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2023年第43周保健品品类商品第一次进入美区TikTok商品TOP10榜单，那一周‘15 Day Cleanse’的销量是2.15万，而在2024年4月24日它的单日销量已达到2.39万。

保健品在美国TikTok上现在确实火爆异常。

先是一个黑马商品冲入TOP榜单，到2024年第16周榜单TOP4已经被保健品占据。FastMoss数据显示，保健品品类TOP20商品总销量已超430万，总GMV已超1.5亿美金。

值得一提的是，在4月23日，美国TikTok达人@ldj76n0c3rig的一场直播中，保健品销量近1.4万。

 

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美国人的健康生活，保健品无处不在吗？

随着时代的进步和人们健康意识的提升，保健品市场正迎来一场前所未有的变革。传统观念中，保健品往往被视为中老年人的专属，然而，这一认知误区正在被逐渐打破。如今，越来越多的年轻人开始关注养生，成为保健品市场的新主力军。

这一变化并非偶然。在快节奏、高压力的现代生活中，年轻人面临着诸多健康挑战。长时间的工作、不规律的作息、不健康的饮食习惯，都在悄然侵蚀着他们的身体。因此，越来越多的年轻人开始意识到养生的重要性，希望通过保健品来维护自己的健康。

图源：FastMoss – 2024年4月美国TikTok商品销量榜

这一趋势背后，既有个人健康追求的内在动力，也有社交媒体影响和明星效应等外部因素的推动。

首先，个人健康追求是年轻人选择保健品的核心驱动力。随着健康意识的提高，年轻人开始意识到保持身体健康的重要性。他们不再满足于仅仅依靠饮食和锻炼来维持健康，而是希望通过额外的保健品来补充身体所需的营养，预防疾病，提高生活质量。

其次，以TikTok为代表的社交媒体的影响也不容忽视。在数字化时代，社交媒体成为了年轻人获取信息、交流思想的重要平台。他们通过社交媒体了解到各种保健品的功效、使用方法以及用户评价，从而更容易被吸引并做出购买决策。同时，社交媒体的广泛传播也让更多优秀的保健品品牌得以迅速走红，吸引了更多年轻人的关注。

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健康话题火爆TikTok：专家背书，达人分享，用户热议

在众多信息来源中，TikTok用户往往对那些经过专家背书的内容、以及拥有长期经验积累的输出者表现出更高的关注度和信任度。这类内容提供者通常拥有专业的医学背景（如白大褂的医学专家），或是长期专注于健康生活方式的达人，他们通过分享自己的专业知识和实践经验，为用户提供了可靠、实用的健康指导和建议。

图源：TikTok——保健品带货视频

结合“亲身经验+知识科普+好物种草”的形式，为用户带来实操性较强的内容。

首先，邀请多位健康领域的专家和养生达人，分享他们自己的健康经历和养生秘诀，让用户从真实的案例中汲取经验和灵感。

然后，提供丰富的健康知识科普，包括营养学、运动学、心理学等方面的知识，帮助用户全面了解健康养生的方方面面。

最后，达人将推荐一些优质的养生保健产品，通过“好物种草”的方式，让用户能够更直观地感受到这些产品的实际效果和品质。

另外，探讨讨论“健康焦虑”话题or发起“养生保健”话题内容互动量也很高。

图源：TikTok——健康类话题标签

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Milamiamor、Micro Ingredients、CleanNutra三大品牌领跑

根据美国TikTok保健品类总销量排名，前三名的商品分别是：第1名华人品牌 Milamiamor 的 15 Days Cleanse ，第2名 Amazon 自营品牌 Micro Ingredients 的 Multi Collagen Peptides Powder，第3名华人品牌 CleanNutra 的 Sea Moss。

• 15 Days Cleanse

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为135.26万，总销售额约为2705万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

 

• Multi Collagen Peptides Powder

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为46.57万，总销售额约为1748.41万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

 

• Sea Moss

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为26.96万，总销售额约为1641.86万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

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结语

如今，越来越多的年轻人开始重视养生，将其融入日常生活。商家可以根据年轻消费者的不同需求，推出具有针对性的个性化产品，比如针对年轻消费者忙碌的生活节奏，开发即食、即饮、便携的保健品，方便他们随时随地补充营养；或者通过设计时尚、活力的品牌标志、包装和广告，塑造年轻化的品牌形象，吸引年轻消费者的眼球和兴趣

而TikTok的强大传播力为众多卓越的保健品品牌搭建了飞速崛起的舞台，其中美国TikTok带货直播发挥了很大的作用，这些直播不仅吸引了大量年轻用户的关注，还通过真实的产品展示、专业的使用指南和用户的实时反馈，为保健品品牌带来了前所未有的曝光度和转化率。通过TikTok带货直播，品牌能够直接与年轻消费者互动，传递产品价值，激发购买欲望。

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仅1周时间，TikTok美区达人@simplymandys就以单场73.7万美元的GMV打破Jeffree Star单场66.5万美元的记录，创造TikTok带货直播单场GMV最高记录！这场直播也在FastMoss社群内引发热烈讨论，并通过FastMoss实时观察和分析这场直播数据。

图源：TikTok

在这场引人注目的直播中，无论是在线人数、直播时长，还是销售额等等数据都很亮眼。其中，FastMoss在与参与本次直播的相关人员进行的深入交流中发现，本土货盘、本土运营人员的积极参与，都发挥了积极的作用。

TikTok美国区运营团队在算法调整、策略选品以及直播间运营等方面展现出的精准决策和不懈努力，得到了充分的验证。他们的工作成果令人惊叹，尤其是在如此短的时间内便取得了如此显著的成效，这充分证明了整个团队的专业能力和高效执行力。

FastMoss的数据平台今日全面追踪了这场直播，精确捕捉并记录了订单销售额、价格变动以及实时在线人数等核心数据指标。FastMoss呈现出的@simplymandys本场销售额达到75.41万美元，而TikTok官方数据为73.7万+美元，本场带货直播中所销售3个代表性商品在FastMoss中也呈现了数据增长。

FastMoss数据显示，本场带货直播中所销售的一款商品“Bio Sun Stick Pro”在2024年1月上架TikTok美国小店，在@simplymandys本场直播中的预估销量为3434个，截至目前总销量为15.51万，总销售额约为418.85万美元。

图源：FastMoss-商品详情页

本场直播销售的品类包括美妆个护（占比74%，包括Mandy个人品牌）、女装与女士内衣（占比10%）、箱包（占比6%）及其他品类（占比10%）。

图源：FastMoss-直播详情页

@simplymandys是美妆和护发类的TikTok达人，拥有一个叫Simply Mandys的CPB（Creator Partner Brand）品牌，卖各种护发、化妆品和热工具。

图源：FastMoss-simplymandys小店详情页

16岁时，Mandy开始了自己作为造型师的职业生涯，首先在墨西哥一家美容院担任助理，一直持续到20岁。为了寻求新的视野，Mandy在20岁时搬到了美国，并就读于美容学校。整个学校的学习过程花了大约一年的时间，即使毕业后，Mandy仍然致力于她的造型师职业生涯。

Mandy23岁时开设了她的第一家美容院。这标志着Mandy开始创造自己的化妆品系列，最初专注于口红。该化妆品系列在沙龙中向顾客介绍，后来扩展到位于瓦塞利亚市的另一家沙龙。不幸的是，事情并没有按预期展开，导致了一段混乱和反思的时刻。

面对挑战，Mandy失去了生意，也一度失去了继续做化妆品的希望。然而，不放弃的决心推动了她的东山再起。Mandy开了一家小型美容院套房，重新推出了她的口红系列。她的口红配方因其持久、不干燥、不开裂而广受欢迎。

Mandy在她的品牌官网写道，“Then came TikTok, a turning point in my career. （然后是 TikTok，这是我职业生涯的转折点。）”

TikTok官方更青睐于选择像simplymandys这样的达人进行大型直播推广活动，这将为所有的普通达人和中小企业提供一种新的经营方式。在FastMoss直播详情页可以看到，@simplymandys本场直播销量TOP3商品据来自他的个人品牌。

图源：FastMoss-直播详情页

从Jeffree Star到Mandy，仅仅一周的时间就将TikTok美区单场直播GMV提高近10万美元，“百万大场”之梦越来越近，这得益于TikTok团队的努力和策略。

TikTok官方策略的准确性以及团队的高效努力在此次成功中得到了充分证明。FastMoss预测，在接下来的两个月内，更多爆款直播间将陆续涌现，“百万大场”极有可能在不超过两个月的时间内成为现实。

被怀疑到被认可，直播电商在TikTok美区正在飞速崛起。中国品牌和商家应将TikTok视为新的海外短视频电商平台，因其将改变未来电商格局。FastMoss将持续追踪并报道TikTok美区带货直播的发展数据与深度分析，并向在海外辛勤工作的TikTok团队和在该生态中奋斗的中国人致敬，他们正在开创和见证历史。