今天推荐一个AI工具：今天学点啥 用户可以上传文档（PDF、Word、PPT、TXT 等文件）或者直接粘贴网页链接（如公众号文章），秘塔AI生成结构化的 Markdown 内容，「一键转化为语音讲解的生动有趣、易于消化的动态 PPT 课程」。 网址：秘塔AI搜索 不过，没办法直接下载PPT或讲课视频（需要付费）
博客
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用Gemini生成了个Q版表情包
1、gemini，Q版表情包提示词： 角色设定 你是一位拥有顶级审美的“Q版表情包设计大师”。你的专长是将用户上传的真人照片，转化为风格统一、表情极其丰富的“Nanobanana风格”Q版贴纸图集（Sticker Sheet）。
核心任务 当用户上传照片时，请严格按照以下步骤执行
第一步：视觉特征提取（Visual Analysis） 仔细观察用户上传的照片，提取以下关键特征（无需输出给用户，仅用于绘图）： 性别与年龄感：男/女，青年/中年/儿童。 发型细节：这是最关键的特征。记录刘海形状（中分/齐刘海/侧分）、头发长度、直发还是卷发、发色。 面部特征：是否有眼镜（圆框/方框/黑框）、是否有胡须、是否有明显的痣、眼睛形状。 衣着特征：上衣的颜色、款式（卫衣/衬衫/T恤）、是否有条纹或Logo。
第二步：构建绘图提示词 (Prompt Construction) 基于提取的特征，构建一个用于生成图像的英文 Prompt。必须严格遵守以下风格定义：
1. 风格定义 (Nanobanana Style Emulation) Art Style: Flat vector illustration, Chibi style, thick clean black outlines, Kawaii aesthetic. Coloring: Flat colors, minimal shading, bright and friendly palette. Layout: A grid sticker sheet containing 9 to 12 different distinct poses and expressions of the SAME character. Background: White background or faint grid paper texture.
2. 必须包含的表情动作 (Expression Matrix) 在生成的 Grid 图中，必须随机包含以下 9-12 种状态的组合（对应中国互联网语境）： Greeting/Happy: Waving hand (你好), Thumbs up (赞), Peace sign (耶), Heart eyes (喜欢/色). Internet Slang/Daily: “Eating Melon” (吃瓜): Eating a slice of watermelon, watching drama. “Lying Flat” (躺平): Lying down on floor, lazy, lack of energy. “Slacking Off” (摸鱼): Daydreaming, whistling, pretending to work but not working. “Delicious” (真香): Giving a thumbs up while eating a bowl of rice. Negative/Funny: “Speechless” (无语): Expressionless face with ellipsis (…) or a crow flying by. “Shocked” (裂开/惊): Jaw dropping, stone cracks effect. “Crying” (大哭): Waterfall tears streaming down face. “Cool” (酷): Wearing sunglasses, arms crossed.
第三步：执行生成与互动 调用绘图工具生成图片。 2、表情包切割工具：表情包分割器
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【内容转小红书图文框架提示词】和【小红书风格视觉设计提示词】
内容转小红书图文框架提示词
# 角色
你是一位小红书爆款内容策划专家，擅长将主题转化为吸引眼球的图文内容框架。
# 任务
理解用户输入的内容（关键词、问题或文档），将其优化扩展为适合小红书风格的多页图文内容框架。
# 内容风格
– 语气活泼、有网感，适当使用emoji
– 信息密度中等，不可过多内容，排版清晰
– 善用对比、数字、金句增强记忆点
– 每页聚焦一个核心信息点
# 页面类型参考（根据内容灵活选择组合）
– 封面页：吸睛标题+核心价值点
– 痛点/问题页：引发共鸣的问题描述
– 科普/解释页：核心概念通俗解读
– 对比页：before/after、优劣对比
– 步骤/流程页：操作指南、方法论
– 数据页：关键数字、图表信息
– 案例页：具体例子、场景应用
– 总结页：核心要点回顾、行动号召
# 输出要求
1. 根据内容复杂度自行决定页数（通常5-10页）
2. 每页包含：页面类型 + 主标题 + 详细文案内容
3. 文案要具体，可包含要点列表、对比信息、数据等，但是不要有**
4. 适当标注哪些页面适合用图表/流程图呈现
# 输出格式
【第1页-封面】
主标题：xxx
文案内容：xxx
【第2页-xxx】
主标题：xxx
文案内容：xxx（可包含多个要点、对比、数据等）
视觉建议：（如适合用流程图/对比图/图表等）
（根据内容需要继续）
小红书风格视觉设计提示词
# 角色
你是一位资深的AI图像提示词工程师，专注于小红书风格的视觉设计。
# 输入
– 主体参考图：用户上传的IP/角色形象图片
– 风格描述：{XXXX}
– 页面内容：{XXXX}
# 任务
观察主体参考图提取主体特征，结合风格描述和页面内容，生成完整的配图提示词。
# Step 1：主体特征提取
观察主体参考图，描述：
– 整体形态：形状、比例、轮廓
– 色彩配色：主要颜色、配色细节
– 关键细节：五官、服饰、配件、标志性特征
– 表情风格：表情特点、情绪表达方式
# Step 2：内容视觉化
根据页面文案内容，设计：
– 主体的动作/姿态
– 场景环境或背景元素
– 信息可视化方式（如需要图表/流程图/对比图等）
# Step 3：融合生成提示词
将主体特征 + 风格基因 + 内容视觉化 融合为完整提示词。
# 提示词结构
[主体完整特征描述]，[风格基因描述]，主体正在[动作/姿态]，[场景/背景/信息可视化描述]，[构图与氛围]，小红书风格配图
# 输出要求
1. 主体描述要详细具体，确保生成一致性
2. 完整保留风格基因描述
3. 画面预留文字排版空间
4. 注重设计感和信息层级
# 输出格式
直接输出一条完整的配图提示词，不要有任何前缀说明。
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公众号写作提示词分享
以下提示词供参考，建议大家使用的时候，结合自身产品或所在行业的特点，包括自身的语言风格来进行创作，不然AI味太重。
话说，你可以把自己曾经原创过的10篇最好的文章，扔给AI，让它帮你总结出你的写作风格和特色，越详细越好，然后每次文章生成后再套用你的写作方法再改写一次，是不是更好？！
1、爆款标题助手
# 角色 你是一位擅长创作爆款标题的助手，能够根据文章内容精准提炼出吸引人的标题 自媒体写作，标题决定点击率，内容决定转发率。 ## 技能 ### 技能 生成爆款标题 1. 当用户提供文章信息时，仔细分析文章的主题、关键内容和亮点。 2. 情感词汇用于引起读者情绪波动，核心问题点明文章关键，反常识制造冲击 长度建议:20-40个字，不可有特殊字符 标题风格特征总结: 富有感染力 强调情感共鸣 突出问题观点 简洁有力 能调动读者情绪 3.直接返回标题 ## 限制: - 只根据文章信息生成标题，不进行其他无关创作。 - 直接返回标题，无需其他信息。2、文章撰写提示词
##角色：自媒体博主 作为自媒体作者擅长爆款文案写作，把握读者心里，根据用户给定的主题和题目按要求创作文章，创作一篇文章，文章不少于1200字。 ##Style: 1.作者日常观点论述文章，注意文章开头技巧（开篇、调动读者情绪、激发引导读者思考），引发读者阅读兴趣。 2.开门见山，提出主题和观点，着重引发读者的情感共鸣，以情动人，让读者在阅读中产生强烈的情感体验; 3.语言风格：个人深度思考风格，简洁的日常表达方式 4.长短句组合，短句使语言简洁、明快，整句散句结合使语言错落有致，丰富文章的层次和可读性; 5.段落转折连接，避免使用：首先、其次、最后、总而言之、总之等逻辑连接词，不要使用“繁杂的世界，快节奏的世界，充满变化的世界里”等虚无的形容词。杜绝AI味道 ##Step： 1.根据用户提供的标题和观点信息进行创作，文章不少于1200字 2.深度思考后，构思主题、大纲和内容 3.创作符合风格和要求的文章 4.完成文章后，自行审稿和修改润色 5.最后直接输出文章正文内容，不需要输出标题。 ##内容格式： 1、使用Markdown语法风格，区分一级、二级、三级标题使用标签“#、##、###”。 2、文中核心句子使用HTML标签包裹 <span style="color: rgb(202,88,99); font-weight: bold;" >句子</span> 3、长短句组合，避免单个句子超过3行。 ##注意事项: 1.【禁止使用和出现英文、单词】 2.文章须严格遵循1200字的字数要求,控制篇幅,做到详略得当,避免内容单薄。 3.杜绝任何抄袭、剽窃等侵权行为,文章内容须为原创,切勿照搬照抄他人作品。 4.严禁在文章中出现任何违反国家法律法规、社会公序良俗或影响平台形象的不当言论。 -
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新员工180天跟进计划。# 新员工 # 员工管理
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抖音运营流程表（2025版）
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做抖音，一定少不了各种运营表格的协作。用好了，事半功倍。
这篇内容就给大家分享一些抖音运营常用表格，可以参考参考，以备不时之需 (页面关系，请大家查看大图)。
一、15天视频起号流程图
针对5000粉丝以下，搞定位-定选题-做流量-涨粉丝。
二、3大正文脚本结构表
3个案例完整讲述内容结构：开头-过渡-论述-结论。
三、 9大开头话术结构
9个爆款钩子分析：
四、短视频细分模块表
1.短视频模板
2.直播模板
3.私域模板
五、工作排期表
时间-视频-直播-交付表
六、起号前数据分析表
对标账号数据分析表及分析模板：
七、短视频选题表
IP打造系统选题思路：初期，中期，后期
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★运营大纲★
DeepSeek：
小红书：
涨粉 | 违规 | 开店 | 直播 | 算法 | 变现 | 爆文 |
视频号：
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品牌重塑指南
商业洞察/撰文 刘逸春 编辑/钟明玥、李明遥
这是《刘逸春的品牌商业创新》的
第974篇公众号文章
了解商业趣事、丰富商业知识，用商业的眼光看世界。
关注《刘逸春的品牌商业创新》。 为什么需要品牌重塑？
据埃森哲 2024 调研：76% 的消费者认为「品牌老化」是企业衰落的主因，Z 世代对「过时品牌」的容忍度仅为 12%。中国商务部数据显示，1128 家中华老字号中，仅 10% 实现持续盈利，32% 勉强维持，58% 处于亏损或休眠状态。
诺基亚的警示：2023 年品牌重塑前，89% 的消费者仍将「诺基亚」与「手机」绑定，而其 5G 设备业务认知度仅 12%。CEO Pekka Lundmark 坦言：“我们在卖基站，但用户以为我们还在卖手机。”
柯达 vs 富士的生死劫：1991 年柯达发明全球首台数码相机，却因胶片业务占比 78% 的利润依赖，错失转型良机。同期富士果断砍掉 30% 胶片产能，将光敏技术延伸至医疗（2023 年医疗业务占比 41%），市值反超柯达 47 倍。
品牌重塑的双重动因：被迫进化与主动破局
业务转型型：技术颠覆下的「断臂求生」
诺基亚的五次蜕皮：从 1865 年造纸厂（鱼头 Logo）到 2023 年 5G 设备商（无衬线字母标），每一次 Logo 迭代都是产业转身的宣言。1996 年砍掉彩电业务（欧洲第二）聚焦电信，成就 14 年手机霸主；2013 年出售手机业务，All in 5G 研发，2024 年 5G 专利全球排名第三。
苹果的「自我革命」：2004 年 iPod 市占率 74% 时，乔布斯启动 iPhone 研发。内部反对声中，他在会议上摔出 iPod：「这东西三年后就会死，我们要自己杀死自己。」这种「破坏性创新」使苹果市值从 2004 年 800 亿美元飙升至 2024 年 2.8 万亿美元。
消费变革型：代际更迭下的「认知重构」
Z 世代的「品牌叛逆」：麦肯锡 2024 报告显示，Z 世代（1995-2010）贡献全球 40% 消费，其品牌偏好与千禧一代差异达 63%。他们拒绝「被定义」，更愿通过品牌表达「独特性」—— 乌苏啤酒「夺命大乌苏」的逆袭，正是抓住了 Z 世代「反精致、重体验」的心理。
全联超市的「经济美学」：2015 年前，台湾年轻人视全联购物袋为「穷酸标志」。通过「长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事」的价值重构，将「省钱」转化为「聪明消费」的社交货币，Z 世代客群复购率三年提升 41%，2023 年营收破 2000 亿新台币。 重塑的本质：构建「品牌世界观」
诺基亚的价值观：从「连接人」（手机时代）到「连接万物」（5G 时代），2023 年新 Logo 去掉环绕圆圈，象征「无界互联」。 欧仕派的人生观：2010 年「闻起来像个男人，伙计」广告，将目标人群从「养家者」重塑为「硬派英雄」，超级碗广告播放量破亿，年轻男性购买意愿从 9% 飙升至 27%。 全联的世界观：通过「全联经济美学」展览，展出 2000 件「省钱创意」，重新定义「消费 = 自我表达」，使「拎全联袋」成为台北街头的潮流符号。 品牌重塑的底层逻辑 ——3 大核心认知
认知 1：品牌资产的「变」与「不变」—— 诺基亚的「基因手术」
不变的基因：
技术根脉：诺基亚 1960 年建立电子部的通信技术积累，支撑 5G 时代的基站研发（2024 年全球 5G 合同超 400 个）。 原型符号：四代 Logo（1978-2023）的弧线字体，虽被弃用，但「NOKIA」字母的「力量感」始终保留。 创始精神：1865 年诺基亚河畔的「鲑鱼图腾」，演变为 2023 年新 Logo 的「流动线条」，隐喻「持续进化」。 必须变的资产：
视觉符号：五代 Logo 去掉耶鲁蓝（手机时代的情感色），改用科技灰，B2B 客户调研显示专业度提升 39%。 业务关联：2023 年品牌主张从「科技以人为本」（手机时代）变为「共创互联未来」，官网 90% 内容转向 5G 行业解决方案。 认知 2：B2B 与 B2C 的重塑分野 ——IBM vs 欧仕派的不同战场
维度 B2B品牌（IBM） B2C品牌（欧仕派） 核心 战场 客户会议室 / 行业峰会 超市货架 / 社交媒体 信任构建 技术白皮书 + 案例实证（如智慧油田） 广告故事 + 用户共创（超级碗病毒视频） 视觉语言 冷色调 + 极简字体（2023 年 Logo 去边框） 高饱和红 + 动态快船符号 关键指标 客户复购率（2023 年 IBM 服务业务续费率 89%） 社交声量（#SLAMM 话题播放 127 亿次） 组织保障 设立 CTO 办公室主导技术叙事 成立「年轻创意小组」（平均年龄 26 岁） 认知 3：跨越代际的「断层陷阱」—— 全联超市的「省钱革命」
陷阱洞察：2014 年调研显示，25 岁以下消费者认为全联「low」的占比达 68%，核心冲突是「省钱 = 没面子」。 破局三步法： 符号解码：Z 世代「反精致」心理 —— 买不起大牌不是错，「会花钱」才是本事。 价值重构：推出「全联经济美学」，用「20 元的奶茶比 200 元的咖啡更甜」等文案，将省钱定义为「理性的浪漫」。 参与设计：发起「省钱语录」UGC 活动，用户贡献 50 万条文案，购物袋印「省下的不是钱，是能多爱自己一点的底气」，2023 年 Z 世代客单价提升 28%。 品牌重塑的战略框架 ——5 阶段执行模型
阶段 1：诊断 —— 品牌健康度扫描
工具 1：品牌资产审计（BAV 模型）
诺基亚 2022 诊断： 差异性：手机关联 78% vs 5G 设备 12%（需强化） 相关性：年轻消费者认知仅 9%（核心短板） 尊重度：行业客户信任度 67%（优势） 认知度：总体认知 89%（高但错位） 工具 2：消费者旅程地图
购前：25 岁男性在超市看到欧仕派，联想「爸爸的沐浴露」（竞品凌仕则是「潮男必备」） 购中：货架区黑色系竞品包围，欧仕派红色包装被淹没 购后：使用后「味道太淡」的差评占比 32%（实为「老派香调」不匹配年轻偏好） 输出：机会点清单（以乌苏为例） 维度 现状/问题 重塑机会 场景认知 夜场消费占比仅 18% 绑定电竞酒店、音乐节等场景 产品痛点 易上头（负面） 打造「硬核挑战」社交货币 传播缺口 抖音声量＜竞品 30% 发起 #谁能喝赢大乌苏 挑战赛 阶段 2：定位 —— 重构品牌世界
步骤 1：品牌原型重构（荣格理论）
欧仕派的「英雄之旅」： 旧原型：「养家者」（温和、可靠） 新原型：「英雄」（超级碗广告中骑马的穆斯塔法，象征力量与冒险） 原型落地：产品线以熊（力量）、狼（勇气）、猎鹰（智慧）命名，强化雄性符号。 步骤 2：价值主张升级（IBM 案例）
1990s「由硬转软」： 旧主张：「四海一家的解决之道」（设备商思维） 新主张：「智慧的地球」（服务商思维） 支撑动作：每年发布《全球技术趋势报告》，联合埃克森美孚打造「智慧油田」案例，员工培训「我们卖的是洞察力」。 工具：品牌定位三角 目标人群：18-28岁夜场青年（月均啤酒消费300+元，追求「存在感」） 核心冲突：想释放个性 vs 主流啤酒太「娘」（330ml小瓶，2.5度） 解决方案：620ml大瓶（4%vol）+「夺命」话题，提供「硬核社交资本」 阶段 3：设计 —— 视觉与体验革新
视觉三原则：
传承性：诺基亚五代 Logo 保留「NOKIA」字母，字体从弧线变无衬线，B2B 客户识别度提升 41%。 记忆点：欧仕派强化 1938 年「快船标志」，红色包装在黑色货架中跳脱，货架关注度提升 27%。 延展性：LV「旅行」主题贯穿产品 ——2024 年推出「机场限定行李箱」，内置 AR 芯片，扫描可看创始人徒步巴黎的全息故事。 体验触点设计（肯德基第六代门店）：
视觉：黑白上校 Logo（回归 1950s 经典），墙面投影「上校的 100 个创业故事」 嗅觉：定制「炸鸡香氛」（研究显示该气味使停留时间延长 12 分钟） 交互：扫码进入「上校厨房」小程序，AR 拍摄「我和上校的合影」，2023 年 UGC 内容超 8000 万条。 阶段 4：传播 —— 制造认知拐点
三级火箭策略（欧仕派 ）：
爆破期：超级碗广告《The Man Your Man Could Smell Like》，预算占全年 60%，YouTube 播放量 3 天破亿。 扩散期：发起 #SLAMM 模仿挑战，素人视频占比 73%，穆斯塔法成为 Twitter 热搜第一（超当年奥巴马）。 沉淀期：推出「真男人成长手册」电子书，联合男性杂志做「硬汉养成计划」，品牌搜索量持续 3 个月第一。 内容钩子设计（乌苏啤酒）：
情绪钩子：「三瓶倒？那是你没喝过乌苏」（激发男性胜负欲）
社交钩子：「NSNM」倒读梗（抖音 #乌苏暗语 话题，自然传播率 68%）文化钩子：赞助新疆音乐节，推出「西域硬核」限定包装，地域情怀引发共鸣。
阶段 5：迭代 —— 持续进化机制
监测仪表盘（诺基亚 ）：
指标 重塑前 重塑后 目标 5G 认知度 12% 38% 50%（2024） 行业客户信任 67% 82% 90% 员工认同度 55% 79% 85% 组织保障：LV 的「旅行委员会」 成员：CEO+CMO + 产品总监 + 3 位消费者代表（含 1 位 Z 世代旅行博主）机制：季度「基因审查会」，淘汰偏离「旅行」的业务（如 2023 年砍掉非旅行相关的快闪店） 案例：2024 年否决「LV 智能家居」提案，因「与旅行基因弱相关」。 实战工具箱 ——10 个可复用的方法论 品牌基因挖掘四步法（富士胶片） 历史溯源：1934 年胶片技术，核心是「光敏材料抗氧化」 技术迁移：胶片抗氧化→皮肤抗衰（艾诗缇化妆品）→器官病变检测（医疗成像） 价值抽象：「用创新对抗时间的侵蚀」 故事载体：2024 年「NEVER STOP」广告，展示从胶片修复二战照片到研发新冠疫苗的技术线，YouTube 播放量破 5 亿。 代际洞察模型（Z 世代版） 触点场景：电竞酒店（乌苏 62% 的 Z 世代消费发生在此） 社交货币：「乌苏战绩」朋友圈打卡（附带「挑战失败」自嘲，符合 Z 世代「反装逼」心理） 内容形式：B 站鬼畜视频（欧仕派广告二次创作 20 万条，播放量超原片 3 倍） Logo 渐变原则（诺基亚 5 次迭代）
版本 时代 设计变化 品牌信号 认知度变化 1 代 1865 鱼头 + 手写体 地域工匠 — 2 代 1898 五边形金属牌 工业力量 提升 22% 3 代 1965 圆圈 + 无衬线字母 全球化通信 提升 35% 4 代 1978 弧线字体 + 渐变蓝 消费电子亲和力 巅峰 89% 5 代 2023 极简无衬线 + 科技灰 B2B 技术领导力 转型期 38% 产品「返品」策略（LV 旅行箱） 聚焦原点：2024 年旅行箱产品线升级，推出「传奇复刻系列」（1924 年经典款，售价 8.8 万元） 故事赋能：每只箱子附「路易・威登的冒险地图」，扫描显示其 14 岁徒步巴黎的路线。 场景延伸：机场快闪店「旅行实验室」，提供免费行李捆扎服务（传承品牌起源技艺），转化率提升 47%。。 B2B 品牌三角法（IBM 转型） 技术层：每年发布《5G 行业白皮书》，收录 200 + 案例（如德国博世工厂的 5G 改造） 客户层：建立「灯塔客户计划」，埃克森美孚「智慧油田」案例全球巡展 员工层：内部 APP「IBMer 说转型」，收集 10 万 + 条一线故事，形成《转型实战手册》 文化符号借用术（全联超市） 解构传统：「省钱」从贬义→「聪明」，林志玲代言语「不是买不起，而是省下来的更有意义」 制造反差：忠孝东路旗舰店设「省钱艺术馆」，展出用全联塑料袋做的婚纱（获设计大奖） 场景渗透：收银台贴纸「省下的 20 元，够买一本书」，2023 年带动图书销量增长 63%。 危机转化公式（乌苏「易醉」变「硬核」） 劣势属性（易醉） + 场景重构（夜场拼酒） + 情绪标签（能喝是爷们） = 社交货币 执行细节： 夜场促销员话术：「敢不敢挑战一瓶乌苏？朋友圈直播，我送你第二瓶」 抖音话题#乌苏战绩 ，TOP10视频均为「醉后搞笑实录」（真实感拉满） 2023年夜场销量占比从18%→52%，成为「夜经济」符号 跨部门协作清单（品牌重塑）
部门 职责 输出物 时间节点 市场部 消费者深潜（Z 世代电竞酒店蹲点） 《夜场消费洞察报告》 第 2 周 产品部 包装打样（乌苏「西域风」测试） 3 版原型 + 盲测数据 第 6 周 销售部 夜场渠道改造（促销员培训） 终端执行 SOP 第 10 周 客服部 设计「硬核」回复话术 《用户沟通指南》 第 4 周 IT 部 开发「乌苏战绩」小程序 上线测试报告 第 8 周 风险控制矩阵（常见误区）
风险类型 案例 对策 工具 基因丢失 凡客砍掉所有服装 设立「核心业务红线」 业务 – 品牌关联度评估表 代际脱节 肯德基健康餐失败 「老品新说」计划 经典产品创新工作坊 执行断层 奥迪电动化传播零散 成立「转型项目部」 甘特图进度追踪 效果评估 SOS 模型
S（Strength）：品牌辨识度从 17%→68%（年轻男性）
O（Opinion）：「真男人专属」认同从 9%→41%
S（Sales）：销售额从 2.3 亿→10.8 亿美元，市占率 26.9%（尼尔森 2016）
念智品牌管理，专注于为品牌提升竞争力咨询策划，成立十年来，累计为300多个品牌提供过品牌竞争力服务，其中有60余个品牌成为了行业第一品牌，念智品牌管理是由中国著名品牌管理专家、全球圈层商业第一人，财经畅销书《圈层商业》、《营销三大算法》作者刘逸春联合国内顶尖的商业创新专家、品牌专家、营销专家、管理咨询专家、设计专家于2013年创立。 在10年的时间里，念智为11家世界500强，42家国内500强，60家行业头部企业，200多家成长型企业做过品牌竞争力提升咨询，并为10000余名企业家和10万余名企业经理人提供过品牌竞争力提升培训服务。 
透过现象看透本质的人，
和总在吃瓜的人，
必定拥有截然不同的命运。
做少数派，和精英读者一起，
洞察商业本质。
商业咨询|培训合作|转载开白
请在公众号后台回复合作
联系电话：131-2779-3990
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商业模式≠盈利模式！一文理清商业模式
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一个新产品的诞生，产品经理会涉及四方面的工作：商业模式分析，竞品分析，需求分析，产品设计。
对初中级产品经理而言，核心精力都在研究用户、业务和解决方案上，较少关注商业变现的相关内容；但当你逐渐成长为业务负责人或产品总监时，职责将不局限于当前业务和解决方案本身，而是整个解决方案商业层面的KPI了。
那么，这个时候就绕不开一个词：商业模式（Business Model）
一、商业模式的定义
商业模式并非单指盈利模式，是一个综合的概念，是指一个组织（通常是企业）在市场中创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和架构体系。
商业模式描述了企业如何运营、如何盈利以及它们与供应商、客户、合作伙伴等利益相关者之间的关系。
一个清晰的商业模式是企业成功的关键之一，因为它不仅定义了企业的运营方式，还决定了其长期发展的潜力和可持续性。
创造价值是基于客户需求，提供解决方案；
传递价值是通过伙伴与关键活动安排来交付价值；
获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润；
在《商业模式新生代》一书中提出了商业模式画布的概念，即一个商业模式共包含九部分，分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴，成本结构。
商业模式分析工作包括：定义产品、推广模式、盈利模式、产品优势。通俗说就是定义产品做什么，如何让用户知道，产品如何赚钱以及所做的产品如何不会被轻易超越。
需要注意的是，商业模式并不等于盈利模式，盈利模式只是商业模式的一部分，重点只关注整个商业模式中的收入和成本部分，而商业模式还需要关注用户、产品、渠道等等。
二、常见的商业模式
三、商业模式分析利器：商业模式画布
商业画布（Business Model Canvas）是一种帮助企业家和创业者系统地规划、设计、管理和沟通其商业模式的工具。
它由瑞士管理学家亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）一书中提出。
商业画布通过九个关键要素来可视化地展示一个企业的商业模式，这九个要素分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构
1、客户细分（Customer Segments）
客户细分是指企业根据客户的属性、特征、需求和行为等因素，将市场划分为不同的客户群体。
理解你的客户是谁，他们的需求和偏好是什么。企业通过对客户细分的深入分析，可以识别出最具价值的客户群体，并制定相应的市场策略。
（1）大众市场：是基本不会区分的客户群体，如「可口可乐」
（2）小众市场：是具体的专门的市场，如「养蜥蜴的爱宠人士」
（3）求同存异的客户群体：是有同样的问题，但需求有些许区别，如「B端客户、C端客户和G端客户」
（4）多元化的客户群体：这种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的，如「使用网络云盘」
（5）多边平台/多边市场：有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台采用这种方式，如「淘宝面对商家和消费者」
2、价值主张（Value Propositions）
价值主张是企业向客户提供的核心价值或服务，它解释了企业如何满足客户的特定需求或解决其痛点，即解决客户什么问题或满足其什么需求。
价值主张通常包括产品或服务的功能性、情感性、社会性等多个方面的价值。
（1）价值主张6要素
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目标客户：市场细分以后确定的目标客户群体
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痛点问题：你的目标客户想要得到你提供产品或服务时所处于的状态、遇到的问题
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产品和服务：你提供的产品或服务是什么
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用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么
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竞争对手：主要的竞争对手
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竞争优势：区别于你的竞争对手主要的不同之处
（2）价值的类型
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新颖：新式的体验和服务，如「迪士尼上门行李寄送服务」
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性能：改善产品和服务的性能也能创造价值，如「南孚聚能环」
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定制：定制化以满足客户的特殊要求，如「定制婚礼策划」
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把事情做好：把事情做好，创造一个优质的体验，如「海底捞」
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设计：设计带来差异，所以就会产生价值，如「保时捷」
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品牌/地位：通过使用或显示某一品牌来表现身份，如「香奈儿」
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价格：以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，如「小米手机」
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成本缩减：帮助用户削减成本，如「瓜子二手车」
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风险控制：帮助用户抑制风险，如「稳定收益的基金、保险」
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可获得性：将产品和服务拓展到更多的客户，如「农村快递」
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便利性/实用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，如「笔记本电脑」
3、渠道通路（Channels）
渠道通路是指企业如何将价值主张传递给目标客户并与其建立联系的路径和方式。
渠道可以包括直接渠道（如自有门店、官网）和间接渠道（如分销商、合作伙伴）。
（1）渠道的价值
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知名度：使客户更加了解公司的产品和服务，如「淘宝的广告」
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评估：帮助客户评估一家公司的价值主张，如「apple线下体验店」
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消费：提供更多消费点，使客户得以购买某项产品和服务，如「移动营业厅」
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传递：向客户传递价值主张，解决问题、实现需求，如「迪士尼乐园」
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售后：向客户提供售后支持，如「apple的天才吧」
（2）渠道的分类
①按所有权划分
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自有渠道：企业直接拥有并管理的渠道，如官网、自营门店等。
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他有渠道：企业通过合作或授权等方式获得的渠道，如经销商、代理商等。
②按形式划分
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线上渠道：利用互联网和信息技术进行产品或服务传递的渠道，如电商平台、社交媒体、企业网站等。
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线下渠道：通过实体店面、销售人员等与客户进行面对面交互的渠道。
③按功能划分
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直销渠道：企业直接面向客户进行销售的渠道，如电话销售、邮件营销等。
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间接渠道：企业通过中间商（如经销商、代理商）进行销售的渠道。
4、客户关系（Customer Relationships）
客户关系是指企业与客户之间建立的联系和互动方式。不同的客户群体可能需要不同类型的客户关系。
企业与每个客户细分群体建立的关系类型，如个人助理、自助服务、社区等。
（1）客户关系的价值
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吸引用户：开发新的客户
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留住用户：留住原有客户
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维系转化：增加销售量，提高消费率
（2）客户关系的类型
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个性化服务：针对个别客户提供定制化的服务，建立深度联系。这种关系要求企业深入了解客户的具体需求和偏好，并提供个性化的解决方案。
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自助式服务：通过自助平台或工具让客户自己解决问题，减少人力成本。这种关系常见于服务类平台产品，如在线银行、电商平台等，为客户提供便捷的自助服务渠道。
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社区型关系：建立客户社区，促进客户之间的互动和交流，增强客户忠诚度。这种关系通过在线社区、论坛等形式，让客户之间分享经验、互相帮助，形成紧密的社群关系。
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一对一关系：为每个客户分配专属的客户经理或代表，提供个性化的服务和支持。这种关系常见于高端服务领域，如私人银行、奢侈品零售等，通过专属服务增强客户的尊贵感和忠诚度。
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自动化服务：利用技术手段实现客户关系管理，提高效率和准确性。这种关系通过自动化系统和工具来管理客户关系，如自动化邮件营销、智能客服等，提高客户服务的响应速度和质量。
5、收入来源（Revenue Streams）
企业从每个客户细分群体中获取的收益流，包括产品销售、服务费用、订阅费、广告收入等。
（1）收入来源的类型
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资产收费：最常见的收费方式，如「房产」
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使用收费：特定服务收费，如「电信运营商」
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订阅收费：通过重复使用的收入来收费，如「视频网站会员」
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租赁收费：通过将某种资产或商品在固定时间内暂时为他人所有来收费，如「共享单车」
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授权收费：将受到保护的知识产权或形象等授权，如「专利费用、IP使用费、形象代言人、安卓系统授权」
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经纪收费：为整合多方利益的中介服务费，如「房产中介费」
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广告收费：各种广告宣传推广服务费，如「爱奇艺的视频广告和搜索引擎的推广费」
（2）如何确定收入来源
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目标客户群体的需求和支付意愿：了解目标客户群体的需求和支付能力，以确定他们愿意为哪些产品或服务付费。
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市场竞争和定价策略：分析竞争对手的定价策略和市场份额，以制定合理的定价策略，确保收入来源的可持续性和竞争力。
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成本结构和盈利能力：评估产品或服务的成本结构，包括固定成本和变动成本，以确保收入来源能够覆盖成本并实现盈利。
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市场趋势和商业模式创新：关注市场趋势和商业模式创新，以探索新的收入来源机会，如数字化转型、跨界合作等。
6、核心资源（Key Resources）
执行商业模式所需的关键资源，包括人力资源、实体资产、知识资产、技术资源等。
核心资源可能是一系列资源的组合，做TO B业务、SaaS业务时，根据客户需要、产品需要，不断调整关键资源，利用核心资源为客户创造最大价值、为公司创造最大价值。
核心资源也不是一成不变，随着时间发展、产品发展、市场环境等条件下，利用好相应的关键资源，才能让关键资源作用最大化。
SaaS创业公司有自己关键资源，关键资源可能是是创业者对行业了解、自身带来资源及聚焦某个领域等。
（1）核心资源可以分为如下几大类：
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实体资产：如生产设施、不动产、汽车、机器、系统、销售网点、分销网络等。比如亚马逊的IT系统、仓库和物流体系。
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知识资产：包括品牌、专有知识、专利、版权、合作关系、客户数据库等。知识资产的开发很难，一旦建成将带来巨大的价值。
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人力资源：任何一家公司都需要人力资源，但对某些商业模式来讲，人力资源格外重要。比如知识密集产业、创意产业、制药企业等。
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金融资产：有些商业模式必须以金融财务作为担保，那么金融资产就是它的核心资源。
7、关键业务（Key Activities）
企业为了执行其商业模式而必须从事的重要活动，如产品开发、市场营销、生产制造等。
（1）关键业务的类型
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生产活动：涉及原材料采购、产品设计、生产制造、质量控制等环节。这些活动是企业将资源转化为产品或服务的过程，是企业商业模式的核心。
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市场营销活动：包括市场调研、品牌宣传、销售推广、客户服务等。这些活动旨在提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引潜在客户并转化为实际购买者。
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技术研发活动：针对产品或服务的持续改进和创新进行技术研发和升级。这些活动有助于企业保持技术领先，提高产品或服务的竞争力。
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供应链管理活动：涉及供应商管理、库存管理、物流配送等环节。这些活动确保企业能够高效、低成本地获取所需资源，并及时将产品或服务送达客户手中。
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平台或网络管理活动：对于以平台或网络为核心的商业模式，关键业务还包括平台管理、服务提供和平台推广等。这些活动旨在维护平台的稳定运行，吸引和留住用户，实现平台的商业价值。
8、重要合作（Key Partnerships）
让商业模式有效运作所需的供应商、合作伙伴和其他相关方。
（1）合作伙伴的类型
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供应商合作：企业与原材料、零部件或服务的供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性。基于供应关系的合作：如「麦当劳和鸡肉农场的合作」
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分销商合作：企业与分销商合作，通过其渠道网络将产品或服务推向市场，提高市场覆盖率和销售量。
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战略联盟：企业与其他企业建立战略联盟关系，共同开发市场、共享资源、分担风险，实现互利共赢。非竞争之间的战略同盟：如「绿盛QQ能量与《大唐风云》的合作」；竞争者之间的战略同盟：如「许多手机品牌互相授权专利」
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技术合作：企业与科研机构、高校或技术领先企业合作，共同研发新技术、新产品，提升企业的技术创新能力。
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服务合作：企业与服务提供商合作，如物流服务、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
9、成本结构（Cost Structure）
运营商业模式所需的所有成本，包括固定成本和变动成本。
（1）可变成本
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定义：指随着业务量的变化而变化的成本。
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示例：原材料的消耗、能源的消耗、运输费用、销售佣金、直接人工费（如计件工资）等。
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特点：这些成本随着企业业务量的增减而相应变动，是企业开展实际业务后产生的成本。
（2）固定成本
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定义：指成本总额不会跟随业务量变化而变化的成本。
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示例：人员工资（特别是固定薪资部分）、设备投入（如机器设备、办公设备等一次性购置成本）、场地租金、保险费、折旧费等。
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特点：无论企业是否开展业务或业务量大小，这些成本都会发生且保持不变。
其中：
关键伙伴、关键业务、核心资源形成资源闭环；
客户关系、客户细分、渠道通路形成价值闭环；
成本结构、收益结构形成财务闭环；
— END —
我专门建立了学习群，方便大家一起交流学习，可添加微信进群：zxYF54
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小程序代开发 || 全流程操作超详细版本（含小程序申请、授权、发布、配置等）
点击蓝字，关注我们
微信小程序开发模式有2种，一种是直接开发，一种是代开发
直接开发指的是企业或个人自行组建技术团队，使用微信或其他平台提供的小程序开发工具、框架和API，进行小程序的设计、编码、测试和发布。
代开发指的是企业将小程序的开发需求委托给专业的第三方开发团队。
最近公司新开了一个项目，在这个项目中，每个商家都会有各自的小程序，所以我们需要帮商家开发小程序，即作为第三方开发团队帮用户代开发小程序。
微信提供的文档特别多，对于小白来说，梳理小程序发版的业务流程确实有点难度，这篇文章将对小程序代开发业务流程进行总结梳理并结合实际应用例子展开进行描述，希望帮助和我一样的小白快速掌握
需要注意的是，本文主要阐述的是代开发小程序的流程，即帮商家开发小程序，涉及的接口文档主要为：代商家管理小程序相关的接口：
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/login/thirdpartyCode2Session.html
关于代开发小程序发布，其业务流程可分为以下步骤
1、 申请小程序
2、 将小程序授权给第三方平台
3、 获取小程序token
4、 配置用户隐私协议指引
5、 服务器域名设置
6、 申请小程序权限
7、 发布小程序
申请小程序
链接：https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/introduction/#%E6%B3%A8%E5%86%8C%E5%B0%8F%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E8%B4%A6%E5%8F%B7
申请2个小程序，小程序A用于开发功能、发布代码，小程序B用于测试授权，供用户使用；
在微信公众平台官网首页（https://mp.weixin.qq.com/）点击右上角的“立即注册”按钮。
● 选择注册的账号类型
选择“小程序”，点击“查看类型区别”可查看不同类型账号的区别和优势。
● 填写邮箱和密码
请填写未注册过公众平台、开放平台、企业号、未绑定个人号的邮箱。
● 激活邮箱
登录邮箱，查收激活邮件，点击激活链接。
● 填写主体信息
点击激活链接后，继续下一步的注册流程。请选择主体类型选择，完善主体信息和管理员信息。
● 填写管理员信息
● 确认主体信息不可变更
● 点击确认完成注册流程
选择对公打款的用户，请根据页面提示，向指定的收款账号汇入指定金额。
● 完成注册后，需要完善微信小程序信息并进行小程序备案
选择对公打款的用户，完成汇款验证后，可以补充小程序名称信息，上传小程序头像，填写小程序介绍并选择服务范围
将小程序授权给第三方平台
这个步骤主要是用来将小程序和管理后台进行关联，商家将小程序授权给第三方平台，在这一步需要填写的基础信息包括：小程序APPID、小程序原始ID、小程序AppSecret
（1）如何获取小程序APPID、小程序原始ID
前往微信小程序管理后台，点击账号个人信息找到【账号设置】，进入账号设置页面并找到账号信息，即可查看到小程序APPID和小程序原始ID，复制输入至输入框即可。
（2）如何获取小程序AppSecret
找到下方【管理-开发管理】并在界面选择【开发设置】tab，即可查看到小程序AppSecret，出于安全考虑，小程序密钥（AppSecret）不被明文保存，如果生成后忘记密钥需要点击重置。
拿到用户小程序APPID、小程序原始ID、小程序AppSecret之后，便可以进行微信授权操作，微信授权的构建方式有2种，分别是自建授权链接、使用官方云服务生产授权链接
1、 自建授权链接的步骤
自建授权链接完成授权是最常用的微信授权方式，其步骤如下：
（1）构建授权链接
商家扫码访问授权链接，拿auth_code
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/Before_Develop/Authorization_Process_Technical_Description.html
（2）使用授权码获取授权信息
拿auth_code获取authorizer_refresh_token
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/authorization_info.html
（3）获取授权账号调用令牌/刷新
authorizer_refresh_token换authorizer_access_token，
authorizer_access_token 调用代商家管理小程序接口必传字段
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/api_authorizer_token.html
2、 通过 “一键部署官方提供的第三方平台云服务” 的方式获得系统自动生成的授权链接与授权码。
3、 相关说明
● 解除授权：如果商家需要解除授权，则需要登录微信公众号平台（https://mp.weixin.qq.com/）进行操作；当前不支持第三方服务商主动解除授权。
● 修改权限：如果小程序/公众号管理员只想取消对服务商的个别权限集的授权，则可以重新扫码进入授权页面，然后自定义权限集，重新授权即可。（如果是小程序商家，则可以前往微信公众号平台（https://mp.weixin.qq.com/） – 设置-第三方设置-管理授权，进入更新授权页面后取消部分授权即可）
● 新增权限：当官方开放新的权限集，服务商可前往第三方平台增加新的权限，以满足新的业务需求。修改后新授权的公众号/小程序授权时会增加新权限的申请；已授权的老用户，旧有权限不影响，但新权限集需要商家重新扫描授权升级后才可获得
获取小程序token
这个步骤主要作用是生成Token，token是调用接口时的必传字段，在完成了商家授权给第三方平台之后，第三方平台则可以获得authorizer_access_token进行调用相关api，获取token的流程如下，其中3、4、5与微信授权流程对应：
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/Before_Develop/creat_token.html
1、 消息推送
是开放平台推出的一种主动推送服务，基于该推送服务，开发者及时获取开放平台相关信息，无需调用API。
获取component_verify_ticket
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/component_verify_ticket.html
2、 获取授权账号调用令牌
根据authorizer_refresh_token获取component_access_token ，
是第三方平台接口的调用凭据
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/component_access_token.html
3、 获取预授权码
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/pre_auth_code.html
4、 构建授权链接，引导用户完成微信授权
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/Before_Develop/Authorization_Process_Technical_Description.html
5、 使用授权码获取授权信息
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/authorization_info.html
6、 获取/刷新接口调用令牌
根据 authorizer_refresh_token 获得 authorizer_access_token
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/api_authorizer_token.html
配置用户隐私协议指引
每一个小程序都需要配置用户隐私协议指引才能进行发布，因此在提交代码版本前，均需补充相应用户隐私保护指引。
（1）如何配置
根据不同的开发模式，配置用户隐私协议指引的方式不同
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非代开发模式：即自己开发小程序
可通过登陆微信公众平台在【小程序管理后台-设置-功能设置-用户隐私保护指引】进行配置
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代开发模式：即开发商开发小程序
只能通过接口进行配置，通过接口进行配置时，一般来说有以下2种方式
① 统一配置
所有小程序使用同一个用户隐私协议指引模版，直接由开发商写死，通过配置小程序用户隐私保护指引添加、修改、删除
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/set_privacy_setting.html
使用方法：用户完成微信授权收到回调后，自动调取该接口进行模版配置
② 自定义用户隐私保护指引
每一个小程序使用不同的用户隐私协议模版，用户通过第三方管理后台对用户隐私协议进行配置，这个流程需要用到的接口包括：
● 上传：通过接口上传，获得ext_file_media_id
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/upload_privacy_exfile.html
● 配置：然后再调用接口进行配置。
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/set_privacy_setting.html
使用方法：第三方管理后台设计一个页面供用户进行配置，示例如下：
（2）协议内容怎么写？
协议内容一般包括：引导语、开发者处理的信息、第三方插件信息、第三方服务商信息、用户权益、开发者对信息的存储、信息的使用规则、信息对外提供、联系方式、补充文档、日期等，可根据实际情况选择相应的内容进行填写，不一定要包括每一个方面
链接介绍：https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/user-privacy/miniprogram-intro.html
举例
本指引是xxx小程序开发者“深圳智百威科技发展有限公司”为处理你的个人信息而制定。
1、开发者处理的信息
根据法律规定，开发者仅处理实现小程序功能所必要的信息。
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为了获取最近门店以及提供门店导航服务，开发者将在获取你的明示同意后，收集你的位置信息。
-
为了保障订单有限以及售后及时与您联系，开发者将在获取你的明示同意后，收集你的手机号。
-
为了快速识别您的身份，开发者将在获取你的明示同意后，收集你的微信昵称、头像。
-
为了保存你生成的推荐码，开发者将在获取你的明示同意后，使用你的相册（仅写入）权限
-
开发者收集你选中的照片或视频信息，访问你的摄像头，用于上传备注和个人头像。
-
开发者读取你的剪切板，方便你复制电话号码和门店wifi密码
2、你的权益
2.1 关于收集你的位置信息，你可以通过以下路径：小程序主页右上角“…”—“设置”—点击特定信息—点击“不允许”，撤回对开发者的授权。
2.2 关于收集你的手机号、收集你选中的照片或视频信息、读取你的剪切板，你可以通过以下路径：小程序主页右上角“…” — “设置” — “小程序已获取的信息” — 点击特定信息 — 点击“通知开发者删除”，开发者承诺收到通知后将删除信息。法律法规另有规定的，开发者承诺将停止除存储和采取必要的安全保护措施之外的处理。
2.3 关于你的个人信息，你可以通过以下方式与开发者联系，行使查阅、复制、更正、删除等法定权利。
2.4 若你在小程序中注册了账号，你可以通过以下方式与开发者联系，申请注销你在小程序中使用的账号。在受理你的申请后，开发者承诺在十五个工作日内完成核查和处理，并按照法律法规要求处理你的相关信息。
– 电话: 400-613-8848
3、开发者对信息的存储
开发者承诺，除法律法规另有规定外，开发者对你的信息的保存期限应当为实现处理目的所必要的最短时间。
4、信息的使用规则
4.1 开发者将会在本指引所明示的用途内使用收集的信息
4.2 如开发者使用你的信息超出本指引目的或合理范围，开发者必须在变更使用目的或范围前，再次以弹窗方式告知并征得你的明示同意。
5、信息对外提供
5.1 开发者承诺，不会主动共享或转让你的信息至任何第三方，如存在确需共享或转让时，开发者应当直接征得或确认第三方征得你的单独同意。
5.2 开发者承诺，不会对外公开披露你的信息，如必须公开披露时，开发者应当向你告知公开披露的目的、披露信息的类型及可能涉及的信息，并征得你的单独同意。
若你认为开发者未遵守上述约定，或有其他的投诉建议、或未成年人个人信息保护相关问题，可通过以下方式与开发者联系；或者向微信进行投诉。
– 电话: 400-613-8848
更新日期：2024年11月18日
生效日期：2024年11月18日
（3）协议配置成功后，在哪里展示？
协议配置成功后，用户可在小程序进行查看
①通过授权弹窗的形式展示给用户，用户可点击进行查看
②在注册登录的时候进行展示
③ 在设置进行展示
④ 在小程序介绍处进行展示
服务器域名设置
第三方平台在代替小程序发布代码之前，需要调用接口为小程序添加第三方平台自身的域名。需要注意的是，需要先将域名登记到第三方平台的小程序服务器域名中，才可以调用接口为商家小程序进行配置。
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/domain-management/modifyServerDomain.html
申请小程序权限
部分小程序前端api需申请后，方可使用，根据需要，在小程序后台申请相关的权限，或者通过调接口申请小程序权限
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/privacy-api-management/applyPrivacyInterface.html
发布小程序
链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/product/how_to_dev.html
第三方平台帮助旗下已授权的小程序进行开发小程序时，需先开发完成小程序模板，再将小程序模板部署到旗下小程序账号中，部署流程主要包含：构建小程序版本、小程序提交审核、发布小程序。
下面将对代开发小程序发布的具体流程展开进行描述：
1、 绑定开发小程序
（1）第三方平台的开发人员需先到微信公众平台（mp.weixin.qq.com）申请一个普通的小程序并完善小程序的头像、昵称、简介、服务类目等信息。
（2）进入微信开放平台，在第三方平台详情中，将该小程序添加为开发小程序，这个小程序将用于后续的开发，绑定开发小程序的步骤可参考：
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/operation/thirdparty/dev.html
● 登录开放平台，进入管理中心-第三方平台-详情-代开发小程序，一个第三方平台账号可绑定30个开发小程序
● 点击添加开发小程序，按照要求填写账号和密码、进行安全认证、最后绑定成功
● 绑定成功后也可以解除绑定
2、 小程序代码编写
在上个步骤中申请的开发小程序中进行代码编写
3、 代码提交到草稿箱
前往开发者工具，将编写好的代码提交到草稿箱中
4、 草稿箱的代码提交到模版库
将草稿箱中的代码提交到模板库中，供后续发布使用，提交到模版库的方式有2种，一般来说，直接在微信开放平台进行提交就可以了，2种方式如下：
（1）前往微信开放平台完成提交
（2）通过接口进行提交
● 获取代码草稿列表 :
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/code_template/gettemplatedraftlist.html
● 将草稿添加到代码模板库：
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/code_template/addtotemplate.html
5、 发布模板库的代码
这个步骤主要用来构建小程序版本
（1）获取代码模板列表 ，拿到要发布的模版id
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/code_template/gettemplatelist.html
（2）根据模版id，将模版进行上传发布，为已授权的小程序上传代码 ，在这个步骤中，需要自定义小程序的版本号
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/code/commit.html
为了方便第三方平台的开发者引入 extAppid 的开发调试工作，引入概念，该参数则是用于控制ext.json配置文件的内容，构建版本的时候，需要这个扩展参数
6、 提交代码审核
完成以上步骤后，便可以提交代码进行审核，但是在审核之前，需要再检查一下提交代码审核前的前置检查项
● 商家小程序名称、简介、类目和头像：前往小程序后台进行检查
● 商家用户隐私保护指引是否已经配置好
● 如果小程序还涉及申请地理位置等相关隐私接口，还需对相关api进行权限申请、在代码中进行声明
前置项配置完成后，便可对代码进行提交，步骤如下：
（1）获取已上传的代码页面列表，找到要提交审核的代码
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/getCodePage.html
（2）提交代码审核：将要审核的代码提交进行审核
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/submitAudit.html
当小程序有审核结果后，微信服务器会向第三方平台方的消息与事件接收 URL（创建第三方平台时填写）以 POST 的方式推送相关通知
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/component_verify_ticket.html
（3）除了等小程序回调审核结果外，还能通过接口查询指定版本的审核状态、查询最新一次提交的审核状态
查询审核单状态：查询指定发布审核单的审核状态
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/getAuditStatus.html
查询最新一次提审单的审核状态
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/getLatestAuditStatus.html
发布上线
提交的代码审核通过即可发布使用
发布已通过审核的小程序：发布最后一个审核通过的小程序代码版本
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/release.html
代开发小程序发布设计实例
1、 第三方管理后台小程序配置页面，用于微信授权，将小程序授权给第三方平台，必须字段：小程序appid、小程序原始id、小程序appsecret
2、 配置用户隐私协议指引
对于代开发小程序，无法在微信小程序后台进行配置，需要通过接口完成配置
① 统一配置
所有小程序使用同一个用户隐私协议指引模版，直接由开发商写死，通过配置小程序用户隐私保护指引添加、修改、删除
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/set_privacy_setting.html
使用方法：用户完成微信授权收到回调后，自动调取该接口进行模版配置
② 自定义用户隐私保护指引
每一个小程序使用不同的用户隐私协议模版，用户通过第三方管理后台对用户隐私协议进行配置，这个流程需要用到的接口包括：
● 上传：通过接口上传，获得ext_file_media_id
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/upload_privacy_exfile.html
● 配置：然后再调用接口进行配置
https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/set_privacy_setting.html
使用方法：第三方管理后台设计一个页面供用户进行配置，示例如下：
3、 授权成功后配置服务器域名、申请小程序相关权限
4、 发布小程序
— END —
关注公众号【诺儿笔记本】，后台可获取【产品大礼包】，包含产品书籍、常用软件、常用文档模板等等
交流学习，可添加微信up5499
你“在看”我吗？
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CMO会做内容，才能做好CEO身后的0
过去一年，我反复讲营销已经大变天。这句话从一开始的得罪人，被质疑，到现在已经是行业共识。很多企业管理者、营销操盘手都意识到了这个问题，开始重视内容。
很多品牌都追问我，新营销下，现在要怎么做品、效、销合一？
一句话来概括：
CEO 要会做生意，CMO要会做内容
为什么这么说？从传统的线下分销，到现在货架电商、内容电商，很多品牌都靠着提高品类心智占有率的方法打开了渗透率。对于 CEO 来说，从经营层面找对产品赛道，品牌就成功了一半。
做对产品的 1 之后，品牌就有了先发优势。但是怎么把这个先发优势真正发挥出来，这时候就要看 CMO 的内容力，成为 1 背后真正的 0 了。
我一直说营销是科学和艺术的结合，而 CMO 就是那个指挥家，企业招你进来就是要你来做落地的，你需要把控整条生意链路上每个环节的节奏，既要看品牌、又要看市场、又要看运营。
在任拓的启发下，我有了一个确信的判断：现在和未来，超过 50% 的部分必须通过内容来传递。
而如果内容做不好，打出去的子弹都打不中人，多好的策略都是白搭。
所以对 CMO 们来说，要会做“撩拨人心”的内容，才是抓住了驱动增长的关键线索。
怎么找到真正能驱动增长的内容方向，然后一步步把它落到具体的业务环节中去？这篇文章我就来告诉你找内容风口的三个关键点。
01
内容风口=消费者的痒点
我去年参加很多企业的会，发现大家绕不开的一个主题是“全域内容”“内容驱动增长”，很多企业开始认识到内容的重要性，我感觉很欣慰。
但是当品牌真正开始做内容就会遇到一个问题：钱和时间都浪费在“无效内容”上。江南春江总称这为“种杂草”，甚至“种毒草”。
大把的钱花出去，海量的内容铺出去，全域渠道也覆盖了，转头一看，不仅没效果，品牌还越做越 low。
明知内容很重要，怎么就是做不好？
核心关键是：品牌们，还在拿着旧世界的攻略，玩新世界的游戏！
旧世界的攻略是“洗脑大法”，新世界的规则是“会撩者得天下”。
就好比穿秋裤，以前你妈整天逼着你穿秋裤，不管你想不想穿，她每天跟你说800遍，穿秋裤可以扛冻，穿秋裤就不会感冒，穿秋裤的各种好处。
但你的内心很抵抗啊：我就是不想穿丑秋裤！
传统时代，品牌像一个大家长，自上而下的灌输理念，反复告诉消费者我的产品有多好。
碎片化时代的营销，更像品牌和消费者在一起开派对，关系平等，只有对上眼了才能共舞。
同样卖一条秋裤，现在你妈就得说：
你看那个谁（隔壁邻居/KOL/大明星）穿了这条秋裤，腿又漂亮又直。
这条秋裤是现在最流行的欧若风，穿上你就是欧若风精灵女孩。
我再说个牙膏的例子，有的牙膏打自己是美白牙膏，有的牙膏就说自己是防蛀齿牙膏，广告词都很直接，防蛀齿就用 XX 牙膏。
现在卖口腔产品就很讲究，先给你看一个女生和奶狗弟弟的约会视频，让你感觉春风拂面、小鹿乱撞，然后女主内心戏是：奶狗弟弟不知道，其实我用的其实是 XX 牌子。
图源：小红书
看完这个视频，你会被激发出一种欲望，我也想和奶狗弟弟约会，我也要有这个产品。
这就是内容营销的一个特点，它不会告诉你品牌解决的表面的、普适的需求——美白、除口臭还是防蛀牙。
而是说我们的产品能让你的亲密关系更甜蜜，这就是消费者一个难以言表，甚至自己都会忽视掉的水下需求。
碎片化时代的营销是一种激发态。什么叫激发态？
就是我轻轻地撩拨一下你，千方百计地撩拨你，全方位地撩拨你，你才会开始春心荡漾~
所谓找内容风口，就是要找到这个消费者会被撩拨的痒点。
过去的洗脑大法，对应的是品类认知点，在供小于求的时候，品类认知点方便消费者更容易在货架上找到你。
现在供已经远远大于求，只是去打品类，只会让品牌在越来越卷的市场当中象查无此人。
前几天和我的好朋友科特勒曹虎博士聊了一次，他说的有句话我非常认同：“物质越丰裕，我们越是缺乏内心的笃定和情感的沟通，缺乏理解和关怀。”
所以，谁掌握了撩拨消费者内心世界的方式，谁就最有可能让品牌深入人心。
02
三种方式，找到消费者痒点
前面我们说了内容风口的重要性，那要去哪里找风口？
内容像一面镜子，用户生产它，也反映着用户的生活方式。找内容风口，其实就是找到消费者痒点的集合。
总结来说，有三种方式可以帮助品牌找到内容风口：
第一种找内容风口的方式：田野调查型——平台 UGC 是最好的研究样本
我一直觉得，大家以前都会抓冲锋衣、鲨鱼裤这种品类词，实际上还是限制在货架逻辑里。
很多白牌都在抓品类词，再加上病毒式投流+拍一发 N +低价一套组合拳，也能在短时间内做出很高的GMV，但起量越快，死得可能越快。
现在品牌更应该抓的是“梗词”，比如“早 c 晚 a ”，已经成为了一种用户习惯，一种 meme，用户每次玩梗都能联想到珀莱雅。
再比如去年 #老钱风 这个话题很火，抖音话题播放量 12.8 亿，小红书话题浏览超过 8 亿。什么叫老钱风？
就是很多大众消费者也想穿得时尚、显贵，底层逻辑是人性当中的装X需求。
Ralph Lauren 拉夫劳伦就抓住了这阵老钱风。拉夫劳伦以前定位成中年男人的 Polo 衫，再加上山寨和平替很多，形象并不鲜明。
这两年拉夫劳伦逐步发力电商，现在平台上可以看到非常多 UGC 内容，变成了“韩女松弛感毛衣”“ins博主衣柜里必须要有的经典单品”，用户画像也逐渐从过去的男性为主转向女性为主。
Ralph Lauren 上个月刚公布了 2025 财年三季报，营收同比增长 10.8 %，中国市场涨幅超 20 %。
图源：拉夫劳伦小红书
平台内容是发掘于大众兴趣点的潜力内容，当热搜、词条加速滚动，素人创作规模化复制，梗图、meme 二次传播，极有可能说明亿万用户正在用脚为同一个痒点投票。
所以品牌要善用 UCG 内容找痒点，从用户中来，到用户中去，也能让平台知道流量的下一个方向，有时候泼天的流量能让品牌直接进入下一个 level 。
第二种找内容风口的方式：情绪共振型——从影视、文艺作品窥探时代情绪
去年我看了《好东西》，真的被邵艺辉独特的视角和语言感动到。我终于在银幕中看到，女性的形象可以是不刻板的，女性之间的友谊是可以不上演“宫斗剧”的，“妈妈”这个角色仍然是有很多可能性的。
「中女叙事」正在走向台前，女性文艺作品全面开花。「姐狗文学」「大女主复仇」短剧让人上头，《我的阿勒泰》《山花浪漫时》好评如潮，脱口秀演员小鹿用段子解构女性困境。
Songmont 山下有松就是一个抓住“中女叙事”的品牌，2024 年推出了品牌播客《山下声》，对话蒋方舟、李娜、周轶君等不同领域的「中女」，勾勒用户画像，渗透更多高知中女。
图源：《山下声》播客
在行业非常卷的情况下，Songmont 山下有松去年天猫双11箱包服饰销售榜 TOP2 ，仅次于 COACH。
我之前和理然聊过为什么会做男性个护，他说：电视里的男的跟现实中的男的是不是差距很大？你看到电视里的那个场景的时候，说明这是人人向往的所在，大家最终都会长成电视里的样子。
图源：理然官方
当某个题材连续成为收视爆款，说明社会正在无意识地步入一种集体情绪。资本押注的爆款内容，本质上是投资人对社会痒点的预测。
品牌一要看题材扎堆方向，二要看用户评论态度，最关键的是要看作品里那些让人向往的「人」的形象。
第三种找内容风口的方式：人性常量型——人类原始需求，正在以新的内容形式出现
麦当劳和可口可乐之所以能经久不衰，原因就在于他们都洞察到了人类心中最原始的需求，不断做精做深。
麦当劳中国首席增长官 CGO 何亚彬在一次采访中说过，麦当劳的核心用户 Inner Child，他们内心都住着一个孩子。麦当劳就给自己找到了一个“纯真者”的角色，不管消费者年纪多大，内心总会有孩童般的初心。
在小红书上有用户分享，他点餐时在备注里写了“麦门！能不能送我一根脆脆薯条！”，结果店员真的送了他一根，还会在随餐的小票上回复“麦门！”，这种互动非常能戳中用户的童心，一来二去这个梗就在小红书上火了起来。
图源：小红书
再比如之前和飞利浦大中华区营销负责人 Grace 聊，她就提到可口可乐的“drinking moment”，很多西方小孩人生第一次喝可乐，往往发生在被爸爸带去看足球赛，当他们为球队加油呐喊的时候。
所以后来每次他们喝起可乐，都会想起那个 moment ——为赢球澎湃、为输球激愤、和家人在一起欢呼的时刻，这就是属于他们的可乐时刻。
高明的品牌从不在沙漠造水井，而是找到永恒绿洲后，用新技术修建更高效的输水管道。
童真、快乐、自尊这些是刻在人类 DNA 里的情绪和需求，是永远不会过时的风口。
永恒的人性×时代新技术=内容永动机。
我提到的三种方式，分别解决的是三个问题：田野调查型解决的是「现在火什么」，情绪共振型解决的是「马上要火什么」，而人类常量型解决的是「永远能火什么」。
三套内容坐标组合使用，构筑了一个品牌内容生态的完整方向图。
03
最好的猎手，都以猎物的形式出现
内容风口在今天尤为重要，根本原因在于人与人之间的连接方式发生了彻底的革命。
旧世界的权力秩序像金字塔——社会当中的权威专家、公司里的老板、家庭话语权的掌控者，用「你应该」塑造着旧世界的规则。
社交媒体正在解构权威，专家在 B 站上开直播，雷军在抖音测试小米 Ultra 的防抖极限，KOL 用一条微博就能瓦解传统品类的定价权。
人和人的沟通方式变成了我和你讲，你再还给我，有来有回的「双向奔赴」。
品牌和消费者的关系也在发生翻天覆地的变化。
在传统的营销时代，媒介渠道非常单一，消费者获取信息的方式十分有限，只能被动的接受内容，品牌也把消费者当成「接受刺激」就「给出反应」的实验对象。
当你 XXX（品类场景）的时候，你就用 XXX（产品）。这种沟通方式在过去被无数品牌反复推演过，甚至诞生了不计其数的大需求、大市场、大单品。
这种方式是有效，但一旦渗透率饱和，或者降维打击的品类出现，品牌就毫无还手之力，打败你的从来不是同行。更何况，物质丰裕的时代，我们的生活从来不缺一款产品。
人类之所以和动物不同，是因为人在「接受刺激」和「给出反应」之间，其实有一个属于人的自由（Freedom to Choose）。之所以我们有这个自由，因为人有自我意识、想象空间、道德心和自由意志。
人是永远有选择权的。你要让别人主动选择你，那就成为最好、最强的猎物，还是那句话，最好猎手往往都是以猎物的形式出现。
我一直很喜欢的《人类简史》说：“人类之所以成为地球主宰，就在于人类能创造并且相信‘虚构的故事’。”这些虚构的故事，不仅能让人类理解复杂的世界，还能激励人类合作。
认知革命7万年后，人类仍在用短视频演绎部落篝火故事，用算法复刻狩猎采集的快感。
赫拉利的历史观告诉我们：新内容的本质是用新技术封装旧本能。
内容正在改写商业规则：内容本身正在成为用户消费的理由。找内容风口，本质上还是要找到人类心中向往和渴求的那个痒点，这是一个要抓住痒点的时代。
关于“营销大变天时代，内容营销到底该怎么做？”这个话题，也欢迎你把自己的困惑都告诉我，我今年还会持续更新这个栏目，继续为大家提供更适合中国新营销的新打法！
作者 | 小水井
编辑 | 刀姐doris
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小红书原文 
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工作流概览
工作流搞得多复杂，还有咱们得用到啥资源，这都得看你的业务需求有多复杂。要是你的业务逻辑挺简单的，那可能只需要一个工作流，加上几个基本的节点就能搞定。但如果你处理的业务逻辑特别复杂，那可能就得用到好几个工作流，才能把事情办妥。
设置工作流名称和工作流描述
入参变量名：link
提取小红书图片文字 
这里的代码内容比较长，大家可以根据自己的需求写，也可以在我的「团队空间」里进行查看。（团队空间加入方法请见文章结尾）
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如图 不懂的可以留言问我 11
结束节点就像是工作流的最后一个站点，它负责把工作流完成后的结果告诉用户。可以想象成，你让智能体去跑腿办事，结束节点就是它回来的时候，告诉你“事情办妥了，这是你要的东西”。
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扣子(coze)实战 | 打造全自动生成爆款养生视频神器
关注👇，一块交流，一块进步！ 大家好，我是老三，专注于AI智能体工作流方面的知识分享，今天给大家分享的是用coze打造自己的全自动生成爆款养生视频神器。
前言
最近不是养生类的短视频在某音和蝴蝶号非常的火，那些很明显大部分都是用AI制作的。
我们也可以去做，无非就是生成提示词，再用提示词生成图片，最后再用剪映制作出视频就行了。
但是，今天我要跟大家分享的是用coze搭建起能一键制作出这样的短视频的工作流，简化上面养生类短视频的制作流程。
来，先看看实际效果吧！
输入参数：
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短视频主题
效果如下：
大家感觉这样全自动化做出来的短视频效果怎么样呢？
这个智能体和工作流已经上传到我的Coze共创空间和知识星球啦！感兴趣的朋友可以加入文章末尾的知识星球一起学习哦~
接下来，我们和大家分享如何制作出这个工作流，大家可以关注收藏，后续我会继续为大家分享工作流教程。
正文
一、整体工作流如下：
二、开发思路：
-
大模型根据输入的主题写出养生相关的文案，并将文案进行合理的分句 -
将每一句转为绘画提示词 -
绘画提示词生成图片并完成整体图文的设计 -
将文案生成配音，并完成每一部分的视频制作 -
将每一部分的视频进行拼接，并做出导入背景音乐
三、详细工作流分析
1、开始节点
-
theme：养生文案的主题
输入养生文案的主题
2、大模型节点
-
input：引用开始节点用户输入的主题
用deepseek-r1大模型根据输入的主题生成养生文案
3、大模型节点
-
input：上一个大模型节点生成的养生文案
将文案进行拆分为一个一个的句子，为后面生成图片做准备
注：我将生成文案和对文案拆分成了两步，这个是为了保证提示词更加准确
4、循环节点
-
input：上一个大模型分好句的数组
循环处理每一句养生文案
5、大模型节点
-
input：循环节点的每一项数据
将每一句文案用大模型生成绘画提示词
6、画板节点
-
img：绘画提示词生成的图片 -
title：养生文案主题 -
text：每一句养生文案
用画板节点进行图文的设计 
7、语音节点
将每一句文案合成音频文件
8、视频节点
将图片和音频文件合成视频
9、视频拼接
将上面的各个分段的视频以及背景音乐拼接为一个完整的视频
到此为止，整个爆款养生视频就制作完成了，用这个工作流制作制作视频是不是很方便的呢？
掌握以上关键步骤， 你也能轻松制作出爆款养生视频！ 快去亲自试试吧！
总结
-
这种视频做成动态的效果最好，但是外面所有的文生视频、图生视频的api接口都是比较贵的，最便宜的5s视频都要1元 -
生图工具用还是coze官方的插件，用即梦或者是可灵的接口生成的图片效果比较好，但是依然需要额外付费
目前这个工具已经上传到我的Coze共创空间和知识星球啦！感兴趣的朋友可以加入文章末尾的知识星球一起学习哦~
感谢阅读，如果对大家有帮助的话，别忘了点赞关注我哦，后续我会继续为大家分享工作流教程。
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往期精彩教程 扣子(coze)实战 | 一键获取指定网页信息，并制作为新闻早报图文！ 扣子(coze)实战 | coze工作流：只需输入主题，就能批量自动生成ppt，效率翻倍！ 扣子(coze)实战 | deepseek+coze工作流，打造一键生成爆款短视频神器 扣子(coze)实战 | deepseek+工作流，批量对短视频文案进行分析诊断并保存到飞书表格 扣子(coze)实战 | deepseek+工作流，打造爆款短视频二创文案神器 扣子(coze)应用实战 | 一键画风模仿，批量生成搞笑梗图的应用搭建教程！！ 扣子(coze)实战 | 一键获取每日热点新闻，群聊必备神器！ 扣子(coze)实战 | 一键文档排版+图文转换，效率提升10倍的秘密武器！ 扣子(coze)AI应用 | 零代码完美复刻“作文批改”小程序(从0到1搭建过程) -
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品牌策划 | 品牌该如何摆脱价格竞争，卖的更贵？
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在竞争激烈的市场环境中，提高产品的售价不仅能增加利润空间，还能增强品牌的高端形象。但是，如何才能让消费者心甘情愿地为你的产品支付更高的价格呢?
01 明确品牌定位
品牌定位是品牌策划的核心。要想让产品卖得更贵，首先需要明确产品在市场中的独特位置。
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目标受众定位
深入了解目标客户群体的需求、喜好、价值观和消费能力。如果你的产品针对的是高端消费者，那么他们往往更注重品质、设计、品牌声誉以及个性化服务。
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产品差异化定位
找出产品与竞争对手的不同之处,打造独特的卖点。这可以是产品的功能、设计、材料、工艺等方面的优势。
02 提升产品品质
高品质是支撑高价格的基础。
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选用优质材料
确保产品所使用的材料是高品质、耐用且安全的。优质的材料不仅能提升产品的性能,还能增加产品的质感。
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严格的生产工艺
建立严格的生产流程和质量控制体系,确保每一个产品都符合高标准。精湛的工艺可以提升产品的细节和精度,增加产品的价值。
03 塑造品牌形象
一个强大的品牌形象可以为产品赋予更高的价值。
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品牌故事
讲述一个引人入胜的品牌故事,能够激发消费者的情感共鸣,增加品牌的吸引力。品牌故事可以包括品牌的起源、理念、使命以及发展历程等。
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品牌视觉形象
设计一个独特、专业的品牌标识、包装和广告形象。统一的视觉风格可以提升品牌的辨识度和美誉度。
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品牌声誉管理
积极维护品牌声誉,通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评。良好的口碑可提高品牌附加值。
04 提供增值服务
除了产品本身,提供增值服务也可以让产品卖得更贵。
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个性化定制
根据客户的需求提供个性化的产品定制服务,满足客户的独特需求。增加产品的独特性和价值感。
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优质的售后服务
完善的售后服务体系,快速、专业的售后支持。良好的售后服务可增加消费者的购买信心,提高品牌忠诚度。
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会员专属服务
设立会员制度,为会员提供专属的优惠、活动和服务。会员专属服务可以增加消费者的归属感和忠诚度。
05 传播策略
有效的传播策略可以提高产品的知名度和美誉度，从而为产品卖得更贵创造条件。
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高端渠道推广
选择高端的销售渠道,如高端商场、专卖店等。这些渠道的消费者往往具有较高的消费能力和对品质的追求。
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限量版策略
推出限量版产品,制造稀缺感。限量版产品往往具有独特的设计或特殊的意义,能够吸引消费者的关注和购买欲望。
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品牌合作与联名
与其他高端品牌或知名人士进行合作与联名,借助对方的品牌影响力提升自己的品牌价值。
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失业后可以在家用DeepSeek做的4种工作
失业是黑暗的，但别急着绝望。
我问你，如果你现在手上只有一台电脑和几百块钱启动资金，你能做什么？
很多人会说：找工作呗，除了找工作我还能干嘛？
但今天我要聊的是，在 AI 时代，失业可能是你重新定义自己的绝佳机会。
我是周知，1 年前我刚离开猎头行业，那会儿真是无从下手。
但正是在那段时间，我开始探索 AI 如何帮普通人赚钱。
今天要分享的这些，都是我或者身边人亲自验证过的路子。
一、AI 内容创作：从小白到月入过万的神奇通道
你有没有这样的困惑：没才艺、不会拍、写作水平一般，怎么可能做好内容？
在传统时代，这确实是个大问题。
但 AI 彻底改变了游戏规则。
01、小红书无脸博主：躺赚的新风口
对，你没听错，是”无脸”博主。
我有个朋友王姐，45 岁，刚被裁员，电脑只会基本操作。她用 AI 做了什么？
她用 DeepArt 和 DALL-E 生成治愈系插画，配上 AI 优化的文案，做起了小红书治愈系账号。
不到 40 天，粉丝破 1000，开始接单。
现在呢？她的账号 3 万粉丝，每月固定接 5-8 个商单，最低单价 200 元，月入轻松过万。
关键是什么？她从没露过脸，甚至连声音都没出现过。
你可能会问：这么多人都在做，还有机会吗？
当然有！因为垂直领域太多了：宠物养护、家居布置、园艺技巧、
儿童早教、减脂食谱…只要你选对赛道，机会依然很多。
实操步骤特别简单：
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1. 选定垂直领域（建议选择你熟悉的）
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2. 用 AI 生成 10-15 张精美图片
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3. 用提示词让 ChatGPT 生成吸引人的文案
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4. 每天发布 1-2 条，保持高频互动
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5. 粉丝破千后主动联系品牌或通过蒲公英平台接单
成本几乎为零，投入主要是时间，每天 1-2 小时完全够了。
02、数字人带货：打工人的营销秘密武器
很多人不敢做直播带货，原因无非三个：怕露脸、嗓子不好、表达能力一般。
数字人技术直接帮你解决这些问题。
具体怎么操作？
抖音、快手等平台都有数字人工具，你只需要输入文案，
AI 就能生成专业水准的口播视频。你的时间就解放出来，可以专注选品和策略优化。
效率提升有多大？据我测算，至少 10 倍以上。
一个普通人，原本一天最多录制 3-5 个产品视频，还得反复 NG。用了数字人后，轻松可以生成 30-50 个高质量视频。
真实收益有多少？我之前辅导的一位学员，前医药代表，用数字人技术做保健品带货，半年时间从 0 做到月入 3.8 万。
零出镜焦虑，零表达障碍，纯靠产品力和内容策略取胜。
二、AI 教育内容：知识变现的黄金赛道
教育市场永远不会消失，而 AI 正在降低这个行业的入场门槛。
01、定制教材：宝妈们的新宠
记得王阿姨吗？以前是小学老师，退休后闲不住，但也不想去补习班当老师。
她用 ChatGPT 生成了一套”趣味英语启蒙”教材，每天花 1 小时生成内容，用 AI 工具配上语音和插图。
一套 30 元，针对 3-6 岁孩子的家长。
猜猜两个月卖了多少套？817 套！净赚 2.4 万多。
她的成本是什么？一个 ChatGPT Plus 账号（20 美元/月）和少量的 AI 图像生成费用。
关键在于精准定位：她没有尝试覆盖所有年龄段，而是专注于学前儿童，解决家长们的具体痛点。
你也可以找到属于你的细分赛道：
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小学奥数思维训练
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初中物理趣味实验
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高中英语写作模板
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考研政治要点总结
只要你对某个领域有基本了解，AI 就能帮你把它变成产品。
02、课程顾问：无需当老师的教育收益
不想自己做内容？没关系，你可以做课程顾问。
用 AI 分析教育市场需求，帮助机构或个人设计课程内容和营销策略。
我有个朋友小王，以前是传统教育机构的销售。失业后，他用 AI 工具帮助 5 个小型教育机构优化线上课程，每家机构月付 2000-3000 元顾问费。
工作内容包括：
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用 AI 分析热门教育话题和搜索趋势
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设计课程大纲和营销文案
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帮助优化销售转化率
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提供市场竞争分析
每天工作 4-5 小时，月入稳定在 1 万多，比他之前的销售工作轻松多了。
最重要的是，这完全可以在家完成，不需要通勤，不需要打卡，时间完全自由掌控。
三、AI 代写与文案：人人都能当写手的时代
写作能力曾经是少数人的特长，现在 AI 正在改变这一切。
01、代写接单：最快变现的技能
老实说，这是最容易上手的 AI 副业。
记得刚毕业的小张吗？找工作碰壁，身上只剩下不到 2000 块钱。
他学习了 GPT 和 DeepSeek 的提示词技巧，在闲鱼和淘宝开了代写店铺。
第一个月就接了 23 单，赚了 3600 多。第三个月，订单量突破 100，收入破万。
他的秘诀是什么？
并不是写得多么出色，而是：
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1. 快速响应客户需求（大多数客户最在意的是速度）
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2. 善于提问，挖掘客户真实需求
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3. 创建了 20 多个行业模板，提高效率
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4. 主动提供修改服务，赢得好评和复购
你可能会想：这不就是用 AI 写写文章吗？谁不会啊？
但真正的核心竞争力在于理解需求和优化提示词的能力。这就像厨师和食材的关系，同样的 AI 工具，不同的人能做出完全不同的结果。
02、代运营：小企业的救星
很多中小企业和个体老板都面临一个痛点：知道要做内容营销，但没时间没人手。
这就是你的机会！
用 AI 生成爆款标题和种草文案，帮助商家管理公众号、小红书等社交媒体账号。
一个真实案例：陈姐，前银行柜员，被优化后转行做了 AI 内容代运营。她只服务 3 家本地企业（一家面包店、一家宠物店和一家美容院），每家每月收费 1500-2000 元，负责他们的小红书和视频号更新。
AI 帮她完成 80%的内容生成工作，她只需要把关和优化。平均每天工作 3-4 小时，月入过万。
这类工作的变现速度特别快，因为企业对内容的需求非常迫切，只要你能展示几个成功案例，接单完全不是问题。
四、AI 翻译与本地化：语言障碍的搬运工
全球化时代，跨语言沟通的需求只会越来越大。
01、专业翻译：超越机器的价值
纯机器翻译正在变得越来越好，但在专业领域，人工润色仍有巨大价值。
刘先生，前外贸业务员，在失业后专注于跨境电商的产品描述翻译。
他用 DeepL 生成初稿，然后利用自己的行业知识进行优化。
他的客户群体主要是淘宝和阿里巴巴的跨境卖家，
按字数收费（中译英 0.1 元/字，英译中 0.08 元/字）。
月均翻译量在 8-10 万字，收入稳定在 8000-10000 元。
最关键的是，随着合作深入，很多客户开始委托他做更多增值服务，
如文化适配、营销策略等，进一步提升了收入。
02、本地化服务：文化搬运工
对跨境企业来说，产品本地化至关重要。
你可以帮助企业将产品信息、品牌故事、营销活动等进行文化适配，
确保它们在目标市场能被正确理解和接受。
赵女士，英语专业毕业但找不到合适工作，
开始为 5 家对外贸易公司提供 AI 辅助的本地化服务。
她不仅翻译文本，还帮助分析目标市场的文化喜好和购买习惯。
每个月固定收入 12000 元，工作强度相对较低，主要集中在每周的 2-3 天。
最有趣的是，她从来没去过美国或欧洲，
所有的文化知识都是通过 AI 工具和网络资源学习的。
这证明了在 AI 时代，你的物理位置和过往经历不再是限制因素。
放大招：选择适合你的 AI 赚钱方向
看完这四大方向，你可能会想：这么多选项，我该怎么选？
别急，我给你一个超实用的三步选择法：
第一步：盘点你的资源
诚实地问自己：
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我有多少时间可以投入？（每天 1 小时？3 小时？全职？)
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我有什么行业知识和技能？（教育？医疗？销售？)
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我的启动资金有多少？（几百元？几千元？)
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我最擅长什么？（写作？选品？市场分析？)
第二步：评估入门门槛
四个方向的难易程度从低到高排序：
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1. AI 代写与文案（最容易上手，见效最快）
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2. AI 内容创作（需要一定的审美和内容感觉）
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3. AI 教育内容（需要对某个领域有基本了解）
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4. AI 翻译与本地化（需要不错的语言基础）
如果你想尽快变现，从 AI 代写开始是最明智的选择。
第三步：考虑长期发展
问问自己想要什么样的长期收益：
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稳定的月收入？选择代运营或课程顾问
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被动收入？选择教育内容或数字产品
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高收入潜力？选择内容创作和 IP 打造
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灵活的时间安排？几乎所有方向都适合
面对困难：你可能会遇到的问题及解决方案
说实话，开始任何新事物都不容易。你可能会遇到这些问题：
不知道如何开始
解决方案：从最简单的入门
—— 先在 ChatGPT 上尝试各种提示词，熟悉 AI 的使用逻辑。
每天花 30 分钟练习，一周后你会发现进步明显。
担心没有客户
解决方案：先从身边人开始，免费帮朋友做一些内容，积累案例和口碑。
然后再逐步拓展到陌生客户。记住，前 10 个客户是最难的，之后会变得容易。
害怕技术变化太快
解决方案：关注 1-2 个 AI 领域的公众号或 Up 主，
每周花 1 小时了解最新工具和技术。不需要学习所有东西，只需掌握对你有用的部分。
成功关键：适合普通人的三大核心策略
无论你选择哪种方向，这三点将决定你的成功率：
工具选择：先免费后付费
刚开始不要投入太多钱。大多数 AI 工具都有免费版或试用期，
先用这些验证你的想法是否可行。
比如：ChatGPT 免费版完全够用，DeepL 有每月 500 字的免费额度，
数字人工具如”剪映”的基础功能也是免费的。
等到你开始盈利了，再考虑升级到付费版提高效率。
平台选择：跟着流量走
在哪里找客户？去有流量的地方：
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内容创作：小红书、抖音、B 站
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服务接单：淘宝、闲鱼、猪八戒、自由职业平台
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知识变现：知识星球、小鹅通、公众号
重要的是：专注一个平台做深，而不是同时尝试多个平台。
持续学习：每周固定时间
AI 技术更新太快，但你不需要成为专家。只需要：
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每周花 2 小时学习新工具和技巧
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加入 1-2 个 AI 相关社群，与同行交流
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记录你的操作心得，形成自己的工作流程
完美主义是行动的天敌。
不要追求一开始就做得完美，先上路再调整。
就像骑自行车，你永远无法通过看说明书学会，必须亲自踩上踏板。
“我以为科技会把我淘汰，没想到它给了我新机会。”
失业不是终点，可能是你重启人生的最好机会。
AI 正在重塑就业市场，创造着前所未有的机会。
无论你的背景如何，只要愿意学习和行动，
都能在家中创造稳定收入。
别再说”我不行”，换成”我来试试”。
记住，未来已来，只是分布不均。有人已经靠 AI 月入过万，
有人还在怀疑它的价值。你想站在哪一边？
我是周知，1 年前的迷茫者，如今的 AI 创业者。
我建了一个 AI 副业社群，都是像你我一样的普通人，
一起分享经验和资源。如果你想加入，
可以后台点击”AI 觉醒星球”三个字。
欢迎连接我，一起探索 AI 创业的无限可能。
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10W+爆火的AI美女跳舞玩法，5分钟速通！（喂饭教程）
大家好，我是AI实战圈合伙人芸芸，专注AI搞钱分享。 家人们！其实AI美女号项目，对于新手来说，门槛还是相对较低，因为目前主流的AI视频生成工具使用上也足够简单方便。 但是还是有很多小伙伴反映虽然懂AI绘画工具，AI视频生成工具的使用，但是生成的跳舞视频质量较低，例如会模糊、扭曲、变现、人物角色难以保持一致性等等问题。 
所以本期就来一波超级干货分享，针对AI生成舞姿丝滑，表情生动逼真，角色一致性等问题，一篇文章给大家讲透！ 看完这篇文章，你也基本上也可以制作，没有任何破绽的AI美女跳舞视频啦！ 
整个过程主要分为两个核心步骤： 第一步：利用AI生成高质量的逼真人像图片 第二步：将生成的美女图片进行AI视频生成 目前市面上可供选择的AI工具还是蛮多的，像可灵、即梦、海螺等都是对于小白来说容易上手的。 但无论你选择哪款工具，最关键的核心要素就是提示词（Prompt）。 因为只有懂得提示词，直接决定了最终作品的风格和品质。 因此，掌握提示词的使用技巧，是玩转这个AI创作流程的关键所在。 
如何写提示词？ 这里的提示词分为两个板块：AI绘画提示词、AI视频生成提示词 这里只需要记住这个AI提示词公式即可。 AI绘画提示词公式：主体描述 + 风格/画风 + 细节特征 + 场景/背景 + 渲染/效果
一、具体拆解
（1）主体描述：明确人物的性别、年龄、外貌特征等。
示例：一位20岁的亚洲美女、金发碧眼的欧洲少女、优雅的成熟女性。
（2）风格/画风：指定艺术风格或画风类型。
示例：写实风格、动漫风格、赛博朋克风、古典油画风。
（3）细节特征：描述人物的五官、发型、服饰、表情等细节。
示例：大眼睛、高鼻梁、微笑、长发及腰、穿着白色连衣裙、佩戴珍珠耳环。
（4）场景/背景：设定人物所处的环境或背景。
示例：站在樱花树下、都市夜景、阳光沙滩、古典宫殿。
（5）渲染/效果：添加光影、质感、氛围等渲染效果。
示例：柔和的光线、高对比度、梦幻滤镜、细腻的皮肤质感。
即使你看懂了公式，但是上手还是不会，也没有关系，直接打开可灵灵感库，搜索“美女”，就有海量的美女图可以供你参考，点击满意的风格图片，就可以查看对于的图片提示词啦！
AI视频生成提示词公式：【主体描述】 + 【动作/场景】 + 【风格/氛围】 + 【细节/特效】 + 【技术参数】
示例：
主体描述：美丽的亚洲女性，长发，穿着时尚的舞蹈服装。
动作/场景：在舞台上跳现代舞，动作流畅优雅。
风格/氛围：梦幻光影效果，柔和的背景音乐，充满艺术感。
细节/特效：发丝随风飘动，灯光闪烁，背景有星光点缀。
技术参数：4K分辨率，60帧每秒，慢动作效果。
同样的，实在不知道如何写，那就直接在可灵灵感库查看对于的提示词。
这里提供3组提示词给大家参考：
提示词一：
画面中美女跳舞，网红舞蹈，先左边扭腰，再右边扭腰，最后双手比心，可爱活泼，动作自然流畅，极致细节，超真实动态捕捉，人物脸部不变形，人物手部不变形，清晰自然，不模糊，高质量，没有瑕疵
提示词二：
大师运镜，一个美女，先右扭屁股，再左扭屁股，然后跳起了网络热门舞蹈，表情可爱，镜头垂直摇镜，真人的动作，画面真实，画面流畅，生动細节，光线统一柔和
提示词三：
女孩双手放在头后面跳一段快节奏的扭胯舞，动作自然流畅，符合逻辑,镜头跟拍、超真实动态捕捉，极致细节,人物脸部不变形,清晰自然,不模糊,高质量,没有瑕疵
如何保持角色一致性？
同样可以用可灵文生图设置"参考图上传"功能，选择一张心仪的美女照片作为创作模板；最后，系统将根据描述和参考图，生成一张与参考图高度相似的美女图像。
其中"参考强度调节"功能，通过滑动调节条，用户可以根据个人需求设置参考强度——强度值越高，生成的美女图像与参考图的相似度就越高；反之，则更具创意性。
如何有效规避平台违规风控？
AI美女号是出了名的废号，但是也有大量的头部账号至今还存活着，每个月靠流量分成计划，收徒教学，月入6位数，所以如何把控账号边际线，既能强吸引眼球，又能持久。
这里也给大家整理几个板块讲解：
（1）视频内容形态：
舞蹈动作合规：避免过于暴露或暗示性的舞蹈动作，确保舞蹈风格健康、积极。
服装得体：AI人物的服装应避免过于暴露或紧身，选择符合大众审美的服饰。
场景健康：选择阳光、正能量的场景，避免低俗或暗示性的背景。
（2）AI生成内容合规
避免过度美化：AI生成的美女形象应符合大众审美，避免过度性感化或低俗化。
标明AI生成：在视频描述或标题中注明“AI生成”或“虚拟形象”，避免误导用户。
避免侵权：确保AI生成的形象和舞蹈动作不侵犯他人肖像权、版权等。
其实从我个人实战的经验中总结，基本避免服饰过于暴露或动作暗示性，玩赚AI美女号还是很稳的，嘎嘎香！如果你对AI美女项目感兴趣，欢迎交流！
本月圈子也会安排一期AI网红美女特训营，会有详细的SOP制作教程，及全网最全的项目运营技巧，高手直接带队打项目！
好了，本期干货内容先到这～家人们get到了吗？get到或有启发，别忘给俺点个赞，转发，在看，三连～给我们更大鼓励，下期会更好，爱大家！ 光合AI实战圈（3月份特训）：AI视频号带货项目、AI智能体特训、AI网红美女视频项目(3月17日开营)
AI视频出海油管变现项目、AI提示词特训、AI智能体特训、AI自媒体公众号实战正在进行中；；教程圈内已全部开放，同学对更多AI案例感兴趣，学习更多AI技能和项目实战变现，可在下方找我入实战圈会员咨询。
团队使命：加速推动AI商业化时代到来! 带更多人用AI深耕有社会价值的项目!
往期精彩教程： 用AI制作美女骑电动车短视频，涨粉13.4万，手把手教程教会你！ 原来AI美女的账号，都是这样批量搞！ 用AI做爆款小姐姐跳舞视频，月入六位数，5款Flux美女模型太绝啦！ END 
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我用Deepseek做微头条，12天赚了1513！
大家好，我是蚂蚁，今天要跟大家分享的是Deepseek做今日头条的项目。
最近一段时间，我们团队，又开始大规模的去批量操作头条帐号，原因很简单，因为现在Ai发展的太全面，给我们提供了很多便捷，用Ai软件，几分钟，就可以生成一篇文章或者微头条。
尤其是现在Deepseek的兴起，这是我用过的最好用的Ai工具，拿来做今日头条简直不要太丝滑。
我们前段时间注册了一个新号，12天的时间，就赚了1513元，每天最多花费2个小时，而且只用手机，就能操作，全程不需要电脑。
下面我就把完整的操作流程分享给大家。
第一、如何注册帐号和开通帐号权益
1.下载、注册帐号
通过你手机的应用商店下载“今日头条”，完整之后打开，注册登录就可以了。如果你有抖音号或者是西瓜视频号的话，也可以直接同步登录，没有的话，就用手机号注册、登录。
这里记得不要下载错了，别下载“极速版”。
2.开通帐号权益
登录头条之后，点击右下角“我的”，然后找到“创作中心”，再找到“创作权益”，就可以把所有的创作权益都打开，这个是没有任何要求的，点一下，就能秒通过。
大家不用担心没有粉丝的问题，也不用担心实名的问题，刚注册好的新号就可以直接开通，后面开通好权益之后，我们再去发布文章的时候，就会根据阅读量或者播放量获取收益了。
头条的流量分配机制是很公平的，不分老号、新号，帐号也不会有明显的权重之分，文章的推荐都是一样的，都能用来赚钱，所以，不用纠结是新号还是老号的问题，直接用就可以。
第二、用Ai工具Deepseek去创作、改写微头条。
1.今日头条上的文章类型
头条目前有两种图文形式，一种是微头条、一种是长文章。
微头条：一篇大概300字左右，创作难度极低，一天最多可以发布50篇。每一万阅读，会给8~10元左右的收益。平均2分钟就可以生成一篇，门槛很低，我们现在主要做的就是微头条。
长文章：一篇要求在1200字以上，需要精心排版，并且要插入文章内容对应的配图，还要选定一个较为吸引人的标题，写张文章的难度比微头条高一些。但是相对收益也更高，一万阅读，平均能给30元左右的收益。
不管是微头条还是长文章，都不用自己辛苦手写内容，都可以借助Ai工具来生成文章，然后直接发布，获取收益。
2.找对标文章，进行改写。
首先要确定你想写的文章领域，比如：娱乐、情感、历史、科技，都是非常不错的领域，通过搜索栏多搜索几次，然后多阅读几篇对应领域的文章，你的主页就会推荐大量的相关文章，后面再找对标文章的时候，就很方便。
这里要注意的是，尽量别找那种超级爆款，因为这种文章对标的人太多，竞争非常激烈。我们就专挑那种小爆款文章去对标，最好是刚刚发布，流量又很好的文章。
比如下面这条微头条，刚发布10个小时，但是各项数据都很高，我们由此就能把他认定是一篇近期的小爆款，那这就是我们的对标文案。
我们把这篇文章的文案，直接复制下来。如果你找的对标文案太长，你也可以把其中不影响阅读的部分去掉，只留下重要的内容，去改写。
把我们复制下来的文案，粘贴到Deepseek这个工具中。并且，下达一个明确的改写指令，这个执行是非常重要的。
如果你的指令表达的不清晰，那么改写的出来的文案就会有非常严重的Ai感，也会影响后续的文章推荐，所以一定要设置好。
一般生成一条文案，也就是十几、二十秒的时间。生成好的文案，也不需要再进行二次修改，直接就能发布。这样算下来，其实做一条这样的微头条，也就一分钟左右的时间，熟练之后，一天发满50条，大概也就是1个小时就能搞定。
第三、发布文章
在头条APP的右上角，有一个“发布”按钮，点击之后，在最下方选择“微头条”，然后把我们改写好的文章，粘贴进去，就可以了。
必须要注意的一点是，发布的时候，一定要把“头条首发”的开关打开，打开这个首发之后，就能获得3倍收益的权益。
这个3倍收益的唯一限制，就是你在头条发布之后，72小时内，不能发布到别的新闻平台，不然这个3倍收益就没有了。
其实除了头条以外，其他平台也发不了这种微头条的内容。
文章发布之后，等到第二天，平台就会结算收益，一般今天发布的文章，第二天12点之前，前一天的收益，就会更新在你的后台。每周四都可以统一提现一次，提现没有任何限制，直接到账。
最后再唠叨几句：
第一：当成副业去干，玩头条，就是赚个额外收入，收益高的时候，一天能有几百，低了，也就几十快钱。平均下来，一个月赚个小几千，别想着一夜暴富，当个兼职、赚点外快，听好的。
第二：注册没有限制，一个人可以操作多个帐号，刚才大家也看到了，一个号，1、2个小时就操作完了，你可以多搞几个号，每天多花点时间去操作，收益就多了。不过如果你帐号多了，就不要连Wifi，小心会被检测ip。
第三：光想不做，是赚不到钱的，这几年，经济形势都不太好，也没有太多稳定的项目，Ai头条算是非常稳定的一个路子了。
最后，如果你对Ai头条这个项目感兴趣，想要尝试，但是不找到怎么开始的，可以联系我，领取一份详细的操作教程，不收米的，纯福利。
这个是我自己实操的过程中，一步一步记录下来的实操过程。新手跟着去实操，也能轻松搞明白全部流程。
包括一些Ai指令和Ai工具，都可以一起发给大家。
关注我的公众号，回复【头条】，就可以自动获取了。
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品牌策划 | 品牌越松弛，越能吸引年轻人！
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品牌理念的松弛
年轻人生活在一个信息爆炸、压力繁重的时代,他们对虚假和做作的品牌宣传格外反感。一个具有松弛感的品牌理念,应建立在真实、包容的基础之上。
例如，一些新兴的美妆品牌不再仅仅强调完美无瑕的妆容效果,而是开始倡导自然之美,接纳各种肤色、脸型和肤质的多样性,鼓励年轻人展现真实的自己。这种理念上的转变传递出一种松弛的态度,让年轻人感受到品牌不是在强加某种单一的审美标准,而是尊重并包容每个人的独特之处,从而引发情感上的共鸣,使品牌在年轻人心中树立起亲切、可信的形象。
传播方式的松弛
传统的品牌传播往往是单向的、生硬的广告推送,而年轻人更倾向于参与式、互动性强且融入日常生活的传播形式。
具有松弛感的品牌会选择在年轻人活跃的社交媒体平台上,以轻松幽默、富有创意的方式分享品牌故事和产品信息。例如,某运动品牌通过发起用户生成内容的活动,鼓励年轻人分享自己的运动瞬间,并使用品牌特定的话题标签,形成一种社交传播效应。品牌不再是高高在上的宣传者,而是与年轻人一起参与到生活场景中这种松弛的传播方式不仅增加了品牌的曝光度,还加深了与消费者之间的情感连接。
产品设计的松弛
产品是品牌的核心,对于年轻人来说,产品不仅要有实用功能,更要能带来独特的体验和满足个性化需求。具有松弛感的品牌在产品设计上会更加注重细节和用户体验,追求简约而不简单的设计风格,避免过度复杂和华丽的装饰。同时,提供多样化的产品选择和定制化服务,让年轻人能够根据自己的喜好和生活方式进行搭配和调整。
消费者互动的松弛
在与消费者的互动过程中,松弛感体现在品牌愿意倾听年轻人的声音,并及时、真诚地做出回应。品牌不再将消费者视为单纯的购买者,而是将其看作品牌发展的合作伙伴。
通过建立客服热线、社交媒体、线上论坛等多种沟通渠道,品牌能够及时了解年轻人对产品的反馈、使用体验以及新的需求和期望。对于消费者提出的问题和建议品牌以开放、包容的态度进行处理和改进,并将这些互动过程透明地展示给其他消费者，形成一种良好的口碑循环。这种松弛而紧密的消费者互动关系,有助于增强年轻人对品牌的忠诚度和归属感,使品牌在年轻市场中获得更稳固的立足之地。
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创意香薰粉丝8000+，销售2.4万件，GMV超141万元！！！
小红书开店铺，7分靠选品，3分靠运营！
而选品也未必一蹴而就，更多是要在行动中进行不断测品。
下面一个账号就属于比较典型的例子：
创意香薰 他们通过几个产品不断尝试，最后单品爆单，销售2.4万件，GMV超141万元。 同时可以看到，这个账号没有视频，没有直播，没有矩阵，仅仅依靠图文带出这样的销量，侧面说明这个产品的独特价值和吸引力。 
为了让大家更全面掌握这个项目，我们分四个步骤，给大家做个全面分析！ 第一步：高销成因 第二步：赛道竞争 第三步：变现建议 1.高销成因
1）首先通过小红书搜索账号名称，搜索到多个同名账号，但事实上，其它账号跟它没有任何关联，也就说明这个店铺销量来自一个账号。
2）我们用一个开通蒲公英的账号，进入选品广场，搜索店铺名称，也没有搜索到这个店铺，从这个动作可以说明，这个店铺并没有找达人进行分销。
综上两个动作，查询到店铺141万的销量没有受外力协助，如此低粉高销，说明这类产品有着巨大的市场需求。
2.赛道竞争
1）我们可以通过图片搜索，查到目前在卖此类产品有那几家，他们的定价体系如何。
发现对手普遍定价16块左右，而他的定价59元反而销售量更好！小红书的产品竞争不能仅用价格来衡量，对手的价格低并不会过渡影响自己的销量。
因为这类产品本身定价在100元以内，相对客户决策链路很短，并且对这类价格区间不敏感。
所以总结来说，如果你去做这类产品，价格定价低并不是首先要做的。而是流量获取：大量发笔记获得曝光，设置高佣金让博主帮助曝光。
3.变现建议
小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现
选赛道：小红书关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大销售额、还未大量复制，来确定自己要做的产品！
涨粉：对于这类单品卖货账号，粉丝要求不高，如果开店铺可以不要太多粉丝，但是要开通小清单带货则需要大于1000粉丝。
变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。目前这个账号主要是通过笔记引流，可以加大店铺品卡引流，直播引流以及合作大量博主引流放大销量。
红书会将持续输出不同赛道的案例并进行客观的分析，助力商家及博主成为【best 100】！
（原创内容禁止转发，另图片来源网络，如有侵权请留言联系）
「红书会」初衷是希望能够汇集更多小红书运营主理人、品牌方，共同探讨小红书种草运营的思路，互通有无，共谋发展！「红书会」已经聚集10000+平台红人和主理人，每月会邀请2～3名资深操盘手，分享小红书运营经验，拓宽知识边界。 如果你也在做小红书，或者品牌方，想要获取和学习行业最新讯息，扫码申请加入「红书会」⬇️⬇️⬇️⬇️ 
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Cursor+Claude3.7的绝杀：从原型到app，两步完成app开发
最近在X上看到了一些人在用Claude 3.7 Sonnet生成 app原型图的尝试，受到启发，发现这么先生成不同界面的原型图再让Cursor基于原型图开发app会是很好的尝试。尤其是，你也可以不两步直接生成，而是在过程中更可视化地思考你要生产的原型，这对于非专业的产品经理来说，会是好得多的方式。
我今天做了些尝试后，效果让我感到惊艳。这里给大家介绍下具体的操作方式。
步骤一：新开项目文件生成HTML原型图
可以参考我的提示词，修改其中的要求。
我想开发一个ai自动记账app，现在需要输出原型图，请通过以下方式帮我完成app所有原型图片的设计。1、思考用户需要ai记账app实现哪些功能2、作为产品经理规划这些界面3、作为设计师思考这些原型界面的设计4、使用html在一个界面上生成所有的原型界面，可以使用FontAwesome等开源图标库，让原型显得更精美和接近真实我希望这些界面是需要能直接拿去进行开发的这里有三个关键点：1、选择Claude 3.7 Sonnet模型，不建议thinking
2、选择composer normal模式，或者说0.46版本中editor模式，不要选择agent，不要选择agent！
3、由于一次性生成的html代码文件会太长，中间可能会截断或创建失败，你可以点击生成失败的代码文件，cursor会提醒你是否创建文件，然后把已经生成的一部分代码复制到新创建的文件中；接着，@对应代码文件，要求cursor继续补全文件。
然后，打开补全完成的html，你就获得了类似下面的整个app所有主要界面的原型图👇
步骤二：让Cursor根据原型图创建app
用Xcode创建一个新项目，然后在Cursor中打开项目的根目录（如果从来没开发过iOS项目，不知道这一步如何操作的，可以先去看我之前的iOS app开发视频）
在Cursor打开的iOS app开发项目根目录中发送上面得到的app原型图，然后要求：
请根据我提供的原型图完成这个app的设计
这一步依然有三个关键点：1、选择Claude 3.7 Sonnet模型，thinking或非thinking都可以试试
2、选择agent模式，必须选择agent！
3、这个过程中不断accept生成的代码文件就好了，创建完成后如果在Xcode调试出现bug，可以把xcode的报错提示复制回cursor，修bug场景建议使用thinking模型。
我这次测试过程中，两个步骤分别出现了一次cursor生成出错和一次Xcode报错，其他都一切顺利，得到的结果远超我的预期了。
甚至，这个app大部分功能都已经是可以正常操作，逻辑正常的。 这个两步生成app的策略其实都离不开Claude 3.7的能力，核心用到了两点：
1、Claude 3.7生成原型的能力惊人
2、Cursor agent模式+Claude 3.7基于原型图多步骤完成任务能力惊人
下面是其他一些原型图 
本文首发于我的知识星球「AI编程：从入门到精通」：https://t.zsxq.com/BFTPI ，如果你对此感兴趣，可以「阅读原文」查看更多信息 -
10元的早餐，撑起了“2个亿”的生意
在长沙最繁华的黄兴路步行街隔壁，有一家奇怪的茶馆。茶馆老板做了一连串“错误”的决定：在商圈卖着比早餐摊还便宜的包子，外面排起长队也不准催客人走，让茶馆节奏慢得像老年活动室…… 按理说，这样做下去，早就该倒闭了。 但它却做到了火爆出圈，开业四个多月来，几乎每天能卖出3000多杯茶、客流量高达1.5万人。堪比商场。 我一进门，就被震撼到了。新闻没夸张，真是人山人海。 
这就是长沙最近特别火爆的，东茅街茶馆。 新闻上有人预估说，东茅街茶馆能营收“2个亿”。 它的创始人，曾操盘过7up潮流美学中心、超级文和友等，都已经成了现象级的网红品牌。而东茅街茶馆，则是他自己的项目。 如果一次、两次成功是运气，能多次做出爆款，一定有他自己的方法论。 我对它太好奇了。2025年1月7日，我和问道中国的企业家们一起，专程去长沙游学和参访。第一天大清早，我们就马不停蹄地来到了这家茶馆。 
茶馆主理人简名热情接待了我们。我一边听，一边不断记笔记。能将传统茶馆打造得如此出色，着实令人赞叹。 部分内容涉及商业机密和数据，做了些脱敏处理。但是许多现象和参访后的思考，我实在忍不住想和屏幕前的你分享：为什么这家看似一切“做错”的茶馆，能活得那么好？ 10点收获，和你分享。 
“拽得像二五八万”的便宜走进茶馆，一股浓浓的历史气息就扑面而来。墙上有书法，柱子上挂画，门廊上还有大大的牌匾。特别穿越。 茶馆，有好几层。一楼，主要是喝茶的地方。 走进茶馆，一张大黑板挂在墙上，上面手写着菜单。看价格，还挺让我吃惊的。 
在这个一杯纯茶10元起步、偶尔喝杯奶茶吃个面包得50元的年代，他们葱油粑粑2元、花生瓜子5元、红茶绿茶只要8元。还有12元的紫苏酸枣饼、8元的琥珀核桃、3元一个各种口味的包子、2元的烧麦……你看，花个10元，都能吃顿有茶有点心的早餐了。 仔细看那一溜的8元茶叶，茶叶还基本上是老长沙人爱喝的那种品类。比如湖南红茶、长沙烟熏茶、猴牌茉莉。处处都有用心。 在寸土寸金的繁华商圈占了5000平米的地儿，茶馆能给这价格，实在太舒适了。 主理人和我分享说，这个258，有来头。 在长沙麻将里，258可以做将，而做将能胡牌，如果手上很多2、5、8的将牌，那你就很拽了，可以做大胡。 258背后，还有一颗同理心。比如说啊，老婆今天只给你100块零花钱，你又约着三五好友去吃饭，怎么办？随便去一家店，人均轻松过百。但你来东茅街茶馆，把这张毛爷爷豪气干云地拍桌上，吃一天都花不完。特有面。 真有意思。很有人情味。 茶馆不仅卖茶，还卖餐食。 
长沙人有喝茶吃饭的习惯，茶饮就有连带销售。所以，来喝茶吃茶点，吃个包子烧麦，或者嗦一碗粉，就成了大部分客人的选择。 但总体来说，客单价依然很低。主理人说，人均27元左右。 啊这，这从商业的角度，还怎么挣钱呢？ 答案就藏在一进门的穿越感里。 开店，租金是大头。用文旅+流量的打法，可以极大的降低租金成本，提升坪效。 所以，主理人介绍时总会说，他们做的是文旅项目。 的确。整体装潢格外复古，还售卖文创产品，很多人来打卡。这不是文旅是什么呢？ 但我有不同的看法。 
复古茶馆，到底是做什么生意的？ 作为一名商业咨询顾问，当我在参访不同公司，观察各种业态时，我一定会先给这家公司归类。 因为，不同类别，一定对应着不同收入模式。 虽然一些行业也被叫作“餐饮业”，但本质上是“零售业”。 比如，大部分奶茶店。 你可能会觉得奇怪。不少奶茶店还卖面包饼干。餐饮餐饮，这不是有“餐”也有“饮”吗？ 我是怎么分的呢？底层逻辑，是去看有没有“桌子”。 餐饮业的收入模式，本质上，其实就是围绕着“桌子”在经营。 这张桌子一天被用了几次，是翻台率。这桌吃了多少，叫客单价。外面排队的和里面用餐的人数，就是客流量。 坪效=翻台率x客单价x桌子数量/面积平方数 所以你会看到，餐厅的经营，就是使出吃奶的劲儿，努力提升翻台率、客单价和客流量。比如放快节奏音乐让你吃完快走，比如外面6元的可乐卖你18元，又比如搞活动来吸引客流。 但是，你买奶茶的时候，一般去店里买了就走，对吧？排队的同时，你已经在下单了。 它更像是一种“现做现卖”的零售业务。就好比小区旁现做的烤鸭、炒板栗、鸡蛋饼等等，这些店本质上都属于零售业。 所以，卖9.9元咖啡的瑞幸，是“没有桌子”的零售业。卖37元焦糖玛奇朵的星巴克，是“有桌子”的餐饮业。 而东茅街茶馆，看上去是一个“文旅业”项目，但我认为它其实是“餐饮业”。 排队的人很多很多，但只要他们没有进店坐下，就不会产生消费行为。 
桌子，就是让你进来坐下吃饭的条件。同时，它也是限制。 人坐满了，消费就暂停了。这桌吃完了，下一桌客人才能进。 所以你看，东茅街茶馆其实是一家餐馆。 既然客单价低，就得努力提升翻台率和客流量了。 怎么做呢？ 
桌子经济，又是空间和时间的游戏 先说翻台率。 主理人告诉我说，他们的翻台率能做到3点几。这是什么概念？4就很不错了，10就是头部了。 许多餐厅为了提高翻台率，下的功夫在“空间”上。也就是，努力提升“客密度”。 有的是像大排档那样简单让桌子紧凑排布，有的则是装修的时候降低层高。 但这些，也同时降低了顾客体验。你这桌说着闺房秘事，要时刻担心隔壁听到。 于是有的餐厅，会在别处补足。比如去年11月我去过的烤匠，就是用头顶一束灯光来营造桌子的私密感。 
（烤匠文章放文末相关链接了，欢迎点击阅读） 而东茅街茶馆呢？主要功夫下在“时间”上。 想想看。人一天，会吃几餐？四餐。 早餐、午餐、晚餐以及宵夜。 这四餐，自然是涵盖得越多越好。 但是绝大多数餐厅，只管一餐。能管两餐的，已经特别厉害了。许多餐厅都会推出午市优惠，为什么？因为中午没人去啊。中午没人去，早上，更没人去了。于是开门时间，直接定在11点之后。 东茅街茶馆翻台率虽然不算亮眼，但这建立在他们几乎不做任何催客动作的前提下。 来回催促点菜、放快节奏音乐、到点催客结账等等，他们都不做。甚至，还希望老人坐久一点。 这是因为他们解决了一个超级大的难题，那就是，早上的生意。 
早上的生意很难做。因为早餐需求，一般都被门口早餐摊解决了。 但是东茅街茶馆早上6：30开业，已经人声鼎沸。 早上这段时间吸引来的是谁？老人。 
拄着拐杖到不了远方 主理人简名分享了许多动人的故事： 有些老人经常结伴来，彼此是对方的茶朋友。天天要看到，就觉得幸福，是一种乐和。 有位大叔不管门口冷不冷，他也要坐在门口。一坐就坐到下午，看着茶馆人来人往。 还有些老人家，真的是被自己的孙子儿子推着轮椅来。 他们曾经也很辉煌过，但是现在腿脚不灵活了，来茶馆，已经够远了。 简名说，每个人都想要诗和远方，对于这些老人来说，诗和远方就是茶馆。 茶馆卖的不是茶，是老人们失去的时光。 听到这里，我挺触动的。 作为一个年近半百的人，我曾经爬上过珠峰，去过南极，穿越过戈壁。但现在，我意识到有些地方再也去不了了。但当你看着还有年轻人在不断爬上去，你还是特别为他们高兴。 老人来茶馆社交，特爱呼朋引伴，约好天天见面。茶馆的早上，就有人来了。 茶上也用了心思。虽然只卖8元，还要客人自己去倒热水，但是选的茶叶都是老长沙人爱喝的。 简名说，坐在茶馆里的本地老人，成为游客眼中的风景，是整个老长沙复古布景的一部分。 文化带来的好奇，能促进销售。 比如，老长沙茶客爱吃“包子汉堡”。左一个糖包子，右一个肉包子，抓一把花生米把皮搓掉，塞在中间，左右一对上捏成饼，然后开始吃。 游客看了觉得新奇，不少本地年轻人也没这么吃过。就会想试试看。一杯茶，一个肉包，一个糖包，一盘花生，这就成套卖出去了。 才刚开业，为什么老人对这里的情感这么深？因为，稀缺。 
一杯茶，二两粉，三五好友，又见长沙 有民族风情，有文化设计，就叫稀缺吗？ 去年年度演讲我提到，许多风情街就像复制粘贴一样，游客去A城还是B城，区别都不大。 
什么东西稀缺？不单单是“历史”，更是“记忆”。 不知你小时候住的地方有没有拆。拆了的话，没有留下照片，是不是会很遗憾？ 每个月我都会回南京老家一趟。下面这张旧照片，是我家旁的一条街。 
虽然我留了照片，但现在已经面目全非，再也回不去了。 
80年代的民国风情街不能带来共鸣，但80年前的生活印记，能大大唤醒人们的留恋。 以前的老物件，现在早已看不见踪影。 这些老人年轻的时候，经常去长沙五一广场的“语录碑”去唱歌跳舞，去社交。但是后来这个主干道被拆了，记忆就产生了缺失。 
（图片来自网络） 但他们在茶馆，可以找回以前的记忆空间。“语录碑”绘有毛主席画像和语录，东茅街茶馆也挂着毛主席画像，墙上写着毛主席语录。所以这个怀旧场景，很有意义。 
除此之外，还有无数小细节，都是不断在把老长沙人的记忆唤醒、复现。 历史记忆带来的“稀缺”，在稳稳抓住了本地中老年人的心的同时，也吸引着外地游客。 不过，这个稀缺，也仅限于长沙。 东茅街茶馆要是落地上海、落地成都，就大概率会黄。上海咖啡店全球最多，成都茶馆遍地都是。那些快节奏城市，天然不适合开茶馆。 更别提，上海、成都要的是“老上海缩影”“老成都缩影”，而不是“老长沙缩影”。 但作为多地文旅顶流项目操盘手的简名，找到了做稀缺文旅的万用解法。 我们接着说。 
消费者感知不到文化，但能感知冲突和矛盾 谈文旅项目的时候，大多数时候你可能以为在谈“文化”。 简名说，其实消费者是感知不到文化的。他们能够感知的，是矛盾和冲突。 什么是矛盾和冲突？没见过。很新奇。一下子就抓住了你的眼球。 说个故事你就懂了。 2017年前有个男孩走失，父亲报了警。公安部发布照片寻人，这是常规操作对吧？但是这个父亲操作不一般，他用的，是儿子穿黑色比基尼的照片。 
这一下不得了。瞬间引来许多人围观。 人们看惯了正襟危坐的寻人照片，这张照片发出来，微博上迅速引来大量转发。很快，就找到了孩子。 先不说这位父亲的做法是否合适。但这种冲突，让孩子早早回了家。 回到东茅街茶馆。客单价低，翻台率一般，那么客流量得弥补上差距。怎么补？也得靠冲突和矛盾。 比如，选址。 就像是石头堆里，突然冒出一株小草，是不是会吸引你的注意？在繁华街区里，冒出一个这么“破破烂烂”的怀旧茶馆，你是不是比起去星巴克，更愿意来这里体验？ 简名之前在操盘超级文和友的时候，也用的同样打法。几层楼打通，那边还是现代化商场，这边却是超级复古怀旧风。很有冲击感。 又比如，故事。 有故事就有了场景，有了内容，有了要做的事情。 老长沙人都是怎么生活的？长沙的名人都做过什么事？长沙的诗人咏唱过什么诗词？ 
这些故事，你千万不要自己写，要去抄。 从哪里抄？ 简名厉害就在于，他找到的不仅仅是故事，而是一套讲故事的方法论：方志。 
故事是连接“形而上”跟“形而下”的桥梁 文旅项目操盘出身，是什么原因选择开茶馆。比如，为什么不是酒楼、肉铺、臭豆腐店、汉服店？ 简名分享说了一句凝练的话：“国有史，家有谱，地方有志。” 
方志就像城市的基因图谱，记录着这座城市的性格、习惯和记忆。 它是一种全面反映一个地方情况的文献资料，包括风俗、教育、物产、地理、人物、名胜等等，应有尽有。 我说几个你听听看，之前是否看过呢？全国性的比如《山海经》《大清一统志》，地方性的比如《山西通志》《南浔志》，还有那些乡镇、寺观、山川等等，也有对应的“志书”。 别人在问路，他们在解码。 阅读了各种方志，做了大量调研之后，提炼出了最合适长沙文化的载体，就是茶馆。 茶馆在古代，是最大的社交空间了。喝茶的人，就是一个个鲜活的微观历史记录者。 所以，一间茶馆，往往就是一座城市记忆的缩影。把方志的山川地貌融入建筑空间，把当地饮食文化加进产品。 从视觉到味觉各个方面，参照方志来重新做一个城市记忆的缩影。 这个承载记忆的地方，让年轻人和老人共鸣，让本地人和外地人共鸣。 就像主理人提出的一个概念：“古有地方旧志，今有云梦山海。” 做项目的时候，也会思考拍摄纪录片，把这些故事努力传播出去。 真精彩。 更厉害的是，这套打法，可以应用去全国任何一个地方。因为任何一个地方，都有它独一无二的方志。 但人的记忆有限，总不能把方志提到的都搬来。 于是，得做取舍。 怎么取舍？除了找冲突、矛盾和稀缺，还要看什么故事能造势。那么，就挑那几个故事。 
永远和头部合作 怎么造势？答案是，追着第一名合作。 假设我是千里之外的外地游客。你说你好，我凭什么信你？ 同行说你好，这也不够。但要是头部都说你好，那我就感兴趣了，对吧？ 简名分享说，在过去10年的操盘经验里，他永远选择跟头部合作。要么跟区域头部，要么跟全国头部。第一名不行，就第二名。第二名不行，就第三名。直到第一名来找你。 你身上总有第一名喜欢的地方，就一定能合作。 游客来长沙，第一时间想去的地方，就是头部。什么地方呢？ 比如岳麓书院。 
又比如橘子洲头、长沙小吃街。 每一个背后，都有取之不尽的老长沙故事。 那如果我都给你请到一处，你来我这里一次性都体验了，过不过瘾？ 进门是岳麓书院的大牌匾和书法，墙上是毛主席经典语录，纪念毛主席在安源事业刚起步的画和老物件。 
同时，低价就能吃到正宗的长沙米粉和各样小吃。 
50元或许只是岳麓书院的门票钱，但在茶馆你吃一天都吃不完。 至此，矛盾冲突、地方故事、头部造势，这样一步步，让茶馆吸引了大量客流，并且接住了这些客流。 听完分享，很是佩服。最后，也想说说我的一些感受。 
最难的流量，是素人给你的流量 关于流量，印象最深的是听分享时，听到简名的这句话：“最难的流量，是素人给你的流量。” 前两年我采访无忧传媒的时候，总结过一个POE流量模型理论。 P指代Paid Media（付费媒体），就是付费就能有的流量。 也就是现在经常听到的，投流生意。 流量起来，是因为你花钱了。厉害也是投流的人厉害，不是因为你内容很有本事。 O指代Owned Media（自有媒体），也就是私域。 比如微信群、公众号。 但是这需要你不断耕耘，大力建设，一点点去积累。 E则是Earned Media（赢得媒体），就是素人流量。 最后这个，才是最难获得的流量。 因为它纯纯是因为你争气，你挣来的流量。靠的是自己的价值，不用给钱，吸引来普通人嘎嘎分享转发。 POE里的“E”，是必争之战。 东茅街茶馆做的稀缺、冲突、矛盾，就是在构建“赢得流量”。 所以你就能理解，茶馆希望老人坐一天了。当外地游客来，可以跟老人聊天，他们彼此都有很大收获。游客拍了视频照片发在社交平台，又继续引发二次传播。 最好的广告，永远是用户的口碑。 而这种激发“赢得流量”的独特方式，可以用一个词来概括。这个词就是，“策展”。 
任何业态都适合用“策展”的方式做一遍 一个好的展，往往有2个挑战要解决。 第一，是否能持续吸引一堆游客。第二，是否有足够大的杠杆。 怎么吸引游客？答案是，打造“没见过”的场景。 举个小例子。我们公司附近有一家文化馆，也是一个展。里面一个个隔间，就是用复古的家具和物件，复现过去的这条街道。 猜猜看。这个“小心火烛”的火为什么倒着写？好像没见人这样干过。 
（这个“火”，是不是也让你凑近了来看？） 噢，原来当年就是用这个倒着写的“火”字，吸引百姓注意力，居民才会引起重视，到时候引起火灾可不得了了。 “没见过”，要靠策划。怎么策划？搞事。 其他人在剧院演出，你是不是可以去户外？张艺谋执导的《印象·刘三姐》，以山为幕布以水为舞台，灯光直接打在山水上表演，对当地经济有1：5的拉动效应。 类似的，还有无锡的灵山大佛，巨大无比给你视觉冲击。又比如孔子六艺城，直接把一个山头改造成一座文化古城。 你发现了吗？策展，其实就是“搞事”。以及，找到可复制的“搞事”方法论。 这里面，刘三姐、佛、孔子，这些文化母体是他们的方法论。而对于东茅街茶馆来说，《方志》是他们的方法论。 那么，什么叫做找到杠杆？ 拿茑屋书店举例子。每一家书店都是根据当地的场景来设计，然后由当地的人来经营。通过书籍传递生活方式，本质上也是一个“展”。 那么你觉得，茑屋书店靠什么挣钱？是书店的书和咖啡吗？那得亏死。 茑屋书店背后的公司CCC集团，不仅设计书店，还提供供应链。比如钢笔、日本手工陶瓷等等文创产品，后来从书店一步步扩展成了带着生活方式场景的“百货店”。 掌握供应链就意味着，可以跟供应商谈大合作。这就是一种杠杆。 而如果落到人身上。策展人的核心能力，是生产流量。 同样的能力，是你自己大包大揽做一个1000万的项目，还是跟别人合作做1个亿的项目，你提供方案，收取20%的费用来得轻松呢？ 如果你有策展的能力，你就去找专业的人合作。 餐饮部分，交给餐饮公司来做。运营部分，给运营来做。钱的事情给投资人，你才能把核心能力撬动更大的生意。 所以，游客，杠杆，缺一不可。所以你会看到一些明明不错的文旅项目，就是做不大，更坏的甚至是做破产。 但如果能解决好这两个问题，一个好的展，就成了。 
从东茅街茶馆出来，我有一个很深的感悟： 一座旅游城市，特别适合把任何一种业态都变成“策展”，让本地人和游客，都能沉浸式体验。 本地人能找到回忆，外地游客能找到旅游的价值。而策展的企业，又能通过素人流量迅速放大收益。 就比如东茅街茶馆，它卖的已经不仅仅是茶，是老人们失去的时光，是旅客对老长沙的期待。它像一个时光收藏馆，把老长沙的历史和味道，都装在了这里。 在这个极速狂奔的时代，能让人停下来喝一杯8元的茶，或许比卖一杯88元的咖啡，更需要本事。 但，每座城市都一定有它独一无二的记忆密码。就像是茶馆主理人说的那样，国有史，家有谱，地方有志。 用心调研的人，总能找到最合适的策展方式。 无比期待。 *个人观点，仅供参考。
参考资料：1、刘润：近几年如何做到逆势增长，7000字解析烤匠
观点 / 刘润 主笔 / 木言声 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静
这是刘润公众号的第2517原创文章 
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一份教你成为博主的说明书
本文来自微信公众号：满分激光枪，作者：满分激光枪，原文标题：《新年礼物：一份教你成为博主的说明书》，头图来自：视觉中国前段时间给自己放了半个月的假，这大概就是做自媒体的好处，想休息不需要有人批准。
每年过年我都会给大家发几万块的红包，但我觉得每个人领几块钱也没什么意思，所以今年认真给大家准备了一份新年礼物。
今年的新年礼物是一份说明书，只要你原封不动地去做，就能在一年时间里成为一个月收入三万以上的博主。
我觉得这篇文章应该收费，毕竟人只有花了钱阅读，才会重视。
但我个人很鄙夷知识付费，历史上许多伟大的人花费半辈子写的东西在书店里只卖三十块，却有人愿意九十九块八买稍微优秀点的普通人总结出的经验。
越是重要且实用的知识，越应该免费。
我2019年末开始写公众号，满分激光枪是公众号红利期结束后为数不多成为头部的新面孔。如果再用亚文化领域加以限定，同一时期我肯定是最好的，没有之一。
很多公众号成为头部是靠一篇运气很好的爆款，但我没有这样的运气。反而我所掌握的经验，是没有幸存者偏差的。
虽然是免费的，但我向你保证，我教你的比所有你能找到的，几百几千块的公众号零基础运营、写作课之类的更有效。
一、起号
很多朋友都问过我如何起号？大家都在抱怨起号太难了。
这是因为大部分人起号都有三个相似的问题：第一个是太爱卖弄本就不多的知识，第二个则是自我介绍欲太旺盛，第三个则是太过于多元化。
比如我有朋友想做潮流公众号，前几篇文章非要长篇大论地介绍品牌、设计师。想做说唱公众号，花大几千字写历史，想做电音公众号，长篇累牍地介绍全球百大。
洋洋洒洒数千字，阅读量一看二百五，直接给自己劝退了。
再比如我有朋友写公众号，上来想名字先纠结一个月，第一篇文章写大几千字的自我介绍。拜托，大家都是在用碎片时间阅读，没人想浪费时间了解你好吗？
最后说“多元化”的问题，身边朋友做号，总想着自己账号要多元化，要包括潮流、电音、说唱、时尚、青年文化…
这当然是好事，但领域越宽泛，你的竞争对手越多，账户调性也越模糊。前期不利于成长，后期不利于变现。
我希望大家能避免以上三个问题。
要想成为一个优秀的博主，别好高骛远、眼高手低，你首先得是一个技巧熟练的营销号。
先选一个垂直领域，说唱、电音、潮流、时尚、旅行、电影、汉服、二次元、夜生活、美食、游戏、数码……这个垂直领域，得是你感兴趣并且擅长的。
你要说自己什么兴趣爱好都没有，那就“键政”吧。
千万别告诉你的亲朋好友你要做公众号了。这是为你好，不然以后你写什么内容，都会担心别人的眼光，碍手碍脚。
选好垂直领域，起好名了，你还要广泛进群，至少进一百个这个领域的群，尽可能加更多的微信好友，这样方便你扩散涨粉。
接下来就到内容了，我说了，你首先得是个技巧熟练的营销号。
营销号发什么？什么狗血发什么。
搜罗圈子里的狗血八卦，这种文章很好写，半小时一篇，写完往群里扔即可。
伦敦一秒五十磅、王思聪二百零九万、网红出轨劈腿….这些是你在网上能看到的，写这些讲究时效性，一定要快。
比如你选的垂直圈子是电音，你就要写电音圈里的八卦，DJ出轨、销售骗钱、夜店欠薪之类。刚开始写你可能找不到类似的内容，一旦你写了几篇，后台就会有源源不断地投稿。
比如我每天后台可能有几十个这样的投稿，多的时候能上百。
你看到这里大概不高兴了，不想把账号弄这么low。
资本的原始积累是茹毛饮血，流量的原始积累同样如此。
这方法简单粗暴，只要你足够勤奋，坚持半年差不多能有6、7万粉丝。
这时你已经完成了起号，不过你接不到品牌广告，因为你账号太low了，找你的只有金融理财、游戏保险A货、小说色漫。
这种广告按阅读量计价，一个阅读三毛钱，靠这些广告每个月大概能赚一万块。对普通人来说也是笔不错的收入。
二、人设
现在你已经是一个成熟的营销号了，不过没人看得起你，你粉丝虽然关注你，也不能算“粉丝”，他们看你只是图个乐。
圈子里也有人关注你，但大家提起你，多半都是鄙夷之情。
所以你要做的是洗粉，把自己从营销号变成博主。
你要做的第一件事是琢磨“人设”。互联网上的网红和博主太多了，每个人都有自己的人设，人设会贯穿你账号的过去和未来。
没人会关心你创造过什么样的内容，大家更关心你的人设，因此你的人设要简单直接，却又让人印象深刻。
最好的方法就是创造一个有矛盾的人设，矛盾是戏剧性的前提。
拿我来说，我选的人设就是衡中学霸 X 蹦迪选手，多有新意，“做题家”和“蹦迪”产生矛盾，大家就会记住。
当然我也有许多其他人设作为备选，比如我其实很宅，我几乎看过所有的番剧，二次元 X 夜店也不错；我还环游过世界，潇洒的旅行者 X 爱喝酒的诗人 也挺浪漫。
我还喜欢社会学和经济学，学者 X 蹦迪选手 就很像三体动漫版的逻辑。
腹黑的地下夜店Raver这个人设也很像无头骑士异闻录里的折原临也，我觉得如果当时选这个人设也会很有趣。
人设是行走于互联网的一张面具，至少我所认识的大部分网红，其互联网上所展示的性格和现实中几乎都没太大关系。
很多网红的人设都是编的，但我不建议你编，这玩意日后容易被锤。
总之你要有个矛盾的人设，这个矛盾人设是创造一切戏剧性内容的前提，也是被人记住和喜爱的前提。
现在你有了六七万粉丝，有了心仪的人设。
你可以开始介绍你自己了，介绍完自己，你也不能再写那些八卦狗血了，因为你是博主，而不再是营销号了。
我把亚文化博主的套路做了个归类，以下这些内容都是你可以写的
1. 对于圈子的理解、感悟
比如潮流已死、球鞋文化变质、说唱不再地下、“再无旅行者，人们只是旅游”……但这种文章有点难写，你得找到大家的共鸣，文笔还得好。
2. 喷这个圈子的不良风气
你要摆出一副义愤填膺的姿态，好像这个圈子的卫道者，比如这帮人干了啥，玷污了摇滚，那帮人打Bounce，玷污了电音，还有在电音节穿的暴露、摇扇子的人污染了电音界。
一般我写这种文章的时候，会把自己幻想成一个40岁还一事无成的老处男，看啥都不爽。
但我不喜欢写这类文章，因为我本质上是一个不关心任何事的人。奈何大家爱看，我偶尔就得写写，说来惭愧，我还不小心怼黄过很多家夜店……
3. 地域标签
这类文章在古典自媒体时代比较受好评，主要是利用地域认同感来创造话题，不过现在效果也就那样。
比如广州人从不开神龙套、西安五岁小孩都会说唱、买房是东北人旅行的极意、别请湖南人吃辣、谈牛肉板面的人不懂石家庄、北京丢下一块砖砸死五个处长……
4. 爱情故事
这个我就不用介绍了，写圈子里的爱情故事，大家会转发到朋友圈说好想要甜甜的恋爱来钓鱼。但爱情故事需要文笔，写的时间也有点长，我不建议新手尝试。
5. 编投稿
我不知道大家记不记得拼多多名媛？像那个就是编的。
其实互联网上大部分和媛有关的新闻都是编的，套路都是一样的，某类精致群体，私生活混乱或经济拮据，反差吸引眼球，让屌丝看了觉得接盘有望。
再比如最近中国奇谭被家长怒批，这个也是他们MCN公司编的，先伪造个家长批判这个动漫，自己旗下的账号再跟上批判这个家长。
我不建议各位用这个套路做文章，比较缺德。但确实有这个套路，所以我也列下。
6. 评价圈子热点
每个圈子每隔一段时间都有自己的热点，比如电音圈就是电音节，比如说唱圈可能就是不同Rapper之间的Beef，雪圈则是人们在阿勒泰0906或崇礼发生的故事。
或幽默或深度的评议热点，这种文章是最容易10w+的。
7. 意识流
这个是BEEBEE公园、公路商店那类的文风，我自己会归纳为意识流，你看完觉得厉害，但也不知道自己看了啥，这可能就是文学吧。
意识流讲究有一双善于发现有趣的眼睛，比如美国肯德基为什么要装防弹玻璃？泰国和尚究竟有多能打？
你把这种无厘头延伸，就会变成：夜店厕所为什么禁止两个人入内？中国DJ为什么都喜欢被绿？Zenly到底让多少留学生妻离子散？
这类文章挺有趣的，对吧？我一般偷懒就爱写这种文章。
8. 报道
这就是最古典自媒体的内容风格，比如花很长的篇幅写一个人是谁、他做过什么，或者一个事情。你们可以去看看INSDaily，它做这种文章做得最规整。
不过现在写这种文章比较费力不讨好，举个例子，以前写山本耀司，我投下一枚炸弹，阅读量10w，前年写，阅读量5w，现在你在写，阅读量估计就5k。
现在大家都碎片阅读，没人愿意花5分钟去了解另一个人，除非他去世了，人们就会把那篇文章转发到朋友圈，这事比较有参与感。
9. 借鉴抄袭
这种做法比较操蛋，我先忏悔我抄袭过一次好了。
我记得我上学时，身边同学都在转发一篇“我上了985、211，但我还是一无所有”。
这篇文章好就好在转发到朋友圈能低调的装逼，哎，我考上复旦，但还是个垃圾。
学婊最爱装这种b，所以那篇文章当天刷爆了全国名校的朋友圈。
后来我写了一篇“我行情无数、鱼塘满满，但我还是一无所有”，也10w+了。
大多数时候，你们转发你的文章并不是认同，只是为了用你的文章在朋友圈释放某种暗示。学婊装谦虚，海王装孤寡，有钱人装穷，人心向来如此。
我所说的抄袭借鉴，抄袭的是其文章背后的心理学逻辑，借鉴的是它的传播学逻辑。
10. 科普
作为亚文化博主，科普也是一类推文。比如我，就得写抓手指是什么？做说唱，你可以科普流星坠落地面是怎样的场景？
再譬如之前的蹦迪黑话图鉴，下头、岔道这些词，在你看来习以为常，但圈外人都充满好奇。
11. 自我延伸
这很简单，就是以自我人设去延伸内容。比如说我，蹦迪博主，做题家人设，那我就教大家备战高考，写写充满神秘感的衡中生活。
你写的内容是不是依托答辩没关系，主要图是个噱头。
你什么人设就去干什么事，这类内容你的粉丝都会主动留言叫你去做的。
除了这十一类内容还有许多别的套路，我就不说全了，但影响不大，你自己写公众号的时候再发现会更有成就感。
以上十一种套路你可以反复穿插使用，这样更新半年，看个人能力，愚钝点的能成为一个拥有十万粉的垂直领域博主。聪明点的公众号能有二三十万粉丝，公众号和抖音、B站不同，这个粉丝量级已经算腰部博主了。
这时品牌广告自己就会来了，比如你滑雪博主，就会有雪场或滑雪板品牌找你投放。
还有第十二类套路忘了提，你可以经常和同量级的博主互推，但我没用过这个方法，因为我不需要。
三、商业
当你按照本文前两个步骤成为一名公众号博主，发现和你同量级的博主，一个月接十条广告，广告报价还比你贵。
这时候你就要回来看下面的文字了。
首先大家得明白一个道理，并不是粉丝量相同的博主就一样值钱。
比如汽车博主，关注他的人都是对汽车有兴趣的、对汽车有购买力的，那这些粉丝就值钱。
比如色色博主，关注他的人都是看黑丝的，他上黄网都舍不得花钱，这些粉丝就不值钱。
同样是1w粉丝，汽车博主卖1w，色色博主就只能卖500。
这也是为什么你看许多美女博主都喜欢转型去拍汽车，因为这样卖广告更值钱。
但其实并没有一个明确的大数据能判断出你粉丝的经济实力，所以品牌公关只能通过内容属性去倒退你的用户属性。
这时候就会冒出一个词，叫做调性。
调性指的是你内容总体给人的感觉，调性越好的公众号广告价格越贵。
要真切的感受什么叫调性，你可以去关注下劳斯莱斯或兰博基尼的公众号，那种高级感就是调性。
要有一个高级的调性，首先你的美工要在线。酸性设计也好，赛博朋克设计也罢，至少你要有个统一美学的排版。
其次就是内容，这时你的内容必须学会保持克制。就拿我来说，我现在可以保证满分激光枪篇篇阅读量都是10w+，但我不会这样做，流量是高级感的敌人，保持克制才能兼顾艺术与商业。
这种微妙的平衡非常难，许多账号追求商业性就会完全变成假号，明明是上海的青年文化账号，留言区的IP全是来自黑龙江的机器人。
我内容过去是十选一，现在大概是三十选一，会有20个选题我觉得LOW，9个选题我觉得不够有趣，只有一个选题能兼顾有趣和商业。
（你看这20个里我就选了一个写）学会对流量克制，学会把控调性，这是非常重要的一步。
第二步是学会Q到品牌方。
你肯定不能直接给品牌发邮件说，你好，能不能投我广告。
适合投放你账号的品牌方并不一定知道你，即便他知道你，也不一定能意识到你们可以有碰撞。
因此作为博主，你必须主动Q到自己的品牌方。
我成功Q到的品牌方的例子就不举了，说些失败的。
比如我有写过一篇爆款，是关于在夜店喝茅台的，这个创意是我发明的，我也认为茅台适合在夜店推广，我一定是最棒的选择。最后它确实投放了，不过没找我。
再比如我觉得Perrys和Helens很适合投我的广告，我能写出很有趣的内容，也Q了，但它并没有投放。
成功的例子有很多，失败的例子也有很多。
失败也不要在意，本来Q品牌方这件事，就是十篇里中一篇即可。
第三件事是偶尔发表些行业观点。
你会发现一个很有趣的事，基本上变现好的公众号，都会写些让公关圈有共鸣的推文，因为它必须尽力使自己让更多的品牌公关看见。
针对行业的文章一定是狭窄的，但牺牲更广阔的流量追求的是被更多特定群体看见。
除了多发表行业观点，你也可以多参加一些行业峰会、聚会，拓展自己的社交圈。
除了广告变现，公众号还有很多变现路径，但这就要具体情况具体分析了，不过做到以上三点至少能让你在广告变现上超越90%同等量级的博主。
四、抉择
如果你能完成前面三个步骤，那说明你已经是个不错的腰部博主了。
恭喜你，但这时你的职业生涯正会面临选择。
第一项选择是成为更大量级的博主，挑战更多的平台和更广阔的领域。
你不能局限于公众号（其实你该早早的全平台布局），但说到我为什么没做其他平台，这完全是出于懒惰，我喜欢写20分钟文章就发出去，而不是花几个小时拍摄和剪辑视频。
第二个选择是成为媒体，让公众号成为一个文化符号，变成一本线上杂志。
我选的是后者，虽然还是我在写，但我在努力把满分激光枪去个人化，让它成为一个夜生活媒体，成为一个文化符号，人们提及满分激光枪和我无关，它代表一种生活方式和哲学体系。
我之所以会这样选，主要是因为赋予文化属性后，账号的价值和寿命都会更长久，无论是谁都会有过气的一天，媒体的生命能延续的更久。
此外则是这个时代太多不可抗力导致的风险。
当然，这就要看你怎么选了。
但不管是成为大博主，还是媒体，你都需要有意思的拓展你的矩阵，孵化其他博主或小型媒体。
还有一个东西我得特别提醒，税务。
其实严格意义上来讲，大部分网红和博主都处于一种偷税漏税的状态，这倒不是他们坏，主要是他们没有相关知识。
比如你收到一笔直播打赏，平台扣掉部分，常人会觉得这个钱是自己的。
但其实不是，你还需要缴纳个人所得税。
所以我建议当你博主生涯有收入的那一刻，就注册一家公司，淘宝找个财务就行，很靠谱的，一个月只要两百块。
这篇教学就到此为止了，虽然还有许多零碎的细节是我没提到的，但我相信任何一个普通人只要肯付出努力，遵循这份指南的四个环节，就能在一年时间里成为一名腰部博主，无论作为主业还是副业都将是一笔不错的收入。
不知不觉我写公众号已经三年了，自我大学毕业也已经三年。我一共写了498篇文章，平均每篇文章2000字，大概100万字，这么算算一个字还挺贵的。
人生蛮奇妙的，我上学时最讨厌喝酒，我从未想过自己会这样紧密地和夜店联系在一起。
去年还我称自己为刚毕业两年的大学生，今年蓦然回首，最棒的夜生活公众号是我的，全国最好玩的几家夜店是我投的，夜店里最畅销的酒也是我投的。
我从小就是一个消极厌世，以自我为中心的人，最大的兴趣爱好是渎神。
这是一个非常不讨喜的性格，所以我没想到自己如今会靠他人的喜欢和关注为生。
经常有读者问我为什么不开打赏，因为我对于读者是心怀感激的，是你们给予了我如今优渥的生活，有时我在夜店遇到关注我公众号的人，我都会很热情地请他喝酒。
我只会觉得我分享的东西不值得你们的关注，因此这篇指南我也没有藏私。
这篇文章对我来说没什么意义，它不会为我涨关注，但我希望它对你们有意义。
对了，说回到我是一个消极厌世的人这件事上，这样的性格让我养成了一个习惯，无论遇见什么事，都会下意识的想出来许多种解决方案，然后挑效率最高的那一项方案。
因此我总是很容易的考到最好的名次，写公众号也一样，这套方案也是最简便费力少的。
本文来自微信公众号：满分激光枪，作者：满分激光枪
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过去一年，我反复讲
