今年五月份，我们团队除了正常做电商直播运营之外，还增加了一条新赛道——打造女创商业IP，经过半年的摸索和试错，目前项目已经步入正轨。
我们颠覆了IP只做线上引流的常规打法，独创了一套“公域营销+私域运营+线下教育”三维一体的解决IP商业变现的模式。
这半年也走了很多弯路，踩了很多坑，但只有真正做过一件事，认知才能到三维，今天总结19条关于个人IP打造的三维认知，先点赞，后收藏！
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IP定位的三个问题
三个和IP相关的问题：是什么？为什么做？怎么做？
1.什么是个人IP?
IP就是你的个性，你的特点，你的气质，是你身上长出来的东西，是你和别人不一样的地方，是让别人能记住你，关注你，相信你的人设标签。个人IP，就是个人品牌!
2.为什么做个人IP?
在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，个人品牌价值就会体现出来，一个成功的IP，是更容易与周围人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。系统的打造个人IP，实则就是一次自媒体创业。别人不会因为你的货好而被吸引，但你能影响到别人,一定会被吸引。
3.怎么打造个人IP?
个人IP=身份定位+ 价值定位+ 内容定位+产品定位形象定位+记忆点。
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IP的账号分为三个标签
任何一个新媒体账号注册完之后，平台会慢慢给它打上标签，标签分为三种：
第一：喜好标签
你喜欢什么，经常刷什么、看什么内容，这个叫你的喜好标签；
第二：创作者标签
也就是短视频的标签。假如说你发了十条作品，当中如果有一条或者两条爆了，有很多人给你点赞了、完播了、评论了，目前就是由你这一条作品大概的给你打上了一个初始的创作者标签；
第三：直播间标签
就是你直播的时候留下来什么样的人，给你做了停留，互动，关注，灯牌，他们身上的喜好标签等于你的账号标签。
所以你的兴趣爱好跟粉丝的兴趣爱好是完全不搭界的：粉丝喜欢你这个账号创作的内容，而不是喜欢你所喜欢的东西。
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建立个人IP的六步曲
第一步：做好身份定位
你是谁?你是从事什么职业?哪些从业经历?你有哪些性格特点?
第二步：做好价值定位
你的价值：可以为大家带来什么?
你的优势：个人的擅长，把长板加上更有优势！
你的与众不同：把自己的特点扩大化！
第三步：做好内容定位
自媒体短视频的内容定位一定要有逆向思维！
正确的顺序是：变现定位一用户定位一人设定位一内容定位
先搞清楚自己最终通过什么变现?
再去分析为你变现买单的用户人群！
再根据用户人群的喜好做人设定位！
再将这样的人设植入用户喜欢的故事之中完成内容定位!
第四步：做好产品定位
产品是主要的变现途径。
树立IP的关键，一定是品质好口碑得人心的产品!
产品要做到：人群垂直，细分赛道。
在竞品里有竞争力：优点无限放大。
并且有售后保障：买的舒心，用的安心。
第五步：做好形象定位
配合自己的身份和工作的环境去设计自己的形象。
设计一句容易记住的话每期重复出来形成记忆点。
第六步：持续输出优质内容
输出的内容有价值：内容角度是利他是商业的根本!
稳定频率输出内容：增加信任度！
打造个人IP是一个分享的过程。通过分享自己的经历和见解，提升你在行业里影响力和价值感。
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做IP一定要敢于晒出自己
现在是一个酒香也怕巷子深的时代，不发声 =不发生。
晒是吸引同频共振人，那如何晒，既达到目的，还不会让人反感呢?
1、晒自己的故事
大道理没人爱看，说教也不太喜欢，每个人都喜欢看故事，把我们是谁，我们喜欢什么，经历过什么，用合适的语言发出来，就可以吸引到很多人。
2、晒自己的成长
人性慕强，没有人喜欢一个低能量的人，比如今天读了一本书，晒下自己的见解；今天发生了一件事，自己处理问题的能力提升。就是这些小事，我们才是一个鲜活的人，而不是朋友圈的刷屏机器。
3、晒自己的学习力
人们爱你的努力远爱于你的完美，我可以现在拍的不好看，但是我每天都在努力，这也可以给很多人信心。
人性慕强，更慕真，吸金的人设人人可打造，在成为自己这件事上，没有人能比得过你，所以这也是普通人打造个人ip影响力的时代，遇到机会就要抓住。
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个人IP该发什么朋友圈？
朋友圈该发的四个圈 ：
1、生活圈
写生活不是记流水账，那种今天上班堵车，下班吃火锅，接娃买菜这种事没人感兴趣，但如果你在结尾处加上:感知生活那碎碎平常里的快乐，是一种能力。立马把你琐碎日常升华到了你个人生活态度。
2、价值圈
你从事的领域能给别人带来什么帮助?能帮助到别人的点就是价值点，取其一点展开说，深入说，说清楚，如此，你就给了人家一个不屏蔽你的理由，因为你对他有用。
3、认知圈
哲学家叔本华说过:一个人最大的贫穷就是认知贫穷，刷新拔高一个人的认知就显得尤为重要，我们要多输出利于他人的内容，阐述你与众不同的认知，先利人再利己。
4、专业圈
你一定要成为行业的专家，尤其对你的产品如数家珍，专家人设才能吸引别人的信任，有需要的时候才会想起你！
记住，发朋友圈重质不重量!每一条圈都有自己的使命，个人IP在纯天然的广告位中形成，你的云摆摊摆的好不好，就看你圈发的好不好!
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IP为什么要先打通流量入口？
你会发现任何做生意、做业务的人都缺流量，缺客户。
做企业的需要流量，创造新营收；做销售的需要客户，增加销售额；开店铺的需要客户，增加营业额。
这是一个流量为王的时代，什么样的内容容易吸引大众流量？
1.和“我”有关的
能不能让“我”变好？
能不能让“我”变美？
能不能让“我”涨知识？
能不能让“我”变有钱？
2.和人性相关的
利用人性，善良、权欲、贪财、好色、食欲、情感、爱美、好奇、嫉妒、虚荣等，激发心里的欲望。
3.自己想要却得不到的
诗和远方+田园生活
别人家的老婆
富豪的真实生活
流量是一个放大器，也是一个杠杆：任何业务+流量加持，都如虎添翼，任何创业者+会搞流量，都脱颖而出。
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个人IP打造的三个阶段
只要想打造个人IP的，一定都逃不开这三个路径：
1.自我分享阶段
分享一切跟自己有关的东西，输出价值，展现一个真诚真实的自我，没有谁会抗拒一个真诚分享给你提供价值的人吧?
2.自发分享阶段
通过前期的分享积累一批忠粉，让粉丝买了产品之后受益，自发的写笔记，进行分享，正是这些分享，为IP的爆发，推波助澜。
3.全网分享阶段
比如说瑜伽学员，不发课程，发自己和学员的好身材，发学员练瑜伽之后的变化，发自己被央视采访的经历…..
比如保险学员，不发保险，不发科普，发自己每天工作的日常，发顾客的理赔故事，发自己的人生经历……
所有一切的成交，都是建立在信任的基础上，按照这三个路径把自己先卖出去，再想卖任何产品，都是水到渠成的事儿
1．在我眼中的个人IP，本质上是在经营热爱，是在经营自己，以及经营每一个经过我们身边人的关系。
2.得道多助，失道寡助，坚持正心正念、做正确的事，你会发现收获到的帮助远超预期，无论粉丝是否找你购买，都要感谢她，哪怕只给你点个关注，也是一种支持。
3.实践得真知，我们无法凭借“想当然”，得出真正的答案，多在事上练，脚踏实地的成长。
4.每个人都有自己的生态位，无需盲目比较跟风，做好自己是更重要的事。
5.那些能够持续成功的创业者，往往很少会选择透支精力、一次次冲刺，而是会打造一个长期稳定发力的系统。
个人IP—— 它代表了个人对某种成果的独特拥有权，在当下的互联网时代，它可以是一个标志性的符号、一种深入人心的价值观、一个具有共同特性的群体，或是一部自带流量的热门内容。
个人品牌——它指的是个人通过外在形象和内在修养所展现出的独特、鲜明、清晰且易于被感知的信息集合，这种信息集合具有足够的力量，能够引发群体的消费认知或消费模式的改变。
个人IP更侧重于内容的创造与呈现，强调其资产与内容的特性；而个人品牌则更侧重于外在形象的塑造及其在社会中的影响力。
个人品牌，就是当人们看到你时，会联想到某些特定的符号或标签：
例如：乔布斯=苹果+黑色高领衣+极致专注的态度
罗永浩=直播带货+“交个朋友”口号+段子手
李子柒=田园风光+古风韵味+传统文化。
如果我们把人比作一个产品，那么这个问题就变得相对容易理解。
1.外观设计——即你的外在形象与穿着打扮，它决定了人们对你的第一印象；
2.使用价值——即你的职业技能与专业能力，它决定了你能为他人提供怎样的价值；
3.附加价值——即你的性格特点、人格魅力、价值观以及口碑，它决定了人们是否愿意与你深入交往。
同样地，个人品牌的打造与传播渠道也可以借鉴产品的品牌传播方式：就像企业有官网、线上广告、户外广告与商超展示，以及口碑传播一样；
个人也有自媒体平台、线上公开场合的发言、线下的社交活动，以及熟人的介绍与推荐。
品牌的形成，其核心作用在于节省赢得他人信任的时间，从以下三方面入手：
整体性：我们需要确保自己的形象、行为、个性与价值观等各方面的元素都是和谐统一的；
长期性：持续不断地在目标群体中强化自己的形象与标签，这需要时间与耐心的积累；
稳定性：我们输出的标签与形象应该是相对稳定的，避免频繁更改造成他人的认知混乱。
很多朋友会有一种错误的思维：觉得打造个人IP对普通人来说不可能，认为只有能力出众的大咖才适合做个人IP。
但其实不然，个人IP的本质是释放影响力，不能只看到高手的光环就望而却步，却忽略了任何影响力的提升都有「从0到1」的过程。
不要觉得做IP很难，做不成大IP，我们可以从小IP做起。
但凡有1个人认可你、信任你，那你也是这个人心目中的偶像；
如果有100个这样的人信任你，你就是100个人心目中的偶像；
而如果有1000人，则如「千粉理论」所言：“拥有1000名粉丝，便能从此衣食无忧。”
打造个人IP简单的方式，就是从【私域】开始，先在小圈子里打造影响力，再尝试在公域中输出内容，从而影响更多人。
1.明确你的定位
清晰地告诉用户“你是谁”“你能提供什么价值”“你为什么值得被喜欢”
不一定要多高大上的身份背书，如果你没有太多擅长，也可以选定一个细分领域后深耕提升技能。
2.做好你的展示面
展示面对于IP来说很重要，这决定了别人能否快速记住并识别你。
包含了你的昵称、头像、签名、封面图、置顶和整体视觉设计，要找准自己的惯用风格，让你的所有展示素材都尽可能协调，带来的观感也会更好。
3.讲好你的故事
一个好故事，能够让他人对你感同身受，也能感受到一个IP的温度，从而更愿意靠近你。故事类型有：个人十年经历回顾、创业的跌宕起伏、项目故事、团队故事、客户见证故事、伙伴成长故事···
4.输出你的价值
做私域IP，一定要坚持内容输出，不要只发硬广，要用价值带动产品。
想想你的用户此刻可能正在为什么问题所困扰？围绕这点来进行内容创作，帮他们解惑，配合上观点和行业认知，进一步佐证你的专业度，也更容易促成变现。
5.持续迭代成长
持续吸粉的IP离不开终身成长，所以你要再私域理传递出“迭代感”，记录你的点滴成长，邀请更多人见证你的重要时刻，一次次蜕变，就是你一次次扩大影响力的印证。
1.时刻关注自己的能量状态，注意不要被他人“碾压”或“偷取”，多靠近同频的人，才能滋养你的能量。
2.表面看上去所处阶段差不多的两个人，内功修炼程度的不一，是会直接决定发力期长短的。
3.做营销永远不要竭泽而渔，行有所止，给用户留时间，给同行留空间，也是给自己留持续发展的机会。
4.持续力>爆发力，真正的高能量不来自于一时凶猛，而来自于有源源不断的后发之力。
5.个体创业的舒适状态是：找到一个「本命定位」，选择走一条持续深耕、收获复利的道路不跟任何人卷，专心在自己的宇宙里发光，同样能源源不断吸到同频的人。
1.不追求完美的真实人设
塌房IP中，很多人设来自于“造假”，真正的IP，并不是去包装一个虚拟的自己，而是通过放大自身优势和持续表达，让更多人看见让影响力提升。是人就有缺点，不需要追求万全，大胆呈现你的不足，有血有肉的真人质感，反而会更加吸粉。
2.源源不断的内容力
再厉害的IP，也是由一条条内容支撑起来的。内容，可谓是IP“续命”的不二法则，通过内容的呈现，能让用户更了解你的性格、理念、价值观，从而产生更深链接，很多IP会把内容交给员工或者外包，这种注定走不长远，真正从一个IP本心而生的内容，与代写)搬运的内容，带给用户的是截然不同的感知。
3.保持利他思维
你是在为用户提供真诚利他的价值，还是只为了迎合流量博眼球?世界是一面镜子，你的内心折射出什么，就会吸引来什么。你是否希望你的用户好，你是否在传递正向的价值观?利他思维不是嘴上说说，而是在你的每分行动里践行。
4.稳定强大的内核
创业路上必然充满坎坷，作为一个IP，强大的内核是必需，许多大咖创业者，比如创下过亿业绩的团队长、比如自创品牌的创始人，跟她们的相处中会发现，她们的心力非常强，却从不自傲自满。低谷期沉淀，高峰时谦逊，稳住心态沉稳发力才有能力成为创业路上的常胜将军。
5.积累深度铁粉
想不断地穿越商业周期，我们也要有积累铁粉的意识，项目会变动，定位会成长，唯有那些因为“你是你”而喜欢你的铁粉，一直都在。可以进一步加强跟铁粉的链接，比如通过导入私域流量池，或者产生更多付费交集，甚至通过吸引为事业伙伴等形式。
深度信任，换来持续关系。
关键动作一：选定高价值定位
很多人都听过“定位定江山”，但却没有多少人告诉你，一定要选一个高价值的定位，高价值意味着天花板高，意味着离钱近，意味着后续能够发力的空间足够广阔，只有当你做那些能够创造实际价值的事时，它才会变得更加可持续。
关键动作二：持续输出优质内容
用户是通过内容来记住一个IP的，文字是链接我们之间的桥梁，比起来出一次性爆款，能够持续产出是更重要的，不断表达，才会被更多人看见。
关键动作三：用大事件叠加势能要主动去“造事+造势”
每一次事件都是一个里程碑，打造个人品牌，是一场长期主义的修行。
不断输出的内容，就是你积累的宝贵资产；不断营造的事件，就是你加强势能的助推剂；包括那些“由你而生”的每一个产品，都将是你的一个个功勋章。
1.情感共鸣
你输出的内容可以引起用户的共情，也就是走到了他的心里面，和你有相同想法和感受的人，就是同频吸引来的人，是信任你的、感同身受的。
2.有正能量
每次看到你的圈都有一股正气涌上来，或是积极向上的、或是鼓励的，总有那么一阵温暖鼓舞到自己。
3.有仪式感
打造服务流程的仪式感，尤其是女性群体，很吃这套，仪式感会让女性心生向往，激发美好的能量，自然会更愿意走近你。
4.点燃希望
选择你的东西无非是要达成自己的意愿，那么你帮助他解诀了问题，这个问题不再困扰到他。
也就是燃起了希望。比如我自己在线下授课一定要教会创业女性提升她的商业演讲力，这个能力她一旦拥有了，就再也不会困扰自己在创业中拿结果的能力。
5.精神归属
用户关心的你懂，用户的难题你会处理，在某个特定的需求下，你就是她的精神主导那个专业的人，对方当然愿意靠近和信任你。
6.建立信任
用户选择你，除了认可这个价格物超所值外，更多的是认可你这个人。所以与对方建立深度的信任是很重要的事。
以上6点就可以在情绪点上给足用户所需要的，那么成交也就是水到渠成的事了。
一．个人定位
1.你是谁
2.你的价值
3.你的优势
4.你的与众不同
二、内容矩阵
1.行业科普
2.行业解惑
3.化解冲突
4.制造焦虑
三、私域管理
1.布局seo搜索，创建长尾关键词
2.在标题、文案和互动中预埋关注线索，促进流量转化
3.根据关键词完善社群满足用户需求，建立MVP产品
四、复购转化
1.标准化产品
2.高性价比产品
3.用户裂变产品
4.订阅制产品
1.有多大的能力做多大的事
2.打造个人IP不是纯靠砸钱，思维比钱更重要
3.不要总想一步到位，初期不现实
4.核心团队一定要抓在自己手里，切记
5.避免多头管理，清晰各个板块责任人，并对结果负责
6.宁愿小而精，业不要假大空
7.接受自己的平凡，降低个人品牌对人生影响的预期：
做好吃苦的准备，做好孤独的准备；
做好失败的准备，做好被否定被嘲讽的准备；
自己成为一束光，一种天生我才必有用的倔强。
我拿自己打造直播电商运营这个专家身份来举例，先找到行业中100个最常见的问题，把这些问题分为三类：
第一类：入门的问题——这类问题主要解决流量入口，因为任何一个行业肯定是小白居多。举例：
直播带货需要1000粉丝吗？
开播前要不要先拍作品？
直播的推流逻辑是什么？
第二类：权威性的问题——这类问题看的人不多，但是可以建立对你的信任感。举例：
抖加投放的四个逻辑是什么？
直播场景搭建的六个要素。
主账号、子账号、员工账号三者有什么区别？
第三类：实操性的问题——这类问题可以铺垫变现，我只讲框架，具体想学习，那就要付费了。举例：
卡黄线怎么操作？
如何测品？
千川跑不动的原因是什么？
我当初在打造我自己人设的时候，列举了120个相关问题，制作成了“电商锦囊”系列，所以我就成了直播带货行业的专家。
当然你也可以循序渐进：先回答你行业代表性的21个问题，每种类型回答7个，做成图片，短视频或者直播内容，然后当有人问你接下来的问题，你就顺藤摸瓜把其余的问题带出来就可以了。
赠人玫瑰，手留余香！学到了记得先关注公众号，收藏再转发。
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