开放的心态和创新的思维，才能引领中医行业走向更加美好的未来。

来源：谈医说馆/诊锁界综合

作者：蒋小富

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在中医领域，时常能听到一些中医专家和医馆人士慨叹“中医废于中药”，然而在中医行业资深运营专家蒋小富的深入探究了解，发现此类言论多为空谈或推卸责任。

部分专家远离实际经营市场，仅凭主观臆断便大肆宣扬“中医废于中药”的观点，夸大其词博取眼球。市场上并不缺乏优质的中药材，问题在于中医领域往往仅满足于采购“过得去”的药材，正是这种“得过且过”的态度逐渐影响到种植、生产和加工环节，进而导致整个中药材供应链的恶性循环。

面对如此现状，宜兴百年中医世家怡寿堂的王文潮先生发出感概：“日本津村，是国内高质量中药材、中成药、汉方的代名词，反观我们，市面上几乎难以见到其所示的经方颗粒剂，这种境况令我深感羞愧。”

令人欣慰的是，来自浙江温州的膏方生产和研发厂家九膏堂自创立之初，就坚持用津村的原材中药材，坚守从源头上改善中药材的质量。

那时，安徽亳州的大部分膏方厂家仍生产成本价格在3-10元的膏方，市场充斥着劣质产品。起初业内很多人质疑九膏堂，选用如此昂贵的好药材，成本甚至高过了一般膏方的市场零售价，客户消费者真能接受吗？意想不到的是，九膏堂这几年一直处于高速发展，业绩和市场表现远超大家预期，赢得了市场尊重和用户信赖，成为膏方领军的领头羊。

今天，九膏堂已成为我国唯一有机双证认证的膏方企业，使用有机道地药材，生产有机膏方，并结合中医大数据、人工智能技术来不断提升产品竞争力和差异化。

以九膏堂为例，聊聊中医开始进入好产品时代，以及为什么要做好产品。

好产品是建立品牌差异化的基础

过去一些中医从业者鼓吹使用野生中药材，盲目前往山区小镇收购或上山挖取，看似在迎合那些对中医产业实情了解不足的用户需求，更多是缺乏进取精神，违背了中医药产业的发展趋势，开历史倒车。

然而今日的市场环境已大不相同，随着市场竞争的日益激烈，市场对优质中医药产品的需求也愈发强烈。这种需求倒逼着我们在各方面提升品质，以凸显差异化，而优质的产品，正是创造品牌差异化的基石。

正是在这样的背景下，一些中医药行业先行者，敢于在中医药产业升级的初期就坚持塑造差异化的品牌形象，不仅赢得了市场和用户的尊重与信任。

九膏堂专注于高品质无硫膏方研发和生产，同时以百姓心为心，秉承孟河医派“醇正尚和缓，平淡见神奇”的调养宗旨，以神农本草经“上药”为标准，采用无硫、出口级原材料生产，为百姓生产安全有效的高品质膏方，是国内精品中医药产品代表。

好产品，是实现时间复利的关键

当下，大家都在讲流量红利时代已经过去了，一定要在私域端大力投入，重视留量。问题是留量靠什么而来？靠机构提供优质的服务？靠机构呈现出来的外在品牌形象？靠医生的疗效？等等。

都靠，但前提是得夯实基础。

留量的本质是机构追求时间的复利，需要持续提供好的产品和体验来留住用户，不断实现复购。

提供好的产品和体验，基础还是机构得采用高品质的中药材，这是地基和框架。

离开这个，即使请技术再好的医生或者生产专家，也发挥不出他们的能力和价值。比如九膏堂，引领着大健康产业里程碑式的发展方向，致力于打造无硫膏方平台。通过对大健康的剖析及转化，整合供应链，钻研无硫膏方和生产，用高于欧盟品牌生产标准惠及亚洲人群。

好产品，是实现机构转型、升级的核心

在中医领域，除了药企外，整体行业目前仍然停留在依赖“医生服务”作为生存和盈利的支柱的阶段。在当前的竞争环境下，单纯依赖“医生服务”变现来推动医馆的可持续发展和壮大，正变得愈发困难。

从产业竞争的角度来看，产品业态较服务业态具有更高的价值。服务必须依附于产品，才能更有效地发挥他的作用。比如九膏堂提供膏方整体解决方案，以高于欧盟标准，农地GACP管理立基，具有研发、生产、销售、培训的完整产业链，目前是营养科、美年大健康、微医、微脉等企业单位的合作伙伴。

遗憾的是，中医馆恰恰未能建立起真正意义上的产品业态，最糟糕的是错误地将“医生”本身视为产品，从而充满了不确定性，失去了市场进化和产业竞争的能力。

医馆若想在未来发展壮大，必须追求从服务业态向产品业态的转型，至少实现服务业态与产品业态的融合。不仅仅是机构层面的需求，中医医生、理疗师、艾灸师等个体从业者也同样需要适应这一趋势。比如行业内一位艾灸师自2023年起，开始抽出部分时间制作内容、开展直播，销售推广艾制品。短短半年后，线上销售艾制品的收益便远超过了在店铺服务客户的收入。

中医好产品竞争时代的来临，对于有情怀、有操守、有梦想的中医人来说，无疑是一个巨大的利好。但谨记：必须以产业发展的视角来看待中医行业的进化，避免陷入“医者”思维的局限，只见树木不见森林，重复中医发展的老路。只有以开放的心态和创新的思维，才能引领中医行业走向更加美好的未来。

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// 本文来源：谈医说馆/诊锁界综合

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看似不起眼的产品背后也藏有大大的商机。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

赚得盆满钵满

随着互联网的飞速发展和全球化的深入推进，跨境电商行业正逐渐成为全球经济的新引擎。在这个充满机遇与挑战的市场中，不少出海品牌在全球消费市场上异军突起，斩获诸多佳绩。

正式成立于2013年的品牌SmallRig斯莫格便是成功挖到宝藏的一员，以其独特的视角和精准的市场定位，凭借小众摄影配件产品成功实现了年营收超10亿的壮举，在全球影像配件市场多个类目中市占率位居第一。

SmallRig产品 图源：SmallRig独立站官网

为了满足消费者的个性化需求，SmallRig斯莫格从一开始就注重产品的差异化设计。例如，针对某款热门数码单反相机缺乏合适的拓展框的问题，SmallRig斯莫格设计出了轻便且功能强大的专用拓展框，成功解决了消费者的痛点。这一产品一经推出，便受到了市场的热烈欢迎，为SmallRig斯莫格打开了定制化产品的大门。

SmallRig的拓展框 图源：SmallRig独立站官网

事实上，在SmallRig斯莫格快速增长的背后，有一个巨大的市场在等着卖家前往掘金。摄影配件市场作为摄影产业链的重要一环，其潜力不容忽视。

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小众产品也能爆卖

跨境电商风起十年，在这股热浪中，众多卖家纷纷涌入热门市场，寻求快速的增长和丰厚的利润。然而，在这片竞争激烈的海洋中，一些独具慧眼的卖家却将目光转向了不起眼的小众类目赛道，也在其中尝到了甜头。

比如说，此前备受国内消费者欢迎的中药材产品走出了国门，越来越受到国际市场的青睐，海外市场需求量被推至新高，这在我国规模最大的中药材交易中心安徽亳州的货物出口量中就能窥见一二。根据亳州海关发布的数据显示，2024年前两个月，亳州市中药材出口货物总价值8516.3万元，增长15%。

中药材出口持续增长 图源：央视财经

在需求暴涨的趋势下，中药材的身价一路飙升，部分药材价格上涨了10倍，猫爪草、白术、栀子等常见药材纷纷涨价。而尽管这些药材的价格已经不菲，但海外需求仍然处在增长曲线上。

再比如说，同样是源自中国传统的概念——风水玄学，在海外消费者群体中悄然走红。在TikTok平台上，风水这一概念逐渐流行开来，带有#fengshui（风水）这一标签的视频数量高达13万，部分风水博主发布的视频播放量甚至达到惊人的150万。又或者，主营DIY针织套件的品牌The Woobles敏锐地捕捉到了手工DIY市场的潜力，创始人手持200美元创业资金做到如今的年入700万美元。

The Woobles品牌产品 图源：The Woobles

无论是大众产品还是小众产品，产品质量都是消费者最为关心的问题。因此，卖家在选择小众产品时，一定要注重产品质量和安全性。同时，提供优质的售后服务也是赢得消费者信任的关键。通过及时处理消费者的问题和投诉，卖家能够建立起良好的口碑和信誉，吸引更多消费者的关注和购买。

最后要说的是，小众产品市场虽然竞争相对较小，但并不意味着可以一成不变。相反，随着消费者需求的不断变化和市场环境的变化，卖家需要不断创新和迭代产品，以保持竞争优势。

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