鲸鱼ken，前大厂广告算法产品经理，小红书投放流量操盘手；小红书电商投放实战roi45+，单周变现300w；小红书获客单日私信1000+。
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本周的「电商大咖TALK·小红书专场」，我们邀约到实战经验十分丰富的鲸鱼老师为自习室的朋友们分享《小红书电商投放方法论》，万字干货、实操细节拉满。
以下是鲸鱼的分享内容：
本期分享要点：
1.小红书电商的红利层级
2.小红书投放体系从0-1解析
3.小红书素材投放创作方法论1.0
4.ARK投放方法论（投放测品）
5.小红书聚光投放方法论
6.实战思考和成长
很多人都做过小红书电商无货源，但小红书电商真正的红利，就只有小红书无货源搬运吗？
答案，并不是的，小红书电商的红利，远远不止这些。
小红书电商刚开始时，无货源监管为0，搬运打压力度较弱。普通人只需要看到哪个品爆了，直接去搬运素材，以及在阿里巴巴或者拼多多找到货源，直接拍单就可以。这个阶段生命周期会非常短，就是拼执行的，谁号多，谁执行力高，不断起号搬运，通过平台下单，赚取中间差价就可以了。
当然，后面平台出现监管，无货源或者搬运上打压，这些账号也会被平台秋后算账，基本会出现大规模没了。
小红书对内容生态的容忍度在降低，虽然无货源监管还是很弱，但因为大量搬运抖音和快手等站外内容，平台对搬运打压力度加强，这时候，我们就需要对素材进行混剪去重处理了，比起搬运红利期更多了一个步骤。
但因为无货源监督力度还是弱，在这个阶段，还是可以通过拼执行力，拼号多，不断起号混剪，通过平台下单，赚取中间差价。
当然，哪怕你有混剪，但就基础混剪，后面平台也会秋后算账，基本大部分号也是会没了。
虽然平台需要发展电商生态，但因为无货源大量破坏了用户体验，尤其是小红书都是高质量用户，小红书用户部门是绝对不允许的。所以，开始对无货源进行打压，尤其是拼多多面单，处罚最严重。
这个时候，有货源就成为了重要的红利，因为很多人找不到货源，就被迫退场，而找到货源的小伙伴，则慢慢积累货源优势，在电商上形成自己积累，因为不再会因为货源发愁，产生一点点复利。也因为无货源的监管，淘汰掉市面上大量无货源玩家，竞争对手弱了，反而形成红利。
因为平台在打压无货源，对有货源有利，有部分高端玩家，并开始以店铺形式，类似淘宝店群一样的玩法。
虽然小红书属于内容电商逻辑，但一样存在搜索电商流量，通过店群只发布商品，不做内容，持续下去，也能吃到一定的红利，同时，因为有货源，也是早期店铺，所以，也能形成一定的复利。
但因为后面也出现低动销的情况，所以，单纯铺货店群逻辑，红利也有一定程度衰退。
当所有人都在玩小红书电商自然流的时候，因为付费流介入的人少，反而存在着巨大的红利，而且付费流玩法是与平台共存的玩法，会非常长期。尤其是现在平台对自己的流量规则，也不是特别成熟，只要找出跟平台性质非常相符合的付费流打法，投产会很高。
那为什么红利一直在，去玩小红书付费的人却非常少呢？有这几点原因：
第一，搬运混剪自然流能赚钱，能白嫖就坚决不付费，多数人还是这样的想法，因为很多人并不会愿意放弃短期的红利，而选择长期的红利，这个是选择问题。
第二，小红书平台的性质跟抖音、视频号等有较大差别。并且，很多人想付费后马上就能赚钱，这是不太现实的。目前小红书付费投放，大部分只谈投放金额，却对投产避而不谈，很少人真的去研究里面付费策略，烧钱烧了一周不行，就认为平台不行。
第三，有一个残酷现实，小红书平台虽然优质，但体量比不上抖音和视频号，所以，也存在头部大团队看不上小红书付费的流量和利润的情况存在，因为同样组织结构，几百人团队，肯定做抖音和视频号更赚钱。
也正因为门槛在这，所以，小红书电商投放红利会比其他的都要大，也更加长期，但相应的，需要的是长期研究和探索。
小红书电商投放，最大的红利，其实是品牌投放红利。
因为小红书电商红利加上电商投放的红利，可以打造出一个垂类品牌，而垂类品牌，因为本身的品牌属性，会存在着很大的复利，可能很多人还意识不到这点，我举一个例子。
比如：
有一个品牌面霜产品爆了，这时候，我们通过数据平台上，看到这个品，我们一群人去跟这个品，虽然我们挂的牌子不同，但功效一样，请问，这个品牌后面赚钱多了还是少了？我们是否会影响到这个市场？
答案是，我们越是跟品，品牌越赚钱。
原因如下：
第一，跟品的动作，把整个品牌产品市场做大了，把蛋糕做大了，就赚得更多；
第二，因为虹吸效应的存在，就像桌面有一滩水，如果把吸管放在水面上，水会被吸管吸上去。
如果这个品牌是这个赛道top，我们无论怎么去跟这个品，投流再多，用户都会将我们的产品跟这个top品牌对比。
就比如，sk2 是神仙水里的top，那么只要是同类产品，都会无形中跟sk2进行对比。
假设花10元，只有7块是投产品转化，那么有3块估计都是给这个top品牌做嫁衣，所以，我们跟品、投流打爆，反而是在不断帮这个品牌增加它的壁垒。
品牌会彻底成为小红书电商的最大红利家，曾经有一个品牌，只花了50万，后面月销营收稳定上千万，非常恐怖。
以上就是小红书电商红利真正的面貌，赚钱本质上来源于时代红利，所以，花70%以上时间，用在决策上，选择上，会更大提升我们拿结果的概率。说完红利本质，便开始讲解我们的投放玩法。
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本质：小红书进行商业化活动的入场券
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类型：社区运营、店铺运营、商业推广
本质：蒲公英平台是小红书推出的优质创作者商业合作服务 平台，致力于为品牌和博主提供优质、高效、安全的 内容合作服务。
核心价值：
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海量博主深度洞察：30+一级垂类、 100+细分垂类覆盖、40w+优质博主池
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多元合作高效匹配：拥有4大内容合作模式， 定制、招募、共创、新芽 高效撮合优质博主
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数据资产精确应用：盖投前/中/后全链路 助力客户科学投放
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交易流程安全保障：资金托管和异常 赔付全流程权益保障
类型：定制合作、招募合作、共创合作、新芽合作
可以通过尝试多种合作类型，筛选出我们商家需要的优质内容。
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本质：以内容展示为主的强曝光广告。
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类型：开屏、小红屏、品牌专区、火焰话题
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类型：市场机会、搜索洞察、内容洞察、产品口碑、受众分析、舆论分析
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本质：是通过数据串联和服务能力，实现跨平台投放效果追踪的营销推广形态。帮助客户对每一次用户阅读、浏览等行为后的转化情况做持续运营与优化。
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类型：聚光cid（需要报白才可以使用）
付费投放后，流量会更有稳定性，也更能持久。对平台而言，付费才能更持久，白嫖终会出局。
除了蒲公英达人合作生产内容，商家（品牌）也需要自己生产电商内容素材，那什么样的素材才最符合小红书投放呢？
小红书电商素材投放创作分为核心三步：
第一步是需求挖掘，搞清楚用户是谁，需求点在哪里，怎么放大需求点；
第二步是场景构建，图片怎么拍，视频怎么拍，对场景进行简单构建；
第三步是结构优化，引出痛点-构建场景-介绍产品-论述效果；
剩下两步为加分部分，根据热点和历史爆文进行调整。
找到用户的的“真实需求“，是一个好的商销计划成功的核心，也是进行素材制作的切入点；
不同于种草围绕着“认知”层面动作，商销计划需要在一个短暂浏览的笔记or视频内催动用户完成”认知“到”购买“的转化，这就需要素材要更垂直的深入到目标客群的需求当中，反复探索用户的需求点。
做内容要数据化，对产品面向用户的定位要有可依据的数据来源：
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可通过客户调研，账号评论区，系统后台用户分析等途径进行定位；
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可通过跑量成功的计划，进一步圈定人群：地域、性别、年龄、兴趣、痛点、关注点等.
挖掘用户需求点，就要了解用户的普遍心理，然后将其赋能到产品上：
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权威性：明星达人代言，专家学者推荐，大牌成分背书
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聚集效应：xxx都在用、销量背书
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逆向心理：千万不要买/点
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诉诸效果：穿上显瘦、秃头女孩续命
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紧迫感：超过xx%的同龄人、一天背完xxx
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促销信息：限时折扣、先到先得
2.1.1展示手法
2.1.1背景音乐
2.1.3剪辑手法
2.2.1图片
2.2.2文案
对于有一定人群基础的品类，用户可在小红书自行搜索这个品类，筛选下拉框中的品类热词，将其植入素材或者添加标签，增加被搜索和竞价优势，紧跟流量热点。
观察并复制爆文热词也是高效制作优质素材的方式。用户可搜索相似品类，选择”最热“tab，挑选赞评多的笔记，摘取当中热词并植入自己素材。
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对于素材制作没思路时，可先从平台参考相似品类笔记，复制选题+结构+形式，替换内容与素材进行制作；多挑选不同形式的爆文，多试错，找到适合账号类型的爆款笔记；
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尽可能找多点爆文笔记，再去生产笔记内容，至少5篇，再去进行投放;
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在账号产出爆款笔记之后，可对自有笔记进行复制，用相同的思路，简单替换文案or素材。但切记不可完全照搬笔记，这样会导致账号衰退过快。
小红书为了服务于商家的广告营销需求，PC端商家管理后台新增了广告推广能力 ，支持商家快速、智能地进行广告投放。（专门为电商定制的）
a.薯条只作用于笔记的内容加热，虽然目前也推出了电商转化目标，但算法方面比不上ark。
b.ark更贴合站内商家的交易转化广告需求，更针对性的交易转化效果优化。
补充：ark是可以根据目标进行投放的，而且投放的都是商城里有付费意向的人群。
2.2.1商品访客
引导更多潜在用户通过商品笔记进入商详、店铺首页或其他店铺相关页面进行浏览， 以店铺/商详uv为优化目标。
2.2.2商品下单
引导更多潜在用户通过商品笔记进入商详或店铺进行转化，以订单量为优化目标。
注意：
商品下单出价当前只支持系统智能出价，目前投放优先用商品下单，不要用商品访客，也比较容易跑量。
2.2.3 ROI投放
系统根据你设置的roi投放，但这个功能目前已经开放，也需要广告计划比较大的数据量，容易跑量不精准和没法放量。
注意事项：
roi是要等商品跑出去一些数据后，再启用，如果一开始用这个roi的话，是会出现投放跑不出量的情况。
3.2.1 ARK后台电商推广开户前需先完成：
「注册小红书账号」→「完成专业号认证」→「开通小红书店铺」
注意：
现在个人店也能直接使用ark后台投放，可以进行尝试，但专业投放，还是建议开通专业号开户（600元）后使用聚光。
3.2.2 登录小红书商家管理后台完成开户：
3.2.3 完成财务充值，开启ARK后台投放
在财务管理-我的钱包-账户余额，点击右下角「充值」入口完成财务充值
新建推广，结合自身需求选择相应的【营销场景】与【推广目标】
3.3.1 营销场景：
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笔记营销：通过笔记推广进行商品营销（目前主流投放用这个）
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直播营销：通过直播推广进行商品营销（不建议，吃直播人货场）
3.3.2 推广目标：
笔记营销场景下，目前支持三个推广目标，分别是商品访客、商品下单（下架）和ROI。
a.以商品访客为优化目标 ：
引导更多潜在用户通过商品笔记进入商详、店铺首页或 其他店铺相关页面进行浏览，以店铺/商详uv为优化目标。
b.以商品下单为优化目标（目前最新系统已取消）
引导更多潜在用户通过商品笔记进入商详或店铺进行转化，以订单量为优化目标。
C.以 ROI 为优化目标
系统将在推广过程中尽力达成您的理想投入产出比（ROI指广告消耗与GMV的比值）
注意：目前基本用商品ROI为主。
选择笔记进行推广，支持选择普通笔记、商品笔记、蒲公英合作笔记，上限5篇。
3.4.1 推广内容：
• 支持选择普通笔记、商品笔记、蒲公英合作笔记，上限5篇
• 每篇笔记都必须关联1个商品
• 商品笔记已有商品，不支持额外关联商品
• 非商品笔记（普通笔记、蒲公英笔记）支持投放端关联商品
• 商品：支持列表选择及按照商品名称及商品ID搜索
结合自己的推广诉求，支持定向投放目标人群，也支持设置指定的时间。
3.5.1 人群定向：
支持 人群定向 及 基础定向 ，两者取交集（俩个条件都满足 的用户可能会被广告覆盖）
3.5.2 人群类型：
支持系统智能推荐及自定义人群，自定义人群当前支持品类兴趣人群（所在行业类目下有过成交）
3.5.3 基础定向：
按照基础属性圈定目标人群，基础属性包括 年龄、性别、地域（按省份选择）。
3.5.4 投放时间：
支持选择时间段或长期有效，选择时间支持按自然日选择时间范围
可根据目标和预算进行设置，支持系统智能出价及手动设置价格两种方式。
3.6.1 出价方式：
3.6.2 智能出价：
系统根据店铺过往广告投放数据和大盘投放数据进行自动出价，将在达成消耗目标预算基础上尽能进行成本优化。
3.6.3 手动出价：
根据可接受的成本进行手动设置，系统会提供市场参考范围。
3.6.4 推广预算：
自动出价的日预算区间为 [300,10w] ，手动出价的日预算区间为 [300,10w] 或不限最低预算为300元。
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可通过【推广管理】查看正在投放及过去近1年投放订单状态、数据，并进行编辑、暂停/开始、删除的操作；
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3.7.1 广告状态：
包含有效、暂停、处于暂停时段、预算不足、日预算不足、 账户余额不足。
3.7.2 操作设置：
包含编辑（仅支持修改定向、投放时间、日预算）、暂停 /开始、删除。
聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、 抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。
平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告 主提供一体化的营销解决方案，让好产 品自然发光。
这里的场景 就是我们正常所说的信息流和搜索流。
a.场景化：适配小红书、搜推营销场域，基于SPU维度 、搜推场景打通 、深度适配小红书;
b.智能化：智能投放、精准定向，智能出价策略、精准定向能力、智能辅助工具;
c.一体化：与蒲公英平台，支持蒲公英笔记、可关联电商店铺、可关联电商商品。
聚光平台深度适配广告主在小红书的生意模式，支持产品种草、商品销量、客资收集、直播推广四大营销场景，一站式满足广告主在小红书的多种营销诉求。
聚光平台依托于小红书的独特生态环境，提供信息流 +搜索的产品双引擎。通过“信息流产品种草—搜索产品收割”的独特模式，帮助广告主的品牌 / 产品快速提升口碑，深度影响消费者决策。
聚光平台提供信息流和搜索产品的多种智能投放能力，系统化地实现营销效果优化，自动化地减轻日常操作负担，帮助广告主提升经营的效率和效果，有效降低营销成本。
聚光平台不只关注广告主的单次流量价值，更注重引导广告主在小红书社区环境中实现长效经营，实现广告和自然流量间的互相助力，帮助品牌在小红书获取经营复利，长期、健康、稳定的发展。付费流能加持自然流增长。
聚光平台依托于小红书的数据技术，提供营销场景下的数据洞察与分析能力。结合 DMP（人群定向） 能力，打造精细化人群营销，满足人群挖掘、洞察、圈选、投放等全流程需求，实现科学度量与有效归因。
最小投放MVP，四步完成投放准备，三步即可新建广告。
a.产品种草：
吸引您的目标受众，增加其使用产品或服务的兴趣
b.抢占赛道
快速提升您的产品或服务在某赛道和场景的影响力，目前仅支持搜索推广
c.商品销量
吸引您的目标受众进入您的店铺或购买店铺商品
d.客资收集
吸引您的目标受众提交销售线索或发起私信咨询
e.直播推广
提升您直播间的观众量和人气，最大问是roi不稳定
4.2.1 信息流推广：
a.定义：用户在发现页探索新的 消费信息和生活灵感。
b.展示广告位：信息流广告随机出现在发现页从6位起顺位+10依次 递增。
c.推广价值：
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定向触达目标用户
通过信息流推广的方式，对目标消费者定向投放快速实现触达，提升转化意愿
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对目标用户进行种草
通过不同形式和内容的笔记，对目标用户多次触达，激发其购买意向
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助力实现生意转化
吸引目标用户进入店铺、商品详情页、 私信页面等，助力转化
a.定义：用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户展示相关内容。
b.展示广告位：搜索广告出现在社区搜索结果页从2/3位起顺位+xN （x在7-13之间浮动）依次递增。
c.推广价值：
用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地 了解更全产品信息，助力提升转化率 。
推广标的分为：笔记、商品、落地页、店铺、直播间。
4.4.1 产品种草
广告类型：搜索推广、信息流推广
推广标的：商品组件笔记、私信组件笔记、店铺组件笔记、落地页组件笔记、无组件笔记
4.4.2 抢占赛道
广告类型：搜索推广
推广标的：商品组件笔记、私信组件笔记、店铺组件笔记、落地页组件笔记、无组件笔记
4.4.3 商品销量
广告类型：搜索推广、信息流推广
推广标的：商品组件笔记、商品、店铺组件笔记
广告类型：搜索推广、信息流推广
推广标的：私信组件笔记、落地页组件笔记、落地页
4.4.5 直播推广
广告类型：搜索推广、信息流推广
推广标的：直播间笔记
第一部分：设置推广计划
第一步：选流量位：全站智投、搜索、信息流、视频流
第二步：选推广标的：笔记、商品
第三步：选推广目的：商品访客、商品成单量、ROI、笔记点击量
第四步：选成本控制方式：手动成本控制、自动控制
第二部分：设置推广单元
第五步：选笔记：内容合作笔记、我的笔记、主理人笔记、商品合作笔记、导购笔记
第六步：选定向：通投、智能定向、高级定向、基础筛选
第七步：定出价：目标成本
第三部分：设置创意
第八步：设置智能创意与商品组件
运营技术是形不成真正壁垒的，不要陷入技术陷阱，更应该多思考业务层、商业模式和团队管理。
我很久就有思考过一个问题，我的小红书投流技术，研究得再厉害，就能形成壁垒了吗？答案是，并不是的，尤其个人技术，除非科研类的，否则无法形成壁垒。一个投手技术再牛逼，在市场那，也不过是几万的薪资，在老板眼里，你就只是一个投手。但如果你是一个投流技术厉害的人，同时又特别懂业务，很懂商业模型，懂点团队管理，那你的价值就完全不一样了。
能够把投放能力跟业务深度结合，能够以业务为出发点，搭建业务投流模型，能够结合业务搭建业务团队，结合流量策略迭代商业模式，那你所带来的价值就是N倍的。那么，你会很清楚这个业务的商业模式是怎么样的，需要找什么样的人，搭建什么样的团队，结合投流把业务持续放大，这个才是真正的壁垒，而非就投流技术厉害，这个也是我走过的误区。
电商赚钱会分为几个层级，定层级定模式，才能创造出利润。
第一层级，品牌。
这个是大家都知道的，品牌很赚钱，我所认识一些品牌客户，一年赚5个亿非常正常的，但同样，在现在这个中国消费力下滑的市场环境下，品牌有多难，多烧钱，做过品牌老板的也都知道，尤其在抖音等公域平台内卷下，品牌的竞争也相当激烈，基本是我们普通人很难碰的。
第二层级，全域电商。
全域电商：抖音、小红书、视频号、淘宝天猫、拼多多 、私域，尤其是到平台内卷后期，单一平台已经是很难赚到钱了，要全域才能创造利润，而且，必须要有私域和复购，单纯公域电商红利没了就没了。
这时候私域电商首选 高客单、高利润、高复购。
第三层级，开品型打品团队。
所谓开品型打品团队，也可以理解为是白牌商家，但他们具有源头工厂，有开品和打品优势，所以，只要这个品打起来，就可以吃8成利润。
电商比拼到最后，一定就是核心供应链，鲸鱼跟一个美妆厉害的打品团队聊过，同样一个美妆工具开品，市面上19.9的，他们9.9包邮，包装产品加升级，还能有20%以上利润，而同行跟品就要19.9左右成本了。
先不说，别人开品，把品打起来，同行跟品是否能爆起来，哪怕能爆，在成本领先的核心优势下，也压根干不过他们，撑死只能吃剩下的汤汁，肉是一点都吃不到的。
第四层级，跟品打爆品团队。
曾经我就一直处在这个层级，所以，我深知跟品打爆品团队的痛。
首先，不具备开品能力，只能去跟爆品，哪怕是爆了，因为开品团队已经有很多爆款笔记了，他们吃了80%的流量，我们爆了也就只能吃那20%的，同时，因为有数据平台在，很多爆款，同行也会去跟，继续瓜分我们的市场，所以，导致我们一堆人在里面抢夺20%的流量，只会越来越少。而同样因为虹吸效应，开品团队是流量越来越多，不会受到影响的。
其次，打爆品团队，爆品是不稳定的，这个爆品我们是不一定爆的，而且我们的爆率远低于开品团队，这样也就导致了我们的流量不稳定，流量不稳定也就意味着收益不稳定。这个对于养团队而言，是致命的，收益不稳定，这个团队维护就会出大问题。
最后，无法放大，因为不具备开品能力，只能跟爆品，因为商业模式 就注定了我们是吃尾量的模式，这个商业模式就注定我们没法赚到多少钱。
电商本质比拼，后面一定是产品端，而并非只是流量端，很多人说的一件代发，这个只是新手过度，到后面问题点会非常多，它不是万能的，坑也很多。
第一，一件代发，尤其是玩投流，爆量的时候，是很容易遇到库存不足的情况的。
虽然很多厂家都会跟你说库存管够，但很多时候这个只是说说。真爆单时候，对方会货都发不出去，而你因为投放爆量，广告费已经给了，退款就是纯亏广告费，不退款，对方发不出货，也将面临罚款，要知道产能的问题。
所以，一定要实时清楚对方的库存量，因为也存在今天跟你说有几千件，但出货给他同行一大半，第二天就没多少了。同时，后期肯定不能都一件代发，尤其对于爆品，我们需要根据现有库存进行放量。
第二，一件代发，不能解决产品迭代和成本问题。
现在无论是淘宝电商、拼多多还是抖音电商，都进入了比价阶段，而一件代发，本质上就是会比采销成本高，同时，因为一件代发，厂家也不管那么多产品迭代问题。
实际上，如果要持续做流量打品，我们是要结合流量用户需求，迭代产品的质量和包装的，这样才能形成竞争力。
我们赚的钱，更多来自于趋势，来自于时代平台红利。
就比如我现在做的小红书付费投放，本质上是吃了小红书商业化流量的红利，吃了小红书电商的红利，但我觉得更应该思考是，红利过后，我们留下什么？
因为很简单的道理，红利是会变的，也不是每个红利都是我们能吃到的，过去的房地产，过去的淘宝电商，这些红利一旦过去，那就是过去了。虽然红利一直会有，但我们是不太可能每次都追逐到红利的。
我们可以做几次风口上的猪，但不可能一直都是那风口上的猪。
回想过去，我跟大家很多人一样，知乎小说推文红利来了，赚一波；chatgpt红利来了，赚一波；还有，小红书电商红利来了，赚一波。但我却很少思考，除了我们实战经验，我们到底留下什么？要知道实战经验，说句不好听的，并不会给你带来真的积累，也形不成壁垒。
所以，在经历了这次小红书电商付费红利后，我开始思考 红利后留下的是什么？
比如 之前业务投放能赚钱，但我也会适当砍掉，因为我知道，这个业务就是赚红利的钱，而没法形成私域、IP等积累。
而又重新开始新的业务，因为新的业务，不仅公域能赚钱，还能积累私域、IP等，形成真正的公司资产和壁垒。
如果你是想要未来开企业，那么，产品、流量、组织，是缺一不可的，三者都必须要超过及格线，企业才能活下去。
产品端，有人说好的产品不重要，流量重要，但作为一个一直实战的流量操盘手，我可以很负责地跟大家说，好的产品非常重要，因为好的产品，才能增加你流量的变现效率，初级流量的策略，是单纯用流量策略（推荐策略、搜索策略、付费策略）来拉动流量增长变现，高级流量的策略，必定是结合产品层来打的。
还有，好的产品给到用户，才能做好私域和复购。
流量端，有好的产品，必须要搭配好的流量策略，才能够最大化变现。
高客单获客产品，搭配搜索流和付费流，搜索流做精准人群获客，付费流做获客增长。
高客电商产品，搭配推荐流和付费流，推荐流做人群心智种草，付费流做人群转化及拓人群。
组织，好产品+好流量策略，但还差一个，那就是组织力。
产品端，需要有人处理发货、售后吧，需要有人调研市场选品吧；
流量端，需要有人生产内容吧，需要有人做好媒体账号运营吧，需要有人做投放增长吧；
这些都是要求组织力的，如何搭建团队，如何管理团队，才能形成真正效率化运行。
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