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在亚马逊这个全球电商巨头的平台上，如何脱颖而出，选择到一款爆款产品，成为了每个卖家成功的关键。但市场瞬息万变，竞争异常激烈，如何找到那些具备潜力的产品呢？

今天我们就来聊聊如何通过有效的选品调研，找到那些能够带来可观利润的爆款产品，以及助力我们选品的工具。

数据显示，亚马逊消费者超过半数仅耗费15分钟即可完成一笔购物。

通过商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买完成转化！

我们可以将亚马逊飞轮理论应用到爆款打造的过程中，通过系统性的方法持续推动产品销售，形成长期的市场优势。

什么是亚马逊飞轮理论呢？

亚马逊飞轮理论是亚马逊创始人杰夫·贝索斯提出的一种商业理念，强调通过持续改进和积累来推动企业长期增长。在亚马逊中，飞轮的核心就是通过多方面的积累和良性循环推动企业不断向前发展。

飞轮理论的核心理念

飞轮的运作归结为几个关键的环节：

& 低价、丰富选择和便捷的购物体验吸引更多的消费者。

& 更多的消费者和销量能让亚马逊有更大的规模效应，从而进一步降低价格。

这种低价和高效的运营吸引更多的卖家加入平台，带来更多的产品选择和更强的竞争力，进一步推动销售增长。

& 积极的顾客反馈和创新通过良好的服务和产品优化，不断推动飞轮加速。

下面是飞轮理论在亚马逊爆款打造中的具体应用：

图片来源：@2022亚马逊广告

打造爆款的准备工作

为打造爆款做准备，推广新品前我们可以通过以下几个不同维度为ASIN做铺垫

消费者旅程是从潜在顾客首次了解你的品牌，到最终购买并成为忠实顾客的整个过程。理解消费者旅程有助于你在各个环节进行精准的营销和服务。

& 意识阶段：潜在顾客通过广告、社交媒体、搜索引擎、推荐等方式第一次接触到你的产品。确保在这个阶段有强有力的品牌推广，增加曝光。

使用社交媒体、影响者营销、内容营销（如博客、视频）等方式，提升品牌的认知度。

& 考虑阶段：消费者开始比较不同的品牌或产品，寻找更多信息。此时，提供详细的产品描述、用户评价、对比优势等内容，能帮助他们做出决策。

确保产品页面清晰明了，包含高质量的图片和视频，突出产品的独特性。

& 决策阶段：消费者准备做出购买决策。这里，优惠、折扣、限时促销等策略可以促进他们下单。

例如，可以利用限时折扣、首单优惠、会员特权等吸引消费者购买。

& 购买后阶段：消费者购买后仍然是重要的接触点。良好的售后服务、反馈机制、忠诚计划等，能够提高复购率。

提供快速且友好的客户服务，跟进客户的购买体验，并鼓励他们留下评价和推荐。

图片来源：@2022亚马逊广告

进入市场前，做好调研寻找机会创造商机，通过下面4步骤决定是否进入市场

a. 市场容量及增长潜力分析：评估市场的规模和未来的增长潜力，确定是否值得进入该市场。

b. 类目竞争情况分析：了解市场中的竞争对手，评估你进入市场的难易度。

c. 上新速度及活跃度分析：分析市场中产品更新的频率及消费者活跃度，判断市场的动态变化和潜在机会。

d. 市场集中度分析：评估市场中主要参与者的竞争态势，确定你是否能够轻松进入市场，或者是否存在较高的市场门槛。

研究显示，在2022年下面六大因素为推动消费者购物形态转变的主因：

图片来源：@2022亚马逊广告

商品分析是确保产品能够满足市场需求、具有竞争力的关键步骤。有效的产品分析能帮助你确定产品的独特卖点和改进空间。

图片来源：自制表格

一旦产品上线，如何实现业务的持续增长是企业长期成功的关键。要从多个方面入手：

& 数据驱动决策：通过数据分析，追踪销售表现、客户行为、广告效果等，及时调整营销策略和产品策略，确保增长。

& 多渠道拓展：不局限于一个销售渠道，尝试拓展到多个电商平台、社交媒体、线下零售等多个渠道，以增加销售机会和品牌曝光度。

& 品牌建设：通过持续的品牌营销、用户口碑、社交媒体互动等，增强品牌认知度和用户忠诚度，提高客户的长期价值。

& 客户生命周期管理：通过会员制度、定期促销活动、忠诚度奖励等手段，提升复购率，降低客户流失。

商品详情页是用户做出购买决策的重要依据。优化商品详情页，能够有效提高转化率。

& 高质量的图片与视频：清晰、高质量的产品图片和视频能够帮助消费者更好地了解产品。包括产品的不同角度、使用场景、细节特写等。

& 详尽的产品描述：产品的规格、功能、使用方法、材料、尺寸等要清晰列出。避免使用冗长和复杂的术语，语言简洁易懂。

& 突出卖点：在产品页面上明确突出产品的独特优势，比如品质保证、创新设计、环保材料等，帮助消费者快速抓住产品亮点。

& 客户评价与评分：真实的用户评价可以有效提高消费者的信任感，减少购买时的疑虑。展示高评分和有说服力的客户评价，增加产品的可信度。

& 搜索引擎优化 (SEO)：确保产品页面的标题、描述、关键词等符合搜索引擎优化标准，提升在电商平台内的搜索排名，增加曝光机会。

在选品过程中，我们可以借助工具帮助挖掘有潜力的产品、评估市场需求和竞争情况，帮助我们做出更明智的选品决策。

选品工具①：全球商品需求

全球商品需求工具可以帮助你了解全球各地区和国家对某一类商品的需求趋势和消费者行为。

这对于跨境电商的卖家来说，尤为重要，因为它能够为你提供不同市场对特定产品的需求数据，从而帮助你了解美国站所售商品在英国、德国、日本站点的需求。

*工具亮点：

& 模型采用行业领先的大数据及人工智能算法。

& 提供的选品预测使用了600多个数据维度，预判卖家在美国站的商品，在未来120天内目标商城的需求。

& 为卖家每个商品制定“机会分数”，表示商品在目标商城的需求高低

& 每2周更新商品需求推荐，以精准把握目标商城的需求。

*如何使用：

& 分析需求热度：通过该工具，你可以查看全球范围内，某个产品或品类的需求热度。例如，某些产品在美国市场的需求可能很大，而在欧洲市场需求较低。你可以根据不同地区的需求趋势，优化你的选品方向。

& 确定潜力市场：如果你发现某个产品在特定地区的需求持续上升，这可能意味着该市场尚未饱和或有成长空间。选择那些需求增长且市场相对未开发的地区进行产品投放，可能带来更多机会。

& 预测未来趋势：该工具还可以帮助你分析未来的需求趋势。如果某一类产品正处于上升阶段，提前布局可以让你抢占市场先机。

*符合以下条件的卖家可以使用：

& 卖家为专业销售账户。

& 卖家在过去12个月内在美国站商城有销售额。

& 卖家在美国站销售的商品在目标商城（英国、德国、日本站）根据计算是有需求量的。

& 无论卖家是否已在英国、德国和日本开店，均可以查看到。

*在哪里查看

符合条件的卖家用主账号登陆美国亚马逊卖家平台主页，可以看到首页卡片“全球商品需求”（Global Product Demand）。

图片来源：@2022亚马逊广告

Tip: 具有0个报价的 ASIN：指在美国站销售的商品，在目标商城没有报价，或没有人售卖。

图片来源：@2022亚马逊广告

选品工具②：添加新商品（支持英国、德国、日本、美国站）

允许卖家在亚马逊平台上快速查找并添加新的商品列表，同时它还提供有关新产品的市场需求、竞争情况和其他关键数据的分析。

*符合以下条件的卖家可以使用：

& 卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户。

& 卖家为专业销售账户。

& 已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0；新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制。

& 卖家所售类目下有高需求选品（目前，大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。）

*在哪里查看

卖家可直接在亚马逊卖家平台主页卡中查看。

图片来源：@2022亚马逊广告

选品工具③：商机探测器

以细分市场搜索词为核心，帮助卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息，深度剖析至ASIN层级，节省卖家开发高价值新品所需要的时间。

目前已经在美国站和欧洲5国（英、法、德、意、西）开放给了部分卖家，今年将陆续向美国站及欧洲5国站点的所有卖家开放。

图片来源：@2022亚马逊广告

接下来我们通过范例了解如何使用商机探测器：

图片来源：@2022亚马逊广告

在这个范例中，直接从搜索栏去搜索“Spice Rack”，并辨别出符合消费者需求的多个细分市场；

透过热门搜索词、搜索量、搜索量增长、售出商品数量、点击量最多商品数量、平均价格等数据对各细分市场进行比较。

图一

图二

图三

图片来源：@2022亚马逊广告

我们可以从上图查看某细分市场的以下详细信息：

a. 商品：可直观地看出点击次数多的商品

b. 搜索词：相关性最高的亚马逊消费者搜索词。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样地，某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。

c. 洞察：评估该细分市场的各类指标情况及新品上线分析。每个细分市场都包含了今天、90天前、360天前的数据情况。

Tip：通过 Prime 商品百分比，可以查看同类卖家的配送习性。

d. Trends（趋势）：图形化地展示相应细分市场内“搜索量”、“商品数量”、“平均价格”、“搜索转化比”等数据信息，并进行多数据维度交叉对比。

选品调研是一个长期且持续的过程，通过了解市场需求、分析竞争对手、寻找产品差异化以及评估利润空间，你可以更好地筛选出具有潜力的爆款产品。感兴趣的卖家也可以联系助理领取11月份产品爆款数据和精品店铺复制选品方法：

11月份产品爆款数据：

精品店铺复制选品方法：

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