做生意，都有一个定价环节

一般的逻辑，无非三种

第一种是薄利多销

第二种是追求性价比

第三种是高价厚利

很多生意新手，会选择第一种或第二种

薄利多销，实际上是个坑

利润薄到没钱打广告，没钱买流量

没钱创新，没钱做服务

利薄了，却根本做不到多销

赚的钱少到怀疑人生

适合什么人呢？

适合两种

一种是夫妻店小买卖

没有野心，没有奢望

实际上就是自己给自己找了份打工的工作而已

说不好听的这是个没出息的生意，甚至都不算生意

说好听的，咱们可以称之为安贫乐道

另一种适合薄利多销的，是大企业

实力特别雄厚，规模做的很大

虽然每一单的利润都极少，但规模足够大

堆积出来的利润总量，反转了以上所说的不足

可以有钱打广告、买流量，有钱创新研发

这样才真正在薄利的情况下实现多销

没有这个实力，还不满足于夫妻店小买卖，怀着创业的想法去挑战薄利多销，那是地狱难度

在薄利多销这个竞争位面，能存活的参与者是极端的两极分化

只有最弱的和最强的，能够生存

为什么最弱的反而能生存？就是因为没有野心嘛，找个摊位卖菜，难道还能饿死不成？

性价比路线，是比较保守的选择

在这个位面基本没有低端玩家什么事了

利润可能不像追求极致低价那么惨淡

如果说薄利多销的低端玩家是用棍棒当武器

性价比玩家勉强可以有一些钱去买点火器了，投个流、搞个小研发啥的

核心在于找到合适的人群定位，找到自己的一亩三分地

拿捏好针对这个人群，性高到什么程度，价低到什么程度

有机会争得一点生长发育的空间

选择高价厚利，其实是很多小创业者快速崛起的最佳路线

高价厚利的关键不是高价，而是厚利

有时候绝对价格并不高，但是相对于成本来说利润极其高

我们也可以称之为“暴利”

什么叫暴利？

比如黑五类产品，增高药、减肥药

里面是啥成分呢？

是不是淀粉加白糖我不知道

反正是吃了没事

比如一个产品售价688

成本多少？含运费5块钱、10块钱

有这么厚的利润，就可以玩命砸广告

所以当年这些产品的关键词在百度竞价的点击费用从几毛钱涨到几块钱、几十块，甚至100块

什么意思？

你搜减肥，看到一个广告，点一下，100块，扣了

不是扣你的，是扣打广告的人的

就是这么豪横

我不是让你去做黑五类

只是用这个非常不阳光的极端例子

让你看到厚利的好处

你有充分的利润去做营销、做服务、做各种事

你要做阳光产品，不要做黑五类

做阳光产品，还要暴利

核心逻辑是什么呢？

就是要明白一个根本道理：

产品的价值不取决于你，而是取决于使用它的人

如果你洞悉了超高付费意愿的人的痛点、想实现的好处

就有机会非常精准地去满足这部分市场需求

知识付费就是一个典型的阳光型暴利产品

硬成本为0

边际成本为0

比减肥药还暴利

只不过大多数人把这个暴利项目，硬生生做成了性价比项目

原因在于不会设计超高价产品

参考阅读：

林雨：重新认识自己的价值，让自己更值钱，比如翻10倍

我做知识付费许多年

乃至于上一个阶段我的定位升级到了“教知识付费老师如何做好知识付费”

招牌课 《造课方法论》1580元

卖了2千多份

这是正版销量

盗版销量可能有几十万

你如果做知识付费，应该学学这个课

严重提高你的课程质量

严重提高你的做课效率

你说你是做知识付费的，但没学过《造课方法论》，那都不对

就算你是天才，也应该抱着论道的心态来补缺

但本文不是为了打这个广告，点到为止不多说

毕竟教知识付费已经是我“上一个”定位了

新定位是什么呢？

林雨：招收外门弟子，一起为社会烧锅炉

简单一个词概括就是“法布施”

这是使命级的，以后不可能再变了

再变活着都没味儿了，不用活了

以后再也不用问我：“最近”干什么呢？

你用“最近”这个词只能证明你很low，鼠目寸光，没有什么长性，同时，你把这个词用在我身上代表你看不起我，而看不起我又再次证明你很low

但是你可以问我“今天干什么”，因为这代表你关注“当下”，就带着那么一股子禅机，那我就回答你：在玩，在休息

问我干什么，10年后、20年后……40年我不敢说，因为不想在寿命上吹牛，反正后半辈子，无论你什么时候问，答案都是这个：法布施

法布施，就是布施智慧

字面上看，似乎是免费传播，不收钱

但是也可以收钱

布施也可以收钱，不一定不收钱

收钱那就也可以算是知识付费的一种

收钱，不收钱，都行

不收钱也有办法赚钱

高级的道，可以“被迫赚钱”

普通一点的操作，也可以“羊毛出在猪身上猴买单”，这个谁都会

但不重要，赚钱只是顺带出现的附属结果

我是既有不收钱而赚的钱

也有直接收钱而赚的钱

比如你交1.5万加入内门弟子

这是我直接收钱

对我来说依然是布施

要论性价比的话，高得离谱

成本可以忽略不计，所以依然是布施

是做生意赚钱，还是布施，主要看心态

赚钱的心态就是赚钱

布施的心态就是布施

但是布施难做

越不赚钱，越难做

比如定价这事儿就不好弄

免费vs收费

低价vs高价

逻辑跟知识付费不一样了

想免费

一是因为确实想免费

就是想白给你

哭着喊着白给你

二是因为想极致降低门槛，让尽可能多的人能得到

比如我写的文章，其中大部分都有很高价值的干货

这是免费给的，没有门槛，点开就能看

哪怕我收100块，看一篇文章，对读者来说也是值得的

且不说符不符合付费习惯，就说真的想付费看，对有的人来说付100块也不是那么无痛的

我不想让他们有痛，所以就想免费

好想免费

但免费有个问题，非常严重的问题

就是不重视

不重视，啥都白瞎了

知识不值钱，智慧不值钱，引发重视才值钱

你免费看我的文章，重视了吗？

按说你每次看到我发新文章了，都不允许马上点开的

点都不能点

应该马上放下手机

先去洗澡

换一身干净衣服

点一根香

然后恭恭敬敬地点开文章

瞪着眼睛看

那你所得的收获，可太多了，多的严重了

但是你不会这么干

你是当消遣看的

看完了觉得自己好上进，又学习了

心里高兴一下

完后拉倒了

过10分钟再问刚才看了个啥？

你说看了一篇文章

文章写的啥？

写的啥来着？忘球了

白瞎

所以，收费还是免费，真的好矛盾

收费，很多人会错过

免费，还是很多人会错过

收费造成的错过是没看、没参与

免费造成的错过是不重视

低价还是高价，也是一样的道理

钱收的少了，问题不是我赚的少

我不怕赚的少，因为有有钱人供着呢，输着血呢

相当于极少数人，在替大多数人买单

他们相当于在做财布施，以财布施的方式，通过我，间接实现法布施

低价，钱收的少，最大的问题依然是不重视

比如我搞一个小训练营

收费100，那就比免费的重视度高

收费599，就比100重视度高，人数还不一定少

其实收多少都便宜

就拿明天即将开营的“重要吗”训练营来说

解决的问题很大

仅就一个专注力的收获来说，付1千，付1万，都是合理的

付的越多，越重视

越重视，收获越大

其实还不仅仅是专注力这点事

有高人道友看了我这个训练，评论说：这简直是直通正等正觉的究竟法门啊！

要照这么说，付100万都便宜了

但是这玩意，一般人哪看的了这么深

你付100万，我都可以一对一盯着你训3天了，处处觉察，跟疯子一样，三天之后给咱俩都整冒烟了，我一高兴，又反过来付你100万

所以收多少钱合适？

1块钱，100块，1万块，100万

很纠结

“重要吗”训练营，就收100块

这完全是个慈善价

主要想的就是降低门槛，普惠大众

卖的便宜了，一些人就把我看低了，就觉得我在赚小钱，已经穷疯了

这其实不是我的损失

我是很遗憾你有这个蠢见，错失了一个善法机缘

你心里生出的念头，毁谤的也不是我

我哪会受到什么影响呢？

你毁的、谤的，是你自己的机缘

我是什么心情？

这样的不良念头，就像一个陷阱，一个悬崖，一个人好好走路，本来完全没必要掉下去的，但脚一歪歪，一下就掉下去了

哎呀好可惜，好可怜

就是这个心情

但总是这个心情也不对啊，那太难受了

只能选择麻木无视

看多了，无视掉，当做常态，众生的计划内损失

从我这边做出努力试图降低人们“掉下去”的概率，那真的是很难

难，不代表不可能

总还是有方法的

总还是有的可做的

一切想做法布施的人，我要给你解答这个困惑

我知道你有跟我一样的想法

有跟我一样的惋惜和悲悯

无为法就是随缘

你肯定不能要求100%

有为法是什么呢？

在随缘的基础上，如何将法布施的成功率提高1%呢？

努力的方向有两个

一个是提升营销能力

让更多人接触到你，再提高成交率

想方设法，把钱骗过来，把重视骗过来

巧舌如簧也好，成交流程也好

总之就是要做成交

不管收费的成交还是免费的成交，能重视就是好成交

另一个努力的方向就是修你的真功夫

深巷子里的酒，必须要足够的香，极其的香，才能不怕巷子的深

真功夫加上营销，先是会变成影响力

影响力也依然是一个假法

最终要变成信服力

没有影响力，或者说影响力没辐射到他，他不认识你，但是一听你说，立马就信了，就重视了

那你是真的到位了

这也是我努力的核心方向

那时候就定价自由了

你想定1000万，也有人买单

你想免费，也卖的出去

免费能卖出去才是真的牛

法布施，免费比收费难

–

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以退为进。

出品 | 电商行业   作者 | 李响

抖音学浪App升级为“抖音课堂”

抖音做知识付费，主打以退为进。

近日，学浪App发布公告宣布，将于2024年7月31日正式停止服务，随后升级为“抖音课堂”，以便为广大学员带来更好的学习体验。

图源：学浪

 

据了解，学浪App是一款由抖音集团旗下大力教育推出的综合学习平台，它覆盖了抖音、今日头条、西瓜视频等多平台，主要对外提供的是线上招生、课程交付、用户运营等一系列服务。

 

根据网友收到的通知显示，学浪独立App将于2024年7月31日停止服务，用户若有学浪账户余额，需在停止服务前尽快更新App，并申请退款。

学浪停服通知

后续用户需迁移至抖音App内的“抖音课堂”板块，进行课程购买及已购课程的学习。同时，为了获取正常体验，用户需事先绑定抖音账号。

 

就以上信息来看，学浪App在本月底正式停止服务并完成升级，届时学浪App将由抖音课堂全面接替，整合到抖音生态内的知识付费服务中。

 

值得注意的是，就在不久前，腾讯宣布关停旗下运营十年的知名学习教育平台——腾讯课堂。

图源：腾讯

目前，腾讯课堂App已从各大主流应用商店中撤下，无论是安卓系统还是iOS系统的用户，均无法搜索到这一App。

 

另一值得注意的动态是，阿里于今年4月24日宣布了重大调整，淘宝大学正式转型为淘宝教育，其职能从原有的培训业务部门转变为专注于服务商家的部门。

 

此后，淘宝教育将不再致力于新课程的开发，而是将重心转移至为商家提供更加全面与专业的服务支持。

 

从阿里到腾讯，再到抖音，国内三大互联网巨头接连关闭了旗下与培训业务紧密相关的部分板块，并对知识付费业务进行整合和调整，这一系列举措背后有何原因？

 

一方面，主要归因于知识付费市场环境的变化。

 

近年来，知识付费行业虽经历了前所未有的迅猛增长，但也遭遇了市场环境恶化带来的压力。相关数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，预计至2025年，这一市场规模将膨胀至2808亿元左右，实现大幅增长。

图源：艾媒咨询

 

同时，知识付费用户群体也在持续扩大。2024年，中国知识付费用户规模或将达到6.1亿人，同比增速为7.1%，预计至2025年，用户规模有望达到6.4亿人。

 

如此背景下，随着资本热钱的持续涌入，知识付费市场不可避免地出现了诸多乱象。

 

为应对这种情况，今年3月，抖音积极响应网信部门号召，启动了2024年“清朗”系列专项行动中的“清朗·整治‘自媒体’无底线博流量”专项工作，希望能与各方共同创造一个更加健康的知识付费生态。

 

就这样，知识付费市场进入了整改期，各大互联网平台开始积极自我革新，以在挑战中寻求突破。

 

或许正是因此，阿里、腾讯以及抖音，才相继对知识付费业务进行了整合与调整。

 

另一方面，知识付费平台当前面临的市场机遇显得相对有限。

尽管诸如学浪App、腾讯课堂App等背靠互联网巨头的平台，拥有强大的资源支持和技术优势，但在实际运营中，却普遍面临着转化率不高的困境。

 

这必然会为上述知识付费平台的发展带来不小的压力。

 

以腾讯课堂为例，截至2020年8月，腾讯课堂累计服务学员超过4亿，平台课程数量超过30万门，每周有超过千万的用户在平台上在线学习，服务教培机构、学校、企业及公共部门超过了30万家。

 

尽管用户基数庞大，但腾讯课堂自2014年至2022年，才实现月度收支的平衡。就这一点来看，单独开发并运营一个知识付费App属实有些浪费。

 

更何况，对于学浪、腾讯课堂等平台而言，精细化运营极为关键。它们必须抓住用户需求，瞄准好市场缺口，以优质的内容与服务切入，才能吸引并留住用户群体。

 

而这并非易事，即便是实力雄厚的大厂，在资源分配与精力投入上也难以面面俱到。

 

综合考量当前局势，阿里、腾讯及抖音等巨头当下最为明智且高效的选择，或许只有对知识付费业务进行整合与优化调整。

知识付费走向个人IP时代

 

说回知识付费行业，前文已有所提及，其市场规模正处于持续扩张的轨道上。可即便如此，这门生意依旧不好做。

一个是在线教育平台不吃香了。

我们知道，现今短视频与直播几乎覆盖了所有内容领域，不仅为知识付费行业开辟了全新的路径，更推动着整个行业的迅猛发展。

 

可伴随着市场格局的演变，诸如腾讯课堂与学浪App等传统在线教育平台，因难以精准捕捉并满足日益多元化的学习者需求，正逐渐走向边缘化。

 

这一趋势，不可避免地对知识付费行业的多样性发展造成了一定程度的冲击与影响。

 

再一个，知识付费领域正经历着个人IP化的显著趋势，博主与网红已逐步成为了这一赛道的主导力量。

 

但在个人IP化的过程中，也伴随着不容忽视的风险。正如我们所见，此前海参哥、dada、李一舟等多位知识付费领域的网红在抖音平台上的主账号被禁止搜索，其相关矩阵号也所剩无几。

dada

一时间，“割韭菜”的负面标签与知识付费紧密相连，引发了广泛的社会关注与质疑。

 

从传统的在线教育课程付费，到新兴的短视频、直播等内容付费，知识付费行业表面上看似风光无限，实则暗流涌动，被一层挥之不去的阴影所笼罩。

 

这致使阿里、腾讯、抖音等互联网巨头开始重新审视这一行业的价值与意义，对其是否真正能够传递有价值的知识、满足学习者的需求做出新的判断。

 

总之，腾讯课堂App、学浪App的相继关停，以及淘宝教育的重大转向，正是互联网巨头能做出的最好回应。他们以实际行动展示了在快速变化的市场环境中，每个玩家有且只有一条路：聚焦或者转向。

行业变天，玩家何去何从

最近几年，知识付费的内容形式创新得非常快。

 

除了传统的图文课程外，音频、视频及直播等多元化内容形态如雨后春笋般涌现，并日益受到用户的青睐。

 

尤其是短视频类付费内容，得益于其超高的参与度和广泛的受众基础，已成为主流。

 

从战略转型的角度来看，学浪App选择升级为抖音课堂，并嵌入抖音App之中，这种做法不仅可以保留原有的品牌价值和用户基础，还能借助抖音庞大的流量生态和强大的短视频传播优势，为知识付费内容的传播与消费打开一扇新的大门。

 

当然，这只是乐观的预期，学浪APP转型后的实际成效如何，还需要时间来验证。

 

就目前的发展趋势而言，知识付费行业已然迎来了翻天覆地的变化，整个领域正经历着一场全方位、深层次的大重构。

 

此时，博主、网红以及互联网平台都站在了新的起点上，需要把握时机，勇于面对挑战，实现在逆境中求变、在变化中寻求发展的目标。

 

博主与网红需提升知识付费内容质量，学会规避争议与风险；而互联网平台则需构建更加开放、协同的知识付费环境，进一步优化用户体验。

 

只有双方都做到这两点，知识付费赛道才能不被套住，实现野蛮生长。

THE END

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互联网极大地增加了内容的可获取性和传播性——现在创作者可以自助出版并面向广大受众进行推广。

如果你长期关注海外的新闻动态，一定对人称“美版公众号”Substack不陌生，这是一个面向独立创作者的订阅出版平台，旨在让创作者们更容易发布内容，也让读者能够支持他们喜欢的创作者。

截至2023年，Substack 已筹集了总计 8620 万美元的资金。付费订阅用户达到了200万，月活跃用户超过2000万，2023年底收入达到2900万美元。

在出版史上，技术创新往往是最大的转折点，尤其是在降低出版成本方面。1436年，约翰内斯·古腾堡发明了活字印刷机，与手工抄写书籍相比，大大降低了印刷成本。文字首次得以面向大众，开创了现代大众传媒的先河。

然而，商业模式的创新同样在降低出版成本方面起到了至关重要的作用。例如，在19世纪，本杰明·戴发明了一种新的商业模式，这一模式在随后的约180年里支撑了新闻行业的发展：基于广告收入的模式。他创办了首份廉价报纸《纽约太阳报》，这份报纸很快成为美国阅读量最大的报纸之一。与当时行业平均收费6美分不同，《太阳报》只收取1美分，通过广告收入弥补了销售额的损失。这种模式首次利用了媒体网络效应，奠定了世界上一些最大报纸的基础。

互联网的出现将出版成本几乎降至为零，作者可以自我出版内容并推广给数百万读者。尽管这一技术驱动的变化巨大，但支撑出版业的经济模式依然未变：广告收入。后来，像Facebook和Google这样的科技巨头捕获了大量由在线媒体消费驱动的广告收入，导致新闻行业陷入危机，收入枯竭。

为应对这一情况，依靠数字订阅的报纸和其他出版物数量迅速增加。1997年，《华尔街日报》是唯一要求数字订阅的报纸。到2015年，美国拥有超过5万读者的98家报纸中，有77家设置了付费墙。同时，虽然大型出版物成功应对了这一转变，但仍依赖广告收入的独立创作者和博客却在苦苦挣扎。

这时，Substack应运而生。

Substack是一个基于订阅的新闻通讯发布平台，专为独立创作者服务。Substack让创作者可以轻松地开始一份电子邮件新闻通讯，同时让读者找到并关注他们喜欢的创作者，并给予支持。Substack起初是一个工具，但正在努力成为一个阅读目的地。它拥有一个移动应用程序，提供原生的阅读体验，并且拥有一个不断壮大的创作者和读者网络，具有推荐和评论等社交功能。

一、创立故事

Substack成立于2017年，由Chris Best（CEO）、Jairaj Sethi（CTO）和Hamish McKenzie（首席写作官）共同创立。他们在Kik相识，这是一款由Chris Best共同创立的免费消息应用。在Kik公司，Hamish McKenzie担任编辑顾问，而Jairaj Sethi则担任平台负责人近六年。Best和Sethi都来自加拿大，毕业于滑铁卢大学，McKenzie则是一名曾为多家报纸和杂志撰稿的前记者。

不知道还有多少人记得 Kik，这款横空出世的现象级匿名聊天应用，上线后，在短短 15 天内就吸引了 100 万用户，其火爆程度甚至威胁到了黑莓原生即时通讯软件 BBM 的地位。一个月后，黑莓官方下架了 Kik。这款应用也启发了国内的米聊和微信的开发。

2017年夏天，这三人开始开发Substack，通过整合企业电子邮件发送工具和快速构建的网络发布软件，制作了Substack的原型。凭借McKenzie与新闻通讯《Sinocism》的作者Bill Bishop的关系，他们说服Bishop在Substack上推出了第一份出版物。

2017年10月18日，Bishop向他的3万名订阅者发送了一封电子邮件，告知他们他的每日通讯将改为付费订阅模式。到当天结束时，Sinocism已创收六位数，Substack也正式亮相。接下来的几个月里，Substack吸引了多样化的创作者群体，并向公众开放注册，使任何人都能创建和盈利一个新闻通讯出版物。该公司还参加了Y Combinator的2018年冬季批次。一年后，Substack的付费订阅用户已增长到2.5万。

二、公司产品

Substack 是一个开放的市场平台，供创作者创建新闻通讯并实现盈利，同时让读者可以发现并订阅他们喜爱的创作者的新闻通讯。除了新闻通讯，Substack 近年来还在扩展其播客功能，使任何人都可以在平台上制作付费订阅的播客。Substack 的目标是让创作者专注于内容创作，并利用 Substack 处理从订阅管理到支付等独立创作者经营业务方面的问题。

1、新闻通讯（Newsletters）

Substack 为创作者提供了简洁的界面，便于创作内容。创作者可以在新闻通讯中嵌入链接、音频和视频，创造引人入胜的多内容阅读体验。内容完成后，创作者可以通过电子邮件将其分发给订阅者，并通过社交媒体上的链接帖子进行推广。每个帖子都可以包含订阅按钮，创作者还可以选择将部分或全部内容设为付费阅读。

创作者还可以创建自己的定制出版页面，以独特的风格展示所有作品，同时利用 Substack 的后台功能进行写作、分发和支付。Substack 提供了标准的用户界面，适合新出版物，并支持基于现有用户界面框架创建完全自定义的页面。

2、播客  

Substack的播客功能是一个基础音频编辑器，允许用户在Substack中录制音频内容。这些录制的内容可以嵌入到新闻通讯中，或者作为独立的播客节目发布。播客功能还允许用户上传预先录制的音频内容。大多数出版物分为新闻通讯部分和播客部分，允许订阅者根据自己的意图在两者之间切换。

3、分析

Substack 为创作者提供了深入的分析工具。创作者可以查看订阅者列表、他们的活动（从 1 到 5 的互动评分）、每个订阅者的收入、转化率、受众人口统计等。这些关键信息帮助创作者扩展受众并了解读者。

此外，创作者可以链接他们的 Google Analytics Pixel ID、Facebook Pixel ID、Twitter Pixel ID 和 Parse.ly Pixel ID，以跟踪付费广告的表现，更好地了解广告活动在社交媒体上的转化率和其他指标。

创作者还可以通过直接聊天与读者互动，让讨论延续到帖子之外，增添个人色彩。创作者可以将 Twitter 账户链接到 Substack 账户，鼓励他们的追随者订阅并将讨论从 Twitter 话题转移到 Substack 聊天中。

三、市场格局

1、公司客户

Substack 的初期用户是寻求内容盈利的独立创作者。以媒体记者和专业分析师为主，后续不断泛化，有记者、创作者、专业分析师、漫画家、料理师、调酒师、影评人等。25-34岁用户是主力人群，占比超过三成。该平台的六成用户为男性。

随着时间推移，Substack 逐渐支持播客创作者，执行团队希望用户在 Substack 上建立“个人媒体帝国”。

展望未来，Substack 希望超越新闻通讯平台，成为多媒体社区的中心平台。这一愿景在 Substack 的产品发布中得到了体现。2023 年 1 月，Substack 推出了需要读者申请加入的私人 Substack，表明公司意图从独立创作者的市场转型为一个日常用户分享想法和建立个人品牌的社交平台。

2、市场规模

2021年，全球数字新闻和杂志市场的价值为342亿美元，预计在2022年至2028年间将以4.2%的复合年增长率增长。此外，随着 Substack 拓展到多媒体内容，它还将进入2022年估值为180亿美元的播客市场。

3、行业竞品

Beehiiv  

Beehiiv 是一个成立于 2021 年的新闻通讯平台。它通过分级订阅计划不收取总收入的百分比，并支持创作者通过订阅和广告来盈利。与 Substack 不同，Beehiiv 不支持视频或播客。它提供定制功能、受众投票、分割、分析、团队协作、推荐计划和公共 API。累计完成3880万美元B轮融资，投资方为NEA、Lightspeed、Social Leverage和Sapphire Sport。

Medium  

Medium 成立于 2012 年，是最大的博客网络之一。Medium 是一个免费博客平台，创作者可以在上面发布作品并获得粉丝。尽管 Medium 和 Substack 在写作界面简洁性上有许多相似之处，但其商业模式和愿景却大不相同。Substack 专注于展示用户的个人品牌，而 Medium 则专注于构建一个品牌网络。在 Medium 上，创作者的收入取决于用户的阅读时间，而在 Substack 上，创作者通过付费订阅赚钱。Medium 已筹集 1.63 亿美元资金。

Ghost  

Ghost 是一个开源出版平台，成立于 2013 年。它提供推荐计划、推送通知、社交分享、支付网关、A/B 测试、桌面编辑器、移动应用、评论等功能。与 Substack 不同，Ghost 提供订阅计划，不会从创作者的收入中抽取佣金。但Ghost安装过程有技术门槛，所以大多数人都选择购买Ghost Pro服务让Ghost团队托管。

TinyLetter  

TinyLetter 是由 Mailchimp 提供的个人新闻通讯服务。用户可以用它向粉丝和朋友发送更新、摘要和通信。它还提供与标准电子邮件客户端相同的设计工具。

Patreon  

Patreon 是一个会员平台，允许创作者为他们的内容运行订阅服务。它成立于 2013 年。与 Substack 不同的是，Patreon 为创作者提供更多商业工具，以便尝试提供内容。创作者可以在 Patreon 页面上设置不同的订阅等级，为订阅者提供额外内容。Patreon 已筹集 4.12 亿美元资金。

四、商业模式

Substack 对于不向读者收费的新闻通讯创作者是完全免费的。对于选择向读者收取订阅费的新闻通讯，Substack 收取 10% 的佣金加上 3% 的 Stripe 交易费用。没有付费等级，无论新闻通讯的规模如何，佣金都是固定的。

五、重大进展

2021年，Substack报告称，其付费订阅用户增长至超过100万，而2019年中期仅为5万。公司没有披露免费订阅用户的数量。此外，Substack披露平台上收入最高的10位创作者年收入总计达2000万美元。2022年，Substack表示其网络推动了平台上超过40%的所有订阅以及12%的付费订阅。

截至2023年2月，Substack的付费订阅用户达到了200万，月活跃用户超过2000万。公司收入逐年增长，2021年底收入为900万美元，2022年为1900万美元，2023年达到2900万美元。

六、公司估值

迄今为止，Substack 已筹集了总计 8620 万美元的资金。2021 年 9 月，Substack 完成了由 Andreessen Horowitz 领投的 6500 万美元 B 轮融资。B 轮融资后的估值为 6.5 亿美元，相当于 2021 年底 900 万美元收入的约 70 倍。

2022 年 5 月，随着科技公司估值下滑，Substack 宣布放弃原计划的 C 轮融资。不久之后的 2022 年 6 月，Substack 宣布裁员 13 人，主要集中在人力资源和创作者支持部门。

七、投资机会

1、多媒体内容

随着 Substack 的不断成熟，它有机会专注于包括播客在内的替代内容形式。通过创建一个展示用户写作、音频和视频作品的端到端平台，Substack 可以吸引更多用户。这使新闻通讯和博客更具吸引力，提供多样化的内容形式以更新用户体验。此外，这还可以鼓励内容创作者在 Substack 上建立更多的品牌，因为它可以托管他们的全部在线内容，从文字到音频和视频。在AI时代，数据内容的价值更是难能可贵。

2、网络效应

随着 Substack 的发展，它有潜力通过网络效应使创作者受益，并进一步扩大其平台。一个早期的例子是 Substack 推出的推荐功能，允许创作者向读者推荐其他新闻通讯。这推动了新闻通讯的订阅，激励新创作者加入 Substack 构建的出版生态系统。

八、主要风险

1、扩张风险

Substack 面临着向包括播客在内的多媒体内容扩展的障碍，尤其是在 Apple 和 Spotify 等占据主导地位的平台的竞争下。2021年，31.7%的播客听众使用 Spotify，而 Apple 占 26.9%，Google 占 2.9%。说服习惯于这些平台的用户转移到 Substack 可能会很困难，尤其是 Spotify 拥有 500 万个免费播客节目。因此，虽然 Substack 早期的赌注——用户愿意为他们喜爱的创作者的付费内容支付溢价——被证明是正确的，但这一理论能否在播客领域成立还有待观察。

2、客户风险

通过扩展到其他形式的内容，Substack 可能会在试图成为另一个社交网络或新闻发布商的过程中失去一些受欢迎的创作者。著名分析师和创作者 Ben Thompson 的科技通讯 Stratechery 曾激励 Substack 的创立，他写道，Substack 已经从一个“无名的出版商”变成了试图将“Substack 品牌推到前台”的公司。他补充说：

“这是一种让 Substack 利用他们的流行性来建立一种替代收入模式的方法，这种模式要求读者首先为 Substack 付费，其次为出版商付费，而不是相反。”

这些关键风险表明，Substack 在扩展其平台时需要在吸引新用户和保持现有创作者满意之间找到平衡。

硅谷科技评论（SVTR）AI创投社区覆盖人数超过10W，其中AI从业者超过10000人，大都来自全球科技大厂、顶尖投资机构和高潜创业企业。欢迎联系凯瑞（pkcapital2023），加入我们创业工作室，成为导师、顾问、创业合伙人等。文末扫码访问AI创投库。

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2016 年，得到APP上线，开启知识付费元年，刘润、李笑来这些明星讲师，课程分成就有上千万，彻底把知识付费推上风口浪尖。

8 年过去了，一波人来，一波人走，你方唱罢我登场，暴富的人不少，翻车的人也很多。

去年的达达，今年的李一舟，腾讯课堂关闭，学浪课堂关闭。

再加上最近“50 万涨粉 189粉丝”设计师李敏捶参哥事件。

这两天抖音进一步治理虚假人设 IP，以后简介不能乱写，没有资质在抖音更是没法卖课。

---

知识付费，一本万利，利润率超过 90%，谁不想来分一杯羹呢？

连明星都下场卖课，王力宏 1699 的声乐课、郝蕾的表演课……

作为知识付费行业的“开创者”罗振宇，并不喜欢知识付费这个词，任何成熟的行业都不会在后面加上付费两个字。

知识后面加上付费，意味着大众认知里，知识本来不该付费，现在付费了，是个新鲜事物。

2018年，抖音开始爆火，成了新的流量洼地，大量知识博主涌入，这几年靠知识付费改变命运不在少数。

割韭菜也成了行业热词，有调侃也有吐槽。

近几年在抖音上靠各种套路，晒收益截图，纯割韭菜，被抓的上百人团队也有一些。

如今随着各种博主翻车、平台集中治理，知识付费已死？

我说一下自己的观点。

---

1.知识付费没有死，只是进入新阶段。

过去靠晒豪宅豪车吹牛逼，就能引流涨粉变现的时代，基本已经结束。

国家、平台不鼓励，粉丝、观众不相信，路只会越走越窄。

判断一个事情是不是消亡，要看它是不是有价值？价值大不大？

坦诚讲，知识是有价值的，从两千多年前的孔老夫子到现在各个智库、咨询公司几百万上千万的咨询全案。

我们很难说知识付费会死掉。

知识付费有价值，为价值付费，天经地义，知识付费没有死，只是进入了新阶段。

人不再轻易为知识买单，更倾向于为服务买单。

从今年各个付费社群或者知识星球的续费，能看出来，经济形势不好的时候，人希望买到实实在在的改变。

你说得天花乱坠，到底能不能解决我的问题？到底能为我创造什么价值？

这是每个知识付费从业者都要回答的问题。

2.知识付费依然是值得深耕的好行业

前面说过，知识付费最大的优势是利润率高，一本万利，毫不夸张。

利用多年经验、一技之长，为他人提高效率，创造价值，获取收益。

三五个人的小团队一年做几百万的利润，不说很轻松，起码有可能。

从长远来看，技能类的知识付费会越来越吃香。

比如 小吃、手作、PPT、拍摄、剪辑、普通话……

然而私董会这种社群产品，更多是人脉价值、情绪价值，会往垂类方向发展。

比如 二奢、大健康、内容电商…..

广泛的私董会也会存在，只是对 IP 的要求很高。

基于自营业务延伸的培训会成为主流。

之前的培训是什么火，我培训什么？

课程听了几天，回去还是不知道怎么。

以后会是 你来看我这里怎么干的，跟着干，拿结果。

哪怕费用贵一点，粉丝也愿意付费。

3.知识付费的风险在哪

唯一需要解决的问题是交付质量和售后服务。

不管哪个行业，向来是一分钱一分货，只是知识付费没有标准定价。

但交付方面，客户觉得值不值是最真实的评价。

你不可能让所有人都满意，但如果大多数人都觉得不值，是不是该考虑交付质量或者定价太高？

有些翻车的博主或者团队，不愿意处理售后，成交即绝交，强硬的拒绝退款，只会让事态升级。

前面说的被抓的知识付费团队，大多是因为拒绝退款，被定性为诈骗。

退款不止是格局问题，更多是规避风险。

解决好交付质量和售后服务，才能进入正向循环，让雪球越滚越大。

  麦洛，月千万GMV操盘手，麦洛能力无限创始人。

关注公众号，后台回复“麦洛”，获取完整PPT

4月24日，每周三固定开播的「电商大咖TALK·视频号专场」栏目，我们荣幸邀约到麦洛为大家分享《视频号短视频付费打法框架拆解》，内容丰富、细节满满，可实操性非常强。以下是麦洛的分享内容：

本期分享要点：

1.抖音商家 VS 视频号商家

2.视频号新投放平台，商业化新阶段

3.视频号自然流红利凸显

4.视频号现阶段软广跑量框架拆解

5.视频号投放技巧

干货总结（省流版）：

关注公众号，后台回复“麦洛”，收获高清版思维导图

前言

我发现一个现象：虽然很多朋友已经尝试通过直投、短视频引流、微付费等方式投过视频号，但从今年三四月开始，不论我们如何做投放，但就是消耗不出去。所以，今天分享的内容会着重在「什么样的短视频框架可以实现跑量」。

 抖音商家VS视频号商家 

1.1抖音商家的现状

有一些抖音商家，每个月在抖音能完成2500-3000万左右的GMV，但在如此高GMV的背后，他们却面临要么亏钱，要么仅获得3%左右极低利润的境地。

造成这个现象的原因，有以下四个因素：

1.竞争激烈

抖音是国内目前最大的短视频市场，聚集了国内最多的商家和用户，商家数量多、专业度又高，竞争自然激烈。

2.退货率高

抖音平台退货率高，普通商品的退货率在15%-20%之间。而女装的退货率高达70%-80%，很多做女装的商家可能根本赚不到钱。

3.价格力竞争-比价系统出现

抖音新出的比价系统对商家打击极大。比如商家原本正常卖一件150块钱的产品，比价系统出现后，会在页面直接显示「该商款同款商品最低价19.9元」。导致商家原有的一些有利润的产品，要么竞争不过真正有供应链的商家，要么只能卷低价，最终损失掉利润。

4.利润极低

前面已经提过，很多月销千万GMV的商家可能也正处于亏钱的状态。

既然抖音已经卷出天花板了，抖音或快手商家应该何去何从？

1.2视频号商家的现状

视频号目前是非常值得关注的一个市场。以下四点是视频号商家目前的现状：

1.竞争不激烈

视频号目前属于增量市场，那么从商家的角度，应该如何判断一个增量市场竞争是否激烈呢？

有两个方法，大家可以尝试实操：

1.在抖音上任意搜索一个账号，找到这个账号销售的产品类目，然后在视频号上搜索相同的产品类目。极有可能会发现，这个类目在视频号上还处于空白市场，没有商家竞争，只要进来，就是这个类目的第一。

2.任意找一个产品，关注在抖音，商家通常会发什么样的短视频？直播间是如何搭建的？主播的能力如何？然后再对比视频号商家的运营情况，我们会发现抖音商家的能力完全碾压部分视频号商家。目前视频号商家专业度较为一般。

2.退货率低

视频号用户大部分是40岁以上的中老年群体，这部分用户群体大多没有网购经验，虽然他们日常也刷抖音快手，但他们并不信任抖音、快手。反之，他们相信视频号，因为他们认为视频号背靠微信官方，有微信这个强大的背书，使得这部分群体对视频号的信任门槛极低。

更重要的是，这群用户，对商品品质的容忍度极高。

举例：

在抖音上卖一支9.9元的防晒霜，抖音的用户收到后会认为这个产品太差，要退货。

但在视频号，卖79一支139两支的防晒霜，即使价格翻了好几倍，但视频号用户收到后回购率却很高。两个原因：

首先，视频号用户会认为这个产品相比自己在线下买的产品好太多。

其次，视频号用户不知道如何退货，抖音退货的入口很明显，但视频号的退货入口藏的深，很多用户不懂如何操作退货。

看一组数据：

视频号上，很少有商品的退货率超过5%，但抖音普通商品的退货率高达15%-20%。举例，抖音女装的退货率在70%-80%，但在视频号上仅有40%，直接减少一半。导致很多商家同样的视频、同样的主播、同样的直播间，在抖音未必赚钱，在视频号却能“闷声发大财”，关键就是退货率低。

3.商家卷价格

在抖音，商家比拼谁的价格低，但在视频号，比的是谁卖的价格高。

4.利润高

视频号自然流的利润在70%左右。

这70%的利润主要来自于成本与售价的价差，比如商家在抖音卖一个9.9的商品，成本需要七八块钱，算下来利润率较低。但在视频号，抖音售价9.9的产品，视频号商家可以卖69元或者79元，乃至更高的价格。高定价，导致视频号商家的利润能达到70%。

其次是付费投放的利润达到20%左右，所以我非常建议一些抖音和快手商家一定要布局视频号。

1.3 抖音商家进入视频号，为什么会“水土不服”？

相同视频在视频号和抖音的数据截然不同

有些抖音的头部商家，来到视频号却经常面临视频没播放量、封号等各种各样的情况。

导致这些情况，主要是两个原因：

1.平台本身的生态

微信本身自带的「关系链」，是视频号能成功的最为重要的因素之一。

上述两个相同的视频之所以在视频号和抖音会带来截然不同的数据结果，主要的原因就在于：在视频号，我们有“关系链”。所以，发布的内容只要分享出去就能获得大量转发，而抖音不具备这个条件。这是平台本身的生态所导致的。

2.平台所处的阶段

视频号和抖音所处的平台阶段不一样，追求的核心数据指标也不同。但很多人习惯套用千川素材的思路来制作视频号素材，而千川素材的特点主要就是短以及考验完播率，但十几秒的素材如果用来投放视频号是没有办法投出去的。

符合视频号平台需求的素材特点是什么？

1.长。视频号的主要用户是中老年人，有足够的忍耐力把视频看完。

2.有节奏、有爆点。可以在视频号中将产品的所有卖点都植入进去。

其次，我们发现，目前视频号在控制商业化流量的比例，也就意味着，在全域通投放系统没有完全商业化之前，我们需要思考视频号平台究竟需要什么样的内容？需要内容来实现什么目标？

要知道，对于视频号官方团队而言，想要商业化流量以及实现高GMV是很简单的事情。但他们目前没有聚焦在实现GMV这个指标上，因为平台现在最迫切想要的指标其实是——日活。

只有日活达标，平台未来的一些设想才能有机会去沉淀和实现。

而日活靠什么来实现？

• 转发：优先级最高的指标，转发到朋友圈、群，可以最大程度刺激日活数据，培养用户习惯。

• 停留 ：拉长用户停留时间。

• 点赞 ：创作视频号人群所喜欢的内容。视频号平台对高质量的内容的需求很大。

 视频号新投放平台，商业化新阶段 

2.1视频号即将迎来重要调整

很多抖音和快手的商家会认为视频号不太稳定，自三四月份以来，视频号确实掉量严重，但我认为我们需要看到视频号未来的机会。

2023年，视频号GMV实现近3倍的增长、订单数量增长超过244％，商品供给数量增长约300%。

年底，pony在腾讯内部年会上说到：“视频号不负众望，全力发展视频号直播电商。”

要知道在腾讯这样一家头部公司，这个业务能够被顶层的人重点关注，并且对这个业务持续给予肯定和寄予厚望，足以说明视频号业务的战略地位。

那么今年视频号的目标是什么？

直播的GMV预计要翻三倍，短视频带货预计要翻1.8倍（可能会调整）。

我们可以推断，视频号要完成这个目标，未来七八月份，就肯定会有一个重大的调整和改变。

2.2新的投放平台-全域通

视频号目前的投放平台主要是两个：微信豆和ADQ。微信豆类似抖音的抖+、随心推；ADQ则类似千川。

但目前不论是微信豆还是ADQ都存在一个弊端：人群不精准。

所以现在大家把希望寄托于全域通。全域通出来后，会带来几个方面的改变：

• 人群标签更加精准，为付费玩家培养精准习惯用户

• 账号模型更加稳定

• 付费放量能力更加强大

• 素材生命周期

• 商品卡流量渠道

PS:之所以对全域通这个平台充满期待，原因在于：只有做好全域通，视频号平台和付费才会更稳定。如果抖音的大商家团队要来视频号做生意，他们肯定期望通过付费投放来实现稳定出单，而目前要实现稳定就只有通过全域通平台。

 视频号自然流红利凸显 

3.1视频号口播自然流案例

以上这种视频，我们每天可以在视频号广场刷到大量类似的素材。这种视频虽然制作成本低、画面不够精美，但在视频号上却能获得十万点赞、十万转发、千万播放量。如果直接开播，一场直播就能赚二三十万。

那么，为什么这类型的视频能够收获如此多转发分享呢？

1.视频的开头有吸引力。比如第一个视频的开头文案“世界第三次大战快来了”，也许年轻人不相信，但视频号的核心用户中老年人容易相信，并且会转发出去。

2.视频的节奏紧凑。每隔一两句话会有一个爆点、钩子，会增加用户的停留时长，最后顺利转到卖货。

 视频号现阶段软广跑量框架拆解 

注意：为什么提「软广」而不是「硬广」。因为「硬广」虽然ROI高，但跑不出量。而做「软广」，用户会出于恐惧、科普、同情或者其他的目的来去完成「分享」的动作。只要「分享」的数据足够高，视频就能爆量，后续投放也会更容易。

4.1视频号跑量短视频5大框架分类

1.教学类框架

目前教学类的框架在视频号上面能获得巨大的流量，原因在于视频号上面的用户喜欢看「教学」，而「教学」的本质是一种「分享」。

做抖音的商家可以思考一下，现有的产品能否结合「教学类」的框架。比如卖葛根粉的商家，可以教大家如何去冲泡或者如何去搭配葛根粉，通过这类教学的视频，来收获大量的自然流量。

2.科普类框架

科普类框架素材也能大量吸引视频号的用户。因为当媒体从电视转到手机上之后，视频号上那群中老年用户群体依然对于出现在屏幕上的内容深信不疑。

举例：一款幽门螺旋杆菌牙膏，一晚能卖出200万GMV。这个产品的脚本素材就是按照先去科普口臭或恶心反胃是由于口腔里的幽门螺旋杆菌引起的，然后延伸到幽门螺旋杆菌会引发一些疾病，最后再去带出这款幽门螺旋杆菌牙膏。

3.故事类框架

在视频开头，讲述大段故事，把自己的心路历程，做这件事的目的，遇到的困难都讲出来，让用户产生信任感，自然而然发生购买行为。

故事类的框架最重要的是能让用户产生信任。用户购买的其实不是我们的产品，而是信任，当一个用户对你足够信任，不论你卖什么产品，他都会买单。

4.新闻类框架

需要注意新闻类的框架如果不是蓝V，如果用蓝底主持人播报的方式会容易被封。

可以参考下图“乌鱼子”这个视频的框架，视频前面用一个新闻类的开头+中间一个故事类/纪录片类型的开头，让大家了解这个东西是什么。只要产品故事或者新闻讲的好，大家自然而然会购买。

5.剧情类框架

总结：不论是哪一种框架的素材，最关键的是要能够引发「分享」。

4.2跑量短视频框架核心指标

跑量短视频核心框架的指标第一个是产品。因为当产品好，视频质量即使差也能正常销售；但当商家的产品普通，就需要注重视频形式，文案和画面。这是核心指标从高到低的顺序。

4.3跑量短视频框架总结

1.商业化未全面放开之前，存在大量的短视频自然流红利。

商业化未完全开放之前，自然流存在大量红利；但在商业化完全开放之后，自然流还会存在更大的红利。商业化的目的是为了让商家进来投广告，但投的人群得有精准的标签，因为只有当人群有了标签后，投广告才会更加精准，商家才会更乐意去投。而标签从哪里来？从自然流的短视频里来。当自然流跑起来后，会给这些用户打上大量的标签。

2.简单的事情重复做：

大批量测试脚本内容形式，已验证的形式反复做音频、画面、文案的去重，堆号堆素材。

去找同类型的产品适合的脚本框架，每个框架做十条左右脚本，发到视频号上面，反复进行文案和画面的去重，大量测试和验证产品能跑出来的脚本和框架。

3.好的短视频脚本形式评判标准：

1.优先做好转发数据，转发/点赞>3倍以上

真正爆量的短视频，都有一个特点，就是有极高的转发量，转发至少是点赞的3倍，甚至10倍以上，而当你拥有了一个大量的转发量，你的视频就会形成一个流量飞轮。

2.素材长度至少做到60s以上，做到长完播，长停留

 视频号投放技巧 

三个方式：

1.直投纯付费

2.硬广纯付费

3.软广微付费

直投纯付费

1.极度考验主播状态，需要进行强话术，强套路直播，平播必死。

2.主播需要完成三级数据逐级递进，缺一不可：停留-互动-密集成交

3.逼单时长通常为5分钟-30分钟，女装纯自然流部分逼单能接近30分钟

投放技巧：

• 直投出价：通常为利润的0.8-1.2倍，前期积累200个成交订单之后可以逐步5%-10%压价。

  
  

• 计划时长：小额短时计划（2-4H）+大额长时计划（6-12H）

  
  

• 计划类型：70&深层投放目标：商品成交&ROI，30%浅层投放目标：小额商品点击，直播间进入等，用于拉动深层目标计划消耗。

  
  

• 计划条数：开播预约5-8条深层目标计划，3-5条浅层计划，中途根据当日消耗情况进行计划的叠投，现阶段通常叠投消耗会比较慢，甚至不消耗，平台目前对于付费还是没有完全放开。

硬广纯付费

1.主播通常为平播主播，但如果介入微憋单，消耗效果会比较好。

2.主播话术需要加入部分拉停留、互动的钩子，平均停留做到2分钟以上为最佳，不然消耗难起量。

素材投放技巧：

• 短引出价：前期通常为利润的1-1.2倍，前期积累200个成交订单之后可以逐步5%-10%压价。

  
  

• 计划时长：小额短时计划-拉流速（2-4H）+大额长时低出价计划-卡赔付（6-12H）

  
  

• 计划类型：仅投放深层投放目标：商品成交&ROI

  
  

• 计划条数：小额短时多笔计划叠投，将流速拉起来测试素材，现阶段通常依靠大额长时计划消耗，速度会比较慢，但能够卡到系统赔付，相对较稳。

软广微付费

1.极度依靠自然流素材框架，以及账号建模，账号建模完成的标准：

• 单条软广带货视频1000赞以上

• 近7天每天3-5条带货视频，平均播放5000以上

• 不投放时，直播间平播6H，短视频引流直播间自然流量有1000场馆+，转化率为5%以上

2.主播话术需要加入部分拉停留、互动的钩子，平均停留做到2分钟以上为最佳，不然难通过微付费撬动自然流

素材投放技巧：

• 短引出价：前期短视频自然流累计出单200单后再开始介入投放，通常出价为利润的0.5-0.8倍，千万不要高出价，否则会出现肉眼可见的自然流曲线下滑。

  
  

• 计划时长：小额短时计划-拉流速（2-4H）+大额长时低出价计划-拉投产（6-12H）

  
  

• 计划类型：70%深层投放目标：商品成交&ROI，30%浅层投放目标：直播间观众

  
  

• 计划条数：3-5条深层计划，1-2条浅层计划，需要盯紧一点。

视频号可能有账号模型存在

从2023年底开始，我们发现视频号上的单个账号是会有模型存在的，当一个账号建模完成去进行投放的时候，会发现同样的一条视频或者同样的一场直播，有模型的账号和没有模型的账号之间的ROI的差距会在两倍以上，甚至一些没有模型的账号完全跑不起来，当账号有模型，消耗不仅快、ROI还高。

 互动环节 

Q1:为什么一挂车就没有流量，不挂车就就有自然流量？

A1:我先反驳一下，如果挂车，没有流量，那是因为素材做的不好，因为到目前为止，有大量的有人数有权重的账号，纯靠跑自然流，挂车依然会有流量，所以首先要从素材层面考虑。

其次，从审核侧去考虑。目前自然流跟付费流两者之间审核队列不一样。挂车是在另外一个队列里面，所以挂车必然会遇到流量限制，这个是正常的，所以要挂车就必须考虑两个方面：做好素材去打自然流，要不然去做投放去打付费流。

Q2:滋补品怎么玩？

A2:滋补品建议尝试投ADQ。因为视频号如果用微信豆投放可能会遇到一些不过审的情况，因为会有违禁词或者被认为是纯粹的硬广。但ADQ的审核是广告的审核逻辑，只要能过审，然后跟服务商建立好关系，就容易拿量。

Q3:用软广微付费满足“单条软广带货视频1000赞以上”,其他条件不满足（“近7天每天3-5条带货视频，平均播放5000以上”和“不投放时，直播间平播6H，短视频引流直播间自然流量有1000场馆+，转化率为5%以上”）怎么去拉账号权重？

A3:首先需要满足上述三个条件，因为这个是标准。如果如果建模没有完成，就用微广付费，是投不出来的。上述这三个条件是账号建模完成的标准，不要去越过这个标准，然后去做投放，那样效果不好。先去完成这三个标准，这三个标准，只要在内容上下点功夫是能完成的。

Q4:自然流量挂车跑了200单，但同样的视频去重后再挂车，视频播放量就只有3000了，这种脚本是不是不能再用了？

A4:其实同样的脚本，你可以去换一下画面，或者增添一些别的东西进去，因为在短视频挂车里面，不能同样的脚本用到死，需要去重新考虑脚本框架。比如说开头、中间的结尾如何更好地进化。去更换一个开头或者中间部分，或者更换一个结尾。

其次，短视频在流量分发上面是有随机性的，如果之前几十万播放量，能卖几百单，后面3000播放量卖不出去，那可以尝试换一个账号再去发一次，稍微剪辑一下，再看有没有可能跑得起来。

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