标签: 信息流

  • 超详细信息流广告投放流程!

    超详细信息流广告投放流程!

    目前,信息流广告可谓是营销界新宠,火透了半边天。市场上超过85%的企业都有在做信息流广告,不过营销效果却有着天壤之别。


    信息流广告的火爆,不仅带给了企业新的营销方式,也带动信息流优化行业的兴起,但由于信息流广告投放是一份具有极高专业性操作的工作,需要把控每个投放细节,包括产品、用户、竞品分析,还有创意撰写、平台推广算法、数据追踪……

    企业如果不会信息流的投放操作,那么这种推广方式一样没有用武之地,企业将无法获取信息流带来的互联网流量。所以,今天来完整的说一说信息流推广的正确打开方式——完成信息流广告投放流程。

    1精准定向推广

    信息流,说白了都是花钱买流量,那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像,一方面帮助我们进行定向推广,另一方面更有针对性地优化账户。

    通常情况下,可从以下几点来获取完整的用户画像:

    01
    获取基础数据
    用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

    它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征,创造出最贴合用户需求的页面,在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。

    常用的调研工具有:问卷星、麦克、调查派等。

    02
    明确用户行为特征
    由于信息流是用户被动接收信息,那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征),去确定推广方向。

    像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

    用户先会沿着水平方向浏览,优先浏览内容块的上部,这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

    对于信息流而言,我们可利用流程图、热力图对网站进行分析,从而去抓取、分析用户的行为特征。

    通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户,从而使创意、着陆页更有针对性。

    03
    根据用户特征将其分类
    通过对用户调研、行为特征分析,我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。

    当清楚用户画像后,我们需要对用户进行精细化分类,确定不同的受众定向,以便更有针对性地制定推广策略。

    通过对受众进行分类,精细化管理,不仅可以大幅度提升ROI,也是2019年的推广方向。

    一般情况下,可从以下三个角度来进行:

    (1) 用户:什么样类型的用户对产品感兴趣?、

    (2) 场景:目标用户的活跃场景

    (3) 需求:目标用户对于产品的需求是什么?



    2撰写高点击率的创意

    当前期确定目标用户定向后,便需要去优化创意,以此吸引潜在用户。

    通常可根据以下几个原则来逐步进行操作:

    01
    站在“用户视角”去思考
    即站在用户的立场,而不是自己的立场去思考问题。

    任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。比如护肤品,它满足了用户“爱美”的天性;比如iPhone,它满足了用户“炫耀”的天性。



    很多朋友在写创意时,都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面,从本质上讲,都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以,我们在撰写创意时,要从用户的角度去出发:

    (1)用户的痛点是什么?

    (2)用户的使用场景是哪?

    (3)用户想要满足什么需求?

    02
    用户能快速感知卖点的价值
    俗话说:卖点选的好,用户丢不了。

    从信息流广告特性来说,用户的接收时间大都为碎片化时间,那若创意不能让用户一眼get到产品卖点,那广告也就毫无意义。

    所以,我们在选择卖点时,可以从两个维度来分析:

    (1) 投入时间:即用户获取该产品信息的时间成本

    (2) 预期价值:即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

    由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。



    3遵从KISS原则

    我们总说文字不如图片,而在现今信息流广告展示形式下也都为文字+图片。

    在了解物料设计前,先了解下何为Kiss?即keep it simple stupid的缩写,保持简单和愚蠢,让一个傻子也能看懂。



    由于用户信息流的展示环境较为复杂,且用户注意力十分分散,那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。

    通常,我们可遵从以下几点来进行:

    01
    利用反差
    利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点更加突出

    02
    字体简洁
    文字不超过图片三分之一,适当留白,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容

    03
    设计突出
    选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉

    在物料设计上,不一定要求新、与众不同,更重要的是能引起用户的兴趣,最好是在消费者脑海中留下深刻的记忆。



    4根据用户使用场景,选择卖点

    一般情况下,用户在不同时间、不同环境所关注的点也是不同的。

    所以,在进行投放广告时,也要适当根据用户的使用场景等,有针对性地进行物料设计,并根据不同的时段或人群有针对性地优化着陆页。



    5结语

    在撰写创意时,首先需要站在“用户视角”去思考,选择用户可快速感知价值的卖点,然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力,并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

    总结一个完整的信息流投放流程基本上可以归为:精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向,企业想要做好信息流推广那么这份投放流程将是必不可少的作战武器。
  • Facebook 到底什么内容受欢迎?最新算法大揭秘!

    Facebook 到底什么内容受欢迎?最新算法大揭秘!

    作为全世界最大的社交媒体,拥有29.3 亿用户的Facebook是每个出海人必须占据的流量高地。

    如何获得更多流量?如何增加用户粘性?甚至是通过Facebook获得更高的销售转化?这一切都离不开弄懂FB的算法推荐逻辑。


    Facebook算法是什么

    Facebook 算法是一套对整个平台内容进行排名的规则。它决定了人们每次查看 Facebook 时会看到什么以及内容出现的顺序。Facebook 称之为“个性化排名”。

    本质上,该算法会评估每篇帖子、广告、Story和 Reel。它会对内容进行评分,然后按照每个用户的兴趣降序排列。

    每次用户刷新他们的动态时,算法就开始工作了。FB用户在(信息流、搜索、市场、群组和关注)上看到的所有内容进行排名,让展示到用户面前的内容更加贴近用户兴趣。


    Facebook算法最新变化

    1.更加注重有意义的互动

    Facebook 曾多次表示,它希望优先展示能够引发对话互动(点赞、评论、分享)的帖子。参与率低则会影响帖子的流量(覆盖)。

    2.相关性分数计算

    算法会计算每篇帖子的相关性分数,并以此对用户动态中的内容进行排名。影响该分数的因素包括内容类型、用户与类似帖子的互动,以及用户查看同一类别帖子的时间长度。

    3.帖子预计耗时

    AI预测用户可能花多长时间查看帖子。此预测基于诸如之前与类似帖子的互动以及帖子内容类型等信号。

    4.参与度预测

    Facebook 算法还会预测用户与主页互动或查看帖子的其他评论的可能性。影响此预测的因素包括过去与主页的互动、在类似帖子上花费的时间以及主页上的活动。

    5.内容类型的平衡组合

    算法会穿插着向用户展示各种不同类型的帖子,比如视频、照片、链接以及文本帖子等。其目的是尽量让用户不会连续看到多个相同类型的帖子。

    6.帖子的价值

    分享次数、点赞次数和帖子作者类别等因素决定了用户认为帖子是否“有价值”。这包括帖子的阅读量、点赞数、帖子被分享次数以及被多少用户隐藏了该页面。

    7.用户自定义权限更高

    Facebook用户控制变得更自由, 其中包括可以通过“显示更多、显示更少”等功能自定义信息流,还可以按时间顺序排列信息流。此外用户还可以创建“收藏夹”列表,收藏自己喜欢的内容。


    Facebook算法是如何工作的

    FB算法的目的是:为用户提供个性化的内容推荐,让用户在feed中更有可能看到他们最感兴趣的内容,并促进互动、优化用户体验,来增加用户在平台上的停留时间。

    截至 2024 年,Facebook 算法根据四个主要排名信号确定哪些内容与特定用户最相关:

    • 谁发布的:用户的好友、关注的页面和加入的群组所发布的内容会被优先展示。如果用户与某些人或页面频繁交流和互动,那么他们发布的内容更有可能出现在用户页面中。

    • 内容类型:如果用户经常点赞评论转发视频内容,相应地之后就会看到更多视频内容,其他内容类型同理。

    • 算法预测推荐:如果算法认为用户可能会评论、喜欢或分享某个帖子,那么这个帖子就会出现用户面前。

    • 其他人对这篇帖子有多感兴趣:如果算法识别某个帖子会在用户之间产生有意义的互动,那么该帖子的排名就会更高。

    1. 2024 Facebook Feed页面算法

    Facebook Feed算法采用四个步骤来确定用户在其推送中所看到内容的呈现顺序:

    • 用户历史行为:首先展示用户好友、关注的页面和加入的群组相关的所有内容,再基于过往行为进行广告和推荐内容展示。

    • 排名信号:紧接着依据上文讲过的4个主要排名信号进行排名。

    • 预测:对排名信号的数据进行分析,预测用户感兴趣的内容。

    • 相关性:每个内容都会获得一个相关性分数(用户兴趣),依据分数从高到低展示在用户feed页面。

    此外,算法还将基于用户自定义进行优化:

    添加收藏夹:用户可以添加30 人和页面到收藏夹,用户收藏的内容会优先展示。

    信息流自定义:用户可以自定义信息流,包括隐藏帖子(广告)、屏蔽用户,添加或删除收藏夹中的用户。

    Facebook 有时候还可能删除违反其社区准则的内容,减少“人们认为令人反感的内容”的传播,例如“错误信息、耸人听闻的健康声明或点击诱饵”。

    最后,在使用 Facebook 算法时应该避免使用一些特定的词语:

    • 威胁性或暴力性语言

    • 骚扰性语言,尤其是性别歧视、恐同、种族歧视、残疾歧视等语言

    • 与有害刻板印象相关的词语

    • 诽谤

    • 任何其他违反社区标准的语言

    2.  2024 Facebook Reels算法

    Facebook Reels 算法遵循与上述 Feed 相同的排名系统-用户历史行为、排名信号、预测、关联性。

    这些信号可以进一步细分为更细致的动作和触发因素。具体细分如下:

    • 用户参与度指标:算法高度依赖用户参与表现,如观看时间、点赞、评论和分享。观看完整的Reels(完播率)尤其受到青睐,因为这表明观众对内容的兴趣和参与度较高。

    • 内容质量与原创性:原创且高质量的内容会被优先推荐。

    • 趋势元素:融入流行的音频、特效和主题可以显著提高Reels的可见性。利用当前趋势的内容更可能接触到更广泛的观众。

    • 个性化推荐:算法根据用户过去的互动和偏好(花费时间、查看主页作者意图等)进行个性化建议,确保展示给用户的Reels与他们最可能喜欢的内容相符。

    • 社区准则合规性:遵循Facebook的社区标准至关重要。违反这些准则的内容不太可能被推广,甚至可能被删除。

    除了这些信号之外,还有一些比较好的实践可以帮助你的 Reels 更容易被发现(即在算法中排名更高)。首要原则肯定是制作高质量的内容。

    到底什么内容才是高质量的内容呢?来看看Facebook官方说法:

    • 有趣且引人入胜、引领潮流

    • 使用文本、过滤器或其他效果等内置工具

    • 竖屏视频、使用Meta音乐库音乐

    • 灯光和摄影技巧出众,视频赏心悦目

    相应的以下这些内容可能会被识别为低质量:

    • 视频模糊或分辨率低

    • 带有来自其他APP(例如 TikTok)水印的视频

    • 带边框的视频、横向视频

    在我们的知识星球中上传并分享了很多关于提高Reel流量的洞察报告及有用的实践技巧。欢迎大家搜索关键词“Reel”查看。


    利用Facebook算法7大技巧

    1. 了解你的受众希望看到什么

    Facebook 官方的答案是:有意义、相关且信息量丰富的内容。

    • 有意义:用户愿意与亲朋好友谈论或花时间阅读的内容(基于过去的行为)以及他们想观看的视频。整体参与度也是影响因素之一。

    • 相关性:内容的优先顺序取决于用户最常与谁互动、喜欢什么类型的内容以及从其他用户那里收集到的互动数量。

    • 信息丰富:这样的内容通常是“新颖、有趣且有用”,但一般因用户而异。

    要了解什么内容对目标受众是有意义、相关且有益的,就需要深入分析受众的兴趣和行为。

    2. 创建准确、真实的内容

    Facebook 表示,“ Facebook 上的用户重视准确、真实的内容。”他们还明确指出,人们“认为真实”的帖子类型将在算法中排名更高。

    以下是一些促进内容准确且真实的技巧:

    • 撰写清晰的标题:标题能够清楚地描述用户可以在帖子中找到的内容,可以发挥创意来撰写帖子标题,但不要使用点击诱饵或误导性标题。

    • 诚实:简单来说,讲真话。不要煽情、夸大其词。建议多用UGC内容。

    3. 与受众互动

    Facebook 使用的算法会优先显示用户过去曾与之有过有意义互动的主页上的帖子,这意味着提高回复率是关键。

    4. 鼓励分享转发

    Facebook 表示,如果某个帖子在用户的朋友中引发了大量讨论,那么该算法就会应用“动作碰撞逻辑”再次向用户显示该帖子。

    5. 在正确的时间发布

    在正确的时间发布帖子可以最大限度增加用户看到帖子的机会。

    关于最佳时间,一般而言没有固定时间点,建议基于目标受众时区、账号过往数据进行判断。

    6. 与有影响力的人合作

    与粉丝多的红人合作会向 Facebook 算法发出信号,表明品牌内容具有权威性和相关性。

    7. 监控分析和洞察

    要想有效利用 Facebook 算法需要持续进行数据分析和洞察。

    • 数据分析能够助力了解受众行为,涵盖确定活跃时间与内容偏好;

    • 评估内容效果,分析参与度、覆盖范围和留存时间,调整和优化内容策略;

    • 优化营销策略,包括评估合作效果、优化广告投放以及把握平台趋势。

    总之,借助数据分析能够更好地适应算法变化,进而提升内容的曝光度、参与度和影响力。

    总的来说,结合之前分享的Ins算法和Facebook,Meta算法总趋势依旧是:流量更加倾向小账号,鼓励小账号积极创作,让推荐算法更加精准来应对来自TikTok等平台竞争。

    以上就是FB算法的全部讲解,咱们的 [海外营销笔记] 知识星球(查看我们此前介绍)有更多详细的运营干货和工具资料。欢迎你加入我们一起共创,一同进步!

    往期干货


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  • 顶尖咨询顾问经验分享:企业业务架构能力地图、端到端业务流程、业务架构视图构建

    顶尖咨询顾问经验分享:企业业务架构能力地图、端到端业务流程、业务架构视图构建

    企业业务架构规划系列:

    上集连接:01企业业务架构规划核心思路、流程架构、价值链及业务能力地图构建

    03

    价值链分析 | 流程分析

    ✦



            3.1 制造业价值链

           制造业的价值链是由商业模式推导出来,制造业的业务模式属于稳态业务,所以顶层价值链是比较容易推导出来的,根据企业的实际业务运作和管控模式情况进行调整。价值链一般分为战略层、运营/核心层、支撑层。

           

            3.2 流程分析

           企业价值链梳理完成后,需要根据企业实际情况对业务域进行流程的梳理。流程分析主要涉及两种流程,职能流程和端到端流程。

           职能流程一般企业都有梳理,在实际数字化规划中,职能流程主要用来帮助我们快速识别企业的业务组织和职能划分,帮助后续识别业务能力和组件。

           端到端流程在数字化规划中,需要我们根据根据业务主线进行梳理,从业务域跨部门角度,对业务流和信息流进行梳理,识别企业中存在的业务和信息的断点和痛点,为后续的业务和应用架构规划提供支撑。



           端到端流程和职能流程的关系如下图所示,端到端流程是由多个职能流程组成的。端到端流程的目标是围绕以客户为中心的角度,打通内部的部门墙,提升业务组织效能。        


           

            3.3 职能流程分析

           以职能角度的流程分析,可以帮我们快速识别企业核心业务,为后续的业务能力识别和业务组件规划提供帮助。下图为企业的职能流程地图。



            下图是根据某制造企业企业职能流程梳理的职能能力地图。



           3.4 端到端流程分析

          端到端流程是企业以客户为中心,推进企业数字化转型和企业变革的核心工作,大的推行可能会涉及到企业组织结构和业务模式的变革。对于数字化规划来说,主要是对企业核心业务,通过端到端的流程,对业务和信息流进行识别和梳理,提升跨组织跨部门间的业务协作能力,提升组织效能。下图是制造业端到端流程的框架图。



            在做端到端流程时,可以参考华为的几大流程。



          数字化规划过程中,端到端流程梳理和表现方式有很多种,其中重要的是识别端到端业务交互过程中,企业的业务流和信息流存在的断点,识别业务痛点。

          制造业涉及的端到端流程梳理项目包括:从采购到付款、从研发到生产、从生产到成本、从销售到回款、从需求到供应。

          下图为从制造业从销售到回款端到端价值链流程梳理。

           下图是从系统端进行端到端业务的梳理。


           3.5 基于流程视角的业务架构图

           业务流程建模分析完成后,企业会得到基于流程视角的业务架构图。下图案例是一家制造业的示例图。对于流程要做多深,一般要看咨询项目的要求。 


          数字化的咨询主要是进行端到端的流程梳理和分析,识别业务流和信息流的断点和痛点。其次是通过业务流程识别业务对象,为后续的业务能力分析和业务组件识别、合并提供支撑。顶层规划项目对于企业业务流程的梳理一般是梳理到L3级。下图为制造业寻源到付款L1-L3级流程。



    (未完待续…)

    相关学习参考:

    41页PPT | 华为流程架构全景:全业务域L1-L3级流程规划视图
    52页PPT | IBM业务架构咨询:制造业业务流程L1-L4级框架规划精要
    350页PPT | IBM咨询:制造业ERP信息化4A架构业务视图设计全案
    400页PPT | 麦肯锡企业架构全套方案(业务、数据、应用、技术、治理架构)
    186页PPT | 变革浪潮:华为MPR+LTC流程,引领销售新革命!

  • 小红书品牌专区广告投放全网最详细讲解篇(建议收藏)

    小红书品牌专区广告投放全网最详细讲解篇(建议收藏)

    小红书广告总体分为品牌广告✚效果广告(信息流+搜索)。

    效果广告就是我们之前聊到信息流投放板块,品牌广告相对于效果广告相比,更强调品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,更看重长期效果。

    市面常见品牌广告,如视频贴片、分众电梯广告、电视广告、赞助广告、机场广告等,今天重点聊一下小红书品牌广告产品。

    品牌产品:

    1,标准开屏 2,互动开屏 3,信息流 4,品牌专区 5,火焰话题

    6,惊喜盒子 7,搜索彩蛋 8,话题页 9,活动h5 10,原生落地页 11,贴纸


    01标准开屏:集中曝光,引爆品牌节日

    标准开屏能够实现多场景覆盖,适合品牌节日造势,新品首发和品牌活动日。有静态和动态之分,静态3秒集中视觉,信息全面曝光,动态5秒沉浸式场景,用户交互体验高,开屏广告提供多落地页,话题页,搜索结果页、商详页和直播场地等位置跳转。


    售卖方式:按照CPT轮播方式,支持定向功能,可定向男、女,以及年龄和兴趣标签,将内容集中曝光意向用户。


    02互动开屏:沉浸互动,形成超强记忆点

    互动开屏拥有强制8秒开机曝光, 类似于抖音TopView超级首位广告,可以帮品牌或产品获得长时间曝光,同时创新互动样式可定制化视频样式,实现全方位品牌展现多角度展示品牌故事。

    两种模板:突显示品牌&推广产品风格,前者强调品牌氛围,后者突出产品。


    3种互动路径:AR试妆路径,话题页,原生落地页,AR试妆更适合美妆新品来进行测试,话题和原生落地页,利于品牌内容沉淀。


    售卖方式:按照CPT轮播,但是只能购买整轮,互动开屏的展现形态只有视频全屏,8秒时长给用户点击决策预留时间更长。


    03信息流:保量曝光,高效品牌种草

    品牌广告信息流和效果广告信息流的区别,在于品牌信息流不是以竞价方式购买,而是保量,按照CPM进行购买,信息流出现6/16/26/36/46位定向。

    发现页信息流:用户打开小红书首页位置,6/16/26/46位置绝佳黄金位置,能够实现对用户强势曝光,支持定向人群、标签,千人前面算法推荐。适合大品牌和新品对用户反复触达,提升品牌在用户心智位置。



    04品牌专区:抢占搜索,建立营销阵地

    品牌专区位于搜索的首位,能够有效拦截用户需求,在推广方面可选择笔记详情页、话题页、商品详情页、店铺页、账号主页、留资H5、直播H5推广方式。


    品牌专区:账号品专+店铺品专,账号品专通过搜索词进入品牌账号,店铺品专通过搜索词直接进入。


    售卖方式:按月售卖,根据品牌在小红书站内的搜索量而定,需要根据品牌搜索量进行定价。


    05火焰话题:点燃触点,跳转内容阵地

    火焰话题,可以理解为微博话题榜单,广告主购买小红书搜索话题的热门位置,将广告产品植入一种,火焰话题出现商业话题第二位,不超过8个字,一般是品牌+产品词,售卖方式按照CPT轮播。适合大品牌新品首发,引导客户进入商业话题。


    跳转形式:火焰话题可以跳转到搜索结果页,可进入相关话题定制页面,形成内容沉淀。


    06惊喜盒子:定制惊喜,产生品牌好感

    惊喜盒子是品牌提供商品,用户触发后,用户就能看到相应的惊喜产品,支持实物、卡券、贴纸等精品,用户在刷笔记,突然降落惊喜,打开率高,用户更愿意参与进来,产生品牌好感。适合高奢品牌新品,激发用户对于品牌相关的笔记阅读和互动行为,提升站内笔记声量。


    触发机制:多场景触发,在搜索结果页,话题页,笔记详情页均可触发。


    售卖形式:在惊喜盒子按个数进行购买,售卖周期不超过7日,可植入品牌词+推广的产品词,也有一定的频控次数,一天一次。



    07搜索彩蛋:全屏拦截,霸屏互动体验


    搜索彩蛋是用户搜索品牌词,品牌进行全屏拦截,抢占第一视觉,实现霸屏体验,适合品牌有一定的用户基础,或者品牌在其它平台做过大传播,才有用户基础进行搜索。



    售卖方式:根据品牌站内搜索来定价,但是售卖周期比较短 不超过7天,也可植入品牌词+推广的产品词,控频一天一次,7天内不超过3次。


    四大样式:开屏,信息流,话题页,品专度都可以直接跳转H5界面。


    三大样式:基础样式、高级组件、互动组件

    基础样式:不限制基础组件使用个数,按照活动投放期和按页面个数售卖,但是基础样式仅支持品牌定制的图片和视频。


    高级组件:多种高级组件搭配,满足多样化传播目标



    互动组件:支持打榜组件和任务组件,售按照个数售卖 需搭配活动H5的基础样式



    10原生落地页:定制页面,引流到官网


    原生落地页多种组件自定义搭配,可从信息流视频、首屏视频自动播放,用户可沉浸式观看,相比较普通H5实时加载更迅速,支持图片,视频,按钮等组件,文案不能超过12个字,组件支持图片,安宁,视频自定义搭配,售卖方式安装个数售卖。此类广告形式,适合超级大牌,新代言进行大传播。



    总结:小红书品牌广告种类还是比较多的,至于如何来选择 ,是基于品牌传播的目的或者预算,如传播目的是提升曝光,让更多用户了解品牌,实现破圈,可通过标准开屏、互动开屏、信息流、火焰活体实现种草破圈;

    如为收割潜在用户,可通过品牌专区、搜索彩蛋工具;如为了加强与用户互动,可通过惊喜盒子、话题页、活动H5、贴纸工具,更好与用户互动。

    品牌广告是一种长期投资,是一种对用户心智投资,也许现在我们没有钱投放,但是做品牌,树形象的火种一定要埋下,因为品牌最后竞争一定是价值观竞争,关于小红书广告,先聊到这。


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    在广告满天飞的现在,出海品牌是不是还在为如何高效触达并转化客户发愁?最近有不少出海TikTok的广告商找到我,都想了解一下有没有更加经济实惠的广告投放方法,希望可以吸引TikTok上那些年轻又活跃的用户群体!


    有不少广告商想到了开屏广告,认为它可以快速抓住客户眼球,但价钱也确实让不少企业打了退堂鼓。相比之下,TikTok信息流广告更有性价比,反而成了不少出海中小电商的“心头好”。


    今天这篇文章,我将会带你全面了解TikTok信息流广告,从创意制作到广告优化,一步步指导你如何在TikTok上打造吸引人的广告内容,无论你是寻求品牌曝光、应用下载还是销售驱动,这篇文章都能给你提供帮助。




    本文重点


    1.TikTok信息流广告大受欢迎

    2.TikTok信息流广告类型、规格

    3.TikTok广告帐户限制

    4.如何设置TikTok信息流广告

    本文共计3007字,总计阅读约6分钟




    01

    TikTok信息流广告大受欢迎


    TikTok汇聚了超过15亿的活跃用户,让每个人都能轻松创作并分享富有创意的短视频。这个平台深受年轻人喜爱,特别是Z世代与年轻千禧一代,他们作为数字世界的引领者,在TikTok的舞台上,他们积极展现自我,寻找那些触动人心、激发灵感的内容。


    TikTok的信息流广告,则成了出海品牌展示的独特舞台,它自然融入到用户的个性推荐流中,广告时长被精准控制在10-60s之间,就像品牌精心制作的微型短剧,可以在短时间内吸引观众的注意力。


    图源:网络


    这类广告之所以广受欢迎,主要是因为它和TikTok的社交内容生态自然融合到一起。更重要的的是,视频广告形式符合用户使用TikTok享受视频内容的目的,这让广告信息与用户兴趣实现了高度一致,有效吸引用户的注意力。




    02

    TikTok信息流广告类型、规格


    TikTok 为信息流广告提供两种主要购买选项,分别是TikTok Auction In-feed ads、TikTok Reservation In-feed ads。


    图源:网络


    1.TikTok Auction In-feed ads

    广告商在实时竞价时,会直接定好预算,并对想要展示的次数给出价格。然后,平台的算法会选出哪些广告最适合展示给目标观众。这种方式比较灵活,可以根据需求和竞争情况来调整价格。


    2.TikTok Reservation In-feed ads

    这个选项能让广告商预先锁定特定的广告位和展示次数(包括覆盖的广度和频率),非常适合那些对时间或高曝光率有特定要求的广告活动。它增强了你对广告展示位置的控制力,确保你的广告能够在你指定的时间和地点精准展示。


    无论你选择哪一种TikTok信息流广告购买类型,都可以先注册媒介管家WeMedia平台,领取免费开户的福利,开启广告投放业务。


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    信息流广告的一个特别之处就是它们可以完美融入“For You”页面,看起来和原生内容没什么区别。但是在制作这类广告的时候,你需要注意它们的规格要求,保证重要的视觉元素不会被TikTok的用户界面遮挡住。


    ● 时长:5-16秒,推荐15秒。

    ● 尺寸:16:9、9:16或1:1。

    ● 分辨率:1280x720px、720x1280px或640x640px。

    ● 文件:.mov、.mp4等常见格式,不大于500MB。

    ● 头像:1:1比例,.jpg,.jpeg, .png等,小于50KB。

    ● 名称:亚洲字符2-20个,拉丁字母4-40个。

    ● 品牌名:亚洲字符1-10个,拉丁字母2-20个。

    ● 说明:亚洲字1-50个,拉丁字母12-100个,无特殊字符。


    图源:网络




    03

    TikTok广告帐户限制


    为了提升广告投放效果并简化广告管理,TikTok限制了单个广告账户中正在投放的推广系列、广告组和广告的数量。这包括:


    • 单个广告账户的推广系列数:999个

    • 单个推广系列的广告组数:999个

    • 单个广告组的广告数:50个


    如果同时运行太多广告组,相似的广告组之间会互相竞争,长期下来,会影响广告的投放效果。因此,我们可以试着减少同时投放的广告组数量,这样剩下的广告组将会更有可能通过学习阶段、取得稳定效果,延长平均生命周期。


    TikTok确立了3个广告组数量级别。每个广告账户都有一个基本配额,这个配额由该广告账户在过去12个月的最高单月花费决定。


    注意:投放中的广告组指“投放中”或“审核中”的广告组。


    如果你要增设广告组,那就需要考虑增加每月的预算投入。要是想为新建广告组腾出位置,可以考虑暂停那些消耗低或者根本没消耗的广告组。等你的广告组数量快接近上限的一半时,广告管理平台上会出现一个监测指标显示你的广告账户的剩余配额。


    图源:网络




    04

    如何设置TikTok信息流广告


    了解TikTok信息流广告的相关信息后,我们接下来研究一下它的设置。这个过程十分简单,你首先需要注册一个TikTok广告账户,接着按照简单的步骤操作,信息流广告的设置就能轻松搞定。


    如果你想要专业的代投团队帮你完成广告投放业务,可以扫码联系TikTok Ads代投专家,让专业的团队为你打造个性化的TikTok信息流投放方案!


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    1.选择广告的创建方式

    你有两个选择摆在面前:一是简化模式,让你在短短五分钟内快速搭建广告;二是自定义模式,它能让你打造出高度个性化的广告系列。


    图源:网络


    2.简化广告创建流程

    如果你选择的是简化的模式,那么接下来的关键步骤就是明确你的目标,也就是需要再增加流量、促进社区互动、生成潜在客户或推动网站转化这四个选项中做出选择。但如果这些不能满足你的需求,那么可以直接切换到自定义模式。


    图源:网络


    在切换到自定义模式后,你需要保证你已经成功添加ikTok像素,这个功能可以前往工具栏,点击“事件”进行配置。


    接下来,就是构建受众群体,在这环节中,可用的筛选条件包括:


    • 位置:你只能选你所在的国家或者附近的地方。比如,你在英国,那就不能直接选美国或加拿大了。而且,有些国家还能让你选更具体的地区或城市。

    • 人口统计:这里说的是年龄和性别,帮你更清楚地知道你的广告是给谁看的。

    • 兴趣和行为:这能帮你找到对你的产品或服务最感兴趣的人,让广告投得更准。


    图源:网络


    TikTok还有个自动优化受众的功能,它会根据广告效果,自动把广告推给和已互动用户相似的人。不过,这个功能需要时间学习调整,建议预算充足时试试。


    接下来,就是设定每日预算。预算多少要看你的目标和地区,一般想增加流量的话,每天至少5美元。


    最后一步,上传广告内容。你可以直接用TikTok上的贴子,或者上传新的视频。


    3.自定义广告创建

    这个功能特别适合经验丰富的广告商,但对新手来说也算比较友好,能很快上手。从目标开始:


    (1)选定目标


    图源:网络


    要是你选了“产品销售”(如上图所示),那接下来需要确定是用自己的产品目录,还是用TikTok商店来展示产品。另外,如果你特别关注转化效果,别忘了给你的应用或网站加个像素,这样才能更好地追踪广告的效果。


    (2)设置广告组

    选定目标后,系统将引导你添加广告组。每个广告组都允许你进行广告配置、受众定位、预算、时间表等各方面的设置。根据目标,你还可以通过优化位置、内容相关定位、内容排除、出价类型、出价策略等条件进行筛选。


    图源:网络


    同时,平台会根据你的定位设置,在页面右上角预估你的广告覆盖面,帮助你做出更明智的决策。


    (3)添加广告创意

    给TikTok信息流广告活动加创意,跟简化版差不多,但更加灵活。有以下三大选项:


    • 直接上传现有素材:要是已经有现成的广告视频或图片,可以直接上传。

    • 从创意库中选择:要是你创意库里有之前做过的、效果不错的广告,可以直接用。

    • 创建新创意:专门为某次广告活动设计全新的创意,让广告更有个性。


    完成以上步骤,你的TikTok信息流广告就可以正式投放了!接下来,别忘了持续监控广告效果,并根据数据反馈进行优化。不断尝试,持续改进,让广告效果更上一层楼!


    在设置TikTok信息流广告过程中,如果你遇到什么困难,欢迎在评论区留言,我们会有专业的海外投放专家为你答疑解惑。


    另外,为了给你带来更加便捷、高效的服务体验,我建议你扫描下方二维码,直接联系我们的媒介管家TikTok代投团队。我们将凭借丰富的经验与资源,为你提供从策略规划到执行优化的全方位服务,帮助你精准触达目标受众,实现广告效果的最大化。


  • 波澜壮阔,广告投放系统的演化过程

    广告系统是一个产品的核心变现功能。上一篇文章,我们通过案例分享了广告投放系统的全貌,那你知道这个系统是如何发展演变的吗?知道历史,对于我们在设计和构建功能上,能提供很多帮助。

    在上一篇文章《在你打开手机App的那一秒钟,发生了什么?》中,风叔通过一个日常案例,带大家初步了解了广告投放系统的全貌。

    罗马不是一天建成的,广告系统的发展也经历了多个阶段,熟悉历史,将更有助于我们更好地展望未来。

    在本篇文章中,风叔将带大家回顾整个广告投放系统的发展历程。

    1994年,美国电视电话公司AT&T,在当时知名的www.hotwired.com上投放了一条Banner广告。就是这么一条在如今看来简陋无比的广告,开启了互联网广告波澜壮阔的发展历程。

    从互联网广告的投放模式来看,互联网广告的发展可以分为四个阶段:

    阶段一:合约广告阶段,广告主和流量主直接签订合同,约定在某个时间段以包段的形式进行广告展现。

    阶段二:定向广告阶段,广告主和流量主约定,只针对特定人群展示广告。

    阶段三:竞价广告阶段,流量主引入多家广告主对广告展示进行竞价。相当于广告领域的第一次工业革命,搜索广告是这一阶段的成果。

    阶段四:实时竞价阶段,通过大数据计算能力,将广告投放效率提升至新的高度。相当于广告领域的第二次工业革命,社交媒体广告和信息流广告都是这一阶段的产物。

    一、合约广告的曙光初现

    在互联网广告诞生以前,传统的线下广告已经非常成熟了,例如报刊杂志的印刷广告、电视广告、玻璃幕墙广告、以及各种街头广告等等。例如,在1984年美国超级碗,经典的苹果公司Macintosh广告。

    上世纪90年代,随着门户网站,如AOL和Yahoo的发展,很多网站创始人开始思考网站流量如何变现,而最简单的变现方式就是将网站当做报纸,在网站上刊登广告。

    最初的互联网广告交易,沿用了线下广告的交易方式,即通过合同约定,将某个广告位以独占的方式卖给某个广告主,并按独占的时间段进行收费。

    1994年10月27日,美国通信巨头AT&T首次以CPD (Cost Per Day) 的方式,购买了开篇所述的Banner广告三个月的展示,并为此花费了30,000美元。这是世界上第一个互联网合约广告,作为一个全新的广告物种,点击率高达44%,从此掀起了互联网广告革命的浪潮。

    合约广告的技术并不复杂,只需要简单的广告排期系统即可。广告售卖方式采用CPT计费模式,即Cost Per Time,按展示时长计费。

    在这种计费模式下,广告销售顾问会提前与客户确定广告的位置、内容和展示时间,媒体在相应的时间展示广告。例如全天包段,或者早上展示广告A,下午展示广告B,晚上展示广告C。

    虽然交易方式简单,但合约广告对于流量主来说,广告商业化效率太低,流量主希望能扩大广告收入。同时,广告主也在想,通过包段展示广告,有很多网站的访问者并不是我的目标用户,那我的广告就是无效曝光。

    因此,更符合广告主和流量主双方诉求的定向广告应运而生。

    二、定向广告的日出东山

    合约广告模式诞生不久后,在流量主希望扩大广告收入,以及广告主希望提升广告效果的共同推动下,出现了具备目标用户定向能力的定向广告模式。

    那到底什么是定向广告呢?我们来看一个简单的例子。

    某服饰品牌,既卖男装也卖女装,分别针对男性用户和女性用户。该品牌和某门户网站签了一份合约广告,在网站首页包段展示一个月,每个用户在网站看到的广告都是一样的。有一天,品牌方的营销负责人就想,我们有没有办法向男性用户展示广告A,向女性用户展示广告B呢?

    门户网站查询了自己的数据库之后,发现可以通过标签来区分用户性别,但如果要实现品牌方的想法,需要每次展示广告前,查询一下用户的性别,再决定具体展示哪条广告。技术成本比之前更高,广告费用需要增加20%。

    品牌方心想,此前对所有用户展示同一条广告,相当于浪费了一半的广告费。现在通过定向展示广告的方式,虽然费用增加了20%,但是预期广告收益翻倍了,非常划算!于是品牌方和门户网站重新签了一份定向广告合同,双方皆大欢喜。

    相比合约广告,定向广告在技术上增加了两个要求。首先,是通过技术手段,标记目标用户的性别、年龄或其他标签。其次,是将广告展示由直接嵌入静态页面,变为实时响应前端请求,并动态决策和返回合适的广告创意内容。

    定向广告仍然以合约的方式进行投放,售卖对象为“广告位+定向人群”,采用CPM广告计费模式(Cost per Mile,即千次展示结算)。同时,合约主要采用担保式投送GD(Guaranteed Delivery),即向广告主约定好广告位、时间段和定向用户的投放量,如果达不到投放量要求,流量主还会向广告主进行赔偿。

    在门户网站时代,对用户数据的收集,还远远不如后来的移动互联网时代。所以,初期的定向广告只具备少数几种定向条件,例如根据浏览内容预估用户性别、根据IP地址确定用户城市等等,像腾讯还能依靠QQ号信息预估用户年龄。

    后来随着移动互联网的发展,用户数据的采集也越来越简单和丰富,广告定向的维度也越来越多样,比如用户的基础人口学属性、行业兴趣、内容兴趣、地理位置、用户行为、明星偏好等成千上万种维度。

    对于广告主和流量主来说,定向广告是一种双赢的策略,广告主可以收获更低的目标用户曝光成本和更精准的广告投放人群,而流量主的总收入也变多了。

    定向广告虽然增加了用户定向环节,但本质上还是较为简单和传统的广告投放方式。接下来,一个概念的引入,对广告投放的发展产生了巨大的推动,那就是【竞价】。

    三、竞价广告的朝阳醒目

    定向广告虽然看起来很美好,但也存在明显的不足。

    第一,广告主希望有非常精细的用户定向,但如果流量主完全满足广告主的需求,反而会造成广告售卖率的下降,也很难预估符合更细粒度的标签组合的流量规模。

    第二,当一次展示同时满足多个定向合约时,有可能浪费原本可以卖得更贵的流量。

    第三,定向广告本质还是合约,中小广告主很难争取到与大型网站的合作,在线广告市场仍有大量可以挖掘的空间。

    在这样的背景下,竞价广告应运而生。到底什么是【竞价广告】呢?我们再来看一下简单的例子。

    除了前文提到的某服饰品牌,某汽车品牌也想在门户网站上投广告,该品牌的目标用户是“30~35岁,男性,深圳”,并且愿意为每一次广告展示付更多的钱。

    门户网站心想,这是好事啊,广告收入又可以增长了。于是门户网站开发了一个竞价系统,允许广告主对不同的目标用户设置不同的广告展示价格。

    例如,某服饰品牌的定向标签是“20~25岁,男性”,愿意出10元的CPM;某汽车品牌的定向标签是“30~35岁,男性,深圳”,愿意出50元的CPM。其他中小型广告主也纷纷入驻该门户网站,为各自的标签组合设置出价

    当某用户访问该网站时,展示给该用户的广告,就是符合该用户标签,且出价最高的广告。这就是竞价广告,对于每一次广告展示,根据广告主设置的标签和报价,流量主按收益最高的简单原则进行处理。

    随着广告技术的发展,也出现了更多样的广告收费方式,比如CPC(cost per click)、CPA(cost per action)、CPS(cost per sales)。例如在CPC的收费模式下,广告主按用户点击收费,因此流量主除了考虑广告主的报价之外,还需要预估用户的点击率。

    举个例子,广告主A对本次广告点击出价1元,广告主B对本次广告点击出价2元,广告系统计算出该用户对广告A的预估点击率是50%,对广告B的预估点击率是20%,用出价*预估点击率,得出不同广告的期望曝光收益eCPM,最后胜出的反而是出价更低的广告主A。

    竞价广告的出现,是广告领域的第一次工业革命,彻底改变了原本的合约模式。

    首先,流量主不再和广告主签订合约,竞价广告不保证展示量,广告主需要自行调整效果与流量的平衡;

    其次,使大量中小广告主具备互联网广告投放的可能性,积极性大幅提升;

    最后,对于广告投放技术的要求也越来越高,对数据依赖越来越大,以保障广告主的投放效果。

    搜索引擎的出现,更是将竞价广告推向了新的高度。

    谷歌在2000 年的金融危机之后,正式上线搜索引擎。同年 10 月份即上线了 ADwords广告竞价系统,广告形式就是把一个文字链作为搜索的关键词。ADWords允许广告主对关键词进行竞价,当用户搜索的内容符合关键词时,则优先展示出价最高的广告。

    Adwords一经推出就获得了巨大的成功,到2000年年底,谷歌广告已经获得了超过 7000 万美元的回报。而在2020年,谷歌的广告收入达到了惊人的1480亿美元。

    竞价广告的出现,让广告行业的发展进入了快车道。不管是广告主的数量还是广告技术,都发生了突飞猛进的变化。但很快,广告主又出现了新的需求。

    四、实时竞价的光芒万丈

    在竞价广告中,广告主设置好标签组合和报价,然后等待广告平台的反馈。如果反馈效果不理想,广告主再调整报价,继续等待新的反馈。广告平台对广告主来说,就像一个看不见内部的黑盒子,广告主只能被动地进行阶段性调整。

    此外,竞价广告虽然实现了精准性的效果,但难以和广告主的自身数据相结合。例如,某广告主想对已经流失的高价值会员做召回,但流量主并不具备这些数据。

    在这样的背景下,实时竞价广告又应运而生。

    那到底什么是实时竞价广告呢?风叔在上一篇文章《在你打开手机App的那一秒钟,发生了什么?》中讲到的例子,就是一个非常经典的实时竞价广告的案例。

    简而言之,实时竞价广告将竞价过程由广告主预先出价,变成每次广告展示前实时报价。每次广告展示机会,都会同时发送给所有的广告主,广告主再选择是否需要展示广告,以及愿意为这次广告展示付多少钱。

    实时竞价模式下,广告主能够更灵活地选择目标受众和动态出价,就像互联网广告行业的第二次工业革命,带来了广告领域生产力的飞速进步。

    实时竞价广告,也催生了更丰富的广告展示形式,例如信息流广告。

    什么是信息流广告?大家在微信刷朋友圈和刷抖音的时候,时不时蹦出来的广告就是信息流广告。和搜索广告相比,信息流广告最大的区别是【用户无意识】。在搜索的时候,用户输入的关键词表达了自己的意图,搜索引擎就能结合用户的意图展示相关性最高的广告。而在刷信息的时候,用户处于无意图状态,因此信息流广告更多会采用用户标签进行实时竞价。

    信息流广告最早起源于Facebook,其在2006年便推出了第一个信息流广告系统 News Feed。News feed展现的广告外观形式,和好友发布的信息形式非常相似,用户体验非常友好,接受度很高。因此,News Feed一经推出便获得了广告主的青睐。

    国内最早的信息流广告,由微博在2012年发布。随后,今日头条、微信朋友圈、百度也陆续上线了各自的信息流广告系统。目前,国内的信息流广告市场规模已经超过4000亿元。

    实时竞价广告开启了广告领域的第二次工业革命,各种新技术新理念如雨后春笋般蓬勃发展起来,风叔在上一篇文章《在你打开手机App的那一秒钟,发生了什么?》中讲述的ADX、DSP、SSP、DMP等等广告系统模块,也极大地促进了互联网广告行业的发展。

    五、总结

    1998年,我国的互联网广告市场只有4800万元规模。而在2022年,整个互联网广告的市场空间已经增长至超过8000亿元。在短短的24年间,增长了超过1万倍。

    从合约广告、定向广告、竞价广告,再到实时竞价广告,每到一个阶段,并不是说上一阶段的模式就完全消失了,而是继续流传下来,在部分场景下发挥着价值。即使在今天,最久远的合约广告仍然发挥着重要作用。

    而从实时竞价广告模式诞生至今,也已经十多年了,互联网广告领域尚未出现让人耳目一新的新范式。但随着AI和大数据的发展,实时竞价广告也衍生出了更多的技术和理念,例如oCPX、RTA等等,更进一步促进了互联网广告的展现形式和转化效果。

    这些结合更多AI和大数据的玩法,风叔会在后续的文章中继续为大家介绍。

    作者:风叔,微信公众号:风叔云

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  • 抖音店铺商城经营分介绍说明

    一、商城经营分是什么

    做好抖音商城经营,获取平台流量扶持,带来生意持续增长
    随着抖音电商的高速发展,抖音商城已逐步成为除直播外商家生意增长的又一核心赛道,其“低成本,稳定增长”的场域优势能够让商家在平台的生意结构更加健康。
    为帮助商家提升抖音商城的经营能力,平台推出了「商城经营分」用于评估商家每个周期内的商城经营水平,针对经营短板提供任务建议,帮助商家提升经营能力与分值。
    同时,「商城经营分」将逐步作为平台全域流量扶持的基准之一,作用在商家推荐直播间、商城搜索、商城猜你喜欢获取的流量扶持力度。未来,商城经营分越高,商家能够获取扶持流量的机会越大。

    二、商城经营分功能入口

    2023年7月18日,「商城经营分」已在PC端面向平台所有商家上线(不包含极速版)。
    商家可通过【抖店后台PC端】-【经营】-【商城经营分】,访问商城经营分界面

    三、商城经营分权益及规则介绍

    1. 「商城经营分」流量权益

    平台将基于商家「商城经营分」的分值结果,在推荐信息流中针对商家的自播直播间提供流量扶持,商家在保障直播质量的同时,商城经营分的分值越高,获得更多流量扶持的几率越大。
    除推荐信息流外,店内优价商品在猜你喜欢、搜索等核心场域,获得的商品卡流量扶持也会在商城经营分界面集中展示。
    1. 「商城经营分」开启条件

    需同时满足以下三个条件:
    • 店铺体验分:店铺体验分需≥65分
    • 店铺及关联店铺不存在平台违规行为
    • 店铺经营状态正常
    ⚠️注意:即使已经成功开启商城经营分店铺,存在以上任何一条件不满足,「商城经营分」将被关闭,且重新开启分数会被重置。
    1. 「商城经营分」考核指标

    商城经营分围绕销售力、商品力、营销力、用户力四大维度下的10项指标进行计算评分,累计100分。每日更新分值,且每月1号若店铺的商城经营分≥60分,则有机会获得平台全域流量扶持。以下指标非长期固定不变,会随着平台发展做周期性更换。
    衡量维度
    衡量指标
    牵引价值
    指标说明
    销售力
    商品卡结算金额同行排名
     
    鼓励店铺持续提升商城生意贡献
    近30天从商品卡成交且未来14天内无退款订单产生的结算金额在同行同类商家中的排名,排名越高,得分越高
    举例1月1日结算金额:1月1日成交且在1月15日之前无退款的结算订单金额
    商品卡结算订单量同行排名
    近30天从商品卡成交且未来14天内无退款的订单量在同行同类商家中的排名,排名越高,得分越高
    商品卡优价订单占比
    近30天商品卡订单中满足非高价的订单占比
    商品力
     
     
    稳定在售动销商品数
    鼓励店铺提升商品数量及丰富度
     
    近30天满足“稳定在售有动销”的商品总数;稳定在售有动销商品指近14天内在售天数>7天、库存>5、订单>0的商品
    店内优价商品占比
    鼓励店铺提供稳定优价的商品,并减少频繁改价、直播间店铺价格不一等行为
    近30天在售商品店内比价非高价的商品数占比
    商品好评数
    鼓励保证用户体验,引导用户好评
    近30天获得的商品好评总数
    完成标题优化商品数
    鼓励持续优化商品信息
    近30天采纳标题优化建议的商品总数(配置链路:商品诊断-影响搜索流量)
    营销力
     
     
    商品卡广告消耗金额
    鼓励店铺通过付费商品卡广告投流方式提升商品曝光
     
    近30天通过商品卡形式,在抖音和抖音极速版消耗的广告总金额(投流效果见:罗盘商品卡-流量分析-付费渠道)
    商城活动参与次数
    鼓励店内商品参与商城营销活动
    近30天商品成功参加官方大促、频道活动、行业活动、日常活动的总次数
     
    用户力
     
     
    店铺老客结算人数
    鼓励定期维护老客,带来稳定复购
    近30天店铺老客在商城成交且未来14天内无退款的人数
    新增粉丝/会员规模
    鼓励维护和转化用户,沉淀店铺私域粉丝或会员
    近30天商家店铺粉丝和会员的新增去重总人数
    用户权益设置天数
    鼓励针对店铺核心人群配置营销权益,促进重点人群转化
    近30天以下6项权益至少配置1项的天数:1)店铺新人礼金、2)店铺新人券、3)多单立减、4)会员开卡礼、5)会员专享券、6)粉丝券
    1. 「商城经营分」提升方法

    平台基于如何提升「商城经营分」的每个指标,给出建议任务,可按照系统建议完成任务,有更高概率提升分数。
    进入商城经营分,按照系统建议完成任务,提升对应指标得分
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    四、常见问题

    1、商城经营分与商家体验分的关系是什么?
    商家体验分:是反映店铺综合服务能力的指标,主要考核用户在店铺商品、服务、物流的综合消费体验
    商城经营分:是反应店铺综合货架运营能力的指标,主要店铺在商城销售、商品、营销、用户的综合运营的能力
    商家体验分≥65分是商城经营分的开启门槛,平台鼓励保障用户下单体验的同时,升级店铺综合运营实力,提升用户下单转化效率及用户粘性。
     
    2、商城经营分与商家信誉等级的关系是什么?
    商家信誉等级是反映店铺长期信誉积累情况的指标,主要依据为商家在平台积累的基于商品评价的信誉积分(例如商品评价是否与描述相符等)。
    商家信誉等级不仅商户可查看,也会展示给用户
    商城经营分仅展示在抖店后台,不会展示给用户,分数越高,店铺曝光机会越多。
     
    3、商城经营分的变化是否会影响商家体验分、商家信誉等级?
    不会。
     
    4、商城经营分会影响当前店铺的流量获取么?
    商城经营分仅针对货架经营好的店铺进行额外的流量扶持,并不会改变当前店铺已有的流量获取规则。
     
    5、商城经营分的更新周期是多久?
    按照T+1每日更新(即7月20日更新7月19日的分值),但是否能获取当月流量扶持取决于每月1日更新的分数是否≥60分。
  • 小红书「高赞」笔记投放指南!有人借此实现千万销售额

    小红书「高赞」笔记投放指南!有人借此实现千万销售额




    作者 | April

    编辑 | 陈维贤

    设计 | 蝶哥


    为了帮助中小商家更好地掌握「小红书种草」落地实操能力,提高种草成功率,提升转化效率,运营社开启了「小红书种草运营实战专栏」。


    今天(第六期内容),我们将重点聊聊:如何借助投放,放大优质种草笔记流量。


    运营社在和商家线下交流的时候,不少中小商家都会问:投放真的那么重要吗?为什么我投了钱,ROI 仍然偏低?


    首先,投放当然是有必要的。在内容平台上,用户每天面对数以千、万计的笔记(包括商业笔记),通过投放可以让目标用户快速看到商业笔记,同时产生兴趣、甚至记住,是品牌提高转化效率的关键。据小红书商业数据后台显示,当笔记互动和流量达到某一峰值,就会出现明显的流量和互动率拐点。


    但是,随着品牌们都逐渐意识到「种草」的优势,小红书投放竞争也越来越激烈,光凭“大水漫灌”,确实也容易出现成本过高、流量不精准,收益不稳定的现象。


    那么品牌该如何精准把握小红书投放?如何在控制成本的情况下,高效放大优质种草笔流量,触达目标用户呢?今天,我们就来详细聊聊。



    01

    如何高效放大优质种草笔记流量?


    对于品牌来说,「好笔记」是投放的弹药基石,那么「好流量」就是引火线,只有二者结合,才能够能够帮助品牌快速、低成本打造“高赞笔记”,实现高效种草。


    对此,小红书官方结合众多品牌成功案例,总结出了一套「内容 X 投流营销矩阵」——小红书 KFS 产品种草组合投放方式。


    该组合包括负责生产内容的博主K(KOL/KOC/KOS 等关键意见领袖),负责放大流量的曝光场F(Feeds信息流)和搜索场S(Search搜索)三个部分。其优势在于,品牌可以借助博主创作不同优质种草内容,同时精准触达不同目标人群,避免大水漫灌,提高优质内容种草效果的可控性和可验证性。


    信息流广告随机出现在发现页,从6位起顺位+10依次递增;搜索广告出现在社区搜索结果页,从2/3位起顺位+xN(x在7-13浮动)依次递增


    小红书商业数据后台显示,通过 KFS ,品牌笔记平均 CPC(点击成本)下降 81%,CPE(互动成本)下降 75%,阅读量上升 872%……



    这其中有两点值得注意:


    第一,好的内容不仅仅只局限于 KOL、KOC 和 KOS 生产的内容,在一些特殊场景下,也包括品牌企业号的内容故事、产品活动以及线下路演等,同时这些内容需要通过数据测试,才能被称之为好内容。


    第二,放大流量也是不是随便放大, 不同产品、不同营销目的,其侧重点也不同,有的侧重曝光场F(Feeds信息流),有的侧重搜索场S(Search搜索),也有的需要双管齐下,品牌需要灵活考虑。


    典型案例就是喜临门,作为家居行业的头部品牌,喜临门一直在试水种草,但是也面临很多问题——包括笔记质量高,但是缺少爆品,更看不到有效转化;想要做投放,但是产品线又太多。


    对此,喜临门借助 「KFS 产品种草投放组合方式」,从博主、信息流和搜索场三大核心要素入手,梳理自身产品特点,进行投流资源定调:高价且市场熟知度高的产品提高 KS 占比,提高内容量少的新品的 KF 占比。


    比如舒缦 3.0 床垫、白骑士床垫都属于高价且市场熟知度高的产品,在平台的内容量已经足够,用户也建立起了一定的产品认知。


    对于这类产品来说,最关键的在于进一步获取用户信任,提高用户下单动力,因此品牌需要用好评测类笔记做搜索营销,在控制成本的同时,精准卡位,高效锁定主动搜索的用户,从而提高转化效率。 


    再比如呼噜噜床垫这种高价新品,用户还没有建立认知,自然很难下单,因此品牌要做的是提高 KF 比重,在信息流场域低成本推送优质笔记,高效测试,放大曝光,摸索用户兴趣的同时渗透用户心智。



    借助 KFS 产品种草组合投放方式,喜临门不仅根据产品特点,制定针对性营销策略,极大优化了投放成本,还结合平台流行趋势——小房间布置趋势,打造了众多爆款笔记。


    在内容上,喜临门聚焦家居行业 KOL,围绕自家产品,结合不同博主不同风格进行内容创作;在投放上,品牌一方面利用信息流、视频流的低互动成本优势助推高质量笔记;另一方面利用搜索卡位触达精准流量,全账户优化站外转化成本,将投放预算给到最能带货的笔记,从而高效实现「种草 → 转化」过程。



    投放推广期间,品牌整体转化效率做到了同行的 4 倍,相较品牌历史更是提升了 9 倍,这也从侧面佐证了 KFS 打法的有效性。



    02 

    小红书信息流投放实操指南


    前面我们提到,商家想要通过「KFS 产品种草投放组合方式」快速、低成本打造“高赞笔记”提高种草转化效率,关键在于做到博主笔记创作、曝光场和搜索场三个部分,那么每一个环节要如何落地呢?


    其中关于博主笔记创作部分,我们在专栏的的第二篇——小红书“爆款”笔记创作指南!有人靠它月产 100+ 千赞爆文,收入提升百万的已经详细展开,这篇不再过多赘述。


    剩下的两个部分包括「曝光场」和「搜索场」,受限于篇幅原因,今天运营社先来聊聊前者——在 KFS 产品种草投放组合中,商家如何借助信息流投放,助推优质种草笔记,实现在曝光场F(Feeds信息流)高效种草?


    1)笔记储备:结合品牌卖点,产出优质内容


    对于商家来说,通过「信息流」助推笔记的前提是保证笔记内容优质,商家的笔记内容真实且有价值,平台用户才愿意在「小红书双列信息流」中刷到的时候打开笔记。


    因此品牌在投放之前,必须先通过人群洞察和行业观察,多视角提炼产品卖点——要么有强烈的实用性,能够解决用户当前痛点;要么能够迎合平台趋势,引领新的热点风潮;要么足够有创意,激发起大家的讨论度……


    在这点上,小众墨镜品牌 Fakeme 可以说做得非常到位了。


    墨镜行业的「淡旺季」非常明显,从传统功能(遮阳)上看,一旦到了秋冬,墨镜生意就大幅下滑。为了储备足够的优质投放笔记, Fakeme 结合用户画像和小红书平台调性,以适用人群、风格、场景、款式等不同角度为经线,以品牌不同系列的产品为纬线,纵横交织,针对多元需求产出了一系列有针对性的笔记。



    比如从场景角度出发,将部分款式新奇的墨镜提炼为「凹造型神器」,这类笔记的图片和视频以模特整体形象为主,突出墨镜的搭配场景,其作用在于辅助穿搭,提升模特的时尚氛围和用户代入感。


    Fakeme 还结合社区潮流趋势,在笔记中插入各种各样的「穿搭公式」,帮助用户创造消费场景。


    “棕色系发色+纯色长风衣+fakeme墨镜=时髦老钱风”

    “板栗墨镜,慵懒周末,圆脸天菜必入款”
    “猫眼眼镜,一整个绝住了,元气鬼马少年感”



    再比如从痛点角度出发,深度挖掘墨镜的实用性——修饰脸型、突显肤色、夏日防晒。一边通过图片、视频突出墨镜主体,一边通过文字强化“Fakeme墨镜能够修饰方圆脸,遮挡太阳穴凹陷”等概念,直击爱美用户的刚性需求。



    这样一来,各种用户需求都能够被这套种草笔记完整覆盖。


    Fakeme 也在此基础上,进一步进行投放,放大优质笔记的流量,打通了「种草-转化链路」,实现了销售额从百万到千万级别的跃迁,反季更是实现 116% 的逆势增长。


    2)赛马测试:测出优质内容,复制公式


    在 01 部分我们提到,KFS = 好内容 X 精准流量放大,但是有时候商家储备的种草笔记,不一定都是用户喜欢的内容,直接大规模投放,很容易造成种草笔记和用户需求错位,增加试错成本。


    因此,商家必须学会通过小范围数据测试,不断过滤、筛选出优质种草笔记,然后再进行后续投放,从而打造高赞笔记,这个完整的笔记赛马过程又被小红书称为「531 组合」。


    第一,在测试初期要重视投放素材的丰富性,每个产品卖点至少能产出 5 种方向的「种子笔记」(参考「笔记储备」内容),小预算投放后再结合行业优质笔记的点击率、互动率,以及博主历史高赞笔记情况等综合进行优质笔记筛选;


    由于这个阶段的的测试笔记数量较高,因此每篇笔记的预算尽量不要超过 300/天,经过 3-5 天的测试周期,就能够进行优质笔记评估。


    第二,对前 30% 优质笔记(尤其是 CPE 互动成本低于对标的笔记)进行加投,将其打造成品牌高赞笔记的标杆,并分析优质笔记类型 + 卖点+内容公式,继而发布类似笔记作为种草笔记的储备。


    为了助推高赞笔记,因此该阶段品牌的笔记投放预尽可能上升调到 500-800/天,同时延长投放周期,积累足够多的“互动”,充分释放高赞笔记带来的“高潜用户”。


    第三,也是在最后阶段,进一步分析高赞笔记,从中选择出 10% 互动率大于对标的笔记,也就是强种草笔记,然后对这部分笔记保持长期高预算投放(大于1000/天),最终实现「种草-转化」。


    当然,品牌不一定完全按照上面我们提到的步骤,但一定是基于赛马测试的核心——小预算投放,验证笔记流量确定性。


    比如珠宝品牌潮宏基根据粉丝数量,将 KOS 划分为 3 档(<1000、1000-5000和>5000);将要种草的产品分为新品、经典品和潜力品;将笔记分为图文和视频两种形式。然后再将以上几种形式进行组合,每种组合都进行赛马测试,最终在短时间内跑出了 138 篇超过千赞的优质种草笔记。


    3)精准触达:通过人群定向,提高推广效果


    通过赛马测试找到潜在高赞笔记后,为了提高转化效果,商家还可以在投放时进行属性、兴趣、地域定向,结合人群反漏斗模型精准触达不同层级的用户。


    拿丸美举例,2023 年丸美推出重磅新品——双胶原眼霜,集中在小红书红书做深度种草,为了兼顾「精准」和「规模」,丸美在遵循人群反漏斗模型开启投放之前,还进行了小范围投放测试,最终组合出新的「投放模型框架」——品牌产品人群 → 品类人群 → 场景人群。



    首先,丸美将核心人群搜定在「品牌产品人群」上,在投放的时候就可以结合「用户搜索行为」——主动搜索丸美或者过双胶原眼霜,对这部分用户进行定向投放,先转化一波核心用户。


    然后通过「兴趣定向」锁定触达对眼霜单品或者护肤产品感兴趣的高潜用户,同时丸美通过小红书灵犀平台洞察到这部分人群中搜索「年龄词」的用户很多,比如大家会直接搜索「30 岁眼霜推荐」,那么品牌在投放的时候还可以结合「用户属性(年龄)」定向投放,从而大大提高触达精准度。


    最后品牌还可以结合「阅读用户行为」,进一步触达熬夜爱好者等场景人群,通过在笔记中强调品牌功效实力,从而渗透这部分用户心智,提高他们的下单动力。

      

    为了更好帮助商家实现以上操作,触达不同层级的用户,小红书提供了聚光  DMP(小红书商业化数据管理平台),该工具可以根据用户属性(性别、年龄、婚恋状况、消费水平、资产预测)、行业标签(小红书内容、搜索、广告、电商行为偏好)和商家一方私域数据为用户打标签,方便后续定向投放,精准触达,从技术角度大大提高投放效率。


    在经过以上储备笔记 → 赛马测试→人群定向三步以后,一场高效的信息流投放就完成了,但是值得注意的是,品牌还需要持续观察、优化笔记内容,利用高赞笔记持续放大投放效果。


    比如点赞率高的笔记适合持续打爆,加强推流,为持续进行产品种草;评论量较高的笔记,则适合投放在搜索场域,占据赛道,从而助力搜索转化。



    03

    结语


    从文章里的品牌数据上,我们不难发现,曝光场F(Feeds信息流)确实能够帮助品牌在小红书打造高赞笔记,实现产品的破圈和转化。但对于很多高决策门槛高客单价的产品来说,辅助用户搜索决策链路也同样重要。



    因此,信息流投放只是 KFS 产品种草投放组合的其中一个场域,下篇我们还将解读搜索场域的投放——「品牌如何借助搜索场辅助决策,提高转化」,欢迎持续关注#小红书种草运营实战专栏。


    PS.如果你也对此话题感兴趣,欢迎扫码加入小红书运营交流群,和更多懂行的伙伴们一起探讨~



     

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  • 互联网社区产品方法论

    互联网社区产品方法论

    编辑导语:“互联网社区”这个词我们都已经非常熟悉了,很多朋友们可能每天都在使用互联网社区产品,或者从事的就是社区产品的工作。本文作者结合自己的工作经验,为我们总结了互联网社区产品方法论,希望通过本文能够让你了解如何做社区。

    过去几年,我一直在做互联网社区方面的工作,自以为做了很多,也积累了一些经验,自然而然也就“相信很多东西,不相信很多,以为已知的就是一切了”。

    这些“相信”可能也不特别,仅仅因为我不知道更多的东西,才认为有意义。即便如此,时不时还是有冲动,想把这些思考记录下来。

    最近这段时间,各种机缘巧合,和从事社区产品工作和想要从事社区产品工作的朋友,以及不确定是否要做社区的同行交流了很多,发现大家对于互联网社区,思考的问题和存在的困惑大同小异相差无几。

    在再一次重复了某些一再重复的观点之后,我决定写下这篇文章。这篇文章记录的是我个人过去几年时间,关于互联网社区的思考与理解,虽然内容已经尽可能的精简与概括,但还是稍显繁杂。

    文章的主题近似“从0到1打造互联网社区”、“X字长文:互联网社区的中场思考”、“为什么大多数公司做不好互联网社区”,可如果把它们中的某个作为标题,总觉得还是差了点意思。

    前几天用微信读书翻到年初读的《俞军产品方法论》,联想到本文的框架与其相似,内容潜移默化也受其滋养,最终眼睛一闭脸一觍决定用“产品方法论”作为题目,向俞军老师salute。

    一、什么是互联网社区?

    1. 互联网社区定义

    中文“社区”一词,由英文单词“Community”翻译而来。“Community”源于拉丁语“Cīvitās”,意为团体、共有。社会学意义上,社区一般被解释为生活在同一地理区域内、具有共同意识和共同利益的社会群体及其活动区域。

    互联网语境下,社区“同一地理区域内”的特点被弱化,“具有共同意识和共同利益”的特征也演变为“具有相同兴趣、文化偏好和价值观”,并更为凸显。

    由此,本文将互联网社区的定义概括为:聚集了具有相同兴趣、文化偏好和价值观的社会群体的网络交流空间。

    (“社区”一词,由《乡土中国》的作者费孝通翻译而来,沿用至今,《乡土中国》也是社区产品经理的必读书籍)

    2. 互联网社区分类

    互联网社区就像一个筐,什么都可以往里装,装了游戏是游戏社区,装了短视频是短视频社区,装了“你刚编的故事”,就是…因此,在对社区进行分类时,也不存在单一排他的方法。

    例如:从内容形式的角度,可以将社区分为图片社区(Instagram)、视频社区(B站)、直播社区(快手)等;按产品形态,又可分为论坛(猫扑)、微博(饭否)、问答(知乎)等;根据覆盖范围的不同,还可将社区划分为垂直社区和综合社区。

    垂直社区是指面向某一特定领域,或者聚合特定主题的社区,如足球社区直播吧,电影社区时光网。综合社区则不针对特定领域或主题,所有可被冠以“国民性”称谓的社区产品,都可以纳入到综合社区的范畴,如微博、抖音。

    同一分类下,不同社区之间的界限并不严格划分,而是相互交织各有偏胜,如Instagram,早期定位为图片分享社区,但后期也增加了Story这种短视频内容。

    (左起:B站、微博、知乎)

    本文主要从垂直社区和综合社区的分类角度,对社区进行分析。之所以如此选择,主要为了方便对获客和增长、破圈和转型这两个如同“互联网社区年度关键词”的问题进行论述。

    1)获客和增长

    社区从诞生、萌芽、到成长、成熟,自始至终会面临获客与增长的问题。

    社区设计者首先应明确社区所属垂类,然后从行业角度,计算出社区的容量,也即社区获客和增长的天花板,之后才是社区定位、架构设计以及对任务的拆解、落地。

    以股票垂直社区为例,中证登数据显示,截至2020年11月,中国投资账户总数为1.76亿,这个数字约等于中国证券投资者数量,那是否可以将这个数字理解为股票社区用户数的天花板?

    答案是否定的。虽然现存投资账户是1.76亿,但其中包含了很多因各种原因(本质上就一个原因——亏损)不再交易的僵尸账户,而我们需要明确的是活跃投资者的数量。

    虽然2017年2月份以来,中证登就不再更新活跃账户的数据。

    但根据过往统计数据推算,活跃账户占总账户的比例基本维持在(10%,40%)这一区间,2020年股市行情见仁见智,活跃账户比例如果取中位数25%,并对活跃账户数进行计算,数值落在4403万,这个数字才是现阶段股票社区用户数的天花板。

    新兴的股票社区可以在这个数字基础上,制定更为合理的短、中、长期增长目标。

    对于成熟股票社区来说,如果社区本身的活跃用户数已经接近行业天花板,那么在原有框架内,不管怎么折腾,也很难有大的突破。这个时候,社区设计者自然而然要去思考破圈和转型的问题。

    (中国投资总账户数和活跃账户数。数据来源:中国证券登记结算有限责任公司网站;数据区间:2015年5月8日-2020年11月30日)

    2)破圈和转型

    对于绝大多数存活下来的垂直社区来说,天花板并非遥不可及,如果目标是持续增长,或早或晚,都会面临破圈问题。破圈/出圈,是饭圈用语,意为某个明星或某个作品突破固定粉丝圈层,在更大范围内为人所知。

    例如五条人,一支来自广东海丰的歌曲多用海丰方言演唱的小众乐队,因为在综艺比赛中屡次被淘汰,又屡次被捞回而破圈。

    (五条人)

    垂直社区的破圈,本质上是立足垂直领域,向与其相关的综合方向发展。最近一段时间,与“破圈”一词最常结伴出现的,应该就是B站了。

    早期,B站是一个纯粹的ACG(动画、漫画、游戏)社区,以弹幕、鬼畜文化为特色,核心用户是二次元爱好者;现在的B站,已然破圈——B站跨年晚会、后浪视频、自制综艺及剧集(《说唱新世代》、《风犬少年的天空》)等内容,顺带B站,已经打破了原有的二次元圈层,为大众所了解。

    但早在这些官方自制内容出圈之前,B站就已经开始转舵。

    2018年7月,哔哩哔哩COO李旎就表示:“B站目前汇集了7000多个垂直兴趣圈层,传统意义上的二次元内容,其访问量目前占B站总体的30%,而生活、娱乐、时尚等多元化的兴趣圈层已经是B站的内容重头。”

    从结果上看,B站已经完成了从二次元立命向“后浪”立命的转变,其目标群体不再仅限于二次元用户,而是范围更广泛的年轻群体,2020年Q3,B站全站月活达1.97亿,同比上涨54%。

    (左起:B站跨年晚会、后浪视频、说唱新世代)

    对于处在衰退期,或是身处夕阳产业的垂直社区来说,转型问题更为严峻,甚至关乎生死。

    从方向上来说,衰退期社区转型不外乎两条路径,一条是向相关领域拓展,另一条路径是切换到现有资源可赋能的新赛道。具体到实操层面,则需要具体问题具体分析了。

    3. 社区与社交

    村上春树有本书《当我谈跑步时,我谈些什么》,标题的句式模仿了他的偶像雷蒙德·卡佛的《当我们谈论爱情时,我们在谈论什么》,这个句式同样也适用于我们接下来将要讨论的话题——当我们谈论社区与社交时,我们在谈论什么?

    (左起:村上春树,卡佛)

    社区和社交是一对易于混淆的概念,经常被人混作一谈。社区是由内容驱动的互动,解决的是人与内容连接的问题,而社交是关系链驱动的互动,解决的是人与人连接的问题。

    在互动形式层面,社区的互动形式为点赞/评论/转发等,而社交是IM,即时信息。

    举例来说,典型的社区产品,除上文提到的一些,还有豆瓣小组、即刻、贴吧等;社交产品方面,有移动互联时代几乎可与社交划等号的微信,还有QQ、陌陌、探探等一批如同商量好了一般,由二字叠词命名的产品。

    通过比较分析市场上现有的产品,可以发现绝大多数社区产品和社交产品一般兼具社交和社区元素,比如豆瓣小组,除了发帖、互动(社区),还可以发私信(社交);而微信,既可以对话(社交),也可以浏览、发布朋友圈(社区)。

    既然产品中既有社区元素,又有社交元素,那怎么区分一个产品是社区,还是社交?

    答案是看产品一级页面(其实也是产品侧重点),豆瓣小组一级页面是话题列表,私信功能在二级页面消息中,因此属于社区产品;微信一级页面是对话列表,朋友圈入口在发现tab的二级页面,因此属于社交产品。

    (左起:豆瓣小组话题列表,微信对话列表)

    二、如何做社区?

    1. 社区定位

    我们在分析事物时,喜欢找追本溯源,即使是宇宙,在1970年也被论证出起源于一个奇点。

    那么,社区的奇点是什么?

    我认为是定位。社区产品经理在日常工作中碰到的很多问题,诸如社区功能完备但吸引不到用户?社区和竞品比起来没什么差异?社区越做越小众?都可溯源到社区的定位。

    (霍金和彭罗斯,俩人证明了在合理前提下,奇点不可避免)

    社区定位也需要讲究基本法。虽然市面上流传着五花八门样式各异的产品定位方法,但基础的思路基本都来源于阿尔·里斯和杰克·特劳特合著的那本《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》。

    书里描述了定位工作的具体步骤。单纯讨论方法可能过于抽象,我们设定一个场景,结合具体案例来分析。场景设定为:如果在2011年,做一个股票社区,应该怎么进行定位?

    首先,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”。2011年,A股市场在历经一轮牛熊之后,整体处在一个单边下跌的趋势中,市场低迷,活跃度相对2007年、2008年下降了很多。

    此时,股民经常浏览的社区有股吧和淘股吧,两个产品的名字虽然只有一字之差,但是完全不同类型的社区产品。

    股吧是东方财富旗下的股票社区,其slogan为:东方财富网旗下股票主题社区。股吧面向的是最广泛的股民群体,不对用户做过多限制,只要合规,用户均可在股吧内畅所欲言。

    淘股吧是“专业投资A股股票炒股论坛交流分享社区”,淘股吧每年都会举行数场实盘大赛,聚集了市场上最活跃的一批短线选手,如今在股民心中封神的“8年10000倍”的赵老哥,声名鹊起就是在淘股吧。

    对于普通用户来说,使用淘股吧的目的,或者淘股吧对用户的价值在于跟随牛人进行操作和挖掘最新的市场题材。

    其次,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

    股吧背靠东方财富网,培养出的用户心智是在股吧不仅可以畅所欲言,还可以浏览丰富的UGC(User Generated Content,用户生产内容),了解全面及时的资讯、公告、研报等OGC(Occupationally-generated Content,职业生产内容)。

    股吧的短板也较为明显:

    一方面宽松开放的交流氛围,导致社区“杠精”横行,即便是较为专业的投资相关的讨论,也可能被杠精用户用各种言辞怼回去,从而导致优质内容生产者创作意愿越来越低,社区讨论氛围不佳;

    另一方面,即使优质内容生产者有颗大心脏,对抬杠不做理会,或者不厌其烦地回怼,并且持续不断地输出优质内容,股吧的产品架构(强话题(这里的话题指股票)流+弱关注流)也决定了优质内容得不到充分的曝光,较难形成专业内容生态。

    (股吧)

    淘股吧实盘大赛的模式决定了社区内短线牛人辈出,对题材的挖掘和逻辑的理解领先于市场,用户可以在淘股吧无脑跟随牛人操作,博取超额收益,或者学习牛人的实盘操作思路,化为己用。

    淘股吧的弱点也显而易见,一方面淘股吧过分倚重实盘大赛,导致吸引来的用户多为超短线用户,用户圈层过窄;另一方面,淘股吧吸引来的用户,绝大多数并不具备牛人的能力,盲目跟随操作的结果是其投资生命周期的缩短,导致平台用户流失率过快。

    (淘股吧)

    因此,在2011年,如果要新建立一个股票社区,需要避开的是竞品优势点有:OGC、实盘大赛等,在目标客群选择上,则需要避开过于狭隘或者过于宽泛的客群定位。剩下的,都是可走的,可能建立与众不同客户心智的道路。

    例如:建立一个PGC(Professional Generated Content,专业生产内容)社区,或者一个以投资组合为中心的社区,或者一个面向价值投资者的社区等等。

    结合实际案例来看,上线于2011年11月的股票社区雪球,其定位“聪明的投资者都在这里”,就巧妙地避开了股吧和淘股吧更有优势的地方,选择能够建立起自身优势的方向——“它(雪球)不荐股,依靠用户生产内容,让喜欢独立思考的投资者都聚到这里,一起研究公司、聊聊投资”(雪球CEO方三文)。

    (雪球)

    再次,为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。定位确定之后,雪球主要从两个维度来建设信任状。

    首先在股票维度,雪球将个股详情页默认签设定为讨论,让用户在浏览行情的同时,能够实时了解该股最新、最热门、最精华的讨论,用户可以从股票的角度去挖掘牛人。

    其次在人的维度,雪球对用户个人主页进行了专门的设计,在访问他人主页时,可以迅速了解这名用户的实盘/模拟组合收益率、擅长讨论的股票,以及过往的发言。

    另外,用户还可以动态选择自己的关注,通过持续和关注的人交流,知道哪些人擅长解答哪方面的问题,从而找到比自己水平更高、更“聪明”的人。

    (左起:个股详情页,用户个人主页,首页关注列表)

    最后,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

    在内部运营方面,早期的雪球采取的是封闭式的邀请注册制,运营团队先去找寻符合雪球气质的“聪明的投资者”用户,然后请这些用户去邀请与他们气质相近的人,保证雪球社区在越滚越大时,不会稀释原有调性。

    另外,雪球专门设立了用户挖掘团队,团队成员会从海量的帖子中筛选优质内容,再主动联系内容的生产者,引导激发他们生产更多有关公司研究的文章,并通过转发等形式为文章倾斜更多流量。

    在外部推广方面,除了邀请优质作者访谈,参加线下雪球嘉年华活动,雪球还会在外部平台,如微博、微信公众号,转载平台用户生产的优质内容。

    对于本身具有某类话题属性的文章,雪球还会将其收入至雪球周刊中,发布至微信读书、kindle等平台。对于平台上优质内容生产者创作的体系化的内容,雪球还会主动帮助作者联系出版社,进行包装出版。

    通过上述工作,雪球在帮助内容生产者提升粉丝数、影响力,促进内容生态正向循环的同时,也向潜在用户植入了“聪明的投资者都在雪球”的心智。

    (雪球创作者权益)

    2. 产品架构

    在明确产品定位之后,下一步是对产品架构的搭建。

    和“产品架构”相似的名词有很多:“业务架构”、“战略架构”、“信息架构”……这几个词像孪生兄弟一般,经常结伴出现,有时候还被人误用,给人剪不断理还乱的感觉。事实上,这几个概念之间确有交集,但又有所不同。

    • 战略架构/业务架构:最顶层的架构,包含商业逻辑在内的业务运转机制;
    • 产品架构:连接战略与信息的产品功能、系统的架构,具体的作用是将不同的功能围绕目标进行分类、整合;
    • 信息架构:最前端的架构,包含基础的交互设计、信息等表现层架构。

    三种结构层层递进,相互联系,战略架构和产品架构的交叉点在于业务流程的梳理,产品架构和信息架构的交叉点在于产品系统的设计和界面呈现。

    本节主要讨论的是产品架构,信息架构相关的内容将融入在之后内容生产、内容消费等部分中。

    目前,市场上有关产品架构设计的书籍、资料并不太多,出现这种情况时,往往有人选择去用产品经理领域的“万金油”——用户体验五要素去套产品架构设计,但结果可能差强人意。

    Jesse James Garret的《用户体验要素》虽然是产品经理的必读书籍,它提供了一种足够抽象又易于理解的产品设计思路,即从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层5个层面去设计产品,但用户体验五要素更多的是从宏观层面对产品进行解释。

    在实际落地层面,这个思路的指导意义并不强。

    不过通过对有限资料的整理,还是可以抽象出一套完整的产品架构设计方法。

    首先,枚举出产品的所有功能,从目标,或者满足用户某类需求的角度进行分类聚合。例如,兴趣社区即刻的“我”频道,基于用户相关信息与生产内容的角度,聚合了用户自己的动态、相册、档案、足迹等功能。

    (即刻-“我”频道)

    其次,梳理功能上下游关系,形成流程。

    社区一般不涉及太复杂的上下游流程关系,从我自身的经验来看,社区最复杂的流程可能就是审核流程了。

    至于经常有用户反馈找不到拉黑功能,其实并不是功能到达流程太长、或者流程混乱的原因,大多数时候都只是因为产品经理担心做的太明显造成用户主动尝试,而故意这么设计。

    在明确路径的情况下,从一级页面到拉黑功能,基本也只需要3到4次点击。

    (即刻-被隐藏的拉黑功能)

    最后,分析不同类别功能之间,或者不同流程之间的关系,并设计相互配合的机制。例如,在对内容生产功能进行设计时,需要同时考虑内容消费相关的功能设计。

    还是以即刻为例,在对发帖功能进行设计时,除了思考能否添加图片、上传视频等编辑功能,还要考虑内容发布成功后,内容怎么分发,用户在哪些页面可以浏览到发布的内容,以及内容如何展示,用户能不能点赞、评论、转发等等。

    (左起:即刻-内容编辑页面,即刻-内容消费列表)

    一千个人眼中有一千个哈姆雷特,即使按上述同一套规则,针对同样一个命题进行产品架构设计,不同的人给出的结果可能千差万别。是否存在一种标准,可以对产品架构的设计结果进行评判?

    一般而言,具有简单高效、易懂易用、扩展性强3个特点的产品架构,我们就可以认为是好的产品架构,此处不做展开。讲完了产品定位和产品架构,下面从内容的角度讲下互联网社区的热搜话题。

    3. 内容生产

    按生产者的角度,内容可分为UGC(User Generated Content,用户生产内容)、PGC(Professional Generated Content,专业生产内容)和OGC(Occupationally-generated Content,职业生产内容)三类。

    举例来说,我,一小白,在B站上传了一段关灯吃面的视频,这就是UGC;B站知名up主华农兄弟,投稿了一篇烤兄弟家鸭子吃的视频,是PGC;B站官方号,上传的跨年晚会,则是OGC。

    社区语境下,我们平时所讲的内容,主要指向UGC,但绝多数社区的内容其实也包含了PGC和OGC(现在可以想到的不包含PGC和OGC的社区,只有完全去中心化、用户可以自己建吧/小组的百度贴吧和豆瓣小组)。

    (社区与UGC/PGC/OGC的关系)

    OGC来源主要有3个,分别是自制、外购和爬虫,具体选择哪种方式,取决于社区本身的定位、调性和钱袋子。对于社区来说,OGC最为稳定可控,可以给用户以确定预期,但成本最高。

    此外,OGC一般为全量分发,可为社区用户提供共同的话题,增进互动。

    UGC和PGC虽然都来源于用户,但对于平台而言,前者主要负责提高活跃度,后者则用于提升平台的专业度。虽然多数社区既有UGC,又有PGC,但两者很难并重,一定是头重脚轻(头可能是UGC,也可能是PGC)。

    例如,上文在社区定位一节提到,股吧的活跃度明显高于其他社区,但优质内容较少,而雪球虽然具有更多的优质内容,但活跃度很难进一步提升。

    设想雪球如果选择霸王硬上弓,选择通过放松审核,或者在信息流中插入更多泛金融化内容等方式,去吸引更多“没那么聪明的投资者”,那么很有可能导致平台文化的稀释,以及劣币驱逐良币现象的出现。

    本节讨论内容主要是UGC和PGC的生产,不涉及OGC。总结来看,社区设计者在内容生产方面,主要有以下几方面工作。

    1)定义优质内容

    设想这样一种场景:你新下载了一个社区app,打开之后,界面一片空白,只有正中位置一行小字:暂无内容,可以试试发言哦~这时的你,是不是要么直接走人,要么尝试去发言,但又不知道讲点什么,结果可能是纠结了一会儿什么都没发,也可能是打了个“1”发了出去。

    因此,在对内容生产体系进行构建时,首先要做的,就是提供一个优质的内容范本,作为用户内容生产的基础参考。另外,对于优质内容的定义,其实也是对社区文化和价值观的定义,如果定位精准,之后的工作将事半功倍。

    2)生产优质内容

    在社区建立初期,优质内容谁来生产将是一个不得不面对的问题:

    一种方法是运营或者编辑人员生产,虽然此类内容质量可以保证,或者说达到及格线才可发布出去,但数量有限;另一种方法是邀请符合条件的优质用户去生产,这个思路产生的内容数量可能更多些,但生产频率和质量不可控。

    不管采用上述哪种方法,或者两者兼具,主要目的还是在于提供优质内容范本,给用户以参考,最终想要实现的效果还是促进社区形成一个自我循环的内容生态。

    在社区内容生态建立起来后,社区官方的主要的任务,就变为持续提供增量的优质话题,供用户讨论。

    此处提到增量话题,稍作发散。经常有人问:XX行业适不适合做社区?其实只要看这个行业能否持续提供增量话题就够了。

    例如:股票相对基金,天然就更适合做社区。股票对应的上市公司,每天都会产生各种各样的信息,基本面信息、技术面信息、消息面信息等等。

    而反观基金,基金的很多信息,如持仓股票、持仓比例等,一个季度才更新一次,每天更新的也就一个净值,其实时间也无风雨也无晴,让用户去聊,聊什么呢?

    所以,我们可以看到,多数股票社区,并不强调运营,而基金社区刚好相反,投票、话题、小游戏等内容天天更新。


    (左起:股票社区,基金社区)

    3)标记优质内容

    在社区上线之前,就应建立起一套完善的内容标记体系,将优质内容筛选出来,给予流量曝光。

    标记的方式有多种,可以通过人工逻辑,如审核人员在审核时顺带标记,或者建立专门的运营小组,对优质内容标记,也可以通过系统自动化逻辑,如机器自动根据互动数据计算热度,超出一定热度值的内容标记为优质,还可以通过人机搭配逻辑,机器先筛选出优质内容备选池,再由人工选出优质内容,提升效率。

    上述方式没有绝对的好坏之分,追求效率可以全机器,追求精准可以全人工。

    4)激励优质内容

    激励机制可以为内容生产者提供持续创作的动力,是内容生态良好运转的重要一环。激励主要有精神和物质两种,实操层面,又分为以下三类:

    1. 一是流量倾斜,通过置顶、信息流主动推荐、扩大分发范围等操作,增加优质内容曝光;
    2. 二是提供差异化功能,如专栏、直播等权限,以及勋章、加V等认证,来提升优质内容生产者对于平台的认同感;
    3. 三是创作变现,除了打赏、开放广告权限等基础操作,还可以帮助优质内容生产者打造在线课程(知乎),出版实体书籍(雪球)等。

    (左起:知乎、雪球)

    4. 内容审核

    内容审核应该是计划进入社区领域的机构最为关心的问题。在具体谈论审核前,需要明确下内容审核的概念范围。

    一般而言,审核分为两类,一类是合规性审核,一类是质量审核。我们平时所讲的内容审核,主要指的是合规性审核,即对内容是否违反国家法律法规进行审核。质量审核是对内容质量的判断,属于内容运营相关的内容,本文不做展开。

    合规性审核是社区的底线。只有经过合规性审核的内容,才能展示在前端。可能是因为维系一个人工审核团队成本太高,或者人工审核可能出现错审漏审的情况,很多人对内容审核的疑问普遍集中在机器审核是否可以替代人工审核?

    就目前情况而言,机器还是不能替代人工,原因也很简单,就是机器并没有大家想的那么智能,就像Siri这种顶尖的人工智能机器人,如果你问的问题稍稍跳脱它给出的范围,它的“智商”就会断崖式下降,只会跟个二傻子一样讲冷笑话。

    就之前了解到的情况来看,目前涉及UGC的公司,基本还都是使用人工来对内容审核。机器现在做的,更多的是第一步的关键词过滤,如提到某些关键词,内容就一定违规,机器做的就是将这些内容直接过滤掉,不用再走到人工那一步。

    对于内容审核流程来说,必需的有以下三个环节,分别是:机器审核、人工审核、人工质检。

    机器审核如上所述,主要作用为关键词过滤,过滤掉100%违规的帖子,减少人工审核的工作量;次要作用为内容打标(视频审核的话,机器还会对视频进行随机截帧),标签的维度多种多样,目标始终是围绕着提升人工审核的效率。

    内容到达人工审核这一步时,审核人员看到的,已经是机器处理过的内容。审核人员通过浏览原始内容和机器给的辅助判断信息,迅速对内容合规性作出判断。人工审核难免出现误差,因此,一般社区还会增加质检,即随机抽取已审核内容进行再次审核,确保内容的合规性。

    5. 内容消费

    用户在社区内消费的内容,按照内容分发逻辑来看,主要分为3类:话题信息流,关注信息流,以及推荐信息流。

    1)话题信息流

    是以话题聚合的内容列表,如某个豆瓣小组的帖子列表。话题信息流排序方式较为简单,不外乎最新发帖序、最新更新/评论序,以及热门序。

    前两个比较容易理解,热门序是通过热度算法,将近期热门帖子筛选出来,并以热度值进行排序的排序方式。可能有人好奇具体的热门算法,其实业内普遍使用的都是“热度值=(初始热度值+互动热度值)*时间衰减因子”的公式。

    更具体的举例来说,可以将上述公式细化为:热度值=(初始热度值+(阅读量*x+转发量*y+分享量*z+评论量*a+点赞量*b+收藏率*c+触发关注量*d+作者个人主页打开量*e))/(e^(k*(t1-t0))),其中,“初始热度值”和作者属性、内容属性以及实体属性相关,“(e^(k*(t1-t0)))”是基于牛顿冷却定律的时间衰减因子。

    2)关注信息流

    是用户关注的人发布信息组成的内容列表,关注是用户主动触发的行为,理论上关注信息流中的所有信息,用户都想要阅读。因此,早期关注信息流均是以最近发布时间进行排序。

    但随着用户关注的人的增多,用户的关注列表页冗余起来。即使用户很久都不再点击某个关注的人的内容,用户也很少主动去取消这个人的关注,但这种情况就可能造成,用户真正感兴趣的人的内容得不到曝光,平台整体粘性降低。

    由此,微博率先将关注信息流默认排序,由最近发布时间改为基于用户对关注者的喜爱程度、内容质量等多维度计算的智能推荐序,虽然骂声一片,但微博还是以虽千万人吾往矣的气概坚持了这次改动。

    2020年,微信公众号也做出了类似优化。

    (左起:微博信息流、微信公众号文章流)

    3)推荐信息流

    早期,社区只有话题信息流这一种内容分发方式,。RSS订阅关系的产生,使得关注信息流出现。SNS社交网络兴起,全民自媒体时代到来,内容数量迎来爆发式增长,个性化的推荐信息流应运而生。

    最近几年,推荐信息流是社区届的热门话题,但并不是所有社区都适合推荐信息流。

    首先,个性化推荐需建立在海量内容的基础上,且推荐内容越个性化,对内容数量的要求也就越高。

    例如:一个社区一天1万篇帖子,可被推荐的内容按二八定律,大概有2000篇,如果内容标签有100个,则平均分到每个标签的内容大概只有20篇,被打上某个标签的用户在移动端,只需刷新一次就可浏览完所有个性化内容。

    其次,推荐信息流的目的在于引导用户沉浸,但前提是推荐的内容具有较低的消费门槛。

    如果社区内容本身偏专业,消费完一篇就已经花费了一定的时间和精力,则用户很难在这个推荐流里停留。举例来说,如今被称为时间黑洞的抖音,其主要内容类型是娱乐化的短视频,用户不用动脑,一个个视频刷过去,沉浸其中的同时,时间也流逝掉了。

    再次,推荐信息流提供的是未知的、不确定的内容,在产品架构设计上,推荐信息流往往会被放置在发现频道,其本质是反效率的。

    至于稍显神秘的推荐算法,其实也不复杂,一句话概况,就是“物以类聚,人以群分”。

    • 物以类聚:是基于内容属性进行相似性推荐,如从作者或者内容层面(类别、标签、关键词等),利用TF-IDF方法,计算内容之间的相似度,推荐给用户他点击过的高相似度的内容。
    • 人以群分:则是基于用户行为进行协同过滤推荐,基本思路是将用户的行为作为特性,计算用户相似性和物品相似性,进行信息匹配。

    典型的例子有,用户A和用户C都阅读了内容1和内容3,用户B阅读了内容2。基于阅读行为来看用户相似度,用户A和用户C更为相似。

    因此,在用户A新阅读了内容4之后,可以将内容4推荐给用户C。更详细的算法推荐内容可以参考项亮的《推荐系统实践》,坊间传言字节跳动最原始的推荐算法逻辑即来源于本书。

    三、写在最后

    终于写完了,一开始没准备写这么多,但一不小心提纲列大了,写的时候也没搂住。但即便这样,社区产品运营相关的内容,如内容运营后台搭建、社区氛围建设,本文还是没有覆盖到,以后找时间再写吧(实际上应该不会再写了/手动狗头)。

    因为这篇文章,最近一个月下班后的时间、周末,还有元旦假期,全搭了进去了,睡眠严重匮乏,现在唯一想的,就是今天终于可以早点睡了。May the force be with me.

    主要参考资料:

    1. 《乡土中国》,费孝通,人民出版社
    2. 《跨越边界的社区》,项飙,生活·读书·新知三联书店
    3. 《俞军产品方法论》,俞军,中信出版集团
    4. 《定位》,阿尔·里斯,杰克·特劳特,机械工业出版社
    5. 《幕后产品:打造突破式产品思维》,王诗沐,电子工业出版社
    6. 《运营有道:重新定义互联网运营》,李明轩,机械工业出版社
    7. 《内容算法:把内容变成价值的效率系统》,闫泽华,中信出版社
    8. 《推荐系统实践》,项亮,人民邮电出版社

     

    作者:Васийлий;微信:xuxinplus ;公众号:黑坝

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