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我是苏苏，17年品牌策划人。
现创业中，专注聚焦小而美的创意品牌策划.……
一周更2次，晚上10点半更新，谢谢您的阅读！
今天是【2024年第24篇】
今天，想来聊一个我特别喜欢的新中式养生品牌。知道它，是很早之前在一位90后博主的微信群里。当时就被它的名字吸引住了。
【对方】这个颇具东方哲学和对话感的名字，一下就引起了我的好奇心。我在想，品牌创始人怎么想到这么妙的名字？让人充满联想，又很有互动感。
照惯例，我们还是先循序渐进分4步，具体探索探索它给我的感动。
1、品牌故事原文
2、品牌故事的构成元素拆解
通过拆解对方的品牌故事，从而了解其品牌宣导以及思考方式
3、品牌故事框架行业应用建议
介绍该类型的品牌故事构成和文风，适合的行业应用。
4、对方给养生健康行业带来的品牌打法思考
一个品牌故事不能完全概括品牌的整体策略，所以我们从行业整体市场情况来看，对方给大家带来的新思考。
对方的品牌故事
为什么标题是我被打动？其实就是被它的品牌故事以及创始人说的内容所打动。所以这part除了分享品牌故事，我会把【创始人说】的内容分享出来。在我看来，一个品牌创始人的精神内涵，才是一个品牌的关键。
【对方的品牌故事】「对」的 不止是「方」子
何为对方？对方，对的方子。何为「方」？
1、传承中医“复方”调理的核心，从传统“经典方”中汲取灵感，辨证优化成适合现代人的“创新方”。
2、改良传统“膏方”的形态，将药食同源天然成分与尖端萃取技术融合，制作出天然、纯净、高效的「新式膏方」。
从传统到现代、天然和科技、东方和西方，「对方」天生兼具“破”和“立”两种特质。探索，不停歇。对方，不绝对。
以往养生产品主要针对老年人，解决因机能退化而引起的或补充、或抑制等问题
但如今年轻人面临的往往是因快节奏工作而且引起的，诸如失眠、情绪、肠胃等局部失衡症状。
能不能为机能本自足的年轻人，找到一种健康产品，既解决问题又兼顾调理，让其恢复运化平衡？2020年开始，我们联合临床中医师、中药药学专家、植物萃取专家、营养学家一同深入研发，团队共计140余年研发历史，83项发明专利，从传统经方汲取灵感，用现代科技焕活本草之力，调配出针对失眠、熬夜、气血、疲劳的养生良方。
怎么做对方？
1、我们很慢
两年时间，不推出任何产品，坚持自主研发、配方原创、剂型原创。
为了寻找最道地的酸枣仁，只赶在九月份的采收季，在北纬37°太行山脉的山坡密林中，摘得红色野生小果——酸枣。搓去果肉，破壳取仁，文火炒至表面深红，表面光泽、具香气。
为了寻找最适合的剂型，跑遍安徽、江苏、山东、河北、福建、广东，从软糖、粉剂、口服液、丸、茶等，最终取膏方“温和有力”的特性，作为首款产品之选。
2、我们坚持复方调理
养生作为东方最独特的哲思，其精妙在于不仅发现植物的力量，还强调“天然合一”、“道法自然”。
核心还是在“方子”，一边取各类植物特性，按「君臣佐使」配伍；一边将人视为完整体系，用植物的偏性，疗愈人的偏性。
「对方」坚持复方调理，每一味产品都源自传统经方，并经过对方专家团队辨证优化，或更适合国人体质。
3、我们坚持安全有效
除了药食同源这类超级本草，绝不添加任何色素、香精、蔗糖、防腐剂、甜味剂、增稠剂等六大化学添加剂。
亦不会为了短期效果，而增加任何急功近利的成分，我们也绝不宣称任何有快速美白、快速瘦身、快速入睡、快速兴奋的成分。
但对于真正的好料，「对方」绝不吝啬成本。「梦蝶」重用酸枣仁，并经过测试40%为最佳浓度，对于新品牌来说，成本极高，但内测收到不少好评反馈，也是值得。
4、我们坚持深度萃取
「对方」选择「膏方」作为传承，看中其“温和有效”的特质，但并不会刻板复制。
传统膏方分为浸泡、煎煮、静置、收膏等四个环节，但原料损耗大、提取率低，且在煎煮过程中自然香气和热敏性活性成分受损，火候也全凭师傅把握，品质难以稳定。
「对方」保留传统工艺流程和原理，在每个环节均运用现代萃取技术，或加强浓度、或提升纯度，打造天然、纯净、高效的「新式膏方」。
5、我们偏爱天然风味
我们希望打破“良药苦口”的印象，不添加蜂蜜或任何甜味剂，通过配方和技术，既提取有效成分，又保留植物原始风味？
于是一行人奔赴黄山脚下，在萃取室里，氤氲香气在提取罐中蒸腾。来自河北邢台酸枣仁、甘肃岷县当归、湖南龙山百合、长白山人参……在这里相遇，凝结成疗愈身心的本草能量。
“哪里是中药，明明就是奶茶”，当实验室的小姑娘说出这句时，我们终于找到了属于「对方」的风味答案。
「对方」所有产品均呈现“前中后调”——真实、丰富、有层次，只因我们相信，有层次感的风味属于不吝啬耐心、有觉知的人。
健康，不需要太多概念添加、或靠廉价来刺激。「对方」倡导不费力的“简约养生”，就是希望在配方、原料、效能之间为您提供最佳方案，告别“寻医问诊煎煮，搭配复杂成分”。
以上是对方的品牌故事，应该说，它是我目前为止见到的最完整的一份品牌故事。此外，还有【创始人说】。因为篇幅关系，我摘要了部分，分享给大家。
【品牌创始人说】FANG说 | 在关系和结构中找自己
我一直相信，这世上有个“道”，它无影无形，但又无处不在。我们必须去探索、去实践，去了知。我是这么想的，也是这么做的。
创业是一件细致入微的事，你的每一个判断、确定、执行，都能反馈在结果上。你知道哪里可以坚持，哪些还需要调整。
求知问道，跟性别无关，
是每个人都要面对的问题。
人生本来就是在不确定性中寻找确定，在关系和结构中，找那个“道”，也找自己。
对方品牌故事构成元素
我们先来回顾一下，完整品牌故事需要具备哪些元素：
1、品牌创始人/主理人故事：即讲述创始人心路历程，风格即人，由人见品牌。一个丰盈的创始人必定会呈现出更有调性的品牌。
2、品牌灵感故事起源：指的是品牌灵感来源或品牌诞生的背景，可以是某个时代、某个文化思潮、某个经典文化元素标签、品牌首款产品等。
3、品牌名字由来：也叫做品牌解读，是关于品牌名寓意的解释和意义。
4、品牌slogan：高度代表品牌精神和调性的一句话广告语。
5、品牌理念和精神：包括品牌文化、风格、信念和态度。
6、品牌使命愿景：关于品牌的行业定位和前景期许。
7、品牌视觉表达：一定是与品牌理念精神相一致的视觉呈现。
对方的品牌故事，就是一个非常标准的范例。
【品牌创始人说-造就风格与灵魂】
对方的创始人说，我看了不下5遍，每次，我都会特别共情创始人提到的“找自己”、找“人生之道”。因为篇幅关系，我没有完整展现，感兴趣的，可以去对方的公众号自己去看看。
作为一个新中式养生健康新品牌，前期注定是小众的。此时，用创始人的经历和言语来感染每一个接触到对方的人，我觉得才是关键。因为创始人是品牌的灵魂。
【行文风格坦诚和真实-建立品牌信任感】
作为新品牌，对方没有一上来就打各种高大上的概念，相反，他们在品牌故事中，把对品牌的所有思考，以及打造产品和品牌的过程中遇到的问题和困难，一一讲给用户听。
去了哪些地方溯源？和多少个团队合作？如何联合团队做研发？所有有数据可查的工序和步骤，都一一在品牌故事中呈现出来。而不是笼统的概括，更能让用户信服。
【品牌名字为点睛之笔】
对方，这个名字充满了东方哲学。也非常贴合品牌“新式膏方”的定位。所以说，一个好名字，真的是神来之笔。好记，又很有联想感。在品牌初期，就已经减少了很多与用户的沟通教育成本。
【品牌使命-专注年轻人健康和调理】
在品牌故事中，对方提到过往的养生健康产品都是针对老年人机能退化而做的，但是当下年轻人同样需要健康调理，对方由此而生。这个品牌使命的阐述合理且具有市场人群细分指向，对于品牌来说，有细分人群的分析和定位，才能更好的进行品牌传播。
“以往养生产品主要针对老年人，解决因机能退化而引起的或补充、或抑制等问题但如今年轻人面临的往往是因快节奏工作而且引起的，诸如失眠、情绪、肠胃等局部失衡症状。能不能为机能本自足的年轻人，找到一种健康产品，既解决问题又兼顾调理”
【品牌理念和精神-5点详细阐述】
1、我们很慢、2、我们坚持复方调理 3、我们坚持安全有效 4、我们坚持深度萃取 5、我们偏爱天然风味
品牌故事中，用这5点向用户表达了对方做产品和品牌的理念和态度，非常认真严肃的说明了品牌的决心。
【品牌视觉表达–年轻、东方美】
对方定位为年轻人打造的新中式养生健康品牌，它的包装以及整体视觉都区别于我们曾经见过的传统设计。
它定位是东方简约养生品牌，如何通过视觉强化用户心智？我觉得他们的包装就非常讨巧。
包装采用的抽拉盒形式，灵感来自“传统中药铺里的抽屉斗”。将传统的中医元素融合进包装，让人在打开的时候产生联想。这是「对方」中式元素现代化表达的一大亮点。
关于对方品牌包装，可以看看设计师小辣椒的解读：
包装设计 | 前后找了6个设计师，磨了半年才出来的包装长什么样？
对方的品牌故事，我认为是很完整的一个。作为一家主要在私域体系成长起来的品牌，内容一定是其优势。而创始人的理念和态度，以及产品力，是品牌的核心。另外，我觉得对方值得大家学习的一点，是其私域运营。
曾经看过刀法报道对方的内容，就有介绍道：
“「对方」在2022年成立之初，就已经开始在微信为购买过的用户提供 1V1 服务，其运营者被称为“调理师”，对中医知识了然于心，除了常规的产品答疑，也会对消费者遇到的亚健康问题进行解答。
在日常交互中，「对方」还会通过问卷来了解消费者的身体状况，以主打助眠安神的“梦蝶”产品为例，如果消费者的身体情况太复杂，则会根据实际情况，建议消费者去医院而非购买产品，甚至还给到该领域的专家推荐。”
我想做品牌当如此，除了产品自身过硬以外，在品牌服务上，也要承担起品牌的责任。消费者对于中药调养的知识是有限的，如果品牌方能做到给用户更科学的科普，同时给到专业的建议和解答，相信用户一定会持续复购，从而形成品牌势能的。
对方，以及众多养生健康品牌的出现，突然让我很想了解这个赛道是如何发展起来的？对于养生健康品牌，目前我知道的分两类，一类是药食同源，一类是外敷调理。
其实早在中医文化自春秋战国时期，“药食同源”就已经出现。唐朝时期的《黄帝内经太素》一书写道，“空腹食之为食物，患者食之为药物。”古人在食物和药物中发现，食品和药物有一定的区别，但又相通，它们的共同点是可以预防未病。
比如中药里的人参、酸枣仁、阿胶、枸杞子、火麻仁、枣、姜、茯苓、黑芝麻等等都算作药食同源的产品。
目前来看，在中式滋补赛道中以药食同源为食材的主要玩家有两类，一类是东阿阿胶的传统老字号品牌，一类则是新式滋补品牌，比如对方、内问等等。
以药食同源为食材的新中式养生新品牌之所以发展起来，主要是疫情后大家对自身健康的关注，以及消费者群体年轻化趋势明显而促成的。
另外，还有一个重大的原因是，民族的文化自信崛起。中式滋补是中医膳食文化的精髓，是中华文化里珍贵的一部分。因此也得到了年轻人的热捧。不仅在养生行业，如今在美妆、服装等各行各业，也出现了更多东方品牌产品，且都极具个性与东方哲学。
好了，今天分享到这里。谢谢你的阅读。
图片及品牌故事来源：对方
我是大苏苏，一个热爱品牌和营销的80后阿姨。17年文案策划经历，职业为品牌及产品策划，专注分享品牌策划、设计和营销干货，100个品牌故事系列，是我对自己今年的写作要求，欢迎大家跟我交流。
