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企业的本质是人和业务的集合体，企业经营的本质就是用人将业务运转起来，依靠人和业务获取收入，实现盈利。

不管是人还是业务，都是由单体构成整体，由单一形成规模。单体的人按一定结构组织起来，便形成了团队。单体的业务按数量聚集起来，便形成了规模效应。

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单体经营模型和理念

单体是整体团队和业务的缩影，通过对单体和最小单位的分析，我们能更加简洁地看清问题，做到一叶知秋、以小见大、见微知著、窥知业务全貌。

目前企业经营中，被大家所熟知的单体模型和理念有2个：阿米巴经营模式和UE模型。

1. 阿米巴经营模式：评价单个团队的价值

对于人而言，我们都听说过阿米巴经营，它是稻盛和夫倡导的经营理念。

阿米巴经营模型其实就是将公司打散，将公司和部门拆解为可以独立核算的个体或个人，这些独立的个人或个人被称为阿米巴。每个阿米巴都是一个独立的利润中心，像一个小企业一样进行经营，这套经营理念被称为阿米巴经营模式。

公司设计一套会计核算体系，去量化和评价每个阿米巴（每个团队或每个人）贡献的价值。最关键的衡量指标就是单位时间贡献价值，它等于每个阿米巴产生的总利润除以每个阿米巴所有成员的总工作时长。

你会发现，阿米巴经营的主要理念就是把公司整体拆解为独立的个体（也就是阿米巴），让每个个体学会独立经营，发挥最大的价值。

2. UE模型：评价单体业务的价值

对于业务而言，它也可以划分为最小的单元去衡量。比如做汽车的，可以衡量一台车的价值；做衣服的，可以衡量一件衣服的价值等。这就是UE模型，也叫单体经济模型。

单体经济模型，主要从公司的最小业务单元出发，分析最小业务的收入、变动成本和边际利润情况，用来判断一家公司的商业模式如何，通常用一页表格或者瀑布图来展现。比如：

（1）拼多多Temu的简单UE模型如下：

（2）B站不同业务的UE模型如下：

（3）美团1P业务和3P业务的UE模型如下：

（4）为了更加形象地展示，也可以使用瀑布图：

本文我们详细聊聊UE模型。

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什么是UE模型？

UE是“Unit Economics”的缩写，中文一般翻译为单体经济，主要用来分析公司最小业务单元的收入、成本和利润的关系。

这里要注意两点：

1. 最小业务单元

具体什么是最小业务单元，与一家公司的主营业务有关。

卖课程的教育公司，其最小业务单元的可以是一个课程包；卖车的公司，其最小业务单元可以是一台车；卖衣服的公司，其最小业务单元可以是一件衣服；卖广告的公司，其最小业务单元可以是一个用户。

2. 收入、成本和利润之间的关系

在UE模型里，成本通常使用的是变动成本，利润通常用边际利润。

什么是变动成本呢？

就是成本总额随着业务量的变化而正比例的变化，比如说原材料的成本、销售的提成等。

打个比方，生产1件衣服的布料成本是50元，生产2件衣服的成本就是100元，3件的成本就是150元。总成本随着生产量的增减成比例的变动。

但是，从单位业务量来看，不管是生产1件衣服还是2件、3件衣服，每件衣服的成本又是固定的，都是50元，也就是单位产品的变动成本不受业务量变动影响。

理解了变动成本之后，边际利润就很好理解了。

单位边际利润是“单位收入”与“单位变动成本”的差值，即单位边际利润=单位收入-单位变动成本。

但是在有些公司，变动成本和固定成本的区分不是那么严格。在一些UE模型中，我们也会看到将固定成本进行分摊后包含在内的。

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为什么要使用UE模型？

1. 验证企业的商业模式

一家公司的总利润是怎么产生的？

可以用一个公式来表示：总利润=（单位收入-单位变动成本）×销售量-总固定成本。

通过这个公式可以看出，公司要想有钱可赚，实现最终盈利，首先要保证“单位收入-单位变动成本”是正的。之后随着销售量的提升，规模经济才会出现，总有一天总固定成本会被抵消，从而实现盈利。当然，盈利的这一天是迟早会来的，可能早可能晚，但肯定会来。

而如果“单位收入-单位变动成本”是负的，那么不管做多少规模，公司肯定都不会盈利。而且规模越大，亏损越多，除非改变商业模式。

公式的前两个部分单位收入和单位变动成本，正是UE模型的基础构成部分。只有先保证基础构成部分即单体经济盈利，才能保证后续提升销售量做大规模有意义。

• 如果边际利润>0，代表商业模式是跑得通的，只要企业进行规模化扩张，就可以冲抵掉固定成本，最终实现盈利。
• 如果边际利润<0，代表商业模式是有问题的，企业要小心或者不要进行规模化扩张，此时先审视和优化商业模式才是关键。

所以，与阿米巴经营不同，UE模型主要是通过最小业务单元的收入、成本、利润分析判断企业的商业模式是否跑的通，是否可以进行规模化扩张。

2. 打通管理层的宏观策略和执行层的落地动作

UE模型和数据指标体系结合起来，通过拓展和收缩的变换，可以将管理层的宏观视角和执行层的落地动作结合起来。

• 它可以拓展，也可以拆解，能够将宏观的业务视角拆解为落地的动作。
  

• 它可以收缩，也可以提炼，能够将执行层的落地动作提炼成宏观的业务视角，也能够将执行层的落地效果反馈给管理层。

因此，它是管理层使用频率很高的一个模型，在高层的经营例会、预算会议上，都能看到UE模型的身影。

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UE模型在企业经营分析中如何使用？

UE模型刚开始在投资圈及金融圈使用非常广泛，但是随着模型的价值被认可和传播，它们在很多企业内部也被使用。

尤其是在创业公司、没有上市的公司、成熟公司的新业务线、毛利率薄弱成本科目多的公司，比如美团、滴滴、瑞幸、库迪、京东到家、叮咚买菜等企业，UE模型更是决策者最为关注的模型，它被频繁使用帮助企业寻找提升收入、降低和控制成本、优化利润的机会和方向。

其中，使用较多的人群就是商业分析、经营分析、财务分析、管理层、决策层和创业者。

对于商业分析、经营分析、财务分析来说，主要使用UE模型服务管理层和决策层，用来验证商业模式的好坏，测算新业务的可行性，制定新一年的预算预估未来，监控业务诊断异常和开展归因分析。

 1. 获取投资人投资

投资人是如何判断要不要给一家企业投资呢？主要看三点：

• 企业能不能赚钱？
• 投资回收期有多长？
• 能不能持续赚钱？

如何分析这三点呢？

• 首先，借助UE模型计算出边际利润，通过边际利润判断出商业模式的好坏，分析出企业能不能赚钱。
• 接着，计算企业的盈亏平衡点，分析企业什么时候盈利。
• 最后，测算企业全生命周期的UE模型变化，分析企业是否能持续赚钱。

2. 制定公司来年预算

决策者是如何制定企业预算的？我们的KPI和目标是如何制定出来的？制定预算的2个关键模型就是财务模型和UE模型。

如何利用UE模型制定预算呢？

• 首先，需要借助生命旅程画布和数据指标体系，搭建出复杂的UE（包含一级、二级、三级指标和过程指标）。
• 然后，将指标进行分类，确定常量和关键变量指标。
• 接着，联合业务部门对关键变量指标进行策略假设和数值预估，分别预估出企业在中性、乐观、悲观情况下关键变量指标能做到什么程度和数值。
• 最后，计算出中性、乐观、悲观下企业的收入、成本和利润。

3. 监控业务诊断异常

每个业务负责人都希望自己负责的业务正常稳定地运行。如何保证呢？目前，大部分公司都是依赖监控预警机制做支撑。

通过监控预警机制，业务负责人能够及知道业务最近的表现，如果有异常出现的话，能够及时知晓，并快速诊断出原因，采取措施让异常回归正常。

UE模型就可以用来帮助业务负责人监控业务、诊断异常。如何监控呢？

• 首先，仍然是借助生命旅程画布和数据指标体系，搭建出复杂的UE（包含一级、二级、三级指标和过程指标）。
• 接着，从数据库取出历史数据，填充到UE模型中。
• 然后，通过历史趋势对比、实际和目标值对比、竞争对手对比，发现异常点，进一步分析找到异常点的原因。
• 最后，结合原因，对症下药，提出优化和解决方案。

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• 学会通过不同的UE模型判断一家企业的商业模式。

• 学会搭建专业的UE模型。
  

• 学会利用UE模型帮助创业者获取投资人投资。

• 学会利用UE模型帮助业务负责人监控业务诊断异常。

• 学会利用UE模型帮助决策者制定预算预测未来。

• 学会开展敏感性测试。

• 学会将敏感性测试和UE模型结合助力决策层进行新业务决策。

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