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  • 大批MCN涌入小红书，有机构年营收3亿+

    大批MCN涌入小红书，有机构年营收3亿+



    作者 | 江上酒

    编辑 | 陈维贤

    设计 | 蝶哥


    在社交媒体平台上几乎每个优质博主的账号主页上都会标记自己的 “出处”，也就是自己所属的 MCN。MCN 是帮助创作者提升流量和变现效率的专业机构，随着头部博主爆火，不少 MCN 也被大众所熟知，甚至有的完成了融资和上市。


    然而在互联网的存量时代下，MCN 的经营竞争也已经进入到了下半场。据 9 月份克劳锐发布的《2024 年度小红书 MCN 机构经营洞察》报告显示，约有 41% 的 MCN 机构遇到了经营瓶颈，表示“寻找新的增长业务难”。


    图源：克劳锐《2024年度小红书MCN机构经营洞察》


    但克劳锐的这份报告同样表明，约有 80.8% 的 MCN 机构选择小红书作为未来发展的潜力平台。


    图源：克劳锐《2024年度小红书MCN机构经营洞察》


    很显然，流量增长和变现效率高的地方，就是 MCN 流动的方向。从 1.0 版本的大 V 经济时代，再到 2.0 版本的主播经济时代，而由小红书开启的 3.0 创作者经济，或将给 MCN 和创作者带来生意新增量。


    那么，目前小红书上的 MCN 和创作者到底过得如何？为何小红书会受到 MCN 们的青睐？今天运营社就结合对这份报告的观察与解读，带给大家一些不同视角的思考。



    01

    MCN纷纷来到小红书，有人已营收超3亿


    9 月 19 日，小红书召开了一场商业 MCN 机构大会，大会邀请到了众多 MCN 及优质创作者，共同见证创作者经济 3.0 时代的到来。


    大会上，官方公布了一组关于 MCN 机构的数据：仅 2024 年 1-8 月，入驻小红书的 MCN 数量增长了两倍以上，蒲公英收入翻了 1.4 倍，直播营收更是增长了 2.5 倍。


    在运营社的观察中，2024 年是小红书 MCN 机构业务快速增长的一年。无论是首批入驻的“老朋友”，还是新入驻一年左右的 “新面孔” ，都通过不同的经营方式，获得了不错的商业成绩。


    譬如「仙梓文化」是最早一批入驻小红书的 MCN 机构，借用小红书打造了多个垂直赛道的标杆创作者，比如粉丝量 191 万的时尚博主@美七是我 等。


    在 2024 年该机构完成了“种收一体”的经营升级，在稳住种草基本盘的同时，开展买手直播业务，目前旗下开播买手超过 70 位。 其中拥有 128w 粉丝的穿搭创作者@张咸_Sa1t 在开启买手带货的 2 个月时间里就做到了月销 500w+ 的水平。


    图源：@张咸-Sa1t 账号主页&直播预约


    起步于大 V 经济且拥有 13 年经验沉淀的「如涵」同样开始在小红书探索多元化营收。借助一套独有的创作者筛选标准和 1v1 定制化的经营策略，「如涵」通过种收一体化打法成功打造了 30 多位个性化标杆买手，年营收突破 3 亿元。


    @绒耳朵儿 便是其旗下的代表创作者，通过色彩系列穿搭，多元化的穿衣美学获得了 95 万用户的关注，现月播场观可达 50w+，618 单场GMV 突破了 2000w+。


    图源：@绒耳朵儿 账号主页&置顶笔记


    以上提到的案例，都是在小红书深耕比较久的 MCN，但同时运营社也注意到，一些“新晋势力”的发展势头，其实也非常不错。


    比如专注做时尚买手的「悦扬婵真」，在入驻小红书后短期内从直播到种草打造了多位千万+买手，营收破亿；还有致力于在大赛道中做出差异化的「初颂」，发掘了一大批优质创作者，在入驻小红书后，签约创作者的数量增加了 34%，收入提高了 60%。


    图源：左为悦扬婵真签约创作者 右为初颂签约创作者


    在解构了以上 MCN 案例后，其实不难看出，无论加入小红书或早或晚，机构经营风格是传统还是多元，但凡入驻小红书的 MCN 机构，发展的都还不错。有的在垂直赛道上签约孵化了多个头部创作者，有的在营收结构上完成了多元化升级，还有机构实现了两者的兼得。


    这就不禁让人发出疑问，小红书的内容生态为何能给 MCN 机构带来如此大的成长助力？在 MCN 机构多平台发展的趋势下，小红书又有怎样独特的优势？接下来运营社将分享一些我们的观察与分析。



    02

    小红书正在成为MCN的生长沃土


    一位已经入驻到小红书的 MCN 机构创始人向运营社透露，平台的商业化效率、粉丝黏性，以及平台和自身适配性是创作者和 MCN 机构在选择入驻平台时的首要考量。


    吸引机构和创作者入驻到小红书的原因有很多，但在运营社看来，最核心在于提供了有助于创作者和机构生长的优质商业土壤。


    一方面，小红书作为拥有 3 亿用户的多元生活方式聚集地，「遇事不决小红书」与跨代际人群的「生活百科全书」定位已深入人心；超过 1 亿分享者，在小红书上分享经验、分享生活。「人」的聚合，「人感」的表达，让小红书多元文化遍地开花。不同类型的创作者和 MCN 都能在小红书找到适合 TA 向上生长的土壤。


    另一方面，经过常年累月的基于「人感」表达的生意经营方式探索和商业产品基建升级，小红书早已打磨出了多条适合不同形态创作者从成长到变现的经营路径。具体到落地层面，运营社将从三个方面去进行解读，分别是「多样化的成长与变现路径」、「经营工具的全面升级」、「平台政策扶持」。


    1）多样化的成长和变现路径


    毋庸置疑的是，小红书的商业价值，正在被越来越多的优势行业、新兴行业所认可，无论投放品牌的类目，还是推广费用的量级，都在持续增长。


    而商业价值增长的背后，其实是小红书创作者的商业模式在不断丰富。从种草代言、做买手、再到做主理人、互动直播，甚至是普通人也能挖掘和展现自己的宝藏技能。新的商业模式一直不断涌现，创作者可以结合自己自身的实际情况，在小红书选择适合自己的商业模式。做到既让用户收获好产品、好内容，品牌收获新生意的同时，也让自己完成「内容种草-消费转化」的成功变现。



    我们可以从几位博主的成长进行观察，可以更清晰的佐证以上观点。


    @碳酸饮料拜拜 是「唯恒文化」旗下的一名以产品代言变现为主的时尚博主。在她的创作中，风格与情绪的表达是第一位的，图文和视频的呈现形式只是为了更好的作品而服务。通过日常的时尚穿搭与种草视频，她完成了半年涨粉 20w，蒲公英单价提高了 1.6 倍，收入规模更是直接增长了 2.5 倍。


    图片来源：@碳酸饮料拜拜 账号主页


    在前文中提到的@绒耳朵儿 是「如涵文化」旗下的一名走都市浪漫风的直播买手，秉承着 “宁可犯错，不要 boring” 的穿搭原则，吸引了一大批穿搭爱好者的追随和认可。作为买手中的一匹 “黑马”，@绒耳朵儿 开播一年便涨粉 50w+，并在半年内完成了单场成交额突破 2000w，蒲公英收入也上涨了 26%。





    图源：@绒耳朵儿 账号主页


    @周琪CHOWKI 在加入小红书之前的工作是一名时尚编辑，通过自己的外形优势与专业优势，目前已在小红书成为了一名职业的品牌主理人，以时尚高个女孩为 IP 形象，成为了 17w 女孩穿搭的范本。在她工作室的精准捕捉和运营下，目前该账号的高购买力粉丝超过 10w+，月 GMV 可轻松突破千万。




    图源：@周琪CHOWKI 账号主页


    @Olga姐姐 是一名签在「萤火虫文化」旗下的互动直播博主，在 59 岁的年纪，通过小红书平台开启了第二人生，通过差异化人设的塑造，@Olga姐姐 在短时间内完成了流量爆发，依靠直播涨粉 10w+。通过直播聊天的方式，@Olga姐姐 的形象深受观众喜爱，在高粘性的粉丝互动下，蒲公英收入增加了 68%，买手直播营收直接翻了十倍以上。



    图源：@Olga姐姐 账号主页


    从以上几则案例中不难看出，无论是专业优势、形象优势，甚至是差异化的 IP 优势，都能在小红书找到适合自己的成长和变现方式。对于 MCN 机构这意味着在小红书可以实现长效经营和营收结构的多元发展。


    2）经营工具的全面升级


    创作者的流量增长和变现，是 MCN 机构在经营中长期面临的挑战和任务。运营社观察到，小红书针对创作者的流量和变现，经营工具也迎来了全面升级。


    在变现提效产品方面，升级后「蒲公英」可以进行商单笔记和电商直播的联动，让创作者可以更高效的和品牌进行多重合作，提升单个品牌的合作金额。同时「蒲公英」还提供了买手带货选品中心，基于账号阶段和人群画像提供选品建议，帮助创作者在买手路上持续进阶。


    在流量放大产品方面，升级后的「薯条」在笔记笔记加热的基础上，还提供了直播间加热的能力。操作上支持 PC 端投放，升级的流量分发模型也带来了 Ctr 的大幅提升，有效降低了操作成本和互动成本。


    对于想要拥有更强流量操控感和更清晰投放数据反馈的机构来说，则可以借助小红书专业的营销工具「聚光」进行投放；而对于以直播带货为核心的机构而言，新推出的「乘风」电商营销平台则可以提供从素材优化、计划创建、数据分析的一体化营销提效。



    在这套成熟的经营工具之下，机构的流量和商业化运营负担会被大大减轻，而且通过成熟的商业化产品，在短期内打造爆款账号和放大生意规模的创作者案例，也并不在少数。


    譬如手工博主@小羊没睡醒 ，便是通过「薯条」加热笔记，累计曝光 5w+，赞藏数据超 5000+，笔记高热维持了 24 天，让更多观众得以欣赏到他的创意和才华。



    还有一则案例，是「柏悦文化」旗下的明星博主@阙清子 的首场直播，通过「乘风」电商营销平台，以品定人群的投放方式，播前选择跟品相关的人群进行投放预热，播中对爆品人群实时加投，首次开播 GMV 便突破了 800w，推广 ROI 更是高达 20+。



    3）真金白银的平台政策扶持


    现象级爆款的诞生，自然离不开平台的扶持助推。运营社发现，小红书对优质创作者的扶持不是简单的流量扶持，更是通过营销 IP 的方式和创作者们玩在一起，帮助创作者实现涨粉、变现双丰收。


    在 2023-2024 年，小红书联动了 500+ IP 活动，合作了 1260 家品牌、228 家机构，共计覆盖 10000+创作者，共同打造 100 亿+曝光，帮助创作者涨粉超 800 万。


    IP 活动宠爱女生计划 & @我是安揪 的合作就是一个很好的案例，通过 IP x 博主活动的方式，创作了一条现象级大爆文，「高潜」账号也因此被发掘。该条笔记最终点赞高达 15w，累计涨粉 30w+，在商业合作端，后续也迎来了全面开花。



    除了上述这类话题导向性比较强的活动以外，小红书对于「老友」和「小众」创作者也同样有扶持，譬如在小红书深耕多年的人气博主@小梁Rocky ，2024 年上半年合作次数便超过了 12 次，收入非常可观，完成了长期发展。



    小红书商业营销总经理美奈子在演讲中提到，在未来一年，小红书营销 IP 计划携手 15000+ 位创作者，成本投入 15 亿以上，汇集平台优质资源，让创作者与 1000+ 品牌和 500+ 营销 IP 建立深度合作。


    如此看来，其实无论是对「新人」还是「老友」，小红书始终抱着“一视同仁”的态度去进行支持。同时，配合以小红书多元的创作者、丰富的变现形式、成熟的商业产品体系，诸多元素交织在一起，才是让小红书能被称作为 MCN 生长“优渥土壤”的本质所在。



    03

    现在入局小红书，还是个好时机么？


    在 MCN 的后竞争时代，机构现在入驻小红书，还来得及么？在运营社的分析来看，答案是肯定的。理由有三点：


    其一，小红书上“能赚钱”的创作者，正在变得越来越多。克劳锐报告显示， 2024 年小红书每月获得变现收入的作者人数增长了 132%，每月平均收入增长达 59%，月万元收入以上的创作者提升了 58%。


    在创作者经济 3.0 时代，人均创作收入的持续增长，必然会吸引越来越多的优质商业向创作者涌入小红书，这自然会给 MCN 机构带来更多创作者孵化机会和选择。


    其二，小红书「生活方式电商」正在被越来越多人接受。小红书独特的内容分享属性，为「生活方式电商」奠定了发展基础，让「创作者+电商」开始成为创作者变现主流。体现在数据上，与去年年初相比，截至 7 月，过去一年半买手规模达到 6.7 倍，买手直播间下单用户数达 9.8 倍，与买手合作的品牌数量也达 5.2 倍。


    其三，小红书商业化产品红利刚开始释放，机构可通过商业化产品弯道超车。从小红书官方发布的材料当中可以看到，「薯条」、「聚光」、「乘风」等商业产品，都迎来了一次重磅升级，每一次升级都是工作流程的再造和流量红利的释放。


    比如针对基础经营，小红书重新升级了账号体系，设立了独立的 MCN 账户，打通了商业平台，不仅让 MCN 机构入驻平台变得更容易，也实现经营投放的一体化，让 MCN 对创作者的经营更便捷了。



    再比如新推出的「乘风」电商营销服务平台，在「高级定向」、「30S 观播」，以及直播过程中的「托管投放」、「搜索直投」等，都是技术含量扎实，效果明显的功能，更好的降低上手门槛，提高新晋 MCN“弯道超车”的概率。


    综上所述，其实不难看出，无论是孵化挖掘潜力创作者，还是丰富变现路径进行机构升级，亦或是对创作者进行深度经营提效，MCN 都可以在小红书找到新的增量。


    我们以更长的时间周期来看，在越来越去中心化的营销趋势，以及品牌广告主们对品效销的极致追求，MCN 想要获得增量，小红书绝对是绕不开的一个选择。


     

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  • 短视频发布SOP流程（通用版）

    短视频发布SOP流程（通用版）

    现在全网新媒体几乎每个平台都有短视频发布的功能了，短视频是新媒体领域获取流量最大，给用户传播信息表达最直观的展现形式，大企业和职业新媒体公司，整个的短视频发布现在已经有标准化的流程了，虽然看似整个过程好像复杂了很多，但是可以确保每个作品出品的质量以及安全性和稳定程度，也可以细化每一个视频里面的内容关键要素，让短视频作品可以更优质的达到一开始设定的内容目标。

    第1部分 作品发布前

    一、解化：从分析到规划

    短视频创作的第一步即为“解化”阶段，其目的是通过明确方向和计划，为后续的创作和发布奠定基础。此阶段包括详细的需求分析、市场调研，以及具体策略的制定，多数的自媒体人和新媒体平台账号发布作品是没有这个发布前的“解化”阶段的，所以出品的作品质量也就多数是参差不齐，流量的稳定程度也不高，多数团队会把这些问题归咎在平台数据算法的改变上，但实质上是一个维度的细化程度不够。

    1.规划期

    ·  团队进行面谈分析，并制定对标规划，这个面谈的过程肯定是很重要的，有点类似于半头脑风暴的过程。

    ·  针对市场定位和用户需求，进行详细分析，明确短视频的定位和方向，这里的市场定位和用户需求分析相当重要，只有明确了这个才能够在内容里边融入精准打击要素。

    ·  制定详细的内容生产计划，确保视频内容能够满足预期效果和市场需求，如果有条件的话，可以将单个作品的内容生产进行细化拆解（秒桢画面），这样做出的计划虽然会拉长时间，但是一定会有高质量的提升。

    2.时间安排

    ·  提前一周：运营总监需与账号负责人进行详细面谈，讨论内容创作的具体方向，提前量做的越充足，详细面谈次数越多，这样内容创作方向会越准确。

    ·  面谈内容：主要围绕账号定位、预期效果、目标分析等方面展开，确保所有团队成员都能理解并遵循同一个战略目标。

    ·  预判效果：通过对标分析，预测该视频在市场中的表现，制定相应的运营计划，对标账号是在前期工作最关键的一个关键点，这里对标账号的储备量决定了后续内容生产人员输出内容的素材稳定程度。

    二、第一步：发布前的准备工作

    在规划完成后，进入第一步，即发布前的准备工作。该阶段主要包括人员分工和内容创作的细节安排，内容生产的的准备工作里，人员分工做的越细致，越方便量化生产，这一点不一定适合MCN机构，但是一定适合做矩阵的企业社会化营销。

    1.人员分工

    ·  根据规划的需求，合理分配团队成员的角色和任务，人员具体的角色和任务，这里不做固定化定义，这和一开始的内容定位有关系。

    2.具体时间

    ·  前一周：完成人员分工，并明确各自的任务和职责。

    3.角色分工

    ·  A：内容：负责内容制作、审核及提供内容源，储备原素材。

    ·  B：文案：根据确定的选题，制作视频封面标题、视频字幕、发布的文字、标签内容等。

    ·  C：运营：根据竞品和平台的特点，结合内容提供素材，设计制作选题，跟进发布内容，回收数据，反馈内容和文案，持续优化账号。

    三、具体操作流程

    1.A：内容制作

    ·  制作、审核和提供内容源：制定详细的内容制作方案，确保视频内容丰富有趣且符合预期。

    ·  原素材储备：拍摄和整理大量的原素材，为视频创作提供充足的素材来源。

    ·  内容审核：对制作好的视频进行严格审核，确保内容质量达到标准。

    2.B：文案

    ·  确定选题：根据市场需求和用户兴趣，选定合适的选题方向。

    ·  制作视频封面标题、视频字幕、发布的文字、标签内容：制作过程中，确保文案与视频内容紧密结合，提升视频的吸引力和点击率。

    3.C：运营

    ·  竞品分析和平台特点：进行详细的竞品分析，了解市场动态和竞争对手策略，根据平台特点制定内容发布计划。

    ·  设计制作选题：结合内容和竞品分析，设计出有吸引力的选题方向，确保视频内容新颖且具备引流效果。

    ·  跟进发布内容、回收数据：发布内容后，及时跟进数据反馈，分析用户的观看行为和互动情况，得出有效数据。

    ·  持续优化：根据数据反馈，反复调整内容和文案策略，持续优化账号，提高视频的整体表现，对于整体账号的长期输出和做矩阵账号的持续输出一个优化这个事情决定了一个团队内容输出的成长节奏。

    四、内容要点

    1.引流与反推：在内容制作过程中，需以“引流”为主要目标，避免无规划、无方向的单纯输出，在这个概念的基础上去构思内容，才能够找到内容创作最核心的要素，包括商业目的和流量密码。

    2.数据分析与反馈机制：通过持续的数据分析和用户反馈，进行反复优化，确保视频内容能够不断提高用户满意度和点击率。

    短视频发布前的SOP动作流程，涉及从初期分析规划到内容制作、文案撰写、运营策略等各个环节。通过详细的分工与高效的合作，可以确保每一部短视频都能够在发布前得到充分准备，从而在上线后取得良好的市场反馈和用户评价。这一系列流程不仅能够提升视频的整体质量和观看效果，同时也为后续的优化和改进提供了重要依据。


    第2部分 作品正式发布

    现在的短视频用户已经被这两年各种各样五花八门的作品给洗礼过一遍，了所有的人不一定生产过作品，但是都见过各式各样的作品，所以大家对整个作品的质量要求都提高了很大一截，我们作为专业的生产内容与运营团队，准确、高效地发布短视频变得很有必要。为了确保每一个短视频能够成功发布并产生预期的效果，制定详细的SOP（Standard Operating Procedures，标准操作程序）至关重要。

    一、选题会

    1. 提前一周（一般情况下，大家喜欢设定到周一）

    ·  内容提供内容列表：

    ·  a) 内容给到目前现有视频（现有内容及数量）制作成内容列表；

    ·  b) 辨析哪些内容是可以被重复使用或适当修改，以最大化利用现有资源。

    ·  文案制作：

    ·  a) 文案制作一周文案对表；

    ·  b) 运营对接，制作沟通。

    ·  运营提案：

    ·  a) 运营根据产品和目前平台热点（不同的平台有不同的热点，根据需求去摘取），给出选题和内容方向；

    ·  b) 组员确定一周选题。

    ·  初步确认：

    ·  a) 编制表格，提供每周文案对表；

    二、制作及沟通

    1. 选题会当天到第二天

    ·  开完选题会议之后，现场最好整理出所有的选题情况以及选题会议的内容记录：

    ·  a) 文案次日提供一周文案；

    ·  了解拍摄剪辑制作周期：

    ·  b) 运营和制作团队确认制作周期，留出富余时间，这点作为团队的负责人，一定要打好提前量，同时准备好试错之后的更改时间；

    ·  准备发布：

    ·  a) 准备发布。

    三、成品发布

    1. 定时（通用时间段12:00或17:00）

    ·  确定发布时间：

    ·  a) 运营根据数据分析（平台不同，选择的领域不同，得出的结果全都是不一样的）选择定时发布（平台PC端可操作）。

    ·  发布成功：

    ·  a) 发布成功，转发群内点赞；

    ·  发布不成功：

    ·  b) 发布不成功，查看平台问题反馈记录调整后重发（看数据反馈，修改后仍然不成功，舍弃）。

    四、运营动作

    1. 发布时候内点赞

    ·  运营发布时点赞：

    ·  a) 发布时内点赞，查看热点舆情；

    ·  大号：

    ·  a) 结合“大号”或相关大V；

    ·  抖大号：

    ·  b) 选择相关内容，点击“拍同款”，“上传视频”鼓励点赞，原稿拍到100,原视频评论第一，发布。

    五、运营动作

    1. 互动点赞

    ·  互动点赞：

    ·  a) 互动点赞，一定看完点赞！增加完播率；

    ·  选择“关联”：

    ·  b) 选择“关联”的话题内（没有活动看“关联热点”，选项参与当前热门话题活动）。

    其实整个运营动作完播是很重要的一个环节，完播、点赞、收藏、评论、转发，这是运营最基本的5个维度，因为这5个维度是所有的平台基本上都共用的，所以说在这5个维度上要做基本的数据运营，这样冷启动的概率才会大一些。

    六、数据监测

    1. 发布后30分钟至1小时

    ·  监测数据：

    ·  a) 发布后30分钟，监测流量；

    ·  b) 流量未到100，需调整下款时间到该时段，长期，时间延续调整；

    ·  c) 继续监测测量半小时的情况，记录，反馈后优化内容。

    数据监测其实是一个比较实时的动作，也是为了去应对极端情况的，比如说在监测了半个大周期（12小时）的情况下，如果自然流量还是特别差，那么就说明有可能是内容里面的文案或者是账号出了问题，文案的话我们可以检测一下是否违规，如果是账号问题的话，那就把作品隐藏了之后，处理掉这个账号，然后隔一段时间再发这个作品。

    在短视频发布前的每一步操作都是成功的关键。通过详尽的SOP流程，每个团队成员都能明确自己的任务和职责，从而更高效地实现视频发布目标。监测和反馈机制的建立，进一步确保了短视频内容的持续优化和改进，使其更符合市场需求和用户喜好。


    第3部分 作品发布后

    不要以为作品发了之后，我就万事大吉了，这才是一个运营动作的刚刚开始，很多实际工作都是在作品发布之后才去完成的，短视频发布后的SOP动作流程决定了视频是否能够持续吸引观众，提升平台影响力。

    一、数据复盘

    1. 时间安排

    在视频发布后的第一个24小时内，这是数据收集的关键时刻，应准确记录视频的初步反馈。每3小时要进行一次详细的数据分析。

    ·  24小时内

    ·  运营团队需对视频作品的关键数据（如浏览、点赞、评论、转发、收藏、涨粉等）进行详细记录与反馈。推荐每周的固定时间，如10:00进行数据汇总和复盘。

    ·  例行复盘

    ·  每周组织一次全组人员复盘会，分析关键数据。

    2. 数据整理与优化

    在数据复盘过程中，需要对视频内关键要素进行评价和优化。

    ·  关键数据指标

    ·  浏览量：通过监测视频的观看次数来评估其受欢迎程度。

    ·  完播率：现在所有的平台大多数都可以在后台看发布过之后作品的完播率情况，这个完播率实际上能给我们很大的信息指导，起码咱们知道用户对作品是否感兴趣，是否愿意把里面的内容全部看完，以此作为依据来判断作品输出的质量。

    ·  点赞、评论和转发：这些指标可以直接反映观众的互动情况。

    ·  增粉量：可以衡量视频对新的潜在观众的吸引力。

    ·  优化内容策略

    ·  根据数据分析结果，优化现有视频的封面、文案、标题、时长等。

    3. 持续培训和提升

    建议各组成员定期参加运营专项培训，学习各大平台的基本规则，学习最新的市场动态和优化策略，以便更好地分析和应用数据。

    二、投放策略

    1. 时间安排

    投放策略一般在视频发布后的第二到第三天内进行。这段时间的目的在于扩大视频的传播范围和影响力。

    ·  运营期

    ·  在发布后2到3天内进行，根据账号的不同阶段，选择合适推广投放方式。

    2. 投放方式选择

    根据不同视频的表现，选择最适合的投放策略。

    ·  筛选与申请

    ·  运营根据2~3天的视频表现，选择表现最好的前三名视频，申请“投放”。可以根据效果选择不同类型的投放，如“50· 100”、“100· 200”。

    ·  同类型投放，选择目标为“粉丝数”。

    ·  投放效果监测

    ·  发布后需投放24小时的时间来计算ROI（投资回报率）。查看新增加粉丝是否重合，若重合率高，需调整策略。

    三、外包投放

    1. 时间安排

    在视频发布时间的一个月后，可以选择与外包商进行合作（职业的投手团队他们有。多次试错之后的经验，同时也对投放体系相对比较熟悉，能避免我们走很多弯路），以扩展运营能力和提高效率。

    ·  运营期

    ·  在运营进行约一个月后，可以选择合适的合作外包商。

    2. 合作外包商选择

    选择外包商时需注意几个关键指标，如报价、合同、合作周期及关键绩效指标（KPI），在这块一定不能考虑人情和面子，问题选择投手外包商必须要客观，因为这里面的转化比和付出的费用实际上早期是不能成正比的，如果选的外包商不靠谱的话，那么很可能导致前期做的工作全都前功尽弃。

    ·  选择标准

    ·  报价：需在市场合理范围内。

    ·  合同：明确双方的权益和义务。

    ·  合作周期：合适的合作周期可保证外包商能够全力以赴。

    ·  KPI：明确的绩效指标可以有效地评估外包商的工作质量。

    3. 注意事项

    在选择外包商合作时，需跟踪外包商的工作进展，确保数据的回收与分析，既要考虑过程监督，也要考虑定期与外包商进行沟通，保障合作效果。

    确保短视频发布后的每一步操作井然有序。无论是数据复盘、投放策略的选择，还是外包投放的协作，都需要严格按照既定的操作流程执行。只有这样，才能更好地优化视频内容，提升观众的满意度和平台的影响力。定期培训和优化，不断改进策略，将有助于在激烈的短视频市场中保持竞争力，在此也希望每一个踏入新媒体行业的小伙伴，都可以在这里找到一片自己的天地。