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001、家人们：直播领域常用术语，最初用于表达对粉丝的敬意，后来逐渐演变为促进成交的称呼，带有一定的调侃意味。

002、网感：指对网络内容趋势和用户喜好的敏锐洞察力，尤其在短视频创作中，表现为能让观众感到舒适的内容输出能力。

003、复盘：对已完成的项目或活动进行总结分析，找出问题并优化，常用于自媒体和电商领域的数据分析。

004、IP打造：通过内容创作塑造个人、企业或产品的品牌影响力，提升其在市场中的知名度和流量。

005、人设：在网络或自媒体中，个人或虚拟角色塑造的特定形象，帮助受众快速理解其定位和风格。

006、矩阵：在同一或多个平台上，通过多个账号的组合形成传播规模，提升内容的影响力和覆盖面。

007、用户画像：基于用户行为数据构建的用户属性、形象和特征描述，帮助精准定位目标群体。

008、痛点：用户在使用产品或服务时遇到的长期未解决的难题，找到痛点并解决是促成交易的关键。

009、爆点：内容中能引发用户兴趣、讨论和分享的关键因素，通常能带来较高的传播效果。

010、赛道：指某一领域或行业的发展方向，常用于描述竞争激烈的市场环境。

011、抓手：内容中能吸引用户注意力的亮点或特色，通常用于提升用户参与度。

012、完播率：视频或音频内容被用户完整观看或收听的比例，高完播率通常意味着内容质量较高。

013、打通：解决运营环节中的问题，确保流程顺畅，常用于描述跨部门或跨平台的协作。

014、共创：多个账号或团队共同创作内容，常见于短视频平台的合拍功能。

015、账号权重：衡量自媒体账号在平台获取流量的能力，权重高的账号更容易获得推荐。

016、出圈：内容突破原有的受众范围，进入更广泛的传播领域，提升影响力。

017、头部：某一领域或垂类中流量最大的博主或账号，通常具有较高的市场占有率。

018、调性：账号或品牌的整体风格和语气，决定其内容的表现形式和受众感受。

019、沉淀：将有价值的信息、经验或资源积累保存，便于后续使用。

020、UGC：用户生成内容，指普通用户通过平台创作和分享内容，形成社区互动。

021、PGC：专业生成内容，由专业团队或个人创作的高质量内容，通常具有较高的权威性。

022、OGC：官方生成内容，由品牌或机构发布的内容，通常具有较高的可信度。

023、DAU：日活跃用户数，衡量平台或账号每日的用户活跃度。

024、MAU：月活跃用户数，衡量平台或账号每月的用户活跃度。

025、ROI：投资回报率，衡量投入与产出的比例，常用于评估广告或营销活动的效果。

026、触点：用户与品牌或产品互动的接触点，包括广告、社交媒体、客服等。

027、漏斗：用户转化过程中不同阶段的流失情况，常用于分析转化率。

028、中台：企业内部用于连接不同部门的中间平台，提升协作效率。

029、脱敏：对敏感数据进行处理，保护用户隐私或规避平台规则。

030、促活：通过活动或激励手段提升用户的活跃度，防止用户流失。

031、品效合一：品牌宣传与效果转化相结合，既提升品牌知名度，又实现销售目标。

032、闭环：从用户接触到购买的完整流程，确保每个环节都能顺畅衔接。

033、蓝海：竞争较少、机会较多的市场领域，通常具有较大的发展潜力。

034、红海：竞争激烈、市场饱和的领域，通常需要差异化策略才能脱颖而出。

035、风口：行业发展的热点或机遇，抓住风口往往能快速获得成功。

036、标签：平台用于分类和检索内容的关键词，帮助用户快速找到相关内容。

037、定位：内容或品牌的目标受众和核心信息，确保传播方向的一致性。

038、客单价：每笔订单的平均成交金额，常用于评估销售效果。

039、复购率：在一定周期内，重复购买的用户占总购买用户的比例。

040、尖货：稀缺且性价比高的产品或服务，通常不愁销售。

041、冷启动：新项目或新账号通过运营手段快速进入正轨的过程。

042、搜索单：用户通过搜索关键词直接进入店铺下单的订单，通常具有较高的转化率。

043、小步快跑：在快速执行的同时保持稳定，常用于描述敏捷开发的理念。

044、流量池：能够获取流量的用户群体或平台，通常用于私域流量的运营。

045、精准营销：针对特定用户群体制定营销策略，避免无效流量的浪费。

046、口碑营销：通过用户的口碑传播提升品牌或产品的知名度。

047、事件营销：利用具有新闻价值的事件吸引公众关注，提升品牌曝光度。

048、整合营销：将多种营销手段系统化结合，确保品牌传播的一致性和效果。

049、社群营销：通过社群运营提升用户活跃度，间接影响平台的流量分配。

050、病毒式营销：通过用户自发传播，快速扩大品牌或产品的影响力。

051、迭代：对产品或内容进行持续优化和改进，通常通过多次版本更新来实现。

052、孵化：通过资源和支持帮助新项目或新账号快速成长，类似于“培育”过程。

053、GMV：总成交金额，常用于电商领域，衡量平台或店铺的销售业绩。

054、CPC：每次点击成本，广告主为每次用户点击广告所支付的费用。

055、CPS：按销售额支付广告费，广告主根据实际销售结果支付费用。

056、毛数据：初步的、未经精细处理的数据，通常用于快速了解大致情况。

057、CPM：每千次展示成本，广告主为广告展示一千次所支付的费用。

058、追热点：借助当前热门话题或事件提升内容的曝光度和传播效果。

059、不可控：指某些因素或结果无法通过运营手段完全掌控，通常用于风险评估。

060、全网发布：将内容同步发布到多个平台，以最大化覆盖受众。

061、坑产：指大客户或高价值用户的消费金额，常用于电商直播领域。

062、对齐：通过会议或沟通确保团队成员对目标或策略达成一致。

063、对焦：明确会议或讨论的核心目标，确保高效解决问题。

064、坑位费：支付给带货主播的费用，以确保产品在直播中获得展示机会。

065、颗粒度：指工作或分析的细致程度，颗粒度越高，细节越丰富。

066、新玩法：指创新的运营策略或方法，通常用于打破常规、吸引用户。

067、头脑风暴：团队成员集思广益，提出创意和解决方案的过程。

068、布局：制定长远的战略规划，通常用于描述市场或资源的分配。

069、落地：将计划或策略付诸实施，确保其产生实际效果。

070、商业化运行：通过盈利模式实现项目的可持续发展。

071、赋能：通过资源或技术支持提升个人、团队或项目的竞争力。

072、打法：具体的运营策略或执行方案，通常用于描述如何实现目标。

073、联动：多个团队或平台合作，共同完成某项任务或活动。

074、拓渠：拓展新的用户获取渠道，通常用于拉新或增长。

075、群控：通过技术手段同时管理多个账号或设备，提升运营效率。

076、陌拜：向陌生用户推销产品或服务，通常用于地推或线下活动。

077、互推：多个账号或平台互相推荐，实现资源共享和流量互换。

078、硬广：直接且明显的广告形式，通常缺乏趣味性。

079、软广：通过内容植入广告，形式更自然，容易被用户接受。

080、跳出率：用户在访问页面后未进行进一步操作就离开的比例。

081、打磨：对内容或产品进行反复修改和优化，以提升质量。

082、传统媒体：以报纸、广播、电视等传统介质为载体的媒体形式。

083、新媒体：以移动端为主的媒体形式，包括自媒体、MCN机构等。

084、社群运营：通过制定规则、组织活动等方式维护社群的活跃度和价值。

085、用户运营：以用户需求为中心，设计并实施运营策略。

086、内容运营：通过策划、创作、发布和优化内容，提升用户参与度。

087、活动运营：通过线上或线下活动提升业务指标，如拉新、留存等。

088、对标账号：参考同类型或成功的账号，学习其运营策略和数据表现。

089、孵化器：为初创企业提供资源和支持，帮助其快速发展的机构。

090、用户属性：包括用户的性别、年龄、地区等基本信息。

091、公域流量：平台上的公开流量，所有用户均可触达。

092、去标识化：删除或替换个人身份信息，以保护用户隐私。

093、圈层：在兴趣、爱好等方面趋同的用户群体。

094、用户粘度：用户对平台或产品的使用频率和忠诚度。

095、转化：将潜在用户转化为实际客户的过程。

096、留存：通过激励手段让用户持续使用平台或产品。

097、变现：通过广告、带货等方式实现盈利。

098、甘特图：用于展示项目进度和任务分配的图表工具。

099、头部效应：头部账号或企业获得更多资源和流量的现象。

100、社交属性：平台或内容中用于促进用户互动的特性。

101、DSP展示广告：需求方平台（Demand-Side Platform）提供的广告形式，通过程序化购买实现精准投放，帮助广告主高效触达目标用户。

102、Banner：网页或应用中常见的横幅广告，通常位于页面顶部、底部或侧边，用于展示品牌或产品信息。

103、PV（Page View）：页面浏览量，指用户访问页面的次数，常用于衡量网站或内容的流量。

104、CKU（Concurrent Key Users）：同时在线关键用户数，通常用于衡量平台或应用的实时用户活跃度。

105、爬虫：一种自动抓取网页信息的程序，常用于搜索引擎或数据采集，帮助快速获取大量数据。

106、SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎优化，通过技术手段提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。

107、SEM（Search Engine Marketing）：搜索引擎营销，通过付费广告提升网站在搜索引擎中的曝光度，通常与SEO结合使用。

108、ASO（App Store Optimization）：应用商店优化，通过优化应用标题、描述、关键词等提升应用在商店中的排名和下载量。

109、SNS（Social Networking Services）：社交网络服务，指提供社交互动功能的平台，如微博、微信等。

110、KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，指在某一领域具有影响力和话语权的个人或机构。

111、KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者，指能够影响朋友或粉丝消费行为的普通用户，影响力通常小于KOL。

112、洗稿：对他人原创内容进行修改或重组，使其看似原创，通常用于规避版权问题。

113、软文：通过内容植入广告信息，形式自然且容易被用户接受，常用于品牌推广。

114、内容去中心化：指每个用户都可以成为内容生产者，互联网内容更加多元化和扁平化。

115、内容定位：明确内容的目标受众和核心信息，确保内容方向的一致性。

116、内容垂直度：内容在某一领域的专业程度，垂直度越高，受众越精准。

117、内容协同：将原创内容分发到多个平台，最大化内容的传播效果。

118、噱头：通过吸引眼球的标题或创意提升内容的关注度，常用于营销活动。

119、常青树：指永不过时的话题或内容，能够持续吸引用户关注。

120、用户痒点：用户未被满足的需求或渴望，抓住痒点可以有效提升用户满意度。

121、诱导分享：通过奖励或强制手段促使用户分享内容，常用于社交媒体运营。

122、AB测试：通过对比不同版本的方案，选择效果最佳的一种，常用于优化用户体验。

123、PUGC（Professional User Generated Content）：专业用户生成内容，指由专业用户或大V创作的高质量内容。

124、LTK（Long Tail Keywords）：长尾关键词，指非核心但能带来精准流量的关键词。

125、TGI（Target Group Index）：目标群体指数，用于衡量某一特征在目标群体中的强弱程度。

126、PCU（Peak Concurrent Users）：峰值同时在线用户数，指某一时间段内同时在线的最高用户数量。

127、APPU（Average Profit Per User）：每用户平均利润，用于衡量用户的盈利能力。

128、PR（PageRank）：网页排名，Google用于衡量网页重要性的算法指标。

129、SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，用于区分不同商品的唯一标识。

130、CCR（Consumer Complaint Rate）：消费者负向反馈率，用于衡量用户对产品或服务的不满程度。

131、CPL（Cost Per Lead）：每潜在客户成本，指获取一个潜在客户所需的广告费用。

132、KPI（Key Performance Indicator）：关键绩效指标，用于衡量团队或个人的工作表现。

133、CAC（Customer Acquisition Cost）：用户获取成本，指获取一个新用户所需的平均费用。

134、LTV（Life Time Value）：用户生命周期价值，指用户在平台或产品中产生的总收益。

135、DAOT（Daily Average Online Time）：日均在线时长，指用户每天在平台或应用中的平均使用时间。

136、用户留存：指用户在某一时间段内持续使用平台或产品的比例，常用于衡量用户忠诚度。

137、用户流失：指用户在某一时间段内停止使用平台或产品的比例，常用于分析用户流失原因。

138、MPR（Monthly Payment Ratio）：月付费率，指在某一时间段内付费用户占总活跃用户的比例。

139、APA（Active Payment Account）：活跃付费用户数，指在某一时间段内成功付费的用户数量。

140、CPC（Cost Per Click）：每次点击成本，指广告主为用户每次点击广告所支付的费用，常用于搜索引擎广告和社交媒体广告。

141、植入式广告：将广告内容自然地融入电影、电视剧、综艺节目等场景中，通过潜移默化的方式影响观众。

142、程序化购买：通过自动化技术实现广告投放，广告主可以根据用户数据实时竞价购买广告位，提升投放效率和精准度。

143、PR推广：通过公关手段提升品牌或产品的知名度，通常包括新闻稿发布、媒体采访、软文推广等形式。

144、钩子：指内容或活动中吸引用户注意力的关键点，通常用于引导用户进一步参与或消费。

145、Ad Exchange：广告交易平台，通过实时竞价（RTB）技术帮助广告主和媒体进行广告位的买卖。

146、RTB（Real Time Bidding）：实时竞价，广告主根据用户数据实时出价购买广告位，确保广告投放的精准性。

147、DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台，广告主通过该平台进行程序化广告购买，实现精准投放。

148、DMP（Data Management Platform）：数据管理平台，用于收集、分析和应用用户数据，帮助广告主优化投放策略。

149、PMP（Private Market Place）：私有交易市场，广告主通过预定优质广告位，以程序化方式管理广告投放。

150、PDB（Programmatic Direct Buy）：私有程序化购买，广告主直接采购媒体资源后，通过程序化方式进行广告投放。

151、溢价资源：指高价值、高曝光率的广告位，通常位于门户网站首页或热门频道。

152、冗余资源：指流量较低、曝光率较少的广告位，通常位于长尾页面或非核心位置。

153、Native Ads：原生广告，广告内容与平台内容风格一致，用户体验更自然。

154、Rich Media：富媒体广告，包含视频、动画等互动元素，能够更生动地传递广告信息。

155、AdWords：Google的关键词竞价广告系统，广告主通过竞价购买关键词排名。

156、Adertorial：软文广告的一种，付费文章以普通内容的形式呈现，通常用于品牌推广。

157、Banner Ad：横幅广告，通常位于网页顶部、底部或侧边，用于展示品牌或产品信息。

158、POP（Point Of Purchase）：卖点广告，通常位于零售店的显眼位置，用于促销或宣传。

159、CPT（Cost Per Time）：按时间计费，广告主根据广告展示时长支付费用。

160、CPP（Cost Per Purchase）：按购买计费，广告主根据实际销售数量支付广告费用。

161、PPS（Pay-Per-Sale）：按销售付费，广告主根据实际销售额支付广告费用。

162、PPL（Pay-Per-Lead）：按引导付费，广告主根据用户完成特定行为（如填写表单）支付费用。

163、钩子效应：通过设计吸引用户注意力的关键点，促使用户进一步参与或消费。

164、用户分层：根据用户的行为、消费能力等特征将其分为不同群体，便于精准运营。

165、用户生命周期：用户从初次接触到流失的整个过程，通常分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

166、用户触达：通过广告、内容等方式让用户接触到品牌或产品信息。

167、用户召回：通过推送、邮件等方式重新激活流失用户，提升用户留存率。

168、用户分群：根据用户特征和行为将其分为不同群体，便于制定个性化运营策略。

169、用户激励：通过奖励或活动提升用户的活跃度和参与度。

170、用户教育：通过内容或活动帮助用户更好地理解和使用产品或服务。

171、KFS：全称是KFS产品种草组合投放方式，包含博主K（KOL/KOC/KOS等关键意见领袖）、曝光场F（Feeds信息流）和搜索场S（Search搜索）三个要素（延伸到BKFS，这里的“B”指品牌广告）。

172、人群反漏斗破圈：一种打破传统营销漏斗模型的策略，先精准打透核心人群，再通过口碑传播和社交裂变快速扩张流量并实现转化。

     END    

想要在小红书平台上迅速发展吗？想要让你的账号迅速吸引关注，成为热门话题的制造者吗？今天，我们为你带来一份全方位运营宝典——《小红书个人账号从0—1全过程手册》！这本手册将带你深入了解以下内容：小红书平台的运作机制、账号定位、内容制作技巧、运营策略、数据分析、多种变现途径等内容。不论你是初学者还是资深运营者，《小红书个人账号从0—1全过程手册》都将对你有所启发。资料一共80页，4万字，详细目录见下文。

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今天，分享广告策划的写作模版，有相关业务需要的初级选手可以作个参考，有考研需求的朋友们后台滴滴，获取完整版考研实务模版~

想加入博主的朋友圈，加v：19855032248~

一起来看看今天的内容吧~

第一节 广告策划的基本框架

关于“xxxx”的广告策划

一、前言

二、市场分析

1、总体环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争对手分析

三、市场和广告策略

1、市场策略 2、广告策略

四、广告表现策略

1、广告诉求策略 2、广告表现策略（风格，各媒介的表现） 3、广告创意策略

五、广告媒介策略

1、媒介策略说明 2、排期与购买

六、广告预算

第二节 广告策划的基本概念

经济广告策划、（非经济广告策划）公益广告策划。非经济广告和经济广告不同，它的策划重点在于主题的呈现方式和投放媒体的选择，所以市场分析等部分就可以省略了，一般来说，包括以下几个部分： 一、前言介绍 二、广告主题 三、广告目标 四、广告对象 五、广告宣传重点 六、广告投放计划 （一）广告投放区域 （二） 广告投放时间 （三）广告主题表现及媒体运用 七、广告预算

第三节 广告策划模板

一、经济广告策划

关于“XXXXX”的广告策划

一、前言

Xx（品牌）产品是xx（广告主）旗下的xxx（功能&特性）产品。【产品介绍要简洁！】 本策划以“xxxxx（产品名称），xxxxx（独特卖点）”为主题，把xxxxx作为卖点，抓住人们xxx的心理，外加xxx的产品特性，强化消费者对产品的认知，占据人们购买同类产品的市场。（300字左右）【四行字足以】

二、市场分析（宏观环境与微观环境可以二选一，可以都写）

（一）总体环境分析

使用宏观分析或SWOT分析一种即可宏观方式分析∶

1、宏观环境∶ （政治、经济、社会文化、技术） （1）政治方面：政治稳定，国家鼓励产品创新，重视传统文化的大力宣传 （2）经济方面：经济高速发展，互联网经济成为新秀，直播带货广受关注 （3）文化方面：传统文化广受欢迎，产品市场前景广阔 （4）科技方面：媒介发达，大数据、AR/VR科技融入生活，助力产品信息沉浸式传播   2、微观环境∶ 企业、产品分析SWOT分析法∶①优势②劣势④机会⑤威胁 （1）优势：本产品具有xxxx特色，具有xxx功能，适合xxxx适用，与其他普通产品相比，产品更xxx（特性），具有较强的xxx（特性）。 （2）劣势：产品精良成本高，价格偏高。市场竞争大，竞争产品功能类似，价格更低，品牌知名度较高，例如xxx品牌 （3）机会：疫情背景下，人们更加注重xxx，对xxx产品具有一定的消费者诉求。产品具有xxx的功能，能够满足消费者对xxx的需求，在xxx独特卖点支撑下，具有一定的市场前景。 （4）威胁：新品上市，消费者评价不一，已知消费者评价会加剧潜在消费者对于xxx产品的刻板印象，影响销量。另外，存在同类产品打价格战，恶意竞争的可能。

（二）消费者分析（300字左右）

（1）目标消费者：（消费心理、需求、动机）（消费者特征：人口特征、心理洞察、消费行为、品牌认知） （2）购买者分析：（销售渠道、媒介接触）购买量与购买频率，购买时间与地点，购买动机，品牌转换情况与品牌忠诚度 （3）现有消费者分析：(总量，年龄，职业，收入，受教育程度，地域分布；购买动机，时间，频率，数量，地点；喜爱程度，偏好程度，认知程度，指名购买程度，满意度) （4）潜在消费者分析：(总量，年龄，职业，收入，受教育程度；现在购买的产品，对这些产品的态度，有没 有新的购买计划，有无可能改变购买的品牌；潜在消费者被本品牌吸引的可能性，态度)本产品的独特卖点是xxx，对于xxx的消费者来说具有较强的潜在需求。

（三）产品分析：发展背景、类别特征、生产工艺、市场占有率、营销策略（300字左右！）

Eg【选2点写足以】 （1）产品样式佳：logo、包装、外形，性能，价格，材质，工艺，可以使消费者发生联想，加深消费者印象。大小，重量，颜色，手感，味道，原材料， （2）产品特性多：相比与普通产品，本产品有xxx的独特卖点，具有xxx功能，品牌知名度较高。附加服务&售后保障。隐喻，新类别，上市，概念，技术，卖点组合 （3）产品定位：以xxx为买点，品质高端，能满足消费者诉求，具有获得忠诚消费者的可能 （4）产品价格优惠：官网定价为300元一套，在同类产品中，价格便宜。 对于处于导入期的产品，依托xxx品牌具有良好的品牌形象，公司推出xxx产品，契合xxx诉求点，更能突出xxx产品功能。

（四）竞争对手分析（300字）

【重点！与竞品的对比】据调查，xx品牌市场潜力大，但竞争对手（市场占有率，消费者认知，企业自身资源和目标），相比于本产品，具有较高的市场占有率，知名度和消费者好感读也较高。 在向市场推广产品时，应该把独特的产品诉求“xxx，xxx”的产品特征传递给消费者，并且定价合理。在广告策略表现中，同目标消费者媒介使用偏好结合起来，以便精准推送广告。

三、市场和广告策略（300个字）【精简！！！】

1.市场策略： 针对xx地域&消费者人群集中投放，通过广告活动占据消费者认知，提升品牌知名度 2.广告策略： 保持传播品牌xxx特色，强调品牌xxx功能诉求，市场推广应集中在x月—x月消费（时间范围）投放，通过广告宣传消费者偏好，进而增加销售。 Xxx作为xxx产品，具有xxx市场特征，广告推广时要把握目标消费者购买心理，优化广告方式，提升品牌知名度和市场占有率。 由此，我们制定了面向目标消费者，选择目标消费者日常接触媒介，采用“线上+线下”模式，将在微博，微信等社交媒体以及抖音短视频平台等媒介投放xxx产品广告内容。

四、广告表现策略【重点！！！！】

（一）主题 采取理性or感性&感谢理性结合的诉求策略，以“xxxxxxx，xxxxxx”为主题 （倾向购买欲望的感性广告词：农夫山泉有点甜）

（二）创意内容 （中国风、传统、互动、线下活动、户外广告） 本次广告的核心创意是“xxxx（产品特点），xxxx（功效）”基于xxx的消费者诉求，以xxx（功能）满足消费者xxx需要，采用多种表现形式表现该创意核心内涵。

（三）具体表现形式

1、视频脚本宣传片、先导片、预告片

（1）视频概述 纯文字类∶景别（远景、全景、中景、近景、特写），画面内容、台词、画外配音。音响∶图文并茂类；画图运镜、道具。 片名：《xxxxxxx（产品特点），xxxxxxx（产品功能）》 时长：40s 画面内容：主要讲述xxxxxxxxxxxxxx的故事，在画面中间时段特写产品样式，表现产品给主人公带来的xxxx 配音：视频结尾突出产品slogn“xxxxxx（产品特点），xxxxxx（产品功能）”     （2）视频脚本   镜号 画面内容 字幕 景别 运镜 时长 声音 01 一片山&河&胡&海（产品相关的产地，意境），绿意盎然&微波荡漾 全景 航拍推镜头 5s 鸟鸣声夹杂者湖水声 02 主人公的脚步&背影&声音&构造蒙太奇 特写 固定镜头 5s 脚步声&主人公的声音（唱歌&吆喝） 03 主人公的逆境，百无聊赖 全景 固定镜头 5s 04 朋友安慰，送来xxx产品 近景 固定镜头 5s 朋友：来个xxx产品吧，忘掉烦恼，勇敢&坚强&加油&自信 05 主人公使用xx产品，缓缓闭上眼睛感受产品带来的片刻愉悦心情，给xx产品logo特写 特写 固定镜头 5s 背景音乐渐渐起，渲染情绪 06 描摹意境，躺如大自然，呼吸新鲜空气& 近景 固定镜头 5s 音乐舒缓，音量加大 07 回应朋友，加油，表现变化。 近景 拉镜头 5s 主人公的加油声音，回应声 08 大自然，拍摄产品，镜头聚焦在产品，广告词出现 特写 固定镜头 5s 广告语的声音   【最简单的脚本就是直接展示使用场景，展示产品特写】

2、平面广告

从制作方式界定，可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态;若从使用场所界定，又可分为户外、户内及可携带式三种形态;若从设计的角度来看，它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。

Eg： 海报设计：海报的左上方xxxxx产品的logo，中间偏左侧方为xxxx的封面图案呈竖立状，封面图右方是xxx，整体布局xxxxx，海报中下方有“xxxxx，xxxxxx”的广告语。海报色调xxx色

（3）广播声音

②视觉③交互④动态效果⑤细节 广告表现策略 报纸【报纸文案】【文案：标题正文口号随文】杂志【类似于报纸文案】 广播【广播脚本】 电视【分镜头脚本】 互联网【视频网站贴片广告，H5互动小游戏，AR互动，APP开屏广告，微博互动，微信软文，微信朋友圈原生广告】 POP广告【店内海报，柜台标记，陈列架等等】 交通广告【站台广告，地铁广告，车体广告，车内电视播放系统】 户外广告【户外广告牌，LED屏幕】 邮件广告

五、媒介投放策略（力度、频次、影响、连贯性）【重点！！！！】

1、媒介策略说明 为了达到既定的广告目标，对广告媒介进行选择，利益媒介组合策略，全面选择媒介进行公关投放。 （1）媒介目标：线下以xxx地区为主，线上以垂直平台为主。 （2）媒介组合：微博，微信，小红书，抖音，实体店 媒介策略说明：微博文案在产品推广导入期持续发布，线下实体店电子屏幕，产品广告持续播放。   2、排期与购买 【知识点回顾】制定媒介频率策略p225 根据受众的遗忘曲线特征，设定合适的广告传播频率。既可以节约预算，又能实现最佳的接触效果。最常见的媒介频率策略主要有三种，即连续型、栅栏型和脉动型。 ①连续型：广告在市场营销期间不断地传播，其发布频率呈现均衡分布的特征。 ②栅栏型：这是一种间断性发布的模式，它表现为某些时间段集中投放广告。 ③脉动型：连续型和栅栏型的结合体。消费者的购买周期越长，越适合采用脉动式排期。   【语料】本产品采用脉冲式排期策略达到广告目标，在x月—x月（时间范围），消费者xxx，产品需求大，进行大量投放广告，迅速占领消费者心智，提高产品知名度；在x月—x月，采用匀速投放广告的做法，不时提醒消费者，让产品占据后续市场。

（一）电视（病毒式、柔性式（公益）、植入式、内容、原生、公益、赞助、（插播、电视栏目）

XX频道、XX卫视、播放时间段。 Eg：中央电视台财经频道18∶30-22∶00左右。

（二）微信

（1）微信公众号∶软文广告、硬广文章;推送内部文章底部、中部（就是底下这个广告）、互选广告、文章视频贴片;视频推送；AR广告 Eg：在本产品公司微信公众号投放广告，要求推送软文广告1篇，包含视频一则 投放时间段：下午5点~6点 （2）朋友圈广告（信息流广告） （3）小程序广告∶Banner广告、 （4）视频式广告：视频号 （5）抽奖、转发、留言奖励机制 （6）社群、粉丝群

（三）微博

（1）曝光类广告∶微博开屏广告 （2）信息流广告∶原生广告；穿插在微博的内容之中，不容易被用户发现是广售，再根据微博的强大定位系统，精准的为用户推荐的广售。 （3）视频类广告∶ 视频更能体现出产品的特点，引发用户的兴趣，支持添加外链膨转。 （4）搜索类广告热搜 （5）话题、超话、粉丝群

（四）短视频平台

（1）平台抖音、快手、小红书 直播嵌入式广告、开屏广告、贴纸广告、定制挑战赛，kol合作 （2）IP：本地官方媒体、官方运营媒体、粉丝量较多的自媒体等

（五）商业网站

360导航、360浏览器、快视频、360娱乐、今日爆点以及合作媒体等

五、预算

（1）市场调研：前期市场调研，需要在社交媒体平台展开问卷调查等调研活动，调查周期为两周，预算在10万元左右 （2）广告制作：广告制作需要动员演员、Kol等人力物力资源，预算在90万元左右 （3）总预算：100万元左右       可以罗列表格，也可以不罗列，直接写   活动 费用 TVC广告制作费 50万 Xxx媒介购买费用 200万 线下xxx宣传物料费 30万 线下租借场地费 50万 总体活动费用 300万

六、广告效果预估

1、广告效果预测：互联网广告的点击量、浏览量达5000万人次以上，直播参与活动人次达十万人以上。   2、广告效果评估： 在项目执行的全程中，我们将随时监测广告投放效果，并组织4次以上的中等规模调研和一次大规模调研，并根据监测、调研结果适当调整广告计划

（1）设置问卷调查，调查xxxx产品的知名度; （2）监测后台数据，监测xxxxx产品xxx的数据变化; （3）查看互联网xxx产品广告的点击率，是否达到预期数值; （4）根据热度，转评赞数量以及播放量进行数据采集分析。 （5）对直播间等各平台套装销量汇总。

二、公益广告

关于xxx的公益广告策划

一、背景介绍

【简单介绍本次策划的背景】

我国人均淡水为世界人均水平的1／4，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元

二、广告主题

【一句话言简意赅的介绍本次策划的主题，这部分就不要再写背景了，简单一句话即可】

水资源的保护与节约

三、广告目标/目的【广告所要达成的目的，可以分点写，也可以写成一段】

1.引起社会对中国水问题和水危机的关注。 2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识。 3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

四、广告对象

【广告所要到达的受众】

1.广大公众 2.污染水资源的厂商和企业 3.对于水资源改善有影响力的政府部门

五、广告宣传重点【从主题和目的里提炼出传播的重点，这部分在后面的广告主题表现中也要有体现】

1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景；水美人才美 2.认识水对人类健康的重要性。世界上70％的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。 3.反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如，草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。 4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。 5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

六、广告表现策略

报纸【报纸文案】【文案：标题正文口号随文】杂志【类似于报纸文案】 广播【广播脚本】 电视【分镜头脚本】 互联网【视频网站贴片广告，H5互动小游戏，AR互动，APP开屏广告，微博互动，微信软文，微信朋友圈原生广告】 POP广告【店内海报，柜台标记，陈列架等等】 交通广告【站台广告，地铁广告，车体广告，车内电视播放系统】 户外广告【户外广告牌，LED屏幕】 邮件广告

七、广告投放计划

Ø广告投放区域【地缘区域，网络空间等】 Ø广告投放时间【时间，排期等】 Ø广告主题表现及媒体运用【和经济广告一样，注意多种媒体运用，不能只用单一媒体】

八、广告预算

【和经济广告一样，估算一个合理的数目就好，也别忘了加上一句具体金额随实际情况变动】

【案例分享】

关于网易云“2022毕业季”的广告营销策划案

“青春才几年，疫情占三年。”作为首批00后毕业生，2022届的毕业生正经历着一段艰难而又抱有遗憾的岁月。难以奔赴现场的毕业典礼、遥遥无期的好友重逢、无法亲口说再见的可惜。

网易云音乐作为一款调性与毕业季十分契合的音乐产品，关注到了毕业生们的心理动向与近来经历，因此，打算推出一款“毕业季的时光音乐会”特别营销策划，希望通过推出系列治愈系的音乐产品，给年轻人们带去陪伴与温暖，倡导社会正能量，提升品牌信息。

一、调研分析

（一）优势：

1、网易云音乐品牌知名度高，拥有专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，平台产品体系较为成熟，功能多样。音乐种类丰富，拥有众多毕业季、青春主题音乐，能够激发用户情感共鸣。

2、平台用户以年轻人为主，用户画像易于捕捉,在网易云“云村”，音乐分享与社交体系交往知名，便于用户的情感表达。2022毕业季特别营销策划活动的展开具有一定的可行性

（二）劣势：

疫情背景下，人们对“网易云”谐音“网抑云”的造梗，“刻板印象”犹存，对品牌名誉的恢复产生不利影响，用户对平台的信任度有待再提高。部分知名歌曲缺乏版权，如周杰伦的歌曲。

（三）机会

2022毕业季，不少年轻用户群体，面临毕业季的难题，会存在“遗憾”“孤独”“难过”等情绪，需要音乐的治愈与抚慰，用户对于音乐产品具有相当的需求，网易云作为拥有海量治愈音乐的平台，正契合了这些需求。通过治愈系音乐产品的推送，有助于传递正能量的社会价值，提升品牌形象及品牌价值，从而牢固品牌忠诚度。网易云音乐拥有如嘻哈、rape、古典等小众音乐创作人，更能满足长尾需求。

（四）威胁

主要存在“QQ音乐”，“喜马拉雅”，“酷狗”等同类音乐产品的竞争，他们作为老牌音乐APP，在用户群体中同样存在知名度，存在与本产品争夺用户的可能，在会员价格方面存在价格战的威胁。

二、营销目标及主题

（一）营销目标

1、要将“怀念青春与憧憬未来”的情感价值传递给用户，引发与用户的情感共鸣，促进优质音乐的分享传播，提升品牌价值，扩大市场占有率。

2、提升网易云APP的下载量，争取再提升下载量1000万次。

3、提升平台的音乐收听率，尤其是“治愈系音乐”的收听率，会员充值量争取本月相比上月再增加100万次

（二）营销主题

穿过网易时光机，抱抱毕业的你

（三）营销对象

（1）以喜欢收听音乐，乐于在社交媒体与他人分享音乐的2022毕业生们为主，年龄为18—30岁之间的高中、大学毕业生

（2）对毕业季有特殊感触的其他年轻用户群体，包括但不限于尚未毕业或已经毕业许久的用户。如，学弟学妹，高校老师，上班族。

三、营销活动策划

（一）活动时间

本次营销活动定于2022年6月9日至2022年7月9日，即从高考后至高校毕业典礼陆续结束，展开为期1个月的“2022毕业季”营销策划活动。

（二）活动目的

提升网易云音乐APP的品牌形象，提升品牌价值，提升消费者好感度，提升APP下载量与收听率，以及充值会员的数量。

（三）活动内容概述

1、营销事件顺序

（1）活动前期：6月9日至6月12日，通过设计《与ta一起走走毕业大道》互动H5，展开为期3天的活动预热

（2）活动中期：6月13日至6月30日，举办毕业云歌会，在APP推送“毕业时光音乐会”系列音乐；发起“穿越时空，与你相拥”的主题活动，分享送网易文创；展开“聆听音乐会”的系列打卡活动。并且设置“回忆毕业那些年”音乐创作基金10万元，邀请网友参与怀念青春的主题创作。

（3）活动后期：7月1日至7月9日，围绕“奔赴前程，奔向未来”的专题，推送系列音乐，

收听满5首，赠送一枚“坚强勋章”数字藏品。

2、营销策略方案

（1）广告策略：借助h5、海报平面、文创产品、短视频广告等形式展开营销策划的宣传活动

（2）赞助策略：联名蒙牛品牌，通过营销活动中，在部分活动中，展示蒙牛logo，拉取赞助。

（3）促销策略：展开听音乐打卡、抽奖送文创、送勋章数字藏品、赠送会员优惠券，参与音乐创作等形式，激发用户积极参与本次营销策划活动的热情。

四、媒介投放策划

线上线下相结合，线下与蒙牛产品实体营销活动相结合，推出“网易云歌会，毕业牛牛牛”线下活动。线上则主要通过网易云APP平台，微信，微博，抖音等平台，展开营销投放计划。

（一）活动流程

1、  线上活动

（1）H5互动广告

①活动时间：6月9日至6月12日

②投放平台：微信公众号，官方微博

③活动内容：在网易云官方公众号，微博，推送H5互动广告，题名《与ta一起走走毕业大道》，用户点进去后，自主上传照片，形成穿上毕业服的卡通个人动画人物，转发分享与朋友匹配成功则出现两个或多个卡通小人，一起在“网易云音乐大道”上走，大道上有许多音乐道具，每聆听一首道具音乐，可以与朋友一起踢走忧伤小精灵，升级打怪，听完8首音乐道具，可以获得参与网易云会员抽奖的积分，抽中可获得网易云音乐黑胶VIP会员季度优惠券。

（2）“毕业时光音乐会”直播活动

①活动时间：6月13日至6月20日

②投放平台：网易云APP、抖音

③活动内容：为期一周，每天晚9点至10点，在网易云音乐APP发起“毕业时光音乐会”的直播，邀请毛不易等知名歌星参与直播活动，提升活动关注度，直播同步到抖音，微博。展开“毕业时光音乐会”的签到打卡活动，直播间可抽取幸运听众赠送限期一个月的网易云黑胶VIP一套。

（3）“毕业时光音乐会”专辑推送

①活动时间：6月13日至6月30日

②投放平台：网易云官方APP音乐平台

③活动内容：通过在APP推送“毕业时光音乐会”直播间提及的系列音乐，邀请用户在线聆听毕业季音乐；并且同步发起“穿越时空，与你相拥”的音乐分享活动，建立“毕业快乐”的音乐歌单，分享音乐，可参与网易云文创抽奖活动。

（4）“回忆毕业那些年”互动创作

①活动时间：6月13日至6月30日

②投放平台：网易云官方APP音乐平台、抖音，微博

③活动内容：在网易云客户端、官方抖音，官方微博微博发起并且设置“回忆毕业那些年”音乐创作基金10万元，邀请网友参与“毕业快乐，未来加油”主题歌词的创作。由网易云专业音乐团队甄选，综合选出最佳音乐歌词加以修改编曲，通过微信微博抖音等新媒体平台向广大网友回馈。向选中词句的歌词创作人赠送网易云音乐“优秀歌词创作人”水晶奖杯。

（5）“奔赴前程，奔向未来”歌曲推送

①活动时间：7月1日至7月9日

②投放平台：网易云官方APP音乐平台

③活动内容：围绕“奔赴前程，奔向未来”的专题，推送系列“奔赴新征程”的音乐，建立“致毕业：未来会更好”的歌单放在“推送”栏目，用户点开即推送，收听满5首，赠送一枚“坚强勋章”数字藏品。

2、线下活动

①活动时间：6月9日至7月9日

②投放平台：蒙牛快闪店

③活动地点：北上广深大城市的大学城附近

④活动内容：与蒙牛产品实体营销活动相结合，推出“蒙牛毕业季，听听网易云”线下营销活动。用户可以扫码蒙牛特别款饮品包装上的音乐二维码，包装内容两头卡通蒙牛在听吃青春，听网易云音乐。画风有趣有料，吸引年轻消费者注意。扫码可以进入“毕业音乐树洞”H5，聆听一首毕业青春音乐。下载网易云APP，可以参与蒙牛饮品抽奖活动。

设置网易云联名蒙牛的“音乐签名墙”，邀请毕业生们签名，可获得网易云APP黑胶会员优惠券或者蒙牛消费优惠券。

发起实体快闪店，拍照打卡活动，可以在《与ta一起走走毕业大道》H5里上传秘密照片或留言，在来年今日，可以通过邮箱获得网易云专属祝福。

五、传播方案

（一）线上传播

1、传播规划

（1）传播时间：2022年6月9日至7月9日

（2）渠道：网易云音乐客户端、微博、微信公众号、抖音

（3）话题：#让音乐抱抱毕业的你#

2.传播策略

在网易云官方抖音、微博发起“毕业时光音乐会”直播活动，邀请知名歌手参加，在直播间展开毕业主题音乐歌唱，与网友互动。

发起#聊聊毕业那些事儿#的微博话题，邀请网友参与话题讨论，在留言区分享自己毕业那年最难忘的歌曲，以及聊聊毕业时最难忘的青春故事。

（二）线下传播

1、传播规划

（1）时间：2022年6月9日至7月9日

（2）渠道：微博、微信公众号、抖音、小红书

（3）话题：“蒙牛毕业季，听听网易云”

2、传播策略

在蒙牛快闪店，展开联名合作活动，邀请用户参与，可以获得抽奖机会，奖品为蒙牛网易云特别款饮品。并且发起活动直播，每天3点到6点，同步到网易云、蒙牛官方抖音、微博。邀请北上广深知名流行音乐创作人参加活动，邀请同城00后kol在小红书、微博、B站、抖音等多家平台发布“蒙牛联名网易云毕业主题快闪店打卡攻略”，并且在网易云官方微信公众号发布活动预告，提升活动热度。

六、活动预算

邀请小红书kol、知名音乐创作人费用：300万

与蒙牛合作物料费与实地租用费：100万

H5互动、媒介资源购买：100万

总体活动费用：500万

楚楚 ，17年+新媒体流量运营老炮，曾就职于浙大盘石、胡杨网络、魔筷科技等互联网公司，并先后担任CEO及VP等职务。从优化师到电商项目管理者，帮助上千家中小企业创造百亿GMV，利用新媒体流量红利打破货架电商内卷，实现日入万单。

关注公众号，后台回复“楚楚”，可得分享PPT及实操方法论行详解

最近，有一些爆款产品，仅通过单链接，销售量就达到了30万件。如果你之前从事过二类电商、鲁班电商、枫叶电商或者磁力金牛的投放，再尝试使用CID模型和投放方法时，你会更容易出圈。

目录：

1. 电商流量江湖再现

2. 引流可标准化复制方法论

3. 抓精准转化模型才是硬道理

4. 入局商家安全着陆条件

5. 提问回答环节

 电商流量江湖再现 

CID商家通常会面临几个主要问题：

首先，产品被快速跟踪复制。自2015年开始，当我们开始推广爆款产品和单款产品时，一开始一个产品可以持续推广三到四个月，甚至可以维持一年。但随着竞争对手越来越多，周期从一年减少到六个月，再到三个月、一个月甚至半个月，当我们做快打品时，产品的推广周期变得越来越短。

其次是投放素材的问题。以前，一条素材我可以持续一个月或者两个月的投放，但现在很难通过审核，费了很大力气培养的起量素材也变得没有效果了，素材的周期衰退也越来越快，我自己是从2015年开始玩的，非常清楚这个周期，相信大多数从事运营和设计的同行都会有同感。

接下来，我想谈一下电商流量的现状。

首先是针对睡眠产品的市场，这个市场的客户平均客单价大致在400到500元左右，14个账户消耗超101万，市场规模非常庞大。

另一个例子是家居产品的市场，该市场最近的订单量已经达到了几十万份，消耗近66万。

为什么会有这样的报告数据？实际上有一个关于流量的真相，即明天的流量将永远比今天的更贵。

我还记得非常清楚，在2015年运营单品链接时，卡系统黑盒，每次平均CPC在一到三毛钱之间。假设我当前出价是三块钱，我会故意将价格设置得较高，然后几分钟后将价格立即降低，但是我在竞价时还是以最高的ECPM竞价的，扣费依然按照之前的价格进行扣除。

平台不会告诉你的秘密

现在市面上有很多工具和服务商声称，如果您使用他们的工具，您的广告投放将更精准，目标人群模型更强大，广告费用将大幅减少。然而，事实上并不是，而是唯一身份的ID并没有打通。

我们之前为一家化妆品品牌提供服务，在这期间发现，在抖音上购买产品的用户中和在天猫电商上完成交易的老客户的重复率达到了40%，这些用户本身就是该品牌的老客户。但是在天猫上，他们被标记成了A身份，而在抖音上，被标记成BCD和E等其他身份，身份的系统之间没有互通唯一身份，这导致许多商家在广告费用上多开了。

我们为什么一直在购买流量？为什么流量看起来有点贵？为什么官方对流量的掌控如此严格，这是因为它并没有打通。而这样做是为了让他们能够以更高的 CPM （Cost Per Mille，即每千次展示成本）出售广告。

另一个问题是，有时候你明明跟着别人来做，为什么在这种情况下还是亏钱？这是因为在赚取利润方面有着不同的机制，而这些都是同行不会告诉你的。

同行不会告诉你的秘密

1.通过返点快递服务赚取利润。例如，山东的一家商家，他与快递公司签约的价格可能是每单3元到3.5元，但通过拼单服务可向客户收取更高的费用，因为如果你的单量不够，快递公司将要求你支付5元、6元或7元的费用。

2.通过供应链中原材料的利润来盈利。在抖音上销售某商品的商家，他们能够压榨原材料成本，而这是你无法看到的真正盈利部分。

3.通过广告返点来盈利。某些商家会与官方签订了合作协议，如果他们在某平台上完成了高额的销售额，他们将获得5%的返点。

4.通过私域复购来盈利。但是需要建立起承接团队，不然可能在变现和利润方面受到极大影响。

另一些商家则通过其他途径赚得利润，例如票务和流水等。这些商家有一些可以将流水委托给其他公司进行处理，从而额外赚取利润。

商家们可能通过各种方式赚取利润，而这些方式也是需要您清楚了解的。否则，一旦您进入市场，您的亏损可能将高达200%。

电商从1.0到4.0时代：CID电商

电商1.0阶段侧重于货架式电商，大家对该阶段的第一反应往往是在淘宝、京东上开店。然而，到了2.0时代的电商高峰期，即17年、18年和19年，整个行业处于赚钱的最佳时期。在这期间，我们在杭州与许多淘宝系的企业合作，做二类电商和货到付款的复盘。

到了3.0时代，即2020年左右的直播电商。很多人都知道，如果要从事新媒体电商，一定要在抖音和快手上开展直播。然而，真正玩CID电商的人会明白，这种成功必须具备两个因素：首先，老板必须具备投入流量的意识；其次，老板必须要向平台支付广告费，这样自己的团队才能被复制，才能标准化。

实际上，对于那些告诉你如何免费获取官方流量、如何玩转免费流量的人，需要注意，当下既然内容已经充足，你所获得的免费流量可能会被限制。一旦你的视频观看量超过十万，即会受到人工审核干预，他们可能会找出毫无关联的理由来限制你的展示，这种情况在小红书和抖音上表现尤为突出。

因此，我们需要思考内容与机制哪个更为重要，内容固然是创作的起点，但如果你想将内容无限放大并达到标准化水平，就必须遵循严格的审核机制和广告投放规则。

CID电商成长历程

CID在商业领域已经不再是一个新鲜的概念了。CID从2021年12月开始在一些商家中尝试，在小圈子内开始试水。试水的第一批产品是护肝药，之后出现了熊胆粉等类似产品。从2022年1月到6月，巨量引擎在大健康领域开放了CID推广，而后淘宝联盟的限制以及淘宝的CID推广也陆续出现。

从2022年7月到2023年，其他媒体平台如快手、知乎、爱奇艺等都纷纷跟进。因此，从2023年到现在，CID已经进入了商业领域。对于商家来说，如果他们希望进行引流，不论是在工具对接上还是工具模型的学习上，CID都已经成为一个必选项。

CID电商：采买流量平台市场规模

当前的购买量市场主要由抖音主导。就CID推广而言，日均花费高峰期通常在7千万到10亿左右，平均在5千到7千之间。

CID的受众属于高度集中的类型，在抖音兴起之前，我们常开玩笑说这部分人群更偏向30岁以上、中年特定类型男性，但自从抖音出现后，它为我们开辟了另一个潜在的受众市场，即女性用户。

然而，最初我们测试销售女性用户群体的瘦身紧身连衣裙等商品时，退货率过高，广告效果不佳。因此就一直专注于销售一些热门产品，比如夏季必备的防晒霜以及一些畅销的服装、袜子等。

然而，随着抖音的普及，我们从销售热门产品逐渐拓展至一些非主流商品，这也与直播推广的开展有一定的关系。

在快手花费大约在800万到1000万之间，用户群体相对较为下沉，如果您在快手平台快速投放链接，对接拼多多，其整体效率会相对较高。腾讯、微博、小红书等也纷纷加入这个行业，它们目前的广告投放消耗量级中等，CID消耗是抖音>快手>视频号>微博。

接下来我们来讨论一下流量的接入方式。在通过抖音购买流量之后，你通常会选择接入小程序、拼多多或天猫店铺。

目前来看，拼多多是整体成交量最高的平台，占据了大约60%到70%的份额。剩余的份额则分别由淘宝、微信小程序和京东等平台占据。

有一段时间，抖音和微信小程序之间是可以相互接入的，然而，由于其他因素的风险，这种接入方式已经被隔绝了。目前，腾讯旗下的快手可以接入微信小程序，因此，如果你是新商家，建议先使用拼多多链接进行推广。

CID电商和兴趣电商的本质区别

平台管控

当在抖音上开直播挂载自己的小黄车时，只能追踪到抖音这个平台，不能追踪到全链路，因为你的整个交易链路仅限于抖音，但你会发现，当我们的CID电商在抖音上购买流量，然后将其承接和转化到拼多多或淘宝等平台时，它在抖音上只是半链路，这相对全链路来说，风险较小，平台的管控相应地也没有那么严格。

数据模型

很多人说千川的模型很精准。但当某个媒体对于某一个内幕、某细分标签的针对越精准时，说明它的投放还有着官方算法的支持，这会将你的利润空间压缩至极小，导致你几乎没有竞争的余地。

千川所使用的数据模型就像是你自己的模型，因为你的整个链路都在这个媒体上，你自己的标签和模型，可以等同于你使用了同行的模型，或者是与你的同行共同建立了数据竞争模型。但是CID电商，你的另外一个链路是在其他平台中，你所建立的模型和数据是为了你自己的账户，因此可以说，这两种数据模型是完全不一样的。

流量权重

许多投放者都对流量权重格外关注。在以往，任何一个媒体，基本上都是依靠广告收入维持运营，诸如游戏、金融、教育以及一些大型应用的广告投放。

然而很多媒体主要依赖广告商业化收入，当它们主要的行业（例如游戏、教育和金融）受到冲击，或者一些大客户难以获得投资，它们的广告预算会相应减少。这些行业受到冲击后，媒体的广告收入显然会下降，那就必定会寻找一个更好的行业或者更好的链路来支撑其广告收入。

CID则成为目前媒体现金收入最稳定的方式之一，因为CID的另外一半成交链路在其他媒体，因此其风险相对较小。那么，是否存在这样一个链路，让媒体官方承担较少的风险，同时又能获得较多的业绩和流量？答案肯定是CID链路。因此，相应的流量权重也会更加倾斜向CID链路。

 引流可标准化复制方法论 

（PS:本章全程干货，篇幅所限，想了解实操细节可关注公众号，后台回复“楚楚”获取实操文档链接）

CID的综合玩法-基于商家目的

CID商家总体上可以分为两种类型，周期品逻辑的商家和经营品逻辑商家。

周期品逻辑的商家属于快速畅销品类的，它们并不在乎产品是否带来复购，也不在乎推广链接的持续性，只追求短平快 ，能够快速赚钱，类似于我们在2015年之前所做的二类电商的选品逻辑；

另一种是经营品逻辑商家，它们能够长期持续经营有复购 ，适合打造品牌 ，或私域。

所以，商家布局CID，两种逻辑，一个是做流量的生意，一个是做人的生意，看你想做快打品还是小而美产品，根据个人情况做选择，这两种路径是完全不一样的。

01 周期品逻辑玩法

我们从2015年玩到现在，一直在整个行业的头部，每年的GMV峰值达到了100亿。在过去的几年中，我们将这种方法论成功地复制给了腾讯和快手，甚至参与设计产品模型。

我们的策略一共分为：

• 产品策略
• 价格策略
  
• 渠道策略
• 投放策略

02 经营品类逻辑玩法

轻品牌、诚实经营店铺，并且希望通过抖音、快手或腾讯的CID以获取长期客户流量，并且注重客户的复购，这实际上是一种专注于长期店铺经营的策略。

在这一策略中，客户非常重视初始客户群体的质量。

我总结了五个关键点来说明良好品牌的特性：

• 低退款
• 良好的产品品质、
• 带有一定情感价值或者附加价值的产品、
• 合理的定价
• 强大的后续承接能力和复购属性

赚到钱的CID商家核心玩法

很多人在运营中声称自己掌握、了解了某些技巧。但事实上，你知道哪个媒体平台的投放广告是最不值钱的吗？业内其实有一个共识，那就是平台的逻辑和算法越完善，这个平台的广告投放就越不值钱。

真正能够让你与同行拉开差距的最大因素是你所处的品类，占比大约40%，另外30%就是你的素材和内容。

对于我们来说要注意：

• 在什么时间点开启广告计划，如何选择素材，怎么做素材？
• 如何设定阶梯式竞价？

素材基本上分为口播和非口播形式，在口播中，它会吸引各类受众，还有特定人群，比如吸引喜欢喝酒的人，然后针对不同的受众，制作不同的内容，以制造焦虑。

我们经常开玩笑地讲，如果你在这上面售卖产品，基本上都是解决人们焦虑的产品。这些内容大多数都可以在各种媒体平台上看到，然而，你想要稳定推广大量素材，你需要有一套方法论，特别是能够稳定投放的团队，这套方法论来源于老板的意识和长期思考。

然而，有些老板就比较迷茫，开始时或许能找到一两个擅长剪辑素材的员工，并且广告效果也爆棚，但随后员工离职，留下的素材却无法再次使用，导致所有广告都搁置。

因此，创作素材的方法论其实很简单，它总体分为七个步骤。

1.找平台

2.晒内容

3.拆同行

4.仿脚本

5.拍素材

6.测素材

7.收集素材库

将这一方法论规模化，即使十个产品中，你有一个产品亏了，其他九个产品盈利了，那你也是完全胜出了。

批量化素材公式

身份 X 场景 X 痛点 X 使用。给对的人+用TA喜欢的方式+推荐好产品。

此外，在CID的后链路模型中，精准定向的产品功能和内容创意可以使CID的链路模型成倍增长。这里我不过多讲述，后面直接案例呈现。

好的品-选品共性特点（选品技巧）

选品的共性，总的来说无法绕开这六种类型。

（1）功效类产品。

（2）新奇独特的产品。

（3）历史爆品。

（4）季节品。

（5）团队擅长品。

（6）同行爆品。

热推的CID品类～巨量

以下是头条巨量3.25单素材消耗靠前的产品，衬衫、休闲裤、老花镜等均为近期在巨量平台上表现良好的素材，吸引了大量关注。

热推的CID品类～快手

在快手，食品行业、IT消电行业、快手服饰行业、图书行业都值得大家关注。(行业以及具体品类的详细拆解，可关注公众号，私聊小管家微信获取)

CID最新消费大户

最近的情况是，一个名为”螺口灯”的产品销量已达到了30万单，该产品在拼多多上销售。有一款名为护肝砭贴的产品，每天销售额也达到了100万。

CID技术的操作方法论实际上围绕内容和素材展开。刚刚我在内容方面为大家介绍了七个步骤的方法论，同时关于选品，我提出了六大要点。

如果企业在选择产品时能够基本遵循这六大要点，便不会走太远的弯路，切忌盲目跟风，避免陷入自己不熟悉的领域带来的风险。

 抓精准转化模型才是硬道理 

电商精准转化模型

GMV=     UV  *   转化率    *    客单价。

在过去的投放实践中，我们尝试了多种平台，包括腾讯、快手和抖音等，运用了多种标签。我们发现，最精准的标签是性别和年龄，其他标签更多地是让用户感到自我良好，并且这些标签背后的算法和流量是可以调整的。

精准买单人群

怎样从前链路种草到后端拔草，核心是基于1～6人群漏斗模型，精准追踪不同阶段人群，来输出自己短视频广告素材，并建立自己标准化的素材库，这里核心是A3人群，是离变现钱行为最近的一环。

搞明白到底在找什么人？

A3人群指的是当前广告后台所标记的三种用户行为类型。第一种是对产品有兴趣的潜在消费者，第二种是已经消费过并绑定了银行卡或购物的用户，第三种是在同类产品上有过购买行为的用户，例如在抖音或者快手上有购买记录的用户。

搞明白平台Looklike机制

CID的投放方式是这样的，当你在抖音上看到广告后，如果你对它感兴趣并点击之后，这个广告会引导你转到淘宝或者拼多多店铺。

在以前没有第三方CID工具进行嫁接的情况下，它的运作方式是这样的：通过点击广告跳转至官方第三方站点、建站落地页或者直接链接，然后在落地页上提供优惠券，最后转至淘宝。

在这个过程中存在一个最大的问题，那就是淘宝无法准确追踪到今天实际有多少单是通过广告产生的销量，或者因广告导致的销量减少，而且，如果广告不断放大投放，这个链接分析将变得不完整甚至失效。

目前，CID工具下，抖音开放其技术给第三方工具使用，而淘宝和拼多多也愿意将其数据开放给第三方工具。他们之间为什么不相互开放而选择借助第三方工具呢？这一点无需解释，因为各方均不愿意让对方变得更强大。因此，第三方工具的CID应运而生。

就拿小飞机这种第三方工具来说，其存在的理由在于，它们与其他同行相比，搜集到的用户数据规模更大，简单来说，这类工具的广告投放量更高，其模型和学习算力也更加强大，在选择CID工具时，建议选择广告消耗量大的。

高端玩家的进阶玩法

玩CID，整体上有三种进阶的玩法：

初级玩家：初级玩家的上报逻辑，基本上是全部上报，比如说我今天投了一万块钱的广告费，我做了100单全部报上去。

中级玩家：上报逻辑是有选择性的上报。就比如说这100单花了一万块钱，但是100单里面，有30单，没下单，那么给媒体上报就是70单，这样系统模型就会越学越精准。

高级玩家：在广告运营领域，高级玩家通过选择性的上报和策略性的出价方法来提高广告投放的效果，这种做法可能牵涉到算法黑盒。

商家抢量的最佳姿势

在进行量化投放时，商家应当深刻理解一个简单的逻辑，即ECPM值越高，所抢到的流量质量也随之提高，这点对于商家至关重要。主要从4个点来讲：

（1）明确自己所售产品的特点。

（2）了解自己的客户群体特点。

（3）注重服务品质。

（4）与平台有效合作。

用靠谱的CID技术工具

我之前讲的内容其实是关于一种技术的秘密。但我们要明白在广告账户创建完成后，你需要寻找CID供应商来配置CID工具链。

在选择技术服务商时，要进行一番筛选。

首先，需要了解技术服务商的背景，他们是否是从事过流量或运营工作，因为这会影响到他们的技术工具是否适合我们的实际操作。

其次，要考察技术服务商对模型学习以及DMP数据包等方面的能力。他们是否擅长从数据中追溯人群，并运用一些高级的技术来进行精准定位。

此外，还需要选择一个在广告行业有一定影响力，服务商出身背景较好的工具，特别是以DSP出身而闻名的工具，比如买量小飞机，它以前就是舜飞DSP身份出身的，这种工具对于网络流量的管理非常擅长。

玩CID商家的核心平衡点

对于很多商家来说，他们关心的是玩CID这个广告模式时的平衡点究竟在哪里。实际上，主要包含4个关键点：选品、内容、运营和技术。

CID商家转化链路

许多商家对于CID的运作方式感到困惑，但是其实CID的链路非常简单。它就是我们在日常使用抖音时看到的广告，如果你点击了这个短视频广告，就会看到相应产品的页面，这个页面如果已经植入了CID技术，它就会跳转至拼多多或者天猫店铺，方便消费者进行购买。

CID链路跳转的实操技巧

选择跳转至淘系链路，支持一跳和二跳的收费方式各不相同。对于初级的商家，我建议大家跳转至拼多多，因为它目前更具优势，针对快速成交的情况，可以降低二次决策的成本。

 入局商家安全着陆条件 

商家入局CID的目的

很多商家看到其他商家的订单量激增，自然也产生了想要尝试CID的想法。但是，关键在于如何顺利的入局CID呢？

首先，需要明确一个核心问题：做CID的目的是什么？

第一种是「存款理财」逻辑：钱存银行和用来广告哪个更合适。商家本身不缺现金流，有打品团队，那么比较的就是银行存款的利息和广告回报进行对比，这是一个金融的投资回报逻辑。

第二种是「长效经营」逻辑：品测试起来后，立马开量全跟。商家本身有店铺，利用CID模式来互补获取流量路径，那么商家要做的是上品的效率，就可以进行CID测试了。

第三种是「团队效益最大化」逻辑：投手会花钱，养团队。商家有投手团队，想养活团队。比如团队是从二类电商鲁班转过来的，鲁班的条件限制越来越高，那么CID是这类团队很好的选择。

对于做CID来说，好的投手至关重要。有句话说「优化师是踩着客户的尸体上来的」，意思是好的优化师需要经历过多个客户和账户的历练，才能练出好的投手。

什么样的商家适合做CID引流

在探讨哪些商家最适合做CID时，我们可以从几个方面进行分析。

首先，对于已经拥有店铺的商家来说，如果寻求提高店铺的获客效率，那么尝试CID的营销链路将是一个不错的选择。在初期，如果还没有专门的投流团队，可以考虑与第三方合作进行投放，只是增加了一部分广告费用，同时验证了一条新的营销链路。通常，几万元的投入就足以进行尝试。

其次，对于在传统电商领域已经成熟，但尚未涉足兴趣电商的商家，例如尚未在巨量千川、磁力金牛等平台上开展业务的商家。如果觉得直播的成本过高，可以考虑采用CID作为替代方案。对于那些高利润、高转化的品类，如美妆护肤、家用清洁产品以及大健康类产品，由于其明显的前后效果对比，采用CID模式尤其值得推荐。事实上，我们已经通过全面的测试，验证了CID模式的有效性，许多商家通过CID实现了月销售额破百万的成绩。

最后，对于那些依托直播进行转化的品类，如果商家本身就在店铺中开展了直播活动，那么结合CID模式将能够是一个很好的补充。正如前面提到的，即使已经在直播中取得一定成效的商家，通过CID也能够进一步提升其营销效果和销售业绩。

赚钱的CID商家有什么特性？

首先，成功的CID商家往往具备以下特点：

（1）一类电商团队：供应链成熟、专业的投手团队，但视频团队能力不足。

（2）二类电商团队：供应链成熟、专业的投手团队，但一类电商店铺的承接力差。

（3）自营产品团队：供应链成熟、投手团队不专业、视频团队能力不足、一类电商店铺的承接力差。

成功的CID商家需要综合考虑自身的优势和市场的需求，通过不断学习和实践，找到最适合自己的发展路径。

市面上CID运营结构的服务模式

目前市面上的运营结构服务模式是什么？

代运营模式：主要是技术工具费用，收费的标准有些按月、按年收，适合没有投放团队、没有视频内容制作的团队；

技术工具模式：选品、店铺、投放内容制作都全部擅长，但缺乏靠谱的CID工具，那这里的工具有些是按照月/年来收。

挂户+技术工具模式：选品、店铺、投放内容制作都全部擅长，但缺乏靠谱的CID工具，量大之后服务商给的返点差。这种模式可以提供优的返点，甚至可以拿返点来置换投放费用。

总之，根据自身的需要，缺哪块能力，就选择不同的合作模式。

好的CID电商操盘手这样做

CID电商操盘手应具备全局视角，这是成功运营的关键。如果一个操盘手的视角仅仅局限于日常的账户调整和计划执行，例如今天调整某个账户，明天启动一个新的计划，那么他的成功之路将会非常艰难。因为CID在选品、内容创作以及整个项目的布局阶段，都扮演着至关重要的角色。

一个优秀的CID电商操盘手需要紧跟账户流量的变化，深入理解电商的运作机制，并能够适应快节奏的工作环境。当然，如果操盘手能够成功地运营项目，老板也会慷慨地给予提成，使得月薪达到5万、10万甚至更高成为可能。

直播不是电商商家的唯一路径

当前，直播和兴趣电商成为热门话题，但我认为直播并不是电商商家的唯一选择。大家可能已经注意到，直播间的运营成本相当高昂，包括两名主播、两名中控人员、两名选品专家以及两个不同的场地。这样的成本投入，实际上与运营CID的成本相当。

然而，直播间的成功很难复制，主要原因在于人为因素的影响过大。在直播间取得成功的要么是极具才华的大主播，要么是与老板有密切关系的人士，比如老板的配偶。我有一位朋友曾告诉我，他在经历了两年的直播尝试后，终于领悟到了这一点。他发现，只有当主播的表现出色时，直播间的运营才能成功。

因此，我想强调的是，如果一个商业模式无法复制，且过度依赖个人情绪，那么对于商家来说，承担的风险将会非常大。这样的行业可能会迅速衰落。相反，我认为CID引流具有可控性和标准化的特点，且易于复制，因此它是一个非常好的方式来补充商家的营销策略。如果商家已经具备直播能力，那么结合CID引流将会是锦上添花。

 提问回答环节 

买量小飞机怎么样？

买量小飞机厉害，我是经历从百度搜索，到门户网站，到DSP年代，再到信息流年代的，再到短视频年代的。买量小飞机的前身是舜飞，舜飞在程序化广告这块是很有名的。

怎么打爆单品？

在探讨单品爆款销售策略时，首先需要强调的是，商家应建立一套完善的库存管理和应急处理机制。这类似于所谓的“下水道”，即在面临大量退货和库存积压时，商家能够迅速采取措施，避免资金链断裂和库存积压。

通常，商家会考虑将积压的商品退回给供应商，但这种做法并不总是可行，因为供应商可能并不愿意接收退回的商品。因此，商家需要寻找其他途径来清理库存，例如将商品销售到非洲市场，或者在拼多多等电商平台上隐藏商品链接，通过社群营销等其他渠道进行销售。

对于那些希望长期从事单品爆款销售的商家来说，建立稳定的“下水道”机制至关重要，这有助于减轻库存压力，保持业务的灵活性和竞争力。

此外，商家还需要意识到，无货源销售模式虽然在2015至2018年间较为流行，但随着市场环境的变化，这种模式已经不再具有明显优势。因为市场上的参与者普遍认识到，无货源销售虽然可以避免库存压力，但同时也意味着在市场需求激增时，商家可能无法及时满足市场需求，从而导致利润流失。

在当前的市场环境下，真正能够获得高额利润的商家，往往是那些能够准确预测市场需求，及时备货，并有效控制成本的商家。他们通过提前锁定货源，确保在市场需求激增时，能够迅速响应，从而获得更大的市场份额和利润。

同时，商家还需要警惕市场上的一些不正当竞争行为，例如某些厂家通过虚假宣传和低价倾销等手段扰乱市场秩序。在选择合作伙伴和产品时，商家应进行充分的市场调研和风险评估，避免陷入不必要的市场陷阱。

最后，商家在进行市场推广时，应注重内容素材的创新和营销策略的多样化。例如，可以通过与明星或网红合作，制作高质量的短视频内容，以提高广告的投放效率和转化率。同时，商家还需要对资金流进行精细化管理，确保广告投入能够在短时间内获得回报，从而实现资金的快速周转和利润最大化。

所以，商家在进行单品爆款销售时，应综合考虑市场需求、库存管理、营销策略和资金流管理等多个方面，以确保业务的稳健发展和长期盈利。

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PS：如需加入电商交流群，请添加电商小管家微信（LilyLeung_3333）填写资料，审核后邀请进群。

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