全营销数字服务平台丨榕媒圈

标签： 微直播

  • 一款伪直播应用，赚了百万美元

    一款伪直播应用，赚了百万美元

    导语：如果人们以为你是一个名人，他们可能会如何优待你？这是一款名为「Parallel Live」的“伪直播”App 希望回答的问题。


    出品 | 白鲸出海编辑部

    作者 | 李爽

    编辑 | 殷观晓

    想象这样一个特别的“直播平台”，主播从来不担心冷场、没人气，因为根本没有真人观众，而是 AI 充当气氛组，他们始终热烈回应主播的一举一动、一言一行，只要开播，即刻能过一把当网红的瘾。你可能还在疑问到底谁是这个奇怪产品的受众，「Parallel Live」则已经能用不俗的营收表现回应一切。上个月，其幕后开发者 Ethan Keiser 通过推特宣布，该产品赚了超过百万美元。

    Ethan Keiser发推宣布通过“伪直播产品”赚了100万美元

    「Parallel Live」早在 2020 年 10 月就已发布，是市面上最早的“伪直播”产品。Ethan Keiser 自述，他原本只是想做一个社会实验性质的 TikTok 视频，观察对名人的追捧会如何影响周围人的行为，于是他做了一个类似 TikTok 的“假直播”页面，又手动加上唬人的实时在线人数和热闹的评论区，记录人们在“网红”镜头前的反应。在思路上，有点像国内抖音上“假装自己是美食博主，看老板会不会多给点儿”的系列素人探店视频，Ethan Keiser 最终将其发展成为一款产品，供大家使用。由于当时 OpenAI 尚未发布其 API，所以每次“直播”的观众评论都是固定的，也没有任何交互性，在短暂的走红后，Ethan Keiser 一度将这个项目搁置了 2 年多，直到接入了 AI。

    第一版的「Parallel Live」相当“简陋”｜图源：点点数据

    2023 年 1 月，「Parallel Live」重新上线，AI 加持下观众评论不再是固定的话术，而是实时响应的、甚至具备记忆能力的回复。这不仅让“假装名人”的恶作剧变得更加逼真，也意外吸引到一波寻求虚拟陪伴的用户，「Parallel Live」也真正迎来了增长。

    「Parallel Live」在App Store拥有2w个评分

    伪直播，化身“恋爱僚机”疯狂引流？

    「Parallel Live」功能简单，键入昵称和上传头像即可免费“开播”。观众人数支持通过音量键添加，如果支付 6.99 美元/每周的订阅费用，户可以定制评论、开放打赏以及开放有趣的“喷子模式”（Hater Mode）。设置完成即可开播，享受 AI 观众制造的“虚假繁荣”。笔者初次体验时，其实不太能 get 到假装直播体验的乐趣所在，即使有 AI“捧场”，也因为无话可说光速下播，不过笔者很快意识到是自己的打开方式不对。

    直播设置及评论编辑功能｜图片来源：The Chainsaw

    上线近 5 年，「Parallel Live」在外网上最具话题性、也最具争议性的应用场景其实充当“派对僚机”。

    「Parallel Live」在应用商店海报中
    也会强调派对场景｜图源：点点数据

    在一些网红的示范下，男性用户会在一些半陌生或陌生的线下聚会中使用「Parallel Live」，假装自己是一个正在直播的“人气王”，以吸引异性的关注。在去年 3 月发布的一条热门视频中，搭讪博主 @ItsPoloKidd 向一位聚会上结识的女孩展示自己的直播页面，近 20000 的实时在线观众数和不断刷新的留言、点赞、打赏让女孩兴奋不已。女孩问道，“你很有钱吗？”，博主给出肯定的回答，并向女孩发出邀约，随后两人一同离开了画面。

    这条视频在Instagram上获得了36.7万次的点赞

    博主 @ItsPoloKidd 通过画外音向观众解释了一切的玄机，女孩看到的一切都是假的，并给产品狠狠地打了一波广告，他表示要想成为派对焦点，那就去下载「Parallel Live」。虽然以上操作充满着“欺骗女性”的争议，但是身为开发者的 Ethan Keiser 似乎并不介意“黑红”，他自己也下场做了很多类似的视频，比如因为“假直播”，泳池派对上的女孩对他兴致盎然，然后画面一转，他来到另外一个俱乐部，经理因为看到他在直播而把他带到了 VIP 区……

    「Parallel Live」的网友评价｜图源：Instagram

    Ethan Keiser 记录下“虚假的名气”为生活带来的高光时刻，吸引人们效仿，却从不解释该怎么应对被揭穿的尴尬场面，毕竟是依托社交媒体假装名人，打假也变得再简单不过。或许「Parallel Live」尚无力解决这一实际应用中的 Bug，但是作为“伪直播”产品的先行者，它却在迭代中吸引到了一群未曾预想过的用户——青少年。

    重塑产品场景，从社交炫耀到虚拟陪伴

    由于「Parallel Live」的上线时间很早，笔者倾向认为上线之初，开发者也并没有想好产品的使用场景。在产品早期的应用商店简介中，能看到这样的描述，“「Parallel Live」面向是有抱负的创作者的解决方案，希望他们克服与用户实时交互时产生的焦虑。”整体定位更像是一个 To 创作者的小工具。

    2020年「Parallel Live」的应用商店描述

    后来的「Parallel Live」虽然找到了“派对僚机”这样一个更具娱乐属性、也更有话题性的使用场景，但是饱受作为“诈骗软件”的争议，在官方描述中仅仅以“恶作剧”潦草带过，如果不是已经看过「Parallel Live」的热门短视频的用户，第一次看到如下的应用商店简介可能还是会有点搞不懂乐趣所在。

    2023年接入AI的「Parallel Live」的应用商店描述

    转机在同年出现，同为“伪直播”，一款名为「Famefy」产品横空出世，相较于刻画线下的社交炫耀属性的「Parallel Live」，前者先是将体验圈定在了“赛博空间”，并且找到了另一个更高频、也更有普适性的落地场景，虚拟陪伴。

    知名投资人Justine Moore体验「Famefy」｜图源：X

    「Famefy」在 2023 年 6 月上线，它将自己明确定位为一个虚拟娱乐空间，用户在平台上“假装直播”享受 AI 观众的簇拥和陪伴，这一切完全无关他人，反而是一种非常私密的体验。除了在各种宣传中强化这一落地场景，「Famefy」补充了不少新功能让体验变得更加逼真，比如开播之前需要从闲聊、运动、时尚、游戏等话题中选择，以让 AI 回复更加切题；用户也可以选择 AI 观众团的风格，如欢乐、兴奋、悲伤等，让“直播”更符合预期效果。虽然从产品形态上看，「Parallel Live」到「Famefy」只是稍加改动，但是后者几乎是以“青出于蓝而胜于蓝”的姿态快速成长，并最终影响了“前辈”「Parallel Live」的产品发展。

    「Famefy」在应用商店海报也更多呈现了独自“直播”的场景

    点点数据显示，「Famefy」从上线至今的累计下载量已经达到 352 万次，超越了「Parallel Live」的 241 万次；「Famefy」在商业化表现上也优于后者，第三方数据预计其累计内购收入在「Parallel Live」的两倍左右。你可以认为，「Famefy」是一款站在前人肩膀上的产品，它巧妙地避开了依赖线下社交炫耀所带来的信任危机与用户心理负担，进而吸引了更广泛的用户群体，尤其是未成年人。作为在网红文化中浸润的数字时代原住民，他们想要一次网红体验似乎是再正常不过，而弱化攀比，强调互动、陪伴的属性，也更有助于建立产品的长期用户粘性。

    「Famefy」和「Parallel Live」
    下载趋势变化｜图源：点点数据

    或许是从差异化、引流成本的角度考虑，「Parallel Live」从未放弃“聚会僚机”的定位，但它也开始投放更偏虚拟陪伴向的广告素材，并且改变已经悄然显现。开发者 Ethan Keiser 在今年 9 月发布的一条 Instagram 动态中表示，「Parallel Live」中约 9 成的用户集中在 13-18 岁的年龄层。大多时候这些用户只是在家里独自“开播”，他们在 AI 观众的陪伴下化妆、做饭，不时抬起头回复观众们的热情提问，体验当网红的感觉。Ethan Keiser 将其形容为现代版本的“拓麻歌子”（一种曾在 90 年代风靡的日本“电子宠物蛋”），不过难以割舍“黑红”流量的「Parallel Live」其实已经逐步被拉在身后，用户体验和品牌定位上的游移不定，最终让「Famefy」在内的竞品在这一方向上建立起了更稳固的用户心智。

    青少年正在使用「Parallel Live」｜图源：Instagram
    写在最后

    Ethan Keiser 在最开始构思「Parallel Live」大概从没想过，由他开创的“伪直播”产品会走向这样的方向。Ethan Keiser 本身是一个在 TikTok 上坐拥百万粉丝的博主，在对外交流时他曾表示自己做产品的思路其实是内容优先，先考虑什么内容能走红，再考虑做什么样的产品，据此就不难理解为何“聚会僚机”的定位会难以被放弃，毕竟在同类产品的其他方向上还没有跑出流量能与之媲美的“爆款视频”。

    只是用户已经在默默用脚投票，抉择背后可能是 “既要存在感，又惧真互动”的矛盾心理，每一次和 AI 的交互，用户对于“被看见”的焦虑便消解一分，至于屏幕另一端是血肉之躯还是 AI，在这个即时反馈比真相更重要的时代，似乎已经变得无关紧要。

    推荐阅读

    AI语音，真的有感情了？

    「9块9」的中国AI耳机，疯狂收割老外

    不搭边消除，休闲玩法也能做出3000万以上月流水？

    6款产品总流水过亿、出海厂商上榜，谁在领跑混合休闲赛道？

    换个名字获客成本降到不足1美金，“大神”又推火了一个AI App？

    商务合作

    Cassie | 微信：18506490569

    Ares | 微信：18606066421

    Lina | 微信：13381020131

    David | 微信：13809501924

    Ania | 微信：13720814733

    媒体合作

    Echo | 微信：13003974360

    游戏、应用等APP出海对接

    Shadow | 微信：18650708568

    卖家对接

    Demerly | 微信：18150844790

    客户服务

    Lia | 微信：baijing018

    与CEO聊合作

    白鲸出海魏方丹 | 微信：bjbandari02

    （添加请备注姓名、公司及职位）

    长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源


  • 如何做好私域粉丝的存储路径？

    前面我写了很多关于直播和引流的文章，接下来还有个至关重要的问题：
    你的粉丝导来了，存在哪里？如果没有一个安全的存储路径，那就前功尽弃，做的都是无用功。
    本篇文章就跟大家分享如何做私域的存储，原创不易，记得收藏转发。

    — 1 —

    三个存储的原则


    1.分散存储
    私域流量就是钱，钱多了需要多个地方放，比如你银行卡里的钱多了，要分散到不同的账户中去。
    那么私域流量也是个逻辑，分散存储就是为了安全。
    把流量放到一个号上，它的存储是有上限的，你再放另外一个号上，每个号都是一个账户名，就要用不同人的名字，就是这个逻辑。
    2.增加变现触点
    同时多阵地存储的本质不仅仅是为了安全，更是为了增加变现触点。
    我们把流量分开放到不同的IP，不同的帐号上，多个帐号存储，就是为了安全，假如这个号被封了以后，我们还有另外的账号，另外的流量。
    所以我们不仅仅是把流量加过来而已，而是为了更多元化的去变现，就好比你开了一个连锁店，除了一种类型的店多开几家之外，还开了不同类型的店，形成了相互关联的关系。
    比如说这家店是卖服装的，那么隔壁店可能是卖鞋子的，你的用户可以重复购买，但是用户不知道，就是这个逻辑。
    3.私域流量必须要存储到 IP 身上才会形成资产
    这句话很重要，我先给你举一个反面的例子。
    多年前，很多人做流量非常厉害，做社交电商的，做网站引流的，他们非常善于去捕捉流量，于是把很多的流量导到了微信号上、公众号上，然后就开始变现，他们的变现很简单，就是推产品链接。
    但是后面出现什么问题呢？一次两次收完之后就没有了后续了，然后再变现的时候变不动了。
    为什么呢？因为所有的用户以及粉丝和流量并没有沉淀到 IP 的账号上去，所以今天我们再去做的时候，流量存储的时候一定要想好， IP 就是流量的宿主，如果失去IP，流量是长不成资产的。

    — 2 —

    私域具体存储路径


    流量的存储主要分为四个路径。
    第一站：个人微信
    我自己每天都开直播，现在每天通过我的直播进到私域的粉丝数是100到200 之间，虽然不多，但是精准。接下来我们要打公司IP的矩阵帐号，再尝试批量化的做规模去放大，所以从抖音到私域的第一站就显得极其的直观和重要。

    左边这张图是粉丝加入抖音粉丝群的截图；中间是粉丝群公告留的我的微信号；右边是加到我的个人号，所以从抖音到私域的第一站是主 IP 的个人微信号。
    因为粉丝对IP主本人是有信任的，要么看过你的短视频，要么听过你的直播。
    第二站：企业微信
    私域粉丝沉淀的第二站就是企业微信，这个我重点强调一下。
    可能你现在并没有想好你的企业微信要怎么去使用，但是现在有一个机会，当用户在加你个人微信的时候，你不需要经过对方的同意，就可以一键把对方在无感的情况之下加到你的企业微信里边去。
    你又多了一个给他发信息的渠道，这点很关键，也就是说当用户加你个人微信的时候，你有且只有一次机会把用户全部添加到企业微信里边来。（具体方法你加文末微信我发操作视频给你）
    这个动作也是我今年才开始做的，就是从个人微信再把粉丝加到企业微信，因为企业微信有很多个人微信不具备的功能：
    1.每天可以群发5次
    比如你直播的时候一群发不就人就来了吗？即使你没有想好怎么去用，是不是又像多了一个类似公众号、服务号一样的功能？
    企业微信目前不同类型的账号，群发的能力不同，我们是属于教培类的，那每天可以群发 5 次，所有数据一键群发，这个功能是超级强的，就跟发公众号是类似的。
    2.可以群发你写的文章
    这个功能也是个微没有的，个微只能发文字，我们现在对于企业微信的应用，就是把它当成是一个自媒体，群发每天写的文章就是用这样一个方式。
    3.可以群发你的直播链接
    当你在直播的时候，你可以去群发你的直播链接，现在企业微信是支持这个功能的。
    所在再次强调的是，当粉丝在加你个人微信的时候，一定要在第一时间把人加到企业微信里边来。
    第三站：公众号
    公众号也是存储粉丝非常重要的场景，所以一定要运营自己的公众号，这是最能体现IP主专家身份的，公众号的内容其实就是你的短视频和直播内容的延伸。
    而且公众号的文章如果质量比较高，出现爆文的话，可以引发粉丝自动的转发，日涨千粉都是很正常的。
    哪怕不能日更，也可以十天或者周更，我的公众号运营了四年，目前固定粉丝有5万左右，固定在10天更新一篇直播、电商、私域方面的文章，平均阅读量在3000以上。
    把粉丝聚集到公众号也是有方法的，我的方法就是通过企业微信的自定义打招呼的功能，引导粉丝去关注公众号，同时我再把我的见面礼放到公众号里，基本加到我微信的粉丝关注公众号的几率在80%以上！

    第四站：粉丝群
    然后还要做下一个动作，就是把粉丝沉淀到粉丝群，粉丝群的名字可以叫做深度思考群或者日记群。大致的运营思路如下：
    1.群内禁言
    粉丝群的群成员是禁言的，不需要说话，主要用来分享IP的日常工作和生活内容，增加用户的粘性，让粉丝对你从陌生到熟悉。
    2.同步朋友圈内容
    因为朋友圈很多人都不看，而把朋友圈的内容同步出来，尤其是公众号的文章和视频号短视频，可以提升点击率。
    3.触发成本低
    直播的时候在群里发一个群发公告，可以同时触达到群里所有的人群，节约一对一沟通的成本，粉丝群如何运营，后面我会单独作为一个主题来讲，这里我就不做延伸了。


    — 3 —

    私域导粉路径图


    私域比公域的运营要复杂得多，在公域比如抖音，其实是我们在处理人跟算法跟机器之间的关系，但是在私域里面是人和人之间的关系，人比机器更复杂，我整理了这样一个路径图。

    第一个导抖音的内容粉，这是我们最主力的粉丝内容来源，主要有直播和短视频，你只要做好其中一个都不容易！
    比如我之前就专注做直播，今年开始也要做短视频了，要做好真的是需要 all in，全力以赴，它不是个副业能解决的事情，我认为一个人也不好解决，而是要团队分工明确。
    从公域导流来的粉丝沉淀在个人微信，去领资料、电子书或者干货内容，然后在用户无感的情况之下，同步助理的企微号，也就是说一天有 300人加你的个人微信号， 300人到了企微号，这个是 0 损耗的。
    之后还可以导到公众号，到了公众号，又可以回流到另一个个人微信号，最后归总到微信群，是这样一个逻辑。
    最后再给做私域运营的伙伴们提两个醒：
    第一、任何一个可以自由触达粉丝的阵地都要做一遍存储
    什么是可以自由触达粉丝？请问个人微信可不可以？抖音号可不可以触达？企业微信可不可以？公众号、微信群可不可以？增加一个存储路径就减少一个粉丝流失的可能性。
    第二、合理利用好企业微信
    企微即使你现在还没有想好怎么去用，也需要先把它存起来，以后就没有任何机会了。
    我个人微信号现在15万粉丝，通过我的一场场直播积累起来的，但是之前我没有做引流企业微信的动作，浪费的流量就没有办法去弥补，所以现在一定要把自己的存储路径想清楚，以终为始，一进来的时候先做好存储。

    赠人玫瑰，手留余香！学到了记得先关注公众号，收藏再转发。

    另：如果你是创业者，想学习IP打造及私域运营，扫码下方课程学习（私域运营版块由我本人主讲）：

    付费内容学习（点击标题即可）

    1.《写给电商创业者的“表白”信——如何从入门到精通》

    2.《随心推起号、投放、稳号全流程拆解》

    3.《11000字抖音直播正价自然流起号实操复盘》

    4.《全类目直播话术撰写指南（附20套话术模板）》

  • 视频号的七种主流赚钱打法

    视频号的七种主流赚钱打法



    从2022年年初进入视频号，经历过视频号的搬运混剪、无人直播、挂车投流、半无人直播、直播打品、IP孵化等各种项目，对视频号也算有些许了解。



    时至今日，视频号究竟还能不能做？有哪些玩法？今天，我就班门弄斧，用一篇文章系统性地给大家讲全、讲透，讲明白视频号的“今天”以及“明天”是怎么样的。



    整体而言，现在的视频号确实比抖音竞争要小很多，但是相应地天花板也要低很多。所以，当下的视频号很难做规模，却容易做利润。



    而整个视频号的主流玩法其实也要落后抖音许多。这些玩法大多都是抖音历史的再现而已，而其终局也将重复抖音的老路。



    接下来，我将对视频号目前主流的一些玩法给大家做一个总结。



    一、短视频获取流量，视频爆了直播转化


    2022年三月份，我最开始切入视频号的时候，就是用的这种模式。


    那时候是纯搬运模式，把抖音的短视频搬运到视频号，视频爆了再去用极其简陋的场景直播转化。当时视频号电商刚刚兴起，做的人还不多。于是我很快提出：不要搞什么混剪，直接搬运！！该过还是能过，不能过，混剪了依然过不了。也是我在做的过程中旗帜鲜明地提出：红海平台搞蓝海类目，蓝海平台搞红海类目！！


    所以当时我很多学员都是不混剪，直接搬运，也不做啥蓝海类目，冷门产品，直接往女装，鞋子这些红海类目里扎。当时我们真的可以算是最开始玩视频号的一批人，很多人也都赚到了钱。


    而随着对手的增加，竞争加剧，这种搬运混剪短视频的模式起号变的越来越难，处罚也越来越严。但是通过短视频获取流量，直播间转化的模式，经过迭代，现在依然存在。


    • 混剪视频


    搬运混剪依然存在，只是需要去挑选一些蓝海冷门的产品和素材了，在创作上也需要更加精细化的剪辑，才能通过平台查重审核。


    现在这种模式依然有人在做，也依然有人能赚到钱。但是主要是集中于一些小类目、小产品，天花板有限。而一些大类目的搬运混剪则是面临不断废号的状况（并不是账号被封号，而是被限流了，没有流量）。


    所以，这种玩法就是打游击，只适用于一些个体，小工作室。至于所谓的连怼，其实就是把一个视频脚本反复拍剪，反复拍，反复发而已。


    • 真人口播+混剪素材


    这是视频号当下比较火的一种模式，其实也是走的抖音的老路。抖音之前也有一种短视频模式，不需要样品，不需要复杂的场景，拍摄剪辑也都很简单，一镜到底，只需要真人口播文案即可，或者在原创口播视频基础上搭配一些混剪的产品素材。

    伴随着纯搬运混剪的稽查变严，那些并不具备优质原创短视频内容能力的达人，就开始注意到以前抖音的这种低成本、低门槛的短视频创作模式了。而又因为视频号的内容确实并不丰富，所以和当年抖音一样，这类视频依然有一定的生存空间，但是也并不会太久远。

    这类短视频的内容并不算优质，达人表现力也并不强，能够爆的核心一般都是那种夸张性文案，说难听点，有点智商税的味道。有些视频，甚至我都觉得算骗的地步了。也是因为如此，平台对这类账号处罚很快，账号一般也就活几天。

    当然，也有符合平台规则脚本的口播内容，那就需要真正打磨内容质量，从达人本身、场景脚本各方面细节去优化了，尤其是很强调达人本身的筛选。这种模式本质上已经是在做内容了，需要一定专业的团队了。

    • IP切片


    诸如小杨哥切片、郝劭文的切片。干的依然是混剪的活，不过是可以得到平台认可的混剪形式。


    把一些爆款IP的直播素材或者短视频素材，进行二次创作，然后发布至视频号平台。如果视频爆了，系统会弹出人脸识别系统，要求视频里人物的资料审核，否则就会被判定违规，进而限流。但是如果有IP授权，拿到认证资料，就可以通过审核。

    所以IP切片的核心第一是要IP本人的授权，第二就是剪辑要精细化，避免同质化。

    这个模式是可以长期做的，但是要想能赚到钱，还是需要有一些优质的IP资源。太大的IP，都能够拿到授权，那么竞争也就很激烈，比如小杨哥的，市场大，竞争也大，要想脱颖而出，对内容能力要求就比较高，或者是组织能力很强（能够组织很多人来剪辑）。否则仅仅依靠个人，内容能力又不强的情况下，是很难起号的。

    而如果是太小的IP，就算你能拿到IP授权，但IP本身没有流量，内容也不算特别优质，同样很难剪出来。

    所以这个模式竞争的核心，要不然是IP资源，要不然是内容能力，要不然就是组织能力。

    • 原创素材


    真的靠选品、脚本、拍剪本身，做出优质的短视频素材，然后围绕这个爆款脚本，反复拍摄，把这个产品，这个素材的流量做到极致。这个模式就不用太多介绍了，回到内容电商最基础的东西了，团队本身的运营能力。



    二、短视频挂车投流


    这也是视频号非常古老的玩法了，短视频直接挂车成交，再通过微信豆投流的方式获取流量。



    这其实也是19年抖音的豆荚玩法翻版。短视频挂车，然后直接豆荚投放，彼时因为抖音电商刚刚起步，竞争不大，管理不严，一时间很多违规产品、违规内容，在夸张的毛利率、转化率之下，还是有许多人赚到了钱。



    而视频号也重现了这一情况，在2022年的时候，还是有一大批人利用短视频挂车投流的玩法赚到了一些钱。但是随着入局玩家变多，平台政策趋严，现在留给违规产品、违规内容的空间越来越小。所以那种完全依靠混剪，并且夸张的宣传方式账号，废号越来越严重。

    但是正如搬运混剪一样，剿是剿不完，剿不干净的。虽然净利润率下滑，依然还是有一些人，在一些细分类目，细分产品，细分内容下，通过混剪短视频，然后挂车投微信豆的方式生存。

    当然，如上一个玩法“短视频获取流量，直播间转化”一样，也有一些人自己做起了符合平台规则的原创内容，也是需要选品、脚本、达人一整套，这里我就不过多赘述。

    这里我还要介绍下微信豆和ADQ的区别。微信豆和adq的区别，微信豆是视频号部门的投放工具，投放场景都是视频号站内，也都是视频号站内用户，用户画像相对清晰，所以流量相对精准。而adq是腾讯广告部门的投放工具，投放场景除了视频号以外，还涉及朋友圈、公众号、小程序等渠道，所以流量相对泛一些。

    视频号挂车投流最初的打法就是纯微信豆投放，但是微信豆投放很难放量，所以也有一些商家在微信豆基础上，还增加了adq投放。但是这也就意味着他们产品的毛利润要求更高，短视频素材要求更高，所以一般都是一些超级智商税产品。

    这种打法需要的是一些有一定电商经验、团队壁垒、资金壁垒，一般小卖家不用尝试。


    三、微信豆直播打品


    你会在视频号直播广场发现许多那种场景简陋、主播普通、话术简单、产品单一，整场直播就是主播在那坐播，一直循环产品话术的直播间。这类直播间就是靠微信豆付费打品的直播间。

    这种直播间在抖音想要生存是很难的，但是在视频号还是有一席之地。它的核心就是产品，整个运营动作的核心就是用最低成本、最高效率测出爆款产品。

    这种模式相较于搬运混剪短视频、口播短视频难度要大一些，但相较于传统直播间，难度依然算很小很小的了。就算是一个人也是可以做这种项目的。

    租一个民房，搭一个直播间，自己选品、整理话术，然后请兼职主播来播。测出一个相对水平还算过关的主播以后，就开始围绕主播不断测品了。

    不用拍短视频，就是直接微信豆付费投放，直投直播间，一旦ROI能持平或者略微盈利，那么就可以围绕这个产品对话术、主播做优化，然后微信豆通投拉满。这种模式只能用微信豆投放，ADQ的人群太泛了，这种水平的直播间是根本无法转化泛人群的，所以很难盈利。

    成功的核心就是产品，滋补护肤是这类打法的主要目标类目。不过这个模式成功的核心是靠产品，而产品是有周期的，所以这样的打品团队只能不断测品。

    当然，如果是做了一定时间的打品团队，还有一定的管理经验。通过不断地筛选，他可以积累出来一批质量还不错的主播，优质的主播又可以去承接一些相对而言竞争更大，周期更长的的产品，也就算有一定的壁垒了。有了周期比较长的产品，还有了比较优质的主播，团队就可以考虑开始叠加短视频素材，以及导流私域。

    四、自然流直播IP


    类似我们的茶叶直播间，完全没有短视频，不依靠短视频流量，或者只有小部分短视频流量，直播间流量结构也是纯免费流或者微付费。

    相较于上一类打品直播间，这类直播间一般卖的产品都就比较多元化了，而且直播间的打造也比较优质。场景是精心打造，主播的个人形象是经过设计的，主播个人的观众缘极强，表达能力极强，从而获得用户信任，成交用户。

    这类直播间的核心就是主播本人，如果说上面一个打法的核心是测品，这个打法的核心就是筛选主播。其实场景、文案、排品都是可以模仿的，唯独主播本人的形象气质，表达能力是无法模仿的。所以这类打法，我们称之为IP打法。

    这类打法的门槛就比较高了，主播是需要在培养中筛选的，这就需要有一定的团队和流程来承接主播，筛选主播也是有时间的，这就把试错成本给大大提高了。但是相应地，这种打法的门槛高了，那么壁垒也就更高了，同行很难模仿，直播间的生命周期也更长。


    五、付费流直播IP


    相较于刚刚的自然流直播IP，还有一类直播间也很侧重主播的筛选，主播个人能力要求极强，但是这类直播间的主要流量结构则是依靠付费了，而且是微信豆+adq。

    自然流的主播虽然流量成本低，但是天花板不高，即使叠加了微信豆，整个量还是不够大。这个时候，就有人开始叠加adq了。

    但是我前面说了，adq的人群很泛，要想转化这些泛流量，依靠泛流量就能赚钱。这时候直播间产品的毛利润要足够高，直播间的转化能力要求极强，这就要求我们主播的能力要很强，还需要搭配副播、场控等，并且还需要具备打造优质短视频素材的能力。如此，才能在adq放量的情况下，还可以保证盈利。


    这类直播间的难度极大，试错成本极高，对团队要求极高。从资金实力，供应链能力，内容能力，到投放能力，这些都是需要时间，也需要交学费去成长的。

    这类直播间，不适合小团队尝试，对于完全没有经验的团队来说，先准备100万的试错成本是非常正常的事情。


    六、人设IP


    这是最香的打法，也是门槛最高的打法，对达人要求极高，对内容能力要求极高，那就是人设IP。

    不管是垂类IP，还是泛生活的剧情类IP，核心的都是通过优质的短视频内容来打造一个鲜活的人设取得粉丝信任，然后再依靠直播间来做转化。



    这类打法，靠钱是砸不出来的，需要一个真正懂内容，有内容基因的团队，在遇到一个有观众缘，表现力极强还具备卖货能力的达人。一旦孵化出来一个这种IP，生命周期极长，利润率极高。

    七、视频号小店


    在2022到2023年的时候，视频号小店还给了一些小商家，小团队生存空间，甚至仅仅只是依靠无货源都可以赚到钱。因为那个时候的视频号后端极其不丰富，没有那么多商家入驻。但是随着视频号的不断发展，入驻的商家越来越多，视频号小店后端的竞争进入白刃战阶段。

    拼的就是谁的供应链更有优势，谁的成本更有优势。人家给达人的佣金比你更高，还可以赚钱，你如果去跟那就只能保本或者微亏。而除了基本的供应链优势以外，人家更是在商务团队，客服团队，服务团队的全方位秒杀。

    一句话概括：市场红利已经褪去，真正有实力的厂家入局了

    所以，那些还在苟延残喘的小卖家，尤其是那些无货源卖家，听我一句劝。佛系运营，直到完全没有利润的那天就解散，赶紧寻找第二增长曲线吧。卡搜索也好，卡排名也好，联系达人也好，在绝对的实力面前，都没有啥意义了。


    八、总结


    视频号的发展就是抖音历史的重演，抖音的今天就是视频号的明天，做后端的最终还是要回归到供应链上去，做前端的还是要回归到内容上面去（不管是短视频还是直播间），留给我们普通人打游击的机会越来越少。

    所以，对于没有资金，没有实力的小商家，小团队来说，仍然可以乘着红利还未完全褪去，可以去做一些搬运混剪、微信豆直播打品等模式。但是在打游击的同时，应时刻谨记广积粮，高筑墙，把赚来的利润花在团队升级、内容升级的刀刃上，做好迎接市场进入充分竞争那一天的到来。

    否则，潮水褪去那一天，你还在裸奔，只有面临被市场淘汰的命运。然后往下一个平台去打游击，继续做低水平的重复建设。


    【往期好文推荐】


    【抖音蓝海，制胜关键】


    【平常心做平常事】


    【提高信息审美品味】


    【心无杂念，干倒一片】





    【电商公园–官方问答社区】




    【狂朝学苑-内容电商学苑】



    【官方助理微信】