标签： 思维模式

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未来可期，一起预见

浙商群体以草根逆袭的商业智慧，淬炼出中国民营经济的生存哲学。

马云、李书福、丁磊等标杆人物，皆在以下思维框架中破局生长。 

老板思维一：苦难经济学——浙商精神的三重内核

01- 台前当老板，幕后睡地板：体面是结果，不是过程。

02- 丢掉玻璃心：生意场只尊重成王败寇的规则。

做生意就是要把脸皮放厚、把冷脸贴热，能干别人不想干的事。

03-保持激情，发疯干活，笑眯眯回家。

04-淹死老板的不是浪涛，而是温水池，从没有一个老板会被自己的辛勤汗水淹死。

老板思维二：做生意，观念比账户余额更重要。

05-大大方方承认自己的欲望：想赚钱，首先要对钱有兴趣，有赚钱的野心。

06-市场没有夕阳产业，只有僵化的头脑。（义乌纽扣年交易额超百亿）  

07-利润藏在认知差里：80%人反对时才是最佳的入场时机。 

08-无论你是怎么看我的，只要能让我赚你的钱就行。

做生意就是要拒绝伪情怀：商业的本质是价值交换，不是相互喜欢。

09-做生意一定要脚踏实地，一步步积累起来的财富最让人放心。

10-警惕伪忙碌，无效努力比懒惰更具破坏性 。 

11-想到就去做，不做你连难度都不知道。

老板思维三：人就是要自己做老板，资本再少也要敢创业。

12-启动成本≠启动门槛：李书福4人作坊造摩托，如今收购沃尔沃。

13-50%把握法则：过度准备本质是逃避决策。

先开始，再完美。不要等到万事俱备。

14-合伙三定律：能力互补、规则先行、退出机制。

不懂合伙，必定散伙。

15-脑袋空空，口袋也空空；脑袋转转，口袋则满满。

要用认知迭代对冲资产贬值。 

16-想赚大钱就自立门户，自己当老板，一直打工的人，赚不到大钱。

17-做点小生意，也是当老板，持续挥杆，迟早会打到球。

老板思维四：眼光有多远，商业时空就有多宽，要有战略纵深。

18-机会不是等来的，眼光决定了市场的机会。

马云1995年注册中国黄页时，多数人不知互联网为何物。

19-头道汤的味道最好，头班车永远留给穿跑鞋的人。

先跑一小步，领先一大步。 

20-商机青睐有准备的老板，将运气转化为机会，将机会转化为财富。

21-每块蛋糕都有标价，免费往往最昂贵。

老板思维五：在老板眼里，危机既是危险，也是机遇。

22-生意场上，机遇往往蕴藏在风险中，有胆有识，在风险中紧抓机遇。

23-胆大还要心细，不怕有风险，就怕不谨慎。

24-有危机是常态，没有危机才异常，善于在危机中寻找商机。

鸡蛋分篮放，但所有篮子都在自己卡车上。

25-大势好未必你好，大势不好未必你不好，无论何时，先沉住气。

26-太多的机会不是好事，敢于对机会说“不”。

要有宗庆后砍掉娃哈哈童装业务止损的决断力。

27-分清楚什么是勇敢，什么是无知者的无畏。

老板思维六：节约，每一分钱都是资本。

28-节约不是吝啬，是成本意识。郭广昌30万创业，22年缔造5700亿复星帝国。

29-精明的老板，一块钱当两块钱用，该用的钱用在刀刃上，不该用的一毛不拔。

因为在某一个地方用错的一元钱，并不是损失了一元钱，而是损失了两元钱。

30-将成本控制到每一分钱，才能将盈利增加到极限。

很多生意就是不能精打细算，连微利可能都保不住。

31- 隐性成本论：决策拖延造成的损失远超金钱损耗。 

32- 资金周转率：快消品领域周转速度比利润率更重要。 

老板思维七：别人搞竞争，浙商搞“竞合”。

33- 生态位法则：淘宝成就百万卖家，百万卖家反哺淘宝。

生意场上有竞争对手，但没有真正的敌人。

34- 让利博弈论：温州商人组团炒房虽受争议，但集体谈判模式值得借鉴。

钱不要一个人赚尽，坚守利益均沾的经营原则。

35- 跨界赋能：吉利收购沃尔沃不是买卖，是技术跃迁。

目光长远，善待盟友；同行不嫉，生意好做。

36- 竞合警戒线：可以共喝一碗粥，不能同挖一座矿，不要挡彼此的财路。

老板思维八、信用复利——商业文明的终极算法。

37-做生意先做人，三分生意，七分做人：胡庆余堂“戒欺”匾额悬挂144年。

38-诚信或许会让你损失一时的利益，但会让你拥有永续的市场。

39-做生意实在一点好，经营要走正道，为人要讲正气，产品讲信誉，口碑裂变才是最好的生意。

40-恒信者昌，老板自己必须一诺千金，对不守信的人必惩之。

1：以人为中心来做，而不是以产品为中心：不要再想怎么推销了，而重点想怎样让客户信任你。

2：先收钱，再去对接产品，再去生产，再发货：记住，先收钱，再发货。

3：众筹思维，风险共担；而不是一个人压房压车去贷款，自己投入去做一个项目，风险太大：找一些自带资源的人，成为合伙人（禁用“股东”这个词，只会让人想着分红，不想着付出）

4；产品好，客户不一定会买：但你给的解决方案够独特，够落地，客户一定会买。

5；裂变思维，不仅卖产品，更要卖赚钱机会，把你的用户变成代理。

6；现金流比利润重要 10000倍：如果你是做实体店的，切记，重点做现金流。

7：做销售的人要有社群思维：建立自己的鱼塘（微信群），储存精准客户。

8：一个销售团队要有：引流端，释放价值端，自动成交端，裂变端。

9：你掌控好供应链，找专业的大咖，牛人合作，卖模式，混圈子，把细化服务都聚焦在产品的细节上，聚焦在能为客户解决什么问题上。

10：被动化感交，不是你变出去，而是客户主动找你买。这句话你所懂了，你跟钱会越来越轻松。

11：变商价思维：你的产品或服务定价，不是根据你的成本定的，而是根据你能给客户提供多大的价值而定。

12:比如，有个牛人写一本书卖200，你去书店买书，都是四五十块钱的；为什么他敢卖这么贵？因为，只要你敢卖，就有人敢买。

13: 2024年后，你想做好销售，必须具有自己的一套完整系统的思维体系，并有持续输出的价值内容库。

14：精准流量思维：持续输出你的有价值的内容，分享知识，经验，用文章，视频，短视频，直播，吸引精准粉丝来找你；【别再想着到处加好友了】

15；做好自动成交的环节，剩下的时间和精力，狠狠的干流量，你只成交绝对信任你的人，不磨叽，不怀疑，直接打钱给你的人

16；不要总纠结，客户为什么不买；原因只有一个，对你的信任度不够强，解供办法只有一种，狠狠的分享价值，给他更多超值的干货，让他直接跪了

17；传统的电话销售，扫街陌拜的方式，获得精准客户的效率太低了，成本大高早该抛弃了；多花时间用新媒体去寻找你的精准客户，效率高而且是源源不断主动找你的，这才是叫爷爷式销售。

18.社会在不断变化，人们的心理也在不断变化，你的销售思维如果不跟上，你还用过去的老旧思维，营销今天的客户，你会死的很慘。

19：销售人，2024年一定要打造你的个人IP，让更多的人关注你，听过你，认识你，信任你，仰慕你。

因为关注，你就自带流量，因为信任，成交变得容易，三言两语，几条微信，直接成交；
这才叫，主动找你买；根本不需要你费尽口舌去推销

20：想让销售越做越容易：你一定要对客户进行降维打击，用你的知识的宽度，用你的知识的广度，用你的知识的深度，用你的气场，用你的能畫场，用你的一整套完整的思维体系，全面的对你的客户进行降维打击，让他在你面前跪了让他感觉到你的专业，感觉到你的权威，感觉到你的厉害，就会乖乖的把钱交给你。

为什么销售难做？为什么客户很难成交？

当你觉得一件事情很难做的时候，那一定是你的脑子停止了思考，或者说是你的思维没有与时俱进。如果你认为以上有帮助，我把15年的是经验总结了40节课程，可以花9.9元跟我学习，还有内部交流群一起探讨。

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(文章略长，来点音乐↑慢慢看吧~)

它是乔布斯让苹果红遍全球的底层逻辑

被誉为世界上最有影响力的思维模式

它为什么有如此魅力？

01

什么是黄金圈法则？

黄金圈法则，由领导力专家西蒙·西内克提出，是一种深入探索动机和灵感的思维模型。它鼓励我们从“为什么”（Why）开始，然后是“怎么做”（How），最后才是“做什么”（What）。

黄金圈法则寓意为像黄金一样珍贵的法则，乔布斯让苹果红遍全球的底层逻辑，被誉为世界上最有影响力的思维模式。

02

黄金圈法则有什么作用？

黄金圈法则通过其独特的由内而外的思考方式，帮助个人和组织实现更深层次的理解和更有效的行动，从而在多个层面上推动成功。

例如：

增强品牌认同感：通过清晰的“为什么”来建立品牌与顾客之间的深层联系。

提升决策质量：从核心价值出发，确保每一步决策都与初衷相符。

激发团队热情：共同的愿景能够激励团队成员，提高工作效率和创造力。

差异化竞争：在市场中脱颖而出，通过传达独特的价值主张和品牌故事，与竞争对手区分开来。

指导创新：创新不仅仅是关于“做什么”，更重要的是“为什么”要做。这种思维方式可以激发新的想法和解决方案。

03

如何引用黄金圈法则？

大道至简，黄金圈鼓励我们从“为什么”（Why）开始，然后是“怎么做”（How），最后才是“做什么”（What）。应用黄金圈法则没有复杂的步骤和太多的讲究，就是简单的按照这个顺序进行思考和探索。

定义为什么：做事之前弄清楚目的，找到核心信念，解决问题时则鼓励我们思考问题的本质。

规划怎么做：确定实现愿景的具体方法和路径。

决定做什么：基于前两者，决定具体的行动和产品，定义达到的状态和成果。

04

黄金圈法则的应用案例

在黄金圈法则的介绍和应用中，大多数材料都介绍了苹果和甲壳虫汽车的例子：

苹果公司：

(Why)我们做的每一件事都是为了创新和突破，我们坚信应该以不同的方式思考,

(How)我们挑战现状的方式是通过把产品设计十分精美，使用简单，界面友好,

(What)我们只是在这个过程中做台最棒的电脑所以，想买一台吗?

一般电脑公司：

(What)我们做了一台最好的电脑,

(How)用户体验良好使用简单，设计精美,

(Why)我们想占有一定的市场份额，所以，买一台吧。

另一个例子是，甲壳虫教科书式的广告案例：

(Why)我们不允许有次品，即便像仪器板上放置杂物处的镀铬有些损伤是一定要更换的，

(How)在生产过程中的每一阶段都去检查甲壳虫(每天生产 3 千辆甲壳虫;而检查员比生产的车还要多)。

(What)我们剔除了柠檬(注:残次品);而你们得到了李子(注:合格品)–甲壳虫.

05

我的疑惑与思考

1.案例中普通思维好像并没有why？

例如上述苹果公司和普通公司的营销沟通中，普通公司的(What)我们做了一台最好的电脑,(How)用户体验良好使用简单，设计精美,（Why）我们想占有一定的市场份额，所以，买一台吧。

我们想占有一定的市场份额，所以买一台吧？这是why？总感觉有些牵强。

大多数说普遍思维是what→how→why所举的例子，基本上都没有why，因为对大多数人而和情况言，知道要做什么、知道怎么做，一件事情也就已经够了。

2.为什么大众思维(普遍思维)是what→how→why的顺序？

2.1大多数被动任务思考确实是这个模式，

领导交代了一个任务(what)，第一步想到的就是这个任务是什么样的，

第二步骤就是想这个事情怎么做(how)，

最后可能没有why(毕竟执行任务要什么原因呢？)，也可能简单的问了下why。

2.2在模仿和跟随的时候，确实是这个模式，

例如：很多产品就会对头部产品进行模仿，首先看到的就是头部产品好的地方(what),然后再考虑怎么实现（how），这个时候也没有why，如果非要加一个why的话，就是：因为头部产品都这么做，我这么做肯定能成功吧？

再比如：你希望成功，你可能就会研究这个领域成功的人士(what)、然后研究他的专辑，提取出他的处事方式(how),最后其实也没有why，非要加个why的话，那也是在最开始的希望成功。这个时候的顺序应该该是：why、how、what。

3.为什么黄金圈法则能够成就非凡？

• 知道为什么而战的军队是不可战胜的，黄金圈法则让我们一开始就要想到“为什么而战”
• 赋予任务不一样的意义，就像经常看到的三个人砌砖的故事，一个人认为是一份工作，他就是普通思维最后也是一名普通的工人；一个认为在建造房子，最后成为了工程师；最后一个人说在建设城市。你看相同的任务，也有着不同的意义。
  
  
• 有使命和愿景的事业更能打动人，就像马斯克的spacex，如果不是要让人类成为跨星球生物的重大愿景。谁会愿意投资一个失败概率极高，且很长时间都不会盈利的公司？
  
  
• 黄金圈思维天然是领导者的思维，从上述大众思维的案例中我们可以看到，普通思维本就是作为执行者、模仿者的时候的思维。而黄金圈思维天然是领导者和驱动者。

4.普通思维似乎也并无不可

整体思考来看，黄金圈思维更多的是赋予一项工作意义，找到核心的本质和动机，但在大多数时刻，通过what、how已经能够把工作很好澄清和落地，似乎也并无不可。

06

黄金圈法则实践

假设我们计划开一家面馆，或者正在一家面馆，根据黄金圈法则应该这么做呢？

1. 确定“为什么”

例如：“为了让忙碌的人们在一碗面中找到家的温暖。”

2. 制定“怎么做”

接下来思考发现可以通过以下方式实现他的愿景：

选用本地新鲜食材，手工制作面条。

创造独特的面食文化，每一碗面都承载着一个小故事。

提供亲切的服务和温馨的就餐环境。

3. 确定“做什么”

基于前两步，面馆提供：

多种口味的传统手工面。

每日特色面食，讲述不同的故事。

社区活动，如面食制作工作坊，增强顾客参与感。

#后记

The end

最近比较忙，已经很久没有更新思维模型了，由于五一调休就只有一天假期，本想着黄金圈法则比较简单应该可以少花一些时间，然而在梳理的过程反而给带来了一些疑惑。网上很多文章仔细研究也难以自洽。

（因此本文的思考确实是个人观点，大家仅供参考）

黄金圈法则之歌

(文章开头音乐的歌词，AIGC辅助创作)

Why, Why, Why我们问，
为什么开始，心里最深。
How, How, How我们行，
怎么做路径，步步为营。
What, What, What我们做，
做什么行动，显于外头。

黄金圈法则，简单又明了，
从内到外走，顺序不颠倒。
Why是核心，How是桥梁，
What是果实，挂满枝头。

黄金圈法则，引领向前行，
Why, How, What，成功的秘密。
心有所向，手有技巧，
行动展现，梦想成真了。

每个故事，都有自己的Why，
每个梦想，都需要How去追。
每份成就，都源于What的积累，
黄金圈里，我们共同成长。

记住Why，How和What，
顺序正确，思路开阔。
黄金圈法则，指引方向，
引领我们，走向辉煌。

Why, Why, Why我们问，
心中有爱，世界就温暖。
How, How, How我们行，
脚踏实地，梦想能成真。
What, What, What我们做，
行动一致，成功在望中。

最后祝大家志在青云，成就不凡，卓越人生!

*本文仅代表个人观点，仅供参考

*（欢迎关注，一起学习，共同成长）

 

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思维是画笔，人生是画布，人的思维不同，人生的画卷也不同。🌺

一个人思维的层次，决定着他生活的状态。🌼

想要走出生活的困境，你就要应时改变自己的思维。🌸

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你有没有想过为什么有些人似乎总能轻松得到他们想要的？🤔 可能是因为他们先从内在做起，而不是只盯着外在的收获。这就是我今天要和大家聊的“向内求”哲学！✨

1️⃣ 想象一下，当你专注于自我提升时，你会变得更有能力去实现梦想。🏃‍♂️

2️⃣ 当你成为一个更优秀的人，你会发现机会自然而然地来到你身边。🍀

3️⃣ 而不是空想拥有什么，实际行动去成为那个能够拥有它的人。🏆

4️⃣ 记住，你想要的东西，往往会在你成为配得上它的人之后出现。💎

🌸让人炸裂的思维模式：‍‍‍‍

点-线-面-体是非常经典的一种升维模式

⭐具体解读：

1️⃣点状思维，头疼医头，脚疼医脚

2️⃣线性思维，演绎推理，互为关联

3️⃣结构思维，迅速上手效率高，重视结构忽略动态

4️⃣系统思维，高屋建瓴，把控全局

🌸想要更高效的变富，你需要按照顺序出发：

1、挖掘信息，获得稀缺知识

2、构建体系，掌握系统技能

3、做出结果：证明自我实力

4、混圈宣传：带人做事，扩大影响力

5、布局系统：创造生态，掌握分配权

🌸粗糙的开始是最好的开始

无论干什么，你先非常懒惰的去干，你先非常粗糙的去干，你先丢掉一切得失心去干，你先去混。

结果你混着混着你发现你把这件事情给忘了，你竟然就混了好长一段时间，然后你就会发现，你这个技能就突飞猛进了，耐力上去了，经验值也上去了，你就变厉害了。

这就是量变决定质变，这就是由低到高，这就是由慢到快，一个粗糙的开始，就是最好的开始。

🌸 先“疯”的人先享受世界

这个观点不仅仅拥有情绪价值，其实是一种超验主义，其观点强调自我认知和自我实现的重要性。

要去相信自己的直觉，勇敢成为那个“发疯的人”，大胆一点，敢于挑战传统、敢于创新、敢于追求自己生命价值的人。

🌸 别太老实

比如：打工而已，别太老实；做自媒体，别太老实……

总结下来就是疲了就休息，不为任何人任何事“卖命”，保持警惕与提防，想不明白就直接干，放过自己。

为什么？是因为总有人不老实，想投机取巧，想不劳而获。善良与踏实本没有错，学会不老实只是正当防御，是不主动攻击的最后底线。

🌸人生真谛：就是持续的自我迭代

这个世界，万事万物都在不停地迭代，做人的真谛，就是持续的自我迭代。

世界不会因为个人的意志而改变，但每个人却可以用自己的意志，去改变和成长。一直在成长的人，以变，应万变。

🌸受用一生的7种顶级思维

🌻蚊子思维

蚊子思维是随着环境和形势的变化，不断调整自己的应对策略。‍

人只有主动改变自己，才能在不确定中拥有确定性。‍

🌻弹孔思维

弹孔思维也是概率思维，

拥有概率思维的人，往往能做出更正确的决策。

让我们明白：哪些事可以做，哪些事不能做，哪些事情需要长期做。

🌻还书思维

大英图书馆将“搬书”的固有思维，转化为“还书”的思维模式。就这样花了极低的成本，就完成了90%的搬迁工作。

这个世界从来没有绝路，能挡住你的只有你的固化思维。  遇到问题走进死胡同的时候，不妨掉个头，说不定柳暗花明。

🌻灯塔思维

理想就是一座灯塔，寻着目标向前，不要高估一年的积累，也不要低估十年的改变。 永远做正确的事情，剩下的时间会给你答案。

🌻上游思维

像打地鼠一样解决问题，永远解决不完，也无法真正解决问题。‍

追本溯源，着眼全局，找到问题的关键点，从本质上解决问题，就是上游思维。

🌻懒蚂蚁思维

懒蚂蚁不是真的懒，而是把勤奋的时间都花在了侦查上。‍

你是否也陷入过“勤奋的蚂蚁”的误区？

1. 花大量时间做事情中最容易的环节，还自满于“没有功劳也有苦劳”📝

2. 以“准备”的名义拖延，看上去很忙但事情没有任何进展💞

3. 从来不验证工作成果🏋️‍♀️

4. 读了很多书，但从不总结规律；即使总结了规律，也没有用到实践中🌍

如果你有以上的迹象，是时候改变了🍀

在埋头赶路时，记得时不时抬头看看远方🎯

🌻场域思维

外在的环境分为两类，一类是地理环境，另一类是行为环境。地理环境即现实的环境，行为环境是臆想中的环境。

人的每一个行动均被行动所发生的场域所影响。

人是环境的产物，改变自己最好的方式，就是把自己置于能滋养自己的环境中。

想要提高专注力，就尽量给自己营造无人打扰的环境，学会屏蔽纷扰。

想要提升认知力，就请卸载低质量的短视频app，咀嚼经典读物。

想要心态积极，就要远离让你emo的东西，少和人纠缠，多看大自然。

如果你对自己的现状不满，那就从换个环境开始。

✨✨✨

思路决定出路，思维到不了的高度，脚步也无法抵达。🌺

你看过的书，走过的路，历过的事，遇到的人，都是你思维升级的垫脚石。🌸🌼

亲爱的朋友🌹，

天下混沌，不影响我极简思考，明确主线任务，何惧单刀赴会这世界！

钱钟书说，换个角度看世界，会收获不同的东西，世界也会以另一种面貌展示在你面前。

总之，你千万不能停，
一直行动下去…
就一定会有奇迹发生!

这是我的第365篇原创，满怀上一年的热爱，奔赴下一年的山海🌊‍‍

💛我是小Q，希望一些小见解可以帮助到你，成长路上一起加油哦！～

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