在长沙最繁华的黄兴路步行街隔壁，有一家奇怪的茶馆。

茶馆老板做了一连串“错误”的决定：在商圈卖着比早餐摊还便宜的包子，外面排起长队也不准催客人走，让茶馆节奏慢得像老年活动室……

按理说，这样做下去，早就该倒闭了。

但它却做到了火爆出圈，开业四个多月来，几乎每天能卖出3000多杯茶、客流量高达1.5万人。堪比商场。

我一进门，就被震撼到了。新闻没夸张，真是人山人海。

这就是长沙最近特别火爆的，东茅街茶馆。

新闻上有人预估说，东茅街茶馆能营收“2个亿”。

它的创始人，曾操盘过7up潮流美学中心、超级文和友等，都已经成了现象级的网红品牌。而东茅街茶馆，则是他自己的项目。

如果一次、两次成功是运气，能多次做出爆款，一定有他自己的方法论。

我对它太好奇了。2025年1月7日，我和问道中国的企业家们一起，专程去长沙游学和参访。第一天大清早，我们就马不停蹄地来到了这家茶馆。

茶馆主理人简名热情接待了我们。我一边听，一边不断记笔记。能将传统茶馆打造得如此出色，着实令人赞叹。

部分内容涉及商业机密和数据，做了些脱敏处理。但是许多现象和参访后的思考，我实在忍不住想和屏幕前的你分享：为什么这家看似一切“做错”的茶馆，能活得那么好？

10点收获，和你分享。

“拽得像二五八万”的便宜

走进茶馆，一股浓浓的历史气息就扑面而来。墙上有书法，柱子上挂画，门廊上还有大大的牌匾。特别穿越。

茶馆，有好几层。一楼，主要是喝茶的地方。

走进茶馆，一张大黑板挂在墙上，上面手写着菜单。看价格，还挺让我吃惊的。

在这个一杯纯茶10元起步、偶尔喝杯奶茶吃个面包得50元的年代，他们葱油粑粑2元、花生瓜子5元、红茶绿茶只要8元。还有12元的紫苏酸枣饼、8元的琥珀核桃、3元一个各种口味的包子、2元的烧麦……你看，花个10元，都能吃顿有茶有点心的早餐了。

仔细看那一溜的8元茶叶，茶叶还基本上是老长沙人爱喝的那种品类。比如湖南红茶、长沙烟熏茶、猴牌茉莉。处处都有用心。

在寸土寸金的繁华商圈占了5000平米的地儿，茶馆能给这价格，实在太舒适了。

主理人和我分享说，这个258，有来头。

在长沙麻将里，258可以做将，而做将能胡牌，如果手上很多2、5、8的将牌，那你就很拽了，可以做大胡。

258背后，还有一颗同理心。比如说啊，老婆今天只给你100块零花钱，你又约着三五好友去吃饭，怎么办？随便去一家店，人均轻松过百。但你来东茅街茶馆，把这张毛爷爷豪气干云地拍桌上，吃一天都花不完。特有面。

真有意思。很有人情味。

茶馆不仅卖茶，还卖餐食。

长沙人有喝茶吃饭的习惯，茶饮就有连带销售。所以，来喝茶吃茶点，吃个包子烧麦，或者嗦一碗粉，就成了大部分客人的选择。

但总体来说，客单价依然很低。主理人说，人均27元左右。

啊这，这从商业的角度，还怎么挣钱呢？

答案就藏在一进门的穿越感里。

开店，租金是大头。用文旅+流量的打法，可以极大的降低租金成本，提升坪效。

所以，主理人介绍时总会说，他们做的是文旅项目。

的确。整体装潢格外复古，还售卖文创产品，很多人来打卡。这不是文旅是什么呢？

但我有不同的看法。

复古茶馆，到底是做什么生意的？

作为一名商业咨询顾问，当我在参访不同公司，观察各种业态时，我一定会先给这家公司归类。

因为，不同类别，一定对应着不同收入模式。

虽然一些行业也被叫作“餐饮业”，但本质上是“零售业”。

比如，大部分奶茶店。

你可能会觉得奇怪。不少奶茶店还卖面包饼干。餐饮餐饮，这不是有“餐”也有“饮”吗？

我是怎么分的呢？底层逻辑，是去看有没有“桌子”。

餐饮业的收入模式，本质上，其实就是围绕着“桌子”在经营。

这张桌子一天被用了几次，是翻台率。这桌吃了多少，叫客单价。外面排队的和里面用餐的人数，就是客流量。

坪效=翻台率x客单价x桌子数量/面积平方数

所以你会看到，餐厅的经营，就是使出吃奶的劲儿，努力提升翻台率、客单价和客流量。比如放快节奏音乐让你吃完快走，比如外面6元的可乐卖你18元，又比如搞活动来吸引客流。

但是，你买奶茶的时候，一般去店里买了就走，对吧？排队的同时，你已经在下单了。

它更像是一种“现做现卖”的零售业务。就好比小区旁现做的烤鸭、炒板栗、鸡蛋饼等等，这些店本质上都属于零售业。

所以，卖9.9元咖啡的瑞幸，是“没有桌子”的零售业。卖37元焦糖玛奇朵的星巴克，是“有桌子”的餐饮业。

而东茅街茶馆，看上去是一个“文旅业”项目，但我认为它其实是“餐饮业”。

排队的人很多很多，但只要他们没有进店坐下，就不会产生消费行为。

桌子，就是让你进来坐下吃饭的条件。同时，它也是限制。

人坐满了，消费就暂停了。这桌吃完了，下一桌客人才能进。

所以你看，东茅街茶馆其实是一家餐馆。

既然客单价低，就得努力提升翻台率和客流量了。

怎么做呢？

桌子经济，又是空间和时间的游戏

先说翻台率。

主理人告诉我说，他们的翻台率能做到3点几。这是什么概念？4就很不错了，10就是头部了。

许多餐厅为了提高翻台率，下的功夫在“空间”上。也就是，努力提升“客密度”。

有的是像大排档那样简单让桌子紧凑排布，有的则是装修的时候降低层高。

但这些，也同时降低了顾客体验。你这桌说着闺房秘事，要时刻担心隔壁听到。

于是有的餐厅，会在别处补足。比如去年11月我去过的烤匠，就是用头顶一束灯光来营造桌子的私密感。

（烤匠文章放文末相关链接了，欢迎点击阅读）

而东茅街茶馆呢？主要功夫下在“时间”上。

想想看。人一天，会吃几餐？四餐。

早餐、午餐、晚餐以及宵夜。

这四餐，自然是涵盖得越多越好。

但是绝大多数餐厅，只管一餐。能管两餐的，已经特别厉害了。许多餐厅都会推出午市优惠，为什么？因为中午没人去啊。中午没人去，早上，更没人去了。于是开门时间，直接定在11点之后。

东茅街茶馆翻台率虽然不算亮眼，但这建立在他们几乎不做任何催客动作的前提下。

来回催促点菜、放快节奏音乐、到点催客结账等等，他们都不做。甚至，还希望老人坐久一点。

这是因为他们解决了一个超级大的难题，那就是，早上的生意。

早上的生意很难做。因为早餐需求，一般都被门口早餐摊解决了。

但是东茅街茶馆早上6：30开业，已经人声鼎沸。

早上这段时间吸引来的是谁？老人。

拄着拐杖到不了远方

主理人简名分享了许多动人的故事：

有些老人经常结伴来，彼此是对方的茶朋友。天天要看到，就觉得幸福，是一种乐和。

有位大叔不管门口冷不冷，他也要坐在门口。一坐就坐到下午，看着茶馆人来人往。

还有些老人家，真的是被自己的孙子儿子推着轮椅来。

他们曾经也很辉煌过，但是现在腿脚不灵活了，来茶馆，已经够远了。

简名说，每个人都想要诗和远方，对于这些老人来说，诗和远方就是茶馆。

茶馆卖的不是茶，是老人们失去的时光。

听到这里，我挺触动的。

作为一个年近半百的人，我曾经爬上过珠峰，去过南极，穿越过戈壁。但现在，我意识到有些地方再也去不了了。但当你看着还有年轻人在不断爬上去，你还是特别为他们高兴。

老人来茶馆社交，特爱呼朋引伴，约好天天见面。茶馆的早上，就有人来了。

茶上也用了心思。虽然只卖8元，还要客人自己去倒热水，但是选的茶叶都是老长沙人爱喝的。

简名说，坐在茶馆里的本地老人，成为游客眼中的风景，是整个老长沙复古布景的一部分。

文化带来的好奇，能促进销售。

比如，老长沙茶客爱吃“包子汉堡”。左一个糖包子，右一个肉包子，抓一把花生米把皮搓掉，塞在中间，左右一对上捏成饼，然后开始吃。

游客看了觉得新奇，不少本地年轻人也没这么吃过。就会想试试看。一杯茶，一个肉包，一个糖包，一盘花生，这就成套卖出去了。

才刚开业，为什么老人对这里的情感这么深？因为，稀缺。

一杯茶，二两粉，三五好友，又见长沙

有民族风情，有文化设计，就叫稀缺吗？

去年年度演讲我提到，许多风情街就像复制粘贴一样，游客去A城还是B城，区别都不大。

什么东西稀缺？不单单是“历史”，更是“记忆”。

不知你小时候住的地方有没有拆。拆了的话，没有留下照片，是不是会很遗憾？

每个月我都会回南京老家一趟。下面这张旧照片，是我家旁的一条街。

虽然我留了照片，但现在已经面目全非，再也回不去了。

80年代的民国风情街不能带来共鸣，但80年前的生活印记，能大大唤醒人们的留恋。

以前的老物件，现在早已看不见踪影。

这些老人年轻的时候，经常去长沙五一广场的“语录碑”去唱歌跳舞，去社交。但是后来这个主干道被拆了，记忆就产生了缺失。

（图片来自网络）

但他们在茶馆，可以找回以前的记忆空间。“语录碑”绘有毛主席画像和语录，东茅街茶馆也挂着毛主席画像，墙上写着毛主席语录。所以这个怀旧场景，很有意义。

除此之外，还有无数小细节，都是不断在把老长沙人的记忆唤醒、复现。

历史记忆带来的“稀缺”，在稳稳抓住了本地中老年人的心的同时，也吸引着外地游客。

不过，这个稀缺，也仅限于长沙。

东茅街茶馆要是落地上海、落地成都，就大概率会黄。上海咖啡店全球最多，成都茶馆遍地都是。那些快节奏城市，天然不适合开茶馆。

更别提，上海、成都要的是“老上海缩影”“老成都缩影”，而不是“老长沙缩影”。

但作为多地文旅顶流项目操盘手的简名，找到了做稀缺文旅的万用解法。

我们接着说。

消费者感知不到文化，但能感知冲突和矛盾

谈文旅项目的时候，大多数时候你可能以为在谈“文化”。

简名说，其实消费者是感知不到文化的。他们能够感知的，是矛盾和冲突。

什么是矛盾和冲突？没见过。很新奇。一下子就抓住了你的眼球。

说个故事你就懂了。

2017年前有个男孩走失，父亲报了警。公安部发布照片寻人，这是常规操作对吧？但是这个父亲操作不一般，他用的，是儿子穿黑色比基尼的照片。

这一下不得了。瞬间引来许多人围观。

人们看惯了正襟危坐的寻人照片，这张照片发出来，微博上迅速引来大量转发。很快，就找到了孩子。

先不说这位父亲的做法是否合适。但这种冲突，让孩子早早回了家。

回到东茅街茶馆。客单价低，翻台率一般，那么客流量得弥补上差距。怎么补？也得靠冲突和矛盾。

比如，选址。

就像是石头堆里，突然冒出一株小草，是不是会吸引你的注意？在繁华街区里，冒出一个这么“破破烂烂”的怀旧茶馆，你是不是比起去星巴克，更愿意来这里体验？

简名之前在操盘超级文和友的时候，也用的同样打法。几层楼打通，那边还是现代化商场，这边却是超级复古怀旧风。很有冲击感。

又比如，故事。

有故事就有了场景，有了内容，有了要做的事情。

老长沙人都是怎么生活的？长沙的名人都做过什么事？长沙的诗人咏唱过什么诗词？

这些故事，你千万不要自己写，要去抄。

从哪里抄？

简名厉害就在于，他找到的不仅仅是故事，而是一套讲故事的方法论：方志。

故事是连接“形而上”跟“形而下”的桥梁

文旅项目操盘出身，是什么原因选择开茶馆。比如，为什么不是酒楼、肉铺、臭豆腐店、汉服店？

简名分享说了一句凝练的话：“国有史，家有谱，地方有志。”

方志就像城市的基因图谱，记录着这座城市的性格、习惯和记忆。

它是一种全面反映一个地方情况的文献资料，包括风俗、教育、物产、地理、人物、名胜等等，应有尽有。

我说几个你听听看，之前是否看过呢？全国性的比如《山海经》《大清一统志》，地方性的比如《山西通志》《南浔志》，还有那些乡镇、寺观、山川等等，也有对应的“志书”。

别人在问路，他们在解码。

阅读了各种方志，做了大量调研之后，提炼出了最合适长沙文化的载体，就是茶馆。

茶馆在古代，是最大的社交空间了。喝茶的人，就是一个个鲜活的微观历史记录者。

所以，一间茶馆，往往就是一座城市记忆的缩影。把方志的山川地貌融入建筑空间，把当地饮食文化加进产品。

从视觉到味觉各个方面，参照方志来重新做一个城市记忆的缩影。

这个承载记忆的地方，让年轻人和老人共鸣，让本地人和外地人共鸣。

就像主理人提出的一个概念：“古有地方旧志，今有云梦山海。”

做项目的时候，也会思考拍摄纪录片，把这些故事努力传播出去。

真精彩。

更厉害的是，这套打法，可以应用去全国任何一个地方。因为任何一个地方，都有它独一无二的方志。

但人的记忆有限，总不能把方志提到的都搬来。

于是，得做取舍。

怎么取舍？除了找冲突、矛盾和稀缺，还要看什么故事能造势。那么，就挑那几个故事。

永远和头部合作

怎么造势？答案是，追着第一名合作。

假设我是千里之外的外地游客。你说你好，我凭什么信你？

同行说你好，这也不够。但要是头部都说你好，那我就感兴趣了，对吧？

简名分享说，在过去10年的操盘经验里，他永远选择跟头部合作。要么跟区域头部，要么跟全国头部。第一名不行，就第二名。第二名不行，就第三名。直到第一名来找你。

你身上总有第一名喜欢的地方，就一定能合作。

游客来长沙，第一时间想去的地方，就是头部。什么地方呢？

比如岳麓书院。

又比如橘子洲头、长沙小吃街。

每一个背后，都有取之不尽的老长沙故事。

那如果我都给你请到一处，你来我这里一次性都体验了，过不过瘾？

进门是岳麓书院的大牌匾和书法，墙上是毛主席经典语录，纪念毛主席在安源事业刚起步的画和老物件。

同时，低价就能吃到正宗的长沙米粉和各样小吃。

50元或许只是岳麓书院的门票钱，但在茶馆你吃一天都吃不完。

至此，矛盾冲突、地方故事、头部造势，这样一步步，让茶馆吸引了大量客流，并且接住了这些客流。

听完分享，很是佩服。最后，也想说说我的一些感受。

最难的流量，是素人给你的流量

关于流量，印象最深的是听分享时，听到简名的这句话：“最难的流量，是素人给你的流量。”

前两年我采访无忧传媒的时候，总结过一个POE流量模型理论。

P指代Paid Media（付费媒体），就是付费就能有的流量。

也就是现在经常听到的，投流生意。

流量起来，是因为你花钱了。厉害也是投流的人厉害，不是因为你内容很有本事。

O指代Owned Media（自有媒体），也就是私域。

比如微信群、公众号。

但是这需要你不断耕耘，大力建设，一点点去积累。

E则是Earned Media（赢得媒体），就是素人流量。

最后这个，才是最难获得的流量。

因为它纯纯是因为你争气，你挣来的流量。靠的是自己的价值，不用给钱，吸引来普通人嘎嘎分享转发。

POE里的“E”，是必争之战。

东茅街茶馆做的稀缺、冲突、矛盾，就是在构建“赢得流量”。

所以你就能理解，茶馆希望老人坐一天了。当外地游客来，可以跟老人聊天，他们彼此都有很大收获。游客拍了视频照片发在社交平台，又继续引发二次传播。

最好的广告，永远是用户的口碑。

而这种激发“赢得流量”的独特方式，可以用一个词来概括。这个词就是，“策展”。

任何业态都适合用“策展”的方式做一遍

一个好的展，往往有2个挑战要解决。

第一，是否能持续吸引一堆游客。第二，是否有足够大的杠杆。

怎么吸引游客？答案是，打造“没见过”的场景。

举个小例子。我们公司附近有一家文化馆，也是一个展。里面一个个隔间，就是用复古的家具和物件，复现过去的这条街道。

猜猜看。这个“小心火烛”的火为什么倒着写？好像没见人这样干过。

（这个“火”，是不是也让你凑近了来看？）

噢，原来当年就是用这个倒着写的“火”字，吸引百姓注意力，居民才会引起重视，到时候引起火灾可不得了了。

“没见过”，要靠策划。怎么策划？搞事。

其他人在剧院演出，你是不是可以去户外？张艺谋执导的《印象·刘三姐》，以山为幕布以水为舞台，灯光直接打在山水上表演，对当地经济有1：5的拉动效应。

类似的，还有无锡的灵山大佛，巨大无比给你视觉冲击。又比如孔子六艺城，直接把一个山头改造成一座文化古城。

你发现了吗？策展，其实就是“搞事”。以及，找到可复制的“搞事”方法论。

这里面，刘三姐、佛、孔子，这些文化母体是他们的方法论。而对于东茅街茶馆来说，《方志》是他们的方法论。

那么，什么叫做找到杠杆？

拿茑屋书店举例子。每一家书店都是根据当地的场景来设计，然后由当地的人来经营。通过书籍传递生活方式，本质上也是一个“展”。

那么你觉得，茑屋书店靠什么挣钱？是书店的书和咖啡吗？那得亏死。

茑屋书店背后的公司CCC集团，不仅设计书店，还提供供应链。比如钢笔、日本手工陶瓷等等文创产品，后来从书店一步步扩展成了带着生活方式场景的“百货店”。

掌握供应链就意味着，可以跟供应商谈大合作。这就是一种杠杆。

而如果落到人身上。策展人的核心能力，是生产流量。

同样的能力，是你自己大包大揽做一个1000万的项目，还是跟别人合作做1个亿的项目，你提供方案，收取20%的费用来得轻松呢？

如果你有策展的能力，你就去找专业的人合作。

餐饮部分，交给餐饮公司来做。运营部分，给运营来做。钱的事情给投资人，你才能把核心能力撬动更大的生意。

所以，游客，杠杆，缺一不可。所以你会看到一些明明不错的文旅项目，就是做不大，更坏的甚至是做破产。

但如果能解决好这两个问题，一个好的展，就成了。

从东茅街茶馆出来，我有一个很深的感悟：

一座旅游城市，特别适合把任何一种业态都变成“策展”，让本地人和游客，都能沉浸式体验。

本地人能找到回忆，外地游客能找到旅游的价值。而策展的企业，又能通过素人流量迅速放大收益。

就比如东茅街茶馆，它卖的已经不仅仅是茶，是老人们失去的时光，是旅客对老长沙的期待。它像一个时光收藏馆，把老长沙的历史和味道，都装在了这里。

在这个极速狂奔的时代，能让人停下来喝一杯8元的茶，或许比卖一杯88元的咖啡，更需要本事。

但，每座城市都一定有它独一无二的记忆密码。就像是茶馆主理人说的那样，国有史，家有谱，地方有志。

用心调研的人，总能找到最合适的策展方式。

无比期待。

*个人观点，仅供参考。
参考资料：

1、刘润：近几年如何做到逆势增长，7000字解析烤匠

观点 / 刘润 主笔 / 木言声 编辑 / 二蔓  版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2517原创文章

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公共关系策划—专题活动策划

山国饮艺茶业企业文化

撰写示范

（王晓丹  20241121）

模块二 茶行业品牌营销策划

实践应用（快闪店！）

一、品牌策略：

企业简介（前言、结束语、品牌故事、企业发展历程）

二、产品策略：

明星单品及系列产品（广告宣传展板、海报）

三、价格策略：

明星单品及系列产品

四、促销策略：

明星单品及系列产品

五、渠道策略：

明星单品及系列产品（线上、线下渠道）

六、广告策略：

荣誉墙、企业文化（广告宣传展板、海报）

七、企业形象策划：

企业形象片策划（短视频脚本、招商手册）

一、企业总体战略——企业使命愿景

二、企业管理模式——“军队+学校+家庭“的企业文化

三、茶文化馆——城市茶客厅

四、茶旅文化——云岭茶庄园

五、员工风采——精神文化成就

【企业文化展板文案 】

展板1文字稿：

一、企业总体战略——企业使命愿景

1、标题：

企业战略——企业使命愿景

2、正文：

    企业使命：分享工夫好茶，促进身心健康。“产品即未来”！坚持下工夫做好茶，让消费者享受茶的健康和快乐，让生活因茶而更美好。

    企业愿景：努力成为最受尊敬的中国工夫茶第一品牌。山国人秉承“正道、情义、责任、创新”的价值观，共创“好产品、好营销、好机制、好文化、好团队”的五好美愿。

3、图片：

注：按最新资讯选择图片。

展板2文字稿：

二、企业管理模式——“军队+学校+家庭“的企业文化

1、标题：

企业管理模式——军队文化

2、正文：

     山国员工的执行力，军队化管理。“保证高效完成任务，绝不找借口!”是山国人最响亮的口号，也是山国最核心的企业文化之一。

    山国，这支茶行业“特种部队”，具有纪律严明、艰苦奋斗、拼搏付出等，最优秀的特种部队品质。以“高效协作，责任担当”的凝集力，确保高效的执行力。

3、图片：

注：按最新资讯选择图片。

展板3文字稿：

二、企业管理模式——“军队+学校+家庭“的企业文化

1、标题：

企业管理模式——学校文化

2、正文：

    山国重视员工培训，建立了专门的培训部和山国茶学院。定期组织员工进行培训，培养员工良好的专业背景和行业知识，提高企业和员工的核心竞争力。

    山国是“以人为本，培养人才”的学习型企业，让员工与企业一起成长，共同进步。

3、图片：

注：按最新资讯选择图片。

展板4文字稿：

二、企业管理模式——“军队+学校+家庭“的企业文化

1、标题：

企业管理模式——家庭文化

2、正文：

    “重情重义”是山国对员工不变的承诺。一句“不要担心，有我在！不要害怕，让我来！爱与支持，一起来！”传递着温暖的力量。节日聚餐、生日祝福、启动大会等活动，让员工深深感受到家的温暖。

    山国和员工“携手并进，亲如一家”的温暖情义，让员工与企业共享荣誉与业绩。

3、图片：

注：按最新资讯选择图片。

展板5文字稿：

三、茶文化馆——城市茶客厅

1、标题：

茶文化馆——城市茶客厅

2、正文：

    融品茗、茶道、商务、餐饮为一体的山国茶文化馆，转型为以“空间体验”为中心的新派茶店。让每一位顾客在茶空间里，以茶会友，释放身心。

    馆内囊括了中国十大名茶，上千种茶具及茶文化用品。将茶全方位的融入您的生活方式中，高端茶器、茶间雅室、商务会所、有机茶餐等产品和服务，应有尽有，满足您的品茶体验。

3、图片：

注：按最新资讯选择图片。

展板6文字稿：

四、茶旅文化——云岭茶庄园

1、标题：

茶旅文化——云岭茶庄园

2、正文：

    位于安溪西坪铁观音核心产区，集生产加工、茶文化传播、观光旅游、休闲体验为一体的云岭茶庄园，是福建省现代农业示范点。

    茶庄园内，打造了以“生态茶园，清新茶旅“为主题的生态茶庄园综合体，是福建省首批“清新福建·气候福地“避暑清凉福地！

3、图片：

注：按最新资讯选择图片。

展板7文字稿：

五、员工风采——精神文化成就

1、标题：

精神文化成就——拔尖人才林玉辉

2、正文：

    厦门市思明区拔尖人才林玉辉，传承铁观音世家技艺，以“分享工夫好茶，促进身心健康”为使命，为消费者提供全品类优质好茶，谱写茶路故事新篇章。

    林玉辉董事长带领山国人，从创建茶叶品牌、茶文化馆，到搭建优茶联盟，布局茶业多元化经营战略，努力打造“最受尊敬茶业品牌”。

3、图片：

注：按最新资讯选择图片。

展板8文字稿：

五、员工风采——精神文化成就

1、标题：

精神文化成就——制茶大师林慧峰

2、正文：

    安溪县非物质文化遗产代表性项目乌龙茶制作工艺（铁观音制作工艺）代表性传承人、制茶高级工程师、国家评茶师林慧峰，2020年被认定为“中国制茶大师”。

    林师傅，出身安溪制茶世家,传承铁观音技艺，先后开发了“山国香”铁观音、“山国工夫茶·铁观音”等系列产品，广受消费者追捧。

3、图片：

注：按最新资讯选择图片。

顶尖包装编辑 id:djbz100  

图片来源：网络

从古至今，茶文化的内涵不断丰富和发展，而作为其重要组成部分的茶叶包装，在设计时也有着对其传统精神内核的坚守，也体现对现代审美趋势的积极探索。

今天就来看一些质感在线的茶叶包装案例！

01

竹叶青·论道

by 凌云 创意

首先看到这款中国高端绿茶「竹叶青-论道」。其中“论道”的含义源自中国的道家思想流派，有着非常深厚的哲学思想蕴含其中。面对这类产品，团队在设计时选择了简约的视觉语言，力求让产品看上去更加高端肃穆。

包装方面，礼盒正面提取《道德经》中的文字内容，纸张上采用压纹凸起的工艺，增添产品的文化气质。内盒则采用四川本地特有的竹子作为材料，设计了对小包茶叶进行分割的凹槽。另外，单体的茶叶袋在撕口处进行了一定角度的切割，一方面方便消费者的使用；另一方面，当消费者撕开的时候，包装袋也会以非常舒服的角度被撕开，且不会导致内部茶叶的散落，让袋子的开口可以呈现出漏斗的形式，倒入茶壶中。

02

南糯山之巅·多依寨茶

by 玖- STUDIO

南糯山被称为中国古茶第一村，目前保留着1000多公顷混生的古老茶园，海拔高，气候较好，茶叶发芽较早，古树茶主要分布在拔玛、半坡老寨、丫口老寨、多依寨、石头老寨等，多依寨属南糯山最高峰海拔1900米，终年云雾环绕，特别是早晨，空气湿度大，清爽度非常高。但是中午又离太阳最近，这样环境下的茶树品质是很优秀的。

包装采用插画形式描绘南糯山云雾缭绕的场景，其中云雾采用烫金的形式，不同工艺结合营造出独有的氛围感，茶盒采用木制盒子，更具厚重感和仪式感。

03

九窨茉莉白毫银针

by peigen junior

最后这款为湖心亭凫佚大师茶系列设计的茶礼，设计灵感来源于湖心亭历史背景：其前身为豫园内景凫佚亭，清乾隆四十九年(1784年)在鳧佚亭旧址上改建而成湖心亭，距今已有约230多年的历史。此外，茶楼长年供应来自中国各地品质最好的特色名茶，并接待过英女王伊丽莎白二世等众多国家元首及中外知名人士，有”海上第一茶楼”的美誉。

包装方面，茶礼采用木质材料做呈现，搭配中国红卡纸，二者形成视觉反差，既表现出了茶叶的中国美学文化底蕴，又跳脱了传统茶礼的设计风格，让人眼前一亮。

面对竞争愈发激烈的茶叶市场，品牌方想要有更深度的视觉呈现，需要充分考虑到目前市场消费主体倾向和目标受众对茶叶品类以及包装风格的了解、接受程度，并大胆探索茶叶包装的风格赛道，突出茶叶本身具备的“跨文化品类”属性。

而对于以传统中式风格为主的茶叶礼盒包装，可以在设计的过程中找到品牌视觉传达的文化落脚点，寻找具备茶文化价值认同感的元素进行表达，再结合现代图形进行画面布局，凝练出专属于该款茶叶的文化调性，加深品牌感受。

今日话题：

下一期想看什么包装？

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顶尖包装

专注包装设计与研究

更高的哲人独处着，不是他们享受孤独，而是在他们身边找不到同类！

• “透视社会依次有三个层面， 技术、 制度、和文化。小到一个人，大到一个国家一个民族任何一种命运归根到底都是那种文化属性的产物。强势文化造就强者， 弱势文化造就弱者，这是规律。也可以理解为天道，不以人的意志为转移。”

• “天下之论道到极致，百姓得柴米油盐，人生冷暖论到极致，男人女人得一个情字。”

• “所谓真经，就是能够达到寂空涅槃的究竟法门。可悟不可修。修为成佛，在求。悟为明性，在知。修行以行制性。悟道以性施行。觉者由心生律；修者以律制心，不落恶果者有信无证，住因住果，住念住心，如是生灭。不昧因果者无住而住。无欲无不欲。无戒无不戒。如是涅槃。”

• 如果养儿就是为了防老，那就别说母爱有多伟大了，您养来养去还是为了 自己，那是交换。

  
  

• “强盗的本质是破格获取，破格获取和直接获取是两个不同的概念。你们没有自信与强者在同一个规则下竞争，这只能说明你是弱者，因为弱势文化所追求的最高价值就是破格获取。所以，强盗的逻辑从本质上讲是懦弱的生存哲学，所以你不算好汉。”

• 神就是道，道就是规律，规律如来，容不得你思议，按规律办事的人就是神。

• 要想做点事，别把自己太当人，别把别人不当人。

• “如果一个民族的文化从骨子里就是弱势文化属性，怎么可能去承载强势文化的政治、经济衡量一种文化属性不是看他的积淀的时间长短而是看他与客观规律的距离。五千年的文化是光辉，是灿烂。这个没有问题。但是，传统和习俗得过过客观规律的筛子。”

• “女人是形式逻辑的典范，是辩证逻辑的障碍，我无意摧残女人，也不想被女人摧残。”

• 过于沉静的外表，恰恰诠释着他内心的沉重。

• 强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者得道的期望破格获取的文化，也是期望救主的文化。强势文化在武学上被称为秘笈， 而弱势文化由于易学、 易懂、易用、成了流行品种。

• “你的生存状态不是病态，用佛教的话说是自性，无所挂碍，是自在。自在是什么？就是解脱。”

• “红颜知己自古有之，这还得看男人是不是一杯好酒，自古又有几个男人能把自己酿到淡而又淡的名贵，这不是为之而可为的事，能混就混吧。”

• “这就是圆融世故，不显山不露水，各得其所。可品行这个东西今天缺个角，明天裂个缝，也就离坍陷不远了。”

• “这世上原来就没有什么神话。所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。”

• “中国的传统文化是皇恩浩荡的文化，他的实用是以皇天在上为先决条件，中国为什么穷，穷就穷在幼稚的思维，穷在期望救主，期望救恩得文化上，这是一个渗透到民族骨子里的价值判断体系。太可怕了！”

• “着相了，佛教得一个术语，意思是执迷于表象而偏离本质。”

• “马克思主义的道理归根到底一句话，客观规律不以人的意志为转移，什么是客观规律，归根到底也是一句话：一切以时间，地点和条件为转移。”

• “我们这个民族总是以有文化自居，却忘了问一句，是有什么文化，是真理真相的文化，还是弱势文化，是符合事物规律的文化还是违背事物规律的文化，归根到底都是那种文化属性的产物，不以人的意志为转移。”

• “佛说，看山是山，看水是水。我只是依佛法如实观照，看摩登女郎是摩登女郎，看红颜知己是红颜知己。”

• “当有人笑话耶稣是傻子的时候，其实谁都不傻，仅仅是两种价值观不兼容。”

• “比如说文化产业。文学、影视是扒拉灵魂的艺术。如果文学影视的创作能破解更高思维空间的文化密码，那么他的功效就是启迪人得觉悟，震撼人得灵魂，这是众生所需，就是功德、市场、 名利、精神拯救的暴利与毒品麻醉完全等值。而且不必像贩毒那样耍花招没有心理成本和法律风险。”

• “股票的暴利并不产生上产经营，而是产生于股票市场本身的投机性。他的运作动力是把你口袋里的钱装到我的口袋里去，他的规律是把大多数的肉填到极少数狼的嘴里。私募基金是从狼嘴里夹肉。这就要求你得比狼更黑更狠，但是心理成本也更高，而且又多了一重股市之外的风险。所以，得适可而止。”

• 灵魂归宿感， 这是人性本能的需要，是人性你帮他找块干净的地方归宿灵魂。

• 有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。神即道，道法自然,如来!

• “圣经的理由是， 因信得救了，上天堂， 因不信有罪了 ，下地狱。用这种哄孩子，吓孩子的方法让人去信，虽有利于基督教的实践却也恰恰迎合了人的怕死的一面，贪婪的一面，这样的因果关系已经不给人以自觉自醒的机会，人连追求高尚的机会都没了， 又何以高尚呢？”

• “改革开放，摸着石头过河，咱们这些人还没有弄清怎么回事就胡里胡涂闯入战场，得先活下来。等定下神来，时代已经变了，真的是穷则思变。可中国毕竟是政治文化搭台，传统文化唱戏，不知道老祖宗的那点东西还能把这条船撑多远。”

  
  

• “认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟，这已经够了。其它还有很多，比如机会、帮助，我不确定。这个在一般人看来可能不重要，但我知道这个人很重要。”

  
  

  从心理学角度分析，越是头脑简单的人越需要点缀和填充，而头脑复杂的人，则对简洁有着特殊的心理需求。

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赵稔 

80后，天蝎座

岁稔年丰，和你一起经历一段治愈之旅！

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闲暇时候，想起庄子那句：“人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。”

庄子用他“倏忽而过”的生命，创造了永恒的精神价值。

在2000多年后的今天，依旧闪闪发光。

鲁迅先生说：“我们虽挂孔子的门徒招牌，却是庄生的私淑弟子。”

这话不假，几乎每个中国人，都会在不同的境遇里，爱上庄子。

很多人羡慕的神仙姐姐刘亦菲，如今情绪稳定，活得自在又从容，一颦一笑都美得云淡风轻。

这离不开对《庄子》的研读，狗仔想抓拍她的恋情绯闻，却看到她与好友讨论了5个小时《庄子》心得。

放眼古今中外，少有人像庄子，凭借思想就征服了世界：

主持人窦文涛坦言，读庄子，让焦虑有所减轻。

哈佛博士詹青云，在异乡贷款一百万读书时，在地铁上读《庄子》，让她内核稳固。

文化教父蒋勋曾提到，人生数次被《庄子》解救：“里面用包容的、温和的、幽默的方法，去讲述人生的智慧，让人倍感温暖。”

还有司马迁、陶渊明、李白、苏东坡、曹雪芹、蒲松龄、曾国藩、余秋雨、冯唐……太多人对他倾情表白。

他才华横溢，内心强大，是松弛感的古早践行者，不仅在中国受欢迎，还有一群“洋粉丝”：

英国作家王尔德、阿根廷作家博尔赫斯、诺贝尔文学奖获得者帕斯、大哲学家罗素都是他的忠实爱好者。

在那个动荡不安的时代，庄子一生穷困潦倒，精神世界却富比宇宙。

可以说，五千年华夏文明，从文学到哲学，从天道伦常到人情世故，都有庄子思想的影子。

一篇《逍遥游》，不仅想象奇诡，辞藻瑰丽，引无数文豪尽折腰，还告诉你做事要蓄势、谋势和借势。

一句“至乐无乐，至誉无誉”，参透快乐的真谛，不在于外界的浮华，而在心灵的自由。

一本《庄子》，包罗万象，有的人看到了“顺物自然而无容私”的管理方法，有的人看到了“不役于物”的幸福秘诀……

甚至还有人看到“庖丁解牛”的养生之道，连音乐诗人李健都在节目上说，照着《庄子》在养生修行。

很多人觉得《庄子》只适合专家学者阅读，其实不然，《庄子》适合每一个普通人。

对婚姻的疑惑，爱情的迷茫，职场的痛苦，创业的压力，育儿的难题，身体的透支，对变化的无所适从……

我们当下所有的焦虑与困惑，庄子在两千年前就有了答案。

但普通人看《庄子》只能看懂表面的故事，窥见一点皮毛，内里的深意却完全不懂，这就需要一个导师带领我们读。

所以十点君用120分的诚意，一定要给大家推荐这套，有趣实用、口碑爆棚的

《梁冬说庄子》（礼盒珍藏 全7册）

刚一上市，凭借读者“自来水”的口口相传，立马就在全网掀起《庄子》的热读狂潮。

1.4万+的评论，好评率达到惊人的99.9%，太多人被其中的智慧折服！

作者梁冬，前百度市场副总裁，正安中医创始人。同时还是著名节目主持人，采访过各领域专家。

研究多年国学，同时阅人无数，他幽默犀利的解读，让《庄子》变成一套接地气的生活指南，解决了无数人的难题。

翻开书，婚姻家庭、职场人际、学习成长的解决心法，件件手到擒来。

谈到财富秘籍，“小财靠机遇，中财靠能力，大财靠品格。”

谈到婚姻之道，“夫妻之间，哪怕再近，也要保持一种微微的遥远。”

谈到育儿教育，“儿童教育的首要任务，是帮助他建立起对未来自己的想象。”

那些你深夜辗转难眠的疑虑，想不通的困惑，梁冬都通过《庄子》告诉了你解法。

我们为什么没有活成自己想象的那样？《逍遥游》中说：“正是你拿不起、放不下的东西，阻碍了你逍遥。”

如何为人处世？《人间世》说：“仅仅做个好人很危险。要做就做让自己睡得着觉的事，做让别人睡得着觉的人。”

什么是好的人生？《齐物论》说：“好的人生，就是把抱怨活成玩笑，我们所有的烦恼，都因为内在所拥有的还不够多。”

你还可以修得身体健康、内心舒畅的法宝，国学大师南怀瑾说，庄子是中国最早的养生大家。

《养生主》一书，就凝聚了《庄子》中的养生智慧与方法。

一套《梁冬说庄子》=人格魅力修炼课+高情商实用指南+职场升级宝典+养生实操手册……

打工人读它，可以摆脱内卷，学得投资自己的智慧。企业家读它，可掌握成事的秘诀所在。

年轻人读它，可以明白如何借势而为，青云直上。中年人读它，可以收获修心、明理，解惑人生的幸福真谛。

整套礼盒包装，送给亲友，都是一份倍显格调的礼物。

还附赠7个手抄本，焦虑烦躁之时，拿起笔来抄写几篇，慢慢自然心平气和。

性价比超高，全套7册，原价467.5元，我们特意争取到优惠价只要199元

一年平均下来，每天不到一块钱，收获全家都能受益的智慧，真的太值了~

用一套《梁冬说庄子》，在一个充满变数的时代里，做命运的主人。

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讲解有趣、好读

一次性读懂读透《庄子》

从古至今，无数的帝王将相，世家官宦，文人墨客……都把《庄子》奉为“圣经”，反复揣摩研读。

成就一番事业的曾国藩说：“吾好读《庄子》，以其豁达足益人胸襟也。”

苏轼一生深受《庄子》影响：“吾昔有见，口未能言。今见《庄子》，得吾心矣！”

博学如鲁迅先生，也大为称赞，“其文则汪洋捭阖，仪态万方，晚周诸子之作，莫能先也。”

但并不是所有人都能看懂这部2000多年前的古籍。理解力不够的读不下去，阅历太浅的只能看懂表面。

这也正是十点君推荐《梁冬说庄子》的原因——

不仅收录了《庄子》原文，梁冬还把深奥的庄子拉下神坛，讲解得有趣好读！

他一针见血，把《庄子》中的国学智慧彻底讲透，还触类旁通，行文中给你科普经济、生活、文化、心智、教育等知识。

比如，名篇《逍遥游》到底在说什么？

答案是，如何不被各种事物绑架。

当你不被“我有用还是没用”的观念绑架；不被“自己活得长还是活得短”这绑架；不被“我到底是好还是坏”绑架……

当你抛出这些身外之物，不再纠结内耗，才能逍遥活在当下。

你可以决定自己要活得有分量，也可以在累的时候选择做一只小小鸟，做一棵“空谷幽兰”的小树，做有自己春天的野百合……

善变的时代，看不到未来怎么办？

《大宗师》用经济学视角告诉你，不管世界如何变，我们永远要关心不变的东西。

向自然学习，向最原始的规则学习，才能看到人的内心需求，超越人工智能，找到未来社会的硬实力。

不止讲解通俗，旁征博引，所有解读，结合历史故事、生活实例辅助大家理解。

读来让你有茅塞顿开，相见恨晚的“爽感”。

作为看了三周，安利身边无数朋友阅读的读者，十点君可以笃定地说，它可能会是你2024年最大的阅读惊喜。

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婚姻、家庭、职场、人际、养生

人生的问题，它都有解答

国学大师南怀瑾曾说：“有人陷入烦恼，我就建议他读《庄子》”。

《庄子》里的智慧不仅调解身心，还很实用，这套《梁冬讲庄子》就从底层心法到实践方法，手把手教你如何解决生活难题。

比如，为什么很多人没钱没势没长相却依然迷人？

《德充符》说：“因为他们朴素得起，安静得起，知道自己没有别人觉得的那么重要，更没有自己想象的那么重要。”

“他强任他强，清风拂山岗”，任世界如何流转，心中自有定海神针，这样的人，又怎么会有人不喜欢呢？

在职场被插刀、在家中被老公无视、以“我为你好”做事却总被嫌弃……

这是因为你不了解人性中的危险所致！

《庄子》在《人间世》中告诉你：人心的险恶没有问题，你对人心的险恶不了解才是最大的问题。

书中用孔子劝诫弟子颜回量力而行，不要擅自去暴君之国做事。

因为聪明人，都是先正己后正人，让自己有金刚护体的能力，再去施展宏图，这正是青年人应该有的修养哲学。

还有如何判断一个人是否靠谱？

人工智能时代，如何让孩子20年后还有价值？

想改变一个人的行为，讲道理没用还能怎么办？

这套《梁冬说庄子》，就像浮躁社会的答案之书，遇到问题时打开读一读，就能清心解惑。

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典藏礼盒，送礼倍显格调

附赠手抄本，焦虑时平心静气

不仅内容价值满满，装帧设计也很高级。

素雅的软精装封面。一般书籍封面多为薄薄的书皮纸，容易因受潮起皱、久翻卷起。

这套书封面采用高阶映画纸双裱装帧，同时将封面切圆角，不但令书籍外形与众不同，还能兼顾手感舒适，不划手。

纸张摸起来也很舒适，纸质较轻，便携不笨重；

纸色护眼，让你长时间阅读无压力，充分感受经典的魅力。

排版大气，双色设计，并在每段内容之间留出一点空间，让你轻松阅读无障碍。

全套7本，每本书都附赠手抄本小册子，焦虑烦躁之时，随手拿起笔抄写一二句，心慢慢就静下来了。

原价467.5元，限时优惠价199元，一年平均下来，每天不到一块钱，收获全家都能受益的智慧，真的超值啊~

从国学典籍《庄子》中教你在一个动荡的社会里，如何活得明白，让自己的视野更开阔，心量更通达。

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如有任何问题可通过“十点好物-我的-联系客服”或拨打客服电话400-691-9690咨询，服务时间为：9:00-23:00，感谢您的支持！

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北京故宫宫廷文化发展有限公司成立于2005年， 是故宫博物院的下属合作企业。公司以故宫文化资源平台，故宫历史文化底蕴，开展文化交流、产品开发、IP运营、品牌输出、跨界合作、文化活动、礼品定制等业务。拥有故宫宫廷文化、宫里的世界、紫禁御喵房、遇见九公主、十殿下、妙物宫廷等知名IP，从事于中华传统文化及故宫文化相关的文化产品的研发和经营。通过对故宫传统文化、历史、习俗、典故等内容提炼开发，让更多的人了解故宫文化。

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佘虹（上海分公司总经理）

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《故宫宫廷文化》IP通过对故宫传统文化、历史、习俗、典故等内容的提炼开发，让更多人了解故宫文化。素材范围包含故宫186w件藏品、所有故宫纹样，各类书画、器物、建筑等文物元素及故宫宫廷文化logo；合作范围包含产品授权、营销授权、供应链合作、内容合作、线下展陈活动授权等。

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《紫禁御喵房》是以修复文物、守护历史的记忆为核心理念。现代的紫禁城内有这样一群特别的存在，白天他们是紫禁城内的网红，一个哈欠就引来众人尖叫；晚上他们守护紫禁城的安全，兢兢业业守护着文物传承！明明可以靠卖萌为生，却承担着守护文物以及文化传承的责任。它们就是紫禁城的御喵！

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《遇见九公主》是以故宫为创作灵感，用插画来书写奇趣故事，主要面向5-12岁儿童，并致力于打造全渠道、全场景、全链路的博物馆文化IP，让孩子乐学乐玩，了解东方智慧。IP核心定位为亲子互动型文化知识加油站。

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自主内容：绘本《游故宫 看中国》、漫画《故宫寻宝记》等。

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你的“赞”和“在看”，我都喜欢！

台北故宫博物院，这座中华文化的璀璨殿堂，蕴藏着数千年的历史积淀与艺术瑰宝。如今，随着全球文化产业的蓬勃发展，博物馆的功能逐渐从单纯的文物收藏地拓展为文化与商业交汇的重要平台。而在这交汇的璀璨舞台上，有一位企业家以他独到的见解和实践，为台北故宫的文化交流与商业运营注入了新的活力，他就是中科振华科技发展集团董事长——周易。

周易，一位深谙艺术品收藏与商业价值的企业家，对台北故宫的文化内涵和商业潜力有着独到的认识。作为台北故宫文化交流中心（华东）的合伙人及运营者，他在文创文旅IP运营、文旅策划、文创开发、文博营销等多个领域深耕多年，积累了丰富的经验和专业知识。在他的引领下，台北故宫的文物资源与现代商业理念得以完美结合，打造出了一系列独具特色的文化产品。

一、台北故宫的文化瑰宝与商业价值

台北故宫博物院的丰富馆藏是中华文化的瑰宝，每一件文物都承载着深厚的历史底蕴和艺术价值。周易深知这些文物资源的不可再生性和珍贵性，因此在商业开发中始终坚持以尊重和保护文物为前提，注重挖掘文物背后的历史故事和文化内涵。他通过与各领域的设计师、艺术家紧密合作，将文物元素巧妙地融入现代商品中，创造出既具有传统文化韵味又符合现代审美需求的商品，深受消费者的喜爱。

二、全领域IP授权：开启文化商业新篇章

拥有台北故宫全领域IP授权项目的代理权，对于周易来说，不仅是一份荣誉，更是一份责任。他充分利用这一独特资源，在各个领域深度开发台北故宫的文物资源，创造出丰富多样的文化产品。无论是设计精致的文创商品、引人入胜的数字艺术品，还是别具一格的文化交流活动，周易都注重将文物元素与现代科技、时尚设计相结合，打造出独具特色的品牌和产品。这些产品不仅推动了文化产业的发展和创新，更通过商业的力量将中华文化传播到更广泛的领域。

三、策略与实践：文化与商业的交融

台北故宫在文化交流与商业运营中，深入挖掘文物内涵，将传统元素与现代设计巧妙融合，打造出独特的文创商品。同时，精准定位市场需求，满足各消费群体的喜好。借助互联网和数字技术，创新品牌推广与营销方式，吸引年轻消费者的目光。优质的服务与不断创新的产品，共同塑造了良好的品牌形象，赢得了消费者的认同与忠诚。这些策略与实践的紧密结合，使台北故宫的文化产品在市场中独树一帜，实现了口碑与业绩的双丰收。在传承中华文化的同时，也成功探索了文化与商业的交融之道。

四、面临的挑战与机遇

台北故宫在文化交流与商业运营中面临诸多挑战，如何平衡文物保护与开发、确保文化产品品质与创意、拓展市场份额并提升品牌影响力等，都是亟待解决的问题。然而，这些挑战也孕育着巨大的机遇。通过不断探索和创新，台北故宫有望将中华文化的瑰宝以更现代、更时尚的方式展现给世界。同时，积极寻求与国内外合作伙伴的携手共进，也将为台北故宫的文化事业和商业发展带来新的高峰。在未来的道路上，台北故宫需要不断应对挑战，抓住机遇，以实现文化与商业的共赢发展。

五、展望未来：共融发展与传承创新

展望未来，周易将继续秉承“尊重文物、传承文化、创造价值”的理念，在台北故宫的文化交流与商业运营中发挥更大的作用。他将深入挖掘文物资源的商业价值和文化内涵，打造更多独具特色的文化产品；通过商业的力量推动中华文化的传播与交流；同时注重品牌建设和市场拓展，提升台北故宫文化产品在国际市场上的竞争力和影响力。在周易的努力下，相信台北故宫的文化瑰宝将在商业领域绽放出更加璀璨的光芒，为传承和弘扬中华文化贡献更大的力量。

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