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编辑导语：如何利用文案吸引用户点击文章、进而推动用户留存与转化？一个吸引人的标题很重要。那么，对于文案新人来说，可以如何快速地掌握标题起法？本篇文章里，作者总结了七个可直接使用的常见数字标题句式，也许会对你有所帮助。

学文案，写标题，你一定听过这句话：标题中要多用数字！因为数字，人看了会更加敏感，能快速抓眼球……

是不是很熟悉，曾经某个课程、或者某个大师说过？听了这么久，你写标题的时候，能熟练运用数字这个技巧了吗？不好意思，不是故意扎你心……那你知道为啥吗？

原因有2点：

1. 可能大师在忽悠你，他跟你讲的这个技巧，也是在别的地方听来的，然后转述给你听的。
2. 你自己不会学习，你分辨不出对于一个新手，到底什么样的知识对你帮助最大，最能让你学完就可以马上去用。

明白了吗？那么如何才能终止这种“无效”、甚至“糟糕”的学习模式呢？

有一个非常重要的标准，就是你听完以后，能不能马上去用在实战中。这对小白太重要了，我也是从那个过程过来的，所以，我懂你。

就拿上面那个标题的例子来说，其实，你真正要学的：不是那句话（标题中要用数字），而是，到底如何使用数字。

明白了吗？所以接下来，我来告诉你到底怎么在标题中用数字，只有这样，你的学习才能最高效、最短时间出成绩。

对了，我不是什么大师，我只是一个比你多写了几篇文案的老司机，跟你分享的，也只是我自己的经验总结，并且是实战验证有效的，目的就一个，希望你少走弯路。

说回来，我相信你差不多猜到了，对，我会给你7个最常见的数字标题句式。不管是写推文标题、海报标题、朋友圈文案标题、自媒体文章标题……你都可以直接拿去用。

下面一个一个来说。

一、句式1：人群+必须/一定/千万……+数字……

不说废话，直接上干货，这个句式怎么用呢，下面举例说明。

比如亲子课程：合格妈妈，一定要读懂这3种孩子饿的“信号”。

比如职场培训：初入职场，你必须要知道这10种办公室禁忌！

比如油烟机挑选：油烟机，你一定要知道这5个关键指标参数。

比如儿童玩具：家长注意了！这4种危害孩子健康的玩具千万不要买！

总结：

• 前面是一个人群细分标签，目的是让目标用户看了，能产生代入感，感觉是在说自己。
• 中间是一些强调关键词，比如一定/必须/千万……，目的是为了让用户产生好奇，同时也是强调这件事情的重要性，让用户不要马虎。
• 最后是数字部分，这个没啥说的。

二、句式2：数字+技巧/秘诀/绝招/公式/指南……+（超值好处）

这个句式怎么用呢，同样举例说明。

比如：

6招让你轻松写出吸金标题的指南。

4步收钱文案公式，傻瓜套用，1分钟你也能写一个收钱文案。

10分钟，就能让宝宝光盘的秘诀！文案高手只做不说的3个绝招，帮你换一个“高手大脑”。

等等，这个句式还可以有一个变体，叫：

数字+技巧/秘诀/指南/绝招……（+尤其……）

这个句式在短视频的标题中，太常见了，目的很简单，勾引你把视频一直看完

比如：

10种爆款短视频拍摄技巧，尤其第5个，高手们都在用！

5种高情商沟通技巧，尤其第3个，让你在哪里都受欢迎！

总结：

• 第一部分是数字，这个没啥说的。
• 第二部分，是一些眼球词，比如上面提到的技巧、绝招、指南……目的很简单，就是激起用户的好奇心。
• 第三部分，超值好处。之前说过，没人关心你的产品是什么，他们主要关心你的产品能带来什么好处。所以，要想吸引人，就写好处，写用户关心的利益。
• 变体部分最后是强调，目的很简单，进一步加重用户的好奇心，让他们点击我们的标题。

三、句式3：数字+如果你……+那么……

这个句式怎么用呢，下面举例说明。

比如职场培训：试用期3个死穴，如果你犯一个，老板肯定炒你鱿鱼！

比如时间管理：高效工作3个绝招，如果你不知道，活该你天天加班！

总结：

• 第一部分是数字，没啥说的。
• 后面是一个条件假设，如果后面跟的是一个条件，只要你符合了，一定会导致后面的坏结果。用痛苦刺激用户，让用户重视起来。

四、句式4：数字1+数字2+……超值好处

这是一个数字叠加句式，一般推文的标题里面会经常用到，下面举例说明。

比如标题课程：1个技巧，4个句式，你写的标题，别人不点击会手痒。

比如辅食培训：2种食材，3个步骤，只需10分钟，你也能做宝宝爱吃的美味辅食！

总结：

• 前半部分是数字叠加，目的是加强标题对用户的视觉冲击力。
• 后半部分是超值好处，因为前面数字讲的，都是你产品的属性，不是对用户的好处，比如1个技巧，那跟用户有啥关系。真正能勾引用户的是后面好处，比如，你写的标题，别人不点手会痒。

五、句式5：痛点问题+怎么办？+数字+超值好处

直接举例说明。

比如标题课程：想半天写的标题没人点怎么办？这10个句式直接套，10个人看了9个都会点！

比如职场培训：在单位人缘不好怎么办？送你5个锦囊妙计，保证大家都喜欢你！

总结：

• 前面先思考一个用户的痛点场景，然后使用提问的方式说出来，先把注意力勾住再说。
• 中间的数字，其实就是针对前面的痛点，给出一个具体的解决办法，因为有痛苦，用户就会本能想要找到解决方案。
• 最后是超值好处，目的很简单，还是强化用户好奇心。

六、句式6：数字+如何从+变成/逆袭……

这个句式一般写成功案例的标题，经常会使用。使用的场景有很多，比如海报的大标题、或者短视频标题等。好，直接举例。

比如减肥产品：3个月，我是如何从丑小鸭逆袭成“女神”的？

比如时间管理：课程短短3个月，他如何从重度“懒癌”，变成现在每天坚持早起的？

总结：

• 上来先用数字描述一个时间，勾住眼球。
• 后面是提问，提问什么呢？提问一个巨大的反差，因为有反差，就有好奇，这就是人性。

七、句式7：人群标签+最不希望/做梦不想……+数字+……

直接举例说明。

比如装修公司：装修公司最不希望你问他的2个问题！

比如营销课程：竞争对手做梦不想你知道的10个卖货绝招！

总结：

• 第一部分是人群标签，也是让用户产生代入感，瞬间联想到自己身上。
• 中间是眼球词，最不希望，做梦不想……当然还有很多，目的就一个，勾引好奇心。
• 数字结尾，强化好奇。

八、最后

好，这7种实战的数字标题句式，你学会了吗？

其实一点都不难，你是不是马上也可以去写了？所以，现在你知道什么样的知识，对你来说才是真正需要的了吗？

当然，关于数字标题句式，远不止这4种。更多的，需要你去总结。还是那句话，学文案，手要勤快点。

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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编辑导语：如何更好地描述产品的优势，让用户更愿意为你的产品买单？这恐怕是产品文案时常需要思考的问题，但是，要如何找到切入点、写出符合自身期待值、又诱人的文案？也许，你需要一个有效的产品文案框架。本文作者就如何描述产品卖点总结了一个公式，一起来看一下。

我猜，你是不是之前有过这样的痛苦？就是……

产品的优势、好处啥的，你都知道，甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品，但是尴尬的是，你写不出来，或者说即便写出来，文案总感觉缺了点什么。味道不对，听起来也不够诱人，远没有达到你心中的期望值。

对对对，你咋知道的？

我当然知道，你不要忘了，我也是从你这个过程过来的。不仅如此，我还可以告诉，你痛苦的根本原因是什么，主要有2点。

一、心态不对

你是不是写文案之前，还没动笔，脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了？

如何才能把好处写得非常勾人呀，该用什么词呢……

然后你就在那里想啊，想啊……最后想了很长时间，一个字也写不出来，因为你感觉怎么写都不对，不敢写。

二、没框架思维

因为你写产品好处没框架，所以导致的是，你最容易犯的一个错误就是：自嗨！自以为写的好处超级勾人，把自己产品卖点表达的非常超值了，其实到头来，只是自己的一厢情愿，王婆卖瓜，自卖自夸而已。

好，问题来了那么针对这两个问题，应该怎么解决呢？

三、解决方案一：心态调整

你要摆正心态，不要奢望着第一遍就能写的多好，那是不可能的，一开始：写出来比写得好更重要。

那你可能要说，我就是写不出来呀，怎么办呢？

写不出来，那你就说，你甚至可以想像成……你在和你的朋友聊天，然后……怎么聊你就怎么写就行。

对，你没听错，就是这样~这里再教你一个小技巧，你可以打开手机，把录音机打开，然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了，你文案的初稿，完全可以把聊天记录拿过来，做一下简单加工即可。

四、解决方案二：套用框架

解决这个问题太简单了，3个字：套框架！

问题来了，框架从哪里来呢？所以平常你要勤快点，主动去收集好文案，然后再提取框架。

比如，那些销量非常高的爆款文案，它是怎么描述产品卖点，写用户好处的？

再比如，你看了别人文案，忍不住下完单，能不能回过头去看一下，到底他文案中，是怎么描写产品好处，在看到哪一点，你没忍住，掏钱给他了？你把它收藏下来。

你看，不是没有素材可以收集，而是你没有发现素材的眼睛。你只要按照我说的坚持半年，你会发现，你写产品好处的时候，手到擒来，并且每一条都非常勾人！

好，既然都聊到这里了，我也不能让你空手而归，这里我也来分享一个，我自己在实战中总结出来的一个强大的卖点好处写作公式！你以后在实战中、写的产品好处的时候，可以直接套用它，会让你产品好处的勾引力翻倍。

是不是有点迫不及待地想要知道了，不要着急，接着往下看……

这个好处公式就是：优势+场景+比喻。

如你所见，这个公式一共由3个板块组成，下面我带着你，一个一个来看下。

1. 优势

这个很简单，就是你产品的本身优势，比如：

• 面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水；
• 文案课很实战；
• 智能马桶垫圈自动加热功能；
• 电动牙刷高频震动功能；
• ……

以上这些都是产品优势。

2. 场景

这个也很简单，就是思考用户获得产品优势以后，会发生什么样的生活场景！

比如拿上面的面膜优势来举例子，现在，你思考一下：面膜提取深海鱼蛋白，这个优势，会发生什么场景呢？或许你会这样去描述：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分；比起普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，你用起来的时候，保湿补水效果更好。头天晚上用，第二天早上皮肤还嫩噗噗的。

你看上面就在描述一个场景了？用户读了这个场景以后，就能把自己代入进去，然后，她会更加直观地感受到产品的好处，彷佛自己亲身体验了一般。这个时候，你的产品好处是不是就描述得更加诱人了？

再比如，上面的“文案课程很实战”这个优势，你也可以去思考一下，这个优势会给用户带来什么样的生活场景呢？或许你就会这样描述：

何老师文案课很实战，全程一对一语音通话上课，用你自己的产品举例，听课中有任何问题，都能当堂解决，不留尾巴。

你看，到这里，你是不是描述出来一个场景了？是不是比直接告诉用户，文案课程很实战，好处更加的诱人了？

为什么呢？

因为用户能代入这个场景！

怎么样，明白了没有？不明白的话，我再来给你举个例子（哈哈，不要嫌我唠叨，为了让你彻底明白，我也是拼了）。

比如上面“智能马桶垫圈自动加热”的优势，你现在来思考一下：这个优势，能给用户带来什么样的场景呢？给你15秒，1、2、3……好，时间到，其实很简单，你是不是可以这样来描述：

XX智能马桶垫圈，3秒自动加热，哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的。

你看，是不是不一样了，比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能，要好很多？这就是场景的威力，所以，这个部分是上面3步好处公式中的核心板块，一定要重视。

3. 比喻

3步好处公式的最后一部分，是比喻，这个技巧我公开课之前说过的，它最大的好处就是把复杂的事情简单化，然后让用户脑海中产生画面。当你用场景，把产品优势描述得更加诱人以后，最后，再接上一个比喻，我告诉你，用户对你产品的渴望度，会再次翻倍。

比方说，上面的补水面膜，我们完全可以在后面加上这样一个比喻：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分，比起普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，你用起来的时候保湿补水效果更好，头天晚上用，第二天早上皮肤还嫩噗噗的，就像是喝饱水一样。

那种面膜补水的画面感，是不是更加具体了？毕竟皮肤喝饱水的画面，你完全可以瞬间脑补出来。

好，再来，文案课程实战，这个优势如何嵌入比喻呢，你可以这样来写：

何老师文案课很实战，全程一对一语音通话，上课用你自己的产品举例，听课中有任何问题，都能当堂解决、不留尾巴，就像何老师在你身边、手把手教你一样，告诉你这里不对、那里应该这样改。

到这里，你是不是彷佛看见了自己写文案没思路，然后我一对一指导你、告诉如何写的画面了？那我问你，这样的课程够不够实战？

再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势，你也可以在最后，用上比喻这个技巧：

XX智能马桶垫圈，3秒自动加热，哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的，就像是坐在暖水袋上面一样。

给人的好处感是不是在层层递进？

五、最后

从今天开始，只要是以后你在描述产品优势的时候，不要忘了上面的3步好处公式，你可以直接去套用，你会发现：你看了你写的产品好处，你都忍不住想要下单！

对了，关于好处的写法还有很多的方式，今天分享的这个公式只是其中一种，更多的写作技巧，你需要自己在实战中去总结，毕竟……

想写出好文案，你就得勤快点！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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编辑导语：怎么写出吸引人点击的标题，常常是一个令运营人苦恼却难以解决的问题。这篇文章介绍了写文案标题的三大基本原则，如果你也想了解写出好标题的方法，不妨来看看。

• “为什么我写不出来好的标题”
• “今天没灵感，标题一个字我也打不出来”
• “内容还不错，但标题怎么清汤寡水的，一点都没有打开的欲望”

没有哪个运营人，不为文案标题头疼过。

而当我没有灵感的时候，我就会翻看这本书：《好文案，一句话就够了》

这本书的作者川上徹也是日本广告界殿堂级大师。他以其实际经验，再结合他所见案例，将文案技巧变得通俗易懂。

9 个妙招，3 大原则，77 个技巧。

每一点都让人拍案叫绝！看完不禁道：“对啊，对啊！那些10W+的文章标题就是这么写的！”

今天篇幅有限，我就借前人之光，将川上徹也的文案三大基本原则一篇全解，给到大家！

一、让对方认为与自己有关

技巧：不说结论，而是说看到结论后的直观感受。

好的标题的一个共同点，就是“让受众感兴趣”。而当你的标题和文案“让受众认为与自己有关”的时候，观众自然会想要点击，想要阅读。

所以，与其向多数人喊话，倒不如针对特定观众加以说服。川上徹也在书中举出了一个我认为非常恰当的案例。

普通：近来不生小孩的女性人数增加

改善：我可能不生小孩

前一个标题大多数人可能都完全不想点开。但是后者，不想生小孩的女性看了后就会发生“啊，就是这样”的感叹。

再看几个优秀案例：

二、使用强而有力的话语

技巧：不要抽象要具体；不要陈词要新词。

强有力的词语同样是为了抓住读者的心，让读者愿意点开文章。

例如文中举的一个很好的例子：

第一个文案可以打一个及格分60分，但是用新词替换后，让这个商家立马跟同类竞争者区分开来。文案真的是销售的利器。

再看几个优秀案例：

三、让对方心中产生“为什么”

技巧：直接提问；违背人的一般常识；话说一半藏一半。

“人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生‘为什么’的疑问。又或是，当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，也会想问为什么。”

最简单的“为什么”，就是直接提问。

这一类主要是对一些常识类现象，或者日常里受众不会去深思的事情，去进行提问。但观众看到“为什么XXX”时，就会去思考，就会去问“为什么”，就会想要知道答案。

例如：

• 《为什么鸡可以上树？》
• 《企业为什么要数字化转型？》
• 《为什么我不想结婚？》

以上是我随手写的。这类就是在标题里加上一个“为什么”，就能引起观众兴趣。但相对来说，这是初级的做法。

那高级的做法是什么样的呢？

就是用“违背人们常识的事情”，来引起受众的兴趣。

“人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生‘为什么’的疑问。”

例如书中提到的例子：

可以看到，这类“违背常识”的标题，还有一个共同点就是：用强命令的语气，去加强情感。

最后，还有一个超常见的技巧，就是话只说半句。

而剩下的半句，就让读者去猜，让读者点开文章才能知道后半句是什么。这类方法如果放在影视剧里，那就是开放式结局。

最后，给大家举两个案例：

好的文案、好的标题，始终要记住“受众”，更要记住“目标受众”。

更重要的是，抓住一类人，有时候往往比抓住一群人更有效。

本文参考资料：

《好文案，一句话就够了》 川上徹也

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今天，这篇经验是一名久经沙场的文案老将写的，结合了多年的实战案例与大量的实战技巧，另附万能标题公式，帮你得心应手搞定文案 ……

不要想着说服用户

沟通如此，文案也如此。

我在南京做销售的时候就犯了一个致命错误。当时卖一款教育产品，跟单很久后终于谈了一个大单，到最后付款环节，我本以为手到擒来了，看着被客户管的很严的4岁的孩子，于心不忍，就推心置腹的跟家长说：说句实在话，你对教育孩子的观点有失偏颇。客户的脸当时刷的一下就落了下来，领着孩子扭头就走，单最终流了。为此我被主管训了。我就明白了：所有的话术都是为了让用户产生冲动，销售人员不能自以为是，哪管你是对的，也要跟着客户的观点走。客户说马云是胖子，你就得用一枝红艳露凝香(杨贵妃)来描摹马云。顺着客户比说服客户更有利于成单。这就是商业的本质。

这是我犯的第一个关于文案的大错。虽然我一直认为没错，尤其是有了小孩之后，往往会想起那个4岁的孩子。

在互联网上，运营某种角度来说就是销售，所以文案就是话术：不要去想着用文案去教育用户，除非你是某方面的权威。

文案是有商业企图的

南京的时候，我还在广告公司打杂了4个月。执行总监发现我文章写的不错，便有意栽培我，经常让我写一些促销活动方案。有一次南京交通银行中秋晚会，领导想了好几个夜晚slogan不遂，就让我也琢磨一下。表现的机会终于来了，我二话没说，十分钟琢磨出一句话：

郎郎中秋月，滴滴交行情。

领导十分高兴，恨不能捧着我脸亲上两下，可惜男女有别。方案交给交行，也大受赞赏。到北京后，我为了能混进广告公司做文案，就频频吹嘘这个成功案例，但却经常碰壁。直到有一天，遇到了一个贵人，面试的时候他挺推心置腹的，他说韩利你的确有点意思，但是你的文笔不适合做广告文案，文案毕竟不是文学，里面是藏着商业企图的。你与其做文案，不如去做个编辑，也许更适合你。一语惊醒梦中人，我后来听了他的话，就去编地摊书了。

回想起那段惨不忍睹的找文案工作的时光，也有点醉心。为了能从事文案工作，我看了大量关于文案和策划的书籍，但偏偏就是喜欢台湾意识形态广告文案，对许舜英的文案风格推崇备至，中兴百货的全套文案都在网上淘到了，打印出来每日研习。里面还有张爱玲、村上春树的影子，而我又是张迷和村上迷。还有李欣频的文案，我虽然对她的其他书籍不太感冒，但是她做的那套诚品书店的文案我是捧若瑰宝的。我曾经模仿过她们的笔风，自娱自乐了不少文案。大家有兴趣可以看文末的练笔附注。

现在看来这些文案，真的不像文案，至少在大陆，是不接地气的(房地产文案除外)，因为大陆文案还是效果至上的，为了在市场上摧城拔寨，不惜拿大话空话来侮辱大众，谁又有心思放长线钓大鱼呢，拿晦涩的文艺风入味文案，很少Boss有那胆量。我当时的确骗了自己好长时间，也许我注定没走文案这条路也是因为我的商业意识太淡薄所致。之所以交行的文案受欢迎，主要是因为中秋晚会仅仅是一个圈内人自娱自乐而已，文案没有传播的目的。

互联网文案，一字之差，天壤之别

上面列举的那些都是我曾经很失败的文案。互联网是浅阅读、碎片化。一些很好的文章或活动因为文案的几个字之差就会有天壤之别。举个典型的例子：我写的那篇有关运营的微小说“那个愤怒的运营人”中如果只改两个字，那潜在受众群就会变大百倍。哪两个字呢，就是“运营”两个字，如果我改成“那个愤怒的职场人”，你想想，是不是效果就不一样了。

当然，我一般不太喜欢虚的东西。我喜欢策划高质量的东西，以前做网站运营108将的时候也是这样，只策划质量好的专题，沙龙也尽量请业界翘楚。不太愿意靠小手段走市场，所以我的SEO职业路很短。写文章也是这样，我总认为内容好了就可以了(我自以为是了)，不像其他人打着原创的旗号，随便花个十几分钟，网上搜点小内容，拼凑个一二三四就拿出来忽悠大众。我觉得这不靠谱，但是不得不说很有人气。目前为止，我上写的所有文章中，获得不少喜欢，但最高的喜欢依然是我试错的那篇“excel快捷键大全和35个函数”的文章，很伤人。

我做在线教育K12市场时，策划了一个关于高考的Landing page页，目的是说动家长给孩子报考前冲刺班。专题内容是很干货的，我当时随便列了个标题List供领导做选择题，比如“高考临时抱佛脚也是可能的”，“高考来了，你准备好了吗?”，很平铺直叙，毫无力道可言。我的领导爱琢磨事，他说韩利你再打磨一下，专题策划的不错，如果能在主标上再托陈出新一下，效果肯定能胜过以前所有的专题。因为这个专题是要投百度竞价的，寸土寸金的百度首页，一定要琢磨文案的力道的。所以我又花了2天时间雕饰主标题。忽然就来了灵感，我起了个标题“高考在即，家长如何考满分?”，很有吸引力的一个标题，因为后来真的成为单位有史以来Landing page页效果最好的专题了。

我就总结了，如果内容够干，偶尔试下标题党也并非不可以。只是一点，你一定要对你的产品有信心，这样你自己才有信心想出好的标题。

好文案要有力量

我记得国民校草火的时候，我特意写了一个短评发在了网站上，当时的网站是做电商。我只是想借热点事件拉点流量回来骗领导。后来不知怎么回事就火了，好多网站转了我这个“评论员文章”，我在文章中说国民校草一定是在炒作，我说炒作就像烙大饼，正着反着都得炒炒，要不然一面糊了，另一面还是生的。把国民校草的当事人惹怒了，电话打到了我们单位，说你凭什么说我炒作呀，我一大学生，哪有钱炒作。我猜他说的是真的，只不过他被媒体当**了。他勒令我把帖子删了，我就删了。但是当时还真的是小小激动了一把。这是文案给我的第一个刺激，我觉得我好像能存活在互联网的职业生态系统里了。

再后来我写了大量的帖子，到处做论坛推广，QQ群推广，结果大失所望，效果不是没有，但再没做出大成绩，倒是自己写文章写出了点感觉。

去年，机缘巧合，我接触大学生招聘业务了。我刚毕业进京的时候很惨，在北京连找6个月工作未果，一天只吃两个馒头，一袋方便面调料都得泡水喝两天，深知大学生求职不容易，所以做大学生求职市场写文案的时候，我是带着回忆自己给自己写的。比如我写了篇大学生究竟要不要考研的文章，会很形象的写出我当初为啥考研，然后因为考研失去了什么等等，很受欢迎，很多同学留言说看了我的文章之后决定不考研了，文案很真，很有力量。就在上周，这篇文章我又加了点名人元素又发给新一拨应届生，依然收效特别好，而且在朋友圈引发了很多讨论，目前是我运营的一个微信号里阅读和转发数最高的。所以有力量的文案一定要真实。

文案如何试错

我在校招季微信服务号上靠文案做出了点小成绩。当时一条文案“百家名企开始2015春季校园招聘了”一篇百字左右的文案足足给M站带来了100Wpv，领导说很厉害。

后来，我就继续在文案上下功夫，打算第二周的时候再上一个新台阶。因为我觉得阅读数还能有所提高，果然，第二周的时候内容还是差不多，但是标题文案我改成了“三月份是最容易拿到名企offer的”，这个文案果然发挥了威力，阅读数提高了10000多。后来我就琢磨了一下，之所以提高了阅读数，是因为这篇文案的标题是以用户为中心的：应届生只渴望拿到Offer，我给了他们一个拿Offer最好的月份，谁会拒绝名企高薪的Offer呢(这个标题还暗合了一条有关好文案的公式，下文说)。后来第三周我又试了一条文案：必看：揭秘春招拿Offer的独家窍门，主打神秘牌，结果大跌眼镜，阅读数足足比上两篇少了一半。标题党在这里不好使了。

上图就是那三条文案的效果。我标红的部分就是试错：假设我用第二个标题，然后在第一条发布的日期来发，文案只写手机一屏(即将阅读原文在手机第一屏就显示出来，这里有一个漏斗，即微信上每多一屏，就会有流失，其效果肯定错不了。这就是运营试错的价值：不同的标题+最好的发布日期+屏次的组合，是会有不同效果的。选出试错中最强的组合元素全量Push，这才是运营。下一波校招高峰来的时候，我就能用上这个经验了。另外，这个案例中大家可能对原文点击率有疑惑，为什么第二条的标题阅读那么好，而效果(即原文点击率)却没有第一个好呢。因为3月8日前后是大学生刚从寒假中回到学校，拿Offer的心思肯定是高亢的，你想呀，寒假在家，高中同学都拿了Offer，而你工作还没着落，再加上父母亲戚的鼓劲，你会不会开学后暗下决心呢。所以第一条的日期是最给力的。第二次发的时候，大家可能已经熟悉了我的意图，已经弱化了说服力。

其实，第一条文案也挺好的，如果再修改一下，比如改成“千家名企”，相信也会提高效果的。一字只差，会有大区别的，但是就假了。

写出成功文案的公式

上面案例中第二条文案最成功，因为我是模仿着一条有关文案的公式来思考的：

一句话独特卖点=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办

这个公式是讲产品的独特卖点提炼的。我在《精益创业实战》中淘到的，很有启发。书中就举例了一句好文案：新鲜出炉的比萨30分钟之内送货上门，否则分文不收。

我写的第二条标题就暗合了这个公式。

你看，看书一定要总结经验，并自己用起来。

下篇我会讲一下日常中我们如何来历练文案

附：我以前练笔文案

二手书店

用过即弃篇

春光明媚，百啭横生。

用过即弃的暮春时节

留下一段宋词

“怨春不语，无计留春住”

伤春时节，万千的绿扎进湖里

幻变出五彩缤纷的颜色世界

清澈的湖水里，鱼儿用过即弃的绿

搔首弄姿的水草

是伤离别的讯息

用过即弃的思想，用过即弃的品质，

上瘾的读书癖，三点水般度身定做出《浪淘沙》。

凡事过了三个月的试用期

就剩下残局了

一年四季，不零卖。

用过即弃，食之无味，

莫如享受春光

用心浓墨重彩的挥动如椽大笔

以书法家的气度，写一副传世瑰宝。

过期篇

过期的锁，不过期的深宅思维;

过期的唐伯虎，不过期的千古风流;

过期的如椽大笔，不过期的《兰亭集序》;

过期的明媚春光，不过期的翘首企盼;

过期的鸿雁传书，不过期的沟通;

过期的书籍，不过期的思想境界;

……

全面书价五至七折

文学，史学，哲学

高瞻远瞩之余引经据典，

凛然如风的正襟危坐

谈笑有鸿儒，从过期开始。

咖啡馆

爱喝咖啡的人

都喜欢月光

一点月光

就着一杯浓浓的咖啡

品鉴魏晋的名士风流

人，化而为蝶!

爱喝咖啡的人

喜欢独处斜阳的余韵里

坐在窗前若有所思的姿势

迷倒多少少男少女

心静如流水

味浓似花香

娘家长人，婆家活人

什么是幸福的人

孕育生机的人，充满梦想的人，化甬成蝶的人

菏锄傍犁的人，哲人…

其实，真正的幸福，是融入生活的人

譬如女人

在娘家长人，在婆家活人

我公司秉承顾客至上，质量优先

如果你用了我们的产品不尽人意

尽可将她赶回娘家

我们将给你一份满意的答复

别把别人当回事

年过三十不谈婚论嫁，是很光彩的事情;

说梦话也没有什么见不得人的;

长相不好更应该引以为喜，因为心情才是自己的;

别人拒绝你，冷淡你，没什么丢人的，原一平照样是推销之神;

夏天喝100度的开水才能凉入骨髓，只要你尝试，没有什么是不可能。

别把别人当回事，只要你高兴，悉听尊便。

我的语法

我的行为，他们也许认为滑稽可笑

我的言语，他们也许认为无稽之谈

我的长相，他们也许认为丑陋无比

我的思想，他们也许认为无法无天

但是

我的心情，却是璞玉浑金，

爱意无限

志存高远

思想

有了教科书，你还需要什么

思想

有了语法，你还需要什么

思想

有了足球，你还需要什么

思想

有了风景，你还需要什么

思想

有了思想，你还需要什么

思想

思想有多远，你就能跑多远

快乐是什么

相识到热恋的距离

录取通知书到结业证的距离

舌头到胃的距离

此岸到彼岸的距离

花开花谢的距离

梦想到成功的距离

双手合什的距离

眼睛到风景的距离

出生到涅磐的距离

快乐到心的距离

十九元自助火锅

我们赚的不是钱，而是你的笑容。

只要你的笑容绽放，天塌下来我们顶着。

千万别吃的太多，否则我们会破产。

#专栏作家#

韩利，微信公众号：weboper,人人都是产品经理专栏作家，原网站运营108将个人站长。互联网产品运营知识一网打尽思维导图作者，创作有15万字有关互联网产品运营方面文章，现任职大街网运营副总监。关注内容型社区和新媒体，擅长运营优化、数据分析、文案，一直致力于研究四两拨千斤的运营技巧！

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