标签: 社交产品

  • 社交产品VS社区产品

    社交产品VS社区产品

    本文站在互联网产品经理角度阐述社区产品和社交产品在理解、分析、设计时的差异展开论述。

    区分社交和社区的必要性大吗?

    作为产品经理,日常工作中,可以区分差异的场景并不多。但是,在做产品全貌思考、体系化构建时,清晰的理解社交产品与社区产品,可以很好的帮助个人界定自己在做什么,核心需要考虑哪些问题。

    关于定义

    借助吴敏博士在10年BLOG的一篇文章阐述对两者的定义进行叙述:

    在社交网络中,人们通过预先建立的人际关系(例如亲戚关系,友谊,同学,同事,业务伙伴等)被聚在一起。一次建立一个连接(即您直接与另一个用户连接)。人们加入社交网站的主要原因是维持旧的关系并建立新的关系以扩展他们的网络。
    ……
    社区出于共同利益而团结在一起。这可能是一种爱好,是社区成员热衷的事情,一个共同的目标,一个共同的项目,或者仅仅是偏爱相似的生活方式,地理位置或职业。显然,人们加入社区是因为他们关心将社区成员粘合在一起的共同利益。

    社交网络是关系的在线链接;在线社区是基于共同价值理念(利益)的聚集。

    关于两者的区分,简单如下(不完全):


    社交 社区
    概念 关系在线链接 共同利益/价值的在线聚集
    分类 熟人社交、陌生人社交 综合社区、垂类社区
    重点 构建关系效率,维持稳定关系 共同利益聚集
    建立逻辑 相遇—破冰—关系构建—资产沉淀 社区使用价值、娱乐价值与社交货币的体系化构建
    关系形态 一对一 多对多
    网络效应 强 相对弱

    设计理念

    社交产品效率理论

    类似电商产品中,有着明确的效率漏斗。陌生人交友产品也存在明确的漏斗逻辑。可以简单总结为:偶遇——破冰——互动——构建关系——沉淀资产。这一流程周而复始,不断演进。当前所有交友类产品都是在上述流程的某一个或多个环节提供新的玩法,提升漏斗效率。JOIN产品负责人在获得陌陌投资一年后,我发现陌生人社交赛道最大的秘密,就是它根本不存在 文章中提出的疑问:与其把社交产品当做一个交友产品,不如把它当做效率工具,而工具的目的是“交到朋友”(充满了荷尔蒙动机)

    为了更好的理解这一漏斗,针对不同环节进行解释。

    偶遇

    不同的产品会提供不同的“偶遇”方案,陌陌提供的方案是“附近的人”,探探提供“滑动卡片”方案,SOUL提供了灵魂匹配方案。无论方案如何不同,其目的都在于:让用户在单位时间内接触更多合适的人。

    陌陌附近的人,扩大了用户认识人的半径,为用户接触到更多人提供了可能;探探借助滑动卡片(看脸),让用户在单位时间内可以接触到更多的人;SOUL通过性格测试,灵魂匹配,让用户觉得自己认识到的人和自己更合适,提升单位时间内的匹配效率。

    产品设计中,在偶遇环节需要考虑的是:如果让用户在单位时间内接触更多陌生人?如何让用户接触到合适的人?”多“强调速度,”合适”强调质量。从”多“的角度,可以衍生出类似”滑动卡片“这样的效率设计;从”合适“和衍生出”看脸“、”用户学历收入“”灵魂匹配度“等契合度设计。

    依据该原则,可以看到的是:限制用户接触陌生人数量以期提升用户对每个对象关注度的方案不是一个好的方案。在‘合适’和‘更多的人’之间,有时会出现冲突,比如SOUL早期要求用户必须完成性格测试,这无疑隔绝了一些用户,却让留下的人‘合适度’变高。

    破冰

    破冰就是用户之间开启第一次沟通。这是陌生人交友产品最难解决的问题。常见的方案包括:提供共同话题,兴趣标签来引导聊天;借助红娘类角色引导聊天;借助真心话大冒险类游戏开启聊天等等。

    抛开产品设计,橙 产品的负责人(kyth)提到一个有趣的情况:很多男生不知道该怎么开启一段聊天。上来就”Hi ,你好“的男性基本会被Pass掉。他也给出了几个点可以帮助到男性,包括:

    • • 关注她的个人主页,提前了解一些这个人的兴趣取向。让女孩觉得自己得到了认真对待,也可以从中找到一些共同话题。

    • • 不要只说一句,就期待对方回复。应该多说几句,让对方觉得你是积极主动的。

    • • 装扮好自己的个人主页,树立一个良好的个人形象。

    • • 刻意的练习一些笑话和梗,这没什么不好。一般人都不会反感风趣的人。

    互动

    破冰之后的互动是构建关系的前提,如何引导用户之间产生多次互动是设计核心。类似一周CP,产品明确时间周期,为用户多次聊天提供场景。当然,PUSH也是行之有效的方案。

    互动很多时候是一个过渡环节,为双方构建关系提供进一步基础。但很多产品在设计时,并不关注该环节的设计。这导致,很多聊天变成了单次行为。需求也从构建关系,变成了排遣寂寞。不利于产品发展。

    构建关系

    我们讲,社交类产品无论设计的如何巧妙,都会面临一个问题:用户间熟识了,就会互加微信,转移阵地。产品这种问题的核心在于,构建关系环节出现问题。即:这种关系与微信关系高度耦合,单说IM能力,显然微信提供了更优解。

    很多人认为陌生人交友没有前途,其中一个原因是绕不开微信。我理解,如果想绕开,就需要寻找一种新的社交关系,一种微信无法覆盖的关系网络。我访谈过几个SOUL的用户,发现其他们产生关系后并不会转移到微信上,其核心原因是:SOUL上有那种聊天的感觉,微信没有;在SOUL上更加自由,微信上都是爸爸妈妈。虽然这种描述更趋向于情感化,但是无疑体现在SOUL中构建关系的可行性。

    解决互加好友的另一个方案是,在社交产品的基础上社区化。依托社区带来的人群关系减少用户的流失,默默的兴趣圈子和SOUL的广场流都是现行较好的方案。

    沉淀资产

    沉淀资产的过程就是提升平台黏性的过程。沉淀资产的前提是资产认知,用户的头像昵称等个人资料是资产;聊天内容是资产;个人动态也是资产。Profile的设计直接影响用户对资产的认知,所以在个人主页,需要不断给用户强调资产,让用户重视起来。

    社区产品StaaS理论

    《Status as a Service》 是亚马逊战略部门的首位分析师,曾任 Hulu、Flipboard 产品负责人写的一篇文章。其深刻剖析了社区产品构建的理论基础。下面是StaaS理论的描述,当然,也夹杂了个人在实践中的理解。

    社区能够为人们带来实际效用(Utility)和娱乐性(Entertainment)和社交资本(Social Capital)。

    传统观点认为,社交网络能够为人们带来实际效用(Utility)和娱乐性(Entertainment)。但我想将其扩展到第三个维度:社交资本(Social Capital)。

    社交资本

    ”人是寻求地位的猴子,人会寻求最有效的途径来获取社交资本“,这是一个人性观察,不言自明。抛开社区产品的工具属性,人们活跃在社交产品上的更大动力来源于,得到他人的认可、支持。从另一个层面讲,用户在社区产品上的影响力,就是用户的社交资本。社交资本可以转化为真实的金钱、也可以转化为现实的影响力。

    那么,社交资本如何衡量?用户如何获取?作为产品的设计者,如何有效利用社交资本推动产品发展?

    衡量一个平台上用户社交资本的方案包括 :粉丝数、粉丝活跃度、评、赞、转数量、平台认可程度等。就像现实社会中,各个国家的货币存在汇率一样,各个产品的粉丝、点赞、转发代表的价值也不同。比如:抖音的单个粉丝不如快手的单个粉丝有价值;微博的点赞不如小红书的点赞有价值。

    那么,为什么不同产品的相同行为(点赞、评论等)社交资本价值不同呢?核心是社区形成过程中,用户对关注、点赞行为的含义理解差异。小红书的用户对值得种草的内容才会点赞,微博的用户觉得只要认可观点即可点赞,所以形成了价值感上的差异。

    用户如何获取社交货币?这里需要引入一个概念——工作证明(POW)。 用户需要提供有价值、有区分度的内容 以获取社交货币。这里可以将”工作“和”证明“分开理解,工作强调用户为生产内容付出的成本,“证明”指代用户付出成本后的显性结果。比如:ins的工作证明是经过图片编辑器后的精美图片;youtube的工作证明是一段经过精心编辑的视频。

    工作证明需要对他人有价值,同时需要有区分度。美图秀秀让用户可以拍出好看的照片,“人美”是价值,但问题在于,无论用户自身是否好看,都可以P成一样好看,那便没有了区分度,也就很难带来社交货币。

    娱乐性

    娱乐性可以理解为趣味性,这是更多站在消费内容角度的一种社交网络价值。任何一个社区产品发展到一定规模,工具属性不再重要(社区产品普遍存在的二八原则导致),社交货币也逐渐稀缺(社区规模的变大使得获取社交货币越来越难),娱乐属性的重要性会不断凸显,毕竟消费时间是人类共有的诉求。

    虽然我们都期待积极向上,但不可否认的是,消遣娱乐才是人的天性。所以在产品用户扩张过程中,娱乐属性是保持其用户留存、使用时长的重要因素。

    工具属性、社交货币和娱乐性的互动

    社交网络中涉及到的三个要素,并非相互独立,而是互为因果,又互相制约的关系。产品的工具型往往为用户提供工作证明,是社交货币的基础。社交货币的激励效果会鼓励或抑制创作者创作内容。工具创造的内容为消费者提供娱乐内容,娱乐内容又提升了消费者的使用频次和时长,提供了更多的社交货币,鼓励创作者进行创作。

    从三者互动的角度不断剖析,我们能解释:为什么一些产品在达到一定规模后就止步不前(创作者能够提供的工作证明丰富度,创作者的规模决定)。为什么一些产品的用户规模会忽然下降,且无法挽回?因为产品娱乐性的崩坏和社交货币体系的崩坏,以及工作证明的匮乏。为什么社区产品往往需要很长的时间做前期铺垫,而无法大水漫灌?因为社交货币和娱乐性都需要长时间铺垫,无法短期内形成等等。

    在产品的不同阶段,三个要素的重要程度也有所差异。产品设计之初,打造用户基本盘,实现PMF时,工具属性往往最为重要;娱乐属性在用户快速增长时重要性不断攀升。社交货币则是驱动两个因素的内在动力。

    这里特别说明一点:工具属性不能简单的理解为UGC工具,比如:Twitter提供了发短文的工具,youtube提供了发视频的工具,ins提供了发图片的工具。有时候,实用性内容也可以是工具,比如小红书发展早期是‘香港购物指南’,豆瓣早期提供书影音评分功能也是工具。

    共性说明

    当然,社区产品与社交产品在实际工作中,也有一些共通之处,尤其在更为专业的理论层面。这些理论包括图论、复杂网络理论、群体博弈理论等。


  • 毛绒文创如何席卷全国:社交、本土化与jELLYCAT风潮

    毛绒文创如何席卷全国:社交、本土化与jELLYCAT风潮

    毛绒特产走红,体现着文创在满足社交性的基础之上开始向互动性进阶。同时走出了「只有游客才会买」的桎梏,激活了本土的市民群体。


    作者 | 赵铭(上海)

    来源 | 新声Pro


    特产系列毛绒文创正在席卷全国。


    从最早甘博文创的毛绒麻辣烫,到山西毛绒肉夹馍,再到山西毛绒刀削面,天津毛绒煎饼果子……年轻人们沉迷于在各地玩毛绒过家家——从社会心理的角度来说,毛绒特产风靡的背后是毛绒热。在jellycat现象的带动下,软乎乎的毛绒正在跨越年龄层,治愈着所有人的心。


    而如果聚焦到文创行业,当毛绒迅速成为时下最具讨论度的一种文创品类,也释放出了文创行业的一些核心变化。


    从最早追求文化性的文具,到追求实用性的生活用品,再到趣味性的盲盒等产品、以及追求社交性的文创玩具之后,「过家家」一般的毛绒文创玩法在满足消费者情绪价值的背后,是其社交性的进一步提升、并开始向互动性进阶。在这个阶段,线下体验和交互是重要的。


    同时,不同于以往文创产品所面对的核心消费群体——游客,毛绒特产系列激活了各地市民群体。对特产的认同,意味着对于自己所来之处的认同。借助毛绒玩具这个有亲切感的、相对软性的载体,更多年轻人开始走进博物馆,了解当地文化。


    在甘肃省博物馆文创团队的毛绒麻辣烫走红之后,新疆馕饼子、西安绒馍馍、福州佛跳墙等产品各地开花的同时,更多新的、年轻的文创团队进入文创领域。


    我们将视线拉回到最早将「毛绒过家家」玩法引入文创行业的甘肃省博物馆文创团队。作为成立于2015年、国内最早做文创的团队之一,这个有着年轻血液的文创团队经常走在文创探索的前沿,对于文创行业有着系统性思考。


    这并非甘博文创第一次出圈。2019年,甘博文创围绕甘肃省博物馆的镇馆之宝铜奔马(又称马踏飞燕),创作了当时引起抢购热潮的毛绒绿马。艺术化之后的铜奔马显得丑萌而滑稽,迅速冲上人气和销量榜首,上架半年后销量达近10万件。


    这是毛绒第一次作为一种文创品类被大众讨论。绿马的出现,让毛绒不再是属于特定年龄层的品类,它可以帮助文创走向大众视野。也让甘博文创意识到,背后实际上是大众对于文创「社交性」的需求——


    社交性的一个重要体现,是「梗」的存在,而梗,则体现在形象、名称、文案、宣传等多个细枝末节的流程中,这也意味着,文创走红的关键,不在于毛绒形态,而在于「梗」的艺术。


    在绿马之后,甘博文创团队又陆续围绕馆藏文物,推出了鲵鱼、牛哞王等毛绒版文创IP。今年的毛绒麻辣烫,也是由甘博文创团队的「不土特产」系列地方特产的思路衍生而来。


    如果说博物馆最初传播的是文物和文化。甘博文创团队逐渐发觉,博物馆也有义务成为整个省的旅游打卡地,或市民心中的文化圣地,本土的特产们同样能够向外传递地方的风土人文,所以提出了由天水的樱桃、古都的花椒,定西的土豆,陇西的黄芪等组成的「不土特产」,这一思路也在毛绒麻辣烫走红之后被全国沿用。


    而当毛绒过家家被认为是大众追求情绪价值的一个体现时,甘博文创中心负责人崔又心表示,情绪价值实际上只是一个结果,这背后的关键,依然是文创对社交性的追求。


    过家家是在「产品本身有梗」的基础之上,对社交性进行的进一步探索——落实到互动体验上。过家家让文化传播不再严肃和生硬。大家虽然知道这些食品和道具都是「假」的,但却会沉浸在过程中,想要去体验、互动、参与进来。


    深耕在文创领域多年,崔又心觉得,文创不仅仅是文化创意产品,产品只是一种表现形式。更大的思路是,用创意的方式去展现文化——而过家家这种互动方式,也属于文化创意的范畴。


    在推出不土特产系列的同时,甘肃省博物馆同步开设了艺术生活馆,为文创提供更立体的线下体验场所。「文创本身是一个联动大众与地方文化的桥梁,毛绒麻辣烫的火爆也让我们意识到,文创有机会能够走出博物馆,走出任何一个景区,最终变成一种生活方式。」崔又心说。


    以下是《新声Pro》(微信公众号ID:xinsheng-pro)与甘肃省博物馆文创中心负责人崔又心的部分对话整理:


    当毛绒进入文创


    新声Pro:2019年团队就开始尝试给做了绿马毛绒玩具,当时为什么做毛绒?


    崔又心:我们从2015年开始做文创,做了很多品类,想尝试一些新的形态。团队成员都比较年轻,大家觉得毛绒比较可爱,可以承载一些比较严肃的文化。


    围绕着镇馆之宝铜奔马,我们总觉得从整体动态、文化属性上,还有继续挖掘的空间。后来发现铜奔马嘴歪歪的头也歪歪的,想夸张一下,就做成了毛绒玩具。没想到收到了非常多的喜欢。


    绿马


    新声Pro:在此之前大家会认为毛绒是有限定年龄层次的品类。


    崔又心:绿马是一个标志,让毛绒作为文创产品的一个品类,进入到大众视线。越来越多的人发现毛绒玩具是各个年龄层都能接受的产品。从形态、品类来说,毛绒很萌,很打动人心;绿马的形象设计得让人看到想笑,很解压。


    所以之后就一直在玩具这个品类深耕,做了一系列从馆藏文物衍生出的IP,如牛哞王、飞天、鲵鱼等等,在此基础上,孕育了甘博自己的IP 甘博F4。


    新声Pro:现在毛绒成为了一个大的趋势。


    崔又心:毛绒可以打动人心,而且现在甘博甚至文创的消费者,消费能力都集中在16到40岁中间的女性,也是我们文化传播的中坚力量。所以我们用了这种方式去把文化悄无声息的植入。


    新声Pro:做毛绒文创的门槛是什么?


    崔又心:它是一种很软的材质,更「圆乎乎」,不太能做的严丝合缝、很精致很多细节。所以就需要比常规的类型更有创意。


    现在市面上也有很多毛绒文创,但并不是加上两个眼睛一个嘴巴就可以了。它的表情、形象、动作一定是跟它的文化背景和人设相关的。毛绒玩具对我们来说设计反而是难度更大的。



    新声Pro:包括选材也很有讲究。


    崔又心:是的,很多人都没有注意到这一点,其实选择毛绒材质是一件很难的事。它有长绒、短绒、泰迪绒等等材质,毛绒玩具不能只用一种材质,材质还要搭配颜色。所以我们的产品团队和工厂反复讨论、打样、调整,大小、尺寸、颜色、材质都要考虑。


    比如绿马当时是第一个毛绒文创,我们希望它显得干干净净,所以整体用的是短绒,没搭配太多东西。做麻辣烫的时候因为已经有两到三年经验,所以我们就根据每个蔬菜特点做了不同的设计。比如花菜的头我们用的是泰迪绒,年糕白白的,光秃秃不好看,我们就用短绒凸显它的可爱。


    新声Pro:毛绒麻辣烫都是用手工制作的吗?


    崔又心:从绿马到现在,所有毛绒生产都需要手工介入。稍微一点不合适,整体就会走形。所以我们在产品把控上非常严格。比如西蓝花头上每一个咕嘟都很小,没办法上机器。有时大家会催我们怎么不上货,是不是饥饿营销,不是的,是因为细节太多。


    新声Pro:目前你们团队的产品体系是什么?


    崔又心:比较丰富,最开始涉及到文具,办公用品,后来拓展到生活用品类,之后是服装配饰类,文创食品类,今年我们线下也重点在做饼干、酸奶等食品。再就是大众熟悉的创意玩具,以毛绒玩具为主,之后也会有一些盲盒拼图乐高等需要DIY的产品。


    文创不只是「产品」


    新声Pro:毛绒麻辣烫这种玩法是怎么想到的?


    崔又心:天水麻辣烫火了以后,我们当时在做不土特产,就觉得为何不把麻辣烫毛绒化?所以就选了几个品类,把它们组合成了麻辣烫花束。然后挂绳、叫号、辣度等等都是模仿线下的做法,毛绒玩具加上现实生活中真的会用到的这些道具,会让大家觉得沉浸感很强。


    销售过程,我们想一本正经的去做,所以定制了毛绒的锅、铲子等工具,给大家现场制作。后来被拍到网上,开始发酵。


    很多人说陪他们过家家,让传播文化不再严肃,以前都很生硬。但毛绒就很软,大家都觉得假,但又会沉浸,想互动体验,想参与进来。



    新声Pro:在做毛绒麻辣烫的过程中,怎么去突出沉浸感?


    崔又心:首先员工要有很强的信念感,比如你要把自己当成煮麻辣烫的人,所以要戴上口罩帽子和手套,用夹子,手不能碰菜,不能弄脏,一定是食品安全为最佳目标。


    二就是要求一定要有互动性,必须得和顾客互动,沟通,谈话,才能让他们沉浸在这个氛围里。


    三就是自我发挥,想怎么玩就怎么玩,把这当成开心的事情。所以给她们自由度空间度越大,消费者越开心。


    新声Pro:毛绒麻辣烫这件事上,消费者享受的点似乎是从毛绒产品本身转移到了购买这个行为上。


    崔又心:我们一直根植在文化创意这个板块,对我们团队来说,文化创意不单单是文化文创产品,这只是一种表现形式,大的方向就是用创意的方式去展现文化,我觉得这种互动创意的方式也属于文化创意的范畴。


    新声Pro:情绪价值对于文创消费是一个重点?


    崔又心:文创经历了重视文化属性、实用性、趣味性,现在更加提倡社交属性。任何一个文创产品如果有社交属性,都更容易被宣发出来。是否具有社交属性,就看能否流传在文博爱好者、或者不喜欢博物馆的这一帮年轻人群体中,让大家产生分享欲。


    社交性体现在创意文案设计这些细枝末节上。比如黄芪我们就做成贱贱的表情,让他拿一个补气的牌子,意思是要给年轻人打气;土豆就要做成呆萌的,百合就做成白白嫩嫩的,冻梨因为它「冷」,所以就要把它的手揣到兜子里。这些就让他们具备了社交属性。



    有了社交属性,才能够传递情绪价值。所以情绪价值不是目标,而是通过创意、设计、文案、宣发完成的。在宣发上也要花心思,比如我们拍「重生之我在甘博当土豆」,就说没有一个土豆会逃过甘肃。


    新声Pro:对社交性的洞察是什么时候产生的?


    崔又心:绿马成功之后,我们复盘出来的。当时绿马受欢迎的程度带给我们一定惊喜。从设计上来说,绿马会让人一看就想笑,很治愈,大家还能带着它出门拍照,有陪伴属性。后来随着网友、学者的一波讨论,我们发现它受欢迎是因为它能被大家讨论,这就促使了他具有社交属性。后来我们的产品都会运用这一点。


    比如说鲵鱼,本身是彩陶上的一个元素,我们把它提取出来,扩展了「这个瓶子已经带着这个鲵鱼活了5000年」这样的故事。做产品时换一种思路,让鲵鱼斜挎着一个瓶子。所以每个产品都要串联起它本身的文化背景,在尊重和足够了解文化的基础上才能做好表达。


    新声Pro:所以在社交性之下,毛绒是最具有代表性的品类吗?


    崔又心:是的,因为它的材质决定它与人更亲近。毛绒玩具是没有边界的。但我们也不能局限在毛绒玩具,整个创意玩具品类社交属性会更强。


    新声Pro:每个毛绒玩具的人设是怎么立的?


    崔又心:设计师在设计的时候会给每个玩具一个人物设定,比如一个贱兮兮的人,一个阳光开朗的人。宣发也会围绕人设展开。


    整体毛绒玩具的品类我们的文案都会写的轻松俏皮一些,有一些谐音梗,让大家口口相传。以及用短视频的方式给每个产品赋予一个故事,一个场景。


    新声Pro:不同的平台在运营上有什么侧重?


    崔又心:小红书更注重内容,抖音更注重节奏。小红书的素人宣发更强,很多都是自来水帮我们宣传。很多梗也是他们自己创作出来的。


    从游客到市民


    新声Pro:今年做不土特产毛绒的出发点是什么?


    崔又心:我们觉得甘博作为公益形式的文化传播的场所,传播的不应该单单是文物文化,也有义务去作为甘肃省的旅游打卡地,或是市民心中的文化胜点,去传播本土的特产、文化。


    因为甘肃物产丰富,当时就选了天水的樱桃、古都的花椒,还有今年 4 月份火爆全网的天水麻辣烫,定西的土豆,陇西的黄芪等等。反向推动更多市民和游客去了解。



    这些平时能入口的食物变成毛绒玩具后,伴随着我们新开的甘肃省博物馆艺术生活馆开业推出。这个场馆整体用文化创意的概念去做场地的设计和后期的运营,文创是里面比较重要的一个版块,希望不土特产随着这个场所的面世,给大家带来全新的体验。


    因为文化创意本身是一个桥梁,联动大众。博物馆就是用软性的方式让大家认识了解文化。


    新声Pro:麻辣烫系列对你们来说有哪些新的启发?


    崔又心:我们之前做文创产品,就觉得人群一定就是游客,本身也存在景区里。但不土特产推出后,我们发现市民、尤其是年轻人对它的接受度和传播度很高,我们意识到原来文创产品可以走出只有游客才会买的壁垒,能够服务于全市全省的不同人群。


    借助这些毛绒玩具打动一批年轻人,让年轻人愿意花周末的时间或者平时的时间走到博物馆里,对博物馆文化宣传是一个很好的事情。艺术生活馆开了之后,会发现兰州本地人和游客一半一半。大家在小红书看到新品后,会来到门口排长队。


    再加上这次互动形式受到欢迎,我们发现日后做产品不单单要具备那几个属性,可能还会有线下售卖的形式,有更多的互动性和花活儿。


    文创能够走出博物馆,走出任何一个景区,最终变成一种生活方式。


    甘肃省博物馆艺术生活馆


    新声Pro:你们还做过绿马的线下展览,做展览的思路是什么?


    崔又心:文创不单单是产品,我们也希望能通过线下落地的沉浸式活动,给大家更全方位的感受,去拓展人群。所以我们会用策展型商业的想法,符合大家拍照打卡的需求,同步做好销售。


    新声Pro:之前聊博物馆热,更多单纯局限在博物馆,现在文创会蔓延到整个省或者是整个地方文化。


    崔又心:是的,以前本地人可能永远不会去本地博物馆,但现在博物馆越来越打开自己,「放低姿态」,愿意去拥抱所有人,你只要来,我就能给你提供你对应的互动服务。所以现在博物馆在整体,除了文化创意,还有社教、展览等等很多东西。 


    做完麻辣烫之后,市场上也有很多毛绒文创出现,能唤起本地人对当地文化的热爱,但也考验大家如何在大浪淘沙中生存下来。



    – END –


  • 视频号才是未来

    视频号才是未来

    不知道你有没有发现,现在大街小巷、地铁公交、甚至是在家躺着刷手机的时候,视频号越来越占据我们的屏幕,有的时候就是聊着聊着微信被别人传了一个消息,或者在朋友圈看到了一个视频号内容,然后就开始刷起来没完了。不管是大妈跳广场舞的视频,还是年轻人搞笑段子的视频,这些好像都被抖音玩过一遍的东西,我们现在在视频号上刷到还会再把他看完,虽然明知道结果还是按耐不住,视频号在跟我们玩情怀吗!而且感觉这个现象好像不是很短暂,或者是很个别,逐渐逐渐可能它就是我们生活习惯的一部分。

    一、为什么视频号这么火?

    咱们要从为什么视频号火了说起,想想从2020年开始到现在,大家对他的期待其实还是有的,但是一直以来喊来喊去好像都是不温不火。其实2024又有什么不一样么?为什么看的人越来越多了?其实分析太多没用,回到本质上来说,原因特别简单,现在微信可以说是国民级的应用,每个人的手机里几乎都有它,而视频号就在微信里!你想想,大家每天打开微信,除了看看朋友圈、聊聊天,刷视频号几乎成了标配。视频号不用额外下载、也不用注册登录,几乎是“零成本”无门槛上手。那些年纪大的思想比较顽固的当他们互相串起来微信号的时候,它的种子用户群体一下子就被微信“推”了出来。

    微信本身有庞大的社交链,视频号也是社交传播的一部分。你刷到了有趣的视频,立马一键分享到朋友圈或者发给朋友,传递速度比抖音快手要方便多了。说白了,视频号是微信社交关系链的衍生物,它不仅仅是一个视频平台,它更是一个基于社交的内容传播场所,在这个时代,我们除了自己去享受短视频带来的乐趣以外,可能最大的欲望就是分享欲了,从其他平台快平台的分享,要多好几步的行动成本,这是很多人都支付不起的。

    二、视频号和其他短视频平台的区别

    有人可能会说“视频号和抖音、快手这些短视频平台有什么不一样?”不一样就是他们是纯纯的短视频平台,纯的有的时候,当我们真的厌烦了他的时候就会放弃了,视频号的核心玩用户的方法和抖音、快手确实不完全一样。

    1.背靠微信的天然优势

    虽然抖音、快手都有很强的算法推荐机制,内容曝光率高,但视频号的社交传播力让它有了更强的病毒式传播效果。一个视频在视频号上火了,它可能通过微信朋友圈和社交群迅速扩散,形成更大的影响力,这种依托社交传播和圈层扩散产生的裂变,在其他平台上是几乎不太可能的。

    2.内容类型更加多元化

    抖音、快手主打的是短视频,而视频号除了短视频外,还可以做直播、发布长视频,甚至直接连接到公众号进行深度内容的展示。很多大V通过视频号+公众号的组合,打通了短视频与图文内容的双向互动,让用户在短视频的轻松娱乐之外,还能看到更深度的内容,千万不要小瞧公众号的用户体量,现在主动阅读习惯的群体仍然不在少数,他们的主观能动性也比只喜欢刷短视频的,那群人要强很多。

    3.电商带货新模式

    抖音快手的电商带货已经很成熟了,而视频号在微信生态里有更强的社交电商属性。通过视频号直播带货、视频种草,再加上微信的社群营销、公众号推文,形成了完整的闭环。未来视频号+微信支付+社群+小程序电商的结合将会越来越强大,也可以说是吧,以前的微商又重新玩了一遍,只不过这一次又增加了一个强大的视频传达工具,让整个玩法重新再升级一次。

    三、视频号的用户群体全龄化覆盖

    不同于抖音、快手等短视频平台有明显的年龄层用户偏好,视频号的用户群体更加“全龄化”。从小朋友到老年人,几乎各个年龄段的人都在刷视频号。微信作为国民级应用,已经覆盖了从18岁到80岁的庞大用户群体,所以视频号的用户基础天然就广泛。而且不少人习惯了在微信上看内容,无论是亲友分享的视频还是公众号推送的深度文章,视频号无缝融入了这个生态,想一想,你可以一天不刷抖音,但是你能够一天不看微信吗?这个就是本质上的区别。

    四、视频号的内容机会门槛低、爆款机会多

    视频号和其他平台的另一个大不同是,它的内容门槛低,而且有更多的爆款机会。抖音、快手上已经有无数成熟的大V,内容形式,已经被各大博主做的绞尽脑汁,想要创新的内容都已经被人家创新了无数次,新人要从零开始积累粉丝非常不容易。而视频号还在快速发展阶段,用户其实还没有出现内容疲劳,而且还有百分之二三十的用户,实际上是没有玩过抖音或者其他短视频平台的,这些人群完全适用于在把曾经其他平台的热门玩法搬过来复刻一遍,同时平台对新账号有很多流量扶持,创作者只要坚持输出优质内容,爆款视频真的不难。

    很多人在视频号上分享生活琐事、个人观点、或者一些搞笑段子,这些都已经被抖音快手玩过时的东西,没想到轻轻松松在视频号上就火了。因为视频号本身的内容算法不止是看你视频的质量和点赞,它更看重你的视频和微信好友的互动。所以你的朋友一点赞一转发,你的视频就可能迅速出现在更多人的手机屏幕上,这个社交链路推荐可以说是那些拥有大量好友或者是社会层面上人品好的天然优势。

    五、视频号的未来在哪里?

    说了这么多,大家可能会问,视频号的未来到底在哪里?我个人认为,视频号不仅仅会成为一个短视频平台,它更有可能成为微信生态里最重要的内容窗口,因为平台不可能只停留在图文的1.0时代,现在人人都已经接受了短视频这种生活习惯,既然其他平台都培养好了,那么索性就等着用户自己回家。随着微信逐步打通视频号、公众号、小程序、微信支付等功能,视频号将不仅仅是娱乐的工具,它还将成为信息传播、品牌推广、电商营销的重要一环。

    1.品牌推广

    未来企业品牌会越来越重视视频号的推广。因为相比抖音快手等短视频平台,视频号背靠微信的社交链条,品牌的传播效果更具针对性,且转化率更高,现在公域流量的生意越来越不好做,平台基本上经常会做大的规则调整,同时商家之间也都在不断的用价格去卷流量,这种生意是不长久的,因为损失的是所有人,别看消费者一时获利,随着商家长久的损失性影响,未来一定会降低产品和服务质量,所以现在很多企业都已经开始着手做自己的私域流量了,我只要认认真真的经营好我那批忠实的用户就可以了,不要出去和别人有太多的对比,也没必要去平台上花钱买流量。

    2.社群运营和电商

    视频号和微信社群的结合将会更紧密。未来基于视频号的社群电商将成为新的趋势。视频号直播带货可以直接引流到微信群里进行更深度的互动和复购,这类纯纯的只是为了完成客户交易的社群,会成为单方面的活跃社区,而不是用户参与的活跃社区,可以说它会逐渐变为商家的一个小卖场,而用户逐渐习惯了商家的推送方式,也就成为了真正的老粉。

    3.内容创作者的黄金时代

    现在正是视频号内容创作者的“红利期”,早期入驻的创作者将获得更多的流量和关注。随着平台的进一步发展,优质内容将有更大的展示空间和变现机会,这种红利其实也就是先发优势吧,随着创作者的增多和其他平台创作者的转移,逐渐逐渐这个优势也会消失掉,所以说这块儿就看每一个创作者的觉悟有多快了。

    六、个人如何抓住视频号的机会?

    既然说视频号是未来,那我们普通人怎么抓住这个机会呢?其实机会就在眼前。只要你会拍视频、能输出内容,你就可以开始在视频号上创造属于自己的“内容资产”,大道之界这些年研究了这么多短视频,其实发现目前为止,做好短视频,好像没有什么特别天书级别的理论依据,真正能火起来的都是那些比较勤奋的,敢于试错的,能够持久输出内容的,天天只停留在想法上是永远没有机会的。

    1.找准定位

    重新啰嗦一遍,还是那套短视频的基本打法,首先要找到自己的内容定位。是搞笑段子?还是生活日常?或者你是某个领域的专家,分享专业知识?找到你的定位,持续输出相关内容,别看这些东西都很老套了,但是人性和人性的需求也就是这些东西,逃不离的。

    2.互动是关键

    在视频号上和微信好友的互动非常重要。所以不要忽略社交关系链,多和粉丝、朋友互动,增加你的视频曝光度,这一点和抖音和其他的平台确实是有一些区别,发完作品之后多推给自己的好友,大胆的推,放心的推,当然人品差的就没办法了,但凡稍微会做点人的,其实谁不会支持你一把,给你点个赞。

    3.坚持更新

    无论哪个平台,持续输出内容都很重要。视频号的推荐机制也会更倾向于那些持续输出的账号,所以坚持更新是获取更多流量的关键,不要三天打鱼,两天晒网,还是要有一个持之以恒的精神,新媒体这一块,无论哪个平台,其实自古以来都是量大出奇迹。

    4.借力微信生态

    利用好微信的生态链条,除了在视频号发布视频,你还可以通过公众号、小程序、电商平台等进行多渠道联动,扩大你的影响力,其实与其说是扩大影响力,不如说是解决一下自己的商业问题,找点变现的手段吧。

    还是那句老话,视频号是未来,不仅仅是因为它现在火了,而是它背后有一个强大的微信生态支撑。在这样一个全民刷视频的时代,视频号的社交属性、内容多元化、全龄化覆盖等优势,让它具备了超越其他短视频平台的潜力。对于个人、企业、自媒体人来说,视频号无疑是一个充满机会的蓝海,也是以后必须要做的红海,时间点就摆在这里,现在行动还是以后被迫行动,都是每个人自己的选择。

  • 视频号是(个人/企业)名片

    视频号是(个人/企业)名片

    现在已经很少有人发纸质名片了,在所有的社交礼仪上可能觉得对对方相互有需求的话,基本上就一个动作“来,我们加个微信吧!”,然后加完好友之后打个标签,然后就会把自己的信息发给对方,同时也会备注一下对方的信息(这里提醒大家一个小细节,就是如果对方对你不感兴趣,一般加完好友就算通过了也不会回你什么)由此可见微信即时通讯工具也代表了我们的社交,但是如果对方想详细了解你,第一反应就是扒开你的朋友圈,把历史全看一遍,紧接着就是朋友圈下面的视频号了,所以说我们要把握好这个渠道。


    一、视频更有展现力


    和文字和图片相比,视频的表达能力再生动不过了,无论你是做产品的还是做服务的,其实都可以用生动形象的视频把自己的商业内容展示出去,这一渠道在自己的微信视频号里可远比那些公域流量平台,给你带来的价值更加直接了,因为用户看到的是你的直接信息反馈,也是他通过你这个人在对你的产品和服务进行认知,这种沟通可以是单向的,也可以是互动的,无论从哪方面来说,都可以把自己想传达的信息传达的淋漓尽致,所以说在视频号里面可以置顶的那三个视频,其实就是你最优质的三个广告展示位。


    二、个人/企业品牌和专业形象


    视频号既可以作为你个人的品牌展示位,你也可以把它作为企业的业务介绍商业宣传位置,这个操作也很简单,把它认证成蓝v就可以了,然后下面就可以带出你的公司,这种方法其实对于很多企业来说非常适用于平时通过非商业社交关系认识的一些有社会层面的朋友,因为在这些社交圈里面,大家可能不太愿意去过度商业化,但是自己又没有一个很好的机会去介绍自己的产品和业务,那么就可以用视频号去结丝拉网,守株待兔,把该放的放在那里,该展示的展示在那里就可以了,所以说对于企业的视频上来说,形象面还是挺重要的,不能像个人账号拍的那样随意,因为你在形象展示面上展示出来的东西就代表了你一个企业的实力和形象,这个往往和后续能够产生的被动营销和目的性结果是有关的。


    就算你不是一个企业老板或者是某机构的负责人,只是某个领域的一个从业者,其实也同样可以通过视频号去树立一个自己专业的形象,这些操作比现在那些所谓的打造个人ip可能来得更快更实际,因为这种操作单一,而且不复杂,你只需要通过视频号上把能够体现出自己专业性内容的东西展示出来就可以了,而这些内容就可以自然而然的将你的社交流量转化成商业流量,就算是给别人打工,在某个单位工作,但是偶尔接一个私单或者是得到了更好的工作邀约机会,这对于个人来说也是一件非常不错的事情。


    三、促进社交关系的深化


    社交关系并不是只是加了一个微信好友就算是,一劳永逸了,真正的优质社交关系是有一个浮动周期的,这就是为什么那些教别人做私域流量的人,都会告诉大家一个基本法则,就是加了一个人微信好友之后,一定要在3天7天15天,这三个节点上最少有两次以上的互动,然后多数的泛流量要维持在三个月之内,有一次的互动,因为这样你的社交流量才会变成真正的有信息互换的有价值的社交,但是这些私域流量忽视的一个问题,那就是单向社交反馈,这也就是为什么那些网红和大博主能够有源源不断的客户资源,因为对于他们来说,每一次更新自己的内容,只要粉丝和用户看到了,就算一次单项的社交反馈,经过很多次的社交反馈之后,就算你对这个人不是很熟,不是很认识,只要你的用户和你的粉丝认识你就行了,在他心里对你已经是一个非常熟悉的形象了,这对后续的任何商业合作和成交都打下了很好的基础。


    这种单向的对自己私域流量和社交社群圈的内容输出不但能够巩固你的专业地位,同时还能够直接带来优质的商业转化,所以说这个对个人和企业来说,都是一个非常优质的商业渠道,把这个用好,远比去那些公域流量卷能力、卷内容来的价值要现实的多。


    四、更容易转化的营销机会


    不要觉得那些公域流量平台能够带来的机会很多,能够带来的客户很精准,但是这也代表着平台已经把一个甚至多个像你这样的人像你这样的企业推荐给了这些所谓的潜在客户,这样就会变得在成交以及成交利益上会变得很复杂,而在你的社交圈里边,其实很多业务生态并没有想象中的那么复杂,好多人是基于一层的朋友信任关系来你这里进行业务咨询或者是业务购买,它不会受到外界信息或者说多个同样渠道的信息进行干扰,这样无论你在未来的产品提供和服务提供上都相对要比公域流量来的客户要优质很多。


    而且在我们中国人的眼里,朋友之间的热情,带来的转介绍其实也是很大的一个商业机会,特别是在现在这个时间点上,人与人的纯商业信任已经并不是很高了,通过转介绍来的业务相对成交率就会比那些公益流量卷来的客户成交率要高得多,而且在未来的产品提供或服务上也会轻松许多。


    五、独特的传播优势


    我们把它如果看作个名片的话,其实视频上给我们带来的很多营销都是被动营销这种营销带来的客户最优质而且最精准,但是如果我们把它当做一个主动营销工具来看的话,甚至就拿他当做一个非常优质的社交名片来说,你只要愿意把他直推出去很多人只要是有这个需求,他一般都会认认真真的接受你传达的信息,而这个打破商业信息在社交之中的尴尬性壁垒,就让蔚来的合作变得更加简单了,比如你参加了你家小孩的家庭朋友聚会,这种聚会都是几组几组家长出去的,提前建立了社群以后,你只需要在这个社群里边足够活跃,同时在整个过程之中愿意帮助和服务他人,你就可以很容易把这些人群都转化成你的私域流量,然后自然大家就会去关注你的朋友圈和视频号,在视频号上做好你的业务布局,整个营销过程就会变得非常的顺其自然。


    六、朋友联动推荐和公域流量


    谁给你的视频号点赞之后,大概率在他的视频号好友圈里边也会同步刷到你的视频,这个可能就是视频号的一个和其他公益平台不太一样的传播优势了,这种传播方式实际上是可以做到像某一个你平时在公域流量里边接触不到的圈层人群进行定向扩散的,然后扩散到这个人群圈之后,由于你的内容和你想传播的消息被大家所认可,那么同步又会获得等同人群的公域流量推荐,这个时候你也可以完全感受到视频号作为社交名片的价值,就是很容易帮你破圈。


    七、新媒体这个行业一定会回归平静


    由于现在的平台足够多,每个平台有不同的用户,最后大家会发现,所有的公域流量平台一定最后会回归瓶颈,也就是说自己抱着自己那批所谓的用户内卷式的向前发展,而对于在微信生态里面的视频号来说,他只是社交工具里面的一个辅助工具,甚至连独立的平台都算不上,但是社交工具却是一个在未来人与人之间联络称,永远不可能断了需求的常青藤,那么基于社交发展的工具可能才是以后最稳定的商业信息或者个人品牌的传播渠道,把自己无论是个人还是企业的展示面的内容先放在视频号上,打出这个社交名片,对于所有人来说都是有必要的,同时也让那些想主动了解你的人,更加方便的获取他们想要的信息。

  • 一年卖了1.1亿美金,小短裤的大生意

    一年卖了1.1亿美金,小短裤的大生意


    男性消费者在购物时往往更加理性、目的性更强,与女性相比,他们不太容易受到冲动购物的诱惑,对于产品款式的敏感度也相对较低,也不愿意花费过多时间和精力去尝试新的品牌。


    因此,对于卖家来说,要想在男性普通商品(普货)市场中取得成功,
    难度不言而喻,需要在产品和营销策略上进行差异化。

    来自美国的男士短裤品牌——Chubbies,核心产品是男士短裤。2021年,Chubbies的销售额就超过1.1亿美金。

    整体而言,Chubbies以其独特的“Weekend Apparel Brand”(周末服装品牌)slogan,精准地定位了自己作为周末派对专用的服装品牌,以“反精英”的生活方式成功吸引了那些希望在外面玩得开心又不受束缚的男性群体。

    据雨果跨境了解,为了实现品牌差异化,Chubbies在产品设计、营销策略以及品牌形象塑造上都下足了功夫。【新品如何借TikTok、Temu等新渠道快速起量,关注5月30日跨境出海者大会(四小龙专场),点击此处即可快速报名】

    01
    以周末休闲为切入点

    Chubbies于2011年在美国成立,该品牌名“Chubbies”是chubby(胖乎乎的人)”的复数,但这并不意味着Chubbies是仅针对大码人士设计的短裤品牌,仅仅只是为了“好玩”,这也彰显了品牌“幽默”、“有趣”的调性。

    Chubbies是由四位斯坦福大学毕业生创立的短裤品牌,创始人们在金融、快时尚、互联网和风投行业有丰富工作经验。他们对复古短裤有着浓厚的兴趣,大学时期就经常在二手店和家中寻找独特设计。

    2011年,他们决定将对男士短裤的理解分享给全世界,创立一个与周末休闲紧密相连的服装品牌,让人们在放松时刻也能展现个性。

    在一次海滩派对上,他们穿着自己设计的短裤,并在现场销售多余的短裤,竟迅速售罄,这让他们看到了市场的巨大潜力。

    随后,他们开始认真规划这个项目,建立网站,制作宣传短片,销售产品。得益于他们在服装行业的经验和对市场的深刻理解,Chubbies逐渐发展成为一个备受欢迎的短裤品牌。

    02
    来自大学兄弟会的意外收获

    Chubbies的网站于2011年9月上线,随即取得了令人瞩目的销售成绩。为了替品牌和产品造势,他们采取了一项战略性的举措:向大学兄弟会的主席以及校园内其他社交团体的负责人发送电子邮件,亲自介绍他们的短裤产品。

    Chubbies的短裤以其丰富的款式和色彩而著称,拥有上百种设计,每一款都独具匠心。这些短裤不仅色彩鲜艳,还融入了复古元素,配以夸张的图案和充满想象力的大胆设计,使得每一条短裤都既抢眼又带有一丝幽默感。

    如果Chubbies仅仅在颜色和图案上做文章,那么它的创新可能很容易被竞争对手模仿,缺乏持久的竞争优势。因此,他们意识到,他们销售的不仅仅是短裤,而是一种“反精英”的生活方式和一种酷酷的生活态度。

    这里的“反精英”并非反对精英,而是指打破人们对精英的刻板印象,鼓励人们以自己的方式,随心所欲地展现精英风采。

    精英们并不总是需要西装革履,他们也可以穿上这些色彩斑斓、风格独特的短裤,展现自己轻松自在的一面。

    因此,Chubbies倡导的是一种”why so serious?”(何必如此严肃?)的生活哲学。既然工作和生活已经充满挑战,为什么不放松一下,享受生活的乐趣呢?

    下班后的周五晚上,换上Chubbies短裤,释放压力,尽情享受生活吧。Chubbies不仅仅是一条短裤,它代表了一种轻松、自由、不拘一格的生活态度,鼓励人们在忙碌的生活中找到乐趣,活出真实的自我。

    如今,漫步在任何一所充满活力的大学校园中,你都会发现不少学生身穿Chubbies的短裤,享受着悠闲的时光,这些学生当中或许就有Chubbies的校园大使。

    由于Chubbies在校园的推广得到显著的成效,因此,决定在各大高校长期招募校园大使,以进一步扩大品牌的影响力。

    Chubbies对校园大使的选拔有着严格的标准。候选人必须是在校大学生,更倾向于来自常春藤联盟等顶尖学府的优秀学生。尽管条件较为苛刻,Chubbies每天依然能收到大量申请,少则几十份,多则数百份。

    目前,Chubbies已经建立了一个超过150名成员的校园大使团队,这些大使不仅在各自的校园内推广品牌,还为Chubbies带来了销售额和品牌影响力的持续增长。

    03
    季节性趋势:搜索量随夏季升温

    在接下来的几年里,Chubbies不断扩展其产品线,以满足顾客全年的休闲穿着需求。他们推出了一系列新品类,包括泳裤、阿罗哈衬衫、运动短裤、休闲短裤、高性能 Polo 衫、T 恤、连帽衫、夹克和季度单品。

    其中,短裤相关的产品依旧占据绝大部分的销售比重,尤其在夏令时分。

    根据Google trends显示,有关于Chubbies的搜索呈现季节性增长的趋势,临近夏季时段搜索量便有了大幅的提升,时间跨度从3月持续到8月,与“chubbies shorts”、“chubbies swim trunks”相关的搜索趋势也呈现曲线增长。

    因此,独立站的访问总量在这段期间也随之大幅增长。4月的访问总量已达66.2万,环比增长30.4%。美国地区的访客达到92.39%。

    Chubbies在美国的知名度已经打开,已经具备一定的品牌影响力。从其独立站的自然访问总量看,自然搜索带来的流量占比为35.2%,直接访问的流量占比为31.26%,证明用户记住了品牌、对品牌感兴趣,所以在主动了解品牌、寻找品牌的信息。

    Chubbies投入的关键词数量为149个,这些关键词不仅包括品牌词,也涵盖了一些与夏季热门产品相关的通用大词,例如“matching swimsuits for couples”(情侣配对泳装)、“women bikinis”(女性比基尼)和“men swimsuits”(男性泳装)。

    通过选择这些关键词,Chubbies能够精准地触达那些对泳衣产品感兴趣的潜在客户,尤其是在夏季这一销售旺季。这种策略有助于提高品牌在目标消费者中的可见度,并吸引更多流量至其网站或电商平台。

    Chubbies的流量成本趋势表明,每年随着夏季的临近,付费搜索的投入会出现一个高峰。这反映了品牌对市场趋势的敏感性和对季节性销售机会的把握。为了准备夏季的销售旺季,Chubbies会增加在付费搜索上的投入,以确保在消费者搜索相关产品时,其品牌和产品能够获得更多的曝光机会。

    此外,Chubbies的这一策略也表明,品牌在营销资源分配上具有灵活性和策略性,能够根据市场需求和季节性变化调整其营销预算,以实现最佳的营销效果和投资回报率(ROI)。

    04
    品牌营销:利用社交媒体进行品牌推广

    Chubbies的核心客户群是18至35岁、受过高等教育且热爱运动的年轻男性。通过精准定位目标受众,Chubbies能够高效地进行营销活动,直接触及潜在消费者。

    社交媒体则为服装品牌提供了一个与消费者建立视觉联系的平台。Chubbies充分利用了这一点,专注于通过社交媒体渠道进行品牌推广。目前,Chubbies已成功在Instagram、TikTok、Snapchat、Facebook、YouTube、Twitter等平台上与他们建立联系,累计的社媒粉丝已经超过396万。

    以下是Chubbies在社交媒体渠道的一系列营销策略:

    1.精心策划的内容营销:

    Chubbies深知内容是吸引用户的关键。他们制作了一系列既幽默又具有品牌特色的视频和图像内容。例如,他们发布了一些看似正经却充满滑稽元素的视频,这些视频通常展示人们在不寻常的场合穿着Chubbies短裤,如在高档餐厅或重要会议中,这种出人意料的场景设置迅速吸引了观众的注意。

    2.用户生成内容(UGC)的鼓励:

    Chubbies鼓励顾客分享他们穿着短裤的照片和视频,并在社交媒体上创建了#chubbies标签,让用户成为品牌故事的一部分。每周,Chubbies都会从粉丝上传的图片中挑选最受欢迎的内容分享到官方账号,这种做法不仅增加了用户的参与感,也让品牌形象更加亲民和真实。

    3.社交媒体平台的精准运用:

    Chubbies针对不同的社交媒体平台特性,制定了相应的内容策略。在Instagram上,他们发布高质量的视觉内容;在TikTok上,他们制作适合短视频平台的创意视频;而在Snapchat上,他们利用“阅后即焚”的特性,发布即时、轻松的内容,迎合年轻用户群体的喜好。

    4.互动性和社区建设:

    Chubbies通过社交媒体与用户建立了真正的对话和互动。他们不仅发布内容,还积极回应用户的评论和反馈,建立起了一个忠实的社区。这种双向沟通加深了用户对品牌的忠诚度,并鼓励他们成为品牌的自发传播者。

    5.创意活动和挑战:

    Chubbies在社交媒体上发起了多项创意活动,如“穿着短裤去正装场合”的挑战,这些活动迅速在用户之间传播,一夜之间就获得了超过200万次的点击率。这种创意不仅增加了品牌的曝光度,也让用户在参与的过程中体验到了品牌的乐趣和个性。

    6.跨平台整合营销:

    Chubbies擅长跨平台整合营销,他们确保在Facebook、Twitter、Instagram等多个平台上的内容和活动相互呼应,形成一个统一而协调的品牌形象,这种整合营销策略让品牌信息更加一致和突出。

    通过这些策略,Chubbies不仅在社交媒体上获得了巨大的成功,也为其他品牌提供了如何有效运用社交媒体进行品牌建设和推广的典型案例。

    05
    总结

    Chubbies的产品设计和品牌形象都围绕着轻松和享受生活的理念,传达的是一种生活态度,而不仅仅是销售产品。

    此外,Chubbies的团队不畏惧直接与潜在客户沟通,例如通过写信给大学兄弟会来介绍他们的产品,这种直接的方式有助于建立信任和兴趣。

    其次,Chubbies善于借助社交媒体的优势,通过创意内容和互动活动来吸引和保持消费者的关注。

    通过这些策略,Chubbies不仅仅是在卖产品,更是在销售一种生活方式和态度。他们成功地让人们渴望成为品牌故事的一部分,从而激发了购买欲望。

    文/ 雨果跨境 封面/图虫创意

    – JOIN US –
     转载雨果文章 
       回复“转载”   


  • 如何理解并打造一款社区产品?

    如何理解并打造一款社区产品?

    社区产品是一个屡屡讨论但热度始终不见的话题,而笔者在使用过十几款社区产品后,认为社区的三块基石就是文化、角色、内容,而社区产品的建设也围绕这三点展开。

    在去年底,上家公司想把直播APP内的动态模块改造成一个社区模块,为此在项目准备阶段我曾做过一次关于社区产品的分析报告。本文的主要内容全部源自于我那次报告的PPT,并在此基础上重新进行了提炼,希望大家可以enjoy!

    本文一共分为四个部分:

    1. 我理解的社区
    2. 社区的驱动
    3. 社区的基石
    4. 如何建立社区

    一、我理解的社区

    可能有人要问了动态不就是社区吗?

    放宽点来说的确没错,但实际上是一个包含和被包含的关系,动态是社区里一个很小的模块。

    不过前公司直播APP的动态模块受制于各种限制,其实更偏向于主播的日常信息展示,内容单调、价值低并且具有明显的时效性,更重要的是缺乏社交互动。

    而所谓的社区化改造,就是填补产品功能的缺失,以及增加模块的主题性、内容性、互动性,让动态成为主播与用户基于除了主要业务(直播、视频聊天)之外互动的第三空间。

    所以当我尝试把玩了若干个社区产品之后,脱去它们各具特色的外衣,社区产品的内核就赤果果地出现在我的眼前:“社区就是一个基于特定文化或者主题来交流互动并持续产生内容的空间”,简称“同好互动空间”,当然广义的社区包括诸如论坛、讨论组、聊天室等形式在内的网上交流空间。

    二、社区的驱动

    究竟是什么驱动着用户使用社区产品呢?

    前不久,我看到有句话说的挺好,“时代的尘埃,落在个人头上,就是一座山”,没有任何一个人想被落在头上,所以每一个人都在逃避着一粒时代的尘埃。

    人作为一个社交动物,生而社交,但面对着如今充斥着焦虑和压力的社会,每个人都在极力逃避着那一颗社交压力的尘埃,相对于社交产品或者IM工具的社交压力来说,社区产品逐渐成为了现代人缓解压力、寻找同好并获得兴趣满足的窗口。

    不过,要知道任何表层需求上的驱动,剖析到底还是人性底层的驱动。

    所以驱动着人们去尝试社区产品的,还是马斯洛常说的,人性最底层的社交、尊重和自我实现的需求。

    三、社区的基石

    根据上面我对社区定义的阐释,不难延伸出社区的三个重要因素,我把它们称之为社区的基石:文化、角色、内容。

    这三者共同铸就了任何一个社区的底层闭环逻辑:社区的定位决定了社区的文化,而社区的文化影响着社区角色的行为以及它们所生产和消费的内容,而内容作为文化的载体吸引着认同社区文化的用户进入社区。

    读过我之前文章的朋友可能会知道,在《关于社交产品的浴室沉思》一文中,我谈到社交三要素时也提到了“内容”这一点。

    那有的朋友就奇怪了,怎么社交和社区重要的因素里都有内容这点,难不成是一回事儿?

    其实不然,虽然都是概括成“内容”,但是社交产品说的“内容”和社区产品的“内容”其实并不是一个东西。

    不过说来也巧,这个“内容”的不同点恰好就是社区和社交产品的本质上的不同点。

    社交产品中我说的内容其实指的是用户的profile,包括但不仅仅是用户的基本信息、照片、视频、动态等,用户通过内容打造出一个虚拟世界中的社交人设,而其他用户的目的并不是为了消费这些内容(虚拟社交人设),只是借由这些更好地去与特定的人建立联系。在这个过程中,与人建立联系是主线任务,内容只是副线。

    而社区产品的内容指的是用户或平台生产出来的文字、图片、语音、视频等,大多数社区用户的目的就是为了消费这些内容,来满足自身的需求,所以与内容建立联系是主线,而与人建立联系是副线(即使想去建立联系但也可能很难实现)。

    换句话说,在社交产品里人是关系链的节点,像是“用户A——用户B——用户C”,而社区产品里内容才是关系链的节点,像是“用户A——内容——用户B”。说到这,只要你不是个傻子,你一定可以看出,对于任何一个社区来说,内容才是它的最重要的财富。

    四、如何建立社区

    既然文化、角色、内容是社区的基石,那么从0到1建立一个社区自然也是围绕着这三个点去着手进行的。

    1. 文化

    首先,用户为什么会使用这个产品,会愿意留在这个社区,前提当然是认同社区的文化和价值。

    其次,社区从社会学的角度来谈,本质上是一个社会群体组织单位。当个人进入群体之后,理性、独立、客观等个人意识会逐步地被弱化,藏在群体之中,无意识的情况之下,群体意识会逐渐占据着心智上的主导地位,这种群体意识即社区意识。群体意识可以给社区带来更强的凝聚力、更强的归属感等积极意义,也可能使社区陷入混论、盲目和无序,因此需要通过社区文化来引导和管理社区意识。

    由此可见,文化对于社区来说是多么重要。所以要想打造一个好的社区,必须先要有一个好的且强有力的文化作支撑。

    1)让团队来建立强有力的社区明文化

    从字面意思很好理解,明文化这就是摆在台面上的,社区所倡导的文化和氛围。通常大家都认为明文化是由社区运营人员通过白纸黑字的形式来制定一套符合社区文化的行为规范而建立起来的,例如什么社区公告、圈子规范等。其实并不是这么简单,包括UI风格、活动专题、推荐机制等等都是在想用户传递社区的文化、价值和底线,明文化是由团队的每个人一同打造的。

    明文化就如同社区里的法律一般,所有社区成员的言行举止都要受到明文化的约束,不遵守甚至使违规就会收到惩罚,它确保了社区机制的正常运行。

    2)让用户来养成社区的暗文化

    如果说明文化是社区的法律,那么暗文化就是社区的道德。它是没有强制约束的,是社区群体意识下自主形成的产物,同时它也是一个社区是否充满活力的象征,也正是它的存在将社区成员和网络路人彻底隔绝开来。

    互联网上古时期D吧的屌丝文化、或者是最近几年兴起的B站的弹幕文化等等这些都是暗文化的代表,当然暗文化最直白最浅显最具体的表现就是社区黑话,什么一星护体、什么刚下飞机、什么下次一定之类的,懂得就是社区人,不懂就是社会人。

    所以成功的社区,光有明文化是不够的,还需要重视暗文化的养成。但是暗文化不像是明文化那样可以在一朝一夕建立起来的,而是需要运营小伙伴持续地经营,通过头部用户去示范去引导去带动,在潜移默化中慢慢建立起来。

    2. 角色

    角色的内核实际上就是社区的用户,是社区组织下最小的有机单位。在群体意识和社区文化的作用下,用户会无意识地陷入角色化,而社区角色化最重要的意义就是让用户之间自主地产生协同分工,来维持社区的正常运作和活力。

    一个成熟的社区里不可能只有一种角色,角色越多恰恰是证明社区分工越为成熟。

    1)为生产者提供工具,为消费者提供内容

    内容生产者和内容消费者其实是一个社区众多角色中抽象出来最简单的两个角色。

    顾名思义,内容生产者就是在社区里生产内容的用户,他们通过生产内容进行自我展示,得到其他用户的反馈,获得尊重和自我价值的实现,甚至可以获得实质的收益;

    而内容消费者则是大多数普通用户,通过消费社区里的内容,来满足自己的需求,获取价值。当然两者之间可不是一分为二的绝对划分,会有一定的重合,正是两者之间的互动,使得社区焕发出活力。

    不论是内容生产者还是内容消费者,社区应该把用户当作白痴去看待。

    对于内容生产者,要要尽可能降低他们内容生产的门槛,提供便利的内容创作的工具,让他们可以更加快捷地进行内容创作;

    对于内容消费者,首先通过算法推荐或者社交推荐,将感兴趣的内容展示给他们,其次是通过内容的整合和分发,保证他们内容消费的连贯性,最后就是要注重他们内容消费的体验。

    2)注重KOL,更要注重KOC

    决定一个社区能够走多快的是它的KOL,但决定一个社区能走多远的是它的KOC。

    对于任何社区来说,KOL的重要性都不言而喻,尤其是在社区的启动阶段,KOL可以在短期内为社区带来一大批忠实的流量,即便是社区的成熟期,KOL也可以稳定住社区流量的基本盘。

    但是太过于依赖KOL,很容易造成社区被KOL所裹挟的局面,包括我自己负责的产品里也有前车之鉴。社区与KOL的两方博弈最终受伤的还是社区,而KOC这些腰部用户却是一股第三力量,有助于打破这种“零和博弈”的局面。KOC对于社区来说,首先它的基数大,其次它的潜力大,最关键的是在于社区的博弈中,KOC属于一种弱势,欠搭把手的状态,社区会有更多的话语权。

    社区加上KOC自然要大于KOL。所以一个健康且成功的社区里,服务好KOL大佬的同时,需要把更多的帮助给予到KOC的成长之路中去。

    3)打造角色等级体系的上升通道

    上瘾模型中说,用户对于一款产品上瘾基本分为“触发-行动-赏酬-投入”四个步骤。从中可以看出,如果想让用户对社区进行脑力和体力的投入之前,需要让他们获得多变的赏酬,而角色等级体系或者特权体系就是一种最常见的精神赏酬方式。

    不论是内容生产者还是内容消费者,只要是做出符合社区价值的行为,就可以获得对应的虚拟收益,虚拟收益可以累计成对应等级,让角色之间自然而然的出现等级差异,这样促使他们相互进行攀比、炫耀,去持续创造符合社区价值的内容,这对于社区的发展是非常有必要的。

    3. 内容

    内容毫无疑问的是社区最重要的资产。有句话说“花钱是门学问”,同样的花好内容资产对于任何一个社区都是一门学问。

    1)没有时效性的内容最珍贵

    热点内容在短期内会对社区带来巨大的瞬时流量,但是具有时效性的命门,也让他的价值会随着时间推移很快就流失掉。

    经常混迹不同社区的话,你会发现很多让你感慨“‘大清亡了”的内容,仍然对于比你年纪小的用户群体们充满着吸引力,有着不错的阅读量和互动量。

    对于没有时效性要求的、非资讯类的社区而言,没有时效性的内容经得起沉淀,也更显珍贵。

    2)做好内容分层,明确内容主体

    对于任何一个内容而言,它都是有层次的,我们不能一概而论。举个例子,我发了一个动态,这就是这个动态的一级内容,那么有人评论了我,这就属于二级内容了,接着又有人回复了这条评论,这就属于这条动态的三级内容了。就这么简单地划分了三级内容,但要说明的一点就是不是每个社区都有三级内容,也不是每个社区只有这三级内容。

    最关键的是不同的社区对于内容侧重的层级也可能是不一样的,这就产生了他们的内容特点,例如最右注重的是二级内容也就是常说的神评论,而小红书的核心内容是它的一级内容。

    所以在积累社区内容之前,我们必须要明确我们社区内容的主体在哪。

    3)内容生产需要看不见的手

    如果说内容生产者(侧重用户部分)是内容生产看得见的手,那么平台侧的内容生产就是那只看不见的手,特别是社区发展的初期,这只看不见的手尤为重要。

    发挥平台的力量,主要有三种方式:

    ①内容搬运

    社区从0到1,真的不是缺人,而是缺内容。社区的逻辑就是内容为王,只要有了内容,就一定可以找到消费你内容的用户,然后再分化出再创作内容的用户。

    但是没有内容呢?那就得靠平台通过爬虫也好,人工也罢,去从外站搬运符合社区文化的内容过来完成内容资本的原始积累。像是最右,70%以上的内容都是官方或者用户进行搬运的。

    ②官方生产

    官方生产的内容就其数量而言,相比于搬运的内容一定是少之又少的,主要是对于搬运内容的一个有效补充,但是就其内容价值而言,那就可能远高于搬运内容。

    要注意的是,官方生产的内容不一定是要用官方账号去发表,更多地通过普通用户账号去发表,具有真实性、原创性、优质性,打造社区核心内容。

    ③活动引导

    平台通过活动来引导、征集用户原创内容,这也是一个比较常见的社区内容生产方式。

    4)内容筛选“取精华弃糟粕”

    好了,基础的内容有了,那我们面对“河量”或者海量的内容,就要进行到下一步筛选内容了。

    筛选的过程大致分为三个步骤:

    • 首先可以通过机器过滤,把一些涉及到违法、色情、有害的内容过滤掉;
    • 接着就是需要把不符合我们社区文化和价值的内容刨除掉;
    • 最后就是要在剩余的内容里,通过智能算法或者人工筛选,把优质内容和普通内容区分开来分发,因此它们将会得到不同的流量灌溉。

    5)找到适合的节点去综合分发内容

    社区的内容分发要结合自身的特点,找到并设置合理的节点进行有效的内容分发,常见的节点有用户节点、关系节点、话题节点等等。

    比如说你在外卖平台经常点炸鸡,就会给你推很多炸鸡的店铺,这就是基于用户行为的内容分发。再比如你关注了A,A点赞了某个内容,就将这个内容也推给你,这就是基于用户关系的分发。这里由于篇幅的关系也不展开来讲了。

    除了分发的节点外,按照分发机制来划分的话,市面上最常见的就是算法分发和社交分发这两种。算法分发的好处不必多说,可能比你自己更了解自己,但坏处就是很容易形成信息茧房,而社交推荐因为基于社交关系,你和你的朋友之间的偏好有一定的差异,所以会让你看到很多新的差异化的内容,但弊端就是让你觉得推荐的不精准。

    所以综合之下,算法分发与社交分发相结合,找到适合社区信息架构的节点去进行有效的内容分发是关键。

    6)根据内容价值进行合理排序

    内容排序的前提是内容价值的判断,通过价值来进行展示上的排序,就跟产品需求排优先级一样,价值越高越靠前。而社区内容的价值判断往往是基于用户的互动行为,比如说微博的转评赞,B站的一键三连,这都是基于用户行为对内容的价值和热度进行评判。

    但是也不能只把价值高的放在前面,这样容易导致社区内容的马太效应严重,打击中小内容生产者的积极性,所以一般的内容排序规则是多个维度穿插在一起的,以此来降低单一维度的权重,实现一种合理排序。

    文章到这也就结束了,以上就是我对社区产品的一些理解与思考,欢迎更多对社交、社区相关领域感兴趣的朋友一起交流学习!

    #专栏作家#

    迷路的威廉,微信公众号:产品Lab(ID:championidea),人人都是产品经理专栏作家。专注于社交社区产品和行业研究观察,对社交产品有自己独到的见解,产品方法论、心理学研究业余爱好者。

    本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

    题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

  • 社区产品的核心要素,谈谈简书的关键点和未来

    社区产品的核心要素,谈谈简书的关键点和未来

     

    这是简书产品经理在简书产品微信群中为大家分享产品经验,共同学习进步,以下是对这次分享活动的记录。

    分享内容:

    一、社区产品的核心要素

    二、简书的五个关键点

    三、简书的当下和未来产品的重点

    一、社区产品的核心要素

    社区本身是一个很大的命题,一个完整的社区,正像一个社会群体,具有多样性和包容性,具体引申开来即为:人、内容、社区的调性。

    社区中常见的人物角色,在我看来大致有三种一是内容的生产者,二是内容的消费者,三是内容的再组织者 。而如何满足这三类人群的需求,在产品的各个阶段所需要考虑的重点也是不一样的 。

    关于内容生产者,吸引他们常驻社区的理由是什么呢,我归纳为以下几点:

    内容的曝光(即流量)

    1、对于简书而言,产品和运营上面提供了多种曝光渠道,从而确保优质的作者在简书上面能够获得关注,具体而言包括:首页投稿、专题投稿、关注和推送、完善的分享功能。

    我觉得简书在做的一个很有价值的事情就是,提供给众多内容生产者,尤其是从0到1的阶段的作者,一个很好的曝光渠道,这一点对于鼓励这些作者的积极性有着很重要的作用。

    2、有质量的对话和沟通

    由于每一个作者所写作的内容不同,擅长的领域不同,而不同的领域,其目标受众的量级其实也是不同的,并不是每一篇优秀的文章都能获得最佳的曝光和最大的阅读量,那么在此之上,能够让这群作者留下来的另一个动力就是,有质量的对话和沟通。

    在简书上,可以观察到,大多数读者在发表评论之后,都会收到作者的回复,而部分读者,如果有进一步沟通的欲望,也可以通过简信去和作者进行更深入的沟通和交流,另外我们的线下专题社群也提供了一个很好的途径,能够让同一个圈子的人有更多机会进行交流。

    在产品细节上,为了促进我所说的第二点,简书的评论架构,是二层结构,评论、和基于评论的二级评论,这样的设计也利于用户进行更进一步的讨论。以及我们把对评论的主动权交给了作者,对于不友善的评论,作者是可以进行删除。这些产品功能设计的背后,也都是基于我们所说的,激发内容生产者的积极性。

    3、归属感和认同感

    归属感和认同感,本质其实也是让具有相同兴趣爱好的人,能够通过一定的形式找到彼此,并建立进一步的关系

    内容消费者

    社区的显性内容在社区产品中是一个很重要的部分,毕竟在社区中,每天会产生极其大量的信息,那么用户对整个社区的第一印象从而何来呢,其实就是从流量最大的公共区域而来,对于简书来说就是我们的首页:“发现”。

    而对于显性内容的质量把控,如何筛选出优质内容,更重要的是,如何让用户看到的是他感兴趣的内容,这一点就尤为重要了。在社区发展的不同阶段,针对这一点的策略也是在调整和变化中的。

    现阶段的简书,首页的内容相信大家都比较熟悉,我们建立了首页投稿这个池子,这是对内容质量的第一道把关,再此基础上,我们根据用户的兴趣,增加了个性化推荐的维度(当然这一点现阶段还有很多不足),最终根据每篇文章的权重进行排序,有了大家现在看到的简书首页的内容。

    在简书上,一般而言消费内容有两大主要途径,第一个是首页(发现),第二个是关注。

    如果把发现当做一个半中心化的大广场的话,那么关注更像是私人的去中心化的地方了,对于一些高端用户,可以通过管理自己关注的对象,从而让自己更好的获取自己想要的内容。

    但是我们不能指望每个用户都能够具备管理自己关注对象的能力,因而,如何在简书快速的发现自己感兴趣的,符合自己口味的关注源,也是一个很重要的环节 。

    通常来说,用户决定是否关注一个对象会有以下几个途径,第一是有着明确的目标,那么解决这个需求的功能就是搜索,第二个就是有着模糊的目标,比如说知道自己大致的兴趣所在,简书的专题和作者推荐希望做到的是这一件事,当然这一块其实也是在逐步完善中的。第三个途径就是通过文章或者文章下面的评论等途径,间接的找到自己感兴趣的作者。

    消费者除了在社区上消费内容之外,部分消费者也会完成从:消费者到内容生产者或者内容再组织者的转变。

    内容的再组织者

    一般这种用户是社区的深度用户,他们对内容的再组织对社区尤为重要。简书的专题也正是提供了这样一个途径,满足这群用户的需求。

    内容

    社区中存在一个不可调和的矛盾,内容的质和量,所以在产品的不同阶段,针对内容的策略也是不同的,这个没法统一去定性,要具体情况具体分析,而且需要产品和运营对社区有着足够多的敏锐的观察力和快速的反应能力,并结合未来社区想要达到的目的去指定相应的策略。

    对于内容上面的把控,能够达到的比较好的状态是,不增加太多额外的运营成本,让社区里面的内容,根据一定的规则,良好的流通和运转起来,这一点对于后续产品的规划和迭代也是很重要的参考因素。

    社区的调性

    如果是简书的早期用户,可能会观察到,简书的slogan也变过,具体大家可之后看看简叔写过的一篇文章,可以更好的了解简书这个产品和他未来的重心。

    总结一下,社区产品的三大核心要素:人、内容、调性 。

    二、简书的五个关键点

    更好的工具、更好的展示、更好的(内容)策展、更好的社交、更多的大神 。

    简单总结一下,工具指的是更好的写作体验,展示指的是提供给用户更好的阅读体验,发现内容的体验,内容的策展指的是内容的多样性,质与量,社交顾名思义就是用户之间的交流和互动,更多的大神值得是希望能够有更多的作者,能够通过简书这个平台,获得关注,同时也希望吸引外部更多的大神来到简书。

    三、简书产品未来的方向和重点

    (这里更多是讨论,内容零散些)

    简书未来的重点:一、去中心化 二、社交。

    对于正处在快速发展中的简书来说,大量的用户引入势必会面临所有产品都不可回避的问题之一,社区的水化和社区内容质量的下降(其实准确来说不是内容质量下降,而是所谓的大众向的内容,比如情感类的,往往有更多的受众)。

    在我看来,个性化推荐、去中心化、社交,是解决这些问题的方法,当然社交的发展也和简书未来的一些考虑有关。

    关于去中心化和社交,不知道大家有没有观察到一个现象,简书最新的线上版本,默认启动app后的首页其实是有变化的。

    会做的,个性化推荐是一个很大的概念,如何知道用户的口味,如何在口味之外让用户保持新鲜感,都需要慢慢进行优化。

    大家听到简书做社交,第一反应是什么呢?或者说,各位对社交的理解是怎样的。

    社交具体来说,其实有两大概念,陌生人社交、熟人社交。

    这里的社交不是单纯的聊天,更多的是让人和人之间产生关系。

    通过内容(兴趣)为纽带。

    我们希望的是,用简书的小伙伴不仅能够在上面发现优质的内容,更能够结合一批口味相同的人。

    具体的做法大家也可以脑洞一下,不知道群里的小伙伴有多少会用简友圈的。简友圈现在来说最大的问题是内容过载,容易让用户产生压迫感。

    这个更像是从产品的用户属性来进行区分的,里面的用户关系以什么为主。

    简书做社群的初衷是,加强用户之间的沟通和交流,增加用户的粘性

    本来想加点其他总结的,后来发现没必要,里面的干货大家可以拆开来吸收,最后再次感谢简书产品经理风 ちゃん。

     

    口述:简书产品经理风 ちゃん    组织:龙潇Shana      整理:阿格

  • 聊聊我眼中的社区产品设计:3大角色、7大机制

    聊聊我眼中的社区产品设计:3大角色、7大机制

    编辑导读:社区产品是市面上数量最多的产品之一,它满足了用户被尊重和自我实现的精神需求,因此很受欢迎。本文将从四个方面对社区产品设计进行分析,希望对你有帮助。

    本文可以相当程度上解决如下问题:

    1. 社区、社交、内容、问答、讨论,这些名词的异同是什么?
    2. 一个社区产品的运作机制是什么,需要对哪些元素进行设计?
    3. 如何在庞大的社区概念中,梳理用户需求,并找到可落地的MVP模式?

    一、「社区」产品的概念

    社区是我非常喜欢的产品形态,相信很多人也一样。

    其原因是:社区满足了我们生活中大部分马斯洛高阶需求,比如被尊重和自我实现等。

    很多人在知乎解惑,在天涯感叹人生,在虎扑认识了一堆家人。一个社区,就是一个身份,也是一段人生。社区让我们从一些共同点开始,不断发现新朋友,彼此熟悉,在共同的兴趣和方向上共同进步。

    但一个好社区的搭建并不容易,社区并不是烧钱就能做起来的。

    社区的兴衰往往壮烈,比如百度帝吧寸草不生的出征,再比如即刻轰轰烈烈的封禁归来,社区氛围和文化重于一切,又捉摸不透。因为这本身就是人之间社交发生化学反应的产物,而人的复杂和善变无须多言。

    所以为了分析清楚社区,我们必须先认知社区。不妨从社区和社区相关概念聊起,厘清社区、社交、内容、社群等强关联概念之间的关系。

    社区和社交有什么异同?

    社区更强调场,社交更强调关系。举例看下这句话,我今天的社交活动是和邻居一起去参加邻里社区的活动。

    社交软件侧重沉淀的是关系,社区和内容为辅(微信的公众号和朋友圈)。

    人之间的关系要想稳固,需要更多维度的了解和接触,从一个类短信产品,到支持红包、表情、视频和语音,社交软件能够支撑的维度越来越多,但并没有人能够指望新的聊天模式能够颠覆微信,因为大家普遍认可微信赢在沉淀了熟人关系。

    沉淀了用户什么样的关系,有多复杂和稳固?这就是社交产品的衡量维度。

    而社区产品,讲究的是用户粘性,而吸引用户留存的,往往是社区的氛围和文化。氛围和文化来自于沉淀,沉淀需要环境和场地,最后就落到了社区。社交是用户主导,要有私密性,而社区是环境主导,要开放包容。所以朋友圈虽然是社区形态,但因为其私密性,更应被定为社交产品的附属功能。

    社交图个深刻,社区图个热闹。

    社区量级如何决定?

    基本原则是:共同点,可以是经历、看法、爱好、兴趣或者是身份。越有相似深刻经历的群体,越容易走入同一社区。

    比如老乡(共同文化),进一步老乡+校友(共同文化和成长环境),进一步老乡+校友+游戏爱好者就更强烈深刻了。但并不是越深刻越好,越深刻意味着群体越垂直,量级越小。

    对于社区来说,就会造成头部用户集中的情况。头部用户越集中,就会产生马太效应,整个规模起不来,会走向小众(小众其实也并不是什么问题,社区用户的价值更重要)。

    社区和内容有什么关联?

    社交的沉淀产物是关系链,社区的沉淀产物往往是内容。

    刚才讲到,社区需要沉淀文化和氛围,这些表现出来就是B站的弹幕、虎扑的亮评论、知乎的泻药文化等。这些信息要流通和沉淀,产品必须提供广播、评论等功能,久而久之,社区和内容就彼此促进了,所以大部分内容产品,是很好社区化的。

    除了内容,商品交易平台也是很好社区化的,因为商品的背后其实是某种需求和爱好,这可以作为社区的基点,比如闲鱼社区、淘宝店家的私域群就是很好的例子。

    社区和社群有什么关系?

    人们在社区讨论,有了认可之后出现了社交诉求。而社交的结果就是形成关系,关系聚类就成了社群,所以社群还是和社交一样,更强调关系而非场地。

    更进一步说,社区沉淀的关系,帮社群用户找到了一样的价值观和目标,让他们产生了归属感,在社区认识新朋友,在社群维护老朋友。

    社群更像是社区和社交的综合体,比如在即刻离开的那段日子,即刻就是用无数个微信群(分地区、分话题)来把老用户沉淀在社群之中。

    这些微信群除了小范围讨论会增加噪音之外,群主和管理仍然会组织话题讨论和线下活动,从业务模式上,和即刻如出一辙。

    问答、讨论和社区有什么关系?

    问答和讨论是社区的二级概念,问答和讨论只是社区信息组织的一种方式。

    比如小红书作为图片社区,信息组织方式是:图文、视频加评论区。

    比如知乎作为主打问答的社区,信息组织方式是:问题、答案、认同推荐。

    比如虎扑作为论坛讨论社区,信息组织方式是:帖子、回复、亮评。

    是问答还是讨论,是从社区内容和角色需求出发,形成的一种表现形式而已,最后殊途同归,社区都会不断丰富自己的信息组织形式,从而包容更多人。

    比如知乎的近两年新增的想法板块:不再基于问答,而是基于类朋友圈的用户动态组织信息。一开始的问答版知乎更像是一个工具,用户的心智是在这里提问能得到回答。随着互动变多、问题饱和、话题延展,大家探讨的问题越来越广了,仅限于一个问题,已经无法满足大家的交流需求了。所以文章、想法等更加丰富的载体出现了,生产者的形象和表达形式更加丰富具体了。

    所以问答仅仅是一种组织方式,也可能会成为一个工具产品(在行、分答、百度知道),但同时其实是切入到社区的一个很好的方式。

    二、构建「社区」产品

    厘清了概念,接下来聊聊我理想的社区和如何从产品侧构建。

    理解社区的关键,就是理解它的业务模式:

    人和人基于某个信息(内容、商品…)进行交互(讨论、交易…),不断拓信息的深度广度。

    所以核心就是要理解这个人参与、以信息为中心的交互过程,而社区的信息流通过程是:

    一部分人发声,经过传播后,被听见、附和、回应,不断发酵。

    所以这里面的几个关键环节是:

    1. 谁发声
    2. 发什么声
    3. 如何传播
    4. 被谁听见
    5. 谁来附和
    6. 谁来回应
    7. 如何发酵

    产品支撑好这些环节,一个社区的场就形成了,功能就具备了。具体怎么做,拿一个案例来说:

    比如,假设超级保险师APP有100万保险代理人(卖保险的)用户,想给这些人做一个社区,该如何操作?

    在基点上,要确保这个群体里面,有一部分人愿意发声(无论是出于利益还是自我满足,有就行,而具体发声内容是什么,可以落地再分析),有一部分人愿意附和,有一部分人愿意倾听。

    首先第一步,要解决谁发声的问题。

    对于这100万保险代理人,共同的目标、职业和经验已经足以充当共同点,交流的需求是存在的。但对于发声这件事他们有什么需求?

    代理人群体马太效应明显,从马斯洛需求层次来说,不同层级的需求肯定差别很大,调研下来发现:

    1. 头部代理人:接近财富自由,希望得到荣誉并扩大影响力,走向高端
    2. 腰部代理人:生活小康,希望不断提升向头部学习,成为头部
    3. 尾部代理人:出单随缘,压力较大,需要安慰喜欢吐槽

    所以从需求上讲,如果要搭建一个良性发展的社区,必须要包容这个群体以上需求。他们会发出不同的声音,所以产品侧要设计不同的链路,让合适的声音在合适的环境下发酵,共同沉淀成为群体智慧。

    这个不同的链路设计方案很多,比如分话题、用关键路径对用户分级、会员付费,都是产品侧的不同方案,需要基于用户的特质来设计。

    如何传播?其实是如何高效传播。

    传播机制不好,让不喜欢A内容的人听见A内容,对他来说就是噪音。一个充满噪音的社区,就像周六早上隔壁装修的小区,难以忍受,体验极差。

    所以社区分板块是解决方案之一,但一般分板块仅仅是按照话题来分,哪怕是百度贴吧的自定义式,也难以阻挡内容维度的增加。

    所以推荐算法就出现了,比如虎扑把主页变成了推荐信息流,同时会把同一话题合并讨论,这都是降噪的方法。

    被谁听见、谁来附和、谁来回应,这就不得不谈社区角色的问题。

    发声者其实是生产者,不同群体的生产者会发出不同的声音,就像不同物种的不同声音频率一样。不是同一物种,互相之间是很难听懂的。所以发声者的诉求其实是寻求认同、回应和共鸣。

    听声者,其实本质是消费者,花自己的时间消费别人的内容,换取知识或愉快感。

    在这两者之间其实还有一部分人,我称为附和者。附和者和消费者不同,附和者会给出回应并参与讨论发酵,从而助推整个人群产生更多智慧和价值。

    生产者往往可以通过付费和鼓励来获取,俗称大V。但获取什么样的大V、生产什么内容、怎么驱动,这就是产品侧要考虑的问题。比如头条号用青云计划补贴邀请大V加入,再通过推荐算法验证内容,筛选掉不适合自己平台内容调性的生产者,逐步构建自己的核心大V群体。

    附和者的运营,是体现社区调性的关键,产品设计方式也很多:比如脉脉的机器人曾柔、有招的瑞思拜机制。举例来说,在B站,就是因为有好的附和者,这样当评论区出现负能量的时候,无需平台出面,附和者就把问题对峙清楚了,让平台内容和风气走向正循环。

    如何发酵?

    其实是讲我们要鼓励什么、不鼓励什么。首先三观肯定要正,但在三观之外仍然还有很多可以个性化的部分,比如B站鼓励二次元,虎扑很鄙视装X,这些都是调性方面的东西。调性决定了你可以吸引什么样的人,沉淀什么样的内容,整个价值产出往哪个方向转化。

    不单单通过运营,很多产品机制也是有引导和规范作用的。比如B站和虎扑步行街的答题机制,就有效提升了社区居民的质量。

    相反方向是匿名社区,特点是流量高,但很难沉淀关系,因为匿名,所以身份脱敏了,几乎无法关系沉淀。所以更适合作为流量入口,虽然可以沉淀一定内容,但往往匿名社区内容因为没有身份的禁锢,导致有虚假和负能量的倾向,也不如实名社区内容优质。

    要进入设计产品阶段我们发现,社区机制的形式可能有上万种,N个群体想发声、M个群体要倾听、P个群体在附和,最多可能有N*M*P种情况,这之间的化学反应十分复杂。所以要想这套机制RUN起来,我们必须找到一两个case,做MVP验证。如果MVP能够找到,就可以复制相同的模式,不断拓宽群体和内容范围。

    三、找到MVP

    从产品设计上来说:

    假设我们拿职场社区举例,比如脉脉,提供了什么价值?总结起来有两点:更多信息和更多机会。

    更多信息,是脉脉一直在运营职场话题讨论区,来满足大家对于风向、企业动向、八卦的讨论需求。尤其是涉及到薪资、裁员、跳槽等敏感话题,互联网社区广度和高效的优势就体现出来了。

    更多机会,是通过我们对于脉脉身份的运营,能够获得更多社交货币,比如:别人的评价、和他人的互动、公司之外的朋友关系,这些都可以为我们带来新的机会甚至为面试做背书。

    背书和职场是有天生契合的,职场本质是个信息场,企业要求保守敏感信息、高层级员工意味着更上游的信息、寻找候选人也需要背景调查,这是职场用户对于背书的独特需求。

    所以对于职场社区举例,简单来说就是,养成自己的社区身份作为背书,转化成人脉和机会。

    回到一开始的例子,其实100万保险代理人群体,也有类似职场群体的特征:

    相同点是:

    1. 职场心态和生活经历
    2. 对于八卦、信息的需求

    不同点是:

    1. 很少跳槽(因为对考核影响很大)
    2. 很少合作(往往只在自己团队内交流)

    所以市面上的职场社交产品是不能直接照抄的,起码跳槽、招聘类的信息几乎不需要,代理人这个岗位是资源积累型的,并不是螺丝钉。留住自己的客户,比频繁变动坑位的收益要大很多。

    那么如何找到MVP呢?即刻和多抓鱼的例子给了我灵感。

    即刻在APP下架后,微信群牢牢锁住了用户群体,这说明对于社区产品来说,微信群就是很好的MVP形态。反过来讲,如果一个微信群能够稳定活跃,那么基于这个微信群的业务做一个APP,也是讲得通的。

    多抓鱼就是这样:初期通过微信群来收书和下发书籍信息(C2B收书业务+B2C信息流),跑通之后再形成小程序,把收书和买书的信息交互效率提升,体验最优化。

    所以,如果说我们能找到代理人当前活跃的微信群,抽象一下产品形态,也许就能找到MVP模式。

    深入研究之后发现,寿险的核保核赔微信群是比较大的一块业务。

    代理人出单需要核保,服务客户需要核赔,这两个关键节点就是保险的契约建立和履约,是保险业务的根基,也是保险区别于其它商品的独有特质。

    同时,保险的履约是一种平台行为,代理人只是站在客户立场出面协调,所以让代理人和客户能够在一起看到公开透明的核保核赔标准,是提升平台公信力的重要手段。

    那么,不妨以核保核赔微信群为MVP,构建起以代理人为主要提问者,核保核赔专家为回答者的问答形态社区。这样能够把诸多非标case沉淀在平台内,为后续的契约签订做参考,有效提升效率。

    对应一开始的问题:代理人核保核赔业务的社区,发声者是代理人和核保核赔专家,以核保核赔案例为内容,围绕曝光和讨论热度来分发,给到其它类似问题的代理人高效解决他们的问题。鼓励严肃探讨核保核赔的代理人活跃,打击和屏蔽试图套取规则、钻空子的用户。

    产品设计上以问题推荐为核心,优质回答优先展示。鼓励用户对有帮助案例进行点赞或收藏,对于恶意发言和点赞的用户进行警告及考核。

    原型图如下:

    四、说在最后

    总结一下:

    对于社区产品,我定义了发声者、附和者、消费者三大角色,以信息高效交互、内容沉淀为中心,提出了社区运行的7个基本机制。

    基于这7个基本机制,我以100万代理人用户群体为例,进行了社区搭建MVP产品的思考,得出了核保核赔微信群社区化的方案。

    重点阐述了三部分思考:

    1. 从需求和业务思考去理解一个产品的本质,并抽象出业务模型
    2. 根据抽象出的模型,思考产品化应该考虑到的设计
    3. 从现有信息和业务入手,找到可最快复制的MVP模式

    一些建议:

    1. 做产品设计时,产品概念和范围是理解本质的基础,不做梳理很容易让思维禁锢,既感觉想不全又感觉很容易。最好的办法就是把相关概念全都一起考虑一遍,这是不可省略的paperwork。
    2. 信息皆可聚类,想抓到本质,就要用抽象和聚类的办法,体会每一种信息的相同和差别,所有的产品设计就是基于这些而差异化的。
    3. MVP模式往往简陋,但如果验证成功,那后续的工作就是按部就班的体验提升和平台搭建,出错的坑会少很多。从0到1做的越好,从1到100就越轻松。

    希望我的思考能为你节省时间,感谢!

    #专栏作家#

    花生酱先生,微信公众号:产品之术,人人都是产品经理专栏作家。金融业资深产品经理,对职涯规划与个人发展有丰富经验,产品涉猎广泛,ERP、金融领域较多。

    本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

  • 社区产品的死与生:我曾三次打开「即刻」

    社区产品的死与生:我曾三次打开「即刻」

    即刻的下架后引得很多用户为之心痛,前不久它的回归也牵动了很多用户的心。本文作者也是即刻的忠实用户之一,从四个角度对即刻APP展开分析,对即刻感兴趣的童鞋不要错过哦。

    笔者是即刻App的重度用户,几乎每天都会忍不住打开看看的那种。

    使用即刻(Jellow)近四年来,对于即刻的崛起、转型、暴毙之后的归来,笔者自以为看懂了其中一些地方,也为其中一些地方感到困惑和担忧。本文动笔于2018年下半年,而第四部分为今年即刻回归后的新增内容。

    笔者经验及认知有限,这篇分析肯定有所偏漏、差错,还望各位看官不吝指点和补充。

    一、关键词是社交货币

    很多人对即刻的早期印象都是“爬虫”——用术语概括(说得拗口点):「细粒度主题聚合碎片化内容更新推送」。很多内容产品在“学习借鉴”这种低成本内容填充、推送方式时,也只看到了这一点。

    以爬虫聚合碎片化内容起家,没错。

    以用户生产碎片化内容延展,没错。

    但即刻赖以崛起的要素本质上不是碎片化内容,而是社交货币。

    在最早期的纯工具爬虫之后,即刻对官方创建主题的选择(不好笑便利店、一起看系列)、对于追踪机器人种类的选择(尤其是某人微博点赞动态、某人在网易云音乐听什么歌)、对于官方运营主题精选内容的选择、各种社交分享卡片功能及评论区的设计和运营,无不昭示着:

    即刻并不是在无差别地推碎片化兴趣内容给用户(那样的话,跟今日头条之间真的就只剩形式、方式上的差别了),而是在精心挑选那些具有社交共享价值的内容,精选推送给感兴趣的用户,并将讨论积极地运营下去。这也从很大程度上引导了平台整体的价值取向,筛选出了合适、高效的生产者并进行分级。

    在这个过程中传递的社交共享价值,包括各种人与人之间的联系感、认同感。而承载它们的内容,无论是八卦谈资、产品经理们的共同话题、美女自拍、烂梗图,都至少得具有“美感、逻辑、情绪”三者至少其二,才能让社交共享价值得以传播流通。承载社交共享价值,交换流通,最终为社交形象和关系加分,储存为个人的社交资产,这就是社交货币。

    社交货币就是社会中两个或两个以上的多个个体,在获取认同感与联系感之前对于自身知识储备的消耗,或者说是谈资。比如英雄联盟LOL,就是一种谈资,同学、朋友之间通过英雄与游戏,所产生的“大家是兄弟,以后一起玩”的感觉,就是对社交货币的消费。而社会归属感和与他人的联系感,就是社交货币所购买得到的产品。

    二、产业链分段闭环

    即刻是如何在社交货币产业链中扮演好中间商角色并逐步演变的呢?

    首先解释下笔者眼中的社交货币产业链:如果把社交也看成是一种交易 (business) 或交换 (exchange),当作一个产业 (industry),在笔者看来,这个产业链中可结构化描述的主线为:

    生产源生产内容→中间人1(可能是权威、朋友、算法等任何)搜集、筛选有社交分享价值的内容(召回社交货币)→中间人2举荐内容(分发社交货币)给感兴趣的人→人们消耗知识储存(交易社交货币)来完成日常社交任务→关系加分,形象加分,增大社交总福利(参考社会总福利)→扩大社交货币再生产。

    而笔者梳理出即刻闭环的几个阶段如下:

    第一阶段(3.2.0之前,黑即):

    细粒度主题爬虫抓取→话题性碎片内容→激起共鸣表达→筛出热门评论(评论二次 UGC 爆发,为第二阶段的原生 UGC 提供基础)。

    这个阶段近似于搜寻、甄选、举荐外部世界社交货币的纯中间商角色阶段,关键要素有内容供应链管理(品类选择、爬虫优化、运营偏重)、泛种子用户/主题原始关注者参与、消息的即时推送-队列排序机制和热门评论机制的设计。

    另外,该阶段后期各种追踪机器人的出现、完善,让用户可以自建主题更新,大大拓广了兴趣内容源,也给了用户更多参与“编辑”的机会(小米所谓参与感)。比知乎日报(读读日报)那种需要用户纯人工搜集、筛选、推广展示的效率不知道高多少。

    第二阶段(3.2.0-3.12.2):

    原生UGC关联主题→进入广场甚至进入精选→引起模仿→UGC自增长循环(原生 UGC 比抓取内容连接完整、情绪丰满;开始自产社交货币反哺上游)

    这是自产社交货币闭环的 MVP 阶段,初步实现闭环,重点包含了大量帮助用户树立形象、建立关系链、热门推荐功能的试错。

    第三阶段(4.0.0-4.15.2):

    社交关系链+算法推荐+试水 LBS 分发,逐步挤占/分担主题编辑精选分发。

    4.0.0最大变化是动态页独立,消息+推荐合到首页。即刻的推荐页feed中,应该也有类似头条的递进式升级推荐曝光量的机制。这是社交货币分发的模型泛化阶段,但精髓依然在情绪的交换 exchange。

    第四阶段(5.0.0-6.0.2):

    全面倒向社交:细粒度主题→个性化圈子+强化个人主页+日记+群聊。

    5.0系列版本过渡性质非常明显,以至于笔者只记得6.0的大改版:首页以加入的圈子为主,最后一个底导从个人中心改为个人主页。

    笔者想在此提醒读者和自己的是:以终为始是一种很难驾驭的思维方式,即使你自认为对于终局愿景有着清晰正确的认知,你也依然需要想想怎么分阶段实现它:为什么要分阶段?按什么标准、特征?阶段性目标是什么?哪些可量化哪些无法量化?阶段性难点是什么?能让我们脱颖而出的亮点是什么?以及引出下一章的问题:整个过程中,有什么核心隐患呢?

    三、社交货币的局限

    社交货币产业链最根本的局限在于:社交不是交易,因为我们的人性还没有被消费主义彻底瓦解。

    1. 并非人人都能生产社交货币

    UGC自增长的关键,不但在于潜在生产者的模仿生产意愿,还在于他们的模仿生产能力(反过来看就是门槛)。

    大部分用户只为获取社交货币(追热点、刷段子刷任务、耍贫嘴)而来,却没有持续生产原创社交货币的能力,哪怕偶尔迸发出二次创作高光时刻,也不足以支撑起持续输出价值、建立人设。

    他们发布的内容很容易流于生活化,而即刻并不是由线下关系构成的实体节点网络,主题(圈子)选优机制、弱关注关系决定了这种非社交货币的内容得不到多少曝光和互动,进而打击生产积极性。

    2. 滥发社交货币,人们不会买单

    即刻此前的社交货币以短文字、图片为主,有点像图文版的抖音。而平台处理用户生产与消费间的对接(分发)时,由于生产的不丰富和personal私人化程度高(当新朋友圈用)、分发机制的开放性(谁都能看得到、能评论)、阅读接收的消费目标性强和个性化(追求社交货币,当高阶内涵段子用),很容易导致语境割裂、期望失调和信任危机。

    对于像即刻这样,借助做强虚拟节点(主题)向实体节点(人)导流 的产品,总会遇到这样的问题:私域的内容被拿到公域分发,导致了“多余”的冲突,用户会把责任怪在平台(中间人)身上,把不满撒在生产者身上。

    传播即权力,有失望就会有反抗。即刻很早的功能 “内容与主题不符”,应该是出于这个考虑的补救措施,但与知乎的“没有帮助”类似,不足以表达不满和不安。

    3. 人们需要的不止社交货币

    社交货币就只是社交货币,不像直播那样有情感陪伴(胜在长度),不像游戏那样有强反馈(胜在强度),不像通讯(QQ、微信)那样有强关系链(胜在基础)——消费主义的一切都是过眼云烟,如果没有更好的社交维度和场景,光有社交货币、靠兴趣冷启,很难把社交平台的戏唱下去。

    追根溯源,此前的即刻在满足用户情绪消费需求这一本质上,与水化的知乎其实并无二致,只是体验上更轻量高效,甚至都没有知乎的内容矩阵纵深。

    四、归来不易:超越社交货币,圈层自有一双脚

    社交货币最终买来的东西是什么呢?一张社交圈层的门票、车票、船票。

    2019年7月,即刻突然停服下架。个中缘由至今仍不可考,但除了从业者之外的普通人没必要纠结表面原因——在简体中文局域网,铁拳总会落下。

    之后,借助TestFlight上分发的测试版Jellow,即刻保留了部分核心用户的火种。但谁也不知道即刻还能不能回来,因为过去的十几年里,有太多优秀的产品,被关进小黑屋,就再也没有然后了。那个不确定的、无法阻挡、无法重来的不可抗力,笼罩在人们心头,比哈利波特系列里的You-Know-Who AKA伏地魔更具暗黑隐喻的意义。

    但郎心自有一双脚,隔山隔海会归来。

    在即友们“流浪” Jellow 11个月后,终于,2020年6月10日,即刻在各大应用商店同步上线7.0.0,宣布回归。回归版本完全剥离了主题(圈子)分发功能,但是仍保留了精选功能,感觉未来还是会以兴趣同好社区的完全态归来。即友们欢欣鼓舞,奔走相告,就连笔者,也在飘浮了一天后把这篇两年前的烂稿子又掏了出来。

    社区产品突然死亡之后还能回归,实属不易;回归时还能保留完整度这么高的用户关系链,更是不易。

    如果即刻仅限于前文所述的社交货币,是不可能有这样的用户口碑的。但是如果我们想要强行继续结构化分析这一现象的话,只能说:即刻此前的发展过程中,用户社交不止产生了一时的情绪消费价值,还形成了很多正向连接,形成了一个凝聚力(人情味?)很强的圈层。

    就好像长期花费大量货币购买消费品的同时,也累积产生了良好信用一样,即刻此前社交货币所最终购买的,是每个即友入圈的门票。

    但圈层是具有代际性的,就像新一代的韭菜无法融入雪球社区的讨论一样,局限于一个圈层的产品会局限在一个年代。转眼重归黄土,这肯定不是刚刚重获新生的即刻想看到的。

    徐文昊说「人生没有向死而生,理解不了物是人非。爱情没有向死而生,体会不到物是人非之后,我最喜欢你。」

    已然经历过一次产品死而后生的即刻团队,一定可以明白“向死而生”这个有点哲学的概念:认识到限制重重,死生荒诞,一切最终都会归于黄土,才会更加珍惜生存、珍惜那些真正重要的东西,才会更用力、更精彩地活着,在有限的时间内展现出无限的可能性。

    如果说绝境归来的即刻还能用什么新思路出圈,为更多的人们创造更大的价值,那么唯一可以描述我们目前心情的话是这样:

    从来没有任何一个时间能像今天这样,让大家都全心期待着即刻未来的惊喜和边界。

    即刻不需要任何过分的吹捧或悲观,但这是中文互联网内容社区产品最具悬念的一刻。

    我曾三次打开即刻:第一次,被线上KOL们安利,为了工具而来;第二次,被现实中朋友们带动,为了关注而来;第三次,被失落的关系网召唤,为了期待而来。

    五、引用及参考

    1. William Wu:怎么去理解社交货币?

    2. 观点 | 社交货币是神马东东?| 人人都是产品经理 张亮

    3. 格里高利·曼昆《经济学原理》

    4. 玛丽娜·克拉科夫斯基《中间人经济》

    5. 七麦数据(原ASO100)- 即刻 – 版本记录

    6. 解密 Snapchat | 社交产品三段论 42章经曲凯

    7. Smorrow: 浅谈短视频产品(一)——快手

    8. 张然:UGC 产品的用户预期很重要

    9. 节点、脉冲、UGC引擎:张一鸣只是想要一个微博杀手 金叶宸

    10. { 人,内容,形态,关系,氛围 } 关于社区生态你可能需要思考的 chaos

    11. 徐文昊《极限挣扎》 (因人人网崩坏,只能留本人笔记链接)

    12. 马丁·海德格尔《存在与时间》

    13. 简·雅各布斯《美国大城市的死与生》(仅标题参考)

    14. 纪伯伦《我曾七次鄙视我的灵魂》(仅标题参考)

     

    作者:江无焱,即刻同名,微信订阅号:Deluge

    本文由 @江无焱 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

  • 互联网社区产品方法论

    互联网社区产品方法论

    编辑导语:“互联网社区”这个词我们都已经非常熟悉了,很多朋友们可能每天都在使用互联网社区产品,或者从事的就是社区产品的工作。本文作者结合自己的工作经验,为我们总结了互联网社区产品方法论,希望通过本文能够让你了解如何做社区。

    过去几年,我一直在做互联网社区方面的工作,自以为做了很多,也积累了一些经验,自然而然也就“相信很多东西,不相信很多,以为已知的就是一切了”。

    这些“相信”可能也不特别,仅仅因为我不知道更多的东西,才认为有意义。即便如此,时不时还是有冲动,想把这些思考记录下来。

    最近这段时间,各种机缘巧合,和从事社区产品工作和想要从事社区产品工作的朋友,以及不确定是否要做社区的同行交流了很多,发现大家对于互联网社区,思考的问题和存在的困惑大同小异相差无几。

    在再一次重复了某些一再重复的观点之后,我决定写下这篇文章。这篇文章记录的是我个人过去几年时间,关于互联网社区的思考与理解,虽然内容已经尽可能的精简与概括,但还是稍显繁杂。

    文章的主题近似“从0到1打造互联网社区”、“X字长文:互联网社区的中场思考”、“为什么大多数公司做不好互联网社区”,可如果把它们中的某个作为标题,总觉得还是差了点意思。

    前几天用微信读书翻到年初读的《俞军产品方法论》,联想到本文的框架与其相似,内容潜移默化也受其滋养,最终眼睛一闭脸一觍决定用“产品方法论”作为题目,向俞军老师salute。

    一、什么是互联网社区?

    1. 互联网社区定义

    中文“社区”一词,由英文单词“Community”翻译而来。“Community”源于拉丁语“Cīvitās”,意为团体、共有。社会学意义上,社区一般被解释为生活在同一地理区域内、具有共同意识和共同利益的社会群体及其活动区域。

    互联网语境下,社区“同一地理区域内”的特点被弱化,“具有共同意识和共同利益”的特征也演变为“具有相同兴趣、文化偏好和价值观”,并更为凸显。

    由此,本文将互联网社区的定义概括为:聚集了具有相同兴趣、文化偏好和价值观的社会群体的网络交流空间。

    (“社区”一词,由《乡土中国》的作者费孝通翻译而来,沿用至今,《乡土中国》也是社区产品经理的必读书籍)

    2. 互联网社区分类

    互联网社区就像一个筐,什么都可以往里装,装了游戏是游戏社区,装了短视频是短视频社区,装了“你刚编的故事”,就是…因此,在对社区进行分类时,也不存在单一排他的方法。

    例如:从内容形式的角度,可以将社区分为图片社区(Instagram)、视频社区(B站)、直播社区(快手)等;按产品形态,又可分为论坛(猫扑)、微博(饭否)、问答(知乎)等;根据覆盖范围的不同,还可将社区划分为垂直社区和综合社区。

    垂直社区是指面向某一特定领域,或者聚合特定主题的社区,如足球社区直播吧,电影社区时光网。综合社区则不针对特定领域或主题,所有可被冠以“国民性”称谓的社区产品,都可以纳入到综合社区的范畴,如微博、抖音。

    同一分类下,不同社区之间的界限并不严格划分,而是相互交织各有偏胜,如Instagram,早期定位为图片分享社区,但后期也增加了Story这种短视频内容。

    (左起:B站、微博、知乎)

    本文主要从垂直社区和综合社区的分类角度,对社区进行分析。之所以如此选择,主要为了方便对获客和增长、破圈和转型这两个如同“互联网社区年度关键词”的问题进行论述。

    1)获客和增长

    社区从诞生、萌芽、到成长、成熟,自始至终会面临获客与增长的问题。

    社区设计者首先应明确社区所属垂类,然后从行业角度,计算出社区的容量,也即社区获客和增长的天花板,之后才是社区定位、架构设计以及对任务的拆解、落地。

    以股票垂直社区为例,中证登数据显示,截至2020年11月,中国投资账户总数为1.76亿,这个数字约等于中国证券投资者数量,那是否可以将这个数字理解为股票社区用户数的天花板?

    答案是否定的。虽然现存投资账户是1.76亿,但其中包含了很多因各种原因(本质上就一个原因——亏损)不再交易的僵尸账户,而我们需要明确的是活跃投资者的数量。

    虽然2017年2月份以来,中证登就不再更新活跃账户的数据。

    但根据过往统计数据推算,活跃账户占总账户的比例基本维持在(10%,40%)这一区间,2020年股市行情见仁见智,活跃账户比例如果取中位数25%,并对活跃账户数进行计算,数值落在4403万,这个数字才是现阶段股票社区用户数的天花板。

    新兴的股票社区可以在这个数字基础上,制定更为合理的短、中、长期增长目标。

    对于成熟股票社区来说,如果社区本身的活跃用户数已经接近行业天花板,那么在原有框架内,不管怎么折腾,也很难有大的突破。这个时候,社区设计者自然而然要去思考破圈和转型的问题。

    (中国投资总账户数和活跃账户数。数据来源:中国证券登记结算有限责任公司网站;数据区间:2015年5月8日-2020年11月30日)

    2)破圈和转型

    对于绝大多数存活下来的垂直社区来说,天花板并非遥不可及,如果目标是持续增长,或早或晚,都会面临破圈问题。破圈/出圈,是饭圈用语,意为某个明星或某个作品突破固定粉丝圈层,在更大范围内为人所知。

    例如五条人,一支来自广东海丰的歌曲多用海丰方言演唱的小众乐队,因为在综艺比赛中屡次被淘汰,又屡次被捞回而破圈。

    (五条人)

    垂直社区的破圈,本质上是立足垂直领域,向与其相关的综合方向发展。最近一段时间,与“破圈”一词最常结伴出现的,应该就是B站了。

    早期,B站是一个纯粹的ACG(动画、漫画、游戏)社区,以弹幕、鬼畜文化为特色,核心用户是二次元爱好者;现在的B站,已然破圈——B站跨年晚会、后浪视频、自制综艺及剧集(《说唱新世代》、《风犬少年的天空》)等内容,顺带B站,已经打破了原有的二次元圈层,为大众所了解。

    但早在这些官方自制内容出圈之前,B站就已经开始转舵。

    2018年7月,哔哩哔哩COO李旎就表示:“B站目前汇集了7000多个垂直兴趣圈层,传统意义上的二次元内容,其访问量目前占B站总体的30%,而生活、娱乐、时尚等多元化的兴趣圈层已经是B站的内容重头。”

    从结果上看,B站已经完成了从二次元立命向“后浪”立命的转变,其目标群体不再仅限于二次元用户,而是范围更广泛的年轻群体,2020年Q3,B站全站月活达1.97亿,同比上涨54%。

    (左起:B站跨年晚会、后浪视频、说唱新世代)

    对于处在衰退期,或是身处夕阳产业的垂直社区来说,转型问题更为严峻,甚至关乎生死。

    从方向上来说,衰退期社区转型不外乎两条路径,一条是向相关领域拓展,另一条路径是切换到现有资源可赋能的新赛道。具体到实操层面,则需要具体问题具体分析了。

    3. 社区与社交

    村上春树有本书《当我谈跑步时,我谈些什么》,标题的句式模仿了他的偶像雷蒙德·卡佛的《当我们谈论爱情时,我们在谈论什么》,这个句式同样也适用于我们接下来将要讨论的话题——当我们谈论社区与社交时,我们在谈论什么?

    (左起:村上春树,卡佛)

    社区和社交是一对易于混淆的概念,经常被人混作一谈。社区是由内容驱动的互动,解决的是人与内容连接的问题,而社交是关系链驱动的互动,解决的是人与人连接的问题。

    在互动形式层面,社区的互动形式为点赞/评论/转发等,而社交是IM,即时信息。

    举例来说,典型的社区产品,除上文提到的一些,还有豆瓣小组、即刻、贴吧等;社交产品方面,有移动互联时代几乎可与社交划等号的微信,还有QQ、陌陌、探探等一批如同商量好了一般,由二字叠词命名的产品。

    通过比较分析市场上现有的产品,可以发现绝大多数社区产品和社交产品一般兼具社交和社区元素,比如豆瓣小组,除了发帖、互动(社区),还可以发私信(社交);而微信,既可以对话(社交),也可以浏览、发布朋友圈(社区)。

    既然产品中既有社区元素,又有社交元素,那怎么区分一个产品是社区,还是社交?

    答案是看产品一级页面(其实也是产品侧重点),豆瓣小组一级页面是话题列表,私信功能在二级页面消息中,因此属于社区产品;微信一级页面是对话列表,朋友圈入口在发现tab的二级页面,因此属于社交产品。

    (左起:豆瓣小组话题列表,微信对话列表)

    二、如何做社区?

    1. 社区定位

    我们在分析事物时,喜欢找追本溯源,即使是宇宙,在1970年也被论证出起源于一个奇点。

    那么,社区的奇点是什么?

    我认为是定位。社区产品经理在日常工作中碰到的很多问题,诸如社区功能完备但吸引不到用户?社区和竞品比起来没什么差异?社区越做越小众?都可溯源到社区的定位。

    (霍金和彭罗斯,俩人证明了在合理前提下,奇点不可避免)

    社区定位也需要讲究基本法。虽然市面上流传着五花八门样式各异的产品定位方法,但基础的思路基本都来源于阿尔·里斯和杰克·特劳特合著的那本《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》。

    书里描述了定位工作的具体步骤。单纯讨论方法可能过于抽象,我们设定一个场景,结合具体案例来分析。场景设定为:如果在2011年,做一个股票社区,应该怎么进行定位?

    首先,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”。2011年,A股市场在历经一轮牛熊之后,整体处在一个单边下跌的趋势中,市场低迷,活跃度相对2007年、2008年下降了很多。

    此时,股民经常浏览的社区有股吧和淘股吧,两个产品的名字虽然只有一字之差,但是完全不同类型的社区产品。

    股吧是东方财富旗下的股票社区,其slogan为:东方财富网旗下股票主题社区。股吧面向的是最广泛的股民群体,不对用户做过多限制,只要合规,用户均可在股吧内畅所欲言。

    淘股吧是“专业投资A股股票炒股论坛交流分享社区”,淘股吧每年都会举行数场实盘大赛,聚集了市场上最活跃的一批短线选手,如今在股民心中封神的“8年10000倍”的赵老哥,声名鹊起就是在淘股吧。

    对于普通用户来说,使用淘股吧的目的,或者淘股吧对用户的价值在于跟随牛人进行操作和挖掘最新的市场题材。

    其次,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

    股吧背靠东方财富网,培养出的用户心智是在股吧不仅可以畅所欲言,还可以浏览丰富的UGC(User Generated Content,用户生产内容),了解全面及时的资讯、公告、研报等OGC(Occupationally-generated Content,职业生产内容)。

    股吧的短板也较为明显:

    一方面宽松开放的交流氛围,导致社区“杠精”横行,即便是较为专业的投资相关的讨论,也可能被杠精用户用各种言辞怼回去,从而导致优质内容生产者创作意愿越来越低,社区讨论氛围不佳;

    另一方面,即使优质内容生产者有颗大心脏,对抬杠不做理会,或者不厌其烦地回怼,并且持续不断地输出优质内容,股吧的产品架构(强话题(这里的话题指股票)流+弱关注流)也决定了优质内容得不到充分的曝光,较难形成专业内容生态。

    (股吧)

    淘股吧实盘大赛的模式决定了社区内短线牛人辈出,对题材的挖掘和逻辑的理解领先于市场,用户可以在淘股吧无脑跟随牛人操作,博取超额收益,或者学习牛人的实盘操作思路,化为己用。

    淘股吧的弱点也显而易见,一方面淘股吧过分倚重实盘大赛,导致吸引来的用户多为超短线用户,用户圈层过窄;另一方面,淘股吧吸引来的用户,绝大多数并不具备牛人的能力,盲目跟随操作的结果是其投资生命周期的缩短,导致平台用户流失率过快。

    (淘股吧)

    因此,在2011年,如果要新建立一个股票社区,需要避开的是竞品优势点有:OGC、实盘大赛等,在目标客群选择上,则需要避开过于狭隘或者过于宽泛的客群定位。剩下的,都是可走的,可能建立与众不同客户心智的道路。

    例如:建立一个PGC(Professional Generated Content,专业生产内容)社区,或者一个以投资组合为中心的社区,或者一个面向价值投资者的社区等等。

    结合实际案例来看,上线于2011年11月的股票社区雪球,其定位“聪明的投资者都在这里”,就巧妙地避开了股吧和淘股吧更有优势的地方,选择能够建立起自身优势的方向——“它(雪球)不荐股,依靠用户生产内容,让喜欢独立思考的投资者都聚到这里,一起研究公司、聊聊投资”(雪球CEO方三文)。

    (雪球)

    再次,为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。定位确定之后,雪球主要从两个维度来建设信任状。

    首先在股票维度,雪球将个股详情页默认签设定为讨论,让用户在浏览行情的同时,能够实时了解该股最新、最热门、最精华的讨论,用户可以从股票的角度去挖掘牛人。

    其次在人的维度,雪球对用户个人主页进行了专门的设计,在访问他人主页时,可以迅速了解这名用户的实盘/模拟组合收益率、擅长讨论的股票,以及过往的发言。

    另外,用户还可以动态选择自己的关注,通过持续和关注的人交流,知道哪些人擅长解答哪方面的问题,从而找到比自己水平更高、更“聪明”的人。

    (左起:个股详情页,用户个人主页,首页关注列表)

    最后,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

    在内部运营方面,早期的雪球采取的是封闭式的邀请注册制,运营团队先去找寻符合雪球气质的“聪明的投资者”用户,然后请这些用户去邀请与他们气质相近的人,保证雪球社区在越滚越大时,不会稀释原有调性。

    另外,雪球专门设立了用户挖掘团队,团队成员会从海量的帖子中筛选优质内容,再主动联系内容的生产者,引导激发他们生产更多有关公司研究的文章,并通过转发等形式为文章倾斜更多流量。

    在外部推广方面,除了邀请优质作者访谈,参加线下雪球嘉年华活动,雪球还会在外部平台,如微博、微信公众号,转载平台用户生产的优质内容。

    对于本身具有某类话题属性的文章,雪球还会将其收入至雪球周刊中,发布至微信读书、kindle等平台。对于平台上优质内容生产者创作的体系化的内容,雪球还会主动帮助作者联系出版社,进行包装出版。

    通过上述工作,雪球在帮助内容生产者提升粉丝数、影响力,促进内容生态正向循环的同时,也向潜在用户植入了“聪明的投资者都在雪球”的心智。

    (雪球创作者权益)

    2. 产品架构

    在明确产品定位之后,下一步是对产品架构的搭建。

    和“产品架构”相似的名词有很多:“业务架构”、“战略架构”、“信息架构”……这几个词像孪生兄弟一般,经常结伴出现,有时候还被人误用,给人剪不断理还乱的感觉。事实上,这几个概念之间确有交集,但又有所不同。

    • 战略架构/业务架构:最顶层的架构,包含商业逻辑在内的业务运转机制;
    • 产品架构:连接战略与信息的产品功能、系统的架构,具体的作用是将不同的功能围绕目标进行分类、整合;
    • 信息架构:最前端的架构,包含基础的交互设计、信息等表现层架构。

    三种结构层层递进,相互联系,战略架构和产品架构的交叉点在于业务流程的梳理,产品架构和信息架构的交叉点在于产品系统的设计和界面呈现。

    本节主要讨论的是产品架构,信息架构相关的内容将融入在之后内容生产、内容消费等部分中。

    目前,市场上有关产品架构设计的书籍、资料并不太多,出现这种情况时,往往有人选择去用产品经理领域的“万金油”——用户体验五要素去套产品架构设计,但结果可能差强人意。

    Jesse James Garret的《用户体验要素》虽然是产品经理的必读书籍,它提供了一种足够抽象又易于理解的产品设计思路,即从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层5个层面去设计产品,但用户体验五要素更多的是从宏观层面对产品进行解释。

    在实际落地层面,这个思路的指导意义并不强。

    不过通过对有限资料的整理,还是可以抽象出一套完整的产品架构设计方法。

    首先,枚举出产品的所有功能,从目标,或者满足用户某类需求的角度进行分类聚合。例如,兴趣社区即刻的“我”频道,基于用户相关信息与生产内容的角度,聚合了用户自己的动态、相册、档案、足迹等功能。

    (即刻-“我”频道)

    其次,梳理功能上下游关系,形成流程。

    社区一般不涉及太复杂的上下游流程关系,从我自身的经验来看,社区最复杂的流程可能就是审核流程了。

    至于经常有用户反馈找不到拉黑功能,其实并不是功能到达流程太长、或者流程混乱的原因,大多数时候都只是因为产品经理担心做的太明显造成用户主动尝试,而故意这么设计。

    在明确路径的情况下,从一级页面到拉黑功能,基本也只需要3到4次点击。

    (即刻-被隐藏的拉黑功能)

    最后,分析不同类别功能之间,或者不同流程之间的关系,并设计相互配合的机制。例如,在对内容生产功能进行设计时,需要同时考虑内容消费相关的功能设计。

    还是以即刻为例,在对发帖功能进行设计时,除了思考能否添加图片、上传视频等编辑功能,还要考虑内容发布成功后,内容怎么分发,用户在哪些页面可以浏览到发布的内容,以及内容如何展示,用户能不能点赞、评论、转发等等。

    (左起:即刻-内容编辑页面,即刻-内容消费列表)

    一千个人眼中有一千个哈姆雷特,即使按上述同一套规则,针对同样一个命题进行产品架构设计,不同的人给出的结果可能千差万别。是否存在一种标准,可以对产品架构的设计结果进行评判?

    一般而言,具有简单高效、易懂易用、扩展性强3个特点的产品架构,我们就可以认为是好的产品架构,此处不做展开。讲完了产品定位和产品架构,下面从内容的角度讲下互联网社区的热搜话题。

    3. 内容生产

    按生产者的角度,内容可分为UGC(User Generated Content,用户生产内容)、PGC(Professional Generated Content,专业生产内容)和OGC(Occupationally-generated Content,职业生产内容)三类。

    举例来说,我,一小白,在B站上传了一段关灯吃面的视频,这就是UGC;B站知名up主华农兄弟,投稿了一篇烤兄弟家鸭子吃的视频,是PGC;B站官方号,上传的跨年晚会,则是OGC。

    社区语境下,我们平时所讲的内容,主要指向UGC,但绝多数社区的内容其实也包含了PGC和OGC(现在可以想到的不包含PGC和OGC的社区,只有完全去中心化、用户可以自己建吧/小组的百度贴吧和豆瓣小组)。

    (社区与UGC/PGC/OGC的关系)

    OGC来源主要有3个,分别是自制、外购和爬虫,具体选择哪种方式,取决于社区本身的定位、调性和钱袋子。对于社区来说,OGC最为稳定可控,可以给用户以确定预期,但成本最高。

    此外,OGC一般为全量分发,可为社区用户提供共同的话题,增进互动。

    UGC和PGC虽然都来源于用户,但对于平台而言,前者主要负责提高活跃度,后者则用于提升平台的专业度。虽然多数社区既有UGC,又有PGC,但两者很难并重,一定是头重脚轻(头可能是UGC,也可能是PGC)。

    例如,上文在社区定位一节提到,股吧的活跃度明显高于其他社区,但优质内容较少,而雪球虽然具有更多的优质内容,但活跃度很难进一步提升。

    设想雪球如果选择霸王硬上弓,选择通过放松审核,或者在信息流中插入更多泛金融化内容等方式,去吸引更多“没那么聪明的投资者”,那么很有可能导致平台文化的稀释,以及劣币驱逐良币现象的出现。

    本节讨论内容主要是UGC和PGC的生产,不涉及OGC。总结来看,社区设计者在内容生产方面,主要有以下几方面工作。

    1)定义优质内容

    设想这样一种场景:你新下载了一个社区app,打开之后,界面一片空白,只有正中位置一行小字:暂无内容,可以试试发言哦~这时的你,是不是要么直接走人,要么尝试去发言,但又不知道讲点什么,结果可能是纠结了一会儿什么都没发,也可能是打了个“1”发了出去。

    因此,在对内容生产体系进行构建时,首先要做的,就是提供一个优质的内容范本,作为用户内容生产的基础参考。另外,对于优质内容的定义,其实也是对社区文化和价值观的定义,如果定位精准,之后的工作将事半功倍。

    2)生产优质内容

    在社区建立初期,优质内容谁来生产将是一个不得不面对的问题:

    一种方法是运营或者编辑人员生产,虽然此类内容质量可以保证,或者说达到及格线才可发布出去,但数量有限;另一种方法是邀请符合条件的优质用户去生产,这个思路产生的内容数量可能更多些,但生产频率和质量不可控。

    不管采用上述哪种方法,或者两者兼具,主要目的还是在于提供优质内容范本,给用户以参考,最终想要实现的效果还是促进社区形成一个自我循环的内容生态。

    在社区内容生态建立起来后,社区官方的主要的任务,就变为持续提供增量的优质话题,供用户讨论。

    此处提到增量话题,稍作发散。经常有人问:XX行业适不适合做社区?其实只要看这个行业能否持续提供增量话题就够了。

    例如:股票相对基金,天然就更适合做社区。股票对应的上市公司,每天都会产生各种各样的信息,基本面信息、技术面信息、消息面信息等等。

    而反观基金,基金的很多信息,如持仓股票、持仓比例等,一个季度才更新一次,每天更新的也就一个净值,其实时间也无风雨也无晴,让用户去聊,聊什么呢?

    所以,我们可以看到,多数股票社区,并不强调运营,而基金社区刚好相反,投票、话题、小游戏等内容天天更新。


    (左起:股票社区,基金社区)

    3)标记优质内容

    在社区上线之前,就应建立起一套完善的内容标记体系,将优质内容筛选出来,给予流量曝光。

    标记的方式有多种,可以通过人工逻辑,如审核人员在审核时顺带标记,或者建立专门的运营小组,对优质内容标记,也可以通过系统自动化逻辑,如机器自动根据互动数据计算热度,超出一定热度值的内容标记为优质,还可以通过人机搭配逻辑,机器先筛选出优质内容备选池,再由人工选出优质内容,提升效率。

    上述方式没有绝对的好坏之分,追求效率可以全机器,追求精准可以全人工。

    4)激励优质内容

    激励机制可以为内容生产者提供持续创作的动力,是内容生态良好运转的重要一环。激励主要有精神和物质两种,实操层面,又分为以下三类:

    1. 一是流量倾斜,通过置顶、信息流主动推荐、扩大分发范围等操作,增加优质内容曝光;
    2. 二是提供差异化功能,如专栏、直播等权限,以及勋章、加V等认证,来提升优质内容生产者对于平台的认同感;
    3. 三是创作变现,除了打赏、开放广告权限等基础操作,还可以帮助优质内容生产者打造在线课程(知乎),出版实体书籍(雪球)等。

    (左起:知乎、雪球)

    4. 内容审核

    内容审核应该是计划进入社区领域的机构最为关心的问题。在具体谈论审核前,需要明确下内容审核的概念范围。

    一般而言,审核分为两类,一类是合规性审核,一类是质量审核。我们平时所讲的内容审核,主要指的是合规性审核,即对内容是否违反国家法律法规进行审核。质量审核是对内容质量的判断,属于内容运营相关的内容,本文不做展开。

    合规性审核是社区的底线。只有经过合规性审核的内容,才能展示在前端。可能是因为维系一个人工审核团队成本太高,或者人工审核可能出现错审漏审的情况,很多人对内容审核的疑问普遍集中在机器审核是否可以替代人工审核?

    就目前情况而言,机器还是不能替代人工,原因也很简单,就是机器并没有大家想的那么智能,就像Siri这种顶尖的人工智能机器人,如果你问的问题稍稍跳脱它给出的范围,它的“智商”就会断崖式下降,只会跟个二傻子一样讲冷笑话。

    就之前了解到的情况来看,目前涉及UGC的公司,基本还都是使用人工来对内容审核。机器现在做的,更多的是第一步的关键词过滤,如提到某些关键词,内容就一定违规,机器做的就是将这些内容直接过滤掉,不用再走到人工那一步。

    对于内容审核流程来说,必需的有以下三个环节,分别是:机器审核、人工审核、人工质检。

    机器审核如上所述,主要作用为关键词过滤,过滤掉100%违规的帖子,减少人工审核的工作量;次要作用为内容打标(视频审核的话,机器还会对视频进行随机截帧),标签的维度多种多样,目标始终是围绕着提升人工审核的效率。

    内容到达人工审核这一步时,审核人员看到的,已经是机器处理过的内容。审核人员通过浏览原始内容和机器给的辅助判断信息,迅速对内容合规性作出判断。人工审核难免出现误差,因此,一般社区还会增加质检,即随机抽取已审核内容进行再次审核,确保内容的合规性。

    5. 内容消费

    用户在社区内消费的内容,按照内容分发逻辑来看,主要分为3类:话题信息流,关注信息流,以及推荐信息流。

    1)话题信息流

    是以话题聚合的内容列表,如某个豆瓣小组的帖子列表。话题信息流排序方式较为简单,不外乎最新发帖序、最新更新/评论序,以及热门序。

    前两个比较容易理解,热门序是通过热度算法,将近期热门帖子筛选出来,并以热度值进行排序的排序方式。可能有人好奇具体的热门算法,其实业内普遍使用的都是“热度值=(初始热度值+互动热度值)*时间衰减因子”的公式。

    更具体的举例来说,可以将上述公式细化为:热度值=(初始热度值+(阅读量*x+转发量*y+分享量*z+评论量*a+点赞量*b+收藏率*c+触发关注量*d+作者个人主页打开量*e))/(e^(k*(t1-t0))),其中,“初始热度值”和作者属性、内容属性以及实体属性相关,“(e^(k*(t1-t0)))”是基于牛顿冷却定律的时间衰减因子。

    2)关注信息流

    是用户关注的人发布信息组成的内容列表,关注是用户主动触发的行为,理论上关注信息流中的所有信息,用户都想要阅读。因此,早期关注信息流均是以最近发布时间进行排序。

    但随着用户关注的人的增多,用户的关注列表页冗余起来。即使用户很久都不再点击某个关注的人的内容,用户也很少主动去取消这个人的关注,但这种情况就可能造成,用户真正感兴趣的人的内容得不到曝光,平台整体粘性降低。

    由此,微博率先将关注信息流默认排序,由最近发布时间改为基于用户对关注者的喜爱程度、内容质量等多维度计算的智能推荐序,虽然骂声一片,但微博还是以虽千万人吾往矣的气概坚持了这次改动。

    2020年,微信公众号也做出了类似优化。

    (左起:微博信息流、微信公众号文章流)

    3)推荐信息流

    早期,社区只有话题信息流这一种内容分发方式,。RSS订阅关系的产生,使得关注信息流出现。SNS社交网络兴起,全民自媒体时代到来,内容数量迎来爆发式增长,个性化的推荐信息流应运而生。

    最近几年,推荐信息流是社区届的热门话题,但并不是所有社区都适合推荐信息流。

    首先,个性化推荐需建立在海量内容的基础上,且推荐内容越个性化,对内容数量的要求也就越高。

    例如:一个社区一天1万篇帖子,可被推荐的内容按二八定律,大概有2000篇,如果内容标签有100个,则平均分到每个标签的内容大概只有20篇,被打上某个标签的用户在移动端,只需刷新一次就可浏览完所有个性化内容。

    其次,推荐信息流的目的在于引导用户沉浸,但前提是推荐的内容具有较低的消费门槛。

    如果社区内容本身偏专业,消费完一篇就已经花费了一定的时间和精力,则用户很难在这个推荐流里停留。举例来说,如今被称为时间黑洞的抖音,其主要内容类型是娱乐化的短视频,用户不用动脑,一个个视频刷过去,沉浸其中的同时,时间也流逝掉了。

    再次,推荐信息流提供的是未知的、不确定的内容,在产品架构设计上,推荐信息流往往会被放置在发现频道,其本质是反效率的。

    至于稍显神秘的推荐算法,其实也不复杂,一句话概况,就是“物以类聚,人以群分”。

    • 物以类聚:是基于内容属性进行相似性推荐,如从作者或者内容层面(类别、标签、关键词等),利用TF-IDF方法,计算内容之间的相似度,推荐给用户他点击过的高相似度的内容。
    • 人以群分:则是基于用户行为进行协同过滤推荐,基本思路是将用户的行为作为特性,计算用户相似性和物品相似性,进行信息匹配。

    典型的例子有,用户A和用户C都阅读了内容1和内容3,用户B阅读了内容2。基于阅读行为来看用户相似度,用户A和用户C更为相似。

    因此,在用户A新阅读了内容4之后,可以将内容4推荐给用户C。更详细的算法推荐内容可以参考项亮的《推荐系统实践》,坊间传言字节跳动最原始的推荐算法逻辑即来源于本书。

    三、写在最后

    终于写完了,一开始没准备写这么多,但一不小心提纲列大了,写的时候也没搂住。但即便这样,社区产品运营相关的内容,如内容运营后台搭建、社区氛围建设,本文还是没有覆盖到,以后找时间再写吧(实际上应该不会再写了/手动狗头)。

    因为这篇文章,最近一个月下班后的时间、周末,还有元旦假期,全搭了进去了,睡眠严重匮乏,现在唯一想的,就是今天终于可以早点睡了。May the force be with me.

    主要参考资料:

    1. 《乡土中国》,费孝通,人民出版社
    2. 《跨越边界的社区》,项飙,生活·读书·新知三联书店
    3. 《俞军产品方法论》,俞军,中信出版集团
    4. 《定位》,阿尔·里斯,杰克·特劳特,机械工业出版社
    5. 《幕后产品:打造突破式产品思维》,王诗沐,电子工业出版社
    6. 《运营有道:重新定义互联网运营》,李明轩,机械工业出版社
    7. 《内容算法:把内容变成价值的效率系统》,闫泽华,中信出版社
    8. 《推荐系统实践》,项亮,人民邮电出版社

     

    作者:Васийлий;微信:xuxinplus ;公众号:黑坝

    本文由 @Васийлий 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

    题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

  • 我准备做一款能用来沉淀用户关系的社区产品(上)

    我准备做一款能用来沉淀用户关系的社区产品(上)

    我想从社区切入,建立一款能完成关系沉淀的社区,而并非单纯的内容沉淀。

    玩了很多社交产品,渐渐觉得单纯的社交快到头了,特别是陌生人这块,关系链的建立已经到了极致,但是关系链的沉淀几乎是不可能完成。

    一、社交产品和社区产品

    1.1 本质区别

    社交产品和社区产品本质上的不同是:

    社交产品是连接人和人的。比如微信/探探/QQ,又或者最近出的多闪,无论打的是什么口号,最后目的是希望你能在这些软件上能发现、沉淀自己的关系链;内容只是一个桥梁,人们关注内容是谁发的,而不是关注这个内容是什么。

    而社区产品主要是连接人和内容的——人们关注的是这个作品是什么,而不是关注这个内容是谁发的。比如简书/即刻/知乎等。很多社区型产品随着自身的壮大,会开始想要完成社交这个环节;比如即刻,有附近的内容,还开创了很多社交小游戏。从逻辑上来说,是合理的——因为关系的沉淀一定是以内容为基础的,但是却很难实现。

    社区产品刚开始布局的时候,并没有考虑成为社交产品,也就缺少很多关系链建立的有效形式;即社区中的关系链都是关注的形式,并非有效的互相沟通。

    而社交产品却相反:一开始十分注重关系链的搭建,但是成功后,却又无法提供足够的内容和场景,一样无法沉淀。

    总的来说:社区产品有关系沉淀的动力,即丰富的内容;而社交产品有关系沉淀的前提,即关系链的建立。

    1.2 社交之路的途径

    一个产品如果社交做得好了,也就意味着用户的高频;粘性都有了,那么这个产品就已经成功了。比如微信,有了社交的基础,订阅号,支付钱包都能很顺利的做起来。

    对于最终目的是完成社交环节的产品来说,基本上有两条路走:

    图1 直接某个点切入的社交产品

    一条路是一开始就把自己定位成社交产品,通过某个点去切入。微信/探探/soul等都是如此(图1),这种方法直接,一旦切入点找的好,成功的概率会非常高;但是这种方法也是非常冒险的,如子弹短信,切入点找错了,直接是全盘皆输。

    图2 社区成熟后转向社交

    二是先自己定义成社区产品,在积累到一定的用户后,再尝试转型为社交产品。如即刻/音遇/网易云音乐这种方法比较保险(图2),因为社区的运营和创建,比起直接的社交要容易的多,即使最后转型社交失败了,比如微博,但是依旧不会有毁灭性的影响。

    二、单纯的社交产品,是否已经大结局了?

    2.1 熟人社交

    我一直觉得,微信已经是熟人社交的终点了。

    为了证明这个观点,我们可以想下一款熟人社交的产品如何同微信竞争。

    目前常见的产品基本就是在用户细分这个方面入手,可以划分为以下五种类型,我们不妨讨论下具体的需求:

    • 血缘关系:包括经常走动的亲戚,远方亲戚,长辈、晚辈、同辈等。对于这类人的需求,主要是交流沟通,电话基本就能满足了,随着通讯的发展,这等需求基本没有变化。不信你看看有多少微信分组都是把亲戚屏蔽掉的。
    • 同学:包括现在的同学和以前的同学。对于以前的同学,需求主要还是在维持感情方面,而朋友圈已经完成了这点,对于现在的同学,由于经常能线下见面,潜在的其他需求是娱乐型需求和刚性需求,娱乐型需求比如一起吃鸡,一起唱歌,音遇中的组队就是利用了这方面,在陌生人社交中夹杂了适合熟人的环节,但是单纯的做一个服务于熟人的产品,显然是不切实际的。而刚性需求比如超级课程表之类的,从工具类入手,覆盖面非常广,但是工具类的最大局限性—用完即走,使得转型基本不可能。
    • 同事:同事之间一般存在经济利益,也就很难存在真正的朋友,并且公司的环境比较复杂,但是许多人还是有很多需求发泄的情感,从这方面考虑,阅后即焚貌似有一些优势,但是都是成年人,会比青少年更容易隐忍,不会冒险去做这种事。脉脉从职场咨询入手,企图构建一个职场社交,但始终只是一个内容型平台,依旧无法使得用户沉淀其中。
    • 邻居:美国的nextdoor很火,但是中国却建立不起来,这里有很大的中美文化差异,就如同snapchat在中国也无法建立一样,中国的邻居没有社区的概念,且相比于美国而言,更加封闭,平常的沟通也只局限于隔壁相邻的人,而对于整个社区的消息,微信群就已经解决了。

    除了从细分用户角度入手,也可以从特色功能的角度出发,字节跳动也尝试着依靠抖音的引流,依靠自己的特色视频,来挑战下微信的地位,结果还是个未知数,但是已经被微信封杀了。

    总的来说,熟人社交领域,需求并没有那么多,且迁移成本巨大,微信靠的是即时通讯切入;另外,即使多闪有抖音的引流,但是熟人领域,先手优势太大了。

    微信自身就是作为一个强大的传播工具,掌握着生杀大权,可以遏制许多产品的传播;且自身已经是一个平台属性,可以不断的扩展;比如微信7.0版本的视频记录,也在尝试不断进步和更新。

    所以说,熟人社交领域,需求不多,微信一家独大,且迁移成本较大,很难竞争。

    2.2 陌生人社交

    最近几年,陌生人社交出现了很多眼前一亮的产品,比如探探、陌陌、soul等。但是这些产品却始终无法解决一个问题:如何让关系沉淀下来,不流失到微信上面去?

    这些产品基本是靠着关系链的建立方式而火爆起来的,从陌陌的地理位置,到探探的脸,再到soul的灵魂,下一个产品靠的什么呢?

    无论靠什么都不重要了,因为关系链的建立经过这几年的发展,基本到头了——也就是说,用户对如何找到关系已经麻木了,无论什么方式,到头来也只是换来的尬聊和沉默。

    那么接下来的产品,就应该把重点放到如何沉淀关系上去了。

    可是到目前为止,却没有任何陌生人产品做到了这点。

    为什么呢?

    先来分析下关系沉淀需要什么:

    首先是需要足够的内容作为寄托,使得产生足够的话题感。一个产品能够让用户不断的创造内容,那么用户的身份和形象会越来越真实,突破了虚拟的形象,可以发现很多产品都要用户完善很多的资料,也会运营各种话题来吸引催促用户产生内容,除了丰富产品自身的内容外,还能塑造一种真实感,让用户产生信任,这是沉淀关系链的重点。

    其次是内容一定要有质量,这里的质量并不是高大上的意思,相反,是平凡的生活化,是对自己的记录,所以我觉得转发功能不应该存在陌生人社交中。

    为什么大家都觉得微信很真实?因为朋友圈里拍的都是各种生活琐事,是自己生活的足迹和态度,但是现在的产品,记录的内容基本上是高大上,这样才能吸引别人点赞评论。

    这就产生了一个矛盾:发点琐碎的生活事,没人关注和评论,也就带不来即使的反馈,用户的创造热情也会减小;而发点酷炫的东西,带来的也只是粉丝性质的人。

    如果能引导用户产生这样一个观点,就是记录自己的生活是为了给自己看,那么用户会像写日记一样去记录;而当有人关注他时,就能通过她的这些日记,去深入的认识,有利于关系的沉淀。

    最后,一定要有过一段私有的独处时间,这个是最难达成的。

    举个例子:在某个聚会上聊天聊的很投缘的陌生人,加了微信后,通过平常的评论点赞可以沉淀关系,玩游戏认识的人加了微信也可以做到这些;而在探探上认识的人,即使探探也出了朋友圈,点赞和评论依旧无法沉淀你们的关系——因为你们缺少一种长时间私有的独处空间,她在和你聊天的时候,依旧还在和其他人聊着天或者看着电视。

    微信的关系沉淀从来都是对半熟人沉淀的,而不是对陌生人,因为能够加上微信的,本来也就是半熟人了。

    以上三点,陌生人社交很难做到其中的任意一点。所以很多陌生人产品都仿照微信做了类似朋友圈的功能,却完全没啥用,原因就在于此——沉淀关系的前提没有满足,点赞和评论都是无意义的。

    那么有哪些产品满足了以下三点呢?

    我觉得只有微信可以。

    所以,沉淀关系链,对于陌生人社交来说,基本不可能的。

    很多产品都在思考,如何防止用户熟悉后转移到微信;其实这没什么好防止的,也防止不了,陌生人社交的定位也就意味着重点应该在寻找关系链上,而这点的发展几乎到头了。

    三、社区产品,能否完成社交的目的

    从上文分析而言,直接做一款社交产品,想完成关系的沉淀,目前为止也就为微信能做到。

    既然沉淀关系很难,可以考虑先沉淀内容,如果同时注重下关系链的有效建立,最后逐渐的完成向关系沉淀的靠近。

    构思了一段时间,我决定自己尝试做个产品原型出来,定位是内容分享型社区,但是想通过一些方式,尝试的完成从内容到关系的沉淀。

    这款产品需要拥有以下几个特点:

    3.1 内容质量的优质性

    这是创建社区的根本。

    用户到社区中来的首要目的就是因为内容的吸引,内容的选取也意味着社区的调性。

    但是如同上文所说,优质的内容和用户贴近生活的内容是矛盾的,既然考虑社交,那么内容的选取需要低门槛化,每个人都能创造自己内容;所以能不能尝试建立两种形式的内容机制,一种是公开的,另一种是类似日记本,只有自己和好友能看见的平常生活。

    3.2 去中心化

    社区的创立最理想的结果就是去中心化,管理者不需要去运营和重点维护,每个人都可以公平的把自己的才华展示出来——这也是能进行社交的基础。

    通常,社区型的产品通过人工筛选+算法分配来筛选和呈现优质的内容,这样权力还是不在用户手上,但是完全把权力交给用户,也会带来产品的混乱,所以要选区一种合理的去中心化形式。

    3.3 参与感的塑造

    社区中的参与感越强,用户就有越多的粘性,如果用户在社区中创造过内容,并且得到了一定的反馈,那么该用户流失的概率非常低。

    目前社区中,一般通过UGC+PGC创造内容,其他人观看,这其中存在两点可以改善的环节。

    其一:UGC和PGC的量比较少,如何创造更多的作者;

    其二:读者的反馈方式太简单,基本只是点赞评论,对作者的激励程度不大。

    3.4 游戏化

    这是我觉得未来社交的趋势之一,社交游戏化,音遇,zepeto其实也是种游戏,游戏化的社交我觉得要满足以下几点:

    1 弱竞争关系

    竞争和娱乐之间要保持平衡。

    我之前本来想做一款斗地主系列的卡牌社交,但是想了很久,发现斗地主这种游戏竞争关系太大,已经远远的超过了娱乐性;而音遇,有娱乐,也有竞争,但是娱乐性大于竞争性,这才是社交游戏化的风格。

    2 强互动性

    游戏本来就应该拥有这种属性,每个人都应该非常自然的与周围人发生联系。

    旅行的青蛙,一款佛系游戏,但是却没有玩家间的互动感,从当时朋友圈火爆的趋势而言,如果增加这种游戏自然的互动性,完全可以转型尝试下社交产品。

    3 公平性和周期性

    公平性也对应着去中心化,游戏其实就是一个标准的去中心化社交产品。

    周期性能带来什么呢?

    就是新鲜感。

    为什么很多游戏都有赛季之说?一方面体现公平性,不断的给用户机会去冲刺;另一方面,增加趣味性,通过各赛季不同的形式,来不断的增加用户粘性。

    4 政治正确与人性的博弈

    最近马桶MT还没上线就被封了,除去腾讯自身的原因之外,这个产品太容易出现灰暗面了,即使腾讯不封,自然有其他人会管理。如同陌陌之类,因为被套上了yp的名称,上市过程也非常艰难,同时很多人下载也只能偷偷的下载,被其他人看见,会认为你经常yp,这也使得很多人不会去安装 。

    但是如果一味的政治正确,那么对用户的吸引力就大大减小了——毕竟社交产品本身就是给用户一种无限可能的感觉,使得他们用的爽,那么势必又出现一些功能来满足。

    所以,一款产品的定位一定要符合社会价值观,至少让用户的安装不要有所顾虑;但是在角落处,也应该考虑人性的出发点,给用户留一条路让他们自己去探索和发现。

    目前大多的社交产品就是明面上告诉你是yp产品,那么这就缺少了长远的眼光。

    社区产品比社交的优势还在于:即使是yp,也是用户自己发现的功能,并不是平台宣传的。

    以上就是我准备做的社区型产品的出发点,这个想法已经出现了很久了,也思考了很多东西,大体的框架已经搭建完了,最近在考虑流程的建立和原型的绘制。

    本人只是一个快毕业的学生,非计算机专业,可能思考的有许多偏差,所以拿出来和各位讨论下,如果有觉得感兴趣的,可以一起讨论下。

     

    本文由 @认真了 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

    题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

  • 社交or社区产品,聊聊到底有什么不同

    社交or社区产品,聊聊到底有什么不同

    从1995年第一个互联网BBS“水木清华”上线以来,社交场上的产品一直不断涌现出来。即使到了移动互联网时代,微信成为了社交产品中的王者,社交的战场上依旧没有停歇。笔者跟大家聊一聊对社交/社区类产品的一些想法。

    文章结构

    1. 社交的底层心理驱动
    2. 社交与社区产品的区别
    3. 社交/社区产品分类
    4. 一些思考

    一、社交的底层心理驱动

    《社交天性》中讲到:

    “大脑在停止一切工作的时候,会启动一个默认网络,这个默认网络主要的工作就是思考一切和社交有关系的事情。”

    也就是说,我们的大脑把所有可利用的时间都集中起来,花在思考社交这件事情上了。即大脑天生爱社交。

    我认为社交的初始心理驱动有:

    1. 排解孤单与空虚

    举个例子,“独在异乡的小明,工作劳累了一天回到了出租屋,只能刷刷手机,很想找一个人聊聊天”。

    在这种场景下,人的精神需求就是寻找与他人的互动来排解空虚感。但是,排解孤单与空虚不仅仅是要靠与他人产生交流,也可以通过kill time的娱乐方式进行排解,这也是泛娱乐行业一直都是一个长青行业的原因。

    但由于人与人之前的互动更加平等且即时,一对一的交流所带来的慰藉与Kill time类娱乐产品还是有所不同。

    2. 寻找共鸣

    再举个例子,“小明是一个ACG爱好者,希望能够寻找相同爱好的人交流”。

    但是值得注意的一点是,比起广泛的兴趣,细分小众的兴趣更能引发共鸣。同时,人群属性也是共鸣的一大因素,例如爱好ACG的年轻人群比起爱好钓鱼的中老年人群,更能够引起共鸣。

    3. 荷尔蒙驱动

    以荷尔蒙驱动的date型社交解决的是男女之间寻找对象并建立关系的需求。主打的产品有陌陌、探探等。

    4. 功利性需求

    以职场社交脉脉和linkin为例,其为用户提供商务人脉扩展的服务。这一类需求进一步深挖可能是害怕失业的恐惧或者是职场上升的欲望。

    更进一步,有以下两种需求:

    (1)获得自我实现的满足感

    以知乎为例,许多人发布回答的一大动力是获得别人的赞赏,从而获得自我实现的满足感,这也是马斯洛需求模型中的最高需求。

    (2)自我想象的人设的构建

    张小龙说过,“沟通的本质就是把人设强加给别人的过程”。以朋友圈为例,我们发的朋友圈大多数时候并不是自己的真实生活,而是自己希望在他人眼中构建的人设的生活。而这一人设的搭建,即满足了用户想象的自己。

    二、社交与社区产品的区别

    人与人之间的沟通其实是人与人之间信息交换的过程,也就是“人-内容-人”。社交和社区的区别就是人与人之间内容交换的方式不同。

    社交以人与人之间的关系建立与交流为主,内容的交换是沟通的过程。而社区中,内容是连接用户的主要载体,人与人之间通过内容认识并发生联系,也会因为内容流行度降低或自身对内容的兴趣度降低而弱化关系。

    社交是“先交流后内容”,社区是“先内容后交流”。可以类比为:社交是在某人家里促膝交谈的过程;而社区是在广场上,用户看到有趣的事情就凑过去一起交流,如下图所示。

    因此,内容是社区产品最重要的资产,而人是社交产品最重要的资产。

    社交与社区产品主要有以下几点区别:

    1. 强关系 or 弱关系

    在社交过程中,用户1和用户2之间会进行直接的交流。若相谈甚欢,双方还会逐步强化关系。而在社区中,人与人之间由于社区的内容产生联系,缺少其他的支撑,关系更弱。

    2. 私密性 or 公开性

    在社交过程中,用户之间的沟通是在密闭的对话框中进行的,更加具有私密性。当然,这也更容易滋生出一些擦边球的内容。而社区中用户的沟通大部分是在评论区、弹幕区等进行的,更加公开,监管也更容易。

    3. 同步 or 异步

    社交过程中,人与人之间的沟通是直接在对话框或者是聊天室内进行的,过程更具有专注性,因此沟通更加同步。而社区内,用户之间的互动往往被内容消费占领了更高的优先级,互动的频次低,不及时。

    4. 平等 or 中心化

    在社交的交流过程中,双方是处于一个比较平等的沟通状态。而在社区中,由于用户内容生产力的不同,少部分用户的内容更加优质,而大部分的长尾用户生产不出优质的内容,更趋于到平台上消费内容。为了使得用户看到更加有趣好玩的内容,平台会倾向于将流量分配给优质用户。用户的分化导致了用户之间的交流是不平等的。例如,我们在微博跟一个几千万粉丝的博主发私信,对方一般是不会回复的。

    值得一提的是快手,作为一款社区产品,快手没有将内容生产者作为流量分配的一个依据,所有的用户发布内容被看到的可能性都是一样的,更加去中心化。但由于用户生产的内容质量有所不同,经过用户的观看、点赞、评论等行为,也会使得内容的流量分发更偏向于优质内容。

    三、社交/社区产品分类

    我把社交/社区类产品分为以下几类:

    1. 社交类产品

    社交类产品可以分为两性社交、匿名社交、游戏化社交和职场社交。

    (1)两性社交以陌陌和探探为主流产品,为用户解决认识对象并建立关系的需求。由于女性用户比男性用户少,因此女性用户是这一类产品最重要的资产。陌陌对女性的保护较少,一个女性用户经常会收到众多男性用户的私信,因此陌陌也开始往直播转型,以一对多的方式帮助女性用户应付男性用户。

    探探则是需要双方配对成功才能够进行下一步的聊天,对女性保护力度较强,也导致了女性用户的留存度高。去年上线的恋爱圈,则是将配对过程变成女性主导,只要女生同意,就可以进行对话。

    (2)匿名社交让用户脱离自己原有的身份,与他人进行沟通交流,在这一定程度上大大降低了用户的社交压力,成为了大部分用户由于社交关系链臃肿逃离朋友圈的好去处。但由于匿名相当于一个免责金牌,用户可以更加随心所欲地发表一些东西,容易成为违规内容滋生的温床。

    (3)以音遇和狼人杀为例,游戏化社交是以游戏为交流载体将用户聚集起来。

    (4)Linkin和脉脉已经成为职场社交的明星产品,帮助人们建立职场人脉,并了解更多职场、公司、行业相关的信息。

    2. 社区类产品

    社区类产品可以分为垂直类社区、综合类社区和载体型社区。

    (1)垂直类社区可探索的空间大,只要市场天花板高,各大垂直兴趣、内容等都可以发展成为成熟的社区,并依靠社区进行变现。例如,小红书就建立起了“UGC社区+电商”的模式。

    (2)综合类社区以贴吧和即刻为主,通过圈子或吧将相同兴趣爱好的用户进行聚合。贴吧是PC产品时代,百度搜索产品矩阵的一部分,多以较大的兴趣吧聚合用户。而即刻的圈子更加垂直且有话题讨论度,例如“今天不开心”、“即刻南北大战”等等。

    (3)载体型社区则是通过音频/视频等内容为载体搭建社区内容,用户针对音频/视频内容产生讨论与沟通。网易云音乐的评论区和B站的弹幕区都是网友抖机灵,发表优质看法的地方。

    短视频社区以短视频的方式记录生活,当然,随着用户的分层,大部分用户会成为内容消费型的用户,少部分用户成为头部的内容生产用户。

    抖音和快手的slogan分别是“记录美好生活”和“记录生活,记录你”。抖音强中心化的内容分发方式,使得流量资源集中于头部用户。而快手注重用户的自我表达,去中心化的内容分发方式使得内容更加多元化,用户梯次也更为健康。

    一个社区具有好的生态的特征是“社区黑话”,即只有社区里面的人才懂的话,例如虎扑的JRs;00后的nss、cqy。当互相交流的人发现对方和自己知道同样的黑话的时候,归属感也会增强。

    3. 即时通讯工具

    在微信中,人与人之间的交流过程与社交类产品相同,但是并没有把微信归类为社交类产品。

    这是因为,微信本质上是即时通讯工具,人与人之间的线上关系大部分是线下关系的延伸,熟人关系链是用户之间产生交流的基础,所以说微信是基础设施。用户的关系链是微信最重要的资产,在此基础上,社交电商、社交内容分发、支付、生活服务等都很容易跑通。

    而朋友圈是SNS,类似于一个广场,大家在朋友圈发布东西,展示自己的“人设”,大家看到感兴趣的内容相互交流。由于是广场,用户发布的内容都被好友看在眼里,因此分享也伴随着社交压力。随着用户关系链越来越臃肿,朋友圈的人越来越多,用户发布朋友圈的压力会越来越大。

    例如我们发朋友圈会考虑,被同事、老板看到了会怎么办,这也就导致了我们发表朋友圈越来越谨慎。为了减少用户的社交压力,微信也上线了“朋友圈仅**可见”的功能,避免了朋友圈被挖坟的风险。

    值得一提的是,在7.0版本的微信中,微信上线了“时刻视频”功能,时刻视频仅一天可见,更符合朋友圈记录当前生活的初衷(朋友圈的英文名叫moment,也就是分享当下的生活,这也是为什么朋友圈是按照timeline排序而不是算法分发的方式),也不用担心被挖坟。

    同时,时刻视频的入口隐藏得较深,除了朋友圈中顶部的好友时刻视频折叠提醒,还有对话框、好友头像。

    比起朋友圈的广场式发布,时刻视频更像是在自己的家门口放上关于自己的内容,好友经过的时候停下来观看,冒泡了或评论了,我会觉得她参与了我的生活。视频发布者不用担心视频不好看发在朋友圈会打扰到别人,不需要绞尽脑汁想着如何编辑朋友圈,社交形式更加轻松。

    QQ上线了扩列、暖说说的功能,增加了新奇性和好玩性,满足了00后想要扩充自己好友圈、获得认同感的需求。未来是否会增加连麦、游戏等新功能来推进用户产生互动,QQ押注00后的这一转型充满了想象空间。

    4. 社交媒体平台

    之所以将微博与社区类产品区分开是因为微博除了社交以外,更多的是扮演了媒体的角色,大部分的官方平台和明星都会通过微博发布消息、与粉丝互动。

    在这种模式下,微博的头部效应明显,流量都集中在头部用户上,大部分用户都是“吃瓜群众”。微博内测了一年的“发布按钮移动至右上角”,也弱化了发布功能。

    一方面,让普通用户变成吃瓜群众,只要消费内容和围观就够了;另一方面,也有利于扶植KOL、推动信息流广告,利用广告营收形成商业闭环。

    四、一些思考

    1. 陌生人社交与微信是否冲突

    我认为陌生人社交和微信是不冲突的。

    一方面,社交的重点是场景,微信的场景是有目的地对话,而陌生人社交的场景是排遣孤独,与陌生人聊天。很多陌生人社交在加了微信之后就聊不起来了,这是因为在微信的场景下,用户更习惯有目的性地交谈,而不是漫无目的地聊天。

    另一方面是关系链,微信好友的关系多为线上关系的延伸,是强关系链的。这也就意味着我们需要在特定的人面前保持特定的人设,也就无法随心所欲地表达自己所想。而在陌生人社交上,这一需求就得到了满足。

    2. 社交分发与智能分发

    以今日头条为代表的产品依靠智能分发,通过不断完善用户的画像,学习用户的喜好,为用户提供感兴趣的内容。这在一定程度上减少了用户的信息筛选成本,但也在一定程度上让用户丧失了信息判断能力,并加剧了“信息茧房”。

    以抖音为例,用户在刷视频的时候,不断地获取即时的反馈,感受到了视觉和听觉的冲击,并产生上瘾行为。而在这个过程中,用户被动地接受系统推荐的内容,在这个过程中没有思考,接触到的内容只是自己喜欢的东西。

    而社交分发则是通过用户的关系链进行信息的分发,以微信的“看一看”为例,我们能够看到好友认为好看的文章,由于好友之间的存在一定的差异性,导致的信息茧房效应较轻。

    还有一点是,由于机器的分发会推荐更加好玩有趣的内容,因此流行度是内容的一个推荐维度,这也就导致了马太效应——头部用户更容易吸引粉丝,而长尾用户很难成长起来。而在社交分发上,用户之间更加平等。

    3. 视频之于社交

    18年字节跳动推出的多闪,就是“短视频+社交”的模式:用户发布随拍,好友若对随拍感兴趣,则可以评论或点赞,进入聊天页面。

    但是视频社交有以下问题:

    • 视频更偏记录而不是沟通;
    • 视频的拍摄门槛高;
    • 视频的沟通效率比文字、图片低。

    因此,我更偏向于认为,视频更容易做成为内容分享社区,而不是社交的媒介。

    4. 关于社交货币

    前文说道,沟通是将人设强加给别人的过程,我们在微信、微博上讨论的内容,也就代表了自己。

    而社交货币,是我们获得认同感和尊重的社交形象储备,用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。

    我们通过营造人设获取社交货币,也通过社交货币获取自我实现、归属感等。但是,社交货币是有通货膨胀的可能性的,假设我在朋友圈一直转发没有用处的信息,那我的朋友就不愿意看了,简称“掉粉”。

    微信一直是裂变效应极佳的生态,拼团、砍价、裂变、火车票加速等,都能够在朋友圈引起广泛的传播,但这也加剧了发布者社交货币的贬值,时间久了是无法持续的。

    拼多多也有例如“好友参与,双方都有红包”的裂变方式,让好友双方都获益,来减轻社交货币的贬值。对于长期的裂变,如何维持住用户的社交货币,是十分重要的。

     

    本文由 @ 酱酱 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载