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六道，互联网创业10年，专注内容｜电商｜广告，自营项目GMV过千万，代运营项目GMV过亿。
标签： 福建厦门
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闷声发财的厦门帮
最近圈子里特别火的美妆“厦门帮”，可谓在2024年席卷抖音，美妆榜单TOP20中，白牌占比近40%。 VC、温博士、三资堂、造物者等等，这些你可能未必熟悉美妆品牌，在近一年时间里，在抖音平台上已经拿到数亿到数十亿不等的GMV，而这些品牌从创立到今天往往不超过三年。 白牌打法从2019年的鲁班时代到后来的DOU+、AD、千川，经历过很多轮的迭代，业内称为“打品团队”。 之前我们服务过头部美妆品牌，对品牌和白牌的打法都算了解一些。 在内容平台， 品牌种草-割草逻辑，长效经营；白牌不种只割，一锤子买卖。 品牌的构建，短则七八年，长则几十年；白牌的起盘，几个月快速起量。 品牌讲调性，讲规则，讲复购；白牌视觉冲击，夸大宣传，过度承诺。 商业的社会，法律是底线，在底线之上，都是个人选择，无法评判对错。 有一段时间，我们相当羡慕白牌的GMV，但因为玩法和品牌不符，无法模仿。
八山一水一田，福建人爱拼才会赢，在做生意方面，一直有异于常人的天赋。 莆田系的医院、鞋子，泉州的运动服饰，厦门的电商，互联网的龙岩三杰，新能源的宁德时代。 过去十年，我有几次接触福建团队的经历： 第一次是百度的医院竞价广告投放， 第二次是公众号的派单玩法， 第三次是货架电商的技术流， 第四次是内容电商的投放流。 总结下来，有几点可以分享，希望对大家有所启发。 1.抓住机会，顺势而为。 福建团队擅长抓住各种流量机会，从竞价到信息流，从货架电商到内容电商。 每个流量红利出来，总能有不同的公司或者团队，跑通玩法。 莆田系医院之所以能达到如此规模，跟当初的百度竞价有相当大的关系。 公众号派单时代，靠公众号文章卖货，一天几十万上百万。 做天猫的时候，出去培训经常遇到福建的朋友，他们起链接很快，对技术有自己独到的理解。 再到抖音，各种家居、书单、美妆、健康产品，借助投放，玩的飞起。 他们一直在顺应时代的变化，不断调整自己的打法，把流量当作赚钱的工具。 2.先干再说 我接触的福建团队，野路子居多，包括白牌打品团队。 他们喜欢搞钱，喜欢研究技术，喜欢找缝隙，没太大的心理包袱，法无禁止皆可为。 医疗、鞋服、美妆护肤、家居家清，很多智商税的功效产品，甚至高仿。 这让很多人短时间拿到大结果，也长期被人诟病。 道德感太强的人，很难赚到钱。 我知道这句话，没那么主流正确，但你道德感太强，做事就容易内耗，左思右想，发现什么都没法干。 为什么说慈不掌兵，义不行贾？仔细想想，有一定道理。 创业那么多年，但凡顾及面子，在乎好看不好看，好听不好听的项目，都没赚到钱；反而，不管那么多，奔着接过去，先干再说，最后都有不错的收益。 前怕狼后怕虎，中间又纠结，这样很难做好生意，赚到钱。 3.分工协作 在我的印象中，福建团队各种层出不穷的技术，让人眼花缭乱。 他们经常一批人，在一起测试项目，成功了共享成果，失败了分担风险。 并且喜欢分享，在传帮带方面做得非常好。 团队方面，以擅长阿米巴著称，舍得分钱，狼性十足，能打硬仗。 分工协作，让他们在不同的时代，都能研究出相应的打法。 这是值得很多我们北方团队需要反思学习的地方。
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我发现，厦门帮在抖音闷声发大财
本文原创2500字
张阳，7年累计写了987.6万字的流量专家
都说现在赚钱难，但是，强者从不抱怨环境，
厦门帮，正在抖音闷声发大财。
三年前我就关注到他们，
现在还在大杀特杀，利润一点都没受影响。
我跟学员说过他们的生意模式，
一个个目瞪口呆，打死都想不到，还能这么玩。
事情是这样的，
昨晚吃饭，
一个学员刷到一个叫“红牛批发工厂”的直播间，
他瞄了一眼，非常不屑：
什么垃圾直播间，连主播都没有
这场景简直丑陋！
79块钱18罐？也不便宜啊，拼多多秒杀它！
再一看账号才1万粉丝，哈哈大笑：
菜鸡！！
我微微一笑，没这么简单啊兄弟，
操盘手可不能这么武断。
我让他查了下销售额，他直接目瞪口呆。
他口中1万粉丝的破烂号，
一个月销售额100万，
更离谱的是，86%的流量是【推荐feed】。
说大白话，就是免费的！！！
你算算，这利润能有多香？
你想想，这年头谁还能吃到免费流量？
我点开账号，一看IP地址写着【福建】，立马懂了，
这就是传说中的厦门帮啊。
我真的服，
在薅自然流的道路上，一骑绝尘。
别的老板做抖音，纠结的要死：
不投放没流量
投放嘛没利润
辛辛苦苦做了一年，发现都在给字节跳动打工，
我滴天！
凭什么厦门帮能吃到免费流量？
是他们短视频拍的特别好？还是直播间做的特别棒？
这都不是核心，
核心是：只做大品牌
厦门帮是代运营模式，他们挑选客户有标准：
只做大品牌，小品牌根本不鸟
可口可乐
三只松鼠
伊利冰淇淋
红牛
旺仔牛奶
为什么啊？
因为大品牌在抖音，本来就有免费的自然流量啊。
卖了这么多年，老顾客几千万甚至上亿啊！
这帮人 在抖音刷到了，觉得便宜，就买了，
投什么广告啊？收割老顾客就行了啊。
那你会说，这么简单的道理，品牌方不懂吗？
哈哈，什么叫信息差？
你以为所有品牌方都懂算法？
品牌方不好好努力，就该被割韭菜，
活该活该活该。
我看很多品牌方还洋洋得意呢，
庆祝短视频事业部业绩暴涨。
大哥啊大哥，
其实就是你自己的流量啊，
不是新客户啊，都是你的老客户啊。
你以为是增量，
其实是左手导右手啊。
所以你会发现一个规律，
厦门帮有很多号，但是单独一个号 销售额并不高。
月销几十万，几百万。
为什么？
规模有限啊，品牌方的自然流量吃完就没啦，
你又不投广告，规模就这么大了啊。
厦门帮还有一个特点：
一个脚本拍1万遍
注意看这个卖牛奶的视频
开头是这么说的：
你们是不是都这样倒牛奶的
其实你们都倒错了
网友就会想：
我怎么错了？很好奇的看下去
其实视频在后面根本没有解释，就是骗你往下看，
往下看就是促销广告，xx罐牛奶xx元，快来我直播间。
哈哈哈哈，
服气啊，爆款视频的“惊天骗术”。
我问这个学员：
你学到了什么啊。
我这个学员，马上说：
高认知人的钱，靠赚
低认知人的钱，靠骗
我也是无语：
虽然挂羊头卖狗肉，不是很好，
但是效果是真好用。
架不住效果好啊，几乎套到任何项目都能用：
你是不是还在这样喝可乐？其实你们都喝错了
你是不是还在这样开坚果？其实你们都开错了
谁说冰淇淋不能快递？
就靠这个视频脚本，
厦门帮好几个品牌，都做到月销几千万。
所以我说，企业做短视频，
不是拍100个脚本，
是1个爆款脚本拍100遍。
总结一下厦门帮两大杀招：
第一，只接大品牌（小品牌，没有自然流可以吃）
第二，爆款反复拍（1个月发1000条以上）
强者从不抱怨环境，
他们强悍的执行力，
硬是在字节跳动手里挣到钱。
牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
我真的佩服，
跪了，想认识他们老板，
有人帮我介绍下吗？
花了三个月，整了一份《98个行业爆款短视频脚本》，扫码加我领取。
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