本文共3900字，预计阅读时间8-10分钟。

引言

最近和一位运营独立站的朋友聊天，他很困惑：”我们花了3个月的时间，不断优化加购流程，最终加购率从12%提到了21%，但ROI却一直没什么起色…”这让我突然想起了二战时期的一个著名故事。

1943年，美军统计学家沃德面对满是弹痕的轰炸机时，提出了一个反直觉的建议：应该加固那些没有弹痕的位置。因为能够返航的飞机上的弹痕，恰恰说明这些部位受损后飞机仍然能够存活。真正致命的弹痕，在那些永远无法返航的飞机上。

想到这个故事的同时，我开始重新思考起了朋友的困惑。

思维定势：被忽视的”坠机“用户

其实这种”幸存者偏差”数据普遍存在于电商运营中。我们习惯于分析购物车数据、研究下单流程、优化支付环节，却很少去追问：为什么有那么多用户连商详页都没有进入就离开了？就像二战中那些永远无法返航的轰炸机一样，我们的广告每天接触到成千上万的用户，但其中绝大多数都在看到广告的第一眼就“被击落”了。

举一个例子，从广告展示到最终购买，转化漏斗可能是这样的：

假设广告展示10,000次，可能只有500人会点击（点击率5%），其中只有100人会在网站继续访问其他页面（跳出率80%），最终只有18人完成购买（站内转化率3.6%）。

但这些数字背后隐藏着更深层的问题：

1、为什么95%的用户对我们的广告无动于衷？

2、为什么80%的访客只浏览了落地页就离开了？

3、跳出的用户是直接离开，还是看了内容才离开的？

4、这些”被击落”的用户，他们到底在寻找什么？

我们常常为了提高最后的3.6%转化率绞尽脑汁，却忽视了前面95%的广告点击损失和80%的跳出率。这就像只盯着能返航的轰炸机上的弹痕，而忽视了那些致命伤。更重要的是，那些”被击落”的用户可能带着比”幸存者”更有价值的信息：他们为什么会对我们的广告视而不见？为什么会在打开网站的第一秒就离开？这些问题的答案，才是提升独立站的关键。

转变思维：从广告和落地页开始了解你的用户

要打破这种思维定势，我们需要将注意力转移到漏斗的最上层。首先是广告创意和投放策略。很多独立站运营者习惯于直接展示产品和价格，但这往往忽视了用户的真实需求和痛点。曾经在帮助一个快时尚独立站调整广告策略时，将原本的”XX产品限时特惠”改为展示”一个时尚套装，解决你的所有穿搭烦恼”的内容主题，点击率从2.5%提升到了8.7%。用户更多的时候并不是为了买产品而来的，他们是来解决问题的。

广告创意

• 价值主张要清晰：不要只说产品是什么，要说明它能解决什么问题；
• 快速直击用户痛点：相较于一味的强调性能、材质，而没有突出产品的使用场景；
• 文案要有共鸣：广告并不是产品发布会，过度堆砌专业术语，只会让你和客户的距离变得更远；
• 目标受众要精准：根据不同用户群体的特点，制定差异化的广告策略。

落地页优化

很多运营同学为了追求所谓的”完整信息”，选择PDP（商品详情页）作为落地页，或者在专题落地页中塞入过多的产品细节，反而模糊了用户最关心的核心价值。我们需要确保落地页能在10秒内回答用户最关心的问题：”这个产品能解决我什么问题？”而不是堆砌一堆技术参数：

• 首屏承接：重要信息要在首屏呈现，且要与广告素材协同；
• 内容架构：采用渐进式展示，让用户能够循序渐进地了解产品；
• 个性化触达：不同的用户群体，有着不同的用户诉求，让产品功能快速触达有诉求的用户；
• 品牌信任：展示UGC内容、行业相关认证等模块。

走进实例：让数据指导优化方向

一个初创运动装备的独立站优化案例可以很好地诠释他们是如何从上层漏斗开始优化的。这个品牌的运营同学，很长一段时间都在苦恼加购弃车率高达85%的问题。但当我们开始分析完整的数据时，发现了更大的问题：他们每条广告平均每天会获得13750次展示，但只有207人点击（点击率1.5%），有165人只访问了落地页（跳出率80%），其中87人甚至在首屏就已经退出了网站（首屏流失率42%）。

通过深入分析这些”被击落”的用户数据，我们发现了几个关键问题：

广告

• 用词错配：过于专业的术语和表达方式，让目标用户群（特别是初学者）难以理解和产生共鸣

• 缺乏场景展示：产品使用场景和效果展示不充分，无法让用户直观理解产品价值；

• 用户诉求不对称：视角过度偏向产品，强调产品材质特性，而非聚焦用户实际痛点与需求；

• UTM参数管理：投放参数设置缺乏系统性，运营团队难以快速匹配和管理用户预期。

承接

• 同质化承接：多个不同广告素材指向相同的落地页，缺乏针对性；

• 首屏Banner不匹配：促销类广告的广告素材使用30%off，而首屏Banner展示的高亮为【加入会员获得15%off】；

• 页面过于冗长：将产品各个功能全部堆砌在页面中，页面整体超过了十屏，导致二、三屏的用户留存率只为31~19%。

  

对这些问题，我们采取了以下措施：

广告策略优化

1、重新设计广告创意：用通俗易懂的语言代替专业术语

具体实施：

团队对现有广告文案进行了全面审查，将原本过于专业的术语逐一替换为用户日常生活中更容易理解的表达。例如，将“高密度透气聚酯纤维”改成“轻便又透气，让你运动时时刻刻保持干爽”。这种转变不仅降低了用户的理解门槛，还让广告文案更贴近用户的实际使用场景。

测试方法：

将改版后的广告与原始广告同时投放，观察CTR（点击率）的变化。

2、增加真实用户使用场景的展示

具体实施：

通过支付成功调研、EDM调研以及社媒话题，收集用户真实使用场景的图片和视频（如运动、跑步、健身等），并将这些素材融入广告中，替代原始素材。

实施细节：

在广告中加入了“故事化”的内容，例如“这款装备让我在完成5公里跑步时感到轻松无比”，并配合真实用户的画面，增强了广告的吸引力。

效果验证：

调整后的广告素材不仅提升了CTR，也延长了用户在落地页的平均停留时间，从原来的15秒提升到了27秒。

3、设计多种广告素材，验证用户痛点

具体实施：

根据目标用户的不同需求（如健身爱好者、跑步新手、户外探险者），分别设计不同的广告素材。比如：

针对健身爱好者：强调“高强度训练时的支撑性和舒适性”；

针对跑步新手：突出“轻便、透气、减震”；

针对户外探险者：展示“耐用、防水、全天候保护”。

实施细节：

将这些素材分别投放到细分的受众群体，配合精准的受众定位（如兴趣标签、行为数据等），确保广告内容与用户需求高度匹配。

同时优化了UTM参数的管理，针对不同的素材来源的用户，增加对应功能、场景的内容触达位置，让用户的购物导线更加完整。

落地页承接优化

1、明确用户核心诉求，精简页面信息

具体实施：

对用户的行为(热图数据)和广告点击来源进行分析，明确用户在进入落地页时的最核心诉求。更换统一的首屏内容，打通广告素材与落地页首屏内容。

将落地页的内容聚焦于用户最关心的1-2个核心问题，去掉冗余的背景介绍或不必要的功能列表，避免用户被过多内容分散注意力。

效果验证：

用户首屏停留时间增加了14%,首屏流失率下降27%；

页面滚动深度显著提升，用户更愿意浏览到下方内容与商品加购&Learn more区域。

2、优化CTA（行动号召按钮）布局，减少用户的压迫感

具体实施：

原页面中，CTA按钮（如“立即购买”）的位置较靠前，用户刚进入页面就会被购买CTA“贴脸开大”。优化后，将CTA按钮提前放置在功能模块下方&UGC内容下方，确保CTA只在用户有购买意愿时出现，确保用户不被过度压迫。

每个CTA按钮都配合简洁的引导性文案，例如：

首屏：“立即体验舒适运动”；

功能模块下方：出现多颜色商品List，并引出“查看更多UGC内容；

UGC模块下方：“现在购买，享受30%折扣”。

效果验证：

调整后虽然CTA被置后了，但在延长用户在落地页的平均停留时间的同时，CTA的点击率提升了22%。

3、减少不必要的视觉干扰，提升信息传递效率

具体实施：

页面原本包含大量复杂的设计元素（如背景图、动态效果、过多的颜色搭配），容易分散用户注意力。优化后，采用更简洁的设计风格，去掉多余的装饰性元素，让用户的注意力集中在核心内容上。

例如，原页面中使用了多个动态切换的Banner图，导致用户无法快速获取关键信息。优化后，将动态Banner改为单张静态图片，直接展示最重要的信息。

实施细节：

使用统一的配色方案（如品牌主色调+对比色），避免页面显得杂乱；

将图片和文字的布局调整为网格化结构，确保信息排列清晰、有条理。

效果验证：

用户留存的断崖式下降情况得到大幅减少，独立内容区块的停留时间提升17%。

写在最后

优化独立站的运营，并不是单纯地“修补”某一个环节，而是要从全局思考用户的完整体验。广告创意要能够精准传递价值，吸引用户点击；落地页要快速承接用户的需求，减少流失；而每一个环节的数据，都应该被用来指导下一步的优化方向。

就像二战时期的幸存者偏差故事一样，我们往往更需要关注那些“坠机”的用户，深入挖掘他们的痛点和需求。只有这样，我们才能真正提升整个漏斗的效率，而不仅仅是局限于最后的转化数字。

对于每一个独立站运营者来说，优化的过程不仅是营销和数据的结合，更是一种用户思维的转变。我们需要始终站在用户的角度，去理解他们的需求、困惑和行为模式。只有这样，才能在激烈的市场竞争中，找到属于自己的增长路径。

---

END

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往期回顾

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• 品牌生活化：如何让品牌成为生活的一部分？

• 他们是在玩一种很新的内容营销吗？
  

• 如何让用户记住品牌？10个案例助你找到强有力的USP（独特价值主张）

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随着科技和市场的不断变化，商业拍摄行业面临着新的机遇和挑战。例如，直播带货的兴起为行业提供了新的方向，同时客户对拍摄质量和效率的要求也日益提高，使得拍摄行业的技术和服务不断升级。此外，在柔性供应链和智能制造技术等新的发展趋势下，商业拍摄行业也在逐步推进数字化转型，以此更好地满足客户需求并提升自身竞争力。在此背景下，商业拍摄行业的前景十分广阔，但需要整个行业不断提高技术和服务水平，提升业务拓展能力，降低预期报价，以应对市场和经济变化。

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01

腾讯广告

是怎么帮助商业拍摄行业投放获客

腾讯广告是腾讯旗下的一个专业的广告平台，其独特的推广方式和丰富的广告形式，以及对于目标受众群体的精准定位，能够极大地提高商业拍摄行业的投放效果，帮助企业实现高效转化和品牌推广。主要的投放方式包括： 

   

图片来源：colorhub.me

1.定位明确的目标受众群体

腾讯广告可以根据商业拍摄行业的特点，通过数据分析和用户画像等方法，精准定位目标受众群体，从而提高广告的曝光率和点击率。

2.多样化的广告形式

除常规的图片和图文广告外，腾讯广告还有Q秀、LBS等多样化的广告形式，可以根据行业和品牌形象选择合适的形式，吸引用户的注意力。

3.精准定向投放

腾讯广告可以根据用户的兴趣、行为、地理位置等信息，进行精准定向投放，提高广告的转化率和效果。

4.数据驱动的优化

腾讯广告可以通过数据分析和优化，不断调整广告策略和创意，提高广告的效果和用户满意度。

5.移动端优化

腾讯广告针对移动端进行了优化，可以更好地适应移动设备的使用习惯，提高广告的曝光率和点击率。

总的来说，腾讯广告通过精准定位、多样化的广告形式、数据驱动的优化等方式，帮助商业拍摄行业实现高效转化和品牌推广，为未来广告运营提供了宝贵经验和启示。 

   

02

投放腾讯广告

的商业拍摄行业广告链路

1.表单填写链路

用户可以通过腾讯广告浏览企业宣传信息，点击表单链接进入填写表单的页面。通过表单填写链路，企业可以收集用户信息，以达到了解客户需求的目的，进一步进行精准营销和转化。

2.建立企业微信链路

用户可以通过腾讯广告上的企业微信二维码扫描添加企业微信。通过企业微信添加链路，企业可以实时与客户保持联系，及时了解和反馈客户的需求，实现持续服务和推荐。

3.低价下单链路

用户可以在腾讯广告上浏览优惠信息和促销活动，点击低价下单链路直接进入购买页面进行购买。这种方式极大地提高了转化率，降低了用户的购买门槛，从而提高企业的收益。

通过以上广告链路，商业拍摄企业可以充分利用腾讯广告的优势，与目标受众进行有效沟通，吸引更多客资，提高品牌影响力。

03

商业拍摄行业

投放腾讯广告时图文素材建议

在投放腾讯广告时，图文素材是一种非常重要的推广方式，能够有效吸引用户关注并传递有效信息。以下是商业拍摄行业在投放腾讯广告时的图文素材建议：

1.目标用户分析

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在制作广告素材之前，我们需要进行明确的目标用户分析。针对您的用户进行深入研究，了解他们的需求、兴趣和行为习惯，从而设计出符合他们需求的广告素材。

2.图文素材设计

1）简洁明了:广告素材需要简洁明了，让用户一眼就能理解广告的内容和目的。

2）情感共鸣:广告素材需要与用户产生情感共鸣，让用户感受到您的产品或服务的价值和优势。

3）视觉吸引力:广告素材需要具有视觉吸引力，让用户愿意停下来观看。

4）个性化定制:广告素材需要根据不同的用户群体进行个性化定制，以满足不同用户的需求。

3.图文素材内容

1）图片色彩:广告图片的色彩需要与您的品牌形象和产品特点相符合，以吸引用户的注意力。  

2）清晰度和对比度:广告图片的清晰度和对比度需要足够高，以确保用户能够清晰地看到广告内容。

3）视频质量:广告视频的质量需要足够高，以确保用户能够清晰地看到广告内容。

4）长度和剪辑:广告视频的长度和剪辑需要合理，以确保用户能够在有限的时间内理解广告内容。

5）文字的语言风格:广告文字的语言风格需要与您的品牌形象和产品特点相符合，以吸引用户的注意力。

6）内容创意:广告内容需要具有创意，以吸引用户的注意力。

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04

商业拍摄行业

素材制作建议

在商业拍摄行业，如果您计划投放腾讯广告，建议在制作视频素材时，从以下不同角度考虑：

1.创意与吸引力

首先，考虑素材的创意性。如何让素材在腾讯广告平台上脱颖而出？怎样通过影像吸引目标受众的注意？建议参考腾讯视频等在线视频平台的广告形式，考虑增加视频素材的信息量，使其更富有吸引力和互动性。  

 

2.文字清晰度

冠以广告字样的文本在视频素材中非常重要，清晰的文字不仅能吸引观众的目光，也能提高点击率和转化率。因此，建议在素材制作过程中特别注意文字的尺寸、色彩、文字风格和整体阅读体验等。

3.图像清晰度

图像在视频素材中也非常重要，清晰的图像可以让观众更容易理解广告内容。建议在素材制作过程中，注意图像的清晰度、色彩、对比度等，以提高广告效果和回报。

4.视频长度

视频素材的长度也是需要考虑的因素。过长的视频可能会让观众失去耐心，而过短的视频可能无法充分传达广告信息。建议根据广告的目标受众和广告内容，选择合适的视频长度。

5.剪辑技巧

剪辑技巧可以让视频素材更加流畅、有趣。建议在素材制作过程中，使用剪映等工具，对视频素材进行剪辑、调整等操作，以满足广告投放的需求。

6.音乐和音效

音乐和音效可以为视频素材增添情感和氛围。建议在素材制作过程中，选择合适的音乐和音效，以增强广告的吸引力和感染力。

7.目标受众

在制作视频素材时，需要考虑目标受众的需求和兴趣。建议根据目标受众的特点和需求，选择合适的素材内容和表现形式。

以上是在商业拍摄行业投放腾讯广告时，建议在制作视频素材时考虑的一些因素。希望这些建议能帮助您制作出更具吸引力和效果的广告素材。

本篇文章主要覆盖了商业拍摄行业在腾讯广告投放的关键要点，包括投放链路的选择、素材等方面。希望能帮助到各位广告主减少投放摸索成本。

END

 今日作者 

欧尊富

广州成功易

审核人 |朱芷妮

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  觉得有用，给个在看

今天给大家分享活动促前、促中，促后的一整个链路，以及具体执行事项。看看你都掌握了哪些技能了呢~

活动排期总览
项		执行事项	负责人	协同	工作重点
促前	运营端	整体计划拆解
		活动产品整理
		活动机制确认（价格、店铺玩法，单品玩法）
		商品录入ERP系统（假设新增新品，复核旧编码）
		各类素材提交（会场素材，活动素材等）
		其他营销入口报名（如前n）
		活动页面线框（1波预热，1波正式，不返场）
		主图打标
		页面检查
		产品上新
		重点产品优化（标题、主图、详情、视频）
		单品评价与真人秀补充优化
		店铺分类优化、筛查
		新品运营（新品冷启动、新享礼金）
		价格设置
		促销设置
		淘金币调整
		预热数据统计
		补单计划（待定）
		实时库存确认
		各级页面装修
	CRM	会员活动规划
		费用预估、申请
		短信召回老客
	内容端	内容投放计划跟进
		微淘/逛逛端图文、短视频计划跟进
		达人投放计划跟进
		达播规划（待定）
		达播数据跟进，调整
		自拍短视频计划跟进
	商品端	盘货表
		新品计划
		价格基准明细
		库存切分
	推广端	推广计划
		费用申请计划
		重点单品计划
		创意、出价、投产测试
		活动素材准备、推广计划
		推广数据跟进
		cps淘客调整佣金比例，确定淘客推广计划
	设计端	活动设计风格、元素沟通
		上新二级页、详情页
		预热页面（首页，二级页，承接页）
		正式页面（首页，二级页，承接页）
		推广素材准备（直钻品超）
		宝贝详情页优化
		活动素材准备
		详情页店铺活动图
		主图打标模板
		内容端口素材图（微淘、直播、图文等）
	客服端	内部内训，售前售后分工明细
		产品培训
		重点款推荐列表一句话卖点
		大促快捷回复确认
		短信模板、电话模板、催款模板、常规问答模板等
		排班计划
		群聊，专属客服具体计划
		专属客服触达安排
		店小蜜准备
	物流端	测算发货量，提前与仓库沟通
		沟通并确认是否新增发货要求
促中	运营端	数据监控
		货品监控
		竞店/行业监控
		临时商品调整（机制、库存、上新）
	推广端	推广调整
	内容端	直播效率跟踪、调整
	设计端	页面上线
		结合销售/行业，页面调整，素材调整
	CRM	大促开始提醒
		倒计时提醒
		催付提醒
	客服安排	实际咨询量监测
		旺旺催付
		系统单据处理
促后	运营端	更换活动后页面
		活动复盘
		异常单处理
	客服端	售后服务，维持DSR各项评分
	物流端	实时发货时效

今天的分享就到此结束啦~感谢您的浏览

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蝉妈妈·创意最新栏目「对话内容爆量王」，将访谈对准在内容爆量领域拥有专业视角、成功实操案例的操盘专家，带你走进他们的创业故事、了解内容爆量的核心秘籍，启发内容创作新思路。

第一次创业，负债百万，靠13张信用卡过活。

第二次创业，进入直播带货行业，踩中抖音风口实现涅槃。

如今的尹晨拥有两个身份，一是抖音电商圈顶级操盘手，典型的千川付费玩家，累计自营GMV超过20亿；另一个是电商头部IP，其电商社群“尹晨俱乐部”，目前社群拥有1万+的付费会员，规模已是业内TOP级。

尹晨在【蝉妈妈·创意】活动现场

踩中抖音风口，是尹晨成功的关键因素，但不是唯一的原因。

他非常人所能及的“卷”是另一个原因，进入直播带货圈子以来，他把时间掰成两半，一半用在实际业务操盘，另一半用来沉淀。做直播，做线下课程交付，还坚持写文章输出干货，如果你关注了他的公众号「尹晨带货实录」，会发现他隔三差五就发布一篇万字长文，甚至有时候是十万字长文，仿佛不需要休息。

尹晨带货实录公众号

蝉妈妈·创意「对话内容爆量王」栏目有幸邀请到了尹晨，在他忙碌工作间隙中完成了采访，一起聊了聊他在直播电商圈的飞驰人生，以及他对电商内容趋势和千川付费的看法。

以下是蝉妈妈·创意与尹晨的详细访谈内容，干货满满，别错过：

蝉妈妈·创意：首先，请尹晨老师跟蝉妈妈·创意【对话内容爆量王】的读者做个自我介绍。

尹晨：我是尹晨。来自长沙，相信有不少人听过尹晨俱乐部，但实际上我的主业不是培训。我2019年进入直播行业做自播，做美妆、百货、食品以及户外用品，模式是千川投放，在做的过程中不断分享经验，21年写了很多文章破圈，然后开始做社群，也就是尹晨俱乐部。

尹晨俱乐部办公室

21年之后，我又做了云仓和供应链。目前在电商行业，我的主要业务是自播加社群，云仓和供应链这四个方向。尹晨俱乐部现在的付费会员有1万人，是目前国内电商里面最大的带货社群。

尹晨云仓

蝉妈妈·创意：我们知道你在操盘之余，一直持续输出行业干货内容和经营电商社群，那么「尹晨俱乐部」是一个什么样的社群，在这个社群能收获什么，能深入跟我们分享一下吗？

尹晨：从定位来看，目前的主流社群有技能型社群、信息差社群、思想型社群这三种。尹晨俱乐部是以技能干货为主的社群。我们在社群里分享千川怎么打、直播怎么做，是偏技能型的；信息型社群是以行业信息交流为主，分享行业趋势；而思想型一般是面向高端企业家，这种社群偏少。

尹晨俱乐部-知识星球

谈到收获，加入尹晨俱乐部后，第一能收获直播行业的必备技能；第二是除了抖音直播，还能了解到更多流量的可能性和行业信息，例如小红书、视频号等；第三点，这个圈子是有很多活动的，能接触到行业里优秀的创业者，拓展人脉资源；最后一点，我认为是一种行业陪伴，在这里交到了朋友，看到了很多一手信息，就会发现自己在行业内是没有落伍的。从21年到24年，尹晨俱乐部给到的情绪陪伴，也具备价值。

这四点是我认为作为一个优质的社群，让参与者有收获的四个要点。

蝉妈妈·创意：你之前在公众号中提到过，自己在 2019年9月17号开始直播创业，为什么记得这么清楚？可以分享下创业历程吗？

尹晨：因为它是我第二次创业的时间，第二次创业对我来讲，从个人思想、物质、事业、情感层面，都是一个转折点。在此之前我经历了第一次创业失败，负债了100多万。抖音电商是我第二次创业，这个时间节点让我印象深刻。

我第一次创业是2019年1月，基于微信生态去做流量，做了一家30多人的公司。那时候个人创业经验有限，对项目好坏的判断也不准，所以做了半年就失败了。当时我26岁，根本不知道接下来往哪个方向走，经济和心理压力都很大。

之后我在机缘巧合中发现抖音很火，就直接切入到了抖音电商的短视频赛道。开始进入这行也不是一帆风顺，最早没有直接做电商，而是作为服务商的角色，做蓝v认证、账号交易这样一些业务，虽然赚不了多少钱，但在做的过程中认识了很多行业内的人。

我发现居然有人开播卖货，就也尝试了一下，发现开播卖货确实能赚点钱，虽然不多，但是至少是个新方向，要拿到大结果，不能只靠自己摸索，需要外部的运气跟机会。

尹晨线下分享会

19年底，疫情全民居家，直播行业变得火爆，而我刚好是在直播兴起的前两个月切入了直播赛道。我开始考虑做什么品、把公司放在哪里、做什么流量，自然流还是付费的问题，最后我选择做服装，切自然流，以这样的方式去做，但是失败了。

失败的原因很简单，是犯了电商创业者基本会犯的错：选错赛道+供应链不行+没有创业经验+心态。我复盘后，选择食品百货赛道，用自然流+付费流的组合方式打起来了。月销千万之后，开始拓宽赛道，食品百货、美妆工具、运动户外都覆盖了。

另外，我不打任何品牌，我只打白牌，做多个直播间，不打自然流，打纯付费，以这样的方式，直播业务起来了。2021年1月份以后，每个月的GMV基本都在两三千万起，到2021年10月份，一个月就做了一个亿，目前，靠投放白牌直播间，我们做了超过20个亿GMV。

蝉妈妈·创意：你觉得对于内容电商团队来说，内容团队负责人需要具备什么样的能力？

尹晨：首先，内容负责人要负责整个公司素材内容的产出，需要的能力主要是以下几种：

第一：需要掌握从拍摄到剪辑，从0到1完整产出素材的SOP；

第二：需要具备团队管理能力，能够带领团队以最快的时间产出方案，能把控团队绩效，解决团队之间的矛盾； 

第三：作为内容负责人，一定是有拿到过结果的。这个结果怎么定义呢？他必须在自己过往的case中，有过成功的经验。比如，主导的团队所产生的素材，每个月消耗起码在100万以上，感受过这种爆量的感觉，就会知道如何把控素材产出的规律。

尹晨在蝉妈妈·创意内容爆量大会

其他，勤奋、内容敏感度、迭代意识，这些都是基础的能力。总结来说，要衡量内容负责人是否优秀，拿这三点来评判就足够了，看事、看人、看结果。

蝉妈妈·创意：对于内容团队的一线实操人员，尹晨老师有什么建议吗？

尹晨：今天重点聊聊编导吧，有6个建议可以跟大家分享。

第一，作为编导一定要非常熟悉你的品，这句话看起来简单，要真正做到是很不容易的。

举一个例子，有一个男编导做内衣产品，做内容前他先去分析竞品，把同行的样品买回来看一遍，了解主卖点、次卖点、客单价等很多数据。但是作为编导，如果只了解别人怎么打的，根本打不出爆品，对产品没有更深刻的见解，怎么可能做出超越别人的素材？

一个编导跟同行打一模一样的卖点打了三个月没打爆，他就去和客户聊天，发现用户买他家内衣除了那些老生常谈的卖点以外，另一个原因是他们家的产品里多送了一条可拆卸肩带。这根绳子，用久了污垢很难清洗，这时候有一根替换装，给到已购客户惊喜。但是这个卖点，他们自己之前根本没有发现，也从来没有放进投放的素材里。之后他拍素材就把这个卖点放进去了，这个素材就爆了，这跟买运动鞋多送一双鞋带也是一样的道理。

给编导第二点建议是，一定要大量拆解同行及跨行业的素材。在直播这个行业，大部分素材都已经被验证过了，而大多数人也不是天赋异禀，能够凭空创造出很厉害的素材。拆解的对象以同行为主，也要覆盖其他行业的素材。因为同行的素材大都是你抄我我抄你，在同行很难得到更多的观点，可以从非同行的素材上找更多的灵感。

第三，我认为作为一个还没有拿到过结果的编导，在做编导的同时，不要脱离拍摄和剪辑的工作流。在完成本职工作的基础上，尽可能地去参与别的环节，尽可能给你自己找出时间来去尝试本部门的其他事情。目前编导还是一个比较火热的一个岗位。而投手在这两年就比较纠结了，大多数投手只做投放，没有接触内容和运营，职业发展就比较局限了。

第四，要给自己明确目标。当个月要累计多少消耗？这个产品上面要做到多少消耗？这些目标数据，是你衡量自己的标准，也是未来工作的敲门砖。

第五，每个月要给自己留些时间，不管线上还是线下，跟行业内的优秀编导进行交流。通过交流，你能够在卖点提取、脚本构建，剪辑拍摄设备、道具、甚至是工作流程上都能获得启发，这对个人成长非常重要。

尹晨俱乐部城市见面会

第六，是一个选择问题，要做出爆品拿到结果，你的能力固然重要，选择也是另一个关键。很多时候不是能力问题，而是因为选择了错的品。爆不了，或许是品本身有问题，或许这个品它销量天花板太低了，又或许是这个品与你的个人能力不适配。

如果你在这个赛道已经做了三个月、六个月、一年，也很努力把我前面说的5点全干完了，还是拿不到结果，大概率就是选择问题，切记不要在一个树上吊死，换个公司、换个赛道就可能就会好很多。以上就是对编导的6点建议。

蝉妈妈·创意：刚刚有提到投手这个角色在这两年比较纠结，是重要性在减弱吗？

尹晨：因为现在的行业趋势是做全域运营，然后市面上也有一些智能化投放工具，投手能做的就比较少了。全域的话你不能说不需要技巧，只是这个技巧能够掌握起来比较快，没有太大技术壁垒。现在的投放不像以前，有一些隐藏的技巧可以提升投放效果，现在这些技巧已经越来越不管用了，基础型的投手其实是不缺的，非常厉害的投手很稀缺，且不在市面上流通。

还有一点是，内容质量大于投流技巧是长期趋势。

蝉妈妈·创意：你觉得现在最稀缺的电商人才有哪些？

尹晨：就是现在直播里面最核心的三个角色：操盘手、厉害的主播，优秀的编导。

操盘手有直播的操盘手、千川的操盘手、达播的操盘手等等，厉害的操盘手一般都拿到过结果。

优秀主播分为两种，第一种是能够做人设，而且自己能从0到1去拍短视频，就是可以起号的人设型主播是比较缺的；第二种叫自然流主播，他不主攻强人设，但他具备自然流经验，这种主播是一直都稀缺的，在市面上开个三万、四万薪资都不一定找得到合适的，因为厉害的人要么自己在做，要么在一家公司拿高工资，要么就是变成合伙人了。

说到优秀的编导，千川素材创作是一个过去并不存在的领域，而接近的信息流编导跟千川也差别很大，目前一个千川公司，编导的角色接近核心，而且市场上大家都缺优秀的编导，如果你有一个9分的编导，只要产品不差，带着一波6分的人，也有可能拿到8分的结果。

蝉妈妈·创意：【蝉妈妈·创意】是蝉妈妈推出的视频创意洞察平台，尹晨老师觉得蝉妈妈·创意这个工具对内容创作团队能够起到什么作用跟帮助？

尹晨：先跳出蝉妈妈·创意来看这件事情，作为电商的从业者去思考工具能够帮我们解决的问题，这几个方面是要重点关注的。

第一：需要有各行业的海量素材库，这是基础。

第二：能够让我们更高效地分析，不要让我自己动脑这个素材要怎么拆解怎么分析，得有功能辅助，比如说帮忙做好行业分类和素材类型规整。

第三：在创作上的赋能也很重要，比如音频提取、文案提取、高光画面切割，这些都是创作必须要有的东西。

一个优秀的素材工具/平台，满足了以上三点，我一定是会付费去盘它的。蝉妈妈·创意这个工具，现在能做到的已经高于了我讲的三个点，它还额外满足了更多的差异化的需求。

【蝉妈妈·创意】直播引流素材库

同时，还有很关键的一点，在功能条件都满足的情况下，要考虑工具的品牌影响力跟信任度，选大牌最放心，选蝉妈妈靠谱。市面上有一些写得冠冕堂皇的低价产品，看起来好像跟主流软件没什么区别，但需要警惕，做付费玩家，都投了那么多钱出去了，花点钱找个好工具才不会被坑。

蝉妈妈·创意：抖音最近发布CORE方法论，尹晨老师是怎么看的？

尹晨：CORE看起来是一个方法论，实际上是平台价值观的表达，抖音每个阶段的平台价值观的表达都是不一样的。

2020年是抖音直播的元年，平台想表达的是促进商家生意增长。因为那时候好多线下商家都赚不到钱，它说你只要来我这儿直播就完事了，也不给商家提过分要求，这是抖音电商最早的阶段。然后到了第二阶段，抖音发现白牌在里面做很好，但是品牌不太愿意入驻，它就开始倡导品牌自播了，21年是品牌自播的元年。

到第三个阶段抖音电商发布 FACT+S，这是因为品牌和白牌都入局了，但大家赚不到钱，是因为没有方法论指导，做不到品效合一，这个时候它就发布了大量的经营手册，包括后面的星推搜直、全域飞轮等也是基于对生态的观察做出的一些价值观的表达。

最近发布的CORE给出来的标准更高了，好内容、好营销、好服务、好产品。为什么谈内容？因为抖音平台的商业化已经比较重了，需要提升内容性，去平衡整个内容生态，好内容一定是商家品牌经营的重中之重。当然还有好产品，即性价比产品，低价跟性价比产品不一样，低价是价格低，产品不一定好，性价比更多指的是低价好物。

看任何一个经营方法论手册一定要结合抖音不同阶段价值观来看，这个价值观一定是综合考虑了平台本身、商家、外部市场环境这三个方面。

蝉妈妈·创意：你是从直播起家，做千川投放、做社区，还做供应链、云仓，已经拥有多重身份的你在未来还有什么新计划吗？

尹晨：目前，我们业务核心还是四大板块：自播、社群、供应链、IP。如果从更长远的眼光来看，我认为电商的红利在消退，但IP是最有价值的，只要我的IP力不断增长，私域规模不断持续，就有很多商业可能。

电商人是一群流量在哪，他们就在哪的人，抖音电商进入红利末尾，但是很多流量行业还有机会，接下来，我会把我这边的电商圈层扩大到全域全流量，比如延伸到视频号、小红书、AIGC、本地生活等板块。

目前，我的IP已经基本覆盖了做电商的这一群人，未来我希望我的IP势能覆盖更多流量型群体。

小结

进入直播这行业，搭上流量的快车，一切都来得太快了。

面对行业的迅速发展和财富的快速积累，尹晨没有让自己飘起来，一直脚踏实地，保持创业的冲劲和赤子之心。

他一边持续在直播领域深耕，操盘着自己的生意，一边坚持做一名行业内容输出者，惠及从业者，用价值链接价值。除了商业追求，他也开始实现个人的公益理想，在去年九月份，组织了自己的第一次公益落地，今年也圆满完成了第二场。

尹晨俱乐部公益活动

现在的他经常出国去接受更多不同思维碰撞，通过海外的接触来增长更多见识。

在2023年年末，30岁的尹晨在自己的公众号写了这样一句话：“身体尽管已经刻下岁月的痕迹，但不甘命运的底色却从未被改变。”

所以说，追寻目标的人，不甘平庸的人，他不会停，那就继续飞驰吧！

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这是尹晨公众号的第144篇原创文章

如何找到产品卖点，在往期文章“4000字深度解析卖点模型”已撰写，今天我们在此基础上，继续拆解如何在脚本当中运用卖点。

先来抛出一个问题，即当你的卖点不止一个，思考，你将以什么顺序排列卖点，或者说，什么影响了你的卖点顺序？

一、卖点优势对比

首先要涉及到的当然是竞品对比，即把你的卖点跟竞品相比较，哪些我有优势，将有优势的卖点前置，哪些我没优势，后置或者干脆隐藏。

同样是纸巾，传统品牌维达跟漫花是无法低价对比的，所以维达在卖点伸张上，先是以“终于等到维达…”这段带有品牌力的开头来做前三秒，在结尾时才开始价格主张。

二、卖点重复度

同行业卖点的重复度，也会影响到脚本的卖点排序，举一个例子，全行业打手套的主流卖点排列，均为”结实+性价比+安全+应用场景+数量“为主。

用户刷到第一次还好，刷多了自己都刷吐了，因为无论刷到谁发的，所有账号说来说去都是那么几句话，只不过换了场景、出镜方式而已，而你的作品只是其中一个，这难道不影响转化率吗？

好，这时候你反其道而行之，开头不说价格，抛出一个新意的卖点，”做手膜“，如开头文案”你们呀，就知道拿手套吃龙虾，不像我一样，还拿来做手膜可真的太实用了！”

看，一个新奇的前三秒就完成了用户停留的效果，这时候再结合手套的数量、价格、产品属性做讲解，虽然产品差不多，但是作品创新度提升了不少。

为什么举这么个例子，我是想表达，当产品的卖点结构被同行业反复使用，用户触达一定会趋向疲软，不如重构卖点排序，将竞品不常打的卖点前置，也是一种方法论。

那么你会说，这些卖点我想不到啊！

这根本不用你想，你只需要知道用巨量算数即可，打开巨量算数，搜索产品关键词，就能拉取几百个相关词，这些相关词就包含了产品从强到弱所有可能被用户关注的点。

我个人的习惯就是每次搜索后就下载表格，然后从上到下挨个对着词思考，这个卖点是不是同行打的少，但我觉得可以。

通过这样的方式，你就能找到很多同行忽略的卖点，当然除了巨量算数，同行/自身爆款短视频的评论区、销量页的评论区，也可以提供很多参考。

三、痛点跟爽点

如上的两个产品，第一个是安全头盔，第二个是低氘水，你觉得他们有什么最大的不同？

从产品的需求角度，两者之间最大的不同就是满足的核心面不同，你买一个头盔是为了满足安全的痛点，而买低氘水看似是为了喝水更健康，但真正的需求是两个字，爽点，说白了就是装逼。

这提示我们，在做一个千川素材的过程中，我们必须有意识的去区分，你的产品是痛点驱动型的产品，还是爽点驱动型的产品。

两者的不同，带来的卖点排序千差万别，因为痛点的终点是解决方案，爽点的终点是美好体验，虽然终点都是卖点，但不同的产品，驱动要素不同，卖点排列的顺序也不同。

痛点型产品，围绕对痛点对症下药的卖点先行，比如同样是头盔，质量不好是痛点，材质、工艺、背书的卖点就会先行，你看到的大多数脚本都是如此。

但是爽点型产品就不一样了，比如上方低氘水的爆款视频结构，开头就是一句“被誉为土豪后背车厢的标配，你得给你的老公爱车安排一箱，不管出行、商务都备有面子”，打的就是用户的爽点！

所以爽点型产品，围绕带给用户的美好体验先行，比如针对高净值人群的矿泉水，社交体验、追求美好生活是爽点，所以使用场景、品牌背书先行。

看到这里，思考下你的产品是痛点型产品，还是爽点型产品，现在是不是发现卖点排序更有思路了~~

当然有人会问，一个产品就必须严格区别是痛点或者爽点产品吗？并不是，实际上很多产品，痛点跟爽点是同时存在的，我们做素材保持的原则就是——

痛点更痛就打痛点，爽点更强就打爽点，两点都差不多，就一个素材AB方向都打，或者两个素材分别打不同的面，这样说你理解了吧！

四、不同卖点的可视化先行

我们总有一个惯性思维，即习惯把用户最关心的放脚本最前面，你说对，也对，说不对，也确实不对。

上述我们说到了卖点重复度的问题，你有AB两个方案，A即同行打什么卖点结构你就打什么，B即拿出同行不常打甚至没想到打的卖点前置。

我们再来聊另一个问题，如果一个产品卖点主次由“A+B+C+D”组成，那么我们做素材的习惯是A到D，但是在四个卖点里，你发现A的视觉化表达效果最差，C反而很容易表达，你会怎么办？

显而易见，我们为了满足前三秒的完播，肯定是优先把容易视觉化的部分前置，因为你只有优先把用户留下来，才有让用户看完你视频的机会。

短视频遵循完播逻辑，卖点排序就需要考虑视觉化，如果次要卖点视觉化最强，在短视频的表达语境中，他也可以变成前置卖点，即卖点组合，除了用户需求上的主次，还需要考虑卖点视觉化。

我们理解了这点，就能理解为什么很多爆量素材，他们在呈现时，并不一定把用户最关心的卖点放最前面，反而为了满足视频数据，前三秒先做容易视觉化的卖点。

所以在审视常规的卖点组合基础上，针对视觉强的部分进行前置迁移，即优先用画面表达，作品的完播会更高。

五、1+N的卖点结构

不论以怎样的方式排列卖点，汇总到素材脚本，都会变成1个主卖点+2-3个次要卖点，以此完成产品的深度种草。

但是所有的卖点结构都必须如此吗？是否存在一种视频语境，即便我能提炼产品的多个卖点，但是我一个视频只需要把一个卖点往死里打也能爆量？

答案是，有，且很多！

当一个产品虽然有多个卖点，但是有一个卖点足以成为用户购买的核心因素，那么围绕这个卖点，一个视频集中打爆一个卖点也能做成90分的素材。

比如服装、鞋靴、饰品、手表等赛道，大多数作品以产品展款为主，因为产品的外观就是用户购买的核心要素，其他次要要素到直播间再判别就行。

同样比如一把菜刀，最爆款的模式就是单一卖点重复化，一个七秒的视频，只需要演绎切割不同的食品道具，这都是属于单一卖点打爆。

素材的拍摄，在于聚焦而不在于多，特别是当你的产品，有一个卖点极具决策优势，直接单独拎出来定向打爆，也可能成就好素材。

六、马斯洛需求层次理论

上述我们说到痛点与爽点的区别，实际上就属于需求层次的一种，头盔的结实，从需求层次就是安全需求，而低氘水的爽点，则是尊重的需要。

作为素材编导，我们有必要非常熟悉需求的各个层次，并且在做分析产品这个步骤上，有意识的去挖掘每个层次的卖点。

比如低氘水的素材创作，就有很明显的需求挖掘的痕迹，作为一款单瓶不低于三块钱的水，如何去说服用户购买，价格有优势吗，没有，谈安全吗？这不是违背生活逻辑吗？因为平时喝的谁本来就没什么毛病。

为了能够挖掘出用户的需求，编导抛弃了常规生理（喝的更好）、安全（喝的干净），而是从尊重需求切入，以社交需求开始，这样作品就通透了。

分享一个好的习惯，即把这张图贴你桌子上，之后每次做产品分析，做素材时，结合你的产品，从这张图的下至上思考一遍，我能够挖掘其中哪层的卖点，赋予到我的作品上。

不要去相信自己的临场发挥，你既然运用不熟练，就如上照搬照做它！

七、卖点一定是真的吗

实操中，我们经常发现，我们所持的产品，并非是完美的，譬如想打某个卖点，但是产品在这个卖点上的优势又没那么强，即我的产品，真的具有吸引力吗？

经过四年的内容创作，我越发理解卖点拆解的终极宇宙，即十二个字口诀——暗示强化、避轻就重，无中生有。

1、什么叫暗示强化。

即没有优势的卖点，但又必须要展现，就适当进行效果夸大，让素材的卖点离审核线更近一点，短视频素材本身就是广告，这就意味着必然有加工成分，你不加工别人也加工。

在广告创意上，具备道德束缚感是做不好素材的，没有”营销“的广告，就不叫广告，只要我的产品好，我的“虚假宣传”，就是对用户的“善意谎言”。

2、什么是避轻就重。

即没有优势的地方且不是核心重点，就不提炼，比如一款产品质量好，但价格不具备优势，就不提价格，而从产品材料、工艺等角度下手，转移用户的注意力。

如上是生态土鸡的案例，价格高到40元一斤，这种产品在价格上拿不到优势，就必然避轻就重，即躲开价格部分，重点讲产品的质量。

3、什么叫“无中生有”。

即当你找不出有力的卖点，就不如虚构一个全新的卖点，这个卖点现实当中有没有不重要，只要用户相信就行。

例如，描述地域，来自北纬三十度的黄金产区；描述工艺，100斤才能提炼出一斤；描述背书，20年源头工厂，1000多工人等。

你说这些是卖点吗，是，过分吗，也不过分，你说你见得多吗，肯定多啊，因为这是行业常用的卖点招式。

在千川领域的无中生有中，我还总结了一句话，即“万物皆可大健康，万物皆可风水学！！！”。

食品赛道，常见的文案“三十岁的男人…”系列，明明一个很普通的食品，但是在表达中居然跟大健康扯上了关系，只要你吃了，XX勃了，睡觉也舒服了，这种案例一大把。

风水学指的是将产品与人的运气相结合，最常见的赛道莫过于视频跟绿植了，比如“三十岁的男人，如果脾气不好，不妨种一盆…”。

所以，当出现三种情况，分别为产品卖点缺失、卖点同行用烂、或者限于平台规则不可表达的情况下，则“赋予产品本身没有的卖点”。

从产品卖点，到脚本卖点，我们构建了极其系统的分析模型，下一篇文章，我们来补充脚本文案撰写的技巧，敬请期待！

---

论行业的从业门槛，从来不是所谓的技术门槛，而是信息差，没有一个行业像抖音般残酷，信息上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速提升聚焦领域的信息差，越能抓住机会。

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这是尹晨公众号的第140篇原创文章

我们总是思考，一个爆量素材的标准是什么，每个内容创作者都有属于自己的答案，我的答案是——

爆量素材=击中爆量模板+吸引力开头+强卖点脚本+强视觉表达方式

几乎没有一个素材能脱离这个公式，如果装逼的说，这就是千川素材的第一性原理。

1、击中爆量模板

一个素材爆量,往往是测出了好模板，在后续很长一段时间内，直接沿用该视频类型，仅需要做画面、文案、脚本结构的裂变就可持续拿量。

换过来说，我测出了爆量模板，同行抄我也容易爆。

所以作为借鉴型团队，如果创作水平不差，每天做素材的过程其实就是寻找爆量模板的过程，抄对了，素材就爆了。

这带给我们什么思考？？？

其一，当同赛道很多同行在打短视频素材，借鉴就对了，同行已经给出了答案，与其花费那么多时间去创新，不如先把力气花在借鉴上。

其二，AB测试是新户最佳选，你不知道哪一个模板爆，那就勤奋点，一开始就选择2-3个热门模板测试，如果效果不行，就重新选择模板。

我很看不起那些测了两三个模板就开始逼逼赖的团队，“怎么测试了一周还没起量啊”，没有一个团队随便测几条素材就成功的，放长时间看，总会有测对的地方。

其三，不只测类型，还要测数量，数量体现在两个地方，第一，同一天测试的素材模板不能少，至少两三个模板同时测，其次，同一模板下的裂变素材不能少。

比如我今天选择了一个模板，那个这个模板针对拍摄背景、机位、脚本、文案做一些小幅度的改变，这就是裂变，通常针对一个模板，我们都会进行一拖二、一拖三的裂变。

有些人一个模板做一个视频，然后每天好几个视频模板测试，这种情况下你即便选中了好的模板，但是因为一个模板只有一个视频，单个模板有起不来的概率，反而没有达到饱和性的测试结果。

其四，没起量别怀疑账户怀疑计划，说白了只要你不是乱搞，特别是按照往期文章”2万字投放长文“的操作方式来，如果没起量，一定是你的素材出了问题。

还有就是有些人总是在素材、计划之间摇摆，我说一个判断方法——

如果你的计划提价、定向、数量都做到了充分的级别，不起量基本就是素材问题，如果你觉得你素材能力不错，那就只能是产品问题。

比如有些团队说，我们也做过爆量素材，拿到过结果，素材不至于那么差，但为什么还是不爆，出现这样的原因看三点。

1、是不是同行业很卷，新进入玩家已经很难拿量。

2、同一个团队做了品类迁移，一旦换了赛道，适应新赛道就要花很长时间

3、这个品出现了营销节点的变化，比如已经到了爆发点的时间尾声

4、产品本身机制不行，价格、套餐跟同行相比都不具备优势

其五，测出来就撸到死，千川江湖就是你撸我我撸你一起亏钱亏到死，有些人很搞笑，素材测出来了没想着好好裂变，偏偏幻想着延长素材周期。

我去，你不抄你自己同行就会抄你，你不去抢的量就是在给同行喂饭。

无论多么牛逼的模板，都是有周期的，有时候一个模板打半年，有时候打一个星期就没了，作为编导我们不禁思考——

什么因素会影响模板的衰退周期？？？

其一，模板在历史数据库中的重复度。

重复度越高，衰退越快。比如说你是对标同行的模板，但是这个模板已经很多人在用了，或者同类型历史性素材很多，这时候就会造成品类素材在数据库的质量度问题，你虽然能拿一些量，但很快这个模板周期就到头了。

想想看我们是不是经常遇到过这种问题，通过第三方工具，借鉴竞品素材，抄着抄着很快就没量了，团队只能继续去抄别的模板。

其二，模板在当前及未来相似性创作挤压速度。

速度越快、规模越大，衰退越快。这跟第一点不是一个问题，第一点说的是你抄的时候，已经有很多同行抄你前面了，大家一起在撸一个模板。

这里的意思是，你抄的时候甚至你原创的模板，刚开始没什么人，但是随着大家都开始炒，你起初还能好好拿量，同行一多，你也不行了。

我们想想看，平时是不是经常刚开始素材很好，随着同行越来越多，素材表现越来越差劲，要么掉量了，要么消耗不稳定。

所以说第三方数据抓不到你的素材，这么看也是个好事情，虽然迟早还是可以用抖音号被刷出来，但是怎么说也延长了被抄的时机。

其三，同赛道同行抢量的竞争程度。

竞争越严重，衰退越快。这个又是问题的另一方面，刚才说的是素材规模，即便素材规模很小，但是出现一家同行在近几天大量拿量，你肯定是有影响的。

从算法逻辑的角度，即便你们素材不同，但是同一赛道，算法更愿意给素材更具竞争力，转化规模更高的直播间。

说到这一点还可以总结一个规律的现象，比如一个垂类类目，只要同行在规模起量，你能超越他的可能性就微乎其微，但是，如果他掉量了，你经常会发现你开始起量了。

当然，这点的前提是，你还是能起量的，不代表同行掉量你根本不起量的直播间起量，而是同行掉量，你素材能起量，但是跟同行相比不多。

所以说做直播，不要给别人超越你的机会，既然站在山顶就不要再让别人上来了，不然就是风水轮流转，转着转着谁没信心谁离场。

其四，账户出现数据波动、瞎几把操作异常，模板提前衰退了。

很多时候素材明明好好的，你偏偏得提前搞死他，这类型的动作挺多的，比如明明有点违规但是还能搞点量，你偏偏作死去撞，结果这类型素材都不给你量了。

比如明明在起量，你偏偏停播几天，等开播就回不到巅峰了，比如直播间违规，限流个几天再回来起不来了。

再比如非常常见的一种，就是产品售后出问题，素材正爆着量呢，售后或产能跟不上了，那停几天吧，好了，再开播发现账户不怎么消耗了，你就想卧槽不应该啊，素材应该不可能有影响啊！

但事实就是如此，因为你忽略了所谓的素材质量度，除了质量本身外，还有一个加权就是热度，热度即此刻你的素材每天持续拿量的能力，他就像直播间权重一样，持续累积是最好的，断几天就像重新赛马。

所以你为什么能拿量是因为这段时间一直在拿量，代表素材竞争度强，你停几天，素材脱离ecpm竞争，回来又开始重新竞争，你怎么能保证还跟以前一样？

想想看上述的例子，你遇到过没有。

当然，没有一个模板是永久拿量的，一个账户能持续爆量的关键，就是不断挖掘爆量模板，所以我们常说，编导要么在裂变模板的路上，要么在不断找新模板的路上。

我发现这一点上，就经常有人出现两个错误心态，第一，素材起量了，就一个模板一直撸，也不愿让内容团队匀点时间做新的素材，结果导致旧的衰退了，新的爆量素材没出来，消耗上直接断崖下降。

第二，就是素材在消耗，也同步在测试新素材，但是不够坚定，面对要冲量的时候，就降低创作新素材比例，特别是当素材开始衰退时，想着用新素材迭代，但是新素材短时间拿不到结果，为了不影响当下消耗，又开始宁愿用老素材。

这种问题如果出现在老板身上，一般是怕消耗持续掉，影响团队心态，如果出现在员工身上，无非是怕老板骂，或者觉得影响了当下的提升，短期来看没毛病，长期来看贻害无穷。

想想看，这个是不是很典型的发生在某些团队身上，而且还不少！

第三，碰到素材衰退了，裂变也没什么效果了，还把大量时间放在继续裂变原素材上，同时对外问，这个素材衰退了怎么要把它救活。

卧槽，大部分素材一旦衰退，几乎是不可逆的，不要再幻想起死回生，除了榨干当下的价值，果断去做新素材吧！

团队要随时保持未雨绸缪的心态，一边享受老素材爆量，一边不能停止对新素材的探索。

关于做出爆量素材，我们常看到，不同的公司，实际就是编导，测出爆量素材的速度不一样，换句话说，什么样的编导能快速测出好素材？

屁话，当然是有经验的啊，往往能够快速测出来，这些人大体都是本来就干过这个行业的，无论你再多理论都没有，必须的干过，为什么这么说。

其一，做过同类目的编导很熟悉产品，懂产品能够最快捕捉卖点信息与逻辑架构，越懂产品的人越容易测出好素材。

我们打个比喻，我说你来做一个烤肠的素材，你即便没做过，你脑子里可能就已经开始幻想烤肠在空气炸锅里放进去抽出来的画面，然后就是滋滋冒油、口咬爆汁，一条完整的素材逻辑很快就在脑海里成型了。

但是如果我问你私密护理产品怎么拍，你短时间内，多半脑子里想不出什么好主意，不说平时看的少，我就问你私密护理的产品，通俗的三个主打卖点是什么？你能很快回答出来吗？不能，但是烤肠你肯定可以。

其二，因为懂产品，而且做过素材，所以对素材就比较熟悉。不管从类型、脚本、画面表达都印在脑子里了。

再抛出第二个问题，即你认为哪些素材是这个产品的主流起量素材。

当我问你烤肠，你照样可以说出好答案，但是私密你还是不行，你说不出来意味着什么，意味着当你要进行素材测试的时候，你就没有辩证能力，不能知道哪些素材能拍，哪些素材已经过时了不能拍。

这背后带来的就是做素材的效率，所以你会发现，越没经验的编导，在做一个类目素材的时候，越是喜欢从更大范围测试，因为你的可选范围太大了，所以耗费的时间当然越长。

而做过的编导，什么素材能做不能做已经很清楚了，很快就能对素材工作形成规划，盯着好的素材类型直接干就完事了。

其三，素材灵敏，一个行业素材做多了，就形成了肌肉记忆，在真正做的时候，不只是思维层面的效率，行动层面越快好多。

哪些画面怎么拍，快速整理出脚本SOP，拍摄角度不对，现场就直接看得出来，剪辑上有什么问题，逻辑是否符合要求，这都是由素材灵敏度去做判断的。

所以这又涉及编导的职业路径问题，在这个行业，做爆一个行业的素材，绝对是编导的珍贵资产，也是整个团队的资产。

作为千川编导，如果在一个领域拿到结果，就不要随便变到陌生的赛道，研究透一个赛道，足够你吃很久了，因为抖音行业任何一个赛道都具备足够规模的团队，只要千川不死，你在行业随着经验、案例越丰富肯定是越香的。

2、吸引力开头

经常有很多人问我，我这个素材有什么问题，你说你先别问我，你直接去看看你的素材三秒完播达到多少了，如果三秒完播都不行，就首先优化三秒再去思考别的问题。

然后又问我为什么，卧槽，大量用户连你的三秒都没看完，即便你中间卖点、结尾引导做的再好又有什么意义呢，换句话说，因为大量用户在三秒就流失了，你根本没有规模化数据去验证你的其余部分。

然后又问，那我怎么知道我三秒好不好，有历史数据就借鉴历史数据，没有就找直客、服务商拖行业数据，别人不理你就不能想办法吗，人与人打交道还有个方法叫人情世故啊，再不济就去巨量创意看行业三秒的对比就好了。

然后又问，我三秒数据很差，但是哪里差我不清楚，这就涉及一个有趣的话题，所谓的3秒爆，到底是什么爆？

答案就是三秒爆，要么画面爆，要么口播爆，要么两者兼之，所有不爆的素材，都可以从这个逻辑找到源头。

想想看，我们看到一个好的三秒，要么就是内容说什么不重要，但是被高爆画面吸引了，比如食品赛道就经常如此，这也是为什么我们常说，食品素材拍的是什么，是感官！

换做另一方面，高爆的三秒很多时候吸引你的不是画面，而是口播文案，口播文案可以是你的音频文案也可以是你的标题文案，当然更多还是音频文案。

比如我们常听到的，XX产品为了走出大湖南，到底有多卑微、这个东西你们千万你别买啊，买了一定后悔没早买…像类似的素材，往往伴随的都是一个很普通的口播画面，但为什么停留好，因为音频文案好啊。

所以当你的素材不起量，第一眼最该看的就是前三秒，高完播前3秒是所有作品的起点，你连3秒都拿不下，谈什么素材爆量。

3、强卖点脚本结构

广义上说，脚本结构包含“开头+中间+结尾”，开头前面已经说了，那么剩下的就是中间卖点跟结尾引导的组合，那么，什么是一个好的强卖点脚本？

强卖点脚本=找对人+找对点+说好听

开头的作用除了吸引完播，很重要一点就是找对人群，所以我们经常说“素材即定向”，更聚焦点来说就是“开头即定向”。

决定一个开头做到定向的方法很多，比如文案、画面方式、文字钉、甚至背景音乐的选择都算，比如音乐配个凤舞九天，那正在带娃的八零后都会忍不住多看几秒，当然细节的文章我们后续单独写一篇。

找对点的对应面就是找对合适的卖点，并且将卖点进行主次组合，让用户先看到重要的吸引下来，再逐步上别的卖点，像一个营销滑梯一样让用户加深对产品的印象，并在结尾处通过优惠等引导驱使用户下单。

但这还是不够的，因为这只是一个脚本叙事，我们会发现表达同样的内容，但是别人的整体完播就比你的好，那是因为别人在卖点脚本上打造的比你更好听。

一个素材创意，如果三秒完播不错，但是用户就是不转化，大概率卖点结构出了问题，要么人群一开始偏离了，要么卖点展示不充分用户get不到重点，要么表达形式不对，用户看完三秒直接走了。

4、强视觉表达方式

短视频是视觉流，100%的爆款素材，都至少具备2个高爆点画面，如果你的素材真的只有两个，那么其中一个一定在开头三秒。

换过来说就变成一个结论，如果你的素材不爆，大概率是视频没有视觉化爆点，同样再换句话，做千川素材，植入视觉化爆点数量是一个编导的基本功！

虽然不是100%的素材都依赖强视觉，但是能做强视觉就必须做，保持的原则就是“能用画面就不用文案”。

功能可以视觉化吗，当然能，一个保温杯装满热水放冰箱24小时再拿出来敲碎倒出来还是开会就是功能视觉化。；效果能视觉化吗？素颜霜直接一镜到底上脸左边不涂右边涂强烈对比就是效果视觉化。

颜值能视觉化吗？你连最简单就可以表现的物体外观都做不到视觉化，你还做什么千川！所有视觉化的技巧，我都写在了往期文章”千川素材视觉化10大技巧，看到即学会！“

万物皆可视觉化，如果没有视觉化，不是产品问题，是你的能力问题！

---

结合上述的拆解，再来看千川素材的第一性原理，即“爆量素材=击中爆量模板+吸引力开头+强卖点脚本+强视觉表达方式”就会好理解很多，我所有的千川素材，也基本都是围绕该原理创作。

接下来的文章，我会以工作流的角度，深度拆解一个素材是怎样一步步做出来的，这也基本代表了我们内部团队的创作流程，敬请期待！

---

论行业的从业门槛，从来不是所谓的技术门槛，而是信息差，没有一个行业像抖音般残酷，信息上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速提升聚焦领域的信息差，越能抓住机会。

如果你正在直播领域冲锋，我建议你加入我的直播星球，6900+操盘手，只聚焦直播领域，一天一块钱，就能解决你大部分直播间问题。

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投放三部曲：开头吸睛，核心卖点，引导进落地页

提升有效播放率(视频播放>3s比例):

关键提炼:视频开头片段采用吸睛形式内容—种植牙价格、牙齿模具、宣发内容、原生混剪

提升视频完播率(平均播放时长):

关键提炼:视频核心片段展现用户关心重要内容—价格、政策、周期、舒适度、种植技术

素材类型多元结构(降低重复度对量级/成本影响)

关键提炼:基于口播、采访、情景剧及多场景混剪增加素材多元化,降低重复创意比例(3.0重要特征——新鲜创意比例影响投放量级)

跑量素材结构：

开头片段(1-5s)：价格敏感字眼，牙齿模具混剪，原生内容混剪

引入片段(5-15s): 场景衔接、引入关键人讲述卖点

核心片段(15-30s)：

• 卖点1:报价单、集采价、底价/降价、补贴报销

• 卖点2:医院品牌、种植技术、福利政策

结尾片段(30-60s)：

• 手势引导点击下方查询报价/获取福利；

• 互动表单操作指引增加提交问题比例

跑量核心

• 降低视频播放<3s跳出比例，多用混剪类吸睛内容；

• 核心卖点聚焦直击客户痛点：价格、舒适度；

• 引导增加落地页到达率：手势、点击查询；

素材内容解析

开头吸睛：

牙膜类混剪开头，需注意避免丑陋程度

视频号原生内容混剪：

• 更贴近非广告视频增加有效播放率

• 价格字眼等吸睛类开头

• 宣发类开头，注意国家相关敏感字眼

• 展现卖点-价格

• 可用手势方式引导用户点击进入落地页，不可用箭头引导

口播类素材策略：

人物：

院长/负责人:权威、专业、真实性；

素人口播:温婉、亲和、实在

场景：

室内:办公室、医院前台、诊疗等候区

室外:院区门口、地铁/公园、老年人聚集地

关键词：

牙齿问题、消息政策、品牌福利、活动价格；查询报价、公开价格表

点个关注👆，希望和积极向上的你 一同成长

「口播」是什么？

「口播」是一种可以拉近 自己和观众之间距离 的视频形式，一般是主角面对镜头，娓娓道来一件有意思的事情，比如马保国老师的这段经典口播。

而「口播带货」的特点，就是平易近人，观众对于软广的接受度更强，不会上来就把你当做是死推销的，直接划走。

他们会在听你逼逼叨了几分钟以后，觉得你说的还挺有道理，好像确实是那么个一回事，然后激情下单

如何成为口播爆款制造机？

最近 剑哥 把好几个口播大佬的录播+采访+分享给刷了一遍，收获真的太大了。

每一位爆款制造机的诞生，都不是偶然的，成功是有迹可循的。

今天呢，我就把自己花了好几个小时学习到的内容，整理成笔记，毫无保留地分享给各位。

防止看完以后又找不到了，希望大家可以点一个赞和在看，并且分享给身边有需要的朋友们。

一、心态建设

自媒体就是极其浮躁的，这里最不缺的就是一夜暴富的神话

我们不是春种秋收，种豆得豆的农耕文明，

我们是飘扬在大海上，四处寻找财宝的海盗。

有上顿没下顿是一种常态，平均月入10万的大佬，在低谷期一个月也不过2万而已。

每天你都会看到一夜暴富的神话，而神话背后，主人公流过的血和汗，只有他自己知道。

老手心里明白，一击必中是扯淡，没有正反馈是常态。

而自己能做的，就是尽人事听天命，每天踏踏实实复盘改进，日拱一卒。

这条路上，你的敌人其实只有你自己

你听说过3000条视频的传说吗？

有个口播大佬，去年做DY的时候，一天拍10条口播，就这样连续拍了一年，总共3000多条。

更夸张的是，他的本职工作是一个程序员，这些视频都是每天下班时间拍的。

同样是午休，他的同事在刷DY，他则在琢磨下班以后10条DY该怎么拍

他说，自己的成功秘诀就是老老实实猛干，坚定执着，歪脑筋少一点，木一点也挺好。

大多数人都在做“仰卧起坐”

——平时处于躺平状态，突然某天看到别人爆单了，心生嫉妒，再愤愤地爬起来干活。

间歇性踌躇满志，持续性混吃等死

做事情的源动力，如果全部来自于外界，那么这事儿肯定很难做成。

这位3000条大佬给了3条建议：

1. 咱们要躺就使劲躺，要干就猛干，Work Hard Play Hard。

2. 尽量不断更，每天都要有东西发。这样的话，每次自己犯懒想停更的时候，都会觉得“啊，我都连续更新那么多天了，停更就太可惜了”

3. 有的上班族，会犹豫，到底要不要辞职 All in 做项目。那不如先问自己几个问题：

(1) 自己你工作之外的时间，有没有好好利用？
(2) 如果没有好好利用的话，那就算辞职了，也做不成这事儿。
(3) 试试请一个礼拜假，看看自己在这一个礼拜里，做项目的效率如何？

二、成长战略

剑哥从小数学就很好，其中一个很大的秘诀就是错题本。

然而做短视频的时候，反而把这个好习惯给丢掉了。

不止一位大佬说过：太阳底下无新事。每个优秀的作者都是好裁缝。

平时只要刷到有意思的素材，或者是炸裂的开头，都会准备到自己的素材库里，等需要的时候再拿出来用。

你素材库里的爆款视频越多，你创作的灵感就会越旺盛。

这就像现在很多流行歌，旋律都是从上个世纪的老歌采样过来的，进行了第二波翻新爆火。

原来，刷题是真的TM有用的！

一般来说，一个口播带货视频=开头+主干内容+植入产品+引导下单。

其中吸引人的开头，最为重要。

素材库里应该要有很多的爆款开头，而这些爆款开头，有很多是“他山之石”。

也就是「其他类目」的视频，比如那种很有意思、点赞很多的新闻，那种引起很多人共鸣的情感语录。

然后对这些开头，根据情绪来分门别类，有的开头让人感到无奈、惋惜；有的让人高兴；还有的让人感到好奇，恐惧。

举个例子：有一天，一条以惋惜+无奈为开头的带货视频火了。

大佬从素材库里，掏出了3个月前收集的一条 无奈开头，给拼接上去，效果就非常的好。

大家会被大佬的 文案功底所震惊，而实际上，这个伏笔在3个月前就已经埋下了。

「网感」这种东西是可以练出来的，一通百通。

像是之前做过 某乎好物的人，那么在写软文带货这一块就特别有积累，之前做过DY的，就会对选品和选素材更加敏锐

甚至有的大佬已经不满足从 DY 吸取素材了，还会拿公众号的爆款文章放到素材库里。

市场是无时无刻流动和变化的，选一个好赛道，非常重要。

就比如4月份，我这篇文章里提到的战神夫妇，锚定住了一个需求量非常非常大的蓝海品，一个月直接干了个200w

这个品的市场前景非常大，与此同时，只有少数同行在和他们竞争。

OK，那么战神夫妇就直接疯狂租号，疯狂扩大规模，把整个市场全给吞了下来，创造了神话。

我们做的是日用百货，既然叫“百货”了，那么说明每天的选择真的不少。

但是每天总共就那么几个小时，到底今天要选哪个品，拍哪条素材，把精力花在哪里，就是一个非常值得思考的问题了。

其实无非就是一个供需关系，以及竞争内卷与否的问题。

咱们主要得看：整体需求量的大小、竞争的内卷程度，以及素材是否同质化过于严重

主要有以下几个思路：

1. “看新闻”，每天刷一下群，看一下今天哪些直播间爆了，哪些视频爆了，点进去看一看。

“看新闻”是一切的大前提，我们得先从新闻里获取一手信息和数据，然后再进行后面的各种分析和执行！

2. 分析竞争情况

第一，通过直播间的转化率来分析，这个素材和这个品值不值得去跟进。

如果转化率高，那二话不说直接抄就行。

如果转化率不高，那就需要分析原因了，要么是产品本身需求量就小，要么是视频拍得还不够好，要么是这个产品太卷，流量被一堆人给瓜分了。

第二，点进商品链接，看一下有多少达人在卖这个商品，人均销量又是如何。

从而来判断自己现在也入局分一杯羹，是做炮灰呢还是进去开开心心吃肉。

第三，你也可以靠直接去问别人来了解一手信息。

归根结底，就是要考虑三个点：时效性+转化率+风险，把精力优先投入到收益率高的地方。

难走的路不会拥挤

那么几位大佬是怎么做的呢？我总结了一下他们每天的拍摄策略，列在了下面：

1.  赚钱就是copy，总共就两点：跟得快+微创新。当然，自己的创新有时候反而是画蛇添足，这个无可避免。

   
   

   
   

2. 从难度上，原创>改编>翻拍>搬运抠像。口播大佬一般不太稀罕搞搬运。

   那么就剩下 “原创” “改编” 和 “翻拍” 三种策略。这三种策略，没有孰优孰劣，只有适合与否。

    需要根据供需情况，来确定自己到底选择哪种策略。

    如果当天有很多新品，那么直接翻拍，不用改文案
    如果同一个文案有很多人在用，那么需要进行改编
    如果一个品很有潜力，但是现有的文案无法让它爆卖，就可以试试原创

3. 一个素材能不能爆，是有运气成分的。

    我们尽可能不要让爆款素材，因为运气原因而被埋没天分。

    如果今天没啥大新闻，那么可以再测一测老素材，再多给一次机会。

    如果今天有新东西，那么就应该Move on，直接丢掉老素材去冲新素材

4. 新品刚出来的时候，转化一定是最高的，然后再越来越低。

    我们可以基于新品已经跑出来的文案架构，进行微改。

    不是很卷的时候，改个开头就行。

    到后面就得改多一点，要么同架构不同品，要么同品不同架构

5. 搬运者和原创者的关注点应该要不同。
    
    搞搬运的，除了要盯着那几张爆款脸去搬运去内卷以外，还要盯着那几张擅长原创文案的脸。

    他们可能不会大爆特爆，但是转化率会很高，有时候视频才几千播放量也能出不少单。

    而有文案原创能力的作者，目光应该更加聚焦在抖快上的同行。

    有时候，DY上一模一样，TM半年前的内容，今天放在视频号上可以爆。

6. 选品上要有蓝海思维。别去做炮灰。

你是一个初中生，别去和高中生打架，你得选择去小学里暴揍别人

未完待续。。。。

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算法|流量|玩法|投放|数据

这是尹晨公众号的第99篇原创文章

倒计时1天！6月15日，我的素材实验室，即将结束吸纳会员！

我是单品付费玩家，2024年的抖音，谈重要性，千川技能几乎无处可谈，核心只剩下内容。

2024年，竞争已经白热化，我们不应该还在素材问题上止步不前，不久前我推出了全新的社群产品，“千川素材实验室”。

圈内做直播的伙伴，强烈邀请你加入我的素材实验室，这又是一个性价比跟交付卷出天际的社群！

这个社群有三个特点，第一，只服务千川玩家；第二，只吸纳495人，因为我只做一个群，以社群会员制的方式进行运营；第三，输出的方向聚焦在千川素材上。

为了让社群做的更高效，加入的人能获得实际性效果，我设置了三个咬合型的社群服务模式，分别为：

1、3次线下大课，均为3天2夜，2次尹晨主讲+1次嘉宾分享，地点杭州、广州，80%以上内容围绕素材讲解实操技巧。

尹晨主讲就是我讲，嘉宾分享上，我会邀请至少八位嘉宾分享他们的素材经验，我希望的不是只听我的，我希望你花一份钱，能够听到很多人的素材经验，这才是博取众长。

2、6次线下小课，均为1天1夜，尹晨分享素材案例+素材讨论，地点杭州、广州，80%以上内容围绕素材讲解实操技巧。

举例子，上午十点开始，听我分享素材经验，下午我们就可以一起来讨论素材，甚至可以讨论现场参与者的素材，晚上再一起聚餐，既有内容输出，又有成员链接。

3、一年线上社群，凡成员均入素材实验室VIP群，成员自由链接、交流、日常重要事项通知。

为了让如上的服务体系，变得更加形象化，以及确切性，我也把全年的开课规划做出来了，如下。

当然，这是收费制的，也当然，我从来不会去做天价社群，千川素材实验室，当前价格6998一年，在原有三次大课上，增加了6次小课，实际上比尹晨俱乐部还便宜！

抛开广告宣传，我想总结一点，即当你在判断是否值得为一个课程付费，你只需要判断一点，即判断这个人是否靠谱即可，而答案，公众号超80万字长文，以及过去数千名付费成员已经给出了答案。

这是我宣传”素材实验室“的最后一篇推文，当你还能看到，意味着你能赶上社群最后一波会员加入。

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倒计时最后1天！！！6月15日开课，大会员将停止吸纳。

如果你正在做直播，做千川或者即将涉及千川，欢迎加入我的素材实验室，欢迎联系我们速度报名吧！

2022年9月，花儿朵朵1.0正式上线，聚焦于帮助短视频服务商、商家、达人三端的内容生产和获客营销一体化解决方案；

2023年4月，花儿朵朵2.0全面升级，进一步深研AIGC技术模型，实现AI文案创作；

2023年11月，花儿朵朵3.0全局升级，打通“编辑-剪辑-管理-发布”内容商业化工作流，全方位服务于各行业有创作和营销需求的头部、中小微企业品牌、服务商和商家。

2024年，AIGC技术愈发成熟，花儿朵朵从宏观上持续洞察AI短视频营销市场趋势，紧密监测市场环境，积极拥抱新变化；从微观上持续调研、收集和响应多层级用户的多样化需求。我们发现：头部企业及中高阶用户，对于功能丰富性与智能性、操作便捷性、效率提升度有更高的期待；而中小微企业及0基础、初阶用户较多关注操作简易性、逻辑清晰性等方面。

今天，花儿朵朵带来了全新4.0，升级为更简单、更好用、更高效、更舒适的AIGC内容创作平台！

4.0版本融合更前沿的AIGC技术能力，在整合更丰富的内容创作场景的同时，更兼顾新手及初阶用户的使用体验，打造更舒适的界面与更清晰顺畅的交互。颠覆性的变化，将为全行业的企业品牌与商家，带来长久、有效、高效的商业化价值。

💡花儿朵朵4.0升级亮点概览

剪辑界面升级，上手更快、效率更高；

剪辑技术升级，支持音画同步、合成算法升级；

视频创作升级，4种剪辑模式，满足多用户；

新增灵感中心，海量行业模板一键收藏和套用；

矩阵营销升级，独立页面，玩转全渠道营销；

我的创作升级，清晰管理任务进度和多类素材；

创作工具升级，一站完成文案创作和视频剪辑；

首页升级，优化功能布局，便捷学习与创作；

平台整体升级，简化整合模块，传递科技视觉。

视频剪辑全面升级

● 剪辑模式升级

1

快速套用海量模板

新建剪辑任务时，可直接进入【模板广场】挑选符合需求的模板，也可以进入【我的】选择已收藏模板，一键套用超快上手，0基础也能高效混剪。

注：模板相关功能后续有详细介绍。

2

精炼整合4种模式

花儿朵朵3.0包含6种剪辑模式，对于部分新手用户来说，剪辑模式较多，模式之间的差异不够明显，功能较为复杂和繁琐。

花儿朵朵4.0将6种剪辑模式精炼整合为4种：AI成片、智能剪辑、脚本剪辑和图文创作，同时兼顾新手用户、中高阶用户的不同专业度需求，摆脱选择纠结症，人人都能轻松找到适合自己的模式，快速出片。

注：花儿朵朵4.0重点升级【智能剪辑】，【AI成片】【脚本剪辑】【图文创作】3种模式将在近期4.X中升级优化，敬请期待。

3

焕新升级智能剪辑

4.0智能剪辑可以选择【自由模式】或【分镜模式】。【自由模式】适用0基础或初阶用户，上传素材时无需分类操作，快速剪辑成片，相较于3.0的「快速剪辑」更加自由和高效；【分镜模式】适用中高阶用户，可分场景上传对应素材，相较于3.0的【脚本剪辑】混剪速度更快，成片质量更高。

4.0智能剪辑支持1个界面完成剪辑+美化+文案+配音。以前您在剪辑视频时，必须跳出剪辑界面才能写文案、文字转语音，全流程操作比较繁琐；现在您在4.0智能剪辑中，全程无需跳出剪辑界面，剪辑效率至少提升30%！

✅ 剪辑时快速创作文案：支持AI写文案，3秒生成多场景实用文案；支持AI改写，快速帮您润色文案。

✅ 剪辑时快速完成配音：支持文字转语音，数十种真人般音色可选；支持设置特殊读法、设置停顿，精细化调整，让配音质量更高。

✅ 剪辑时快速美化视频：加标题、字幕、贴纸、滤镜、转场、背景音乐，让您的视频更加优质美观。您可以实时和整体预览美化效果，即时把控视频质量。

4.0智能剪辑还升级和新增了一些功能细节：支持设置封面显示时长、支持替换封面、支持开启或关闭素材原声、转场/音乐等云端素材更加丰富多样。此外，4.0智能剪辑将3.0的【长视频剪辑】模式直接整合，支持大于60分钟的长视频剪辑，能够满足更多样化的用户需求。

● 剪辑技术升级

花儿朵朵4.0现已支持音画同步，依靠强大的AIGC自动对齐技术，能够将画面关键帧与音频的关键音节智能匹配，剪辑将更加高效和精细，大大降低了人工操作时间和精力成本。

花儿朵朵4.0对视频合成算法也进行了升级，今后合成成片的质量将更加优质，剪辑效率也将大幅提升。

● 剪辑界面升级

让0基础用户也能感到简单、好用是本次4.0升级的重点。花儿朵朵4.0的剪辑界面相较于3.0版本，是颠覆性的焕新，功能布局更加清晰、直观、合理，更适配全层级用户的操作逻辑，大幅降低了学习成本；视觉体验更加科技、简约，重要功能也更加突出，便于快捷使用。

新增全新「灵感中心」

为了让0基础用户更快上手、更高效地完成高质量剪辑，花儿朵朵4.0上线全新【灵感中心】模块。

● 丰富模板可选

【灵感中心】拥有300+海量模板，您可以按照行业、热门、风格、板式（视频比例）、镜头数量、默认排序、更新时间、收藏数量多个维度，选择符合需求的模板。

在模板加持下，小白和初阶用户的学习成本大幅降低，无需专业学习也能套用模板快速剪辑出片。

● 一键收藏模板

【灵感中心】支持一键收藏模板，您可以在【我的灵感】中集中查看和挑选已收藏模板，方便快捷。

● 一键套用模板

支持一键使用模板，选到心仪的模板后，您可以点击【使用模板】直接进入剪辑界面套用模板，全程0操作难度。

「矩阵营销」结构升级

以往的营销功能分为【矩阵营销】、【商家营销】和【广告营销】3个模块，虽然已对营销方式划分，但各模块信息量仍然较大，功能也较为复杂，不便于用户理解和使用。

针对以上问题，花儿朵朵4.0推出【矩阵营销】全新独立页面，并按照发布平台、营销方式整合和归类，新手1个人就能搞定矩阵账号管理、批量发布和裂变营销。 

01

矩阵营销独立页面

【矩阵营销】全新独立页面，可以与平台其他工作进程同时展现、互不冲突。当您在【矩阵营销】内部页面操作时，依然可以从原先平台进入【我的创作】、【创作工具】等页面，不会影响当前营销界面的操作进程。

02

功能结构重新整合

花儿朵朵4.0【矩阵营销】按照【抖音】【快手】【小红书】【视频号】【分组管理】【公域广告】6个模块划分。

其中，【抖音】【快手】【小红书】【视频号】4个模块依据发布平台归类，下设对应平台目前支持的功能，例如在【抖音】模块中，您可以批量发布视频、管理账号评论、爆店码营销、管理抖音私信等。全新的功能结构逻辑，助您高效管理、查找和操作，进一步提升营销效率。

在【全域广告】模块中，您可以将剪辑成片上传到巨量广告或巨量千川，无需双平台来回操作，实现素材高效同步。

「我的创作」全面升级

花儿朵朵4.0将【素材中心】升级为【我的创作】，下设【我的草稿】【我的作品】、【我的素材】3个模块。【我的草稿】中，可以集中管理、查找和编辑未完成的任务；【我的作品】中，可以集中查看已完成的剪辑成片；【我的素材】中，可以集中查看储存在云端的图片、文字、音频和视频素材，并在回收站集中管理已经删除的素材，进行还原/下载/清空/删除等操作。

相较于3.0的【素材中心】，4.0的【我的创作】更加便于您管理不同进度的任务，云端素材的展现也更加清晰直观，内容生产将更加高效。

「创作工具」结构升级

在全新【创作工具】模块，您可以一站式完成写文案、剪视频，还可以使用AI视频解析、视频/音频AI成文、AI文字转语音等智能工具，并快速进入【灵感中心】。今后，【创作工具】将是您不可或缺的得力助手，为您带来更清晰、更流畅、更高效的创作体验。

「首页」全面升级

花儿朵朵4.0的首页相较于3.0版本，3大创作功能的快捷入口更加明显，整体布局更加清晰，功能模块的归置更加符合用户操作和观看习惯。此外，在3.0首页功能基础上，增加【灵感中心】的快捷入口，可快速选择模板开始剪辑。

除了以上介绍的新功能和升级亮点，花儿朵朵4.0对平台整体UI界面也进行了颠覆性升级。全新的视觉体验，进一步加强了科技感和美观度，更加简洁、直观和舒适，更有利于提升内容创作效率。

花儿朵朵4.0的升级，能够满足更多不同用户的需求，覆盖更丰富的内容创作场景。然而，4.0并不是终点，在近期的4.X和未来的升级迭代中，花儿朵朵将继续深研AI模型技术，陆续推出更前沿、更实用、更好上手的功能，探索AIGC内容创作和商业化营销的无限可能性。

现在，花儿朵朵4.0已经上线，如果想要试用体验，现在就可以私信【花儿+电话号码】哦~降本、提效、增值，花儿朵朵AIGC内容创作平台满足你！

跨境电商独立站干货分享

今天写点大家感兴趣的东西，无论你是投手还是卖家或服务商，相信大家都比较感兴趣，那就是做爆品的老铁，一直在做的事情，就是不断的测品，不断的测产品素材的广告数据。

只要在做独立站电商的老铁，只要是做爆品模式的，相信大家也都是在不断的找品，测品，和圈子内的投手一起交流，最近有哪些品测出来了，哪些品数据相对可以把ROI打正，然后实现盈利。

其实无论是做国内传统电商，还是做跨境电商平台或者独立站电商，想要快速拿到结果，那就只有一个办法，那就是对着竞争对手一顿模仿，一顿研究，学习，然后优化成自己的数据，从而实现自己在跨境电商领域盈利，看到希望然后一直坚持下去。

曾几何时Jason也做过很多无用功，总是犯了大家经常会犯的错误，那就是陷入自己的情绪，自己的思维，认知里面，认为自己的方式方法有创新，就一定能够快速拿到结果，然后就被现实打了一个狠狠的耳光。

毕竟创业第一要解决的事情就是生存，先让自己活下去，有一句话说的好：自古英雄不问出处，等你做出结果，那个时候你说什么都是有道理的，没有结果之前啥也不是。

所以，与其这样，还不如和优秀前辈学习，用他们的方式方法，各大品牌之间，各大厂商之间不都一样吗，都是你模仿我，我模仿你。所以直接简单点，找到和自己在一个层级的同行，然后对着他的方式方法去学习，去模仿，他怎么做，你也就怎么做，他能做出结果，那么只要你执行力足够，绝对也是能做出一点结果的。

最后再啰嗦一句话：99%的问题都是有相对的标准答案，可以去找一个懂的人问问，你就懂了，这个社会，方法总比问题多，怕的是咱自己的执行力不够。

好了，废话不多说了，Jason花了1天的时间，整理了26个爆品，都是大家在跑的产品，而且数据都相对比较漂亮，基本都可以做到1：3以上的ROI，大家可以对着下面的内容去看，去学习，如果担心忘记，可以收藏起来慢慢学习。

1.海滩帐篷（Beach Tents）

产品描述：

野营帐篷是流行性的户外活动帐篷，野营已成为一种休闲时尚活动，越来越受到年轻人的喜爱和追捧。夏日在海边或山野搭个帐篷，吹吹海风，和朋友一起谈天说地，一起烧烤，把酒言欢，也是一种幸福与浪漫。

地址 ：https://www.neso.com/

地址：https://shibumishade.com/

FB广告素材：

FB广告文案：

“TikTok Is Obsessed With This Beach Shade That Won’t Blow Away” -Real Simple

2.泳装（Swimwear）

产品描述：

泳装是指在水中或海滩活动时和模特及选美时展示形体的专用服装。有一件式和两截式和三点式（比基尼）等变化。

地址：https://www.swimoutlet.com/

地址：https://www.summersalt.com/

FB广告素材

FB广告文案：

Enjoy summer vibes with the cutest summer swimsuits from my newest collection, the Sporti x Alex & Gretchen Walsh Star Spangled Summer Collection🤩

3.太阳镜（Sunglasses）

太阳镜，也称遮阳镜，作遮阳之用。人在阳光下通常要靠调节瞳孔大小来调节光通量，当光线强度超过人眼调节能力，就会对人眼造成伤害。

地址：https://knockaround.com/

地址：https://blank-sunglasses.com

FB广告素材

FB广告文案：

LAST CHANCE – OUTLET

4.户外运动设备（Outdoor Sports Equipment）

产品描述：

户外装备指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。

这些装备包括：帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、岩石钉、 安全带、上升器、下降器、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、冰爪、雪杖、头盔、踏雪板、 高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、高山靴、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具、 多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜、等高线地图或其它资料、防水灯具、刀具等。

地址：https://vminnovations.com/

地址：https://www.outfittersstore.nz/

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Would you like to own your own archery setup? Dreaming of more equipment for one you already have? Geauga County residents can sign up for our email lists by June 3 for a chance to win one of three $500 archery shopping sprees, plus six arrows courtesy of Ohio Premier Archery and Sports! Details, official rules and entry at

6.水杯（Water Bottles）

产品描述：

这个产品就不用描述了，人人都需要的产品，而且人手好多个，Jason自己都有10个，哈哈！

地址：https://www.swell.com/

地址：https://www.ion8.com/

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7.户外露营装备（Outdoor Camping Gear）

产品描述：

随着生活水平的提高，人们对旅行休闲有了不同的需求，很多人喜欢户外露营的游玩方式。户外露营，跟传统酒店宾馆是一种完全不同的旅行体验。既能更加贴近大自然，又能享受自己动手的乐趣。

地址：https://www.cabelas.com

地址：https://www.basspro.com

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8.烧烤配件（Grilling Accessories）

产品描述：

春夏秋郊游日，正是踏青烧烤的好时候。约上三五好友，架上烤炉，烧起炭火，喝着啤酒饮料，吃着山珍海味，些许加一点点的暧昧情愫，岂不快哉。

您是否也想置身绿地，拥抱碧海蓝天，然后大快朵颐的享受美味烧烤呢？

烧烤，是人类最原始的烹饪创意。

时至今日 繁忙的工作，快节奏的生活，自然纯朴带有野性味道的烧烤成为广受喜爱的多人聚会休闲娱乐方式。

尤其夏季来临，人们也更加喜爱烧烤配啤酒的畅快淋漓！

自助烧烤越来越受到人们的喜爱…

地址：https://www.kamadojoe.com/

地址：https://www.cuisinart.com/

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BCOOSS Grill Accessories Set for BBQ Outdoor Grilling Tools and Utensils with Basting Cover 17PCS – $64.00

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9.户外照明（Outdoor Lighting）

产品描述：

裸露在户外的照明灯具

户外灯顾名思义就是裸露在户外的照明灯具。通常可以与周围的道路、景观、建筑相结合进行灯光设计安装，从而达到其功能性与艺术性的统一。

户外灯包括道路灯、景观灯（中华灯、烟花灯、樱花灯等）、草坪灯（不锈钢草皮灯）、地埋灯、墙头灯、户外射灯、投光灯、洗墙灯等。

地址：https://www.snowpeak.com/

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FIELD SUITE HAKUBA / Why not enjoy a delicious course cuisine with the spectacular view of the Northern Alps?

10.充气泳池漂浮物（Inflatable Pool Floats）

产品描述：

水床能够完全贴合身体曲线，无论如何变换睡姿，都能均匀地支撑全身重量，使颈椎、腰椎不再悬空，减轻身体自重对脊椎、肌肉、微血管和神经系统的压力，对脊柱起到特别护理作用。把水排干后，健康水床的零部件比绝大部分普通床更容易搬动，长型水床甚至可以被搬到进入口小的房间、狭窄的楼道。

地址：https://www.sunnylife.com/

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Mother’s Day is right around the corner! 💐 Let WOW Sports be your guide to giving the ultimate gift of relaxation with our inflatable pool loungers, perfect for sunny days and serene moments☀️ 🎁

11.冷感毛巾（Cooling Towels）

产品描述：

冷感毛巾是美国针对于运动群体而发明的一款专利毛巾，是属于一种黑科技，有多种功能，效果非常好，可以让人体瞬间感觉到凉爽，特别适合夏季使用，价格虽然比平时用的毛巾要高，实用性确实要比平时用的毛巾好，功能也多，价格合适的话，很快就可以代替平时用的毛巾。

地址：https://uk.dockandbay.com/

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We are your go-to place to find personal cooling products! Take 10% off using FB10 🧊😎

12.旅行配件（Travel Accessories）

产品描述：

旅行配件主要是夏季外出旅游度假必须品

地址：https://july.com/us/

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“It’s a stickup! Forgot to pay for your carry-on? Give me $100 or you can’t board the plane!” – Spirit Airlines⁣ 🔫👨‍💼

⁣Spirit Airlines charges $120+ for baggage fees on a $60 flight, and god forbid you thought your bag would fit that carry-on size bin…⁣

⁣Never worry again when you use TAKE OFF Luggage!⁣

13.遮阳帽（Sun Hats）

产品描述：

遮阳帽，由帽舌和帽身所构成，帽舌为双层或双层以上，上层帽舌可附着在下层遮阳帽舌上，在帽舌后方具有直立的圆弧面，圆弧面上具有成水平面的帽顶。

本发明可发挥遮阳帽帽舌的遮阳作用，并可添加各种附加物，使遮阳帽实用、美观、增加使用价值，将遮阳帽上层帽舌取下后，仍可以单独使用和清洗。

地址：https://uk.tilley.com/

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14.沙滩袋（Beach Bags）

产品描述：

沙滩袋主要是为了方便携带毛巾、防晒霜和零食去海边的必备品。

地址：https://www.asos.com/women/bags-purses/beach-bags/cat/?cid=15122

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⚓🌻From sun-soaked beach days to winter mountain escapades, our versatile sail cloth totes make ideal companions. Sourced and handcrafted on the coast of Maine, each tote carries the essence of homegrown New England quality.

15.户外游戏（Outdoor Games）

产品描述：

独特的小玩意、游戏、修补物品等等，专注于科学、艺术和技术。

地址：https://www.hearthsong.com/

地址：https://www.sunnylife.com/collections/outdoor-and-picnic-games

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16.便携式蓝牙音箱（Portable Bluetooth Speakers）

产品描述：

蓝牙音箱指的是内置蓝牙芯片，以蓝牙连接取代传统线材连接的音响设备，通过与手机平板电脑和笔记本等蓝牙播放设备连接，达到方便快捷的目的。

蓝牙音箱以便携音箱为主，外形一般较为小巧便携，蓝牙音箱技术也凭借其方便人的特点逐渐被消费者重视和接纳，市面上常见蓝牙音箱多为单声道音箱（单扬声单元），同时也涌现了一些音质优异的多声道音箱（两个或两个以上扬声单元）。

地址：https://www.harmanaudio.com/home

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QVC Mother’s Day Special Only $38💿This BOSE Bluetooth speaker brings you shocking music with 💿excellent sound quality.

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✅Waveguide speaker technology! Delivers lifelike, room-filling sound.

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17.野餐用品（Picnic Supplies）

产品描述：

野餐用品主要是夏天人们外出户外用餐和聚会的必备品。

地址：https://www.fortnumandmason.com/

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IT IS CAMPING SEASON AND THERE IS SUN IN THE FORECAST!!

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18.防水手机壳（Waterproof Phone Cases）

产品描述：

保护手机免受碰撞和摔落的伤害:轻薄防水手机壳采用高品质的材料制作,在外观上不会给手机增加太多的厚度。然而,这并不妨碍手机壳的保护功能。它们可以有效地吸收碰撞力量,并降低手机摔落时的冲击。这样一来,手机在日常生活中可能遭受的损坏风险大大降低。

地址：https://procase.com/products/universal-waterproof-pouch-phone

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🌈 Explore our unique Spider-Man phone cases – waterproof, fireproof, shockproof, and priced as sweet as cola. Don’t miss out on your favorite character’s design! 🔥 Buy 2 get 1.

19.吊床（Hammocks）

产品描述：

吊床是野外活动中轻便且易于携带的卧具，通常将制作吊床的材料拴在树上。

地址：https://www.suncreatoutdoor.com/

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The Throne™ is selling out fast for Summer ’24.

If there’s one thing that can completely transform the hectic day-to-day stress of life, it’s having a blissful oasis where you can kick back, truly relax and find an escape when you need it. 💆‍♀️

20.夏季连衣裙和连衣裤（Summer Dresses And Rompers）

产品描述：

连衣裙是一个品种的总称，根据穿着对象的不同，可有童式连体裤和成人。连衣裙各种样式。连衣裙还可以根据造型的需要，形成各种不同的轮廓和腰节位置。

这款产品一直都是热卖品，经常有优秀的投手出现爆单

地址：https://www.breathofyouth.com/

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Whether you’re strolling along the beach or hitting the city streets, our dresses will keep you looking fabulous all season long.

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21.人字拖和凉鞋（Flip-Flops And Sandals）

产品描述：

人字拖（Flip-Flops）又叫“夹趾拖鞋”。单听该词的发音，那踢踢踏踏的节奏就已传出了一种随意和自在。商家说穿人字拖“会让脚踝、小腿和大腿变得匀称，会对腿部健美起到妙不可言的作用”；医生说，穿人字拖“有害健康，会引起关节疼痛、脚踝扭伤等一系列脚部问题”。争论虽在，定论未下，但代表着时尚、自由、活泼和快乐的“人字拖”依然是年轻人的最爱。

地址：https://6pm.com/

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Introducing our must-have summer slippers for women! These beauties are all about quality and style. Designed with care, they’re perfect for lounging by the pool or strolling on the beach. Get ready to step into summer in comfort and style with our top-notch slippers!

22.健身装备（Fitness Gear）

产品描述：

这个类目一直都是畅销的产品，而且没有季节之分，常见的有：

2.1.健身服

2.2. 健身鞋

2.3.健身骨传导耳机

2.4.健身手套

2.5.健身包包

2.6.水杯

地址：https://shop.planetfitness.com/

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State-of-the-art equipment, unique group classes, and access to TWO amazing locations in Fishkill and LaGrange. Join Gold’s Gym in April for only $19.99!

23.水袋包（Hydration Packs）

产品描述：

它主要是用来带水和收纳其他一些东西，像食物，头灯，衣物之类的。一般都是轻量化设计，贴附性极好。

地址：gregory.com

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Explore our top-rated Border backpack: a one-pack travel solution for those who seek out the spontaneity of travel.

24.沙滩遮阳伞（Beach Umbrellas）

产品描述：

太阳伞，就是主要用于遮防太阳光直接照射的伞。太阳伞可以阻挡约70的紫外线，但无法隔绝反射的紫外线。

如果没有防紫外线涂层的伞，也可以使用普通太阳伞，黑色伞的防御效果相对比较好，其次是粉红色、鹅黄色，而红色几乎没有防紫外线的功能。

地址：midtownumbrellas.com

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Thinking about buying a patio umbrella for our outdoor space? 🤔  

You can explore designs and color options on our website ➡ midtownumbrellas.com

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“Their umbrellas are amazing. So easy to put together!” – John C.

“The design is simple, but it makes my patio very classy. I tell you, it’s paradise over here.” -Shubha V.

“Great quality and price. We would without hesitation highly recommend Midtown Umbrellas!” – Arkay S.

好啦！分享结束！大家如果怕忘记 ，可以收藏起来，方便下次继续学习！

如果暂时没什么问题的话，欢迎可以多看几篇公众号的文章，也许会对你的困惑有一些帮助！

拒绝：没有礼貌的，口气不好的，很不客气的，一上来就问怎么做，能不能免费教，白嫖党等类型。

对于低质素材你可能想问:

提起低质素材，大多数人都是低质素材会影响跑量，但是除此之外，还有很多问题值得思考，比如：

什么样的素材会被判定为低质素材？

平台对低质素材的策略是什么?

我怎么知道账户中有了低质素材?

今天的内容，我们就围绕“低质素材”来给大家分享，内容会围绕四个方面来分析，分别是了解低质素材管控策略、千川后台如何查账户中是否存在低质素材、常见的低质素材有哪些、优质素材是什么样的？

在分享内容之前，想先跟大家分享一段话：流量怎么来的？其实就是用户，所以对素材的要求，也就是基于用户视角的，对用户体验好的就会有更多的流量。

PART 01

低质素材的管控

现在的素材分为四个维度：

红线违规：法律法规禁止的内容，比如涉黄、涉政、广告禁用词之类的，会放在投放之前的审核环节中，如果违反红线原则，是禁止投放的。

低质素材：影响用户体验类的素材，针对低质素材，会出现限流的情况，平台主动控制流量

合格素材：既不违反红线，也不是地址素材，又不是优质素材，整体就是合格素材

优质素材：一个声画质量好，一个是信息价值好，具体什么是声画质量、信息价值，我会在后面的内容给大家分享。

低质素材的定义

低质素材是从用户体验角度出发，影响用户体验的商业化低质素材，包括夸大宣传、引人不适等，都属于低质素材类型

针对低质素材，平台会进行流量调控，降低素材的曝光，无论是短视频带货+引流直播间，只要是低质素材所关联的所有创意都会受到影响。

当你账户中低质素材占比过多的时候，且定向和出价都没有变化，那么最明显的表现就是计划消耗减缓或者掉量明显，当你按照所提示的“低质整改建议”进行修改过审之后，计划会恢复正常跑量。

PART 02

查看低质素材

如何查看查询千川账户中是否存在低质素材？

查看路径一

数据>>竞价数据>>素材分析(素材建议筛选低质素材)>>「操作」列“分析”，即可查看对应修改建议

如果你不知道低质的原因是什么，可以找自己的直客，让他们告诉导致低质的原因是什么。也可以通过申诉去了解。

查看路径二、

工具>>视频库>>素材建议(筛选低质素材)>>查看详情，即可查看对应修改建议

如何查看计划掉量是否是由于低质素材引起的？

当你发现账户中的定向和出价都没有变化，但是计划消耗减缓或者掉量明显的时候，就要考虑是否存在低质素材了。

可以通过：登陆巨量干川平台一点击页面右下方机器人一下滑找到计划诊断一输入计划ID提交，进行咨询，确定掉量的原因是否是由于低质素材引起的。

你可以通过:联系对应的销售/业务线运营/客服进行排查，进入巨量问问一输入计划D，查看诊断结论，即可定位计划掉量主因是否因为低质。

PART 03

低质素材案例

如下图所示，这是平台定义低质素材的规则：

大家可以对比看看，自己有没有这样的素材。

目前低质素材占比比较高的行业有：美妆>日化>服装配饰>3C电器>食品饮料

重点行业出现低质素材的核心问题：

通过上面的截图可以看出来，目前“展示身体污垢”、“商品堆砌”是导致低质素材的重灾区。下面给大家分享两个案例：

展示身体污垢类：

违规原因：展示密集痘痘、特写红肿暗痘、特写或非严重密集的粉刺/油脂粒/黑头白头/痘痘等、清洁面膜撕下来的分泌物。

修改方法：可以删掉这类画面，可以以展示商品为主，介绍产品的使用方法，使用感受等。

这类素材最常出现的商品就是祛痘或清洁类洗面奶、祛疤膏、素颜霜、粉底液、眼霜等商品中。

商品堆砌类：

违规原因：存在多次累加的方式介绍同一商品的行为，如口播:“1桶2桶3桶3桶4桶再给您送2袋4袋6袋8袋10袋“再给你2包4包8包10包…”“1提2提3提4提…7提到手整整72包“10片20片30片40片50片再送您…”“一斤、两斤、还是三斤、我们有四斤、五斤、还有一套精美的茶具”等。

针对这类素材，建议口播不要超过3次以上，累加的方式介绍商品。

这类素材一般会集中出现在纸巾、洗衣液、面膜之类的产品中。

PART 04

什么是优质素材

以上给大家分享了，什么是低质素材，低质素材怎么查，以及一些低质素材的案例，接下来就要看看优质素材是什么样的。

用一句话概括优质素材：

一条短视频带货场景的推广素材，在不违反平台【审核要求】的基础上，如果满足【内容质量】的相关要求，将有机会被评估为优质素材，获得专属的流量激励:同时，不断优化素材，提升【互动表现】数据，可以获得更多激励。

开头的时候我们提到了优质素材分为两个大维度，一个是声画质量，一个是信息价值

声画质量具体的要求

信息价值的具体要求

平台针对优质素材有两个激励政策

广告流量激励

平台将为优质素材供专属的流量激励，放大优质素材跑量能力，提升账户跑量效率:

自然流量激励

目前巨量干川【短视频带货场景】优质标准与抖音电商挂车视频优质标准基本一致，如果商家将巨量干川的优质视频素材上传到抖音号主页且为挂车状态，满足抖音电商进审条件且被识别为优质素材，就有机会获得自然流量激励;

以上就是今天给大家分享的关于低质素材的内容，希望能够帮助到大家。

END

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抖音成美妆市场的必争之地。

在2023年，淘宝天猫、抖音和京东这三个主要的在线电商平台在护肤和彩妆领域的总销售额达到了4248.79亿元人民币，比去年增长了3.87%。

具体来看，淘宝天猫的美妆销售额为2270.22亿元，比上一年度下降了超过11%。相比之下，抖音的美妆销售额实现了1400亿元的成绩，增长率高达59.49%。

在今年1月，抖音美妆赛道总销售额也已超100亿元，同比增长102.28%。抖音在美妆销售市场中的份额不断扩大，其影响力日益增强。

尽管美妆行业具有可观的市场规模和变现潜力，但投放也存在着诸多挑战，比如：

• 美妆行业，陷入“找品难”的困境，新品难找定位，老品创新不足，难以吸引新用户，ROI不达标。
• 在投出爆款美妆产品后，应该如何拉长投放的生命周期，突破投放天花板？
• 素材制作效率低，人力成本高，新素材不起量，爆款素材衰退快。

结合我们自己的投放实践，总结出了破局的三大关键方向：选品、投放和素材。

 选品是品牌成功的关键 

在美妆行业中，新品牌或团队进入市场时，首先需要做的是从众多产品中筛选出具有潜力的美妆产品，然后再进行市场推广。

如果选品不当，即使后续的营销和推广执行得再完美，也难以实现盈利；反之，如果选品得当，即使后续环节存在不足，品牌仍有可能实现盈利。

当前美妆行业进入到增速缓慢时期，主流赛道已非常拥挤和内卷，且难以破圈。在此背景下，结合新分化出的用户消费趋势，发力细分品类将是2024年新旧玩家突围的好方式。

结合2024年流行趋势，美妆品牌在选择投放产品时，可以考虑以下几个热门品类：

修护类产品：包括抗皱、敏感肌、抗衰老等功效的护肤品，可以选择含有高效抗衰成分的护肤品，如含有玻色因等明星成分的产品，这些产品因其针对性强和效果明显，受到消费者的青睐。

彩妆赛道：持久、防汗等特性的彩妆产品，尤其是底妆，可以推出适合不同肤质的底妆产品，如养肤底妆、持久不脱妆的粉底等。

AI+美妆：人工智能技术在美妆行业的应用越来越广泛，如AI皮肤诊断工具。选品时可以考虑将AI技术融入产品或服务中，以提升用户体验和市场竞争力。

图：AI美妆

国货美妆品牌：国潮美妆品牌凭借电商和社交平台的东风迅速发展，近年来，国货美妆品牌在市场上的表现优于外资品牌，特别是在抖音等平台上的销售表现突出，值得关注。

微创新产品：微创新是美妆行业的一个重要趋势，品牌可以通过细分品类和满足消费者未被满足的需求来实现差异化。例如，次抛/胶囊剂型的产品在市场上表现出色，品牌可以考虑这类便携且易于使用的美妆产品。

男性美妆：男性美妆市场逐渐成熟，今年1月左颜右色男士洗面奶销售额突破1亿+，市场潜力大，因此，品牌可以开发针对男性消费者的护肤和彩妆产品，如男士专用护肤品、素颜霜等。

图：抖音美妆左颜右色销售额

以上品类在2024年有望成为美妆品牌投放的热点，品牌可以根据自身定位和目标消费群体进行精准选品。同时，结合内容营销和社交媒体策略，可以有效提升品牌影响力和销售业绩。

 投放是美妆品牌获取收益的放大器 

美妆产品推出后，品牌需要变现，主要依赖的就是投放。可以说投放是放大美妆产品销售，也是最快获取回报的途径。在投放的过程中，有2个关键环节需要重点关注：

（1）链路

小程序直购：这是美妆行业中跑量最大的链路，通过在小程序域内进行活动的承接，例如打包一口价活动或单品转化，以及通过首页或商城页面进行售卖。为了提高长效ROI，建议在小程序内设置触达点，引导用户到公众号或企业微信进行长效运营。

视频号直播加粉：视频号直播是当前非常流行的一种链路，通过广告前端引流到直播间，利用直播内容和优惠力度引导用户下单。同时，建议广告主引导粉丝到直播间，并培养粉丝观看直播的习惯，以实现长效运营转化。

引流电商：从腾讯公域流量引导用户到电商平台（如天猫）进行收割。这是一种较新的链路，转化效果良好。

公众号加粉：通过广告引导用户关注公众号，然后通过公众号进行下单或引导到企业微信群加粉，实现长效用户运营。常见的玩法包括付邮试用和小商城下单送正装商品。

添加导购：通过广告前端引导用户到原生页，然后通过企业微信客服进行一对一的运营服务，提供个性化服务和优惠，以提高转化效率。

这些链路不仅关注即时的销售转化，也强调通过私域流量的建设和运营，实现用户的长期价值和品牌的持续增长。

（2）高效的测品技巧

要迅速识别潜在的热销美妆产品，广告基础设施战略至关重要。

首先，多覆盖面基建。考虑到不同账户在初始阶段的权重各异，它们获得的流量质量也会有所不同。因此，除了专注于单个账户的基础建设外，还应注意多账户的基础建设，以将风险分散到多个渠道中，并实现广泛的网络覆盖。

其次，广泛搜集并测试不同的素材方向。测试的公式是“10条素材+130%的出价+一周的时间”，即用10条不同的素材进行测试，找到高ROI的素材后，保留其核心元素，对其他元素进行变化和衍生，如新素材+老素材，新素材，跑量标题+新素材等交叉搭建。

如果测试结果显示素材ROI高，或者账户长时间无反应，可以考虑提高出价至130%，并配合小预算进行测试。广告需要有至少一周的观察期，根据这一周的数据来评估效果。如果一周后需要频繁更换素材，或者即使提高了出价也没有增加销量或ROI不达标，那么应该考虑更换产品策略。

在测试中，如果光靠人力一步步搭建，不但费时费力，还容易测不准。因此，在投放过程中，我们一般会使用批量搭建工具来辅助投放。

比如我们在投放广告时，就会选择买量小飞机批量搭建计划功能，随机组合定向、标题、素材等计划元素，可搭建多个账号的差异化计划，帮助商家快速去做AB测试，多元化的测试，从素材、标题、定向等等，快速完成测试。

图：买量小飞机批量搭建

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这样大量的创建计划时间就可以被节省，不仅节省了人力成本，效率更高，不容易出错，也可以让优化师把更多的精力，花费在优化投放策略和素材等更有价值的工作上。

 好素材是跑量的制胜法宝 

在美妆行业中，打造一款爆品需要的不仅是优质的产品，还需要引人注目的投放素材。以下是一些关键元素和步骤，帮助你制作出能够吸引顾客的美妆投放素材。

图文素材

要制作一款吸引人的美妆爆款图文，首先需要选择符合目标市场审美的模特，以确保产品展示的吸引力。接着，通过高清晰度的图片，突出产品的质感、色泽和使用效果，让潜在顾客一眼就能感受到产品的独特之处。

制作前后对比图是增强说服力的关键，它直观地展示了产品使用前后的变化。同时，精心编写的标题能够迅速抓住顾客的注意力，如使用“一抹即白，持久不脱妆”这样简短有力的语言来描述产品的核心优势。内容的撰写应简洁明了，用通俗易懂的语言解释产品的使用方法和效果，避免使用让人困惑的专业术语。

此外，加入真实用户的好评和使用感受可以有效提升产品的信任度。最后，设计易于操作的图文教程，让消费者能够轻松学会使用，是确保图文内容实用性的重要步骤。

视频素材

拆解了上百个爆款美妆视频后，我们发现爆款视频具有以下特点：

（1）聚焦“产品种草”而非“产品销售”，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激给予用户真实、舒适、亲近的观看体验。

（2）素材多从用户视角出发，营造真实的场景代入感。故事引入激发共鸣，第一视角亲身试用分享，真实还原产品使用场景。

（3）素材通过优化视觉观感，配乐曲风温和欢快、画面色彩鲜明丰富，传递对美好生活的向往。

下面分享3个不同类型抖音美妆爆款制作思路：

1.素人测评类

该类素材的常用结构为：噱头式开场+证明真瑕疵/痛点+强调无美颜无滤镜+产品使用+效果对比

噱头式开场文案可以参考下面，重在以噱头式话题引发争议或吸引用户停留：

• 竟然还有人说永远买不到我手里这一盒？
• 怎么了这年头？竟然连我烂脸也要证明了吗？
• 居然有人说我抹了素颜霜像某个顶级明星，给你看看我究竟像谁？

2.达人测评类

跑量公式：吸引用户+引出产品+使用+测试+适用肤质

• 吸引用户：15块钱的粉底液我没有，因为不可能有好的，但是平价粉底液我还是有的
• 引出产品：你们说我开滤镜磨皮？没有，是因为产品用的好显得皮肤好而已，你看我这真实的皮肤
• 使用：上半边脸先看看效果，绝了，上个全脸，自然又哑光
• 测试：连白色被子枕头硬蹭都不会脱妆，持妆力信得过
• 适用肤质：超适合油皮混油皮，干皮想用你就混着精华，所以大家都能用

3.情景种草类

常见跑量公式为：情景代入+引发好奇+引出产品+成分+性价比

• 情景代入：专柜场景代入，油皮选择什么产品？同样的油皮用户也想知道
• 引发好奇：大家平时说的居然是个伪概念？
• 引出产品：油皮最重要的是做好清洁+温和清洁，成分安全+能调节油脂分泌的护肤品才是正确选择
• 成分：茶树+金缕梅安全有效的成分，从根源解决痘痘问题
• 性价比：好用不贵，买它

以上抖音爆款视频框架，建议都试试，另外，我们发布视频后，可以通过分析点击率、3秒完播率和点击转化率来评估视频的表现。如果这些指标不理想，需要调整视频内容和格式，不然投放效果就会大打折扣。

买量小飞机的素材报表功能，可以查看素材过审次数、素材类型、素材标签的相关数据。并且素材报表功能并不局限于单个账户，小飞机可以跨主体实现多账户、多计划的素材投放数据统一汇总，辅助分析所有平台和账号下的素材情况，进行素材分析，打造爆款素材。

图：买量小飞机素材管理

老板也可以通过素材报表功能了解到每个设计师产出的素材投产情况，作为考核设计师绩效的参考。

图：买量小飞机素材报表自定义列

总的来说，无论是图文还是视频素材，美妆投放的爆款内容都需要具备吸引力、信息价值、情感共鸣和互动性，同时紧跟市场趋势和用户需求，通过创意和专业性来提升内容的竞争力。

总结

在数字营销的新浪潮中，美妆行业正展现出前所未有的活力。对于追求卓越的美妆品牌而言，精准的内容投放不仅能深化用户体验，更是在激烈的市场竞争中脱颖而出的秘诀。

利用短视频的爆发力和社交媒体的广泛覆盖，结合美妆产品的视觉魅力和满足用户个性化需求的能力，品牌可以有效地吸引消费者的注意力，提高参与度，最终实现销售转化。这不仅是一场营销的革新，也是美妆品牌与消费者共同创造美丽的旅程。

如果你喜欢本期内容，欢迎关注买量小飞机，也麻烦动动发财的手，点下【在看】和【赞】哦~

关于买量小飞机

买量小飞机是国内领先的一站式智能投放工具，是巨量广告、巨量千川、磁力智投、磁力金牛、腾讯广告等主流媒体的官方技术服务商。目前服务的代理公司、广告主和电商商家已超5000家，行业覆盖电商、大健康、网服、小说、短剧、游戏、运营商号卡、金融和教育等类目，服务客户月均消耗超40亿+，并持续增长中。

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