DeepSeek-R1 一经推出，便迅速引发了市场的强烈反响。短短几天的时间里，它势如破竹，成功登顶中美两区苹果应用市场免费榜榜单，其受欢迎程度可见一斑。

不仅如此，亚马逊、微软、阿里云、百度智能云以及三大电信运营商等行业巨头也纷纷先后宣布接入该模型，足见 DeepSeek-R1 的强大吸引力与影响力。

根据 AI 产品榜所提供的数据显示，在 2025 年 1 月 20 日 DeepSeek-R1 发布后的几天里，它持续积蓄能量，并在 1 月的最后一周迎来了爆发式的增长。整个 1 月份，DeepSeek 累计收获了 1.25 亿用户（涵盖网站 (Web)、应用 (App) 累加且不去重）。

尤为值得一提的是，超过 80% 的用户是在最后一周涌入的，也就是说，DeepSeek 在短短 7 天内就实现了 1 亿用户的增长，而且这一惊人成绩还是在没有进行任何广告投放的情况下取得的，DeepSeek-R1 也因此成为了一款当之无愧的超级产品。

图源：AI产品榜

学习、运用以及接入 DeepSeek 已然成为了业界的必然选择，与之相关的各类手册攻略更是层出不穷。

然而，Deepseek 究竟具备哪些强大的功能？目前又存在哪些典型的应用场景？这些场景应用的成熟度又处于怎样的水平呢？

对于这些问题，或许 DeepSeek 自身最有资格给出答案。琉苏AI专门就这些问题向 Deepseek 进行了提问，以下内容均由 DeepSeek 生成，列出了 10 个大类共计 100 个场景

这 100 个丰富多样的场景充分展示了 DeepSeek 在众多不同领域的广泛应用，有力地彰显了其强大的多功能性以及高度的适应性，让人对其未来的发展充满了无限的期待。

100个高频应用场景，覆盖10大领域，每个领域10个具体场景：

01 客户服务与支持

1. 智能咨询分流：银行APP使用DeepSeek识别用户问题类型，自动转接至对应业务模块。

2. 多语言客服：跨境电商平台通过DeepSeek实现英语/日语/阿拉伯语等实时会话翻译。

3. 情绪安抚响应：航空公司客服系统使用DeepSeek检测用户愤怒情绪，自动触发补偿方案话术。

4. 工单自动归档：IT服务台通过DeepSeek提取对话关键信息生成结构化服务工单。

5. 售后满意度预测：汽车4S店使用DeepSeek分析对话内容预判客户投诉风险等级。

6. 知识库动态更新：电信运营商利用DeepSeek自动抓取最新资费政策更新问答库。

7. VIP专属助手：奢侈品电商为高净值客户配备DeepSeek定制专属服务流程。

8. 语音质检分析：呼叫中心通过DeepSeek自动标记违规话术并生成改进报告。

9. 服务时效监控：物流公司使用DeepSeek实时统计客服响应时长超时预警。

10. 虚拟培训导师：新入职客服通过DeepSeek模拟2000+种客诉场景进行压力测试。

11. 
    

02 个性化推荐

1. 穿搭风格匹配：时尚APP通过DeepSeek分析用户身材数据推荐显瘦搭配方案。

2. 育儿知识推送：母婴社区根据DeepSeek识别的宝宝月龄推送适龄养育指南。

3. 兴趣课程发现：在线教育平台使用DeepSeek挖掘用户隐藏需求推荐冷门优质课程。

4. 旅游路线重构：导航软件通过DeepSeek结合实时交通动态优化自驾游途径点顺序。

5. 智能选品系统：超市自助结账机通过DeepSeek分析购物车商品推荐关联促销品。

6. 阅读习惯适配：电子书平台使用DeepSeek调整排版字号/翻页方式等个性化设置。

7. 游戏道具推荐：手游平台通过DeepSeek分析玩家操作习惯推送适配武器组合。

8. 本地生活优选：地图APP利用DeepSeek根据消费记录推荐3公里内高匹配度商户。

9. 职场技能图谱：招聘平台通过DeepSeek为求职者规划竞争力提升学习路径。

10. 智能选房系统：租房平台使用DeepSeek综合通勤时间/噪音敏感度等推荐房源。

03 教育辅助

21. 智能作业批改：在线教育平台使用DeepSeek自动批改学生作文和数理习题。  

22. 个性化学习路径：语言学习APP通过DeepSeek分析用户水平动态调整课程难度。  

23. 24小时答疑助手：教育机构部署DeepSeek解答学生课后问题并推送错题解析。  

24. 虚拟实验室指导：高校使用DeepSeek在化学仿真实验中实时提示操作风险。  

25. 学术论文润色：科研平台集成DeepSeek优化论文逻辑结构和学术表达。  

26. 职业规划咨询：职业教育平台通过DeepSeek分析就业市场推荐技能学习方向。  

27. 多语言教学翻译：国际学校使用DeepSeek实时翻译课堂内容支持外籍学生。  

28. 特殊教育支持：自闭症康复机构利用DeepSeek生成个性化社交训练方案。

29. 考试押题预测：备考平台通过DeepSeek分析历年真题智能预测考点分布。

30. 课堂内容摘要：大学生使用DeepSeek自动生成讲座重点知识图谱。

04 医疗健康

31. 智能预诊分诊：医院官网接入DeepSeek根据症状描述推荐就诊科室。  

32. 慢性病管理：糖尿病患者通过DeepSeek定制饮食计划并监测血糖趋势。  

33. 医学影像解读：体检中心使用DeepSeek辅助识别X光片异常阴影。  

34. 用药提醒系统：养老院通过DeepSeek语音播报老人每日服药清单。  

35. 心理健康疏导：心理咨询APP使用DeepSeek进行焦虑抑郁量表初步评估。

36. 基因报告解读：基因检测公司利用DeepSeek将专业数据转化为通俗建议。

37. 流行病预测：疾控中心通过DeepSeek分析就诊数据预警流感暴发区域。  

38. 康复训练指导：运动损伤患者通过DeepSeek获取定制复健动作视频。  

39. 医疗文献翻译：科研人员使用DeepSeek快速翻译外文医学期刊论文。  

40. 智能营养师：健身APP集成DeepSeek根据体测数据生成每日餐单。

05 金融科技

41. 智能投顾服务：银行APP通过DeepSeek为散户提供基金组合配置建议。  

42. 反欺诈监测：支付平台使用DeepSeek实时识别异常交易行为并拦截。  

43. 信贷风险评估：消费金融公司利用DeepSeek分析用户数据预测还款能力。

44. 上市公司研报：证券公司使用DeepSeek自动生成企业财务分析简报。  

45. 外汇波动预警：交易软件集成DeepSeek推送汇率异动概率预测。  

46. 保险理赔审核：保险公司通过DeepSeek自动核验医疗单据真实性。  

47. 财经新闻摘要：投资平台使用DeepSeek提取政策文件核心影响分析。  

48. 对账自动化：企业财务系统通过DeepSeek匹配海量交易流水记录。  

49. 智能催收助手：消费贷机构部署DeepSeek制定个性化催收话术。  

50. 金融知识科普：理财教育平台使用DeepSeek生成小白入门动画教程。

06 内容创作

51. 短视频脚本生成：MCN机构使用DeepSeek批量产出带货视频分镜脚本。 

52. 广告文案优化：营销公司通过DeepSeek A/B测试不同版本转化效果。  

53. 爆款标题推荐：自媒体平台集成DeepSeek预测文章点击率最高标题。  

54. 多语种本地化：游戏厂商使用DeepSeek将剧情文本适配不同文化背景。  

55. 小说续写助手：网络作家利用DeepSeek突破创作瓶颈生成后续情节。  

56. 会议纪要整理：企业行政通过DeepSeek自动提取研讨会决策要点。  

57. 学术图表生成：科研人员使用DeepSeek将数据自动转化为可视化图形。  

58. 歌词创作辅助：音乐人输入旋律片段后由DeepSeek推荐押韵词库。  

59. SEO优化建议：独立站卖家通过DeepSeek分析竞品关键词布局策略。  

60. 剧本情感分析：影视公司使用DeepSeek评估观众对角色设定的接受度。

07 智能家居 

61. 语音场景联动：智能音箱通过DeepSeek识别”观影模式”自动调暗灯光。  

62. 能耗优化：家庭能源系统使用DeepSeek分析用电习惯自动启停设备。  

63. 安全隐患预警：安防摄像头通过DeepSeek识别厨房未关火自动报警。  

64. 老人跌倒监测：智能手环连接DeepSeek分析运动数据触发SOS通知。  

65. 宠物行为识别：智能喂食器通过DeepSeek区分猫狗调整投食量。  

66. 空气质量调节：新风系统利用DeepSeek根据PM2.5数据切换运行模式。  

67. 植物养护提醒：智能花盆通过DeepSeek监测土壤湿度推送浇水时间。  

68. 衣物护理建议：智能衣柜使用DeepSeek根据面料推荐最佳洗涤程序。  

69. 早餐营养搭配：智能冰箱通过DeepSeek结合库存生成健康食谱。  

70. 维修预测提醒：热水器内置DeepSeek分析运行数据预警故障风险。

08 市场营销

71. 用户画像构建：电商平台使用DeepSeek聚类分析消费行为划分客群。

72. 竞品动态监控：品牌方通过DeepSeek全网抓取对手新品发布情报。  

73. 社交媒体舆情：公关公司使用DeepSeek实时监测品牌提及情感倾向。

74. 直播话术优化：带货主播通过DeepSeek分析高转化时段关键词复用。

75. 邮件营销个性化：CRM系统集成DeepSeek生成千人千面促销内容。  

76. 户外广告选址：连锁餐饮使用DeepSeek预测人流量最大广告位。  

77. 价格弹性测试：零售企业通过DeepSeek模拟不同折扣的销量变化。  

78. 虚拟代言人生成：美妆品牌使用DeepSeek创建数字人进行24小时直播。  

79. 展会客户筛选：参展商通过DeepSeek识别名片信息自动分级跟进。  

80. 营销ROI预测：广告主利用DeepSeek评估各渠道投入产出比优先级。

09 法律咨询

81. 合同风险审查：企业法务使用DeepSeek快速标注协议潜在法律漏洞。

82. 离婚财产分割：在线法律平台通过DeepSeek模拟不同分配方案结果。

83. 劳动纠纷咨询：HR部门使用DeepSeek生成合规的解除劳动合同模板。  

84. 知识产权检索：创业公司通过DeepSeek全球查重商标注册可能性。  

85. 合规培训考核：金融机构使用DeepSeek生成反洗钱案例测试题。  

86. 法律文书生成：律师事务所利用DeepSeek自动起草起诉状基本框架。

87. 庭审策略模拟：辩护律师通过DeepSeek预测对方可能质证点并应对。

88. 政策影响分析：跨国公司使用DeepSeek解读各地数据安全法差异。  

89. 在线仲裁调解：电商平台集成DeepSeek为买卖纠纷提供解决方案。  

90. 法律知识图谱：法学院使用DeepSeek构建案例关联检索系统。

10 旅游出行

91. 智能行程规划：自由行APP通过DeepSeek结合兴趣偏好生成路线图。

92. 实时语音导览：景区AR眼镜使用DeepSeek提供多语种文物讲解。  

93. 突发情况应对：旅行保险APP通过DeepSeek推送极端天气备选方案。

94. 签证材料审核：OTA平台集成DeepSeek检查用户上传文件完整性。  

95. 小众景点挖掘：旅行博主使用DeepSeek分析社交数据发现网红打卡点。  

96. 行李清单定制：航司APP通过DeepSeek根据目的地气候生成建议列表。  

97. 当地美食推荐：地图软件利用DeepSeek分析用户口味推荐餐馆。  

98. 拼车路线优化：顺风车平台使用DeepSeek动态匹配同方向乘客。  

99. 文化禁忌提示：出境游助手通过DeepSeek推送宗教场所着装要求。  

100. 旅行故事生成：游客使用DeepSeek自动整理照片生成图文游记。

导语：如果人们以为你是一个名人，他们可能会如何优待你？这是一款名为「Parallel Live」的“伪直播”App 希望回答的问题。

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | 李爽

编辑 | 殷观晓

想象这样一个特别的“直播平台”，主播从来不担心冷场、没人气，因为根本没有真人观众，而是 AI 充当气氛组，他们始终热烈回应主播的一举一动、一言一行，只要开播，即刻能过一把当网红的瘾。你可能还在疑问到底谁是这个奇怪产品的受众，「Parallel Live」则已经能用不俗的营收表现回应一切。上个月，其幕后开发者 Ethan Keiser 通过推特宣布，该产品赚了超过百万美元。

Ethan Keiser发推宣布通过“伪直播产品”赚了100万美元

「Parallel Live」早在 2020 年 10 月就已发布，是市面上最早的“伪直播”产品。Ethan Keiser 自述，他原本只是想做一个社会实验性质的 TikTok 视频，观察对名人的追捧会如何影响周围人的行为，于是他做了一个类似 TikTok 的“假直播”页面，又手动加上唬人的实时在线人数和热闹的评论区，记录人们在“网红”镜头前的反应。在思路上，有点像国内抖音上“假装自己是美食博主，看老板会不会多给点儿”的系列素人探店视频，Ethan Keiser 最终将其发展成为一款产品，供大家使用。由于当时 OpenAI 尚未发布其 API，所以每次“直播”的观众评论都是固定的，也没有任何交互性，在短暂的走红后，Ethan Keiser 一度将这个项目搁置了 2 年多，直到接入了 AI。

第一版的「Parallel Live」相当“简陋”｜图源：点点数据

2023 年 1 月，「Parallel Live」重新上线，AI 加持下观众评论不再是固定的话术，而是实时响应的、甚至具备记忆能力的回复。这不仅让“假装名人”的恶作剧变得更加逼真，也意外吸引到一波寻求虚拟陪伴的用户，「Parallel Live」也真正迎来了增长。

「Parallel Live」在App Store拥有2w个评分

伪直播，化身“恋爱僚机”疯狂引流？

「Parallel Live」功能简单，键入昵称和上传头像即可免费“开播”。观众人数支持通过音量键添加，如果支付 6.99 美元/每周的订阅费用，户可以定制评论、开放打赏以及开放有趣的“喷子模式”（Hater Mode）。设置完成即可开播，享受 AI 观众制造的“虚假繁荣”。笔者初次体验时，其实不太能 get 到假装直播体验的乐趣所在，即使有 AI“捧场”，也因为无话可说光速下播，不过笔者很快意识到是自己的打开方式不对。

直播设置及评论编辑功能｜图片来源：The Chainsaw

上线近 5 年，「Parallel Live」在外网上最具话题性、也最具争议性的应用场景其实充当“派对僚机”。

「Parallel Live」在应用商店海报中

也会强调派对场景｜图源：点点数据

在一些网红的示范下，男性用户会在一些半陌生或陌生的线下聚会中使用「Parallel Live」，假装自己是一个正在直播的“人气王”，以吸引异性的关注。在去年 3 月发布的一条热门视频中，搭讪博主 @ItsPoloKidd 向一位聚会上结识的女孩展示自己的直播页面，近 20000 的实时在线观众数和不断刷新的留言、点赞、打赏让女孩兴奋不已。女孩问道，“你很有钱吗？”，博主给出肯定的回答，并向女孩发出邀约，随后两人一同离开了画面。

这条视频在Instagram上获得了36.7万次的点赞

博主 @ItsPoloKidd 通过画外音向观众解释了一切的玄机，女孩看到的一切都是假的，并给产品狠狠地打了一波广告，他表示要想成为派对焦点，那就去下载「Parallel Live」。虽然以上操作充满着“欺骗女性”的争议，但是身为开发者的 Ethan Keiser 似乎并不介意“黑红”，他自己也下场做了很多类似的视频，比如因为“假直播”，泳池派对上的女孩对他兴致盎然，然后画面一转，他来到另外一个俱乐部，经理因为看到他在直播而把他带到了 VIP 区……

「Parallel Live」的网友评价｜图源：Instagram

Ethan Keiser 记录下“虚假的名气”为生活带来的高光时刻，吸引人们效仿，却从不解释该怎么应对被揭穿的尴尬场面，毕竟是依托社交媒体假装名人，打假也变得再简单不过。或许「Parallel Live」尚无力解决这一实际应用中的 Bug，但是作为“伪直播”产品的先行者，它却在迭代中吸引到了一群未曾预想过的用户——青少年。

重塑产品场景，从社交炫耀到虚拟陪伴

由于「Parallel Live」的上线时间很早，笔者倾向认为上线之初，开发者也并没有想好产品的使用场景。在产品早期的应用商店简介中，能看到这样的描述，“「Parallel Live」面向是有抱负的创作者的解决方案，希望他们克服与用户实时交互时产生的焦虑。”整体定位更像是一个 To 创作者的小工具。

2020年「Parallel Live」的应用商店描述

后来的「Parallel Live」虽然找到了“派对僚机”这样一个更具娱乐属性、也更有话题性的使用场景，但是饱受作为“诈骗软件”的争议，在官方描述中仅仅以“恶作剧”潦草带过，如果不是已经看过「Parallel Live」的热门短视频的用户，第一次看到如下的应用商店简介可能还是会有点搞不懂乐趣所在。

2023年接入AI的「Parallel Live」的应用商店描述

转机在同年出现，同为“伪直播”，一款名为「Famefy」产品横空出世，相较于刻画线下的社交炫耀属性的「Parallel Live」，前者先是将体验圈定在了“赛博空间”，并且找到了另一个更高频、也更有普适性的落地场景，虚拟陪伴。

知名投资人Justine Moore体验「Famefy」｜图源：X

「Famefy」在 2023 年 6 月上线，它将自己明确定位为一个虚拟娱乐空间，用户在平台上“假装直播”享受 AI 观众的簇拥和陪伴，这一切完全无关他人，反而是一种非常私密的体验。除了在各种宣传中强化这一落地场景，「Famefy」补充了不少新功能让体验变得更加逼真，比如开播之前需要从闲聊、运动、时尚、游戏等话题中选择，以让 AI 回复更加切题；用户也可以选择 AI 观众团的风格，如欢乐、兴奋、悲伤等，让“直播”更符合预期效果。虽然从产品形态上看，「Parallel Live」到「Famefy」只是稍加改动，但是后者几乎是以“青出于蓝而胜于蓝”的姿态快速成长，并最终影响了“前辈”「Parallel Live」的产品发展。

「Famefy」在应用商店海报也更多呈现了独自“直播”的场景

点点数据显示，「Famefy」从上线至今的累计下载量已经达到 352 万次，超越了「Parallel Live」的 241 万次；「Famefy」在商业化表现上也优于后者，第三方数据预计其累计内购收入在「Parallel Live」的两倍左右。你可以认为，「Famefy」是一款站在前人肩膀上的产品，它巧妙地避开了依赖线下社交炫耀所带来的信任危机与用户心理负担，进而吸引了更广泛的用户群体，尤其是未成年人。作为在网红文化中浸润的数字时代原住民，他们想要一次网红体验似乎是再正常不过，而弱化攀比，强调互动、陪伴的属性，也更有助于建立产品的长期用户粘性。

「Famefy」和「Parallel Live」

下载趋势变化｜图源：点点数据

或许是从差异化、引流成本的角度考虑，「Parallel Live」从未放弃“聚会僚机”的定位，但它也开始投放更偏虚拟陪伴向的广告素材，并且改变已经悄然显现。开发者 Ethan Keiser 在今年 9 月发布的一条 Instagram 动态中表示，「Parallel Live」中约 9 成的用户集中在 13-18 岁的年龄层。大多时候这些用户只是在家里独自“开播”，他们在 AI 观众的陪伴下化妆、做饭，不时抬起头回复观众们的热情提问，体验当网红的感觉。Ethan Keiser 将其形容为现代版本的“拓麻歌子”（一种曾在 90 年代风靡的日本“电子宠物蛋”），不过难以割舍“黑红”流量的「Parallel Live」其实已经逐步被拉在身后，用户体验和品牌定位上的游移不定，最终让「Famefy」在内的竞品在这一方向上建立起了更稳固的用户心智。

青少年正在使用「Parallel Live」｜图源：Instagram

写在最后

Ethan Keiser 在最开始构思「Parallel Live」大概从没想过，由他开创的“伪直播”产品会走向这样的方向。Ethan Keiser 本身是一个在 TikTok 上坐拥百万粉丝的博主，在对外交流时他曾表示自己做产品的思路其实是内容优先，先考虑什么内容能走红，再考虑做什么样的产品，据此就不难理解为何“聚会僚机”的定位会难以被放弃，毕竟在同类产品的其他方向上还没有跑出流量能与之媲美的“爆款视频”。

只是用户已经在默默用脚投票，抉择背后可能是 “既要存在感，又惧真互动”的矛盾心理，每一次和 AI 的交互，用户对于“被看见”的焦虑便消解一分，至于屏幕另一端是血肉之躯还是 AI，在这个即时反馈比真相更重要的时代，似乎已经变得无关紧要。

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🚀 你好呀！我是海涛~，AI摆摊中

🎯 专注分享AI认知、AI智能体、AI实战项目

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前两天发布了一篇使用Coze搭建视频工作流的文章，有不少小伙伴前来咨询。　

趁着还没开工，抽时间写下这一篇更详细的教程，把工作流细节掰开揉碎了讲一下。　

再浅谈一下对标系列账号，以及运营方法。　

源起，最近经常刷到一类思维认知提升的视频账号（可能我看鸡汤文比较多😄），实际就是将文章内容以视频的形式进行呈现，相比纯文章模式，视频的传播方式更为广泛。　

看下生成效果：

具体账号分析请看这一篇文章：

高阶玩法：Coze+DeepSeek打造一站式视频制作工作流（建议收藏）　

下面是相似风格的对标账号，感兴趣的可以学习下。　

我们搭建这套Coze工作流，来完成此类视频的制作过程。　

自己只需要做好选题、内容文案部分工作。　

后续视频制作则由工作流来完成，总体耗时3~4分钟。　

如果你不会用视频制作软件，那这套工作流将成为你的有力帮手。　

工作流总体流程如下　

这里重点介绍流程中涉及到的细节内容　

此类视频思路，重点是将文本拆分后处理为图片和音频，再将图片和音频转为一段段视频，最终聚合为整段视频。　

输入参数，可根据自己的视频中包含的元素进行灵活调整。　

大模型节点用于对用户输入的文案进一步调整。　

代码节点，将文案内容进行拆分为短句，后续会在短句转为音频和图片配文时使用到　

接下来画板节点，用于制作视频的封面图，我们以小红书的图片比例制作。　

封面画板具体参数如下　

再继续，对上述拆分后的文本进一步处理，批量转换为图片+文字。　

注意批处理参数的设置为4或2，不要太大。　

此处画板节点用来制作视频中图文内容，比例使用1920:1080即可　

ok，到了这里我们已经完成一半，图片的准备工作。　

下一环节是将分段的短句转换为音频文件mp3格式。　

我们借助coze官方的文本转语音的插件，对文本进行批量转换。输入参数为前面的分割后的文本数组textList，　

输出结果为批处理后的音频文件数组。　

注意这个节点的批处理并行参数也设置小于4，避免并发高导致报错。　

下一环节，是将图片数组和音频文件进行合并，转为mp4格式的视频片段。　

插件为付费视频流插件，可自行注册后获取参数　

再使用视频处理插件，将多个视频片段进行聚合，这个过程耗时根据你的内容长短而定，500字文案大约耗时3~4分钟。　

coze搭建的过程中，视频制作涉及使用到收费的视频处理插件。可自行前往其网站注册获取api_token使用。　

官方网址：https://ts.fyshark.com

注册后，点右上角个人中心，可以查看api_token　

另外使用插件批量处理素材时，设置批量并行数设置小一些2或4即可，否则会导致并发数过大而失败。批处理次数设置100即可。　

以上是整个视频工作流节点细节说明，如需进一步学习，可加入我的AI共学社群（见文末），会分享Coze的完整工作流，方便直接复制使用。　

最后，浅谈一下账号运营思路：　

有了这套SOP之后，就是花心思运营和验证了，先发给30篇再说。　

文案素材：　

根据我们输出的文案内容，寻找5~10个精品对标账号，重点学习其文案内容，选取高质量的文案作为我们的素材。　

比如高质量的公众号、小红书、B站账号均可。　

AI辅助生成文案素材：当然我们也可以借助强大的AI辅助我们输出内容文案，比如利用现在比较火的DeepSeek R1深度思考模型，即可获得高质量的文案素材。　

发布渠道：　

视频号>小红书>B站，均可作为我们的视频发布渠道。当然也要考虑每个平台的受众，选择适合的话题。　

起号之后可以配合挂车、橱窗商品，推销相关的书籍，也可以引流用户至私域深度运营。　

以上，如果觉得有帮助欢迎点赞，关注，转发，后续会录制详细搭建视频。　

下面是我的AI共学群，1群已满，可添加我的名片，备注加群，邀请你加入AI共学群，也可扫码下方二维码，加入2群

老乡别走，如果我的文章能给你一些启发，感谢点赞、在看、转发，想第一时间收到推送，请点点关注，后台回复“加群”，邀你加入我的AI共学群，专注分享AI行业思考、AI产品落地、AI智能体应用等。

我曾经说过，对于大企业来说，软件不值钱，能解决业务痛点的方案才值钱。

毕竟，大企业招几个人开发个软件并不难。难的是搞清楚“什么软件有用”，以及“如何让软件有用”。

因此，软件公司往往会给大企业兜售一整套解决方案，业内有一个贴切的名词：交钥匙工程——意思是说：我卖的不是“房子”，而是“家”。

比如，当初 Salesforce 也只能给大企业卖点工具，赚点小钱，后来贝里奥夫（Salesforce 创始人）给客户 CEO 讲了一个数字化转型的故事，成功拿下了第一笔大订单。

这个故事应该是Salesforce成功路上的一个里程碑，以致于它被写进了贝里奥夫的书里。

不过，可惜的是，在中国，“卖解决方案”往往会成为一门糟糕的生意。

首先，很多软件公司的解决方案，都只是停留在 PPT 上面。

售前往往会给客户描绘一个宏大的愿景，优秀的售前也会给客户指出他们的业务痛点，并且给出相应的解决方案。

但真相在于：从提出方案到方案落地，是一个复杂的工程，特别是在“一个宏大的愿景”下，这个任务就变得更为艰巨。

而不管是软件公司，还是客户自己，往往都缺乏“把方案落地”的能力。

一开始，只有软件公司知道这个真相，但是客户被忽悠多了，也开始明白过来。

最后，“卖解决方案”变成了一场自嗨，实际上客户愿意支付的，仍然只是软件开发的成本。

“卖解决方案”还有另一个极端，那就是代运营。

简单来说就是，只要你买了我的软件，我会直接帮你拿到结果。

比如，购买我的 HR 软件，我会帮你办理员工入职；购买我的 SCRM 软件，我会帮你进行用户运营。

这种模式接近于按结果付费，本来是一个很好的模式。

但问题在于，很多软件公司把这个模式变成了“人力外包”——也就是说，客户本质上买的不是软件，而是人力外包服务。

这个模式的本质是：产品不够，服务来凑——软件产品本身缺乏足够的价值，以致于客户根本就没有购买的意愿。

而这就意味着，软件公司赚的其实只是一点可怜的人力外包费用。

当然了，我并不是说“所有软件公司都是如此”。

我也看到，中国确实有很多优秀的软件公司，他们的解决方案真的可以落地，他们的代运营服务也确实比客户自己的更加高效。

而他们都有一个共同的特点：那就是他们的产品本身，就很有价值。

好产品+好方案，才是好生意。

产品不够、方案来凑，往往就会变成一个糟糕的生意。

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编者荐语：

Kimi 像是一位无所不能的智慧伙伴，不仅能轻松应对超长文本，还在多语言对话、文件处理、搜索与深度推理等多方面展现出卓越的才能。

接下来让我们一同见证技术与人类智慧的完美融合，领略 Kimi 带来的无限可能。

(｢･ω･)｢文末彩蛋加载中 0%->50%->99%

想象一下，有一位助手能够理解并处理长达 200 万字的文本，精准解读 500 多个网页的内容，并在短短几个月内吸引了超过 2004 万日活用户。

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Kimi 介绍

Kimi 智能助手是由北京月之暗面科技有限公司（Moonshot AI）精心打造的一款多功能 AI 产品。它借助先进的人工智能技术，为用户提供了长文本处理、多语言对话、文件解析、搜索能力以及深度推理等众多强大功能。

以下是对 Kimi 智能助手的详细剖析：

（一）公司背景

成立于 2023 年 3 月的月之暗面科技有限公司，犹如一颗新星在科技领域冉冉升起。

其核心团队成员更是星光熠熠，他们曾深度参与 Google Gemini、Google Bard、盘古 NLP、悟道等知名大模型的研发工作，积累了丰富的行业经验和深厚的技术底蕴。

融资方面，已成功完成超过 25 亿元融资，其估值高达 33 亿美元，这无疑彰显了市场对其潜力的高度认可和殷切期待。

（二）产品功能

长文本处理能力：Kimi 宛如一位文字巨匠，支持长达 20 万汉字的输入和输出，之后更是突破至 200 万字，这使其在处理长篇文献、报告、合同等复杂文本时游刃有余，如同庖丁解牛般精准高效。

多语言对话：Kimi 恰似一位精通多国语言的外交使者，擅长中文和英文的对话交流，能够精准理解和回应用户的各种语言需求，无论是商务洽谈还是学术交流，都能轻松应对。

文件处理能力：它像是一位万能的文件解读大师，支持多种文件格式如 PDF、Word、Excel、PPT 和 TXT 文件的解析，无论何种类型的文件资料，在它面前都无所遁形，能够迅速提取关键信息并为用户提供有价值的解读。

搜索能力：具备联网搜索能力的 Kimi，仿佛拥有一双敏锐的信息搜索之眼，可以结合最新的搜索结果提供全面且准确的回答，让用户时刻掌握最新的知识动态和信息资讯。

深度推理功能：Kimi 正在积极开发深度推理功能，这一功能将使其如同一位智慧超群的思想家，能够解决复杂的问题，进行自我反思并对问题进行多级分解，从而深入挖掘问题的本质，提供更具深度和洞察力的解决方案。

（三）技术优势

长文本处理：Kimi 的长文本处理能力犹如其在市场竞争中的一把利刃，使其在众多 AI 产品中脱颖而出，独占鳌头。

AI 自主搜索：Kimi 探索版的搜索量是普通版的 10 倍，犹如一位知识渊博的学者，可以精读超过 500 个页面，为用户提供更为丰富、全面和准确的答案，真正做到了让用户在知识的海洋中一网打尽所需信息。

深度推理：通过模拟人类的推理思考过程，Kimi 能够像人类大脑一样处理更复杂的查询，深入分析问题背后的逻辑关系，为用户提供富有逻辑性和条理性的回答。

（四）用户定位

Kimi 的用户群体广泛涵盖学术科研人员、互联网从业者、程序员、自媒体与内容创作者、法律从业人员等众多领域。

这些用户在使用 Kimi 后普遍反映，它在信息搜集、资料整理、内容创作、编程辅助等方面犹如一位得力助手，提供了极大的便利和高效的支持，显著提升了他们的工作效率和质量。

（五）市场地位

在 AI 助手市场这片激烈竞争的红海之中，Kimi 凭借其卓越的性能和独特的功能占据了重要的一席之地。

特别是在长文本处理和搜索能力方面，更是成为了行业内的佼佼者。

（六）更新记录

Kimi 自诞生以来，不断推陈出新，进行着持续的技术迭代和功能升级：

• 2023 年 10 月 9 日：Kimi Chat 首次惊艳亮相，支持 20 万汉字输入，开启了其智能助手的辉煌征程。

• 2023 年 11 月 16 日：Kimi Chat 面向全社会敞开怀抱，提供开放服务，让更多用户有机会体验其魅力。

• 2023 年 11 月：发布了 V1.1 版本，模型版本更新至 moonshot – v1 – 20231115，成功解决了模型在复杂场景下输出重复的问题，同时大幅提升了回复速度，并有效解决了移动端网络不稳定的困扰。

• 2023 年 12 月 26 日：发布 V1.2 版本，模型版本更新至 moonshot – v1 – 20231225，进一步提升了首字回复速度，并且显著增强了扫描件识别能力，使其在处理各类文件时更加得心应手。

• 2024 年 1 月 26 日：V1.3 版本重磅发布，模型版本更新至 moonshot – v1 – 20240123，基础模型能力全面升级，联网搜索能力、上下文学习能力、文学创作能力、语言翻译能力等均得到显著增强，为用户提供了更为强大和全面的智能服务。

• 2024 年 3 月 18 日：Kimi 宣布支持 200 万字无损输入，并启动内测，再次突破技术瓶颈，展现出其强大的技术研发实力和创新精神。

• 2024 年 4 月 18 日：发布最新版本，模型版本更新至 moonshot – v1 – 20240416，不仅提升了模型整体能力，还新增了 Kimi 常用语功能，同时支持语音输入 / 播报功能，并实现了搜索引用溯源，让用户在使用过程中更加便捷、高效和透明。

• 2024 年 7 月 1 日：官宣 Kimi 开放平台上下文缓存（Context Caching）功能开启公测，这一功能可降低最高 90% 的长文本旗舰大模型使用成本，并显著提升模型响应速度，为企业级用户和大规模应用场景提供了更为经济、高效的解决方案。

• 2024 年 7 月 8 日：Kimi 上线浏览器插件，精心提供点问笔和总结器两个实用功能，进一步拓展了其在浏览器场景下的应用边界，为用户在浏览网页时提供了即时的智能辅助。

• 2024 年 10 月：发布了 Kimi 探索版，具备 AI 自主搜索能力，其搜索量是普通版的 10 倍，一次搜索即可精读 500 个页面，这一版本的推出标志着 Kimi 在智能搜索和深度推理领域迈出了坚实的一大步，为用户提供了更为智能、高效的信息获取和问题解决途径。

• Kimi 于 2023 年 10 月 9 日正式推出，并在 10 月 10 日开放内测。

• 自 2023 年 11 月 16 日起，Kimi 面向全社会开放服务

• 在 2024 年 3 月，宣布支持 200 万字无损上下文处理，并在同年 7 月上线了浏览器插件。

• 2024 年 10 月，Kimi 探索版的发布更是将其技术优势和功能特色推向了一个新的高峰，使其在 AI 助手市场中始终保持着领先的地位和强劲的竞争力。

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Kimi 标志性事件

自 2023 年 10 月 Kimi 横空出世以来，其发展历程犹如一部波澜壮阔的科技传奇，经历了多个具有重大意义的发展和新闻事件，彰显着其在 AI 助手市场的重要地位和强大影响力。

（一）2024 年 3 月访问量暴增

据腾讯新闻报道，在 2024 年 3 月，Kimi 的访问量如火箭般飙升，暴增至 1219 万，较 2 月增长了令人咋舌的 317%。

这一迅猛的增长势头背后，是 Kimi 在长文本处理技术上的重大突破，从 20 万字提升至 200 万字的处理能力，犹如一把神奇的钥匙，有效解决了用户在信息整合过程中面临的诸多难题。

凭借这一技术优势，Kimi 在信息整理领域迅速崭露头角，如同一匹黑马，吸引了大量用户的关注和青睐，成为了众多用户在信息海洋中的得力导航仪。

（二）Kimi 概念股影响股市

Kimi Chat 的爆火如同一场金融风暴，对股市产生了显著而深远的影响，带动了相关概念股的大幅上涨。

华策影视、掌阅科技、九安医疗等公司的市值在短短几个交易日内如气球般膨胀，大涨近 100 亿元。

申万宏源在最新研报中高度评价 Kimi，称其已经确认为爆款，国内语言大模型正式达到 GPT – 4 水平。

这一评价无疑为 Kimi 披上了一层金色的光辉，进一步提升了其在市场和行业内的知名度和美誉度，也反映出资本市场对 Kimi 未来发展潜力的高度看好和强烈信心。

（三）Kimi 的用户量增长

截至 2024 年 3 月 25 日，Kimi 的网页端、APP 端的用户 DAU（日活跃用户数量）如破竹之势突破历史新高，分别达到了 79 万和 54 万。

当叠加小程序用户量后，全端总 DAU 显著大于 225 万，甚至可能已超越百度的文心一言的 233 万。

这一数据充分证明了 Kimi 在用户市场中的广泛认可度和强大吸引力，越来越多的用户选择 Kimi 作为他们工作、学习和生活中的智能伙伴，享受其带来的便捷、高效和智能的服务体验。

（四）月之暗面完成新一轮融资

2024 年 5 月 21 日，月之暗面科技有限公司迎来了新一轮融资的重要时刻。

在这轮融资之前，公司已经完成了总额超过 30 亿元的融资，而最新一轮的估值报价更是高达 30 亿美金，新入局的投资者阵容强大，包括腾讯、高榕创投等行业巨头。

这一系列融资成果不仅为 Kimi 的持续发展提供了雄厚的资金保障，也从侧面反映出市场对 Kimi 技术实力，为 Kimi 在未来的技术研发、市场拓展和产品创新等方面注入了源源不断的动力源泉。

（五）Kimi 探索版的发布

2024 年 10 月 11 日，月之暗面正式发布了 Kimi 探索版，这一版本无疑是 Kimi 发展历程中的一座重要里程碑。

Kimi 探索版的搜索量是普通版的 10 倍，一次搜索即可精读超过 500 个页面，这使其在信息获取和问题解决能力上实现了质的飞跃，让用户能够更加轻松、高效地探索知识的无尽奥秘。

这些标志性事件如同一个个坚实的脚印，见证了 Kimi 在 AI 助手市场的迅速崛起和茁壮成长。

Kimi 有望继续在 AI 行业中乘风破浪，保持其领先地位，引领智能助手技术的发展潮流，为用户创造更多的价值和惊喜。

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Kimi 占位优势分析

在国内 AI 助手市场的激烈竞争格局中，与 Kimi 类似的 AI 平台可谓琳琅满目，其中包括文心一言、豆包、通义千问、天工 AI 等。

然而，Kimi 却能在这片红海之中独树一帜，在以下几个关键方面展现出显著的占位优势：

（一）长文本处理能力

Kimi 支持长达 20 万汉字的超长文本输入和输出，这一卓越的长文本处理能力在国内的 AI 平台中犹如一颗璀璨的明珠，格外耀眼。

无论是面对浩瀚如繁星的文件阅读任务、需要精雕细琢的内容创作挑战，还是深入而复杂的深度对话场景，Kimi 都能从容不迫地处理大量文本。

（二）文件和网页解析

Kimi 具备强大的文件和网页解析功能，能够轻松阅读和理解用户上传的各种格式文件。

无论是 TXT 文档中简洁的文字信息、PDF 文件里严谨的学术报告、Word 文档中的详细资料、PPT 幻灯片上精美的演示内容，还是 Excel 电子表格中的复杂数据，都能被 Kimi 迅速解读并提取关键信息。

同时，对于互联网上浩如烟海的网页内容，Kimi 也能如鱼得水般地进行精准解析，为用户提供有针对性的、精准的信息和回答，帮助用户在信息的汪洋大海中快速找到所需的知识宝藏。

（三）多语言对话

Kimi 支持中文和英文的对话交流，犹如一座跨越语言障碍的桥梁，能够无缝对接不同语言背景用户的各种语言需求。

促进信息的顺畅流通和交流互动，为用户提供便捷、高效的多语言智能服务体验，使其在全球范围内的各种语言环境下都能游刃有余地进行搜索和交流。

（四）搜索能力

Kimi 拥有强大的搜索能力，仿佛是一位拥有超强洞察力的信息侦探。它可以结合搜索结果进行深度分析和整合，从而提供更准确、全面的回答。

特别是在 Kimi 探索版中，其 AI 自主搜索能力更是令人惊叹，搜索量是普通版的 10 倍，能够一次搜索精读超过 500 个页面。

这使得 Kimi 在面对复杂问题时，能够迅速在海量信息中筛选出最有价值的内容，为用户提供全面、深入且具有前瞻性的答案，帮助用户在信息爆炸的时代快速获取所需知识，把握时代脉搏。

（五）深度推理功能

Kimi 正在积极推进深度推理功能的内测工作，这一功能通过运用更为复杂的算法和先进的模型，显著提高了机器对上下文的理解能力。

Kimi 在未来的对话中能够进行更深入、更有逻辑性的交流，精准理解用户意图，并根据用户的需求提供富有洞察力和建设性的建议。

这将使 Kimi 在处理复杂问题、提供专业解决方案等方面具备更强的竞争力，为用户在学术研究、专业决策等领域提供强有力的智能支持。

（六）用户体验

Kimi 在提供详尽、准确回答的同时，也极为注重用户体验的优化提升。

例如，在信息检索测试中，Kimi 所引用的文章发布时间覆盖广泛，犹如一位贴心的知识管家，为用户提供了不同时间点的信息。

这种对用户体验细节的关注和精心打磨，让用户在与 Kimi 的交互过程中感受到便捷、高效和舒适，从而增强了用户对 Kimi 的信任和依赖。

（七）成本易用性

在当前的 AI 助手市场中，Kimi 以其对用户完全免费的策略脱颖而出。这一举措极大地降低了用户尝试和使用先进 AI 技术的门槛。

相比之下，部分其他同类平台如文心一言需要用户支付月费或年费才能享受完整功能，这在一定程度上限制了部分用户的使用意愿与使用场景。

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Kimi 访问入口

Kimi 智能助手为满足广大用户在不同场景下的使用需求，提供了丰富多样的访问方式，确保用户能够随时随地便捷地享受到其强大的智能服务。

（一）网页端使用

用户只需在浏览器的地址栏中输入

Kimi 的官方网站地址：https://kimi.moonshot.cn/

即可轻松进入 Kimi 的网页端应用界面。在这里，用户可以畅快地进行对话问答，无论是提出日常的生活咨询，还是探讨专业领域的学术问题，Kimi 都能迅速给予回应。

（二）微信小程序

对于习惯在微信生态中进行日常操作的用户来说，Kimi 也贴心地推出了微信小程序版本。

用户只需在微信中点击搜索栏，输入 “Kimi 智能助手”，即可找到对应的小程序并点击进入使用。

（三）移动端应用

Kimi 针对 iOS 和 Android 两大主流移动操作系统，分别推出了功能完备的移动端应用。

用户只需前往各自手机系统对应的应用商店，如苹果 App Store 或安卓应用商店，在搜索栏中输入 “Kimi”，即可找到并下载安装 Kimi 应用。

安装完成后，用户便可在手机或平板等移动设备上随时随地开启与 Kimi 的智能互动之旅。

（四）浏览器插件

Kimi 精心打造的浏览器插件为用户在浏览网页时提供了更为便捷高效的智能辅助体验。

这种与浏览器深度集成的插件访问方式，使得 Kimi 能够无缝融入用户的日常网页浏览行为，极大地提升了用户获取信息和处理信息的效率。

（五）开放平台 API

对于具有一定开发能力和个性化需求的开发者或企业用户来说 Kimi 提供的开放平台 API 无疑是一大福音。

通过访问地址：

https://platform.moonshot.cn/docs

开发者可以深入了解 Kimi 开放平台的详细文档与接口规范，并利用其支持的多种编程语言的 SDK（软件开发工具包），如 Python、Node.js 等，轻松将 Kimi 的智能助手功能集成到自己开发的应用程序或业务系统中。

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Kimi 常用功能

Kimi 智能助手作为一款功能强大的 AI 工具，以其丰富多样且实用的功能，致力于为广大用户提供便捷、高效的智能服务体验。

以下将对其部分常用功能进行详细介绍：

（一）多语言对话能力

Kimi 在多语言对话领域展现出卓越的才能，尤其擅长中文与英文的交互对话。

无论是日常的闲聊交流，如分享生活趣事、讨论旅游经历，还是专业领域的深度探讨，如学术研究中的观点辩论、商务谈判中的条款协商，Kimi 都能够精准地理解用户的语言意图，并以自然流畅、富有逻辑的语言进行回应。

（二）长文本处理能力

Kimi 在长文本处理方面堪称一把好手，无论是超长的文档资料，还是多个文件的批量处理，它都能轻松应对。

用户可以将诸如长篇小说、学术论文、项目报告、合同文件等各种格式的文件上传至 Kimi，它能够迅速对这些长文本进行摘要提取，将冗长复杂的内容精炼为关键要点。

（三）文件处理能力

Kimi 具备强大的文件处理功能，能够轻松阅读和解析多种常见格式的文件，包括 TXT、PDF、Word 文档、PPT 幻灯片以及 Excel 电子表格等。

当用户上传一份图片时，Kimi 能够迅速读取其中的文字信息，并根据用户需求进行分析整理

真正实现了文件类型的一站式智能处理。

（四）搜索能力

Kimi 内置的搜索能力使其在信息获取方面表现出色。

当用户提出一个问题时，Kimi 会迅速启动搜索功能，在庞大的网络信息库以及自身的知识储备中进行全面搜索，并结合搜索结果进行深度分析与整合，从而为用户提供更准确、全面的回答。

（五）Kimi + 功能

Kimi 的 “Kimi+” 功能为用户提供了一种个性化定制交互的独特体验。用户只需在输入框中输入 “@” 符号，即可召出特定的 Kimi + 进行交互。

这一功能允许用户根据自己的特定需求，如特定的行业知识、专业技能领域或者个性化的任务场景等，对 Kimi 模型进行自定义设置与调用。

（六）语音输入与输出

Kimi 智能助手 App 为用户提供了便捷的语音输入与输出功能，进一步提升了用户的交互体验。

在使用语音输入时，用户只需在 App 界面底部按住语音按钮，即可轻松说出自己的问题或指令，Kimi 会利用先进的语音识别技术迅速将语音转换为文字，并进行后续的智能处理。

（七）常用语功能

Kimi 的常用语功能类似于一种智能快捷键，旨在为用户提供更加高效便捷的交互方式。用户可以预先设置一系列常用的提示词或指令，让 Kimi 牢牢记住这些信息。

在后续的交互过程中，用户只需输入几个简单的关键词，即可快速唤醒相应的常用语设置，从而获取 Kimi 的详细回应。

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Kimi 高阶功能

Kimi 智能助手作为一款引领智能潮流的强大 AI 工具，其高阶功能更是展现出了卓越非凡的实力

以下是 Kimi 高阶功能玩法介绍：

（一）深度推理 AI 搜索（Kimi 探索版）

Kimi 探索版的深度推理 AI 搜索功能无疑是其皇冠上的明珠。

添加成功：

点击发送按钮：

效果图：

（二）思维链 CoT

思维链 CoT 功能是 Kimi 解决问题的核心智慧引擎。

首先，它会像经验丰富的战略家一样，对问题进行细致入微的拆解，将大问题分解为若干个相互关联的小问题模块。

（三）数学和编程支持

Kimi 在数学和编程领域展现出了强大的辅助能力。它像是一位精通数学与编程艺术的大师，能够熟练运用各种数学模型来处理和分析复杂的数据。

Kimi 的数学和编程支持功能都能成为他们得力的智能助手，显著提升工作效率与代码质量。

（四）自我反思能力

Kimi 的自我反思能力使其在众多 AI 助手中脱颖而出，成为一个具有自我进化潜力的智能体。

在给出答案之后，Kimi 并不会停止思考的脚步，而是立即启动自我评估机制。

它会从多个维度对答案的准确性、完整性和逻辑性进行全面审视，如同一位严谨的评论家对自己的作品进行深入剖析。

它也能从用户的提问方式、关注焦点等信息中洞察用户的个性特质和潜在缺点，并给予有针对性的建议。

（五）图像识别专家

作为图像识别领域的专家，Kimi 拥有令人惊叹的图像文字解析能力。

当用户上传包含文字信息的图片时，Kimi 就像一位拥有超强视力和敏锐洞察力的文字侦探，能够精准地识别图片中的每一个字符，并将这些碎片化的文字信息进行有机整合

最终有条理地输出完整、准确的内容。

（六）浏览器插件

Kimi 浏览器插件为用户的网页浏览体验带来了革命性的提升。当用户在浏览网页时，只需轻轻点击右下角的「Kimi」图标，即可开启一系列强大的智能辅助功能。

其中，划线提问功能让用户能够在网页内容中选中感兴趣的文字段落，直接向 Kimi 发起针对性的提问，Kimi 会迅速理解用户的问题，并结合网页上下文以及其自身的知识储备，为用户提供详细、准确的解答。

这使得用户在阅读网页文章、新闻报道或学术资料时，能够随时深入探究文中的知识点，不再受限于信息的表面呈现。

（七）PPT 助手

Kimi 与 AiPPT 的强强联合，为用户打造了一款便捷高效的 PPT 生成神器。

在制作 PPT 的过程中，用户只需向 Kimi 提供相关的主题或内容要点，它就能迅速生成一份结构清晰、逻辑严谨的 PPT 大纲，为用户的 PPT 创作奠定坚实的基础。

大纲生成后，用户还可以根据自己的喜好和需求，在丰富多样的模板库中选择合适的模板进行应用。

这些模板涵盖了各种风格和主题，从商务演示到学术报告，从创意展示到教育培训，应有尽有，满足了不同用户在不同场景下的个性化需求。

而且，在整个 PPT 制作过程中，Kimi 始终为用户提供智能辅助，如内容优化建议、排版设计指导等，确保用户能够轻松制作出高质量、专业水准的 PPT。

（八）长文生成器

Kimi 的长文生成器智能体是文字创作领域的得力助手。当用户需要创作一篇万字长文时，无论是学术论文、长篇小说、商业报告还是其他类型的长文本，只需向 Kimi 提供一些关键信息。

如主题、要点、风格要求等，长文生成器智能体就能凭借其强大的语言生成能力和丰富的知识储备，迅速开启创作之旅。

它能够巧妙地组织语言，构建起严谨的文章结构，从开篇的引人入胜到中间的详细阐述，再到结尾的有力总结，每一个环节都处理得恰到好处。在创作过程中，它还能灵活运用各种修辞手法、引用恰当的案例和数据，使文章内容丰富、生动且具有说服力。

（九）图表生成

Kimi 在图表生成方面同样表现出色，它支持使用 Mermaid 绘制多种类型的图表，如甘特图、饼图、思维导图等。

当用户输入特定的指令，如 “用横向的 Mermaid 图表解释第一性原理” 时，Kimi 能够迅速理解用户需求，并在极短的时间内生成相应的图表结果。

生成的图表不仅美观大方、布局合理，更重要的是能够准确地表达用户想要呈现的信息和逻辑关系。

对于每一个图表结果，Kimi 还提供了两种便捷的操作选项：用户可以选择 “code”（思维导图原始的格式），将显示的代码复制至 Mermaid Live Editor 进行进一步的编辑和定制，以满足更加个性化的需求；或者直接选择 “graph”（思维导图），即可获得一个直观可视的图表，方便用户直接使用或插入到文档、报告、演示文稿等中。

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Kimi 用户群体 & 功能匹配

Kimi 智能助手精准地覆盖并满足了多个关键用户群体的多样化需求，成为不同领域专业人士手中的得力智能伙伴。

以下是针对 Kimi 各个用户群体整理的适用功能说明：

（一）学术科研人员

长文本处理功能恰似一把神奇的钥匙，能够帮助科研人员快速开启长篇学术文献的知识宝库，深入理解其中蕴含的深刻内涵与复杂逻辑。

借助联网搜索功能，科研人员可实时获取最新的研究动态和相关领域的前沿信息，犹如置身于全球学术交流的核心舞台，与世界各地的科研进展紧密相连。

Kimi 的文件处理能力大显身手，能够高效地对其进行分析和总结，提炼出关键要点，为科研工作提供有力的数据支持。

而在论文撰写、研究提案和报告创作等关键环节，Kimi 又摇身一变成为贴心的创作助手，不仅能够提供丰富的创作思路和参考范例，还能细致入微地帮助修改和校对文稿，确保学术成果的严谨性与专业性。

此外，对于那些复杂的科学数据和统计报告，Kimi 的专业解读文件功能能够像资深专家一样，抽丝剥茧，为科研人员解读出其中隐藏的奥秘与规律，助力他们在学术研究的道路上不断突破创新，取得更为丰硕的成果。

（二）互联网从业者

在瞬息万变的互联网行业，Kimi 成为互联网从业者敏锐洞察市场趋势、精准把握用户需求的秘密武器。

通过强大的联网搜索功能，从业者能够实时追踪最新的互联网趋势动态，犹如拥有了一双能够穿越信息迷雾的千里眼，第一时间捕捉到行业的热点风向和潜在机遇。

在整理市场研究报告和海量用户反馈时，Kimi 的资料整理功能展现出高效便捷的优势，能够迅速将杂乱无章的信息梳理成清晰有序的洞察报告，为企业战略决策提供坚实的数据基础。

而在撰写市场分析报告、博客文章和社交媒体内容等方面，Kimi 则化身为创意灵感的源泉，为从业者提供丰富多样的创作素材和新颖独特的观点视角，使其作品更具吸引力和影响力。

同时，Kimi 的文件处理功能还能助力从业者深入分析竞品报告和用户行为数据，挖掘出竞争对手的优势与不足，洞察用户的真实需求和行为偏好，从而制定出更具针对性和竞争力的市场策略，在激烈的互联网市场竞争中脱颖而出，引领行业潮流。

（三）程序员

对于程序员这个以代码为语言、以逻辑为架构的群体来说，Kimi 无疑是一位智能编程伙伴，陪伴他们在代码的世界中披荆斩棘。

其编程助手功能堪称程序员的百宝箱，能够随时随地提供丰富的代码示例，如同为他们打开了一座代码宝库的大门，里面珍藏着各种经典的编程思路和解决方案。

当程序员遇到复杂的编程概念时，Kimi 又能化身耐心的导师，深入浅出地解释其原理和用法，帮助他们快速理解并掌握新知识。

在代码调试的关键时刻，Kimi 更是程序员的得力助手，凭借其敏锐的代码洞察力，协助他们迅速找出隐藏在代码深处的漏洞与错误，并提供行之有效的优化建议，大大提高编程效率和代码质量。

此外，在编写技术文档、开发规范和注释等工作中，Kimi 也能发挥重要作用，确保代码的可读性和可维护性，使整个开发团队能够在清晰明确的规范指引下协同工作，高效推进项目进展。

同时，Kimi 的文件处理功能还能帮助程序员轻松阅读和理解 API 文档、代码库和项目文档，让他们在面对庞大复杂的代码体系时能够游刃有余，迅速定位所需信息，提升开发效率。

（四）自媒体与内容创作者

在内容创作的广袤天地里，Kimi 为自媒体与内容创作者们注入了源源不断的创作活力与灵感。

其辅助创作功能犹如一位创意大师，能够根据创作者的需求瞬间生成文章、视频脚本和营销文案的创意灵感，如同在创作者的思维田野里播下了一颗颗创意的种子，迅速生根发芽，长成绚丽多彩的创作之花。

在资料整理方面，Kimi 能够帮助创作者广泛搜集和整理各种创作素材和参考资料，无论是历史文化知识、时事热点新闻，还是行业专业数据，都能被 Kimi 快速精准地挖掘并整理呈现，为创作者提供丰富的创作素材库。

借助联网搜索功能，创作者可以轻松查找热点话题和趋势动态，及时跟上时代的步伐，让创作内容始终紧贴社会热点和受众兴趣点，吸引更多读者和观众的关注。

而在管理和总结创意简报和内容策略文档时，Kimi 又能发挥其文件处理和内容梳理的专长，帮助创作者将零散的创意灵感和创作思路整合为系统完善的创作方案，在自媒体和内容创作领域绽放独特的魅力。

（五）法律从业人员

其专业解读文件功能能够精准地分析和总结各类法律文件、复杂的案例和冗长的合同条款。在整理案件笔记、法律研究和海量证据资料时Kimi 的资料整理功能展现出高效有序的优势。

能够将纷繁复杂的法律信息梳理成清晰明了的案件脉络和法律依据链，为案件的审理和辩护提供有力的支持。

在撰写法律文书、辩护词和咨询报告等重要文件时，Kimi 能够提供丰富的法律条文引用、相似案例参考和严谨的法律逻辑分析，助力从业人员打造出专业严谨、具有说服力的法律文件。

同时，通过联网搜索功能，法律从业人员可以快速搜索到相关的法律条文、最新的判例和权威的专业文章，确保自己的法律知识和实践操作始终保持在行业前沿水平，为维护法律公正和当事人合法权益提供坚实的保障。

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八、Kimi 对接平台

Kimi 通过多种创新方式与各类平台和应用实现了无缝对接，从而将其强大的智能服务能力广泛延伸到了多个领域。

（一）开放平台 API

Kimi 精心打造的开放平台 API 犹如一座智能桥梁，将开发者与 Kimi 的强大智能助手功能紧密连接在一起。

而且，开放平台还贴心地支持多种编程语言的 SDK，如广受欢迎的 Python 和高效灵活的 Node.js 等，这使得开发者能够根据自己的项目需求和技术偏好，快速便捷地接入和使用 Kimi 的功能。

（二）浏览器插件

Kimi 推出的浏览器插件为用户在网页浏览场景中开启了一扇智能之窗。当用户在浏览器中畅游信息海洋时，只需简单地安装这一插件，便可随时随地直接使用 Kimi 的强大功能。

这种与浏览器深度融合的插件方式，使得 Kimi 能够无缝融入用户的日常网页浏览习惯，成为用户在信息获取过程中的智能伴侣。

（三）合作伙伴平台

Kimi 通过与一系列优质平台和应用建立深度合作伙伴关系，进一步拓展了其功能边界和应用场景。

这种合作伙伴平台的对接模式，充分发挥了各平台的优势特长，实现了资源共享和功能互补，为用户打造了更加全面和强大的智能服务生态系统。

（四）开发工具集成

Kimi 的 API 设计巧妙地兼容 OpenAI，这一特性为众多基于 GPT API 开发的项目提供了一条便捷的迁移和升级路径。

通过这种开发工具集成的方式，Kimi 能够迅速融入到现有的开发生态中，与各类开发工具和平台协同工作。

（五）第三方客户端

在 Kimi 的生态系统中，还存在一些由第三方开发者精心打造的异步非阻塞客户端，如 webman/openai 等。

促进了 Kimi 生态系统的多元化发展，不同类型的客户端能够满足不同用户在不同设备和使用习惯下的需求，进一步提升了 Kimi 在市场中的竞争力和用户满意度。

（六）社交媒体和内容平台

Kimi 敏锐地捕捉到社交媒体和内容平台在当今数字化时代的重要影响力和庞大用户基础。

为用户提供无处不在的智能陪伴和服务支持，进一步提升了用户对 Kimi 的使用频率和依赖程度。

（七）企业级应用

针对企业级用户在复杂业务流程和大规模数据处理方面的特殊需求，Kimi 专门提供了企业级应用的 API 服务。

企业级应用的 API 服务为企业提供了一种高效、灵活且可定制化的智能解决方案，助力企业在数字化转型的浪潮中实现智能化升级和可持续发展。

通过以上多种创新的对接方式，Kimi 智能助手成功地构建了一个广泛而强大的智能服务网络，将其功能触角延伸到了教育、法律、编程等多个重要领域。

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Kimi 国民对你的期许

Kimi 智能助手的广泛关注与深度使用过程中，民众通过公网新闻平台、社交媒体评论区等多渠道纷纷表达了各自内心的期望与诉求。

经全面深入地梳理与剖析这些丰富多元的声音后，可清晰地洞察到大众对 Kimi 的期许主要聚焦于以下十个核心维度：

（一）技术创新与升级

众多用户满怀热忱地期盼 Kimi 能够在人工智能技术的前沿阵地上持续奋勇开拓。

借助先进的算法优化、模型训练策略的革新以及对新兴技术趋势的敏锐捕捉与融合，不断为用户呈献更具智慧光芒与个性化魅力的服务体验。

（二）处理能力提升

鉴于 Kimi 已然在长文本处理领域初露锋芒，用户们更是对其寄予厚望，渴望它在处理大规模数据和复杂文件的征程中继续砥砺前行，实现能力的跨越式突破。

为各专业领域的用户提供强有力的决策支持与问题解决工具，成为他们在数据与信息海洋中航行时坚不可摧的智能旗舰。

（三）更多语言支持

随着全球化浪潮的汹涌澎湃，语言障碍成为了信息交流与知识共享的巨大羁绊。部分用户迫切期望 Kimi 能够打破语言界限，将其智能触角延伸至更广泛的语言世界。

让不同语言背景的人们都能在其智能辅助下，轻松跨越语言鸿沟，畅享信息与智慧的盛宴，促进全球文化与知识的多元交融与创新发展。

（四）更广泛的应用场景

在目睹了 Kimi 在学术研究、编程开发、内容创作等领域所展现出的卓越才能后，广大网友们对其未来的应用拓展充满了无限遐想与殷切期待。

通过在这些专业且关键的领域深度耕耘，切实解决各行业在实际工作中面临的复杂问题与挑战，成为推动各行业数字化转型与智能化升级的核心引擎。

（五）更好的用户体验

在追求高效智能服务的同时，用户对于 Kimi 的界面设计与交互流程也提出了更高的审美与易用性要求。

同时，在服务的稳定性与高效性方面，用户渴望 Kimi 能够如磐石般可靠，无论面对高并发的用户请求，还是复杂多变的网络环境，都能始终保持稳定的运行状态。

（六）隐私和安全性

在数字化信息如潮水般奔涌的时代，数据隐私与安全已然成为用户心中不可逾越的红线。

如同被珍藏在最深沉、最隐秘的宝库之中，让用户在享受智能服务的同时，无需为数据安全问题而忧心忡忡。

（七）更丰富的功能

为了满足在不同工作与生活场景下日益增长且多元化的需求，一些用户渴盼 Kimi 能够不断丰富其功能宝藏库。

通过这些功能的拓展与深化，Kimi 将能更好地应对各种复杂任务与挑战，成为用户在不同领域中无所不能的智能助手。

（八）合理的定价策略

尽管当前 Kimi 以免费服务的姿态广迎用户，但考虑到其未来可能推出的付费功能或会员服务体系，用户们对定价策略表现出了高度的关注与谨慎。

通过巧妙的定价策略设计，实现产品商业价值与用户满意度的完美平衡，使 Kimi 在商业运营的道路上稳健前行，持续为用户提供优质的智能服务。

（九）多平台兼容性

在当今多设备、多操作系统并存且相互交织的数字化生态环境中。

陪伴他们在不同的设备与场景中自由穿梭，轻松应对各种工作与生活需求。

（十）社区和支持

用户们热切期盼 Kimi 能够搭建起一个充满活力与温度的用户社区平台，如同一个汇聚智慧与情感的交流广场。

让用户在使用 Kimi 的过程中感受到无微不至的关怀与坚实可靠的后盾支持，从而进一步增强用户对 Kimi 的信任与忠诚度。

#

 

未来展望

如《庄子・逍遥游》中所描绘的那横亘于天地之间、广袤无垠的巨鲲，Kimi 的技术演进之路犹如鲲之身躯，正以一种磅礴而稳健的态势不断延展与壮大，带领着广大用户在信息的浩瀚沧海中尽情遨游，无畏无惧，畅快淋漓。

从学术研究的幽深殿堂，到编程开发的精密代码世界，再到内容创作的灵感天地，Kimi 已然成为众多用户不可或缺的得力智能伙伴，它肩负起了为用户提供强劲智能支撑、建功立业的神圣使命。

Kimi 将以其不断进化的智能之能，在 AI 技术的汹涌浪潮中勇立潮头，持续引领智能变革的时代风尚，全力促进人与技术的深度交融与和谐共生，让智能科技的光辉普照每一个角落。

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>/ 作者：曹导

>/ 领取工具或资料，请联系微信：caodao253

完成为企业微信增加一个AI助手、发布AI助手对话截图两个任务，即可领取定制搪瓷杯或杜邦手提袋1个，限量300个。邀请好友参与可得定制T恤或定制手机背链（文末点击阅读原文参与活动）。

一、引言

在阿里云上，您只需10分钟，过程仅需0元（免费试用额度内），无需任何编码，即可为您的组织在企业微信上集成一个有大模型能力加成的AI助手。这个助手可以全天候（7×24）响应用户咨询，还能解答私域问题，成为您企业的专属助手，提升用户体验，增强业务竞争力。

本次活动旨在帮助用户通过实际操作，在企业微信增加一个AI助手，并有机会赢取丰厚奖品。

二、方案概览

在企业微信中集成一个 AI 助手，只需几步：

1. 创建大模型问答应用：通过百炼创建一个大模型应用，并获取调用大模型应用 API 的相关凭证。

2. 创建企业微信应用：创建一个企业微信应用，为您的企业微信组织提供问答服务。

3. 创建企业微信连接流：基于阿里云的 AppFlow 服务，在无需编写代码的情况下，完成企业微信应用和百炼 RAG 应用的关联，最终实现用户在企业微信聊天中和 RAG 应用对话。

4. 配置企业微信应用：为企业微信应用配置接收消息，即可在聊天中回答用户问题。

5. 为大模型问答应用增加私有知识：开启知识检索增强（RAG），为大模型问答应用增加知识库，让 AI 机器人能回答私有领域的问题，帮助您更好地应对用户咨询。

三、创建大模型问答应用

1. 创建大模型问答应用

首先我们可以通过创建一个百炼应用，来获取大模型的推理 API 服务，用于实现 AI 助手。

1.1 创建应用

1. 进入百炼控制台的我的应用，创建应用。

2. 在应用设置页面，模型选择通义千问-Plus，其他参数保持默认。您也可以选择输入一些 Prompt，比如设置一些人设以引导大模型更好的应对客户咨询。

你叫小助，可以帮助用户解答产品选购、使用等方面的问题。






在页面右侧可以提问验证模型效果。不过您会发现，目前它还无法准确回答你们公司的商品信息。点击右上角的发布，我们将在后面的步骤中去解决这一问题。



1.2 获取调用 API 所需的凭证
为了在后续通过 API 调用大模型应用的能力，我们需要获取一个百炼应用的API-KEY 和应用 ID：


返回我的应用页面，点击查看我的API-KEY，在弹出窗口中创建一个新API-KEY。



 2. 在应用列表中可以查看所有百炼应用 ID。












2.创建企业微信应用





接下来您需要在您的组织中创建应用，作为 AI 助手回答用户问题。
2.1 创建应用


访问企业微信开发者中心，扫码登录，点击立即创建。根据指引选择以企业身份创建和企业内部应用。



 2. 在顶部导航栏中，选择应用管理，在应用页面下半部分点击创建应用。

 3. 在创建应用页面，填写应用名称和应用介绍，上传应用 logo，选择可见范围，完成后点击创建应用。

2.2 获取企业 ID、应用 AgentId 和 Secret


在应用详情页面，复制 AgentID，并查看 Secret，用于下一步创建连接流。



 2. 点击接收消息卡片中的设置API接收，复制随机生成 Token 和 EncodingAESKey，用于下一步创建连接流。








 3. 在顶部导航栏中，选择我的企业，在企业信息页面，复制企业 ID，用于下一步创建连接流。












3. 创建企业微信连接流





AppFlow 可以让您在不写代码的情况下，通过界面配置就可以将百炼 RAG 应用和企业微信连接起来。您可以通过预置的 AppFlow 模板创建一个企业微信连接流。


使用AppFlow模板创建连接流，点击立即使用进入创建流程。





 2. 在连接流的账户授权配置向导页，点击前往授权。在创建凭证对话框中，填入之前获取的企业微信的企业ID，应用的 AgentId 和 Secret，接收消息的 Token 和 EncodingAESKey，并设置一个自定义凭证名称。同时复制保存 IP 白名单，用于下一步配置 IP 白名单。

 3. 在连接流的账户授权配置向导页，点击前往授权。在创建凭证对话框中，填入之前获取的 API-KEY，并设置一个自定义凭证名称。

 4. 在执行动作配置向导页，填写应用Id，完成后点击下一步。

5. 在基本信息配置向导页，填写连接流名称和连接流描述（建议保持默认），完成后点击下一步。
 6. 界面提示流程配置成功，复制 WebhookUrl，点击发布。












4. 配置企业微信应用





有了 Webhook 地址后，接下来您可以在企业微信应用中配置接收消息来回答用户问题了。
4.1 配置企业微信应用


访问企业微信应用列表。找到刚刚创建的应用，点击应用名称进入详情页面。


在应用详情页面，找到接收消息卡片，点击设置API接收。



 3. 在API接收消息页面，您可以参考下图完成配置。URL填入上一步的 WebhookUrl，Token 和 EncodingAESKey 填入上一步配置的值。然后点击保存。

4.2 配置 IP 白名单
 1. 在应用详情页面，在页面下方开发者接口找到企业可信IP卡片，点击配置。

 2. 在企业可信IP对话框，粘贴复制的 IP 地址，然后点击确定。
4.3 测试应用
你可以在企业微信中搜索应用并发送消息，查看效果。
 1. 在企业微信顶部搜索框搜索应用名称，点击应用进入聊天。

 2. 与应用对话，进行交流互动。











5. 为大模型问答应用增加私有知识





5.1 配置知识库
接下来，我们可以尝试让大模型在面对客户问题时参考这份文档，以给出一个更准确的回答和建议。
假设您在一家售卖智能手机的公司工作。您的企业微信用户会有很多涉及智能手机相关的问题，如支持双卡双待、屏幕、电池容量、内存等信息。不同机型的详细配置清单参考：百炼系列手机产品介绍.docx。
 1. 上传文件：在百炼控制台的数据管理中点击导入数据，根据引导上传我们虚构的百炼系列手机产品介绍。

 2. 建立索引：进入知识索引，根据引导创建一个新的知识库，并选择刚才上传的文件，其他参数保持默认即可。知识库将为上一步骤中准备的文档建立索引，以便后续大模型回答时检索参考。



 3. 引用知识：完成知识库的创建后，可以返回我的应用进入到刚才创建的应用设置界面，打开知识检索增强开关、选择知识库，测试验证符合预期后点击发布。Prompt 中会被自动添加一段信息，以便大模型在后续回答时参考检索出来的信息。

5.2 检验效果
有了参考知识，AI 应用就能准确回答您关于百炼手机的问题了。




四、体验10分钟打造企业微信AI助手



想必你通过阅读，已经学会如何在企业微信中集成一个 AI 助手。现在邀请你来到阿里云开发者社区参加“10分钟打造企业微信AI助手”活动，跟随教程完成任务一和任务二即可领取定制搪瓷杯或杜邦手提袋1个，限量300个（同一用户仅可领取一次奖品，用户完成任务后需点击“领取奖品”按钮进行领取）。邀请好友完成AI助手创建，即有机会获得定制T恤或定制手机背链。

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大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！

今天主要给大家分享是创业那些事

分享一下我在初期组建工作室的避坑指南，包括设备、账号、微信、收款、管理等问题，少走弯路就是最快的捷径。

一、设备避坑指南

1、常见设备推荐

根据具体项目来选择设备数量，以普通的私域项目举例:

✔️ 个人推荐：5-12 个号，1 机 1 卡 1 号

✔️ 工作室推荐：30-100 个号，1 机 1 卡 1 号

 苹果设备工作室推荐机型

🔺iphone7:工作室钉子户，性价比高、流程速度快🔺iphone8:游戏和短视频居多，功耗低运行速度快

🔺iPhoneSE2:存在感差，直播电商短视频都OK

🔺iphoneX:直播电商短视频养号

🔺iPhone的整体就是保值，潮金工作室也比较喜欢用

安卓设备工作室推荐机型

🔺中规中矩 红米10x

🔺性能好 小米10青春8+128g

🔺多人用的 小米8青春 小米8se

🔺性价比高 oppo r17

原则上：

• 能买二手的就别买全新的

• 能买原装就别买组装（注意辨：无指纹无面容=拆机） 尽量不要去闲鱼

• 能买国行就别买外版

• 买配置别买外观

• 买品牌不买杂牌

• 具体机型：优先考虑8+128GB

• 年限：4年内安卓&6年内苹果机

 常见的多开 手机设备推荐

第一款是：摩托罗拉

第二款是：联想拯救者Y70

这两款是我自己亲身体验过的，适合多开微信，官方系统自带应用分身不封号的设备。具体的参数你可以直接去官网查看，或者去看测评系列的视频。

ps：关于电脑设备我这里就不做推荐，办公机、游戏机……根据你的业务需求来定，可以自行到哔哩哔哩等平台去查看数码博主们的测评。

2、设备｜如何最大程度避免设备风控？

以小红书平台举例，如果账号被封得太多的话，会被封设备，不封设备也会风控，新上的号会出现吞评论以及私信的情况，所以一台设备封过 1～3 个号就需要进行刷机。

1）如果你是安卓设备：

第一步：更改-广告标识符（又称设备标识符）

1. 打开手机找到“设置”-隐私或权限与隐私

2. 把“限制广告跟踪”关闭（把按钮变成灰色即可）

3. 点击“重置广告标识符”然后点击重置（即更改设备标识符）

安卓不会刷机的：https://onfix.cn/rom

第二步：手机重新激活

1. 卸载掉小红书APP软件

2. 先在开机状态下“还原出厂设置”1～2 次。（不知道在哪的可以百度：“XX 型号还原出厂设置在哪”）

3. 然后手机关机，同时按住启动键以及音量减键，然后再刷一次，这样差不多设备就干净了。

4. 下载安装小红书软件后(手机重启后用流量下载安装小红书，切记不能用wifi)，先不要登录或者注册新账号

第三步：手机网络环境更改【重要】

动态 IP 的作用：很多人不知道纯净 ip 怎么搞，我直接给落地思路，实测直接出评论或者恭喜没什么问题。

下载一个 ST 加速器，直接换纯净 ip。（点击下载）

每次用完都切换一下 ip 就行了，手动操作，用多少买多少，建议买独享版。

⚠️ 因为现在一个账号被封，会连同 IP 一起封，因此需要切换动态 IP。

2）如果你是苹果设备：

首先在手机先“还原 iPhone”1 次～2 次，然后电脑下载爱思助手使用爱思再刷一次。

手机设置➟通用➟传输还原 iphone➟抹除所有内容和设置

点击智能刷机 ➟ iTunes 刷机 ➟ 连接数据线 ➟ 下载固件 ➟ 点击防数据恢复刷机 ➟ 立即刷机

爱思助手官网：https://www.i4.cn/

二、设备精细化管理

1）多插口充电设备

锦上添花，非刚需

2）标签登记

设备背后要做好标签，号卡匹配设备，要做好登记

一些措施，避免公司财产损失。

重要 TIPS （针对员工/线下合伙人）

• 手机在养号和使用时，都要保证号、卡、手机的安全

• 丢失一个号，罚款 xxxx 元。

• 微信注册人和使用人必须分离，不允许使用自己注册的号工作

• 所有信息严格保密，保护同事们的信息安全

• 同事离职后注意更换实名认证！！！

3）多号卡应对措施

• 方法一：员工注册号卡

员工入职后联系 三大运营商（合作门店）上门为员工办理号卡

签署好相关协议，或者发红包给员工。

• 方法二：家人、亲戚

三大姑八大姨…..都安排办理号卡  大流量号卡很多

• 方法三：素人分发

素材分发具体怎么玩呢？

第一，测素材。自己拿几个号测一下，确保素材和流量形式没问题的前提下再做这个事。短视频本质是一个素材逻辑 ，内容为王，你的素材做的不好，分发一千条一万条都没有用。

第二，有学生团队是最好的，质量非常高。别找宝妈，别问我为什么，我是专业搞私域的。说下我的玩法，找两个学生头子，一个负责招学生，一个负责管理，发布内容和发钱。

第三，结算，原则上是降本增效。不要多给，根据你的行业、客资进线的难易程度来决定，动动手指，一个学生每月能多赚两三百就特别开心，不要花冤枉钱。

第四，如果有爆了的号，我们可以花个几百块，把号收购了，然后做下投放，我自己试过搞旅游粉，最猛的时候一块不到一个客咨。

第五，你是在不懂招学生去做，也可以boss直聘，不用自己冲会员，你可以通过其他渠道去买，发居家客服，这样成本会少很多。

三、账号避坑指南

❌记住，一切的账号买卖都是违法行为！

和大家科普一下关于市面上常见的账号类型。

🔺什么是实卡号？ 说白了就是咱们去营业厅办理的号卡，有一些也可以在网上申请。

🔺什么是接码号？说白了，通过渠道接收短信验证而获得的号码。

🔺什么是地推号？是别人通过线下送礼品让别人接收注册小红书的验证码，然后你这边登录

🔺什么是拦截号？一个平台可以查询别人未注册的账号，属于厅卡新号，这叫拦截新，同理还有拦截老号，就是别人注册过的，相当于盗号!

🔺什么是老美号？美国的小红薯号，优点是老号权重高价格低，缺点是有使用门槛

除了实名卡以外，其他接码类型账号均是违法擦边的，轻则蜀黍请喝茶，重则送银手铐。

很多用这类型账号的都是做一些擦边、违法行业居多。各位互联网小白，或者新手村小伙伴，一定要谨慎对待账号问题，不要贪图方便就轻易使用接码类型账号。

👆就是社群圈友的真实遭遇，因为买了两个账号做项目，直接被拉去喝茶了。

四、微信避坑指南

在我看来，对于很多做私域项目的伙伴，微信号就是最宝贵的资产。

一个微信 = 一家店

谁的店多，谁的店活得久。

 1、个人微信号养号防封指南

微信号注册跟养号最重要的就是“真人化”注册+社交行为。

业务号要模拟真人使用，这就是最好的养号！

微信号注册养号流程：

1. 注册时使用手机卡流量 ，不要使用 WIFI 热点。

2. 手机卡不要同一时间注册，需要区分时间段跟多次去进行注册。

3. 注册微信时，先在手机里面添加 5-8 个手机号码。手机通讯录不要是空的，后期注册好微信后直接添加好友，也显得更加真实。帮助你提升帐号权重；

4. 注册新微信，提前准备好每个微信的密码，不同的微信号。不同的密码。建议字符+手机号形式。

5. 个人资料不要一次性填写完，每天填写一点增加日活量，当天可以头像背景设置－昵称设置，不要设置相同的微信头像图片，次日设置一个正能量的签名，微信号可以 28 天后在设置，后面依次为性别－地区－绑定银行卡（5-7 天完成信息设置） 时间流程

6. 新注册的微信加 3-5 个可以控制的微信老号，需互动聊天 5-10 句，要有文字，表情，图片等。7 天内添加人数不得超过 12 人。

7. 让老号在微信里给你备注，加标签，备注电话号码等，千万不要使用摇一摇、附近加好友功能，会严重影响账号权重。

8. 新号不要使用各种营销软件，比如：多开、虚拟定位、自动化抢红包、群广告等插件软件，挂机 24 小时不要退出（微信 APP 不要关掉，后台运行即可）。

9. 绑定银行卡实名认证，和老号可以组建群，进行发红包抢红包活动，增加活跃，发 1 个红包给老号，用另一个老号给本号发红包，可以进一个多人群。

10. 每天手动 1-3 条朋友圈更新，内容为图片，文字都要有， 时间需隔开，每日浏览腾讯新闻，转发订阅号的文章到朋友圈并写分享语， 关注几个腾讯公众号，下载微信表情包和使用微信小游戏。

11. 新号在沟通中不要涉及钱，银行，支付宝，账号，期货这些关键词，如果要说 15 天之后可以再说。3 个月内的号都算新号，期间内加人不要过多，营销行为需要低调。

12. 有效购物流程（时间：建议每周 1-2 次 ）：线下购物，比如超市、水果店、早餐等金额不限，需进行扫码支付。可以购买 10 元理财产品，充值话费，微信滴滴打车等；线上购物：通过微信内京东小程序进行购买。

13. 微信钱包金额不得低于 1 元。

14. 完成语音聊天 30 分钟，至少两次，可以一直开着即可不用说话。

15. 完成视频聊天 5 分钟，至少两次，可以一直开着即可不用说话。

16. 加自己相关的人最少 5-10 人好友。这 5-10 个好友需相对比较熟悉的，万一微信号被封，需要他们配合解封。手机收回后可以进行屏蔽朋友圈（不能拉黑删除）。辅助解封

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 2、微信被封联系腾讯客服的 6 种方式

1. 客服公众号：腾讯客服（Tencent KF）

2. 微信小程序：腾讯客服

3. 客服帮助中心：腾讯客服

4. 微信安全中心 AI 服务：用户输入关键词之后，系统会根据用户提交问题的关键词自动识别给出相应的答案。

5. 腾讯客服电话：0755-83765566（服务时间：09:00-22:00）

6. 微信支付、红包、零钱、支付商户等相关问题，请拨打电话：95017

如果微信账号被永久封禁了，该如何解封呢？来听听视频中这位老江湖的骚操作👉

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五、收款风控避坑指南

收款也是很多工作室头疼的问题，远程收款尤其是大额容易风控。

• 用商家版收款或者第三方收款渠道解决这个问题。

• 个人微信号如果想持久，不建议直接收款。

 1、营业执照参考类目

类目参考

营业执照办理渠道推荐

⭐无地址：淘宝，pdd 都可以

⭐有地址：自行前往当地市场监督个管理局

2、商业收款码的申请流程

1）微信版本申请链接

直接去微信官方开通，微信支付官网地址：

https://pay.weixin.qq.com/

按照官方教程指引，一步一步引导去开通即可。

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2）支付宝版商家版本申请流程

开通流程如下：

1. 打开手机支付宝app，点击下方导航栏进入【我的】页面；

2. 点击【商家服务】，如果没有该选项，可以通过首页搜索“商家服务”进入；

3. 未开通商家服务的用户，勾选同意协议后即可开通；然后点击右上角的齿轮【设置】；

4. 在【商家服务-我的设置】页面，点击【我的收钱码】即可查看商家码。

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3）第三方收款

如果你有实体门店，可以直接可以去银行办理。

如果网上可以选择：虎皮椒、易支付、上海富友这类型第三方收款。

注意一下提现费率。

六、人员管理问题

先说一个原则，初创公司招聘一定很难很难招到人才。

举个例子，招聘一个电商运营。什么 boss 什么智联，放心，一个能打的都没有。那还招不招呢？还得招啊。

• 上一家从事的啥类目？只要有同类目经验的优先考虑，无论成功失败。

• 没有就直接看简历，提三个问题：行业前三的店铺以及他们的渠道打法，产品大词的平均点击率和 PPC，上一年的运营预算的花费情况。

上面三个问题你不需要会做，但是一定要懂，不然运营随便就能把你忽悠瘸了。

问的差不多了就招进来先开工，从正式产品上线一个月起。如果一个月内他做的毛利还跑平不了给他开的工资，水货，开了就完了。达不到上面那个要求就是能力不行，不要听他的借口。

有机会和大家分享，怎么找到合适的合伙人。

 1、人员管理

原则上，每一个阶段都要书面合同，避免后续的纠纷。很多小老板，就是不懂法，被员工坑。

1. 如何招员工

• 大学生（低成本、适合线上兼职）

招聘渠道：校园墙、非官媒公众号、校园兼职招聘群….

• 社招（稳定）

2. 如何找渠道：

• 微信：搜索 xxx 大学公众号，xxx 大学兼职（顺藤摸瓜就会有很多兼职招聘渠道和）

• 社招（适合筛选、线下全职）

• Boss 直聘

• 抖音招聘

3. 面试阶段

4. 签约阶段

5. 工作阶段

离职阶段

七、场地避坑指南

1. 创业，非必要不租办公室

不少热血沸腾的青年，拿着东凑西凑的几十万资金，事情没做成，亏完了，很大一部分就是花在了办公室上。

办公室再好看也不是自己的，而且好看和业绩一点关系都没有。

创业初期省钱才是王道，别为了追求所谓的面子。

把钱花在搞流量上面，才是最重要的！

建议：自己家里改造、居民楼、商业公寓….低成本运作

只要一条网线，咱们就可以开干！

2. 业务起来了，需要写字楼

中国人特别讲究排场，尤其是接待。有些小伙伴业务需要好的场地。

大家说说该怎么避坑，其中有什么道道。

1.办公楼租赁，虽然是按月计费，但一般都要签约至少要 1 年起步，但是也不能长签 3 年以上，一般业主不会同意，或者是需要一定幅度的递增。办公楼租赁的价格很多时候分为“包票”与“净到手”“包票”即是租金内已经包含租赁税发票，“净到手”则是不含。 (ps:1.起租期多长时间？2.租金是否含税？3.增长幅度多少？)

2、办公楼租赁还有一项管理费（物业费，按每平每月）支出，这个你要主动去问去咨询才可以，根据行业来说，20 元以下的多数都是没有中央空调或者中央空调费另计的，20 元以上的多为中央空调。管理费通常包含公共部分的水电维修保养、清洁卫生等等。(ps:1.物业费多少？是否含空调费用？ 3.电费多少一度？4.网络费多少一个月或一年？一般来说联合办公的租金就包含了物业费，水电费等所有费用。

5、还有就是每个写字楼的中央空调开放时间不一样，很多都是有时间限制和月份限制的。极少写字楼会 24 小时供应，大部分都是供应上班时间（多为 8:30-18:30），另外加班需要支付一定的加班空调费。也有少部分可以自己安装独立空调，如需加班或者不想使用中央空调可以询问是否可安装独立空调。(ps:1.空调时长多少？2.是否可自己调控？3.是否可安装独立空调？)

6、互联网公司经常会有通宵的情况出现，但是写字楼内是不可以住宿（有商务公寓的除外），更不可以明火煮食的，微波炉还是可以用的。不过也有复式写字楼是可以居住或者可商住的写字楼，这些都可以主动去问（ps:是否能住人？)

7、另外就是停车场怎么收费了，一般老板和员工都会办理月卡，所以主要了解月卡多少钱一个月就 ok，承租面积比较大的客户，有送 1-2 个免费停车位置的，记得要争取。（个人业主除外）（ps:①停车费多少一个月或一年？②按年有没有优惠？③临停多少一小时？④日封顶多少 1 小时）

8、如果你的是毛坯办公楼租赁，记得要跟业主要免租期，1～3 个月不等，具体看面积和装修风格需要的时间，这个也是可以商议的。哪怕是带装修的，也会有 1 周左右的免租期，搬办公室也需要时间嘛，对吧！修修补补总要时间吧！（ps:免租期多长时间？)

9、租赁期的递增：一般租期超过一年以上的租赁期都会有不同程度的递增，一般是从第二年或者第三年开始月租金开始递增 5%-8%，有个别的大厦连管理费也一起递增。(ps:1.租金涨幅度多少？)

10、合同签订：以上所有都了解清楚并谈妥后预约时间签订合同，要弄清楚你是跟业主签的还是跟二房东公司签约的。一般来说大业主和二房东都好说话，很多事情都可以找他们帮忙。（ps:你们是大业主还是二房东还是小业主？)

11、办公楼租赁还有一个定金交付使用，有很多情况不允许您直接签订合同，下定金则是最好的折衷方法，一般定金下了以后，业主反悔的话需要双倍返还的

八、总结一下

创业是要把时间花在刀刃上，一定要有侧重点。

• 比如有做私域流量的，就要把精力放在搞流量环节。

• 比如做电商的，就要把精力放在选品环节上。

• 比如做实体的，就要把精力放在产品和选址上。

…….

另外，地基不稳，再高的楼宇都有可能随时倒塌。

• 创业团队初期，核心是人才。

• 超级个体创业初期，核心是执行力拉满。

• 合伙创业，股权架构很关键，同甘共苦容易，一起享受荣华富贵就容易出问题。这是导致很多初创公司倒闭的关键因素。

任何业务，前期一定要打牢固地基。

合伙人创业就要丑话说在前，个体创业就要执行力拉满。

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