前言：
娃哈哈出绿瓶进军矿泉水！
11月28日，有媒体报道在大润发、永辉超市等KA渠道看到，娃哈哈12连包的矿泉水绿瓶产品正在售卖，一件12瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水596毫升规格一样（定价为2元），不过售价则14.8元，高于娃哈哈纯净水11.8元或12.8元的售价。
娃哈哈凭借一款纯净水驰骋市场28年。鲜为人知的是，娃哈哈在瓶装水领域不仅有纯净水，还推出了矿泉水产品。
01
钟睒睒“搅动”市场？
在先后“炮轰”拼多多、字节跳动等大厂后，农夫山泉创始人钟睒睒关于纯净水的一番言论，也在行业内引起微澜。
11月19日，钟睒睒在江西赣州考察当地脐橙产业园并接受媒体采访，在谈到今年4月，农夫山泉时隔二十几年再次推出绿瓶纯净水产品的原因时，其坦言推出纯净水是“意气之举”。
同时，他也提醒消费者:“口渴的时候可以临时买一瓶、两瓶没有问题，但不要长期、整个家庭，从早上到晚上，长期喝一定是有问题的。大量饮水一定需要矿物质。”
采访中，钟睒睒就农夫山泉红瓶纯净水“12瓶卖9块9”的情况强调，“我把红瓶水（天然水）拉开了差距，我要告诉人家红瓶水（天然水）就是值这个钱，绿瓶水（纯净水）就是不值钱。”
钟睒睒的言论一出便引起热议。目前，纯净水赛道内，娃哈哈占据重要地位。
从近期直播间数据看，娃哈哈的纯净水销量已经有所下滑。
灰豚数据显示，11月21日（钟睒睒纯净水言论发酵当天），娃哈哈抖音直播间350mL*24瓶规格纯净水产品的直播销售额为1000元至2500元，较此前一天环比腰斩，娃哈哈饮用596ml*12瓶规格纯净水产品的直播销售额为250元至500元。同时，上述两个规格纯净水产品11月21日的销售额均创11月新低。
事实上，农夫山泉早年也是做纯净水起家。不过，2000年4月，钟睒睒在公开场合“炮轰”纯净水，宣布农夫山泉将停止生产纯净水，并通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。此番言论，引起69家纯净水企业联合指责，矛头指向农夫山泉不正当竞争。
值得一提的是，农夫山泉的绿瓶水一经推出，就以“价格鲶鱼”的形象搅动纯净水市场，令整个瓶装水市场重回1元时代。8月，在广州的部分线下超市，农夫山泉绿瓶水甚至低至6.8元/12瓶，折合0.57元/瓶。
凭借低价策略，农夫山泉绿瓶水迅速在市场上占据一席之地。据农夫山泉公布的“618购物节”销售数据，5月31日-6月3日，新品纯净水累计销售已突破100万件。
02
娃哈哈回应
针对钟睒睒言论，娃哈哈迅速做出回应。娃哈哈工作人员指出，水质只需保持干净卫生，单靠饮水来补充人体所需矿物质显然不足，矿物质及其他营养的主要来源依然是食物。
娃哈哈的桶装水团队表示，其纯净水按照国家瓶装饮用水标准严格生产，反驳钟睒睒的观点，认为如真有长期饮用问题存在，国家标准不应如此设定。
据北京商报的消息，娃哈哈的官方客服说明，“娃哈哈纯净水完全符合GB19298-2014《食品安全国家标准包装饮用水》和GB17323-1998《瓶装饮用纯净水》等国家标准的要求”。检测机构的结果更是表明，娃哈哈纯净水的指标达到了实验室用水的水平，电导率≤10μS/cm，离子含量极低，非常适合对离子要求严格的实验用途。
其实，此次娃哈哈推出的绿瓶矿泉水并非新品。
据知情人士透露，娃哈哈矿泉水1999年就有推出，且一直有生产，但只局限在白山的一个工厂有生产矿泉水，是覆盖东北地区的区域性产品，并不是新品。该款矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价均为2元/瓶。
03
谁是赢家？
在日前发布的《2024胡润百富榜》中，宗馥莉以810亿元摘得“中国女首富”桂冠。而在此前的许多年，宗馥莉都隐匿在“宗庆后家族”的背后。
从家族背后到聚光灯下，如今的宗馥莉不得不独自一人面对一切。宗老已去，但娃哈哈的商业战争并没有因此而停止。
如同历史上的王朝更迭一样，现代社会商业帝国的换代也充满了动荡与不安，“长公主”宗馥莉的接班之路便满是内忧与外患。
从员工举报、叔叔“背刺”，到老臣不满……娃哈哈的“内忧”终于在宗馥莉的辞职风波中公之于众。
如果说一系列内忧最终都成了宗馥莉构建自己权力集团的“垫脚石”，那包括农夫山泉在内的众多“外患”或许才是宗馥莉真正的挑战。
今年2月，宗庆后的离世风波成为了压垮娃哈哈最大竞争对手农夫山泉的一只“黑天鹅”，虽然这件事在表面上铸成了娃哈哈前所未有的国民好感度，也让娃哈哈的迎来了一波销量的暴涨，今年娃哈哈业绩规模的回升很大程度上也源于此。
这是宗馥莉需要回答的问题。
关于这一点，宗馥莉显然早就意识到了，从今年年中开始马不停蹄的拓展线下渠道到向全体员工郑重承诺：“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”
再到今年以来频繁拉拢经销商。据悉，娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，销售人员整体收入增长30%。
只是，最后的赢家是谁，没有人知道答案…
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编辑：秦钰 视觉：原祥皓
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