标签： 预算

快到圣诞🎄，正是复盘和计划的季节。

从2020年开始，我就一直在写如何做市场计划，不知不觉写了5万字。

时间线拉得比较长，写得比较零散，不利于集中阅读。这次我从中挑了10篇文章，说不定对你现在正好能用得上，内容包括：

• 2篇市场计划的思路
• 1篇完整的年度市场计划
• 1篇组织架构
• 1篇市场预算
• 1篇绩效考核
• 还有4篇是具体做计划的深入版，分别是针对不同部门和角色的：如何做营销战略，如何做品牌推广规划、如何做内容营销计划和如何做主题营销策划。
  
  

以下是精选内容摘要以及文章链接：

1.要想做好计划，先了解整体思路

年度计划是为各个部门为业务增长提供专业的proposal提案。品牌营销人的计划也可以用Design thinking设计思维来做，大致分为四个步骤：

第一步：业务目标拆解

第二步：市场策略发想

第三步：行动方案整合

第四步：执行计划提案 

点击1.👉：《年度市场计划的四个关键步骤》

2.简化版3页完成年度计划

每家公司的行业、经营状况以及团队规模都不一样，如果说有一套适用的模板来做计划，那大概就是这三张图了。

1）业务能力和市场吸引力矩阵（只有单一产品的企业，这就是PMF)。找到重点投入的细分市场

2）战略层层分解，保证所有行动都是冲着一个目标去的。

3）用甘特图做执行拆解（下图仅为示例）

这三个张图，概括了目标选择、战术拆解、执行计划三个方面，非常有用。

如果你正在做个人年度计划，用这三张图也适合。比如用矩阵模型分析自己的优势，用信息屋规划自己要做年度重要事件，用甘特图来具体制定行动计划。

点击2.👉：《三张PPT，掌握营销战略和落地规划的方法》

3.完整的年度计划，从市场分析到执行落地计划

如果你想做个大而全的市场计划，这篇文章从外部动态、内部业务分析、用户行为洞察、品牌/产品定位、市场策略、主题活动策划、具体执行蓝图等维度全面展开。

点击3.👉：《怎样做年度市场计划 ?》

4.如何搭建团队，有哪些组织架构模式

针对成熟大企业、成长型企业、中小企业或初创企业，市场团队的组织架构以及职责侧重点有所不同。比如下面这个平台型组织架构就特别适合拥有多个产品事业部的中型企业。

不过，每家企业的产品形态、领导风格甚至CMO的水平都不同，因此更需要根据实际情况规划适合的市场部门架构，并制定合理有效的考核机制，更好地识人用人，发挥员工的潜力。

点击4.👉： 《B2B企业市场部的三种组织架构》

5.如何做预算，花小钱办大事

管理层最关心的是市场部门的投入产出比ROI。CMO提交的市场计划像是一份投资计划，具体往哪投？不同发展阶段的企业，重点不同。

是用KPI还是OKR的方法来报？

如果报上去的预算被砍了，怎么办？这篇文章说得比较详细。

点击5.👉： 《如何做年度营销预算？》

6.如何制定绩效考核目标

市场营销人如果要扛数字，那收入模式也要调整。比如

总收入=基本工资+绩效+提成+奖金

每个部分占比应该说多少？提成和奖金又如何来定义？这篇文章还针对B2B几个主要岗位列了定性和定量指标，也许对你制定绩效目标有点启发。

点击6.👉：《市场部如何考核？不要让KPI限制了创造力》

从第7点开始就是针对针对不同市场职能的单项计划。

7.年度营销战略

根据市场发展的趋势、客户需求洞察以及竞争对手角度的综合分析，为决策提供预测性建议，

根据预测合理有效地做市场计划。

排定优先级，把钱花在在刀刃上。

点击7.👉：《营销的战略思维是什么？》

8. 年度品牌计划

B2B企业积极建设品牌，对长期发展至关重要。

品牌建设的重点是品牌定位+品牌基建+品牌呈现。

点击8.👉：《品牌是一场昂贵的游戏？？》

9. 年度内容营销策略

好内容节约了获取客户关注的费用，在沟通中建立信任，推动决策进展。全媒体的定期更新计划，内容策略很重要，谁来写，怎么写，内容效果如何评估。

做好计划，每日积累，才能见到内容效果复利增加。

此时的品牌营销，有大创意更好，但小日常更重要。

点击9.👉：《2025内容营销：以更少的资源获得持续关注》

10. 年度主题活动

但凡还有些预算，用主题Campaign的思路，可以把散落在各地的珍珠串起来，整合资源、收益最大化。

Campaign 的的关键在于：

（1） 统一的主题内容

（2） 整合的传播手段

（3） 量化的营销目标

点击10👉：《营销预算太少？试试这套方法》

为了方便阅读，这里有10篇文章的汇总：

1：《年度市场计划的四个关键步骤》

2：《三张PPT，掌握营销战略和落地规划的方法》

3：《怎样做年度市场计划 ?》

4：《B2B企业市场部的三种组织架构》

5：《如何做年度营销预算？》

6：《市场部如何考核？不要让KPI限制了创造力》

7：《营销的战略思维是什么？》

8：《品牌是一场昂贵的游戏？？》

9：《2025内容营销：以更少的资源获得持续关注》

10：《营销预算太少？试试这套方法》

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