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盘点10大国产数字人平台，让AI分身替你高效干活！
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数字人，就是你的AI分身。

有了数字人，就可以帮你节省大量的出镜时间，还可以缓解容貌焦虑。

以前我们所熟悉的数字人，基本都是通过真人视频，进行一比一克隆出来的2D效果。

现在AIGC大爆发，文生图、图生视频的效果已经越来越好，3D数字人也开始涌现在各大平台。

今天给大家推荐10个国产数字人平台，都是用户体量大、效果好，也是我实际测试体验过的。

功能涵盖了短视频生成、PPT讲解、数字人直播、对话交互等方面，看看你最喜欢用哪一个。

第一个，硅基智能

网址：www.guiji.ai

行业内第一个把数字人商业化的AI公司，刘润、江南春、张琦、吴晓波、周文强等一大批百万粉丝博主都用过硅基数字人，全国数十家融媒体单位也批量制作了数字人主播。

产品线覆盖了短视频、直播、智能交互、数字大屏，提供SaaS、API、SDK、一体机服务，对数字人效果要求高的话首选硅基。

第二个，蝉镜

网址：https://www.chanjing.cc/

蝉妈妈旗下产品，算是数字人行业后起之秀。因为本身就是服务达人的平台，所以对内容生产有很深的理解。

平台提供数字人公模、视频模版、数字人定制、选题灵感全套功能，最近还上线了文字生成数字人，每个人都可以DIY自己的分身了。

第三个，腾讯智影

网址：https://zenvideo.qq.com

智影也是第一批做数字人的平台，后来被腾讯收购改名腾讯智影。2D真人克隆和3D卡通数字人都有，内置了大量播报视频模版，还可以直接授权使用腾讯视频的素材。

小工具也很多，对创作者来说是个可以一站式解决很多问题的地方。

第四个，有言

网址：https://www.youyan3d.com/?from=drlx_yhaigc

魔法科技旗下3D数字人平台，内置大量不同风格的公模，可以用来制作教学视频、产品介绍、企业培训等各行业内容，还可以对镜头、脚本、动作、BGM进行操作，让视频更加生动。

第五个，百度曦灵

网址：https://xiling.cloud.baidu.com/

一个平台集合了2D数字人克隆、照片数字人克隆、3D数字人生成、声音克隆、短视频合成、直播所有的功能。

第六个，即创

网址：https://aic.oceanengine.com/

即创平台是字节巨量引擎旗下的内容生产平台，主要服务自己的广告用户，除了数字人成片功能外，还可以AI写脚本、生成图片、智能剪辑、搭建直播间。

第七个，万兴播爆

网址：https://virbo.wondershare.cn/app/

主要聚焦于出海的数字人平台，老外公模、外语TTS比较多。

第八个，剪映

网址：https://www.capcut.cn/

剪映算是目前自媒体创作者最喜欢用的剪辑软件了，刚上线数字人的时候因为免费用的人还挺多，现在各种会员价格越来越高，伤了不少老用户的心。

第九个，讯飞智作

网址：https://www.xfzhizuo.cn/

科大讯飞旗下数字人平台，因为他们主要是服务政企客户，内置的公模数字人形象都比较正式。

第十个，飞影

网址：https://flyworks.ai/

去年兴起的一个数字人平台，公模基本都是AI生成的形象，也可以克隆自己的分身。

– END –

未来打败你的不是AI，而是比你更善于使用AI的人。

我整理了一份全网最全的【数字人AIGC知识库】，其中包含了数字人克隆、爆款视频生成、橱窗带货变现、数字人智能交互等一系列AI教程。

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AI圈彻底变天了。

在DeepSeek横空出世之后，ChatGPT、Runway、Nation等国外AI不香了。

豆包、即梦、可灵、飞书等一大批国产AI，开始全面融入到国人的日常生活和工作当中，成为大家的智能助理+免费劳动力。

今天这篇文章是我亲测使用了所有国产AI之后，精选出来最好用的30个，按照不同的功能分类分享给大家。

建议先收藏保存起来，随时想用的时候都能快速找到。

AI 聊天对话

>>1. DeepSeek

网址：https://www.deepseek.com/

深度思考模式无敌，全国人民都在用。

>>2. 豆包

网址：https://www.doubao.com/chat/

综合能力最强的AI，聊天对话、生成图片、生成音乐、文件分析、代码编程样样都能搞。手机版语音对话更是情绪价值拉满，

>>3. Kimi

网址：https://kimi.moonshot.cn/

去年火了一年，现在风头被DeepSeek压住了，但使用效果还是很不错的，也不会服务器繁忙。

同时Kimi还对接了AI PPT，可以根据提示词和文档，直接免费生成PPT。

AI 图片生成

>>1. 即梦

网址：https://jimeng.jianying.com/

每天都有白嫖的积分，日常使用足够了，出图速度快，通过智能画布可以直接保存无水印图片。

同时也能生成视频，支持AI对口型。

>>2. LibLib

网址：https://www.liblib.art/

对标Midjourney，高端绘图选手必备网站。

>>3. 星流AI

网址：https://www.xingliu.art/

有大量预设的LoRA模型，可以直接生成同款效果，非常方便。

AI 视频生成

>>1. 可灵

网址：https://klingai.kuaishou.com/

可灵和即梦一样，都能生成图片和视频，但可灵的视频生成效果更好一些，只是排队比较严重，开了会员也要等。

生成视频时可以固定首尾帧，最近还新出了不少特效，比如地标变毛绒玩具，万物皆可捏之类的。

>>2. 海螺

网址：https://hailuoai.com/video

海螺的视频生成稳定性比较好，速度也快，之前很火的“灵山大佛站起来”的视频基本都是海螺生成的。

最近还上线了免费声音合成、声音克隆功能。

>>3. Vidu

网址：https://www.vidu.cn/

最近新增了多图参考生成视频，可以上传一张主题照片和一个场景照片，AI自动把他们融合在一起生成视频。

AI 海报设计

>>1. 美图设计室

网址：https://www.designkit.com/

美图秀秀网页版，用AI生成海报、商品图、LOGO，甚至是换装、试鞋都可以实现。

>>2. 稿定设计

网址：https://www.gaoding.com/ai

稿定设计和美图设计室、创客贴，基本是一样的功能，看使用习惯自己选一个就行。

>>3. Canva可画

网址：https://www.canva.cn/

可画的在线图片素材相对来说要更多一些，最牛的功能是可以批量生成模版图片，很多小红书、抖音上的读书号、养生号图集内容都是用可画批量制作的。

AI 信息搜索

>>1. 微信AI搜索

网址：在微信内的搜索入口使用

已经接入DeepSeek，支持深度思考，还能检索公众号文章，适合搜一些干货教程内容。

>>2. 秘塔AI搜索

网址：https://metaso.cn

用的不是很多，但口碑挺好的，适合搜一些学术内容。

>>3. 纳米AI搜索

网址：https://www.n.cn/

最近靠抽奖送车，老周把纳米搜索弄火了一把。平台功能比较多，除了搜索，还可以生成数字人视频、分析文档之类的。

AI 数字人

>>1. 硅语

网址：https://meta.guiji.ai/

国内第一家做数字人克隆的平台，刘润、江南春、张琦、周文强、肖厂长等一大批头部博主都用过硅语数字人，口型效果和视频质量很高。

>>2. DUIX

网址：https://duix.guiji.ai

数字人主要有两个能力，一个是合成口播视频，另一个是用来交互对话。这个平台提供数字人形象定制、大模型调用、知识库配置、API和SDK对接，可以用于H5、大屏、APP等场景的智能对话。

>>3. 一文读懂数字人

网址：

https://jexopm4t2a.feishu.cn/wiki/space/7337562628623417346?ccm_open_type=lark_wiki_spaceLink&open_tab_from=wiki_home

全网最全的AI数字人知识库，想克隆高质量数字人、想靠数字人视频带货变现、想用数字人打造个人IP，看这个就够了。

AI 办公助手

>>1. WPS

网址：https://www.wps.cn/

最新版WPS已经接入DeepSeek，功能还挺多的，具体可以参考这篇文章：

只需一步！WPS接入DeepSeek R1满血版，让AI帮你办公写作处理文件

>>2. 飞书

网址：https://www.feishu.cn/

不会还有人没用过飞书吧？请一定要去用，养成使用飞书的习惯，绝对可以帮到你。

最基础的是飞书文档，平时整理些资料很方便。还可以创建个人知识库，把有用的内容整合在一起，发布后可以获得官方推荐。

最近飞书多维表格也接入DeepSeek了，可以利用它自动批量生成短视频文案，非常高效。

>>3. get笔记

网址：https://www.biji.com/

比较小众的一个产品，适合碎片化记录自己的想法、灵感，或者是看到好的内容，随时丢进去，形成自己的知识库。

AI 教育教学

>>1. ourteacher

网址：https://www.ourteacher.cc/

号称DeepSeek教师版，可以用来写教案、做教学规划、批改作业，功能很多，建议老师们都尝试一下。

>>2. 匠邦AI

网址：https://ai.jbangai.com/?invite=1njdr05x

一个宝藏教师AI产品，教案设计，课件设计，出题组卷，考试分析，课题指导，论文指导，教学绘画，工作计划，一应俱全，备课教学工作效率翻倍。

>>3. 蜜蜂家校

网址：https://xy.mifengjiaoyu.com/home

蜜蜂家校是一款面向K12群体的家校沟通与在线作业管理平台，主要功能包括AI作业批改、个性化学习、学情分析，手机小程序也可以直接使用。

AI 配音+声音克隆

>>1. 魔音工坊

网址：https://www.moyin.com/

收费但是专业，抖音上大部分热门的AI配音都是出自魔音工坊。

>>2. ttsmaker

网址：https://ttsmaker.cn/

免费的AI配音网站，提供上百个基础模型，日常使用没问题。

>>3. AnyVoice

网址：https://anyvoice.net/zh

免费克隆声音，免费合成TTS。

AI 编程+3D建模

>>1. Trae

网址：https://www.trae.ai/

字节出品的AI编程平台，对标cursor，全中文模式，界面很友好。

>>2. Tripo 3d

网址：https://www.tripo3d.ai/

一键使用AI生成3D设计。

>>2. 3D混元

网址：https://3d.hunyuan.tencent.com/

腾讯出品的3D建模平台，支持文字或者图片生成3D模型，会用即梦和可灵，就会用混元3D，适合新手。

– END –

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每天早上一睁眼，社群运营人就要开启 “战斗” 模式：在各个群里发送早安问候、整理前一天的聊天精华、统计新入群成员信息…… 忙得晕头转向，还总担心有疏漏。好不容易组织一场线上活动，报名统计、分组安排又让人头疼不已。其实，这些繁琐事务完全可以交给专业的社群运营工具来 “代劳”。今天就给大家分享几款能让日常运营工作化繁为简的工具，帮你重拾轻松与高效。

目录

管理工具

活动工具

内容创作工具

链接与二维码工具

协同与信息收集工具

打卡工具

群汇聚工具

关键词与搜索指数工具

活码生成工具

数据分析工具s

客服工具

群相册工具

视频制作工具

01.

管理工具：

46 助手：官网为 https://www.46tool.com/ ，它堪称社群管理的多面手，能轻松搞定入群欢迎设置，让新成员感受到热情；广告踢人功能守护群内纯净交流环境；还可实现同意好友并拉入群的便捷操作，同时配备故事笑话、星座详解等趣味群活应用，瞬间点燃群氛围。

WeTool：访问地址是 https://www.wetool.com.cn/ ，功能全面且强大，既能精准检测僵尸粉，为你的好友列表 “瘦身”，又具备自动通过好友请求、自动添加好友的高效拓展能力，自动回复功能确保成员咨询不被遗漏，群发功能助力信息一键触达。

小裂变・scrm：官网 https://www.xiaoliebian.com/scrm ，深度聚焦客户群管理，自动拉群、客户群 sop、进群欢迎语等功能一应俱全，客户画像、营销自动化、数据分析等模块更是为精准运营赋能。

02.

活动工具：

报名接龙工具：以微信小程序为例，在微信搜索栏输入 “报名接龙工具” 即可找到相关小程序，它在签名接龙、文件搜集接龙等场景大显身手，能实时查看接龙情况、精准统计未接龙人员，数据还能一键导出，为活动筹备提供有力支持。

活动抽奖：微信小程序搜索可得，内设红包抽奖、即抽即开等多元玩法，还有扭蛋机、砸金蛋等趣味形式，提前设置奖品数量、开奖方式等参数，轻松营造活动高潮，让群成员热情高涨。

问卷星：官网为 https://www.wjx.cn/ ，不只是问卷调研的行家，在线投票功能同样出色，确保投票的匿名性与公正性，在社群中广泛征集意见时堪称得力助手。

03.

投票工具

腾讯投票（小程序）

群投票（小程序）

04.

内容创作工具：

创客贴：官网 https://www.chuangkit.com/ ，拥有海量精美模板，完美适配公众号、短视频、社群运营等多样场景，制作活动海报轻松又高效，无需专业设计技能，新手也能秒变设计大师。

XMind：官网 https://www.xmind.cn/ ，作为思维导图领域的佼佼者，助力运营者在线创作流程图、思维导图，将复杂的运营思路梳理得井井有条，清晰呈现。

飞书文档：官网 https://www.feishu.cn/ ，支持多人实时协作编辑，无论是团队头脑风暴、社群活动方案策划，还是内容汇总整理，都能让协同办公畅通无阻。

05.

链接与二维码工具：

缩链：官网 https://www.suolink.cn/ ，免费生成短链接，支持单个、多个及批量生成，后台绑定品牌域名，还自带数据统计功能，让链接分享更专业、更智能。

草料二维码：官网 https://cli.im/ ，能将链接转换成独具创意的二维码，甚至打造艺术、动态二维码，用户扫码即可快速跳转，极大提升用户体验。

06.

协同与信息收集工具：

石墨文档：官网 https://shimo.im/ ，PC 端和移动端无缝衔接，支持多人同时编辑文档、发表评论，社群活动策划、资料整理等工作在这里协同推进，事半功倍。

腾讯问卷：官网 https://wj.qq.com/ ，丰富模板随心选，表格一键导入，高效收集用户意见后，还提供问卷投放、回收等一站式服务，让调研工作轻松搞定。

麦客表单：官网 https://www.mikecrm.com/ ，作为专业的在线表单制作工具，更是强大的客户信息处理和关系管理系统，收集用户信息精准高效，为精准化运营筑牢根基。

07.

笔记清单工具

印象时间（小程序）

小清单Lite（小程序）

08.

打卡工具：

鹅打卡：官网 https://qd.eteams.cn/ ，功能丰富多样，各类打卡规则随心设，打卡提醒贴心周到，适用于学习、健身等形形色色的社群场景，激发成员自律成长。

小打卡：官网 https://www.xiaodaka.com/ ，提供海量打卡模板，生成打卡排行榜等激励机制，群成员相互比拼，参与热情持续攀升。

鲸打卡：官网 https://www.jingdaka.com/ ，专注教育、培训领域，作业打卡、阅读打卡信手拈来，打卡数据统计、报告生成专业精准，助力学习社群深度运营。

09.

群汇聚工具：

木子社群库：官网 https://www.muzishequnku.com/ ，运用前沿技术收集整理海量群资源，每日更新不重样，涵盖各行各业社群类型，为你打开社群拓展的新视野。

010.

关键词与搜索指数工具：

5118：官网 https://www.5118.com/ ，深挖用户搜索习惯用词和长尾关键词，仿佛掌握了用户需求的 “密码”，让运营者在内容策划、SEO 优化等方面抢占先机。

百度指数：官网 https://index.baidu.com/ ，轻松查看特定词在一段时间内的搜索热度和趋势变化，精准把握社会热点、行业趋势，为运营策略调整指明方向。

011.

活码生成工具：

三维推：官网 https://www.3weitu.com/ ，创建加群加粉活码与分组群活码不在话下，一个活码绑定多个群码或个人码，横跨多种平台二维码，多种切换方式智能又灵活，确保流量承接无忧。

012.

数据分析工具：

百度统计：官网 https://tongji.baidu.com/ ，细致剖析网站流量等关键数据，深入洞察社群推广链接的访问详情，为优化推广路径提供数据支撑。

腾讯有数：依托腾讯生态，官网 https://youshu.qq.com/ ，专注微信小程序、公众号、视频号等在社群中的传播数据分析，助力运营者了解用户行为，实现精细化运营。

013.

客服工具：

Udesk：官网 https://www.udesk.cn/ ，支持多渠道接入，将微信、微博、网站等多平台的客服咨询统一管理，第一时间响应客户需求，大幅提升服务效率。

智齿客服：官网 https://www.sobot.com/ ，智能客服机器人随时待命，自动回答常见问题，无缝转接人工客服，全方位提升用户服务体验，让社群成员满意度飙升。

014.

群相册工具：

时光相册：官网 https://www.everphoto.cn/ ，群成员可以共同创建相册，多人上传照片无压力，自动备份、照片分类等贴心功能，悉心记录社群活动的每一个精彩瞬间。

一刻相册：官网 https://yikealbum.com/ ，提供海量免费空间，群成员共享相册欢乐多，照片智能分类、便捷搜索，轻松管理和回味社群美好记忆。

015.

视频制作工具：

剪映：官网 https://lv.ulikecam.com/ ，操作界面简洁友好，新手极易上手，丰富的视频模板、炫酷滤镜和动感音效应有尽有，制作社群活动宣传视频、教程视频一气呵成。

快影：官网 https://www.kuaiying.com/ ，除基本剪辑功能外，独具画中画、智能配音等特色亮点，为视频创作注入无限创意，让社群视频大放异彩。

END

AI的时代已经到来了，有人用AI一天干完一周的活，也有人还在为怎样使用AI焦虑，花了钱，买了课，却对标不上自己的实际需求。即使知道AI好用，可一堆软件和小程序，就是试用也得花钱，根本搞不清自己到底该用哪个。这一份资料涵盖十几种AI、具体的步骤、对话模板示例……

有时候不是没有课能学，也不是没有人做分享，但太难学会了！我们的资料是为了给大众看的，所以有什么AI我们都会配链接和图，怎么操作我们也会列出步骤一、步骤二……，务求清晰明了，图文并茂，坚决不要长篇大论！

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【运营工具合集】

【研究成果合集】

【AI运营合集】

【资料获取合集】

2025年2月14日

内容运营笔记04：新媒体运营工具网站合集

第一章图片

第一节免费图片Pixabay

Pixabay	https://pixabay.com
Pexels	https://www.pexels.com/zh-cn/

第二节拼贴素材

暗圈设计	公众号
花瓣	https://huaban.com/

第三节海报设计

凡科快图	https://kt.fkw.com/sheji.html#/m/index
稿定设计	https://www.gaoding.com/scenes/xiaohongshu
创客贴	https://www.chuangkit.com/designtools/designindex
可画	https://www.canva.cn/

第四节公众号排版

PS/AI
秀米编辑器	https://xiumi.us/studio/v5#/paper/for/new/cube/0

第五节小红书制图

PS、AI
创可贴稿定设计
快文 CopyDone	原创文案写作神器
XHSPlus	小红书创作助手
Pexels	免费图片素材网站
小金薯	小红书内容下载
今日热榜	追热点必备神器
灰豚数据	数据分析平台
小红书编辑器	https://creator.xiaohongshu.com/publish/publish?source=official
小红笔AI、copydone	https://redpen.bj.cn/web/#/web
小红书表情包	https://www.emojiall.com/zh-hans/categories/A
零克查词
小红书（专业号）
小红书私信通APP	解决私信，获客咨的问题

第五节 AI制图

奇域AI	https://www.qiyuai.net/?refer=17yongai.com

第六节 H5制作

人人秀
易企秀
兔展

第二章文案

句子控	https://www.juzikong.com/
梅花网	https://www.meihua.info/
易撰
文案狗
写作猫
休克文案	公众号
句易网	违规词筛选
段子网
顶尖文案
纸条	APP

第三章选题库

新榜
百度指数
今日热榜	https://tophub.today/
微博
抖音
小红书

第四章数据分析和获客抓取

百度统计
西瓜数据
企鹅智库
易观数据
小红书聚光	https://ad.xiaohongshu.com/

第五章行业资讯

数据观
前瞻网
艾瑞资讯
36大数据
易观数据
千瓜数据
巨量速算

第六章运营方法论

鸟哥笔记
运营大叔	公众号
运营派
暖石

第七章新媒体导航

考拉新媒体导航

https://www.kaolamedia.com/

ADOBE家族软件

https://www.yuque.com/yihulaojiu-gsfg9/zz2qv5/grpqkn1ars9daw4l

第七章视频素材网

爱给网	https://www.aigei.com/
电影天堂	https://www.dyttcn.com/
预告片世界	https://m.6huo.com/
新片场	https://www.xinpianchang.com/?t=1545184930294

第八章音频素材

淘声网	https://www.tosound.com/
爱给网	https://www.aigei.com/
FMA	https://www.bensound.com/

第九章广告库

数英网
SOCIALBETA	https://socialbeta.com/
大创意

2024年12月1日

如何让你的 PHP 应用坚不可摧
构建安全的 PHP 应用程序需要全面了解潜在漏洞，并采取措施防范常见的安全威胁，如 SQL 注入、跨站点脚本 (XSS) 和跨站点请求伪造 (CSRF)。本指南将为 PHP 开发人员提供详细的指导，介绍关键技术和最佳实践，帮助他们构建安全可靠的应用程序，并降低安全风险。

1、使用最新的PHP版本

保障 PHP 应用安全，首要任务是选择合适的 PHP 版本。PHP 5.x 已不再受支持，PHP 7.x 即将停用。目前，PHP 8.x 是最安全、最高效的版本，它包含了最新的安全修复和性能优化。建议您尽快升级到 PHP 8.x，以获得最佳的安全性、性能和功能体验。

可行步骤

为了确保 PHP 应用的安全，请使用 PHP 8 或更高版本，并及时更新到最新版本。建议您关注 PHP 官方网站发布的更新公告，并在安全补丁发布后立即进行更新，以修复潜在漏洞并获得最佳的安全防护。

2、强制使用 HTTPS（SSL/TLS）

为了保障用户数据安全，使用 HTTPS 加密客户端和服务器之间的通信至关重要。HTTPS 可确保敏感信息（例如密码、信用卡信息）在传输过程中受到保护，防止被恶意拦截和窃取。

可行步骤
- 从可信赖的提供商获取 SSL/TLS 证书，以加密网站与用户之间的通信。
- 在网站配置中启用 HTTPS（例如 Apache 或 Nginx），并使用 HTTP 严格传输安全 (HSTS) 标头，强制浏览器始终通过 HTTPS 与您的网站进行连接。
- 定期更新 SSL/TLS 证书，确保其有效性和安全性。
```
# For Apache
<IfModule mod_headers.c>
    Header always set Strict-Transport-Security "max-age=31536000; includeSubDomains; preload"
</IfModule>
```
3、清理并验证用户输入

为了防止 SQL 注入、跨站点脚本 (XSS) 和 CSRF 攻击，请确保对用户输入进行严格的清理和验证。许多 PHP 应用正是由于对用户输入处理不当而成为攻击目标。

针对 SQL 注入的防御措施：
- 使用预处理语句：推荐使用 PDO（PHP 数据对象）或 MySQLi 的预处理语句与数据库交互。预处理语句将用户输入视为参数，而不是可执行的 SQL 代码，有效防止 SQL 注入攻击。
示例：
```
$stmt = $pdo->prepare("SELECT * FROM users WHERE email = :email");
$stmt->bindParam(':email', $email);
$stmt->execute();
```
- 跨站脚本 (XSS) 防御：对用户输入进行 HTML 编码，例如使用 htmlspecialchars() 函数。
```
echo htmlspecialchars($user_input, ENT_QUOTES, 'UTF-8');
```
- CSRF 防御：使用 CSRF 令牌机制验证用户请求，并确保所有敏感操作（如修改密码或删除数据）都需要用户身份验证。
示例：
```
$_SESSION['csrf_token'] = bin2hex(random_bytes(32));  // Generate a token
// 添加到表单
<input type="hidden" name="csrf_token" value="<?php echo $_SESSION['csrf_token']; ?>">

// 验证令牌
if ($_POST['csrf_token'] !== $_SESSION['csrf_token']) {
    die("CSRF attack detected!");
}
```
4、密码管理

安全存储密码对于任何应用程序都是至关重要的。绝不能以明文形式存储密码，因为一旦数据库被攻击，密码信息将完全暴露，造成严重的安全风险。

可行步骤

建议使用 bcrypt、argon2 或 scrypt_crypto_pwhash 等强加密算法进行哈希运算。PHP 内置的 password_hash() 函数默认使用 bcrypt 算法，这也是目前最推荐的解决方案。
```
$hashed_password = password_hash($password, PASSWORD_BCRYPT);
if (password_verify($input_password, $hashed_password)) {
    // 密码正确
}
```
- 避免使用 MD5 或 SHA1 等过时的算法，因为它们很容易被破解。
5、跨站点脚本（XSS）预防

XSS攻击允许攻击者将恶意脚本注入其他用户将执行的网页。这是一个严重的安全风险，尤其是当攻击者可以窃取会话令牌或代表用户执行任意操作时。

可行步骤
- 使用 htmlspecialchars() 函数对要输出到页面的用户输入进行净化，以防止跨站脚本攻击（XSS）。
- 实施内容安全策略 (CSP) 来限制浏览器可以执行的内容类型，例如脚本和样式，以进一步降低 XSS 风险。
示例：
```
Content-Security-Policy: default-src 'self'; script-src 'self' https://apis.google.com;
```
6、会话管理

PHP 广泛利用会话机制来保存用户相关信息，因此安全的会话管理对于防范会话劫持和固定攻击至关重要。

可行步骤
- 安全 Cookie：使用安全的 HttpOnly cookie 存储会话 ID，以防止 JavaScript 访问它们，降低跨站脚本攻击 (XSS) 的风险。
- 会话 ID 重生：在用户登录时使用 session_regenerate_id() 重生会话 ID，进一步增强安全性。
- 会话超时：设置会话超时时间，以及实现空闲会话过期机制，以提高安全性。
```
session_regenerate_id(true);
```
7、错误处理和日志记录

在生产环境中，务必禁用详细的错误消息显示。因为泄露详细的错误消息可能会暴露敏感信息，例如文件路径、数据库结构或引发问题的代码行，从而增加应用程序的安全风险。

可操作步骤：
- 生产环境配置：在生产环境中禁用错误显示，例如使用 error_reporting(0)，并配置日志记录功能以安全地捕获所有错误。
- 日志存储：将日志存储在不可公开访问的位置，防止敏感信息泄露。
- 敏感数据日志：避免记录密码、个人信息等敏感数据，防止泄露。
例子：
```
error_reporting(E_ALL);
ini_set('display_errors', '0');
```
8、文件上传安全

允许文件上传会带来安全风险，恶意用户可能会上传可能执行有害代码的危险文件。

可行步骤
- 文件类型验证：验证文件类型，例如检查 MIME 类型，确保仅上传安全的文件，例如使用 .jpg 或 .png 扩展名上传图像。
- 限制文件大小：限制文件大小以防止 DoS（拒绝服务）攻击，例如设置最大上传文件大小。
- 安全存储：将文件存储在 Web 根目录之外，防止直接访问。同时，重命名上传文件以防止覆盖现有文件。
9、使用安全依赖项

许多 PHP 应用程序依赖于外部库，这些库可能存在安全漏洞，尤其是在版本过时或存在已知漏洞的情况下。因此，使用过时或易受攻击的库会给应用程序带来安全风险。

可操作步骤
- 依赖管理：使用 Composer 管理依赖项，并定期使用 Composer Security Audit 等工具进行安全审计。
- 更新依赖：始终将库更新至最新稳定版本，及时修复已知的漏洞。
- 漏洞监控：使用 PHP 安全公告数据库等服务，持续监控漏洞信息并及时采取应对措施。
10、应用最小特权原则

为了增强应用程序的安全性，需要遵循最小权限原则。这意味着，用户和应用程序组件只应该拥有执行其必要功能的最小权限。

可操作步骤
- 限制数据库权限：避免使用root账户访问生产数据库，而是为每个用户分配必要的最小权限。
- 加密敏感数据：对敏感数据进行加密存储，例如密码、信用卡信息等，防止数据泄露。
结论

为了保障 PHP 应用程序的安全，必须保持警惕，采取积极主动的措施。通过使用安全编码技术，例如预处理语句、正确散列密码、清理用户输入和强制使用 HTTPS，您可以有效降低常见的攻击风险。此外，遵守会话管理、错误处理和文件上传的最佳实践将进一步增强应用程序的安全性。

了解最新的安全趋势和补丁，并始终测试应用程序是否存在漏洞。定期进行代码审查、安全审计和渗透测试对于保持强大的安全态势至关重要。

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2024年11月18日
工具 | 视频号运营工具汇总

关注公众号，后台回复数字，免费领取报告:

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回复“7”领《领取2024版新媒体运营运营教程》

随着社交媒体的不断发展，视频号已成为许多品牌和个人展示自我、吸引用户的重要平台。

然而，制作高质量的视频内容并非易事，需要合适的工具和素材来辅助。

本文将为您汇总一些实用的视频号运营工具，帮助您提升内容质量，吸引更多关注。

本公众号之前发布过短视频运营的必备工具，视频号运营与其类似，详细查看可点击下方链接。

工具 | 短视频运营必备60个工具!

工具 | 做Tik Tok一定要知道的短视频运营工具‍

01

选题工具

一个好的视频号选题应该符合目标受众的需求和兴趣，热度高，才能吸引读者，实现内容传播和转化。

1

即时热榜

http://www.jsrank.cn/

2

知微事见

https://ef.zhiweidata.com/

3

百度风云榜

https://top.baidu.com/

4

果汁排行榜

http://guozhivip.com/rank/

5

煎蛋

http://jandan.net/

6

Anyknew

https://www.anyknew.com/

7

今日热榜

https://tophub.today/

8

微博热搜榜

https://s.weibo.com/top/summary

选题永远是全媒体运营的首要问题，如果抓不住热点，再多完美的工具都是白搭。

视频号选题与公众号选题类似，大家也可以参考本公众号之前发布的内容。

工具|小红书平台内容创作工具汇总

02

文案素材

虽然是短视频内容，但文案依旧很重要。好的文案不仅能准确传递信息，提高用户对视频内容的了解度、可信度和感染力，更能引发共鸣和思考。

1

文案网

https://www.wenanwang.com/sh/

2

句子迷

https://www.juzimi.cc/

3

文案狗

http://www.wenangou.com/

4

文案迷

http://www.wenanmi.com/

03

剧本素材

好的脚本和剧本可以提高视频拍摄的效率，决定了视频的质量水平。

相当于是给后续的拍摄、视频剪辑、道具等做一个流程指导，能作为视频的框架与体系，更能给团队拍摄提供明确的目标。

1

剧本网

http://www.juben98.com

2

新片场

https://www.xinpianchang.com/

3

抖几句

https://www.doujiju.com/

4

剧本联盟

https://www.juben68.com/

04

录屏工具

1

windows系统自带的录屏功能

Win+G

2

Mac系统自带的录屏功能

Shift ⇧+Command ⌘+5

3

Captura

https://captura.updatestar.com

4

金舟录屏大师

https://www.softjinzhou.com/bd48424402/luping?jx=s1.p323070144.g8487040760.k622328690378.c76813572622&bd_vid=6504072572704609285

5

shareX

https://getsharex.com

6

OBS Studio

http://obs.wky68.cn

7

万彩办公大师

http://www.wofficebox.com/

8

FastStoneCapturecn

https://www.faststonecapture.cn/

05

视频剪辑工具

视频剪辑是视频制作的重要环节，一款好用的视频剪辑工具能使视频更加流畅、精彩。

1

手机剪辑APP

秒剪

剪映

快影

2

电脑剪辑

剪影

https://www.capcut.cn/web

会声会影

https://www.huishenghuiying.com.cn

premiere

Final cut pro

DaVinci Resolve

3

tips

如果不想真人出镜，还有一个工具可以使用——腾讯智影，Ai换脸智能工具

https://zenvideo.qq.com/home？refer=tuiguang_baidu&ptag=3488

06

动画和特效工具

为视频添加动画和特效，可以让内容更加生动有趣。

1

After Effects

2

万彩动画大师

https://www.animiz.cn

07

字幕和配音工具

为视频添加字幕和配音，可以让内容更加完整、易于理解，同时也服务于特殊人群。

1

讯飞配音

http://peiyin.xunfei.cn/

2

牛片网

https://www.6pian.cn/

3

变声专家

https://www.bianshengzhuanjia.com/

4

讯飞语记(语音转文字)

https://iflynote.com/

5

爱给网

https://www.aigei.com/

6

耳聆网

https://www.ear0.com/

7

淘声网

https://www.tosound.com/

08

图像和视频素材工具

丰富的图像和视频素材库，可以为视频创作提供更多灵感。

1

新片场

https://www.xinpianchang.com/

2

万图聚

https://www.wantuju.com/

3

PIXABAY

https://pixabay.com/zh/

4

MIXKIT

https://mixkit.co/

5

COVERR

https://coverr.co/

6

visualhunt

https://visualhunt.com/

7

magdeleine

http://magdeleine.co/browse/

8

cupcake

http://cupcake.nilssonlee.se/

9

去除水印

详细可查看本公众号之前发布的内容，此处不做过多赘述。

工具|小红书高清视频、图片如何去水印‍

工具 | 几款好用的去水印工具

09

图文设计工具

虽然视频内容里，图文的部分较少，但例如封面这类素材就显得异常重要。

但如果我们短视频的封面做的好看，有创意，那么自然就吸引用户多停留几秒，甚至点进去观看。

1

稿定设计

https://www.gaoding.com/

2

创客贴

https://www.chuangkit.com/

3

花瓣网

https://huaban.com/

10

提词工具

1

提词全能王

2

爱提词APP

3

提词器大师APP

4

快提词APP

5

口播提词器APP

11

数据分析

1

短视频类

友望数据

http://www.youwant.cn/

新视

https://xs.newrank.cn/data/home/index

考古加

https://www.kaogujia.com

2

直播类

飞瓜数据

https://www.feigua.cn/

友望

http://www.youwant.cn/

新抖

https://xd.newrank.cn/

蝉妈妈数据

https://www.chanmama.com/

12

推广工具

视频号需要善于运用社交媒体、搜索引擎、演出活动等渠道来推广平台和内容。社交媒体成为流量进入视频号的重要渠道，宣传短视频的同时，可以借此推广创作者和视频号。

obs推流：https://obsproject.com/

以上便是本次汇总的视频号运营工具，希望对您有所帮助。

当然，工具只是辅助，真正决定视频质量的是创意和内容。

在运用这些工具的同时，不要忘记挖掘自己的创意，用心制作出有价值、有温度的视频内容。

END

想要让你的视频号脱颖而出吗？想要了解如何从零开始打造一个高关注度的视频号吗？今天，我们为大家带来了一份运营指南——《视频号精细化运营手册》！

在这份手册中，你将学到：

如何精心设计你的视频号名片，让每个细节都成为吸睛利器；

掌握六大板块，成为真正的视频号专家，包括提高转发量、评论互动、同城视频号价值等；

深入了解视频号算法，抓住推荐规律，让视频号内容轻松爆红；

分享七大实战板块，教你如何从定位到发布，步步为营，轻松做出爆款视频号。

不论你是初学者还是资深运营者，《视频号精细化运营手册》都将对你有启发。一共64页，21106字，详细目录见下文。

获取完整版资料，扫描下方二维码⬇️，该资料为付费资料，需付6.6元。制作不易，请理解。

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方法｜视频号精细化运营手册

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2024年11月14日
必备的AIGC工具库（实时更新）

生成式人工智能（AGI）应用无论是办公领域、创作领域还是在咱们的新媒体内容生产领域，都可以大幅度的提高效率、节约人员成本，同时还能让我们的工作质量迅速得到飞跃，现在把我常用的工具库分享给大家，由于更新比较快，所以最后我会通过云笔记直接做链接，随时增添和更新新的AIGC应用，大家自己保存随时使用就行了。

现在看来AIGC（人工智能生产内容）对于很多人来说就是一个认知差了，当所有人都开始实用的时候，很多领域都会因此改变，未来拥有创造力和想象力的人可能在某一段时间内会很有优势，通过AIGC可以发挥出无限可能，而新媒体这个渠道又是AIGC非常好的载体，能让每个优质的、具有丰富想象力和创造力的内容创作者迅速爆发自己的才能，所以小伙伴们，赶快抓住机会吧。

下面整理的AI麦哲工具资源库，由于咱们这个公号平台不能直接上外部链接，所以这里就直接放地址了，需要的自己根据需求摘取，如果很懒的朋友可以选择最后的云笔记二维码，识别进入后直接就可以超链接访问，目前在微信里面还没有拦截，用起来很方便。

AI麦哲的AI工具资源库（实时更新）

（尾部有云笔记识别码）

一、AI大模型（外）

以下是一线大模型（全球互联网）能不能用需要大家根据自己的实际情况科学使用，有条件的小伙伴可以尝试使用原生的平台，这样才能实时了解目前AIGC的真实水平。

http://chatgpt.com/|ChatGPT

https://www.anthropic.com/claude|Claude

https://llama.meta.com/llama3/|LLama3

https://copilot.microsoft.com/|Copilot

https://gemini.google.com/app|Gemini

https://www.microsoft.com/en-us/edge/features/bing-chat|BingChat

https://x.ai/|Grok

二、 AI聊天工具（国）

基于国产大模型的场景应用工具发展的很快，特别是Chatbot基本上国内大厂都有自己的平台布局，而且水平也是日新月异，这个根据自己所在的工作领域赶快用起来，能显著提高工作效率。

https://kimi.moonshot.cn/|Kimi助手

https://www.baichuan-ai.com/home|百小应

https://tongyi.aliyun.com/qianwen/|通义千问

https://chatglm.cn/|智谱清言

https://www.doubao.com/chat/|豆包

https://yiyan.baidu.com/|文心一言

https://xinghuo.xfyun.cn/|讯飞星火

https://yuewen.cn/chats/new|跃问

https://yuanbao.tencent.com/chat/naQivTmsDa|腾讯元宝

https://metaso.cn/|秘塔AI搜索

https://www.sou.com/|360AI搜索

https://hailuoai.com/|海螺AI

https://wukong.com/tool|小悟空（字节）

http://www.coze.com|扣子（工作流）

三、AI办公效率

各行各业的办公体系（文职工作）大家很快就会见证到AI带来的大幅度效能提高，当然随之而来的也是人员的精简，所以快速熟练的掌握属于自己所在领域的基础办公AI场景应用非常重要。

https://www.islide.cc/|iSlide（PPT)

https://www.mindshow.fun/|MindShow（PPT）

https://zhiwen.xfyun.cn/|讯飞智文（PPT）

https://www.aippt.cn/|AiPPT（PPT）

https://ai.wps.cn/|WPS AI（PPT）

https://miaochuppt.com/pptx/|秒出PPT（PPT）

https://gezhe.com/|歌者（PPT）

https://chatexcel.com/|ChatExcel（图表）

https://miaobi.xinhuaskl.com/|新华妙笔（公文）

https://www.chineselaw.com/|元典智库（法律）

https://www.dora.run/|Dora'Run（建网站）

https://ibiling.cn/|笔灵AI（论文）

https://tongyi.aliyun.com/|通义灵码（代码）

https://elevenlabs.io/|ElevenLabs

https://gitmind.cn/|GitMind（脑图）

https://boardmix.cn/|BoardMix（白板）

https://www.creatifyone.com/|创一（脚本分析）

四、AI图像设计

目前被迅速颠覆的就是图像设计领域了，AI设计师市场的需求量太大了，当然同步带来的也是传统设计师必须要经历的学习与升级，否则可能很难适应目前市场整体对设计领域重新的定义。

https://www.uugai.com/|U钙网（Logo）

https://www.logosc.cn/|标小智（Logo)

https://www.liblib.art/|哩布哩布（SD）

https://www.midjourny.cn/home/#/mj|midjourny中文站

https://www.haiyi.art/|Haiyi海艺

https://818ps.com/home|图怪兽（平面）

https://www.chuangkit.com/|创客贴（平面）

https://www.gaoding.com/|稿定设计（平面）

https://ling.jd.com/|羚珑（京东平面）

https://photo.baidu.com/photasy/home|超能画布

https://www.meijian.com/introduction|美间（平面）

https://www.canva.cn/|可画（平面）

https://www.designkit.com/|美图设计室

https://ke.study.163.com/artWorks/painting|Ai设计工坊

https://pebblely.com/|Pebblely（商品图）

https://www.moxiaoxian.art/|慕小仙（模特图）

https://psai.cn/|PhotoStudio

https://logodiffusion.com/|LogoDiffusion

https://quick.taobao.com/|智品（电商图）

https://pic.360.com/|360智图（图处）

https://www.pacdora.com/|Pacdora（3D包装）

https://3dpresso.ai/|3Dpresso（3D建模）

https://www.weshop.com/|唯象（商品图）

https://picwish.cn/|佐糖（图处）

https://pixso.cn/|Pixso（UI设计）

https://cloud.yoo-ai.com/|轻云图（AI云图）

https://modao.cc/|墨刀（原型图）

五、AI绘图动漫

绘图和动漫未来会有很大的一段红利期，需要的是大家的创造力和想象力，基本功和绘画基础能力会被越来越弱化，基础素质之一可能考量的只是大家对作品的美感识别能力。

https://shenbi.maoyan.com/|神笔马良

https://maliang.mthreads.com/|摩笔马良

https://skyreels.ai/beta|SkyReels

https://aibrm.com/|白日梦

https://pictographic.io/|Pictographic（插画）

https://ai.jurilu.com/#/home|巨日禄（日漫）

https://miaohua.sensetime.com/|商汤秒画

https://abeiai.com/|阿贝智能（绘本）

https://app.goenhance.ai/|Goenhance（漫）

https://domoai.app/|DomoAi（漫）

https://mootion.com/|Mootion

https://pro.6pen.art/|6Pen

https://www.yunjie.art/|云界AI

https://tusiart.com/|TensorArt

https://d.design/|堆友

https://zmrj.art/|造梦日记

https://app.pixfun.ai/home|PixFun

六、AI视频生成

今年AI视频可以说是发展的最迅速的，虽然还没有特别完善，但是看的出来未来的发展趋势，需要视频创作者掌握的是编导能力，其他的内容大多数素材可以通过AI去进行创作生成。

https://klingai.kuaishou.com/|可灵AI视频

https://jimeng.jianying.com/ai-tool/home/|即梦AI视频

https://hailuoai.com/video|海螺AI视频

https://app.runwayml.com/|Runway

https://pika.art/|Pika（外）

https://www.stablevideo.com/welcome|Stable Video

https://pw.shengshu-ai.com/|PixWeaver

https://chatglm.cn/video|智谱清影

https://typemovie.art/home/index.html|星火绘境

https://haiper.ai/onboarding|Haiper

七、AI数字人

数字人是目前AIGC在新媒体领域应用的最成功的一部分了，它把未来打造IP和个人IP输出变得更加简单，同时也能让很多没有时间做IP的人可以把自己的内容输出工作时间通过数字人解放出来。

https://www.heygen.com/|HeyGen（外）

https://shanjian.tv/|闪剪

https://zenvideo.qq.com/|腾讯智影

https://ai.kezhan365.com/|万彩AI

https://www.chanjing.cc/|蝉境

https://www.d-id.com/|D-ID

https://www.guiji.ai/#/index|硅基智能

https://senseavatar.sensetime.com/|商汤如影

https://xiling.cloud.baidu.com/|百度曦灵

https://youyan.xyz/|有言

https://member.bilibili.com/york/bilibili-studio/unlogin|必剪Studio

八、AI音频/音乐

音乐人的门口从此开始被降低了，灵感与创作力变得更加重要，每个人都可以成为音乐创作者，整个音乐世界会被AIGC改变原有的生态结构，更多的普通人可以实现自己的音乐梦想，而克隆音频技术目前已经相当成熟。

https://suno.com/|Suno（外）

https://suno.x-mi.cn/#/|Suno（国产）

https://www.moyin.com/|魔音工坊

https://www.soundbug.com/|音虫

https://tianyin.music.163.com/#/|网易天音

https://virbo.wondershare.cn/|万兴播报

https://xstudio.music.163.com/|X Studio

https://y.qq.com/tme_studio/index.html#/|TME Studio

https://www.haimian.com/featured|海绵音乐

https://www.stableaudio.com/|Stable Audio

https://lang123.top/|琅琊配音

https://fish.audio/zh-CN/|Fish Audio

https://www.topmediai.com/|iMyfone

文章内容发布了以后就无法修改了，需要长期指南和最新的AI应用知识库的小伙伴可以通过云笔记来进行实时更新跟踪

（AI麦哲AIGC工具实时更新资源库/知识库）

今年AIGC工具的场景应用爆发力度很大，我们作为应用者只需要找到适合自己的工具或者工具组合，就可以大幅度的改善原有的低效能作业模式，通过对工具和AIGC的深入了解和熟练掌握，很快就能实现效率上质的飞跃。

2024年11月3日
破局！彻底解决一个公众号无法对接多套独立应用系统的问题，免费！免费！免费
由于微信公众号网页授权域名最多支持配置2个域名，所以很多朋友同时运营多个应用系统时，不得不申请多个公众号或者放弃部分网站。

那么有没有办法，可以突破公众号授权域名数量限制呢？

答案是肯定的！

笔者开发了一款【伏羲引擎】应用管理框架，可以实现公众号多域名回调，从而实现微信授权登录、公众号自动回复的无限制域名配置。

【伏羲引擎】基于PHP81+TP8开发，且永久免费使用、永久免费更新，朋友们可以放心使用。

   一、微信公众号多域名回调功能：微信公众号后台默认只能授权2个网页域名，用本系统突破这个限制，用同一个公众号对接无限多个网站系统。网站后台支持回调域名白名单的管理，以及登录记录的查看。

   【伏羲引擎】多域名登录授权回调得使用

第1步：登录伏羲引擎后台，找到【配置】菜单下的【多域名回调】功能，如下图：

第2步：点击【登录域名授权】，打开页面后，找到添加按钮，并点击添加按钮，在添加弹窗内将你要接入公众号登录的站点名称和域名一次填入，如下图：

（填写域名的时候注意看温馨提示：不要携带HTTPS开头也不要用/结尾，只写域名部分即可，举例：weixin.qq.com）

第3步：添加完毕后，在此页面找到使用说明，并将使用方法中的链接替换到你网站系统的公众号用户授权地址中，（若你购买的系统不支持设置公众号用户授权地址，可联系你的开发者增加自定义公众号用户授权地址）如下图：

举例：将下图【公众号用户授权地址】中的https://open.weixin.qq.com替换成https://fuxiyinqing.yunw3.cn/api/WechatLogin

第4步：完成第3步设置后，将第3步的授权地址域名部分（切记只添加域名不要后缀），添加到你公众号的业务域名、js接口安全域名、网页授权域名中。如下图：

完成以上操作，就全部完成了登录域名的授权，如果有多套系统，则重复上述操作步骤即可完成多套系统共用一个公众号登录授权。

   二、微信消息事件转发功能：微信公众号服务器设置只能填写1个url，用本系统可以同时转发给多个url。如用户关注事件、用户发送的消息关键词回复等，可以同时发送给多个服务器站点。

【伏羲引擎】微信消息事件转发功能

第1步：微信消息转发需先设置登录域名授权，登录【伏羲引擎】点【配置】找到多域名回调下的【消息转发服务组】，如下图：

第2步：点添加，在添加弹窗内，填写名称并选择规则，名称可以是公众号名称，用于区分不同服务组，比如：伏羲引擎，如下图：

【全部转发】会对微信发送来的消息转发给所有组内服务器url，并且给微信响应第一个非空的正常返回内容，适用于多个业务站点同时需要接收微信消息事件的场景。

【顺序转发】会对微信发送来的消息按组内服务器顺序依次转发，有正常返回的则中止，并给微信响应，适用于多个服务器的高可用场景，避免因某个服务器宕机导致消息遗漏。

第3步：添加完毕后，找到刚才添加的服务组，找到【组内服务器】按钮，如下图：

第4步：点击组内服务器。在设置弹窗内，选择添加按钮，如下图：

第5步：在添加设置弹窗内，依次添加你站点的【名称】，你站点的【服务器url】信息，添加完后点确定，如下图：

第6步：按照第5步，将你要共用服务器url的站点，全部添加进来，没有数量限制，有多少添加多少，如下图：

第7步：添加完组内服务器后，找到【公众号配置信息】，如下图：

第8步：打开【公众号配置信息】将公众号配置信息里的【服务器url】和【微信公众号token】信息，复制到你公众号【设置与开发】【基本配置】下的【服务器配置里】，如下图：

【解释：因公众号的服务器url设置只能设置一个，本设置相当于把第5步和第6步添加的组内服务器url信息，共用本步骤的公众号配置信息，以此来实现多套系统共用一个公众号的url消息推送事件】

至此，微信公众号的登录域名授权和服务器url配置就全部完成了。

最后附上【伏羲引擎】领取授权地址，领取后请按详情介绍教程安装部署。

点我领取

或者通过下方操作手册领取授权安装部署
- 伏羲引擎操作手册：https://wendang.yunw3.cn
2024年10月10日
单反相机摄影M档设置教程

2024年10月6日
奶茶品牌们竞争的究竟是什么？——奶茶行业漫话（2）

今天继续我们奶茶漫话的第二篇，聊一聊奶茶行业的竞争，以及其中的关键要素。

01

列王的纷争

如果回到2016年（这一年是喜茶爆红的一年，是奶茶被社会集体关注的元年，也是我们服务古茗的第一年），你问我哪家奶茶品牌将会成为中国奶茶行业的头部，我确实很难回答你。

也许是一点点，那时候的一点点是除了喜茶之外的网红，我记得一点点建外SOHO店开业时门口排着大长队。一点点对连锁门店的管理水平，多年来一直是行业翘楚，当时同比大陆的奶茶品牌，一点点的企业管理水平也要高出太多。‍‍‍‍‍‍‍‍

也许是COCO都可，当年COCO的网络热梗和隐藏菜单被网友玩得不亦乐乎，不过今天大家已经对它有点集体失忆了。

也许是喜茶，当年的喜茶风光无两；也许是古茗，这家悄悄发展起来的奶茶品牌，那时候已经拥有600多家门店；也许是正在爆发前夜的书亦烧仙草，那时的书亦几乎有今天蜜雪冰城的气势；也许是湖北的益禾堂，也许是四川的茶百道，或者浙江的黑泷堂，也许是山东的阿水，这家山东本土的奶茶品牌，当时在济南就开出了100家门店……‍‍‍‍‍

当然，还有已具王者气度的蜜雪冰城，2016年的时候，蜜雪冰城的门店数应该是全国第一，但具体数字我没法考证。而且在后一年也就是2017年（同年瑞幸开业），蜜雪冰城又布局了平价咖啡赛道“幸运咖”。

在2016年，茶颜悦色还没有爆红，还有一些重要的玩家没有入场。比如今天爆红的霸王茶姬，柠檬茶中的头部柠季等等。‍‍‍‍‍‍

2016-2019年的几年间，奶茶行业最热闹的、最吸引眼球的其实是类喜茶的产品，奈雪，喜茶，乐乐茶，争相红火了好几年。至少在2016年的时候，主流的媒体报道中，蜜雪冰城几乎没有出现过，而2020年之前频繁出现在媒体报道中的品牌，今天剩下的可能只有喜茶了。

不过2016年之后，确实是奶茶行业百花齐放的几年。国内不仅出现了众多的奶茶品牌，还出现了各种各样的奶茶新品，创新一轮接着一轮。

杨枝甘露这种传统甜品被七分甜杯装化，柠檬茶成为一个大的品类，酸奶也成为奶茶的另一种基底，各种蔬菜，水果，药材都被作为原料使用，豆浆，椰子水等等液体被引入奶茶行业，原叶奶茶悄悄地发展起来，甚至还有一段时间流行黄皮这种很不常见的水果。

到今天为止，经过市场的实践和筛选，奶茶的主流种类也就只有三种：奶茶（带小料和不带小料两大类），水果茶，柠檬茶。

奶茶市场中的主要玩家，综合实力第一梯队应该是（不分先后）：蜜雪冰城，古茗，茶百道，沪上阿姨，霸王茶姬，喜茶。

为什么过去有很多门店数上千的品牌，在今天的竞争中会失去地盘和市场？

那是因为过去十几年是中国奶茶市场快速发展的阶段，在快速增长的市场中，只要出手快，胆子大，通常就可以获得不错的回报。很多城市和省份，都有各自的本地奶茶品牌，大家忙着在各自的优势区域范围发展，还没有你死我活短兵相接的竞争。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但问题是，市场发展到一定阶段就会趋于饱和，大家在存量市场中抢饭吃，每一个县城，每一条步行街，每一个购物中心里都有大量的同类奶茶在互相竞争。这时候，比拼的就是企业真正的实力，而不是胆量和行动速度了。

过去的竞争是粗线条的，容得下一些平庸但是获得时代机遇的企业，但那些没有发展出自己的核心竞争优势的企业，在这个时候就会步履维艰。其实最近几年奶茶行业的门店数几乎没有增长，几个头部品牌的门店数却在突飞猛进，只能说这些头部品牌在慢慢蚕食其他品牌。

02

求胜的策略

‍‍‍‍

求胜这个说法，其实本不太准确。

因为商业的竞争并不是直接对抗，你自己死掉，也不是因为对方把你弄死了，而是因为市场不再选择你，你就慢慢衰退下去。

而且胜败本身也不容易判断，比如茶颜悦色据守在两湖的长沙武汉，它在奶茶市场上是算胜还是不算呢？但大家这么说说惯了，我们也不必苛求准确了。

企业经营的本质目的，是实现企业的经营目标，放大点说，叫实现企业的愿景。但要想实现愿景，通常必须在同一个市场上与不同的商业主体去竞争，所以竞争是我们不得不面临的一个问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

今天这么多家奶茶企业在市场上竞争，那核心的竞争力来自哪里呢？‍‍‍‍‍‍‍

请注意，我说的是奶茶企业在竞争，而不是说奶茶品牌在竞争。因为企业经营的本质，并不是打造一个自己的品牌，而是实现自己的愿景或者目标。而塑造品牌，只是实现目标的一种方法。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很多人会不以为然，咱们看现实情况就好了。‍‍

比如太古，它在中国被授权经营可口可乐这个品牌，但可口可乐可不是太古集团的，太古可口可乐在中国市场与中粮可口可乐平分秋色。李嘉诚的企业，其实也很少有人知道他做了什么品牌，但你不能否认太古和李嘉诚旗下的企业是成功的。‍‍‍‍

比如蜜雪冰城这个企业，同时经营着蜜雪冰城奶茶，幸运咖食品公司，还有许多家持股的供应链、商贸公司以及农业公司。

所以说，品牌之间的竞争，本质上还是企业之间的竞争。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那企业之间的竞争，靠什么取胜？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

其实在我看来，胜负只取决于三个要素：资源和能力，策略，执行效率。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1、资源和能力‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

每个企业都有自己相对优势的资源和能力，企业的竞争战略，本质上就是基于各自的优势资源和能力去制定的。资本，人才，社会资源，技术，管理能力等等本身都会成为一个企业的核心优势。

在每个行业中，关键的优势又各不相同。比如饮料行业，就特别考验渠道能力；过去国内的地产行业，就很考验社会资源和资本运作能力；华为所在的通讯器材行业，关键是技术研发和销售效率。

奶茶行业竞争的核心要素是什么呢？我认为是经营效率。

奶茶行业的渠道就是各个门店终端，由于门店现制饮品涉及到大量的手工操作，这就特别考验一个奶茶企业对门店的管理能力。

奶茶行业几乎都是加盟模式，管理加盟商就更加困难。‍‍‍‍‍‍‍‍

之前有个奶茶品牌的老板跟我说过一个困惑，他说：“我觉得我们做的奶茶，并不比古茗差，为什么我们就做不过古茗呢？”‍‍‍‍‍

其实这个老板的困惑，就是奶茶店经营的关键所在。‍‍

因为他喝的奶茶，是在公司研发部做出来的，而他喝的古茗奶茶，是古茗门店做出来的。奶茶的研发虽然很重要，这保证了口味的独特性，但奶茶门店制作也很重要，这保证了奶茶口味的稳定性和一致性。

经营过奶茶店的朋友都知道，换个班，换个服务员，他们家奶茶口味都可能会有变化。

所以这些头部品牌，首先是能保证几千家甚至几万家门店出品的口味要稳定，这需要极强的管理、运营、督导能力。‍

当然我说的经营效率还不止于制作奶茶，在研发，供应链，培训，人才等等各个方面都应该提升效率。而且，这种效率的提升，有很多又依赖资本投资。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如蜜雪冰城可以自己种柠檬，可以自己投资工厂做包材甚至其他物料，甚至研发自动奶茶设备或者改良水果的基因，这都需要大量的投资才能做到，小的企业就没办法。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、策略‍‍‍‍

当知道自己几斤几两，知道自己的核心优势之后，就要采取对应的策略，或者也可以称为战略。‍‍‍

请注意，正确的战略并不能保证一家企业“赢得胜利”，而是在现有条件下获得最好的结果。

这就像打德州扑克，你拿了一把烂牌，最好的策略其实是直接弃牌（尽管你偶尔可以Bluff一下）。‍‍‍‍‍‍‍‍

几个大的头部品牌，争的是不断降低成本，提升效率，提升品牌势能。‍‍‍‍

所以，大的头部品牌必须要找到一个可以持续投资的地方，不断用资本加强这个优势。如果你找不到持续可以投资加强的地方，那你的体量再大，也很难形成优势，因为无法持续构建壁垒，这就是规模不经济。‍‍‍‍‍‍‍‍

举个例子。蜜雪冰城有三个经典大单品，冰激凌，柠檬水，珍珠奶茶。‍‍‍‍‍‍

冰雪冰城的策略是，大量开店，然后投资者三个单品的供应链，把它们的成本降到最低。所以蜜雪冰城才会自己去种柠檬，自己做冰激凌原料，这才能发挥成本优势，形成规模优势和壁垒。

低价本身不是一种策略，低成本带来的低价，才是一种策略。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但是霸王茶姬就没有死命在成本上卷，因为霸王的策略和蜜雪冰城是不同的。它的产品更标准化，所以必须要努力研发和拥有品牌独特的口味和口感；它要追求品牌的高势能，所以必须在宣传上大量投资；它要尽快抢占购物中心的A类位置，因为这种位置是稀缺的，占据了就可以形成壁垒。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而这种占据核心位置的动作，又必须拥有高势能，购物中心的招商部门才愿意接纳你这个品牌。

古茗的策略，说起来又更复杂一些。因为古茗是产品最复杂的头部品牌（茶百道，喜茶，沪上也类似），它做鲜果茶，奶茶，柠檬茶，原叶奶茶等等。蜜雪冰城很少有鲜果，霸王茶姬连小料都没有，但古茗什么都有。那它就必须拥有更复杂的经营能力和战略布局，这个我们可以在日后展开讲。‍‍‍‍‍‍‍

那些非头部的品牌，就只能走差异化战略，否则你拼不过它们的成本和效率。‍‍‍‍‍‍‍‍

比如云南的麒麟大口茶，它最极端的门店模型，只做一杯茶，只有一个服务员，模型极其简化，虽然无法与头部品牌比肩，但由于它独特的经营模型，头部想干死它也很难。因为它的资源和能力很难与头部竞争，那就极致地去拼一款茶。

这在生物学中，叫做占据了独特的生态位。‍

比如猎豹、鬣狗和狮子，都是非洲草原的食肉动物，它他们却发展出了不同的竞争策略。鬣狗主要靠群体捕猎以及抢夺现成的动物尸体，狮子则是通过悄悄靠近猎物再发动突然攻击。

猎豹在鬣狗和狮子的夹缝中，选择了一条生存策略。猎豹主要靠速度取胜（速度最快，但持久力很差，跑不过三分钟），而且它选择在鬣狗和狮子休息的、炎热的中午去捕食。

有些奶茶品牌逐渐没落，就是在策略上错了。‍‍‍‍

比如有几个很不错的台湾奶茶品牌，在快速迭代的内地奶茶市场上，就没有跟上节奏，还是固守自己的传统产品，结果势能慢慢衰落，产品也逐渐没有竞争力了。

两三年前，有些地方性的品牌，有几百家店，却喊出了要万店规模的目标。其实这个目标本身就错了，属于完全的战略错误。换在十年前还可行，今天在强敌环伺的情况下，它们策略应该是制造差异和不同，而不是去拼万店规模，因为不可能了。

好战略的前提是，认清形势，认清自己。‍‍‍‍

3、执行效率‍

其实这三个竞争要素是相辅相成的。正确的策略才能带来更大的优势，强大执行又会强化自己的优势和能力。

其实所有的企业，最后都必须拼执行能力。‍‍‍‍‍‍‍

策略不对，做越多错越多。

执行不行，啥都不行。

前几天我见面辅导了一家眼镜店品牌，说到如何扩大与同行的差距、获得竞争力。我们聊了很多门店的改善细节，比如加强服务能力。

当时他们就说，服务这个太难改善了，因为有很多加盟店。我说如果你认为改善服务是你能与同行拉开差距的唯一且关键要素，那你就要想方设法做到这件事，因为很难，但你做到了，这才是你的壁垒。除非你还有别的竞争优势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我见过一个奶茶品牌，1000多家门店，新产品推广的海报，总部发下去一个月了，我到门店去看，门店还没更换新物料，这就是执行能力和效率的问题。‍‍‍‍

而有些品牌，新的物料一出来，几天就能在上万家门店全部换上，你说什么是竞争力？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

企业的执行效率本身就是强大的竞争力。

波特也讲过，获得卓越的经营业绩，只有两种方法：提升经营效率，建立战略壁垒。

03

顾客的选择

我刚才说竞争之道，是从企业端讲的，如果从顾客角度看，其实是一体两面。‍‍‍

因为呈现给顾客的，就是企业执行的结果。‍‍‍‍‍‍

顾客为什么会选择一个奶茶？我认为核心有三个要素：品牌，口味，价格。

霸王的伯牙绝弦，喜茶的多肉葡萄，古茗的龙井青团，沪上阿姨的绿豆牛奶冰，都属于各自的独特口味和招牌产品。‍‍‍‍‍‍‍‍

但我说的口味，并不是单指“独特的口味”。因为口味的恒定性，也是一种“高品质”。

由于很多奶茶制作要使用新鲜水果，这就很难统一口感，加上煮小料，泡茶汤，剥水果等操作，奶茶的制作很难标准化（霸王就是很好的标准化产品，蜜雪也还好），如何保证数千家门店的出品标准，就要考验各个奶茶企业的能力了。

消费者如果能长期复购，那这家奶茶店不仅要满足他的口味需求，还必须口味稳定，价格还要合适。‍‍‍‍‍‍

所以在说产品的时候，我们必须要加上价格。如果不考虑价格问题，谁都可以做出一杯很好喝的奶茶。‍‍

我曾经说过一句话：所有的商品其实最后竞争的都是性价比。‍

性就是性能，价就是价格。顾客关注的是性价比，既不是单独的性能，也不是单独的价格。当然有些商品还包含了一些服务，空间或者品牌调性，可以统一包括在性能这个里面。‍‍‍‍‍‍

苹果手机很好，我可能买不起。但是，苹果手机就是在它的价位段，你能买到的最好的手机了，它依然是它目标顾客中性价比最好的。顾客买不起不代表它没有性价比，顾客觉得太便宜，也未必有性价比。

如果一杯奶茶只要1块钱，但是像印度街头那种卫生水准，我们也无法接受。‍‍

我说所有商品买的都是性价比，其实已经把顾客的购买理由说完了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但是，为什么还要单列一个品牌？其实所谓性能，也可以包括了品牌这个要素。但因为品牌这事很独特，很重要，所以把它单列出来讲。

从某种角度来说，品牌也是产品性能的一部分。比如喜茶或，顾客购买的时候心里有安全感，不用担心卫生问题，拿在手里有面子，这些本质上也被加入了产品的“性能”之中。‍‍

但奶茶有数百个品牌，都是品牌，那它们的差异体现在哪里，我们引入一个“品牌力”的概念。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所谓品牌力，就是品牌能影响目标市场的能力。我们提升品牌力的终极目的，是获得优先被选择权。‍‍

请注意，这里说的目标市场，并不单指顾客这个市场。还包括合作方、人才、政策、资本、社会几个市场。‍‍‍‍‍‍‍

比如霸王茶姬今天的品牌力是很强的，不仅顾客会优先选择它（在同等条件下），商场招商也会优先把好位置给它，这就是合作方的市场。一个大学生找工作，面对霸王茶姬和一个不知名品牌，在薪水相同的情况下，会优先选择霸王，这就是对人才市场的影响。‍‍‍‍‍‍‍‍

品牌力越强，它就越容易被优先选择。

影响品牌力强弱的要素有哪些呢？我们认为有四个要素：知名度，美誉度，权威度，关注度。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一个品牌要想拥有强大的品牌力，知名度是第一位的，最基本的。

如果没有知名度，其他所有就都是零。所以品牌要想提高品牌力，就必须要提高自己的知名度。知名度可以通过大量的广告和各种推广方式来获得。

在过去十年间，喜茶，茶颜悦色，霸王茶姬，是业内打造品牌知名度的标杆，尽管他们的门店数并不在前三。

当然门店数多了，知名度也自然会上升，比如蜜雪冰城，古茗等品牌。‍‍‍

权威度指的是一个品牌在行业中的地位，未必是销量好就有权威度，比如《黑神话》这款游戏，其实销量还不足100亿。《王者荣耀》开服以来据说收入超过1000亿。但是，《黑神话》在游戏圈和玩家心中，比国内任何一款有些都有权威度，这就是它的行业地位高。

美誉度，就是顾客的认同。有些品牌，只有知名度，没有美誉度，比如被曝光的权健，听花酒等等，知名度再高也没有用。有些品牌，可能只是暂时没有替代产品，顾客在边骂边买，一旦有替代产品或者品牌出现，顾客就会立刻离它而去。‍‍‍‍‍

关注度，就是这个品牌是不是经常处在社会的关心之下。有些品牌可能也很知名，但我们似乎并没有那么关注它。比如QQ，它依然有很多用户，知名度也很高，但是缺少关注度了。

比如零售行业，沃尔玛知名度很高，但关注度就没有它另一个品牌山姆以及胖东来高。

当然每个品牌有不同的基因，不必强求每个方面都最好。比如权威度，在每个行业都有一个鄙视链，越是处在鄙视链顶端的产品就越具有权威度。主机党自视甚高，端游鄙视手游，手游鄙视页游，战略游戏鄙视休闲游戏等等。《黑神话》就站在鄙视链的最高端。

你做手游就不要强求有权威度，你在手游中做到最权威也可以嘛。‍‍‍‍

至于每个维度该如何提升，今天不是品牌专题，以后有机会我们再展开讲。‍‍‍‍‍

顾客选择奶茶，品牌，口味，价格，只是从顾客的视角去看这个竞争。其实品牌力强不强，口味好不好，稳定不稳定，价格能不做到更低，都是企业经营带来的结果，跟我们第二部分讲企业的竞争是没有区别的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

今天就聊到这里，接下来几篇文章，我们可以展开聊一聊不同的奶茶企业。‍‍

本文作者：小马宋战略营销咨询公司创始人‍‍‍

点击查看【小马宋】更多营销案例👇

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2024年9月30日
在金字塔上自习是什么体验？法老：滚，别在我坟上卷！

本文转载自公众号：日本设计小站（ID：japandesign）

滚，别在我坟上卷！

——法老

在金字塔上自习是什么体验？

最近，海外一建筑师Sheal Patel

在他的社交账号上

分享了一组在金字塔上自习的AI创意！

引来近20w网友的关注和点赞

很多外国网友评论称

这创意太绝了

可以做成金字塔主题餐厅或者酒吧！

相比之下

我们国内网友的想法就很抽象了！

评论点赞最高的一条是

“坟头学习，励志”！

还有的网友说

法老醒了都得说一句

别在我坟上卷！

更有网友苦笑称

法老几千年后醒来

第一件事就是996！

瞬间释然了！

除了在“金字塔上自习”

其实Sheal Patel还有很多有趣的作品

比如在沙滩上办公

在山洞中办公

而这样的办公场景

还有树洞

冰屋

鸟屋

乐高积木

彩色的云朵……

甚至还有巨大的仙人掌

和大闸蟹

作为一名打工人

如果Sheal Patel的创意都实现

真的有点开始担心自己未来的工作强度了！

仔细翻看Sheal Patel的ins账号

会发现每一个作品都是

他脑海里不可思议的创意呈现

虽然很多设想在短时间内无法实现

但正是这些毫无边际的创意

引领着他建造出更好的作品

说不定在未来的某一天

这些作品就真的实现了呢！

让我们一起期待吧~

– END –

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每天早上6：30不见不散

喜欢请分享，满意点个赞，最后点「在看」

2024年9月25日
顶尖咨询顾问经验分享：企业业务架构能力地图、端到端业务流程、业务架构视图构建

企业业务架构规划系列：

上集连接：01企业业务架构规划核心思路、流程架构、价值链及业务能力地图构建

03

价值链分析 | 流程分析

✦

3.1 制造业价值链

制造业的价值链是由商业模式推导出来，制造业的业务模式属于稳态业务，所以顶层价值链是比较容易推导出来的，根据企业的实际业务运作和管控模式情况进行调整。价值链一般分为战略层、运营/核心层、支撑层。



  3.2 流程分析

企业价值链梳理完成后，需要根据企业实际情况对业务域进行流程的梳理。流程分析主要涉及两种流程，职能流程和端到端流程。

职能流程一般企业都有梳理，在实际数字化规划中，职能流程主要用来帮助我们快速识别企业的业务组织和职能划分，帮助后续识别业务能力和组件。

端到端流程在数字化规划中，需要我们根据根据业务主线进行梳理，从业务域跨部门角度，对业务流和信息流进行梳理，识别企业中存在的业务和信息的断点和痛点，为后续的业务和应用架构规划提供支撑。

端到端流程和职能流程的关系如下图所示，端到端流程是由多个职能流程组成的。端到端流程的目标是围绕以客户为中心的角度，打通内部的部门墙，提升业务组织效能。

3.3 职能流程分析

以职能角度的流程分析，可以帮我们快速识别企业核心业务，为后续的业务能力识别和业务组件规划提供帮助。下图为企业的职能流程地图。

下图是根据某制造企业企业职能流程梳理的职能能力地图。

3.4 端到端流程分析

端到端流程是企业以客户为中心，推进企业数字化转型和企业变革的核心工作，大的推行可能会涉及到企业组织结构和业务模式的变革。对于数字化规划来说，主要是对企业核心业务，通过端到端的流程，对业务和信息流进行识别和梳理，提升跨组织跨部门间的业务协作能力，提升组织效能。下图是制造业端到端流程的框架图。

在做端到端流程时，可以参考华为的几大流程。

数字化规划过程中，端到端流程梳理和表现方式有很多种，其中重要的是识别端到端业务交互过程中，企业的业务流和信息流存在的断点，识别业务痛点。

制造业涉及的端到端流程梳理项目包括：从采购到付款、从研发到生产、从生产到成本、从销售到回款、从需求到供应。

下图为从制造业从销售到回款端到端价值链流程梳理。

下图是从系统端进行端到端业务的梳理。

3.5 基于流程视角的业务架构图

业务流程建模分析完成后，企业会得到基于流程视角的业务架构图。下图案例是一家制造业的示例图。对于流程要做多深，一般要看咨询项目的要求。

数字化的咨询主要是进行端到端的流程梳理和分析，识别业务流和信息流的断点和痛点。其次是通过业务流程识别业务对象，为后续的业务能力分析和业务组件识别、合并提供支撑。顶层规划项目对于企业业务流程的梳理一般是梳理到L3级。下图为制造业寻源到付款L1-L3级流程。

（未完待续…）

相关学习参考：

41页PPT | 华为流程架构全景：全业务域L1-L3级流程规划视图

52页PPT | IBM业务架构咨询：制造业业务流程L1-L4级框架规划精要

350页PPT | IBM咨询：制造业ERP信息化4A架构业务视图设计全案

400页PPT | 麦肯锡企业架构全套方案（业务、数据、应用、技术、治理架构）

186页PPT | 变革浪潮：华为MPR+LTC流程，引领销售新革命！

2024年9月21日
平台总金额即将突破80亿美金！Kickstarter中国 2023年大盘点

这是一份虽迟但到的年度盘点——

在进入正文之前，先发一个预告和一个号召：

— 预告 —

在Kickstarter的十五周年、总金额即将突破80亿美金之际，我们近期将会有重要产品功能更新，欢迎关注本公众号以便第一时间获得相关资讯。

— 号召 —

为了让大家更纯粹地分享、交流有趣的产品和Idea，我打算开始组建Kickstarter中国 Backer社群，只面向在Kickstarter上Back过项目的个人，我自己也会时不时在群里分享对一些项目的见解和我在Back的项目。

群里所有人只有一个共同的身份就是Backer，请感兴趣入群的Backer们在本公众号后台回复“Backer”并发出Kickstarter账号Profile页面截图（如下），可清晰显示头像、名称、Back过的项目数和部分Back过的项目缩略图。

我会逐一审核（比如，如果只是一个公司账号，那也不算真Backer）并邀请入群，欢迎踊跃参与！

下面开始进入正题 👇🏻

（20+精彩案例及重点insights，阅读时间约8分钟）

本篇年度盘点内容目录：

○ Kickstarter介绍及官方《创造者指南》（老朋友们可跳过）

○ 2023年终活动回顾

○ 理解平台定位和项目成功的要素

○ 2023年大事件

○ 2023年 Design&Tech 数据盘点

○ Design&Tech 年度榜单及趋势汇总

○ 多样性大爆发（精彩产品项目案例）及趋势展望

○ 2023年全类目数据盘点

○ 其他类目年度Top10榜单及趋势洞见

○ Kickstarter社群空间@深圳南山正式开放！

介绍

一、

Kickstarter介绍及官方《创造者指南》

（老朋友们可以直接跳过这一段往后看。）

新朋友您好！Kickstarter是全球最大创意众筹平台，无论是从项目数量、总金额，还是用户量及活跃度、自然流量占比等，Kickstarter的主要数据指标均远超其他同类平台，多年保持全球创意众筹平台市场占有率第一（市场份额超过80%）的领先地位。

Kickstarter目前注册用户超3亿人，月活超2000万，用户主要分布在北美、欧洲、日韩、澳洲及亚太发达国家区域。

近些年，由中国公司主导发起的项目总金额年均突破1亿美金，约占平台总金额的18%。2022年和2023年，中国连续两年成为Kickstarter平台Design & Technology（硬件产品类目）中获得众筹总金额最高的国家。

Rules & Guidebook

Kickstarter平台上的项目必须是全球首发、由境外公司主体发布（例如中国香港公司主体、美国公司主体）、具有原创性交付物（as Rewards）的项目。关于具体的平台规则和常见问题解答，点击跳转此文章，或在本公众号后台回复“指南”或保存下方图片后扫描二维码以获取我们官方发布的首份中文创造者指南。

新朋友们，请原谅我们没有足够的带宽针对每一个项目的细节问题提供及时的、一对一的解答和跟进。

作为Kickstarter官方唯一一位常驻在中国的大区战略代表和高级顾问，我本人也无暇承接客服类型的工作，只能将我的精力专注在解答关于项目发布战略、平台资源偏好、产品及品牌调性风格等偏战略方向型的问题（下图是关于我个人的背景，如需了解可自行阅读，不再赘述）。

回顾

二、

2023年终活动回顾

当然，每年的年终聚会也是我的重要工作之一。

去年12月初的那场聚会，在几乎只有朋友圈口耳相传的情况下，两周内有上千人报名，再次感谢圈内各位好友的大力支持和捧场。

*左滑查看更多2023年终聚会现场 ←

也再次鸣谢五位嘉宾的精彩分享，他们分别是TIMEMORE CEO 詹总，Meta的AI软件工程师Larry（远程），PLAUD AI的许总，Revopoint创始人周董和摩根刘易斯律所合伙人朱律师。

按照惯例，嘉宾分享的干货内容我们不会公开传播，感兴趣的朋友请关注本公众号，欢迎参与我们今后的各类活动。

*左滑查看五位嘉宾 ←

经过三年的发展，Kickstarter中国社群可以说是一群热爱创新、生而全球化且坚持创造正向价值的伙伴们。

定位

三、

理解Kickstarter平台定位和项目成功的要素

新的产品和技术都要经历从Innovators到Early Adopters，再到Majority既是大众消费者（也可能到不了或没必要到）的过程，而Kickstarter上的Backer们对新鲜产品的热爱，使得一个新的品牌和产品可以在这里找到第一批愿意陪伴其成长的忠实用户。

正因如此，想要在Kickstarter上大获成功，除了好好做产品、真诚做内容和运营以外，没有别的秘籍。

由于Kickstarter的独特定位和价值观，我们或许可以有一个较好的视野看到即将发展成熟的品类甚至具体的产品形态。

所以，我也不免会经常收到这样的问题：

“请问如果我做一个XXX能不能上Kickstarter？有没有机会做爆？”

理论上讲，只要符合我们平台规则的项目都能上，但讲真，这个问题就像在问一个创业Idea有没有机会做成一家百年企业。

做Kickstarter项目的魅力之一就在于它的不确定性，所以抛开产品谈结果就是耍流氓。

如果在产品之外非要总结出一个项目成功的要素，我也只能说，产品本身和价值观表达（视觉、文案等一切能触达到用户的内容）都需要遵循一个ACE原则：真诚、有创意（有张力）且高效。

· 真诚面对需求，真诚面向用户，真诚是永远的必杀技。

· 从产品外观到项目视频，有创意、有张力的视觉表达才可以让人眼前一亮，提醒用户为何来Kickstarter。

· 产品要高效地直击痛点，视觉内容也要高效地表达功能并Call for Actions。

大事件

四、

Kickstarter 2023年大事件

2023年，Kickstarter被《TIME时代周刊》选为全球100家最具影响力的公司之一，这也是Kickstarter第三次获得《TIME时代周刊》的年度最佳奖项。原文链接：

https://updates.kickstarter.com/kickstarter-is-one-of-the-2023-time100-most-influential-companies/

我们在2023年也发布了多项关于产品、团队、社群运营的更新。原文链接：

https://updates.kickstarter.com/reflecting-on-the-year-the-innovations-that-transformed-kickstarter-for-creators-in-2023/

较为重要的产品更新分别是：

Rewards可添加图片信息

原文链接：

https://updates.kickstarter.com/images-on-rewards/

可以提供更多维度项目数据的Advanced Dashboard

原文链接：

https://updates.kickstarter.com/creator-dashboard/

盘点

五、

Kickstarter中国 2023年

Design&Tech 类目数据盘点

除了中国项目方的数据，在这里我也给大家带来了 Design&Tech 类目自2020年起总金额排前五的国家排名，这样可以更直观地看到硬件产品创业者生态在全球范围内的变化。

*左滑查看更多 ←

以及 Design&Tech 项目数量的前五国家排名。

由于我们对项目有着全球首发的硬性要求，Design&Tech 类目里的项目数量可以理解面向海外发达国家人群的创新产品数。由此可见，中国的出海产品玩家们应该还有很大的产品定义空间，值得去探索。

榜单

六、

Design&Tech 类目年度榜单及趋势洞见

相比于前一年，2023年的明显的变化是百万项目数量的上涨。

整个Design & Tech类目的总金额相较上一年增长了12%。

总金额冠军项目是Anker的储能产品SOLIX F3800，上线26分钟破百万美金，最终成绩破五百万美金（US$5,813,434）。

项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/anker/anker-solix-f3800-minimum-effort-maximum-power

总金额亚军项目是TIMEMORE的电动磨豆机，上线1分钟就破十万美金，最终成绩破五百万美金（US$5,005,318)。

项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/timemore/timemore-electric-coffee-grinder

——

趋势汇总

从2023年的项目里，我们发现了以下3个有趣的趋势：

高科技-冲/泡/酿/沏 | High-Tech Brew

2023年Kickstarter上的一大惊喜是饮料文化的创新，特别是咖啡。这很有道理：我们中的许多人都在家工作，可能永远不会再回到办公室，但仍然渴望那杯完美的咖啡师调制的咖啡。咖啡社区一直以来都是独特的狂热和严格的，现在，像Meticulous和Timemore这样的行业新一代创业者，正在探索使用高科技机器人技术和传感器来创造极为精确的新机器的可能性。通过像Nitropress这样的发明，我们还看到了像奶油般的氮气咖啡（或鸡尾酒）等高端趋势首次进入家庭。我们预计将来会看到更多符合这种趋势的项目（Henri: 甚至可能会继续延展到其他饮料品类)。

相关项目（具体信息可自行搜索）：Meticulous Espresso || Hybrid Pint Glass || Timemore || Nitropress

良工巧匠的家伙式儿 | Fabrication for All

Kickstarter 自豪地参与了3D打印技术的演变和未来发展，2012年最原始的Formlabs——其独特的形状在任何创客空间都能被认出来——到类似Snapmaker和BambuLabs这样的新一代优秀玩家们。我们很高兴这些技术能帮助普及产品设计——将原型制作和生产从工厂车间带到你家的车库里。

最近，我们看到越来越多的工具可供支持者们将他们的创意想法变为现实，我们非常支持这一点——毕竟，并非每个作品都能被3D打印。这些工具包括将真实世界的物体和草图转换成数字（然后再转换回来）的设备，如Revopoint Scanner或Shaper Trace，以及之前难以接触或负担不起的技术，比如如小型化的CNC机床（Henri: 还有激光切割和雕刻，多功能焊接机甚至还有丝网印机器等）。

相关项目（具体信息可自行搜索）：Revopoint Scanner || Maslow4 CNC || Rownd CNC Lathe || Shaper Trace

此外，今年我们特别喜欢InvenTABLE（Henri补充: US$1,175,102 by 5049 backers)：一个由宾夕法尼亚大学工程系的两名硕士生创立的、适合儿童使用的剪切纸板的安全电动工具，筹集资金超过110万美元。我们迫不及待想看到支持者们构想出的堡垒、城堡和赛车。

项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/inventable/inventable-a-kid-safe-power-tool-for-cutting-cardboard

家里的一抹自然 | Indoor Environment

我们对自然的热爱一直激励我们将自然的一部分带入我们的家中，但如今，我们能做的不仅仅是在客厅里摆放几盆悲伤的盆栽。2023年，我们看到了利用感应技术来模仿或了解室内自然世界的创意项目的增多，例如当污染物水平高时能发出警报的空气质量传感器，以及模仿自然光模式的智能照明系统。Mosslab是一个利用苔藓固有的过滤能力——以及其引人注目的外观——来构建新型加湿器和净化器的项目。随着我们寻找改善室内环境的方法，向室内自然技术的趋势将只会继续增长。

相关项目（具体信息可自行搜索）： Mosslab || Tidbyt 2 || Totam Planter || Supermechanical Sensor || Darwin M2 microscope

案例

七、

多样性大爆发（精彩项目案例）

除了大家都很熟悉的大热类目，比如各类创造力工具（3D打印机、激光雕刻/切割机、小型CNC机床、3D扫描仪等）、储能及户外产品、割草机器人、泳池机器人、摄影器材等，我们感受到了创新硬件产品在后疫情时代的百花齐放。

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BirdBuddy的第二代产品通过进一步的产品模块化创新，继续定义着户外摄像头在爱鸟人士中的细分应用。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/mybirdbuddy/bird-buddy-the-summer-of-birds

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Chompi是一款多功能音乐制作键盘，它上线前的Pre-Launch Page一度获得了超过2万人的关注，当时我们只要是内部开会都会自行安利这个项目，印象中应该是PLP Follower数量最高的硬件项目了。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/chompiclub/chompi-a-magical-tape-music-instrument

在我看来，这是智能乐器类目从更容易上手弹奏到更容易制作音乐的一次体验升级。近1~2年内应该会出现集成音乐AIGC、有机会突破上游版权公司生态卡位的现象级智能乐器品牌，实现“玩乐器”到“玩音乐”的产品形态跨越。

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GoChess这款远程棋盘用200多万美金的成绩告诉我们，虚实结合的奇妙体验有可能更容易让人沉浸其中。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/1928372437/gochess-ai-robotic-smart-chess-board-with-coaching-lights

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天文摄影是少有的我认为可以算是“大众人群需求盲区”的类目，如果有好的产品，谁又会拒绝仰望星空呢？项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/vaonis/hestia-turn-your-smartphone-into-a-smart-telescope

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设计和交互从来都是一个必选项，除了大家习惯性关注的硬科技项目以外，我们还希望大家多关注能够通过优秀的设计给用户带来情绪价值的项目，TidByt第二代产品就是一个很好的案例。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/tidbyt/gen2

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Oasis Mini也是我个人非常喜欢的一个项目，虽说这个概念并非它的原创，但是它不仅将其运用在了更能普及的产品形态上，还在通过各种图案和氛围灯给用户带去情绪价值的同时，也成为用户表达情绪的一个媒介。光是盯着看也很解压呀！项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/oasisdesign/oasis-mini

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设计驱动的产品里也不乏中国品牌的身影，比如来自厦门的anymaka便携吊床。这种“逮哪儿躺哪儿”的体验继续拓宽着户外产品的场景边界。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/anymaka/anymaka-the-portable-hammock-stand-that-sets-up-in-3-seconds

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当大家更多地接触大自然后，何不把户外的一抹绿也带回来用在智能家居产品上呢？MossAir的绿藻空气净化加湿器就是一个很好的案例，同样的设计理念也可以运用到其他智能家居产品甚至车载产品上。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/mosslab/moss-air-refreshen-and-hydrate-with-natures-breath

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虚拟形象的结合已经有很多团队有所实践了，但Looking Glass Go做得比较好的在于它本身主要还是个全息小相框。一来会降低用户对虚拟形象交互的预期，二来也可以在相框这个成熟品类里打出足够的差异化。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/lookingglass/looking-glass-go

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疫情让人们适应了居家餐饮的自给自足，疫情结束后自然会有个需求升级的过程。

TIMEMORE的电动磨豆机在2023年初再次引爆了咖啡类目，预计接下来2年里High-Tech Brew类型的产品会持续给大家带来惊喜。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/timemore/timemore-electric-coffee-grinder

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与咖啡类目类似的还是有高科技厨电类产品，我统一称其为“大厨机”。比如DREO消耗了上吨牛肉所研发出来的产品ChefMaker。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/dreo/dreo-chefmaker-combi-fryer

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说2023年是AI硬件元年没啥问题，但我们所看到的项目案例其实都不是他们各自的第一款产品了，早在2022年的分享中我就提及了个别产品方向和在对应路径上探索的团队们。

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HiDock的可拓展智能会议机就是其中一个案例。

除了它本身集成ChatGPT、降噪级别可调、优秀的软硬件交互体验和可拓展的耳机模块等，HiDock 2自身的“未来复古风”（如同电影《2001太空漫游》中的审美）也是一个值得关注的审美风向。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/hidock/hidock-h1-chatgpt-powered-audio-dock-with-ai-summary

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当然还有不得不提的PLAUD Note，一款现在已经火出圈的AI录音卡（很荣幸地在它还没发布时能成为PLAUD在国内的第一个测试用户）。

相较于其他“明星”AI硬件还在勉强交付中的状态，PLAUD Note用实际出货量和超高的用户活跃度证明了硬件产品本身的形态和AI加持的软件交互必须独自验证成立，才有机会获得1+1大于2甚至大于10的成果。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/izyrec/plaud-note-chatgpt-empowered-ai-voice-recorder

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AI加持的个人数据存储设备也是我22年时就分享过的机会赛道，除了有23年的ZimaCube，还有目前还在进行中的绿联Ugreen的NAS产品（近550万美金且还在持续增长中）都属于这个可以吃到算力红利的类目。

理所当然地，跟其他AI硬件项目一样，这类项目需要尽早做好对用户数据安全的战略部署。项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/icewhaletech/zimacube-personal-cloud-re-invented

巧了么不是！能跑出来的AI硬件项目也都还是中国公司（此次应有掌声👏🏻）。

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趋势展望

AI的集成和特定用途机器人的演变共同描绘出一个技术与我们的生活无缝融合的未来，并且在不垄断我们的注意力或将我们束缚于屏幕的前提下，增强我们的互动并简化任务。

先进的生产力将持续推动有意义、有价值的技术发展，并将改变我们的生活空间、环境意识和个人福祉。

让我们一起从Kickstarter水晶球中窥探一下2024年设计与技术的潜在发展趋势吧。

万物皆AI | AI in Everything

在今年的CES上，我们看到了AI驱动的硬件设备的激增——与去年相比有惊人的增长。AI的影响是强大的，但起初可能显得微妙，一种不易感知的转变：AI使设备能够学习、适应并以更无缝、更有意义的方式与环境和用户互动。简而言之，它使设备的运作更加顺畅。

从能够记录、转录并执行电话通话中的行动事项的小工具（如Plaud或HiDock）到自调节和节能的家庭系统——2024年，在Kickstarter上我们将会看到更多形式的AI被整合到硬件产品中，并实现特定的实用功能。

而这一切中的诗意在哪呢？

我们最喜欢的一些Kickstarter项目以令人惊喜、令人愉快的方式探索新兴技术，Matt Webb的Poem/1: AI诗歌时钟，正是这样做的。它以一种独特的方式显示时间，使用ChatGPT为一天中的每一分钟生成简短而古怪的两行押韵诗——展示了AI富有创造性的一面。

项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/genmon/poem-1-the-ai-poetry-clock

特定用途机器人 | Useful, specific robots

家用机器人，这一科幻作品中的常见元素，正在逐步变为现实。然而，这些机器人并不是我们想象中的多功能人形仆人。如今的家庭机器人越来越专业化，设计用于以高效和精确的方式执行特定的单一任务。例如，割草机器人——去年在Kickstarter上极为流行的一个类别——能够自动导航花园，保持草坪修剪整齐和健康。我们很想知道今年还有哪些家庭任务会被自动化：那些枯燥、凌乱或危险的任务是机器人自动化的最佳候选。

同时，我们对机器人的社交方面也很感兴趣——我们如何与这些机器共处，即使不是作为伴侣，至少也是友好的室友。前些时候Samsung三星宣布的Baille，是一个滚动式智能家居中心，设计用来在家中自由移动，执行各种任务并连接和管理家中电器（它的外观与去年在Kickstarter上发布的Enabot的Ebo非常相似）。但我们认为KeyiTech的Loona或许是展现社交机器人潜力和最佳展望的社交机器人——尽管Loona“做”的事情不多，但它自然的手势、动作和个性非常引人注目，它可能更容易被邀请进入我们的家中。

项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/keyitechnology/meet-loona-the-petbot-you-will-fall-in-love

“含蓄”的屏幕交互 | Intentional Screen Time

这些趋势——机器人技术、人工智能——都有潜力让我们与技术更深入地连接，同时让我们远离令人上瘾的屏幕。最近一个引人注目的科技新闻是关于Rabbit AI的，这是一个“能代替你使用应用的AI驱动装置”，通过一个带有语音控制的单一界面，控制你的音乐、为你叫车、购买你的杂货、发送你的消息等等。

这个产品如此受关注的这件事情本身表明，与应用程序和屏幕的互动已变成一种负担和分神的事情，我们正在呼吁重新思考这样的交互。

Kickstarter上正在做这件事的一个设备是mui Board Gen 2——一个智能家居控制器，使用自然材料（木头）和手势控制，为你的家创造一件“平静技术”。它与屏幕截然相反，但为未来指明了方向。随着世界上发生了这么多事情，我们希望会有一个平静和有意图的技术趋势——或者至少，少一个屏幕去看。

项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/muim2/mui-board-gen-2

欢迎大家移步去看看我们Design & Technology硬件产品类目主管、中国创造者的老朋友Heather分享的年度总结。原文链接：

https://updates.kickstarter.com/the-creative-download-dt/

盘点

八、

Kickstarter中国 2023年全类目数据盘点

Kickstarter是一个连接 Creator（创造者）和 Backer（支持者）的平台。

在我看来，创新可能有些门槛，但是创造就是人类本能。

除了盘点 Design&Tech 硬件产品这个大家非常熟悉的类目，我们也给大家带来了全平台全类目的重要数据，希望大家在对Kickstarter有个更全面认识的同时，也能为自己的项目找到更多灵感。

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榜单

九、

其他类目年度Top10榜单及趋势洞见

2023年 Games（游戏，包括桌游）类目的前十大项目里面其实有三个具备东方元素（主要是日系的人物、画风和背景）。

感兴趣的朋友欢迎移步看看主管Games（游戏，包括桌游）类目的Jonathan和Nicole的年度总结，里面有他们对具体趋势的分享，原文链接：

https://updates.kickstarter.com/the-creative-download-games/

2023年Comics动漫类目的前十大项目如上。

BTW，吴彦祖先生低调发布的动漫项目也欢迎大家能多多关注：

https://www.kickstarter.com/projects/247comics/genesis-1-3-with-daniel-wu-and-sean-chen

对动漫感兴趣的朋友欢迎移步看看Comics动漫类目主管Lizz的年度总结，里面有她对具体趋势的分享，原文链接：

https://updates.kickstarter.com/the-creative-download-trends-comics/

2023年Publishing出版类目的前十大项目如上。

这个类目里曾经出现过Kickstarter历史上金额最高的项目，一个筹集到超过四千一百万美金的系列科幻小说，项目链接：

https://www.kickstarter.com/projects/dragonsteel/surprise-four-secret-novels-by-brandon-sanderson

对书籍出版物感兴趣的朋友欢迎移步看看Publishing出版类目主管Oriana的年度总结，里面有她对具体趋势的分享，原文链接：

https://updates.kickstarter.com/the-creative-download-publishing/

2023年Film电影类目的前十大项目如上。

感兴趣的朋友欢迎移步看看Film电影类目主管Elise的年度总结，里面有她对具体趋势的分享，原文链接：

https://updates.kickstarter.com/the-creative-download-film/

2023年Art艺术类目的前十大项目如上。

感兴趣的朋友欢迎移步看看Art艺术类目主管Danny的年度总结，里面有他对具体趋势的分享，原文链接：

https://updates.kickstarter.com/the-creative-download-art/

结尾彩蛋：

作为一家公众利益型公司 (Public Benefit Corporation)，Kickstarter坚持着用这个特别的组织形态来创造价值，这也是我个人希望能够在中国这个大环境中持续探索和有所实践的事情。

今年，在Kickstarter的支持和知名天使投资人、香港科技大学前任工学院院长及XbotPark生态联合发起人高秉强教授的支持与指导下，我们将发起一个专注消费级产品创新的Venture Lab：H3FutureLab 心立方创新实验室。

H3FutureLab 心立方创新实验室不是一个孵化器，也不是一个共享办公或共创空间，更不是一家服务商，而是一个具备产品和品牌0到1能力的平台型组织，以发起并落地产品驱动的项目为主旨。

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在深圳南山区沙河西路旁的南山智谷产业园里，H3FutureLab 心立方创新实验室打造了或许是全球第一个Kickstarter线下社群空间。

只要是Kickstarter的Creator或Backer（或擅长拍照打卡分享的朋友😁）都可以免费使用这个场地，可自用，也可组织小型聚会（不超过50人）、Focus Group访谈、进行采访类或产品开箱类视频拍摄等活动，感兴趣的朋友请在公众号后台留言与我取得联系。

H3FutureLab 心立方创新实验室正在广纳英才：

如果你本身热爱创造（不管是做技术、做产品还是做内容），正在探索适合自己的产品创业方向，或者正在寻找志同道合的伙伴一起创造价值，也欢迎在本公众号后台留言与我取得联系。

关注提醒

本公众号是Kickstarter官方中国区首席战略代表及高级顾问Henri的个人公众号，欢迎关注以获取最新的行业资讯、活动信息及Henri间歇性的一些叨逼叨内容。

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2024年9月20日
巨量新产教｜2024年首届四川省数字营销“双师型”教师研修班圆满完成

7月25日-7月27日，由巨量认证主办、四川创新人力资源开发中心支持的2024年首届四川省数字营销“双师型”教师研修班顺利完成。此次研修班旨在提升四川省数字营销领域教师的专业素养和教学能力，推动数字营销教育的发展与创新，为培养更多优秀的数字营销人才奠定坚实基础。

研修班背景

随着数字化时代的到来，数字营销已成为企业营销的重要手段和发展趋势。为了适应市场需求，提高数字营销教师教育水平，培养具备理论与实践能力的“双师型”教师队伍，本次研修班应运而生。

研修班以“提升数字营销教学能力，培养创新型人才”为目标，通过系统的课程学习、案例分析、实践操作和交流研讨，帮助教师掌握数字营销的前沿理论和实践技能，提高教学质量和效果。

研修班内容

本次研修班课程内容丰富多样，涵盖了直播和短视频的基础理论、策略制定、数据分析、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎营销等多个领域，还包含了目前最前沿的AI技术，老师们学习到了如何将AI技术运用到数字营销里。

此次课程邀请到了巨量认证官方讲师——大轩老师，他是社交电商媒体认证顾问，授课和实战经验相当丰富，线下授课500多场，培养了超过10万名学员，参与多地政府电商产业、乡村振兴、高职院校直播短视频课程培训。

完成课程培训的老师，还获得了抖音巨量认证官方认证结业证书。

现场直击

本次研修班采用了创新的沙龙教学模式，将理论与实践紧密结合，为老师们提供了一个全面而深入的学习体验。课程内容丰富多样，覆盖了数字营销的多个重要领域。

第一天：短视频运营

在第一天的课程中，深入讲解了短视频运营的策略与技巧。老师不仅分享了理论知识，还现场演示了如何运用AI工具进行内容分析和用户行为预测，帮助高校老师们理解如何利用技术优化短视频内容，提高用户参与度和传播效果。

第二天：直播运营

第二天的课程聚焦于直播运营。大轩老师结合实际案例，讲解了直播前的准备、直播中的互动技巧以及直播后的数据分析。特别强调了AI在直播领域的应用，如通过AI分析观众反馈，实时调整直播策略，以及利用AI工具进行直播内容的自动剪辑和优化，老师们亲自上阵，自己当主播，实战演练直播运营。

第三天：实践操作

第三天的课程安排了密集的实践操作环节。老师们亲自动手操作AI工具，进行市场调研、数据分析和内容创作。通过实战演练，将所学知识应用于实际工作中，加深对数字营销流程的理解。

老师们通过实际操作和案例分析，加深了对数字营销知识的理解和应用能力。

此外，研修班现场的老师们还进行了交流研讨活动，相互分享教学经验和心得体会，共同探讨数字营销教学中存在的问题和解决方案，促进了教师之间的交流与合作。

结语

经过为期3天的学习，老师们顺利完成了各项学习任务，并取得了丰硕的成果。通过本次研修班的学习，老师们不仅更新了数字营销的知识体系，提升了实践能力和教学水平，还拓宽了视野，增强了对数字营销行业发展趋势的把握能力。

老师们纷纷表示，本次研修班的学习内容实用性强，教学方式新颖多样，对今后的教学工作和个人发展都具有重要的指导意义。他们将把所学知识运用到教学实践中，为培养更多优秀的数字营销人才贡献自己的力量。

至此，2024年首届四川省数字营销“双师型”教师研修班的圆满完成。未来，我们将继续加强与行业企业和院校的合作，不断优化课程内容和教学方式，提高研修班的质量和效果，为数字营销教育事业的发展做出更大的贡献。

四川数字营销“双师型”教师研修班火热报名中

扫码咨询报名

2024年8月5日
20款Visual Studio实用插件推荐
前言

俗话说的好工欲善其事必先利其器，安装一些实用的Visual Studio插件对自己日常的开发和工作效率能够大大的提升，避免996从选一款好的IDE实用插件开始。以下是我认为比较实用的Visual Studio插件，希望对大家有所帮助。

各位小伙伴有更好的Visual Studio插件推荐可在文末留言🤞。

Visual Studio插件搜索

扩展=>管理扩展:

Visual Studio插件市场

https://marketplace.visualstudio.com/

ReSharper（付费）

ReSharper 是一个用于 Visual Studio 的强大插件，它为.NET开发者提供了许多功能，以提高编码效率、代码质量和开发体验。旨在帮助.NET开发者编写高质量、高效的代码，并提供了许多辅助工具来改进开发流程和减少常见的编码错误。（特别注意：电脑内存小的同学慎用，该插件十分占用内存）！

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=JetBrains.ReSharper

GitHub Copilot（付费）

GitHub Copilot 是一款AI辅助工具，帮助开发者更快速、智能地编写高质量代码。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=GitHub.copilotvs

CodeMaid（免费）

CodeMaid 是 Visual Studio 的开源扩展，用于清理和简化 C#、C++、F#、VB、PHP、PowerShell、R、JSON、XAML、XML、ASP、HTML、CSS、LESS、SCSS、JavaScript 和 TypeScript 编码。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=SteveCadwallader.CodeMaidVS2022

CSharpier（免费）

CSharpier 是一个用于 C# 代码的代码格式化工具。它是一个基于 Roslyn 的工具，它会解析您的 C# 代码，然后根据特定的规则重新格式化它，使其符合 CSharpier 的代码风格。这个工具的设计目的是使代码风格保持一致，从而提高代码的可读性和可维护性。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=csharpier.CSharpier#report-abuse

格式之前

格式之后

Visual Studio Theme Pack（免费）

Visual Studio流行主题集。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=idex.vsthemepack

Indent Guides（免费）

显示代码缩进线，有助于保持代码的结构清晰。页宽标记有三种样式：实线、点线面和虚线，有粗细之分，颜色也可自定义。默认为灰色虚线，如图所示。每个缩进级别可以有不同的样式和颜色。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=SteveDowerMSFT.IndentGuides2022

Markdown Editor（免费）

功能齐全的 Markdown 编辑器，具有实时预览和语法高亮功能。支持 GitHub 版本的 Markdown。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=MadsKristensen.MarkdownEditor

HTML Snippet Pack（免费）

它提供了一组预定义的 HTML 代码段（snippets），以帮助开发者更快速地编写 HTML 代码。这些代码段是预先定义的代码模板，可以通过简单的代码缩写触发，然后自动生成相应的 HTML 代码块，从而提高编写 HTML 的效率和准确性。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=MadsKristensen.HTMLSnippetPack
Ozcode（付费）

Ozcode 是一个用于 Visual Studio 的插件拓展，旨在优化和简化 C# 调试过程。它提供了一系列功能，可以帮助开发人员更快速地检测和解决代码中的错误，从而提高调试效率和开发生产力。这个插件拓展使调试变得更加直观和高效，有助于加速软件开发周期。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=CodeValueLtd.OzCode

Live Share（免费）

它的主要功能是支持实时协作开发，并让开发人员能够在他们最喜欢的开发工具中进行协作。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=MS-vsliveshare.vsls-vs
CodeRush（免费）

CodeRush是用于Visual Studio 2022的功能强大且快速的代码创建、调试、导航、重构、分析和可视化工具（一个完全免费的能和ReSharper匹敌插件）。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=DevExpress.CodeRushforVS2022

Codist（免费）

致力于为 C# 程序员提供更佳的编码体验和效率的 Visual Studio 扩展，增强了语法高亮、快速信息（工具提示）、导航栏、滚动条、显示质量，并带来了自动更新的版本号、智能工具栏与高级编辑、代码分析和重构命令等。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=wmj.Codist

EF Core Power Tools（免费）

其作用是增强Entity Framework Core（EF Core）的开发体验,旨在简化Entity Framework Core应用程序的开发和维护过程，提供可视化工具和分析功能，以加速数据库相关任务的完成。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=ErikEJ.EFCorePowerTools

Visual Assist（付费）

一款提高C/C++和C#开发者生产力的工具，改进了与IDE相关的导航、重构、代码生成和编码辅助功能，同时提供了针对UE4的特定工具。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=WholeTomatoSoftware.VisualAssist

Viasfora（免费）

旨在提供更好的代码编辑体验，包括语法高亮、括号匹配、代码折叠等功能，同时支持多种编程语言。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=TomasRestrepo.Viasfora

SQL Search（免费）

加速SQL Server数据库开发，通过在Visual Studio中快速查找SQL对象。可快速搜索数据库中的SQL片段，并轻松导航到这些对象。这可以节省时间，提高团队的生产力，让您可以回到手头的任务

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=vs-publisher-306627.RedgateSQLSearch

Web Essentials（免费）

一款提供HTML/CSS/JavaScript语法高亮、自动完成、代码检查等功能的实用插件。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=MadsKristensen.WebEssentials2019

Supercharger（免费）

Supercharger是一款用于Visual Studio的插件，旨在提供性能优化、代码增强、代码导航、文档和项目管理等功能，以增强开发体验和提高开发效率。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=MichaelKissBG8.Supercharger22

EFCore.Visualizer（免费）

一款可以直接在Visual Studio中查看EF Core查询计划调试器可视化工具（帮助开发者分析和优化数据库查询性能），支持SQL Server和PostgreSQL两个数据库。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=GiorgiDalakishvili.EFCoreVisualizer

SQL Server:

PostgreSQL:

Solution Colors（免费）

Solution Colors允许将颜色与解决方案关联起来，并在 Visual Studio 的不同位置显示。灵感来自 VS Code 的 Peacock 扩展。

插件市场地址：https://marketplace.visualstudio.com/items?itemName=MadsKristensen.SolutionColors
学习是一个永无止境的过程，你知道的越多，你不知道的也会越多，在有限的时间内坚持每天多学一点，你一定能成为你想要成为的那个人。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河！！！

See you next good day
2024年7月31日
小时姐姐｜品牌营销✅只有十万元如何做品牌？做品牌是不是很烧钱？

2024年7月16日
短视频制作和发布四大技巧

在创作短视频爆款内容的过程中，往往大家会更关注拍摄内容、拍摄技巧或者创意、构思以及设备等等，其实在短视频内容制作好之后，还有重要的一步就是制作和发布。把拍好的视频制作并发布出来，这是视频内容生成的最后一个环节，也是有很多细节需要大家注意。

今天根据视频号平台的特性，给大家分享一下在短视频制作和发布过程中，我们有哪几个需要注意的事项，以此来更好的节省我们的时间并且推动视频的播放。

01

秒剪工具应用

制作发布更便捷

在拍摄好视频内容之后，我们就可以进行后期的制作和发布了。首先需要对拍的原片进行一些剪辑，这里给大家推荐一个微信官方的比较好用的工具，名叫秒剪。

我们在发起视频的界面，提示会有一个秒剪制作视频，点击进去，可以下载安装，首次需微信登录，下载APP。里面会有各种各样的特效和一些剪辑的功能，也可以进行各种各样的特效和背景音乐的设置，非常的方便。

所以在秒剪上，导入/拍摄视频，并使用其丰富的剪辑功能加工再发布，也是非常便捷的。

图片来源：秒剪

02

统一突出提升兴趣

在视频内容制作好之后，下一步需要去重视视频封面的制作，因为它能给用户形成统一的风格，就像我前面几期课程讲到的，在进行创作之前，我们要做一个统一的定位和人设等设置视频封面，封面其实是一个很好展现我们风格，然后去吸引消费者，吸引我们的观众去观看的很直观的展现形式，所以这里也会给大家有一些视频号封面的建议。

1.封面页单独停留1-2秒，给用户缓冲时间。

2.明确自身视频号方向后，尽量要去让封面的风格统一。可以用的统一的人物，然后统一的文字字体这样的展现形式。

3.封面的内容要呈现出最关键的内容或者画面，结合上面的字体要醒目简洁,文案有足够吸引力，可以用一个色调标识出来。

4.在整体的排版上要清晰、层次分明，标题凸显出来，避免遮挡，这样整体一看，需要让观众一眼就能看懂封面的意义。

5.视频号封面制作要用心，不能模糊或昏暗，这些画面，观众看到后的兴趣会大打折扣，给人粗制滥造或者随手上传的感觉。

可以看下以下三组账号的封面。第一组封面突出的是同一个人物形象，这样我们刷到的时候会比较有熟悉感。第二组是用纯黑色背景+白色加粗文字来兴成封面的风格，文字内容开头都保持了一致“每天一个用车小知识”，这种文案会让人习惯每天都想去看到更新的内容。

第三组一看就知道全部是剧情的画面，搭配了一些留有悬念的文案。整体三组封面都做到了统一风格、文字突出、人物or场景特点鲜明。

图片来源：腾讯广告培训课件

03

视频号封面文案

画龙点睛吸引点击

说到视频号封面文案的创作，它也是一个很重要的点，它能对我们整个视频起到一个画龙点睛的作用，也非常有利于去吸引我们观众的点击观看，这里也会给大家有一些建议，我们这些文案应该怎么样去创作，这里给大家列举了6大类。

1.做总结

例如关键字带有：五个、七大、盘点、全套、合集、总结、清单等。类似的关键词让大家感觉到视频内容提供更多的信息量，大家自然愿意点开。举例：盘点几种高逼格挂档方式。

2.提问题

例如关键字带有：如何、怎样、什么、为什么、如何做到、怎样搞定、是你吗、你同意吗等。一个好问题，往往能充分调动用户的情绪，促使其打开视频。举例：这是不是你买车的理由？

3.做对比

例如关键字带有：VS、PK、比拼、区别、不同等。做对比往往能创造出有戏剧性的冲击场景感。举例：奔驰五姜宏光漂移大比拼。

4.做背书

例如关键字带有：XX力荐、XX同款、XX最爱、XX秘诀、大家都在看等。例如明星或者名人的事件，用来做背书，一般会提升整体视频内容的信任度。例如：23岁的国家级滑板教练开什么车。

5.连载型

例如关键字带有：XX系列之（一、二、三 …）， XX话题之（上、中、下）天等。这种系列的内容，会给人一种知识会持续更新的感受，吸引用户追着往下看其他视频内容。例如：每天一个用车小知识-发动机皮带。

6.转折体

例如关键字带有：我以为 …结果 … 、居然真的 … 、竟然、不敢相信是真的、难怪、反倒、何必等。转折性用句，是常用的吸引眼球的方法，但是也要注意不要一味的滥用标题吸引眼球，而不去注重视频本身内容，因为在视频号平台如果诱导传播虚假内容，会遭受平台惩罚。例如：撞了车就想跑，结果…

04

视频号片尾

品牌露出强化印象

视频号的片尾，也是一个非常重要去强化我们视频印象的一个手段，这里也有片尾设计加深印象的5种方式：

1.放置门店品牌slogan，或者用一句固定的结束语，增强辨识度；

2.在片尾可以呈现固定的结束语，强化出我们账号的主题思想；

3.引导用户在评论区留言，或者看链接的公号文章，提升视频号活跃度；

4.下期视频主题预告，吸引用户订阅收看；

5.模仿电影的片尾花絮，提供一些惊喜彩蛋。

05

视频号文案&带话题小技巧

对于创作好的视频号内容，我们还可以去添加一些文案，这里有一些文案和带话题的小技巧。首先一些优秀的这种文案创作，其实能为我们整个视频更加添彩。

1.短句+韵律表达方式

在碎片化的时间里，要想快速抓住用户，可以用简短的短句，以及押韵的形式。

2.热点+场景表达方式

结合热点不是单纯的蹭热度。首先热点和要呈现的场景要相关并有代入感，其次内容质量要过滤一下，纯娱乐性质的就可以放弃了，容易拉低视频质量。

3.归纳金句表达方式

如果没有创作金句的能力，可以模仿，找优秀的金句案例，去进行拆解，然后按照类似的方法去尝试创作。

对于话题来说，其实话题是聚合我们视频内容的一种很好的方式，一个视频支持带多个“#话题”，我们想吸引用户点击“#话题”，就将“#话题”放在文案的开头，放在末尾，被折叠后会影响“导流”效果；

相同定位的内容，可以坚持带统一的“#话题”，聚合内容，方便用户查看历史视频。另外也可以添加添加两个微信官方热门话题，例如我是4s店就可以添加#汽车时刻，#汽车小百科，增加被推荐机会。

以下案例文案简短押韵，且结合不夜城西安带出了林肯，展示的非常有韵律。

图片来源：视频号

以上就是我们视频号内容制作和发布分享的全部内容，也希望大家在学习之后，能够根据自己视频内容特点和定位，利用这些方法，创作出更加优质的门店特色的视频号内容，谢谢大家。

END

今日作者

高美

河北成功易

审核人 | 段小静

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觉得有用，给个在看

2024年7月8日
Shopsite人人商城系统升级ver 5.29.3
v5.29.3

发布于2024-05-16 10:41:45
新增功能

新增

【需重新上传小程序】

新增

【移动端】精选度假旅行酒店模板、珠光璀璨首饰模板

新增

【管理端】-新增小程序广告组件应用，适配单店铺商家端兼容门店模式

新增

【单-商家端】-支持小程序广告组件应用，支持banner广告、激励视频广告、插屏广告、视频广告、视频前贴广告、原生模板广告6中广告类型，可通过店铺装修流量主组件装修中商城页面中，通过投放广告获取收益

新增

【单-商家端】-积分明细、角色权限、操作日志等兼容适配小程序广告组件应用

新增

【单-移动端】-首页、商品详情、会员中心、自定义页面兼容适配小程序广告组件内容
修复功能

修复

【单-商家端】指定会员折扣未设置，移动端查看显示0元问题

修复

【单-商家端】新增快速购买页面选择指定会员等级后，未显示会员等级列表问题

修复

【单-商家端】采集1688商品,采集后商品详情页预览图片间隔显示问题

修复

【PC端】店铺笔记H5渠道未开启，打开链接未处理相关提示问题

修复

【移动端】预约到店商品购买后没有扣减库存问题

修复

【移动端】店铺助手小程序分销订单详情不显示分销信息问题

修复

【移动端】收货地址库更新新数据
2024年6月30日

OBM、OEM、ODM、CMT代工模式区别详解

OBM、OEM、ODM、CMT等代工模式简称在不同行业的代工厂或品牌公司工作时想必大家会经常遇到，容易混淆分不清，现在整理区分如下。

OBM:

原始品牌制造 (Original Brand Manufacturer）

工厂自行创立品牌，设计、研发、生产、销售等一条龙都是由自己完成。

OEM：

原始设备制造商(Original Equipment Manufacturer)

俗成代工，是一种生产模式，制造商制造零部件或完成产品，给其他品牌的制造商使用，并打上该品牌的标识。

ODM:

原始设计制造(Original Design Manufacturer)

也称为设计委托生产或代工设计，是一种生产模式，制造商根据客户需求设计产品，并负责生产和销售。

OBM、ODM、OEM三者的区别：

OBM

A工厂自行创立品牌，设计、生产、销售等环节都是由A工厂自行完成，称为OBM。

OEM

B方自带技术和设计，让A工厂加工生产，A方的仅做生产模式叫OEM。

而在OEM模式下，代工厂家只负责按照买方提供的规格进行生产制造。

ODM

B方自带要求，让A方负责设计开发、生产贴上B品牌的商标，A方的模式叫ODM。

CMT：来料加工(Cutting-making-trimming)

全称是CUTTING（裁剪），MAKING（制作），TRIMMING（后整理）的缩写。是一种服装行业的生产方式，制造商提供面料和设计规格，代工厂只负责裁剪、制作和整理，通常不包括原材料和设计成本。

在CMT模式下，买方通常负责提供材料和配件，拥有更多的控制权和责任，而制造商主要负责实际的生产和加工工序。

FOB：

船上交货/指定装运港(Free On Board)

FOB是一种国际贸易术语，表示卖方必须在装运货物后，将货物交到指定的港口，并承担运输费用等费用直到装载为止。此时责任转移给买方。

卖家负责把货物从工厂或仓库运输到码头，负责报关，让货物上船，装船后就没有卖方的责任了。

在服装行业通常也指包工包料，从面辅料采购、产品打样、生产、后整包装、出货等工序都是工厂完成的代工模式。

模式	定义	关键特征	责任分配
OBM（Original Brand Manufacturer）	工厂自创品牌	设计、研发、生产、销售一体化	A工厂承担全部责任，包括品牌、设计、生产及市场推广
OEM（Original Equipment Manufacturer）	代工生产	根据B方设计与规格生产，贴B方品牌	B方提供设计和技术，A工厂负责生产；B方负责品牌和销售
ODM（Original Design Manufacturer）	代工设计生产	A工厂按B方需求设计并生产产品，可贴B方品牌	A工厂负责设计开发，B方提出需求并负责品牌与市场；生产由A负责
CMT（Cutting-Making-Trimming）	来料加工	代工厂负责裁剪、缝制、整理，B方供料	B方提供所有材料，A工厂负责加工；设计通常由B方完成

注解：

·OBM强调的是企业拥有自有品牌，从产品构思到市场销售全程掌控，适合有较强设计与营销能力的企业。

·OEM中，制造商扮演纯粹的生产角色，设计、市场策略等由品牌方主导，适用于希望快速扩大产能的品牌。

·ODM则在OEM基础上增加了设计服务，制造商依据客户要求设计产品，适合需要快速推出新产品但设计资源有限的客户。

·CMT是服装行业特有的合作模式，更侧重于加工过程，原材料和设计完全由客户控制，制造商专注于生产效率和质量。

2024年6月22日

抖音店铺商城经营分介绍说明

一、商城经营分是什么

做好抖音商城经营，获取平台流量扶持，带来生意持续增长

随着抖音电商的高速发展，抖音商城已逐步成为除直播外商家生意增长的又一核心赛道，其“低成本，稳定增长”的场域优势能够让商家在平台的生意结构更加健康。

为帮助商家提升抖音商城的经营能力，平台推出了「商城经营分」用于评估商家每个周期内的商城经营水平，针对经营短板提供任务建议，帮助商家提升经营能力与分值。

同时，「商城经营分」将逐步作为平台全域流量扶持的基准之一，作用在商家推荐直播间、商城搜索、商城猜你喜欢获取的流量扶持力度。未来，商城经营分越高，商家能够获取扶持流量的机会越大。

二、商城经营分功能入口

2023年7月18日，「商城经营分」已在PC端面向平台所有商家上线（不包含极速版）。

商家可通过【抖店后台PC端】-【经营】-【商城经营分】，访问商城经营分界面

三、商城经营分权益及规则介绍

「商城经营分」流量权益

平台将基于商家「商城经营分」的分值结果，在推荐信息流中针对商家的自播直播间提供流量扶持，商家在保障直播质量的同时，商城经营分的分值越高，获得更多流量扶持的几率越大。

除推荐信息流外，店内优价商品在猜你喜欢、搜索等核心场域，获得的商品卡流量扶持也会在商城经营分界面集中展示。

「商城经营分」开启条件

需同时满足以下三个条件：

店铺体验分：店铺体验分需≥65分

店铺及关联店铺不存在平台违规行为

店铺经营状态正常

⚠️注意：即使已经成功开启商城经营分店铺，存在以上任何一条件不满足，「商城经营分」将被关闭，且重新开启分数会被重置。

「商城经营分」考核指标

商城经营分围绕销售力、商品力、营销力、用户力四大维度下的10项指标进行计算评分，累计100分。每日更新分值，且每月1号若店铺的商城经营分≥60分，则有机会获得平台全域流量扶持。以下指标非长期固定不变，会随着平台发展做周期性更换。

衡量维度	衡量指标	牵引价值	指标说明
销售力	商品卡结算金额同行排名	鼓励店铺持续提升商城生意贡献	近30天从商品卡成交且未来14天内无退款订单产生的结算金额在同行同类商家中的排名，排名越高，得分越高举例1月1日结算金额：1月1日成交且在1月15日之前无退款的结算订单金额
	商品卡结算订单量同行排名		近30天从商品卡成交且未来14天内无退款的订单量在同行同类商家中的排名，排名越高，得分越高
	商品卡优价订单占比		近30天商品卡订单中满足非高价的订单占比
商品力	稳定在售动销商品数	鼓励店铺提升商品数量及丰富度	近30天满足“稳定在售有动销”的商品总数；稳定在售有动销商品指近14天内在售天数＞7天、库存＞5、订单>0的商品
	店内优价商品占比	鼓励店铺提供稳定优价的商品，并减少频繁改价、直播间店铺价格不一等行为	近30天在售商品店内比价非高价的商品数占比
	商品好评数	鼓励保证用户体验，引导用户好评	近30天获得的商品好评总数
	完成标题优化商品数	鼓励持续优化商品信息	近30天采纳标题优化建议的商品总数（配置链路：商品诊断-影响搜索流量）
营销力	商品卡广告消耗金额	鼓励店铺通过付费商品卡广告投流方式提升商品曝光	近30天通过商品卡形式，在抖音和抖音极速版消耗的广告总金额（投流效果见：罗盘商品卡-流量分析-付费渠道）
营销力	商城活动参与次数	鼓励店内商品参与商城营销活动	近30天商品成功参加官方大促、频道活动、行业活动、日常活动的总次数
用户力	店铺老客结算人数	鼓励定期维护老客，带来稳定复购	近30天店铺老客在商城成交且未来14天内无退款的人数
	新增粉丝/会员规模	鼓励维护和转化用户，沉淀店铺私域粉丝或会员	近30天商家店铺粉丝和会员的新增去重总人数
	用户权益设置天数	鼓励针对店铺核心人群配置营销权益，促进重点人群转化	近30天以下6项权益至少配置1项的天数：1）店铺新人礼金、2）店铺新人券、3）多单立减、4）会员开卡礼、5）会员专享券、6）粉丝券

「商城经营分」提升方法

平台基于如何提升「商城经营分」的每个指标，给出建议任务，可按照系统建议完成任务，有更高概率提升分数。

进入商城经营分，按照系统建议完成任务，提升对应指标得分

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四、常见问题

1、商城经营分与商家体验分的关系是什么？

商家体验分：是反映店铺综合服务能力的指标，主要考核用户在店铺商品、服务、物流的综合消费体验

商城经营分：是反应店铺综合货架运营能力的指标，主要店铺在商城销售、商品、营销、用户的综合运营的能力

商家体验分≥65分是商城经营分的开启门槛，平台鼓励保障用户下单体验的同时，升级店铺综合运营实力，提升用户下单转化效率及用户粘性。

2、商城经营分与商家信誉等级的关系是什么？

商家信誉等级是反映店铺长期信誉积累情况的指标，主要依据为商家在平台积累的基于商品评价的信誉积分（例如商品评价是否与描述相符等）。

商家信誉等级不仅商户可查看，也会展示给用户

商城经营分仅展示在抖店后台，不会展示给用户，分数越高，店铺曝光机会越多。

3、商城经营分的变化是否会影响商家体验分、商家信誉等级？

不会。

4、商城经营分会影响当前店铺的流量获取么？

商城经营分仅针对货架经营好的店铺进行额外的流量扶持，并不会改变当前店铺已有的流量获取规则。

5、商城经营分的更新周期是多久？

按照T+1每日更新（即7月20日更新7月19日的分值），但是否能获取当月流量扶持取决于每月1日更新的分数是否≥60分。

2024年6月12日

「喜报」破100万美金了，TikTok美国直播爆发了，Stormi成美国的“薇娅”

阅读提示：字数约1306个，时间约2分钟

喜报！TikTok美区带货直播单场GMV突破100万美元！

昨天，TikTok美区达人@simplymandys以单场73.7万美元的GMV打破Jeffree Star单场66.5万美元的记录，然而这个记录仅仅维持了不到24小时，就被TikTok美区达人@iamstormisteele以单场104.81万美元的GMV打破，创造了TikTok美区带货直播首个“百万大场”的记录。大多数人认为今年不会出现美区单场带货直播超100万美元的GMV，TikTok美国官方团队仅在六月初便实现了这一壮举，他们在算法调整、策略选品以及直播间运营等方面成果彻底打破了人们的固有认知。这不仅是对TikTok生态的巨大贡献，更是美区电商发展历程中的一座重要里程碑。

FastMoss持续追踪并首发展示了3个标志性直播的详细数据，FastMoss呈现出的@iamstormisteele本场销售额达到104.81万美元（TikTok官方数据为102.08万+美元），本场带货直播中所销售3个代表性商品在FastMoss中也呈现了数据增长。

TikTok官方更青睐于选择CPB（Creator Partner Brand）品牌进行大型直播推广活动，这将为所有的普通达人和中小企业提供一种新的经营方式。

FastMoss数据显示，本场带货直播中销量最高的商品“Body Glaze Sample Pack – Pick your Collection”在2024年5月上架TikTok美国小店，在@iamstormisteele本场直播中的预估销量为1.21万个，截至目前总销量为2.47万，总销售额约为59.35万美元。

本场直播销售的品类包括美妆个护（占比27.27%，包括个人品牌CANVAS BEAUTY BRAND）、居家日用（占比21.21%）、食品饮料（占比15.15%）及其他品类（占比36.37%）。

@iamstormisteele是购物&零售类目的TikTok达人，CANVAS BEAUTY BRAND是她创立的身体霜品牌。FastMoss数据显示，截至目前CANVAS BEAUTY BRAND总销量为81.38万，总销售额约为1807.73万美元。

“Anything that you can imagine is real. Someone’s doing it. And just because no one around you is doing it doesn’t mean that you can’t be doing it（你能想象到的任何事情都是真实的。有人在做。而仅仅因为你周围没有人做，并不意味着你不能做），” Stormi Steele 曾在一个采访中分享道。作为 Canvas Beauty Brand 的创始人兼首席执行官，Steele 是将梦想变为现实的专家。她在一个晚上就构想出了自己的招牌产品、公司名称和使命宣言，Canvas Beauty 之路始于一个富有想象力的旋转，并发展成为一个真实的成功故事。

从Jeffree Star到Mandy，再到iamstormisteele，仅仅一周的时间就将TikTok美区单场直播GMV从66.5万美元提升至104.81万美元，完成了“百万大场”之梦，这是TikTok美区里程碑成绩。

从iamstormisteele开始，美区也会有越来越多单场GMV超100万美元的带货直播出现，单场GMV最高记录也会持续不断的被刷新，FastMoss与这3场直播主要操盘手、品牌方等相关人员进行沟通后有一个很深的体会：这次突破百万美金的里程碑事件，对美区电商的发展产生了深远影响，无疑将带来巨大的推动作用。这不仅会激发更多达人加入直播行列，推动直播间的繁荣，还会进一步丰富商品货盘，满足消费者的多样化需求。同时，这也为美区的商业化生态注入了强大的动力，预示着更加繁荣的未来。

2024年6月11日
工具｜全媒体查看违禁词工具汇总

引言

在新媒体运营的世界里，内容创作者需要应对诸多挑战，其中之一就是如何确保发布的内容符合平台规则，避免因使用违禁词而遭受下架处理。对于新手来说，掌握各种平台的违禁词并非易事。因此，一键检测违禁词的工具变得尤为重要。

这些工具能够帮助内容创作者轻松识别文本中的违禁词，并提供详细的违禁词信息，如类型和出现次数等，以便创作者及时修改，确保内容合规。

常见违规词

与“最”有关

最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最高档、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、时尚最低价、最流行、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最先进加工工艺、最先享受、最后、最后一波、最新、最新科技、最新科学。

与“一”有关

第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP.1、独一无二、全国第一、一流、一天、仅此一次(一款)、最后一波、全国X大品牌之一。

与“级/极”有关

国家级(相关单位颁发的除外)、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级(顶尖/尖端)、顶级工艺、顶级享受、极品、极佳(绝佳/绝对)、终极、极致。

与“首/家/国”有关

首个、首选、独家、独家配方、全国首发、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检)、国家领导人、填补国内空白。

与品牌有关

王牌、领袖品牌、世界领先、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、至尊、巅峰、领袖、之王、王者、冠军。

与虚假有关

史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%。

与限定时间有关

限时必须具体时间今日、今天、几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、购物大趴、闪购、品牌团、精品团、单品团(必须有活动日期)严禁使用随时结束、随时涨价、马上降价。

涉嫌欺诈消费者有关

点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品涉嫌诱导消费者秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会更便宜了、错过就没机会了、万人疯抢、全民疯抢/抢购、卖/抢疯了

此处只做简单列举，详细可查看本公众号之前发布的两篇文章

方法 | 小红书内容限流？最新社区规则以及违禁词汇总来啦！

好文｜一文汇总小红书、抖音违禁词

工具汇总

句易网

http://www.ju1.cn/

零克查讯

http://ci.lingke.pro/

词爪

https://www.cizhua.com/

轻抖

轻抖是一款APP，同时也有小程序版本，在电脑端也可以使用

UU在线工具

https://uutool.cn/word-dy/

禁用词查询

https://www.jinyongci.com/

TXTTOOL

http://www.txttool.com/

红薯编辑器

https://www.reditorapp.com/

抖词词

https://www.doucici.com/

站长之家

https://stool.chinaz.com/vabkeywords/

灰豚数据

https://dy.huitun.com/app/index.html#/app/dash

句无忧

https://www.check51.com/

网易易盾

https://dun.163.com/trial/text

小红书B站违禁词查询

http://foryet.net/

句易网

http://www.ju1.cn/

新广告法违禁词查询

https://zbp.toyean.com/tools

电商广告违禁词查询

http://www.kuaio.cn/

广告极限词违禁词查询

https://jixianci.fkdmg.com/

我就查查讯

http://www.wjccx.com/

找广网

https://www.zhaoguang.com/detection.htm

重写违禁词

在发布文章之前，敏感词检测是必要的步骤，但手动修改敏感词确实费时费力。目前，市场上已有一些工具开始尝试实现自动替换敏感词的功能，例如AI重写违禁词——小鱼AI。

进入小鱼Ai写作小程序

输入文本并点击AI生成按钮，就可以了。

当遇到不知如何改写这些违禁词时，通过以上操作，便可轻松解决敏感词的问题。

结语

对于新媒体运营者来说，掌握这些工具的使用将大大提高工作效率。在创作过程中，应充分利用这些工具的优势，对内容进行检测，以确保合规。同时，也应关注平台规则的更新，不断学习和适应，以适应不断变化的环境。

END

后台回复数字，免费领取报告:

回复“1”领《2023年营销日历》

回复“2”领《80种营销策略方法》

回复“3”领《小红书整体框架及玩法》

回复“4”领《2023抖音年度观察报告》

回复“5”领《2023小红书营销IP双月刊》

回复“6”领《小红书企业号笔记内容避雷指南》

回复“7”领《领取2024版新媒体运营运营教程》

精彩推荐

【运营方法合集】：快速成长秘籍

【运营工具合集】：提升效率助手

【运营案例合集】：创造智慧实践

【AI运营合集】：科技提升效率

【人物企业合集】：运营风云人物

——END——

2024年6月7日
6种实用方法写好slogan广告语

2024年6月6日
遇到读不进去的书时，不要急，可能只是你们相遇的时间不对

1.07 复制打开抖音，看看【央视新闻的作品】遇到读不进去的书时，不要急，可能只是你们相遇的时间… https://v.douyin.com/ijyDPnfQ/ m@Q.xF PXZ:/ 07/02

2024年6月4日
comfyUI如何入门？comfyUI保姆级入门攻略
最近很多粉丝私聊我，想要跟我学习，我咨询了一下情况大部分都是小白，没有任何的经验，所以就花了时间整理了这篇文章，希望能给他们提供一些帮助。话不多说,往下看。

配置要求

一张NVIDIA显卡最好，体验的话一台电脑就可以了，

安装步骤

访问官网:https://github.com/comfyanonymous/ComfyUI,看官网的操作步骤来。

有俩种安装window方式

1.第一种直接下载exe文件进行安装，点击上图的7-zip根据自已的window选择版本安装。–小白专属

按下win+r，然后输入cmd，弹出小黑框,输入nvidia-smi命令

提示这个不用怕,配置环境变量,系统属性->高级->环境变量->系统变量->Path，编辑添加NVIDIA bin目录路径(C:Program FilesNVIDIA CorporationNVSMI)

然后重新打开窗口，输入命令，就可以查看到CUDA Version,根据自已的版本进行下载

下载地址：https://github.com/comfyanonymous/ComfyUI/releases

如果你已经使用了webUI，官方也提供了便捷的配置修改方案，将comfyUI的模型文件夹设置成webUI的模型存放路径。这样可以不同UI不干扰的使用同一套资源。

2.手工安装,这个对于非技术类的朋友可能会比较吃力，小白不建议采用。

案例学习

地址:https://comfyanonymous.github.io/ComfyUI_examples/

comfyUI有个很棒的点就是可以将生成的图片拖动到浏览器界面上就可以复现完整工作流。所以对于官方的demo你大可将图片下载到本地来复现工作流去学习使用。

模型下载

如果是Stable Diffusion 相关内容的新手，就需要先获取一个模型,因为后续要使用它来生成您的图像。

经验丰富的用户，如果您已经拥有模型文件，则无需重新下载这些文件。您可以将它们保存在同一位置，然后配置在配置文件里,把 extra_model_paths.yaml.example 的文件，将其重命名为 extra_model_paths.yaml，然后编辑相关行并重新启动 Comfy。完成后，跳到下一部分。

常用的模型下载地址-需要魔法喽

https://civitai.com/

https://huggingface.co/models?other=stable-diffusion

把下载模型并将其放入 models/checkpoints（如果该目录尚不存在，请创建该目录）,然后重新启动 ComfyUI。

新手建议按照官方的案例进行操作，多动手才能更好的使用。

使用篇

在浏览器选项卡中启动并运行 ComfyUI。为了熟悉加载它的默认流程是一个很好的起点。您可以拖动画布或按住空格键并移动鼠标来浏览画布。您也可以通过滚动来缩放画布。如果在整个过程后不小心弄错了什么，别慌点击菜单中的Load Default,就可以将其重置为初始化状态。

comfy ui默认启动工作流实际上就是通过描述生成图像的一个流程

在我们运行默认工作流之前，对初始工作流进行调整

右击 Save Image 节点, 然后点击 Remove.

双击空白的画布部分, 输入 preview, 然后点击 PreviewImage 选项.

找到VAE Decode节点的IMAGE输出，并将其连接到刚刚添加的Preview Image节点的images输入。

这样我们可以直接预览到结果，而无需立即保存到磁盘。如果您真的喜欢某个特定的结果，您仍然可以右键单击图像并选择Save Image

通过单击右侧菜单中的Queue Prompt或在键盘上按Cmd+Enter或Ctrl+Enter来创建您的第一个图像，来试试吧！

加载其它工作流

为了更容易的共享ComfyUI工作流，comfyUI会将生成流的详细信息存储在生成的PNG中。我们会发现许多与ComfyUI相关的工作流指南也包含此元数据。要加载生成图像的关联流，只需通过菜单中的Load按钮加载图像，或将其拖放到ComfyUI窗口中。这将自动解析详细信息并加载所有相关节点，包括它们的设置。

如果您加载图像但未显示流，则可能意味着元数据已从文件中删除。如果您知道图像的原始来源，重新上传。

如果在使用过程中，本篇没有涉及到的问题，可以去官方地址可以查看资料，地址https://www.mixcomfy.com/Start%20Here/

节点技巧

格式化保存文件（规范生成的文件路径和格式）

有序管理生成的所有图像可能会很困难。为了帮助管理图像，您可以将特殊格式的字符串传递给带有file_prefix小部件的输出节点。

【补充解读】：fileName_prefix,用于指定文件名。

搜索和替换字符串

要将某些节点小部件的值自动插入到文件名中，使用以下语法：
```
%node_name.widget_name%。
```
例如：我们要将图像存储在每个分辨率的基础上，可以为节点提供以下字符串：
```
%Empty Latent Image.width%x%Empty Latent Image.height%/imagebr
```
这些字符串将被指定的节点值替换。

【补充解读】：将空白画布节点的宽高属性放到了文件夹命名中。如图所示：生成到了指定分辨率下的文件夹内

节点名称重命名用于搜索和替换

有时节点名称可能相当大，或者多个节点可能共享相同的名称。在这些情况下，可以在节点选项菜单中指定特定名称
```
properties>Node name for S&R
```
更多的技巧可以看社区手册，我就不一一说明，大家自已动手试试。

🎉 文章末尾，惊喜连连 🎉

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2024年5月21日
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ONE.

各位好，我是聆风。

在上一篇文章的最后，我放了一个投票，发现大家最想了解学习的是Kimi的实用用法以及提示词相关的内容。

不少朋友留言说，想要学习更多实际案例，到哪里能找到相关资料？

据我了解，目前Kimi官方是没有对外发布过相关的文档的(如果有的话，欢迎在评论区贴出来哈哈)

不过，神通广大的网友早就整理好了好多学习资料（网站&文档）；资料量之大，完全够我们看的了。

今天就同大家分享4个我在众多资料库中，淘出的、觉得质量不错的文档/网站。

完整网站，已经全部放在了文章末尾的「阅读原文」里了，大家可以直接去领取。

提前说明：本文提到的链接仅为我分享的一些可供学习的 AI 文档，文档内容不代表我的观点，也不构成任何付费建议，朋友们在使用时务必注意甄别。

TWO.

下面开始今天的分享👇

1.Kimi实践在线表单

https://kh18s6uvdi.feishu.cn/share/base/view/shrcnm6JDJzeITUAee3sbsipUee

这个文档，由Kimi团队的@奥古斯书整理，里面涵盖了许多使用Kimi的用法，以及好用的经验技巧、提示词、AI工作流，以及相关技术文章和访谈等。

帮助你快速了解自己可以用AI做什么事。

2.通往AGI之路

https://waytoagi.feishu.cn/wiki/QPe5w5g7UisbEkkow8XcDmOpn8e

学不完，根本学不完！这是我看到这个文档之后的第一感受。

我估计这个文档是目前国内互联网上传播最广的、跟AI相关的文档之一了。

六十万人阅读过、上百万次阅读，足以证明其传播范围之广、内容之干。

面对这么庞大的信息，我应该怎么利用好这个文档呢？

这里我向你推荐一条阅读路径：

如果你想学习/精进AI提示词相关的知识，可以先看提示词学习部分：

https://waytoagi.feishu.cn/wiki/Q5mXww4rriujFFkFQOzc8uIsnah?table=tbldSgFt2xNUDNAz&view=vewo2g2ktO

想学习AI绘画，可以看绘画部分：

https://waytoagi.feishu.cn/wiki/Q5ddwxfkMiVUZBkQXN7cgXf4nOb

想要体验更多AI工具，可以看精选网站工具篇：

https://waytoagi.feishu.cn/wiki/BVmWwpSJGioFyJkfAI3crXWTnyb?table=tblrU3QwceYkyu5Y&view=vewhpVxSzR

3.AI提示词课程：「我的大模型课」

https://ishell.online/blog/llm_course/

这是一个在Github上开源的AI提示词课程，虽然课程整体是基于ChatGPT的，不过里面许多知识点套用在国内的AI上依旧适用。

看这个课程不需要技术功底，完全零基础都能看懂。

聆风非常建议想要用好AI的朋友，都认真看完前五章。

学习透大模型的第一性原理，对你写出优秀的AI prompt非常有帮助。

之后我关于AI提示词相关的文章也会参考该课程中的内容，不断精进迭代。

4.提示词图书馆

https://vxc3hj17dym.feishu.cn/wiki/NqZRw9lGKiqiaTkxevXcEF73nQe?table=tblJmjjUu2j9PPvC&view=vew2fUKa8m

这个文档中收录了不少比较好的结构化提示词，大伙可以通过阅读别人的提示词，进一步精进自己的提示词。

或者你也可以利用Kimi，拆解一下这些提示词，然后让你的Kimi成为你的提示词教练。

目前我是配合着上面第3个网站一起使用，效果觉得还不错。

THREE.

好了，以上就是我给大家推荐的4个AI知识库，

最后，同大家分享一个我最近的认知：

AI 时代，知识是最不值钱的，知道如何运用知识的大脑，才是最值钱的。

希望我今天的分享，能抛砖引玉，帮助大家开启你的AI赋能之路！

觉得我的文章对你有帮助的话，请不要吝啬你的点赞、在看和转发~

我们下一篇文章见！Bye~

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目录

第一章 图片

第一节 免费图片Pixabay

第二节 拼贴素材

第三节 海报设计

第四节 公众号排版

第五节 小红书制图

第五节 AI制图

第六节 H5制作

第二章 文案

第三章 选题库

第四章 数据分析和获客抓取

第五章 行业资讯

第六章 运营方法论

第七章 新媒体导航

第七章 视频素材网

第八章 音频素材

第九章 广告库

1、使用最新的PHP版本

可行步骤

2、强制使用 HTTPS（SSL/TLS）

可行步骤

3、清理并验证用户输入

4、密码管理

可行步骤

5、跨站点脚本（XSS）预防

可行步骤

6、会话管理

可行步骤

7、错误处理和日志记录

可操作步骤：

8、文件上传安全

可行步骤

9、使用安全依赖项

可操作步骤

10、应用最小特权原则

可操作步骤

结论

本文转载自公众号：日本设计小站（ID：japandesign）

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研修班背景

研修班内容

现场直击

结语

前言

Visual Studio插件搜索

Visual Studio插件市场

ReSharper（付费）

GitHub Copilot（付费）

CodeMaid（免费）

CSharpier（免费）

格式之前

格式之后

Visual Studio Theme Pack（免费）

Indent Guides（免费）

Markdown Editor（免费）

HTML Snippet Pack（免费）

Ozcode（付费）

Live Share（免费）

CodeRush（免费）

Codist（免费）

EF Core Power Tools（免费）

Visual Assist（付费）

Viasfora（免费）

SQL Search（免费）

Web Essentials（免费）

Supercharger（免费）

EFCore.Visualizer（免费）

SQL Server:

PostgreSQL:

Solution Colors（免费）

一、商城经营分是什么

二、商城经营分功能入口

三、商城经营分权益及规则介绍

「商城经营分」流量权益

「商城经营分」开启条件

「商城经营分」考核指标

「商城经营分」提升方法

四、常见问题

第一章图片

第一节免费图片Pixabay

第二节拼贴素材

第三节海报设计

第四节公众号排版

第五节小红书制图

第二章文案

第三章选题库

第四章数据分析和获客抓取

第五章行业资讯

第六章运营方法论

第七章新媒体导航

第七章视频素材网

第八章音频素材

第九章广告库

– END –

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