开公司，没这3个产品必倒闭

创业最重要的事情是什么？

是搞流量？是做IP？还是拍短视频？

很多人一上来就搞这些事情，结果有个几百万的账号，最后却变不了现，

这样的人大有人在。

今年是我创业的第六年，看了这么多的案例，

我发现真正意义上，能影响你创业成功与否的，是你的产品，

你的产品，在90%的程度上会决定，一个是你能赚多少钱，一个是你能赚多久的钱。

很多人上来就搞流量，我觉得这全部都是表面功夫，

为什么这么说呢？

因为产品的价格决定了背后对应的人群是谁，简单来说，就是决定了在赚谁的钱。

举个非常典型的案例，上一期我的私域班学员里面有个老师，是做大学生考研教育的，

这是一个好生意吗？

我不知道，

但他流量很高，在b站上有100多万粉丝，一个人加一个远程的助理，一年可能有几十万的收入，

挺不错的了，是吧？

但我告诉你，他这个业务就到这儿了，

为什么呢？

因为他的客单价和人群决定了他只能到这儿，没有任何人会为考研二次付费，

大学生群体是一个自己觉得自己很聪明，同时绝对不会为你多付一分钱的人群，

简单来说，这个人群太烂了，

大学生朋友们，对不起啊，

从商业世界上来讲，你们确实不是我们的好客户，这是一个实实在在的点，

所以你的产品，第一决定的是你的人群，第二决定了你能赚多少钱，

客单价对应的就是你背后的利润空间，

这决定了你的团队到底是三个人的团队，还是可以变成100个人的团队，

有的业务现在看起来很香，但是你会发现，稍微一动，就到天花板了，

因为你的利润无法支撑新的人员成本的增加，

你只能干这么大，你只能有三个人，你一年只能挣20万，然后你还得分，

第三决定了你能赚多久的钱，也就是你能活多久。

有的产品真的就是一锤子买卖，比如说我大学毕业之后拥有的第一份工作，教大学生求职，

我认为它是天底下最烂的生意，没有之一，

这就是个一锤子买卖，

对大学生来说，他买完之后他就不会再回头了，

并且他求职成功了，也绝对不会给你发贺信，对你表示感谢，更有甚者会否认你帮助过他，

谁会承认自己能找到工作是因为别人的帮助呢？难道不是因为自己的能力吗？

大家通常都会尽力的掩盖这些。

所以你的产品从一开始就决定了你所有的生死，你的流量真的只起到 1% 的锦上添花的作用。

好的产品结构长什么样？

我觉得要满足以下几个点，

首先，要么是有复购，要么是有交叉复购，要么可以买多次，要么买完这个还可以买别的，

所以它会有一个金字塔的模型，

总之，我们要让一个客户给我贡献尽可能多的钱，就要往这个方向去靠，

其次，你所有的产品结构当中，需要有不同的角色，不同的定位，

第一个是主打品，这个主打品要帮你定义你是谁，

以群响为例，大家能知道群响这家公司，就是因为群响会员这个产品，

我们从2019年做到现在，这个业务虽然不是最赚钱的，但它可以让所有人认识群响，

所以你要有一个这样的品，去帮助你打开市场，知道你是谁。

第二个是现金流的产品，

它每个月都能给你带来持续稳定的现金收入，不会让你有一个月进入淡季，让你没收入，

所以你必须得有这样的产品，能帮你降低不安全感。

第三个是利润品，这个品才是真正意义上帮助你赚到大钱的产品，

以群响私域班这个产品为例，我们核心卖的就是群响这套模式，

我们的成本很低，靠的是自己的脑子知识，所以利润就很高，

带来结果的就是，我们培训产品的利润要远高于我们会员产品，

它才是真正意义上让我们公司，实现从原先的几百万利润到1000万利润，

这才是核心产品结构带来的战略意义。

所以记住这三个关键品，第一个主打品，第二个现金流品，第三个利润品，

满足这三个产品，你的公司至少不会活得太差。

想了解利润型驱动公司的产品架构，私信我交流。

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