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作者： 营销圈

  • 抖音运营流程表（2025版）

    抖音运营流程表（2025版）

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    做抖音，一定少不了各种运营表格的协作。用好了，事半功倍。

    这篇内容就给大家分享一些抖音运营常用表格，可以参考参考，以备不时之需 (页面关系，请大家查看大图)。

    一、15天视频起号流程图


    针对5000粉丝以下，搞定位-定选题-做流量-涨粉丝。


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    二、3大正文脚本结构表


    3个案例完整讲述内容结构：开头-过渡-论述-结论。


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    三、 9大开头话术结构


    9个爆款钩子分析：


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    四、短视频细分模块表


    1.短视频模板

    2.直播模板

    3.私域模板


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    五、工作排期表


    时间-视频-直播-交付表


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    六、起号前数据分析表


    对标账号数据分析表及分析模板：


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    七、短视频选题表


    IP打造系统选题思路：初期，中期，后期


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    ★运营大纲★


    DeepSeek：

    指令 | 使用手册 |本地部署 |变现 | 


    小红书：

    涨粉 | 违规 | 开店 | 直播 | 算法 | 变现 | 爆文 | 


    视频号：

    算法 | 违禁词 | 限流 | 直播 |  引流 | SOP | 爆单 | 

  • 品牌重塑指南

    品牌重塑指南

    商业洞察/撰文 刘逸春   编辑/钟明玥、李明遥

    这是《刘逸春的品牌商业创新》的

    第974篇公众号文章

    了解商业趣事、丰富商业知识，用商业的眼光看世界。

    关注《刘逸春的品牌商业创新》。


    为什么需要品牌重塑？

    据埃森哲 2024 调研：76% 的消费者认为「品牌老化」是企业衰落的主因，Z 世代对「过时品牌」的容忍度仅为 12%。中国商务部数据显示，1128 家中华老字号中，仅 10% 实现持续盈利，32% 勉强维持，58% 处于亏损或休眠状态。

    诺基亚的警示：2023 年品牌重塑前，89% 的消费者仍将「诺基亚」与「手机」绑定，而其 5G 设备业务认知度仅 12%。CEO Pekka Lundmark 坦言：“我们在卖基站，但用户以为我们还在卖手机。”

    柯达 vs 富士的生死劫：1991 年柯达发明全球首台数码相机，却因胶片业务占比 78% 的利润依赖，错失转型良机。同期富士果断砍掉 30% 胶片产能，将光敏技术延伸至医疗（2023 年医疗业务占比 41%），市值反超柯达 47 倍。

    品牌重塑的双重动因：被迫进化与主动破局

    业务转型型：技术颠覆下的「断臂求生」

    诺基亚的五次蜕皮：从 1865 年造纸厂（鱼头 Logo）到 2023 年 5G 设备商（无衬线字母标），每一次 Logo 迭代都是产业转身的宣言。1996 年砍掉彩电业务（欧洲第二）聚焦电信，成就 14 年手机霸主；2013 年出售手机业务，All in 5G 研发，2024 年 5G 专利全球排名第三。

    苹果的「自我革命」：2004 年 iPod 市占率 74% 时，乔布斯启动 iPhone 研发。内部反对声中，他在会议上摔出 iPod：「这东西三年后就会死，我们要自己杀死自己。」这种「破坏性创新」使苹果市值从 2004 年 800 亿美元飙升至 2024 年 2.8 万亿美元。

    消费变革型：代际更迭下的「认知重构」

    Z 世代的「品牌叛逆」：麦肯锡 2024 报告显示，Z 世代（1995-2010）贡献全球 40% 消费，其品牌偏好与千禧一代差异达 63%。他们拒绝「被定义」，更愿通过品牌表达「独特性」—— 乌苏啤酒「夺命大乌苏」的逆袭，正是抓住了 Z 世代「反精致、重体验」的心理。

    全联超市的「经济美学」：2015 年前，台湾年轻人视全联购物袋为「穷酸标志」。通过「长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事」的价值重构，将「省钱」转化为「聪明消费」的社交货币，Z 世代客群复购率三年提升 41%，2023 年营收破 2000 亿新台币。

    重塑的本质：构建「品牌世界观」

    诺基亚的价值观：从「连接人」（手机时代）到「连接万物」（5G 时代），2023 年新 Logo 去掉环绕圆圈，象征「无界互联」。
    欧仕派的人生观：2010 年「闻起来像个男人，伙计」广告，将目标人群从「养家者」重塑为「硬派英雄」，超级碗广告播放量破亿，年轻男性购买意愿从 9% 飙升至 27%。
    全联的世界观：通过「全联经济美学」展览，展出 2000 件「省钱创意」，重新定义「消费 = 自我表达」，使「拎全联袋」成为台北街头的潮流符号。

    品牌重塑的底层逻辑 ——3 大核心认知

    认知 1：品牌资产的「变」与「不变」—— 诺基亚的「基因手术」

    不变的基因：

    技术根脉：诺基亚 1960 年建立电子部的通信技术积累，支撑 5G 时代的基站研发（2024 年全球 5G 合同超 400 个）。
    原型符号：四代 Logo（1978-2023）的弧线字体，虽被弃用，但「NOKIA」字母的「力量感」始终保留。
    创始精神：1865 年诺基亚河畔的「鲑鱼图腾」，演变为 2023 年新 Logo 的「流动线条」，隐喻「持续进化」。

    必须变的资产：

    视觉符号：五代 Logo 去掉耶鲁蓝（手机时代的情感色），改用科技灰，B2B 客户调研显示专业度提升 39%。
    业务关联：2023 年品牌主张从「科技以人为本」（手机时代）变为「共创互联未来」，官网 90% 内容转向 5G 行业解决方案。

    认知 2：B2B 与 B2C 的重塑分野 ——IBM vs 欧仕派的不同战场

    维度
    B2B品牌（IBM）
    B2C品牌（欧仕派）
    核心
    战场
    客户会议室 / 行业峰会
    超市货架 / 社交媒体
    信任构建
    技术白皮书 + 案例实证（如智慧油田）
    广告故事 + 用户共创（超级碗病毒视频）
    视觉语言
    冷色调 + 极简字体（2023 年 Logo 去边框）
    高饱和红 + 动态快船符号
    关键指标
    客户复购率（2023 年 IBM 服务业务续费率 89%）
    社交声量（#SLAMM 话题播放 127 亿次）
    组织保障
    设立 CTO 办公室主导技术叙事
    成立「年轻创意小组」（平均年龄 26 岁）

    认知 3：跨越代际的「断层陷阱」—— 全联超市的「省钱革命」

    陷阱洞察：2014 年调研显示，25 岁以下消费者认为全联「low」的占比达 68%，核心冲突是「省钱 = 没面子」。
    破局三步法：
    符号解码：Z 世代「反精致」心理 —— 买不起大牌不是错，「会花钱」才是本事。
    价值重构：推出「全联经济美学」，用「20 元的奶茶比 200 元的咖啡更甜」等文案，将省钱定义为「理性的浪漫」。
    参与设计：发起「省钱语录」UGC 活动，用户贡献 50 万条文案，购物袋印「省下的不是钱，是能多爱自己一点的底气」，2023 年 Z 世代客单价提升 28%。

    品牌重塑的战略框架 ——5 阶段执行模型

    阶段 1：诊断 —— 品牌健康度扫描

    工具 1：品牌资产审计（BAV 模型）

    诺基亚 2022 诊断：
    差异性：手机关联 78% vs 5G 设备 12%（需强化）
    相关性：年轻消费者认知仅 9%（核心短板）
    尊重度：行业客户信任度 67%（优势）
    认知度：总体认知 89%（高但错位）

    工具 2：消费者旅程地图

    购前：25 岁男性在超市看到欧仕派，联想「爸爸的沐浴露」（竞品凌仕则是「潮男必备」）
    购中：货架区黑色系竞品包围，欧仕派红色包装被淹没
    购后：使用后「味道太淡」的差评占比 32%（实为「老派香调」不匹配年轻偏好）
    输出：机会点清单（以乌苏为例）
    维度
    现状/问题
    重塑机会
    场景认知
    夜场消费占比仅 18%
    绑定电竞酒店、音乐节等场景
    产品痛点
    易上头（负面）
    打造「硬核挑战」社交货币
    传播缺口
    抖音声量＜竞品 30%
    发起 #谁能喝赢大乌苏 挑战赛

    阶段 2：定位 —— 重构品牌世界

    步骤 1：品牌原型重构（荣格理论）

    欧仕派的「英雄之旅」：
    旧原型：「养家者」（温和、可靠）
    新原型：「英雄」（超级碗广告中骑马的穆斯塔法，象征力量与冒险）
    原型落地：产品线以熊（力量）、狼（勇气）、猎鹰（智慧）命名，强化雄性符号。

    步骤 2：价值主张升级（IBM 案例）

    1990s「由硬转软」：
    旧主张：「四海一家的解决之道」（设备商思维）
    新主张：「智慧的地球」（服务商思维）
    支撑动作：每年发布《全球技术趋势报告》，联合埃克森美孚打造「智慧油田」案例，员工培训「我们卖的是洞察力」。
    工具：品牌定位三角
    目标人群：18-28岁夜场青年（月均啤酒消费300+元，追求「存在感」）
    核心冲突：想释放个性 vs 主流啤酒太「娘」（330ml小瓶，2.5度）
    解决方案：620ml大瓶（4%vol）+「夺命」话题，提供「硬核社交资本」

    阶段 3：设计 —— 视觉与体验革新

     视觉三原则：

    传承性：诺基亚五代 Logo 保留「NOKIA」字母，字体从弧线变无衬线，B2B 客户识别度提升 41%。
    记忆点：欧仕派强化 1938 年「快船标志」，红色包装在黑色货架中跳脱，货架关注度提升 27%。
    延展性：LV「旅行」主题贯穿产品 ——2024 年推出「机场限定行李箱」，内置 AR 芯片，扫描可看创始人徒步巴黎的全息故事。

    体验触点设计（肯德基第六代门店）：

    视觉：黑白上校 Logo（回归 1950s 经典），墙面投影「上校的 100 个创业故事」
    嗅觉：定制「炸鸡香氛」（研究显示该气味使停留时间延长 12 分钟）
    交互：扫码进入「上校厨房」小程序，AR 拍摄「我和上校的合影」，2023 年 UGC 内容超 8000 万条。

    阶段 4：传播 —— 制造认知拐点

    三级火箭策略（欧仕派 ）：

    爆破期：超级碗广告《The Man Your Man Could Smell Like》，预算占全年 60%，YouTube 播放量 3 天破亿。
    扩散期：发起 #SLAMM 模仿挑战，素人视频占比 73%，穆斯塔法成为 Twitter 热搜第一（超当年奥巴马）。
    沉淀期：推出「真男人成长手册」电子书，联合男性杂志做「硬汉养成计划」，品牌搜索量持续 3 个月第一。

    内容钩子设计（乌苏啤酒）：

    情绪钩子：「三瓶倒？那是你没喝过乌苏」（激发男性胜负欲）

    社交钩子：「NSNM」倒读梗（抖音 #乌苏暗语 话题，自然传播率 68%）文化钩子：赞助新疆音乐节，推出「西域硬核」限定包装，地域情怀引发共鸣。

    阶段 5：迭代 —— 持续进化机制

    监测仪表盘（诺基亚 ）：

    指标
    重塑前
    重塑后
    目标
    5G 认知度
    12%
    38%
    50%（2024）
    行业客户信任
    67%
    82%
    90%
    员工认同度
    55%
    79%
    85%
    组织保障：LV 的「旅行委员会」
    成员：CEO+CMO + 产品总监 + 3 位消费者代表（含 1 位 Z 世代旅行博主）机制：季度「基因审查会」，淘汰偏离「旅行」的业务（如 2023 年砍掉非旅行相关的快闪店）
    案例：2024 年否决「LV 智能家居」提案，因「与旅行基因弱相关」。
    实战工具箱 ——10 个可复用的方法论
    品牌基因挖掘四步法（富士胶片）
    历史溯源：1934 年胶片技术，核心是「光敏材料抗氧化」
    技术迁移：胶片抗氧化→皮肤抗衰（艾诗缇化妆品）→器官病变检测（医疗成像）
    价值抽象：「用创新对抗时间的侵蚀」
    故事载体：2024 年「NEVER STOP」广告，展示从胶片修复二战照片到研发新冠疫苗的技术线，YouTube 播放量破 5 亿。
    代际洞察模型（Z 世代版）
    触点场景：电竞酒店（乌苏 62% 的 Z 世代消费发生在此）
    社交货币：「乌苏战绩」朋友圈打卡（附带「挑战失败」自嘲，符合 Z 世代「反装逼」心理）
    内容形式：B 站鬼畜视频（欧仕派广告二次创作 20 万条，播放量超原片 3 倍）

    Logo 渐变原则（诺基亚 5 次迭代）

    版本
    时代
    设计变化
    品牌信号
    认知度变化
    1 代
    1865
    鱼头 + 手写体
    地域工匠
    —
    2 代
    1898
    五边形金属牌
    工业力量
    提升 22%
    3 代
    1965
    圆圈 + 无衬线字母
    全球化通信
    提升 35%
    4 代
    1978
    弧线字体 + 渐变蓝
    消费电子亲和力
    巅峰 89%
    5 代
    2023
    极简无衬线 + 科技灰
    B2B 技术领导力
    转型期 38%
    产品「返品」策略（LV 旅行箱）
    聚焦原点：2024 年旅行箱产品线升级，推出「传奇复刻系列」（1924 年经典款，售价 8.8 万元）
    故事赋能：每只箱子附「路易・威登的冒险地图」，扫描显示其 14 岁徒步巴黎的路线。
    场景延伸：机场快闪店「旅行实验室」，提供免费行李捆扎服务（传承品牌起源技艺），转化率提升 47%。。
    B2B 品牌三角法（IBM 转型）
    技术层：每年发布《5G 行业白皮书》，收录 200 + 案例（如德国博世工厂的 5G 改造）
    客户层：建立「灯塔客户计划」，埃克森美孚「智慧油田」案例全球巡展
    员工层：内部 APP「IBMer 说转型」，收集 10 万 + 条一线故事，形成《转型实战手册》
    文化符号借用术（全联超市）
    解构传统：「省钱」从贬义→「聪明」，林志玲代言语「不是买不起，而是省下来的更有意义」
    制造反差：忠孝东路旗舰店设「省钱艺术馆」，展出用全联塑料袋做的婚纱（获设计大奖）
    场景渗透：收银台贴纸「省下的 20 元，够买一本书」，2023 年带动图书销量增长 63%。
    危机转化公式（乌苏「易醉」变「硬核」）
    劣势属性（易醉） + 场景重构（夜场拼酒） + 情绪标签（能喝是爷们） = 社交货币
    执行细节：
     夜场促销员话术：「敢不敢挑战一瓶乌苏？朋友圈直播，我送你第二瓶」
     抖音话题#乌苏战绩 ，TOP10视频均为「醉后搞笑实录」（真实感拉满）
     2023年夜场销量占比从18%→52%，成为「夜经济」符号

    跨部门协作清单（品牌重塑）

    部门
    职责
    输出物
    时间节点
    市场部
    消费者深潜（Z 世代电竞酒店蹲点）
    《夜场消费洞察报告》
    第 2 周
    产品部
    包装打样（乌苏「西域风」测试）
    3 版原型 + 盲测数据
    第 6 周
    销售部
    夜场渠道改造（促销员培训）
    终端执行 SOP
    第 10 周
    客服部
    设计「硬核」回复话术
    《用户沟通指南》
    第 4 周
    IT 部
    开发「乌苏战绩」小程序
    上线测试报告
    第 8 周

    风险控制矩阵（常见误区）

    风险类型
    案例
    对策
    工具
    基因丢失
    凡客砍掉所有服装
    设立「核心业务红线」
    业务 – 品牌关联度评估表
    代际脱节
    肯德基健康餐失败
    「老品新说」计划
    经典产品创新工作坊
    执行断层
    奥迪电动化传播零散
    成立「转型项目部」
    甘特图进度追踪

    效果评估 SOS 模型

    S（Strength）：品牌辨识度从 17%→68%（年轻男性）

    O（Opinion）：「真男人专属」认同从 9%→41%

    S（Sales）：销售额从 2.3 亿→10.8 亿美元，市占率 26.9%（尼尔森 2016）

    念智品牌管理，专注于为品牌提升竞争力咨询策划，成立十年来，累计为300多个品牌提供过品牌竞争力服务，其中有60余个品牌成为了行业第一品牌，念智品牌管理是由中国著名品牌管理专家、全球圈层商业第一人，财经畅销书《圈层商业》、《营销三大算法》作者刘逸春联合国内顶尖的商业创新专家、品牌专家、营销专家、管理咨询专家、设计专家于2013年创立。 在10年的时间里，念智为11家世界500强，42家国内500强，60家行业头部企业，200多家成长型企业做过品牌竞争力提升咨询，并为10000余名企业家和10万余名企业经理人提供过品牌竞争力提升培训服务。

    透过现象看透本质的人，

    和总在吃瓜的人，

    必定拥有截然不同的命运。

    做少数派，和精英读者一起，

    洞察商业本质。

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  • 商业模式≠盈利模式！一文理清商业模式

    商业模式≠盈利模式！一文理清商业模式

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    一个新产品的诞生，产品经理会涉及四方面的工作：商业模式分析，竞品分析，需求分析，产品设计。


    对初中级产品经理而言，核心精力都在研究用户、业务和解决方案上，较少关注商业变现的相关内容；但当你逐渐成长为业务负责人或产品总监时，职责将不局限于当前业务和解决方案本身，而是整个解决方案商业层面的KPI了。


    那么，这个时候就绕不开一个词：商业模式（Business Model）


    一、商业模式的定义


    商业模式并非单指盈利模式，是一个综合的概念，是指一个组织（通常是企业）在市场中创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和架构体系。


    商业模式描述了企业如何运营、如何盈利以及它们与供应商、客户、合作伙伴等利益相关者之间的关系。


    一个清晰的商业模式是企业成功的关键之一，因为它不仅定义了企业的运营方式，还决定了其长期发展的潜力和可持续性。


    创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

    传递价值是通过伙伴与关键活动安排来交付价值；

    获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润；


    在《商业模式新生代》一书中提出了商业模式画布的概念，即一个商业模式共包含九部分，分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴，成本结构。


    商业模式分析工作包括：定义产品、推广模式、盈利模式、产品优势。通俗说就是定义产品做什么，如何让用户知道，产品如何赚钱以及所做的产品如何不会被轻易超越。


    需要注意的是，商业模式并不等于盈利模式，盈利模式只是商业模式的一部分，重点只关注整个商业模式中的收入和成本部分，而商业模式还需要关注用户、产品、渠道等等。




    二、常见的商业模式


     


    三、商业模式分析利器：商业模式画布


    商业画布（Business Model Canvas）是一种帮助企业家和创业者系统地规划、设计、管理和沟通其商业模式的工具。


    它由瑞士管理学家亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）一书中提出。


    商业画布通过九个关键要素来可视化地展示一个企业的商业模式，这九个要素分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构


    1、客户细分（Customer Segments）


    客户细分是指企业根据客户的属性、特征、需求和行为等因素，将市场划分为不同的客户群体。


    理解你的客户是谁，他们的需求和偏好是什么。企业通过对客户细分的深入分析，可以识别出最具价值的客户群体，并制定相应的市场策略。


    （1）大众市场：是基本不会区分的客户群体，如「可口可乐」


    （2）小众市场：是具体的专门的市场，如「养蜥蜴的爱宠人士」


    （3）求同存异的客户群体：是有同样的问题，但需求有些许区别，如「B端客户、C端客户和G端客户」


    （4）多元化的客户群体：这种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的，如「使用网络云盘」


    （5）多边平台/多边市场：有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台采用这种方式，如「淘宝面对商家和消费者」


    2、价值主张（Value Propositions）


    价值主张是企业向客户提供的核心价值或服务，它解释了企业如何满足客户的特定需求或解决其痛点，即解决客户什么问题或满足其什么需求。


    价值主张通常包括产品或服务的功能性、情感性、社会性等多个方面的价值。


    （1）价值主张6要素


    • 目标客户：市场细分以后确定的目标客户群体


    • 痛点问题：你的目标客户想要得到你提供产品或服务时所处于的状态、遇到的问题


    • 产品和服务：你提供的产品或服务是什么


    • 用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么


    • 竞争对手：主要的竞争对手


    • 竞争优势：区别于你的竞争对手主要的不同之处


    （2）价值的类型


    • 新颖：新式的体验和服务，如「迪士尼上门行李寄送服务」


    • 性能：改善产品和服务的性能也能创造价值，如「南孚聚能环」


    • 定制：定制化以满足客户的特殊要求，如「定制婚礼策划」


    • 把事情做好：把事情做好，创造一个优质的体验，如「海底捞」


    • 设计：设计带来差异，所以就会产生价值，如「保时捷」


    • 品牌/地位：通过使用或显示某一品牌来表现身份，如「香奈儿」


    • 价格：以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，如「小米手机」


    • 成本缩减：帮助用户削减成本，如「瓜子二手车」


    • 风险控制：帮助用户抑制风险，如「稳定收益的基金、保险」


    • 可获得性：将产品和服务拓展到更多的客户，如「农村快递」


    • 便利性/实用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，如「笔记本电脑」


    3、渠道通路（Channels）


    渠道通路是指企业如何将价值主张传递给目标客户并与其建立联系的路径和方式。


    渠道可以包括直接渠道（如自有门店、官网）和间接渠道（如分销商、合作伙伴）。


    （1）渠道的价值


    • 知名度：使客户更加了解公司的产品和服务，如「淘宝的广告」


    • 评估：帮助客户评估一家公司的价值主张，如「apple线下体验店」


    • 消费：提供更多消费点，使客户得以购买某项产品和服务，如「移动营业厅」


    • 传递：向客户传递价值主张，解决问题、实现需求，如「迪士尼乐园」


    • 售后：向客户提供售后支持，如「apple的天才吧」


    （2）渠道的分类


        ①按所有权划分


    • 自有渠道：企业直接拥有并管理的渠道，如官网、自营门店等。


    • 他有渠道：企业通过合作或授权等方式获得的渠道，如经销商、代理商等。


        ②按形式划分


    • 线上渠道：利用互联网和信息技术进行产品或服务传递的渠道，如电商平台、社交媒体、企业网站等。


    • 线下渠道：通过实体店面、销售人员等与客户进行面对面交互的渠道。


        ③按功能划分


    • 直销渠道：企业直接面向客户进行销售的渠道，如电话销售、邮件营销等。


    • 间接渠道：企业通过中间商（如经销商、代理商）进行销售的渠道。


    4、客户关系（Customer Relationships）


    客户关系是指企业与客户之间建立的联系和互动方式。不同的客户群体可能需要不同类型的客户关系。


    企业与每个客户细分群体建立的关系类型，如个人助理、自助服务、社区等。


    （1）客户关系的价值


    • 吸引用户：开发新的客户


    • 留住用户：留住原有客户


    • 维系转化：增加销售量，提高消费率


    （2）客户关系的类型


    • 个性化服务：针对个别客户提供定制化的服务，建立深度联系。这种关系要求企业深入了解客户的具体需求和偏好，并提供个性化的解决方案。


    • 自助式服务：通过自助平台或工具让客户自己解决问题，减少人力成本。这种关系常见于服务类平台产品，如在线银行、电商平台等，为客户提供便捷的自助服务渠道。


    • 社区型关系：建立客户社区，促进客户之间的互动和交流，增强客户忠诚度。这种关系通过在线社区、论坛等形式，让客户之间分享经验、互相帮助，形成紧密的社群关系。


    • 一对一关系：为每个客户分配专属的客户经理或代表，提供个性化的服务和支持。这种关系常见于高端服务领域，如私人银行、奢侈品零售等，通过专属服务增强客户的尊贵感和忠诚度。


    • 自动化服务：利用技术手段实现客户关系管理，提高效率和准确性。这种关系通过自动化系统和工具来管理客户关系，如自动化邮件营销、智能客服等，提高客户服务的响应速度和质量。


    5、收入来源（Revenue Streams）


    企业从每个客户细分群体中获取的收益流，包括产品销售、服务费用、订阅费、广告收入等。


    （1）收入来源的类型


    • 资产收费：最常见的收费方式，如「房产」


    • 使用收费：特定服务收费，如「电信运营商」


    • 订阅收费：通过重复使用的收入来收费，如「视频网站会员」


    • 租赁收费：通过将某种资产或商品在固定时间内暂时为他人所有来收费，如「共享单车」


    • 授权收费：将受到保护的知识产权或形象等授权，如「专利费用、IP使用费、形象代言人、安卓系统授权」


    • 经纪收费：为整合多方利益的中介服务费，如「房产中介费」


    • 广告收费：各种广告宣传推广服务费，如「爱奇艺的视频广告和搜索引擎的推广费」


      （2）如何确定收入来源


    • 目标客户群体的需求和支付意愿：了解目标客户群体的需求和支付能力，以确定他们愿意为哪些产品或服务付费。


    • 市场竞争和定价策略：分析竞争对手的定价策略和市场份额，以制定合理的定价策略，确保收入来源的可持续性和竞争力。


    • 成本结构和盈利能力：评估产品或服务的成本结构，包括固定成本和变动成本，以确保收入来源能够覆盖成本并实现盈利。


    • 市场趋势和商业模式创新：关注市场趋势和商业模式创新，以探索新的收入来源机会，如数字化转型、跨界合作等。


    6、核心资源（Key Resources）


    执行商业模式所需的关键资源，包括人力资源、实体资产、知识资产、技术资源等。


    核心资源可能是一系列资源的组合，做TO B业务、SaaS业务时，根据客户需要、产品需要，不断调整关键资源，利用核心资源为客户创造最大价值、为公司创造最大价值。


    核心资源也不是一成不变，随着时间发展、产品发展、市场环境等条件下，利用好相应的关键资源，才能让关键资源作用最大化。


    SaaS创业公司有自己关键资源，关键资源可能是是创业者对行业了解、自身带来资源及聚焦某个领域等。


    （1）核心资源可以分为如下几大类：


    • 实体资产：如生产设施、不动产、汽车、机器、系统、销售网点、分销网络等。比如亚马逊的IT系统、仓库和物流体系。


    • 知识资产：包括品牌、专有知识、专利、版权、合作关系、客户数据库等。知识资产的开发很难，一旦建成将带来巨大的价值。


    • 人力资源：任何一家公司都需要人力资源，但对某些商业模式来讲，人力资源格外重要。比如知识密集产业、创意产业、制药企业等。


    • 金融资产：有些商业模式必须以金融财务作为担保，那么金融资产就是它的核心资源。


    7、关键业务（Key Activities）


    企业为了执行其商业模式而必须从事的重要活动，如产品开发、市场营销、生产制造等。


    （1）关键业务的类型


    • 生产活动：涉及原材料采购、产品设计、生产制造、质量控制等环节。这些活动是企业将资源转化为产品或服务的过程，是企业商业模式的核心。


    • 市场营销活动：包括市场调研、品牌宣传、销售推广、客户服务等。这些活动旨在提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引潜在客户并转化为实际购买者。


    • 技术研发活动：针对产品或服务的持续改进和创新进行技术研发和升级。这些活动有助于企业保持技术领先，提高产品或服务的竞争力。


    • 供应链管理活动：涉及供应商管理、库存管理、物流配送等环节。这些活动确保企业能够高效、低成本地获取所需资源，并及时将产品或服务送达客户手中。


    • 平台或网络管理活动：对于以平台或网络为核心的商业模式，关键业务还包括平台管理、服务提供和平台推广等。这些活动旨在维护平台的稳定运行，吸引和留住用户，实现平台的商业价值。



    8、重要合作（Key Partnerships）


    让商业模式有效运作所需的供应商、合作伙伴和其他相关方。


    （1）合作伙伴的类型


    • 供应商合作：企业与原材料、零部件或服务的供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性。基于供应关系的合作：如「麦当劳和鸡肉农场的合作」


    • 分销商合作：企业与分销商合作，通过其渠道网络将产品或服务推向市场，提高市场覆盖率和销售量。


    • 战略联盟：企业与其他企业建立战略联盟关系，共同开发市场、共享资源、分担风险，实现互利共赢。非竞争之间的战略同盟：如「绿盛QQ能量与《大唐风云》的合作」；竞争者之间的战略同盟：如「许多手机品牌互相授权专利」


    • 技术合作：企业与科研机构、高校或技术领先企业合作，共同研发新技术、新产品，提升企业的技术创新能力。


    • 服务合作：企业与服务提供商合作，如物流服务、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。


    9、成本结构（Cost Structure）


    运营商业模式所需的所有成本，包括固定成本和变动成本。


    （1）可变成本


    • 定义：指随着业务量的变化而变化的成本。


    • 示例：原材料的消耗、能源的消耗、运输费用、销售佣金、直接人工费（如计件工资）等。


    • 特点：这些成本随着企业业务量的增减而相应变动，是企业开展实际业务后产生的成本。


    （2）固定成本


    • 定义：指成本总额不会跟随业务量变化而变化的成本。


    • 示例：人员工资（特别是固定薪资部分）、设备投入（如机器设备、办公设备等一次性购置成本）、场地租金、保险费、折旧费等。


    • 特点：无论企业是否开展业务或业务量大小，这些成本都会发生且保持不变。



    其中：

    关键伙伴、关键业务、核心资源形成资源闭环；

    客户关系、客户细分、渠道通路形成价值闭环；

    成本结构、收益结构形成财务闭环；


    — END —


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  • 小程序代开发 || 全流程操作超详细版本（含小程序申请、授权、发布、配置等）

    小程序代开发 || 全流程操作超详细版本（含小程序申请、授权、发布、配置等）

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    微信小程序开发模式有2种，一种是直接开发，一种是代开发


    直接开发指的是企业或个人自行组建技术团队，使用微信或其他平台提供的小程序开发工具、框架和API，进行小程序的设计、编码、测试和发布。


    代开发指的是企业将小程序的开发需求委托给专业的第三方开发团队。


    最近公司新开了一个项目，在这个项目中，每个商家都会有各自的小程序，所以我们需要帮商家开发小程序，即作为第三方开发团队帮用户代开发小程序。


    微信提供的文档特别多，对于小白来说，梳理小程序发版的业务流程确实有点难度，这篇文章将对小程序代开发业务流程进行总结梳理并结合实际应用例子展开进行描述，希望帮助和我一样的小白快速掌握


    需要注意的是，本文主要阐述的是代开发小程序的流程，即帮商家开发小程序，涉及的接口文档主要为：代商家管理小程序相关的接口：


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/login/thirdpartyCode2Session.html


    关于代开发小程序发布，其业务流程可分为以下步骤


    1、  申请小程序

    2、  将小程序授权给第三方平台

    3、  获取小程序token

    4、  配置用户隐私协议指引

    5、  服务器域名设置

    6、  申请小程序权限

    7、  发布小程序


    1

    申请小程序


    链接：https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/introduction/#%E6%B3%A8%E5%86%8C%E5%B0%8F%E7%A8%8B%E5%BA%8F%E8%B4%A6%E5%8F%B7


    申请2个小程序，小程序A用于开发功能、发布代码，小程序B用于测试授权，供用户使用；


    在微信公众平台官网首页（https://mp.weixin.qq.com/）点击右上角的“立即注册”按钮。



    ● 选择注册的账号类型


    选择“小程序”，点击“查看类型区别”可查看不同类型账号的区别和优势。


    ● 填写邮箱和密码


    请填写未注册过公众平台、开放平台、企业号、未绑定个人号的邮箱。


    ● 激活邮箱

    登录邮箱，查收激活邮件，点击激活链接。


    ● 填写主体信息


    点击激活链接后，继续下一步的注册流程。请选择主体类型选择，完善主体信息和管理员信息。


    ● 填写管理员信息



    ● 确认主体信息不可变更



    ● 点击确认完成注册流程


    选择对公打款的用户，请根据页面提示，向指定的收款账号汇入指定金额。


    ● 完成注册后，需要完善微信小程序信息并进行小程序备案


    选择对公打款的用户，完成汇款验证后，可以补充小程序名称信息，上传小程序头像，填写小程序介绍并选择服务范围



    2

    将小程序授权给第三方平台



    这个步骤主要是用来将小程序和管理后台进行关联，商家将小程序授权给第三方平台，在这一步需要填写的基础信息包括：小程序APPID、小程序原始ID、小程序AppSecret


    （1）如何获取小程序APPID、小程序原始ID


    前往微信小程序管理后台，点击账号个人信息找到【账号设置】，进入账号设置页面并找到账号信息，即可查看到小程序APPID和小程序原始ID，复制输入至输入框即可。



    （2）如何获取小程序AppSecret


    找到下方【管理-开发管理】并在界面选择【开发设置】tab，即可查看到小程序AppSecret，出于安全考虑，小程序密钥（AppSecret）不被明文保存，如果生成后忘记密钥需要点击重置。



    拿到用户小程序APPID、小程序原始ID、小程序AppSecret之后，便可以进行微信授权操作，微信授权的构建方式有2种，分别是自建授权链接、使用官方云服务生产授权链接



    1、  自建授权链接的步骤


    自建授权链接完成授权是最常用的微信授权方式，其步骤如下：



    （1）构建授权链接


    商家扫码访问授权链接，拿auth_code


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/Before_Develop/Authorization_Process_Technical_Description.html



    （2）使用授权码获取授权信息


    拿auth_code获取authorizer_refresh_token


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/authorization_info.html



    （3）获取授权账号调用令牌/刷新


    authorizer_refresh_token换authorizer_access_token，

    authorizer_access_token 调用代商家管理小程序接口必传字段


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/api_authorizer_token.html




    2、  通过 “一键部署官方提供的第三方平台云服务” 的方式获得系统自动生成的授权链接与授权码。



    3、  相关说明


    ● 解除授权：如果商家需要解除授权，则需要登录微信公众号平台（https://mp.weixin.qq.com/）进行操作；当前不支持第三方服务商主动解除授权。


    ● 修改权限：如果小程序/公众号管理员只想取消对服务商的个别权限集的授权，则可以重新扫码进入授权页面，然后自定义权限集，重新授权即可。（如果是小程序商家，则可以前往微信公众号平台（https://mp.weixin.qq.com/） – 设置-第三方设置-管理授权，进入更新授权页面后取消部分授权即可）


    ● 新增权限：当官方开放新的权限集，服务商可前往第三方平台增加新的权限，以满足新的业务需求。修改后新授权的公众号/小程序授权时会增加新权限的申请；已授权的老用户，旧有权限不影响，但新权限集需要商家重新扫描授权升级后才可获得


    3

    获取小程序token


    这个步骤主要作用是生成Token，token是调用接口时的必传字段，在完成了商家授权给第三方平台之后，第三方平台则可以获得authorizer_access_token进行调用相关api，获取token的流程如下，其中3、4、5与微信授权流程对应：


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/Before_Develop/creat_token.html




    1、  消息推送


    是开放平台推出的一种主动推送服务，基于该推送服务，开发者及时获取开放平台相关信息，无需调用API。


    获取component_verify_ticket


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/component_verify_ticket.html


    2、  获取授权账号调用令牌


    根据authorizer_refresh_token获取component_access_token ，

    是第三方平台接口的调用凭据


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/component_access_token.html


    3、  获取预授权码


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/pre_auth_code.html



    4、  构建授权链接，引导用户完成微信授权


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/Before_Develop/Authorization_Process_Technical_Description.html


    5、  使用授权码获取授权信息


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/authorization_info.html


    6、  获取/刷新接口调用令牌


    根据 authorizer_refresh_token 获得 authorizer_access_token


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/api_authorizer_token.html


    4

    配置用户隐私协议指引


    每一个小程序都需要配置用户隐私协议指引才能进行发布，因此在提交代码版本前，均需补充相应用户隐私保护指引。


    （1）如何配置


    根据不同的开发模式，配置用户隐私协议指引的方式不同


    • 非代开发模式：即自己开发小程序


      可通过登陆微信公众平台在【小程序管理后台-设置-功能设置-用户隐私保护指引】进行配置




    • 代开发模式：即开发商开发小程序


      只能通过接口进行配置，通过接口进行配置时，一般来说有以下2种方式


    ① 统一配置


    所有小程序使用同一个用户隐私协议指引模版，直接由开发商写死，通过配置小程序用户隐私保护指引添加、修改、删除


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/set_privacy_setting.html


    使用方法：用户完成微信授权收到回调后，自动调取该接口进行模版配置


    ② 自定义用户隐私保护指引


    每一个小程序使用不同的用户隐私协议模版，用户通过第三方管理后台对用户隐私协议进行配置，这个流程需要用到的接口包括：


    ● 上传：通过接口上传，获得ext_file_media_id


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/upload_privacy_exfile.html


    ● 配置：然后再调用接口进行配置。


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/set_privacy_setting.html


    使用方法：第三方管理后台设计一个页面供用户进行配置，示例如下：



    （2）协议内容怎么写？


    协议内容一般包括：引导语、开发者处理的信息、第三方插件信息、第三方服务商信息、用户权益、开发者对信息的存储、信息的使用规则、信息对外提供、联系方式、补充文档、日期等，可根据实际情况选择相应的内容进行填写，不一定要包括每一个方面


    链接介绍：https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/user-privacy/miniprogram-intro.html


    举例

    本指引是xxx小程序开发者“深圳智百威科技发展有限公司”为处理你的个人信息而制定。


    1、开发者处理的信息

    根据法律规定，开发者仅处理实现小程序功能所必要的信息。

    • 为了获取最近门店以及提供门店导航服务，开发者将在获取你的明示同意后，收集你的位置信息。

    • 为了保障订单有限以及售后及时与您联系，开发者将在获取你的明示同意后，收集你的手机号。

    • 为了快速识别您的身份，开发者将在获取你的明示同意后，收集你的微信昵称、头像。

    • 为了保存你生成的推荐码，开发者将在获取你的明示同意后，使用你的相册（仅写入）权限

    • 开发者收集你选中的照片或视频信息，访问你的摄像头，用于上传备注和个人头像。

    • 开发者读取你的剪切板，方便你复制电话号码和门店wifi密码


    2、你的权益

    2.1 关于收集你的位置信息，你可以通过以下路径：小程序主页右上角“…”—“设置”—点击特定信息—点击“不允许”，撤回对开发者的授权。


    2.2 关于收集你的手机号、收集你选中的照片或视频信息、读取你的剪切板，你可以通过以下路径：小程序主页右上角“…” — “设置” — “小程序已获取的信息” — 点击特定信息 — 点击“通知开发者删除”，开发者承诺收到通知后将删除信息。法律法规另有规定的，开发者承诺将停止除存储和采取必要的安全保护措施之外的处理。


    2.3 关于你的个人信息，你可以通过以下方式与开发者联系，行使查阅、复制、更正、删除等法定权利。


    2.4 若你在小程序中注册了账号，你可以通过以下方式与开发者联系，申请注销你在小程序中使用的账号。在受理你的申请后，开发者承诺在十五个工作日内完成核查和处理，并按照法律法规要求处理你的相关信息。


    – 电话: 400-613-8848


    3、开发者对信息的存储

    开发者承诺，除法律法规另有规定外，开发者对你的信息的保存期限应当为实现处理目的所必要的最短时间。


    4、信息的使用规则

    4.1 开发者将会在本指引所明示的用途内使用收集的信息


    4.2 如开发者使用你的信息超出本指引目的或合理范围，开发者必须在变更使用目的或范围前，再次以弹窗方式告知并征得你的明示同意。


    5、信息对外提供

    5.1 开发者承诺，不会主动共享或转让你的信息至任何第三方，如存在确需共享或转让时，开发者应当直接征得或确认第三方征得你的单独同意。


    5.2 开发者承诺，不会对外公开披露你的信息，如必须公开披露时，开发者应当向你告知公开披露的目的、披露信息的类型及可能涉及的信息，并征得你的单独同意。


    若你认为开发者未遵守上述约定，或有其他的投诉建议、或未成年人个人信息保护相关问题，可通过以下方式与开发者联系；或者向微信进行投诉。

    – 电话: 400-613-8848


    更新日期：2024年11月18日

    生效日期：2024年11月18日


    （3）协议配置成功后，在哪里展示？


    协议配置成功后，用户可在小程序进行查看


    ①通过授权弹窗的形式展示给用户，用户可点击进行查看



    ②在注册登录的时候进行展示


    ③ 在设置进行展示



    ④ 在小程序介绍处进行展示



    5

    服务器域名设置


    第三方平台在代替小程序发布代码之前，需要调用接口为小程序添加第三方平台自身的域名。需要注意的是，需要先将域名登记到第三方平台的小程序服务器域名中，才可以调用接口为商家小程序进行配置。


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/domain-management/modifyServerDomain.html




    6

    申请小程序权限



    部分小程序前端api需申请后，方可使用，根据需要，在小程序后台申请相关的权限，或者通过调接口申请小程序权限


    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/privacy-api-management/applyPrivacyInterface.html



    7

    发布小程序



    链接：https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/product/how_to_dev.html




    第三方平台帮助旗下已授权的小程序进行开发小程序时，需先开发完成小程序模板，再将小程序模板部署到旗下小程序账号中，部署流程主要包含：构建小程序版本、小程序提交审核、发布小程序。


    下面将对代开发小程序发布的具体流程展开进行描述：



    1、  绑定开发小程序


    （1）第三方平台的开发人员需先到微信公众平台（mp.weixin.qq.com）申请一个普通的小程序并完善小程序的头像、昵称、简介、服务类目等信息。


    （2）进入微信开放平台，在第三方平台详情中，将该小程序添加为开发小程序，这个小程序将用于后续的开发，绑定开发小程序的步骤可参考：

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/operation/thirdparty/dev.html


    ● 登录开放平台，进入管理中心-第三方平台-详情-代开发小程序，一个第三方平台账号可绑定30个开发小程序

    ● 点击添加开发小程序，按照要求填写账号和密码、进行安全认证、最后绑定成功



    ● 绑定成功后也可以解除绑定


    2、  小程序代码编写


    在上个步骤中申请的开发小程序中进行代码编写


    3、  代码提交到草稿箱


    前往开发者工具，将编写好的代码提交到草稿箱中


    4、  草稿箱的代码提交到模版库


    将草稿箱中的代码提交到模板库中，供后续发布使用，提交到模版库的方式有2种，一般来说，直接在微信开放平台进行提交就可以了，2种方式如下：


    （1）前往微信开放平台完成提交


    （2）通过接口进行提交


    ● 获取代码草稿列表 :

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/code_template/gettemplatedraftlist.html


    ● 将草稿添加到代码模板库：

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/code_template/addtotemplate.html


    5、  发布模板库的代码


    这个步骤主要用来构建小程序版本


    （1）获取代码模板列表 ，拿到要发布的模版id


    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/code_template/gettemplatelist.html


    （2）根据模版id，将模版进行上传发布，为已授权的小程序上传代码 ，在这个步骤中，需要自定义小程序的版本号


    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/code/commit.html



    为了方便第三方平台的开发者引入 extAppid 的开发调试工作，引入概念，该参数则是用于控制ext.json配置文件的内容，构建版本的时候，需要这个扩展参数


    6、  提交代码审核


    完成以上步骤后，便可以提交代码进行审核，但是在审核之前，需要再检查一下提交代码审核前的前置检查项


    ● 商家小程序名称、简介、类目和头像：前往小程序后台进行检查


    ● 商家用户隐私保护指引是否已经配置好


    ● 如果小程序还涉及申请地理位置等相关隐私接口，还需对相关api进行权限申请、在代码中进行声明


    前置项配置完成后，便可对代码进行提交，步骤如下：


    （1）获取已上传的代码页面列表，找到要提交审核的代码

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/getCodePage.html


    （2）提交代码审核：将要审核的代码提交进行审核

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/submitAudit.html


    当小程序有审核结果后，微信服务器会向第三方平台方的消息与事件接收 URL（创建第三方平台时填写）以 POST 的方式推送相关通知

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/ThirdParty/token/component_verify_ticket.html


    （3）除了等小程序回调审核结果外，还能通过接口查询指定版本的审核状态、查询最新一次提交的审核状态


    查询审核单状态：查询指定发布审核单的审核状态

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/getAuditStatus.html


    查询最新一次提审单的审核状态

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/getLatestAuditStatus.html


    7

    发布上线


    提交的代码审核通过即可发布使用


    发布已通过审核的小程序：发布最后一个审核通过的小程序代码版本

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/openApi/OpenApiDoc/miniprogram-management/code-management/release.html



    代开发小程序发布设计实例




    1、  第三方管理后台小程序配置页面，用于微信授权，将小程序授权给第三方平台，必须字段：小程序appid、小程序原始id、小程序appsecret



    2、  配置用户隐私协议指引


    对于代开发小程序，无法在微信小程序后台进行配置，需要通过接口完成配置


    ① 统一配置


    所有小程序使用同一个用户隐私协议指引模版，直接由开发商写死，通过配置小程序用户隐私保护指引添加、修改、删除


    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/set_privacy_setting.html


    使用方法：用户完成微信授权收到回调后，自动调取该接口进行模版配置



    ② 自定义用户隐私保护指引


    每一个小程序使用不同的用户隐私协议模版，用户通过第三方管理后台对用户隐私协议进行配置，这个流程需要用到的接口包括：


    ● 上传：通过接口上传，获得ext_file_media_id

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/upload_privacy_exfile.html


    ● 配置：然后再调用接口进行配置

    https://developers.weixin.qq.com/doc/oplatform/Third-party_Platforms/2.0/api/privacy_config/set_privacy_setting.html


    使用方法：第三方管理后台设计一个页面供用户进行配置，示例如下：



    3、  授权成功后配置服务器域名、申请小程序相关权限


    4、  发布小程序





    — END —


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    你“在看”我吗？

  • CMO会做内容，才能做好CEO身后的0

    CMO会做内容，才能做好CEO身后的0

    过去一年，我反复讲营销已经大变天。这句话从一开始的得罪人，被质疑，到现在已经是行业共识。


    很多企业管理者、营销操盘手都意识到了这个问题，开始重视内容。


    很多品牌都追问我，新营销下，现在要怎么做品、效、销合一？


    一句话来概括：

    CEO 要会做生意，CMO要会做内容


    为什么这么说？从传统的线下分销，到现在货架电商、内容电商，很多品牌都靠着提高品类心智占有率的方法打开了渗透率。对于 CEO 来说，从经营层面找对产品赛道，品牌就成功了一半。


    做对产品的 1 之后，品牌就有了先发优势。但是怎么把这个先发优势真正发挥出来，这时候就要看 CMO 的内容力，成为 1 背后真正的 0 了。


    我一直说营销是科学和艺术的结合，而 CMO 就是那个指挥家，企业招你进来就是要你来做落地的，你需要把控整条生意链路上每个环节的节奏，既要看品牌、又要看市场、又要看运营。


    在任拓的启发下，我有了一个确信的判断：现在和未来，超过 50% 的部分必须通过内容来传递。


    而如果内容做不好，打出去的子弹都打不中人，多好的策略都是白搭。


    所以对 CMO 们来说，要会做“撩拨人心”的内容，才是抓住了驱动增长的关键线索。


    怎么找到真正能驱动增长的内容方向，然后一步步把它落到具体的业务环节中去？这篇文章我就来告诉你找内容风口的三个关键点。



    01

    内容风口=消费者的痒点



    我去年参加很多企业的会，发现大家绕不开的一个主题是“全域内容”“内容驱动增长”，很多企业开始认识到内容的重要性，我感觉很欣慰。


    但是当品牌真正开始做内容就会遇到一个问题：钱和时间都浪费在“无效内容”上。江南春江总称这为“种杂草”，甚至“种毒草”。


    大把的钱花出去，海量的内容铺出去，全域渠道也覆盖了，转头一看，不仅没效果，品牌还越做越 low。


    明知内容很重要，怎么就是做不好？


    核心关键是：品牌们，还在拿着旧世界的攻略，玩新世界的游戏！

    旧世界的攻略是“洗脑大法”，新世界的规则是“会撩者得天下”。


    就好比穿秋裤，以前你妈整天逼着你穿秋裤，不管你想不想穿，她每天跟你说800遍，穿秋裤可以扛冻，穿秋裤就不会感冒，穿秋裤的各种好处。


    但你的内心很抵抗啊：我就是不想穿丑秋裤！


    传统时代，品牌像一个大家长，自上而下的灌输理念，反复告诉消费者我的产品有多好。


    碎片化时代的营销，更像品牌和消费者在一起开派对，关系平等，只有对上眼了才能共舞。


    同样卖一条秋裤，现在你妈就得说：


    你看那个谁（隔壁邻居/KOL/大明星）穿了这条秋裤，腿又漂亮又直。

    这条秋裤是现在最流行的欧若风，穿上你就是欧若风精灵女孩。


    我再说个牙膏的例子，有的牙膏打自己是美白牙膏，有的牙膏就说自己是防蛀齿牙膏，广告词都很直接，防蛀齿就用 XX 牙膏。



    ‍

    现在卖口腔产品就很讲究，先给你看一个女生和奶狗弟弟的约会视频，让你感觉春风拂面、小鹿乱撞，然后女主内心戏是：奶狗弟弟不知道，其实我用的其实是 XX 牌子。


    图源：小红书


    看完这个视频，你会被激发出一种欲望，我也想和奶狗弟弟约会，我也要有这个产品。


    这就是内容营销的一个特点，它不会告诉你品牌解决的表面的、普适的需求——美白、除口臭还是防蛀牙。


    而是说我们的产品能让你的亲密关系更甜蜜，这就是消费者一个难以言表，甚至自己都会忽视掉的水下需求。


    碎片化时代的营销是一种激发态。什么叫激发态？


    就是我轻轻地撩拨一下你，千方百计地撩拨你，全方位地撩拨你，你才会开始春心荡漾~


    所谓找内容风口，就是要找到这个消费者会被撩拨的痒点。



    过去的洗脑大法，对应的是品类认知点，在供小于求的时候，品类认知点方便消费者更容易在货架上找到你。


    现在供已经远远大于求，只是去打品类，只会让品牌在越来越卷的市场当中象查无此人。


    前几天和我的好朋友科特勒曹虎博士聊了一次，他说的有句话我非常认同：“物质越丰裕，我们越是缺乏内心的笃定和情感的沟通，缺乏理解和关怀。”


    所以，谁掌握了撩拨消费者内心世界的方式，谁就最有可能让品牌深入人心。



    02 

    三种方式，找到消费者痒点



    前面我们说了内容风口的重要性，那要去哪里找风口？


    内容像一面镜子，用户生产它，也反映着用户的生活方式。找内容风口，其实就是找到消费者痒点的集合。


    总结来说，有三种方式可以帮助品牌找到内容风口：


    第一种找内容风口的方式：田野调查型——平台 UGC 是最好的研究样本


    我一直觉得，大家以前都会抓冲锋衣、鲨鱼裤这种品类词，实际上还是限制在货架逻辑里。


    很多白牌都在抓品类词，再加上病毒式投流+拍一发 N +低价一套组合拳，也能在短时间内做出很高的GMV，但起量越快，死得可能越快。


    现在品牌更应该抓的是“梗词”，比如“早 c 晚 a ”，已经成为了一种用户习惯，一种 meme，用户每次玩梗都能联想到珀莱雅。


    再比如去年 #老钱风 这个话题很火，抖音话题播放量 12.8 亿，小红书话题浏览超过 8 亿。什么叫老钱风？


    就是很多大众消费者也想穿得时尚、显贵，底层逻辑是人性当中的装X需求。


    Ralph Lauren 拉夫劳伦就抓住了这阵老钱风。拉夫劳伦以前定位成中年男人的 Polo 衫，再加上山寨和平替很多，形象并不鲜明。


    这两年拉夫劳伦逐步发力电商，现在平台上可以看到非常多 UGC 内容，变成了“韩女松弛感毛衣”“ins博主衣柜里必须要有的经典单品”，用户画像也逐渐从过去的男性为主转向女性为主。


    Ralph Lauren 上个月刚公布了 2025 财年三季报，营收同比增长 10.8 %，中国市场涨幅超 20 %。


    图源：拉夫劳伦小红书


    平台内容是发掘于大众兴趣点的潜力内容，当热搜、词条加速滚动，素人创作规模化复制，梗图、meme 二次传播，极有可能说明亿万用户正在用脚为同一个痒点投票。


    所以品牌要善用 UCG 内容找痒点，从用户中来，到用户中去，也能让平台知道流量的下一个方向，有时候泼天的流量能让品牌直接进入下一个 level 。


    第二种找内容风口的方式：情绪共振型——从影视、文艺作品窥探时代情绪


    去年我看了《好东西》，真的被邵艺辉独特的视角和语言感动到。我终于在银幕中看到，女性的形象可以是不刻板的，女性之间的友谊是可以不上演“宫斗剧”的，“妈妈”这个角色仍然是有很多可能性的。


    「中女叙事」正在走向台前，女性文艺作品全面开花。「姐狗文学」「大女主复仇」短剧让人上头，《我的阿勒泰》《山花浪漫时》好评如潮，脱口秀演员小鹿用段子解构女性困境。


    Songmont 山下有松就是一个抓住“中女叙事”的品牌，2024 年推出了品牌播客《山下声》，对话蒋方舟、李娜、周轶君等不同领域的「中女」，勾勒用户画像，渗透更多高知中女。


    图源：《山下声》播客


    在行业非常卷的情况下，Songmont 山下有松去年天猫双11箱包服饰销售榜 TOP2 ，仅次于 COACH。


    我之前和理然聊过为什么会做男性个护，他说：电视里的男的跟现实中的男的是不是差距很大？你看到电视里的那个场景的时候，说明这是人人向往的所在，大家最终都会长成电视里的样子。


    图源：理然官方


    当某个题材连续成为收视爆款，说明社会正在无意识地步入一种集体情绪。资本押注的爆款内容，本质上是投资人对社会痒点的预测。


    品牌一要看题材扎堆方向，二要看用户评论态度，最关键的是要看作品里那些让人向往的「人」的形象。


    第三种找内容风口的方式：人性常量型——人类原始需求，正在以新的内容形式出现


    麦当劳和可口可乐之所以能经久不衰，原因就在于他们都洞察到了人类心中最原始的需求，不断做精做深。


    麦当劳中国首席增长官 CGO 何亚彬在一次采访中说过，麦当劳的核心用户 Inner Child，他们内心都住着一个孩子。麦当劳就给自己找到了一个“纯真者”的角色，不管消费者年纪多大，内心总会有孩童般的初心。


    在小红书上有用户分享，他点餐时在备注里写了“麦门！能不能送我一根脆脆薯条！”，结果店员真的送了他一根，还会在随餐的小票上回复“麦门！”，这种互动非常能戳中用户的童心，一来二去这个梗就在小红书上火了起来。


    图源：小红书


    再比如之前和飞利浦大中华区营销负责人 Grace 聊，她就提到可口可乐的“drinking moment”，很多西方小孩人生第一次喝可乐，往往发生在被爸爸带去看足球赛，当他们为球队加油呐喊的时候。


    所以后来每次他们喝起可乐，都会想起那个 moment ——为赢球澎湃、为输球激愤、和家人在一起欢呼的时刻，这就是属于他们的可乐时刻。


    高明的品牌从不在沙漠造水井，而是找到永恒绿洲后，用新技术修建更高效的输水管道。


    童真、快乐、自尊这些是刻在人类 DNA 里的情绪和需求，是永远不会过时的风口。


    永恒的人性×时代新技术=内容永动机。


    我提到的三种方式，分别解决的是三个问题：田野调查型解决的是「现在火什么」，情绪共振型解决的是「马上要火什么」，而人类常量型解决的是「永远能火什么」。


    三套内容坐标组合使用，构筑了一个品牌内容生态的完整方向图。



    03

    最好的猎手，都以猎物的形式出现



    内容风口在今天尤为重要，根本原因在于人与人之间的连接方式发生了彻底的革命。


    旧世界的权力秩序像金字塔——社会当中的权威专家、公司里的老板、家庭话语权的掌控者，用「你应该」塑造着旧世界的规则。


    社交媒体正在解构权威，专家在 B 站上开直播，雷军在抖音测试小米 Ultra 的防抖极限，KOL 用一条微博就能瓦解传统品类的定价权。


    人和人的沟通方式变成了我和你讲，你再还给我，有来有回的「双向奔赴」。


    品牌和消费者的关系也在发生翻天覆地的变化。


    在传统的营销时代，媒介渠道非常单一，消费者获取信息的方式十分有限，只能被动的接受内容，品牌也把消费者当成「接受刺激」就「给出反应」的实验对象。


    当你 XXX（品类场景）的时候，你就用 XXX（产品）。这种沟通方式在过去被无数品牌反复推演过，甚至诞生了不计其数的大需求、大市场、大单品。


    这种方式是有效，但一旦渗透率饱和，或者降维打击的品类出现，品牌就毫无还手之力，打败你的从来不是同行。更何况，物质丰裕的时代，我们的生活从来不缺一款产品。


    人类之所以和动物不同，是因为人在「接受刺激」和「给出反应」之间，其实有一个属于人的自由（Freedom to Choose）。之所以我们有这个自由，因为人有自我意识、想象空间、道德心和自由意志。



    人是永远有选择权的。你要让别人主动选择你，那就成为最好、最强的猎物，还是那句话，最好猎手往往都是以猎物的形式出现。


    我一直很喜欢的《人类简史》说：“人类之所以成为地球主宰，就在于人类能创造并且相信‘虚构的故事’。”这些虚构的故事，不仅能让人类理解复杂的世界，还能激励人类合作。


    认知革命7万年后，人类仍在用短视频演绎部落篝火故事，用算法复刻狩猎采集的快感。


    赫拉利的历史观告诉我们：新内容的本质是用新技术封装旧本能。


    内容正在改写商业规则：内容本身正在成为用户消费的理由。找内容风口，本质上还是要找到人类心中向往和渴求的那个痒点，这是一个要抓住痒点的时代。


    关于“营销大变天时代，内容营销到底该怎么做？”这个话题，也欢迎你把自己的困惑都告诉我，我今年还会持续更新这个栏目，继续为大家提供更适合中国新营销的新打法！


    作者 | 小水井‍‍

    编辑 | 刀姐doris



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  • 100个Coze智能体模版案例：一键提取小红书笔记到飞书多维表格，小红书cookie获取方法

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    将小红书笔记提取到飞书多维表格中，并重点了解表格字段构造，主要是为了实现数据的高效整合、分析与利用。

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    重点学习：
    核心知识点：工作流设计、提示词编写、循环节点
    下面老包手把手教大家如何制作~
    先来看一下生成的效果图：
    小红书原文

    导入飞书多维表格效果

    话不多说，搬起板凳，赶紧来学 ~






    1、登录Coze平台

    官网：https://www.coze.cn/

    注册账号并登录

    2、创建coze智能体
    输入你的coze应用名称和功能介绍，然后点击图标旁边的“生成图标”按钮，系统会自动为你生成一个头像。

    3、创建工作流

    工作流概览

    工作流搞得多复杂，还有咱们得用到啥资源，这都得看你的业务需求有多复杂。要是你的业务逻辑挺简单的，那可能只需要一个工作流，加上几个基本的节点就能搞定。但如果你处理的业务逻辑特别复杂，那可能就得用到好几个工作流，才能把事情办妥。

    设置工作流名称和工作流描述


    01

    开始节点


    入参变量名：link

    02

    插件节点


    搜索小红书插件


    循环节点


    这里的提示内容比较长，大家可以根据自己的需求写，也可以在我的「团队空间」里进行查看。（团队空间加入方法请见文章结尾）

    03

    图像节点



    ocr插件
    提取小红书图片文字

    代码节点

    这里的代码内容比较长，大家可以根据自己的需求写，也可以在我的「团队空间」里进行查看。（团队空间加入方法请见文章结尾）


    04

    文本处理节点




    05

    变量节点



    06

    大模型节点


    07

    文本处理节点



    08

    代码节点




    09

    飞书创建文档节点





    10

    小红书获取cookie方法



    如图 
    不懂的可以留言问我


    11

    结束节点



    输出变量内容：飞书文档：{{url}}


    结束节点就像是工作流的最后一个站点，它负责把工作流完成后的结果告诉用户。可以想象成，你让智能体去跑腿办事，结束节点就是它回来的时候，告诉你“事情办妥了，这是你要的东西”。


    二、创建智能体



    1、编排人设和回复逻辑

    2、绑定数据
    引入上面搭建好的工作流


    3、设置开场白



    开场白就像是你第一次见到新朋友时的自我介绍，它帮助对方了解你是谁、你能做什么，以及他们该如何和你交流。对于智能体来说，开场白就是它第一次和用户打招呼时说的话，目的是让用户知道智能体能提供哪些帮助，以及用户应该如何使用它。


    4、设置快捷命令

    可以设置一个开始 方便用户输入

    快捷指令就像是聊天框上面的小助手按钮，你设置好之后，用户就能直接点一下这个按钮，快速开始咱们之前设定好的聊天话题。
    这里的搭建细节比较多，大家可以按照图上搭建也可以在我的「团队空间」里进行复制学习，跟着复制学习是最快的！（团队空间加入方法请见文章结尾）

    三、发布智能体


    1、选择发布平台

    根据自己需求发布就行了

    四、使用演示

    1、体验

    直接在扣子商店搜索：

    搜索：📕一键提取小红书笔记到飞书多维表格

    点击扣子官网：https://www.coze.cn/store/bot?utm_source=gzh

    第一个就是哦


    可以愉快的玩耍了👍~ 


    好了，到这里搭建「📕一键提取小红书笔记到飞书多维表格」智能体的教程就讲完了，可以举一反三、触类旁通，大家快动手试试吧 ~有不懂的随时留言咨询或者进群交流哈

    二、加入团队空间

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  • 扣子(coze)实战 | 打造全自动生成爆款养生视频神器

    扣子(coze)实战 | 打造全自动生成爆款养生视频神器

    关注👇，一块交流，一块进步！

    大家好，我是老三，专注于AI智能体工作流方面的知识分享，今天给大家分享的是用coze打造自己的全自动生成爆款养生视频神器。

    前言

    最近不是养生类的短视频在某音和蝴蝶号非常的火，那些很明显大部分都是用AI制作的。

    我们也可以去做，无非就是生成提示词，再用提示词生成图片，最后再用剪映制作出视频就行了。

    但是，今天我要跟大家分享的是用coze搭建起能一键制作出这样的短视频的工作流，简化上面养生类短视频的制作流程。

    来，先看看实际效果吧！

    输入参数：

    • 短视频主题

    效果如下：

    大家感觉这样全自动化做出来的短视频效果怎么样呢？

    这个智能体和工作流已经上传到我的Coze共创空间和知识星球啦！感兴趣的朋友可以加入文章末尾的知识星球一起学习哦~

    接下来，我们和大家分享如何制作出这个工作流，大家可以关注收藏，后续我会继续为大家分享工作流教程。

    正文

    一、整体工作流如下：

    二、开发思路：
    1. 大模型根据输入的主题写出养生相关的文案，并将文案进行合理的分句
    2. 将每一句转为绘画提示词
    3. 绘画提示词生成图片并完成整体图文的设计
    4. 将文案生成配音，并完成每一部分的视频制作
    5. 将每一部分的视频进行拼接，并做出导入背景音乐
    三、详细工作流分析
    1、开始节点
    • theme：养生文案的主题

    输入养生文案的主题

    2、大模型节点
    • input：引用开始节点用户输入的主题

    用deepseek-r1大模型根据输入的主题生成养生文案

    3、大模型节点
    • input：上一个大模型节点生成的养生文案

    将文案进行拆分为一个一个的句子，为后面生成图片做准备

    注：我将生成文案和对文案拆分成了两步，这个是为了保证提示词更加准确

    4、循环节点
    • input：上一个大模型分好句的数组

    循环处理每一句养生文案

    5、大模型节点
    • input：循环节点的每一项数据

    将每一句文案用大模型生成绘画提示词

    6、画板节点
    • img：绘画提示词生成的图片
    • title：养生文案主题
    • text：每一句养生文案
    用画板节点进行图文的设计
    7、语音节点

    将每一句文案合成音频文件

    8、视频节点

    将图片和音频文件合成视频

    9、视频拼接

    将上面的各个分段的视频以及背景音乐拼接为一个完整的视频

    到此为止，整个爆款养生视频就制作完成了，用这个工作流制作制作视频是不是很方便的呢？

    掌握以上关键步骤， 你也能轻松制作出爆款养生视频！ 快去亲自试试吧！

    总结

    • 这种视频做成动态的效果最好，但是外面所有的文生视频、图生视频的api接口都是比较贵的，最便宜的5s视频都要1元
    • 生图工具用还是coze官方的插件，用即梦或者是可灵的接口生成的图片效果比较好，但是依然需要额外付费

    目前这个工具已经上传到我的Coze共创空间和知识星球啦！感兴趣的朋友可以加入文章末尾的知识星球一起学习哦~

    感谢阅读，如果对大家有帮助的话，别忘了点赞关注我哦，后续我会继续为大家分享工作流教程。

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  • 品牌策划 | 品牌该如何摆脱价格竞争，卖的更贵？

    品牌策划 | 品牌该如何摆脱价格竞争，卖的更贵？

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    在竞争激烈的市场环境中，提高产品的售价不仅能增加利润空间，还能增强品牌的高端形象。但是，如何才能让消费者心甘情愿地为你的产品支付更高的价格呢?




    01 明确品牌定位


    品牌定位是品牌策划的核心。要想让产品卖得更贵，首先需要明确产品在市场中的独特位置。


    • 目标受众定位


    深入了解目标客户群体的需求、喜好、价值观和消费能力。如果你的产品针对的是高端消费者，那么他们往往更注重品质、设计、品牌声誉以及个性化服务。


    • 产品差异化定位


    找出产品与竞争对手的不同之处,打造独特的卖点。这可以是产品的功能、设计、材料、工艺等方面的优势。




    02 提升产品品质


    高品质是支撑高价格的基础。


    • 选用优质材料


    确保产品所使用的材料是高品质、耐用且安全的。优质的材料不仅能提升产品的性能,还能增加产品的质感。


    • 严格的生产工艺


    建立严格的生产流程和质量控制体系,确保每一个产品都符合高标准。精湛的工艺可以提升产品的细节和精度,增加产品的价值。




    03 塑造品牌形象


    一个强大的品牌形象可以为产品赋予更高的价值。


    • 品牌故事


    讲述一个引人入胜的品牌故事,能够激发消费者的情感共鸣,增加品牌的吸引力。品牌故事可以包括品牌的起源、理念、使命以及发展历程等。


    • 品牌视觉形象


    设计一个独特、专业的品牌标识、包装和广告形象。统一的视觉风格可以提升品牌的辨识度和美誉度。


    • 品牌声誉管理


    积极维护品牌声誉,通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评。良好的口碑可提高品牌附加值。




    04 提供增值服务


    除了产品本身,提供增值服务也可以让产品卖得更贵。


    • 个性化定制


    根据客户的需求提供个性化的产品定制服务,满足客户的独特需求。增加产品的独特性和价值感。


    • 优质的售后服务


    完善的售后服务体系,快速、专业的售后支持。良好的售后服务可增加消费者的购买信心,提高品牌忠诚度。


    • 会员专属服务


    设立会员制度,为会员提供专属的优惠、活动和服务。会员专属服务可以增加消费者的归属感和忠诚度。




    05 传播策略


    有效的传播策略可以提高产品的知名度和美誉度，从而为产品卖得更贵创造条件。


    • 高端渠道推广


    选择高端的销售渠道,如高端商场、专卖店等。这些渠道的消费者往往具有较高的消费能力和对品质的追求。


    • 限量版策略


    推出限量版产品,制造稀缺感。限量版产品往往具有独特的设计或特殊的意义,能够吸引消费者的关注和购买欲望。


    • 品牌合作与联名


    与其他高端品牌或知名人士进行合作与联名,借助对方的品牌影响力提升自己的品牌价值。








  • 失业后可以在家用DeepSeek做的4种工作

    失业后可以在家用DeepSeek做的4种工作

    失业是黑暗的，但别急着绝望。

    我问你，如果你现在手上只有一台电脑和几百块钱启动资金，你能做什么？

    很多人会说：找工作呗，除了找工作我还能干嘛？

    但今天我要聊的是，在 AI 时代，失业可能是你重新定义自己的绝佳机会。

    我是周知，1 年前我刚离开猎头行业，那会儿真是无从下手。

    但正是在那段时间，我开始探索 AI 如何帮普通人赚钱。

    今天要分享的这些，都是我或者身边人亲自验证过的路子。

    一、AI 内容创作：从小白到月入过万的神奇通道

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    你有没有这样的困惑：没才艺、不会拍、写作水平一般，怎么可能做好内容？

    在传统时代，这确实是个大问题。

    但 AI 彻底改变了游戏规则。

    01、小红书无脸博主：躺赚的新风口

    对，你没听错，是”无脸”博主。

    我有个朋友王姐，45 岁，刚被裁员，电脑只会基本操作。她用 AI 做了什么？

    她用 DeepArt 和 DALL-E 生成治愈系插画，配上 AI 优化的文案，做起了小红书治愈系账号。

    不到 40 天，粉丝破 1000，开始接单。

    现在呢？她的账号 3 万粉丝，每月固定接 5-8 个商单，最低单价 200 元，月入轻松过万。

    关键是什么？她从没露过脸，甚至连声音都没出现过。

    你可能会问：这么多人都在做，还有机会吗？

    当然有！因为垂直领域太多了：宠物养护、家居布置、园艺技巧、

    儿童早教、减脂食谱…只要你选对赛道，机会依然很多。

    实操步骤特别简单：

    1. 1. 选定垂直领域（建议选择你熟悉的）

    2. 2. 用 AI 生成 10-15 张精美图片

    3. 3. 用提示词让 ChatGPT 生成吸引人的文案

    4. 4. 每天发布 1-2 条，保持高频互动

    5. 5. 粉丝破千后主动联系品牌或通过蒲公英平台接单

    成本几乎为零，投入主要是时间，每天 1-2 小时完全够了。


    02、数字人带货：打工人的营销秘密武器

    很多人不敢做直播带货，原因无非三个：怕露脸、嗓子不好、表达能力一般。

    数字人技术直接帮你解决这些问题。

    具体怎么操作？

    抖音、快手等平台都有数字人工具，你只需要输入文案，

    AI 就能生成专业水准的口播视频。你的时间就解放出来，可以专注选品和策略优化。

    效率提升有多大？据我测算，至少 10 倍以上。

    一个普通人，原本一天最多录制 3-5 个产品视频，还得反复 NG。用了数字人后，轻松可以生成 30-50 个高质量视频。

    真实收益有多少？我之前辅导的一位学员，前医药代表，用数字人技术做保健品带货，半年时间从 0 做到月入 3.8 万。

    零出镜焦虑，零表达障碍，纯靠产品力和内容策略取胜。


    二、AI 教育内容：知识变现的黄金赛道

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    教育市场永远不会消失，而 AI 正在降低这个行业的入场门槛。

    01、定制教材：宝妈们的新宠

    记得王阿姨吗？以前是小学老师，退休后闲不住，但也不想去补习班当老师。

    她用 ChatGPT 生成了一套”趣味英语启蒙”教材，每天花 1 小时生成内容，用 AI 工具配上语音和插图。

    一套 30 元，针对 3-6 岁孩子的家长。

    猜猜两个月卖了多少套？817 套！净赚 2.4 万多。

    她的成本是什么？一个 ChatGPT Plus 账号（20 美元/月）和少量的 AI 图像生成费用。

    关键在于精准定位：她没有尝试覆盖所有年龄段，而是专注于学前儿童，解决家长们的具体痛点。

    你也可以找到属于你的细分赛道：

    • 小学奥数思维训练

    • 初中物理趣味实验

    • 高中英语写作模板

    • 考研政治要点总结

    只要你对某个领域有基本了解，AI 就能帮你把它变成产品。

    02、课程顾问：无需当老师的教育收益

    不想自己做内容？没关系，你可以做课程顾问。

    用 AI 分析教育市场需求，帮助机构或个人设计课程内容和营销策略。

    我有个朋友小王，以前是传统教育机构的销售。失业后，他用 AI 工具帮助 5 个小型教育机构优化线上课程，每家机构月付 2000-3000 元顾问费。

    工作内容包括：

    • 用 AI 分析热门教育话题和搜索趋势

    • 设计课程大纲和营销文案

    • 帮助优化销售转化率

    • 提供市场竞争分析

    每天工作 4-5 小时，月入稳定在 1 万多，比他之前的销售工作轻松多了。

    最重要的是，这完全可以在家完成，不需要通勤，不需要打卡，时间完全自由掌控。

    三、AI 代写与文案：人人都能当写手的时代

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    写作能力曾经是少数人的特长，现在 AI 正在改变这一切。

    01、代写接单：最快变现的技能

    老实说，这是最容易上手的 AI 副业。

    记得刚毕业的小张吗？找工作碰壁，身上只剩下不到 2000 块钱。

    他学习了 GPT 和 DeepSeek 的提示词技巧，在闲鱼和淘宝开了代写店铺。

    第一个月就接了 23 单，赚了 3600 多。第三个月，订单量突破 100，收入破万。

    他的秘诀是什么？

    并不是写得多么出色，而是：

    1. 1. 快速响应客户需求（大多数客户最在意的是速度）

    2. 2. 善于提问，挖掘客户真实需求

    3. 3. 创建了 20 多个行业模板，提高效率

    4. 4. 主动提供修改服务，赢得好评和复购

    你可能会想：这不就是用 AI 写写文章吗？谁不会啊？

    但真正的核心竞争力在于理解需求和优化提示词的能力。这就像厨师和食材的关系，同样的 AI 工具，不同的人能做出完全不同的结果。

    02、代运营：小企业的救星

    很多中小企业和个体老板都面临一个痛点：知道要做内容营销，但没时间没人手。

    这就是你的机会！

    用 AI 生成爆款标题和种草文案，帮助商家管理公众号、小红书等社交媒体账号。

    一个真实案例：陈姐，前银行柜员，被优化后转行做了 AI 内容代运营。她只服务 3 家本地企业（一家面包店、一家宠物店和一家美容院），每家每月收费 1500-2000 元，负责他们的小红书和视频号更新。

    AI 帮她完成 80%的内容生成工作，她只需要把关和优化。平均每天工作 3-4 小时，月入过万。

    这类工作的变现速度特别快，因为企业对内容的需求非常迫切，只要你能展示几个成功案例，接单完全不是问题。

    四、AI 翻译与本地化：语言障碍的搬运工

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    全球化时代，跨语言沟通的需求只会越来越大。

    01、专业翻译：超越机器的价值

    纯机器翻译正在变得越来越好，但在专业领域，人工润色仍有巨大价值。

    刘先生，前外贸业务员，在失业后专注于跨境电商的产品描述翻译。

    他用 DeepL 生成初稿，然后利用自己的行业知识进行优化。

    他的客户群体主要是淘宝和阿里巴巴的跨境卖家，

    按字数收费（中译英 0.1 元/字，英译中 0.08 元/字）。

    月均翻译量在 8-10 万字，收入稳定在 8000-10000 元。

    最关键的是，随着合作深入，很多客户开始委托他做更多增值服务，

    如文化适配、营销策略等，进一步提升了收入。

    02、本地化服务：文化搬运工

    对跨境企业来说，产品本地化至关重要。

    你可以帮助企业将产品信息、品牌故事、营销活动等进行文化适配，

    确保它们在目标市场能被正确理解和接受。

    赵女士，英语专业毕业但找不到合适工作，

    开始为 5 家对外贸易公司提供 AI 辅助的本地化服务。

    她不仅翻译文本，还帮助分析目标市场的文化喜好和购买习惯。

    每个月固定收入 12000 元，工作强度相对较低，主要集中在每周的 2-3 天。

    最有趣的是，她从来没去过美国或欧洲，

    所有的文化知识都是通过 AI 工具和网络资源学习的。

    这证明了在 AI 时代，你的物理位置和过往经历不再是限制因素。

    放大招：选择适合你的 AI 赚钱方向

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    看完这四大方向，你可能会想：这么多选项，我该怎么选？

    别急，我给你一个超实用的三步选择法：

    第一步：盘点你的资源

    诚实地问自己：

    • 我有多少时间可以投入？（每天 1 小时？3 小时？全职？)

    • 我有什么行业知识和技能？（教育？医疗？销售？)

    • 我的启动资金有多少？（几百元？几千元？)

    • 我最擅长什么？（写作？选品？市场分析？)

    第二步：评估入门门槛

    四个方向的难易程度从低到高排序：

    1. 1. AI 代写与文案（最容易上手，见效最快）

    2. 2. AI 内容创作（需要一定的审美和内容感觉）

    3. 3. AI 教育内容（需要对某个领域有基本了解）

    4. 4. AI 翻译与本地化（需要不错的语言基础）

    如果你想尽快变现，从 AI 代写开始是最明智的选择。

    第三步：考虑长期发展

    问问自己想要什么样的长期收益：

    • 稳定的月收入？选择代运营或课程顾问

    • 被动收入？选择教育内容或数字产品

    • 高收入潜力？选择内容创作和 IP 打造

    • 灵活的时间安排？几乎所有方向都适合

    面对困难：你可能会遇到的问题及解决方案

    说实话，开始任何新事物都不容易。你可能会遇到这些问题：

    不知道如何开始

    解决方案：从最简单的入门

    —— 先在 ChatGPT 上尝试各种提示词，熟悉 AI 的使用逻辑。

    每天花 30 分钟练习，一周后你会发现进步明显。

    担心没有客户

    解决方案：先从身边人开始，免费帮朋友做一些内容，积累案例和口碑。

    然后再逐步拓展到陌生客户。记住，前 10 个客户是最难的，之后会变得容易。

    害怕技术变化太快

    解决方案：关注 1-2 个 AI 领域的公众号或 Up 主，

    每周花 1 小时了解最新工具和技术。不需要学习所有东西，只需掌握对你有用的部分。

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    成功关键：适合普通人的三大核心策略

    无论你选择哪种方向，这三点将决定你的成功率：

    工具选择：先免费后付费

    刚开始不要投入太多钱。大多数 AI 工具都有免费版或试用期，

    先用这些验证你的想法是否可行。

    比如：ChatGPT 免费版完全够用，DeepL 有每月 500 字的免费额度，

    数字人工具如”剪映”的基础功能也是免费的。

    等到你开始盈利了，再考虑升级到付费版提高效率。

    平台选择：跟着流量走

    在哪里找客户？去有流量的地方：

    • 内容创作：小红书、抖音、B 站

    • 服务接单：淘宝、闲鱼、猪八戒、自由职业平台

    • 知识变现：知识星球、小鹅通、公众号

    重要的是：专注一个平台做深，而不是同时尝试多个平台。

    持续学习：每周固定时间

    AI 技术更新太快，但你不需要成为专家。只需要：

    • 每周花 2 小时学习新工具和技巧

    • 加入 1-2 个 AI 相关社群，与同行交流

    • 记录你的操作心得，形成自己的工作流程

    完美主义是行动的天敌。

    不要追求一开始就做得完美，先上路再调整。

    就像骑自行车，你永远无法通过看说明书学会，必须亲自踩上踏板。

    “我以为科技会把我淘汰，没想到它给了我新机会。”

    失业不是终点，可能是你重启人生的最好机会。

    AI 正在重塑就业市场，创造着前所未有的机会。

    无论你的背景如何，只要愿意学习和行动，

    都能在家中创造稳定收入。

    别再说”我不行”，换成”我来试试”。

    记住，未来已来，只是分布不均。有人已经靠 AI 月入过万，

    有人还在怀疑它的价值。你想站在哪一边？

    我是周知，1 年前的迷茫者，如今的 AI 创业者。

    我建了一个 AI 副业社群，都是像你我一样的普通人，

    一起分享经验和资源。如果你想加入，

    可以后台点击”AI 觉醒星球”三个字。

    欢迎连接我，一起探索 AI 创业的无限可能。

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  • 10W+爆火的AI美女跳舞玩法，5分钟速通！（喂饭教程）

    10W+爆火的AI美女跳舞玩法，5分钟速通！（喂饭教程）

    大家好，我是AI实战圈合伙人芸芸，专注AI搞钱分享。


    家人们！其实AI美女号项目，对于新手来说，门槛还是相对较低，因为目前主流的AI视频生成工具使用上也足够简单方便。

    但是还是有很多小伙伴反映虽然懂AI绘画工具，AI视频生成工具的使用，但是生成的跳舞视频质量较低，例如会模糊、扭曲、变现、人物角色难以保持一致性等等问题。


    所以本期就来一波超级干货分享，针对AI生成舞姿丝滑，表情生动逼真，角色一致性等问题，一篇文章给大家讲透！

    看完这篇文章，你也基本上也可以制作，没有任何破绽的AI美女跳舞视频啦！


    整个过程主要分为两个核心步骤：
    第一步：利用AI生成高质量的逼真人像图片
    第二步：将生成的美女图片进行AI视频生成

    目前市面上可供选择的AI工具还是蛮多的，像可灵、即梦、海螺等都是对于小白来说容易上手的。

    但无论你选择哪款工具，最关键的核心要素就是提示词（Prompt）。
    因为只有懂得提示词，直接决定了最终作品的风格和品质。

    因此，掌握提示词的使用技巧，是玩转这个AI创作流程的关键所在。


    如何写提示词？
    这里的提示词分为两个板块：AI绘画提示词、AI视频生成提示词

    这里只需要记住这个AI提示词公式即可。

    AI绘画提示词公式：主体描述 + 风格/画风 + 细节特征 + 场景/背景 + 渲染/效果


    一、具体拆解

    （1）主体描述：明确人物的性别、年龄、外貌特征等。

    示例：一位20岁的亚洲美女、金发碧眼的欧洲少女、优雅的成熟女性。


    （2）风格/画风：指定艺术风格或画风类型。

    示例：写实风格、动漫风格、赛博朋克风、古典油画风。


    （3）细节特征：描述人物的五官、发型、服饰、表情等细节。

    示例：大眼睛、高鼻梁、微笑、长发及腰、穿着白色连衣裙、佩戴珍珠耳环。


    （4）场景/背景：设定人物所处的环境或背景。

    示例：站在樱花树下、都市夜景、阳光沙滩、古典宫殿。


    （5）渲染/效果：添加光影、质感、氛围等渲染效果。

    示例：柔和的光线、高对比度、梦幻滤镜、细腻的皮肤质感。


    即使你看懂了公式，但是上手还是不会，也没有关系，直接打开可灵灵感库，搜索“美女”，就有海量的美女图可以供你参考，点击满意的风格图片，就可以查看对于的图片提示词啦！



    AI视频生成提示词公式：【主体描述】 + 【动作/场景】 + 【风格/氛围】 + 【细节/特效】 + 【技术参数】


    示例：

    主体描述：美丽的亚洲女性，长发，穿着时尚的舞蹈服装。

    动作/场景：在舞台上跳现代舞，动作流畅优雅。

    风格/氛围：梦幻光影效果，柔和的背景音乐，充满艺术感。

    细节/特效：发丝随风飘动，灯光闪烁，背景有星光点缀。

    技术参数：4K分辨率，60帧每秒，慢动作效果。


    同样的，实在不知道如何写，那就直接在可灵灵感库查看对于的提示词。



    这里提供3组提示词给大家参考：


    提示词一：

    画面中美女跳舞，网红舞蹈，先左边扭腰，再右边扭腰，最后双手比心，可爱活泼，动作自然流畅，极致细节，超真实动态捕捉，人物脸部不变形，人物手部不变形，清晰自然，不模糊，高质量，没有瑕疵


    提示词二：

    大师运镜，一个美女，先右扭屁股，再左扭屁股，然后跳起了网络热门舞蹈，表情可爱，镜头垂直摇镜，真人的动作，画面真实，画面流畅，生动細节，光线统一柔和


    提示词三：

    女孩双手放在头后面跳一段快节奏的扭胯舞，动作自然流畅，符合逻辑,镜头跟拍、超真实动态捕捉，极致细节,人物脸部不变形,清晰自然,不模糊,高质量,没有瑕疵



    如何保持角色一致性？


    同样可以用可灵文生图设置"参考图上传"功能，选择一张心仪的美女照片作为创作模板；最后，系统将根据描述和参考图，生成一张与参考图高度相似的美女图像。



    其中"参考强度调节"功能，通过滑动调节条，用户可以根据个人需求设置参考强度——强度值越高，生成的美女图像与参考图的相似度就越高；反之，则更具创意性。


    如何有效规避平台违规风控？


    AI美女号是出了名的废号，但是也有大量的头部账号至今还存活着，每个月靠流量分成计划，收徒教学，月入6位数，所以如何把控账号边际线，既能强吸引眼球，又能持久。


    这里也给大家整理几个板块讲解：


    （1）视频内容形态：

    舞蹈动作合规：避免过于暴露或暗示性的舞蹈动作，确保舞蹈风格健康、积极。


    服装得体：AI人物的服装应避免过于暴露或紧身，选择符合大众审美的服饰。


    场景健康：选择阳光、正能量的场景，避免低俗或暗示性的背景。



    （2）AI生成内容合规


    避免过度美化：AI生成的美女形象应符合大众审美，避免过度性感化或低俗化。


    标明AI生成：在视频描述或标题中注明“AI生成”或“虚拟形象”，避免误导用户。


    避免侵权：确保AI生成的形象和舞蹈动作不侵犯他人肖像权、版权等。


    其实从我个人实战的经验中总结，基本避免服饰过于暴露或动作暗示性，玩赚AI美女号还是很稳的，嘎嘎香！如果你对AI美女项目感兴趣，欢迎交流！


    本月圈子也会安排一期AI网红美女特训营，会有详细的SOP制作教程，及全网最全的项目运营技巧，高手直接带队打项目！


    好了，本期干货内容先到这～家人们get到了吗？get到或有启发，别忘给俺点个赞，转发，在看，三连～给我们更大鼓励，下期会更好，爱大家！

    光合AI实战圈（3月份特训）：AI视频号带货项目、AI智能体特训、AI网红美女视频项目(3月17日开营)


    AI视频出海油管变现项目、AI提示词特训、AI智能体特训、AI自媒体公众号实战正在进行中；；教程圈内已全部开放，同学对更多AI案例感兴趣，学习更多AI技能和项目实战变现，可在下方找我入实战圈会员咨询。


    团队使命：加速推动AI商业化时代到来! 带更多人用AI深耕有社会价值的项目!


    往期精彩教程：
    用AI制作美女骑电动车短视频，涨粉13.4万，手把手教程教会你！
    原来AI美女的账号，都是这样批量搞！
    用AI做爆款小姐姐跳舞视频，月入六位数，5款Flux美女模型太绝啦！

    END

  • 我用Deepseek做微头条，12天赚了1513！

    我用Deepseek做微头条，12天赚了1513！

    大家好，我是蚂蚁，今天要跟大家分享的是Deepseek做今日头条的项目。


    最近一段时间，我们团队，又开始大规模的去批量操作头条帐号，原因很简单，因为现在Ai发展的太全面，给我们提供了很多便捷，用Ai软件，几分钟，就可以生成一篇文章或者微头条。


    尤其是现在Deepseek的兴起，这是我用过的最好用的Ai工具，拿来做今日头条简直不要太丝滑。


    我们前段时间注册了一个新号，12天的时间，就赚了1513元，每天最多花费2个小时，而且只用手机，就能操作，全程不需要电脑。



    下面我就把完整的操作流程分享给大家。


    第一、如何注册帐号和开通帐号权益


    1.下载、注册帐号


    通过你手机的应用商店下载“今日头条”，完整之后打开，注册登录就可以了。如果你有抖音号或者是西瓜视频号的话，也可以直接同步登录，没有的话，就用手机号注册、登录。



    这里记得不要下载错了，别下载“极速版”。


    2.开通帐号权益


    登录头条之后，点击右下角“我的”，然后找到“创作中心”，再找到“创作权益”，就可以把所有的创作权益都打开，这个是没有任何要求的，点一下，就能秒通过。



    大家不用担心没有粉丝的问题，也不用担心实名的问题，刚注册好的新号就可以直接开通，后面开通好权益之后，我们再去发布文章的时候，就会根据阅读量或者播放量获取收益了。


    头条的流量分配机制是很公平的，不分老号、新号，帐号也不会有明显的权重之分，文章的推荐都是一样的，都能用来赚钱，所以，不用纠结是新号还是老号的问题，直接用就可以。


    第二、用Ai工具Deepseek去创作、改写微头条。


    1.今日头条上的文章类型


    头条目前有两种图文形式，一种是微头条、一种是长文章。



    微头条：一篇大概300字左右，创作难度极低，一天最多可以发布50篇。每一万阅读，会给8~10元左右的收益。平均2分钟就可以生成一篇，门槛很低，我们现在主要做的就是微头条。


    长文章：一篇要求在1200字以上，需要精心排版，并且要插入文章内容对应的配图，还要选定一个较为吸引人的标题，写张文章的难度比微头条高一些。但是相对收益也更高，一万阅读，平均能给30元左右的收益。



    不管是微头条还是长文章，都不用自己辛苦手写内容，都可以借助Ai工具来生成文章，然后直接发布，获取收益。


    2.找对标文章，进行改写。


    首先要确定你想写的文章领域，比如：娱乐、情感、历史、科技，都是非常不错的领域，通过搜索栏多搜索几次，然后多阅读几篇对应领域的文章，你的主页就会推荐大量的相关文章，后面再找对标文章的时候，就很方便。


    这里要注意的是，尽量别找那种超级爆款，因为这种文章对标的人太多，竞争非常激烈。我们就专挑那种小爆款文章去对标，最好是刚刚发布，流量又很好的文章。


    比如下面这条微头条，刚发布10个小时，但是各项数据都很高，我们由此就能把他认定是一篇近期的小爆款，那这就是我们的对标文案。



    我们把这篇文章的文案，直接复制下来。如果你找的对标文案太长，你也可以把其中不影响阅读的部分去掉，只留下重要的内容，去改写。


    把我们复制下来的文案，粘贴到Deepseek这个工具中。并且，下达一个明确的改写指令，这个执行是非常重要的。



    如果你的指令表达的不清晰，那么改写的出来的文案就会有非常严重的Ai感，也会影响后续的文章推荐，所以一定要设置好。


    一般生成一条文案，也就是十几、二十秒的时间。生成好的文案，也不需要再进行二次修改，直接就能发布。这样算下来，其实做一条这样的微头条，也就一分钟左右的时间，熟练之后，一天发满50条，大概也就是1个小时就能搞定。


    第三、发布文章


    在头条APP的右上角，有一个“发布”按钮，点击之后，在最下方选择“微头条”，然后把我们改写好的文章，粘贴进去，就可以了。



    必须要注意的一点是，发布的时候，一定要把“头条首发”的开关打开，打开这个首发之后，就能获得3倍收益的权益。


    这个3倍收益的唯一限制，就是你在头条发布之后，72小时内，不能发布到别的新闻平台，不然这个3倍收益就没有了。


    其实除了头条以外，其他平台也发不了这种微头条的内容。



    文章发布之后，等到第二天，平台就会结算收益，一般今天发布的文章，第二天12点之前，前一天的收益，就会更新在你的后台。每周四都可以统一提现一次，提现没有任何限制，直接到账。


    最后再唠叨几句：


    第一：当成副业去干，玩头条，就是赚个额外收入，收益高的时候，一天能有几百，低了，也就几十快钱。平均下来，一个月赚个小几千，别想着一夜暴富，当个兼职、赚点外快，听好的。


    第二：注册没有限制，一个人可以操作多个帐号，刚才大家也看到了，一个号，1、2个小时就操作完了，你可以多搞几个号，每天多花点时间去操作，收益就多了。不过如果你帐号多了，就不要连Wifi，小心会被检测ip。


    第三：光想不做，是赚不到钱的，这几年，经济形势都不太好，也没有太多稳定的项目，Ai头条算是非常稳定的一个路子了。


    最后，如果你对Ai头条这个项目感兴趣，想要尝试，但是不找到怎么开始的，可以联系我，领取一份详细的操作教程，不收米的，纯福利。


    这个是我自己实操的过程中，一步一步记录下来的实操过程。新手跟着去实操，也能轻松搞明白全部流程。


    包括一些Ai指令和Ai工具，都可以一起发给大家。



    关注我的公众号，回复【头条】，就可以自动获取了。



  • 品牌策划 | 品牌越松弛，越能吸引年轻人！

    品牌策划 | 品牌越松弛，越能吸引年轻人！

    – 点击上方“一麦几何品牌策划”可以订阅哦 –



    01

    品牌理念的松弛


    年轻人生活在一个信息爆炸、压力繁重的时代,他们对虚假和做作的品牌宣传格外反感。一个具有松弛感的品牌理念,应建立在真实、包容的基础之上。


    例如，一些新兴的美妆品牌不再仅仅强调完美无瑕的妆容效果,而是开始倡导自然之美,接纳各种肤色、脸型和肤质的多样性,鼓励年轻人展现真实的自己。这种理念上的转变传递出一种松弛的态度,让年轻人感受到品牌不是在强加某种单一的审美标准,而是尊重并包容每个人的独特之处,从而引发情感上的共鸣,使品牌在年轻人心中树立起亲切、可信的形象。




    02

    传播方式的松弛


    传统的品牌传播往往是单向的、生硬的广告推送,而年轻人更倾向于参与式、互动性强且融入日常生活的传播形式。


    具有松弛感的品牌会选择在年轻人活跃的社交媒体平台上,以轻松幽默、富有创意的方式分享品牌故事和产品信息。例如,某运动品牌通过发起用户生成内容的活动,鼓励年轻人分享自己的运动瞬间,并使用品牌特定的话题标签,形成一种社交传播效应。品牌不再是高高在上的宣传者,而是与年轻人一起参与到生活场景中这种松弛的传播方式不仅增加了品牌的曝光度,还加深了与消费者之间的情感连接。




    03

    产品设计的松弛


    产品是品牌的核心,对于年轻人来说,产品不仅要有实用功能,更要能带来独特的体验和满足个性化需求。具有松弛感的品牌在产品设计上会更加注重细节和用户体验,追求简约而不简单的设计风格,避免过度复杂和华丽的装饰。同时,提供多样化的产品选择和定制化服务,让年轻人能够根据自己的喜好和生活方式进行搭配和调整。




    04

    消费者互动的松弛


    在与消费者的互动过程中,松弛感体现在品牌愿意倾听年轻人的声音,并及时、真诚地做出回应。品牌不再将消费者视为单纯的购买者,而是将其看作品牌发展的合作伙伴。


    通过建立客服热线、社交媒体、线上论坛等多种沟通渠道,品牌能够及时了解年轻人对产品的反馈、使用体验以及新的需求和期望。对于消费者提出的问题和建议品牌以开放、包容的态度进行处理和改进,并将这些互动过程透明地展示给其他消费者，形成一种良好的口碑循环。这种松弛而紧密的消费者互动关系,有助于增强年轻人对品牌的忠诚度和归属感,使品牌在年轻市场中获得更稳固的立足之地。








  • 创意香薰粉丝8000+，销售2.4万件，GMV超141万元！！！

    创意香薰粉丝8000+，销售2.4万件，GMV超141万元！！！



    小红书开店铺，7分靠选品，3分靠运营！


    而选品也未必一蹴而就，更多是要在行动中进行不断测品。


    下面一个账号就属于比较典型的例子：



    创意香薰


    他们通过几个产品不断尝试，最后单品爆单，销售2.4万件，GMV超141万元。

    同时可以看到，这个账号没有视频，没有直播，没有矩阵，仅仅依靠图文带出这样的销量，侧面说明这个产品的独特价值和吸引力。

    为了让大家更全面掌握这个项目，我们分四个步骤，给大家做个全面分析！

    第一步：高销成因
    第二步：赛道竞争
    第三步：变现建议


    1.高销成因

    1）首先通过小红书搜索账号名称，搜索到多个同名账号，但事实上，其它账号跟它没有任何关联，也就说明这个店铺销量来自一个账号。



    2）我们用一个开通蒲公英的账号，进入选品广场，搜索店铺名称，也没有搜索到这个店铺，从这个动作可以说明，这个店铺并没有找达人进行分销。


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    综上两个动作，查询到店铺141万的销量没有受外力协助，如此低粉高销，说明这类产品有着巨大的市场需求。



    2.赛道竞争

    1）我们可以通过图片搜索，查到目前在卖此类产品有那几家，他们的定价体系如何。

    发现对手普遍定价16块左右，而他的定价59元反而销售量更好！小红书的产品竞争不能仅用价格来衡量，对手的价格低并不会过渡影响自己的销量。

    因为这类产品本身定价在100元以内，相对客户决策链路很短，并且对这类价格区间不敏感。

    所以总结来说，如果你去做这类产品，价格定价低并不是首先要做的。而是流量获取：大量发笔记获得曝光，设置高佣金让博主帮助曝光。



    3.变现建议

    小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现


    选赛道：小红书关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大销售额、还未大量复制，来确定自己要做的产品！


    涨粉：对于这类单品卖货账号，粉丝要求不高，如果开店铺可以不要太多粉丝，但是要开通小清单带货则需要大于1000粉丝。


    变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。目前这个账号主要是通过笔记引流，可以加大店铺品卡引流，直播引流以及合作大量博主引流放大销量。


    红书会将持续输出不同赛道的案例并进行客观的分析，助力商家及博主成为【best 100】！


    （原创内容禁止转发，另图片来源网络，如有侵权请留言联系）

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    「红书会」初衷是希望能够汇集更多小红书运营主理人、品牌方，共同探讨小红书种草运营的思路，互通有无，共谋发展！「红书会」已经聚集10000+平台红人和主理人，每月会邀请2～3名资深操盘手，分享小红书运营经验，拓宽知识边界。
    如果你也在做小红书，或者品牌方，想要获取和学习行业最新讯息，扫码申请加入「红书会」⬇️⬇️⬇️⬇️ 


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  • Cursor+Claude3.7的绝杀：从原型到app，两步完成app开发

    Cursor+Claude3.7的绝杀：从原型到app，两步完成app开发

    最近在X上看到了一些人在用Claude 3.7 Sonnet生成 app原型图的尝试，受到启发，发现这么先生成不同界面的原型图再让Cursor基于原型图开发app会是很好的尝试。尤其是，你也可以不两步直接生成，而是在过程中更可视化地思考你要生产的原型，这对于非专业的产品经理来说，会是好得多的方式。

    我今天做了些尝试后，效果让我感到惊艳。这里给大家介绍下具体的操作方式。

    步骤一：新开项目文件生成HTML原型图

    可以参考我的提示词，修改其中的要求。

    我想开发一个ai自动记账app，现在需要输出原型图，请通过以下方式帮我完成app所有原型图片的设计。1、思考用户需要ai记账app实现哪些功能2、作为产品经理规划这些界面3、作为设计师思考这些原型界面的设计4、使用html在一个界面上生成所有的原型界面，可以使用FontAwesome等开源图标库，让原型显得更精美和接近真实我希望这些界面是需要能直接拿去进行开发的
    这里有三个关键点：

    1、选择Claude 3.7 Sonnet模型，不建议thinking

    2、选择composer normal模式，或者说0.46版本中editor模式，不要选择agent，不要选择agent！

    3、由于一次性生成的html代码文件会太长，中间可能会截断或创建失败，你可以点击生成失败的代码文件，cursor会提醒你是否创建文件，然后把已经生成的一部分代码复制到新创建的文件中；接着，@对应代码文件，要求cursor继续补全文件。

    然后，打开补全完成的html，你就获得了类似下面的整个app所有主要界面的原型图👇

    步骤二：让Cursor根据原型图创建app

    用Xcode创建一个新项目，然后在Cursor中打开项目的根目录（如果从来没开发过iOS项目，不知道这一步如何操作的，可以先去看我之前的iOS app开发视频）

    在Cursor打开的iOS app开发项目根目录中发送上面得到的app原型图，然后要求：

    请根据我提供的原型图完成这个app的设计
    这一步依然有三个关键点：

    1、选择Claude 3.7 Sonnet模型，thinking或非thinking都可以试试

    2、选择agent模式，必须选择agent！

    3、这个过程中不断accept生成的代码文件就好了，创建完成后如果在Xcode调试出现bug，可以把xcode的报错提示复制回cursor，修bug场景建议使用thinking模型。

    我这次测试过程中，两个步骤分别出现了一次cursor生成出错和一次Xcode报错，其他都一切顺利，得到的结果远超我的预期了。

    甚至，这个app大部分功能都已经是可以正常操作，逻辑正常的。

    这个两步生成app的策略其实都离不开Claude 3.7的能力，核心用到了两点：

    1、Claude 3.7生成原型的能力惊人

    2、Cursor agent模式+Claude 3.7基于原型图多步骤完成任务能力惊人

    下面是其他一些原型图
    本文首发于我的知识星球「AI编程：从入门到精通」：https://t.zsxq.com/BFTPI ，如果你对此感兴趣，可以「阅读原文」查看更多信息

  • 10元的早餐，撑起了“2个亿”的生意

    10元的早餐，撑起了“2个亿”的生意

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    图片在长沙最繁华的黄兴路步行街隔壁，有一家奇怪的茶馆。
    茶馆老板做了一连串“错误”的决定：在商圈卖着比早餐摊还便宜的包子，外面排起长队也不准催客人走，让茶馆节奏慢得像老年活动室……
    按理说，这样做下去，早就该倒闭了。
    但它却做到了火爆出圈，开业四个多月来，几乎每天能卖出3000多杯茶、客流量高达1.5万人。堪比商场。
    我一进门，就被震撼到了。新闻没夸张，真是人山人海。
    这就是长沙最近特别火爆的，东茅街茶馆。
    新闻上有人预估说，东茅街茶馆能营收“2个亿”。
    它的创始人，曾操盘过7up潮流美学中心、超级文和友等，都已经成了现象级的网红品牌。而东茅街茶馆，则是他自己的项目。
    如果一次、两次成功是运气，能多次做出爆款，一定有他自己的方法论。
    我对它太好奇了。2025年1月7日，我和问道中国的企业家们一起，专程去长沙游学和参访。第一天大清早，我们就马不停蹄地来到了这家茶馆。
    茶馆主理人简名热情接待了我们。我一边听，一边不断记笔记。能将传统茶馆打造得如此出色，着实令人赞叹。
    部分内容涉及商业机密和数据，做了些脱敏处理。但是许多现象和参访后的思考，我实在忍不住想和屏幕前的你分享：为什么这家看似一切“做错”的茶馆，能活得那么好？
    10点收获，和你分享。

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    图片“拽得像二五八万”的便宜
    走进茶馆，一股浓浓的历史气息就扑面而来。墙上有书法，柱子上挂画，门廊上还有大大的牌匾。特别穿越。
    茶馆，有好几层。一楼，主要是喝茶的地方。
    走进茶馆，一张大黑板挂在墙上，上面手写着菜单。看价格，还挺让我吃惊的。
    在这个一杯纯茶10元起步、偶尔喝杯奶茶吃个面包得50元的年代，他们葱油粑粑2元、花生瓜子5元、红茶绿茶只要8元。还有12元的紫苏酸枣饼、8元的琥珀核桃、3元一个各种口味的包子、2元的烧麦……你看，花个10元，都能吃顿有茶有点心的早餐了。
    仔细看那一溜的8元茶叶，茶叶还基本上是老长沙人爱喝的那种品类。比如湖南红茶、长沙烟熏茶、猴牌茉莉。处处都有用心。
    在寸土寸金的繁华商圈占了5000平米的地儿，茶馆能给这价格，实在太舒适了。
    主理人和我分享说，这个258，有来头。
    在长沙麻将里，258可以做将，而做将能胡牌，如果手上很多2、5、8的将牌，那你就很拽了，可以做大胡。
    258背后，还有一颗同理心。比如说啊，老婆今天只给你100块零花钱，你又约着三五好友去吃饭，怎么办？随便去一家店，人均轻松过百。但你来东茅街茶馆，把这张毛爷爷豪气干云地拍桌上，吃一天都花不完。特有面。
    真有意思。很有人情味。
    茶馆不仅卖茶，还卖餐食。
    长沙人有喝茶吃饭的习惯，茶饮就有连带销售。所以，来喝茶吃茶点，吃个包子烧麦，或者嗦一碗粉，就成了大部分客人的选择。
    但总体来说，客单价依然很低。主理人说，人均27元左右。
    啊这，这从商业的角度，还怎么挣钱呢？
    答案就藏在一进门的穿越感里。
    开店，租金是大头。用文旅+流量的打法，可以极大的降低租金成本，提升坪效。
    所以，主理人介绍时总会说，他们做的是文旅项目。
    的确。整体装潢格外复古，还售卖文创产品，很多人来打卡。这不是文旅是什么呢？
    但我有不同的看法。

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    复古茶馆，到底是做什么生意的？
    作为一名商业咨询顾问，当我在参访不同公司，观察各种业态时，我一定会先给这家公司归类。
    因为，不同类别，一定对应着不同收入模式。
    虽然一些行业也被叫作“餐饮业”，但本质上是“零售业”。
    比如，大部分奶茶店。
    你可能会觉得奇怪。不少奶茶店还卖面包饼干。餐饮餐饮，这不是有“餐”也有“饮”吗？
    我是怎么分的呢？底层逻辑，是去看有没有“桌子”。
    餐饮业的收入模式，本质上，其实就是围绕着“桌子”在经营。
    这张桌子一天被用了几次，是翻台率。这桌吃了多少，叫客单价。外面排队的和里面用餐的人数，就是客流量。
    坪效=翻台率x客单价x桌子数量/面积平方数
    所以你会看到，餐厅的经营，就是使出吃奶的劲儿，努力提升翻台率、客单价和客流量。比如放快节奏音乐让你吃完快走，比如外面6元的可乐卖你18元，又比如搞活动来吸引客流。
    但是，你买奶茶的时候，一般去店里买了就走，对吧？排队的同时，你已经在下单了。
    它更像是一种“现做现卖”的零售业务。就好比小区旁现做的烤鸭、炒板栗、鸡蛋饼等等，这些店本质上都属于零售业。
    所以，卖9.9元咖啡的瑞幸，是“没有桌子”的零售业。卖37元焦糖玛奇朵的星巴克，是“有桌子”的餐饮业。
    而东茅街茶馆，看上去是一个“文旅业”项目，但我认为它其实是“餐饮业”。
    排队的人很多很多，但只要他们没有进店坐下，就不会产生消费行为。
    桌子，就是让你进来坐下吃饭的条件。同时，它也是限制。
    人坐满了，消费就暂停了。这桌吃完了，下一桌客人才能进。
    所以你看，东茅街茶馆其实是一家餐馆。
    既然客单价低，就得努力提升翻台率和客流量了。
    怎么做呢？

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    桌子经济，又是空间和时间的游戏
    先说翻台率。
    主理人告诉我说，他们的翻台率能做到3点几。这是什么概念？4就很不错了，10就是头部了。
    许多餐厅为了提高翻台率，下的功夫在“空间”上。也就是，努力提升“客密度”。
    有的是像大排档那样简单让桌子紧凑排布，有的则是装修的时候降低层高。
    但这些，也同时降低了顾客体验。你这桌说着闺房秘事，要时刻担心隔壁听到。
    于是有的餐厅，会在别处补足。比如去年11月我去过的烤匠，就是用头顶一束灯光来营造桌子的私密感。

    （烤匠文章放文末相关链接了，欢迎点击阅读）
    而东茅街茶馆呢？主要功夫下在“时间”上。
    想想看。人一天，会吃几餐？四餐。
    早餐、午餐、晚餐以及宵夜。
    这四餐，自然是涵盖得越多越好。
    但是绝大多数餐厅，只管一餐。能管两餐的，已经特别厉害了。许多餐厅都会推出午市优惠，为什么？因为中午没人去啊。中午没人去，早上，更没人去了。于是开门时间，直接定在11点之后。
    东茅街茶馆翻台率虽然不算亮眼，但这建立在他们几乎不做任何催客动作的前提下。
    来回催促点菜、放快节奏音乐、到点催客结账等等，他们都不做。甚至，还希望老人坐久一点。
    这是因为他们解决了一个超级大的难题，那就是，早上的生意。

    早上的生意很难做。因为早餐需求，一般都被门口早餐摊解决了。
    但是东茅街茶馆早上6：30开业，已经人声鼎沸。
    早上这段时间吸引来的是谁？老人。

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    拄着拐杖到不了远方
    主理人简名分享了许多动人的故事：
    有些老人经常结伴来，彼此是对方的茶朋友。天天要看到，就觉得幸福，是一种乐和。
    有位大叔不管门口冷不冷，他也要坐在门口。一坐就坐到下午，看着茶馆人来人往。
    还有些老人家，真的是被自己的孙子儿子推着轮椅来。
    他们曾经也很辉煌过，但是现在腿脚不灵活了，来茶馆，已经够远了。
    简名说，每个人都想要诗和远方，对于这些老人来说，诗和远方就是茶馆。
    茶馆卖的不是茶，是老人们失去的时光。
    听到这里，我挺触动的。
    作为一个年近半百的人，我曾经爬上过珠峰，去过南极，穿越过戈壁。但现在，我意识到有些地方再也去不了了。但当你看着还有年轻人在不断爬上去，你还是特别为他们高兴。
    老人来茶馆社交，特爱呼朋引伴，约好天天见面。茶馆的早上，就有人来了。
    茶上也用了心思。虽然只卖8元，还要客人自己去倒热水，但是选的茶叶都是老长沙人爱喝的。
    简名说，坐在茶馆里的本地老人，成为游客眼中的风景，是整个老长沙复古布景的一部分。
    文化带来的好奇，能促进销售。
    比如，老长沙茶客爱吃“包子汉堡”。左一个糖包子，右一个肉包子，抓一把花生米把皮搓掉，塞在中间，左右一对上捏成饼，然后开始吃。
    游客看了觉得新奇，不少本地年轻人也没这么吃过。就会想试试看。一杯茶，一个肉包，一个糖包，一盘花生，这就成套卖出去了。
    才刚开业，为什么老人对这里的情感这么深？因为，稀缺。

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    一杯茶，二两粉，三五好友，又见长沙
    有民族风情，有文化设计，就叫稀缺吗？
    去年年度演讲我提到，许多风情街就像复制粘贴一样，游客去A城还是B城，区别都不大。
    什么东西稀缺？不单单是“历史”，更是“记忆”。
    不知你小时候住的地方有没有拆。拆了的话，没有留下照片，是不是会很遗憾？
    每个月我都会回南京老家一趟。下面这张旧照片，是我家旁的一条街。
    虽然我留了照片，但现在已经面目全非，再也回不去了。
    80年代的民国风情街不能带来共鸣，但80年前的生活印记，能大大唤醒人们的留恋。
    以前的老物件，现在早已看不见踪影。
    这些老人年轻的时候，经常去长沙五一广场的“语录碑”去唱歌跳舞，去社交。但是后来这个主干道被拆了，记忆就产生了缺失。

    （图片来自网络）
    但他们在茶馆，可以找回以前的记忆空间。“语录碑”绘有毛主席画像和语录，东茅街茶馆也挂着毛主席画像，墙上写着毛主席语录。所以这个怀旧场景，很有意义。
    除此之外，还有无数小细节，都是不断在把老长沙人的记忆唤醒、复现。
    历史记忆带来的“稀缺”，在稳稳抓住了本地中老年人的心的同时，也吸引着外地游客。
    不过，这个稀缺，也仅限于长沙。
    东茅街茶馆要是落地上海、落地成都，就大概率会黄。上海咖啡店全球最多，成都茶馆遍地都是。那些快节奏城市，天然不适合开茶馆。
    更别提，上海、成都要的是“老上海缩影”“老成都缩影”，而不是“老长沙缩影”。
    但作为多地文旅顶流项目操盘手的简名，找到了做稀缺文旅的万用解法。
    我们接着说。

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    消费者感知不到文化，但能感知冲突和矛盾
    谈文旅项目的时候，大多数时候你可能以为在谈“文化”。
    简名说，其实消费者是感知不到文化的。他们能够感知的，是矛盾和冲突。
    什么是矛盾和冲突？没见过。很新奇。一下子就抓住了你的眼球。
    说个故事你就懂了。
    2017年前有个男孩走失，父亲报了警。公安部发布照片寻人，这是常规操作对吧？但是这个父亲操作不一般，他用的，是儿子穿黑色比基尼的照片。
    这一下不得了。瞬间引来许多人围观。
    人们看惯了正襟危坐的寻人照片，这张照片发出来，微博上迅速引来大量转发。很快，就找到了孩子。
    先不说这位父亲的做法是否合适。但这种冲突，让孩子早早回了家。
    回到东茅街茶馆。客单价低，翻台率一般，那么客流量得弥补上差距。怎么补？也得靠冲突和矛盾。
    比如，选址。
    就像是石头堆里，突然冒出一株小草，是不是会吸引你的注意？在繁华街区里，冒出一个这么“破破烂烂”的怀旧茶馆，你是不是比起去星巴克，更愿意来这里体验？
    简名之前在操盘超级文和友的时候，也用的同样打法。几层楼打通，那边还是现代化商场，这边却是超级复古怀旧风。很有冲击感。
    又比如，故事。
    有故事就有了场景，有了内容，有了要做的事情。
    老长沙人都是怎么生活的？长沙的名人都做过什么事？长沙的诗人咏唱过什么诗词？

    这些故事，你千万不要自己写，要去抄。
    从哪里抄？
    简名厉害就在于，他找到的不仅仅是故事，而是一套讲故事的方法论：方志。

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    故事是连接“形而上”跟“形而下”的桥梁
    文旅项目操盘出身，是什么原因选择开茶馆。比如，为什么不是酒楼、肉铺、臭豆腐店、汉服店？
    简名分享说了一句凝练的话：“国有史，家有谱，地方有志。”
    方志就像城市的基因图谱，记录着这座城市的性格、习惯和记忆。
    它是一种全面反映一个地方情况的文献资料，包括风俗、教育、物产、地理、人物、名胜等等，应有尽有。
    我说几个你听听看，之前是否看过呢？全国性的比如《山海经》《大清一统志》，地方性的比如《山西通志》《南浔志》，还有那些乡镇、寺观、山川等等，也有对应的“志书”。
    别人在问路，他们在解码。
    阅读了各种方志，做了大量调研之后，提炼出了最合适长沙文化的载体，就是茶馆。
    茶馆在古代，是最大的社交空间了。喝茶的人，就是一个个鲜活的微观历史记录者。
    所以，一间茶馆，往往就是一座城市记忆的缩影。把方志的山川地貌融入建筑空间，把当地饮食文化加进产品。
    从视觉到味觉各个方面，参照方志来重新做一个城市记忆的缩影。
    这个承载记忆的地方，让年轻人和老人共鸣，让本地人和外地人共鸣。
    就像主理人提出的一个概念：“古有地方旧志，今有云梦山海。”
    做项目的时候，也会思考拍摄纪录片，把这些故事努力传播出去。
    真精彩。
    更厉害的是，这套打法，可以应用去全国任何一个地方。因为任何一个地方，都有它独一无二的方志。
    但人的记忆有限，总不能把方志提到的都搬来。
    于是，得做取舍。
    怎么取舍？除了找冲突、矛盾和稀缺，还要看什么故事能造势。那么，就挑那几个故事。

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    永远和头部合作
    怎么造势？答案是，追着第一名合作。
    假设我是千里之外的外地游客。你说你好，我凭什么信你？
    同行说你好，这也不够。但要是头部都说你好，那我就感兴趣了，对吧？
    简名分享说，在过去10年的操盘经验里，他永远选择跟头部合作。要么跟区域头部，要么跟全国头部。第一名不行，就第二名。第二名不行，就第三名。直到第一名来找你。
    你身上总有第一名喜欢的地方，就一定能合作。
    游客来长沙，第一时间想去的地方，就是头部。什么地方呢？
    比如岳麓书院。
    又比如橘子洲头、长沙小吃街。
    每一个背后，都有取之不尽的老长沙故事。
    那如果我都给你请到一处，你来我这里一次性都体验了，过不过瘾？
    进门是岳麓书院的大牌匾和书法，墙上是毛主席经典语录，纪念毛主席在安源事业刚起步的画和老物件。
    同时，低价就能吃到正宗的长沙米粉和各样小吃。
    50元或许只是岳麓书院的门票钱，但在茶馆你吃一天都吃不完。
    至此，矛盾冲突、地方故事、头部造势，这样一步步，让茶馆吸引了大量客流，并且接住了这些客流。
    听完分享，很是佩服。最后，也想说说我的一些感受。

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    最难的流量，是素人给你的流量
    关于流量，印象最深的是听分享时，听到简名的这句话：“最难的流量，是素人给你的流量。”
    前两年我采访无忧传媒的时候，总结过一个POE流量模型理论。
    P指代Paid Media（付费媒体），就是付费就能有的流量。
    也就是现在经常听到的，投流生意。
    流量起来，是因为你花钱了。厉害也是投流的人厉害，不是因为你内容很有本事。
    O指代Owned Media（自有媒体），也就是私域。
    比如微信群、公众号。
    但是这需要你不断耕耘，大力建设，一点点去积累。
    E则是Earned Media（赢得媒体），就是素人流量。
    最后这个，才是最难获得的流量。
    因为它纯纯是因为你争气，你挣来的流量。靠的是自己的价值，不用给钱，吸引来普通人嘎嘎分享转发。
    POE里的“E”，是必争之战。
    东茅街茶馆做的稀缺、冲突、矛盾，就是在构建“赢得流量”。
    所以你就能理解，茶馆希望老人坐一天了。当外地游客来，可以跟老人聊天，他们彼此都有很大收获。游客拍了视频照片发在社交平台，又继续引发二次传播。
    最好的广告，永远是用户的口碑。
    而这种激发“赢得流量”的独特方式，可以用一个词来概括。这个词就是，“策展”。

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    任何业态都适合用“策展”的方式做一遍
    一个好的展，往往有2个挑战要解决。
    第一，是否能持续吸引一堆游客。第二，是否有足够大的杠杆。
    怎么吸引游客？答案是，打造“没见过”的场景。
    举个小例子。我们公司附近有一家文化馆，也是一个展。里面一个个隔间，就是用复古的家具和物件，复现过去的这条街道。
    猜猜看。这个“小心火烛”的火为什么倒着写？好像没见人这样干过。

    （这个“火”，是不是也让你凑近了来看？）
    噢，原来当年就是用这个倒着写的“火”字，吸引百姓注意力，居民才会引起重视，到时候引起火灾可不得了了。
    “没见过”，要靠策划。怎么策划？搞事。
    其他人在剧院演出，你是不是可以去户外？张艺谋执导的《印象·刘三姐》，以山为幕布以水为舞台，灯光直接打在山水上表演，对当地经济有1：5的拉动效应。
    类似的，还有无锡的灵山大佛，巨大无比给你视觉冲击。又比如孔子六艺城，直接把一个山头改造成一座文化古城。
    你发现了吗？策展，其实就是“搞事”。以及，找到可复制的“搞事”方法论。
    这里面，刘三姐、佛、孔子，这些文化母体是他们的方法论。而对于东茅街茶馆来说，《方志》是他们的方法论。
    那么，什么叫做找到杠杆？
    拿茑屋书店举例子。每一家书店都是根据当地的场景来设计，然后由当地的人来经营。通过书籍传递生活方式，本质上也是一个“展”。
    那么你觉得，茑屋书店靠什么挣钱？是书店的书和咖啡吗？那得亏死。
    茑屋书店背后的公司CCC集团，不仅设计书店，还提供供应链。比如钢笔、日本手工陶瓷等等文创产品，后来从书店一步步扩展成了带着生活方式场景的“百货店”。
    掌握供应链就意味着，可以跟供应商谈大合作。这就是一种杠杆。
    而如果落到人身上。策展人的核心能力，是生产流量。
    同样的能力，是你自己大包大揽做一个1000万的项目，还是跟别人合作做1个亿的项目，你提供方案，收取20%的费用来得轻松呢？
    如果你有策展的能力，你就去找专业的人合作。
    餐饮部分，交给餐饮公司来做。运营部分，给运营来做。钱的事情给投资人，你才能把核心能力撬动更大的生意。
    所以，游客，杠杆，缺一不可。所以你会看到一些明明不错的文旅项目，就是做不大，更坏的甚至是做破产。
    但如果能解决好这两个问题，一个好的展，就成了。

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    从东茅街茶馆出来，我有一个很深的感悟：
    一座旅游城市，特别适合把任何一种业态都变成“策展”，让本地人和游客，都能沉浸式体验。
    本地人能找到回忆，外地游客能找到旅游的价值。而策展的企业，又能通过素人流量迅速放大收益。
    就比如东茅街茶馆，它卖的已经不仅仅是茶，是老人们失去的时光，是旅客对老长沙的期待。它像一个时光收藏馆，把老长沙的历史和味道，都装在了这里。
    在这个极速狂奔的时代，能让人停下来喝一杯8元的茶，或许比卖一杯88元的咖啡，更需要本事。
    但，每座城市都一定有它独一无二的记忆密码。就像是茶馆主理人说的那样，国有史，家有谱，地方有志。
    用心调研的人，总能找到最合适的策展方式。
    无比期待。

    *个人观点，仅供参考。
    参考资料：

    1、刘润：近几年如何做到逆势增长，7000字解析烤匠

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    观点 / 刘润 主笔 / 木言声 编辑 / 二蔓  版面 / 黄静

    这是刘润公众号的第2517原创文章

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  • 一份教你成为博主的说明书

    一份教你成为博主的说明书


    本文来自微信公众号：    满分激光枪，作者：满分激光枪，原文标题：《新年礼物：一份教你成为博主的说明书》，头图来自：视觉中国

    前段时间给自己放了半个月的假，这大概就是做自媒体的好处，想休息不需要有人批准。

    每年过年我都会给大家发几万块的红包，但我觉得每个人领几块钱也没什么意思，所以今年认真给大家准备了一份新年礼物。

    今年的新年礼物是一份说明书，只要你原封不动地去做，就能在一年时间里成为一个月收入三万以上的博主。

    我觉得这篇文章应该收费，毕竟人只有花了钱阅读，才会重视。

    但我个人很鄙夷知识付费，历史上许多伟大的人花费半辈子写的东西在书店里只卖三十块，却有人愿意九十九块八买稍微优秀点的普通人总结出的经验。

    越是重要且实用的知识，越应该免费。

    我2019年末开始写公众号，满分激光枪是公众号红利期结束后为数不多成为头部的新面孔。如果再用亚文化领域加以限定，同一时期我肯定是最好的，没有之一。

    很多公众号成为头部是靠一篇运气很好的爆款，但我没有这样的运气。反而我所掌握的经验，是没有幸存者偏差的。

    虽然是免费的，但我向你保证，我教你的比所有你能找到的，几百几千块的公众号零基础运营、写作课之类的更有效。

    一、起号

    很多朋友都问过我如何起号？大家都在抱怨起号太难了。

    这是因为大部分人起号都有三个相似的问题：第一个是太爱卖弄本就不多的知识，第二个则是自我介绍欲太旺盛，第三个则是太过于多元化。

    比如我有朋友想做潮流公众号，前几篇文章非要长篇大论地介绍品牌、设计师。想做说唱公众号，花大几千字写历史，想做电音公众号，长篇累牍地介绍全球百大。

    洋洋洒洒数千字，阅读量一看二百五，直接给自己劝退了。

    再比如我有朋友写公众号，上来想名字先纠结一个月，第一篇文章写大几千字的自我介绍。拜托，大家都是在用碎片时间阅读，没人想浪费时间了解你好吗？

    最后说“多元化”的问题，身边朋友做号，总想着自己账号要多元化，要包括潮流、电音、说唱、时尚、青年文化…

    这当然是好事，但领域越宽泛，你的竞争对手越多，账户调性也越模糊。前期不利于成长，后期不利于变现。

    我希望大家能避免以上三个问题。

    要想成为一个优秀的博主，别好高骛远、眼高手低，你首先得是一个技巧熟练的营销号。

    先选一个垂直领域，说唱、电音、潮流、时尚、旅行、电影、汉服、二次元、夜生活、美食、游戏、数码……这个垂直领域，得是你感兴趣并且擅长的。

    你要说自己什么兴趣爱好都没有，那就“键政”吧。

    千万别告诉你的亲朋好友你要做公众号了。这是为你好，不然以后你写什么内容，都会担心别人的眼光，碍手碍脚。

    选好垂直领域，起好名了，你还要广泛进群，至少进一百个这个领域的群，尽可能加更多的微信好友，这样方便你扩散涨粉。

    接下来就到内容了，我说了，你首先得是个技巧熟练的营销号。

    营销号发什么？什么狗血发什么。

    搜罗圈子里的狗血八卦，这种文章很好写，半小时一篇，写完往群里扔即可。

    伦敦一秒五十磅、王思聪二百零九万、网红出轨劈腿….这些是你在网上能看到的，写这些讲究时效性，一定要快。

    比如你选的垂直圈子是电音，你就要写电音圈里的八卦，DJ出轨、销售骗钱、夜店欠薪之类。刚开始写你可能找不到类似的内容，一旦你写了几篇，后台就会有源源不断地投稿。

    比如我每天后台可能有几十个这样的投稿，多的时候能上百。

    你看到这里大概不高兴了，不想把账号弄这么low。

    资本的原始积累是茹毛饮血，流量的原始积累同样如此。

    这方法简单粗暴，只要你足够勤奋，坚持半年差不多能有6、7万粉丝。

    这时你已经完成了起号，不过你接不到品牌广告，因为你账号太low了，找你的只有金融理财、游戏保险A货、小说色漫。

    这种广告按阅读量计价，一个阅读三毛钱，靠这些广告每个月大概能赚一万块。对普通人来说也是笔不错的收入。

    二、人设

    现在你已经是一个成熟的营销号了，不过没人看得起你，你粉丝虽然关注你，也不能算“粉丝”，他们看你只是图个乐。

    圈子里也有人关注你，但大家提起你，多半都是鄙夷之情。

    所以你要做的是洗粉，把自己从营销号变成博主。

    你要做的第一件事是琢磨“人设”。互联网上的网红和博主太多了，每个人都有自己的人设，人设会贯穿你账号的过去和未来。

    没人会关心你创造过什么样的内容，大家更关心你的人设，因此你的人设要简单直接，却又让人印象深刻。

    最好的方法就是创造一个有矛盾的人设，矛盾是戏剧性的前提。

    拿我来说，我选的人设就是衡中学霸 X 蹦迪选手，多有新意，“做题家”和“蹦迪”产生矛盾，大家就会记住。

    当然我也有许多其他人设作为备选，比如我其实很宅，我几乎看过所有的番剧，二次元 X 夜店也不错；我还环游过世界，潇洒的旅行者 X 爱喝酒的诗人 也挺浪漫。

    我还喜欢社会学和经济学，学者 X 蹦迪选手 就很像三体动漫版的逻辑。

    腹黑的地下夜店Raver这个人设也很像无头骑士异闻录里的折原临也，我觉得如果当时选这个人设也会很有趣。

    人设是行走于互联网的一张面具，至少我所认识的大部分网红，其互联网上所展示的性格和现实中几乎都没太大关系。

    很多网红的人设都是编的，但我不建议你编，这玩意日后容易被锤。

    总之你要有个矛盾的人设，这个矛盾人设是创造一切戏剧性内容的前提，也是被人记住和喜爱的前提。

    现在你有了六七万粉丝，有了心仪的人设。

    你可以开始介绍你自己了，介绍完自己，你也不能再写那些八卦狗血了，因为你是博主，而不再是营销号了。

    我把亚文化博主的套路做了个归类，以下这些内容都是你可以写的

    1. 对于圈子的理解、感悟

    比如潮流已死、球鞋文化变质、说唱不再地下、“再无旅行者，人们只是旅游”……但这种文章有点难写，你得找到大家的共鸣，文笔还得好。

    2. 喷这个圈子的不良风气

    你要摆出一副义愤填膺的姿态，好像这个圈子的卫道者，比如这帮人干了啥，玷污了摇滚，那帮人打Bounce，玷污了电音，还有在电音节穿的暴露、摇扇子的人污染了电音界。

    一般我写这种文章的时候，会把自己幻想成一个40岁还一事无成的老处男，看啥都不爽。

    但我不喜欢写这类文章，因为我本质上是一个不关心任何事的人。奈何大家爱看，我偶尔就得写写，说来惭愧，我还不小心怼黄过很多家夜店……

    3. 地域标签

    这类文章在古典自媒体时代比较受好评，主要是利用地域认同感来创造话题，不过现在效果也就那样。

    比如广州人从不开神龙套、西安五岁小孩都会说唱、买房是东北人旅行的极意、别请湖南人吃辣、谈牛肉板面的人不懂石家庄、北京丢下一块砖砸死五个处长……

    4. 爱情故事

    这个我就不用介绍了，写圈子里的爱情故事，大家会转发到朋友圈说好想要甜甜的恋爱来钓鱼。但爱情故事需要文笔，写的时间也有点长，我不建议新手尝试。

    5. 编投稿

    我不知道大家记不记得拼多多名媛？像那个就是编的。

    其实互联网上大部分和媛有关的新闻都是编的，套路都是一样的，某类精致群体，私生活混乱或经济拮据，反差吸引眼球，让屌丝看了觉得接盘有望。

    再比如最近中国奇谭被家长怒批，这个也是他们MCN公司编的，先伪造个家长批判这个动漫，自己旗下的账号再跟上批判这个家长。

    我不建议各位用这个套路做文章，比较缺德。但确实有这个套路，所以我也列下。

    6. 评价圈子热点

    每个圈子每隔一段时间都有自己的热点，比如电音圈就是电音节，比如说唱圈可能就是不同Rapper之间的Beef，雪圈则是人们在阿勒泰0906或崇礼发生的故事。

    或幽默或深度的评议热点，这种文章是最容易10w+的。

    7. 意识流

    这个是BEEBEE公园、公路商店那类的文风，我自己会归纳为意识流，你看完觉得厉害，但也不知道自己看了啥，这可能就是文学吧。

    意识流讲究有一双善于发现有趣的眼睛，比如美国肯德基为什么要装防弹玻璃？泰国和尚究竟有多能打？

    你把这种无厘头延伸，就会变成：夜店厕所为什么禁止两个人入内？中国DJ为什么都喜欢被绿？Zenly到底让多少留学生妻离子散？

    这类文章挺有趣的，对吧？我一般偷懒就爱写这种文章。

    8. 报道

    这就是最古典自媒体的内容风格，比如花很长的篇幅写一个人是谁、他做过什么，或者一个事情。你们可以去看看INSDaily，它做这种文章做得最规整。

    不过现在写这种文章比较费力不讨好，举个例子，以前写山本耀司，我投下一枚炸弹，阅读量10w，前年写，阅读量5w，现在你在写，阅读量估计就5k。

    现在大家都碎片阅读，没人愿意花5分钟去了解另一个人，除非他去世了，人们就会把那篇文章转发到朋友圈，这事比较有参与感。

    9. 借鉴抄袭

    这种做法比较操蛋，我先忏悔我抄袭过一次好了。

    我记得我上学时，身边同学都在转发一篇“我上了985、211，但我还是一无所有”。

    这篇文章好就好在转发到朋友圈能低调的装逼，哎，我考上复旦，但还是个垃圾。

    学婊最爱装这种b，所以那篇文章当天刷爆了全国名校的朋友圈。

    后来我写了一篇“我行情无数、鱼塘满满，但我还是一无所有”，也10w+了。

    大多数时候，你们转发你的文章并不是认同，只是为了用你的文章在朋友圈释放某种暗示。学婊装谦虚，海王装孤寡，有钱人装穷，人心向来如此。

    我所说的抄袭借鉴，抄袭的是其文章背后的心理学逻辑，借鉴的是它的传播学逻辑。

    10. 科普

    作为亚文化博主，科普也是一类推文。比如我，就得写抓手指是什么？做说唱，你可以科普流星坠落地面是怎样的场景？

    再譬如之前的蹦迪黑话图鉴，下头、岔道这些词，在你看来习以为常，但圈外人都充满好奇。

    11. 自我延伸

    这很简单，就是以自我人设去延伸内容。比如说我，蹦迪博主，做题家人设，那我就教大家备战高考，写写充满神秘感的衡中生活。

    你写的内容是不是依托答辩没关系，主要图是个噱头。

    你什么人设就去干什么事，这类内容你的粉丝都会主动留言叫你去做的。

    除了这十一类内容还有许多别的套路，我就不说全了，但影响不大，你自己写公众号的时候再发现会更有成就感。

    以上十一种套路你可以反复穿插使用，这样更新半年，看个人能力，愚钝点的能成为一个拥有十万粉的垂直领域博主。聪明点的公众号能有二三十万粉丝，公众号和抖音、B站不同，这个粉丝量级已经算腰部博主了。

    这时品牌广告自己就会来了，比如你滑雪博主，就会有雪场或滑雪板品牌找你投放。

    还有第十二类套路忘了提，你可以经常和同量级的博主互推，但我没用过这个方法，因为我不需要。

    三、商业

    当你按照本文前两个步骤成为一名公众号博主，发现和你同量级的博主，一个月接十条广告，广告报价还比你贵。

    这时候你就要回来看下面的文字了。

    首先大家得明白一个道理，并不是粉丝量相同的博主就一样值钱。

    比如汽车博主，关注他的人都是对汽车有兴趣的、对汽车有购买力的，那这些粉丝就值钱。

    比如色色博主，关注他的人都是看黑丝的，他上黄网都舍不得花钱，这些粉丝就不值钱。

    同样是1w粉丝，汽车博主卖1w，色色博主就只能卖500。

    这也是为什么你看许多美女博主都喜欢转型去拍汽车，因为这样卖广告更值钱。

    但其实并没有一个明确的大数据能判断出你粉丝的经济实力，所以品牌公关只能通过内容属性去倒退你的用户属性。

    这时候就会冒出一个词，叫做调性。

    调性指的是你内容总体给人的感觉，调性越好的公众号广告价格越贵。

    要真切的感受什么叫调性，你可以去关注下劳斯莱斯或兰博基尼的公众号，那种高级感就是调性。

    要有一个高级的调性，首先你的美工要在线。酸性设计也好，赛博朋克设计也罢，至少你要有个统一美学的排版。

    其次就是内容，这时你的内容必须学会保持克制。就拿我来说，我现在可以保证满分激光枪篇篇阅读量都是10w+，但我不会这样做，流量是高级感的敌人，保持克制才能兼顾艺术与商业。

    这种微妙的平衡非常难，许多账号追求商业性就会完全变成假号，明明是上海的青年文化账号，留言区的IP全是来自黑龙江的机器人。

    我内容过去是十选一，现在大概是三十选一，会有20个选题我觉得LOW，9个选题我觉得不够有趣，只有一个选题能兼顾有趣和商业。


    （你看这20个里我就选了一个写）

    学会对流量克制，学会把控调性，这是非常重要的一步。

    第二步是学会Q到品牌方。

    你肯定不能直接给品牌发邮件说，你好，能不能投我广告。

    适合投放你账号的品牌方并不一定知道你，即便他知道你，也不一定能意识到你们可以有碰撞。

    因此作为博主，你必须主动Q到自己的品牌方。

    我成功Q到的品牌方的例子就不举了，说些失败的。

    比如我有写过一篇爆款，是关于在夜店喝茅台的，这个创意是我发明的，我也认为茅台适合在夜店推广，我一定是最棒的选择。最后它确实投放了，不过没找我。

    再比如我觉得Perrys和Helens很适合投我的广告，我能写出很有趣的内容，也Q了，但它并没有投放。

    成功的例子有很多，失败的例子也有很多。

    失败也不要在意，本来Q品牌方这件事，就是十篇里中一篇即可。

    第三件事是偶尔发表些行业观点。

    你会发现一个很有趣的事，基本上变现好的公众号，都会写些让公关圈有共鸣的推文，因为它必须尽力使自己让更多的品牌公关看见。

    针对行业的文章一定是狭窄的，但牺牲更广阔的流量追求的是被更多特定群体看见。

    除了多发表行业观点，你也可以多参加一些行业峰会、聚会，拓展自己的社交圈。

    除了广告变现，公众号还有很多变现路径，但这就要具体情况具体分析了，不过做到以上三点至少能让你在广告变现上超越90%同等量级的博主。

    四、抉择

    如果你能完成前面三个步骤，那说明你已经是个不错的腰部博主了。

    恭喜你，但这时你的职业生涯正会面临选择。

    第一项选择是成为更大量级的博主，挑战更多的平台和更广阔的领域。

    你不能局限于公众号（其实你该早早的全平台布局），但说到我为什么没做其他平台，这完全是出于懒惰，我喜欢写20分钟文章就发出去，而不是花几个小时拍摄和剪辑视频。

    第二个选择是成为媒体，让公众号成为一个文化符号，变成一本线上杂志。

    我选的是后者，虽然还是我在写，但我在努力把满分激光枪去个人化，让它成为一个夜生活媒体，成为一个文化符号，人们提及满分激光枪和我无关，它代表一种生活方式和哲学体系。

    我之所以会这样选，主要是因为赋予文化属性后，账号的价值和寿命都会更长久，无论是谁都会有过气的一天，媒体的生命能延续的更久。

    此外则是这个时代太多不可抗力导致的风险。

    当然，这就要看你怎么选了。

    但不管是成为大博主，还是媒体，你都需要有意思的拓展你的矩阵，孵化其他博主或小型媒体。

    还有一个东西我得特别提醒，税务。

    其实严格意义上来讲，大部分网红和博主都处于一种偷税漏税的状态，这倒不是他们坏，主要是他们没有相关知识。

    比如你收到一笔直播打赏，平台扣掉部分，常人会觉得这个钱是自己的。

    但其实不是，你还需要缴纳个人所得税。

    所以我建议当你博主生涯有收入的那一刻，就注册一家公司，淘宝找个财务就行，很靠谱的，一个月只要两百块。

    这篇教学就到此为止了，虽然还有许多零碎的细节是我没提到的，但我相信任何一个普通人只要肯付出努力，遵循这份指南的四个环节，就能在一年时间里成为一名腰部博主，无论作为主业还是副业都将是一笔不错的收入。

    不知不觉我写公众号已经三年了，自我大学毕业也已经三年。我一共写了498篇文章，平均每篇文章2000字，大概100万字，这么算算一个字还挺贵的。

    人生蛮奇妙的，我上学时最讨厌喝酒，我从未想过自己会这样紧密地和夜店联系在一起。

    去年还我称自己为刚毕业两年的大学生，今年蓦然回首，最棒的夜生活公众号是我的，全国最好玩的几家夜店是我投的，夜店里最畅销的酒也是我投的。

    我从小就是一个消极厌世，以自我为中心的人，最大的兴趣爱好是渎神。

    这是一个非常不讨喜的性格，所以我没想到自己如今会靠他人的喜欢和关注为生。

    经常有读者问我为什么不开打赏，因为我对于读者是心怀感激的，是你们给予了我如今优渥的生活，有时我在夜店遇到关注我公众号的人，我都会很热情地请他喝酒。

    我只会觉得我分享的东西不值得你们的关注，因此这篇指南我也没有藏私。

    这篇文章对我来说没什么意义，它不会为我涨关注，但我希望它对你们有意义。

    对了，说回到我是一个消极厌世的人这件事上，这样的性格让我养成了一个习惯，无论遇见什么事，都会下意识的想出来许多种解决方案，然后挑效率最高的那一项方案。

    因此我总是很容易的考到最好的名次，写公众号也一样，这套方案也是最简便费力少的。

    本文来自微信公众号：满分激光枪，作者：满分激光枪

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    如对本稿件有异议或投诉，请联系tougao@huxiu.com

    End

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  • 适合年轻人的药食同源：从包装就开始“养生”！

    适合年轻人的药食同源：从包装就开始“养生”！

    顶尖包装编辑 id:djbz100  
    图片来源：网络


    随着消费者对健康和生活品质的追求不断提升，养生滋补品市场正朝着高端化、个性化和时尚化的方向发展。包装作为品牌与消费者沟通的第一触点，其设计不仅要体现产品的功能价值，还要符合现代审美趋势，吸引年轻消费者。






    01

    百年蔗红糖

    by 理感

    百年蔗红糖产自福建省南平市松溪镇，其原料为松溪特有的甘蔗品种–竹蔗。这种甘蔗属于禾本科甘蔗属中国种，具有发达的地下走茎和竹鞭块根，是世界上罕见的甘蔗品种。据记载，松溪万前百年蔗种植于清朝雍正四年（1727年），至今已有近300年的历史，堪称“甘蔗的活化石”。


    百年蔗红糖不仅是一种传统红糖，更是一种高端功能性食品，其核心优势在于其独特的营养成分和生物活性成分，具有滋补养生的功效，被誉为“红糖里的天花板”。可以看到，与市面上普通红糖相比，百年蔗红糖的核心差异化在于其独特的品种和近300年的种植历史，这些特性使其成为红糖中的珍品，具有不可复制的稀缺性和文化价值。

    因此为了突出百年蔗红糖的独特性，设计以“1727”作为核心视觉元素，将其打造为品牌的显著符号，直观呈现其种植历史。礼盒包装方面，采用烫金工艺表现竹蔗的外形，既彰显高贵品质，又突出产品的自然属性。包装盒内面则详细介绍了百年蔗红糖的特性和与普通红糖的区别，帮助消费者更好地理解其独特价值。整体设计简洁大方，吸引消费者注意力，同时传递出高端红糖的定位。




    02

    野老山泡参礼盒

    by TSUBAKI Kuala Lumpur

    Ginyi是一个享有盛誉的马来西亚品牌，以其优质的人参产品而闻名，精心制作，提供卓越的品质和真实性，致力于提供满足现代健康需求的天然健康解决方案，非常适合追求纯度和功效的、注重健康的消费者。

    此外，Ginyi人参产品是传统与创新的和谐融合，富含必需营养素，体现该品牌对卓越的承诺和对更健康、更平衡的生活方式的追求。

    包装方面，与传统人参礼盒风格不同，而是采用了大胆创新的配色方案，将融入东方文化精髓的当代前卫插图风格无缝融合，以简洁明了的方式呈现礼盒的美学质感和视觉张力。

    另外在主视觉上，团队巧妙地利用烫印和压花等高级技术来增强设计的深度和维度，使包装更具活力，散发出独特的时尚感，重新定义了东方文化的艺术本质，实现了传统与现代的完美融合。

    未来养生滋补品包装设计将更加注重简约高级、环保可持续、情感共鸣等方面的创新。通过结合现代审美趋势和消费者需求，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多年轻消费者的青睐。同时，包装不仅是产品的“外衣”，更是品牌价值的传递者，设计时应始终围绕品牌核心价值和目标人群展开。

    今日话题：
    下一期想看什么包装？





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  • 100个DeepSeek最实用场景，覆盖各个领域，终于找到AI发力的方向！

    100个DeepSeek最实用场景，覆盖各个领域，终于找到AI发力的方向！

    DeepSeek-R1 一经推出，便迅速引发了市场的强烈反响。短短几天的时间里，它势如破竹，成功登顶中美两区苹果应用市场免费榜榜单，其受欢迎程度可见一斑。

    不仅如此，亚马逊、微软、阿里云、百度智能云以及三大电信运营商等行业巨头也纷纷先后宣布接入该模型，足见 DeepSeek-R1 的强大吸引力与影响力。


    根据 AI 产品榜所提供的数据显示，在 2025 年 1 月 20 日 DeepSeek-R1 发布后的几天里，它持续积蓄能量，并在 1 月的最后一周迎来了爆发式的增长。整个 1 月份，DeepSeek 累计收获了 1.25 亿用户（涵盖网站 (Web)、应用 (App) 累加且不去重）。

    尤为值得一提的是，超过 80% 的用户是在最后一周涌入的，也就是说，DeepSeek 在短短 7 天内就实现了 1 亿用户的增长，而且这一惊人成绩还是在没有进行任何广告投放的情况下取得的，DeepSeek-R1 也因此成为了一款当之无愧的超级产品。

    图源：AI产品榜


    学习、运用以及接入 DeepSeek 已然成为了业界的必然选择，与之相关的各类手册攻略更是层出不穷。

    然而，Deepseek 究竟具备哪些强大的功能？目前又存在哪些典型的应用场景？这些场景应用的成熟度又处于怎样的水平呢？

    对于这些问题，或许 DeepSeek 自身最有资格给出答案。琉苏AI专门就这些问题向 Deepseek 进行了提问，以下内容均由 DeepSeek 生成，列出了 10 个大类共计 100 个场景


    这 100 个丰富多样的场景充分展示了 DeepSeek 在众多不同领域的广泛应用，有力地彰显了其强大的多功能性以及高度的适应性，让人对其未来的发展充满了无限的期待。

    100个高频应用场景，覆盖10大领域，每个领域10个具体场景：


    01 客户服务与支持

    1. 智能咨询分流：银行APP使用DeepSeek识别用户问题类型，自动转接至对应业务模块。

    2. 多语言客服：跨境电商平台通过DeepSeek实现英语/日语/阿拉伯语等实时会话翻译。

    3. 情绪安抚响应：航空公司客服系统使用DeepSeek检测用户愤怒情绪，自动触发补偿方案话术。

    4. 工单自动归档：IT服务台通过DeepSeek提取对话关键信息生成结构化服务工单。

    5. 售后满意度预测：汽车4S店使用DeepSeek分析对话内容预判客户投诉风险等级。

    6. 知识库动态更新：电信运营商利用DeepSeek自动抓取最新资费政策更新问答库。

    7. VIP专属助手：奢侈品电商为高净值客户配备DeepSeek定制专属服务流程。

    8. 语音质检分析：呼叫中心通过DeepSeek自动标记违规话术并生成改进报告。

    9. 服务时效监控：物流公司使用DeepSeek实时统计客服响应时长超时预警。

    10. 虚拟培训导师：新入职客服通过DeepSeek模拟2000+种客诉场景进行压力测试。


    02 个性化推荐

    1. 穿搭风格匹配：时尚APP通过DeepSeek分析用户身材数据推荐显瘦搭配方案。

    2. 育儿知识推送：母婴社区根据DeepSeek识别的宝宝月龄推送适龄养育指南。

    3. 兴趣课程发现：在线教育平台使用DeepSeek挖掘用户隐藏需求推荐冷门优质课程。

    4. 旅游路线重构：导航软件通过DeepSeek结合实时交通动态优化自驾游途径点顺序。

    5. 智能选品系统：超市自助结账机通过DeepSeek分析购物车商品推荐关联促销品。

    6. 阅读习惯适配：电子书平台使用DeepSeek调整排版字号/翻页方式等个性化设置。

    7. 游戏道具推荐：手游平台通过DeepSeek分析玩家操作习惯推送适配武器组合。

    8. 本地生活优选：地图APP利用DeepSeek根据消费记录推荐3公里内高匹配度商户。

    9. 职场技能图谱：招聘平台通过DeepSeek为求职者规划竞争力提升学习路径。

    10. 智能选房系统：租房平台使用DeepSeek综合通勤时间/噪音敏感度等推荐房源。


    03 教育辅助

    21. 智能作业批改：在线教育平台使用DeepSeek自动批改学生作文和数理习题。  

    22. 个性化学习路径：语言学习APP通过DeepSeek分析用户水平动态调整课程难度。  

    23. 24小时答疑助手：教育机构部署DeepSeek解答学生课后问题并推送错题解析。  

    24. 虚拟实验室指导：高校使用DeepSeek在化学仿真实验中实时提示操作风险。  

    25. 学术论文润色：科研平台集成DeepSeek优化论文逻辑结构和学术表达。  

    26. 职业规划咨询：职业教育平台通过DeepSeek分析就业市场推荐技能学习方向。  

    27. 多语言教学翻译：国际学校使用DeepSeek实时翻译课堂内容支持外籍学生。  

    28. 特殊教育支持：自闭症康复机构利用DeepSeek生成个性化社交训练方案。

    29. 考试押题预测：备考平台通过DeepSeek分析历年真题智能预测考点分布。

    30. 课堂内容摘要：大学生使用DeepSeek自动生成讲座重点知识图谱。


    04 医疗健康

    31. 智能预诊分诊：医院官网接入DeepSeek根据症状描述推荐就诊科室。  

    32. 慢性病管理：糖尿病患者通过DeepSeek定制饮食计划并监测血糖趋势。  

    33. 医学影像解读：体检中心使用DeepSeek辅助识别X光片异常阴影。  

    34. 用药提醒系统：养老院通过DeepSeek语音播报老人每日服药清单。  

    35. 心理健康疏导：心理咨询APP使用DeepSeek进行焦虑抑郁量表初步评估。

    36. 基因报告解读：基因检测公司利用DeepSeek将专业数据转化为通俗建议。

    37. 流行病预测：疾控中心通过DeepSeek分析就诊数据预警流感暴发区域。  

    38. 康复训练指导：运动损伤患者通过DeepSeek获取定制复健动作视频。  

    39. 医疗文献翻译：科研人员使用DeepSeek快速翻译外文医学期刊论文。  

    40. 智能营养师：健身APP集成DeepSeek根据体测数据生成每日餐单。


    05 金融科技

    41. 智能投顾服务：银行APP通过DeepSeek为散户提供基金组合配置建议。  

    42. 反欺诈监测：支付平台使用DeepSeek实时识别异常交易行为并拦截。  

    43. 信贷风险评估：消费金融公司利用DeepSeek分析用户数据预测还款能力。

    44. 上市公司研报：证券公司使用DeepSeek自动生成企业财务分析简报。  

    45. 外汇波动预警：交易软件集成DeepSeek推送汇率异动概率预测。  

    46. 保险理赔审核：保险公司通过DeepSeek自动核验医疗单据真实性。  

    47. 财经新闻摘要：投资平台使用DeepSeek提取政策文件核心影响分析。  

    48. 对账自动化：企业财务系统通过DeepSeek匹配海量交易流水记录。  

    49. 智能催收助手：消费贷机构部署DeepSeek制定个性化催收话术。  

    50. 金融知识科普：理财教育平台使用DeepSeek生成小白入门动画教程。


    06 内容创作

    51. 短视频脚本生成：MCN机构使用DeepSeek批量产出带货视频分镜脚本。 

    52. 广告文案优化：营销公司通过DeepSeek A/B测试不同版本转化效果。  

    53. 爆款标题推荐：自媒体平台集成DeepSeek预测文章点击率最高标题。  

    54. 多语种本地化：游戏厂商使用DeepSeek将剧情文本适配不同文化背景。  

    55. 小说续写助手：网络作家利用DeepSeek突破创作瓶颈生成后续情节。  

    56. 会议纪要整理：企业行政通过DeepSeek自动提取研讨会决策要点。  

    57. 学术图表生成：科研人员使用DeepSeek将数据自动转化为可视化图形。  

    58. 歌词创作辅助：音乐人输入旋律片段后由DeepSeek推荐押韵词库。  

    59. SEO优化建议：独立站卖家通过DeepSeek分析竞品关键词布局策略。  

    60. 剧本情感分析：影视公司使用DeepSeek评估观众对角色设定的接受度。


    07 智能家居 

    61. 语音场景联动：智能音箱通过DeepSeek识别”观影模式”自动调暗灯光。  

    62. 能耗优化：家庭能源系统使用DeepSeek分析用电习惯自动启停设备。  

    63. 安全隐患预警：安防摄像头通过DeepSeek识别厨房未关火自动报警。  

    64. 老人跌倒监测：智能手环连接DeepSeek分析运动数据触发SOS通知。  

    65. 宠物行为识别：智能喂食器通过DeepSeek区分猫狗调整投食量。  

    66. 空气质量调节：新风系统利用DeepSeek根据PM2.5数据切换运行模式。  

    67. 植物养护提醒：智能花盆通过DeepSeek监测土壤湿度推送浇水时间。  

    68. 衣物护理建议：智能衣柜使用DeepSeek根据面料推荐最佳洗涤程序。  

    69. 早餐营养搭配：智能冰箱通过DeepSeek结合库存生成健康食谱。  

    70. 维修预测提醒：热水器内置DeepSeek分析运行数据预警故障风险。


    08 市场营销

    71. 用户画像构建：电商平台使用DeepSeek聚类分析消费行为划分客群。

    72. 竞品动态监控：品牌方通过DeepSeek全网抓取对手新品发布情报。  

    73. 社交媒体舆情：公关公司使用DeepSeek实时监测品牌提及情感倾向。

    74. 直播话术优化：带货主播通过DeepSeek分析高转化时段关键词复用。

    75. 邮件营销个性化：CRM系统集成DeepSeek生成千人千面促销内容。  

    76. 户外广告选址：连锁餐饮使用DeepSeek预测人流量最大广告位。  

    77. 价格弹性测试：零售企业通过DeepSeek模拟不同折扣的销量变化。  

    78. 虚拟代言人生成：美妆品牌使用DeepSeek创建数字人进行24小时直播。  

    79. 展会客户筛选：参展商通过DeepSeek识别名片信息自动分级跟进。  

    80. 营销ROI预测：广告主利用DeepSeek评估各渠道投入产出比优先级。


    09 法律咨询

    81. 合同风险审查：企业法务使用DeepSeek快速标注协议潜在法律漏洞。

    82. 离婚财产分割：在线法律平台通过DeepSeek模拟不同分配方案结果。

    83. 劳动纠纷咨询：HR部门使用DeepSeek生成合规的解除劳动合同模板。  

    84. 知识产权检索：创业公司通过DeepSeek全球查重商标注册可能性。  

    85. 合规培训考核：金融机构使用DeepSeek生成反洗钱案例测试题。  

    86. 法律文书生成：律师事务所利用DeepSeek自动起草起诉状基本框架。

    87. 庭审策略模拟：辩护律师通过DeepSeek预测对方可能质证点并应对。

    88. 政策影响分析：跨国公司使用DeepSeek解读各地数据安全法差异。  

    89. 在线仲裁调解：电商平台集成DeepSeek为买卖纠纷提供解决方案。  

    90. 法律知识图谱：法学院使用DeepSeek构建案例关联检索系统。


    10 旅游出行

    91. 智能行程规划：自由行APP通过DeepSeek结合兴趣偏好生成路线图。

    92. 实时语音导览：景区AR眼镜使用DeepSeek提供多语种文物讲解。  

    93. 突发情况应对：旅行保险APP通过DeepSeek推送极端天气备选方案。

    94. 签证材料审核：OTA平台集成DeepSeek检查用户上传文件完整性。  

    95. 小众景点挖掘：旅行博主使用DeepSeek分析社交数据发现网红打卡点。  

    96. 行李清单定制：航司APP通过DeepSeek根据目的地气候生成建议列表。  

    97. 当地美食推荐：地图软件利用DeepSeek分析用户口味推荐餐馆。  

    98. 拼车路线优化：顺风车平台使用DeepSeek动态匹配同方向乘客。  

    99. 文化禁忌提示：出境游助手通过DeepSeek推送宗教场所着装要求。  

    100. 旅行故事生成：游客使用DeepSeek自动整理照片生成图文游记。


  • 2025年B2B营销的17个趋势-来自《Forbes》的观点

    2025年B2B营销的17个趋势-来自《Forbes》的观点

    来源：时光笔记薄
    作者：Hanni
    每年，很多企业会发布营销趋势白皮书，整体来说，大同小异。
    前几天我看到《福布斯》邀请其传播委员成员（有影响力、有实践经验的企业C-level以及学术专家组成）给出了17个有关B2B营销的预测，很有参考价值，分享给你。
    这些观点相对中立、全面、新颖，我做了翻译并合并成8个大类别，文中也用斜体备注了我对中国市场的本地化观察。（原文链接在文末）
    以下是正文：
    2025年人工智能驱动的个性化、体验营销等将帮助营销团队更有效地与受众建立联系和互动。
    AI 的应用
    1.人工智能的整合应用
    2025年B2B营销中的一个新兴趋势将是人工智能在超个性化（hyper-personalization) 和预测分析上更深入的整合。
    人工智能将实时分析大量数据集，以前所未有的准确性为每个客户量身定制内容、推荐及推广策略。- Saakshar Duggal， Artificial Intelligence Law Hub
    在中国，2025年人工智能应用也会更加广泛。虽然不确定是否可以在预测上发挥更大的作用，但是AI根据客户画像提供针对性的内容已经成为现实。这就对企业级服务（B2B)的内容素材库、客户需求分析要求更高。
    2.减少AI生成的内容
    AI目前被滥用来创建没人想阅读的低质量内容。我预计这将适得其反，并希望能减少这种滥用。人工智能可以帮助扩展、收缩和美化内容，同时保持语法和拼写的准确性。
    它应该被明智地用作副驾驶（Co-pilot），而不是期望它能写出一篇有强烈观点和独特风格的引人入胜的内容。- Udi Ledergor，Gong
    对此我也深有同感，AI在头脑风暴、补充遗漏观点以及文书优化方面可以发挥更好的作用，但依赖AI写出打动客户的“母版”内容很难。
    2025年如何用好AIGC将是提升品牌营销人能力的分水岭。
    3.无缝的AI客户支持
    产品营销人员将更加低调地展示人工智能充当的角色。目标将是无缝地协助用户，而用户甚至没有意识到他们正在接受人工智能的帮助。
    因此，营销人员将朝着更以客户为中心的产品描述方向发展，强调用户利益，而不是过度强调人工智能如何融入产品的描述。- Tifenn Dano Kwan，Amplitude
    未来，AI是助手而不是主角，营销人的主要工作依然是思考如何推广产品，如何为客户带来价值。
    视频营销
    4. 短视频
    视频营销将继续成为B2B营销的主要趋势。其他客户推荐、产品使用操作说明等短小、个性化视频片段并配合网站、电子邮件和社交媒体传达的产品的功能、优势和价值描述非常有效。- David Boland，Wasabi Technologies
    无需多说，2025年拥有优质内容的短视频让客户更加立体、全面的了解企业的品牌故事、产品特点以及使用场景。在中国，除了短视频之外，播客、直播、长视频都是需要广泛尝试的传播方式。
    个性化内容
    5.超个性化微内容
    基于我们在2024年末看到的趋势，我相信B2B营销将显著转向超个性化的微内容。2025年获胜的公司不会是拥有最大内容库的公司，而是那些能够在客户购买旅程中恰如其分地将正确内容传递给合适受众的公司。- JoAnn Yamani，Adeia
    在国内，面对社交媒体带来的“粉尘化”传播，对内容的精细化运营要求将越来越高。关注客户获取信息的渠道，内容偏好，阅读习惯，沟通方式等利用AI作为助手，传播个性化内容。
    6.针对个人的个性化的内容
    社交媒体内容将是明年的最大趋势之一。B2B品牌正在从无聊的数据驱动营销转向一种基于个人的个性化内容传播，这种方法正在逐渐演变得更像我们在B2C世界中看到的。想想所有的LinkedIn影响者和短视频，它们看起来与许多TikTok模板相似。- Kobi Ben-Meir，Marketing Trailblazer
    B2B企业中的使用者、决策者、影响者都是以个人的身份出现在社交媒体上。通过高质量传播，唤起他们想进一步通过线下或者主动上网了解的欲望，便是2025年B2B短视频营销的目标之一。
    7. “非正式”内容营销
    B2B营销中新兴的一个趋势来自于内容营销领域。有一股强大的势头，要让您的内容更加人性化。简而言之，任何B2B内容都应该与B2C内容保相类似。面向企业的B2B营销，并不意味着内容必须无聊!- Alexi Lambert Leimbach, Xcellimark
    B2B营销不是一堆让人看不懂的技术语言，客户只对熟悉、相关、具体与众不同的内容有兴趣。用买方的视角重新规划内容，无论是在视频、图文或者是其他的线下活动上。
    8. 内部团队or外包营销服务
    人工智能和机器学习正在推动外包营销的增长，但并非所有任务都将遵循此趋势。当在经济上有益时，许多公司将保留或引入内部内容创作等活动。
    选择内部团队执行还是外包服务是一个周期性的决策，受领导层、公司文化和资本、运营成本、工作效率和知识产权控制等战略因素的影响。- Mark Rainey, inQUEST Consulting
    2025年营销外包将是一个趋势，专业的服务，可以提高企业应对外部变化的速度和执行能力。当然，并不是每家公司都需要市场部门外包，在内容创作上，没有哪个外部公司会比内部团队更了解企业的品牌、经营以及产品。
    数字营销
    9.企业自媒体体系
    在未来两年内，超过50%的搜索将由机器代理人进行。这将使自有媒体获得新的重要性。公司应该建立额外的标签页来存放白皮书、视频和其他内容,以便被四处搜寻信息的代理人（AI Agent）轻易找到。”搜索”的概念将扩展到包括使用Agent的所有应用程序以及谷歌。- Bob Pearson, The Next Solutions Group
    这一点非常新，是市场营销人2025年的新挑战。过去，我们考虑的是SEO，现在是如何存放内容，让AI agent搜索到。
    10.获取销售线索之后的意向数据分析
    在获客之后进行采购可能性数据分析是一种逐渐被验证的趋势。除了在潜在客户生成阶段通过精准的目标客户画像进行定位外，一旦潜在线索被确认成商机甚至成为未来成交，与销售团队继续合作以围绕意向信号进行互动提供了显著的销售增长机会。相关且及时的联系是强大的！- Clay Tuten，KeyMark Inc.
    这一点在国内的数字营销上还比较少见，2025年是否能有对客户意向数据进行分析？
    社群/社区
    11. 私人社区
    如用户、合作伙伴或开发者的在线空间——正在获得吸引力和影响力，并在 B2B 营销中变得越来越重要。用户喜欢与他们领域中的其他人建立联系。对于潜在客户来说，没什么比面临相似挑战的同行更有说服力。因此，像 Shopify 或 HubSpot 这样的社区平台，帮助人们建立这些联系，从而提升品牌价值。- Nate Roy，Constructor
    在打造客户社群的时候，为一些有影响力的人建立专栏，他们是先锋领袖。
    12.以社区为中心的增长
    “以社区为中心的增长”将成为主流。公司将日益利用在线社区和点对点参与来提高品牌知名度、产生线索和建立客户忠诚度。B2B买家更相信同行的推荐，而不是传统的营销信息。为了跟上这一趋势，公司应该围绕品牌建立蓬勃发展的在线社区，并促进知识共享。- Patrick Ward, NanoGlobals
    2025年的社群/社区与以往不同在于更精准地聚集志同道合的同行者，市场部门要思考如何去中心化，让社区的讨论是基于技术交流、经验分享、互助学习，而不是企业发布产品信息的平台。
    B2B情感营销
    13. 真诚的同理心和连接
    大多数B2B营销人员未能让客户感到被真正倾听和理解。因此，信息往往是普通和乏味的。那些能够真正反映客户痛苦、挑战和关注的品牌将建立更大的同理心，而那些做不到的品牌则不会。在一个由人工智能驱动的世界中，真诚的同理心和真正希望帮助客户的愿望将使公司脱颖而出。- Nataly Kelly，Zappi
    B2B的“情感营销”在于了解客户的“恐惧”点在哪。他们为企业、为自己的担心的是什么？从这个角度上为他们着想，匹配相应的产品、服务，赢得信任，并帮助他们减少“恐惧”。
    影响者
    14. 外部影响者
    影响者合作在B2B营销中作为一种有效的工具正在迅速崛起，以提升思想领导力、吸引潜在客户并生成相关内容。我预计B2B公司将进一步投资于与行业专家和关键意见领袖的合作，甚至启动自己的企业影响者项目，将员工转变为品牌大使。- Rafael Schwarz，TERRITORY Influence（贝塔斯曼集团公司）
    B2B中的意见领袖不仅包括博主、还有行业专家、第三方调研机构、权威媒体等。建立联系、持续沟通是市场营销人的日常工作。
    15. 员工影响者
    B2C品牌一直在利用TikTok等平台上的员工内容创作者，现在我们也看到B2B企业开始在LinkedIn等渠道上效仿。因此，我预测员工影响者将成为一个新兴趋势。
    展示公司的人性化一面，展示员工的专业知识,可能成为一个关键的差异化因素，增加销售并建立信任。- Bradley Keenan, DSMN8
    全员营销在国内也是大趋势，但现实的困难是如何让员工自愿传播？除了提升雇主品牌之外，员工的积极性主动性也是市场营销人结合HR团队共同思考的话题。
    市场活动
    16. 市场活动和体验营销
    后疫情时代，活动营销和体验营销回归，我预测我们将看到更多关于更具创新的线上线下活动。会议和网络研讨会的内容正在社交媒体、广告等渠道持续传播，以延长这些投资的保质期。- Karina Kogan, Infinite Reality
    线下活动在国内市场依然是B2B营销最有效的方式之一。2025年线上线下结合的活动要出圈，形式上必须有创新，内容上有突破，另外，活动前预热以及活动后的持续传播（比如视频切片传播）可以让传播更持续。
    17. 赞助
    拥有完整从线索到成交销售漏斗的B2B公司正在增加对品牌和体育赞助的投资。2024年，B2B企业赞助在奥运会、WNBA和一级方程式赛车中的数量都有所增长。优秀的组合是你的受众、他们喜欢的运动以及你所在企业最大优势之间存在重叠。- Kerry McDonough, Zip Co
    对于大型的企业，赞助是扩大品牌影响力，快速找到目标客户的方法。但中小企业不太适合做赞助，聚焦在商机获取以及转化更具实战意义。
    最后，趋势毕竟是预测，没有人100%确认这些方向是对的。不过，B2B市场营销人专注于AI应用、内容营销、数字化体验早就是不可逆的趋势了。
    原文链接：https://www.forbes.com/sites/rogertrapp/2024/12/24/its-time-for-everybody-to-start-learning-to-live-with-ai/?
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  • patagonia巴塔哥尼亚品牌档案全整理

    patagonia巴塔哥尼亚品牌档案全整理

    我们品牌方案库每周会发布一个原创的品牌手册，系统性解构当红品牌的设计逻辑。融合专业性和商业价值洞察，精准触达设计师、品牌管理者及营销决策层。


    本期我们发布的品牌手册是patagonia巴塔哥尼亚， PDF 共 171 页，点击链接即可下载。


    每周三11:00 准时更新，下期发布品牌预告：麒麟啤酒。



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    •哭喊中心   •观夏   •阿那亚   •Tagi.  

    •阿嬷手作   •Aesop   •蓝瓶咖啡   •gaga  

    •好利来   •霸王茶姬   •pidan 

    •M Stand   •山池   •tea'stone  •AR  

    •B&C   •闻献   •茉莉奶白  •山下有松

    •始祖鸟   •东边野兽  •茶颜悦色  •鲍师傅

    •野兽派  •梵几



    …..

    限于篇幅，以上仅为部分内容展示

    本手册内容基于公开信息整理分析，仅供学习参考，不构成任何品牌官方授权文件。

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  • 如何打造“一人公司”的完整蓝图？——从战略设计到持续盈利的终极指南

    如何打造“一人公司”的完整蓝图？——从战略设计到持续盈利的终极指南

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    一人公司的核心逻辑是“杠杆最大化”——用一个人的时间撬动百倍价值。它并非简单的“自由职业”，而是以最小成本实现规模化收益的创业形态。


    在传统商业逻辑中，“公司”往往意味着团队、层级和复杂的组织架构。但如今，随着技术工具的普及和全球化分工的细化，一种更轻盈的模式正在崛起——“一人公司”（One-Person Business）。它并非简单的“自由职业”，而是以最小成本实现规模化收益的创业形态。本文将从“战略定位、产品设计、运营体系、增长逻辑”四大维度，拆解打造“一人公司”的完整路径。


    战略设计：明确“小而美”的商业本质


    一人公司的核心逻辑是“杠杆最大化”——用一个人的时间撬动百倍价值。战略设计的关键在于“聚焦”：  


    1. 找到“足够小”的利基市场  

    -避免与大公司直接竞争，选择垂直细分领域。如“宠物烘焙健康食谱定制”“独立开发者效率工具评测”等。 

    -公式：目标用户×核心痛点×你的独特技能。例如，程序员+职场新人+代码效率培训=“30分钟解决新手代码卡点”服务。  


    2. 设计“可复利”的商业模式 

    – 优先选择边际成本趋近于零的模型  

    – 数字产品（课程、模板、电子书）  

    – 订阅制（会员通讯、软件服务）  

    – 自动化服务（AI工具+标准化流程）  

    – 案例：Notion模板创作者通过 Gumroad 平台销售，一次制作，无限次销售。  


    3. 构建“反脆弱”的现金流结构

    遵循“70-20-10”原则：  

    70%收入来自核心产品（确保生存）；  

    20%尝试新渠道（如短视频带货）；  

    10%投资未来趋势（如AI工具开发）。  


    产品定位：打造“极简MVP”


    一人公司的成败，取决于能否快速验证市场需求。  


    1. 用最小可行产品（MVP）探路

    例如：想开发时间管理工具？先做一个Excel模板在社群内付费测试，而非直接写代码。

    关键问题：用户是否愿意为你的解决方案付费？


    2. 聚焦“关键价值点”

    砍掉所有非核心功能。例如，知识付费产品只需解决一个具体问题（如“从0到1搭建小红书爆款选题库”），而非“全平台运营指南”。  


    3. 设计“自动化交付”流程

    用工具链替代人工：  

    支付：Stripe/PayPal等

    交付：Gumroad/Teachable等

    客服：ChatGPT+知识库（如Helpjuice）等


    运营体系：建立“不依赖人力”的系统


    👉一人公司的核心壁垒在于系统化能力。


    1. 标准化流程（SOP）

    用Notion/Airtable将重复性工作模板化，例如内容生产的“选题-创作-发布-复盘”全流程。  


    2. 外包非核心环节

    遵循“时薪计算法”：如果你的时薪为100元，低于此成本的任务外包（如设计、客服）。  


    3. 杠杆技术工具

    -AI提效：用DeepSeek、ChatGPT等写初稿、Midjourney做配图、Descript剪辑视频。  

    -自动化营销：Zapier连接邮件系统与社交媒体，Buffer自动发布内容。  


    增长逻辑：从冷启动到指数级传播


    一人公司需依赖“精准用户”和“自传播效应”。  


    1. 冷启动：单点突破

    选择1个主战场（如微信公众号/知乎专栏/小红书/B站等），持续输出高价值内容3个月，建立初始用户池。  


    2. 构建“钩子-漏斗-闭环”体系  

    -钩子：免费资源（如《AI工具清单》）吸引用户进入私域。  

    -漏斗：通过邮件订阅/社群逐步培育信任。  

    -闭环：推出高价产品（如1v1咨询/年度会员）。  


    3. 设计“用户裂变”机制 

    例如：用户推荐3人购买课程，可免费解锁高阶内容；或发起“挑战赛”（如“30天自媒体变现打卡”），激发社群传播。 


    个人管理：成为“超级个体”的底层能力


    一人公司的天花板，取决于创始人的认知与心力。  


    1.时间管理：聚焦“关键20%”

    -用Toggl记录时间消耗，砍掉低价值任务；  

    -每天保留2小时深度工作时间（如创作/产品开发）。  


    2. 持续学习：构建“T型能力” 

    -纵向深耕核心技能（如编程/写作），横向补充商业思维（营销/财务）。  


    3. 反内耗心法 

    -设定“止损点”：若产品3个月无正向反馈，立即迭代或放弃；  

    -建立“能量补给系统”：定期运动、冥想，避免创业倦怠。  


    写在最后


    一人公司，是未来商业的“新常态”，它并非逃避职场的无奈选择，而是技术赋能下，个体价值释放的最佳路径。切记：“小”不是限制，而是精准；“一人”不是孤独，而是自由。从今天起，用这份蓝图将你的技能、热情与市场需求连接，开启属于你的“一人帝国”。  


    来自DeepSeek的行动建议清单：  

    1. 写下你的“利基市场公式”；  

    2. 设计一个MVP（7天内可上线）；  

    3. 选择3个工具优化现有工作流。


    //今日话题

    /// 

    NOCITCE

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    End  

  • 飞书新出的AI知识库：把文件变成会说话的秘书

    飞书新出的AI知识库：把文件变成会说话的秘书

    我发现了办公族的作弊神器

    昨天在实验室摸鱼时，盯着桌面上几十个散乱的PDF文档突然顿悟——「当代打工人最需要的 不是咖啡机，而是一键让文件开口说话的超能力」。这不，字节新出的「飞书知识问答」直 接把我散落各处的文档变成了能对答如流的AI秘书。


    一、知识驯服术：文件自动变活人

    1. 文档收纳三件套

    •「懒人福音」：登录自动同步所有飞书文件，像有个隐形秘书帮你整理书架•「驯服本地文件」：PDF/Word/PPT直接拖进去，30秒就能「开口说话」•「知识库养成」：所有资料自动归入「知识问答」文件夹，强迫症狂喜

    （试想一下，你去年写的项目总结突然开口说：”老板要的数据在第三章表格里”）

    2. 真正的魔法在这里

    123# 传统文件管理 vs AI知识库print("以前：Ctrl+F找关键词 → 逐字阅读 → 手动摘录")print("现在：问文档 → 直接获得答案+原文定位")

    「这哪里是工具升级？分明是原始人捡到了打火机」。


    二、AI问答实战：从菜鸟到专家

    1. 双核大脑自由切换

    •「深度思考模式」：用DeepSeek大模型写行业分析（像请了个博士顾问）•「豆包快搜模式」：查艺人动态这类时效信息（像雇了个娱乐圈线人）

    举个栗子：
    问「大模型技术演进路径」，它会从你过往的技术文档里抽丝剥茧；问「方大同新专辑」， 立刻切换到全网实时搜索。「一个工具同时拥有学术脑和八卦魂」。


    2. 职场新人的作弊码

    刚接手项目时，我直接把三年内的会议纪要、需求文档全喂给AI。「现在同事都以为我是部 门百事通，其实只是掌握了「让文件自己说话」的魔法」。

    三、体验报告：90分优等生的软肋

    这些设计太戳我：

    1.「加载动画会鞠躬」：文件解析时有个折叠进度条，像在说「马上就好」2.「答案自带导航」：每句话都能溯源到原文，像论文的智能参考文献3.「格式强迫症福利」：回答自动分段加粗，比我的笔记还工整

    三点扎心体验：

    1.「隐私焦虑」：默认读取所有文档，像突然被扒光检查（虽然能关）2.「颈椎杀手」：看长答案得手动滚屏，建议开发「自动翻页」模式3.「差临门一脚」：生成的回答不能直接存为新文档，得手动复制粘贴

    「工具再好，终究是字节家的算盘珠子」——数据喂养越多，生态绑定越深。

    四、打工人自救指南

    我的AI驯服心得：

    1.「定期投喂」：每周五下班前把新文件丢进知识库（像给盆栽浇水）2.「标签管理」：给重点文档打emoji标签（🌟重要 / 🔥紧急）3.「组合提问」：先让AI总结框架，再追问细节（像审讯犯人）

    横向评测：

    •「钉钉AI助理」：适合流程审批型工作•「企微机器人」：部门协作更顺手•「飞书问答」：知识型工作者首选

    「选工具就像选战友，得看你的战场在哪里」。

    五、来自小镇做题家的思考

    作为从五线小城杀出来的”文件难民”，太懂被文档淹没的痛苦。「以前在实验室通宵查文献 时就在想：要是论文能自己开口讲重点多好？现在这个AI知识库，简直就是为当年那个抓狂 的我量身定制的」。

    「你看，技术进步从不等候任何人」。昨天还在手工标注重点的打工人，今天已经能和AI秘 书谈笑风生。

    「互动时间：」
    你工作中最想对什么文件施展「开口说话」魔法？

    •是永远看不懂的需求文档？•还是永远找不到的会议纪要？
    「评论区聊聊，点赞最高的需求我帮你们测试！」（说不定能召唤出飞书产品经理）

  • 微信小店商家"躺赚"新公式：1个推客=100个销售员？（附实操路径）

    微信小店商家"躺赚"新公式：1个推客=100个销售员？（附实操路径）

    微信小店流量从哪儿来？除了视频号、公众号、企业微信等公私域流量的引入，要想跑赢同行，抢到流量、实现销量暴增，商家要充分用好微信生态的社交关系。


    通过带货者把推客带货（分销）做起来，用社交裂变驱动小店流量、销量双增长。


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    什么是微信小店推客带货（分销）？哪些场景支持推客带货（分销）？推客带货适合哪些人用起来？商家要如何做好推客带货（分销），抢到流量、增销量？


    接下来，我们通过这篇文章详细和你说说。


    为帮助商家做好推客带货（分销），小裂变上线了微信小店推客分销系统。扫描下方二维码可添加小裂变私域增长顾问了解功能详情，还可免费领取系统试用↓↓


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    01

    什么是微信小店推客分销


    1）什么是推客

    微信小店私域场景的分销带货者。推客通过分享小店商品、公众号文章、短视频、直播间，引导用户在微信小店下单后，推客可以获得佣金。


    2）推客分销的底层逻辑

    微信小店商家让自己的微信小店具备推客分销的能力后，可招募推客带货（分销）小店商品，推客将带货（分销）直播间、短视频、商品海报/详情/链接等分享至朋友圈/社群/好友，好友下单且订单完成后，推客可获得佣金。

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    02
    微信小店推客分销系统适合谁？

    微信小店推客带货（分销）可分为公域分销和私域分销。小裂变·微信小店推客分销系统可帮助商家、达人撬动私域和公域，招募有带货能力的「推客」带货（分销）。

    1）帮助达人招募推客，提升带货佣金

    公众号、视频号达人可通过公众号图文、短视频、直播等多种形式，将账号粉丝、平台公域流量转化为带货（分销）销量。

    带货达人通过小裂变·微信小店推客分销系统，可快速招募推客，让推客帮助达人带货（分销），助力达人提升带货佣金。

    推客分享达人的直播间、短视频至好友、社群、朋友圈，好友进入直播间/观看短视频购买产品，订单完成后推客获得佣金。

    推客分享直播间

    2）帮助商家招募推客，提升小店销量

    商家可通过小裂变·微信小店推客分销系统，高效招募、管理有带货能力的推客，建立高效、体系化的推客运营、管理体系，将推客的私域流量转化为小店销量。

    商家可为不同小店招募小店推客，好友通过推客购买商品，推客将得到佣金，让推客帮助商家卖货，助力企业提升销售额。

    例如，通过推客业绩，帮助商家实时追踪推客的业绩情况，评估推客的带货能力，筛选出带货能力强的推客。



    03

    直播+短视频+商品带货（分销）
    覆盖多场景，让人人可带货

    区别于小程序分销，为帮助商家、达人打通更多场景，实现带货（分销）在微信生态更多场域的流动、转化，在打通商品分销后，小裂变·微信小店推客分销系统又打通了直播间、短视频带货（分销），让人人可带货，小店销量实现高增长。


    1）商品带货（分销）

    推客选择要推广的商品，分享商品卡片/商品链接/商品海报至好友、朋友圈、社群，好友通过商品卡片/链接/海报在30天内下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励（下单小店店铺的其他商品也计算佣金）。



    如推客想带货（分销）商品，可在小程序「小店推荐官」商品列表页选择要推广分销的商品，按照销量、价格高低、佣金高低灵活筛选，不仅可分销赚钱，还支持自购省钱，激励推客自购，提升销售。


    2）直播间带货（分销）

    推客分享直播间/直播海报/预约海报至好友、朋友圈、社群，好友进入直播间下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。


    推客可在小程序「小店推荐官」直播间列表页转发正在开播的直播间，也可提前分享直播间预约海报，提前锁定客户进直播间实现分销带货。


    3）短视频带货（分销）

    推客选择要推广的短视频，进入短视频并分享至好友、朋友圈、社群，好友通过短视频商品链接下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。



    推客可在小程序「小店推荐官」短视频列表页转发爆款带货短视频，分享短视频实现分销带货。




    04
    支持二级推客
    推客指数级增长，带货（分销）销量暴增

    1）二级佣金驱动推客主动招募推客粉丝

    小裂变·微信小店推客分销系统不仅支持商家、达人自主招募推客，通过「推客裂变」玩法，商家设置推客裂变规则后，推客可在小程序生成海报，邀请客户成为推客并锁定粉丝关系。


    推客粉丝带货（分销）成功后，获得一级带货（分销）佣金，推客获得二级佣金奖励，“躺赚”的佣金激励推客主动为商家招募更多推客，实现推客指数级增长。

    例如，A为推客，分享锁粉海报发展B为推客粉丝，推客B分享直播间/短视频/商品至客户C，客户C购买后，B获得一级佣金20%，A获得二级佣金5%。


    2）差异化佣金机制，激励推客、粉丝努力提销量

    商家可通过推客裂变规则统一设置一、二级佣金比例、锁粉时长，还可通过「推客管理」追踪推客的粉丝招募、推客订单转化情况，针对性制定差异化佣金机制，提升推客招募粉丝、提升粉丝带货（分销）力的积极性。



    例如，下级推客数100以下，二级佣金比例为5%，下级推客数为100-300，二级佣金比例为10%，下级推客数超500人，二级佣金比例为15%。激励推客招募更多粉丝参与带货（分销），提升带货（分销）销量。


    也可通过调整锁粉时长，提升带货（分销）销量。例如，对于粉丝带货业绩好的推客给予延长锁粉时长的奖励，激励推客带领粉丝提升带货（分销）业绩。


    佣金比例和锁粉时长可调整其中一个维度做推客激励，也可两个维度相结合，具体需商家/达人根据业务需求去做调整。


    05
    微信小店推客分销系统帮助商家
    招募能带货的推客，建立高增长的带货体系

    招募有带货能力的推客、建立有效的推客运营、管理体系是做好推客带货的两大关键。

    小裂变·微信小店推客分销系统，是一款好用的微信小店推客分销工具，旨在帮助微信小店商家撬动私域和公域，招募有带货能力的「推客」带货（分销）。


    1）小店接入

    微信小店推客分销系统支持微信小店接入和带货达人接入，满足不同群体的带货需求，每个账号支持接入2个带货达人账号/微信小店。


    2）推客分销

    ①推客招募——快速、高效招募推客

    推客招募分为商家招募和推客裂变，商家/达人可统一设置推客招募规则，下载推客招募二维码，在微信全域招募推客。


    灵活自定义一级、二级推客佣金比例，支持灵活自定义推客裂变海报，满足商家/达人不同场景的推客招募需求。



    ②推客管理——全面掌握推客信息


    通过推客管理模块，企业可高效、全面了解微信小店推客信息。企业可通过推客信息、微信小店等维度筛选、查看详细的推客信息。例如，所属微信小店、推客佣金（一级和二级佣金比例）、上级推客、下级推客数等推客信息。



    ③推客商品——清晰管理带货（分销）商品


    通过推客商品模块，商家可查看和管理可推广的商品，便于推客查看商品佣金并推广商品，商家可灵活控制商品在移动端的展示，随时可以展示/不展示在推客端的小程序上。



    ④推客佣金——高效、全面掌握推客佣金数据


    推客佣金模块，实时统计展示推客待结算佣金、可提现佣金、无需结算佣金等详细的一级、二级佣金信息、数据。


    通过佣金分析，可筛选查看推客下级推客数、下级订单数、待结算佣金、一级/二级待结算佣金等佣金数据，便于企业了解、分析佣金发放情况。



    通过商品/内容推广佣金订单分析，商家可了解不通渠道的推客佣金发放情况。



    ⑤推客业绩——实时、高效掌握推客业绩

    推客业绩-数据概览，实时展示当日、昨日或某一时间段内的销售金额、销售订单数、销售客户数，让企业高效了解推客业绩概况。

    如想了解不同推广渠道的推客业绩详情，可通过商品推广业绩明细、内容推广业绩明细，分渠道筛选查看详细的推客业绩信息。


    ⑥资产管理——灵活充值、提现、查看账户资产


    资产管理模块，商家/达人可灵活提现、充值，随时查看、了解账户可提现余额、商家/客户已提现余额等企业资产数据。


    通过佣金结算、余额充值、余额提现、佣金提现记录，查看、了解详细的佣金结算、提现记录。



    3）订单管理

    通过订单管理，商家/达人可按订单编号、商品信息、下单时间等多维度筛选查看推客订单数据，统一管理推客带来的分销订单。


    2025年，微信小店推客带货（分销）已成为商家、达人和团长必争的核心红利。

    小裂变团队今年也将聚焦于微信小店推客（带货）这件事，如果你（商家、达人、团长）也想做好或正在做推客带货（分销），遇到问题、难题，欢迎扫描下方二维码联系我们，我们将为您提供技术支持和运营指导，帮助大家抢占微信小店推客带货红利，抢到流量，提升销量。

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  • 策略人都应该搭建一个自己的AI智库

    策略人都应该搭建一个自己的AI智库

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    藏锋第171篇文章，文末有免费彩蛋
    阅读提示：2109字，需5分钟

    策略人是智囊，智囊的根基是智库。

    过往的智库粗犷且抽象，如今有了AI，便可以更精细更具体也更高质。

    AI智库有五大核心要点：无限知识库存储、超强算力支持、呈现物具体可控、更合理的交互机制、可累积为数据资产。


    1. 无限知识库存储

    好的知识库主要有三点，一是量，二是质，三是迭代。

    按AI参与比例分别为90%、60%和50%，粗算大概，只是为了更方便理解。


    “量”主要基于两点：

    一是知识库深度训练，质量高但时效性相对不足，大部分大语言模型的知识库截止时间为2024年年中。

    二是知识库对于搜索的调动，时效性强，但未经过深度训练，质量相对没有前者高。


    “质”要求人有三大能力：

    一是对大量参差不齐的信息和数据做筛选，提升初始语料库的上限。

    二是对专属场景做细分，基于特定标准做信息的清洗和微调。

    三是对信息和数据做有效补充，补充的是半公开和不公开的知识库，以完善知识库的质量，隐秘的数据可做脱敏化处理。


    “迭代”主要基于三点：

    一是大模型本身数据库的不断积累。

    二是大模型基于数据库的持续训练。

    三是人工对于AI的驾驭能力。

    有迭代思维和迭代执行力的情况下，你会不断解锁新技能、发现新大陆。

    以前无法解决或者解决不够到位的问题，都可能会找到新的答案。


    2. 超强算力支持

    人的时间和精力有限，所以需要外接“第二大脑”。策略人不仅要用好AI的大数据库，还要用尽AI的强算力。

    策略需要考虑投产比，好钢用在刀刃上。策略人要把时间和精力花在最需要的地方，用在大模型代替不了的地方。

    各司其职才能不断突破上限，有时候没必要纠结，只是分工不同而已，重要的是提高效率、拿到结果。


    3. 呈现物具体可控

    选择大于努力，选择的背后是认知，认知的背后是系统思维。

    我们讲大佬主要靠“直觉”决策，这种直觉的背后是因为他们背后有一个智库。

    过往我们说智库系统很抽象，现在这个智库变得更为具体和把控。


    呈现方式主要有两种：一是做本地化部署，二是直接用线上版知识库。

    前者隐秘性强，但算力不足。因为硬件配置问题，绝大部分人做不到满血部署。

    后者满血算力，数据相对没那么安全。但可做数据脱敏化处理，按特定比例即可，最后再做还原。

    当智库可具体感知，可调整的时候，那它的天花板也将能不断提升。


    4. 更合理的交互机制

    过往人与智库无交互可言，智库只是以一个个文件夹和文件夹的子类目出现，它就被冰冷冷地放在那里。

    现在的AI知识库就像是有生命一般，他的语料库可以更强，他是有生命的，你可以去定义他，你可以跟他对话，他是聪明的。

    你可以把他当成一个活生生的人，你创造了他， 你赋予了他对于这个世界的认知。而现在，你可以跟他进行同频交流了。


    5. 可累积为数据资产

    过往我们说智库是存在于脑子里，或者更进一步做了一些整理，但这种的存在形式都是极为粗糙的，感知是抽象的，天花板是低的。

    当有了AI智库，就可以在不同人之间做迁移（可将智库细分为更垂类的应用场景），是1+1＞2。

    老板和高管可以将自身的业务思考、价值观倾向、企业业务模型、行业知识、业务落地等相结合。

    而对于具体的个人，伴随着时间的积累，智库的价值也将呈指数级增长。


    总结：

    写作，不仅是形式上的对外表达，更是真实地跟自己对话。知人者智，自知者明。

    搭建自己的个人智库也同理。目的是做决策罗盘，过程中的知识梳理与自我审视，也会不断突破自己的上限。


    【免费彩蛋】：转发此文章至朋友圈，以及文末点赞+在看，然后截图给小助手，便可领取以下资料：
    1. 《12大类型方案架构思维导图》（12张JPG图）
    2. 《产品建设从0-1》（PDF）
    3. 《品牌建设从0-1》（PDF）
    4. 《策划人必备的373个策划工具8.0版》（Excel）
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    藏锋简介：

    战略咨询公司创始人，公众号「策略人藏锋」主笔。曾任职于甲、乙方策略中心，过往为百亿级A股、百亿级港股上市公司，资产千亿级国企，本土十亿级品牌做过战略咨询。同时，也为多家头部外资/本土企业提供定位落地服务，图文全网阅读5000万+。

    深耕AI，熟悉国内外付费/免费大语言模型，对话超6万次。常被人称为“策略思考ultra版”和“执行力骨灰级玩家”。

    我的价值观是认真做事，真诚待人；和靠谱的人做靠谱的事；Stay hungry，stay foolish。

  • 使用 DeepSeek 必备的 10 个技巧

    使用 DeepSeek 必备的 10 个技巧

    DeepSeek 作为 AI 领域的一匹黑马，凭借其强大的推理能力和高效的知识整合，已经成为许多人的得力助手。但你真的会用 DeepSeek 吗？

    今天，我们就来聊聊使用 DeepSeek 必备的 10 个技巧，让你在 AI 时代如虎添翼。

    1. 巧用 DeepSeek 的三种模式

    DeepSeek 提供了三种主要模式，针对不同的使用场景，灵活切换才能发挥 AI 的最大价值。

    • 基础模型（V3）：适用于百科知识、基础问题解答，回答速度快，覆盖面广，类似于 ChatGPT-4o。
    • 深度思考模式（R1）：更擅长逻辑推理和代码分析，对复杂问题的回答更加精准，类似于 OpenAI O1 模型。
    • 联网搜索：适用于查询最新动态，确保信息不过时。使用联网模式可以获取实时资讯，而不是依赖训练数据。




    掌握这三种模式的适用场景，就能让 DeepSeek 更加得心应手。

    2. R1 对标 O1，V3 对标 4o

    很多人问，DeepSeek 的 V3 和 R1 到底是什么关系？简单来说：

    • V3（Moe 架构）：适合快速检索和基础知识问答，类似 GPT-4o，主要用于通用场景。
    • R1（强化推理）：偏向逻辑推理、代码分析、数据处理，更擅长复杂问题，类似 OpenAI 的 O1。


    如果你想要高效查阅百科知识，V3 是更好的选择；如果你需要分析问题或编写代码，R1 可能更胜一筹。

    3. 知识更新至 2024 年 7 月

    DeepSeek 目前的预训练数据已经更新至 2024 年 7 月，相比许多模型来说，信息更为新鲜。此外，DeepSeek 还能利用联网搜索功能来弥补训练数据的时间限制，确保你的问题得到最新的解答。

    4. 提示词核心：准确表达

    很多人抱怨 AI 回答不准，其实很大原因在于提示词不清晰。有效的提示词可以大大提升回答的质量，比如：

    • 基础结构：”你是谁 + 目标“，让 AI 明确任务，比如“你是一个专家，请用专业术语解释区块链”。
    • 提供背景信息：适当补充上下文，减少歧义，提高回答精准度。

    想要 AI 更懂你，就别让它猜！

    5. 与 DeepSeek 沟通，尽量“说人话”

    AI 终究是一个机器，它不是人类，它需要清晰、直接的指令。所以，与其用复杂的语句，不如直接“说人话”。

    • 比如，“给我写一个 500 字的创业计划书”，比“请帮我草拟一份较为详细的商业计划”要更清楚。
    • 你还可以要求 AI 模仿特定风格，比如让它“用董宇辉的风格讲解投资”或“模仿李佳琦的方式介绍产品”。

    6. 使用“我是小学生”优化回答易读性

    有时候 AI 的回答太复杂，让人看得云里雾里。这时候，可以在提示词中加入 “我是小学生”，让 AI 采用更简单的语言解释。

    比如：

    • 普通版：解释 LLM 的原理。
    • 优化版：用小学生能听懂的语言解释 LLM 是如何工作的。

    这样 AI 就会用更加易懂的方式回答你。

    7. 活用联网搜索

    虽然 DeepSeek 训练数据很新，但世界变化快，还是需要联网搜索来获取最新信息。

    • 适用于最新动态：比如“2025 年特斯拉新车发布了吗？”
    • 适用于行业趋势：比如“目前 AIGC 领域有哪些热门创业项目？”
    • 适用于特定风格创作：比如“最新的 AI 绘画技巧有哪些？”

    这招可以让你获得更准确、时效性更强的回答。

    8. R1 推理 + 上传附件

    如果你有本地文件，比如一份财报、代码文件或研究论文，DeepSeek 也能结合这些资料进行分析。

    • 适用于数据分析：上传 Excel 文件，让 AI 解析数据。
    • 适用于代码优化：上传代码文件，让 AI 进行优化和调试。
    • 适用于专业报告：上传 PDF 论文，让 AI 进行摘要和翻译。

    这大大提升了 AI 在实际工作中的可用性。

    9. 活用 V3 + R1 组合

    不同的任务，AI 的使用方式也不同。一个好的方法是 先用 V3 生成内容，再用 R1 进行深度优化。

    • V3 生成初稿：比如写一个营销文案或项目计划。
    • R1 进行深度优化：对内容进行逻辑优化、数据补充。

    这样既能保证效率，又能提高质量。

    10. R1 的三个开放

    DeepSeek R1 还有三个重要的开放特性，提升了它的可控性和透明度。

    1. 思维链全开放：可以查看 AI 的完整推理过程，了解它是如何得出结论的。
    2. 训练技术公开：采用强化学习（RL）技术，部分技术细节已公开。
    3. 开源模型：部分蒸馏模型已经开源，开发者可以自行研究和优化。

    如果你对 AI 技术感兴趣，这些开放特性会让你有更多的探索空间。

    掌握这 10 个技巧，你就能更高效地使用 DeepSeek，让 AI 成为你的得力助手。不管是查资料、写文案、编代码还是分析数据，DeepSeek 都能帮你事半功倍。试试看，你会发现 AI 真的能改变你的工作方式！

    最后，我为大家打造了一份deepseek的入门到精通教程，完全免费：https://www.songshuhezi.com/deepseek

    同时，也欢迎加入下方的交流群，一起研究deepseek的最新玩法

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  • 不懂这六个字，你很难做好营销

    不懂这六个字，你很难做好营销


    营销的第一性原理，是通过差异化定位让自身品牌先于竞品获得顾客的优先选择。

    如果不能围绕此展开营销活动，那么你做的相关投入也是一种浪费。

    例如，在没有清晰的品牌战略定位的牵引下就去做投流推广，最终就会变成一种挤牙膏式的运营推广动作，如此将难以获得理想的结果。

    伴随AI工具的便捷应用，它在给我们提供方便和提升效率的同时，其丰富而又过于宽泛的各式“回答”正裹挟和干扰着我们独立思考的能力。

    特别是对于营销这样一个高度依赖经验、分析判断和战略思考、决策的综合性工作来说，AI的多样式解答在某种情况下正在加剧我们的选择和决策难度。

    其情形有如把我们带到了当下激烈的同质化竞争环境一样：因为同质化产品的不断增加，进而大大加剧了我们用户的选择障碍和决策难度。

    而要从根上解决用户选择困难的这个问题，首先我们得对症下药。

    先找“病根”。

    很多企业做不好营销这项工作，除了受自身专业能力和经验不足影响之外，其实更重要的是缺乏系统的战略营销思维和战略定力。

    结合我们（得道战略定位）在为企业提供战略营销十多年的项目策划汇总来看，企业做不好营销，很重要的原因归于以下这五个方面：


    我们看到很多企业做市场营销的步骤，先是找对标，再是围绕产品挖卖点和打造所谓的品牌调性，而后用各式各样的话术包装，接着是做数据分析、投流、拍短视频、直播卖货……

    他们的PPT方案做得是非常漂亮，洋洋洒洒有上百页，表面看没啥大问题，实则是没多大价值的浅层式推广方案。

    因为，没抓住营销的重心。


    何为营销重心？

    一切不能通过清晰的战略定位牵引，以让你品牌在所属品类占据首要位置的营销动作，都称之为浅层式的，或是称之为“蜻蜓点水式”的短期营销推广动作。

    浅层式的营销推广为何能成为他们的首选方案？

    因为它符合企业追求短平快的ROI的利益回收特点。

    说通俗点，就是契合了企业追求短期利益的第一性原理。

    但它带给企业的痛也是非常明显且持久的。

    痛在哪？

    首先它会给你带来“后遗症”——流量依赖。

    因为一个推广方案要想实现快速获得短期利益（销量提升）的这个结果，你就必须在流量上花大价钱，这就是我们企业做营销时会经常提到的ROI。

    但是流量有一个致命的硬伤：来得快去得也快。

    它不能为你带来资产的累积，特别是在品牌上，因为现在的流量不仅贵，而且还特别松散，要是没有优质内容的加持吸引用户，且又不能聚焦在一个差异化特性上，最终你买的那些流量也将化为推广动作中的资源消耗。

    浅层的营销给企业带来的痛有哪些？


    随着同质竞争的不断加大，企业的获客成本也在不断增加，除了流量上的贵，还有运营成本的攀升。

    这种种成本的增加，加剧了企业的经营难度。

    比如，前不久有一做白酒的企业来向我们寻求战略咨询，该企业负责人介绍说，现在的白酒竞争是进入了白热化的阶段。往上，竞争不过已占据市场的各大品牌，往下，又面临众多中小酒企的价格战冲击和竞争围堵。

    该企业负责人问我们该怎么办？

    我们的回答是，重新审视竞争，跳出企业内部思维的束缚，重新制定战略定位，进而找到新的突破口（侧翼突围是重心）。

    市场营销是一个系统性的工程，做营销不能单兵作战，更不能顾此失彼。

    在面对如今竞争重围的环境下而言，通过系统化的整合营销才是助你冲出重围的不二之选。

    类似于浅层式的这种营销，对预算本就不充足的企业来说，做不做意义都不大，做不好反而对你是一种更大的资源消耗。

    有效的策略是，做深度的整合营销。


    何为整合营销？

    整合营销就是一项实施全链条营销闭环的工程。

    首先是通过顶层战略定位牵引，接着是竞争战略、产品战略、品类定位、品牌策划设计、广告传播、全媒体运营和网络营销等等配套的工作。

    很多企业做营销，总是靠投流、靠产品推广来达到转化和销量提升的目的。

    但这是一条不靠谱，也是不太能行得通的路。

    因为受到如今同质竞争的冲击，再加上你的同行们也在做类似的营销推广，当中早已把你想要获得的预期结果打折至剩下不足2成了。

    如何找到真正有效的营销方法？

    核心法则是：“先定位，后营销”。


    这是我们得道战略定位经过十多年战略营销，以及为众多企业提供品牌策划项目所沉淀下来的经验与成果。

    “先定位，后营销”的根本逻辑是，用战略定位牵引运营，用定位统领营销动作。

    要是没有清晰、正确的定位为你品牌做牵引，最终是很难到达顾客大脑中的。

    这也解释了，通过差异化定位进入顾客心智，最终赢得顾客首选的定位目的。

    一切没有正确定位牵引的营销动作，最终都将沦为无效的废动作。

    例如，有些品牌在没有清晰的战略定位牵引下就去做各种营销动作，得到的结果就是广告费被大量浪费，而品牌资产也没法形成，转化率也很难提升，最多只是给投资者一些看点而已，对品牌价值的形成和销量拉动，其作用不大。

    图源/网络 

    企业营销的目的，不是推广产品，而是实现将品牌与品类划等号的战略任务。

    可惜很多企业的营销工作没做到位，最终导致错过了最佳的市场抢占窗口（期），白白浪费了营销投入。

    之所以没达到营销目的，在于你的营销团队和个人能力上的不足，具体体现在，该营销负责人或老板缺乏全局战略思维和精准的战略定位能力，更缺乏系统化的整合营销功力。

    有一句俗语说得好：“将帅无能，累死三军”。

    从战略定位，到战略执行，无不体现着一个团队和个人的专业素养与专业能力，因为只有通过他们的强强联合，最终才能助你实现战略目的——先于对手抢占市场，赢得顾客首选。

    而不是为了做一次不痛不痒的浅层式的营销推广卖几个货，这样对你没啥好处，当三思。

    毕竟，营销这个系统工程，对专业要求和战略定位的能力考核还是蛮严格的。

    “先定位，后营销”是我们给你的诚恳建议，其也是助你实现精准营销快速突围的有效法则。














  • 农产品如何做品牌

    农产品如何做品牌

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    农产品品牌建设是提升产品附加值、增强市场竞争力的重要手段。以下是一个系统的策略框架，结合关键步骤和实际案例，帮助农产品打造差异化品牌。丨乡村振兴品牌建设需完成“三次跳跃”——  从土特产到商品（标准化）、从商品到品牌（情感价值）、从品牌到平台（生态整合）。最终让农产品成为城乡对话的“价值翻译器”。



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    农产品如何做好品牌化建设°
    农产品品牌建设是提升产品附加值、增强市场竞争力的重要手段。以下是一个系统的策略框架，结合关键步骤和实际案例，帮助农产品打造差异化品牌：

    一、精准定位：找到差异化的核心价值
    1.地理标识+文化符号
    案例：五常大米米萌仔（产地背书、幸福大米哥IP打造）、赣南脐橙（地理标志+脐橙文化节）
    操作：挖掘产地独特气候/历史故事（如云南普洱茶的茶马古道），申请国家地理标志保护。
    2.品类创新
    案例：佳沛奇异果（黄金奇异果专利品种）、褚橙（“励志橙”情感标签）  
    方法：通过品种改良（如低糖水果）、功能细分（高钙鸡蛋）或场景定位（早餐专用小米）。
    二、品质体系：构建可信赖的支撑系统
    1.标准化生产
    建立企业标准：日本“越光米”从种植密度到收割时间的721项标准  
    可视化认证：有机认证（欧盟ECOCERT）、绿色食品标志，在包装显著位置标注。
    2.溯源技术应用
    区块链溯源：内蒙古科尔沁牛肉扫描二维码可查看牧场环境、防疫记录  
    体验式溯源：开放农场直播（每日优鲜的“云养鸡”直播）
    三、视觉重塑：打造高辨识度品牌形象
    1.超级符号设计
    地域元素：洛川苹果的“窑洞红”包装色系  
    文化IP：西湖龙井联合故宫文创推出“贡茶”系列礼盒
    2.包装功能升级
    场景化设计：小罐茶商务装、一人食大米真空小包装  
    环保创新：新疆枣用秸秆纤维可降解包装，成本降低23%
    四、内容营销：构建情感连接场景
    1.故事化传播
    创始人故事：褚橙的“人生总有起落”广告语  
    生产工艺故事：黑龙江五常大米“鸭稻共作”生态视频纪录片
    2.体验式营销
    农旅融合：安吉白茶园采茶体验+茶艺课程
     跨界联名：盒马鲜生×农夫山泉推出17.5°橙联名果汁
    五、渠道革新：构建全场景销售网络
    1.新零售布局
    社区团购：钱大妈供应链直供社区，损耗率降低至3%  
    会员制农场：多利农庄的CSA模式，预付定金锁定高端客户
    2.数据驱动运营
    天猫旗舰店用户画像分析，推出区域定制款（广东用户偏好小规格杂粮礼盒）  
    抖音小店通过直播数据优化上架时间，转化率提升40%
    六、可持续发展：提升品牌长期价值
    1.ESG实践
    碳中和认证：内蒙古蒙牛牧场实现沼气发电碳减排  
    公益助农：拼多多“多多果园”每销售1箱水果捐赠1棵树苗
    2.产业链赋能
    企业+合作社模式：温氏集团提供技术、饲料，农户负责养殖  
    数字农业：大疆农业无人机精准施药，降低成本35%
    关键执行要点：
    1.轻资产启动：初期聚焦1-2个核心单品（如三只松鼠从碧根果切入）  
    2.政府资源整合：申报农业产业化重点龙头企业获取政策支持  
    3.私域流量沉淀：通过扫码领券引导用户进入企业微信社群，复购率提升至28%  
    4.价格阶梯设计：基础款走量（散装大米）、精品款盈利（礼品盒装）、限量款造势（生肖主题年货）
    通过系统化品牌建设，陕西眉县猕猴桃实现价格从3元/斤到15元/盒的升级，区域品牌价值突破128亿元。建议从建立差异化价值主张开始，分阶段实施品质升级与营销创新。
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    图1-2

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    乡村振兴如何做好品牌°
    乡村振兴中的农产品品牌建设需要更深入的系统性策略。以下是针对不同维度的细化方案，结合最新趋势和实战案例，提供可落地的操作指南：
    一、破解“地域局限”：从乡土到全国的破圈路径
    1.打造“乡村超级符号”
    案例拆解：
    甘肃静宁苹：将黄土高原沟壑地貌简化为LOGO主视觉，包装上印“北纬35°黄金带”地理坐标，天猫旗舰店月销破200万斤。
    浙江临安山核桃：设计“松鼠啃核桃”IP形象，推出盲盒包装，年轻客群占比从18%提升至47%。
    操作步骤：
    ① 提取地域标志元素（地貌/民俗/方言）；
    ② 用现代设计语言重构（扁平化插画、动态LOGO）；
    ③ 全渠道统一视觉（包装/直播间背景/运输箱）。
    2.方言经济激活文化认同
    抖音方言短视频：四川丑橘用方言rap带货（“耙耙柑，甜得喊娘嘞！”播放量1.2亿次）；  
    包装文案创新：湖南剁椒酱瓶身印“弗兰人的命是辣子给的”，北上广深复购率超30%。
    二、重构供应链：低成本高溢价的关键改造
    1.分级定标体系
    分级标准：
    广西武鸣沃柑：按果径（70mm/75mm/80mm）、糖度（13°+/15°+）分6个等级，最高级售价翻3倍；
    河北迁西板栗：AI分选机识别虫眼、裂纹，损耗率从15%降至3%。
    定价策略：
    基础款（散装走批发市场）、精品款（盒马/ole’专供）、典藏款（非遗手作礼盒）。
    2.冷链物流众包模式
    案例：  
    拼多多“快团团”联合村镇便利店建共享冷库，云南鲜花48小时直达县级市，成本降低40%；
    京东“产地仓+销地仓”模式：陕西猕猴桃在西安预加工（清洗、贴标），直发全国核心城市仓。
    三、内容造浪：Z世代愿买单的传播公式
    1. 乡村元宇宙营销
    虚拟场景：五常大米在“元宇宙农田”举办秋收节，用户VR体验收割稻谷后可兑换实物；  
    NFT数字藏品：武夷岩茶发行“茶山数字产权证”，持有者享每年实物茶礼+茶园VIP权益。
    2. 反套路故事线
    人设反差：
    90后北大硕士返乡养黑猪，抖音账号“高学历农民”单条视频带货500万元；
    宁夏枸杞农用“赛博朋克风”拍采摘视频，B站播放量破百万。
    剧情设计
    “农产品的前世今生”系列（一粒稻谷如何变成寿司店高端越光米）。
    四、政策杠杆：用足乡村振兴专项资源
    1.申报资金矩阵  
    | 国家农村产业融合发展示范园 | 最高5000万元           | 需配套数字化管理系统和联农带农机制        |  
    | 农产品产地冷藏保鲜设施建设 | 单个项目补贴30%-50%    | 优先支持832个脱贫县、合作社联合申报       |  
    | “数商兴农”示范县         | 2000万元基建补贴       | 要求电商零售额年增速超25%、培育3个以上地标品牌 |  
    2.政企合作创新
    政府背书+市场化运营：
    湖北潜江小龙虾：政府成立产业基金，引入周黑鸭研发小龙虾卤味零食；
    新疆若羌红枣：国资平台控股51%，聘请专业团队运营“楼兰秘境”高端品牌。
    五、应对风险：品牌长效运营的防火墙
    1.舆情危机预案
    建立“品质黑匣子”：内蒙古羊肉企业实时上传牧场监控至第三方云平台，争议时可调取存证；  
    农民主播话术培训：制定《直播间禁忌词清单》（禁用“绝对无农药”“治病功效”等表述）。
    2.价格波动对冲
    “期货+保险”模式：广东荔枝与郑商所合作推出价格保险，保底价5元/斤；  
    深加工调节产能：海南芒果滞销时紧急加工成冻干片，利润率反升20%。
    六、前沿趋势：下一个品牌爆发点
    1.功能型农产品赛道
    靶向细分人群：
    低GI大米（糖尿病人群）、高叶酸玉米（孕妇）、γ-氨基丁酸茶（助眠）；
    案例：江苏南粳46大米凭“降血糖”专利，进驻300家医院周边超市。
    2.乡村DTC模式（Direct to Consumer）
    会员制农场：年费1999元享每周宅配有机蔬菜+免费农事体验；  
    数据反向定制：根据用户体检报告推荐匹配的农产品组合（如高血脂用户推荐燕麦胚芽米）。
    执行工具箱
    成本控制：
    用Canva设计包装（模板费30元/款）、讯飞听见转写方言宣传片字幕（成本降90%）。
    工具推荐：
    溯源码生成（阿里云区块链溯源）、农产品电商数据监测（魔镜市场情报）。
    突围案例：  
    山东章丘大葱：
    ① 注册“葱王争霸赛”商标，短视频直播2米高葱种植过程；
    ② 开发葱酱、葱油面等衍生品，附加值提升8倍；
    ③ 与日料店联名推出“大葱刺身”，打入高端餐饮市场。
    核心总结：乡村振兴品牌建设需完成“三次跳跃”——  
    从土特产到商品（标准化）、从商品到品牌（情感价值）、从品牌到平台（生态整合）。最终让农产品成为城乡对话的“价值翻译器”。


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    作者：潇彧，+v：clibaba，来源：极简电商（ID：mcdullbaba）°


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    ●中国民营企业的创新之路与未来

    ●今天你接入DeepSeek了吗？

    ●微信+DeepSeek+阿里+苹果的未来

    ●成为顶流管理者的核心逻辑

    ●情绪价值

    ●数智化转型：如何用AI赋能新质生产力

    ●这才是2025头等大事！


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  • 如何用10分钟制作一条口播视频

    如何用10分钟制作一条口播视频

    起号和成名一样，有人一炮而红，有人大器晚成

    但如果你中途下了牌桌，你赢的概率就是0

    但恰好持续是最难的，尤其是保险类的内容，信息量大 耗费时间精力多 流量很少 还容易挨骂

    好不容易有条爆了一看吸引的还都是同行，根本变不了现。

    很多人做了一段时间就放弃了，并不是他们觉得短视频不重要，而是自己投入的时间精力和收到的成效不成正比

    说白了，还是效率问题

    因此，我们需要做的应该是提升效率，节约精力，而不是因为它很难，我就不去做它。

    只要短视频还是我们获取信息的主要渠道，那么你必须要把发短视频当成和发朋友圈一样重要的事情，用同样的频率去对待它。

    接下来我分享一下我目前使用的效率最高的视频工作流，用这个方法从选题到文案再到拍摄剪辑完成，只需要10分钟。

    并且只需要1个接入Deepseek的App就可以完成,不需要在不同的app之间来回折腾。

    第一步 工具准备：开拍 app （没有电脑版，只有手机版）



    第二步 选题

    选题又分3个步骤：1-你是谁 2-你要跟谁说 3-说什么

    这其中，最重要的是第2点，也就是你的目标人群是谁，知道你的目标人群是谁了，也就知道你自己是谁，以及你要对他们说些啥了，这就是所谓的以终为始，有的放矢。

    具体操作：打开开拍，选择AI脚本→灵感选题

    大家可以看到在AI脚本里面是可以直接输入主题的（上面的蓝框），甚至还有专属的“保险专属脚本”

    如果你已经有了选题的灵感，可以直接输入生成脚本即可

    如果你没有现成的选题可用，就从“灵感选题”这里开始

    在选题这里，不要着急直接生成，因为文案风格很难把控

    所以我们可以先点击“结合账号定位”，把你自己的人设确定一下，让AI知道“你是谁”

    这一步设置好以后，我们就可以在上面的框框里面把我们“要跟谁说”和“说什么”的指令告诉AI

    比如我设置的是“想给广大企业主分享一下如何运用保险化解企业和家庭的风险”

    不用很复杂的口令，把对谁说（企业主），和说什么（保险化解风险）包含进去就行了。

    然后点击“生成脚本”，DeepSeek就会根据你的要求，给你10个选题


    第三步：生成文案


    不要犹豫，不要纠结，凭直觉选择1个你觉得OK的，然后点击“一键写稿”即可

    字数可以自由选择，我们一般说话速度一般一分钟200-300个字，所以500字大约就是2分钟左右的口播稿。

    文案生成以后，你可以直接在上面进行修改。

    我的体验是如果上一步的“账号定位”描述的足够清晰，那么文案需要调整的地方就不多了。但是如果不去写“账号定位”，那么生成的文案可能跟你的人设，以及内容就有可能出现偏差。

    例如：让我这个中年大叔，用小女生的口吻，去给老板们讲风险管理，显然是比较恶心的。

    所以，哪怕它生成的文案已经可以用了，我们也一定要去做符合自己语言习惯的调整和润色

    调整好以后点击“应用脚本”，然后就可以跳转到“提词器”的界面（右边黑色的界面），右下角点击“去拍摄”

    然后跟着提词器读稿子就行，这个提词器可以AI识别你的语速，很方便。

    拍摄的时候语气不要太僵硬尽量自然一些，尽量口条顺一些，嘴瓢错了就从上一句开始说。

    核心提示：不要管自己美不美！不要管自己美不美！不要管自己美不美！

    拍摄完成以后，点击“去剪辑”，就可进行最后一步了

    第四步：剪辑包装

    这一步操作相对多一些，但都是傻瓜式操作，大家操作一下很快就能熟练。

    每个步骤的要点我在图片下方标注出来（字有点小可以点击放大了看）：

    这一步大家要切记的要义是：不要完美主义！不然就是时间炸弹！

    大家参考一下我平时做的视频，基本上都是内容剪辑完以后就直接设计封面了，没有任何花里胡哨的东西，一方面节约时间，另一方面也比较符合我简单粗糙的人设。

    第五步：导出

    确认封面设置好了以后，点击右上角的“保存”按钮，视频就自动生成保存到你的手机相册里面了。

    如果需要修改，在首页的“草稿”里面也可以找到工程文件。

    刚开始可能需要熟练一下操作，我自己用这个方法，从选题开始到视频制作完成到处的时间也就是10分钟左右，还不如在马桶上坐的时间长。

    Tips：为什么执着于效率？


    你可能会问：为什么这么执着于效率？我刚开始做视频，想多花一些时间把视频的质量做好一些。

    我的答案是：千万不要！自媒体这件事，一定是数量＞质量，质量60分即可，完成比完美重要。

    而且正是因为你刚刚开始，没有任何的经验和方法，两眼一抹黑，所以你才更需要用大量“投石”的方法去“问路”

    我自己的账号是在发了大约100条视频以后，才逐渐找到适合自己的风格、方向和受众。

    五年磨一剑的《哪吒》，毕竟不是我们每个普通人，都能取得的成就。

    所以，千万不要抱着”搞作品“的心态去做“搞工具”，AI是工具，自媒体也是工具，都是为了我们“赚钱”服务的。

    而赚钱，是要讲成本，讲效率的。

    如果你投的不是“石”，而是“金”，那么你将寸步难行。

    只有“投石”的代价足够低，你才能真正“问”到属于你的路。

    ＠川叔叔Chris 2025.2.19


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    以上内容来自我的付费社群「川叔叔-保险人AI进化搭子」中的笔记分享

    一个只聊如何运用AI和自媒体工具，去提高你保险赚钱效率的社群。

    如果你也希望和我一起，赶上AI时代的脚步，欢迎和我成为搭子，未来一起进步！

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  • 3亿新老年崛起：解码“银发经济3.0”时代

    3亿新老年崛起：解码“银发经济3.0”时代

    关注 ▲银发魔方▲ 成为超厉害的人

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    JY杨 2025年 第 40 篇

    银发经济新思路 | 康养产业深研究

    中国已经快速进入中度老龄化国家行列，且老龄化程度仍在不断加深。随着老年人口规模的持续扩大，中国银发经济市场潜力巨大。

    数据显示，1970年，我国老龄化率为3.71%，全球排名103位。有机构预测，到2060年，我国老龄化率全球排名或许会位列第9位。


    我们银发青年新势力：随着第二波婴儿潮（1962-1973年）出生人口逐渐进入退休和养老，涌现了一批愈发年轻的“银发力量”，市场需求旺盛。

    第二波婴儿潮（1962-1973年）出生的人口逐渐步入退休和养老阶段，中国养老市场迎来了前所未有的变革。

    这批“银发青年”不仅数量庞大，平均每年以2000多万人的速度退休，十年内将近3亿人进入退休状态，而且他们普遍具有较高的教育水平、消费实力以及接受新事物的能力。

    根据中国人民银行发布的《中国城镇居民家庭资产负债情况调查》，目前65岁以上人群的家庭总资产高达288万亿，是中国社会财富的主要掌握者。

    【银发魔方】人口红利转向银发红利：从日本”团块世代”看中国银发经济爆发路径

    这批“银发青年”，他们展现出的消费潜力、健康观念以及对科技的接纳程度，均远超传统老年群体。

    这一群体的需求升级，标志着银发经济已迈入3.0新时代——即从满足基本生存保障向追求品质生活的跨越。

    以下，我们将分阶段深入剖析银发经济的演进逻辑及其中蕴含的产业机遇。


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    银发经济分阶段多元化需求：

    多元化需求：银发经济更重视市场需求驱动，关键在于激发银发群体的痛点需求，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。

    银发经济的崛起，不仅仅是人口老龄化的自然结果，更是市场需求驱动下的必然产物。

    与过去以政策依赖为主的养老产业不同，银发经济3.0更加注重市场需求的挖掘和满足。


    新老年群体的需求是多元化的，他们不仅关注基本的生活照料和医疗服务，更在意生活质量的提升、精神文化生活的丰富以及个人价值的实现。

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    因此，激发新老年群体的痛点需求，成为推动银发经济发展的关键。

    具体来说，新老年群体的痛点需求主要包括健康不安、孤独不安和生活不安三个方面。


    针对这些痛点，企业需要不断创新产品和服务，以满足他们的多元化需求。例如：

    在健康养生和管理领域，围绕我提出的泛自然医学开发功能性食品、营养补剂、药膳食疗、抗衰老产品以及个性化健康管理方案，帮助银发群体保持身体健康；

    在精神文化生活方面，提供丰富的旅游休闲产品、文化艺术及教育课程、社交活动，包括老有所为的价值互换，满足他们的精神需求；

    在适老化改造方面，推出智能家居产品和无障碍设施，提高银发群体的生活便利性和安全性。

    通过深入洞察新老年群体的痛点需求，企业可以形成需求牵引供给的良性循环。

    同时，随着供给的不断丰富和优化，又会进一步激发银发群体的潜在需求，形成供给创造需求的更高水平动态平衡。

    这种供需互动的良性循环，不仅推动了银发经济的持续健康发展，也为相关企业带来了巨大的商业机会。

    银发经济的巨大潜力不仅体现在人口老龄化的趋势上，更体现在市场需求驱动的广阔空间上。


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    银发经济3.0的群体解码与需求图谱

    1. 新老年画像：3亿人的结构性变革

    经济实力：

    人均可支配收入高，绝大部分人拥有房产，消费力是传统老人的3倍以上。

    观念特征：

    1) 大部分人认为退休是“人生新起点”而非终点；

    2) 近80%愿为健康管理年支出超万元；

    3) 熟练使用智能手机（抖音银发用户日均使用129分钟）。

      


    2. 需求分层与产业机会

    活力释放期（50-65岁）

    核心需求：延缓衰老、文化体验、社会价值再造

    商业机会：

    康养旅居综合体：

    1) 如浙江莫干山“竹海疗愈基地”，融合森林浴、中医调理、非遗手作。

    2) 如某文化康养项目，融合文化艺术及教育、泛自然医学等。

      银发创客平台：抖音“老年严选”频道，帮助退休教师/工程师知识变现，TOP主播月入超10万。

    代际社交产品：B站“爷孙CP”挑战赛，吸引200万家庭参与内容共创。



    健康管理期（65-75岁）

    核心需求：慢病防控、安全防护、精神陪伴

    商业机会：

    智能健康中台：华为联合三甲医院推出“家庭健康管家”，整合血糖仪、心电图等12种设备数据，异常值自动预警。

    认知干预服务：阿里达摩院“脑健康AI”，通过语音交互筛查早期阿尔茨海默症，准确率92%。

    适老化改造包：小米全屋智能方案（跌倒监测+语音控制），改造均价3万元/户。



    深度养老期（75岁+）

    核心需求：医疗护理、尊严维护、临终关怀

    商业机会：

    居家护理机器人：某智能“康复机械臂”，替代30%人工护理，服务成本降低40%。

    安宁疗护社区：某CCRC社区“生命关怀计划”，提供疼痛管理、遗嘱咨询等全流程服务。

    记忆保存服务：某平台“数字生命卡”，用AI合成逝者虚拟形象，留存语音与记忆片段。



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    结语：从人口压力到文明机遇

    银发经济3.0的本质，是将老龄化挑战转化为文明升级的杠杆：  

    经济价值：激活3亿新老年消费力，预计2035年市场规模达30万亿，占GDP的12% 。

    社会价值：通过“老有所为”重塑代际关系，上海“银发智库”已为城市治理贡献380项提案 。

    文明价值：用东方智慧重构养老范式，为全球老龄化提供中国“文化康养”模式。

    企业需把握分阶段需求跃迁规律，在技术普惠与文化传承间找到平衡点。正如《黄帝内经》所言：“上医治未病”，银发经济的最高境界，是让每个人优雅老去的同时，持续创造社会价值。

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    每一次你给予的“赞”和“在看”，我都悉心视为对我的喜爱与肯定，心中满是感激。

    附：关注公众号，回复“活力银发经济”或“活力”，获得我整理的前序四篇系列文章《活力银发经济的新洞察、思考和展望》的电子版。

    ▼点击下方卡片 发现更多

                                          END


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                                            关注我     右上角   设为星标

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    ### 3. 管理咨询顾问  

    提示词：以“如何提升【科技公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 4. 项目经理  

    提示词：根据【软件开发项目名称】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 5. 活动策划师  

    提示词：为【产品发布会名称】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 6. 法规专家  

    提示词：请根据最新的【劳动法修订案】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【人力资源管理】的影响。

    ### 7. 政策分析师  

    提示词：请根据最新的【环保政策名称】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【能源行业】的影响。

    ### 8. 市场研究员   

    提示词：撰写一篇关于【新能源汽车】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 9. 项目协调员  

    提示词：根据【建筑工程名称】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 10. 公关专员  

    提示词：为【品牌周年庆活动】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 11. 政府事务专员  

    请根据最新的【税收优惠政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【中小企业】的影响。

    ### 12. 投资分析师  

    撰写一篇关于【金融科技】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 13. 人力资源顾问  

    以“如何提升【互联网企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 14. 产品经理  

    根据【移动应用开发项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 15. 会展策划师  

    为【国际科技展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 16. 政策研究专家  

    请根据最新的【教育改革政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【高等教育】的影响。

    ### 17. 市场营销专员  

    撰写一篇关于【电子商务】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 18. 业务流程优化师  

    以“如何提升【物流配送公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 19. 运营经理  

    根据【电商平台运营项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 20. 市场研究员  

    为【行业研讨会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 21. 法规解读专员  

    请根据最新的【数据隐私法规】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【科技行业】的影响。

    ### 22. 行业分析师  

    撰写一篇关于【生物医药】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 23. 管理咨询顾问  

    以“如何提升【金融企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 24. 项目经理  

    根据【金融软件开发项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 25. 活动策划师  

    为【金融峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 26. 政策分析师  

    请根据最新的【医疗改革政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【医疗服务】的影响。

    ### 27. 市场研究员  

    撰写一篇关于【智能家居】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 28. 管理咨询顾问  

    以“如何提升【房地产企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 29. 项目经理  

    根据【房地产开发项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 30. 活动策划师  

    为【房地产展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 31. 法规专家  

    请根据最新的【网络安全法】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【互联网安全】的影响。

    ### 32. 行业分析师  

    撰写一篇关于【虚拟现实】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 33. 效率提升专家  

    以“如何提升【游戏开发公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 34. 项目协调员  

    根据【游戏开发项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 35. 公关专员  

    为【游戏发布会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 36. 政府事务专员  

    请根据最新的【农业补贴政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【农业产业】的影响。

    ### 37. 投资分析师  

    撰写一篇关于【农业科技】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 38. 人力资源顾问  

    以“如何提升【农业科技企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 39. 产品经理  

    根据【农业科技项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 40. 会展策划师  

    为【农业科技展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 41. 政策研究专家  

    请根据最新的【文化产业发展政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【文化产业】的影响。

    ### 42. 市场营销专员  

    撰写一篇关于【数字营销】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 43. 业务流程优化师  

    以“如何提升【广告公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 44. 运营经理  

    根据【广告项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 45. 市场研究员  

    为【广告行业研讨会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 46. 法规解读专员  

    请根据最新的【知识产权法】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【创意产业】的影响。

    ### 47. 行业分析师  

    撰写一篇关于【创意设计】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 48. 管理咨询顾问  

    以“如何提升【设计工作室名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 49. 项目经理  

    根据【设计项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 50. 活动策划师  

    为【设计展览】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 51. 政策分析师  

    请根据最新的【交通政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【公共交通】的影响。

    ### 52. 市场研究员  

    撰写一篇关于【智能交通】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 53. 管理咨询顾问  

    以“如何提升【公交公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 54. 项目经理  

    根据【智能交通项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 55. 活动策划师  

    为【智能交通展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 56. 法规专家  

    请根据最新的【能源政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【可再生能源】的影响。

    ### 57. 行业分析师  

    撰写一篇关于【太阳能】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 58. 效率提升专家  

    以“如何提升【能源企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 59. 项目协调员  

    根据【太阳能项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 60. 公关专员  

    为【能源行业峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 61. 政府事务专员  

    请根据最新的【医疗卫生政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【医疗服务】的影响。

    ### 62. 投资分析师  

    撰写一篇关于【远程医疗】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 63. 人力资源顾问  

    以“如何提升【医院名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 64. 产品经理  

    根据【远程医疗项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 65. 会展策划师  

    为【医疗行业展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 66. 政策研究专家  

    请根据最新的【金融监管政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【金融市场】的影响。

    ### 67. 市场研究员  

    撰写一篇关于【数字货币】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 68. 管理咨询顾问  

    以“如何提升【金融科技公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 69. 项目经理  

    根据【数字货币项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 70. 活动策划师  

    为【金融科技峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 71. 法规解读专员  

    请根据最新的【教育政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【在线教育】的影响。

    ### 72. 行业分析师  

    撰写一篇关于【在线教育】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 73. 效率提升专家  

    以“如何提升【在线教育平台名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 74. 项目协调员  

    根据【在线教育项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 75. 公关专员  

    为【在线教育研讨会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 76. 政府事务专员  

    请根据最新的【环保政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【绿色产业】的影响。

    ### 77. 投资分析师  

    撰写一篇关于【绿色能源】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 78. 人力资源顾问  

    以“如何提升【环保企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 79. 产品经理  

    根据【绿色能源项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 80. 会展策划师  

    为【绿色能源展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 81. 政策研究专家  

    请根据最新的【文化政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【文化产业】的影响。

    ### 82. 市场营销专员  

    撰写一篇关于【数字内容】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 83. 业务流程优化师  

    以“如何提升【数字内容平台名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 84. 运营经理  

    根据【数字内容项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 85. 市场研究员  

    为【数字内容研讨会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 86. 法规解读专员  

    请根据最新的【金融政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【金融科技】的影响。

    ### 87. 行业分析师  

    撰写一篇关于【区块链】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 88. 管理咨询顾问  

    以“如何提升【区块链企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 89. 项目经理  

    根据【区块链项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 90. 活动策划师  

    为【区块链峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 91. 政府事务专员  

    请根据最新的【教育政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【职业教育】的影响。

    ### 92. 投资分析师  

    撰写一篇关于【职业教育】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 93. 人力资源顾问  

    以“如何提升【职业培训机构名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 94. 产品经理  

    根据【职业教育项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 95. 会展策划师  

    为【职业教育展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

    ### 96. 政策研究专家  

    请根据最新的【科技政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【人工智能】的影响。

    ### 97. 市场研究员  

    撰写一篇关于【人工智能】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

    ### 98. 管理咨询顾问  

    以“如何提升【人工智能企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

    ### 99. 项目经理  

    根据【人工智能项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

    ### 100. 活动策划师  

    为【人工智能峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

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    027、漏斗：用户转化过程中不同阶段的流失情况，常用于分析转化率。
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    029、脱敏：对敏感数据进行处理，保护用户隐私或规避平台规则。
    030、促活：通过活动或激励手段提升用户的活跃度，防止用户流失。
    031、品效合一：品牌宣传与效果转化相结合，既提升品牌知名度，又实现销售目标。
    032、闭环：从用户接触到购买的完整流程，确保每个环节都能顺畅衔接。
    033、蓝海：竞争较少、机会较多的市场领域，通常具有较大的发展潜力。
    034、红海：竞争激烈、市场饱和的领域，通常需要差异化策略才能脱颖而出。
    035、风口：行业发展的热点或机遇，抓住风口往往能快速获得成功。
    036、标签：平台用于分类和检索内容的关键词，帮助用户快速找到相关内容。
    037、定位：内容或品牌的目标受众和核心信息，确保传播方向的一致性。
    038、客单价：每笔订单的平均成交金额，常用于评估销售效果。
    039、复购率：在一定周期内，重复购买的用户占总购买用户的比例。
    040、尖货：稀缺且性价比高的产品或服务，通常不愁销售。
    041、冷启动：新项目或新账号通过运营手段快速进入正轨的过程。
    042、搜索单：用户通过搜索关键词直接进入店铺下单的订单，通常具有较高的转化率。
    043、小步快跑：在快速执行的同时保持稳定，常用于描述敏捷开发的理念。
    044、流量池：能够获取流量的用户群体或平台，通常用于私域流量的运营。
    045、精准营销：针对特定用户群体制定营销策略，避免无效流量的浪费。
    046、口碑营销：通过用户的口碑传播提升品牌或产品的知名度。
    047、事件营销：利用具有新闻价值的事件吸引公众关注，提升品牌曝光度。
    048、整合营销：将多种营销手段系统化结合，确保品牌传播的一致性和效果。
    049、社群营销：通过社群运营提升用户活跃度，间接影响平台的流量分配。
    050、病毒式营销：通过用户自发传播，快速扩大品牌或产品的影响力。
    051、迭代：对产品或内容进行持续优化和改进，通常通过多次版本更新来实现。
    052、孵化：通过资源和支持帮助新项目或新账号快速成长，类似于“培育”过程。
    053、GMV：总成交金额，常用于电商领域，衡量平台或店铺的销售业绩。
    054、CPC：每次点击成本，广告主为每次用户点击广告所支付的费用。
    055、CPS：按销售额支付广告费，广告主根据实际销售结果支付费用。
    056、毛数据：初步的、未经精细处理的数据，通常用于快速了解大致情况。
    057、CPM：每千次展示成本，广告主为广告展示一千次所支付的费用。
    058、追热点：借助当前热门话题或事件提升内容的曝光度和传播效果。
    059、不可控：指某些因素或结果无法通过运营手段完全掌控，通常用于风险评估。
    060、全网发布：将内容同步发布到多个平台，以最大化覆盖受众。
    061、坑产：指大客户或高价值用户的消费金额，常用于电商直播领域。
    062、对齐：通过会议或沟通确保团队成员对目标或策略达成一致。
    063、对焦：明确会议或讨论的核心目标，确保高效解决问题。
    064、坑位费：支付给带货主播的费用，以确保产品在直播中获得展示机会。
    065、颗粒度：指工作或分析的细致程度，颗粒度越高，细节越丰富。
    066、新玩法：指创新的运营策略或方法，通常用于打破常规、吸引用户。
    067、头脑风暴：团队成员集思广益，提出创意和解决方案的过程。
    068、布局：制定长远的战略规划，通常用于描述市场或资源的分配。
    069、落地：将计划或策略付诸实施，确保其产生实际效果。
    070、商业化运行：通过盈利模式实现项目的可持续发展。
    071、赋能：通过资源或技术支持提升个人、团队或项目的竞争力。
    072、打法：具体的运营策略或执行方案，通常用于描述如何实现目标。
    073、联动：多个团队或平台合作，共同完成某项任务或活动。
    074、拓渠：拓展新的用户获取渠道，通常用于拉新或增长。
    075、群控：通过技术手段同时管理多个账号或设备，提升运营效率。
    076、陌拜：向陌生用户推销产品或服务，通常用于地推或线下活动。
    077、互推：多个账号或平台互相推荐，实现资源共享和流量互换。
    078、硬广：直接且明显的广告形式，通常缺乏趣味性。
    079、软广：通过内容植入广告，形式更自然，容易被用户接受。
    080、跳出率：用户在访问页面后未进行进一步操作就离开的比例。
    081、打磨：对内容或产品进行反复修改和优化，以提升质量。
    082、传统媒体：以报纸、广播、电视等传统介质为载体的媒体形式。
    083、新媒体：以移动端为主的媒体形式，包括自媒体、MCN机构等。
    084、社群运营：通过制定规则、组织活动等方式维护社群的活跃度和价值。
    085、用户运营：以用户需求为中心，设计并实施运营策略。
    086、内容运营：通过策划、创作、发布和优化内容，提升用户参与度。
    087、活动运营：通过线上或线下活动提升业务指标，如拉新、留存等。
    088、对标账号：参考同类型或成功的账号，学习其运营策略和数据表现。
    089、孵化器：为初创企业提供资源和支持，帮助其快速发展的机构。
    090、用户属性：包括用户的性别、年龄、地区等基本信息。
    091、公域流量：平台上的公开流量，所有用户均可触达。
    092、去标识化：删除或替换个人身份信息，以保护用户隐私。
    093、圈层：在兴趣、爱好等方面趋同的用户群体。
    094、用户粘度：用户对平台或产品的使用频率和忠诚度。
    095、转化：将潜在用户转化为实际客户的过程。
    096、留存：通过激励手段让用户持续使用平台或产品。
    097、变现：通过广告、带货等方式实现盈利。
    098、甘特图：用于展示项目进度和任务分配的图表工具。
    099、头部效应：头部账号或企业获得更多资源和流量的现象。
    100、社交属性：平台或内容中用于促进用户互动的特性。
    101、DSP展示广告：需求方平台（Demand-Side Platform）提供的广告形式，通过程序化购买实现精准投放，帮助广告主高效触达目标用户。
    102、Banner：网页或应用中常见的横幅广告，通常位于页面顶部、底部或侧边，用于展示品牌或产品信息。
    103、PV（Page View）：页面浏览量，指用户访问页面的次数，常用于衡量网站或内容的流量。
    104、CKU（Concurrent Key Users）：同时在线关键用户数，通常用于衡量平台或应用的实时用户活跃度。
    105、爬虫：一种自动抓取网页信息的程序，常用于搜索引擎或数据采集，帮助快速获取大量数据。
    106、SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎优化，通过技术手段提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。
    107、SEM（Search Engine Marketing）：搜索引擎营销，通过付费广告提升网站在搜索引擎中的曝光度，通常与SEO结合使用。
    108、ASO（App Store Optimization）：应用商店优化，通过优化应用标题、描述、关键词等提升应用在商店中的排名和下载量。
    109、SNS（Social Networking Services）：社交网络服务，指提供社交互动功能的平台，如微博、微信等。
    110、KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，指在某一领域具有影响力和话语权的个人或机构。
    111、KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者，指能够影响朋友或粉丝消费行为的普通用户，影响力通常小于KOL。
    112、洗稿：对他人原创内容进行修改或重组，使其看似原创，通常用于规避版权问题。
    113、软文：通过内容植入广告信息，形式自然且容易被用户接受，常用于品牌推广。
    114、内容去中心化：指每个用户都可以成为内容生产者，互联网内容更加多元化和扁平化。
    115、内容定位：明确内容的目标受众和核心信息，确保内容方向的一致性。
    116、内容垂直度：内容在某一领域的专业程度，垂直度越高，受众越精准。
    117、内容协同：将原创内容分发到多个平台，最大化内容的传播效果。
    118、噱头：通过吸引眼球的标题或创意提升内容的关注度，常用于营销活动。
    119、常青树：指永不过时的话题或内容，能够持续吸引用户关注。
    120、用户痒点：用户未被满足的需求或渴望，抓住痒点可以有效提升用户满意度。
    121、诱导分享：通过奖励或强制手段促使用户分享内容，常用于社交媒体运营。
    122、AB测试：通过对比不同版本的方案，选择效果最佳的一种，常用于优化用户体验。
    123、PUGC（Professional User Generated Content）：专业用户生成内容，指由专业用户或大V创作的高质量内容。
    124、LTK（Long Tail Keywords）：长尾关键词，指非核心但能带来精准流量的关键词。
    125、TGI（Target Group Index）：目标群体指数，用于衡量某一特征在目标群体中的强弱程度。
    126、PCU（Peak Concurrent Users）：峰值同时在线用户数，指某一时间段内同时在线的最高用户数量。
    127、APPU（Average Profit Per User）：每用户平均利润，用于衡量用户的盈利能力。
    128、PR（PageRank）：网页排名，Google用于衡量网页重要性的算法指标。
    129、SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，用于区分不同商品的唯一标识。
    130、CCR（Consumer Complaint Rate）：消费者负向反馈率，用于衡量用户对产品或服务的不满程度。
    131、CPL（Cost Per Lead）：每潜在客户成本，指获取一个潜在客户所需的广告费用。
    132、KPI（Key Performance Indicator）：关键绩效指标，用于衡量团队或个人的工作表现。
    133、CAC（Customer Acquisition Cost）：用户获取成本，指获取一个新用户所需的平均费用。
    134、LTV（Life Time Value）：用户生命周期价值，指用户在平台或产品中产生的总收益。
    135、DAOT（Daily Average Online Time）：日均在线时长，指用户每天在平台或应用中的平均使用时间。
    136、用户留存：指用户在某一时间段内持续使用平台或产品的比例，常用于衡量用户忠诚度。
    137、用户流失：指用户在某一时间段内停止使用平台或产品的比例，常用于分析用户流失原因。
    138、MPR（Monthly Payment Ratio）：月付费率，指在某一时间段内付费用户占总活跃用户的比例。
    139、APA（Active Payment Account）：活跃付费用户数，指在某一时间段内成功付费的用户数量。
    140、CPC（Cost Per Click）：每次点击成本，指广告主为用户每次点击广告所支付的费用，常用于搜索引擎广告和社交媒体广告。
    141、植入式广告：将广告内容自然地融入电影、电视剧、综艺节目等场景中，通过潜移默化的方式影响观众。
    142、程序化购买：通过自动化技术实现广告投放，广告主可以根据用户数据实时竞价购买广告位，提升投放效率和精准度。
    143、PR推广：通过公关手段提升品牌或产品的知名度，通常包括新闻稿发布、媒体采访、软文推广等形式。
    144、钩子：指内容或活动中吸引用户注意力的关键点，通常用于引导用户进一步参与或消费。
    145、Ad Exchange：广告交易平台，通过实时竞价（RTB）技术帮助广告主和媒体进行广告位的买卖。
    146、RTB（Real Time Bidding）：实时竞价，广告主根据用户数据实时出价购买广告位，确保广告投放的精准性。
    147、DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台，广告主通过该平台进行程序化广告购买，实现精准投放。
    148、DMP（Data Management Platform）：数据管理平台，用于收集、分析和应用用户数据，帮助广告主优化投放策略。
    149、PMP（Private Market Place）：私有交易市场，广告主通过预定优质广告位，以程序化方式管理广告投放。
    150、PDB（Programmatic Direct Buy）：私有程序化购买，广告主直接采购媒体资源后，通过程序化方式进行广告投放。
    151、溢价资源：指高价值、高曝光率的广告位，通常位于门户网站首页或热门频道。
    152、冗余资源：指流量较低、曝光率较少的广告位，通常位于长尾页面或非核心位置。
    153、Native Ads：原生广告，广告内容与平台内容风格一致，用户体验更自然。
    154、Rich Media：富媒体广告，包含视频、动画等互动元素，能够更生动地传递广告信息。
    155、AdWords：Google的关键词竞价广告系统，广告主通过竞价购买关键词排名。
    156、Adertorial：软文广告的一种，付费文章以普通内容的形式呈现，通常用于品牌推广。
    157、Banner Ad：横幅广告，通常位于网页顶部、底部或侧边，用于展示品牌或产品信息。
    158、POP（Point Of Purchase）：卖点广告，通常位于零售店的显眼位置，用于促销或宣传。
    159、CPT（Cost Per Time）：按时间计费，广告主根据广告展示时长支付费用。
    160、CPP（Cost Per Purchase）：按购买计费，广告主根据实际销售数量支付广告费用。
    161、PPS（Pay-Per-Sale）：按销售付费，广告主根据实际销售额支付广告费用。
    162、PPL（Pay-Per-Lead）：按引导付费，广告主根据用户完成特定行为（如填写表单）支付费用。
    163、钩子效应：通过设计吸引用户注意力的关键点，促使用户进一步参与或消费。
    164、用户分层：根据用户的行为、消费能力等特征将其分为不同群体，便于精准运营。
    165、用户生命周期：用户从初次接触到流失的整个过程，通常分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
    166、用户触达：通过广告、内容等方式让用户接触到品牌或产品信息。
    167、用户召回：通过推送、邮件等方式重新激活流失用户，提升用户留存率。
    168、用户分群：根据用户特征和行为将其分为不同群体，便于制定个性化运营策略。
    169、用户激励：通过奖励或活动提升用户的活跃度和参与度。
    170、用户教育：通过内容或活动帮助用户更好地理解和使用产品或服务。
    171、KFS：全称是KFS产品种草组合投放方式，包含博主K（KOL/KOC/KOS等关键意见领袖）、曝光场F（Feeds信息流）和搜索场S（Search搜索）三个要素（延伸到BKFS，这里的“B”指品牌广告）。
    172、人群反漏斗破圈：一种打破传统营销漏斗模型的策略，先精准打透核心人群，再通过口碑传播和社交裂变快速扩张流量并实现转化。

         END    

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  • 不上班、不创业、做一人公司：最好的8个生意（下）

    不上班、不创业、做一人公司：最好的8个生意（下）

    上篇文章发布后，收到了一条这样的质疑：不是说不上班、不创业吗？你这里面写的，还是要工作、还是要学习、还是要做事情啊？
    因此，在分享另外四个生意指标之前，我发现还是有必要解释一下，这个标题是什么意思。
    1、不上班、不创业，不代表「不工作」。

    我说的不上班，是指不想靠给别人打工来生存、不想每天朝九晚五在工位上坐着、不知道什么时候自己会被辞退；而不创业，则是不去投钱开店、招员工、建厂房、付出硬成本。

    这两者，跟啥也不想干，每天躺在床上刷刷短视频，就自动有人往你银行卡里打钱的心态，截然不同。

    哪怕是再赚钱的生意，也必须通过工作来实现。

    2、一人公司，不是让你去工商局注册个牌照，做企业。
    我定义的一人公司，是「把自己这一个人，当作公司来运营，去和这个世界发生交易」。
    这就是个体商业的模式：从自己的能力、经验、人脉、资源出发，设计一个产品或服务，给对应有需求的人提供价值。这个生意，不需要年入千万，但可以带来持续收入。并且，持续沉淀的能力可以不断提升你的议价能力、持续做出来的案例能提高自己的势能，像滚雪球一样持续积累，越做越好、越做越流程化、让你足够养活自己。
    这种一人公司的核心，是让你能完全掌控自己的工作节奏、资源整合和交付内容，然后为自己的每一个成果负责。而不是上面有个「老板」，每天给你分发工作任务，然后你下了班骂他，第二天再去上班。

    最后，你的一切收入，都取决于真正的市场认可、取决于你创造的价值，而不是加班了几个小时、奉承了多少次老板、斗了多少次同事。

    所以，这两篇文章所说的，选择好生意的指标，都是基于以上这个定义来出发。一共8个维度，上篇内容可戳👉《不上班、不创业、做一人公司：最好的8个生意（上）》

    经济好的时候，其实个体商业机会很小，80%的市场份额，都会被20%的行业巨头吃掉。但经济下行的时期，很多那些原本被忽视的需求，却开始浮现，反而为很多有能力、不愿服输的普通人，带来了商业机会。

    如果你是普通人，年薪不到50万，但觉得自己在某个领域，有能力、有经验、有资源，不甘平凡。

    那么建议你，一定要做一个，自己的小生意。


    选择能做「线上」和「渠道」的生意
    这一点相信已经是大多数人的共识了：随着互联网的发展，卖东西的载体也已经完成了多次进化，从「地推、上门推销、电视广告」，发展到今天的「线上电商、短视频带货、社群拼团、直播发售」，完成了从马车到汽车、再到飞机火箭的进化。
    所以今天不管做什么生意，都要去思考，你的产品、你的服务，能不能「在线上卖」、以及「找渠道代理帮你卖」。就像苹果手机、小米汽车，人家不仅在线上卖，还直接开新产品发布会，用批量成交的方式，用发售在线上卖。
    很多人会说：我是做线下实体的，像餐饮、文旅、健身房这种需要线下体验的东西，怎么做线上，别人怎么代理？
    太能做了，餐饮卖券、文旅卖票、健身房卖卡，然后线下核销就行。这其中的核心，只不过是你要如何通过场景，让潜在客户感兴趣，想要过来而已。
    就像现在做洗脚按摩的门店，都开始纷纷做抖音号，让小姐姐穿黑丝跳舞，然后让女生给女生按，把那个动作和场景给你看，让各种男性客户想入非非。
    总结来说，能做线上和渠道的产品，我觉得有四个指标：标准化、可视化、能想象、有钩子。
    这里面最关键的一个，我觉得是「标准化」。如果这个产品需要根据客户需求，做定制化解决方案，就不太适合。比如去医院看病、定制陪跑服务，就很难在线上变成产品。
    但是你可以做个设计，比如：
    • 去医院看病做不了，但是可以做体检套餐；

    • 定制陪跑服务做不了，但可以做1小时轻咨询。

    这个，就是通过形式调整，提炼出了这个产品的引流点、或者关键环节，把「非标品」变成了「标品」。


    选择「不违背多数人认知」的生意
    这一点非常真实，就是不管你今天做的是什么行业，不管你的产品有多好、多稀缺，你的观点有多真实、多正确、多有道理，都绝对不能尝试去扭转大众的认知，哪怕他们这个认知是错的，也不行。
    简单来说，这个叫「顺应民意」。因为消费者的观念很难被纠正和转化，需要长期的时间、和大量的教育成本投入，而且效果难以保证。
    所以，除非你的产品，专门就是做小众市场、而且是高净值人群的高客单生意（比如专门给富豪卖eVTOL），只有10个客户也能养活你一年。否则，尽量不要去做这个尝试。
    我之前在一本书上，看过一个例子。说的是一个做餐饮的东北老板，有一次喝到了广东的汤，觉得非常好喝，就下血本去学习、想要把广东的煲汤技术引入东北，终于找到了一位泰斗级别的广东老师傅，想要学习煲汤技术。
    老师傅问他：你为什么要来找我学习？
    他说：因为全国煲汤最有名的就是广东，而广东煲汤最有名的就是您。
    老师傅这时候说了一句话：既然你也认为全国煲汤最好的是广东，那你觉得中国人是更想喝广东人煲的汤，还是东北人煲的汤？
    这个创业者思考良久，终于明白：应该做「顺应民意」的事情，东北人就应该做东北人最擅长的事情，所以他开始研究，怎么把东北的饺子做好。
    最后，他成立了一个品牌，叫做：喜家德。
    再举个卖课市场的例子。
    有个观点叫：老板，是公司最辛苦的人。
    从客观来看，我完全认同这句话的。老板脑子里每天要想无数的事情，要学习、要谈客户、要找合作、要拉投资、要各种出差、要承担风险、甚至还要安抚员工的情绪…
    但是放大到整个市场，这个世界上「员工」的人数，一定比「老板」的人数要多。
    而员工都认为：自己是公司最辛苦的那个人。老板辛苦是应该的，他赚钱又不给我花。
    哪怕老板给员工发的工资，就叫「他赚钱给你花」，员工也不这么认为。
    所以假设有个公司高管，要基于自己的经验，做一个职场精英线上培训营，广告语是「投资自己的能力、让老板不要那么辛苦」，那就呵呵了，不仅没人报名，大家还会来骂死他。

    选择有「客户基础」和「人脉资源」的生意
    我们之前做培训的时候，曾经多次遇到这样的情况：
    • 一个世界知名外企的人力资源高管，突然觉得财商不错，想买本书学习，然后卖财商课；
    • 一个给很多世界500强做过视觉全案的设计师，看到自媒体特别火，想从0开始研究，然后教人做短视频和直播；
    • 一个有20多年经验的资深程序员，被辞退后没找到工作，买了个读书会创始人的课程，准备自己做社群，每天讲书变现。
    这样的例子，真的比比皆是，我们只能本着，能劝一个是一个的理念，帮他们迅速终止掉这样的想法。
    如果你也有这样的疑虑，请一定要相信：除非你原来的赛道，已经被政策干掉了、或者完全不符合现在的市场需求了。那么请一定、一定、一定，不要去一个新的领域，舍近求远、从0开始。
    为什么？首先是你多年沉淀的能力和经验，就全部浪费了。你相当于20年白干，重新来到一个新的领域，和外卖小哥、和大学生、和退休老大爷走到了一个起跑线。
    更重要的是，你也相当于，同时放弃了之前所有的客户和人脉资源。如果你要做一人公司的生意，这些，是你最容易起盘、做案例、迭代产品的选择。
    为什么？
    举个例子：你朋友圈里有个好友，是一个资深的摄影师，他之前经常发自己的作品、企业客户的好评、给500强公司做的宣传片。突然有一天，他决定自己单干，帮企业做照片云直播、剪辑视频，并且发个朋友圈跟大家讲单干的初心和梦想，希望得到大家的支持。
    这个时候，如果你是他之前的客户，是不是至少会多看一眼？琢磨琢磨？如果你正好有个朋友需要这个服务，是不是有可能，帮他推荐一波？甚至说句那啥的，会不会想着，反正他活儿好，如果有业务，要不从他这赚个差价？
    但如果这个资深摄影师，突然发了一个海报，说我要创业做发售了，请大家买我的课程，你看到之后，会怎么做？
    80%的人，大概是不予置评，心里面说：这哥们是不是被割韭菜了，被骗了吧？
    20%的人，会直接把他拉黑、删好友。

    选择「有门槛」的生意
    最后一个关键点，叫做「有门槛」的生意。就是说：因为做这个生意，需要某些经验、某些专业、某些能力、某些资源，所以不是谁都能做，能把大部分人拦在外面。
    但是刚好拦不住你。
    怎么做？一句话：把门槛往上拉，给自己加难度。
    我经常听到一些老师跟我说：我觉得自己的能力很强，也能帮客户解决问题，很多大IP几万块钱课讲的东西，我都会讲。但是我就是不好意思吹NB，不敢说自己能帮别人一年赚1个亿，所以很多人都不选我，而是去选择那些特别忽悠的IP。

    如果你也有这样的想法，请停止抱怨，就做上面这一件事：主动给自己加难度。

    比如我们有一位做学习力、中高考提分的老师：正常这个赛道，如果没做到就算你倒霉了，或者特别有良心的，说我可以免费再给你培训半年。但我们这个客户，明明客户没有要求你，但她主动提出对赌，做不到，我双倍赔付。这就是别人选她的理由，不是真为了要这个赔付，而是为她这个自信买单。

    我们自己有个工作坊产品，也是一样：别人做线下课，就是找个地方上两天的课，再送点线上有的没的，讲完拉倒。但我们主动提出，来线下之前，我们先给你线上做多次的1对1咨询，帮你把定位和产品模型跑出来。然后你再来工作坊，我们帮你出6套方案。上完课之后，我们还陪跑一年辅导。这个就是为什么，明明有很多顶流IP，线下课卖的比我们便宜，客户对比之后，还是选择了我们。

    这个做法是卷吗？我觉得也是吧，但我们不是为卷而卷，而是去做那些，竞争对手做不到、不想做、懒得做、不敢做，而我们能做的事情。

    另外在门槛这个维度上，还有一个关键点：

    做好门槛，不仅能拦住「非专业」人士，也能拦住「超专业」人士。

    好比你是给企业家做培训的，客户问你：你还没我一年挣得多呢，你凭什么教我？

    各位，这个问题，你们怎么回答？

    我举个例子，不一定恰当，但能让你明白这个道理。

    库里的教练，他是比库里打球更NB吗，比库里三分投得更准吗？不是的，那为什么，他能指导库里打球？
    首先，因为他自己也是球员，而且也是投手位置，拿过两届三分王；
    第二，他在72胜时期、三连冠的公牛冠军队待过，和乔丹是队友。他执教了73胜的宇宙勇，率领勇士队4夺NBA总冠军。他见过这个世界上最NB的球员长什么样子，他见过这个世界上最NB的球队长什么样子。
    第三，他有丰富的做教练的经历，带过美国队，执教过各种各样的球员。
    第四，他当过TNT的解说员，做过成为菲尼克斯太阳队总经理。他从不同的视角，研究过NBA的篮球队员。
    因此，他不是在用自己的能力在指导，而是基于不同的外部视角、不同的信息差做指导。所以，他才能给到成功的实践。
    所以这个门槛叫做：因为你一路走来、因为你多方视角、因为你拿到结果、因为你最懂客户。

    结语：为什么我没有提「高客单」这个指标？
    如果经常买课、听大IP直播的人，可能会有这样一个疑虑。
    今天的创业市场，几乎所有的IP都在告诉我们：要做高客单的生意，要赚少部分人的钱、要赚有钱人的钱。
    从知识付费、培训的领域，或者大一点说，从提供虚拟服务的角度，我觉得没问题。
    因为，更高的客单价，能给筛出更优质、更有痛点的客户，能倒逼你做更好的交付、打造更好的产品，更有希望形成超级案例，以及最重要的，能赚更多钱。我也专门写过一篇文章：《99元的低价课：卖得越好，“死”得越快》，来表达这个观点。
    但是在普适的市场，在很多实体市场、消费市场真的适合么？
    • 做饭店的，卖10000的会员卡，一定比每天做翻台率、做口碑、做回头客，更加赚钱？
    • 做民宿的，卖5万的区域代理，一定比做好短视频获客、做好同城、房间月月满员，更加赚钱？
    • 哪怕就是一个，专门帮别人做短视频获客的高手。如果他就是通过服务，不断叠加口碑，链接了很多个实体老板，然后从这里面的成交，去直接分润。是不是也要比，他费尽心思，做了一个20万的全案运营代理，更有变现的确定性？
    有些生意，天生没有高客单。哪怕强行设计出来，也没有多少客户认账。
    因此，「高客单」这个指标，在本篇文章的视角，就不做输出。
    最后写一句话，送给每位读者。
    对于普通人来说，最赚钱的赛道不是任何一个风口，而是你自己。
    感谢您阅读我的文章。希望通过这篇文章为您带来了一些实用的方法，如果您有所收获，欢迎分享给您身边其他有需要的小伙伴。点个在看、发个朋友圈，一起学习、一起成长



  • 不上班、不创业、做一人公司：最好的8个生意（上）

    不上班、不创业、做一人公司：最好的8个生意（上）

    短视频能不能爆，选题+开头，占70%；
    生意能不能成功，赛道+品类，占99%。
    很多人认为：所谓做生意，是从成立一个公司开始、有了第一个产品开始、或者获得了第一批客户开始。
    但其实，是从你选择赛道的那一刻，就已经开始了。
    很多没什么经验的人，想自己单干，都会选择那些准入门槛低、能力没什么要求、大家都能干的行业。比如电商卖货、自媒体要打赏等等。
    但这个看似简单、偷懒的选择，其实是最难的一条路。
    因为这代表，这个行业什么人都会进来。不仅有各个领域的巨头入局、还有形形色色的阿猫阿狗进场。前者推动马太效应、后者影响客户认知。原本就非常拥挤的行业，生存的空间进一步紧缩。
    也就是大家常说的，红海。
    中国有句老话叫“好的开始是成功的一半”，但在很多时候，好的开始，已经近乎是成功全部了。在个体商业这件事上，尤其如此。
    那么，如果一个人不想上班、也没底气创业，只想凭自己的一技之长，做个小团队高变现的“一人公司”，应该如何选择适合自己的赛道和品类？
    这篇文章，不讨论什么市场规模、复合增速、市场拥挤度这些专业的名词和数据。仅从最底层的逻辑出发，聊聊如果一个普通人要做个体商业，需要考虑哪些最重要的因素。
    按照这8个关键指标，来选择赛道。读懂之后，你至少可以超过50%已经在单干的普通玩家、超过99%的初级创业者。

    选择「刚需安全」的生意
    在多数人的潜意识中，最理想的生意，都是发现一个没有人涉足的蓝海市场，然后快速发展、占领客户，获取趋势的红利。
    几十年前，这个想法是行得通的。但现在，不太可能。因为14亿人，多的是比我们聪明的脑袋，能做的生意，基本都已经饱和了。
    也就是说，今天在大品类的方向上，10个有8个，都已经有人做了。另外两个，一个是根本没需求、一个是去做的人都是惨淡收场。
    举个例子：前几年，我服务过一个公司，那位老板发现，「社交电商+生鲜农品」这个领域，市场上完全没有人做，就觉得非常兴奋，要做这个赛道的中国第一家、开山立派。最后投了几百上千万，组了个70人的团队，没做起来，公司倒闭。
    为什么？「社交电商」这个玩法本身，没毛病，当时也正是红利期。真正的原因，在「生鲜农品」这个词。
    生鲜农品这个东西，价格低、利润薄、消费高频、比价路径多，根本不适合用户去分销、赚钱。而且最重要的，是产品不稳定，很容易发生客诉。
    想想看，你今天给你三大爷推荐了一个民勤蜜瓜，后天他就来找你了，说这个瓜裂了个口，你们做的啥玩意，骗人啊。想想看，你推荐一个瓜，一共就赚2块钱，然后跟三大爷费口舌，用了俩小时，谁愿意干？
    这就是为什么有的行业，你能想到，但市场上没人做，因为根本做不了。
    所以今天普通人想找生意的核心，一定是从红海里找蓝海。而不是自己造船，去开发一个新大陆。
    所以，这是第一个指标，要选足够安全的大品类。也就是所谓的“刚需”，消费者对于这个品类的产品，有稳定的需求，不会因为其他因素的影响而降低。就好比，消费降级了，大家可能不会买一两千的贵衣服，但不可能不会买衣服。
    这样一个品类，哪怕它是红海，但是只要你能占据很小的份额市场，也能获得足够的收益。
    在这个维度上，还有一个点，就是：你这个品类是「真刚需」，还是「你以为的刚需」。
    用什么判断？用消费者是否会「真金白银地掏钱」来判断。
    比如就在上一周，我一个朋友跟我说，现在网上有人专门做助眠服务。说觉得这个太重要了，自己经常晚上睡不着觉，第二天疲惫一天。感觉这个服务简直就是刚需，这个市场肯定特别好。
    然后我问他，说那你买这个服务了吗？他跟我说没有，这个好是好，就是太贵了，一次就要100多块钱。
    你看，100多块钱，他就觉得「太贵了」。
    他是需要，但他的需求，是希望这个玩意免费就好了。这就不是「真刚需」。

    选择「水涨船高」的生意
    什么叫「水涨船高」？
    水，是市场；船，是个体。
    举例解释就是：你做A赛道，市场平均水平是100%，你做的比较好，你今天就增长150%，做的不太行，你就变70%。做B赛道，市场平均水平300%，你做的不咋地，但是也做了，最后收益是220%。
    这个B赛道，就叫「水涨船高」的生意。它叫年复合增速、它对应着上升空间。
    或者简单来说，它叫「趋势」。
    那么要如何去找到这么一个赛道呢？我们不讲那些复杂的数据分析，直接给几个客观的指标，也就是底层的驱动因素。
    1、年龄结构：比如老龄化驱动，可以带火「银发经济」；Z时代驱动，可以带火「谷子经济」。
    2、科技创新：一个核心科技的研究，可以带起N多行业。比如AI、人形机器人、低空经济、太空经济，都能让普通人有机会分一杯羹。
    3、收入水平：比如消费降级时代，驱动口红效应，让大品牌的小物件爆火、让培训行业的需求开始增长。
    4、场景革命：一个在A场景火过的东西，可能会在B场景再爆一次。比如同样是小饼烤串，加上下沉市场、氛围灯光、音乐表演、主题活动，淄博烧烤就全国人尽皆知。
    5、政策引导：不多说了，中国有自己独特的「举国体制」。政策可以瞬间干掉K12，也能瞬间带火一个行业，懂得都懂。
    以上几个指标，是我认为，可以去在大逻辑下，去判断趋势的重要因素。这里也想再做个提醒，就是如果你是想做长期的生意、想做能养自己一辈子的生意，就还要再具备一个能力。
    就是：学会判断「趋势」和「风口」的区别。
    比如在知识付费行业，我举两个最常见的例子：第一个叫「AI」，第二个叫「发售」。这两个赛道，都极其火爆，通过这两个词一年变现几千万、上亿的，大有人在。
    好了，这两者，哪个是趋势？哪个是风口？
    你可以自己判断一下，我给你几个指标，分别是：
    • 国家是否有相关政策？
    • 是否有落地实体产业？
    • 是否能提高国家GDP？
    • 是否有大企业做布局？
    • 是否有高校开设专业？
    风口，是快钱、是投机；趋势，是长钱、是投资。
    挣长钱、才能长挣钱。

    选择「不必教育市场」的生意
    前两个指标，第一个是品类，要选择「水涨船高」的大品类。第二个是赛道，要选择「水涨船高」的趋势赛道。
    下一步要思考的是，怎么好卖？
    一个大前提是：选择是「不需要教育市场」的生意。
    不需要教育市场，指消费者已经有清晰认知和接受度，因此其最大的优势，在于能够节省大量的市场教育成本与时间。同时，这种品类也更有利于创业者快速建立品牌形象和口碑。因为在自己熟知的产品中，消费者更容易对品牌进行比较和评判。
    以奶茶为例，珍珠奶茶很早之前就已从台湾兴起，并逐渐风靡大陆。所以不管今天是霸王茶姬、喜茶、还是茶颜悦色，它都只需要输出自己的品牌故事、独特口味、新颖包装、消费环境，而完全不需要去解释「奶茶是什么？奶茶为什么好喝？为什么要喝奶茶？」
    此外，这种品类通常具有相对完善的供应链体系。由于市场已经存在并发展了一段时间，上下游产业链配套相对成熟。
    那么，什么样的品类属于「不需要教育市场」？我觉得有以下四个指标。

    • 第一个叫「功能认知」。就是说这个产品在特定的场景下，99%的人都对它有明确的功能认知，知道它是干什么的。比如你要卖一个精英简历课，不管用户是职场人还是大学毕业生，你都不需要解释为什么要学写简历。但如果你要卖一个如何写书的课，就得去找用户痛点、画梦想场景了，因为我不知道为啥我要出本书。

    • 第二个是「大企业/大IP已经完成了教育」。大部分热门行业，都已经有大企业巨头凭借强大的资源和市场影响力，进行了广泛的市场推广和消费者教育。比如电商行业已有N多巨头，还有李某人这样的大主播，你永远不用跟用户去说，为什么网购很方便、还能退货、有保障。

    • 第三个是「传统经典」。这一点与中国的传统文化沉淀与传承相关，在我们内心中有潜意识的地位。比如中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子、XX地区的手工刺绣就是有名，这些东西都不用教育。

    • 最后一个是「顺应潮流」。比如随时健康意识的提升，轻食这个品类就不需要去教育用户，因为大家哪怕自己不准备减肥塑身，也在身边朋友和互联网上被教育过了「轻食减肥又健康」这样的认知。

    太阳底下没有新鲜事，千万不要重新造轮子。
    市场教育需要耗费的成本，不是任何一个普通人可以承担得起的，千万不要烧钱去做一些不知道结果的事情。

    选择能「同时满足多个需求」的生意
    这个很好理解：当一种产品或服务，能够兼顾多种需求时，就可以突破单一需求的局限，触及到不同类型消费者的痛点与爽点。
    火锅就是一个很好的例子。
    首先，它提供了更多的口味需求。在好吃的基础上，你可以选择麻辣、清汤、番茄、冬阴功汤等多种锅底，能够满足不同地域和偏好的消费者需求。
    第二，它提供了一种社交场景。亲朋好友围坐在一起，共同涮煮食材，在欢声笑语中增进感情，这个场景本身就值得付费。
    第三是仪式感。比如小料，有各种「网红搭配」方式；比如不同食材，有类似「七上八下」的不同涮法。不仅好玩、而且极具创意。
    第四，火锅还代表了不同传统文化。比如铜锅、九宫格、板凳串串香，都有自己背后的故事。
    因此各种火锅品牌，都在市场上蓬勃发展，市场规模庞大且稳定。
    在这样的基础上，「能满足多个需求」的生意还有三个优势。
    首先是忠诚度与复购率。当一个生意满足了消费者多个层面的需求，消费者对其产生的依赖感和认同感就会更强。
    其次是抗风险能力。在市场竞争压力下，单一需求的生意，可能会因为需求的变化、或竞争对手的冲击而陷入困境。而能满足多个需求的生意，则可以通过需求的多元组合，来冲抵这个风险、灵活应对。
    最后是营销推广的多点化。如果你只有一个卖点，就只能从一个角度来做创意和宣发。而你有多个卖点，就可以围绕不同的需求层面制定营销策略，吸引不同需求的客户关注。
    知识付费市场也是一样。
    为什么现在IP做产品，都不是卖「课」，而是卖有N多权益的「年会员、私董会」？
    为什么IP做发售，都要用「连麦发售」，买一个主IP的私董会，还可以从40个连麦嘉宾中，任选一个「福利」？
    而且这个「福利」还是多重服务，是「线下大课+线上训练营+轻咨询+干货文档」？
    这些，都是「能满足多个需求」的道理。因为它卖给你的不是「单个学习产品」，而是你「全年的学习预算」。

    篇复原因，先分享这么多，还有四个指标，明天更新出来。
    点个关注，我这干货很多，邀你第一时间收到更新。

  • 「一人公司商业模式」1个普通人，12个步骤，1年100万净利（上）

    「一人公司商业模式」1个普通人，12个步骤，1年100万净利（上）

    一人公司这个词，最近这半年越来越火。网上有无数行业专家、大IP、甚至成功企业家，都对此有自己的见解、观点、以及对应的商业模式。

    从我的角度，这篇文章，可能更适合打工人。

    一个普通人、打工者，想做一人公司，第一步应该做什么？

    先盘点赛道，做定位？

    先梳理资源，做产品？

    先起个账号，做流量？

    先去混圈子，加好友？

    先各种买课，狂学习？

    以上这些，都要做，但我认为，都不是第一件要做的事情。

    我总结了12个核心步骤，如果你是一个普通人，目前没有几十万粉丝、没有销售团队、甚至还在上班，但是，你在某个事情上，很厉害，做的比别人快、比别人好、经常被人夸赞。

    那这套方法，应该会适合你。


    第1步 | 变现原点：梳理你解决过的问题，定位「关键环节」

    很多人想单干、想创业、想做IP，都经常会陷入一个误区，就是「我是学XX的/我是干XX的，所以我创业也要做这个/只能做这个」。

    但是，这其实是一个伪命题，因为你的「专业能力」，并不一定等于「解决问题的能力」。就好比说，你是学法律的，没人会因为你能背下的条款多而付费，只会因为你能帮他打赢一场官司，要到了可观的赔偿、而付费。

    所以对于一个打工者而言，想做一人公司，最重要的就是：想清楚你的工作，解决的是什么问题，以及你在整个过程中，负责的是哪个关键环节。

    • 如果你是打工人：那你们这个公司，是为什么客户、解决什么问题？你在这个链条中，处于哪个位置？你在哪个环节做得最快、最好？你的哪项成果，大家都赞许有加，客户想加你微信私聊、老板想给你发奖金、同事想求你教教他？你能教别人这项技能吗？你能指导那些比你落后 2-3 步的人，让他们达到你今天的水平吗？所有可能购买你技能的人或企业是谁？

    • 同样，如果你是创业者，也可以试着思考：你让客户最满意的一次服务是什么？客户追着问你，下次还什么时候举办的活动是什么？客户推荐自己朋友给你那次的原因是什么？你的哪个产品卖得最好、客户好评最多？你的这项技能，能否帮助其他企业赚更多钱？为什么？

    列出你在全职工作中获得的所有技能、列出你为了获得这些技能所经历的所有经历。

    这个，就是你比别人强的能力，就是能为客户解决问题的能力，也就是——能让你做个体商业，变现的能力。

    把这个搞清楚之后，再去思考，如果后面你自己一个人干这个事。那这条链路里面其他的事，你能不能做？哪些可以靠AI解决、哪些可以靠兼职解决、哪些可以靠资源置换解决。


    第2步 | 破局首单：瞄准客户的「共性需求」，做成第一单生意

    当你找到了这样一个能力之后，下一步，就是要去梳理：你的所有客户，在你/你们公司的这项服务中，他们的共性需求/底层需求是什么。

    这个需求，往往跟你原本以为的需求，有很大区别。

    我来举个例子。

    我有个前同事，98年的女孩，工作是给大老板做宣讲PPT，7000元/月。就靠着这么一个工作经验，她找到了客户的共性需求，现在做了自己的「一人公司」，月入2万打底，最高的一个月，拿了5万多块钱。

    她是怎么做的？就帮别人做PPT？绝对不是。

    我来给你，拆解一下她的打法。如果你也是个「做PPT的」，这个打法，也许可以全盘照抄，拿去变现。

    首先，她的这个做PPT，场景很多。比如领导要出去讲课，她要做「课件PPT」。领导要去谈项目，她要做「提案PPT」。领导要去拉赞助，她要做「路演PPT」。

    这个大老板，是个挑剔的人，之前给他做PPT的，一年换了2-3个。但对这个小姑娘，他特别满意。背后的原因，有三点。

    第一，是小姑娘专门学了VI设计，不仅PPT的排版做得好看、高级，而且懂得如何突出核心观点、关键词，能抓住听众的目光聚焦。

    第二，是她非常细心，每一页PPT，都会在备注页做好笔记。页面上可能只是几个大字、一个金句，但备注页里，都是各种佐证和案例的文字，让老板讲起来有的放矢，非常轻松。

    以上两点，就已经秒杀了之前给大老板做PPT的人。因为之前的人，都是打工思维，你让我做PPT，我就做PPT，你又没说要做备注，我凭啥给你弄？

    不过最重要的，还是第三点，就是：每次大老板讲完PPT，都能在现场，直接收钱。

    怎么做到的？这一点，也是跟她自身的工作有关。

    因为她要随时帮老板调整PPT，所以能以助理的身份，参加老板的各种线下商学院、企业家课程，在这其中，她相当于“免费”听了很多大咖的分享。每一场分享，她都细心的做笔记，把那些方法论、干货装进自己的脑子。

    在这其中，有两门课程，她非常感兴趣。一门，叫故事化营销；另一门，叫销售演讲力。她把这两门课的核心干货，融到了一起，然后全部用到了，给大老板写PPT的内容逻辑中。

    别人讲一个产品，只会说产品性能、公司荣誉。她给老板写PPT，会从观念上——先立框，再破框，然后超框。这一套，在销售的眼里，并不算新鲜，但她换了一个领域，给大老板下面这帮客户讲，效果就嘎嘎地好。

    后来一次机遇，大老板有个朋友，要做一次新品发布会，但广告公司的报价太高了，要几万块钱。大老板就把小姑娘的微信推了过去，一来是卖朋友个人情，二来是展现公司实力——看，我一个小助理的能力都这么高。

    这位朋友当时也没想太多，就觉得画面确实挺好看的，也很满意，就包了个5000块钱的红包，送给小姑娘。毕竟广告公司的报价要三万多，算是很便宜了。

    结果没想到，发布会开完之后，下面好评如潮，一堆企业家，疯了一样地下单。

    这让小姑娘，第一次开启了「想做兼职」这个念头。带着这个目的，她开始各种积累案例、持续学习、拓展资源，最终辞去工作，给各种企业家人群「做PPT」，用服务费+后端分成来结算，最高的一个月，拿到了5万多。

    好了，现在请问：她锚定的能力，是什么？是给别人做PPT吗？

    不是的，她是把这种做课、做销讲的能力，应用在了PPT这个载体上。变成了一个新的能力，叫做：让一个不会销售，但有高势能、强案例的人，能通过一份PPT，完成批量成交的能力。

    也可以叫做：「宣讲销转」的能力。

    这个能力的市场需求，和「做PPT」相比，高了百倍千倍不止。

    所以，当你确认了自己的创业方向，一定要想办法去寻找一个特定客户，基于他的一个具体的问题、然后用自己的能力，定点、精准地解决它。在这个过程中，一定要记得，不要敷衍、不要当成工作，一定要全力以赴。

    因为它，可能就是开启你「一人公司」的钥匙。


    第3步 | 精准卡位：三句话，锁定属于自己的「利基市场」

    当我们找到了这样一个能力，并且成交了第一个客户。下一步要做的，就是迅速给自己做定位，在成交第二个客户之前，就把自己的定位，清晰地告诉对方。

    因为：如果你不先「定位」自己，别人就会先「定义」你。

    就像上面案例中的女生，如果她不说自己是做「公开课销转」的，别人就会认为，她只是个PPT小工。这个客单价，就会从几万，变成几千几百。

    那怎么找定位呢？首先一个前提是：不要做「大而全」的定位。比如：个人IP教练、短视频导师、AI专家…

    为什么？有三个原因。

    1. 认知成本高：用户记不住全能型专家  

    2. 竞争成本高：要同时对抗行业巨头和跨界选手  

    3. 交付成本高：服务不同需求的人，要消耗你极大的精力

    你要找到的，是属于自己的利基市场。

    利基市场（Niche Market），指的是市场中一个特定的细分领域，通常被主流市场忽视，因为其规模较小、需求特殊，或者需要特定的产品或服务来满足‌。

    那如何找到这个细分机会？网上有很多课程、市面上有很多经典的书籍，教大家定细分赛道、定产品形态、定商业模式、定竞争对手…但我从最近几年的经验来看，普通

    人想做一人公司创业、想独立收钱，其实就是定一个东西，其他的，都是为这个东西服务。

    叫做：定客户。

    举个例子，比如现在私域发售这个赛道很火，已经有不少顶流IP。你也想做这个赛道，用什么定位跟他们竞争？

    比结果，对方一年发售GMV将近1个亿；比案例，对方做的客户都是各个赛道的顶流；比颗粒度，对方15人团队驻场，SOP全部跑通，直接套模板就行；比差异化，对方有个IP联盟，一堆大咖助力，随便来个连麦，就能帮客户卖出10几20单。

    你怎么比？

    最后，你只能沦落到一个尴尬的境地：我比他便宜，便宜好多。

    但如果这样，我就会认为，你的能力不行。哪怕大IP的服务10多万、你只要8000块。我也不愿意，让你去拿我的客户练手。

    那怎么办？就是定客户。

    三句话：基于一个上升赛道、精准定位细分客户、错位提供情绪价值。

    什么教精准定位细分客户？就是大IP做操盘，目标用户是老板，私域要求2W+，个人要在业界有一定影响力，有强案例，有销售表现力。那你专门做教培赛道，给老师做操盘，行吗？好像也不太行。

    但你专门给不到5000粉丝的老师做操盘，但要求对方特别会讲课。然后你的所有案例，全是帮助教培赛道的新人发售成功，还提炼出了一套独特方法论，有可能吗？

    我觉得还可以。

    这里提供一个「三维坐标」：  垂直行业+特殊场景+回报系数

    1、行业标签：比如教培/餐饮/跨境电商  

    2、特殊场景：比如1万粉丝以内的/当前年营收不到50万的/要求很会宣讲（优势和劣势同时出现，让客户觉得“虽然我不行，但是我可以”）

    3、回报系数：客户学会这个能力之后，是能从年入80万变成年入500万，还是从年入10万变成年入10.5万？

    错位提供情绪价值，就是你要去思考以下，如何给你1.98的用户，提供大IP的19.8万产品中，给客户的情绪价值。

    每个客户，都希望自己能接受到更好、更细致、更有尊容感的服务。但对于大IP而言，势能已经上去了，所以他们1万-2万的产品，更多是「筛人」的逻辑，是「以点带面、一鱼多吃」的批量交付。

    但你是普通人，是小IP，你可以做到个性化交付、你可以做1V1咨询、你可以陪读陪跑、你可以做测评报告，都是针对他一个人。

    你的情绪价值，对客户、对你自己，都很值钱。


    第4步 | 精准对标：复刻获客、成交、复购的「黄金三角」

    下一步，是找对标。从你自己定位的差异化出发，找到自己的价值和机会。

    这个找对标，也有误区。

    很多人找对标，都喜欢找行业里最牛的那个人，抄他们的产品。但这样往往会适得其反，因为他的客户不是你的目标客户，所以他生产内容的逻辑、设计产品的逻辑、销售策略的逻辑，其实跟你完全不同。盲目去抄，就是死路一条。

    那么，当我们找到了一个匹配你自己的对标，到底要去抄什么东西呢？

    我觉得是：获客、成交、复购。

    一个生意，可能有10多个触点，但最关键、最重要的，就是这三个。所以我们说的找对标，一定不是去抄人家的什么短视频、个人介绍、发售话术，而是对标他们的变现链路。

    • 基于获客，对标内容选题：在这一块，你可以对标行业顶流，因为他们拥有最大的粉丝基数，所以他们在设计选题的时候，一定会要覆盖最大人群，打群体共鸣。你也可以对标赛道黑马，因为他们之所以能完成低粉高流量，一定戳到了最多人的内心，切中了普遍痛点。

    • 基于成交，对标产品链路：很多人对标产品，都是去抄人家的详情页，这是绝对的误区。我们要去对标的，绝对不是某一个产品的权益设计，而是从对方的引流品、公开课、信任品（社群）、高客单利润品，找吸引到用户的触点、以及完成转化的链路。

    • 基于复购，对标权益交付：这个复购，说的不是你今天买了个产品，过了一礼拜还想再买一单。而是你购买了一个1980的付费社群之后，你会不会对他12800的线下课更加感兴趣，还是从此彻底脱粉。这些，全都要看这个产品的交付。不管是内容的密度、服务的颗粒度、情绪的饱和度，全部都与这个相关。

    怎么去获得以上这些内容？去搜他们的视频号、抖音，加他们的社群？

    不是的，那样效率太低了，如果你真要对标，可以用这两种方式👇

    第一种，是被他成交一次，以用户视角，体验全程。

    第二种，是进入他的团队，以产品视角，寻找接口。



    篇复原因，先分享这么多，还有八个步骤，我准备分个上中下，三天更新完毕。如果这里面有内容给到你一些启发，欢迎点个赞、转个朋友圈。

    以及最重要的：早日开始行动，把自己的能力变成产品，把自己变成一人公司，去和这个商业世界交易。

    因为对于普通人来说，最赚钱的赛道不是任何一个风口，而是你自己。

  • 「一人公司商业模式」1个普通人，12个步骤，1年100万净利（中）

    「一人公司商业模式」1个普通人，12个步骤，1年100万净利（中）

    关于「做生意」，很多人都有这样的误解：

    做生意就是开公司，风险非常大；做生意需要大量本钱，普通人根本做不了；做生意需要团队、需要招很多人；只有曾经拿过大结果、赚过大钱的人才能做得了生意…

    以上这些，其实都是从「打工思维」，对「做生意」的理解。
    把「做生意」这个词，放大一点，其实用一段话就可以说清楚。

    • 首先，找到在一条变现路径中，自己喜欢且擅长的关键环节。然后设计一个产品或服务，去跑通商业闭环。

    • 然后，想办法搞定更多关键环节（比如用AI搞定内容环节、用铁粉搞定社群运营环节等），尽可能扩大净利。

    • 最后，开启势能阵地，获得流量、筛选流量，把你这个产品，不断地复制和销售给更多、且有更高价值的客户。

    这个，其实就是能让一个人冲破中年危机和职场困境，真正赚到钱的核心。

    如何基于自己擅长的能力，设计一个商业模式，做个自己赚钱的小生意？

    我总结了12个核心步骤，如果你是一个普通人，目前没有几十万粉丝、没有销售团队、甚至还在上班，但是，你在某个事情上，很厉害，做的比别人快、比别人好、经常被人夸赞。

    那这套方法，应该会适合你。

    本文为「一人公司商业模式」的中篇，阅读上篇内容可戳👉「一人公司商业模式」1个普通人，12个步骤，1年100万净利（上）


    第5步 | 能力进化：长期主义+趋势红利的双引擎模型

    第五步，就是要锚定你的核心定位，结合对标分析，开始长期、持续地锻炼你的核心能力了。这背后的底层逻辑，是两句话。

    • 底层：找准一个长期能力，疯狂修炼

    • 顶层：根据趋势选择赛道，伺机切换

    比如，你从上班、到带团队、到单干，一直都在锻炼你的「操盘能力」，然后今天AI火，你就「AI+操盘」；明天学习力火，你就「学习力+操盘」。用长期能力切短期趋势，是一人公司，最稳妥的盈利模型。

    好，如何修炼呢？我觉得可以分四个阶段。

    • 第一个阶段，是「自己学」。我觉得最初的选择，就是看书。看你这个行业、你这个领域的长销书和畅销书。前者，对应的是底层心法；后者，对应的是打法迭代。世界上的每个问题，都有它对应的一本书；世界上的每一门课，可能就来源于，某几本书、几个章节的组合。

    • 第二个阶段，是「干中学」。加入不同领域的专业社群，看别人是怎么做的，不断挖掘出有价值的东西。也可以选择免费做高手社群的运营官、内容官，把知识付诸于实践，专门训练自己在这方面的能力。

    • 第三个阶段，是「教中学」。给别人做咨询、做交付，因为你的客户来自不同行业、不同阶段，所以你是在把你的这套能力、方法论，在不同领域验证，让你在跨行业的应用中，找到通用的底层逻辑。

    • 第四个阶段，是「卖中学」。把你的能力打包成产品、卖出去，然后去看真实市场对你的反馈。来自不同层级、形形色色客户的反馈，会帮你找到你的精准客户，也会帮你识别哪些人你不应该服务。

    大量输入、结构化沉淀、用实战输出。

    当你慢慢开始这种，边学边练，通过自己学到的知识和打法，帮别人赚钱的路径。你会发现，原来用自己的商业天赋，去帮别人解决问题、并且获得回报，原来是这么开心的事情。

    这会让你逐渐理解到：创业并不是那么可怕，而是一场修行。成就自己、也成就别人。

    这会让你明白：只有你能干一辈子的事，才能养你一辈子。

    第6步 | 产品封装：把核心能力打造成“自动收钱系统”
    产品的本质，就是「独立收钱」。把你在之前打磨出来的，用核心能力可以交付的服务内容，进行提炼，设计出一个相对标准化的东西，然后不断迭代。
    这里有一个关键的底层逻辑，就是你的服务，一定是先扔给市场，有客户开始付费了，再去开始产品设计。就像我上篇文章里举的例子一样，那个小姑娘，是先接了好几个做PPT的「私活/兼职」，才开始设计自己的产品。
    很多人做产品，都是闭门造车，在没有开始给任何人服务之前，就在电脑前面想：我这个产品名字叫什么、权益是什么、客户买了我送他什么礼品。这的一切，都是纸上谈兵，可能你设计了一个礼拜，做出来了，发现市场根本没有这个需求。
    没有变现就去设计产品，你的所有想法，全都是「创意自嗨」。
    有了变现再去设计产品，你的所有想法，就都是「产品研发」。
    好了，那整个变现链路中，包含非常多的产品，比如引流品、信任品、活动品、裂变品、会员产品、利润品、形象品等等。要先做什么？我觉得是三个。
    1、引流品
    引流品，是客户和你链接的理由和通道。人家为啥要加你微信？靠什么了解你的实力？都是通过这个东西，所以必须要有。
    比较常见的引流品，有三个大类：一个是送资料、一个是送书、一个是送低客单的公开课/训练营。
    • 送资料，是用的最多的。送你这个行业中干货感很高的模型、公式、报告，这里提供一个包装话术的公式——「即时获得感+行动低门槛+后续有价值」。比如《1分钟看完的小红书AI变现清单》，很好引流。
    • 送书，最好建立信任。首先中国人本身就有纸墨崇拜，会觉得出书的人很厉害。其次，能把你一本书读完的人，相当于听了你几天的课程，也最好建立信任。当然，不是所有人都能去出版社出书。所以把你所有的干货积累，做个强干货感的封面，打印成册，也是书的一种。因为你是送，不是卖，所以不违规。
    • 送体验营，做好给客户验货。比如一些1元-29.9元的公开课、训练营，你可以设计很多环节，比如你的干货展示、客户见证、销讲转化等等。
    2、利润品
    这个产品，是你现金流的核心。做1个、最多2个就可以了。价格方面，先高在低，最好设计在6000元-2万元之间。每个人的时间和精力都有限，只有利润够高，才能做到极致的交付。
    对于大IP而言，1万多的产品，关键在于批量交付，比如线下大课、年度会员等。但对普通人而言，这个产品在于，帮客户拿到结果。哪怕没有结果，也一定要让客户，得到正反馈。这样，他才能成为你之后的案例。
    想象一下，如果你一年要赚100万，其实就是用365天，把一个1万的产品，卖给100个人。这个，比打工做高管，挣100万，可能更加容易。
    这个产品稍微跑通之后，可以再设计一个1000-2000的产品，作为信任品，积累很多的精准客户群体，之后再持续筛人、慢慢转化。
    3、形象品
    形象品的核心，是针对客户需求多元化定制，价格会很高。这个产品的主要用处，是塑造一个价格锚点，作为对标参照物，去抬高你利润品的价值。比如用20万/年的陪跑，去反衬你1万/年的私董会等等。
    这个产品，你可以设计了不卖，但必须要有。而且如果有人真要付费，你也能接，而不是纯编出这么一个东西。
    接下来，就是针对每一个产品，把你自己的核心竞争力和用户痛点需求连线，设计核心卖点、价值主张、案例见证了。
    再强调一下：产品阶段，最重要的核心，就是跑通一次商业闭环。也就是：完成独立收钱。
    所谓独立收钱，就是你要能自己搞定：从产品/服务的接洽、宣讲、收款、交付、运营的全部流程，作为一个独立的市场主体去收钱，而不是老板给你发工资、结费用。
    这个背后，就是你能在多大的空间和时间范围内，和这个世界做交易。


    第7步 | 案例爆破：让结果可视化的三个核心技巧

    做产品也好、专业服务也罢，最致命的弱点，就是效果看不见摸不着。我见过太多专业扎实的博主，因为不会展示案例，被那些敢硬说「我能一年帮你赚1个亿」的嘴炮型玩家抢走市场。

    案例，可以降低决策成本，因为它可以让抽象的知识，变得可视化。因为人们本能会相信，被验证过的路径。

    从另一个角度来说，也只有案例，才是作证一个人能成为IP的核心因素。  

    有人认为，自己注册了一个公司，就是IP了；有人认为，自己写了一堆文章就叫IP了；有人认为，自己开了个账号，发点短视频有个几千粉丝就叫IP了；有人认为，自己花钱报了很多班、认识了很多人，就是IP了。

    但IP的最大壁垒，我觉得是客户的结果与证言。

    当你崭露头角的时候，别人可以疯狂抄袭你的内容、选题、产品、SOP，甚至话术都可以抄走。但有一样东西是他不能抄的，就是你的案例。因为如果他抄了，就是欺诈。

    所以当我们开始独立收钱之后，每一个单子、每一个客户，都一定要认真对待。而不是上班心态，以完成工作的思维给客户服务。

    所以在这里，也分享三个在打造客户中的技巧。

    第一点，是有意筛选用户。

    • 不要什么单都接，拒绝才是最好的筛选。

    • 一定要选择，在自身专业能力强，但是在你这个专业没有经验的客户。比如A是专业的英语老师、有死忠粉、但不懂商业；B是一个打工人，每天啥也不想干，就像躺着收钱。那一定是帮前者服务，他拿到的结果，价值才更高，你交付起来也、也才更加轻松。

    第二点，是直播服务细节。

    • 一个付费的客户背后，是10个潜在付费的客户。

    • 在为高价值客户服务的时候，记得把你为他服务时，那些有共性的、贴心的、有价值感的服务细节，通过朋友圈、文章、连麦、拆解会等形式直播出去。在这个过程中，不仅展示了你的专业能力和服务质量，更可以激活你的潜在客户，让有需求的人先举手。

    • 怎么展示？分享四个思路：①痛点共鸣：用客户原话描述问题（如“我之前总被老板骂PPT没重点”）；②过程可视化：对比图展示修改前后（如逻辑混乱→模块清晰）；③数据证明：“获客效率从20%提升至60%”；④证言背书：截图+客户签名授权（避免法律风险）。

    • 什么时候搜集？给你提供四个案例素材的采集点：①签约时，客户口述痛点的视频（授权后使用）；②过程中，截图服务沟通过程（马赛克敏感信息）； ③交付时，保存成果文件（脱敏后作为样板，还可以加入裂变钩子，扫码领取该客户同款工具包）；④结束后，客户的证言视频（提供话术模板） 

    第三点，是特意打造卖点。

    在打造案例的过程中，最重要的一点，就是不要只顾着去放大你的案例本身，而是要去思考你的主打卖点，也就是“客户选你而不选别人”的第一理由。这个理由可以有很多，但是你要想好，最大的差异点是什么。

    对IP而言，最好的销售话术，一定不是给对方发各种模型图、陈列一堆卖点，而是当对方向你提出问题的时候，告诉他：我之前有一个和你很像的客户，我是怎么帮助他的，他现在拿到了什么结果。

    在真实的案例面前，再多的销售技巧，都是多余。

    最后有个问题：先打造案例、还是先做产品？

    这个答案，不一定。有的人，是先有案例，再被推着创业、做产品的。也有的人，是先确认了能力，然后卖产品，再把客户做成案例的，两者都有可能。


    第8步 | 内容杠杆：10倍曝光率的爆款生产公式

    当你有了自己的知识体系、方法论、包括成功案例之后，下一步要做的，就要通过不同的形式、去创作内容，把你的价值十倍百倍地放大。

    今天DeepSeek已经发展到这种程度，其实内容创作对很多人而言，都已经大大降低了门槛。只要你有能力、有真货，AI都能帮你把这个事情，用各种优秀的结构、文风、逻辑，包装地熠熠生辉。

    但在这个环节，有三个核心内容，是你自己必须要清楚的。就是：在哪讲、讲什么、怎么讲。

    1、在哪讲

    在哪讲，对应的是内容的承载形式，有以下几种：

    • 短图文：主要在朋友圈场景，多用于打造自己的人设打造、输出价值观、与用户完成交互

    • 长图文：主要在公众号和一些行业垂直平台（比如投资行业的雪球），多用于知识和方法论的沉淀。长图文的好处是，如果用户愿意花时间看完你的内容，会对你有很强的信任（最长的长图文，就是出书）。

    • 中图文：主要在社群和小红书场景，应用方式在长短图文之间，要平衡人设打造、用户运营、知识输出这三者的比例。

    • 短视频：比如抖音、视频号等场景，更多是热点、情绪导向的内容输出，用于积累势能和获客，也是与直播双轮驱动，进行销转变现的最好入口。

    • 长视频：B站是一个场景，同时录播课程也属于长视频的范畴。

    • 直播：有养粉直播、也有销转直播，这个不多说了，玩的就是即时体验。

    • 线下：比如在一些线下大课、行业论坛等场景去宣讲、曝光自己。可以高效获取超精准客户，建立势能的同时，可以完成直接收单。

    2、讲什么

    讲什么，是素材库的维度，大致可以分成四类。

    • 讲自己：分享我们自己的人生时间轴，比如高光时刻、低谷时刻、转折时刻等等，为什么你这样选择、为你带来了什么改变、现在有什么收获、沉淀了什么方法论等等，背后都是对自己人设的建立；

    • 讲人设：核心就是「通过观点分享价值观」。你今天看了一本书、看到一个热点、遇到一个困难，都可以切换到你自己的人设角度，去分享你的价值观，吸引更多受众；

    • 讲产品：比如做这款产品的初心、看到了什么用户需求、解决了哪些问题、传递了什么价值、满足了什么需求、帮助过哪些人，他们现在怎么样等等；

    • 讲用户：从上一篇文章所讲的——用户的共性需求入手，找到潜在客户的交集和锚点，把他们感兴趣的话题、痛点、梦想场景，用故事、案例等形式讲出来。

    不管讲哪个，我们前面打造的案例都非常重要，要通过案例的融入，去展示你的案例背后的能力，把自己的价值拉高，产品才能收高价。

    3、怎么讲

    怎么讲，就是你要在讲这些内容的时候，背后是什么目的。我最近看梁宁老师的《真需求》，发现其实这本书里的一个公式，很适合来诠释这个方法论。

    产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

    • 功能价值：是你这个东西能帮我带来什么，解决了我的什么问题？结果是什么？是省时省力？还是多赚钱？

    • 情绪价值：是多巴胺与内啡肽，你的内容能让有多少人感到共鸣、感到愉悦、愤怒、安全、甚至虚荣？

    • 资产价值：是我学会你这个东西是否保值？我学完之后能再卖出去吗？有没有这个交易市场？我在哪里卖出去，能卖多少钱？

    功能价值，是工具思维；情绪价值，是玩具思维；资产价值，是战具思维。从这三个点入手，讲清楚。你的内容，就可以最大化地发挥价值。


    这篇文章的四个步骤，主要针对与产品和内容。后面是最后一篇，也就是搞流量和做成交，明天更新完毕。如果这里面有内容给到你一些启发，欢迎点个赞、转个朋友圈。不管今天你是在打工还是创业，都应该尽早建立自己的“一人公司”。

    因为：唯有属于自己的「知识库」与「方法论」，才能对抗AI时代的「复合能力」与「大模型」。