科学创业必须知道的十大商业理论

1、马斯洛需求理论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求、人的需求是按照这个层次发展的，只有当低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。

2、精益创业：低成本快速试错，创业企业需要通过各种“实验”验证商业模式的各个假设，在实验过程中不断迭代优化，避免浪费资源和时间。过早扩大未经验证的商业模式是大多数创业企业失败的原因。

3、阿尔巴德定理：一个企业经营成功与否，取决于对顾客的要求了解到什么程度。看到了别人的需求，你就成功了一半；满足别人的需求，你就成功了全部。

4、定位理论：要在潜在客户的心智中占领与众不同的位置。不去创造某种新的不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，区重组已存在的关联认知。

5、增长黑客理论：Acquisition获客、Activation激活、Retention留存、Retention变现、Referral推荐，利用本理论来对用户生命周期的开发进行分析。

6、长尾理论：在互联网时代，只要产品的储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，只要有卖就会有人买，这些需求和销量并不高的产品所
占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

7、第一性原理：第一性原理是最初的基础，他既不能被证明也无需证明，但所有的事物都能从这个基础推导出来。使用第一性原理思考，就是把问题拆解到最基本的真理和事实，从本质出发，找到解决问题的新思路和新方法。

8、护城河理论：投资的关键在于确定一家指定公司的竞争优势，尤为重要的是，确定这种优势的持续期。被宽阔的、长流不息的护城河所保护的产品或服务能力，能为投资者带来丰厚的回报。

9、二八法则：20%的关键因素决定了80%的结果，20%的产品或者客户带来了80%的收入，要把握住少数的关键因素来优化结果，将精力投入到最核心的关键问题上。

10、马太效应：强者愈强，弱者愈弱。在市场上占据优势地位的企业，往往也会获得更多的关注和资源，不断累计优势，企业也会发展越来越壮大。

华为合作的车企品牌及合作模式！

目前，华为与车企的合作共有三种模式，
零部件供应模式：华为向车企提供高品质的智能网联汽车的智能化零部件，包括电机、电池管理系统、智能驾驶和智能座舱相关部件等，是传统的Tier1合作方式。
HI（Huawei Inside）模式，华为为厂商提供完整的自动驾驶和智能座舱全栈解决方案，将搭载华为鸿蒙OS智能车机系统和ADS 2.0高阶智能辅助驾驶系统，基本上会涉及到五大领域：智能座舱、智能驾驶、智能网联、智能电动和智能车云服务。
智选模式，合作更加深入，几乎掌握了造车大部分决策权，除原有智能汽车解决方案外，还包括产品定义、整车设计生产制造，以及营销领域的全面赋能。也被业内称为“出卖灵魂”。
智界，奇瑞，智选模式
问界，赛力斯，智选模式
享界，北汽蓝谷，智选模式
傲界，江淮汽车，智选模式
极狐，北汽蓝谷，HI模式
岚图，东风集团，HI模式
阿维塔，长安汽车，HI模式
深蓝，长安汽车，HI模式
传祺M8，广汽集团，零部件供应模式
埃安，广汽集团，零部件供应模式

 

 

 

 

 

个人商业模式画布 | 把自己当成一家公司

虽然商业画布蕞初是为企业设计的，但它的核心理念非常值得个人借鉴，能帮助我们更好的进行职业规划和个人品牌打造。

 

当把商业世界里的一套用到个人身上时

🔸你自己可以是一家公司

🔹你不需要为任何人打工

 

不过要把自己当公司运营前，请先问自己9个问题：

① 核心资源：我拥有些什么？

② 关键业务：我要做些什么？

③ 客户细分：我可以帮助谁？

④ 价值主张：我怎么帮他人？

⑤ 渠道通路：怎样宣传自己？

⑥ 客户关系：怎么沟通交付？

⑦ 重要合作：谁可以帮助我？

⑧ 收入来源：我能得到什么？

⑨ 成本结构：我要付出什么？

 

要想更好的运营自己，你就要足够了解自己。

营销的高级秘籍：给客户提供情绪价值

​无情绪不营销，别卖产品卖情绪价值

​一.情绪是下一个赛道

人们80%的营销决策是由情绪决定的

​二.情绪营销的三个层面

1.发现“情绪火种”：情绪满足—人性洞察

2.把“情绪之火”表达出来：情绪营造—情绪价值

3.情绪之火“燃起来”：情绪掌控—情绪共鸣

​三.情绪价值—驱动消费

卖情绪才是最大的吸引力

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【形成五大资产的品牌的五大复利】

 

一、创造顾客，顾客的指名购买成本最低；

二、品牌本身差异化，带来溢价，提高利润；

三、流量池，掌握主动，不再被平台收割；

四、护城河，建立优势，赢得无争市场格局；

五、品牌是资产包，能通过新产品持续变现。

 

【如何建立复利品牌呢？】

 

具体动作就是围绕品牌的五大资产展开，五大资产是品牌的全部和全部的品牌。

 

品牌的五大资产，包括强大词语体系、强大原型系统、产品创新组合、品牌文化知识、品牌的被知名度。品牌五大资产是企业经营的焦点，也是经营的核心成果和终极目标。