香料是指能够给食品增添香气、味道或者颜色的天然植物性调味品。它们是各种植物的种子、果实、根、皮等，每一种香辛料都有自己独特的作用和特性，接下来，分享80种香料的特性、用量和用途，超详细的讲解，建议收藏起来。

1:增加风味，香料能为食物增添独特的风味，使得菜肴更加美味可口，例如，在炖肉时，加入一点八角和桂皮，能够提升肉的香气和味道。

2:去腥解腻，一些香辛料还有去腥解腻的作用，能去除食材中的异味和腥味，使得食材更加符合人们的口感。

3:抗菌防腐的作用，部分香料有抗菌防腐的作用，能够延长食品的保质期。

了解香料的特性和用途后，如何合理使用它们也是非常重要的。不同的香料在不同的烹饪阶段和食材搭配中都能发挥出最佳的效果。

《阶层之态》

底层歪嘴心疲惫，岁月艰辛愁滋味。

中层眼瞟意彷徨，功利追逐心迷茫。

高层慈祥容若画，从容淡定显风华。

人间百态各不同，阶层分明意难穷。

品牌策略｜思维导图大全整理

品牌策略的制定是一个系统性的过程，涉及多个方面的考量。

需要综合考虑市场调研、SWOT分析、顶层设计、品牌力场以及发展规划等多个方面。

通过系统性的思考和规划，企业可以制定出符合市场需求和自身实际情况的品牌策略，提升品牌的市场竞争力和长期价值。

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2023年第43周保健品品类商品第一次进入美区TikTok商品TOP10榜单，那一周‘15 Day Cleanse’的销量是2.15万，而在2024年4月24日它的单日销量已达到2.39万。

保健品在美国TikTok上现在确实火爆异常。

先是一个黑马商品冲入TOP榜单，到2024年第16周榜单TOP4已经被保健品占据。FastMoss数据显示，保健品品类TOP20商品总销量已超430万，总GMV已超1.5亿美金。

值得一提的是，在4月23日，美国TikTok达人@ldj76n0c3rig的一场直播中，保健品销量近1.4万。

01

美国人的健康生活，保健品无处不在吗？

随着时代的进步和人们健康意识的提升，保健品市场正迎来一场前所未有的变革。传统观念中，保健品往往被视为中老年人的专属，然而，这一认知误区正在被逐渐打破。如今，越来越多的年轻人开始关注养生，成为保健品市场的新主力军。

这一变化并非偶然。在快节奏、高压力的现代生活中，年轻人面临着诸多健康挑战。长时间的工作、不规律的作息、不健康的饮食习惯，都在悄然侵蚀着他们的身体。因此，越来越多的年轻人开始意识到养生的重要性，希望通过保健品来维护自己的健康。

这一趋势背后，既有个人健康追求的内在动力，也有社交媒体影响和明星效应等外部因素的推动。

首先，个人健康追求是年轻人选择保健品的核心驱动力。随着健康意识的提高，年轻人开始意识到保持身体健康的重要性。他们不再满足于仅仅依靠饮食和锻炼来维持健康，而是希望通过额外的保健品来补充身体所需的营养，预防疾病，提高生活质量。

其次，以TikTok为代表的社交媒体的影响也不容忽视。在数字化时代，社交媒体成为了年轻人获取信息、交流思想的重要平台。他们通过社交媒体了解到各种保健品的功效、使用方法以及用户评价，从而更容易被吸引并做出购买决策。同时，社交媒体的广泛传播也让更多优秀的保健品品牌得以迅速走红，吸引了更多年轻人的关注。

02

健康话题火爆TikTok：专家背书，达人分享，用户热议

在众多信息来源中，TikTok用户往往对那些经过专家背书的内容、以及拥有长期经验积累的输出者表现出更高的关注度和信任度。这类内容提供者通常拥有专业的医学背景（如白大褂的医学专家），或是长期专注于健康生活方式的达人，他们通过分享自己的专业知识和实践经验，为用户提供了可靠、实用的健康指导和建议。

结合“亲身经验+知识科普+好物种草”的形式，为用户带来实操性较强的内容。

首先，邀请多位健康领域的专家和养生达人，分享他们自己的健康经历和养生秘诀，让用户从真实的案例中汲取经验和灵感。

然后，提供丰富的健康知识科普，包括营养学、运动学、心理学等方面的知识，帮助用户全面了解健康养生的方方面面。

最后，达人将推荐一些优质的养生保健产品，通过“好物种草”的方式，让用户能够更直观地感受到这些产品的实际效果和品质。

另外，探讨讨论“健康焦虑”话题or发起“养生保健”话题内容互动量也很高。

03

Milamiamor、Micro Ingredients、CleanNutra三大品牌领跑

根据美国TikTok保健品类总销量排名，前三名的商品分别是：第1名华人品牌 Milamiamor 的 15 Days Cleanse ，第2名 Amazon 自营品牌 Micro Ingredients 的 Multi Collagen Peptides Powder，第3名华人品牌 CleanNutra 的 Sea Moss。

• 15 Days Cleanse

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为135.26万，总销售额约为2705万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

• Multi Collagen Peptides Powder

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为46.57万，总销售额约为1748.41万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

• Sea Moss

FastMoss数据显示，这款商品在2023年9月上架TikTok美国小店，截至目前总销量为26.96万，总销售额约为1641.86万美元。

图源：FastMoss -商品详情页

04

结语

如今，越来越多的年轻人开始重视养生，将其融入日常生活。商家可以根据年轻消费者的不同需求，推出具有针对性的个性化产品，比如针对年轻消费者忙碌的生活节奏，开发即食、即饮、便携的保健品，方便他们随时随地补充营养；或者通过设计时尚、活力的品牌标志、包装和广告，塑造年轻化的品牌形象，吸引年轻消费者的眼球和兴趣

而TikTok的强大传播力为众多卓越的保健品品牌搭建了飞速崛起的舞台，其中美国TikTok带货直播发挥了很大的作用，这些直播不仅吸引了大量年轻用户的关注，还通过真实的产品展示、专业的使用指南和用户的实时反馈，为保健品品牌带来了前所未有的曝光度和转化率。通过TikTok带货直播，品牌能够直接与年轻消费者互动，传递产品价值，激发购买欲望。

仅1周时间，TikTok美区达人@simplymandys就以单场73.7万美元的GMV打破Jeffree Star单场66.5万美元的记录，创造TikTok带货直播单场GMV最高记录！这场直播也在FastMoss社群内引发热烈讨论，并通过FastMoss实时观察和分析这场直播数据。

在这场引人注目的直播中，无论是在线人数、直播时长，还是销售额等等数据都很亮眼。其中，FastMoss在与参与本次直播的相关人员进行的深入交流中发现，本土货盘、本土运营人员的积极参与，都发挥了积极的作用。

TikTok美国区运营团队在算法调整、策略选品以及直播间运营等方面展现出的精准决策和不懈努力，得到了充分的验证。他们的工作成果令人惊叹，尤其是在如此短的时间内便取得了如此显著的成效，这充分证明了整个团队的专业能力和高效执行力。

FastMoss的数据平台今日全面追踪了这场直播，精确捕捉并记录了订单销售额、价格变动以及实时在线人数等核心数据指标。FastMoss呈现出的@simplymandys本场销售额达到75.41万美元，而TikTok官方数据为73.7万+美元，本场带货直播中所销售3个代表性商品在FastMoss中也呈现了数据增长。

图源：FastMoss-商品详情页

本场直播销售的品类包括美妆个护（占比74%，包括Mandy个人品牌）、女装与女士内衣（占比10%）、箱包（占比6%）及其他品类（占比10%）。

图源：FastMoss-直播详情页

@simplymandys是美妆和护发类的TikTok达人，拥有一个叫Simply Mandys的CPB（Creator Partner Brand）品牌，卖各种护发、化妆品和热工具。

16岁时，Mandy开始了自己作为造型师的职业生涯，首先在墨西哥一家美容院担任助理，一直持续到20岁。为了寻求新的视野，Mandy在20岁时搬到了美国，并就读于美容学校。整个学校的学习过程花了大约一年的时间，即使毕业后，Mandy仍然致力于她的造型师职业生涯。

Mandy23岁时开设了她的第一家美容院。这标志着Mandy开始创造自己的化妆品系列，最初专注于口红。该化妆品系列在沙龙中向顾客介绍，后来扩展到位于瓦塞利亚市的另一家沙龙。不幸的是，事情并没有按预期展开，导致了一段混乱和反思的时刻。

TikTok官方更青睐于选择像simplymandys这样的达人进行大型直播推广活动，这将为所有的普通达人和中小企业提供一种新的经营方式。在FastMoss直播详情页可以看到，@simplymandys本场直播销量TOP3商品据来自他的个人品牌。

图源：FastMoss-直播详情页

读完《权力意志》，让我彻底戒掉手机，书中的一句话让人“瑟瑟发抖”：好人统统是软弱的，他们之所以是好人，是因为他们没有强大到变恶的地步！

好是没有力量的，意味着对自己的权利让步，当一个人可以将自己的权利意识让步给他人，那这个人就是软弱的。

几千年的历史，西方出了不少哲学家，但唯有尼采的哲学是千人千面！可谓是一项奇观，影响了世界上无以计数的人类。

有人说，“1万个读者眼中有1个笛卡尔，但1万个读者眼中或许有2万个尼采。”

为什么要读尼采？读尼采可以让我们成为本应该成为的人。任何社会都是有等级的，无论等级的标准是什么。可能是精英阶层，可能是普罗大众，可能是贫困底层…

没有所谓大同的社会，有差别就会产生等级。人聚集在一起，分工合作，就会有统一意志，这个统一意志，绝不是共同意志，而是权力意志。

人出生基因里就自带某种自卑，自卑来源于现实，来源于现在。相信来源于理想，来源于将来，那种这种相信，在多大的程度上使人变好或者变坏呢?

在高级一点的文化中，是这种相信不断地战胜着自卑，不断地拓宽自己的范围，不断地巩固自身的基础，从而最终将自卑一扫而空，因为他知道人的可能性，也知道如何并努力使那种可能性变成事实。

而在低文化的认知中，自卑会秒杀一切，一切都是困难重重，阻碍多多，最终又印证了自己的失败源于命运的安排。

读完尼采的《权力意志》，你会发现人如何靠意志力来支配自己的思想，支配自己的行为，最终成为自己的权力主人，获得权力意志的自由。尤其在你无助绝望之时，读懂尼采，可以帮你摆脱绝望。

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两个人合伙股权如何分配

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