有很多初次创业的朋友，往往太专注自己的项目，并没有有意识地去拓展人脉资源，没有进入到创投圈里，导致在找投资的时候，发现根本不知道去哪里找投资人，这样很可能会浪费掉融资窗口期。
一旦错过窗口期，投资机构把这个赛道投完，你再想拿到投资就会变得相当困难，可能并不是你的项目不好，但是因为投资机构已经投过竞品了，不会再投同类型的项目了。
其实找投资人的方式并不复杂，这里分享七种方式供大家参考。
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标签： 投资
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融资必备！找到投资人的七种方式
01/熟人推荐 熟人包括同学校友、同事同行、合作伙伴、兴趣好友、社群好友等。熟人推荐是最直接最靠谱的方式，还不用担心被骗。有些拿过投资的创业者朋友，甚至可以把他自己的投资人股东介绍对接。 熟人推荐会带有一种天然的信任，投资人至少会认真地看完项目计划书，愿意认真地聊一次，了解一下项目情况，最后甚至能够给到真实的建议。 当然创业者也要对自己的项目有个客观的判断，项目目前的发展情况适不适合去融资，朋友帮忙推荐会不会为难。如果项目不够好，硬是让朋友推荐，反而会损害了朋友与投资人之间的关系。 02/投融资顾问FA FA能够帮助创业者在最快的时间里接触到最多的投资人。 FA会梳理出最匹配的投资人，然后集中在几周的时间里，批量地向投资人进行项目推荐，高频次地安排创业者与投资人进行会议交流。在每一次交流过后，FA也会及时地去追踪投资人的反馈，之后会帮助创业者不断完善交流话术。 在找FA的时候，创业者也要做个甄别，尤其是遇到那些收取前置费用的FA更要谨慎。正规的FA机构一般都是后置收费，项目融资成功后再收取3%-5%的佣金。有一些“割韭菜”的FA，利用创业者对融资市场的不了解，明知项目融资不可能，还说项目很好可以拿到投资，要提供服务，但是过程中就要收取各种各样的费用，如服务费、咨询费、审计费、材料费等等。这类FA基本就是骗子机构了。 一个优秀的FA机构除了单纯地对接投资人以外，还会帮助创业者梳理项目商业模式，梳理融资材料，协助投资条款谈判等等，会真正成为创业者的融资合伙人。 
03/创投社群/行业组织 创投社群或者行业组织本身就聚集了很多创业者、行业从业者、专家导师、投资人等。加入社群，本质上就是拓展了自身的人脉资源。一方面可以直接认识投资人，另一方面社群里的创业者和专家导师也可以帮你向投资人推荐。 创业者要在社群中保持一定的活跃度，树立一个良好的形象，适当地宣传自己的项目，广泛地去链接各类资源，逐渐把人脉资源做实，这样对后续的融资可能会产生意想不到的作用。 04/创投活动 创投活动包括融资路演、创业比赛、创投讲座、峰会论坛等等。 创投活动是投资人经常出没的地方，尤其是路演和创业大赛，投资人就是专门去看项目的。参加创投活动，创业者就要学会主动社交，主动要名片加微信，先建立上联系。如果幸运的话，现场还有可能和投资人直接交流个三五分钟。 临时的线下时间一般都很短，所以就需要创业者学会在三分钟甚至一分钟内讲清楚自己的项目，吸引投资人的兴趣。不然，等你讲了三分钟还没讲到重点，投资人就已经着急离开了。 05/创投平台 创投平台包括铅笔道、鲸准、创业邦等，投资人会在这些平台上找项目，创业者可以在平台上架自己的项目，留下联系方式，这样投资人看到项目信息就可以在平台上主动联系。同时创业者也可以在平台上主动联系投资人，给投资人发信息。 
需要注意一点的就是，平台上会有一些“假冒”的投资人，打着投资人的名义来骗创业者的钱。当平台上有投资人主动联系你时，创业者也要通过公开信息来对投资人进行背调。 06/线上投递 投资机构一般都会有官网和公众号，上面也会注明了官方的BP投递邮箱，创业者可以主动地去搜索。不过这种方式比较被动，得到回复的可能性不高，很有可能会石沉大海。 
在投递的时候需要注意以下3点： ①记得在投递的BP中留下自己的联系方式，最好是微信，这样投资人能第一时间找到你； ②仔细梳理投递的BP和其他资料，把项目的亮点、团队和商业模式讲清楚！ ③投递后机构的回复是有一定的概率的，并不是所有的机构都会回复，当然也取决于项目的情况（作者之前投递给番茄资本是有回复的，还是合伙人加的微信，亲测有效）。 作者本人曾经亲自整理了100家投资机构的官方BP投递邮箱，详情点击文章100家投资机构BP投递邮箱！ 07/创投媒体报道 投资人经常看的创投媒体包括36氪、创业邦、铅笔道、钛媒体、虎嗅、亿欧网、猎云网等。通过在创投媒体曝光自己的项目，就可以让更多的投资人看到自己的项目。项目质量还不错的话，投资人就会主动联系。 自强则万强。这些方式只能帮助你找到投资人，但是如果想要拿到投资，就需要自身的项目和团队有真正的实力和核心竞争力。 
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老板跑路、门店关闭、千万投资打水漂，又一茶饮品牌“凉凉”了
2024年，餐饮市场没有新故事，有的只有新事故，“爆雷”的企业一个接一个。最近，又有一个茶饮品牌出事了。
它，就是来自湖南的“小柠撞茶”。
1 创始人疑似跑路
全国多家门店已关闭
提到“小柠撞茶”这个品牌，或许部分消费者会感到陌生，不过TA并非无名之辈。
据“小柠撞茶”官网显示，品牌隶属于湖南小柠食品科技有限公司，首创“撞茶”理念，首推产品为“柠檬茶、鲜果茶、原茶、复配茶”四大系列，并对外宣称是“新茶饮破壁者”，全国门店超300家，其中296家门店盈利，拥有2000万消费人群等等。
另外，据“小柠撞茶”官方微信公众号显示，今年1月30日小柠撞茶还与500多位高层、股东一起举办了“2023小柠投资合伙人盛会”，期间董事长胡总还对未来的发展充满信心。谁曾想，2024年还未过半品牌就“黄了”……
今年2月份，小柠撞茶的资金链貌似就已经出现问题了，有前员工爆料称“之前工资都是正常发放的，但是从今年2月起工资一拖再拖，直到广州门店全部关闭，工资都未发放。”
在小柠撞茶老板的小红书账号评论区，我们发现有不少人在线讨薪，但却并未得到回复。
5月份，曾有小柠撞茶的员工前往长沙总部，到了之后发现总部已经人去楼空，公司高层和创始人联系不上，疑似已经“跑路”。截止发文前，餐创指南编辑部多次拨打官方加盟电话、公司注册登记电话，但一直显示无法接通。
与此同时，我们注意到还有很多消费者在网上发文吐槽“自己被小柠撞茶坑了”“中了品牌的圈套”。事情是这样的，小柠撞茶之前一直有充值的活动，包含19.9元月卡、49.9元季卡、199元年卡等，开业时也有充值购券的优惠。
由于活动力度非常大，所以不少消费者都进行了充值，万万没想到，“爆雷”竟然来的如此之快。有消费者称“年底刚充值的钱，结果1月份卡券就无法核销了”“充值没多久，发现门店倒闭了”“客服联系不上，也没办法申请退费”等。
时间走到6月份，据企查查显示，湖南小柠食品科技有限公司已经被列入经营异常名录，原因是“通过登记的住所或者经营场所无法联系”。小柠撞茶长沙后湖总店还因拖欠租金，被房东强制收回店铺使用权。
2 千万投资打水漂
戳破网红茶饮盈利泡沫
一边是讨薪得不到回复的员工，一边是无法实现退款的消费者，“小柠撞茶”当真坑苦了不少人。除此之外，还有投资人爆料“血汗钱打了水漂，涉及的总资金高达上千万元”。
此前曾有媒体报道，“小柠撞茶”的年营业额上亿，品牌官网也显示两百多家门店已经实现盈利。所以，为什么投资人依旧难以回本呢？
首先是模式的问题，“小柠撞茶”采用“拉人头”的商业模式，即开一家新店，企业占比51%的股份，其余的49%平分给12名“合伙人”，每人约持有4%股份。
为了能够实现快速扩张，企业还发布了“每拉一名新人，奖励5000元”的激励政策。
看到这里，不知道大家是否感到眼熟呢？之前爆雷的卤味品牌“遇见小黄鸭”便是如此。
看起来“小投入、大回报”，实际却是“割韭菜、回本难”。一家店的“老板”太多了，每个人实际分到手的钱寥寥无几。合作之前，是企业与“合伙人”一起把品牌做大做强；合作之后，则是投资人的钱最终都流进了企业的口袋里。
其次是品牌数据有造假的嫌疑，以门店数为例，窄门餐眼显示“小柠撞茶”目前有57家门店，而品牌官网却显示300+，前后相差太过悬殊，难免会让人怀疑其数据的真实性。
现如今，茶饮赛道竞争激烈，头部品牌的加盟店都很难再挣到钱，“小柠撞茶”这样知名度并不算特别高的区域品牌，想要实现盈利并不容易。
虽说通过“营销+折扣”的形式，可以在短期内营造出生意爆火的假象，能吸引到不少投资人，但总有撑不住的时候。
宣传话术或许可以美化，但营业数据不会骗人。当门店长期处于难以盈利的情况下，背后的资金链就会出问题，总有撑不住的那一天，“爆雷”只是时间早晚罢了。
在“小柠撞茶”刚被爆出负面新闻时，总部曾给出了解决方案，比如“投资转加盟，将正常经营的门店转让给合伙人经营”，“公司正在筹钱贷款，可以先签退款协议等候”。
然而，几个月过去了，如今只剩下一地鸡毛。对此，不少投资人表示“我们已经建了维权群，接下来会通过法律途径维权”。
3 餐饮加盟套路太多
创业者入局需谨慎
“开一家小店，轻松当老板”，是很多人的梦想。
在职场愈加内卷的当下，越来越多的年轻人开始计划创业当老板，而加盟是很多人的首选。很可惜，梦想与现实的差距实在太大，套路太多防不胜防，稍有不慎就会掉入割韭菜的圈套。
纵观当下最火的加盟招商广告，主要宣传的内容是“0加盟费”“3-6月回本”“小投资 高回报”等。看起来很心动，但了解后就会发现这些都是噱头，加盟费或许是0元，但管理费、服务费、培训费是额外计算的，回本周期也大多是不可预测的。
抛开加盟套路，人工成本、房租水电、心理承受能力等也都是创业者需要考虑的因素。餐饮创业并不容易，十个开店九个亏，失败才是常态。总而言之两句话：
放弃幻想，认清现实；创业有风险，投资需谨慎。
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乡村基开放联营！网友：这是准备割韭菜了？ 
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超级干货：高瓴张磊的投资笔记和思维导图
作者：张磊 来源：张磊《价值》、价值求索者 1、三个投资哲学：守正用奇；弱水三千但取一瓢，桃李不言下自成蹊；风物长宜放眼量，高筑墙，广积粮，缓称王； 
2、理念、品质：超长期主义、延迟满足、自我驱动、终身学习、学院派研究，第一性原理、多元思维模型、理性的好奇诚实与独立，拥抱变化、理解时间的价值、做时间的朋友，人文精神、运动精神、平常心。 
3、企业家精神：工匠精神、伟大的格局观，超强的同理心，没有终局，没有组织边界，以终为始；不断的疯狂的创造价值。 
4、人、生意、环境和组织：一方面希望Think big think long —— 谋大局，思长远，架起望远镜去观察变化，捕捉机遇。另一方面用显微镜研究生意的本质，看清它的基因、细胞，还有能量。 
5、三把火：凡是能被火烧掉的东西都不重要，比如金钱房子或者其他物质财富，而无法被烧掉的东西才重要，结合起来有三样，那就是一个人的知识能力和价值观，这也是深藏于内心，并真正属于自己的三把火。 6、在奋斗的过程中，难以预料前路如何，选择与谁同行，比要去的远方更重要。 7、人生中很重要的一件事是，找一帮你喜欢的真正靠谱的人，一起做有意思的事。（ps还有找一个同甘共苦的人，相互扶持过一生。） 
8、我们是创业者，恰巧是投资人。 9、永恒不变的只有变化。人尚未奔跑，时代却已策马扬鞭。 10、零售本质：零售即服务，内容即商品，所见即所得。 
11、方法论：逻辑上的升维，决策上的降维。大胆假设，小心求证。抓住可理解、可预期、可展望的有限关键变量。 
12、战略与战术：精确的数据无法代替大方向上的判断，战术上的勤奋不能弥补战略上的懒惰。 13、资产与费用：每一个投资人都要搞清楚的是，能随着时间的流逝加深护城河的才是资产，时间越久对生意越不利的则是费用。 14、护城河：世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断的疯狂的创造长期价值。早死早超生，从内部颠覆自己。 15、所谓长期结构性价值投资，是相对于周期性思维和机会主义而言的，核心是反套利，反投机，反零和游戏，反博弈思维。长期结构性价值投资的核心是格局观，不断颠覆自身，重塑产业，为社会持续创造价值。 
16、延迟满足：在多数人都醉心于即时满足的世界里，懂得延迟满足道理的人已经先胜一筹了。 17、警惕机械的价值投资，要拒绝投机，拒绝激进主义。 
18、投资之道，万千法门。坚持何种投资理念，都不能以名门正派自居，更不能自认高手包打天下。武林之大，但凡修得暗标神剑者，亦可独步江湖。 19、受托人责任：我宁愿丢掉客户，也不愿意丢掉客户的钱，坚持高度的道德自律。 20、企业文化必须在创业一开始就建立起来，不能出问题，也无法推倒重来。 21、真正的价值投资应该掘弃通过精确计算的功利方法来实现所谓成功的方式。 无论处于怎样的金融周期，经济有没有泡沫，价值投资者都应该依靠企业的内生增长获得投资收益，不能依靠风险偏好或估值倍增。 
大型峰会回顾
“万物资生 福启未来”第十一届中国股权投资年度峰会
2023上市公司智能产业对接会
2022第十四届中国高新技术产业投资峰会
2022投资中国-战略新兴产业投资对接会
智者谋远·2021中国股权投资年度峰会
2021第十三届中国高新技术产业投资峰会
第十三届光博会暨2021粤港澳大湾区新兴产业发展大会
聚势待发——投资家网2019中国股权投资年度峰会
寻求报道：yangqin6060（微信） 商务合作：yangqin6060（微信） 
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如何打造竞争优势来吸引投资人？
竞争优势是吸引投资人关注的关键因素之一。
它展示了企业在市场中的独特地位和长期成功的潜力。
投资人希望看到企业不仅能进入市场，还能在激烈的竞争中脱颖而出，保持领先地位。
因此，明确和有效地表达竞争优势是吸引投资的重中之重。
#01 了解投资人的思维
-1 投资人关心的关键问题
投资人在评估企业时，通常会问以下几个关键问题：
企业的市场定位和目标客户是谁？
企业的核心产品或服务是什么？
企业如何与竞争对手区分开来？
企业的增长策略是什么？
企业面临的主要风险有哪些？
-2 他们如何评估一个企业的潜力？
1）市场潜力
【市场规模和增长潜力】
投资人会评估企业所在市场的整体规模和未来的增长潜力，他们会分析市场趋势、需求变化和市场饱和度等因素，确定企业在市场中的发展空间。
【市场需求和目标客户】
投资人会研究企业的目标客户群体和市场需求，了解企业的产品或服务是否真正解决了市场痛点，以及这些痛点的普遍性和严重性。
2）商业模式
企业的盈利模式是否可持续，是投资人关注的重点。
投资人可以通过审查企业的收入来源、利润率和成本结构，评估其盈利能力和长期可持续性。
而且，投资人更喜欢多样化的收入来源，这意味着企业不会过于依赖单一收入来源，经营风险会随之降低。
3）管理团队
管理团队的背景和经验对企业成功至关重要。
投资人会考察团队成员的行业经验、过往的成功记录和执行能力，评估他们能否有效地推动企业发展。
同时了解团队内部的协作情况和领导者的管理风格，确保团队能够高效运作并应对各种挑战。
4）财务状况
在评估过程中，投资人还会详细审查企业的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表，评估企业的财务健康度和稳定性。
同时，企业的盈利能力和收入增长率也是投资人评估的重要指标。
高增长率和良好的盈利能力意味着企业在市场中有较强的竞争力和发展潜力。
5）竞争优势
如果企业拥有独特的技术或专利，可以显著提高其市场竞争力。
投资人会评估这些技术的独特性和不可替代性。
除了技术优势，强大的品牌和市场地位是企业竞争优势的重要体现。
投资人会分析企业的品牌认知度、客户忠诚度和市场份额，了解企业在市场中的地位。
6）业务扩展和创新能力
【业务扩展计划】
投资人会关注企业的业务扩展计划，包括进入新市场、推出新产品或服务等。
他们会评估这些计划的可行性和潜在回报。
【创新能力】
企业的创新能力是保持竞争优势的关键。
投资人会评估企业在技术研发、产品创新和市场策略上的创新能力。
#02 如何吸引投资人？
-1 制定明确的价值主张
明确的价值主张是企业吸引投资人的关键。
它应清晰地回答以下问题：
企业为客户提供了什么独特的价值？
为什么客户会选择企业的产品或服务而不是竞争对手的？
为了突出产品或服务的独特性，可以从以下几个方面入手：
创新性：展示产品或服务的创新之处。
高质量：强调质量优势和优质客户体验。
差异化功能：突出与竞争产品的不同之处。
-2 实用策略来建立竞争优势
a.创新与研发：技术领先的重要性
持续的创新和研发可以帮助企业保持技术领先地位，开发出更具竞争力的产品或服务。
投资人更青睐那些注重技术创新的企业，因为这表明企业在市场中有持续发展的能力。
b.品牌建设：品牌的力量与影响
强大的品牌可以提升企业的市场影响力和客户忠诚度。
通过有效的品牌建设，企业可以在客户心中建立起信任和认知，增强市场竞争力。
c.客户关系管理：提升客户忠诚度
良好的客户关系管理能够提升客户满意度和忠诚度，增加重复购买率。
投资人关注企业如何与客户建立和维护长期关系，因为这直接影响到企业的长期盈利能力。
d.运营效率：优化供应链与降低成本
高效的运营能够降低成本，提高盈利能力。
通过优化供应链、改进生产流程和管理库存，企业可以提高运营效率，增强市场竞争力。
e.优秀团队：人才对竞争优势的贡献
优秀的团队是企业成功的基石。
投资人重视企业团队的经验和能力，因为他们是实现企业战略和目标的关键。
拥有经验丰富、充满活力的团队可以增加投资人的信心。
-3 在竞争优势中展示风险管理
有效的风险管理展示了企业在面对挑战时的应对能力。
投资人希望看到企业不仅能识别潜在风险，还能制定并实施应对策略。
这表明企业有能力在竞争中保持稳定和可持续发展。
通过预见和解决潜在挑战，企业可以在竞争中保持优势。
例如，可以展示企业如何应对市场变化、技术革新和政策变动等不确定因素。
有效的风险管理策略可以增强投资人的信心。
#03 撰写策略：如何用文字表达竞争优势
1）吸引注意力的开头
一个吸引注意力的开头是成功的关键。
可以通过讲述一个有趣的故事、引用引人注目的数据或提出一个引发思考的问题来吸引投资人的注意力。
2）强有力地论点
在撰写过程中，确保每个论点都清晰、强有力并有数据支持。
每段内容都应直接服务于展示竞争优势，避免无关信息的干扰。
使用数据和事实来支持竞争优势的陈述至关重要。
投资人信任客观的数据，具体的数字和事实可以增强陈述的可信度。
例如，引用市场份额、增长率、客户满意度等数据。
3）清晰、简洁的语言
使用清晰、简洁的语言是表达竞争优势的基本要求。
避免使用复杂的术语和冗长的描述，直接传达核心信息，使投资人能够快速理解企业的优势。
4）令人信服的结尾
结尾部分应总结主要论点，强调竞争优势，并呼吁投资人采取行动。
可以提供联系信息、安排下一步讨论或直接提出融资需求，增强投资人的参与感。
#04 设计技巧：视觉元素的运用
a.信息图表和数据可视化
使用信息图表和数据可视化可以帮助投资人更直观地理解企业的竞争优势。
在实际运用中可以通过图表展示市场份额、增长率、财务数据等，增强说服力。
b.品牌视觉元素的一致性
确保品牌视觉元素的一致性，包括颜色、字体、标志等。
这不仅有助于增强品牌认知度，还能传达企业的专业形象和统一性。
#05 常见错误及规避方法
避免盲目追求低成本
过度追求低成本可能会导致产品或服务质量下降，影响客户满意度。
企业应平衡成本控制与质量保证，确保长期竞争力。
警惕同质化竞争
同质化竞争会削弱企业的市场地位和盈利能力。
企业可以通过创新和差异化策略，突出独特性，避免陷入价格战。
防范忽视客户反馈
忽视客户反馈可能导致企业脱离市场需求，失去客户信任。
所以企业应重视客户意见，不断改进产品和服务，保持市场竞争力。
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