有点标题党哈

不过，不管你想年入100W，还是1000W,  还是几十万

事情的逻辑就是这样的

一个IP，想要年入100W，到底要怎么达成

这里不讲流量，不讲转化率，我就围绕产品去说

第一种模式：

我有个100元的产品 × 要卖给10000个人= 100W

第二种模式：

我有个10000元的产品 × 要卖给100个人=100W

第三种模式：

你有个10元的产品 × 要卖给10000个人 + 还有个1000元的产品 × 要卖给500个人+ 再有个10000元的产品 × 40个人=100W

你看，这三种商业形式，都可以完成100W的目标

作为一个IP创业者，你想选择哪种？

先来说说第一种模式

你有个低客单的产品，为了达成100W， 所以你需要大量的流量

低客单在销转这块难度比较低，因为价格比较低

但是想想，你有什么办法可以让10000个人来买么？

往前推下，如果你的购买转化率是10%， 那你就需要有10W目标用户。

再往前推，你需要曝光可能100W的泛用户

第一种模式，适合很会做公域流量的IP，也会需要投流

典型代表之一李一舟老师，就是凭借卖199的课年入千万

还有一个典型代表比如樊登读书，靠卖365一年的读书卡，也可以做到营收几千，甚至上亿

再来说说第二种商业模式

有个低价引流品，再有两个高客单产品

先卖出10000个你的10元的产品，比第一种难度更小了

但是这样下来，你的利润就很低

要增加利润咋办，拉升LTV吧，那就需要升单

所以，你还要卖出500个1000元中高客单的产品

但是这个算下来，利润率还不够

那后面再做一个更高客单的，10000元的产品

我在职场服务的头部IP，博商系比如张琦

先卖个365的引流课，私域我们设计个3000多的中高客单，最后再转个几万起的更高客单服务

还有其他一些头部IP， 比如崔璀，我呆过的网易系IP等等

第二种模式，是目前大部分头部IP的产品模式

因为他们会做流量，流量也多，所以需要几个阶梯产品来层层筛选

先在公域通过低客单，筛选一波流量

再设计个2个阶梯制的产品，来拉利润

这也是比较经典的IP金字塔产品模式

有一个引流品， 再有个信任品（也叫正价品）；最后还有个利润品（也叫高价品或者品牌品）

最后来说说第三种商业模式

你有个高客单的产品，为了达成100W，你不要太多的流量

高客单要比低客单难卖吗？ 

未必，如果你有一套高客单的成交体系

如果要卖出高客单，你需要100个人

也假设你的转化率是10%，那你就需要有1000目标用户

第三种模式，适合流量小，想做小而美的IP。

比如像我这样的IP

早期个体户模式

原始流量（我自己私域的种子用户数）不到1000

没有钱去做大量投放买流量

做免费流量又没啥效果，流量少且不稳定

来拆解下我自己2024年的产品结构

如果按照第一种模式，我只卖一个低客单比如100，且没有那么多流量，

我的种子用户1000，假设我超高转化率50%，营收才5W

还好我在这块没踩坑，因为我的产品里面，最低的也是几千

再按照第二种产品漏下来，会发现后面都没人了

去年我的引流品是1元的录播课

我的信任品是1999-5980的线上训练营/线下课

我的利润品是我的1V1陪跑服务

我跑了一遍从公域引流 到 私域卖信任品的路径

比如我要做一轮低转高，起码要个200人入群吧

如果从公域捞流量，200人需要捞多久？ 1个月？2个月？甚至更长？

按照销转的逻辑，这已经错过了最好的转化周期了

但是，如果只有50个人，还怎么做低转高去升单

50个人里，可能只有20个人来听你的直播，20个里面至少要有5%的抓花了，才可以成交1人

况且，你可以做到5%吗？

更况且，这么少数据量，可复制吗？这算跑通了还是没跑通

看到这里，如果你想做一个像我一样 坚持小而美，重利润大于规模的IP

根据我自己做IP的实战经验，给大家的几个建议

第一，前期先专注一个产品

大家还记得苹果是怎么浴火重生吗？

就是乔布斯回去后，砍掉了大部分产品线，只剩下几个核心的产品

中小IP，流量没多少，切忌产品一大堆

你看看乔布斯，砍掉产品线

中小IP，先做产品

大IP，才需要产品体系

如果你现在还在一个0-1阶段，或者说连1个产品都没跑通变现闭环的阶段

那么做好减法，找出那个让你专注的1个产品

如果你现在已经跑通了0-1阶段，那么你可以开始扩品了

像我上面说的第二种模式一样，做一个金字塔的产品体系

已经给自己规划了一个产品体系

做加法很容易，做减法很难

做到足够聚焦，才会有壁垒

第二，先专注一个高客单产品

这其实是你想定位高端，还是定位大众？

如果你是互联网思维，就是定位大众

因为当时有流量，比如滴滴打车就是靠免费，发券来抢客户

如果你是IP，一开始定位大众卖低价，那你一开始可能会容易，但是越到后面会越难

如果你是奢侈品思维，需要定位高端

特别是想做小而美的IP

为什么要选高客单，因为这是你可以活下来的唯一选择

高客单代表高交付，高交付代表高口碑，高口碑又带来高客单

定位高端虽然一开始会很难，但是到后面会越来越容易                   

                                      –End–

如果你想知道我是怎么做高客单，怎么帮我的客户做私域高客单变现的

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从0用户到1亿用户，用了不到1个月的时间，现在没有人不知道Deepseek了。

它擅长什么：推理。单一推理的能力不一定比人强，但是大规模推理能力比人牛多了。这种推理用在哪里最合适？——发现模式，尤其是在海量的数据中寻找模式。

比如，Elon Musk正在用他的Grok3去找美国的各机构的财务模式。几个程序员+AI，干了审计公司几年都解决不了的审计问题。

这种能力，对数字营销来说，实在太具有震慑力。

因为，数字营销本质上就是无数个模式构建的。投广告是模式、内容营销、数据分析后的决策同样是模式、用户运营还是模式，既然是模式，就有各种规律可循。过去，因为变量太多，因素太多，人工做这些事情太难。现在用AI，尤其是像Deepseek这种强模式能力的工具，数字营销的模式很快就能把挖清楚，数字营销的根基要发生根本性的大变化了。

所以，这完全不是什么用大语言模型写一些文案，或者虚拟人这种应用，而是从底层的颠覆。

下面，是我能够立即看到的一些颠覆数字营销传统的东西：

在作弊发现上，AI极大提升了效率

曾经我们还要大规模分析数据，用数据建模和肉眼去寻找这些数据中不正常的模式，现在把作弊常见的模型和正常流量的行为模型给它，让它去学习，然后再去分析、挖掘各种流量的情况，几秒钟就能把不正常流量挖出来，几秒钟就把我们过去一个星期的事情干了。

广告审计大革命

在广告审计上，Deepseek会翻了偷鸡摸狗的天！广告审计我过去做过，几亿条几十亿条投放数据，去发现有问题的地方，人去搞几乎不可能找到一些隐藏的毛病。现在你用Deepseek，你可以像Musk一样揭那些不干净东西的老底。

营销模式将疯狂快速迭代，人脑做策略将成为历史

不过，话说回来，反作弊、做审计这些事情是小事。营销真的怕作弊吗？其实不怕。怕的是钱花了没有效果。作弊和鸡鸣狗盗只是没有效果的两种情况而已，甚至不是主要情况。没有效果的各种情况太多太复杂，背后的原因也极多的。

但是，归根结底，营销花了钱没有效果的各种各样的原因背后都是各种模式。Deepseek的核心，不仅仅是反作弊，而是发现什么营销不起效、什么营销能起效背后的这些模式。

利用Deepseek，这些模式能够被快速找到，数字营销的策略更新和打法迭代，都会以极快的速度发生。就跟用Alpha Go下围棋一样，有了AI人们才发现，原来还有更牛逼的下围棋的新定式新跨断新收官。同样，数字营销的策略模式，尤其是媒介组合模式，也会源源不断地被挖掘出来，数字营销的策略领域马上就会进入疯狂状态。

MMM模型将真正成为可能

我一直说MMM模型不靠谱，原因是数据不够，穷举不到位。现在Deepseek这些来了，在这个领域，一定会产生巨大的突破！

广告投放的新模式将不断涌现

广告投放本身的模式也会更快被发现，在程序化广告方面，学习最优秀的投流手的方法，并且超越这些投手的能力，非常容易。本质上程序化广告投放是最可以不断试错不断GAN（生成式对抗网络）的。幻方就是做高频量化的，程序化广告的本质就是高频量化。Deepseek做这个是老本行，轻松到家了。

真正的千人千面不是问题了

千人千面会把营销的天再翻一遍。以前千人千面是假的，但现在是特别容易实现的了，我用Deepseek的时候，就发现它已经是根据我之前的提问，在判断我的情况，然后回答我问题的时候，都会考虑我的情况和意图进行回答。这个真的太可怕。

Deepseek的强大在于发现模式，发现每个人的模式那特别简单，而且速度极快。你想想这会带来什么改变？

发现舆情、控制舆情

什么发现负面舆情，什么控制舆论，Deepseek分分钟给你干了。到时候值钱的不是AI，是手里握着的大量的真人账户。当然，这个问题很敏感，未来不能单纯靠技术解决，很可能会有新的立法。

内容生产大变革

AI生产的内容将越来越超过普通的从业者，并且颠覆原有内容创作模式。这个现在已经发生了，旧闻了，我就不重复了。不过，我想指出的是，现在的AI内容生产只是极为初级的阶段。稍微再发展两年、三年，会是什么样的情况，基本上数字营销的内容生产，没有AI办不到的，或者说，是离了AI就什么都不能办了。再发展十年呢？——不寒而栗。

流量变现的模式马上要根本性的变化

百度这类搜索竞价排名的变现模式现在基本上已经走到断tou台上了，包括Deepseek等一众AI对它是釜底抽薪级别的打击。过去，AI只控制（或者最多只是影响）流量资源的分配，现在AI则直接参与创造流量资源本身。因为AI把承载流量的载体（网站、app、移动终端）都要颠覆了，那么显然，传统流量平台将会迎来一次大洗牌。

算力强弱，将成为数字营销服务公司的竞争力差异化来源

你有钱，就能有更多算力，有更多算力，就相当于有更多脑子在为你分析模式，帮你找到最好的影响消费者的营销路径，并实现更好的营销效果。就算你要搞作弊，用更好的算力，作弊也能模仿的比真人还真。营销服务公司最终的竞争，很可能会成为算力的竞争。除非自己能研发大模型。不过话说回来，都能研发大模型了，还干什么数字营销服务呢？

总之，Deepseek会把数字营销的原有模式、原有生态链翻个底朝天，这对所有的从业者而言，或者是灾难，或者是一次重新洗牌的大机遇！

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我们都看见了，这两年条条赛道都在卷，本地生活亦是如此。流量红利见顶，想要在存量市场中站稳自己的脚跟，很多商家或品牌经常会遇到两个难点。

一是如何守住现在的流量，不断强化自己的流量护城河？

二是如何确保品牌在成长过程中，始终贴合消费者需求，保持动作不变形？用户不流失？

这两个问题，可以总结如何守好流量，做出增量，放大势能。在我们用时服务一年时间的客户——美食品客身上，看到了新的打法。

作为商家，我们越来越看到顾客的消费动机和决策因素已经变得多样化。这除了能够让我们有更多接触顾客的机会，同时也给营销带来了新的挑战。

在这种形势之下，美食品客应对挑战的策略，主要聚焦在三个动作上——平台差异化、服务确定性、传播打高频。

这三个动作，每一个都是值得再一次拆解的大课题。

做差异化的目的是建立用户心智，往前再倒推一步是，在存量化市场中，切出美食品客的细分市场。

这里不得不提，在大数据算法席卷全球的今天，能算准人心才是最有效的算法。落在自己品牌上的动作是，找到用户在特定场景下的消费动机，帮助他们完成一项消费任务。

换句话说，在客户有消费需求时，第一时间想到你。

紧贴人心，我们回到人们对美貌、美食、健康的追求，和对衰老、疾病、孤独的恐惧，以及对服务升级但价格不升级的消费期盼，美食品客的定位开始变得具象，打造兼具社交生活属性、健康生活属性、精神生活属性的「小专精」本土化生活平台。

利用反定位理论，美食品客采取了与大平台不同的小而精的服务策略，更进一步的精准匹配消费者的任务需求，慢慢建立起口碑和价值认同，由此在客户心中建立起「有需求时，你是首选」的心智。

为了实现这个目标，首先需要一个专业靠谱的技术后盾来支持他们的业务。于是，美食品客找到了人人商城。

<出差至内蒙拜访客户>

在与美食品客的业务团队进行了深入的交流后，我们详细了解到他们的业务流程与需求，开始规划整个本地生活系统的架构，以技术驱动实现了从商户入驻-商户套餐券、代金券线上交易-订单管理-云结算自动分账的整个业务流的开发搭建。

当大方向确定后，下一个大课题便是如何给予消费者确定性的体验。

要在三大生活属性上给予消费者的体验确定感，务必要筛选能够精准匹配需求的优质商家入驻到平台。

随着入驻商户的数量越来越多，我们意识到需要更精细的商户管理功能来提升运营效率。紧接着开发了「商户管理员」功能，轻松管理店铺信息、商品发布、订单处理等业务，满足日常运营所需。

<美食品客团队做商铺调研现场>

第一类的商家，需要满足「以高品质+高性价比创造心理溢价」的服务需求。

这类商家作为美食品客平台的基础建设，利用消费者的占便宜心理，以大性价比为特点，缩短消费者的决策时间，用省时间的逻辑满足家庭社交消费、熟人社交这三大类的生活任务。

第二类商家，要提供能满足面子和里子的心价比服务，攻占爱美及悦己场景，让消费者感知到精神愉悦的非物质价值。

第三类商家，以高需求+广认知的健康类服务为主，这属于垂类高客单产品。

疫情之后，健康是各年龄层人群的置顶需求，在以体检作为监测身体健康状态的方式的消费行为上可见一斑。

它作为一种兼具了表达性与工具性的健康产品，则是锁定在了儿女送礼场景中的孝心时刻，一能通过送健康来表达孝心，二能通过对健康的监测，做好预防措施和缓解健康焦虑的情绪。

健康生活方式，已经成为越来越多人的生活“必需品”，特别在“便捷”、“靠谱”、“高性价比”的健康产品和服务上有着更高的付费意愿。

对每个平台来说，流量是基础设施。最初需要以货找人的思维，到目标消费者聚集到地方去。

那第一个问题便是，要搞清楚你的消费者在哪里？换句话说，找到消费者的时间和注意力。

美食品客用1+N的传播策略，分阶段做宽做深流量池。

「1」是坚持使用广播电视台这一大本地中心化媒体。

内蒙广播电视台以丰富的内容生态和庞大的本地用户基础成为美食品客内容传播的重要阵地。

也是能同时实现广触达、高质量、低成本曝光的核心媒体，在黄金时段、流量高峰时段，利用高频次、高触达的传播策略，确保目标受众能够多次听到，从而产生行动和销量，为美食品客流量池实现高质量拉新蓄水。

N是利用多元化的传播渠道。

比如微信视频号、节目冠名、户外中心媒体、线下大型活动，辐射周边目标消费群，帮助美食品客完成大曝光，实现人群破圈。以此来不断放大品牌势能，利用品牌效应来完成流量成交。

<左右滑动查看>

如前些日子，由人人商城为其定制开发的美食品客APP，在保质保量的前提下，提前完成了第二期定制需求的上线。

帮助客户在12月24日内蒙古经济生活广播《美食品客》联合呼和浩特本土优质餐饮商家举办年度盛典暨颁奖晚会中，顺利完成APP升级的推广，超高实现新用户增量

后面，除了收获到客户方对系统稳定性的认可及售后响应速度的好评之外，我们也听到许多来自用户端的好评。

这印证了我们之前的想法，是对我们站在用户使用角度上思考问题的肯定。

目前，美食品客定制开发的项目，已经进入到第三期的合作阶段，我们会继续以专业、严谨、效率为前提，站在客户和用户角度上找到最优解，提出更好的服务解决方案，并将以技术开发的方式嵌入在美食品客APP中，希望这款本地生活的软件，在市场中，收获到更高的增量与更大的势能。

2025年的第一个工作日，祝愿每个读到这里的你，在2025年里，工作收获好成绩，业务收获好生意。

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「人人商城 定制级项目」 3大服务特色

10年+ 电商赛道项目研发经验

资深电商项目研发团队，10年+技术开发实力保障

提供专业开发指导，保障定制项目100%上线可用

200+ 定制级项目管理经验

以更成熟的专业视角助力客户实现个性化定制开发

一站式交钥匙工程，保障项目上线稳定运营

高于行业标准的定制流程

驻场式规范化商务对接，大幅缩短交付周期

专业、高效的保障交付，全力做到客户满意

钱是生活的底气。

hi，我是阿点。

不谈钱的人，永远不会成熟！

赚钱这事儿，就是学学学！不是正学着，就是已经赚到了。

别停，一直学下去，钱自然就来了。

15个赚钱公式，学习就是成长：

01-赚钱=项目+套路+运营

赚钱其实就像打游戏，关键是找到对的项目+摸清其中的套路，然后全力以赴去经营。

简单来说，就是找到能赚钱的项目，搞懂怎么操作，然后动用所有资源去运作它。

目标只有一个：把钱赚到手。

02-项目=消费者的需求+吸引投资者

你得在消费者市场广撒网，收集数据，同时在背后悄悄钓鱼，吸引投资。就像开连锁店，先开几家店，把营销做好，客流数据漂亮了，自然能吸引投资人和加盟商。

我有个朋友说，如果一个项目一年半还起不来，那这项目多半没戏。

03-套路=首次购买+回头客+口碑传播+代理+投资

可以分解成几个关键步骤：

1. 初购：就是让顾客第一次掏钱。这通常需要投入广告和推广成本来吸引他们。

2. 复购：一旦顾客买了第一次，如果产品或服务好，他们很可能再次购买，这时候再营销的成本就低多了。

3. 裂变：利用社交媒体和口碑传播，让顾客帮你拉新顾客，这样能迅速扩大市场份额。

4. 代理：通过发展代理商，你可以把销售成本转移出去，同时提前获得未来的收益。

5. 投资：用投资人的钱来复制你的项目，扩大规模，赚更多的钱。

这就是做生意的套路，每一步都为了下一步铺路，最终目标是让生意越做越大，钱越赚越多。

04-运营=流量×客单价×转化率

运营其实就三个关键点：流量、客单价和转化率。把这三个因素都优化好了，你的项目自然就有吸引力，赚钱也就水到渠成了

05-转化率=引流×变现

多渠道宣传，让流量滚滚而来。如果自己忙不过来，就找人帮忙，直到流量达到顶峰。然后，根据成本和效果来调整，看哪些渠道最值得投入。

研究怎么让顾客爽快掏钱，提高销售转化。

06-引流=自媒体+付费广告

利用所有渠道引流，流量就是金钱。

长期来看，自己建立自媒体是最稳定、最靠谱的方法。值得投入时间和精力去做。

不管是哪种媒体广告投放，去计算投入产出比，确保你的广告投入能带来足够的回报。

07-自媒体=公共平台+私人平台

公共平台：像某红书、某乎、某博这些，因为这些地方人多，流量大。但如果你能用这些账号建立起自己的品牌，也就是IP，那转化效果会更好。

私域平台：比如微信、视频号、公众号这些，转化率特别高。

围绕这些私域平台做自媒体，是打造自己媒体影响力不可或缺的一部分。

08-付费广告=电商+广告+实体+代理

任何人、任何媒体都可以是你利用的资源。付费媒体包括电商平台、广告、实体店铺和代理，只要能带来用户，就值得投入。

09-变现=实体商品+虚拟服务

有了用户，不管是卖实体商品还是提供虚拟服务，都能变现。多涉及一些，商业模式更安全。带来的经验也越多。

10-实体商品=流量款+差异化+核心产品

做生意就像摆货架，得有几样东西：吸引人气的流量款商品、满足不同口味的特色产品，还有那些让老顾客回头的招牌货。这样搭配好，你的生意就能稳稳当当，长久做下去。

11-虚拟产品=课程+服务

虚拟产品可以是课程或服务，我也有自己的虚拟产品。非常适合有主业的人，可以是自己开发或分销。

如果你自己有特别的技能，比如法律咨询或者教学，也可以提供这种服务。

12-赚钱=主动收入+被动收入

现在这社会，没什么工作是百分百稳定的。没有那种你睡觉了还能继续赚的钱，你可能会处于劣势。所以，得想办法让自己的钱即使在不工作的时候也能继续增长。

13-主动收入=主业+副业

主动收入就是你付出劳动后挣的钱，不管是你的正式工作还是副业。

年轻的时候，多学技能，这样你就能从不同的地方挣钱，攒下你的第一笔大钱。

这也能帮你将来打造那种不用天天干活也能赚钱的被动收入做铺垫。

14-被动收入=专利+租金+投资

“不干活也赚钱”的被动收入

不用你天天盯着，也能源源不断进账。

比如房租、股息或者专利的回报覆盖生活支出。

希望我们也能走到这一步，靠被动收入实现生活自由。

祝我们财富自由！

▽

未来可期，一起预见

赚钱这事，就是不断学习，学习，再学习！不是在路上，就是在终点！

15个赚钱公式，学习就是成长：

01-赚钱=项目+套路+运营

这世界是个巨大的游戏，赚钱就是「项目」+「套路」的运营。

当你发现一个项目时，尽快找到其中的套路，根据套路，利用上所有的资源，然后运营它！就一个目标：赚钱。

02-项目=消费端撒网+投资端钓鱼

一个能赚钱的项目，一定拥有消费端需求（起码要听起来有需求，有人信）。

赚钱玩家通常在消费端撒网做数据，同时在后端吸引投资人。典型如连锁加盟，先来几家店，做好营销和客流数据。

数据一旦做起来，马上起杆让投资人入场，另一端招加盟商。

有个做连锁加盟咨询策划的朋友说，一个项目一年半做不起来，那就不是个好项目。

03-套路=初购+复购+裂变+代理+投资

把项目的经营套路进行拆解，可分为：

「初购」即顾客第一次的消费，需要耗费引流成本。
「复购」即顾客的第二次或多次购买，此时营销成本已经很小。
「裂变」通过公域媒体和平台，以及人传人方式进行客流裂变。一个项目的模式跑通后进行数量裂变，迅速占领市场。
「代理」进一步裂变，发展代理，转嫁成本，将未来收益提前收上来。这是目前主流的套路。
「投资」赚最后一笔来自投资人的钱，利用投资人的钱进行项目的成倍复制。

04-运营=流量×客单价×转化率

运营要素无非几个，就是死磕「流量」、「客单价」和「转化率」。你的项目的诱惑力来自运营，能赚多少钱也开自运营。

05-转化率=引流×变现

全渠道进行引流，流量越大越好。不够精力就请人，直到流量做到最大后再做精简，考虑成本产出率精简人手和平台投放。

研究高转化率的方式和套路，不断提高变现率。

06-引流=自有媒体+口碑媒体+付费媒体

利用上所有渠道，因为流量=钱。自建自媒体是最长久靠谱的方式，很值得去做。对口碑媒体（比如本地媒体和ip）和付费的流量媒体（如公域资讯媒体）进行投放，计算投入产出率。

07-自有媒体=公域+私域

公域里做账号，比如某书、某乎、微博、某信等，这些平台流量较大，但最好能够做ip账号，转化效果会更好。

私域成交转化率最高，因此围绕微信和视频号、公众号等私域平台做自媒体是自有媒体组合拳必不可少的一项。

08-口碑媒体=社群+社区+社会

只要投入产出有利润，能够获得用户，投放就是有价值的。但也需要考虑到人力和精力的效率使用。

09-付费媒体=电商+广告+实体+代理

任何人、任何媒体都可以是你利用的资源，还是那句话：只要能获得用户，只要投入产出比合适。

10-变现=实体产品+虚拟产品

有了流量和用户，就不在意产品是实体商品还是线上的虚拟服务，多涉及一些，商业模式更安全。带来的经验也越多。

11-实体产品=专一化产品+差异化产品+低配化产品

做过货架的都知道，你得有流量款用来获客，有差异化产品服务不同需求的客户，以及专一的拳头产品锁住主要客户。保证项目的经营能够稳定长久。

12-虚拟产品=课程+服务

芳姐就有虚拟产品。虚拟产品好在没有实物，链条比较少，对有主业工作的人比较友好。

做虚拟产品，可以自行开发课程，也可以分销别人的课程。如果自己技能过硬，也可以单纯做服务，比如律师、教师。

13-赚钱=主动收入+被动收入

一定要有被动收入！一定要有被动收入！一定要有被动收入！

随着社会的进步发展，已经没有真正的“铁饭碗”了。没有被动收入、睡后收入，会陷入被动。

14-主动收入=实体收入+多重收入

主动收入可以是主业收入，也可以副业收入。它是需要经过时间、脑力和技能的付出才能换来的收入。

越是年轻的时候，越要加强技能学习，多维度增加自己的主动收入，积累第一桶金。为被动收入做铺垫。

15-被动收入=专利+租金+投资

实现财富自由的人已经不用再出售自己的技能和时间就可以赚钱，过上悠闲、自由的生活。

依靠投资、专利、资产现金流回报覆盖生活支出。

希望我们也能走到这一步，靠被动收入实现生活自由。

祝我们财富自由！

1.补单/s单是什么?

刷dan，做虚假销量。

2.鱼塘是什么意思?

指S手的聚集地，鱼塘越大，说明补单资源越多。

3.GMV是什么?

即商品交易总额，是成交总额(一定时间段内)的意思。

4.坑产是什么?

坑产即坑位产出，意思为商家的商品在某一个类目的成交额。

5.蓝海产品是什么?

竞争小的产品。

6.红海产品是什么?

市场大竞争也大的产品。

7.黑标是什么?

品牌认证的一个标志。

8.竞品是什么?

竞争对手的产品。

9.SKU是什么?

产品的规格、型号。

10.roi是什么?

投入产出比。

11.客单价是什么?

店铺单笔订单的平均成交价。

12.店群是什么?

开一堆店铺。

13.动销率是什么?

店铺有百分之多少的产品是在出单的。

14.自定义推广是什么?

可以设置人群、关键词、出价、溢价、时间段、推广方式。

15,商品精细化运营是什么意思?

主图、详情页、评价、标题、定价、sku设置等。

16.UV是什么?

直播间人气。

17.CTR是什么?

点击率。

18.PCU是什么?

直播间蕞高在线人气。

19.ACU是什么?

直播间平均在线人数。

20.憋单是什么?

说了20分钟就是不卖。

21.操盘手是什么?

对销售负责的项目经理。

22.投手是什么?

在抖音负责流量投放的人。

23.UV价值是什么?

平均每个人在你店铺贡献了多少米。

24.区间价是什么?

一件39元，两件59元。

25.挂铁是什么?

1000人直播间，只有你是真人。

26.一拖二是什么?

个人拍两个不同链接。

27.AB单是什么?

买A产品发B产品给你。

28.白底图是什么?

纯白背景的产品图片。

29.曝光和点击是什么?

产品的展现量和访客量。

30.千川是什么?

家里有矿的起店工具，巨量引擎旗下的电商广告平台。

31.截流是什么?

你卖39，我卖29。

32.跨境电商是什么?

把产品卖到国外。

33.客fu外包是什么?

花钱找别人帮你接客fu(在服务市场就可以找到)。

34,公域流量是什么?

平台的流量。

35.私域流量是什么?

你自己绿色软件、扣~、小程序上的流量，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，多次利用的流量。

36.权重是什么?

评估商品获取流量的能力，平台中至少有6个维度的权重，如类目权重、自然搜索权重等。

37.无痕单是什么?

跳过浏览过程直接在店铺内下单。

38.搜索单是什么?

通过搜索关键词下单。

39.分享单是什么?

通过分享产品的方式下单。

40.标品是什么?

规格化的产品，统一市场标准的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。

41.非标品是什么?

没有统一市场标准的产品，无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。

42.铺货是什么意思?

一个店铺疯狂上传几百甚至几千个产品。

43.礼品单是什么?

就是发了一个小礼品的包裹。

44.空包是什么意思?

不需要真实走件，一个单号二次利用。

45.信封单是什么?

装文件信息的单子，比较便宜。

46.日不落直播间是什么？

24小时直播不停的直播间。

4‌7.钓鱼单‌是什么？

指在期货市场上，市场投机者会在各个合约的停板上挂多单，以钓取市场参与者的对手单的行为。

4‌8.‌资源位‌是什么？

平台给予商家获取流量的一个商品展现位置。

4‌9.内功‌是什么？

影响转化率因素的商品基础，如商品标题、主图定价、SKU详情页等。

‌50.‌‌招商团长‌是什么？

用第三方流量推广产品，成交赚取佣金的人。

‌‌51.千人千面‌是什么？

系统根据顾客特性为每位顾客提供个性化商品展示。

5‌‌2.TOB‌是什么？

指跟公司或商家做买卖。

‌‌53.淘客‌是什么？

帮你卖东西赚佣金的人。

5‌‌4.DSR‌是什么？

店铺评分，包括对商品服务的质量、服务态度、物流等方面的评分指标。

55.OCPX‌是什么？

一种自动化广告方式。

56.秒杀位是什么？

平台促销活动中的特定广告位，抢占后能大幅提升商品曝光。

5‌7.差异化‌是什么？

指你与别人有什么不一样的。

58.客服外包‌是什么？

花钱找别人帮你接客服。

5‌9.代运营‌是什么？

花钱帮你做店铺的。

‌60.跨境电商‌是什么？

把产品卖到国外。

61.CRM是什么？

客户关系管理。

62.SKU是什么？

是商品下的一个分类属性。

63.DSR是什么？

卖家服务评级系统，也就是商品描述、服务和发货速度。

64.SEO是什么？

搜索引擎优化。

65.CPC卡位是什么？

在关键词广告中通过竞价抢占有利广告位，通常用于抢占首页。

66.埋词是什么？

在商品标题、描述、后台关键词中埋入高搜索量的关键词，提高搜索排名。

67.裂变是什么？

通过社交裂变手段，如分享返现、团购活动，快速扩大用户群体。

历史文章：

《抖店有货源极致低成本起店》

《搜索拉升问题点实操解决思路》

《价值五万的直通车课程：可视化直通车拉升搜索！》

《搜索和首页核心区别—爆款搜索布局实操》

…

分享一些最近在工作中的收获。今天探讨一下，新媒体运营中的账号定位逻辑。新媒体运营工作有三种逻辑，分别是品牌逻辑、市场逻辑、流量逻辑。大部分公司现在做的新媒体运营基本上都包含这三种逻辑。

1、品牌部门负责公司的整体品牌形象、品牌宣传、品牌公关。

2、市场逻辑就是新媒体内容运营部门在做。市场逻辑下的内容运营，不以高浏览量为核心目标，而以获取客户为核心目标，即通过图文视频的方式，精准吸引目标客户，转化为私域，进行变现的转化。

3、流量逻辑由信息流优化部门在做，主要负责投流直播间、小红书热度贴、抖音热度视频等等。

不同的定位逻辑对账号运营的工作指标要求是不一样的。运营人在具体工作中，需要注意的点也是不一样的。掌握这三种思维，对运营人而言，是有一定帮助的。

一、品牌逻辑

（一）品牌逻辑的概念

品牌逻辑，强调品牌的重要性。从传播学角度看就是品牌传播。品牌传播以提升品牌知名度为目的。

品牌传播，从产品品牌的角度去出发，挖掘品牌资产，提升品牌知名度、品牌美誉度，从而加强消费者记忆，促进消费者沟通，推动产品的销售。

（二）品牌逻辑的利弊分析

1、品牌逻辑的利

品牌传播有利于建立并加深消费者的品牌记忆，提升品牌知名度。对于企业的整体发展而言，具有重要价值。以农夫山泉为例，品牌传播方面，早期，农夫山泉通过央视广告“大自然的搬运工”“农夫山泉有点甜”等广告手段让品牌深入人心，成为比较经典的品牌传播案例。一提到矿泉水，消费者一定会首先想到农夫山泉的品牌。

2、品牌逻辑的弊

品牌传播与直接的获客变现关系没有像市场传播那样紧密。

（三）品牌逻辑的实践路径

品牌传播以提升品牌知名度为目的，主要展现企业形象、企业价值观、产品美誉度等。所以，他在账号运营、图文视频创作方面，可能会比宏观。我们常见的品牌建设策略主要有，纪录片、广告片、宣传片、宣传海报等等。

在账号运营的内容生产方面，也主要是发布一些宣传片、广告片、纪录片为主。

二、市场逻辑

（一）市场逻辑的概念

市场逻辑就是以挣钱为目的。

市场逻辑下的传播，不求花里胡哨的表达方式，只求USP独特销售，展示产品卖点，以挣钱为目的。

市场传播要有一定的市场洞察力。在账号运营、图文视频创作方面，不要求多少创意，更多地强调产品的卖点，让消费者看到产品的核心价值。我们需要站在用户或者说站在消费者的视角看问题。要洞悉用户的核心诉求。比如，奇瑞汽车。他在市场传播方面，就是主推产品的核心卖点。

在市场传播的内容运营方面，会更关注用户的核心诉求，比如说，用户关心奇瑞新能源汽车的价格、颜值、售后。所以，他的账号主体并没有花里胡哨的。

（二）市场逻辑的利弊分析

1、市场逻辑的利

追逐市场就是以挣钱为目的，不以追求粉丝量、点赞数、评论数等流量指标为主要目标，以追求精准客户的数量以及可以转化变现的客户数量为主要目标。

2、市场逻辑的弊

市场逻辑下的内容生产主要围绕产品卖点展开，比较枯燥，难以出新。所以，账号的流量有限。

（三）市场逻辑的实践路径

1、账号运营策略

针对流量低等问题，第一，我们需要信息流投流去优化，通过算法获得更多曝光和潜在的精准客户群体数据。第二，我们可以采用整合营销传播的思路，巧妙结合一些营销技巧，比如佳能相机的小红书账号就经常会发起一些抽奖营销活动等等，以此吸引用户注意。第三，优化账号内容创作，可以将枯燥乏味的卖点结合一些标题党等创意方式进行媒介表达。

2、账号内容生产策略

市场传播类的账号，不会刻意追求流量。因为他的传播对象是特定的消费者群体。所以，在账号内容运营方面，我们需要做到的，就是吸引我们的目标消费者群体，推动产品销售。那么，问题来了，我们应该如何尽可能吸引到多的目标消费者用户呢？？？

第一、在媒介表达方面，要有精致的图文视频，采取矩阵传播。

比如，还是以奇瑞汽车为例，奇瑞汽车的矩阵新媒体账号内容主要是一些具有良好审美排版的图文、海报、详情页、H5。这些内容建设就是清晰可见的。此外，账号有时还会有4K+高清的纪录片、公益广告等，这将有助于消费者了解更多产品卖点，增加消费者记忆，也会促进消费者购买。

第二，在内容创作方面，以用户诉求为核心，展示更多产品卖点。

这里我们可以以最成功的新媒体案例，喜茶为例，喜茶的公众号，他的每一篇文章都是10万+。作为茶饮品牌的top1，喜茶的推文内容主要包括新品推荐、品牌联名、品牌活动、限时送礼领券。用户对于茶饮的核心诉求就是好喝、划算，所以说，站在用户的诉求角度去推送图文视频，那么内容建设的思路就清晰了。

首先，好喝：喜茶通过推送新品上市，在不同的季节，推送不同的高端饮品。通过精致高清的4k图文视频、详情页设计，可能围绕不同的营销主题，展示产品核心卖点。重点就是在于展示产品的核心卖点，看起来好好喝！

其次，划算：喜茶属于轻奢饮品，一杯18元以上，真的有点贵，又因为他好喝的产品卖点，中国茶饮文化源远流长等特点，所以消费者相对广泛。在账号内容创作时，喜茶的内容往往包括优惠券活动，这样的营销方式，可以满足消费者对“划算”的核心诉求。

三、流量传播

（一）流量逻辑是什么

流量逻辑推崇流量至上，逻辑至上，可以参考这篇笔记。流量密码。

追求流量的方式会比较胡里花哨，追求流量的核心任务就是抓住用户眼球，手段和方法不限。

不同于市场传播中以挣钱为目的，流量至上的运营思路更强调账号的高浏览量、点赞量、评论量等等量化的数据指标。但是对于账号的内容信息能否变现，则难以做出过多的要求。因为，追逐流量时，内容建设需要花哨，时尚，潮流，追逐热点等等。

（二）流量逻辑的利弊分析

1、流量逻辑的利

流量逻辑，在做IP时比较占优势，高浏览量、高热度，可以在短时间内塑造一个网红人物，或者网红产品。对企业发展而言，有一定的好处。比如，椰树直播中采用美女运动的方式，吸引眼球，刷屏热搜，使得椰树品牌深入人心，成为人们追捧的网红产品，推动企业盈利。

对于普通企业而言，高热度，高浏览量，可以有助于提升品牌知名度。促进企业产品销售，推动企业发展。

如果从长期的品牌建设方面看，还是有一定价值的，因为时不时上热搜，可以增强消费者对品牌的记忆，提升品牌知名度，从而打开消费市场。

2、流量逻辑的弊

流量资源是有限的，流量逻辑应该是企业新媒体账号的添加剂，而不是核心逻辑。企业新媒体账号的核心逻辑应该是市场传播的逻辑。

流量至上的思维下，产品的核心卖点、用户对产品的核心诉求，相对而言，内容表现程度就会下降。

简而言之呢，就是，流量思维下，流量的重要性大于转化变现的重要性。这就导致了一些问题。

第一、流量具有即时性，转瞬即逝

在信息爆炸的时代背景下，追逐流量，如同捕风捉影，转瞬即逝，或许，当下，我们借某个热点话题，突出产品卖点，走上热搜榜，但是，随着热搜话题的更迭，用户就会渐渐忘记本产品的一些卖点。所以，需要不断地追逐，但是又不得不接受用户注意力的分散性，产品信息的传播效果将会受到桎梏。

第二、变现能力有限，受到热搜时间区间的限制。

比如，通过热搜话题，我们知道了国产洗衣液品牌28活力洗衣液，但是，热搜过去，用户对其产品信息的关注度就会降低。那在严酷的市场竞争机制中，产品变现就会面临一定的时间限制，可能在热搜期间，产品会大卖，而热搜过去，产品又渐渐受到冷落。所以，如果只依靠流量思维去运营，那么，账号的变现能力就会减弱。所以说，产品运营，不能只追逐流量。

第三，流量加剧运营人的焦虑

热搜资源是有限的，并非每种产品品牌都有机会上热搜。第一，上热搜，可能会增加品牌的投流推广成本。第二，高额流量并不等于高额变现回报。第三，自然流流量有限，面临过于低的自然流流量，会增加账号运营者的焦虑。

第四、流量看客不能即时变现

企业账号推出一些高流量的创意视频，会吸引娱乐八卦的群众，他们只是账号内容的看客，对品牌传播建设而言具有一定的价值，但是在即时变现方面，就存在一定的难度。他们不会立刻主动购买产品，只是在快手、抖音、小红书等账号上看个乐子。他们的浏览虽然增加了账号视频的客观流量数据，但是，这些流量是无效的，他们不会直接购买产品，为企业增加利益，顶多会增加消费者对企业品牌的了解，提升品牌知名度，在产品变现方面，缺乏即时性。

（三）流量逻辑的实践路径

1、账号运营策略

流量比如离不开投流，信息流优化，SEO（搜索引擎优化）。首先，账号内容要结合产品、品牌，采用创意有趣的方式去表现，其次，再结合投流的方式，拉高曝光量。

2、账号内容生产策略

流量逻辑下的账号内容生产，需要创意，参考上上篇流量密码的笔记。

流量逻辑下，账号的内容生产会更活泼，方式不限，比如，椰树直播的账号，根据3B原则，采用美女帅哥运动的方式。

内容生产时，要有一定的话题性，所生产的内容可以为大家讨论。这样也有助于提高产品的曝光度。比如，蜜雪冰城的官方账号就采用趣味的方式刷梗，活跃受众，拉进品牌于消费者的距离。

总结

这三种思路分别代表不同的账号风格，运营人要根据账号的风格去达成各自风格的目标。不同的企业与产品对风格的需求是不一样的。一般而言，新能源车企偏向品牌传播，而日化产品企业则需要更多的流量传播、教育类企业则需要获客，即市场传播。等等。

新媒体运营人在找工作时，可以具备这3种风格的自媒体。做一个流量娱乐号，做一个具有市场前景的账号（比如，好物分享、知识付费分享等），做一个品牌类的账号，比如文创品牌等等。从这三个角度出发，探索新天地。

文：蓝曼卿 | 排版：蓝曼卿

你们好哇，我是蓝蓝学姐。

最近在写运营公众号的相关干货内容，内容讲述的很清楚，很多都是我的付费内容总结，都免费分享给大家了。手把手教你如何利用一部手机完成公众号运营（保姆级，建议收藏）

今天依旧是干货满满，手把手教大家如何引爆自己的公众号流量。

01

学会自检自查，基本规则要懂得

每个人运营账号的能力不同，这也导致我们账号入流量池的时间上有所偏差。

一般来说一个月都能起号，快的话，第一篇就能起来；慢的话，一个月也能起来，极个别的也要三五个月。

当然，如果你不懂运营规则，很有可能碰触了平台的规则底线，账号也会被限流。

话虽如此，但大家不要一上来就说，是不是我被平台拉小黑屋了，我是不是被限流了……

说实话，我们应该考虑的问题是：我做了什么被平台拉小黑屋或者被限流了。

一切从自身找原因，而不是从外部找原因。

毕竟，平台不会无缘无故地限流谁，你要没做错就不会有把柄在。

那么，哪些行为会影响系统推荐呢？

内容存在违禁词，滥用原创功能，抄袭洗稿，ai生成内容，传播低俗内容，输出虚假消息，传播血腥暴力相关内容，账号被举报，刷粉，诱导行为，接违规广告……

当然了，也不止这些。如果你的内容本身读者不喜欢，推荐之后没人看，后续也会被踢出流量池。

毕竟，我们的内容是为读者服务，读者不喜欢这个理由就够了~

当然了，其实平台运营规则有很多，我们自己可以多去看看平台规则，确保自己没有触碰平台底线，存在什么违规操作。

当然了，这里会有小伙伴有疑问，公众号的违禁词有哪些？

说实话，公众号的违禁词相对来说没那么严格，但属于累计式的，会累计到一定程度给你汇总清算。

这里面的违禁词主要是涉及黄暴低俗以及专业内容向。

专业内容向是指，需要有专业资质认证才可以发布的相关内容，比如说医药类，新闻资质，财经资质等等。

02

学会自检自查，数据操作要懂得

上面是我们要懂得基础的写作操作技巧，这一部分想跟大家说你要会看后台数据，要会看什么内容会得到流量推荐。

虽然说有平台推荐，但不代表什么内容都会被推荐，哪怕是合规的内容，但没有受众群体，依旧不会有阅读量，不会有推荐。

首先我们要看的数据是推荐数据比例。

我们发布文章之后，数据出来之后，看清楚哦，我们要等数据出来之后，才能去检查。

在订阅号助手app里面的【数据统计】里面找到【流量来源】：

公众号消息：可以理解成是我们的粉丝阅读

朋友圈：转发到朋友圈被阅读

聊天会话：在和朋友或者社群聊天时被阅读（转发给好友，或者转发给社群）

公众号主页：就是公众号主页的意思……

推荐：这个是我们流量号要看的重点，这个推荐比例是多少，我们能看出来账号或者内容是否被推荐。（一会儿详细讲解）

搜一搜：别人搜索然后阅读

朋友在看：在看一看里面，朋友在看之后被阅读

其他：其他渠道路径（比如转载，比如同步其他平台……）

流量来源我们知道了，当我们的推荐比例升高到90%就说明我们的内容阅读量几乎都是推荐来的。

当然了，推荐也分单篇和账号，我们可以去看我们自己的单篇和账号整体的推荐，来判断账号是否入池。

除了看后台数据之外，我们如何判断单篇内容是否被推荐呢？

每次发文之前，我们要打开【平台推荐】的按钮，不管是电脑端还是手机端，都要保持打开状态，这样我们的内容才会被推荐。

其次，我们文章发布之后，可以通过【搜一搜】，去搜索自己的公众号或者文章标题，如果能搜索到说明正常，如果没有则说明我们的账号存在问题，被限流了。

第三，我们账号会收到周报，也会说明我们有多少推荐流量。

周报还有非常重要的一点儿，能够看到近期读者对什么类型的内容感兴趣，可以看到具体的关键词。

这样我们就可以写相关内容了。

03

学会自检自查，拆解学习要懂得

其实这部分内容在之前的内容中反复提到了，我们做账号不要【自嗨】。

如果我们通过上面的步骤，发现账号没有问题，但依旧没有推荐，我们就要去思考底层内容的问题了。

做为内容创作者，我们最重要的就是要站在【读者视角】【审视】自己的内容。

说实话，人都是“双标”的，对待别人的内容我们都是【审判】态度，觉得内容不好，配图不好，排版难看……

结果到自己身上则是，我觉得挺好的，直接秒变【好好先生】，对自己挺好的……

要知道，我们的内容是给读者看的，要能够经得住读者的审判。

当然了，读者会有不同的圈层，我们要去研究受众群体，做内容要去研究【人性】。

要利用人性的弱点去做内容。比如，我们都知道好奇心害死猫，那说明好奇心就是能够【驱使】读者的，我们就可以在自己的内容上面设置【好奇】。

这里我只举例了一种，我们完全可以带入自己的读者视角，然后做功课——

我的标签是什么，我喜欢什么类型的内容，这类内容的标题是什么，这个标题打动我的原因是什么，这篇文章开头怎么吸引我阅读后面内容的，这个选题为什么会引导我阅读……

通过一系列的思考，你就能得出吸引人的文章需要具备的元素。

然后，我们再把这些元素提取出来，应用到自己的文章内容当中去，这样我们的内容也会有好的反馈。

这篇只讲了理论逻辑，具体详细的实操过程，在这两篇文章里面，我们大家可以照着做就行了——

手把手教你如何找公众号爆款和研究对标账号（保姆级，建议收藏）

手把手教你如何研究公众号对标账号（保姆级，建议收藏）

这里我还要说明一点：授之以渔。

做账号掌握底层逻辑很重要，最后自己实操更重要。如果啥都妄想别人给你，结果只能是：

你就是一颗绿油油的韭菜~

往期精彩：

穷人根本没办法体面过冬和择校

作者介绍：

蓝曼卿，90后自由职业者，擅长自媒体写作运营，单篇稿费4位数~

心有猛虎，细嗅蔷薇，愿和你一起见证奇迹，实现人生逆袭。

你的每一个【点赞+在看】

都是对我的喜欢和鼓励

文：蓝曼卿 | 排版：蓝曼卿

你们好哇，我是蓝蓝学姐。

最近确实是在偷懒，没有好好写文章。

前两天跟文友聊天还提到了人到中年，要臣服，要认命。

我说我太喜欢这样的表达，而是我们每个人都有阶段性的目标，我们恰好到了一个家庭的价值排序【高于】事业的价值排序的阶段而已。

好好生活的同时，我也会好好的和大家一起进步成长。

今天这篇文章是写给公众号运营新手的，手把手教大家找对标账号和爆款文章，以及如何通过学习来反馈迁移到自己的账号运营中去。

01

找对标账号的底层逻辑

首先我们需要知道公众号主要分为两大类：流量账号和IP账号。

我们要明确自己要做的账号是哪个品类。如果你有个人产品，需要以售卖产品为主，则是要做IP号，通过打造个人IP获取影响力来售卖产品。

如果我们没有个人产品或者不以销售为目的，只想赚取一定的流量费用，我们只需要做流量账号。

不管是流量账号还是IP账号，我们都需要找准对标账号。

我们在找寻账号的过程中，要明确这个账号的变现路径问题，账号是否是自己要对标的流量账号或者IP账号。

我们的变现路径要匹配才可以。

其次是，我们找到的账号要是【新做】的，而非【已经做起来】的账号。

大号的参考意义不大，毕竟20年做账号的市场背景和24年做账号的市场走向是完全不同的，二者的通用之处有限。

新做的账号，低粉爆款类型，说明账号踩中了平台的流量推荐机制，踩中了大众情绪，具有很高的借鉴性。

那么，我们如何区分这个账号是否是新账号呢？

首先，我们可以去看这个账号的注册时间。

点开具体账号，在简介旁边会有一个路径，点击之后，我们可以看到账号的详细介绍，其中就包括账号的注册时间。

当然了，注册时间也不完全代表账号的运营时间。

我们可以看一下账号一共发布了多少篇原创文章，通过数据估算账号的运营时长——

比如，某账号日更，共发布100篇原创文章，说明账号不过运营3个多月。

当然，也有专门做非原创内容的，我们也可以自己去划拉账号内容，看看账号是什么时候开始做的，判断账号是否是新做起来的。

相对来说，新号的流量波动比较大，还是很容易判断的。

02

具体找对标账号的实操方法

其实找对标账号并不难，我们只需要在微信里面搜索内容就可以了。

但这里会有个误区，不知道怎么搜索，也不知道相关的关键词是什么。

这里我们需要去思考，自己想做的是什么领域什么品类的内容，然后针对性的搜索关键词，就能找对对于的文章，也就能找到对应的账号了。

比如，我们想做的是剧评内容，我们可以直接搜索具体的剧名，例如甄嬛传、知否，又或者更喜欢的关键词：甄嬛、安陵容、明兰、如兰、小公爷……

这样我们能找到很多相关文章，然后再选择【最热】，出来的就是爆款文章了。

点击具体文章，进入具体的账号，然后查看账号是否符合我们前面提到的对标账号的底层逻辑。

通过这个方法，我们就能找到想要的对标账号。

与此同时，这样的做法，还能养我们自己的【账号】。

这个养号说的不是养【公众号】，而是养平台推荐品类。

我们之前可能只关注某一个品类的内容，会形成信息茧房，推荐给我们的内容只是我们之前阅读点击过的某个品类的内容，其他品类给排除掉了。

如果我们想做的品类是全新的领域，通过搜索，点赞收藏别人的内容，后续给我们推荐的内容也会是这个全新领域的内容。

说白了，公众号现在就是相对的【公域流量】，通过内容偏好的算法推荐来抓住读者的关注度。

只要你点击过，后面就给你推荐类似的，这样你就会有源源不断的相关内容可以查看，也能找到更多的对标账号。

03

如何研究对标账号和爆款文章

找只是第一步，研究才是核心。那么新手如何研究对标账号和爆款内容呢？

关于对标账号——

我们在看对标账号的时候，需要看的点在于，更新频率，发布时间，选题偏好，内容结构，风格调性。

一般来说，流量账号的更新频率是日更，但有些账号会选择二更或者三更，我们最好也跟着实操，不仅仅是日更，因为多更也能养账号权重。

发布时间，也会影响。不同领域的账号发布时间也各有偏差，你可以多看看对标账号都是几点发布，是偏好于早上还是中午抑或是晚上，大概是什么时间段，我们也尽可能在这个时间段发布，甚至于略早于这个时间段半个小时到一个小时。

选题偏好、内容结构等等都属于内容运营的内容了。

因为运营账号，内容占很重要的比重。选题偏好，可以看它细化领域，也能看出受众人群，以及找到受众人群的痛点难点痒点，进而针对性写内容。

关于爆款内容

说实话，内容很重要，但是选题和标题要比内容更重要，是不是和大家想象的不一样。

运营者和写作者是有差距的，运营者是掌控这个市场，而写作者则是更关注自己的内容本身。

一个内容的好坏，并非单纯只看内容本身，我们要看有没有市场，市场大不大。（当然了，任何内容都有自己的市场）

甚至于大家可以看到有些用ai写出来的文墨不通的内容居然也有很高的阅读量……

来说说我们找选题和标题的技巧哈~

首先，我们要养成每天收集整理爆款的习惯。

爆款整理，就是我们根据对应的关键词去查找爆款文章，且是最三个月内的非时效性的常规文章。

找到之后我们需要整理下来。

下面是蓝蓝给到学员的爆款整理表格，大家可以参考（这个是基础版的哈，还有进阶版）

整理好了之后，我们可以去拆解模仿学习了，之前学姐发过拆文的干货文章，小伙伴们可以对应着看。

新手做公众号，先从爆款选题写起来。

这不是让大家抄袭洗稿，而是写爆款选题人，然后输出自己的内容哈，个人原创内容。

当然，你在研究学习的过程中，会越来越了解爆款的风格调性以及内容偏好，自己也日益趋近这种爆款逻辑就行。

今天的内容真的很详细了，大家照着实操，听话照做定然会收获属于自己的成绩。

往期精彩：

要不考个公务员？

作者介绍：

蓝曼卿，90后自由职业者，擅长自媒体写作运营，单篇稿费4位数~

心有猛虎，细嗅蔷薇，愿和你一起见证奇迹，实现人生逆袭。

你的每一个【点赞+在看】

都是对我的喜欢和鼓励

中国还有那么多超级个体户在赚钱。我到底在在干嘛？

这三个领域，还能通过 IP 赚 1, 000 万净利润。

刘思毅，不能渲染消极情绪啊！！！！还有那么多人在赚钱！！！！兄弟们，一起好好赚钱！！！！

今天再和大家分享 3 个可以通过个人 IP 赚到 1000 万的生意。

一、内容加直播，编程领域通过 IP 赚 1000 万净利润。

他原先是在抖音直播，抖音粉丝并不多 30 万，但抖音被干烂了，就去小红书，现在 ROI 居然还可以等于 5。

不要放弃在任何一个平台端捕获任何有红利的流量。

这个人非常非常让我震惊，原来编程是这么红火的赛道，原来编程是这么内卷的赛道，原来这么多人在围追堵截的 K12 赛道，

细分的非常火热的品类，居然还可以有 1, 000 万的净利润。

IP 加上基于这个 IP 的面向的基本盘问题就能击中他能吸引的人。

他是一个北大编程专业非常牛逼的少儿编程的黄金程序员，他原先在很多很多高校做过老师，有经验，学历好，并且有作品。

他原先还教过某些大老板，所以他的专业属性加上他会销讲，

他的形象确实又是北大学子的，这种大师兄形象就会让他在小红书也可以投得动。

很多超级个体户还是可以基于小红书，基于视频号再干一波的，利润还是可以持续的，

把小红书视频号偷来的私域流量再洗一波，一到两年撑得住的。

二、B 站直播程序员招聘。

没想到到今天为止，程序员招聘还可以在 B 站偷盗流量。

这个小姐姐是一个非常好看的一个程序员，就直接在 B 站讲 3 个小时， 4 个小时的干货，

二三十万粉丝在 B 站很多，但是对于 1000 万净利润来说，这个粉丝量并不大。

她有一条视频是 2021 年拍的，三个小时整体的完播率有30%， 22 年到 23 年年底的时候，每个月还可以为她变现 30 万净利润。

B 站人群看了干货，觉得你有用的活，就直接问你产品是什么了，

而且 B 站不禁止偷流量，当 B 站不禁止偷流量的时候，特别牛逼。

只要你在 B 站平台，无套路的展示的干货，无套路的秀出的肌肉，无套路的让用户建立起对你的专业认知的想象，

他就直接加你微信，直接问你有什么付费产品。

她的付费产品很简单，就是 8, 000 块钱，保你一个offer。

8000 块钱码农的坑位非常多，因为现在阿里也好，腾讯也好，各大厂也好，都在用 8000 块钱的牛马来替代那些 2 到 3 万的烧杯。

所以码农 8, 000 块钱保 offer，她一个月可以在 B 站捞 300 个。

这是一个非常非常大的一个流量端，真的有一些流量平台似乎还是没有被挖掘得透。

三、大女主心理按摩生意。

我这个会员本身是一个 MCN 的女老板，她做的是一个 CEO 助理的角色，

帮她老公去 manage财务、税务、还有她老公的情绪问题，当她老公的情绪教练。

她发现在亲密关系上，在女人何为母亲，何为创业者的老婆，何为创业者上修炼了十几年之后，

作为一个两个孩子的母亲，有很强的体悟和聆听能力，

并且她是一个心理学专家，就在我们私董会里收了很多很多人。

很多大女主的老板无论是做 IP 的还是做 IP 操盘手的，都有一个非常非常大的痛苦点，

她们通过雄竞赚了很多钱，并且拿到了很多结果，但是她们内心有一个未曾对很多人开放的角落是脆弱的。

这种脆弱以及这种不理解或者灵魂的缺失，是对亲密关系的困惑，对于母性或者对于亲子关系，对于本身和老公的关系，或者对于和自己的相处的缺失。

一些女老板很有攻击性，特别是她就是想干死那些老爷们的时候，

她的对面的这种雌雄同体的雄竞属性就会盖过她本身的雌性的更多的阴柔的水的力量，她内心会非常痛苦。

所以就需要一个情绪教练，而这个情绪教练就会很贵，她就做这个生意，一年就是收 10 万块钱，然后拿到 30 个一对一的情绪教练订单。

这三个案例都给我一个很大的启发，中国人真的很牛逼，中国创业还是有很多很多的机会。

一起加油吧铁子！！！！！！！

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我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。

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《知识付费整个赛道，好像都要崩了。》

NO.283

01 

服务号可以个人注册了，小绿书进入全民创作的时代。

最近小绿书超级火爆，无论是做自媒体的，短视频的，还做私域电商的，都盯上了这一块流量洼地，磨刀霍霍。速度快的已经利用手里积攒的大量服务号资源，开始了矩阵化集团化的操作打法。

都知道小绿书好，但是新手入局小绿书，第一关就被服务号给难住了。

因为服务号只能企业/组织来注册，不支持个人注册。现在这个最大的障碍已经扫清，人人都可以用个人身份证来注册1个服务号。

咱就说公司不方便批量注册成本高，个人身份证还不好找吗？

请七大姑八大姨叔叔婶婶家庭聚个餐，一下午就能注册10多个账号。

注册流程十分的简单，扫描下方的二维码10秒钟就搞定。

官方小程序，识别二维码注册服务号

02 

想要做好小绿书一定要用服务号，为什么？

因为现在小绿书的入口流量主要集中在安卓手机的服务号消息内，而这个流量入口订阅号是没有的。如果你选择用订阅号做小绿书，相当于一条腿去跑马拉松。

如下图所示，安卓手机点开服务号消息，上半部分是服务号的消息推送，下半部分则是小绿书的推荐内容。

小绿书还有一个流量入口没有释放——苹果手机的服务号推荐入口。苹果版的微信服务号还是老样子，没有折叠的，不过被折叠是早晚的事情。一旦全量应用服务号的小绿书推荐机制，流量至少增幅60%以上。

在流量彻底释放之前，现在正是布局的好时机。千万不要注册错了账号，一定要注册服务号！

03 

有人问，小绿书真的有红利有流量吗？

与其质疑这个事情，不如现在立刻着手去做，红利可能在你想明白这个事情之后已经消失殆尽了。

万事一体两面凡事两面看，服务号降低注册门槛说明微信准备要正式的运营小绿书了，但是反过来看，你的竞争对手也会增多。

面对机会，要相信相信的力量。遇到好的项目，有执行力才能拿到结果，左顾右盼半信半疑的人永远吃不到红利。现在入场是吃红利，晚一点入场是吃席，最后入场只能吃屁。

我是李扬

人人商城创始人

视频号公私域裂变

私域分销电商10年开发

添加微信领取视频号新手零基础起号指南

– End –

微信视频号运营体系知识地图（附ppt版本）
微信视频号，作为微信生态里面的超级流量入口，链接整个微信生态，是巨大的公域流量平台。本篇内容带你认识微信视频号的相关知识，包含：视频号基础信息及规则，账号设置与定位，内容创作技巧，账号运营，变现价值，视频号直播与流量要素等。

一、视频号基础信息及规则

1

视频号定位

一个人人可以记录和创造的平台也是一个了解他人，了解世界的窗口

2

视频号的特点

·视频号的视频自动循环播放

·视频发布可添加话题，位置公众号链接

·视频号昵称一年可修改5次

·可查看每个粉丝的头像和昵称

·有“名片”“认证”功能可绑定公众号

·视频不能下载不能分享到微信外平台

·视频号每次可发多条

·一个微信只能注册一个视频号

3

视频号是微信生态的超级连接器

4

视频号平台规则+3个属性

5

视频号账号设置与定位

二、视频号内容创作要点

三、视频号账号运营

1

粉丝互动

引导型互动：引导性的话语/提问的方式，引导粉丝评论点赞；

主动与用户互动：挑选优质、排名靠前评论回复，引起受众共鸣、刺激用户评论、交流。

2

涨粉动作

3

视频推广及数据分析维度优化

四、视频号变现价值

1

变现核心三要素

·内容价值：用户对内容的需求是否强烈；

·商业价值：用户对内容的消费能力、传播能力是否高，否则需要转换群体；

·获取难度：打动用户群体的难易程度和成本（一定要小于商业价值）。

2

视频号商业价值的8种可能

①.普通玩家

引流粉丝到个人微信号推荐商品

帮商家转指定视频到朋友圈

增大被MCN发现的可能性

②.专业人才

让自己的专业内容变成

吸引人的视觉化输出

输出自己的专业知识取得商业价值

③.公众号KOL

每天视频号带入一条链接引入新流量到公众号（公众号商业逻辑不变）

④.直播达人

直播内容剪成一分钟内容分发

通过视频号来告诉粉丝直播信息

⑤.培训教育

输出培训的专业能力

建立形象和信任度

⑥.MCN机构

生产专业内容

接品牌方广告

签约视频达人呈现

⑦.实体商家

通过视频号导流到自家小程序商城（公众号内）

⑧.其他方式

微信视频号为社交属性

重点强调内容及价值

3

账号变现及变现模式

……

五、视频号直播流程及流量要素

1

直播流程

……

2

直播流量因素

……

结语：

针对微信视频号，做了一些主要内容梳理。老规矩，有ppt版本，你应该带走它。仅需打赏28元并私信我邮箱号即可获得，节省你更多商业思考、制作时间。有付出的知识才值得自己珍惜重视。

以上是本篇内容，期待你的点赞、分享和关注，更多精彩明天见！

这两年，不知道你有没有听过类似这样的话：

“千万别错过短视频的机会。”

他们说，今天，一个普通人，不管你拿到的是不是“996”、“末位淘汰”的剧本，演到的是不是“35岁”、“已婚未育”的那集，又或者是不是“在考虑找新方向”、“在家带娃”，至少，你还可以做短视频赚钱。

怎么赚钱？简单。就算没有太漂亮的脸，太厉害的头衔，或太多其它的禀赋和资本，至少，你还可以用短视频的方式，把你的生意重新做一遍。

无论你原来是做美妆的，做汽车的，做宠物的，还是做母婴的……一旦乘上短视频的风，新的销售渠道就有了，新的收入来源就有了，做得好的话，未来说不定还能把自己发展成一个IP。

真好。这风怎么乘？也简单。不需要你有资金人脉，甚至不需要你有汽车电瓶车，只要你有一台手机，就能开始。

开始的第一天，第一条可能没人看。但只要你坚持去琢磨，去优化，去一点点慢慢积累经验和粉丝，一旦出了爆款视频带了货，什么末位淘汰，35岁，什么同质化，价格战，都不再能困得住你。

怎么样？听起来是不是很诱人？可是，靠短视频赚钱这事儿，真的这么简单吗？

举个“最简单”的例子，真要拍，拍什么？你熬夜研究拍出个“5分钟通勤妆教程”卖口红，同行出了个“30秒换头出门”。你耐心训练拍出个“超治愈小狗沉浸式吃播”卖狗粮，同行的小狗已经会边吃边对着镜头喊“谢谢妈妈”……怎么办？

刚好，前段时间，我的刘润读书会直播间，来了一位嘉宾：王扬名老师。他有2个身份，挺有意思：

10年前，他是央视的签约魔术师。而这几年，不少圈内人提起他，会这么介绍：他是短视频培训领域的头部讲师。帮学员做出过很多条播放量上亿的视频，也孵化过很多IP，同时还是两家MCN公司的投资人。不少百万粉丝、千万粉丝的博主，都是他的粉丝。

签约央视的魔术师？教人做短视频的头部讲师？这两个职业，怎么会连在一起？

因为注意力。王扬名老师说，魔术师的核心能力，是吸引注意力。知道什么时候做什么样的事能引导观众的注意力，来达成效果。而做短视频在竞争的，又何尝不是这项能力？

今天，很多人在聊“机会”时，依然会聊“做自媒体”，“做IP”，尤其要“做短视频”。但另一边，各行各业在做短视频的人，遇到的问题都是“没流量”，“ROI低”，因为竞争已经太激烈了，很多行业每天出现的新用户，还没同行多。

今天，什么样的内容还能吸引到大众的注意力，拿到流量？

好不容易拿到流量，什么样的内容还能兼顾精准转化，把流量推向成交？

一次成交之后呢？我不想割韭菜，做速生速死的事。怎么才能真正赢得观众的喜欢和信任，为自己筑起一条护城河？

那些已经做出IP，在短视频平台上真正拿到结果的账号，运作的底层逻辑是什么？短视频时代，赚钱的底层逻辑又是什么？

那天，王扬名老师在分享他的新书《人设、流量与成交》时，用了一个晚上，分享了他这几年从实操中总结出来的一整套短视频时代的赚钱思路。

听完后，我觉得很有启发。今天，和你分享。

你看看，今天或明天，用不用得上。

从哪里说起呢？

就从，拍什么内容才能有流量开始吧。

做什么内容，才能更有流量?

王扬名老师，先问了一个相反的问题:

今天做什么样的内容，一定没有流量？

先别急着分析，就闭上眼睛，立刻跳到你脑子里的“答案”是什么？

刷到一个做乒乓球培训的号，拍了个视频讲解正手框架，嘴里念口诀，一套蹬转收做十遍。你觉得，它的赞会多吗？

刷到一个做中医的号，拍了个视频科普脾的运化，板书写一墙，从胃一路讲到小肠。你觉得，它的播放量会高吗？

发现了吗？王扬名老师说：

要拿流量，至少，先别做一定没流量的内容。

而没流量内容的一大规律就是：它们都是垂直内容，从自己的行业出发。

别做太垂直的内容，做相对泛一些的内容。

嗯，我也知道，聊垂直的内容看的人会少。

但是，不做垂直内容，怎么吸引到我的垂直用户？

我熬了那么多夜写文案剪视频，如果发出来吸引的全都是看热闹的，而不是我的潜在客户，叫好不叫座，怎么生存？

王扬名老师先举了个例子，卖二手车。

今天，你发了一个介绍二手车的视频，一个视频2分钟，2分钟全都在聊二手车。

请问，就算你在的平台的基础播放量是500，平台会不会立刻把你的这个视频，精准地推给500个可能有买车意向的用户？

也许能。只要，你能满足平台的2个条件。

第1个条件：你发在平台上的视频，足够被大众喜欢。

王扬名老师说，今天的几大内容平台，本质上都是大众平台。

什么是大众平台？不管你属于什么行业，聊的什么选题，最终在这个平台上，都是要推送给大众看的。

谁的内容更被大众喜欢，平台才会给谁更多的自然流量。

2分钟的“车架结构讲解”，和2分钟的“在二手车市场横着走的一天”，你觉得谁的自然流量在大众层面更有竞争力？

那不走这个路子呢？就得满足第2个条件：你付给平台的钱，足够多。

王扬名老师说，大家今天遇到的问题是各行各业都没流量。为什么？

因为竞争太激烈了，很多行业每天出现的新用户，还没同行多。怎么办？

先拿流量，再谈转化。

直接拿精准流量，确实能精准转化，但得付费。你可以花钱和平台买500个精准流量。并且，一直花钱，一直买。

先拿自然流量，再沉淀出精准流量，免费。你可以把播放量从500发展到50000，最后沉淀下来500个能找你进一步咨询的垂直用户。

付费的精准流量，免费的自然流量。

你怎么选？

如果选后者，怎么做？

至少，不必再整天盯着同行，这里仿一下，那里抄一下了。

因为大众平台的自然流量，只会被给到能让大众感兴趣的内容。

而在自然流量的战场里，你的竞争对手，不是同行，而是你的垂直用户可能感兴趣的一切事物。

要精准转化，别先急着“垂直”，先用“相对泛”的内容，让更多人产生兴趣。

有意思。可是，什么叫“相对泛”的内容？

什么样的内容，能既有流量，还有转化？

流量和转化，怎么两全？

王扬名老师分享了一个办法：找平衡点。

流量和转化的平衡点，怎么找？

在上方法之前，不妨先花几秒钟，回答下面2个问题感受一下：

提问：今天如果你是卖房子的，你觉得以下哪个话题，播放量会更高？

A，聊房子的一切相关信息。比如户型、朝向、学区优势……

B，聊买房的人可能感兴趣的一切相关事物。比如我也想让女儿以后能成为人上人，但我买不起好的学区房……

再提问：今天如果你是开美容院的，你觉得以下哪种聊法，更不容易被划走？

A, 女人，无论什么年龄，一定要懂得保养自己。我们家的美白套餐，今天只要299……

B, 小时候一直被班里同学笑皮肤黑，那会儿真挺难受的，但今天，我很想和有过这种经历的姐妹聊聊，怎么和自己的缺点相处，怎么和攻击自己弱点的人相处……

怎么样？看完这两个问题，你有没有什么发现？

王扬名老师说，要找到流量和转化的平衡点，总共可以分两步。

第一步，找准目标用户。

要有流量，你必须得找到一个基数足够大的大规模群体。

要有转化，你必须找到一个大概率能成为你客户的潜在用户群体。

找到兼顾这2点的那群人，对着他们做内容，才能流量和转化兼得。

第二步，追问“为什么”。

你要思考，你的用户为什么需要你的产品？找到需求的上一级需求。

用户为什么要买房？不是因为房子本身，而是因为孩子要上学，老人要养老，儿子要结婚。

用户为什么要变美？不是因为美白霜本身，而是因为对自我不满、对社交渴望、对关系焦虑。

找准用户。找准需求。

目标用户的前置需求，就是流量和转化的平衡点。

一旦找到这个平衡点，你能聊的选题，就已经衍生出了很多个方向，不再怕灵感枯竭。并且，这些选题，也能帮你吸引到你的潜在用户。

现在，不妨花3秒钟，再重新回答一个类似刚才的问题：

今天如果你是卖女装的，你会做什么选题的内容？

3，2，1，时间到。我们对个答案。

王扬名老师举了一个例子，一个卖女装的账号。

那个账号，拍的一个视频，不聊衣服，而是围绕买衣服的上一级需求，教人拍照，“点赞”超过了100万，“已售件数”超过了3万。

不要被自己的行业给局限住。

只想着从自己的产品出发，做自己行业的内容，最后不但很难有流量，还很容易把自己逼得没有内容可做。

找到包含你大部分潜在用户的大规模群体，再多问一句“为什么”找到他们的需求，就能找到既能帮你拿到流量，又能帮你精准转化的选题。

找到之后呢？怎么聊，才能带来更多转化？

怎么聊，才能更有转化？

不如，我们现在再花10秒钟，试着卖2个东西吧。

提问：今天，如果拍短视频，卖零食，应该讲什么内容？

讲这个风干鸭脖好不好吃，那个麻辣魔芋够不够辣？

再提问：今天，如果拍短视频，卖认知课，应该讲什么内容？

讲什么是认知，怎么才能自律？

王扬名老师，举了2个“反例”。

有一个博主，卖零食，但并没有聊鸭脖，而是聊情感，聊八卦。

谁谁谁找了个比自己大多少岁的…而且居然还…太离谱了。

整个过程，永远吐槽得很乐呵，顺便，拿一个鸭脖，边撕边吃。

幽默，爱吃，以及看着他吃也会自然而然的“看你吃这个，我也想吃这个”。

情感八卦，各种零食，以及高度重合的爱消费零食的人群与爱聊情感八卦的人群。

这位零食博主，巅峰时期销售额，做到了一个月卖出250万。

还有一个博主，卖个人成长的课，但并没有聊课程讲了什么，而是拍生活，拍工作。

早晨起来，边听课边到林间跑个步，工作间隙，边思考边给自己榨个果汁。

整个过程，永远在努力和挑战，顺便，感叹下自己做的每件事都是在享受生活。

自律，松弛，以及看着她这种生活状态自然而然的“看你这么说，我也想这么说”。

生活，工作，以及高度重合的自律生活爱好者人群与打工人人群。

这位个人成长博主，在私域卖课的销售额，在粉丝只有9万的阶段，就已经做到了半年卖出400万。

现在，回到最初的问题：具体聊什么，才能更有转化？

别从产品出发聊内容，从人设出发。

人设，才是在短视频平台上转化的关键。

为什么这么说？

王扬名老师说，因为短视频的成交逻辑，和很多传统的成交逻辑不一样。

在传统的交易平台，大家的关系，是买家和商家，基于的，是以产品为主的商业关系。

但在短视频的平台，大家的关系，首先是用户和博主，基于的，是以人为主的社交关系。

在这里，先转化，一定不会被喜欢。先被喜欢，才有可能转化。

怎么才能先被喜欢？

在做生意，想着怎么把产品卖出去之前，先做人，想想怎么让自己被信任。

尤其，在产品同质化，很多生意都不缺人做，甚至不缺价格战的时代，把你的人设立住了，才能有真正的护城河。

你在短视频里的角色，首先是一个和买家做生意的商家，还是一个和用户做朋友的博主？能不能和人建立起超越商业的社交关系？

你在和用户聊的内容，更多是活生生的，属于人的情绪、价值观，还是冷冰冰的，属于产品的规格、价格？能不能吸引你的潜在客户的注意力？

在聊这些内容时，你的人设是什么？给别人留下的是什么印象？能不能让人喜欢和信任，进而愿意和你成交？

有意思，能不能说得更实操一点？

具体怎么做，才能让人喜欢和信任我？

信任，怎么获得？

怎么获得别人的信任？尤其，在短视频的平台上？

王扬名老师，提了3个他通过实操积累的经验，你看看，对你有没有用。

第一，真实的人。

你能不能让用户感受到你是一个活生生的人？

上来就念PPT，面无表情地讲干货，讲知识的博主，和上来先聊生活，有自己的经历和情绪，有自己的观点和价值观的博主，你觉得谁更活生生？

一个账号里全是单一的产品详情的账号，和一个账号里表达非常多维，有观点有思考，有故事有情绪的人，你觉得谁更真实？

只有一个真实的人，才能成为一个被人信任的载体。

第二，正确的发心。

你和用户的关系，是什么？

都是卖蔬菜，都拍视频聊蔬菜怎么挑，甚至都是蹲在店里，一条一条卖力地教你西红柿怎么挑，西蓝花怎么挑……

但是，一个博主的结尾说的是：“孩子，希望你一个人在外面，能照顾好自己。” 一个博主的结尾说的是：“你学会了吗？学不会也没关系，来我家下单，包新鲜。”

请问，你是用户，你更会被谁打动？又会更信任谁？

用真实的人设，以正确的发心，从真正对用户好的角度做内容，会收到“与用户建立起超越商业关系的关系”的奖励。

如果大家都做到了呢？还有没有什么办法？还有。

第三，“多余”的动作。

王扬名老师说，在竞争中，做这3个“多余”的动作，还能进一步帮你迅速获得用户的信任。

1，做能展示个人品质的事。

比如，卖熟食，有条视频拍到一半，突然镜头摇晃了起来：“兄弟们等我一下！我去救只猫啊！”

那条视频，点赞量超过了400万。

2，做你的竞争者做不到或不在意的事。

比如，卖课程，有个培训老师突然决定和学生一起高考，并围绕这个经历拍了5个视频。

这5个视频发布后，短期内就带来了数十万的课程销售额。

3，做你本可以不做的事。

比如，卖核桃，有条视频的文案，讲的是“在祖国最大的沙漠”“开垦了一片核桃园”“我们在这里坚守了20年”。

这条视频获得了80万的点赞，当月就直接带来了3000万的销售额。

真实的人，正确的发心，多做的动作。

还有吗？还有没有什么办法，能帮我提高转化？

那些能持续不断创新，不断帮自己找到新办法拿流量做转化的头部商业IP，运作的底层逻辑是什么？

短视频赚钱的底层逻辑

王扬名老师说，他认为，这个时代赚钱的逻辑就是6个字：

谁影响，谁转化。

为什么这么说？

要理解这件事，先要理解，在短视频平台上，真实的转化过程和逻辑是什么样的。

举了个例子，买咖啡机。

今天，你刷到一条视频，有个大哥在视频里给你算了一笔账。

他说，你如果每周喝3次星巴克，一年就要花掉10000块。就算把星巴克换成瑞幸，一年也要花掉6000块。但是，买一台咖啡机，才3000块。买了之后，从此你就咖啡自由了……

你一听，觉得这大哥说得有点意思，于是又点开了他的主页，看完发现，他的视频里，都是对咖啡和咖啡机的理解……

看来，这哥们儿不但有意思，还很专业。这时，你发现他还在直播，于是点进了直播间，听到大哥在介绍自己的经历，才知道哦他原来干咖啡已经20多年了，自己还是经销商……

听下来，这大哥，不但专业，说不定还真的有能力卖得便宜。于是你再点回最初那个视频，看了看价格。居然还是特价。这个价格，虽然现在要咬咬牙，但未来三年的咖啡钱可能都能省下了……

不如，就在他那儿买了吧。

可是，可是，还记得吗？你本来，在刷到这个视频之前，完全没想过要买咖啡机。

“有点意思”，“还很专业”，“卖得便宜”……发现了吗？

在短视频平台上，真实的转化过程和逻辑，很多时候不是通过一条视频中达成的，而是通过一连串的动作链路，让用户有了一连串的心理转变，进而促成成交的。

说得更简单点：你是看了视频，被影响后，才“需要”的。

在短视频的平台上，商品不是“卖出去”的，而是“影响出去”的。

谁被信任，谁影响。

谁影响，谁转化。

现在，回到最初的问题：

做什么样的内容，能拿流量？

别做太垂直的，做相对泛一点的内容。

去找大规模人群和目标用户人群的交集，找准能兼顾流量和转化的人群。去多问一级“为什么”，找准需求背后的需求。

好不容易拿到流量，怎么才能最大化地兼顾精准转化？

找准用户。找准需求。

目标用户的前置需求，就是流量和转化的平衡点。

具体怎么做这些内容，才能更有效地把流量推向成交？

别从产品出发，从人设出发。

在做生意，想着怎么把产品卖出去，让自己赚到钱之前，先做人，想想怎么让自己被信任，人设才是护城河。

怎么才能把人设立住，真正赢得观众的喜欢和信任，为自己在激烈的竞争中筑起一条护城河？

做真实的人，用正确的发心，做“多余”的动作。

谁更被信任，谁更有影响力。

短视频时代，赚钱的底层逻辑又是什么？

谁影响，谁转化。

用内容，吸引目标用户的注意力，影响用户产生需求，用人设，获得目标用户的喜欢和信任，完成从流量到转化的整个闭环。

这，就是在前端拿流量，再把流量推向转化，推向成交的底层逻辑。

说得真好。

祝你，看懂本质，抓住机会。

P.S.

亲爱的朋友，距离2024“进化的力量·刘润年度演讲”，只有最后6天的时间了。

时间过得真快。

这一年里，我们和往年一样，用了24天的“问道中国”，去参访了全国各地的优秀企业，并向他们学习、请教；用了12天的“黑马实验室”，去陪同遇到了各种难题的创业者们，一起寻找解题的答案；用了更多期的“进化者”访谈，去邀请那些提前交卷的创业者们，分享自己的解题思路。

同时，我们今年还重新启动了，暂停了4年的“问道全球”。我们在中东（沙特、阿联酋），在日本，在美国、墨西哥，在那些完全不一样的土壤里，见到了那些独特的花。

一转眼，又到了该向你做集中汇报的时候了。

10月26日下午14：00，请允许我用4个小时的时间，与你一一分享。

现在，我们想邀请你，对，就是你的参与。

如果，你也是创业者、企业家、管理者，或是渴望成长、渴望进步的个人，欢迎你点击下方“预约”按钮，免费收看2024刘润年度演讲。

如果，你是图文媒体，或是驻扎在视频号的视频媒体，愿意把这些商业世界的解题思路，分享给你的读者，欢迎你联系我们。我们将把你加入到这次活动的媒体伙伴名单中，一起帮助你的读者第一时间观看这场商业盛宴，第一时间收到新鲜的图文详析。

好了，我的朋友。期待你能持续关注2024“进化的力量·刘润年度演讲”。

10月26日下午14：00，我们，不见不散！

*文章为王扬名独立观点，仅供参考。

观点 / 王扬名   主笔 / 尤安 编辑 / 二蔓  版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2403篇原创文章

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 作者丨曹升  编辑丨翟庆龙

配图｜一格

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在上一期内容中，我们用CEO业绩看板（见下图），解读了产品战场。这一期，我们重点来解读内容战场的三个关键成功要素。

01

如何打造好内容？

首先要回答一个疑问？有些人会认为，我产品好不就行了么？还要做什么好内容？

答案很简单：

在产品战场，因为产品同质化，打造好产品才重要；

在内容战场，因为信息过载、内容同质化，打造好内容才重要。

什么是好内容？

能够促进客户行动、简化客户决策的信息。

那我们同样简单粗暴，看看好内容可以在销售场景、营销场景、心智场景做哪些业绩赋能呢？

一、销售场景的好内容

这里就是三句话：

1、把不可感知价值转化成可感知价值；

2、把可感知价值转化成逻辑化；

3、把逻辑化转化成行动召唤。

那我们举例来说，比如早期快速起盘的拉面说，就有1+3+1的销售赋能。

首先1，是指高端速食面（品类），在家可以吃的日式堂食拉面（价值锚定）。

其次3，面好（生鲜半干面，短保）+肉好（大块可见，宇航保鲜技术）+汤好（32种原料24熬制）。

最后1，视觉符号（方盒）。

不再展开多解释了，上面三句话都用到了。所以拉面说从0-1起盘特别高效。

二、营销场景的好内容

我们常用的两种方法，都有50%浪费。

一是品牌广告，用来突破渠道流量上限，但是链路长，50%广告费白花了；

二是精准投流，用来快速起量，但是客户忠诚度不一定高，有些网红品牌营销成本占到GMV50%以上，不可持续。

好内容，就是要克服上面两种方法的弊端。主要体现在：

1、内容带来流量；

2、内容成为流量入口；

3、内容赋能S-CRM。

关于1，比如：百雀羚发布了一个内容，卷轴长图讲故事。一下子流量大增。

关于2，就难多了。比如：李子柒生产的内容，和公司后来卖的螺狮粉之间完全没有关联，但是一点不影响成为流量入口；还有大众点评，是线上最大的餐饮内容流量入口，帮助美团外卖巩固了江湖地位；还有米其林三星餐厅，帮助米其林广泛地建立了传播点和美誉度。

关于3，就是把静态的CRM，打造成社交化的S-CRM。这个比较复杂，就不展开了。

三、心智场景的好内容

很多传统企业，喜欢用宏大叙事的品牌故事和价值观、情感来抢占客户心智。但是现代消费者，注意力碎片化、情绪化、诱导化，这种方式的影响力大不如以前了。

我们这里抓3个要点：

1、打造关键词矩阵；

2、打造群体记忆；

3、打造群体的客户决策点。

同样还是举例，波司登（品牌名）+风衣羽绒服（品类名），就8个字。品牌等于关键词矩阵，品类就是规模化的客户决策点。在大规模宣传之后，它调动了客户既有认知，即风衣羽绒服=既显身材+又保暖。当相当多的客户联想到传统羽绒服的缺点时，就会沿着这个认知路标，联想到波司登品牌，那这个业绩动线就打通了。

四、小结

好内容有什么用？

好内容在销售场景中，形成共识。

好内容在营销场景中，形成改变。

好内容在心智场景中，形成锚点。

02

如何打造好运营？

什么是好运营？

就是业绩来自于产品、内容、客户三个维度、海陆空一体化的策略与行动。

我们简单粗暴，把运营分成：底层逻辑、顶层策略、运营手段三个方面。

一、底层逻辑

底层逻辑，就是三句话：

通过产品运营，实现流量转化。

通过内容运营，实现销售前置。

通过客户运营，实现价值锚定。

以前是单维度消费，把产品在渠道中卖好就行了。

现在是双维度消费，在产品消费之前，还有一个内容消费。

基本上有一个经验值：

2C产品，95%信息，是在网上获取的。

2B产品，75%信息，是在网上获取的。

而德鲁克说过：营销就是要让销售变得多余。

于是，我们要在产品战场之外，同步地布局内容战场。

二、顶层策略

传统营销，声量与流量是分开的。

这里出现最大的问题，就是流失无法召回。

没有二次补刀的机会，可能就是传统广告最大的浪费。

现代营销，都是品效销一体化运营的。

品效销一体化运营是什么？

品，是声量。

效，是流量。

销，是销量。

品，重点抓客户认知管理。

效，重点抓客户行为管理。

销，重点抓客户决策管理。

客户认知管理，就是让客户高看你一眼。

客户行为管理，就是把流失率大幅降低。

客户决策管理，就是触发动机引导决策。

三、运营手段

让大部分弱关系认识你，

让小部分弱关系认知你。

让大部分强关系认可你，

让小部分强关系认同你。

对应，内容运营要点是：

传播符号，

购买理由。

复购口碑，

情感共鸣。

四、小结

什么是好运营？

品牌就是复购，运营就是零售。

产品战场+内容战场，就是实现了双维竞争。通过好内容，赋能品牌、效果、销售，实现品效销一体化，把公司业绩水平提升到一个新台阶。

03

如何打造好效果？

什么是好效果？

这个麻烦非常大。

在产品战场，销量，可以是唯一定量指标。

在内容战场，效果，是找不到定量指标的。

于是，

我们就在想，有没有定性指标？有的，有三个。

1、内容可以扩大流量池。

我们为什么要做广告？是因为渠道流量已经到了上限，只能通过广告渠道之外找流量。

我们为什么要做内容？是因为购物场景流量已经到了上限，只能通过非购物场景去找流量。

而且，购物场景只占一个人工作、生活等全场景的1%不到。太低了。

2、内容可以享受资产复利。

比如广告投放一终止，广告资源位取消之后，广告的效果往往就不见了。

但是内容就不一样了。没有内容资源位一说。好的内容，10年之后，依然有可能被人搜索到，这就是资产效应。而有的内容，每年都会带来用户的增长，这就是资产复利效应。

3、内容拓宽销售维度。

传统的，我们业绩动线，都是人找货。当客户有需求时，或者去商场、电商闲逛时，我们去拦截他。

我们有了内容，就可以设计货找人的新零售业绩动线。一下子，就变成了真正的全域流量竞争。

这就是好内容，在内容战场的3个定性价值。

下一步，问题又来了，我们怎么落地呢？

那答案就是三个池子：内容池、流量池、客户池。

内容池有3个指标：搜索力、丰富度、曝光量。

搜索力，就是客户在搜索关键词时，搜不到你。那搜索力就很差。

丰富度，就是如果能搜到，这时会有质与量的两个小维度。如果信息全是孤芳自赏的公司要闻，或者对手的信息量比你大很多倍，那丰富度就比较差。

曝光量，就是客户主动分享、主动传播你的内容。

流量池，分法有非常多。我们简单粗暴分为4种：

交易前、交易中、交易后、无交易4大流量。

交易前流量，客户要对比产品了，我们要设计传播符号。

交易中流量，我们要设计购买理由。

交易后流量，我们要提炼复购口碑。

无交易流量，分为弱关系和强关系两类。弱关系，还是传播符号；强关系是情感连接。

客户池，分法有非常多。我们简单粗暴分为4类：

心智预售客户，像商业宗教一样，忠诚度极高。

条件触发客户，有些关键词可以触发客户行动。

重度运营客户，客户触发概率要低，成本要高。

随机购买客户，这个就是流失率特别高的客户。

最后，小结一下。

好效果，在内容战场，

就是打造内容资产，形成长期收益；

就是打造双维消费，实现产品前置；

就是开拓业绩动线，打通了货找人。

04

        总结        

大格局CEO会关注产品战场、内容战场和价值战场。其中：内容战场，会关注好内容、好运营、好效果三个关键成功要素。

好内容的核心，是向大众心智的分层次分步骤渗透，在销售场景、营销场景、心智场景起到业绩赋能的作用。

好运营的核心，通过产品运营，实现流量转化；通过内容运营，实现销售前置；通过客户运营，实现价值锚定。这三个运营，都离不开好内容。

好效果的核心，建立内容池、流量池、客户池，把内容变成长期资产，从人找货拓展到货找人，建立持续稳定的业绩动线。

关于作者：曹升 灰度认知社创始人、大格局企业品销增长顾问、帮助CEO升维思考，降维打击。

转载授权：微信-15711310921（请备注公众号）

咨询合作：微信-15711310921 （请备注品牌+姓名）

其实微信去年（2023年）就推出了图文消息模块，被众多用户戏称为“小绿书”。这个模块确实与小红书的图文笔记有很多相似之处，在展示方式和用户互动上都有所重合。随着小绿书逐渐受到关注，越来越多的内容创作者开始探索在这个平台上变现的新路径。

2024年9月份服务号被折叠了，感觉原来本来有直接露面优势的服务号，一下就变成残疾了，其实阅读量下降这个事情并不一定是全都来自于符号折叠，和现在其他的新媒体平台抢占了用户时间都是有关系的，言归正传，既然折叠了，那就开始培养用户新的习惯，也是在打包的服务号栏里边去看内容，在这个里面基本上就是两大块，上半部分是服务号长图文，下半部分就是服务号的小绿书（现在知道机会在哪儿了吧）。

小绿书是什么？

小绿书是指微信公众平台的图文消息模块（订阅号和服务号都能发布，但是现在服务号更有优势）。它在内容形式上类似于小红书的图文笔记，以图文结合的方式记录和分享信息。然而与小红书不同的是，小绿书完全依托于微信这个庞大的社交平台。这意味着小绿书可以通过微信的众多入口，例如公众号的瀑布流、搜一搜、看一看、视频号等渠道进行展示。由于这些渠道有着巨大的用户流量和稳定的用户黏性，小绿书自然而然地成为了许多自媒体从业者新晋的内容发布选择。

为什么选择小绿书？

相比于其他社交平台，小绿书有几个独特的优势。首先，依托微信这个成熟的社交生态，使得小绿书的内容传播更加高效。微信作为国内最大的社交软件，其信息传播的渠道多样，用户基数庞大，这为小绿书上的优质内容提供了一个广阔的舞台。小绿书的流量扶持政策也吸引了大量新手创作者。粉丝基础较弱的账号也能通过优质内容获得平台的流量推荐，从而有机会迅速积累人气。

目前小绿书仍处于灰度测试期，这意味着平台对内容创作和内容传播具有一定的开放性和扶持力度。通过合适的运营策略与内容选择，创作者们能够在这个阶段快速抢占市场先机，建立起属于自己的流量池。

小绿书还有一个优势，其实就是创作快、阅读快，这个在目前各个新媒体平台内容泛滥的时代，对于很多没有耐心的人来说是一个很好的内容切入点，创作一个小绿书，只需要几张图片和几百个文字，也不需要登录pc端进行排版，通过手机创作效率更高，而对于读者来说，随便发几张图片扫一眼文字，丝毫没有压力，这样就可以大大的提高信息传播的完整程度。

如何在小绿书上盈利？

1、选择正确的赛道

选择合适的内容赛道是成功的第一步。小绿书的用户群体有其特定的需求和偏好，现在很多人都在拼命的搬运小红书，因为大家觉得这种内容形式相似，直接搬运就可以了，对于有些营销号来说，这确实是红利，也很快能够产生效果，但是简单地将小红书的爆款内容搬运过来并不能保证成功。不仅要进行用户画像分析，还需要结合时下热门趋势，找出与自身内容契合度高的领域。比如生活方式、美妆、健康、教育等领域都是当前较为热门的方向。另外，紧跟时下热点事件和话题，及时发布相关图文，也能快速吸引关注。

2、寻找对标账号

在做内容运营规划时，不妨寻找到一些对标账号学习，这一点我们直接去对标小红书倒是一个很大的优势，在小红书上对标一个账号，然后模仿着他的方向去创作。这些账号可能在某一领域忽然获得了大量关注，我们称之为“增量异常”账号。分析这些账号的成功点并加以借鉴，可以帮助自己快速优化内容策略。当然选择的对标账号不宜过大，应挑选那些在粉丝互动和内容质量上都有明显可借鉴之处的账号。

3、变现策略

在变现方式上小绿书提供了多种可能性，由于它的完读率高，信息简单，而且传递信息直观高效和完整，那么在变现上其实也就有很大优势了。

流量主收益

流量主收益一直是腾讯生态里边相对比较稳定而且门槛较低的一个玩法，原来基本上来自于公众号的文章和视频号的评论区，现在在小绿叔这里由于内容不是很长很容易完读，这样广告的加载率就会提高，通过提高内容的阅读量来获得广告分成。这要求创作者在内容上不断创新，以吸引更多的用户进入和停留。

带货佣金

利用用户的购买力，通过图文笔记嵌入产品链接，实现带货效应。这一方式要求内容具有较强的说服力和较高的公信力，而且在小绿书上加载产品链接也相当的简单，上面有图片直观的展示，下边文章几句话说完之后就直接插入产品连接了。

广告赞赏

这是目前很多新手首先选择的方式，但是对内容创作的要求实际上是很高的，而且还需要你有一定的影响力才行，通过品牌合作广告获取收入。

除了上述方式，有经验的团队常常将小绿书视为引流到私域的一种手段，毕竟小绿书是微信生态的一部分，导入私域完全没有风险，通过完整的微信生态，将流量导入私域进行转化和再开发，从而实现更高效的爆发和长期的收益。

案例分析与推荐策略

案例分析

我有一个朋友（无中生友了），他通过深耕宠物科普类内容，巧妙运用了小绿书的平台优势，从而获得丰厚收益（基本上就是科普完了就插入产品连接了）。他的成功要点不仅在于选定了对的赛道（比如家居装饰和生活小技巧，甚至消费零食类目都可以选），还在于他善于观察和学习平台上的“增量异常”内容，将这些内容巧妙地融入自己的风格中，并通过多样化的互动形式提升了用户参与度。

推荐策略

1、多平台协作

除了在小绿书发布内容，还可以考虑同步在抖音、快手、小红书等平台发布，形成跨平台的内容矩阵。这不仅能提升内容的覆盖度，还能最大化收益。

2、加强与用户的互动

合理利用留言、点赞、收藏等互动手段增强用户黏性。创作者可以通过这些途径了解用户需求，及时调整内容方向。

3、打造私域流量

通过搭建自己的社群，将小绿书的用户导入自己的微信社群或个人号进行深度运营。利用社群开展活动，提高用户活跃度，增强转化率。

抓住时机做正确的事

小绿书作为微信生态的一部分，在未来可能会继续扩展其功能和可操作性，吸引更多的创作者和品牌入驻。然而，在把握这波红利时，也需注意内容质量和运营合规性。避免侵权问题，还是不要肆无忌惮的去搬运人家的小红书，可以去对标，然后模仿性创作就行了，这样已经大大的节约了创作时间，注重原创性和用户体验，是在这个平台上持续发展的关键。

随着小绿书的不断演化，它潜力巨大的市场空间不容忽视。无论你是经验丰富的自媒体玩家还是刚刚踏入行业的新手，只要善于捕捉市场动向，灵活调整策略，无疑能从中获取丰厚的回报。在日趋多元化的内容平台生态中，小绿书像是一个新兴的力量，将不断为内容创作者带来新契机和新挑战，新媒体平台最大的红利其实就是时间红利、先发优势，在这里我只能说这么多了，走过路过千万不要错过，从去年灰度测试到今年，已经快完整的一年了，是时候入局了，各位加油！

刘思毅宝宝总已持续日更 1849 天！

陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！

原来现在还有那么多超级个体户在赚钱。

原来中国经济真没崩，原来中国经济有那么多人在细分行业内就是可以赚到这么多钱的。

来分享一个做卤味培训私董会爸爸的案例，他的销售是 100 个人，在抖音、在小红书、在视频号投放，一年 3, 000 万，

就卖卤味培训，这个夫妻老婆店太可怕了。

一、商业模型就很简单，就是 IP 的典型模型。

交付团队就是产品小组，产品小组就负责研发不同的课程，在这个不同的课程上更新迭代，并且持续交付，这叫产品小组。

第二个是销售小组，就是负责承接 IP 投放来的偷来的流量。

无论是直播间偷来的，还是订单粉主动加来的，拿到电话号码加来的，或者是用户主动加到你的，这是销售小组，

第三个，还有一个流量小组，流量小组也许是直播间获得的，也许是投手做素材，也许就是 IP 孵化的。

流量小组、销售小组、产品小组去中心化组合，不在所谓的流量部门、销售部门还有产品部门，都是一个一个的组去中心化网络效应。

超级个体户的闭环是交付、销售还有流量的闭环，从流量到销售到交付是一条龙。

刘思毅宝宝总的体系架构是这样的。

二、稻盛和夫逻辑的阿米巴团队架构。

他冲击了我，他用阿米巴来做，但是他又是付底薪的，不是黑奴逻辑的阿米巴，而是稻盛和夫逻辑的阿米巴，

就是公司是我家，大家一起壮大公司。

但是体制不再有事业部逻辑，而全是三人小组作战逻辑，全部的去把这个领域内的所有玩法全部跨界 copy 过来，

他做卤味培训，一家垄断了所有的投放额度，所以他不可能在卤味培训中去抄同行了，

他抄刘思毅私域朋友圈怎么玩，抄蒋辉素材怎么打，抄无人直播到底怎么投流量。

三人小组逻辑，三人行必有我师焉。

三个臭皮匠顶一个诸葛亮，古人诚不欺也。

他做了 100 个三人小组，流量小组、产品小组，销售小组是错位的，可以混着合作，可以自由合作，只需要管他们为公司带来的价格和价值，牛逼。

三、锁定大框架成本后，都是去中心化合作。

对于产品小组来说，本身是卖给销售小组一个什么东西，再算一下这个产出他们的成本是什么，其实他们的成本就是产品小组的工资。

对于流量小组来说，就是卖给销售小组本身的流量成本，对流量进行一个定价。

如果定价越低，成本很多时候就会直接大量的倾斜于流量操盘手的价格了，所以这个价格就被锁定了，

锁定大框架成本之后，所有的都是去中心化合作。

因为我们这样的单 IP 自己在燃烧，其他人都是我们助理，

但是如果你在做一个品类，或者在做一个非常非常大的孵化逻辑的 MCN 公司，你确实是应该把所有的销售流量交付全部打散原子化。

他说了一个非常犀利的点，他说本质上我们的原子化就相当于我们在这个品类创造了一个YC，就是美国的孵化器嘛。

美国的孵化器给的预算就是10 万美金到 20 万美金，给中台，给后续融资服务，给后续融资拉皮条。

那他给的是创始人发现了这个品类赛道有红利，而且跑出了这个 MVP。

不需要你们交钱来，支付你们的预算，支付你们流量买的价格，但是你必须要给我成果，

而且我是日对日的去 check 你们本身给我带来的收益和本身的成本。

如果收益成本特别长时间的都已经超出我的支付能力和支付溢价的底线了，那就拜拜，你的这组局解散。

我觉得这个还不错哦，但如果在做 IP 的话，是很难这样做的，你们觉得呢？

-END-

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因为她好看，刘思毅被割了把大的。。。

引爆店面营销增长指南（附ppt）
2024年，随着科技进步和消费者需求的变化，店铺增长模型也在不断演进。利用数据分析工具，了解消费者的购物习惯、偏好和购买路径。研究竞争对手的市场定位、产品策略、定价和营销手段，识别市场机会和威胁。

一、店面盈利分析

1

店面盈利爆点诊断

店面盈利爆点诊断：主要围绕目标+诊断维度+输出分析文件三个板块进行分享。

· 目标：找出店铺短板；

· 诊断维度：

店面盈利诊断

店面货品分析

流量模型分析

爆发节奏分析

· 输出全店分析文件

2

盈利+流量分析

店面盈利分析，主要针对竞对进行盈利分析摸清，同时对品类市场规模探底。

流量分析上，追求店面流量模型搭建，并挖掘渠道增长机会。

3

货品爆发

4

人群盈利

二、店面动销

1

全店动销运营SOP

2

上新目的

人群：围绕同一人群上新，引流同一人群，补齐替代与互补；

货品：补齐流量缺口，满足用户需求，竞对优质货品，本机新品。

市场：品类人群渗透，品类价格带分布，消除品类淡旺季；

渠道：内容渠道+搜索渠道+推荐渠道。

3

店面标准化上新节奏

三、人格IP类

1

人格IP流量来源

2

人格IP如何设计一场引流活动SOP

3

5种高效被动私域引流方法

4

自建循环流量池所造IP

三、单品爆款

四、品牌产研

1

需求挖掘

2

产研效率

3

线下门店流量：

同类客户群异业合作；

门店周边辐射流量；

大众点评/饿了吗

美团/抖音本地；

百度/高德地图；

门店自然经过的流量。

4

裂变忠诚用户，变核心代理

结语：

通过2024店铺增长模型，店铺不仅可以提高运营效率，还能增强品牌影响力和顾客忠诚度，实现可持续的业务增长。希望这些策略对你的店铺增长有所帮助！

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很多人想通过短视频打造自己的个人IP，但总担心自己的容貌问题，过不了出镜这一关，结合一些不同赛道的IP打造经验，总结了几条建议，或许对你有用：

1.真实比完美重要

短视频立人设，主打的是一个真实，没有太多人会在意你的容貌、哪个拍摄角度好看的问题。

相反，真情自然的流露比一切刻意的美化、凹造型，效果来得更好、更出其不意。

我们在意的某个点，对于内容本身或者流量的提升，其实并没有本质的影响，只要不涉及违规，可以在视频中尽情展示你的才华和想法。

2.多发、多尝试，逐渐找到网感

打造个人IP时，也不要给自己设立太高的门槛，不用一上来就想着做多么高端、精致的内容。

高端容易博眼球，但也容易让人感觉不真实，接地气的内容反而更容易赢得喜爱。

对于素人博主而言，不需要每期都做高质量的内容，重要的是多尝试、多发布、多分享，打磨自己的网感，很可能发着发着视频就火了。

3.作品数量比投流重要

有的人做IP还没发多少作品，就想着通过投流来扩大流量池，个人认为作用不大，自己尝试一下就知道了。

很多时候，人教人，教不会；事教人，就会了。

与其花钱投流，不如多发作品，多进行创作，这不仅能增加你的曝光率，还能知道到底哪些作品受欢迎，有了数量，再去思考怎么提升质量。

频繁露脸，多展示真实的自己，效果会比投流更好。

4.自信源于自己，机器、技术等只是辅助

拍短视频，不需要多么好的设备，灯光仪器等，这些最多是锦上添花。

即便你目前技术不精湛，设备也不高级，也可以拿起手机来拍摄。

360创始人周鸿祎就是一部手机直接怼脸拍，虽然有的人不喜欢他的这种风格，但也不妨碍有大批的粉丝粉他的不装、不端，有点二。

俞敏洪也是一样，出差的时候都是自己拍视频，自己剪视频，很简单的创作，纯粹自然的表达，也没有多么牛逼的机器和技术等。

5.现象级IP，要有自己的个性符号

拍短视频想出圈，成为现象级的IP，就要打造自己的个人符号。

比如，摄影圈的现象级IP陈忠祥，就喜欢拿着大炮拍摄，再加上极其夸张、让人上头的运镜手法，收获了一大批粉丝。

他的个性符号就是：大炮、魔幻镜头、专属BGM、下腰巨猛。

打造个人符号的本质，是要大胆展示自己。

6.反常反差，不断重复个性符号

拍摄时，可以制造一些反常的行为或构图。比如，专业摄影师拍出不专业的视频，形成反差，引发观众的好奇心和讨论。

不断重复你的个性符号，让观众记住你。这不仅能增加粉丝，还能提升你的商业价值。粉丝多了，厂商会找你打广告，你就能实现变现。

7.短视频就要精悍，观点要犀利

前期视频不要太长，要短而精悍，内容轻快，一开头就要吸引观众的注意力。

不必过于冗长，太长的视频反而没人看，可以借助一些热点话题，增加自己的独特观点，或者制造一些小争议，这样可以增加视频的讨论度，提升流量。

8.戳痛点，制造共鸣

内容要戳痛点，结合个人做的赛道，用户更关心什么，在意什么，找准痛点，引发共鸣。

9.内容有钩子，吸引观众

内容要有钩子，引发用户的兴趣。以摄影师IP为例，换设备的经历，每个摄影师都会有共鸣。

不断提出新的问题，吸引观众持续关注，这样的视频更容易获得高流量。

10.勇敢接受质疑和批评的声音

关注的人多了，自然就有黑粉，任何人都一样，接受黑粉的质疑，才能更好地改进。

黑粉的价值也是很大的，能帮你制造话题，还能带动围观氛围。

批评也是一种流量，黑粉也是粉。做IP，也是在铸造自己无坚不摧的承受力。

最后，不要认为各行各业都卷的如此厉害，短视频已经没有红利了，相信一点，任何时候只要开始做，就会有红利。

T哥的创业呼吸日记

#第 394封信 

‍50w一单，成交一单吃一个月的生意，好爽也好难。

我私域班一个学员的案例，卖高端别墅的定制灯具。

客单价 50 万，所有的客户池子加在一起，不到 8000 个，在一个微信手机里面，好可怕，他们一年就是 2500 万的生意。

单个用户的价值极高，但是有一个很大的问题，不会搞流量，他跟我说，

是不是也应该像别人一样，搞人设、拍短视频、搞直播，99，然后引流我微信，再去做转化。

好像所有人都告诉他应该搞这个事情，他迷惑了，

他们是很传统的产业，一个十几年的老厂，他们除了会做灯，根本不会搞流量，

身边有这样的老板，一定劝劝，不想破产，就别随便动这个心思！

这条路为什么不适合他，为啥

因为灯具 50 万，人群太垂直稀缺了。

拍短视频，只有做到超级顶流，

像豪车毒，有500 万粉丝，里面1/ 1000 能成交，那很大体量了。

你做个几万粉，没啥意义，大海捞针。

而且哪怕做了 10 万粉丝，消耗了多少你的时间、精力、能量？这个账怎么算。

所有这种传统的老板，尤其是卖高客单的，你们不要去想搞流量这一套了，

原先怎么做生意，今天就怎么做生意，只不过是原来的一部分流量渠道变了而已，其他什么都没有变。

我就给他一个建议，

第一步，把你的所有的客户都加在你的个人微信里面，

你要让你所有的老板们都知道我是这个人，卖你 20 万灯具的老板，

我的创业故事如何，我的灯是如何生产出来的，我这个灯凭什么卖 20 万，而别人那个灯为什么不如我的灯好。

这一步叫叫做 IP 的定位，

不要去搞泛流量了，没有任何意义，你搞不定也搞不赢。

第二步，朋友圈内容发这3个东西，你的专业，情感，价值观。

这一步做好了。你就不是卖灯的，你是一个活生生的人。

而且这会让买过你灯的人，当他身边有个朋友，大概率也是有豪宅的别墅的老板，

他说，我最近有个别墅我要开始装修了，我一定会脱口而出一句话，我这个灯贼好，推荐给你。

富人都是小圈子，小圈子的信任仅限于这个圈。

你只要撬动一个人，你就通吃一圈。

你还搞什么短视频，搞什么直播啊？

你觉得你们那些传统的老板们能搞赢这个吗？

很多老板就是太过于迷信了，太过于好学了，天天学，忘记了做生意的本质。你最擅长的事儿。

怎么赚到这笔钱，回归到生意本身。

生意本身是什么？

就我怎么快速能够，卖出去，赚到钱，形成闭环。

你花100w搞流量，也没法有人保证你一定可以搞定流量，能不能变现更是另说。

专注搞钱、搞利润，把这个钱的主动权握自己手里面。

所以你看这个老板他没有那么大流量，也一年做了 2500 万，很香啊。

他现在只需要再做好一件事情，

朋友圈 IP 做好，把朋友圈发好，把这个转介绍哪怕能够提升一个点，

非常非常香，比在公域做流量好太多了。

想要学怎么通过朋友圈的 IP 的打造，让你能够卖出去 50 万一单，养活你一个月的。

感兴趣私信我。

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给准备Kickstarter众筹的小伙伴们一些行内人才知道的tips，包括以下关键问题：

• 如何选品？

• 众筹需要哪些流程准备，核心流量哪里来？

• 推广预算怎么花？

产品为王

选择对了产品，你就成功了一半

我们一般建议从产品、用户、平台三个角度进行众筹的选品考虑：

1、 产品：

Kickstarter不同于一般电商渠道，本质上其仍然是为了新发明、新创造、新设计、新想法搭建的一个平台。你的产品在设计、体验、技术方面与市场上及其他众筹项目有着明显差异，那么恭喜你，你打造的是众筹的种子产品。

①　设计创新代表：MOFT

自2019年在Kickstarter上众筹第一个项目以来，MOFT基本上每年都会带来3、4款让人眼前一亮的新品。这是刚刚结束的MOFT FLOAT，类似妙控键盘的多角度支架设计结合嵌入式隐形设计，无疑与其他市场上支架产品拉开了差距。

②　体验创新代表：Card20

真无线TWS耳机有很多，纯功能型的创新已有较高的天花板。我们建议YOBYBO团队选择下面的这一款产品上线kickstarter。原因很简单，市场上从未见过把耳机做得如此之薄的，在舒适度的体验上可以做到极致，最后这款产品全球众筹金额超过了120万美金。

③　技术创新代表：Galio120W快速充电器

GaN氮化镓快充项目在2019-2020年遍地开花，前有Hyperdrive100WGaN充电器在前，旁有消费市场上ANKER多款GaN在售，而Baseus这款120W的GaN充电器仍然凭借最快充电速度兼具卡片大小的便携性，让它在KS和媒体传播上都获得不错的评价。

2、 用户：

光从产品角度判断是不够的，我们要考虑到我们所面向的是众筹用户，站在他们的立场判断，这个产品适不适合众筹。一般我们会建议从3个维度考虑：

a、用户基数：

即使一个产品非常牛，但是产品的使用门槛太高、受众过窄，我们仍然认为获得大面积的成功是有一定风险的。

比如我们曾经操作过一款水下推进器项目，具备差异化优势，水下推进速度可以达到9km时速，市面上乃至整个众筹市场上，几乎没有可以PK的消费级产品。在整个众筹期间我们帮助项目获得了Discovery、Mashable等全球一线媒体的报道。然而很可惜，最后只集资了接近8万美金。

而具有广泛用户基础的刚需型产品，只要解决了第一块：产品创新的问题，那么就极有可能取得理想的众筹成绩。

b、使用场景：

产品是否针对明确场景下的明确受众。

比如，在今年疫情影响下，work from home的用户增多了。Mageasy就是在这个节点面向work from home这一场景的解决工具，也获得了不俗的众筹成绩。

c、用户心理与环境：

与上线时机关系很大。

比如做加热服产品，我们一定不会选择夏天上线，一定会建议产品方冬天上线，即使这个冬天用户收不到货也没关系。因为用户在下支持决策的时候，一定是根据当下的环境与他的需求来决策的。

简而言之，当你选择的众筹产品不止是个好产品，同时能够满足用户当下需求且受众基数广泛时，你绝对能事半功倍。

3、平台

这个项目是不是Kickstarter平台所喜爱的产品品类，会为本项目带来意向不到的利好。以产品类型来说，我们发现儿童教育、播客设备、音频制作、智能机器人、3D打印机、环保类产品、工具类产品（如摄影）等类型产品在众筹平台上是被偏爱的。

除了以上三点外，让产品本身具有价格优势也必须成为你的考虑之一。即使众筹用户对价格没有一般消费者那么敏感，过高的价格也可能让他们望而却步。所以提供具有不错性价比的产品，会让你获得更多支持。

专业筹备

不要幻想你把项目放上去了就会大卖

我们有时候会收到品牌方这样的疑问，众筹不就是把视频拍了、页面做了就行了吗？我可以很负责任的说：不是。

1、众筹流量来源

按大的分，众筹流量及转化分为：站内及站外。

• 站内流量：众筹平台位置和资源、社交媒体、邮件、客服等；

• 站外流量：广告、媒体、众筹社群、社交媒体、邮件、KOL、品牌官网等。

一般平台流量带来转化仅占比30%左右，70%左右转化来源于站外流量。如果一个全新KS账号的新项目完全不做任何导流动作，平台仅会在上线后的24-48小时左右，给到少量流量。也就是当用户登录平台点击“Explore”主动搜索，并按照“Newest”排序或者搜索关键词时，一个刚上线的项目大概率才有可能被看到。

同时，如果项目没有在自然流量中完成一定数量的转化，随着时间的推进，这个项目的站内排名会不断下掉，直到完全消失在大家的视野中。

2、众筹流程

众筹准备是个系统工程，实际上接近90%的众筹工作都是上线前完成的。我们一般将众筹分为三个大阶段：准备期、预热期、上线期，需完成上百个工作事项，这里，给大家提供一个参考：

3、众筹曲线

只有完成了充分准备的项目，才有可能上线后取得理想的目标。尤其是在上线后前3天的表现，基本会奠定项目的整体走势。一般众筹项目上线筹资表现会呈“U”型曲线:开头强势，中间疲软，尾部小高峰上扬。

要做到开头强势，需要在上线前就规划好头48小时的转化构成，大多数时候来源于上线前蓄客用户（上线前1个月，做一个展示网页来搜集潜客的邮件）或老用户及其他引流渠道（社群邮件、网红媒体曝光），并以广告投放为辅（刚上线阶段仍在测试期）。

如果希望产品“经久不衰”获得支持者支持，站内能有靠前的排名，那么就要做持续地导流及依靠一些爆点事件来刺激项目。这个爆点可能是一次大网红或者媒体的公关报道，一次成功的Newsletter导流，或一场老带新的传播事件。

资金准备

钱要花在刀刃上，别只关注流量，要关注投入产出

当你要做众筹这件事起，你会发现有好多渠道向你伸出橄榄枝,是不是所有渠道都要做呢？哪个才是重点？钱怎么花才合理？

把流量做划分，你会发现还是那么几个渠道，媒体+网红+广告+社交媒体+邮件营销+站内（自然流量、交叉引流、老客户带新等）+其他博客/论坛或分享平台。

我们一般建议众筹营销预算占比众筹目标的15-20%，根据你的目标，可以倒推你的营销预算是多少。而计算这个目标时，一般建议以最低目标制定预算，根据众筹效果，动态补充或缩减预算。

打个比方：

你想做个百万项目，但是最低你也希望能完成20W美金的众筹目标，那么20*0.2=4W美金是推广预算。你又会问，那如何分解这笔推广预算呢？

• 广告：绝对是大头，有时候可能占据了你预算的90%以上。一般分为上线前广告和上线后广告。上线前广告用于蓄客期收集用户email。按照一般观点，上线前48hr应完成30%众筹目标，这样可以倒推需要收集多少个email、需要花费多少钱蓄客。

• 然而，很多情况下，非财大气粗型品牌方并没有那么多的广告预算，且广告投放的转化风险难以提前预计。那么就可以选择把更多的钱，花在上线后能直接形成转化的广告费上。对于上线后广告的建议就比较简单粗暴了。

我们建议：

广告不亏，投！

广告亏，项目不亏，继续投！

广告亏，项目亏，但项目刚上线！那请咬咬牙，咱们还是要投放。

众筹广告一般ROI（投入产出比）能在4以上，已经是相当理想的情况了，这个时候不用有任何犹豫，可以不断做增量，直到平均ROI下跌。还有一部分广告花费属于上线前即蓄客期花费，这个我们放在邮件营销中去讲。

• 媒体+网红：不是所有的都是花钱才有结果，在媒体及网红部分就极有可能争取到0预算或者低预算的曝光。这个时候我们心理一定要清楚，需要做甄别，需要花时间研究以及专业机构的一些过往数据支持。

• 邮件营销：这个分为两部分，自有的邮件营销，即把蓄客期辛辛苦苦收集来的email完成转化，转化效果如何，这就充分看市场团队的运作能力了。另一部分是指付费下的第三方邮件合作。以众筹社群为受众的第三方邮件单位有很多，效果也是千差万别。

其他：还有很多渠道，需要多问问：一般能带来多少转化？有没有合作过类似产品？能不能以带来转化的提成方式合作，而不是一揽子费用？

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这是亚霖公众号的第231篇原创文章

没错，我在服务号的折叠区中发现了新机遇，而它竟然与微信小店息息相关。

微信公众号于2023年推出了“小绿书”功能，

服务号也在今年7月开启了折叠的新模式，

8月25日，微信小店正式上线。

这3个看似毫无关联的功能，却意外地找到了交汇点，却意外地实现了「品销合一」的奇妙效果。

毫不夸张地说，有些人凭借这波流量红利，不仅获得了大量的公域推荐，还将阅读量推至了10W+；更有甚者，借助这股东风，销量已经突破了上万大关。因此，「微信小店」开闸泄洪！

以下是为分享大纲：

01 微信小店：不仅仅是短视频和直播

02 内容创作者如何乘势而上？

03 商家如何抢占先机？

04 解答你的疑虑

01

微信小店：不仅仅是短视频和直播

微信小店上线已近一个月，有人或许夸大了它的功效，但不可否认的是，也有人凭借它成功吸引了流量和提升了销量。

关于微信小店，我已撰写过多篇文章进行深入剖析。我一向不吹不踩，只分享我所观察到的现象。

让我们回顾一下官方对微信小店的解释：

微信小店致力于简化商家的入驻流程，升级品牌认证及店铺命名体系，降低入驻门槛和保证金要求。更重要的是，它支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内自由流转。

目前，微信小店在视频号的流转已经相当成熟，无论是短视频挂车还是直播间挂车都游刃有余。而在公众号挂微信小店商品链接的功能也早已存在，主要依赖公众号粉丝的阅读和购买行为来推动销量。

如今，微信小店真正迎来了春天！

在我之前的文章《是时候重做一遍公众号了》中，其实已经提到了小绿书与微信小店的结合。流量入口正是：服务号-看一看。

（阅读量10万+与销量1万+）

我注意到，已经有部分推送内容的阅读量超过了10万+，销量也达到了上万级别。而这些获得公域推荐的内容，无一例外都是采用了「小绿书」的形式，并且绝大部分都挂载了微信小店的商品链接。

那么，我们该如何把握这个机会呢？

02

内容创作者如何乘势而上？

不论你是何种类型的商家，都应该向「小绿书」的模式看齐，即采用图片+短文案的形式。

那么，服务号为何要向「小绿书」倾斜流量呢？原因很简单：这类内容形式更为轻松有趣，完读率更高，购买转化链路也更短。内容创作也简单，3张以上图片配几百文字即可。‍‍

1. 我建议服务号尝试使用「小绿书」推送格式。因为如果服务号继续沿用传统的长图文形式，那么你的内容很可能会被折叠起来，仅显示“标题+公众号名称”；而如果采用「小绿书」格式，内容则会展示为3张图片，占据近半个屏幕的空间，视觉冲击力更强。

（小绿书展示形式与长图文对比效果）

2. 我还建议你结合订阅号+小绿书+微信小店链接的方式来进行推广。也就是说，通过订阅号来销售商品，而在服务号-看一看中推荐的内容则都是订阅号发布的「小绿书」形式。我浏览了几个公众号后发现，有些公众号一天发布5次以上的内容（订阅号发布次数不限制），虽然单次阅读量可能只有几百，但一旦被公域推荐，阅读量就会迅速飙升至上万。

因此，亲爱的内容创作者们，抓住这次机会吧！卖货同样光荣，尤其是对于个体创业者来说，这无疑是一次不可多得的机遇。

03

商家如何抢占先机？

1. 入驻微信小店优选联盟，成为优质供货商。

任何平台的崛起都离不开优质的供货商支持。因此，将你的商品入驻到微信小店优选联盟中，将有机会对接给更多的公众号，尤其是那些综合供应链实力雄厚的商家。

2. 如何选品？

根据我目前的观察，大部分公众号推荐的商品主要集中在食品、茶饮、养生用品和图书等领域，建议你优先上架这些品类的商品。同时，主打性价比优势，产品定位可侧重于下沉市场。

（公域推荐内容的产品以快消品为主）

04

解答你的疑虑

Q1：会不会有很多人选择关闭“服务号内容个性化推荐”功能？

亚霖：确实，关闭这个功能后，用户将无法接收到这些推荐内容。但我相信绝大多数用户不会这么做。毕竟，这个功能就像手机里那些90%很少被使用的功能一样。而且，关闭这个入口需要经过3-4次点击才能完成，操作相对繁琐。

（关闭个性化推荐的入口非常深）

Q2：微信会不会调整推送规则，导致未来没有流量入口了？

亚霖：当然有可能，微信目前还在不断测试和优化中。但从大方向来看，微信应该不会改变现有的推送规则。因为通过这种方式，微信可以实现「品销合一」的商业目标，发挥更大的商业价值。未来甚至可能会有更多创新的广告形式出现。不过无论未来如何变化，我认为现在都是一个难得的机遇期，建议大家先行动起来，抢占先机。

Q3：这个红利期会持续多久？

亚霖：如果这个红利期可以被准确预判的话，那它就不叫红利期了，而是变成了蓝海市场。所以，早一步行动就能早一步赚钱。

  写在最后

「微信小店」的流量逐渐释放，犹如暴雨后水库「开闸泄洪」般凶猛！

这不仅是公众号的机会，也是微信小店的机会，更是每一个内容创作者和商家的机会。

希望你能紧紧抓住这个机遇，实现自己的梦想。如果你在这个过程中赚到了钱，别忘了告诉我一声哦！

最后，希望你能将这个好消息分享给你的老板、同事和朋友们，让我们一起在微信生态中挖掘更多的金矿吧！

END

我组建了一个「微信小店」交流群，

添加我微信，备注：微信小店，

拉你入群，一起交流~

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流量行业，抖音的变化真的是闪电级别的，有时候明着变，有时候暗着变，现在做个直播真难，既要考虑用户的获得感、惊喜感，还要考验主播的表达力、感染力，最后比拼老板的财力、优惠力，让大家误认为靠的都是品牌力，呵呵！抖音电商近年来在电商市场的崛起，成为了多数商家追求流量与转化的非常重要的平台。随着用户需求的变化与平台自身发展的需要（通透点可以理解为一波人的钱转不动了），抖音电商不断对流量分发机制进行优化和升级。2024年9月10日，抖音电商（抖音电商作者盛典，官方直接公开发言）推出了全新的流量分发机制，并提出了全新的“Value运营方法论”，这引起了广大电商商家和内容创作者又得“好好学习，天天向上”了。

一、抖音电商流量机制的重构

抖音这两年的兴趣电商其实已经把传统电商改造的差不多了，妥妥的电商行业老大哥，其流量分发机制直接影响着电商商家的运营和商品的转化率（说是生存都不足为过）。此次抖音电商重构流量生态，升级了流量算法，打通了内容流量池和商业流量池（哇塞，乍一听真的很好，仔细想想，这是门槛又升高了）。这意味着，平台将不再将内容流量与商业流量分割开来，而是通过新的算法机制，实现两者的互通互融。

1、双池打通，流量天花板消失

按照电商圈的规则，电商商家的内容仅能在一个特定的流量池中分发，限制了流量的增长空间。升级后的机制让每一条内容都可以同时在内容流量池和商业流量池中获得曝光（这从侧面也说明了，原来的精准流量池基本上已经饱和了，现在急需去吃增量，但是增量怎么来？这需要仔细思考），这无疑大大提升了流量的获取能力和商品转化率。内容时的兴趣流量更加广泛，适用于多种类型的用户，有效突破了流量天花板。而交易时的流量分发则更为精准，能够有效提升电商转化效果。对于商家来说，这样的机制为他们带来了更广阔的生意增长空间（前提条件，你是一个专家级的商家，现在的变量这么多，以前的基础量如果搞不清楚，那就是一头雾水，完全和赌博没有两样）。

2、内容力和交易力并重

抖音电商此次机制升级，明确提出了内容力和交易力两大核心发力方向。这意味着商家不仅要通过优质的商品和服务提升交易转化，还必须通过有吸引力的内容创作提升用户的停留时间和互动意愿，形成良性循环。在内容流量池中，优质的内容能够吸引更多用户，从而提升曝光量，而在商业流量池中，精准的流量分发机制则能够提升商品的转化率。

这对用户来说无疑是把整个电商方向提升了一个高度，让大家进入了一个在内容层面去购买和消费的状态，可以说是物质消费与精神消费的双向结合，但是对商家来说，带货的难度也提高了很多，对于那些不思考，只知道按照基础的商品售卖逻辑去走的商家自然是走不下去了，以后平台需要的是有灵魂的卖家，不只要有产品，还要有故事，简单来说就是强制你要树立自己的ip了，过去打造ip对很多商家是一个理想，现在拥有ip对于很多商家来说就是一个基础的门槛了。

二、全新的Value运营方法论

为了帮助商家更好地适应新的流量机制，这次官方还是用了很多的心思的，直接推出了全新的“Value运营方法论”，该方法论涵盖了商家在新机制下如何提升运营效率、获取流量及转化。具体来说，Value代表了以下五个方面：

1、V(Volume)：提升停留时间

停留时间的长短直接影响内容的曝光率和推荐量。新的流量机制更加注重用户在每个阶段的停留表现，尤其是开播头几分钟的表现尤为关键。如果商家能够有效提升前几分钟的用户停留时间，将大大增加直播间内容的推荐机会。商家需要重点优化内容的开场表现，通过吸引用户注意、引入互动等方式，延长用户的停留时间。

2、A(Activate)：激发互动

互动是提升用户参与感和黏性的关键。在新的机制下，传统的简单互动方式已经不再有效，商家需要通过更有情感共鸣、具有故事性的内容来自然而然地带动用户互动。例如，通过故事化叙事来引导用户的情感投入，再结合产品推介，实现用户的自然互动。这样的互动方式不仅能够提升用户的购物欲望，还能够增加用户对直播间的好感和信任度。

3、L(Linked)：稳步涨粉

在确保用户停留和互动的基础上，商家可以通过提供额外的激励（如粉丝灯牌、礼品等）来提升用户的关注意愿。用户的自愿关注往往意味着他们对内容的认可和对商家的信任，因此，商家需要通过不断优化内容和商品来吸引更多用户的关注，形成稳定的粉丝增长。

4、U(Upgrade)：选品优化

在新机制下，商家不仅需要提供优质的内容，还必须优化其商品供应链。抖音平台更倾向于支持那些能够持续提供优质商品和服务的商家。因此，商家需要通过优化供应链、提升商品质量和性价比，来获得更多的流量和转化机会。

5、E(Engaged)勤奋经营

这里边就包含了经营体系，也包含了运营体系，在整个的经营过程之中，随时能够根据市场情况去优化自己的毒品以及团队的配备，同时也能根据消费者的反馈及时调整，内容方向和产品配备，在情绪价值上能够给消费者很好的供给，同时在物质层面让消费者拿到的产品也能够有物超所值的感觉，这才算是一个合格的成功的时时刻刻保持进步的勤奋经营过程。

三、内容力的提升：创作用户喜爱的内容

内容力是商家在新的流量机制中能否成功的关键之一（以前纯纯产品式电商的玩家可能要头疼了，从今天开始，或许要开启大家的编导之旅）。抖音电商认为，用户喜爱的内容往往具备获得感、惊喜感、表达力和感染力四个特征。商家在内容创作时，可以从这四个维度入手，不断优化内容表现。

1、获得感

获得感指的是用户在观看内容时能够获得知识或经验上的收获。例如，一些垂直领域的专家作者通过分享专业的知识或趣味性的内容，帮助用户学习新知识或获得有趣的体验。这类内容往往能够吸引用户停留更长时间，并激发他们的互动意愿。

2、惊喜感

在内容中加入出乎意料的惊喜元素，能够有效提升用户的观看兴趣。例如，通过创意的产品展示、故事化的叙事方式，或是通过一些特殊的情境设计，让用户在观看内容时产生“惊喜”的感受。这样的内容往往更容易获得用户的喜爱和关注。

3、表达力和感染力

商家在内容创作时，表达方式和情感传递非常重要。具有感染力的内容往往能够与用户产生共鸣，增强内容的吸引力。通过深入挖掘产品背后的故事，并结合当前流行趋势，将产品与用户的情感需求结合起来，能够有效提升内容的感染力和用户的购买欲望。

四、交易力的提升：优化商品与服务

交易力是抖音电商平台衡量商家能否成功的另一重要标准。要提升交易力，商家必须提供用户真正需要的商品，同时保持良好的服务体验。

说实话，交易力这个环节可能还是最难的，想把这块做好，难免要上一点上不了台面的手段，但是我们要知道这个事情的核心本质是什么，要想真正提升起来交易力还得自己的活足够硬。

1、优质商品与合理定价

优质的商品是提升交易力的基础。抖音电商平台要求商家提供质量过硬且价格合理的商品。过高的价格可能导致商品无法获得流量支持，而过低的价格则可能因商品质量问题导致用户差评，从而影响商家流量获取。商家需要在价格和质量之间找到平衡，确保用户在获得优惠的同时，商品质量也能得到保障。

2、优化供应链与服务

新机制下，抖音电商更加注重商家的长期运营和供应链管理能力。平台将优先支持那些能够持续优化供应链、保证产品供应稳定的商家。商家需要不断提升其供应链的效率，确保商品能够快速响应市场需求，并提供优质的售后服务。

3、勤奋经营，持续优化

新的流量机制更加注重商家的长期运营表现，而非短期的爆发式增长。这就要求商家不能仅依赖于短期的促销或爆款策略，而是要通过勤奋的经营，持续优化其商品、内容和服务，以获取稳定的流量和转化。

五、对中小商家的挑战与机遇

尽管新的流量机制和方法论为（未来的专业和职业）商家带来了更多的机会，但对于中小型商家来说（可能要淘汰一大批），这也提出了更高的要求。中小商家往往以产品驱动为主，他们的流量主要依赖于采买和平台分发。随着平台流量分发机制的变化，中小商家可能面临如下挑战：

1、流量的精准度下降

新的流量机制虽然降低了流量采买的成本，但流量的精准度也有所下降。这意味着中小商家虽然能够以更低的成本获取更多的流量，但这些流量可能无法带来实际的转化。这就要求商家在流量运营上投入更多精力，通过内容力和交易力的优化，提升流量的转化效果。

这对于以前某些曾经有过推销式经营的商家，那基本上就是个利好了，因为它的精准度虽然下降了，但是扩大了面在这个扩大的面上，推销式经营的商家就会有很多新的收获，可以说是有很大的机会去进行原来已经饱和了的行业，再次二次拓新。

2、产品生命周期缩短

新的流量机制加快了商品的生命周期，系统会在短时间内迅速探索完商家的流量池并进行分发。这要求中小商家必须加快其产品研发和创新的步伐，以应对市场的快速变化。如果商家不能持续推出新的产品或优化现有产品，他们的流量和转化将很快出现下滑。

品牌商可能在这个时候就要思考一个问题了，以后的单一产品想要个持续性的营销，除了刚需性的产品之外，非刚需类的产品就一定要考虑自己产品的生命周期以及转职活跃力，能够长时间的维持自己的一个品牌，不断的推陈出新或者是更新原有的产品体系做增值性的升级迭代，这样才能路走得久远。

六、如何应对新机制：内容与商品结合

要在新的流量机制中获得成功，商家必须学会将内容与商品结合，通过内容创作提升商品的转化能力，反向推演其实这个说的不就是上一批通过先在内容方向立人设，然后再在直播或者短视频电商方面取得销售目标的那些操盘商差不多嘛，内容除了可以给用户提供情绪价值之外，也可以大幅的让用户对产品原有的要求降低很多，从而提升整个平台销售的满意度，但是现在内容其实已经在平台上很爆炸了，想在这里重新创造一个满意度战线，那就要考验大家的创造性思维到底有多强了。

1、产品内容化，内容产品化

商家需要将产品的特点融入到内容中，以更自然、更具故事性的方式向用户展示。例如，通过讲述产品背后的研发故事，或者通过情景化的展示，让用户对产品产生更强的情感共鸣。商家也需要根据内容的需求，研发出符合市场趋势和用户需求的产品，使产品和内容形成良性的互动。

2、标品非标化，非标特色化

中小商家在面对产品同质化的挑战时，可以通过对标品进行差异化设计，赋予其独特的功能或外观。例如，针对不同的消费场景（如运动、会议等）对产品进行特定的研发，满足不同用户的需求。通过专利保护等措施，建立竞争壁垒，确保产品在市场中的竞争力。

抖音电商此次流量机制的升级，无疑为广大商家带来了新的机会和挑战（现在已经不是过去的小白就可以做新媒体电商的时代了，现在整个线上的兴趣电商线路已经变成了极其专业的一个新传统赛道）。通过打通内容流量池与商业流量池，平台为商家提供了更广阔的流量获取空间，但同时也提出了更高的运营要求。商家不仅需要通过优质的内容提升流量，还必须通过持续优化商品和供应链，提升用户的购物体验和转化率。对于中小型商家而言，虽然新机制带来了更多的竞争压力，但只要能够灵活运用新的流量机制和Value运营方法论，依然能够在激烈的市场竞争中崛起。

至此留个纪念，兴趣电商的红利期已经彻底的过去了，未来是专家级的内容新媒体电商时代，既要懂平台的规则和工具的使用方法，还要在内容上有极强的创意能力和编导水平，对产品以及供应链的把控也同样需要足够的经验和操盘水平，整个团队里面所有的核心竞争力单位缺一不可，

流量行业，抖音的变化真的是闪电级别的，有时候明着变，有时候暗着变，现在做个直播真难，既要考虑用户的获得感、惊喜感，还要考验主播的表达力、感染力，最后比拼老板的财力、优惠力，让大家误认为靠的都是品牌力，呵呵！抖音电商近年来在电商市场的崛起，成为了多数商家追求流量与转化的非常重要的平台。随着用户需求的变化与平台自身发展的需要（通透点可以理解为一波人的钱转不动了），抖音电商不断对流量分发机制进行优化和升级。2024年9月10日，抖音电商（抖音电商作者盛典，官方直接公开发言）推出了全新的流量分发机制，并提出了全新的“Value运营方法论”，这引起了广大电商商家和内容创作者又得“好好学习，天天向上”了。

一、抖音电商流量机制的重构

抖音这两年的兴趣电商其实已经把传统电商改造的差不多了，妥妥的电商行业老大哥，其流量分发机制直接影响着电商商家的运营和商品的转化率（说是生存都不足为过）。此次抖音电商重构流量生态，升级了流量算法，打通了内容流量池和商业流量池（哇塞，乍一听真的很好，仔细想想，这是门槛又升高了）。这意味着，平台将不再将内容流量与商业流量分割开来，而是通过新的算法机制，实现两者的互通互融。

1、双池打通，流量天花板消失

按照电商圈的规则，电商商家的内容仅能在一个特定的流量池中分发，限制了流量的增长空间。升级后的机制让每一条内容都可以同时在内容流量池和商业流量池中获得曝光（这从侧面也说明了，原来的精准流量池基本上已经饱和了，现在急需去吃增量，但是增量怎么来？这需要仔细思考），这无疑大大提升了流量的获取能力和商品转化率。内容时的兴趣流量更加广泛，适用于多种类型的用户，有效突破了流量天花板。而交易时的流量分发则更为精准，能够有效提升电商转化效果。对于商家来说，这样的机制为他们带来了更广阔的生意增长空间（前提条件，你是一个专家级的商家，现在的变量这么多，以前的基础量如果搞不清楚，那就是一头雾水，完全和赌博没有两样）。

2、内容力和交易力并重

抖音电商此次机制升级，明确提出了内容力和交易力两大核心发力方向。这意味着商家不仅要通过优质的商品和服务提升交易转化，还必须通过有吸引力的内容创作提升用户的停留时间和互动意愿，形成良性循环。在内容流量池中，优质的内容能够吸引更多用户，从而提升曝光量，而在商业流量池中，精准的流量分发机制则能够提升商品的转化率。

这对用户来说无疑是把整个电商方向提升了一个高度，让大家进入了一个在内容层面去购买和消费的状态，可以说是物质消费与精神消费的双向结合，但是对商家来说，带货的难度也提高了很多，对于那些不思考，只知道按照基础的商品售卖逻辑去走的商家自然是走不下去了，以后平台需要的是有灵魂的卖家，不只要有产品，还要有故事，简单来说就是强制你要树立自己的ip了，过去打造ip对很多商家是一个理想，现在拥有ip对于很多商家来说就是一个基础的门槛了。

二、全新的Value运营方法论

为了帮助商家更好地适应新的流量机制，这次官方还是用了很多的心思的，直接推出了全新的“Value运营方法论”，该方法论涵盖了商家在新机制下如何提升运营效率、获取流量及转化。具体来说，Value代表了以下五个方面：

1、V(Volume)：提升停留时间

停留时间的长短直接影响内容的曝光率和推荐量。新的流量机制更加注重用户在每个阶段的停留表现，尤其是开播头几分钟的表现尤为关键。如果商家能够有效提升前几分钟的用户停留时间，将大大增加直播间内容的推荐机会。商家需要重点优化内容的开场表现，通过吸引用户注意、引入互动等方式，延长用户的停留时间。

2、A(Activate)：激发互动

互动是提升用户参与感和黏性的关键。在新的机制下，传统的简单互动方式已经不再有效，商家需要通过更有情感共鸣、具有故事性的内容来自然而然地带动用户互动。例如，通过故事化叙事来引导用户的情感投入，再结合产品推介，实现用户的自然互动。这样的互动方式不仅能够提升用户的购物欲望，还能够增加用户对直播间的好感和信任度。

3、L(Linked)：稳步涨粉

在确保用户停留和互动的基础上，商家可以通过提供额外的激励（如粉丝灯牌、礼品等）来提升用户的关注意愿。用户的自愿关注往往意味着他们对内容的认可和对商家的信任，因此，商家需要通过不断优化内容和商品来吸引更多用户的关注，形成稳定的粉丝增长。

4、U(Upgrade)：选品优化

在新机制下，商家不仅需要提供优质的内容，还必须优化其商品供应链。抖音平台更倾向于支持那些能够持续提供优质商品和服务的商家。因此，商家需要通过优化供应链、提升商品质量和性价比，来获得更多的流量和转化机会。

5、E(Engaged)勤奋经营

这里边就包含了经营体系，也包含了运营体系，在整个的经营过程之中，随时能够根据市场情况去优化自己的毒品以及团队的配备，同时也能根据消费者的反馈及时调整，内容方向和产品配备，在情绪价值上能够给消费者很好的供给，同时在物质层面让消费者拿到的产品也能够有物超所值的感觉，这才算是一个合格的成功的时时刻刻保持进步的勤奋经营过程。

三、内容力的提升：创作用户喜爱的内容

内容力是商家在新的流量机制中能否成功的关键之一（以前纯纯产品式电商的玩家可能要头疼了，从今天开始，或许要开启大家的编导之旅）。抖音电商认为，用户喜爱的内容往往具备获得感、惊喜感、表达力和感染力四个特征。商家在内容创作时，可以从这四个维度入手，不断优化内容表现。

1、获得感

获得感指的是用户在观看内容时能够获得知识或经验上的收获。例如，一些垂直领域的专家作者通过分享专业的知识或趣味性的内容，帮助用户学习新知识或获得有趣的体验。这类内容往往能够吸引用户停留更长时间，并激发他们的互动意愿。

2、惊喜感

在内容中加入出乎意料的惊喜元素，能够有效提升用户的观看兴趣。例如，通过创意的产品展示、故事化的叙事方式，或是通过一些特殊的情境设计，让用户在观看内容时产生“惊喜”的感受。这样的内容往往更容易获得用户的喜爱和关注。

3、表达力和感染力

商家在内容创作时，表达方式和情感传递非常重要。具有感染力的内容往往能够与用户产生共鸣，增强内容的吸引力。通过深入挖掘产品背后的故事，并结合当前流行趋势，将产品与用户的情感需求结合起来，能够有效提升内容的感染力和用户的购买欲望。

四、交易力的提升：优化商品与服务

交易力是抖音电商平台衡量商家能否成功的另一重要标准。要提升交易力，商家必须提供用户真正需要的商品，同时保持良好的服务体验。

说实话，交易力这个环节可能还是最难的，想把这块做好，难免要上一点上不了台面的手段，但是我们要知道这个事情的核心本质是什么，要想真正提升起来交易力还得自己的活足够硬。

1、优质商品与合理定价

优质的商品是提升交易力的基础。抖音电商平台要求商家提供质量过硬且价格合理的商品。过高的价格可能导致商品无法获得流量支持，而过低的价格则可能因商品质量问题导致用户差评，从而影响商家流量获取。商家需要在价格和质量之间找到平衡，确保用户在获得优惠的同时，商品质量也能得到保障。

2、优化供应链与服务

新机制下，抖音电商更加注重商家的长期运营和供应链管理能力。平台将优先支持那些能够持续优化供应链、保证产品供应稳定的商家。商家需要不断提升其供应链的效率，确保商品能够快速响应市场需求，并提供优质的售后服务。

3、勤奋经营，持续优化

新的流量机制更加注重商家的长期运营表现，而非短期的爆发式增长。这就要求商家不能仅依赖于短期的促销或爆款策略，而是要通过勤奋的经营，持续优化其商品、内容和服务，以获取稳定的流量和转化。

五、对中小商家的挑战与机遇

尽管新的流量机制和方法论为（未来的专业和职业）商家带来了更多的机会，但对于中小型商家来说（可能要淘汰一大批），这也提出了更高的要求。中小商家往往以产品驱动为主，他们的流量主要依赖于采买和平台分发。随着平台流量分发机制的变化，中小商家可能面临如下挑战：

1、流量的精准度下降

新的流量机制虽然降低了流量采买的成本，但流量的精准度也有所下降。这意味着中小商家虽然能够以更低的成本获取更多的流量，但这些流量可能无法带来实际的转化。这就要求商家在流量运营上投入更多精力，通过内容力和交易力的优化，提升流量的转化效果。

这对于以前某些曾经有过推销式经营的商家，那基本上就是个利好了，因为它的精准度虽然下降了，但是扩大了面在这个扩大的面上，推销式经营的商家就会有很多新的收获，可以说是有很大的机会去进行原来已经饱和了的行业，再次二次拓新。

2、产品生命周期缩短

新的流量机制加快了商品的生命周期，系统会在短时间内迅速探索完商家的流量池并进行分发。这要求中小商家必须加快其产品研发和创新的步伐，以应对市场的快速变化。如果商家不能持续推出新的产品或优化现有产品，他们的流量和转化将很快出现下滑。

品牌商可能在这个时候就要思考一个问题了，以后的单一产品想要个持续性的营销，除了刚需性的产品之外，非刚需类的产品就一定要考虑自己产品的生命周期以及转职活跃力，能够长时间的维持自己的一个品牌，不断的推陈出新或者是更新原有的产品体系做增值性的升级迭代，这样才能路走得久远。

六、如何应对新机制：内容与商品结合

要在新的流量机制中获得成功，商家必须学会将内容与商品结合，通过内容创作提升商品的转化能力，反向推演其实这个说的不就是上一批通过先在内容方向立人设，然后再在直播或者短视频电商方面取得销售目标的那些操盘商差不多嘛，内容除了可以给用户提供情绪价值之外，也可以大幅的让用户对产品原有的要求降低很多，从而提升整个平台销售的满意度，但是现在内容其实已经在平台上很爆炸了，想在这里重新创造一个满意度战线，那就要考验大家的创造性思维到底有多强了。

1、产品内容化，内容产品化

商家需要将产品的特点融入到内容中，以更自然、更具故事性的方式向用户展示。例如，通过讲述产品背后的研发故事，或者通过情景化的展示，让用户对产品产生更强的情感共鸣。商家也需要根据内容的需求，研发出符合市场趋势和用户需求的产品，使产品和内容形成良性的互动。

2、标品非标化，非标特色化

中小商家在面对产品同质化的挑战时，可以通过对标品进行差异化设计，赋予其独特的功能或外观。例如，针对不同的消费场景（如运动、会议等）对产品进行特定的研发，满足不同用户的需求。通过专利保护等措施，建立竞争壁垒，确保产品在市场中的竞争力。

抖音电商此次流量机制的升级，无疑为广大商家带来了新的机会和挑战（现在已经不是过去的小白就可以做新媒体电商的时代了，现在整个线上的兴趣电商线路已经变成了极其专业的一个新传统赛道）。通过打通内容流量池与商业流量池，平台为商家提供了更广阔的流量获取空间，但同时也提出了更高的运营要求。商家不仅需要通过优质的内容提升流量，还必须通过持续优化商品和供应链，提升用户的购物体验和转化率。对于中小型商家而言，虽然新机制带来了更多的竞争压力，但只要能够灵活运用新的流量机制和Value运营方法论，依然能够在激烈的市场竞争中崛起。

至此留个纪念，兴趣电商的红利期已经彻底的过去了，未来是专家级的内容新媒体电商时代，既要懂平台的规则和工具的使用方法，还要在内容上有极强的创意能力和编导水平，对产品以及供应链的把控也同样需要足够的经验和操盘水平，整个团队里面所有的核心竞争力单位缺一不可，

【运营操盘手俱乐部】为聚集优秀运营操盘手专属社群，提供全年40场+实战案例分享、话题精华、线下小饭桌等服务，助力操盘手拿到更大的流量获取、私域运营、交易转化结果。目前已经有 700+来自电商、线索、本地型业务的优秀操盘手加入。

「运营操盘手俱乐部」嘉宾分享第38期来了！我们邀请到了百万私域社群操盘手、视客眼镜网社群运营负责人@兜兜来分享，聊聊垂类集合类平台如何运营私域，做到 2亿+ 年GMV的增量。

视客眼镜网是一家专业售卖美瞳、隐形眼镜、护理液等的集合类平台，从 2020 年开始做私域，目前拥有超过 10 个品牌社群矩阵，吸引了近 200 万垂类用户。

从最初的链路跑通，到效率为先，再到进一步精细化，视客眼镜网的私域经历了 3 个阶段的迭代。每一个阶段都会围绕【引流】、【用户运营】、【转化】持续优化运营策略。

比如为了提高获客效率，引流的包裹卡从扫码率和模块点击率出发，反复打磨活动、奖品&利益点、设计。

比如用户精细化运营，会以生命周期为基线进行分层，用户价值再做分层，用户复购周期与否进一步分层，再加上行为判断，最终用户分层大约在 36 级，最后根据不同维度做运营决策。

比如转化上，会设计营销日历（包含内容触达类型及比例），并结合人群做商品、活动和策略的适配。

周营销日历

当然，以上只是具体的策略，策略迭代的背后，是围绕以下问题持续思考钻研。

引流方面：

哪些“用户”是我们要的？追求用户体量？

哪些“渠道”我们要介入?

追求“极低”获客成本 × 最求极致的获客效率

关注哪些“指标”？表象结果好与差？

用户运营：

社群用户画像长啥样？

我的用户需求是什么？

当前阶段关注哪些？表象事情做的正确与否？

转化层面：

我的内容需要推给谁？

不同人群的运营目标 × 策略怎么制定？

如果你的私域在引流、留存和转化上遇到了卡点，欢迎来听这期直播，应该能给你一些启发和思路。

直播时间：9 月 12 日（周四） 19:30-21:00，包含 1 小时左右的分享，以及 20 分钟左右的 QA 互动。

运营操盘手俱乐部会员可以在会员群内直接看直播。

非会员对本次分享感兴趣的，欢迎扫描下方二维码添加会员助理咨询加入，在嘉宾分享结束后，可以领取本次分享的ppt 脱敏版！

如果你对运营操盘手俱乐部还不太了解的话，可以继续跟我往下看。

01

吸引700+ 优秀操盘手加入

「运营操盘手俱乐部」凭什么？

「运营操盘手俱乐部」简单可以理解为【优秀运营操盘手的专属社群】！通过聚集全国对结果负责的运营操盘手们、通过互相交流和学习，一起更好地搞流量、搞私域、搞利润。

群内包含 4 个核心权益：

权益一 全年40场+运营实战案例分享

每月会邀请3-4位运营操盘手线上直播，分享线索型、电商型、本地型业务如何搞流量、搞私域、搞转化！

在嘉宾选择上，我们会选择“有实操经验”且“拿到结果”的运营实战者进行分享，都是帮助品牌、企业以及个人拿到成绩的伙伴。

包括以上分享在内，俱乐部已经有 30 场+往期分享，包含直播回放+ppt+文字稿，以下是更多嘉宾和主题。

听已经拿到结果的操盘手分享，是寻找业务启发或验证自己思考的最佳方式之一，帮助自己少走弯路、更有底气。这样的分享，可以说是“听一场就回本”。

权益二 全年 1000+ 群精华沉淀

目前，俱乐部已经有 700+ 位优秀运营操盘手加入，基本上都是对某个运营板块、对渠道业绩结果、甚至对公司业务收入和增长负责的伙伴。来自电商、教培、大健康等垂直行业赛道。

之前跟一位俱乐部会员沟通时，他说，群最大的价值就是「信息」和「资源」，尤其是那些“你不知道你不知道”的信息。

目前在操盘手俱乐部的群里，一方面会有一线操盘手分享的，关于平台和行业最新的流量趋势与规则变化，很多都是内幕信息，比如：

比如小红书电商的新官方流量扶持计划

比如之前抖音针对酒水卖货出了新规

比如之前小红书内测搜索场域企微承接、完善群聊功能

比如订阅号推荐流量加大我们从去年开始就在群内探讨

……

另一方面，运营伙伴们遇到一些业务细节问题，会在群里发起提问，而这些提问基本上都能获得同行或者前辈的解答，比如：

天猫加强整治“包裹卡”等第三方引流，有什么应对方法？

视频号旗舰店突然降级怎么办？

在品牌小程序上开通储值功能，应该从哪几个方向下手？

没有商城的情况下，考核朋友圈内容转化哪些指标比较合理？

有什么好的方法可以高效率对接达人？

……

不论你是关注某一个平台，比如小红书、视频号、私域（企微&个微）；还是更关注某个垂直行业赛道，比如教培、大健康、电商，都可以快速定位自己需要的内容。

部分小红书精华

权益三 线下主题小饭桌

全年 12 场在不同城市的主题小饭桌（12人左右），跟小贤老师&同行伙伴面对面深度交流对接。（仅限会员报名，需 AA 餐费、需额外审核）

第一次参加小饭桌的伙伴可以获得我们的会员积分——运营币 1 枚，1 枚就可以再免费参加一次小饭桌，相当于第二次小饭桌运营社请客。

目前，我们已经了 10+ 线下小饭桌，大家都表示收获非常多！

权益四 全年4本《运营操盘手实战案例手册》包邮到家

为了帮助大家更方便地学习嘉宾分享内容，我们精选了每个季度运营操盘手分享案例，做成实体手册，按季度包邮到家，只送不卖！

02

为什么推荐你加入俱乐部？

如果你在业务突破、决策上遇到了一些困难，亟需跟同行交流、学习前沿有效的思路与方法，群里有 40 场+拿到结果的优秀操盘手分享给你启发；

如果你在业务过程中会总是遇到问题，不知道去哪求助，群里有 700+ 同行伙伴可以给你实际的建议；

如果你担心平台变化太快、行业变化太快，想要跟上节奏、获取信息，群里有一线操盘手们分享独家的内幕信息。

如果你是「运营操盘手」，正在对某个核心渠道/流量场景的商业化（营收）和运营效果负责。那么，「运营操盘手俱乐部」你一定要加入！

目前，已经有不少伙伴，通过群内接受到的“信息差”做业务决策，拿到了结果：

比如之前俱乐部有操盘手分享小红书直播管得松，录屏直播也能“偷流量”，有伙伴听完之后已经“偷”了半年，这可是半年的信息差红利。

很久之前，小贤老师在群里分享，公众号现在推荐流量非常“香”——可以通过分析过往被推荐的选题，来做选题规划，从而提高被推荐的概率。俱乐部一位操盘手看到后，当天就开会让团队去测了，公众号涨粉马上上来了！

比如小红书口腔IP操盘手之前做“水下”种草结果被封禁限流，通过嘉宾分享了解到需要给平台充值，现在流量回来还更稳了。

比如一位做钱币收藏创业的伙伴，也是听我们的分享，开始做企业微信私域，精细化运营提效，目前积累了10万+精准用户，变现数千万。

……

可以说，浸泡在运营操盘手的圈子里：决策时，有靠谱的信息参考；卡壳时，有高手的经验借鉴；迷茫时，有前辈的建议解惑；破局时，有丰富的资源助力。

无论是操盘手实战案例分享，还是社群的交流氛围，俱乐部都获得了不少的好评。以下是来自会员的真实评价（已授权展示），你可以感受一下：

为了保障圈子的质量，加入俱乐部的伙伴我们都会要求填写表单，进行审核，确保大家能够同频交流。

03

限时加入福利

俱乐部原价 1499 元，现在加入仅需1199 元！ 

欢迎扫描下方二维码添加会员助理咨询加入！

“玩世代 玩时代”

关注我们，关注新群体新趋势

名创，要不你出手吧？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最近，年轻人的表情包里又了新的座上宾，森贝儿贵宾犬Milo。一句“已老实，求放过”再配上小狗可怜巴巴脸，仿佛“在演我自己”。由此戳中了流量密码，被网友们高频发送。

泼天的流量就这么来了。有数据统计，森贝儿贵宾犬Milo在社交媒体声量同比增长2933%，互动量同比暴增13747%。‍‍‍

一波老玩家唤醒了童年记忆，也让一波炒家捞到了金币。“现在到处都在断货”，“原来20元无人问津，现在二手翻3倍”，“义乌货已经开始鱼目混珠”。

事实上，森贝儿在儿童玩具市场也并非顶流热门。走访零售店和销售人员处了解到“库存承压”，森贝儿在货架区辗转腾挪，经过调整今年悄然下架。

在森贝儿的主力市场欧美地区，英国唯一森贝儿系列独立实体店也难抵玩具市场下行压力。仅在去年闭店前夕迎来一波扫货潮。（线上渠道依然可以购买）

把库存炒稀缺品，玩具商好会玩流量！

流量捧红了IP

在这轮“翻红”之前，森贝儿本身就是一个人气稳定的玩具IP系列，各种小动物家族+植绒迷你玩偶+小屋装扮，“过家家”玩法深受小朋友喜爱。

1985年诞生至今，森贝儿行销全球60多个国家和地区，推出庞大的动物家族，累计销量超2亿。“陪伴、友爱与自然”的核心主张俘获了老中青三代。

森贝儿的母公司，日本玩具制造商Epoch株式会社非常有国际化视野，较早进入中国，与玩具反斗城、KIDSLAND等达成合作，开设线上电商旗舰店。得益于精准渠道布局，森贝儿抓住了亲子购买力群体，知名度和在华销售显著增长。

2019年的时候，家长之间还曾流传着一种说法：女孩痴迷森贝儿，男孩狂氪奥特曼。但是随后几年，各类动画IP系列层出不穷，女孩市场热度换了又换。

直到今年，“AI生成动物跳舞“成了网友的创作源泉，森贝儿贵宾犬Milo可爱气质与“猫meme”完美契合。很快各式二创表情包爆发，让贵宾犬Milo带着整个森贝儿家族火了。

一波网友赶忙翻出“压箱底”，盘点自己那些儿时购买的森贝儿价值几何。有网友感叹，儿童玩具又变成了年轻潮流。

表情包是打造IP的效率工具，流量密码不二法则。一次次被验证。

近期一份36氪关于潮流网感的调研报告显示，潮流IP榜单中，十之有九都与表情包有所关联。除了“表情包IP”，吗喽、卡皮巴拉、线条小狗和赞萌Loopy；排名第一的玲娜贝儿也是因表情包流行而火出上迪乐园。猪猪侠的“捆绑男神”网梗，奶龙的“鬼脸”表情以及三丽鸥家族、蛋仔派对，无一例外都有流行表情包系列。

无流量不潮流。社媒流量不只是老IP翻红的起点，也是新IP出圈的起点。几乎每年都有网络流行角色爆出，并且流行迭代在加快。

今年新晋网红“黄油小熊” 从泰国火到国内，靠的是社交媒体营销博出圈。从炒”可爱打工人”形象爆红之后，黄油小熊又成了奢侈品牌的座上宾，晒穿搭、跳韩舞、健身美发样样不落，时尚明星气质陡高。

今年火出圈的CHIIKAWA也是从社交媒体发迹，靠着系列网络动画连载就吸纳了95万B站粉丝，YouTube官方账号视频播放量超千万。后来其表情包广为流传。直到今年名创优品联名快闪活动又再度引爆社媒话题。

上述报告的另一数据，年轻人主要依靠社交媒体捕获潮流信息，社媒管道占比近90%。

社媒流量依然制霸着潮流，捧红一个又一个IP。

IP也困于流量

流行IP几乎与社媒传播相伴相生，然而IP版权方对流量却又爱又恨。

有版权开发业内人士认为，依靠流量出圈往往是消耗IP，有时候版权方对流量化甚至持反感态度。

2017年，一句“小猪佩奇身上文，掌声送给社会人”大流行。酷似“电吹风”的小猪佩奇意外火爆出圈，由此从子供向动画片角色“跨次元“成了年轻人的社交货币。随后相关表情包和短视频等裂变式传播，网友又二创出了各式地方方言配音的佩奇短视频，使其形象更加深入人心。

这种本土化内容博得了共鸣和喜爱，直接拉动了相关衍生品销售，2018年相关产品销售额显著增长。

但就在红极一时的时候，版权方态度反而“警惕”起来，“并不希望看见这种情况”。

再后来风评逐渐脱缰，小猪佩奇一度深陷平台封杀风波，市场口碑又一边倒陷入“集体”反思：过度二创和二创的边界。时至今日，小猪佩奇再未重回聚光灯下。

驾驭流量难。从暴增到暴跌，往往面临过山车式流量衰退压力。这种意外走红也不一定符合版权方市场开发计划。

部分IP版权方也并不擅长社交媒体传播，对流量的理解仍然滞后：将其视为内容分发管道、品牌广告集散地，在流量转化上精打计算，却又忽视流量背后的一类真实的群体。

深谙互联网营销的雷军在《小米创业思考》中就表达过对流量的思考：流量红利带来杠杆效应的同时也存在“流量陷阱”，既忽略真实的用户，规模越大、效率反而越低，最终无法为用户提供真正有价值的产品和服务。这对IP孵化运营来讲同样值得反思。

对于这次森贝儿走热，有观点认为“爆红不过三个月”。

也有业内人士分析认为，森贝儿这波热度主要来自于黄牛炒作，这并不一定是版权方乐见的事。

已经有公司向森贝儿母公司日本Epoch株式会社寻求版权代理。但也有传言，Epoch已经明确拒绝态度。授权市场开发的前提需要版权方进行充分的图库筹备和系统性市场规划。

Epoch虽然是一个强悍的玩具公司，但IP运营并非其长板。从森贝儿整体发展脉络看，核心关键是产品持续创新，积极的海外拓展策略，以此扩大市场覆盖：先是加入各式房屋家具及配件，丰富“过家家”玩法。后是拓展“森林版图”，从动物村落扩展至城市生活；还引入更多家族、添加穿搭装扮玩法，以“上新”拉动销售热潮。

其IP内容开发就没这么顺利了。2007年首战3DCG动画失利，仅3集就草草收尾。直到2017年《席尔瓦尼亚家族迷你故事》的推出，巧克力兔家族的Flare变成“主角”后大热。自此每个家族才开始拥有“姓名”，并围绕家族进行内容开发，包括电影、动画、漫画等多种形式。

在社交媒体上，森贝儿几乎算是半缺席状态：FACEBOOK和X并未入驻。YouTube官方账号有15.3万订阅，动画系列断更半年。

2021年一波TikToker自发用森贝儿“表演肥皂剧”

在国内，小红书森贝儿家族官方账号今年8月刚刚官宣。抖音“森贝儿家族”账号3.7万粉丝，所属于壹宝玩具贸易（上海）有限公司，是日本Epoch株式会社全资子公司。天眼查显示，壹宝玩具成立于2013年，主要从事玩具、文具、日杂货品等批发业为主。

炒玩具只是一波收割？流量热潮之后的森贝儿行动，仍需观望。

流量热让人趋之若鹜，但打动人心的并非“流量”

有趣的是，与国内同频，日本年轻人也在怀旧森贝儿。

日本读卖新闻报道指出，日本的森贝儿玩家不仅将玩偶当做“自己的分身”，为玩偶手工制作服装配饰；还有专门的爱好者圈子，他们会一起带“玩偶分身”来聚会，装扮玩偶、场景摆拍，“玩具的照片比的大家的合影还多”。

森贝儿的30年“铁粉”ribbon谈到，“玩偶的触感很温柔，只是看着也很治愈。另外，在最初概念设定中，森贝儿村落是和平的，没有纷争的，这种世界观恰恰也是当今压力社会下成年人所需要的“。

日媒分析认为，年轻人重新热捧森贝儿的原因在于，玩具本身的治愈系属性抚慰了年轻心灵。同时，当下市场同期的趋势，微缩玩具消费规模持续走高。

诚然，人人都希望自己的热爱变成流行，人人也可能是每一波潮流里的参与者创造者。但真正打动人心的依然是每一次情感共鸣，人们从玩具本身获得的独特感受和能量，这也是一个IP生生不息的生命力来源。

如今最期待森贝儿登上顶流的或许是那些曾经的死忠粉（以及黄牛）。社交媒体不断有人发问，“森贝儿会是下一个CHIIKAWA吗？”

CHIIKAWA今年有如此势能：1快闪首展首站是对过去长期以来积聚的线上流量进行的一次超级引爆；2国内该IP衍生品相对空白（大量通过代购）；3名创优品的性价比策略（与日谷款式近似，但价格更优）；4并且，版权方也给到了充分的配合度和支持。对比之下，森贝儿可能较难走相同路径。

要不……名创优品，你发发力啊？

资料：

卫报：‘A huge amount of nostalgia’: end of an era as London’s famed Sylvanian Families shop shuts

日本读卖新闻：シルバニアファミリーに大人も夢中！シル活はストレス社会の癒やし

出品：玩世代工作室

本文图片来源于玩世代

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