这是人人商城创立以来，字最多的一篇推文。
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01 人信云退款
经过15天延期安装 ➕ 15天无理由退款，总计30天的冷静期后。
「人信云私域客户管理系统」的首发成绩最终落定。
退款8单，实际成交46单。
我对这个成绩并不满意。
退款8单是低于我预期的，我原本预计会有30%的退款率。
不满意的是总订单数量，我认为大家对视频号都有一个不错的认知。
可实际上并非如此。
大家对视频号的轻视与误解远比想象严重。
今天我并不想劝你购买我任何的产品，也不想讲我如何如何。
而是想花点时间的讲一讲，与你的利益息息相关的事情，讲一讲视频号背后的趋势逻辑和利润逻辑。
02 白菜卖不出海参的价格
你是不是和我一样都有一个困扰，
为什么订单数量不少，但就是不赚钱呢？
这是我今天要给你的答案。
过去一段时间，我们的市场挨了三记重拳。
小程序市场在2019年就停止增长，完全进入到存量市场博弈。这是第一记重拳。
圈子里坑位泛滥，随后大家的利润也停止了增长。这是第二记重拳。
本就步履艰难，视频号的到来又抢走了原本属于小程序的利润。这是第三记重拳。
这种趋势之下，就算是行业的天花板，也无法抵挡泥沙俱下的局面。
上周，人人商城刚发布了全新版本的周期购插件，这个插件我们在2018年4月10日的时候就发布过。
过去的6年，我的同行们推出了各种改良优化版本的「周期购 」。
可是，有个事情你发现了吗？
各色版本的周期购有本质上的不同吗？有模式上的差异吗？
他们之间除了细节和UI稍有不同，还有什么不一样吗？
好看的白菜，和不好看的白菜，一样都是白菜。
是白菜，就卖不出海参的价格。
03 榨干你的血，才能干倒抖音
前几日，我和一个做了15年本地建站的大哥喝茶。
没想到，他们一年竟然还能靠PC官网有70万左右的营收，
80%老客户续期，20%的新客增量。
我感叹惊呼，就算市场再不好，再内卷，还是有机会的。
被淘汰了10多年的PC官网生意竟然还有这么旺盛的生命力。
但是，这一切都要建立在一个基础上。
那就是商业模式，和游戏规则并未发生本质变化。某些东西只是不流行不畅销了而已，不足以毁灭。但是游戏规则如果发生改变，这是谁都无力抗衡的。
安卓智能机的出现击垮了诺基亚，数码相机的出现击垮了柯达。
你能信，上世纪末打字员曾是华尔街最吃香的高薪工作之一。
微信生态里面出现了视频号这条鲶鱼，
打破微信十多年来私域、公众号、小程序的流量平衡。
你以为视频号是来和抖音、快手、小红书分庭抗礼，大战一场的。
事实是，视频号压根就没有能力对抖音造成威胁。在此之前，最先做的就是反而是集中微信内资源来壮大自己。
所以视频号偷了公众号的流量、偷了小程序的流量，来强壮自己。
千盼万盼，以为迎来了曙光，结果……
视频号的最终目的是——
聚拢吸引微信内所有的流量，导流到视频号。
拦截所有要到抖音、快手里才能进行的交易，在视频号内完成。
偷去偷掉所有属于小程序的交易，在视频号内完成。
如此，微信内的流量运营才能最高效。
集中力量办大事，才更有可能的和抖快有一战之力。
最终才能卖出更多的广告，
赚更多的交易佣金。
04 和平年代没有大机会，混水才能摸鱼
不过视频号不光带来了危机，还带来了机会的。
事实上，这个世界上所有的机会都是在危机中酝酿的。
和平年代产生不了什么机会。
视频号，有什么优势呢？
视频号的优势不在于澎湃的流量，也不在于海量的用户，甚至平台运营看起来还有一点憨憨傻傻的。
但是视频号有一个其他平台都眼红的优势，就是私域资源。
你仔细想一下。
你身边的各种类型的生意，不管的是线上的，线下的，你自己找的还是朋友介绍的，是不是最后都会变成一句“我们加个微信吧”。
在中国社会，加个微信代表着关系的递进。
一般般的关系，在微信内得到了进一步的升华。
人人商城是幸运的。
赶上了微商野蛮发展的时代，才能从3个草莽走到今天。
微商玩法的本质是什么？是货源，是层级玩法，是分销裂变吗？
NO，统统都不是，微商的本质就是社交关系。
社交关系的底层，就是私域。
05 手抓饼和披萨都是面粉做的，价格呢？
不要觉得私域这个词特别牛逼。
每一个人人商城的服务商，其实你都是专业的私域流量运营专家。
人人商城过去9年的时间，也做的都是私域流量成交的生意。
所以私域这个事情对于你而言，没有什么难度。
只是你从来没想到，每天习以为常的的事情，还能有这种高端的叫法。
换一个角度来看，豁然开朗。
视频号的加入，让微信从一个纯私域的社交平台，变成了私域社交+公域流量的结合体。
这是视频号和其他的短视频平台最本质的不同。
也是我押宝公私域联营是微信未来十年趋势的底气。
在微信上只做私域或只做公域都会很辛苦。
每一个电商商家，都有一块心病，就是流量。
有流量就有曝光，有曝光就有成交。
公域里有的是流量，像大海一样取之不尽用之不竭。
只不过大海的流量没有一滴是属于你的。
想要调动这些流量必须不停的投流，买量。
但是，小商家不可能一直都买量， 小商家巴不得每一次交易的客户都能加到微信上，下一次能在微信里成交，绕过平台最好。
所以你看，抖音/小红书里面最火的课程是什么？
都是教你如何在抖音/小红书里面获客，然后偷流量到微信里面去。
因为大家达成了一个共识。
流量是不稳定的，粉丝是平台的，把身价性命托给给一个流量平台是不可控，不长期的。
好友、私域才是自己的，是揣在自己口袋里的资产，谁也拿不走的。
这就是我要说的
私域 ➕ 公域综合联营的新世界。
06 要是能躺着赚钱，谁还想负重前行
我不想只和你谈趋势和理想，我更想和你谈谈赚钱这件事。
公司企业如果不以盈利为目标，就是犯罪。
新世界里你不用靠卖产品，出卖体力赚钱。
完全靠信息差就能赚钱。
你的客户现在还会因为注册一个公众号小程付费给你吗？
已经很难了吧，因为公众号小程序里没有信息差了，客户百度一下自己就解决了。
但是，视频号这个新世界里，到处都是信息差。
不夸张的和你说，从注册到开店，上传商品到发货，短视频拍摄到发布全部都是信息差。
注册一个视频号小店就能收费1000～2000元。
这对你来说轻轻松松吧。
短视频拓客，私域转化，公域裂变每一个方向都是由万千的信息差组成的。
每一个订单都能轻松5位数。
更不用说，公域转私域滚雪球裂变这种专业级玩法，对客户来说就你就像是古希腊掌管流量的神一样。
虽然对客户是降维打击刷新认知，但是对于你而言却是驾轻就熟，就像自家后院一样轻松惬意。
我给大家汇报一下我的工作进展。
我从去年8月11日开始正式在做视频号的私域引流业务。截止至昨天8个半月的时间，总共微信引流获客 6257人。我要是说，在此之前我从未做过这个事情，你相信吗？
如果这6257人是你的客户，你能成交多少？
07 别把服务业干成零售业，这样你只能赚3%的微利
视频号市场价格完全不透明，没有标准价格。
由于信息差巨大，所以视频号市场里每一个环节都没有透明的价格。
拿开店陪跑这项服务来说，你可以卖出199元12个月，也可以卖出3999元3个月，全凭你的认知和客户的预算。
一个客户不成交你也不用担心，因为客户足够的多。
开通报白这个业务，1000元的成本，你可以3000元成交，也可以5000元成交。没有标准，没有资源，但是客户还不得不接受你的报价。
好了，你再想一想，小程序市场的价格是如何来的？
人人商城的价格是公开透明，你的同行价格也是公开透明的。
你的定价，取决于开发者产品定价，更取决于你的同行定价。
这个定价模式是不健康，不可持续的，没有利润的。
一个优秀的商业模式定价，应该是这样的：
客户需求 > 产品/服务稀缺度 > 客户紧急情况 > 市场均价
毕竟我们不是卖白菜，卖大米，根据成本定价。
凡是根据成本定价的生意，一定都赚不到大钱。
凡是有信息差报价的生意，都能轻松赚钱。
08 你以为是高科技，其实都是草台班子
到新世界淘金，你并不需要付出什么。
除了学习一些新的知识，你几乎是和之前没有什么不一样。
你的核心业务不会发生改变，你也不用改头换面。
你的团队也不用大换血或者全部更新，只需要拿出20%的时间学习新的知识和理念，这对你来说易如反掌。
你的人人商城依然可以为你鞍前马后，任劳任怨。
并不是说找到新厨子，就要敲掉旧饭碗。
完全在不影响你的现有业务的基础上，向你的客户推荐视频号，帮助客户在视频号里寻找机会，寻找增量。
赚钱这件事就轻轻松松的开始了。
无论是电商，还是知识付费、本地生活、餐饮点餐，拓客裂变都可以在视频号里重来一次。
让人惊讶的是。
你只是把你每天都习以为常的事情，换了一个赛道重新做了一次的而已。
但是，你的利润却发生了天翻地覆的变化。
你不用大费周折，更无需更换团队。
客户不用替换掉他的商城，也不需要改变商业模式。
只需要给他一个连接器，和新的世界建立一座桥梁。
桥的这边是你做梦都能配置好的私域商城。
桥的那边是进来就能捡钱的公域市场。
你只需要连接他们。
人信云私域客户管理系统就是为此而推出的。
09 我做了一款二手货
我要和你坦白——
人信云私域客户管理系统并不是一款全新的产品。
而是一个二手产品。
我还有一个团队叫开店星，一直在做视频号相关领域的开发。（视频号裂变、视频号分销、视频号知识付费交付、视频号本地生活、视频号客户管理）（别问，问就是SAAS系统只做代理，不卖代码）
目前这个项目1年的时间我们积攒了有9734个视频号的私域客户，每月都会有稳定的订单成交，不过你不用担心，这些客户都是来自于全新的市场，我们并不是竞争对手。
但是新世界再美好，人人商城依然是我的根基。
我并不愿意看到一个战功赫赫的老将日渐迟暮。
后来，我们惊喜的发现。
人人商城这个老将，只需给他一把合适的武器，还能再战 10年。
于是，我们推出了
人信云私域客户管理系统，把开店星和我所有的认知精华的注入进来。
10 低价可以获得关注，但是无法成就他人
坦白讲，人信云还一直在开发爬坡阶段，功能确实不完善。
甚至在3月16日直播发售的时候，才有一个基础框架而已。
但是，截止至今天4月30日。
人信云私域系统已经完成了 3大场景的开发和对接：
这个开发速度还是可以的。
一、视频号小店的全面对接；
二、视频号小店一键铺货；
三、客户画像（公域+私域）；
四、视频号直播预约裂变功能（开发完毕，但未上线）
如果你对以上内容感兴趣，可以查看当前这个公众号内的更新日志。
会有更丰富的图文说明，我不想讲产品的细节。想了解的话也可以来听我的直播，每一场直播我都会把这些产品应用起来。
5月份好戏才正式开场。
未来一个月将会完成以下几大场景的打通：
一、视频号小店知识付费培训课程交付系统
二、视频号本地生活预开发
三、公私域积分联动
另外，我还会对人信云私域系统的版本做出重大调整的。
是的，上线仅1个月我就要不知死活的调整版本了。
本次版本调整的核心是，取消多开模式，拒绝坑位模式。
我们不希望一款产品以泛滥的方式在市场内传播。
我们希望每一个客户都有充足的利润空间。
所以这个产品不应该太廉价。
我坚信一件事情——
低价可以获得关注，但是无法成就他人。
我希望你不必再面临同行的恶意价格竞争。
我希望这个产品不光为赚吆喝，还为你赚取利润。
所以，我不希望他被很多人发现。
只希望聪明的你榨干他的全部价值。
5月份版本研发完毕之后，我们将会完全取消多开模式。
已经购买的客户不会受到任何影响。
即日起至5月20日
我们只销售20账号版，不送账号，后续无法新增账号。
售价5980元每套，不设折扣，不做活动，不做推广。
新的版本将由单开版 + 集团版组成。
单开版，顾名思义，只有1个账号，1个后台，可以对接1个视频号。
集团版，1个管理账号，可以对接5个视频号，不能做坑位。
希望购买这款产品的人，都是满脑子想赚钱的，而不是只想着卖功能。
玩私域流量，我不太会听你的意见，除非你比我专业。
所以，如果你想让开发团队按照你的思路开发，我无法满足你。
如果你很牛逼，我一定会虚心向你请教，不耻下问。
具体咨询，可以联系我们的客服小姐姐。
也可以点名要我的联系电话，或者加我微信 ly000828 。
我没有客服小姐姐那么温柔，回复高效。
但是视频号所有的专业问题，我都可以替你解决。
我每天都会更新文章，罗里吧嗦，疯言疯语。
很多人跟你谈社群的运营内容，我也分享过，今天咱说点不一样的，算是另一个角度说社群——社群商业模式。
