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随着消费者对健康和生活品质的追求不断提升，养生滋补品市场正朝着高端化、个性化和时尚化的方向发展。包装作为品牌与消费者沟通的第一触点，其设计不仅要体现产品的功能价值，还要符合现代审美趋势，吸引年轻消费者。

01

百年蔗红糖

by 理感

百年蔗红糖产自福建省南平市松溪镇，其原料为松溪特有的甘蔗品种–竹蔗。这种甘蔗属于禾本科甘蔗属中国种，具有发达的地下走茎和竹鞭块根，是世界上罕见的甘蔗品种。据记载，松溪万前百年蔗种植于清朝雍正四年（1727年），至今已有近300年的历史，堪称“甘蔗的活化石”。

百年蔗红糖不仅是一种传统红糖，更是一种高端功能性食品，其核心优势在于其独特的营养成分和生物活性成分，具有滋补养生的功效，被誉为“红糖里的天花板”。可以看到，与市面上普通红糖相比，百年蔗红糖的核心差异化在于其独特的品种和近300年的种植历史，这些特性使其成为红糖中的珍品，具有不可复制的稀缺性和文化价值。

因此为了突出百年蔗红糖的独特性，设计以“1727”作为核心视觉元素，将其打造为品牌的显著符号，直观呈现其种植历史。礼盒包装方面，采用烫金工艺表现竹蔗的外形，既彰显高贵品质，又突出产品的自然属性。包装盒内面则详细介绍了百年蔗红糖的特性和与普通红糖的区别，帮助消费者更好地理解其独特价值。整体设计简洁大方，吸引消费者注意力，同时传递出高端红糖的定位。

02

野老山泡参礼盒

by TSUBAKI Kuala Lumpur

Ginyi是一个享有盛誉的马来西亚品牌，以其优质的人参产品而闻名，精心制作，提供卓越的品质和真实性，致力于提供满足现代健康需求的天然健康解决方案，非常适合追求纯度和功效的、注重健康的消费者。

此外，Ginyi人参产品是传统与创新的和谐融合，富含必需营养素，体现该品牌对卓越的承诺和对更健康、更平衡的生活方式的追求。

包装方面，与传统人参礼盒风格不同，而是采用了大胆创新的配色方案，将融入东方文化精髓的当代前卫插图风格无缝融合，以简洁明了的方式呈现礼盒的美学质感和视觉张力。

另外在主视觉上，团队巧妙地利用烫印和压花等高级技术来增强设计的深度和维度，使包装更具活力，散发出独特的时尚感，重新定义了东方文化的艺术本质，实现了传统与现代的完美融合。

未来养生滋补品包装设计将更加注重简约高级、环保可持续、情感共鸣等方面的创新。通过结合现代审美趋势和消费者需求，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多年轻消费者的青睐。同时，包装不仅是产品的“外衣”，更是品牌价值的传递者，设计时应始终围绕品牌核心价值和目标人群展开。

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顶尖包装

专注包装设计与研究

DeepSeek-R1 一经推出，便迅速引发了市场的强烈反响。短短几天的时间里，它势如破竹，成功登顶中美两区苹果应用市场免费榜榜单，其受欢迎程度可见一斑。

不仅如此，亚马逊、微软、阿里云、百度智能云以及三大电信运营商等行业巨头也纷纷先后宣布接入该模型，足见 DeepSeek-R1 的强大吸引力与影响力。

根据 AI 产品榜所提供的数据显示，在 2025 年 1 月 20 日 DeepSeek-R1 发布后的几天里，它持续积蓄能量，并在 1 月的最后一周迎来了爆发式的增长。整个 1 月份，DeepSeek 累计收获了 1.25 亿用户（涵盖网站 (Web)、应用 (App) 累加且不去重）。

尤为值得一提的是，超过 80% 的用户是在最后一周涌入的，也就是说，DeepSeek 在短短 7 天内就实现了 1 亿用户的增长，而且这一惊人成绩还是在没有进行任何广告投放的情况下取得的，DeepSeek-R1 也因此成为了一款当之无愧的超级产品。

图源：AI产品榜

学习、运用以及接入 DeepSeek 已然成为了业界的必然选择，与之相关的各类手册攻略更是层出不穷。

然而，Deepseek 究竟具备哪些强大的功能？目前又存在哪些典型的应用场景？这些场景应用的成熟度又处于怎样的水平呢？

对于这些问题，或许 DeepSeek 自身最有资格给出答案。琉苏AI专门就这些问题向 Deepseek 进行了提问，以下内容均由 DeepSeek 生成，列出了 10 个大类共计 100 个场景

这 100 个丰富多样的场景充分展示了 DeepSeek 在众多不同领域的广泛应用，有力地彰显了其强大的多功能性以及高度的适应性，让人对其未来的发展充满了无限的期待。

100个高频应用场景，覆盖10大领域，每个领域10个具体场景：

01 客户服务与支持

1. 智能咨询分流：银行APP使用DeepSeek识别用户问题类型，自动转接至对应业务模块。

2. 多语言客服：跨境电商平台通过DeepSeek实现英语/日语/阿拉伯语等实时会话翻译。

3. 情绪安抚响应：航空公司客服系统使用DeepSeek检测用户愤怒情绪，自动触发补偿方案话术。

4. 工单自动归档：IT服务台通过DeepSeek提取对话关键信息生成结构化服务工单。

5. 售后满意度预测：汽车4S店使用DeepSeek分析对话内容预判客户投诉风险等级。

6. 知识库动态更新：电信运营商利用DeepSeek自动抓取最新资费政策更新问答库。

7. VIP专属助手：奢侈品电商为高净值客户配备DeepSeek定制专属服务流程。

8. 语音质检分析：呼叫中心通过DeepSeek自动标记违规话术并生成改进报告。

9. 服务时效监控：物流公司使用DeepSeek实时统计客服响应时长超时预警。

10. 虚拟培训导师：新入职客服通过DeepSeek模拟2000+种客诉场景进行压力测试。

11. 
    

02 个性化推荐

1. 穿搭风格匹配：时尚APP通过DeepSeek分析用户身材数据推荐显瘦搭配方案。

2. 育儿知识推送：母婴社区根据DeepSeek识别的宝宝月龄推送适龄养育指南。

3. 兴趣课程发现：在线教育平台使用DeepSeek挖掘用户隐藏需求推荐冷门优质课程。

4. 旅游路线重构：导航软件通过DeepSeek结合实时交通动态优化自驾游途径点顺序。

5. 智能选品系统：超市自助结账机通过DeepSeek分析购物车商品推荐关联促销品。

6. 阅读习惯适配：电子书平台使用DeepSeek调整排版字号/翻页方式等个性化设置。

7. 游戏道具推荐：手游平台通过DeepSeek分析玩家操作习惯推送适配武器组合。

8. 本地生活优选：地图APP利用DeepSeek根据消费记录推荐3公里内高匹配度商户。

9. 职场技能图谱：招聘平台通过DeepSeek为求职者规划竞争力提升学习路径。

10. 智能选房系统：租房平台使用DeepSeek综合通勤时间/噪音敏感度等推荐房源。

03 教育辅助

21. 智能作业批改：在线教育平台使用DeepSeek自动批改学生作文和数理习题。  

22. 个性化学习路径：语言学习APP通过DeepSeek分析用户水平动态调整课程难度。  

23. 24小时答疑助手：教育机构部署DeepSeek解答学生课后问题并推送错题解析。  

24. 虚拟实验室指导：高校使用DeepSeek在化学仿真实验中实时提示操作风险。  

25. 学术论文润色：科研平台集成DeepSeek优化论文逻辑结构和学术表达。  

26. 职业规划咨询：职业教育平台通过DeepSeek分析就业市场推荐技能学习方向。  

27. 多语言教学翻译：国际学校使用DeepSeek实时翻译课堂内容支持外籍学生。  

28. 特殊教育支持：自闭症康复机构利用DeepSeek生成个性化社交训练方案。

29. 考试押题预测：备考平台通过DeepSeek分析历年真题智能预测考点分布。

30. 课堂内容摘要：大学生使用DeepSeek自动生成讲座重点知识图谱。

04 医疗健康

31. 智能预诊分诊：医院官网接入DeepSeek根据症状描述推荐就诊科室。  

32. 慢性病管理：糖尿病患者通过DeepSeek定制饮食计划并监测血糖趋势。  

33. 医学影像解读：体检中心使用DeepSeek辅助识别X光片异常阴影。  

34. 用药提醒系统：养老院通过DeepSeek语音播报老人每日服药清单。  

35. 心理健康疏导：心理咨询APP使用DeepSeek进行焦虑抑郁量表初步评估。

36. 基因报告解读：基因检测公司利用DeepSeek将专业数据转化为通俗建议。

37. 流行病预测：疾控中心通过DeepSeek分析就诊数据预警流感暴发区域。  

38. 康复训练指导：运动损伤患者通过DeepSeek获取定制复健动作视频。  

39. 医疗文献翻译：科研人员使用DeepSeek快速翻译外文医学期刊论文。  

40. 智能营养师：健身APP集成DeepSeek根据体测数据生成每日餐单。

05 金融科技

41. 智能投顾服务：银行APP通过DeepSeek为散户提供基金组合配置建议。  

42. 反欺诈监测：支付平台使用DeepSeek实时识别异常交易行为并拦截。  

43. 信贷风险评估：消费金融公司利用DeepSeek分析用户数据预测还款能力。

44. 上市公司研报：证券公司使用DeepSeek自动生成企业财务分析简报。  

45. 外汇波动预警：交易软件集成DeepSeek推送汇率异动概率预测。  

46. 保险理赔审核：保险公司通过DeepSeek自动核验医疗单据真实性。  

47. 财经新闻摘要：投资平台使用DeepSeek提取政策文件核心影响分析。  

48. 对账自动化：企业财务系统通过DeepSeek匹配海量交易流水记录。  

49. 智能催收助手：消费贷机构部署DeepSeek制定个性化催收话术。  

50. 金融知识科普：理财教育平台使用DeepSeek生成小白入门动画教程。

06 内容创作

51. 短视频脚本生成：MCN机构使用DeepSeek批量产出带货视频分镜脚本。 

52. 广告文案优化：营销公司通过DeepSeek A/B测试不同版本转化效果。  

53. 爆款标题推荐：自媒体平台集成DeepSeek预测文章点击率最高标题。  

54. 多语种本地化：游戏厂商使用DeepSeek将剧情文本适配不同文化背景。  

55. 小说续写助手：网络作家利用DeepSeek突破创作瓶颈生成后续情节。  

56. 会议纪要整理：企业行政通过DeepSeek自动提取研讨会决策要点。  

57. 学术图表生成：科研人员使用DeepSeek将数据自动转化为可视化图形。  

58. 歌词创作辅助：音乐人输入旋律片段后由DeepSeek推荐押韵词库。  

59. SEO优化建议：独立站卖家通过DeepSeek分析竞品关键词布局策略。  

60. 剧本情感分析：影视公司使用DeepSeek评估观众对角色设定的接受度。

07 智能家居 

61. 语音场景联动：智能音箱通过DeepSeek识别”观影模式”自动调暗灯光。  

62. 能耗优化：家庭能源系统使用DeepSeek分析用电习惯自动启停设备。  

63. 安全隐患预警：安防摄像头通过DeepSeek识别厨房未关火自动报警。  

64. 老人跌倒监测：智能手环连接DeepSeek分析运动数据触发SOS通知。  

65. 宠物行为识别：智能喂食器通过DeepSeek区分猫狗调整投食量。  

66. 空气质量调节：新风系统利用DeepSeek根据PM2.5数据切换运行模式。  

67. 植物养护提醒：智能花盆通过DeepSeek监测土壤湿度推送浇水时间。  

68. 衣物护理建议：智能衣柜使用DeepSeek根据面料推荐最佳洗涤程序。  

69. 早餐营养搭配：智能冰箱通过DeepSeek结合库存生成健康食谱。  

70. 维修预测提醒：热水器内置DeepSeek分析运行数据预警故障风险。

08 市场营销

71. 用户画像构建：电商平台使用DeepSeek聚类分析消费行为划分客群。

72. 竞品动态监控：品牌方通过DeepSeek全网抓取对手新品发布情报。  

73. 社交媒体舆情：公关公司使用DeepSeek实时监测品牌提及情感倾向。

74. 直播话术优化：带货主播通过DeepSeek分析高转化时段关键词复用。

75. 邮件营销个性化：CRM系统集成DeepSeek生成千人千面促销内容。  

76. 户外广告选址：连锁餐饮使用DeepSeek预测人流量最大广告位。  

77. 价格弹性测试：零售企业通过DeepSeek模拟不同折扣的销量变化。  

78. 虚拟代言人生成：美妆品牌使用DeepSeek创建数字人进行24小时直播。  

79. 展会客户筛选：参展商通过DeepSeek识别名片信息自动分级跟进。  

80. 营销ROI预测：广告主利用DeepSeek评估各渠道投入产出比优先级。

09 法律咨询

81. 合同风险审查：企业法务使用DeepSeek快速标注协议潜在法律漏洞。

82. 离婚财产分割：在线法律平台通过DeepSeek模拟不同分配方案结果。

83. 劳动纠纷咨询：HR部门使用DeepSeek生成合规的解除劳动合同模板。  

84. 知识产权检索：创业公司通过DeepSeek全球查重商标注册可能性。  

85. 合规培训考核：金融机构使用DeepSeek生成反洗钱案例测试题。  

86. 法律文书生成：律师事务所利用DeepSeek自动起草起诉状基本框架。

87. 庭审策略模拟：辩护律师通过DeepSeek预测对方可能质证点并应对。

88. 政策影响分析：跨国公司使用DeepSeek解读各地数据安全法差异。  

89. 在线仲裁调解：电商平台集成DeepSeek为买卖纠纷提供解决方案。  

90. 法律知识图谱：法学院使用DeepSeek构建案例关联检索系统。

10 旅游出行

91. 智能行程规划：自由行APP通过DeepSeek结合兴趣偏好生成路线图。

92. 实时语音导览：景区AR眼镜使用DeepSeek提供多语种文物讲解。  

93. 突发情况应对：旅行保险APP通过DeepSeek推送极端天气备选方案。

94. 签证材料审核：OTA平台集成DeepSeek检查用户上传文件完整性。  

95. 小众景点挖掘：旅行博主使用DeepSeek分析社交数据发现网红打卡点。  

96. 行李清单定制：航司APP通过DeepSeek根据目的地气候生成建议列表。  

97. 当地美食推荐：地图软件利用DeepSeek分析用户口味推荐餐馆。  

98. 拼车路线优化：顺风车平台使用DeepSeek动态匹配同方向乘客。  

99. 文化禁忌提示：出境游助手通过DeepSeek推送宗教场所着装要求。  

100. 旅行故事生成：游客使用DeepSeek自动整理照片生成图文游记。

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关注“柠檬麦粒”

一人公司的核心逻辑是“杠杆最大化”——用一个人的时间撬动百倍价值。它并非简单的“自由职业”，而是以最小成本实现规模化收益的创业形态。

在传统商业逻辑中，“公司”往往意味着团队、层级和复杂的组织架构。但如今，随着技术工具的普及和全球化分工的细化，一种更轻盈的模式正在崛起——“一人公司”（One-Person Business）。它并非简单的“自由职业”，而是以最小成本实现规模化收益的创业形态。本文将从“战略定位、产品设计、运营体系、增长逻辑”四大维度，拆解打造“一人公司”的完整路径。

战略设计：明确“小而美”的商业本质

一人公司的核心逻辑是“杠杆最大化”——用一个人的时间撬动百倍价值。战略设计的关键在于“聚焦”：  

1. 找到“足够小”的利基市场  

-避免与大公司直接竞争，选择垂直细分领域。如“宠物烘焙健康食谱定制”“独立开发者效率工具评测”等。 

-公式：目标用户×核心痛点×你的独特技能。例如，程序员+职场新人+代码效率培训=“30分钟解决新手代码卡点”服务。  

2. 设计“可复利”的商业模式 

– 优先选择边际成本趋近于零的模型  

– 数字产品（课程、模板、电子书）  

– 订阅制（会员通讯、软件服务）  

– 自动化服务（AI工具+标准化流程）  

– 案例：Notion模板创作者通过 Gumroad 平台销售，一次制作，无限次销售。  

3. 构建“反脆弱”的现金流结构

遵循“70-20-10”原则：  

70%收入来自核心产品（确保生存）；  

20%尝试新渠道（如短视频带货）；  

10%投资未来趋势（如AI工具开发）。  

产品定位：打造“极简MVP”

一人公司的成败，取决于能否快速验证市场需求。  

1. 用最小可行产品（MVP）探路

例如：想开发时间管理工具？先做一个Excel模板在社群内付费测试，而非直接写代码。

关键问题：用户是否愿意为你的解决方案付费？

2. 聚焦“关键价值点”

砍掉所有非核心功能。例如，知识付费产品只需解决一个具体问题（如“从0到1搭建小红书爆款选题库”），而非“全平台运营指南”。  

3. 设计“自动化交付”流程

用工具链替代人工：  

支付：Stripe/PayPal等

交付：Gumroad/Teachable等

客服：ChatGPT+知识库（如Helpjuice）等

运营体系：建立“不依赖人力”的系统

👉一人公司的核心壁垒在于系统化能力。

1. 标准化流程（SOP）

用Notion/Airtable将重复性工作模板化，例如内容生产的“选题-创作-发布-复盘”全流程。  

2. 外包非核心环节

遵循“时薪计算法”：如果你的时薪为100元，低于此成本的任务外包（如设计、客服）。  

3. 杠杆技术工具

-AI提效：用DeepSeek、ChatGPT等写初稿、Midjourney做配图、Descript剪辑视频。  

-自动化营销：Zapier连接邮件系统与社交媒体，Buffer自动发布内容。  

增长逻辑：从冷启动到指数级传播

一人公司需依赖“精准用户”和“自传播效应”。  

1. 冷启动：单点突破

选择1个主战场（如微信公众号/知乎专栏/小红书/B站等），持续输出高价值内容3个月，建立初始用户池。  

2. 构建“钩子-漏斗-闭环”体系  

-钩子：免费资源（如《AI工具清单》）吸引用户进入私域。  

-漏斗：通过邮件订阅/社群逐步培育信任。  

-闭环：推出高价产品（如1v1咨询/年度会员）。  

3. 设计“用户裂变”机制 

例如：用户推荐3人购买课程，可免费解锁高阶内容；或发起“挑战赛”（如“30天自媒体变现打卡”），激发社群传播。 

个人管理：成为“超级个体”的底层能力

一人公司的天花板，取决于创始人的认知与心力。  

1.时间管理：聚焦“关键20%”

-用Toggl记录时间消耗，砍掉低价值任务；  

-每天保留2小时深度工作时间（如创作/产品开发）。  

2. 持续学习：构建“T型能力” 

-纵向深耕核心技能（如编程/写作），横向补充商业思维（营销/财务）。  

3. 反内耗心法 

-设定“止损点”：若产品3个月无正向反馈，立即迭代或放弃；  

-建立“能量补给系统”：定期运动、冥想，避免创业倦怠。  

写在最后

一人公司，是未来商业的“新常态”，它并非逃避职场的无奈选择，而是技术赋能下，个体价值释放的最佳路径。切记：“小”不是限制，而是精准；“一人”不是孤独，而是自由。从今天起，用这份蓝图将你的技能、热情与市场需求连接，开启属于你的“一人帝国”。  

来自DeepSeek的行动建议清单：  

1. 写下你的“利基市场公式”；  

2. 设计一个MVP（7天内可上线）；  

3. 选择3个工具优化现有工作流。

//今日话题

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NOCITCE

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End  

我发现了办公族的作弊神器

昨天在实验室摸鱼时，盯着桌面上几十个散乱的PDF文档突然顿悟——「当代打工人最需要的 不是咖啡机，而是一键让文件开口说话的超能力」。这不，字节新出的「飞书知识问答」直 接把我散落各处的文档变成了能对答如流的AI秘书。

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一、知识驯服术：文件自动变活人

1. 文档收纳三件套

•「懒人福音」：登录自动同步所有飞书文件，像有个隐形秘书帮你整理书架•「驯服本地文件」：PDF/Word/PPT直接拖进去，30秒就能「开口说话」•「知识库养成」：所有资料自动归入「知识问答」文件夹，强迫症狂喜

（试想一下，你去年写的项目总结突然开口说：”老板要的数据在第三章表格里”）

2. 真正的魔法在这里

123# 传统文件管理 vs AI知识库print("以前：Ctrl+F找关键词 → 逐字阅读 → 手动摘录")print("现在：问文档 → 直接获得答案+原文定位")

「这哪里是工具升级？分明是原始人捡到了打火机」。

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二、AI问答实战：从菜鸟到专家

1. 双核大脑自由切换

•「深度思考模式」：用DeepSeek大模型写行业分析（像请了个博士顾问）•「豆包快搜模式」：查艺人动态这类时效信息（像雇了个娱乐圈线人）

举个栗子：
问「大模型技术演进路径」，它会从你过往的技术文档里抽丝剥茧；问「方大同新专辑」， 立刻切换到全网实时搜索。「一个工具同时拥有学术脑和八卦魂」。

2. 职场新人的作弊码

刚接手项目时，我直接把三年内的会议纪要、需求文档全喂给AI。「现在同事都以为我是部 门百事通，其实只是掌握了「让文件自己说话」的魔法」。

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三、体验报告：90分优等生的软肋

这些设计太戳我：

1.「加载动画会鞠躬」：文件解析时有个折叠进度条，像在说「马上就好」2.「答案自带导航」：每句话都能溯源到原文，像论文的智能参考文献3.「格式强迫症福利」：回答自动分段加粗，比我的笔记还工整

三点扎心体验：

1.「隐私焦虑」：默认读取所有文档，像突然被扒光检查（虽然能关）2.「颈椎杀手」：看长答案得手动滚屏，建议开发「自动翻页」模式3.「差临门一脚」：生成的回答不能直接存为新文档，得手动复制粘贴

「工具再好，终究是字节家的算盘珠子」——数据喂养越多，生态绑定越深。

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四、打工人自救指南

我的AI驯服心得：

1.「定期投喂」：每周五下班前把新文件丢进知识库（像给盆栽浇水）2.「标签管理」：给重点文档打emoji标签（🌟重要 / 🔥紧急）3.「组合提问」：先让AI总结框架，再追问细节（像审讯犯人）

横向评测：

•「钉钉AI助理」：适合流程审批型工作•「企微机器人」：部门协作更顺手•「飞书问答」：知识型工作者首选

「选工具就像选战友，得看你的战场在哪里」。

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五、来自小镇做题家的思考

作为从五线小城杀出来的”文件难民”，太懂被文档淹没的痛苦。「以前在实验室通宵查文献 时就在想：要是论文能自己开口讲重点多好？现在这个AI知识库，简直就是为当年那个抓狂 的我量身定制的」。

「你看，技术进步从不等候任何人」。昨天还在手工标注重点的打工人，今天已经能和AI秘 书谈笑风生。

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「互动时间：」
你工作中最想对什么文件施展「开口说话」魔法？

•是永远看不懂的需求文档？•还是永远找不到的会议纪要？
「评论区聊聊，点赞最高的需求我帮你们测试！」（说不定能召唤出飞书产品经理）

微信小店流量从哪儿来？除了视频号、公众号、企业微信等公私域流量的引入，要想跑赢同行，抢到流量、实现销量暴增，商家要充分用好微信生态的社交关系。

通过带货者把推客带货（分销）做起来，用社交裂变驱动小店流量、销量双增长。

什么是微信小店推客带货（分销）？哪些场景支持推客带货（分销）？推客带货适合哪些人用起来？商家要如何做好推客带货（分销），抢到流量、增销量？

接下来，我们通过这篇文章详细和你说说。

为帮助商家做好推客带货（分销），小裂变上线了微信小店推客分销系统。扫描下方二维码可添加小裂变私域增长顾问了解功能详情，还可免费领取系统试用↓↓

01

什么是微信小店推客分销

1）什么是推客

微信小店私域场景的分销带货者。推客通过分享小店商品、公众号文章、短视频、直播间，引导用户在微信小店下单后，推客可以获得佣金。

2）推客分销的底层逻辑

微信小店商家让自己的微信小店具备推客分销的能力后，可招募推客带货（分销）小店商品，推客将带货（分销）直播间、短视频、商品海报/详情/链接等分享至朋友圈/社群/好友，好友下单且订单完成后，推客可获得佣金。

02

微信小店推客分销系统适合谁？

微信小店推客带货（分销）可分为公域分销和私域分销。小裂变·微信小店推客分销系统可帮助商家、达人撬动私域和公域，招募有带货能力的「推客」带货（分销）。

1）帮助达人招募推客，提升带货佣金

公众号、视频号达人可通过公众号图文、短视频、直播等多种形式，将账号粉丝、平台公域流量转化为带货（分销）销量。

带货达人通过小裂变·微信小店推客分销系统，可快速招募推客，让推客帮助达人带货（分销），助力达人提升带货佣金。

推客分享达人的直播间、短视频至好友、社群、朋友圈，好友进入直播间/观看短视频购买产品，订单完成后推客获得佣金。

推客分享直播间

2）帮助商家招募推客，提升小店销量

商家可通过小裂变·微信小店推客分销系统，高效招募、管理有带货能力的推客，建立高效、体系化的推客运营、管理体系，将推客的私域流量转化为小店销量。

商家可为不同小店招募小店推客，好友通过推客购买商品，推客将得到佣金，让推客帮助商家卖货，助力企业提升销售额。

例如，通过推客业绩，帮助商家实时追踪推客的业绩情况，评估推客的带货能力，筛选出带货能力强的推客。

03

直播+短视频+商品带货（分销）

覆盖多场景，让人人可带货

区别于小程序分销，为帮助商家、达人打通更多场景，实现带货（分销）在微信生态更多场域的流动、转化，在打通商品分销后，小裂变·微信小店推客分销系统又打通了直播间、短视频带货（分销），让人人可带货，小店销量实现高增长。

1）商品带货（分销）

推客选择要推广的商品，分享商品卡片/商品链接/商品海报至好友、朋友圈、社群，好友通过商品卡片/链接/海报在30天内下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励（下单小店店铺的其他商品也计算佣金）。

如推客想带货（分销）商品，可在小程序「小店推荐官」商品列表页选择要推广分销的商品，按照销量、价格高低、佣金高低灵活筛选，不仅可分销赚钱，还支持自购省钱，激励推客自购，提升销售。

2）直播间带货（分销）

推客分享直播间/直播海报/预约海报至好友、朋友圈、社群，好友进入直播间下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

推客可在小程序「小店推荐官」直播间列表页转发正在开播的直播间，也可提前分享直播间预约海报，提前锁定客户进直播间实现分销带货。

3）短视频带货（分销）

推客选择要推广的短视频，进入短视频并分享至好友、朋友圈、社群，好友通过短视频商品链接下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

推客可在小程序「小店推荐官」短视频列表页转发爆款带货短视频，分享短视频实现分销带货。

04

支持二级推客

推客指数级增长，带货（分销）销量暴增

1）二级佣金驱动推客主动招募推客粉丝

小裂变·微信小店推客分销系统不仅支持商家、达人自主招募推客，通过「推客裂变」玩法，商家设置推客裂变规则后，推客可在小程序生成海报，邀请客户成为推客并锁定粉丝关系。

推客粉丝带货（分销）成功后，获得一级带货（分销）佣金，推客获得二级佣金奖励，“躺赚”的佣金激励推客主动为商家招募更多推客，实现推客指数级增长。

例如，A为推客，分享锁粉海报发展B为推客粉丝，推客B分享直播间/短视频/商品至客户C，客户C购买后，B获得一级佣金20%，A获得二级佣金5%。

2）差异化佣金机制，激励推客、粉丝努力提销量

商家可通过推客裂变规则统一设置一、二级佣金比例、锁粉时长，还可通过「推客管理」追踪推客的粉丝招募、推客订单转化情况，针对性制定差异化佣金机制，提升推客招募粉丝、提升粉丝带货（分销）力的积极性。

例如，下级推客数100以下，二级佣金比例为5%，下级推客数为100-300，二级佣金比例为10%，下级推客数超500人，二级佣金比例为15%。激励推客招募更多粉丝参与带货（分销），提升带货（分销）销量。

也可通过调整锁粉时长，提升带货（分销）销量。例如，对于粉丝带货业绩好的推客给予延长锁粉时长的奖励，激励推客带领粉丝提升带货（分销）业绩。

佣金比例和锁粉时长可调整其中一个维度做推客激励，也可两个维度相结合，具体需商家/达人根据业务需求去做调整。

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微信小店推客分销系统帮助商家

招募能带货的推客，建立高增长的带货体系

招募有带货能力的推客、建立有效的推客运营、管理体系是做好推客带货的两大关键。

小裂变·微信小店推客分销系统，是一款好用的微信小店推客分销工具，旨在帮助微信小店商家撬动私域和公域，招募有带货能力的「推客」带货（分销）。

1）小店接入

微信小店推客分销系统支持微信小店接入和带货达人接入，满足不同群体的带货需求，每个账号支持接入2个带货达人账号/微信小店。

2）推客分销

①推客招募——快速、高效招募推客

推客招募分为商家招募和推客裂变，商家/达人可统一设置推客招募规则，下载推客招募二维码，在微信全域招募推客。

灵活自定义一级、二级推客佣金比例，支持灵活自定义推客裂变海报，满足商家/达人不同场景的推客招募需求。

②推客管理——全面掌握推客信息

通过推客管理模块，企业可高效、全面了解微信小店推客信息。企业可通过推客信息、微信小店等维度筛选、查看详细的推客信息。例如，所属微信小店、推客佣金（一级和二级佣金比例）、上级推客、下级推客数等推客信息。

③推客商品——清晰管理带货（分销）商品

通过推客商品模块，商家可查看和管理可推广的商品，便于推客查看商品佣金并推广商品，商家可灵活控制商品在移动端的展示，随时可以展示/不展示在推客端的小程序上。

④推客佣金——高效、全面掌握推客佣金数据

推客佣金模块，实时统计展示推客待结算佣金、可提现佣金、无需结算佣金等详细的一级、二级佣金信息、数据。

通过佣金分析，可筛选查看推客下级推客数、下级订单数、待结算佣金、一级/二级待结算佣金等佣金数据，便于企业了解、分析佣金发放情况。

通过商品/内容推广佣金订单分析，商家可了解不通渠道的推客佣金发放情况。

⑤推客业绩——实时、高效掌握推客业绩

推客业绩-数据概览，实时展示当日、昨日或某一时间段内的销售金额、销售订单数、销售客户数，让企业高效了解推客业绩概况。

如想了解不同推广渠道的推客业绩详情，可通过商品推广业绩明细、内容推广业绩明细，分渠道筛选查看详细的推客业绩信息。

⑥资产管理——灵活充值、提现、查看账户资产

资产管理模块，商家/达人可灵活提现、充值，随时查看、了解账户可提现余额、商家/客户已提现余额等企业资产数据。

通过佣金结算、余额充值、余额提现、佣金提现记录，查看、了解详细的佣金结算、提现记录。

3）订单管理

通过订单管理，商家/达人可按订单编号、商品信息、下单时间等多维度筛选查看推客订单数据，统一管理推客带来的分销订单。

2025年，微信小店推客带货（分销）已成为商家、达人和团长必争的核心红利。

小裂变团队今年也将聚焦于微信小店推客（带货）这件事，如果你（商家、达人、团长）也想做好或正在做推客带货（分销），遇到问题、难题，欢迎扫描下方二维码联系我们，我们将为您提供技术支持和运营指导，帮助大家抢占微信小店推客带货红利，抢到流量，提升销量。

藏锋第171篇文章，文末有免费彩蛋

阅读提示：2109字，需5分钟

策略人是智囊，智囊的根基是智库。

过往的智库粗犷且抽象，如今有了AI，便可以更精细更具体也更高质。

AI智库有五大核心要点：无限知识库存储、超强算力支持、呈现物具体可控、更合理的交互机制、可累积为数据资产。

1. 无限知识库存储

好的知识库主要有三点，一是量，二是质，三是迭代。

按AI参与比例分别为90%、60%和50%，粗算大概，只是为了更方便理解。

“量”主要基于两点：

一是知识库深度训练，质量高但时效性相对不足，大部分大语言模型的知识库截止时间为2024年年中。

二是知识库对于搜索的调动，时效性强，但未经过深度训练，质量相对没有前者高。

“质”要求人有三大能力：

一是对大量参差不齐的信息和数据做筛选，提升初始语料库的上限。

二是对专属场景做细分，基于特定标准做信息的清洗和微调。

三是对信息和数据做有效补充，补充的是半公开和不公开的知识库，以完善知识库的质量，隐秘的数据可做脱敏化处理。

“迭代”主要基于三点：

一是大模型本身数据库的不断积累。

二是大模型基于数据库的持续训练。

三是人工对于AI的驾驭能力。

有迭代思维和迭代执行力的情况下，你会不断解锁新技能、发现新大陆。

以前无法解决或者解决不够到位的问题，都可能会找到新的答案。

2. 超强算力支持

人的时间和精力有限，所以需要外接“第二大脑”。策略人不仅要用好AI的大数据库，还要用尽AI的强算力。

策略需要考虑投产比，好钢用在刀刃上。策略人要把时间和精力花在最需要的地方，用在大模型代替不了的地方。

各司其职才能不断突破上限，有时候没必要纠结，只是分工不同而已，重要的是提高效率、拿到结果。

3. 呈现物具体可控

选择大于努力，选择的背后是认知，认知的背后是系统思维。

我们讲大佬主要靠“直觉”决策，这种直觉的背后是因为他们背后有一个智库。

过往我们说智库系统很抽象，现在这个智库变得更为具体和把控。

呈现方式主要有两种：一是做本地化部署，二是直接用线上版知识库。

前者隐秘性强，但算力不足。因为硬件配置问题，绝大部分人做不到满血部署。

后者满血算力，数据相对没那么安全。但可做数据脱敏化处理，按特定比例即可，最后再做还原。

当智库可具体感知，可调整的时候，那它的天花板也将能不断提升。

4. 更合理的交互机制

过往人与智库无交互可言，智库只是以一个个文件夹和文件夹的子类目出现，它就被冰冷冷地放在那里。

现在的AI知识库就像是有生命一般，他的语料库可以更强，他是有生命的，你可以去定义他，你可以跟他对话，他是聪明的。

你可以把他当成一个活生生的人，你创造了他， 你赋予了他对于这个世界的认知。而现在，你可以跟他进行同频交流了。

5. 可累积为数据资产

过往我们说智库是存在于脑子里，或者更进一步做了一些整理，但这种的存在形式都是极为粗糙的，感知是抽象的，天花板是低的。

当有了AI智库，就可以在不同人之间做迁移（可将智库细分为更垂类的应用场景），是1+1＞2。

老板和高管可以将自身的业务思考、价值观倾向、企业业务模型、行业知识、业务落地等相结合。

而对于具体的个人，伴随着时间的积累，智库的价值也将呈指数级增长。

总结：

写作，不仅是形式上的对外表达，更是真实地跟自己对话。知人者智，自知者明。

搭建自己的个人智库也同理。目的是做决策罗盘，过程中的知识梳理与自我审视，也会不断突破自己的上限。

【免费彩蛋】：转发此文章至朋友圈，以及文末点赞+在看，然后截图给小助手，便可领取以下资料：

1. 《12大类型方案架构思维导图》（12张JPG图）

2. 《产品建设从0-1》（PDF）

3. 《品牌建设从0-1》（PDF）

4. 《策划人必备的373个策划工具8.0版》（Excel）

5. 《从产品策略看营销底层逻辑》-广告门官方直播课件（PDF文件+51分钟直播视频）

6. 《会议纪要模板》（word）

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藏锋简介：

战略咨询公司创始人，公众号「策略人藏锋」主笔。曾任职于甲、乙方策略中心，过往为百亿级A股、百亿级港股上市公司，资产千亿级国企，本土十亿级品牌做过战略咨询。同时，也为多家头部外资/本土企业提供定位落地服务，图文全网阅读5000万+。

深耕AI，熟悉国内外付费/免费大语言模型，对话超6万次。常被人称为“策略思考ultra版”和“执行力骨灰级玩家”。

我的价值观是认真做事，真诚待人；和靠谱的人做靠谱的事；Stay hungry，stay foolish。

DeepSeek 作为 AI 领域的一匹黑马，凭借其强大的推理能力和高效的知识整合，已经成为许多人的得力助手。但你真的会用 DeepSeek 吗？

今天，我们就来聊聊使用 DeepSeek 必备的 10 个技巧，让你在 AI 时代如虎添翼。

1. 巧用 DeepSeek 的三种模式

DeepSeek 提供了三种主要模式，针对不同的使用场景，灵活切换才能发挥 AI 的最大价值。

• 基础模型（V3）：适用于百科知识、基础问题解答，回答速度快，覆盖面广，类似于 ChatGPT-4o。
• 深度思考模式（R1）：更擅长逻辑推理和代码分析，对复杂问题的回答更加精准，类似于 OpenAI O1 模型。
• 联网搜索：适用于查询最新动态，确保信息不过时。使用联网模式可以获取实时资讯，而不是依赖训练数据。

掌握这三种模式的适用场景，就能让 DeepSeek 更加得心应手。

2. R1 对标 O1，V3 对标 4o

很多人问，DeepSeek 的 V3 和 R1 到底是什么关系？简单来说：

• V3（Moe 架构）：适合快速检索和基础知识问答，类似 GPT-4o，主要用于通用场景。
• R1（强化推理）：偏向逻辑推理、代码分析、数据处理，更擅长复杂问题，类似 OpenAI 的 O1。

如果你想要高效查阅百科知识，V3 是更好的选择；如果你需要分析问题或编写代码，R1 可能更胜一筹。

3. 知识更新至 2024 年 7 月

DeepSeek 目前的预训练数据已经更新至 2024 年 7 月，相比许多模型来说，信息更为新鲜。此外，DeepSeek 还能利用联网搜索功能来弥补训练数据的时间限制，确保你的问题得到最新的解答。

4. 提示词核心：准确表达

很多人抱怨 AI 回答不准，其实很大原因在于提示词不清晰。有效的提示词可以大大提升回答的质量，比如：

• 基础结构：”你是谁 + 目标“，让 AI 明确任务，比如“你是一个专家，请用专业术语解释区块链”。
• 提供背景信息：适当补充上下文，减少歧义，提高回答精准度。

想要 AI 更懂你，就别让它猜！

5. 与 DeepSeek 沟通，尽量“说人话”

AI 终究是一个机器，它不是人类，它需要清晰、直接的指令。所以，与其用复杂的语句，不如直接“说人话”。

• 比如，“给我写一个 500 字的创业计划书”，比“请帮我草拟一份较为详细的商业计划”要更清楚。
• 你还可以要求 AI 模仿特定风格，比如让它“用董宇辉的风格讲解投资”或“模仿李佳琦的方式介绍产品”。

6. 使用“我是小学生”优化回答易读性

有时候 AI 的回答太复杂，让人看得云里雾里。这时候，可以在提示词中加入 “我是小学生”，让 AI 采用更简单的语言解释。

比如：

• 普通版：解释 LLM 的原理。
• 优化版：用小学生能听懂的语言解释 LLM 是如何工作的。

这样 AI 就会用更加易懂的方式回答你。

7. 活用联网搜索

虽然 DeepSeek 训练数据很新，但世界变化快，还是需要联网搜索来获取最新信息。

• 适用于最新动态：比如“2025 年特斯拉新车发布了吗？”
• 适用于行业趋势：比如“目前 AIGC 领域有哪些热门创业项目？”
• 适用于特定风格创作：比如“最新的 AI 绘画技巧有哪些？”

这招可以让你获得更准确、时效性更强的回答。

8. R1 推理 + 上传附件

如果你有本地文件，比如一份财报、代码文件或研究论文，DeepSeek 也能结合这些资料进行分析。

• 适用于数据分析：上传 Excel 文件，让 AI 解析数据。
• 适用于代码优化：上传代码文件，让 AI 进行优化和调试。
• 适用于专业报告：上传 PDF 论文，让 AI 进行摘要和翻译。

这大大提升了 AI 在实际工作中的可用性。

9. 活用 V3 + R1 组合

不同的任务，AI 的使用方式也不同。一个好的方法是 先用 V3 生成内容，再用 R1 进行深度优化。

• V3 生成初稿：比如写一个营销文案或项目计划。
• R1 进行深度优化：对内容进行逻辑优化、数据补充。

这样既能保证效率，又能提高质量。

10. R1 的三个开放

DeepSeek R1 还有三个重要的开放特性，提升了它的可控性和透明度。

1. 思维链全开放：可以查看 AI 的完整推理过程，了解它是如何得出结论的。
2. 训练技术公开：采用强化学习（RL）技术，部分技术细节已公开。
3. 开源模型：部分蒸馏模型已经开源，开发者可以自行研究和优化。

如果你对 AI 技术感兴趣，这些开放特性会让你有更多的探索空间。

---

掌握这 10 个技巧，你就能更高效地使用 DeepSeek，让 AI 成为你的得力助手。不管是查资料、写文案、编代码还是分析数据，DeepSeek 都能帮你事半功倍。试试看，你会发现 AI 真的能改变你的工作方式！

最后，我为大家打造了一份deepseek的入门到精通教程，完全免费：https://www.songshuhezi.com/deepseek

同时，也欢迎加入下方的交流群，一起研究deepseek的最新玩法

营销的第一性原理，是通过差异化定位让自身品牌先于竞品获得顾客的优先选择。

如果不能围绕此展开营销活动，那么你做的相关投入也是一种浪费。

例如，在没有清晰的品牌战略定位的牵引下就去做投流推广，最终就会变成一种挤牙膏式的运营推广动作，如此将难以获得理想的结果。

伴随AI工具的便捷应用，它在给我们提供方便和提升效率的同时，其丰富而又过于宽泛的各式“回答”正裹挟和干扰着我们独立思考的能力。

特别是对于营销这样一个高度依赖经验、分析判断和战略思考、决策的综合性工作来说，AI的多样式解答在某种情况下正在加剧我们的选择和决策难度。

其情形有如把我们带到了当下激烈的同质化竞争环境一样：因为同质化产品的不断增加，进而大大加剧了我们用户的选择障碍和决策难度。

而要从根上解决用户选择困难的这个问题，首先我们得对症下药。

先找“病根”。

很多企业做不好营销这项工作，除了受自身专业能力和经验不足影响之外，其实更重要的是缺乏系统的战略营销思维和战略定力。

结合我们（得道战略定位）在为企业提供战略营销十多年的项目策划汇总来看，企业做不好营销，很重要的原因归于以下这五个方面：

我们看到很多企业做市场营销的步骤，先是找对标，再是围绕产品挖卖点和打造所谓的品牌调性，而后用各式各样的话术包装，接着是做数据分析、投流、拍短视频、直播卖货……

他们的PPT方案做得是非常漂亮，洋洋洒洒有上百页，表面看没啥大问题，实则是没多大价值的浅层式推广方案。

因为，没抓住营销的重心。

何为营销重心？

一切不能通过清晰的战略定位牵引，以让你品牌在所属品类占据首要位置的营销动作，都称之为浅层式的，或是称之为“蜻蜓点水式”的短期营销推广动作。

浅层式的营销推广为何能成为他们的首选方案？

因为它符合企业追求短平快的ROI的利益回收特点。

说通俗点，就是契合了企业追求短期利益的第一性原理。

但它带给企业的痛也是非常明显且持久的。

痛在哪？

首先它会给你带来“后遗症”——流量依赖。

因为一个推广方案要想实现快速获得短期利益（销量提升）的这个结果，你就必须在流量上花大价钱，这就是我们企业做营销时会经常提到的ROI。

但是流量有一个致命的硬伤：来得快去得也快。

它不能为你带来资产的累积，特别是在品牌上，因为现在的流量不仅贵，而且还特别松散，要是没有优质内容的加持吸引用户，且又不能聚焦在一个差异化特性上，最终你买的那些流量也将化为推广动作中的资源消耗。

浅层的营销给企业带来的痛有哪些？

随着同质竞争的不断加大，企业的获客成本也在不断增加，除了流量上的贵，还有运营成本的攀升。

这种种成本的增加，加剧了企业的经营难度。

比如，前不久有一做白酒的企业来向我们寻求战略咨询，该企业负责人介绍说，现在的白酒竞争是进入了白热化的阶段。往上，竞争不过已占据市场的各大品牌，往下，又面临众多中小酒企的价格战冲击和竞争围堵。

该企业负责人问我们该怎么办？

我们的回答是，重新审视竞争，跳出企业内部思维的束缚，重新制定战略定位，进而找到新的突破口（侧翼突围是重心）。

市场营销是一个系统性的工程，做营销不能单兵作战，更不能顾此失彼。

在面对如今竞争重围的环境下而言，通过系统化的整合营销才是助你冲出重围的不二之选。

类似于浅层式的这种营销，对预算本就不充足的企业来说，做不做意义都不大，做不好反而对你是一种更大的资源消耗。

有效的策略是，做深度的整合营销。

何为整合营销？

整合营销就是一项实施全链条营销闭环的工程。

首先是通过顶层战略定位牵引，接着是竞争战略、产品战略、品类定位、品牌策划设计、广告传播、全媒体运营和网络营销等等配套的工作。

很多企业做营销，总是靠投流、靠产品推广来达到转化和销量提升的目的。

但这是一条不靠谱，也是不太能行得通的路。

因为受到如今同质竞争的冲击，再加上你的同行们也在做类似的营销推广，当中早已把你想要获得的预期结果打折至剩下不足2成了。

如何找到真正有效的营销方法？

核心法则是：“先定位，后营销”。

这是我们得道战略定位经过十多年战略营销，以及为众多企业提供品牌策划项目所沉淀下来的经验与成果。

“先定位，后营销”的根本逻辑是，用战略定位牵引运营，用定位统领营销动作。

要是没有清晰、正确的定位为你品牌做牵引，最终是很难到达顾客大脑中的。

这也解释了，通过差异化定位进入顾客心智，最终赢得顾客首选的定位目的。

一切没有正确定位牵引的营销动作，最终都将沦为无效的废动作。

例如，有些品牌在没有清晰的战略定位牵引下就去做各种营销动作，得到的结果就是广告费被大量浪费，而品牌资产也没法形成，转化率也很难提升，最多只是给投资者一些看点而已，对品牌价值的形成和销量拉动，其作用不大。

图源/网络 

企业营销的目的，不是推广产品，而是实现将品牌与品类划等号的战略任务。

可惜很多企业的营销工作没做到位，最终导致错过了最佳的市场抢占窗口（期），白白浪费了营销投入。

之所以没达到营销目的，在于你的营销团队和个人能力上的不足，具体体现在，该营销负责人或老板缺乏全局战略思维和精准的战略定位能力，更缺乏系统化的整合营销功力。

有一句俗语说得好：“将帅无能，累死三军”。

从战略定位，到战略执行，无不体现着一个团队和个人的专业素养与专业能力，因为只有通过他们的强强联合，最终才能助你实现战略目的——先于对手抢占市场，赢得顾客首选。

而不是为了做一次不痛不痒的浅层式的营销推广卖几个货，这样对你没啥好处，当三思。

毕竟，营销这个系统工程，对专业要求和战略定位的能力考核还是蛮严格的。

“先定位，后营销”是我们给你的诚恳建议，其也是助你实现精准营销快速突围的有效法则。

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农产品品牌建设是提升产品附加值、增强市场竞争力的重要手段。以下是一个系统的策略框架，结合关键步骤和实际案例，帮助农产品打造差异化品牌。丨乡村振兴品牌建设需完成“三次跳跃”——  从土特产到商品（标准化）、从商品到品牌（情感价值）、从品牌到平台（生态整合）。最终让农产品成为城乡对话的“价值翻译器”。

农产品如何做好品牌化建设°

农产品品牌建设是提升产品附加值、增强市场竞争力的重要手段。以下是一个系统的策略框架，结合关键步骤和实际案例，帮助农产品打造差异化品牌：

一、精准定位：找到差异化的核心价值

1.地理标识+文化符号

案例：五常大米米萌仔（产地背书、幸福大米哥IP打造）、赣南脐橙（地理标志+脐橙文化节）

操作：挖掘产地独特气候/历史故事（如云南普洱茶的茶马古道），申请国家地理标志保护。

2.品类创新

案例：佳沛奇异果（黄金奇异果专利品种）、褚橙（“励志橙”情感标签）  

方法：通过品种改良（如低糖水果）、功能细分（高钙鸡蛋）或场景定位（早餐专用小米）。

二、品质体系：构建可信赖的支撑系统

1.标准化生产

建立企业标准：日本“越光米”从种植密度到收割时间的721项标准  

可视化认证：有机认证（欧盟ECOCERT）、绿色食品标志，在包装显著位置标注。

2.溯源技术应用

区块链溯源：内蒙古科尔沁牛肉扫描二维码可查看牧场环境、防疫记录  

体验式溯源：开放农场直播（每日优鲜的“云养鸡”直播）

三、视觉重塑：打造高辨识度品牌形象

1.超级符号设计

地域元素：洛川苹果的“窑洞红”包装色系  

文化IP：西湖龙井联合故宫文创推出“贡茶”系列礼盒

2.包装功能升级

场景化设计：小罐茶商务装、一人食大米真空小包装  

环保创新：新疆枣用秸秆纤维可降解包装，成本降低23%

四、内容营销：构建情感连接场景

1.故事化传播

创始人故事：褚橙的“人生总有起落”广告语  

生产工艺故事：黑龙江五常大米“鸭稻共作”生态视频纪录片

2.体验式营销

农旅融合：安吉白茶园采茶体验+茶艺课程

 跨界联名：盒马鲜生×农夫山泉推出17.5°橙联名果汁

五、渠道革新：构建全场景销售网络

1.新零售布局

社区团购：钱大妈供应链直供社区，损耗率降低至3%  

会员制农场：多利农庄的CSA模式，预付定金锁定高端客户

2.数据驱动运营

天猫旗舰店用户画像分析，推出区域定制款（广东用户偏好小规格杂粮礼盒）  

抖音小店通过直播数据优化上架时间，转化率提升40%

六、可持续发展：提升品牌长期价值

1.ESG实践

碳中和认证：内蒙古蒙牛牧场实现沼气发电碳减排  

公益助农：拼多多“多多果园”每销售1箱水果捐赠1棵树苗

2.产业链赋能

企业+合作社模式：温氏集团提供技术、饲料，农户负责养殖  

数字农业：大疆农业无人机精准施药，降低成本35%

关键执行要点：

1.轻资产启动：初期聚焦1-2个核心单品（如三只松鼠从碧根果切入）  

2.政府资源整合：申报农业产业化重点龙头企业获取政策支持  

3.私域流量沉淀：通过扫码领券引导用户进入企业微信社群，复购率提升至28%  

4.价格阶梯设计：基础款走量（散装大米）、精品款盈利（礼品盒装）、限量款造势（生肖主题年货）

通过系统化品牌建设，陕西眉县猕猴桃实现价格从3元/斤到15元/盒的升级，区域品牌价值突破128亿元。建议从建立差异化价值主张开始，分阶段实施品质升级与营销创新。

图1-2

乡村振兴如何做好品牌°

乡村振兴中的农产品品牌建设需要更深入的系统性策略。以下是针对不同维度的细化方案，结合最新趋势和实战案例，提供可落地的操作指南：

一、破解“地域局限”：从乡土到全国的破圈路径

1.打造“乡村超级符号”

案例拆解：

甘肃静宁苹：将黄土高原沟壑地貌简化为LOGO主视觉，包装上印“北纬35°黄金带”地理坐标，天猫旗舰店月销破200万斤。

浙江临安山核桃：设计“松鼠啃核桃”IP形象，推出盲盒包装，年轻客群占比从18%提升至47%。

操作步骤：

① 提取地域标志元素（地貌/民俗/方言）；

② 用现代设计语言重构（扁平化插画、动态LOGO）；

③ 全渠道统一视觉（包装/直播间背景/运输箱）。

2.方言经济激活文化认同

抖音方言短视频：四川丑橘用方言rap带货（“耙耙柑，甜得喊娘嘞！”播放量1.2亿次）；  

包装文案创新：湖南剁椒酱瓶身印“弗兰人的命是辣子给的”，北上广深复购率超30%。

二、重构供应链：低成本高溢价的关键改造

1.分级定标体系

分级标准：

广西武鸣沃柑：按果径（70mm/75mm/80mm）、糖度（13°+/15°+）分6个等级，最高级售价翻3倍；

河北迁西板栗：AI分选机识别虫眼、裂纹，损耗率从15%降至3%。

定价策略：

基础款（散装走批发市场）、精品款（盒马/ole’专供）、典藏款（非遗手作礼盒）。

2.冷链物流众包模式

案例：  

拼多多“快团团”联合村镇便利店建共享冷库，云南鲜花48小时直达县级市，成本降低40%；

京东“产地仓+销地仓”模式：陕西猕猴桃在西安预加工（清洗、贴标），直发全国核心城市仓。

三、内容造浪：Z世代愿买单的传播公式

1. 乡村元宇宙营销

虚拟场景：五常大米在“元宇宙农田”举办秋收节，用户VR体验收割稻谷后可兑换实物；  

NFT数字藏品：武夷岩茶发行“茶山数字产权证”，持有者享每年实物茶礼+茶园VIP权益。

2. 反套路故事线

人设反差：

90后北大硕士返乡养黑猪，抖音账号“高学历农民”单条视频带货500万元；

宁夏枸杞农用“赛博朋克风”拍采摘视频，B站播放量破百万。

剧情设计

“农产品的前世今生”系列（一粒稻谷如何变成寿司店高端越光米）。

四、政策杠杆：用足乡村振兴专项资源

1.申报资金矩阵  

| 国家农村产业融合发展示范园 | 最高5000万元           | 需配套数字化管理系统和联农带农机制        |  

| 农产品产地冷藏保鲜设施建设 | 单个项目补贴30%-50%    | 优先支持832个脱贫县、合作社联合申报       |  

| “数商兴农”示范县         | 2000万元基建补贴       | 要求电商零售额年增速超25%、培育3个以上地标品牌 |  

2.政企合作创新

政府背书+市场化运营：

湖北潜江小龙虾：政府成立产业基金，引入周黑鸭研发小龙虾卤味零食；

新疆若羌红枣：国资平台控股51%，聘请专业团队运营“楼兰秘境”高端品牌。

五、应对风险：品牌长效运营的防火墙

1.舆情危机预案

建立“品质黑匣子”：内蒙古羊肉企业实时上传牧场监控至第三方云平台，争议时可调取存证；  

农民主播话术培训：制定《直播间禁忌词清单》（禁用“绝对无农药”“治病功效”等表述）。

2.价格波动对冲

“期货+保险”模式：广东荔枝与郑商所合作推出价格保险，保底价5元/斤；  

深加工调节产能：海南芒果滞销时紧急加工成冻干片，利润率反升20%。

六、前沿趋势：下一个品牌爆发点

1.功能型农产品赛道

靶向细分人群：

低GI大米（糖尿病人群）、高叶酸玉米（孕妇）、γ-氨基丁酸茶（助眠）；

案例：江苏南粳46大米凭“降血糖”专利，进驻300家医院周边超市。

2.乡村DTC模式（Direct to Consumer）

会员制农场：年费1999元享每周宅配有机蔬菜+免费农事体验；  

数据反向定制：根据用户体检报告推荐匹配的农产品组合（如高血脂用户推荐燕麦胚芽米）。

执行工具箱

成本控制：

用Canva设计包装（模板费30元/款）、讯飞听见转写方言宣传片字幕（成本降90%）。

工具推荐：

溯源码生成（阿里云区块链溯源）、农产品电商数据监测（魔镜市场情报）。

突围案例：  

山东章丘大葱：

① 注册“葱王争霸赛”商标，短视频直播2米高葱种植过程；

② 开发葱酱、葱油面等衍生品，附加值提升8倍；

③ 与日料店联名推出“大葱刺身”，打入高端餐饮市场。

核心总结：乡村振兴品牌建设需完成“三次跳跃”——  

从土特产到商品（标准化）、从商品到品牌（情感价值）、从品牌到平台（生态整合）。最终让农产品成为城乡对话的“价值翻译器”。

– End –

作者：潇彧，+v：clibaba，来源：极简电商（ID：mcdullbaba）°

●中国民营企业的创新之路与未来

●今天你接入DeepSeek了吗？

●微信+DeepSeek+阿里+苹果的未来

●成为顶流管理者的核心逻辑

●情绪价值

●数智化转型：如何用AI赋能新质生产力

●这才是2025头等大事！

起号和成名一样，有人一炮而红，有人大器晚成

但如果你中途下了牌桌，你赢的概率就是0

但恰好持续是最难的，尤其是保险类的内容，信息量大 耗费时间精力多 流量很少 还容易挨骂

好不容易有条爆了一看吸引的还都是同行，根本变不了现。

很多人做了一段时间就放弃了，并不是他们觉得短视频不重要，而是自己投入的时间精力和收到的成效不成正比

说白了，还是效率问题

因此，我们需要做的应该是提升效率，节约精力，而不是因为它很难，我就不去做它。

只要短视频还是我们获取信息的主要渠道，那么你必须要把发短视频当成和发朋友圈一样重要的事情，用同样的频率去对待它。

接下来我分享一下我目前使用的效率最高的视频工作流，用这个方法从选题到文案再到拍摄剪辑完成，只需要10分钟。

并且只需要1个接入Deepseek的App就可以完成,不需要在不同的app之间来回折腾。

第一步 工具准备：开拍 app （没有电脑版，只有手机版）

第二步 选题

选题又分3个步骤：1-你是谁 2-你要跟谁说 3-说什么

这其中，最重要的是第2点，也就是你的目标人群是谁，知道你的目标人群是谁了，也就知道你自己是谁，以及你要对他们说些啥了，这就是所谓的以终为始，有的放矢。

具体操作：打开开拍，选择AI脚本→灵感选题

大家可以看到在AI脚本里面是可以直接输入主题的（上面的蓝框），甚至还有专属的“保险专属脚本”

如果你已经有了选题的灵感，可以直接输入生成脚本即可

如果你没有现成的选题可用，就从“灵感选题”这里开始

在选题这里，不要着急直接生成，因为文案风格很难把控

所以我们可以先点击“结合账号定位”，把你自己的人设确定一下，让AI知道“你是谁”

这一步设置好以后，我们就可以在上面的框框里面把我们“要跟谁说”和“说什么”的指令告诉AI

比如我设置的是“想给广大企业主分享一下如何运用保险化解企业和家庭的风险”

不用很复杂的口令，把对谁说（企业主），和说什么（保险化解风险）包含进去就行了。

然后点击“生成脚本”，DeepSeek就会根据你的要求，给你10个选题

第三步：生成文案

不要犹豫，不要纠结，凭直觉选择1个你觉得OK的，然后点击“一键写稿”即可

字数可以自由选择，我们一般说话速度一般一分钟200-300个字，所以500字大约就是2分钟左右的口播稿。

文案生成以后，你可以直接在上面进行修改。

我的体验是如果上一步的“账号定位”描述的足够清晰，那么文案需要调整的地方就不多了。但是如果不去写“账号定位”，那么生成的文案可能跟你的人设，以及内容就有可能出现偏差。

例如：让我这个中年大叔，用小女生的口吻，去给老板们讲风险管理，显然是比较恶心的。

所以，哪怕它生成的文案已经可以用了，我们也一定要去做符合自己语言习惯的调整和润色

调整好以后点击“应用脚本”，然后就可以跳转到“提词器”的界面（右边黑色的界面），右下角点击“去拍摄”

然后跟着提词器读稿子就行，这个提词器可以AI识别你的语速，很方便。

拍摄的时候语气不要太僵硬尽量自然一些，尽量口条顺一些，嘴瓢错了就从上一句开始说。

核心提示：不要管自己美不美！不要管自己美不美！不要管自己美不美！

拍摄完成以后，点击“去剪辑”，就可进行最后一步了

第四步：剪辑包装

这一步操作相对多一些，但都是傻瓜式操作，大家操作一下很快就能熟练。

每个步骤的要点我在图片下方标注出来（字有点小可以点击放大了看）：

这一步大家要切记的要义是：不要完美主义！不然就是时间炸弹！

大家参考一下我平时做的视频，基本上都是内容剪辑完以后就直接设计封面了，没有任何花里胡哨的东西，一方面节约时间，另一方面也比较符合我简单粗糙的人设。

第五步：导出

确认封面设置好了以后，点击右上角的“保存”按钮，视频就自动生成保存到你的手机相册里面了。

如果需要修改，在首页的“草稿”里面也可以找到工程文件。

刚开始可能需要熟练一下操作，我自己用这个方法，从选题开始到视频制作完成到处的时间也就是10分钟左右，还不如在马桶上坐的时间长。

Tips：为什么执着于效率？

你可能会问：为什么这么执着于效率？我刚开始做视频，想多花一些时间把视频的质量做好一些。

我的答案是：千万不要！自媒体这件事，一定是数量＞质量，质量60分即可，完成比完美重要。

而且正是因为你刚刚开始，没有任何的经验和方法，两眼一抹黑，所以你才更需要用大量“投石”的方法去“问路”

我自己的账号是在发了大约100条视频以后，才逐渐找到适合自己的风格、方向和受众。

五年磨一剑的《哪吒》，毕竟不是我们每个普通人，都能取得的成就。

所以，千万不要抱着”搞作品“的心态去做“搞工具”，AI是工具，自媒体也是工具，都是为了我们“赚钱”服务的。

而赚钱，是要讲成本，讲效率的。

如果你投的不是“石”，而是“金”，那么你将寸步难行。

只有“投石”的代价足够低，你才能真正“问”到属于你的路。

＠川叔叔Chris 2025.2.19

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以上内容来自我的付费社群「川叔叔-保险人AI进化搭子」中的笔记分享

一个只聊如何运用AI和自媒体工具，去提高你保险赚钱效率的社群。

如果你也希望和我一起，赶上AI时代的脚步，欢迎和我成为搭子，未来一起进步！

关注 ▲银发魔方▲ 成为超厉害的人

JY杨 2025年 第 40 篇

银发经济新思路 | 康养产业深研究

中国已经快速进入中度老龄化国家行列，且老龄化程度仍在不断加深。随着老年人口规模的持续扩大，中国银发经济市场潜力巨大。

数据显示，1970年，我国老龄化率为3.71%，全球排名103位。有机构预测，到2060年，我国老龄化率全球排名或许会位列第9位。

我们银发青年新势力：随着第二波婴儿潮（1962-1973年）出生人口逐渐进入退休和养老，涌现了一批愈发年轻的“银发力量”，市场需求旺盛。

第二波婴儿潮（1962-1973年）出生的人口逐渐步入退休和养老阶段，中国养老市场迎来了前所未有的变革。

这批“银发青年”不仅数量庞大，平均每年以2000多万人的速度退休，十年内将近3亿人进入退休状态，而且他们普遍具有较高的教育水平、消费实力以及接受新事物的能力。

根据中国人民银行发布的《中国城镇居民家庭资产负债情况调查》，目前65岁以上人群的家庭总资产高达288万亿，是中国社会财富的主要掌握者。

【银发魔方】人口红利转向银发红利：从日本”团块世代”看中国银发经济爆发路径

这批“银发青年”，他们展现出的消费潜力、健康观念以及对科技的接纳程度，均远超传统老年群体。

这一群体的需求升级，标志着银发经济已迈入3.0新时代——即从满足基本生存保障向追求品质生活的跨越。

以下，我们将分阶段深入剖析银发经济的演进逻辑及其中蕴含的产业机遇。

银发经济分阶段多元化需求：

多元化需求：银发经济更重视市场需求驱动，关键在于激发银发群体的痛点需求，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。

银发经济的崛起，不仅仅是人口老龄化的自然结果，更是市场需求驱动下的必然产物。

与过去以政策依赖为主的养老产业不同，银发经济3.0更加注重市场需求的挖掘和满足。

新老年群体的需求是多元化的，他们不仅关注基本的生活照料和医疗服务，更在意生活质量的提升、精神文化生活的丰富以及个人价值的实现。

因此，激发新老年群体的痛点需求，成为推动银发经济发展的关键。

具体来说，新老年群体的痛点需求主要包括健康不安、孤独不安和生活不安三个方面。

针对这些痛点，企业需要不断创新产品和服务，以满足他们的多元化需求。例如：

在健康养生和管理领域，围绕我提出的泛自然医学开发功能性食品、营养补剂、药膳食疗、抗衰老产品以及个性化健康管理方案，帮助银发群体保持身体健康；

在精神文化生活方面，提供丰富的旅游休闲产品、文化艺术及教育课程、社交活动，包括老有所为的价值互换，满足他们的精神需求；

在适老化改造方面，推出智能家居产品和无障碍设施，提高银发群体的生活便利性和安全性。

通过深入洞察新老年群体的痛点需求，企业可以形成需求牵引供给的良性循环。

同时，随着供给的不断丰富和优化，又会进一步激发银发群体的潜在需求，形成供给创造需求的更高水平动态平衡。

这种供需互动的良性循环，不仅推动了银发经济的持续健康发展，也为相关企业带来了巨大的商业机会。

银发经济的巨大潜力不仅体现在人口老龄化的趋势上，更体现在市场需求驱动的广阔空间上。

银发经济3.0的群体解码与需求图谱

1. 新老年画像：3亿人的结构性变革

经济实力：

人均可支配收入高，绝大部分人拥有房产，消费力是传统老人的3倍以上。

观念特征：

1) 大部分人认为退休是“人生新起点”而非终点；

2) 近80%愿为健康管理年支出超万元；

3) 熟练使用智能手机（抖音银发用户日均使用129分钟）。

  

2. 需求分层与产业机会

活力释放期（50-65岁）

核心需求：延缓衰老、文化体验、社会价值再造

商业机会：

康养旅居综合体：

1) 如浙江莫干山“竹海疗愈基地”，融合森林浴、中医调理、非遗手作。

2) 如某文化康养项目，融合文化艺术及教育、泛自然医学等。

  银发创客平台：抖音“老年严选”频道，帮助退休教师/工程师知识变现，TOP主播月入超10万。

代际社交产品：B站“爷孙CP”挑战赛，吸引200万家庭参与内容共创。

健康管理期（65-75岁）

核心需求：慢病防控、安全防护、精神陪伴

商业机会：

智能健康中台：华为联合三甲医院推出“家庭健康管家”，整合血糖仪、心电图等12种设备数据，异常值自动预警。

认知干预服务：阿里达摩院“脑健康AI”，通过语音交互筛查早期阿尔茨海默症，准确率92%。

适老化改造包：小米全屋智能方案（跌倒监测+语音控制），改造均价3万元/户。

深度养老期（75岁+）

核心需求：医疗护理、尊严维护、临终关怀

商业机会：

居家护理机器人：某智能“康复机械臂”，替代30%人工护理，服务成本降低40%。

安宁疗护社区：某CCRC社区“生命关怀计划”，提供疼痛管理、遗嘱咨询等全流程服务。

记忆保存服务：某平台“数字生命卡”，用AI合成逝者虚拟形象，留存语音与记忆片段。

结语：从人口压力到文明机遇

银发经济3.0的本质，是将老龄化挑战转化为文明升级的杠杆：  

经济价值：激活3亿新老年消费力，预计2035年市场规模达30万亿，占GDP的12% 。

社会价值：通过“老有所为”重塑代际关系，上海“银发智库”已为城市治理贡献380项提案 。

文明价值：用东方智慧重构养老范式，为全球老龄化提供中国“文化康养”模式。

企业需把握分阶段需求跃迁规律，在技术普惠与文化传承间找到平衡点。正如《黄帝内经》所言：“上医治未病”，银发经济的最高境界，是让每个人优雅老去的同时，持续创造社会价值。

每一次你给予的“赞”和“在看”，我都悉心视为对我的喜爱与肯定，心中满是感激。

附：关注公众号，回复“活力银发经济”或“活力”，获得我整理的前序四篇系列文章《活力银发经济的新洞察、思考和展望》的电子版。

▼点击下方卡片 发现更多

                                      END

                                 抓住最具确定性的未来-中国银发经济

                                        关注我     右上角   设为星标

                                        可 以 第 一 时 间 收 到 更 新

在科技浪潮奔涌不息的当下，人工智能领域每日都有新突破。让我们一同聚焦Ai 前沿动态，感受智能科技的无限魅力。

 100个各职业deepseek超强指令 

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### 1. 行业分析师  

提示词：撰写一篇关于【人工智能】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 2. 工作效率提升专家

提示词：以“如何提升【制造工厂名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 3. 管理咨询顾问  

提示词：以“如何提升【科技公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 4. 项目经理  

提示词：根据【软件开发项目名称】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 5. 活动策划师  

提示词：为【产品发布会名称】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 6. 法规专家  

提示词：请根据最新的【劳动法修订案】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【人力资源管理】的影响。

### 7. 政策分析师  

提示词：请根据最新的【环保政策名称】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【能源行业】的影响。

### 8. 市场研究员   

提示词：撰写一篇关于【新能源汽车】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 9. 项目协调员  

提示词：根据【建筑工程名称】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 10. 公关专员  

提示词：为【品牌周年庆活动】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 11. 政府事务专员  

请根据最新的【税收优惠政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【中小企业】的影响。

### 12. 投资分析师  

撰写一篇关于【金融科技】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 13. 人力资源顾问  

以“如何提升【互联网企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 14. 产品经理  

根据【移动应用开发项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 15. 会展策划师  

为【国际科技展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 16. 政策研究专家  

请根据最新的【教育改革政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【高等教育】的影响。

### 17. 市场营销专员  

撰写一篇关于【电子商务】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 18. 业务流程优化师  

以“如何提升【物流配送公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 19. 运营经理  

根据【电商平台运营项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 20. 市场研究员  

为【行业研讨会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 21. 法规解读专员  

请根据最新的【数据隐私法规】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【科技行业】的影响。

### 22. 行业分析师  

撰写一篇关于【生物医药】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 23. 管理咨询顾问  

以“如何提升【金融企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 24. 项目经理  

根据【金融软件开发项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 25. 活动策划师  

为【金融峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 26. 政策分析师  

请根据最新的【医疗改革政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【医疗服务】的影响。

### 27. 市场研究员  

撰写一篇关于【智能家居】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 28. 管理咨询顾问  

以“如何提升【房地产企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 29. 项目经理  

根据【房地产开发项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 30. 活动策划师  

为【房地产展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 31. 法规专家  

请根据最新的【网络安全法】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【互联网安全】的影响。

### 32. 行业分析师  

撰写一篇关于【虚拟现实】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 33. 效率提升专家  

以“如何提升【游戏开发公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 34. 项目协调员  

根据【游戏开发项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 35. 公关专员  

为【游戏发布会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 36. 政府事务专员  

请根据最新的【农业补贴政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【农业产业】的影响。

### 37. 投资分析师  

撰写一篇关于【农业科技】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 38. 人力资源顾问  

以“如何提升【农业科技企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 39. 产品经理  

根据【农业科技项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 40. 会展策划师  

为【农业科技展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 41. 政策研究专家  

请根据最新的【文化产业发展政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【文化产业】的影响。

### 42. 市场营销专员  

撰写一篇关于【数字营销】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 43. 业务流程优化师  

以“如何提升【广告公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 44. 运营经理  

根据【广告项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 45. 市场研究员  

为【广告行业研讨会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 46. 法规解读专员  

请根据最新的【知识产权法】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【创意产业】的影响。

### 47. 行业分析师  

撰写一篇关于【创意设计】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 48. 管理咨询顾问  

以“如何提升【设计工作室名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 49. 项目经理  

根据【设计项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 50. 活动策划师  

为【设计展览】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 51. 政策分析师  

请根据最新的【交通政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【公共交通】的影响。

### 52. 市场研究员  

撰写一篇关于【智能交通】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 53. 管理咨询顾问  

以“如何提升【公交公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 54. 项目经理  

根据【智能交通项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 55. 活动策划师  

为【智能交通展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 56. 法规专家  

请根据最新的【能源政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【可再生能源】的影响。

### 57. 行业分析师  

撰写一篇关于【太阳能】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 58. 效率提升专家  

以“如何提升【能源企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 59. 项目协调员  

根据【太阳能项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 60. 公关专员  

为【能源行业峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 61. 政府事务专员  

请根据最新的【医疗卫生政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【医疗服务】的影响。

### 62. 投资分析师  

撰写一篇关于【远程医疗】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 63. 人力资源顾问  

以“如何提升【医院名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 64. 产品经理  

根据【远程医疗项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 65. 会展策划师  

为【医疗行业展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 66. 政策研究专家  

请根据最新的【金融监管政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【金融市场】的影响。

### 67. 市场研究员  

撰写一篇关于【数字货币】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 68. 管理咨询顾问  

以“如何提升【金融科技公司名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 69. 项目经理  

根据【数字货币项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 70. 活动策划师  

为【金融科技峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 71. 法规解读专员  

请根据最新的【教育政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【在线教育】的影响。

### 72. 行业分析师  

撰写一篇关于【在线教育】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 73. 效率提升专家  

以“如何提升【在线教育平台名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 74. 项目协调员  

根据【在线教育项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 75. 公关专员  

为【在线教育研讨会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 76. 政府事务专员  

请根据最新的【环保政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【绿色产业】的影响。

### 77. 投资分析师  

撰写一篇关于【绿色能源】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 78. 人力资源顾问  

以“如何提升【环保企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 79. 产品经理  

根据【绿色能源项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 80. 会展策划师  

为【绿色能源展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 81. 政策研究专家  

请根据最新的【文化政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【文化产业】的影响。

### 82. 市场营销专员  

撰写一篇关于【数字内容】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 83. 业务流程优化师  

以“如何提升【数字内容平台名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 84. 运营经理  

根据【数字内容项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 85. 市场研究员  

为【数字内容研讨会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 86. 法规解读专员  

请根据最新的【金融政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【金融科技】的影响。

### 87. 行业分析师  

撰写一篇关于【区块链】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 88. 管理咨询顾问  

以“如何提升【区块链企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 89. 项目经理  

根据【区块链项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 90. 活动策划师  

为【区块链峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 91. 政府事务专员  

请根据最新的【教育政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【职业教育】的影响。

### 92. 投资分析师  

撰写一篇关于【职业教育】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 93. 人力资源顾问  

以“如何提升【职业培训机构名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 94. 产品经理  

根据【职业教育项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 95. 会展策划师  

为【职业教育展会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

### 96. 政策研究专家  

请根据最新的【科技政策】，生成一份政策解读材料，重点突出政策的核心内容、实施意义以及对【人工智能】的影响。

### 97. 市场研究员  

撰写一篇关于【人工智能】行业发展趋势的分析报告，结合当前市场数据和专家观点，预测未来3-5年的发展方向。

### 98. 管理咨询顾问  

以“如何提升【人工智能企业名称】的工作效率”为主题，写一份详细的建议书，包括现状分析、问题提出、解决方案以及预期效果评估。

### 99. 项目经理  

根据【人工智能项目】的进展情况，生成一份项目汇报材料，涵盖项目目标、已完成任务、当前进度、遇到的问题及解决措施、下一步计划等内容。

### 100. 活动策划师  

为【人工智能峰会】撰写一份活动策划方案，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算安排以及宣传推广策略。

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001、家人们：直播领域常用术语，最初用于表达对粉丝的敬意，后来逐渐演变为促进成交的称呼，带有一定的调侃意味。

002、网感：指对网络内容趋势和用户喜好的敏锐洞察力，尤其在短视频创作中，表现为能让观众感到舒适的内容输出能力。

003、复盘：对已完成的项目或活动进行总结分析，找出问题并优化，常用于自媒体和电商领域的数据分析。

004、IP打造：通过内容创作塑造个人、企业或产品的品牌影响力，提升其在市场中的知名度和流量。

005、人设：在网络或自媒体中，个人或虚拟角色塑造的特定形象，帮助受众快速理解其定位和风格。

006、矩阵：在同一或多个平台上，通过多个账号的组合形成传播规模，提升内容的影响力和覆盖面。

007、用户画像：基于用户行为数据构建的用户属性、形象和特征描述，帮助精准定位目标群体。

008、痛点：用户在使用产品或服务时遇到的长期未解决的难题，找到痛点并解决是促成交易的关键。

009、爆点：内容中能引发用户兴趣、讨论和分享的关键因素，通常能带来较高的传播效果。

010、赛道：指某一领域或行业的发展方向，常用于描述竞争激烈的市场环境。

011、抓手：内容中能吸引用户注意力的亮点或特色，通常用于提升用户参与度。

012、完播率：视频或音频内容被用户完整观看或收听的比例，高完播率通常意味着内容质量较高。

013、打通：解决运营环节中的问题，确保流程顺畅，常用于描述跨部门或跨平台的协作。

014、共创：多个账号或团队共同创作内容，常见于短视频平台的合拍功能。

015、账号权重：衡量自媒体账号在平台获取流量的能力，权重高的账号更容易获得推荐。

016、出圈：内容突破原有的受众范围，进入更广泛的传播领域，提升影响力。

017、头部：某一领域或垂类中流量最大的博主或账号，通常具有较高的市场占有率。

018、调性：账号或品牌的整体风格和语气，决定其内容的表现形式和受众感受。

019、沉淀：将有价值的信息、经验或资源积累保存，便于后续使用。

020、UGC：用户生成内容，指普通用户通过平台创作和分享内容，形成社区互动。

021、PGC：专业生成内容，由专业团队或个人创作的高质量内容，通常具有较高的权威性。

022、OGC：官方生成内容，由品牌或机构发布的内容，通常具有较高的可信度。

023、DAU：日活跃用户数，衡量平台或账号每日的用户活跃度。

024、MAU：月活跃用户数，衡量平台或账号每月的用户活跃度。

025、ROI：投资回报率，衡量投入与产出的比例，常用于评估广告或营销活动的效果。

026、触点：用户与品牌或产品互动的接触点，包括广告、社交媒体、客服等。

027、漏斗：用户转化过程中不同阶段的流失情况，常用于分析转化率。

028、中台：企业内部用于连接不同部门的中间平台，提升协作效率。

029、脱敏：对敏感数据进行处理，保护用户隐私或规避平台规则。

030、促活：通过活动或激励手段提升用户的活跃度，防止用户流失。

031、品效合一：品牌宣传与效果转化相结合，既提升品牌知名度，又实现销售目标。

032、闭环：从用户接触到购买的完整流程，确保每个环节都能顺畅衔接。

033、蓝海：竞争较少、机会较多的市场领域，通常具有较大的发展潜力。

034、红海：竞争激烈、市场饱和的领域，通常需要差异化策略才能脱颖而出。

035、风口：行业发展的热点或机遇，抓住风口往往能快速获得成功。

036、标签：平台用于分类和检索内容的关键词，帮助用户快速找到相关内容。

037、定位：内容或品牌的目标受众和核心信息，确保传播方向的一致性。

038、客单价：每笔订单的平均成交金额，常用于评估销售效果。

039、复购率：在一定周期内，重复购买的用户占总购买用户的比例。

040、尖货：稀缺且性价比高的产品或服务，通常不愁销售。

041、冷启动：新项目或新账号通过运营手段快速进入正轨的过程。

042、搜索单：用户通过搜索关键词直接进入店铺下单的订单，通常具有较高的转化率。

043、小步快跑：在快速执行的同时保持稳定，常用于描述敏捷开发的理念。

044、流量池：能够获取流量的用户群体或平台，通常用于私域流量的运营。

045、精准营销：针对特定用户群体制定营销策略，避免无效流量的浪费。

046、口碑营销：通过用户的口碑传播提升品牌或产品的知名度。

047、事件营销：利用具有新闻价值的事件吸引公众关注，提升品牌曝光度。

048、整合营销：将多种营销手段系统化结合，确保品牌传播的一致性和效果。

049、社群营销：通过社群运营提升用户活跃度，间接影响平台的流量分配。

050、病毒式营销：通过用户自发传播，快速扩大品牌或产品的影响力。

051、迭代：对产品或内容进行持续优化和改进，通常通过多次版本更新来实现。

052、孵化：通过资源和支持帮助新项目或新账号快速成长，类似于“培育”过程。

053、GMV：总成交金额，常用于电商领域，衡量平台或店铺的销售业绩。

054、CPC：每次点击成本，广告主为每次用户点击广告所支付的费用。

055、CPS：按销售额支付广告费，广告主根据实际销售结果支付费用。

056、毛数据：初步的、未经精细处理的数据，通常用于快速了解大致情况。

057、CPM：每千次展示成本，广告主为广告展示一千次所支付的费用。

058、追热点：借助当前热门话题或事件提升内容的曝光度和传播效果。

059、不可控：指某些因素或结果无法通过运营手段完全掌控，通常用于风险评估。

060、全网发布：将内容同步发布到多个平台，以最大化覆盖受众。

061、坑产：指大客户或高价值用户的消费金额，常用于电商直播领域。

062、对齐：通过会议或沟通确保团队成员对目标或策略达成一致。

063、对焦：明确会议或讨论的核心目标，确保高效解决问题。

064、坑位费：支付给带货主播的费用，以确保产品在直播中获得展示机会。

065、颗粒度：指工作或分析的细致程度，颗粒度越高，细节越丰富。

066、新玩法：指创新的运营策略或方法，通常用于打破常规、吸引用户。

067、头脑风暴：团队成员集思广益，提出创意和解决方案的过程。

068、布局：制定长远的战略规划，通常用于描述市场或资源的分配。

069、落地：将计划或策略付诸实施，确保其产生实际效果。

070、商业化运行：通过盈利模式实现项目的可持续发展。

071、赋能：通过资源或技术支持提升个人、团队或项目的竞争力。

072、打法：具体的运营策略或执行方案，通常用于描述如何实现目标。

073、联动：多个团队或平台合作，共同完成某项任务或活动。

074、拓渠：拓展新的用户获取渠道，通常用于拉新或增长。

075、群控：通过技术手段同时管理多个账号或设备，提升运营效率。

076、陌拜：向陌生用户推销产品或服务，通常用于地推或线下活动。

077、互推：多个账号或平台互相推荐，实现资源共享和流量互换。

078、硬广：直接且明显的广告形式，通常缺乏趣味性。

079、软广：通过内容植入广告，形式更自然，容易被用户接受。

080、跳出率：用户在访问页面后未进行进一步操作就离开的比例。

081、打磨：对内容或产品进行反复修改和优化，以提升质量。

082、传统媒体：以报纸、广播、电视等传统介质为载体的媒体形式。

083、新媒体：以移动端为主的媒体形式，包括自媒体、MCN机构等。

084、社群运营：通过制定规则、组织活动等方式维护社群的活跃度和价值。

085、用户运营：以用户需求为中心，设计并实施运营策略。

086、内容运营：通过策划、创作、发布和优化内容，提升用户参与度。

087、活动运营：通过线上或线下活动提升业务指标，如拉新、留存等。

088、对标账号：参考同类型或成功的账号，学习其运营策略和数据表现。

089、孵化器：为初创企业提供资源和支持，帮助其快速发展的机构。

090、用户属性：包括用户的性别、年龄、地区等基本信息。

091、公域流量：平台上的公开流量，所有用户均可触达。

092、去标识化：删除或替换个人身份信息，以保护用户隐私。

093、圈层：在兴趣、爱好等方面趋同的用户群体。

094、用户粘度：用户对平台或产品的使用频率和忠诚度。

095、转化：将潜在用户转化为实际客户的过程。

096、留存：通过激励手段让用户持续使用平台或产品。

097、变现：通过广告、带货等方式实现盈利。

098、甘特图：用于展示项目进度和任务分配的图表工具。

099、头部效应：头部账号或企业获得更多资源和流量的现象。

100、社交属性：平台或内容中用于促进用户互动的特性。

101、DSP展示广告：需求方平台（Demand-Side Platform）提供的广告形式，通过程序化购买实现精准投放，帮助广告主高效触达目标用户。

102、Banner：网页或应用中常见的横幅广告，通常位于页面顶部、底部或侧边，用于展示品牌或产品信息。

103、PV（Page View）：页面浏览量，指用户访问页面的次数，常用于衡量网站或内容的流量。

104、CKU（Concurrent Key Users）：同时在线关键用户数，通常用于衡量平台或应用的实时用户活跃度。

105、爬虫：一种自动抓取网页信息的程序，常用于搜索引擎或数据采集，帮助快速获取大量数据。

106、SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎优化，通过技术手段提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。

107、SEM（Search Engine Marketing）：搜索引擎营销，通过付费广告提升网站在搜索引擎中的曝光度，通常与SEO结合使用。

108、ASO（App Store Optimization）：应用商店优化，通过优化应用标题、描述、关键词等提升应用在商店中的排名和下载量。

109、SNS（Social Networking Services）：社交网络服务，指提供社交互动功能的平台，如微博、微信等。

110、KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，指在某一领域具有影响力和话语权的个人或机构。

111、KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者，指能够影响朋友或粉丝消费行为的普通用户，影响力通常小于KOL。

112、洗稿：对他人原创内容进行修改或重组，使其看似原创，通常用于规避版权问题。

113、软文：通过内容植入广告信息，形式自然且容易被用户接受，常用于品牌推广。

114、内容去中心化：指每个用户都可以成为内容生产者，互联网内容更加多元化和扁平化。

115、内容定位：明确内容的目标受众和核心信息，确保内容方向的一致性。

116、内容垂直度：内容在某一领域的专业程度，垂直度越高，受众越精准。

117、内容协同：将原创内容分发到多个平台，最大化内容的传播效果。

118、噱头：通过吸引眼球的标题或创意提升内容的关注度，常用于营销活动。

119、常青树：指永不过时的话题或内容，能够持续吸引用户关注。

120、用户痒点：用户未被满足的需求或渴望，抓住痒点可以有效提升用户满意度。

121、诱导分享：通过奖励或强制手段促使用户分享内容，常用于社交媒体运营。

122、AB测试：通过对比不同版本的方案，选择效果最佳的一种，常用于优化用户体验。

123、PUGC（Professional User Generated Content）：专业用户生成内容，指由专业用户或大V创作的高质量内容。

124、LTK（Long Tail Keywords）：长尾关键词，指非核心但能带来精准流量的关键词。

125、TGI（Target Group Index）：目标群体指数，用于衡量某一特征在目标群体中的强弱程度。

126、PCU（Peak Concurrent Users）：峰值同时在线用户数，指某一时间段内同时在线的最高用户数量。

127、APPU（Average Profit Per User）：每用户平均利润，用于衡量用户的盈利能力。

128、PR（PageRank）：网页排名，Google用于衡量网页重要性的算法指标。

129、SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，用于区分不同商品的唯一标识。

130、CCR（Consumer Complaint Rate）：消费者负向反馈率，用于衡量用户对产品或服务的不满程度。

131、CPL（Cost Per Lead）：每潜在客户成本，指获取一个潜在客户所需的广告费用。

132、KPI（Key Performance Indicator）：关键绩效指标，用于衡量团队或个人的工作表现。

133、CAC（Customer Acquisition Cost）：用户获取成本，指获取一个新用户所需的平均费用。

134、LTV（Life Time Value）：用户生命周期价值，指用户在平台或产品中产生的总收益。

135、DAOT（Daily Average Online Time）：日均在线时长，指用户每天在平台或应用中的平均使用时间。

136、用户留存：指用户在某一时间段内持续使用平台或产品的比例，常用于衡量用户忠诚度。

137、用户流失：指用户在某一时间段内停止使用平台或产品的比例，常用于分析用户流失原因。

138、MPR（Monthly Payment Ratio）：月付费率，指在某一时间段内付费用户占总活跃用户的比例。

139、APA（Active Payment Account）：活跃付费用户数，指在某一时间段内成功付费的用户数量。

140、CPC（Cost Per Click）：每次点击成本，指广告主为用户每次点击广告所支付的费用，常用于搜索引擎广告和社交媒体广告。

141、植入式广告：将广告内容自然地融入电影、电视剧、综艺节目等场景中，通过潜移默化的方式影响观众。

142、程序化购买：通过自动化技术实现广告投放，广告主可以根据用户数据实时竞价购买广告位，提升投放效率和精准度。

143、PR推广：通过公关手段提升品牌或产品的知名度，通常包括新闻稿发布、媒体采访、软文推广等形式。

144、钩子：指内容或活动中吸引用户注意力的关键点，通常用于引导用户进一步参与或消费。

145、Ad Exchange：广告交易平台，通过实时竞价（RTB）技术帮助广告主和媒体进行广告位的买卖。

146、RTB（Real Time Bidding）：实时竞价，广告主根据用户数据实时出价购买广告位，确保广告投放的精准性。

147、DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台，广告主通过该平台进行程序化广告购买，实现精准投放。

148、DMP（Data Management Platform）：数据管理平台，用于收集、分析和应用用户数据，帮助广告主优化投放策略。

149、PMP（Private Market Place）：私有交易市场，广告主通过预定优质广告位，以程序化方式管理广告投放。

150、PDB（Programmatic Direct Buy）：私有程序化购买，广告主直接采购媒体资源后，通过程序化方式进行广告投放。

151、溢价资源：指高价值、高曝光率的广告位，通常位于门户网站首页或热门频道。

152、冗余资源：指流量较低、曝光率较少的广告位，通常位于长尾页面或非核心位置。

153、Native Ads：原生广告，广告内容与平台内容风格一致，用户体验更自然。

154、Rich Media：富媒体广告，包含视频、动画等互动元素，能够更生动地传递广告信息。

155、AdWords：Google的关键词竞价广告系统，广告主通过竞价购买关键词排名。

156、Adertorial：软文广告的一种，付费文章以普通内容的形式呈现，通常用于品牌推广。

157、Banner Ad：横幅广告，通常位于网页顶部、底部或侧边，用于展示品牌或产品信息。

158、POP（Point Of Purchase）：卖点广告，通常位于零售店的显眼位置，用于促销或宣传。

159、CPT（Cost Per Time）：按时间计费，广告主根据广告展示时长支付费用。

160、CPP（Cost Per Purchase）：按购买计费，广告主根据实际销售数量支付广告费用。

161、PPS（Pay-Per-Sale）：按销售付费，广告主根据实际销售额支付广告费用。

162、PPL（Pay-Per-Lead）：按引导付费，广告主根据用户完成特定行为（如填写表单）支付费用。

163、钩子效应：通过设计吸引用户注意力的关键点，促使用户进一步参与或消费。

164、用户分层：根据用户的行为、消费能力等特征将其分为不同群体，便于精准运营。

165、用户生命周期：用户从初次接触到流失的整个过程，通常分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

166、用户触达：通过广告、内容等方式让用户接触到品牌或产品信息。

167、用户召回：通过推送、邮件等方式重新激活流失用户，提升用户留存率。

168、用户分群：根据用户特征和行为将其分为不同群体，便于制定个性化运营策略。

169、用户激励：通过奖励或活动提升用户的活跃度和参与度。

170、用户教育：通过内容或活动帮助用户更好地理解和使用产品或服务。

171、KFS：全称是KFS产品种草组合投放方式，包含博主K（KOL/KOC/KOS等关键意见领袖）、曝光场F（Feeds信息流）和搜索场S（Search搜索）三个要素（延伸到BKFS，这里的“B”指品牌广告）。

172、人群反漏斗破圈：一种打破传统营销漏斗模型的策略，先精准打透核心人群，再通过口碑传播和社交裂变快速扩张流量并实现转化。

     END    

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上篇文章发布后，收到了一条这样的质疑：不是说不上班、不创业吗？你这里面写的，还是要工作、还是要学习、还是要做事情啊？

因此，在分享另外四个生意指标之前，我发现还是有必要解释一下，这个标题是什么意思。

1、不上班、不创业，不代表「不工作」。

我说的不上班，是指不想靠给别人打工来生存、不想每天朝九晚五在工位上坐着、不知道什么时候自己会被辞退；而不创业，则是不去投钱开店、招员工、建厂房、付出硬成本。

这两者，跟啥也不想干，每天躺在床上刷刷短视频，就自动有人往你银行卡里打钱的心态，截然不同。

哪怕是再赚钱的生意，也必须通过工作来实现。

2、一人公司，不是让你去工商局注册个牌照，做企业。

我定义的一人公司，是「把自己这一个人，当作公司来运营，去和这个世界发生交易」。

这就是个体商业的模式：从自己的能力、经验、人脉、资源出发，设计一个产品或服务，给对应有需求的人提供价值。这个生意，不需要年入千万，但可以带来持续收入。并且，持续沉淀的能力可以不断提升你的议价能力、持续做出来的案例能提高自己的势能，像滚雪球一样持续积累，越做越好、越做越流程化、让你足够养活自己。

这种一人公司的核心，是让你能完全掌控自己的工作节奏、资源整合和交付内容，然后为自己的每一个成果负责。而不是上面有个「老板」，每天给你分发工作任务，然后你下了班骂他，第二天再去上班。

最后，你的一切收入，都取决于真正的市场认可、取决于你创造的价值，而不是加班了几个小时、奉承了多少次老板、斗了多少次同事。

所以，这两篇文章所说的，选择好生意的指标，都是基于以上这个定义来出发。一共8个维度，上篇内容可戳👉《不上班、不创业、做一人公司：最好的8个生意（上）》

经济好的时候，其实个体商业机会很小，80%的市场份额，都会被20%的行业巨头吃掉。但经济下行的时期，很多那些原本被忽视的需求，却开始浮现，反而为很多有能力、不愿服输的普通人，带来了商业机会。

如果你是普通人，年薪不到50万，但觉得自己在某个领域，有能力、有经验、有资源，不甘平凡。

那么建议你，一定要做一个，自己的小生意。

选择能做「线上」和「渠道」的生意

这一点相信已经是大多数人的共识了：随着互联网的发展，卖东西的载体也已经完成了多次进化，从「地推、上门推销、电视广告」，发展到今天的「线上电商、短视频带货、社群拼团、直播发售」，完成了从马车到汽车、再到飞机火箭的进化。

所以今天不管做什么生意，都要去思考，你的产品、你的服务，能不能「在线上卖」、以及「找渠道代理帮你卖」。就像苹果手机、小米汽车，人家不仅在线上卖，还直接开新产品发布会，用批量成交的方式，用发售在线上卖。

很多人会说：我是做线下实体的，像餐饮、文旅、健身房这种需要线下体验的东西，怎么做线上，别人怎么代理？

太能做了，餐饮卖券、文旅卖票、健身房卖卡，然后线下核销就行。这其中的核心，只不过是你要如何通过场景，让潜在客户感兴趣，想要过来而已。

就像现在做洗脚按摩的门店，都开始纷纷做抖音号，让小姐姐穿黑丝跳舞，然后让女生给女生按，把那个动作和场景给你看，让各种男性客户想入非非。

总结来说，能做线上和渠道的产品，我觉得有四个指标：标准化、可视化、能想象、有钩子。

这里面最关键的一个，我觉得是「标准化」。如果这个产品需要根据客户需求，做定制化解决方案，就不太适合。比如去医院看病、定制陪跑服务，就很难在线上变成产品。

但是你可以做个设计，比如：

• 去医院看病做不了，但是可以做体检套餐；

• 定制陪跑服务做不了，但可以做1小时轻咨询。

这个，就是通过形式调整，提炼出了这个产品的引流点、或者关键环节，把「非标品」变成了「标品」。

选择「不违背多数人认知」的生意

这一点非常真实，就是不管你今天做的是什么行业，不管你的产品有多好、多稀缺，你的观点有多真实、多正确、多有道理，都绝对不能尝试去扭转大众的认知，哪怕他们这个认知是错的，也不行。

简单来说，这个叫「顺应民意」。因为消费者的观念很难被纠正和转化，需要长期的时间、和大量的教育成本投入，而且效果难以保证。

所以，除非你的产品，专门就是做小众市场、而且是高净值人群的高客单生意（比如专门给富豪卖eVTOL），只有10个客户也能养活你一年。否则，尽量不要去做这个尝试。

我之前在一本书上，看过一个例子。说的是一个做餐饮的东北老板，有一次喝到了广东的汤，觉得非常好喝，就下血本去学习、想要把广东的煲汤技术引入东北，终于找到了一位泰斗级别的广东老师傅，想要学习煲汤技术。

老师傅问他：你为什么要来找我学习？

他说：因为全国煲汤最有名的就是广东，而广东煲汤最有名的就是您。

老师傅这时候说了一句话：既然你也认为全国煲汤最好的是广东，那你觉得中国人是更想喝广东人煲的汤，还是东北人煲的汤？

这个创业者思考良久，终于明白：应该做「顺应民意」的事情，东北人就应该做东北人最擅长的事情，所以他开始研究，怎么把东北的饺子做好。

最后，他成立了一个品牌，叫做：喜家德。

再举个卖课市场的例子。

有个观点叫：老板，是公司最辛苦的人。

从客观来看，我完全认同这句话的。老板脑子里每天要想无数的事情，要学习、要谈客户、要找合作、要拉投资、要各种出差、要承担风险、甚至还要安抚员工的情绪…

但是放大到整个市场，这个世界上「员工」的人数，一定比「老板」的人数要多。

而员工都认为：自己是公司最辛苦的那个人。老板辛苦是应该的，他赚钱又不给我花。

哪怕老板给员工发的工资，就叫「他赚钱给你花」，员工也不这么认为。

所以假设有个公司高管，要基于自己的经验，做一个职场精英线上培训营，广告语是「投资自己的能力、让老板不要那么辛苦」，那就呵呵了，不仅没人报名，大家还会来骂死他。

选择有「客户基础」和「人脉资源」的生意

我们之前做培训的时候，曾经多次遇到这样的情况：

• 一个世界知名外企的人力资源高管，突然觉得财商不错，想买本书学习，然后卖财商课；
• 一个给很多世界500强做过视觉全案的设计师，看到自媒体特别火，想从0开始研究，然后教人做短视频和直播；
• 一个有20多年经验的资深程序员，被辞退后没找到工作，买了个读书会创始人的课程，准备自己做社群，每天讲书变现。

这样的例子，真的比比皆是，我们只能本着，能劝一个是一个的理念，帮他们迅速终止掉这样的想法。

如果你也有这样的疑虑，请一定要相信：除非你原来的赛道，已经被政策干掉了、或者完全不符合现在的市场需求了。那么请一定、一定、一定，不要去一个新的领域，舍近求远、从0开始。

为什么？首先是你多年沉淀的能力和经验，就全部浪费了。你相当于20年白干，重新来到一个新的领域，和外卖小哥、和大学生、和退休老大爷走到了一个起跑线。

更重要的是，你也相当于，同时放弃了之前所有的客户和人脉资源。如果你要做一人公司的生意，这些，是你最容易起盘、做案例、迭代产品的选择。

为什么？

举个例子：你朋友圈里有个好友，是一个资深的摄影师，他之前经常发自己的作品、企业客户的好评、给500强公司做的宣传片。突然有一天，他决定自己单干，帮企业做照片云直播、剪辑视频，并且发个朋友圈跟大家讲单干的初心和梦想，希望得到大家的支持。

这个时候，如果你是他之前的客户，是不是至少会多看一眼？琢磨琢磨？如果你正好有个朋友需要这个服务，是不是有可能，帮他推荐一波？甚至说句那啥的，会不会想着，反正他活儿好，如果有业务，要不从他这赚个差价？

但如果这个资深摄影师，突然发了一个海报，说我要创业做发售了，请大家买我的课程，你看到之后，会怎么做？

80%的人，大概是不予置评，心里面说：这哥们是不是被割韭菜了，被骗了吧？

20%的人，会直接把他拉黑、删好友。

选择「有门槛」的生意

最后一个关键点，叫做「有门槛」的生意。就是说：因为做这个生意，需要某些经验、某些专业、某些能力、某些资源，所以不是谁都能做，能把大部分人拦在外面。

但是刚好拦不住你。

怎么做？一句话：把门槛往上拉，给自己加难度。

我经常听到一些老师跟我说：我觉得自己的能力很强，也能帮客户解决问题，很多大IP几万块钱课讲的东西，我都会讲。但是我就是不好意思吹NB，不敢说自己能帮别人一年赚1个亿，所以很多人都不选我，而是去选择那些特别忽悠的IP。

如果你也有这样的想法，请停止抱怨，就做上面这一件事：主动给自己加难度。

比如我们有一位做学习力、中高考提分的老师：正常这个赛道，如果没做到就算你倒霉了，或者特别有良心的，说我可以免费再给你培训半年。但我们这个客户，明明客户没有要求你，但她主动提出对赌，做不到，我双倍赔付。这就是别人选她的理由，不是真为了要这个赔付，而是为她这个自信买单。

我们自己有个工作坊产品，也是一样：别人做线下课，就是找个地方上两天的课，再送点线上有的没的，讲完拉倒。但我们主动提出，来线下之前，我们先给你线上做多次的1对1咨询，帮你把定位和产品模型跑出来。然后你再来工作坊，我们帮你出6套方案。上完课之后，我们还陪跑一年辅导。这个就是为什么，明明有很多顶流IP，线下课卖的比我们便宜，客户对比之后，还是选择了我们。

这个做法是卷吗？我觉得也是吧，但我们不是为卷而卷，而是去做那些，竞争对手做不到、不想做、懒得做、不敢做，而我们能做的事情。

另外在门槛这个维度上，还有一个关键点：

做好门槛，不仅能拦住「非专业」人士，也能拦住「超专业」人士。

好比你是给企业家做培训的，客户问你：你还没我一年挣得多呢，你凭什么教我？

各位，这个问题，你们怎么回答？

我举个例子，不一定恰当，但能让你明白这个道理。

库里的教练，他是比库里打球更NB吗，比库里三分投得更准吗？不是的，那为什么，他能指导库里打球？

首先，因为他自己也是球员，而且也是投手位置，拿过两届三分王；

第二，他在72胜时期、三连冠的公牛冠军队待过，和乔丹是队友。他执教了73胜的宇宙勇，率领勇士队4夺NBA总冠军。他见过这个世界上最NB的球员长什么样子，他见过这个世界上最NB的球队长什么样子。

第三，他有丰富的做教练的经历，带过美国队，执教过各种各样的球员。

第四，他当过TNT的解说员，做过成为菲尼克斯太阳队总经理。他从不同的视角，研究过NBA的篮球队员。

因此，他不是在用自己的能力在指导，而是基于不同的外部视角、不同的信息差做指导。所以，他才能给到成功的实践。

所以这个门槛叫做：因为你一路走来、因为你多方视角、因为你拿到结果、因为你最懂客户。

结语：为什么我没有提「高客单」这个指标？

如果经常买课、听大IP直播的人，可能会有这样一个疑虑。

今天的创业市场，几乎所有的IP都在告诉我们：要做高客单的生意，要赚少部分人的钱、要赚有钱人的钱。

从知识付费、培训的领域，或者大一点说，从提供虚拟服务的角度，我觉得没问题。

因为，更高的客单价，能给筛出更优质、更有痛点的客户，能倒逼你做更好的交付、打造更好的产品，更有希望形成超级案例，以及最重要的，能赚更多钱。我也专门写过一篇文章：《99元的低价课：卖得越好，“死”得越快》，来表达这个观点。

但是在普适的市场，在很多实体市场、消费市场真的适合么？

• 做饭店的，卖10000的会员卡，一定比每天做翻台率、做口碑、做回头客，更加赚钱？
• 做民宿的，卖5万的区域代理，一定比做好短视频获客、做好同城、房间月月满员，更加赚钱？
• 哪怕就是一个，专门帮别人做短视频获客的高手。如果他就是通过服务，不断叠加口碑，链接了很多个实体老板，然后从这里面的成交，去直接分润。是不是也要比，他费尽心思，做了一个20万的全案运营代理，更有变现的确定性？

有些生意，天生没有高客单。哪怕强行设计出来，也没有多少客户认账。

因此，「高客单」这个指标，在本篇文章的视角，就不做输出。

最后写一句话，送给每位读者。

对于普通人来说，最赚钱的赛道不是任何一个风口，而是你自己。

感谢您阅读我的文章。希望通过这篇文章为您带来了一些实用的方法，如果您有所收获，欢迎分享给您身边其他有需要的小伙伴。点个在看、发个朋友圈，一起学习、一起成长

短视频能不能爆，选题+开头，占70%；

生意能不能成功，赛道+品类，占99%。

很多人认为：所谓做生意，是从成立一个公司开始、有了第一个产品开始、或者获得了第一批客户开始。

但其实，是从你选择赛道的那一刻，就已经开始了。

很多没什么经验的人，想自己单干，都会选择那些准入门槛低、能力没什么要求、大家都能干的行业。比如电商卖货、自媒体要打赏等等。

但这个看似简单、偷懒的选择，其实是最难的一条路。

因为这代表，这个行业什么人都会进来。不仅有各个领域的巨头入局、还有形形色色的阿猫阿狗进场。前者推动马太效应、后者影响客户认知。原本就非常拥挤的行业，生存的空间进一步紧缩。

也就是大家常说的，红海。

中国有句老话叫“好的开始是成功的一半”，但在很多时候，好的开始，已经近乎是成功全部了。在个体商业这件事上，尤其如此。

那么，如果一个人不想上班、也没底气创业，只想凭自己的一技之长，做个小团队高变现的“一人公司”，应该如何选择适合自己的赛道和品类？

这篇文章，不讨论什么市场规模、复合增速、市场拥挤度这些专业的名词和数据。仅从最底层的逻辑出发，聊聊如果一个普通人要做个体商业，需要考虑哪些最重要的因素。

按照这8个关键指标，来选择赛道。读懂之后，你至少可以超过50%已经在单干的普通玩家、超过99%的初级创业者。

选择「刚需安全」的生意

在多数人的潜意识中，最理想的生意，都是发现一个没有人涉足的蓝海市场，然后快速发展、占领客户，获取趋势的红利。

几十年前，这个想法是行得通的。但现在，不太可能。因为14亿人，多的是比我们聪明的脑袋，能做的生意，基本都已经饱和了。

也就是说，今天在大品类的方向上，10个有8个，都已经有人做了。另外两个，一个是根本没需求、一个是去做的人都是惨淡收场。

举个例子：前几年，我服务过一个公司，那位老板发现，「社交电商+生鲜农品」这个领域，市场上完全没有人做，就觉得非常兴奋，要做这个赛道的中国第一家、开山立派。最后投了几百上千万，组了个70人的团队，没做起来，公司倒闭。

为什么？「社交电商」这个玩法本身，没毛病，当时也正是红利期。真正的原因，在「生鲜农品」这个词。

生鲜农品这个东西，价格低、利润薄、消费高频、比价路径多，根本不适合用户去分销、赚钱。而且最重要的，是产品不稳定，很容易发生客诉。

想想看，你今天给你三大爷推荐了一个民勤蜜瓜，后天他就来找你了，说这个瓜裂了个口，你们做的啥玩意，骗人啊。想想看，你推荐一个瓜，一共就赚2块钱，然后跟三大爷费口舌，用了俩小时，谁愿意干？

这就是为什么有的行业，你能想到，但市场上没人做，因为根本做不了。

所以今天普通人想找生意的核心，一定是从红海里找蓝海。而不是自己造船，去开发一个新大陆。

所以，这是第一个指标，要选足够安全的大品类。也就是所谓的“刚需”，消费者对于这个品类的产品，有稳定的需求，不会因为其他因素的影响而降低。就好比，消费降级了，大家可能不会买一两千的贵衣服，但不可能不会买衣服。

这样一个品类，哪怕它是红海，但是只要你能占据很小的份额市场，也能获得足够的收益。

在这个维度上，还有一个点，就是：你这个品类是「真刚需」，还是「你以为的刚需」。

用什么判断？用消费者是否会「真金白银地掏钱」来判断。

比如就在上一周，我一个朋友跟我说，现在网上有人专门做助眠服务。说觉得这个太重要了，自己经常晚上睡不着觉，第二天疲惫一天。感觉这个服务简直就是刚需，这个市场肯定特别好。

然后我问他，说那你买这个服务了吗？他跟我说没有，这个好是好，就是太贵了，一次就要100多块钱。

你看，100多块钱，他就觉得「太贵了」。

他是需要，但他的需求，是希望这个玩意免费就好了。这就不是「真刚需」。

选择「水涨船高」的生意

什么叫「水涨船高」？

水，是市场；船，是个体。

举例解释就是：你做A赛道，市场平均水平是100%，你做的比较好，你今天就增长150%，做的不太行，你就变70%。做B赛道，市场平均水平300%，你做的不咋地，但是也做了，最后收益是220%。

这个B赛道，就叫「水涨船高」的生意。它叫年复合增速、它对应着上升空间。

或者简单来说，它叫「趋势」。

那么要如何去找到这么一个赛道呢？我们不讲那些复杂的数据分析，直接给几个客观的指标，也就是底层的驱动因素。

1、年龄结构：比如老龄化驱动，可以带火「银发经济」；Z时代驱动，可以带火「谷子经济」。

2、科技创新：一个核心科技的研究，可以带起N多行业。比如AI、人形机器人、低空经济、太空经济，都能让普通人有机会分一杯羹。

3、收入水平：比如消费降级时代，驱动口红效应，让大品牌的小物件爆火、让培训行业的需求开始增长。

4、场景革命：一个在A场景火过的东西，可能会在B场景再爆一次。比如同样是小饼烤串，加上下沉市场、氛围灯光、音乐表演、主题活动，淄博烧烤就全国人尽皆知。

5、政策引导：不多说了，中国有自己独特的「举国体制」。政策可以瞬间干掉K12，也能瞬间带火一个行业，懂得都懂。

以上几个指标，是我认为，可以去在大逻辑下，去判断趋势的重要因素。这里也想再做个提醒，就是如果你是想做长期的生意、想做能养自己一辈子的生意，就还要再具备一个能力。

就是：学会判断「趋势」和「风口」的区别。

比如在知识付费行业，我举两个最常见的例子：第一个叫「AI」，第二个叫「发售」。这两个赛道，都极其火爆，通过这两个词一年变现几千万、上亿的，大有人在。

好了，这两者，哪个是趋势？哪个是风口？

你可以自己判断一下，我给你几个指标，分别是：

• 国家是否有相关政策？
• 是否有落地实体产业？
• 是否能提高国家GDP？
• 是否有大企业做布局？
• 是否有高校开设专业？

风口，是快钱、是投机；趋势，是长钱、是投资。

挣长钱、才能长挣钱。

选择「不必教育市场」的生意

前两个指标，第一个是品类，要选择「水涨船高」的大品类。第二个是赛道，要选择「水涨船高」的趋势赛道。

下一步要思考的是，怎么好卖？

一个大前提是：选择是「不需要教育市场」的生意。

不需要教育市场，指消费者已经有清晰认知和接受度，因此其最大的优势，在于能够节省大量的市场教育成本与时间。同时，这种品类也更有利于创业者快速建立品牌形象和口碑。因为在自己熟知的产品中，消费者更容易对品牌进行比较和评判。

以奶茶为例，珍珠奶茶很早之前就已从台湾兴起，并逐渐风靡大陆。所以不管今天是霸王茶姬、喜茶、还是茶颜悦色，它都只需要输出自己的品牌故事、独特口味、新颖包装、消费环境，而完全不需要去解释「奶茶是什么？奶茶为什么好喝？为什么要喝奶茶？」

此外，这种品类通常具有相对完善的供应链体系。由于市场已经存在并发展了一段时间，上下游产业链配套相对成熟。

那么，什么样的品类属于「不需要教育市场」？我觉得有以下四个指标。

• 第一个叫「功能认知」。就是说这个产品在特定的场景下，99%的人都对它有明确的功能认知，知道它是干什么的。比如你要卖一个精英简历课，不管用户是职场人还是大学毕业生，你都不需要解释为什么要学写简历。但如果你要卖一个如何写书的课，就得去找用户痛点、画梦想场景了，因为我不知道为啥我要出本书。

• 第二个是「大企业/大IP已经完成了教育」。大部分热门行业，都已经有大企业巨头凭借强大的资源和市场影响力，进行了广泛的市场推广和消费者教育。比如电商行业已有N多巨头，还有李某人这样的大主播，你永远不用跟用户去说，为什么网购很方便、还能退货、有保障。

• 第三个是「传统经典」。这一点与中国的传统文化沉淀与传承相关，在我们内心中有潜意识的地位。比如中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子、XX地区的手工刺绣就是有名，这些东西都不用教育。

• 最后一个是「顺应潮流」。比如随时健康意识的提升，轻食这个品类就不需要去教育用户，因为大家哪怕自己不准备减肥塑身，也在身边朋友和互联网上被教育过了「轻食减肥又健康」这样的认知。

太阳底下没有新鲜事，千万不要重新造轮子。

市场教育需要耗费的成本，不是任何一个普通人可以承担得起的，千万不要烧钱去做一些不知道结果的事情。

选择能「同时满足多个需求」的生意

这个很好理解：当一种产品或服务，能够兼顾多种需求时，就可以突破单一需求的局限，触及到不同类型消费者的痛点与爽点。

火锅就是一个很好的例子。

首先，它提供了更多的口味需求。在好吃的基础上，你可以选择麻辣、清汤、番茄、冬阴功汤等多种锅底，能够满足不同地域和偏好的消费者需求。

第二，它提供了一种社交场景。亲朋好友围坐在一起，共同涮煮食材，在欢声笑语中增进感情，这个场景本身就值得付费。

第三是仪式感。比如小料，有各种「网红搭配」方式；比如不同食材，有类似「七上八下」的不同涮法。不仅好玩、而且极具创意。

第四，火锅还代表了不同传统文化。比如铜锅、九宫格、板凳串串香，都有自己背后的故事。

因此各种火锅品牌，都在市场上蓬勃发展，市场规模庞大且稳定。

在这样的基础上，「能满足多个需求」的生意还有三个优势。

首先是忠诚度与复购率。当一个生意满足了消费者多个层面的需求，消费者对其产生的依赖感和认同感就会更强。

其次是抗风险能力。在市场竞争压力下，单一需求的生意，可能会因为需求的变化、或竞争对手的冲击而陷入困境。而能满足多个需求的生意，则可以通过需求的多元组合，来冲抵这个风险、灵活应对。

最后是营销推广的多点化。如果你只有一个卖点，就只能从一个角度来做创意和宣发。而你有多个卖点，就可以围绕不同的需求层面制定营销策略，吸引不同需求的客户关注。

知识付费市场也是一样。

为什么现在IP做产品，都不是卖「课」，而是卖有N多权益的「年会员、私董会」？

为什么IP做发售，都要用「连麦发售」，买一个主IP的私董会，还可以从40个连麦嘉宾中，任选一个「福利」？

而且这个「福利」还是多重服务，是「线下大课+线上训练营+轻咨询+干货文档」？

这些，都是「能满足多个需求」的道理。因为它卖给你的不是「单个学习产品」，而是你「全年的学习预算」。

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篇复原因，先分享这么多，还有四个指标，明天更新出来。

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