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  • 超级品牌体系36讲之1-战略篇-重新认识赛道

    超级品牌体系36讲之1-战略篇-重新认识赛道



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    到敌人后方去,开辟新战场!


    抗战初期,国民党在正面战场节节败退,毛泽东在分折中日战争的形势和敌、我、友三方的具体情况,深刻的洞察到,在敌强我弱的形势下,单纯依靠正面防御,是很难阻止日军进攻步伐的。毛泽东以统帅者的战略眼光,站在全局的高度,为中国人民指明了抗日战争胜利的路线图:将战场选在敌人后方,建立抗日根据地,开辟敌后新战场。这一全新的战略布局,创造出了敌后战场与正面战场两个战场同时并存的战略格局,为迅速扭转战争初期的不利局面发挥了重要作用,盘活了中国抗战的整盘大棋。新战场的开辟,也让中国共产党在抗日战争烽火中迅速发展壮大。


    现代商业竞争中,企业要做的第一件事,是选择哪个竞争赛道作为自己的主战场。企业家只有以统帅者的战略眼光,看到产业全局,看清赛道本质,选择未来上升的赛道,找到企业竞争的主战场,占据战略制高点,让自己始终处于优势位置,获得竞争优势,企业的发展必然就顺风顺水。



    德鲁克认为,企业是社会的器官,是一种社会分工机制,企业之所以存在,是因为它能够向社会提供某种服务,为社会解决某一问题。一个社会问题,就是一个商业机会,企业选择赛道,就是选择社会分工,选择为社会承担一种责任,解决某一问题,获得一个商业机会。


    对于社会,赛道是一种社会分工,对于企业,赛道是企业竞争的主战场,是企业未来的发展方向,赛道的选择决定了企业的业务版图和经营决策,也决定了企业未来成长的天花板。


    赛道决定生死,选择大于努力。每个赛道的基因不一样,成长空间也不一样,有的是高频赛道,有的是低频赛道,有的下沉市场,有的集中在一二线城市,有的赛道躺着赚钱,有的赛道赚着辛苦钱。


    看问题不能只看到局部,要有全局性的眼光和对未来敏锐的预判性。赛道的选择比拼的是企业家的战略眼光,企业家要把握全局,站在整个产业链的高度,以更宏大的格局和视野,看到产业未来会发生什么,提前布局,运筹帷幄,决胜千里。



    时代奔流不息,新技术,新赛道,新物种层出不穷。企业进入一个赛道之前,发现到处是机会,进入赛道之后,发现到处都是坑;在充满不确定性的VUCA时代,企业家往往会看不清趋势,抓不住机会。企业家要如何预判未来,找到新赛道隐藏的巨大机会,选定竞争主战场?

     

    从国家政策看趋势赛道

    2035远景目标纲要

    从国家未来十五年的发展蓝图,重点投资领域,重点发展方向中,洞察最值得期待的行业和领域。


    国家五年规划

    “十四五”规划,是我们新的百年开局的起点,从“十四五”规划纲要12大要点中寻找企业未来的突破方向。


    两会《政府工作报告》

    每一年两会的《政府工作报告》都是国家经济发展的商业计划书,是中国经济的重要风向标,读懂国家的BP,看清宏观形势与行业趋势,找准自身的发力方向。


    中央一号文件

    每年年初,我国都会发布以农业、农村和农民为主题的中央一号文件,为全年乃至更长时间的“三农”工作定方向,看中央一号文件为农业赛道带来哪些新机遇。


    重大国家战略

    京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展、黄河流域生态保护和高质量发展等一系列重大国家战略重磅推出,对我国区域协调发展和经济布局产生了深远影响,也诞了重大发展机遇。


    国家战略性新兴产业

    战略性新兴产业成为国家重点培育支持的行业,成为构建未来经济增长的重要动力源。

     

    从人口统计学看趋势赛道

    人口自然增长率

    从自然增长率看人口结构的变化,人口结构的变化直接决定赛道需求的大小,新生婴儿持续的下降,让幼儿园这个曾经的黄金赛道,迎来了关停倒闭潮。人口老龄化让中国“银发经济”市场规模持续上升,中高收入、消费力强的老年人口数量将超过1亿人,老年人的休闲娱乐,养老、护理行业、旅行、抗衰、体能补充、生活支援服务、保姆机器人、养老地产等行业成为黄金赛道。


    人均GDP的变化

    人均GDP、人均可支配收入的提升催生了大量的新中产阶级,收入的提高,伴随的是消费水平的提高,生活品质提高;在生活用品、饮食消费、大健康、美业、文化娱乐、旅游、科技消费等行业,庞大的5亿新中产所带来的消费升级将迸发出巨大消费潜力。


    消费习惯的变化

    受人口的迭代、文化观念的转变、突发的重大事件等的影响,消费者的消费习惯也会发生变化。

    疫情的影响,民众养成了居家下厨的习惯,预制菜、速食产品成为消费新亮点。科技的革新让消费者的购车习惯发生变化,油车和新能源车形成此消彼长的变化。文化自信的回归也让国产品牌正逐渐替代进口品牌。


    从技术变化看趋势赛道

    技术革命

    人类历史上,每一次重大的技术革命,都会引发对人类自身乃至整个社会的冲击,但这颠覆式革命属于可遇而不可求。


    技术创新

    5G、互联网、大数据、云计算、人工智能、3D技术等前沿技术的创新,推动产业向数字化、网络化、智能化方向演进,技术的创新培育了智能终端、绿色低碳、数据服务、数字创意、远程医疗等新产品、新业态,新领域新赛道不断开辟。


    技术微创新

    对于普遍缺乏技术创新能力的中小企业,对技术创新进行微小改变或重新组合,实现技术微创新,同样可以开辟新的赛道。奶酪过去主要在低温状态下存储,妙可蓝多进行微创新,率先在国内推出了常温奶酪棒打破了低温消费场景及运输限制,让常温奶酪棒成为一个新风口。

     

    从行业未来看趋势赛道

    产业全局研究,找到最大战略赛道

    赛道增长空间

    赛道天花板很关键,万亿级市场才能造就千亿级企业,同时还能容下其它规模大小不一的企业,成就市场的繁荣;十亿级赛道,只能容下亿元级企业。赛道的容量决定了你未来的成长空间。


    赛道增长速度

    从赛道增长速度判断行业趋势,增长速度快,代表企业正处在一个结构性上升的广阔增长赛道,属于蓝海市场,增长速度慢,行业内卷严重,竞争激烈、量价齐杀,属于红海市场。


    赛道生命周期

    一般而言,赛道的发展分为导入期、成长期、成熟期及衰退期这四大阶段,它是一个动态的过程,每一个阶段都隐藏着一个重大的品牌战略机会。企业需要清晰地认知自身处于赛道的哪一个发展阶段之中,在赛道不同的发展阶段,选择最合适的竞争战略(开创品类、抢占品类、抢占特性、分化品类、对立品类等),取得竞争中的优势。


    关键成功要素

    赛道关键成功要素是在竞争中取胜的关键环节,是驱动一个行业发展,决定一个行业成败的底层逻辑,将底层逻辑转化为对企业最有利的因素,顺势而为。

     

    赛道战略破局点

    识别未来趋势赛道后,企业还要找到战略破局点,集中优势兵力,将有限的资源集中在破局点上,力出一孔,重新洗牌赛道,改变赛道竞争格局。



    随着赛道逐渐的成熟,消费需求会发生两个转变,一个是消费升级,一个是消费分级。赛道也要不断优化升级,以满足消费人群与消费结构不断发生的变化。


    乳制品常温奶增速疲软,整体销量渐趋饱和,促使赛道不断升级迭代,高端产品层出不穷,有机牛奶、A2牛奶、鲜奶等成为乳制品赛道的升级方向。早些年瓶装水赛道纯净水占据主流,头部品牌娃哈哈、乐百氏、雀巢三大品牌均是纯净水,农夫山泉通过升级赛道,发起“天然水VS纯净水”之战,天然水逐渐成为赛道主流,农夫山泉也成为瓶装水赛道第一品牌。


    没有成功的企业,只有时代的企业,企业的发展不会一帆风顺,尤其是VUCA时代下,黑天鹅、灰犀牛等不确定性事件频发,愈发给企业带来生死危机。企业只有敏锐洞察未来趋势,不断跟上时代变化,更要敢于“壮士断腕”,果断调整或舍弃原业务,改变赛道,企业才能在基业长青的道路上越走越远。


    当胶片业务断崖式下滑时,富士胶片改变赛道,进入医疗、生命科学、光学元器件等业务领域,浴火重生。当教育培训业务陷入绝境时,跌入谷底的新东方改变赛道,依靠直播引爆出圈……


    每个赛道都有增长的天花板,当增长见顶,行业进入存量博弈时代,虽然通过挖掘用户全生命周期价值能带来一定增长,但如何从根本上破解增长焦虑?


    第二增长赛道从根本上解决企业增长动力问题,通过识别未来趋势,开辟的新业务版图,布局第二增长赛道,带动企业进入新一轮大规模增长阶段。

    2017年之前,洽洽的主营业务葵花子增长见顶,洽洽食品陷入增长困境。通过打造 “每日坚果”第二增长赛道,实现了营销与利润双增长,业绩迎来大爆发。



    超级品牌研究院,企业家的品牌思想库

    在大变局、大竞争,大洗牌时代下,如何明确企业竞争方向,找到企业最大战略机会,构建超级品牌体系,带来品牌爆发式增长?

    环境巨变,竞争惨烈,面对新人群、新场景、新媒体、新渠道、新生活方式,老品牌如何抓住时代的洪流,快速转型,以全新的姿态走进主流消费者视野,上演“王者归来”的故事?

    中小品牌面对激烈的市场竞争,如何找到战略级赛道,实现逆势突围,打破“长不大”“做不强”的魔咒?

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  • 下一个10年,比拼的是这个能力

    下一个10年,比拼的是这个能力

    内容来源:本文来自量子教育,企业人才培养优质内容及创新解决方案服务商。

    分享嘉宾:赵德旭,SAP中国研究院ECO 2.0人工智能专家组组长,2018年度、2019年度中国数字化领军人物。


    责编 | 金木研  排版 | 五月
    第 8266 篇深度好文:9987 字 | 25 分钟阅读

    宏观趋势


    大家好,今天世界各地正在达成这样一种共识:AI是衡量先进生产力核心指标或者是唯一指标。我今天的分享从三个方面进行:


    第一,生成式AI为何是新质生产力的核心?这一轮的生成式AI与之前的AI都有哪些本质区别?


    第二,为什么AI模型和AI技术不是企业最核心资产,而是私域数据。


    第三,如何根据企业不同现状,实现从低成本Prompt应用到建设企业智能体及垂直模型,构建企业核心竞争力。


    一、生成式AI是新质生产力的核心


    1.Al进入Iphone时刻


    2007年的Iphone时刻,乔布斯2分钟重新定义手机。2023年3月GPT-4发布,预示着Al进入Iphone时刻。


    对于它的出现,英伟达CEO黄仁勋说Chat GPT带来AI的iPhone时刻。


    Open AI创始人Sam Altman表示这与人类的印刷机相比是同样伟大的发明。


    谷歌CEO孙达尔·皮柴( Sundar PichAI)表示这是人类的另一次火和电发明。

    比尔·盖茨也表示GPT是他一生中见到的两项最具革命性技术之一。


    埃隆马斯克前两天也提到生成式AI比核武器厉害很多倍。


    2.人工智能应用场景


    接下来我们来看4个实际应用案例。


    ① 案例:乳业公司瞬时杀菌技术提炼


    某乳液公司开发的新款牛奶采用了新的瞬时杀菌技术,那如何将这种新的瞬时杀菌技术转化为销售卖点?


    一般情况下,我们会让市场部提炼一个好的卖点语言,这样下来可能需要非常高的价格。


    有了人工智能,现在的做法就不一样。具体步骤有:首先,描述背景,了解产品类型。其次,提出要求,如请你帮我思考在卖点过程中需要表达哪些核心内容等。最后,通过逐轮与大模型交互,最终可以得出几个答案。



    事实上,提炼这些宣传卖点话术或者宣传用语,如果没有5年市场经验是很难达到这个水平,也许他无法与叶茂中相比,但借助人工智能,还是很容易超越5年内的市场人员。


    ② 辅助设计,提供创新思路


    接下来我们看个服装辅助设计案例。


    我们都知道,服装有不同布料、不同颜色以及各种款式。那么,如何快速进行仿真和模拟,实现服装设计过程中的快速、高效迭代和创新?



    借助人工智能,如上图所示,我们可以很轻松的进行创新设计。


    首先,选择世界上知名的服装风格。其次,选择需要的颜色和细节,例如花岸上衣或其他风格。第三,选好后输入交互信息,如请帮我设计一个礼服,使其看起来更加青春等。


    这里需要注意的是,它可以结合很多特点进行细化设计,例如采用了一些经典款式等。


    目前,人工智能模型得到进一步发展,如在服装设计过程中,我们在纸上画一个线稿,直接放上去,它会生成整个模特的实际图片。


    同时,在展示效果上,如风吹效果,无论是丝绸还是亚麻,还是各种不同布料,都可以根据重量和物理属性,展示出穿着过程中的飘逸感觉,以此判断出设计效果。


    ③ 某保险客户健康产品推荐


    接下来,我们再探讨一个涉及某保险公司与健康检测公司产品推荐的案例。


    我们知道,保险业务中,保险人员变动非常频繁,所以,在与客户交互过程中,通过人工智能方式搭建了一个人工智能Agent。


    首先,它会读取检测报告中的信息,同时植入专家解读的内容,它会根据专家解读的信息匹配适合的保险产品。此外,它还会借鉴历史销售数据,特别是金牌销售人员的经验,将这些销售经验总结生成话术。


    这时,你会发现,保险销售人员会更像一个演员,带着已经准备好的脚本和产品,在客户面前表演。这样,大大提高了我们与客户交互的效率和成效,同时也体现出专业性。


    另外,通过自然语言交互,银行人员也可以对自己的信贷进行判断,并与系统、行业指标和各种数据相结合判断信贷风险。这一举措标志着岗位自动化的初步实现。


    目前,在AI的广泛应用过程中,我们已逐步从单一岗位的简单任务自动化向复杂任务自动化迈进。在未来2-3年内,会有很多岗位实现全面自动化。


    ④ 智能招聘助手


    我们再看一个智能招聘Agent+RPA+专家知识的综合自动化应用案例。


    智能招聘助手可以快速、专业地评价候选人。它会根据JD(岗位职责)要求对应求职者的简历,并针对关键信息给出评价。


    为了保证评估的精准性,我们依托丰富的专家背景知识,使招聘助手能够深入理解院校、专业等招聘要素,对候选人作出更为专业的评价。


    HR招聘人员可轻松通过后台创建和编辑职位信息,进入招聘页面后,新增岗位、填写JD并一键解析,相关信息将自动填充至相应栏目。


    智能助理还能对招聘数据进行深度分析,为HR管理者提供精确的数据支持和结果解读,帮助管理者快速理解招聘现状。


    借助智能招聘助手的专家知识库,我们可以更精准地进行简历筛选,并在面试过程中生成个性化的面试题目和答案,确保应聘者与业务需求的精准匹配,并将推荐结果及时送达业务人员。


    综上所述,关于人工智能的应用,其核心在于首先推动单岗位任务的智能化升级。


    并且,随着技术的不断进步,系统将逐步具备专家的能力,并通过复制和放大这种能力,实现复杂流程的自动化。最终真正为组织赋予新质的生产力。


    3.Chat-GPT-4出现,人类可以跟机器自由对话



    ① 交互方式发生变化


    通过对前面讲到的实际应用案例,不难发现,我们的交互方式正悄然发生变化。


    第一,DOS命令时代。在那个时期,我们通过输入DOS命令来执行操作。用户需要具备一定的编程知识,通过编写代码来完成任务。


    第二,图形交互时代。比尔·盖茨曾赞誉Windows的发明为人类的第二次伟大创新。


    图形交互时代的开创性产品Windows,以及后来的iPhone等设备,实现了人与图形界面的直观交互,极大地提高了用户体验。


    第三,自然语言交互时代。随着Chat GPT等技术的出现,我们迎来了自然语言交互的新篇章。


    Chat GPT具备多种功能,如作画、编写代码、翻译资料、收集信息以及视频处理等,展现了多功能、多模态人工智能的强大能力。通过自然语言交互,用户可以更加便捷地与计算机进行沟通和交流。


    ② Sora世界模拟器意味着什么?



    2024年的2月,Sora在春节期间引起轰动。我们首次在人类视频中看到一位时尚女性走在充满温暖的霓虹灯和动画城市标牌的东京街道。


    我们看到生成的视频,此时此刻很难分辨真假,它在霓虹灯底下、湿的、下过雨的地面上的倒影以及各种符合现实世界的情形。


    埃隆马斯克在观察Sora出现之后表示:人类应该认赌服输。


    Sora世界模拟器意味着什么?


    Sora被Open AI定义为世界模拟器,其深远意义超越了简单的视频生成范畴,而是为理解和模拟现实世界提供了坚实基础。


    同时,Sora的潜力被认为有助于实现通用人工智能的目标。通用人工智能理论上能够完全取代人类的治理活动。


    英伟达高级研究科学家Jim Fa更是直接断言:“sora是一个数据驱动的物理引擎,是一个可学习的模拟器,或世界模型”。


    通过先前的与Chat GPT的交流,我们虽然聚焦于文字层面,但未真正涉足物理世界。考虑到我们的三维环境根植于物理法则,Sora的能力显得尤为突出。它能够自主生成图像,进而深化对物理世界的理解。


    举例来说,现代机器人装备了摄像头,使其能够捕捉并解析现实的物理环境,包括建筑物、街道以及人与人之间的互动。这不仅让机器人理解物理世界,还促进了数字世界与真实物理世界之间的交互。


    Sora的出现之所以引起广泛关注,是因为它为我们提供了一种方法和路径,将数字世界和物理世界的智能打通。


    通过Sora,我们正在构建一个反映物理世界真实面貌的模型。


    因此,我们说GPT解决了机器与人的自然语言互动,而Sora解决了机器通过摄像头与世界之间的互动。


    ③ Figure 01更新


    2023年3月figure01更新,使GPT拥有身体,机器人拥有灵魂。突出表现在开放式自由交流完全自主判断驱动,没有任何人控制。



    如上图所示,它与机器人的互动完全自由,类似于我们之前提到的小米小爱音箱或其他指令式的操作。机器人的动作与真人一样,可以自由应答。


    例如,我在桌子上询问他是否可以吃苹果,他直接递给我一个苹果,并回答我说可以帮我收拾一下。


    这个过程中机器人的动作完全由自主判断,而非人控制和驱动。它是一种真正的新质生产力和革命性技术。


    5.Chat GPT-4出现对人类社会的深刻影响


    ① 人类社会新物种:人工智能机器人


    第一,人工智能机器人。


    Chat GPT的出现,我们看到了Sora正在构建一个世界物理模型,这个模型被称为Figure 01,也被称为具身智能。


    实际上它与机器人结合,将能够执行那些需要人类身体、智慧和灵魂共同协作的任务。


    这一发展标志着人工智能正在逐步且全面地融入我们的社会各个领域。人类社会迎来了一个新的存在,即机器人和人工智能。


    第二,人和人工智能相结合物种。


    机器人可能还有另一个物种,即人与人工智能机器相结合的生物Cyberman(赛博人,泛指半人半机器的生物)。


    在现实生活中,例如通过在人眼中植入芯片,如埃隆·马斯克所研发的New Link,人们已经开始了与机器的初步融合。


    更进一步,如果我将此类芯片植入大脑,那我就可以讲各个国家的语言。甚至,如果我将我的眼睛与大脑直接相连,我还能够通过CT扫描进行深入的分析。



    ② Chat GPT出现,是一场革命性颠覆


    第一,人类历史上首次机器理解了人类语言的含义,实现了与人自由对话。


    第二,驱动技术发生变化,从技术驱动技术转变为自然语言驱动技术。


    在以前,推动技术创新和社会变革的核心力量是那些掌握技术的人群,但技术往往掌握在少数人手中。如今,人类可以借助人工智能通过大白话获取深入的知识和智力。这意味着技术创新不再局限于少数人,而是变成所有人。


    因此,我们进入了智力分发的时代。智力就像电能一样,可以赋能给每一个人,这对我们的职业和未来产生巨大影响。


    第三,反思教育:什么样的人未来有价值?


    什么样的人才能成为未来有价值的人?我们需要反思我们教育。我们的教育不应该是是拷贝式的教育,而应注重培养独立思考、独立认知和独立人格的教育,这才是未来社会所需要的教育方式和能力。


    第四,我们开始修正以往的认知。


    过去,我们一直自豪地认为人类是上帝发明的最伟大物种,人类大脑必不可少。然而现在,人类的大脑已经不再是必不可少的。


    实际上,人类语言比我们所知道的更加结构化和简单,最终可能以相当简单的规则来描述如何组织这样的语言。


    GPT发明者伊尔亚·苏茨克维说:GPT的主要思路是通过生成获取世界模型的压缩表示。


    沃尔弗拉姆也说:GPT和人类的本质,并没有特别之处。在计算方面,我们与自然中许多系统基本等价。


    我们意识到人工智能已经具备人类过去认为独有的创造力和情感判断力。未来AI将逐步发展成自己的世界,这是一个新生态,可能会有自己的宪章,人类需要与之适应、共存共融。



    6.决策式AI和生成式AI


    ① Chat-GPT没出现前,人工智是一种决策式AI


    自1950年起,人工智能的发展历程逐渐展开。在ChatGPT之前,我们可以将人工智能视为一种决策式AI。


    这种AI主要依赖于输入的大量人类数据和历史数据,通过分析和评估可能的结果来模拟人类的决策过程,从而做出最优决策。它并不自行创造全新的逻辑和内容,而是基于现有数据进行优化。


    然而,随着Alphago和特别是Alphago Zero的出现,情况发生了变化。


    Alphago在围棋领域取得了巨大突破,打败了世界围棋冠军。尽管它学习了人类历史上的各种棋谱,但其认知和能力并未超越人类总和。然而,Alphago Zero则完全不同。它不再学习人类的棋谱,而是基于简单的规则让机器自行生成不同的棋谱并与自己对战。


    经过一段时间的训练,Alphago Zero以100:0的成绩打败了Alphago,这标志着一种全新类型的AI——生成式AI的诞生。


    生成式AI不仅限于特定领域,而是具有更广泛的应用范围。例如,2022年至2023年间出现的GPT和Sora等生成式AI系统,它们能够像人类一样进行通用任务智能的处理。


    与决策式AI不同,生成式AI能够自行创造全新的逻辑和内容,这使得它们在许多领域都能发挥出色的作用。


    ② GPT为代表的生成式AI(GenAl)


    第一,什么是生成式AI?


    生成式人工智能(AI)是一种人工智能,它能够基于输入的数据自行创建、生成新的数据或内容。


    与传统的分析型AI不同,生成式AI不仅仅能够理解数据,还能够利用学到的信息创造出全新的、未曾存在的数据实例。


    第二,生成式AI的核心能力。


    生成式AI的核心能力具体如下图所示:



    它具有敢于质疑、连续对话能力、承认不知道、用户意图有效捕捉、提升准确度、上下文理解等能力,同时拥有逻辑判断、推理各种能力。


    第三,思维的转变:大力出奇迹-生成式AI的胜利。


    整个生成式AI的胜利有一个基本思想,这是我们强化学习之父萨顿的理论。


    理查德·萨顿在《苦涩的教训》中指出:历史上AI研究的关键错误在于过分依赖人类的直觉和经验,试图通过精心设计的规则和算法模拟智能。


    过去我们犯了一个错误,即人工智能必须按照我们人的规则教给他们。然而今天我们看到利用大规模算力和数据,通过学习算法自主发现解决问题的方法。


    AI通过自主学习和大规模算力发现和提炼知识,而非直接依赖人类的显式规则。


    当模型足够大时,通过让AI系统自主学习物理世界的运作原理,尝试构建一个能够超越人类直观理解的通用物理世界模拟器。通过它自己学习创建新规则,实现超越人类。


    二、私域数据是企业最核心资产,
    而非模型和AI技术


    接下来我们来看第二部分,数据是智能之母。


    1.人工智能的原理


    ① 人类大脑:树突和轴突


    人工智能的原理可追溯至1888年,卡哈尔因其关于树突棘在神经信号传递中重要作用的推测而获得诺贝尔奖。


    此前,人们普遍认为人类在认识事物时能够立即全面把握,然而,通过对大脑神经的显影分析,发现这一过程实际上是逐层传递的,类似于公路交通中必须按照特定路径逐步前行,如先至南京再至徐州。


    这一发现为我们理解大脑的认知过程提供了新的视角。



    如上图所示,可以观察到右侧图片展示了树突的存在。


    每个大脑神经细胞都拥有约1000个不同的连接点,而整个人脑则包含了大约1000亿个这样的神经细胞。这些神经细胞通过庞大的神经网络相互连接和传递信息,通过电信号的激活,形成了人类独特的人工智能。


    卡尔尔的研究正是基于这一领域,探索计算机模拟是否能够学习并模仿人类大脑的工作方式。


    ② 人工智能:神经网络


    经过一系列的技术演变与发展,我们今天所称谓的神经网络得以形成。以图像识别为例,如下图所示:



    无论是识别人脸还是狗,这一过程并非一蹴而就。相反,它是通过一系列的网络层级,逐步进行边界识别,并在这一过程中捕捉和识别狗的特征,最终作出是否为狗的判断。


    在针对狗的实体图像进行识别时,五层网络结构足以应对这一相对简单的任务。


    因此,在探讨Sora为何能够理解和重现人类物理世界的现象时,我们发现其关键在于对每个图片进行的精细切割处理。这一过程与神经网络紧密相连。

    通过综合判断,Sora根据预设规则将这些图像颗粒进行组合,最终生成视频。这种处理方式使得Sora具备了丰富的物理常识。


    例如,当纸飞机撞到树上时,Sora能够准确判断纸飞机无法穿透树木,并因此预测纸飞机会掉落下来。


    2.生成式AI快速迭代



    2018年GPT 1.0时,其参数规模仅为1.75亿,而到了2019年GPT 2.0时,参数数量激增至15亿。到了3.0版本,参数规模更是飙升至1750亿,这时已展现出相当的智能水平。


    在GPT 1.0和2.0时期,Open AI并不被外界看好,甚至有人质疑其真实性。然而,到了3.0时期,智能的表现已经初见端倪。


    进入4.0时代,GPT展现出了与人类相似的智能水平,并首次通过了由人工智能之父图灵提出的图灵测试。


    图灵测试是衡量机器是否具备真正人工智能的标准,即当人与机器和另一个人通过键盘交互时,如果无法分辨对方是机器还是人,那么就可以认为机器具备了真正的人工智能。


    2023年3月,Chat-GPT成功通过了图灵测试,标志着人类迎来了第一个真正的人工智能机器,引起了全球的震动。


    此外,2023年12月,Open AI董事会已经开发出了Q星模型,预计参数规模将达到125万亿。


    在此背景下,Sam和黄仁勋等人预测,未来五年内将出现通用人工智能,这种人工智能将有可能完全取代人类。


    3.未解之谜:智能涌现


    在近期对Chat GPT大型模型训练的过程中,我们意外地发现了一个未解之谜:当神经元数量超过100亿时,出现了智能涌现。


    这种情况在人类社会中前所未有,它并非简单个体数量的累积,而是产生了质的飞跃。


    例如,单个蚂蚁或沙丁鱼并不具备显著的智能,但当蚂蚁集结成群,它们能协同完成极其复杂的工程任务,展现出了超常的智能;同样,尽管沙丁鱼个体的智商不高,但当它们汇集成群时,却能够形成强大的群体运动,有效抵御鲸鱼、鲨鱼和各种风暴的威胁。


    虽然我们在动物界中尚未发现与人类智能相匹配的模型,但在模型训练的特定阶段,我们观察到,当神经元数量达到100亿级别时,该模型开始展现出人工智能的特性,能够理解并输出超越原始输入的信息,这一现象令人震惊,并标志着Chat GPT的一次重大突破。



    随着神经参数的不断增加,智能水平也在持续提升。与此同时,全球范围内对GPU的争夺愈发激烈,这是因为随着神经元数量的增加,对GPU的需求也在急剧增长。


    因此,未来决胜世界的是AI,而决胜AI的又是GPU和硬件。



    上图是Jackson于2024年3月3日在《Hacker News》上发表的一篇题为“Revealing Open AI’s Plan to Create AGI by 2027”的报道。


    报道概述了Open AI自2022年8月开始训练的一个参数规模达到125万亿的多模态模型。


    该模型的第一阶段被称为阿拉基斯(Arakis),亦称作Q星(Q-Star)。


    根据报道,Q星计划在2023年已完成48%的智商水平。原计划在2024年达到96的智商水平,2025年则预期达到145的智商水平。


    值得注意的是,智商水平是以爱因斯坦的160为参照,全球平均智商水平约为70-80,而较高的平均水平则为110。


    因此,当Q星计划的智商水平达到96时,已超越某些地区的平均智商水平。


    4.AI技术并不完美


    我们看到AI技术为商业领域带来了巨大价值,这一点从英伟达市值突破2万亿美金便可看出。



    然而,当前AI技术仍存在不完善之处。例如,上图中在老奶奶吹生日蜡烛的场景中,尽管她正在吹蜡烛,但蜡烛并未移动。同样地,当水杯倾斜时,AI难以准确捕捉水流动的具体时刻。此外,当果汁开始滴落但尚未滴落时,AI也面临着挑战。


    这些都显示出AI在刻画物理世界的因果关系方面仍有不足,但随着技术的不断进步和知识的不断积累,AI将迅速取得突破。毕竟,它全天候地在学习全球知识,每一刻都在不断进化。



    众所周知,摩尔定律揭示了一个规律:处理器的性能大约每两年就会翻倍,而价格则会减半。


    然而,OpenAI的CEO Sam Altman提出了一个全新的观点,他称之为“新摩尔定律”,即宇宙中的智能每18个月就会翻倍。Sam强调,正是这一快速的发展速度,让我们每个月都能感受到前所未有的信息冲击,对我们产生深远影响。


    当我们考虑如何训练模型以产生人工智能时,最重要的因素之一是企业的数据和行业经验。这是因为只有借助我们的数据和行业经验,我们才能有效地训练模型,使其产生超越我们自身的智能。


    因此,对于任何寻求在人工智能领域取得突破的企业来说,积累和利用自身的数据和行业经验都是至关重要的。


    三、生成式AI在企业组织中的落地


    1.AI落地的三种方式



    AI在企业的落地过程可以分为三个阶段:


    第一阶段,我们采取了一种相对简单直接的方式,即利用当前广泛使用的对话型AI工具,如文心一言、智谱清言和Kimi助手等。


    它们可以协助我们完成文章撰写等任务,通过网络便可轻松与之建立联系。


    第二阶段,使用AI Agent,即目前AI界最热门的智能体。


    AI Agent(人工智能体)是一种能够感知环境、进行决策和执行动作的智能实体。不同于传统的人工智能,AI Agent 具备通过独立思考、调用工具去逐步完成给定目标的能力。智能体可以将大模型的能力与过去掌握的内容、系统知识、判断复杂业务的逻辑等结合起来进行智能组合。


    AI Agent和大模型的区别在于,大模型与人类之间的交互是基于prompt 实现的。而AI Agent的工作仅需给定一个目标,它就能够针对目标独立思考并做出行动。


    AI Agent通过接收来自外部世界的数据(如环境传感、用户输入等)来感知其所处的环境。通过各类传感器、物联网设备AI可以从物理世界获得信息,通过API接口AI可以从数字世界获取信息。这相当于人类的感觉器官,是智能体与世界建立联系的基础。


    处理和分析这些数据之后,AI需要有一定的记忆能力,将当前的环境信息与历史上的决策对比。AI Agent需要具备决策能力,能够基于当前的环境和内置的目标来规划下一步行动,并且在仿真环境中模拟出决策后可能的结果。这类似于人类的大脑思考过程,涉及到理解、规划和解决问题的能力。


    决策之后,AI Agent需要将决策转化为实际的动作,可能是通过机械动作操控物理设备,或者是通过API和RPA与其他系统交互。系统交互。执行后的结果又会被用作新的输入,形成一个闭环反馈系统,确保智能体可以适应并优化其行为。


    AI Agent不仅是处理信息的工具,更是具备自主学习、适应和创新能力的智能实体,能够在复杂多变的环境中自我优化,并实现目标的有效达成。


    在人工智能社会,每个组织和企业是由多个AI Agent组成的智能体,AI Agent从完成单一岗位的自动化到完成复杂任务多岗位自动化。 AI Agent之间还可以相互调用组合。 所以对于企业组织最需要的是智能体的应用和开发,而非大模型。



    第三阶段,深入到行业垂直模型的训练。


    商用的超大规模模型,如Chat GPT,这些模型是在构建人类社会的数字大脑,而对于细分行业和领域,往往缺乏相应的知识与深度专家经验。目前,许多关键知识仍旧储存于专家的脑海中及组织结构里。


    这些行业的私有数据和专业知识是企业的核心资产,正如同每个婴儿所需的母乳,拥有了这些数据,就像拥有了养分,孩子才能健康成长。


    因此,每个企业组织都需要建立自己的模型,一方面让企业积累的数据和经验在通用人工智能的助力下孕育出新的智能实体,另一方面通过自建模型,企业能够明确在未来智能体的发展中所需的具体数据类型。


    总之,AI落地过程大致会分为这几个路径,需要说明的是,第一阶段是最便宜的方案。


    我们可以不花钱或很少的钱直接采用Promt提示词的方式与AI互动,接触到AI世界。然后再根据所需场景开发自己的智能体系,使企业或组织工作从单一岗位自动化逐步实现多岗位自动化,最后搭建并训练属于企业自己的模型。



    如上图所示,这就是Promt提示词的交互方式,即我们对话的方式。同时,它也是一个应用工具,我们可以分步骤对problem(问题需求)进行应用和处理。


    2.大模型实际落地仍需解决风险问题


    目前,大模型在实际落地应用中,仍然存在一些问题。


    第一,大模型有时会对某些事物做出错误的判断,甚至存在编谎话,而它本身并不知道他会编谎话。


    第二,当我们把核心数据输入到大型模型中时,这些数据很可能会被全球共享,从而导致我们的核心竞争力受损。因此,建立本地的数据库和小型模型变得至关重要。


    第三,许多企业正致力于构建自己的数据库,但问题却是用大型模型去生成结果,这样做也会产生风险。


    当我们在大型模型中交互时,模型会自动学习并吸收这些内容,进而成为公共知识的一部分。这可能导致我们的核心知识被泄露,因为模型会逐步形成对我们数据的整体画像,无法做到保密。


    对企业和组织来说需要拥有私有的知识、经验和技能,以便对其进行有效保护,并实现长远发展。因此,需要建立属于自己的私域模型。


    此外,在构建私域模型时,企业或组织应该更关心的是如何在有限的空间和范围内构建模型,而不是构建一个全球性的模型。


    从数据处理的角度来看,大概包含约60亿数据的模型就能够满足需求,而这样的模型只需要花费四五十万购买设备和CPU机器就能运行,实际成本并不高。


    此外,每个企业和组织都有自己的管理规则、流程和质量控制体系,这些都需要在AI应用中予以考虑。


    综上所述,企业在应用AI时,应采取一种综合式的方法。这种方法应涵盖基于人类规则的决策型AI、具备自我创造性的生成式AI,以及内外部数据、系统和人的判断等相结合。


    3.Gen AI中应用的层级划分


    我们将Gen AI应用分为3层,具体如下图所示:



    第一层是L0层,即你对大模型有一定感性认知,我建议大家可以先快速搭建场景、低成本应用之后,再与自己的业务和运营结合,逐步实现多岗位自动化,形成三级体系。



    上图是AI最佳实践路径。


    为了确保AI技术在企业中发挥最大价值,高层领导需从文化层面进行全面传导。


    在定义AI应用场景时,应优先识别出与业务紧密相关的场景,并鼓励具备丰富业务经验的员工参与场景定义。这样,不仅能确保所定义的场景具有实际价值,还能充分发挥AI技术的优势,这非常关键。


    以上就是我的分享,谢谢大家!


    *文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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  • 【思维模型.09】九宫格分析法

    【思维模型.09】九宫格分析法

    (文章略长,来点音乐↑慢慢看吧~)

    在创新的征途上,

    思维的惯性往往成为阻碍我们前行的枷锁

    今天我们看看九宫格分析法

    如何突破枷锁打开创新之门



    01

    什么是九宫格分析法?

    九宫格分析,源自于TRIZ理论,是一种从时间和空间的二维角度审视问题的思考框架。它通过构建九个“方格”,分别代表系统的过去、现在和未来,以及与之相关的子系统和超系统,帮助我们全面地分析问题,发现潜在的解决方案。


    TRIZ理论是由根里奇·阿奇舒勒(Altshuller)建立的一套理论体系,致力于快速实现新发明创造或解决技术难题。它的核心在于技术进化原理,认为技术系统的发展遵循客观规律,技术难题的解决是推动进化的动力,而理想状态是使用尽量少的资源实现尽量多的功能。


    TRIZ理论中的九宫格分析法又叫九屏幕法。另外还有一个帮助我们进行联想思考的曼陀罗思考法也叫做九宫格分析法,该方法通过向八个方向延申进行思考,最终也形成一个九宫格。本文主要讨论TRIZ理论中的九宫格,曼陀罗思考法我们后续再整理分享了~



    02

    九宫格分析法有什么作用?


    九宫格分析法是一种强大的思维框架,它通过系统化和多维度的分析,帮助我们深入理解问题,发现创新解决方案,并做出更好的决策。

    • 全面性:它要求从时间(过去、现在、未来)和系统层次(子系统、当前系统、超系统)两个维度进行思考,帮助我们全面审视问题,确保在解决问题时考虑到所有相关方面。

    • 动态性:它不仅关注当前问题,还考虑问题随时间的演变过程,包括历史原因和未来趋势,有助于我们预测问题的发展和可能的变化。

    • 创新性:九宫格分析法鼓励我们跳出现有框架,从不同角度和层次探索问题,激发创新思维,寻找新颖的解决方案。

    • 问题解决:它提供了一种结构化的方法来分析问题,使我们能够更系统地识别问题的根源,制定解决方案,并采取行动。

    • 决策支持:九宫格分析法可以作为决策支持工具,帮助决策者在复杂情况下做出更明智的选择。



    03

    如何应用九宫格分析法?


    应用九宫格分析方法,其实就是按照时间和空间维度来构建目标问题/系统的九宫格:

    1. 识别子系统:将系统拆分为若干子系统,分析它们的特点和相互作用。
    2. 分析当前系统:识别系统当前面临的问题和挑战,以及可能的改进方向。
      构建超系统视角:考虑系统在更大环境中的位置和作用,探索外部因素对系统的影响。

    3. 回顾系统历史:研究系统的发展历史,从中吸取经验和教训。
    4. 预测系统未来:基于当前趋势和发展方向,预测系统的未来状态。

    5. 寻找创新点:通过对比不同屏幕的信息,寻找创新的机会和潜在的解决方案。
    6. 制定实施策略:根据分析结果,制定具体的实施策略和行动计划。


    04

    九宫格分析法案例实践


    先学习一个典型的九宫格,汽车九宫格:
    以下过程省略:
    识别之系统→分析系统→构建超系统视角→回顾历史→预测未来

    我们就构建出了一个九宫格:

    那么未来我们创新/解决问题的思路再哪里呢?

    从系统上来讲,未来发展趋势很可能是新能源智能汽车,从子系统层面,我们可以做一些电池、电机、电控方向的创新和储备。

    从超系统层面,未来可能是车路协同的智慧交通网络,我们也可以做交通调度算法,智慧路灯等。


    假设你是一个面馆老板,如何利用九宫格分析法来帮助我们经营呢?

    首先,我们还是从未来视角来看,未来你希望的面馆经营到什么状态呢?有可能是开多家连锁面馆,那么这个九宫格可能是这样的:

    那么,我们后续的工作,可能需要围绕连锁发展来展开,比如产品标准化、服务标准化、形象标准化等。

    也可能我们只是想这个面馆变成一个营业额高生意爆火的面馆,那么这个面馆的九宫格可能就是这样的:


    那么我们可能会从面馆的服务质量提升来入手,例如更多的个性化选择、更新鲜的食材等。



    05

    九宫格分析法的适用场景


    九宫格分析法作为一种多维度、系统性的思考工具,适用于多种场景,尤其适合于需要深入分析和解决复杂问题的情况。例如:

    • 技术创新:在研发新产品或改进现有产品时,可以帮助团队从不同时间点和系统层次审视技术的发展,预测未来趋势。
    • 战略规划:企业制定长远战略时,可以用于分析市场趋势、竞争对手、内部资源等,确保战略的全面性和前瞻性。
    • 问题解决:面对复杂问题时,可以帮助识别问题的各个方面和潜在的解决方案,从而制定有效的解决策略。


    End

    总结与感悟

    预测性视角

    –远想出宏域,高步超常伦,那些能够预见未来并为之做好准备的人,将能够控制未来。九宫格分析法贯通时间趋势进行分析,鼓励我们以预测性视角看待事情,更能把握未来。


    超系统视角

    —茶杯里的风暴,在浴缸里不值一提。当解决局部问题遇到阻碍时,不妨从更高维度的超系统出发,或许能构成降维打击。


    例如都说冲击方便面市场的是外卖,你如果从本身出发,再研制更方便、更多口味的方便面也抢不回市场,但从超系统的角度来看,他们都是为就餐提供方便,或许就有新的思路夺回一城。




    (AI辅助创作)

    九宫格,思维的航标,

    TRIZ理论的翅膀,带着我们飞高。

    过去、现在、未来,时间的河流,

    子系统、系统、超系统,空间的辽阔。


    啊,九宫格,分析的灯塔,

    照亮创新的路,引领我们向前。

    全面性、动态性,创新的火花,

    问题解决、决策支持,智慧的光芒。


    从子系统到超系统,层层深入,

    历史回顾,未来预测,时间的穿梭。

    创新点,实施策略,九宫格中,

    系统化思考,多维分析,智慧的结晶。


    啊,九宫格,决策的伙伴,

    在复杂中寻找,简单的真谛。

    预测性视角,超系统思维,

    九宫格法,助我们突破,创新的界限。


    啊,九宫格,思维的翅膀,

    飞越局限,触摸创新的天堂。

    远想出宏域,高步超常伦,

    九宫格法,助我们预见,未来的辉煌。


    学海无涯,终身探索,

    九宫格法,智慧的火种。

    愿它照亮,你我前行的路,

    解锁创新之门,共创辉煌的篇章。



    *上周梳理的黄金圈法则,让我意识到黄金圈法则、5W1H都是关于提问的思维模型,本来想着这周再梳理一个关于系统性提问的。印象中九宫格思维就是从时间和空间的维度能很好、系统地提问和分析。但是没想到梳理下来,又发现一个曼陀罗九宫格和TRIZ理论,这些其实都到了我的盲区。

    学海无涯,终身探索吧~

    *(欢迎关注,一起学习,共同成长)

    愿九宫格法助您突破思维局限、解锁创新之门。懂得过去,看明现在,把握未来。

  • AIGC辅助创作实践(书籍制作动画)

    AIGC辅助创作实践(书籍制作动画)

    我想2023年是AIGC技术爆发的一年,AI在通用领域的创作能力,给我们带来了太多的惊喜。同时,AI对人工的替代也让人们出现隐隐的担忧。

    正好前段时间阅读了《团队协作的五大障碍》一书,这本书以现代寓言的形式深入浅出地介绍了很多团队管理的知识和方法,于是萌生了通过AIGC辅助创作为视频短片的想法。

    0制作构思

    1.剧本提炼与设计(经常在网上看到说使用chatgpt生成小红书文案,打造爆品文章)

    计划使用chatgpt和Claude等大语言模型,提炼剧本对角色和场景进行设计

    2.关键角色和场景的创作

    这方面计划采用midjourney,目前公认的效果最好的绘画模型

    3.控制场景、人物和角色

    由于midjourney难以控制出现的人物,以及环境的一致性,因此计划通过PS和stable diffution来进行控制

    4.让图片动起来

    采用runaway-GEN2,的图片转视频功能,可以将图片转为4~8s的视频,B站也有很经验的作品

    5.配音

    现在又听过AI配音的引擎,根据使用习惯,使用了微软Azure TTS以及腾讯智影的文本转语音功能

    1场景/角色设计

    将原文处理后,喂给AI,让他对角色的形象进行提炼,→转换为AI绘画的提示词。

    这一步看起来挺顺利的,主要难点就是控制不同角色生成风格的一致性。

    多尝试几次,还都获得不错的效果。

    进行场景设计也还不错。

    然而,谁能想到,这只是开头最为顺利的一步,后面的过程都没这么顺利。

    2剧本提炼

    本来计划还是让AI进行创作;

    然而,经过多次的尝试,AI创作都太生硬,而且也出现了与原文出现偏差的情况。

    好吧,没办法,还是人工来吧。

    于是……还是自己来吧

    但原文好歹是10万字的规模,加上我自身文化素养的短板,就造成了另一个问题。

    虽然看不上AI,但自己精简的剧本也质量不好,而且费时费力。

    整整一个上午过去了,只完成了大概四分之一的剧本,还是比较羡慕AI的速度。那没办法,也不好放弃吧。

    于是想着先把前面的剧情做出来,实践一下后续的步骤。

    3场景+角色匹配剧情

    由于midjourney难以控制任务和环境的一致性,于是准备像控制更好的stable diffution来辅助创作。

    然而stable diffution的可控性来至于复杂的参数设置。

    总之,从安装到不停尝试,以及解决本地部署的一些问题,一下午过去了。然而一张满意的图片都没有……

    不仅没有控制好人物,而且整体效果也比midjourney差。

    因此,退而求其次,还是转向midjourney,做一些有相似性的创作。

    用PS将角色形象,贴到场景中,然后使用垫图模式进行创作。

    可以看到,midjourney很难话准确的一个角色,然而没办法只有这样了,因为已经从中午来到晚上了。

    3图片转动画

    恩,可能因为选择的整体风格原因,将图片给GEN2转视频时,远远达不到B站其他作品的效果。



    后来,干脆就不用了。。。。

    4配音/剪辑

    这部分终于有回到相对顺利,现在又很多AI配音的工具,提供了很多模型引擎,就是选择符合角色形象的就行。

    总的来说,这部分还过得去。

    单这些配音更多都是用于阅读和解说,用于剧情的对话,还是显得有些生硬。而且没有情绪。

    我给COO尼克选了一个温文儒雅的配音,结果剧情中有一段是喝米琪吵架。

    结果他还是温文儒雅,慢吞吞………………

    一言难尽了。

    5我的感受

    • 动画制作远比想象的复杂得多,以目前的AIGC能力来讲,很难补上短板;

    • AI有很强的效率和进化能力,一旦习得,效率超强,我们应该拥抱AI能力,否则可能真的会被会AI的同行甩出几条街

    • 虽然出现过写PRD的AI,但是在我看来还是有点小儿科了,也希望在我本职的产品管理领域,出现更亮眼的AI应用

    • 真是一个充实的周末,恩,为了这11分钟的短片,还是投入了很多时间。

    • 感谢我的带娃合伙人,承担带娃任务,让我闲暇时间做一次有趣的尝试。

    最后,还是看一下成果吧


  • 【思维模型.01】二八原则

    【思维模型.01】二八原则

    Prologue

    美国一专栏作家迈克·西蒙斯研究了数年多名亿万富翁的信息获取策略后发现,信息与知识存在等级之分。高层次信息更值得投入关注与收藏。社交媒体虽有价值,但优质内容稀缺,多为即兴之作。相比之下,书籍汇聚了作者深思熟虑的精华,而书籍摘要则进一步提炼核心思想。领域摘要则更为全面,概括了某一领域的精髓。最顶端的是思维模型,如“二八原则”,它不仅适用于单一领域,还能跨界应用,揭示投入与产出、财富分配的普遍规律。

    那么我们先来复习(应该大多数人都知道了)一下西蒙斯提到的二八原则

    01




    二八原则讲了什么?




    二八原则最初由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出。他发现,大约20%的人口拥有80%的财富。

    后来,这一概念被推广应用到各个领域,总结为:20%的投入/原因/努力往往能产生80%的收获。

    • 20%的优秀员工,创造80%的业绩

    • 20%优势项目,创造公司80%的利润

    • 20%的高效时间,完成80%的工作

    • ……


    02




    为什么会产生这种不均衡的分配呢?




    那么,为什么会产生二八分配呢?

    其背后的原理与自然界中非线性关系和幂律分布有关。

    在自然界中,有很多事件是独立和随机的,他们就会呈现正太分布(这个我们应该最熟悉了),但是像财富分配这样,他们之间是有相关性的,例如一个人越有钱,那么你会感觉他赚钱越容易,钱和钱存在相关性,而不是每一块钱随机给某个人赚,那么在有序且相关的情况下,那么就会服从幂律分布。

    于是就出现了分配的极大不平衡,甚至现在网络流行的一个段子,新的二八定律为:

    2%的人掌握了98%的财富

    所以在充满相关性的社会中,也就充满了不平衡的分布,也就是二八原则在多个领域和场景中都有体现的原因。


    03




    如何应用二八原则?




    例如在产品管理中,产品经理往往会收集到很多的需求、功能、建议。那么你看,一款产品20%的核心功能往往可以决定80%的用户满意度,们是不是应该识别出核心功能,更有效的分配资源提升产品竞争力?


    80%的产品问题,可能就是20%的bug引起的,我们就应该优先解决这些问题,而不是头痛医头脚痛医脚,手忙脚乱。


    例如在市场营销中,二八原则帮助企业识别并维护那20%的高价值客户,他们往往贡献了大部分的销售额。通过提供定制化的服务和解决方案,企业能够实现更高的客户忠诚度和利润率。

    04




    在哪些情况不能使用二八原则?




    当然,二八原则并不是万能的。它并不适用于所有情况,尤其是在以下场景下:

    • 平等性重要的场景:在需要保证公平对待所有人的环境中,二八原则可能并不合适,如法律和教育等领域。

    • 线性关系场景:如果一个系统中的产出与投入成正比,即没有明显的非线性特征,那么二八原则可能并不适用。

    • 完全随机的环境:在某些随机或不可预测的情况下,如自然灾害的发生,二八原则就失去了解释和预测的能力。

    05




    总结




    在我们纷繁复杂的世界中,这条原则揭示了不平等的普遍性,为我们提供了一种洞察事物本质的独特视角。

    二八原则是一个强大的思维工具,它能帮助我们认识到资源分配的不均衡性,从而在诸如产品管理等领域中作出更明智的决策。然而,它并不是一成不变的法则,我们在应用时需要结合实际情况,才能发挥最大的效用。当我们理解并妥善运用这一原则时,便能以较小的努力收获丰硕的成果,实现效率与成效的最优化。

    世事纷乱,多分二八;

    数量虽少,贡献却大。

    财富成效,隐于其间;

    说服决策,少数关键。

    学海无涯,先学二八,

    抓住关键,以小博大。

    *(本文AIGC辅助创作)


    *立个flag,每周学习梳理一个思维模型,关注我,监督我,共同学习~

  • 【思维模型.03】5W1H六何分析法(探索世间一切)

    【思维模型.03】5W1H六何分析法(探索世间一切)

    这是我使用最多也收益最多的一个思维模型,接触到这个模型要追溯到高中时代,到现在已经超过15年了。那个时候需要学习写议论文,有一次跟一个同学交流,他分享了一个从另一位老师那里得到的经验,对于有一段背景信息的议论文,需要从三个层面来阐述。是什么→为什么→怎么办,这其实就是5W1H模型的基础,基于这个基础我把这个模型一直用到了现在。


    01

    5W1H思维的基础


    面对一个信息/现象/热点或者趋势,往往需要落地到对我有什么影响,我应该怎么应对,才算对这个信息的完整响应,这也是高中最常出现的作文形态,给一段介绍,让你写一篇不少于800字的作文论述。


    面对这样一个背景,我们往往可以从求真、求知、求解三个方面来着手,也就是阐述是什么、为什么、怎么办。



    这其实就是5W1H中的2W1H(What、Why、How),虽然一般介绍没有这一说法,但我就是这么了解和学习这个模型的,仅供大家参考。


    但最基础2W1H(是什么、为什么、怎么办)在落地的时候还是会有遗漏的地方,例如怎么办还缺少很多维度,谁怎么办、什么时候在哪里怎么办,描述是什么的时候,加入另外的维度也会更清晰。


    这就进入到了5W1H模型


    02

    什么是5W1H六何分析法?


    5W1H,即“六何”分析法,是一种通过提出并回答关于事件或问题的六个基本问题来获取全面信息的方法。在探索问题的本质和寻找解决方案的过程中,5W1H分析模型以其简洁而高效的特点,成为了一个不可或缺的工具。


    这个模型通过回答六个基本问题——Who(何人)、What(何事)、When(何时)、Where(何地)、Why(为何)和How(如何),帮助我们全面而深入地理解情境,从而做出更加明智的决策。


    这一模型的起源可追溯至古希腊哲学家亚里斯多德的”元因学说”。


    在19 世纪末,新闻记者们使用这种方法来收集和组织新闻信息。


    经过多年的演化,5W1H不断演化,逐渐成为了一种清晰、实用的分析方法。它深入浅出,条理清晰,帮助我们更好地理解复杂问题的本质,并从中获得深刻洞见。


    03

    为什么5W1H能洞察问题本质?




    有人说5W1H教会了他所有的事情,

    有人说5W1H能问尽世间一切问题,

    还有人说5W1H能洞察问题本质


    为什么它能?


    仔细分析5W1H所问的六个问题,其实涵盖了时间、空间、人、物、因果和变化等六个方向,而这六个方向,所能涵盖的范围就太广了,我想这就是这个模型能应用如此广泛的原因。


    04

    如何应用5W1H六何分析法?


    5W1H 分析模型应用范围极其广泛,从市场调研到产品设计,从项目管理到战略规划,几乎涵盖了所有需要分析和决策的领域。通过回答这六个基本问题,决策者能够全面地审视问题,识别潜在的机遇与挑战,并制定出切实可行的解决方案。它可以用于以下场景:


    • 识别问题:通过全面的信息收集,明确问题的本质。

    • 制定计划:确定行动方案的每一个细节,确保计划的可行性。

    • 提高效率:通过系统分析,避免不必要的错误和重复工作。

    • 促进沟通:确保信息的准确传达,减少误解和沟通成本。

    • 优化流程:通过分析每个环节,找出改进和优化的机会。


    从是什么、为什么、怎么办三个问题扩展到5W1H的六个问题,其实有可能是基于是什么的扩展也有可能是基于怎么办的扩展。因此,5W1H所分析的主体在不同应用场景中也不尽相同。


    例如我们在识别问题,收集信息的时候,When代表着问题发生的时间、Where代表问题发生的地点;然而在我们制定计划的时候,When却可以代表什么时候执行、Where代表在哪里执行。


    因此5W1H分析模型简单、强大、适用性强,但同时这个模型也相当于一套心法,不同人使用的效果也不一样,我们需要不断地应用和练习,使用得越熟练,模型的威力越大。


    05

    哪些场景不适合5W1H分析?


    尽管5W1H模型在许多情况下都非常有用,但它并不适用于所有场景。例如,在需要快速反应的紧急情况下,花费时间详细分析每一个“W”和“H”可能不切实际。此外,当信息不足或情况不断变化时,过分依赖5W1H模型可能会导致决策延迟。


    06

    7W3H1E六何分析法的进一步扩展


    由于5W1H广泛的适用,不同的人把他应用到不同场景中,在一些具体的场景对这六个问题也进行了扩充,有的在说5W2H,6W3H甚至7W3H1E。大家视情况选择分析即可:



    07

    后记



    5W1H,追究事实,获取新知


    英国作家拉迪亚德·吉卜林(Rudyard Kipling)在《Just So Stories》中已经写了一首关于5W1H的诗篇,这个模型的总结就不找AIGC合作写诗了。直接以原诗结尾吧:


    I keep six honest serving-men

    (They taught me all I knew);

    Their names are What and Why and When

    And How and Where and Who.

    I send them over land and sea,

    I send them east and west;

    But after they have worked for me,

    I give them all a rest.


    I let them rest from nine till five,

    For I am busy then,

    As well as breakfast, lunch, and tea,

    For they are hungry men.

    But different folk have different views.

    I know a person small–

    She keeps ten million serving-men,

    Who get no rest at all!


    She sends’em abroad on her own affairs,

    From the second she opens her eyes–

    One million Hows, two million Wheres,

    And seven million Whys!


    附

    模型逻辑图




  • 【思维模型.03】PDCA—卓越管理的循环之舞

    【思维模型.03】PDCA—卓越管理的循环之舞

    引言

    “无论我去哪家公司,我都能经营下去。因为我能推动PDCA”——田汽车前董事长 奥田硕

    PDCA是什么,为何在管理学上有如此大的魅力?
    今天我们来一起学习PDCA思维模型。


    01

    PDCA是什么?

    PDCA循环是美国质量管理专家沃特·阿曼德·休哈特(Walter A. Shewhart)首先提出的,由戴明采纳、宣传,获得普及,所以又称戴明环。特别是在质量管理领域,PDCA循环成为了一个核心工具。

    PDCA循环包含四个阶段:
    PDCA循环的含义,即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和 Act(处理)常见的实践方法是将四个阶段划分为8个步骤。


    阶段一、计划(Plan):
    确定目标和方针,制定详细的行动计划。
    步骤1:分析现状
    了解当前的工作状况,识别存在的问题。
    步骤2:找出影响因素
    通过分析确定影响问题的各种因素。
    步骤3:确定主要因素
    从众多影响因素中找出最关键的几个。
    步骤4:采取措施
    根据主要因素制定并实施解决问题的措施。

    阶段二、执行(Do):
    实施计划,将计划付诸行动。
    步骤5:执行计划
    按照既定计划进行具体操作。

    阶段三、检查(Check):
    评估执行的结果,与预期目标进行比较,找出差异。
    步骤6:检查执行结果
    将实际结果与计划目标进行对比,进行评估。

    阶段四、行动(Act):
    根据检查的结果,采取必要的措施,包括标准化成功的做法和纠正失败的教训。

    步骤7:标准化成功经验:
    将成功的经验和做法标准化,以便未来参考和遵循。
    步骤8:发现新问题
    在解决问题的过程中,可能会发现新的问题,这将引导进入下一个PDCA循环。


    02

    D执行和A处理有什么差异?

    D和A都有行动的意思,执行和处理有什么差异呢?

    其实PD和CA分别是两对思考和执行,其中P是偏向猜想和计划的思考,是不是这么做就可以提升,D是对P的执行

    C是偏复盘的思考,D是否符合预期,哪里还能改进,A是对C的固化和下一次P启动的契机。



    03

    为什么说它能经营任何公司?

    PDCA有什么魅力,为什么奥田硕认为,推动好他能经营任何一家公司?

    1.大道至简,PDCA可广泛应用于不同颗粒度的问题和项目。

    •PDCA中的某一个环节,可以利用一个或多个PDCA来进行
    •整个PDCA循环,也可能是某个大循环的部分环节


    2.持续改进,不断进步
    一个PDCA循环的结束,是下一个PDCA循环的开始,促使管理目标不断改进,持续提升。
    PDCA在每个循环要求不断复盘,吸取经验。

    因此推动好PDCA循环,能促使企业不停优化,持续改进,能让一家企业不断变好,那是不是就是好的经营呢?


    04

    PDCA在哪些场景适用?

    PDCA在质量管理领域使用尤为广泛,但实际适用范围非常广,可以应用到方方面面。包括但不限于:

    质量管理:在制造业和服务行业中,PDCA循环用于持续改进产品和服务的质量。

    个人发展:个人可以通过PDCA循环来设定和实现个人目标,如学习新技能、健康习惯养成等。

    项目管理:项目团队可以使用PDCA循环来规划项目、监控进度、处理问题并确保项目成功完成。

    团队建设:通过PDCA循环,团队可以持续改进团队的工作流程和协作方式,提升团队效能。


    05

    在哪些场景不适用?

    PDCA应用的核心在于持续改进,通常以问题或者想法为触发,在与某些需要高度创新,以灵感为触发的场景可能并不适用。

    例如:艺术创作、创意设计等。同时对于环境高速变化或者需要快速响应的活动可能也不适用。

    #End

    summarize


    (*今天suno ai好卡,生成歌曲用了好久)

    (Verse 1)
    在这无尽的追求里,我们寻找答案
    PDCA的光芒,照亮我们的道路
    计划、执行、检查、行动,循环不息
    这是成功的秘诀,也是智慧的结晶

    (Chorus)
    PDCA,你的名字如此响亮
    在你的指引下,我们勇往直前
    PDCA,你的力量如此强大
    在你的怀抱里,我们共同成长

    (Verse 2)
    我们在质量的海洋里,乘风破浪
    PDCA的风帆,引领我们前行
    每一个环节,都经过精心的打磨
    每一个细节,都闪耀着智慧的光芒

    (Bridge)
    PDCA,你是我们的灯塔
    在黑暗中为我们指引方向
    PDCA,你是我们的伙伴
    在困难中与我们并肩作战

    (Chorus)
    PDCA,你的名字如此响亮
    在你的指引下,我们勇往直前
    PDCA,你的力量如此强大
    在你的怀抱里,我们共同成长

    (Outro)
    让我们一起,跳起PDCA的舞蹈
    在这追求卓越的旅程中,永不言败
    PDCA,你将永远在我们心中
    因为你,我们将无往不胜

    (*本文仅代表个人观点)
    (*欢迎关注,每周梳理一个思维模型,一起学习共同成长~)

  • 【思维模型.05】金字塔原理

    【思维模型.05】金字塔原理

    (本文略长,来点儿音乐↑慢慢看~)

    为什么有些信息能迅速抓住听众的注意力,

    而有些则如泥牛入海?

    这背后隐藏着怎样的逻辑和结构?



    01

    什么是金字塔原理?

    金字塔原理,由前麦肯锡咨询公司顾问芭芭拉·明托(Barbara Minto)提出,是一种用于结构化思考和沟通的方法。它将信息按照重要性排序,从大到小,从总体到细节,形如金字塔。


    02

    金字塔原理有什么作用?


    金字塔原理帮助我们清晰地组织思想,确保信息传达的逻辑性和条理性。它让听众能够快速抓住主要观点,理解支持这些观点的论据和细节。

    金字塔原理的作用主要体现在以下几个方面:
    1. 提高沟通效率:通过有层次地组织信息,听众可以迅速抓住主要观点,理解其背后的逻辑。

    2. 增强说服力:清晰的逻辑结构使得观点更有说服力,更容易被接受。

    3. 促进问题解决:金字塔原理帮助我们系统地分析问题,找出关键因素,制定有效的解决方案。

    4. 提升写作质量:在撰写文章、报告时,金字塔原理可以帮助作者组织材料,使内容条理清晰,逻辑严密。



    03

    如何应用金字塔原理?

    1

    基本原则


    当你在运用金字塔原理的时候,应遵守这四个基本原则:结论先行,以上统下,归类分组,逻辑递进。先重要后次要,先全局后细节,先结论后原因,先结果后过程。这也是金字塔最基本的结构。

    结论先行:每篇文章只有一个中心思想,并放在文章的最前面。

    以上统下:每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括,这一组思想则是对其上一层次思想的解释和支持。

    归类分组:每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。

    逻辑递进:每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。



    2

    MECE让金字塔结构完整


    由于大脑难以一次性记住7个以上的信息,因此在构建金字塔的过程中一个结论的支撑,最好是在3~7个之间,组织下一层的支撑材料时,可以遵循MECE原则。

    MECE原则是能让人思路清晰、思维缜密的原则。各部分之间相互独立,相互排斥,没有重叠。(Mutually Exclusive )所有部分完全穷尽,没有遗漏。(Collectively Exhaustive)。横向组织思想归类分组时必须遵循这一原则,先分清再穷尽,这样才能确保结构的正确。



    3

    SCQA让表达吸引人

    SCQA原则是金字塔原理中用于结构化表达和沟通的一种框架,它代表了情境(Situation)、冲突(Complication)、问题(Question)和答案(Answer)。

    这一原则有助于清晰地传达信息,确保接收者能够迅速理解主要观点,并跟随作者的思路逐步深入了解细节。


    04

    实践练习一下

    我们还是假设我们是一家面馆的老板,现在希望提高顾客满意度。


    1

    自下而上地思考


    搜集信息→分组归纳→得出结论→MECE检验完善结构→按逻辑组织完善


    搜集信息:

    有哪些可以提升顾客满意度的要素?我们可以通过观察、头脑风暴等形式先列举相关因素,比如我们的面条好不好吃、配料新鲜不新鲜、服务态度好不好、性价比高不高都有可能影响顾客满意度。

    分组归纳:

    搜集到的信息,我们按照层级,可以分为:产品质量、服务质量、环境、价格几个方面。

    得出结论:

    结论其实就是我们想要的结果,就是客户满意度提升。这样我们就得到了一个基本金字塔。

    MECE检验完善结构

    根据每一层应当穷尽且项目独立的原则,我们发现在环境因素中,除了地面要干净,桌子也应该干净、凳子也应该干净……这样列举额下去又会超过7项。

    这时我们就因该思考其他维度,例如对环境而言,可以分为整体环境分为干净整洁和布局合理。这样慢慢的完善金字塔。

    按逻辑组织完善

    例如在服务环节,可以按照与顾客接触的时间顺序来整理。例如顾客刚到店应该有热情的服务、然后点单后上菜及时、最后结束用餐后结账方便等。又获得一版更完善的金字塔。



    2

    自上而下地表达


    当你梳理完顾客满意度提升的金字塔后,你开始动员面馆的员工,一起来改进。这时候就应该自伤而下地表达,先说我们今天要讲的是提高顾客满意度,分为产品、服务、环境和价格几个方面。Balbalabla……

    SCQA优化更引人入胜


    SCQA代表情境(Situation)、冲突(Complication)、问题(Question)和答案(Answer)

    例如你在动员员工要及时打扫卫生时,可以引入SCQA的表达方式。

    情景:假设我是一个顾客,来到店里吃面。
    冲突:正准备找个位置坐下时,发现地面很脏,有很多食物残渣和餐巾纸,对这家店的满意度直线下降。
    问题:我们要如何避免这样的情况发生,提高客户满意度呢?
    答案:每个餐桌下都要放垃圾桶,避免顾客乱扔,同时提高打扫频率……




    05

    有哪些适用和不适用的场景?



    金字塔原理在以下场景中特别有效:
    • 商业沟通,如演讲、会议、报告撰写
    • 教育和培训,帮助学生和员工系统地理解和掌握知识
    • 问题分析与解决,特别是在咨询、管理等领域

    然而,在以下场景中,金字塔原理可能不是最佳选择:
    • 创意工作,如广告创意、艺术创作,这些场合更注重灵感和自由发挥
    • 情感表达,如文学作品、个人日记,这些场合更注重情感的流露和个性的展现



    End


    金字塔原理不仅是一种沟通工具,更是一种思维训练。它教会我们如何将复杂的信息分解、组织,使其变得清晰易懂。通过这种方法,我们能够更有效地传达思想,提升沟通的质量,增强说服力。


    金字塔原理之歌(AIGC辅助创作)

    思海茫茫,金字塔照亮, 结构引领,理清方向。问题如峰,攀登不易, 层次分明,步步高升。

    金字塔,逻辑之光, 顶至基,思路展。MECE严,SCQA强, 独立穷尽,答案现。

    情境铺路,冲突起航, 金字塔引,解谜忙。问题明确,答案在旁, 条理清晰,智慧光芒。

    金字塔,桥接想, 混乱变序,清晰朗。表达结构,层次强, 沟通艺术,美名扬。

    踏实脚步,清晰层次, 金字塔握,难题解。复杂不惧,难事不难, 智慧钥匙,手中展。

    金字塔,照亮前路, 思考篇章,笔下舞。金字塔,记心间, 解决问题,美梦圆。


    *(本文仅代表个人观点)


  • 【思维模型.06】艾森豪威尔矩阵

    【思维模型.06】艾森豪威尔矩阵

    (文章略长,来点音乐↑慢慢看吧~)

    为什么有些人总能高效地完成任务,

    而有些人却总是手忙脚乱?

    答案可能就藏在艾森豪豪威尔矩阵中



    01

    什么是艾森豪威尔矩阵?

    艾森豪威尔矩阵(EisenhowerDecisionMatrix),又称时间管理四象限法则,是《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬·柯维(StephenRCovey)受美国第34任总统德怀特·艾森豪威尔的启发,创造的一种时间管理工具。

    它将任务“紧急程度”和“重要程度”进行分类,形成一个四象限的矩阵,这个简单的二维矩阵,实际上是一种决策的艺术,它教会我们如何区分任务的优先级,从而更有效地管理时间。




    1.重要且紧急
    对于十分紧急且重要的任务,没什么好说的,肯定是马上去做。例如马上需要开产品发布会,需要你上台介绍产品。

    当然长时间来看,也是有应对策略的,那就是尽量减少和前置它,就拿在产品发布会上介绍产品为例,一种是明天就要开产品发布会了,而你根本没准备,甚至产品还没调试好。那么今天到明天这诊断时间都将是,紧急且重要的事情。

    但是如果你早在一周前就做足了准备工作,那么这些准备工作就不是紧急的了,只有到了需要你上台的前一刻,这件事才会变得紧急又重要。

    2.重要不紧急
    在艾森豪威尔矩阵中,对于这个象限任务的处理是核心,需要尽可能多分配一些时间,专注在这些事情上。因为这些事情是有价值的,对于个人来说也是最能带来成长的。例如对大部分人来说学习提升自我,就是这一类比的事情。

    3.紧急不重要
    这一部分的处理,是有一点需要克服天性的,因为事情紧急,我们往往就立马做了,但是艾森豪威尔矩阵告诉我们,处理这部分事情的策略,不是马上做了,而是看看有没有方法委托/转移出去。例如,授权给下属做,外包给别人做,花钱请别人做甚至拒绝做。

    4.既不紧急也不重要
    客观的来说,肯定大家都知道尽量不要把时间和精力浪费在这样的事情身上,但是如果没有策略和复盘,你想想,你空闲的时候,是不是就喜欢刷刷抖音呢?

    艾森豪威尔矩阵告诉我们,面对不紧急也不重要的事情,适当做做放松自己就可以,需要防止沉迷。



    02

    艾森豪威尔矩阵有什么用?

    其最大的作用就是可以帮助我们高效管理时间,让自己的一段时间度过得更有价值,避免忙忙碌碌,但碌碌无为的情况。


    1.面对纷繁复杂的食物,让我们有科学的工具对优先级进行排序,最终获得成果最优
    2.促使我们做好长期规划,督促个人成长
    3.将重要的事情有计划性地安排,减少因紧急任务带来的压力





    03

    为什么这个思维模型有用?

    应用艾森豪威尔矩阵用于时间管理,在很多方面都能够提升效率:
    首先,和所有思维模型一样,建立思维模型本身就可以提升我们处理事务的效率:
    其次,通过应用矩阵决策和复盘,让我们专注于长期主义做重要的事情;
    另外,通过四象限矩阵,让我们更好地管理自己的时间和注意力,不被外界干扰。

    但是,我认为最重要的,是通过这个思维模型克服了我们的一部分天性,这个思维模型告诉我们,重要不紧急的优先级是高于紧急不重要的。但是人类的天性会更优先处理紧急的事情,因此就可能陷入整日忙碌但一段时间过去了,却发现一事无成的怪圈。


    04

    如何在工作和生活中应用?


    1.制定初始矩阵和应对策略,基本遵循我们第一部分的原则,但是根据个人的实际情况进行细化。例如看一本书,对有的人来说是重要不紧急的事情,但是对另外一些人来说可能是既不重要也不紧急。

    2.梳理任务信息,并按照标准进行分类,分到四个象限中

    3.根据制定的策略进行执行,对于紧急且重要的事情,马上着手做,对于重要不紧急的事情制定计划等

    4.定期进行复盘和优化,例如处理各部分事物的分配是否合理,分类标准是否需要调整等



    理想情况下,重要且紧急的事情需要控制在20%以下,紧急但不重要的事情控制在10%以下,既不重要也不紧急的事情在5%以下,更多的时间留给重要但不紧急的事情,最好在65%以上。

    如果发现不合理,就想办法优化策略:
    重要且紧急的事情太多:则需要尽量提前计划,将事情在重要但不紧急的阶段完成
    紧急但不重要的事情太多:则需要多找找途径将这一类的事务进行转移,是否能优化流程解决根本问题,或者更多的授权分配出去

    既不重要又不紧急的事情太多:一方面,增强自己的控制力,另一方面也要有意识地多做长期规划,避免无聊时间,做一些简单消磨时间的事情



    05

    实践练习一下

    我们还是假设你开了一家面馆,你每天可能有很多事情要做,那我们看看通过艾森豪威尔矩阵,这么来让你做事更高效,让面馆发展更好。

    首先,梳理任务:
    采购食材、支付供应商账单、培训新员工、制定下周的促销计划、处理顾客投诉、闲聊八卦、计划店铺扩展、看视频等

    梳理任务和分类

    重要且紧急:
      • 采购食材(没有食材无法营业)
      • 处理客户投诉(影响店铺形象)

    重要但不紧急:
      • 培训新员工
      • 计划店铺扩展
      • 制定促销计划

    紧急但不重要:
      • 支付供应商账单

    既不重要也不紧急:
      • 八卦
      • 看视频

    按策略执行

    1.立马着手采购食材,和客户投诉


    2.将新员工培训计划、店铺扩展计划、促销计划等列入待办清单,并在处理完紧急且重要的事情后着手进行处理

    3.让员工负责核对供应商账单,并通过管理系统支付

    4.减少娱乐八卦以及刷视频的时间


    复盘与优化

    1.重要且紧急的事情偏多

    1.1可以将食材采购培训给员工,然后逐渐交给员工
    1.2持续改进,减少客户投诉和处理时间
    1.3提前制定处理客户投诉的策略和计划,减少紧急且重要的时间

    2.重要但不紧急的事情没有计划
    2.1从长计议,对重要但不紧急的事情也区分优先级,并明确目标、资源、预算等因素,按时间制定计划
    2.2定期对重要但不紧急的事情与计划对其和调整

    3.针对紧急但不重要的事情
    通过培训,或者引进管理系统等手段,减少这部分工作,并逐渐形成机制,避免“瞎忙”

    4.不重要也不紧急的时间占比大
    通常是“闲”时间的消耗,这部分主要也是2没有做好计划,导致不知道做什么,就做了最轻松的娱乐活动,需要对时间进行盘点,时刻提醒自己有重要的事情。

    这样一段时间之后,是不是这家面馆就会员工水品也高、客户投诉也好,老板也没有整天瞎忙,我们就把一家面馆经营得越来越好了。哈哈哈。



    06

    模型有哪些局限性?

    不管是美国总统,还是《高效能人士的七个习惯》描述的职场精英,其实在使用这个矩阵的时候都有很多能力前提,对于我们普通人在实践的时候,可能并没有理想情况那么顺利。例如:

    1.很多紧急但不重要的事情转移不出去,难以操作,还是只能自己处理
    2.对于重要但不紧急的事情,难以专注,重视习惯性往后推
    3.自控力不强重视难以控制的做一些消耗时间的事情,比如刷抖音

    一方面我们需要结合其他思维模型联合应用,另一方面,我们也需要不断复盘和实践,慢慢向理想状态接近。



    END

    总结与感悟

    “真正的智慧,不在于你做了多少事,而在于你做对了哪些事。”让艾森豪威尔矩阵成为你的生活哲学,开启你的高效人生。

    本来以为这个思维模型非常简单,就是在事情多、任务杂的时候用来处理优先级的。但深入了解下来,发现这是一个值得并且需要长期实践和优化的模型,忙的时候用于区分优先级、闲的时候用于做长期有意义的事情,它总能让我们的时间过得更有价值。
    对于这个简单的模型,又让我真切体会到了什么是温故而知新~


    时间指挥官·艾森豪威尔矩阵之歌

    (AIGC辅助创作)


    四象限法则,智慧的灯塔,
    紧急与重要,清晰划分它。
    决策的艺术,效率的步伐,
    优先级排序,时间管理佳。

    忙碌中寻机,重要不紧急,
    智慧钥匙握,策略心中明。
    紧急不重要,暂放一旁去,
    简化分类里,策略原则定。

    四象限法则,决策的灯塔,
    任务如星辰,有序运行它。
    重要性排序,紧急性辨识,
    时间的艺术,生活的节奏。

    周计划为轴,日调整为翼,
    帕累托原则,二八启示记。
    提前规划好,缓冲留余地,
    灵活应对变,从容不失序。

    时间的灯塔,四象限法则,
    管理好时间,生活更精彩。
    象限分清晰,决策更明智,
    高效每一天,从现在开启。


    *(本文仅代表个人观点)

    *下期预告:GTD(Getting Things Done)模型,艾森豪威尔矩阵针对每一类的事务只是一个方向性的策略,实际操作下来可能和理想差距很大,而GTD思维模型则在此基础上更具备可操作性一点,我们下一期就尝试一起来学习这个模型吧

    *(欢迎关注,一起学习,共同成长)

  • 【思维模型.07】GTD时间管理

    【思维模型.07】GTD时间管理

    (文章略长,来点音乐↑慢慢看吧~)

    引言

    上一期我们讲了一个时间管理模型——艾森豪威尔矩阵,这期我们继续来讲一个更具备操作性的时间管理模型,GTD时间管理。



    01

    什么是GTD?


    GTD(Getting Things Done) 是当前最先进也最流行的个人时间管理方法,也是作者大卫·艾伦 (David Allen) 所著畅销书《Getting Things Done》(中文译名《搞定》)的书名。

    GTD的核心理念是将大脑从记忆任务的负担中解放出来,通过外部系统来记录和组织任务,从而提高效率和创造力。




    02

    GTD方法有什么用?

    GTD的作用在于帮助人们清空大脑,将注意力集中在当前的行动上。它通过一系列步骤确保任务从收集、整理、组织、回顾到执行的每个环节都得到有效管理,从而提升工作和生活的效率。


    03

    为什么GTD有用?

    • 蔡格尼克效应:未完成的任务会造成心理压力,GTD通过外部系统记录任务,减轻这种压力。
    • 大脑不宜同时处理记忆和思考任务:GTD通过外部系统来管理任务,让大脑专注于思考和创造。
    • 要事优先:GTD鼓励优先处理重要但不紧急的任务,避免紧急事项的堆积。
    • 任务明确性:GTD强调任务的具体性和可执行性,避免模糊不清的任务导致效率低下。
    • 两分钟原则:如果一个任务可以在两分钟内完成,就应该立即执行,以减少任务堆积和大脑的负担。


    04

    如何应用和实践GTD?


    GTD 方法将工作流程划分为五个独立的阶段,五个阶段循序渐进,构成了高效完成时间管理、推进工作进程的横向管理系统。五个阶段的步骤依次包括:

    • 收集,要收集一切与工作相关的事务与信息;
    • 整理,要理清每个项目的意义和相关措施;
    • 组织,要组织整理形成工作清单,提出选项;,回顾,要进行思考回顾,保障系统的有效运行;
    • 执行,要着手行动,全身心地投入工作中。



    1

    收集(Capture)

    收集就是将零散杂乱的信息汇总到一起,方便后续的整理。在产品管理过程中也有类似的区域,就是backlog。

    • 创建收集箱:首先,你需要一个收集箱来记录所有的想法和任务。这可以是实体的笔记本、便签或者数字化的工具如桌面便签、手机App、滴答清单、网易云笔记等。
    • 记录一切:每当有新的任务或想法出现时,比如顾客的反馈、新菜品的构思、供应商的问题等,立即记录下来,避免大脑记忆负担。

    2

    整理(Clarify)

    整理就是把收集箱中汇总的信息进行快速地分类和处理,一般会按照是否需要处理,谁来处理等判断规则进行分类。

    • 对于不需要处理的信息,或者日后参考的资料,在整理这一步其实就已经处理完了。
    • 审视任务:在不太忙碌的时候,审视收集箱里的每项内容,决定每项任务的性质。
    • 决策行动:对于每个任务,问自己是否可以立即执行,是否需要委派他人,或者是否需要延迟处理。
    • 2min原则:如果在2min内就可以处理好,那么就立马去处理。

    3

    组织(Organize)

    经过整理对于快速可以处理的任务、不需要处理的任务以及资料就已经处理完了,进行下一步组织的一般是后续处理、或者比较复杂的任务。

    作者把对于需要复杂且时间比较长的事项,定义为项目。针对项目你可能无从下手,在GTD中对于这样的复杂项目也给出了5个步骤的指导。

    对于一些收集来的任务信息,初始描述可能比较模糊,在遗留到后续处理时候,可能会出现偏差。在组织这一步我们也最好对其方式和时间要求进行思考。并将任务的描述进行优化:


    经过组织后,其实就得到了目的、方式和时间都比较明确的计划表。只是有的是单一任务、有的是长期任务、有的是多个任务一起组成一个复杂的项目。

    4

    回顾(Review)

    回顾其实就是对项目完成和GTD系统一段时间的复盘和总结,和工作中经常要开个周会、季度会什么的性质是一样的。

    • 项目回顾:项目回顾一般会发生在执行前,因为执行的一个任务可能是项目的众多任务之一,这个时候回顾下项目进展、项目目标、任务是否有变化当然是必要的。通过回顾,如果发现项目有一定偏离,也可以重新调整后续的任务,相当于回到上一个步骤。

    • 系统回顾:就是看整体GTD系统执行情况,是否要调整策略,是否有任务堆积等


    注意:在书中把回顾放在执行前面,但并不是说一定要回顾了再去执行,回顾可能就是执行的开始,也可能只是对一段时间GTD执行的总结。


    一般可以把回顾当做一项长期、循环的任务在GTD中进行执行:
    • 每日回顾:在每天结束时,回顾当天完成的任务和次日的计划。
    • 每周回顾:安排每周固定时间,回顾一周的运营情况,包括财务、库存、员工表现等。

    5

     执行(Act)

    执行就是处理某一件任务,根据计划和优先级执行任务。在执行过程中,如遇突发事件,先收集信息,然后快速决定是否立即处理或重新安排。
    GTD的核心就是心无旁骛,专注、高效执行当前任务。

    在这个时候,可以配合番茄工作法等方式,提升自己的专注力。


    当有空闲工作时间,在任务中挑选完成对象,书中也给了4条原则来确定处理的优先级:


    GTD总体流程


    总体流程看起来还比较复杂,但实际上这个流程是根据书中的要点,较为全面地进行囊括,我们实际在执行过程中可以根据自己的需要调整。在某些任务处理中再来融入某些原则:

    例如著名商业咨询顾问刘润老师每天的事务非常多,一直践行GTD工作法,但是他操作的核心其实是一个非常简洁的版本:

    他曾说过:我不忙、只是时间不够。

    你看,刘润老师对GTD的践行,几乎就简洁到了一个列表,甚至要求自己每天清空。不管是执行任务的优先级选择,还是对复杂项目的拆解,他都已经内化到自己的本能,因此他的GTD系统就可以极其简单。


    05

    GTD的适用场景和局限性

    GTD方法提供了一种系统化的时间管理框架,帮助人们更有效地管理任务和时间。通过持续实践和调整,GTD可以帮助个人提高工作效率,减少压力,并提升生活质量。

    然而,它也需要个人投入时间和精力去维护这个系统,并且可能需要根据个人的具体需求进行定制。因此他最适合的人群是:事多忙碌的人和追求效率的人。

    End

    Summary

    在写上一篇艾森豪威尔矩阵的时候,感觉市面上都是讲的策略,对落地的指导性不够。印象中,GTD会落地很多,甚至像滴答清单、TODO list等应用工具都是围绕着这个思想进行开发,实操性会强很多。
    但实际梳理下来仍然是一个复杂的架构,甚至网络上的架构难以将GTD的五个步骤串联起来。因此费了挺大功夫弄出一个串通的版本。也仅仅是个人思考,仅供参考。


    GTD之歌

    (AIGC辅助创作,文章开头音乐的歌词)


     哦,生活的节奏,快速而紧张

    任务堆积如山,我该如何是好?

    GTD,我的朋友,你是我的指南

    在纷扰中找到宁静,这是我的生活

    (第一节)

    每一天,任务不断,像潮水涌来

    收集箱里,思绪乱舞,我该如何安排

    任务清单,我的助手,记录每一个想法

    GTD,你告诉我,下一步该怎么走

    (副歌)

    It’s my life, it’s my time,

    掌控每分每秒,这是我的人生

    It’s my life, it’s my choice

    GTD引领我,走向高效和自由

    (第二节)

    整理思绪,清晰每个任务

    项目、行动、等待,分类明确

    回顾日程,审视每个决策

    GTD,你引导我,保持专注和冷静

    (副歌)

    It’s my life, it’s my time,

    在繁忙中找到秩序,这是我的人生

    It’s my life, it’s my choice

    GTD伴随我,实现梦想和目标

    (结尾)

    当夜幕降临,任务一一完成,

    心满意足,明天又是新的挑战

    GTD,感谢你的陪伴,

    这是我的生活,我主宰。



    最后,祝大家轻松工作,搞定一切!

    *本文仅代表个人观点,仅供参考


    *近期都在梳理思维模型,大家有想要了解的思维模型,或者想看看什么场景下有没有思维模型可用,可以给我留言~

    *(欢迎关注,一起学习,共同成长)

  • 【思维模型.08】黄金圈法则

    【思维模型.08】黄金圈法则

    (文章略长,来点音乐↑慢慢看吧~)

    它是乔布斯让苹果红遍全球的底层逻辑

    被誉为世界上最有影响力的思维模式

    它为什么有如此魅力?



    01

    什么是黄金圈法则?


    黄金圈法则,由领导力专家西蒙·西内克提出,是一种深入探索动机和灵感的思维模型。它鼓励我们从“为什么”(Why)开始,然后是“怎么做”(How),最后才是“做什么”(What)。

    黄金圈法则寓意为像黄金一样珍贵的法则,乔布斯让苹果红遍全球的底层逻辑,被誉为世界上最有影响力的思维模式。



    02

    黄金圈法则有什么作用?


    黄金圈法则通过其独特的由内而外的思考方式,帮助个人和组织实现更深层次的理解和更有效的行动,从而在多个层面上推动成功。
    例如:
    增强品牌认同感:通过清晰的“为什么”来建立品牌与顾客之间的深层联系。
    提升决策质量:从核心价值出发,确保每一步决策都与初衷相符。
    激发团队热情:共同的愿景能够激励团队成员,提高工作效率和创造力。
    差异化竞争:在市场中脱颖而出,通过传达独特的价值主张和品牌故事,与竞争对手区分开来。
    指导创新:创新不仅仅是关于“做什么”,更重要的是“为什么”要做。这种思维方式可以激发新的想法和解决方案。



    03

    如何引用黄金圈法则?


    大道至简,黄金圈鼓励我们从“为什么”(Why)开始,然后是“怎么做”(How),最后才是“做什么”(What)。应用黄金圈法则没有复杂的步骤和太多的讲究,就是简单的按照这个顺序进行思考和探索。

    定义为什么:做事之前弄清楚目的,找到核心信念,解决问题时则鼓励我们思考问题的本质。
    规划怎么做:确定实现愿景的具体方法和路径。
    决定做什么:基于前两者,决定具体的行动和产品,定义达到的状态和成果。


    04

    黄金圈法则的应用案例


    在黄金圈法则的介绍和应用中,大多数材料都介绍了苹果和甲壳虫汽车的例子:

    苹果公司:
    (Why)我们做的每一件事都是为了创新和突破,我们坚信应该以不同的方式思考,
    (How)我们挑战现状的方式是通过把产品设计十分精美,使用简单,界面友好,
    (What)我们只是在这个过程中做台最棒的电脑所以,想买一台吗?

    一般电脑公司:
    (What)我们做了一台最好的电脑,
    (How)用户体验良好使用简单,设计精美,
    (Why)我们想占有一定的市场份额,所以,买一台吧。




    另一个例子是,甲壳虫教科书式的广告案例:
    (Why)我们不允许有次品,即便像仪器板上放置杂物处的镀铬有些损伤是一定要更换的,
    (How)在生产过程中的每一阶段都去检查甲壳虫(每天生产 3 千辆甲壳虫;而检查员比生产的车还要多)。
    (What)我们剔除了柠檬(注:残次品);而你们得到了李子(注:合格品)–甲壳虫.



    05

    我的疑惑与思考


    1.案例中普通思维好像并没有why?
    例如上述苹果公司和普通公司的营销沟通中,普通公司的(What)我们做了一台最好的电脑,(How)用户体验良好使用简单,设计精美,(Why)我们想占有一定的市场份额,所以,买一台吧。

    我们想占有一定的市场份额,所以买一台吧?这是why?总感觉有些牵强。

    大多数说普遍思维是what→how→why所举的例子,基本上都没有why,因为对大多数人而和情况言,知道要做什么、知道怎么做,一件事情也就已经够了。

    2.为什么大众思维(普遍思维)是what→how→why的顺序?
    2.1大多数被动任务思考确实是这个模式,
    领导交代了一个任务(what),第一步想到的就是这个任务是什么样的,
    第二步骤就是想这个事情怎么做(how),
    最后可能没有why(毕竟执行任务要什么原因呢?),也可能简单的问了下why。

    2.2在模仿和跟随的时候,确实是这个模式,
    例如:很多产品就会对头部产品进行模仿,首先看到的就是头部产品好的地方(what),然后再考虑怎么实现(how),这个时候也没有why,如果非要加一个why的话,就是:因为头部产品都这么做,我这么做肯定能成功吧?

    再比如:你希望成功,你可能就会研究这个领域成功的人士(what)、然后研究他的专辑,提取出他的处事方式(how),最后其实也没有why,非要加个why的话,那也是在最开始的希望成功。这个时候的顺序应该该是:why、how、what。



    3.为什么黄金圈法则能够成就非凡?
    • 知道为什么而战的军队是不可战胜的,黄金圈法则让我们一开始就要想到“为什么而战”
    • 赋予任务不一样的意义,就像经常看到的三个人砌砖的故事,一个人认为是一份工作,他就是普通思维最后也是一名普通的工人;一个认为在建造房子,最后成为了工程师;最后一个人说在建设城市。你看相同的任务,也有着不同的意义。

    • 有使命和愿景的事业更能打动人,就像马斯克的spacex,如果不是要让人类成为跨星球生物的重大愿景。谁会愿意投资一个失败概率极高,且很长时间都不会盈利的公司?

    • 黄金圈思维天然是领导者的思维,从上述大众思维的案例中我们可以看到,普通思维本就是作为执行者、模仿者的时候的思维。而黄金圈思维天然是领导者和驱动者。

    4.普通思维似乎也并无不可
    整体思考来看,黄金圈思维更多的是赋予一项工作意义,找到核心的本质和动机,但在大多数时刻,通过what、how已经能够把工作很好澄清和落地,似乎也并无不可。




    06

    黄金圈法则实践


    假设我们计划开一家面馆,或者正在一家面馆,根据黄金圈法则应该这么做呢?

    1. 确定“为什么”
    例如:“为了让忙碌的人们在一碗面中找到家的温暖。”

    2. 制定“怎么做”
    接下来思考发现可以通过以下方式实现他的愿景:
    选用本地新鲜食材,手工制作面条。
    创造独特的面食文化,每一碗面都承载着一个小故事。
    提供亲切的服务和温馨的就餐环境。

    3. 确定“做什么”
    基于前两步,面馆提供:
    多种口味的传统手工面。
    每日特色面食,讲述不同的故事。
    社区活动,如面食制作工作坊,增强顾客参与感。


    #后记

    The end


    最近比较忙,已经很久没有更新思维模型了,由于五一调休就只有一天假期,本想着黄金圈法则比较简单应该可以少花一些时间,然而在梳理的过程反而给带来了一些疑惑。网上很多文章仔细研究也难以自洽。
    (因此本文的思考确实是个人观点,大家仅供参考)



    黄金圈法则之歌

    (文章开头音乐的歌词,AIGC辅助创作)


    Why, Why, Why我们问,
    为什么开始,心里最深。
    How, How, How我们行,
    怎么做路径,步步为营。
    What, What, What我们做,
    做什么行动,显于外头。


    黄金圈法则,简单又明了,
    从内到外走,顺序不颠倒。
    Why是核心,How是桥梁,
    What是果实,挂满枝头。


    黄金圈法则,引领向前行,
    Why, How, What,成功的秘密。
    心有所向,手有技巧,
    行动展现,梦想成真了。


    每个故事,都有自己的Why,
    每个梦想,都需要How去追。
    每份成就,都源于What的积累,
    黄金圈里,我们共同成长。


    记住Why,How和What,
    顺序正确,思路开阔。
    黄金圈法则,指引方向,
    引领我们,走向辉煌。


    Why, Why, Why我们问,
    心中有爱,世界就温暖。
    How, How, How我们行,
    脚踏实地,梦想能成真。
    What, What, What我们做,
    行动一致,成功在望中。



    最后祝大家志在青云,成就不凡,卓越人生!


    *本文仅代表个人观点,仅供参考

    *(欢迎关注,一起学习,共同成长)


  • 数据可视化-万字长文: python可视化之17种精美图表实战指南

    数据可视化-万字长文: python可视化之17种精美图表实战指南

    背景介绍

    大家好。本公众号覆盖数据分析、可视化、大模型等多个方向实用技巧分享,欢迎大家关注,具体可查看下面文章:

    如果对你有帮助,还请关注下面公众号点赞关注转发,你的支持就是我创作的最大动力~

    今天给大家分享数据分析高达17种高级图表可视化,并附带详细的python案例,干货满满~本文涉及的python库版本信息如下:

    # !pip install great_tables==0.5.0
    # !pip install polars==0.20.18
    # !pip install mpl_font==1.1.0
    # !pip install pywaffle==1.1.0
    # !pip install ptitprince==0.2.7
    # !pip install matplotlib_venn
    # !pip install upsetplot==0.9.0
    # !pip install plottable==0.1.5 
    # !pip install pyjanitor==0.26.0
    # !pip install pynimate==1.3.0

    本文目录

    • 背景介绍

    • 华夫图绘制

    • 瀑布图精美可视化

    • 云雨图+显著性展示

    • 分组统计柱状图使用seaborn库快速实现分组统计柱状图

    • 热力图:利用biokit库绘制精美热力图

    • 同类型不同阶段对比图:使用双系列重叠图表示

    • 滑珠图: 绘制滑珠图展示不同产品2个阶段的对比

    • 多集合可视化效果使用韦恩图进行(2~3)维展示

    • UpSet图精美可视化展示

    • 绘制精美表格图例

    • 绘制精美表格迷你图

    • 决策树模型结构精美可视化展示

      • 使用dtreeplot库精美展示树模型结构

      • 使用dtreeviz库精美展示树模型结构

      • 使用pybaobabat库精美展示树模型结构

    • 绘制数据分析指标拆解树

      • 对dtreeplot的绘图代码进行解析

      • 照猫画虎仿照绘制指标拆解树

      • 最终输出结果

    • 绘制精美展示山脊图和多维直方图

      • 展示多维山脊图

      • 展示多维直方图

    • 动态图表: 利用Pynimate轻松绘制绘制

    • matplotlib实战基础教程

    • 参考文档

    华夫图绘制

    PyWaffle库(其官方github:https://github.com/gyli/PyWaffle)是基于matplotlib库进行二次开发。主要用于绘制华夫图(象形图),只需要一行代码即可快速绘制,其支持高达2k多种象形图标。下面是常用的案例介绍

    import matplotlib.pyplot as plt
    from pywaffle import Waffle
    data = {"sun": 30, "showers": 16, "snowflake": 4}
    fig = plt.figure(
        FigureClass=Waffle,
        rows=5,
        values=data,
        colors=["#FFA500", "#4384FF", "#C0C0C0"],
        icons=["sun", "cloud-showers-heavy", "snowflake"],
        font_size=20,
        icon_style="solid",
        icon_legend=True,
        labels=[f"{k}:{v}({int(v / sum(data.values()) * 100)}%)" for k, v in data.items()],
        legend={ "ncol": len(data),"loc": "lower left", "bbox_to_anchor": (-0.05, -0.2),
                "frameon": False,"fontsize": 12,'labelspacing':0.2,}
    )

    效果展示

    瀑布图精美可视化

    瀑布图(Waterfall Chart)是一种专门用于表现数据在一系列变化后累积效果的图表类型,它通过一连串的垂直条形来可视化数据随时间或其他顺序变量的变化过程,尤其强调从一个初始值到最终值之间每个阶段对总体数值的贡献或影响。下面是利用python绘制的瀑布图。

    index = ['初始值','1月份','2月份','3月份','4月份','5月份']
    b = [10,-30,-7.5,-25,95,-7]
    pf= pd.DataFrame(data={'A' : b},index=index)
    pf['B'] = [20,10,-40,30,20,-10]


    import mpl_font.noto
    fig,axes = plt.subplots(2,1, figsize=(8,6), dpi=144)
    ax = axes[0]
    ax = waterfall_chart(pf,col_name='A',
        ax=ax, formatting='{:,.2f}',
        rotation_value=0, net_label='最终值',
        Title='瀑布图可视化展示', x_lab='月份',  y_lab='产量'
        )
    ax = axes[1]
    ax = waterfall_chart(pf,col_name='B',
        ax=ax, formatting='{:,.2f}',
        rotation_value=0, net_label='最终值',
        Title='瀑布图可视化展示', x_lab='月份',  y_lab='产量',
        green_color='#4BC0E7', red_color='#A07AED', blue_color='#C04BE7',
        )
    plt.show()

    可视化展示

    云雨图+显著性展示

    云雨图(Raincloud plot)是一种结合了多种图形元素的统计图表,用于更全面地展示数据分布特征以及多个组别之间的比较。它通常包括以下几个组成部分:

    • 云(Cloud):这部分采用核密度估计(Kernel Density Estimation, KDE)来描绘数据的概率密度分布,类似于小提琴图(Violin plot),但有时可能只显示一侧或者经过修改以减少视觉混乱。

    • 伞(Umbrella):即箱线图(Boxplot)的部分,显示了数据的四分位数(最小值、下四分位数、中位数、上四分位数、最大值),概括了数据的基本集中趋势和离散程度。

    • 雨(Rain):散布在箱线图下方的点状图,展示了每个数据点的位置,有助于观察单个数据值相对于整个分布的情况。

    下面是利用PtitPrince库(官方github:https://github.com/pog87/PtitPrince)来快速实现云雨图可视化
    import mpl_font.noto
    import matplotlib.pyplot as plt
    from ptitprince import PtitPrince as pt

    fig, ax = plt.subplots(figsize=(10, 6), dpi=144)
    dy = "A"; dx = "Category"; ort = "v"

    # 显示一半小提琴"云图"
    ax=pt.half_violinplot(ax=ax, data = df, palette = "cool", bw=.2,  linewidth=1,cut=0.,scale="area", width=.8, inner=None,orient=ort,x=dx,y=dy)
    # 显示点状图"雨图"
    ax=sns.stripplot(ax=ax,data= df, palette="cool", edgecolor="white",size=2,orient=ort,x=dx,y=dy,jitter=1,zorder=0)
    # 显示箱型图
    ax=sns.boxplot(data= df, color="black",orient=ort,width=.15,x=dx,y=dy,zorder=10, showcaps=True,boxprops={'facecolor':'none', "zorder":10},showfliers=True,whiskerprops={'linewidth':2, "zorder":10},saturation=1)

    # 进行单边t检验&&绘制对应的效果
    y= df['A'].max() + 0.8;h= 1;col = 'k'
    pairs = [('type_A', 'type_B'), ('type_B', 'type_C'), ('type_A', 'type_C')]
    for i, (group1, group2) in enumerate(pairs):
        group1_values = df[df['Category'] == i]['A']
        group2_values = df[df['Category'] == i+1]['A']
        _, p_value = ttest_ind(group1_values, group2_values)

        x1, x2 = groups.index(group1), groups.index(group2)
        ax.plot([x1, x1, x2, x2], [y + (h*i), y + h + (h*i), y + h + (h*i), y + (h*i)], lw=1.2, c=col)
        ax.text((x1+x2)*.5, y+h+(h*i), f'p值:{p_value:.3f}', ha='center', va='bottom', color=col)
        y += h

    # 配置坐标轴
    ax.set_ylim(-11, y+h+3*h)
    ax.set_xlim(left=-0.7, right=3.5)
    ax.set_xticklabels(['type_A','type_B','type_C','type_D'],ha='right',rotation = 0,fontsize = 12) # 设置刻度标签
    ax.set_title('云雨图+箱型图+显著性可视化展示',y=1.01)
    ax.set_xlabel('不同类型')
    ax.set_ylabel('指标')

    ax.grid(False)
    ax.spines["top"].set_visible(False)
    ax.spines["right"].set_visible(False)
    fig.tight_layout()
    plt.show()

    可视化结果:

    分组统计柱状图使用seaborn库快速实现分组统计柱状图

    下面是利用seaborn库快速实现分组统计柱状图,对应的python案例如下。

    import seaborn as sns
    import numpy as np
    import matplotlib.pyplot as plt
    import matplotlib
    import warnings
    print("matplotlib:", matplotlib.__version__)
    warnings.filterwarnings("ignore")
    titanic = sns.load_dataset("titanic")
    df = titanic[titanic['who'].isin(['man','woman'])].query("deck!='G'")
    print(df.describe())
    from pandas.api.types import CategoricalDtype
    df['deck']=df['deck'].astype( CategoricalDtype(categories=['A','B','C','D','E','F'], ordered=True))
    df['deck'].unique()

    f,axes = plt.subplots(3,1, figsize=(6,6.5),dpi=200, )
    ax =axes[0]
    ax=sns.barplot(data=df, x="deck", 
                   y="age", hue="who", errorbar=("ci", 85),estimator=np.mean,
                   palette=['#5CBB45','#DEEBB5'],
                   capsize=.2,
                   width=0.5, #设置柱状图的宽度
                   errwidth=1,
                   ax=ax,orient='v',) #estimator=np.mean, ci=85,

    sns.stripplot(data=df, x="deck",
                  y="age",hue="who",dodge=True,jitter=True, ax=ax,
                   palette=['green','#5CBB45'],size=3,orient='v',legend=False)
    h, l = ax.get_legend_handles_labels()
    ax.legend(h, ['man','woman'],ncol=1,frameon=False,loc='upper right')
    ax.spines['right'].set_visible(False)
    ax.spines['top'].set_visible(False)
    ax.spines['bottom'].set_visible(False)
    ax.axes.xaxis.set_visible(False)

    ax =axes[1]
    sns.violinplot(data=df, x="deck",hue="who",palette=['#4057A8','#22AFE5'],
                  y="age",dodge=True, ax=ax,orient='v',legend=False)
    ax=sns.swarmplot(data=df, x="deck",hue="who",size=3,palette=['#40F7A8','#4057A8'],
                  y="age",dodge=True, ax=ax,orient='v',legend=False)

    h, l = ax.get_legend_handles_labels()
    ax.legend(h, ['man','woman'],ncol=1,frameon=False,loc='upper right')
    ax.spines['right'].set_visible(False)
    ax.spines['top'].set_visible(False)
    ax.spines['bottom'].set_visible(False)
    ax.axes.xaxis.set_visible(False)
    ax.set_yticks([20*i for i in range(6)])
    ax.set_yticklabels([20*i for i in range(6)])

    ax =axes[2]
    ax=sns.pointplot(data=df, x="deck", y="age", orient='v',dodge=True,
                      markers= "x",linestyles= "--",errwidth=1,
                      errorbar=("se",3 ),  capsize=.2, scale=0.5, ax=ax,color='#43978F',join=True,label='total') #['#43978F','#ABD0F1']

    h, l = ax.get_legend_handles_labels()
    ax.legend(h, ['total'],ncol=1,frameon=False,loc='upper right')
    ax.spines['right'].set_visible(False)
    ax.spines['top'].set_visible(False)
    plt.subplots_adjust(hspace=0.1)
    plt.show()

    可视化结果:

    热力图:利用biokit库绘制精美热力图

    当你需要展示二维数据的整体变化趋势时,你可以使用biokit库(https://github.com/biokit/biokit)来进行可视化展示,下面是一个案例分享;

    # !pip install biokit==0.5.0
    import pandas as pd
    import numpy as np
    from biokit.viz import corrplot
    fig = plt.figure(figsize=(6,4),dpi=200)
    fig.subplots_adjust(left=0.1, wspace=0.06, hspace=0.06)
    ax1 = fig.add_subplot(221)
    ax2 = fig.add_subplot(222)
    ax3 = fig.add_subplot(223)
    ax4 = fig.add_subplot(224)
    df = pd.DataFrame(dict(( (k, np.random.random(10)+ord(k)-65) for k in ['A','B','C','D','E','F','G'])))
    df = df.corr()
    c = corrplot.Corrplot(df)
    c.plot(fig=fig, ax=ax1, colorbar=True,method='circle', shrink=.9,lower='circle', label_color='red'
           ,cmap='cool')
    c.plot(fig=fig, ax=ax2, colorbar=True, cmap='crest',method='square', shrink=.9 ,rotation=45)
    c.plot(fig=fig, ax=ax3, colorbar=False, cmap='copper', method='text',)
    c.plot(fig=fig, ax=ax4, colorbar=True,  method='pie')
    plt.show()

    可视化结果:

    同类型不同阶段对比图:使用双系列重叠图表示

    下面是一个案例展示利用双系列重叠图表示同类型不同阶段数据指标的变化情况。

    from mplfonts.util.manage import use_font
    use_font('Noto Sans CJK SC')
    import matplotlib.pyplot as plt
    import mplcyberpunk
    import numpy as np
    x = ['%d月'%i for i in range(1,13)]
    y1 = np.array([45, 63, 49, 45,53,45,67,64,73,84,64,55])
    y2 = np.array([25, 93, 29, 85,63,25,47,84,43,94,34,25])
    # DCE9F4', '#E56F5E', '#F19685','#FFB77F',  '#F6C957',  '#FBE8D5']
    with plt.style.context("cyberpunk"):
        use_font('Noto Sans CJK SC')
        fig, axes =plt.subplots(2,1,figsize=(6,2.5),dpi=200)
        ax =axes[0]
        ax.set_title("产品A实际完成和预计完成情况", fontsize=8)
        delta_list = np.array([round((y2[i]-y1[i])/y1[i],4) for i in range(len(y1))])
        colors =  np.array(['#E56F5E' for _ in range(len(x))])
        colors[delta_list<0]='#F6C957'
        delta= ax.bar(x,delta_list,color=colors,width=0.4,)
        for index,value in enumerate(y1):
            if delta_list[index]>0:
                ax.text(index,delta_list[index]+0.01, f'{delta_list[index]*100:0.2f}%',  ha='center', va='bottom', color='#FBE8D5',fontsize=6,)
            else:
                ax.text(index,delta_list[index]-0.03, f'{delta_list[index]*100:0.2f}%',  ha='center', va='top', color='#FBE8D5',fontsize=6,)
        ax.axes.xaxis.set_visible(False)
        ax.axes.yaxis.set_visible(False)
        ax.axhline(y=0, linestyle='--', color=(194/255,127/255, 159/255), linewidth=1)
        ax.legend([delta],['完成率'],fontsize=6,ncol=2,loc='upper left')#'upper right',)
        
        ax  =axes[1]
        o1= ax.bar(x,y1,color='#ABD0F1',width=0.6,label='实际值')
        for index,value in enumerate(y1):
            ax.text(index,value+8, f'{value}',  ha='center', va='top', color='#E56F5E',fontsize=6,) 
        o2= ax.bar(x,y2,color='#43978F',label='预估值')
        for index,value in enumerate(y2):
            ax.text(index,value+8, f'{value}',  ha='center', va='top', color='#E56F5E',fontsize=6,) 
        ax.set_yticks([10*i for i in range(15)])
        ax.set_yticklabels([10*i for i in range(15)])
        ax.grid()
        mplcyberpunk.add_bar_gradient(bars=o1,ax =ax )
        mplcyberpunk.add_bar_gradient(bars=o2,ax =ax )
        ax.axes.yaxis.set_visible(False)
        axes[0].legend([o1,o2,delta,],['实际值','预估值','完成率'],fontsize=6,ncol=3,loc='upper right')#'upper right',)
        plt.subplots_adjust(hspace=0.01,wspace=0.01)
        plt.show()

    输出效果图:

    滑珠图: 绘制滑珠图展示不同产品2个阶段的对比

    import pandas as pd
    import seaborn as sns
    import numpy as np
    import mpl_font.noto
    import matplotlib.pyplot as plt
    import warnings
    np.random.seed(2024)
    df = pd.DataFrame({'2019':[42,21,53,16,23,10,20,65,16,34,13,25,18,25,14,26]})
    df['Product'] = ['A_%d'%i for i in range(16)]
    df['2020'] = df['2019'].apply(lambda x:x +30+ int(10*np.random.random()) )
    df.loc[7,'2020']= 30

    fig,ax = plt.subplots(figsize=(6,6),dpi=120,facecolor='white',edgecolor='white')
    ax.set_facecolor('white')

    #绘制线
    ax.hlines(y=df.index+.03, xmin=df['2019'], xmax=df['2020'], color="k", lw=1)
    #添加线标记
    for i,v1,v2 in zip(df.index,df['2019'],df['2020']):
        if v2>v1:
            ax.text((v1+v2)/2,i+0.05,s="+%d"%(v2-v1),size=10,color='#ED1A1F',ha='left',va='bottom',fontweight='bold')
        else:
            ax.text((v1+v2)/2,i+0.05,s=v2-v1,size=10,color='#5CBB45',ha='left',va='bottom',fontweight='bold')

    #绘制type_A散点
    for i,j,text in zip(df.index,df['2019'],df['2019']):
        ax.scatter(j,i,s=30,color='k')
        
    #绘制type_B散点
    for i,j,text in zip(df.index,df['2020'],df['2020']):
        ax.scatter(j,i+.03,s=30,color='blue')
    ax.set_xlim(left=-10,right=140)

    #绘制竖线
    ax.plot([0,0],[0,15],color='k',lw=1)

    #绘制竖线上散点
    for i in df.index:
        ax.scatter(0,i,color='#172A3A',ec='k',s=2,zorder=3)
    for index,i in enumerate(zip(df.index,df['2020'],df['Product'])):
        if i[1] > 0 :
            ax.text(0-1,index,i[2],color='#3D71A0',size=8,ha='right',va='center')
        else:
            ax.text(i[1]-1,index,i[2],color='#3D71A0',size=8,ha='right',va='center')
    ax.axis('off')

    #添加图例
    ax.scatter([],[],marker='o', label='2019',color="k")
    ax.scatter([],[],marker='o', label='2020',color="blue")
    ax.legend(loc='best',frameon=False,markerscale=1.2,ncol=1,prop={'size':8,},columnspacing=.5)
    ax.invert_yaxis()
    ax.set_title("不同产品在2019年~2020年销售额变化情况(滑珠图)")

    可视化结果:

    多集合可视化效果使用韦恩图进行(2~3)维展示

    matplotlib_venn库(其官方github:https://github.com/konstantint/matplotlib-venn)是基于 matplotlib 开发的一个专门用来绘制维恩图(Venn Diagrams)的第三方扩展库主要绘制二维和三维韦恩图。下面是案例介绍。


    from matplotlib import pyplot as plt
    import numpy as np
    import mpl_font.noto
    from matplotlib_venn import venn3, venn3_circles,venn2
    fig,axes = plt.subplots(1,2, figsize=(8,4))
    ax = axes[0]
    sv= venn2(ax=ax,subsets = [{1,2,3},{1,2,4}], set_labels = ('Set1', 'Set2'),set_colors=('r','b'))
    # 调整标签字体大小
    for text in sv.set_labels:
        text.set_fontsize(18)  # 设置集合名称的字体大小
    for text in sv.subset_labels:
        text.set_fontsize(18)  # 设置交并集区域标签的字体大小
    ax.set_title("简单2维韦恩图",fontsize=16, color='#AA55FF')

    ax = axes[1]
    v = venn3(ax=ax,subsets=(1, 1, 1, 1, 1, 1, 1), set_labels = ('A', 'B', 'C'))
    v.get_patch_by_id('100').set_alpha(1.0) #设置透明度
    v.get_patch_by_id('100').set_color('white') #设置区域颜色
    v.get_label_by_id('100').set_text('1:10%') #设置区域显示文本
    v.get_label_by_id('100').set_color('#EA8379') #设置区域内的颜色
    v.get_label_by_id('A').set_text('Set "A"') #设置区域内标签内容
    v.get_label_by_id('B').set_fontsize(18) #设置B区域内标签的大小
    v.get_patch_by_id('A').set_linestyle('dashed') #设置线圈格式
    v.get_patch_by_id('A').set_linewidth(2) #设置线圈格式
    v.get_patch_by_id('A').set_edgecolor('#547DB1') #设置外圈
    c = venn3_circles(ax=ax,subsets=(1, 1, 1, 1, 1, 1, 1),
                      linestyle='--', # 'dashed'
                      linewidth=0.8,
                      color="black" # 外框线型、线宽、颜色
                     )

    c[0].set_lw(1.0)
    c[0].set_ls('dotted')

    ax.annotate('Unknown set', xy=v.get_label_by_id('100').get_position() - np.array([0, 0.05]), xytext=(-70,40),
                 ha='center', textcoords='offset points', bbox=dict(boxstyle='round,pad=0.5', fc='gray', alpha=0.1),
                 arrowprops=dict(arrowstyle='->', connectionstyle='arc3,rad=0.5',color='gray'))

    ax.annotate('great job',color='#547DB1', 
                xy=v.get_label_by_id('001').get_position() - np.array([0, 0.05]), 
                xytext=(-50,-30),
                ha='center', 
                textcoords='offset points', 
                bbox=dict(boxstyle='round,pad=0.5', fc='#547DB1', alpha=0.1),
                arrowprops=dict(arrowstyle='->', connectionstyle='arc3,rad=0.5',color='#547DB1'))

    ax.annotate('green part',color='#098154', 
                xy=v.get_label_by_id('010').get_position() - np.array([0, 0.05]), 
                xytext=(50,40),
                ha='center', 
                textcoords='offset points', 
                bbox=dict(boxstyle='round,pad=0.5', fc='#098154', alpha=0.1),
                arrowprops=dict(arrowstyle='-|>', connectionstyle='arc3,rad=-0.4',color='#098154'))
    ax.set_title("3维韦恩图效果展示",fontsize=16, color='#AA55FF')
    fig.suptitle("恩图效果展示",fontsize=20,color='#D52AFF')
    plt.show()

    可视化效果:

    UpSet图精美可视化展示

    UpSet图(UpSet Plot)是一种现代化的多集合并集可视化工具,它有效地解决了传统二维韦恩图(Venn diagram)在展示高维度集合关系时的局限性,尤其是在处理大量集合及其交集时的优势更为明显。可以看出韦恩图在高维数据的扩展。

    from upsetplot import UpSet
    fig= plt.figure(figsize=(10,6),dpi=100)
    upset = UpSet(ds,sort_by='cardinality',
                  intersection_plot_elements=6,
                  totals_plot_elements=3,
                  element_size=None,
                  show_counts=True,
                 facecolor= 'black'
                 )
    # 设置左边的总量对应类别地样式
    upset.style_categories(categories="cat0", shading_facecolor="lavender",
                           bar_edgecolor='black', 
                           bar_facecolor ='red',
                           bar_hatch="/",
                          shading_linewidth=1)
    upset.style_categories(
        categories=["cat2","cat1"],
       bar_facecolor="aqua", bar_hatch="xx", bar_edgecolor="black"
    )

    #设置最上面和中间散点图的柱状图样式: 只要满足cat1 
    upset.style_subsets(present="cat1",  facecolor="#AA55FF", linewidth= 0.9) 
    #只要满足cat0
    upset.style_subsets(present="cat0",  facecolor="#807FFF", linewidth= 0.9)

    #设置cat1和cat2设置为蓝色
    upset.style_subsets(present=["cat1", "cat2"], facecolor="blue",  hatch="xx", edgecolor='black') 
    #>=3000以上的设置为浅蓝色
    upset.style_subsets(min_subset_size=3000, facecolor="#D52AFF", hatch="*",edgecolor='black',label='>3k') 


    #设置最上面和中间散点图的柱状图样式: 按照degree来设置
    upset.style_subsets(max_degree=0, facecolor="#55AAFF" ,hatch="",edgecolor='black',label='度为0')
    # upset.style_subsets(min_degree=2, facecolor="purple")

    axes=upset.plot(fig=fig)
    # 将最右边的图中关闭网格
    axes['totals'].grid(False)
    axes['intersections'].grid(False)
    # 设置最上面柱状图的y轴标签
    axes['intersections'].set_ylabel("度量值", fontsize=14)
    # 关闭最上面柱状图的图例
    axes['intersections'].legend(frameon=False)
    # 设置最右边柱状图的x轴标签
    axes['totals'].set_xlabel("总量", fontsize=14)
    plt.suptitle("UpSet图可视化展示",fontsize=20)
    plt.show()

    输出的结果:

    绘制精美表格图例

    plottable库(其官方github:https://github.com/znstrider/plottable)是专门可视化表格展示的神器,其底层是基于matplotlib开发的,展示效果惊艳,修改代码少,非常好用。

    import matplotlib.pyplot as plt
    import numpy as np
    import pandas as pd
    from matplotlib.colors import LinearSegmentedColormap
    import mpl_font.noto
    from plottable import ColumnDefinition, Table
    from plottable.formatters import decimal_to_percent
    from plottable.plots import bar, percentile_bars, percentile_stars, progress_donut
    # cmap = LinearSegmentedColormap.from_list(
    #     name="bugw", colors=["#ffffff", "#f2fbd2", "#c9ecb4", "#93d3ab", "#35b0ab"], N=256
    # )
    np.random.seed(2024)
    pf = pd.DataFrame(np.random.random((5, 4)), columns=["A", "B", "C", "D"]).round(2)
    pf.index.set_names("序号",inplace=True)

    fig, axes = plt.subplots(1,2,figsize=(10,5),dpi=100)
    Table(pf,ax=axes[0]
                ,odd_row_color="#f0f0f0"
                , even_row_color="#e0f6ff"
               )
    axes[0].set_title("原始数据如下")

    Table(pf
            ,ax=axes[1],
            cell_kw={
                "linewidth": 0,
                "edgecolor": "k",
            },
            textprops={"ha": "center"},
            column_definitions=[
                ColumnDefinition("index", textprops={"ha": "left"}),
                ColumnDefinition("A", plot_fn=percentile_bars, plot_kw={"is_pct": True}),
                ColumnDefinition(
                    "B", width=1.5, plot_fn=percentile_stars, plot_kw={"is_pct": True}
                ),
                ColumnDefinition(
                    "C",
                    plot_fn=progress_donut,
                    plot_kw={
                        "is_pct": True,
                        "formatter": "{:.0%}"
                        },
                    ),
                ColumnDefinition(
                    "D",
                    width=1.25,
                    plot_fn=bar,
                    plot_kw={
                        "cmap":  plt.cm.cool,
                        "plot_bg_bar": True,
                        "annotate": True,
                        "height": 0.5,
                        "lw": 0.5,
                        "formatter": decimal_to_percent,
                    },
                ),
            ],
    )
    axes[1].set_title("经过精美化后数据展示")
    plt.show()

    输出结果:

    绘制精美表格迷你图

    基于Great_tables库(https://posit-dev.github.io/great-tables/get-started/basic-header.html),任何人都可以在Python中轻松创建出外观精美的表格,下面是一个python案例展示。

    out=(
         GT(pl.from_pandas(pf))
          .tab_header(
            title = md("使用great_tables来绘制迷你图样式汇总"),
            subtitle = "包含折线图、柱状图、横向柱状图、点棒图"
        )
        .opt_align_table_header(align="center")
        .fmt_nanoplot(columns="string_number"
                      , plot_type="bar"
                    ,reference_line="max"
                    ,reference_area=["q1", "q3"]
                ,options=nanoplot_options(
                data_point_radius=8,
                data_point_stroke_color="black",
                data_point_stroke_width=2,
                data_point_fill_color="white",
                data_line_type="straight",
                data_line_stroke_color="brown",
                data_line_stroke_width=2,
                data_area_fill_color="orange",
                vertical_guide_stroke_color="green",
            ),
        )
        #reference_line in ("mean", "median", "min", "max", "q1", "q3", "first", or "last")
        .fmt_nanoplot(columns="numbers",
                      reference_line="max",
                      reference_area=["q1", "q3"],
                      autoscale=True)
        .fmt_nanoplot(columns="hbar_number", plot_type="bar")
        .fmt_nanoplot(columns="lines")
        .fmt_nanoplot(
            columns="temperatures",
            plot_type="line",
            expand_x=[5, 16],
            expand_y=[10, 40],
            options=nanoplot_options(
                show_data_area=False,
                show_data_line=False
            )
        )
        .cols_label(
            example=html("索引"),
            string_number=html("面积柱状图"),
            numbers=html("面积折线图"),
            temperatures=html("点状图"),
            hbar_number=html("横向柱状图"),
            lines=html("点棒图"),
        )
        .cols_align(align="center", columns="lines")
        .tab_source_note(
            source_note="Source:本图由Z先生的备忘录制作"
        )
        .tab_source_note(
            source_note=md("Reference: https://posit-dev.github.io/great-tables/get-started/")
        )
    )
    out

    可视化展示:

    决策树模型结构精美可视化展示

    使用dtreeplot库精美展示树模型结构

    dtreeplot库(其github:https://github.com/suyin1203/dtreeplot)是一款简易的决策树可视化库,只需要使用少量的代码就可以展示树模型结构,下面是一个简单的python案例精美展示决策树模型。

    import sklearn
    print("sklearn: ", sklearn.__version__) # sklearn:  1.2.2
    from dtreeplot import model_plot
    from sklearn import datasets
    from sklearn.tree import DecisionTreeClassifier 

    X, y = datasets.make_classification(n_samples=30000, 
                                        n_features=10, 
                                        weights=[0.96, 0.04], 
                                        random_state=5)
    features = [f'Var{i+1}' for i in range(X.shape[1])]


    clf = DecisionTreeClassifier(criterion='gini',
                                 max_depth=3, 
                                 min_samples_split=30, 
                                 min_samples_leaf=10, 
                                 random_state=2024)
    model = clf.fit(X, y)

    model_plot(model, features, labels=y, height=530)

    树模型可视化结果:

    显示中文字体:

    #第一步:先将对应的js文件拷贝到当前目录
    # !git clone https://github.com/suyin1203/dtreeplot
    # !mv dtreeplot/dtreeplot/* ./
    # !rm -rf dtreeplot

    #第二步:修改model_plot函数中的_plot_tree函数
    html_content = string.Template("""
    <meta charset="UTF-8">
    ...
    """
    )
    #第三步:设置显示的特征名称为中文,并执行结果
    features = [f'特征{i+1}' for i in range(X.shape[1])]

    树模型可视化结果(显示中文字体):

    使用dtreeviz库精美展示树模型结构

    dtreeviz(其github:https://github.com/parrt/dtreeviz)是一款精美的树模型可视化库,是基于matplotlib库的二次开发的,其通过一行代码就快速展示树模型的结果。下面是一个简单的python案例展示决策树模型结果。

    !pip install dtreeviz==1.3.2
    import dtreeviz
    print("dtreeviz:", dtreeviz.__version__) # dtreeviz : 1.3.2
    from sklearn.datasets import load_iris
    from sklearn.tree import DecisionTreeClassifier, DecisionTreeRegressor
    from dtreeviz.trees import dtreeviz
    from PIL import Image
    import numpy as np

    iris = load_iris()
    clf = DecisionTreeClassifier(max_depth=5)  # limit depth of tree
    iris = load_iris()
    clf.fit(iris.data, iris.target)

    from mplfonts.util.manage import use_font
    fontname='Noto Sans CJK SC'
    use_font(fontname)
    viz = dtreeviz(clf,
                   iris['data'],
                   iris['target'],
                   target_name='',
                   feature_names=np.array(iris['feature_names']),
                   class_names={0: '类别1', 1: '类别2', 2: '类别3'}, scale=1.5,
                   orientation='LR'
                   ,fontname= fontname
                   )  # ('TD', 'LR')
    viz

    输出结果:

    使用pybaobabat库精美展示树模型结构

    pybaobabat(其github: https://github.com/dmikushin/pybaobab)是模拟树结构过程的一款可视化库,是基于matplotlib库进行二次扩展的,其可以快速展示树模型的结果。下面是一个简单的python案例展示决策树模型结果。

    #!pip install pybaobabdt==1.0.1 pygraphviz==1.12
    import pybaobabdt
    from matplotlib.colors import ListedColormap
    ax = pybaobabdt.drawTree(clf,
             size=10,
             dpi=100,
             maxdepth=6, #设置渲染的树的最大深度
             colormap=ListedColormap(["#01a2d9", "gray", "#d5695d","gray"]),
             features=np.array(iris['feature_names']))

    输出结果:

    绘制数据分析指标拆解树

    在数据分析中,经常会对某个指标进行各个维度的拆解,这是通过指标拆解树可以清楚看到某度量指标在不同维度下的占比情况和整体的分布情况。

    对dtreeplot的绘图代码进行解析

    通过对绘图源码进行拆解发现其主要分为2部分;

    • 第一部分:先通过_tree_to_json函数获得数据(待显示节点的明细和各个节点之间的关系)
    plotter_js_path ='./js/plotter.js'
    with open(plotter_js_path, 'r', encoding='utf-8') as f:
        plotter_js_content = f.read()
    container_id = "tree_plot_contid_" + uuid.uuid4().hex
    # Converts the tree into its json representation.
    features = [f'特征{i+1}' for i in range(X.shape[1])]
    json_tree = _tree_to_json(model, features, y)
    json_tree

    对应的

    {
      'value': {'type': 'PROBABILITY','distribution': [0.9552, 0.0448], 'num_examples': '30000,4.48%'},
     'condition': {'type': 'NUMERICAL_IS_HIGHER_THAN', 'attribute': '特征6', 'threshold': 0.6037},
     'children': [
     {'value': {'type': 'PROBABILITY', 'distribution': [0.314, 0.686], 'num_examples': '1309,68.60%'},
       'condition': {'type': 'NUMERICAL_IS_HIGHER_THAN','attribute': '特征5','threshold': -0.2251}
      ]
      ....
    }
    • 第二部分:利用d3.js框架编写了plotter.js文件来绘制可视化结果。对应代码如下:

    照猫画虎仿照绘制指标拆解树

    修改plotter.js文件中display_conditiong函数如下:

    待展示的数据

    json_tree ={'value': {'type': 'PROBABILITY', 'distribution': [1, 0], 'num_examples': '3000,100%'},
                'condition': {'type': 'NUMERICAL_IS_HIGHER_THAN', 'attribute': '总销售量'},
                'children': [
                    {'value':{'type': 'PROBABILITY', 'distribution': [0.70, 0.30], 'num_examples': '2100,70%'},
                     'condition': {'type': 'NUMERICAL_IS_HIGHER_THAN','attribute': '产品A','threshold': -0.2251},
                      'children': [{'value': {'type': 'PROBABILITY',
                        'distribution': [1,0],
                        'num_examples': '城市A:2100,100%'}}]
                   },
                  {'value': {'type': 'PROBABILITY','distribution': [0.20, 0.80],'num_examples': '600,20%'},
                   'condition': {'type': 'NUMERICAL_IS_HIGHER_THAN','attribute': '产品B','threshold': 1.3376},
                   'children': [{'value': {'type': 'PROBABILITY',
                        'distribution': [0.60, 0.40],
                        'num_examples': '城市A:360,60%'}},
                      {'value': {'type': 'PROBABILITY',
                        'distribution': [0.40, 0.60],
                        'num_examples': '城市B:240,40%'}}]
                  },
                {'value': {'type': 'PROBABILITY','distribution': [0.10, 0.90],'num_examples': '300,10%'},
                 'condition': {'type': 'NUMERICAL_IS_HIGHER_THAN','attribute': '产品C', 'threshold': -1.0981},
                 'children': [{'value': {'type': 'PROBABILITY',
                    'distribution': [0.90, 0.10],
                    'num_examples': '城市A:270,90%'}},
                  {'value': {'type': 'PROBABILITY',
                    'distribution': [0.1815, 0.8185],
                    'num_examples': '城市B:30,10%'}}]}
        ]
    }

    最终输出结果

    绘制精美展示山脊图和多维直方图

    joyplot库(其官方github: https://github.com/leotac/joypy)是一个专为Python用户设计的数据可视化工具,主要用于绘制一种名为“峰峦图”(Ridgeline Plots)或简称“Joyplot”的特殊类型的图表。这种图表类型以其独特的美学和信息传达能力而受到青睐,它通过叠加多个核密度估计曲线来展示多个变量或多个类别数据的分布情况。其他用法可以访问其github仓库。下面是案例展示

    展示多维山脊图

    下面是利用joyplot库来绘制山脊图,其可以展示3维的数据,并较直观的进行两两对比。

    # !pip install joypy==0.2.6
    import joypy
    import pandas as pd
    import numpy as np
    import matplotlib
    from matplotlib import pyplot as plt
    from matplotlib import cm
    from sklearn.datasets import load_iris
    iris, y = load_iris(as_frame=True, return_X_y=True)
    iris.columns = ["SepalLength","SepalWidth","PetalLength","PetalWidth"]
    iris["Name"] = y.replace([0,1,2], ['setosa', 'versicolor', 'virginica'])

    fig, axes = joypy.joyplot(iris,colormap= plt.cm.cool)
    plt.cm.cool

    展示多维直方图

    %matplotlib inline
    fig, axes = joypy.joyplot(iris, by="Name", column="SepalWidth",
                              hist=True, bins=20, overlap=0,
                              grid=True, legend=False)

    效果展示:

    动态图表: 利用Pynimate轻松绘制绘制

    Pynimate是一个专为Python设计的第三方数据可视化库(其官方github:https://github.com/julkaar9/pynimate),它主要用于创建动态图表和动画,特别适用于显示随时间变化的数据序列,例如动态柱状图、排序图等。

    # !pip install pynimate==1.3.0
    import pandas as pd
    from matplotlib import pyplot as plt
    import pynimate as nim
    import mpl_font.noto
    import numpy as np
    %matplotlib inline
    df = pd.DataFrame(
        {
            "time": ["1960-01-01", "1961-01-01", "1962-01-01"],
            "巴西": [1, 3, 5],
            "日本": [2, 3, 7],
            "韩国": [4, 2, 9],
            "法国": [5, 3, 10],
            "印度": [1, 4, 14],
        }
    ).set_index("time")

    my_fig = nim.Canvas(nrows=1, ncols=2, figsize=(12,7))
    #配置柱状图
    barh = nim.Barhplot.from_df(data=df.copy(), time_format="%Y-%m-%d"
                       , ip_freq="2d"
                       ,annot_bars=True
                       ,rounded_edges=True
                       ,xticks=True
                       ,yticks=True
                       ,grid=False
                    )
    barh.set_title("各国的变化趋势")
    barh.set_bar_annots(color="#547DB1", size=13)
    barh.set_bar_border_props(edge_color="#547DB1",radius=0.3, pad=0.4, mutation_aspect=0.5)
    barh.set_time(x=0.92
                  ,y=0.2
                  ,callback=lambda i, datafier: datafier.data.index[i].strftime("%Y-%m")
                  ,size=24)
    barh.set_text(
        "sum",
        callback=lambda i, df: f"总和:{np.round(df.data.iloc[i].sum(),2)}",
        size=20,
        x=0.72,
        y=0.13,
        color="#547DB1",
    )
    bar = nim.Barhplot.from_df(data=df.copy(), time_format="%Y-%m-%d"
                       , ip_freq="2d"
                       ,palettes=['cool'] #配置颜色
                       ,annot_bars=True  #显示柱状图标签
                       ,rounded_edges=True #显示柱状图是否呈现圆形
                       ,xticks=True  #显示x轴刻度
                       ,yticks=True   #显示y轴刻度
                       ,grid=False     #是否显示网格
                    )
    bar.set_title("各国的变化趋势")
    bar.set_bar_annots(color="#547DB1", size=13)
    bar.set_bar_border_props(edge_color="#547DB1",radius=0.3, pad=0.4, mutation_aspect=0.5)
    bar.set_time(x=0.92,y=0.2,callback=lambda i, datafier: datafier.data.index[i].strftime("%Y-%m"),size=24)
    bar.set_text(
        "sum",
        callback=lambda i, df: f"总和:{np.round(df.data.iloc[i].sum(),2)}",
        size=20,
        x=0.72,
        y=0.13,
        color="#547DB1",
    )

    # my_fig.ax 获得matplotlib的ax
    my_fig.ax[0][0].spines["top"].set_visible(False)
    my_fig.ax[0][0].spines["right"].set_visible(False)
    my_fig.ax[0][0].spines["bottom"].set_visible(False)
    my_fig.ax[0][0].spines["left"].set_visible(False)
    my_fig.ax[0][1].spines["top"].set_visible(False)
    my_fig.ax[0][1].spines["right"].set_visible(False)
    my_fig.ax[0][1].spines["bottom"].set_visible(False)
    my_fig.ax[0][1].spines["left"].set_visible(False)

    my_fig.add_plot(barh,index=(0,0))
    my_fig.add_plot(bar,index=(0,1))
    my_fig.animate()
    my_fig.save(filename="demo", fps=24, extension="gif")
    plt.show()

    效果展示:

    matplotlib实战基础教程

    本公众号关于matplotlib推出基础教程,有需要的小伙伴可以点击下面的文章查看明细:

    参考文档

    1. https://github.com/gyli/PyWaffle
    2. https://github.com/pog87/PtitPrince
    3. https://github.com/znstrider/plottable
    4. https://plottable.readthedocs.io/en/latest/notebooks/plots.html
    5. https://github.com/jnothman/UpSetPlot
    6. https://github.com/konstantint/matplotlib-venn
    7. https://posit-dev.github.io/great-tables/get-started/basic-header.html
    8. https://github.com/suyin1203/dtreeplot
    9. https://github.com/dmikushin/pybaobab
    10. https://github.com/parrt/dtreeviz
    11. https://github.com/leotac/joypy
    12. https://github.com/julkaar9/pynimate

    z先生说

    今天给大家分享数据分析中,高达17种高级图表可视化技术,并附带详细的python案例,干货满满。大家在实际的业务数据,选择合适的图表进行展示~

    如果本文对你有帮助,还请你点赞在看转发。你的支持就是我创作的最大动力,关注下面公众号不迷路~ 

    👉往期文章精选

  • TikTok短视频标签这么打,流量更多更精准

    TikTok短视频标签这么打,流量更多更精准


    在发布短视频之前,都需要匹配对应的#hashtag标签,这些标签自带流量,同时也帮助平台系统识别对该视频可能感兴趣的人进行推流,通过不断积累自己的独特标签,也可以通过新造自己品牌的标签,积累自有的曝光流量。


    跑起来效果比较好的一般标签数量都有3-5个及以上。


    01

    标签有哪几种类别?


    1、产品标签

    具体的产品品类如#cloth #shoes等;


    2、位置标签

    对于线下零售等场景,想要让视频触达的受众在地域上更加准确;


    3、节日标签

    蹭对应节日的流量,如#Christmas #April Fools‘ day等;


    4、形容词标签

    对应人们喜欢看的东西,如#cute、#funny等;


    5、每日主题标签

    每日打卡,如#Monday,#Sunday等;


    6、行业标签

    对应的行业领域如#finance,#education等;


    7、首字母缩写词标签

    如#gf #fyp等;


    8、表情符号标签

    如#???  #!!!等;



    9、话题挑战赛标签

    相关的活动类参与,蹭平台扶持的热度,如#footchanllenge #fishingchanllenge等;


    10、品牌标签

    品牌词标签,如#lululemon #nike等;



    11、小众标签

    特别是to b外贸的,很多询盘都是特别精准的人群,就用很垂直的标签打小众;

    如#mite #nailprices #soundproof等;


    12、趋势标签

    直接打开“discover发现页”,里面有各种最新的趋势标签,不知道怎么做就跟着这些标签走;



    13、通用标签

    这些标签具有普适性,都可以通用,主要的作用就是帮视频提升曝光量;

    如#foryourpage #entertainment #viral等;


    02

    附TikTok Shop5月中进度情况


    TikTok美区达人开通电商要求下降:


    自5月15日起,TikTok上的达人在开通电商权限时,所需的粉丝数量要求已降低至1000人。


    此前,TikTok达人们若想要开通电商权限必须拥有至少5000名粉丝。

    然而,现在这一门槛已经下调,意味着更多的达人将有机会在TikTok上开展电商业务通过平台向粉丝展示和销售他们的商品。


    TikTok欧洲五站点开始本土招商:


    TikTok德国、意大利、法国、西班牙、爱尔兰五国现已推出定向招商计划。


    该计划特别针对具备本土货源、本土仓库VAT资质、本土流水达到100万及拥有本土营业执照的商家。此外,还要求商家在其他TikTok区域有丰富的运营经验,

    参与此次招商计划的商家需满足一系列严格条件,包括在欧洲亚马逊平台的年销售额需达到100万美金,同时需持有有效的欧洲营业执照和VAT税务登记。商家只需一个营业执照即可覆盖这五个欧洲国家的销售业务。


    学习资料

    三节课《如何抓住TikTok流量风口》

    https://study.sanjieke.cn/course/0/34001632/34294649



    福利环节


    关注公众号,回复”海外抖音“,给您一份TikTok官方出品的运营手册。






  • Confluence(知识库软件)和腾讯文档(多人协作文档软件)的区别

    Confluence(知识库软件)和腾讯文档(多人协作文档软件)的区别

    PingCode 知识库、Confluence 等知识库工具和腾讯文档、WPS、飞书文档到底有什么区别?这是企业团队在找文档管理工具最常见的问题。这两种工具虽然都可以用于组织和共享知识,但它们在功能、使用场景和用户群体方面有很大的区别。那么,它们到底有什么不同呢?在本文中,我们将详细解析知识库工具和多人同时编辑的在线文档的区别与特点。


    一、知识库工具与多人协同在线文档的定义与概述


    1.知识库工具的简介

    知识库工具是一种帮助用户创建、存储、检索和分享知识的软件。它们可以让团队将其知识和经验整理成结构化的文档,以便其他成员可以快速找到和利用这些信息。知识库工具通常提供信息分类、标签、搜索和版本控制等功能。适用于企业或团队内部的知识管理、分享和协作场景,知识库工具主要侧重于知识的管理、分享和协作,适合需要长期积累和系统管理知识的企业或团队,如技术研发、产品设计、培训等。


    2.多人协同在线文档的简介

    多人同时编辑的在线文档是一种允许多人实时编辑和共享文档的应用程序。通过这类软件,团队成员可以同时对同一份文档进行编辑、评论和讨论,从而提高工作效率。多人同时编辑的在线文档通常提供实时协作、文件共享、任务分配和模板等功能。在线文档协作软件则更加注重实时沟通、文件处理和团队协作,适用于日常办公和项目管理等场景。


    二、知识库和文档在场景和功能上的差异





    三、知识库工具与多人协同在线文档工具的一些典型代表介绍


    以下使用PingCode 知识库功能作为参考系进行对比,并不完整,仅供大家参考。



    1.PingCode

    知识库类型的文档管理工具,国内很多团队最推荐的知识库工具之一,产品口碑极好。主要用于搭建团队知识库、文档管理、多人协作编辑、文档对外分享等。适用于企业几乎所有类型团队,因为能关联需求、测试、缺陷等环节,所以在软件开发团队的使用体验可能远超其他团队。

    PingCode 知识库工具广泛用于:
    • 产研文档管理,如:技术规范、PRD需求文档、测试说明、流程制度说明;
    • 销售/客服支持,如:产品介绍、使用说明、解决方案、常见问答、在线手册等;
    • 教育/培训,如:帮助培训师和学员共享、管理和学习资料、视频,提高学习效率和质量;
    • 官网文档,如:帮助中心、操作手册等资料直发布到对外网站上,搭建对外宣传和帮助支持窗口;
    • 建立内部问答社区,如:公告发布(新制度、公示、月报…)、资料收集、创意征集、内部问题讨论、竞品情报等;



    PingCode 知识库工具功能包括但不限于:
    • 多人实时在线协同编辑、信息实时保存同步、历史版本快速追溯;
    • 文档支持共享、关注、评论、批注,可在消息/飞书等第三方账号收到提醒;
    • 支持富文本编辑,支持插入图片、表格、思维导图、视频、Markdown、代码块、页面、附件等,支持模板创建、复用;
    • 与研发项目管理、测试管理具体工作项深度关联,形成“需求-开发-测试-知识沉淀”管理闭环;
    • 页面与工作项相互关联,页面支持插入工作项及工作状态,具体工作项可直接关联知识库或页面;
    • 支持页面级的权限管控、以及水印、审计等安全能力;
    软件优点:
    • 产品开箱即用,简单易上手,产品服务口碑好;
    • 为25人以下团队免费提供基础版本;
    • 国产化,支持信创、麒麟等;
    • 支持私有部署、定制化以及Saas等购买方式;
    • 国际信息安全体系认证和精细权限管控,安全有保障;
    软件缺点:
    • 不支持多语言;
    • 无法满足百度百科这类知识库的搭建;
    官方地址 https://datayi.cn/w/lPQrw7do


    2.Confluence

    也是一个为软件开发团队打造的团队级知识库子产品,由澳大利亚 Atlassiana 公司打造,在国内算是比较知名的的企业知识管理与协同软件,与国内的PingCode知识管理子产品类似,可以用于构建企业wiki,具有成熟的功能,能够直接关联研发管理的各环节。



    Confluence 优势在于集成了非常多的知名插件,几乎能够将工作需要的软件与其打通。但比较遗憾的是,很贵,而且针对大陆用户停售本地版。
    【官方地址:Atlassian.com】


    3.Gitbook

    海外热门知识库工具,最适合软件开发者作为个人知识库使用,所以知乎上才有非常多人评价这个工具适合程序员用来写博客和书。除了具备大量的技术文档所需的功能外,该知识库还能将文档发布到github博客。当然,它也具备团队协作功能,但如果是用来作为团队文档的管理工具,还是不如PingCode来的好用。



    网址: https://www.gitbook.com/ 


    4.Notion


    这也是一款多合一的文档管理工具:知识库+日程+项目管理等,与Worktile不同的是,Notion主要是针对个人和小团队打造。最近它又增加了一个新的神器AI,程度堪比Chatgpt。

    和传统的文档管理软件不同,Notion采用了模块化的设计,每个段落都是一个独立的区块,可以自由拖拽和布局,而且区块还可以设置为各种类型,包括标题、待办、列表、引用、图片、视频等,甚至还提供了第三方嵌入功能,你可以在其中加入网页片段、代码、思维导图、流程图等模块,创建内容丰富的文档。



    缺点就是:
    • 网络问题,受中国各地区复杂的网络情况影响;
    • 丰富的功能必然的带来了较高的上手门槛,如果你只是想找一个单纯的知识库,那它可能并不适合;
    • 离线模式不支持。
    • 中文搜索和分词及其糟糕,操作界面不支持中文;
    网址: https://www.notion.so/ 

    在选择知识库工具和在线文档协作软件时,企业和团队应根据自身的需求和场景来进行评估和选择。如果主要需求是知识管理和长期积累,那么知识库工具会更加适合;如果主要需求是实时沟通和文件处理,那么在线文档协作软件可能更符合需求。同时,在使用过程中,也可以根据实际情况灵活调整和组合使用这两类工具,以达到最佳的协作效果。

     

    点击阅读原文即可体验以上工具↓↓↓

  • 管理中的道、法、术、器、人。。。

    管理中的道、法、术、器、人。。。

        我们如何在企业的经营发展过程中,发现问题、分析问题、解决问题,这离不开管理,而我们作为公司的管理人员,如何用好管理中的“道、法、术、器、人”,分享如下:

    一、人,是一切的基础

       一个团队最大的作战能力一定取决于人,无论是老师谈到的业财融合,还是很好的成本控制,都离不开各级人员的努力付出。管理人员管理好团队,专业技术人员需要精耕自己的领域,只有各级人员在不同的版块做好自己的事情,所有的问题方可迎刃而解。在管理过程中如何更很好把“人”这个资源价值最大化,我们作为管理人员,一定要善于不断去引导、不断去挖掘、不断去教导,努力把自己的团队打造为学习型的组织,让各级管理人员学会当老师,即在团队中人人可为师,人人也可为学生,如此一来绩效想不好都不太容易了!

    二、器,是一切的资源

       这里所说的器,是指我们在管理过程中所使用的工具、资源、信息系统等等。老师用了一个特别简单的案例,即每天大家上下班代步的车就是我们的“器”。我们在管理工作中,要学会利用好手中的资源,也要学会使用工具,更为重要是要学会利用新的工具和方法,不断提升自己的能力,从而提升团队的能力,达到团队中能很好的分析问题解决问题的能力。比如陈老师在课程中一直提到的成本分析,我们所用到的各种表格数据以及分析用到的软件等等就是器。

    三、术,是一切的方法

        何为术?比如开车的技术有好有坏,这就是术,新司机与老司机的区别就是术的区别。在管理工作中,为何有些管理人员在团队管理中游刃有余,不排除有些新上任的管理人员,在管理过程中出现这样那样的问题。如果在管理工作中很好的拥有自己的“术”呢?其实管理没有捷径,同时管理也有没有标准,管理是依据自己的团队结合当下的各种情况所做出针对绩效而言最效的活动,这需要不断的累积,需要提炼、需要总结,需要在各种问题中复盘从而找到适合团队最效的方法,即是最好的“术”。

    四、法,是一切的路径

        法,是一切的路径,比如我们通勤路上有很多选择,有些路程短但是路上车很多,有些路程长但是全程高架,而我们如何在当下的场景下选择自己最适合的路径即为法。我们在管理工作中何尝不是这样,我们想要提升组织作战能力,或者我们想要提升团队成员的成本意识,我们的路径很多,可以采取正激励或者负激励的不同方法,或者是采取机制流程来约束等等,这就是管理中的“法”。法不是唯一,但是一定有一个是最佳的,而我们在管理过程需要不断摸索出最佳的那个法来。

    五、道,是一切的方向

        道,是指方向,指使命感,价值观,目的等等。也是管理工作成功的关键。我们在任何一项管理工作中,方向当然不能有错,比如自己负责的安全管理工作,我们在安全管理工作中最关键的就是要落地,各级人员要严抓严管,安全工作千万不能作秀搞形式,当有了这个的方向和目的以后,我们在安全工作管理过程中大家都知道如何去展开自己责任区域的安全工作,而不走走过场,喊喊口号。试想如果没有这一个“道”为前提,各级人员在安全管理工作中可能就会走形变样,那何谈安全呢?再比如在业财融合的过程中,我们的道是什么?这个一定很清楚明白。又比如在成本控制的管理过程中,我们的道又是什么?这是需要各级人员尤其是管理人员想清楚思明白!

        结合所学所悟,管理工作只有起点没有终点,正如学习一样只要开始就好无论早晚。而我们在管理工作中一定要找准自己的道,拥有自己法,学会自己的术,用好自己的器,育好自己的人,当然这一切最终都要落地到企业的经营能力,竞争能力。做好风险管理,做好价值守护;做好效率管理,做好价值创造!你我共勉!


  • 曾经全球销售额第一的沃尔玛门店,关了

    曾经全球销售额第一的沃尔玛门店,关了

    出品/联商网
    撰文/文一

    近期,多家传统商超进入密集闭店潮,曾经单日全球销售额第一、开了20年的江西首家沃尔玛门店也宣布关闭。

    01
    曾创下单日销售额全球第一

    近日有不少网友爆料称,沃尔玛超市南昌八一广场店正在撤柜,并将关店。


    目前,沃尔玛南昌八一广场店,整个三楼已经全部清空、封闭,沃尔玛二楼(生鲜、零食、粮油区等区域)还在正常营业,做最后的清货。



    据悉,这家店5月底将关门歇业。工作人员表示,闭店原因是场地租约到期,而后续计划不方便透露。

    沃尔玛南昌八一广场店是沃尔玛中国的第29家门店,也是进军江西的第一家店,从2003年开业至今已经经营了20年,开业当天曾创下销售额全球第一的纪录。

    相关信息显示,沃尔玛南昌八一广场店选择在当时城市最中心的位置,便利的交通、种类繁多的商品让其成为南昌零售业的“顶流”。2005年,沃尔玛南昌八一广场店成为沃尔玛全球客流量最大的门店。在2005年国庆期间,沃尔玛南昌八一广场店单日成交40621笔,在当年全球5300多家连锁店中,实现了一个惊人的纪录。而沃尔玛南昌八一广场店一直以来,也是沃尔玛中国表现最好的门店之一。

    目前,沃尔玛南昌八一广场店网上门店已经关闭。未来正式撤店后,整个南昌也仅剩一家沃尔玛门店(沃尔玛象湖店)。

    据悉,截至目前,南昌地区已经有5家沃尔玛门店正式撤店。2019年3月,沃尔玛解放西路店停业,这是南昌第一家沃尔玛撤店;2021年4月,沃尔玛青山南路店撤店;2021年7月,沃尔玛澄湖东路店撤店;2022年4月,沃尔玛新建分店撤店;2022年5月,沃尔玛青云谱三店西路店撤店。

    02
    关店不断

    据了解,除了沃尔玛江西首店,同属于江西吉安、宜春等地的门店此前也陆续关停。

    从90年代入华前二十年,沃尔玛等外资商超凭借先进的管理模式和强大的商品力,在中国内地市场取得了辉煌的业绩,一度成为中国本土商超的学习榜样。

    2007年,沃尔玛在长沙开设了中国第100家门店,此后不断狂飙突进,曾实现一年开出40多家门店的纪录。

    不过,随着消费需求变化和线上分流,沃尔玛门店数不断下滑。据悉,从2016年至今,沃尔玛在国内已经关闭了超过140家门店。沃尔玛财报显示,2020财年至2023财年,沃尔玛中国门店数量分别为412家、403家、361家、322家,持续不断下滑。

    另据《联商网》独家获悉,沃尔玛中国2024财年门店数量为296家。以此计算,沃尔玛中国2023年有26家门店关闭。此外,从2024年至今,沃尔玛中国至少关闭了10家门店。


    另据了解,除了江西,湖北、江苏、浙江等地的沃尔玛门店也在不断进行关店调整。

    为了挽回颓势,沃尔玛在业态上正不断进行升级。值得注意的是,在关店的同时,沃尔玛中国的业务仍然取得了增长。

    据沃尔玛发布的2025财年第一财度显示,期内沃尔玛中国净销售额为57亿美元,同比增长16%,其中电商业务净销售额增长23%。在销售方面,山姆会员商店和线上业务持续加强,电商渗透率为43%。值得注意的是,随着业态组合的优化以及渠道的调整,虽然沃尔玛中国毛利率有所降低,但是交付成本的降低部分抵消了毛利率的下降。

    截至目前,沃尔玛在中国共计开设47家山姆会员店,这些门店的业绩保持积极的增长态势。此前在2024财年会上,沃尔玛全球CEO董明伦表示,对山姆会员店在中国的发展态势给予了高度评价,并表示未来一年计划在全球范围内开设约230家门店,其中中国市场的山姆会员店将是其扩张的重点。

    据《联商网》统计,山姆会员店计划在南京、成都、武汉、泉州、东莞、温州、绍兴等城市开设新店,目前大部分项目处于建设阶段,并将陆续开业,其中南京第二家山姆会员店将于6月在江北新区开业。

    03
    背后原因

    就超市赛道来看,因疫情影响、成本上涨、新业态冲击等原因,行业承受着不小的压力,零售市场整体处于低迷期,不少企业门店效益下降,出现了关店止损的情况。

    据联商网零售研究中心统计,2023年13家超市上市企业中,仅红旗连锁和黄商股份两家实现营收与净利“双增”,其余均出现不同程度下滑和亏损。2024年第一季度全国至少有31家超市品牌140余家门店关闭,涉及沃尔玛、大润发、永辉、物美、天虹超市、盒马鲜生、卜蜂莲花等知名品牌。其中,也不乏一些城市或区域首店,如沃尔玛在南京的首店新街口店、永辉在全国的第一家门店福州屏西店、诸暨首家物美超市等。


    以大润发为例,此前大润发在江苏镇江、四川德阳、湖南株洲相继传出关店消息。据悉,2023年1月至今,大润发至少有超过13家门店宣布闭店,涉及湖南、江苏、湖北、四川等多个省份。

    对此,大润发方面回应称,因为现在多种业态都在加速布局,有一些调整都是在正常经营范围内的。关店系各个区域正常的经营策略调整,闭店和开店都是正常经营动作。而不少门店关闭的原因主要有两个,一个是物业原因,另一个是部分门店会改造升级成M会员商店。

    再以家乐福为例,2023年以来,从上海、北京、南京到深圳,多地家乐福门店出现经营困难,累计有超过150家门店关闭。

    自2022年起,家乐福就陷入泥淖之中,连年亏损、欠薪裁员拒不支付补偿金、购物卡使用受限等问题层出不穷。与此同时,家乐福的关店潮席卷而来,2022年关店58家,2023年前9个月关店137家,截至2023年9月30日,家乐福在国内的门店仅剩10家。

    苏宁易购发布的2023年财报显示,期内营收626.27亿元,同比下降12.25%;归属于上市公司股东的净利润为-40.90亿元,同比增长74.79%;经营活动产生的现金流量净额为29.10亿元,同比增长561.37%。截至2023年12月31日,家乐福中国仅存续4家门店。

    有分析认为,传统超市频频关店,从宏观角度来说是多元因素共同造成的,不仅是由于市场竞争愈发激烈,更有新业态、新模式冲击,导致经营压力增大,坚持以往落后的商业模式、必然会让企业举步维艰。此外,大卖场二十年租约已经陆续到期,受到租金等成本要素影响,部分超市品牌不得不进行关店。

    就租约到期而言,对于大卖场来说,一旦租约到期,就难以延续低廉租金红利;同时因为客流减少,无法维系黄金地段的高租金成本,权衡利弊之后,关店成为最好的选择。

    其实,大卖场租期一般为15年,部分只有10年,最长是20年。最近几年,的确已经到了超市租约陆续到期的阶段。而据行业人士分析,租约到期只是托词,在大卖场整体低迷的情况下,门店盈利状况不佳,优化止损才是关店的主要原因。

    总结来看,传统商超关店的主要原因有两个:一是部分门店长期亏损且扭亏无望,不得不关;二是为了进一步优化门店结构,选择关闭部分大卖场,提升整体经营质量,减少亏损门店对企业长期发展的影响。

    传统超市想要破局而出,势必要推动资源的有效配置、同时更不能忘记初心,为消费者提供好的商品和服务,才能在市场中立于不败之地。正如沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静所说,大卖场业态变革的核心,是回归顾客,重新把目光放回消费者身上。

    04
    迎来调整期

    如今,消费者越来越注重性价比,更看重商品的价值和价格。永辉、沃尔玛、华润万家等头部商超企业都在不断进行商品调价,供应链调优,从而不断优化店型。盒马也在不断进行战略回调,调价调优,深耕门店精细化运营。

    以沃尔玛为例,今年1月,沃尔玛中国宣布,全国首批8城29家大卖场门店完成升级。此番升级主要在三个方面进行改造。首先是设备升级,尤其是生鲜品类的设备升级;其次是购物体验的升级,更加突出沃尔玛差异化商品的体现;还有价格升级,可以让消费者清晰地看到9.9元、19.9元、29.9元等“越级”性价比的商品。

    沃尔玛关闭门店的同时,也在积极进行转型,一方面对实体店进行改造,加强全渠道业务;另一方面加快山姆会员店的扩张步伐。

    2024年,沃尔玛中国计划继续对40—50家门店进行改造。新升级的门店相比之前的门店,商品数量减少了一半,并提升了全渠道购物体验。


    去年12月,华润万家宣布对全国八城九店进行升级,将原本的华润万家超市升级为改造为blt业态。此轮改造升级的最大特点是以全新的购物环境、涵盖全品类的商品结构和服务细节,以及高质价优的优势,让顾客能够随时购买到全球好物。

    一言以蔽之,对于传统商超来说,突围的关键仍然是精细化经营,谨慎推进门店布局。更为重要的是,围绕商品力持续深耕消费者。

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  • 明确角色和责任:RASCI 责任分配矩阵 项目管理工具

    明确角色和责任:RASCI 责任分配矩阵 项目管理工具

    WHAT RASCI是什么?

    RASCI矩阵的中文名字叫责任分配矩阵,顾名思义是管理职责分配的工具。RASCI是一个广泛应用于项目管理的模型,用于明确角色和责任。在项目的不同阶段或任务中,RASCI模型有助于划分和理解团队成员的责任。

    RASCI图是一种流行的管理工具,用于对参与者进行分类,并确定他们在项目或流程中的角色和责任。

    一个经典的RASCI图表由项目任务组成,这些任务列在左栏,而完成项目所需的所有团队成员都在图表的上行提到,而团队成员所担任的角色则以字母表示。


    WHY 为什么你的项目需要RASCI?

    当为你的团队创建一个RASCI图时,你会得到一个强大的工具,用于高效的项目管理,有助于跨职能团队的顺利合作。以下是RASCI的益处:

    • 简化沟通
      如果不知道谁负责什么,一个团队最终会面临误解、错误,有时甚至冲突。当新成员加入团队时,当工人从事几个项目时,或者当一个专家把他们的工作交给另一个专家时,就会发生这种情况。有了RASCI图表,所有的团队成员在整个项目中都有一个他们可以处理的单一信息来源。
    • 快速决策
      一个责任分配矩阵清楚地定义了谁是某项任务的负责人和批准人,这样就可以很明显地看出在执行和决策相关的问题上应该联系谁。
    • 更好的工作协调
      当所有的角色都明确了,每个团队成员都知道他们负责哪些任务,哪些问题应该联系谁,他们就可以直接开始工作。负责任的人知道他们应该咨询谁,谁会批准他们的任务,接下来该做什么,以及项目的目标和预期结果是什么。他们了解工作流程,不会浪费时间去寻找必要的利益相关者。
    • 减轻风险
      制定RASCI图表需要你将项目分解成较小的工作块,并在团队成员之间分担责任。通过这样做,你可以看到范围和每个专家负责的部分,这就减少了你遗漏的机会。它还显示你是否有足够的资源/人才来完成项目。
    • 更好地分配工作量
      该图表也很容易分析,可以看到每个人有多少责任领域。这是一个简单的方法来确定一个团队参与者是否有太多的责任,如果是的话,通过重新分配工作量来防止专家焦头烂额或留下一些未完成的任务。
    • 保存的资源
      RASCI图表允许更有效的工作流程,减少返工、停顿、重复的任务,或者反过来说,减少未完成的任务。
    • 更容易管理变化
      敏捷开发方法让团队在开发过程中调整项目范围。当使用RASCI图表时,团队可以很容易地跟踪谁将受到每个变化的影响,以及团队成员的工作量将如何变化。
    • 快速解决冲突
      RASCI图增加了项目管理的透明度。有了这个工具,你就可以知道每个人的预期结果,每个人都承诺了什么。该图表允许团队追踪谁对未完成的任务负责,并了解哪里出现了阻碍,并助于发现瓶颈,并在未来防止它们。


    HOW 如何创建RASCI图?


    如果这是你的团队第一次创建RASCI图表,请遵循本段描述的步骤,并使其成为正式的。以后,你可能不需要正式创建它,因为每个人都会知道这个过程。以下是创建责任分配表的步骤,你的团队可以成功应用。

    • 定义项目和它的目标
      不是所有的项目都需要创建RASCI模型。如果项目范围很小,一个人就可以成功完成,那么图表的开发就是浪费时间。对于较大的项目,RASCI图将有助于了解工作量和你需要的团队。
    • 确定项目的优先级
      当考虑一个新项目时,要确保其价值足够大,以启动项目。如果你看到这个项目并不紧急,而且还有其他更关键的任务在排队,那就推迟它。
    • 将项目分解成较小的任务
      只有当项目足够大,并且包括不同团队成员应该执行的几个任务时,才需要这个步骤。通常情况下,项目分解是在产品开发线路图创建过程中进行的。
    • 定义完成项目所需的专家
      包括成功完成项目所需的所有角色(例如,项目经理、设计师、质量保证工程师),并将其列在图表的上一行。
    • 找到能够承担每个角色的人。
      我们关注的是具有必要的专业知识、技能和愿意参与特定项目的专家。为了简化团队组成过程,需要为同事们提供了检查所有项目清单的机会,和确定他们的兴趣水平,使用 “真的想要”、”想要”、”准备试验”、”如果真的要 “和 “不想参与 “等承诺。这种方法使我们能够看到被选中的人在执行指定的任务时是否会有积极性,还可以形成一个后备专家名单,如果发生意外,他们可以取代负责人或其他角色。
    • 检查每个人的工作量,确保他们能够参与
      在我们的团队中,我们不希望专家同时参与太多的项目,因为这会降低专家的生产力和项目成功完成的几率。
      与团队一起创建矩阵
      如果这是你第一次使用责任分配矩阵,那么这一步就特别关键。对创建的图表进行简短的介绍,让你的团队熟悉它。参与者需要将他们新的责任与他们的工作量联系起来,并自愿参加一个项目,如果需要的话,重新平衡已经安排的活动,或者拒绝参与。


    总结

    职责分配表是一个相对容易使用的工具,有很多显著的优点。开发一个图表不需要很多时间。当为你的项目和你的团队使用RASCI图表时,最重要的规则是确保一个人同意他们被分配的角色和责任。另外,修改图表并根据每个特定项目的需要进行调整是完全可以的,就像我们的团队一样。


  • 秦海璐泼天的霸总流量,被番茄小说接住了!

    秦海璐泼天的霸总流量,被番茄小说接住了!

    广告文案圈(ID:copyquan)授权发布
    素材来源于网络

    每日一感叹:

    生活好苦啊……

    五一假期说没就没了……

    全然不管打工人的死活,还给留了一天调休……


    不过小马在假期里发现了一个好笑的事:

    番茄小说找秦海璐合作了


    笑点在哪呢?

    因为看似气场严肃的秦海璐,其实是出了名的霸道总裁小说爱好者。

    不仅在之前曾被曝出手机外放听霸总小说,在最近的综艺里,她又被镜头抓到在看霸总小说:


    一个镜头特写被网友顺藤摸瓜扒出来书名,直接火上热搜。

    这个喜好和她大姐大的气质,可以说是反差感拉满了。

    网友的热情和好奇心“逼得”她把自己看的小说都截图分享出来了哈哈哈哈哈哈哈


    针对于这么钟情于小说的海璐姐,而当时评论区就有脑子灵光的朋友开始cue番茄小说:

    这么好的时机,真的不找姐代言吗?


    谁想到几天之后,番茄和秦海璐的合作真的出来了——番茄小说资深品鉴官

    大家听到消息纷纷拍手叫绝:

    没有人比秦海璐更适合这个宣传了~



    别的咱不知道,海璐姐这波主打一个——

    以身试法、资深体验、诚信推荐、说服力拉满




    而不得不说,番茄小说,你也是懂得承接流量的。


    不但在秦海璐处于霸总小说流量风口的时候,非常及时地借了波势;


    同时也算是通过这波操作回应了网友的梗,主动和大家玩到一起,恰到好处地圈了波粉。




    谁看了不说一句:好会。



    不过也不止番茄小说和秦海璐,现在品牌选代言可以说是越来越有梗。

    比如,新年的时候,美特斯邦威竟然自己玩自己的流星雨老梗,真的请来了俞灏明做新年大使:


    别的不说,这话题和噱头凭空就起来了。

    经典台词忍不住在脑海中浮现——

    “端木,他带我去了美特斯邦威……”


    网友看了直呼:




    同样让人没想到的合作,还有去年——

    马自达和梁家辉的代言


    要知道,梁家辉在之前的一部影视剧《黑金》里面所饰演的角色,还曾怼过马自达:

    “我们坐的都是奔驰、劳斯莱斯,你坐马自达,怪不得你会塞车”


    没想到马自达竟然拿负面为噱头。不但赚了一波眼球,还借势打破塞车的梗,凸显了品牌敢玩敢做、不拘小节的格局。

    真的把“黑料”,变成“笑谈”了。

    除此之外还有——

    在魏大勋演绎的“孟宴臣”角色大火之时。

    网友发现“微醺”与“魏大勋”谐音,于是就到RIO官方处留言,建议品牌找魏大勋做代言。

    没过多久,RIO也是相当听劝,真把事儿给谈成了:


    借此博取粉丝一大片。

    而这也很难不让人想到经典的,广告看着一本正经,却把谐音搞笑进行到底——

    “景甜”代言“景田”


    像这种颇有趣味的额玩梗代言,也不止发生在人身上。

    比如,货拉拉找拉布拉多代言

    这件事的起因是,一位网友下雨天打了一辆货拉拉要拉拉布拉多回家。

    但因为两个名字里都有“拉”,在和司机的对话中切换地过于搞笑绕口:


    于是,“货拉拉拉不拉拉布拉多”就成了网友的热梗:


    直到突然有一天,网友发现货拉拉真的找了拉布拉多来做代言:


    真是好笑中又带着点惊喜,荒谬中又带着点合理。

    千言万语汇成一句:好猛“萌”的代言

    总之,或是抓住了巧妙的时机,或是找到了有趣的话题,现在的品牌代言越来越大胆和会玩。

    一方面,官方主动下场玩梗,强化了梗与品牌之间的认知绑定,还刺激了大众的分享和传播,起到了借力打力的效果。

    一方面,品牌把网友的内容变为官方的资产,拉近了与消费者之间的亲近感,塑造了敢玩会玩的圈粉形象。

    就像番茄小说找到秦海璐一样,做到了一个品牌和消费者都满意的宣传。

    你咋看?


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  • 快学,那些让人炸裂的思维

    快学,那些让人炸裂的思维

     

    •

    思维是画笔,人生是画布,人的思维不同,人生的画卷也不同。🌺

    一个人思维的层次,决定着他生活的状态。🌼

    想要走出生活的困境,你就要应时改变自己的思维。🌸

    •

    你有没有想过为什么有些人似乎总能轻松得到他们想要的?🤔 可能是因为他们先从内在做起,而不是只盯着外在的收获。这就是我今天要和大家聊的“向内求”哲学!✨

    1️⃣ 想象一下,当你专注于自我提升时,你会变得更有能力去实现梦想。🏃‍♂️

    2️⃣ 当你成为一个更优秀的人,你会发现机会自然而然地来到你身边。🍀

    3️⃣ 而不是空想拥有什么,实际行动去成为那个能够拥有它的人。🏆

    4️⃣ 记住,你想要的东西,往往会在你成为配得上它的人之后出现。💎


    🌸让人炸裂的思维模式:‍‍‍‍

    点-线-面-体是非常经典的一种升维模式

    ⭐具体解读:

    1️⃣点状思维,头疼医头,脚疼医脚

    2️⃣线性思维,演绎推理,互为关联

    3️⃣结构思维,迅速上手效率高,重视结构忽略动态

    4️⃣系统思维,高屋建瓴,把控全局


    🌸想要更高效的变富,你需要按照顺序出发:

    1、挖掘信息,获得稀缺知识

    2、构建体系,掌握系统技能

    3、做出结果:证明自我实力

    4、混圈宣传:带人做事,扩大影响力

    5、布局系统:创造生态,掌握分配权


    🌸粗糙的开始是最好的开始

    无论干什么,你先非常懒惰的去干,你先非常粗糙的去干,你先丢掉一切得失心去干,你先去混。

    结果你混着混着你发现你把这件事情给忘了,你竟然就混了好长一段时间,然后你就会发现,你这个技能就突飞猛进了,耐力上去了,经验值也上去了,你就变厉害了。

    这就是量变决定质变,这就是由低到高,这就是由慢到快,一个粗糙的开始,就是最好的开始。


    🌸 先“疯”的人先享受世界

    这个观点不仅仅拥有情绪价值,其实是一种超验主义,其观点强调自我认知和自我实现的重要性。

    要去相信自己的直觉,勇敢成为那个“发疯的人”,大胆一点,敢于挑战传统、敢于创新、敢于追求自己生命价值的人。


    🌸 别太老实

    比如:打工而已,别太老实;做自媒体,别太老实……

    总结下来就是疲了就休息,不为任何人任何事“卖命”,保持警惕与提防,想不明白就直接干,放过自己。

    为什么?是因为总有人不老实,想投机取巧,想不劳而获。善良与踏实本没有错,学会不老实只是正当防御,是不主动攻击的最后底线。


    🌸人生真谛:就是持续的自我迭代

    这个世界,万事万物都在不停地迭代,做人的真谛,就是持续的自我迭代。

    世界不会因为个人的意志而改变,但每个人却可以用自己的意志,去改变和成长。一直在成长的人,以变,应万变。


    🌸受用一生的7种顶级思维

    🌻蚊子思维

    蚊子思维是随着环境和形势的变化,不断调整自己的应对策略。‍

    人只有主动改变自己,才能在不确定中拥有确定性。‍

    🌻弹孔思维

    弹孔思维也是概率思维,

    拥有概率思维的人,往往能做出更正确的决策。

    让我们明白:哪些事可以做,哪些事不能做,哪些事情需要长期做。

    🌻还书思维

    大英图书馆将“搬书”的固有思维,转化为“还书”的思维模式。就这样花了极低的成本,就完成了90%的搬迁工作。

    这个世界从来没有绝路,能挡住你的只有你的固化思维。  遇到问题走进死胡同的时候,不妨掉个头,说不定柳暗花明。

    🌻灯塔思维

    理想就是一座灯塔,寻着目标向前,不要高估一年的积累,也不要低估十年的改变。 永远做正确的事情,剩下的时间会给你答案。

    🌻上游思维

    像打地鼠一样解决问题,永远解决不完,也无法真正解决问题。‍

    追本溯源,着眼全局,找到问题的关键点,从本质上解决问题,就是上游思维。

    🌻懒蚂蚁思维

    懒蚂蚁不是真的懒,而是把勤奋的时间都花在了侦查上。‍

    你是否也陷入过“勤奋的蚂蚁”的误区?

    1. 花大量时间做事情中最容易的环节,还自满于“没有功劳也有苦劳”📝

    2. 以“准备”的名义拖延,看上去很忙但事情没有任何进展💞

    3. 从来不验证工作成果🏋️‍♀️

    4. 读了很多书,但从不总结规律;即使总结了规律,也没有用到实践中🌍

    如果你有以上的迹象,是时候改变了🍀

    在埋头赶路时,记得时不时抬头看看远方🎯

    🌻场域思维

    外在的环境分为两类,一类是地理环境,另一类是行为环境。地理环境即现实的环境,行为环境是臆想中的环境。

    人的每一个行动均被行动所发生的场域所影响。

    人是环境的产物,改变自己最好的方式,就是把自己置于能滋养自己的环境中。

    想要提高专注力,就尽量给自己营造无人打扰的环境,学会屏蔽纷扰。

    想要提升认知力,就请卸载低质量的短视频app,咀嚼经典读物。

    想要心态积极,就要远离让你emo的东西,少和人纠缠,多看大自然。

    如果你对自己的现状不满,那就从换个环境开始。

    ✨✨✨

    思路决定出路,思维到不了的高度,脚步也无法抵达。🌺

    你看过的书,走过的路,历过的事,遇到的人,都是你思维升级的垫脚石。🌸🌼


    亲爱的朋友🌹,

    天下混沌,不影响我极简思考,明确主线任务,何惧单刀赴会这世界!

    钱钟书说,换个角度看世界,会收获不同的东西,世界也会以另一种面貌展示在你面前。

    总之,你千万不能停,
    一直行动下去…
    就一定会有奇迹发生!

    这是我的第365篇原创,满怀上一年的热爱,奔赴下一年的山海🌊‍‍

    💛我是小Q,希望一些小见解可以帮助到你,成长路上一起加油哦!~






    都看到这里了,你不关注一下吗↓关注的人越多,我更新的动力会越大哇!



    点个“在看”不失联

  • 林雨:自己能量非常低的时候,还要不要对别人好?

    林雨:自己能量非常低的时候,还要不要对别人好?


    自己能量非常低的时候,还要不要对别人好?

    一定会有人说,

    自己都快不行了,还管什么别人呢!

    应该先保护自己为上

    这时候就不要想着对别人好了

    不要想着给与别人能量了

    不要想着利他了

    把自己滋养好了,能量慢慢回升了再说。

    不错,这是一种策略

    先保护自己,保护自己的能量,是必然。


    这个话题起自于弟子群里的一段讨论

    有位弟子问:为什么对一个人付出久了,总是会感觉委屈?

    接着她又自问自答,说:付出都是为了得到,得不到想要的就会委屈

    于是有人告诉她:没有能量的时候最好不付出,保护自己才是最重要的,先关闭能量向外流的通道,也对外界的期待降到最低。像不断流血的人,先止血最重要。

    也有人提出另一种策略:只付出,不求回报,不抱期待。付出会让自己感觉更有力量,弱者索取,强者付出。有所得时都是礼物,无所得时也会平静,不会感到委屈。


    你觉得呢?怎样是对的?

    各有各的理

    说不清楚,对吧


    其实原理很简单,看到本质,就很简单


    精神能量有两个规律

    第一个规律是:以正馈正

    你给出的是正能量,受方能量上升了,自然会反馈正的能量,从而让你的能量也上升

    第二个规律是:不守恒

    精神能量不像物质能量,物质能量是守恒的,精神能量不守恒

    例如你给我一个温暖的微笑,这是你给出了正能量

    我接收到你这一份小小的正能量,我的能量增加

    此时你的能量是不减少的

    我增加出的这一份能量,不以你的能量减少为代价

    所以说,不守恒


    咱们把这两个规律说得更大气一点吧

    说成是“定律”

    精神能量第一定律:以正馈正

    精神能量第二定律:不守恒


    给出能量为什么觉得委屈呢?

    委屈是因为自己能量减少了

    为什么减少了?

    因为你预期中的正能量反馈没有到来

    为什么没有到来?

    假设有两种可能

    一种可能是对方有毛病,他病了,出问题了,反馈机制不正常了,收到正能量却不反馈正能量,甚至还反馈负能量

    例如这个人能量处于极低的状态,濒临崩溃,系统完全紊乱了,或者干脆他就已经疯了,精神不正常了

    你给他正,他给你负

    另一种可能,是你给出能量这个动作出毛病了,给的不对,你以为是付出,以为是给出了正能量,其实不是

    例如一个人不想跟你来往,你却非要示好,买礼物,发微信问候,甚至打电话表达关心、陪伴

    在你看来这都是在给出正能量,但在对方看来这都是负担

    这就是给的不对。

    其实,“对方有毛病”这种假设不存在

    即便是个疯子,他也会以正馈正

    即便是一棵草,它也是以正馈正

    精神能量第一定律始终成立

    只是在于你给的能量对不对

    给能量也是一个技术活

    你业务不熟练,技能不合格,判断错了,给的能量不对,或者给的方式不对,结果没有反馈,你就说第一定律不成立,不是以正馈正

    那其实是你不对


    说起来,这个技术不容易

    说着简单,让不掌握的人掌握,很不容易

    每次给出正能量,都给的那么恰到好处,都是对的,没有错的

    那要洞察人道、人性,到什么程度,才能做到啊?

    那要多高的智商和多丰富的经验,才能做到啊?

    太难了,做不到,以有涯之智慧,随无涯之复杂

    那就不是大众能用的法

    也就是说,通过提升“给出能量”这项技能,而达到杜绝让自己委屈、受伤的可能,是一个做不到的思路


    这个路子不行,

    咱们就得换一个路子

    最好是一个操作,或者一个心法,就覆盖所有,一招鲜,吃遍天


    刚才说到,委屈是因为你的能量减少了

    根据精神能量第二定律,不守恒

    给出能量,是不会造成自己能量减少的

    那你为什么会减少?

    最愚蠢的原因是,你以减少自己能量的方式给别人能量

    例如,你为了取悦对方,趴在地上装狗,自取其辱

    这还是你的方式错了

    你给能量的方式,利他的方式,完全是一个不合道的方式。

    但这不是你能量减少、委屈的根本原因

    真正根本的原因,

    是你有所求

    你是为了得到那个回报而付出的

    是为了得到那个正反馈而给出正能量的

    你的目的是得到,而且特别执着于这个目的

    如果原本就无所求,根本不在乎那个反馈,你的能量不可能减少。


    我写了一篇文章,拍了一条视频,鼓励粉丝的正知正见,评论区有人骂我是傻狗,我是不在乎的

    如果我期待满屏的赞美和感恩,看到有人骂,那我的能量就会减少

    如果我没有这个期待,无所谓,这不是我的目的,我的能量就不会因为有人骂而减少

    我投给你一个微笑,你瞪我一眼,我是不在乎的

    如果我期待你也回报给我一个微笑,你瞪我,我的能量就会减少

    我没有这个期待,无所谓,这不是我的目的,我的能量就不会因为你瞪我而减少


    佛告须菩提:菩萨应不住相布施,不住色、声、香、味、触、法布施,其福德不可思量

    简单解释,那就是:

    不以回报为目的而给与

    给与,目的是回报,那就low了,就不是菩萨了

    没有所求地给与,福德就大的很


    这块你可以抬一下杠

    我替你抬:

    那菩萨不还是有所图吗,图的是福德啊,而且还是不可思量的那么大的福德

    再说,我又不是菩萨,怎么能拿菩萨的标准要求我呢


    菩萨不菩萨的,不重要

    你想要的是自在、逍遥

    那就应该找那种不执着于回报,而还能够给与的境界

    同时又要有最起码不让自己受损的智慧,或者说,那个所谓的损,你并不在乎

    菩萨是有所求,他们求的那个“福德”,跟一般意义上的回报、形同交易式的回报,根本就不在一个层面上

    有的人喜欢救助小动物

    这个行为有没有回报?

    有

    但是跟小动物的反馈有关系吗?

    没关系

    你的回报,不是小动物给你的

    你把它伤治好了,它跑了,头都不回,没准临走还骂你一句

    可是你心里还是美滋滋的,对不对

    你多贱啊

    那你相对于那个小动物,你就是菩萨

    升维了吧

    你和它,不在一个维度上

    你的所求,和一般的那种交换式的回报,也不在一个维度上。

    你说,小动物混蛋,我对你那么好,你居然不回报我

    那你就非常不智慧了

    你不委屈,谁委屈啊?


    这个已经讲的很清楚了

    也许你的心性,暂时还达不到,智慧上也暂时看不见不同维度的回报

    那就是说,以上这个“不住相布施”的高级智慧现在还不适合你,你暂时玩不转、进不去

    那咱就说点不高级的

    最低的处事方法,就是换人

    你给张三付出,没有回报,你觉得委屈了,那就换人,以后不给张三付出了,给李四付出,李四不行换王五

    谁给你回报,你就给谁付出。

    如果你自己的能量已经很低了,被那些白眼狼耗的够呛了,

    那你可以就像那位同学说的,先停止付出,关闭出口

    这也不失为一个急救之法

    为什么让你停?因为你错了啊,错误的付出做的太多了,搞的一团糟,你在这项能力上非常不合格,出了大问题

    那你就先关停

    找点取悦自己的事情做,高兴高兴

    不那么委屈了以后,

    反思自己的错误

    关停不是长久之计,毕竟你得跟人相处,你得在这个社会里

    正确的付出,正确的给与,本就是正常的提升能量的方法,这个吞吐量,比取悦自己那种方式更主流

    你把自己安抚好了,反思明白了,终究还是得用主流方式,来玩这场能量游戏

    玩游戏的能力,终究还得是在游戏里去提高



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    函谷孤独园,持续招收外门弟子,详情:


    林雨:招收外门弟子,一起为社会烧锅炉



  • 你可以天天发抖音,但不能天天刷抖音!所有的毁灭都是从热爱学习开始的!

    你可以天天发抖音,但不能天天刷抖音!所有的毁灭都是从热爱学习开始的!

    要是你天天刷抖音,改变命运的概率很低。要是你天天发抖音,或许改变命运的概率大点!赚钱是习惯性干干干。而不是习惯性学学学。有天什么都干不下去了,可以去公园跑步。永远都用行动去表达自己的想法。所有的毁灭都是从热爱学习开始的!

    百无一用是书生。一个公司,如果是学习型的,这个公司很快就完蛋了。一个公司是冲锋陷阵型,这个公司生生不息绵绵不绝!

    现在我要大家去卖试卷去卖药。要么你做直播,要么你发视频。不管你是发视频,还是做直播,永远都在做傻逼循环。天天动脑子很累,天天做傻逼循环不累!现在别管我做什么,都是做傻逼循环,都是用实实在在的行动来表达自己的想法!以前我遇到麻烦就去学,结果我变得越来越软弱。现在我呢,遇到麻烦,就是瞎鸡巴干。干着干着,关着的门,不经意间被打开了!

    以前我刷抖音,说是为了找同行。结果呢,刷到了比较好玩的视频,一天什么都没干,就过去了。现在我只盯着一个同行。一个人眼里有很多同行,表示他消化不了任何一个同行!

    所谓的找同行,就是找到这个领域的第一名!卖试卷谁是第一名?卖药谁是第一名?卖社群谁是第一名?手把手带人做项目,谁是第一名?记住:眼里只有第一名,才能学到东西。要是眼里的老师太多了,我们什么都干不了!

    我认识一个屌毛,他天天翻来覆去看一本书,他的写作能力特别屌。 我呢,看了很多乱七八糟的书,我写作时,很费劲。很多时候,都是写着写着不知道该写啥了。他呢,拾起键盘,啪啪啪,片刻之间,一片杀气腾腾的文章就操出来了。我问他秘密是什么?他说不怕你练1000招,就怕你把1招练1000遍。嗯,懂了。一以贯之。

    现在我每天都对自己说:一辈子卖群,世世代代卖群。

    每天什么话都说,表示自己什么都做不了。要是每天持有一句话翻来覆去说,原本不坚定的事,会变得更坚定。

    现在我一天比一天坚定。眼前模糊的风景,开始变得渐渐清晰。

    回过头来看昨天的自己,跟二逼差不多。当有天我们意识了以往的自己是个二逼,才说明我确实进步了!

    迷恋任何人,都是为了超越他,而不是成为他。要是世上有神,我怎能允许自己不是?要是世上没神,我又怎能允许它没有?

    一个人,一辈子都没说过什么狂妄的话,或许他还没呼吸就死了。一路走来,我看到很多宵小之辈。开始我很想改变他们。但我很快又放弃了这个愚蠢的想法。我们需要什么样的风景,就吸引什么样的。而不是把眼前的垃圾变成真金白银!

    现在我天天说,我要赚一个亿。尽管很多时候,说这句话时,我都发虚。但我依旧翻来覆去说。甚至在一张纸上翻来覆去写“我要赚一个亿”。很多人都觉得我疯了,我呢,只有疯了,才能呼吸到新鲜空气。我只是偶尔路过人间,我不想留下什么遗憾。所以想做什么就去做了,至于学,去他娘的,老子不玩了!

  • 一张知识地图看懂视频号运营的全方位知识架构

    一张知识地图看懂视频号运营的全方位知识架构

    欢迎关注并设为星标,期待与你的每次相遇。

    在数字化时代,视频号作为社交媒体的新宠儿,已成为品牌营销和个人影响力的强大舞台。然而,在这片竞争激烈的海洋中脱颖而出并非易事,要想高效运营视频号,需要从内容创造到社群构建,全方位提升视频号的影响力。

    一、精准定位,了解你的受众

    一切成功的基础始于对目标受众的深刻理解。你需要清晰地定义你的观众群体,包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。通过问卷调查、社交媒体互动等方式收集反馈,确保你的内容能够精准对接他们的需求和兴趣点。

     二、内容为王,创新与质量并重

    原创性:在这个内容泛滥的时代,原创是脱颖而出的关键。结合个人特色或品牌DNA,创造出独一无二的内容。

    多样性与专业性:探索不同内容形式,如教育、娱乐、生活方式等,并在选定领域深耕细作,成为该领域的意见领袖。

    视觉与听觉享受:高质量的拍摄、剪辑和配乐是吸引观众停留的关键。确保视频画面清晰、色彩和谐,声音清晰无杂音。

     三、优化呈现,抓住第一眼效应

    吸引眼球的封面与标题:封面和标题是视频的第一印象,应具有强烈的视觉冲击力和足够的吸引力,简洁直接地传达视频的核心信息。

    摘要与标签:利用摘要简述视频亮点,添加相关话题标签,增加被搜索发现的机会。

    四、互动交流,建立深度连接

    及时响应:积极回应每一条评论和私信,让粉丝感受到被重视和尊重。

    社区互动:组织线上活动,如问答、挑战赛、直播互动等,增强粉丝的参与感和归属感。

    合作互推:与其他视频号合作,通过@提及或合拍视频,共享粉丝资源,拓宽影响力边界。

     五、数据分析,科学指导决策

    定期复盘:利用视频号后台提供的数据分析工具,关注播放量、点赞率、完播率等关键指标,识别内容的强弱项。

    灵活调整:基于数据反馈,不断优化内容方向、发布时间和推广策略,实现精准营销。

    六、跨平台推广,扩大影响力

    多渠道分发:在微信生态内外同步分享视频链接,如朋友圈、微信群、公众号,甚至其他短视频平台,形成联动效应。

    整合营销:结合线上线下活动,如举办线下见面会或线上直播带货,提升品牌或个人的综合影响力。

    做好视频号运营是一个系统工程,需要持续的创新、精细的运营和科学的数据分析。通过上述策略的实施,不仅能有效提升视频号的知名度和粉丝忠诚度,还能在激烈的市场竞争中稳固地占据一席之地。

    下面分享来源网络的一张视频号运营地图,或许对大家把视频号做起来会有所帮助。



    注:图源网络,原图出处未知,如涉侵权请联系删除。


    THE END.


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  • 我们不仅有书,还有工作坊

    我们不仅有书,还有工作坊


    最近,筹备了两年的《品牌共创》书终于和大家见面了。也看到了很多朋友在网上晒书和分享。


    出版社最新消息,第一版的10000本已经快售完了,第二批《品牌共创》书准备加印。


    发现大家都很爱用书中“全公司人手一本的品牌书”这句话来做总结。


    但在我看来,《品牌共创》更像是一本“全公司人手一本的品牌工具书。”



    为什么现在知识付费和看书的人越来越多?因为大家都很迷茫和焦虑,想向拿到结果的人取经。


    迷茫和焦虑来自于对未来不确定性的恐惧。


    餐饮人的焦虑,则大都源于行业没有方法和工具来指导执行。


    《品牌共创》将亚面的方法论和流程工具浓缩到书中,帮助大家突破品牌增长困局,看懂创新底层逻辑,复制自有品牌良策,实现品牌发展跃迁。


    为什么说《品牌共创》是“全公司人手一本的品牌书?”因为它就像工具百科一样,大家人手一本,随时查阅。



    如果你是一个老板,你在日常工作中大概率会遇到下列问题:


    “团队中大家想法不同,如何达成共识通力合作?”

    “项目推进卡壳了,如何找到问题的症结?”

    “大半时间消耗在沟通上,加班是否能解决问题?”

    “频繁组建沟通会议,怎么提高大家的沟通效率?”

    …


    这些问题在亚面的日常工作中也都会遇到。在书中也都有写如何避免和如何解决。


    如果只是单看书中的工具和流程还不知道怎么实践,建议来品牌共创工作坊体验一遍亚面的新一代工作方式。



    品牌共创工作坊至今已成功举办27期,我们也根据之前学员的反馈进行了迭代升级。



    收获01

    一比一还原体验

    亚面的工作流程


    亚面是怎样做案子的?又是如何处理创新项目中遇到的问题?通过工作坊的形式,一比一的还原体验亚面真实工作流程,让你掌握0到1的品牌共创方法论,当你能够解决客户更贵问题,自然也就能够提升客户满意度、得到口碑推荐。


    -创造新工作场景–



    收获02

    3天学习之旅

    学懂学会


    根据往期学员反馈时间紧、任务重、干货多、难消化的特点,对工作坊流程进行优化。创造就像一条河流,品牌的落地便是河流的终点,你可以选择顺流而下到达终点,但借助工具可以更高效快速地达成目标。


    此外,工作坊还将时间从过去两天的学习体验增加到3天,并且新增了单店模型讲解、案例现场解析等新知识版块,注重学员工作坊体验的同时,让大家能够有所带走。

    -新店开业成功流程-

    -新品上市成功流程-



    收获03

    现场拆解

    亚面爆款案例


    品牌共创工作坊新增加了对亚面多年爆款案例进行拆解和分析。归纳总结方法论和工具,帮助工作坊学员消化、实践并最终落地应用到工作中。


    太二酸菜鱼/linlee手打柠檬茶/元气寿司/乐凯撒披萨/粒上皇/甜啦啦/等品牌背后创新逻辑,从用户角度进行品牌调研,打造出破圈品牌,打造真正属于消费者的品牌。


    -太二酸菜鱼案例拆解–

    -LINLEE手打柠檬茶案例拆解–



    收获04

    链接更多

    志同道合的人


    工作坊也是一个聚集甲方乙方的学习平台,能够在这里相识更多的餐饮品牌资源大咖,促成合作,破圈出圈。


    在这个为品牌创建提出了更为严苛要求的时代,我们一起多观察、多思考,找到属于自己的品牌传播与建设的经营思路,提升业内竞争力,也为持续存活寻找新方法,从而突破瓶颈呈现新品牌的姿态。



    028期品牌共创工作坊

    邀您前来体验


    ···


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    编辑:王十五 / 设计:大海

  • 7大内容平台,7种赚钱思路

    7大内容平台,7种赚钱思路




    这两年,你有没有聊过这么一种天:
    中午还和你一起吃饭的同事,下午收拾桌子离职了。
    你小心翼翼问,以后打算怎么办?空窗怎么办?房贷怎么办?
    他大手一挥说,大不了就自己干。哪怕没车开滴滴,没钱开店,至少待会儿到家就能去开个账号做博主、做主播。那么多人都做出来了,我也去摸索摸索。
    好像,也对。今天很多人都说:
    做自媒体是这个时代最适合普通人的杠杆生意。
    几个月之后,说不定故事会变成:
    你辛辛苦苦加夜班,他东游西逛拍抖音。
    你伺候客户受气,他吃吃喝喝发小红书。
    最后一看,你奋斗十年,还要担心裁员,他从零开始,可能月入五万……
    等等,做自媒体赚钱,真这么简单吗?
    我听过很多人,和我说过另一个版本的故事。
    比如,抖音的小杨哥、董宇辉,微信公众号的六神磊磊、小声比比,B站的百万up主Tim…
    每次和这些真的在内容平台上赚到钱的人聊完,我都有一种感觉:
    做自媒体赚钱这事,绝不简单。
    所以,今天要做博主、做主播…靠自媒体赚钱,到底应该怎么做?
    前段时间,我陪着问道中国的20多位企业家们,去了一家公司参访,它的生态位很有意思,给这个问题带来了一套很独特的思路。
    这家公司叫:新榜。
    新榜是做什么的?
    新榜,是做新媒体榜单起步的,像胡润百富榜一样,每周各个平台,各个大V,在各自的赛道里排到什么位置,谁是头部?你都可以在它发布的榜单上看到。
    换句话说,它刚好站在两拨人的中间。
    一拨,是“靠内容赚钱的人”,比如博主、主播。一拨,是“给内容花钱的人”,比如品牌商。为他们提供内容资产管理。为他们提供营销投放服务。
    十年下来,它对内容的理解,都非常深刻。所以,我专门请教了新榜的创始人徐达内。我问他,能不能请你和我们聊聊:
    今天做内容的环境,到底是什么样子?几大内容平台,都有哪些特点?
    听完后,我觉得特别有收获。
    因为上面的几个问题,随便一个展开来看,你都可以搜出几百页的分析。
    但高手的厉害之处,就在于一句话点破本质。
    徐达内用7句话,总结了今天7大内容平台的特点。
    抖音,快手,小红书,B站,微博,微信公众号,微信视频号。
    每一个平台,都是不一样的机会,对应不一样的赚钱思路。
    今天,我争取把这7句话,7大内容平台,和背后的7种赚钱思路,尽量原汁原味地讲给你听。
    7个平台一次看完,可能有点挑战,你也可以先挑你最感兴趣的看。
    比如,这两年全世界都感兴趣的抖音。
    抖音:这是不是很“牛”?
    徐达内说,如果用一句话来概括抖音上最爆款的内容,他会说:
    “这是不是很牛?”
    一个看房视频,讲这个房子有多好,很正常。
    但讲这个房子其实是神秘的中国十大豪宅之首,就很牛。
    如果,看完还刷卡自己买下来呢?
    哇,好牛。
    一个跳舞视频,跳得标准又好看,很正常。但跳得匪夷所思却丝滑,就很牛。
    如果,还把这个舞命名为“科目三”呢?
    哇,好牛。
    非常人,非常事,带来非常厉害,且不同质化的刺激体验。真牛。
    抖音上的视频,为什么这么牛?
    徐达内提到了两个关键词。
    一个,是你看得见的:美好。
    抖音的slogan里写的就是:记录美好生活。
    这种“美好”,可以是淄博的烧烤,哈尔滨的雪狐,也可以是去这些地方玩的旅行特种兵。
    总之,这个世界有什么美好,你打开抖音都能看到。
    一个,是你看不见的:算法。
    抖音攻陷全球,独步天下的一大核心能力,就是它的算法。
    用户画像,兴趣标签,内容特征,精准推荐…
    总之,你喜欢什么,它就能推给你什么。
    懂了。这么出来的内容,难怪那么多人爱。更难怪,今天问哪里还有机会?很多人都会告诉你:
    快去做抖音啊。
    人多,钱多,涨粉赚钱那都是风口上的速度。
    前段时间,我和吴晓波老师做访谈时,也聊到了这个速度。他说,前两年就发现,抖音上有很多粉丝上千万的博主,真厉害,真想和他们聊聊。可是,一两年后再找他们,发现当年那些大号,基本全都死光了,取而代之的,是另一拨千万博主。
    为什么会这样?不如,我们重新倒个带,再回到徐达内的那2个关键词里看看。
    你说,那个“美好”,指的真的是“下班回家泡个脚”的那种美好生活吗?
    不是的。只是“美好”还不够,还要够“牛”。
    能在抖音里突围,成为爆款的内容,一定是比平常的美好更美好的世界。
    比如,一晚能卖一个亿的小杨哥,直播间里永远不会只有事无巨细的产品介绍,还有无数让人想不到的反应,停不下的笑。
    你说,那个“算法”,强悍的只是能精准推荐,让用户刷到停不下来吗?
    不是的。只是“精准”还不够,还要够“牛”。
    人天生喜新厌旧,所以平台要留人,也要让自己能不停地有更新、更差异化、更厉害的内容。
    比如,给一个常给“法国”相关视频点赞的用户,一直推送讲“塞纳河畔多浪漫”的视频,用户可能会看腻,但推送一个讲“塞纳河水有多臭”的视频,却能让他更有新鲜感。
    怎么才能做到这些?
    通过算法,鼓励内容创作者,生产更“牛”的内容。

    今天哪怕你已经有500万个粉丝,而另一个博主只有5个粉丝,但只要他的内容比你的内容更“牛”,算法就会把他的内容推进更大的流量池,让更多人刷到。

    抖音的底层逻辑,不是让一个账号和另一个账号的竞争,而是一个内容和另一个内容的竞争。
    怎么才能做出更有竞争力的内容?我适不适合在抖音做?
    徐达内提到的另外两个词,让我挺感慨。
    第一,表演。
    以前的自媒体,更多注重的是表达。
    什么是表达?
    比如:“这个烧烤真好吃,吃进嘴里有三个层次。”
    但是,当内容的介质变成视频,竞争的维度除了表达,还拓展到了能把表达变得“看起来更美好”的表演。
    烧烤好吃,不在于嘴里感觉到的味道层次,还在于一整套的“眉飞色舞”和“抑扬顿挫”。
    比如:“今天我吃了一家烧烤。家人们谁懂啊?天哪,这烧烤简直能把我香迷糊。”
    徐达内说,今天在抖音上,不表演,几乎很难构成一个爆款。
    这里的“表演”,指的不一定是虚构和欺骗,但一定是能放得开自己,不被束缚。
    很多心里迈不过这个坎,在表演上发力有局限的人,会遇到挑战。
    第二,流量。
    同样发生变化的,还有买流量。
    徐达内说,以前我们很多人会觉得,哎呀,做内容嘛,我内容好就行了,买啥流量啊?那不是水军吗?
    可是今天,在抖音上做内容,买一点流量的加推,让平台把你的内容推到更大的流量池里,推到更多的人面前,已经非常常见。
    你投足够多的钱,张一鸣一定会给你回报。大力出奇迹。
    2024年,抖音上的用户已经超过10个亿。酒香也怕巷子深。
    表演。流量。
    美好的世界。强悍的算法。
    有意思。可是,如果我不是这种很“牛”的风格,是不是就不适合做博主了?
    当然不。比如,你可以看看隔壁快手。
    快手:这是不是很“中”?
    快手,比抖音还大5岁。
    很多人刚开始想到它们俩的内容时,都会想到同一个词:下沉。
    但和抖音内容还是不一样,徐达内给快手内容的一句话总结是:
    “这是不是很中?”
    什么是很“中”?和很“牛”有什么不一样?不都是“好”的意思吗?
    曾听过一个比方,很有意思:
    如果抖音,是一个有很多摊主在吆喝叫卖的集市,那么快手,就更像是一个有很多老乡在嗑瓜子聊八卦的村口。
    都是热热闹闹的人间烟火,但气氛到底还是不一样。
    “村口”的爆款,不见得要有十大豪宅、埃菲尔铁塔、甚至跳的舞也不一定要像科目三那么丝滑。
    一个接地气的剥玉米祖传小妙招,一句能把老乡逗乐的“奥利给”,也有机会突围。
    徐达内说,比起抖音,快手更下沉,以三四线的城镇、乡镇等为主。
    它整体的表达方式,也会更加的接地气,更加原生态。
    我知道了。没有冒犯的意思啊,但这是不是意味着:
    快手里的人,数量更少,消费力更低呢?在快手做,还有机会吗?
    好问题。今天的抖音,已经是全民APP,月活跃用户数量超过7亿。
    真牛。那快手呢?
    今天的快手,也许不在很多北上广打工人的手机里,说来惭愧,我的手机里,之前也没有。
    但你猜,今天的快手,月活跃用户数量是多少?

    翻开刚发布不久的快手2023年度财报,你会看到,快手在第四季度,也超过了7亿。

    7亿“老铁”的消费力,是什么级别?

    财报显示,快手的全年电商交易额(GMV)也已经破了万亿,达到1.18万亿元,成为了继淘天、京东、拼多多、抖音之后,第5家GMV规模突破万亿的平台。

    太“中”了。这么“中”的快手,更适合什么样的人?适合我吗?
    这样,先问你个问题:
    集市逛街的人买东西,和村口聊天的老乡买东西,有什么区别?
    徐达内举了几个例子。他说:
    如果卖美妆,尤其是欧美进口美妆,那么抖音可能会远远超过快手。
    但是,但是,如果卖汽车,尤其是适合开回老家的汽车,或者其他更适合“老乡”的产品,那么快手的推广力可能超出很多人的想象。
    有意思。听到这里,我突然想起几年前,抖音和快手各自给自己电商下的定义:

    抖音,叫兴趣电商。快手,叫信任电商。

    基于兴趣,在集市里逛逛。基于信任,听老乡推荐。
    两个不一样的地方,两种不一样的机会。
    当然,机会还不止两个。
    B站:这是不是很“酷”?

    同样月活跃用户数上亿的,还有B站。徐达内给B站的一句话总结是:
    “这是不是很酷?”
    什么意思,这还要从“什么是B站?”说起。
    我猜,很多和我一样70后的朋友,手机里不一定有。但我的小破公司里,很多90后、00后的小伙伴们每次一说到B站,一个个都不困了。
    他们会说,你看动漫吗?你知道什么是番剧吗?你了解二次元吗?
    徐达内说,我相信在座的各位,可能和我有一样的感受:
    B站,是更属于年轻人的。
    这样的平台,爆款内容都有什么特点?
    不就是大学生社团里流行的那些东西?动漫?唱唱跳跳?吃喝玩乐?
    不。远远不止。
    今年初,我曾参访了一家B站的百万UP主的公司:影视飓风。它的创始人Tim,是95后。
    你猜,为了做一条视频,他的团队可以做到什么程度?
    买下一颗卫星,再用火箭把它发上天。
    这条耗时2年半,耗资几百万的视频一出,迅速冲到了B站第一。
    而早在更多年之前,另一个爆款,也出乎了很多人的意料。
    2016年,有一个纪录片,在央视播了,收视一般。在很多其它平台播了,播放也一般。但在B站播出后,却爆了。
    这个纪录片,叫《我在故宫修文物》。
    别误解年轻人的平台。在这里,要竞争突围,一点也不会更轻松。
    徐达内说,今天的B站里,已经有很多品质非常高的内容。
    很多人会在B站刷高品质的纪录片、学哈佛的公开课,看那些硬核到几乎天才的测评。
    这,就是徐达内说的 :“这是不是很酷?”
    在这个年轻人为主的平台,要能做到爆款,你的内容得足够酷。
    不一定“好”得足够大众,但一定“好”得足够大胆,足够先锋,足够极致。
    所以,做到足够酷,我就能在B站赚到钱吗?
    徐达内说,不一定。因为,在内容里,更准确地说,至少在To C的内容里,有一个魔咒:
    你的内容品质越高,赚的钱并不一定越高。甚至,还可能越低。
    为什么?
    因为,你的内容品质越高,越硬核,吸引来的人,信息品味越高、鉴赏能力越强。
    而这,往往也意味着,他们更理性。更不容易冲动下单。
    那怎么办?
    今天,很多人聊到B站,都会提到一个词:“为爱发电”。
    可是,如果我就是要追求“商业变现”呢?
    你还可以看看,小红书。
    小红书:这是不是很“美”?

    “终于来到我最喜欢的一个平台了,让我喝口水。”
    说到小红书时,徐达内说了这么一句。
    可是,小红书,不是女性为主的平台吗?
    没错。同样是年轻人为主的平台,但比起大学生社团,小红书更像是一个闺蜜喝下午茶的地方。
    有数据显示,小红书的男女比例达到3:7。这意味着什么?
    徐达内给小红书内容的一句话总结是:
    “这是不是很美?”
    打开小红书,第一个跳进视线的,永远是大幅大幅的图片。
    这个沙滩,居然是粉红色的!是不是很美?
    这款面膜,像水晶一样blingbling!是不是很美?
    这支口红,涂上简直秒变富家千金!是不是很美?
    真美。而“真美”的图片下面,往往都会跟着这样的评论:
    “这么美,哪里买的啊?有没有链接?”
    今天,很多品牌,尤其是女性用户为主的,都喜欢去小红书上投钱、做广告。
    怎么投?徐达内说,今天在小红书上做推广、做营销,有一个投放逻辑,叫KFS。
    嗯,不是那个KFC,是KFS:
    K,是KOL/KOC,就是投放那些在小红书上有影响力的博主;
    F,是Feeds,就是用户们会刷到的信息流。
    S,是Search,就是搜索。
    其中,小红书和其他平台最不一样的特点,就是那个S。
    今天,很多人还把小红书当一个分享好物的内容平台。
    但其实,小红书已经一个非常强、非常深入的搜索引擎了。
    很多人做消费决策、生活决策时,都会习惯打开小红书,搜攻略。
    五一去哪儿旅行?新出的那款咖啡到底好不好喝?给爸妈买鞋要注意什么?
    徐达内说,他很喜欢小红书,就是因为搜起这些来,很好用。
    说到这里,我又惭愧了。我的手机里,很长一段时间都没有装小红书。
    但这不妨碍已经有无数人告诉我,在他们那里,小红书已经取代了其它搜索引擎。
    他们相信在小红书,有足够多的真诚的干货分享,能更高效地搜到有价值的内容。
    不但有抖音、快手、B站这些平台的“刷”的逻辑,还跑通了“搜”的逻辑。真了不起。
    而这个搜索,还会导致另一件事。徐达内把它称之为:良性的马太效应。
    什么意思?
    徐达内说,在抖音,粉丝100万的博主,挣不到钱的也比比皆是。
    但是,在小红书,可能一个粉丝5000的博主,就可能有人来找你,问你能不能帮我发个笔记,找你要报价了。
    更值得提醒的是,做过视频的都知道,拍一条视频,是一件成本不低的事。
    然而,做一个小红书的图文笔记,凑个美美的九宫格,却是很多普通人也能做到的事。
    更低的创作门槛,更多的赚钱机会。甚至,不用辞职,也可以做。
    这些,都让小红书的KOC特别繁荣。不用做到特别强的大V,普通人也能接到单,赚到钱。
    徐达内说,过去的2年里,小红书增长非常快,DAU(日活跃用户数量)翻了一倍多,是几大内容平台里,除了微信视频号外,增长最快的。
    或许,是时候去小红书,把自己的号再做一遍了。
    微博:这是不是很“气”?

    抖音、快手、B站、小红书…
    说了那么多,你还记得曾经的“双微一抖”吗?
    “双微”之一的“微博,这个经历了最多岁月的内容平台,内容最本质的特点是什么?
    徐达内给的一句话总结是:
    “这是不是很气?”
    这个高管,居然说“我为什么要考虑员工的家庭”!这是不是很气?
    那个男的,居然在离婚当天把老婆砍死了!这是不是很气?
    比赛唱歌,居然第一名、第二名全是外国人!这是不是很气?
    微博,也是内容平台,但是,不是集市、不是村口、不是社团、也不是茶餐厅…
    那是什么?徐达内说,微博,是这几大平台里,最接近经典意义上的舆论场。
    成立之后的20多年里,这个舆论场最不缺的,就是热搜。
    谁谁谁出轨了,谁谁谁塌房了,谁谁谁辱华了……
    这些热搜,面向全民,数据无论从用户体量,还是传播影响力,都是扛把子的级别。
    但是,这是适合谁的机会呢?
    徐达内聊到了3个微博的特点,你先听听看。
    第一,引导能力强。舆论场,商业变现不一定强,但议程设置的能力一定强。很能带节奏。
    第二,数据量级大。有水军,也有真情实感的几亿人。
    第三,天生容易吵架。什么是吵架?你一句,我一句。就像微博的“转发”。如果,外面还有一圈观众围观吃瓜,就更带感了。就像微博的“话题”。
    听起来,好像只有娱乐明星,公关宣传,最适合在微博发力?
    也不一定。徐达内说,这里面也可能出现一些很特殊的品类。
    比如,最近很多汽车行业的老板,重视微博的发布,甚至已经超过了抖音。
    微信公众号:这是不是很“懂”?

    现在,终于来到了国民度第一的平台:微信。
    微信,严格意义上,有2个内容平台:公众号和视频号。
    先说,你现在在看的这个公众号吧。
    今天,很多人说,公众号早就过了红利期了。日薄西山,大势已去。
    现在做公众号,还有什么机会?

    我很想问问现在正在看这个公众号的你,怎么看?

    徐达内的看法是,首先,必须承认,微信的风头和收入,确实都被抖音分走了一些。

    从2012年开始,到2015年-2018年的巅峰期,确实是公众号机会最多的时候。

    而今天,公众号整体的活跃度下降了,广告投放也被抖音等吸走了一部分。

    所以,现在做公众号,真的没机会了吗?
    先别急。徐达内继续说,去年有个朋友却和他说,他的公众号,回到了2016年的全盛期,每天都有不少新增的用户。
    他怎么做到的?靠给餐饮行业做深度分析,聊餐饮的逻辑,行业的做法,小白怎么入手,设备怎么回收…

    听到这里,我突然有点感慨。

    你现在在看的这个“刘润”公众号,是2013年诞生的。

    那不是刚好赶上了红利期?

    很可惜,并没有。因为一开始,我只是把公众号当成一个朋友圈,想起来才发,并没有怎么经营。

    后来,很多朋友提醒我:你应该赶紧好好做自己的公众号。于是2017年,这个公众号才正式开始有规律地更新。

    到了2018年,关注这个公众号的人,达到了12万。终于,算是有人看了。

    但是,这一年,也是很多人开始说“公众号的红利已经没有了”的一年。

    错过了红利期,怎么办?

    我们做了一个选择:把以前的一周2更,变成一周7更。从2018年开始,每天都交付一篇有价值的原创文章。

    今天,公众号的文章,已经来到了第2252篇。关注这个公众号的人,也已经从10多万,变成了400多万。

    何其有幸。

    未来,还会这么幸运吗?

    要回答这个问题,或许可以先看看徐达内给微信公众号内容的一句话总结:
    “这是不是很懂?”

    你知道,这个定律的原理是什么吗?

    你知道,这个现象的逻辑是什么吗?

    你知道,这个事件的本质是什么吗?

    徐达内说,视频,更偏视觉上的刺激,而文字,更强调逻辑。

    这也意味着,在以图文为主要承载形式的公众号上,那些强逻辑,有深度思考和分析的内容,依然有机会。

    比如深度垂直的商业分析、专业科普…

    如果,你恰好也相信深度思考的价值,那或许,你不一定要急着逼自己换赛道。
    公众号,依然可以是你的阵地。
    总有一些文字,很难被视频取代。
    微信视频号:这是不是很“好”?

    但是,文字不会被视频完全取代,不代表微信只做公众号。
    徐达内说,怎么理解微信做视频号?
    你可以理解为,腾讯在对抗抖音试了很多种方法,失败了以后,最后决定把家里的长子派出来再战一轮。
    对于微信视频号的内容,徐达内给出的一句话总结是:
    “这是不是很好?”
    婆媳,少点计较才能家和万事兴。这是不是很好?
    今天,终于轮到日本羡慕我们了。这是不是很好?
    人生,就是要但行好事莫问前程。这是不是很好?
    如果你刷过视频号,你可能会发现,这些都是视频号上,很容易获得高赞的内容。
    为什么会这样?
    徐达内说,因为搭载在微信这么一个产品上,视频号天生就是一个全民内容。
    但这个“全民”,和抖音的“全民”还是有些不一样。
    在视频号,中老年用户的比例,会比较多一点。平均岁数,可能在30岁、40岁甚至更大。
    这样的人群,会更偏好贴合传统文化和价值观的内容。
    比如,讲国学的,讲养生的,讲忠孝礼义仁的。徐达内说:“我一个舅妈,甚至天天给我转观音菩萨。”
    啊?那这不就是老龄化吗?我把精力投到这里,还有必要吗?
    徐达内说,自信点。
    去年,他去一个头部大厂参加活动,中午吃饭的时候看表单,发现活动邀请的视频创作者,居然几乎全是视频号的博主。
    他问那个大厂的朋友,你们为什么会主选视频号的创作者?抖音不香吗?朋友回了他两个原因:
    一,抖音也香。但是,前几年该布局的,已经布局好了。
    二,视频号值得。因为,视频号的中老年用户,除了中老年,还有消费力,决策力和影响力。

    他们买起快消品不一定有优势,但你卖的要是翡翠,枸杞,丝巾呢?

    徐达内说,今天的视频号,整体还和抖音还有不小的差距,很多电商方面的基建,也还在完善中。
    但是,视频号的增长,每年都在翻倍以上。
    这样的增长,在人口红利、流量红利普遍退热的今天,是很多人想尽办法,都希望能发生在自己身上的。


    抖音。快手。B站。小红书。微博。公众号。视频号。
    牛。中。酷。美。气。懂。好。
    7大平台,7个特点。
    这也意味着,7种不同的赚钱的机会和思路。

    你喜欢哪个平台?又适合哪个平台?哪里才是属于你的机会?

    不同的人,会有不同的答案。

    但是有一点,对你我来说都一样:

    选择,有时比努力更重要。

    选择不对,努力白费。

    祝你,看懂,选对,抓住机会。

    *文章为徐达内独立观点,仅供参考。

    p.s. 新榜是问道中国项目参访企业。问道中国,聚焦于研究先进企业的“商业进化论”,致力于帮助越来越多的企业进化成商业世界的“达尔文雀”。

    在这里,你可以探寻最新的趋势,提高认知,积累透过现象一眼看到本质的能力。


    邱函瑜

    Qiu Hanyu

    啊咪啦童装创始人

    ▌1. 我们也一直在做内容,做传统电商转型。从自己做内容到投流以及KOL等。

    2. 内容与变现的关系。有时候内容爆了,但变不了现,或者能变现的那种方式,内容可能又做不出来。

    3. 传统货架电商的方式,结合现在当下的内容趋势,它们结合的契机是什么?关于内容的价值观,和追求爆款,如何平衡? 

    程进刚

    Cheng Jingang

    浙江劲刚机械有限公司总经理

    ▌1. 对电商的理解:小时候都是看电视购物长大的,所以可能会对电商直播打个问号,会不会长久?

    2. 对内容的理解:2B企业把互联网作为营销平台,2C企业会更把它当作销售平台,但可能会忽略对品牌的营销。

    3. 对于2B企业来说,好内容就是通过平台的专业展示、信任展示。

    蒋 竞

    Jiang Jing

    浙江晶圆材料科技有限公司总经理

    ▌1. 做内容有很多方式,像自己做内容,创始人IP,还有团队或者公司去做内容。

    2. 做内容的本质,是为了用内容获取流量。流量总体来说是越来越去中心化,未来不太可能集中获得流量,而是要通过不同渠道、不同内容去获取不同的流量。

    胡 炜

    Hu Wei

    若缺房地产科技有限公司总经理

    ▌1. 现在做企业,不仅要懂产品,还得懂营销。

    2. 做任何事情,先要做好自己认知范围内的底层逻辑和框架,然后要控制好风险。

    3. 做流量,做产品,做营销,做企业管理,个人的心态和定力是非常重要的。做正确的事,然后去匹配客户的真实需求。对别人有价值的信息才能够长久,短期博流量哗众取宠的信息是不可持续的。

    4. 控制欲望,控制情绪,敬畏市场,有底层逻辑。

    何 源

    He Yuan

    聚光科技环资总经理

    ▌1. 这几个月自己开始做抖音。口头表达能力很重要,用户觉得好才是真的好,而不是自嗨;镜头感,怎么表达自己,有明显提升;自己想说的,和用户想要听到的,还是有很大区别的。

    2. 徐总有说到,视频得有表演,非常高的信息量,讲情绪和反转。

    3. B2B在抖音和视频号这种短视频平台,如果面对的是泛粉、普通用户,未来有没有做品牌或者做流量的机会?

    黄 鹤

    Huang He

    上海畹町时尚生活用品有限公司总经理

    ▌1. 今天来新榜后,有些事我回公司后一定要开始整理了。线上线下门店,全渠道全域平台,整个电商社区的生态等等,还有私域和公域内容的管理效率,还要结合品牌自身的经营能力,同时要围绕ROI、关键衡量指标等等……是一个很大的“地图”亟需梳理清楚,是非常关键且紧急的事。

    2. 自己每天的时间分配和效率是有限的,但如果不看B站、抖音那些,又会害怕自己和这个世界脱节。对我们来说确实挺难的。

    吴德堪

    Wu Dekan

    宁波迷之游戏有限公司创始人&CEO

    ▌1. 创始人IP打造很重要。要做成一件大事,靠一个人是不够的,需要合作伙伴。优秀的合作伙伴也是在挑人、在挑你。IP能直接呈现你的思考和努力,加速别人对你的了解。

    2. IP 是演不出来的,必须是最真实的自己。

    3. 内容分成私人话题、企业话题、行业话题、工作话题。徐总建议从私人话题开始,其次是工作话题。最一线的其实是最好的内容。

    4. 对场景的理解又更深了一步,公众号、视频号、小红书等对应的是不同的场景,要有不同的内容的表达方式。

    庄 琼

    Zhuang Qiong

    扬州乐博新零售有限公司总经理

    ▌1. 今天最大的收获是可以从一个更高维的角度去看各种平台,每个平台都有自己的属性。现在有一个比较清晰的大的逻辑和框架,知道是什么样子的了。

    2. 其实有时候我自己做新媒体,内心还是会矛盾撕裂。难道为了吸引流量真的要把自己变成这样吗?但是有时候你想表达或传递的东西,其实是别人不感兴趣的。

    徐 向

    Xu Xiang

    上海敔熙新能源科技有限公司CEO

    ▌抖音、视频号、B站、小红书、快手、微博这些平台,既然已经是全民都在玩都在刷,大家都在尝试做,我觉得那肯定是有它的道理的。

    张占奎

    Zhang Zhankui

    广东道盛电子有限公司CEO

    ▌我自己是做手机的,最近就一直在想,怎么能帮助像我母亲这一辈的银发人群更好地适应社会,享受电子产品带来的便利。

    虞黎达

    Yu Lida

    量品定制董事长

    ▌1. 我们一直在做私域,相对其他互联网获客获流量的方式,性价比较高。

    2. 怎么才能获取精准粉丝微信又能不取关?真诚。开诚布公地说我们是干什么的,客户的接受率反而更高。

    3. 私域最大的困难,可能就是如何转化成真正买单的客户。我们认为变成买家的背后有两条逻辑,一是他具有信任感,二是他有真实的需求。

    4. 对于服装这种非高频需求(尤其是男性),要在内容里把潜在的购买欲望“钩”出来,同时不断增加他对品牌的信任感。

    黄伟鹏

    Huang Weipeng

    潮尊珠宝总裁

    ▌我有个挺矛盾的困扰。我现在只看小红书,当百度来用。视频号、抖音、快手、B站等这些已经被我刻意屏蔽了,因为觉得会上瘾,影响生活。

    但现在作为企业管理者,你不去了解这些东西,不看、不入局,可能就真的不懂现在已经发展到什么程度了。

    张亚丽

    Zhang Yali

    足力健CEO

    ▌1. 徐达内徐总对每个平台有一个单字定义,很妙。比如抖音是炫。不仅洞察了平台的算法,还有人性。

    2. 好内容是平常的事加特别的场景,平常的场景加特别的事。

    3. 对于现象级营销徐总给了我一个词,基础量。我现在要做的是找到自己的用户,不断用内容去测试;在多个平台根据不同的平台用户,铺设不同的内容,比如抖音做大众娱乐化,视频号做情感类,小红书做年轻人的新奇话题,B 站可以鬼畜一点等等。 

    4. 品牌资产和内容的区别是什么?做内容要积累下来的是什么?

    丛文豪

    Cong Wenhao

    威海君升企业管理有限责任公司创始人&CEO

    ▌今天我感触颇深,了解了一个新的行业,得到了非常好的信息来源,回去会和家人分享。

    她是传统电视台主播,最近也开始转型,例如威海是很适合养老的城市,那除了电视台,怎么通过小红书或者抖音这样的平台去获客、盈利,是可以深入研究的。

    *按成员学号排序



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    观点 / 徐达内  主笔 / 尤安  编辑 / 二蔓  版面 / 黄静          

    这是刘润公众号的第2252篇原创文章


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  • 自媒体才是普通人逆袭的救命稻草

    自媒体才是普通人逆袭的救命稻草

    今天,周鸿祎在举办自己的线下IP大课,呼吁企业家老板赶紧入局自媒体赛道,做个人IP,抓住短视频给到每个人的发财机会和流量红利。‍‍‍‍‍‍‍‍‍
    (红衣客厅)
    连周鸿祎这么大牌的大佬都要躬身入局做个人IP,前几天还邀请了大蓝一起讨论短视频赋予每个人的机会。
    也是很佩服大蓝这些等一众草根博主,能够迅速的抓住短视频流量,也佩服这些人的口才,尤其大蓝的口才,能够把一件很复杂的事情,通过浅显易懂的语言很流利的表达的出来,丝毫不输央视的那些名嘴大咖们。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
    这是典型的抓住短视频逆袭的草根代表,红衣大叔当然认识很多厉害的博主,比大蓝粉丝多的厉害博主多了去了,就偏偏喜欢大蓝,是因为大蓝在做一件跟红衣大叔想做一样的事情,就是帮助更多的企业家老板快速入局短视频个人IP赛道。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
    未来也一定是超级个体的时代,讲究的是合作共赢的模式,而不是真正意义上的雇佣关系,老板也越来越现实,能够为公司创造价值的人,就可以留下,不能的话,就离开的,也不能怪老板这样,而是每个企业是需要生存下来,就必须每个人要创造价值,也是合理的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
    反观个人也是如此,就必须要体现个人的价值,才能在激烈的市场竞争当中获取一席之地。‍‍‍
    所以未来的合作都是价值与价值之间的合作,直接产生结果的合作,不消耗过多的企业资源,这样每个企业能够存活的时间更久一些。
    最怕的就是人力资源之间的相互消耗,而不产生任何的价值,这是每个企业老板不愿意看到的。
    而做自媒体则是每个人价值的最直观体现,有多少粉丝,每条内容的播放量多少,都是有数据做支撑的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍
    也可以直观的反应做内容的能力,公司当然愿意跟有粉丝基础的人进行合作的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
    能够为企业立马带来价值,尤其现在的市场环境不太好,太多公司都在裁员,别说普通的应届生找不到工作,就连研究生,博士生都不好找工作的。
    所以完全可以通过自媒体的方式来印证自己的价值所在,毕竟可以直观的观察到账号的粉丝多少,播放量多少,能够为企业带来多大的结果,这些是真真切切的事情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
    纯靠嘴说完全是不顶用的,说可以胡乱的讲,反正又没有实际根据的,想说多少就说多少。‍‍‍‍‍‍‍‍
    现在的客户本身就都在自媒体上,如果不做,还怎么找客户的。‍‍‍‍‍‍‍‍
    自媒体才是普通人逆袭的救命稻草。‍‍
    如果想做自媒体,欢迎加微信,备注“自媒体”,一起交流探讨。‍‍‍‍‍‍
    (加周大侠个人微信)

  • 《干货不火?揭秘爆文背后不可人知的秘密》

    《干货不火?揭秘爆文背后不可人知的秘密》

    引言:

    相信大家都有这么一个疑问,为什么我文章都是干货,却爆不了。然后去看别人的1w+,发现内容跟你差不多,为什么都能爆?这样一听下来是不是感觉很冤枉、很懵圈。莫慌,我带你揭开案情。

    揭秘过程:

    首先我们找到俩篇同类型的文章,如图

    分别对文章进行拆解,按照如下的提示词:

    帮我们按照这些要求对文章进行拆解:

    第一遍对文章整体进行解读分析,描述看完对整篇文章的感受同时摘录一些比较能让读者有心灵触动的文字。

    第二遍对文章进行结构化阅读,拆解并解释文章的整体结构并解析分析文章的每一个部分,如选题、标题、开头、主体、结尾

    第三遍收集文章中可以复用的题材:

    1.收集爆点标题

    2.收集文章选题思路

    3.收集文章的案例 

    4.收集文章的故事  

    5. 收集文章的金句

    让kimi按照这个提示词开始对爆文进行拆解,如下

    接的我们对另外一篇也进行结构分析

    从Kimi的解读分析来看,俩篇文章的侧重点不一样,接下来再让kimi帮我们分析一下差异点,提示词:帮我要求从选题、标题、内容、结构、吸引度来分析俩篇文章

    到这里我们就知道为什么俩篇文章有差异,那我们在借助kimi帮我们总结如何写这类文章,提示词:根据上面的分析,帮我总结一下如果要上面文章相关的选题、标题、内容、结构,对用户会更加有吸引度

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  • 百事可乐宣布:涨价!


    饮料销售旺季即将来临,继可口可乐和康师傅饮品零售价上涨之后,百事可乐零售价也要上涨!


    近期,有关百事可乐公司饮料产品的“零售价调整通知函”在业内广为传播。多个通知函表明,自5月中旬起,百事可乐汽水的零售价格将进行调整,其中550ML的主力产品建议零售价将调整为3.5元。与此同时,随着建议零售价的调整,商品供货价格建议也作出相应变动。截至目前,广东、福建等地已陆续收到上述函件。



    近年来,关于可乐产品零售价格上涨在社会各界引起了广泛关注,只不过官方均未正面回应过零售调价传闻。但从可口可乐和百事可乐的渠道动作来看,可乐型产品涨价是肯定的,同时意味着可乐型汽水将开启3.5元时代。


    有预兆的涨价


    事实上,针对此次价格调整,业内人士普遍持预期。近年来,百事公司持续实施涨价策略,并在多次财报中强调,业绩增长的关键因素即是“价格调整”。


    2022年3月底,一份由“郑州百事饮料有限公司”出具的调价告知函显示,从2022年4月1日起,500ml瓶装百事可乐(原味/无糖)、美年达及七喜均涨价至3.5元/瓶,和可口可乐保持价格一致,理由为“应对成本增加”。



    2023年12月,一份由“康师傅百饮投资有限公司”出具的调价告知函显示,鉴于运营成本压力,决定对百事饮料部分产品(包括品牌:百事、百事无糖、美年达、七喜、佳得乐、果缤纷)的供货价进行调整。



    2024年4月,一份由“武汉百事可乐饮料有限公司”出具的告知函显示,“由于成本持续增加,为维持公司正常运营及顺应市场规律,经研究决定,自5月起,我们将对产品供应价格进行相应的调涨,每原箱将涨价1-2元”。



    在2023年第三季度财报中,百事公司董事长兼首席执行官龙嘉德(Ramon Laguarta)提到,此前,百事一直采取涨价的方式来对抗通货膨胀,这也导致前几个季度销量上出现下滑。7月至9月期间,百事再次将价格上调11%,这是公司连续第七个季度以两位数的幅度上调价格。


    年初,百事公司还因为涨价遭到了法国家乐福超市的“封杀”,原因是该超市集团认为百事产品的涨价幅度令人无法接受。


    食业家从经销商处获悉,过去数年间,百事可乐涨价主要侧重于供应价格的调整。尽管百事公司屡次尝试提高产品零售价,但由于终端消费者普遍抵触,这些尝试并未在较大范围内取得成功。


    另一位百事可乐经销商也表示,“前两年曾尝试调整价格,结果当地市场销量骤减一半,最终没涨起来,但是这次估计是来真的了。”


    不过根据竞争对手2024年的价格调整策略来看,百事可乐此次零售价格的调整或将涉及广泛地区,且可能性较大。既然各方都提高零售价,那么共同实现盈利的目标便成为可能。


    饮料告别3元时代


    实际上,因成本上涨而进行提价的不止百事可乐,今年开始,可口可乐和康师傅饮品率先进行了提价。


    4月,湖北太古可口可乐、江西太古可口可乐、郑州太古可口可乐陆续在发布部分产品价格调整的告知函称,4月下旬起部分产品供货价格调整,建议售价3.5元,涉及产品包括500ml可乐/雪碧/芬达/醒目/零度/零卡等。



    今年开始,康师傅中包装茶/果汁系列(500ml为主)从3元涨至3.5元,涨幅为16.67%;1L装茶/果汁系列则从4元涨至5元,涨幅高达25%。



    食业家走访市场发现,目前仍有终端在售卖3元的可口可乐和康师傅饮品,不少零售商家还在观望是否要对产品进行涨价以及涨多少。


    此外,宝矿力水特、养乐多、三得利等在内的主流饮料品牌都曾在近年来上调零售价,这让不少消费者直呼“5元以下的饮料越来越少了”。


    从长期来看,饮料变贵不可避免,但如何提价是一门科学。如何平衡这一矛盾,是许多终端店面临的难题。其实,涨价并非单纯的提高价格,更是一种策略性的调整,需要综合考虑市场需求、成本变动、竞争态势等多方面因素,平衡客情和利润之间的关系,实现可持续发展。


    对于行业而言,龙头企业提高价格通常被视为利好因素,因为它有助于提升整个产业链的盈利水平。然而,在这一现象背后,却存在着消费者与零售商之间的利益博弈,零售商需要寻找涨价与市场需求之间的平衡点。


    声明

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  • 晋江父女,要去IPO敲钟了

    晋江父女,要去IPO敲钟了

    晋江奇迹。


    作者 I 陈晓

    报道 I 投资界-天天IPO


    这是一个有些意外的IPO。


    投资界-天天IPO获悉,来自福建泉州晋江的舒宝国际集团有限公司(简称“舒宝国际”)正式向港交所递交了招股书,计划在主板挂牌上市。


    追溯成长史,早年晋江人颜培坤在行业竞争激烈的时候创办了舒宝国际,主攻一次性卫生用品,旗下之一便是大众熟知的婴舒宝。最艰难的时候,公司一度被中外品牌挤到墙角。所幸颜培坤早年闯入的俄罗斯市场,最近两年迎来爆发,公司打了一场翻身仗。


    如此创业奇迹在福建晋江这个小县城并不少见。特步丁水波、361°丁建通、安踏丁世忠……都是在这片土地上打拼出一个商业帝国。属于这里的传奇,仍生生不息。


    一个意外出海IPO诞生

    女儿任副总裁


    时间回到2010年,在外贸行业摸爬滚打多年的颜培坤,在家乡福建晋江成立舒宝国际,主营便是我们熟知的婴幼儿纸尿裤品牌——婴舒宝。



    彼时,国内正处于卫生护理行业的第三次浪潮。上世纪80年代,以恒安国际为代表的首批国产卫生护理企业陆续出现。90年代后,外资品牌宝洁、尤妮佳等先后进入。而舒宝国际,便是后来者代表之一。


    成立第二年,舒宝国际便聘请张柏芝作为品牌形象代言人,逐渐打响名声。随着互联网电商崛起,舒宝国际立即启动与淘宝、天猫、京东等第三方平台合作,2016年在阿里系的纸尿裤排名中跃居国产品牌前4位。


    在微商最火的时候,舒宝国际也组建自己的微商团队,将旗下纸尿裤打造成为“中国十大纸尿裤微商品牌”。


    拥有多年外贸经验的颜培坤从一开始就走全球化战略,2015年开始以OEM模式进入俄罗斯、东南亚、哈萨克斯坦等市场,这也为日后崛起奠定基础。


    至今,舒宝国际旗下拥有婴幼儿护理品牌“婴舒宝”、“万宝乐”、“成长冠军”、女性护理品牌“五月私语”,成人护理品牌“康舒宝”,宠物护理品牌“亨克斯”等多个品牌。


    仔细一看,这些品牌在国内并不算知名。随着国内卫生护理市场逐渐进入饱和,中内外品牌竞争挤压下,舒宝国际在前几年业绩并不出色。2021年舒宝国际营业收入2.63亿元,年内利润1000.6万元,与同样在晋江的护理老大恒安国际相比,业绩差距超300倍。


    但事情这两年发生了微妙变化。俄罗斯消费市场剧变,国际卫生护理巨头收缩退出。招股书中介绍,舒宝国际与俄罗斯顶级儿童用品零售商合作,迅速补位。这家企业已有75年历史,委聘舒宝国际作为唯一的合同生产商,生产及供应其自有品牌的婴童护理用品,协议期直至2030年。


    舒宝国际当年无心插柳的俄罗斯市场,迎来大爆发。2023年,公司收入直接从2021年的2.63亿元翻倍到6.55亿元,其中俄罗斯市场占比接近六成。


    这样戏剧性一幕,也推着舒宝国际走到资本市场的大门前。


    从股权上来看,舒宝国际称的上是一个家族企业,颜培坤透过直接或间接的方式拥有舒宝国际约90%的股份,高管也大多为亲属。其中,颜培坤25岁的女儿颜嘉玮目前担任集团副总裁兼联席公司秘书,未来或许会迎来女二代接班。


    没有投资方

    何以撑起一个IPO?


    招股书显示,舒宝国际主要开发、生产和销售个人一次性使用卫生用品,公司三大主要产品类别为婴童护理用品、女性护理用品、成人失禁用品。



    踩中时代红利的舒宝国际,近几年业绩持续飙升。2021财年-2023财年,公司录得收入分别约人民币2.63亿元、4.08亿元、6.55亿元,纯利分别为约人民币1000.6万元、4186万元、5890万元。


    从产品上来看,公司三个主要产品类别的盈利能力各不相同,其中婴童护理及成人失禁用品的毛利率通常低于女性护理用品的毛利率。


    但是,舒宝国际似乎依赖于单一产品类目。数据显示,2021财年—2023财年,公司收入超过约70%来自合同生产业务及品牌产品业务的婴童护理用品生产及销售。


    招股书中风险因素也指出,由于婴童产品贡献大部分收入,公司提供婴童产品所在的市场出生率变动可能对产品需求造成重大影响,继而影响收入、溢利及市场份额。



    另外,上述提到舒宝国际近年的业绩飙升源自海外市场,2021年-2023年,俄罗斯市场占比分别为40%、50.4%和57.7%。其中,舒宝国际严重依赖于最大的客户——俄罗斯顶级零售商贡献的收入占公司总收入约11.8%、31.5%及48.7%。


    舒宝国际坦言,由于公司一直且预期会继续依赖俄罗斯顶级零售商,因此与其业务关系的任何不利变动或以其他方式减少其对公司产品的需求均可能对公司业务、财务状况、经营业绩及前景产生重大不利影响。


    值得一提的是,舒宝国际是目前港股排队上市队伍中为数不多没有外部投资人参与的公司。


    福建晋江,盛产IPO


    一个隐秘的福建小城浮现。


    泉州晋江县,舒宝国际的总部所在地,在离其不到10公里便是大名鼎鼎的恒安国际总部。作为晋江第一家上市企业,恒安旗下拥有安尔乐、心相印、七度空间、安儿乐等12个品牌,1998年在香港上市,是国内目前最大的卫生护理和纸巾生产商之一。


    晋江的上市公司密集程度超乎你的想象。据新华财经报道,在这个占地面积只有649平方公里,200万人口的小县城,共诞生了51个IPO,位居全国县域第2,上市公司总市值超4000亿元。


    “晋江板块”已经进化成资本市场上一股不容忽视的力量。在2023年中国百强县中,晋江排名第六,仅次于江苏四县和浙江慈溪。传闻中,每7个晋江人,就有1个是老板;全国每3把伞具,就有一把产自晋江;全球每生产10双运动鞋,晋江就占两双……


    最知名的莫过于晋江的鞋服产业,无数晋江人用传奇故事造就了“中国鞋都”的称号。


    早年间,特步创始人丁水波在村边搭建了简陋的窝棚,制造塑料拖鞋;361°的丁建通在自家客厅创建了皮鞋作坊;徐景南用拉板车攒下的钱创立了匹克;安踏创始人丁世忠在16岁时便背着600双鞋北上卖鞋……这些耳熟能详的品牌都是在晋江起家,走向全国。


    如今,晋江纺织鞋服涉及上下游企业数以万计,形成了从“一根丝”到“一双鞋”完整的产业链配套和产业体系。也正是源于鞋服产业发展,奠定了“晋江板块”崛起的基础。


    据悉,晋江目前已形成一个产值超3000亿元的鞋服产业、一个产值超1000亿元的纺织产业,以及两个产值超500亿元的食品、建材产业和两个产值超300亿元的医疗健康、智能装备产业。


    26年间,50多家上市公司,背后离不开晋江政府的扶持。早在1999年,晋江市委、市政府便在全省率先成立上市办。2002年起,晋江政府每两年定期更新企业上市鼓励扶持政策,从资源培育、政府服务到募投导向、人才引进方方面面。


    这几年,晋江正在从传统制造重镇转型。今年4月,晋江正式对外发布人才科创基金,目标规模5亿元,首期基金规模5000万元。基金将重点关注集成电路、核技术应用、智能装备、新材料、新能源等新质生产力重点领域。


    时至今日,晋江再也无法掩盖实力。今年以来,不少城市纷纷邀请分享“晋江经验”。但大家都不知道的是,晋江靠海,人多地少且盐碱化严重,出海经商几乎是这片土地唯一的翻身方法。经历了世代穷苦之后,一代代晋江人的拼搏才造就了如今的成就。


    所谓晋江经验,或许便是那一句:


    “三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。”



  • 不懂商业逻辑,怎么创业?

    很多人看了他人惊心动魄的创业故事,总想着跃跃欲试,但盲目创业,失败的几率更大了。不懂得商业逻辑,想要创业,应该想了解与思考些什么?

    我们总是能在网上看到许多动人心魄的创业故事,看到鼓励创业的话语,这些成功故事,引发了不少人的创业欲望。

    看到这些创业故事,仿佛找到了人生的希望,茅塞顿开。但,创业失败的案例又有多少人说出来呢。

    我接触过的创业故事有两种类型:

    一种是:盲目创业

    一种是:创业中迷茫

    不懂商业逻辑,怎么创业?|商业

    盲目创业,多半是受到别人的影响或者自己头脑一热,冒然开启了自己的创业之旅,但是很快就发现,根本不是那么回事。盲目创业,注定失败。

    由于缺乏经验和知识等因素导致不会团队管理、销售额遇到瓶颈无法突破,对于创业过程中的困难没有充分的认知和准备,导致在创业过程中产生了迷茫。

    不管是盲目创业还是创业过程中产生了迷茫,两者的底层本质是没有树立正确的商业逻辑,缺乏基础的商业认知。

    不懂商业逻辑,怎么创业?|商业

    第一部分:经济环境

    无论是从国家层面还是从公司层面来看,都离不开经济环境变化的影响。

    比方说:疫情、国际因素等导致全球经济衰退,消费者购买力会下降,企业的销售额和利润也会下降。

    比方说:政府对房地产市场调控加强,不仅影响房地产商的盈利,也会影响整个经济的增长。

    比方说:政府出台一系列扶持新能源汽车产业的政策,包括补贴、减免税收等,这些政策会使新能源企业生产成本大幅降低,竞争力提高。

    不懂商业逻辑,怎么创业?|商业

    社会经济环境对创业行为影响重大,技术、政府政策、经济、社会文化等因素相互作用,共同影响你的创业发展。

    创业者在选择项目、决策策略和面对风险时,必须考虑社会经济环境的变化,并灵活调整自己的创业方向和策略。

    第二部分:产业链

    从原料到消费者手中的整个链条就是产业链。

    我以服装行业为例画个产业链图谱:

    不懂商业逻辑,怎么创业?|商业

    产业链分为:上游、中游、下游。

    企业属于整个产业链中的一个环节,通过对整个产业链进行分析,可以帮助我们更好的了解行业。

    不懂商业逻辑,怎么创业?|商业

    假设你是服装品牌零售,那你就处于产业链中游。

    上游你需要进行供应商管理,下游你需要进行客户关系管理,中游你存在直接的竞争对手和你竞争(竞争战略就在此处产生作用),你需要提高核心竞争力。

    创业者必须了解你所在行业的整体产业链情况,这样你才能看到行业的全局,而不是一味的低头瞎走。

    第三部分:企业经营

    企业的经营有两种方式:

    一种是生产经营:以消费者为核心,生产产品满足消费者的需求或解决痛点。

    一种是资本运营:不参与公司经营和管理,只是在幕后操作,投资或并购重组买卖企业。

    大多数企业都属于生产经营方式,所以主要讲一下这个:

    不懂商业逻辑,怎么创业?|商业

    企业经营我自己划分成了四个版块:

    第一版块:根据社会问题,确定经营使命,根据经营使命,确定企业战略

    不懂商业逻辑,怎么创业?|商业

    企业是社会的一个器官,社会存在某一方面的问题,企业解决这个问题,这就是企业存在的意义,也就是企业的经营使命,根据企业的经营使命来制定企业的战略。

    比方说:小葵花药业

    • 社会问题:中国儿童用药安全
    • 经营使命:保护中国儿童用药安全,呵护中国儿童健康成长
    • 企业战略:非处方药、处方药、保健、健康食品

    注:这个模型是由华与华公司创建的。

    第二版块:企业经营内容

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    1、财务

    战略是为了实现财务目标,财务的数据是企业经营成果的最终体现。所以,我把财务放在第一位。

    财务主要关联两个事情:财务报表(资产负债表、利润表、现金流量表)和税务。

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    2、业务流程

    业务流程是实现战略的路径,主要是两件事:做什么、怎么做,也就是管理学里面的:计划。

    比方说,公司业务是卖服装的,那你就需要去做市场分析、品牌资产建设、拳头产品打造、定价、铺设渠道、传播品牌、管理客户。

    3、企业文化

    企业文化是团队凝聚力的精神引导,是可以把人的心凝结在一起的,这个不仅仅需要文字的说明,更需要企业用行动(钱、团建)来体现。

    注:不舍得出钱的企业往往是建立不起来企业文化的。

    4、人力资源

    业务流程的每个环节需要不同岗位的人去做,企业文化也需要去引导团队,所以这部分需要人力资源进行人员的招聘和维护。

    对于管理者来说,这个环节是资源的配置,是需要管理者领导团队一起去完成目标,这也是管理学里面的:组织和领导。

    第三版块:数字化平台

    不懂商业逻辑,怎么创业?|商业

    财务管理、业务管理、人员管理都需要相应的平台进行操作。

    比方说,财务常用的一般是用友、金蝶之类的,业务一般是ERP软件,人员管理一般用钉钉、企业微信等等。

    第四版块:控制

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    作为管理者,每一部分每一个环节都要进行控制,管理人财物信息,以防出现偏差。

    一般企业稳定以后,都会把各个环节进行流程化标准化,以此降低成本和风险。

    最后的话

    无论你是先创业后学习(先上车后补票)还是先学习再创业(先买票后上车),商业的基本逻辑都是你必须要先了解的。

    只有看到商业的全局,你才能更好的创业。

    专栏作家

    张砖家,公众号:张砖家,人人都是产品经理专栏作家。品牌营销策划创业者,7年+的品牌营销实战经验。分享自己对商业、企业、战略、品牌、营销的理解,希望能对别人有所帮助。

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  • 少开该死的无效会议

    少开该死的无效会议

    内容来源:《增长地图》课程分享内容整理改编,未经本人审阅。

    分享嘉宾:丁晖,改进咨询联合创始人、CEO,《改进》管理书籍作者。


    责编 | 若风  排版 | 五月
    第 8261 篇深度好文:4411 字 | 9 分钟阅读

    组织管理


    被临时邀约的头脑风暴会、下班前被通知的沟通会,被冠以传播企业文化的“洗脑会”……职场人每天被各种各样的会议所困扰,有时候不得不白天开会,晚上加班。


    但站在公司的角度而言,开好会又很重要,因为开会是落实计划的关键点。


    其实,大家厌烦的不是会议本身,而是无效、浪费时间的会议。


    已经有不少文章从会议组织者的角色,去探讨如何高效地开好一个会。但会议不仅是公司的沟通形式,更是推进战略落地的关键环节,我将从公司的角度来探讨:公司每年有哪些标准的会议要开,如何把这些标准的会议开好。


    一、开会的成本是多少?

    任正非曾在一次内部会上说:不断地开会,是管理幼稚的表现。“开会来一大堆人,无关的人也要陪会,这样我们的粮食就产少了,所以贡献就小了。”


    确实,中国人特别喜欢开会,很多领导可以称之为“会长”,几乎天天都在开会。但各位管理者有没有算过一笔账,企业每年花在开会上的时间有多少天?


    一年365天,真正的工作日也就220天左右。这220天中,我们有多少天在开会呢?可以扳着手指头来算一个账。我们通常认为:


    参加会议的成本=人均日工资×人数×4


    为什么会列这个公式呢?因为工资通常占到产值或者销售额的20%~25%。如果公司一年营收1亿,发工资大约会占到一两千万。如果30个人开会,什么都不算,一天就花了8万块钱。


    所以,开会的成本是极高的。


    企业一年中平均有多少天在开会呢?我们先从必需的会议说起。


    按照年会三天、月会一天、周会半天的标准来算,也就差不多20多天,再加上其他零零散散的专题协调会,按四天来算。一年的会议天数原则上不会超过30天。一个高效的组织,标准的会议就这么多。


    但现在很多企业面临的问题是:开会的时间加起来远远超过30天,可以说大部分时间都在开会。


    为什么会这样呢?为什么企业平时要开那么协调会,而且大部分都是临时发起的?我的答案是因为标准的会议没开到位,大量的零零碎碎的会议“议而不决,决而无果,果而无行,行而无终”,反复开、反复开。



    如果标准的会议开不出效果来,不能有效地指导行动,就需要大量的其他会议来填充。


    所以,我们的重点是要把关键的会开好。


    二、企业关键的会有哪些?

    如果必须要开会,我们到底应该开哪些会呢?


    我们称之为“四大会议”:


    第一个是年度目标分解会,第二个是月度经营分析会,第三个是月度计划分解会,第四个是每周计划复盘会。


    简单来说:


    年会就是战略共识、关键举措、年度预算。


    月会就是问题分析、策略分析、计划调整。


    周会就是工作启动、工作停止、工作继续。


    年度目标分解会大约会花费2~3天,但大家通常会用少则一个礼拜,多则几个月的时间来做准备。月度经营分析会和月度计划分解会,大约占用每月1~2天时间。当然,有些层级比较少的公司,通常会把这两个会放在一起开。此外,每周计划复盘通常会占到半天到一天的时间,周计划复盘会很重要,是抓落地的关键环节。


    1.年度目标分解会


    一般会围绕五个关键词来达成共识:战略、结果、驱动、策略、预算。


    ① 战略。澄清战略关系,战略关系,就是谁驱动谁,比如是销售驱动生产,还是生产驱动销售,还是市场驱动销售,或者销售驱动市场?这被称为战略关系。


    ② 结果。部门的结果就是梳理部门的生意模式,即每个部门都把自己当成公司请来的外包团队,要思考自己提供的产品是什么,客户是谁,交付标准等等,并且要对此做好明确的定义。


    ③ 驱动。设计驱动公式、选择驱动要素、测量驱动数据,为什么要做这个驱动公式呢?因为部门生意模式发生变化,驱动公式、驱动要素就会跟着变化。


    ④ 策略。驱动要素发生变化,策略就会跟着变化。我们要围绕问题分析原因、策略组合、制定方案。


    ⑤ 预算。当方案变了,预算也就跟着变了。


    但在这个过程中,很多人会想到的问题是初始年往往缺乏数据,所以无从下手。但我们总是要有一个初始年,先解决有没有的问题,再解决准不准的问题。


    所以,在第一年、第二年里不要纠结于数据准确不准确,不准确总比没有好,我们先从有没有开始做起。



    2.月度经营分析会


    主要围绕三个关键词:问题、原因和策略。


    第一,找出问题。在开月度经营分析会的时候,首先是对标愿景值、现状值和计划值,然后找出偏差。愿景值是年底希望达成的数据,现状值就是实际值,计划值就是本月希望和计划要达到的数据。


    第二,分析原因。找出关键的问题后,开始分析原因,找边界、找数据、找原因。


    第三,讨论策略,根据原因讨论、优化策略,最后形成策略组合。


    月度经营分析会,原则上来讲是一个研讨会,企业管理者一定不能把它开成一个一言堂的会议。既然是研讨会,那么会议的形式、策略、手段、工具都不一样。


    首先它得是开放式的座位,而不是圆桌式。最好是要带白板,或者是大白纸,三种颜色的白板笔,以及即时贴等等。所有跟头脑风暴有关的这些工具都得准备,这样才能提升会议效率。


    如果月度经营分析会开成了“一言堂”,就起不到实际效果。因为会议当中90%以上的时间,是用于原因和策略分析的,而不是仅仅是为了宣贯,所以要营造出研讨的氛围。


    3.月度计划分解会


    月度计划分解会同样会围绕三个关键词:问题、策略和计划。


    除了通过数据对比界定问题之外,还要给下面的员工团队去宣贯,为什么要优化这个策略,这个策略要达到什么成果?然后开始分解策略的步骤,描述产出、分解到人,分解到时间,从而形成计划。


    对重点任务要做风险分析,并且制定预案,同时要确定启动的标志。在月度计划分解会当中,每个计划步骤写完之后,都要反复地问自己,我们这些计划做完了,这个目标是不是一定能实现?前面那个问题是不是一定能解决?


    如果心里没底,说明这当中存在风险,要把这些风险点全部要罗列出来,并进行风险评估。


    4.周会


    周会就是要回答上周应该做什么,实际做了什么?下周哪些事要开始做?哪些事要停止做,哪些事要继续做。每个团队每周都要梳理一下计划。


    到了周计划里,就再也不能提“计划赶不上变化”了。周计划里排出来的计划,原则上都要能做到。如果没有做到,只能说明一点,你没有全力以赴。周计划就是要抓落实,说到做到。


    周会是年度计划落地的最后一公里。很多时候,所谓的目标达成疲软就表现在“最后一公里”。作为管理者,一定要严格盯紧“周计划”,一追到底、一查到底。


    企业需要把组织的所有会议形成一套标准体系,每年、每个月、每周、每天要开什么会,甚至应该怎么主持、做哪些记录等等,都要形成标准化文件,变成常规动作。


    三、如何评估行动计划的有效性?


    会议开得成效如何,很大程度在于计划的有效性。


    我们怎么评估行动计划的有效性呢?


    如果你是部门管理者,以后看到下属写的计划,你只要问一句话:以上这些计划都做完了,前面那个问题能解决吗?


    对方通常会说:应该还可以,只不过……只不过如果员工能力不行怎么样,如果竞争环境发生变化怎么样……


    你就可以继续问:竞争环境发生变化你会怎么做?这是在倒逼员工进行基于风险的预案。


    因为很多人在计划做完之后,在执行的过程中,经常把计划完不成归结于一句话:“计划赶不上变化”。这不是计划赶不上变化,而是在计划当中没有充分考虑到变化,说明计划做得不够充分。


    我们是不是进行了充足的风险评估?风险评估包括两方面:


    一是评估风险发生的可能性,即发生的概率,根据1—10分来评分,分数越高发生的可能性就越大。


    二是一旦风险发生,对我解决问题的杀伤力有多强,1—10分是多少分?杀伤力越大,分值越高。然后把这两个分值,一个是发生的概率的分值,第二个是杀伤力的分值相乘,乘积排序,得分最高的就是最大的风险点。


    最大的风险点当然就要去做预案了,比如说:要举办一个200人的户外活动,现在还有半个月的时间,它最大的风险是什么?


    其中一个风险就是下雨。请问下雨的概率高不高,你要去比对,过去5—10年中在这个季节,这个地区,这一天下雨的概率有多少。


    除此之外,一旦下暴雨,对这个活动的杀伤力有多大?你一旦形成的风险等级很高,就说明你必须做预案了,比如说人手一个雨披、备选室内场地等等。如果没有这些预案,风险就太大了。


    所以,为了保证计划的有效性,作为管理者要不断地反复问员工:这些计划写完了,能保证完成吗?迫使员工不断地修改完善计划,整个过程是在帮助他理清楚思路、做好过程管控、并把各种有可能出现的意外,尽可能考虑进去。


    但现实生活中,不少领导都是老好人,平时工作很好讲话。员工说:领导,这个计划你看一下。领导就说:可以,先做吧。但很有可能的结果是,员工说:领导在你的英明领导下,我的事没干成,我都跟你汇报过的。


    这是领导的标准太低了。


    四、月会多流汗,市场少丢人

    从具体的操作层面而言,作为部门负责人,应该如何在月度经营分析会进行汇报呢?


    建议汇报内容可以从以下这些问题入手:

    围绕公司战略目标以及本年度的目标,我们部门将承担哪些结果指标?


    围绕这些结果指标,它分别的过程要素是哪些?


    到年底应该完成多少,到今天为止已经完成多少?哪些已经超额完成?哪些差距比较大?


    围绕偏差较大的问题,我们经过分析,关键原因分别如下,接下来我们将采取哪些策略去应对这个问题?


    我将安排哪些同事做哪些具体的工作。如果他们能够按时完成,能够获得多少绩效,如果完不成将承担什么责任?


    为了保障最终结果,我们将在时间、资源、人力、物力上申请给予什么支持?


    这样的汇报就具有完整性,上面指向的是战略,下面指向的是具体的计划和成果,并且上个月、这个月和下个月之间要保持一致性。


    当部门负责人汇报完之后,通常就会接受领导和同事的挑战,如果不能在短时间内快速回答,就反映出来思路不清楚。


    回答完了这些问题,领导可能会提一系列的问题,你要经受住考验,比如:


    1、你将来要完成的结果到底是多少?相对值还是绝对值?

    2、你确定过程驱动要素的理由是什么,经过哪些调研和测量的?

    3、这个问题的原因到底是什么?你做了哪些调研和分析?

    4、有没有由更大范围的其他原因造成的?

    5、你为什么说它是最佳策略,是否经过测试、实践?

    6、负责执行的人是否具备相应的能力?

    7、如果关键负责人离职了,还有没有人能顶上来?

    8、这么评价员工绩效的理由是什么?

    9、以上这些都实施了,你能保证完成既定目标吗?


    面对这些问题,我们都能回答吗?


    多少人刚开始的时候,都是战战兢兢、磕磕绊绊。那就说明我们对经营和管理的设计环节是没有想通的,说白了存在大量的失控。


    但这些问题浮现出来是好事,终有一天我们可以对答如流。


    在公司内部,思路不清楚往往没有什么丢人的。在客户面前思路不清楚,那才是真丢人。所以在内部开会就是训练,不要担心丢人。



    会议中,我们越遭到挑战、问题越尖锐,对我们的思维帮助就会越大,训练时多流汗、战场时少流血;公司里多丢脸,市场上才会少丢人。


    经受住了这个考验,你就能成为管理高手。


    *文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。


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  • 字节跳动发布豆包大模型

    字节跳动发布豆包大模型

    5月15日,字节跳动豆包大模型在火山引擎原动力大会上正式发布。火山引擎是字节跳动旗下云服务平台,据火山引擎总裁谭待介绍,经过一年时间的迭代和市场验证,豆包大模型正成为国内使用量最大、应用场景最丰富的大模型之一,目前日均处理1200亿Tokens文本,生成3000万张图片。
    “大的使用量,才能打磨出好模型,也能大幅降低模型推理的单位成本。豆包主力模型在企业市场的定价只有0.0008元/千Tokens,0.8厘就能处理1500多个汉字,比行业价格便宜99.3%。”谭待表示,大模型从以分计价到以厘计价,将助力企业以更低成本加速业务创新。

    图说:火山引擎总裁谭待公布豆包大模型定价 来源/采访对象提供(下同)
    豆包大模型家族首次亮相
    豆包大模型原名“云雀”,是国内首批通过算法备案的大模型之一。
    据悉,字节跳动基于豆包大模型打造了AI对话助手“豆包”、AI应用开发平台“扣子”、互动娱乐应用“猫箱”,以及星绘、即梦等AI创作工具,并把大模型接入抖音、番茄小说、飞书、巨量引擎等50余个业务,用以提升效率和优化产品体验。
    字节跳动产品和战略副总裁朱骏认为,技术在快速演化,但用户核心的需求没有改变,包括高效获取信息、工作提效、自我表达、社交娱乐等。字节跳动做了很多学习和探索,希望找到适合的大模型应用形态,以足够自然的交互方式,为用户的生活和工作带来便利。
    豆包是字节跳动重点投入的大模型应用。在苹果App Store和各大安卓应用市场,豆包App的下载量在AIGC类应用中排名第一。据朱骏透露,豆包上已有超过800万个智能体被创建,月度活跃用户达到2600万。
    豆包大模型在服务字节内部的同时,也在与火山引擎的众多企业客户合作共创。谭待认为,企业在不同业务场景中,需要不同特点的模型,从而实现最佳效果和性价比。为此,豆包大模型提供的是一个有多模态能力的模型家族,目前主要包括通用模型pro、通用模型lite、语音识别模型、语音合成模型、文生图模型等九款模型。
    大模型价格进入“厘时代”
    据麦肯锡报告分析,大模型的价值创造潜力惊人,到2030年,有望在全球推动49万亿人民币的经济增量。
    目前,大模型应用发展仍处于早期阶段。QuestMobile数据显示,截至今年3月,基于大模型的AIGC行业用户量为7380万,尽管同比增长了8倍,也仅占移动互联网用户量的6%。
    谭待认为,降低成本是推动大模型快进到“价值创造阶段”的一个关键因素。豆包大模型的定价大幅低于行业价格:以豆包通用模型pro-32k版为例,模型推理输入价格仅为0.0008元/千Tokens。而市面上同规格模型的定价一般为0.12元/千Tokens,是豆包模型价格的150倍。
    根据火山引擎公布的价格计算,一元钱就能买到豆包主力模型的125万Tokens,大约是200万个汉字,相当于三本《三国演义》。
    谭待表示,大模型降价,不能只提供低价的轻量化版本,主力模型和最先进的模型也要够便宜,才能真正满足企业的复杂业务场景需求,充分验证大模型的应用价值,从而催化出超越现有产品和组织模式的创新。
    大模型应用场景加速落地
    发布会当天,火山引擎联合中国电动汽车百人会,与吉利汽车、长城汽车、捷途汽车、赛力斯、智己汽车等20余家厂商,宣布成立汽车大模型生态联盟,致力于为消费者带来汽车全场景AI新体验。同时,火山引擎与OPPO、vivo、荣耀、小米、三星、华硕宣布成立智能终端大模型联盟。OPPO小布助手、荣耀智慧办公智能助手、小米“小爱同学”,以及华硕笔记本电脑的豆叮AI助手等应用,均已接入火山引擎的大模型服务。
    目前,扣子专业版已集成在火山引擎的大模型服务平台“火山方舟”上,提供企业级SLA和高级特性。招商银行、海底捞火锅、超级猩猩、猎聘等企业,已在扣子上搭建了智能体。复旦大学、浙江大学等名校也为课程和实验搭建AI“助教”。
    谭待表示,火山引擎致力于成为AI时代最开放和领先的云服务平台。全新升级的火山方舟2.0不仅提供了抖音、今日头条的搜索和内容插件等丰富的生态资源,还有着充沛的算力资源和极致弹性,保障客户的业务稳定。火山引擎算法团队也将为豆包大模型的企业客户提供支持,分享模型调优和数据处理的实践经验,与企业客户共同探索AI转型的智能未来。
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  • 停更3年?赚不到钱?那些“消失”的千万粉网红……

    停更3年?赚不到钱?那些“消失”的千万粉网红……

    流量时代,没有谁能够一直火。


    许多曾经风靡一时的网红达人,凭借优质内容、独特定位而吸粉千万,是短视频时代曾伫立潮头的流量宠儿。


    然而,时过境迁,许多坐拥千万乃至数千万粉丝的网红们,因为内容产出难以持续、变现能力不足、与MCN之间的纠纷等众多原因,纷纷选择了停更。这其中,有李子柒,有程十安,还有狗哥杰克苏、奇妙博物馆等……


    他们究竟停更多久了?现在账号是什么情况?留给从业者的思考是什么?新播场统计了抖音上停更时间超过3个月的千万粉账号,并进行了详细的分析。



    哪些千万粉网红停更了?


    “我发现抖音的关注列表中,好多账号都没有更新了,有些甚至都停更两年了。”


    近日,新播场编辑部的小伙伴发现,许多曾经在行业内风靡一时的头部网红、千万级IP已经鲜有动静,逐渐被行业所遗忘。


    比如“朱一旦的枯燥生活”,曾因为“黑色幽默”走红全网,但后续因为团队变动等原因,在抖音的更新时间停留在了2023年11月。


    “很可惜。”对于这个账号的停更,业内人士感到很唏嘘,“这个IP当年那么好,没想到就这么放弃了。”


    新播场发现,像朱一旦这样停更的头部账号不在少数。为了解清楚究竟有多少头部账号停更了,我们通过飞瓜数据统计了千万粉丝以上的达人,并以“停更时间超过3个月”(截止时间为5月15日)为标准,统计了以下这份名单:


    据不完全统计,抖音上有25个千万粉网红已经超过3个月没更新,包括李子柒、程十安等超头部达人。


    我们还对这些千万粉网红的停更时间进行了统计:


    可以发现,在2021年就停更的账号有2个,分别是“郝一点”和“松松和二毛”。


    整体来看,账号停更的时间段主要集中在2022年和2023年,这两年停更的达到了18个。

    我们还对停更账号的类型进行了统计:


    可以看到,停更的账号中,搞笑和游戏类最多,分别有5个;其次是美食类。



    他们为何选择停更?

    盘点了这些停更的千万粉账号之后,我们也从他们停更后的发展情况及相关报道,分析了他们的停更原因。

    第一个原因是达人与MCN机构之间的矛盾。

    比如李子柒,她停更的原因是跟背后的MCN机构微念利益分配不均,双方还对簿公堂,尽管最后找回了账号,但李子柒也从大众视野中消失了。她在抖音的最后一个视频更新于2022年4月30日,还是一则律师声明;再往前的视频,则是2021年9月8日。

    面临同样情况的还有程十安。2023年5月,程十安的小红书账号突然被封禁,从而引发热议。很快,程十安在微博上回应,称是前公司纠纷问题。与此同时,她还在微博上公开喊话其前公司——MCN机构缙嘉:“别装了。”

    此外,还有“郝一点”、“松松和二毛”等多位达人,在千万粉账号停更后,换了账号进行更新,猜测原因是跟背后公司分手,但是拿不到账号,所以只能重新开账号进行更新。

    短视频行业发展至今,MCN机构与达人之间的矛盾冲突就没有停止过。然而,不管最后结果如何,怎么看都是一场“双输”,首当其冲就是账号资产,这就不可避免地导致了账号的停更。

    第二个原因是内容制作成本高,变现能力不足。

    我们这里将“奇妙博物馆”、“我有一个朋友”这两个近千万粉达人也统计进去,原因是这两个账号具有代表性:剧情类账号,内容制作能力十分突出,但难以变现。

    2019年12月,讲述各种小物件故事的账号“奇妙博物馆”出现在用户面前,不过短短3个月,粉丝数快速突破千万,成为抖音剧情类内容赛道的有力竞争者。2020年初,受整个大环境影响,线下停工,“奇妙博物馆”的拍摄也停滞了。

    如今,“奇妙博物馆”的更新时间停留在了2023年1月。

    像这样的账号,内容制作成本并不低,而且考验内容创意。但与之相对应的,这类账号流量大,但往往只能依靠广告进行变现。

    新播场发现,与“奇妙博物馆”同属一家公司的还有另一个账号——白日梦剧院。这个账号拥有600多万粉丝,目前入局了付费短剧,不失为新的变现探索。

    第三,公司转型直播带货等,但旗下原IP账号无法进行转型。

    许多内容型达人为了变现,选择了不再更新短视频而专注于直播带货,如多余和毛毛姐、办公室小野等。

    而我们统计的这份名单里,有一个动漫IP账号——狗哥杰克苏。该账号所属的MCN机构为知行易达,目前该机构旗下拥有逆袭丁姐等多个头部账号,且专注于直播带货。

    内容型MCN机构转型直播带货,原因依然离不开变现。当公司的重心放在直播带货之后,像这种纯粹的内容型账号就只能被舍弃。

    如今,抖音上粉丝数超过千万的账号超过1000个,25个千万粉账号的“消失”,看似没有占据太大的份额,但也是行业在快速发展过程中各种难题的“产物”。

    他们还会恢复更新吗?粉丝还会不会记得他们?



  • ​智能家居零售十一|店铺持续盈利的利器

    ​智能家居零售十一|店铺持续盈利的利器


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    近日,《请叫我总监》成为一部收视黑马,在优酷中显示女性爱看电视剧和都市爱情剧热度榜首,电视剧热爱榜NO.2,剧中女主谭松韵饰演的宁檬从小秘书逆袭变投资总监的逐梦过程吸引了观众的视线。小编是女主的粉丝,看到女主纵身资本市场的投资风采,不禁想来研究一下智能家居企业店铺的盈利模式。

    一、盈利模式解析

    盈利即店铺获得的利润,是指店铺、个人或经营性组织的一种能力指标。盈利模式是店铺管理学当中研究的重要课题,比如店铺的收入来源,收入结构,成本结构,利润效益等。盈利是目的,而盈利模式是系统。它是店铺生存的基础,也是店铺生存的唯一目标。如果一家店铺没有一个安全、确定的盈利模式,店铺无法生存,就更别谈未来如何发展。
    通过对盈利模式的分析,我们可以看到店铺实现利润的关键点。如何满足用户的需求下实现利润最大化,快速增长,助力店铺在激烈的竞争中脱颖而出。通过对盈利模式的分析,可以知晓店铺发展的未来走向,或者我们正在创业的,是否可以通过他人的盈利模式分析取经呢?
    现代社会下,企业的盈利模式都有哪些呢?详见下图:
     

    一般企业店铺盈利的测算方式如下:
     


    二、智能家居企业店铺盈利模式案例

    智能家居从以产品为中心的单品智能阶段,到以场景为中心的单品智能阶段,最后逐步实现全面智能阶段。在这个发展过程中,企业店铺的盈利模式又存在着哪些变化呢?我们一起来看看行业内的相关案例。
    萤石
    1. 产品、技术模式:面向消费者用户,主要依托智能家居产品的推广和销售获得更多的用户,在用户购买智能家居产品获得一次性收入后,还能通过持续的运营推广,为消费者用户提供生活场景下的增值服务,实现可持续的技术服务收入。
    2. 技术模式:面向行业客户,主要利用物联网云平台的强大技术能力,提供 PaaS 层开放平台服务,通过提供设备接入、运维支撑,以及销售 API、SDK、SaaS 组件等技术工具获得收入。
    3. 研发模式:通过研发模式,生产与采购模式和销售模式对智能家居产品,去平台服务进行研发、生产、采购并销售。
    4. 渠道模式:设立之初,产品在线上主要通过电商平台自营模式及线上B2C模式在天猫、亚马逊、京东及公司官方商城等平台销售,在线下主要通过经销商模式销售。2018 年以来,萤石重点开发了以电信运营商、房屋装修公司、系统集成商为代表的专业客户,形成了一套覆盖境内外市场的多层次、全方位的销售体系。同时,萤石在境外市场设立的子公司逐渐取得成效。
    超级智慧家
    1. 打造品牌智能硬件系统+生态链平台+售后服务与大数据运营模式,追求一次销售,终生盈利。
    2. 渠道模式:体验式销售渠道,无电商销售。与万科、保利、中南、中海等知名地产全屋智能样板间体验设计,21大智能全区域、全场景系统功能演示与家庭应用价值体现。
    3. 产品模式:采用物联网模式的一站式打包销售,配套产品强劲,高客单,高毛利,产品多。平均客单价6万,净赚3万以上。
    4. 生态模式:UIOT超级智慧家与多个国际顶级品牌达成战略合作:飞利浦HUE中国区唯一运营商;松下智能家居控制系统中国区唯一运营商;美国Sound United全球顶级影音集团战略合作(旗下知名品牌天龙、马兰士等)。并与京东成立京鱼座全屋智能家居生态系统中国区运营中心。
    海尔智家
    1. 渠道模式:海尔智家全球化布局进入收获期,尤其是海外销售渠道的拓展与投入,开始持续回报利润。
    2. 产品模式:海尔旗下拥有海尔、卡萨帝、Leader、GEAppliances、Fisher&Pavkel、AQUACandy七大品牌,七大子品牌各自定位清晰,品类覆盖完全,成套率高,基本覆盖各层级消费人群。
    3. 生态模式:通过数字化战略转型,搭建智家体验云平台,三翼鸟APP等以全新的产品模式与服务形态,为用户提供家电、家居、家装、家生活一站式定制智慧家服务,将成为海尔智家利润和营收的重要支撑。
    4. 成本管控:海尔智家的销售费率和管理费率稳定在20%内,与17年相比有5%的利润空间。
    △以上信息来源于公开网络

    结合以上案例分析现有智能家居企业店铺的现状,可以看出智能家居企业店铺的盈利模式一般分为:
    渠道盈利:零售体验模式,以此带动全屋智能家装套餐销售,实现盈利;加强海外市场拓展,线上、线下多方面布局,实现全面开花。
    合作盈利:与装修公司,设计师,家政服务公司等强强联合。
    生态平台盈利:物联网平台,云平台,自有APP等持续提供个性化信息服务。
    技术盈利:企业店铺注入研发力量,实现产品、平台等的技术能力提升。  
     

    三、未来智能家居的盈利模式

    为了进一步扩大我国制造业在全球市场的优势,2022年两会政府工作报告提出,要增强制造业核心竞争力。而此前工信部、国家发改委等8部门发布的《“十四五”智能制造发展规划》则提出,到2025年,70%的规模以上制造企业要基本实现数字化网络化,建成500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂。所以智能家居制造企业在快速发展的过程中,不仅要做好服务,让用户有良好的感受,还要加强企业的信息化建设,提升企业的数字发展和改革的能力。

    智能家居新模式=制造业+服务业+信息产业

    智能家居系统庞大,产品众多,如能通过线上直播、电商平台及社区私域流量等的引流,线下体验店、大型专场装饰活动等实现全屋智能打包零售,再通过企业店铺优质的售后服务赢得客户的信任与口碑,持续为用户提供个性化信息服务,实现终身盈利。
    随着智能家居市场竞争的加剧和企业的不断发展,企业对自身及竞争对手的各类盈利模式研究也在加深。不是所有的盈利模式都适合企业店铺自身,只有将店铺的优势全面分析,找出自己合适的才是企业发展的王道。
    您又有哪些智能家居企业店铺的盈利模式观点可以和大家分享呢?期待您的留言和投稿。

    END



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  • 智能家居零售十 | 安装维护是制约行业快速发展的重要因素

    智能家居零售十 | 安装维护是制约行业快速发展的重要因素




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    随着人工智能时代的到来,AI技术代替了许多行业,但是产品的落地仍然需要安装工的手艺,科技再发展,机器也无法完全替代匠人。智能家居本质上是系统集成生意,不同于智能单品的销售和安装服务,面对全屋智能的时代,面对DIY的个性化定制需求,智能家居从方案设计、安装调试都面临无合适之人可用的地步。建立标准化、流程化、数字化的安装服务完整闭环,是行业发展必由之路,也是制约行业发展的重要因素。

    智能家居安装工无可替代

    智能家居行业一直快速发展,首先是智能家居的需求不断增长,一个是房地产精装房对智能家居的需求,一个是城市居民生活品质的提升带来的智能装饰的需求,这些都带来智能家居销售的增长;其次厂商生产与销售也快速增长,近几年智能家居企业获得了大量投资后也增长迅速。

    国内智能家居市场已经进入发展快车道,家居大行业都在为每个空间提供智能技术解决方案,装饰公司和集成商们则是回归到用户本身,挖掘每个家庭以及每个家庭成员的智能化生活需求,设计出家庭生活中各功能高效互联的家居生活方案。从最初单一的产品智能到全屋智能,工艺上也从最开始的粗放型到如今规范化操作。安装工艺无论是材料还是工艺,这些年都在不断升级。不仅便于施工的整齐划一,同时也有利于工人不断掌握先进的施工技术。

    虽说智能家居尤其全屋智能提的很多,但是实际上推广使用普及程度还不够高。目前,智能家居分为两种,半智能和全智能。在费用投入上,全屋智能也相对高昂,大多是别墅项目使用较多。工艺上,半智能与传统工艺并未有太大不同,全屋智能则不然,需要工人将每个工艺细节精确到毫厘:电路分组要求更具前瞻性,水路预留要更考虑需求的同时还必须把握住不同设备在安装上的便利性,还要考虑如何能减少资源损耗;设备每一个点位都需要提前铺设网线,并进入弱电箱等,不同的全屋智能家居所采用的施工工艺也不同,这需要材料商家提前与设计师、项目经理沟通到位,工人则根据不同的智能家居设备提前规划布线,操作上要求会较高。


    安装、维护一直是行业的短板和痛点
    智能家居行业高速发展伴随的突出问题和矛盾是:安装、调试、维护水平远远落后于智能家居市场需求。真正的智装普及程度还不够高,除了高昂的造价之外,更面临安装难,使用难,售后维护任务艰巨等难题。除了家居设计与智能物联的高效协同之外,先进的工艺标准和与时俱进的研发体系来做交付的品质支撑,以完整的一站式服务链来搭建全产业链泛家居服务平台,以迎接真正的智装时代。
    1、行业怪现象重营销轻安装。导致劣质安装和劣质配件成为智能家居商家投诉的重要原因。据了解,很多情况是临时找工人帮业主安装,谁有时间谁去,可谓是“散兵游勇”。有些厂家是委托经销商安装,而大多数经销商是难以承担专业培训安装工的任务。商家挣的是地板利润,而安装费则需要另外支出。因此,不少商家对后期的安装从内心里极不重视,能省则省,这必然会带来一系列安装的质量问题。有些商家考虑到竞争激烈性,免费帮助客户安装,而这部分费用需要商家来承担,因此部分商家为了省钱,会选择只懂皮毛的安装工人帮忙安装,安装技术、服务水平则被放在次要地位。 
    2、安装工无基本待遇,对企业归属感不强,有些安装工是日结工资,对于企业没有归属感,更不能理解企业和产品。凝聚力强的团队和企业才会有更长远的发展,朝着一个目标共同前进,从而在面对客户时,表现出强烈的责任感,提升客户满意度。

    谁给的钱多给谁干,跳槽频率高,造成企业人力资源成本过高。

    △上图为安装工薪资,信息来源于网络
    3、智能家居通讯协议众多、标准不一,导致智能家居安装人员难以快速掌握安装工艺和积累安装经验。
    4、当前资深的智能家居设计安装工程师太少了,培养一个具有丰富的设计经验和现场施工安装经验的工程师需要很长时间,通常需要三到四年的时间甚至更长。 举例来说,线缆在预埋前需要测试,普通五类双绞线或者是水晶头等传输的是微弱信号,稍有不慎就有可能影响网络通信的整体性能。而且如果网络线一线多用,必须将相互绕在一起的电缆线解开,这样双绞线的扭绞角度就会发生破坏,造成近端串扰数值增大,对远距离传输速度和稳定性的影响很大。
    5、综合安装的专业人员缺乏。用户需要提供多品类智能单品安装和调试的专业人员,但行业市场中能独立完成窗帘、门锁、灯具和开关等产品安装的专业人员缺乏,多数人员都只具备安装一种单品的能力。

    客户是否放心是检验家装服务标准的唯一标准
    1、提高施工人员的企业归属感(基本工资+保险)关爱员工,把工人纳入企业编制,让员工更有主动性和责任感。
    2、莫要歧视,合理待遇。不要因为安装工是干活的就看不上,给予更多的尊重。
    3、为安装工孩子上学做点功课,解决子女上学教育问题,为职工办理职工医疗互助保障、申请住房补助、申请保障性住房等。
    4、加强网络评论管理

    △上图为安装工评价

    一般消费者在淘宝上买东西都是要看评论的,会根据其他顾客对于这种产品评论的好坏来判断是否应该购买这种产品或者对安装工和售后服务是否放心,所以说,评论在淘宝里边是十分重要的。对于店家来说也是非常重要的。评价内容或者是店家和消费者的对话对企业有很大的宣传作用,对于质量相对高一点的评价,企业可以作为重点推荐,使更多的人都看到评价,从而使更多的人购买这种产品。当然评价有好评也有差评,不好的评价能给企业敲响一个警钟,并务必做好差评管理,诚恳回复,消除误解重新建立信任。一定要把企业真诚的心公之于众。要知道客户对于满意度是感性的是没有标准的,客户是否放心是检验家装服务标准的唯一标准。

    2016年8月29日,珠海格力电器股份有限公司发出公告:自2016年8月1日起,格力家用空调安装费在原有标准的基础上每台(套)增加100元,并且这将作为专项费用,由公司直接发放给安装工,杜绝任何中间环节克扣、截留,让格力安装工实现“体面工作”、“劳动致富”。

    格力推出此项政策,旨在响应习总书记提出的“全心全意为工人阶级和广大劳动群众谋利益”的号召,落实“不断增加劳动者特别是一线劳动者的劳动报酬”、“努力让劳动者实现体面劳动”的要求,让劳动者共享企业发展的红利。这一政策的推出,还将促进空调行业安装服务水平再次升级,引领“中国造”企业的服务向国际化、规范化、人性化的标准大幅迈进!

    “一个企业的成功不在于盈利的多少,而在于你给消费者带来什么!消费者的认可,就是格力认为的最好的回报。”董明珠如是说。

    “让世界爱上中国造”靠的是什么?靠的就是技术、品质和服务。格力电器始终不忘初心,将注意力放在了最基层的 “安装工”身上,致力于为消费者和员工提供更好的服务和生活,充分展示出一个“中国造”企业应有的人文情怀和社会责任。


    找到专业对口的安装工

    △上图为安装工招聘信息

    目前智能家居企业安装工与企业合作方式有两种,一种是自己招聘,一种是安装平台合作,比如骑兵到家、鲁班到家、智客帮、安装优选、智家网、锁贸通等,2018年5月起,千家智客旗下新成立的“安装优选”平台,开展智能化安装师傅共享服务,包括智能家居、综合布线、安防监控等智能化产品与系统将可通过全国各地注册的“安装优选”师傅来进行安装和维护服务。千家网通过培训、视频学习平台等方式为智能家居行业输送大量合格的智能家居安装师。

    5G时代已经来临,未来的智能家居工艺需求会更难,企业不能固步自封,必须与时俱进,提升新的技法。唯有提前准备才能更好适应新需求。所谓三分质量,七分安装,不断升级安装工艺,做好安装工的资源管理,让消费者的生活更加便利、智慧。


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