标签: 小红书

  • 【内容转小红书图文框架提示词】和【小红书风格视觉设计提示词】

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    内容转小红书图文框架提示词

    # 角色

    你是一位小红书爆款内容策划专家,擅长将主题转化为吸引眼球的图文内容框架。

    # 任务

    理解用户输入的内容(关键词、问题或文档),将其优化扩展为适合小红书风格的多页图文内容框架。

    # 内容风格

    – 语气活泼、有网感,适当使用emoji

    – 信息密度中等,不可过多内容,排版清晰

    – 善用对比、数字、金句增强记忆点

    – 每页聚焦一个核心信息点

    # 页面类型参考(根据内容灵活选择组合)

    – 封面页:吸睛标题+核心价值点

    – 痛点/问题页:引发共鸣的问题描述

    – 科普/解释页:核心概念通俗解读

    – 对比页:before/after、优劣对比

    – 步骤/流程页:操作指南、方法论

    – 数据页:关键数字、图表信息

    – 案例页:具体例子、场景应用

    – 总结页:核心要点回顾、行动号召

    # 输出要求

    1. 根据内容复杂度自行决定页数(通常5-10页)

    2. 每页包含:页面类型 + 主标题 + 详细文案内容

    3. 文案要具体,可包含要点列表、对比信息、数据等,但是不要有**

    4. 适当标注哪些页面适合用图表/流程图呈现

    # 输出格式

    【第1页-封面】

    主标题:xxx

    文案内容:xxx

    【第2页-xxx】

    主标题:xxx

    文案内容:xxx(可包含多个要点、对比、数据等)

    视觉建议:(如适合用流程图/对比图/图表等)

    (根据内容需要继续)

    小红书风格视觉设计提示词

    # 角色

    你是一位资深的AI图像提示词工程师,专注于小红书风格的视觉设计。

    # 输入

    – 主体参考图:用户上传的IP/角色形象图片

    – 风格描述:{XXXX}

    – 页面内容:{XXXX}

    # 任务

    观察主体参考图提取主体特征,结合风格描述和页面内容,生成完整的配图提示词。

    # Step 1:主体特征提取

    观察主体参考图,描述:

    – 整体形态:形状、比例、轮廓

    – 色彩配色:主要颜色、配色细节

    – 关键细节:五官、服饰、配件、标志性特征

    – 表情风格:表情特点、情绪表达方式

    # Step 2:内容视觉化

    根据页面文案内容,设计:

    – 主体的动作/姿态

    – 场景环境或背景元素

    – 信息可视化方式(如需要图表/流程图/对比图等)

    # Step 3:融合生成提示词

    将主体特征 + 风格基因 + 内容视觉化 融合为完整提示词。

    # 提示词结构

    [主体完整特征描述],[风格基因描述],主体正在[动作/姿态],[场景/背景/信息可视化描述],[构图与氛围],小红书风格配图

    # 输出要求

    1. 主体描述要详细具体,确保生成一致性

    2. 完整保留风格基因描述

    3. 画面预留文字排版空间

    4. 注重设计感和信息层级

    # 输出格式

    直接输出一条完整的配图提示词,不要有任何前缀说明。

  • 100个Coze智能体模版案例:一键提取小红书笔记到飞书多维表格,小红书cookie获取方法

    100个Coze智能体模版案例:一键提取小红书笔记到飞书多维表格,小红书cookie获取方法

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    嗨~我是老包。目前专注AI智能体开发与教学,持续分享Coze智能体、Coze模板、coze工作流搭建案例。


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    为什么要做这个智能体?

    将小红书笔记提取到飞书多维表格中,并重点了解表格字段构造,主要是为了实现数据的高效整合、分析与利用。

    内容创作与优化,爆款内容借鉴:提取爆款笔记的关键信息到表格,分析其标题、文案、标签等特征,为自身内容创作提供灵感和参考,提高创作效率和质量。

    效果评估与改进:将自己发布的笔记数据提取到表格,对比分析不同内容的表现,找出优势与不足,优化后续创作。


    「📕coze一键提取小红书笔记到飞书多维表格」智能体

    提升用户体验和交互自然度

    集中化存储:小红书笔记分散在各个页面,提取到飞书多维表格后,可将分散数据集中存储,方便统一管理与查询,避免在不同平台间切换查找,提高工作效率。

    结构化整理:通过合理构造表格字段,将笔记的标题、作者、文案、标签、点赞数、评论数等信息分类存储,使数据条理清晰,便于后续处理。

    设计目标:一键提取小红书笔记到飞书多维表格

    自动化处理:借助飞书多维表格的自动化功能,实现数据提取、整理、分析等流程的自动化,减少人工操作,降低错误率。

    与其他系统集成:飞书多维表格可与企业内部其他系统或工具集成,如与营销工具、客户关系管理系统等联动,实现业务流程的自动化流转

    重点学习:
    核心知识点:工作流设计、提示词编写、循环节点
    下面老包手把手教大家如何制作~
    先来看一下生成的效果图:
    小红书原文

    导入飞书多维表格效果

    话不多说,搬起板凳,赶紧来学 ~






    1、登录Coze平台

    官网:https://www.coze.cn/

    注册账号并登录

    2、创建coze智能体
    输入你的coze应用名称和功能介绍,然后点击图标旁边的“生成图标”按钮,系统会自动为你生成一个头像。

    3、创建工作流

    工作流概览

    工作流搞得多复杂,还有咱们得用到啥资源,这都得看你的业务需求有多复杂。要是你的业务逻辑挺简单的,那可能只需要一个工作流,加上几个基本的节点就能搞定。但如果你处理的业务逻辑特别复杂,那可能就得用到好几个工作流,才能把事情办妥。

    设置工作流名称和工作流描述


    01

    开始节点


    入参变量名:link

    02

    插件节点


    搜索小红书插件


    循环节点




    这里的提示内容比较长,大家可以根据自己的需求写,也可以在我的「团队空间」里进行查看。(团队空间加入方法请见文章结尾)

    03

    图像节点



    ocr插件
    提取小红书图片文字

    代码节点

    这里的代码内容比较长,大家可以根据自己的需求写,也可以在我的「团队空间」里进行查看。(团队空间加入方法请见文章结尾)


    04

    文本处理节点




    05

    变量节点



    06

    大模型节点


    07

    文本处理节点



    08

    代码节点




    09

    飞书创建文档节点





    10

    小红书获取cookie方法



    如图 
    不懂的可以留言问我


    11

    结束节点



    输出变量内容:飞书文档:{{url}}


    结束节点就像是工作流的最后一个站点,它负责把工作流完成后的结果告诉用户。可以想象成,你让智能体去跑腿办事,结束节点就是它回来的时候,告诉你“事情办妥了,这是你要的东西”。


    二、创建智能体



    1、编排人设和回复逻辑

    2、绑定数据
    引入上面搭建好的工作流


    3、设置开场白



    开场白就像是你第一次见到新朋友时的自我介绍,它帮助对方了解你是谁、你能做什么,以及他们该如何和你交流。对于智能体来说,开场白就是它第一次和用户打招呼时说的话,目的是让用户知道智能体能提供哪些帮助,以及用户应该如何使用它。


    4、设置快捷命令

    可以设置一个开始 方便用户输入

    快捷指令就像是聊天框上面的小助手按钮,你设置好之后,用户就能直接点一下这个按钮,快速开始咱们之前设定好的聊天话题。
    这里的搭建细节比较多,大家可以按照图上搭建也可以在我的「团队空间」里进行复制学习,跟着复制学习是最快的!(团队空间加入方法请见文章结尾)

    三、发布智能体


    1、选择发布平台

    根据自己需求发布就行了

    四、使用演示

    1、体验

    直接在扣子商店搜索:

    搜索:📕一键提取小红书笔记到飞书多维表格

    点击扣子官网:https://www.coze.cn/store/bot?utm_source=gzh

    第一个就是哦


    可以愉快的玩耍了👍~ 


    好了,到这里搭建「📕一键提取小红书笔记到飞书多维表格」智能体的教程就讲完了,可以举一反三、触类旁通,大家快动手试试吧 ~有不懂的随时留言咨询或者进群交流哈

    二、加入团队空间

     「📕一键提取小红书笔记到飞书多维表格」智能体已加入到「疯狂老包团队空间」,已经加入的同学可以进行学习使用了,还没加入的同学公众号回复”加入空间” 或 加我下方微信:1756435 获取详情。【499¥】 ❤️ 进入空间后,可以自由复制学习和使用所有智能体( 包括工作流+图像流+应用 提示词代码等)。

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  • 被小红书女孩买断货,大疆Pocket3用这个动作出圈

    被小红书女孩买断货,大疆Pocket3用这个动作出圈


    作者 | 星志


    “沈阳我爱你!”一位旅行博主在小红书上感叹。


    但有意思的是,这个博主爱上沈阳的原因,既不是东北美食,也不是雪景,而是她在沈阳原价抢到了大疆 Pocket3 现货。


    图片来自网络


    Pocket3 是大疆在 2023 年底推出的一款手持云台相机,上市一年多时间里,其销量在同品类竞品中断崖式领先。


    在官网和主要电商平台,Pocket3 长期处于断货、溢价状态,甚至有不少用户要通过日本代购才能原价抢到这款国产商品。


    作为无人机、手持摄像行业头部品牌,大疆不缺爆品,但相比其他产品线男性受众为主,抢购 Pocket3 人群中,相当比例是女性消费者。据魔方平台数据,过去一年里,微博、小红书上关注大疆 Pocket3 的用户中,超过 70% 是女性。



    而且,大疆 pocket3 在小红书上的热度,并非来自品牌投放,而是用户 UGC。据千瓜数据,过去一年与大疆 Pocket3 相关的商业笔记,主要来自竞品品牌和电商平台,小红书女孩们几乎是自发把大疆 Pocket3 捧成了热门单品。


    那么大疆这款产品,是通过哪些人群和时刻,一步步完成破圈的?为何发布一年多后,产品热度不降反增?



    破圈之路:从数码博主到素人用户



    大疆的破圈之路,是从数码博主开始的,产品通过数码博主——垂类达人——普通用户的形成传播涟漪。



    产品测评是数码博主的工作,因而 Pocket3 发布之初,B 站 UP 主 @影视飓风等头部数码博主就成为了产品首批用户,并进行了详细测评。当时很多数码博主就认为,Pocket3 有望成为年度爆款。


    一位数码博主向刀法表示,他的拍摄工作有两种主要场景,一类是固定机位的产品测评,另一类是发布会、外景等动态拍摄。前者一般通过相机+脚架实现,后者过去需要 iPhone+相机的组合完成。


    但这个组合在体验上有诸多不足:iPhone 续航不足以支持长时间录像,画质防抖也不如专业摄影设备;相机画质好但不便携,很多发布会等场景往往禁止架设相机,设备间数据传输也很麻烦。“Pocket3 升级了画质、续航,屏幕变大了,内置了 wifi 功能,基本能满足发布会和外景拍摄的需求。”


    正是由于这些升级,Pocket3 最先在数码博主圈普及。去年刀法参加的几场汽车发布会上,大疆 pocket3 在现场媒体中的能见度已远高于相机。


    “Pocket3 有点像前几年的苹果手机,和近两年的 vivo 手机,通过录像体验,先渗透专业群体,大家会觉得数码博主、大佬们都用,那普通用户就可以‘闭眼买’。”一位数码博主对刀法表示。


    前些年苹果销量能够持续增长,除了品牌本身势能外,短视频自媒体行业的迅猛增长功不可没,苹果手机录像强大这一心智曾通过数码博主宣传深入人心,而现在大疆正在抢夺这个心智。


    此外,与其他运动相机品牌以及自家的 Action 系列瞄准运动人群不同,作为手持设备,Pocket 系列的标签一直是“Vlog 神器”。也就是说,市面上其他相机瞄准的是专业人士,比如运动博主,大疆这款产品更加适配记录日常的颜值、旅行等赛道创作者的需求。


    (1 个动作 + 3 个场景)x N 个时刻,调动普通用户积极性



    在前年一篇文章中, Insta360 品牌相关负责人曾对刀法提到,这个品类的用户需求中,记录是比分享、创作更高频且长期稳定的需求,这与产品破圈的链路相反。


    因此产品在专业、业余创作者人群中完成渗透后,想要打入大众市场,品牌内容就需要唤起普通用户“记录”的冲动。让普通用户想用、爱用,比好用重要;拍到比拍好重要。


    那么如何让普通用户想用呢?


    前代产品硬件和手机没有拉开差距,很多非专业用户因此拔草:我为什么要为一款和手机录像体验差不多的产品额外付费?


    Pocket3 升级了画质、续航,显示屏变大了近一倍,录像体验和手机拉开差距,解决了这一痛点。


    有前两代产品的市场教育,C 端用户对 Pocket 系列产品已经有了一定认知,Pocket3 想要进一步破圈,难点在于找到最能激发普通用户购买欲望的时刻,持续输出内容。


    产品本身就是“内容制造机”,用户中不乏持续输出优质内容的专业创作者,难的是如何调动普通用户的积极性。


    对此,大疆给出的公式是(1 个动作+3 个场景)x N 个时刻。


    1 个动作:


    Pocket3 有一个独特的设计——旋转屏。这块旋转屏可以设置成旋转自动开机拍摄,在小红书 Pocket3 相关内容中,点赞量排名靠前的视频中,近半都使用这个动作作为封面、开头、转场。大疆 OSMO 官方账号也多次宣传这一卖点,产品上市之初,品牌还办过一场“Pocket3 旋转挑战”的抽奖活动。


    “一推即开拍”这个动作,让用户直观感受到 Pocket3 比手机强且比手机方便的特点,一位博主形容 Pocket3像一个“长在手上的摄影器官”;同时,这个动作的反复传播,产品有了一个独特的三秒记忆点。


    左右滑动查看更多

    图片来自网络


    其他品牌产品也有类似的设计,比如 Insta360 的拇指相机,对应的动作是“磁吸”。


    3 个场景:


    官网上,大疆 Pocket3 的产品 slogan 叫“一寸光阴,一手掌握”,而大疆找到了三个最能体现这个 slogan 和产品升级点的“moment”——ootd分享、去看一场演唱会、来一次旅行,而这些正是女性用户占多数的场景。


    这些场景也出现在了产品宣传片里,分别体现产品的三个卖点:


    1. 美颜+实况,契合小红书女孩“出片”需求。


    最初品牌为美颜功能设想的场景是探店 Vlog 和 ootd 分享。


    探店是宣传片里着重提及的场景,而在去年 6 月,抖音的达人产出的多条爆款内容,都是通过车内固定机位拍摄一周通勤穿搭,这些爆款让 Pocket3在社交媒体热度达到第一个峰值。


    但自拍这个场景真正走红,是从去年 9 月开始。去年 9 月,大疆更新了 live 实况图功能很多博主开始拿它和 iPhone 对比人像效果,或者分享自拍。


    左右滑动查看更多

    图片来自网络

    这个功能既满足了小红书女孩们对“出片”的需求,也进一步降低了 UGC 门槛,大疆 Pocket3 热度在年底达到峰值。


    即便产品操作门槛已经很低,但剪辑的时间成本、门槛仍在。但不论是风景还是自拍,任何用户都可以拍出值得分享的三秒,这些带着大疆水印的内容在抖音、小红书等平台上传播,进一步拉高了产品热度。


    2. 收音和暗光画质提升,打透演唱会场景。


    具体来说,同为“演唱会神器”,三星手机侧重拍照,长焦镜头拍明星特写更清晰;而大疆更侧重于舞美、音效,氛围感和沉浸感更强,更能还原看演唱会时的试听感受。“手机用来抓拍,大疆用来录我喜欢的片段。”一位租过大疆 Pocket3 看演唱会的用户表示。


    图片来自网络


    3.画面和色彩提升,撬动摄影、旅行人群。


    旅行这个场景里,上海迪士尼、北京环球影城是 Pocket3 相关的热门目的地,相关词条在小红书上分别有 34 万+、113 万+篇笔记。


    一位 N 刷过迪士尼、环球影城的用户向刀法分享了她选择大疆 Pocket3 的原因:


    (1)夜景、色彩表现好。迪士尼的烟花秀、环球影城的哈利波特城堡、灯光秀,天气好的时候不用调参数,直接出片。


    不论是大疆官号,还是普通博主,拍摄烟花都是高频出现的内容场景,除了迪士尼烟花秀,节庆时刻的烟花表演也是普通用户热衷分享的内容。


    (2)没有电量焦虑。过去去这两个乐园,都需要带充电宝,不然手机根本撑不到拍夜景,现在只需要手机和 Pocket3,基本能撑完全程。


    (3)操作简单,一推即开拍。


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    图片来自网络


    上面这些 Pocket3 的优势场景还可以与人生重要时刻相结合,比如一个人旅行、婚纱旅拍、带长辈旅行、提车、团聚、跨年……与官方宣传片里的探店、自拍等典型内容场景相比,消费者记录、分享的不仅是这些时刻的影像,还有当时的记忆、情绪。


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    图片来自网络

    日常生活的闪光时刻能拍到,值得记录的重要时刻能拍好,这些鲜活的画面和背后丰富的情绪,传达给普通用户一个信息:拥有一台 Pocket3,我也能随时保存、回看这些时刻,对应产品 slogan“一寸光阴,一手掌握”,进而激发消费者的购买欲望。



    断货本身也是一种情绪价值



    Pocket3 热度居高不下的另一个原因,是断货带来的稀缺性。


    过去一年里,在各大电商平台上,大疆 Pocket3 长期缺货,每天限时限量抢购,第三方店铺,甚至二手平台上都需要加价购买。


    目前原价或接近原价购买的渠道主要有两条,一是线下店铺偶尔有现货,二是日本代购。


    据日本零售分析机构 BCN Retail(BCN+R)数据,自 2023 年 11 月至 2024 年 9 月,大疆 Pocket 3在日本小型摄像机市场的占有率达到了24.3%,领先第二名 GoPro 相关产品 15.2 个百分点。日本市场供需相对国内更平衡,几乎没有溢价,催生了代购生意。


    由于原价购买渠道稀少,很多被种草的用户每天研究如何原价购买、如何找代购,并发布攻略,这些内容都拉高了产品的价值感。拥有大疆 Pocket3 这件事本身,就能给一部分用户带来情绪价值。有小红书用户调侃道,“每一代人都有自己的卡西欧”“小时候买不起卡西欧,现在大疆必须拿下”。


    产品越是断货,热度就越高;热度越高,就越断货,类似现象并不罕见。十几年前的 iPhone、快速扩张期的新茶饮品牌、前年的华为 Mate60 系列手机,以及去年的小米 SU7 等,都曾出现过类似情况。


    对品牌而言,排队、断货带来的稀缺感,既能影响用户的商品消费行为,也能影响用户的内容消费行为。产品越是供不应求,讨论热度就越持久;用户在抢购、等待过程中,也会持续搜索、浏览品牌相关内容,并产生互动。


    比如在小红书上,小米汽车提车周期已经成为一个词条,用户的等待本身,成了一种独特的消费体验,这个过程中,爆款商品推动品牌势能不断提升。


    从品牌角度看,供不应求有时不是问题,反而成了一种优势。






    DeepSeek热潮席卷全球,2025年品牌做抖音如何借力打力?


    2 月 21 日(周五)12:00-13:00 在刀法线上直播间(#视频号:刀法研究所)


    看《增长五力》作者、飞扬内容战略创始人飞扬老师,用已被【花西子、小仙炖、高梵】等百亿级品牌验证过的实战方法论,结合DS如何做无痛提效抖音内容营销?


    他将带来《如何用 DeepSeek,打造抖音内容营销铁三角》为主题的独家分享。(🎁ps:直播有福利,扫码加小花藤即可了解)

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  • DeepSeek+可画!8分钟制作100张小红书图文笔记,SOP技巧全公开!

    DeepSeek+可画!8分钟制作100张小红书图文笔记,SOP技巧全公开!

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    最近Deepseek引爆全国,火出天际!但如果越过小红书运营基本盘,去聊AI没有任何意义。但只有运营基本盘,不去研究AI,今年会被淘汰!


    红书会是专注小红书创业者的社群,通过万粉计划、私教变现营,红创未来等项目,解决起号、变现、赛道甑选等问题。


    社群内不断研究最前沿的科技,帮助伙伴单月涨粉5.5万,也有伙伴仅发一个笔记单天涨粉1.2万!


    虽然之前AI矩阵获客已经较为成熟,但随着Deepseek热度及普及,AI批量生成高爆款Deepseek+小红书图文,Deepseek+视频将成为最热门的需求。


    今天以养生知识科普为例,为大家呈现一套具体的操作流程SOP。


    总共2步:


    1、Deepseek批量生成文案

    2、Canva批量生成图文


     第一步     利用Deepseek批量生成文案内容


    1)首先网页打开Deepseek:https://chat.deepseek.com/

    进入后,将”深度思考“和”联网搜索“这两个功能同时开启。

    2)紧接着,填下方的指令,然后直接生成提交即可。

    ”我是一个小红书养生类博主,我的小红书内容风格类似于百岁老人培养计划这种形式的,我比较注重女性贫血类的知识科普,我想要生成的内容对25+的女性有价值,但是又担心不够生活化,你可以帮我生成吗?帮我写2篇,每一篇包含最少六个模块,最好可以从人性洞察,内容设计、生活化设计亮点出发,最终内容以表格的形式输出发送给我“。

    Deepseek与其它AI最大区别是,在正式回答之前,会有一段深度思考的过程,可以帮助你调整你的问题。

    3)最后给出的内容非常有条理,可以直接作为文案内容!

     第二步     利用Canva批量生成图文


    1)可以打开Canva网页链接,http://www.canva.cn,在搜索框输入”养生“关键词,在模板中心找到你喜欢的类型。


    我们可以选择模板只改文字内容,也可以修改底图进行二次创作。

    2)进入编辑页面,我们先用Canva的AI生图,生成我们想要的底图。
    把Deepseek生成的一篇内容,复制黏贴到Canva的AI生图,点击”生成“,Canva会根据你的文字内容生成3~4张图片,如果认为不够美观可以再次生成图片。

    3)在编辑页面,替换模板的底图,并修改文字。
    根据Deepseek生成的文字框架,复制黏贴并调整颜色效果即可。

    4)最后点击右侧导出,下载到桌面发布小红书。小红书文字内容也可以用Deepseek生成的内容!下图为发布的效果!



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    「红书会」初衷是希望能够汇集更多小红书运营主理人、品牌方,共同探讨小红书种草运营的思路,互通有无,共谋发展!「红书会」已经聚集10000+平台红人和主理人,每月会邀请2~3名资深操盘手,分享小红书运营经验,拓宽知识边界。
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    最近和几个做内容的朋友聊天,大家最焦虑的不是流量下滑,而是”不知道该往哪儿使劲”。平台规则三天一变,用户口味越来越刁,去年还火的概念,今年可能就凉了半截。
    但仔细观察会发现,有些趋势不是昙花一现。结合最近接触的案例和行业数据,聊聊2025年普通人还能抓住的IP方向。不用高大上的概念,就说人话。

    1

    银发经济里的‘年轻老人’

    “老年赛道” 不应被轻易忽视。如今 60 后陆续退休,他们对智能手机运用娴熟,刷短视频、自驾游等是常事。


    比如北京一位大叔,在直播间教修理老物件,收音机、缝纫机等经他手都能修好。令人意外的是,其粉丝中有 30% 是 80 后,年轻人青睐这种 “技术流” 内容。


    “钢琴奶奶” 尹松,有年轻团队助力,借推荐热门音乐找准与年轻人连接点,成功出圈。杭州的 “钢琴老汉” 杨诉同样典型,他自幼学音乐,阅历丰富。8 年前,晚辈偶然发布他弹钢琴视频,当晚播放量破百万,涨粉超 3 万,此后坚持做钢琴博主,如今抖音粉丝近 350 万。



    他的成功源于高龄 “出道” 的新鲜感、素人自带的神秘感以及过硬的钢琴技艺。其视频仅呈现人、琴与偶尔入镜的宠物,纯粹的琴声却吸引众多粉丝,评论区里年轻人常表达钦佩,且其弹琴日常也成了钢琴爱好者的学习榜样。


    一些年轻人带着老年人玩梗也是近期热门话题,在过年期间,年轻人带着中老年人一起拍一些抽象搞笑视频也是值得借鉴的。


    在这一领域,关键是抓住 “不服老” 心态,像一些中年阿姨教同龄人拍短视频,199 元课程销售火爆,实用技能与代际共鸣是成功的关键所在。


    2

    县城里的新国潮

    李子柒式田园风渐现审美疲劳,而三四线城市本土文化正兴起。


    广西一位 95 后姑娘,聚焦县城老裁缝改良旗袍,融合奶奶辈盘扣手艺与现代设计,凭一条视频带火整条裁缝街。


    “才疏学浅的才浅” 博主,花 20 多万买金砖,耗时 15 天敲打出三星堆黄金面具复制品,开设 “叩古问今” 栏目复刻诸多古文物,视频点击量超 3000 万。抖音美妆博主 “宽宽宽(病好复工版)”,曾是北漂服装设计师,作为 95 后东北美术生,凭国风变装视频出圈,国内播放量超 2 亿,其将国风元素与现代美妆融合,在国内外都颇受欢迎,获众多国际友人点赞。


    此类 IP 打造无需大制作,关键要有“在地感”,像拍摄菜市场方言砍价、老茶馆评书现场、地方戏曲与电子乐混搭等均可。去年某北方小城面塑手艺人在抖音卖课,学员 60% 来自一线城市,可见都市人愿为乡土文化买单。


    3

    虚拟人设,真人内核

    别因 AIGC 而却步,当下用户更渴望真实。


    比如 “柳夜熙”,她是 IP 孵化机构创壹科技孵化的虚拟 “网红”,角色定位为会捉妖的虚拟美妆达人 ,被称为 2021 年的 “现象级” 虚拟人,截止 2025年在抖音平台粉丝数达758万。她主要通过发布精美的视频来传播内容,视频中融合悬疑、美妆、剧情与后期特效技术,在虚拟形象打造和内容呈现上非常成功。


    IP形象 “猫 meme” 充分借助 AI 生成搞笑内容。在图片生成方面,擅长使用 Midjourney 等 AI 制图软件的年轻人,通过输入各种奇思妙想的指令,让 AI 生成别具一格的猫 meme 图片。比如让猫穿上古装在宫廷中 “上朝”,或是让猫化身宇航员在宇宙中遨游,这些脑洞大开的画面,场景与细节逼真,小猫的动作高度 “拟人”,产生了强烈的趣味性与视觉冲击力 


    在视频创作上,AI 同样发挥着关键作用。阿里云旗下大模型通义千问的图生视频功能 “全民舞王”,助力跳舞猫这一经典猫meme 诞生。网友上传胖胖的奶牛猫照片,经 AI 处理后,奶牛猫耸肩扭腰快乐舞蹈的视频风靡全网 。通义新上线的 “全民唱演” 版块,其 “动物 P 嘴唱演” 模板更是降低了创作门槛,上传小猫照片,AI 自动为小猫 P 上嘴巴,说话时嘴型同步变化,“魔性” 效果十足,为猫 meme 视频创作提供了新的创意源泉。

    4

    实用型玄学

    年轻人虽常喊 “躺平”,却对玄学内容感兴趣。不过 2025 年玄学 IP 不能仅停留在星座运势,要提供 “解决方案”。


    有博主将《周易》概念融入职场沟通指南,用 “五行相生” 解释团队协作,企业培训单场报价达万。小红书上 “测运势” 这类直播展现玄学能力的主播,都在探索实用型玄学。还有博主结合二十四节气讲养生知识,联系传统中医理念与节气变化,指导不同节气的饮食、作息,颇受年轻人欢迎,既满足其对传统文化的好奇,又具实用性。

    现在Deepseek横空出世,很多网友评论说它算的玄学很准,即可以利用这类软件进行账号搭建。


    打造此类 IP 关键是找到现代痛点与传统文化结合点,比如用风水原理讲家居收纳,用八字理论分析关系,但要避开封建迷信,侧重提供心理慰藉与方法论。


    5

    冷门事业纪录片

    殡葬礼仪师、珊瑚保育员、地铁隧道检修工等鲜为人知的职业正成流量密码。


    博主“城市猎人山猫”、“农村阿辉哥”拍摄灭鼠,抓鼠等活动依然能够爆火。


    博主 “无穷小亮的科普日常”,专注科普生物知识,擅长鉴定网络热门生物,让冷门生物科普趣味十足。


    还有专注记录文物修复师日常的博主,通过镜头细致展现文物修复各步骤,让观众感受到其魅力与意义,收获大量粉丝关注。


    这类内容核心是营造 “熟悉的陌生感”,要有行业洞察与人文温度。新手可从本地特色工种切入,如景德镇陶瓷修补师、重庆棒棒军转型直播带货故事等,展现其独特之处以吸引观众关注与共鸣。

    别被”热门方向”框住,所有能持续变现的IP,内核都是解决了某类人的长期焦虑。2025年最大的机会,可能藏在被巨头忽略的真实需求里。

    有位老板跟我说的话很实在:”哪有什么风口,不过是把十年前该做的事,坚持做到第十一年。” 共勉。

    END


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    在这份手册中,你将学到 :
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  • 小红书5分钟优化100+吸睛标题,小红书Ai运营辅导教程来了

    小红书5分钟优化100+吸睛标题,小红书Ai运营辅导教程来了

    这是我的第152篇Ai笔记,本篇1867字、累计笔记343228

    引言.

    今天上午有个大新闻,巴黎奥运会乒乓球男单冠军樊振东宣布:他目前要暂时退出世界排名了。

    今年的巴黎奥运会对樊振东来说,确实是十分关键的一战,在队友爆冷出局的情况下。

    他独自守住半区,击败张本智和、莫雷加德两大劲敌,替国乒守住了荣耀,也圆了自己大满贯的梦。

    下午紧接着巴黎奥运会女单打冠军陈梦也宣布退出WTT世界排名。

    思考.

    不过话说回来,樊振东和陈梦接连退出WTT世界排名也许是有原因的。

    其一,

    得说说这个WTT,它并不是国际乒联,而是国际乒联搞的一个商业赛事联盟。

    但WTT的诡异之处在于,它作为一个商业比赛,积分居然和奥运会、世界杯这种官方比赛混在一起,直接关系到大赛时种子选手的抽签位置。

    商业联赛,本应该自愿参加。但WTT不光用积分来绑住运动员,还出台了一些惩罚措施,逼着运动员参赛。

    WTT最新的规定:不参赛就罚款,排名越高,罚得越多。

    其二,

    咱们得想想,运动员的压力有多大。高强度训练、频繁比赛、伤病困扰,这些都是他们的日常。

    樊振东自己也说过,训练强度大到经常练到深夜,身上的伤就没断过

    而且,作为国乒的顶梁柱,他肩上扛着亿万球迷的期望,每场比赛都背着巨大的压力,稍有不慎就可能成为众矢之的。

    也许,这次退出世界排名正是他们给自己一个调整的机会。

    Ai+.

    樊振东在社交媒体的声明中强调了自己的个人品牌“我还是我,不会退役”和未来规划“会继续努力参与到更多不同的赛场中”。

    这与小红书上个人或品牌通过标题来定位自己、传达品牌信息的做法相似。

    但是与抖音等以娱乐为主的短视频平台不同,小红书的用户更倾向于在平台上搜索实用的干货、想要的产品和理想的生活。所以,我们得在标题上下功夫,吸引他们的眼球。

    今天就从小红书运营的标题优化出发,教大家如何用AI辅助自己。

    比如我们要写一个关于“职场上向上沟通”的小红书图文标题。

    尝试过AI的效果可能是这样:

    虽然这已经具备了一定的实用性,但很显然不够有冲击力。

    那具体怎么该怎么运营优化呢?

    01爆款标题收集

    我们可以先在小红书里面搜索关于“向上沟通,向上管理,职场向上管理”这类的话题,点到最热,找更符合我们账号调性的相关标题,我这儿已经找好了十个:

    02标题分析

    找到这些标题后,让AI帮我们总结它们的亮点和关键点。▼上下滑动查看

    看到这里,大家可能会有一个疑问:为什么我不投喂爆款标题,就直接让AI仿写呢?

    其实,这就跟我们在职场里和领导沟通一样,最有效的沟通方式是“对方向的确认和反馈”。

    比如领导给我们派了个活儿,我们不光要说“好的”,还得确认一下:“您是让我完成A任务,B时间前交,对吧?”

    这种沟通模式的好处是,让彼此都清楚接下来的工作方向是不是一致,减少误解和返工。

    因此我们和AI沟通一样,先确认AI是不是理解了好标题的精髓,然后再明确我们的训练方向,我们才能更有效地与AI合作。

    所以,这一步的“提问和确认”并不是浪费时间,而是让AI真正成为你有力助手的关键。

    03标题设计

    现在,我们可以继续和AI对话,让它帮我们来撰写标题了

    指令:你分析的非常准确!那现在假如你作为资深的小红书运营专家,会如何设计你的这篇图文标题呢?请根据你列出的五大要点,给出十个标题建议,说明设计思路。

    是不是感觉好多了,好到不知道选哪个。

    这时候我们还可以让AI反转角色,站在用户视角,帮我们审视一下!

    指令:现在请你扮演一位经常在小红书冲浪的职场人士,审视这十个标题,说明你最可能被哪个标题吸引,为什么?

    04优化排版 

    最后,小红书风格emoji不能少,我们可以给Ai说:好的,请你帮我把这个标题加上小红书用户喜欢的emoji的排版。

    最后,我给大家做了个流程图,方便大家按照步骤来操作。大家在运营小红书的时候,可以试试看这些步骤,希望能帮到大家。



    三句话.

    今天就分享到这吧,最后我想用“3句话”来总结一下:

    1、小红书运营之标题优化四步骤:爆款标题收集、标题分析、标题设计、优化排版

    2、多一步和AI的“提问和确认”并不是浪费时间,而是让AI真正成为我们有力助手的关键

    3、当我们难以抉择时,还可以让AI反转角色,站在用户视角,帮我们审视。

    对了,这是我第152篇AI笔记了。每一篇都是我用心记录的,里面有我如何解决一个个具体问题的故事,还有我如何一步步优化流程,让AI技术变得更有效的经验。

    最近,我把公众号之前一些精华的文章整理成了一本小册子,叫做《我的AI笔记1.0》。

    我这么做,一方面是想把这些知识分享给大家,另一方面,我真心希望这些内容能够激发你们对AI的兴趣。

    想要这本笔记的朋友们,关注并在后台回复【抽奖】,我会随机抽15位粉丝朋友送出电子版.

  • 200%暴利,这些品牌为什么越贵越好卖?

    200%暴利,这些品牌为什么越贵越好卖?

    是的,贵的时代来了!

    PS:文末福利,免费领取《2024年小红书平台高增长赛道洞察报告》


    当你还在发愁销量,不断促销卷价格时,别人家的产品不降反涨,却越买越好?


    这其实是经济学上一种很有名的效应:凡勃伦效应,简单来说 就是商品价格越高,反而越能受到消费者的青睐。


    贵产品“好卖”已经在互联网平台上得到验证,许多国际大牌的“贵”产品,甚至奢侈品,仅在某音或红书直播就能单场过亿。


    泡泡玛特的手掌大的娃娃发售价能899,还能被秒杀,二级市场的价格翻倍最高到3000+仍有人抢着买单,卖东西,如何才能卖出高价?怎么让产品的利润更高?怎么把产品做贵呢?


    今天来给大家拆解一下“贵”品牌的5个要素,帮你把一个东西卖贵10倍。


    · 消费者为什么愿意买贵东西?

    · 怎么卖贵产品?1个公式+5个措施

    · 社媒是价格的催化剂




    Part 01

    Stanley:360元买劳保保温杯

    人们因为什么买贵东西?




    Stanley史丹利,是现在全球最火的水杯,一个水杯要三百多。有网友问:为什么要三四百买一个外国劳保用品?


    但就是这么一个保温杯,在北美恨不得人手一个,甚至和星巴克的联名限量款粉色,发售后就遭到疯抢,售价50美元转手发到网上就翻五倍(合1800元人民币),半只脚已然踏入理财界。


    上宽下窄的硬朗线条,如同一个小型健身器材般的巨大尺寸,加上五花八门的配色——在全球社交网络,Stanley保温杯从去年爆红到了今年。


    Stanley的产品定价在200-360元之间,高于大部分百元左右的保温杯,是因为什么吸引大量消费者为其溢价买单?


     1.热度+质量=值得 


    一场汽车大火,引爆了品牌声量。2023年11月,一名女子拍下了自己失火的汽车残骸,一片焦黑中,放置在杯座中的Stanley水杯不仅完好无损,甚至连杯中的冰块都没融化。


    第二天,Stanley全球总裁回应,表示将送给这个女性网友一些新的保温杯并附赠一辆车。


    这则TikTok短视频迅速引爆社交网络,不少网友评论:“Stanley是最棒的保温杯。” “现在我要去买我的第一个Stanley了”。这一戏剧性的营销事件让品牌具备了高热度,开启了全球爆火模式。


    在这一事件爆火的背后,我们不得不注意到一个事实:Stanley的真空保温实力同步在线。如果360能买到一个TikTok同款,质量如此可靠的保温杯,价格好像也变得不那么贵了。


     2.联名+个性表达=溢价 


    除了过硬的质量,Stanley也因其代表的时尚、健康、潮酷的生活方式而受到消费者的推崇。


    Stanley在保持产品耐用性和高质量的前提下,进行了风格上的改变,以迎合这群以前从未开发的女性买家群体。新颜色、设计细节和便捷功能的引入使产品更符合女性受众的喜好。


    在各种限量、联名的手段加持下不断刺激消费者购买。Stanley的联名品牌包括芭比,以及在杯子等周边产品中占有重要市场的星巴克。


    敢于迭代产品设计,适应消费者需求在过去四年中,品牌强调产品不仅用于户外活动,也适合日常生活例如上班,驾车和购物时携带。好看、时髦,还有联名加持,价格贵一点也就贵一点吧。


     3.中产标签:300元买身份认同 


    和Lululemon类似,Stanley在中国的走红,都带有某种“中产生活方式”的标签。


    尤其是相比于lululemon、UGG动辄几千元的价格,Stanley只需三百元,消费门槛更低。可以说,它几乎成为了中产生活方式的“入场券”。


    而且Stanley在小红书等社交网络的带动下,能巧妙拿捏消费者跟风的心态,让他们说服自己这样一只售价二三百元、可以大量喝水的保温杯“真香”。


    这些商品,之所以价格高昂,并不是因为它们的成本有多高,而是因为它们代表了一种身份和地位的象征。


    一个专注户外的硬汉品牌着眼她经济后成功转型,使得销售额从2019年的7300万美元提升到了2023年的7.5亿美元。



    Part 02

    怎么卖贵产品?

    1个公式+5个措施




    消费者心理研究表示:我可以买“贵”的,但我不能“买贵”了。绝大多数人对价格是非常敏感的,一旦觉得贵,就可能放弃购买。那品牌该怎么办?如何让人更能接受这个“觉得贵” 的产品?


    我们需要有效减少消费者购买贵产品的价格顾虑。


     

     1.为什么消费者会觉得贵?


    消费者的价格感知,一般是通过可感知价值公式得出的。


    可感知价值是消费者在评估产品或服务时,对其带来的利益与所需付出的成本之间的权衡。


    可感知价值=可感知利益-可感知成本


    可感知利益:产品利益、服务利益、社交利益、健康利益、形象利益


    可感知收益指的是消费者认为从产品或服务中获得的所有正面价值。这可能包括产品的质量、功能、便利性、品牌声誉、使用体验等。


    可感知成本:货品成本、学习成本、决策成本、行动成本、形象成本


    感知成本则包括消费者为获得这些收益所必须付出的所有成本,这不仅包括货币成本(如价格),还包括时间成本、努力成本(如学习如何使用产品)、风险成本(如购买后可能不满意的风险)等。


    那应该如何通过强化可感知价值,增加可感知收益,找到支撑价格的基础,从而让消费者认为“值得买”。


     2.如何强化可感知价值   找到支撑价格的基础?


    01 “贵”在附加价值:源自阶级认同


    · 案例:


    迪桑特、始祖鸟…这些以前总被认为小众的牌子,现如今沾上了中产低奢的标签,火得一塌糊涂。


    它们爆火的方式基本上遵循同一套路数,从小圈子里逐渐往外扩散,最终成为全网热议的现象级品牌。与此同时,跟奢侈品比起来,又有一种专业、低调、注重品质的氛围感,让有点小钱的人们欲罢不能。


    在商品市场中的努力寻找,其实是在找寻自己的身份认同。可以说,沉迷消费,其实是上瘾于自我身份认同的这一现实途径。


    · 措施:


    a.讲好品牌故事:通过讲述品牌的起源、发展历程和核心价值观,将产品从物质层面提升到情感和文化层面,增强消费者的品牌共鸣。品牌价值观的引领性存在于品牌的精神中。一旦种草在用户心里,会非常贵。


    b.善用稀缺性策略:通过限量版、独家定制等方式,创造产品的稀缺性,激发消费者的购买欲望。


    02 “贵”在服务舒心


    · 案例:


    海里捞:众所周知海底捞一向以服务著称。就餐期间,服务员的服务密度极高,一会帮助顾客加水,一会帮助递送热毛巾等等。在门口也可以预约做美甲等服务。贵的背后是,消费者买的舒心和被尊重的情绪感受。


    · 策略:


    a.提供超值体验:建立专业的客服团队,提供个性化、及时的服务,并通过提供超出预期的售后服务,如定期回访、免费升级服务等,增强顾客的忠诚度和满意度。


    b.增加产品附加值:提供额外的附加服务,如免费安装、延长保修等,提高顾客的满意度和品牌的忠诚度。


    c.确保品质过硬:通过展示详尽的产品检测报告、权威机构认证和用户的真实反馈,建立品质的信任,提升产品的高端形象。


    03 “贵”在创新,科技溢价


    · 案例:


    苹果VisionPro:Vision Pro内嵌数千项创新技术,并被称为“今天的明天技术”。用户能够在与数字内容进行交互的过程中,得到后者真实存在于物理空间的沉浸式感受。即使售价高达3W,该产品接受预订之前,就卖出至少 20 万台。


    · 措施:


    做产品创新!增加高科技感,占领用户心智!在用户体验上进行创新,在使用交互上进行提升,在工业设计上进行提升!甚至在包装上进行创新!颜值经济已经成为当下最强大的手段!


    04 “贵”在感情,心意值得


    · 案例:


    Jelycat:贵的产品具有更高的社交价值。自己舍不得买的产品,但具备送礼属性的产品,贵更代表心意。例如jellycat品牌是英国高端礼品品牌品牌提供的毛绒玩具,不仅为婴童提供安抚作用,而治愈充满不安定感的成年人。


    如果说一个产品的功能价值决定了它的下限,那么它所能带来的情感价值,就决定了它的上限。


    通常情况下,普通消费品的功能价值占比较高,而高价格属性的产品情感价值占比较高,情感价值占比越高,一个品牌的溢价能力和获得高毛利率的能力也越高。


    · 措施:


    a.巧用IP联名:品牌为功能价值定价,IP为情绪价值定价。想把商品卖的更贵,关键在于向消费者传递情绪价值。


    b.突出独特卖点:明确产品的独特价值,如技术创新、设计美学或环保理念,并通过市场调研找到消费者的痛点,展示产品如何独特地解决这些问题。“强化产品卖点“


    05 “贵”在未来价值


    · 案例:


    150万天价班:例如线上付费的大众化程度越来越高早教被课程价格从几元到几十万不等,课程老师的质量有很多是国内耳熟能详品牌的创始人,分享的内容干货都具有很强的实践意义。选择贵的机构,投资自己的认知,也是投资未来的自己。


    · 措施:


    a.设置价格锚点:在同类产品中设置较高的价格点,影响消费者的选择,使消费者更容易认为第二款产品性价比更高。我买它,不是因为头脑发热,也不是因为享乐,而是因为我内行、我有辨别力……这个瑞士进口的手表虽然贵,但更好,更耐用,其实性价比更高。


    比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班,但是看到其他条件差得多的家庭却在努力给孩子挑选最好的培训班时,她就更加觉得自己应该给孩子更好的。


    b.构建社会信任:通过展示用户好评、专家推荐和权威认证等方式,构建产品和品牌的社会信任体系,提升产品的公信力。




    Part 03

    写在最后,

    社媒是价格的催化剂



    小红书种草是将产品推给年轻人最好的助推器。


    打开小红书,如果产品占据高热度的热门话题,开始侵占年轻人的主页。在小红书的助力下,个体消费产品的行为,逐渐风靡成年轻群体追捧的风向,凭借着这个“兴趣”人群聚集地越来越“热”。


    受社交媒体和营销影响,使产品受众群体日益扩大,所以,品牌要想分走年轻人这块蛋糕,一定要未雨绸缪,做好社交媒体上的营销布局。


    通过上述策略,可以有效地提升产品的附加值和市场竞争力,从而实现更高的销售价格。


    卖贵是一个结果,结果的前提你是懂不懂用技巧。

    辰木互动作为小红书官方服务商,基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式,目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌,实现长效健康生意生长的种草解决方案。


    想要在小红书拿好流量,大促的每一个时间节点都不能忽略。如果有想多了解关于品牌打法的朋友也可以回复【153】领取《2024年小红书平台高增长赛道洞察报告》及1V1品牌/账号诊断资格。

    END





    品牌资质

    小红书灵犀数据营销服务商 | 小红书商业化整合营销代理商 | 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



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  • 速看!3分钟讲清小红书聚光,薯条,蒲公英,千帆!投流产品的差异&特点

    速看!3分钟讲清小红书聚光,薯条,蒲公英,千帆!投流产品的差异&特点

    小红书投放逻辑:从投流到投人

    PS:文末福利,免费领取《2025小红书万能投放手册合集版》

    自然流卷不动的时候,投流就变成了自然而然的事情。小红书提供了多种投放工具,每种工具都有其独特的功能和适用场景。


    蒲公英、聚光、千帆和薯条作为小红书主要的付费营销工具,各自承载着不同的功能、优势和服务对象。


    他们分别适合哪些群体?推广目的以及应用场景?又有什么优缺点?今天一篇讲清小红书4种付费推广工具!薯条,聚光,蒲公英,千帆。


    希望你看完后对未来如何投放,如何在小红书上付费有一个大概的了解。




    Part 01

    薯条:门槛低,测笔记



     

     1.功能定位:


    薯条是小红书为普通用户提供的自助式广告投放产品,主要用于增加笔记的曝光度和互动量。

     

     2.适合谁?


    · 博主、素人

    · 希望通过低成本增加笔记曝光度和互动量的创作者

    · 需要快速提升品牌或产品知名度的中小商家

     

     3.推广目的 


    互动、涨粉,和笔记素材质量相关性高

     

     4.应用场景 


    01 测封面:

    如你一段时间内发现自己的流量不行,那可以投一点钱,测一下封面点击率,看曝光和阅读,阅读/曝光,大于7%封面标题很OK,小于7%说明封面不行,需要优化封面。

    薯条行业大盘数据(完整行业请后台获取)


    02 测违规:

    用薯条测笔记是否违规,如果投放 页面能正常点入,说明比较安全,笔记没有违规。如果进入显示无法投放,说明笔记多少存在一些问题,需要修改。


    03 冷却后加热拓人群

    爆款笔记冷却后,投放薯条,让爆款笔记继续探索新用户。

     

     5.投放目标:


    笔记阅读、点赞收藏、粉丝关注。

     

     6.计费方式:


    系统智能推广/固定曝光计费两种模武。

     

     7.优点:


    相较其他工具的优势:门槛低


    01 操作便捷:

    无需复杂的广告投放经验,用户可通过app端轻松完成投放操作。


    02 低成本:

    相较于专业广告投放平台,薯条的投放成本更低,适合预算有限的用户。


    03 灵活投放:

    支持根据用户的实际需求选择不同的投放目标和优化策略。

     

     8.缺点:


    薯条的投放性价比不高,效果差


    注意:薯条的投放门槛比较低,不需要实名都可以投,所以对内容的质量要求会更高一些。不允许出现任何交易,引流,营销等情况。


    小技巧:小红书商城里购买,更划算




    Part 02

    千帆:电商模块,保价模式


     

     1.功能定位:


    千帆并非直接作为小红书的付费营销工具存在,而是小红书为扶持内容创作者和商家而推出的一项计划。


    千帆投放这个功能主要是针对电商版块,小红书商城这一块的业务。通过电商数据引入和应用实现更好的ROI投放效果。

     

     2.适合谁?


    · 商家、个人店

    · 初入小红书、希望获得更多流量支持的内容创作者和商家

    · 需要通过官方扶持快速扩大影响力的品牌和个人。

     

     3.推广目的 


    曝光、推成交、推ROI

     

     4.应用场景 


    笔记带货(挂商品链接)、直播带货,系统能统计ROI,大量数据统计ROI一般稳定在1.5左右,投放量少时ROI可能能到8-20,直播间带货还是看素材质量,看直播间的人货场。

     

     5.营销目标:


    商品访客、商品下单。

     

     6.计费方式:


    按点击计费。

     

     7.优点:


    相较其他工具的优势:有保价,达不到一定的ROI会赔付,那ROI设置高些20可以吗?设置过高,无法消耗,钱用不出去。


    01 流量扶持:

    为参与计划的商家和内容创作者提供额外的流量支持,帮助提升内容曝光度和用户关注度。


    02 精准推送:

    通过算法优化和个性化推荐,将优质内容精准推送给目标用户群体。


    03 成长扶持:

    提供一系列的成长支持和培训资源,帮助内容创作者和商家在小红书平台上快速成长。

     

     8.缺点:


    对素材和直播间质量要求高,封面CTR大于10%再去推。




    Part 03

    蒲公英:对话用户,创意传播



     

     1.功能定位:


    蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台,集品牌合作、电商带货、新品试用于一体。


    达人投放这一块主要是品牌方,用来做达人种草的投放,他的展现就是达人发布的笔记。

     

     2.适合谁?


    · 品牌方

    · 追求高品质内容合作和品牌形象塑造的品牌方

    · 希望通过精准匹配实现高效转化的广告主

     

     3.推广目的 


    种草,博主粉丝

     

     4.应用场景 


    让优质博主开发产品新卖点,大博主品牌创意拓新,除了看博主粉丝量外,要着重观察博主调性和创意。

     

     5.出价方式:


    也是按达人的报价来,一般是粉丝的10%-20%,看达人账号的粉丝粘性~目前投放这个,平台的抽佣情况是,商家和达人各抽10%,相当于1000元的广告,达人到手900,商家支付了1100。

     

     6.优点:


    相较其他工具的优势:直接对话用户,渗透用户心智。


    01 精准匹配:

    基于博主的粉丝量、内容调性、垂类标签等维度,为品牌提供精准的博主匹配服务。


    02 内容丰富:

    鼓励博主结合个人特色和品牌需求,创作出丰富多样的内容,增强用户的阅读体验和购买欲望。


    03 数据支撑:

    提供完善的数据分析和报告,帮助品牌实时监控营销效果,及时调整策略,实现ROI的最大化。

     

     7.缺点:


    费用抽成高,两方各抽10%报备。




    Part 04

    聚光:用户精准,进阶投放




     1.功能定位:


    聚光是小红书全新升级的一站式广告投放平台,适用于有一定专业广告投放能力,且拥有更多投放需求的企业客户。

     

     2.适合谁?


    · 有获客需求的商家(比如婚纱摄影、家居装修)

    · 品牌方

    · 需要精准触达目标用户群体并实现高效转化的广告主

    · 追求多样化广告投放效果和深度优化的企业客户

     

     3.推广目的 


    客资搜集、用户互动

     

     4.应用场景 


    广告到客资/开口/表单

     

     5.营销目标:


    点击量、互动量、进店访问量、商品成单量、私信咨询量、表单提交量等。

     

     6.计费方式:


    点击计费

     

     7.优点:


    相较其他工具的优势:用户更精准(可选地区、可选人群)


    01 精准定向:

    通过精准的人群画像和智能投放系统,帮助广告主触达目标用户群体,提高广告的曝光率和转化率。


    02 多元化优化:

    提供包括表单提交、商品成单等在内的多种优化目标,满足不同广告主的多样化需求。


    03 丰富报告:

    投后数据报告维度丰富,涵盖信息流、搜索等多种投放场景,为广告主提供全面、细致的数据分析。

     

     8.缺点:


    门槛高,投放有门槛(至少要认证蓝V,),首冲有门槛,可以在私信里问客户要微信,发微信及联系方式的【私信通】,目前官方这边起充是5000,有的第三方充值是2000。


    聚光可以开要联系方式的白名单,是需要30个自然日内消费满1000起。这个具体在开户的时候,可以找服务人员直接沟通。


    更多实用技巧可参考:《价值100万的小红书「聚光」广告投放经验》




    Part 05

    综合对比



     

     蒲公英 vs 聚光 


    目标定位差异蒲公英更侧重于内容的原生性和品牌调性的匹配,通过优质博主的创作力量来传递品牌价值。


    而聚光则更强调广告投放的精准性和效果优化,通过智能算法和多样化的投放策略,直接触达并转化目标用户。


     

     薯条 vs 聚光 


    功能对比薯条作为自助式广告投放工具,操作简单、成本低廉,适合中小商家和个人创作者快速增加笔记热度;而聚光则提供了更高级的广告投放功能和深度优化能力,适合有专业投放团队和较高预算的企业客户。


    薯条虽然能提高笔记的曝光度和互动量,但其流量来源较为泛化,精准度相对较低;聚光则通过精准定向和智能优化,能够确保广告触达目标用户群体,实现更高的转化效率。


    综上所述,蒲公英、聚光、千帆和薯条在小红书的营销生态中各自扮演着不同的角色。


    蒲公英侧重于品牌与博主的深度合作,实现内容的精准传播和高效转化;

    聚光则更注重广告投放的精准定向和深度优化,为广告主提供全方位的解决方案;

    千帆作为扶持计划,通过流量扶持和精准推送帮助内容创作者和商家快速成长;

    薯条则以其便捷性和低成本优势,成为中小商家和创作者提升笔记热度的理想选择。


    广告主和品牌在选择这些营销工具时,应根据自身的需求、预算和投放目标进行综合考虑。


    对于追求高品质内容和精准投放的品牌方,蒲公英和聚光将是首选;而对于希望获得官方流量扶持和成长指导的内容创作者及中小商家,千帆计划和薯条则是不二之选。


    品牌在做小红书营销前,首先需要先熟练掌握小红书投放工具的基本玩法,才能在后续的投放中实现“品效销合一”的效果。


    以辰木服务品牌为例,辰木通过系统的内容及投放策略,为品牌实现各项数据的大幅增长。


    辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式,目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌,实现长效健康生意生长的种草解决方案。


    想要在小红书拿好流量,大促的每一个时间节点都不能忽略。如果有想多了解关于品牌打法的朋友也可以回复【151】领取《2025小红书万能投放手册合集版》及1V1品牌/账号诊断资格。

    END





    品牌资质

    小红书灵犀数据营销服务商 | 小红书商业化整合营销代理商 | 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



    品牌荣誉

    第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 终极大奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 灵犀应用特别奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 行业创新解决方案金奖 |  2023 Q3小红书REDCASE 搜索产品创新银奖 | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖  | 第十一届Topdigital年度产品奖 | 第十一届Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商



    品牌观察

    周大福:品牌焕新拿捏年轻人  |  Babycare:情感营销出圈  |  扫地机器人 :红海营销价格战  | 小米汽车:爆品营销的底层逻辑 | 可复美:差异化营销实现品牌出圈 | 小野和子:防晒版lululemon | 韩束:短剧营销甩开欧莱雅 | Blueglass:高端品牌的崛起之路 | lululemon+贾玲:女性营销的正确玩法 |霸王茶姬:“东方星巴克”的百亿营销思路 | 云鲸:「情绪种草」拿捏女性用户



    关于辰木

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  • 小红书“爆款”笔记创作指南!

    小红书“爆款”笔记创作指南!



    别人随手发的笔记都能爆火,你精心创作的笔记却数据惨淡,浏览量少得可怜,想创新更是毫无思路?


    接下来,运营社就结合「选题 → 标题 → 正文 → 素材 → 评论 → 笔记 → 维护」这个流程,聊聊我们应该如何从 0-1 ,生产出一篇高CES值的种草笔记?(CES 值为小红书内容质量评估,CES评分越高,流量越大)


    1)提高点击率:选题+标题+封面


    想要笔记的点击数据好,好的选题是第一步。


    对于商家来说,种草笔记必然要为自己的产品和销售服务,因此最快速的方法就是在小红书平台上搜索与产品相关的热门关键词,围绕热门关键词和参考相关热门笔记作为选题方向。



    值得注意的是,选题越精准,点击率就越好。同时,好的标题能够让人产生阅读兴趣,也直促进着笔记的曝光点击率。


    拿 INTO YOU 的爆款笔记举例,起标题为「一次看过瘾!28支 intoyou 唇泥全色号试色!黄皮看完再决定」,这个标题通过情绪用词激发用户的注意,通过数字“28”来突出笔记内容干货度,牢牢抓住了黄皮肤买口红选色号的痛点,该篇笔记却有近 9.3 万收藏。


    最后,想要流量好,还离不开封面,运营社在和小红书操盘手交流中了解到,他们都不约而同认为,一篇笔记能否成为爆款, 30% 取决于封面设计。


    2)提高留存率:格式+内容


    为了保证用户的阅读体验,运营社建议:


    笔记正文字数不宜太多(尽量在500以下),文字风格要接地气。笔记排版注意分段间隔,合理使用表情,让页面更具活力(专业号表情不宜太多,会降低用户信任度)。正文结束处,商家还可以添加各种有的热度的话题标签,从而借话题热度得到进一步曝光。


    3)提高互动率:评论+链接


    想要笔记的互动和转化效果好,评论区的引导和维护也至关重要。


    品牌既可以利用评论区置顶功能发布活动信息,引导大家评论活动或者报名参加活动,也可以在大促期间在评论区引导用户前往商城抢购。即使有时候面对差评,品牌也能第一时间通过评论区做好维护工作,让潜在用户看到品牌的责任心和执行力。



    更多详细内容和技巧,在今年 7 月新推出的《小红书种草与转化实战手册》里都有详细讲到。


    如果你还没预订这份手册,希望尽快搞清小红书运营底层逻辑和实操技巧,可以先滑动目录看看,你或许也能发现不少对自己有用的内容,少踩坑!

    《小红书种草与转化实战手册》目录-上下滑动查看更多

    手册内容按【趋势篇】、【种草篇】、【转化篇】、【流量篇】、【案例篇】五个维度,以小红书账号搭建 → 种草笔记创作 → 流量交易转化 → 打造爆款笔记为主线,结合案例给到各商家实战运营方法,内容包括但不限于:

    第一,详解可复制种草方法论。在起号阶段,如何通过「账号七件套」设计出有”人“感和高转化的账号,如何借助「服务横纵」思路搭建矩阵号体系;在产出种草内容时,如何利用人群反漏斗模型提高种草笔记转化效率;在转化环节,如何提高线索收集效率,如何借助小红书电商做站内交易闭环。

    第二,超丰富的商家实战案例。覆盖教育、服饰、3C、食饮、小家电和家居等热门赛道商家案例,更有4位小红书运营操盘手的在小红书从 0 到 1,再到获得规模化收益的实战深度复盘。

    第三,小红书种草产品和数据工具解析。做小红书运营不再是凭运气了,目前平台上已有有挖掘热门选题、人群需求、辅助内容创作和传播提效的工具…至于如何高效组合利用这些工具,进步帮助商家提效,我们也会在这本手册内容中一一提到。

    说了这么多,可能有小伙伴想问了,怎样才能获得这份新手册呢?

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  • 太好赚!利用豆包+即梦+vidu制作小红书3条笔记1.2w的毛绒沙发账号(附变现思路)

    太好赚!利用豆包+即梦+vidu制作小红书3条笔记1.2w的毛绒沙发账号(附变现思路)

    觉得风之馨的文章对你有用的话,记得点赞、关注加星标哦!
    小红书刷到这个毛绒沙发账号,3条笔记1.2w粉丝,7.6w赞,可以说是数据非常好。之前我拆解过很多账号,也分享了这种账号最大价值化的做法,就是找厂家合作,相当于你提供设计,它负责制作,谈好合作模式,开个小红书店铺,赚钱真的很容易。
    怎么玩?
    你可以借助ai设计很多产品图发布小红书笔记,借助市场检验,看哪款比较容易吸引人,就找厂家谈合作方式,生产发布小红书。有人会说怎么找厂家,去线下找家居厂或者1688找供应商,建议找周边,我之前做铁艺就是找身边的,方便自已发货进行验货。
    先看成品,看完成品手把手教大家制作
    实操教程
    第一步、打开豆包平台
    网址:
    https://www.doubao.com/
    豆包会根据图中的沙发款式,给我们几款类似的沙发造型,让豆包整理成一句话,方便我们生图
    第二步、打开即梦平台
    网址:
    https://jimeng.jianying.com/
    填入提示词:色彩鲜艳且外形逼真的香蕉造型沙发,采用柔软毛绒材质,是儿童房或休闲区中充满童趣和创意的视觉焦点。高级摄影作品,8k
    如果生成的图片不满意,可以重新生成几次,还不满意可以调整精细度,还不行就微调提示词,不会就直接让豆包给你调整
    高清化完成后,点击去画布导出可以得到无水印的图片
    第三步、打开vidu平台
    网址:
    https://www.vidu.studio/zh/create/img2video
    借助主题+场景参考功能,上传卡皮巴拉和动物沙发图片,填充提示词:卡皮巴拉坐在老虎沙发上
    稍等一会就会生成卡皮巴拉坐在沙发的视频,再点击视频高清化,这样画面会更好
    第四步、打开剪映,导入生成的视频,添加合适的音乐
    为什么做成视频?
    做电商的都知道,推销产品最好的方式就是介绍它的功能性和使用场景,本篇就简单做了一个案例,大家可以根据平时的商品视频,结合vidu做出比较合适的商品详情视频,后期可以结合数字人进行做画中画剪辑做数字人带货视频。
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  • 用Cursor1小时开发的App,如何靠小红书成为百万爆款?

    用Cursor1小时开发的App,如何靠小红书成为百万爆款?

    👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟

    一个小时做出来的App,登上了AppStore排行榜Top20。


    这就是生财圈友@花生 上周近乎不可思议的真实经历。完全不会编程,但是用Cursor就能做出一个像样的工具。一个功能简单到不能再简单的App,在小红书上却成了百万爆款。


    今天他将分享自己是如何发现这个需求,以及对这次能在小红书爆火的理解。借助AI的力量,抓住身边真实的小需求,普通人也能大有可为。


    请记住,先完成,再完美。


    大家好,我是花生。


    我上周一上架了个叫「小猫补光灯」的App,这款App的功能其实很简单,就是能够将手机屏幕设置为不同颜色的补光色卡,帮助女生在拍照的时候能获得更好的效果。


    它的功能简单到我作为一个不会写代码非工程师出身的人,用Cursor只花了1小时就写完了代码,在第二天就被AppStore审核通过上线了。


    在App上线后,我在小红书分享了这款产品,其中一条笔记获得了118万的阅读,7.3万的赞,并获得了超3万的App下载。


    「小猫补光灯」在最高时甚至上到了AppStore分类排行榜的第20名,当是排在它前面几位的应用分别是YouTube、Instagram、Canva等。


    (向右滑动以查看)


    接下来详细聊聊这次事件的经历,尤其是我是如何发现这个需求,以及我对这次能在小红书爆火的理解。


    首先我需要申明的是,这完全不是一个我预先策划并且能明确预设结果的营销事件,中间有相当多的偶然和运气成分,但是我的一些经验和做事的风格可能刺激了这次运气在我身上发生。



    Part 1

    先完成再完美


    做这款app的缘起是因为我要在YouTube发个Cursor教学视频,在这期视频里我想给观众传达「先完成再完美,要尽快发布自己的产品」的观点。


    视频链接:https://www.youtube.com/watch?v=1wLcjd13N0g


    在这期视频中为了表达现在Cursor真的让产品开发很简单,而且普通人都能实现开发的理念。


    我告诉粉丝如果现在想开发产品,但是不知道做什么的话,可以从社交平台如小红书、reddit等找用户需求。


    当天reddit ChatGPT板块有个爆火的帖子是作者花了4个小时就用ChatGPT制作了一款可以调节屏幕亮度和冷暖色调的手机屏幕手电筒网站。


    于是我就给观众实操演示怎么快速用Cursor制作这个网站,以及进一步制作iOS app,当时做网站和app大概分别只花了10分钟和30分钟。


    发现需求


    在我女朋友帮我剪辑这条视频的时候,跟我提了一句,与其做屏幕手电筒,不如做给帮助女生补光的卡片呢。


    我当时有点奇怪,补光卡片是什么需求,在此之前我是真从来没听过。


    于是我快速用小红书搜索了解了下对应的信息,让我倍感震惊,确实有很多笔记在小红书上分享纯色的图片,用于帮助女生补光。


    毕竟许多笔记都是近一两个月发的,还都是几万,甚至十几万点赞的爆款,这时我是立刻意识到这是个真实存在的且可能高频发生的需求了。



    所以,那就做吧。于是在发布完当天的视频后我立刻又花了一个小时左右的时间去做了这款app。


    敢于发布


    这个产品在次日被审核通过上架,上架时我刚刚舟车劳顿了一天从马来西亚迁移到印尼的一个偏远海岛。


    但是一上架我还是立刻就闲不住,赶紧在即刻、朋友圈、微博、小红书等平台发布了。


    对很多人来说,发布一件投入精力很少,并且很可能还有很多bug、不完美的产品事件有耻感的事。


    但我早就破除了这个心魔,有一句话最近被我说得很烂了,那就是如果你发布的产品不让你感到尴尬的话,那说明你发布得太晚了。



    Part 2

    流量的秘密


    所以做完了,发布完了就成了吗?当然不是,你还是需要一些对平台的感觉和等待一点点的运气降临。


    因为这款产品的需求本身就是因小红书而起,而且产品受众本身99%以上都是女生,所以我认为小红书确实就是这款产品的发布渠道了。所以我在小红书做了两次的发布尝试。


    这两篇笔记放到一起,如果遮住数据,你有能力立刻判断哪一个会变现更好吗?反正我不行。


    (向右滑动以查看)


    第一次是更偏讨好型的,直接面向「姐妹们」说话,是我预期数据更好且能带来app下载的内容。


    但实际的笔记效果很一般,现在2万的阅读大概有一半还是因为后一篇笔记火了之后被带起来的。


    第二次的爆款你可以认为完全超出我预期了,你可以从笔记的语言看出,我这篇笔记预设的受众是对AI编程感兴趣的群体。


    因为我最近一直在做Cursor的长视频内容和付费星球,所以是希望通过这篇笔记为我获取一定的Cursor AI编程方向的粉丝和订阅群体的。


    所以,第二篇笔记到底是怎么火的?


    其实第二条是经过两天的酝酿才真正起飞的。而且前两天的节奏逻辑完全不同,用三个关键词概括的话分别是:争议、性别议题、meme。


    关键词一:争议


    笔记在第一天是真的符合我预期的吸引到了他的目标用户,男性程序员和开发者。他们对我这篇笔记的主要观点如下:


    要么在否定这个app存在的价值,认为凭什么这么简单的app就能过审上线;要么在质疑我在笔记中描述的开发时间,我也能理解这对不会用AI编程的工程师来说太不可思议了。


    (向右滑动以查看)


    整体酸臭气息难以掩盖。


    但是我完全想要删掉这些评论或者视图去在他们面前辩解自己,不值得,没必要,以及有争议这事真挺好的。


    因为他们带来了小红书最重视的互动数据之一:评论(后面我在谈小红书想要什么的时候会深入谈谈我对这部分的理解)。


    笔记的高互动率表现,尤其是高评论率让小红书在第二天为我的笔记提供了更多的分发,这让我的笔记有机会触及我产品的目标受众——爱美爱自拍的女生。


    关键词二:性别对抗


    到了第二天,当我的目标受众看到这条笔记,并且看到我在评论区受到的争议,这个产品所满足的需求被质疑时,评论区凤向立刻转向。


    那些酸臭气息立刻被压制,并且很多女生更愿意在评论区表达这个产品确实是他们所需要的。


    (向右滑动以查看)


    这个转向带来的高互动继续为笔记的引爆埋下燃料,但…还不够。


    关键词三:meme


    笔记真正的转折点在评论区有第一个、第二个、第三个用户喊出我的名字之后。


    因为AppStore会显示个人开发者的全名,所以用户确实是能看到我的名字的。


    而当他们喊了这个名字之后,两件有趣的事情发生了:


    1、我不再是个独立开发者,我不再是个小红书博主,我被实实在在地人格化,拉近了和“姐妹们”的距离了;


    2、这种meme元素让这条笔记本身有了更强烈的标签,形成了一个更有趣的社区氛围。


    很多人会因为这个氛围而在评论区 @ 自己的朋友或者将笔记转发给自己的朋友(而分享,是小红书最最喜欢的一类数据了)。


    (向右滑动以查看)


    至此,经历了这三个步骤,笔记就完全起飞了。


    流量砸头的应对策略


    面对这么个爆款,我后面大概做了这三件事让它延续:

    ❖

    1、我在评论区作为一个更真实的人,以及造了个和”姐妹们“站在一起的形象;


    2、拼命关注这个产品的问题和用户需求,在笔记爆火的两天了连夜改了三个版本;


    3、苟住,不修改笔记,不发新笔记,以免影响小红书的分发策略。


    小红书想要什么?


    前面介绍完这篇笔记能成为爆款的逻辑,接下来我来简单总结下我理解的小红书想要什么。


    因为我此前在大厂工作时,也曾做过千万级日活产品的运营工作,在运营上花过上亿。所以大概对这类产品的运营和算法逻辑有一些理解。


    很多人在做自媒体时,第一直觉都是去思考自己想要什么,这很合理,但是你有没有想过你也该思考下你所经营的平台他们想要什么?


    你给了他们想要的东西,他们自然也会能为你促成更好的结果。


    比如说为什么这两年做YouTube shorts是个机会?


    因为YouTube想要对抗Tiktok,所以自然会更创作者提供更多的激励,以及在消费端更多做shorts的流量倾向,看到这个逻辑之后你大致就能对一个平台形成基本的认识。


    而回到小红书呢?他们想要更多的日活,想建设更活跃的社区。


    而且看过一些运营书籍你大概都能了解一些基础的逻辑就是当一个用户在社交平台关注更多人,或者做出了评论等深度动作后,他的活跃时长和留存就会变得更好。


    所以小红书喜欢:

    ❖

    1、能激励用户分享,帮助他们拉活的笔记,这是比app内任何别的活跃行为都重要的;

    ❖

    2、能让用户产生评论或关注行为的笔记,这带来了更好的留存和停留时长。


    至于其他互动数据,什么封标点击率、点赞、收藏,你可以认为也重要。


    但这通常是在深度数据不足的时候,小红书判断你笔记质量的基础指标,简单的点赞和收藏很难让一篇笔记真正引爆。



    Part 3

    复盘总结


    最后再让我总结下,我从这次经历中看到了什么:


    1、小红书的流量质量很高,118万阅读,7.3万点赞,3.1万App下载,40%~50%的点赞下载率,这是非常高的水平了。


    如果你的产品是女性向的,绝对不要错过在小红书进行发布和经营的机会。


    2、爆款有很大的运气成分,我能理解它引爆的原因,但没法复制。


    不过当我们理解背后的逻辑之后,我们可以把自己丢到更有机会被运气青睐的环境中。


    3、先完成,再完美,赶紧发布让自己感到尴尬的产品。我享受的所有红利得益于我自己这条行事理念。


    4、现在以Cursor为代表的AI编程现在已经到了个革命性的GPT4时刻:


    1)它能让普通人具备产品开发的能力,能用“产品”的方式抓住平时看到但是抓不到的机会;


    2)它极大的效率提升,能让我不停发布,快速试错,而当你有更多试错和复盘的机会,就等于有了加倍速的经验积累的迭代的机会。


    11月13日后记


    在我最近一周孜孜不倦地Build in Public,不断分享自己成绩的情况下,已经出现了不少抄袭者,但是他们在小红书上和AppStore的表现都很拉垮。


    而我自己,也在上周日为小猫迭代出了新版本「小猫补光灯Pro」,而昨晚(11月12日)新发的一条笔记则在10几个小时内又突破10万阅读和1万点赞,继续引爆了。



    有心的朋友可以分析下为什么,以及我要出了一个Pro版本,而不是在原版上迭代优化的动机。


    欢迎在评论区留下你的想法。



    作者 | 花生 | 排版 | 爱丽丝家的胖兔子

    主编 | 七天 | 编辑 | 苹果

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  • 一文讲透 | 品牌内容体系及团队搭建

    一文讲透 | 品牌内容体系及团队搭建

    当我们谈论「品牌内容」的时候,我们到底在谈论什么?

    广义而言,品牌内容涵盖了品牌传播的方方面面,从塑造品牌形象的 TVC 广告,到促进销售转化的直播带货,再到激发用户兴趣的种草笔记……不同类型的内容,承担着不同的营销使命。

    本文将从品牌内容的四大类型切入,深入剖析每一类内容的特点、形式和作用,并探讨如何将这些内容与当下主流的线上平台相结合,发挥更大的传播效能。

    同时,还会详细拆解打造优质品牌内容所需的团队能力和人才配置,为品牌搭建起一支强大的内容营销军团。

    希望这篇文章能够为你梳理清晰的品牌内容思路,启发更多的内容创意灵感。

    (文末领取完整资料包)


    01

    品牌内容「BEST」体系

    当我们谈论品牌内容时,我们实际上在探讨如何通过高质量、富有创意的内容资产来塑造品牌形象,传递品牌价值,吸引和联结目标消费者。

    一个成熟的品牌内容体系通常包含四大类型:文化型内容(Branding)、种草型内容(sEeding)、销售型内容(Sales)和消耗型内容(adverTising) ,我将他们总结为「BEST」体系。

    1.1 文化型内容

    文化型内容旨在树立和强化品牌形象,传达品牌的核心价值观和理念。它通常具备三个特点:高品质制作、引发情感共鸣、具有长期影响力。

    常见的文化型内容形式包括TVC广告、明星代言、品牌微电影、公益活动宣传等,当然品牌视觉识别系统如Logo、VI设计也是重要的文化型内容。
    创作文化型内容需要深入洞察和提炼品牌的核心价值,洞悉目标受众的特征和需求,巧妙融入引人入胜的故事情节,触发情感共鸣,并在各传播渠道保持一致性。
    投放时,需要综合利用电视、视频网站、社交媒体、户外广告等渠道,力求高频次曝光,借助渠道的影响力扩大传播。
    1.2 种草型内容
    种草型内容通过真实的产品体验分享,传递来自意见领袖、专业测评人士或普通消费者的可信见解,引发受众的兴趣和购买欲望。
    这类内容以第三方视角呈现,通常采用图文、短视频等形式,在社交平台上传播,引发用户的分享和讨论。
    创作种草型内容要追求真实性和可信度,选题源自实际使用体验,通过场景化呈现引导受众代入,自然而巧妙地植入产品卖点。
    抖音、小红书、微博等平台是种草内容的理想阵地。投放时可借力KOL和KOC,鼓励用户生成内容(UGC),捕捉热点事件,提升传播效果。
    1.3 销售型内容
    销售型内容直接以促进销售转化为目标,明确传递产品卖点和优惠信息,刺激消费者下单购买。常见形式包括品牌直播、网红直播带货、挂车短视频/图文等。
    创作销售型内容要聚焦产品优势特性,清晰传达促销信息,制造稀缺感和紧迫感,优化购买路径,辅以权威机构或消费者好评。
    投放时,要针对高意向人群,精准把控时机和频次,协同利用直播间、短视频、电商平台等渠道。
    1.4 消耗型内容
    消耗型内容依托付费渠道投放,在短时间内获得大量曝光,触达潜在目标受众。典型的消耗型内容包括信息流广告、搜索引擎推广、程序化广告等。
    创作消耗型内容追求视觉吸引力,信息高度浓缩,善用互动元素提升参与度,并设置引导性的行动号召(CTA)。
    投放策略上,要细分受众,匹配平台,严格控制预算,灵活优化素材,实时监测数据反馈。

    02

    不同平台的内容应用

    品牌内容策略的制定需要深入理解各大线上平台的特点,并将不同类型的内容与之巧妙结合,才能实现内容价值的最大化。
    以下将针对天猫、抖音、小红书和微信四大平台,详细阐述品牌内容的应用方式及策略建议。
    2.1 天猫
    天猫作为综合性购物平台,以B2C模式为主,吸引了大量追求优质购物体验和高品质商品的消费者。因此,品牌在天猫上的内容策略应着重体现品牌形象和价值。
    通过精心设计的官方旗舰店装修,包括高质量的店铺首页、产品详情页和品牌故事页,可以有效传达品牌理念和特色。
    同时,积极参与平台营销IP活动,如天猫小黑盒、宝藏新品牌等,可以触达特定用户群体,提升品牌渗透率。
    在销售转化方面,品牌可利用直播功能,通过实时互动和产品展示,激发消费者的购买欲望。在大型促销活动期间,如双11和618,制作专属的活动促销页面,可以吸引更多用户参与,提高销售业绩。
    制定天猫内容策略时,需要充分考虑用户的购物习惯和偏好,提供精准、有针对性的内容,并紧密结合平台的促销节奏,进行活动整合和资源优化。
    2.2 抖音
    抖音作为短视频内容分享平台,以娱乐性和互动性著称,用户群体以追求新鲜事物的年轻人为主。抖音用户欣赏有创意、有趣味的内容,同时具有较强的消费潜力。因此,品牌在抖音上应注重内容的创新性和参与感。
    通过运营官方账号,发布高质量的品牌宣传短视频,生动展现品牌个性和理念。打造品牌专属话题,鼓励用户参与互动和内容创作,可以有效扩大品牌影响力。

    在种草型内容方面,与抖音达人合作推出产品体验和测评视频,借助达人的号召力吸引粉丝关注。利用星图平台,可以精确匹配合适的达人资源,提升种草内容的覆盖度和转化率。
    对于消耗型内容,品牌可以通过巨量千川,将优质短视频推送给目标受众,快速积累品牌曝光,引导用户进入直播间。
    在销售转化环节,品牌自播或达人直播是有效手段,通过直播间展示产品卖点,与观众互动,引导产生购买行为。在短视频中添加挂车功能,可为用户提供便捷的下单入口,促进转化。
    总的来说,抖音内容策略要把握平台调性,制作有新意、有代入感的短视频内容,通过丰富的互动形式提高内容热度,实现品效合一。
    2.3 小红书
    作为以生活方式分享为主的内容社区,小红书聚集了大量对美好生活有追求,爱分享爱种草的女性用户。她们信任社区内容用户的真实口碑和使用反馈,消费意愿和决策力较强。品牌在小红书的内容策略应以真实、优质的笔记为核心。
    通过官方账号发布品牌故事、产品使用方法、生活灵感等内容,塑造品牌调性,传递品牌价值主张。创建品牌专属话题,鼓励用户晒单分享,可形成良性的口碑传播。
    在种草内容合作上,与小红书知名博主共同产出有深度、有见解的产品体验笔记,借助博主的权威性提高内容可信度。通过蒲公英平台,可以实现精准的达人匹配和效果评估。
    对于优质种草内容,还可以利用聚光营销平台进行推广,通过信息流广告(F)和搜索结果位(S)等形式触达更多目标用户。
    在销售转化方面,品牌可尝试通过小红书直播,引导观众下单。在笔记和直播中合理植入商品链接,打通销售内闭环。当然也可以通过外溢天猫/京东实现销售外闭环。
    小红书内容经营要把握平实真诚的调性,避免过度商业化,通过高质量内容建立与用户的信任关系。积极参与社区互动,及时回复用户评论,可进一步拉近与消费者的距离。
    2.4 微信
    微信作为国民级应用,在社交媒体中占据举足轻重的地位。微信用户粘性高,覆盖人群广,且多以熟人社交关系为纽带。因此,品牌在微信生态中的内容策略可着眼于深度内容传播和私域流量运营。
    通过经营官方公众号,定期发布高质量的品牌活动等内容,提升用户认同感。借助微信小程序搭建官方商城,为用户提供便捷的购物体验。在公众号内容和小程序页面中巧妙植入产品链接,实现销售转化。
    此外,品牌可通过视频号直播功能与用户实时互动。运营微信社群,定期输出优质内容,维系客户关系,提高复购率和忠诚度。
    微信内容打造需要注重内容的深度和价值,以优质内容吸引用户关注,通过持续的社群运营增强用户粘性,构建稳固的私域流量池。
    2.5 跨平台整合营销
    在制定跨平台内容营销策略时,品牌需要综合考虑各个平台的特点和内容类型的适配性。
    要制定统一的营销主题,在不同平台上以各自适合的内容形式呈现,形成协同效应。此外,还要注重用户导流,通过平台间的链接和互动,将用户引导至目标平台,促进转化。
    同时,整合各平台的用户数据,可以全面了解用户行为,优化整体营销策略。在整个内容营销过程中,要重视品牌声誉管理,及时监控用户反馈,妥善处理负面评论。要保持敏锐洞察力,根据平台动态和用户行为变化,持续优化内容策略,以保持竞争力。

    03
    团队搭建与能力需求
    在品牌内容的策划和执行中,团队的专业能力和协作水平直接影响到内容的质量和传播效果。
    以下将根据品牌内容的四大类型,详细说明各团队的构建、核心能力需求以及主要职责。
    其中值得注意的是:对电商团队的内容能力要求是double的!

    3.1 品牌建设团队(负责文化型内容)

    团队角色与构成
    品牌总监:统筹品牌战略,负责品牌定位和核心价值的确定。
    用户研究:进行用户洞察和市场分析,了解目标受众需求与市场趋势。
    创意总监/文案策划:主导创意方向,撰写品牌故事和宣传文案。
    视觉设计师:负责品牌视觉形象设计,包括Logo、VI系统、宣传物料等。
    公关经理:管理媒体关系,策划公关活动,维护品牌声誉。
    核心能力需求
    用户洞察能力:深入了解消费者心理、文化背景和消费行为。
    品牌策略规划能力:制定品牌定位、品牌价值和长期发展策略。
    创意思维:具备创新能力,能够创造独特的品牌故事和形象。
    沟通表达能力:有效传递品牌信息,与内部团队和外部合作方沟通。
    项目管理能力:统筹各项品牌活动的规划和执行,保证项目进度和质量。
    主要职责
    品牌定位与形象塑造:明确品牌核心价值,设计统一的品牌形象。
    品牌故事与内容创作:策划和制作能够传达品牌理念的高品质内容。
    品牌活动策划:组织品牌发布会、公益活动、跨界合作等,提高品牌知名度。
    媒介关系维护:与媒体建立良好关系,扩大品牌的媒体曝光。
    品牌监测与管理:监测品牌舆情,及时处理负面信息,维护品牌声誉。
    3.2 市场投放团队(负责种草型内容)
    团队角色与构成
    市场总监:统筹市场投放策略,规划投放计划。
    内容策划:策划种草内容选题,制定内容方向。
    达人商务:拓展和维护达人资源,协调合作事项。
    账号运营:管理社交媒体账号,发布和推广种草内容。
    数据分析师:监测投放数据,分析效果,提供优化建议。
    核心能力需求
    热点捕捉能力:敏锐感知市场热点和话题,及时调整内容方向。
    达人管理能力:建立和维护与达人的良好合作关系。
    内容策划能力:创作符合用户兴趣的种草内容。
    社交媒体运营能力:熟悉各平台玩法,提升内容曝光度。
    数据分析能力:解读投放数据,指导后续策略优化。
    主要职责
    种草策略制定:根据品牌定位和目标用户,制定种草内容策略。
    达人合作与管理:筛选合适的达人/KOL,洽谈合作内容和方式。
    内容创作与发布:协同达人成立优质种草内容,安排发布计划。
    营销活动策划:组织线上活动,增强用户参与度和互动性。
    效果监测与优化:跟踪内容传播效果,及时调整投放策略。
    3.3 电商运营团队(负责消耗型内容)
    团队角色与构成
    电商总监:整体负责电商平台的运营和策略制定。
    编导/内容制作人:策划投放内容的脚本和创意方案。
    摄影师/摄像师:负责内容的拍摄,保证视觉质量。
    剪辑师/后期制作:进行视频的剪辑和后期处理,提升内容效果。
    投放优化师:负责广告投放的执行、监控与优化。
    核心能力需求
    编导策划能力:能够根据推广目标策划吸引人的内容脚本。
    视觉表达能力:熟练掌握拍摄技巧,捕捉高质量画面。
    后期制作能力:精通视频剪辑软件,能够制作出具有感染力的内容。
    平台投放经验:熟悉各广告投放平台的规则和优化方法。
    数据分析能力:根据投放数据,调整内容和投放策略。
    主要职责
    内容策划与制作:根据推广需求,制作高质量的广告内容。
    广告投放执行:在各平台上进行广告投放,确保内容覆盖目标用户。
    投放效果监测:实时监控广告表现,分析数据,优化投放方案。
    预算管理:合理分配投放预算,控制成本,提高投资回报率。
    平台关系维护:与广告平台保持沟通,获取最新政策和资源支持。
    3.4 电商运营团队(负责销售型内容)
    团队角色与构成
    直播运营:负责直播策略制定和整体运营。
    直播达人:进行直播展示,与用户互动,促进销售。
    直播助理:协助主播,处理直播过程中商品上下架、互动信息等。
    商务拓展:拓展与其他直播达人、渠道的合作机会。
    核心能力需求
    直播策划能力:策划直播主题和流程,吸引用户观看。
    主播能力:具备良好的表达和临场应变能力,能有效带动直播气氛。
    商务谈判能力:洽谈合作条件,争取最优资源和合作模式。
    活动执行能力:统筹直播活动,保证流程顺畅,效果达成。
    主要职责
    直播活动策划:制定直播计划,安排直播内容和时间。
    主播培养与管理:培养自有主播或筛选合作主播,提高直播质量。
    商品选品与备货:根据用户需求和市场趋势,选择合适的商品进行销售。
    用户互动与留存:通过直播互动增强用户粘性,促进复购。
    数据分析与优化:分析直播数据,优化话术、流程和产品策略。
    3.5 综合能力与团队协作
    综合能力需求
    战略思维:从全局出发,理解品牌长期发展目标,制定符合战略的内容和活动。
    创新能力:鼓励团队创新,尝试新颖的内容形式和玩法,保持品牌活力。
    数据驱动:以数据为依据,持续监测和优化各项工作,提高效率和效果。
    学习与成长:关注行业动态和新技术,不断提升团队专业水平。
    跨部门协作
    信息共享:各团队定期交流,分享市场和用户反馈,协同优化内容策略。
    资源整合:统筹品牌资源,确保内容和活动的一致性与连贯性。
    项目协同:在大型活动或重要节点,成立专项项目组,集中力量达成目标。
    人才培养与激励
    培训机制:定期组织内部培训和外部学习机会,提升团队专业技能。
    绩效考核:建立科学的考核机制,以结果为导向,激励团队进步。
    职业发展规划:为员工提供明确的晋升通道和发展空间,增强团队稳定性。
    技术支持与工具
    内容管理系统(CMS):使用专业的内容管理工具,提高内容制作和发布效率。
    数据分析工具:运用各类数据分析平台,辅助决策和优化工作。

    协同办公软件:利用项目管理和沟通工具,提升团队协作效率。


    04
    写在最后
    品牌内容营销是一场持久战,没有一蹴而就的成功秘诀,需要品牌方与团队在实践中不断积累、优化、迭代。以用户为中心,以内容为纽带,以数据为指引。
    未来,内容营销必将在品牌增长中扮演越来越重要的角色。随着AI等新技术的发展,内容的呈现形式也将更加多元和沉浸式,为品牌讲好故事、塑造美好体验提供了更多可能。
    品牌需要紧跟时代步伐,拥抱创新变化,不断尝试新的内容玩法和传播路径。
    最后,品牌内容营销的核心在于“内容为王,用户至上”。无论形式如何变化,以优质内容吸引用户,用真诚态度打动用户,与用户建立信任和情感联系,始终是不变的法则。
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    回复“7”领《领取2024版新媒体运营运营教程》


    随着社交媒体的不断发展,视频号已成为许多品牌和个人展示自我、吸引用户的重要平台。

    然而,制作高质量的视频内容并非易事,需要合适的工具和素材来辅助。

    本文将为您汇总一些实用的视频号运营工具,帮助您提升内容质量,吸引更多关注。

    本公众号之前发布过短视频运营的必备工具,视频号运营与其类似,详细查看可点击下方链接。

    工具 | 短视频运营必备60个工具!

    工具 | 做Tik Tok一定要知道的短视频运营工具‍

    01


    选题工具

    一个好的视频号选题应该符合目标受众的需求和兴趣,热度高,才能吸引读者,实现内容传播和转化。

    1

    即时热榜

    http://www.jsrank.cn/

    2

    知微事见

    https://ef.zhiweidata.com/

    3

    百度风云榜

    https://top.baidu.com/

    4

    果汁排行榜

    http://guozhivip.com/rank/

    5

    煎蛋

    http://jandan.net/

    6

    Anyknew

    https://www.anyknew.com/

    7

    今日热榜

    https://tophub.today/

    8

    微博热搜榜

    https://s.weibo.com/top/summary

    选题永远是全媒体运营的首要问题,如果抓不住热点,再多完美的工具都是白搭。

    视频号选题与公众号选题类似,大家也可以参考本公众号之前发布的内容。

    工具|小红书平台内容创作工具汇总

    02


    文案素材

    虽然是短视频内容,但文案依旧很重要。好的文案不仅能准确传递信息,提高用户对视频内容的了解度、可信度和感染力,更能引发共鸣和思考。

    1

    文案网

    https://www.wenanwang.com/sh/

    2

    句子迷

    https://www.juzimi.cc/

    3

    文案狗

    http://www.wenangou.com/

    4

    文案迷

    http://www.wenanmi.com/

    03


    剧本素材

    好的脚本和剧本可以提高视频拍摄的效率,决定了视频的质量水平。

    相当于是给后续的拍摄、视频剪辑、道具等做一个流程指导,能作为视频的框架与体系,更能给团队拍摄提供明确的目标。

    1

    剧本网

    http://www.juben98.com

    2

    新片场

    https://www.xinpianchang.com/

    3

    抖几句

    https://www.doujiju.com/

    4

    剧本联盟

    https://www.juben68.com/

    04


    录屏工具

    1

    windows系统自带的录屏功能

    Win+G

    2

    Mac系统自带的录屏功能

    Shift ⇧+Command ⌘+5

    3

    Captura

    https://captura.updatestar.com

    4

    金舟录屏大师

    https://www.softjinzhou.com/bd48424402/luping?jx=s1.p323070144.g8487040760.k622328690378.c76813572622&bd_vid=6504072572704609285

    5

    shareX

    https://getsharex.com

    6

    OBS Studio

    http://obs.wky68.cn

    7

    万彩办公大师

    http://www.wofficebox.com/

    8

    FastStoneCapturecn

    https://www.faststonecapture.cn/

    05


    视频剪辑工具

    视频剪辑是视频制作的重要环节,一款好用的视频剪辑工具能使视频更加流畅、精彩。

    1

    手机剪辑APP

    秒剪

    剪映

    快影

    2

    电脑剪辑

    剪影

    https://www.capcut.cn/web

    会声会影

    https://www.huishenghuiying.com.cn

    premiere

    Final cut pro

    DaVinci Resolve

    3

    tips

    如果不想真人出镜,还有一个工具可以使用——腾讯智影,Ai换脸智能工具

    https://zenvideo.qq.com/home?refer=tuiguang_baidu&ptag=3488

    06


    动画和特效工具

    为视频添加动画和特效,可以让内容更加生动有趣。

    1

    After Effects

    2

    万彩动画大师

    https://www.animiz.cn

    07


    字幕和配音工具

    为视频添加字幕和配音,可以让内容更加完整、易于理解,同时也服务于特殊人群。

    1

    讯飞配音

    http://peiyin.xunfei.cn/

    2

    牛片网

    https://www.6pian.cn/

    3

    变声专家

    https://www.bianshengzhuanjia.com/

    4

    讯飞语记(语音转文字)

    https://iflynote.com/

    5

    爱给网

    https://www.aigei.com/

    6

    耳聆网

    https://www.ear0.com/

    7

    淘声网

    https://www.tosound.com/

    08


    图像和视频素材工具

    丰富的图像和视频素材库,可以为视频创作提供更多灵感。

    1

    新片场

    https://www.xinpianchang.com/

    2

    万图聚

    https://www.wantuju.com/

    3

    PIXABAY

    https://pixabay.com/zh/

    4

    MIXKIT

    https://mixkit.co/

    5

    COVERR

    https://coverr.co/

    6

    visualhunt

    https://visualhunt.com/

    7

    magdeleine

    http://magdeleine.co/browse/

    8

    cupcake

    http://cupcake.nilssonlee.se/

    9

    去除水印

    详细可查看本公众号之前发布的内容,此处不做过多赘述。

    工具|小红书高清视频、图片如何去水印‍

    工具 | 几款好用的去水印工具

    09


    图文设计工具

    虽然视频内容里,图文的部分较少,但例如封面这类素材就显得异常重要。

    但如果我们短视频的封面做的好看,有创意,那么自然就吸引用户多停留几秒,甚至点进去观看。

    1

    稿定设计

    https://www.gaoding.com/

    2

    创客贴

    https://www.chuangkit.com/

    3

    花瓣网

    https://huaban.com/

    10


    提词工具

    1

    提词全能王

    2

    爱提词APP

    3

    提词器大师APP

    4

    快提词APP

    5

    口播提词器APP

    11


    数据分析

    1

    短视频类

    友望数据

    http://www.youwant.cn/

    新视

    https://xs.newrank.cn/data/home/index

    考古加

    https://www.kaogujia.com

    2

    直播类

    飞瓜数据

    https://www.feigua.cn/

    友望

    http://www.youwant.cn/

    新抖

    https://xd.newrank.cn/

    蝉妈妈数据

    https://www.chanmama.com/

    12


    推广工具

    视频号需要善于运用社交媒体、搜索引擎、演出活动等渠道来推广平台和内容。社交媒体成为流量进入视频号的重要渠道,宣传短视频的同时,可以借此推广创作者和视频号。

    obs推流:https://obsproject.com/

    以上便是本次汇总的视频号运营工具,希望对您有所帮助。

    当然,工具只是辅助,真正决定视频质量的是创意和内容。
    在运用这些工具的同时,不要忘记挖掘自己的创意,用心制作出有价值、有温度的视频内容。

    END

    想要让你的视频号脱颖而出吗?想要了解如何从零开始打造一个高关注度的视频号吗?今天,我们为大家带来了一份运营指南——《视频号精细化运营手册》!
    在这份手册中,你将学到 :
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    分享七大实战板块,教你如何从定位到发布,步步为营,轻松做出爆款视频号。
    不论你是初学者还是资深运营者,《视频号精细化运营手册》都将对你有启发。一共64页,21106字,详细目录见下文。

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  • 双11五大电商营销复盘(收藏)

    双11五大电商营销复盘(收藏)

    双11结束了,战报一睹为快!

    天猫589个品牌成交额破亿,同比去年增长46.5%;

    京东用户数同比增长超20%,采销直播订单量同比增长3.8倍;

    抖音出现了380个破千万直播间,超过10000个品牌成交额同比翻倍,还有近8000个品牌同比增长超过200%;

    其他数据正在统计中……

    在深度复盘五大平台双11营销动作后
    狂人发现了今年双11的一些共性:


    01.
    时间又又又提前,抢先机

    明明发生在11月的活动,硬是提前到10月。今年天猫和京东的双11是从10月14日开始的,抖音10月18日,快手10月19日,拼多多10月20日,小红书竟然10月12日就开始了。网友已经开始调侃:双11干脆改为和十一国庆一起开始好了!


    时间不断提前,也是各大电商平台内卷的方式之一。毕竟互联网已经进入存量市场,消费者的购买力是有限的。谁的活动先开始,谁就更有机会占住消费者的钱包。不过电商大促持续一个月,也在逐渐消耗消费者购买的积极性,很显然近年来的大促氛围正在趋于平淡。


    02.
    明星+头部主播直播,抢流量

    无论是货架电商,内容电商还是即时电商,生存的核心都是「流量战」,而明星和头部主播无疑是争夺流量的高效手段。所以我们可以看到,几家电商平台都在借助明星流量,以及主推自己头部创作者直播间。

    天猫上新全明星双11限定礼盒,赵露思、杨紫、任嘉伦、黄晓明、刘诗诗种草礼盒。


    抖音上线#提双11全明星翻包夜#,许昕、章若楠、奚梦瑶等一众明星在直播间分享自己的包内日常。


    京东11.11明星加油计划,携手合作品牌代言人,扩大「补贴翻倍」低价利益点。


    小红书从10.12日起不断有头部明星和买手直播,除了之前的董洁、吴昕,还有李湘、张大碗子、刘维等加入。



    03.
    机制简单,优质低价

    连续几年的电商大促,平台也发现消费者不再为满是套路的双11买单了。于是开始直接给足利益点,天猫 「百亿补贴补到底」 ,京东「与国补,补上加补 」,抖音「三步低价立减」。


    与此同时,电商也从简单的价格战转向价值战。京东持续强调“又便宜又好”,天猫数据显示:美妆护肤类目下,高端品牌的销售额同比增长了近30%。各大平台开始重视消费者的“体验分”,降低消费者的退货成本,也是在倒逼商家提升货品质量。


    除了上述三大共性,狂人也发现五大平台由于自身发展阶段,优势不同,在这次双11战役中也采取了各不相同的营销策略。


    01. 天猫
    延续货架电商传统打法

    受到内容电商的冲击,天猫遇到了流量增量的挑战。听狂人的甲方朋友反馈,最近品牌方在与天猫谈合作的时候,只有「站外流量」能引起天猫的兴趣。

    今年双11,站外流量最大化引流站内仍是天猫的核心策略。营销战术上与传统打法雷同:硬广媒介曝光+定制晚会造势+热点明星借势。


    今年天猫的双11官宣有点别具一格,以「天大的心愿」作为洞察起点,上线天猫双11开幕烟花,代言人易烊千玺出镜拍摄TVC,真实烟花秀落地福州。


    紧追脱口秀热度,天猫与脱口秀演员小鹿,付航等合作「天猫双11爆款好物好爆了」爆款盛典。还邀请徐志胜,宝石进行歌曲改编。这里不得不cue一下对面的京东,同是脱口秀演员,选角能力差距有点大呀!


    从天猫双11官宣开始,打开微博就全是天猫的开屏广告了,路边的候车厅也铺满了天猫的广告。可见,天猫在砸媒介资源上,一点也不手软。


    11月10日晚,天猫与湖南卫视《你好星期六》合作「天猫双11疯狂好六夜」,也是据狂人所知,今年双11唯一的电商定制晚会,现场何炅谢娜时隔多年同台主持再次引发关注,一首合唱《像你这样的朋友》迅速冲上热搜。



    02. 京东
    靠品类带大促热度

    今年双11,京东延续「又便宜又好」的主张,采销继续下场直播。不得不说,京东搬出采销开始低价策略是十分正确的,采销已经成为京东的一大标签。


    狂人猜想,YL事件或许改变了京东市场部的原有传播策略。平台发声明显变少了,但也有亮眼事件,比如在英雄联盟世界赛决赛时与选手进行直播合作。


    如果说京东搬出采销,疯狂打低价有“粗暴”的一面,但是在品类沟通上也有用心沟通的一面。比如京东买药,采用年轻人最偏爱的抽象social语言风格。


    而家电品类,则采用温情路线,一句“最伟大的偷感,是父母偷偷变老”,让多少人为之动容,我买还不行吗……


    同为货架电商,与天猫类似,京东也需要站外流量的支持。因此在本次双11,出现天猫广告时,经常也会看到京东的身影。



    03. 抖音
    斩获货架+内容电商双心智

    当下电商现状:货架电商想往内容电商靠拢,内容电商想占货架电商心智。纵观几大电商平台,狂人认为抖音是在两者之间平衡最好的。抖音既有内容平台的基因,也有货架电商的心智,这离不开抖音本身内容+流量平台的属性。


    在营销动作上,我们也可以发现抖音很好地做了兼顾。

    站内充分利用明星,头部主播的影响力,以内容撬动信息流场域和直播间场域的销售转化。


    站外上线高频媒介点位,占位「抖音是一个电商平台」的用户心智。其中,狂人被触达最多次的是分众电梯屏上播的贾乃亮和谭松韵TVC。与此同时,抖音电商也在牵引合作品牌方加大站外广告投放,引流抖音。这些手段是不是很熟悉?天猫和京东也这么做。


    04. 小红书
    落地生活方式电商

    今年的小红书,依然剑走偏锋。

    首先小红书不走寻常路,把双11改名为「1年1度购物狂欢季」,狂人经常在小红书上刷到穿着黄色工服的打工人,用打工人喜欢的语言,多样化诠释「11」,为小红书双11营造热点。


    这是小红书官宣「生活方式电商」后的第一次大促节点,主会场上线五大生活方式街区。

    【随便笑场】借脱口秀热度邀请年度梗王吐槽那些年花的冤枉钱。
    【showroom】为时髦精提供电子试衣间。
    【亚人街头】一些不合理的东西突然合理起来了。

    【冲动酒吧】学长学姐亲自下场分享淘货血泪史。

    还有最后一周的大乐透活动。


    可以看出,小红书主会场的每个主题设计都是有故事有情绪,而不仅仅是卖产品。其中最打动狂人的是这句话“买东西明明是件快乐的事情,怎么现在就变了味儿”。因为社区“人感”基因,明星在小红书直播间里也更能散发「人情味儿」了。就像许昕在直播间坦言“不要为了签名而付智商税”,一句大实话直接冲上了小红书热榜。



    05. 快手
    辛巴回归,大战老葛

    不需要过度包装,辛巴回归就是快手今年双11最大的热点。辛巴在收官直播的预告视频中提及:虽然快手现在没那么强大,但辛巴可以以一敌百,一起把快手做大做强。实际上从辛巴的战绩上看也确实如此,除去收官直播场次,其他四场直播总gmv接近140亿。


    太原老葛喊话辛巴也成为了今年快手双11的另一大看点,果然东北人的商战很精彩老葛在直播间挑战辛巴利用平台资源打压竞争对手。这一争议也受到了网友的关注,除辛巴的粉丝失落外,很多网友认为老葛为平台单一买手垄断做出了很大贡献。平权是目标,平衡是艺术。两位头部主播大战,既有声量又有销量,对于快手来说显然弊大于利。两虎相争,三方得利,这是最简单也是最有效的策略。



    ▼



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  • 一文看懂:百万级预算品牌怎么做小红书营销?3个步骤开启“品效合一”种草

    一文看懂:百万级预算品牌怎么做小红书营销?3个步骤开启“品效合一”种草

    谁能够更好的满足消费者的需求,谁就能赢得市场。

    PS:文末福利,免费领取 《小红书高效种草营销手册》


    近几年,短视频、社交媒体平台已成为品牌营销的重要阵地。小红书,凭借其独特的UGC分享社区氛围、人群反漏斗破圈链路和强大的商品种草能力,持续吸引着品牌和商家的入驻。


    完美日记将小红书作为重点营销渠道,一方面利用不同层级KOL的组合投放策略引发美妆重度用户的关注与种草,另一方面依靠小红书平台UGC沉淀消费用户的二次推荐,用八个月的时间实现销量五十倍的增长。双11淘天销量达24亿。


    2024年上半年小红书新增品牌账号数量同比增长50%。品牌在小红书上的营销ROI普遍达到1:3以上,部分优秀案例甚至达到1:10,越来越多的品牌通过在小红书“种草”与用户“交心”,探索出了一条全新的生意增长路径。


    今天辰木将结合500+知名品牌小红书全案营销经验,来和大家一起分享百万级预算品牌在小红书如何开展高效营销推广:


    Step1 品牌诊断:3大诊断模型,发现品牌问题

    Step2 洞察分析:4个洞察方向,寻找解决路径

    Step3 营销策略:反漏斗模型,高效破圈种草




    Step 1

    品牌诊断:3大模型,发现品牌问题




    对品牌现状进行自我诊断,是开展小红书营销的第一步。想要做好小红书,首先需要诊断品牌目前的市场定位与营销状况,找到品牌的优势和劣势,找出改进和增强品牌的方向,最终实现更好的市场表现。


    我们可以通过在小红书搜索品牌名、产品关键词,了解品牌产品目前的推荐率、满意度、购买率、美誉度、认知度情况。按照现状绘制出品牌诊断模型,并根据模型反映出的问题进行针对性优化。


     偶像型品牌:低推荐,高认知 


    诊断:符合这类诊断模型的品牌大多是在小红书的运营策略上盲目套用其他平台“大渗透”的投放策略,忽视了小红书作为UGC分享社区,购买用户的好评及推荐分享在电商转化链路发挥的重要作用。长此以往,品牌容易在用户群中获得“爱打广告但质量不好”的负面印象,产品的长期转化也会受到影响。


    解法:这类品牌最需要解决的问题是“核心人群”不足或未被激活,参考观夏、Lululemon等成功案例,品牌可以通过塑造产品稀缺感、运营私域社群等方式,为产品赋予“社交价值”,激发用户分享欲望。


     内敛型品牌:高推荐,低认知 


    诊断:这类品牌往往具有产品质量过硬的优势,用户在平台已有一些自发分享推荐的内容,但品牌在平台的整体声量较小,产品心智不足,销售增长缓慢。


    解法:“酒香也怕巷子深”,销售的增长来源于被种草人群的扩大,池子越大才能打捞到越多的鱼。品牌可以布局兴趣领域头部KOL+腰部KOC,提高在兴趣用户中的认知,发掘潜在人群开展层层破圈。


     草根型品牌:数据平均,整体水平低


    诊断:这类品牌大多为新兴品牌,在其他电商/内容平台没有积累与背书,在小红书缺乏基础的曝光和用户认知。


    解法:获取初始曝光是此类品牌最需要解决的问题,选好产品,通过人群反漏斗获取第一波核心人群流量是品牌的当务之急。


    诊断类型不同的品牌,适用的小红书营销打法也不同,不管是培养核心用户还是扩大兴趣用户,都需要品牌通过洞察分析,根据产品的具体情况和市场环境进行营销策略调整。




    Step 2

    洞察分析:4个方向,寻找解决路径




    为什么需要进行小红书洞察分析?


    对于一个品牌而言,各个平台的营销推广并不是相互孤立的,不同渠道往往承担着不同的品宣或销售任务,共同组成了品牌营销网络。根据品牌自身情况的不同,品牌对小红书平台在生意全盘中的定位也会存在不同。


    比如:由于小红书平台用户以年轻女性为主,美妆母婴类产品在小红书具有起跑优势,这类品牌将小红书作为主要的推广渠道相对其他平台会更容易接触到精准用户群,取得更高的转化效率。



    对于大家电、汽车等高客单价、长决策链路产品而言,小红书则更适合作为品牌心智培养、用户拉新的渠道,为多平台转化沉淀品牌口碑。


    我们的品类在小红书的需求市场广阔吗?

    应该选择哪些产品在小红书进行营销活动?

    小红书营销活动要如何布局才能事半功倍?


    这些问题的答案都在品牌洞察分析当中。洞察分析能够帮助品牌明确市场竞争情况,精准切入机会点。那么完整的洞察分析应该如何做?需要关注小红书平台的哪些数据标准呢?


    品牌可以沿着从宏观到具体,从产品到内容的路径来进行品牌洞察。


     01 产品社区洞察 


    母婴产品的重度消费者往往更容易聚集在小红书,3c类消费者则更习惯在B站种草,京东购买。相同的品类在不同的平台存在用户心智教育的差异。洞察分析的第一步,我们需要了解社区内产品所在的品类整体行业状况。


    Step1 定位赛道,拆分产品


    品牌可以根据自身情况,将搜索词拆分为功效+产品的形式。例如:面霜→保湿+面霜。分别查看功效词和产品词的上下游检索量,初步判断行业竞争形式。


    Step2 查看当月的竞争情况


    可以参考内部行业报告细分类目下的关键词检索情况、月度竞争情况。


    Step3 查看品类大盘


    品类大盘的内容关键词组合可以看到被高频提及的关键词,例如:补水、保湿,代表近期品牌推广或用户笔记的讨论热度。


    根据产品的社区洞察我们能够初步了解自己的产品在小红书的市场竞争现状。


    品类检索量大,反映出平台目前用户需求的成熟,但也同时存在品牌竞争压力大的情况。品类检索量小,反映出平台目前的相关用户教育较少,但品牌也可以通过内容布局发掘需求,抢先占领赛道心智。


     02 人群洞察 


    品牌的市场竞争,实际上是对消费人群关注的争夺。谁能够更好的满足消费者的需求,谁就能赢得市场。利用人群洞察,我们能够精准匹配目标人群的需求,同时发掘兴趣人群的潜在需求。


    Step1 社区内容搜索,关注用户讨论


    搜索细分品类词,查看高热笔记评论区的用户讨论点,往往会发现更多的用户真实需求。


    例如搜索扫地机,我们能够看到品牌布局的产品功能点,但在评论区中往往会隐藏着更多的用户真实需求。

    品牌布局词

    用户真实需求


    Step2 搜索品类词


    查看热门笔记内用户评论的关键词。将关键词归类为:直接品类词、直接功效词、直接需求词、场景词、品牌词等。这些“直接词”链接到的是离产品最近的核心消费人群。


    Step3 搜索对标品牌


    查看对标品牌人群画像,对比和自己品牌的目标群体是否一致。在产品卖点相同的情况下,需要对齐目标群体,并加大发力抢夺用户心智。在具备差异化卖点的情况下,可以开拓细分目标人群进行弯道超车。


     03 竞品洞察 


    长跑冠军的成功累积于稳步超过一个又一个身边的竞争者。与我们激烈抢夺核心消费者的往往不是头部的大型品牌,而是身边的竞品品牌。通过竞品洞察能够帮助我们制定和调整自身营销战略。


    Step1 社区搜索细分品类词


    查看有哪些在投品牌,以及各自在讲的卖点是什么。


    同样以扫地机为例,搜索品类词后会发现主要的竞争品牌有海尔、小米等。卖点词聚焦在【手推式】【清洁】。


    Step2 搜索对标竞品词


    查看竞品近期投放的商业笔记数量,达人合作矩阵,用来指导本品的推广达人铺排比例。


    Step3 关注竞品投放高热笔记


    查看竞品品牌的高热笔记,分析近期投放热门的笔记情况。

    • 竞品主打卖点:围绕场景、卖点切入形式、关键词

    • 竞品推广数据:近90天笔记总数(点赞数、收藏数、评论总数)

    • 竞品互动前十笔记内容形式分析:内容形式、选题方向、关键词


     04 内容洞察 


    整体的洞察分析,最终将落地于实际问题的解决。前期社区、人群、竞品的洞察为我们提供了内容推广的指导方向,经过最后一步的内容洞察,我们能够得到可复制的“爆款内容”。


    Step1 看爆文关键词+表现形式


    查看品牌热门笔记类型和标题/封面的关键词。


    Step2 拆解爆文写法,形成内容模型


    查看热门笔记,进行分类归纳。拆解高赞内容的写法模式,得到自己的爆文打造模型。




    Step 3

    营销策略:反漏斗种草模型




    品牌诊断是指南针,能够帮助我们发现自身问题,找出优化方向。洞察分析是磨刀石,能够为营销策略的制定提供指导,建立高效方案。在最终的执行环节,有一种小红书独有的营销策略,能够帮助我们低成本、高效率在小红书平台完成破圈种草。


     人群反漏斗 


    人群反漏斗模型是小红书区别于其他电商平台,独有的破圈“种草”路径。简单来说就是从一件优质产品出发,先向最核心的“一小部分”受众种草。再借由这群意愿度最高的群体向兴趣人群和泛人群扩散,不断提升品牌口碑,沿着高效路径逐步加大投放,最终完成人群扩圈。


    人群反漏斗的运用有3个关键,利用品牌诊断与洞察分析的结论,能够帮助我们更好的利用反漏斗模型,释放品牌潜能,实现翻倍获客。


    关键1 找到核心人群


    根据前期的品牌诊断,我们会发现品牌营销的发展问题都可以被拆解为人群的问题。不管是激活核心用户还是扩大种草用户,找对人群才能解决问题。从优质产品到核心人群,是人群反漏斗营销的第一步。


    核心人群是一个承上启下的连接点。向上,连接产品,向下,连接高潜人群。


    对于偶像型品牌,找到并且激活核心人群,能够帮助品牌提高转化效率。对草根型品牌来说,根据市场的洞察分析匹配到产品的第一波核心人群,能够帮助品牌获得初始流量,完成0-1的起步。


    关键2 找到破圈方法论


    内敛型品牌面临的问题主要是破圈问题,打透核心人群后,品牌可以使用势能打法与动能破圈两种方式作为破圈方法论。


    【势能打法】:根据社区洞察与人群洞察,我们可以紧抓品类核心的消费人群。通过抢占品类搜索词、功效搜索词的前列,布局赛道内达人爆文等方式,把核心人群做强,把产品心智做强。以人为本,不断扩大核心人群影响力,最终自然外溢到下一个圈层。



    【动能破圈】:场景化种草是实现动能破圈的技巧,通过人群洞察、内容洞察我们可以发现产品的潜在人群和消费场景,遵循“人群x场景X内容”的逻辑,在我们的达人内容中布局关键词,就能够潜移默化用户将品牌产品与需求联系起来,实现破圈营销。


    场景→通勤

    人群→梨形身材


    关键3 提高转化效率


    传统的大渗透模式依赖于投放金额提升来扩大人群的覆盖范围,但也面临着转化效率不够高的问题。反漏斗模型则能够根据内容、数据的反馈实时调整投放策略,大大提高了转化效率。竞品洞察与内容洞察是我们进行素材优化的指导。


    人群反漏斗是如何提升转化效率的:


    1.重复触达:我们能够利用产品洞察与人群洞察得到的功效词、需求词、场景词、品牌词等结论,进行定向的反复投放,通过对核心人群的反复触达,加深种草深度。


    2.动态调整:同样内容的硬广机械反复触达容易引起用户反感,但动态调整的不同内容能够反复吸引用户,加强品牌心智。结合大盘近期高热的关键词+爆文模型,品牌能够不断复制高流量的种草素材,在投放的过程中进行动态调整。


    3.完善反漏斗池:多个反漏斗模型共同组成了品牌的反漏斗池。通过品类的上下游词、竞品投放词的数据回传更新,能够帮助品牌不断精准扩大反漏斗池。随着反漏斗池的完善,每一次投放的覆盖人群都会更大且更精准。


    反漏斗模型的核心优势是营销门槛的降低和营销效率的提升。品牌能够以更少的初始预算,触达高需求高转化的核心人群,逐步扩圈到兴趣人群与泛人群,对症下药解决具体问题,提高整体转化效率。


    随着越来越多的品牌入驻小红书并拿到结果,小红书平台商业内容的竞争正呈现“越来越卷”的态势。百万级预算品牌入局小红书,更应该注重前期诊断与洞察,结合自身产品的独特特点与目标人群实际痛点,精心制定与之匹配的营销目标和策略,从而实现精准借势,推动高效转化,成功在竞争激烈的赛道中占据优势地位!




    想要了解更多品牌营销打法?想打通品牌心智、扩大市场份额?辰木互动致力于研究品牌生意增长,服务新消费品牌500+,目前已为莫小仙、汤臣倍健、wonderlab、乐了等多个知名品牌,实现长效健康生意生长的种草解决方案。欢迎后台回复【205】领取《小红书高效种草营销手册》及1V1品牌/账号诊断。

    END





    品牌资质

    小红书灵犀数据营销服务商 | 小红书商业化整合营销代理商 | 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



    品牌荣誉

    第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 终极大奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 灵犀应用特别奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 行业创新解决方案金奖 |  2023 Q3小红书REDCASE 搜索产品创新银奖 | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖  | 第十一届Topdigital年度产品奖 | 第十一届Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商



    品牌观察

    周大福:品牌焕新拿捏年轻人  |  Babycare:情感营销出圈  |  扫地机器人 :红海营销价格战  | 小米汽车:爆品营销的底层逻辑 | 可复美:差异化营销实现品牌出圈 | 小野和子:防晒版lululemon | 韩束:短剧营销甩开欧莱雅 | Blueglass:高端品牌的崛起之路 | lululemon+贾玲:女性营销的正确玩法 |霸王茶姬:“东方星巴克”的百亿营销思路 | 云鲸:「情绪种草」拿捏女性用户



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  • 品牌如何年轻化?4个核心策略,读懂Z时代的心!声量销量成倍增长!

    品牌如何年轻化?4个核心策略,读懂Z时代的心!声量销量成倍增长!

    品牌年轻化:让老品牌重新进入快速增长周期,重回高增长率

    PS:文末福利,免费领取 《品牌年轻化制胜战略》。

    成立超过30年的品牌“好利来”,营收超过20亿元,在国内70多个大中型城市开设了上千家直营连锁店。千奇百怪的限定联名时常引发出圈热潮,越是买不到越是受追捧。好利来又推出了什么新品,时常成为社交媒体上的热点话题。


    但与此同时,和好利来同为童年“甜蜜回忆”的品牌,则渐渐离开了消费者们的视线。高乐高官方旗舰店单品销量已不足1000,营养快线试图通过包装升级、代言人更新等方式追赶流行,也未能成功阻止销售下滑的颓势。


    那些“曾经很火,但现在消失了的品牌”,其中很多依旧保持着较高的产品水准,却正在被消费者们遗忘。酒香不怕巷子深的时代已然过去,电商时代来临,消费者们的选择空前增多,新时代的品牌竞争从“记住”的争夺变为“看见”的争夺,从“价值”的比拼,过渡到了对“情绪”的追踪。


    老品牌进入新时代,既需要做好产品,也需要重视品牌的年轻化营销。今天辰木将和大家一起分享品牌开展年轻化营销的解决方案:


    一、年轻人喜欢的品牌有什么特质?

    二、品牌年轻化营销具体应该怎么做?




    Part 01

    年轻人喜欢的品牌具有什么特质?




    消费并不是一种孤立、无序的偶然,消费与社会经济生活的变化息息相关,也天然具有维持群体认同感的功能。梳理总结激发年轻人消费行为背后的关键逻辑,能够帮助品牌“按图索骥”开展高效的年轻化营销。


    年轻人喜欢的品牌营销内容往往具备一些共同的特质:


     特质1 懂共情 


    饿了么"祝你过年不用饿了么"的反向广告,共情远离家乡的打工人回家过年的别样情感,在一众春节营销的“感情牌”中脱颖而出。巧用文学名言在“雨水·饮茶文学”的返工海报中成为打工人"嘴替",号召年轻人来一杯快乐水,找回简单快乐。


    懂共情的品牌更能获得消费者的好感。焦虑、疲惫、孤独是当代年轻人共有的情绪压力,品牌营销从“走近”年轻人到真正“走进”年轻人,同频共情的关心和理解是重要的一环,建立精神上的共鸣更容易获得年轻消费者的关注与好感,如果能在共情的基础上做到幽默的“嘴替”发声,则能够爆发更好的传播和讨论效果。


     特质2 玩猎奇 


    白象推出的香菜泡面和折耳根泡面一推出就被年轻人争相测评,Jellycat的“丑蛙”比众多“萌娃”更受追捧。淘宝“丑东西大会”连办4届,每年都能引起新的网络热潮。Z世代具有消费者挑战传统、跳脱常规的性格特点,品牌推出小众口味的新品、做不可爱的玩偶、为没用的丑东西颁奖…这些看似离谱的营销,实则正中年轻人的情绪靶心。


    猎奇营销一方面利用了消费者们对反常事物的好奇心,激发了人们的分享欲和探索欲。另一方面,也为年轻人提供一个出口逃离“标准美”的方式,表达个性和享受松弛,共同在分享中释放压力,传递欢乐。年轻人对愿意为“丑东西”买单并非来源于物品的实用价值,而更看重它们提供的情绪价值。品牌在年轻化营销的策略中,对产品、活动进行猎奇化包装,则能够吸引年轻人参与和购买。


     特质3 玩创新 


    在新营销时代,“差异性竞争”是品牌需要打赢的先锋战,品牌需要对营销方式进行不断的创新,才能获得年轻消费者的关注。卫龙以“显眼包发布会”的创新形式“碰瓷”苹果发布会,整活出圈。海底捞“画牛送牛”创意活动吸引众多年轻人参与,新品推广效果极佳。

    创意宣发

    创意活动

     特质4 能分享 


    盲盒、拆卡利用独特的体验感激发“收集癖”令年轻人无限上头,收集、分享、交换、讨论形成了全新的兴趣圈层。愿意为商品的社交货币属性买单,是当代年轻人独特的消费特点之一。消费成为了年轻人社交的一个“新”环节。


    年轻消费者们通过讨论相关产品的话题融入话语体系,通过购买对应的产品加入兴趣圈层。能够激发用户分享的产品,就能够帮助品牌扩大传播,实现大幅的销售增长和长期复购率提高。


    这几种营销方法能够提高被年轻人分享的机会:


    1.联系社交情境:用户分享行为的内在动机是参与社交活动、获得积极评价。或满足炫耀心理、或提供谈资、或寻找同类。品牌在内容创作中可以有意识的将产品与社交情境相关联,提高兴趣圈层的社交传播,完成在某类消费者中的心智植入。


    2.联名破圈扩圈:消费者的兴趣爱好是多元重叠的,通过联名等手段能够实现品牌在不同兴趣圈层的破圈传播,够将品牌影响力扩散到更多兴趣圈层。以keep为例,多元的奖牌联名由运动爱好者分享传导至游戏、动漫等兴趣圈层。形成了不断扩大的品牌传播效应。


    3.赋予情绪价值:年轻消费者们会通过消费可循环产品来表达自己对环境保护的支持,购买低糖低卡食物表现自己对健康生活的追求,每一次产品消费都是一次价值观的展现,给予了消费者额外的情绪价值。这类包含“自我认可属性”的消费产品更容易在社交被分享,品牌可以通过在产品营销中凸显相关内容,成为年轻消费者的“同盟军”获得年轻消费者的分享与深度认可。

    咖啡渣循环利用

    喜茶健康果蔬茶


    年轻人感兴趣的赛道就是消费增长的赛道,被年轻人忘记的品牌大多都在经历营收和市场占有率的下滑。品牌通过迎合年轻消费者的兴趣偏好抢占流量与关注,重新焕发活力。通过满足年轻消费者的新型情绪需求,打破原有成长瓶颈,重回高速增长。


    老品牌需要年轻化,并非是因为品牌本身的价值下降了,而是原有的品牌价值不再能被新时代的主力消费者感知和认同。在营销过程中结合年轻人喜欢的风格特质,进行品牌年轻化升级,能够有效提高品牌和年轻消费者沟通的效率。




    Part 02

    品牌年轻化营销具体应该怎么做?




    品牌年轻化是一个复杂立体的过程,要达到声量和销售的同步增长,需要从产品、内容、用户沟通等多个维度共同发力,才能够深入病灶有效升级。


     Step1 产品升级:从感官升级开始 


    品牌年轻化升级的第一步需要先完成产品升级,销售产品是品牌营销的最终目的,如果产品本身仍然无法被消费者认可,那么再多的营销包装也是无根之木。不管是线下还是线下,“五感”是消费者对产品最直观、也是最强烈的认知,所以产品的年轻化升级需要从感官升级开始。


    视觉升级:视觉是触达消费者的第一站,通过提高可识别度、抓住流行趋势来达到年轻化升级的目的。

    ①提高可识别度:成功的视觉升级大多都向简洁化、符号化进行更新。例如霸王茶姬和海底捞都通过减少文字内容、精简设计元素的方式提高品牌识别度,凸显轻松化、拉近与年轻用户距离。


    ②紧跟流行趋势:以好利来为例,每月推出的新品均伴随着风格各异的宣发物料,设计多元、紧跟新锐潮流。产品包装设计上,以当下最受年轻消费者认可的风格配色进行更新、不断创新,保持与年轻人同频的审美节奏。


    好的视觉设计,能够提高消费者对品牌调性的感知,也能够赋予品牌“年轻、潮流、个性化”的印象焕新。


    听觉升级:标志性的音乐或音效,会放大用户的情感感受、提升用户的识别效率,继而提高用户对品牌的识别度。新媒体时代,出圈的爆款音频也会加速品牌内容的传播。


    味觉升级:味觉是打动消费者的最强“内因”。品牌在产品升级的过程中可以利用联想作用,以味觉引发情感。泡泡玛特玩偶将情绪特质和食物口味相链接,「不同口味不同个性,总有一款和你适配」的产品风格受到年轻消费者喜爱。


    嗅觉升级:有研究显示,在所有感觉记忆中,嗅觉是与记忆和情感联系最密切的感官。气味图书馆与大白兔联手推出的快乐童年香氛系列在市场上取得了巨大成功,沐浴乳上线首日销量破万。以得宝为例,很多快消品牌也会通过从嗅觉方向创新迭代产品,多样化的选择能帮助用户彰显个性、同时保持对品牌的新鲜感。气味能够营造良好的氛围感,带来生动、精致的消费感受,符合年轻人的消费偏好。


    触觉升级:解压玩具、捏捏乐等品类也是近年受到年轻人青睐的新赛道。产品柔软的触感能够帮助消费者缓解焦虑,品牌在产品设计中融入柔软的触觉体验,能够为年轻消费者带来情绪慰藉,提升品牌好感。

    软感键帽

    乐事赠品捏捏乐


     Step2 营销升级:借做IP来做品牌 


    品牌新的概念升级如何能更高效的触达年轻消费者?借由运营品牌IP来开展营销策略,是更容易被年轻消费者关注和接受的方式。用做IP的思路做品牌,其核心是利用IP作为手段,以更鲜明、更符合网络传播趋势的方式来为消费者植入新的品牌价值。


    品牌IP是互联网营销的全新产物,它像品牌Logo一样容易被识别,并且能够承载更多的信息量。具体的形象便于品牌以“平等沟通”的方式向年轻消费者传达品牌内容。拟人/真人的IP形象也更容易使消费者产生信任,进而带动对产品价值的认可。


    通过做IP的方式进行品牌年轻化宣传有两种典型的方向:


    1.拟人化的Q版形象:以蜜雪冰城的雪王IP为例,特点鲜明的卡通人物容易于用户建立情感链接。通过多样的线下活动、IP联名、动画创作等运营方式,蜜雪冰城成功的加入年轻人圈层,缩短了与年轻用户的心理距离。行走在热点第一线的雪王,为蜜雪冰城也带来了活泼、会玩的用户印象。


    2.创始人IP:创始人IP的优势在于能够利用人物本身的流量价值,以低成本的方式获取更好的内容流量和形象更新。例如“逆袭天花板”雷军、“三次元钢铁侠”马斯克等本身就具备用户认知的创始人形象,通过对创始人本身性格和经历的放大,能够有效提升用户的信任感和忠诚度。


    对于老品牌的年轻化营销来说,选择运营一个合适的IP形象能够使消费者对品牌的印象快速革新,强力输出新的品牌价值。


     Step3 用讲故事的方式做内容 


    新一代消费者对传统广告营销的“抵抗力”越来越强,严肃冰冷的品牌宣传内容无法真正打动消费者。通过对年轻用户的情感洞察,以生动的故事激发情感共鸣,才能将品牌价值深入传达进年轻消费者心中。利用故事营销能够使品牌营销内容获得更高的传播、使年轻消费者对品牌产生好感和信赖。


    有效的故事营销在于寻找到故事与品牌核心价值的紧密结合点,耐克的系列广告,讲述运动员探索极限、实现梦想的故事,故事中主角所展现出的运动精神和耐克的品牌形象巧妙结合,为耐克在消费者心中也附加了追梦者的形象投射。


    品牌要讲好故事,可以从以下几个方面寻找切入点,激发情感共鸣:

    1.从用户故事中挖掘:迪士尼“祝你拥有神奇的一天”整合营销将幻想世界与现实连接,通过抓拍乐园内用户的快乐瞬间,加以富有感染力的文案,激起了广泛的情感共鸣。无数相信童话的人共同组成了童话,由用户真实故事衍生出的品牌故事感染力强、真实性强,更容易使消费者产生信赖。


    2.丰富品牌主理人IP故事:跌宕起伏的名人传记对人们有天然的吸引力,比起抽象的品牌概念,具体的品牌主理人形象在大众心中与企业形象联系更紧密。以小米雷军为例,通过深挖雷军本人的个人特质和经历,赋予了小米正面、具有网感的品牌形象。以好利来、洁丽雅等老品牌为例,“富二代营销”近来也帮助不少老品牌完成品牌焕新。二代人设的网红演绎利用社媒传播,快速吸引了年轻的用户群体的好奇。年轻的品牌人物IP也能够重塑品牌的对外形象,让年轻人讲好年轻人故事。


    3.以社会价值为依托创作故事:品牌讲述的故事是品牌价值观念的一种表现形式。共同的价值观念,能够获得年轻消费者的认可。女性主义话题、环保话题、宠物友好等社会话题长期受到年轻消费者的关注,创作品牌故事的过程中,品牌如果能够体现对于社会议题的参与和正面的价值贡献,就能够获得年轻消费者的同频好感。


    众多的消费者品竞争中,很多老品牌会由于过去的营销惯性“沉迷”产品的性价比竞争,逐渐掉入劣币驱逐良币的低价陷阱。新一代的消费者已经不止为产品的实用价值买单,品牌在年轻化进程中也应当重视传递情感价值和社会价值。


     Step4 运营升级:朋友式用户运营 


    互联网的快速发展,使得品牌能够借助社交平台以面对面的方式直接与用户进行交流。品牌年轻化升级需要在用户运营的环节“消除代沟感”,采用朋友式的用户运营模式,与用户多玩梗多互动、在沟通中积极采纳合理建议,才能够使年轻用户感受到品牌的年轻化诚意,提升对品牌的关注与好感,赋能于传播和销售的各个环节。


    年轻人喜欢“听劝”的品牌和“会玩”的品牌,品牌可以通过线上线下的各类用户运营活动,来拉近与消费者的距离。


    线上:在品牌的线上用户运营中,需要为用户塑造“玩得起”的品牌形象。紧跟大众热梗风向,联合KOL自助式“造梗”,通过玩梗的方式拉近与用户距离。各类品牌官号的互动也能提升品牌“活人感”,帮助品牌形象年轻化更新。


    线下:为满足年轻人的社交需求,品牌也可以通过举办多样的线下活动来拉近与用户的距离。通过快闪店、展会市集等活动,积极参与年轻消费者聚集的线下活动,通过产品体验和趣味打卡等活动形成用户与共同的回忆,加深品牌与用户的情感连接。


    品牌年轻化是很多品牌面临的共同问题,但是具体解法根据品牌的特点各有不同。品牌年轻化的核心是:要让出现增长疲态的老品牌,重新进入一个新的快速成长周期,重回高增长率的状态。只要始终围绕着提高品牌知名度、获得高增长率这两个指标来展开品牌年轻化,就能够探索合适的品牌年轻化道路。




    辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式,目前已为DR、OLAY、润百颜、雅萌等多个知名品牌,实现长效健康生意生长的种草解决方案。想要了解更多品牌年轻化营销打法。欢迎后台回复【207】领取《品牌年轻化制胜战略》及1V1品牌/账号诊断。

    END





    品牌资质

    小红书灵犀数据营销服务商 | 小红书商业化整合营销代理商 | 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



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  • 小红书外人节,携手九大品牌打造「人感营销」新范式

    小红书外人节,携手九大品牌打造「人感营销」新范式

    生意的本质,一直是消费者。被消费市场喜爱和追捧的品牌都有一个共性:能够更敏感地抓住趋势和更精准地捕捉情绪,与用户玩在一起。
    近年来,户外蔚然成风,成为引领年轻人时尚潮流的生活方式。如果说citywalk让人从室内迈入街巷,成为打破“生活天花板”的第一次迈步。那么奔赴更远一点的户外。抵达久违的大自然。便是当代年轻人冲破更高层“天花板”后,寻找到的「精神庇护」。
    小红书外人节,迎来第三届了!经过前2年的发展,小红书打造外人节IP的思路和内容也在不断丰富和拓展,如果说前两届的外人节是小红书搭台子,品牌方来参与的方式,那么第三届小红书外人节是真正意义上的整合小红书社区生态,联动品牌方,卷入消费者,共建新的户外趋势。
    第三届外人节穿越无垠沙海,携手品牌方和100+明星博主前往宁夏腾格里沙漠,共建属于“外人”们的户外「精神保护区」,打造「人感营销」新范式。
    看似是一场户外活动,本质上是小红书根据社区生态,对当下年轻人情绪的精准洞察:以线下活动为抓手和契机,通过情绪的共鸣聚集户外核心用户,借助社区生态加大传播辐射泛用户;外人节所展现的趋势、人群、内容、情绪的洞察能力,也让品牌方看到了不可替代的商业价值。

    品牌 x 社区共建,外人节招工启事开启活动预热

    人感营销的关键在于理解人,读懂人,感染人。现在的年轻人处于一种「能精神状态稳定一分钟已经很好了」的状态,小红书将「精神状态保护区」作为外人节的核心概念,而这个概念与合作品牌,希望传递的内容不谋而合:合作品牌加入第三届外人节,与小红书共建属于年轻人的「精神保护区」。
    预热期品牌方联合社区户外共同发布招工启事,从当下年轻人热衷于“去班味”切入,用一份特殊的户外offer吸引关注。这份工作不用坐班,不用打卡,没有996,没有kpi,只需要向大自然汇报精神状态。与此同时,合作品牌将产品特点与精神保护区情绪内核做巧妙联系,发布独具品牌特色的「精神保护区」,为小红书外人节进一步提升声量。

    前往腾格里沙漠,完成生命力的探索

    迎合户外趋势以及当下用户情绪,小红书外人节首次面向C端用户发起征集,一同前往宁夏腾格里大沙漠为外人构建丰富的主题营地,享受户外带来的极致体验。
    “淡人营地”是i人友好的「躺平精神保护区」,尽情享受发呆或在沙漠里打八段锦的松弛感;
    “山人营地“是传统露营派的「野生精神保护区」,体验直火烧烤,野人食堂等野生原始感受;
    “行人营地“是恪守当下精神守则的「行乐精神保护区」,在健身房,沙袋和蹦床间及时行乐;
    “高人营地”是追求平衡的「稳定精神保护区」,在沙漠中冥想,官宣,体验极致peace与宁静。
    “外人”群像与Nike ACG的用户画像高度契合:对于户外探险爱好者来说,沙漠徒步尤其是主流趋势,Nike ACG与外人节共创穿越沙漠的徒步路线,在Nike ACG 装备的全天候保护下,“外人”也可以奔赴沙漠,自在野行。
    城市里想不开的事,沙漠里想开就开!全新智己LS6新车上市在与小红书的合作下获得极大关注,与小红书外人节的合作,助力智己汽车持续渗透年轻人群。直击年轻人的情绪痛点,让年轻的灵魂们从办公室中脱离,携手离荒岛咖啡释放灵魂的疲惫,在富有安全感的车内空间中放空自己,好开更好躺,让沙漠“外人”们品味天际与远方,找到专属自己的精神保护区。
    “走出去,总会有奇遇!”,华为WATCH GT 5 系列在腾格里沙漠建「骑遇好心情」体验站,俱乐部加入邀请骑行人群通过手表绘制独一无二的运动轨迹,并记录运动后的情绪健康状态,在沙漠里见证这份运动好心情,号召更多用户一起参与#GT走跑骑遇记!
    与此同时,这场盛世狂欢里首次有了不一样的“小外人”。TA们一个个迈着毛茸茸的小短腿,在沙漠中无忧撒野,与“外人”们共同感受庞大的自然沙砾场。有了普安特的健康守护,TA们也可以放心大胆的走出家门,跟主人一起奔赴沙漠里看一次日出和日落!
    除此之外,墨迹天气、海蓝之谜、碧然德净水、小米音箱、JIANGLAB也都加入精神保护区的的共建中,我们发现,在小红书第三届外人节合作的品牌中,不仅仅有“户外品牌”的身影,而是呈现多元化品类的趋势,这足以证明,小红书外人节向品牌方提供的商业价值是不分行业和品类的。

    热门城市上线外人节分会场,生命力获得外延

    小红书外人节主话题已累积5.6亿次浏览量,自然笔记数超11万,线上线下互动人数超百万。沙漠只是外人节的起点,承接秋季出游热度,小红书外人节将走向更多城市绿洲,为全国各地的“外人”随时随地开启户外精神保护区!
    接下来,小红书将在北京、上海、 呼伦贝尔、安吉四地同步开展外人节分会场,邀请更多的品牌和用户加入,并将线下热度回流线上,在小红书的社区土壤下,鼓励每一个用户随时随地进入精神保护区,为合作品牌方提供更多链接消费者的机会和空间。
    值得一提的是,小红书外人节分会场,为合作品牌提供了与明星主理人及好好玩俱乐部深度合作的机会,以1座城市+1位主理人明星+1个俱乐部的营销模型,助力品牌在泛户外用户中提升影响力。

    小红书外人节营销IP,靠「人感营销」为品牌贡献多维价值

    小红书外人节IP之于品牌方的价值不仅仅在流量曝光层面,品牌方可以通过极光指标从人群渗透、口碑激发、内容积累、品牌形象认知多方面衡量外人节的商业价值。
    从合作案例可以看出,外人节IP能够基于品牌调性,为品牌方提供更新颖的玩法、更契合的场景、更有洞察的生活方式,让品牌与小红书上的”外人“玩在一起,在深度链接下重塑品牌形象,提升品牌认知及好感度。
    合作外人节在一定程度上等同于帮助品牌方圈选了核心圈层,品牌可以在高效触达核心人群的同时,依靠社区声量辐射泛人群,提升品牌人群资产渗透效率。
    与此同时,与社区共同打造优质内容是外人节IP的特色优势,明星,kol的加入可以提供专业的背书和公众影响力,这些内容在小红书的去中心化流量机制下可以形成多轮长尾传播,为品牌不断沉淀优质内容和用户口碑。
    面对市场红利消退,媒介环境日趋复杂,品牌与消费者建立关系难的营销挑战,品牌营销需要回归本质–将消费者置于策略的核心。而以”以消费者为核心“的有效手段只有一个:做精内容。根据凯度媒介的营销发现:创意内容质量是优化业务的关键杠杆,非常优秀的内容较一般的内容可以提升72%的销量。
    小红书外人节,毫无疑问是一次围绕着“人”与“内容”连接的营销IP,通过洞察“外人”向往户外,渴望精神被保护的情绪,落地沙漠精神保护区创意线下活动,让品牌深入产于到消费者真实的户外狂欢中,向品牌方提供深度对话和链接消费者的机会。
    在户外热潮下,小红书外人节是一次将户外爱好者高浓度聚集的活动,品牌借势外人节,更高效快速地积累人群资产,渗透户外圈层。让更多的年轻人奔赴户外,寻求自我,那些被城市束缚的个体和灵魂,都可以在大自然尽情释放,让每一个人都能找到属于自己的“精神保护区”。


  • 方法 | 小红书7类商家的运营方法汇总

    方法 | 小红书7类商家的运营方法汇总

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    回复“1”领《2023年营销日历》;

    回复“2”领《80种营销策略方法》

    回复“3”领《小红书整体框架及玩法》;

    回复“4”领《2023抖音年度观察报告》

    回复“5”领《2023小红书营销IP双月刊》;

    回复“6”领《小红书企业号笔记内容避雷指南》;

    回复“7”领《领取2024版新媒体运营运营教程》


    小红书作为一个集社区和电商于一体的平台,为不同类型的商家提供了多样化的运营策略。以下是针对七类商家的运营打法总结:





    01

    个体商家


    这类商家通常依靠产地、货源、价格等优,没有广告预算,更注重自然流量的获取。他们通过矩阵号运营和站内转化,批量创建账号并选择权重高的账号进行运营,以提高销量。


    例如,昭通苹果妹通过持续发布内容和利用账号权重,实现了销量的显著增长。个体商家的运营策略包括利用矩阵号(个人+企业)、KOS账号、商品笔记、千帆投放、直播卖货(自播和达播)以及聚光投放等手段。





    02

    私域类商家


    专注于客户转化的商家群体,如装修和珠宝行业,通常会采取一系列策略来优化成本效益。这些策略可能包括运用关键意见领袖(KOL)账号、普通用户账号、与知名人物合作、定向广告投放(用于吸引潜在客户)以及建立品牌专区等。


    以云减重为例,该公司通过多账号运营、与网红合作、以及与知名IP的联动,成功地将潜在客户转化为品牌忠实粉丝。


    03

    到店类商家


    这类商家关注线下到店的流量,如茶饮店、SPA中心、餐厅等。他们的运营策略包括矩阵号、素人号、KOL合作、千帆投放、聚光投放和品牌专区等。例如,霸王茶姬通过批量矩阵号和大规模达人投放,成功吸引了用户到店。




    04

    从0到1做品牌的商家


    这些商家可能是新品牌,需要通过可转化的笔记来建立品牌影响力。他们的运营策略包括专业号运营、达人投放、聚光投放、千帆投放和直播等。


    例如,立白、自由点等品牌通过专业号和达人投放,结合产品卖点和用户需求,实现了品牌的成长。





    05

    从1到10的品牌


    这类品牌已经熟悉小红书的规则,并且有一定的销量基础。他们的目标是抢占品类机会,通过专业号、达人投放、广告投放、直播和品牌广告等手段,来提升品牌在用户心智中的地位。


    06

    从10-100的品牌客户


    这些品牌客户在这一阶段的核心是拉升品牌势能,强化用户心智。他们的运营策略包括专业号、达人投放、广告投放、直播和品牌广告等。


    07

    100-N品牌客户


    这类品牌客户的目标是扩大品类,通过专业号、达人投放、广告投放、直播和IP投放合作等手段,来实现销售增长和品牌跨界。


    以上策略的制定需要结合品牌自身的产品特性、目标用户群体以及市场趋势来进行精准营销。同时,利用小红书提供的数据分析工具,可以帮助商家更好地进行市场调研、竞品分析、内容创作和账号管理,从而提升运营效果。


    精彩推荐




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    ——锋与全媒提供以下服务——


    企业全案策划+持续指导

    我们深知企业在全媒体运营中的痛点,因此提供全媒体运营环境分析、内容战略规划、账号定位、矩阵策划、内容策划、图片制作、文案撰写、达人投放、广告投放等全案策划服务。我们坚持长期持续合作,深度参与客户业务,确保企业在全媒体运营中少走弯路。

    个人IP全案策划+持续指导

    我们提供个人前端分析与定位、选题库建立、每周选题、内容撰写指导、视频拍摄剪辑指导、薯条投放和变现指导等服务,帮助个人在全媒体运营中快速成长,实现个人IP的价值提升。

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    全媒体运营需要不断学习和进步。因此,我们针对行业特点、品牌经营范围和个人特点,制定企业全媒体运营培训方案与线上线下培训。我们不仅提供培训,还持续指导企业或个人完成全媒体运营的学习,确保学习成果转化为实际效果。

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    全媒体运营活动策划与执行

    全媒体运营不仅仅是发布内容,更需要策划和执行相应的线上活动。我们根据企业需求,策划月度、季度、年度营销活动方案,并提供落地执行服务,帮助企业借助线上活动提高声量和销量。

  • 还在无效种草?3分钟搞懂4个ROI计算方式,如何通过“内容+达人”,快速提升品牌小红书ROI?

    还在无效种草?3分钟搞懂4个ROI计算方式,如何通过“内容+达人”,快速提升品牌小红书ROI?


    投后数据是品牌最重要的无形资产之一。

    PS:文末福利,免费领取《全域种草趋势下如何有效保证销售转化》


    小红书,一个让人又爱又恨的平台。它的确是众多品牌和个人实现流量转化的重要战场,但想要获得高ROI却并不容易。


    在小红书投放后,效果评估是必不可少的环节,能帮助品牌营销策略实现迭代升级。


    品牌在做小红书推广时,常面临两大难题:①投放无效果 ②投放不知道怎么评估效果。


    要想有转化效果,需要掌握投放2大底层逻辑,想要评估投放效果,需要掌握4种ROI测算方式,今天给大家一一分享:


    · 影响效果的因素:投放两大底层逻辑

    · 4个必学ROI测算公式

    · 提升投放ROI落地应用SOP

    · 辰木专利CSE:科学预估,降本增效




    Part 01

    为什么投放没效果?

    投放两大底层逻辑




    投放的底层逻辑无非就是达人和内容,选好达人做好内容是出效果的关键,掌握两者的核心要素,就能实现高效投放。

     

     1.达人端: 什么样的达人更具高性价比?


    01 平台流量侧重初级达人


    流量增长:底部>腰部>头部,小红书发现页面内,大多数推荐笔记所属的账号,量级都较小,多数为koc、腰下量级。


    一般用户前3屏底部达人占比 60%,而且koc种草更加“真实”更利于产品转化,品牌可以适当增加高性价比koc投放比例,低成本跑出好效果。



    02 怎么投达人性价比高


    小红书5w粉以上的达人2万多人,人数较少,竞争激烈,5k-5w粉的达人池子较大,选择空间大,具有一定的流量红利。


    建议增加5k-5w达人的投放比例,充分挖掘达人流量红利

     

     2.内容端:从关键词破局小红书流量结构 


    01 信息流+搜索:小红书流量来源


    · 信息流被动曝光

    当用户被某件产品种草时,往往是打开天猫进行搜索下单。因此,信息流种草与天猫搜索指数关系紧密。


    · 搜索框主动搜索

    当用户需要购买决策时,往往会打开小红书进行搜索,因此,搜索场景适合单价高,决策周期长的产品种草。


    02 关键词分类:推荐关键词&搜索补齐词


    关键词相当于小红书系统对笔记的理解,通过笔记的内容、图片等识别到该笔记关键词,所以关键词必然是搜索和推荐的重要依据。


    笔记预埋关键词有助于提升特定关键词下的搜索排名,同时也可提升搜索占有率(sov)。


    · 小红书推荐关键词

    关键词是小红书后台根据笔记内容自动生成的。举个例子,如果笔记正文只有“上海房价”4个字,生成的推荐关键词为“民生资讯”


    · 搜索补齐词

    用户在需要购买决策时,往往是通过搜索然后再进行下单,因此,小红书的种草与关键词搜索关系紧密。


    补齐词就是用户在搜索框中输入后,搜索框下方列表联想出来的词语,这些词语不一定是关键词,但是这些词一定来源于用户的输入,具有一定的搜索流量,也可以称为搜索流量词。


    03 布局不同关键词的意义


    · 布局搜索关键词

    笔记埋入适当的关键词将有助于提升其在特定关键下的搜索排名 ,同时也可提升搜索排名和搜索占有率。


    以唇釉为例,如希望笔记在唇釉的搜索结果中排名靠前,则可以埋入唇釉、口红、试色,显白等关键词。


    · 布局流量关键词

    核心思路是倒推小红书推荐算法得到哪个关键词对于人均互动量的影响更大,更容易得到平台推荐。


    由于每篇笔记都涉及多个关键词,我们通过计算得到关键词的影响力。笔记数量越多,计算越准确。


    以美妆为例,我们如何找到合适的关键词:




    Part 02

    4大必会ROI测算公式




    小红书其实也发布过如何衡量种草笔记的实际效果的方法,也就是种草值公式,用深度阅读和深度互动来体现用户种草程度,虽说也可以作为一种参考,但还是无法观测到跟销量挂钩的数据。


    想要得到进一步精确的ROI结果,我们把投放分为“做小红星”和“非小红星”,做小红星的品牌可以用小红星来看投放效果,不做小红星的品牌需要根据不同情况来测算效果。

     

     1.小红星/小红盟 


    小红星是小红书和淘宝联盟的合作项目,可以实现小红书种草到阿里侧的完整转化链路数据的沉淀。


    小红盟是小红书和京东联盟的合作项目,跟小红星的作用类似,只不过转化是平台是在京东把两者当一个监测数据的工具也是不错的选择,但两者皆设定了一定的门槛,这几个门槛对于中小商家不是很友好。


     2.直接通过小红书数据反推 


    小红书的多少个阅读,多少个互动能够带来一个站内的搜索,换算成公式就是:


    淘内单个搜索成本=小红书阅读、互动总量/搜索总量


    站内销量减掉其他正在付费的渠道转化来的效率除掉小红书投放总额,能换换算成粗算版的ROI,换算成公式就是:


    小红书ROI=(总销售额-淘内付费销售额)/小红书投放总额


    反推逻辑之下,得到的数据会没那么精细,只能起到预估预计的效果


     

     3.根据投放渠道测算 


    01 投放渠道单一

    销售都归因小红书投放带来的:


    02 投放渠道单一

    销售都归因小红书投放带来的:


    03 在投放渠道比较多时

    多个影响因素,会用不同的种草词在不同的渠道去做,从而进行区别计算或者直接看皮尔森系数


    PS:在小红书投放期间,可以设定一个主要的沟通点和关键词,这样的话,就可以对比指定关键词做数据的前后变化来推算比较精准的ROI。


     4.皮尔森指数 


    听起来复杂,用起来简单,皮尔森指数一种线性指标,简单来说就是把几种看起来不相关的指数放在一起用线性的方式去看几种指数是否成正比。


    比如最近某个产品在小红书进行了投放,但是呢,笔记都没有挂商品链接,产出多少销量无法计算,我们就可以把小红书这次传播的总触达人数增长率、回搜增长率、站外旗舰店的销量环比增长率,进行线性对比。


    如果发现,三个指数是呈正比增长关系,这也就验证了本次种草的效果还是不错的,种草带动了销量。


    反之,如果发现说三个指数没有呈正相关,那就说明这次的种草效果不好,就要通过三个指数的关系去找问题。




    Part 03

    提升小红书ROI的落地SOP




    掌握投放2大投放底层逻辑和4大ROI测算方式,并应用到以下种草投放执行流程中,即可帮助品牌提高投放效果

     

     1.精确选词,投放策略 


    通过大数据对产品相关关键词进行分析,得出优质的流量关键词和搜索关键词,同时,可以根据小红书关键词的搜索热度,制定小红书投放方案。

     

     2.内容形式策划 


    通过用户人群分析、痛点分析、产品分析以及竞品分析,梳理得到内容方向和开式,形成完整的内容策划案。

     

     3.大数据精准选人 


    通过达人指标,针对不同品牌需求,运用brief选人、相似选人、小红书搜索选人等选出高性价比优质达人。

     

     4.投放及结果数据化管理 


    对搜索投放笔记进行每日追踪,生成周报,即时反馈投放效果,让投放策略的调整更加灵活。

     

     5.可持续性优化 


    对投放所产生互动进行卖点分析,为进一步投放提供强有力的技术支持。




    Part 04

    辰木专利CSE:

    效果提前预估,助力降本增效



    以往品牌做投放,想要得知投放笔记的roi有多少,需要通过长期测试放量才能得知,无论是时间、经济等成本的投入和浪费都非常大。


    为了解决这些品牌朋友们的投放痛点,辰木利用CSE(CMSeeding Efficiency)模型,如下图将多个数据参数调用,并转化为统一指数实现数据整合归一,将测算出来的数据结果用来判断和预估种草实施的质量,从而实现种草效率的提升。


    搭载CSE模型后辰木可以帮助品牌实现:测试期(笔记投放500元以内)即可得知笔记是否有外溢效果,及外溢高低。对品牌投放而言,简单粗暴地实现大幅投放成本降低!


    并且,利用CSE模型可以多篇笔记同时测试,大大节约了品牌的时间成本,在一些分秒必争的关键营销节点,显得尤为重要。


    目前,小红书是很多品牌做推广时的重要投放渠道,想要低成本撬动高ROI,一定用对方法,辰木互动曾为多个知名品牌优化小红书投放方案,实现营销降本增效,达到生意增长。



    最后,品牌必须明确,种草是件需要长期坚持的事情,面对我们的目标人群,通过不同的兴趣圈层,不同的量级达人,不同的内容类型反复触达目标人群,在被多次种草后,才有可能形成心智


    从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程,整个的周期会比较长。


    有些品牌产品力和内容能力本身没有那么强,又想追短期快速的销售结果,最后只能做纯佣带货、超头带货,对渠道的流量增长依赖性越来越强。


    如果想做好品牌,要把“种草”当成心智的“储蓄罐”,当有一定心智储蓄的时候,再去考虑收割。


    在品牌都在寻求降本增效、品效合一的时代,辰木以其专业的实力为品牌提供了一个更低成本入局的机会。


    你的小红书投产比总是不如人意?想要优化却不知从何下手?欢迎后台回复【146】获取《全域种草趋势下如何有效保证销售转化》及1V1品牌诊断。


    END





    品牌资质

    小红书灵犀数据营销服务商 | 小红书商业化整合营销代理商 | 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



    品牌荣誉

    第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 终极大奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 灵犀应用特别奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 行业创新解决方案金奖 |  2023 Q3小红书REDCASE 搜索产品创新银奖 | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖  | 第十一届Topdigital年度产品奖 | 第十一届Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商



    品牌观察

    周大福:品牌焕新拿捏年轻人  |  Babycare:情感营销出圈  |  扫地机器人 :红海营销价格战  | 小米汽车:爆品营销的底层逻辑 | 可复美:差异化营销实现品牌出圈 | 小野和子:防晒版lululemon | 韩束:短剧营销甩开欧莱雅 | Blueglass:高端品牌的崛起之路 | lululemon+贾玲:女性营销的正确玩法 |霸王茶姬:“东方星巴克”的百亿营销思路 | 云鲸:「情绪种草」拿捏女性用户



    关于辰木

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  • 最新发布!6大消费力人群白皮书,精准狙击,GMV轻松翻倍!

    最新发布!6大消费力人群白皮书,精准狙击,GMV轻松翻倍!

    想打赢双十一这场仗的,不止有“占便宜”的消费者,

    还有瞄准消费者的品牌们。

    PS:文末福利,免费领取《2024双十一消费人群白皮书》


    10月14日,阿里、拼多多、京东选择在同一天启动双11,而今年的双11比去年提前了10天,被称为“史上最长”的双11。


    2024年消费环境正在经历着巨大变化,消费者活跃度达到新高,平台也发起了一场史无前例的联动。要怎么做才能在这一场无声的变革中把握势头,抓住增量用户呢?


    今天我们选取了《2024双十一消费人群白皮书》相关数据进行研究,助力品牌在找到拉新破圈的新机会。


    · 六大消费人群分类

    · 三大消费趋势洞察




    Part 1

    六大消费人群




     1.国货坚定群体


    国货的崛起已成为一股不可忽视的潮流,据调查,购买国货 “潮品” 的用户规模高达5.3亿人。越来越多的消费者开始认识到国货的价值,坚定地选择国货产品。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    消费人群特点:


    • 热衷于挖掘国货品牌背后的文化内涵,并通过消费国货来传承和弘扬中华文化;

    • 注重品质和性价比,在手机、家电等领域,国货品牌以其出色的性能和合理的价格赢得了众多消费者的青睐;

    • 信任口碑和社交媒体推荐,关注社交媒体上的国货推荐和评测;


      2.情绪消费人群


    随着社会的快速发展和生活节奏的不断加快,人们面临着来自工作、生活、人际关系等多方面的压力。根据调查,近三成年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费,情绪消费人群如雨后春笋般涌现。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    消费人群特点:


    • 情绪消费人群的购买决策往往受到情感因素的强烈驱动,为了获得情感上的满足和慰藉而买单;

    • 冲动性购买倾向明显,当看到能够引发情感共鸣的产品或广告时,很容易就会产生购买的欲望;

    • 对产品和服务的个性化需求突出,注重产品的品质和体验;


     3.银发需求人群


    近年来,银发需求人群呈现出明显的上升趋势。据统计数据显示,目前全球 60 岁及以上人口已超过 10 亿,且这一数字还在以每年约 3% 的速度增长。银发需求人群的影响力日益凸显。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    消费人群特点:


    • 注重健康养生,追求舒适便捷;

    • 具有较高的品牌忠诚度,更倾向于选择价格适中、性价比高的产品;

    • 消费特点与需求日益多样化,涵盖了健康护理、旅游度假和休闲娱乐等多个方面;


     4.“他”经济


    随着社会观念的不断转变和男性自我意识的提升,男性在消费领域的角色发生了重大变化。2017 年中国银联的调查报告就显示,男性的网络消费能力首次超过女性。“他经济” 悄然崛起,成为消费市场中一股不可忽视的新势力。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    消费人群特点:


    • 注重生活品质,看中产品的品质和品牌价值,更愿意购买高客单价产品;

    • 关注自身兴趣爱好,基于兴趣爱好的消费行为使得男性消费者在特定领域的消费需求较为强烈,多为科技类、电子竞技、户外运动等;

    • 更加理性,通常在购买前进行充分的研究和比较,不会轻易受到促销活动或情感因素的影响而冲动消费;


     5.品质追求者


    在消费需求发生变迁的同时,仍有部分用户坚持品质为王,愿意为知名品牌和高品质产品买单。他们不再仅仅满足于基本的功能需求,而是更加注重产品和服务的品质,愿意为真正的优质付出相应的代价。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    消费人群特点:


    • 更看重正品保障、产品口碑、使用体验和售后服务,愿意为品质支付溢价;

    • 男女比例基本持平,年龄多分布在18-34岁之间,家庭用户居多;

    • 具有较强的消费理性,会在众多选择中进行比较和权衡


     6.家庭核心决策者


    据调查,70%的家庭在重大消费决策上由一位主要成员发挥关键作用。家庭核心决策者负责家庭绝大多数的日常采购和开销,他们的购买行为不仅仅关注自身的需求,更考虑到全家人的生活需求。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    消费人群特点:


    • 在家庭的消费行为中扮演至关重要的角色,购买选择时全面考虑家庭需求;

    • 注重产品的性价比,善于利用各种促销活动、优惠券和折扣信息,以降低家庭消费成本;

    • 关注产品的安全性和可靠性,优先选择经过认证、口碑良好的品牌和产品;




    Part 2

    三大消费者趋势洞察




    2023-2024年消费环境经历巨大变化,越来越多的消费者愿意为社交属性、情绪价值、取悦自己和价值认同买单,消费者趋势也渐渐形成三种类型。


     1.高阶消费者买更多买更贵


    无论是成交还是点击行为都处于较高层级的高阶消费者,无疑是最为核心的消费群体。


    据统计,这些高阶消费者的成交金额占比高达 40%,点击量占比也超过 30%。他们拥有强大的消费能力和活跃的消费行为,对平台的发展起着至关重要的作用。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    此类高阶消费者越来越注重社交属性、情绪价值和个人价值认同,愿意为这些非物质价值买单。他们的规模持续稳步增长,其人均购买金额和购买频率不断攀升,购买宽度也逐步拓宽。


    品牌动作:品牌提供优质产品与优质服务,塑造独特品牌形象和价值观,引发高消费人群认同,并针对人群精准营销推广,契合高阶消费者偏好,打造品牌良好口碑和社交影响力。


     2.大促唤醒高流失消费者


    在过去的一年中,那些长达 365 天未进行购买的流失用户,于大促期间的挽回效率相较去年同期有了显著提升,增幅达到 15%。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    统计发现,流失用户在重新进行购物时,品类主要集中在家清、女装、食品以及日百等生活必需品类。大促活动已然成为唤醒那些沉睡流失用户的关键节点。丰富多样的优惠活动和精准的营销推广,成功吸引了众多流失用户的目光。


    品牌动作:品牌应该加大对大促节点的重视程度,提供有吸引力的独特促销方案,在大促期间更要提供优质服务,确保大促期间服务质量不打折,并且注意在大促后持续与消费者保持联系,巩固品牌与消费者关系。


     3.种草成为拿下消费者的重要方式


    如今,在各种社交平台上种草,再去购物平台上购买已然成为众多消费者普遍采用的购物决策方式。很多商家在布局商销时开始注重“种草”的力量,品效联动依旧是对用户全方位触达、加速种草到转化的高效运营手段。

    *数据来自于《2024双十一消费人群白皮书》


    对于商家而言,通过在种草平台上广泛传播品牌形象和产品优势,能够吸引大量潜在客户的关注,再结合精细化运营和高效的转化策略,能够极大地提高营销效果,实现品牌价值与销售业绩的双丰收。


    品牌动作:品牌应该重视“淘外种草”+“淘内转化”的策略布局,在种草平台上打造优质内容种草,精准定位目标消费者。同时优化淘内店铺体验、推出专属活动及优惠,实现从淘外种草到淘内高效转化,形成品效联动的良性循环。


    回望2024年消费者现状,我们总结了当今消费者的特点和购买趋势。风起云涌的消费市场在今年双11还会产生怎样的新动态、新趋势、新变化?更多双11要点可以关注警惕!!错过2024小红书双11最佳种草时间,一年白搭!!《双11最全种草指南》注意查收!。


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    品牌资质

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  • 小红书被AI造假有多严重?

    小红书被AI造假有多严重?

    “伪女性人设”的圈粉套路,现在是越来越成熟了,第一个受害的就是“小红书”平台,现在的生图技术真的是越来越牛了,基本上可以以假乱真,越来越多人开始利用这种技术来打造所谓的“精致生活女性照片”,在小红书上发布,吸引大量粉丝关注,毕竟通过这种方式去制造场景和制造优质生活方式产出来的效果和优雅程度,可能比现实中拍个照片修个图要来的快得多。很多专业做运营的也发现了通过这种手段可以迅速的去建立虚拟人设和圈很多粉丝,毕竟现在有流量就等于有了商业目的的第1步,所以平台上这样的账号就会越来越多。

    一、AI造假也是一场“美丽的骗局”

    我们先来看一看什么是“AI造假”。简单说就是利用AI技术来生成人物照片,特别是那些符合大众审美的美女形象。将这些图片被大量用于小红书等社交平台,配上看似“精致”的生活记录,像是健身、美妆、旅游、美食等内容,给人一种这个账号背后真的是一个生活方式高端、颜值高的博主。然而这些所谓的“精致博主”往往是虚构的,照片是假的,人设是假的,背后操作的是一群利用AI技术的团队或个人,甚至很多都是技术宅男和抠脚大汉(想一想和这些人设聊天的时候,小红书真实的博主和用户是什么样的感受)。

    现在为什么那么多的用户选择小红书?其实原因很简单,小红书的用户大多是年轻女性,特别注重生活品质和审美,平台上的内容也以分享美好生活为主。对于那些“伪女性人设”来说,这个平台简直就是“圈粉圣地”,通过ai技术轻松就能以假照片、假生活方式引发用户共鸣和向往,甚至还可以和很多女性朋友互动起来,更高端一点的,已经开始针对具体的商品通过这种手段进行带货了,这连拍摄请model的钱都省了。

    二、符合运营逻辑才能靠伪女性人圈粉

    AI造假的核心就是人物一致性——用户需要相信这个账号背后是真人。如何保持人物的一致性成了关键点。这也是AI生成照片最大的挑战之一:需要确保每次生成的图片都是同一个人,这个事儿其实在半年之前还是个挺麻烦的事儿,但是不得不佩服现在人工智能发展的速度真的是日新月异。现在早就已经解决了这个技术难点,而且分分钟就学得会,小白也能轻松上手。

    现在生成的人设照片儿,甚至可以在不同的背景、姿态、表情下生成同一个“人”的图片。也就是现在通过技术手段,我们可以让一个虚拟的人物在各种场景中“出现”。这些图片往往有着超高的颜值,完美的皮肤和符合大众审美的身材,再配上与场景契合的背景,比如在高档餐厅用餐、在健身房锻炼、在时尚街区逛街,在星巴克等咖啡店里默默的看着窗外,主打表现出一个优雅的生活姿态,完全可以让用户信以为真。

    接下来就是通过这些看似“精致生活”内容,配合精心策划的文案来打造这个“人设”。文案通常带有浓厚的个人色彩,讲述“她”的生活感悟、工作经验或者购物心得,展现一种独立、自信的女性形象。这种高质量的内容会迅速吸引小红书上的目标用户群体——那些渴望美好生活的年轻女性,然后下一步可能大家就能猜得到想要干什么了。

    三、制造“完美人设”有哪些核心套路呢?

    自古真情留不住,唯有套路得人心,套路就是流量密码,也是圈粉的关键点,通过一系列的AI生成图片和精美的文案,这些小红书账号通常会利用以下套路来吸引粉丝产生关注欲望:

    (1)高颜值+高品位的生活记录

    大多数用户在小红书上浏览内容时,首先被吸引的就是图片,这也是为什么所有做小红书的人都知道封面第一原则,好的封面和好的图片能够决定一切基础的打开率,毕竟小红书目前展示的形式还是瀑布流推荐为主。因此高颜值的照片是圈粉的首要武器。这些AI生成的照片往往比真人还要“完美”,皮肤光滑无瑕,五官精致,身材匀称。再加上配上高品质的服饰、美妆、健身、旅行等精致生活内容,几乎没人会怀疑这些照片的真实性,也没有人会有多余的时间去分辨和思考这个到底是不是ai,如果真的用户变成这样的话,估计人都会变成神经病的。

    (2)精心设计的日常生活场景

    为了让AI生成的人物更具可信度,内容运营者会根据受众的喜好,设计出一系列生活场景。比如在周末的阳光下喝咖啡、穿着瑜伽服在健身房流汗、在高档商场试衣服等,甚至现在还可以设计出更多丰富有趣的复杂套路。这些场景都是当下流行的生活方式,并且符合大多数年轻女性的向往,人都是喜欢追求美好事物的,而女性很多都是想生活在理想国度。

    (3)打造真实感强的“人格”

    除了视觉内容之外,文案也起到了至关重要的作用。运营者会通过一系列情感丰富的文字,把这个“虚拟博主”包装成一个有血有肉的“人”。比如分享生活中的小烦恼,或者对某些事情的独到见解,甚至一些看似随性的自拍照配上小故事。这种人设通常能引发大量的共鸣和互动,甚至让很多用户觉得这个博主很“接地气”,已经到这个层面了,你觉得还会有人怀疑这个真实度吗。

    (4)精准的互动和营销策略

    除了定期发布内容外,团队还会通过一些数据分析工具,了解粉丝的喜好,并有针对性地进行互动。比如,回复评论、私信互动等,让粉丝觉得自己和博主之间有更多的联系感。同时这些团队还会利用这些人设账号与品牌合作,进行一些软广推广,比如推荐某个护肤品或者健身装备,这些都为他们带来了更多的收益,再加上偶尔的一些种草和商业合作,会让大家觉得这个人设更加真实。毕竟没有哪个账号是白做的,大家都是要为了生活,而真实的女性博主也是如此。

    四、AI造假用到的一些核心技术手段

    (1)深度学习与生成对抗网络(GANs)

    AI图像生成的核心技术之一是生成对抗网络(Generative Adversarial Networks,简称GANs),这一技术通过两个神经网络相互对抗、相互学习,来生成高度逼真的图像,这个是一个基本的工作原理,咱们就简单的概述一下就过了。

    A生成器 (Generator):负责根据输入的随机噪音数据生成图像。

    B判别器 (Discriminator):用于判断生成的图像是真实的照片还是由生成器生产的假图像。

    通过不断的对抗性训练,GANs能够生成非常接近真实照片的图像,这让AI生成的人物照片在视觉上识别度极低。

    (2)风格迁移与个性化调整

    除了基本的图像生成,还有风格迁移技术可以应用,这种技术允许将某种艺术风格应用到照片中,以创建独特而一致的视觉效果。另外通过风格迁移,可以更轻松地在不同场景下保持相似的个性化风格,现在的Lora训练都是这个原理,这对于保持人物一致性至关重要。

    (3)高级面部合成与调整

    为了生成统一且一致的人物形象,AI技术也应用了高级的面部合成技术,如DALL-E、Stable Diffusion 、Midjourney等,这些工具不仅能创建高保真度的面部图像,还支持对面部特征的微调,甚至实现从年龄到情绪等各种属性的调整,真实的摄影这些都做不到的。

    经常使用的软件平台

    1.DALL-E:由OpenAI开发的图像生成工具,能够根据文本描述生成高质量的图像。其强大的图像合成能力在生成复杂场景方面尤为强大,这个平台主打的是自然语言生成图片,但是呢,其实真实度还是差了点,估计以后等着他继续成长吧。

    2.Stable Diffusion:一种开源的深度学习文本到图像模型,以其生成逼真图像的能力而知名,它能根据用户提供的文本描述生成详细和内容丰富的图像,现在主流的设计师用的全是这个,有条件的就自己本地化部署了,没有条件的在线上去买云算力一样可以解决问题。

    3.Midjourney:另一个广受欢迎的图像生成平台,因其出色的创意表达和多样化的风格而受到艺术家和内容创作者的青睐,虽然是好东西,但是呢没有一点手段还是用不了的,至于为啥大家心里清楚。

    4.FaceApp、Facetune:这些应用虽然主要是面部美化工具,但还提供一些AI增强功能,可以用于调整生成图像的最终效果,使得图片更符合人类审美。

    5.哩布哩布AI(LiblibAI):是一个AI图像创作绘画平台和模型分享社区,这个也是现在聚集了国内众多设计师的一个主流云算力平台,不是咱们去推荐啊,这个平台真的是太好用了,而且所有的设计师在这里都可以共同成长,它提供的主要功能包括

    ①在线Stable Diffusion WebUI图片生成:用户可以输入文字描述或上传图片,AI根据这些输入生成相应的图像,并提供图像后期处理功能,如调整风格、尺寸、分辨率等 。

    ②丰富的作品灵感和模型社区:平台上汇集了10万+的AI模型和创作作品,涵盖多种风格和领域,为用户提供丰富的创作灵感和资源 。

    ③个人专属自定义LoRA模型训练:用户可以上传图片来训练专属的LoRA模型,提供多种预设模式,以满足个性化的创作需求 。

    ④社区互动与分享:用户可以在平台上分享自己的作品和模型,与其他创作者交流心得,共同探索AI绘画的无限可能 。

    ⑤版权和售卖生态链:平台不仅提供创作和分享服务,还构建了包括版权保护和作品售卖在内的完整生态链,支持创作者的权益 。

    这些功能使得哩布哩布AI成为一个强大的工具,适用于设计师、插画师、摄影师等创意专业人士,以及对AI创作感兴趣的普通用户,帮助他们实现个性化的创意设计,提高创作效率。

    6.国内其他深度整合方便平台:国人的应用技术一只是一流的,现在国内有很多APP直接深度整合和简化了具体的参数,甚至大量的训练了优质亚洲女性的优质人像,让提示词变得更加简单,并且可以直接选择具体的生成模型,按照人像要求再达到一致性,妥妥的高级无缝缝合怪,但是产出的作品不说是一流水平,0.98流还是有的,所以越来越多的小白可以上手了。

    提示词的撰写技巧

    为了生成高质量、逼真且一致性高的图像,使用提示词(Prompts)技巧至关重要。以下是一些常用的方法:

    ①详细描述:提示词需要尽可能详细,包括场景细节、光线、情绪、姿势、衣着等。例如,“一个年轻女性在海边,穿着红色沙滩裙,微风吹拂她的卷发,夕阳下微笑着。”

    ②指定风格:可以在提示词中直接指定希望图像呈现的艺术风格或摄影效果,如“油画风格”或“黑白摄影”。

    ③设定情感和表情:描述面部表情和情感状态,例如“带着神秘的微笑”或“表现出兴奋和快乐”。

    ④背景与细节:多加入环境描述来增强图片的真实性,如“背景中有一排高大的椰子树,沙滩上有几个彩色遮阳伞”。

    ⑤用于一致性:为了保证同一角色在不同场景下的连贯性,需要重复使用某些描述,确保生成不同图片时的人物特征保持一致。

    这些技术手段和软件平台的结合,再配合精准而详细的提示词,造就了那些在小红书等平台上令人难以辨别真假的虚拟形象。这种基于AI的图像生成正变得越来越普及,虽然它为创作者提供了前所未有的工具,但也带来了关于真实性和信任的新挑战。在面对AI造假的同时,我们也需要不断提醒自己审视所看到的内容,对虚假信息保持警觉。

    给大家一个提示词示例(上面是效果图):

    “Realistic style,close-up scene in a dimly lit Starbucks corner. A 30-year-old Hong Kong woman with black-frame glasses sits motionless,her eyes empty,gazing at an Apple iPhone in her hand. Scattered around her are old letters and photographs. The background features a white wall,with colors dominated by oppressive grays and muted yellows. Cinematic film-like quality,with heavy brushstrokes highlighting the woman’s inner struggle and resignation toward a new life. Pay attention to her facial expressions,the texture of her glasses,the subtle details in the scattered letters and photos,and the ambient lighting reflecting a somber mood.”

    作者随便试了一试,大家可以看到这个效果,发到小红书上,又有谁会觉得这个女孩子是个假人呢?

    五、圈粉变现从“虚拟人设”到商业目的

    小红书上的虚拟人设不仅仅是为了圈粉,最终的目的是为了变现。很多团队通过包装这些虚拟账号,达到一定粉丝量后,就开始与品牌合作进行商业推广。而一些更为高端的操作,还会通过电商导流、直播带货等方式,赚取利润,这虽然说是个漏洞,但是也是一次商业机会,反正所有的商业机会基本上都是在有bug的初期当所有的规则制定者都把这些bug完善了之后,其实对于草根来说,基本上也就没有什么机会了。

    事实上很多品牌也很乐意和这些“精致博主”合作,因为这些博主看起来很有影响力,粉丝质量也高。然而这种合作的风险在于,这些虚拟账号一旦被揭穿,品牌的声誉可能会受到影响,而消费者也会对这些推广内容产生质疑,说是这么说,但是呢,多数消费者能不能真正的清醒过来,其实这还是要画个问号的。

    六、AI造假背后会出现的潜在问题

    AI造假虽然在短期内为一些自媒体团队带来了红利,但它的潜在问题也越来越明显。如果哪天这些问题批量的暴露出来或者是爆发出来,这种造假行为会严重打击用户的信任感。一旦用户意识到自己追随的博主是“虚拟”的,他们可能会对整个平台的内容产生怀疑,进而降低对平台的粘性。其次这也对真人博主造成了不小的冲击。那些通过真实内容吸引粉丝的博主,可能会觉得自己很难和这些“完美虚拟人设”竞争,从而导致创作动力的下降。

    从法律和道德角度来看,这种通过虚假信息来圈粉、变现的行为也存在灰色地带。一方面平台可能会加强监管,打击这种造假行为;另一方面,消费者也越来越警惕虚假内容,未来如何平衡AI技术的应用与真实内容的传播,以后绝对是一个要解决的问题,但是这是以后,我觉得大家还是要活在当下。

    七、AI造假到底能走多远?

    虽然目前AI生成的“精致女性人设”在自媒体领域风头正劲,但随着技术的进步和用户的觉醒,这种造假手段的生命周期或许并不会太长。平台方面可能会出台更严格的审查机制,品牌合作方也会更加谨慎地选择合作对象,确保推广的真实性,但是吃到葡萄的都知道葡萄香,有些事情如果做到100%完美确实是有难度,但是做到个99%,其实风险还是不大的,毕竟现在还没有明确的规范和要求。

    从长远来看用户对于内容的真实性要求会越来越高,虚假内容一旦被揭穿,反噬的效果会非常严重。AI技术的应用并不是问题的根源,关键在于如何合理、合规地使用它。

    站在平台的角度上来说,小红书被AI造假的现象确实已经引起了不少关注,尤其是那些通过打造虚假“精致生活女性人设”来圈粉的行为,已经影响到平台的内容生态。虽然在短期内,这些虚拟博主可能会成功吸引到大量粉丝,并通过商业合作变现,但从长远来看,信任危机和道德风险可能会对整个自媒体行业产生负面影响。所有的新媒体平台一定会思考如何在技术进步的同时,保证内容的真实性与透明度,让用户能够享受到更加真实、有价值的内容,所以说呢,红利期不长,能抓住就抓住吧,抓不住也没办法了。

  • 小红书本地生活(49城开放)

    小红书本地生活(49城开放)

    作为一个以内容种草为核心的小红书平台,凭借其高互动、高粘性、和高度半边天的用户群体,正式进军本地生活市场,并推出团购业务。对于商家而言,这既是一次绝佳的线上获客机会,也是传统营销方式的数字化转型。

    咱们的“小白入住小红书本地生活团购百科全文”把小红书本地生活的基本概念、商家入驻流程、平台优势、团购功能的具体操作、以及如何通过内容营销提升商家在小红书上的曝光度等方面都给宝子门啰嗦一遍,帮助本地商家更好地了解和利用小红书这一新兴的流量入口。

    一、小红书本地生活:一个什么样的市场?

    小红书本地生活是指该平台针对本地服务类商家的新功能,涵盖餐饮美食、休闲娱乐、购物消费、生活服务、旅游出行等多个生活消费领域,旨在通过图文笔记、视频等内容形式,为用户提供真实的体验分享和消费推荐。这种本地生活类的消费种草笔记,可以让用户更加信任和了解商家的产品与服务,从而有效拉动消费。

    小红书已经向全国49个城市的餐饮商家开放了本地生活入驻权限,这些城市涵盖了北上广深等一线大都市,也包括了武汉、西安、苏州等二三线城市。

    本地生活服务具有很强的地域性和便利性,这意味着商家可以通过小红书直接触达周边的潜在消费者。平台上的用户通过查看笔记,能够获取商家的服务信息,快速完成团购,从而为商家带来流量与变现的机会。

    二、小红书本地生活团购业务的核心优势

    1、庞大的用户基数和高粘性的社区氛围

    小红书拥有超过3亿的月活跃用户,这些用户以年轻女性为主,消费能力较强,乐于尝试新事物。对于本地生活类服务,特别是餐饮类商家,这类用户群体非常符合目标消费者画像。通过小红书的内容分享和社交互动,商家能够快速打入目标用户群,获得更多的关注和消费机会。

    2、强大的内容种草能力

    小红书以“种草”笔记闻名,用户可以通过图文和视频分享自己的消费体验,进而影响更多潜在消费者。这种内容种草的方式极具说服力和传播力,特别适合本地生活类商家。在本地生活场景下,真实的用户评价和体验分享对于吸引新的消费者至关重要。

    3、流量闭环,实现快速变现

    小红书不仅为商家提供了展示产品和服务的机会,还通过团购功能直接实现用户的消费转化。用户在浏览笔记的过程中,如果对某个商家感兴趣,可以直接通过笔记右下角的商品入口进行团购,无需跳转其他平台,购买流程简单快捷,形成了从种草到下单的流量闭环。

    4、专业的商家服务与扶持政策

    对于刚刚入驻的商家,小红书平台提供了诸多扶持政策,包括免保证金、极速开店、免费培训、运营指导等,帮助商家迅速上手并获得流量扶持。此外,平台还推出了买手带货、达人探店等营销工具,进一步提升商家的曝光率和销量。

    三、商家如何入驻小红书本地生活?

    1、入驻条件

    小红书仅开放了部分城市的商家入驻权限,商家需要确认自己所在的城市是否在平台支持的范围内。以餐饮商家为例,入驻商家需要提供以下基本资料:

    营业执照:作为合法经营的基础证明。

    行业资质许可:例如餐饮商家需要提供食品经营许可证。

    法定代表人身份证:身份证的正反面扫描件。

    门店信息:包括门店LOGO、门店头图等,确保能够展示店铺特色。

    专业号认证:商家需进行专业号的认证,官方要求填写认证文件并盖章确认。

    收款账户信息:用于交易结算。

    地图ID:用于提高平台位置的准确性。

    2、入驻流程

    第一步:进入小红书本地生活平台(life.xiaohongshu.com),填写基础入驻信息,包括店铺名称、地址、联系方式等。

    第二步:上传资质文件,完成身份验证,等待平台审核通过。

    第三步:完成专业号升级,确保店铺可以正常运营。

    第四步:完善店铺信息,上传门店头图和团购套餐,正式开启营业。

    平台的审核流程通常比较迅速,最快可在3天内完成店铺上线,商家可以快速开始运营。

    四、如何在小红书上做团购?

    小红书的团购功能处于内测阶段,商家可以通过服务商定向邀约开通团购权限。开通后,商家可以通过以下步骤上线团购业务:

    1、提交基础资料

    商家需要将营业执照、资质证书等基础资料提交给平台审核,并认领自己的门店。认证通过后,商家可以开始设置团购套餐。

    2、上架团购套餐

    商家可以根据自己的服务类型,设计并上架不同的团购套餐。平台提供了多种套餐选项,商家可以根据实际情况灵活定价和配置服务内容。团购套餐发布后,会在商家发布的内容中以链接的形式展示,用户可以直接点击购买。

    3、策划营销内容

    除了上架团购套餐,商家还可以通过发布带有团购链接的笔记,获得额外的流量扶持。这类笔记不仅能为团购套餐引流,还能通过内容种草吸引更多潜在消费者。为了增加笔记的曝光度,商家可以在笔记中加入店铺定位、同城标签、小风车等元素,提升内容的本地化特性。

    五、小红书本地生活的内容运营技巧

    在小红书平台上,内容的质量直接影响商家的曝光率和销售转化。因此,商家在运营过程中,必须重视内容的策划和发布。以下是一些运营技巧:

    1、KOC探店营销

    KOC(Key Opinion Consumer)是指具有较小粉丝群体,但拥有较高真实互动率的用户。这类用户对于本地餐饮、生活服务类商家来说是宝贵的营销资源。商家可以通过邀请本地的KOC进行探店体验,并让他们分享真实的使用感受,从而吸引更多的消费者。

    2、笔记关键词布局

    关键词优化是提升笔记曝光的重要手段。商家在发布笔记时,应该尽量使用包含地域关键词的长尾词。例如,如果商家位于广州,可以使用“广州潮汕火锅”或“广州美食攻略”这样的关键词,以提升笔记的搜索排名。

    3、薯条投放

    薯条是小红书的官方广告工具,商家可以通过为优质的笔记投放薯条,扩大笔记的曝光度。薯条投放的核心在于找准时机和优质内容,当某篇笔记的互动量较高时,适时进行薯条投放,能够有效放大流量效果。

    4、建立矩阵账号

    除了主账号外,商家还可以建立多个矩阵号,分别负责不同类型的内容发布。矩阵账号的运营可以帮助商家覆盖更多的受众群体,并通过定期发布优质内容,提升品牌的整体曝光度。

    六、商家入驻后的运营支持

    小红书不仅提供了免费的入驻和开店服务,还为商家提供了一系列运营支持,包括:

    买手合作:商家可以通过平台对接买手资源,合作推出联合产品,提升品牌影响力。

    达人探店:平台提供达人探店系统,商家可以邀请小红书达人前往体验并进行宣传。

    流量扶持:平台对新商家给予流量倾斜,并为带有团购链接的笔记提供额外的流量支持。

    免费培训与指导:平台定期推出运营培训课程,帮助商家学习如何更好地进行内容营销和运营管理。

    七、本地生活机会点在哪里

    对于本地生活类商家而言,小红书的本地生活和团购功能不仅提供了丰富的营销工具,还开辟了一条新的线上获客通道。商家通过内容种草、达人探店、团购套餐等多种形式,可以实现从曝光到成交的高效转化。随着平台的持续发展,本地生活业务也将不断升级和扩展,对于有意拓展线上市场的商家而言,这是一个不可错过的机会。

    通过合理的内容策划和运营技巧,商家可以在小红书平台上获得更多的曝光和销售机会,实现本地生活服务的数字化转型与发展。

  • 企业“社交四件套”:公众号、视频号、抖音、小红书

    企业“社交四件套”:公众号、视频号、抖音、小红书

    现在如果说哪个企业还没有社交新媒体账号,那估计这个企业可能是穿越过来的,社交新媒体已经成为企业品牌营销的关键途径。企业想要扩大影响力和提升品牌曝光度,不能忽视社交新媒体的作用。公众号、视频号、抖音和小红书这四个平台,已经成为企业开展自媒体运营的“标配”,一个正常运营的企业,如果在这4个平台上没有发声的话,那么对于用户和客户来说可能是没有信任度的,因为这是一个企业在当下这个时代的基本展示面,他不一定是你的获客入口,但是一定是你展示自己企业实力和企业文化的门面。

    一、为什么“社交四件套”成为企业标配?

    1. 覆盖全量用户

    这四个平台覆盖了几乎所有的主流用户群体,虽然说用户画像有所重合,但是这种重合给我们带来的好处是平台之间用户对企业文化和企业实力的认可度相互背书,所以4个平台的展示,综合构成了一个企业在线上新媒体品宣实力的表现。

    ①公众号

    这是企业进行品牌建设、产品展示和用户教育的深度内容平台。它是微信生态中的核心,适合传递品牌故事、推送资讯,并与用户建立长期联系,现在也有人把公众号当做一个企业最基本的社交名片,因为现在人与人见面已经不愿意发纸质名片了,见面的第一反应都是加微信加完微信之后如果对方有业务需求的话,那么直接把自己公司或企业的公众号转发给对方,对方就可以详细的了解你具体的业务了。

    ②视频号

    属于微信生态的一部分,适合通过短视频或直播展现品牌的动态和产品的使用场景,同时还能直接分享到朋友圈,放大传播效果。

    由于视频的展示更加直观,所以对于企业来说将自己的产品和服务介绍以及企业文化和企业实力通过视频的形式呈现出来,更容易让用户或者客户认可或接受,这样也减少了业务往来的沟通时间成本。

    ③抖音

    这是一个超级流量池,汇聚了海量年轻用户。企业通过创意短视频、品牌广告,可以轻松引爆关注度,触达更广泛的用户群。

    对于有一定内容创作实力和在公域平台上想发声的企业来说,抖音也是必不可少的。因为这个平台上的用户属性基本上都是公域流量,那么一个热门的服务或者是业务或者是优质的产品,很容易通过这个平台吸引更多的潜在用户和客户。

    ④小红书

    作为“种草神器”,它吸引了大量年轻女性和购物用户,适合通过分享使用心得、生活方式和真实体验,来打动潜在客户。

    在这里所有的用户群更愿意相信消费展示的存在,也更容易引起消费冲动,大家都是有目的的来阅读内容的,对于整体的消费引导,企业可以在这里发挥很大的主观能动性。

    这四个平台从不同角度覆盖了用户的日常生活需求,无论是获取信息、娱乐还是购物,它们都提供了丰富的营销场景。

    2. 年轻一代的主力消费市场

    80后、90后甚至00后逐渐成为消费主力,他们的购物方式和信息获取方式主要集中在短视频和社交平台上。通过抖音、小红书等平台,企业可以直接与这些年轻消费者对话,捕捉他们的关注点。企业利用这些平台,可以更好地跟上年轻一代的消费趋势,从而更精准地定位目标用户。

    现在的年轻人基本上已经不会去看传统的媒体广告了,同时也不太相信那些主动营销的纯广告形式,大家更愿意通过社交新媒体平台去综合的了解企业实力和企业文化以及企业能够提供的具体的产品和服务,这种主动了解其实才是年轻人现在主观消费意愿的核心构成。

    3. 多样的内容表达形式

    这些平台提供了多样化的内容表达形式。公众号适合发布长文章、深度分析;视频号和抖音则通过短视频和直播传递生动有趣的内容;小红书则结合图文、短视频,帮助企业进行“种草”营销。企业可以根据自己的特点选择适合的平台,将内容精准传达给不同群体的用户。

    同时这些新媒体社交平台又给了所有用户一个互动的机会,大家可以对一个企业的服务或者是产品直接进行沟通评价,互相了解,互相印证,这样对于有优质产品和服务的企业来说,就有很大的品宣优势,同时现在很多消费者也愿意为优质企业文化去买单,也就是当这个企业已经在社会上有一定的影响力和知名度的话,通过社交新媒体账号可以引动很多用户产生对企业价值认同的消费引导。

    二、公众号企业品牌与用户长期沟通的桥梁

    1. 打造品牌形象

    公众号是深度讲述企业品牌故事的最佳平台。它允许企业通过持续输出优质内容,构建品牌形象,并与粉丝建立长期关系。比如你可以通过公众号文章来讲述企业的起源故事、团队文化,或者产品背后的理念,用情感和故事打动用户,提升品牌好感度。

    公众号看似是图文的简单形式,但是实质上可以通过在图文上深度的内容输出展现出一个品牌非常优质的静态化形象,这种形象可以让用户在主动阅读的过程之中深入人心,并且能够让用户客观理智地做出消费选择。

    2. 行业专业内容,树立权威

    如果企业所在行业具有一定的专业性,比如科技、教育、金融等行业,公众号是一个非常适合发布专业知识和行业洞见的平台。通过持续分享干货内容,企业可以树立行业权威,吸引对内容感兴趣的精准粉丝。

    凡是有主动阅读习惯的人,其实都是比较喜欢公众号的图文形式的,因为这样的形式更容易引发人的思考和理解,在这个过程之中大家更容易吸收到企业提供给大家的信息价值,而这种信息价值对于消费者和客户来说也算是一种利益交换,当大家愿意为这种信息价值买单的时候,自然也愿意为企业的服务和产品买单。

    3. 与用户互动

    公众号下的留言和互动是了解用户反馈的一个窗口。通过回复粉丝的评论,企业可以了解用户的需求和问题,并及时做出调整。这样不仅能提高用户的信任感,还能通过互动增强用户黏性,形成更好的用户关系。

    三、视频号展示企业的活力与创新

    1. 场景化的视频内容

    视频号的特点是短视频和直播,能够通过生动的场景化展示企业产品或服务。比如一家咖啡公司可以通过视频号发布如何制作精品咖啡的短视频,展示产品的独特卖点,提升用户的体验感。

    视频的展示永远是对场景最直观的表述。当用户对一个企业的产品或服务感兴趣了之后,视频的画面很容易印证自己的消费想法这样企业就可以有机会用最快的速度去引导用户成为自己的客户。

    2. 与微信生态的联动

    视频号作为微信的一部分,天然具有与微信朋友圈、公众号等联动的优势。视频内容可以被分享到朋友圈或微信群,形成更广泛的社交传播。直播更是可以直接触达好友和粉丝,实现社交传播与产品展示的无缝结合。

    其他所有的平台都没有这个优势,由于是在微信自己的生态圈里进行用户发展,整个公域流量和私域流量完全可以进行无缝衔接,再没有比视频号加个人微信或者企业微信这种无缝衔接的公转私更有优势的途径了。

    3. 快节奏的内容消费

    视频号的短视频内容大多简洁明了,适合快节奏的信息传递。企业可以通过这种短平快的形式,传递产品卖点、发布新品消息或开展活动宣传,迅速抓住用户的注意力。

    大家通过社交软件进行聊天的时候,经常会提及到一些问题或者一些产品或者是一些服务。当大家对这些东西感兴趣的时候,不自觉的就会有一种分享欲的出现,这个时候视频号就是大家。想把自己分享欲展现给其他社交人员最好最简单的途径。因为这样可以通过第三方的内容表达,让社交沟通变得更加生动形象化。

    四、抖音短视频时代的创意舞台

    1. 创意内容引爆关注

    抖音是一个非常讲求创意的平台,只有具有独特创意的视频才能引发广泛的关注和讨论。企业可以通过富有趣味性、幽默或情感化的内容,迅速引爆市场。比如品牌可以利用流行的挑战赛或热门话题,将产品自然融入视频中,让用户在轻松愉快的氛围下记住品牌。

    在抖音这个平台里面,整个内容生态现在都是围绕着创新和创意去走的,越是有新意的东西越容易被用户认可,那么对于那些有创新企业文化以及创意服务和创意产品的企业来说就非常有优势,他们的产品和服务非常容易在大众的眼球里面脱颖而出,这也是新媒体时代带给有创意的企业的一个基础红利。

    2. 热点营销,抢占流量

    抖音的热门话题更新速度极快,企业可以通过蹭热点的方式,把握最新的流行趋势。比如利用节假日、电影大片或者热点新闻进行关联营销,吸引更多用户参与互动。

    在营销上比较有手段的企业也可以在抖音上发挥自己的主观作用,因为营销也是要结合创意去发挥作用的,那么大家就可以将别人的热点和当下流行的趋势结合着自己的创意,做成抖音短视频作品,最后引流到自己的具体产品和服务上,直接吸引到用户成为客户。

    3. 精准广告投放

    抖音平台可以根据用户画像进行精准广告投放,比如通过信息流广告、定制化品牌合作等形式,将产品直接展示在目标用户的首页中,提升品牌的曝光率和转化率。

    五、小红书真实口碑的力量

    1. 种草分享,真实感赢得信任

    小红书的核心是“种草”,通过真实的用户体验分享来影响其他用户的购买决策。企业可以通过与KOL(关键意见领袖)合作,发布真实的产品使用心得、教程或者推荐,帮助消费者更深入地了解产品,进而产生购买兴趣。

    现在所有的小红书用户其实都有种草的资格了,每一个人都是一个独立的发声者这样在小红书上所有的作者基本上都可以为自己心仪的产品或者服务种上一个很公益的草,当平台每一个人都可以将自己消费得到的体验分享给大家的时候,就形成了一个非常优质的良性生态,这样自然用户与用户之间就可以得到优质的互动。

    2. KOL合作,口碑效应

    KOL的推荐具有很强的信任背书作用,他们的种草笔记能够影响大量的粉丝。企业可以与相关领域的KOL合作,推出产品推荐、使用体验等内容,让消费者更自然地接触和了解产品。

    企业在这里,自己本身就可以成为自己行业的Kol,这样企业才有更大的主动话语权,平时多数要以利他性的信息内容分享给所有的平台用户,但是偶尔或者是不经意之间就可以带出自己的产品和服务,甚至对于有些优质企业来说,根本没有必要去刻意的给自己做宣传,完全的去做利他性的内容,让大家知道有这么样一个品牌和企业存在就可以了,信息传达作用,自然会带来社会消费作用。

    3. 精心制作原创内容

    小红书用户喜欢高质量、原创的内容,企业可以通过发布原创图文或短视频,展示产品的独特性和使用场景,赢得更多潜在用户的关注。与其他平台不同,小红书更加注重内容的实用性和真实性,因此企业要确保发布的内容有足够的质量。

    由于小红书平台多数的用户都是女性,所以女性本身先天对审美的要求就比较高,因此企业在小红书平台上做内容的时候一定要做的实用有价值,唯美而精致,这样才更容易得到她们的芳心。

    六、如何协调四大平台,形成营销闭环?

    1. 内容差异化

    企业在每个平台上都需要制定不同的内容策略。公众号适合发布深度文章,抖音与视频号则可以用于短视频内容的快速传播,而小红书更适合“种草”型内容。通过差异化内容生产,企业可以让各个平台的营销互相补充,达到最佳效果。

    内容差异化另外一个核心是由于每一个平台都有自己的查重机制,每一个作品在各个平台上表现出来的内容形式都应该是不一样的,如果将一个作品或者一个作品形式没有差异化的发到所有平台上,那么平台的先发与后发之间就会形成流量隔离后发的平台就会被内容限流,这也是平台之间竞争导致的结果,所以根据4个平台属性的不同和平台主流内容形式的不同,一定要做到内容差异化,这样才能够达到我们要的目标。

    2. 内容联动

    企业可以在公众号发布深度内容,在文章中嵌入视频号的内容,利用视频平台的直观展示吸引用户。这样用户既可以通过文章了解企业的深层信息,也可以通过视频感受到产品的生动呈现。

    这个目前仅限于在微信生态公众号与视频号之间的互动跨平台之间是没办法做到的,就算我们强制的去操作,也会带来极大的用户行动成本而丧失原本想取得的意义和价值。

    3. 数据分析与优化

    企业需要定期查看各平台的数据表现,根据粉丝的互动量、传播效果、转化率等指标进行分析和调整。通过数据驱动,企业能够更加精准地优化内容,提升运营效果。

    不会看数据的运营不是好运营,现在我们所有的新媒体平台其实都是数字化平台的一部分,所以说定期复盘和定期对数据进行分析,对指导我们生产内容和提升生产内容的能力尤为重要。

    七、长久之计私域流量的运营与沉淀

    社交媒体为企业带来了大量的流量和曝光,但真正能让企业持续发展的关键在于如何把这些流量沉淀为企业的私域流量。微信生态中的公众号和视频号是建立私域流量的绝佳工具。无论你在抖音、小红书上获得了多少关注,最终要想做长久,还是要通过微信平台把流量沉淀下来。

    1. 引导关注公众号,建立长期联系

    通过抖音和小红书等平台获取到的用户可以通过优惠券、会员活动等形式,引导他们关注企业的公众号或加微信,建立长期的互动渠道。公众号是微信生态中稳定的触达工具,可以通过推送内容不断与用户保持联系,提升用户的黏性。

    但是其实每一个平台都特别讨厌用户进行跨平台引流,这个本身就是一个违规行为。所以说大家在进行这一步操作的时候,一定要八仙过海,各显其能,随时了解平台的规则,不至于触犯规则而导致账号被封,但是也不能够太过死板,而不敢去做具体的动作,只有用户最终落到了自己的私域流量池,或者是进入了微信生态,才能够算是真正成为自己的核心用户群之一。

    2. 社群运营,增强用户黏性

    通过建立微信群或者企微社群,企业可以打造一个稳定的私域流量池,直接与核心用户进行互动。社群运营可以通过定期的优惠活动、产品预售、会员福利等形式,提升用户活跃度与忠诚度。

    社群管理就相当的重要了,如果一个社群只是建立了没有管理,那么还不如不建立这个社群,否则还会带来各种各样负面的影响,所以说建立社群之后的社群运营管理就是是否能够维护社群的核心,做得好就可以大幅度的提高自己的客户用户体验,做不好的话就会变成鸡肋。

    3. 视频号直播,闭环转化

    视频号直播与社群紧密结合,企业可以通过直播带货、产品发布会等形式,与私域用户建立更紧密的联系,直接推动销售转化。通过微信支付等内置功能,视频号直播可以完成从用户获取到交易闭环的全过程,确保用户流量的沉淀和变现。

    所以说,公众号、视频号、抖音、小红书这四大平台为企业提供了强大的社交媒体工具,每个平台都在其各自的领域中发挥着独特的作用。而要想实现长久的成功,企业还需要通过微信生态构建自己的私域流量,通过公众号和视频号的深度运营,与用户建立长期稳定的关系。最终只有将这些平台结合起来,形成一个完整的营销生态,企业才能在数字化时代中立于不败之地。

  • 方法 | 小红书最受欢迎的六种笔记形式

    方法 | 小红书最受欢迎的六种笔记形式

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    回复“1”领《2023年营销日历》;

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    回复“7”领《领取2024版新媒体运营运营教程》


    一

    合集类笔记

    √适用范围:这类笔记几乎所有类目都能做,尤其适合好物分享或知识IP。


    √ 核心优势:信息量大,满足用户获取“干货”的心理需求。


    √ 标题:善用数字,在标题中使用具体的数字,如“10个你不能错过的……”“30天……”等,用数字展现“多而全”,突出信息量、展现冲击力,从而吸引人的注意力。


    √封面:使用多物品或图标组合,突出“多而全”的特点,例如拼图、手绘等;标记名称或关键信息,一定要突出“多”、展现内容的丰富性!


    √ 内容:按照类别或功能进行分类,方便用户浏览和查找。


    二

    测评类笔记

    对于那些希望了解产品实际表现的用户来说,测评类笔记特别有用。


    √适用范围:好物类IP最适合,尤其是美妆、服饰等领域


    √ 核心优势:客观公正,为用户提供产品选择参考。


    这也是小红书最容易起量的笔记,测评类笔记跟合集类笔记很相似,与合集类笔记不同的是,合集类笔记大多是全部都推荐,但测评类通常会包含一个红黑榜、会站在“中立”角度,对好产品坏产品进行区分,列出哪些产品值得买、哪些则不值得。


    √ 标题:

    标题可以包括诸如“测评”“性价比”“红黑榜”“打分”“怎么选”等关键词,突出测评性质;同样也可以用数字展现“多而全”。


    √封面:使用不同颜色或图标区分产品评价,例如红叉、绿√等。


    √ 内容:进行产品对比,突出优缺点,并给出购买建议。


    三

    科普类笔记

    这类笔记旨在普及知识,尤其是对于初学者来说


    √适用范围:适用于所有类目的创作者,尤其是知识分享类目。


    √ 核心优势:通俗易懂,满足用户对知识的需求。


    很多新手认为科普很枯燥、需要专业度,但实际上,小红书的用户更喜欢简洁明了的信息。因为小红书本质上并不是一个学术型平台,用户喜欢的科普笔记,可以当做是为了适用于小白能理解的知识点整理,内容越是通俗易懂,爆的机会越大。


    √ 标题:标题应该强调实用性、突出干货,例如“小白必看”“每天一个知识点”等,可以明确指出适用人群,或“每天一个知识”具备连续性,能让感兴趣的人进你的主页去看其它的作品。


    √ 封面:可以用一张图汇总全部知识点;或是用思维导图等方式展示整个流程,清晰地展示知识点;或者甚至可以是一系列连续性的知识分享。


    √ 内容:语言简洁易懂,避免使用专业术语,并配以图片或视频辅助说明。


    四

    避坑类笔记

    此类笔记可以是纯文字描述,也可以图文并茂,视频也行,其通常会指出某个领域内常见的错误或陷阱。


    √适用范围:适用于所有类目的创作者,尤其是容易踩坑的领域,比如买化妆品、美食探店等


    √ 核心优势:帮助用户避免不必要的损失。


    √标题:标题中直接写“xx避坑”,或是“行业揭秘”“陷阱”等词汇,突出避坑性质。


    √封面:使用对比图或文字图,突出避坑重点,也可以用花字等形式强调、突出重点。


    √ 内容:盘点常见误区,并给出正确做法。


    五

    教程类笔记

    当人们遇到问题时,往往会寻找解决方案,而小红书上的教程笔记大多贴近生活、可读性强、可操作性强,很多人现在都习惯遇到不会做的、不懂的、纠结的,会选择在小红书上搜索教程。


    √ 适用范围:适用于所有类目的创作者,尤其是生活技巧相关类目。


    √ 核心优势:实用性强,解决用户实际问题。


    √标题:使用“xx步完成xx事”的格式,突出教程性质。(用数字也很好,醒目、强调)


    √ 封面:流程图是常见封面,因为能够展示出“步骤”,或是完成效果图吸引用户点进去看。


    √ 内容:步骤清晰,图文并茂,方便用户操作。


    六

    攻略类笔记

    攻略类笔记通常涉及旅行、活动规划等领域,它们往往包含了详尽的信息,从交通到住宿再到餐饮,可以说无所不包。


    √适用范围:一般常见于办事、旅游类笔记


    √ 核心优势:信息全面,提供一站式解决方案。


    攻略类笔记的产出难度是很高的,需要从多个维度去写,但是攻略类笔记写好了就非常符合平台对于“内容有料”的要求,有非常强的利他性。


    √标题:常用“建议收藏”“最强/全攻略”等关键词突出攻略价值,达到吸引用户的目的。


    √ 封面:封面应展示攻略中的关键信息,并尽可能地将各个方面的内容体现在封面上;或是呈现部分攻略信息,例如景点地图、行程安排等。


    √ 内容:从多个维度进行攻略分享,例如交通、住宿、美食、景点等。




    创作者根据自己的定位选择合适的笔记类型,一定记得!在创作过程中保持真实性和原创性。





    其他建议

    排版美观:使用合适的字体、字号、颜色,并配以图片或视频,提升阅读体验。


    语言风格:根据目标用户群体选择合适的语言风格,例如幽默风趣、亲切自然等。


    互动性:鼓励用户评论、点赞、转发,提升笔记的曝光度




    封面设计

    针对不同类型的笔记,可以采用不同的封面设计风格 ↓


    • 合集类:使用多个物品或图标组合,突出“多而全”的特点。


    • 测评类:使用不同颜色或图标区分产品评价,例如红心、黑叉等。


    • 科普类:使用图表或流程图,清晰地展示知识点。


    • 避坑类:使用对比图或文字图,突出避坑重点。


    • 教程类笔记:使用流程图或完成效果图,吸引用户点击。


    • 攻略类:呈现部分攻略信息,例如景点地图、行程安排等。


    记住,封面设计没有固定的规则,最重要的是要突出重点,吸引用户点击。




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  • 种草社区出海,字节给小红书上了一课

    种草社区出海,字节给小红书上了一课

    字节的财大气粗打法与小红书的自然增长策略形成鲜明对比。小红书在海外尝试未能成功,而字节通过Lemon8和其他产品,展现出其在全球化布局中的野心和实力。


    原创@新熵
    作者丨古廿  编辑丨蕨影


    种草社区的潜力到底有多大?

     

    2021年,时任抖音集团CEO的张楠对团队发出诘问:“如果抖音做得很好,小红书为什么还会长得这么猛?”肯定了这个在巨头环伺的市场夹缝中崛起,并成功跻身拥有1亿DAU的种草社区平台。

     

    随后抖音就盯上种草社区这个产品类型,并先后在以抖音图文功能或独立应用的形式去实践。小红书则是在2023年开启“坐一观三”的发展策略,全面冲击3亿DAU的增长潜力。这是国内市场围绕种草社区增长梦,两家企业根据不同发展阶段执行的不同策略。

     

    在海外市场,围绕种草社区的增长潜力,则是另一番景象。小红书多次试水折戟海外后,目前主要专注于经营海外华人市场;而在海外市场面对封禁压力的字节,则寄望于种草社区Lemon8能够成为下一个TikTok。

     

    对于种草社区期望的不同,也导致在海外市场大相径庭的增长态势。高举高打之下,字节的小红书梦正在海外市场逐步成真。

     

    在过去一个月的时间内,字节版小红书Lemon8在美国市场再度迎来大爆发。为了在短时间内达成美区App Store下载量第十名的最新成绩,字节跳动再次加大了苹果应用商店的广告投放力度。

    根据Appfigures的数据,Lemon8母公司字节跳动在9月的前几周,一直在开展“大规模”苹果应用商店的搜索广告活动,仅在9月8号开始的一周时间内就使用了近5300个关键词,主要涵盖TikTok、CapCut、Instagram等相关的品牌关键词。

     

    Lemon8并不是一款新应用,该产品于2020年在全球推出,但在美国的市场营销从去年才开始。在将近一年的时间内,有爆发增长、也有数据下滑。不过随着Tiktok的封禁压力,Lemon8正在成为字节布局欧美市场的拳头产品。


    作为一款图文种草社区产品,Lemon8近期的出色表现,无疑让多次在出海市场受挫的小红书自叹不如。然而,从实际落地执行层面来看,财大气粗的字节式打法,绝非当下的小红书所能效仿。面对字节在出海市场给它上的这一课,小红书也只能看在眼里,急在心里。

     


    破解海外种草密码



    在国内种草社区领域屡战屡败的字节,却在海外市场逐渐找到了爆款密码。
     
    近期,Lemon8在苹果的App Store上成功跻身美国下载次数最多的十大应用程序之列。数据表明,仅上周六的下载量就超过7万多次,较过去几周的平均每日下载率高出44%。据Appfigures估算,Lemon8今年在全球的下载量约为1600万次,其中约一半来自美国消费者。
     
    值得注意的是,在此之前,Lemon8 并非针对美国市场推出。它最初于2020年在日本登场,是字节在海外市场对小红书类型种草社区的一次尝试。一直到2022年,Lemon8的主要重点市场仍集中在东亚地区。

    ▲图/美区App Store下载榜截图

    当时,有媒体认为,与美国市场拥有 Pinterest 和Instagram等本土种草互联网势力不同,在印尼这类相对空白的市场,字节有望再次复制TikTok的增长能力。根据TikTok Report数据,截至2021年,印尼是TikTok的三大主要市场之一,TikTok从几乎零市占率到实现高度渗透仅用了不到一年时间。
     
    然而,如今 Lemon8 的重点运营市场正迅速从东亚转战欧美。从广告投放数量来看,综合App Growing Global和广大大的应用商店数据,2022年日本和泰国是Lemon8的两大主要投放市场,其中日本市场占广告素材总量的80%以上。
     
    但从2023年7月到今年1月份,Lemon8在全球投放的广告超过4.5万条,主要将广告投放在Instagram和Facebook上。从2023年12月到今年1月份,它在这两个平台上投放的广告加起来超过1.2万条,占同期全渠道广告总量的70%。
     
    买量市场的转变也对应着Lemon8下载量的变化。美国市场取代东亚市场,成为今年以来主要的用户新增地区,而菲律宾和新加坡等其他市场的下载量目前正在下降。

    因此,有外媒分析师认为,尽管Lemon8增长迅猛,但建立在买量基础上的新增用户能否转化为社区活跃用户,仍有待时间观察。


    海外扩张碾压小红书



    相较于字节旗下的Lemon8在海外市场的高举高打,小红书的出海市场动作则倾向于走自然养成的路线。

    从目前的小红书出海动作来看,主要有两种途径:一是推出本土化的应用,主要面向本土市场用户;二是推动小红书应用的国际化,主要面向国际市场的华人。

    在这两条路线上,小红书都没有强推流量的市场动作,更多地是试图依靠社区内容发酵实现自然增长。

    结果可想而知,小红书的自然增长策略都没有成功跑通。

    在本土化应用方面,有媒体统计,面向日本市场,小红书三年推出三款产品:在2021年2月推出时尚社区Uniik,2022年10月推出露营爱好者社区Takib,2023年3月推出美妆社区habU。

    ▲图/Uniik截图


    东南亚市场,小红书在2022年4月推出与国内小红书高度相似的Spark;2022年11月,小红书又面向欧美市场,推出了家居分享社区Catalog。但总体来看,这些区域性垂类社区的运营谈不上成功,Uniik和Catalog都已经停止运营。

    小红书应用国际化方面,2014年在AppStore中密集上线了日本、韩国、美国、德国、新加坡、法国、泰国等区域性的小红书App,不过,目前这些区域性的小红书都已经停止更新,被小红书主站所代替。

    有互联网观察者认为,与字节出海的差异性主要源于两个方面:

    一方面,是双方团队的产品基因不同,比如在企业文化上存在差异,但2023年以后小红书开始强调DAU、增长等方向后,国际市场是否会发生变化尚不确定。

    另一方面,是在国际市场产品增长的熟悉度和资源协同性方面的不同。

    比如在创作者激励方面,Lemon8直接复用TikTok的创作者生态。据外媒报道,在早期的创作者拉新中,基于 TikTok的影响力,Lemon8会邀请TikTok的创作者入驻,向有影响力的人支付报酬,让他们在应用程序上发帖,只要遵循发帖指南,如每月发10条帖子、标题至少150个字、轮播图包含3到10张照片等。

    在流量方面,TikTok同样给予支持。在进入9月份,字节一直在TikTok的“For You”栏中推送投放Lemon8广告,激发用户的好奇心。此外,TikTok创作者也可以在个人主页展示该应用。


    创作者生态是内容基础,流量资源营销是曝光策略。内容+流量,推动Lemon8在美国市场快速增长。

    在资源协同性方面,根据Watchful.ai的最新调研结果显示,TikTok似乎正在与Lemon8进行整合。在这次新的合作整合中,TikTok开发了一项功能,允许用户将他们的Lemon8帖子同步到TikTok,然后使用TikTok的编辑功能为帖子添加声音和音乐,实现二者的产品功能协同性。

    作为对比,小红书在海外市场并没有强有力的靠山。


    更多TikTok备胎转正



    字节整合两款产品功能的协同性,通常意味试图用一款爆款产品拉高另一款新品。

    比如2021年,TikTok全球音乐主管Ole Obermann表示,Resso的艺术家支持计划不仅推动了音乐消费,还促进了音乐参与。Resso的上榜歌曲是TikTok可以改编成流行音乐的新素材,而流行趋势也可以增加 Resso上的歌曲流媒体。

    这款和TikTok在音乐素材功能方面高效协同地应用,同样来自于字节。作为一款音乐流媒体应用Resso于2020年推出,目前已经涵盖印度、巴西和印度尼西亚等主要市场,成长为全球化音乐流媒体巨头 Spotify的一匹黑马挑战者。

    去年年底,有消息透露该公司正在与几家大型音乐公司谈判,以进入十几个其他市场。有市场猜测认为,如果Resso真的这么做,它可能会更名为“TikTok Music”。


    和Lemon8一样,这款应用同样是字节跳动扩大其全球应用矩阵组合中,更广泛举措的一部分。

    产品协同性之外,Resso上的产品设计同样具有和TikTok类似的社交元素,诸如喜欢、评论、分享选项和关注按钮。自推出以来,Resso已经积累了一批忠实的用户。据分析公司Sensor Tower称,截至2023年5月,已有超过2.5亿人下载了该应用。

    相比下载量尚未过亿的Lemon8,音乐应用Resso无疑距离TikTok更近。不过二者不同的产品形态,使得音乐应用难以撑起TikTok的生态想象力。在生态想象力方面,图文种草社区Lemon8明显想象力更大。

    从东亚市场快速转向欧美市场,有外媒认为字节正在实行Tiktok备胎转正计划。
     
    去年4月份就有消息称,TikTok首席执行官周受资的职权将会扩大,将监督字节跳动旗下内容分享平台Lemon8。同时,Lemon8的负责人陈颖目前驻上海并向字节跳动高管朱骏汇报工作,她即将迁至新加坡并向周受资报告。

    在人事调整转为海外一号位管理后,作为一把手工程,过去一年 Lemon8在美国市场的地位进一步攀升。字节跳动的全球总法律顾问、代表TikTok的Erich Andersen曾宣称:“我们将竭尽全力确保Lemon8应用程序遵守美国法律。”
     
    显然,尽管 Lemon8被TikTok寄予厚望,但其身份背景问题远比快速成为爆款应用更为棘手。在给小红书示范了一堂出海课之后,字节跳动还需要找到引领企业全球化的导师,助力其成为一家真正的全球化企业。
     


  • 如何在小红书,找到一个竞争小、利润高的蓝海赛道?

    如何在小红书,找到一个竞争小、利润高的蓝海赛道?

    👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟

    现在在小红书开店,还是一门好生意吗?


    先不要着急否定,虽然女装、零食、百货,这些赛道几乎是入场即死局。但生财圈友@叶声 却发现,一个新的蓝海选品方向:


    选择需求更细分、产品更小众、竞争也没那么大的产品,月利润也能从过万到10万。而且,只要爆一条笔记,就能吃很久的长尾流量。


    今天他将会分享自己的小红书店铺经验,包括整体的店铺运营模式、实操细节,以及最关键的蓝海选品方法。


    各位圈友好,我是叶声,是生财的老圈友了。


    今年在小红书店铺的蓝海方向上终于取得了一点小成果,所以跟大家分享一下关于这块的收获。



    Part 1

    玩法介绍


    做小红书的圈友都知道,小红书现在主流变现方法就是做IP接商单、做获客拿佣金以及开薯店卖货。


    而我要分享的是开薯店卖货这种方式,但不同于常见的卖女装、卖零食、卖百货,而是偏向于蓝海。


    什么意思?就是选择需求更细分、产品更小众、竞争也没那么大的类目或单个产品。


    这类产品在小红书其实有很多,利润也不低。


    我发现过的一些账号月利润从过万到10万甚至更多的都有,所以小红书不仅只有女装,蓝海也有很大市场。


    找到这些产品或类目,测算具体利润、评估竞争对手的实力,觉得干得过就可以去复制。


    ❖

    举个栗子


    夏天很多女生爱穿得清凉,但又对身体某些部位不够满意,就衍生出来蓝海需求,比如去黑产品,去脖子黑、去膝盖黑、去腋下黑等;


    还有一些寓意不错的小众摆件,产品偏小众,外观也受年轻人喜欢,比如寓意生财的水晶;


    还有养生赛道,身体各个部位的保养也有很多蓝海方向,如颈贴、脐贴等。


    (向右滑动以查看)



    Part 2

    运营模式


    关于小红书店铺的运营方法生财已经有很多精华帖子了,航海手册也有非常全面的指导,我就从自己实操的经验简单介绍一下我的操作模式。



    01 选品


    通过搜索蓝海词、细分关键词,找到合适的蓝海产品。


    02 调研


    找到蓝海产品后,对该产品进行全面的调研,包括:


    1、产品月平均利润有多少?


    ❖

    看链接的总销量。一般需要1000以上

    ❖

    看竞争对手近期的销量。因为只有近期也有销量,才代表产品在当下依然有需求。


    我一般是这几个维度去判断,一是从对手链接的最近评价看,最近是否有商品评价;


    二是做统计,统计对手链接的销量数,统计7天,平均下来每天销量有多少(此方法只适合销量万件以下的链接,万件以上不展示具体销量数);


    三是看对手链接24小时内加购人数,一般显示24小时内xx人加购,基本上都代表着当下正在出单,尤其是几百上千加购的,肯定是大爆品。

    ❖

    找到产品货源,看货源价格是多少(一般粗算的话就在1688上以图搜图看一件代发价格)。


    再用对手的价格乘以销量再减去货源价,就是毛利(这里先不考虑退货率,或者用经验去判断)。


    再看对手的上架时间,平均下来就可以粗略算出月利润。


    同时,根据跟踪对手每日销量,也可以粗略算出对手当下每日利润有多少。


    2、产品竞争度如何,笔记质量能否复制?


    ❖

    商品页搜索产品关键词,按销量排序,看销量前10的店铺里,旗舰店占比有多少,一般不要超过50%

    ❖

    商品页搜索产品关键词,按销量排序,看销量在300以上的店铺有多少,这个越少越好

    ❖

    推荐页搜索产品关键词,按最新排序,发布时间选最近一天内/一周内,看周期内有效竞争笔记数量(也就是挂车笔记),越少越好

    ❖

    推荐页搜索产品关键词,按最新排序,发布时间选最近一天内/一周内,看对手的笔记质量是否能复制,比如拍摄场景、出镜人物(如果有)、构图等能否去复制


    03 上架


    确定可以做就可以认真找货源,然后上架商品了。


    我一般找货源的渠道是1688和闲鱼,一般可规模化生产出来的产品1688上都有,对于比较小众的产品可在闲鱼搜索看看。


    这里分享两个找货源的小技巧:


    ❖

    有时候在1688上找不到某个产品的货源,可能并不代表没有卖,而是商家并没有上架产品,但是他们是有货的,可以找到卖相似品的商家,再发图片问他们有没有你想要的这款。

    ❖

    如果非常看好某个产品,但是找不到货源,可以尝试直接去淘宝、PDD、或者对手那里买回来再申请退货,他们给的退货联系电话可能就是货源方的,然后再联系这个货源方谈。


    04 拆解


    确定对标账号后,就可以开始做拆解,因为要复制,就要知道怎么去复制,对标笔记为什么爆,它的爆点在哪里。


    收集对标


    我一般在商品页搜索关键词,就能找到大部分的对标账号了,然后推荐页再搜一下笔记,基本上可以收集好。


    拆解爆款


    拆解爆款是很重要的步骤,可以让自己在制作笔记的时候有方向,同时在不断拆笔记的过程中,也能增强自身的运营思维。


    比如拆封面图:

    ❖

    布光方向是什么?

    ❖

    光线类型是什么?

    ❖

    搭配背景是什么?

    ❖

    搭配道具有哪些?

    ❖

    出镜的脸或手,是什么样的表情、动作?

    ❖

    产品拍摄是怎么构图的?

    ❖

    整体画面是怎么构图的?

    ❖

    搭配的文案内容是什么?文案是怎么放置的?

    ❖

    整个画面调动了怎样的情绪价值:塑造了什么样的场景感、氛围感、自我实现感

    ❖

    或传达了什么实用价值:自己少费力+神器+及时享受


    分类存放


    分类存放的意思是,下载对标的爆款笔记后,不是一起放在一个文件夹里,而是进行分类、重命名等,存放于不同文件夹,这样查找的时候才能更高效。


    因为有些对标做得时间比较久,爆款笔记也多一些,所有爆款笔记全部混在一起很容易乱成一团。


    05 生产


    因为我是走原创实拍的,所以确定好产品后一般会买样品回来,模仿爆款拍摄一部分,前期拍摄,后期调色、再参考对标笔记图片里的文案去添加文案,就是成品了。


    这里面需要的能力也不少,布光、布景、构图、拍摄、调色、修图等等,用到的工具,常规的就是醒图、美图秀秀,专业一些的是PS、LR等。


    然后标题、正文什么的,都是收集好后,丢给AI让它模仿输出,一般AI都能做到个六七十分,觉得不够好的再人工润色一下就可以用了。


    06 测试&调整


    我基本上一个号每天会发10篇左右,主要测的是封面、标题,以及笔记内容。


    比如哪篇笔记发出去没多久小眼睛数据就比较好,哪篇笔记最近出单多,尝试拆解分析为什么数据好,用的什么标题,图片是怎么拍的等,然后自己抄自己,参照拆解结果继续做相似笔记去测试。


    07 个人案例


    说一下我自己是怎么做起来这个品的吧。


    目前正常出单的账号是3个,在6月和7月爆过几次,实现了月GMV20W,那两个月到手利润有8W,之后就是每天在100~200单之间波动,产品的利润率在40%。



    ①选品


    因为现在大环境不太好,大家对玄学更加青睐,而且玄学产品受众群体女性占比很高,非常契合小红书平台,所以我就尝试查找玄学产品关键词来找对标(找蓝海品)。


    ②调研


    找齐对标后,做了一个整体的调研,包括:

    ❖

    产品在小红书平台最高销量

    ❖

    1688上找到货源看成本价,测算做这个产品的头部的总体利润

    ❖

    统计对标每天的销量、发笔记数量、涨粉量,看产品当下的需求情况,以及估算月利润



    ❖

    查看产品的有效竞争店铺/对手数量,最近1天内相关有效竞争笔记数量判断竞争度

    ❖

    判断销量高的对标账号的笔记质量自己是否能复制


    ③拆解


    确定可以干以后,开始收集并拆解对标的爆款笔记。收集也很简单,直接复制进亨亨猫里下载下来,然后分类存放。拆解主要是从封面和运营方式这两块去拆。


    封面拆解:封面拆解上段都有提到,这里就不再赘述,自己自制了一个拆解表格把详细拆解内容写清楚。



    运营方式拆解:拆解运营方式主要是看这些爆款笔记里,封面、中间内容、结尾,有什么共通点,找到主要的“卖法”。


    我当时发现对标会用一个框架模板,围绕一个运营逻辑来呈现笔记。


    ❖

    开头先用氛围感的背景、光线,结合产品不同的拍摄角度、道具搭配来塑造玄学感;


    中间内容则是用一些案例展示增强用户信任,激发用户也想要实现的需求;


    结尾则是对产品整体和配件的卖点介绍,以及使用方法说明。


    基本上销量高的对标都是这个框架模板和运营逻辑。


    ④生产


    拆解完后,就模仿爆款笔记制作素材。从实拍到后期,都尽量做到模仿对标。


    我一般是每隔三、四天会拿一整天拍一次,其它时间都是在制作笔记、发布测试、复盘优化等。


    记得当时实拍遇到的最大的难点是灯光和背景。


    因为这个品在用灯光和背景来塑造玄学感上,对笔记有很大作用,而对标用的灯光有些特殊,不是普通的摄影用的常亮灯或闪光灯,我自己也是花了很多精力和时间去找这类的灯。


    某宝长得有点像的都买回来试过,不行又退回去。自己还分析了光线样式,去尝试买其它发光物件测试,甚至买过单独的COB灯珠自己组装。


    一路做下来,不同的灯光拍了很多图片,最后还是靠找人定制,才算做到了基本上还原了那种光线。


    之后是后期调色和添加文字,因为拍摄设备档次和所在环境的原因,不太可能原图就很完美,实拍完后基本上都要做后期。


    我是美图秀秀、PS这些一起结合着用,虽然论专业性美图秀秀肯定比不上PS、LR,但也有自己的优点,比如贴纸很多,文字款式很多,而且无论是调色还是添加文字,这些工具都有批量功能,都可以批量生成。


    标题和正文是最简单的了,直接复制对标的下来,扔到AI里就可以了,AI仿写出来的基本上能做到六七十分,自己再人工润色调整一下,把爆款标题、正文里出现概率高的词汇添加进去就可以用了。


    ⑤测试&调整


    在素材制作完成后,就是每天发笔记测试。因为实拍图片的效率还是很高的,一次拍个几百张没问题,后期批量调色就基本上可用了。


    在测试过程中,我也会经常复盘对标的爆款笔记和自己制作的笔记的差别,以及数据反馈上的结果,去调整优化。


    复盘对标时我写的复盘思维导图都迭代了十多遍。


    这个产品刚开始也是没有什么起色,每天发笔记,每天数据惨淡,让我坚持下去的动力是每天看到对标账号的利润很香,然后继续复盘,拆分步骤,优化自己的操作,把能做得更好的地方都做到位。


    在坚持了两个月多后,曙光才终于来临。


    在我看来,小红书不是一个即时反馈的平台,它的平台调性就是这样,但是它又是一个很有长尾的平台,一旦做起来,一旦一篇笔记能爆,这篇笔记是可以帮你赚很久的。


    所以做小红书,坚持很重要,耐心很重要,只要方向正确,方法正确,是一定能等到黎明时刻的。



    Part 3

    选品方法


    蓝海产品的核心是词根,找到蓝海词根,就能挖出相应的产品。


    我找词根的方法主要有以下几种:


    01 原始词根


    所谓的原始词根,就是一个大词,在这个大词的基础上可以衍生、细分出更多的相关词汇。


    例如夏季有一个很重要的需求就是防晒,那么“防晒”就可以看做是一个大词。


    在这个大词下可以细分出很多相关需求,防晒衣、防晒裤、防晒口罩、防晒帽等,还有针对人群可以有儿童防晒、男生防晒、婴儿防晒等。


    那么原始词根去哪里找呢?我主要用到的方法是:


    ①热搜词


    ❖

    淘宝热搜


    ❖

    1688热搜


    ❖

    小红书热搜


    ②报告指南


    很多时候,平台方或者一些社群、机构会提供基于用户购物行为调研、汇总出来的一些研报、报告,里面提到的一些需求关键词、品类关键词都可作为参考,特别是适合于应季产品、垂直类目。


    ❖

    巨量算数—算数报告


    ❖

    电商群


    ③类目查找


    用类目关键词作为原始词根,这是个笨办法,但好处是比较全面,有很多我们想不到的词都可以在上面找到。


    ❖

    买购网


    ❖

    淘宝网—商品分类


    ❖

    小红书千帆-商机中心


    小红书的商机中心不但有小红书平台最全面的类目分类,还有基于大数据统计出来的近期的机会类目,也是一个很重要的选品渠道。


    ④日常积累


    由于自己做过淘宝,积累了一些赛道、品类的细分关键词,例如人群需求、运动爱好、应季需求等,边选品边积累,就可以慢慢扩充自己的产品词库,积累选品感觉,选品的效率就更高了。


    (向右滑动以查看)


    02 拓展关键词


    有了原始词根,接下来就可以依据词根去拓展细分关键词,查找更多细分产品词、品类词。


    ①搜索栏下拉词


    搜索栏下拉词是最常用的一种查找方式,但我这里推荐的不是什么百度搜索、360搜索、微信搜索,而是直接货架电商的搜索栏搜索。


    因为常规搜索可能搜出来的是用户具体的问题、需求,而不是一个关键词。


    例如在百度搜索“防晒”,下拉展现的是“防晒霜哪个牌子好”、“防晒喷雾能带上飞机吗”,这是问题,不是关键词。


    而只有货架电商的搜索栏,下拉推荐的才是更细分的产品、品类关键词。


    (向右滑动以查看)


    我目前用的比较多的搜索栏是,淘宝搜索栏、抖音—商城搜索栏、小红书—商品搜索栏。


    ②关联词挖掘

    ❖

    巨量算数—算数指数


    抖音的算数指数也是一个很好用的关联词挖掘渠道,抖音的大数据能力毋庸置疑。



    ❖

    深言达意


    深言达意是一个人工智能驱动的文本信息处理引擎,可根据模糊描述找词找句。



    ❖

    5118—相关词

    5118是老牌的工具网站了,词库非常庞大。



    ❖

    商品链接标题关键词


    商品链接标题里,也包含很多产品词,而且很多标题是包含细分关键词的,可以拿这个细分关键词来尝试搜索,挖掘蓝海。


    例如:搜索“枕头”,发现细分关键词“反牵引颈椎枕头”


    例如:搜索“护颈”,发现细分关键词“加热艾草枕头”



    03 挖掘蓝海


    接下来就可以去小红书搜索,找到该关键词下的蓝海产品、对标账号,去复制他们。


    这里有一个很关键的点就是,不要在推荐页搜索,搜索出来的都是笔记效率不高,而应该在商品页搜索,然后按销量排序,找品的效率就会比较高。


    (此方法只适合找已在小红书平台开通店铺的产品,靠笔记引流私域、第三方平台的产品不适用)


    举个我自己的案例。之前在找养生相关产品的时候,做过一个儿童足浴包的品,但因为没法产出很多原创素材,后面放弃了。


    大概的选品方法,首先是在商品页搜索关键词“养生”,但是大部分都是养生茶。


    但是养生不可能只有养生茶这一种方式,于是又在买购网搜索养生,找出来了很多和养生相关的细分词。


    挑选几个词去搜索,就找到了儿童足浴包这个商品了。




    Part 4

    入局建议


    对于小红书的蓝海,我感知下来现在并没有很激烈,有很多类目都有人在赚取着不错的利润。


    但是需要的能力一样也不少,除了选品这条硬指标外,还有对标爆款的分析能力,自身的内容能力,包括前期拍摄、布光、布景、构图,后期的调色、修图等素材的产出,还有对笔记的运营能力,对店铺的运营能力等等,每一条都不简单。


    即便如此,赚钱从来就不是一件简单的事不是么,是对自身综合业务能力以及智力、体力、心力的综合考验。


    小红书蓝海有一个非常大的优点就是,你可以靠爆款笔记让收益维持很久(内容合规的前提下),而不必担心像女装这类款式类的商品,一旦周期一过,需要继续找新的爆款。


    所以小红书蓝海目前是值得入局尝试的一个方向。



    作者 | 叶声 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子


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  • 小红书品牌号运营知识指南(附ppt分享)

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    通过小红书品牌号运营知识指南,你可以了解到小红书品牌号运营体系打法,值得入手做入驻操盘指导。

    一、账号定位

    1
    品牌方运营模式


    2
    账号定位


    3
    创造人设


    4
    品牌账号与用户关系


    · 获得福利,赚取优惠

    用户通过不同的契机搜索、关注品牌号的一个原因之一包括能从中得到福利优惠,通过第一时间知道品牌发布的福利,可以比别人抢先一步获得福利奖励、折扣信息。

    · 获得品牌最新动向

    这在电子产品、时尚高奢、珠宝香水品牌中很常见,大部分基于用户是某一领域的痴迷爱好者,热衷于某品牌的产品,这也恰恰是品牌的魅力所在﹣让用户忠诚于品牌。

    · 了解功能的使用

    类似于APP助手、淘宝客服等功能,关注品牌官方号,可以获得除了产品本身外的服务功能,为用户解答疑惑。

    · 获得有趣/有用的内容

    在当今自媒体的品牌运营中,适当发布有趣有用的内容,能增加与粉丝的互动,增强粉丝的黏性,还能吸引更多潜在的用户群体,拉近与用户的距离。

    5
    品牌号运营

    ①五大好处

    获得官方认证标识,拥有更多展示入口,权重越高;

    搜索发现及内容分发,引导用户关注;

    多种运营工具推动更多粉丝互动,增加用户粘性;

    通过品牌号后台洞察多维数据报告,赋能内容营销;

    链接小红书品牌旗舰店,实现流量高效转化。

    ②运营玩法

    · 品牌自主创作内容;

    · 展示品牌UGC内容;

    · 在PC端查看粉丝数据、品牌号笔记数据及合作笔记数据;

    · 与品牌合作人共创内容;

    · 通过私信精准触达用户,连接品牌和个人。

    二、内容运营


    三、曝光策略



    社区基础建设,制造品牌核心影响力

    辐射品牌受众群,内容种草用户产品

    平拍传播——提升品牌影响力

    销售促进——在小红书直接产生转化/为站外旗舰店导流

    客户服务——拉近消费者距离,创造更多营销机会

    三、平台规则


    1
    检测机制


    检测个人资料、笔记内容、私信、评论等,不得含有微信号码、代购、水印、淘宝店铺等,个人资料官方允许邮箱存在,微博可用谐音,再用话术引导至微信;

    检测手机设备,同一设备最好只登录3个账号;

    检测笔记内容,不得引诱用户,比如关注领,点赞抽奖等;

    检测内容原创度,原创保护度高,在做推广时,也不要拿同一篇内容同时分发多个账号。

    2
    推荐机制


    首先每篇笔记会进行机器审核,检测内容中是否有违规,若没有则进行匹配分发;

    若检测到疑似,但机器不能确定,则会进行相应的处理,给到人工审核,人工审核无问题再进行匹配分发,否则关进小黑屋;

    ·在推荐时会提取笔记中的关键词、图片标签、话题等,分类到某个类目,再推荐给相应的人群;

    推荐后不代表用户可以搜索到笔记,没有百分百的收录;

    3
    收录机制


    收录的笔记才有推荐量,才能被搜索到;

    “文字图片类”笔记和“视频类笔记”两种类型的笔记有着非常相似的收录机制;

    文字类查找正文内容第一句话,视频类笔记查找视频简介;

    4
    搜索机制


    关键词是所有搜索引擎的核心,关键词分为核心关键词、相关关键词以及长尾关键词;

    权重是个复杂的体系,包括发布笔记账号的权重、评论点赞用户的账号权重,总的来说,权重越高,排名越靠前;

    点赞收藏评论量越高,排名越靠前,同时可以增加相关领域以及该篇笔记的权重;

    5
    合伙人规则


    6
    账号/笔记违规


    →账号违规

    多个账号一个手机登陆;

    昵称涉嫌广告和违规;

    个人签名设置微信等其他平台(可设置微博和邮箱);

    头像违规、不清晰、带有二维码;

    跟好友私聊时使用使用不限于微信联系方式、二维码多个账号共用相同的局域网络。

    →笔记违规

    笔记被判定为广告与销售笔记;

    内容主体中不合规留下联系方式;

    非原创的抄袭内容,笔记图片中带水印、二维码;

    发布色情低俗,暴力恐怖、赌博类内容;

    伪造虚假的粉丝数、阅读数、点赞收藏等异常数据;

    诱导分享,转发抽奖等其他行为。

    7
    账号限流规则


    四、店铺运营



    ……

    ……

    五、团队搭建



    业务流程图
    ……
    培训流程图
    ……
    薪酬体系

    结语:

    小红书品牌号起号运营指南,比较初级,因为主要体系化服务起号,针对中后期竞争运营,这套指南还难以应对。

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    延伸阅读:
    一篇内容吃透小红书,从0到1做赚钱博主
    小红书营销策划指南:品牌商如何做小红书营销?
    什么是创意人心中的好BRIEF?(附新产品小红书KOL种草示例)
    小红书种草内容规划方案思考

  • 视频号和小红书的完美组合

    视频号和小红书的完美组合

    红配绿,时代不同,意义也不同了,在如今这个年代,确实每个人都应该有一个属于自己的自媒体,各种平台:抖音、快手、小红书、视频号、B站、知乎、微博等等,对于很多新人来说,真的是无从下手,如果你真想在这个竞争激烈的行业里脱颖而出,同时对账号也有一定的期待或者是目的性,有一个强烈的建议:视频号和小红书可能是目前最完美的组合。

    一、了解视频号与小红书的独特优势

    先说一下两个平台到底有什么不同?和各自的特点。

    视频号——微信生态的秘密武器

    视频号是微信生态的一部分,换句话说,它直接连接了12亿的微信用户。只要你在微信上有好友、有社群,甚至有人关注你朋友圈动态,那你的视频号就有天然的流量支持。用户无需下载额外的APP,刷朋友圈时不经意间就可能看到你的视频内容。因此,视频号的低门槛和强连接性,让它成为了一个高效的短视频发布平台。

    视频号还具备微信生态闭环的优势。比如用户在视频号看到你的视频,觉得有趣,可以直接关注你的公众号、进你的社群、甚至和你一对一私聊,这样一来,你的运营链路就变得非常顺畅。

    小红书——种草与深度社区运营的强手

    小红书是一个偏向图文种草的平台,用户通常在这里寻找消费建议、产品推荐和生活方式的灵感。无论你是卖美妆、服装,还是主推旅游攻略、小众家居产品,小红书都有一个高质量的用户群体。他们不仅有购买力,还非常愿意跟随博主的建议进行消费。

    小红书有一个很强的社区氛围,用户在这里不仅仅是“看”,而是会进行互动、讨论、甚至分享自己的生活。社区感和信任感是小红书的核心优势,能为品牌和个人带来非常精准且长期的用户。

    为什么这两者是完美组合?

    说的简单一点,视频号的流量巨大且用户粘性强,而小红书在消费决策上影响力巨大,两者的结合不仅能为你带来海量曝光,还能有效完成精准转化。换句话说,视频号负责“抓眼球”,小红书负责“种草”,一套完美的组合拳下来,效果绝对翻倍,另外一个就是现在主流的私域流量打法也都是从小红书上公域流量池去往微信的私域流量池引流,从搭配上就看得到他们之间有必然的关系。

    二、从用户行为看平台的协同效应

    你可能会问:“这两个平台看起来好像没那么像啊,怎么会是完美组合呢?”其实正因为它们的不同之处,反而能形成互补,给自媒体运营者提供更广泛的运营机会,对于自媒体平台来说,过于相似的形式的两个平台只能形成平台之间的用户增量高度重合,比如说现在的抖音和快手,用户画像高度重合对于我们做自媒体的用户来说,实际上意义是不大的,无非是强化了一下用户的印象而已,再加上平台之间的查重机制,想一菜两吃是不可能的。

    1. 视频号负责抓住“随机流量”

    视频号的优势在于用户会无意间刷到你的视频。比如,很多人每天都会习惯性地刷一刷朋友圈,看看有什么新鲜事,而视频号的内容就会自然而然地插入其中,用户很容易被吸引。视频内容短小精悍,直接触达用户的注意力,适合用来引起好奇和兴趣。

    而且视频号的分发机制与朋友圈、微信群等社交关系紧密关联,极易触发熟人社交的二次传播。当某个用户点赞、分享你的视频,更多的朋友会因此看到你的内容。这种自然的社交裂变效应是视频号独有的。

    2. 小红书负责“深度种草”

    与视频号相比,小红书的用户更有主动性。他们不是随便刷到你的内容,而是会搜索相关关键词,想要了解某个领域的深度内容。比如有人想买一款护肤品,可能会在小红书上搜一下相关的口碑和推荐,这时如果你的内容符合他们的需求,就会让他们产生信任。

    小红书是一个图文并茂的种草社区,用户更倾向于深度阅读和参考博主的意见,尤其在美妆、穿搭、母婴等消费领域,你的推荐会直接影响用户的购买决策。

    3. 两者结合,放大“曝光+信任”的效果

    想象一下这样的场景:用户在视频号上无意间看到你发布的一个产品使用视频,觉得有趣,决定进一步了解。他们可以马上去小红书上搜你的名字或产品,看到你在小红书上发布的详细测评或者使用心得,最后决定下单购买。

    视频号帮助你抓住了用户的第一眼注意力,而小红书的种草则让用户更加深入了解你的内容,进而提升了转化率。两者的互补性非常强,一个负责吸引流量,一个负责完成转化,这就是为什么它们是自媒体运营的完美搭档。

    三、如何玩转视频号和小红书的组合?

    知道了这两个平台的协同效应之后,接下来就要聊聊具体怎么操作,才能让这对黄金搭档发挥最大效益。

    1. 内容类型要差异化

    虽然视频号和小红书的用户群体有一定的重合,但用户在两个平台的使用心态和场景却是不同的。所以内容上要有所差异,另外就算是小红书上有可以发短视频的功能也尽量不要去发,因为这个事情本身对他来说就不是平台的优势,观看的用户很少,平台推送的机制也不完善,这一点不要图简单。在视频号上,你的内容可以更加轻松、有趣,甚至是强互动性的内容,比如问答、评论互动、搞笑片段等。通过轻松的氛围抓住用户的眼球。

    而小红书上,则可以发一些深度测评、产品推荐、使用心得等更加垂直、专业的内容。比如在视频号上你可以发布某款产品的快速展示,而在小红书上则详细讲解如何使用,优缺点有哪些,这样才能更好地满足用户的消费决策需求,从形式上还是视频号发短视频,而小红书发图文笔记。

    2. 善用联动机制

    视频号和小红书的联动可以通过多种方式实现。最简单的就是相互引流。在视频号的视频描述里,可以添加小红书账号的链接或者二维码,鼓励用户去小红书看更多的内容。同样地在小红书的帖子里也可以引导用户去视频号看更为生动的演示,但是在引流这一定要注意,由于每个平台都是很讨厌用户向站外引流的大部分都属于严重的违规行为这一点一定要参考其他人的经验,与时俱进,与平台斗智斗勇也是一种乐趣,反正现在的自媒体玩家都有各种手段可以规避这个红线。

    还可以通过活动联动来增加互动性。比如你在视频号上做了一个产品测评,可以在视频结尾引导观众去小红书上参与抽奖活动。或者你在小红书上发布了一个购买推荐,可以告诉用户去视频号看详细的试用视频。这样两者结合,能够极大地提升用户的参与感和留存率。

    3. 内容节奏要把握好

    每个平台都有自己的内容更新节奏。视频号由于主要是短视频内容,更新频率可以相对高一些,每天甚至可以更新一到两条。而小红书则不同,由于用户更偏向于深度阅读,内容的发布频率可以稍微降低,但每次发布的内容都要尽量详细、丰富。

    抓住这个节奏规律,在合适的时机发布合适的平台内容,能够有效提高你的内容曝光和用户黏性。

    四、通过数据分析不断优化策略

    任何自媒体运营都离不开数据。通过视频号和小红书的后台数据分析,你可以清楚地看到哪个内容更受欢迎、哪个时段的观看人数最多、用户停留时间多长等等。通过这些数据,你可以调整内容的方向,优化发布时间,甚至重新定位你的目标受众。

    1. 视频号的关键数据指标

    在视频号后台,你需要关注的主要是播放量、点赞、评论、分享等数据。这些数据反映了你的视频是否足够吸引人,用户是否愿意跟你互动。视频号的特点是短平快,所以数据波动可能较大,但正因为如此,你的内容形式也可以更加多样化,保持灵活性。

    2. 小红书的关键数据指标

    小红书更注重的是曝光量、收藏、评论、转发等数据。与视频号不同,小红书的用户更倾向于深度互动,所以收藏和评论的数量非常重要,说明用户对你的内容有兴趣并且有较高的信任度,同时根据小红书的CES推荐机制,用户增量也是相当重要的,所以在每个笔记作品上也要考虑到对新人的一定的纳新手段,这样才有可能提高自己的账号和笔记的权重,获得更多的曝光量以及新增的用户。

    五、视频号与小红书的潜力

    视频号和小红书可能会继续深化他们各自的功能。比如,视频号或许会引入更多的商业变现方式,不要看微信平台有12亿用户,但是这也只是他的背景而已,视频号是一个既独立又相对不独立的平台,由于它的用户体系是一个独立的用户池,所以说继续在这12亿用户的空间上发展,对他来说也是尤其重要,特别是最近视频号小店直接转微信小店这一次改革,看得到明显微信有向电商这个板块继续扩大自己的商业帝国的趋势。而小红书则可能会在数据分析和内容创作工具上提供更多支持,帮助博主们更好地管理自己的运营,同时我们也感受得到小红书可能以后也不只只是半边天经济了,现在越来越多的男人也加入了小红书的队列,因为现在很多新一线城市的男人都越来越爱美,活得越来越精致,甚至觉得女人有的他们也应该有,因此看来小红书未来的用户增量空间还很大。

    无论未来如何发展,视频号和小红书的组合模式在现阶段已经被证明是非常高效的。通过巧妙地利用两个平台的优势,既能获取需求流量,还能通过精准的种草完成转化,特别是刚入局新媒体的新人小白,一开始做平台就不要做的太多太杂了,能够认认真真的做好一两个平台,其实才是最重要的。

  • 小红书矩阵运营攻略:高效管理超100账号的绝技揭秘

    小红书矩阵运营攻略:高效管理超100账号的绝技揭秘

      Hello! 大家好,我是矩阵研究员小洪,一名专注于小红书矩阵运营和引流获客的自媒体人。


       小红书矩阵运营已成为众多用户的首选策略,但在实际操作中,首要难题往往是如何获取足够数量的账号。由于个人手机号注册数量有限,通常不超过15个,这使得仅凭个人力量难以满足矩阵运营的需求,即便不借助亲朋好友的帮助。虽然购买账号看似是一个便捷的解决方案,但市面上账号种类繁多,包括地推号、虚拟号、美国号、香港号等,让人难以抉择。为此,我为大家精心整理了一套实用的矩阵多账号获取策略,旨在帮助你轻松克服这一挑战,只需直接应用即可。


    问题1:号的类型及其差异?

       账号主要划分为国内与国外两大类别,而我个人目前更倾向于使用国内的“地推白号”以及国外的“加拿大老号”。

       在国内号的范畴内,我们可以进一步细分出以下几种主要类型:

    厅卡:就是我们在线下营业厅办的卡,IP是干净的,适合用来正儿八经做内容涨粉长期运营。

       个人还只能办理15张。可以用微博,qq等第三方平台顶号。

       团队的话,拿营业执照叫运营商上门一次性可以办满。

       不建议办理广电的手机卡,注册的账号权重天生比三网(移动联通电信)低。

       三网首次卡:理论上指三大运营商的初次注册卡,但实际上质量各异,部分渠道所售卡片的流量表现不尽人意,因此不推荐使用。

       港卡:由香港地区手机卡注册的账号,适用于截流操作,但发布内容后的数据表现往往不够稳定。

       地推号:最贵的,但是很多人拿其他各种垃圾号来凑数,切记地推号只有正常时间有,如果找人买地推号他凌晨两点给你接码上号的,那肯定是拿其他号骗你是地推。

    接码平台1毛号(截流和自热都不适合):这种号,基本上没有人用,除非你确实玩的特别的明白,这种号大部分都是虚拟号,最垃圾的号。但是胜在便宜,也有人拿这种号来做截流,但是非常的糟心,实在没必要。截流也大部分不出评论,点关注也没有反应。(你引流的动作别人看不到,被平台屏蔽了)。

    四方号(适合做截流):就是指用四方接码平台接的厅卡号,一般接码的时效是3天左右,在这几天内可以重复接码上号。可以绑定微博或者QQ号来无限死号重开,一般一个号顶3-4次都没问题,价格在2块钱到4块钱之间。这种账号用来做截流就好,别拿来做自热,偶尔哪怕能过推广,也是运气好,总之就不要用。

       拦截号(适合做自热):就是别人不小心给某些软件了短信权限,或者街上乱扫别人的二维码导致手机的短信被拦截,然后通过拦截平台接码使用的号。这种号只能收一次验证码,如果退出登陆了的话,号就没法找回了,价格在5-7块钱之间。

       备份号:通过将小红书应用的缓存数据备份至电脑,随后使用该备份数据重新登录账号进行养号,此方法相当于获得了一个地推老号的效果。其价格通常在10元以上,且数据表现相对稳定。

       注册卡:顾名思义就是用来收验证码注册各类账号的卡,也就是俗称的虚拟卡,它不能接打电话和用流量,一般都是工作室用来注册软件,感者绑定手机号的。

     PS:很多注册卡是不能注册微信的,如果你要注册微信,记得提前问一问能否注册。

    物联卡:就是几年前就很流行的只能用流量,不能接打电话和发短信的纯流量卡,很多人也叫他流量卡。

    物联卡分为普通物联卡和能跳IP的物联卡,适合低危类目自热和截流。

       综上所述,在选择国内手机号时,如果条件允许,首选是营业厅直接办理的卡(厅卡);若需通过购买获取,则推荐选择地推号。

       接下来,我们来探讨一下国外手机号的情况。我目前测试过的国外手机号主要分为四种:美国新号、美国老号、加拿大新号以及加拿大老号。这些国外手机号的一个共同优势在于它们都能多次接收验证码,因此不一定非要搭配手机使用,只需通过网页端登录,就能实现一台电脑对多个账号的管理。如果需要使用手机配合国外手机号,请务必先设置好相应的网络环境,否则可能会导致数据无法正常显示。

       关于美号:

       用的最多的就是美国老号,市面上有了29关注的美国号(业内称为 美29),和做过点赞评论等业务的美国号,价格比突破老美号贵一点,但是确实会好一点,但是实际上也好的不多。

       PS:安卓手机就不建议用美国老号了,打美老的几乎全部都是苹果手机,安手机操作特别麻烦,听人劝吃饱饭。

    关于加拿大号:

    加拿大新号:价格在1-4元之间,属于白号,可用于截流,但发布内容的效果并不理想。

       加拿大老号:价格约为6元,使用体验最佳,基本上没有被过度重复使用。

       综上所述,经过实际测试,国内地推白号与加拿大老号的组合效果最佳。地推白号需要搭配手机使用,而加拿大老号则无需如此。


    问题2:如何识别账号问题及其恢复可能性?

       评估账号状态是否健康的一个有效手段是检查其是否支持薯条(或其他类似平台推广工具)的投放。鉴于优质的账号供应商较为稀缺,用户在购买账号后,为了避免资源浪费,往往会采取一系列措施来尝试提升账号的表现力。若新购账号在发布内容时无法获得推广机会,用户可能会先发布一些日常、互动性强的内容来进行“账号养护”,或者选择让账号暂时休息几天,不进行任何操作。这样的操作有时能使部分账号恢复正常状态。然而,对于那些无法通过这些手段恢复活力的账号,就只能遗憾地被视为“无法挽救”了。


    问题3:如何管理这么多账号,同时实现独立IP隔离?

       我们的管理核心聚焦于自主研发的“小红书矩阵管理系统”,该系统深度融合了先进的指纹浏览器技术,确保每个账号都能获得一个独立的IP地址,由此构建出一个完全隔离且高度安全的虚拟运营空间。这一精心设计的架构为账号运营筑起了一道坚不可摧的安全防线,同时提供了稳定可靠的运行保障。

    矩阵管理系统界面

    多账号管理

       该系统具备强大的多网页并行处理能力,并能为每个网页独立配置IP地址,让您能够在单一系统内,于不同的网络环境中登录并高效管理多个小红书账号,实现账号多开与管理的便捷化。值得注意的是,IP地址通常需要额外购买,其中,国内IP的月度费用大致在10至15元之间,而国外IP则相对经济实惠,价格区间约为5至8元。

       PS:尽管多个账号可以共享同一IP地址,但这一做法通常不被推荐。因为一旦其中一个账号出现问题,可能会波及到同IP下的其他账号,增加整体风险。

    多账号矩阵效果

    问题4:电脑登录小红书账号如何及时回复私信?

       以往,管理私信往往需要为每个账号单独配备手机进行手动回复,这一过程既繁琐又低效。但如今,我们已成功破解这一难题。针对私信管理的复杂性,我们推出了创新的解决方案:借助私信聚合功能,用户能够在一个界面上集中管理所有账号的私信,显著提升沟通效率与体验。更值得一提的是,系统还融入了自动养号等高级功能,犹如为每个账号配备了专属的智能助手,助力它们在小红书平台上实现持续、稳定的发展与成长。

    私信聚合


       对于需要同时管理海量账号的用户而言,这款软件无疑展现出了卓越的实用价值。它不仅能够为用户构建一个完全隔离且安全可靠的运营环境,保障每个账号在独立且稳定的状态下运行,而且极大地简化了账号管理的流程。借助这款软件,用户仅凭一己之力,也能游刃有余地管理上千个账号,实现高效、便捷的运营操作,极大地提升了工作效率。

       我是矩阵自热运营研究员小洪,点赞+在看或者转发后台添加联系我,可以免费获取矩阵软件体验帐号权限!关注我还可以免费领取小红书运营资料,我们还有专业的小红书运营社群,加入可获取大量内部资料和课程哦!

    文章|小洪

    排版|小洪


  • 2024下半年趋势:消费降级,年轻人的钱花到哪了?3个关键点玩转情绪营销

    2024下半年趋势:消费降级,年轻人的钱花到哪了?3个关键点玩转情绪营销

    Z世代营销强调,形式向「轻」洞察向「重」。

    2024年仅剩不到3个月,在过去的半年中涌现了不少热门消费趋势,反映了消费者行为的变化和品牌营销新机会。


    “吃电子中药 享赛博人生”

    “为什么AI在写诗画画,人类在扫地洗碗?”

    “不是大牌买不起,国货更有性价比!”


    对品牌营销策略而言,情绪营销和内容经济仍是主要发力点,但在消费者需求多元发展的当下,品牌更需要跟紧市场变化的潮流,深入的关注与思考消费趋势的最新变化,才能从中抓住最新流量密码、打造出圈案例、迎来营销新增长!


    今天我们将一起分享2024下半年值得关注的消费流行趋势,共同解读这些消费趋势反映出的问题与机会。


    Part01 下半年五大消费流行趋势

    • 趋势一:治愈经济

    • 趋势二:新中式养生

    • 趋势三:AI祛魅

    • 趋势四:城市游牧

    • 趋势五:精准“抠”

    Part02 品牌如何开展借势营销?




    Part 01

    下半年五大消费流行趋势




     趋势一:治愈经济 


    如果说 2024 年的热门词汇有哪些?「祛班味」绝对占有一席之地。“爆改工牌”“公园gap20分钟”“一个赞离职”等话题数次引发网络热潮。不少品牌也通过精准洞察,抓住年轻人摆脱班味的需求发力情绪营销。


    RIO 的「黛醉上班」企划,将林黛玉的诗意闲情与周一至周日的工作精神状态相结合,通过吐槽引出产品的清爽风味与治愈作用。


    随着国内外社会经济环境的动荡变化,人们对未来生活的预期不可避免的受到影响,国民情感进入了一个漫长的身心修复期。这种社会情感传导到消费端,表现出的是治愈型消费需求的走高。


    人们渴望通过合理的方式释放压力、自我调节治愈,获得勇气去探索新的生活方式。品牌应当加入这场情绪治愈的社会活动,与消费者共情共振。


     趋势二:新中式养生 


    后疫情时代,人们对疾病防治的关注有了显著的提升。随着新一代年轻消费者话语权的增强,对健康产品营销的方式也出现了新的要求。新中式养生表现出三个「新」特点。


    「惜命Z世代」:当年轻人开始“枸杞泡酒”的赛博养生,每日饮食成为了年轻消费者养生第一阵地,食品健康属性开始受到重视,非健康食品逐步会面临市场的淘汰。以茶饮为首的品牌开始积极健康转型。


    今年三月喜茶宣布与全球顶流健康博主帕梅拉联合推出11款低糖茶饮,巴黎奥运会期间再度推出新品果蔬茶「夺冠纤体瓶」,顺应新消费者对健康饮食的需求。


    「时尚融合」:新消费者不仅注重产品的健康属性,对产品设计与包装也有一定要求。受国风崛起的社会潮流影响,带有中华传统元素、自然简约的设计更受到消费者的欢迎。


    「互动增强」:新养生品牌相较过往更加注重与消费者的互动,积极通过线上内容和线下活动与消费者建立紧密的情感链接。


    小红书×东阿阿胶共同开展「一起养生节」线下体验活动,现场设置老中医号脉、八段锦、汉服巡游、阿胶食补等互动环节,并动感开启「朋克养生」中式主题音乐节 liveshow,为新中式养生赛道注入新活力。


     趋势三:AI祛魅 


    随着各类AI技术的发展和渗透,消费者对AI技术的陌生感和恐惧心理降低,对AI技术的落地应用表现出更多好奇。品牌可以在营销过程为消费者提供更多的实际应用场景,吸引消费者的关注。


    美图推出7款AI新品,通过这些工具,消费者能够快速完成视频剪辑、图片美化、商业设计等需求。展现出了AI时代的影像生产力对提高生活、工作效率的帮助。


    沉浸感与交互体验是AI技术的优势,以AI技术作为噱头为用户提供定制化交互内容,能够为消费者带来新奇的体验。


    可口可乐推出了的新品AI饮料Y3000,用户能够通过扫描包装访问可口可乐创作中心,体验AI摄像头滤镜定制照片,给予了用户新奇的交互体验。


     趋势4 城市游牧 


    比起喧嚣的都市,当代年轻人正尝试探索与大自然更亲近的新生活方式。近年来户外运动热度不断攀升,骑行、露营、徒步等轻型户外运动的流行,开辟了新的消费者场域。户外消费体量2023年增长700亿,同比增长近30%,众多品牌察觉这一机会,布局轻量化户外运动装备。


    蕉下最早由防晒伞起家,凭借技术优势后续将产品品类拓展至防晒服饰、鞋帽、配饰等轻量化户外装备。通过线下社群活动、线上户外穿搭内容营销,成功占领消费者城市户外运动的“最后一公里”,2024年618大促【蕉下防晒衣】首日即达到女装top2销量。


    在文旅赛道中,福建簪花、汉服体验、藏地写真等热门趋势反映出了消费者们对体验型消费、民族特色文化的偏向。


     趋势五 精准“抠”


    在经济压力和消费降级的双重推动下,消费者行为走向“去品牌溢价化”,对产品性价比更加注重。同时随着民族自信感增强、国牌质量的提高,消费们喊出了“不是大牌买不起,而是便宜国货更有性价比!”的口号。


    很多国产品牌也顺应这一趋势,以“平替国货”为中心开展内容营销。




    Part 02

    品牌如何开展借势营销?




    我们会发现消费作为社会环境的神经末梢,反映出的是大众内心情感与观念的变化。情绪营销仍然是品牌营销行之有效的核心出发点,同时品牌如果能够有效利用网络热点趋势开展借势营销,就可以降低成本,实现营销效果最大化。品牌可以通过以下3种具体的营销策略,进行二者结合、取得事半功倍的效果。


     1. 生活方式营销 


    生活方式营销是一种以消费者追求的生活方式为诉求点的营销策略。它通过将产品或品牌与某种生活方式联系起来,来吸引消费者,并建立起稳定的消费群体。


    Lululemon通过打造社群和健康生活方式,成为品牌和用户之间的纽带。围绕着“热汗生活”品牌标语,把共同区域、共同兴趣的粉丝组织在一起,利用社区活动进行品牌精神渗透。将用户喜爱的健康生活方式自然地融入品牌内容中,获得用户积极反馈。




    生活方式营销的核心在于理解和满足消费者对于理想生活状态的追求。品牌通过这种方式,可以创造出一种情感上的共鸣,让消费者在购买产品的同时,也购买了一种生活态度或身份的象征。


     2.在地化营销 


    在地化营销是一种将品牌与特定地区文化特色相结合的营销策略,它强调品牌与当地文化的融合,以此来吸引和亲近当地消费者。文旅相关消费在后疫情时代持续走高,结合地区文化特色的品牌营销活动受到消费者欢迎。


    喜茶通过推出50+城市系列限定冰箱贴,将地区特色与品牌ip形象相结合,实现了新茶饮和本地文化的灵感互动与共鸣,在品牌传播和门店销售方面均取得了较好效果。


    在地化营销在与用户建立情感链接上有着天然优势,巧妙融入当地文化元素,能够提升消费者的体验感和归属感。盲盒类、周边类产品还可以激发消费者的“收集癖”,为产品附加社交价值和体验价值。


     3.轻量化营销 


    轻量化营销是一种以低成本、高效率、精准触达目标客户为核心的策略。随着大多数品牌开展市场营销上的“降本增效”。传统媒体时代大创意+大媒介的高投入营销,逐渐被日常轻量化营销替代。轻量化营销主要表现为内容、渠道、沟通方式上的轻量化。


    轻量化内容:品牌结合产品对社媒热梗进行微创新是一种典型形式。品牌积极玩梗,能够博得消费者的更多关注,并且热梗自带传播属性容易取得高流量。轻量化的内容对文案、素材的要求较低,更讲求时效性与响应速度。

    热梗:MBTI

    热梗:爆改工牌


    轻量化渠道:电梯、地铁广告等传统线下渠道,近年来出圈案例不断增加。成为品牌广告投入的新选择,同时由于这类场景往往有着人流量大、停留短的特点,也反向要求了广告内容需要足够轻、需要以夸张、重复、鲜明符号化等特点快速抓住用户。


    轻量化沟通:随着消费者自我意识加强、对广告内容警惕性的提高。品牌与用户沟通的方式需要更加柔和。品牌官号互动、评论区街溜子等更具有人味的非正式沟通,成为品牌们拉近与消费者距离和赢得认可的新型流行方式。


    整体上来讲,轻量化营销强调形式向「轻」,洞察向「重」。品牌需要及时捕捉到大众关注的议题,更要先充分消化、理解它们,最终以尽可能轻松、简短的方式来表达丰富的内容。


    内容与社交电商急速发展的当下,要想打造出圈爆款营销案例,借势网络热门趋势是必要解法。开展借势营销是一个复杂的过程,需要品牌有敏锐的市场洞察力、快速的反应能力和创造性的执行力。通过有效的借势营销,品牌可以在不增加过多成本的情况下,实现与用户的深度互动和品牌价值的提升。




    辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式,目前已为DR、OLAY、润百颜、雅萌等多个知名品牌,实现长效健康生意生长的种草解决方案。

    想要了解小红书营销趋势动态、把握借势营销关键,欢迎后台回复【204】领取《2024中国营销趋势报告》及1V1品牌/账号诊断。


    END





    品牌资质

    小红书灵犀数据营销服务商 | 小红书商业化整合营销代理商 | 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



    品牌荣誉

    第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 终极大奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 灵犀应用特别奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 行业创新解决方案金奖 |  2023 Q3小红书REDCASE 搜索产品创新银奖 | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖  | 第十一届Topdigital年度产品奖 | 第十一届Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商



    品牌观察

    周大福:品牌焕新拿捏年轻人  |  Babycare:情感营销出圈  |  扫地机器人 :红海营销价格战  | 小米汽车:爆品营销的底层逻辑 | 可复美:差异化营销实现品牌出圈 | 小野和子:防晒版lululemon | 韩束:短剧营销甩开欧莱雅 | Blueglass:高端品牌的崛起之路 | lululemon+贾玲:女性营销的正确玩法 |霸王茶姬:“东方星巴克”的百亿营销思路 | 云鲸:「情绪种草」拿捏女性用户



    关于辰木

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  • 小红书“爆款”笔记创作指南!

    小红书“爆款”笔记创作指南!



    别人随手发的笔记都能爆火,你精心创作的笔记却数据惨淡,浏览量少得可怜,想创新更是毫无思路?


    考虑到有部分中小商家,可能刚刚开始做(或者打算做)小红书,对企业号的种草笔记发布流程还不是非常清楚。


    运营社就结合「选题 → 标题 → 正文 → 素材 → 评论 → 笔记 → 维护」这个流程,聊聊我们应该如何从 0-1 ,生产出一篇高CES值的种草笔记?(CES 值为小红书内容质量评估,CES评分越高,流量越大)


    1)提高点击率:选题+标题+封面


    想要笔记的点击数据好,好的选题是第一步。


    对于商家来说,种草笔记必然要为自己的产品和销售服务,因此最快速的方法就是在小红书平台上搜索与产品相关的热门关键词,围绕热门关键词和参考相关热门笔记作为选题方向。



    值得注意的是,选题越精准,点击率就越好。同时,好的标题能够让人产生阅读兴趣,也能促进笔记的曝光点击率。


    拿 INTO YOU 的爆款笔记举例,起标题为「一次看过瘾!28支 intoyou 唇泥全色号试色!黄皮看完再决定」,这个标题通过情绪用词激发用户的注意,通过数字“28”来突出笔记内容干货度,牢牢抓住了黄皮肤买口红选色号的痛点,该篇笔记却有近 9.3 万收藏。


    最后,想要流量好,还离不开封面,运营社在和小红书操盘手交流中了解到,他们都不约而同认为,一篇笔记能否成为爆款, 30% 取决于封面设计。


    2)提高留存率:格式+内容


    为了保证用户的阅读体验,运营社建议:


    笔记正文字数不宜太多(尽量在500以下),文字风格要接地气。笔记排版注意分段间隔,合理使用表情,让页面更具活力(专业号表情不宜太多,会降低用户信任度)。正文结束处,商家还可以添加各种有的热度的话题标签,从而借话题热度得到进一步曝光。


    3)提高互动率:评论+链接


    想要笔记的互动和转化效果好,评论区的引导和维护也至关重要。


    品牌既可以利用评论区置顶功能发布活动信息,引导大家评论活动或者报名参加活动,也可以在大促期间在评论区引导用户前往商城抢购。即使有时候面对差评,品牌也能第一时间通过评论区做好维护工作,让潜在用户看到品牌的责任心和执行力。



    更多详细内容和技巧,在今年 7 月新推出的《小红书种草与转化实战手册》里都有详细讲到。


    如果你还没预订这份手册,希望尽快搞清小红书运营底层逻辑和实操技巧,可以先滑动目录看看,你或许也能发现不少对自己有用的内容,少踩坑!

    《小红书种草与转化实战手册》目录-上下滑动查看更多

    手册内容按【趋势篇】、【种草篇】、【转化篇】、【流量篇】、【案例篇】五个维度,以小红书账号搭建 → 种草笔记创作 → 流量交易转化 → 打造爆款笔记为主线,结合案例给到各商家实战运营方法,内容包括但不限于:

    第一,详解可复制种草方法论。在起号阶段,如何通过「账号七件套」设计出有”人“感和高转化的账号,如何借助「服务横纵」思路搭建矩阵号体系;在产出种草内容时,如何利用人群反漏斗模型提高种草笔记转化效率;在转化环节,如何提高线索收集效率,如何借助小红书电商做站内交易闭环。

    第二,超丰富的商家实战案例。覆盖教育、服饰、3C、食饮、小家电和家居等热门赛道商家案例,更有4位小红书运营操盘手的在小红书从 0 到 1,再到获得规模化收益的实战深度复盘。

    第三,小红书种草产品和数据工具解析。做小红书运营不再是凭运气了,目前平台上已有有挖掘热门选题、人群需求、辅助内容创作和传播提效的工具…至于如何高效组合利用这些工具,进步帮助商家提效,我们也会在这本手册内容中一一提到。

    说了这么多,可能有小伙伴想问了,怎样才能获得这份新手册呢?

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    氛围感种草:你要是想卖货,就不能只卖货。

    近年来,消费者的购买动机愈发复杂多变,品牌的营销策略也在与时俱进。对于现如今追求个性化和情感链接的Z世代年轻人,有情感传递的氛围感种草更加深得人心。


    鸡尾酒品牌RIO推出微醺系列,瞄准都市独居打工人,以“一个人的小酒”为种草主题,打造了一场持久而又有效的微醺氛围感种草。据悉Rio的品牌营收在推出“一个人的小酒”概念后实现了22.4%以上的增长率。


    氛围感种草能通过精心营造的情感氛围,传递品牌独特的调性和理念,让品牌悄无声息地与消费者建立深厚的情感纽带。玩氛围感种草,拿捏Z世代年轻人,本期一起来了解:


    · 什么是氛围感种草?

    · 氛围感种草对品牌的价值

    · 氛围感种草怎么做?




    Part 1

    氛围感种草是什么




    氛围感种草是指品牌通过在线上营造一种特定的氛围,潜移默化地影响消费者的情感和行为,从而实现销售转化的一种营销方式。氛围种草的核心在于打造愉悦和向往的种草内容,以沉浸式的氛围场景传递出个性的理念和内涵,激发消费者的购买欲望。


    氛围感种草,本质上是情感营销的分支,让消费者花钱买快乐,花钱去追求精神满足感。精髓在于创造一种沉浸式的体验,让消费者与种草内容产生情感共鸣,在这种与付费产品关联较浅、或干脆游离于交易之外的种草内容中,一步步做出消费行为。  


    (宝矿力水特 青春氛围感式种草) 




    Part 2

    氛围感种草

    Z世代品牌破圈的秘诀




    新消费时代,种草已经是品牌先行的必备武器。然而,种草营销的成功与否,取决于品牌是否能够打造出优质的种草营销内容。


    在这个互联网3.0时代,随着品牌越来越卷,内容驱动种草,势在必行,而氛围型种草正在逐渐浮出水面。


    1.拿捏Z世代年轻人


    在Z世代逐渐占领消费市场的当下,在满足产品的功能属性之后,能满足人群特殊需要的产品才是好产品。Z世代年轻人相较于之前的人群,有着独特的消费特点,他们在容易在沉浸的氛围中寻找连接点,受独特的应用、体验场景和心动情境影响产生冲动消费。

    氛围感种草诞生于新时代,完美契合了Z世代人群的消费特点,通过独特氛围的打造,加固了不同圈层的界限感,将情感自然地与产品相连接,让当下年轻人更愿意买单。


    2.增加产品独特情感价值


    一个品牌通常涵盖了三大核心价值层面:功能价值、情感价值和象征价值。而其中情感联系是品牌与消费者之间建立的深层次情感纽带,当一个品牌与消费者建立了特殊情感,那么品牌就产生了高附加值和不可替代性。


    氛围感种草的核心理念就是营造特殊的情感氛围,在种草内容中融入了具有吸引力的心动情境。当用户被种草气氛放大某一情绪,这种情绪往往会与种草产品产生深度粘合,比如看到香槟就想到欢乐和胜利,看到钻石就想到见证爱情。氛围感种草将品牌或者产品与一种情绪粘合,注入一种特殊情感,放大用户对这种氛围的冲动向往心理,从而触发消费者的购买行为。


    3.传递品牌调性


    日本生活家居品牌MUJI,倡导简单朴实但有品味生活,将“禅”理念与产品相连接,价格不低但消费者甚多;矿泉水品牌“百岁山”,将“真正天然矿泉水”、“水中贵族”的定位深刻植入用户心里,连续15年,坐上天然矿泉水销量第一的宝座。


    一个具有明确和独特调性的品牌,能够在消费者心中留下深刻印象,从而增加品牌的附加值。氛围感种草通过在社交媒体上发布与品牌形象完美契合的视觉盛宴,或是通过引人入胜的故事讲述,将品牌价值观生动的表达出来,年轻人的目光自然被吸引。


    比如某专注于亲子赛道的新能源汽车,在小红书布局氛围感种草,内容以亲子出行vlog、孕妈宝妈出行vlog为主,重点强调品牌关注儿童安全、亲子出行便利等优点,传递品牌将亲子安全及舒适度放在首位的形象和调性,吸引了一大批家庭购车需求的用户。




    Part 3

    氛围感种草

    五点教你轻松拿捏




    氛围感种草是一种在新时代背景下诞生的营销策略,不同的品类、品牌有不同的品牌氛围感。怎么才能玩转氛围感种草呢?以下五点教你轻松拿捏!


    1.场景化种草


    让品牌和产品连接更精准的场景,让种草内容逐渐向场景化种草去靠拢,塑造属于自己精致的生活方式。了解年轻群体关注的内容是什么,生活的态度是什么,通过营造具体而精致的生活场景来引发消费者的共鸣,强调颜值、质感与产品功能并行,制造更加贴近消费者生活方式的契合度的消费场景。

    (极米投影仪 居家场景氛围感种草) 


    2.去产品化策略


    在种草营销策略中,往往会以一款或几款明星产品为核心进行推广。然而,为了构建更为完整的营销闭环,仅仅依赖爆品是不够的。


    氛围感种草强调不仅要打造具有吸引力的爆品,更要强调品牌的核心价值,形成爆品与品牌价值观的双向驱动。这样的策略不仅能提升产品的销量,更能加深消费者对品牌的认知和忠诚度。


    3.内容为王


    寻找与自身调性相契合的KOL或KOC。尤其是擅长深度内容创作的KOL,他们不仅具备强大的内容生产能力,还能将品牌故事与自身见解完美结合,形成别具一格的品牌叙事。品牌内容与素人内容的融合,将是未来社交媒体推广的重要趋势。


    4.模拟制造体验氛围


    随着”沉浸式体验“爆红网络,很多年轻群体看重体验感,种草分享也是一样的。通过真实的分享和沉浸式科普,营造一种身临其境的代入感,这种日常化的传递方式,使消费者更容易产生共鸣,从而增强购买驱动力。

    (不同品类的沉浸式种草) 


    5.融进年轻人的社交圈


    Z世代的社交模式正悄然变革,其中“种草”文化成为了年轻人互动和交流的重要纽带。通过种草参与各种“圈子”,年轻人不仅找到了志同道合的伙伴,更在无形中培养了强烈的社交归属感。


    做有效的氛围感营销,跟紧年轻人的社交动向,让种草内容贴进圈子,往往种草事半功倍。


    品牌玩氛围感种草需要更加敏锐地把握消费者心理和热点趋势,营造贴近消费心理期望的氛围场景,与消费者建立情感连接,与消费者共鸣共振,并将氛围与品牌形象和价值观相结合,形成独特的品牌特色,实现与目标群体的深度对话。


    只有这样,品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,做有效的营销,赢得消费者的心。


    辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式,目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌,实现长效健康生意生长的种草解决方案。


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    END





    品牌资质

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    品牌荣誉

    第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 终极大奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 灵犀应用特别奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 行业创新解决方案金奖 |  2023 Q3小红书REDCASE 搜索产品创新银奖 | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖  | 第十一届Topdigital年度产品奖 | 第十一届Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商



    品牌观察

    周大福:品牌焕新拿捏年轻人  |  Babycare:情感营销出圈  |  扫地机器人 :红海营销价格战  | 小米汽车:爆品营销的底层逻辑 | 可复美:差异化营销实现品牌出圈 | 小野和子:防晒版lululemon | 韩束:短剧营销甩开欧莱雅 | Blueglass:高端品牌的崛起之路 | lululemon+贾玲:女性营销的正确玩法 |霸王茶姬:“东方星巴克”的百亿营销思路 | 云鲸:「情绪种草」拿捏女性用户



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  • 如何运营小红书、一人成立一家公司、建立私人图书馆,以及用 AI 助力英语学习

    如何运营小红书、一人成立一家公司、建立私人图书馆,以及用 AI 助力英语学习


    小报童是一个付费内容服务。 


    在这里,创造者体面而用心地创作,与读者建立更紧密的联系——不用再追逐热点、也无需植入软广、更不怕被杠精吐槽。


    在小报童精选,即本公众号,将定期精选小报童内的优质内容,为你提供丰富且精致的信息饮食。以下专栏都提供免费预览的内容,订阅前可提前查看。


    本期精选

    •小红书运营手册|全本连载中•一人公司•一个人的「图书馆」:关注商业、人文、心理•AI+ 英语学习手册


    小红书运营手册|全本连载中

    这是小报童获知名产品专家背书最多的小红书主题专栏,去年7月连载至今,口碑极佳——来自后厂女工小王的《小红书运营手册|全本连载中》。


    作者小王(全网ID@后厂女工小王) 有内容平台产品经理的视角,曾参与亿级DAU内容平台的策略制定和功能设计、以及小红书创作者工具的设计,了解平台真正的想要;同时她自己有着7年副业博主视角,在小红书她有6个账号,通过接广告、直接卖产品、导流私域卖产品都拿到了结果,把小红书的变现模式都跑通了一遍。


    作者把自己的方法内化总结为一套「杂志感」和「内容矩阵」方法论,教你无痛更新小红书账号,打造自己的社交名片。


    随着经验的累积,她不仅成为了阿里等多家互联网大厂的小红书营销咨询顾问,还为多家新消费公司、文旅、教育行业搭建小红书账号矩阵。用她的话来说,小红书运营是一门全新的学科,但内容是一门古老的学问。每个平台有每个平台的语言,掌握小红书运营这门语言,其实就是掌握了快速通关的「游戏攻略」。


    《小红书运营手册》目前已有1600多名读者。订阅后,你可以加入小红书博主新星群,日常打卡交流,群内也会不定期掉落小红书内部运营学习资料。另外,群里还有小红书的产品经理和内容运营亲自坐阵——每个创作者都在和平台共同进步,每天都能实时get关于小红书运营的新知识新技能。


    专栏自上线以来,屡获推荐和好评:

    •纯银:这是我看过的 “小红书运营秘笈” 中,质量最高没有之一:https://weibo.com/1134424202/4949981271951850•刘飞:《年轻人理解小红书的第一个专栏》:https://mp.weixin.qq.com/s/zC9P3EVHUzwQbE3QC4CAAg•吴主任推荐:《小红书怎么做?》:https://mp.weixin.qq.com/s/RAKwAuXnrSo6Y6eAMH0KLg•小红书博主新星奖颁奖仪式,内含15位读者的账号案例:https://xiaobot.net/post/1c52df3a-bc3a-4395-a8f7-70de03ecefeb


    专栏原价 499 元,目前通过扫描下方海报上的二维码,即可获得小报童精选专享 9 折限时优惠券。把小红书的整体逻辑和实战经验讲给你听的《小红书运营手册》,有道有术,强烈推荐你订阅。


    一人公司

    一个人也能成立一家公司?不上班也能赚到100万?


    这两个问题曾让门冬冬对职业的多种可能性无比好奇,带着这样的好奇,2023年6月,「一人公司」这个播客节目上线了。她希望用深度采访的形式,探索个体创业的各种可能。


    几乎每一期节目都有听友留言说,这么好的内容,如果也能阅读文字版本就好了!文本能引发更加深入的思考和学习,于是这档专栏在大家的期待中来了。


    作者门冬冬的经历也很特别,2016年体制内裸辞后先后经历职场和创业,体验过多种职业环境后选择不上班的生活。今年是不上班的第6年,服务过多位知识IP变现百万,做过全国自由职业社区和女性成长社群,也是一名全国旅居的数字游民,目前在和《运营之光》作者黄有璨及《用一年时间重生》作者娜里跑项目制合伙创业。


    6年过去了,作者一直在这条折腾的路上,积极探索职场之外的可能性,也在积极寻找幸福创业的方法论。从一个二本毕业没有资源背景的普通女孩,通过不断地打开自己,看到样本,大胆实践,找到了一条不内卷的自由创业之路。


    创业是不断认识自我的过程。「你是谁」很重要,「商业模式」也很重要。本专栏聚焦不同领域的「一人公司」实践者,既有人生故事,也有案例拆解:

    •看见他们,就是看见你自己的另一种可能;•从热爱到事业的探索与验证,从副业到创业的可复制路径,这里有最真实的一线经验分享;•起步阶段的心态卡点,实战中的风险应对,未来趋势的抉择判断,这里有丰富多元的视角参考;•如果你迷茫但对个人发展可能性充满好奇,这里的人生样本会给你迈出尝试第一步的勇气和坚定;•如果你已经有自己的发展方向,这里的案例拆解可以帮你打破信息差,少走弯路,事半功倍。

    本专栏将持续更新100位一人公司创业者的深度访谈精要,每位创业者都有4篇精华内容供大家阅读:

    •2篇是他们的人生经历,做过哪些关键决策,从最底层的价值观来看看,他们如何成长为他们。•2篇聊聊他们所在的行业信息差,如何赚到第一桶金,从最一线的结果来复盘 ,有哪些踩坑经历,又有哪些可以被复制的成功经验。

    除此之外,订阅用户可加入专属社群进行深入交流,专栏也会不定期组织一些主题读书会等活动,期待2024年在小报童聚集1000位同频伙伴。 


    个体创业者,如果需要一本枕边书或者一份纯净高质量的“报纸”,那无疑就是《一人公司》的小报童专栏。专注于个体创业,让创业小而美的同时也可以保持创业者的自洽、自在。


    定价 99 元/年,通过合伙人计划分享该专栏内容可享 50% 的返现。如果你对该专栏感兴趣,欢迎扫描下面海报上的二维码,领取小报童精选专属 8 折优惠券,数量有限,先到先得。


    一个人的「图书馆」:关注商业、人文、心理

    有一点毋庸置疑:一个人一辈子能取得多少成绩,那个天花板就是他的「认知」。认知怎么提升?无他,必须是通过读好书、深思考,让自己浸透在高质量的审美与文字里。但这在今天这个“信息泛滥”和“信息茧房”并存的时代越来越难做到,如果不主动去“破茧”,越来越容易井底之蛙。


    作者立雯,早年毕业于麻省理工全奖硕士,旅居科技创新和人文高地波士顿,常年保持写作,出版过畅销书《生活在裂隙》,游走在中西之间、商业与人文之间,用冷萃的方式把自己阅读过、精拣过的英文经典长销书与精品播客,结合国内的商业、趋势、心理以及个人体悟给读者做深度的内容拆解与思考分享。


    专栏开设两个月来,文章涉及各种深度宏观的世界商业、科技、心理与哲学议题:

    •中美职场和工作方式的差异?•为什么会有人认为创业很难失败?•为什么悲观主义在人群中更有吸引力?•美国是如何走上贫富悬殊的道路的?•人的情绪到底从哪里来?•人越老越快乐?衰老的悖论是什么?•眼下全球的经济趋势和人工智能发展对我们普通人意味着什么?

    专栏也会穿插个人生活碎片感悟,真诚穿透。每篇长文都获得大量启发点赞与互动讨论,给人以深思、共鸣和力量。


    在这样一个碎片化的呱噪时代,这样一个安静唯美、充满哲思的「私人图书馆」,带你一起飞跃太平洋,畅游在古典沉静的“文化瓦尔登湖”里,享受片刻的精神冥想与心灵沉淀。

    本专栏目前计划持续更新一年,季度定价 99 元,年度定价 365 元,通过合伙人计划分享专栏内容可以享30%返现。目前通过小报童精选中的海报扫码下单即可获取 8 折优惠,仅限 24 小时。数量有限,先到先得,感兴趣的朋友立刻扫描下方二维码购买吧~


    AI+ 英语学习手册

    过去一年中,AI 相关消息层出不穷,作者一直身处于互联网+英语学习行业,自 ChatGPT 上线以来也非常好奇:

    •AI 已经这么强大了,语言学习困难星人是不是不用亲自学英语了?•还想要掌握英语的话,AI 老师真的好用吗?

    在调研使用中,作者发现 AI 目前的翻译、归纳和输出能力,如果用好了,远超很多英语学习者,甚至是文化水平一般的母语者。用 AI 来学英语,是一种性价比极高的方式。如果目标不仅是将英语作为翻译总结工具,而且需要掌握这门语言,AI 在某些方面来说,已经是非常“成熟”的老师了。


    作者乔治和艾薇,之前在字节跳动 AI Lab(人工智能实验室)和英语流利说工作。在过去的 10 年中,作者团队一直从事 AI 英语教育和自然语言处理相关工作,曾在硕士和博士阶段,对 2000 多名英语学习者的发音进行分析研究,并在欧美学术期刊和会议上发表了 7 篇与语言学习相关的科研论文,也曾从 0-1 深度参与付费用户超过 100万+ 的 AI 英语学习系统课程。


    在去年离开互联网行业后,作者团队开启了自己的英语学习内容品牌,从引导用户使用AI工具和线上资源开始,帮助他们量身定制个性化的英语学习计划,再根据实际效果不断迭代学习计划,帮助很多用户摆脱了长久以来的英语学习恐惧,找到了适合自己的学习方法,最终拿到了想要的英语学习结果。


    作者将在「AI+英语学习专栏」中分享一系列实操性强,且经过验证的英语学习方法,比如:

    •“哑巴英语”无法破?AI 帮你克服无法开口困境•说英语有口音很自卑?免费 AI 语音教练来纠音•单词总是记不住?;高效背单词秘籍看这里•听不懂说不出?「影子跟读」保姆级教程快参考•语法规则学不会?4个步骤来搞懂

    除此之外,本专栏还将重心放在介绍 AI 英语学习工具和使用方法上,帮助用户快速上手,高效提升学习体验和学习效果:

    •“顶流 AI 老师”有哪些?AI 英语学习工具推荐•和 AI 英语老师如何对话?上手就能用的学习指令(Prompt)

    专栏聚焦于介绍英语学习的底层逻辑,不论我们是用还是不用 AI,或者用哪个平台或工具,「为什么这么要这么学英语」是本专栏希望能够带给大家的一些启发。


    专栏上线后,收获了来自第一批读者的好评,作者表示,在创作的过程中,正反馈也是自己持续学习的动力。

    本专栏计划持续更新 1 年,文章不少于 30 篇,目前定价 99 元,满 100 人涨价至;199 元,目前通过小报童精选中的海报扫码下单即可获取 7 折优惠。即日起至 5 月 1 日,通过合伙人计划分享该专栏内容将享受 40% 的返现,欢迎订阅~

  • lemon8张一鸣又出爆款了

    lemon8张一鸣又出爆款了

    “复制”小红书。


    作者 I 杨文静

    报道 I 投资界PEdaily


    令人意外,一款社交应用软件Lemon8飙升至美国 App Store 排行榜首位。


    Data.ai数据显示,今年9月以来,Lemon8在美iOS设备上一直是下载量最大的生活类APP,在全iOS APP排名也进入前20;在Android设备中同样位列前7名生活类APP。这是Lemon8进入美国市场以来的又一次爆发。



    其实从去年开始,这一平台就已经悄悄挤上美国应用下载榜单,凭借通过图片推荐与分享的社交属性,迅速俘获一批用户,还有美国网红将其描述为Pinterest和Instagram的结合体。而在中国媒体中,Lemon8更多则被看作是“海外版小红书”。


    你可能不知道,这款在欧美火出圈的APP来自中国团队,并出自字节跳动之手。


    海外版小红书火了

    起底Lemon8


    作为字节跳动的又一个爆款,Lemon8是如何被创造出来的?


    在字节内部,Lemon8 的主要负责人为陈颖,向朱骏(Alex)汇报,二人此前在musical.ly时期便是上下级关系,而musical.ly便是如今赫赫有名的海外版抖音——TikTok的前身。随着2017 年musical.ly 被字节跳动收购,陈颖与朱骏也一起加入字节。


    直到2020年3月,一款名叫Sharee的社交平台正式在字节诞生。顾名思义,Sharee主打分享和种草,首先就将目光盯向了海外市场。这一年,正是字节跳动在海外提速的一年。


    几乎同一时间,创始人张一鸣发布内部信,宣布张利东和张楠的任命,他自己则将主要精力转移到“领导公司全球战略和发展”。彼时,TikTok面临腹背受敌的困境,而这封内部信则是字节跳动发力海外市场的重要信号。


    Sharee正是在这样的背景下出现。诞生之初,Sharee的团队就将出海第一站定为日本,一方面因为日本当时仍然是一片空白市场,另一方面则是当地美妆文化火爆,而Sharee正想以此切入。


    2021年9月,Sharee正式更名为Lemon8。这一名称灵感来源于读音相仿的“Lemonade”,意思希望能像提神的柠檬水一样分享新鲜事物,而8则来源于数学符号“∞”,寓意着无限大大的概念。


    此后,Lemon8的定位更加精准,为兴趣种草社区,主要面向二三十岁的年轻女性,内容大多以图文和视频呈现,覆盖时尚、美容、美食、健身和旅行等多个领域。这与小红书主要的内容属性高度重叠。


    更为相像的是Lemon8的浏览方式。比如,以抖音和Tik Tok等为主的单侧视频流,整个页面只有一个内容;而以小红书、Instagram为主的双侧图文流,则是由多个封面构成的浏览界面。因此,Lemon8也被称为“海外版小红书”。


    (Lemon8界面,来源于用户分享)


    很快,Lemon8就在日本小有起色,2022年3月累计下载量突破了100万。同时字节跳动开始带领Lemon8加速扩张,先后进入泰国、印尼、新加坡、马来西亚等多个东南亚市场。


    直到2023年,在亚洲试水完毕后,Lemon8 才开始在美国和英国等地区上线。于是便一发不可收拾,上线不久就冲到美国App Store下载总榜TOP10,一举超越YouTube、WhatsApp、Gmail和Facebook等众多老牌社交平台。


    杀入群狼环伺的欧美市场,Lemon8沿用中国互联网公司一贯的打法——砸钱。其中就包括付费邀请KOL入驻,并大量导流支持这些KOL的内容,以此吸引更多用户进入。这与抖音、快手、小红书等邀请明星入驻如出一辙。


    此外,最先在海外市场站稳脚跟的TikTok还给Lemon8极大支持,不仅在平台的“为你推荐”上为Lemon8 投放了大量广告,还支持TikTok的创作者在个人主页上为Lemon8导流。如今,TikTok关于“#Lemon8”的话题标签积累了约40亿的浏览量。


    可以看到,不论是运作团队班底、还是资源和资金的投入,Lemon8在字节内部都不像是一个可以随时抛弃的试点项目,而更像有着清晰的目标和充足的准备,被公司寄予厚望的产品。它的火爆,更像是人工催化的结果。


    字节跳动,爆款制造机


    一个较为巧合的时间点是,2023年3月,Tik Tok的CEO周受资出席美国国会听证会,接受了长达5小时的质询,这是TikTok生死攸关的一战。而几乎在同一时间,Lemon8开始进军欧美市场。


    (周受资出席美国国会听证会)


    两个多月后,有消息传出Lemon8的负责人陈颖正准备从上海迁至新加坡,并向周受资报告。此后,TikTok被曝正在与Lemon8的社交应用程序集成,这项新的合作伙伴关系将允许用户将他们的Lemon8帖子同步到TikTok,并使用TikTok的编辑器添加声音和音乐。


    这也意味着Lemon8离Tik Tok越来越近,尽管Lemon8如今还难以成为Tik Tok的“候补员”,但字节对海外市场的危机感显露无疑,而透过Lemon8,这家公司庞大的“造物”能力再次让人惊叹。


    其实,仅在Lemon8的第一站日本市场,字节跳动就先后推出TikTok、CapCut、BuzzVideo等产品,其中,CapCut同样在美国跻身为最热门的视频剪辑应用之一,Lemon8 则是字节在美国的第三款主要应用。


    从2012年成立以来,字节跳动似乎无时无刻都在推出新的应用。除了今日头条、抖音两大重量级产品外,西瓜视频、懂车帝、皮皮虾、飞书、番茄小说、小荷健康、Faceu激萌、轻颜相机、豆包AI……一系列爆款几乎占据了互联网应用的半壁江山。


    这些应用产品一旦在国内市场站稳脚跟,字节大多都会为其配套海外版本。纵观一系列产品的出现时间,毫不夸张地说,平均每年就有4-5款现象级爆款应用从字节跳动走出,正是如此,这家公司在外界也早有一个称呼——“App工厂”。


    一定程度上,字节的“爆款制造”可以归纳为两个方面,一个是自研,一个则是收购。此前《晚点 LatePost》曾披露,字节跳动在2018 年-2020 年,也就是其增长最为迅速的几年间,自研和收购了大量的项目,其中在App Store上线的应用就有约140个,占其成立以来的七成。


    其中,字节跳动的自研逻辑本着一旦成功就全力投入,一旦失败就果断关停,立刻掉转车头冲向下一个领域。“多闪”就是一个典型例子,多闪的诞生曾被赋予挑战微信的厚望,但在上线一段时间后并未擦出多少火花,于是字节跳动迅速停止进一步投入,转而利用其失败经验,将社交属性嵌入抖音内部。


    而在收购上,TikTok的前身musical.ly同样是一个典型例子。尽管来到2023年,字节跳动的投资收购步伐已经放缓不少,但仍在3月以数百万人民币的价格收购了醒图APP 100%股权,而在此之前,字节跳动自己在图片领域就有Faceu激萌、轻颜相机等多款热门应用。


    也正是在这样的逻辑下,一系列爆款应用层出不穷,缔造了这个接近2万亿估值的超级独角兽。


    小红书与字节,终有一战


    回顾过去几年,字节跳动从未放弃过小红书的“种草”市场。


    早在2018年,小红书一路逆势而上,用户直冲1.5亿时,字节就看到这一市场的潜力,迅速在这一年推出了种草社区App“新草”。


    新草的定义简单明了:“年轻人都在逛的种草社区”。不过,正是由于新草简单粗暴的推出方式,直接延续今日头条强算法、强推荐的产品逻辑,而今日头条的用户更倾向于浏览内容而不是发布内容,最终,新草在2019年无疾而终。


    此后过去整整3年,字节跳动又推出一个新应用“可颂”。这一次,可颂不再依赖头条系,而是由抖音的内容迁徙而来,并且在一定程度上参考小红书的浏览模式,但抖音的视频模式与图文并没有办法完全融合,可颂仅上线20天就无奈夭折。


    字节还没有放弃。2023年4月,主打图文形式的“有柿”上线,这是将今日头条搜索App进行升级而推出的新应用。有柿定位为生活经验类的社区型产品,几乎是比照小红书的模板来做。而此时,小红书用户数已经超过2.6亿,并开始大力发展电商,有柿还是没能掀起多少水花。


    屡战屡败,屡败屡战。尽管三个产品都没有看到多少成效,但Lemon8却意外在海外迎来爆发,被一位接近字节的业内人士调侃为“墙内开花墙外香”。


    与之相比,小红书的海外市场却不太顺利。


    过去三年间,小红书接连在海外推出了多款独立APP。包括2021年发布的Uniik时尚社区、2022年的户外生活社区Takib以及美妆社区habU;还有进军日本市场的生活方式社区S’More、面向东南亚市场的Spark、冲击欧美市场的家居分享平台Catalog等等……


    它们并没有延续小红书在国内的辉煌,不是一直不温不火,就是几个月后匆匆关停。而有趣的是,这些针对海外各个国家和地区专属定制的APP,还没有一个小红书来得受欢迎。


    小红书首先在华人圈大火一把。如今打开平台的不少帖子,都能在留言与评价上看到各国定位。据说,在留学生和华人较多的地区,国外商家也纷纷申请注册了小红书号,尽管他们看不懂中文,但依然笨拙地使用翻译软件发着内容。


    最近几年,当百度、微博、贴吧等社交与搜索属性的APP逐渐旁落,一群人正在从各个平台转向小红书。一些有趣的变化正在发生:那批多年前“有问题找百度”的90后,到如今已经习惯于上小红书查攻略;而曾经流转于虎扑的年轻男性,也纷纷上小红书开通了账号。


    原本定位年轻女性的生活社区,慢慢打破了年龄、性别、行业以及兴趣壁垒,求职经验贴、行业话题、甚至社会议题都开始在这里出现。而从去年开始,还有不少投资人感慨,“最近去小红书发帖的VC越来越多,这里成了资源交换场。”


    一定程度上,这也是字节跳动屡次下场的原因,而不论是字节在国内的试水,还是Lemon8在国外与小红书出海相遇,双方或许终将走到短兵相接的一天。


    此时,硝烟已经弥漫在大厂上空。




  • 小红书达人绑链设佣操作

    小红书达人绑链设佣操作

    小红书是在蒲公英里面绑定哦~

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    到此结束,后面会陆续分享其他平台的操作方法图解。