在这个全民皆有梗、万物皆可盘的网络时代，玩梗营销以其独特的幽默感和亲和力，席卷了所有品牌的营销课堂，成为品牌营销中的硬通货。

从“班味浓浓的，情绪淡淡”的打工人自制姓名工牌、能耗标识；到中式英语you swan he frog”反向输出海外；再到《黑神话·悟空》一句“既见蔚来（未来），为何不 buy（拜）”引来蔚来创始人的亲自回应……

梗是互联网信息最凝练的一种表达形式，天生能吸引大众目光，并引起病毒式的扩散，甚至能在传播过程中不断焕新内涵。

一个热梗的诞生，背后是无数网友的自发传播、二次创作。现象级的热梗往往具有非常强大的传播能力，擅长造梗、玩梗的品牌，更有机会赢得消费者的好感，也更能为品牌生意赢得长期增量。品牌如何巧妙玩梗才能巧妙借势深入消费者内心？今天一起了解：

· 为什么玩梗营销这么火？？

· 当品牌在玩梗营销的时候到底在玩什么？

· 品牌玩梗不光图热度，还图什么？

· 玩梗有风险，运营需谨慎

· 品牌玩梗优秀案例！

· 品牌玩梗小贴士：

从疯四文学、麦门信徒的病毒式传播，到伊利在巴黎奥运会期间借鲁豫形象玩梗，以及“打广智”“广智救我”等《黑神话：悟空》游戏梗的流行，为什么玩梗营销这么火？

梗自带超强吸引力和超高传播度，很多热梗充满趣味性，能够实现品牌与用户沟通的轻松氛围。当一个品牌的梗足够有趣，用户就会忍不住分享，这样一来，品牌的知名度就能迅速提升了！

比如说蜜雪冰城，那首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，就是巧妙借用了简单易记的旋律梗，让大家迅速上头，用户自发玩梗传播，成功出圈。

“佛系”、“锦鲤”、“C位”、“尾款人”、“EMO”、“破防”、“绝绝子”，这些词语饱含大众的社会情绪，能够引发用户不同层面的情感共鸣，也因此成为一个天然的流量池。

这些脑洞大开、短小易懂的“梗”，已经成为互联网的新型社交货币，不仅是大众情绪的释放开关，也是年轻一代展现个性、寻找同类灵魂的神秘暗号。

近年来网络上的流行语更迭交替，但真正能火起来的梗往往都具有相似的内核：能够引起绝大多数人的共鸣。同时，当有人听懂自己的梗时候，又会让人产生身份认同与归属感。

热梗的诞生需要洞察现状人们内心最深层的情绪。再通过一种或幽默或自嘲的方式进行表达，好玩+共鸣，就是出圈的制胜法宝。

越来越多的品牌开始以接梗玩梗的方式借势营销，提升自己的社交张力。

在当前碎片化的媒体生态中，玩梗营销已成为品牌凝聚共识、是实现跨圈层传播的关键策略。

每当品牌融入一场全民热议的梗，便增加了一次塑造“共同记忆”的机会，从而在用户心中留下深刻的品牌印记。

在这些热梗的创意背后，我们不仅可以看到品牌的幽默，更感受到了社会文化的脉动。

例如：随着甄嬛传皇帝扮演者陈建斌的“歌手”身份在社交媒体爆火，外星人也玩起来陈建斌老师的歌手梗，请来陈建斌带来首支唱跳单曲《外外外星人》。

在片中陈建斌也不忘玩起自己的梗拥抱 emo，我毫不慌张，唱跳之余也不忘了点明外星人的卖点累了充充电。

此外，外星人还给安排上官方限量周边，如精美歌词单、黑胶应援扇、神级自拍小卡、硬帅贴纸、绝美明信片等等，为陈建斌拉满应援，花式再度出圈。

新时代营销语境里，品牌需要下得了场，能放下放下身段，真诚沟通，为用户提供情绪价值。

当流行语出现，品牌可以主动接梗，接下网友的调侃。但像人一样，接话是个考验情商的活，品牌要把梗玩起来，也有着段位要求。

kindle用一句“盖泡面，更香”广告语，回应年轻人用kindle盖泡面的行为。一句大方的自嘲，让kindle迎来短暂的“回光返照”。

网友错认张亮是张亮麻辣烫老板，跑到微博下留言投诉，结果张亮回复“去吃杨国福啊”，让杨国福麻辣烫请张亮代言整上了热搜。

接梗玩出新花样的还有，网友在小红书发帖，说有一栋楼长得像安慕希。结果引来正主回应，安慕希跟帖表示“这次，我要夺回属于我的大楼”。

紧接着，安慕希真正开启了“夺楼计划”，跟随网友的计策助力，成功让大楼的屏幕播放整整一周的“安慕希灯光秀”。回看整波操作，本是一句有梗的回应，但安慕希趁机做了一场营销大事件。

单看安慕希跟帖的点赞量就高达7.8万，等于一句话撬动了上千万的浏览量，再到网友群策群力，广告大屏变成了大家的“战绩”。既给足了网友面子，又让广告丝滑植入，还看点不断，双方都满意离场。

品牌不仅要会玩梗、接梗，跟随潮流，更要会造梗，引领风潮。通过亲手造梗，品牌不仅能主动塑造自己的形象，还能在消费者心中留下深刻印象。

一方面，品牌对老梗的改造与翻新能够唤起集体记忆的情感共鸣，让老梗焕发出新的趣味性。

品牌创造的新梗是当代年轻人个性张扬、创造力迸发的生动写照，能够迅速成为社交媒体上的热门话题。梗是品牌内容资产的结晶。

比如，在巴黎奥会运官宣场馆配色时，有眼尖的网友发现这颜色和沙师弟的配色不谋而合，伊利便请来沙和尚的扮演者刘大刚担任伊利巴黎时尚大使。

还有毛不易靠名字代言喜提防脱洗发水代言，景甜代言同名品牌景田、娜扎代言哪吒汽车……后有宁静因为长得神似M&M豆，拿下品牌代言，范丞丞更是离谱，因为脖子长，喜提绝味鸭脖19年来的第一位代言人。

‍‍

玩梗营销可以拉近品牌和消费者之间的关系，在现在的传播语境下，品牌不能自说自话地进行单向传播，而要与消费者互动起来才能增强注意力。

玩梗能让品牌瞬间变得亲切有趣，不再是高高在上、冷冰冰的形象，一下子就拉近了和我们消费者的距离。

自嘲和主动“自黑”示弱是当下品牌吸引消费者的另类法宝，当品牌对于被调侃的态度完成从“法庭见”到“段子见”的180度大转变时，往往能品牌能够快速抓住消费者的注意力，消解部分消费者心中的负面看法。

这种自黑式营销，实质上是一种高级的“洗白”方式。在传统的公关剧本中，品牌往往急于摆脱负面形象，但这种急于撇清的做法往往适得其反，容易激起网友的反感，留下“缺乏诚意、逃避责任”的印象。

但品牌的自黑则是以谦虚、幽默的态度直面自身不足，成功的自黑公关不仅能够巧妙地消解负面舆论，更能将被动局面转化为主动出击，进而打出一套营销组合拳，展现出品牌的智慧和情商。

玩梗营销可以用小成本撬动大热度，对比高成本、大制作的活动营销、TVC，玩梗营销只需要把一个梗玩得好，就能让品牌或产品迅速火出圈。

玩梗营销可以让老品牌保持年轻的品牌形象，更能让新消费品牌在市场上迅速崭露头角。

对于老品牌来说，玩梗营销就像是给老树嫁接新枝，不仅能打破那些老掉牙的刻板印象，还能秀出品牌那颗不老的心和满满的创意汁液。

而对于知名度没那么高的新消费品牌，需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，玩梗营销正是一种有效打开品牌知名度的手段。

比如，今年上半年的某品牌的“包装讽日事件”引发网友关注。开始是有企业员工在包装上贴核污水警示语，公司公开赞扬员工好样的，一夜之间该品牌成为“国货之光”。

然而很快网友发现线下购买到的产品并没有贴标语，质疑该品牌员工摆拍，纯属在消费公众爱国情怀，舆论风向随即发生转变，该品牌销售额暴跌100倍。

此外，品牌在选择热梗时，应确保其与品牌形象和目标受众的契合度，避免过度追求热点而忽视了品牌的长期形象和价值观。

“没有热度的梗就像一盘散沙，不用风吹，走两步就散了”。

在信息爆炸时代，原本热点层出不穷又转瞬即逝，品牌能够迅速抓住与品牌特质相符合的热点，并通过强强联合的方式，让品牌始终在公众视野保持着热度，也让品牌的借势不止是借势

以今年巴黎奥运会期间的案例为例，伊利的广告片因其独特创意而迅速走红，其中鲁豫与巴黎奥运会Logo的相似性成为了社交媒体上的热门话题。

但其实和巴黎 logo 撞脸的不只有鲁豫，还有优酸乳的品牌虚拟代言人小优。然而，当优酸乳在看到伊利的成功后也试图抓住这一热点时，晚了一步，其营销策略并没有取得预期的成功。

品牌在成功借助热梗出圈后，应思考如何延续长尾效应，将梗转化为品牌的长期资产。

把一个热梗变成一套系列梗就是一个有效策略。

以演员王星越饰演的角色在《宁安如梦》剧中反复念叨“豪士豪士好吃好吃”的魔性重复台词走红为例。

豪士品牌抓住这一机遇，不仅在社交媒体上使用这句广告语，还在其产品包装、电视广告、户外广告、短视频等各个渠道广泛推广，并邀请网红和明星参与挑战，围绕它创造了一系列的衍生梗。

谐音梗，一款经久不衰的先天营销圣体。作为营销届的经典老番，虽然一些谐音常常被诟病为玩烂梗，但不可否认的是，契合用户心境和精神状态的谐音梗，往往是最快速的打入年轻人社交语境的流量密码。

恰到好处的谐音，不仅能够使人会心一笑，还能促成用户自发的社交互动，在无形之中拉近品牌和消费者之间的距离。

01 瑞幸：借力打力，用热点带动新热点

瑞幸咖啡在City 不 City的热梗的基础上进行创新，推出了一系列“城市谐音梗”，带领大家云打卡各个城市门店.

城市谐音梗内容，链接了品牌产品、城市与消费者，凸出了咖啡好喝，又展现了品牌营销的网感与时尚感。

为了实现声量最大化，瑞幸还亲自下场在微博的评论区玩起了谐音梗扣钱的梗，“邀请”网友积极投稿，这也吸引了网友的围观与创作。

网友也不吝啬纷纷贡献出了自己的智慧，与瑞幸一起玩城市谐音梗，为品牌传播制造了一波新素材。

瑞幸的这波城市营销梗，时尚又接地气，一方面品牌抓住了目前的流行，将City不City植入到了营销中，赋予了内容网感；另一方面则是丝滑的文案表达，内容中既有感染打工人情绪的班味内容，又有充满地域特色的元素，还融入了瑞幸的产品，实现了流量、产品、地域文化的多重链接，Social感溢满屏幕。

明明是拿来主义，瑞幸的营销却令人念念不忘，有一个重要的原因是，瑞幸将城市谐音梗玩出了品牌特色。

01 三折叠，怎么折都可以

华为全球首款三折叠屏手机Mate XT，一经发布就引来网友热议，价格更是被黄牛炒到了九万的天价。

三折叠，怎么折，都有面，许多用户表示，看完华为三折叠屏广告，又被杨幂洗脑了……华为给杨幂安排了一段重复又洗脑的广告词。仅仅是看一遍，就感觉大脑又被奇怪的东西攻占了。

你可以怀疑洗脑型广告的广告效益，但不能质疑网友的玩梗能力。用三折叠屏，当赛博皇帝，批电子奏折。此类热梗层出不穷，网友纷纷玩梗传播，2273万人在看，迅速登上抖音热榜top，实现新品破圈。

02 大润发：鱼人节 campaign

愚人节这天，大润发的杀鱼师傅们打造了一场鱼人节。

借势「我在大润发杀了 10 年鱼，我的心早已像我杀鱼的刀一样冷了」网络热梗，在线下海鲜贩售区打造「心冷鱼铺」快闪活动，借鱼和杀鱼师傅的口吻打造幽默对话牌，并为那些为情所困之人留下一封来自大润发杀鱼师傅的长信，实现热梗后的又一次破圈。

03 甄嬛宇宙

甄嬛宇宙不仅让这部剧继续保持热度，还为参演演员带来了新的机会。饰演雍正的陈建斌老师因此成为网络歌手，他的表演被网友制作成《嬛嬛朕能不能睡中间》、《朕EMO了》、《糟糕糟糕欧买噶》等神曲，展示了该剧在社交媒体上的持久影响力。

这一源源不断地新社交货币，被瑞幸看中，开启了《嬛嬛，什么都别问，朕要用一杯美式带你看看橘四郎的夏天~》的宣传营销。

瑞幸决定与陈建斌老师合作，让初代小众爆款橘金气泡美式经典重现。在拍摄剪辑的合作短片中，陈建斌老师从不情愿到真香打脸，最后喝下橘金气泡美式后称赞甚美，邀请大家一同找回当年的白月光味道。

04 麦门文学流行

麦门梗是麦当劳门徒的简称，麦门文学则是一系列网友围绕着麦当劳创作的系列文字和表情包等。在麦门文学中，网友们把自己对麦当劳的喜爱转化成一种梗，将麦门变成一种信仰，衍生出一系列有趣的二次创作，并产生自发传播。

05 KFC的疯人设

近几年，肯德基在疯狂星期四的营销成功后，延续疯四的疯基因，联名风油精、联名周大生发神金，还有近期上市的皮蛋葱花蛋挞，KFC顺着网友们造的梗，不断接梗巩固自身的品牌内容和“疯”人设，在互联网中保持着居高不下的热度。

品牌让梗照进现实，通过具象化、实体化呈现，将其转化为极具品牌标识的内容资产。

在不断复制、创新的过程中，品牌与用户共同构建着一场狂欢，实现了用户对于自我身份和群体属性的认同，也不断加深品牌与消费者的情感联结。

提纯民间创意：找群众基础好、呼声高、品牌贴合度强的原生创意，或是顺应热点趋势，从社会趋势、用户情绪共鸣，找到品牌未来梗支点，能成为品牌长期服用的内容基因

用包括但不限于上新、联名等形式，焕新梗内涵，激发用户无穷创造力

以“发布-收集-利用-再次传播”的链路，延长梗的生命力，促进内容资产沉淀

品牌追逐热点也不能只是一味求快的简单模仿，更需深挖热梗背后的文化意义和情感共鸣，创造更加持久和有深度的品牌故事。这样，即使梗的热度消退，品牌也能通过其独特的叙事和价值主张，持续与消费者建立联系，保持品牌的活力和吸引力。

总之，在消费者对新颖、趣味内容日益增长的需求推动下，梗营销凭借其特有的幽默、亲和与互动特质，注定将在未来的市场竞争中扮演重要角色。

品牌在玩梗时，不仅需要紧跟热点，还需要在竞争激烈的市场中保持主动和独特性，确保自己的营销活动能够脱颖而出。只有通过迅速、创新和有策略性的行动，品牌才能真正利用梗的时效性，将其转化为提升品牌形象和吸引消费者注意力的有效工具。

品牌玩梗需要更加敏锐地把握消费者心理和流量规律，准确把握消费者的需求和偏好，与消费者建立情感连接，与消费者共鸣共振，并将梗与品牌形象和价值观相结合，形成独特的品牌特色，实现与目标群体的深度对话。

只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

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在这个全民皆有梗、万物皆可盘的网络时代，玩梗营销以其独特的幽默感和亲和力，席卷了所有品牌的营销课堂，成为品牌营销中的硬通货。

从“班味浓浓的，情绪淡淡”的打工人自制姓名工牌、能耗标识；到中式英语you swan he frog”反向输出海外；再到《黑神话·悟空》一句“既见蔚来（未来），为何不 buy（拜）”引来蔚来创始人的亲自回应……

梗是互联网信息最凝练的一种表达形式，天生能吸引大众目光，并引起病毒式的扩散，甚至能在传播过程中不断焕新内涵。

一个热梗的诞生，背后是无数网友的自发传播、二次创作。现象级的热梗往往具有非常强大的传播能力，擅长造梗、玩梗的品牌，更有机会赢得消费者的好感，也更能为品牌生意赢得长期增量。品牌如何巧妙玩梗才能巧妙借势深入消费者内心？今天一起了解：

· 为什么玩梗营销这么火？？

· 当品牌在玩梗营销的时候到底在玩什么？

· 品牌玩梗不光图热度，还图什么？

· 玩梗有风险，运营需谨慎

· 品牌玩梗优秀案例！

· 品牌玩梗小贴士：

从疯四文学、麦门信徒的病毒式传播，到伊利在巴黎奥运会期间借鲁豫形象玩梗，以及“打广智”“广智救我”等《黑神话：悟空》游戏梗的流行，为什么玩梗营销这么火？

梗自带超强吸引力和超高传播度，很多热梗充满趣味性，能够实现品牌与用户沟通的轻松氛围。当一个品牌的梗足够有趣，用户就会忍不住分享，这样一来，品牌的知名度就能迅速提升了！

比如说蜜雪冰城，那首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，就是巧妙借用了简单易记的旋律梗，让大家迅速上头，用户自发玩梗传播，成功出圈。

“佛系”、“锦鲤”、“C位”、“尾款人”、“EMO”、“破防”、“绝绝子”，这些词语饱含大众的社会情绪，能够引发用户不同层面的情感共鸣，也因此成为一个天然的流量池。

这些脑洞大开、短小易懂的“梗”，已经成为互联网的新型社交货币，不仅是大众情绪的释放开关，也是年轻一代展现个性、寻找同类灵魂的神秘暗号。

近年来网络上的流行语更迭交替，但真正能火起来的梗往往都具有相似的内核：能够引起绝大多数人的共鸣。同时，当有人听懂自己的梗时候，又会让人产生身份认同与归属感。

热梗的诞生需要洞察现状人们内心最深层的情绪。再通过一种或幽默或自嘲的方式进行表达，好玩+共鸣，就是出圈的制胜法宝。

越来越多的品牌开始以接梗玩梗的方式借势营销，提升自己的社交张力。

在当前碎片化的媒体生态中，玩梗营销已成为品牌凝聚共识、是实现跨圈层传播的关键策略。

每当品牌融入一场全民热议的梗，便增加了一次塑造“共同记忆”的机会，从而在用户心中留下深刻的品牌印记。

在这些热梗的创意背后，我们不仅可以看到品牌的幽默，更感受到了社会文化的脉动。

例如：随着甄嬛传皇帝扮演者陈建斌的“歌手”身份在社交媒体爆火，外星人也玩起来陈建斌老师的歌手梗，请来陈建斌带来首支唱跳单曲《外外外星人》。

在片中陈建斌也不忘玩起自己的梗拥抱 emo，我毫不慌张，唱跳之余也不忘了点明外星人的卖点累了充充电。

此外，外星人还给安排上官方限量周边，如精美歌词单、黑胶应援扇、神级自拍小卡、硬帅贴纸、绝美明信片等等，为陈建斌拉满应援，花式再度出圈。

新时代营销语境里，品牌需要下得了场，能放下放下身段，真诚沟通，为用户提供情绪价值。

当流行语出现，品牌可以主动接梗，接下网友的调侃。但像人一样，接话是个考验情商的活，品牌要把梗玩起来，也有着段位要求。

kindle用一句“盖泡面，更香”广告语，回应年轻人用kindle盖泡面的行为。一句大方的自嘲，让kindle迎来短暂的“回光返照”。

网友错认张亮是张亮麻辣烫老板，跑到微博下留言投诉，结果张亮回复“去吃杨国福啊”，让杨国福麻辣烫请张亮代言整上了热搜。

接梗玩出新花样的还有，网友在小红书发帖，说有一栋楼长得像安慕希。结果引来正主回应，安慕希跟帖表示“这次，我要夺回属于我的大楼”。

紧接着，安慕希真正开启了“夺楼计划”，跟随网友的计策助力，成功让大楼的屏幕播放整整一周的“安慕希灯光秀”。回看整波操作，本是一句有梗的回应，但安慕希趁机做了一场营销大事件。

单看安慕希跟帖的点赞量就高达7.8万，等于一句话撬动了上千万的浏览量，再到网友群策群力，广告大屏变成了大家的“战绩”。既给足了网友面子，又让广告丝滑植入，还看点不断，双方都满意离场。

品牌不仅要会玩梗、接梗，跟随潮流，更要会造梗，引领风潮。通过亲手造梗，品牌不仅能主动塑造自己的形象，还能在消费者心中留下深刻印象。

一方面，品牌对老梗的改造与翻新能够唤起集体记忆的情感共鸣，让老梗焕发出新的趣味性。

品牌创造的新梗是当代年轻人个性张扬、创造力迸发的生动写照，能够迅速成为社交媒体上的热门话题。梗是品牌内容资产的结晶。

比如，在巴黎奥会运官宣场馆配色时，有眼尖的网友发现这颜色和沙师弟的配色不谋而合，伊利便请来沙和尚的扮演者刘大刚担任伊利巴黎时尚大使。

还有毛不易靠名字代言喜提防脱洗发水代言，景甜代言同名品牌景田、娜扎代言哪吒汽车……后有宁静因为长得神似M&M豆，拿下品牌代言，范丞丞更是离谱，因为脖子长，喜提绝味鸭脖19年来的第一位代言人。

‍‍

玩梗营销可以拉近品牌和消费者之间的关系，在现在的传播语境下，品牌不能自说自话地进行单向传播，而要与消费者互动起来才能增强注意力。

玩梗能让品牌瞬间变得亲切有趣，不再是高高在上、冷冰冰的形象，一下子就拉近了和我们消费者的距离。

自嘲和主动“自黑”示弱是当下品牌吸引消费者的另类法宝，当品牌对于被调侃的态度完成从“法庭见”到“段子见”的180度大转变时，往往能品牌能够快速抓住消费者的注意力，消解部分消费者心中的负面看法。

这种自黑式营销，实质上是一种高级的“洗白”方式。在传统的公关剧本中，品牌往往急于摆脱负面形象，但这种急于撇清的做法往往适得其反，容易激起网友的反感，留下“缺乏诚意、逃避责任”的印象。

但品牌的自黑则是以谦虚、幽默的态度直面自身不足，成功的自黑公关不仅能够巧妙地消解负面舆论，更能将被动局面转化为主动出击，进而打出一套营销组合拳，展现出品牌的智慧和情商。

玩梗营销可以用小成本撬动大热度，对比高成本、大制作的活动营销、TVC，玩梗营销只需要把一个梗玩得好，就能让品牌或产品迅速火出圈。

玩梗营销可以让老品牌保持年轻的品牌形象，更能让新消费品牌在市场上迅速崭露头角。

对于老品牌来说，玩梗营销就像是给老树嫁接新枝，不仅能打破那些老掉牙的刻板印象，还能秀出品牌那颗不老的心和满满的创意汁液。

而对于知名度没那么高的新消费品牌，需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，玩梗营销正是一种有效打开品牌知名度的手段。

比如，今年上半年的某品牌的“包装讽日事件”引发网友关注。开始是有企业员工在包装上贴核污水警示语，公司公开赞扬员工好样的，一夜之间该品牌成为“国货之光”。

然而很快网友发现线下购买到的产品并没有贴标语，质疑该品牌员工摆拍，纯属在消费公众爱国情怀，舆论风向随即发生转变，该品牌销售额暴跌100倍。

此外，品牌在选择热梗时，应确保其与品牌形象和目标受众的契合度，避免过度追求热点而忽视了品牌的长期形象和价值观。

“没有热度的梗就像一盘散沙，不用风吹，走两步就散了”。

在信息爆炸时代，原本热点层出不穷又转瞬即逝，品牌能够迅速抓住与品牌特质相符合的热点，并通过强强联合的方式，让品牌始终在公众视野保持着热度，也让品牌的借势不止是借势

以今年巴黎奥运会期间的案例为例，伊利的广告片因其独特创意而迅速走红，其中鲁豫与巴黎奥运会Logo的相似性成为了社交媒体上的热门话题。

但其实和巴黎 logo 撞脸的不只有鲁豫，还有优酸乳的品牌虚拟代言人小优。然而，当优酸乳在看到伊利的成功后也试图抓住这一热点时，晚了一步，其营销策略并没有取得预期的成功。

品牌在成功借助热梗出圈后，应思考如何延续长尾效应，将梗转化为品牌的长期资产。

把一个热梗变成一套系列梗就是一个有效策略。

以演员王星越饰演的角色在《宁安如梦》剧中反复念叨“豪士豪士好吃好吃”的魔性重复台词走红为例。

豪士品牌抓住这一机遇，不仅在社交媒体上使用这句广告语，还在其产品包装、电视广告、户外广告、短视频等各个渠道广泛推广，并邀请网红和明星参与挑战，围绕它创造了一系列的衍生梗。

谐音梗，一款经久不衰的先天营销圣体。作为营销届的经典老番，虽然一些谐音常常被诟病为玩烂梗，但不可否认的是，契合用户心境和精神状态的谐音梗，往往是最快速的打入年轻人社交语境的流量密码。

恰到好处的谐音，不仅能够使人会心一笑，还能促成用户自发的社交互动，在无形之中拉近品牌和消费者之间的距离。

01 瑞幸：借力打力，用热点带动新热点

瑞幸咖啡在City 不 City的热梗的基础上进行创新，推出了一系列“城市谐音梗”，带领大家云打卡各个城市门店.

城市谐音梗内容，链接了品牌产品、城市与消费者，凸出了咖啡好喝，又展现了品牌营销的网感与时尚感。

为了实现声量最大化，瑞幸还亲自下场在微博的评论区玩起了谐音梗扣钱的梗，“邀请”网友积极投稿，这也吸引了网友的围观与创作。

网友也不吝啬纷纷贡献出了自己的智慧，与瑞幸一起玩城市谐音梗，为品牌传播制造了一波新素材。

瑞幸的这波城市营销梗，时尚又接地气，一方面品牌抓住了目前的流行，将City不City植入到了营销中，赋予了内容网感；另一方面则是丝滑的文案表达，内容中既有感染打工人情绪的班味内容，又有充满地域特色的元素，还融入了瑞幸的产品，实现了流量、产品、地域文化的多重链接，Social感溢满屏幕。

明明是拿来主义，瑞幸的营销却令人念念不忘，有一个重要的原因是，瑞幸将城市谐音梗玩出了品牌特色。

01 三折叠，怎么折都可以

华为全球首款三折叠屏手机Mate XT，一经发布就引来网友热议，价格更是被黄牛炒到了九万的天价。

三折叠，怎么折，都有面，许多用户表示，看完华为三折叠屏广告，又被杨幂洗脑了……华为给杨幂安排了一段重复又洗脑的广告词。仅仅是看一遍，就感觉大脑又被奇怪的东西攻占了。

你可以怀疑洗脑型广告的广告效益，但不能质疑网友的玩梗能力。用三折叠屏，当赛博皇帝，批电子奏折。此类热梗层出不穷，网友纷纷玩梗传播，2273万人在看，迅速登上抖音热榜top，实现新品破圈。

02 大润发：鱼人节 campaign

愚人节这天，大润发的杀鱼师傅们打造了一场鱼人节。

借势「我在大润发杀了 10 年鱼，我的心早已像我杀鱼的刀一样冷了」网络热梗，在线下海鲜贩售区打造「心冷鱼铺」快闪活动，借鱼和杀鱼师傅的口吻打造幽默对话牌，并为那些为情所困之人留下一封来自大润发杀鱼师傅的长信，实现热梗后的又一次破圈。

03 甄嬛宇宙

甄嬛宇宙不仅让这部剧继续保持热度，还为参演演员带来了新的机会。饰演雍正的陈建斌老师因此成为网络歌手，他的表演被网友制作成《嬛嬛朕能不能睡中间》、《朕EMO了》、《糟糕糟糕欧买噶》等神曲，展示了该剧在社交媒体上的持久影响力。

这一源源不断地新社交货币，被瑞幸看中，开启了《嬛嬛，什么都别问，朕要用一杯美式带你看看橘四郎的夏天~》的宣传营销。

瑞幸决定与陈建斌老师合作，让初代小众爆款橘金气泡美式经典重现。在拍摄剪辑的合作短片中，陈建斌老师从不情愿到真香打脸，最后喝下橘金气泡美式后称赞甚美，邀请大家一同找回当年的白月光味道。

04 麦门文学流行

麦门梗是麦当劳门徒的简称，麦门文学则是一系列网友围绕着麦当劳创作的系列文字和表情包等。在麦门文学中，网友们把自己对麦当劳的喜爱转化成一种梗，将麦门变成一种信仰，衍生出一系列有趣的二次创作，并产生自发传播。

05 KFC的疯人设

近几年，肯德基在疯狂星期四的营销成功后，延续疯四的疯基因，联名风油精、联名周大生发神金，还有近期上市的皮蛋葱花蛋挞，KFC顺着网友们造的梗，不断接梗巩固自身的品牌内容和“疯”人设，在互联网中保持着居高不下的热度。

品牌让梗照进现实，通过具象化、实体化呈现，将其转化为极具品牌标识的内容资产。

在不断复制、创新的过程中，品牌与用户共同构建着一场狂欢，实现了用户对于自我身份和群体属性的认同，也不断加深品牌与消费者的情感联结。

提纯民间创意：找群众基础好、呼声高、品牌贴合度强的原生创意，或是顺应热点趋势，从社会趋势、用户情绪共鸣，找到品牌未来梗支点，能成为品牌长期服用的内容基因

用包括但不限于上新、联名等形式，焕新梗内涵，激发用户无穷创造力

以“发布-收集-利用-再次传播”的链路，延长梗的生命力，促进内容资产沉淀

品牌追逐热点也不能只是一味求快的简单模仿，更需深挖热梗背后的文化意义和情感共鸣，创造更加持久和有深度的品牌故事。这样，即使梗的热度消退，品牌也能通过其独特的叙事和价值主张，持续与消费者建立联系，保持品牌的活力和吸引力。

总之，在消费者对新颖、趣味内容日益增长的需求推动下，梗营销凭借其特有的幽默、亲和与互动特质，注定将在未来的市场竞争中扮演重要角色。

品牌在玩梗时，不仅需要紧跟热点，还需要在竞争激烈的市场中保持主动和独特性，确保自己的营销活动能够脱颖而出。只有通过迅速、创新和有策略性的行动，品牌才能真正利用梗的时效性，将其转化为提升品牌形象和吸引消费者注意力的有效工具。

品牌玩梗需要更加敏锐地把握消费者心理和流量规律，准确把握消费者的需求和偏好，与消费者建立情感连接，与消费者共鸣共振，并将梗与品牌形象和价值观相结合，形成独特的品牌特色，实现与目标群体的深度对话。

只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

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在品牌同质化越来越严重的市场趋势下，“好的产品”不一定能有好的销量，但“好的卖点”却是好销量的保障。除了在产品上内卷，寻找独特的产品价值也能帮助品牌事半功倍。

但好的产品 ≠好的卖点，提炼好产品卖点变得具有挑战性，如何在小红书总结并输出具备爆品基因的关键卖点，击中核心消费者痛点？本期一起了解：

·  同个KOL种草为什么你的转化这么差？

·  卖点分类：功能决定价值，情感决定上限

·  简单5步找出核心卖点

·  如何筛选适合小红书的卖点？

·  易传播：卖点也要“说人话”！

·  依靠卖点打造爆品的3个公式

很多品牌常常有这样的疑惑：产品质量好，价格便宜为什么就卖不动？花钱花力费力宣传，销量却不如价格和产品都不如自己的竞品，那可能是你卖点没找对！

最新聚能环科技，这是产品特点，一节更比六节强，这才是产品卖点；采用釜式加热技术，这是产品特点，10分钟就能把生米煮成熟饭，这才是用户关心的产品卖点。

消费习惯改变，同样产品主打不同的卖点，带来的市场反响天差地别。产品生意的好坏就在于对市场变化的敏感反应，卖点能够击中年轻人的痛点才能拿到高转化。

在这个产品功能愈发同质化的时代，当“人货场”理论里的“货”已经很难突围，那么品牌只有在“人”和“场”里下功夫。

比如：

01 小红书笔记里经常提及的“氛围感”；

02  用产品替用户表达情绪价值；

03 化妆品百试不厌地的送礼场景；

04 甚至不断制造用户焦虑……

总而言之，无论是构建场景制造卖点，还是把卖点包装成场景化需求，都能通过情感价值放大产品的售卖价值。

在红书推广过程中，想要更好更快地抓住用户注意力，必须要聚焦真正能打动用户的核心卖点，从打造爆品开始，让消费者产生强烈的心智认知，从而提高品牌影响力。

有策略地进行开发和挖掘产品卖点，所有打法、推广、运营都要以卖点为宣传导向，才有可能成为下一个爆品。

卖点就是一个“理由”，一个用户购买产品的“理由”。能够打动用户的理由，无非是两个方面：功能价值与情感价值。

功能价值，总结起来就8个字：人无我有，人有我优。市面上几乎所有的功能性卖点，都可以被这8个字总结。

功能性卖点又可以分为以下小类：

01效果验证卖点:

定义:效果验证卖点强调产品或服务的效果和价值通过客户案例、证明和推荐来验证；

重点:这种类型的卖点帮助顾客了解产品或服务在实际应用中的成功案例和实际结果；

例:时间+品类，三分钟急救面膜、三分钟奇迹护发素、润喉糖主打“金嗓⼦喉宝，入口见效”。

02  方便性卖点:

定义:着眼于产品或服务的便捷性和简化流程。

重点:为顾客提供方便的购买、使用或维护体验。

例:一个在线购物平台可以强调其简单的订购流程、灵活的的配送选项和友好的客户服务。

03 可靠性卖点:

定义:可靠性卖点强调产品或服务的稳定性和可靠性。

重点:这种类型的卖点关注企业提供高质量和可信赖的产品或服务,以满足顾客对功能性和持久性的要求。

例:可突出产品成分优势、研发实力、专业背书，例如华熙生物下的护肤品牌润百颜、夸迪。

04 个性化卖点:

定义:强调产品或服务的定制能力和满足个体需求的能力；

重点:通过提供个人化设计、功能或服务来吸引顾客；

例:一个定制室内设计服务可以强调其根据顾客的喜好和需求,为他们打造独一无二的家居环境。

05 安全卖点:

定义:安全卖点强调产品或服务提供的安全性和保护；

重点:这种类型的卖点对于特定行业或产品尤为重要；

例:医疗设备、金融服务或网络安全产品可以强调其强大的安全防护功能,以提供安全保障。一个企业软件可以强调其强大的防火墙和数据加密功能,以提供安全保障。

06客户服务卖点:

定义:客户服务卖点强调优质的客户关系管理和专业的售后服务。

重点:这种类型的卖点注重企业对顾客的关心和支持,以满足顾客的需求并建立长期的合作关系。

例:定制、送货上门、售后保障等良好的服务不仅可以瞬间吸引客户，还能引发口碑相传。

07 效率卖点:

定义:效率卖点强调产品或服务提供的提高效率和节约资源的能力

重点:这种类型的卖点侧重于为用户节省时间、精力和成本。

例:歌剧魅影多色遮瑕为不同用户需求提供适配方案，一个产品能满足用户的不同需求。或者为用户提供便捷、省去麻烦例如便携性高的独立包装产品，或预制菜、空气炸锅类产品。

08 创新性卖点

定义:创新性卖点强调产品或服务的创新特性和独特之处。

重点:这种类型的卖点关注企业的研发能力和前瞻性,以满足市场对新颖和改进的需求。

例:【五菱】宏光MINIEV，洞察小红书用户“爱装饰”特点，在平台主打“外观”营销，撬动大批高线城市用户的兴趣，有效推动了该车型销量。

09 数据驱动卖点:

定义:强调产品或服务基于数据分析和洞察所提供的决策支持和商业智能。

重点:重点是基于数据的解决方案和创新,以帮助企业做出更明智的决策。

例:家市场研究公司可以强调其深入的数据分析和高质量的市场洞察力。

10 品牌知名度卖点:

定义:强调产品或服务背后的品牌价值和知名度。

重点:依赖于品牌的声誉和消费者对品牌的信赖和认可。

例:一家知名的汽车制造商可以强调其长期坚持的品质和创新,以增加产品的吸引力。

如果说一个产品的功能价值决定了它的下限，那么它所能带来的情感价值，就决定了它的上限。

通常情况下，普通消费品的功能价值占比较高，而奢侈品属性的产品情感价值占比较高，情感价值占比越高，一个品牌的溢价能力和获得高毛利率的能力也越高。

01 社会责任卖点

定义:强调产品或服务对社会的贡献和责任履行；

重点:关注企业的社会和环境影响。支持慈善活动、社会公益事业或促进社会平等；

例:一个服装品牌可以强调其与乡村发展项目的合作,支持贫困地区的非遗手工艺人。

02 可持续卖点:

定义:可持续卖点关注产品或服务对环境影响的减少和可持续发展的贡献；

重点:这种类型的卖点越来越受到顾客的关注；

例：欧莱雅大海王者防晒霜倡导海洋环保；Freitag瑞士环保包，材质采用卡车篷布、肩带再利用废弃安全带。

03 情感卖点:

定义:情感卖点着眼于产品或服务对顾客情感和情绪的激发；

重点:这种类型的卖点注重品牌的情感价值、用户体验和情感连接；

例:限量、限时、预售能驱动消费者购买的本能冲动，提高产品价值，如奢侈品、盲盒隐藏款。

04 社交需求

马斯洛需求层次理论中提出消费者具备社交需求，香水、名车都是可用于社交的经典产品，在具体文案中可体现为“在电梯里被追问的香水”、“闺蜜送的口红”等。

卖点选取的核心在与：卖点=产品特点+用户利益点

01 功效层面

产品使用之时解决了什么问题，使用感受是什么。任何一个产品都有它的刚需和卖点。

02 场景层面

人都需要仪式感，如果说一个产品的功效并不是很明显，那么我们从场景生活来着手，有的产品可以装，有些产品发到朋友圈的感觉也是完全不同的，我们可以利用仪式感进行包装。

03 体验感层面

产品被摸在手里，是什么感受，看在眼里是什么感受，包括产品有什么声音，这是从我们表象的感觉中提炼出来的。

04 从同质化产品痛点上找

了解目标客户的需求和问题，确保产品能够解决或改善他们的痛点。这种针对性可以有效吸引潜在消费者。

05 关注趋势和未来发展

关注行业趋势和未来发展方向。如果产品能够满足未来市场的需求，就有机会在竞争中占据优势地位。

品牌在小红书种草时该如何提炼产品卖点，通过打造爆文助推品牌爆品呢？

卖点搜集过程思路应从品牌为中心转变为以用户为中心，改变过去仅由品牌方主观输出卖点，转向多维度、多层次收集产品卖点。

01 参考淘宝底下的评论

这往往能呈现用户关心的一些问题，把这些问题收集起来进行分析，当问的次数比较多的时候，往往是他们关心的问题之一。

02 参考淘宝竞品评论栏的问题

03 参考之前投放过的小红书笔记

我们用心观察一下，评论区的问题是什么？参考然后进行复盘总结，发现他们的疑虑和担心，用户甚至会有更好的问题。

关注用户真实反馈，小红书笔记评论区、小红书KOL笔记、消费者调研&回访、个人真实试用体验、其他测评/电商类平台

04 参考小红书竞品笔记栏的评论问题

观察用户问得最多的是什么，多用心观察，发现问题，总结产品本身被关心的内容。品类横向测评笔记、主次竞品热门优质笔记

找到卖点之后，接下来需要将卖点进行分类，兴趣性、功能性和场景型，同时将收集的卖点进行整理，主要卖点（首图和正文）、次要卖点描述（正文体现），补充卖点做解释（评论区维护）。

因为不同渠道所适合的卖点和卖点的呈现形式是不一样的，需要通过这一系列的分析来得知卖点如何更好的结合渠道来投放。

01 看小红书上的同类型同产品的测评以及爆文笔记

像第三方数据平台以及搜索对应关键词结果页都能看到，看一下用户比较关注的产品购买点是什么，比较在意哪些点。

02 是结合热门话题来看

包括搜索下拉，关联词以及品类产品搜索热词，可以通过这些得知上述卖点里面有哪些是跟小红书热门卖点相匹配，匹配的就是比较适合小红书的卖点。

热门话题依然是用第三方数据，还有小红书APP后台的创作者中心里能够找到笔记灵感，里面会提供一些热门话题，或近期的热点内容。

搜索下拉及关联词即在搜索栏打上几个字后，下拉栏就会出现一些关键词，这些其实也是用户搜索热度比较高的内容。

品类及产品搜索热词是可以在小红书商业号后台里找到效果广告推广，通过里面的关键词规划工看到这个品类以及这些相关产品的搜索热词。

03 行业热门笔记创意

即效果广告后台里的优秀创意会提供一些优质的笔记创意，如这个品类里是以干货分享形式还是AB产品测评，或使用前后对比比较好，若过往已经有投放，就需要去关注博主笔记里用户的评论反馈。

卖点有了，接下来要做就是大白话表达卖点，口语化的卖点不设防，用户更愿意使用，记住，在不同的平台，卖点也会有所不同。

比如乐凡在淘宝卖点是闪光大膜王，熬夜也发光，但在小红书投放上，卖点变成熬夜党的本命水乳，去黄提亮真的牛，将功能和场景绑定，形成新的卖点，也更口语化。

乐凡淘宝和小红书卖点的差异化比如乐凡的闪光面膜正文中，一直调调VCIP成分，强调它是一种油溶性VC的衍生物，有着良好的透皮吸收性上脸不粘腻，能够去黄提亮。

整体投放的逻辑是，结论→成分→权威证明→购买指令，号召大家一起冲，去购买产品。

01 比喻

比喻是关联消费者既有的强认知，能消费者瞬间可以get到效果，如高级可形容为本人喝到的咖啡天花板，如拉面说：“速食也要米其林水准大餐”，如价格便宜，可形容为：“百元平替耳机，太香了。

02 数字化

数字化则很容易在直观的视觉方面，数字具有一定的意义。像VIVO手机的，充电5分钟，通话2小时，就是成功的数字表达。

03 读出来

能读出来传播的卖点才是好的卖，当你写好卖点后，尝试给旁边的同事读出来，看能否复述、传播出来，只有实现播传，才是好的卖点。

在卖点口语化上，不仅有卖点，还需要命名、标题、正文、标签，甚至是评论区等内容，主动去制造口语化的内容，只有口语化内容才会更容易传播。尽可能使用口语的语言，让用户看得懂，传得开。

首先要找到品类赛道里的流量入口，比如小棕瓶、神仙水等热门单品；精华、面膜等热门品类；早C晚A、骨相化妆等热门概念，这些都具有强认知，自带强流量属性。 

当然， 仅仅是如此还不够。认知之后需要让消费者对你产生浓厚的兴趣，满足其多重需求（比如功效彩妆、情感价值等等）。 

进入购买环节，影响决策的核心因素就是价格。大牌平替（价格优惠）则属于精准击中了用户对价格的关注。

至于能否让用户形成忠诚度，还需在产品品质下足功夫。

由此，可以得知爆品的核心公式=热门特性+其他特性。

锁定当下消费者关注的热门品类，从功能、使用场景、健康/情绪价值等多重方向触达用户需求，是打造爆品的第二个经典公式。

首先是产品的功能需求，比如彩妆类目中的热门品类-修容，可细分为高光、阴影和腮红，为了满足消费者的多重需求，国货彩妆品牌【彩棠】推出的三色修容盘，既能用于泪沟、法令纹的修饰，还能用来做山根、鼻头等面部轮廓高光，以及颧骨、下颌线处的阴影，达到一盘多用的效果，能大大提升产品的使用率。

这个爆品公式适用于有一定受众基础、产品声量和口碑的品类单品，或同时拥有热门成分和价格优势的产品（平替）。

例如Timeless cef精华的配方，几乎和修丽可CE精华一致，还在此基础上把VC的浓度提高了5%， 但其百元的价格非常适合学生党。

了解当下消费趋势，通过数据分析发现正在增长的潜力品类，是品牌打造爆品获得快速增长的又一密钥。

“早C晚A-露得清A醇精华伴随成分党的爆火，品牌更加注重成分功效的优势产品开发，并通过社媒平台营销传递价值理念，从而培育消费者心智，加强品牌认知。“早C晚A”便是在此趋势下衍生的又一护肤概念。

通过卖点+小红书热搜流量红利词组合为笔记关键内容，持续种草助推爆文影响用户心智，为爆品的产生助力。

市场加速内卷推动了品牌精细化运营能力提高，在此趋势下，通过数据分析时刻锁定核心消费者的关注焦点和需求变化成为打造爆品的又一关键。 

分析相关词的爆款笔记，解构其内容布局策略。通过分析多篇行业产品的爆文笔记之后，再进行归纳总结，为品牌小红书内容营销提供思路和灵感来源，提高产品竞争力。

构建爆文基础，发现当下消费者对于品类产品的实时需求，对标同行，总结种草思路和爆款打造方法。

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为了庆祝CSE荣获国家级专利，小辰送上CSE年中福利：

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小红书种草有电商完成闭环，而客资获取一般客单价高、服务重、用户决策周期长，需要先在小红书上获取客资，然后进行后续的转化和精细化运营。比如留学教育、汽车、家居家装、旅行、婚纱旅拍……

小红书现在已经成为了跨代际人群的生活百科全书，3亿次的日均搜索量，81%的用户在APP 上浏览过商品和笔记后产生购买欲望。

这些搜索用户不仅年轻，而且具有较高的消费能力和消费意愿。从需求泛搜到精搜，用户在下单前平均要读8.3篇品牌笔记。如何拿下认真做功课的小红书用户，不违规且高效地获客，成为了品牌当下最大的问题。本期一起了解：

· 获客的基本原理

· 有流量才有客资

· 客资行业舆情怎么处理？

· 辰木获客“三板斧”

· 获客五大关键布局

01 在小红书上进行获客，首先要深入理解自身的业务。你需要明确自己业务的核心价值、产品特性、服务优势以及目标市场定位。

02 还需要审视并分析传统营销渠道和方法的效果，了解哪些策略在过去证明是有效的，并总结出来有效的关键点，以备套用。

03 最后，研究竞争对手的内容创作、用户互动和广告投放策略，先模仿借鉴再超越。

在小红书上获客，流量是基础，情感共鸣是提升流量的关键。

利用故事化的内容策略，将产品或服务的特点融入到引人入胜的故事中，可以极大地提升用户的阅读兴趣和情感共鸣。

关键点是通过我们塑造不同的内容形式，可以是：观点类型、求助类型、互动话题类型，吐槽类型，故事类型。

其次评论区的数互动量越大，流量就越大，这就是为什么在小红书上你一个粉丝都没有，也能在小红书上获取到流量，这就是互动效应。

所以，建立持续互动的通道，通过高频次的用户互动，提升活跃度和用户的参与度。利用用户之间的互动和分享，可以扩大影响力和产品的曝光度。

关联性是提高搜索流量的核心方法。在创作商品笔记时，要善用热搜词进行笔记布局。这些热搜词通常可以从关联词推荐、发布页、关联话题推荐、笔记灵感话题推荐等渠道获取。结合自己的类目找到合适的热搜词，有助于提高搜索曝光。

在笔记的标题、封面、正文中，多多放入对应的热搜词，建议比例超过60%。如果是视频笔记，除视频内容外，同样在正文和话题中加入相关热词。这样做能够增强笔记和搜索词的关联性，从而获得更多的精准搜索流量。

好的笔记可以种草，但用户也会因为可能仅仅一篇负面笔记被劝退。品牌应该尽量采取「1小时响应，24小时完全处理」的客情服务模式，官方账号与用户建立直接对话通道，用户如有疑惑、不满，需要及时跟进处理。

高效的客情服务模式，再加上博主真诚的「种草」笔记，站内口碑才能快速提升。

客资类笔记投放一定要做到：内容准、人群准、触点准

在过去的4年中，辰木对每一个操盘的项目，利用自研系统将实现转化的笔记，进行统一的数据回收、整理，在实战里完成数据样本的积累。

将内容样本按照不同的行业、以及不同阶段品牌做分类和标签，完成了CSE种草效率模型的共创搭建。

在品牌笔记发布后，可用CSE快速测试笔记质量，以便及时对内容调整优化，收获更佳的投放效果。

基于这套算法，结合自研监控系统，对于投放阶段表现欠佳的笔记，通过CSE可实现对问题因子的拆解优化，通过对笔记结构的优化提升笔记带来更好的效果，在内容筛选、内容验证、内容价值上多个维度提效，让品牌的内容资产价值最大化。

好的广告是把合适的内容推给合适的人，而DMP就是帮助我们确定最精准人群的最好工具。辰木项目组拥有新东方游学、猿辅导、叫叫、新氧、美呗、BR光电等教培、医美等多行业的人群投放经验，能帮助品牌快速准确地找到高转化人群，实现人群破圈。

同时，辰木专研的全能BI智慧看板还能实时监控高转化人群包，帮助品牌合理分配投放预算，将效果最大化。

本页面为产品演示，均为模拟数据

01 利用DMP搜集目标人群消费偏好

定向包不仅可以直接选择我们的广告类型和营销诉求，可以帮我们进行用户性别、年龄、地域的定向投放，进行“客资收集”做到人群区别帮助后边精准投放。

在定向包的投放之后，我们可以通过查看画像来直接了解到我们目标用户各项基础数据，或者是对内容感兴趣的用户的人群画像，其中包括他们平时的消费偏好和内容偏好。

 02 不同阶段的品牌怎么做人群定向？

新品牌：当新品牌没有品牌消费人群的历史画像时，则需要通过细分特定行业人群（阅读/搜索/产品/功效等）来进行试投，快速找到行业潜客，实现破圈拉新。

成熟品牌：有一定知名度或者投放数据经历沉淀的品牌们，也可以通过聚光的DMP进行挖包策略，从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商来深度挖掘已经对品牌有着印象度的人群并进行再营销，瞄准潜客人群，通过投放广告来反复触达，加深品牌印象提升好感度。

在内容定向上有明确用户画像的品牌：可以通过分析用户的阅读、搜索习惯等来给它们打标，以用户内容偏好来定向人群。

以电商转化为目标的品牌：需要使用消费向标签进行分析，比如定向包人群画像中的“省钱内容偏好”、”促销内容偏好”等标签来定向易转化人群，拉动下单。

建议每个品牌都要开始积累自己的人群包，人群数量积累的越多，投放效果越高效！

03 定向后的素材细分

小红书的人群相对其他社区要更加细分，可能一个行业能细分出七八个人群，每次人群又对应着不同的人生阶段和需求。想用同样的素材打透所有的人群，显然是不现实的，就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群，这样才能实现不同人群的精准营销。

利用辰木专研的数据BI看板实时监测项目数据，及时响应，降本增效，大大降低品牌获客成本。

品牌在投放过程中需要不断对数据进行分析，根据数据分析结果优化运营路径。根据数据反馈，不断调整营销策略，能在很大程度上节约投放成本，提高投放效果。通过辰木自研的全能BI智慧看板可以实现：

01 一站式关键数据便捷监控

我们需要重点关注的数据指标，在辰木专研数据看板上都有呈现。

以往监控投放数据需要切换聚光、蒲公英、合作伙伴平台，辰木全能BI智慧看板可以实现一站式简单直观地实时监控项目的各项数据：目标完成率、搜索关键词的分布情况、精准定向人群的留资分布、搜索关键词的开口率分布等各项数据，为投放调优，策略升级提供了强大的支持。

本页面为产品演示，均为模拟数据

02  展现直观，数据交互

辰木全能BI智慧看板的每个数据都是互联互通的，用户可以通过点击查看互联的其他数据情况，自主筛选时间段、人群、广告类型和产品，不同的组合可以观察到不同的结果。甚至直接关联到前端投放笔记，高效查看各项数据。

例：点击搜索关键词后，再点击留资率高的人群可以实时查看该人群包的点击率、CPC、消耗情况、留资变化等各类数据。

本页面为产品演示，均为模拟数据

另外，通过不同颜色和同一颜色的深浅，用户能直观的对数据进行比对和筛选，极大的提高了数据分析的效率。

03 行业数据实时抓取

以往，许多品牌没有查看行业大盘的权限，不能及时了解行业动态。辰木全能BI智慧看板还提供所属行业大盘及行业竞品的笔记数据，实时监控行业及竞品动向，不仅能帮助调整投放策略，品牌还可快捷抓取竞品高性价比投放词，优质笔记结构，帮助自身投放。

本页面为产品演示，均为模拟数据

04 大数据智能投放结果预测

辰木全能BI智慧看板基于已有的投放数据和辰木大数据库支持，可以实现投放结果的预测，点击【预测分析】输入预算金额，可测算出在搜索、信息流或是视频流场域投放带来的留资数。为用户合理控制预算，完成投放目标提供了强大支持。

本页面为产品演示，均为模拟数据

PS：文末附*辰木智能看板免费体验名额，限时限量，先到先得！

01 做好账号主页

小红书上的行业高效获客，首先需要做好账号布局。

主页简介最好三句话内说明账号行业、主营类目、品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”“我能提供什么价值/内容/产品”

如果有线下门店，建议尽早在主页做好绑定，便于用户线下到店沟通。

02 扩展账号类型

还可根据目标客户的特点，打造不同的账号类型，如企业号、达人号、KOS号、素人号等。这些账号类型可以覆盖不同的受众群体，提高广告的曝光率和转化率。

通过精心的选题和筛选，内容能更精准地触达目标用户，有效提升客资收集的效率。

01 找选题

找到合适的选题是成功收集客资的第一步。你需要了解你的目标用户群体，他们的兴趣、需求和痛点是什么。以下是几个找选题的小技巧：

数据分析：利用小红书的数据分析工具，了解当前热门话题和用户搜索习惯。

用户反馈：关注用户评论和私信，收集他们的意见和建议。

竞品观察：研究竞争对手的内容策略，找到差异化的切入点。

① 怎样找选题

要做投放客资收集，目的都是引流，所以笔记选题都往引流、投放方向找。

方法 1:搜关键词，找“赞助”笔记

用这个方式搜索，能大概判断同行什么类型的笔记在什么关键词上花了钱，在位置靠前的笔记，大概率转化都不错，我们可以模仿。

如何找到合适的关键词?

我们可以利用小红书聚光平台“关键词规划工具”来找。

我们打开关键词规划工具，点击“行业推词“再逐级选择自己的行业。

在小红书推荐的关键词中，选取同行买词、高点击，月均搜索指数高的，以及跟自己产品、服务最符合的关键词，直接用于搜索就好或者在找到这些关键词后，点击“以词推词”，让系统再给你推荐新的关键词。

这里建议大家至少准备 20 个关键词，这样才能搜索出同行业比较热门的笔记。

方法2:通过自然流，找“赞助”笔记

除了通过搜索关键词，还可以通过训练小红书的笔记算法，让主页自动展示推送的同行笔记这种方法就是自然流找笔记法。

通过自然流找同行投流笔记的逻辑：关键词泛搜(了解阶段)一阅读相关内容一触发信息流推送相关内容→关键词精搜(有意愿购买)

核心要点是模拟正常用户完成整个流程，快速告诉系统我对相关内容感兴趣。下面举个例子:

第一步:搜索行业关键词，深度阅读第二步:刷新“发现”页，持续增加兴趣信号第三步:搜索购买关键词，深度阅读。

继续按照上面方式阅读相关内容，然后再次回到首页“发现”页刷新，刷信息流找同行投流笔记。找到就分享到微信，至此，系统会给你推送越来越多同行的投流笔记。

方法 3:基于公司产品、服务做选题

引流笔记，就是要直接告诉用户你有什么产品/服务，能做出什么效果，跟别人比有什么优势，直接宣传的笔记转化率也不错。

比如旅游产品，直接把目的地设计成海报，标上价格，这种笔记的转化效果也很棒。

方法4:基于公司实力做选题

如果做的业务、服务有门槛的，可以把自己相关资质都晒出来，证明自己有这个实力。如果自己比其他同行有更明显优势的，也可以做成选题(如自有工厂、大展厅、资质齐全、公司大、服务人员多.。

方法 5:大合集选题

你也可以把自己的产品/服务，或者相关的报价，价格表、服务表，做成个大合集，这样的内容，可用于长期投放。

建议用上面的5个方法至少准备10 个选题。建立一个选题库，可以帮助你在内容创作时保持连贯性和多样性，爆过的内容还会再继续爆的，这是小红书独特的一个平台的特点，当你没有灵感的时候，不知道怎么选题的时候，不知道怎么引流的时候，看选题库绝对能找到新的思路的。

02 选题筛选

在众多选题中，如何筛选出最合适的进行聚光投放呢？这里有几点需要考虑：

相关性：选题必须与你的品牌形象和产品特性紧密相关。

吸引力：选题要有足够的吸引力，能够引起目标用户的兴趣。

时效性：紧跟热点和季节性事件，提高内容的时效性。

可行性：确保选题的实施是可行的，包括创意、资源和时间等方面。

①怎么筛选选题？

在通过搜索、信息流等方式找到同行选题后，先不要直接模仿，需要验证下选题是否有转化。我们主要看发布时间和评论区。

看发布时间：如果太早期的笔记，参考价值不大。有些笔记会持续投放1年甚至更久，所有数据都是投出来的，我们刚开始投放去参考这些，很难竞争。建议找近1个月的发布的笔记进行参考。

不要只看点赞：多看评论，评论多、且都是咨询业务、产品的，更适合仿。

按照这两个标准筛选后，我们差不多就有6个合适的选题了。如果不够的话，重复上面的操作，继续找一波选题。

03 内容制作小贴士：

标题：使用吸引眼球的标题，激发用户的好奇心。

正文：提供价值信息，解决用户的痛点，引导他们采取行动。

视觉：使用高质量的图片和视频，提升内容的吸引力。

互动：鼓励用户留言和分享，增加内容的互动性。

04 高转化优质素材准则：

提升点击：

标题:(城市)+产品/服务/价格亮点+吸睛词，精简传达有效信息

封面:巧妙运用拼接图，提高用户点击概率

促进互动：

视频前5s/首图引出痛点/需求点

展开细节描述，突出服务/产品亮点

强调效果/用户收益/成果展示

提升转化：

笔记内容上添加福利、优惠等活动，注意提醒用户点击组件引导用户留资转化。

Step1

选择合适的推广目标

基础投放:优先投放「私信开口量」和「表单提交量」效果更佳。

进阶投放:可尝试更深层的投放策略，探索更多转化。

Step2

选择合适的投放场域

搜索：

· 用户意图明确

· 消费意愿更强烈

· 转化率更高

做好搜索投放的关键在于选词，有搜索投放经验的客户，希望更定制化地选词:可在搭建计划时选择标准投放，用升级版的关键词规划工具选词+短语匹配方式，由系统帮助优化跑量。

不太擅长选词，希望少操作即可达到好效果的客户:可在搭建计划时选择省心智投。选词时只需要选择业务类型，系统就会自动探索有高转化潜力的词。

信息流：

· 灵活定向

· 人群破圈

· 激发用户心智

投放信息流时一定要注意定向受众规模不易过窄，若是做单一城市本地生意的客户，建议单地域投放时选择通投。

若是全国生意/多城市覆盖的客户，可适当选择行为兴趣及关键词兴趣人群+智能扩量，精确覆盖目标人群。

视频流：

· 转化链路更短

· 全新流量池

· 沉浸式种草

视频流内曝光即展示笔记内容，需要尤其注意素材前5s要吸引住用户;同时也建议增加提醒用户点击组件的提示，可促进视频流场域投放转化效率。

全站智投：

· 覆盖多场域流量

· 系统自动挖掘TA

· 智能高效

全站智投非常适合中小客户投放，智能投放能力无需选词选定向，操作成本低。建议多投视频笔记，可投放至3个场域同时展现，转化获客能力更强。

Step3合理出价和设置预算

适当放宽预算和出价，给系统足够的探索空间，加速型塑造，获取高意向人群。

账户日预算:建议至少 >=10个转化成本

计划日预算:建议至少 >=5个转化成本

单元出价:投放前期建议适当提高出价，帮助计划快速度过冷启动期

小红书线索转化承接两大链路形态:私信、表单

私信:能够更直接与用户沟通需求，并能有针对性调整产品与服务推荐，有效拓展更多用户转化。

表单:用户通过表单留资后，商家可直接电联承接需求。

01 私信通的使用攻略

提开口:商家可通过设置欢迎语+常见问题自动回复等组件，有效缓解客服夜间及大促压力，并能提升开口转化率。

扩承载:布局专业顾问团队分线协作，并且每个子账号都配备私信通「电脑端工作台和「手机端APP」，可以随时随地承接用户咨询，全面提升私信承载量。

增转化:私信通可以实时抓取大量意向评论，商家可一键触达，延续评论对话进行深度沟通，增加潜客转化可能性。

促留资:商家可使用多元组件承接用户诉求，高效促单转化。

2.一跳表单与二跳表单使用攻略

一跳表单:若投放「搜索」选择一跳表单形式建议在创建创意时，创意组合方式选择了程序化创意】系统将自动生成多种创意组合方式，并优选出封面和标题组合，进而提升用户点击率。

二跳表单:若笔记优质可直接尝试搭配「原生落地页」，填写成本更低，转化链路更短。

做好客资沉淀，数据反哺投放，私信通抓取+落地页填写的客资均会沉淀在聚光的线索管理工具中，数据也同步会应用在营销推广模型中，有助于后续投放模型搭建。

对于重决策的服务类产品而言，良好的口碑是用户种草、调快决策进度条的加速器。

有了良好的口碑打底，在小红书精细化人群的基础上进一步纵深，结合目标人群长周期的搜索决策路径，创造了细分人群 x 细分内容 x 细分数据的精细化种草模式，完成了重决策服务类产品从种草到留资的顺畅承接。

长周期、重决策的线索类行业在小红书做线索经营，值得参考。

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辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为DR、OLAY、润百颜、雅萌等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。

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如果让你回忆上一次让你印象深刻的营销活动、广告或宣传，你会想到什么？

相信给你留下记忆点的大概率不是哪些产品功能或服务内容，而是那份被勾起的情感、感受或深层的渴望。

情绪营销是近两年比较流行的一种营销策略，它主要通过刺激消费者的情绪，从而促使消费者产生购买行为，能把握住消费者的情绪，往往能取得不错的转化效果。

内容种草搭配情绪营销，成为成功品牌营销必学的“高阶”玩法，本期一起来了解：

· 为什么消费者情绪这么重要？

· 怎样才能把握消费者情感？

· 品牌通过什么来和消费者建立情感连接?

· 情绪+内容，如何有效种草

人们基于情感而购买，然后才用逻辑来自圆其理，这是一句在营销界非常经典的箴言。

根据哈佛大学的研究，有高达95%的消费者在购物时都受情绪影响。情感往往是成功营销的关键，纵观案例我们不难发现，把情感跟内容结合的营销策略，常常能获非常惊人的成效。

消费者是情感动物，容易被情绪驱动，所以品牌要学会用内容唤起人们的情感，让他们跟自己产生共鸣，熟练运用“情感营销”这个必胜秘诀，才能事半功倍，实现ROI快速增长。

情感营销可以跳脱传统营销聚焦在产品功能和服务项目的局限，让人们深刻感受到你为他们的生活带来的价值，以及情感上的满足。

例如，可口可乐的“Share a Coke”广告活动，通过在瓶子上印刷消费者的名字或昵称，引发了消费者的共鸣和归属感，提高了品牌的认知度和销售额。

只要情感抓得准，绝大多数品牌在营销的后链路环节，无论是线上电商还是线下渠道，都可以实现全域增长。

深入了解目标受众，同时确保品牌能够满足他们的情感需求，这是情感营销的第一步也是成功的关键核心！

品牌首先要思考4个问题：

品牌首先要建立消费者的信任感，可以通过以下三方面建立：

· 达人/明星的背书

· 可视化内容

· 可以接受的试错成本

01 为社交

共鸣吸引同好，更好维系和朋友的共同话题。

思考：消费者是为了跟他人连结、拥有更高的身份地位，还是寻找安全感？

02 为人设

通过消费不断探素和试，加强自我认知和加深兴趣的机会

思考：他们在社交圈中追求的是归属感、陪伴感，还是更多的支持和影响力？

03 为悦已

带来及时的满足，让他们感受到生活中的幸福感

思考：他们渴望自我表达或自我展现的自由吗？你的产品或服务是否能满足这些深层的渴望和需求，如何办到？

01 文化认同

消费者对于颜值的追求，中式传统美学结合备受青睐，品牌基于文化形成区隔，强化品牌符号，引发民族认同感；

02 兴趣驱动

消费者愿意为个性化、定制、原创内容和服务买单，某一细分品牌专注满足一类人的某一特定需求，满足用户兴趣得到快乐；

03 价值营销

品牌专注满足一类人的某一特定需求引发情感共鸣，达成消费者与品牌价值认同，触达情感需求痛点，形成品牌价值壁垒，给用户带来满足感。

消费者的消费观点在不断地变化，消费者更关注于“消费体验”，对结合产品特性与受众，品牌需要洞察有哪些“高共情性”情绪元素可以融入内容。

高共情负面情绪：生气、害怕、摆烂焦虑、躺平

高共情正面情绪：高兴、开心、放飞希望、憧憬、精力充沛

低共情负面情绪：失望、沮丧、排斥、抗拒、逃避

低共情正面情绪：无感、放松、冷静、淡然

仔细思考并回答这些问题，你就会对用户有更全面的了解；这样一来，你也能按照他们的情感触发点来进行品牌定位。

通过有效的营销，精准点出这些渴望，并描述你提供的产品或服务如何满足他们的内心需求，就能让他们跟你的品牌建立更深层的情感连结。

研究显示，将近80%的消费者喜欢跟拥有相同价值观的品牌购买。这就表示，如果你在经营品牌和实施营销时强调你的价值观，就更有可能吸引那些具有相同或相近价值观的目标受众，满足用户的认同感。

运用色彩触发情绪“色彩”是很有力量的情感营销工具，因为它可以唤起特定情绪和感觉，进一步影响你的目标客户。所以在选择品牌的主要色系时，要确认看看这些颜色是否能连接到你希望目标受众获得的感受和体验。

有效的品牌代表色应该反映品牌价值观，同时也应该呼应目标受众的渴望。当你选择适合的品牌色彩，人们会迅速产生你希望他们有的情感。

另一个强大的情感营销工具是“品牌声音”，也就是品牌表达讯息和营销时使用的语气和口吻。如果你想唤起受众对你有利的情感，就选择可以满足他们渴望的品牌声音。

建立人性化的互动现在大部分的品牌都在网络上跟他们的目标受众互动，因为不是面对面的实体互动，常常这些线上的表达方式会缺乏“人性”，让人感觉冷冰冰，或是只有很官方的回复。

想要让受众感受到人性化的互动体验，你可以参考以下方法：

01 使用更“人”的口吻：

当你回复时，试着用友善、自然且口语化的语气。避免让这些对话看起来像是机器人的自动回复。人们一旦感觉自己受特别的关心时，会立刻提升好感和信任。

02 使用受众惯用的词：

熟悉你的目标受众常用的词语或说法，并在适当的时机加入这些词，让你更快速地拉近跟他们的距离。避免使用太复杂的词或句子，因为它们会给人距离感和冷漠感受。

当你的品牌以人性化的方式跟受众互动，你能更快地建立好感及情感连结。一个能够唤起情感的品牌声音可以让你的品牌对受众来说更具个性和吸引力。

瞄准目标受众的最大痛点摸透目标受众面临的困扰、最大问题、挑战和痛点，接着以营销手法有效地表达出来，让受众一接触到你就不自觉地立刻对号入座。

详细地描述这些人面临的挑战，显示出你对他们的问题了如指掌，自然而然地引导他们联想到你能提供他们一直在寻找的解决方案，重新燃起希望，你就能屡获人心。

例如：具体描述使用你的产品或服务后，目标受众的生活方式会产生什么正面的转变，是更轻松、更有效率、更具品味，还是更有趣？或是受众渴望的正面情绪，例如快乐、满足、放松、安心等等。

几乎所有的奢侈品品牌都会用这个原理来操作营销，不断地强调受众的内心渴望，以及想得到的理想个人形象与生活风格。

用产品视角、讲成分、讲功效，用价值和画面讲引起情绪的故事。

融入故事营销好的故事可以帮营销大大加分，毕竟谁不爱听故事呢？特别是那些能引起我们共鸣，让我们感同身受的故事。

所以，你必须在营销文案及社群内容里加入故事的元素，让你的受众能够共感、有同理心，甚至产生参与感，以便跟你的品牌起共鸣。

最好是仔细地描绘出各种感知，如触觉、视觉、味觉、声音、气味和正面或负面的感受，人们会更容易沉浸在你的故事里，这样一来，你的讯息会更有效地传达出去，也更让人印象深刻。

IP也能给消费者提供巨大的情绪价值，一个优秀的IP往往能迅速拉近品牌与顾客之间的距离，与品牌之间互相配合以满足顾客更高层次的标准和需求。

要知道种草种的是优质内容，不止是产品，更是消费者的欲望。

一个有效的种草核心是要触动消费者视觉、听觉方面的感知，才能更好地说服消费者的下单情绪。

不仅让消费者看了有下单的欲望认为是帮助自己提升了自己之外，还赞、藏、关、转博主，让内容有更多人知道。

要记住产品不是介绍越详细越好，而要直击用户痛点，让用户感受:这是我需要的。产品价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。内容的评判标准也不应该是品牌的名词出现了几遍，而是产品的卖点是否罗列到位

01 Scene场景关联：

需求场景关联，切中需求和痛点，吸引目标人群关注，同时劝退非精准用户，进而影响算法有效推送。

02 Emotion情绪调动：

通过痛点恐惧、愤怒、快乐等高共情值的情绪，使用户产生强烈的情绪共鸣，引发用户兴趣和关注。

03 Action行动指令：

通过信任背书、产品指引、促销优惠、暗示等行为，发送行动指令，引导用户“买它”，完成转化。

内容+情绪“种草”需要品牌持续与用户保持沟通，当用户的声音能被品牌聆听到，真正的需求被理解，才能做到品牌与消费者的双向奔赴。

辰木互动也将持续加强多元化媒体矩阵服务，结合“营销+工具”的全链路运营优势，助力品牌拿下用户。

辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为DR、OLAY、润百颜、雅萌等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。

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