点击蓝字，关注我们

一个新产品的诞生，产品经理会涉及四方面的工作：商业模式分析，竞品分析，需求分析，产品设计。

对初中级产品经理而言，核心精力都在研究用户、业务和解决方案上，较少关注商业变现的相关内容；但当你逐渐成长为业务负责人或产品总监时，职责将不局限于当前业务和解决方案本身，而是整个解决方案商业层面的KPI了。

那么，这个时候就绕不开一个词：商业模式（Business Model）

一、商业模式的定义

商业模式并非单指盈利模式，是一个综合的概念，是指一个组织（通常是企业）在市场中创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和架构体系。

商业模式描述了企业如何运营、如何盈利以及它们与供应商、客户、合作伙伴等利益相关者之间的关系。

一个清晰的商业模式是企业成功的关键之一，因为它不仅定义了企业的运营方式，还决定了其长期发展的潜力和可持续性。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

传递价值是通过伙伴与关键活动安排来交付价值；

获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润；

在《商业模式新生代》一书中提出了商业模式画布的概念，即一个商业模式共包含九部分，分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴，成本结构。

商业模式分析工作包括：定义产品、推广模式、盈利模式、产品优势。通俗说就是定义产品做什么，如何让用户知道，产品如何赚钱以及所做的产品如何不会被轻易超越。

需要注意的是，商业模式并不等于盈利模式，盈利模式只是商业模式的一部分，重点只关注整个商业模式中的收入和成本部分，而商业模式还需要关注用户、产品、渠道等等。

二、常见的商业模式

 

三、商业模式分析利器：商业模式画布

商业画布（Business Model Canvas）是一种帮助企业家和创业者系统地规划、设计、管理和沟通其商业模式的工具。

它由瑞士管理学家亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）一书中提出。

商业画布通过九个关键要素来可视化地展示一个企业的商业模式，这九个要素分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构

1、客户细分（Customer Segments）

客户细分是指企业根据客户的属性、特征、需求和行为等因素，将市场划分为不同的客户群体。

理解你的客户是谁，他们的需求和偏好是什么。企业通过对客户细分的深入分析，可以识别出最具价值的客户群体，并制定相应的市场策略。

（1）大众市场：是基本不会区分的客户群体，如「可口可乐」

（2）小众市场：是具体的专门的市场，如「养蜥蜴的爱宠人士」

（3）求同存异的客户群体：是有同样的问题，但需求有些许区别，如「B端客户、C端客户和G端客户」

（4）多元化的客户群体：这种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但采用的方式是一样的，如「使用网络云盘」

（5）多边平台/多边市场：有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台采用这种方式，如「淘宝面对商家和消费者」

2、价值主张（Value Propositions）

价值主张是企业向客户提供的核心价值或服务，它解释了企业如何满足客户的特定需求或解决其痛点，即解决客户什么问题或满足其什么需求。

价值主张通常包括产品或服务的功能性、情感性、社会性等多个方面的价值。

（1）价值主张6要素

• 目标客户：市场细分以后确定的目标客户群体

  
  

• 痛点问题：你的目标客户想要得到你提供产品或服务时所处于的状态、遇到的问题

  
  

• 产品和服务：你提供的产品或服务是什么

  
  

• 用户利益：你所能提供给客户的好处和利益是什么

  
  

• 竞争对手：主要的竞争对手

  
  

• 竞争优势：区别于你的竞争对手主要的不同之处

  
  

（2）价值的类型

• 新颖：新式的体验和服务，如「迪士尼上门行李寄送服务」

• 性能：改善产品和服务的性能也能创造价值，如「南孚聚能环」

• 定制：定制化以满足客户的特殊要求，如「定制婚礼策划」

• 把事情做好：把事情做好，创造一个优质的体验，如「海底捞」

• 设计：设计带来差异，所以就会产生价值，如「保时捷」

• 品牌/地位：通过使用或显示某一品牌来表现身份，如「香奈儿」

• 价格：以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，如「小米手机」

• 成本缩减：帮助用户削减成本，如「瓜子二手车」

• 风险控制：帮助用户抑制风险，如「稳定收益的基金、保险」

• 可获得性：将产品和服务拓展到更多的客户，如「农村快递」

• 便利性/实用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，如「笔记本电脑」

3、渠道通路（Channels）

渠道通路是指企业如何将价值主张传递给目标客户并与其建立联系的路径和方式。

渠道可以包括直接渠道（如自有门店、官网）和间接渠道（如分销商、合作伙伴）。

（1）渠道的价值

• 知名度：使客户更加了解公司的产品和服务，如「淘宝的广告」

  
  

• 评估：帮助客户评估一家公司的价值主张，如「apple线下体验店」

  
  

• 消费：提供更多消费点，使客户得以购买某项产品和服务，如「移动营业厅」

  
  

• 传递：向客户传递价值主张，解决问题、实现需求，如「迪士尼乐园」

  
  

• 售后：向客户提供售后支持，如「apple的天才吧」

（2）渠道的分类

    ①按所有权划分

• 自有渠道：企业直接拥有并管理的渠道，如官网、自营门店等。

  
  

• 他有渠道：企业通过合作或授权等方式获得的渠道，如经销商、代理商等。

  
  

    ②按形式划分

• 线上渠道：利用互联网和信息技术进行产品或服务传递的渠道，如电商平台、社交媒体、企业网站等。

  
  

• 线下渠道：通过实体店面、销售人员等与客户进行面对面交互的渠道。

  
  

    ③按功能划分

• 直销渠道：企业直接面向客户进行销售的渠道，如电话销售、邮件营销等。

  
  

• 间接渠道：企业通过中间商（如经销商、代理商）进行销售的渠道。

  
  

4、客户关系（Customer Relationships）

客户关系是指企业与客户之间建立的联系和互动方式。不同的客户群体可能需要不同类型的客户关系。

企业与每个客户细分群体建立的关系类型，如个人助理、自助服务、社区等。

（1）客户关系的价值

• 吸引用户：开发新的客户

• 留住用户：留住原有客户

• 维系转化：增加销售量，提高消费率

（2）客户关系的类型

• 个性化服务：针对个别客户提供定制化的服务，建立深度联系。这种关系要求企业深入了解客户的具体需求和偏好，并提供个性化的解决方案。

  
  

• 自助式服务：通过自助平台或工具让客户自己解决问题，减少人力成本。这种关系常见于服务类平台产品，如在线银行、电商平台等，为客户提供便捷的自助服务渠道。

  
  

• 社区型关系：建立客户社区，促进客户之间的互动和交流，增强客户忠诚度。这种关系通过在线社区、论坛等形式，让客户之间分享经验、互相帮助，形成紧密的社群关系。

  
  

• 一对一关系：为每个客户分配专属的客户经理或代表，提供个性化的服务和支持。这种关系常见于高端服务领域，如私人银行、奢侈品零售等，通过专属服务增强客户的尊贵感和忠诚度。

  
  

• 自动化服务：利用技术手段实现客户关系管理，提高效率和准确性。这种关系通过自动化系统和工具来管理客户关系，如自动化邮件营销、智能客服等，提高客户服务的响应速度和质量。

5、收入来源（Revenue Streams）

企业从每个客户细分群体中获取的收益流，包括产品销售、服务费用、订阅费、广告收入等。

（1）收入来源的类型

• 资产收费：最常见的收费方式，如「房产」

• 使用收费：特定服务收费，如「电信运营商」

• 订阅收费：通过重复使用的收入来收费，如「视频网站会员」

• 租赁收费：通过将某种资产或商品在固定时间内暂时为他人所有来收费，如「共享单车」

• 授权收费：将受到保护的知识产权或形象等授权，如「专利费用、IP使用费、形象代言人、安卓系统授权」

• 经纪收费：为整合多方利益的中介服务费，如「房产中介费」

• 广告收费：各种广告宣传推广服务费，如「爱奇艺的视频广告和搜索引擎的推广费」

  （2）如何确定收入来源

• 目标客户群体的需求和支付意愿：了解目标客户群体的需求和支付能力，以确定他们愿意为哪些产品或服务付费。

• 市场竞争和定价策略：分析竞争对手的定价策略和市场份额，以制定合理的定价策略，确保收入来源的可持续性和竞争力。

• 成本结构和盈利能力：评估产品或服务的成本结构，包括固定成本和变动成本，以确保收入来源能够覆盖成本并实现盈利。

• 市场趋势和商业模式创新：关注市场趋势和商业模式创新，以探索新的收入来源机会，如数字化转型、跨界合作等。

  
  

6、核心资源（Key Resources）

执行商业模式所需的关键资源，包括人力资源、实体资产、知识资产、技术资源等。

核心资源可能是一系列资源的组合，做TO B业务、SaaS业务时，根据客户需要、产品需要，不断调整关键资源，利用核心资源为客户创造最大价值、为公司创造最大价值。

核心资源也不是一成不变，随着时间发展、产品发展、市场环境等条件下，利用好相应的关键资源，才能让关键资源作用最大化。

SaaS创业公司有自己关键资源，关键资源可能是是创业者对行业了解、自身带来资源及聚焦某个领域等。

（1）核心资源可以分为如下几大类：

• 实体资产：如生产设施、不动产、汽车、机器、系统、销售网点、分销网络等。比如亚马逊的IT系统、仓库和物流体系。

  
  

• 知识资产：包括品牌、专有知识、专利、版权、合作关系、客户数据库等。知识资产的开发很难，一旦建成将带来巨大的价值。

  
  

• 人力资源：任何一家公司都需要人力资源，但对某些商业模式来讲，人力资源格外重要。比如知识密集产业、创意产业、制药企业等。

  
  

• 金融资产：有些商业模式必须以金融财务作为担保，那么金融资产就是它的核心资源。

  
  

7、关键业务（Key Activities）

企业为了执行其商业模式而必须从事的重要活动，如产品开发、市场营销、生产制造等。

（1）关键业务的类型

• 生产活动：涉及原材料采购、产品设计、生产制造、质量控制等环节。这些活动是企业将资源转化为产品或服务的过程，是企业商业模式的核心。

• 市场营销活动：包括市场调研、品牌宣传、销售推广、客户服务等。这些活动旨在提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引潜在客户并转化为实际购买者。

• 技术研发活动：针对产品或服务的持续改进和创新进行技术研发和升级。这些活动有助于企业保持技术领先，提高产品或服务的竞争力。

• 供应链管理活动：涉及供应商管理、库存管理、物流配送等环节。这些活动确保企业能够高效、低成本地获取所需资源，并及时将产品或服务送达客户手中。

• 平台或网络管理活动：对于以平台或网络为核心的商业模式，关键业务还包括平台管理、服务提供和平台推广等。这些活动旨在维护平台的稳定运行，吸引和留住用户，实现平台的商业价值。

8、重要合作（Key Partnerships）

让商业模式有效运作所需的供应商、合作伙伴和其他相关方。

（1）合作伙伴的类型

• 供应商合作：企业与原材料、零部件或服务的供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性。基于供应关系的合作：如「麦当劳和鸡肉农场的合作」

  
  

• 分销商合作：企业与分销商合作，通过其渠道网络将产品或服务推向市场，提高市场覆盖率和销售量。

  
  

• 战略联盟：企业与其他企业建立战略联盟关系，共同开发市场、共享资源、分担风险，实现互利共赢。非竞争之间的战略同盟：如「绿盛QQ能量与《大唐风云》的合作」；竞争者之间的战略同盟：如「许多手机品牌互相授权专利」

  
  

• 技术合作：企业与科研机构、高校或技术领先企业合作，共同研发新技术、新产品，提升企业的技术创新能力。

  
  

• 服务合作：企业与服务提供商合作，如物流服务、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。

9、成本结构（Cost Structure）

运营商业模式所需的所有成本，包括固定成本和变动成本。

（1）可变成本

• 定义：指随着业务量的变化而变化的成本。

  
  

• 示例：原材料的消耗、能源的消耗、运输费用、销售佣金、直接人工费（如计件工资）等。

  
  

• 特点：这些成本随着企业业务量的增减而相应变动，是企业开展实际业务后产生的成本。

  
  

（2）固定成本

• 定义：指成本总额不会跟随业务量变化而变化的成本。

  
  

• 示例：人员工资（特别是固定薪资部分）、设备投入（如机器设备、办公设备等一次性购置成本）、场地租金、保险费、折旧费等。

  
  

• 特点：无论企业是否开展业务或业务量大小，这些成本都会发生且保持不变。

其中：

关键伙伴、关键业务、核心资源形成资源闭环；

客户关系、客户细分、渠道通路形成价值闭环；

成本结构、收益结构形成财务闭环；

— END —

我专门建立了学习群，方便大家一起交流学习，可添加微信进群：zxYF54

过去一年，我反复讲营销已经大变天。这句话从一开始的得罪人，被质疑，到现在已经是行业共识。

很多企业管理者、营销操盘手都意识到了这个问题，开始重视内容。

很多品牌都追问我，新营销下，现在要怎么做品、效、销合一？

一句话来概括：

CEO 要会做生意，CMO要会做内容

为什么这么说？从传统的线下分销，到现在货架电商、内容电商，很多品牌都靠着提高品类心智占有率的方法打开了渗透率。对于 CEO 来说，从经营层面找对产品赛道，品牌就成功了一半。

做对产品的 1 之后，品牌就有了先发优势。但是怎么把这个先发优势真正发挥出来，这时候就要看 CMO 的内容力，成为 1 背后真正的 0 了。

我一直说营销是科学和艺术的结合，而 CMO 就是那个指挥家，企业招你进来就是要你来做落地的，你需要把控整条生意链路上每个环节的节奏，既要看品牌、又要看市场、又要看运营。

在任拓的启发下，我有了一个确信的判断：现在和未来，超过 50% 的部分必须通过内容来传递。

而如果内容做不好，打出去的子弹都打不中人，多好的策略都是白搭。

所以对 CMO 们来说，要会做“撩拨人心”的内容，才是抓住了驱动增长的关键线索。

怎么找到真正能驱动增长的内容方向，然后一步步把它落到具体的业务环节中去？这篇文章我就来告诉你找内容风口的三个关键点。

01

内容风口=消费者的痒点

我去年参加很多企业的会，发现大家绕不开的一个主题是“全域内容”“内容驱动增长”，很多企业开始认识到内容的重要性，我感觉很欣慰。

但是当品牌真正开始做内容就会遇到一个问题：钱和时间都浪费在“无效内容”上。江南春江总称这为“种杂草”，甚至“种毒草”。

大把的钱花出去，海量的内容铺出去，全域渠道也覆盖了，转头一看，不仅没效果，品牌还越做越 low。

明知内容很重要，怎么就是做不好？

核心关键是：品牌们，还在拿着旧世界的攻略，玩新世界的游戏！

旧世界的攻略是“洗脑大法”，新世界的规则是“会撩者得天下”。

就好比穿秋裤，以前你妈整天逼着你穿秋裤，不管你想不想穿，她每天跟你说800遍，穿秋裤可以扛冻，穿秋裤就不会感冒，穿秋裤的各种好处。

但你的内心很抵抗啊：我就是不想穿丑秋裤！

传统时代，品牌像一个大家长，自上而下的灌输理念，反复告诉消费者我的产品有多好。

碎片化时代的营销，更像品牌和消费者在一起开派对，关系平等，只有对上眼了才能共舞。

同样卖一条秋裤，现在你妈就得说：

你看那个谁（隔壁邻居/KOL/大明星）穿了这条秋裤，腿又漂亮又直。

这条秋裤是现在最流行的欧若风，穿上你就是欧若风精灵女孩。

我再说个牙膏的例子，有的牙膏打自己是美白牙膏，有的牙膏就说自己是防蛀齿牙膏，广告词都很直接，防蛀齿就用 XX 牙膏。

‍

现在卖口腔产品就很讲究，先给你看一个女生和奶狗弟弟的约会视频，让你感觉春风拂面、小鹿乱撞，然后女主内心戏是：奶狗弟弟不知道，其实我用的其实是 XX 牌子。

图源：小红书

看完这个视频，你会被激发出一种欲望，我也想和奶狗弟弟约会，我也要有这个产品。

这就是内容营销的一个特点，它不会告诉你品牌解决的表面的、普适的需求——美白、除口臭还是防蛀牙。

而是说我们的产品能让你的亲密关系更甜蜜，这就是消费者一个难以言表，甚至自己都会忽视掉的水下需求。

碎片化时代的营销是一种激发态。什么叫激发态？

就是我轻轻地撩拨一下你，千方百计地撩拨你，全方位地撩拨你，你才会开始春心荡漾~

所谓找内容风口，就是要找到这个消费者会被撩拨的痒点。

过去的洗脑大法，对应的是品类认知点，在供小于求的时候，品类认知点方便消费者更容易在货架上找到你。

现在供已经远远大于求，只是去打品类，只会让品牌在越来越卷的市场当中象查无此人。

前几天和我的好朋友科特勒曹虎博士聊了一次，他说的有句话我非常认同：“物质越丰裕，我们越是缺乏内心的笃定和情感的沟通，缺乏理解和关怀。”

所以，谁掌握了撩拨消费者内心世界的方式，谁就最有可能让品牌深入人心。

02 

三种方式，找到消费者痒点

前面我们说了内容风口的重要性，那要去哪里找风口？

内容像一面镜子，用户生产它，也反映着用户的生活方式。找内容风口，其实就是找到消费者痒点的集合。

总结来说，有三种方式可以帮助品牌找到内容风口：

第一种找内容风口的方式：田野调查型——平台 UGC 是最好的研究样本

我一直觉得，大家以前都会抓冲锋衣、鲨鱼裤这种品类词，实际上还是限制在货架逻辑里。

很多白牌都在抓品类词，再加上病毒式投流+拍一发 N +低价一套组合拳，也能在短时间内做出很高的GMV，但起量越快，死得可能越快。

现在品牌更应该抓的是“梗词”，比如“早 c 晚 a ”，已经成为了一种用户习惯，一种 meme，用户每次玩梗都能联想到珀莱雅。

再比如去年 #老钱风 这个话题很火，抖音话题播放量 12.8 亿，小红书话题浏览超过 8 亿。什么叫老钱风？

就是很多大众消费者也想穿得时尚、显贵，底层逻辑是人性当中的装X需求。

Ralph Lauren 拉夫劳伦就抓住了这阵老钱风。拉夫劳伦以前定位成中年男人的 Polo 衫，再加上山寨和平替很多，形象并不鲜明。

这两年拉夫劳伦逐步发力电商，现在平台上可以看到非常多 UGC 内容，变成了“韩女松弛感毛衣”“ins博主衣柜里必须要有的经典单品”，用户画像也逐渐从过去的男性为主转向女性为主。

Ralph Lauren 上个月刚公布了 2025 财年三季报，营收同比增长 10.8 %，中国市场涨幅超 20 %。

图源：拉夫劳伦小红书

平台内容是发掘于大众兴趣点的潜力内容，当热搜、词条加速滚动，素人创作规模化复制，梗图、meme 二次传播，极有可能说明亿万用户正在用脚为同一个痒点投票。

所以品牌要善用 UCG 内容找痒点，从用户中来，到用户中去，也能让平台知道流量的下一个方向，有时候泼天的流量能让品牌直接进入下一个 level 。

第二种找内容风口的方式：情绪共振型——从影视、文艺作品窥探时代情绪

去年我看了《好东西》，真的被邵艺辉独特的视角和语言感动到。我终于在银幕中看到，女性的形象可以是不刻板的，女性之间的友谊是可以不上演“宫斗剧”的，“妈妈”这个角色仍然是有很多可能性的。

「中女叙事」正在走向台前，女性文艺作品全面开花。「姐狗文学」「大女主复仇」短剧让人上头，《我的阿勒泰》《山花浪漫时》好评如潮，脱口秀演员小鹿用段子解构女性困境。

Songmont 山下有松就是一个抓住“中女叙事”的品牌，2024 年推出了品牌播客《山下声》，对话蒋方舟、李娜、周轶君等不同领域的「中女」，勾勒用户画像，渗透更多高知中女。

图源：《山下声》播客

在行业非常卷的情况下，Songmont 山下有松去年天猫双11箱包服饰销售榜 TOP2 ，仅次于 COACH。

我之前和理然聊过为什么会做男性个护，他说：电视里的男的跟现实中的男的是不是差距很大？你看到电视里的那个场景的时候，说明这是人人向往的所在，大家最终都会长成电视里的样子。

图源：理然官方

当某个题材连续成为收视爆款，说明社会正在无意识地步入一种集体情绪。资本押注的爆款内容，本质上是投资人对社会痒点的预测。

品牌一要看题材扎堆方向，二要看用户评论态度，最关键的是要看作品里那些让人向往的「人」的形象。

第三种找内容风口的方式：人性常量型——人类原始需求，正在以新的内容形式出现

麦当劳和可口可乐之所以能经久不衰，原因就在于他们都洞察到了人类心中最原始的需求，不断做精做深。

麦当劳中国首席增长官 CGO 何亚彬在一次采访中说过，麦当劳的核心用户 Inner Child，他们内心都住着一个孩子。麦当劳就给自己找到了一个“纯真者”的角色，不管消费者年纪多大，内心总会有孩童般的初心。

在小红书上有用户分享，他点餐时在备注里写了“麦门！能不能送我一根脆脆薯条！”，结果店员真的送了他一根，还会在随餐的小票上回复“麦门！”，这种互动非常能戳中用户的童心，一来二去这个梗就在小红书上火了起来。

图源：小红书

再比如之前和飞利浦大中华区营销负责人 Grace 聊，她就提到可口可乐的“drinking moment”，很多西方小孩人生第一次喝可乐，往往发生在被爸爸带去看足球赛，当他们为球队加油呐喊的时候。

所以后来每次他们喝起可乐，都会想起那个 moment ——为赢球澎湃、为输球激愤、和家人在一起欢呼的时刻，这就是属于他们的可乐时刻。

高明的品牌从不在沙漠造水井，而是找到永恒绿洲后，用新技术修建更高效的输水管道。

童真、快乐、自尊这些是刻在人类 DNA 里的情绪和需求，是永远不会过时的风口。

永恒的人性×时代新技术=内容永动机。

我提到的三种方式，分别解决的是三个问题：田野调查型解决的是「现在火什么」，情绪共振型解决的是「马上要火什么」，而人类常量型解决的是「永远能火什么」。

三套内容坐标组合使用，构筑了一个品牌内容生态的完整方向图。

03

最好的猎手，都以猎物的形式出现

内容风口在今天尤为重要，根本原因在于人与人之间的连接方式发生了彻底的革命。

旧世界的权力秩序像金字塔——社会当中的权威专家、公司里的老板、家庭话语权的掌控者，用「你应该」塑造着旧世界的规则。

社交媒体正在解构权威，专家在 B 站上开直播，雷军在抖音测试小米 Ultra 的防抖极限，KOL 用一条微博就能瓦解传统品类的定价权。

人和人的沟通方式变成了我和你讲，你再还给我，有来有回的「双向奔赴」。

品牌和消费者的关系也在发生翻天覆地的变化。

在传统的营销时代，媒介渠道非常单一，消费者获取信息的方式十分有限，只能被动的接受内容，品牌也把消费者当成「接受刺激」就「给出反应」的实验对象。

当你 XXX（品类场景）的时候，你就用 XXX（产品）。这种沟通方式在过去被无数品牌反复推演过，甚至诞生了不计其数的大需求、大市场、大单品。

这种方式是有效，但一旦渗透率饱和，或者降维打击的品类出现，品牌就毫无还手之力，打败你的从来不是同行。更何况，物质丰裕的时代，我们的生活从来不缺一款产品。

人类之所以和动物不同，是因为人在「接受刺激」和「给出反应」之间，其实有一个属于人的自由（Freedom to Choose）。之所以我们有这个自由，因为人有自我意识、想象空间、道德心和自由意志。

人是永远有选择权的。你要让别人主动选择你，那就成为最好、最强的猎物，还是那句话，最好猎手往往都是以猎物的形式出现。

我一直很喜欢的《人类简史》说：“人类之所以成为地球主宰，就在于人类能创造并且相信‘虚构的故事’。”这些虚构的故事，不仅能让人类理解复杂的世界，还能激励人类合作。

认知革命7万年后，人类仍在用短视频演绎部落篝火故事，用算法复刻狩猎采集的快感。

赫拉利的历史观告诉我们：新内容的本质是用新技术封装旧本能。

内容正在改写商业规则：内容本身正在成为用户消费的理由。找内容风口，本质上还是要找到人类心中向往和渴求的那个痒点，这是一个要抓住痒点的时代。

关于“营销大变天时代，内容营销到底该怎么做？”这个话题，也欢迎你把自己的困惑都告诉我，我今年还会持续更新这个栏目，继续为大家提供更适合中国新营销的新打法！

作者 | 小水井‍‍

编辑 | 刀姐doris

---

【宠粉福利】扫码添加刀姐本人微信👇get最新营销思考

（请勿重复添加，通过后请及时自我介绍）

关注刀姐doris看更多品牌分析和采访

或关注刀法研究所看更多新消费、新品牌、新营销一手报道

联系我们/

小助手微信：digipont001

商务联系：DigipontBD

如果喜欢，让我知道你在看吧

– 点击上方“一麦几何品牌策划”可以订阅哦 –

在竞争激烈的市场环境中，提高产品的售价不仅能增加利润空间，还能增强品牌的高端形象。但是，如何才能让消费者心甘情愿地为你的产品支付更高的价格呢?

01 明确品牌定位

品牌定位是品牌策划的核心。要想让产品卖得更贵，首先需要明确产品在市场中的独特位置。

• 目标受众定位

深入了解目标客户群体的需求、喜好、价值观和消费能力。如果你的产品针对的是高端消费者，那么他们往往更注重品质、设计、品牌声誉以及个性化服务。

• 产品差异化定位

找出产品与竞争对手的不同之处,打造独特的卖点。这可以是产品的功能、设计、材料、工艺等方面的优势。

02 提升产品品质

高品质是支撑高价格的基础。

• 选用优质材料

确保产品所使用的材料是高品质、耐用且安全的。优质的材料不仅能提升产品的性能,还能增加产品的质感。

• 严格的生产工艺

建立严格的生产流程和质量控制体系,确保每一个产品都符合高标准。精湛的工艺可以提升产品的细节和精度,增加产品的价值。

03 塑造品牌形象

一个强大的品牌形象可以为产品赋予更高的价值。

• 品牌故事

讲述一个引人入胜的品牌故事,能够激发消费者的情感共鸣,增加品牌的吸引力。品牌故事可以包括品牌的起源、理念、使命以及发展历程等。

• 品牌视觉形象

设计一个独特、专业的品牌标识、包装和广告形象。统一的视觉风格可以提升品牌的辨识度和美誉度。

• 品牌声誉管理

积极维护品牌声誉,通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评。良好的口碑可提高品牌附加值。

04 提供增值服务

除了产品本身,提供增值服务也可以让产品卖得更贵。

• 个性化定制

根据客户的需求提供个性化的产品定制服务,满足客户的独特需求。增加产品的独特性和价值感。

• 优质的售后服务

完善的售后服务体系,快速、专业的售后支持。良好的售后服务可增加消费者的购买信心,提高品牌忠诚度。

• 会员专属服务

设立会员制度,为会员提供专属的优惠、活动和服务。会员专属服务可以增加消费者的归属感和忠诚度。

05 传播策略

有效的传播策略可以提高产品的知名度和美誉度，从而为产品卖得更贵创造条件。

• 高端渠道推广

选择高端的销售渠道,如高端商场、专卖店等。这些渠道的消费者往往具有较高的消费能力和对品质的追求。

• 限量版策略

推出限量版产品,制造稀缺感。限量版产品往往具有独特的设计或特殊的意义,能够吸引消费者的关注和购买欲望。

• 品牌合作与联名

与其他高端品牌或知名人士进行合作与联名,借助对方的品牌影响力提升自己的品牌价值。

---

失业是黑暗的，但别急着绝望。

我问你，如果你现在手上只有一台电脑和几百块钱启动资金，你能做什么？

很多人会说：找工作呗，除了找工作我还能干嘛？

但今天我要聊的是，在 AI 时代，失业可能是你重新定义自己的绝佳机会。

我是周知，1 年前我刚离开猎头行业，那会儿真是无从下手。

但正是在那段时间，我开始探索 AI 如何帮普通人赚钱。

今天要分享的这些，都是我或者身边人亲自验证过的路子。

---

一、AI 内容创作：从小白到月入过万的神奇通道

你有没有这样的困惑：没才艺、不会拍、写作水平一般，怎么可能做好内容？

在传统时代，这确实是个大问题。

但 AI 彻底改变了游戏规则。

01、小红书无脸博主：躺赚的新风口

对，你没听错，是”无脸”博主。

我有个朋友王姐，45 岁，刚被裁员，电脑只会基本操作。她用 AI 做了什么？

她用 DeepArt 和 DALL-E 生成治愈系插画，配上 AI 优化的文案，做起了小红书治愈系账号。

不到 40 天，粉丝破 1000，开始接单。

现在呢？她的账号 3 万粉丝，每月固定接 5-8 个商单，最低单价 200 元，月入轻松过万。

关键是什么？她从没露过脸，甚至连声音都没出现过。

你可能会问：这么多人都在做，还有机会吗？

当然有！因为垂直领域太多了：宠物养护、家居布置、园艺技巧、

儿童早教、减脂食谱…只要你选对赛道，机会依然很多。

实操步骤特别简单：

1. 1. 选定垂直领域（建议选择你熟悉的）

2. 2. 用 AI 生成 10-15 张精美图片

3. 3. 用提示词让 ChatGPT 生成吸引人的文案

4. 4. 每天发布 1-2 条，保持高频互动

5. 5. 粉丝破千后主动联系品牌或通过蒲公英平台接单

成本几乎为零，投入主要是时间，每天 1-2 小时完全够了。

02、数字人带货：打工人的营销秘密武器

很多人不敢做直播带货，原因无非三个：怕露脸、嗓子不好、表达能力一般。

数字人技术直接帮你解决这些问题。

具体怎么操作？

抖音、快手等平台都有数字人工具，你只需要输入文案，

AI 就能生成专业水准的口播视频。你的时间就解放出来，可以专注选品和策略优化。

效率提升有多大？据我测算，至少 10 倍以上。

一个普通人，原本一天最多录制 3-5 个产品视频，还得反复 NG。用了数字人后，轻松可以生成 30-50 个高质量视频。

真实收益有多少？我之前辅导的一位学员，前医药代表，用数字人技术做保健品带货，半年时间从 0 做到月入 3.8 万。

零出镜焦虑，零表达障碍，纯靠产品力和内容策略取胜。

---

二、AI 教育内容：知识变现的黄金赛道

教育市场永远不会消失，而 AI 正在降低这个行业的入场门槛。

01、定制教材：宝妈们的新宠

记得王阿姨吗？以前是小学老师，退休后闲不住，但也不想去补习班当老师。

她用 ChatGPT 生成了一套”趣味英语启蒙”教材，每天花 1 小时生成内容，用 AI 工具配上语音和插图。

一套 30 元，针对 3-6 岁孩子的家长。

猜猜两个月卖了多少套？817 套！净赚 2.4 万多。

她的成本是什么？一个 ChatGPT Plus 账号（20 美元/月）和少量的 AI 图像生成费用。

关键在于精准定位：她没有尝试覆盖所有年龄段，而是专注于学前儿童，解决家长们的具体痛点。

你也可以找到属于你的细分赛道：

• 小学奥数思维训练

• 初中物理趣味实验

• 高中英语写作模板

• 考研政治要点总结

只要你对某个领域有基本了解，AI 就能帮你把它变成产品。

02、课程顾问：无需当老师的教育收益

不想自己做内容？没关系，你可以做课程顾问。

用 AI 分析教育市场需求，帮助机构或个人设计课程内容和营销策略。

我有个朋友小王，以前是传统教育机构的销售。失业后，他用 AI 工具帮助 5 个小型教育机构优化线上课程，每家机构月付 2000-3000 元顾问费。

工作内容包括：

• 用 AI 分析热门教育话题和搜索趋势

• 设计课程大纲和营销文案

• 帮助优化销售转化率

• 提供市场竞争分析

每天工作 4-5 小时，月入稳定在 1 万多，比他之前的销售工作轻松多了。

最重要的是，这完全可以在家完成，不需要通勤，不需要打卡，时间完全自由掌控。

---

三、AI 代写与文案：人人都能当写手的时代

写作能力曾经是少数人的特长，现在 AI 正在改变这一切。

01、代写接单：最快变现的技能

老实说，这是最容易上手的 AI 副业。

记得刚毕业的小张吗？找工作碰壁，身上只剩下不到 2000 块钱。

他学习了 GPT 和 DeepSeek 的提示词技巧，在闲鱼和淘宝开了代写店铺。

第一个月就接了 23 单，赚了 3600 多。第三个月，订单量突破 100，收入破万。

他的秘诀是什么？

并不是写得多么出色，而是：

1. 1. 快速响应客户需求（大多数客户最在意的是速度）

2. 2. 善于提问，挖掘客户真实需求

3. 3. 创建了 20 多个行业模板，提高效率

4. 4. 主动提供修改服务，赢得好评和复购

你可能会想：这不就是用 AI 写写文章吗？谁不会啊？

但真正的核心竞争力在于理解需求和优化提示词的能力。这就像厨师和食材的关系，同样的 AI 工具，不同的人能做出完全不同的结果。

02、代运营：小企业的救星

很多中小企业和个体老板都面临一个痛点：知道要做内容营销，但没时间没人手。

这就是你的机会！

用 AI 生成爆款标题和种草文案，帮助商家管理公众号、小红书等社交媒体账号。

一个真实案例：陈姐，前银行柜员，被优化后转行做了 AI 内容代运营。她只服务 3 家本地企业（一家面包店、一家宠物店和一家美容院），每家每月收费 1500-2000 元，负责他们的小红书和视频号更新。

AI 帮她完成 80%的内容生成工作，她只需要把关和优化。平均每天工作 3-4 小时，月入过万。

这类工作的变现速度特别快，因为企业对内容的需求非常迫切，只要你能展示几个成功案例，接单完全不是问题。

---

四、AI 翻译与本地化：语言障碍的搬运工

全球化时代，跨语言沟通的需求只会越来越大。

01、专业翻译：超越机器的价值

纯机器翻译正在变得越来越好，但在专业领域，人工润色仍有巨大价值。

刘先生，前外贸业务员，在失业后专注于跨境电商的产品描述翻译。

他用 DeepL 生成初稿，然后利用自己的行业知识进行优化。

他的客户群体主要是淘宝和阿里巴巴的跨境卖家，

按字数收费（中译英 0.1 元/字，英译中 0.08 元/字）。

月均翻译量在 8-10 万字，收入稳定在 8000-10000 元。

最关键的是，随着合作深入，很多客户开始委托他做更多增值服务，

如文化适配、营销策略等，进一步提升了收入。

02、本地化服务：文化搬运工

对跨境企业来说，产品本地化至关重要。

你可以帮助企业将产品信息、品牌故事、营销活动等进行文化适配，

确保它们在目标市场能被正确理解和接受。

赵女士，英语专业毕业但找不到合适工作，

开始为 5 家对外贸易公司提供 AI 辅助的本地化服务。

她不仅翻译文本，还帮助分析目标市场的文化喜好和购买习惯。

每个月固定收入 12000 元，工作强度相对较低，主要集中在每周的 2-3 天。

最有趣的是，她从来没去过美国或欧洲，

所有的文化知识都是通过 AI 工具和网络资源学习的。

这证明了在 AI 时代，你的物理位置和过往经历不再是限制因素。

---

放大招：选择适合你的 AI 赚钱方向

看完这四大方向，你可能会想：这么多选项，我该怎么选？

别急，我给你一个超实用的三步选择法：

第一步：盘点你的资源

诚实地问自己：

• 我有多少时间可以投入？（每天 1 小时？3 小时？全职？)

• 我有什么行业知识和技能？（教育？医疗？销售？)

• 我的启动资金有多少？（几百元？几千元？)

• 我最擅长什么？（写作？选品？市场分析？)

第二步：评估入门门槛

四个方向的难易程度从低到高排序：

1. 1. AI 代写与文案（最容易上手，见效最快）

2. 2. AI 内容创作（需要一定的审美和内容感觉）

3. 3. AI 教育内容（需要对某个领域有基本了解）

4. 4. AI 翻译与本地化（需要不错的语言基础）

如果你想尽快变现，从 AI 代写开始是最明智的选择。

第三步：考虑长期发展

问问自己想要什么样的长期收益：

• 稳定的月收入？选择代运营或课程顾问

• 被动收入？选择教育内容或数字产品

• 高收入潜力？选择内容创作和 IP 打造

• 灵活的时间安排？几乎所有方向都适合

---

面对困难：你可能会遇到的问题及解决方案

说实话，开始任何新事物都不容易。你可能会遇到这些问题：

不知道如何开始

解决方案：从最简单的入门

—— 先在 ChatGPT 上尝试各种提示词，熟悉 AI 的使用逻辑。

每天花 30 分钟练习，一周后你会发现进步明显。

担心没有客户

解决方案：先从身边人开始，免费帮朋友做一些内容，积累案例和口碑。

然后再逐步拓展到陌生客户。记住，前 10 个客户是最难的，之后会变得容易。

害怕技术变化太快

解决方案：关注 1-2 个 AI 领域的公众号或 Up 主，

每周花 1 小时了解最新工具和技术。不需要学习所有东西，只需掌握对你有用的部分。

成功关键：适合普通人的三大核心策略

无论你选择哪种方向，这三点将决定你的成功率：

工具选择：先免费后付费

刚开始不要投入太多钱。大多数 AI 工具都有免费版或试用期，

先用这些验证你的想法是否可行。

比如：ChatGPT 免费版完全够用，DeepL 有每月 500 字的免费额度，

数字人工具如”剪映”的基础功能也是免费的。

等到你开始盈利了，再考虑升级到付费版提高效率。

平台选择：跟着流量走

在哪里找客户？去有流量的地方：

• 内容创作：小红书、抖音、B 站

• 服务接单：淘宝、闲鱼、猪八戒、自由职业平台

• 知识变现：知识星球、小鹅通、公众号

重要的是：专注一个平台做深，而不是同时尝试多个平台。

持续学习：每周固定时间

AI 技术更新太快，但你不需要成为专家。只需要：

• 每周花 2 小时学习新工具和技巧

• 加入 1-2 个 AI 相关社群，与同行交流

• 记录你的操作心得，形成自己的工作流程

---

完美主义是行动的天敌。

不要追求一开始就做得完美，先上路再调整。

就像骑自行车，你永远无法通过看说明书学会，必须亲自踩上踏板。

“我以为科技会把我淘汰，没想到它给了我新机会。”

失业不是终点，可能是你重启人生的最好机会。

AI 正在重塑就业市场，创造着前所未有的机会。

无论你的背景如何，只要愿意学习和行动，

都能在家中创造稳定收入。

别再说”我不行”，换成”我来试试”。

记住，未来已来，只是分布不均。有人已经靠 AI 月入过万，

有人还在怀疑它的价值。你想站在哪一边？

我是周知，1 年前的迷茫者，如今的 AI 创业者。

我建了一个 AI 副业社群，都是像你我一样的普通人，

一起分享经验和资源。如果你想加入，

可以后台点击”AI 觉醒星球”三个字。

欢迎连接我，一起探索 AI 创业的无限可能。

---

小红书开店铺，7分靠选品，3分靠运营！

而选品也未必一蹴而就，更多是要在行动中进行不断测品。

下面一个账号就属于比较典型的例子：

创意香薰

他们通过几个产品不断尝试，最后单品爆单，销售2.4万件，GMV超141万元。

同时可以看到，这个账号没有视频，没有直播，没有矩阵，仅仅依靠图文带出这样的销量，侧面说明这个产品的独特价值和吸引力。

为了让大家更全面掌握这个项目，我们分四个步骤，给大家做个全面分析！

第一步：高销成因

第二步：赛道竞争

第三步：变现建议

1.高销成因

1）首先通过小红书搜索账号名称，搜索到多个同名账号，但事实上，其它账号跟它没有任何关联，也就说明这个店铺销量来自一个账号。

2）我们用一个开通蒲公英的账号，进入选品广场，搜索店铺名称，也没有搜索到这个店铺，从这个动作可以说明，这个店铺并没有找达人进行分销。

综上两个动作，查询到店铺141万的销量没有受外力协助，如此低粉高销，说明这类产品有着巨大的市场需求。

2.赛道竞争

1）我们可以通过图片搜索，查到目前在卖此类产品有那几家，他们的定价体系如何。

发现对手普遍定价16块左右，而他的定价59元反而销售量更好！小红书的产品竞争不能仅用价格来衡量，对手的价格低并不会过渡影响自己的销量。

因为这类产品本身定价在100元以内，相对客户决策链路很短，并且对这类价格区间不敏感。

所以总结来说，如果你去做这类产品，价格定价低并不是首先要做的。而是流量获取：大量发笔记获得曝光，设置高佣金让博主帮助曝光。

3.变现建议

小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现

选赛道：小红书关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大销售额、还未大量复制，来确定自己要做的产品！

涨粉：对于这类单品卖货账号，粉丝要求不高，如果开店铺可以不要太多粉丝，但是要开通小清单带货则需要大于1000粉丝。

变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。目前这个账号主要是通过笔记引流，可以加大店铺品卡引流，直播引流以及合作大量博主引流放大销量。

红书会将持续输出不同赛道的案例并进行客观的分析，助力商家及博主成为【best 100】！

（原创内容禁止转发，另图片来源网络，如有侵权请留言联系）

「红书会」初衷是希望能够汇集更多小红书运营主理人、品牌方，共同探讨小红书种草运营的思路，互通有无，共谋发展！「红书会」已经聚集10000+平台红人和主理人，每月会邀请2～3名资深操盘手，分享小红书运营经验，拓宽知识边界。

如果你也在做小红书，或者品牌方，想要获取和学习行业最新讯息，扫码申请加入「红书会」⬇️⬇️⬇️⬇️ 

微信小店流量从哪儿来？除了视频号、公众号、企业微信等公私域流量的引入，要想跑赢同行，抢到流量、实现销量暴增，商家要充分用好微信生态的社交关系。

通过带货者把推客带货（分销）做起来，用社交裂变驱动小店流量、销量双增长。

什么是微信小店推客带货（分销）？哪些场景支持推客带货（分销）？推客带货适合哪些人用起来？商家要如何做好推客带货（分销），抢到流量、增销量？

接下来，我们通过这篇文章详细和你说说。

为帮助商家做好推客带货（分销），小裂变上线了微信小店推客分销系统。扫描下方二维码可添加小裂变私域增长顾问了解功能详情，还可免费领取系统试用↓↓

01

什么是微信小店推客分销

1）什么是推客

微信小店私域场景的分销带货者。推客通过分享小店商品、公众号文章、短视频、直播间，引导用户在微信小店下单后，推客可以获得佣金。

2）推客分销的底层逻辑

微信小店商家让自己的微信小店具备推客分销的能力后，可招募推客带货（分销）小店商品，推客将带货（分销）直播间、短视频、商品海报/详情/链接等分享至朋友圈/社群/好友，好友下单且订单完成后，推客可获得佣金。

02

微信小店推客分销系统适合谁？

微信小店推客带货（分销）可分为公域分销和私域分销。小裂变·微信小店推客分销系统可帮助商家、达人撬动私域和公域，招募有带货能力的「推客」带货（分销）。

1）帮助达人招募推客，提升带货佣金

公众号、视频号达人可通过公众号图文、短视频、直播等多种形式，将账号粉丝、平台公域流量转化为带货（分销）销量。

带货达人通过小裂变·微信小店推客分销系统，可快速招募推客，让推客帮助达人带货（分销），助力达人提升带货佣金。

推客分享达人的直播间、短视频至好友、社群、朋友圈，好友进入直播间/观看短视频购买产品，订单完成后推客获得佣金。

推客分享直播间

2）帮助商家招募推客，提升小店销量

商家可通过小裂变·微信小店推客分销系统，高效招募、管理有带货能力的推客，建立高效、体系化的推客运营、管理体系，将推客的私域流量转化为小店销量。

商家可为不同小店招募小店推客，好友通过推客购买商品，推客将得到佣金，让推客帮助商家卖货，助力企业提升销售额。

例如，通过推客业绩，帮助商家实时追踪推客的业绩情况，评估推客的带货能力，筛选出带货能力强的推客。

03

直播+短视频+商品带货（分销）

覆盖多场景，让人人可带货

区别于小程序分销，为帮助商家、达人打通更多场景，实现带货（分销）在微信生态更多场域的流动、转化，在打通商品分销后，小裂变·微信小店推客分销系统又打通了直播间、短视频带货（分销），让人人可带货，小店销量实现高增长。

1）商品带货（分销）

推客选择要推广的商品，分享商品卡片/商品链接/商品海报至好友、朋友圈、社群，好友通过商品卡片/链接/海报在30天内下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励（下单小店店铺的其他商品也计算佣金）。

如推客想带货（分销）商品，可在小程序「小店推荐官」商品列表页选择要推广分销的商品，按照销量、价格高低、佣金高低灵活筛选，不仅可分销赚钱，还支持自购省钱，激励推客自购，提升销售。

2）直播间带货（分销）

推客分享直播间/直播海报/预约海报至好友、朋友圈、社群，好友进入直播间下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

推客可在小程序「小店推荐官」直播间列表页转发正在开播的直播间，也可提前分享直播间预约海报，提前锁定客户进直播间实现分销带货。

3）短视频带货（分销）

推客选择要推广的短视频，进入短视频并分享至好友、朋友圈、社群，好友通过短视频商品链接下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

推客可在小程序「小店推荐官」短视频列表页转发爆款带货短视频，分享短视频实现分销带货。

04

支持二级推客

推客指数级增长，带货（分销）销量暴增

1）二级佣金驱动推客主动招募推客粉丝

小裂变·微信小店推客分销系统不仅支持商家、达人自主招募推客，通过「推客裂变」玩法，商家设置推客裂变规则后，推客可在小程序生成海报，邀请客户成为推客并锁定粉丝关系。

推客粉丝带货（分销）成功后，获得一级带货（分销）佣金，推客获得二级佣金奖励，“躺赚”的佣金激励推客主动为商家招募更多推客，实现推客指数级增长。

例如，A为推客，分享锁粉海报发展B为推客粉丝，推客B分享直播间/短视频/商品至客户C，客户C购买后，B获得一级佣金20%，A获得二级佣金5%。

2）差异化佣金机制，激励推客、粉丝努力提销量

商家可通过推客裂变规则统一设置一、二级佣金比例、锁粉时长，还可通过「推客管理」追踪推客的粉丝招募、推客订单转化情况，针对性制定差异化佣金机制，提升推客招募粉丝、提升粉丝带货（分销）力的积极性。

例如，下级推客数100以下，二级佣金比例为5%，下级推客数为100-300，二级佣金比例为10%，下级推客数超500人，二级佣金比例为15%。激励推客招募更多粉丝参与带货（分销），提升带货（分销）销量。

也可通过调整锁粉时长，提升带货（分销）销量。例如，对于粉丝带货业绩好的推客给予延长锁粉时长的奖励，激励推客带领粉丝提升带货（分销）业绩。

佣金比例和锁粉时长可调整其中一个维度做推客激励，也可两个维度相结合，具体需商家/达人根据业务需求去做调整。

05

微信小店推客分销系统帮助商家

招募能带货的推客，建立高增长的带货体系

招募有带货能力的推客、建立有效的推客运营、管理体系是做好推客带货的两大关键。

小裂变·微信小店推客分销系统，是一款好用的微信小店推客分销工具，旨在帮助微信小店商家撬动私域和公域，招募有带货能力的「推客」带货（分销）。

1）小店接入

微信小店推客分销系统支持微信小店接入和带货达人接入，满足不同群体的带货需求，每个账号支持接入2个带货达人账号/微信小店。

2）推客分销

①推客招募——快速、高效招募推客

推客招募分为商家招募和推客裂变，商家/达人可统一设置推客招募规则，下载推客招募二维码，在微信全域招募推客。

灵活自定义一级、二级推客佣金比例，支持灵活自定义推客裂变海报，满足商家/达人不同场景的推客招募需求。

②推客管理——全面掌握推客信息

通过推客管理模块，企业可高效、全面了解微信小店推客信息。企业可通过推客信息、微信小店等维度筛选、查看详细的推客信息。例如，所属微信小店、推客佣金（一级和二级佣金比例）、上级推客、下级推客数等推客信息。

③推客商品——清晰管理带货（分销）商品

通过推客商品模块，商家可查看和管理可推广的商品，便于推客查看商品佣金并推广商品，商家可灵活控制商品在移动端的展示，随时可以展示/不展示在推客端的小程序上。

④推客佣金——高效、全面掌握推客佣金数据

推客佣金模块，实时统计展示推客待结算佣金、可提现佣金、无需结算佣金等详细的一级、二级佣金信息、数据。

通过佣金分析，可筛选查看推客下级推客数、下级订单数、待结算佣金、一级/二级待结算佣金等佣金数据，便于企业了解、分析佣金发放情况。

通过商品/内容推广佣金订单分析，商家可了解不通渠道的推客佣金发放情况。

⑤推客业绩——实时、高效掌握推客业绩

推客业绩-数据概览，实时展示当日、昨日或某一时间段内的销售金额、销售订单数、销售客户数，让企业高效了解推客业绩概况。

如想了解不同推广渠道的推客业绩详情，可通过商品推广业绩明细、内容推广业绩明细，分渠道筛选查看详细的推客业绩信息。

⑥资产管理——灵活充值、提现、查看账户资产

资产管理模块，商家/达人可灵活提现、充值，随时查看、了解账户可提现余额、商家/客户已提现余额等企业资产数据。

通过佣金结算、余额充值、余额提现、佣金提现记录，查看、了解详细的佣金结算、提现记录。

3）订单管理

通过订单管理，商家/达人可按订单编号、商品信息、下单时间等多维度筛选查看推客订单数据，统一管理推客带来的分销订单。

2025年，微信小店推客带货（分销）已成为商家、达人和团长必争的核心红利。

小裂变团队今年也将聚焦于微信小店推客（带货）这件事，如果你（商家、达人、团长）也想做好或正在做推客带货（分销），遇到问题、难题，欢迎扫描下方二维码联系我们，我们将为您提供技术支持和运营指导，帮助大家抢占微信小店推客带货红利，抢到流量，提升销量。

藏锋第171篇文章，文末有免费彩蛋

阅读提示：2109字，需5分钟

策略人是智囊，智囊的根基是智库。

过往的智库粗犷且抽象，如今有了AI，便可以更精细更具体也更高质。

AI智库有五大核心要点：无限知识库存储、超强算力支持、呈现物具体可控、更合理的交互机制、可累积为数据资产。

1. 无限知识库存储

好的知识库主要有三点，一是量，二是质，三是迭代。

按AI参与比例分别为90%、60%和50%，粗算大概，只是为了更方便理解。

“量”主要基于两点：

一是知识库深度训练，质量高但时效性相对不足，大部分大语言模型的知识库截止时间为2024年年中。

二是知识库对于搜索的调动，时效性强，但未经过深度训练，质量相对没有前者高。

“质”要求人有三大能力：

一是对大量参差不齐的信息和数据做筛选，提升初始语料库的上限。

二是对专属场景做细分，基于特定标准做信息的清洗和微调。

三是对信息和数据做有效补充，补充的是半公开和不公开的知识库，以完善知识库的质量，隐秘的数据可做脱敏化处理。

“迭代”主要基于三点：

一是大模型本身数据库的不断积累。

二是大模型基于数据库的持续训练。

三是人工对于AI的驾驭能力。

有迭代思维和迭代执行力的情况下，你会不断解锁新技能、发现新大陆。

以前无法解决或者解决不够到位的问题，都可能会找到新的答案。

2. 超强算力支持

人的时间和精力有限，所以需要外接“第二大脑”。策略人不仅要用好AI的大数据库，还要用尽AI的强算力。

策略需要考虑投产比，好钢用在刀刃上。策略人要把时间和精力花在最需要的地方，用在大模型代替不了的地方。

各司其职才能不断突破上限，有时候没必要纠结，只是分工不同而已，重要的是提高效率、拿到结果。

3. 呈现物具体可控

选择大于努力，选择的背后是认知，认知的背后是系统思维。

我们讲大佬主要靠“直觉”决策，这种直觉的背后是因为他们背后有一个智库。

过往我们说智库系统很抽象，现在这个智库变得更为具体和把控。

呈现方式主要有两种：一是做本地化部署，二是直接用线上版知识库。

前者隐秘性强，但算力不足。因为硬件配置问题，绝大部分人做不到满血部署。

后者满血算力，数据相对没那么安全。但可做数据脱敏化处理，按特定比例即可，最后再做还原。

当智库可具体感知，可调整的时候，那它的天花板也将能不断提升。

4. 更合理的交互机制

过往人与智库无交互可言，智库只是以一个个文件夹和文件夹的子类目出现，它就被冰冷冷地放在那里。

现在的AI知识库就像是有生命一般，他的语料库可以更强，他是有生命的，你可以去定义他，你可以跟他对话，他是聪明的。

你可以把他当成一个活生生的人，你创造了他， 你赋予了他对于这个世界的认知。而现在，你可以跟他进行同频交流了。

5. 可累积为数据资产

过往我们说智库是存在于脑子里，或者更进一步做了一些整理，但这种的存在形式都是极为粗糙的，感知是抽象的，天花板是低的。

当有了AI智库，就可以在不同人之间做迁移（可将智库细分为更垂类的应用场景），是1+1＞2。

老板和高管可以将自身的业务思考、价值观倾向、企业业务模型、行业知识、业务落地等相结合。

而对于具体的个人，伴随着时间的积累，智库的价值也将呈指数级增长。

总结：

写作，不仅是形式上的对外表达，更是真实地跟自己对话。知人者智，自知者明。

搭建自己的个人智库也同理。目的是做决策罗盘，过程中的知识梳理与自我审视，也会不断突破自己的上限。

【免费彩蛋】：转发此文章至朋友圈，以及文末点赞+在看，然后截图给小助手，便可领取以下资料：

1. 《12大类型方案架构思维导图》（12张JPG图）

2. 《产品建设从0-1》（PDF）

3. 《品牌建设从0-1》（PDF）

4. 《策划人必备的373个策划工具8.0版》（Excel）

5. 《从产品策略看营销底层逻辑》-广告门官方直播课件（PDF文件+51分钟直播视频）

6. 《会议纪要模板》（word）

7. 《品牌营销方案报价模板》（Excel）

8. 《品牌营销项目推进表模板》（Excel）

9. 《品牌年度代理brief模板》（word）

10. 《广告营销Case Study模板》（word）

藏锋简介：

战略咨询公司创始人，公众号「策略人藏锋」主笔。曾任职于甲、乙方策略中心，过往为百亿级A股、百亿级港股上市公司，资产千亿级国企，本土十亿级品牌做过战略咨询。同时，也为多家头部外资/本土企业提供定位落地服务，图文全网阅读5000万+。

深耕AI，熟悉国内外付费/免费大语言模型，对话超6万次。常被人称为“策略思考ultra版”和“执行力骨灰级玩家”。

我的价值观是认真做事，真诚待人；和靠谱的人做靠谱的事；Stay hungry，stay foolish。

营销的第一性原理，是通过差异化定位让自身品牌先于竞品获得顾客的优先选择。

如果不能围绕此展开营销活动，那么你做的相关投入也是一种浪费。

例如，在没有清晰的品牌战略定位的牵引下就去做投流推广，最终就会变成一种挤牙膏式的运营推广动作，如此将难以获得理想的结果。

伴随AI工具的便捷应用，它在给我们提供方便和提升效率的同时，其丰富而又过于宽泛的各式“回答”正裹挟和干扰着我们独立思考的能力。

特别是对于营销这样一个高度依赖经验、分析判断和战略思考、决策的综合性工作来说，AI的多样式解答在某种情况下正在加剧我们的选择和决策难度。

其情形有如把我们带到了当下激烈的同质化竞争环境一样：因为同质化产品的不断增加，进而大大加剧了我们用户的选择障碍和决策难度。

而要从根上解决用户选择困难的这个问题，首先我们得对症下药。

先找“病根”。

很多企业做不好营销这项工作，除了受自身专业能力和经验不足影响之外，其实更重要的是缺乏系统的战略营销思维和战略定力。

结合我们（得道战略定位）在为企业提供战略营销十多年的项目策划汇总来看，企业做不好营销，很重要的原因归于以下这五个方面：

我们看到很多企业做市场营销的步骤，先是找对标，再是围绕产品挖卖点和打造所谓的品牌调性，而后用各式各样的话术包装，接着是做数据分析、投流、拍短视频、直播卖货……

他们的PPT方案做得是非常漂亮，洋洋洒洒有上百页，表面看没啥大问题，实则是没多大价值的浅层式推广方案。

因为，没抓住营销的重心。

何为营销重心？

一切不能通过清晰的战略定位牵引，以让你品牌在所属品类占据首要位置的营销动作，都称之为浅层式的，或是称之为“蜻蜓点水式”的短期营销推广动作。

浅层式的营销推广为何能成为他们的首选方案？

因为它符合企业追求短平快的ROI的利益回收特点。

说通俗点，就是契合了企业追求短期利益的第一性原理。

但它带给企业的痛也是非常明显且持久的。

痛在哪？

首先它会给你带来“后遗症”——流量依赖。

因为一个推广方案要想实现快速获得短期利益（销量提升）的这个结果，你就必须在流量上花大价钱，这就是我们企业做营销时会经常提到的ROI。

但是流量有一个致命的硬伤：来得快去得也快。

它不能为你带来资产的累积，特别是在品牌上，因为现在的流量不仅贵，而且还特别松散，要是没有优质内容的加持吸引用户，且又不能聚焦在一个差异化特性上，最终你买的那些流量也将化为推广动作中的资源消耗。

浅层的营销给企业带来的痛有哪些？

随着同质竞争的不断加大，企业的获客成本也在不断增加，除了流量上的贵，还有运营成本的攀升。

这种种成本的增加，加剧了企业的经营难度。

比如，前不久有一做白酒的企业来向我们寻求战略咨询，该企业负责人介绍说，现在的白酒竞争是进入了白热化的阶段。往上，竞争不过已占据市场的各大品牌，往下，又面临众多中小酒企的价格战冲击和竞争围堵。

该企业负责人问我们该怎么办？

我们的回答是，重新审视竞争，跳出企业内部思维的束缚，重新制定战略定位，进而找到新的突破口（侧翼突围是重心）。

市场营销是一个系统性的工程，做营销不能单兵作战，更不能顾此失彼。

在面对如今竞争重围的环境下而言，通过系统化的整合营销才是助你冲出重围的不二之选。

类似于浅层式的这种营销，对预算本就不充足的企业来说，做不做意义都不大，做不好反而对你是一种更大的资源消耗。

有效的策略是，做深度的整合营销。

何为整合营销？

整合营销就是一项实施全链条营销闭环的工程。

首先是通过顶层战略定位牵引，接着是竞争战略、产品战略、品类定位、品牌策划设计、广告传播、全媒体运营和网络营销等等配套的工作。

很多企业做营销，总是靠投流、靠产品推广来达到转化和销量提升的目的。

但这是一条不靠谱，也是不太能行得通的路。

因为受到如今同质竞争的冲击，再加上你的同行们也在做类似的营销推广，当中早已把你想要获得的预期结果打折至剩下不足2成了。

如何找到真正有效的营销方法？

核心法则是：“先定位，后营销”。

这是我们得道战略定位经过十多年战略营销，以及为众多企业提供品牌策划项目所沉淀下来的经验与成果。

“先定位，后营销”的根本逻辑是，用战略定位牵引运营，用定位统领营销动作。

要是没有清晰、正确的定位为你品牌做牵引，最终是很难到达顾客大脑中的。

这也解释了，通过差异化定位进入顾客心智，最终赢得顾客首选的定位目的。

一切没有正确定位牵引的营销动作，最终都将沦为无效的废动作。

例如，有些品牌在没有清晰的战略定位牵引下就去做各种营销动作，得到的结果就是广告费被大量浪费，而品牌资产也没法形成，转化率也很难提升，最多只是给投资者一些看点而已，对品牌价值的形成和销量拉动，其作用不大。

图源/网络 

企业营销的目的，不是推广产品，而是实现将品牌与品类划等号的战略任务。

可惜很多企业的营销工作没做到位，最终导致错过了最佳的市场抢占窗口（期），白白浪费了营销投入。

之所以没达到营销目的，在于你的营销团队和个人能力上的不足，具体体现在，该营销负责人或老板缺乏全局战略思维和精准的战略定位能力，更缺乏系统化的整合营销功力。

有一句俗语说得好：“将帅无能，累死三军”。

从战略定位，到战略执行，无不体现着一个团队和个人的专业素养与专业能力，因为只有通过他们的强强联合，最终才能助你实现战略目的——先于对手抢占市场，赢得顾客首选。

而不是为了做一次不痛不痒的浅层式的营销推广卖几个货，这样对你没啥好处，当三思。

毕竟，营销这个系统工程，对专业要求和战略定位的能力考核还是蛮严格的。

“先定位，后营销”是我们给你的诚恳建议，其也是助你实现精准营销快速突围的有效法则。

关注公众号，后台回复数字，免费领取报告:

回复1 获取2025年私域营销日历

回复2 获取2025全球消费者趋势

回复3 获取2025小红书账号运营攻略

回复4 获取2025中国数字营销趋势报告

回复5 获取微信视频号超级玩家营销价值研究报告

回复6 获取小红书2025营销IP新版图

回复7 获取小红书线索营销产品通案

回复8 获取小红书种草营销方法论

001、家人们：直播领域常用术语，最初用于表达对粉丝的敬意，后来逐渐演变为促进成交的称呼，带有一定的调侃意味。

002、网感：指对网络内容趋势和用户喜好的敏锐洞察力，尤其在短视频创作中，表现为能让观众感到舒适的内容输出能力。

003、复盘：对已完成的项目或活动进行总结分析，找出问题并优化，常用于自媒体和电商领域的数据分析。

004、IP打造：通过内容创作塑造个人、企业或产品的品牌影响力，提升其在市场中的知名度和流量。

005、人设：在网络或自媒体中，个人或虚拟角色塑造的特定形象，帮助受众快速理解其定位和风格。

006、矩阵：在同一或多个平台上，通过多个账号的组合形成传播规模，提升内容的影响力和覆盖面。

007、用户画像：基于用户行为数据构建的用户属性、形象和特征描述，帮助精准定位目标群体。

008、痛点：用户在使用产品或服务时遇到的长期未解决的难题，找到痛点并解决是促成交易的关键。

009、爆点：内容中能引发用户兴趣、讨论和分享的关键因素，通常能带来较高的传播效果。

010、赛道：指某一领域或行业的发展方向，常用于描述竞争激烈的市场环境。

011、抓手：内容中能吸引用户注意力的亮点或特色，通常用于提升用户参与度。

012、完播率：视频或音频内容被用户完整观看或收听的比例，高完播率通常意味着内容质量较高。

013、打通：解决运营环节中的问题，确保流程顺畅，常用于描述跨部门或跨平台的协作。

014、共创：多个账号或团队共同创作内容，常见于短视频平台的合拍功能。

015、账号权重：衡量自媒体账号在平台获取流量的能力，权重高的账号更容易获得推荐。

016、出圈：内容突破原有的受众范围，进入更广泛的传播领域，提升影响力。

017、头部：某一领域或垂类中流量最大的博主或账号，通常具有较高的市场占有率。

018、调性：账号或品牌的整体风格和语气，决定其内容的表现形式和受众感受。

019、沉淀：将有价值的信息、经验或资源积累保存，便于后续使用。

020、UGC：用户生成内容，指普通用户通过平台创作和分享内容，形成社区互动。

021、PGC：专业生成内容，由专业团队或个人创作的高质量内容，通常具有较高的权威性。

022、OGC：官方生成内容，由品牌或机构发布的内容，通常具有较高的可信度。

023、DAU：日活跃用户数，衡量平台或账号每日的用户活跃度。

024、MAU：月活跃用户数，衡量平台或账号每月的用户活跃度。

025、ROI：投资回报率，衡量投入与产出的比例，常用于评估广告或营销活动的效果。

026、触点：用户与品牌或产品互动的接触点，包括广告、社交媒体、客服等。

027、漏斗：用户转化过程中不同阶段的流失情况，常用于分析转化率。

028、中台：企业内部用于连接不同部门的中间平台，提升协作效率。

029、脱敏：对敏感数据进行处理，保护用户隐私或规避平台规则。

030、促活：通过活动或激励手段提升用户的活跃度，防止用户流失。

031、品效合一：品牌宣传与效果转化相结合，既提升品牌知名度，又实现销售目标。

032、闭环：从用户接触到购买的完整流程，确保每个环节都能顺畅衔接。

033、蓝海：竞争较少、机会较多的市场领域，通常具有较大的发展潜力。

034、红海：竞争激烈、市场饱和的领域，通常需要差异化策略才能脱颖而出。

035、风口：行业发展的热点或机遇，抓住风口往往能快速获得成功。

036、标签：平台用于分类和检索内容的关键词，帮助用户快速找到相关内容。

037、定位：内容或品牌的目标受众和核心信息，确保传播方向的一致性。

038、客单价：每笔订单的平均成交金额，常用于评估销售效果。

039、复购率：在一定周期内，重复购买的用户占总购买用户的比例。

040、尖货：稀缺且性价比高的产品或服务，通常不愁销售。

041、冷启动：新项目或新账号通过运营手段快速进入正轨的过程。

042、搜索单：用户通过搜索关键词直接进入店铺下单的订单，通常具有较高的转化率。

043、小步快跑：在快速执行的同时保持稳定，常用于描述敏捷开发的理念。

044、流量池：能够获取流量的用户群体或平台，通常用于私域流量的运营。

045、精准营销：针对特定用户群体制定营销策略，避免无效流量的浪费。

046、口碑营销：通过用户的口碑传播提升品牌或产品的知名度。

047、事件营销：利用具有新闻价值的事件吸引公众关注，提升品牌曝光度。

048、整合营销：将多种营销手段系统化结合，确保品牌传播的一致性和效果。

049、社群营销：通过社群运营提升用户活跃度，间接影响平台的流量分配。

050、病毒式营销：通过用户自发传播，快速扩大品牌或产品的影响力。

051、迭代：对产品或内容进行持续优化和改进，通常通过多次版本更新来实现。

052、孵化：通过资源和支持帮助新项目或新账号快速成长，类似于“培育”过程。

053、GMV：总成交金额，常用于电商领域，衡量平台或店铺的销售业绩。

054、CPC：每次点击成本，广告主为每次用户点击广告所支付的费用。

055、CPS：按销售额支付广告费，广告主根据实际销售结果支付费用。

056、毛数据：初步的、未经精细处理的数据，通常用于快速了解大致情况。

057、CPM：每千次展示成本，广告主为广告展示一千次所支付的费用。

058、追热点：借助当前热门话题或事件提升内容的曝光度和传播效果。

059、不可控：指某些因素或结果无法通过运营手段完全掌控，通常用于风险评估。

060、全网发布：将内容同步发布到多个平台，以最大化覆盖受众。

061、坑产：指大客户或高价值用户的消费金额，常用于电商直播领域。

062、对齐：通过会议或沟通确保团队成员对目标或策略达成一致。

063、对焦：明确会议或讨论的核心目标，确保高效解决问题。

064、坑位费：支付给带货主播的费用，以确保产品在直播中获得展示机会。

065、颗粒度：指工作或分析的细致程度，颗粒度越高，细节越丰富。

066、新玩法：指创新的运营策略或方法，通常用于打破常规、吸引用户。

067、头脑风暴：团队成员集思广益，提出创意和解决方案的过程。

068、布局：制定长远的战略规划，通常用于描述市场或资源的分配。

069、落地：将计划或策略付诸实施，确保其产生实际效果。

070、商业化运行：通过盈利模式实现项目的可持续发展。

071、赋能：通过资源或技术支持提升个人、团队或项目的竞争力。

072、打法：具体的运营策略或执行方案，通常用于描述如何实现目标。

073、联动：多个团队或平台合作，共同完成某项任务或活动。

074、拓渠：拓展新的用户获取渠道，通常用于拉新或增长。

075、群控：通过技术手段同时管理多个账号或设备，提升运营效率。

076、陌拜：向陌生用户推销产品或服务，通常用于地推或线下活动。

077、互推：多个账号或平台互相推荐，实现资源共享和流量互换。

078、硬广：直接且明显的广告形式，通常缺乏趣味性。

079、软广：通过内容植入广告，形式更自然，容易被用户接受。

080、跳出率：用户在访问页面后未进行进一步操作就离开的比例。

081、打磨：对内容或产品进行反复修改和优化，以提升质量。

082、传统媒体：以报纸、广播、电视等传统介质为载体的媒体形式。

083、新媒体：以移动端为主的媒体形式，包括自媒体、MCN机构等。

084、社群运营：通过制定规则、组织活动等方式维护社群的活跃度和价值。

085、用户运营：以用户需求为中心，设计并实施运营策略。

086、内容运营：通过策划、创作、发布和优化内容，提升用户参与度。

087、活动运营：通过线上或线下活动提升业务指标，如拉新、留存等。

088、对标账号：参考同类型或成功的账号，学习其运营策略和数据表现。

089、孵化器：为初创企业提供资源和支持，帮助其快速发展的机构。

090、用户属性：包括用户的性别、年龄、地区等基本信息。

091、公域流量：平台上的公开流量，所有用户均可触达。

092、去标识化：删除或替换个人身份信息，以保护用户隐私。

093、圈层：在兴趣、爱好等方面趋同的用户群体。

094、用户粘度：用户对平台或产品的使用频率和忠诚度。

095、转化：将潜在用户转化为实际客户的过程。

096、留存：通过激励手段让用户持续使用平台或产品。

097、变现：通过广告、带货等方式实现盈利。

098、甘特图：用于展示项目进度和任务分配的图表工具。

099、头部效应：头部账号或企业获得更多资源和流量的现象。

100、社交属性：平台或内容中用于促进用户互动的特性。

101、DSP展示广告：需求方平台（Demand-Side Platform）提供的广告形式，通过程序化购买实现精准投放，帮助广告主高效触达目标用户。

102、Banner：网页或应用中常见的横幅广告，通常位于页面顶部、底部或侧边，用于展示品牌或产品信息。

103、PV（Page View）：页面浏览量，指用户访问页面的次数，常用于衡量网站或内容的流量。

104、CKU（Concurrent Key Users）：同时在线关键用户数，通常用于衡量平台或应用的实时用户活跃度。

105、爬虫：一种自动抓取网页信息的程序，常用于搜索引擎或数据采集，帮助快速获取大量数据。

106、SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎优化，通过技术手段提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。

107、SEM（Search Engine Marketing）：搜索引擎营销，通过付费广告提升网站在搜索引擎中的曝光度，通常与SEO结合使用。

108、ASO（App Store Optimization）：应用商店优化，通过优化应用标题、描述、关键词等提升应用在商店中的排名和下载量。

109、SNS（Social Networking Services）：社交网络服务，指提供社交互动功能的平台，如微博、微信等。

110、KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，指在某一领域具有影响力和话语权的个人或机构。

111、KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者，指能够影响朋友或粉丝消费行为的普通用户，影响力通常小于KOL。

112、洗稿：对他人原创内容进行修改或重组，使其看似原创，通常用于规避版权问题。

113、软文：通过内容植入广告信息，形式自然且容易被用户接受，常用于品牌推广。

114、内容去中心化：指每个用户都可以成为内容生产者，互联网内容更加多元化和扁平化。

115、内容定位：明确内容的目标受众和核心信息，确保内容方向的一致性。

116、内容垂直度：内容在某一领域的专业程度，垂直度越高，受众越精准。

117、内容协同：将原创内容分发到多个平台，最大化内容的传播效果。

118、噱头：通过吸引眼球的标题或创意提升内容的关注度，常用于营销活动。

119、常青树：指永不过时的话题或内容，能够持续吸引用户关注。

120、用户痒点：用户未被满足的需求或渴望，抓住痒点可以有效提升用户满意度。

121、诱导分享：通过奖励或强制手段促使用户分享内容，常用于社交媒体运营。

122、AB测试：通过对比不同版本的方案，选择效果最佳的一种，常用于优化用户体验。

123、PUGC（Professional User Generated Content）：专业用户生成内容，指由专业用户或大V创作的高质量内容。

124、LTK（Long Tail Keywords）：长尾关键词，指非核心但能带来精准流量的关键词。

125、TGI（Target Group Index）：目标群体指数，用于衡量某一特征在目标群体中的强弱程度。

126、PCU（Peak Concurrent Users）：峰值同时在线用户数，指某一时间段内同时在线的最高用户数量。

127、APPU（Average Profit Per User）：每用户平均利润，用于衡量用户的盈利能力。

128、PR（PageRank）：网页排名，Google用于衡量网页重要性的算法指标。

129、SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，用于区分不同商品的唯一标识。

130、CCR（Consumer Complaint Rate）：消费者负向反馈率，用于衡量用户对产品或服务的不满程度。

131、CPL（Cost Per Lead）：每潜在客户成本，指获取一个潜在客户所需的广告费用。

132、KPI（Key Performance Indicator）：关键绩效指标，用于衡量团队或个人的工作表现。

133、CAC（Customer Acquisition Cost）：用户获取成本，指获取一个新用户所需的平均费用。

134、LTV（Life Time Value）：用户生命周期价值，指用户在平台或产品中产生的总收益。

135、DAOT（Daily Average Online Time）：日均在线时长，指用户每天在平台或应用中的平均使用时间。

136、用户留存：指用户在某一时间段内持续使用平台或产品的比例，常用于衡量用户忠诚度。

137、用户流失：指用户在某一时间段内停止使用平台或产品的比例，常用于分析用户流失原因。

138、MPR（Monthly Payment Ratio）：月付费率，指在某一时间段内付费用户占总活跃用户的比例。

139、APA（Active Payment Account）：活跃付费用户数，指在某一时间段内成功付费的用户数量。

140、CPC（Cost Per Click）：每次点击成本，指广告主为用户每次点击广告所支付的费用，常用于搜索引擎广告和社交媒体广告。

141、植入式广告：将广告内容自然地融入电影、电视剧、综艺节目等场景中，通过潜移默化的方式影响观众。

142、程序化购买：通过自动化技术实现广告投放，广告主可以根据用户数据实时竞价购买广告位，提升投放效率和精准度。

143、PR推广：通过公关手段提升品牌或产品的知名度，通常包括新闻稿发布、媒体采访、软文推广等形式。

144、钩子：指内容或活动中吸引用户注意力的关键点，通常用于引导用户进一步参与或消费。

145、Ad Exchange：广告交易平台，通过实时竞价（RTB）技术帮助广告主和媒体进行广告位的买卖。

146、RTB（Real Time Bidding）：实时竞价，广告主根据用户数据实时出价购买广告位，确保广告投放的精准性。

147、DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台，广告主通过该平台进行程序化广告购买，实现精准投放。

148、DMP（Data Management Platform）：数据管理平台，用于收集、分析和应用用户数据，帮助广告主优化投放策略。

149、PMP（Private Market Place）：私有交易市场，广告主通过预定优质广告位，以程序化方式管理广告投放。

150、PDB（Programmatic Direct Buy）：私有程序化购买，广告主直接采购媒体资源后，通过程序化方式进行广告投放。

151、溢价资源：指高价值、高曝光率的广告位，通常位于门户网站首页或热门频道。

152、冗余资源：指流量较低、曝光率较少的广告位，通常位于长尾页面或非核心位置。

153、Native Ads：原生广告，广告内容与平台内容风格一致，用户体验更自然。

154、Rich Media：富媒体广告，包含视频、动画等互动元素，能够更生动地传递广告信息。

155、AdWords：Google的关键词竞价广告系统，广告主通过竞价购买关键词排名。

156、Adertorial：软文广告的一种，付费文章以普通内容的形式呈现，通常用于品牌推广。

157、Banner Ad：横幅广告，通常位于网页顶部、底部或侧边，用于展示品牌或产品信息。

158、POP（Point Of Purchase）：卖点广告，通常位于零售店的显眼位置，用于促销或宣传。

159、CPT（Cost Per Time）：按时间计费，广告主根据广告展示时长支付费用。

160、CPP（Cost Per Purchase）：按购买计费，广告主根据实际销售数量支付广告费用。

161、PPS（Pay-Per-Sale）：按销售付费，广告主根据实际销售额支付广告费用。

162、PPL（Pay-Per-Lead）：按引导付费，广告主根据用户完成特定行为（如填写表单）支付费用。

163、钩子效应：通过设计吸引用户注意力的关键点，促使用户进一步参与或消费。

164、用户分层：根据用户的行为、消费能力等特征将其分为不同群体，便于精准运营。

165、用户生命周期：用户从初次接触到流失的整个过程，通常分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

166、用户触达：通过广告、内容等方式让用户接触到品牌或产品信息。

167、用户召回：通过推送、邮件等方式重新激活流失用户，提升用户留存率。

168、用户分群：根据用户特征和行为将其分为不同群体，便于制定个性化运营策略。

169、用户激励：通过奖励或活动提升用户的活跃度和参与度。

170、用户教育：通过内容或活动帮助用户更好地理解和使用产品或服务。

171、KFS：全称是KFS产品种草组合投放方式，包含博主K（KOL/KOC/KOS等关键意见领袖）、曝光场F（Feeds信息流）和搜索场S（Search搜索）三个要素（延伸到BKFS，这里的“B”指品牌广告）。

172、人群反漏斗破圈：一种打破传统营销漏斗模型的策略，先精准打透核心人群，再通过口碑传播和社交裂变快速扩张流量并实现转化。

     END    

想要在小红书平台上迅速发展吗？想要让你的账号迅速吸引关注，成为热门话题的制造者吗？今天，我们为你带来一份全方位运营宝典——《小红书个人账号从0—1全过程手册》！这本手册将带你深入了解以下内容：小红书平台的运作机制、账号定位、内容制作技巧、运营策略、数据分析、多种变现途径等内容。不论你是初学者还是资深运营者，《小红书个人账号从0—1全过程手册》都将对你有所启发。资料一共80页，4万字，详细目录见下文。

✦

•

✦

✦

左右滑动，查看更多

✦

获取完整版资料，扫描下方二维码⬇️，该资料为付费资料，需付9.9元。制作不易，请理解。

   

精彩推荐

【运营方法合集】

【运营工具合集】

【研究成果合集】

【AI运营合集】

【资料获取合集】

微信小店流量从哪儿来？除了视频号、公众号、企业微信等公私域流量的引入，要想跑赢同行，抢到流量、实现销量暴增，商家要充分用好微信生态的社交关系。

通过带货者把推客带货（分销）做起来，用社交裂变驱动小店流量、销量双增长。

什么是微信小店推客带货（分销）？哪些场景支持推客带货（分销）？推客带货适合哪些人用起来？商家要如何做好推客带货（分销），抢到流量、增销量？

接下来，我们通过这篇文章详细和你说说。

为帮助商家做好推客带货（分销），小裂变上线了微信小店推客分销系统。扫描下方二维码可添加小裂变私域增长顾问了解功能详情，还可免费领取系统试用↓↓

01

什么是微信小店推客分销

1）什么是推客

微信小店私域场景的分销带货者。推客通过分享小店商品、公众号文章、短视频、直播间，引导用户在微信小店下单后，推客可以获得佣金。

2）推客分销的底层逻辑

微信小店商家让自己的微信小店具备推客分销的能力后，可招募推客带货（分销）小店商品，推客将带货（分销）直播间、短视频、商品海报/详情/链接等分享至朋友圈/社群/好友，好友下单且订单完成后，推客可获得佣金。

02

微信小店推客分销系统适合谁？

微信小店推客带货（分销）可分为公域分销和私域分销。小裂变·微信小店推客分销系统可帮助商家、达人撬动私域和公域，招募有带货能力的「推客」带货（分销）。

1）帮助达人招募推客，提升带货佣金

公众号、视频号达人可通过公众号图文、短视频、直播等多种形式，将账号粉丝、平台公域流量转化为带货（分销）销量。

带货达人通过小裂变·微信小店推客分销系统，可快速招募推客，让推客帮助达人带货（分销），助力达人提升带货佣金。

推客分享达人的直播间、短视频至好友、社群、朋友圈，好友进入直播间/观看短视频购买产品，订单完成后推客获得佣金。

推客分享直播间

2）帮助商家招募推客，提升小店销量

商家可通过小裂变·微信小店推客分销系统，高效招募、管理有带货能力的推客，建立高效、体系化的推客运营、管理体系，将推客的私域流量转化为小店销量。

商家可为不同小店招募小店推客，好友通过推客购买商品，推客将得到佣金，让推客帮助商家卖货，助力企业提升销售额。

例如，通过推客业绩，帮助商家实时追踪推客的业绩情况，评估推客的带货能力，筛选出带货能力强的推客。

03

直播+短视频+商品带货（分销）

覆盖多场景，让人人可带货

区别于小程序分销，为帮助商家、达人打通更多场景，实现带货（分销）在微信生态更多场域的流动、转化，在打通商品分销后，小裂变·微信小店推客分销系统又打通了直播间、短视频带货（分销），让人人可带货，小店销量实现高增长。

1）商品带货（分销）

推客选择要推广的商品，分享商品卡片/商品链接/商品海报至好友、朋友圈、社群，好友通过商品卡片/链接/海报在30天内下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励（下单小店店铺的其他商品也计算佣金）。

如推客想带货（分销）商品，可在小程序「小店推荐官」商品列表页选择要推广分销的商品，按照销量、价格高低、佣金高低灵活筛选，不仅可分销赚钱，还支持自购省钱，激励推客自购，提升销售。

2）直播间带货（分销）

推客分享直播间/直播海报/预约海报至好友、朋友圈、社群，好友进入直播间下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

推客可在小程序「小店推荐官」直播间列表页转发正在开播的直播间，也可提前分享直播间预约海报，提前锁定客户进直播间实现分销带货。

3）短视频带货（分销）

推客选择要推广的短视频，进入短视频并分享至好友、朋友圈、社群，好友通过短视频商品链接下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

推客可在小程序「小店推荐官」短视频列表页转发爆款带货短视频，分享短视频实现分销带货。

04

支持二级分销

推客指数级增长，带货（分销）销量暴增

1）二级佣金驱动推客主动招募推客粉丝

小裂变·微信小店推客分销系统不仅支持商家、达人自主招募推客，通过「推客裂变」玩法，商家设置推客裂变规则后，推客可在小程序生成海报，邀请客户成为推客并锁定粉丝关系。

推客粉丝带货（分销）成功后，获得一级带货（分销）佣金，推客获得二级佣金奖励，“躺赚”的佣金激励推客主动为商家招募更多推客，实现推客指数级增长。

例如，A为推客，分享锁粉海报发展B为推客粉丝，推客B分享直播间/短视频/商品至客户C，客户C购买后，B获得一级佣金20%，A获得二级佣金5%。

2）差异化佣金机制，激励推客、粉丝努力提销量

商家可通过推客裂变规则统一设置一、二级佣金比例、锁粉时长，还可通过「推客管理」追踪推客的粉丝招募、推客订单转化情况，针对性制定差异化佣金机制，提升推客招募粉丝、提升粉丝带货（分销）力的积极性。

例如，下级推客数100以下，二级佣金比例为5%，下级推客数为100-300，二级佣金比例为10%，下级推客数超500人，二级佣金比例为15%。激励推客招募更多粉丝参与带货（分销），提升带货（分销）销量。

也可通过调整锁粉时长，提升带货（分销）销量。例如，对于粉丝带货业绩好的推客给予延长锁粉时长的奖励，激励推客带领粉丝提升带货（分销）业绩。

佣金比例和锁粉时长可调整其中一个维度做推客激励，也可两个维度相结合，具体需商家/达人根据业务需求去做调整。

05

微信小店推客分销系统帮助商家

招募能带货的推客，建立高增长的带货体系

招募有带货能力的推客、建立有效的推客运营、管理体系是做好推客带货的两大关键。

小裂变·微信小店推客分销系统，是一款好用的微信小店推客分销工具，旨在帮助微信小店商家撬动私域和公域，招募有带货能力的「推客」带货（分销）。

1）小店接入

微信小店推客分销系统支持微信小店接入和带货达人接入，满足不同群体的带货需求，每个账号支持接入2个带货达人账号/微信小店。

2）推客分销

①推客招募——快速、高效招募推客

推客招募分为商家招募和推客裂变，商家/达人可统一设置推客招募规则，下载推客招募二维码，在微信全域招募推客。

灵活自定义一级、二级推客佣金比例，支持灵活自定义推客裂变海报，满足商家/达人不同场景的推客招募需求。

②推客管理——全面掌握推客信息

通过推客管理模块，企业可高效、全面了解微信小店推客信息。企业可通过推客信息、微信小店等维度筛选、查看详细的推客信息。例如，所属微信小店、推客佣金（一级和二级佣金比例）、上级推客、下级推客数等推客信息。

③推客商品——清晰管理带货（分销）商品

通过推客商品模块，商家可查看和管理可推广的商品，便于推客查看商品佣金并推广商品，商家可灵活控制商品在移动端的展示，随时可以展示/不展示在推客端的小程序上。

④推客佣金——高效、全面掌握推客佣金数据

推客佣金模块，实时统计展示推客待结算佣金、可提现佣金、无需结算佣金等详细的一级、二级佣金信息、数据。

通过佣金分析，可筛选查看推客下级推客数、下级订单数、待结算佣金、一级/二级待结算佣金等佣金数据，便于企业了解、分析佣金发放情况。

通过商品/内容推广佣金订单分析，商家可了解不通渠道的推客佣金发放情况。

⑤推客业绩——实时、高效掌握推客业绩

推客业绩-数据概览，实时展示当日、昨日或某一时间段内的销售金额、销售订单数、销售客户数，让企业高效了解推客业绩概况。

如想了解不同推广渠道的推客业绩详情，可通过商品推广业绩明细、内容推广业绩明细，分渠道筛选查看详细的推客业绩信息。

⑥资产管理——灵活充值、提现、查看账户资产

资产管理模块，商家/达人可灵活提现、充值，随时查看、了解账户可提现余额、商家/客户已提现余额等企业资产数据。

通过佣金结算、余额充值、余额提现、佣金提现记录，查看、了解详细的佣金结算、提现记录。

3）订单管理

通过订单管理，商家/达人可按订单编号、商品信息、下单时间等多维度筛选查看推客订单数据，统一管理推客带来的分销订单。

2025年，微信小店推客带货（分销）已成为商家、达人和团长必争的核心红利。

小裂变团队今年也将聚焦于微信小店推客（带货）这件事，如果你（商家、达人、团长）也想做好或正在做推客带货（分销），遇到问题、难题，欢迎扫描下方二维码联系我们，我们将为您提供技术支持和运营指导，帮助大家抢占微信小店推客带货红利，抢到流量，提升销量。

各相关单位：

近年来，短剧作为一种新兴的内容形态，以其节奏快、传播广、互动强的特点迅速崛起，成为营销的新风口。短剧不仅深受用户喜爱，更以其强大的内容承载力和情感共鸣力，为品牌提供了全新的营销场景和转化路径。然而，短剧的蓬勃发展与行业专业人才的短缺形成了鲜明对比，如何打造优质内容、如何精准触达目标用户、如何实现高效的商业转化，成为品牌和从业者面临的共同挑战。为进一步服务广告新业态的健康发展，助力品牌营销创新，提升从业者专业能力，中国广告协会拟于4月19-20日在北京市举办“2025短剧创作与运营研修班”，旨在帮助学员深入洞悉短剧行业的现状与趋势，掌握短剧创作、运营与营销的核心方法论，助力学员在短剧赛道中实现突破性增长。

一、培训时间

2025年4月19-20日（周六、周日）

二、培训地点

北京市（具体地点另行通知）

三、培训亮点

本期培训将邀请国家广播电视总局研究员、中国传媒大学影视专业教授、多平台爆款短剧编剧、多部千万级流量短剧制作人、头部平台短剧营销与商业运营专家，为学员提供短剧制作与运营的全面知识和实践技能，帮助学员掌握短剧从创意构思到市场推广的全流程要点，提升学员在短剧领域的专业能力，以适应快速发展的内容营销市场。

【课程模块】

· 权威解读：短剧行业政策、市场与前景洞察

国家广播电视总局研究员将深入剖析当下短剧行业的政策支持；市场的规模、增长趋势及发展历程；解读热门短剧类型的受众群体及市场需求；分析未来短剧市场在题材、形式、监管等方面的发展走向。

· 创意无价：短剧创意挖掘与构思技巧

从学术及专业角度讲解从生活、热点事件、传统文化等多维度挖掘创意的方法；教授如何将创意转化为具有吸引力的短剧概念；通过案例分析，分享创意构思过程的思路。

· 剧本为王：短剧创作理念与类型解析

分析多平台爆款短剧如何通过独特的风格吸引观众并形成差异化竞争；探讨不同风格短剧（如喜剧、悬疑、情感等）的创作理念与特点；分享如何结合自身优势与市场需求确定创作风格。

· 流量解密：短剧的创作底层逻辑与技巧

探讨千万级知名流量短剧成功背后的原因，结合多部案例分析从创作到运营的思考全过程。

· 引爆密码：短剧的营销推广与商业变现

详细解读各大主流短剧平台的运营规则与算法机制；分析平台数据指标对短剧运营的指导意义。探讨短剧在社交媒体、线下活动等多渠道的营销推广方法；分析短剧商业变现的主要模式（如广告植入、付费会员、版权销售等）及操作要点；分享如何通过有效的营销推广提升短剧的商业价值。

四、培训对象

（一）短视频平台、大众传播媒体、广告经营单位、传媒公司、MCN机构中，从事短剧创作及运营的相关工作人员；

（二）企业中从事品牌营销、市场推广的相关工作，希望通过短剧实现品牌曝光、用户增长和商业转化的人员；

（三）影视制作公司、内容工作室中，从事创作、编剧、导演、制片人、拍摄等相关工作人员；

（四）高校中有相关专业及课程需求的师生；

（五）独立内容创作者、自媒体从业者、希望转型进入短剧领域的相关从业者等。

五、培训费用

3800元/人（中国广告协会会员单位2680元/人）。

培训期间交通费、住宿费用自理。

六、结业证书

培训结束后将颁发“2025短剧制作与运营研修班”结业证书。

七、联系人

中国广告协会培训学教部

穆子辰 010-65924392、13520816511（微信同号）

陆   杨 010-65924278、18610249525（微信同号）

八、其他事项

（一）请学员自行前往培训地点报到。

（二）报名回执：请于4月16日之前扫描以下二维码填写报名信息，发送后如未收到“报名信息已提交”提示，请致电联系人确认。

（三）参训人员请于4月16日前将培训费汇至以下账户，报到现场不支持刷卡交付。

交费户名：中国广告协会

开 户 行：中国工商银行北京礼士路支行

账 号：0200003609089072708

（四）发票开具：统一开具电子“培训费”增值税普通（专用）发票。发票一经开出无特殊情况不予更换。

（五）享受培训费优惠政策的单位，请在报名前提前向联系人对本单位所享受的优惠金额及数量进行确认核对，无误后再提交报名回执，未经确认的单位或学员在报到时不能享受优惠政策。

中国广告协会

2025年2月28日

点击阅读原文了解：中国广告协会关于举办“2025短剧创作与运营研修班”的通知

–END–

从0用户到1亿用户，用了不到1个月的时间，现在没有人不知道Deepseek了。

它擅长什么：推理。单一推理的能力不一定比人强，但是大规模推理能力比人牛多了。这种推理用在哪里最合适？——发现模式，尤其是在海量的数据中寻找模式。

比如，Elon Musk正在用他的Grok3去找美国的各机构的财务模式。几个程序员+AI，干了审计公司几年都解决不了的审计问题。

这种能力，对数字营销来说，实在太具有震慑力。

因为，数字营销本质上就是无数个模式构建的。投广告是模式、内容营销、数据分析后的决策同样是模式、用户运营还是模式，既然是模式，就有各种规律可循。过去，因为变量太多，因素太多，人工做这些事情太难。现在用AI，尤其是像Deepseek这种强模式能力的工具，数字营销的模式很快就能把挖清楚，数字营销的根基要发生根本性的大变化了。

所以，这完全不是什么用大语言模型写一些文案，或者虚拟人这种应用，而是从底层的颠覆。

下面，是我能够立即看到的一些颠覆数字营销传统的东西：

在作弊发现上，AI极大提升了效率

曾经我们还要大规模分析数据，用数据建模和肉眼去寻找这些数据中不正常的模式，现在把作弊常见的模型和正常流量的行为模型给它，让它去学习，然后再去分析、挖掘各种流量的情况，几秒钟就能把不正常流量挖出来，几秒钟就把我们过去一个星期的事情干了。

广告审计大革命

在广告审计上，Deepseek会翻了偷鸡摸狗的天！广告审计我过去做过，几亿条几十亿条投放数据，去发现有问题的地方，人去搞几乎不可能找到一些隐藏的毛病。现在你用Deepseek，你可以像Musk一样揭那些不干净东西的老底。

营销模式将疯狂快速迭代，人脑做策略将成为历史

不过，话说回来，反作弊、做审计这些事情是小事。营销真的怕作弊吗？其实不怕。怕的是钱花了没有效果。作弊和鸡鸣狗盗只是没有效果的两种情况而已，甚至不是主要情况。没有效果的各种情况太多太复杂，背后的原因也极多的。

但是，归根结底，营销花了钱没有效果的各种各样的原因背后都是各种模式。Deepseek的核心，不仅仅是反作弊，而是发现什么营销不起效、什么营销能起效背后的这些模式。

利用Deepseek，这些模式能够被快速找到，数字营销的策略更新和打法迭代，都会以极快的速度发生。就跟用Alpha Go下围棋一样，有了AI人们才发现，原来还有更牛逼的下围棋的新定式新跨断新收官。同样，数字营销的策略模式，尤其是媒介组合模式，也会源源不断地被挖掘出来，数字营销的策略领域马上就会进入疯狂状态。

MMM模型将真正成为可能

我一直说MMM模型不靠谱，原因是数据不够，穷举不到位。现在Deepseek这些来了，在这个领域，一定会产生巨大的突破！

广告投放的新模式将不断涌现

广告投放本身的模式也会更快被发现，在程序化广告方面，学习最优秀的投流手的方法，并且超越这些投手的能力，非常容易。本质上程序化广告投放是最可以不断试错不断GAN（生成式对抗网络）的。幻方就是做高频量化的，程序化广告的本质就是高频量化。Deepseek做这个是老本行，轻松到家了。

真正的千人千面不是问题了

千人千面会把营销的天再翻一遍。以前千人千面是假的，但现在是特别容易实现的了，我用Deepseek的时候，就发现它已经是根据我之前的提问，在判断我的情况，然后回答我问题的时候，都会考虑我的情况和意图进行回答。这个真的太可怕。

Deepseek的强大在于发现模式，发现每个人的模式那特别简单，而且速度极快。你想想这会带来什么改变？

发现舆情、控制舆情

什么发现负面舆情，什么控制舆论，Deepseek分分钟给你干了。到时候值钱的不是AI，是手里握着的大量的真人账户。当然，这个问题很敏感，未来不能单纯靠技术解决，很可能会有新的立法。

内容生产大变革

AI生产的内容将越来越超过普通的从业者，并且颠覆原有内容创作模式。这个现在已经发生了，旧闻了，我就不重复了。不过，我想指出的是，现在的AI内容生产只是极为初级的阶段。稍微再发展两年、三年，会是什么样的情况，基本上数字营销的内容生产，没有AI办不到的，或者说，是离了AI就什么都不能办了。再发展十年呢？——不寒而栗。

流量变现的模式马上要根本性的变化

百度这类搜索竞价排名的变现模式现在基本上已经走到断tou台上了，包括Deepseek等一众AI对它是釜底抽薪级别的打击。过去，AI只控制（或者最多只是影响）流量资源的分配，现在AI则直接参与创造流量资源本身。因为AI把承载流量的载体（网站、app、移动终端）都要颠覆了，那么显然，传统流量平台将会迎来一次大洗牌。

算力强弱，将成为数字营销服务公司的竞争力差异化来源

你有钱，就能有更多算力，有更多算力，就相当于有更多脑子在为你分析模式，帮你找到最好的影响消费者的营销路径，并实现更好的营销效果。就算你要搞作弊，用更好的算力，作弊也能模仿的比真人还真。营销服务公司最终的竞争，很可能会成为算力的竞争。除非自己能研发大模型。不过话说回来，都能研发大模型了，还干什么数字营销服务呢？

总之，Deepseek会把数字营销的原有模式、原有生态链翻个底朝天，这对所有的从业者而言，或者是灾难，或者是一次重新洗牌的大机遇！

-宋星大课堂-

课程详情扫描二维码，备注“宋星大课堂”咨询

-加入知识星球-

扫码加入，收获数据做营销运营的干货精华

-加入读者群-

添加我的个人微信，备注“读者群”，并自我介绍

在春节前，我总结了《字节系广告投放产品全图》，今天我接着把腾讯与阿里的广告投流体系全图放出来。

在放这个图之前，我先讲讲我自己的看法。

腾讯的广告体系，跟字节区别很大。虽然有的朋友认为腾讯有的地方在模仿字节，但可能仅仅只限于微信视频号，其他的广告产品体系，腾讯更有自己的特点。

这个特点很鲜明，那就是腾讯是重广告轻投流。当然，我这么说，并不是指腾讯主观上要轻投流，而是腾讯的投流发展的较晚，相对于它的广告投放系统，整个复杂度和成熟度确实要更“轻”一些。字节的投流和广告二者相对就要均衡很多，而且融合程度也更好。

而阿里呢？虽然顶着国内最大的广告收入的头衔（实际上2024年它的广告收入应该已经被字节远远甩到后面了），但是能明显看到在广告投放产品领域是比较聚焦（甚至可以说是收缩）的。这并不一定是坏事，对于广告主而言，更聚焦的产品，反而更容易上手，更容易发挥更大的价值。

阿里的广告基本上聚焦在电商上了。

对于这个体系全图，我仍然按照二维表格的方式，横向是各家的“营销科学”所定义的消费者营销旅程（阶段），纵向则是具体的投放场景。

先看腾讯的：

标注为红色的，是实时竞价类型的投放功能。标注为蓝色的，是合约为主的广告资源。

腾讯的广告和投流体系没有按照字节的做一个表，而是分开了为资源体系表与投放功能表。原因是，腾讯的资源类型丰富，而投放功能也不少，二者经常是多对多的关系，而不是锁定的关系。所以，分两个表才能描述。

再看看阿里的：

阿里的广告系统的核心，是万相台体系。然后是UD体系。UD目前主要合作媒体是抖音。可以看出来，阿里的广告投放体系很聚焦。

梳理成表之后，是不是看起来五花八门的媒体平台的广告产品，是不是也没那么复杂了。之后，我还会整理他们的广告投放和投流的相关支撑工具。请大家保持关注！

广告本身不复杂，抓住脉络就能事半功倍。2025年3月底跟大家详细聊！下图报名。

-加入知识星球-

扫码加入，收获数据做营销运营的干货精华

-加入读者群-

添加我的个人微信，备注“读者群”，并自我介绍

【重要提醒】有粉丝私信说，有时收不到锦绣商业计划书的推送。这是因为微信调整了推荐机制。如不想错过每期推文，请为锦绣商业计划书加上星标！随手点击下方名片→点右上角（…）弹出菜单栏→点“设为星标”即可。

————

01. 产品销售模式：

通过生产或购买商品并销售给消费者赚取利润。优点是收入稳定，易于理解，适合大多数消费者。缺点是竞争激烈，需要持续创新和库存管理。

适配行业包括制造业（如汽车、家电、电子产品）和消费品行业（如食品、饮料、服装）。

02. 订阅模式：

客户定期支付费用获取产品或服务，如流媒体服务。优点是收入流可预测，增强客户粘性。缺点是需要持续提供优质服务，避免客户取消订阅。

适配行业包括媒体和娱乐（如Netflix）、软件和技术服务（如SaaS产品、云储存服务）。

03. 广告模式：

通过提供免费内容或服务吸引用户，展示广告来赚取收入。优点是可以快速扩大用户基础，无需直接销售产品。缺点是过度依赖广告可能影响用户体验，广告市场波动也可能影响收入。

适配行业包括互联网行业（如搜索引擎、社交媒体平台）和媒体（如报纸、电视、广播）。

04. 佣金模式：

通过促成交易抽取佣金，如电商平台、房地产中介。优点是无需拥有产品，只需促成交易。缺点是收入依赖交易量，竞争可能激烈。

适配行业包括电子商务（如eBay、淘宝）和金融服务（如股票经纪、房地产中介）。

05. 租赁模式：

企业提供资产租赁服务，如汽车租赁、房屋租赁等。优点是提供使用权而非所有权，降低客户成本。缺点是需维护和管理资产，资产折旧可能影响收益。

适配行业包括房地产（如房屋租赁、商业地产租赁）和交通（如汽车租赁、飞机租赁）。

06. 特许经营模式：

允许加盟商使用品牌、技术和系统，加盟商支付加盟费或销售提成。优点是促进品牌快速扩张，降低企业的直接投资。缺点是需管理加盟商，保持品牌一致性。

适配行业包括餐饮业（如快餐连锁、咖啡店）和零售（如便利店、服装店）。

07. 直销模式：

直接向消费者销售产品，减少中间环节。优点是减少中间商环节，提高利润率。缺点是需建立强大销售网络，可能面临法律和声誉风险。

适配行业包括健康和美容产品（如化妆品、保健品）和家居用品（如厨具、清洁用品）。

08. 联盟营销模式：

与其他公司或个人合作，推广产品或服务，根据销售额支付佣金。优点是借助合作伙伴的影响力推广产品，节省营销成本。缺点是收入依赖合作伙伴表现，难以完全控制品牌形象。

适配行业包括在线零售（如电子商务网站）和内容创作（如微博、视频博主）。

09. 增值服务模式：

提供基础服务，通过额外增值服务赚取更多收入，如电信套餐。优点是为客户提供更多选择，增加收入来源。缺点是需不断开发和维护增值服务。

适配行业包括电信（如移动通信、宽带增值服务）和金融服务（如银行增值产品、保险附加服务）。

10. 数据销售模式：

通过收集和分析用户数据，将其出售给需要这些数据的公司。优点是数据作为资产可创造持续的收入。缺点是涉及隐私和数据合规问题，需要严格管理数据安全。

适配行业包括科技行业（如大数据分析、市场研究）和广告科技（如用户行为分析、精准广告投放）。

11. 软件即服务（SaaS）模式：

基于云提供软件服务，用户按需付费使用。优点是可扩展性强，降低客户IT成本。缺点是需持续技术维护和更新。

适配行业包括IT和软件行业（如CRM系统、项目管理工具）和教育行业（如在线学习平台）。

12. 平台模式：

创建平台，让用户（如买家和卖家）进行交易，平台赚取服务费。优点是创建多方互动的生态系统，吸引多方用户。缺点是需管理平台和用户，可能面临监管问题。

适配行业包括电子商务（如在线市场、共享经济平台如Uber、Airbnb）和社交媒体（如Facebook、Twitter）。

13. 众筹模式：

通过向公众募集资金支持项目或企业发展。优点是验证市场需求并提供资金支持。缺点是依赖公众支持，项目失败风险较高。

适配行业包括创业公司（如新产品开发、艺术项目）和社会公益（如慈善项目、社会创新）。

14. 白标模式：

一家公司生产产品，另一家公司以自己的品牌销售。优点是快速进入市场，无需品牌建设。缺点是品牌控制权较弱，可能影响长期发展。

适配行业包括金融服务（如信用卡服务、保险产品）和技术产品（如白标软件、硬件）。

15. 免费增值模式：

基础服务免费，高级功能或服务需付费。优点是吸引大量用户，通过增值服务实现盈利。缺点是需平衡免费与付费功能，避免用户流失。

适配行业包括游戏行业（如免费游戏+内购）和应用开发（如免费基础功能，高级功能付费）。

16. 按需经济模式：

根据用户需求提供即时服务，如共享出行、临时租赁等。优点是灵活满足客户需求，提高资源利用效率。缺点是需高效调度系统，可能面临监管和劳动法挑战。

适配行业包括交通（如共享出行服务）和服务行业（如家政、维修服务）。

如需代写或咨询，请联系刘老师 153 3519 9989

每期推文，至少保证一篇原创。

【喜欢的话，就关注下哦↓，不错过每一次更新】

当下十分火爆的众筹模式，而其中有一个平台在这方面的表现尤为突出，那就是肆拾玖坊。接下来，我将深入为大家剖析肆拾玖坊平台模式的运营逻辑，一同探究其在私域电商领域的独特之处与潜在价值。

肆拾玖坊以用户体验为核心，强化价值认同与情感融通，变产品销售为用户聚合，围绕“场景+文化”，在人、货、场三个维度进行重构，深度发掘用户需求，引导用户体验，实现品牌与用户的全新链接，成为中国白酒行业的新物种，为行业发展带来全新理念。

肆拾玖坊“众智众创、产业互联”的商业模式也成为新零售的样板，继2016年入选“中国MBA百优案例”之后，2021年又再度入选“全国工商管理规划教材”；并先后荣获2018年“美好生活新物种”年度大奖、2019年“中国新零售领军品牌”、2021新茅·中国最具成长力国货品牌奖、2022年中国酒业杰出酱酒品牌大奖等众多奖项。此外还入围“胡润百富2022年中全球独角兽榜”、2022中国消费品牌500强榜单。

发展至今，肆拾玖坊已积累了数百万忠实用户，拥有100多家分销商、2000多家新零售体验店、数千个新零售终端，覆盖全国34个省级行政区域、300余地市、1500个县区。肆拾玖坊连续7年超速复合增长，得到资本市场高度认同，于2021年连续完成A、B轮融资，成为中国创业界和酒行业的“现象级”企业。

一、拆解肆拾玖坊的商业模式

核心：线上＋线下＋体验式营销

总舵;总部招募49位公司股东，每人10万，这49位都是股东，都拥有公司真正的股权。

分舵;成立分舵招募分舵股东，每人2万，每家分能发展200个人，这200个人就是该分能（分公司）的股东。

堂口：堂口也就是是終端门店，一个终端门店发展30个人，每人至少投入1万元，并旦需要创建一个100人以上的社群，用来发展市场。

股东的股权分红，比如分能股东，取决于提货量，比如设置三个梯度，按拿货量来设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。

二、新零售分红机制

肆拾玖坊的新零售分红机制非常完善，包括股东拿货价、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益、活动分红收益等多个方面。

1、股东拿货价是指股东以比普通用户更低的价格拿到产品，从而在销售过程中获得更高的利润。

2、招商收益则是指股东通过招募新的股东获得的收益，

3、补货收益则是指股东通过补货获得的收益。

股权众筹作为一种新兴的融资方式，通过集合众多小额投资者的力量，为企业提供资金支持。在肆拾玖坊，股权众筹不仅解决了企业初期的资金问题，更重要的是搭建了一个共创共享的财富平台。

投资者们不仅是资金的提供者，更是企业的共建者，他们参与企业的决策、监督企业的运营，与企业共同成长、共享成果。

肆拾玖坊通过股权众筹，吸引了大量有共同理念和目标的投资者加入。这些投资者来自各行各业，他们不仅为肆拾玖坊带来了资金，更带来了丰富的资源和人脉。

在投资者的支持和参与下，肆拾玖坊得以快速扩张，成为了新零售行业的佼佼者。

随着新零售的不断发展，股权众筹与社群营销的结合将持续引领行业发展。未来，肆拾玖坊将继续发挥这一模式的优势，不断推动自身的发展和创新。同时，他们也将积极探索新的商业模式和营销策略，为消费者和投资者创造更大的价值。

三、众筹玩法：构建庞大销售网络 

肆拾玖坊的商业模式核心组成部分是其三级众筹体系。

第一层众筹：总舵众筹 通过招募 49 位原始股东，每人出资 10 万元，获得 490 万元起盘资金。这些原始股东不仅是投资者，更是联合创始人，享有公司股权。他们通过股权分红、价差收益与年终奖励获得回报。股权分红依据拿货量比例，价差收益来自内部价与终端价之间的差额，年终奖励根据销售量设定不同等级。

第二层众筹：分舵众筹 49 位原始股东每人至少创办一个分舵，形成 108 个分舵。每个分舵由 200 位合伙人组成，每人出资 2 万元。分舵股东的任务是建立销售渠道，通过开店找门店合伙人，以给产品、给股份、给货物的方式拓展区域市场，同时承担品牌推广任务。分舵股东同样享有股权分红、价差收益及年终奖励，分舵之间通过竞争机制激发活力，提高销售效率。

第三层众筹：堂口众筹 每个分舵发展 100 人成立堂口，即终端门店或体验馆。每人出资 1 万元，堂口股东通过线上社群营销结合线下/体验馆做好终端销售工作，每人至少创建一个 100 人以上的社群，通过社群裂变扩大用户群体。堂口股东享有股权分红、价差收益，还可通过社群运营获得额外社交价值和终端影响力。

四、盈利模式：三大支柱稳健可持续

肆拾玖坊的盈利模式主要靠股权分红、价差收益及年终奖励三大支柱。

1.股权分红 股权分红是盈利模式的核心。通过三级众筹体系吸引大量股东参与，根据拿货量设定分红比例，激励股东销售积极性，与公司共享成长收益。

2.价差收益 设定内部价和终端价之间的差额作为股东的价差收益，保证股东销售产品后获得稳定利润回报，激励股东积极推广销售产品。

3.年终奖励 根据股东销售量设定不同等级的奖励标准，激发股东销售热情，促进产品销售，使股东工作与公司发展紧密相关。

一是渠道分销，没有中间商赚差价；二是用户驱动，反向拿下用户。

01渠道分销，涉嫌“传销”？

是不是传销？马上先来理清肆拾玖坊的运作模式。 肆拾玖坊创始人张传宗 是这么描述肆拾玖坊的，“不同于传统白酒有层层经销商、代理商，肆拾玖坊为两级股权众筹，股东既享有分公司的股权分红和资本溢价 

也就是总舵→分舵→堂口→用户：

1.49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵； 2.每个分舵200个人，每人众筹两万；

3.分舵发展堂口，一个堂口30人，每人众筹1万+每人创建一个100人以上的社群。

根据创始人张传宗的说法，总舵到分舵为一级，分舵到堂口为一级，采用社交众筹的方式发展分舵、堂口，也就是说：熟人介绍，合伙开店。 再结合，肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”表明，“所有股东均有推广、销售、代言的责任”、“1万元押金、1万元买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”等等描述——拉人头？把货压给众筹股东？

先跟消费者交朋友，再转化消费者为传播者和销售者：真正的用户驱动型企业。 私域流量 不就是这么搞的嘛？！拼多多不也这么搞嘛？！云集不也这么搞嘛？！对，更接近上了市的云集。拼多多、云集、洋葱、私域流量火都是有原因的，我就不说了，说累了都。 话到这里，可能有同学就要跟我发难了，还是传销啊——高情商说，是社交商业模式，低情商说，是传销拉人头。 肆拾酒坊呢？到现在都没完蛋呢，还在默默卖酒。

有的人比较佛，交1万块押金，当基金，长线投资，坐等上市分钱 ；有的比较有冲劲的，交1万块押金，顺便自己也做了经销商，反正门槛低又没业绩要求，但卖酒，发展经销商，却被说拉人头？ 窦娥都没这么冤。 说白了，前期的肆拾玖坊快速发展经销商，说到底也只是属于公司发展的基建，一下子铺太快了、市场占有率太高了，但传销，还真远远谈不上。

如今，肆拾玖坊已经积累数百万忠实用户，拥有2000+新零售体验店、数千个新零售终端，展现出强大的市场布局。

同时，肆拾玖坊还连续4年荣登胡润全球独角兽榜单，凭借实力获得了权威机构的认可，也进一步巩固了其在酱酒行业中的领导地位，赋予品牌更强的竞争力和影响力。 市场环境日新月异，但肆拾玖坊仍将继续坚持以用户需求为导向，深入挖掘和传承酱酒文化的精髓，加强与用户的互动与共创，深化情感连接，从而实现商业价值与文化价值的双重提升。

如果您近期有软件开发需求，请随时与我联系！感谢大家的关注与支持。

今天的商业模式就分享到这里。如果您正为卖货难、拓客难、推广难而发愁，欢迎评论留言，小编很乐意为您解答。每天分享市场营销模式，让您快人一步抢占先机。

慧子每天与大家分享商业模式干货，如果您也想将以上模式运用到您的企业，联系慧子。(本人只做案例分享，未参与实际运营，有软件开发需求可联系慧子） 搭建商城、小程序、公众号、APP，供应链系统。如果你也想要搭建属于自己的平台实现卖货引流，欢迎添加慧子好友，慧子将为您的实际情况介绍适合您的模式

牛模王供应链中台系统

微信官方授权服务商

闭环营销工具

聚合供应链

32套裂变分销模式

涵盖APP+小程序、会员运营、红包商城、五大功能板块，旨在通过技术加持，解决实体店门店营销难、获客成本高、用户维护成本高三大难题，打造一个新零售会员运营平台，让商家经营更轻松。

很高兴认识您，真诚的友谊来自简单的自我介绍：我叫周慧莹：我是深圳市腾信互联科技公司业务经理；E企盈大数据时代商业模式策划老师。从事过五年的传统电商，从事过八年的移动互联网系统开发和落地运营指导。

我的公司：

腾信互联公司是一家有着八年多的互联网营销工具解决方案提供商。可提供以下服务：营销系统开发，模式设计，启盘指导。

公司的三大优势：

①50多名技术团队有着多年丰富的开发经验。

②公司是腾讯服务商：服务过上市公司和上亿流水的中小企业。

③有商学院的运营策划落地实操老师指导。

公司开发的小程序系统是有着与别人很大的不一样地方：

①安全性是采用大型的电商架构开发与五网融合技术。

②支持saas和源代码交付合作。

③系统支持接通赋能便民服务接口。

④打通了100万品牌产品聚合供应链支持。

⑤开发了产品中台供应链食物链顶端管理系统。

⑥系统打通了金融支付流水顶端。

公司自主开发：

互联网兵工厂：营销兵器8绍

5大流量入口

15大奖励机制

43大营销模式

私有化源码布署

多元化合作模式

公司产品定位：打造全国移动互联网营销工具提供商第一品牌。

公司服务定位：提供专业的移动互联网运营落地解决方案。

---

深圳市腾信互联科技集团有限公司

  公司地址：深圳市龙华新区腾龙路淘金地大厦E805

  惠州公司地址：惠州市大亚湾创新大厦1905  

大客户合作热线：13325112684（慧子) 

如果大家也想打造属于自己的私域流量池和商业模式，但又不清楚打造的具体步骤与流程，大家可以联系我，我是慧子

找牛模王营销裂变系统就对了！

无奖看图抢答！

这是谁家的衣服？三分钟内必须给我交出链接！

冬天出门溜毛孩子冷的要命，这衣服可以把毛孩子背在身上，我和我家的猫都能出门炸街了！

冬天骑电动车，冷风从脖子，袖口灌的嗖嗖冷，这不就是众里寻他千百度的电动车保命神器吗？

这衣服的口袋感觉装的下我的整个人生了！装点奶茶、面包、手机、充电宝算什么，简直就是囊中之物！！

沉默三分钟，不好意思，这次真的没有链接。

这是999感冒灵家的最新款保暖穿搭！

蛤？

999感冒灵不是感冒药吗，怎么跨界做衣服了？？

01.

不仅仅是办了个穿搭秀

999把温暖营销玩出圈了

这个冬天，可能999感冒灵比你妈更关心你冷不冷，穿没穿暖，有没有感冒？

冬季是感冒高发的季节，我国幅员辽阔，最北方和最南方的温差可能高达60度，乱穿衣的季节。有的人在北方的大雪纷飞里吃西瓜，有的人在南方的倒春寒里瑟瑟发抖…… 一不小心就会感冒，这时候如何穿搭，就成了一个技术活。

999感冒灵在微博上征集了一波全国网友冬天的穿衣痛点，这下网友们开始可劲的大倒苦水……

自己家用户的心愿当然是自己来宠啊，毕竟999感冒灵向来都是暖暖的，很贴心！

为大家解决在不同场景、不同温度下的穿衣困扰，999感冒灵化身手绘设计师，直接甩出灵魂画稿，把用户心中理想的冬日服装就这么水灵灵的呈现出来了。

（左右滑动查看更多）

还变身时尚穿搭博主，根据不同温度给用户一份定制的冬季穿搭指南，从-25°C、-15°C、-5°C、5°C、15°C，不同温度怎么穿，穿多少保暖舒适，都给你画的明明白白，这种贴心又时髦创意形式，把999感冒灵“暖”的品牌主张也跃然纸上。

（左右滑动查看更多）

揣着999感冒灵，感觉比去一趟巴黎时装周还管用，这是更适合中国宝宝的穿衣指南啊，简直是身与心全方位的暖！

知名博主@垫底辣孩也来助攻，把灵魂画作从纸上走进现实。不得不说真的看起来时尚又保暖！

气氛都烘托到这里，999感冒灵不做衣服说不过去了，于是火速邀请了北服的专业小伙伴开始落地成衣了。

（左右滑动查看更多）

一场很“抽象”的穿搭大秀也在798拉开了帷幕，一套能南北通用且与时俱进的保暖穿衣方案就此落地呈现，甚至年轻人的一些个性化的保暖需求，比如冬天遛狗、冬天骑车的场景也有了解决方案，助力大家在寒冷冬天穿对衣服，预防感冒，用户也明白了999感冒灵的良苦用心，只有穿对衣，才能不感冒，享受温暖与冬日兼具的冬日生活。

这场保暖有一套穿搭秀，以微博互动征集近万条冬季穿搭痛点，将“用户吐槽”转化为灵魂画稿设计，联动KOL和专业设计师落地成衣，完成从“吐槽→创意→产品”的闭环。 

全程直播选料、打版、秀场搭建，用户投票决定设计细节，打破传统品牌单向输出模式，塑造“暖心老友”人设。

02.

「999+1，总有温暖在路上」：

公益叙事下的情感共振

这种以暖为主轴，将产品功能与情感关怀深度融合，打造“UGC征集-行动-再传播”的涟漪效应，强化品牌温暖守护者的角色的动作，999感冒灵一直在进行。

生活总在漏风处，总有人默默贴补丁，越是寒冷的季节，越容易预见「温暖」。也许只是一件微不足道的小事，也许只是一句关心的问候，却能让湿漉漉的心情重新恢复晴朗。

999感冒灵再次化身暖心大使，邀请大家分享被温暖小事打动的瞬间。大家在评论区纷纷分享流动的善意。

999感冒灵将活动期间全网征集的治愈系用户评论编织成冬日温情故事集，通过品牌新春视频和用户一起祈愿：「愿2024年的每个缺口都能被暖意缝合，让这份善意在掌心持续流转」。

无处不在的爱意和暖意的流动接力，“温暖”一词，在这些场景里具象化了，这些“善意”并非来自品牌创作，而是来自网友在社交平台真实分享。

（左右滑动查看更多）

巧妙的运用UGC内容和社交媒体的力量，999感冒灵成功将用户的情感体验转化为品牌的情感纽带，增强了泛人群的互动与共鸣。

随后，999感冒灵发起「暖衣+1」活动，联合社区展开走访行动，将羽绒服捐赠给有需要的人群，切实为他们送去冬日的温暖。

如果你身边有需要帮助的人，也可私信领取羽绒服。999感冒灵不仅关注身体健康，更注重每一个温暖的细节，让每个人都能在寒冷中感受到关怀与慰藉。

送暖衣传暖意，现实中不可预测的风雨困难，与999感冒灵的温情关怀形成鲜明对比，突出感冒灵的治愈力量。不仅展现了999感冒灵对社会责任的积极承担，也让温暖的传递在现实中得以实现。

与此同时，还同步开展了「暖意+1」活动，在北上广深四座城市进行免费热饮发放，积极与用户共同传递「贴心+1，温暖+999」的理念，拉近品牌与用户之间的距离。

这种真实的情感共鸣，让温暖的力量不断扩散，就像涟漪一样，不断触动更多人的心灵。

百余位头部KOL主动加入暖心接力赛道，掀起社交平台暖流，用UGC温度纽带串联起品牌与消费者的双向奔赴的温度叙事。

03.

以「暖」破圈

以UGC共创重塑品牌温度

999感冒灵始终以“暖”为核心品牌资产，通过场景化解决方案与情感化叙事强化用户心智。此次冬日两大品牌动作巧妙将“暖”延展为功能性暖与社会性暖的双重维度：前者以硬核产品解决生理痛点，后者以公益行动传递情感价值，构建起“从身体到心灵”的全链路温暖守护。

针对冬季穿衣痛点，提供实用穿搭与防感冒知识，如“痛点服装系列”解决温差大、漏风等问题，精准解决“骑电动车”“遛狗穿搭”等实际问题。

通过收集用户故事，将个体温情升华为集体共鸣，把温暖的情绪点燃引爆。通过捐赠羽绒服、发放热饮等公益行动，把温暖落地到实处，也传递“温暖不分大小”的价值观。

这场以“暖“为名的品牌战役，把每个参与者都变成了温暖故事的作者，品牌的温暖便拥有了生生不息的力量。这或许才是最高级的品牌护城河，也为我们带来了深刻的启示：

❶ 真痛点，真共创：拒绝自嗨式的营销，以用户的真实需求为出发点，让“参与感”贯穿整个营销链路，构建更深层次的连接。

❷ 暖营销≠软营销：通过硬核产品（痛点服装）与真实行动（捐赠物资）来支撑情感主张，避免公益活动浮于表面，确保每一份努力都能传递出真实的温度。

❸ 破圈不是目的，而是结果：当品牌动作真正服务于用户价值时，跨界的势能自然会产生，继而实现品牌和消费者之间更深的共鸣与互动。

总结

999感冒灵的两大品牌动作，以“暖”为轴，以“共创”为链，不仅实现传播破圈，更完成从“感冒药品牌”到“冬日温暖符号”的认知跃迁。

从功能营销到情感绑定，通过解决用户生活痛点，如穿搭、公益，而非单纯强调药效。其核心源于对用户需求的深度洞察，通过可感知的行动与持续的双向对话，持续激活用户共创生态。

原创文章转载，请后台回复“转载”查看格式。

未经授权，私自转载，一律视为抄袭。

“一条视频拍3天，发出去播放量不过500”——这是很多生产制造企业转型短视频之后的真实写照。尚逸诚蒸汽洗车机工厂的经历，正是传统企业深受短视频流量困扰的典型。

当同行还在为怎么做短视频而头疼时，尚逸诚用一组数据震惊行业：总曝光6000万+、单条视频最高播放量245万+，而这些成果背后，仅需1人操作、成本不到传统投流的10%，不仅颠覆了“传统企业不会玩流量”的刻板印象，更揭示了AI工具如何颠覆传统的营销逻辑。

01

洗车机工厂的生死劫

线下渠道停摆、线上投流失效

尚逸诚蒸汽洗车机工厂，是秦皇岛尚诚机械制造有限公司旗下的主营业务，主要生产蒸汽洗车机，并向成交客户提供一站式安装设备、门店装修指导、教开店等配套服务。

尚逸诚不是一开始就掌握流量密码。作为蒸汽洗车机生产商，他们的核心客户是想要开洗车店的创业者，但传统线下销售半径有限，转介绍模式在疫情后彻底失灵；尝试线上付费投流时，又因为加盟开洗车店属于小众需求，精准客户获取成本高达行业均值的3倍以上。

更致命的是内容生产的低效：2个账号由生产主管兼职运营，每周挤时间拍1-3条视频，画面是车间机械运转，文案是干巴巴的产品参数。

这种自嗨式内容在抖音算法面前毫无竞争力：曝光量长期卡在500以下，3个月仅带来2个有效咨询。这不仅是尚逸诚工厂的困境，更是从事生产制造企业的集体痛点：

1、人效比：生产和线上运营难以兼顾，养专业团队成本高

2、内容创造力缺失：视频没有吸引力，不懂用户爱看什么

3、矩阵管理瘫痪：账号一多就手忙脚乱，顾东不顾西

02

7秒视频+47个账号

花儿朵朵助推打破僵局

尚逸诚的营销转机，开始于对流量的重新认知：精准客户不是找来的，而是用海量内容筛出来的。尚逸诚与花儿朵朵合作后，用三招打破僵局：

1. 用大字报故事攻占用户心智

背景软植入加盟洗车店冲洗汽车的服务场景，满屏文案全是各式各样的吸睛短故事，用故事吸引用户停留和讨论，拉升账号完播率和互动率。

每条视频都控制在7秒内，用标题内容与背景场景形成呼应，为主账号“尚逸诚汽美涛哥-教开店”导流。这种钩子型内容完播率高达88.6%，用户为看完整故事甚至主动重播2-3次。

2. AI批量生产+免费矩阵战略

借助花儿朵朵批量混剪，尚逸诚1分钟产出1000+条差异化视频：同一故事可以更换上百种视频素材作为背景，同类画面随机匹配不同BGM，每条视频逻辑相同，但文案、素材搭配、背景音乐、POI位置都不同。几十个账号带不同的POI位置，覆盖全国潜在加盟商区域。

尚逸诚通过量变引发质变，截至现在发布了12280条视频，曝光较之前提升万倍。

3. 1个花儿朵朵平台中央式管理

1人通过花儿朵朵后台同时操控47个账号，原本需要至少3人团队的工作，现在1名生产主管业余时间就能完成。账号运营方面，尚逸诚善于学习不同行业的运营打法，取其精华：

①时间上：选择中午、晚上黄金时段定时发布，避开流量低谷

②话题上：选择#蒸汽洗车 (4亿播放）#撸车日常（586.7亿播放） #汽车美容（124.1亿播放）等亿级话题流量，行业话题与需求话题相结合，收割话题下的免费流量。

③客资上：使用花儿朵朵对评论私信集中管理回复，线索自动汇总，跟进效率更高。

尚逸诚这套营销战略，带来的不仅是曝光数据的飙升：①客资成本上下降了92%，自然流量占比从18%提升到97%；②人力投入减少了80%，视频创作时间从3小时/条压缩至1分钟1000+条。更关键的是，通过矩阵引流，现在每天有超过50人在各个账号下主动私信咨询加盟。

当同行还在纠结要不要做短视频时，该客户已用花儿朵朵AI系统实现：

✅ 内容工业化生产：

告别灵感枯竭，AI自动生成脚本+批量剪辑 

✅ 流量精准分发：

矩阵账号扩大曝光，覆盖不同用户，算法自动匹配高意向客户

✅ 品效销一体：

短视频即渠道，流量型内容即销售

立即扫码留咨，免费试用花儿朵朵为您的企业定制AI+矩阵营销解决方案，创造下一个流量神话。

点击【阅读原文】留咨了解详情

关注公众号，后台回复数字，免费领取报告:

回复1 获取2025年私域营销日历

回复2 获取2025全球消费者趋势

回复3 获取2025小红书账号运营攻略

回复4 获取2025中国数字营销趋势报告

回复5 获取微信视频号超级玩家营销价值研究报告

回复6 获取小红书2025营销IP新版图

回复7 获取小红书线索营销产品通案

回复8 获取小红书种草营销方法论

一、前期策划阶段

（1）目标设定

1. 明确核心目标：如品牌宣传、销售转化、粉丝增长等，需量化指标（如点击率、转化率、GMV）

2.受众分析：通过市场调研和数据分析，确定目标用户的年龄、兴趣、消费习惯等，精准定位内容方向。

（2）内容规划

1.确定直播内容：完成一场直播需要明确直播主题、时间、地点、玩法、商品、主播等工作人员。

2.主题与形式设计：

根据目标选择内容类型 （如产品测评、 知识分享、 娱乐互动）不同的直播类型各有不同的运营方式例如，大部分娱乐 pk 主播并不需要中控，更多依靠自身的娱乐效果吸引关注。依照主题与形式来设计脚本框架（开场、产品讲解、互动环节、收尾）。

3.撰写脚本：针对直播主题内容撰写脚本，包括单品脚本（突出产品卖点）和整场脚本（控制节奏与流程），加以互动环节（提问、抽奖）来丰富直播内容。

（3）开播准备

1. 检查设备：设备是直播的关键，确保灯光、摄像头、网络等正常；商品与道具到位。常见的直播设备如下图供参考：

2. 人员配置：

根据不同的直播规模和需求，团队成员的数量和具体职责可能会有所调整。 例如，小型直播间可能只需要主播、 运营和场控等核心角色，而大型直播间则可能需要更多的技术支持、客服、数据分析等人员来保证直播的顺利进行。 此外，直播团队的配置还需要根据直播的具体形式（如带货、教育、娱乐等）进行灵活调整。

3.产品规划与卖点：

直播带货的核心在于突出产品的核心卖点。这些卖点可以是产品的独特功能、质量优势、价格优势或品牌故事等。例如，某款护肤品的核心卖点可能是其独特的抗衰老成分或天然有机的生产工艺。通过精准提炼这些卖点， 并结合目标受众的需求， 主播才可以在直播中迅速吸引观众的注意力。因此，利用下图这样的图表来帮助理清直播的思路是必要的。

二、直播前的宣传推广

预热策略：

1.社交媒体引流：发布预告短视频、海报（突出福利与亮点），利用微博、抖音、微信社群传播。

2.平台工具：通过直播间预约、红包券发放、邀请榜排名等吸引用户关注。

3.精准投放广告：针对目标人群进行信息流广告投放，提升曝光率。

4.私域宣发：通过社群、粉丝群、公众号等通知开播，告知当天活动，以及福利。

三、直播中的执行与控场

(1) 后台设置

1.创建直播间，填写直播间的基本信息，如标题、封面图、简介、开始时间等。

2.直播参数设置：设置直播标题、封面图、标签等，确保吸引观众。调整音频和视频参数，如麦克风音量、分辨率、帧率等。

（抖音直播伴侣使用指南：开播及设置-知乎)

（2）内容呈现技巧

1.在直播中可以采用FAB法则（Feature-Action-Benefit）来呈现产品，以引导消费：先描述功能，演示动作，最后强调用户获益。例如：“这款榨汁机有 304 不锈钢刀片（F），现在放入苹果（A），10 秒出汁，保留更多营养（B）

2.节奏把控：按脚本分阶段推进（如开场 5 分钟吸引注意力，中间穿插福利），避免拖沓。利用背景音乐、声卡特效、灯光变化配合内容情绪。

3. 设计互动：实时问答、积分竞猜、投票、连麦 PK、弹幕互动，结合“喊榜”（点名活跃用户）提升参与感。

4.二次传播与长尾运营

剪辑产品亮点片段， 在社交媒体进行矩阵分发， 标注“点击回看完整测试过程”引导长尾流量。一些精彩亮眼的直播切片可以为产品带来更多的关注，吸引“路人注意”。

建立粉丝社群， 定期推送产品使用教程， 维持用户粘性。例如， 化妆品社群分享客户自拍妆容案例。

5.直播间呈现产品五步法：

例如，

第一步：发现需求：卡粉、脱妆、遮瑕力不够、假白、伤皮肤、不防水。

第二步：放大需求：看到卡粉，妆容很厚假验，毛孔堵色伤皮肤，出汗就花妆。

第三步：给出方素:美轻赠是护肤型彩收，遮瑕力,防水防汗(现场剥试)。

第四步：第三者见证:举例自己早上化收到现在依旧非常服帖、朋友很开心的在微店给我反馈。

第五步：报价格：照价 168,今天 99 两盒。

6.打造个人魅力主播形象：

主播需要具备良好的专业技能、 形象和表达能力， 积极与观众互动， 建立信任和共鸣。主播形象与品牌定位一致，提升观众黏性和忠诚度。

四、直播后的数据复盘与优化

（1）关键评估指标

流量指标：曝光进入率（理想值 25%）、在线人数峰值。

互动指标：人均观看时长、评论率、关注率。

转化指标：GMV（成交总额）、千次观看成交金额（GMP）、退单率。

（2）复盘

整理直播数据，对比目标完成度。分析低效环节（如流量承接不足、互动率低）。调整脚本设计、优化推广渠道、提升主播表现。核销订单、收集用户反馈，形成改进报告。

五、直播排期表

直播排期表是系统性规划直播活动的工具， 用于明确时间、 内容、 人员及资源的分配， 确保直播活动的有序执行。尤其可以从每月的各种自然节日同常规播，以及特殊纪念日， 如三周年纪念等结合起来进行期。

排期方法：

（1）明确直播目标（销售转化或知识分享），并针对年轻/下沉市场制定差异化策略（如淘宝美妆行业针对不同人群设计直播内容）。

（2）使用时间轴表格划分环节（例如：开场 5 分钟、主题分享 15 分钟、互动 10 分钟）。预留 5-10 分钟缓冲时间应对突发状况。

（3）排期工具选择：

Excel 模板：适用于个人或小型团队，支持灵活编辑（如可牛办公的主播月度排班表）。

专业管理工具：飞书的多维表格可整合主播分类、选品列表和品牌信息，实现全流程监控。

END

小红书运营学习必须了解这些模型。该资料总共34个运营模型，67页，34861字，不仅涵盖了小红书平台的深度解析，还涵盖了内容策划、用户运营、产品推广等多个维度的实用模型。

其中还包括我司创始人结合实践经验，凝练而成的全媒体运营环境生态模型、全媒体内容战略模型、全媒体矩阵模型、全媒体运营策略模型、全媒体运营战略理论等模型。可谓干货满满！！以下是部分内容展示。

✦

•

✦

✦

左右滑动，查看更多

✦

获取完整版资料，扫描下方二维码⬇️，该资料为付费资料，需付9.9元。制作不易，请理解。

   

精彩推荐

【运营方法合集】

【运营工具合集】

【研究成果合集】

【AI运营合集】

【资料获取合集】