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01. 产品销售模式：

通过生产或购买商品并销售给消费者赚取利润。优点是收入稳定，易于理解，适合大多数消费者。缺点是竞争激烈，需要持续创新和库存管理。

适配行业包括制造业（如汽车、家电、电子产品）和消费品行业（如食品、饮料、服装）。

02. 订阅模式：

客户定期支付费用获取产品或服务，如流媒体服务。优点是收入流可预测，增强客户粘性。缺点是需要持续提供优质服务，避免客户取消订阅。

适配行业包括媒体和娱乐（如Netflix）、软件和技术服务（如SaaS产品、云储存服务）。

03. 广告模式：

通过提供免费内容或服务吸引用户，展示广告来赚取收入。优点是可以快速扩大用户基础，无需直接销售产品。缺点是过度依赖广告可能影响用户体验，广告市场波动也可能影响收入。

适配行业包括互联网行业（如搜索引擎、社交媒体平台）和媒体（如报纸、电视、广播）。

04. 佣金模式：

通过促成交易抽取佣金，如电商平台、房地产中介。优点是无需拥有产品，只需促成交易。缺点是收入依赖交易量，竞争可能激烈。

适配行业包括电子商务（如eBay、淘宝）和金融服务（如股票经纪、房地产中介）。

05. 租赁模式：

企业提供资产租赁服务，如汽车租赁、房屋租赁等。优点是提供使用权而非所有权，降低客户成本。缺点是需维护和管理资产，资产折旧可能影响收益。

适配行业包括房地产（如房屋租赁、商业地产租赁）和交通（如汽车租赁、飞机租赁）。

06. 特许经营模式：

允许加盟商使用品牌、技术和系统，加盟商支付加盟费或销售提成。优点是促进品牌快速扩张，降低企业的直接投资。缺点是需管理加盟商，保持品牌一致性。

适配行业包括餐饮业（如快餐连锁、咖啡店）和零售（如便利店、服装店）。

07. 直销模式：

直接向消费者销售产品，减少中间环节。优点是减少中间商环节，提高利润率。缺点是需建立强大销售网络，可能面临法律和声誉风险。

适配行业包括健康和美容产品（如化妆品、保健品）和家居用品（如厨具、清洁用品）。

08. 联盟营销模式：

与其他公司或个人合作，推广产品或服务，根据销售额支付佣金。优点是借助合作伙伴的影响力推广产品，节省营销成本。缺点是收入依赖合作伙伴表现，难以完全控制品牌形象。

适配行业包括在线零售（如电子商务网站）和内容创作（如微博、视频博主）。

09. 增值服务模式：

提供基础服务，通过额外增值服务赚取更多收入，如电信套餐。优点是为客户提供更多选择，增加收入来源。缺点是需不断开发和维护增值服务。

适配行业包括电信（如移动通信、宽带增值服务）和金融服务（如银行增值产品、保险附加服务）。

10. 数据销售模式：

通过收集和分析用户数据，将其出售给需要这些数据的公司。优点是数据作为资产可创造持续的收入。缺点是涉及隐私和数据合规问题，需要严格管理数据安全。

适配行业包括科技行业（如大数据分析、市场研究）和广告科技（如用户行为分析、精准广告投放）。

11. 软件即服务（SaaS）模式：

基于云提供软件服务，用户按需付费使用。优点是可扩展性强，降低客户IT成本。缺点是需持续技术维护和更新。

适配行业包括IT和软件行业（如CRM系统、项目管理工具）和教育行业（如在线学习平台）。

12. 平台模式：

创建平台，让用户（如买家和卖家）进行交易，平台赚取服务费。优点是创建多方互动的生态系统，吸引多方用户。缺点是需管理平台和用户，可能面临监管问题。

适配行业包括电子商务（如在线市场、共享经济平台如Uber、Airbnb）和社交媒体（如Facebook、Twitter）。

13. 众筹模式：

通过向公众募集资金支持项目或企业发展。优点是验证市场需求并提供资金支持。缺点是依赖公众支持，项目失败风险较高。

适配行业包括创业公司（如新产品开发、艺术项目）和社会公益（如慈善项目、社会创新）。

14. 白标模式：

一家公司生产产品，另一家公司以自己的品牌销售。优点是快速进入市场，无需品牌建设。缺点是品牌控制权较弱，可能影响长期发展。

适配行业包括金融服务（如信用卡服务、保险产品）和技术产品（如白标软件、硬件）。

15. 免费增值模式：

基础服务免费，高级功能或服务需付费。优点是吸引大量用户，通过增值服务实现盈利。缺点是需平衡免费与付费功能，避免用户流失。

适配行业包括游戏行业（如免费游戏+内购）和应用开发（如免费基础功能，高级功能付费）。

16. 按需经济模式：

根据用户需求提供即时服务，如共享出行、临时租赁等。优点是灵活满足客户需求，提高资源利用效率。缺点是需高效调度系统，可能面临监管和劳动法挑战。

适配行业包括交通（如共享出行服务）和服务行业（如家政、维修服务）。

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当下十分火爆的众筹模式，而其中有一个平台在这方面的表现尤为突出，那就是肆拾玖坊。接下来，我将深入为大家剖析肆拾玖坊平台模式的运营逻辑，一同探究其在私域电商领域的独特之处与潜在价值。

肆拾玖坊以用户体验为核心，强化价值认同与情感融通，变产品销售为用户聚合，围绕“场景+文化”，在人、货、场三个维度进行重构，深度发掘用户需求，引导用户体验，实现品牌与用户的全新链接，成为中国白酒行业的新物种，为行业发展带来全新理念。

肆拾玖坊“众智众创、产业互联”的商业模式也成为新零售的样板，继2016年入选“中国MBA百优案例”之后，2021年又再度入选“全国工商管理规划教材”；并先后荣获2018年“美好生活新物种”年度大奖、2019年“中国新零售领军品牌”、2021新茅·中国最具成长力国货品牌奖、2022年中国酒业杰出酱酒品牌大奖等众多奖项。此外还入围“胡润百富2022年中全球独角兽榜”、2022中国消费品牌500强榜单。

发展至今，肆拾玖坊已积累了数百万忠实用户，拥有100多家分销商、2000多家新零售体验店、数千个新零售终端，覆盖全国34个省级行政区域、300余地市、1500个县区。肆拾玖坊连续7年超速复合增长，得到资本市场高度认同，于2021年连续完成A、B轮融资，成为中国创业界和酒行业的“现象级”企业。

一、拆解肆拾玖坊的商业模式

核心：线上＋线下＋体验式营销

总舵;总部招募49位公司股东，每人10万，这49位都是股东，都拥有公司真正的股权。

分舵;成立分舵招募分舵股东，每人2万，每家分能发展200个人，这200个人就是该分能（分公司）的股东。

堂口：堂口也就是是終端门店，一个终端门店发展30个人，每人至少投入1万元，并旦需要创建一个100人以上的社群，用来发展市场。

股东的股权分红，比如分能股东，取决于提货量，比如设置三个梯度，按拿货量来设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。

二、新零售分红机制

肆拾玖坊的新零售分红机制非常完善，包括股东拿货价、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益、活动分红收益等多个方面。

1、股东拿货价是指股东以比普通用户更低的价格拿到产品，从而在销售过程中获得更高的利润。

2、招商收益则是指股东通过招募新的股东获得的收益，

3、补货收益则是指股东通过补货获得的收益。

股权众筹作为一种新兴的融资方式，通过集合众多小额投资者的力量，为企业提供资金支持。在肆拾玖坊，股权众筹不仅解决了企业初期的资金问题，更重要的是搭建了一个共创共享的财富平台。

投资者们不仅是资金的提供者，更是企业的共建者，他们参与企业的决策、监督企业的运营，与企业共同成长、共享成果。

肆拾玖坊通过股权众筹，吸引了大量有共同理念和目标的投资者加入。这些投资者来自各行各业，他们不仅为肆拾玖坊带来了资金，更带来了丰富的资源和人脉。

在投资者的支持和参与下，肆拾玖坊得以快速扩张，成为了新零售行业的佼佼者。

随着新零售的不断发展，股权众筹与社群营销的结合将持续引领行业发展。未来，肆拾玖坊将继续发挥这一模式的优势，不断推动自身的发展和创新。同时，他们也将积极探索新的商业模式和营销策略，为消费者和投资者创造更大的价值。

三、众筹玩法：构建庞大销售网络 

肆拾玖坊的商业模式核心组成部分是其三级众筹体系。

第一层众筹：总舵众筹 通过招募 49 位原始股东，每人出资 10 万元，获得 490 万元起盘资金。这些原始股东不仅是投资者，更是联合创始人，享有公司股权。他们通过股权分红、价差收益与年终奖励获得回报。股权分红依据拿货量比例，价差收益来自内部价与终端价之间的差额，年终奖励根据销售量设定不同等级。

第二层众筹：分舵众筹 49 位原始股东每人至少创办一个分舵，形成 108 个分舵。每个分舵由 200 位合伙人组成，每人出资 2 万元。分舵股东的任务是建立销售渠道，通过开店找门店合伙人，以给产品、给股份、给货物的方式拓展区域市场，同时承担品牌推广任务。分舵股东同样享有股权分红、价差收益及年终奖励，分舵之间通过竞争机制激发活力，提高销售效率。

第三层众筹：堂口众筹 每个分舵发展 100 人成立堂口，即终端门店或体验馆。每人出资 1 万元，堂口股东通过线上社群营销结合线下/体验馆做好终端销售工作，每人至少创建一个 100 人以上的社群，通过社群裂变扩大用户群体。堂口股东享有股权分红、价差收益，还可通过社群运营获得额外社交价值和终端影响力。

四、盈利模式：三大支柱稳健可持续

肆拾玖坊的盈利模式主要靠股权分红、价差收益及年终奖励三大支柱。

1.股权分红 股权分红是盈利模式的核心。通过三级众筹体系吸引大量股东参与，根据拿货量设定分红比例，激励股东销售积极性，与公司共享成长收益。

2.价差收益 设定内部价和终端价之间的差额作为股东的价差收益，保证股东销售产品后获得稳定利润回报，激励股东积极推广销售产品。

3.年终奖励 根据股东销售量设定不同等级的奖励标准，激发股东销售热情，促进产品销售，使股东工作与公司发展紧密相关。

一是渠道分销，没有中间商赚差价；二是用户驱动，反向拿下用户。

01渠道分销，涉嫌“传销”？

是不是传销？马上先来理清肆拾玖坊的运作模式。 肆拾玖坊创始人张传宗 是这么描述肆拾玖坊的，“不同于传统白酒有层层经销商、代理商，肆拾玖坊为两级股权众筹，股东既享有分公司的股权分红和资本溢价 

也就是总舵→分舵→堂口→用户：

1.49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵； 2.每个分舵200个人，每人众筹两万；

3.分舵发展堂口，一个堂口30人，每人众筹1万+每人创建一个100人以上的社群。

根据创始人张传宗的说法，总舵到分舵为一级，分舵到堂口为一级，采用社交众筹的方式发展分舵、堂口，也就是说：熟人介绍，合伙开店。 再结合，肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”表明，“所有股东均有推广、销售、代言的责任”、“1万元押金、1万元买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”等等描述——拉人头？把货压给众筹股东？

先跟消费者交朋友，再转化消费者为传播者和销售者：真正的用户驱动型企业。 私域流量 不就是这么搞的嘛？！拼多多不也这么搞嘛？！云集不也这么搞嘛？！对，更接近上了市的云集。拼多多、云集、洋葱、私域流量火都是有原因的，我就不说了，说累了都。 话到这里，可能有同学就要跟我发难了，还是传销啊——高情商说，是社交商业模式，低情商说，是传销拉人头。 肆拾酒坊呢？到现在都没完蛋呢，还在默默卖酒。

有的人比较佛，交1万块押金，当基金，长线投资，坐等上市分钱 ；有的比较有冲劲的，交1万块押金，顺便自己也做了经销商，反正门槛低又没业绩要求，但卖酒，发展经销商，却被说拉人头？ 窦娥都没这么冤。 说白了，前期的肆拾玖坊快速发展经销商，说到底也只是属于公司发展的基建，一下子铺太快了、市场占有率太高了，但传销，还真远远谈不上。

如今，肆拾玖坊已经积累数百万忠实用户，拥有2000+新零售体验店、数千个新零售终端，展现出强大的市场布局。

同时，肆拾玖坊还连续4年荣登胡润全球独角兽榜单，凭借实力获得了权威机构的认可，也进一步巩固了其在酱酒行业中的领导地位，赋予品牌更强的竞争力和影响力。 市场环境日新月异，但肆拾玖坊仍将继续坚持以用户需求为导向，深入挖掘和传承酱酒文化的精髓，加强与用户的互动与共创，深化情感连接，从而实现商业价值与文化价值的双重提升。

如果您近期有软件开发需求，请随时与我联系！感谢大家的关注与支持。

今天的商业模式就分享到这里。如果您正为卖货难、拓客难、推广难而发愁，欢迎评论留言，小编很乐意为您解答。每天分享市场营销模式，让您快人一步抢占先机。

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很高兴认识您，真诚的友谊来自简单的自我介绍：我叫周慧莹：我是深圳市腾信互联科技公司业务经理；E企盈大数据时代商业模式策划老师。从事过五年的传统电商，从事过八年的移动互联网系统开发和落地运营指导。

我的公司：

腾信互联公司是一家有着八年多的互联网营销工具解决方案提供商。可提供以下服务：营销系统开发，模式设计，启盘指导。

公司的三大优势：

①50多名技术团队有着多年丰富的开发经验。

②公司是腾讯服务商：服务过上市公司和上亿流水的中小企业。

③有商学院的运营策划落地实操老师指导。

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①安全性是采用大型的电商架构开发与五网融合技术。

②支持saas和源代码交付合作。

③系统支持接通赋能便民服务接口。

④打通了100万品牌产品聚合供应链支持。

⑤开发了产品中台供应链食物链顶端管理系统。

⑥系统打通了金融支付流水顶端。

公司自主开发：

互联网兵工厂：营销兵器8绍

5大流量入口

15大奖励机制

43大营销模式

私有化源码布署

多元化合作模式

公司产品定位：打造全国移动互联网营销工具提供商第一品牌。

公司服务定位：提供专业的移动互联网运营落地解决方案。

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深圳市腾信互联科技集团有限公司

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很多人想要抓红利，抓机会，想要在爆火的抖音创业，但是不知道哪里开始？今天跟大家分享的是，即时零售，是当前抖音正在发力的新平台，拥有巨大的流量机会点，刚起步创业的你，可以尝试了解一下

即时零售在2024年的战斗，全面打响，抖音的小时达、次日达上线；淘宝的小时达上线；美团的闪电仓布局；京东的小时达布局等等都在暗示行业新的增长机会点。正是各大平台都如此重视即时零售，才能让我们普通人有入局的新机会，今天重点聊聊，抖音即时零售

抖音小时达是2023年抖音平台推出的一项即时配送服务，旨在通过平台的短视频和直播带货流量，帮助商家实现1小时内的快速配送，这个服务可以让消费者在下单后，尽可能在短时间内收到商品，提升购物的便捷性和用户体验。

它主要依赖于抖音的本地商家和物流体系，通过智能算法匹配配送资源，使得商品可以在短时间内完成配送，满足用户对快速消费的需求。这个项目的目标是提升商家的销售效率，同时让用户感受到更加高效的购物体验。

在2024年经历了几个方向的大变革，在城市拓展上，从原来的6城，到后来的31城，到最后的全国开放，每一次放开都是爆发的机会；在玩法上，从卫星仓到城市仓、从城市仓到异地发货，每一步都在拉动巨大的流量入口。

2025年，从抖音的最新规划来看，抖音即时零售已经确定衍生的两个方向，走出了抖音独有的特色，一个是针对门店做同城配送的小时达，一个是针对产地配送仓做的次日达；两个方向，都有新的机会增长点。

关于平台的发展方向，目前来看，抖音小时达更符合行业发展规律，毕竟即时零售做的是即时零售；次日达未来如何发展，还有待进一步观察。

如果你想要入局抖音即时零售，想知道怎么启动比较好，可以仔细了解我这篇文章

enjoy

第一步：先确定类型

如果你是门店，你既可以做小时达、也可以做次日达，但是我建议你做小时达，因为小时达是为你的店铺服务的。

如果你是供应链，你是厂家，你就可以做次日达，因为你需要更多的订单，更大的范围，你不想局限于一个城市，你可以通过次日达加大覆盖量，次日达的覆盖范围更大，但是他也更像电商，目前平台也在探索它最终的形态定位。

第二步：注册账号并创建店铺

在线搜索：抖音即时零售，找到当前页面，点击立即开店（建议用电脑）。请千万记住不是抖店，是抖店里的抖音即时零售；很多人一开始就注册错了，以为是抖店，实际上，一个手机号码既可以注册一个抖店，还可以注册一个抖音即时零售，就是我们常说的小时达和次日达

请注意一次性选择好，平台不支持共存

• 选择小时达，配送范围就是以同城为主；

• 选择次日达，配送范围就是以省内及附近次日达可到范围为主；

目前需要的注册物料如下

• 相关合规的营业执照，拍摄时四角齐全

• 法人身份证正反面，字迹清晰

• 法人银行卡及开户行

• 注册店铺所需要的手机号

  
  

第三步：选品与商品上架

• 如何选品：分享抖音即时零售平台上热销的品类，或者如何选择适合自己定位的产品。可以结合数据展示市场需求，帮助读者做出有根据的选择

• 商品上架操作：指导如何在后台进行商品上架，包括上传图片、填写商品信息、定价等。可以举例说明如何设置吸引消费者的商品描述和标题，这些都影响到商城的搜索流量

  

  
  

第四步：物流配送

小时达和次日达是完全不一样的

小时达的配送方案分为平台配送和自配送

1、选择平台配送，配送成本低，但是范围小；

2、选择自配送，配送范围最高60公里，但是配送费贵；

*具体的配送方案，可以根据实际情况和赵老师沟通，微信添加dkdk8100

次日达则需要签订京东或者顺丰作为次日达的快速；

第五步：保证金缴存

平台对于保证金的要求已经逐步变得严格

常规类目的保证金情况

特殊类目的保证金情况

第六步：推广运营

• 70%精力抓直播

  直播是即时零售的重要阵地；保持稳定开播是即时零售最重要的要求。如果可以稳定开播，不仅可以获得官方补贴，还有更多的资源位

• 20%精力抓短视频

  开播之前的短视频，有助于你，做好直播预热，所以记得开播之前要做好直播

• 10%精力抓商品卡

  商城的流量推荐逻辑是，小时达＞次日达＞电商，也就是说同样说购买5斤的苹果，客户在商城搜索，优先展示小时达卖的5斤苹果，然后说次日达的5斤苹果，最后说电商的5斤苹果

合作通告

2025年抖音即时零售发生了很多变化，通过6个月的打磨，我们也摸索出了一套打手主播+AI接品的爆品直播方案，可以帮助供应链和门店实现业绩创收；如果你有成熟的供应链，欢迎和我联系，dkdk8100

创作不易，本文福利，无论参与转发、留言、点赞，都可以领取下面的资料哦；deepseek真的太猛了，我们同样整理了18份deepseek的使用方法

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

这年头，干副业的不少，但能把副业做到上亿的应该没几个。

运营社注意到，年营收超 300 亿元的游戏科技巨头米哈游，在天猫开店搞副业，卖周边，居然也成绩斐然。数据显示， miHoYo 旗舰店在 双11 狂欢日首小时成交同比去年翻倍增长，一举成为今年天猫 双11 第一个破亿的潮玩品牌旗舰店，总成交额甚至超过了主业就是卖潮玩的泡泡玛特。

那么，做游戏的米哈游怎么就凑上了电商双11 的热闹？它又是如何把游戏衍生品卖爆的？今天我们就来聊聊这些。

01

二次元出征双11，米哈游闯进天猫亿元俱乐部

在游戏行业，米哈游是响当当的存在。公司旗下拥有《原神》《崩坏：星穹铁道》《未定事件簿》等热门游戏，年营收超过 300 亿元，营收规模在国内仅次于腾讯、网易。其中，《原神》在全球移动端的总收入已经突破 640 亿元，在全球游戏市场都有着重要地位。

但米哈游最近登顶的，不是游戏榜单，而是潮玩榜单。

天猫官方数据显示， miHoYo 旗舰店在 双11 狂欢日首小时成交同比去年翻倍增长，不仅是天猫 双11 第一个破亿的潮玩品牌旗舰店，还摘得了天猫 双11 玩具潮玩店铺销售榜、潮流玩具店铺销售榜双榜第一。以盲盒出名的头部潮玩品牌泡泡玛特则屈居第三名。

与此同时，米哈游在天猫的另一家店铺原神旗舰店也进入了榜单前十。

那么，米哈游在天猫到底卖的啥？

答案是各类游戏 IP 周边和手办模型。

打开 miHoYo 旗舰店和原神旗舰店，可以看到，销量前五的单品基本上都是各类游戏角色相关的徽章。《崩坏：星穹铁道》三个系列的马口铁徽章，单个售价 15 元，累计卖出 120 万+；《原神》三个系列的游戏人物角色徽章，单价 12 元，累计销量超过 80 万件。粗略估算，仅靠这几款徽章，米哈游就已入账 2760 万元。

游戏角色相关的亚力克立牌、亚力克挂件、仿胶片卡、镭射收藏票等周边产品也都轻松卖出几十万件。

而除了《崩坏：星穹铁道》，《未定事件簿》相关的徽章、毛绒玩偶、抱枕、手绳等周边产品的销量也很可观。

单价低的周边产品被疯狂抢购，定价在百元、千元以上的手办模型也卖得也不错。据 @界面新闻 消息，在 11 月 11 日 16 时更新的天猫“ 双11 手办热销榜”中，米哈游旗下大热 IP《崩坏3》《原神》和《崩坏：星穹铁道》的手办产品同样突出重围，单品销售额轻松破百万。

不仅如此，米哈游还拓展了服装服饰类目，《崩坏：星穹铁道》和《崩坏3》都推出了游戏相关的项链、戒指、T恤、卫衣、衬衫等单品。

整体来看，围绕米哈游旗下热门游戏 IP， miHoYo 旗舰店和原神旗舰店有多款销量数十万计的徽章和卡片、十万计的毛绒玩偶、数万计的手办模型和服装配饰。

值得一提的是，目前米哈游大部分周边产品都没有现货， miHoYo 旗舰店的徽章显示 200 天内发货，原神旗舰店的徽章也要预售 120 天。虽然预售周期可能超过 3 个月，但消费者的购买热情不减。

02

米哈游如何卖爆游戏周边？

米哈游旗下几款热门游戏，《原神》《崩坏：星穹铁道》《崩坏3》和《未定事件簿》，都打造出了众多具有鲜明个性、丰富背景故事和独特魅力的游戏角色，构建了庞大的 IP 宇宙。比如《原神》的提瓦特大陆，《崩坏》系列的多元宇宙等，游戏中的人物角色和剧情故事相互关联，为衍生品开发提供了丰富的素材和广阔的创意空间。

运营社观察发现，米哈游不仅在游戏制作上独树一帜，卖游戏周边也颇有章法。

1）大规模上新，游戏 IP 衍生联动运营

为了这次电商 双11 大促，米哈游可谓铆足了劲。

第一步就是围绕游戏 IP，在 双11 大促的两个关键节点 10 月 31 日和 11 月 10 日，进行集中上新，燃起消费者的购买动力。

运营社统计发现， miHoYo 旗舰店的三大爆款游戏 IP ，《未定事件簿》《崩坏：星穹铁道》和《崩坏3》都在这个 双11 推出了新品周边，有近百款新品，包括徽章、立牌、贴纸、日历、手办、服装配饰、键盘、香水等众多品类，满足不同玩家的购买需求。

伴随着《原神》游戏中新角色水神的上线，原神旗舰店也有相关新品周边推出。

运营社注意到，这些新品周边除了与虚拟游戏中的 IP 故事进行联动外，还考虑到了用户现实生活中的购买需求，《未定事件簿》和《崩坏：星穹铁道》推出了 2025 年台历、周历，与年末相呼应；《崩坏：星穹铁道》上新香氛护手霜，以满足玩家的冬季护理需求。

借助游戏的强大影响力和粉丝基础，米哈游还推出了购买周边赠送游戏道具的活动，盘活游戏内外资源，加强虚拟世界与现实世界的链接，尽最大可能将游戏玩家转化为周边消费者。

2）限时限量，制造稀缺性

几乎没有消费者能逃得过“限量款”的诱惑，尤其是追求个性的二次元年轻人。为了制造稀缺性与独特感，激发玩家的购买欲望和紧迫感，米哈游还设置了大量限量商品。

《未定事件簿》在 双11 期间进行了秋季上新，其中 9 成的周边产品都采用限量销售，完全拿捏了女性玩家对于限量款的偏好。比如，「海岛疑云」、「未名夜惊魂」、「恣意逐梦」和「情惘」四个系列 15 款商品都属于限时新品，仅限 10 月 31 日- 11 月 20 日购买；人气周边「最后的龙息」、「绮梦之夜」、「蟹邀觅趣」系列 11 款周边则是少量商品限时返场，售完不补。

而《崩坏3》则直接将限量、福袋和游戏道具三种玩法组合在一起，推出 双11 神秘福袋，激发消费者的好奇心和购买欲望。

3）折扣促销，刺激消费

大规模上新之后，米哈游还大手笔地安排了一系列折扣促销活动，进一步提振用户的消费热情。

miHoYo 旗舰店在 双11 期间，推出了限时折扣、满额立减、消费满赠、多件多折优惠、消费抽奖、分期免息等一系列促销活动，刺激消费。

《未定事件簿》新品周边不仅参与天猫购物津贴、跨店满减等平台活动，还有满 150 减 25 、满 300 减 50 等店铺优惠活动，店铺折扣力度低至 83 折。

此外，《未定事件簿》系列周边和《崩坏3》系列周边都推出了消费满赠活动，消费金额每增加 100 元，赠品就增加一份。用买周边送周边的形式，鼓励消费者为了赠品凑单，从而提升客单价。

运营社认为，游戏相关的周边产品兼顾情绪价值和使用价值，年轻人也更倾向于优先购买自己喜欢的 IP 的衍生品。米哈游结合当下的流行趋势和玩家的使用需求，将游戏中的热门角色做成各类衍生品，吸引游戏玩家购买周边产品，把虚拟游戏世界的爱好带到现实生活中。在此基础上，再通过限时限量的产品设计组合，制造稀缺性，用折扣促销激发玩家的购买热情。 

03

谁能入局 40 亿游戏衍生品赛道？

数据显示，淘天玩具潮玩行业占市场份额超过 50% ，市面上 90% 以上的 IP 都入驻了淘宝，今年 双11 第一阶段（ 10 月 14 日- 10 月 24 日），淘宝天猫的潮玩销售额占到了大盘的 69.7% 。也就是说，淘宝天猫的潮玩榜单一定程度上反映了整个市场的情况。

今年 双11 天猫的潮玩榜单上，游戏 IP 相关店铺占据了不少席位， miHoYo 旗舰店和叠纸心意旗舰店两大游戏衍生品店铺，与头部潮玩品牌泡泡玛特旗舰店、毛绒玩具品牌 jELLYCAT 旗舰店一起进入天猫亿元俱乐部。游戏厂商带着热门 IP 做潮玩，算得上事半功倍。

《中国游戏 IP 衍生品发展现状及前景研究报告》显示：2023 年，中国游戏 IP 衍生品的市场规模达 40.6 亿元， 2019 – 2023 年复合增长率达 17% 。市场的蓬勃发展，一方面得益于游戏本身的高热度以及游戏厂商对 IP 的精心运作，另一方面也与年轻人情绪经济的兴起密不可分。

从二次元作品中衍生出来的徽章（也叫做 “吧唧”）、立牌、挂件、亚克力牌等周边产品也被称为“谷子”，备受 00后 追捧。它们凝聚着粉丝对特定角色或作品深深的喜爱和认同，也是年轻人表达自我、寻求社交的窗口。

从游戏厂商的角度来看，游戏衍生品在提升用户粘性和培养用户忠诚度方面扮演着关键角色，厂商能借助各类衍生品，将游戏 IP 渗透到玩家的日常生活，让玩家在不知不觉中对游戏产生更强烈的情感依赖，而这种情感纽带最终将有可能转化为游戏内的消费行为，为游戏的持续运营和盈利提供支持。具备社交属性的衍生品还能被核心游戏玩家推荐给其他人，有助于游戏品牌形象的传播，吸引更多潜在玩家。

“谷子”等衍生品所创造的营收尽管难以企及游戏流水，但也不失为一门好生意。以时下流行的马口铁徽章为例，其材料成本大致 1- 4 毛钱左右，定价根据起订量和印刷工艺有所浮动，1688 平台上多数定制徽章的单价在几毛钱上下，最高不过 2 元左右，而官方徽章的售价一般在 10- 40 元之间，限量款或特殊工艺的徽章还能卖到 50 -100 元，毛利率基本能达到 80% 以上。

高毛利的“谷子”也为终端实体门店带来了新机遇。今年以来，北京、上海、杭州、武汉等地的新老商圈都引进了谷子店，线下店铺成为二次元爱好者们的社交聚点，“谷店拯救老商场人流” 的话题也被媒体竞相报道。据 @知危 消息，谷子店的终端毛利率一般在 30% 到 50% 之间。

一般情况下，能够获取 IP 代理权的工厂往往局限于少数老牌工厂，但运营社观察到，部分中小厂商也能通过定制“同人谷”的形式入局。所谓同人谷，是指二次元爱好者不以商业目的，基于已有动漫、游戏、小说等官方二次元作品中的角色、世界观等元素，进行二次创作后所制作出来的周边产品。

相较于款式单一、限量发售的官方谷，同人谷能够满足消费者更加多元的创意诉求与收藏偏好，还能进一步扩大原作品的文化影响力和传播范围，并且在版权最终依然归属于作品官方，因此，这类同人创作也能得到官方的默许和消费者的支持。

在小红书平台上，#同人谷# 的话题浏览量已然超过 1.6 亿次，具备一定美工基础的玩家会通过柔造、映糖、谷仓工厂等小程序开展小批量的谷子定制；有意开展小规模销售的同人谷制作者则采用 “拼团” 的形式，在小红书、微博、QQ 群等社交平台发布开团信息，邀请感兴趣的成员加入，待达到特定数量后，再前往 1688、拼多多等电商平台寻觅工厂进行打样与制作。

在 1688 平台上搜索 “定制吧唧”，不少厂家的销量都显示 10 万 +，大多数工厂都位于温州、义乌、广州、东莞等地，市面上不少谷子都从浙江温州的苍南县和龙港市发出。

柔造小程序和 1688 平台上的定制徽章

运营社认为， IP 衍生品已经逐渐成为游戏产业除游戏本身之外另一条极具潜力的增长路径，作为游戏动漫产业链的一部分，高毛利、高溢价的谷子，也为整个产业链带来了新的机遇和发展空间，毕竟年轻人的喜好往往预示着市场的新趋势。

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hi，我是陈默！

道

国家政策、法律法规、平台规则

税务税收、风俗信仰、自然规律

法

商业模式、战略布局、投资模式

盈利渠道、推广方式、公关法务

术

营销术法、定价策略、客户定位

人力资源、物流管理、会计管理

器

时间管理、口才演讲、人设形象

驭人权谋、团队运作、财商情商

01-道、法、术、器 四大搞钱术法

都是我们经商创业的必要元素。

“道”——赚钱的入门、门道

如果连国家政策风向都不看，盲目创业，触犯了政策法规，就会必败无疑。

郑州亮亮丽君夫妇带货被封，有粉丝多次劝告，他的“固执型思维”不接受任何人的提醒和建议，不遵守平台规则，落得被封的下场。

“法”——赚钱的想法、做法

你做某个项目的商业模式是怎样？未来的战略布局是如何？

我们的想法要能落地，能从思维转变成具体的行动。

“术”——赚钱的技术、算术

抖音、腾讯现在很多平台都有“大算法、大数据”，平台会收集用户喜好，通过大数据计算，然后推送相关的内容给用户。

还有公司离不开物流系统，财务记账系统等等，都是离不开算术。

“器”——示人的武器、驭人的武器。

为什么雷军、董明珠很多商业大佬要频繁露面？

因为他们自己就是一张品牌和名片，自持“名人效应”，所以很多人一看到雷军的发布会，就立马去支持他的产品。

营销的最高境界：人物合一，大家一看到某人，立马就想去支持某产品。

02-赚钱最快的24种方式

在钱的问题上，很多人只知道“压榨时间”、“努力努力再努力”的最笨拙的挣钱方法，殊不知，赚钱有很多“旁门左道”，可以让我们轻轻松松赚到快钱。

今天详细整理出来分享给大家：

01、成本10块钱的东西，包装一下，售价卖200元。（酒水重在包装）

02、内行赚外行，懂行的赚不懂行的钱。（知识付费）

03、充当二道贩子，把A平台的产品搬运到B平台。（从1688拿货，卖到淘宝或小红书）

04、找比你牛的来做事，你只抽一部分钱。

05、爆款文章转成音频，爆款音频转成视频，爆款视频转成文章。（抖音、小红书上都是这么操作的）

06、爆款拆解、分析，然后仿刻、优化、进而再创新，扩大、深度。（几乎很多平台都是这么干的）

07、如今流量为王的时代，抓住流量，圈住流量就是赚钱的根本。（比如商城、小区电梯有流量的地方就有广告）

08、找分销，找D理，找下线，收VIP，招学徒。（连锁店都收VIP）

09、洞悉人性，卖概念，比如公司的商业模式、前景，进而招商引资。

10、把发达地区的货，卖到不发达的地区。

11、南水北调、南橘北售，把一个地方多的产品，卖到稀缺的地方去。

12、多跑人才市场、劳务市场、批发市场、贸易市场、租赁市场，多往资源多的地方去。

13、利用微信社群或朋友圈，赚私域的钱。

14、打倒对手，然后利润空间、售价随自己定。（比如打车、外卖行业）

15、优化搜索排名，让自己时常排在靠前。

16、撑死胆大的，饿死胆小的，只要不违法，就往死里赚。

17、搭建平台，然后收保证金和租金。（比如电商平台和大型商超）

18、营造卖点。未说感冒发烧，但流鼻涕时能想起我。

19、成为品牌总代理，将产品下发分销给分销商，收取品牌授权费，培训费，保证金，押金。

20、提升品牌溢价，一线大牌能让产品溢价突破45%以上。

21、低价走量，即使一个产品1天只赚2块钱，1000单，也有2000利润，一年365天，就有73w。

22、行业细分，比如今年很流行的养老中介、代炒。

23、用钱生钱，用小钱撬动未来的大钱，投资未来必定升值的项目。

24、赚时代急缺当下人们又极度渴望的钱。比如红娘、媒婆、心理陪聊师、情感咨询师。（比如开封王婆相亲）

最后我想说：

致富方式有很多种，关键是要找到贴合自己内心深处核心价值观的赚钱途径，鞋子合不合脚，只有自己穿了才知道。

点亮【赞和在看】，让钱和爱都流向你。

之前的文章《普通人创业做电商，选品阶段要跨过的五重门》发表后，引起了读者们的热烈反响，很多朋友也是通过这篇文章加到我，咨询选品方面的一些问题。

还有一些朋友表示，虽然这篇文章给大家指明了方向，

但在实际选品的操作执行上，依然感觉没有头绪，不知道如何执行，也不知道执行的是否科学。

那今天，我将亲自分享自己经过大量实践，非常适合普通人的选品方法，

简称【四步选品法】。只需要简单四步，我们就能快速切入一个品类，完成初步选品。

那在这里，我想特别说明下：

我的四步选品法，比较适合对电商什么都不懂，没有任何电商经验的纯小白朋友。

如果你有很强的电商运营能力，自媒体能力，你有很丰富的经验，你掌握了很强的推广能力，品类能力，

那你无需看我的方法，因为它太比较浅显，不适用于你

就像我之前文章说的“五重门”一样，你所在每扇门的位置，都决定着你对电商选品，会有不同的理解。

你是菜鸟，理解必然粗浅简单；

你是高手，你有电商经验，你对选品的理解必然深刻，会有更多的维度。

所以更重要的是，我们要明白自己所处的阶段，以及选择最适合自己的方法。

而我今天讲的【四步选品法】，就适用于对电商完全不懂的普通人。

先纠正一些误区

首先，在介绍方法前，我依然想纠正大家几个误区。

第一个误区就是唯选品论，认为选到牛X的产品就代表一切成功。

这是没有做过电商的普通人，一种很不成熟的想法。

放在电商全链条业务的背景下，选品的重要性可能只占30%左右，

剩下70%有视觉，包装，转化，运营，投放，供应链，售后，内容，这些环节也很重要。

所以市场上会有一些所谓的跟爆款选品战术，

我认为它们对小白来说没有任何价值。

你跟着爆款产品选，别人卖爆款产品A，你也跟着选爆款产品A。

约等于达成了那30%的工作，但剩下70%的工作你依然不会，你依然卖不出去。

更重要的是，人家选择了产品A，以及通过一系列运营手段成功卖爆，

人家从选品到推广整个思路是原生的，是一步步用逻辑，实践，试错，优化，一点点做出来的，会逐渐积累起自己的思路体系。

你什么也不懂，你看人家卖什么火，你也跟着卖什么，

没有任何的实践，观察和试错，你的脑子是无法建立起真正的选品思维的，

你只学会了跟风。

所以我建议大家最开始不要对选品有太高的期望，而是要尽快通过实践，搭建起自己的选品思路。

哪怕这个实践是不成熟的，是粗浅的，但它确实是你从0开始一步步生长出来的。

那额外多说一句，

什么时候可以说选品很重要，选品决定一切。

我认为是你已经跑出来一些推广手段，一些拉流量的手段，能完成初步的转化和交付，

当你能持续稳定的引流和交付，我认为到这个阶段，可以再重新强调选品的重要性，

因为你都有流量了，你也知道怎么推广了，那就可以专心研究产品，找到好产品，放大你流量的势能。

在这之前，过多强调选品的重要性毫无意义。

第二个误区是初期通过选品，期望达成的目标有偏差。

我们普通人，小白，没有做过电商的朋友，初期选品不是为了卖爆一个产品。

就像我之前说的，你不懂推广，不懂营销，不懂包装，你们怎么可能把产品卖爆呢？

这个出发点就是错的。

所以现实一点，实际一点，

初期选品能达成以下几个目标，我认为就很好。

首先就是你快速选品，快速切入业务的执行中来，

不要在那空想瞎想，先快速完成选品，进入到下一环节；

通过选品进入到下一环节后，你会暴露出很多问题，视觉的，推广的，发货的等各种问题都会暴露出来，你要尽快解决这些问题，

你老是拖在那不选品，瞎想空想，就不会看到后面的这些问题，以及解决它；

最后就是要通过初期选品，搭建对于产品的基础理解框架，开始对产品有最初的体感，并得到市场上的一些反馈。

我认为你初期能达成这几个目标，就很不错了。

你老是想着我选了这个产品，能不能卖爆，能不能大卖，

这些想法没有任何意义，你电商运营什么都不懂，即使给了你爆款产品，你也卖不掉啊！

不如立足于先把业务推进起来，逐步解决问题。

好，那接下来，就进入我为普通人，电商小白，菜鸟，精心提炼的电商【四步选品法】，

这四步包括：聚焦，搜集，分类，定向。

非常简单，8岁小孩学了都说好。

四步选品法第一步

聚焦

聚焦什么，聚焦一个子品类。

我之前说过，选品这两个字，其实有两层含义，一层是【选品类】，一层是【选产品】

我们这个聚焦就是要聚焦到一个子品类上。

比如你想卖男士背包，书包，这是一个大品类。

因为它包含商务书包，笔记本电脑书包，程序员包，旅行包，高中生书包，初中生书包，儿童书包，女生书包等等很多子品类。

所以这是一个大品类，非常好理解。

女装，也是个大品类，里面又包含裤子，上衣，连衣裙，衬衫等等很多子品类。

美妆，食品等等都是大品类。

这些大品类都很大，我们菜鸟小白初期不可能什么品类都做，

所以我们要聚焦一个子品类，

以背包书包这个大品类为例，我看了看，决定聚焦到儿童书包这个子品类。

我要做儿童书包，

儿童书包可能还会再往下拆，但我们不拆了，儿童书包这个品类不是很大，落地到这个层级就行。

再比如新人想做女装品类，

当然我不建议对电商一点都不懂的人初期做女装。

那女装里又有很多子品类，裤子，衬衫，半身裙，连衣裙。

好，我看了看，我决定聚焦裤子，女裤，我聚焦到这个子品类。

不过女裤这个品类也比较大，又分为牛仔裤，休闲裤，西装裤，短裤等等。

那我决定聚焦做女性牛仔裤，落地到这个子品类上。

好，第一步就完成了，就是聚焦，聚焦到一个比较垂直的品类去做。

因为新人初期选品遇到的最大问题：

不是市面上的产品太少，而是产品太多，小白菜鸟看了太多产品容易懵逼，

所以这时候，我们就要迅速框定一个范围，聚焦一个方向，这样的话，就不会陷入产品的汪洋大海。

这就是聚焦。

那可能会有人问，落地到子品类要依托什么逻辑呢？要不要做做市场分析啊？要不要做数据调研啊？

都不用，你看着顺眼，喜欢就行。

你怎么去分析调研意义都不大，因为业务后面的发展具体如何，你并不清楚。

你此时更需要的是快速决断，快速落地，快速推进。

对于菜鸟的你来说，所谓的调研，观察，没有任何科学性。

所以只要你看哪个子品类你喜欢，你看着顺眼，你想搞，那就快速聚焦。

是不是很简单？

接下来我们进入第二步。

四步选品法第二步

搜集

我们继续拿儿童书包来这个品类来说。

聚焦儿童书包这个品类后，接下来我们要做搜集动作，

搜集电商平台100个儿童书包产品和价格。

怎么搜集？特别简单，

你就打开电商平台，输入儿童书包这几个词，

你看到所有是儿童书包的产品，你都截图，录表，记录下他的图片样式和价格带。

对，看到什么就搜集什么，无差别。

初期只要搜集这两个信息就行，图片样式为我们后续选品提供参照。

价格带则为后续定价提供数据支持。

搜集多少个呢？

搜集100个就可以，如图片所示。

有的朋友说，为什么不搜集爆款呢？为什么是无差别搜集？

你在电商平台输入搜索词后看到的产品，80%都是爆款，所以在这样的流程下，无差别搜集已经足够了。

当然，你搜集的越多，对于这个品类的了解和观察就越全面，

但我认为100个已经足够了，搜集再多，本质也是这100个的重复。

是不是很简单？不要懒就行，搜集产品和价格。

接下来我们进入第三步。

四步选品法第三步

分类

当你搜集了100个儿童书包之后，

你肉眼可见，会发现这100个产品，有不同的类型，不同的风格，

那接下来我们要做的，就是选择某个维度，进行分类。

这个分类方式有很多种，大家可以依托自己的感觉，认知，逻辑去选择，没有什么标准答案。

可以是以风格进行分类，可以是大小，可以以是功能，可以是以场景，可以是以设计等等。

我一般喜欢依托产品风格去分类，因为风格比较容易划分，比较直观。

比如大家看我搜集的这些儿童书包，很多，密密麻麻。

但其实你仔细一看，他们是有明显的风格区分的。

比如有一类是萌宠风格，小猫小狗主题；

再比如有一类是以色块为主的简约风

再比如还有一类是清新可爱的风格书包；

我通过显性的产品观察，得出了产品的大致分类。

你不用管分类是否科学，

我们的分类是通过直观观察得到的结果，这就是科学的，

而且我们整个过程是在实践中获得经验，也一定是科学的。

总之初期选品千万不要纠结太多。

我们再多举几个品类，比如花瓶。

我们搜集100个花瓶，看起来密密麻麻很多产品，但实际上花瓶的产品基本分为三大类。

ins风的，创意风的，玻璃风的

除了以风格，我们也可以以大小为例，

比如女包这个品类，我是个男生，我不懂女包，但我内心是个小公举，我就想做这个品类，

搜集了100个女包后，我按大小来分为，分为大包，中包，小包。

有朋友会说，冬哥你不懂女包，这样分类不对，女包有手提包，斜挎包，小包，这样分类才科学。

可以的，你比我懂，你有你的逻辑，你能分类出来就OK，

我不懂，但我也有我的逻辑，也能分类出来，也OK，

最后大家得到的结果都是一样的，就是要把它快速分类出来。

除了对产品进行分类，我们还要对价格带进行分类。

当你搜集了产品，以及列清楚价格后，你可以根据这些信息大致划分几个价格段。

以下为穿戴甲品类的产品搜集，列清楚了具体产品价格。

一般50元以下的算一个，50元到100元算一个价格带，100元到200元，200元到300元等等，

然后把各价格段你搜集的产品数量，都列进去，比如下面就是穿戴甲产品的价格带分布。

你会一目了然的看到，哪个价格段的产品数量最多，

在上图大家可以清晰的看到，穿戴甲集中在30~50元价格带的产品数量较多。这就是它的主流价格带。

那到这，我们第三步也完成了，

是不是很简单？

那接下来我们进入第四步。

四步选品法第四步

定向

其实这时候反应比较快的朋友，应该意识到我在做什么了。

是的，当我们对产品进行分类，并做了价格带统计之后，

我们就要开始定向选品了。

因为你初期的工作量，资源，钱，时间都是有限的，即使你落地了一个子品类，

你也不可能所有产品都做，

你需要选择一个细分方向去做。

可以是你喜欢的，顺眼的，也可以是你观察到的，都行。

我们继续以儿童书包举例，儿童书包虽然品类小，但产品也很多，分类之后，

我决定做萌宠品类风格的儿童书包。

至于为什么选择这个风格做，我理由有很多，

我觉得好看，

我觉得风格很明显，

我很有童心，爱心，

我选择，我喜欢，

所以你怎样选择都行，因为这个风格，这个品类，都是市场上验证过的，有很多产品在卖，也有很多爆品在卖，你闭着眼选择也不会错。

你后面卖不好，不出单，那是你其他的问题，至少在这个阶段，你怎么选择，都不会错。

那同时我统计之后了解儿童书包的主流价格带在【50元-120元】区间。

那我就可以定向了，

我的选品方向和框架为：

儿童书包，萌宠风格，销售价格在50~120元左右。

那接下来，我们就可以打开1688，开始选品。

专注寻找这个框架内的产品，只要是你这个方向的，是你这个风格的，销量不错的，成本是在你的价格范围内的，你喜欢的，都可以选来。

这时候你也可以同步去搜一些爆款产品，看看能不能搜到同款，也可以选来，但前提一定要符合你的风格：

儿童书包，萌宠风格，销售价格在50~120元左右。

这就是定向寻找，

这就是【四步选品法】的全过程。

你一定有很多疑惑

你可能会问，这个选品到最后一步不也是要找爆款么？不也是要搜同款么？

和我直接去搜同款，找爆款，区别在哪呢？

当然有区别，

你没有走这几步，你的选品是纯跟风的，纯不带大脑思考，无脑跟风，你没有建立起对这个品类的初步认知。

但你进行了搜集，分类，定向这几个步骤，再去找产品找款，你是有一套逻辑的，是有方向的，是对这个品类有了初步认识的，

你了解了这个品类的几大产品方向，一些主流的价格带，了解了大部分爆款产品都有哪些共性点，你开始有了这个品类初步的一些体感。

随着你推进的深入，后续得到的经验都会融入进你的这些链路里，

真正形成一套有体系，可复用的选品方法。

你可能还会问？为什么要切分风格，难道我就不能做多个风格的产品么？

这依然和你的资源，金钱，反馈，实践有关，

统一的风格会有助于我们后续做统一的视觉，投放投统一的关键词，做统一风格的商品详情页，找能推这种风格的KOL，抓到买这个风格产品的精准人群；

以及迅速拿到这个风格最直观的市场反馈，

能做，咱们就继续做，不能做，我们就知道这个风格，这个分类不好做，换下一个。

你初期时间，精力，金钱都有限，这个分类可能需要这种视觉效果最好，另一个分类需要另一种视觉效果最好，

大家投放的广告关键词，人群可能都不一样，消费者也不一样，

不同分类给到你的反馈也不一样，

你会被大量不同的反馈信息所干扰，陷入迷茫，

所以在电商创业初期，保持产品风格的统一性非常重要，

会有利于我们后续一系列的动作，都很垂直精准。

你可能还会问，冬哥我按照框架和定向选了，但这个过程，我可能会选错一些产品，这怎么办。

你无需担心，错的产品，后面销售的过程中就会反馈出来，就会验证出来，我们只要把它删掉，以及总结经验，后面你就会越来越懂产品。

你可能还会问？冬哥我按照你说的，我搜集分类定向选了一些产品，

我发现我选的产品别人都在卖，我这不是和别人卖一样的产品吗？这怎么破？

这不是你在选品阶段应该考虑的问题，这是我们后面要通过视觉及包装，推广解决的问题。

市场上80%的产品基本都是一样的，但通过后续的运营手段，依然可以打出差异化。

但在选品阶段，你无需考虑这类问题。不要混淆。

结语

其实聚焦，搜集，分类，定向这个方法，是一个非常好用的通用方法，

不仅仅适用于选品，很多业务都可以用到这个方法，

比如对某一类产品进行市场分析，

比如对竞对进行研究分析，

比如我们是销售人员，要开拓客户，

比如我们要开辟一个新业务，进行初期的探索，

比如你想找对象，找男女朋友，

以上这些场景，都可以用到这个四步方法，

希望大家能在任何时候，都能有条理，有方法，有逻辑的去推进一些事情，

逐步锻炼起这种思维，

不一定局限于电商选品。

好，那我们今天的内容到此结束，谢谢大家！

注：本次文章部分案例图片，来自于我的电商特训营学员作业，在此感谢部分学员提供的数据支持

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未来可期，一起预见

01-做中间商，赚差价

做中间商就是低买高卖，进货与零售，是最简单最常见的赚钱门道。

02-赚包装增值的钱

有个朋友，花50块钱包装，把50块成本的杯子卖到300块。利润率200%。

03-赚优势差

还有个朋友，从一线城市和二线城市看到了优势差，发现了一线城市的项目发展到二线城市具有时间差。于是在一线城市考察，把合适的项目复制二线城市，小生意也能赚钱。等到做的人多了就撤出，继续复制下一个。

04-赚经验的钱

很多自媒体通过互联网，把经验打包成课程卖给需要这些课程的人。芳姐朋友圈也有人写书、开设付费专栏卖成功经验。

至于学员能不能学会，总是遵循二八法则，只有少数人能真正学到经验并成功。

05-用垄断的方式挤掉竞争对手

要么烧钱，要么拼成本和规模效应，无论是当初的百团大战还是打车平台竞争，以及现在的新能源汽车竞争，用的都是这个简单粗暴的竞争方式，从而实现垄断。

06-赚认知差的钱

比如教育、运动行业，内行赚外行的钱，专家赚小白。

你只要足够专业，再细分的行业都可以收学费。

07-赚空间的钱

文章可以变成音频，音频可以配上视频，视频可以变成简单图文。

执行力就是最大的差距。

08-赚资源差

拥有稀缺资源，你就可以躺着赚钱。

09-赚数量的钱

每个人都想成为名人，成为No.1。但除了成为佼佼者外，数量也是一种赚钱方式。

你有无数个账号，一天中推送无数条广告，就能迅速占领用户注意力。虽然有可能让人反感。

10-做中介平台，赚抽成

比如买卖房屋，比如外卖平台，比如招聘平台，再比如婚恋网站。本质都是不出任何商品的中介平台。

11-赚流量的钱

李笑来说：“注意力打包起来也是可以出售的”。看短视频，刷文章。如果你不能有所收获，你的注意力就成了“流量”。

商家们喜欢流量，能留住流量的人就赚到了钱。

12-做成“物业”出租

比如商超、电商平台。自己可以不卖货，收商家一笔钱，再收顾客一笔钱。实体商超可以收停车费，电商平台可以卖VIP，羊毛来自商家和顾客。

13-赚投资的钱

眼光独到，看准项目让钱生钱，用自己的独到眼光投资未来必定升值的优质资产，赚到的钱也更丰厚。

14-抄袭复制

复制是最简单的也是难度最大的赚钱方式。解构他人的赚钱方式，先抄后改，熟练后再创新。这也是最普适普通人的赚钱方式。

15-赚地域差的钱

把广西的沙糖桔带到东三省，把义乌小商品带到西北摆摊。信息并不像我们想象的那种发布充分。有些地方过剩的商品，有些地方极度稀缺。

16-制造需求

任何产品和服务，只要卖点足够爆，小需求也能做到无限大。比如，茅台酒的销量里，囤住的远远比被喝掉的多。

17-把需求做小，做专

比如只做内裤，只做男士内裤，只做某种材质的男士内裤。缩小客户群体，只为一小部分人提供最优质和专业的服务，有了品牌再扩大。

18-讲故事

别小看讲故事的能力，它甚至都是最重要的能力之一。敢于画饼、吹牛的人有可能会失败，但不敢画饼的人，通常不会获得多少支持。

一个会画饼的人，通常能获得更多人青睐和支持。甚至通过讲故事赚钱。

19-规模致富

只要量大，任何生意都能做成，哪怕前期亏损。量大就有话语权，能够跟供应链赊借，对供应链压价。

20-建立渠道

只要你能掌握规模优势，掌握时间差，就能把货卖给分销商，建立自己的渠道。甚至像连锁经营企业一样，把成本通过代理加盟费、物料费转嫁给终端。

21-赚未来的钱

比如“下周回国”贾布斯，第一步先让大家认为你能赚钱，再把项目打包融资。最小成本赚到最多的钱。

22-抓风口，抓周期

如果你预判未来的能力强，抓住一次风口，猪也能飞。

如果你在你的领域内持续精进，经营管理能力强，就赚周期的钱。周期来了，还能撑住并且有富余实力的你，就能抓住周期上升期快速扩张，拿到更大的市场份额。

赚钱的门道很多，但如果你只知道打工，没有花时间研究各种赚钱信息和门道，即便机会来了也抓不住。

只是想想而已，问题会越来越多；去做，问题就会转化成经验。

马云说：“晚上想想千条路，白天醒来走远路。”

想那么多，不如干起来！

1.补单/s单是什么?

刷dan，做虚假销量。

2.鱼塘是什么意思?

指S手的聚集地，鱼塘越大，说明补单资源越多。

3.GMV是什么?

即商品交易总额，是成交总额(一定时间段内)的意思。

4.坑产是什么?

坑产即坑位产出，意思为商家的商品在某一个类目的成交额。

5.蓝海产品是什么?

竞争小的产品。

6.红海产品是什么?

市场大竞争也大的产品。

7.黑标是什么?

品牌认证的一个标志。

8.竞品是什么?

竞争对手的产品。

9.SKU是什么?

产品的规格、型号。

10.roi是什么?

投入产出比。

11.客单价是什么?

店铺单笔订单的平均成交价。

12.店群是什么?

开一堆店铺。

13.动销率是什么?

店铺有百分之多少的产品是在出单的。

14.自定义推广是什么?

可以设置人群、关键词、出价、溢价、时间段、推广方式。

15,商品精细化运营是什么意思?

主图、详情页、评价、标题、定价、sku设置等。

16.UV是什么?

直播间人气。

17.CTR是什么?

点击率。

18.PCU是什么?

直播间蕞高在线人气。

19.ACU是什么?

直播间平均在线人数。

20.憋单是什么?

说了20分钟就是不卖。

21.操盘手是什么?

对销售负责的项目经理。

22.投手是什么?

在抖音负责流量投放的人。

23.UV价值是什么?

平均每个人在你店铺贡献了多少米。

24.区间价是什么?

一件39元，两件59元。

25.挂铁是什么?

1000人直播间，只有你是真人。

26.一拖二是什么?

个人拍两个不同链接。

27.AB单是什么?

买A产品发B产品给你。

28.白底图是什么?

纯白背景的产品图片。

29.曝光和点击是什么?

产品的展现量和访客量。

30.千川是什么?

家里有矿的起店工具，巨量引擎旗下的电商广告平台。

31.截流是什么?

你卖39，我卖29。

32.跨境电商是什么?

把产品卖到国外。

33.客fu外包是什么?

花钱找别人帮你接客fu(在服务市场就可以找到)。

34,公域流量是什么?

平台的流量。

35.私域流量是什么?

你自己绿色软件、扣~、小程序上的流量，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，多次利用的流量。

36.权重是什么?

评估商品获取流量的能力，平台中至少有6个维度的权重，如类目权重、自然搜索权重等。

37.无痕单是什么?

跳过浏览过程直接在店铺内下单。

38.搜索单是什么?

通过搜索关键词下单。

39.分享单是什么?

通过分享产品的方式下单。

40.标品是什么?

规格化的产品，统一市场标准的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。

41.非标品是什么?

没有统一市场标准的产品，无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。

42.铺货是什么意思?

一个店铺疯狂上传几百甚至几千个产品。

43.礼品单是什么?

就是发了一个小礼品的包裹。

44.空包是什么意思?

不需要真实走件，一个单号二次利用。

45.信封单是什么?

装文件信息的单子，比较便宜。

46.日不落直播间是什么？

24小时直播不停的直播间。

4‌7.钓鱼单‌是什么？

指在期货市场上，市场投机者会在各个合约的停板上挂多单，以钓取市场参与者的对手单的行为。

4‌8.‌资源位‌是什么？

平台给予商家获取流量的一个商品展现位置。

4‌9.内功‌是什么？

影响转化率因素的商品基础，如商品标题、主图定价、SKU详情页等。

‌50.‌‌招商团长‌是什么？

用第三方流量推广产品，成交赚取佣金的人。

‌‌51.千人千面‌是什么？

系统根据顾客特性为每位顾客提供个性化商品展示。

5‌‌2.TOB‌是什么？

指跟公司或商家做买卖。

‌‌53.淘客‌是什么？

帮你卖东西赚佣金的人。

5‌‌4.DSR‌是什么？

店铺评分，包括对商品服务的质量、服务态度、物流等方面的评分指标。

55.OCPX‌是什么？

一种自动化广告方式。

56.秒杀位是什么？

平台促销活动中的特定广告位，抢占后能大幅提升商品曝光。

5‌7.差异化‌是什么？

指你与别人有什么不一样的。

58.客服外包‌是什么？

花钱找别人帮你接客服。

5‌9.代运营‌是什么？

花钱帮你做店铺的。

‌60.跨境电商‌是什么？

把产品卖到国外。

61.CRM是什么？

客户关系管理。

62.SKU是什么？

是商品下的一个分类属性。

63.DSR是什么？

卖家服务评级系统，也就是商品描述、服务和发货速度。

64.SEO是什么？

搜索引擎优化。

65.CPC卡位是什么？

在关键词广告中通过竞价抢占有利广告位，通常用于抢占首页。

66.埋词是什么？

在商品标题、描述、后台关键词中埋入高搜索量的关键词，提高搜索排名。

67.裂变是什么？

通过社交裂变手段，如分享返现、团购活动，快速扩大用户群体。

历史文章：

《抖店有货源极致低成本起店》

《搜索拉升问题点实操解决思路》

《价值五万的直通车课程：可视化直通车拉升搜索！》

《搜索和首页核心区别—爆款搜索布局实操》

…

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*全文内容来自得到新商学嘉宾易子涵老师在得到新商学9月趋势大课《零售新增长，还能怎么干》中的演讲分享。 经由编辑整理发布，未经授权，不可商用转载分享。

「松鲜鲜」总裁、创始人易子涵

大家好，我是健康调味料「松鲜鲜」品牌的创始人易子涵。在过去的 14 年里，我一直在大健康行业，经历了 5 次创业，其中 3 次都失败了。最后一次创业就是创办了「松鲜鲜」，品牌成立的第一年就亏损了 1000 多万。

作为一个纯草根出身、没有任何学历和工作背景光环的创业者，我在过去 14 年里踩了非常多坑，终于抓住了健康调味品的赛道红利。2021 年之前，我是一个只懂研发的产品经理，之后才一步步从 0 开始学习所有的管理体系、预算考核、绩效管理、营销方法等，包括从头开始学习做抖音、做天猫，终于“守得云开见月明”，能有一些经验分享。

走出第一年的亏损之后，松鲜鲜迎来了连续 4 年的快速增长。从 2021 年到 2023 年，以每年翻三倍的体量发展，今年预计能到 7-8 亿的市场规模。松鲜鲜也开创了松茸调味品赛道，连续保持全国销量第一。

在抖音，我们截至目前合作的达人在 60 万个左右，平均每月在全网有 5 亿曝光量；在天猫、京东等几乎所有电商平台，我们都是垂类第一名。在线下也进入了大概十几万个终端，有了很好的动销数据。为什么松鲜鲜能在短短几年之内，达到这样的水平和体量？我会从四个方面分享我的经验给大家。

01

坚持全域思维

创业是不断战胜困难的过程。2021 年我刚创办松鲜鲜不久，公司才从苏州搬来杭州，第一季度就亏掉了 1000 多万。后来我又想尝试融资，但实在融不到钱。当时我就想放手一搏，先把所有亏本的动作都停掉，再带着团队从 0 开始每天找达人合作，让公司活下来是最重要的事情。

今年的大环境也非常艰难。大家一定有一个显著的感觉，线上的流量在越来越贵。如果你在 2021-2022 年踩中抖音的红利，在抖音流量便宜的时候入局，成就一个“抖品牌”，达到月销售两三千万的水平是基本没问题的。但今年抖音不仅流量见顶，投流的价格也基本在以年翻一倍的速度增长，导致今年很多品牌只有 GMV，没有利润。甚至我知道有一些品牌，去年的月销还在 5000万-1亿之间，今年就跌到了一两千万，甚至更低。

对于初创品牌来说，有时候流量的起伏会带来致命一击。其实松鲜鲜也遇到了一些危机。去年年底，我们在抖音的月销大概是 2000 万的量级，我们也学习抖音“亿级品牌”的打法，开始做矩阵，同时开 10 个以上的直播间，把每个直播间的销售数据都冲到几百万，同时再进行更多的达人合作。

到了今年上半年，除了主力直播间，在抖音的其他直播间全部亏损。同时，抖音的流量机制也发生了变化，从之前的 GMV 考核制变成了订单量考核制，给了白牌更好的发展机制，相比之下做品牌就更难，预想中的增长没有到来，利润还在不断下滑。所以到今年 Q1 结束的时候，我们快速做了决定，关掉了所有的无效直播间。很多人在 Q2 才下决心做这件事，浪费了很多钱。

优化无效直播间之后，增长还需要其他解决方案。松鲜鲜用一个GMV公式指导我们的经营活动。GMV=曝光量*转化率*客单价*复购率。如果没有曝光量，转化、复购、客单价做得再好，增长也有限。

从 2021 年开始我们就坚定了要做线下。对调味品而言，线上的曝光量能带来短期的快速增长，但长期经营依然要回归线下终端。我们给每个平台都赋予了不同的定位、不同的战略意义。

抖音和小红书的战略意义就是提供曝光，可以不赚钱但最好不要亏。松鲜鲜在 2021-2022 年在抖音是盈利的，但随着流量变贵，为了维持同样的曝光度，就必须进行一定的退步和牺牲。目前我们依然维持了每月 5 亿的曝光量来赋能天猫。如果在流量平台缺乏曝光度，会极大影响传统电商平台的销售。

我们在线上做到 5 亿曝光的时候，线下也进入了高速发展时期。我身边的品牌经常踩的坑是，发现线上不好做了就立马转做线下，但又丢弃了线上的曝光度，最后都没做好。

「全域增长」的逻辑不是每一个平台都要做，也不是 all in 一个平台，而是思考不同平台之间的赋能关系。松鲜鲜因为有抖音、小红书的曝光度加持，在天猫、京东、拼多多等都能保持盈利。很多线下终端的采购也会直接联系我们，动销率进一步提升。2021 年松鲜鲜在线下平均一天只卖 0.2 瓶，现在能卖到 5 瓶。动销率的提升不仅由线下经营带来，更重要的是线下曝光的赋能。

总的来说，抖音是品牌曝光的第一阵地。如果只做抖音，就无法形成多渠道的联动。假设抖音突然流量下滑，对品牌就是致命打击。早在 2021 年我们就已经准备好布局线下，邀请 4 位调味品行业的老兵加入，帮助我们摸索渠道和需求。一旦线下的曝光起量，线下就可以立马跟进。

松鲜鲜从最早的95%线上+5%线下的比例，到今天已经发展到了80%线上+20%线下，未来可能发展到线下占比40%，最重要还是快人一步，抢先布局，一定要有长期主义的战略思维。

02

提升内容的质量和效率

明确各个渠道的战略意义之后，需要我们去找到真正的目标客户群。松鲜鲜的核心人群是精致妈妈和资深中产，要把营销费用精准花在目标人群上。

调味品是大众消费品，在没有击穿核心目标客户群的时候，没有必要培养潜在用户。即使大家都知道 Z 世代是未来的消费主力，现阶段我们依然不会去做 Z 世代营销。松鲜鲜是一个没有融资的初创品牌，营销费用要省着花，把营销费用花在非核心用户群上，盲目扩张，品牌就会四不像。

今年松鲜鲜在内容基调上做了非常大的调整。过去三年基本以“松茸提鲜”为主要卖点，用户购买的理由主要是尝鲜。现在调味品赛道里起码有 100 个以上的品牌在抄我们。现在继续以“提鲜”为卖点，只会陷入价格战。松鲜鲜使用全球范围内的顶级原料，找最好的供应商，在价格上没有显著优势。

所以必须要找到品牌的核心差异化去宣传。我们将新的内容宣传方向定为了“拒绝隐形钠”。现在我们在抖音、小红书的内容基调都是从健康的角度教育用户。

同样都是 5 亿曝光量，之前我们倾向于宣传“买2送1”“原价29.9，现价19.9”，现在我们更希望传递真正的品牌基调，怎样注意饮食健康？给用户一个选择的理由。

除了内容基调的变化，今年松鲜鲜也针对抖音生态，致力于用不同的内容触达不同的用户群。用“A1-A5”代表品牌对不同用户群的触达度，A1人群是刚刚知道，A2人群是大概了解，A3人群会主动搜索，A4人群会购买，A5人群会复购。

过去三年我们基本是直接从 A1 人群转化到 A4 人群，中间的 A2、A3 人群非常少，人群资产稀少导致了后续的增长乏力。之前我们尝试过学习别人的经验，多投流、多建直播间来扩充人群。但事实证明应当真正围绕人群资产梳理内容，而不是直接实现 A1 到 A4 的人群触达。

针对 A1、A2 人群，我们会有各种达人触达、明星和综艺的植入，介绍产品，能够增加品牌知名度但是比较难转化。之前松鲜鲜不会投放不能带来 GMV 转化的内容。今年开始我们终于认识到扩大种草人群基数的重要性，也开始了投放头部的明星达人、种草博主。针对 A3 人群，我们会通过投放中小、中腰或者尾部的达人，再次进行产品的推荐和用户的触达。针对 A4、A5人群，最终在与辉同行、东方甄选或者我们自己的主力直播间，完成交易闭环。

我们在今年上半年很明显地感受到：先提升内容的质量，再基于真实的用户场景和痛点放大，转化率就能提升。之前我们更多投放“买一送一”的内容，现在我们会转向于制作剧情向的内容，类似于：婆媳、父母等家庭不同成员，在健康话题上的讨论。基于更真实的用户使用场景及痛点，进行内容植入。

给到大家一个我的建议：今天想要做品牌，要找到一个体量相对大的细分人群。先明确产品机会，再进行人群洞察和消费路径转化，能够显著提升转化效率。前期的产品设计和营销内容一定要先击穿目标人群。松鲜鲜每年都会到松茸产地进行溯源活动，围绕精致妈妈和资深中产，进行更精准的用户触达。

03

科学管理战略目标

在管理不同渠道的过程中，需要设置不同的核心目标和关键数据，难题要挨个攻克。在品牌发展过程中，创始人是既要领头又要补位，不停完成 0-1 的系统工程。最近我的大多数精力都放在短视频部门，和团队一起敲定每一个视频的画面、文案、配音，复盘数据。创始人冲在一线，是最快完成 0-1 的方法。

今年我的另一个深刻体会是：在抖音，考核人群资产比考核 GMV 更加重要。过去三年，松鲜鲜对团队的考核方式一直是以 GMV 为主，进行绩效的考评。但在今年上半年之后，我们复盘发现：在以人群资产为重的战略下，也要顺势调整员工的考核指标。

坚持GMV考核制，只会让团队为销售业绩而努力，强行合作更多达人以凑够业绩数据，忽视更长期的因素。转向人群资产考核制之后，团队会更多考虑先找到核心用户，再寻找能够触达用户的达人，不再靠 GMV 一刀切。

我们进行过数据测算，如果品牌在抖音有一亿的人群资产，以调味品均价十几元计算，能够支撑十几亿的销售额。在GMV考核制下，基本每个月只能完成目标的 80%-90%。转向人群资产考核后，配合内容营销的调整，基本能够完成目标的105%左右。这就是从目标调整到动作调整带来的变化。

04

做好不同渠道的产品区隔

虽然都是松茸调味料，但松鲜鲜从创立之后，就致力于在线上、线下做不同的产品区隔。目前我们在抖音、天猫、京东的渠道产品都有差别，这样各个渠道之间就不会形成竞争，共同把品牌做大做强。比如，我们线下的松茸调味料比线上单瓶便宜 1 块钱，就不会导致用户在线下被触达，比价之后又在线上下单，最终让品牌死在线下。

不仅是价格，每个渠道还要带给用户不同的体验，从包装、规格、营销内容分发上进行不同方向的触达，渠道才会更愿意和品牌合作。不仅是线上赋能线下，通过在数十万个终端的内容铺设，线下的曝光度也能赋能线上。现在松鲜鲜已经成为一些平台的引流款，比如愿意通过补贴价格互相PK。

所以我也建议大家，提前思考多平台、多品类的布局。在第一增长曲线跑通之后，立马思考第二曲线的产品研发。新产品的研发周期要一年以上，越早布局，留给动作优化的时间越多。创业是不断探索和打破认知的过程。曾经我也是一个草根出身的创业小白，为了实现目标，不断学习，找到正确的路径，然后努力实践不断优化，每天都距离理想更进一步。

今年10月，B站UP主@假如科技以一条50多万次播放的横屏视频，就实现了超过1.2亿的带货GMV。

这条视频以评论区蓝链的方式引导用户跳转京东购买笔记本电脑，客单价都在6000-8000元。

（一条视频带货1.2亿）

真没想到，高客单类目的产品在B站竟然能产生如此多销量。

在过去，相信很多人都有着“B站用户很年轻，消费力不怎么行”的刻板印象，但如今，B站逐渐显现出强大的带货红利，CID客户也能轻松跑出好成绩！

和小飞机合作的某大健康客户，CID投放30天，带货GMV接近500万；某食饮客户，带货GMV突破新高，达到180万。

本期，买量小飞机就来分享下B站带货投放策略，帮助有兴趣布局B站业务的朋友顺利掘金！

  带货起飞，B站投放利器  

带货起飞，是B站「三连推广」广告投放平台上的原生内容推流工具，它打通了B站观看→电商平台下单整个链路。

通过带货起飞，我们可以将宣传内容挂上带货链接，通过算法模型推送给目标人群，增加广告曝光，并引导用户跳转站外电商平台（淘宝、京东、拼多多等）完成商品购买，实现店铺销量的提升。

（起飞链路）

B站投放版位丰富，包括信息流小卡、播放页推荐、竖屏信息流（Story）、信息流大卡（Inline）等等，全方位触达用户。

（投放版位）

在这些版位投放，还支持选择视频框下、浮层/弹幕、评论区蓝链、story小黄车等广告形式呈现给用户，非常多元。

（广告形式）

  CID加持，带货起飞更给力  

使用买量小飞机CID技术，在B站平台推广商品时我们能精准完成系统数据的回传归因，让前端和后端数据互通匹配，便于进行更深层次的广告优化，从而提升跑量能力和ROI。

（B站CID投放归因）

经测算，CID技术助力下，B站冷启动大概只需要1~2周左右，就能做到消耗破万，且ROI达标。

（B站CID冷启动快速）

  B站带货起飞投放策略  

(1) 选品策略

目前B站带货销量上，＜300元产品提升较明显，其中100-300元价格段的产品贡献最多GMV。

（价格分布）

CID方面，大盘日均消耗超600万，健康医疗、数码家电、美妆日化、食品饮料是跑量较为领先的品类。

（CID大盘类目消耗占比）

选品上，建议侧重年轻人通用、强场景和功效、强差异化卖点以及强价格优势。

（选品建议）

(2) 内容策略

① UP主筛选

大家可根据预算选择KOL和KOC合作，同时关注以下几个维度。

（UP主筛选考虑因素）

② 内容创作

Step 1：研究产品属性

从行业共性及产品特性出发，选择创意类型

✅行业共性：行业中同类产品的共性特征

✅产品特性：产品独特优势，差异化卖点

Step 2：分析受众画像

分析产品用户画像及媒体&UP主粉丝画像，得出满足要求的针对性目标受众

✅有需求：用户有使用该产品的实际需求

✅能负担：用户的经济状况能够支持其购买该产品

✅能触达：该投放渠道能够触达到目标受众群体

Step 3：脑补使用场景

根据目标受众类型，脑补该类受众的使用场景

Step 4：切入产品卖点

将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中

Step 5：撰写视频脚本

根据“吸引停留+阐述卖点+引导点击”三段式创作内容

具体说明和例子，大家可以参考下图。

（B站带货内容创作）

(3) 投流策略

① 起飞测试

前期（5~7天）小预算测试商单视频，根据定向特征， 测试出优质的素材组合、高转化人群包以及时段

② 起飞放量

测试阶段的ROI达到需求之后，开始放量投放，保持高ROI

③ 持续打爆

持续投放视频，增加商单带货周期，维持带货效果

  B站CID优秀行业案例  

(1) 大健康

某款养发育发片（客单价200+）

⭐️投放消耗：140万+

⭐️播放量：1600万+

⭐️蓝链成本：20元以内

⭐️唤起成本：20元以内

（某款养发育发片）

(2) 家居家电

某款人体工学椅（客单价500+）

⭐️投放消耗：7万+

⭐️播放量：100万+

⭐️蓝链成本：10元以内

⭐️唤起成本：10元以内

（某款人体工学椅）

(3) 美妆日化

某款美白丸（客单价200+）

⭐️投放消耗：15万+

⭐️播放量：1500万+

⭐️蓝链成本：10元以内

⭐️唤起成本：12元以内

（某款美白丸）

以上就是本期的全部内容，B站带货还在高速增长，抓住流量红利，用CID助力打爆，明天占据大盘流量和销量的，可能就是你投放的产品！

关于买量小飞机

买量小飞机是巨量广告、巨量千川、磁力智投、磁力金牛、超级粉丝通、腾讯广告等主流媒体的官方技术服务商。旗下的智能投放工具，拥有一站式管理多个媒体平台、批量搭建差异化计划、智能监控账户、素材数据汇总分析等多项便捷功能。

目前已服务5000+代理公司、广告主和商家，涉及电商、网服、小说、短剧、游戏、金融和教育等多个行业。合作客户月均消耗40亿+，并持续增长。

同时，买量小飞机也提供CID技术服务，帮助商家从抖音等媒体平台引流到淘宝等电商平台时，回传订单转化数据，提升站外引流GMV。

CID合作客户3000+，全媒体月引流GMV4亿+，是巨量引擎首批官方认证引流电商技术服务商，快手、腾讯、微博、知乎官方认证的CID技术服务商。

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每年双11，都是一场营销盛宴，双11如今已然完成了社会化，成为社会秩序的一部分。从平台到商家都在试图抓住关键节点，卖货的同时积累更深厚的品牌资产。

今天我们谈淘宝做了几年的“百亿补贴”，在双11期间升级成为“淘宝百亿超级补贴”，以不断超越自己的标准，创新玩法升级，补贴力度升级，以更大的补贴折扣力度，更真诚的与消费者沟通，借势双11主场，持续巩固淘宝百亿补贴的超级符号。

一个超级符号的诞生，需要达成哪些标准，做到怎样的程度？

接下来我从三个层面来谈谈，一是领先的超级产品；二是ICON化的广告覆盖；三是超预期的消费体验。

超级产品+简单广告，超预期体验产生深度记忆，形成超级符号。我们展开讲讲：

以下、Enjoy：

一、产品面：超级产品，真诚利他

从直播卖货到短视频种草，从不同平台到不同形式，营销越来越复杂。而在复杂的环境中，真诚则成为最好的卖点。

天猫双11之所以能成功，是因为最开始足够真诚，只有一个卖点——全场5折，仅此一天。

百亿补贴作为比较长线的营销产品大众并不陌生，几大电商平台也都在做，但很多人认为这只是噱头，补贴力度不够大体感也不强，那么淘宝百亿补贴要做的是，如何让“百亿补贴”这个营销IP与淘宝品牌强绑定，同时让消费者更更强烈的补贴体感。

在双11期间，淘宝百亿补贴升级成为“淘宝百亿超级补贴”，以更超级的实力，区别于其他平台的业务构建、创新视角与用户感知，创造出超级玩法，塑造出超级符号的核心基础——超级产品。

一是超级全家桶系列，超级品牌的核心单品组合，并补贴至超低价格，比如戴森原价10497元的全家桶，超级补贴价是111元；西门子原价12297的全家桶，超级补贴价是999元。还有苹果、小米、SK-II、TCL等大品牌的全家桶，双11期间每天上新。

二是百亿万人团系列，几乎也全是超级品牌的热门单品，很多买到1-5折的价格。比如3099元的戴森吸尘器，万人团价格1111元；2052元的爱他美奶粉，万人团价格1098.3元。甚至我看到连巴黎世家、LV等品牌的新款单品也在万人团系列中。

我们看到，这些补贴的核心单品都是大品牌的硬通货，日常价格比较透明，而补贴力度也很大，没有复杂的算法，补贴价直接买。全家桶系列需要准点秒杀有可能抢到，但很多5折以内的万人团单品，我亲测是能买到的，这也给我带来很大震撼。

当然还有更多创新玩法，以及更多日常化单品，比如超级卖空系列，政府补贴系列，官方直播间等都有不同力度的补贴。

我连续追踪和对比了几天百亿超级补贴的价格，发现的确是简单真诚的便宜，没有复杂的逻辑。

简单真诚的超级产品，是最佳产品策略。接下来再谈广告策略。

二、广告面：ICON化信息，广而告之

因为有超级产品，有超低价折扣，广告变的非常简单，直接传递信息即可。

打造超级符号的广告，我认为需要具备两点，一是简单直接，绝不是讲个故事的沟通型，而是广而告之的单向告知型，同时信息与视觉追求简单直接，让广告本身成为一个ICON化的符号，视觉鲜明吸引注意力的同时，一眼能看明白讲的是什么。二是规模化投放，形成规模效应。

双11期间的淘宝百亿超级补贴则同时具备这两点，首先是广告内容层面做到简单，两个核心信息，一是极致放大“淘宝百亿超级补贴”这个符号，创造ICON化的视觉，在广告行业这属于来自甲方的“logo要大”，打造超级符号的广告，放大logo是简单有效的。二是强调真实折扣，全家桶0.1折起，超级卖空1折起，让惊喜超越日常。

然后是规模化，也可以分成两个视角来理解规模，一是内容丰富性的规模，并不是一套视觉批量投放，而是同一个视觉体系下的很多套视觉。

提前一个月从10月11日开始第一轮主KV，然后20号第二轮主KV，social化的呐喊KV，核心TVC，趣味短视频，营销日历海报，全家桶系列的TVC与海报有大概4组，百亿万人团有5轮次不同海报，超级大额红包有4轮次海报，官方直接间系列，政府补贴系列等等。

做过广告的知道这有多复杂，做过投放完稿的知道这上百张视觉在线上线下全国投放需要多复杂。

足够丰富的内容中，能够更简单直接的讲出具象化的信息，比如全家桶系列的海报，直接告诉消费者，什么品牌原价多少最终补贴价多少，这是极具冲击力的信息，能够更高效的吸引消费者转化。同时，丰富的内容形态，不至于让消费者视觉疲劳，同样是百亿超级补贴，但每次看到的都不一样。

第二个规模是投放广度上，全国性、综合性、视觉统一性，以及线下线上整合性，必须有足够多的人看到广告，才会形成符号化的共识。

有人会觉得这一类广告不够高级，但好广告不止要在创意层面评判，还要上升到商业层面，高效的促成商业目的，就是好的广告。我认为好广告可以分成两个维度，一是大家所公认的耐克、苹果、可口可乐们的经典广告，他们在表达价值观。

还有一类是纯粹服务与商业目的的，比如淘宝百亿超级补贴，就是为了让更多人进入淘宝站内，购买低折扣商品，同时将品牌与百亿补贴深度绑定，形成超级符号。显然，这个广告是做到了这一点。

三、用户面：超预期体验，深度记忆

超级符号最重要的一点，是让消费者认同，只有形成广泛的消费者共识，超级符号才得以成立。

很多时候我看到的景象是这样的，产品7分，广告做到9分，大家看了9分的广告，来体验的7分的产品，只能说差强人意，不及预期。这是错误的广告策略。

营销与广告，本质上是对消费预期的管理。

淘宝百亿超级补贴在这一点上，致力于给到消费者超预期的消费体验。当大众习惯了不及预期的消费体验后，当得到超预期的消费体验，很自然的就会记忆深刻。

淘宝百亿补贴做到超预期体验的能力，就是让更多人买到真正低折扣的商品。当消费者看到广告上写1-4折商品时，预期是大概率买不到，要么就有复杂的逻辑算法算出来的假折扣。

但进入百亿补贴专题，看到很多数码产品，大品牌核心单品的超低折扣时，抱着试一试的心态下单，然后真的付款成功收到货，这对人们来说是一个惊喜。惊喜就是超预期的消费体验，由此产生深度记忆。

这个深度记忆是品牌与消费者建立心智共识的起点，他们会想到这个百亿补贴是真实的补贴，真的能买到低折扣商品，由此将淘宝与百亿补贴进行强关联，目的就达到了。

淘宝百亿补贴是个长期IP，借助双11的势能，加上“超级”二字，加大补贴力度，给到消费者超预期的消费体验，以此来帮助长期IP“淘宝百亿补贴”成为共识更广泛的超级符号。本质上双11作为百亿补贴的营销节点，而百亿补贴则作为双11的重要成交场。

回来看超级符号的形成，很多从业者认为只需要用广告就能创造超级符号，我认为这是不对的，没有超预期的产品体验，广告层面的超级符号就是空中楼阁。

只有回到产品体验上，产生深度记忆的消费共识，配合广告层面的视觉，产生的超级符号才是被大众所认可的。

四、总结一下

这几年能称之为超级符号的产品或广告并不多见，它需要极高的投入，需要产品与广告极佳的配合，所以淘宝百亿补贴反而成为难得的案例样本。

总结一下，形成超级符号需要的三要素：超级产品——ICON化广告——超预期体验。

首先是超级产品，没有好产品一切都不成立。对于百亿补贴这种互联网电商产品，验证其好产品的方式也很简单，打开淘宝看一下价格，然后确认真的能买到就可以，不需要用户付出成本。

这几年电商随着直播卖货的兴起，大众逐渐对折扣脱敏，而真正的折扣却很少见，这也给淘宝百亿超级补贴提供了一次以真实低折扣补贴，真诚与消费者沟通的机会。

其次是ICON化广告，简单直接的信息告知，让广告回归最初的“广而告之”，我反而觉得这就是最真诚的广告，产品是什么，产品是怎样，广告就是怎样，广告不必给自己加戏。足够强的视觉冲击力，与足够强的信息冲击力，能让消费者一眼看懂，且一眼记住，就是好广告。

超级符号最重要的是获得消费者认可与共识，从没有单方面宣布的超级符号。

超预期的消费体验，是营销的目的，而产品与广告则是为消费体验预期做铺垫。只有超预期的消费体验，才能获得深刻记忆。超预期的消费体验会带来深度记忆，同时会带来口碑传播与内容种草，让增长雪球越滚越大。

最后回顾一下，超级符号并不止是一个符号，而是来自一群人的认同。

真诚利他的优秀产品是基础，简单直接的广告作为联结，以超预期的产品体验形成共识。

以上。

大家好，我是雷米，一家软件开发公司的老板。

今天我们今天继续聊聊积分全返模式的鼻祖云联惠，和到现在的合规的绿色积分：消费增值的玩法

我司已经开发了绿色积分模式，目前有客户案例提供的客户数据，已经接近千万用户体量，月交易额破十亿。

了解经济模型翻到文章最后可以添加小编联系方式

而且目前很多利用绿色积分的制度模式，已经年交易额五十亿，月交易额几千万的平台比比皆是。

了解以上的案例可以加小编微信领取案例和解决方案。

一，绿色积分的鼻祖

据统计，全球电子商务市场在过去的五年内以每年20%的速度增长，预计到2025年将达到5.5万亿美元。

然而，在这个庞大的市场中，消费者在购物后往往只获得了商品或服务本身，而没有获得更多的附加价值。

为了改变这种消费观念，一种全新的绿色积分消费模式——消费增值应运而生。

买一千元产品得二千元出局，而且是无任何泡沫，整个波比是正向波比。据了解，很多大盘子，比如永倍达，山海崩盘的原因就是负波比，有泡沫才导致崩盘的。

我们继续说回来。

云联惠当年的积分模式以其独特的运营理念曾一度引领风潮，其实一说到积分模式，最早的鼻祖肯定是当之无愧的云联惠。

云联惠其实在整个互联网一直都是比较独特的存在，因为到现在都一直被大量的用户定义是一大“冤案”

云联惠有多少会员？

虽然暂时没有官方数据统计，但据云联惠在其贴吧回复称，彼时其会员数2000万左右。

虽然不排除有夸大可能性，但保守估计，至少也有过千万的会员。

云联惠作为一个曾经有五千亿流水项目的大平台

云联惠本身的知名度还是非常高的，虽然这个项目已经不在了。

但是它可谓是开创了消费返积分的创新打法，为什么就被查了呢？

那么到底消费返积分是不是违规的呢？

当年云联惠宣称

“你消费，我全返”

“消费全返模式超越时代50年，永动世界500年”

“你买车我付款，你买房我付款。”

这些，都是云联惠的广告，号称“财富永动机”。

不同于我们熟知的淘宝、京东等电商平台，云联惠声称可以做到：“你花多少钱，平台就返你多少钱”，将消费变成真正的“零成本购物”。

因此云联惠自比为阿里，甚至喊出了“干掉淘宝，饿死天猫”的豪言壮语，声称与阿里一样通过现金流扩大收益，但却比阿里更先进——让利给消费者。

据云联惠宣传册称：“云联惠商业大系统”是创始人黄明历经近十年研究而创立的。其运营模式是实现三角消费的“100%全额返还”，即成为云联惠注册会员的消费者，去云联惠联盟商家消费，由加盟商家提交消费总额的16%给云联惠（商家提的佣金云联惠也返还）。然后，云联惠以每天万分之五左右的返还比例，以积分转换形式持续返还给消费者和商家（累计返还116%），直至返还完为止。

近几年来，这家注册地在广州，名为广东云联惠网络科技有限公司的电子商务平台，以“消费资本论”和“财富永动机”为理论依据席卷全国。

还有这样的好事情？？？四个人打麻将，都赢了，桌子输了？

消费一万元，全部返完你可能要等100年

按照云联惠的说法，如果您在云联惠商家消费10000元，那么云联惠会以每天万分之五的速率递减式返还给您，直至返还完。而商家呢，要先把销售额的16%，也就是1600元交给云联惠，然后云联惠会把这1600元以每天万分之五的速率递减式返还给商家，直至返还完。

消费者都很单纯，掏出手机一算，每天返还5块钱，一共需要2000天，不到6年就能白拿10000，这生意划算。

但是实际上是这样吗？

目前网上能找到的云联惠网络商学院教学视频《返还原理》内容显示，云联惠的运作模式是，消费1元等于100个白积分。假设某消费者在该平台消费了100元，这100元将会以10000个白积分的形式存在，只有超过10000个白积分后才会转换成红积分，红积分=现金价值。

根据规则，云联惠每天返还的额度是在总额的基础上减去已返还的金额，再乘以万分之五左右。

也就是说，每天返还的金额会越来越少，返还的期限会变长。粗略计算，以10000元消费为例，5年返60%，10年返84%，需要25年才能返99%，最后的1%无法返还。

通俗理解，假如将云联惠的返利看作一个金融产品，5年的收益就是60%，10年就是84%。

而对商家来说，则需要向平台缴纳一定金额的佣金——每笔交易额的16%，不过之后平台也会以每天0.05%左右的比例进行返还。

曾参加过一个公司的产品推介会，该公司推介的一个产品就是云联惠的消费卡，按照讲师的说法，该产品的收益率甚至高达十几倍。

以投资10万为例，该种消费卡每个月可以获得云联惠10万元的消费积分，1年可以获得120万元的消费机会，到了年底这10万元本金还能退还消费者，照此算，该款产品的收益率可以达到一年13倍。

以上模式主要造成不合规的原因有几点。

一，消费积分返现，如积分=钱，消费返积分，不能全返，会出现泡沫产生庞氏骗局。

二，商城的分销模式不能超过合规的二级分销

三，实际平台无利润，通过时间差来进行补漏洞。

二，绿色积分合规化的开始

消费返利模式，一直以来在学术理论界和实务界均存在较大的争议。因为之前国家的法律上没有哪一部法律确立“消费返利”的字眼或字词。

但是在2022年1月18日，国家发展改革委、工业和信息化部、商务部等七部局下发《促进消费实施方案》的通知确立了“消费返利积分”的机制。

绿色积分的概念是根据发改委、商务部等七部委联合下发的《绿色消费积分实施方案》，绿色消费积分被定义为消费者在进行绿色消费后，企业给予消费者贡献值的记录凭证。

这些积分可以用于兑换商品或服务，也可以兑换企业的分红权或股权。与传统的消费积分不同，绿色消费积分强调的是消费者对环保和可持续发展的贡献，从而激励更多的人参与绿色消费，推动经济向可持续发展的方向转变

16年–22年 [跨度6年时间，从提出到实施绿色消费积分制度]

22年1月–4月，[3个月时间成立通经委]

22年4月–23年8月[历时16个月确立绿色消费积分全国行业标准]

漫长艰辛的探索：绿色消费积分制度从提出到标准的颁布，前后共历时7年多。

让百姓通过消费，获得绿色消费积分，能参与「生态企业」红利的长期分配，探索实现百姓财富再分配，实现共享红利、共同富裕的目标。

2016年2月17日10部委，印发《关于促进绿色消费的指导意见》首次提出“研究建立绿色消费积分制”

22年1月18日七部委印发《促进绿色消费实施方案》，政策首次认可并允许落地实施『绿色消费积分制度』

2022年12月2日公告《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》促进形成与数字生产力相适应的新型生产关系。共同参与、各取所需、共享红利的发展模式，《通证经济》是这份文件相匹配的经济形态。

23年7月29日，国促会发布《绿色消费积分技术规范》团体标准，采用绿色消费积分的企业应该满足5个条件。

1、国促会通经委的指导，

2、国富泰信用认证，

3、第三方财务、法务评估，

4、第三方价值结算，

5、国促会通经委备案。

2023年12月23日国家发展改革委 国家数据局关于印发《数字经济促进共同富裕实施方案》

国家的正式立项和合规的体系下，才正式确立了消费返利积分的机制。

这也意味着中国的电子商务4.0版本的积分返利的合法化。

而当时2018年云联惠5月9日，云联惠广州总部被警方查封

所以说不见得早期被关掉的云联惠就一定涉传，违法了。

只是可能是当时的法律政策和制度不完善，无法监管到互联网这种快速迭代的商业模式

就像我之前写的张庭夫妇的TST文章一样，只是被定义偷税漏税，并未定义涉传和非法集资。

分析：一年赚90亿的TST深陷涉传案件，为什么突然就合法了？

在这个消费商时代的正式来临，市场的变革一直在不断地发生，而消费模式迎来了全新消费新阶段。

整个市场出现了一个绿色积分的玩法：那就是消费增值，新阶段里人们消费不再是单纯为平台贡献销售额，而是为自己创造价值。

三，绿色积分正波比模式玩法讲解

1，消费增值优点

绿色消费=循环消费

新消费，新时代，绿色消费是价值消费，可以把花出去的钱赚回来。

在消费增值阶段，消费者不仅可以享受折扣，还可以获得绿色积分，积分可以提现成现金，也可以用于平台内的其他消费。

这样既满足了消费者的需求，也为平台带来了更多的销售额。

同时消费返利绿色积分还可以作为消费者的财富，随时可以转移，这样就避免了涉及传销的风险。

这个新玩法为消费者和平台带来了双赢的局面，也为电商行业带来了新的发展机遇。

2，消费增值玩法

一，商城每笔消费拿出40%资金分给消费者

二，资金按照金本位价格铸造等值的积分赠送给消费者

三，资金进入分红池，增加资金量,积分对应获得增值

2，绿色积分增值来源

来源一:10%手续费

积分提现10%手续费

回流进入分红池，继续为绿色积分增值

来源二:20%消费资金

消费资金进入分红池

增加资金量，绿色积分对应获得增值

3，积分增值原理

一，越早消费按照金本位价格,铸造等值的绿色积分越多

二，只有消费才可以铸造出来,保证了绿色积分的价值

4，绿色积分的价值

一，积分消费

二，积分私有链

三，积分增值

四，积分提现

五，积分转换

5，绿色积分增值举例说明

A消费1万元

那么4000元进入分红池

1、2000元按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给A假设绿色积分1元/个2000/1=2000绿色积分

2、2000元进入分红池增加资金量，此时分红池总资金4000元，除以2000绿色积分，得出2元/绿色积分

B又消费1万元

那么还是4000元进入分红池

1、2000元按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给B积分2元/个2000/1=1000绿色积分

2、2000元进入分红池增加资金量，此时分红池总资金8000元，除以3000绿色积分，得出2.66元/绿色积分

6，积分随意提现

一，提现即销毁，保证了绿色积分的增值

二，绿色积分可以随时卖出，没有任何限制

三，绿色积分可以随时卖出，没有任何限制

四，提现需要支付16%的提现手续费·其中6%用于纳税(合法收入)

五，10%回流进入分红池，继续为绿色积分增值。

消费增值的核心逻辑是，当消费者在电商平台上购物时，平台会从每笔消费订单中抽取一部分资金放入奖金池，一般是30%。

然后，平台将抽取资金的70%返利给消费者，以等值的积分形式赠送给消费者。

这些积分可以用于未来的购物，也可以通过特定机制获得更多回报。

让我们通过一个具体的例子来解释这个过程。假设消费者在某电商平台上购买了100元的商品。

平台将从这笔订单中抽取30元放入奖金池。

然后，平台将抽取资金的70%，也就是21元，以等值的积分形式赠送给你。

假设当时的积分价格是1元，那么你将获得21个积分。此时，奖金池中的资金为30元，积分总量为21个。

这意味着积分价格将上涨到1.43元。

如果另一位消费者再购买100元的商品，平台同样抽取30元进入奖金池，并按照新的积分价格（此时为1.43元）向该消费者赠送积分。

假设该消费者获得了14.7个积分。此时，奖金池中的资金为60元，积分总量为35.7个。这意味着积分价格将进一步上涨到1.68元。

随着越来越多的消费者在平台上购物，积分价值也会不断增长，这种良性循环发展将吸引更多的消费者参与平台购物，从而增加平台的销售额和用户黏性

以上就是目前异常火爆的绿色积分返利模式，积分单边上涨，永远不跌，而且是正波比无泡沫。

该经济模型也是目前市场上非常火爆的商业模式，我司已经开发出来，了解的客户可以关注小编领取报价。

注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。（以上分析不构成任何投资建议）

雷米是一家软件开发公司负责人，只开发互联网软件，不会参与任何运营项目，以上数据通过互联网公开信息进行分析的商业模式和数据，小编不承担任何数据真实性责任。

玩项目的玩家勿扰，玩家勿扰，玩家勿扰，玩家勿扰，玩家勿扰，玩家勿扰

文章编辑：leimi9988了解更多

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2019年抖音第一轮商业化，进入少数品牌视野，19到23年期间，品牌陆续进场，几乎都吃到了一定的流量红利，但今年大家开始抱怨抖音越来越难做，赚钱效应也都难以为继，甚至有些品牌在亏钱，也没搞清楚亏在哪，为什么。

几年前我就在讲：“没有任何品牌可以靠流量红利走向未来。”

抖音到底能不能赚钱，品牌未来该如何破局？如下便是我的答案。

01  兴趣电商下半场

今年年初我提出了“后兴趣电商时代”，也就是今天讲的“兴趣电商下半场”。我的预判是抖音大盘流量见顶，流量红利彻底结束，市场竞争持续加剧，马太效应日趋明显，粗旷经营必然淘汰，下半场比拼的是全方位的经营效率。

今年9月9日“抖音电商作者盛典”上，在2022年和2023年，抖音电商GMV的增速分别为320%和80%，而近一年，抖音电商的GMV同比增长46%。

抖音电商GMV还在增长，增速高于其他平台，但野蛮增长的上半场结束了，所以生意难做是对应着过去，大家赚的快钱，或是吃的红利，这本身就不是常态。

从品牌经营的基本面，除了GMV之外，还有品牌力本身，有消费者的心智认知，有销售渠道建设，这些并不会因为流量红利，而可以极大加速，时间本身就是品牌极高的壁垒。

兴趣电商的下半场，无非是所有人重新回到起点，数据和打法全是明牌，没有什么捷径可言，但这未必是坏事。

抖音的下半场，大浪淘沙之后，才是“品牌们”真正的机遇。

02  赚不赚钱，首先算账

很多品牌老板都会问：抖音怎么赚钱？到底能不能赚钱？回答这个问题，咱们得把抖音全域的这笔账算清楚，到底是哪里赚，哪里亏？很多公司因为这笔账算不清楚，大概率在战略上是没法好抖音的规划，多次进宫、亏钱、不清楚，反反复复在这个问题上绕圈。

我在做咨询的案子中，基本都会用到「全渠道ROI测算模型」这个工具，只有算清楚了账，才能定抖音的增长战略或策略。

抖音投入与产出的部分主要有四个：种草（短视频）、店播、达播、商城（商品卡），这四部分都是可以明确计算各自ROI的，抖音全域的账可以算得清清楚楚。

第一部分：种草（亏）
种草包含明星、KOL、KOC的常规策略，也包含品牌项的短视频，以及千川跑品素材流，总之，商品以短视频形态触达消费者，以及加持在这些短视频上的内容投流，无论是不挂车种草还是挂车带货，都属于种草范畴。

美妆或高客单很多品牌是不挂车的，那么种草ROI基本为0，挂车的短视频是有GMV产出的，那么就有明确ROI，挂车也好不挂车也罢，这笔账还是能算得很清楚的。

无论哪种形式，靠种草能直接赚钱的，几乎没有，哪些不挂车狂种草的品牌有病吗？肯定不是，他们的逻辑我后面讲，理解算账逻辑就好。

第二部分：店播（平）
以今年大行情来看，大部分品牌在店播的策略是盈亏平衡点，卡在ROI的临界点上，追求GMV的最大化。如果品类还在打排位，参与竞争品牌的底线，最多是在商品毛利打正，略微亏损在团队成本上。

现在时间点已经没有品牌同比亏损做销量，抖音的算法模型决定了同比关系，做100万亏10%，做1000万也是亏10%，1个亿还是亏10%。

第三部分：达播（正）
达播在去年的光景，至少对于知名品牌或已起势的新品，大多是赚钱的，因为达播是渠道逻辑，品牌势能越强则渠道分销效率越高。但今年头部主播掉了一半的流量，导致分摊到品牌成本也增加很多。

头部主播基本是微利、平或微亏，整体而言做平就不错了。长尾主播依旧稳定，贡献了良好的利润，今年看达播生意，长尾主播的占比就决定品牌的利润。竞争加剧的环境，过去看不上的KOC，如今不少品牌都自建“KOC铁军”分销团队。过去是“躺着赚”，今天是“捡钢镚”。

第四部分：商城（正）
商城基本是净利润，但商城或商品卡的GMV比例是来自品牌综合的经营成果，其中短视频带货溢出比例最高，其次是店播，再次是达播。上面三项没做好，大概率商城也没多少。

品牌按这个模型先算下笔账，到底亏在哪里？

如果是种草亏，所有人都亏，本质上内容种草是如今的品牌建设，也是店播收割的人群资产蓄水，这里亏，说明品牌还在投入，可怕的是这里没有投入的，品牌势能必然在走下坡路。

如果是店播亏，这就要非常警惕了，如果店播模型就是亏的，要么货盘不行，要么团队冲量太上头，要么运营能力有待提高。如果还在抢排位，与竞争对手打硬仗，那么底线还是商品要做到盈亏平衡点，在未来2个季度优化ROI（每季度提升5-10%）来覆盖团队成本。总之，店播是基本盘，不能亏。

如果达播亏，我只能说要么品牌太弱势或爆品效应差，达人就是要割你，当然还有就是长尾达人不够，今年看主要贡献利润的是长尾主播，是要靠堆量的，大主播躺赚的时代结束了。不过我一直认为达播就是分销渠道，主播就是品牌的经销商，过去品牌怎么赚钱的，今天的本质仍然没变，难道过去品牌不管经销商吗？要怎样狼性的销售团队呢？那今天达播团队难道不是吗？

如果商城亏，那不可能。

咱们把种草剥离，毕竟有承载品牌建设、营销投入、爆品打造、人群资产等综合价值，不完全是生意逻辑。

其他部分是纯生意，做生意赚钱天经地义，店播要打平，达播要赚钱，商城要更赚钱。大部分品牌的生意模型，底线是打平，而正常的都应该赚钱，除非是冷启动的新品牌，或者在抖音运营的实在太糟糕。

所以，品牌赚不赚钱的问题，应该是哪里赚钱，哪里亏钱，是战略的亏，还是短期的亏，是商品成本的亏，还是人力成本的亏。

抖音投入第一步，是算清楚这笔账，一笔糊涂账，如何谈投入，以什么逻辑支撑增长，能做出来怪呢。

03  下半场怎么赚钱

几年前我在讲抖音的价值时，并不仅仅是因为它有流量，我认为其本质是改变了消费者对品牌的认知模式，这基本是颠覆的。

在兴趣电商时代，品牌建设已经从过去传统媒体时代的“自上而下”的品牌营销，逐渐演变为内容媒体时代的“自下而上”的内容种草。

消费者现在更多的是通过社交媒体平台上的KOL与KOC，一条吸引人的好物推荐短视频，或者一篇详细的产品种草笔记，来了解一个新产品或新品牌。通过这些内容，消费者仿佛发现了一个宝藏，激发了他们的兴趣，点燃了他们的购买欲望。从心动再到行动，消费者最终下单购买。

我们正处在一个品牌内容营销的黄金时代，品牌建设的关键不再是你能够采买多少媒体资源，而是你能否在源头上创造出优质的内容。

传统营销用大媒体狂轰滥炸击穿心智，最终实现渠道收割，如今抖音就在起到这样的角色，其效应约等于央视标王、湖南卫视、分众广告，成为今天品牌建设的中枢。

过去品牌投大媒体大广告时，有明确ROI吗？品牌为什么还要投呢？

如果现在到未来，品牌在抖音的声量与销量代表如今的品牌势能和影响力，这就意味着在抖音的内容种草投入，最核心目的是品牌建设（只要品牌还活着，就要投广告影响消费者，这合理吧），并且势能外溢，影响全渠道的销售效率。

这也是我一直在讲的，基于抖音兴趣电商为品牌的增长内核，内容驱动增长的「品牌全渠道增长模型」，以在抖音平台打造品牌势能为核心，通过势能的外溢效应，带动流量和销量的增长，进而影响并扩展至外层的销售渠道，最终实现品牌全域GMV的有效增长。

这张图的逻辑，其实也解释了品牌的利润来源，抖音费比很高，只要还在持续增长，生意模型做赚难度是大的，但最大化的GMV也意味着最大化的品牌势能，渠道外溢的效应是越发明显，外溢渠道的费比低，也成为了品牌核心的利润源泉。

图上我为什么讲叫「利润收割」，抖音的经营何其不易，品牌一旦起势渠道你不收割你等啥，赶紧去赚钱啊，找小二要资源要排位，找经销商铺货，找渠道上架，抖音上的爆品，所有人都爱。

品牌过去怎么赚钱的，今天本质一点也没变。

04  最后聊聊品牌建设

过去品牌的市场预算是怎么来的？是从去年或今年预期的销售额，估算一个比例，低的可能是10%，多的可能50%都有，哪怕老板拍脑袋，也会有一笔全年的钱出来。如果没有预算的，就卖卖货，也谈不上品牌。

市场部也会有各种KPI，先不说形势，今天咱们把钱投到哪，能有效触达和影响消费者，有什么形式比内容更好吗？其实最后的选择，钱少的，可能是70-80%抖音+20-30%小红书，钱多的，可能是分众+抖音+小红书。

抖音成为品牌建设的核心，没有太多分歧了。

那么我们在抖音的种草，是亏钱吗？这个灵魂拷问，我们换个角度，品牌投在分众上，是亏钱吗？抖音的效率高还是分众的效率高？高下立判。

所以，品牌要考虑的是，我如何能够把种草做好，把我的品牌建设做好，如何量化种草的ROI指标，如何判断什么是好内容，我拿到什么人群资产，A3有多少有没有用，种与收之间是否形成有效闭环。

过去，广告行业讲：“我花在广告上的钱浪费了一半，问题是我不知道哪一半”。今天抖音的数据体系和云图后台，基本可以给到明确答案，是投错了人群，还是选错了账号，还是做砸了内容，这些结果都不重要，重要的是「科学营销与经营」已经成为未来的主旋律。

算账的目的是为了更好的花钱，把钱花在刀刃上才能有效经营，两者缺一不可。

2024年双11已进入尾声，我年末最后一期大课，会做新一季的双11复盘，以及今年抖音增长打法的10多个案例，会重点讲讲文章提到的「如何算账」和「如何种草」，11月21日见！

END

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大家好！我是洪七，人群运营先行者。（47/100）

这是公众号的第四十七篇文章。一年一度的双11过去了，一个是活动的周期，虽然还没结束，但是大概还有30%左右的销售份额，另一个是双11真的褪色了，一年一度的猫晚也取消了，作为老电商人，内心还是挺有感触的。

双11开卖，大家在群里聊的热火朝天，观察了一圈下来，小部分人是增长的，同时呢，大部分人的业绩都不是很理想。但是，预想中的悲观情绪并不多，大家都在积极讨论怎么调整，接下来的方向在哪里，如何能变好。

著名的心理学大师塞利格曼提过一个观点：人类是被未来所吸引，而不是被过去所驱使。我们应该尊重过去，但是生活的根本动力是为了实现更好的未来。

有小伙伴问：接下来要怎么走？

我从个人看到的，听到的，想到的层面斗胆做一个总结：

品类多元化+渠道多样化+内容丰富化

有几个小伙伴私下找我细聊这三个点，我们都收获颇丰，所以想写文章单独聊一聊这个话题，预计分上下两篇。

一、我眼中的电商发展阶段

电商发展到现在，可以说完全进入了存量竞争的环境，在我个人眼中，电商可以分为三个阶段：

①品类时代，时间：2017年以前。大家都在关注搜索，那个时候平台的政策：谁拿到搜索谁赚钱。因为供小于求，加上线下那么多年零售行业打造的品类规模转移到线上，这个时间段，大部分人都能挣钱，低垂的果实到处都是，随手采摘。

②动销时代，时间：2017年到2023年。2018年8月，微信日活破十亿，互联网流量见顶，人口红利慢慢消失，有一部分商家发现卷搜索赚不到什么钱了，于是开始走人群拿推荐流量，店群也开始慢慢发展起来。19年-21年是店群发展的高峰期，22年由于各种压力，一部分店群卖家慢慢摸索出大店模式，直到现在都活的不错。

③专业玩家，时间：23年以后。搜索卷，推荐也卷，加上多平台流量的分散，有部分商家开始大力研发产品，重塑品类。产品改良，全域联动，加上专业的营销推广，这些产品往往能短时间破圈，拿到不错的结果。比如用鱼肉做薯片的食验室，护腰坐垫BKT等。

当然，现在大环境卷，三种方向也卷，并没有说哪种模式一定更好：搜索环境正在去中间商化，动销模型依托人群资产走品类多元化，专业玩家大部分高举高打。

这篇针对品类多元化的发展聊一聊。

二、大店多品类布局

关于大店模型，之前的文章也写过很多，核心点是人群资产的积累+跨类目开拓，先击穿人群，再开拓品类。

这个店铺是我们VIP服务群的小伙伴，纯标品，我们来看看业绩：22年9月，月销900W不到，日销大概20W左右；23年7月份月销4000W，日销最高150W。24年6月份月销2500W，付费一共花了85W，付费占比3.5%。

这个店铺在运营模式上就做一件事：不停的扩品类：基于老客的人群资产，选择关联品类上新，一边打一边扩新的品类，从一个大类的叶子类目到一级类目。

这个店铺可以用三句话总结：一流的视觉，二流的品，三流的价格

当然，大店不仅仅是做低价，高价的品一样可以跨类目，做烤红薯生意。

这个店铺是我们23年线下课小伙伴的案例，是一个女装店：

店铺329的拖鞋卖了2000+，488的皮鞋卖了1000+，258的腰带700+等等，都是零付费在卖。

当店铺做大，店铺或者品类形成2+N稳态后，跨类目无疑是个不错的做增长的方式。比如袋鼠妈妈，青春期第一套护肤品。

现在越来越多的人在做跨品类的选择，做之前可以问自己：我积累的老客户会不会买我的产品？

10月份线下课，有单店年销售5E的小伙伴问我：老师，我们店铺现在什么都卖，一开始看着业绩增长挺爽的，但是慢慢品类太散了，感觉有失控的风险，想调整又不知道怎么做？

我们可以看看在南极人和名创优品是怎么做的。

三、南极人转型——大牌平替

8月份的时候，坐电梯上楼，偶然扫到了一个广告：

第一眼，谢霆锋穿着防晒衣，这个广告方应该是有点钱的；

第二眼，119，？？好像挺便宜的？

第三眼，南极人！！  南极人轻奢品味，逆天价位？

南极人最早是做保暖内衣起家的，后来靠着卖标的商业模式把生意做大，2017年还一度成为了毛利率最高的A股公司，毛利率高达96.46%，比茅台还厉害。

电商圈有个玩笑的梗，形容卖标生意的几个品牌：

卖标三剑客：南极人，北极绒，恒源祥

卖标四君子：南极人，北极绒，恒源祥，俞兆林

卖标五虎将：南极人，北极绒，恒源祥，俞兆林，花花公子

南极人是妥妥的一哥，在市场上，从袜子到凉席，从内衣到家访，从洗脚盆到螺蛳粉，随处可见南极人。

那南极人这个广告传递出来什么样的信号呢？

找了一些朋友打听才知道，今年以来，不少拿到南极人品牌授权的商家，突然被通知不再续约了，据说25年会全面收回去。

南京人决定要从卖吊牌的生意里抽身出来，重新拥抱供应链、做自营产品。据创始人张玉祥说，这次转型，南极电商要投入100亿，是奔着“优衣库的升级”、“lululemon的平替”这个级别的目标去的。

无独有偶，美特斯邦威也在8月底宣布，要启动一个30年级别的再出发大动作，也是要做平价奢华品牌，它平替的目标是前两年中产三宝之一的户外品牌始祖鸟。

在供应链完备和消费市场变革的环境下，这些大佬告诉我们，平替是一门不错的生意，而且周期估计还比较长。

南极人贴牌可以看做是一门品类多元化的生意，任何生意模型都是有周期的，我们依托淘系特有的算法，固然能做超级大店，但是这些超级大店很难走出淘系。

品类散大概率能短期吃一波势能红利，品类聚才能积累势能，大牌平替可能是一个不错的方向。

四、名创优品——IP联名

我个人很喜欢名创优品，不仅仅是因为它的产品，更多是它的发展经历：

2013年创立时，参考的是日本的平价杂货店，LOGO模仿的是日本的折扣连锁品牌大创，走日系冷淡风，是日本品牌无印良品的平替。

2023年2月，叶国富说，名创优品是以极致性价比赢得了过去十年的高速发展，下一个十年的重点则是成为一个超级品牌。

超级品牌怎么走？名创优品宣布品牌战略升级，立志要做“IP设计为特色的集合店”。

在巴黎奥运会开幕前的一个月，名创优品在巴黎的著名商圈香榭丽舍大街开出了一家800平米的大型旗舰店，售卖各种各样IP联名产品：埃菲尔铁塔公仔、象征法国的公鸡玩偶、美国漫威的手机壳、韩国Line的水杯，日本三丽鸥的洗手液等等，当然，也有纯功能属性的化妆刷、马克笔。它在开业第一天就实现了57.68万人民币的销售额，刷新了它海外门店的单日业绩纪录，而且其中85%的销售额是IP商品贡献的。

名创优品目前构建了七层门店形态，分别是MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。这七层店态，将基于商业机会和消费趋势主要承担两种角色，一类以IP场景化呈现，在消费者心智深化“IP联名集合店”的定位；另一类的作用是深耕品类场景化，不断强化“全层级、全渠道的消费者首选品牌”形象。

名创优品是卖杂货起家的，而 “杂货” 是一个泛称，不是一个品类，它无法在消费者心中留下具体的品牌感知。而 IP 联名产品，就可以帮消费者聚焦这个感知。名创优品借助源源不断的知名 IP 的背书，完成了自己的形象升级，把名创优品从一个 “杂货店”，变成了 “潮牌店”，最终目的是变成一个超级品牌。

看别人的发展路径，总结方法论，可能现在用不上，以后谁说的准呢。

PS：之前的群已经加满200个人，没办法扫码进群，如果有想加群聊天的，可以打赏任意金额，加我个人微信（自动回复设置好的），我来拉你入群，感谢！

以上内容是一家之言，欢迎大家讨论

喜欢的可以点个关注

感谢阅读！

有个做女装的客户，年营收5个亿，退货率仅有1%。很不可思议是吧，我当时听到这个数据也这么想。

读完我这篇案例拆解，你肯定就明白了。

创始人是90后女孩，最初开实体店卖女装，之后启动做抖音和视频号。

直播带货的能力都不够出众，爆发力不够，所以抖音的效果不好，每次直播只有几个人在线，很艰难。

只能把重心放在视频号，没想到就这么破局了。

从视频号转私域，在社群内发布商品信息并成交。越做越大，线下店也增加到10家。

关键点来了，决定这个模式成败的因素：

1、创始人是素人IP，在视频号非常受中年女性欢迎，这些45-55岁的姐姐们把她当女儿看。

2、用户在私域直接联系企微下单，微信付款并留下快递信息，不用任何工具。

3、早期实体店在同一个城市，增强用户信任感。

不需要更多信息，说到这里是不是就能理解了。

因为人设和实体店，培养出这个固定的受众人群，并且有深度的信任关系。

据创始人说，有不少客户开车1个小时到店里，就是为了专门找她买衣服，见一面。

有了这个信任，再加上微信直接付款，基本上就不会出现退货的情况。

毕竟用户面对的是一个人，不是仅退款功能，操作起来也麻烦，很多问题通过销售的企微也能解决。

除此之外，平台选择也是转折点。

视频号的用户年龄偏大，也更下沉，这些用户更容易建立信任。

最初他们的目标受众也不是中年女性，没人能想的那么清楚，都是一步步迭代出来的，甚至可以说：中年女性这个群体，是他们跑出来的结果，并非目标。

突破了从0到1，现在做规模化增长，目标就清晰多了。瞄准验证出来的受众，用姐姐们更能接受的方式去选品和销售，就可以了。

比如，创始人IP不能用通用的直播电商打法，不能高频次的直播带货，不能激进的刺激用户购买欲，这个完全不适用。

也不能完全依赖创始人IP，用户去线下实体店已经很难见到她了，要控制这个预期。

说几个能透露的建议，核心是围绕和服务人群的决策：

1、创始人IP重点在线上，唠嗑、卖货、转私域三类直播都要有，穿插进行。

2、实体店全部店员开号，拍视频、做直播、建私域，创始人IP给店员导流。

3、继续开实体店，选址和选城市的决策，参考私域里的用户分布。

我讲这个案例，是想向你分享：

未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。

你得找准那些别人瞧不上的细分人群，深入他们的生活，了解他们的痛点，取得他们的信任，让他们成为你的铁粉。

生意场上，能活下来的，敢于在细分人群的破局，敢在商业模式上动刀子的人。

以这个女装品牌为例，已经开了几年的实体店，以及作为直播电商的非优势群体，之前一直没找到机会，卡在千万级营收，陷入瓶颈。

之后探索出中年女性人群后，在渠道、产品、内容、服务上都做了对应策略，迎来10倍速的快速增长，到6亿营收，这就是破局点。

破局点是细分人群带来的，把传统实体店，结合公域和私域的策略，就是模式上的微创新。

这个细分人群带来的机会，重要性是战略层的，我称之为用户经营战略。

用户经营战略是巨大无比的话题。我最近在做这方面的研究、积累案例，也在做课件，以后合适机会分享。

在这里，可以给你讲3个关键点：洞察、分类、转化。

1、洞察，目标人群不会自己走到你面前

只要你是创业者，肯定会知道，事是一点点做出来的，不是规划出来的。那些商业故事，绝大部分是有目的的美化，爽文没有实际意义。

在做事的过程中，要去洞察用户，找机会。

1）行动上，推荐使用归纳法。

先观察和收集具体现象，再识别出共同点和模式，从中得出假设。

这么说太学术。

打个比方，你可以观察，用户在线下会问哪几个问题，这几个问题就是用户的决策逻辑。也可以看用户在线上会搜索什么，同理。

有个朋友是做烘焙的，他用抖音上用户搜索的相关行业热词，反推产品的研发。像抹茶+黑巧这个词很热，就研发这类的产品去抖音卖，这就是对现象的观察，去理解用户的需求。

2）认知上，要懂行业，懂产品。

比如，产业链上下游都有哪些角色、各个角色之间是什么利益关系、每个链条的需求是什么，等等。

这些都是基本操作了，干一行当然要懂一行。

2、分类，从目标反推的划分标准

我在看上文案例中，创始人的视频号评论区，有一条是：你真的不容易，我也是xx人，改天一定和我女儿去你那里买衣服，支持你！

这就是我上面说的：用户把这个创始人当女儿看，以及同城同乡的原生信任感。

积累这样众多的现象和反馈，就能洞察到用户大概的画像，绝不是简单的性别年龄所在地收入能力这种，这不叫洞察，只能叫人口普查。

最信任她的群体，是这么划分出来的：

1）把她当女儿看，推算大概是50岁上下的女性。

2）能接受他们的800元客单价，是有消费能力的富裕中产。

3）同城同乡的信任感，来自附近50公里范围。

这才是有价值的分类，因为你可以从这3点做延展，去选品选渠道。

3、转化，选渠道就是选人群

或者反过来说也行，选人群的方法之一就是选渠道。

东鹏特饮早期渠道选在加油站和高速休息区、完美日记选择小红书、老铺黄金选择SKP、飞书这种SAAS产品选择机场…

在本文案例中，视频号的选择，就是决定性的。

不仅因为视频号的受众下沉且年龄偏大，而且内容分发是依赖社交关系，更容易在微信里分享，所以非常适合有线下实体店的品牌。

区域属性，更容易被圈层覆盖，因为人们的社交关系重点也在线下，可以参考费老《乡土中国》里提到的“差序格局”。

线上渠道，公域私域怎么玩；线下渠道，便利店夫妻店商超怎么选，帮你选择目标受众，也可以在你没那么清晰的时候，帮你收集反馈，洞察探索出受众。

以上，就是全部内容。

因为是客户，所以不能透露更多信息，但写出来的内容都是真实的，希望理解。

总结一下，这篇文章想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。

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最近接触了一些拼多多的商家，他们谈到了在平台上经营的不易。以下是他们的自述（在原文基础上做了精简）。

商家一：多多买菜代运营

我是从传统电商转做多多买菜代运营的。刚开始做的时候遇到了不少困难，因为多多买菜这种社区团购业务相比传统电商是一种全新的模式，我们不懂。

以前做传统电商的时候不需要跟小二沟通，自己后台操作就行了。但现在做多多买菜，商品入仓要跟采购提前沟通，需要跟人打交道，看别人脸色。有一种从虚拟经济又重新回到了实体经济的感觉。

好在拼多多的入驻门槛很低，它不需要你有资质，最开始的时候有一张身份证就可以开店了，后来也只需要一张个体营业执照。这在传统电商平台是不可想象的。

我们也不用太担心食品质量问题，因为我们是把商品供给拼多多，多多买菜再卖给消费者。消费者遇到质量问题是先打电话给工商局投诉多多买菜，然后平台的小二才会找到我们说需要整治一下，但是不会罚款。相当于有平台在前面替我们挡一挡。

转变发生在2020年的时候，平台的罚款开始多了起来。

平台的履约规则是这样的，比如说要求下午4点到货，你晚了几分钟就要罚款几百到几千块。我有一次在广东，晚到了一秒钟，就被罚了2000块，因为它是按系统跳表的。而且这还只是一个品的罚款，如果说你这一天供了十个品，那2万块就没了。

还有平台的改价。一个5块钱供货价的商品，平台会直接给你改成3块钱，不跟你商量。许多商家就急了，但平台抓住了商家心理：一般平台压价都是慢慢地往下压，但拼多多不是，它是直接试探你的底线，从5块钱直接给你改到3块钱，它观察你急不急。

如果你只跟它急一次，那么说明还有往下压的空间，如果说你跟它急了三次，那说明确实到底线了，平台又会往回调一点点。

还有坑位费。多多买菜最开始是不收任何广告费的，平台只挣差价。但今天，平台不仅要挣差价，还要收你的坑位费。比如上一个品，一天收你50块，上个限时秒杀收你200块，你今天卖了1000块钱，还要扣你5%的费率，再加上罚款，相当于层层盘剥。

一个做水果蔬菜的新手供货商到这个平台，如果没有我们这样的服务商加持的话，先交20万罚款的学费再说。因为采购不会给你讲解其中的规则，他只会丢给你一个文件让你自己看，不做任何诠释。

平台这么多坑，为什么还是很多人做呢？因为很多人根本算不清账。

为什么这么说？

你打开拼多多的对账中心，有十几个扣款项目，包括技术服务费、类目服务费，优惠券结算、提现、转账、其他服务费等等。拿技术服务费来说，正常付费和先用后付的收费标准是不一样的。再说类目服务费，不同仓的标准还不一样，另外还有不同排期门槛，收费标准也不一样，你根本分不清你的排期在哪个序列里。

另外还有一些秒杀活动、限时特购，都会扣款。

还有就是临时改价，这个是不通知你商家的。前一天晚上你5块钱的商品，第二天醒来就变3块了，都是临时改价。商家一般有自己的一本账，按照预期的收费就能算出自己的营收，但突然给你来几次改价，你就对不上了，自己的账也乱了。

还有就是罚款，十几种罚款，比如送货迟到，根据迟到的时间罚款标准也不一样。

另外最头疼的就是先用后付，按照平台规定的账期是T+4，团购是T+7，就是消费者付款后4天后或者7天商家收到钱。但这个T很不可控，有的4天就到账了，有的能十几天。

更夸张的是，多多买菜允许跨店铺经营，就是你是供货商，你的商品可以在别人的店铺里销售，别人收到货款了，什么时候给你就不一定了。这样结账时间经常跨账期，直接把你当月的账搞乱了，然后这个月乱到下个月，你永远算不清楚。

以前都说拼多多经营门槛低，但现在越来越高了。拼多多的经营门槛不是通过各种手段来提升销量，而是要通过真金白银交学费、买教训，来避免拼多多的各种收费和罚款的坑。小二扔给你一个文件，但不给你解读，实操时解释权在他手里，为了避免罚款，你就要和小二搞好人情关系。

商家二：多多买菜水果商

拼多多的罚款都听说过，但多多买菜的罚款更让商家心惊肉跳。先说基本的罚款吧，听起来主要只有三种——迟到、缺货、品质问题，但每种又包括无数中小的罚款项目。

光迟到就有四五个罚款项目，司机去送货没预约，罚款；预约了没准时送到，罚款；仓库堵车你车开不进去，罚款……

再说缺货，每个城市的罚款标准不一样，成都是缺一份罚20元，再补消费者5元券；山东是每缺一单罚8元。

再说品质问题，品质不过关，拒收，拒收一次500，二次800，三次1000。

但这些罚款经常连串发生，比如你因为品质问题被拒收，拒收就导致缺货，缺货除了交基本的罚款外，每单还要交8块钱罚款。

我是做水果的，2020年开始做多多买菜，我就说我的经历吧。

我们做苹果的，上面有个斑点很正常，但这个斑点，可能要我的命。苹果上面有一个果锈，供货的时候你去找品控，品控说这个没问题能过，结果今天团购的果蔬量特别大，他们货源充足，就要求提高品质，原本合格的货就不合格了。

你把货拉到仓库，品控说你这货不行，人家说不行就不行。其实在我们专业来看和消费者来看，它不影响什么，但是人家平台说就是不行。那些品控都是从村里边招来的，有些人会故意刁难你，可能中间还要收好处费，人家才给你通过。

有一次我拉2万斤苹果，本来要求下午4:00到货，我3:00到货了，品控给你拒收了，我需要全部整改。全部整改什么概念？要在仓库召集大量的人，不可能说把货拉回去整改，费用太高了，就要在仓库整改。

整改的话，好，劳务公司来了，人家知道你要被罚款的，人家要漫天要价。你这2万斤苹果重新走一遍，大概需要50个工人，正常工时15块钱一个小时，现在30块钱一小时，你干不干？你不得不干。

你交了巨额的劳务费，终于在下午四点半整改完了，由于4点过了，迟到了，入库罚2000块钱。

商家交了罚款，平台小二还要骂人：你能不能干，不能干滚蛋，有的直接吐脏字。

这样还算好的，最严重是什么？整改了三次它也入不了库，那就废掉了，水果翻了几遍全烂了，烂掉的货你自己承担。

最惨的是入不了库，导致缺货，但结果当天你这个品卖了很多，那么你又要遭遇一次更惨的平台罚款。一单罚8块钱，卖了3000单，一天就是24000的罚款，我今天要卖2万单，一单8块钱就是16万。所以说经常出现什么？一晚上罚款几十万。

我就遇到一个卖樱桃的，一天罚了20万。

这是罚款，还有就是坑商家的。

我给你举个例子，我被坑的最惨的一次是怎么弄的。我有1000单大米要进多多买菜，我把货发过去，结果发现这个品不好卖，卖了剩200单，卖不动了。

拼多多要给我下架，让我把大米从他们仓库拉走。我想着拉回来运费成本很高，拉回来之后又没有地方卖，就准备降价把200单清掉。

我去找小二帮忙清货，本来供货价15块钱，降到11块钱，小二说不行，要再降价，最后把货压到5块钱。虽然赔本了，但图个省心。

然后我们跟平台的小二沟通好了，我就200单，我5块钱供给你，你帮我把库存定到200，卖完就停，就不卖了。

一切都谈好了，晚上我们看库存还是200，结果到了第二天早上一看，直接卖了2000单。你作为商家怎么办？要么今天硬扛缺货罚款，要么找找货给他补上去。但是货从东北调过来，根本来不及。

你明明和平台小二说好了只卖200单，最后卖了2000单，但平台不认，要我交罚款，除了基础的缺货罚款，每单还要交8块钱，1800单，将近1万5。

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商业模式就是一家公司赚钱的方式。

简单来说，它描述了公司如何通过提供产品或服务来吸引客户，然后从客户那里获得收入。

这包括公司如何制作产品、如何销售产品、如何定价以及如何与客户建立关系。

不同的公司可能会采用不同的商业模式，比如有的公司可能直接卖产品，有的则可能通过订阅服务来赚钱，还有的可能通过广告来获得收入。

每种方式都有它自己的优势和挑战。

下面我们来深入了解一下20种常见的商业模式。

01
产品销售模式

产品销售模式简单来说就是通过生产或购买商品，然后销售给消费者赚取利润。

优点：收入稳定，易于理解，适合大多数消费者。

缺点：竞争激烈，需要持续创新和库存管理。

【适配行业】
制造业：汽车、家电、电子产品
消费品行业：食品、饮料、服装

02
订阅模式

订阅模式即客户定期支付费用获取产品或服务，如杂志订阅、流媒体服务。

优点：收入流可预测，增强客户粘性。

缺点：需要持续提供优质服务，避免客户取消订阅。

【适配行业】
媒体和娱乐：流媒体服务（如Netflix）、杂志
软件和技术服务：SaaS产品、云储存服务

03
广告模式

广告模式是通过提供免费内容或服务吸引用户，展示广告来赚取收入。

优点：可以快速扩大用户基础，无需直接销售产品。

缺点：过度依赖广告可能影响用户体验，广告市场波动也可能影响收入。

【适配行业】
互联网行业：搜索引擎、社交媒体平台
媒体：报纸、电视、广播

04
佣金模式

佣金模式是通过促成交易抽取佣金，如电商平台、房地产中介。

优点：无需拥有产品，只需促成交易。

缺点：收入依赖交易量，竞争可能激烈。

【适配行业】
电子商务：在线市场（如eBay、淘宝）
金融服务：股票经纪、房地产中介

05
租赁模式

租赁模式就是企业提供资产租赁服务，如汽车租赁、房屋租赁等。

优点：提供使用权而非所有权，降低客户成本。

缺点：需维护和管理资产，资产折旧可能影响收益。

【适配行业】
房地产：房屋租赁、商业地产租赁
交通：汽车租赁、飞机租赁

06
特许经营模式

特许经营模式就是允许加盟商使用品牌、技术和系统，加盟商支付加盟费或销售提成。

优点：促进品牌快速扩张，降低企业的直接投资。

缺点：需管理加盟商，保持品牌一致性。

【适配行业】
餐饮业：快餐连锁、咖啡店
零售：便利店、服装店

07
直销模式

直销模式可以理解为直接向消费者销售产品，减少中间环节。

优点：减少中间商环节，提高利润率。

缺点：需建立强大销售网络，可能面临法律和声誉风险。

【适配行业】
健康和美容产品：化妆品、保健品
家居用品：厨具、清洁用品

08
联盟营销模式

联盟营销模式就是与其他公司或个人合作，推广产品或服务，根据销售额支付佣金。

优点：借助合作伙伴的影响力推广产品，节省营销成本。

缺点：收入依赖合作伙伴表现，难以完全控制品牌形象。

【适配行业】
在线零售：电子商务网站
内容创作：微博、视频博主

09
增值服务模式

增值服务模式是提供基础服务，通过额外增值服务赚取更多收入，如电信套餐。

优点：为客户提供更多选择，增加收入来源。

缺点：需不断开发和维护增值服务。

【适配行业】
电信：移动通信、宽带增值服务
金融服务：银行增值产品、保险附加服务

10
数据销售模式

数据销售模式是通过收集和分析用户数据，将其出售给需要这些数据的公司。

优点：数据作为资产可创造持续的收入。

缺点：涉及隐私和数据合规问题，需要严格管理数据安全。

【适配行业】
科技行业：大数据分析、市场研究
广告科技：用户行为分析、精准广告投放

11
软件即服务（SaaS）模式

软件即服务（SaaS）模式是基于云提供软件服务，用户按需付费使用。

优点：可扩展性强，降低客户IT成本。

缺点：需持续技术维护和更新。

【适配行业】
IT和软件行业：CRM系统、项目管理工具
教育行业：在线学习平台

12
平台模式

平台模式主要就是创建平台，让用户（如买家和卖家）进行交易，平台赚取服务费。

优点：创建多方互动的生态系统，吸引多方用户。

缺点：需管理平台和用户，可能面临监管问题。

【适配行业】
电子商务：在线市场、共享经济平台（如Uber、Airbnb）
社交媒体：Facebook、Twitter

13
众筹模式

众筹模式就是通过向公众募集资金支持项目或企业发展。

优点：验证市场需求并提供资金支持。

缺点：依赖公众支持，项目失败风险较高。

【适配行业】
创业公司：新产品开发、艺术项目
社会公益：慈善项目、社会创新

14
白标模式

白标模式简单来说就是一家公司生产产品，另一家公司以自己的品牌销售。

优点：快速进入市场，无需品牌建设。

缺点：品牌控制权较弱，可能影响长期发展。

【适配行业】
金融服务：信用卡服务、保险产品
技术产品：白标软件、硬件

15
免费增值模式

免费增值模式的运行的方式是基础服务免费，高级功能或服务需付费。

优点：吸引大量用户，通过增值服务实现盈利。

缺点：需平衡免费与付费功能，避免用户流失。

【适配行业】
游戏行业：免费游戏+内购
应用开发：免费基础功能，高级功能付费

16
按需经济模式

按需经济模式是根据用户需求提供即时服务，如Uber、Airbnb。

优点：灵活满足客户需求，提高资源利用效率。

缺点：需高效调度系统，可能面临监管和劳动法挑战。

【适配行业】
交通：共享出行服务
服务行业：家政、维修服务

17
内容付费模式

内容付费模式现在大家应该都很熟悉了，就是用户为高质量内容付费，如电子书、在线课程。

优点：为高质量内容提供收入来源。

缺点：需持续创作高质量内容，面临盗版问题。

【适配行业】
教育：在线课程、电子书
娱乐：音乐、视频

18
共享经济模式

共享经济模式是通过共享资源降低成本和提高效率，如共享单车、共享住宿。

优点：降低成本，提高资源利用效率。

缺点：需管理大量个体供应商，可能面临法律和安全问题。

【适配行业】
住宿：Airbnb
交通：共享单车、拼车服务

19
区块链模式

区块链模式主要是利用区块链技术提供去中心化的服务或产品。

优点：提高透明度和安全性，提供去中心化解决方案。

缺点：技术复杂，用户适应成本较高，面临监管不确定性。

【适配行业】
金融服务：加密货币、智能合约
供应链管理：追踪产品来源
数字资产：NFT市场

20
订阅盒模式

订阅盒模式就是定期向用户发送一系列产品或服务，如美妆订阅盒、食品订阅盒。

优点：提供便利和惊喜，增强客户粘性。

缺点：需管理库存和物流，可能面临客户满意度问题。

【适配行业】
消费品：美妆订阅盒、食品订阅盒。
娱乐：书籍、玩具订阅盒。

需要注意的是：

每种商业模式都有其特定的优势和挑战，企业在选择商业模式时需要考虑行业特点、市场需求、竞争环境以及自身的资源和能力。

当然，商业模式在应用时可以选择单个，也可以多个结合。

那么商业模式要怎么结合使用呢？

1.订阅模式 + 免费增值模式

结合订阅模式和免费增值模式可以提供基础服务免费，同时通过订阅提供额外的高级服务或功能，这种模式适用于软件即服务（SaaS）和在线媒体服务，如Netflix和Spotify。

2.平台模式 + 佣金模式

平台模式可以结合佣金模式，通过提供一个交易或服务的平台，并从中收取交易佣金或服务费用。例如，电子商务平台（如eBay和Amazon）允许第三方卖家销售产品，并从中收取一定比例的佣金。

3.广告模式 + 内容付费模式

对于媒体和出版行业，可以通过广告模式吸引用户，同时提供高质量的付费内容。这种模式可以在新闻网站和在线杂志中看到。

4.直销模式 + 特许经营模式

结合直销和特许经营模式，企业可以直接销售产品，同时通过加盟商扩大市场覆盖。这种模式在餐饮业和零售业中较为常见。

【实际案例】

1.苹果公司

苹果公司结合了产品销售模式、订阅模式、平台模式和生态型商业模式。

它通过销售硬件产品（如iPhone、iPad）赚钱，同时提供订阅服务（如Apple Music、iCloud）和平台服务（如App Store），构建了一个强大的生态系统，其中包括硬件、软件和服务的无缝集成。

2.亚马逊

亚马逊最初是一个在线书店，后来发展成为一个提供广泛商品的电子商务平台，采用了平台模式和佣金模式。

此外，亚马逊还提供了Prime会员订阅服务，结合了订阅模式，并通过Kindle和Audible等产品提供内容付费服务。

在快速变化的商业世界中，单一的商业模式往往难以满足企业多元化的需求。

因此，将不同的商业模式结合起来使用，不仅可以增强企业的竞争力，还可以为客户提供更加丰富和个性化的服务体验。

当然，商业模式的结合并非易事，它要求企业具备敏锐的市场洞察力、灵活的战略调整能力以及高效的资源整合能力。

企业需要不断地尝试、学习和创新，才能找到最适合自己的商业模式组合。

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随着新媒体技术的快速发展，直播电商作为一种新兴业态正逐渐成为推动乡村产业振兴的重要力量。2022年“直播带货”首次被写入中央一号文件，大力实施“数商兴农”，推进电子商务进乡村，加快数字经济与乡村产业融合发展已成为乡村振兴的关键措施。通过直播支农、流量助农、带货惠农的新举措，直播电商为乡村特色农产品打开了全新的销售渠道，提高了农产品附加值，为农民“增收注能”。本文旨在系统分析直播电商与乡村产业振兴的发展现状、依存关系及路径策略，以发展直播电商和完善电商专业人才培养为主线，以服务乡村产业振兴为目标，创新乡村产业发展模式，实现电商人才培养与产业需求的紧密对接，促进高职电商教育与地方经济发展的深度融合，为乡村经济发展和产业振兴提供思路。

一

直播电商赋能乡村产业振兴的现状与未来

直播电商以其直观、互动性强的特点吸引了众多消费者的目光，成为乡村产业振兴的重要引擎。直播电商的蓬勃发展不仅带动了电商主播、电商运营、物流等岗位需求的激增，也为乡村人才结构的优化调整注入了新活力。在当前数字经济蓬勃发展的背景下，电子商务成为乡村振兴的利器，助力农村电商发展、改善居民消费条件、扩大就业渠道，进而推动乡村经济的全面振兴。

(一)直播电商抢占消费购物主流方式

目前，直播电商成为消费领域中一股不可小觑的力量，其市场规模迅速膨胀，成为网络零售业的重要增长渠道。艾瑞咨询的数据显示，2020年我国直播电商市场规模增长至961亿元，同比飙升129.7%。2022年被视为我国跨境直播的元年，有望在2025年达到8287亿元的规模。以TikTok为例，2022年其直播场次累计达到286万场，直播总时长超过1.6亿小时，消费者与商家的互动活动累计超过80亿次，充分展示了直播电商的活跃度和影响力。未来，直播电商将会更加趋于智能化和个性化，以便为用户提供更好的购物体验。

(二)直播电商用户基数稳步扩张

直播电商的用户群体正以惊人的速度扩张。艾瑞咨询的数据显示，截至2020年年底，我国直播电商用户规模已突破4.09亿，同比增长率高达22.5%，为农村直播电商奠定了坚实的用户基础。我国直播电商用户数量已攀升至新高度，农村网络零售额与农产品网络零售额均展现出强劲的增长势头，这为农村直播电商提供了广阔的发展前景，直播电商成为实现乡村产业振兴的关键举措之一。

(三)直播电商行业门槛提档升级

随着直播电商市场的日趋成熟，对专业主播及运营团队的需求日益增加，对于主播的专业素养和综合能力要求也日益提高，整个行业的准入门槛正在逐步提升，主播持证上岗将成为大趋势。未来，政府将与企业共同推进以“农业高科技、物流大流量、休闲新时尚”为核心的产业园区建设，将聚焦全产业链思维，促进直播电商“人货场”资源要素的加速集聚融合，不断在“新”字上求突破、在“质”字上下功夫、在培育发展新质生产力上见成效，通过资源整合和政策聚合，培育新业态、新场景、新经济，从而激发直播电商的新活力，强化直播电商产业集群，创新应用场景，激活发展动能。

(四)数字化新质生产力赋能直播电商创新

(1)抢抓机遇，培育新动能。直播电商产业作为数字经济的重要组成部分，正抢抓新一轮科技革命和产业变革的机遇，未来的直播电商将以构建现代化产业体系、发展新质生产力为重要抓手，以村播基地为主要承载空间，加快建设直播电商产业功能区，聚智、聚力打造直播电商创新孵化的策源地，通过打造创新孵化地，助力乡村经济高质量发展。

(2)政校企合作，产教赋能。政府与学校、企业携手，深化产教融合，促进直播电商资源要素的集聚与融合，打造具备数字经济思维和新质生产力应用能力的直播电商人才，以科技力量赋能直播电商产业发展，支撑产业转型升级，打造行业新标杆，支撑数字经济发展、激发新型消费潜能，共同演绎直播电商的新篇章。

(3)专创融合，重视人才培养。在推动直播电商产业繁荣与人才培养的交融中，以全产业链的视野，优化高职电商专业“岗课赛证创”综合育人机制，重构电商专业课程体系内容，专业教育与创新创业教育融合育人，精心构筑电商人才梯队，聚焦“龙头引领建链、品牌提升塑链、业务多元补链、人才引育聚链、资源整合强链、科创赋能固链”六大行动，做强直播电商产业集群、创新直播电商应用场景、激活直播电商发展动能、提供“基建补贴、活动补贴、达标奖励、示范奖励、金融支持、人才支持”，不断培养“能策划、精运营、善技术、懂直播”的直播电商全链条人才，实现乡村直播电商人才梯队的可持续建设和发展，为乡村振兴开启乡土人才之门，让更多“新农人”成为乡村振兴的“兴农人”。

农村直播电商是近年来火爆发展的新业态经济，农村直播电商立足特色资源，关注市场需求，发展优势产业，促进一二三产业融合发展，推动了乡村产业发展。目前，我国乡村产业振兴呈现出农文旅产业融合成效显著、特色产业快速发展的良好势头。

二

直播电商与乡村产业振兴的相互依存关系

直播电商与乡村产业振兴之间存在着密切的相互依存关系。一方面，直播电商以其独特的商业模式和高效的传播渠道，为乡村产业振兴注入强劲动力。通过直播平台的广泛覆盖和实时互动，乡村产品得以突破地域限制，迅速覆盖更广阔的市场，实现销售渠道的多元化和产品附加值的显著提升。另一方面，乡村产业振兴为直播电商提供了源源不断的商品资源和巨大的市场潜力。随着乡村产业的不断壮大和升级，越来越多的优质农产品、手工艺品等乡村特色产品涌现出来，为直播电商提供了丰富的选择。同时，广阔的乡村市场和多样化的消费者需求，也为直播电商提供了巨大的发展空间和潜力。这种相互依存关系使得直播电商与乡村产业振兴呈现出一种良性循环的态势，这对于推动乡村振兴和电商产业的深度融合，具有重要的战略意义和实践价值。

(一)直播电商为乡村产业振兴注入新动力

(1)市场拓展与品牌塑造。直播电商以其直观、互动性强的特点，显著提升了农产品的市场知名度及品牌价值。农民与农业企业直接面向终端消费者，通过直播形式展示产品的独特性和生产过程，有效增强了消费者的购买意愿和忠诚度。

(2)供应链智能化与成本优化。直播电商推动农产品供应链的数字化转型和智能化升级，利用大数据、人工智能等技术手段，实现了精准生产、精准营销和高效物流，降低了运营成本，提高了农产品的流通效率和附加值。

(二)数字赋能强化直播电商在乡村产业振兴中的关键作用

(1)信息高效整合与决策智能化。数字赋能实现信息的即时传递与高效整合。在乡村产业振兴过程中，直播电商是一个关键信息交换的平台，助力农民及农业企业迅速获取市场动态、技术更新和政策导向，从而提升决策过程的科学性和准确性。

(2)金融服务创新与风险防范。数字赋能促进了乡村金融服务的创新和发展。通过直播电商平台，农民能够更加便捷地接触到贷款、保险等金融服务，提高其抵御生产经营风险的能力。同时，平台提供的农产品价格预测、市场分析等服务，助力用户规避潜在的市场风险。

(三)乡村产业振兴激发直播电商的市场潜能

(1)产业链延伸与价值创造。农民和农业企业利用电商平台开展多元化经营，如乡村旅游、休闲农业等，实现产业链的横向和纵向拓展，二者通过产业链的创新和延伸，实现了价值的最大化。

(2)资源共享与优势互补。直播电商平台与乡村产业相互依存、相互促进，农民通过平台获得了技术、人才、市场等资源支持，提高了农业生产的效率和效益；电商平台则借助乡村产业的特色资源和文化底蕴，打造具有地方特色的乡村电商品牌和旅游品牌，实现双赢。

三

直播电商赋能乡村产业振兴的路径策略

在直播电商的引领下，乡村产业振兴正迸发出前所未有的活力，但随之而来的挑战亦不容忽视：农村电商运营尚未成熟，专业化电商主播稀缺，产业创新能力亟待加强，特色挖掘不足，基层网信设施有待健全，跨境金融交易体系尚需完善。为了充分发挥直播电商的市场潜能，必须深入优化乡村产业体系，补齐短板，确保乡村产业链的高效运转。

(一)培育直播电商人才与团队

在培育直播电商人才方面，高职电商专业的“岗课赛证创”一体化综合育人模式十分重要。这一模式以职业岗位要求为风向标，巧妙融入创新创业的活力因子，重构课程内容体系，确保教育与时代的脉搏同频共振。高职电商专业致力于培养符合社会期许的高素质技能型人才，鼓励学生积极投身创业浪潮，运用电商专业技能拓宽农产品销售网络，为乡村产业的繁荣贡献力量。鉴于农村地区独特的自然条件和产业发展需求，整合政府、学校、企业的资源，引入业界领军人物，为从业人员实施一系列定制化的直播电商培训，让从业者了解直播电商营销策略，提升农产品的曝光度和销售量，为乡村产业注入源源不断的智慧和动力。

(二)塑造乡村特色农产品品牌，优化供应链

结合乡村特色资源，借助直播电商平台，打造独具地方特色的农产品品牌，这不仅能提升农产品的附加值和竞争力，还能推广乡村文化，树立良好的乡村品牌形象。同时，要加强农产品的全链条管理，确保品质与效率并重，使乡村产业焕发时代魅力。结合时代发展需求，依托传统产业基础，依据市场需求创新直播模式，满足社会大众对文化体验、休闲养生的追求。通过“直播电商+乡村产业”发展模式，推进乡村产业供给侧结构性改革，紧贴市场需求，调优产品结构，着力打造深度融合的产业链、稳定增值的价值链、联结共享的利益链、绿色环保的生态链，为实施乡村振兴战略奠定坚实基础。

(三)推动产业融合创新，打造“农旅融合”新模式

直播电商作为新兴产业，为乡村特色产业带来前所未有的机遇。通过“直播电商+乡村特色产业”模式，将迅速提升产业知名度，积极探索“直播+农旅”新模式，推动农业、旅游、文化等产业的深度融合，形成多元化的产业结构，推动线上线下融合发展。乡村特色产业的精髓，在于其独特的“特色”二字，乡村特色源于乡村独有的文化印记和产业特征，是乡村漫长发展历史和特定地理环境的结晶，是与其他乡村迥然不同的独特标识。积极开拓乡村特色产业，挖掘乡村区域特色和人文历史，建设休闲观光、乡村民宿、健康养生等乡村产业，以强三产带二产促一产实现产业融合，通过“互联网+乡村特色产业”模式，积极发展“网红”和直播带货经济，树立特色农村产业品牌。利用直播电商的实时互动、社交分享等特点，创新农产品营销方式，提高销售转化率和市场影响力。

(四)强化农村电商基础设

施建设完善乡村地区的网络覆盖和物流配送体系，确保稳定的网络信号覆盖，以满足直播电商对高质量网络的需求，为直播电商的发展提供有力支撑。同时，推动电商平台向农村地区下沉，降低农民进入电商市场的门槛，提供便捷、高效的电商服务。此外，基层党组织应激发群众创业热情，整合集体资源，攻坚克难，引入外部资源，激活乡村发展的每一个细胞。

(五)加强政策扶持与保障

政府应出台相关政策，鼓励和支持直播电商在乡村产业振兴中的应用和发展。同时，加强金融服务支持，为农民和农业企业提供贷款、保险等金融服务，降低经营风险，由政府相关部门牵头举办创业大赛和社会资本对接活动，为电商直播企业融资发展提供便利。对于来乡村就业创业的人才，在住房、医疗、子女就学等涉及切身利益的关键领域给予政策倾斜。支持企业引进直播电商人才并给予税收优惠或财政补贴，支持企业引进紧缺型人才和开展实习实训，如接收合作院校的学生开展为期半年以上的电商实训，按实际人数给予企业实训补助等。加强补贴减少成本，为电商直播初期创业者和大学生创业者免费提供直播孵化场地，对初创企业提供开业补贴和房租补助，给予成熟企业社保补贴和税收减免。同时，组织专家和行业精英定期开展专业免费培训，提升乡村产业专业人才和直播人才的综合素质。

(六)建立长效合作和资源共享机制

加强政府与企业之间的合作，共同推动直播电商在乡村产业振兴中的应用和发展。由当地政府人社部门组织大型人才招聘会，与相关高校建立长期用人合作关系，畅通专业人才输送通道。同时，建设乡村基层信息共享平台，减少信息差，鼓励农户积极参与直播活动，通过直播形式展示和销售农产品，提高收入水平和生活质量。充分发挥乡村的资源优势，如自然风光、人文历史等，整合乡村的基础产业资源，形成产业集群，推动规模化发展，降低经营成本和风险。

四

结语

直播电商紧密依托淘宝等传统电商平台与抖音、快手等新媒体，借助平台算法精准锁定目标消费群体，大幅提升了直播的成交转化率与销售业绩。同时，直播电商降低了创业门槛，极大地减少了投资成本，减轻了创业负担，让更多怀揣梦想的创业者能以低成本、高效率的姿态涌入乡村市场，共同描绘乡村产业的繁荣画卷。未来，政府、学校、企业以及社会各界还需进一步深化合作、形成合力，最大化地释放直播电商潜能，共筑乡村产业振兴的辉煌未来。

作者：韩晶晶

作者单位：烟台职业学院

基金项目:山东省职业技术教育学会2023年度职业教育科研课题(KYKT2023G005)；2024年山东省职工与职业教育重点课题(2024-210)；烟台市职业教育2023年度课题；烟台职业学院校本科研项目(2023XBZC039)；教育部第三期供需对接就业育人项目(2023122612577)；烟台职业学院2024年度青年教师教学改革研究项目(YZQN202415)

出品/联商专栏

撰文/云栖居士

编辑/娜娜

根据中国连锁经营协会《即时零售开放平台模式研究白皮书》预测，至2025年国内即时零售开放平台模式市场规模将达到1.2万亿元，年复合增长率保持在50%以上；预计到2030年有望增至3.6万亿元，占社会消费品零售总额的6%。

而据东吴证券测算的数据显示，即时零售的用户天花板是5.5亿-6.4亿人，处于餐饮外卖和综合电商的区间位置。且核心用户年龄区间为26岁-40岁，都属于比较年轻的消费者，相对于传统电商用户，即时零售的核心用户消费能力更强。

因此，我们基本可以确定即时零售时代已经到来，“万物即时”，前置仓必将崛起。

01

前置仓与即时零售的区别

首先，我们先来了解一下前置仓与即时零售有啥区别？

前置仓和即时零售是两个不同的概念，它们在定义和应用场景上有所不同。

1、前置仓的定义和应用场景

前置仓是一种仓配模式，通常位于消费者附近，一般在3公里以内，主要用于存储商品以实现快速的商品配送服务。前置仓通常设立在社区附近，通过租赁社区底商或小型仓库(200～500㎡)，将生鲜、快消品直接存储其中，然后由骑手负责最后一公里配送到消费者家中。前置仓的优势在于能够保证生鲜产品的新鲜度，提升配送时效性，同时节省运营成本。

2、即时零售的定义和应用场景

即时零售是一种基于线上、线下结合的零售模式，通过线上下单、线下实体店配送的方式，满足消费者对商品即时送达的需求。即时零售的核心在于构建强大的本地配送能力，使得商品能够快速送达消费者手中。随着即时零售平台的发展，这种模式逐渐从餐饮类商品扩展到百货、鲜花与药品等其他商品品类，实现了从“餐饮”到家向“万物”到家的进化。

3、前置仓和即时零售的区别

定义和功能：前置仓是一种仓配模式，主要功能是存储商品并提供快速配送服务；即时零售则是一种零售模式，通过线上平台与线下仓库的结合，实现商品的快速配送。

应用场景：前置仓主要应用于生鲜电商、快消品等领域，通过在社区附近建立仓库来满足消费者的即时需求；即时零售则适用于更广泛的商品品类，包括百货、鲜花、药品等。

综上，即时零售要大于前置仓，前置仓是为即时零售服务的。

02

即时零售的运营模式

其次，我们熟悉一下即时零售的几种运营模式：

1、小前置仓模式：这种模式仓型小巧灵活，可快速布局，广泛覆盖更多区域，深入社区等场所，贴近消费者。其优势在于建设成本相对较低，资金压力小，便于快速扩张；配送距离短，有效保证生鲜产品新鲜度和品质；能根据区域消费者需求精准选品，提高销售效率和运营效益。然而，其劣势在于商品品类单一，无法满足消费者多样化购物需求；仓容量有限，销售高峰期或特殊情况下面临缺货风险；盈利模式单一，主要依赖生鲜产品销售和配送费用，盈利空间窄。

2、大前置仓模式：这种模式仓型较大，商品存储量丰富，品类相对齐全，能提供一站式购物服务。其优势在于商品种类丰富，吸引不同需求的消费者；库存充足，减少因缺货导致的客户流失；通过大规模采购降低商品采购成本，提高企业盈利能力。然而，前期建设和运营成本高，需投入大量资金；对订单量要求高，只有达到一定订单量才能实现盈利；配送范围较大，可能导致配送时效受影响。

3、平台模式：这种模式连接众多商家与消费者，整合丰富商家资源，商品品类极为丰富，涵盖各个领域。其优势在于轻资产运营模式，运营风险相对较低；为消费者提供多元化服务，提升购物体验。

03

前置仓将崛起？

最后，我们再了解一下为什么说即时零售时代到来，前置仓必将崛起？

即时零售时代的到来促使前置仓崛起的主要原因包括以下几个方面：

1、高效便捷的购物体验：即时零售通过线上平台与线下仓库的紧密结合，实现了商品的快速配送。消费者可以通过线上平台下单，商品从附近的前置仓快速配送到家，通常在30分钟内送达，满足了消费者对购物便利性和时效性的需求。

2、满足长尾消费需求：线上平台的长尾消费需求促使传统线下门店开始思考新的商业模式。前置仓模式将仓库与门店合二为一，利用互联网技术分析区域消费需求，提前储存商品，以服务周边消费者的即时消费需求。

3、本地物流配送能力的提升：随着美团等即时零售平台的发展，构建了强大的本地配送能力，这种能力逐渐从餐饮类商品外溢到百货、鲜花与药品等其他商品品类，实现了从“餐饮”到家向“万物”到家的进化。

4、市场需求的驱动：即时零售市场的高成长性来自场景、商品和消费者的需求。即时配送体系支撑了“万物皆可外卖”的趋势，使得各种商品都可以通过即时零售平台快速送达消费者手中。

以盒马为例，盒马其实就是为即时零售而生的，其独特的线上线下一体化模式使其成为即时零售的代表。盒马鲜生开发了超市配送体系，提出了“传统商超+外卖+盒马APP”的组合牌，实现了3公里范围内半小时送达的零售新概念。这种模式不仅提升了单店的覆盖半径和售卖效率，还打造了“生鲜食品超市+餐饮+APP电商+物流”的复合型商业综合体，被广泛认为是新零售的标杆。

而盒马布局前置仓的思考主要集中在优化服务半径、提升用户体验以及应对市场竞争，通过这些措施，盒马旨在新零售领域构建更加高效和便捷的服务网络。

1、优化服务半径：盒马通过重启前置仓模式，旨在填补现有门店布局中的服务空白，特别是在地理位置和交通条件较为复杂的区域。前置仓的灵活布局能够确保更多消费者能够享受到“盒区房”的便利与快捷，从而优化服务半径，提升服务的覆盖率和效率。

2、提升用户体验：前置仓模式能够提供3公里内30分钟快速送达服务，这对于消费者来说意味着更加便捷的购物体验。盒马通过前置仓模式，进一步提升了用户体验，满足了消费者对于即时配送的需求，尤其是在生鲜产品的新鲜度保障方面具有显著优势。

3、应对市场竞争：在新零售领域，盒马鲜生通过不断地进行技术创新与服务升级，持续巩固其在行业内的领先地位。重启前置仓模式是盒马在保持既有优势的基础上，进一步拓展服务边界、提升用户体验的重要举措。随着前置仓模式的逐步推广与完善，盒马鲜生有望在新零售领域构建起更加密集、高效的服务网络，为消费者带来更加便捷、优质的购物体验。

盒马布局前置仓的具体动作主要包括以下几个方面：

1、重启前置仓业务：盒马鲜生在上海重启了四年前曾一度弃用的前置仓模式，旨在通过这一举措，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验，实现3公里内30分钟快速送达的承诺。

2、优化服务半径：盒马通过前置仓模式加密服务半径，为周边3公里内的居民提供最快30分钟送达服务。这种模式不仅提高了配送效率，还缩短了配送时间。

3、供应链改革：盒马方面表示，供应链改革的核心是以垂直供应链重构采购等环节，建立以OEM、ODM为核心的采购体系。这种改革有助于提升前置仓业务的盈利能力和商业模式。

4、应对市场需求：前置仓模式可以灵活地根据订单量和用户需求调整库存和位置，特别是在无法开出门店或门店无法覆盖的地点，通过前置仓的形式更快地满足消费者需求。这种业务的调整可以更好地应对市场需求。

5、节省运营成本：前置仓模式相比线下门店可以节省运营成本，同时保证生鲜产品的新鲜度，提升时效性。

那么，其他实体零售布局前置仓的核心关键是什么？笔者认为实体零售布局前置仓的核心关键主要包括以下几个方面：

1、用户需求：前置仓的设计必须以用户为核心，明确目标用户群体及其需求场景。在零售严重过剩和模式创新高度活跃的市场环境下，精准的用户定位和需求场景定位是成功的关键。

2、商品管理：前置仓需要高效的商品管理，包括选品、库存控制和供应链管理。选品要符合用户需求，库存控制要减少损耗，供应链管理要确保商品的新鲜度和及时性。

3、订单处理：高效的订单处理系统是前置仓运营的基础。通过数字化技术和即时物流配送体系，可以替代线下买菜场景，提升用户体验。

4、交付效率：前置仓的交付效率直接影响到用户体验。通过在社区附近建立仓库，配送环节能够在保证生鲜产品新鲜度的情况下极大地提升时效性。

综上所述，笔者一直认为，基于即时零售为基础的分布式电商相对于传统集中式电商而言，具备颠覆集中式电商和传统分销行业所需的全部条件。即时零售(分布式电商)崛起的直接原因是中国商业的碎片化，而即时零售(分布式电商)恰恰是碎片化的，为“去中心化”的电商发展提供了行之有效的解决方案。笔者非常笃定地认为，未来十年中国零售的第三极一定是基于即时零售为基础的分布式电商。

欢迎关注联商网视频号

作为一名一线操盘手，只要是醒着的时候，几乎都在遇到问题和解决问题，好奇心和求知欲是我前行的动力，也是我的核心竞争力。

每一个问题解决之后，我都会复盘、思考并记录，日积月累，这些解决方案就变成了运营实操笔记合集系列。

今天分享的合集（十二）内容主题有：

什么是微憋单？商品卡怎么做？水军的五个作用。什么是复盘的五维四率？如何查看账户用户画像？各行业保证金。店铺授权号怎么绑定？直播间突然断流怎么办？直播罗盘数据大屏如何查看？视频号和抖音有什么区别？

— 1 —

什么是微憋单？

平台所谓的不能憋单，指的是不能通过虚假的营销套路来拉高用户停留时长和要浅层数据，但是正常的微憋单是允许的。

1.介绍产品的原材料

产品的原材料来源，跟竞品的区别，比如做纯棉制品的，我们用的是新疆的长绒棉，普通棉花是8万块钱一吨，新疆的长绒棉是13万一吨；

2.介绍产品的技术、尺码、型号、规格

比如这款鞋用的是行业首创的皮包底固特异工艺，这个技术我们申请了专利，没有这个技术是达不到这种品质；从36码的小码到42码的大码都有，脚背比较宽比较厚的大一码去拍，可以把你的尺码打在公屏上，运营抓紧统计备货；

3.介绍服务

今天所有的产品都给你买了运费险，支持7天无理由退换，等于今天是邀请你试穿试用，到手后第一时间先穿上，如果不满意立刻退回来，第一次有快递员上门取件，都不用你下楼。

整个流程介绍完就是3-5分钟，停留和浅层数据都有了。

— 2 —

商品卡怎么做？

商品卡不直播也不拍短视频，每个月还能做到不错的出单销量，那么商品卡怎么玩呢？

第一、只要商城推出的活动满足条件，赶紧报，能够得到大量免费商品流量，如果你

的店铺体验分大于77分，超值购、低价秒杀也赶紧加入，会有流量加权；

第二、把精选联盟打开，把佣金设置好，每周找20个达人，每个商品找一个团长，

让他们帮你带，可以搞一些低价好物，比较容易带去追求订单量，单量越大，免费流量越多；

第三、适当投一些搜索广告，很多人自己选择什么搜索关键词，完全多余，系统比你更了解消费者，直接一键托管投放就可以了。

做好以上三步，你的商品卡就能持续稳定的出单。

— 3 —

水军的五个作用

无论做传统电商，还是直播电商，水军都是很好的辅助工具，主要可以起到以下五个方面的作用：

1.互动

尤其是新帐号，直播间在个位数的时候，水军可以起到暖场互动的作用，增加直播间的热度；

2.反馈

正面积极的反馈，可以做羊群效应，帮犹豫的用户做决策，配合主播做成交促单；

3.咨询

主播要讲的内容和卖点，如果是粉丝主动提出来的，讲解起来更顺理成章，水军可以用问题引出主播要讲的内容；

4.催促

通过开价和下单后的催促，给直播间制造热卖和抢购的粉丝，引导其它粉丝下单；

5.控评

在公屏上有负面言论的时候，水军可以进行正向的引导，以用户的角度来反驳差评，比主播去回答更有说服力。

— 4 —

什么是复盘的五维四率？

五维就是五个维度，包括：

直播间曝光人数、直播间观看人数、商品曝光人数、商品点击人数、成交人数。

四率就是五个维度相互的关联比例：

一、曝光–观看率：20%合格

1.评估直播间画面吸引力，优化直播间画面、场景、灯光、清晰度

2.如果付费导致曝光高，可以用追投浅层数据：达人相似、商品点击率

二、观看–商品曝光率：85%合格

1.评估流量精准度，弹窗频次做到至少一分钟弹窗一次

2.平均有效停留时间40秒以上，优化互动留人话术

三、商品曝光–点击率：25%合格

1.调整整体产品主页图

2.主播针对痛点，应用场景卖点的讲解

四、商品点击–成交转化率：15%合格

1. 产品价值的塑造

2.主播逼单能力，买赠搭配，拍一发二

— 5 —

如何查看账户用户画像？

查看账户标签和人群画像的方法：

1.对标达人粉丝画像——通过精选联盟商家版的达人合作巨量星图的达人广场查看；

2.店铺人群画像——通过抖音电商罗盘商家视角的人群画像查看；

3.千川账户人群画像——通过千川数据的人群洞察查看；

4.直播人群画像——通过千川数据的人群洞察，巨量百应的数据大屏查看；

5.抖音账户人群画像——通过抖音创作者中心的数据概要查看。

— 6 —

各行业保证金

经营大类	个体	企业	个人
服饰内衣	2000	4000	500
运动户外	2000	4000	500
鞋靴	2000	4000	500
箱包	5000	10000	/
食品饮料	5000	10000	/
酒类	/	20000	/
保健食品	50000	50000	50000
生鲜	2000	4000	/
钟表配件	5000	10000	/
珠宝文玩	20000	20000	20000
彩妆/美容	5000/10000	10000/20000	/
个护家清	5000	10000	/
母婴/宠物	5000/2000	10000/4000	/
农资绿植	2000	10000	/
玩具乐器	2000	4000	/
图书/音像/文具	20000/5000/2000	20000/10000/4000	/
C数码家电	10000	20000	/
智能家居五金	2000	4000	/
二手闲置/奢侈品	100000/50000	100000/50000	/
虚拟充值	5000	10000	/
本地生活/房产	5000	10000/10000	10000

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店铺授权号怎么绑定？

绑定授权号的步骤：

1.打开抖音小店后台，点击  店铺经营–账号管理，选择  店铺授权账号；

2.个体店和企业店想要绑定店铺授权账号，需要满足店铺体验分大于等于70分，还有店铺官方账号大于等于1000粉丝这两个条件，点击立即开通；

3.点击 新建授权号，选择你想绑定什么账号，然后点击下一步；

4.授权号的命名，平台规定需要是店铺名加上自定义的名字，然后点击下一步；

5.用将作为授权账号的抖音号进行扫码，注意个体店和企业店授权的抖音号一定要满足认证蓝V还有1000粉丝；

6.扫码成功之后确认绑定，就会显示昵称审核中，一般审核时间在1-3个工作日，如果昵称不通过的话，会让你再次修改。

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直播间突然断流怎么办？

第一种是显性的原因：

比如直播间违规，憋单、虚假营销，没及时交保证金，举报太多，同一个网络有帐号违规，小店掉体验分。

第二种是隐性的原因：

1.后台的待发货太多，发出预警；

2.产品介绍详情页擦边违规；

3. 商品的封面标题存在利益诱导，平台不会弹违规，但会隐形限流；

4. 商品的材质虚假，做了假的甚至没有做检测报告，出现链接违规，被平台抽检到。

隐性的原因如何解决：

检查直播间小黄车的链接，第一场空开，不要挂小黄车，平台只考核人气权重，不考核电商权重，开播三五分钟，如果直播推荐正常，就是链接的问题；

第二场开播先不挂车，流量起来了再把小黄车挂上去，一个个品上，小黄车过款多品的直播间，无法锁定是哪个链接有问题，只有一个个排查，直到某个产品过完了直播推荐feed突然没有了，就找到这个品看商品的主图详情页，标题材质等等，如果解决不了，就停播三天，三天后正常播。

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直播罗盘数据大屏如何查看？

1.首先要打开网页，输入“巨量百应Buyin”或“douyinec .com”，打开后，选择“达人工作台”，用抖音账号扫码登录；

2.在上面的导航栏找到 “数据参谋”，点击进去，在左边导航栏找到“直播数据”，点击，这里就是每一场的直播数据；

3.在右侧可以查看单场的 “直播大屏”，点击进去，跳转的页面就是本场直播数据大屏；

4.在左上角的箭头那里还可以切换它的展现形式，分为三种：专业版、基础版和主播版，如果是小白，建议大家先用基础版数据大屏，能够让你更直观的看透数据。

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视频号和抖音有什么区别？

两者的主要区别归为四点:

1.节奏不同

抖音是脉冲式流量，开播十分钟，立马推一波大流量试探你的实力，如果承接好，继续推更多精准流量；承接不好，这一场直播就很难了；

视频号是慢热型流量，刚开播一两个小时流量会很慢，要度过这段冷启动期流量才起来。

2.主流人群不同

抖音的主流人群比较大而全，其中以精致妈妈、资深中产、小镇中老年为主；

视频号的主流人群聚焦在有正式工作，综合素质比较高，甚至有退休金的中老年，所以抖音的全网成交客单价在30元左右，而视频号的全网成交客价在200元以上。

3.底层逻辑算法不同

抖音是纯推荐逻辑，偏重于公域流量，基于你在平台里面的所有观看互动行为和电商交易行为来给你打标签；

视频号也有推荐算法，但这方面的样本比较小，没有抖音精准，但是视频号依托于微信，所以它有独特的社交算法，它会基于微信好友、朋友圈、微信群聊等去优先推荐内容，偏重于私域流量。

4.效率不同

抖音的基因是短视频和直播电商，所以整体的效率、反馈都很快，各种规则也很完善；

视频号的基因是微信，做社交出身，所以整体的工作效率、审核效率都很慢，有时候商家一个新链接半天审核不通过，视频只告诉你违规了，但不告诉你哪里违规，怎么修改，甚至莫名其妙就把账号给限流、封禁了。

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