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很多人想听，就再聊一些

作者：

营销圈

在

过去的1个月，我们可能刚刚经历了一次重生。
这一个月里，我们又毕业了十几位同事。
这一个月里，我们暂停掉了一切自营系统的活动。
在乌云密布的日子里，每个人都可能会迷茫。
收入的锐减，叠加深圳房价的bao跌，着实让人看不到希望。
我想过要不全面转型做海外市场?要不彻底换个行业?要不停止折腾，去国外呆上几个月?要不干脆去做实体?
但创业10年，心有不甘，还是要咬咬牙，坚持住，撑起这个行业。
或许我们倒了，这个行业就真的结束了。
我向来坚信，越难的时候，越要动起来，或许停了，就再也没有声音了。
折腾不能停，研发不能停。


或许方向错了

创业10年，我们积累了足够多的经验，也有足够深厚的技术积累，资源能力也算足够深厚。
我一直在想，我们在AI上研发投入这么大，布局这么早，这么深，为什么就进展的比较一般呢?
或许是AI的市场还处于大早期，根本没法商用?
或许是真的太卷了，AI 大家都赚不到钱?
或许我们都被奥特曼忽悠了?AI只是一个概念?
再或许，那些曾经帮助我们打过无数次胜仗的经验，不再适应当下或者未来的环境?
是的，过去10年的经验，在AI时代，甚至未来10年不再适用。
我们的产品都是重度TO B的，狂问，高端数字人等都是如此，这个太考验销售能力了。
每次用户体验功能，感觉都要费半天劲开演示账号。
这种打法，重度依赖人工。
研发成本高，导致系统价格居高不下。
能经得起这一番折腾的用户是越来越少。
早就想转型C端，但手里面全部B端客户资源，要怎么转?
C端的单客户付费那么低，能玩得动?
从来没有做过C端，从哪里起步?


花1个月调研C端市场

带着很多疑问，我看了很多面向C端运营的AI产品，也加入了很多群。
这些群有大厂的，也有小公司的，大概有几十个。
我只想静静的看着他们在聊什么。
跟我想象不一样的是，这些群大多数很活跃，一不留神，群未读消息就99+。
群加人的速度普遍比较快，半天功夫，一个群就满了。哪怕是做AI聊天这种在很多人看起来干不动的生意的，进群速度也是非常疯狂。
这跟B端市场死气沉沉的氛围完全相反。
这些人来自于各行各业，有着各种不同的需求，这里面有大量的短视频创作者，他们为了满足自己的短视频创作需求，可以不惜熬夜，不惜不停的抽卡(开盲盒)。
很多B端的人都以为AI视频不行，AI绘画不行，不能商用。但是在他们看来并不是这样的。这些东西足以创作出好的作品，足以让自己的广告拍摄成本，视频制作成本降低99.9%，足以让自己的短视频账号轻轻松松涨幅十几万。
效果差又有什么关系呢?一次不行就两次，两次不行就三次，再不行就单独剪辑出来。C端最不缺的是时间。
作为专业B端运营的你，能想象到吗?
如果你还在认为AI不成熟，还在准备等sora出来再行动，那我只能说AI时代，可能真的跟你无缘。
你真的以为现在的AI不能面向B端交付吗?
不是不能，而是你不知道卖什么，卖给谁。
使用秋叶SD一键安装包，电脑上炼图，一张图几百块，一批收个几千几万，这样的需求多了去了。
你不知道，是因为你即将被AI时代彻底抛弃。
当时代的巨轮驶过，总会有一堆人被淘汰，我曾经一度认为80后，90后很可能就是要在AI时代被抛弃掉的那批人。
拼不过00后，不淘汰我们，又淘汰谁呢?


市场比我们想象的要好

除了上面讲的群里面的所见所闻。
我还看到某些在淘宝卖MJ账号的店铺，单品销量突破了6万，销量超2万的店铺有几十个。
我还看到 某MJ中文版，画图排队能到200多，盲猜下，他们可能有不低于30万用户。
我还看到AI应用已经全面进入了加速期，各行各业的人们都在积极试错，积极探索，积极使用，让AI真正赋能自己的行业。
那些积极行动的人，或许是最有资格成功的人。
而做了多年B端的我们的，在做什么?
是不是每天都在感叹大环境不好，在感叹内卷太严重。
是不是大部分AI都听过，但很少用。
是不是连MJ的垫图功能都不知道是什么。
上次发完文章，有66个人加我微信，有圈子内的，也有圈子外的，有创业公司老板，也有在大厂上班的。
很多人都在问，新系统什么时间上线，这份热情，超出了我的想象。
很多人提出了各式各样的AI场景需求，很多人表现的非常迫切。
我这才知道，AI的市场原来并不差，只是我们做的那些东西恰巧没有命中市场需求。
你是不是很想知道，AI时代，B端市场到底要怎么打?
不急，先聊聊AI音乐届火爆的suno。


suno又融资了1.25亿美金

昨天，suno宣布又融资了1.25亿美金。
看到这个新闻，你可能内心比较平淡，过两天又忘记了，跟你又有什么关系呢?
但你有没有想过，他们为什么能融资这么多。
常年做B端的你或许根本不需要用这个，你只是感觉，不过是娱乐的产物。
但你可能忽略了，娱乐也是一个非常庞大的行业。
你可能没意识到，某一天，你也会频繁的使用这个AI能力。
MJ 和suno 是当前AI领域比较能够商用的两个好产品，你需要发现他们的价值，想明白他们融资的背后逻辑。
想明白这些，你才能真正进入AI时代，才能真正服务好你的B端客户。


做B端最需要什么



1.实力。

你需要让客户感觉，你有实力。
你未必真有实力，但你一定要让客户感觉到你有实力。
你要源源不断的搞出来一堆新东西，让朋友圈好友，让私域社群用户，让你的短视频粉丝，主动找你谈B端业务的合作。
B端赚的就是信息差、认知差，你的B端用户，因为没有你信息来源广泛，所以他们需要向你付费。
一定要人无我有，大家都有的时候，就约等于没有。
实力说白了都是包装出来的，大厂们都在包装，你不包装，拿什么赚钱?
那应该怎么包装呢?


2.产品。

想要包装，你肯定需要有产品。我刚刚说了，一定要人无我有。
你要有源源不断的产品，来证明你强大的AI研发实力。
今天出一个，明天出一个。
时间久了，客户肯定对你深信不疑。事实上，你的AI产品也经得起考验。
一定要让客户了解某个领域的AI，一定是先从你这里听到的，或者说是从你这里开始尝试用的。
这样他们才可能把你的AI能力，跟他们自身的业务需求做结合。
这样，他们才可能把那个巨大的B端单子，给到你。
如果你还是什么AI产品都没有，那很肯定要被AI时代无情的抛弃了。
既然不知道哪里会开花结果，那就可以考虑多种几棵果树。


3.门槛。

上面说了，传统B端打法，门槛太高，好不容易来一个客户，体验流程麻烦，操作过程繁琐，一不小心，客户又给折腾跑了，而这个客户是你花了200块钱的成本投流吸引过来的。
所以，要想活命，一定要降低门槛。
把网址直接丢过去，不需要人工干预指导，甚至不需要教程，客户直接就用上了。
没有过高的门槛，需要付费的时候，他随手充个5块10块钱就可以继续体验了。
你把网址挂到朋友圈，挂到短视频的评论区，甚至挂到百度推广，客户没事的时候简单用用，或许一个美好的故事就此开始了。
你还可以有源源不断的造血能力，搞个什么邀请奖励功能，给点什么好处，无论是算力，还是金钱，就源源不断的传播出去了。
我看过一些AI产品，拓客成本只有1~2块钱，这可比投流轻松的多了。
改造之前，你的池子里就那么几条鱼，他们也早就饿的不行了，你还梦想着他们能跳出来让你咬一口。
改造之后，你池子里的鱼快速多了起来，有小鱼小虾就会有大鱼，什么时间想吃，就是你说了算了。
B端是非常难搞品牌传播的，尤其是在当前的环境。你一直悄悄的，默默无闻的做着产品，不知道哪一天，就被这个时代无情的抛弃了。
C端虽然客单价很低，甚至低到几块钱，但操作得当，你的品牌会快速传播。
这就是我最近一直在说的：用C端的打法撬动B端市场。
AI时代，这可能是唯一的活路，除非你的账户上还有花不完的钱。


还是要打造AI生态

做了十年系统，私域里几万B端用户，我们可能是比较懂B端的。做B端的系统，跟纯技术界做系统，思路和打法都不一样。
纯技术界面向的群体主要还是技术，主要需求是自己折腾;而我们这边，面向的群体主要是更追求简单方便，时间宝贵的中小企业老板。
好比我们开了一个商场，都从我们这里进货，买回去直接服务自己的客户，或者作为中间商，直接加价卖给自己的客户，这是核心商业模式所在。
这两年，商场里面逛了一遍又一遍，发现都是一些不好卖的老古董，这才导致整个庞大的产业链岌岌可危。
千万不要小看我们这个行业，上下游辐射上百万家公司是很轻松的。
这个行业迫切的需要一个能拯救千千万万从业者的好系统。不，一个不够，是源源不断的好系统。
源源不断的AI好系统，意味着必须搭建生态，把庞大的，正在迷茫的开发者们的积极性充分调动起来，动起来去创新，去创造。
在充满前景的AI时代，为整个行业贡献源源不断的优质解决方案，让大家的收入多起来，腰包鼓起来。
谁能做到这个，谁或许就可以引领下一个十年。


准备上线

全新聚合AI框架KTAIGC 准备上线了，规划是一个商业框架，设有免费和付费版。抱团取暖的时代，独立版没有生存空间，形成合力，才会有救。到底有没有炸裂的功能，需要用心去发现。
第一批用户会有一些官方自营插件+框架的打包内部价，也可以单独买插件，仅需99元起，高度灵活自由组合。
其他的点这个链接看吧，我就不过多介绍了(文档可下载）。


功能介绍点击这里查看


本文封面图由AI创意文字功能生成，其他内容均为原创。

我是张鹏，狂团创始人，985硕士，AIGC超级爱好者。如果你也喜欢AIGC，欢迎一起交流。我的私人微信：kwaicn

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