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大健康养生赛道，年收千万变现模型

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大健康养生赛道的领域很多，有单纯做健康咨询服务的，有做药食同源的，还有做营养素和保健品的……
如果想要一年赚到七位数甚至是八位数，单纯靠售卖几块、几十块的养生产品很难达到。
不仅卖起来费时费力，还会面临退货的问题，并且复购率也不高。
这时候就需要思考变现模型的问题了，转换思维，才能获得更高的收入。
01 商业定位
大健康从业者要将目标从低净值人群转向高净值人群。
低净值人群将价格放在产品效果之前，你需要解决的问题会很多，也会非常内耗。
而高净值人群关注的是产品效果，只要这个产品能够给他们带来明显的身体改善，他们就愿意去消费。
并且，按照单价来算，如果你一年要赚一千万，一件价格为100元的产品，你需要一年卖10万件才能够达到。
而如果做的是高客单，一个客户一年在你这里消费一万，你只需要有1000个客户就可以实现。
所以，大健康从业者想要一年达到五位数、六位数甚至七位数的收入，就要调整自己的商业定位。
02 产品模式
大健康养生赛道的领域很多，比如养生茶、泡脚粉、矿物质水、保健品、营养品等等。
单价低的养生产品，目标人群大多是中低端客户，很多都是一锤子买卖，复购率不高。
这样的细分领域很难与高净值人群建立链接。
要想做高净值人群的生意，就需要将产品做成方案。
高净值人群想要的是一个专业的健康顾问，这样的健康顾问可以给他们带来的是健康服务。
除了需要提供产品方案外，还需要在生活习惯等方方面面对他们进行服务。
如果他们的身体健康状况得到很大的改善，他们更愿意持续性在你这里复购，并且将亲朋好友们介绍给你，这就带来了裂变。
03 打造人设
我一直都在强调，大健康从业者不要把自己当成一个推销员，而应该是一个服务者。
很多大健康从业者从一开始就做错了，见到顾客就开始滔滔不绝讲产品。
实际上，很多顾客根本就不关心产品，他们只是不想抹了你的面子，所以才不打断你。
大健康从业者同医生一样，都是为了让更多人健康，是很崇高的职业。
所以，你一定要打造好自己的人设。
你是专业人员，你有营养师证、家庭健康规划师证或者执业医师证等等。
你应该持续分享健康观念、健康知识，让顾客逐渐对你产生信任。
你的专业形象在顾客心中逐渐形成后，成交也就会变得顺理成章。
结语
想要在大健康养生赛道赚到大钱，就需要转换思维，做正确的变现模型。
否则，劳心劳力做了几年，最后发现还是没有太大的突破。
想要了解大健康成熟的商业模型该如何入局，可以来找我聊聊。
END

作者简介：

楚楚，前互联网程序媛，现自媒体人，公共营养师持证人，健康从业者，想要了解或转行大健康行业的欢迎勾搭，备注“大健康”，我会将一份5000字教程文档，关于“大健康赛道”的案例细节送给你，期待与你一起进步。❤️

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