对话尹晨：从负债百万到GMV超20亿，在电商圈开启飞驰人生

蝉妈妈·创意最新栏目「对话内容爆量王」，将访谈对准在内容爆量领域拥有专业视角、成功实操案例的操盘专家，带你走进他们的创业故事、了解内容爆量的核心秘籍，启发内容创作新思路。

第一次创业，负债百万，靠13张信用卡过活。

第二次创业，进入直播带货行业，踩中抖音风口实现涅槃。

如今的尹晨拥有两个身份，一是抖音电商圈顶级操盘手，典型的千川付费玩家，累计自营GMV超过20亿；另一个是电商头部IP，其电商社群“尹晨俱乐部”，目前社群拥有1万+的付费会员，规模已是业内TOP级。

尹晨在【蝉妈妈·创意】活动现场

踩中抖音风口，是尹晨成功的关键因素，但不是唯一的原因。

他非常人所能及的“卷”是另一个原因，进入直播带货圈子以来，他把时间掰成两半，一半用在实际业务操盘，另一半用来沉淀。做直播，做线下课程交付，还坚持写文章输出干货，如果你关注了他的公众号「尹晨带货实录」，会发现他隔三差五就发布一篇万字长文，甚至有时候是十万字长文，仿佛不需要休息。

尹晨带货实录公众号

蝉妈妈·创意「对话内容爆量王」栏目有幸邀请到了尹晨，在他忙碌工作间隙中完成了采访，一起聊了聊他在直播电商圈的飞驰人生，以及他对电商内容趋势和千川付费的看法。

以下是蝉妈妈·创意与尹晨的详细访谈内容，干货满满，别错过：

蝉妈妈·创意：首先，请尹晨老师跟蝉妈妈·创意【对话内容爆量王】的读者做个自我介绍。

尹晨：我是尹晨。来自长沙，相信有不少人听过尹晨俱乐部，但实际上我的主业不是培训。我2019年进入直播行业做自播，做美妆、百货、食品以及户外用品，模式是千川投放，在做的过程中不断分享经验，21年写了很多文章破圈，然后开始做社群，也就是尹晨俱乐部。

尹晨俱乐部办公室

21年之后，我又做了云仓和供应链。目前在电商行业，我的主要业务是自播加社群，云仓和供应链这四个方向。尹晨俱乐部现在的付费会员有1万人，是目前国内电商里面最大的带货社群。

尹晨云仓

蝉妈妈·创意：我们知道你在操盘之余，一直持续输出行业干货内容和经营电商社群，那么「尹晨俱乐部」是一个什么样的社群，在这个社群能收获什么，能深入跟我们分享一下吗？

尹晨：从定位来看，目前的主流社群有技能型社群、信息差社群、思想型社群这三种。尹晨俱乐部是以技能干货为主的社群。我们在社群里分享千川怎么打、直播怎么做，是偏技能型的；信息型社群是以行业信息交流为主，分享行业趋势；而思想型一般是面向高端企业家，这种社群偏少。

尹晨俱乐部-知识星球

谈到收获，加入尹晨俱乐部后，第一能收获直播行业的必备技能；第二是除了抖音直播，还能了解到更多流量的可能性和行业信息，例如小红书、视频号等；第三点，这个圈子是有很多活动的，能接触到行业里优秀的创业者，拓展人脉资源；最后一点，我认为是一种行业陪伴，在这里交到了朋友，看到了很多一手信息，就会发现自己在行业内是没有落伍的。从21年到24年，尹晨俱乐部给到的情绪陪伴，也具备价值。

这四点是我认为作为一个优质的社群，让参与者有收获的四个要点。

蝉妈妈·创意：你之前在公众号中提到过，自己在 2019年9月17号开始直播创业，为什么记得这么清楚？可以分享下创业历程吗？

尹晨：因为它是我第二次创业的时间，第二次创业对我来讲，从个人思想、物质、事业、情感层面，都是一个转折点。在此之前我经历了第一次创业失败，负债了100多万。抖音电商是我第二次创业，这个时间节点让我印象深刻。

我第一次创业是2019年1月，基于微信生态去做流量，做了一家30多人的公司。那时候个人创业经验有限，对项目好坏的判断也不准，所以做了半年就失败了。当时我26岁，根本不知道接下来往哪个方向走，经济和心理压力都很大。

之后我在机缘巧合中发现抖音很火，就直接切入到了抖音电商的短视频赛道。开始进入这行也不是一帆风顺，最早没有直接做电商，而是作为服务商的角色，做蓝v认证、账号交易这样一些业务，虽然赚不了多少钱，但在做的过程中认识了很多行业内的人。

我发现居然有人开播卖货，就也尝试了一下，发现开播卖货确实能赚点钱，虽然不多，但是至少是个新方向，要拿到大结果，不能只靠自己摸索，需要外部的运气跟机会。

尹晨线下分享会

19年底，疫情全民居家，直播行业变得火爆，而我刚好是在直播兴起的前两个月切入了直播赛道。我开始考虑做什么品、把公司放在哪里、做什么流量，自然流还是付费的问题，最后我选择做服装，切自然流，以这样的方式去做，但是失败了。

失败的原因很简单，是犯了电商创业者基本会犯的错：选错赛道+供应链不行+没有创业经验+心态。我复盘后，选择食品百货赛道，用自然流+付费流的组合方式打起来了。月销千万之后，开始拓宽赛道，食品百货、美妆工具、运动户外都覆盖了。

另外，我不打任何品牌，我只打白牌，做多个直播间，不打自然流，打纯付费，以这样的方式，直播业务起来了。2021年1月份以后，每个月的GMV基本都在两三千万起，到2021年10月份，一个月就做了一个亿，目前，靠投放白牌直播间，我们做了超过20个亿GMV。

蝉妈妈·创意：你觉得对于内容电商团队来说，内容团队负责人需要具备什么样的能力？

尹晨：首先，内容负责人要负责整个公司素材内容的产出，需要的能力主要是以下几种：

第一：需要掌握从拍摄到剪辑，从0到1完整产出素材的SOP；

第二：需要具备团队管理能力，能够带领团队以最快的时间产出方案，能把控团队绩效，解决团队之间的矛盾； 

第三：作为内容负责人，一定是有拿到过结果的。这个结果怎么定义呢？他必须在自己过往的case中，有过成功的经验。比如，主导的团队所产生的素材，每个月消耗起码在100万以上，感受过这种爆量的感觉，就会知道如何把控素材产出的规律。

尹晨在蝉妈妈·创意内容爆量大会

其他，勤奋、内容敏感度、迭代意识，这些都是基础的能力。总结来说，要衡量内容负责人是否优秀，拿这三点来评判就足够了，看事、看人、看结果。

蝉妈妈·创意：对于内容团队的一线实操人员，尹晨老师有什么建议吗？

尹晨：今天重点聊聊编导吧，有6个建议可以跟大家分享。

第一，作为编导一定要非常熟悉你的品，这句话看起来简单，要真正做到是很不容易的。

举一个例子，有一个男编导做内衣产品，做内容前他先去分析竞品，把同行的样品买回来看一遍，了解主卖点、次卖点、客单价等很多数据。但是作为编导，如果只了解别人怎么打的，根本打不出爆品，对产品没有更深刻的见解，怎么可能做出超越别人的素材？

一个编导跟同行打一模一样的卖点打了三个月没打爆，他就去和客户聊天，发现用户买他家内衣除了那些老生常谈的卖点以外，另一个原因是他们家的产品里多送了一条可拆卸肩带。这根绳子，用久了污垢很难清洗，这时候有一根替换装，给到已购客户惊喜。但是这个卖点，他们自己之前根本没有发现，也从来没有放进投放的素材里。之后他拍素材就把这个卖点放进去了，这个素材就爆了，这跟买运动鞋多送一双鞋带也是一样的道理。

给编导第二点建议是，一定要大量拆解同行及跨行业的素材。在直播这个行业，大部分素材都已经被验证过了，而大多数人也不是天赋异禀，能够凭空创造出很厉害的素材。拆解的对象以同行为主，也要覆盖其他行业的素材。因为同行的素材大都是你抄我我抄你，在同行很难得到更多的观点，可以从非同行的素材上找更多的灵感。

第三，我认为作为一个还没有拿到过结果的编导，在做编导的同时，不要脱离拍摄和剪辑的工作流。在完成本职工作的基础上，尽可能地去参与别的环节，尽可能给你自己找出时间来去尝试本部门的其他事情。目前编导还是一个比较火热的一个岗位。而投手在这两年就比较纠结了，大多数投手只做投放，没有接触内容和运营，职业发展就比较局限了。

第四，要给自己明确目标。当个月要累计多少消耗？这个产品上面要做到多少消耗？这些目标数据，是你衡量自己的标准，也是未来工作的敲门砖。

第五，每个月要给自己留些时间，不管线上还是线下，跟行业内的优秀编导进行交流。通过交流，你能够在卖点提取、脚本构建，剪辑拍摄设备、道具、甚至是工作流程上都能获得启发，这对个人成长非常重要。

尹晨俱乐部城市见面会

第六，是一个选择问题，要做出爆品拿到结果，你的能力固然重要，选择也是另一个关键。很多时候不是能力问题，而是因为选择了错的品。爆不了，或许是品本身有问题，或许这个品它销量天花板太低了，又或许是这个品与你的个人能力不适配。

如果你在这个赛道已经做了三个月、六个月、一年，也很努力把我前面说的5点全干完了，还是拿不到结果，大概率就是选择问题，切记不要在一个树上吊死，换个公司、换个赛道就可能就会好很多。以上就是对编导的6点建议。

蝉妈妈·创意：刚刚有提到投手这个角色在这两年比较纠结，是重要性在减弱吗？

尹晨：因为现在的行业趋势是做全域运营，然后市面上也有一些智能化投放工具，投手能做的就比较少了。全域的话你不能说不需要技巧，只是这个技巧能够掌握起来比较快，没有太大技术壁垒。现在的投放不像以前，有一些隐藏的技巧可以提升投放效果，现在这些技巧已经越来越不管用了，基础型的投手其实是不缺的，非常厉害的投手很稀缺，且不在市面上流通。

还有一点是，内容质量大于投流技巧是长期趋势。

蝉妈妈·创意：你觉得现在最稀缺的电商人才有哪些？

尹晨：就是现在直播里面最核心的三个角色：操盘手、厉害的主播，优秀的编导。

操盘手有直播的操盘手、千川的操盘手、达播的操盘手等等，厉害的操盘手一般都拿到过结果。

优秀主播分为两种，第一种是能够做人设，而且自己能从0到1去拍短视频，就是可以起号的人设型主播是比较缺的；第二种叫自然流主播，他不主攻强人设，但他具备自然流经验，这种主播是一直都稀缺的，在市面上开个三万、四万薪资都不一定找得到合适的，因为厉害的人要么自己在做，要么在一家公司拿高工资，要么就是变成合伙人了。

说到优秀的编导，千川素材创作是一个过去并不存在的领域，而接近的信息流编导跟千川也差别很大，目前一个千川公司，编导的角色接近核心，而且市场上大家都缺优秀的编导，如果你有一个9分的编导，只要产品不差，带着一波6分的人，也有可能拿到8分的结果。

蝉妈妈·创意：【蝉妈妈·创意】是蝉妈妈推出的视频创意洞察平台，尹晨老师觉得蝉妈妈·创意这个工具对内容创作团队能够起到什么作用跟帮助？

尹晨：先跳出蝉妈妈·创意来看这件事情，作为电商的从业者去思考工具能够帮我们解决的问题，这几个方面是要重点关注的。

第一：需要有各行业的海量素材库，这是基础。

第二：能够让我们更高效地分析，不要让我自己动脑这个素材要怎么拆解怎么分析，得有功能辅助，比如说帮忙做好行业分类和素材类型规整。

第三：在创作上的赋能也很重要，比如音频提取、文案提取、高光画面切割，这些都是创作必须要有的东西。

一个优秀的素材工具/平台，满足了以上三点，我一定是会付费去盘它的。蝉妈妈·创意这个工具，现在能做到的已经高于了我讲的三个点，它还额外满足了更多的差异化的需求。

【蝉妈妈·创意】直播引流素材库

同时，还有很关键的一点，在功能条件都满足的情况下，要考虑工具的品牌影响力跟信任度，选大牌最放心，选蝉妈妈靠谱。市面上有一些写得冠冕堂皇的低价产品，看起来好像跟主流软件没什么区别，但需要警惕，做付费玩家，都投了那么多钱出去了，花点钱找个好工具才不会被坑。

蝉妈妈·创意：抖音最近发布CORE方法论，尹晨老师是怎么看的？

尹晨：CORE看起来是一个方法论，实际上是平台价值观的表达，抖音每个阶段的平台价值观的表达都是不一样的。

2020年是抖音直播的元年，平台想表达的是促进商家生意增长。因为那时候好多线下商家都赚不到钱，它说你只要来我这儿直播就完事了，也不给商家提过分要求，这是抖音电商最早的阶段。然后到了第二阶段，抖音发现白牌在里面做很好，但是品牌不太愿意入驻，它就开始倡导品牌自播了，21年是品牌自播的元年。

到第三个阶段抖音电商发布 FACT+S，这是因为品牌和白牌都入局了，但大家赚不到钱，是因为没有方法论指导，做不到品效合一，这个时候它就发布了大量的经营手册，包括后面的星推搜直、全域飞轮等也是基于对生态的观察做出的一些价值观的表达。

最近发布的CORE给出来的标准更高了，好内容、好营销、好服务、好产品。为什么谈内容？因为抖音平台的商业化已经比较重了，需要提升内容性，去平衡整个内容生态，好内容一定是商家品牌经营的重中之重。当然还有好产品，即性价比产品，低价跟性价比产品不一样，低价是价格低，产品不一定好，性价比更多指的是低价好物。

看任何一个经营方法论手册一定要结合抖音不同阶段价值观来看，这个价值观一定是综合考虑了平台本身、商家、外部市场环境这三个方面。

蝉妈妈·创意：你是从直播起家，做千川投放、做社区，还做供应链、云仓，已经拥有多重身份的你在未来还有什么新计划吗？

尹晨：目前，我们业务核心还是四大板块：自播、社群、供应链、IP。如果从更长远的眼光来看，我认为电商的红利在消退，但IP是最有价值的，只要我的IP力不断增长，私域规模不断持续，就有很多商业可能。

电商人是一群流量在哪，他们就在哪的人，抖音电商进入红利末尾，但是很多流量行业还有机会，接下来，我会把我这边的电商圈层扩大到全域全流量，比如延伸到视频号、小红书、AIGC、本地生活等板块。

目前，我的IP已经基本覆盖了做电商的这一群人，未来我希望我的IP势能覆盖更多流量型群体。

小结

进入直播这行业，搭上流量的快车，一切都来得太快了。

面对行业的迅速发展和财富的快速积累，尹晨没有让自己飘起来，一直脚踏实地，保持创业的冲劲和赤子之心。

他一边持续在直播领域深耕，操盘着自己的生意，一边坚持做一名行业内容输出者，惠及从业者，用价值链接价值。除了商业追求，他也开始实现个人的公益理想，在去年九月份，组织了自己的第一次公益落地，今年也圆满完成了第二场。

尹晨俱乐部公益活动

现在的他经常出国去接受更多不同思维碰撞，通过海外的接触来增长更多见识。

在2023年年末，30岁的尹晨在自己的公众号写了这样一句话：“身体尽管已经刻下岁月的痕迹，但不甘命运的底色却从未被改变。”

所以说，追寻目标的人，不甘平庸的人，他不会停，那就继续飞驰吧！

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