你们好哇，我是蓝蓝学姐。

最近确实是在偷懒，没有好好写文章。

前两天跟文友聊天还提到了人到中年，要臣服，要认命。

我说我太喜欢这样的表达，而是我们每个人都有阶段性的目标，我们恰好到了一个家庭的价值排序【高于】事业的价值排序的阶段而已。

好好生活的同时，我也会好好的和大家一起进步成长。

今天这篇文章是写给公众号运营新手的，手把手教大家找对标账号和爆款文章，以及如何通过学习来反馈迁移到自己的账号运营中去。

找对标账号的底层逻辑

首先我们需要知道公众号主要分为两大类：流量账号和IP账号。

我们要明确自己要做的账号是哪个品类。如果你有个人产品，需要以售卖产品为主，则是要做IP号，通过打造个人IP获取影响力来售卖产品。

如果我们没有个人产品或者不以销售为目的，只想赚取一定的流量费用，我们只需要做流量账号。

不管是流量账号还是IP账号，我们都需要找准对标账号。

我们在找寻账号的过程中，要明确这个账号的变现路径问题，账号是否是自己要对标的流量账号或者IP账号。

我们的变现路径要匹配才可以。

其次是，我们找到的账号要是【新做】的，而非【已经做起来】的账号。

大号的参考意义不大，毕竟20年做账号的市场背景和24年做账号的市场走向是完全不同的，二者的通用之处有限。

新做的账号，低粉爆款类型，说明账号踩中了平台的流量推荐机制，踩中了大众情绪，具有很高的借鉴性。

那么，我们如何区分这个账号是否是新账号呢？

首先，我们可以去看这个账号的注册时间。

点开具体账号，在简介旁边会有一个路径，点击之后，我们可以看到账号的详细介绍，其中就包括账号的注册时间。

当然了，注册时间也不完全代表账号的运营时间。

我们可以看一下账号一共发布了多少篇原创文章，通过数据估算账号的运营时长——

比如，某账号日更，共发布100篇原创文章，说明账号不过运营3个多月。

当然，也有专门做非原创内容的，我们也可以自己去划拉账号内容，看看账号是什么时候开始做的，判断账号是否是新做起来的。

相对来说，新号的流量波动比较大，还是很容易判断的。

具体找对标账号的实操方法

其实找对标账号并不难，我们只需要在微信里面搜索内容就可以了。

但这里会有个误区，不知道怎么搜索，也不知道相关的关键词是什么。

这里我们需要去思考，自己想做的是什么领域什么品类的内容，然后针对性的搜索关键词，就能找对对于的文章，也就能找到对应的账号了。

比如，我们想做的是剧评内容，我们可以直接搜索具体的剧名，例如甄嬛传、知否，又或者更喜欢的关键词：甄嬛、安陵容、明兰、如兰、小公爷……

这样我们能找到很多相关文章，然后再选择【最热】，出来的就是爆款文章了。

点击具体文章，进入具体的账号，然后查看账号是否符合我们前面提到的对标账号的底层逻辑。

通过这个方法，我们就能找到想要的对标账号。

与此同时，这样的做法，还能养我们自己的【账号】。

这个养号说的不是养【公众号】，而是养平台推荐品类。

我们之前可能只关注某一个品类的内容，会形成信息茧房，推荐给我们的内容只是我们之前阅读点击过的某个品类的内容，其他品类给排除掉了。

如果我们想做的品类是全新的领域，通过搜索，点赞收藏别人的内容，后续给我们推荐的内容也会是这个全新领域的内容。

说白了，公众号现在就是相对的【公域流量】，通过内容偏好的算法推荐来抓住读者的关注度。

只要你点击过，后面就给你推荐类似的，这样你就会有源源不断的相关内容可以查看，也能找到更多的对标账号。

如何研究对标账号和爆款文章

找只是第一步，研究才是核心。那么新手如何研究对标账号和爆款内容呢？

关于对标账号——

我们在看对标账号的时候，需要看的点在于，更新频率，发布时间，选题偏好，内容结构，风格调性。

一般来说，流量账号的更新频率是日更，但有些账号会选择二更或者三更，我们最好也跟着实操，不仅仅是日更，因为多更也能养账号权重。

发布时间，也会影响。不同领域的账号发布时间也各有偏差，你可以多看看对标账号都是几点发布，是偏好于早上还是中午抑或是晚上，大概是什么时间段，我们也尽可能在这个时间段发布，甚至于略早于这个时间段半个小时到一个小时。

选题偏好、内容结构等等都属于内容运营的内容了。

因为运营账号，内容占很重要的比重。选题偏好，可以看它细化领域，也能看出受众人群，以及找到受众人群的痛点难点痒点，进而针对性写内容。

关于爆款内容

说实话，内容很重要，但是选题和标题要比内容更重要，是不是和大家想象的不一样。

运营者和写作者是有差距的，运营者是掌控这个市场，而写作者则是更关注自己的内容本身。

一个内容的好坏，并非单纯只看内容本身，我们要看有没有市场，市场大不大。（当然了，任何内容都有自己的市场）

甚至于大家可以看到有些用ai写出来的文墨不通的内容居然也有很高的阅读量……

来说说我们找选题和标题的技巧哈~

首先，我们要养成每天收集整理爆款的习惯。

爆款整理，就是我们根据对应的关键词去查找爆款文章，且是最三个月内的非时效性的常规文章。

找到之后我们需要整理下来。

下面是蓝蓝给到学员的爆款整理表格，大家可以参考（这个是基础版的哈，还有进阶版）

整理好了之后，我们可以去拆解模仿学习了，之前学姐发过拆文的干货文章，小伙伴们可以对应着看。

新手做公众号，先从爆款选题写起来。

这不是让大家抄袭洗稿，而是写爆款选题人，然后输出自己的内容哈，个人原创内容。

当然，你在研究学习的过程中，会越来越了解爆款的风格调性以及内容偏好，自己也日益趋近这种爆款逻辑就行。

今天的内容真的很详细了，大家照着实操，听话照做定然会收获属于自己的成绩。

往期精彩：

要不考个公务员？

作者介绍：

蓝曼卿，90后自由职业者，擅长自媒体写作运营，单篇稿费4位数~

心有猛虎，细嗅蔷薇，愿和你一起见证奇迹，实现人生逆袭。

你的每一个【点赞+在看】

都是对我的喜欢和鼓励

包裹卡引流策略的成功实施需要商家在多个层面进行综合考量和策略部署。通过不断测试、优化和创新，商家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的业务增长。

很多人有这些疑问？

在有赞开店要收费吗？在有赞开店卖货出去了要抽成吗?有赞开店流程及费用有赞开店要钱吗？有赞商城开店收费高吗？有赞上开店靠谱吗？有赞开店怎么收费？有赞开店怎么样？有赞开店赚钱吗？如果你还想了解其他的问题有赞商城如何搭建？有赞的收费标准是什么？有赞和微信小程序的关系？有赞的优缺点有哪些？有赞的竞争对手有哪些？有赞的售后服务如何？有赞的营销工具有哪些？有赞的支付方式支持哪些？有赞的数据分析功能如何？有赞的安全性如何？有赞的客户案例有哪些？有赞的API接口有哪些？有赞的移动端体验如何？有赞的物流管理功能如何？有赞的库存管理功能如何？有赞的客服系统如何？有赞的培训和教育资源有哪些？有赞是什么？有赞最新的价格是什么？广州有赞在哪里？

“做了亏2000，不做亏4000，你做不做？”

这几年，我们不断听到这样的声音传来：“工厂很难”、“厂子快办不下去了”。作为消费者，我们能感受到电商平台之间低价竞争的惨烈，而作为生产一线的工厂现在又面临什么样的处境？

今年的8月和9月，我们走访了浙江诸暨和山东沂水的数十家源头厂家。这两个地方一南一北，都入选了中国百强县。它们最有名的地方产业是两种最有代表性的轻工业：传统纺织业与食品加工业。

南北两地有很多差异。比如，江浙一带的厂家通常更早受到电商的影响，干脆是先想做电商，再去开厂；而山东一带则更晚入局电商，进入电商对他们而言是某种无奈之举。共同点是，无论是诸暨还是沂水，它们都受到了低价时代的影响，它们都是中国工厂生存情况的一个缩影。

工厂是老板的生命。在沂水的一家食品厂，一位老板说了这样一番话：“做一个企业，就是投入你一生，相当于你把你的生命投入进去了，相当于你在水里游泳，积水的时候，你也是用你的生命来博，一旦失败了，你倾家荡产，没有人给你垫底。”

现在，生命线还未断，但生命线已如悬丝。

工厂开不了空调了

汽车驶过浙江诸暨的街道。八月酷暑的正午时分，一路铺面卷帘门紧闭，大街上空无一人。在副热带高气压带的控制下，室外体感气温已经接近40度。但推开工厂大门的瞬间，闷热的气流还是扑面而来。

这座袜子厂在楼里，一栋楼就是一座独立的厂。顺着外置的楼梯往上爬，简陋的三角钢焊接的楼梯走上去一直咯吱作响，每一步都感觉楼梯将要散架。猫着腰进入一个小门，三楼五百多平米的空间里放着层层叠叠的纺机——14台为一组，一共5组70台，仓库和老板的办公室也挤在其中。

5组纺机本应该有5个人看守，但现在只剩下一个工人——大部分纺机都停止运转了。他赤裸着上身，汗流浃背，脖子上挂着一副耳机，耳机里什么都不放，隔离了纺纱机的隆隆声响。

这里的袜厂是不开空调的，不能开，也开不起。不能开是因为低温影响袜子定型，开不起的经济账袜厂老板黄雄则是这么算的：“我开一个机器，一天最多挣30块钱，最少挣15块钱，开30台机器，也就不到500块钱。假如开空调，几百平米的空间，一天的电费就要300多，所以不敢开。”

黄雄告诉我们，一般到了八月十五以后，秋袜的需求就该起来了。但是今年一直没有，半停工的状态已经持续了将近一个半月。

诸暨是浙江绍兴下辖的一个县级市，袜子产业发达，“走错门都是做袜子的”。在诸暨，每年将生产出250亿双袜子，占全国销量的70%，全球1/3的袜子也来自于这里。

但今年几乎每家每户都在清库存，没有老板敢囤货了。家里有几十万双袜子、几百万双袜子的厂家多得是。往年一天能卖一两千单，这两年最好的时候只有一千不到。新款越来越难卖，“以前出个10个款，能起来五六个，现在出10个款，只能起来一两个，其他的都卖不动的”。

利润变得越来越薄。根据2008年出版的《袜子战争：大唐袜业成长史》中显示，当时，一双袜子的毛利润在1.2元左右。但现在，“能挣5分钱就是暴利了”。至于高端袜，以前利润约有10%，现在“有的还挣10%，有的挣2%、3%，有的连1%都不到。”

黄雄不是一个孤立的样本，我们在浙江、山东走访的产业带上都听到了类似的故事，“今年直接是断崖式的下滑。”一位山东沂水食品厂的老板说。在沂水，一家食品厂以前每个月能运转27-28天，再穿插几个夜班，现在，有时候只能运转7-8天了。

出路似乎只剩下一条，“你只能从各个方面去抠成本”，一位老板娘说。人力，水电、原材料、运营的成本，都可以被缩减。

生意在开倒车

诸暨当地的商家和工厂老板们发现，电商平台的某些游戏规则已经彻底变成了低价“大逃杀”。

工厂的逻辑现在变得非常简单：他们将成本和利润压到最低，用几乎最低的价格将袜子供给客户。利润低到什么地步？“一个环节赚一分钱”。王凯是一家典型的“低端走量厂”的老板娘，她告诉我，翻袜环节赚一分钱、缝头环节再赚一分钱，一双袜子赚5分钱。但是，如果量足够大，譬如一年能卖出3000万双袜子，那就是150万的年收入。对于当地的小老板而言，这个数值已经不菲。

纯棉袜子吸汗、透气，柔软不臭脚，在消费处于快速发展的2010年代，纯棉袜子已经成为绝对主流。棉又分很多档次，比如高配棉，精梳棉，抗起球棉，每双棉袜的含棉量也有区别，有60%，有80%。

但是，袜子里只要有棉，一双袜子的成本就一定在1块以上。

如果成本要压到1块以下，就需要用到涤纶。涤纶袜更便宜，但材质硬、易起球、易发臭、不抗菌。但是，似乎大部分消费者不太能分辨出材质的细微差别，这种复古的材质正在重新找回市场。在当地，工厂涤纶袜子的出货量已经数倍于纯棉袜子。

周鑫是黄雄的邻居，拥有另一家童袜厂。他一直痛恨涤纶袜，他称之为“垃圾袜”。这几年没挣到钱，他觉得是因为“涤纶的来搞”。当涤纶袜以低价占据市场时，他生产的棉袜的流量就下跌了，他认为这是“劣币驱逐良币”、“扰乱市场”的过程。“有些消费者根本不配穿棉的！”他很生气。

周鑫还发现，很多同行盗取了他店铺里的商品图片，并做到了更低的单价，并且图片上标注的也是“纯棉”。

将同款图片的袜子买回家后，他一摸就知道，这是涤纶。消费者不能用肉眼和触感直接分辨，他强调说“可以用火烧”。如果是棉的，烧出来是纸的气味，涤纶袜点燃之后，会发出塑料烧焦的臭味。

有一次，他专门在某平台上买了销量第一的涤纶袜，录视频“烧给客户看”，可是，隔着网线的消费者怎么闻得出是什么味道呢？周鑫专门找了一个朋友用画外音告诉观众：“着起来了，着得很厉害哦。这是纯棉做的袜子吗？塑料瓶做的吧，好臭啊！烟是乌黑乌黑的！”

与此同时，抄款、盗图的风气盛行一时。有时候，好不容易一个款有些起色，自己还没卖热，仿款就出来了，“就跟狼一样，哪里闻到血腥味了，（大家）就一起去了”。

“反正袜子是没有版权的。”当地人强调。“除了迪士尼版权管得严”，此外大部分IP都可以直接画，比如最近火的款式是粉色与紫色相间的库洛米。当仿品出现时，他们也无处申诉。

大家更喜欢做平台上已经“卖爆了”的款——打开某平台的app，搜索“袜子”，首页上流量最大的款式，就是所有厂家正在竞相生产的。不过，款式虽然相同，图片也一模一样，质量却可能大有区别。

另一家的供货厂的老板赵振东告诉我，“一个产品起码要做两种到四种不同质量的”，把各个档次都覆盖到，以供不同客户挑选。“卖得好的，四个质量，四个价格”，“客户来了，我都直接问：你是要品质还是不要品质？”

他给我们展示他的样品。“都是涤的。”他说，“涤的就是跑量，适量囤一些。棉的我不压货的，只有客户订才做。”棉袜不压货，这是他的另一个策略。

赵振东承认，这都是一些求稳的做法。而使用这样的策略，不过就是最近三五年的事。

但周鑫仍然坚持，自己绝不做涤纶袜，除了明面上冠冕堂皇的道德标准，他认为更重要的是“内卷是没有止境的”，“你永远不是最低的、价格最便宜的。总有人比你便宜”。除了原材料，袜子的克重、股数、针数、人工费，都可以往下压。“有了20克的袜子，就会有15克的。有了15克的袜子，又会有14克的。”

产业升级卡住了

像周鑫这样的老板，本来希望在“产业升级”中提高产品质量，从而让产品更有竞争力。事实上，这种升级差一点就成功了。

2010年后，大唐袜业开始向着差异化、质量取胜的方向发展。“时尚潮流风”、“商务风”、“运动风”等不同赛道也开始逐渐被区分出来。机器升级换代，“电脑机”能做几百个花型，“一按就出来了”。

舍弃低端走量的小厂也是当时产业结构升级的重要一步。2014年，政府关停“三合一”小厂（集生产车间、仓储、员工宿舍于一体的厂，易有消防隐患）、淘汰燃煤锅炉是所有人印象中的大事件。

“这么做的时候，社会非议很大。”一位政府人员告诉我，“肯定会真刀真枪地触动一批人的利益。（他们）会觉得你好像在堵他们的路，或者对这个行业产生很大的冲击。但你一旦出事故，那是多少人要伤亡的事情。”他认为，这是不得不做的转型和改变。

但现在，一切似乎退回了起点。厂家朝不保夕，早已没有充裕的资金升级，更没有精力去思考转型。

一个最直接的证据是，厂家不愿意更换新的机器了。在过去，几乎每一次机器换代都顺应了时代的需求，带来了生产效率的大幅提高。一位厂长说，那时候更换机器是“没办法，一定要换”的事，不换就会被客户淘汰。但现在，我们访谈的绝大部分厂家，都尚未更换最新一代的“织翻缝一体机”。

一度政府对一体机的补贴力度高达40%。问题在于，一体机生产的是高端的袜子。可是现在，高端袜最难做，他们自然也没必要再花大价钱更换做高端袜的机器。今年，一体机的补贴力度已经降到了10%。

位于鲁西南的一家食品厂原本也“一腔热血”打算往中高端发展，走线下商超的渠道，打造自己的品牌。但厂长很快发现，在没有任何资源优势的情况下，做高端举步维艰。

品牌需要营销，需要广告，需要媒体影响力，都需要钱，厂长投了几百万下去，发现“是个无底洞”，终于“扛不住了”。两年前，一位常有新点子、想到一些新品研发方案的经理也因此离开了这家工厂。老板重新制定了低端走量的生产策略，放弃了线下商超，招来了专门的电商负责人。

现在，在这家工厂的仓库里，堆积着价值200万的用来做新品的包材，包装材料上落了一层厚厚的灰尘，就像厂家们放弃的的“品牌梦”。

9月份的时候，我参加了正在举办诸暨大唐第十八届袜业博览会。袜业博览会自1999年开始，早年每两年办一届，这几年每年都办。长年来，展会一直是品牌商家拿大订单的主流渠道。

在博览会现场，有的企业在宣传自己开发出了不勒脚踝的新技术，有的企业在宣传新中式的礼盒包装——更舒适的技术、更做文章的营销包装，已经是袜子这类日用品最大的产业升级空间了。

令人奇怪的是，总是有人向我推销蚕丝被，话术如出一辙：我们马上要收摊了，把这些被子便宜卖掉就走。后来我终于弄清了这是怎么一回事。一个推销的人告诉我：这些被子，原本是大客户签下大订单后免费赠送的礼物。但今年，展会上客户稀少，往来的皆是同行，上午基本上没人。因为没有签大订单的客户了，商家只能尝试把赠品推销给往来的路人，以此回本。

我在从下午一点呆到四点，他们的被子一直没有推销出去。第二天，这批被子又被拿到了袜业市场，还在卖。

白牌工厂困局

在这样的环境下，这里囤积了大量没有完成产业转型的中低端小厂，被称作“白牌”。所谓“白牌”，指它只有生产功能，没有品牌功能。

白牌厂的主流渠道是“代工”和“供货”。“代工”，指按照品牌商家的需求生产，让品牌商家去贴牌售卖，成为大工厂的一个外置器官。“供货”，则是为零售商和批发商提供产品。两者的利润都非常微薄，一家做袜子的白牌厂，一双袜子只赚几分钱，需要依靠“走量”赚钱。

在步入电商时代后，“白牌”一度成为“高性价比”的代名词。它比大工厂更加灵活。得益于电商平台提供的M2C模式（Manufacturers to Consumer），这些源头厂家的产品可以直达消费者，“没有中间商赚差价”。消费者可以享受更低的价格，白牌厂也可以赚取更高的利润。

对于厂家而言，M2C模式也省心省力。最大的好处是，他们不用再管人情世故那一套了——不必再陪客户、经销商们应酬喝酒，只需要管好生产就行——看起来，这个“外置器官”独立了。

但当大环境发生变化时，人们才发现白牌厂的脆弱。

作为大工厂的外置器官，它缺乏足够的抗风险能力。随着国际局势的变化，对外贸易能消化的产能也比过去有所缩减，内销需求也不旺盛，但是，大工厂可以通过研发、市场、运营等部门的创新，为自己争取新的利润增长点，而白牌厂却无计可施。

同时因为资质不够，白牌厂往往难以接到线下实体的大订单。即便想做，也因为低端的生产线生产已久，又早早削减了自己的线下渠道，即便临时想转型，也来不及了，白牌厂已经无法匹配多数线下中高端配给的需求了。

就连看上去最后的出路——直播，他们都没有办法做。诸暨袜业的头部电商企业一只鱼，每年在直播中的投入的资金达上亿元，请到王宝强做代言人。对于大部分小工厂而言，不可能砸得动钱。此外，直播“没法控制卖多少”，前一天某一款卖爆了，卖出了1000单，工厂加速生产，第二天又没量了，但已经在运行的产线却无法停下来。

最终，摆在诸多白牌厂面前的路只剩一条，它们必须参与一场低价战争：加入市面上卷低价的电商平台，或变本加厉地以低端走量的逻辑继续做代工和供货。不管哪种方式，都是通过让渡更多的利润，来换取一种确定性。

很多工厂老板们对一件事心知肚明：机器不响，知道你在亏钱；机器响起来，知道你也在亏钱。

这件事是这样理解的：如果产线开不起来，厂房、机器、人力这些固定成本就会稳定地流失，“天一亮，就是一天”。时间被换算成金钱，以一种具体的速度流逝，工厂老板最具象的难受就是“看着工人不干活”。

不是没有订单，就是订单不稳定。假如工厂一会儿停摆，一会儿重开，一会儿需要解散工人，一会儿又要重新招人，临时工比长工贵，生产成本仍然会变高。只有机器全开，达到产线饱和的状态，可变成本与固定成本加在一起，平均成本才能最大限度被摊低。

生产也不行，不生产也不行，工厂必须以很低的价格售卖产品，以确保机器开着。换言之，只要机器开着，他们就必须开出很低的价格，确保产品能被卖掉。“把你吊在一个死不了也活不下去的状态”，一位工厂老板形容。

假如均衡点继续向下跌，工厂不得不用低于成本的方式将产品销出去，那就要亏钱了，“做了亏2000，不做亏4000，你做不做？”

一些品类的价格已经低到了突破成本的地步。有的月饼厂老板想破脑袋也想不明白，一个月饼的成本，再怎么计算也不可能低于3块5，为什么可以卖到一块钱？“我们买回来吃了，确实是月饼。”一位老板百思不解。

那个厂家可能是在清库存。一家电商代运营公司的老板简哲简短地回答了这个问题。

形势好的时候，一些老板搞不清自己一年具体赚多少钱，只知道赚钱了。因为“没有人会专门养一个会计坐在家里做帐”，他们通常把财会功能低价外包出去，外包财会的主要功能是把税理清。他们也不会找人及时地盘点库存，但“只要还有库存，钱就还不是你自己的”。

这些老板们从来不会告诉你，自己最好的一年的营业额有多少钱。他们只告诉你最好的时候一天能卖多少单，比如以前“一天四五万单”，现在“一天只能卖一两千单了”。

一开始，由于单量够大，就算利润再低，总还是赚钱的。就算部分产线亏本，但只要达到生产线饱和的状态，总有少部分产品可以卖钱。“为了养活工人，就要把机器开起来便宜做。”黄雄这样解释工厂的逻辑。

除了压成本、亏本清仓，很多极端离谱的低价之所以可以被卖出来，其实就是因为老板“算不明白账”。他们“看着差不多就做了，实际上是亏的”。

一些电商平台的规则对于厂家而言过于复杂，他们没有余力去研究。对于一些半路入局的老板来说，这些规则就如天书。还有些平台风格更强势，对厂家更严苛，厂家将面临巨大的精神压力。

在加入电商平台后，厂家可能会拿到一个文件，里面包括很多大的罚款类别，但没有人会给出解读，实操的时候，解释权在别人手里，所以只有自己跳了坑，才知道哪些是坑，哪里可能罚款。

这时候就会产生一种成本叠加的“蝴蝶效应”。

商家货物拉到门口，运输成本已经支出；货物因为品质被拒收，要缴纳品质问题的罚款；就地整改，需要承受劳务公司的坐地起价；整改结束已经入库迟到，需要缴纳迟到的罚款；货物不能按时进入物流，会导致链接显示库存不足，商家继续缴纳缺货罚款……

如果价格过低，也会导致爆单。一个山东卖大米的工厂决定在平台清货，他只有200单要清，店铺小二告诉他，清货要降价。老板从15元每袋降到11元每袋，最终降到5元每袋。第二天醒来，他发现在5元的低价下，大米直接卖出了2000单，但他库存只有200单。发不出货，就必须承担罚款。每单8元，总共缺货1800单，最终，这位老板承担了近1万5的罚款。

而工人是这条传导链上的最后一环。工人没有社保，每个月挣5000-8000元（只有在浙江等沿海城市，月工资才有可能达到8000）。他们很少叫苦，他们更喜欢说“习惯就好”。但是，再简单的工作，腿脚酸痛也是基础的，一位工人说，他以前穿休闲鞋，后来穿布鞋，再后来穿拖鞋，再怎么换，站一天也还是累。

最重要的是，工资最近两年没涨过了。在浙江，以前几乎每隔一年，工人的月工资都能上涨200-300块——但这个涨幅在这两年僵住不动了。

一些工人担心自己的收入变得不稳定。在山东沂水，产线萎缩得更加厉害。在过去，如果一个月工作饱和，起码要工作27、8天，其中穿插几个夜班。现在，有些工人一个月只能上7、8天班。为了贴补家用，他们不得不去开网约车作为副业。

逃出内卷

形势比人强，低价的趋势一旦形成，就没有任何的力量能够轻易阻挡它，对此周鑫是心知肚明的。

今年上半年，周鑫接触到了一种叫作“半托管”的新模式，总算有了一点安全感。

所谓半托管，就是相对于平台对货品有全部处置权的“全托管”模式，平台接管的商家的需求，匹配一些工厂不太擅长的、或是自己做不太划算的只是订单、物流、营销环节，工厂有了更多的经营决策权，尤其是决定生死的定价权。这种模式孵化新品很快，一个产品打爆周期在7-15天之内，产品的长期销量也比较稳定，工厂卖家薄利多销的模式能持续跑得下去。

目前跑通这种模式的主要平台，是淘宝的淘工厂。周鑫一开始也没搞懂，平台让渡出了部分定价权后，怎么与其他平台竞争低价。但仅退款数量的明显减少，让他明白根子在用户身上：淘宝成熟用户居多，对劣质产品的容忍度明显更低，这就给价格留出了一定的空间。

半托管模式下平台能提供的价值，在于工厂不具备的市场洞察能力。由于资金、技术、能力的限制，在访谈中，不少厂家提到，自己“做不了市场调研，没这个条件”。而平台可以借助自己对数据资源的掌握、对市场的判断、对消费者的洞察，帮助工厂真正生产出适应消费者需求的产品。

举个简单的例子， 5双袜子一包，有时候只需要调整其中一双的颜色——这一个微小的调整就可以让商家的单量蹭蹭蹭地往上涨，并不需要一味去卷低价。

同理，香蕉是再正常不过的水果品类，但淘工厂重新为它定位出了“打工人互赠礼物”的需求，为它添上包装，添上“禁止焦绿”的小卡片，就迅速使福建漳州的水培香蕉全网热卖，单链接热卖10万+。

“大家都说中国是产能过剩，其实我们认为中国是产能错配。”一位工厂老板向我转述跟淘工厂小二的一次交流：在中国这个庞大的市场，还有大量需求并没有被洞察到，而许多不匹配消费者需求的产品却被大量生产。

这个小二所对接玩的具厂，此前一直不敢把资金投入到研发和开款中去。玩具看起来是标品，实际上是非标品，种类非常繁多。如果开10个款，能爆3到5个，对他来说就是非常大的信心。在有非常明确打爆链路、又节约了运营成本后，商家的确定心非常强，他就愿意去主动去开款。

形势好的时候，工厂倒闭有一个很典型的原因是“控制不好库存”。当时，厂家对未来的预期更乐观，策略上更冒进。但如果货囤得太多，来年出不掉，厂家将会承担巨额亏损。

在目前的环境下，“确定性”对厂家至关重要。参与半托管模式的工厂可以根据销售情况来定制生产。这样一来，就不再存在库存多也不行、少也不行的困境。

有趣的是，在走访过的几个产业带上，都有工厂在“偷偷”做淘工厂。工厂老板们很小心，他们发现这个渠道好，就会怕被同行发现，甚至亲兄弟都不让知道。怕知道了，都挤上去做，又开始卷起来。

他们真的是卷怕了。

作者———浦铭心

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AI辅助笔记排版
2.爆款笔记的三要素
可以让AI来拆解爆款笔记的特点：标题+封面图片+封面文案。
3.爆款笔记的底层逻辑

4.短视频+直播
1）短视频
· AI辅助爆款选题
· AI辅助爆款标题
· AI辅助短视频脚本
· AI辅助拍摄分镜头
2）直播
· 直播大纲
· 直播逐字稿
· 直播话术
爆款笔记：爆款都是重复的，爆款会产生更多爆款的。

1.AI创作公众号文章
第一步：AI辅助选题；
第二步：AI辅助写作大纲提示词；
第三步：AI辅助撰写初稿；

第四步：AI辅助修改文章。
2.AI创作书评

3.AI创作朋友圈

4.更多应用
· 写小说、故事；
· 写散文、诗歌；

· 写日记、复盘；

· 亲子共创故事会
……
职场应用：职场写作的要点是通过简洁清晰的文字，实现高效沟通。

1.职场写作四步法
第1步：明确写作目的
第2步：了解读者和受众
第3步：AI写作撰写初稿
第4步：修改检查于发送。
2.AI写邮件
第1步：明确邮件的目的和受众；
第2步：撰写精准的提示词；
第3步：注意邮件的证据和礼貌度。
3.AI写工作总结

4.AI写演讲稿

5.更多应用

AI作家梦：很多人都有作家梦想，这个梦想借助AI写作很容易实现。

1.个人品牌的三个阶段

2.AI辅助高效书写

3.打造个人品牌

4.如何持久变现

5.更多应用

个人IP王炸组合：个人IP的王炸组合=热爱+科技。成长产品化，卖你自己，而不是卖产品/课程。

AI来了，普通人如何抓住风口，成为AI写作高手?只要人掌握AI写作的关键技术，可以100倍提升内容创作效率。
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掌握启动跨境电商的技巧可能是一个挑战性的任务。为了让您的企业走向成功，仅仅拥有一个概念是不够的；您必须有一个详尽的方案。

本文提供了一份详细的创业指导，涵盖了从创意的萌芽到实现首次网络销售，乃至之后的所有步骤。

出人意料的是，从小处着眼，也就是先为您的跨境业务找到一个精准的细分市场，可能会更有助于您在跨境领域取得成功。

虽然了解行业大趋势很重要，但大类目往往竞争者众多。比如，健康和个人护理产品预计到2027年将占电商市场的13%以上，但新商家想要与大型连锁药店或化妆品零售商竞争，可能会非常艰难。

建议不要直接进入大而全的市场，而是寻找一个细分领域。比如，您可以开设一家专门销售青少年有机护肤品的网店，提供适合油性和痘痘肌肤的清洁、保湿和防晒产品。挑选要销售的产品可能是建立电商公司最关键的一环，因此请务必深入研究市场。

在您选择的细分市场中拥有专业知识将是一个加分项。您将花费大量时间研究合适的产品或服务。需要对业务的每个细节了如指掌。而且，在初期，您可能需要亲自处理日常运营事务，因此，对您的电商业务理念保持热情至关重要。

确定了您的跨境业务方向后，下一步就是深入了解和评估潜在市场。这不仅能帮您把握目标客户群体的特点，还能为您提供制定收入预测和成本计算所需的具体数据。

进行市场调研时，可以考虑以下几个方面：

明确目标客户

您是面向企业客户还是个人消费者？明确您的目标客户有助于您确定业务模式。

虽然很多跨境企业专注于B2B或B2C，但也有商家同时服务两者。比如，平时面向个人销售美食的商家，在节日期间可能会推出企业礼品服务；服装零售商可能为大订单提供定制服务，让企业能够定制带有自身logo的制服。在开始之前，先熟悉跨境领域的关键绩效指标（KPI）。

评估市场规模

根据理想客户的人口统计特征、地理位置、兴趣爱好、消费习惯等信息，建立客户画像。然后利用这些信息指导您对人口普查数据和市场数据的研究，得出可靠的市场规模估计。

了解潜在客户有助于您评估跨境业务的增长潜力，同时这些数据也能帮您更准确地预测收入和需求，直到您的业务开始盈利并拥有可靠的历史数据作为参考。

分析竞争对手

深入研究竞争对手的网站，订阅他们的邮件通讯，关注他们的新闻报道。观察他们如何进行市场营销，无论是线上还是线下。如果可能，获取他们的财务报告或收益数据，这些信息可以为您自己的预测提供参考。

直接与潜在客户沟通

通过问卷调查和民意调查收集潜在客户的反馈。在相关的社交媒体群组和论坛中积极参与讨论，并参加潜在客户可能出席的线下活动。

您的细分市场和目标客户群将帮助您决定应该销售哪些产品或提供哪些服务。比如，想想您的客户群体是否会对精选的套装或礼品盒感兴趣，季节性因素是否会影响销售。

价格和利润率是必须要考虑的关键点，因为它们直接关系到您的业务能否做大做强。做一次盈亏平衡分析，可以帮助您计算出需要卖出多少产品才能覆盖初始投资并开始盈利。

挑选产品时，需要考虑以下几个要素：

产品寿命

了解预计的产品寿命。这有助于您为跨境业务制定长远规划。一些高价值商品，如家具，可能使用年限长达数十年；购买沙发的顾客可能不会立即再次访问您的网站，除非您提供互补产品。

而像宠物食品或美容产品这类易耗品，天生就容易吸引回头客。对于这类产品，您可能要提供批量购买优惠或推出订阅服务来鼓励顾客持续购买。

价格预期

虽然提供不同价位的产品可以吸引更多买家，但如果您的顾客群体习惯购买高端商品，您可能需要将产品线集中在高端产品上。如果您是面向企业的卖家，考虑您的企业客户是否希望以批发价格批量采购。

销售成本 (COGS)

选择产品时，要考虑间接成本和物流问题，比如商品是否需要精美包装或特殊送货和安装服务。而数字产品则没有运输或实体库存的要求。您可以用以下公式计算COGS：

期初库存 + 采购库存 – 期末库存。

制定好这些基本准则后，接下来就要深入了解具体细节。如果您需要灵感或想了解市场趋势，可以访问竞争对手的网站，或在亚马逊等平台上搜索畅销商品。

电子商务工具如Google Trends和Algopix也能帮助您发现热门产品。或者，使用您喜欢的SEO或关键词研究工具（如Semrush）来查找经常被搜索的产品、验证产品概念，或者发现您所在市场中搜索热度最高的品牌。

确定了要销售的产品后，接下来的关键步骤是找到合适的产品来源和供应商。无论您是打算自己手工制作产品，还是想通过平台如Modalyst（Wix的直销解决方案）来进行直销，选择合适的采购策略都至关重要。

根据预算、资源和个人喜好，您有几个选择：

自己手工制作

这样可以完全控制产品质量，但随着订单量的增加，扩大生产规模可能会遇到挑战。

聘请制造商

您从第三方制造商那里采购产品，但以自己的品牌名义销售。产品根据您的规格生产，您可以控制生产过程、定价和品牌化。这种方式可以大规模生产，但与制造商保持良好沟通以确保产品质量是关键。

与名牌制造商合作

如果您想销售特定制造商或设计师的产品，可以成为官方经销商或代理商。这可以提升您的品牌形象，但需要在定价上具有竞争力，同时一些品牌可能有最低广告价格(MAP)政策，这可能会影响利润。

从批发商处采购

批发供应商通常提供多家制造商的商品目录。您可以批发购买价格低廉的产品，这在定价上给您留下了空间。但海外采购可能会带来额外的运输成本、关税以及库存和仓储费用。

与代发货供应商合作

这种方式将库存和发货的责任转移给供应商，使您能够以最小的前期投资开展跨境业务。您负责营销和选品，订单直接由供应商发给客户。这样您就无需购买和持有库存、经营仓库或亲自发货。但这种方式下，您对产品质量和交付的控制较少，如果供应商出现问题，您的品牌声誉可能会受损。

在选择产品采购方法时，您需要仔细权衡各种选择。

在做出最终决定前，问自己以下问题：

您是否希望定制或品牌化产品？

批发供应商通常批量生产，可能难以满足个性化需求。一些供应商提供白标服务，允许您在现成产品上添加自己的品牌。如果需要进一步个性化，可以考虑按需印刷服务。

您有多少资金可以投资于库存？

如果启动资金有限，代发货可能是一个更经济的启动方式。

您的仓储和配送需求有多复杂？

如果您提供定期订阅、企业礼品服务或批量订购，可能需要自行管理物流以确保准确及时的配送。

您的竞争对手如何采购他们的产品？

研究他们的流程，了解他们是否拥有独家经销权或提供可持续采购的产品。

如果供应商出现问题，您的备用计划是什么？

近四成的购物者因商品缺货而放弃购买，因此需要有备选方案，比如寻找其他批发来源，并在合同中考虑意外情况。

您计划如何扩展业务？

制造或生产自己的产品可以提供最大的控制权，但随着需求的增长，可能需要与新工厂签约、招聘员工或寻找其他昂贵的解决方案。直销或批发可能是更灵活的选择。

您的目标客户群的期望是什么？

消费者越来越重视可持续性，愿意为环保产品支付更多。如果客户期望符合道德标准的产品，请将这些因素纳入您的采购标准中。

制定一份详尽的电子商务商业计划书，将您目前所有的研究和规划成果正式记录下来。这份计划书不仅能系统地梳理您的工作，还能在日常运营中作为指导方针，确保您始终坚守初衷。

一个出色的商业计划书能够确保团队在项目启动时步调一致，同时为吸引合适的商业伙伴和投资者打下坚实基础。

虽然商业计划书的具体内容可以根据您的实际情况进行调整，但以下要素是必不可少的，以确保计划书的实用性和针对性：

使命、描述和独特卖点（USP）

商业计划书应阐明公司存在的意义，概括公司的主要业务，并明确品牌的独特之处。这些信息有助于您在市场中找到定位，并指导您未来关于优先事项的决策。

其中，明确您的独特卖点尤为关键。USP有助于您在众多品牌中脱颖而出，并吸引与您价值观相符的合作伙伴和消费者。例如，Mananalu水公司通过支持环保事业来区分自己的产品，采用可回收的铝瓶包装，并承诺每售出一瓶水就从海洋中清除一个塑料瓶，以此彰显其对可持续发展的承诺。

市场和SWOT分析

总结您的市场调研结果，描述公司相对于竞争对手的地位。进行优势、劣势、机会和威胁（SWOT）分析，以识别增长潜力最大的领域。这种分析有助于您在项目启动时保持专注，并在未来扩展和增加新产品时继续发挥指导作用。

产品规划

利用您之前的研究成果，详细描述您的产品或服务、采购策略和定价策略。阐述产品如何满足目标客户的需求。同时，描述您的客户服务和订单履行计划，这将是品牌体验的重要一环。

营销策略

阐述您打算如何向目标客户推广您的跨境业务，包括您将优先考虑哪些数字渠道，以及您将依赖哪些技术来执行营销策略。

财务预测

利用您之前的调研结果，建立一个预测成本、收入和增长的模型。为了使预测更加贴近实际，可以参考同行业竞争对手或其他企业的实际数据。咨询行业报告和领域专家，了解应该包含哪些增长指标和计算公式。

资金来源

描述您计划如何筹集启动资金，无论是通过个人储蓄、私募股权、众筹还是寻求投资者。如果您向潜在的资金方介绍您的计划，需要定制信息，解释您请求资金的理由，并阐述为业务提供资金的好处。

商业计划制定好后，接下来需要搭建支持您业务的法律框架。

首先，选择一个能够体现您品牌形象和独特卖点的公司名称。如果需要灵感，可以研究热门搜索关键词，头脑风暴出与您业务相关的名称，或者尝试不同的拼写方式。

在选择名称时，请确保它：

• 容易读写记忆

• 便于网络搜索

• 可以作为网站域名

• 没有被其他公司使用

确定公司名称后，您需要设计一个标志（logo）。可以自己设计，或者与专业的平面设计师合作。

接下来，为您的跨境公司选择合适的法律结构，这是成立任何企业的关键步骤。您的企业结构将决定责任、税务等。

咨询法律顾问和会计师，确定是选择独资企业、合伙企业、有限责任公司(LLC)还是股份有限公司等结构最适合您。

现在，您已经准备好通过搭建自己的跨境网站来让您的品牌大放异彩。

第一步是挑选最适合您需求的跨境平台。

市面上有众多网站构建器，因此需要仔细比较选择。为确保您的跨境网站顺利开发，请寻找具备以下功能的平台：

• 专业美学：选择提供多种专业在线商店模板的平台，您可以根据品牌特色自定义这些模板。

• 域名：您需要一个与企业名称相匹配的独立域名。

• 企业级安全性：选择提供安全基础架构和全天候安全监控的平台，以防止数据泄露。

• 顶级性能：选择的主机必须能够支持在移动和桌面设备上快速、高性能的站点运行，哪怕是在销售高峰期。

• 内置分析：平台的分析仪表板可以帮助您跟踪关键的跨境指标（如网站流量）并生成历史绩效报告。

• 可自定义的购物车页面：可自定义的购物车页面可以确保您的品牌和信息在购买过程中保持一致性。

• 多种结账选项：灵活的跨境结账选项应支持客户喜欢的任何支付方式。

• 内容管理系统：理想情况下，内容管理系统（CMS）应支持强大的产品信息和品牌建设功能，如博客、操作指南文章和购物指南。

• 后台功能：寻找有助于自动化后台功能的集成工具，比如会计和订单履行。

• 合理的定价模式：平台的定价模式应在财务上对您的业务有意义，无论是现在还是将来。在研究过程中，请密切关注经常性费用和特殊附加费，以便了解总成本。

无论您选择哪个跨境平台，了解如何设计网店的最佳实践都至关重要。

以下是一些关键的网站设计建议：

明确销售产品

通过在整个网站中使用统一的设计元素和语言，让顾客轻松了解您的业务和产品。避免使用过多的术语或过于花哨的产品分类和项目名称；使用与您的目标客户搜索习惯相匹配的准确语言。

一旦顾客准备购买，不要绕弯子；使用直接的号召性用语，如“立即购买”。

投资高质量图片

在线上，一张好图片胜过千言万语。由于买家无法亲自触摸和试用产品，因此高质量的照片和视频对于说服他们下单至关重要。

清晰展示产品细节和功能的照片至关重要，而视频则可以展示产品的实际操作，也适合在TikTok等社交平台上展示。

展示用户生成内容(UGC)

买家更倾向于相信其他用户对产品和服务的真实评价，因此要设法突出显示客户评论、用户上传的图片和社交媒体上的评论。在B2B领域也是如此；大多数企业在做购买决策时，会重视经过验证的客户评论。

适应移动端

移动端交易已经占到在线销售的很大比例，而且由于智能手机的普及，产品研究的比例更高。您的网站不仅要兼容移动端，还要假设大部分与品牌的互动都将在移动设备上发生。确保页面即使在没有Wi-Fi的情况下也能快速加载，且图片在小屏幕上也能清晰显示。

业务开张后，您需要一套工具来追踪销售情况、利润和业务增长。以下是一些跨境财务管理的实用技巧，帮助确保您每月都有充足的现金流，让业务顺利运转。

需要特别关注的三个方面包括：

1/季节性规划

节假日、季节性天气变化等周期性因素都可能导致您的收入出现波动。比如，在美国，零售商在年末的第四季度销售额可能占全年的30%以上。

其他周期性变化可能与您的行业特定相关：比如，如果您在网上提供会计服务，那么每年4月15日个人所得税申报截止日前后可能会是您的业务高峰期。

准确预测可以帮助您判断销售高峰何时到来，从而更好地管理现金流，平稳度过业务淡季。

2/了解配送成本

如果您的跨境业务涉及实物商品的配送，那么请准备好将毛销售额的15%到20%用于配送成本。当然，如果您提供的是虚拟服务或可下载的应用、软件产品，那么您可以完全避免这部分成本。

如果您选择代发货商来处理订单，那么您可能不需要直接承担这些费用，但供应商可能会将这些成本转嫁到您头上。

3/防范退货和退款风险

据估计，约有17.6%的在线销售商品会被退回。再加上退货物流的成本——商品退回后可能重新入库转售或直接报废，因此首先要尽量减少退货的发生。

尝试创建详尽的产品页面，包括尺寸表、兼容性信息和材质说明。此外，加强客户服务，解答购买前的常见疑问；明确传达配送时间范围，避免消费者因订单延迟而取消订单。

最后，制定一个您财务上能够承受的退货政策。

开设网店是一项了不起的成就，但切记不能“搭建完毕后就置之不理”。面对众多的跨境网站，您需要采取措施推广品牌，吸引新顾客并促使老顾客回头。

在规划您的营销预算时，应专注于那些您了解目标受众会使用的数字渠道，并遵循以下策略：

个性化购物体验

如今，绝大多数消费者期待与企业有个性化的互动，满足这一需求的企业能将营销投资回报率提高10%到30%。

寻找能够帮助您在电子邮件营销、产品推荐和售后促销中实现个性化的工具。例如，您可以在产品页面上添加“热销商品”或“相关商品”的展示区。

提升口碑

鼓励客户留下评价和分享购物体验，这只是为您的品牌建立口碑的第一步。您可以创建促销活动，对推荐新客户的老顾客给予奖励，并在客户常用的社交媒体上发布有分享价值的内容和独家优惠。此外，考虑与小型网红合作，他们虽粉丝不多但忠诚度高，与您的品牌产品关联性强。

优先考虑搜索引擎优化（SEO）

超过半数的消费者将搜索引擎作为购物研究的首选工具，因此请确保了解并应用SEO的最佳实践，提高品牌知名度。创建有价值的内容，对移动端友好，提高网站加载速度，并获取高质量的外链以提升排名。

建立忠诚度

虽然在推广初期专注于吸引新顾客是很自然的，但您也需要制定计划来维护现有顾客。培养忠实顾客比不断寻找新顾客成本更低，而且老顾客的消费往往超过新顾客。考虑建立一个忠诚度计划，根据顾客的消费金额给予他们奖励和独家优惠。

祝您暴富💰💰💰