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  • 微信开始加码搜索

    微信开始加码搜索



    作者 | 庞梦圆(上海)


    这是《窄播Weekly》的第24期,本期我们关注的商业动态是:从巴黎奥运看微信如何做搜索。


    巴黎奥运会期间,许多用户发现微信悄然更新。


    包括在订阅号和看一看顶部出现浮动可关闭的「快讯」页,以图文形式呈现即时性、新闻性内容,比如「李发彬、欧紫霞担任闭幕式中国旗手」「李雯雯夺得举重女子81公斤以上级金牌」。


    同时封面图右下角会显示发布时间,如刚刚、20分钟前、6小时前,点进去是相关新闻的微信公众号文章,奥运赛程、奖牌榜以及快讯、精选视频、精选文章等微信生态的各种形态的内容。


    且据观察,快讯一天内会不定期出现两三次,以官方咨询类账号为主,但不同人看到的快讯内容可能会不一样。快讯相当于微信在订阅号这个场域提供了一个半公域的新闻热榜。


    同步变化的还有发现页的「搜一搜」,在我们看来这是更丰富、更值得关注、也更能体现微信全域流量思路和可以一窥微信如何做搜索的变化。


    以搜索为切口,将微信、抖音以及小红书横向对比,就会发现,抖音为何加码图文和知识类内容、小红书为何需要补充PGC,为何微信的搜索是最有爆发潜力的等等问题,也就都有了答案。


    「搜索发现」和「问一问」

    都是搜索


    首先,发现页的搜一搜,在搜索框和固定的「朋友圈」「听一听」「文章」「微信指数」四个入口下方,分成了「搜索发现」和「问一问」两个区域,多数时候「搜索发现」在上,有时也会反过来。


    搜索发现和问一问都不是最近上线的新功能,前者2022年上线,后者去年上半年上线,但各自都有明显变化。


    「搜索发现」之前以热点词条的形式呈现,现在以关键词+部分具体内容提示的形式呈现,所有关键词皆是用户以往曾搜索过的词条,后面跟上与该词条相关的微信生态内多种形式内容的最新更新,以视频号、公众号为主。


    比如我在几天前搜索过#陈芋汐,我的搜索发现页就会出现「#陈芋汐 全红婵最亲密的伙伴陈芋汐开学(要去同济大学深造了!)」这么一条提示,点进这个词条,显示的是与陈芋汐相关的视频号内容(左右滑动可显示12个)+3篇公众号内容,同时以发布的先后顺序排列。


    再往下滑,是其他关键词的搜索结果的同类型呈现。


    微信「发现」页的「搜一搜」页面


    点进任一关键词的视频号内容,就相当于进入了视频号的瀑布流,可以上下滑动。需要注意的是,这里面的瀑布流完全是对搜索发现内容的呈现,而不是直接进入了整个视频号的推荐页。也就是说,点进去之后上下滑,会刷到12个陈芋汐相关的内容,然后是12个下一个关键词相关内容,12个第三个关键词相关内容。


    此时,搜索发现的三个特点已经非常明显,一是即时性+持续性,二是个性化,第三,是对搜索结果的多形式呈现(短视频+图文+一些特殊的功能组件)。


    搜索发现页的内容和关键词推荐按更新日期排列的特征也决定了,越是热门的、越是有更多的创作者在该词条下进行内容创作的关键词,越会被推送。比如奥运相关,以及短剧相关。


    这意味着,比较BUG的一点是,有些关键词可能是很久之前临时起意的搜索,也会因为该词条下有了最近的内容更新而把该词条给推荐出来。


    比如有用户一两个月前搜索过「成都文殊院」相关内容,最近ta的搜索发现页就出现了#成都寺庙 的关键词,里面首先呈现的是一个当日发布的点赞300多的介绍成都宝光寺的视频。


    问一问与搜一搜紧密相关,上线之初,问一问就定位「微信搜索功能的一部分」。


    「问一问」页面呈现


    在形式上,问一问有知乎、百度贴吧的影子,答案的呈现又有点小红书,以图文为主。


    问一问的问题更具体、更场景化,像是用户历史搜索的个性化发散和联想,在猜用户可能还想问哪些问题。比如我的问一问里就有「中国奥运史上的第1次,你记得哪些?」因此,在推荐逻辑上,微信在问一问进行公域推荐的空间比较大。


    问一问的回答也比较短、答题门槛较低,是对微信生态的短内容,尤其短的图文内容的一种补充。


    搜一搜的公域属性和串联属性


    很明显,无论搜索发现还是问一问,都是微信启发用户搜索的引导与示范。


    于是我退回搜索发现,在搜索框输入最近的大热词汇「奥运」,结果果然非常丰富,微信搜索的宽度展现得淋漓尽致。


    首先出现的是由腾讯体育提供的奥运赛程和奖牌榜,以及夺金时刻的短视频。这些即时性、权威资讯类的内容占了一屏左右。


    再往下是最新的关于奥运的公众号推文,比如一篇9分钟前的《重庆日报》的奥运收官看点盘点。再之后,是2个的「问一问」的相关问题及高热答案,且每个问一问问题下会显示目前总共的答案数,2个问题之后还会引导有「更多相关问题」。


    再之后继续是按时间顺序排列的标题里带有「奥运」的公众号推文;接着是双列排列的共6条「相关搜索」引导词,比如「奥运女排决赛」「吴艳妮2024巴黎」等;然后进入了2个视频号+2条公众号循环。两三个循环之后再出现一个「相关搜索」。越往后,这些内容发布的时间距今天越久。


    在微信搜一搜输入「奥运」


    作为对比,

    在抖音(左)和小红书(右)输入「奥运」


    搜索在流量上的公域属性和在产品上的串联属性已经非常明显。


    搜一搜相当于微信生态内各种形态的内容的综合呈现广场,只是以关键词的形式把这些各种形态的内容拎起来,并按照时间顺序重新做排列组合。


    它是一种以代表用户主动行为的搜索关键词为参考的,叠加了公域即时性+个性化+社交属性的新的内容分发形式,不同于公众号的个性订阅分发,朋友圈的社交分发,视频号的个性订阅+社交+兴趣推荐分发。


    新的、公域属性更强的内容分发逻辑会进一步盘活现有的内容生态,也会激发新的内容创作。


    从体感上,我们确实会在搜索页面看到许多之前没有订阅过的公众号文章和没有关注过的视频号内容。


    不过,微信搜索不完全等于搜一搜这个页面,在公众号、视频号场景里,也会有微信的启发式搜索,比如在公众号文章里出现的某个词条右上角的放大镜。


    微信搜索也希望成为

    用户的生活百科入口


    关于微信搜索的另一个感受是,微信可能想要通过对搜索结果的多形态个性化呈现,满足更多用户在以往主要靠公众号提供的文本知识之外的生活知识类内容的需求。


    具体来讲,就是通过调动九宫格里的服务+问一问,解决用户的生活服务需求;通过问一问+小程序,解决用户的生活消费需求,等等。


    比如,在搜一搜输入「胡椒猪肚鸡」,结果呈现顺序是:问一问-视频号-大众点评的本地商家链接,然后是公众号-视频号-相关推荐的循环。


    输入「洗车」,结果呈现顺序是:洗车广告小程序-具备洗车服务的公众号(比如途虎养车、美团等)-再之后是没有广告标的小程序,接下去是问一问-视频号-相关推荐。公众号内容最少。


    输入「迪士尼」和「上海博物馆」两个目的地,显示顺序是:官方公众号-同程旅行-问一问-相关搜索,然后进入视频号-公众号-相关搜索的循环。区别在于,输入「迪士尼」,会先出现带有广告标的迪士尼自己的小程序。


    在微信搜索框输入「胡椒猪肚鸡」


    再来测试消费品牌。


    输入「优衣库」,会先出现官方公众号,然后是投了广告的相关小程序,再之后是优衣库自己的小程序-视频号-百科-视频号-问一问,然后进入公众号-视频号-相关搜索的循环。而且搜索结果里广告的比例明显增多,比如有唯品会小程序的广告、优衣库自己的图文广告。


    输入耐克、萨洛蒙等其他品牌,也都有类似感受。


    在微信搜索框输入「优衣库」


    这足以说明,微信搜索覆盖的需求场景在变宽,以往可能更多是对公众号、视频号内容的呈现,现在会依据用户的搜索需求,针对性补充一些更偏向生活解决方案的搜索结果。


    也就是说,微信搜索也希望成为用户的生活百科入口。


    生活百科类内容以往微信生态不是没有,但他们散落在了庞大、多样又分散的整个微信内容池里面,包括公众号、视频号、小程序、问一问等等。搜索结果页是能够高效聚合呈现这类内容的窗口。


    生活百科类内容又是微信无论想要拓展电商还是拓展本地生活业务时,都需要依赖的内容品类,这类内容也更能聚集和沉淀用户在生活消费和生活服务上的行为数据。以往微信小程序是形成了巨大的电商交易规模,但交易数据多数归品牌和商家所有,并没有沉淀给平台。


    搜索是微信做全域的入口


    因此整体上,我们倾向于认为,我们在此次奥运周期观察到的微信在快讯和搜一搜上的变化,隐藏着微信在内容分发上的以下几个诉求:


    一,做大众热门的、即时性、刚需的内容,提升用户在微信看公域内容的习惯。


    二,探索如何借助搜索打通站内各个工具、各种组件,做全域的内容推荐和搜索需求承接。


    三,探索全域的内容推荐和搜索需求承接与微信本身的个性化、社交化流量的结合,也就是探索如何做具有微信特色的全域推荐和具有微信特色的搜索。


    四,通过新的产品形式吸引新内容,用新内容进一步实现对新业务(电商/本地/广告)的服务。



    5月份视频号电商被放入微信开放平台,以及微信生态直跳视频号小店广告链路以来,微信如何进一步做全域链路的打通,这些打通会如何作用于微信生态各个业务(包括万众期待的电商)就成为整个互联网都非常期待的事。


    如今看来,搜索是一个非常好的能打通微信全域、串联整个微信生态的入口,也是我们观察微信如何做全域的窗口,《窄播》接下来还会继续推出关于「微信搜索」的分析文章。


    END



  • 如何做好私域粉丝的存储路径?

    前面我写了很多关于直播和引流的文章,接下来还有个至关重要的问题:
    你的粉丝导来了,存在哪里?如果没有一个安全的存储路径,那就前功尽弃,做的都是无用功。
    本篇文章就跟大家分享如何做私域的存储,原创不易,记得收藏转发。

    — 1 —

    三个存储的原则


    1.分散存储
    私域流量就是钱,钱多了需要多个地方放,比如你银行卡里的钱多了,要分散到不同的账户中去。
    那么私域流量也是个逻辑,分散存储就是为了安全。
    把流量放到一个号上,它的存储是有上限的,你再放另外一个号上,每个号都是一个账户名,就要用不同人的名字,就是这个逻辑。
    2.增加变现触点
    同时多阵地存储的本质不仅仅是为了安全,更是为了增加变现触点。
    我们把流量分开放到不同的IP,不同的帐号上,多个帐号存储,就是为了安全,假如这个号被封了以后,我们还有另外的账号,另外的流量。
    所以我们不仅仅是把流量加过来而已,而是为了更多元化的去变现,就好比你开了一个连锁店,除了一种类型的店多开几家之外,还开了不同类型的店,形成了相互关联的关系。
    比如说这家店是卖服装的,那么隔壁店可能是卖鞋子的,你的用户可以重复购买,但是用户不知道,就是这个逻辑。
    3.私域流量必须要存储到 IP 身上才会形成资产
    这句话很重要,我先给你举一个反面的例子。
    多年前,很多人做流量非常厉害,做社交电商的,做网站引流的,他们非常善于去捕捉流量,于是把很多的流量导到了微信号上、公众号上,然后就开始变现,他们的变现很简单,就是推产品链接。
    但是后面出现什么问题呢?一次两次收完之后就没有了后续了,然后再变现的时候变不动了。
    为什么呢?因为所有的用户以及粉丝和流量并没有沉淀到 IP 的账号上去,所以今天我们再去做的时候,流量存储的时候一定要想好, IP 就是流量的宿主,如果失去IP,流量是长不成资产的。

    — 2 —

    私域具体存储路径


    流量的存储主要分为四个路径。
    第一站:个人微信
    我自己每天都开直播,现在每天通过我的直播进到私域的粉丝数是100到200 之间,虽然不多,但是精准。接下来我们要打公司IP的矩阵帐号,再尝试批量化的做规模去放大,所以从抖音到私域的第一站就显得极其的直观和重要。

    左边这张图是粉丝加入抖音粉丝群的截图;中间是粉丝群公告留的我的微信号;右边是加到我的个人号,所以从抖音到私域的第一站是主 IP 的个人微信号。
    因为粉丝对IP主本人是有信任的,要么看过你的短视频,要么听过你的直播。
    第二站:企业微信
    私域粉丝沉淀的第二站就是企业微信,这个我重点强调一下。
    可能你现在并没有想好你的企业微信要怎么去使用,但是现在有一个机会,当用户在加你个人微信的时候,你不需要经过对方的同意,就可以一键把对方在无感的情况之下加到你的企业微信里边去。
    你又多了一个给他发信息的渠道,这点很关键,也就是说当用户加你个人微信的时候,你有且只有一次机会把用户全部添加到企业微信里边来。(具体方法你加文末微信我发操作视频给你)
    这个动作也是我今年才开始做的,就是从个人微信再把粉丝加到企业微信,因为企业微信有很多个人微信不具备的功能:
    1.每天可以群发5次
    比如你直播的时候一群发不就人就来了吗?即使你没有想好怎么去用,是不是又像多了一个类似公众号、服务号一样的功能?
    企业微信目前不同类型的账号,群发的能力不同,我们是属于教培类的,那每天可以群发 5 次,所有数据一键群发,这个功能是超级强的,就跟发公众号是类似的。
    2.可以群发你写的文章
    这个功能也是个微没有的,个微只能发文字,我们现在对于企业微信的应用,就是把它当成是一个自媒体,群发每天写的文章就是用这样一个方式。
    3.可以群发你的直播链接
    当你在直播的时候,你可以去群发你的直播链接,现在企业微信是支持这个功能的。
    所在再次强调的是,当粉丝在加你个人微信的时候,一定要在第一时间把人加到企业微信里边来。
    第三站:公众号
    公众号也是存储粉丝非常重要的场景,所以一定要运营自己的公众号,这是最能体现IP主专家身份的,公众号的内容其实就是你的短视频和直播内容的延伸。
    而且公众号的文章如果质量比较高,出现爆文的话,可以引发粉丝自动的转发,日涨千粉都是很正常的。
    哪怕不能日更,也可以十天或者周更,我的公众号运营了四年,目前固定粉丝有5万左右,固定在10天更新一篇直播、电商、私域方面的文章,平均阅读量在3000以上。
    把粉丝聚集到公众号也是有方法的,我的方法就是通过企业微信的自定义打招呼的功能,引导粉丝去关注公众号,同时我再把我的见面礼放到公众号里,基本加到我微信的粉丝关注公众号的几率在80%以上!

    第四站:粉丝群
    然后还要做下一个动作,就是把粉丝沉淀到粉丝群,粉丝群的名字可以叫做深度思考群或者日记群。大致的运营思路如下:
    1.群内禁言
    粉丝群的群成员是禁言的,不需要说话,主要用来分享IP的日常工作和生活内容,增加用户的粘性,让粉丝对你从陌生到熟悉。
    2.同步朋友圈内容
    因为朋友圈很多人都不看,而把朋友圈的内容同步出来,尤其是公众号的文章和视频号短视频,可以提升点击率。
    3.触发成本低
    直播的时候在群里发一个群发公告,可以同时触达到群里所有的人群,节约一对一沟通的成本,粉丝群如何运营,后面我会单独作为一个主题来讲,这里我就不做延伸了。


    — 3 —

    私域导粉路径图


    私域比公域的运营要复杂得多,在公域比如抖音,其实是我们在处理人跟算法跟机器之间的关系,但是在私域里面是人和人之间的关系,人比机器更复杂,我整理了这样一个路径图。

    第一个导抖音的内容粉,这是我们最主力的粉丝内容来源,主要有直播和短视频,你只要做好其中一个都不容易!
    比如我之前就专注做直播,今年开始也要做短视频了,要做好真的是需要 all in,全力以赴,它不是个副业能解决的事情,我认为一个人也不好解决,而是要团队分工明确。
    从公域导流来的粉丝沉淀在个人微信,去领资料、电子书或者干货内容,然后在用户无感的情况之下,同步助理的企微号,也就是说一天有 300人加你的个人微信号, 300人到了企微号,这个是 0 损耗的。
    之后还可以导到公众号,到了公众号,又可以回流到另一个个人微信号,最后归总到微信群,是这样一个逻辑。
    最后再给做私域运营的伙伴们提两个醒:
    第一、任何一个可以自由触达粉丝的阵地都要做一遍存储
    什么是可以自由触达粉丝?请问个人微信可不可以?抖音号可不可以触达?企业微信可不可以?公众号、微信群可不可以?增加一个存储路径就减少一个粉丝流失的可能性。
    第二、合理利用好企业微信
    企微即使你现在还没有想好怎么去用,也需要先把它存起来,以后就没有任何机会了。
    我个人微信号现在15万粉丝,通过我的一场场直播积累起来的,但是之前我没有做引流企业微信的动作,浪费的流量就没有办法去弥补,所以现在一定要把自己的存储路径想清楚,以终为始,一进来的时候先做好存储。

    赠人玫瑰,手留余香!学到了记得先关注公众号,收藏再转发。

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  • 林雨:市场并不均匀,蛮荒的流量洼地,生意可以胡做、横着做

    林雨:市场并不均匀,蛮荒的流量洼地,生意可以胡做、横着做


    前几天陪着家人去川北地区玩

    同行的还有2位弟子,共开3辆车

    因为赶上暑假,旅游高峰,人很多

    路比较堵,难以准确计划行程,属于是走哪算哪

    晚上9点多赶到一个地方,是个破破烂烂的小镇子

    整个这一大片地方都属于旅游热点,酒店房间很紧张,我们要在同一家店订6间房,这样比较方便,但这里的酒店都很小,不见得能有这么多空房

    运气不错,正好问的第一家酒店就还有最后6间

    环境很村土,是那种老式宾馆,非常不现代,但没的选,将就住了

    酒店还同时经营一个餐厅,挺方便

    在办理登记的同时,老板提示我们饭店要下班了,抓紧点菜

    其他人都在忙着卸行李和登记,我就拿过菜单点菜

    有肉的炒菜都要60多、80多,吃一条鱼将近400

    我就随口说了句:这么贵啊

    老板也挺有意思,看了看我们正在办登记的人,对我说:你怎么没问房间多少钱?

    我一想,哦,确实没问

    我说:多少钱啊?

    老板回答:580

    因为当时已经比较累了,脑子有点懵,我就想,这么便宜的吗,6间房580,每间不到100,这酒店虽然破,但旅游高峰嘛,卖到200左右是完全成立的啊

    这是我的第一个念头

    然后马上就觉得不对,很可能是我naive了

    于是就确认了下:你说是每间580吗?

    老板说:对,每间580,你们赶快商量下订不订,还有人等我回信有没有房呢,你订了我就跟他们说没有了

    我拿出手机查了一下这个镇子上其他酒店的价格

    除了这家,最低的要700多一间了,还有1000多的,都是很普通的小酒店

    得了,休息要紧,于是我迅速付了房费、点了菜

    等到晚饭上桌,味道,是真的绝

    酸甜咸辣,以及油和勾芡,都运用得出人意料,极富创意

    我是每道菜尝了一口,就撂筷了

    我儿子天生对吃极度保守,平时本就不愿意在外面吃,一身傲骨,只看了一眼,就不动声色地自己买方便面去了

    等进到房间,厕所是蹲便,没有能开的窗,三大块玻璃固定的,用透明胶带封的接缝

    我心里只有一个 

    其实这都没什么,旅途上就是如此,当年远途骑行路上,25元一晚的单间我都住过,还不是甘之如饴

    有时候这种把自己扔到垃圾堆里的不管不顾,反而增添美感

    只是苦了家人,稍微有点过意不去

    次日去景区玩,黄河九曲第一湾

    说实话,景色真的很一般,完全不值得一来,跟川西、西藏相比,那就等同于没有景色

    其中一个游玩项目是骑马、看土拨鼠

    有密排的许多马场,都是当地藏民开的

    我跟我老婆说:你猜猜这里骑马得多少钱1小时?

    我老婆说:100

    我说:我猜400

    结果一问,有多条路线可选,60的、80的、100的、120的

    藏民指指画画介绍路线,说的很模糊

    我就选了120的

    我要求自己驾马,其他人都是藏民牵马

    走出去不远,上了一道小山坡,牵马的就掉头往回走了

    我们都问:这就结束了?

    藏民也不答话,就闷头往回走

    我对我老婆说:怎么样,这要是按时间算,1小时也得400了吧

    结账的时候,我老婆问:怎么没看到土拨鼠啊?

    藏民妇女说:你眼睛瞎了。

    我笑笑没说话

    我老婆看了我一眼,也没再说啥,我们就走了

    后来我老婆还是抱怨了一次:这藏民太过分了

    我说:拉倒吧,她连字都未必认识几个,跟原始人没多大区别,能懂什么呢


    出来玩,务必要把攻略做细啊

    市场还没有先进到随处闭眼消费的地步


    忽略吐槽环节,咱们聊点技术的

    以上用了1000字讲这个无聊的故事,就是为了让你看到:当今如此内卷的时代,生意依然还可以这样原始地乱做

    存在,必有其原因

    为什么那么破的酒店可以这么贵?

    为什么那么难吃的菜可以这么贵?

    为什么藏民开的马场在有竞争的情况下可以这么贵而且态度如此恶劣?

    原因只有一个:流量足够大

    景区,就是这样

    人口多,一茬一茬的,有收割不完的傻子

    而且都是一次性的流量,一次性成交,不考虑回头客

    唯一有可能让他们改变的,就是大众口碑,但显然口碑信息的渗透率目前不足以产生显著影响

    或者说,他们做的其实还不算过分,尺度拿捏的合适,坑你、恶心你,但程度又刚好不至于引起大规模的口诛笔伐

    我们在文明社会做生意,流量卷成什么样了

    人家在蛮荒地带做生意,却可以如此挥霍流量

    你要是有本事在那种地方搞到一席之地,你也可以这样恣意胡搞,再拿着你的先进脑子稍微好好做一下呢,就能做的很好很好

    这个世界是很不均匀的


    你在城里做生意,在网上做生意,就完全不是这么回事

    关于流量,你会看到这样一个规律

    每当有一个新的流量洼地出现,会有一波显著的红利

    例如百度、谷歌刚开始竞价排名的时候,淘宝刚火的时候,微博刚火的时候,抖音刚火的时候

    流量极容易获得,流量成本极低

    比景区流量还爽

    一波真正的大红利,往往可以持续数年

    然后,从红利逐渐变成红海,开始卷

    生意的底层要素之一是流量

    任何一个红利,自从诞生开始,流量就越来越贵,获取成本越来越高

    直到大多数人买不起

    这是一个屡次重现的规律


    生意想要长久地做下去,跨越红利周期而生存

    应当如何应对这种变化规律?

    有四种策略


    第一种策略:逐水草而生

    第二种策略:硬卷登顶

    第三种策略:及时存储

    第四种策略:

    哎呀刚要开始写正经的…….算了字数太多了,干货留着明天再甩吧



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  • 我在四十度的杭州,被讯飞的办公本救了一命。

    我在四十度的杭州,被讯飞的办公本救了一命。



    每个月,为了争到底谁去出差跑会,世超我和小黑胖都得干上几架。。。


    因为干活累,边出差边干活更累。

    尤其是最近,杭州天气诡异的热。偏偏天越热,发布会就越扎堆,什么 WAIC 、 BW 、 ChinaJoy ,厂商们都像约好了一样,要给媒体老师们上点成色。

     我俩一边跑现场跑得红温,一边电脑还不能离身。因为虽然你人不在工位上了,但活儿可不会停哦。

    甲方和同事动不动就是:老师,咱拉个小会讨论一下吧。

    好不容易把会开完了,结果发现一堆工作咬屁股。周报该写了,活动总结得交了,采访心得要理了。

    平时还有精力应付这些繁琐的活,但到人挤人的现场,就真的力不从心了。如果你在某个现场见到我,那我大概率正抱着个游戏本,蹲在墙角疯狂码字。

    如此讨厌出差的人,可不只世超一个。

    对大部分行业的人来说,出差都是一件身心俱疲的苦差。无关男女,不分老少,出差会无差别地攻击每一个打工人。

     新人律师初入职场,以为能和电视剧主角一样拉风。结果被来了个下马威,白天活动安排的满满当当,结果到了酒店,还有一大堆邮件需要处理。

    有产品要上展会的产品经理们,更是哀声哉道,吐槽一份工资,三倍工作量。

    不光日常工作得干,展会还得讲解产品,好不容易熬到展会结束,还要跑客户。

     再强的天生牛马,出趟差回来,也得被扒掉一层皮。

    其实市面上各种便携办公工具我也用过不少,但一到复杂的活,就总是不够用。要么写东西不方便,要么找资料不好使。

     不过,今天世超无意中留意到托尼桌上多了台新玩意,他炫耀说是抢到的科大讯飞新品——智能办公本 Air 2 Pro ,专门为他这样的行业精英打造的。

    看他这么吹牛,世超瞬间来了兴趣。机器拿起来的第一感觉,就一个字:小!大概只有一个小号记录本大。

    厚度仅有 5 mm ,甚至比我的手机还薄。重量也不过 230g ,就和一台 iPhone 15 Pro Max 差不多重。

    世超上手之后,感觉比用水笔在纸上写字还舒服。

    为了把书写感拉满,办公本 Air 2 Pro 采用了 88.5% 超大屏占比的墨水屏模组,算是目前业内最小边框。

     还配备了无需充电的电磁笔,书写几乎没有延迟。而且笔尖是弹性纤维,按压之后,微妙的形变将书写手感提升了一大截。

    如果写错了,把笔头调转过来,还能优雅擦除。

    办公本 Air 2 Pro 还兼顾到了世超这种苦逼出差人的需求,新增了插卡功能,简直就是出差跑会神器。

    不过轻便归轻便,世超还是没那么放心,毕竟各种出差人的惨状,大家都有目共睹。

    主打服务精英到底是不是吹牛,咱们还是得亲自练练,于是世超带着它跑了我一天的工作。


    首先就是带它去了我们选题会。

     世超敢打包票说,咱们编辑部的选题会,可以算是地狱级难度。十几号人往位置上一坐,那跟村头菜场就没啥区别了。能从汽车降价,聊到座椅靠背工艺,再到车牌挑选玄学。

    但办公本 Air 2 Pro 表示这也算事儿?语音识别精准率能达到 98% ,还能搞定 12 种方言 8 种外语。再密集、信息量再大的会,它都能给你一字不漏的记下来。

    甚至,选题会这样七嘴八舌的场景,都能轻松识别,每个发言人说了什么,还会被清楚地标注出来。

    打工人应该都懂这个功能的含金量,毕竟只有领导的话最重要,别人都可以忽略不计。。。


    如果是简单会议,上面的精准转录已经能省去很多事了。

    但世超还是觉得有点不够,万一某次会议很冗长,光是会议记录都能整理爆炸。

     这次,讯飞智能办公本进行全面升级,在 Air 2 Pro 上更加深度地搭载了讯飞星火大模型。有了大模型的加持,可以对文档进行更丝滑的深度处理。

    无需亲自动手整理内容,咱唯一要做的,就是点开顶部的小图标,各种功能就一字排开来。

    我随便举两个功能吧。

    还是拿我们选题会来说,大模型小手一挥,多余的废话全都删掉。还能根据语境添加,或替换词语,把会议记录捋得明明白白。

     如果你连看一遍精简版都没空,没事,它可以根据会议内容,帮你提炼会议纪要。几十分钟、八千多字的内容,浓缩出两百个字的精华。

    甚至,随手记下的手写内容,也贴心地整理了出来。

    如果你觉得这两百字也不想看,大模型还能嚼得更碎点,直接喂你嘴里。

    它可以把一个会议,按照大致信息、会议脑图、会议总结、关键词标签等各种板块拆开,比庖丁解牛,解得还细致。

    比如生成的会议脑图,只用一张图就能抓住整场会的重点。

    嫌一个一个整理太慢,标签能一次打通所有会议。比如我们选中一个【 主播 】词条,就能关联出同样聊到【 主播 】的某次会议。

     这样一来,就把每次采访的信息联系起来,织成一整张信息网。



    当然了,对于打工人来说,开会只是繁琐工作里的一小环。确认好任务之后,怎么执行才是难点。事实证明,办公本 Air 2 Pro 不仅对开会手到擒来,依托大模型能力的升级,甚至能成为内容创作的助手。

    世超经常会被分配到热点选题,那就是一句话宣判死刑。不仅得一下午就把瓜吃明白,快速干完两千字的同时,还得玩点小幽默,三句一梗。

     现在办公本 Air 2 Pro 就能帮我们一键写稿,从公文、演讲、营销,到学习生活,一站全包。

    比如有个淘宝要松绑 “ 仅退款 ” 的题,办公本 Air 2 Pro 大概只用十几秒,就写出了一篇完整的公众号文章。

    虽然生成的内容还没法拿来直接发,可是把它的文章当框架用,异常好使。整篇文章都是高度契合我拆解热点事件的标准格式。
    1 、这次改了什么?
    2 、仅退款是什么?
    3 、为什么淘宝会想要松绑仅退款?
    … 

     几步就把瓜吃透了。

    有了这个基础框架,我只要继续往里面填信息和资料就好了。

    而世超正准备足劲找资料的时候,发现这事办公本 Air 2 Pro 也能干。。。别看我天天谈古博今,其实每天都得在几十个搜索界面里狼狈穿梭。

     别急着笑话我,相信大伙肯定也会有遇到知识盲区的时候。比如见面的老板,突然蹦出几个互联网黑话来,什么颗粒度、什么结构化,什么抽离透传。

    以后,我们不用再狼狈地偷摸拿手机搜。只要向右滑动底下的灵动条,就能呼出大模型解围,把办公本变成《 百科全书 》。

     这个灵动条算是讯飞智能办公本家族一个独创性的小巧思了。

    往左滑可以调出便签,随时记下灵感。而且,很多人吐槽的墨水屏翻页难,灵动条支持快速翻页功能,滑动手指就能快速翻阅。


     这种及时听取打工人心声的细节设计,在办公本 Air 2 Pro 中处处都是。

    除了灵动条滑动之外,用电磁笔圈住生僻词,就能呼出大模型来作答。避免了页面切换,哪里不会,圈哪里。

    工作任务信息太多,经常遗漏忘事?我们只需在手写内容前,画一个小小的图标,就可以一键同步为待办日程。

    简单几笔,把日程整理得清清爽爽,一目了然。完成后,点一下图标就自动划除了。

    虽然相比较来说, iPad 的功能肯定比办公本 Air 2 Pro 多样。但后者变态就变态在,专门就围绕办公人士的需求打磨,招招打在打工人的痛点上。

     无数人深恶痛绝的周报,办公本 Air 2 Pro 可以一键全包。不需要再手动提交信息,大模型能根据会议、办公日常、关注重点等内容自动生成周报。

    甚至,讯飞智能办公本还自研了专门的 Office 插件,这不就冲着千千万万打工人来的吗?

    里面有一个非常实用的功能。以前我们读书的时候,经常都会在课本上记重点,每一页还会用便利贴贴上重点内容。

    现在,办公本 Air 2 Pro 也支持在 PPT 或者 Word 的任意页,手写标注。打开录音功能,还能在重要领导发言的时候,把语音单独转录下来,附在对应的页面。

    这样一来,重要的信息就像一张张便利贴一样,贴在了文档上。

    上面这些,只是讯飞智能办公本 Air 2 功能的冰山一角,还有微信传输、邮件、读写客等等,帮助打通和连接工作场景。

    之前我用科大讯飞智能办公本一代的时候,各种转录、日程功能已经很扎实了。

     但有了大模型的加持,使得效率提升又到了新境界,更加深入到我们的工作流里。从语音转录、会议纪要,深入到可以帮提炼、拆解还有串联所有工作信息。大伙感兴趣的话,点点下方贴片,或者一键猛击底部“ 阅读原文 ”,就可以直接拿下。

    其实平心而论,配备大模型并不是什么稀罕事。很多办公工具都有通用性大模型,甚至还有各种花哨、丰富的功能。

    但就像世超前面说的,办公本 Air 2 Pro 就像一个乔布斯式的 “ 细节控 ” 。就只盯准了办公这一件事,实实在在地考虑打工人需要什么、什么能提高效率,并把它做到极致。

     在现在内卷的大环境下,我们这些普通打工人被迫自嘲成牛马,每天都埋在日复一日的高压工作中,卷垮了身体,内耗了精神。

    其实千千万万打工人最朴素的愿望,无非就是早点干完、早点下班而已。

    所以,我们才会选择一个更好的工具,来替代掉无用、繁琐的工作。可能仅仅是一份自动生成的周报,就能让我们今晚能早点回去遛遛狗,烧一餐晚饭,久违地看一场奥运比赛。

    撰文:star   

    编辑:江江 

    美编:焕妍


    图片、资料来源:

    小红书




  • 现代化企业架构-竞品分析方法论的7个视角(重塑世界观-XX第134期)

    现代化企业架构-竞品分析方法论的7个视角(重塑世界观-XX第134期)

    一、导读



    在专栏《现代化企业架构与数字化转型》中我们提到在数字化转型的背景下,我们提到当前零售业数字化转型的背景、如何劝导老板进行数字化转型以及IT部门如何实施数字化转型,当前如何构建高绩效组织交付方式的BizDevOps概念模型以及VSM价值流管理的关系以及DevOps的体系演进,以及EA企业架构的本质解读,同时针对数字化转型的治理及背后理念也进行了讲解,随后也对业务架构的设计、模式、创新做了分析,以及业务架构下应用架构的设计与设计模式、策略等;同时又补充了数据架构、技术架构与架构治理相关,后面将分为2条线进行,1条线作为企业架构的演进,1条线作为新技术革命。

    二、分析目的



    从用户价值 、商业价值 、用户价值与商业价值间平衡 ,这三类的预期和现状之间有所差距 ,想找到解决方案减少差距。往细来说 ,大概会在开拓市场时 ,寻找市场切入点、寻求差异化、规划业务 、策划运营方案等;在挖掘用户需求时,分析用户和分析需求等;在观测市场时,做行业预测、竞争预测等;


    • 知道差距 , 没方案 , 寻找方案

    • 知道差距 , 有方案 , 不知道方案对不对 

    • 知道差距 , 有方案 , 不知道方案如何实施 

    • 知道差距 , 有方案 ,但方案行不通 , 咋办 

    • 知道差距 , 多种方案 , 不知道选择哪个最好 

    • 知道现状不是想要的 , 说不清预期 , 没方案 

    • 知道预期就是想要的 , 不清楚现状 , 没方案

    三、分析对象



    以“ 目标用户类型 ”、“核心需求 ”、“产品或服务的特征 ”和“用户购买预算 ”为依据大致可以划分为 5 类竞品。

    四、分析角度的7个视角


    市场环境分析

    市场环境分析,以这个视角 ,我们主要做产业分析、行业分析和 市场分析。

    产业分析:

    产业是指由利益相互联系的、具有不同分工的 、由各个相关行业所组成的业态总称。一个产 业可以跨越(包含) 几个行业。产业结构 、产业分类 、技术结构 、技术分类一般都有国际或国家的分类标准。产业布局是指产业在一 国或一地区范围内的空间分布和组合的经济现象。在静态上看是指形成产业的各部门、各要素、各链环在空间上的分布态势和地域上的组合。在动态上表现为各种资源、各生产要素甚至各产业和各企业为选择最佳区位而形成的在空间地域上的流动、转 移或重新组合的配置与再配置过程 。可用“产业地图 ”来表示。

    行业分析:

    行业指一组ᨀ供同类相互密切替代商品或服务的公司。选定行业就一定能看到我们的竞争者 有哪些 。从供需关系上看 , 就是研究目标市场的供给侧的生产者有哪些。

    行业分析维度包含:

    生命周期:即老生常谈的引入期、成长期、成熟期、衰退期。 

    竞争类型”分为完全竞争 、垄断竞争、寡头竞争和完全垄断。 

    行业要素:分析一个行业的主要影响要素及要素密集度 。包括五类:资本型、技术型、劳动型、知识型、资源型。

    经济周期:增长型如人工智能、周期型如金融产品、防守型如旅游家电等

    行业结构:产品的市场规模及结构、地区的市场规模及结构、消费群体的规模及结构。

    数据分析:行业的发展分析时经常回顾历史 、分析现状和预测未来 。回顾 、分析和预测哪些数据呢? 主要有市场规模、毛利率、销售增长率和净资产收益率等。

        市场分析:市场泛指商品交换的领域。

    分析对象:产业、行业、企业
    分析范围:全局、细分
    市场概况:过去近十年的数据:市场规模、GDP 占比、复合增长率(GAGR)、线上化率(=线上市场规 模/总市场规模)

    现状分析: 宏观环境因素分析(PEST) 、对标其他国家和相近行业 判断未来趋势: 数据拟合预测
    市场集中程度:CRn(concentration ratio),n 一般用 10。也就是在这个市场市占前 10 的公司,加起来的总 和占整个市场的百分比 , 百分比越高 ,证明这个市场的集中度也就越高。
    市场消费模式:价格型、理智型、冲动型、想象型、习惯型、随意型
    市场上下游分析:上游: 政策、上游原材料构成、原材料价格走势、主要供应企业的供应量;下游: 政策、下游消费市场构成 、消费市场结构变化趋势、主要消费群体的消费量;
    市场数据:
    规模情况:市场整体规模 线上市场规模 企业自身的市占率
    数据情况:量(用户数): 下载量 、注册量 、活跃用户量 、付费用户量等 次(订单数)  额(交易额) 利(营收 、毛利润 、净利润) 率(转化率、毛利率、增长率、净资产收益率)
    趋势情况:增长  、持平、下降

    市场用户分析

    从供需上看,就是研究目标市场的需求侧的消费者有哪些,该角度一般是在做新产品前对所 有的消费者进行研究。

    分析对象 分析目的 分析范围 分析方法 分析维度     

    目标市场中的消费者

    消费者分层 , 即市场细分 , 或是叫用户分层 找准目标用户

    全局分析

    定性调研: 访谈、焦点小组 、卡片分类、参与式设计 定量调研: 调查问卷
    场景调研: 分为三类场景
    用户场景: 用户遇到问题、产生想法 , 发现解决方案的场景 使用场景: 用户使用产品时的场景

    营销场景: 用户看到产品、选择产品 、购买产品时的场景

    口碑结构 

    口碑的地域性差异

    品牌满意度

    净推荐值
    产品价格: 客户希望为这个产品支付多少钱? 竞品价格如何? 购买动机 ,购买的影响因素及比重
    购买习惯 , 如购买渠道 、购买时段等等
    产品感知及体验


    研发产品分析

    想要了解竞品是如何研发出来的,就需要关注和比较双方的开发什么周期的各个动作。要“比、 学、赶、超 ”不断迭代 , 当然也要“你打你的 , 我打我的 ”, 坚持自己得定位。

    产品定位 产品定义
    战略规划
    产品设计 产品研发 产品运营 产品报告 产品介绍

    我是一个什么样的产品 

    什么背景基因下产生

    为哪些目标市场服务 服务的边界是什么

    定义用户: 选择哪类用户作为目标用户

    目标用户画像之 User Persona 特征 定义场景:
    用户场景: 问题、想法 、发现解决方案 使用场景: 使用

    营销场景: 看到、选择 、购买 定义价值
    用户价值
    商业价值 用户价值与商业价值的平衡 全局思考:

    产品的持续性 产品的增长性

    组织架构从上到下的战略传递 产品组合策略

    产品路线图

    基于场景和需求拆分用户的任务 基于任务拆分为功能和交互 、 内容和信息架构 基于全局考虑业务闭环 、产品结构的可拓展性

    界面设计(设备、交互 、UI 等) 技术研发 可用性测试及用户体验测试等 持续迭代

    上线前基于产品的运营计划

    用户画像之 User Persona 用户旅程图 产品阶段战略 产品路线图

    应用架构图 产品功能框架图 界面对比结论

    主要功能、次要功能、附加功能

    市场产品分析

    在新产品推向市场后的销售营销 、运营 、根据需求演变的产品迭代 ,也要经过进入期 、成长 期、成熟期和衰退期是个阶段。在不同的产品生命周期阶段 , 企业经营行为的侧重点不同。

    产品商业模式 产品市场PMF
    技术分析 运营推广 销售营销

    PMF 是 Product Market Fit 的简写 , 是指产品和市场达到最佳的契合点 。象征着产品正好满 足市场的需求 , 令客户满意 , 这是产品成功的第一步。

    PMF 的实现标准(临界点) 的判断 , 各行各业因其特性均不同 , 网上有些判断方法仅供参 考:

    财务状况增长率+利润率大于 40% 次日留存大于 30% 每周使用天数超过 3 天 付费转化率大于 5%

    LTV/CAC>3 用户月流失低于 5%


    用户获取成本的回本时间少于 12 个月

    不能再使用该产品会感觉非常失望的用户量占比大于 40%(调研分四挡:非常失望、有点失 望、没有失望和不适用)


    技术类型
    技术架构
    技术水平

    内容运营 

    企业介绍 

    企业新闻 

    融资信息 

    客户签约信息 战略合作信息 产品动态信息 产品手册

    行业白皮书 行业解决方案 行业报告 、干货资料 行业热点分析 行业趋势解读

    期刊 、书籍等出版物 电子书

    课程讲义

    老板专栏/高管专栏/大咖专栏 特定选题的课程
    活动运营

    定价策略
    市场营销
    销售模式
    直销
    代销
    经销
    网络销售
    电话销售 销售渠道及渠道策略


    品牌管理


    产品定价也可以参考UCPM方式,这里有简单介绍https://www.woshipm.com/pmd/4332144.html


    产品用户分析

    当产品中沉淀了一些存量用户之后,为了实现用户需求的异质性、并集中有限资源进行有效市场竞争的行为。企业在明确的战略业务模式和特定的市场中,根据用户的属性,行为等因素对用户进行分类 ,并ᨀ供有针对性的产品 、服务 、销售 、运营模式 ,达到用户价值和产品 目标的最大化。

    系统实施层面 ,是在抽象理论的指导下 ,用算法进行标签化统计 、分类 ,并以用户画像的形 式表现 , 最后在策略上 、界面上 、运营方式上进行“量体裁衣 ”。

    分析对象 分析目的
    分析内容
    分析方法
    现有用户 用户细分,精细化运营

    用户画像之 User Profile 标签分析 、标签标注 用户相关方利益分析 不同用户消费特点 用户习惯 用户同理心分析 用户行为旅程 用户体验

    定性: 人种学现场调查 、眼动跟踪、可用性实验室研究 、用户反馈分析 定量:埋点数据分析、A/B 测试、用户体验调查问卷

    2C的用户分析

    2B的用户分析


    用户价值分析

    角色分类 产品场景价值覆盖 功能体验入口分析 其它
    我们通常需要以不同的角色来体验和感受产品,而且能在各个角色之间切换自如。角色可以 分以下几类:用户 、商家、广告商

    小白用户 、普通用户、专家用户
    决策者、购买者、使用者、影响者、信息管理者
    界面设计面向的主要人物、次要人物 、补充人物、客户人物 、接受服务人物、负面人物



    渠道端入口:

    Android IOS

    WP

    商业入口
    功能分析:

    APP H5
    PC 公众号 小程序

    安全性

    性能: 是否稳定 , 不卡顿 , 响应速度 获得性: 客户能否方便的获得服务
    易用性: 操作便利性、学习的难易程度 后续服务: 不断升级 , 维护报修服务的便利性 用户评价

    企业分析
    企业本质上是“一种资源配置的机制 ”,其能够实现整个社会经济资源的优化配置 ,降低整 个社会的“交易成本 ”。从产品背后看企业 , 才能看到产品的基因与营养。
    分析对象 分析目的
    分析方法 分析领域

    产品所属的企业

    分析竞品所属企业的资源配置机制

    定性: 历史追踪法 、主观体验与评价 定量: 特征罗列、要素列举

    企业背景 企业历程及重大节点 企业定位
    企业愿景
    发展战略

    进攻
    防御
    横向扩张
    业务模式
    上游
    下游
    产品矩阵
    波士顿产品矩阵 产品组合策略
    产品战略 组织架构从上到下的战略传递 产品路线图 商业模式(商业画布) 人力资源:

    创始人概括

    核心骨干人员优势

    团队背景

    组织架构

    人员数量

    财务资源:

    投融资情况

    盈利能力

    运营投入

    实物资源:工厂车间 、机器设备 、工具器具 、生产资料 、土地 、房屋等具有物质形态的固定 资产

    技术资源: 技术专利

    影响用户体验的技术 市场发展的技术 社会资源: 政府关系

    合作伙伴
    社会名人
    重要事件
    其他资源: 时空资源、信息资源 、 品牌资源、文化资源 、管理资源


    五、信息来源



    分析者自身信息:


    1)成为用户 2)体验产品 3)轮岗实习

    用户反馈信息:

    1)用户调研 2)用户反馈 3)用户数据分析

    竞争者信息

    1) 公司官网
    财务报表
    融资情况
    活动线索: 产品发布会 、行业峰会 , 展览会 , 推广活动
    媒体线索: 官网、微博 、公众号 、媒体报道、高管访谈 、产品的运营事件和运营信 2)产品使用: 产品体验 、产品文档

    (3) 竞争者的员工
    客服人员: 作为消费者给竞品客服打电话咨询问题 离职人员: 在合法范围内做咨询
    (4) 互动交流

    第三方信息

    (1)政府机构: 查看政府的工作统计报告

    (2) 行业研究机构: 行业报告 、案例研究和论文 , 能了解行业现状和市场格局。 

    (3)第三方调研机构

    (4)专利机构: 可检索竞品涉及的专利

    (5)合作伙伴: 从合作伙伴处了解竞品

    (6) 应用商店的数据统计平台: 查看产品排名 、用户评价 、下载量统计、活跃用户规模、 版本迭代记录等


    六、信息处理



    信息收集:


    (1) 编写 (2)爬取

    (3) 问卷、访谈 (4) 数据库调取 (5)购买

    信息清洗:


    (1)合并、删除重复项

    (2)残缺信息:
    补全 。补全缺失的信息
    估算 。用样本统计的估算值代替缺失信息 推导 。用样本模型计算出来的值代替缺失信息 忽略 。忽略掉与分析目标相关度小的信息 遗留 。做缺失记录 , 暂时不做处理。 

    (3)错误信息
    更正
    删除
    (4) 不一致信息
    相互关联
    相互统一

    信息加工:

    将清洗过的信息加工成我们想要的信息ᨀ取 。从多段信息中ᨀ取某个专题需要的信息 计算 。利用已有数据按公式计算出另一数据 分组 。合理分组 , 合并同类项 , 排列组合 转化 。信息类型间的转化 , 格式统一


    信息抽样:

    个别信息 , 尤其数据类的信息 , 需要抽样检查

    信息更新

    市场变化快 , 信息须及时更新


    七、竞品分析工具



    •知己——用精益画布分析规划自己的产品。 •知彼——用竞品画布分析竞争对手的产品。

    精益画布

    商业模式画布出自于《商业模式新生代》 一书 商业模式画布: 精益画布(Lean Canvas) 出自于《精益创业实战》(Running Lean) 一书 , 更侧重于产品层面的商业模式 。“通过应用精益画布 ,产品经理可以同时考虑到用户需求、技术可行性、商 业可行性 , 建立起合理的产品全局观 , 从而规划出更符合用户需求、更有价值的产品 。 ”

    a. 问题: 目标用户最需要解决的 3 个问题是什么?用户有哪些痛点 

    b.用户细分: 你的目标用户是谁?这些用户有哪些关键的特征?

    c.独特卖点:为什么用户要选择你的产品而不选竞品?你能以清晰、独特 、令人印象深刻的 方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗?

    d.解决方案: 你能为现存问题找到正确的解决方案吗?

    e.渠道:如何将产品或服务送到用户手中 ,又如何收取用户支付的款项? 如何与用户保持连 接?”

    f.关键指标: 哪些数据指标能让你了解产品的真实状况? g.竞争壁垒:如何为产品构建“护城河 ”?无法被对手轻易复制或买去的竞争优势有哪些? h.成本分析: 做这个产品的直接成本和间接成本都有哪些?

    i.收入分析: 产品如何赚钱? 收入能大于成本吗? 何时能达到盈亏平衡?


    竞品画布


    模版内容一般包括:分析目标、选择竞品、分析维度、收集竞品信息、与竞品对比产品优势、 与竞品对比产品劣势、有哪些外包机会、有哪些外部威胁 、建议和总结等模块内容。

    战略画布

    战略画布出自于《蓝海战略》一书 。战略画布既是战略诊断框架也是战略分析框架 ,用于帮 助企业建立强有力的蓝海战略。

    •战略画布的横轴显示的是产品竞争元素(即用户选择产品时所关注的各项元素) 。不同行 业的竞争元素通常不同。

    •推荐从用户的角度考虑竞争要素 , 可以通过用户研究、亲自体验、市场调查等方式找到竞 争要素。

    •罗列竞争要素时 , 可以参考$APPEALS 框架。•不同竞争要素的重要程度不同 , 要抓住主要的竞争要素。

    •发现新的竞争要素(创新点)往往是比较困难的 , 只通过用户访谈往往不能得到创新点, 所以需要在创新思维下对用户痛点进行深刻洞察。

    •战略画布的纵轴反映了在所有这些竞争元素上用户的体验与评价 , 也反映了各个产品在所 有这些竞争元素上的表现情况。

    •如果几个产品的价值曲线非常相似 , 则表示他们之间的竞争关系很强 , 反之竞争关系则不强。

    •《蓝海战略》一书ᨀ出 ,在企业的战略管理层面可以应用战略画布帮助企业找到“蓝海 ”。通过“蓝海 ”战略摆脱竞争 ,创造新的价值 , 实现差异化和低成本 , 从而获取更高利润。

    •在产品管理层面 , 可以应用战略画布实现产品差异化创新。


    八、小结



    本文着重讲述竞品分析的步骤,延用上文提到的竞品分析,本文侧重讲竞品分析的方法论中的7个视角以及获取信息后竞品分析应该产出的内容和如何处理过滤中间有价值的信息。

    九、参考资料




    十、其他


    1、《 现代化企业架构的建模与PaaS化》该专栏共计60篇文章,学习人数660+,涉及中台、云计算、业务中台、数据中台、技术中台、业务建模、领域建模、数字化转型的现代化企业架构案例等内容。(点专栏名称可访问,可购买专栏捐赠打赏)

    2、《现代化企业架构与数字化转型》该专栏正在连载中,已连载49篇,涉及数字化转型的现代化企业架构、数字化转型组织、业务模式、文化、技术、流程管理、工具平台等内容。(点专栏名称可访问,可购买专栏捐赠打赏,以鼓励持续更新)

    3、《大型互联网系统架构设计详解》该专栏共计24篇文章,学习人数450+,本清单从系统设计架构原则、面试关键点、思考要素等维度触发,不仅从架构的扩展性、可用性、安全性、性能多个角度诠释架构设计,还以互联网具体架构实际案例作为学习参考,非常值得一读。https://cloud.tencent.com/developer/inventory/24386/article/1983320


  • 学生党深度使用 MacBook Pro 一年后,我想聊聊我的感受

    学生党深度使用 MacBook Pro 一年后,我想聊聊我的感受

    编注:我们会不定期挑选 Matrix 的优质文章,展示来自用户的最真实的体验和观点。 文章代表作者个人观点,少数派仅对标题和排版略作修改。
    这是我一年前在 Apple Store 通过教育优惠购买的搭载 M2 Pro 处理器的 14 英寸 MacBook Pro ,也是我在这一年中的主力电脑。
    全文约 5000 字,如果你对 Mac 有一定兴趣,不妨浪费几分钟时间读下去。
    老规矩,先放一张图。
    ▍Part 0. 序章
    争议,伴随着每款 Mac 的一生,尤其是在 Mac 全面转向 ARM 处理器之后。软件兼容性、价格、游戏生态……在要不要买 Mac 这个问题上,绝大多数人都会给出否定的回答,尤其是对于即将入学的大学生。我不主张盲目选购 Mac ,但平心而论,目前的舆论大抵也的确有些妖魔化 Mac 了。
    悬念,早已在 M1 技惊四座时被扫除。梦幻单热管压 i9 已成故事,哪怕是最死忠的 Windows 粉也会承认当前 ARM Mac 无与伦比的能效比与续航表现,更不用提 Mac 可堪专业用途的顶级影音配置了。Mac 在一部分领域有着近乎无敌的地位,这是毋庸置疑的。至于在各种田忌赛马式的对比中,Mac 无论是赢还是输,其实也都早就没有了悬念。
    可惜的是,M1 的惊艳过后是三年的沉默。
    不管怎样,抛开成见,一探究竟。
    声明:本文所述均基于本人体验,内容如有不准确之处还请指出。本人自身视野有限,评测难以面面俱到,资金也无法满足购买其他同代同价位竞品进行对比,希望能得到你的谅解。
    ▍Part 1. 设计,优雅依旧?
    在 MacBook Pro 2021 发布之时,便曾有人感叹称 PowerBook G4 回来了。
    苹果一改前一代 MacBook Pro with Touch Bar 略带讨巧的伪轻薄设计,大大方方地把这台电脑真实的厚度展示了出来。由于新模具的侧边不再收窄,虽然新款的厚度在纸面参数上变薄了 0.01cm ,但机身反倒显得厚重了不少。新模具不再对厚度遮遮掩掩,这似乎也折射出,被口诛笔伐五年后,苹果终于认识到了 Pro 系列机型的用户需要的是生产力而不是花瓶。不管怎样,这总归是值得庆祝的吧,即便我其实更加欣赏上一代的设计。
    看起来就挺有分量的,既不轻也不薄。
    开盖,点亮这块全新的窄边框 miniLED 屏幕,你会发现上方的刘海有些碍眼,可这台电脑却不支持 Face ID ,的确有些可惜。不过这里需要澄清的是,刘海并未侵占可用显示面积,官方提供了将刘海区域留黑的显示选项,余下区域为一块完整的 16:10 矩形屏幕。正常情况下,刘海两侧区域用于显示 macOS 菜单栏避免了菜单栏侵占原本的 16:10 矩形显示空间,因而屏幕实际可用面积占比相较于前代是上涨的。但如果刘海能被彻底拿掉,或者是放入一个 Face ID ,这款模具就更加能让消费者们满意了。
    图为 macOS Ventura 屏幕保护程序
    机身左侧为 MagSafe 3 磁吸式充电接口与两个 Thunderbolt 4 接口,右侧除开一个同样的 Thunderbolt 4 接口外还有久违的 HDMI 2.1 接口与 SDXC 卡槽,以及一个外星科技 3.5mm 耳机接口。三个 USB-C 接口均支持 PD 快充,出门在外时也无需多带一根 MagSafe 3 线缆。
    机身左侧接口,依次为 MagSafe 3 ,Thunderbolt 4 * 2 ,3.5mm 耳机接口。
    机身右侧接口,依次为 SDXC ,Thunderbolt 4 ,HDMI 2.1 接口。
    论起优雅,新模具 MacBook Pro 显然是比不上前代由 Jony Ive 亲自操刀的 Touch Bar 模具 MacBook Pro 的;但新的设计看起来更为稳重,更能凸显出这款产品的 Pro 属性。
    这是设计上的进步还是退步,就如一千个人的眼中有一千个哈姆雷特,难以回答。
    ▍Part 2. 性能,强如其名
    我购买的是性价比较高的(最便宜的)残血 M2 Pro 版本,CPU 为 6 大核 + 4 小核组合,GPU 为 16 核版本。
    CPU 部分,残血版相较于满血版搭载的 8 大核 + 4 小核配置,阉割掉了两个大核,在多核性能上有一定衰减。Geekbench 6 跑分为单核 2666 ,多核 12311 ;Cinebench R23 跑分为单核 1628 ,多核 11574 。
    GPU 部分,残血版相较于满血版搭载的 19 核图形处理器,阉割掉了三个核心,性能表现上有一定幅度衰减。Geekbench Compute 跑分为 74497 。
    我并非专业人士,在此无法进行更为详细的测试。跑分测试均在离电条件下完成,亮度设置为 50% ,后台软件未全部关闭,仅使用电脑自身风扇进行散热。跑分受多种因素影响,上述测试数据仅供参考。
    ▍Part 3. 兼容性,够用了吗?
    本人就读于某高校自动化专业,大二,正在转码。以下不代表我校其他专业使用情况,不代表其他学校自动化系的实际情况,亦不代表其他用户的使用需求。
    写代码我使用的是 Xcode 与 VS Code ,这两个软件在 macOS 下向来表现出色。此外 macOS 自带的 Terminal 命令行工具广受好评,我就是使用 Terminal 完成的 CS61A 课程学习。
    还能使用随航 Sidecar 将 iPad 作为副屏
    数学软件 Matlab 此前已原生支持 Apple Silicon ,运行流畅,上学期的线性代数大作业就是在这上面完成的。
    (只是一个非常简单的程序)
    实验数据处理作图上 macOS 有着原生 SciDavis 可以使用,我更常使用的是通过 Parallel Desktop 安装的 Origin Pro ,融合模式下与 macOS 可无缝结合。虽然 VMWare Fusion 给个人用户提供了免费使用,但 Parallel Desktop 的虚拟机体验要远好于 VMWare Fusion (主要是触摸板手势和显示器分辨率、刷新率方面的体验优势与融合模式带来的创新体验),因而我更建议购买 Parallel Desktop。
    通过 Parallel Desktop 运行 Origin Pro 已高度可用
    虽然学校购买了正版 Office 软件可供我们使用,但我更习惯使用 iWork 套件,三件套在 Mac 上的使用体验非常优秀。需要注意的是, Office 软件据称偶尔会有与 Windows 版 Office 字体排版不相容的情况,因而 Office 重度使用者需谨慎购买 Mac 。WPS for Mac 适配极差,不建议任何人使用,除非你是自娱自乐。
    你更习惯于使用哪一套软件呢?
    大家都说 Mac 玩不了游戏,但我还是做了简单的测试。使用 Rosetta 2 转译运行 Intel Mac 版《都市:天际线》对这台电脑有一定压力,测试分辨率为 3024*1890 ,画质全部调到最高,运行时风扇散热的声音明显较吵。虽然 Apple Silicon 的安静属性在较高负载下消失了,但依然运行流畅、未见卡顿。打开约十五万人口存档后内存占用达 30GB ,推测有 SSD 虚拟内存介入。本机上的硬盘读写数据量并没有像 8GB 内存版 M1 Mac 那样出现异常,因而虚拟内存对硬盘寿命影响不大。不过 Mac 版《都市:天际线》仅支持官方提供的 DLC 而不支持创意工坊,也不支持 CSUR 等插件,游戏性上有一定缺失,本测试就当图一乐吧。
    偶尔玩一玩还是没啥问题的
    其他软件未做详细测试,如有需求建议至 Apple Store 体验测试后再进行购买决策。我的够用不等于你的够用,你的需求不等于我的需求。另外提一嘴,Mac 在虚拟机下的体验取决于微软对 WOA 的上心程度。M1 刚上市时 Win 10 on ARM 的体验是灾难性的,Mac 安装虚拟机也会极为难用;但随着 Win 11 on ARM 的问世,Mac 虚拟机的体验好了不少。
    ▍Part 4. 选购 Mac ,为什么?
    于我而言,选择 Mac 的原因无外乎下面三点。
    第一, MacBook Pro 有着近乎无敌的 miniLED 显示器。
    这块显示器的分辨率为 3024*1964 ,默认分辨率为 1512*932 ,使用 HiDPi 渲染。全屏亮度可达 1000nits ,峰值亮度可达 1600nits ,含有 2010 个 miniLED 背光分区。
    我希望有一个支持杜比视界的观影设备,这点要求使我排除掉了所有搭载 LCD 显示器的设备,而配备 OLED 显示器的 Windows 设备往往色彩调教混乱,故而最终选择 Mac 。
    Liquid Retina XDR 显示器,遥遥领先!
    第二, MacBook Pro 有着极为便捷的 Force Touch 触控板,正合我意。
    毕竟我连使用 Windows 笔电时,只要触摸板素质较好,都会更倾向于使用触摸板操作,而不是使用鼠标。在习惯这块顶尖的触摸板后,我已经不止一次在使用鼠标操作其他人的 Windows 电脑时弄反滚轮方向了。
    Force Touch 触摸板,遥遥领先!
    第三,Mac 是苹果生态的最后一环,亦是最核心一环。
    作为一个曾经想方设法把三星手机相册同步至 iCloud 上的 iCloud 重度用户,选择 Mac 便意味着我无需再在文件同步上操心,还能享受到共享剪切板、 Sidecar 随航、 Handoff 接力等苹果生态才有的功能。
    生态联动,效率拉满
    去年高考过后选购笔记本电脑时,我采用的是排除法。游戏本性能强大但外观傻大黑粗, Windows 轻薄本的性能与续航表现不佳,答案便浮出水面。虽然我最爱的设计出自 XPS 13 Plus ,其无界键盘、隐藏边缘的触摸板与极窄边框的显示屏深得我心,但我实在舍不得花如此高价买一个花瓶摆件,现实面前我不得不低头。
    说实话,我在购买 Mac 之前也没有完全放下对兼容性的担忧,当时也算是赌了一把。如果我是在今年购买电脑的话,大概率会考虑购买幻 14 Air ,一款兼有性能与轻薄的产品,也许就会从此错过深入使用并爱上 macOS 的机会了。生活啊,无非是机缘巧合的相遇与碰撞。
    ▍Part 5. 解决不了,巧妙回避
    这里聊一聊大家可能比较关心的两个话题,一个是 Mac 在游戏生态上的缺失,一个是所谓大号手机的争议。
    有室友问我,买 MacBook 是不打算玩游戏吗?其实我还真有点电子阳痿,对时下流行的网络游戏也没什么兴趣。不过我倒是想买一台 Xbox 玩几个 3A 大作,因为主机能带来的游戏体验显然是优于游戏本的。
    ARM Mac 很好用,但无法刷着系统玩就使其显得有些无聊了,顶多只能安装几个不同的 macOS 版本,也难免被笑作是大号手机。于是我最近又收了一台 2020 款的末代 Intel MacBook Pro ,搭载了 i5-1038NG 处理器与 16GB + 512GB 的内存和硬盘。一方面这是最后一代能安装 macOS X 的 Mac,我将其刷回了最漂亮的 Catalina 留作收藏;另一方面我可以给这台笔记本装上 Windows、Fyde OS 甚至其他更小众的系统玩一玩,这样看来还是挺不错的。
    Intel MacBook Pro with Touch Bar
    合影,一台是 MacBook Pro ,另一台也是 MacBook Pro。
    一言以蔽之,上述两个方面的问题当下的确无法得到解决,最佳方案依然是另外添置其他设备。
    ▍Part 6. 装好插件,体验加倍
    苹果生态往往给人以「封闭」的印象,但 macOS 其实是一个「开放」的系统,这也是一款生产力工具的基本素养。与 iOS 需要越狱、巨魔等手段才能安装插件不同,macOS 是可以随意安装插件的。(实在不能安装的话大不了关掉 SIP )
    下面推荐八个很实用的插件:

    Top Notch

    新模具的 MacBook 招人厌的地方除了大大的刘海,还有左下和右下的两个直角,而 Top Notch 则能起到隐藏刘海和统一圆角的作用。Top Notch 的隐藏刘海策略则是将状态栏的背景变黑,不会像 macOS 自带的隐藏刘海功能那样将状态栏下移而白白浪费掉不少显示区域。

    Top Notch 隐藏刘海效果

    Bartender 5

    这个插件还能把状态栏变成仿灵动岛外观,但滑动切换桌面时会露馅,所以图一乐就行。
    上方指针悬停处是 Bartender 5 收纳状态栏图标的效果示意
    仿灵动岛外观(注意状态栏边缘)

    The Unarchiver

    只有 WinRAR ,没有 MacRAR ,所以需要借助 The Unarchiver

    Alfred

    另外四个很好用的小工具

    分别是 iOS 上享有盛名的图片原始信息查看器 EXIF Viewer 、很有意思的「灵动刘海」 MediaMate 、用于音频格式转码的 XLD 和用于多显示器亮度调节的 Monitor Control 。
    手机系统才讲究到手即用,电脑系统还是得折腾折腾才有趣。
    ▍Part 7. 自言自语
    Mac 向 ARM 架构迁移的速度快得有点惊人,苹果用壮士断腕的决心赌赢了这一局。当初 M1 横空出世时,即使其性能与能效比表现足以使其成为十年间最惊艳的产品,仍有不少人怀着对 ARM 架构的怀疑选择了继续购买 Intel Mac 。有趣的是,上文中提到的我收来的末代 Intel MacBook Pro 的前任机主便是其中之一。
    属于 Mac 的 Intel 时代,亦是属于 Mac 的乔纳森时代。在乔纳森离开苹果后,MacBook 系列全都换上了新的模具,抹掉了这位乔布斯的亲密战友留下的痕迹。
    犹记当年,在乔纳森操刀之下,苹果推出了 12 英寸 The New MacBook ,推出了搭载 Touch Bar 的 MacBook Pro 。那个年代让人敬而远之的超轻薄无风扇设计在今天成为了 MacBook Air 上的现实,新 MacBook Pro 外观上向 PowerBook G4 的致敬似乎也象征着苹果对英特尔的复仇;那个年代过于超前而显得无用的 USB-C 接口如今大放光彩,苹果亦是其中的关键推动者;而 Force Touch 一经推出即好评如潮,只是 3D Touch 就没那么幸运了;或许受伤的只剩下蝶式键盘,正如其名中的蝴蝶般,美丽而脆弱,郁郁而终;而极具科技感的 Touch Bar ,死就死在了过于超前,之后我可能还会就着手上的末代 Intel MacBook Pro 捋一捋它的来龙去脉。
    如今的苹果,有能力将 12 英寸 MacBook 的理想形态制造出来了,也能够保证 Touch Bar 不再因电脑机身发热严重而难以操控了,但他们现在的产品思路却能明显让人感到他们再也没有了当年那般追求极致的野心。与此同时,macOS 在从 Big Sur 开始之后的版本里似乎变成了 iOS 的形状,精致的启动台荡然无存,只留下圆角矩形,固然精美但难逃呆板。设计开始为实用让路,苹果终究跌落了神坛,变成了一个虽不平庸但很平凡的消费电子品牌。
    时代的眼泪:12 英寸 MacBook 与 Touch Bar
    也正是在这样的思维转变之下,新款 MacBook Pro 诞生了。它变得更小众,但也更好地走向了大众。即使我对 Touch Bar 模具万般不舍,但既然市场风向如此,我也只好无奈地目送它离去。
    ▍Part 8. 最后的最后,来个总结
    对于这台 MacBook Pro ,我是十分满意的。它满足了我的各种需求,让我见识了一台真正的旗舰笔记本应该是什么样子。我似乎在它身上挑不出什么刺——除了购买后没几个月我就遭到了苹果历史上极其罕见的 Mac 产品线一年两更的背刺,搭载 M3 Pro 的机型完全意料之外地上市让我有些许不爽。
    官方认证大冤种
    回归主题,Mac 适合怎样的人购买?这个问题已经得到了无数次回答,最多的回答似乎是精致与生态,我也不想再掺合进来,说Mac 还有什么什么其他的优势云云了。
    当你不清楚自己应该选择 Windows 还是 Mac 时,绝大多数人——包括我在内——都会给你浇上一桶冷水告诉你:当你不清楚自身需求时,就买万金油 Windows 吧。
    但现在我还是想说,如果你经得起试错的成本,也一定不要错过了 macOS 这一方大放异彩的天地。
    原文链接:
    https://sspai.com/post/91091?utm_source=wechat&utm_medium=social
    作者:YellowColr
    责编:广陵止息
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  • 企业并购及操作流程(详细版)

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    精彩预览

    导读

    ★

    企业并购,作为公司战略发展的重要手段,既是企业快速扩张的捷径,也是资源整合、优化配置的有效方式。然而,并购过程复杂,涉及多个环节和众多细节。


    本文将为您详细解析企业并购的完整操作流程,帮助您更好地理解和把握并购的每一个环节。

    01 准备阶段


    并购过程复杂且风险高,尤其是在并购的准备阶段,各项工作必须做得细致入微,以确保并购的顺利进行。


    1
    组建并购班子


    并购不是一项单打独斗的任务,而是一个团队协作的过程,在并购准备阶段,首要任务就是组建一个专业、高效的并购班子,这个班子通常由两部分人员组成:


    (1)内部员工:


    内部员工是并购班子的核心力量,他们了解企业文化、战略目标和运营状况,能够为并购提供有力的内部支持。在组建并购班子时,应从企业内部选拔具有战略眼光、熟悉并购流程且沟通协调能力强的员工加入。


    (2)外部专业团队:


    外部专业团队在并购过程中发挥着不可或缺的作用,他们拥有专业的知识和技能,能够为企业提供专业的建议和服务。外部团队通常包括以下成员:


    律师:负责审核合同条款,确保交易的合法性,并协助处理可能出现的法律问题。


    会计师:对目标企业进行财务尽职调查,评估其财务状况,确保并购价格的合理性。


    财务顾问:提供财务咨询,协助制定并购策略,以及进行并购后的财务整合规划。


    技术顾问:评估目标企业的技术水平,分析并购后技术整合的可行性和潜在风险。


    2
    尽职调查


    尽职调查是对目标公司进行深入了解的过程,其目的在于评估目标公司的价值、潜在风险以及并购后可能带来的协同效应。这一过程可以分为两大类:并购的外部法律环境和目标公司的基本情况。


    1、并购的外部法律环境调查


    在进行并购之前,对目标公司所处的外部法律环境进行详尽的调查是至关重要的,这包括但不限于以下几个方面:


    (1)律法规遵从性:


    核查目标公司是否严格遵守了所有相关法律法规,包括但不限于税法、劳动法、环保法等,任何违法行为都可能给并购方带来巨大的法律风险。


    (2)行业监管政策:


    了解目标公司所处行业的监管政策,以及这些政策对目标公司经营活动的具体影响,这有助于并购方评估行业前景及潜在风险。


    (3)知识产权问题:


    核查目标公司是否拥有其经营所需的所有知识产权,并确认是否存在任何知识产权纠纷,知识产权的清晰性是确保并购后业务顺利进行的关键。



    2、目标公司的基本情况调查


    (1)主体资格及获得批准和授权情况:


    在并购准备阶段,对目标公司的主体资格进行审查至关重要,这包括确认目标公司是否为合法注册的实体,其经营范围是否符合法律法规,以及是否具备从事相关业务的资质。


    同时,还需核查目标公司是否已获得必要的政府批准和授权,以确保并购活动的顺利进行。


    (2)目标公司的产权结构和内部组织结构:


    了解目标公司的产权结构和内部组织结构是并购准备阶段的重要一环,产权结构清晰与否直接影响到并购后企业的管理和运营。


    同时,对目标公司内部组织结构的深入了解,有助于评估其管理效率和运营状况,从而为并购决策提供有力支持。


    (3)目标公司重要的法律文件、重大合同:


    在并购准备过程中,对目标公司的重要法律文件和重大合同进行审查是不可或缺的步骤,这些文件和合同往往涉及到公司的核心资产、业务合作、知识产权等关键信息,对于评估目标公司的真实价值和潜在风险具有重要意义。 


    (4)目标公司资产情况:


    对目标公司的资产情况进行详尽的调查是并购准备工作的核心部分。这包括对目标公司的固定资产、流动资产、无形资产等进行全面的了解和评估。


    通过这一步骤,可以确保并购方对目标公司的整体财务状况有准确的把握,从而避免信息不对称带来的风险。


    (5)目标公司人力资源情况:


    人力资源是企业的重要资产之一,在并购准备阶段,对目标公司的人力资源情况进行深入调查,有助于并购方更好地了解目标公司的员工结构、薪酬福利、绩效考核等关键信息。


    这些信息对于并购后企业的人力资源整合和管理至关重要。


    (6)目标公司法律纠纷和潜在风险:


    在并购准备过程中,必须充分了解目标公司是否存在法律纠纷和潜在风险,这包括对目标公司涉及的诉讼、仲裁、行政处罚等情况进行全面梳理和分析。


    通过这一步骤,并购方可以及时发现并解决潜在的法律问题,确保并购活动的顺利进行。



    尽职调查是一个细致且复杂的过程,需要并购班子中的内外部专家共同协作,以确保调查的全面性和准确性。


    同时,尽职调查的结果将为后续的并购谈判和交易结构设计提供重要依据,因此必须高度重视。


    02 并购实施阶段


    1
    并购谈判


    并购谈判是并购实施阶段的开端,也是整个并购过程中最为关键的环节之一,在谈判桌上,双方将就并购的总价格、支付方式、税负、支付期限、交易保护、损害赔偿以及人事安排等核心议题展开深入讨论。


    (1)并购总价格:


    并购总价格是谈判的首要焦点,这个价格通常基于目标公司的估值,同时考虑到市场状况、竞争态势以及双方的战略意图。


    价格谈判需要双方充分沟通,寻找利益共同点,以确保并购的顺利进行。


    (2)支付方式:


    支付方式的确定同样至关重要,现金支付、股权交换、资产置换等不同的支付方式将对双方的财务状况和并购后的公司结构产生深远影响。


    选择何种支付方式需要综合考虑双方的财务状况、市场环境以及并购后的战略规划。


    (3)税负考虑:


    并购过程中的税负问题不容忽视。合理的税务筹划可以降低并购成本,提高并购效益,双方应就税务问题展开充分讨论,寻求最佳的税务解决方案。


    (4)支付期限与交易保护:


    支付期限的设定旨在保护双方的利益,确保并购交易的顺利完成,同时,交易保护条款的设置也是为了防止并购过程中出现不可预见的风险,保障双方的合法权益。


    (5)损害赔偿与人事安排:


    在并购谈判中,损害赔偿和人事安排同样重要,损害赔偿条款可以明确双方在并购过程中因违约或不可抗力因素造成的损失分担方式。


    而人事安排则涉及到并购后公司管理层的调整和员工的安置问题,对于维护公司稳定和员工士气至关重要。



    2
    签订并购合同


    并购合同是并购双方达成共识的法律文件,它规定了并购的基本条件和双方的权利义务,在签订并购合同时,以下几个方面的条款尤为关键:


    (1)并购价款与支付方式:


    并购价款是并购双方最为关注的问题之一,合同中应明确约定并购价款的具体数额、支付方式(如现金支付、股权支付等)以及支付时间表。


    这些条款的合理设定能够确保并购过程的顺利进行,避免因价款问题产生纠纷。


    (2)陈述与保障条款:


    陈述与保障条款是并购合同中的重要内容,它要求并购双方对各自的企业情况、财务状况、法律状况等进行真实、准确的陈述,并承诺在并购过程中及并购后的一段时间内,这些陈述和保障将继续有效。


    这一条款有助于保护并购双方的合法权益,防止因信息不对称而导致的并购风险。


    (3)合同生效、交割与支付条件:


    并购合同中应明确规定合同的生效条件(如获得相关政府部门的批准、完成内部决策程序等)、交割条件(如完成资产审计、评估等)以及支付条件(如达到特定的业绩指标、实现特定的业务目标等)。


    这些条件的设定能够确保并购活动的有序进行,保障并购双方的利益。


    (4)履行条件与资产交割后步骤:


    并购合同还应详细规定并购双方的履行条件,包括在并购过程中应完成的工作、应达到的标准等。


    同时,合同还应明确资产交割后的步骤和程序,如工商变更登记、税务处理、员工安置等,以确保并购活动的顺利过渡。


    (5)违约赔偿与其他条款:


    为了防范并购过程中的违约行为,并购合同中应设定严格的违约赔偿条款,明确违约方应承担的法律责任。


    此外,合同还应涵盖税负、并购费用等其他相关条款,以确保并购活动的合规性和经济性。


    3
    履行并购合同


    在并购合同中,一旦双方达成协议并签署,合同即生效。这时,并购实施阶段就正式拉开了序幕。此阶段主要包括三个核心环节,且每个环节都紧密相连,缺一不可。


    第一阶段:支付首期对价与资产交割


    合同生效后,买方需要在规定期限内支付一定比例的对价,这笔款项通常是并购总价的一部分,作为交易的初步确认和保障。


    支付完成后,卖方则需按照合同约定的时间和方式,交割转让的资产或股权,这一过程需要双方严格遵循合同条款,确保交易的顺利进行。


    资产交割是一个复杂而细致的过程,涉及到资产清单的核对、权属证明的转移、相关手续的办理等多个环节。


    双方需要密切配合,确保所有资产和权益能够准确无误地转移到买方名下。


    第二阶段:支付中期对价


    在资产交割完成后,买方需要支付第二笔对价,这笔款项通常是在确认资产交割无误后支付的,作为对卖方交付资产的进一步确认,中期对价的支付标志着并购交易进入了实质性的完成阶段。


    第三阶段:支付尾款与交易完成


    当所有资产和股权交割完毕,且双方对交易结果均无异议后,买方将支付剩余的尾款,这笔款项的支付标志着整个并购交易的最终完成,至此,买方正式获得了卖方转让的全部资产和股权,成为了新的所有者。


    在整个并购实施阶段,合同的履行是至关重要的一环,双方需要严格遵守合同条款,按照约定的时间和方式完成各自的责任和义务。


    同时,双方还需要保持密切的沟通和协作,共同应对可能出现的各种问题和挑战。


    除了上述三个阶段外,并购实施阶段还可能涉及到其他多个环节,如工商变更登记、税务处理、员工安置等,这些环节同样需要双方的共同努力和协作,以确保并购交易的顺利进行和完成。


    03 并购整合阶段


    在并购的整合阶段,涉及多个方面的整合工作,包括财务、人力资源、资产以及企业文化等。


    在本节内容,将重点聚焦于并购整合阶段的关键环节和法律事务,帮助大家更好地理解和把握这一过程。


    1
    并购整合阶段的关键环节


    (1)财务整合:


    财务整合是并购后整合的首要任务,这一阶段需要对被并购企业的财务状况进行全面梳理,包括但不限于资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的审核与分析。


    通过财务整合,并购方能够清晰地掌握目标公司的财务状况,为后续的经营决策提供依据。


    (2)人力资源整合:


    人力资源是企业最宝贵的资产之一。在并购整合阶段,人力资源整合尤为关键,这涉及到员工安置、薪酬福利体系的整合、绩效考核体系的调整等方面,特别是当目标公司原有工作人员需要依法安置时,并购方需依据相关法律法规,妥善处理员工的劳动关系,确保平稳过渡。


    (3)资产整合:


    资产整合是并购整合中的另一重要环节。并购方需要对目标公司的资产进行全面清查,包括有形资产和无形资产,对于目标公司遗留的重大合同,并购方需要仔细审查合同条款,评估合同履行的风险和收益,并作出相应的处理决策。


    (4)企业文化整合:


    企业文化整合是并购后整合中最为微妙且长期的过程,不同的企业有着不同的文化背景和价值观,如何在并购后实现文化的融合与提升,是并购方需要认真考虑的问题。


    通过有效的沟通和培训,可以促进双方员工的相互理解和认同,从而形成一个更加和谐、高效的工作团队。



    2
    法律事务处理


    在并购整合阶段,法律事务的处理同样不容忽视,以下是几个关键的法律事务:


    (1)目标公司遗留的重大合同处理:


    并购方需对目标公司遗留的重大合同进行逐一审查,了解合同内容、履行情况以及可能存在的风险,对于不利于并购后企业发展的合同,应与合同方协商解除或修改。


    (2)诉讼、仲裁等法律纠纷的处理:


    如果目标公司存在正在进行的诉讼、仲裁等法律纠纷,并购方应及时介入,了解案情进展,评估可能的法律风险,并制定相应的应对策略。


    (3)内部治理结构整顿:


    并购完成后,目标公司的内部治理结构可能需要进行相应的调整,这包括董事会议事日程的安排、会议记录的整理以及与关联公司法律关系的协调等,通过整顿内部治理结构,可以提高企业的治理效率和透明度。


    (4)依法安置原有工作人员:


    在并购整合过程中,依法安置目标公司原有工作人员是一项重要的法律义务,并购方应遵循相关法律法规,制定合理的安置方案,确保员工的合法权益得到保障。


    04 结语


    企业并购不仅是企业快速发展的重要途径,也是市场经济条件下资源整合的必然产物,它属于是一项复杂的系统工程,需要精心策划、周密执行和持续优化,通过深入了解并购的三大阶段及其关键步骤,我们可以更好地把握并购的精髓和要点,为企业的发展注入新的活力。



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    End


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  • 直播带货的尽头是卖课?

    直播带货的尽头是卖课?















    最近,又一大主播大张旗鼓宣布开始卖课了。疯狂小杨哥背后公司三只羊网络,推出了名为“三人行直播大课堂”的培训项目,计划开设线下课程。根据课程设置,进阶课程定价为每人9980元,面向有一定基础的学员,而针对新手的小白课程则为每人3980元。


    据内部人士透露,进阶课程预计招收约50名学员,课程时长为两天两夜,从8月2日起开课;小白课程计划招生30人左右,持续三天两晚,自8月24日启动。


    按上述信息粗略估算,若两门课程均达到满员状态,三只羊公司仅通过培训学费,一期就可收入超过60万元。


    当一个行业里的塔尖人群,都开始从“闷头赚钱”变成“带你赚钱”,大抵说明这个行业增长也快到头了。



    如今直播带货行业越来越卷,头部主播的流量反噬现象也变得愈发严重。过去一年,小杨哥、李佳琦、董宇辉等超头主播频频遭遇舆论风波,有的是因为言行不当,有的则是因为产品问题。


    受此影响,这些直播带货领域的教父们,一边逐渐淡出直播间,一边忙着拓展个人IP的外延。不用大主播露面的电商培训课,无疑是他们个人IP外延的最新体现。借助卖课,大主播们不仅使得自己的IP变现更加多元,还能帮助公司发掘新主播,拉拢新品牌。


    小杨哥入局算是晚得了。早在2020年,坐拥贾乃亮等一众明星主播的MCN机构遥望科技,就曾推出直播达人培训课,7天课程售价6999元。薇娅背后的谦寻和罗永浩的“交个朋友”,也早早布局了直播培训。


    先入局者赚得盆满钵满,但也遭到了反噬。近日,“交个朋友”还因卖课被卷入“疑似割韭菜”的舆论风波之中。有学员通过媒体平台曝光自己的真实经历:我被“交个朋友”割韭菜,陪跑21天学费5.48万,仅赚回4000元。


    在黑猫投诉平台上,交个朋友直播间的400多条投诉中,“虚假宣传”成为被提及较多的关键词。有用户认为这些课程夸大其词,引导消费者购买课程,并利用罗永浩的名人效应进行宣传。


    不可否认,在超头主播的IP效应下,渴望复制教父们成功经验的商家和主播蜂拥而至,大主播们获得收益和资源的另一面,一旦引发纠纷,稍不注意便可能反噬教父们的IP形象,甚至波及已有的带货主业。



    除了为钱,小杨哥卖课也为了人。


    虽然目前小杨哥并未对外公开回应培训业务相关规划,但7月17日晚间,三只羊CEO杜刚在直播中提到,“三人行直播大课堂”业务主要是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座,培训业务会持久做下去。


    据了解,三只羊网络的“万羊计划”,指的是公司未来要孵化1万名主播,由1000个直播间组成,分属不同类目,同时计划推出100个品牌、成立10家像“三只羊”这样的直播机构公司。


    虽然入局晚,但小杨哥作为直播带货领域的“顶流”,其号召力与影响力不容小觑。虽然“三人行”中并没有小杨哥,而是由包括三只羊集团CEO杜刚在内的三位讲师授课,但在大主播效应的加持下,两天两夜的课程定价近万元。


    高定价则意味着高期待,一旦机构的承诺没能兑现,或学员的预期没有被满足,则很容易引发消费纠纷。在黑猫投诉平台上搜索关键词“直播培训”,投诉超过万条,不少学员直言遭遇虚假宣传,被割了韭菜。



    据AI蓝媒汇消息:有一位抖音男鞋品牌店店主,在罗永浩的交个朋友电商学苑上,前前后后报了8万元的课程,其中“陪跑21天”这项服务就花了5万多。


    能让这位店主掏出小十万报课的,是实打实的GMV提升承诺。课程宣传称,交个朋友陪跑团队接手店铺后,可以把原有店铺GMV提升3-5倍。


    但现实情况是,该名店主先后在课程、直播间装修和投流上花了接近15万,交个朋友陪跑的两个账号最终赚了不到4000元。


    于是,觉得自己被割了韭菜的店主要求交个朋友退还部分费用,遭到拒绝,由此引发了该店主到处维权的举动。在黑猫投诉上,同样不乏有消费者对交个朋友电商学苑涉嫌夸大宣传、虚假宣传的质疑。


    时至今日,交个朋友已经完成“去罗永浩化”。今年4月,成功“去罗永浩化”的交个朋友转战视频号进行直播,首播半小时后场观仅达1.1万人。要知道,同样是新平台首战,去年5月,还有罗永浩坐镇的交个朋友,在京东首播5分钟后,场观就已飙升至234万。


    没了罗永浩,交个朋友的“神迹”随之消退。很显然,就连电商学苑自己,都暂时未能培养出下一个“罗永浩”。想要通过课程培训,让学员成为新的带货大主播,其难度无疑“更上一层楼”。


    如今,大主播们纷纷踏进“卖课”领域,虽然选择的时机不同,但目的大抵相似。


    今年315事件后,小杨哥的直播带货频率明显降低,他也多次在直播间表达想要逐渐转为幕后角色的想法。


    对于大主播们背后的MCN公司而言,只有拓展多元化的业务,才能对抗大主播“一损俱损”的风险。于是,便有了三只羊拍短剧、出海、自建IP品牌等多方尝试。


    在这一点上,三只羊可以说是摸着谦寻过河。早在2021年3月,薇娅背后的MCN机构谦寻旗下业务谦寻学院上线,并推出了网红训练营谦寻学堂。据公开信息,谦寻学堂线下课程共15天,价格约2.5万元/人,班级规模在30人左右。这意味着谦寻学堂一期完整的培训课程就能带来75万元的收入。


    但收益只是一方面,更重要的是,大主播的IP商业价值得到了延续。2021年12月,薇娅被全网封杀,退出了直播间。但在2023年4月,薇娅以首席导师的名义出现在公开场合,分享直播电商赋能老字号的相关经验。


    这也意味着,谦寻学院的业务几乎没有受到薇娅被封杀的影响。据谦寻控股官方微信公众号,截至2021年10月底,谦寻学堂的直播训练营已经开办到第四期。若按一年举行4次训练营且学费和学员规模相同粗略计算,谦寻学堂一年就能大赚300万元。


    除此以外,和三只羊借培训招揽主播和商家一样,谦寻也在通过培训业务寻找“下一个薇娅”。据了解,谦寻学堂的授课内容涉及淘宝直播和抖音,课程结束后,谦寻和学员会进行双向选择,有的学员会签约谦寻,有的会做独立达人或去其他机构。


    相比之下,罗永浩卖课的目的则更为直接,一切向“钱”看。2021年4月,罗永浩在抖音电商生态大会上宣布启动直播培训和代运营业务,并计划把整盘生意的营收做到100亿-150亿元规模,“去年完成了大概30个亿”,而达到百亿目标靠的就是“直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训业务以及供应链业务加一块”。



    为了完成上述目标,2022年2月,罗永浩首次出现在交个朋友电商学苑直播间,亲自推销主播课程。数据显示,此次直播共吸引39.68万人次,销售额达115.41万元。


    但很快,那个在直播间说出“手把手教你成为一个年收入百万甚至几百万的明星主播”的罗永浩,早在电商学苑课程上线初期就已经淡出培训项目。


    但在罗永浩的光环下,交个朋友电商学苑还是赚得盆满钵满。交个朋友电商学苑副总裁崔东升曾透露,交个朋友电商学苑在2022年1月已经开始了试跑班,并且在2022年4月开始推行线上招生模式,到了6月,电商学苑已经接近完成了第一年预期的三四千万元收入目标。



    顶着“一哥”的头衔,教父们的直播带货成绩却在一路下滑,而这也是直播带货行业整体江河日下的缩影。


    根据艾瑞咨询的测算,2023年中国直播电商市场规模达到了4.9万亿元,同比增速为35.2%。相较于此前四年的同比增速明显下滑,此前的增速分别为227.7%、189.57%、83.77%和48.21%。


    零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示,从2023年开始,抖音电商就开始加大货架电商的投入力度。这样的转变,表明单一的直播电商模式增长已经发展到了一定规模,很难再保持高增长态势。另外,由于各种监管和政策的完善,直播电商行业日趋规范,之前超级主播通过平台补贴获得“全网最低价”优势不再,导致超级主播的价格竞争力下降。


    与此同时,直播电商的竞争也越发激烈:一方面,各大电商平台继续加大对店播的支持,以及视频号、小红书、京东采销加大对直播电商的投入;另一方面,直播带货的形式也越发多样化,除超级主播和商家自播外,还有明星带货、CEO带货、小红书买手直播、百度数字人直播等多种方式,使得直播电商的竞争更加激烈。


    种种迹象表明,早期野蛮生长的直播带货,正在迈过红利期,一大表现便是超头主播们纷纷隐退。罗永浩早已半退圈,辛巴也有意扶持徒弟蛋蛋,眉笔事件后李佳琦也愈发低调,自从今年315被“点名”后,小杨哥明显减少了在直播间出镜的次数。


    旧王隐去,新王未立,更多中腰部达人以及小主播开始崛起。对于正在隐退的超头主播们而言,甚至不用亲自出面的培训课程,无疑能够让他们的IP价值最大化,而对于盼着能够复制他们的成功的中小主播,这些课程搭建起了一个可供进阶的便捷通道。


    事实上,每一次媒介渠道的变革,都会诞生一批新的塔尖人群:他们早早参透行业规则,并打造出成功案例,然后把自身经验包装成漂亮的PPT,从而向渴望复制他们成功的亿万普通人,播撒致富的密码。



    在2013年到2020年之间,距离月入10万的梦想,照进10平米地下室,只隔着一个公众号的距离。彼时的公众号上充斥着各色“零基础公众号运营速成指南”“一篇200万+爆款文通关秘籍”等爆款课,价格更是几十、几百到几千元不等。


    到了短视频时代,相似的模式又一次上演。形形色色的抖音运营实战专家,资深互联网营销专家,开始卖课教人起号、运营、直播带货。市面上,电商培训机构开设的速成班更是比比皆是,价格也从几千到几万元不等。


    比起某些不知名机构的培训课程,超头主播们的下场,让背后的培训课因为有了信任背书而被趋之若鹜。可是一旦课程翻车,主播们也难免遭到反噬。参哥跌倒在前,罗永浩也因卖课被卷入“疑似割韭菜”的舆论风波之中,小杨哥会步上这些前辈们的后尘吗?


    欢迎在评论区留言~



  • 最新最全!视频号直播全流程来了!(含SOP)

    【1w+资料持续更新,建议先关注,以防走丢】


    大家好,我是资料君。


    今天重点来看看视频号直播流程。


    就在昨天我分享了如何做一个搞钱的视频号,还分享了如何从0-1搭建起自己的视频号账号。


    今天这期我们重点是聊视频号的直播流程:视频号直播十大步骤全流程技巧。


    我相信很多伙伴有了粉丝都希望能把直播做起来了。


    不管你是选择什么平台做内容,毕竟现在直播变现也是当下主流销售策略之一,其次就是私域变现了。


    私域变现这个板块,我之前有分享过了200多期的内容,如果是新粉可以去看看私域变现内容。


    下面我们进入视频号直播流程内容。


    第一步 开播前:直播定位


    我在教你做搞钱的视频号这篇内容里就强调过定位的内容。


    做直播同样是需要定位的。


    特别是你在做内容没有做人设定位,也没有做产品定位,这种情况下,你需要给粉丝一个认识你、想接受你、想听你聊下去的理由。


    在上个月有个唯美图文的小姐姐,加圈找我聊变现。


    她有3个账号都是通过分享唯美图文和文字来吸引粉丝,精准群体还是做得非常好,都是一些大学生和知性女性。


    可是遇到了这种变现就是非常头疼,她之前找了很多机构想卖课但是卖不动,其实最关键的原因就是之前在内容里从来没有涉及过自己要卖什么产品,也没有种草,甚至都不知道什么是变现。


    这种情况,她找的都是卖短视频课程,卖创业课程的人,其实大学生更需要一些学习技能如工作技巧、职业成长技巧。


    所以,内容想要变现,那就要契合这个群体的需求来做。


    并不是你想卖什么,你的粉丝就会接受,其次就是卖的方式。


    关于她是怎么变现的,在这里我就不多聊了,有兴趣可以点个关注后期给大家单独分享,如果你也有类似的困扰有条件的可以加圈咨询。


    那直播开播前我们要确定哪些事项呢?


    1.我是谁:

    明确直播的主体身份,是个人品牌、企业还是提供特定服务的专家。


    2.面对谁:

    了解目标观众的基本信息,包括年龄、收入水平消费能力和性格特征。


    3.我能提供什么:

    列出直播中将提供的产品或服务,强调其独特性和优势


    4.解决的问题:

    明确产品或服务能够解决消费者的具体问题或需求。


    5.带来的益处:

    阐述消费者通过直播购买产品或服务能够得到的好处和价值。



    第二步 开播前:产品定位

    我前面一期内容还单独把视频号的用户画像给分析了一次。


    我想相信老粉都知道,资料君还是很细心的。


    每走一步都是非常落地,教你去找答案。


    那我们在开播前,就要选择好变现定位。


    正常70%的人来说,还是通过产品变现。


    为什么这么说呢?


    因为你通过知识变现,这个是非常有难度,不瞒大家说,我自己做知识付费都是每天要学习,要不断给大家总结新的思路和方向。


    还需要实时掌握市场最新的资讯,以方便大家能及时“见风使舵”调整好搞钱策略。


    当然如你想通过知识变现来搞钱,也可以加圈来交流。


    所以,今天重点就介绍一个”选品策略“。


    在私域营销板块我曾经提及过,人的信任是一步步建立的。


    那我们要做的就是通过产品一步步让客户更加深入走近我们,和我们成为终身伙伴。


    所以,这里就涉及到了产品组合问题。


    我习惯把产品组合分为:引流品、爆品、利润品、常规品。


    ①引流品:选择低价商品吸引流量,占比约40%用于吸引新客户


    ②爆品:针对当季的刚需产品,占比约10%,满足市场热点需求。


    ③利润品:设置高利润商品,占比约30%,以提升店铺的整体利润。


    ④日常维系关系的常规款:维持日常运营的商品,占比约20%保证店铺运营的稳定性


    在直播间,资料君大海建议你使用①、②。


    因为这种产品价格也高,通常对新客户还是比较容易接受。



    第三步 直播前-活动策划

    直播活动策划,我之前有有几篇文章单独分享过。


    我建议各位做直播运营或直播的伙伴都可以去看看流程。



    直播里很任务是清晰界定直播的目标。


    在这里就强调一个非常简易且重要步骤。


    ①开场破冰:

    利用优惠券、免单等福利快速调动直播间气氛吸引粉丝关注和点赞。


    ②整点抽奖:

    每到整点进行截屏抽奖,维持粉丝的持续关注。


    ③问答抽奖:

    设置问题,答对的粉丝有机会抽奖,提高互动性。


    ④限量秒杀:

    在直播间氛围低时推出季节性爆品的限秒杀快速提升人气。


    ⑤抽奖福袋玩法:

    推出福袋或商品搭配一口定价,盲拍开袋,增加惊喜感和人气。

    第四步 直播前-直播流程确定


    很多培训老师都说运营是占80%,话术是占20%。


    这句话是正确的吗?


    肯定也是没错的。


    因为一场成功的直播,不但关系到直播间硬件设施准备,还关系到直播活动所有人员的工作安排与配合。


    比方说我们圈内做潮玩盲盒直播的曾总。


    他们在做直播时候主播是负责拆盒介绍玩法,而助理要配合主播来找款,后台场控在粉丝“买中”时还需要圆场“恭喜”按铃,恭喜粉丝“中了,加拆”……


    直播间的业绩来自团队协作的成果。


    这也是为什么很多优秀主播换了平台,业绩不理想,因为团队的配合就成就的主播的辉煌。


    所以,很多时候厉害的不是主播个人,而是团队。


    那在开播前直播筹备是需要做什么呢?


    ①流程策划:

    详细规划直播的促销活动和整体流程


    ②商品卖点:

    为选定的爆款商品撰写吸引人的卖点文案。


    ③人员分工:

    明确直播间内每个人的职责和任务


    ④准备工作:

    准备优惠方案、文案、直播间所需的各类素材。


    ⑤话术准备:直播话术资料君我之前就分享过多期。


    在这里还是拆解一下大概流程。具体来说,要准备的话术可以分为六大板块:活动话术、互动话术、讲款话术、打单话术、逼单话术和气氛话术。


    活动话术:这是你的引流神器,怎么用诱人的福利吸引观众驻足?得学会怎么吆喝,怎么让粉丝觉得“错过等一年”。

    互动话术:别让直播间成了你的独角戏,学会邀请粉丝参与,点赞、评论、关注,每一个互动都是拉近彼此距离的桥梁。


    讲款话术:商品卖点怎么讲?详细讲解,让粉丝一听就心动,这可是考验你产品理解和表达能力的时候。


    打单话术:讲解完卖点,怎么让粉丝心甘情愿下单?这里面的门道可不少,得学会引导,激发购买欲望。


    逼单话术:面对犹豫不决的粉丝,怎么办?限时限量、饥饿营销,这些招数得用起来,催他们一把。


    气氛话术:直播间人气高低,全看你的氛围营造。无论是高潮迭起还是低谷回温,都得有招儿应对。


    如果想获得更多话术编写技巧也可以去看看我往期分享的内容,或者需要代写或诊断也可以在私信资料君。


    当然,最重要就是话术敏感词这块,可以去看看之前分享过的视频号运营技巧与推荐机制。


    第五步 直播前-直播间搭建与人员配备


    先说直播间选择与搭建。


    ①地点选择:

    确定直播地点,如工作室、工厂、店铺,并布置背景墙。


    如果你是个人开播,你可以选择在家或者自己工作室,只要环节安静整洁就都可以,可以在某淘上买个漂亮的壁纸挂起来就布置简易的直播间。


    ②灯光设置:

    配置环境灯、测光灯、前置灯架确保直播画面的光线适宜。


    ③布景准备:

    布置背景墙纸、使用尺摆设道具等工具确保布局合理。


    ④声音设备:

    准备麦克风、收音设备,保证直播声音清晰。


    现在来说直播间人员安排。


    ①主播:

    负责介绍产品,统筹全场,与观众互动。


    ②副播:

    带动直播氛围,介绍促销活动,提醒抽奖节点,辅助卖点介绍。


    ③助播:负责数据运营,场外监控,数据跟踪,复盘优化,提供画外音互动。


    ④客服:

    解答粉丝问题,处理抽奖事宜,必要时扮演水军,引导话题。


    第六步 直播前-活动预热技巧


    做直播特别是私域直播,我们一定要提前预热。


    ①预热时间点选择:

    提前一星期、三天、一天以及开播前进行预热。


    ②素材准备:

    制作预热所需的图片、视频和话术。


    ③发布渠道:

    确定预热内容发布的平台,如微信群、个人私号好友列表等。



    第六步 直播前-店铺运营


    如果在视频号带货我们需要先开通小店,在开直播前是需要做好店铺的基础运营。


    如各类产品详情页设计:


    精心设计产品详情页,包括高清产品展示图细节图、详细参数等,以增强商品的吸引力和信任度。


    如直播选品风格策划:


    根据目标人群、季节变化服装特性等因素,策划直播的选品和风格主题,以满足不同用户需求。


    关于营销节点也可以去新粉福利群看看2024年营销日历,选择在每个节日提前做活动内容设计也非常有必要的。


    关于如何操作视频号直播平台,我之前做过单独的分享:



    非常适合新人开始做直播,认识视频号直播后台等相关基础认知。


    第八步 直播中-运营


    在直播中就是各司其职做好自己分内事。


    运营监控:实时监控直播间后台数据,根据直播情况提醒主播进行节奏调整,及时应对突发事项。


    主播需根据脚本进行产品讲解调动直播间氛围,实时互动回答观众问题,引导用户关注或转发直播间。


    场控负责设置福袋引导抽奖辅助演示产品把控主播节奏,配合讲解。


    中控负责配合主播进行商品上架下架、价格调链接推送,后台回复用户信息,记录粉丝等信息。


    第九步 直播后-复盘


    直播复盘也是直播中非常重要的步骤,我下一期会重点单独做分享,有兴趣的伙伴可以点个关注。


    ①流量复盘:

    在私域直播我们要分析客户沉淀数据,如平均观看时长,评估直播间的留人能力和内容吸引力。


    私域直播复盘比公域复盘又更加的简单了。


    因为很多私域粉丝都是来自我们之前预热的微信群、个人号好友列表。


    这个时候你对自己的活动是否满意,也可以找些老客户忠实客户来反馈。


    ②商品复盘:

    关注商品的点击次数,计算点击率、转化率、退货率等,评估主播的带货能力和选品策略。


    ③数据复盘:

    统计预约人数、场观人数、高在线人数、平均观看时长、点赞次数、新关注人数、抽奖参与人数等关键数据。


    ④人员复盘:

    工作人员根据数据反馈,对各自负责的事项进行复盘,找出改进空间。


    第十步 总结


    做视频号直播最好就是结合我们私域体系一起。


    这句话怎么理解呢?


    因为视频号是私域6大工具(个人号含企微、朋友圈、视频号、小程序、微信群、公众号)之一,视频号直播只是变现方式之一。


    所以,我们在做直播前可以先搭建好自己的私域流量体系,今天在同期我也分享了私域引流体系搭建全攻略,值得新粉伙伴阅读哦。


    好了,以上就是今天分享的视频号直播十大步骤全流程技巧,如果觉得有帮助可以点个关注加收藏,也可以分享给你身边做直播的伙伴们。


    另外我也给准备了圈内付费伙伴们也准备了视频号直播全流程拆解SOP,希望你在视频号直播过程中有很清晰的逻辑。



    …只截图部分,本资料持续更新…


    这期的视频号运营与直播资料包含文中截图表格属于年度付费圈资料,整套如需可找我lius0083加圈内获取哦。


    关于直播流程,之前我也会分享过几篇非常落地内容,推荐新粉伙伴可以去看看这些文章:


    这是直播间流程全攻略,适合运营和主播学习:



    这是新人主播要了解的内容与学习,非常使用新主播学习:



    如果你是想做带货主播,我建议你把带货主播养成篇这个文章内容也好好看看,还有相关技巧先学起来。


    还有我们如何做一个搞钱的视频号技巧全流程。



    当然,如果你也线上IP打造、品牌运营的相关问题,也可以私信资料君lius0083咨询,我们团队也可以代运营、代写各类视频脚本。


    在文末精选板块中有短视频运营、直播运营多篇干货精选内容,推荐你去阅读。


    感谢你的阅读,如果喜欢我的文字,可以持续关注我,会陆续为你更新更多干货小知识。


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    文中资料部分是网络整理,如有侵权可联系删,仅供学习参考。


    自媒体运营干货更新中:

    (下面精选部分,点击文字即可跳转到文章)

    2024年抖音平台短视频与直播全套违禁词!|自媒体新人必选的14个热门赛道、运营技巧!|学会这10个内容创作技巧,轻松打造爆款短视频!|自媒体0基础起号全流程解析|微信视频号快速起号运营全攻略|新媒体运营方案完整流程|视频号算法、违规限流、违禁词及解决方法,建收藏|小红书运营必备表格|新媒体运营日常工作内容全解析|2024小红书运营推荐机制与违禁词!|新手做自媒体15个步骤!顺序千万别搞反了|2024年新媒体运营推广方案全流程SOP私域微信视频号直播运营SOP全流程|2024年20多种行业引流平台汇总完整版.pdf|从0-1搭建新媒体团队!


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  • 抖音限制“知识付费”?知识商家可以试试私域卖课这个赛道!

    抖音限制“知识付费”?知识商家可以试试私域卖课这个赛道!

    点击蓝字,立即关注


    7月22日,抖音开放平台连续发布了关于知识付费类目规则调整的公告。
    · 公告一:泛知识类目清退&角色挂载关系治理

    · 公告二:教育类小程序达人推广能力回收

    · 同时,抖音安全中心也发布了《关于虚假人设的治理公告》

    如果知识博主或机构在抖音上通过虚假人设进行宣传或营销,这则公告将直接影响他们在平台上的宣传策略。也就是说,教培机构需要确保其在抖音上的所有宣传内容都是真实可信的,避免使用虚假的教师资质、夸大的培训效果或虚构的机构实力等手段进行宣传,否则可能会受到平台的治理措施。

    随着多个治理公告的发布,意味着在抖音卖课、做知识付费很难,也面临着更严格的监管。

    平台的整顿当然是一个好的开始。割韭菜的少了,优质的知识内容也就多了。
    但是,对于在抖音平台上开展知识付费业务的知识商家、教培机构而言,想要规避公告带来的风险,那就需要赶紧找到一个解决方案,确保自己的知识变现业务可以顺利进行:
    ——搭建专属的私域知识付费平台无疑是一个极为可靠且明智的选择!
    看到这里,一直习惯在公域平台卖课的商家们,可能会说:
    • 搭建自己的知识付费平台一定很贵吧!

    • 有没有便宜好用的卖课平台推荐呢?

    • 知识付费平台功能丰富吗?系统稳定吗?交易资金有保障吗?

    知识商家、教培机构想要低成本搭建专属的知识付费平台、卖课小程序,欢迎了解迅课,便宜好用,超高性价比
    搭建知识付费平台,卖课小程序、直播教学,选择迅课so easy!

    迅课,作为专注于知识付费/在线教育的软件服务商,为各大商家提供一站式知识付费解决方案,已帮助6000+不同行业商家各方位提升内容交付质量,解决知识变现难题。

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    · 零技术门槛,快速搭建品牌专属知识店铺

    众所周知,在抖音平台做知识付费变现,知识内容需要通过抖音官方的审核,有一定的审核时长。

    而在私域里,品牌商家可以摆脱公域平台复杂的知识内容/商品的审核机制,更有利于构建【流量变现】的路径。

    品牌商家一键搭建自己的知识付费店铺,支持跨终端各平台(H5端、微信小程序、PC端、APP端),快速上传音频、图文、视频、直播等课程、题库、资料包、班级、实物、训练营、打卡营、社区圈子等多种内容形式。

    设置售卖价格,实现当天上架,当天售卖,极大地提升了知识付费内容交付响应速度和转化效率。

    · 多形式分享,链接/二维码触达场景
    支持以H5链接、二维码、小程序卡片、小程序链接等多种形式分享内容商品,涵盖公众号、微信群聊、朋友圈、小程序等渠道,实现一键访问知识店铺,减少用户流失。

    · 多内容形式,满足不同内容营销需求

    支持图文,音频,视频,直播,资料包,题库,讲义,知识点等内容形式上架到你的知识店铺,实现内容产品变现,搭配组合的内容交付形式,快速搭建内容产品变现体系;

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    END

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  • 张一鸣开干,抖音大搞知识付费

    张一鸣开干,抖音大搞知识付费


    以退为进。


    出品 | 电商行业   作者 | 李响

    抖音学浪App升级为“抖音课堂”


    抖音做知识付费,主打以退为进。


    近日,学浪App发布公告宣布,将于2024年7月31日正式停止服务,随后升级为“抖音课堂”,以便为广大学员带来更好的学习体验。


    图源:学浪

     

    据了解,学浪App是一款由抖音集团旗下大力教育推出的综合学习平台,它覆盖了抖音、今日头条、西瓜视频等多平台,主要对外提供的是线上招生、课程交付、用户运营等一系列服务。

     

    根据网友收到的通知显示,学浪独立App将于2024年7月31日停止服务,用户若有学浪账户余额,需在停止服务前尽快更新App,并申请退款。


    学浪停服通知


    后续用户需迁移至抖音App内的“抖音课堂”板块,进行课程购买及已购课程的学习。同时,为了获取正常体验,用户需事先绑定抖音账号。

     

    就以上信息来看,学浪App在本月底正式停止服务并完成升级,届时学浪App将由抖音课堂全面接替,整合到抖音生态内的知识付费服务中。

     

    值得注意的是,就在不久前,腾讯宣布关停旗下运营十年的知名学习教育平台——腾讯课堂。


    图源:腾讯


    目前,腾讯课堂App已从各大主流应用商店中撤下,无论是安卓系统还是iOS系统的用户,均无法搜索到这一App。

     

    另一值得注意的动态是,阿里于今年4月24日宣布了重大调整,淘宝大学正式转型为淘宝教育,其职能从原有的培训业务部门转变为专注于服务商家的部门。

     

    此后,淘宝教育将不再致力于新课程的开发,而是将重心转移至为商家提供更加全面与专业的服务支持。

     

    从阿里到腾讯,再到抖音,国内三大互联网巨头接连关闭了旗下与培训业务紧密相关的部分板块,并对知识付费业务进行整合和调整,这一系列举措背后有何原因?

     

    一方面,主要归因于知识付费市场环境的变化。

     

    近年来,知识付费行业虽经历了前所未有的迅猛增长,但也遭遇了市场环境恶化带来的压力。相关数据显示,2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元,预计至2025年,这一市场规模将膨胀至2808亿元左右,实现大幅增长。


    图源:艾媒咨询

     

    同时,知识付费用户群体也在持续扩大。2024年,中国知识付费用户规模或将达到6.1亿人,同比增速为7.1%,预计至2025年,用户规模有望达到6.4亿人。

     

    如此背景下,随着资本热钱的持续涌入,知识付费市场不可避免地出现了诸多乱象。

     

    为应对这种情况,今年3月,抖音积极响应网信部门号召,启动了2024年“清朗”系列专项行动中的“清朗·整治‘自媒体’无底线博流量”专项工作,希望能与各方共同创造一个更加健康的知识付费生态。

     

    就这样,知识付费市场进入了整改期,各大互联网平台开始积极自我革新,以在挑战中寻求突破。

     

    或许正是因此,阿里、腾讯以及抖音,才相继对知识付费业务进行了整合与调整。

     

    另一方面,知识付费平台当前面临的市场机遇显得相对有限。


    尽管诸如学浪App、腾讯课堂App等背靠互联网巨头的平台,拥有强大的资源支持和技术优势,但在实际运营中,却普遍面临着转化率不高的困境。

     

    这必然会为上述知识付费平台的发展带来不小的压力。

     

    以腾讯课堂为例,截至2020年8月,腾讯课堂累计服务学员超过4亿,平台课程数量超过30万门,每周有超过千万的用户在平台上在线学习,服务教培机构、学校、企业及公共部门超过了30万家。

     

    尽管用户基数庞大,但腾讯课堂自2014年至2022年,才实现月度收支的平衡。就这一点来看,单独开发并运营一个知识付费App属实有些浪费。

     

    更何况,对于学浪、腾讯课堂等平台而言,精细化运营极为关键。它们必须抓住用户需求,瞄准好市场缺口,以优质的内容与服务切入,才能吸引并留住用户群体。

     

    而这并非易事,即便是实力雄厚的大厂,在资源分配与精力投入上也难以面面俱到。

     

    综合考量当前局势,阿里、腾讯及抖音等巨头当下最为明智且高效的选择,或许只有对知识付费业务进行整合与优化调整。


    知识付费走向个人IP时代

     

    说回知识付费行业,前文已有所提及,其市场规模正处于持续扩张的轨道上。可即便如此,这门生意依旧不好做。


    一个是在线教育平台不吃香了。


    我们知道,现今短视频与直播几乎覆盖了所有内容领域,不仅为知识付费行业开辟了全新的路径,更推动着整个行业的迅猛发展。

     

    可伴随着市场格局的演变,诸如腾讯课堂与学浪App等传统在线教育平台,因难以精准捕捉并满足日益多元化的学习者需求,正逐渐走向边缘化。

     

    这一趋势,不可避免地对知识付费行业的多样性发展造成了一定程度的冲击与影响。

     

    再一个,知识付费领域正经历着个人IP化的显著趋势,博主与网红已逐步成为了这一赛道的主导力量。

     

    但在个人IP化的过程中,也伴随着不容忽视的风险。正如我们所见,此前海参哥、dada、李一舟等多位知识付费领域的网红在抖音平台上的主账号被禁止搜索,其相关矩阵号也所剩无几。


    dada


    一时间,“割韭菜”的负面标签与知识付费紧密相连,引发了广泛的社会关注与质疑。

     

    从传统的在线教育课程付费,到新兴的短视频、直播等内容付费,知识付费行业表面上看似风光无限,实则暗流涌动,被一层挥之不去的阴影所笼罩。

     

    这致使阿里、腾讯、抖音等互联网巨头开始重新审视这一行业的价值与意义,对其是否真正能够传递有价值的知识、满足学习者的需求做出新的判断。

     

    总之,腾讯课堂App、学浪App的相继关停,以及淘宝教育的重大转向,正是互联网巨头能做出的最好回应。他们以实际行动展示了在快速变化的市场环境中,每个玩家有且只有一条路:聚焦或者转向。


    行业变天,玩家何去何从


    最近几年,知识付费的内容形式创新得非常快。

     

    除了传统的图文课程外,音频、视频及直播等多元化内容形态如雨后春笋般涌现,并日益受到用户的青睐。

     

    尤其是短视频类付费内容,得益于其超高的参与度和广泛的受众基础,已成为主流。

     

    从战略转型的角度来看,学浪App选择升级为抖音课堂,并嵌入抖音App之中,这种做法不仅可以保留原有的品牌价值和用户基础,还能借助抖音庞大的流量生态和强大的短视频传播优势,为知识付费内容的传播与消费打开一扇新的大门。

     

    当然,这只是乐观的预期,学浪APP转型后的实际成效如何,还需要时间来验证。

     

    就目前的发展趋势而言,知识付费行业已然迎来了翻天覆地的变化,整个领域正经历着一场全方位、深层次的大重构。

     

    此时,博主、网红以及互联网平台都站在了新的起点上,需要把握时机,勇于面对挑战,实现在逆境中求变、在变化中寻求发展的目标。

     

    博主与网红需提升知识付费内容质量,学会规避争议与风险;而互联网平台则需构建更加开放、协同的知识付费环境,进一步优化用户体验。

     

    只有双方都做到这两点,知识付费赛道才能不被套住,实现野蛮生长。


    THE END
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  • 如果没有出色的执行,愿景、战略、理念都只是空中楼阁

    如果没有出色的执行,愿景、战略、理念都只是空中楼阁

    ♥️欢迎关注本号并设为星标,期待与你的每次相遇♥️

    【导言】
    在商业世界中,执行力是实现企业愿景和战略的关键。从Giro的创始人吉姆·根茨对产品细节的执着,到康柏电脑在IBM兼容战略上的卓越表现,再到沃尔玛山姆·沃尔顿对创意的精妙执行,这些故事揭示了一个共同的真理:无论愿景多么宏伟,没有出色的执行,一切都只是空中楼阁。
    • 全文共计3026字,阅读时间约需5分钟。

    你可以拥有最鼓舞人心的领导者、最隽永的愿景、最出色的战略和取之不尽、用之不竭的优秀创意,但是,如果不能很好地执行,你就永远无法实现卓越。

    实际上,很多杰出的企业之所以能成功,主要在于其出色的执行。《公司》杂志曾对《公司》500强企业(增长最快的500家私营企业)做过一次调查,结果显示,88%的首席执行官把企业的成功主要归结为对某个理念的出色执行,只有12%的首席执行官认为成功来自理念本身。

    Giro的创始人吉姆·根茨会告诉你,他对愿景和创造力深信不疑,但是他同样热忱地相信“要把头盔做好”。他喜欢这样说:“我没什么特别之处。如果有个好主意,我会把它真正落实好。”

    比尔·汉内曼是根茨为Giro招聘的总裁兼首席运营官。汉内曼解释说,Giro对战术卓越的不懈追求让他不畏风险地加入这家企业。那时的Giro还是一家微不足道的小公司,它只有一款产品,而且尚未接受市场的检验。

    放眼整个市场,Giro的产品是同类型中的首款。但是,你应该问问自己:“成为第一的价值在哪里?”如果做不到战术层面的卓越,先发优势很快就会消失殆尽。这正是吉姆给我留下深刻印象的地方,在落实想法时,他从不会偷工减料。

    想想康柏电脑的例子,它(曾)是全球三大个人计算机厂商之一(与IBM和苹果并列)。令人称奇的是,康柏是一家克隆制造商,它复制了IBM的架构。这家公司之所以成功,是因为它在IBM兼容战略方面做得比IBM更好。(顺便提一句,康柏电脑的售价并不比IBM低。同样的产品,康柏做得比IBM还要好。)有趣的是,康柏在1990年取得了计算机行业最高的人均税前利润,高达62579美元,苹果和IBM屈居第二、第三名,分别是53608美元和26955美元。

    沃尔玛的山姆·沃尔顿并不是折扣零售商店的发明者,实际上,在20世纪60年代初,有志于此的企业还有很多,那时的沃尔玛才刚刚起步。万斯·特林布尔曾对沃尔玛做出过历史性分析。特林布尔指出:后来的事实证明,关键因素是山姆对创意大师级的执行能力……别的零售商店也在努力做着同样的事,只是山姆做得更好。

    简言之:

    好吧,这样说可能过于绝对了。就算不会失败,最好的结果也只能是惨淡地平庸。


    01 从愿景和战略到战术执行

    愿景和战略一旦被确定下来,你就必须脚踏实地把它们转化为战术层面的执行。

    先要保证关键岗位上人手一份纸质版的公司愿景、战略和当年的战略重点,确保人们能随时看见它们。在每次员工大会上提到它们,不厌其烦地引用它们。

    Giro的比尔·汉内曼总是随身带着一份战略重点清单,他会在每次员工会议上提到这些工作。汉内曼说:“我总是想方设法通过具体的方式保证公司的重点工作得到落实。”

    • 里程碑式的管理

    最重要的是,每项战略重点必须被精心分解成小块——也就是里程碑。回想一下攀登酋长岩陡峭崖面的比喻。谁都不会想着一口气爬完3500英尺,而是会按照自己的能力,把它分解为多个100英尺的小段(每一段被称为一个绳距)。一次只专注于完成一个绳距,你才能最终登上3500英尺高的崖顶。

    为每个里程碑指派专人,对它的完成负责。除此之外,每个里程碑还要有明确的完成时间,这一点极其重要。

    领导者不能一厢情愿地把截止日期和里程碑强加于员工。人们总会对自己参与设定的目标和进度安排表现出更强的责任心。我们建议由员工和主管领导共同设定里程碑,在可能的情况下,应该由员工来选定完成日期(当然是在主管领导可以接受的范围内)。接下来的建议是,员工个人(而不是主管领导)把双方商定的里程碑和截止日期写下来。这种类似“签字画押”的过程通常能带来显而易见的心理承诺。

    实际上,想要把事做成,就必须把宏大的愿景和战略转化成具体而微的里程碑,并由具体的人按照明确的截止日期完成这些里程碑,这一点必不可少,如图1所示。

    当然,仅仅完成工作是远远不够的,还要把工作做好。为了建成卓越的企业,人们要始终如一地把工作做好,并且持续不断地改进和提升。这需要企业为此建立适宜的环境。



    02 创造环境,帮助人们持续不断地实现战术层面的卓越

    如果你的员工执行不力,那就不是他们的错。

    是你的错。

    卓越企业的领导者满怀信心,他们相信平凡的员工能做出不平凡的工作。他们知道,真正本性懒惰、漫不经心的人很少见,只要环境适宜,大多数人都能表现出色。糟糕的工作通常来自草率的招聘、糟糕的培训、模糊的要求、差劲儿的领导、缺乏认可、糟糕的工作安排,或者企业的其他失败之处,而不是员工本身。

    在以下五种基本情况下,人们通常能很好地完成工作:

    1.如果清楚地知道自己应该做什么,人们就能很好地完成工作。如果人们连“做好”的含义都不清楚——对工作目标、衡量标准和工作要求一无所知,他们怎么可能做得好?

    2.如果员工具备必要的技能,他们就能很好地完成工作。优秀的技能来自天赋、性情和恰当的培训。

    3.如果拥有自由空间和支持,人们就能很好地完成工作。没人能在别人的监视下出色地完成工作。如果被当成孩子对待,人们就会按照这样的预期降低对自己的要求。此外,人们还需要拥有工作必备的工具和支持。举个极端的例子,你能想象联邦快递的员工在没有卡车的情况下准时送快递是多么困难吗?

    4.当自己的努力得到认可时,人们通常能很好地完成工作。每个人都希望自己的努力得到认可。在这里,我们精心选择了“认可”这个词,而不是“奖励”,因为前者能够更准确地捕捉到至关重要的一点:绩效卓越的人通常更看重他人的尊重与认可,它们和金钱方面的奖励一样重要,甚至更重要。

    5.一旦认识到自身工作的重要性,人们通常就会很认真地完成工作。


    03 六步走

    要创造适宜的环境,让所有人持续不断地达成战术层面的卓越,离不开一种永无止境的过程,它包括6个步骤,如下图所示。

    ●  招聘

    物以类聚,人以群分。优秀的人才会相互吸引,并且进一步吸引更多优秀人才。招聘优秀人才需要投入大量时间。很多企业因为没有在招聘过程中投入足够的时间而陷入麻烦。这样的情况我们见过很多。解雇一位错误的员工(并找新人取而代之)的代价远远大于一开始就找到合适的人。

    ●  文化培养

    即使做出了最好的聘用决定,新人也需要融入组织。这里的“融入”指的是组织愿景的注入和巩固,尤其是核心价值观。我们不要奢望人们一进入公司就能完全理解组织的各项准则。你需要培训新人,而且要尽早培训。

    ●  培训

    尽管总体培训项目应该包含企业文化培训,但是人们仍然需要特定的技能培训。如果连怎样做都不懂,人们就不可能出色地完成工作。要广泛培训各个层级的员工,而不是仅仅培训管理者。切记,培训并不是福利,而是一种极其巨大的商业优势。

    ●  目标设定

    目标设定是战术落实过程中最容易被忽视的一点。无论对员工还是他们的教练来说,这都是一项艰巨的工作。这需要时间、思考、讨论和协商。但是,反过来说,目标一旦明确,你就可以给员工更大的自由空间,不需要时时刻刻监督他们、“指导”他们的一举一动。

    ●  衡量

    优秀的企业都有定义和衡量战术卓越程度的优良传统。战术执行。找到一种方法来定义战术(层面的)卓越,对其进行衡量、跟进、公布,并从中学习,把它变成持续改进的方法。让它变得有趣,让它成为伟大的商业游戏。

    “休哈特循环”准确地捕捉了衡量与持续改进之间的关系(见下图)。它是沃特·休哈特最早提出的。休哈特循环在日本得到广泛应用,主要被用于追求持续的战术卓越。该框架对任何一种改进过程都是有用的。

    ●  认可

    如果你只想要平庸的表现,那么你完全可以把员工的努力视为理所当然,从不表示认同,甚至把他们当成苦力。但是,如果你想要的是始终如一的战术卓越,你就要让人们感受到尊重与认可。这毫无神秘感可言,也不是什么复杂的、只有博士才能理解的概念。简单、诚实、真诚的认可——还有什么是比这更明显、更直接的呢?

    一个重要的问题是:如果随机打电话给你的公司,请人们谈谈自己与公司的关系,我们能听到里昂比恩公司泰里那样的回答吗?认可主要表现为三种基本形式:非正式认可、奖励和表彰、物质奖励。

    作者:[美]吉姆·柯林斯,著名的管理专家及商业畅销书作家; [美]比尔·拉齐尔, 斯坦福大学法学院南希与查理·芒格讲席教授

    来源:《卓越基因》,中信出版集团,品牌市场相对论(ID:Brand-Marketing)摘编发布

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    热度达人分销系列课程全面升级,1000+学员首选,8月新学期报名开启!


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    Part 01

     达人分销特训营

    【赋能超级商家,打造商品IP】


    口碑认证,实力见证


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    ● 部分学员案例学习前后业绩对比

    ● 精选往期优秀同学一览

    四大学习模块系统梳理



    附上课程大纲,供你进一步参考👇 


    • 【达人分发实操路径】

    学会如何筛选合适的达人进行合作,掌握高效的分销实战技巧,通过有效的建联技巧和达人互动,让你的产品触达更多潜在客户。

    • 【IDEA模型指导爆品打造】

    客户阶段不同,侧重点也不同,种子客户侧重商业模式测试,抢占用户心智侧重心智和销量,人群破圈侧重于曝光,让更多用户看到品牌,唤醒沉睡客户,让老客户重新看到品牌。

    Insight(洞察产品机会):基于数据,洞察机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑
    Define(定义产品策略):测试内容,锁定核心产品与营销策略
    Expand(击穿品类赛道):精细化人群策略、内容策略运营,通过商业产品组合抢占赛道
    Advocate(沉淀品牌资产):沉淀内容资产、人群资产、消费意向

    • 【全域营销】

    “少量先行”的测品模式,可以为品牌和产品在“冷启动”阶段节约预算,后期成果变得可以预测,内容的本质从“测流量”变成了“测人群”,带来的确定性更强,不仅可以帮品牌降本增效,也可以快速测试内容。

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    ● 线下学习现场集锦

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    Part 02


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  • 科普丨FC果汁、NFC果汁、HPP果汁?它们有什么区别?

    科普丨FC果汁、NFC果汁、HPP果汁?它们有什么区别?

    近年来,营养健康的果汁正在逐步成为饮品市场的主流,越来越多的消费者开始寻求多元化和有品质的消费方式和生活态度,由此带动了高端果汁及其饮料类产品的销量节节攀升。现如今,主流的果汁压榨及杀菌工艺主要有三种:FC、NFC、HPP。那么,到底什么是FC果汁、NFC果汁、HPP果汁?它们之间又有什么区别呢?




    什么是FC果汁?


    浓缩还原果汁(FC),是指在浓缩果汁中加入果汁浓缩时失去的天然水分等量的水后,得到的制品。这一技术是传统的果汁厂商经过二十多年的经验积累发展出来的。


    传统FC果汁的配料表浓缩果汁有一个好处,那就是它可以保存很久都不会变质。这是因为经过浓缩后,它的含糖量太高,微生物已经无法存活在如此高渗透压的环境下。正因如此,浓缩还原果汁一直是市场上的主流果汁产品。不过,因为在浓缩的过程中,有很多水溶性的香味物质都会随着水分一起被蒸发掉。还有在杀菌过程中高温的作用,也会使果汁的风味发生一定改变。




    什么是NFC果汁?


    NFC是英文Not From Concentrate的缩写,中文称为“非浓缩还原汁”,“NFC果汁”是水果经过榨汁后直接进行巴氏杀菌,在低温环境中加工而成。由于这种鲜榨果汁在加工过程中受热时间比较短,所以营养损失比较少,而且更好地保持了新鲜水果的原汁原味。这种果汁的缺点是适合低温保存,保质期相对较短;此外,由于它是真正的纯果汁,完全保留了水果原有的新鲜风味。




    NFC果汁的灌装分冷灌装、热灌装。冷灌装更利于保存原果汁的营养成分与口味,热灌装更利于果汁的保存时效性,加上不易储存,所以成本也较高。


    NFC果汁一般的生产工序为:采摘→清洗→提取压榨→巴氏杀菌(抑制酶的活性,同时杀死微生物)→灌装贴标→巴氏杀菌(杀死散装储存阶段产生的微生物)→冷链配送。农夫山泉NFC果汁在终端陈列注重对NFC知识的普及。




    什么是HPP果汁?


    HPP果汁的核心在于HPP(High Pressure Processed)超高压灭菌技术的应用。HPP采用超高压灭菌,把罐装好的新鲜果汁放进一个密封容器里,用水作为介质,施以400至600兆帕超高压(相当于4000至6000个大气压)灭菌,从而杀死果汁中超过99.999%的细菌、霉菌和酵母菌,而且不会像高温杀菌那样破坏果汁中的营养成分和风味,使得味道新鲜如初,且大部分维生素、矿物质都能完好保留。


    冷压(Cold Press)技术就是将传统榨汁改为“压榨”,通过压力而不是切割的方式,把水果中的水分压出来。这样水果的温度不会升高,就很好地保护了其中的营养物质和风味。再说说杀菌过程。传统杀菌无论是巴氏消毒法还是超高温瞬时灭菌(UHT)技术,都是让果汁达到一个比较高的温度,再持续一段时间,以此来杀灭细菌。但就像榨汁一样,高温会造成营养和风味损失。



    目前在社交媒体上曝光度很高的排毒果蔬汁多数属于HPP果汁,主打“排毒瘦身”和“轻断食”“代餐”等概念,因此多以套餐形式出售,如一周饮用量或不同口味组合等,售价一般偏高。与NFC相似的是,HPP也需要冷链,最大的区别在于保质期,NFC的保质期大多不超过一个月,HPP果汁最长能到180天,冷冻可达到1年。




    什么是鲜榨果汁?


    “鲜榨果汁”就是直接榨出来的果汁,它不经过任何其他处理,也不添加任何成分,是“原汁原味的天然状态”。鲜榨果汁没有经过灭菌处理,不能保存。所以,它基本上无法通过物流渠道来销售,而只能在餐馆、酒吧、冷饮店等地方现榨现喝。现在也有一些“自动榨汁机”出现,消费者投币之后操作机器完成“鲜榨”操作。



    有人会注意到,“鲜榨果汁”并不见得比超市的“NFC果汁”好喝。这是因为,果汁的风味跟水果不同,适于榨汁的水果跟大家平常直接食用的水果并不相同。

     


    小总结

    1. 传统的100% 果汁大都是经过浓缩还原的,味道和营养会有一定损失。

    2. NFC 果汁可以让营养、味道的损失明显降低,且保持较好的营养与风味。

    3. NFC,冷压,高压杀菌这些技术都是发生在果汁生产不同阶段的。冷压是榨汁过程的新技术,NFC 指没有经过浓缩还原过程,而HPP高压杀菌是杀菌过程中的新技术,所以它们可以任意搭配使用。

    来源:FDA食安云,本文内容仅供学习参考,版权归原作者或机构所有,如有问题欢迎咨询17347761364!更多资讯请登录:www.shihaishibiao.com,“士海食标”专注于审核食品标签,为食品企业定制各类培训。


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  • 剪辑师常说的专业术语,你真的都懂了吗?

    剪辑师常说的专业术语,你真的都懂了吗?

    对于刚接触影视后期的同学来说,一些专业术语可能会让你感到迷惑,但做影视相关工作还是需要具备一些基本知识和理论,下面为大家介绍一些常用的专业术语,测一测你的真实水平~


    时间线


    时间线是视频编辑软件中用于组织和排列剪辑片段的界面,显示视频片段、音频、图片、字幕等素材的顺序和持续时间的区域。



    交叉剪辑


    两个相关情节片段的动作线交替出现的过程,可使观众通过单一场景了解两条情节线的发展。



    淡入淡出


    由一个场景过渡至另一个场景的转场技法。淡入是指场景由全黑渐明,直至影像出现在银幕上。淡出是指明亮的影像渐渐暗淡,终至全黑。



    叠化


    用在剪辑点的一种剪辑技巧,即在一个场景淡出时,另一个场景淡入。



    蒙太奇


    在法语是“剪接”的意思,当不同镜头拼接在一起时,往往又会产生各个镜头单独存在时所不具有的特定含义。



    渲染


    渲染是将项目中的源文件生成最终影片的过程。


    画面尺寸


    就是显示出来画面的宽和高,如果像素比有问题会导致某些视频的显示变形。



    声轨


    一段视频里包含的不同的独立的声音轨道。可以理解为原来 DVD 里的中文轨道、英文轨道等等,他们彼此独立相互并不影响,可以在播放器里切换。



    剪辑点


    剪辑点是两个镜头之间的转换点丨声音或者画面,准确的掌握镜头的剪接点能保证镜头切换流畅。


    顺片


    在后期制作阶段,剪辑师初次将原始素材组合成基本故事结构的过程。


    跳切


    在完成剪辑的影片中,拍摄主体相同的两个相似镜头之间的突然过渡空间或时间的“跳切”,常导致故事情节的中断。



    分辨率


    指视频的清晰度,通常以像素的宽度和高度来表示,如1080p、4K等。


    *1080p分辨率的像素为1920*1080

    *4K分辨率的像素为3840*2160


    画幅宽高比


    是指画面宽度与高度的比例,常见的视频画幅比例:

     4:3 

    传统的电视和早期计算机显示器的标准比例。

     16:9 

    现代电视和大多数现代显示器的标准比例。这种比例提供了更宽广的视野,适合观看电影和高清视频。

     1.85:1 

    常见的电影画幅比例,也称为“学院比例”,宽度是高度的1.85倍。

     2.35:1 或 2.39:1 

    这是更宽的电影画幅比例,常用于大型电影制作,提供更加沉浸的观影体验。 

     1:1 

    正方形画幅,宽度和高度相等,这种比例在某些特定的视频内容和社交媒体平台上比较流行。


     9:16 

    竖屏视频比例,常用于移动设备和社交媒体平台。自媒体和短剧通常使用9:16竖屏比例。



    深度


    指的是色彩深度。对于普通的 RGB 视频来说,8bit是最常见的,对应到 pr , RGB 是三个通道,乘上每个通道8bit,就是最常见的24bit。32bit一般是多了一个 alpha 通道,也就是蒙版 mask 。同理可知,12bit深度在 pr 里对应的是36bit,16bit深度对应的是48bit。



    声音深度


    和视频深度类似,也有16bit,24bit等等, Pr 都是支持的,一般来说用16bit就够了。



    比特率


    视频文件每秒传输的数据量,比特率越高,视频质量通常越好,但文件大小也会更大。


    帧


    视频的基础单位。视频的原理大家可能都听说过,就是连续播放的静态图片,造成人眼的视觉残留,形成的连续的动态视频。


    帧速率


    每秒播放帧的数量,单位是每秒多少帧,也就是 fps 。帧速率越高,视频越流畅。基本上,每秒24帧就很流畅了。不同格式的视频,帧速率不同,它是重要参数,最好不要乱选。


    帧尺寸


    就是指画面(帧)的宽和高,比如我们经常看到HD的版本,也就是1080P的,其实完整描述就是1920*1080,这个单位1是像素,1920*1080=207万个像素,帧的尺寸结果越大,视频画面也就越大越清晰。



    节拍


    衡量节奏的时间单位。节拍的基本时值取决于剪辑素材的要求。剪辑时,依照节拍剪辑师根据自己的感觉切换镜头、搭配字幕、营造过渡效果等。


    关键帧


    素材中的特定帧,标记为进行特殊的编辑或其它操作,以便控制完成的动画的流、回放或其它特性。



    转场


    转场是指不同空间不同场景的两个镜头之间的衔接方法,分为无技巧转场和技巧转场。



    精剪


    剪辑的最后一道程序,在粗剪的基础上微调,是一个反复修缮、形成风格的过程。


    图像锁定


    不再对剪辑作品的图像进行任何更改(开始混合声音)。


    生成母版和交付


    将终剪制成能放映的胶片拷贝,或转换成计算机视频文件。




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    课程重点以掌握后期软件技术为基础,教授学员建立剪辑思路和导演思维,平衡软件操作和剪辑思维讲解,以市面上常见的商业宣传片、TVC广告、电影三大类型视频作为剪辑案例,总结提炼实用方法论,传授商业项目执行经验,帮助学员提高就业竞争力。


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     #课程大纲 


    Part.1

    剪辑必备的知识系统

    掌握主流剪辑后期软件

    学习视听语言基础和声音剪辑设计

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    Part.2

    商业宣传片剪辑全流程实战

    宣传片Fairlight音频编辑

    宣传片的镜头追踪和抠像合成

    宣传片Logo演绎与展示动画

    宣传片多机位的剪辑

    宣传片实战剪辑与指导

    宣传片色彩理论与校正

    Part.3

    TVC广告剪辑全流程实战

    广告片的分镜与剧本解读

    广告片的音乐音效处理

    广告片的特效合成制作

    短篇广告剪辑指导和实操

    长篇广告剪辑指导和实操

    Part.4

    电影剪辑全流程实战

    电影叙事核心结构

    电影剪辑项目管理

    色彩管理与调色进阶

    电影特效合成解析

    电影剪辑指导和实操

    Part.5

    就业:作品集制作,就业推荐

    制作个人作品demo和简历辅导,1V1面试技巧培训、模拟面试环节、个性化就业推荐等提高自身职场应聘能力和综合竞争力


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  • 品牌故事FAQ,让你更懂品牌

    品牌故事FAQ,让你更懂品牌

    Q

    为何故事对品牌至关重要?

    故事讲述对于品牌而言具有举足轻重的地位,因为它能够触动顾客内心深处的情感共鸣,促使他们通过消费行为来支持并认同品牌的理念与愿景。一个成功的品牌故事能够牢牢抓住受众的注意力,不仅在情感层面引发共鸣,还能引导他们深入了解品牌的历史脉络与核心价值观,从而建立起深厚的信任纽带,凸显品牌独特的价值主张,并吸引并维系一群忠诚的追随者。

    A

    Q

    品牌故事的“四大支柱”是什么?

    品牌故事的四大支柱,即“4P”,包括:人物(Person)、情节(Plot)、地点(Place)以及目的(Purpose)。这四个要素虽广泛应用于各类叙事之中,却也为构建品牌故事提供了坚实的框架。在编织品牌故事时,巧妙融入这些元素,能够为故事增添层次与深度,使之更加引人入胜。

    A

    Q

    什么是品牌故事的AIDA模型?

    AIDA模型是一个经典的营销理论,由“Attention(注意)”、“Interest(兴趣)”、“Desire(欲望)”和“Action(行动)”四个环节组成,它描绘了消费者从被吸引到最终采取购买行为的完整过程。一个优秀的品牌故事能够首先吸引潜在客户的注意力,随后通过引人入胜的内容激发他们的兴趣,进一步激发他们对产品或服务的渴望,并最终促使他们采取行动,完成购买。

    A

    Q

    如何循序渐进地撰写品牌故事?

    · 追溯起源,明确初衷:首先,阐述品牌名称的由来及创立品牌的初衷,为故事奠定基石。


    · 定义使命与愿景:深入剖析“我的公司为何存在?”及“我们的使命是什么?”这两个核心问题,明确品牌的核心价值与追求。


    · 倾听市场,聚焦客户:积极倾听目标市场的声音,围绕客户最关心的议题构建故事框架,确保故事内容贴近顾客需求与期望。


    · 编织故事,避免堆砌:以叙事的方式讲述品牌故事,避免单纯堆砌事实,通过生动的情节与细节展现品牌个性与魅力。


    · 设定结局,引导行动:以富有启发性的教训或明确的目标作为故事的结尾,激发听众的共鸣,并明确你希望他们采取的行动,如购买产品、参与活动等。


    · 收集反馈,持续优化:最后,收集来自各方的反馈意见,不断优化和完善品牌叙事,确保其持续吸引并影响目标受众。

    A



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  • 历经磨难的“前置仓”,如今可以拯救零售吗?

    历经磨难的“前置仓”,如今可以拯救零售吗?

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    前言


    经历疯狂撤城之后,如今的每日优鲜连大本营都已失守。这个曾经中国最大的生鲜巨头,到了轰然倒塌的时刻。


    采用“自营+加盟商”模式的每日优鲜失败了,但纯自营模式的叮咚买菜、朴朴生鲜等企业却陆续开始盈利。


    线上业务增速强劲以及叮咚买菜连续6个季度盈利的“实证”,前置仓模式逐步走出“伪命题”之争的阴霾,开始成为便利店企业探索经营提效、销售增效的新方向。

    前置仓的十年


    所谓前置仓,指的便是仓库前置,换句话说,就是将仓库放置在距离消费者更近的地方,用户下单后,商品从附近的仓里发货,而不是从远在郊区的某个仓库发货,以提高配送效率。


    总体来看,前置仓的发展可分为三个阶段。


    第一阶段是萌芽探索期,主要参与者为互联网企业。2015年,生鲜电商行业面临诸多挑战,为解决冷链成本高昂和自提模式用户体验不佳等痛点,生鲜电商企业首次提出了前置仓的概念。但早期的模型存在缺陷,无法实现仓配一体化,这导致当时物流系统基本只能实现次日达。在这一背景下,每日优鲜通过自营摸索前置仓模式,加强仓配能力和冷链技术,使之得到了市场的普遍认可。



    第二阶段是创新摸索期。由于前置仓模式得到了市场认可,所以该阶段出现了许多“追随者”,山姆开始积极发展前置仓,朴朴超市、叮咚买菜等互联网创企也获得了资本的青睐。此阶段,前置仓的形式变得多样化。从自营、无现场销售功能的单一前置仓,发展到仓店一体模式,即将线下门店既有线下现货交易功能,又可以作为前置仓履约线上订单。该阶段,传统商超逐渐崭露头角,成为前置仓的重要推动力量。


    第三阶段是崛起发展期,随着即时消费需求的爆发、即时履约系统的完善,前置仓的订单量亦有明显增长。互联网创企的前置仓探索有了阶段性结果,此时,专注供应链的传统商超悄然成为前置仓的最大玩家。数据显示,截至2023年8月,永辉全国上线电商仓合计940个;2023年,山姆会员店全国共拥有近500个前置仓。



    整体来看,前置仓的背后是时代发展的必然趋势,再细化分析后,不难发现其离不开互联网创企的创新驱动,更为后来者点起一盏明灯。

    为什么前置仓在当下如此重要呢?


    实践发现,以前置仓为核心的新型便利店主要有4个核心优势:


    首先,是运营成本的优势。


    由于前置仓便利店对门店的线下人流量要求不高,其选址无需靠近商业街,租金和装修成本尚不到传统街边便利店的二分之一,这大大降低了创业者的开店成本。


    其次,是商品品类的数量优势。


    传统便利店的商品SKU数量一般在1000-2000个,而服务外卖用户的便利店可以达到4000-5000个,这充分发挥了互联网的长尾效应,大大提升了生意成交的机会。例如,由于携带不便,在传统便利店很少售卖一些体积较大的商品,而外卖服务模式则解决了用户携带不便的问题,在前置仓便利店中的销售比例大大提高。


    再次,是服务半径的优势。


    传统便利店的服务半径主要在1公里以内,客流量有限。而“前置仓”型便利店覆盖的人群则从原本线下的1公里,拓展至周边的5-10公里,大大增加了用户群。


    最后,还有营业时长的优势。


    传统便利店的营业时长主要集中在白天,夜晚几乎不会产生订单。而“前置仓”型便利店,可以24小时在线,满足消费者在各个时段的商品需求。据统计,9点之后的夜间订单数量,已经能占到前置仓门店整体订单数量的25%-30%。


    有人发现传统便利店的供给与外卖用户的需求不太匹配,这促使许多中小便利店主参与,也吸引到了京东与广东天福连锁商业集团这样的知名大企业入局前置仓这种坪效更高、成本更低、扩张更快的便利店模式。



    例如,京东集团旗下的京东便利店,已经发展了多年,近些年也逐渐将前置仓模式作为业务发展的战略重点,其基于京东平台自身的即时零售订单,在全国已经开设有近千家的前置仓便利店。京东便利店采取的是加盟制,据便利店行业的从业者表示,“现在想加盟做京东便利店的基本都是想做前置仓”。


    广东天福连锁商业集团拥有超7000家便利店,是国内门店数排名第四的便利店企业,其很早就开通了即时零售模式,并尝到了甜头。这激励天福便利店于2023年6月在东莞开出首家前置仓,开业当日交易额近五万,未来其将逐步加大前置仓门店的比例。

    便利店未来的必答题


    当互联网创企先行探索前置仓时,其背后还埋藏另一条主线:自营先行。


    前置仓作为时代产物,发展早期势必需要投入大量成本。毕竟,彼时需求侧的购物习惯尚未养成,先行者既要打磨经营模式,又要承担培育市场的职责。互联网企业虽然难以通过平台模式入局,但可以通过自营前置仓模式试水,探清线上和线下供需环节的差异,跑通前置仓全流程,进而带动本地零售企业探索增量市场。


    通过自营模式开路,完善商业基础设施后,才能吸引更多商超进入,丰富商业生态。


    首先,互联网零售企业自营模式,已经积累了用户行为和运营经验,构建并完善了仓储、物流、算法等基础设施。其次,在自营模式探索、平台模式扩宽的过程中,也无形激活了本地消费需求,扩大本地供给,挖掘出本地零售的增量空间。


    前置仓挖掘了多少本地零售增量?商务部流通产业促进中心数据显示,2023年即时零售销售额增速为52.2%,比网上实物零售额增速高41.2个百分点。其中2022年和2023年前置仓模式市场规模的年均增速超过50%,前置仓数量的年均增速超过100%。



    对于纷纷布局前置仓、仓店合一的传统商超们来说,它们面对的是消费习惯、商品偏好完全不同于线下的更年轻消费者们。从一人份的小包装,到出差所用的便携品,这些消费者所需的商品种类和消费场景不同于线下门店的采购需求。


    这种线上线下需求的差异,使得自营前置仓可以在供给和场景方面挖掘本地消费增量。


    供给方面,前置仓的库存根据消费者线上订单而定,主要满足消费者应急、礼赠、聚会等即时需求,而门店的库存一般依据消费者线下购买需求而定,主要满足消费者的囤货、体验等需求,即时需求为辅。普通的线下门店很难提供小众商品,而具备租金成本优势的前置仓,可以根据即时需求布货,拥有更多商品品类和结构。


    场景方面,当前消费者午后唤活、晚间夜宵、加班充能等需求越来越多,过去这类需求往往需要走进多个线下实体零售门店来实现,因为消费者“没有时间”或“懒得出门”等客观原因,这种即时需求可能一闪而过,未满足即消失。前置仓挖掘关于酒水、蛋糕、果切等有关的消费新场景,消费者足不出户即刻一站式满足需求。


    这种筛选、履约成本的降低,重新唤醒了消费者的即时需求,创造了本地增量订单。由此可见,商超或互联网企业自营的前置仓,实际上是对门店线下经营的补充,是在线上即时需求爆发的背景下,弥补本地线上供给的不足。


    因此,前置仓并非是抢走了实体门店的订单,而是作为一种新型实体零售业态,创造了第二条营收曲线。


    回溯过去,新的零售模式大多通过“先自营探索,再开放平台”的路径成熟。过往几年,零售行业也兴起过主打“线上线下融合”的新零售、仓店一体、前置仓模式等业态。新业态出现时,无一例外都是“先自营、再平台”的推进节奏。以盒马为例,也在早年自营探索了多种店型和模式,近日才重点选出了盒马NB品牌开放加盟。


    至此,留给便利店的是一套成熟且可复制的方法论。尤其在“万物皆可即时零售”的消费趋势下,前置仓已经成为便利店未来发展的必答题。

    随着消费者需求日益多元化,本地零售企业正面临供给能力不足,供给跟不上需求的经营矛盾。提升供给力的核心在于,打通供给新渠道、扩宽品类。


    此外,于本地零售企业而言,其长效发展的核心,并不在于一味地追求业绩销量,而是提升利润空间。只有成本更低、效率更高的经营模式,才能增强本地零售企业的抗风险能力。


    基于平台探索后,实体门店可以更敏锐地洞察市场,满足附近消费者多样化的需求。而互联网企业、传统商超的自营前置仓,既可以全方位补齐本地零售的供给短板,在供给方面掌握主动权,又能为后入局的实体门店带来更成熟的经营方法论,增厚利润空间。


    由此可见,前置仓和便利店的融合还将持续掀起本地零售业变革的新浪潮。放眼未来,谁能立足线下向前置仓要生意增量,谁就能穿越周期,立于潮头。


    编辑/ 枫


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    将在广州·广交会隆重举行

    同期
    第二届线下渠道增长峰会
    9月6日 A区5.2馆论坛区举办

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  • 这个女人把视频反复拍了100遍,带货70多万

    这个女人把视频反复拍了100遍,带货70多万

    有个陪跑学员是卖粘毛器的,

    问我,带货视频怎么拍?


    自己拍过视频,

    主打可伸缩,再也不用弯腰打扫卫生了。

    她觉得这就是自己最大的卖点,

    折腾了2个月,卖出去几万块。

    信心都快被磨没了,问我还要不要继续?


    我看了眼账号,大姐,可伸缩,

    确实有少部分用户愿意买单。

    但这不是大部分用户最关心的点啊,

    怎么可能爆卖啊。


    一、

    我给她发了一个爆款文案模板,

    她拍完之后爆了,

    点赞10.9万,带货75万。


    我总结了:



















    爆款脚本模板

    =制造争议+拉踩同行+产品亮点+低价促单






















    二、

    视频开头一女人说

    带你们见识一下,可以用一辈子的水洗粘毛器。

    这句话让很多人好奇,

    用一辈子?那么牛啊?

    那我得看看究竟!



    还有人在评论区说:

    用不了一辈子咱们法院见

    观众忍不住往下看,

    这前两秒完播率就拉高了。



    同行前三秒还在说什么:

    我超级爱这个滚筒粘毛神器

    一看就是打广告,被人马上划走。



    三、

    这个视频为什么能带货75万?

    这句话是成交密码:

    不管是床上的头发,

    还是沙发上的残渣,

    身上的宠物毛发都能轻松搞定。


    在很多外行看来,

    这不就是一句废话吗?

    能粘头发、残渣、宠物毛发……

    这不对粘毛器的基本要求,

    有什么好说的。


    年轻人,太单纯了啊。

    如果你研究过粘毛器的评论区,

    就会发现,

    用户有个高频问题:

    能粘头发吗



    怎么体现粘度啊?

    同行不算笨,还会做展示.

    但是大哥,

    你粘度不够啊,粘不干净,

    还残留差不多50%。

    顾客心里想,

    就你这也想让我买,可拉倒吧!


    而这个爆款,

    同样是做展示,

    毛发一粘而空,

    直接甩同行几条街。



    粘毛效果看得见,而不是光靠嘴说,

    所以销售力这么强。


    难道凭借一个痛点就能爆单75万吗,

    不可能。

    痛点击得准,

    却并不是一拍一个准。


    我这个学员就知道,

    怼量才能出奇迹。

    于是她连续发了100多条视频,

    一共怼出了6条爆款,

    点赞数分别为:

    10.9w+、4.6w+、2.3w、2w+、1.6w+、9000+



    最后做个总结:



















    爆款脚本模板

    =制造争议+拉踩同行+产品亮点+低价促单



















    脚本拆解在这里,

    别忘了转发给你那个没灵感的同事。


    (为保障客户隐私,文章已进行脱敏处理,

    所用案例和图片均为参考对标,而非客户本身)




    欢迎创业路上的新老朋友,扫码加我微信,一起交流短视频。



  • Substack,美版公众号,为价值付费

    Substack,美版公众号,为价值付费


    互联网极大地增加了内容的可获取性和传播性——现在创作者可以自助出版并面向广大受众进行推广。


    如果你长期关注海外的新闻动态,一定对人称“美版公众号”Substack不陌生,这是一个面向独立创作者的订阅出版平台,旨在让创作者们更容易发布内容,也让读者能够支持他们喜欢的创作者。


    截至2023年,Substack 已筹集了总计 8620 万美元的资金。付费订阅用户达到了200万,月活跃用户超过2000万,2023年底收入达到2900万美元。



    在出版史上,技术创新往往是最大的转折点,尤其是在降低出版成本方面。1436年,约翰内斯·古腾堡发明了活字印刷机,与手工抄写书籍相比,大大降低了印刷成本。文字首次得以面向大众,开创了现代大众传媒的先河。


    然而,商业模式的创新同样在降低出版成本方面起到了至关重要的作用。例如,在19世纪,本杰明·戴发明了一种新的商业模式,这一模式在随后的约180年里支撑了新闻行业的发展:基于广告收入的模式。他创办了首份廉价报纸《纽约太阳报》,这份报纸很快成为美国阅读量最大的报纸之一。与当时行业平均收费6美分不同,《太阳报》只收取1美分,通过广告收入弥补了销售额的损失。这种模式首次利用了媒体网络效应,奠定了世界上一些最大报纸的基础。


    互联网的出现将出版成本几乎降至为零,作者可以自我出版内容并推广给数百万读者。尽管这一技术驱动的变化巨大,但支撑出版业的经济模式依然未变:广告收入。后来,像Facebook和Google这样的科技巨头捕获了大量由在线媒体消费驱动的广告收入,导致新闻行业陷入危机,收入枯竭。


    为应对这一情况,依靠数字订阅的报纸和其他出版物数量迅速增加。1997年,《华尔街日报》是唯一要求数字订阅的报纸。到2015年,美国拥有超过5万读者的98家报纸中,有77家设置了付费墙。同时,虽然大型出版物成功应对了这一转变,但仍依赖广告收入的独立创作者和博客却在苦苦挣扎。


    这时,Substack应运而生。


    Substack是一个基于订阅的新闻通讯发布平台,专为独立创作者服务。Substack让创作者可以轻松地开始一份电子邮件新闻通讯,同时让读者找到并关注他们喜欢的创作者,并给予支持。Substack起初是一个工具,但正在努力成为一个阅读目的地。它拥有一个移动应用程序,提供原生的阅读体验,并且拥有一个不断壮大的创作者和读者网络,具有推荐和评论等社交功能。


    一、创立故事


    Substack成立于2017年,由Chris Best(CEO)、Jairaj Sethi(CTO)和Hamish McKenzie(首席写作官)共同创立。他们在Kik相识,这是一款由Chris Best共同创立的免费消息应用。在Kik公司,Hamish McKenzie担任编辑顾问,而Jairaj Sethi则担任平台负责人近六年。Best和Sethi都来自加拿大,毕业于滑铁卢大学,McKenzie则是一名曾为多家报纸和杂志撰稿的前记者。



    不知道还有多少人记得 Kik,这款横空出世的现象级匿名聊天应用,上线后,在短短 15 天内就吸引了 100 万用户,其火爆程度甚至威胁到了黑莓原生即时通讯软件 BBM 的地位。一个月后,黑莓官方下架了 Kik。这款应用也启发了国内的米聊和微信的开发。


    2017年夏天,这三人开始开发Substack,通过整合企业电子邮件发送工具和快速构建的网络发布软件,制作了Substack的原型。凭借McKenzie与新闻通讯《Sinocism》的作者Bill Bishop的关系,他们说服Bishop在Substack上推出了第一份出版物。


    2017年10月18日,Bishop向他的3万名订阅者发送了一封电子邮件,告知他们他的每日通讯将改为付费订阅模式。到当天结束时,Sinocism已创收六位数,Substack也正式亮相。接下来的几个月里,Substack吸引了多样化的创作者群体,并向公众开放注册,使任何人都能创建和盈利一个新闻通讯出版物。该公司还参加了Y Combinator的2018年冬季批次。一年后,Substack的付费订阅用户已增长到2.5万。


    二、公司产品


    Substack 是一个开放的市场平台,供创作者创建新闻通讯并实现盈利,同时让读者可以发现并订阅他们喜爱的创作者的新闻通讯。除了新闻通讯,Substack 近年来还在扩展其播客功能,使任何人都可以在平台上制作付费订阅的播客。Substack 的目标是让创作者专注于内容创作,并利用 Substack 处理从订阅管理到支付等独立创作者经营业务方面的问题。


    1、新闻通讯(Newsletters)


    Substack 为创作者提供了简洁的界面,便于创作内容。创作者可以在新闻通讯中嵌入链接、音频和视频,创造引人入胜的多内容阅读体验。内容完成后,创作者可以通过电子邮件将其分发给订阅者,并通过社交媒体上的链接帖子进行推广。每个帖子都可以包含订阅按钮,创作者还可以选择将部分或全部内容设为付费阅读。



    创作者还可以创建自己的定制出版页面,以独特的风格展示所有作品,同时利用 Substack 的后台功能进行写作、分发和支付。Substack 提供了标准的用户界面,适合新出版物,并支持基于现有用户界面框架创建完全自定义的页面。



    2、播客  


    Substack的播客功能是一个基础音频编辑器,允许用户在Substack中录制音频内容。这些录制的内容可以嵌入到新闻通讯中,或者作为独立的播客节目发布。播客功能还允许用户上传预先录制的音频内容。大多数出版物分为新闻通讯部分和播客部分,允许订阅者根据自己的意图在两者之间切换。



    3、分析


    Substack 为创作者提供了深入的分析工具。创作者可以查看订阅者列表、他们的活动(从 1 到 5 的互动评分)、每个订阅者的收入、转化率、受众人口统计等。这些关键信息帮助创作者扩展受众并了解读者。


    此外,创作者可以链接他们的 Google Analytics Pixel ID、Facebook Pixel ID、Twitter Pixel ID 和 Parse.ly Pixel ID,以跟踪付费广告的表现,更好地了解广告活动在社交媒体上的转化率和其他指标。


    创作者还可以通过直接聊天与读者互动,让讨论延续到帖子之外,增添个人色彩。创作者可以将 Twitter 账户链接到 Substack 账户,鼓励他们的追随者订阅并将讨论从 Twitter 话题转移到 Substack 聊天中。


    三、市场格局


    1、公司客户


    Substack 的初期用户是寻求内容盈利的独立创作者。以媒体记者和专业分析师为主,后续不断泛化,有记者、创作者、专业分析师、漫画家、料理师、调酒师、影评人等。25-34岁用户是主力人群,占比超过三成。该平台的六成用户为男性。



    随着时间推移,Substack 逐渐支持播客创作者,执行团队希望用户在 Substack 上建立“个人媒体帝国”。


    展望未来,Substack 希望超越新闻通讯平台,成为多媒体社区的中心平台。这一愿景在 Substack 的产品发布中得到了体现。2023 年 1 月,Substack 推出了需要读者申请加入的私人 Substack,表明公司意图从独立创作者的市场转型为一个日常用户分享想法和建立个人品牌的社交平台。


    2、市场规模


    2021年,全球数字新闻和杂志市场的价值为342亿美元,预计在2022年至2028年间将以4.2%的复合年增长率增长。此外,随着 Substack 拓展到多媒体内容,它还将进入2022年估值为180亿美元的播客市场。


    3、行业竞品


    Beehiiv  


    Beehiiv 是一个成立于 2021 年的新闻通讯平台。它通过分级订阅计划不收取总收入的百分比,并支持创作者通过订阅和广告来盈利。与 Substack 不同,Beehiiv 不支持视频或播客。它提供定制功能、受众投票、分割、分析、团队协作、推荐计划和公共 API。累计完成3880万美元B轮融资,投资方为NEA、Lightspeed、Social Leverage和Sapphire Sport。


    Medium  


    Medium 成立于 2012 年,是最大的博客网络之一。Medium 是一个免费博客平台,创作者可以在上面发布作品并获得粉丝。尽管 Medium 和 Substack 在写作界面简洁性上有许多相似之处,但其商业模式和愿景却大不相同。Substack 专注于展示用户的个人品牌,而 Medium 则专注于构建一个品牌网络。在 Medium 上,创作者的收入取决于用户的阅读时间,而在 Substack 上,创作者通过付费订阅赚钱。Medium 已筹集 1.63 亿美元资金。


    Ghost  


    Ghost 是一个开源出版平台,成立于 2013 年。它提供推荐计划、推送通知、社交分享、支付网关、A/B 测试、桌面编辑器、移动应用、评论等功能。与 Substack 不同,Ghost 提供订阅计划,不会从创作者的收入中抽取佣金。但Ghost安装过程有技术门槛,所以大多数人都选择购买Ghost Pro服务让Ghost团队托管。


    TinyLetter  


    TinyLetter 是由 Mailchimp 提供的个人新闻通讯服务。用户可以用它向粉丝和朋友发送更新、摘要和通信。它还提供与标准电子邮件客户端相同的设计工具。


    Patreon  


    Patreon 是一个会员平台,允许创作者为他们的内容运行订阅服务。它成立于 2013 年。与 Substack 不同的是,Patreon 为创作者提供更多商业工具,以便尝试提供内容。创作者可以在 Patreon 页面上设置不同的订阅等级,为订阅者提供额外内容。Patreon 已筹集 4.12 亿美元资金。


    四、商业模式


    Substack 对于不向读者收费的新闻通讯创作者是完全免费的。对于选择向读者收取订阅费的新闻通讯,Substack 收取 10% 的佣金加上 3% 的 Stripe 交易费用。没有付费等级,无论新闻通讯的规模如何,佣金都是固定的。


    五、重大进展


    2021年,Substack报告称,其付费订阅用户增长至超过100万,而2019年中期仅为5万。公司没有披露免费订阅用户的数量。此外,Substack披露平台上收入最高的10位创作者年收入总计达2000万美元。2022年,Substack表示其网络推动了平台上超过40%的所有订阅以及12%的付费订阅。


    截至2023年2月,Substack的付费订阅用户达到了200万,月活跃用户超过2000万。公司收入逐年增长,2021年底收入为900万美元,2022年为1900万美元,2023年达到2900万美元。


    六、公司估值


    迄今为止,Substack 已筹集了总计 8620 万美元的资金。2021 年 9 月,Substack 完成了由 Andreessen Horowitz 领投的 6500 万美元 B 轮融资。B 轮融资后的估值为 6.5 亿美元,相当于 2021 年底 900 万美元收入的约 70 倍。


    2022 年 5 月,随着科技公司估值下滑,Substack 宣布放弃原计划的 C 轮融资。不久之后的 2022 年 6 月,Substack 宣布裁员 13 人,主要集中在人力资源和创作者支持部门。


    七、投资机会


    1、多媒体内容


    随着 Substack 的不断成熟,它有机会专注于包括播客在内的替代内容形式。通过创建一个展示用户写作、音频和视频作品的端到端平台,Substack 可以吸引更多用户。这使新闻通讯和博客更具吸引力,提供多样化的内容形式以更新用户体验。此外,这还可以鼓励内容创作者在 Substack 上建立更多的品牌,因为它可以托管他们的全部在线内容,从文字到音频和视频。在AI时代,数据内容的价值更是难能可贵。


    2、网络效应


    随着 Substack 的发展,它有潜力通过网络效应使创作者受益,并进一步扩大其平台。一个早期的例子是 Substack 推出的推荐功能,允许创作者向读者推荐其他新闻通讯。这推动了新闻通讯的订阅,激励新创作者加入 Substack 构建的出版生态系统。


    八、主要风险


    1、扩张风险


    Substack 面临着向包括播客在内的多媒体内容扩展的障碍,尤其是在 Apple 和 Spotify 等占据主导地位的平台的竞争下。2021年,31.7%的播客听众使用 Spotify,而 Apple 占 26.9%,Google 占 2.9%。说服习惯于这些平台的用户转移到 Substack 可能会很困难,尤其是 Spotify 拥有 500 万个免费播客节目。因此,虽然 Substack 早期的赌注——用户愿意为他们喜爱的创作者的付费内容支付溢价——被证明是正确的,但这一理论能否在播客领域成立还有待观察。


    2、客户风险


    通过扩展到其他形式的内容,Substack 可能会在试图成为另一个社交网络或新闻发布商的过程中失去一些受欢迎的创作者。著名分析师和创作者 Ben Thompson 的科技通讯 Stratechery 曾激励 Substack 的创立,他写道,Substack 已经从一个“无名的出版商”变成了试图将“Substack 品牌推到前台”的公司。他补充说:


    “这是一种让 Substack 利用他们的流行性来建立一种替代收入模式的方法,这种模式要求读者首先为 Substack 付费,其次为出版商付费,而不是相反。”


    这些关键风险表明,Substack 在扩展其平台时需要在吸引新用户和保持现有创作者满意之间找到平衡。



    硅谷科技评论(SVTR)AI创投社区覆盖人数超过10W,其中AI从业者超过10000人,大都来自全球科技大厂、顶尖投资机构和高潜创业企业。欢迎联系凯瑞(pkcapital2023),加入我们创业工作室,成为导师、顾问、创业合伙人等。文末扫码访问AI创投库。


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  • 品牌独立站VEVOR月销百万 精准定位引爆全球市场

    品牌独立站VEVOR月销百万 精准定位引爆全球市场

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    在全球电商市场竞争愈发激烈的今天,成功的秘诀不仅在于优质的产品,更在于精准的市场定位和创新的营销策略。VEVOR,这个中国知名的工业和园艺品牌,凭借其高质量的产品和独特的营销手段,迅速赢得了全球消费者的青睐。特别是在TikTok平台上,VEVOR通过深入了解市场需求和精准投放广告,实现了品牌的爆火。接下来,我们一起来看VEVOR是如何通过垂直赛道引爆市场。

    VEVOR的TikTok广告投放营销数据图

    https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/6232ed50e8602c8b0131cedc/

    品牌介绍


    VEVOR是一家知名的中国工业和园艺品牌,他们的产品范围涵盖了多个领域,致力于为DIY爱好者和专业人士提供高质量的产品和服务。提供高质量的工业产品、家装建材、机械工具、汽车配件及园艺产品。凭借广泛的产品线和优质的服务,VEVOR在全球市场上获得了良好的声誉。

    VEVOR 成立于2007年,初期专注于工业和商业用品的生产和销售。随着市场需求的变化,VEVOR 不断拓展其产品线,涵盖了家居和花园、工具和设备、运动和户外、电子产品等多个领域。从2017年开始,品牌进入了快速发展的阶段,营收以惊人的速度增长。除了官方网站外,VEVOR的产品还可以在亚马逊、沃尔玛、eBay、tiktok等平台上购买。在全球范围内,包括澳大利亚、加拿大、德国、英国和美国等国家设有60多个仓库。业务遍及北美和欧洲等200多个国家和地区。全球用户数量超过1000万。

    VEVOR迅速在TikTok爆火的原因


    一、市场趋势
    随着环保意识的增强和生活质量的提高,全球家居园艺市场正在快速增长。2021年,美国园艺爱好者在庭院用品上的花费达到478亿美元,预计到2024年全球园艺市场规
    模将达1300亿美元。

    美国市场细分:
    美国是全球最大的园艺市场之一,草坪产业年产值超过500亿美元,雇佣超过50万人。
    美国家庭对绿化私人住宅花园非常重视,这不仅是为了美化家园,也是环保、社会责任和法律的体现。

    产品需求:
    园艺产品如草坪、花草树木的栽种工具、灌溉系统、修理和除草设备等成为刚需。
    随着夏季来临,北美和欧洲许多家庭开始打理自己的庭院园艺,推动了对园艺产品的需求。

    二、VEVOR全球多站点运营

    1. 国际化覆盖
    全球多个站点: VEVOR在多个国家和地区设有独立站点,包括美国、澳大利亚、加拿大、德国等,用户可以根据所在地选择相应的网站版本。
    本地化体验: 网站支持多种语言和货币,确保价格信息准确,购物体验便利,提升用户满意度。无论是浏览产品还是下单支付,用户都可以享受本地化的服务。

    2. 本地化仓储与配送
    全球仓储网络: VEVOR在全球设有60多个仓库,覆盖北美、欧洲、亚洲等主要市场,确保库存充足,减少配送时间。
    快速配送: 本地仓储使得配送效率大幅提升,用户可以在更短时间内收到订单,提高购物满意度。
    3. 多平台整合
    多渠道销售: 除了自营平台vevor.com,VEVOR还在eBay、Amazon、AliExpress、Walmart等多个主流平台热销,增加品牌曝光率和用户触达面。

    跨平台一致性: 无论在哪个平台购物,用户都能享受到一致的产品质量和服务标准,提升品牌信任度。
    4. 区域化市场策略
    本地营销: 根据不同市场的消费习惯和需求,制定相应的市场推广策略。例如,在美国市场,重点推广高质量的园艺工具和工业设备。
    客户服务: 提供本地化的客户服务支持,解答用户在购物过程中的问题,增加用户粘性和忠诚度。

    三、精准的社媒营销策略

    品牌自营账号
    VEVOR -US,49.2k粉丝。通过品牌标签#VEVOR,积累了9000+作品,增强品牌的影响力和知名度。通过自营账号,VEVOR可以确保品牌信息和形象的一致性,从而提升品牌认知度和信任度。
    高质量的内容制作和统一的品牌视觉风格,强化了品牌的专业形象。同时能够直接与消费者沟通,了解他们的需求和反馈,迅速做出回应和调整。

    与达人合作:
    VEVOR与中等规模的TikTok达人合作,通过短视频展示产品,增强用户信任和购买欲望。
    达人带货视频展示产品的实际使用场景,提升产品的可信度和吸引力。

    四、广告数据
    据PIPIADS数据显示
    vevor 广告开始时间:2021.12.21-2024.08.28
    广告播放:7.3M   广告数:1.7k  广告天数:520

    广告播放量1M素材如下:

    直观展示产品功能,帮助用户理解工具的用途和效果,提高购买意愿。

    https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/6232ed50e8602c8b0131cedc/

     目前,vevor.com每月流量达到700万+,主要用户为美国地区,占比66.79%。

    流量来源中,直接访问占比最高,为54.51%,其次是搜索,占比34.3%。这一数据表明,VEVOR在美国市场的品牌认知度和搜索引擎优化效果显著。

    VEVOR于2023年9月开通TikTok小店,到目前为止累计销售额10.1 M
    总销量:148.3k 产品数:336 广告展现:46.6M 广告数:289

    观察数据可以看到7/17单日销量突破5.1k


    TikTok细分赛道的启发



    • 精准市场定位: VEVOR通过深入了解目标市场,识别并满足了特定消费者的需求。例如,VEVOR发现美国消费者对高质量园艺工具和工业设备的需求旺盛,因此在这些产品类别上进行了重点推广。VEVOR利用TikTok平台的数据分析功能,精准定位目标受众,将广告投放给对园艺和工具产品感兴趣的用户,大大提升了广告的有效性和转化率。

    • 小众市场的潜力: VEVOR的成功证明,小众产品在TikTok上同样有巨大潜力。TikTok的算法可以根据用户的兴趣和行为习惯推荐内容,这为小众产品的精准推广提供了可能。品牌只需找到合适的切入点,通过有趣且实用的内容吸引特定受众,就能在平台上获得显著的曝光和销售。


    结语


    VEVOR的成功故事告诉我们,通过精准的市场定位和创新的社媒营销策略,小众品牌同样可以在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。通过不断优化产品和营销策略,VEVOR在全球市场上实现了快速增长。希望从VEVOR的经验中汲取灵感,帮助更多品牌在全球市场上取得成功。


    —— END ——

    PiPiADS是什么?

    PiPiADS是跨境出海广告营销与选品平台(www.pipiads.com)

    皮皮是市面上第一家拥有最全最多且每天持续新增数千万条的国际短视频广告数据平台,追踪各电商渠道&流量平台,覆盖广告-广告主-产品-店铺,助力跨境商家快速选品和广告营销。



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  • 5个途径:快速锁定关键投资人

    5个途径:快速锁定关键投资人


    在当今这个充满机遇与挑战的时代,创业已成为许多人实现梦想的途径。
    然而,资金往往是创业过程中不可或缺的一环。
    找到合适的投资人,不仅能够为初创企业提供必要的资金支持,还能带来宝贵的资源和经验。

    01 天使投资人
    天使投资人通常是富有的个人,他们愿意在企业早期阶段投资,以换取公司股份。他们除了资金外,往往还能提供行业经验、人脉资源等。
    【方法】
    1.建立人脉网络:参加行业会议、创业活动和社交聚会,与潜在的天使投资人建立联系。
    2.利用在线平台:加入专业的投资社区和论坛,如AngelList,通过这些平台接触和展示你的项目。
    3.准备一份强有力的商业计划书:清晰地展示你的商业模式、市场潜力和财务预测,以吸引天使投资人的兴趣。
    4.通过推荐:利用现有人脉,如导师、前同事或行业内的联系人,获取天使投资人的推荐。
    5.展示产品原型或服务:通过实际的产品演示或服务体验,向潜在的投资者展示你的项目的实际价值和可行性。
    【案例】
    Airbnb的案例是一个典型的创业成功故事,其中保罗·格雷厄姆和Y Combinator对Airbnb的投资和指导是其早期成功的关键因素之一。
    Airbnb,由乔·杰比亚和布莱恩·切斯基在2007年创立,起初是为支付租金而提供空气床垫和早餐的简单想法,后迅速发展成为全球在线短租平台。
    Y Combinator的角色
    2009年,Airbnb加入Y Combinator的孵化项目,获得约2万美元的种子资金。
    Y Combinator联合创始人保罗·格雷厄姆提供关键的业务指导和资源,帮助Airbnb理解市场需求和制定增长策略。
    后续发展
    在Y Combinator的推动下,Airbnb在2010年获得红杉资本700万美元A轮融资。
    Airbnb继续扩大全球业务,成为共享经济的标杆。
    结论
    Y Combinator对Airbnb早期的投资和指导是其成功的关键,展示了加速器在帮助创业公司成长中的重要性。

    02 风险投资公司
    风险投资公司专注于投资有高增长潜力的初创企业。他们通常会在企业成长阶段提供较大额度的资金。
    【方法】
    1.明确投资领域:研究并识别那些专注于你行业或领域的风险投资公司。
    2.构建联系:通过行业活动、社交媒体或专业网络平台与风险投资公司建立初步联系。
    3.准备演示材料:制作专业的投资演示文稿和商业计划书,以吸引风险投资公司的兴趣。
    4.利用网络资源:通过LinkedIn等专业社交网络寻找并接触风险投资公司的决策者。
    5.寻求引荐:利用你的专业网络,尤其是那些已经获得风险投资的企业家或行业顾问,为你提供引荐。
    【案例】
    Uber的案例是共享经济和科技创业领域的另一个标志性故事,其中Benchmark Capital的风险投资起到了关键作用。
    Uber,由特拉维斯·卡兰尼克和加勒特·坎普在2009年创立,最初作为一个高端私人司机服务,面临市场竞争和监管挑战。
    2011年,Benchmark Capital的1100万美元A轮投资为Uber提供了资金支持和行业资源。
    Benchmark Capital的影响
    战略指导:合伙人比尔·格利加入董事会,提供市场洞察。
    网络资源:建立强大的投资者和顾问网络,支持快速扩张。
    品牌建设:提升投资者和消费者信任。
    Uber的快速扩张
    市场扩张:资金帮助Uber扩展到新城市和国际市场。
    技术投资:优化调度系统,提升效率和用户体验。
    营销策略:创新营销吸引新用户。
    结论
    Benchmark Capital的投资对Uber早期发展至关重要,助力其成为全球知名的出行平台,展示了风险投资在科技创业成功中的关键作用。

    03 众筹平台
    通过众筹平台,如Kickstarter或Indiegogo,创业者可以向公众展示他们的产品或服务概念,以小额资金支持换取产品或服务。
    【方法】
    1.选择适合的平台:根据你的项目特性选择最合适的众筹平台。
    2.制定筹资策略:设定合理的筹资目标,制定清晰的回报方案和营销计划。
    3.制作吸引内容:创建高质量的项目介绍视频和图片,以吸引潜在支持者。
    4.推广项目:通过社交媒体、博客和电子邮件营销等渠道积极推广你的众筹项目。
    5.保持沟通:与支持者保持定期沟通,更新项目进展,增加透明度和信任度。
    【案例】
    Pebble智能手表的Kickstarter众筹案例是众筹历史上的一个里程碑,展示了如何通过社区支持将创新产品推向市场。
    创立背景
    Pebble Technologies由埃里克·米基科夫斯基创立,专注于开发与智能手机无缝集成的智能手表。
    Kickstarter众筹
    Pebble团队在Kickstarter上启动了众筹,设定了10万美元的筹资目标,并制作了高质量的介绍视频和多层次的回报方案。
    众筹成功
    众筹活动在37天内惊人地筹集了超过1000万美元,远超目标,证明了市场对Pebble智能手表的高度需求。
    影响与后续
    市场验证:众筹成功验证了智能手表的市场潜力。
    品牌建设:Pebble的知名度和品牌认知度得到极大提升。
    生产与交付:尽管遇到生产挑战,Pebble最终成功地向支持者交付了产品。
    持续发展:众筹的成功为Pebble带来了进一步的投资和发展机会,巩固了其在智能手表市场的地位。
    结论
    Pebble的Kickstarter众筹案例凸显了社区支持在推动创新产品发展中的力量,展示了通过众筹平台实现资金筹集、品牌建设和市场推广的有效途径。

    04 政府补助和贷款
    一些政府机构提供补助金、贷款或税收优惠,以鼓励创新和企业发展。
    【方法】
    1.研究政策:了解不同政府部门提供的补助金、贷款和税收优惠政策。
    2.准备申请材料:根据申请要求准备详细的项目提案、商业计划和财务报告。
    3.咨询专业意见:考虑咨询政府补助顾问或参加政府举办的信息说明会,以更好地理解申请流程。
    4.递交申请:按照规定的流程和截止日期递交申请,并准备应对可能的评审和面试。
    【案例】
    SpaceX(Space Exploration Technologies Corp.)的案例是航天工业中的一个创新典范,它展示了私人企业如何通过与政府机构合作来实现技术突破和商业成功。
    Dropbox,由德鲁·休斯顿和阿利恩·霍斯曼在2007年创立,目的是提供一个简单可靠的在线文件存储解决方案。同年,他们加入了Y Combinator的加速器项目,获得了1.2万美元的种子资金和宝贵的创业指导。
    Y Combinator的支持为Dropbox带来了早期的用户增长和市场曝光,尤其是一个在TechCrunch 40大会上的演示视频,极大地提升了其知名度。Dropbox迅速吸引了大量用户,从5万增长到75万。
    随着用户基础的增长,Dropbox不断创新,推出新功能以增强竞争力,并成功进行了多轮融资,吸引了包括红杉资本在内的知名投资者。尽管面临市场竞争和隐私安全挑战,Dropbox凭借其清晰的商业模式和对用户需求的深入理解,成为了云存储服务的领先提供商。
    Dropbox的成功展示了加速器项目如何成为创业公司成长的催化剂,以及持续的产品创新和对市场需求的敏锐洞察是如何帮助公司在竞争激烈的市场中取得成功的。

    05 企业孵化器和加速器
    企业孵化器和加速器提供资金支持、办公空间、指导和网络资源,帮助初创企业快速成长。
    【方法】
    1.调研孵化器:了解不同孵化器和加速器的入孵条件、提供的资源和支持。
    2.准备申请:根据要求准备申请材料,包括商业计划书、团队介绍和项目演示。
    3.参加选拔:参与孵化器或加速器的选拔过程,可能包括面试、演示和评审。
    4.利用资源:一旦加入,积极利用孵化器提供的办公空间、指导、网络资源和资金支持。
    5.建立联系:利用孵化器的网络,与其他创业者和行业专家建立联系,拓展业务机会。
    【案例】
    Dropbox的故事是创业公司如何通过加速器项目获得关键资源并实现快速增长的典型案例。
    Dropbox由德鲁·休斯顿和阿利恩·霍斯曼在2007年创立,旨在解决在线文件存储和同步的问题。同年,他们加入了Y Combinator的加速器项目,获得了1.2万美元的种子资金。
    Y Combinator的支持
    Y Combinator为Dropbox提供了关键的初期指导和资源,包括业务发展建议和行业网络接入。这帮助Dropbox快速迭代产品,并吸引了早期用户。
    快速增长
    在Y Combinator的演示日后,Dropbox的用户数从5万激增至75万。一个TechCrunch 40大会上的演示视频在网上走红,为Dropbox带来了巨大的曝光度。
    持续发展与挑战
    Dropbox不断推出新功能,增强了其作为云存储服务的竞争力。随着业务的扩展,Dropbox进行了多轮融资,并吸引了知名投资者。然而,它也面临着激烈的市场竞争和隐私安全方面的挑战。
    成功因素
    Dropbox的成功归功于其创新的产品理念、Y Combinator的早期支持、以及团队对用户需求的敏锐洞察。它展示了加速器如何成为创业公司成长的催化剂。

    在这个快速变化的商业世界中,创业不仅是实现个人梦想的途径,更是推动社会进步和创新的重要力量。
    无论是通过天使投资人的早期信任、风险投资公司的战略投资、众筹平台的社区力量、政府补助的财政激励,还是企业孵化器和加速器的全面支持,每一种途径都为初创企业提供了独特的成长土壤。


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  • 如何做好营销沟通(建议收藏)

    如何做好营销沟通(建议收藏)

    ▲ 点击上方第二个“刀哥讲品牌”关注公众号

    这是刀哥的公众号的第319篇原创文章


    你想给你女朋友展现一下你的厨艺,让她彻底对你沦陷。然后,你走进了菜市场,买完菜之后呢,你想着还需要一点餐后水果,于是你来到了水果区,水果区的瓜果非常丰富,你简直就要挑花了眼。这时呢,其中的一个小商贩用一个大喇叭使劲的吆喝着:“阳光玫瑰9.9两斤,甜过初恋啊,不甜不要钱啊~。请问你,这是什么?

    回到家后,你和你女朋友吃完了你米其林大厨般的手艺后,你们两个窝在沙发里,打开了短视频,碰巧刷到了刀哥的短视频,刀哥说,“战略品牌设计,就找好玩创意。请问,这又是什么呢?

    刷完手机,天都黑了,于是你和你女朋友准备……送她回家~

    你们一起走进了电梯,电梯里的电视里,马上就响起了“有机更健康,诺贝尔软装”!请问你,这还是什么呢?

    可能你会说了,这是叫卖,这是宣传,这是广告。

    你说的都没错哈,但准确的说,这些都是我们所说的营销沟通。

    可能你会问了,为什么广告不说广告,非要说的这么学术?营销沟通呢?还有我们到底该如何用好营销沟通呢?

    英雄别急,听我为您慢慢道来~

    (文末有彩蛋。)

    营销沟通的本质

    为什么我们会把以上你生活场景中遇到的各种品牌宣传或一些行为,叫做营销沟通呢?这就需要我们先搞清楚,什么是营销沟通。

    营销沟通的定义与本质

    在《营销管理》第16版里,菲利普科特勒老爷子是这么说的:

    定义:营销沟通(marketing communication)是指公司试图(直接或间接地)告知、说服和提醒消费者有关其销售的产品和品牌的方式。某种意义上,它代表了公司及其品牌的声音。它是公司与消费者展开对话并建立关系的一种手段。可以说,营销沟通有助于提高顾客资产。

    所以,大部分的营销沟通,都是通过向消费者展示某产品如何及为何被使用,被谁、在哪里、在何时使用而发挥作用。

    消费者呢?也可以了解产品是由谁生产的,公司和品牌代表什么,从而产生尝试或使用产品的动机。

    总的来说,营销沟通使得公司将其品牌与其他人物、地点、事件、品牌、体验、感受和事物联系起来。通过在消费者的记忆中建立品牌、创造品牌形象,以及促进销售和影响股东价值,营销沟通有助于提升品牌资产。


    所以,我们再回过头来看营销沟通的本质:

    本质:营销与沟通密不可分,营销的本质就是沟通,沟通就是营销的过程。有效的营销沟通能够创建品牌知名度,促进产品销售,并建立长期的顾客关系。

    所以你看,卓越的营销沟通,不仅仅是产品的展示,更是品牌理念的传递,它激发着消费者的好奇心与购买欲,引导他们从认知到尝试,再到品牌忠诚的每一步跨越。

    在这个过程中,产品开发、定价策略与渠道布局固然重要,但有效的营销沟通,则是那把开启市场大门的金钥匙。


    营销沟通的基本要素


    营销沟通包含的基本要素可以归纳为以下几点:

    一、发送者

    • 定义:发送者是信息的起点,通常指企业的营销人员或品牌代表。

    • 作用:负责将企业或产品的信息、思想和情感通过一定的方式传递给目标受众。

    二、编码

    • 定义:编码是将想要传递的事实、意图或信息转换成可传播的形式,如语言、文字、图片、视频等。

    • 过程:营销人员需要将产品或品牌的特点、优势等转化为目标受众易于理解和接受的信息形式。

    三、信息

    • 定义:信息即发送者通过编码过程生成的、用于传递的整套信号或内容。

    • 内容:包括产品或品牌的基本信息、特点、优势、促销信息等。

    四、载体(媒介)

    • 定义:载体是信息从发送者传递到接收者所经过的渠道或途径,如电视、广播、互联网、社交媒体、印刷品等。

    • 作用:选择合适的媒介对于确保信息能够准确、有效地传达给目标受众至关重要。

    五、译码

    • 定义:译码是接收者对发送者所传递的信号进行解释和理解的过程。

    • 影响因素:接收者的文化背景、知识水平、个人经验等都会影响其对信息的理解和接受程度。

    六、接收者

    • 定义:接收者是信息的终点,也是营销沟通的目标对象,即目标市场上的现实和潜在客户。

    • 特点:接收者具有不同的需求和偏好,因此营销沟通需要根据目标受众的特点进行定制化设计。

    七、反应

    • 定义:反应是接收者在受到信息影响后所采取的行动或态度变化。

    • 评估:通过观察和分析接收者的反应,可以评估营销沟通的效果,并据此调整沟通策略。

    八、反馈

    • 定义:反馈是将接收者的反应或结果返回给发送者的过程。

    • 作用:反馈是双向沟通的重要组成部分,有助于发送者了解接收者的真实想法和需求,从而优化沟通内容和方式。

    九、噪声

    • 定义:噪声是在信息沟通过程中发生的干扰因素,它可能导致信息传递的失真或误解。

    • 管理:为了减少噪声的干扰,营销人员需要选择适当的沟通渠道和方式,确保信息的准确传达。

    简而言之吧,营销沟通包含的基本要素是:发送者、编码、信息、载体(媒介)、译码、接收者、反应、反馈和噪声。这些要素相互作用、相互影响,共同构成了营销沟通的全过程。在实际操作中,营销人员需要充分考虑这些要素的特点和作用,制定有效的沟通策略,以实现营销目标。

    讲到这里,可能你又会问了,知道这些要素了,那么我该怎么做好有效的营销沟通呢?




    营销沟通形式

    有效的营销沟通,要聊起来,可能会聊个三天三夜也聊不完,但,我们可以从一些分解的模块来更好的理解它。

    首先,我们需要搞清楚的就是营销沟通的形式,你看,广告也好,品牌联名也好,甚至明星代言也好,这些都是营销沟通的形式,营销沟通的形式可以说是多种多样,但我们,也可以从不同的角度进行分类和描述。以下是一些主要的营销沟通形式:

    1.广告沟通:

    广告是一种常见的营销沟通方式,通过各种媒体如电视、报纸、互联网、广播等传播产品或服务信息。广告的特点是传播速度快、范围广,适用于目标受众分散的情况。

    2.人员沟通:

    包括客户现场拜访、销售代表的直接推销等。人员沟通能够提供个性化的服务和即时反馈,增强与客户的互动和信任。

    3.在线和社交媒体:

    随着互联网的发展,社交媒体成为重要的营销沟通渠道。企业可以通过微博、微信、小红书、以及抖音等平台与消费者进行互动,传播品牌信息。

    4.移动沟通:

    利用手机应用、短信营销等方式,直接接触消费者。移动沟通具有高度的个性化和即时性,能够快速响应市场变化。

    5.活动与体验:

    通过举办各种活动如产品发布会、展览会等,提供实际体验产品的机会,增强消费者的参与感和记忆点。

    6.口碑营销:

    通过消费者的口口相传,传播产品或服务的好评。口碑营销具有较高的可信度和影响力,是成本效益较高的营销方式。

    7.宣传与公共关系:

    通过新闻报道、公关活动等方式,提升品牌形象和知名度。宣传活动通常不直接付费,但需要创造有新闻价值的事件来吸引媒体关注。

    8.赞助:

    企业通过赞助体育赛事、文化活动等,提升品牌形象和知名度。赞助是一种促销行为,与广告和宣传有所不同,主要通过提供资金支持来实现营销目标。

    9.直复营销:

    通过邮件、电话、电子邮件等方式直接与消费者沟通,提供个性化的产品或服务信息。直复营销能够精准定位目标客户,提高营销效率。

    10.包装:

    产品的包装设计也是一种重要的营销沟通方式。吸引人的包装能够吸引消费者的注意,传达品牌信息和产品特点。


    总的来说,通过以上10种形式,你就能完成你的营销沟通,但问题又来了,是这10种形式每种都需要做,还是只做1-2项就行呢?

    你看,这就需要我们来对这些沟通形式进行选择了,有了选择,才能使我们的营销沟通发挥作用。


    选择营销沟通的形式

    选择最适合的营销沟通方式需要综合考虑多个因素,包括目标受众、沟通目的、信息内容、预算限制以及当前的市场环境等。但有几个关键点,可以帮助我们做出明智的选择:

    1.目标受众:

    了解你的目标受众是谁,他们的偏好和习惯是什么。

    例如,年轻人可能更倾向于使用社交媒体和移动应用,而年长者可能更喜欢传统的沟通方式如电视和报纸广告。

    2.沟通目的:

    明确你的沟通目的是什么。是为了提高品牌知名度、推广新产品、还是增强客户忠诚度?不同的目的可能需要不同的沟通策略和方式。

    3.信息内容:

    考虑你要传达的信息的复杂性和紧急性。对于简单和紧急的信息,精益媒体如短信和电子邮件可能更合适;而对于复杂和深入的信息,富媒体如视频和面对面会议可能更有效。

    4.预算:

    根据你的预算来选择合适的沟通方式。一些方式如电视广告和大型活动可能成本较高,而数字营销和社交媒体广告则相对成本较低。

    5.市场环境:

    考虑当前的市场环境和趋势。

    例如,在疫情期间,线上沟通和远程工作变得更加重要,因此数字营销和在线活动可能更为有效。

    你看,通过以上5点的综合考量,我们大概率就能选出适合你做营销沟通的形式组合了。而这些形式组合,基于你的受众、目的、预算、市场环境以及信息内容,就能产生良好的沟通效果。



    最后的话

    讲了这么多,我们究竟该如何才能做好营销沟通呢?

    请记住这些关键步骤和策略,希望能帮助你在营销沟通中取得成功:

    1 明确目标受众:

    首先,深入了解你的目标受众是谁,包括他们的年龄、性别、兴趣、需求、购买习惯等。这有助于你制定更加精准和有效的沟通策略。

    2 确定沟通目标:

    明确你希望通过营销沟通达到什么目的,比如提升品牌知名度、促进产品销售、增强顾客忠诚度等。这有助于你聚焦沟通内容,确保信息传达的准确性和有效性。

    3 制定差异化信息:

    在竞争激烈的市场中,差异化是吸引消费者注意的关键。分析竞争对手的沟通策略,找出你的独特卖点(USP),并将其融入你的营销信息中。确保你的信息既吸引人又具有说服力。

    4 选择合适的沟通渠道:

    根据目标受众的偏好和行为习惯,选择合适的沟通渠道。这可能包括社交媒体、电子邮件营销、内容营销、广告、公关活动、线下活动等。多渠道整合营销可以扩大覆盖范围,提高触达率。

    5 创造有吸引力的内容:

    内容是营销沟通的核心。确保你的内容既有价值又有趣味性,能够引起目标受众的共鸣和兴趣。利用故事叙述、数据可视化、用户评价等方式,使内容更加生动和具有说服力。

    6 保持一致性:

    确保你的品牌形象、信息传达和沟通风格在不同渠道和活动中保持一致。这有助于建立品牌识别度,增强消费者的信任和忠诚度。

    7 监测和评估:

    使用数据分析工具监测营销沟通的效果,包括曝光量、点击率、转化率等关键指标。定期评估沟通策略的有效性,并根据数据反馈进行调整和优化。

    8 建立互动机制:

    鼓励消费者参与和反馈,建立双向沟通机制。通过社交媒体互动、在线调查、客户反馈等方式,了解消费者的需求和意见,不断优化产品和服务。

    9 培养长期关系:

    营销沟通不仅仅是短期的促销活动,更是建立和维护与消费者长期关系的过程。通过提供优质的客户服务、定期发送有价值的信息、举办会员活动等方式,增强消费者的归属感和忠诚度。

    10 适应变化:

    市场环境、消费者需求和技术趋势都在不断变化。作为营销专家,你需要保持敏锐的洞察力,及时调整和更新你的沟通策略,以适应这些变化。

    希望对您有启发。


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     完




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    今天,我们对于博物馆的兴趣与热情,或许超过以往任何一个时代,去一个城市旅行,逛博物馆成为越来越多人必打卡的选项之一。



    为什么越来越多的人爱上了博物馆?


    有个高点赞回答是这样说的:“时间太久,距离太远,我太渺小,又想用尽全力去感知和热爱。” 


    逛博物馆便是一场永无休止的发现之旅,欣赏着无数生命存在过的美和意境,惊奇着人类不可思议的创造力和想象力。



    一辈子都在研究中国文化的剑桥教授马丁尤其感慨:“我最羡慕就是中国人,他们的文物完整串联起了上万年的文明。”


    博物馆每件藏品,都在诉说着无声的故事。每种图案、花纹,都见证了历史。



    但绝大多数人去博物馆,往往无法看尽兴。


    博物馆文物众多,即使是走马观花的浏览,往往也没办法看全;没有一定的知识储备,即使是借助讲解器,有人工讲解,也很难深入了解每一件文物。


    加上文物的修复和养护问题,有些文物可能已经久久没有与大众见面。



    好在今天的我们有幸能够遇见它。


    堪称艺术珍藏级的“博物馆大全”和“国宝图鉴”:


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    老实说,知道它会爆,但没想到它会这么爆。


    首发限量5000套,上架3小时销售额就已破50万,一天内全部售罄。不得不说,但凡看到实物的人,小编想都不会错过这一套重磅级艺术珍藏大书。


    收到样书那一刻,我们也是瞬间被震撼。


    沉沉的一大箱,快递小哥“扛”来的时候我们都傻了。


    真的太大太沉了

    手机根本拍不出来它的惊艳

    十册精装书籍,一馆一册,光看封面就能感受到满满的诚意。



    一页页翻过去,更加震撼,巨大画幅,超清画质。

    那些收藏在博物馆里的文物,陈列在广阔大地上的遗产,书写在古籍里的文字,仿佛就在手中:“活了过来”。

    每一页,每一张图,都美得让人心颤。

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    这套将近20斤重的书,共收录国内10大博物馆,220件镇馆之宝,682件文物,2196张彩图,几乎囊括了所有艺术类别。

    从新石器时代到清朝末期,跨越8000年中华文明历史。

    这是一套真正意义上的国宝赏析。


    拥有这本书,仿佛置身一座24小时开放的“私人订制”博物馆。

    要不是亲眼所见,真的很难想象,有朝一日能把博物馆五年、十年才能展出一次,排队3小时,观赏3分钟的传世珍宝,抱在怀里一次看个够。


    你可以浮光掠影,只感受一件作品的魅力。

    更可以沉入其中,去了解每一个细节,去聆听它承载的故事,去触摸那个朝代的风起云涌,揭开一段尘封的历史。


    高端艺术画册标准,真实再现了实地观看文物的震撼效果。

    每一件国宝,都有全貌展示、局部细节放大、结构平面图、制作工艺图和历史背景讲解,再也不用在意反光的玻璃罩,不用排队挤破头只能隔着安全距遥遥看一眼。


    国宝曾侯乙尊盘,连眼睛都看不清的细节,书中都给你清清楚楚进行了放大展示。

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    宋代摹本《洛神赋图》,细致到每一个人的表情,每一个人的神态,即使去博物馆听专人讲解,都没办法如此深入全面。

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    各种衍生知识,每次翻都有新的收获。

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    当你看完这套书,深入了解每一件文物背后的故事之后再踏入博物馆,你会有完全不一样的感受。

    仿佛会见一位久未相见的故友,那种欣喜和满足是用语言难以形容的。

    那每一个细节,每一个纹路,都仿佛成为了你们心照不宣的默契。


    在每册书中,还有对博物馆仔细而多方位的解读。

    “博物馆本身就是一件巨大的稀世珍宝”。

    故宫博物院是中国最大的古代文化艺术博物馆,也是世界三大宫殿之一,每一块砖,每一根草,都有历史;

    河南博物院以我国现存最早的天文台遗址——登封元代观星台为原型;

    从台北故宫博物院的发展历程中,你能直观感受文物南迁历史……

    了解这些,再去博物馆,真正能感受,建筑也是一份凝固的艺术,也同样是历史记忆的重要一部分。


    这样一本典藏版重磅级艺术珍藏大书,市面上相同制作级别的书,价格都基本是好几百甚至上千,而这次我们和出版社沟通,将价格打下来。


    到手一大箱,10册,重量更是将近20斤。

    定价998元,现在粉丝特惠仅需299元,平均一本不到30元!

    《中国博物馆全书 十大博物馆篇》(全10册)

    10大博物馆,220件镇馆之宝

    682件文物,2196张彩图

    完整呈现8000年中华文明史

    开团价:299
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    首批5000套已全部售罄,这次也只加印了一万套,千万不要错过了。

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    一次性集齐博物馆“镇馆之宝”印章10个,每一枚都大有来头,真的诚意满满。


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    国宝文物音频故事100个。


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    《中国海外文物精粹》别册1本。

    带领我们走过英国大英博物馆、法国吉美博物馆、美国大都会艺术博物馆、日本泉屋博物馆…….去遇见那些流失海外,难得一见的中华珍品。


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    拿到手,真的会忍不住尖叫。

    太值了!

    样品刚到办公室时,同事们已经人手预定两套,真的推荐大家,有条件的话就入手两套。一套阅读,一套收藏。一套自留,一本送礼。

    《中国博物馆全书 十大博物馆篇》(全10册)

    10大博物馆,220件镇馆之宝

    682件文物,2196张彩图

    完整呈现8000年中华文明史

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    01
    682件传世文物
    从新石器时代到清朝末期
    一览8000年中华文明历史

    美国作家海伦•凯勒在《假如给我三天光明》一书中这样写道:

    “如果我有三天光明,其中一天要去博物馆。这一天,我将向过去和现在的世界匆忙瞥一眼。我想看看人类进步的奇观,那变化无穷的万古千年。这么多的年代,怎么能被压缩成一天呢?当然是通过博物馆。”

    从原始社会到如今,时间将人类的一切痕迹沉淀下来,并将其集中保留,命名为博物馆。


    一座座博物馆,就是一部部“活着”的历史,承载着一个国家的记忆。

    《中国博物馆全书》选择的10家博物馆,每个博物馆都代表着某个地域或时期的特色,国博和北京故宫的恢宏,陕西河南的正统,湖北湖南的楚风浪漫,南京的富庶,上海的包罗万象,辽宁的清末真迹,台北故宫的同根同源。

    共同串联起了8000年中华文明历史。


    682件传世文物,从新石器时代到清朝末期,它们跨越了时间与空间,将凝聚了千年的人文精髓,呈现在你眼前。

    我们通过战国的曾侯乙编钟,聆听宫商角徵羽,感受自然之声;

    我们在马王堆一号汉墓T形帛画上,看见汉代人事死如生的生死观;


    看《祭侄纹稿》时,数次红了眼,那每一处的涂改都是无言的悲愤与血泪……

    这一刻,我们看的不仅是文物,更是借文物真实触摸到中华文明波澜壮阔的发展历程。


    借由这套书,你也会发现那些你曾经匆匆略过,看似不起眼的文物,在历史长河中,都在扮演着举足轻重的角色。

    “文载于物,族髓附间。运脉牵连,兴者襄见。”

    史书可以含糊其辞,但沉默的文物却会带我们接近zui真实的过去。千年历史浩如烟海,成千上万的文物是这些历史细小、直观的注解。


    我们翻阅一页又一页,仿佛在博物馆走过一间又一间。

    又仿佛在穿越时代,穿越整个社会文明。


    这是一套“典藏级”博物馆百科全书,你家书架应该有它的位置。

    它让中华文明从抽象的历史名词,转变为亲眼可见、触手可及的具体形象。

    一套“典藏级”博物馆百科全书,你家书架应该有它的位置


    它让中华文明从抽象的历史名词,转变为亲眼可见、触手可及的具体形象


    《中国博物馆全书 十大博物馆篇》(全10册)

    10大博物馆,220件镇馆之宝

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    02
    专业文物解读,多方位细节讲解
    深入挖掘文物背后的历史文化内涵

    逛过博物馆的读者都知道,出于文物保护考量——

    光照角度、陈列方式,乃至观赏路线和距离,都有固定设置。

    加上博物馆人真的很多,普通人想要近距离,360度细赏国宝,真的很难,并且有些因为参展或者修复等原因,即使去了博物馆也无法看到。


    而在《中国博物馆全书》里,不留死角,多方位剖析,真正将“国宝之美”展现在你面前。

    不用隔着安全距离,不用在意反光的玻璃罩,那些容易被一眼忽视的细节,书里也贴心标注了。


    局部放大后,象牙萝卜昆虫的每一个细节都看得一清二楚,看着真的非常痛快。


    为了让普通读者、艺术小白,乃至小学生,都能轻松读懂内涵丰富的国宝文物,每件文物,都有全貌展示、局部细节放大、结构平面图、制作工艺图和历史背景讲解,深入浅出、晓畅易懂!


    经典名画《清明上河图》,大宋汴京的盛世景象,百姓的日常生活跃然纸上。

    劳作、卖货、赶路、闲逛、聚会……形形色色的小人物,都看得一清二楚,甚至酒旗上的字都放大给你看!


    并且这套书还会教你“举一反三”鉴赏国宝,据每个国宝的特质延伸讲述,多方面涵盖各种类型知识点,带着你一寸一寸看个透彻。


    从明黄色缎绣彩云蝠寿字金龙纹男夹龙袍的设计纹样,讲到等级森严的十二章纹;又衍生到不同朝代的龙袍;


    从南博的镇馆之宝金兽,去为大家科普中国早期的金银器制作工艺;


    从辽三彩的巅峰之作三彩釉印花八卦纹执壶扩展到异彩纷呈的辽瓷,再深入解析文物中的太极和八卦……


    这就相当于拥有了一个随时待命的全能讲解员,带着你走遍中国各大博物馆,将藏在那些文物身上的全部知识,掰开揉碎讲给你听。



    每一次与文物的邂逅,就像打开一份未知的礼物,寻到出人意料的珍宝。

    一套书,让你跨越时间、空间的限制,随心所欲地欣赏。

    全貌展示+细节放大+专业解说,360度“解剖式”看懂名画

    《中国博物馆全书 十大博物馆篇》(全10册)

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    03
    25轮校色,尊重文物本身的色彩和质感
    仿佛亲临博物馆般的现场观看体验

    书中所有实拍图、细节构造图,都是来自各大博物馆、考古研究所的“内部资料”,普通人难得一见。


    每一帧图片都采用高端艺术画册标准,多位专家严苛调色,25轮专业调色,只为呈现文物本身的色彩和质感。


    这种宛如亲临博物馆般的现场观看体验,真的太爽了!


    160g雅韵特种纸,画面细节纤毫必现,翻着不易留痕,180度平摊阅读,完全是一场盛大的视觉盛宴。

    《中国博物馆全书 十大博物馆篇》(全10册)

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    04
    典藏级装帧,艺术品般的鉴赏价值
    专享6项奢华赠礼

    这样一本艺术珍藏级的“博物馆大全”和“国宝图鉴”,到手沉甸甸的一大箱,10册,重量更是将近20斤。



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    拿到手,真的会忍不住尖叫。

    文物是无言的历史真相,反映了一个民族的精神内核,是一个国家悠久历史的生动体现。

    博物馆真正的力量并不仅仅在于审美,而在于启发思考,在于开启不同时间、不同空间、不同文明之间的对话。


    翻开这样一套承载中华文明基因和血脉的《中国博物馆全书》,我们不止是了解它们的文物价值,更是去了解他们的文化价值。

    只有清楚国宝的文化根源在哪里,才能知道今天的我们来自何处。

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  • 挖掘“冰品+”品类潜力,即时零售不止于渠道

    挖掘“冰品+”品类潜力,即时零售不止于渠道

    这个夏天,冰杯消费全网爆火,“点外卖购冰杯”成为今夏新流行。深挖这波消费背后的商业热潮可以发现,如今对于各大品牌而言,即时零售已经不止是一个简单的O2O渠道,它正在从品类规划、整合营销、增长方案等方面发挥更多效用,同时在这个过程中,也正加速验证其能力边界和发力方向。

    尼尔森IQ近期联合饿了么发布的《2024夏季即时零售冰品酒饮消费洞察报告》显示,饮料、酒类近12个月全渠道销售额同比增速超过快消品整体,分别为5.9%、2.3%。酒水饮料在便利食杂店、即时零售等近场渠道更快复苏,分别同比增长6.3%和5.3%。

    “夏季酒水饮料在即时零售平台展现出高于全渠道的活力。”尼尔森IQ中国电商业务副总裁杨英表示,“品牌方、线下商超、即时零售平台饿了么等各方玩家为撬动生意增长,打造了多种新型营销合作模式,一方面在即时零售平台创新玩法,提高转化,另一方面突破壁垒跨界合作,扩大生态边界,多重策略齐上阵,为激活夏日经济发力。”

    在为品牌商户提供流量导入、履约送达之外,即时零售平台的能力如今已经运用于数据洞察、生态资源整合优势,并联合品牌搭建更多渠道和营销场域,为品牌提供扩大市场份额、挖掘潜在客户群体的机会。

    此外,即时零售平台也正联合渠道、品牌方从激发用户需求方面做出更多努力,通过发挥平台势能、整合多方资源,进而带动品牌全域增长。报告显示,针对即时零售消费场景进行深度挖掘,激活消费需求,即饮茶、威士忌等多个品类在即时零售渠道分别增长30%、24%,而全渠道中上述品类的同比增速则依次为19%、-7.5%。

    《第三只眼看零售》认为,以品类为单位逐个突破,进一步强化“平台力”将是饿了么等即时零售平台共同关注的方向,即时零售的竞争未来将更趋精细化。


    冰冰乐杯出圈
    “冰+X”联合营销模式
    刺激酒水饮料增长

    今年6月,饿了么开启了一场夏日造节的“冰冰有礼”活动,覆盖冰品、酒水、饮料等多个品类。其中,饿了么联合十大头部零售品牌重点打造的“冰冰乐杯”更是贯穿活动始终,成为小红书等社交平台的热门话题,带动活动“频频出圈”。

    从活动结果来看,平台和品牌创新联名的「冰冰乐杯」整体用户触达破百万。借助节点借势、IP跨界、餐零渗透等手段,饿了么牵手重点商户渠道做城市爆破,直接促进了品牌的业绩增长。

    活动期间,蒙牛冰品、伊利冰品、和路雪三大冰淇淋品牌均取得年度破峰的生意效果。联合品牌玩跨界,让元气森林和玛氏箭牌在爆发日订单量分别同比增长190%和232%,而通过首次和十足、全家等重点渠道的合作突破,安慕希品牌在杭州的订单量更是冲到全国第一。此外,青岛啤酒和喜力啤酒也分别在青岛和上海获得生意爆发式增长,将城市订单量冲向全国第二和第一。

    与潮玩、美妆等品类不同,这种以快消品类为主体的长时间、跨区域营销活动,很难靠一家零售商超或一个冰品品牌打造完成,饿了么作为平台方发挥的功能由此凸显。这不仅有利于相关渠道方和品牌商业绩增长,对饿了么来说也是提升平台影响力的重要动作。

    具体来看,活动能够成功爆破的原因,主要在于三个方面。

    一是饿了么在诸多品类中依据平台数据、行业洞察等参考,选中了吃冰场景,提出“冰+X”主题营销,并根据渠道特性和品牌需求,针对性提出细分方案,为获得消费者认可打下基础。

    对品牌商家来说,即时零售渠道提供的“冰+X”联名营销不止打开消费场景拉动订单增长,还带来了更多目标消费者。

    考虑到不同品牌特性,饿了么给出的解决方案也有差异。比如说蒙牛冰品、伊利冰品、和路雪属于冰淇淋心智强势品牌,整体市场份额较高,因而重在新品发布与爆品推广;安慕希、喜力的产品认知更多在于乳制品、啤酒,因此针对性推出安慕希x十足、喜力x全家等渠道活动,联动城市爆破,带动旗下品类销量增长。

    数据显示,安慕希整体活动期生意年同比+67%,周环比+11%;品牌活动爆发日当天年同比+167.3%;活动首日周环比+34%。

    二是饿了么通过平台整合沟通,使活动覆盖区域范围更广、时间跨度更长,因而能够吸引消费者关注,促进口碑传播,带动活动出圈。

    从时间跨度上看,整体活动共分为三大阶段:包含「冰淇淋」品牌重点首发;「水饮」品牌亮点跨界;「酒水」品牌营销突破边界三个重点活动。如此联动多个品牌,一方面提升供给丰富度,在一定程度上降低单一品牌的营销补贴压力;另一方面也使各个品牌能够共享整体活动势能溢出之后的促销效果。

    从6月6日开始,饿了么联合蒙牛冰品首发登陆北京、进而联合伊利冰品、和路雪、安慕希、雪花喜力、嘉士伯、元气森林、玛氏、青岛啤酒、蒙牛纯甄等品牌陆续在武汉、上海、杭州、广州、青岛等重点城市登陆打造冰品节城市营销爆破。

    在重点城市,饿了么拉动了十足、全家、美宜佳等重点商户,打造一城一礼,用户只要在品牌的特定活动期内在指定商户门店内下单指定商品,即可收到最快三十分钟送达“冰冰乐杯”。这样布局不仅符合地域差异化需求,丰富消费者选择空间,而且结合不同城市渠道特性,整体来看可操作性更强。

    三是跨界合作,以线上、线下跨品牌、跨业态联动,为渠道商和品牌商带来场景和客群新增量。成功打造包括元气森林x玛氏箭牌、嘉士伯x美宜佳,青岛啤酒x蒙牛常温等跨界合作样本。

    例如,亿滋炫迈与六神推出的六神炫迈创新品,联合饿了么在大暑期间实现“上30度抢一分钱炫迈”的温度营销,并结合饿了么新IP与商户联名的定制款大蓝礼盒全面触达消费者,带动品牌生意同比增长176%。

    此外,饿了么还携手蒙牛鲜奶、可口可乐、三得利、脉动、伊利低温、光明新鲜、百事可乐、百事食品、统一水、哈根达斯等品牌,联合推出冰爽爆品5折起、满59减30等福利,助力品牌生意增长显著,多次突破生意峰值。

    “跨界联动对双方来说都直接意味着流量、客群覆盖面的扩大。因此通过‘冰冰乐杯’等诸多媒介,我们帮助品牌实现多元场景的占位,同时更好地触及潜在消费群体”,饿了么零售品牌营销负责人李君表示。


    精细化运营
    平台方更重创新场景“解决方案”

    “冰冰有礼节”看上去只是一场营销活动,其实是即时零售平台运营精细化趋势的体现。在即时零售平台起步期,各平台主要是商家数量、业态丰富度、用户数、履约能力等方面比拼。随着近年来主流零售品牌快速在即时零售平台覆盖上线,饿了么等平台就需要从地域、商家拓展等方面挖掘增长市场,转向在精细化运营上激发新增量消费。

    在饿了么副总裁、即时零售品牌中心负责人施全看来,平台作为“攒局人”,将持续不断为品牌拓展包含餐零等在内的多场景渗透机会,与整个零售业态里的玩家一起,共同建立起服务好消费者的全新经营生态,和品牌一起在新赛道探索出全新的增量市场。

    该“增量”主要在于两个维度。

    首先是为平台已有消费者创造更多“下单理由”,从供给端给出更多选择。例如挖掘冰品、果切、宠物等潜力细分品类等。人的标签不再是单一、固定的,是需要在多场景中,从1面到n面的立体化刻画,从而挖掘细分场景。

    在饿了么挖掘的12个潜力场景中,吃冰是其中之一。通过新的人群洞察模型OAIPL,饿了么帮助品牌由此寻找到跟吃冰场景相关的机会人群,并借助跨界、营销等手段,让品牌找到了今夏生意的新增长。未来,人群、场景洞察和运营工具和能力也会运营到更多品牌合作中去。

    例如在核心宅家场景中,在“追求性价比”与“追求自我愉悦”中不断平衡的消费者,通过即时零售寻找到了自洽的消费方式,DIY打造出了属于自己的“线上酒吧”和“宅家水吧”。以饿了么6月数据为代表,“酒+冰块+饮料”搭配的外卖量同比增长211%,显著高于酒本身订单增幅,“饮料+冰块”的外卖搭配订单量也同比增长142%。

    因此像奥乐齐这样线下传统商超选择把即时零售用作内容种草渠道,上传新鲜有趣的玩法,展示产品的独特魅力,将用户带入特定场景中激发需求,也实现了种草引流到转化的生意闭环。

    办公和酒店等细分场景的吃冰需求也正高增。报告显示,今年6月,送往写字楼冰品订单量同比增长30%,其中深夜加班场景的冰品订单更是同比增长40%。同时,夏季酒店、体育场馆等出行场景的即时冰品需求增势强劲,周末的冰品订单占比更是超过四成,订单量同比增长均超过80%。


    可见还有许多细分场景可以成为提升订单量、下单频率的发力方向。

    其次是促进已有业态、商户跨界联动,带动客流转化,突破原有消费圈层,从而带动增长。即时零售平台在这方面具有明显优势,包括平台势能、用户基数、线上线下一体化运营等多个方面。

    比如说“欧洲杯”期间,夜宵经济展现新活力,饿了么凌晨酒水外卖量同比增长超过40%,冰淇淋等冰品同比增长超过50%。同时,今夏饭店团聚、夜间聚餐等日常餐配冰品酒饮需求也较旺盛。其中,送往饭店的冰品外卖量同比增长50%,凌晨时段在1小时内同时点餐和酒的外卖量同比增长44%。

    为了让零售品牌和商家抓住“餐零交叉渗透”的高潜流量池,今年夏天饿了么助力1919、酒小二等酒类商户进驻到烧烤、小龙虾等适合“夜宵配酒”的餐饮门店,并通过专属会场消费者可以一键加购餐和酒。

    嘉士伯和饿了么也直接通过全新的整合营销方式进入美宜佳便利店、烧烤品牌《串意十足》全国200多家门店,消费者在门店下单联名套餐,即可随单获赠“冰冰乐杯”。借助饿了么和零售商、餐饮品牌的联合精准曝光,带动品牌零售销量增长66%、主推子1664品牌认知人群+88%。

    即时零售平台现阶段比拼的,是如何提供一套完整可落地的解决方案,同时在各个重点环节推动精细化运营。从这个角度来说,“冰冰有礼节”或许是一场贯穿品类选择、场景设置、跨界联动、新品促销以及履约配送等多端能力支持的先锋样本。

    – 完 –

  • 想卖货,先发疯

    想卖货,先发疯

    文|Innocent Roland 来源:Morkeing
    从2023年,淘宝年度商品榜单中出现了一个颇具“抽象”意味的商品——爱因斯坦的脑子开始,就像大量评论中说的一样,这个世界终于癫成了我看不懂的样子。但无论是购买“爱因斯坦的脑子”这种不少人看不懂的虚拟商品,还是年轻人对“捏捏”、“玩偶”上头,本质都是情绪消费。
    一代人总有一代人的困境,对于这一代的年轻人而言,割裂的世界或许就是最大的困境。格子间里的繁琐,每天要和完全不是一类人的同事相处12个小时……职场里的年轻人终于意识到,扮演情绪稳定的“大人”并不能解决问题,只有给负面情绪找到一个出口,才能挽救因工作造成的心理健康问题。
    于是,年轻人开始愿意为了满足自己的情绪而付费,解压经济、悦己消费等一系列为了情绪买单的新消费品,如同潮水一般和年轻人一起汇入了社会的主流浪潮之中。于是我们看到越来越多的案例,City walk、特种兵旅游、寺庙烧香、淄博烧烤、哈尔滨冬季游、中药酸梅汤、晒背,甚至是近期刚刚兴起的沙疗,无论实际效果和体验如何,满足自己的情绪,已经成为决定不少人是否会消费的最终动因。
    但伴随着这一系列情绪消费产生的是大量的争议,就像对于爱因斯坦的脑子这一商品的评论一样,接受的人觉得花个几毛钱买个开心简直太值了,但对于不能理解这类产品带来的情绪价值的人而言,千言万语最终汇成一个字——癫。
    当然,或许评论这件事情癫的人,也许会在别的事件中被冠以同样的评论。随着越来越多“看不懂的事件出现”,或许有一个“天才”得以龙场悟道,总结了一条新时代的真理:“上班哪有不疯的。”
    既然超出一点常规就会被评价为癫,那么为什么不干脆直接发疯呢?由此,互联网上新时代的流量密码——发疯文学正式诞生。

    01 从发疯文学到发疯品宣
    世界终于还是癫成了喜欢的样子
    伴随着发疯文学的越来越火,最直接的体现就是,除了人在发疯,商家、品牌、店铺,也都时不时疯一下,毕竟生活中,哪能天天都清醒克制,不管是人还是品牌,偶尔都会发发疯。
    从去年,生活方式品牌but和乐乐茶的发疯开始,发疯营销越来越成为品牌们新晋的流量密码。

    如果说,but的内容还能算是疯的不那么彻底,那么乐乐茶就多少有点炸裂和疯的不轻的感觉了。乐乐茶在去年推出名为一拳,并在新品杯子上和包装袋上都印着壮汉大头的新产品,对应“一拳!”的产品主题,乐乐茶官方自带话题“一拳打爆地球”,带头发疯,而且包装袋换成了“被踩碎的杯子”,暗示发疯时可以拳脚并用。
    甚至这种发疯进一步传导到了隔壁的咖啡赛道,瑞幸则在顾客最常购买咖啡的早上,在小红书上直接发疯。

    到了今年,这种品牌和消费者一起发疯的趋势,非但没有停歇,反而颇有几分愈演愈烈的架势。如果说几年前职场自媒体的传统艺能是晒工牌,那么打开今天的社交媒体,会让人有一种时空穿梭的“美感”,如果有人昏迷5年后醒来,恐怕还是要问出一句:“怎么这些年的流行趋势一点没变啊?”
    只不过过去晒的是一本正经的大厂人身份,现如今晒的是“每天上班,我已经疯的越来越严重。”于是,“00后 的工牌有种淡淡的疯感”迅速在小红书上成为了新的热点话题。

    图源:小红书@打工人关怀中心

    只不过,如果说过去的屏保和摆件,还是需要“避开”领导,和同为牛马互相认可的同事暗地里串联沟通的隐晦桥梁,现如今的工牌宣言,就意味着这种发疯的直白表现形式已经成了职场之中的主流文化。
    只不过这次疯的不只是打工人,品牌方也一如既往的参与到了这次发疯的“浪潮”中来,希望能够在这场流量的盛宴之中,找到新的,年轻化的沟通方式。
    例如,德祐就聚焦了上班上厕所=带薪摸鱼的调侃。
    腾讯会议,更是用一种虽然我是会议软件,但我一点都不想开会的反差疯感,吸引了不少注意力。就像用猫meme表情包做视频一样,品牌以发疯工牌为传播载体,通过反差感,营造出一个与打工人同频共振的人设。
    显然可以预见的是,往后和打工人相关的发疯文学还会继续层出不穷,一直火热。甚至从某种程度上来说,我们可以认为发疯文学已经几乎成为品牌营销的新“显学”。但单纯的蹭热度显然是不够的,只有深入流行文化的深处,并且真正理解年轻人或是目标人群的喜好,才能真正的创造出流行的梗,而不是像猫meme一样,被评价为:“第一个做的是天才,第二个做的是聪明人,但第三个往后,都不怎么聪明,甚至还让人烦。”
    那么,发疯文学的背后是什么呢?

    02 遇事不决,直接发疯

    与发疯文学相伴相生的,是年轻人巨大的精神压力。

    社会的发展总是围绕着巨大变化进行的,而在过去几十年里,最大的变化则是从关注“集体”,逐渐转向关注“个体”。从心理学的角度上来说,集体时代,个体的意义是由集体赋予的,最重要的认同是身份认同,某某妈妈(爸爸),某某公司的经理(或者其他什么职务),人生的意义是家庭小集体,到国家大集体的宏大叙事组成的,人生的意义也往往与集体赋予的身份产生强关联。

    正如德国社会学家安德雷亚斯·莱克维茨(Andreas Reckwitz),在《独异性社会》一书中对现今这个时代的描述一样,“如今的机构和个人,其兴趣和努力方向都只是追求独一无二,追求独异于人。这场独异性的狂欢,标志着现代社会的结构转型。这将在很大程度上决定世界的未来。”

    于是,如果说故去的关键词是责任和义务,随着时代的发展和变迁,人们将目光从集体转向个体之时,人生的意义是什么?我想要什么?我活着或者生存的意义是什么?就成了不少人在深夜EMO时高频询问自己的新“哲学三问”。就像北京大学的徐文凯教授在2016年的一次演讲中提出过一个全新的概念,叫做“空心病”。简单来说,所谓的“空心病”,指得是现如今不少人不知道自己为什么要活着,也不知道活着的价值和意义。

    更不用说,在大多数情况下,生活、工作等一系列的重压在很大程度上阻碍了人们去寻找这份意义,甚至在某种程度上成了无意义的主推,每天重复的生活,常规的状态,一切仿佛都像陷入一个无止境的循环之中,但这个强调个体的时代,又无时无刻不在“压迫”着个体去找寻自己的意义。

    于是,在这种矛盾和对立之下,“发疯”就成了自然而然的选择——以一种无意义去抵抗另一种过于庞大,无力挣脱的无意义。

    有趣的是,我们又恰巧活在一个被流行趋势深深影响的时代。从衣着打扮到饮食习惯,从娱乐方式到价值观念,无处不在的流行文化似乎总是在悄无声息中塑造着我们的生活方式。只不过,在社交媒体尚未成为主流之前,流行趋势的塑造者往往是那些闪耀在荧幕和舞台的明星。这些核心人物通过电视、杂志等渠道,将自己的生活方式和审美趣味传播给公众,从而引发一系列的模仿和追随。

    且随着社交媒体时代的到来,除了过去的名人和KOL之外,大众的情绪也可以凝结成一种“模因”(来自《SCP基金会》系列中被广泛使用的概念,意为如同病毒感染一样,传播信息并触发异常现象),并迅速的形成新的网络潮流。

    看完这两点,我们就能很好的理解,为什么发疯文学会成为现如今的流行热潮,从情感层面来看,就像《2023国民健康洞察报告》中写的一样,九成人都有健康困扰,情绪问题居第二。而这些困扰的源泉,有的时候恰恰就是强行理智、强制追求逻辑、和日复一日的常态。

    当这些情绪被某些现实景象“压强式”挤爆时,人们又已经从传统集体制中剥离开来,无法从家庭之中寻找一个情绪的出口,于是不理智、没有逻辑和反常态的典型代表,“遇事不决,直接发疯”就变成了一种可以交叉感染的情绪,最终转变为互联网上游荡的新“模因”,获得了广泛的认可和传播。



    03 发疯,只是情绪的冰山一角

    对于诸如发疯营销之类的情绪消费的风行,许多人习惯将其置于马斯洛需求层次理论的框架下解读。著名市场营销专家菲利普·科特勒的消费行为三理论里,也将“量的消费—质的消费—感性消费”三个阶段视作需求上行的轨迹。

    事实上,这点可能早在很久之前就已经出现了,著名期刊PNAS就曾经对1850年-2019年出版的百万册图书进行相关统计,发现书中与“理性”相关的词汇在1850年之后出现了系统性的增加,与“情绪”相关的词汇则在减少。但该趋势在上世纪80 年代出现逆转,2007 年之后则表现得更明显了。

    也就是说,从理性转向感性,几乎可以说是过去若干年里,大众精神状态的集体表征。

    这就意味着,从某种程度上来说,现如今年轻人的情绪消费,并不完全是消费进阶的结果。反而只是时代变化,个体变迁的精神世界,对于消费这一很小的领域的投射而已,或许我们可以说,发疯文学只是表现出来的冰山一角,就像心理学中对于潜意识和表意识的描述一样。

    或许我们可以说,对于消费者而言,购买的逻辑已经从最早的单纯选择商品,再到后来的用消费表达立场和理念,逐渐转变成:为了那些能够理解我,和我玩在一起的品牌付费。跟上发疯的风只能获得一时的便利,真正理解消费者,或许才能带来持久的互动。

    因此,对于品牌方而言,或许需要思考的是,自己的品牌定位和品牌理念。比如,这次“追热点”的品牌中,多为食品饮料、个护等快消品牌和互联网大厂,前者与消费者的生活紧密相连,后者在近年来逐渐培养出“消解严肃”的玩梗基因。只要和打工人站在统一战线,就会相对容易获得好感和青睐。

    相反,如果是本身强调“格调”的品牌,比如讲高端故事的服饰美妆、坚持特定理念的一线潮牌、或主攻中产的专业户外品牌,则很难单纯的通过发疯来收获消费者的好感,甚至还会进一步带来一种强烈的“错位与割裂”感。这时候对于这类品牌而言,去挖掘隐藏在发疯文学之下的,消费者的真实情感诉求,反而远比追赶“发疯”的流量快车来的更重要。

    毕竟,发疯文学或许会在未来的某一天成为互联网时代的注脚,但发疯文学何尝不是一面镜子,映照出的是现今这个时代下,人们对于多元文化的需求和精神诉求。

    THE END.
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  • 扫盲篇!既要曝光又要转化?3000字揭秘TikTok信息流广告指南~

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    在广告满天飞的现在,出海品牌是不是还在为如何高效触达并转化客户发愁?最近有不少出海TikTok的广告商找到我,都想了解一下有没有更加经济实惠的广告投放方法,希望可以吸引TikTok上那些年轻又活跃的用户群体!


    有不少广告商想到了开屏广告,认为它可以快速抓住客户眼球,但价钱也确实让不少企业打了退堂鼓。相比之下,TikTok信息流广告更有性价比,反而成了不少出海中小电商的“心头好”。


    今天这篇文章,我将会带你全面了解TikTok信息流广告,从创意制作到广告优化,一步步指导你如何在TikTok上打造吸引人的广告内容,无论你是寻求品牌曝光、应用下载还是销售驱动,这篇文章都能给你提供帮助。




    本文重点


    1.TikTok信息流广告大受欢迎

    2.TikTok信息流广告类型、规格

    3.TikTok广告帐户限制

    4.如何设置TikTok信息流广告

    本文共计3007字,总计阅读约6分钟




    01

    TikTok信息流广告大受欢迎


    TikTok汇聚了超过15亿的活跃用户,让每个人都能轻松创作并分享富有创意的短视频。这个平台深受年轻人喜爱,特别是Z世代与年轻千禧一代,他们作为数字世界的引领者,在TikTok的舞台上,他们积极展现自我,寻找那些触动人心、激发灵感的内容。


    TikTok的信息流广告,则成了出海品牌展示的独特舞台,它自然融入到用户的个性推荐流中,广告时长被精准控制在10-60s之间,就像品牌精心制作的微型短剧,可以在短时间内吸引观众的注意力。


    图源:网络


    这类广告之所以广受欢迎,主要是因为它和TikTok的社交内容生态自然融合到一起。更重要的的是,视频广告形式符合用户使用TikTok享受视频内容的目的,这让广告信息与用户兴趣实现了高度一致,有效吸引用户的注意力。




    02

    TikTok信息流广告类型、规格


    TikTok 为信息流广告提供两种主要购买选项,分别是TikTok Auction In-feed ads、TikTok Reservation In-feed ads。


    图源:网络


    1.TikTok Auction In-feed ads

    广告商在实时竞价时,会直接定好预算,并对想要展示的次数给出价格。然后,平台的算法会选出哪些广告最适合展示给目标观众。这种方式比较灵活,可以根据需求和竞争情况来调整价格。


    2.TikTok Reservation In-feed ads

    这个选项能让广告商预先锁定特定的广告位和展示次数(包括覆盖的广度和频率),非常适合那些对时间或高曝光率有特定要求的广告活动。它增强了你对广告展示位置的控制力,确保你的广告能够在你指定的时间和地点精准展示。


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    信息流广告的一个特别之处就是它们可以完美融入“For You”页面,看起来和原生内容没什么区别。但是在制作这类广告的时候,你需要注意它们的规格要求,保证重要的视觉元素不会被TikTok的用户界面遮挡住。


    ● 时长:5-16秒,推荐15秒。

    ● 尺寸:16:9、9:16或1:1。

    ● 分辨率:1280x720px、720x1280px或640x640px。

    ● 文件:.mov、.mp4等常见格式,不大于500MB。

    ● 头像:1:1比例,.jpg,.jpeg, .png等,小于50KB。

    ● 名称:亚洲字符2-20个,拉丁字母4-40个。

    ● 品牌名:亚洲字符1-10个,拉丁字母2-20个。

    ● 说明:亚洲字1-50个,拉丁字母12-100个,无特殊字符。


    图源:网络




    03

    TikTok广告帐户限制


    为了提升广告投放效果并简化广告管理,TikTok限制了单个广告账户中正在投放的推广系列、广告组和广告的数量。这包括:


    • 单个广告账户的推广系列数:999个

    • 单个推广系列的广告组数:999个

    • 单个广告组的广告数:50个


    如果同时运行太多广告组,相似的广告组之间会互相竞争,长期下来,会影响广告的投放效果。因此,我们可以试着减少同时投放的广告组数量,这样剩下的广告组将会更有可能通过学习阶段、取得稳定效果,延长平均生命周期。


    TikTok确立了3个广告组数量级别。每个广告账户都有一个基本配额,这个配额由该广告账户在过去12个月的最高单月花费决定。


    注意:投放中的广告组指“投放中”或“审核中”的广告组。


    如果你要增设广告组,那就需要考虑增加每月的预算投入。要是想为新建广告组腾出位置,可以考虑暂停那些消耗低或者根本没消耗的广告组。等你的广告组数量快接近上限的一半时,广告管理平台上会出现一个监测指标显示你的广告账户的剩余配额。


    图源:网络




    04

    如何设置TikTok信息流广告


    了解TikTok信息流广告的相关信息后,我们接下来研究一下它的设置。这个过程十分简单,你首先需要注册一个TikTok广告账户,接着按照简单的步骤操作,信息流广告的设置就能轻松搞定。


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    1.选择广告的创建方式

    你有两个选择摆在面前:一是简化模式,让你在短短五分钟内快速搭建广告;二是自定义模式,它能让你打造出高度个性化的广告系列。


    图源:网络


    2.简化广告创建流程

    如果你选择的是简化的模式,那么接下来的关键步骤就是明确你的目标,也就是需要再增加流量、促进社区互动、生成潜在客户或推动网站转化这四个选项中做出选择。但如果这些不能满足你的需求,那么可以直接切换到自定义模式。


    图源:网络


    在切换到自定义模式后,你需要保证你已经成功添加ikTok像素,这个功能可以前往工具栏,点击“事件”进行配置。


    接下来,就是构建受众群体,在这环节中,可用的筛选条件包括:


    • 位置:你只能选你所在的国家或者附近的地方。比如,你在英国,那就不能直接选美国或加拿大了。而且,有些国家还能让你选更具体的地区或城市。

    • 人口统计:这里说的是年龄和性别,帮你更清楚地知道你的广告是给谁看的。

    • 兴趣和行为:这能帮你找到对你的产品或服务最感兴趣的人,让广告投得更准。


    图源:网络


    TikTok还有个自动优化受众的功能,它会根据广告效果,自动把广告推给和已互动用户相似的人。不过,这个功能需要时间学习调整,建议预算充足时试试。


    接下来,就是设定每日预算。预算多少要看你的目标和地区,一般想增加流量的话,每天至少5美元。


    最后一步,上传广告内容。你可以直接用TikTok上的贴子,或者上传新的视频。


    3.自定义广告创建

    这个功能特别适合经验丰富的广告商,但对新手来说也算比较友好,能很快上手。从目标开始:


    (1)选定目标


    图源:网络


    要是你选了“产品销售”(如上图所示),那接下来需要确定是用自己的产品目录,还是用TikTok商店来展示产品。另外,如果你特别关注转化效果,别忘了给你的应用或网站加个像素,这样才能更好地追踪广告的效果。


    (2)设置广告组

    选定目标后,系统将引导你添加广告组。每个广告组都允许你进行广告配置、受众定位、预算、时间表等各方面的设置。根据目标,你还可以通过优化位置、内容相关定位、内容排除、出价类型、出价策略等条件进行筛选。


    图源:网络


    同时,平台会根据你的定位设置,在页面右上角预估你的广告覆盖面,帮助你做出更明智的决策。


    (3)添加广告创意

    给TikTok信息流广告活动加创意,跟简化版差不多,但更加灵活。有以下三大选项:


    • 直接上传现有素材:要是已经有现成的广告视频或图片,可以直接上传。

    • 从创意库中选择:要是你创意库里有之前做过的、效果不错的广告,可以直接用。

    • 创建新创意:专门为某次广告活动设计全新的创意,让广告更有个性。


    完成以上步骤,你的TikTok信息流广告就可以正式投放了!接下来,别忘了持续监控广告效果,并根据数据反馈进行优化。不断尝试,持续改进,让广告效果更上一层楼!


    在设置TikTok信息流广告过程中,如果你遇到什么困难,欢迎在评论区留言,我们会有专业的海外投放专家为你答疑解惑。


    另外,为了给你带来更加便捷、高效的服务体验,我建议你扫描下方二维码,直接联系我们的媒介管家TikTok代投团队。我们将凭借丰富的经验与资源,为你提供从策略规划到执行优化的全方位服务,帮助你精准触达目标受众,实现广告效果的最大化。


  • 实战:好的广告语,高手分三层

    实战:好的广告语,高手分三层

    slogan是品牌的眼睛,一句话,值百万,优秀的slogan能办到。
    升级slogan,就找两栖派;专搞slogan,出招稳准狠。

     

    今天我来为你模拟写广告语的实战方法,让你把广告语的三要素,也就是价值、打法和文采学会,现在我用茅台镇的小酱酒来为你演示。

    要写好广告语,首先就要挖掘品牌的核心价值,包括工具价值和情绪价值,一个小酱酒品牌,如果想从工具价值角度说它品质好,估计没人信,还不如挖掘情绪价值。

    值得白酒挖掘的情绪价值,有个性,比如江小白的表达瓶。

    有态度,比如雪花啤酒的“勇闯天涯”,还有历史和文化,比如泸州老窖的1573。

    价值确定后,就需要考虑打法。

    用定位派给酱酒写广告语,可以抢占消费者心智,比如今世缘酒的广告语是“一世情缘,幸福百年”,就抢占了结婚的用户心智。

    用场景派给酱酒写广告语,可以通过场景破圈。

    比如锐澳RIO的广告语是“一个人的小酒”,因为绑定了一个人喝酒的场景,很快就把独饮的市场打开了。

    用原型派给酱酒写广告语,可以塑造品牌的人格。

    比如红星二锅头的广告语是“将所有一言难尽,一饮而尽”,用真男人、真英雄的品牌人格,把度数高的缺点完美掩盖了。

    价值和打法都确定后,才轮到你最熟悉的文采。

    如果是工具价值,文采就要直白、浅显,比如郎酒的slogan是“中国两大酱香白酒之一”,既拗口,又还长,不过没关系,它选的是工具价值,不拼文采。

    如果是精神价值,文采就要优美、感性。

    比如红星二锅头的“将所有一言难尽,一饮而尽”,就很感性。

    这种结构性的写法,就是我独创的slogan金字塔。

    一定要记住,金字塔的顶层是价值,中间是打法,底层,才是最不重要的文采。

    你看,升级slogan,一定要找对人。

     

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    跟着我,一起搞懂品牌



    必

    读

    精

    华


  • 干货|积分经济模式的关键要素及应用实例解析

    干货|积分经济模式的关键要素及应用实例解析

    致力于帮助商户实现商业成功的企业,都应关注积分经济模式,以激发消费者的购物热情与忠诚度,提高成交量和市场份额,本文将深入剖析积分经济模式,阐明其关键要素及应用实例,帮助各位商家更好地理解并实施这一创新策略。

    积分经济模式是搭建在消费行为基础之上的一种创新经济模式,在消费过程中,消费者会获得相应的积分,而这些积分可以用来兑换商品、抵扣费用甚至提取现金,此外平台还会将部分销售收入投入奖金池,用以激励消费者积累更多积分。

    积分经济模式的核心在于,通过积分的累积和价值提升,吸引消费者持续消费,进而提高平台的用户粘性和销售额。具体来说,积分经济模式有以下几个关键要素:

    1、消费获得积分,同时部分利润进入资金池托底,从而保证积分价值
    2、除去托底利润(30%),可将另外部分利润(30%)用二级分销+团队奖励
    3、零泡沫,积分价值只涨不跌;趁早消费,积分增值幅度越大

    绿色积分的运作主要依赖于以下几个方面:

    1. 积分累积:消费者每次购买商品或服务,都能获得相应数量的绿色积分,同时产品利润进入盈利池托底积分价值和卖出回购

    2. 积分价值提升:随着盈利池内资金的增多,积分的价值也会随之上升,这就激励了消费者更加积极地消费,获得更多的绿色积分。

    3. 积分兑换与提现:消费者可以将手中的绿色积分直接提现,在这过程中,平台会扣除一定的手续费回流到盈利池,平台总积分减少盈利池资金增长,进一步推动积分价值增长

    4.强制退出机制:会有部分客户不想把手中积分卖出,一直持有在手中,那么平台就可以设定当用户的积分价值达到消费值的某个倍数时,即强制出局

    积分价值增长模型运算解析

    1、消费积分增长模型实例分析

    以消费者购买1000元商品、产品成本300元、分配比率30%为例。其中,平台抽成占比为10%,用户获得的积分价值为210元,初始积分定价为1元。

    在第一笔交易完成后,盈利池总额为300元,流通积分数量为210个,此时积分实时价格已升至1.43元;随后,第二位用户再次消费1000元,盈利池总额增加至600元,流通积分数量增至357个,积分实时价格进一步上涨至1.68元。

    以此类推,随着新订单的不断涌入,积分将会持续增长。

    当积分价格达到4.76元时(即第一位用户所持积分价值等于其花费金额1000元),用户可选择将积分变现或继续持有等待升值,当积分价格突破14.29元(即第一位用户盈利价值达到了3倍)时,该用户将强制退出市场。同样地,当积分价格超过20.41元(即第二位用户盈利价值达到3倍)时,该用户也将强制出局

    记住,当你产品毛利有50%左右及以上的时候,就不要光卖产品了,你就要想办法支持,让别人越来越好,因为别人越来越好,你才能越来越好,我们相信,只有深入了解客户需求,提供创新且独特的解决方案,才能赢得更多的用户和合作伙伴。



  • 做公司与其大而全,不如小而美!

    做公司与其大而全,不如小而美!



    最近我一直在思考一个问题:


    公司到底需要做大还是做小?是做大而全还是做小而美?


    身为创业者或者管理者的你是否有这样的烦恼?当规模扩张的护成河消失,企业应该怎么活下去?应该怎样发现自身的核心能力,并且能创造出来价值?怎样持续盈利呢?


    最近我看了小而美这本书,书中有一句话说:


    极简主义创业者关注的应该是尽一切力量盈利,而不是不计一切成本扩张。



    创业与经营不是生活的手段,而是人生的一部分,我们应该享受这个过程。


    但在实际工作中,做大做强的执念在无时无刻的折磨我们。


    一旦做大,办公场地、人员工资、综合管理成本飞快上升,利润可能没有上升,反而会下降,你碰到经济不是很好,市场不是很好的时候。反而会大而不强。



    做到不等于做强。


    强的意思是持续稳健经营,利润高。有些企业确实适合走独角兽这条路,但更多的企业并不合适。


    现在年轻人的价值观,更适合小而美,小团队作战,利润高,时间弹性也高。


    小不是指规模,而是指聚焦专注于细分领域。做深做透,成为领军企业。


    从而在高竞争的状态下实现健康的发展。



    建立一个极简主义的企业,并不意味着不去争市场的老大,而是要致力于创建一个可持续发展的企业,在服务更多人的同时承担风险的灵活性,同时也助力其他人做同样的事情,回归本质逻辑,忠实于自我。


    做小而美公司的旅程,可以使快乐和美好的,组织结构小而美,是未来社会的一个趋势。


    尤其是当下自媒体时代,很多老板在做IP,很多个人也在做IP,那如何搭建一个小而美的团队是很多老板不得不考虑的问题。


    我们怎样通过自己的IP来在细分领域里边弯道超车,持续盈利是我们老板需要深度思考的。


    关注我,降低老板对于新媒体,对于IP的认知门槛。


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  • 做好一件事的最佳方式:强行起飞,空中加油

    做好一件事的最佳方式:强行起飞,空中加油

    做才有答案

    想只有困难

    .

    忧思过多毫无益处

    先起跑,再调整呼吸

    先起飞,再调整姿势

    在行动的过程中,会逐渐成熟起来

    –

    任何一件事情你永远都没有完全准备好的那一刻,当你觉得你已经准备好了,很可能这件事儿的最佳时机已经过去了。

    .

    所以做好一件事儿最好的方式就是:强行起飞,空中加油;冲动出发,路上闭环。

    .


    关于这一点想跟大家从3个角度去聊一下:

    1. 最好能够以赚钱为目标去做事情,不懂的事情在赚到钱的那一刻就都懂了。

    2. 性价比最高的学习方式是:哪方面有欠缺就去学哪方面、补哪方面。

    3. 强行起飞只是成功的第1步,而剩下的99步都需要你“路上闭环”,过程中要无限修正。


    先起飞,再慢慢调整飞行姿势

    🌟✨焦虑?别怕,用行动绘出你的安心地图!🚀✨

    🌈 焦虑似乎成了我们每个人的隐形伴侣。夜深人静时,它悄悄潜入心底,让那份不安如影随形。你是否也曾躺在床上,辗转反侧,思绪万千,却总感觉无法触及那片宁静的港湾?🌙💭

    🔥 但你知道吗?焦虑最害怕的不是逃避,而是你的“行动”!就像飞机起飞前需要滑行加速,冲破重力的束缚,我们才能翱翔天际。面对焦虑,最好的方式也是先勇敢地迈出那一步——做具体的事,让行动成为你的导航灯!🛫💡

    📝 第一步:先起飞,别等完美

    别总想着万事俱备再行动,因为“完美”往往是个遥不可及的梦。记住,行动本身就是一种力量。无论是整理房间的小小成就,还是开始学习一项新技能,都是对抗焦虑的有力武器。别让“等我有时间”、“等我准备好”成为你拖延的借口。现在,就拿起手边的任务清单,从最简单的一件事开始做起吧!📝⏰

    🧘‍♀️ 在行动中调整姿势

    飞行中的飞机需要不断调整姿态以保持稳定,同样,我们在应对焦虑的过程中也要学会灵活应变。遇到挑战时,不妨深呼吸,让自己冷静下来。然后,分析问题的根源,寻找解决之道。记住,没有一成不变的方法论,只有最适合自己的调整策略。在尝试与调整中,你会发现自己的内心变得更加坚韧和强大。💪🧠

    🌈 享受过程,拥抱变化

    焦虑往往源于对未来的不确定和对现状的不满。但请记得,每一个当下都是生命中最宝贵的时刻。在行动的过程中,不妨放慢脚步,用心感受每一份成就和喜悦。无论是完成了一个小目标,还是学会了一项新技能,都是值得庆祝的里程碑。同时,也要学会拥抱变化,因为变化是成长的催化剂。只有敢于走出舒适区,才能遇见更好的自己。🎉🌱

    🌈 最后,我想对你说:焦虑是生命的一部分,它无法被完全消除,但我们可以学会与之共舞。通过做具体的事、在行动中调整姿态、享受过程并拥抱变化、寻找支持并共同成长,你会发现焦虑不再是那个让人窒息的牢笼,而是推动你不断前进的动力源泉。🌟💪

    勇敢地迈出那一步吧!用行动绘出你的安心地图,让生命因你的勇敢和坚持而更加精彩!🚀🌈✨


    亲爱的朋友🌹,

    有人说,

    一个高效成事的方法:强行起飞,空中加油。

    嗯,

    很多人像我一样害怕行动,害怕失败,不断在脑补未来可能会发生的事情。

    倒不如:主动踢自己一脚,强行起飞,没有任何在原地的余地。

    起飞后遇到问题了,就在空中加油。

    –

    凡事发生,必有益于我。

    如果你想做一件事,就去做吧,不要怕,不要在乎别人的意见和看法。

    做成了,证明你是对的。

    做不成,证明你的想法不够完善,还要再去修行自己,仅此而已。

    但最起码,你完成了“想做”这个想法。

    –

    💛我是小Q,希望一些小见解可以帮助到你,成长路上一起加油哦!~

     

    看完关注小Q聊产品

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    你越喜爱,我越可爱💕 Lᴏ̆̈ᴠ̆̈ᴇ̆̈ ✌︎

    《强大的人都是执行力强的人》


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  • 男人也需要被宠,猜他收到后有多开心?

    男人也需要被宠,猜他收到后有多开心?

    男人出门前刮干净胡子,和女人出门前涂好口红一样重要!

    但急匆匆上班的你,是否经常走出门了,才发现自己忘记剃胡子,想回头却已经来不及了。

    你只能忍着长了一夜的胡子拉渣,硬着头皮走进办公室,迎接同事异样的目光。

    大部分男人的胡子,能以每天0.4毫米速度增长,一个晚上从前一天的型男,变成邋遢男。

    此时的你,是不是恨不得能从口袋掏出一把剃须刀,“斩草除根”。

    所以小编觉得男生车里、包里、甚至兜里都要随时放一个电动剃须刀,随时保持自己的帅气!

    但传统的电动剃须刀实在是太大了,不好携带外出。

    市场上也有很多迷你便携的剃须刀,不是价格太贵,就是动力不足不好用,也容易坏。

    作为男人生活中不可或缺的生活单品,选择一个好用的剃须刀,能够给生活带来质的提升。

    这些年选品断断续续,也上手测评过几百上千的剃须刀,就掌柜自己来说,价格合理又好用的,还得是小米生态链品牌须眉SMATE这款硬糖派便携剃须刀。

    这是须眉今年新款的小爆款,网上测评博主一水好评!

    真实用户用一段时间的追评,都说“刀头锋利不卡顿,可以毫不费劲就把胡子刮得一干二净”。

    这款迷你剃须刀,究竟身上有啥优点,让行业内外的人都赞不绝口?

     ◎ 迷你时尚糖果仓设计 

    它就是剃须刀界的“AirPods”,放在一众炫酷的数码潮品当中,它的精美也毫不逊色。

    经常奔波在外,揣着一个大剃须刀既不体面,也很累赘。

    硬糖派剃须刀打破传统剃须概念,跟日常见到的蓝牙耳机充电仓差不多大小,迷你到随手就能揣兜里出门。

     ◎ 0.05超薄双环浮动刀网&三叶双刀头&转速每分钟高达8000 

    市面上很多迷你的剃须刀,都是单刀头,且配置单环凸面刀网+3叶刀头。

    像这样的剃须刀有个缺点,那就是剃须刀不锋利,那些稍微硬一点、长一点的胡子就无能为力了。

    而像几百上千的剃须刀的配置参数:双环浮动刀网、转速>7500转、IPX7全身水洗。

    硬糖派剃须刀,不仅是双刀头剃须刀,连配置都是千元级别的。

    首先,它使用的是3刀头剃须刀才会用到的双环浮动刀网!仅0.05cm超薄弧面的刀网,贴合剃须更干净!

    其次,高速马达强劲动力,搭配30刀精工刀片,每秒1350次切剃次数,不管是短胡须、长胡须、软胡须、硬胡茬都能轻松搞定。

    每天1分钟左右刮干净全脸,剃须效果直逼手动刮须刀,但更快!更准!更净!

    无论是日常通勤、约会前简单整理仪容、还是商务会议、远途出差旅行,都能让你随时随地剃干净胡子。

    挣脱场地的束缚,在办公室、私家车、高铁火车、飞机上,均能实现剃须自由,想剃就剃。

    我们同事亲身试用,大家看看效果,剃须刀所到之处真的是干净又清爽,你的另一半看到也喜欢。

    △剃须前后对比

     ◎ 纵享丝滑的滑动开机 

    很多男生拿到这款剃须刀,就爱不释手。

    告别传统按压开关,手指丝滑触摸即可亮灯启动。男人至死是少年,这么好玩的开机方式,简直戳中天生爱玩男人的心。

     ◎ IPX7超强防水

    日常清洁,只要打开水龙头冲洗刀头或者拆卸刀头冲洗。

    和三刀头的剃须刀相比,这种两刀头的几乎没有什么死角位置,洗完用纸巾一擦就干净。

    左边:硬糖派清洁方便 ;右边:传统三刀头有很多清理死角

    市面上卖179元/个。

    我们和须眉品牌方也是老合作伙伴了,一番软磨硬泡下来,争取到700的库存,以及149元/个的福利价。

    下单还额外赠送一个皮质便携剃须刀收纳包和礼袋盒一个。1年内出现质量问题,直接换新!

    七夕快到了,入手用来送父亲、孩子他爸,一定能让他们喜笑颜开。

    热恋中的女朋友,可以买来送给男朋友,不贵的价格但满满的都是爱的心意和惊喜。

    这个剃须刀虽然身材小,但剃须效率远超市面上那些迷你单刀头,也毫不逊色于那些几百上千的三刀头!那硬核的颜值,更是能戳中众多直男的心。

    小米生态链品牌须眉SMATE硬糖派便携剃须刀
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    身边很多男生,都是奔着颜值入手的,说看到那一瞬间真的击中所有男人的心。
    这么炫酷小巧的剃须刀,随身揣兜里,你不说都没人知道是剃须刀,就像一个高级感满满的AirPods。
    不过说实话,入了这块硬糖派之后,家里的那些“擎天柱”(大块头剃须刀)都被小编闲置了。
    原因无他,真的是太方便了!
    迷你小巧的造型,跟普通蓝牙耳机充电仓大小,踹兜里就能走那种,很适合经常出差旅行的男士。
    做工真的精美,硬核的合金外壳。
    配以独特拉丝的糖果纹理,掏出来就像拿出某件科技感满满的数码产品一样炸裂,哪个男人看了不心动。
    剃须刀的外盖以及刀头都是磁吸设计,和传统的卡扣剃须刀相比,即便用过后里面装满胡子碎,也不会轻易脱落。
    所以哪怕你已经有剃须刀的朋友,也十分推荐你入手!
    因为它可以是男人唯一的剃须刀,也可以是男人不可或缺的第二把剃须刀!
    一个放家里,一更放车上或者随身携带,再也不用担心忘记剃胡须的尴尬。
    随时保持体面、清爽、精致的形象,在职场能给自己赢来更多的机会,在情场上也能意气风发。
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    剃须刀好不好用,关键就看刀头。
    这款硬糖派剃须刀采用15叶的精钢双刀头,剃须那叫一个快!稳!准!
    刀头采用了超薄0.05cm浮动双环刀网,剃须的时候真的非常服帖。
    不会卡胡子,随手一推脸上就很干净。那些敏感肌、痘痘肌也能舒适剃须。
    而且双刀头设计很好地贴合不同脸型,减少剃须死角,避免拉扯、卡顿。长须、短须、粗须、细须一根都不留!
    为了让刀头时刻保持锋利,刀头还采用独特的自动研磨精细锻造而成。
    也就是在使用剃须刀的同时,刀片也在自动打磨,越用越锋利,不怕刮久了刀片会生锈。
    别看小巧迷你的它,发起力来,可完全不输“擎天柱”。
    8000转/分钟的强劲高速马达,每分钟能达到81000次的切剔次数,每秒1350次的切割,真的是刀落须断。
    搭载智能防夹须芯片组件,遇到硬胡茬会智能提高转速,再硬再长的胡子拉渣,都能快刀斩乱麻。
    全铜电机使用寿命更长,同时动力输出更稳,在平常使用中产生的噪音也非常小。
    同事找了家里的常用的剃须刀,测试分贝达69分贝,平常孩子在睡觉,关紧厕所门都能吵醒。
    而硬糖派迷你剃须刀工作分贝在53左右▼
    足足差了16分贝,用起来体验感真的天差地别!您拿到手一用,就知道了!
    这样剃须利落又噪音小的剃须刀,哪怕你在餐厅跟女朋友约会被发现胡茬子出来了,趁着她上补口红的间隙,你也能迅速刮干净胡子,随时保持帅气型男本色。
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    另外不得不夸赞一下,它杠杠的防水效果!
    无论是整机身丢进水里泡着。
    还是直接在水龙头冲洗,它都能扛!
    干湿剃须两用,平常喜欢用剃须膏或者剃须泡沫的,直接抹上胡子上,刷刷开刮吧!
    一边洗澡一边剃须也没问题,效率翻倍,剃完直接水龙头冲洗,干净又卫生!
    如果需要深度清洁,不仅刀头可以拆卸,连刀片部件都可以一个个卸下来冲洗,不怕藏污纳垢。
    剃须刀的外盖采用双透气孔设计,不用担心刀头长久密封捂出异味。
    另外它的续航时间,能达到持久的60分钟续航。
    习惯每天都刮胡子的男生来说,每次使用一分钟左右,充满一次电可以使用2个月这么久。
    Type-C接口充电,随便一根Type-C数据线就能为它续命,充满电约1小时!
    不仅如此,剃须刀虽然开关很丝滑,但是却有防误触设计。
    你随便手指碰触、或者其他物品摩擦是不会启动的,只有用手指帅气地一划才能启动。
    所以无论都是放在口袋、包里、行李箱,都不用担心误触造成误开机。
    总之这款剃须刀,总结下来就是:小身体超硬核。

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    七夕节就要来了,不知道送自己爸爸或者孩子他爸什么礼物?
    选这款硬糖派迷你剃须刀准没错!
    精致而又充满科技感的三角礼盒,永远是少年的男人们见了都会两眼发光。
    打开更是欣喜若狂,精致的工艺外壳,就像艺术品一般。
    太空银、金属灰、宝石蓝三个颜色随便选。
    太空银,理性稳重带着低调高级感,很适合商务人士上班族使用。
    金属灰,硬朗钢铁感,适合性格刚直、直率的男士。
    宝石蓝,有着独特的时尚感,颜色比较张扬,适合时尚年轻张扬个性的男性。
    现在官方活动价179元/个,掌柜给到大家149元/个的福利价就能拿下,哪怕学生党都能毫无压力入手!
    现在下单还赠送一个皮质便携剃须刀收纳包和礼袋盒一个,送礼自用都倍体面。
    须眉是小米生态链科技品牌,品质优秀可以放心入,而且1年内出现质量问题,直接换新,售后有保障!
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  • 暴雷?豪门离异董太太被官媒实锤,击碎了百万中产妈妈的“精英梦”!

    暴雷?豪门离异董太太被官媒实锤,击碎了百万中产妈妈的“精英梦”!

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    上两周,一位教育赛道的知名网红董太太,由于她的精英教育理念引发了不小争议。
    不止网友声讨,就连官媒都开始下场了。董太太因涉嫌欺诈和不良价值导向被北京卫视重点报道。
    北京卫视点名其课程内容与实际不符,宣扬的精英教育存在不良的价值导向。
    截止目前,董太太抖音账号作品中所有关于采访他人的作品已经无法查看,个人出镜的作品能正常观看。
    一时间,董太太的真实学历、三年前的限消令、公开宣传港险的行为、走访200多所顶级私立学校的经历等均受到了质疑。
    此外,主页点击实名认证信息,显示账号存在风险行为、账号状态异常,当前不可查看实名信息。
    其账号最近一次发布的作品时间为5月5日下午。

    视频号账号已将所有他人出镜的采访作品进行了屏蔽。
    从教育红人到网传暴雷跑路
    据鞭牛士消息,有网友爆料百万级网红董太太因售课割韭菜遭北京卫视点名后,已经跑路。

    先说说董太太是谁。

    她身上的标签很多:百万粉丝的自媒体博主、独自抚养三娃的宝妈、教育与女性成长赛道的头部IP。

    去年她还因专访王岳伦,大谈王诗龄的教育规划而一度破圈。在网红经济的浪潮中,董太太以其独特的精英教育理念,圈到了不少宝妈粉丝。
    *董太太专访王岳伦

    如何做教育规划?精英教育的本质是什么?董太太的IP账号下往往是先输出这类思辨观点,再引流到背后的付费课程、直播,再链接到产品,形成商业闭环。

    “精英教育”则是董太太IP下的核心内容点,这次的“人设崩塌”,也和董太太的推崇的精英教育有关。
    *董太太IP下的账号内容

    董太太自己离异,抚养3个孩子,这次她分享自己成功把她12岁的孩子送去英国读贵族学校,引起了后续一系列讨论。

    按照网络上的一些说法,董太太其实是20岁就退学了,早早嫁给了本地一个富商。后续由于丈夫出轨,做了7年全职太太的她,带着3个孩子退出婚姻开始创业。

    从离异三娃妈,到百万粉丝博主,这种励志成长型的大女主人设自然引起了不少宝妈们的共情,董太太的粉丝也主要是关注孩子教育的宝妈。
    董太太能把孩子送到英国读贵族初中,而这背后所需的财力十分庞大,普通家庭远不可及。

    同时董太太视频中的整体价值观,也是在宣扬这样的教育才是精英教育,是真正对孩子有帮助、值得推广的,以此再链接上一些推广的教育产品、做起教育规划的知识付费。
    *董太太IP下的教育课程

    这么一来,对于董太太的那些普通家庭、甚至生活并不如意的宝妈粉丝来说,争议和反对声自然就出现了——不仅教育观念上的压力巨大,还有一堆付费课程想要收割韭菜?粉丝不干了!

    不少网友也随即发文,抨击她高价卖课实际内容空洞。各种争议性爆料也出现了:

    “郑大空乘专业肄业”、“前夫开健身房跑路成老赖”、“把3万的香港身份卖到30万”、“专割二三线中产妈妈韭菜”、“加好友要先验资300万”……

    董太太的人设似乎开始崩塌,不少中产家庭开始质疑:这真的是我们想要的精英教育吗?

    精英教育的幻象
    其实这样的“精英教育”观念,不仅普通家庭无法承受,中产阶级父母也陷入了焦虑。

    许多国内家长在这样的外界洗脑下,对精英教育的理解也完全变味了:
    觉得精英教育就是砸钱买资源,让孩子想办法往上够,靠教育去突破圈层,甚至不惜去买背景买学历。

    觉得孩子就是要尽早送往国外读书,初高中寄宿制名校、大学进藤校、毕业去华尔街,一路下来成为出类拔萃的精英。

    觉得鸡娃就是自己的重要任务,孩子要卷过别人,辅导班培训班夏校留学必须统统安排。

    这样的精英教育,听起来高大上,实则只是中产阶级对于教育的一种美好幻想。在这种幻象中,教育不再是培养兴趣、激发潜能的过程,而是变成了一种利益最大化的工具。


    中产其实并不适合精英教育
    有一个关于教育很有意思的观点,分享给大家:

    教育本身并没有统一的目标,不同的社会阶层,所受教育的使命是不一样的。底层应该为应试教育、中产强调素质教育、顶层才走精英教育。

    这三种教育的区别在哪?

    应试教育只看考试成绩,也只在乎成绩。可以填鸭式教学、走题海战术。

    对于底层来说,家长对于孩子的目标其实很简单,就是尽量上个好大学,出来能在社会上能有份安稳的工作,有收入、稳稳当当结婚生子。

    衡水、毛坦厂中学都走的是这个逻辑,这些孩子背后的父母许多都是在外漂泊的打工人,高考是他们孩子去跨越阶级、出人头地的最大翻身机会。

    中国本身还是发展中国家,低收入家庭还是非常多的,这也是应试教育在国内一度盛行的原因。



    而素质教育就不同了。中产阶层想要孩子是各方面都优秀的,未来在社会上更有竞争力,在方方面面都能脱颖而出。

    因此不仅成绩,还要培养孩子才艺和特长、独立思考的能力、口语表达的能力、社会交际的能力等等。中产阶级父母因此也忙于将孩子送往各式各样的培训班,在素质教育上的花销一度水涨船高。

    精英教育背后,则是社会顶级阶层。

    这个阶层不再是想要孩子“更优秀从而被社会挑选”,而是有“挑选别人的能力”。他们的孩子未来要做的不是“千里马”,而是“伯乐”。

    也因此,对他们来说,教育重点在培养的孩子的自信与意志力、分析决策的能力、辨人识物的能力。

    他们也会送孩子去参加活动、上名校,但重点不再是培训个体技能或增长分数,而是去让孩子去接触这些圈层资源。

    这个阶层的孩子也追求成功,但重点不在于和身边人比较,而是能发掘出自己的热爱的事业、能对社会有所改变。

    精英教育对中产家庭的价值
    精英教育的核心,其实是是一种人格教育,是因材施教去培养孩子的内核力,用已有资源与环境尽力去帮助孩子找到自己的梦想、热情与价值。

    真正的精英教育,不应该只是名校的入场券,更不应该是财富和社会地位的象征。它应当是对个体内在潜能的挖掘,对多元兴趣的培养,对社会责任的担当。这种教育理念,就非常值得中产家庭的父母去学习。

    “送孩子去国外读贵族初中”、“一路喂资源冲击藤校”,这些其实都是精英教育里看似金光闪闪的表象,但这也是普通家庭借鉴不了的。

    董太太的问题就在于把这些表象当成了核心去大肆宣扬,甚至做起了知识付费。

    这样的精英教育理解是很狭隘的,时间久了,暴露出来的只能是其背后的商业逻辑和阶级焦虑了。

    关于董太太和精英教育问题
      你怎么看?

    – THE END –

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    编辑:生活君

    港才生活通出品,转载请联系原作者



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  • 2022年非洲十大热门投资国家

    2022年非洲十大热门投资国家

    非洲国家的经济潜力是巨大的,能为投资者和合作伙伴提供了丰厚的机会。你是否在寻找最适合投资的非洲国家,以促进经济增长并获得投资回报?您可以考虑以下国家。根据Statista的研究数据,以下国家国内生产总值(GDP)在非洲排名最高。而GDP也是本文主要衡量的标准。

    1. 尼日利亚

    尼日利亚在错过兰特商业银行(Rand Merchant Bank)发布的2021年投资国家榜单后,度过了意义非凡的一年。根据Statista的统计,尼日利亚2021年国内生产总值达5140亿美元,一跃成为非洲大陆GDP最高的国家。根据尼日利亚国家统计局(NBS)相关数据,尼日利亚的GDP在2021年第三季度增长了4.03%。
    这些数字代表了连续第四个增长季度,与2021年第二季度的5.01%相比,增长速度有所放缓。根据贸易经济(Trading Economics)的数据,通信、信息和服务占总产出的10%。农业、天然气和原油占11%,而建筑、工业和主要出口占GDP16%。

    2.埃及

    根据《世界人口评论》(World Population Review),埃及总人口数超过1.05亿。路透社报告显示,2021年7月开始统计的2021-22财政年度第一季度,埃及经济飙升9.8%。现有统计数据显示,若按2021年GDP总量计算,埃及是最富有的非洲国家之一。
    具体看,根据Statista统计数据,埃及GDP总量为3940亿美元,位居非洲第二。尽管受疫情影响,埃及GDP在2021年仍有所增长。埃及实行混合经济体制度,从化石燃料、农业和旅游业中获得收入,是投资者的理想之选。

    3. 南非

    根据贸易经济统计数据,南非是非洲最发达的国家,服务业占其GDP的73%。南非2021年GDP总量达3295.3亿美元,GDP收入来源于商业和政府服务、房地产、金融、通信、运输等。
    另外,据彭博社统计,南非是非洲工业化程度最高的国家,在2022年将可能增长2%,2023年增长2.1%。同时拥有非洲大陆最大的证券交易所,宏观经济稳定,社会服务支出有回报大。

    4. 阿尔及利亚

    阿尔及利亚的可再生能源、旅游业和流动资金储备是外国直接投资看中的优点。阿尔及利亚经济依赖石油和天然气,占国家预算60%。截至2021年,这个北非国家GDP总量达1514.6亿美元。
    最近阿尔及利亚法律鼓励外国投资,该国为投资者提供了奖励性的商业机会。

    5. 摩洛哥

    按国内生产总值计算,摩洛哥是非洲第五大经济体。截至2021年,摩洛哥GDP总量为1240亿美元。农业、投资、政府和住房部门是GDP发展的关键因素。有迹象表明,摩洛哥在2022年经济增长将迎来3.2%的增长。
    摩洛哥经济自由度较高,供给侧和需求侧均有法律保障。

    6. 肯尼亚

    肯尼亚可以说是中部及东部非洲经济最发达的国家。根据世界银行的预测,得益于健全的经济政策、管理和多样化,肯尼亚经济在2022年可以增长4.9%。
    据贸易经济预测,肯尼亚GDP可能在2022年达到1070亿美元,在2023年达到1100亿美元。由于对商品和服务的需求旺盛,强劲的总体经济,以及良好的商业环境,肯尼亚是2022年投资的理想选择。

    7. 埃塞俄比亚

    作为非洲第二大花卉出口国和全球最大的咖啡生产国之一,埃塞俄比亚对投资者来说是充满。根据世界银行统计数据,埃塞俄比亚人口数量超1.15亿。经济发展在2019年和2020年财政年度之间创下6.1%的增长记录。虽然埃塞正在发生战争,但其国内生产总值仍达939.7亿美元。
    从路透社的预测来看,投资埃塞的投资人将有所搜获。据估计,2022年埃塞经济将增长8.7%。

    8. 加纳

    根据《世界计量报告》,加纳人口超3000万。Nairametrics统计数据显示,2021年第三季度,加纳经济扩大程度和GDP增长幅度分别达3.9%和6.6%。该报告将这一增长称为疫情爆发以来加纳GDP增幅最大的一次。
    根据Statista统计数据,截至2021年年底,加纳GDP总量为742.6亿美元。
    根据CNBC非洲一份报告,加纳目标计划国内生产总值增长达成5.8%,收入来源主要有可可豆、原油和矿物生产等。

    9.安哥拉

    安哥拉拥有丰富的石油和天然气资源以及农业用地。安哥拉的投资风险和机会报告显示,该国是非洲第二大石油生产国。根据Statista的数据,安哥拉的GDP为664.9亿美元。Trading Economics预测,到2022年,该国的GDP可能超过1000亿美元。
    贸易、运输、仓储、建筑和渔业为安哥拉的GDP增长做出了贡献。这些行业对投资者来说是增长的机会。

    10.科特迪瓦
    科特迪瓦被认为是非洲增长最快的经济体之一,是西非投资者的首选目的地。现有统计数据显示,科特是一个商业门户,投资机会较多。根据Statista统计数据,科特2021年GDP总量为709.9亿美元。
    据非洲开发银行信息显示,2022年科特迪瓦GDP增长预计达6.5%。该报告进一步显示,运输、建筑、农业和石油产品正大力助推经济增长。

    总结
    现在我们了解了2022年最值得投资的国家,考虑在投资前做做研究。在投资之前还需考虑投资国的商业环境和政治因素。与其在没有知识储备的情况下盲目投资,不如对国家经济发展、流动性和风险因素进行充分研究,从而避免失败。另还必须考虑其他因素,如公司税、汇率、通货膨胀和金融危机等因素。



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