小红书广告总体分为品牌广告✚效果广告（信息流+搜索)。

效果广告就是我们之前聊到信息流投放板块，品牌广告相对于效果广告相比，更强调品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，更看重长期效果。

市面常见品牌广告，如视频贴片、分众电梯广告、电视广告、赞助广告、机场广告等，今天重点聊一下小红书品牌广告产品。

品牌产品：

1，标准开屏 2，互动开屏 3，信息流 4，品牌专区 5，火焰话题

6，惊喜盒子 7，搜索彩蛋 8，话题页 9，活动h5 10，原生落地页 11，贴纸

01标准开屏：集中曝光，引爆品牌节日

标准开屏能够实现多场景覆盖，适合品牌节日造势，新品首发和品牌活动日。有静态和动态之分，静态3秒集中视觉，信息全面曝光，动态5秒沉浸式场景，用户交互体验高，开屏广告提供多落地页，话题页，搜索结果页、商详页和直播场地等位置跳转。

售卖方式：按照CPT轮播方式，支持定向功能，可定向男、女，以及年龄和兴趣标签，将内容集中曝光意向用户。

02互动开屏：沉浸互动，形成超强记忆点

互动开屏拥有强制8秒开机曝光， 类似于抖音TopView超级首位广告，可以帮品牌或产品获得长时间曝光，同时创新互动样式可定制化视频样式，实现全方位品牌展现多角度展示品牌故事。

两种模板：突显示品牌&推广产品风格，前者强调品牌氛围，后者突出产品。

3种互动路径：AR试妆路径，话题页，原生落地页，AR试妆更适合美妆新品来进行测试，话题和原生落地页，利于品牌内容沉淀。

售卖方式：按照CPT轮播，但是只能购买整轮，互动开屏的展现形态只有视频全屏，8秒时长给用户点击决策预留时间更长。

03信息流：保量曝光，高效品牌种草

品牌广告信息流和效果广告信息流的区别，在于品牌信息流不是以竞价方式购买，而是保量，按照CPM进行购买，信息流出现6/16/26/36/46位定向。

发现页信息流：用户打开小红书首页位置，6/16/26/46位置绝佳黄金位置，能够实现对用户强势曝光，支持定向人群、标签，千人前面算法推荐。适合大品牌和新品对用户反复触达，提升品牌在用户心智位置。

04品牌专区：抢占搜索，建立营销阵地

品牌专区位于搜索的首位，能够有效拦截用户需求，在推广方面可选择笔记详情页、话题页、商品详情页、店铺页、账号主页、留资H5、直播H5推广方式。

品牌专区：账号品专+店铺品专，账号品专通过搜索词进入品牌账号，店铺品专通过搜索词直接进入。

售卖方式：按月售卖，根据品牌在小红书站内的搜索量而定，需要根据品牌搜索量进行定价。

05火焰话题：点燃触点，跳转内容阵地

火焰话题，可以理解为微博话题榜单，广告主购买小红书搜索话题的热门位置，将广告产品植入一种，火焰话题出现商业话题第二位，不超过8个字，一般是品牌+产品词，售卖方式按照CPT轮播。适合大品牌新品首发，引导客户进入商业话题。

跳转形式：火焰话题可以跳转到搜索结果页，可进入相关话题定制页面，形成内容沉淀。

06惊喜盒子：定制惊喜，产生品牌好感

惊喜盒子是品牌提供商品，用户触发后，用户就能看到相应的惊喜产品，支持实物、卡券、贴纸等精品，用户在刷笔记，突然降落惊喜，打开率高，用户更愿意参与进来，产生品牌好感。适合高奢品牌新品，激发用户对于品牌相关的笔记阅读和互动行为，提升站内笔记声量。

触发机制：多场景触发，在搜索结果页，话题页，笔记详情页均可触发。

售卖形式：在惊喜盒子按个数进行购买，售卖周期不超过7日，可植入品牌词+推广的产品词，也有一定的频控次数，一天一次。

07搜索彩蛋：全屏拦截，霸屏互动体验

搜索彩蛋是用户搜索品牌词，品牌进行全屏拦截，抢占第一视觉，实现霸屏体验，适合品牌有一定的用户基础，或者品牌在其它平台做过大传播，才有用户基础进行搜索。

售卖方式：根据品牌站内搜索来定价，但是售卖周期比较短 不超过7天，也可植入品牌词+推广的产品词，控频一天一次，7天内不超过3次。

四大样式：开屏，信息流，话题页，品专度都可以直接跳转H5界面。

三大样式：基础样式、高级组件、互动组件

基础样式：不限制基础组件使用个数，按照活动投放期和按页面个数售卖，但是基础样式仅支持品牌定制的图片和视频。

高级组件：多种高级组件搭配，满足多样化传播目标

互动组件：支持打榜组件和任务组件，售按照个数售卖 需搭配活动H5的基础样式

10原生落地页：定制页面，引流到官网

原生落地页多种组件自定义搭配，可从信息流视频、首屏视频自动播放，用户可沉浸式观看，相比较普通H5实时加载更迅速，支持图片，视频，按钮等组件，文案不能超过12个字，组件支持图片，安宁，视频自定义搭配，售卖方式安装个数售卖。此类广告形式，适合超级大牌，新代言进行大传播。

总结：小红书品牌广告种类还是比较多的，至于如何来选择 ，是基于品牌传播的目的或者预算，如传播目的是提升曝光，让更多用户了解品牌，实现破圈，可通过标准开屏、互动开屏、信息流、火焰活体实现种草破圈；

如为收割潜在用户，可通过品牌专区、搜索彩蛋工具；如为了加强与用户互动，可通过惊喜盒子、话题页、活动H5、贴纸工具，更好与用户互动。

品牌广告是一种长期投资，是一种对用户心智投资，也许现在我们没有钱投放，但是做品牌，树形象的火种一定要埋下，因为品牌最后竞争一定是价值观竞争，关于小红书广告，先聊到这。

随着中国人口老龄化率逐年攀升，且短期内无法改变这一趋势，造就的银发经济时代也随即而来。

我国根据实际情况规定45～59岁为初老期，60～79岁为老年期，80岁以上为长寿期。根据魔镜数据的条形图可以看出，45-65岁以上的人群在滋补养生渗透率高达74%。初老期的人群往往是尚未退休或刚退休较有活力的中老年人，其最重要的诉求是养生。老年期，则是接近我国平均健康的寿命，可能存在一定的慢性疾病，但不会影响生活，其诉求是生活和健康，这个年龄段的人群消费往往愿意在互联网电商、中老年养生、营养保健品、康养等场所消费。

而药食同源这一产业，因为银发经济反而迎来了自己的春天。

01.

喜爱的原因

首先是因为中医药材在此次新冠疫情发挥重要作用，人们对于中医的认知有了一定高度的发展，从而推动了药食同源的认知程度。

其次，银发人群的健康意识开始逐渐有所提高，消费习惯开始倾向于将重点落于营养保健方面，但由于银发人群的思考方式较传统，相比起西式化营养保健品更喜好传统的药食同源类产品。

02.

市场情况

从布局药食同源的企业来看，主要是两大类，一类是以药企为主，将业务拓展至营养保健赛道。比如，振东药业作为传统药企布局的营养品中，面向于成年人人群生产的产品中，对于慢性病的调控具有一定的保健功能。

另外一类是专做药食同源类产品的企业，在整体市场上占比数较少，但大多拥有医学背景。原因是入局药食同源这一赛道，需要一定的门槛。比如深耕于脾胃领域的脾牛，在传扬药食同源方面同样展现了非凡的实力。这类企业同样是一个不可忽视的存在。

根据《2024中国食药同源大健康产业消费洞察与产业发展分析》（白皮书）显示，可以看出2023年1月-10月，在抖音电商上，主要食药同源滋补品品类及成分统计数据，仍以枸杞、燕窝人参等原料的产品，占据着高份额的市场，而虫草、石斛、灵芝等中药材原料同样具有较大的市场机会。

也可以看出消费者对于品类的认知度较高，但是对于品牌的认知度较低，药食同源类的品牌想实现GMV的增长，需要考验产品力和品牌营销能力。

根据《白皮书》可以看到，线上电商渠道已经成为了药食同源类功能性食品、休闲食品的主要战场。

03.

现阶段的行业问题

虽然前景一片光明的药食同源类营养保健品，但依旧存在不完美的情况。

首先是同质化严重，在工艺方面缺少一定的创新，导致市场上的产品极度易被模仿。

其次是产品市场发展规范不足，相关政府部门重视程度依旧不高，限制了行业的发展。

然后是生产的法律法规不够完善，当下市面上所通用标准仍为以现代医学和基础营养学为主，急需出现一个能够体现药食同源特色的法律法规。

最后是行业鱼龙混杂，乱象较多，产品的品质同样参差不齐，消费者无法判断产品真实性。因此，比起药食同源类的产品更加更信任药食同源类的原料。

总体来讲，药食同源行业仍然是一个需要门槛较高，偏不完全垄断型的市场，营养品评论以为，未来的药食同源市场，将有更多医学背景人士的品牌布局，并成为其争抢的主战场。让我们一同期待药食同源行业早日可以拥有公开、有序、透明化的良好发展趋势。

* 内容来源：营养品评论

* 提醒：文章仅供参考，如有不当，欢迎留言指正和交流。且读者不应该在缺乏具体的专业建议的情况下，擅自根据文章内容采取行动，因此导致的损失，本运营方不负责。如文章涉及侵权或不愿我平台发布，请联系处理。

– END –

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　　在电商领域，短视频以其直观、生动、高效的特点，正逐步成为连接产品与消费者的重要桥梁。

　　随着短视频与直播间流量互通原理的深入理解，越来越多的直播带货玩家开始重视并探索多样化的短视频创作策略。

　　商家利用短视频，可以提升带货效率与品牌影响力。

　　电商短视频中的三大主流类型——商品种草型、直播预热型、娱乐营销型。

1

商品种草型

　　商品种草型短视频，顾名思义，其核心在于通过精准展现产品价值，激发观众的购买兴趣，引导他们进入直播间完成转化。

　　这类视频主要分为两大形式：

　　产品口播

　　主播或代言人直接面对镜头，以亲切自然的语言介绍产品特点、使用效果及优惠信息，强调产品的独特卖点。

　　通过富有感染力的讲述，迅速建立产品与观众之间的情感连接，激发购买欲望。

　　产品展示

　　通过高清拍摄、多角度展示产品细节，结合实际操作演示或场景模拟，让观众直观感受产品的品质与功能。

　　这种直观展示方式，能有效减少信息不对称，提升消费者的信任度与购买意愿。

2

直播预热型

　　直播预热型短视频，是直播带货前不可或缺的一环。

　　通过提前发布短视频，为即将开始的直播活动造势，吸引更多潜在观众关注并预约直播。

　　这类视频不仅限于简单的口播预告，还可以融入更多创意元素，如：

　　倒计时海报

　　设计精美的倒计时海报，配以激动人心的文案，营造紧迫感与期待感。

　　直播亮点揭秘

　　提前透露直播中的优惠活动、新品首发、嘉宾互动等亮点内容，激发观众的好奇心与参与热情。

　　预告片风格

　　采用电影预告片的剪辑手法，快速剪辑直播精彩片段，搭配背景音乐与特效，打造视觉盛宴，提升预告片的吸引力。

3

娱乐营销型

　　娱乐营销型短视频，相较于前两者，更注重内容的趣味性与创新性，旨在通过娱乐化的方式传递产品信息，加深观众对品牌的认知与好感。

　　这类视频的创作难度虽高，但一旦成功，其效果往往更加深远：

　　剧情/搞笑型

　　围绕产品构建趣味横生的故事情节，或运用幽默段子吸引观众注意。

　　在轻松愉快的氛围中，自然融入产品元素，让观众在笑声中记住品牌。

　　知识讲解型

　　针对特定产品领域，输出专业且实用的知识内容，打造行业专家形象。

　　这不仅能提升品牌的专业度，还能满足观众的学习需求，增强品牌粘性。

　　才艺展示型

　　结合产品特性，展示与产品相关的才艺表演，如服装模特的T台走秀、文具设计师的手绘演示等。

　　通过才艺的展现，让产品更加生动立体，同时展现品牌的文化底蕴与创新能力。

　　电商短视频的三种类型各有千秋，商家应根据自身产品特性、目标受众及营销目标，灵活选择并创新运用。

　　通过不断优化短视频内容，实现短视频与直播间的有效联动，从而赢得更多消费者的青睐与信赖。

往期阅读：

１、想做直播短视频可以做什么内容

２、短视频7个底层逻辑

３、短视频打同城流量，大有可为！

４、短视频播放量连500都没破？来找下原因

５、15天短视频起号流程

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在当今的数字化时代，微信作为社交与商业融合的典范，构建了一个庞大的生态体系，为企业的用户运营提供了多元化、精准化的场景。

我将微信生态内的用户运营场景分为四个：公众号、个人号以及社群、导购以及小程序。

这一生态内，公众号成为品牌内容传播与形象塑造的窗口，通过高质量的内容推送，构建用户与品牌之间的深度连接。

个人号则化身为品牌的贴心顾问，一对一交流，满足用户的个性化需求，增强用户粘性。同时，社群作为用户聚集的阵地，通过兴趣、需求等标签将用户细分，实现精准营销与社群共创。

导购角色则在微信生态中扮演着桥梁作用，不仅传递产品信息，更引导用户决策，提升转化率。

而小程序，作为微信生态内的轻量级应用，以其便捷性、即用即走的特点，成为用户体验产品、完成交易的重要入口。

所以，公众号、个人号、社群、导购及小程序共同构成了微信生态内丰富多彩的用户运营场景，为企业提供了全方位、多维度的用户触达与服务能力。

今天这篇文章，我们就来深入地分析下各用户运营之间的场景关系以及微信生态内常用的用户运营场景组合。

01

各用户运营之间的场景关系

这些微信生态内的用户运营场景并非孤立存在，它们相辅相成，形成了一个紧密连接的生态系统。

公众号与个人号构建起品牌与用户之间的信任桥梁，社群则进一步加深了用户之间的情感纽带，导购的介入则让这一过程更加顺畅高效。而小程序，作为连接线上线下的重要工具，更是为整个生态注入了新的活力与可能，共同推动着用户运营向更高层次迈进。

全链路需要互通互联，才能发挥价值。去中心化用户的运营触点一定是多样性的，路径分发也是多维的，服务好用户一定是组合场景相互之间配合出来的结果。

第一部分我们来看看每个场景的定位。

公众号

公众号在微信生态中扮演着举足轻重的角色，作为私域流量的重要来源之一，它以内容为核心载体，承担着关键的引流作用。

首先，公众号是品牌与用户之间沟通的桥梁，通过定期发布高质量的内容，如行业资讯、产品介绍、使用教程等，不仅能够吸引潜在用户的关注，还能增强现有用户的粘性。这些内容不仅丰富了用户的阅读体验，也提升了品牌的专业形象和影响力。

其次，公众号具有强大的引流功能。通过精心设计的文章标题、摘要和封面图，公众号能够吸引用户点击阅读，进而引导用户关注品牌、参与活动或购买产品。同时，公众号还可以利用菜单栏、自动回复等功能，设置跳转链接或优惠券领取入口，进一步促进用户转化。

此外，公众号还是品牌进行用户运营的重要阵地。通过数据分析工具，品牌可以了解用户的阅读习惯、兴趣偏好等信息，进而制定更加精准的营销策略。

同时，公众号还可以通过留言互动、问卷调查等方式收集用户反馈，不断优化产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。

所以，公众号在微信生态中的定位是私域流量的重要入口和用户运营的关键平台。通过优质内容的输出和精准营销策略的实施，公众号能够有效地吸引和留住用户，为品牌带来持续的价值增长。

个人号&社群

个人号在微信生态中，是构建深度用户关系的直接桥梁，其独特性和亲密性无可替代。

个人号以真实、个性化的形象与用户进行一对一交流，这种直接沟通的方式让品牌更加贴近用户，增强了用户的归属感和信任感。

通过日常的问候、互动和关怀，个人号能够深入了解用户的真实需求和反馈，为品牌提供更加精准的用户画像和营销策略。

此外，个人号还具备高度的灵活性和即时性。无论是新品发布、优惠活动还是售后服务，个人号都能迅速响应用户需求，提供个性化的解决方案。

这种即时互动不仅提升了用户体验，也加速了用户转化和复购的进程。

在私域运营中，个人号不仅是品牌的形象代表，更是用户运营的核心力量。

通过精心打造个人号形象、优化交流话术和提升服务质量，品牌能够构建更加稳固的用户关系，实现私域流量的高效转化和价值最大化。

社群在微信生态中，是一个充满活力与互动的用户聚集地，它围绕共同的兴趣、需求或目标而建立，形成了独特的社群文化和氛围。

社群不仅是信息交流的场所，更是情感共鸣的空间。成员们在这里分享经验、交流心得、解决问题，形成了紧密的社交关系。

通过社群活动、话题讨论、知识分享等形式，社群不断激发成员的参与热情，增强社群的凝聚力和归属感。

对于品牌而言，社群是私域运营的重要阵地。通过社群，品牌可以更加直接地触达目标用户群体，了解他们的需求和反馈，进而优化产品和服务。

同时，社群也是品牌进行口碑传播和裂变增长的重要渠道。通过社群成员的口碑推荐和邀请好友加入，品牌能够迅速扩大用户基础，提升品牌影响力和市场份额。

导购

在微信生态内，导购的地位举足轻重，他们是连接企业与用户的桥梁，也是线上线下融合战略的关键执行者。

其作用不仅限于流量承接与转化，更在于深度挖掘用户需求，提供个性化服务，从而打通线上线下营销壁垒，实现全渠道的无缝对接。

作为微信生态内的活跃分子，导购充分利用微信平台的社交属性，通过朋友圈、社群等渠道与用户建立紧密的联系，传播品牌价值，分享产品知识，引导用户参与互动，有效提升用户参与度和品牌忠诚度。

同时，他们凭借专业的产品知识和敏锐的市场洞察力，为用户提供精准的产品推荐和解决方案，促进交易达成，实现流量的高效转化。

此外，导购还承担着收集用户反馈、优化服务体验的重要职责。他们通过与用户的直接沟通，深入了解用户需求和市场变化，为企业的产品迭代和服务升级提供有力支持。

这种闭环的反馈机制不仅有助于企业不断优化产品和服务，还能进一步提升用户满意度和忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。

所以，导购在微信生态内不仅具有不可替代的地位，还发挥着至关重要的作用。他们是企业与用户之间的桥梁，也是企业实现线上线下融合、提升市场竞争力的重要力量。

小程序

小程序在微信生态中扮演着至关重要的角色，既是用户便捷获取服务的窗口，也是商家拓展业务、实现商业变现的利器。

即小程序是主要的线上转化工具，并能够起到一定的辅助重要功能，主要还是承担种草转化功能。

作为微信生态的核心功能组件之一，小程序凭借其即用即走的便捷性，极大地提升了用户体验，使用户能够轻松享受多样化的服务。

同时，小程序为商家提供了丰富的服务场景和营销手段，助力商家拓展线上业务，增强用户粘性，促进商业变现。

通过数据分析工具，商家能够深入了解用户需求，优化产品和服务，制定精准的营销策略。

小程序不仅是连接用户与商家的桥梁，更是推动微信生态多元化、商业化发展的重要力量，其地位和作用日益凸显。

02

用户运营场景组合

在深入探讨了公众号、个人号、社群以及小程序等单一用户运营场景的作用与定位后，我们不难发现，这些场景并非孤立存在，而是相互交织、互为补充的。

为了最大化地发挥微信生态的潜力，实现用户价值的深度挖掘与转化，我们有必要探讨这些用户运营场景的组合策略。

通过巧妙的场景组合，不仅能够构建更加完整、高效的用户运营体系，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得用户的青睐与忠诚。

接下来，我们将详细分析几种典型的用户运营场景组合模式，以期为企业的微信生态运营提供有益的参考与启示。

用户导流

公众号与个人号的场景组合，是品牌深化用户关系、提升服务体验的有效路径。

品牌通常利用公众号作为信息发布的中心舞台，通过优质内容吸引并引导用户关注。随后，通过精心设计的引导策略，如专属福利、一对一咨询等诱饵，将用户自然导流至个人号。

在个人号上，品牌以更加亲切、个性化的方式与用户互动，建立一对一的情感连接，提供更为细致入微的服务。

对于高奢品牌而言，这种组合模式尤为关键。

它们不仅将用户从公众号引入个人号，更倾向于将服务延伸至一对一的专属对话中，确保每位顾客都能享受到量身定制的尊贵体验。

例如，某高端珠宝品牌通过公众号发布新品预览，吸引顾客关注后，由专业顾问通过个人号进行一对一咨询服务，解答顾客疑问，提供定制建议，并最终促成交易。

这种高度个性化的服务模式，不仅增强了顾客的品牌忠诚度，也进一步巩固了品牌的高端形象。

用户承接和服务

用户承接有两种方式，第一种是社群+个人号，第二种是导购+社群。

社群+个人号

在社群与个人号的协同作用下，用户承接展现出更为灵活与高效的特性。

用户首先汇聚于社群之中，享受品牌提供的定制性一对多服务，如新品发布、优惠活动、知识分享等，这种集体互动不仅增强了用户的归属感和参与感，也促进了品牌信息的广泛传播。

然而，当遇到需要个性化、深入处理的问题时，如兑奖咨询、客户投诉等，社群便成为了一个高效的筛选器，将这些特定需求精准地引导至个人号。

在个人号上，品牌能够提供一对一的专属服务，确保用户的问题得到及时、细致的解答与处理，从而进一步提升了用户满意度和忠诚度。

这种社群+个人号的承接方式，既保证了服务的广泛覆盖，又实现了服务的深度挖掘，为品牌与用户之间建立了更加紧密、多元的联系。该品牌通过建立多个基于不同肤质、年龄段的用户社群，定期在社群内分享护肤知识、产品

比如某护肤品牌通过建立多个基于不同肤质、年龄段的用户社群，定期在社群内分享护肤知识、产品使用技巧及优惠活动。

用户可以在社群中享受品牌提供的一对多服务，如专家直播解答疑问、社群专属折扣等。

然而，当用户遇到需要个性化处理的问题，如产品过敏咨询、特定肌肤问题的解决方案时，社群管理员会引导用户添加品牌客服的个人号进行一对一沟通。

通过个人号，品牌能够更深入地了解用户需求，提供定制化的解决方案，从而增强用户粘性和满意度。

导购+社群

在1对1场景中，有一种特殊的真人场景，即导购作为群主，负责承接用户进群以及日常的社群服务和维护工作。

他们不仅是用户进群的“守门人”，更是社群日常服务和维护的核心力量。

导购通过其专业的产品知识和热情的服务态度，在社群中建立起与用户之间的信任桥梁。

作为群主，导购首先负责承接用户的入群申请，确保每位新成员都能顺利融入社群。

在日常运营中，导购会定期发布产品信息、优惠活动及品牌资讯，保持社群的活跃度与新鲜感。

同时，他们还会密切关注用户反馈，及时解答疑问，处理客诉，确保用户问题得到妥善解决。

此外，导购还会通过组织社群活动、发起话题讨论等方式，增强用户之间的互动与粘性，营造积极向上的社群氛围。他们利用自己的专业知识和经验，为用户提供个性化的购物建议和服务，帮助用户更好地了解产品，提升购物体验。

用户种草和转化

在微信生态下，用户种草和转化的场景丰富多样，其中“社群+小程序”与“导购+小程序”是两种尤为重要的模式。以下是对这两种场景的具体分析：

社群+小程序

在“社群+小程序”的场景中，社群作为用户聚集和互动的平台，通过定期的内容分享、话题讨论、活动组织等方式，增强用户粘性，培养用户对品牌的认知和信任。

小程序则作为产品展示、购买转化的直接渠道，用户可以在社群中了解到产品信息后，直接通过小程序进行购买，实现无缝衔接。

运作方式

社群运营：群主或管理员负责社群的日常运营，包括内容发布、用户互动、活动组织等。通过定期发布有价值的内容，如产品介绍、使用技巧、优惠信息等，吸引用户关注并参与讨论。

小程序引流：在社群中嵌入小程序链接或二维码，引导用户点击进入小程序查看更多产品信息或进行购买。同时，小程序内也可以设置分享到社群的入口，方便用户将心仪的商品或活动分享给群内好友。

用户转化：用户在社群中受到种草后，通过小程序完成购买转化。小程序内的优惠活动、限时折扣等营销手段可以进一步刺激用户的购买欲望。

导购+小程序

在“导购+小程序”的场景中，导购人员扮演着重要的角色。

他们不仅具备专业的产品知识，还能根据用户需求提供个性化的购物建议。小程序则作为产品展示和购买的平台，用户可以在导购的引导下完成购买决策。

运作方式

导购服务：导购人员通过线上或线下的方式与用户进行互动，了解用户需求并提供专业的购物建议。他们可以根据用户的喜好、预算等因素推荐合适的产品。

小程序展示：导购人员会引导用户进入小程序查看更多产品信息或进行购买。小程序内可以展示产品的详细参数、用户评价、优惠信息等，帮助用户做出购买决策。

购买转化：在导购的引导下，用户通过小程序完成购买转化。导购人员还可以根据用户的购买情况提供售后服务或推荐其他相关产品。

“社群+小程序”与“导购+小程序”是微信生态下两种重要的用户种草和转化场景。它们各有优势，可以根据品牌特点和用户需求灵活选择或结合使用。

好了，以上就是文章内容，我们总结一下：公众号、个人号、社群、导购及小程序共同构成了微信生态内丰富多彩的用户运营场景，为企业提供了全方位、多维度的用户触达与服务能力。

而多场景联动是趋势。更多的场景意味着更多的触点，也就意味着更多的交互和售卖的可能，从而实现私域运营的目标和价值。

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在数字化时代，产品经理作为连接用户、技术和市场的桥梁，扮演着至关重要的角色。

产品经理的工作流程通常包括市场调研、需求分析与设计、开发跟进、测试与验收、产品上线与推广、监控与迭代等关键阶段

为了高效地完成这些任务，我们需要依赖于一系列功能强大的软件工具。

通常来说，市场调研、需求分析与设计是产品工作的核心阶段

本文从产品经理的核心工作流程出发，为你推荐各个流程中常用的软件工具。

一、市场调研

市场调研阶段，产品经理需要系统地收集和分析与目标市场、用户需求、竞争对手、行业趋势等相关的数据和信息，在这个过程中，我们常用的软件可以概况为3个方面：搜索引擎与社交媒体、在线调查工具、数据分析

1、  搜索引擎与社交媒体

在市场调研阶段利用搜索引擎（如Google、百度）可以帮助我们查找行业报告、市场分析、用户评论等

利用社交媒体平台（如微博、微信、知乎、LinkedIn等）关注行业专家、意见领袖、用户群体，可以获取实时市场信息和用户反馈

以下为你提供常用的搜索引擎和社交媒体平台工具

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更多收集竞品的方法，可看之前的文章：

高效全面收集竞品信息（超详细）

2、  在线调查工具

在市场调研阶段，产品经理常常需要使用在线调查工具，用于进行用户调研和收集用户反馈，以便了解用户需求和改进产品，从而指导产品决策和优化，目前，我们常用的在线调查工具有：问卷星、问卷网、金数据等

（1）问卷星

问卷星是一款专业的在线问卷调查、考试、投票平台，支持多种题型和逻辑设置，并且可以自定义样式和背景图片，功能特点如下：

● 不限题目数量，不限答卷数量，支持分类统计与交叉分析。

● 提供数据分析和报告生成功能，可生成可视化图表。

● 支持在手机上填写，便于微信群发等多渠道传播。

● 累积有33亿人次在问卷星上填写过问卷，用户基础庞大。

（2）问卷网

问卷网是一款专业的在线调查工具，拥有超过1200万用户，与政府、各大高校和500强企业保持深度合作，功能特点如下：

● 支持20种题型，27万+模板，海量题库，一键引用，快速创建在线调查。

● 可插入图片音频，自定义问卷外观，多种设计主题全部免费任选。

● 支持文本导入，OCR拍照传题，提高问卷编辑效率。

● 提供一键发布功能，支持生成链接、海报、二维码分享答题。

● 数据安全有保障，支持多人高并发答题，不限答卷回收数量，数据长期保存。

（3）金数据

金数据是一款国内比较受欢迎的免费问卷调查软件，功能特点如下：

● 问卷设计灵活，支持多种题型和逻辑控制。

● 自动统计数据并生成可视化图表。

● 支持将数据导出为Excel格式，便于后续分析。

● 免费使用，适合小规模或预算有限的市场调研项目。

3、数据分析

市场调研往往离不开数据分析，收集和分析用户行为数据，了解用户使用情况和产品绩效，帮助产品决策，在这个阶段，常见的软件有

（1）Google Analytics

免费的网站分析工具，用于跟踪和报告网站流量，提供实时数据监控和用户行为分析。

https://ahrefs.com/blog/zh/how-to-use-google-analytics/

（2）Mixpanel

Mixpanel的主要作用是跟踪用户行为、分析数据和生成报告。它可以帮助企业和机构了解用户行为模式、产品使用情况等信息，优化产品和用户体验，提高用户满意度和转化率，提供漏斗分析工具帮助识别用户流失的关键点。

https://cloud.tencent.com/developer/techpedia/1863

（3）Excel及其生态系统工具

● Excel：作为最基础且广泛使用的电子表格软件，Excel内置了丰富的计算和数据处理功能，如排序、筛选、图表制作等。它适合进行基本的数据整理、分析和可视化。

此外，Excel生态系统中的工具如VBA（Visual Basic for Applications）允许用户通过编写脚本来自动化任务和创建自定义功能，进一步提升了数据处理的能力。

● Power Query：这是一款用于数据获取、转换和加载（ETL）的工具，它使用户能够连接、合并、清理和转换各种数据源，以便更轻松地导入并准备数据进行分析。

● Power Pivot：强大的数据建模工具，支持在Excel中创建复杂的数据模型，包括关系、计算字段和强大的数据分析功能，适用于多维数据分析和数据关系建立。

● Power View：交互式数据可视化工具，允许用户通过简单的拖放操作创建各种图表和可视化效果，非常适合制作动态报表和仪表板。

（4）商业智能bi工具

● Power BI：由Microsoft开发的商业智能工具，具有强大的数据分析、可视化和报告功能。

它支持连接多种数据源，包括云端和本地数据，并提供灵活的仪表板和报表设计功能。

Power BI以其与微软生态系统的紧密集成和丰富的功能受到广泛欢迎。

● Tableau：国外流行的数据分析BI软件，以其用户友好的界面和强大的可视化能力著称。

Tableau支持从多个数据源访问数据，并允许用户通过拖放和点击的方式创建交互式仪表盘，非常适合进行数据探索和决策支持。

● FineBI：国内知名的BI工具，提供从数据采集到ETL数据处理、数据建模、数据分析、数据可视化等一站式商业智能解决方案。

FineBI支持多种数据连接方式和自动建模功能，使得数据分析过程更加高效和便捷。

● Qlik Sense：另一款自助式数据分析和探索工具，通过其关联数据分析功能，用户可以轻松进行深度数据探索。

Qlik Sense的界面简洁、互动性强，非常适合需要深入了解数据背后故事的场景。

二、  需求分析与设计

1、  产品需求管理工具

在产品工作过程中，我们常常会收集到各种各样的需求，这时就需要需求管理工具对这些需求进行梳理并确定优先级，帮助团队有效地收集、整理、跟踪和管理项目需求，确保项目按计划顺利进行。

以下是一些主流的需求管理工具：

（1）TAPD

TAPD 是腾讯推出的敏捷项目管理工具，专为协助团队在敏捷开发环境中更有效地管理软件开发全生命周期而设计

● 需求管理

TAPD通过看板功能，实现从需求收集、分析、评审到排期、跟进的全流程管理，确保需求状态清晰流转，减少需求变更带来的风险。

● 设计管理

在设计阶段，TAPD帮助团队细化设计任务，上传设计稿并进行在线审核，确保设计成果符合需求，提升设计效率与沟通效果。

● 测试管理

TAPD的bug管理功能帮助团队快速提交、分配、处理和验证bug，同时支持测试用例的在线管理，确保软件质量符合预期。

（2）禅道

禅道是一款专注于项目管理的开源软件，广泛应用于软件研发项目中：

● 需求管理

帮助团队有效地收集、分析、指派、跟踪和评估需求，确保项目顺利推进，包含创建、评审需求，分配责任人，跟踪进展等功能

● 项目管理

支持从项目计划制定、任务分配、进度跟踪到工作报告生成等全流程的项目管理，包含设定里程碑，分配任务，实时跟踪进度。

● 缺陷管理

缺陷跟踪功能，帮助团队及时发现和解决问题，包含记录缺陷，指派解决者，跟踪状态至关闭。

除了以上工具，也可以直接使用在线文档进行需求的管理

2、  流程图工具

（1） Microsoft Visio

Visio支持创建多种类型的图形和图表，如流程图、组织结构图、网络图等，用于展示业务流程、架构设计、项目管理等复杂信息。

用户可以通过丰富的模板和工具，轻松绘制出专业的图表，并支持导出多种文件格式，方便与其他软件集成和分享。

（2）XMind

XMind支持多种思维导图结构和图形展示形式，具备丰富的模板和配色，帮助用户理清思路、捕捉创意，适用于多种场景，如头脑风暴、项目管理、笔记整理等，提供高效的工作流体验，并支持跨平台使用。

3、原型设计工具

如Axure RP、墨刀等，用于创建产品原型和界面设计，进行交互演示，帮助产品经理和团队成员更好地理解和沟通产品设计。

（1）Axure RP

axurerp是一款专业的快速原型设计工具，它的全称是 Axure Rapid Prototyping。这款工具的主要用途是用来制作网站或者应用的原型模型，它允许用户创建线框图、流程图、原型和规格说明等多种设计文档。

还提供了一系列全面且丰富的功能，包括制图工具、元素库、页面交互以及数据处理等，可以帮助用户无需编程就能设计出高度逼真的交互效果，非常适合用户体验专家、业务分析师、产品经理以及功能架构师使用

（2）墨刀

墨刀是一款在线原型设计与协同工具，借助墨刀，产品经理、设计师、开发、销售、运营及创业者等用户群体，能够搭建为产品原型，演示项目效果。

墨刀同时也是协作平台，项目成员可以协作编辑、审阅 ，不管是产品想法展示，还是向客户收集产品反馈，向投资人进行Demo展示，或是在团队内部协作沟通、项目管理。

4、文档协作工具

产品协助工具是产品开发过程中不可或缺的重要工具，它能够显著提升团队协作效率，确保产品信息的准确性和一致性，促进团队成员之间的有效沟通，同时保障数据安全，工作过程中常用的文档协作工具有：飞书文档、腾讯文档

软件或工具只是为了表达我们诉求的一种方式，所以在不同的工作环境或个人习惯的情况下，每个人使用的方式也会不一样。

这篇章中介绍的这些软件可在后台中回复【软件】争取

这些都是产品经理工作中运用比较多的软件，但是并不一定唯一的，大家可以作为参考，有更好的推荐可以补充在文章留言板

— END —

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本篇是零售眼界第600篇原创文章

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导语

中秋佳节，顾客不仅是自己需要采买水果，还有将月饼与水果组装礼盒送礼的一个需求，根据此需求，商超企业可以着重水果品类的操作。

中秋水果品类重点单品

中秋时节，由于气候逐渐转凉，许多秋季水果开始大量上市，这些水果不仅口感鲜美，而且富含营养，寓意吉祥。不仅适合家庭自采并且适合组成礼盒送长辈、送客户、送领导。还有不少企业会进行团体采购作为员工福利。其中以下单品可以重点注意：

（1）柚子

柚子是中秋节的必备水果之一。柚子的“柚”与“佑”谐音，寓意保佑平安。此外，柚子外形圆润，与中秋圆月相呼应，象征着团团圆圆。柚子的口感酸甜可口，富含维生素C和多种矿物质，有助于开胃解腻，促进食欲。

（2）苹果

苹果在中秋节也备受喜爱。苹果的形状饱满，色彩鲜艳，口感脆甜。苹果寓意平安，是中秋节送礼和自享的佳品。苹果不仅富含多种维生素和矿物质，还含有丰富的膳食纤维，有助于促进消化和保持健康。

（3）石榴

石榴在中秋节期间正值成熟季节。石榴因其色彩鲜艳、子多饱满，常被用作喜庆水果，象征多子多福、子孙满堂、团圆和吉祥。石榴中富含抗氧化物质和维生素C，有助于美容养颜和保持健康。

（4）柿子

中秋时节也是柿子成熟的时候。柿子与“事”同音，寓意事事如意、好事连连。柿子口感甜糯，富含维生素和矿物质，有助于润肺止咳和保持身体健康。但需要注意的是，柿子不宜空腹食用，且不宜与高蛋白食物同食。

图源：小红书ID开开饿了

（5）葡萄

葡萄是中秋佳节不可或缺的水果之一。葡萄不仅口感爽脆、酸甜可口，而且富含多种维生素和矿物质。葡萄的紫色外皮富含花青素等抗氧化物质，有助于抗衰老和保持健康。此外，葡萄的成串形状也寓意着丰收和富饶。

（6）冬枣

冬枣虽然名字中有“冬”，但实际上在中秋时节也开始上市。冬枣口感脆甜多汁，富含维生素C和多种矿物质。冬枣中的“枣”与“早”谐音，寓意早早发财、早结连理等吉祥寓意。

（7）猕猴桃

猕猴桃也是中秋时节适合食用的水果之一。猕猴桃口感酸甜适中，富含维生素C和多种微量元素。猕猴桃的果肉肥厚、口味清甜馥郁，有助于促进消化和增强免疫力。

（8）秋月梨

秋月梨的名字中带有“秋月”二字，与中秋节的圆月相呼应，寓意着团圆和美满。在中秋佳节之际，品尝秋月梨不仅能享受其美味，还能寄托对家人和朋友的思念之情。秋月梨不仅口感鲜美，而且富含营养。它含有碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素、膳食纤维、胡萝卜素，以及钙、磷、钾、镁等多种矿物质。这些营养成分对人体有多种益处，如润肺清燥、止咳化痰、增进食欲、利尿通便、保护皮肤等。

（9）新疆西梅

由于新疆西梅具有丰富的营养价值和独特的口感风味，因此在中秋节期间成为了许多人的送礼佳选。无论是作为节日庆典的摆设还是作为礼物馈赠亲朋好友，新疆西梅都能很好地表达送礼者的心意。同时，其寓意美好的外观和口感也让人们在品尝时感受到浓浓的节日氛围和家的温暖。

图源：小红书ID一年没吃肉

此外，还有如山楂、百香果等水果也适合中秋时节食用。梨子具有润肺止咳、清热镇凉的功效；山楂则有助于开胃消食和降低血脂；百香果则富含多种维生素和矿物质，口感酸甜可口。

中秋水果品类操作重点

（1）市场分析与准备

• 市场背景分析：了解中秋节期间水果市场的供需情况，特别是当季水果的供应量和消费者需求。同时，考虑到水果的保鲜期和运输成本，提前做好采购和库存规划。

• 用户分析：将目标顾客细分为不同群体（如小孩、成年人、老年人），分析他们的购买习惯和偏好，以便制定更具针对性的营销策略。

（2）商品选择与采购

• 精选当季水果：选择新鲜、口感好、营养价值高的当季水果，如苹果、柚子、葡萄等，以满足消费者的健康需求。

• 多样化采购：除了当季水果外，还可以适量采购一些反季节水果或进口水果，以丰富商品种类，满足不同消费者的需求。

（3）营销与推广

中秋节礼盒的营销是相对比较早的，很多顾客和企业的相关人员在中秋节前就开始关注中秋礼盒，建议企业在做好一些水果礼盒或者水果商品的准备后，可以积极运用好不同途径进行营销与宣传。如：超市单页、展板。线上的则有公众号、抖音、视频号、微信社群、朋友圈等等。

（4）库存与防损

在过节时期，人们对于水果的需求量是比较大的，因此需要对于采购数量进行把控，保障节日期间的正常供应，另外还需要加强人员的培训，由于水果品类的特殊性，需要在陈列等过程中，注意规范，减少损坏。

中秋水果礼盒操作指南

中秋作为家庭采买和送礼的一个“高峰期”。年轻化的送礼也不再单纯将目光锁定在月饼礼盒上，水果也不仅可以陈列在所属区域，还可以设置专门的礼盒堆头，将不同水果组装、设置不同价格梯阶，贴一些中秋主题的祝福贴纸、创意贴纸等等，供顾客按照需求选择。

（1）根据不同需求顾客可定制

除了给予顾客固定的水果搭配外，可以让顾客自己选择水果进行搭配礼盒。

（2）水果礼盒的不同形式

对于中秋送礼而言，有的顾客可能会喜欢单一水果的量贩装，或者是一盒里面有不同的水果，企业可以将其陈列在一起，供顾客随意选择。

（3）保证水果的新鲜程度

送礼时候对于水果的品质要求是较高的。其中采用越新鲜的水果越好。对于高端礼盒更是要求高端水果和新鲜度的高配置。

（4）色彩搭配

要注意在礼盒组装时，对不同水果进行合理的色彩搭配，从外包装到里面的水果配置进行合理搭配，下面就为大家提供了一些图片，大家可以参考着颜色进行组装搭配。

（5）其他注意事项

在包装的时候，要注意水果的阴阳面展示，注意水果的保鲜工作到位。

其中可以根据不同的水果寓意，进行组合，例如：苹果、葡萄、石榴进行组合，寓意平平安安，多子多福。

图源：小红书ID冉冉

多种水果组合，样式丰富，组合美观。非常适合送礼。

图源：小红书ID🍉Efruits

在水果上面可以贴一些中秋、祝福的贴纸，以示情感。

图源：小红书ID瑾萱

不仅是礼盒，还可以进行配置花果蓝，特备适合送女性长辈和客户等。

图源：小红书ID Moments de soleil花果礼

以下是一些水果的礼盒组装，供您参考：

图源：小红书ID Joshome乔晞家

图源：小红书ID Rich selectshop 

图源：小红书ID TF法式花果礼

图源：小红书ID大唯

图源：小红书ID晴天礼｜Sunny fruit

图源：小红书ID拾佳果

图源：小红书IDZ.

图源：小红书ID趣也AlwaysFun

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抖音还好做吗？

回答这个问题前，不妨先来看一个数据。根据新榜旗下抖音数据工具新抖统计：每天至少有300万个作品上传到抖音平台（基于新抖的抖音万粉账号样本库，非官方数据）。

自2016年9月上线以来，从最初流行的技术流视频，到后来爆火的美女帅哥，再到影视、财经、三农、健身等多个垂类赛道轮番登场，抖音的流行内容一直在持续变化。

抖音数量庞大的创作者和充沛的内容供给，让几年前能火的选题现在变得一抓一大把，几年前的高质量视频现在简直成了标配。

面对这种变化，创作者们必须思考：什么是好内容？哪些是用户真正喜欢的内容？

从用户评论区聊起，

创作者如何创作好内容？

好的内容从来都没有固定标准，但用户反馈一定是好内容的重要参考维度之一。

最近，新榜编辑部就梳理出一些用户好评率极高的作品，它们有的被网友疯狂转发，有的引得网友评论区在线蹦迪。什么是好内容？这些作品或许能给到创作者一些参考。

去年11月，“何老师在发呆”在视频《是谁画的不重要，重要的是，他启发了我们》中通过剧情演绎的方式讲解了杜尚的作品《下楼梯的女人》是如何诞生的：杜尚第一次把事物时间记录在同一画面，展现了时间的流动。

不少网友在视频下方留言，说自己终于看懂了名画。其中，留言“当我第一次拍摄星轨，我才明白了梵高画的究竟是什么。”更是获赞116万。

对用户来说，花费了时间，当然希望能收获些什么。好的内容往往是利他的，能给网友带来知识、感受和见解上的获得感。

“何老师在发呆”的视频评论区

观察“何老师在发呆”的账号内容可以发现，他的视频都是在用通俗易懂的语言和传神的演绎，剥茧抽丝地还原艺术品创作的过程。“何老师在发呆”曾告诉新榜编辑部，好的内容往往能实现利他性和共鸣性的平衡。（延伸阅读：《单条视频播放破亿！清华毕业生裸辞，靠拆解名画单月涨粉260万 | 新榜专访）

如果说利他性拼的是增加用户的获得感，共鸣性拼的则是内容是否有感染力，是否能和网友达成情绪共鸣。

最近，因为一曲古筝版的《护花使者》，“卢柔伊”不仅一条视频获赞超392万，还引得超过62万网友评论区在线蹦迪。

从可爱猫猫到欢乐杰瑞，网友们的蹦迪表情包是既整齐又混乱，突出一个欢乐。不少网友还就着“卢柔伊”的号召纷纷留言：“我需要一个不太正常的队伍”，“我需要一个可爱的队伍”。

“卢柔伊”的视频评论区

之所以如此，是因为当古典庄重的古筝和DJ版的《护花使者》混搭到一块儿时，有趣的创意瞬间激发了网友的互动热情。

能感染用户的不止有创意，还有创作者真实的感受和体验。上个月，“皮皮在蓝色星球”分享了自己在新西兰遭遇暴风雨的经历。视频中透露出的旺盛生命力感染了无数网友。有网友留言：“皮皮，愿我们都能热烈自由地活。”

“皮皮在蓝色星球”的视频评论区

有的网友喜欢有获得感、感染力的内容，有的网友则期待更多的眼前一亮和生动表达。

比如“马斯诺”就化身“西北特村的公爵”，在宁夏的黄土地上，用一口纯正的伦敦腔介绍起了家乡。在视频《高原贝贝南瓜》中，一边是身穿西装，仿佛外交官般用英文推介家乡特产的“马斯诺”，一边是翠绿的菜地、广袤的黄土地，极大的反差以及“马斯诺”对家乡深沉的爱让这条视频累计获赞超50万。

“马斯诺”的视频评论区

用“洋气”的英语介绍土特产，这种对撞带给网友的是极大的新鲜感和惊喜感。有网友留言：“有种从联合国开大会发言到我们家饭桌上闲聊的感觉。”

当单一内容无法吸引用户时，创作者就需要从选题立意、表现方式等多个维度创新，为用户制造惊喜感。

变装赛道的“垫底辣孩”，配音赛道的“奶茶小肥仔”，就通过升级制作、结合影视综艺的方式，给用户制造了不少惊喜感。

因为挑战韩剧中的意难平男二，“垫底辣孩”一条视频获赞81万；因为二创《甄嬛传》，替“四爷”陈建斌出了不少热门单曲，“奶茶小肥仔”不仅多次被网友推上平台热搜，还吸引了541万粉丝的关注。

大批网友在“垫底辣孩”和“奶茶小肥仔”的评论区玩梗

有的创作者靠创意给网友制造惊喜，有的创作者则通过内容表达打动网友。

一个月前，“古建筑画工-林师”发布视频《建祠堂好比买车，平贵都有。根据自己预算来建。切勿操之过急》，记录了自己为潮汕祠堂彩绘的过程。

视频本身没有炫酷的运镜和特效，但却通过清晰、完整的拍摄让网友沉浸在了潮汕的祠堂文化中，徒手给祠堂画门神、彩楹梁的“古建筑画工-林师”更是给网友带来了极大震撼。

视频下方，有的网友希望自家孩子可以跟着博主学门手艺，有的网友向博主约起了合作，还有网友分享了更多祠堂彩绘作品。

截至发稿前，“古建筑画工-林师”的粉丝仅3.5万，但这条视频的获赞数已经增长至2.9万。

好的内容通常有着不错的表达力，能将创作者的想法、信息、感受清晰无误地传达给用户。比如“快乐的阿放”用干净的镜头语言，将夏天的西瓜、清晨的鸡鸣、采蜜的蜜蜂、村头的小卖部，以及门口摇扇子的奶奶等元素，都呈现在了视频《奶奶生气了，哄不好那种》，拍出了网友向往中的童年生活。

整体来看，能得到用户好评的内容，大多从信息密度、情绪共鸣、选题立意、表现形式等维度出发，增加了内容亮点：要么很有用，能给用户带来极大的获得感；要么很迷人，有着极强的感染力；要么很新鲜，能给到用户不小的惊喜感；要么很好看，有着非常出众的创作表达。

好的内容肯定不止这几个特点，但可以确定的是，真正的好内容一定是用户说了算，一定能触达用户的内心。

从精选计划开始，

创作者如何加速内容进化？

好内容的终极标准掌握在用户手中，好内容的诞生则要看创作者的努力。

内容行业一直存在着AB两面：A面是创作者借助广告、电商、知识付费等方式，实现内容-变现的闭环；B面则是创作者靠平台给予的创作分成，不受干扰地专心内容创作。两者不分轩轾，共同推动了内容行业的发展。

对创作者来说，旺盛的表达欲通常是创作的开始，优质内容带来的用户认可和商业变现则是创作能否持续的关键。新榜编辑部采访过不少创作者，几乎每位创作者都曾提到被粉丝关注、被市场认可后得到的快乐和成就感。

因为作品优质，创作者会吸引到大批网友的积极互动，反过来讲，大批网友的正向评论也让创作者更有创作动力。同理，当创作者靠内容完成商业变现后，也获得了更大的创作空间，可以靠着创作收益去升级制作、拓宽题材，最终创作出更多好作品。

好内容的诞生从来都是创作者、平台、用户三位一体的结果。用户积极互动反馈，平台搭好舞台、做好扶持，创作者才有可能得到更多用户、商业上的正反馈，进而加速内容的迭代进化，创作出更多优质内容。

最近，抖音发起了长期优质创作倡议「抖音精选计划」，希望持续发现和鼓励更多受用户喜爱的好作品，并为相关作品提供了流量扶持或现金激励。用户喜爱的作品，通常具备获得感、惊喜感、表达力、感染力等一个或多个特征。

目前该计划无需创作者主动报名，“抖音创作小助手”会向符合条件的创作者发送邀请私信。据了解，创作者还有机会得到包括VIP客服、发文助手、星图优质商单、电商伙伴计划在内的专属创作权益。

对创作者来说，从用户需求出发，同时用好平台的激励扶持，是创作者创作更多好内容的关键。

作者 | 云飞扬

编辑 | 小八hachiko

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如何应对不断变化的抖音本地生活？

生财圈友@陈导，all in 本地生活20个月，24年单月GMV做到6500万。

今天他将会用19张图分享自己对本地生活的深度思考，从平台业务模型，到商家服务半径以及流量获取规则，云连锁的机会和问题点等角度进行分享。

内容上会比较干，这些都是踩坑过会总结出来的经验以及部分思考。

希望能帮助大家更深刻理解本地生活，做好本地生活。

大家好，我是陈导，一直在本地生活一线。

2022年底入局本地生活，2023年春节后团队all in 车后本地生活，成为车后洗美TOP1，2024年单月实现6500万的成交额，现在整个体量较为稳定。

从上次3月14日分享后，本地生活整个环境，以及平台策略发生了很大的变化。具体如下：

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1、本地生活美团和抖音确定边界：高频刚需赛道餐饮外卖是美团的优势，低频非刚需是抖音的长版。

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2、抖音的内容推送逻辑，限制中小商家做持续经营。目前抖音本地生活门店覆盖率只有30%，中小商家因为内容输出的成本以及流量的不确定性，难以做长效经营。

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3、抖音本地生活NKA（全国型重点客户）和CKA（区域重点客户）成为重要支柱。

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4、云连锁成为抖音的一种运营模式，对于同品类低频非刚需的门店成为新的线上品牌方式。即便官方规则不断提升云连锁门槛，但因为高效的流量运营方式，云连锁规模越来越大。

接下来，我们从平台、品牌以及流量获取逻辑来深度分析本地生活。对于品牌或者项目操盘手，要深度理解业务的底层逻辑，能事半功倍。

Part 1

平台思考

01 本地生活平台业务模型

本地生活分为到家和到店业务两个板块。

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到店包含：酒旅、餐饮以及综合业务。例如养车、大健康、美业等都属于综合业务。

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到家包含：到家服务，例如家政、保洁以及上门维修；配送主要对及时性要求更高的外卖，以及小时达。

本地生活没有规模效应，规模越大边际成本并不会减少，例如你送1000笔订单和送1万笔订单，履约体系人员会增加，并不会减少。

履约无法做到规模效应，但基于抖音推荐体系的内容可以做到边际递减。1条视频覆盖10家门店和覆盖1000家门逻辑是相同的，门店越多，内容成本也就越低。

品牌要在线上做好自己的单店模型、区域模型以及品牌模型。要敢于承认阶段性亏损，减少战略上的错误判断。

但是要做好每个地区类目天花板的预估，以及做到多大的体量才能实现盈利。沙盘上推演出来都不能盈利，在线下执行的时候能盈利的难度就会更大。

搜索驱动与内容驱动的异同。

搜索精准度更好，对时效要求更强，用户有需求后才会产生搜索购买，核销率高；内容激发潜在需求，内容爆发力强，对时效要求会更弱，但与此对应的就是核销率不高。

这也是美团和抖音两个平台业务底层逻辑的差别。

外卖体系的护城河，供给与可控的配送体系以及数字化的系统。

这是美团的优势，今年立秋，美团9000万笔外卖，离1亿的目标快接近了，其中奶茶的订单量超2000万单。

抖音外卖持续收缩，从抖音生活服务部门划归到抖音电商部门，在到菜单持续收缩，抖音不会放弃外卖，但基于内容推荐体系的外卖有难以有所突破。

抖音外卖，情况两难。

每个平台都有自己的边界。

抖音干不好外卖，但是内容驱动的综合做得不错；美团做不好内容驱动的业务需求，但刚需性的餐饮到店和外卖都是护城河。

抖音做好本地生活的难度远超美团，抖音在综合类目的核销远不及预期，有些综合类目核销不到1%。

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不要迷信抖音，有些事抖音自己都没有想明白，你可能只是它试错的手段。

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本地生活现在只有美团与抖音，没有其他。抖音和美团慢慢确定自己的本地生活领地，唯一的变化因素就看抖音认不认可这个不是很好的结果。

02 需求高低频，美团抖音确定边界

高频刚需餐饮——美团；低频非刚需——抖音。

搜索的逻辑与内容推荐的逻辑，是两个平台最主要的区别。所以对于品牌来说，要根据自己的品类选择高效率的成交平台，其他平台作为附属运营。

高频刚需意味着复购，低频非刚需意味着拉新，二者逻辑不同。

高频刚需同时意味着供给多样性，竞争也更加激烈；而低频拉新意味着不断消耗存量，拉新效率会逐渐减低。

高频无法带动低频或者说带动低频比较弱。

需求与供给的动态不平衡，才有可能产生平台，业务不要违背商业规律。

Part 2

商家获客演变

01 业务半径

散点门店服务交付

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本地生活门店是实体门店，门店天然有自己的覆盖半径。频度越高覆盖半径越短，品牌想要提升覆盖半径有两种方式：第1种配送体系，延伸覆盖范围；第2种，自己成为移动的设备，扩大自己的服务范围，例如餐饮门店是在固定位置，但可以通过小推车等扩大自己的服务范围，找到密集人群。

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低频非刚需覆盖半径会大。但需要关注品类的客户人群，是做社区店还是商场店要做好权衡。能做社区店就不要做商场店。社区店人群结构已经成熟，商场店服务于流动人口，而且门店盈利情况和商场整体情况紧密联系在一起。

中心化服务交付

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中心化交付，借助快递体系做覆盖。能有效节省人力成本、店租成本。但需要解决平台合规性问题。例如洗衣洗鞋品牌浣洗就因为合规性问题受到平台治理，但品牌的盈利模型没有问题。

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到家与到店二者是不同的逻辑，到家业务体量可能会超过到店。到家业务偏向电商属性，能突破门店天花板。小时达、外卖等都属于到家业务。小时达案例代表，朴朴超市、叮咚买菜等，外卖主要以美团、饿了么为主。

02 获客方式演变

1、门店获客方式演变

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三种方式，传统线下获客、线上公域获客、线上线下拉入私域做复购。

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私域是资产，中心化私域分发与散点私域分发，一个对品牌，一个对门店都至关重要。

2、传统门店获客路径

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传统线下门店获客，主要靠自己的门头招牌以及用户的口耳相传。这种情况下，信息流动效率低。

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而品牌的诞生主要做两个事儿，第1个对门店做供应链支撑，第2个打广告等方式制造品牌声量，在用户心里种草，减少购买的决策成本。本质上品牌通过高效的信息传播，提升了门店交易效率。

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传统门店获客，品牌很难直接参与门店的直接获客。

3、搜索时代，门店获客路径

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移动互联网提升了信息的传播效率，也诞生了微信与美团。微信靠人，基于社交；美团靠货与人，基于地域做团购。

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用户多了选择，从线上和线下两个渠道获取产品信息；而门店也多了新的展现方式，在线上做团购。人还是那批人，店还是那批店，只是信息传输的路径发生了极大改变，提升了成交效率。

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私域慢慢成为用户新的资产，公域获客沉淀在私域，私域反向为门店提供稳定的客流。

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品牌此时能发力的空间不大。美团更多的是基于搜索，主动权在用户这边，而商家主要做供给。为了能获取更多的用户，商家需要通过广告投放拿更多的产品曝光，或者是增加优惠券吸引用户。

4、内容激发时代：短视频

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信息流动的3个时代。每个时代信息的流动会更快，而商业撮合方式都会发生改变。

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内容时代，对传统行业的塑造会更强。

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搜索是对存量需求的消化，而内容推送是激发用户潜在的需求，属于新的增量。

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在内容平台下，品牌能有效通过内容获客方式为门店提供用户。品牌门店越多，内容边际成本也越低。

03 本地生活商家构成

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抖音加快连锁品牌的成长速度。招商加盟，招工体系也会被塑造。

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跑通0~1的阶段，抖音能快速放大能力。但对于品牌来说，跑得越快会掩盖很多问题。一旦速度慢下来，品牌需要花时间重新做体系建设，对于低频业务的品牌后面会踩坑。

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品牌快速扩展的方式，翻存量门店：翻店招牌直接改造或者做店中店。

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每个品类都有自己门店天花板，所以达到一定体量之后，如果不再增加新的品类还需要沿着单一品类继续做门店，就需要做子品牌。一方面分散风险，另外一方面进攻就是最好的防守，先吃掉市场存量，减少其他品牌圈门店的机会。

04 云连锁的产生

低频非刚需能建立云连锁。高频需求，供应链绑定更深，云连锁没有存在的土壤。

云连锁建立在单店模型基础上。

没有自己的单店、区域和品牌模型。这些都需要花时间去补功课。

所以云连锁品牌要给自己做好定位，不要既然又想。有些云连锁品类一开始就注定只能赚一道钱。

例如教培云连锁。有些云连锁品类能利用流量获取效率建设自己的供应链体系，这样才能有长足发展的机会。

做资源撮合的低频业务，都可以做云连锁。要注意对员工或者门店有管控能力，如果自己做不好，可以通过区域服务商来解决。

云连锁的身份画像有3种，第1种是供应链品牌，第2种有一批自己门店的渠道商，第3种是流量服务商。3种身份的优劣势在上图中已经展现。

云连锁是商业的路径，不是商业的本质。做好定位，减少战略误判。

Part 3

抖音本地生活流量逻辑

01 本地生活流量分发逻辑

拉通品，提升内容规模效应。

通品的设置要考虑门店的区域以及店租、人力成本。品牌需要有相应的政策对门店做好管理，如果成本高，品牌补贴；如果成本低，品牌需要多提成补贴高成本门店。具体品类具体分析。

做好承接品，通品成为流量分发口，其他产品做流量外溢。

要注意的是，流量外溢更多是通品类外溢，很难跨品类外溢。例如做车后，有洗美、小保养和贴膜3个品类。用户有普洗的需求，是能够外溢到精洗、抛光打蜡的套餐，但是很难外溢到小保养或者贴膜的套餐上。

产品设计是一个重要的一环，线上流量外溢产品设计逻辑，与线下产品升单逻辑的确立。

二者不同，不要混为一谈。线上难以构建综合场景，而线下门店是三维空间，用户会因为门店环境、服务质量对门店产生信任，提升后续其他服务复购。

02  本地生活流量模型拆解

流量分为三种，公域流量，私域流量以及商域流量。三个体系并行，互相流动。

质量的不确定与数量的确定性，用确定性去冲击不确定性。

每个品牌发展成熟之后，都有自己的确定性流量获取模型。

公域流量4种获取模型，达人、职人、品牌直播、达人直播，能力各自搭配。不要用其他品牌成熟的模型去套用0~1的项目。

03 本地生活搜索逻辑

和电商不同的是，本地生活有物理范围。有物理范围，就有搜索，我们要关注为什么用户搜索要展现你的门店，以及你的产品。

用户为什么会搜索，搜索什么，怎样搜索。想清楚这个问题。

用户的搜索心智会越来越强。另外平台算法推荐也越来越精准，百万曝光到成交转化效率会比去年提升4~5倍。如果没有提升，去做复盘反思原因。

品类的天花板决定内容曝光的天花板。

瑞幸咖啡的视频曝光天花板和洗车视频曝光的天花板是不同的。看得见的是曝光数据，看不见的是算法推荐的货币化率。

Part 4

本地生活参与角色

01 本地生活参与角色

供给、履约、渠道，本地生活绕不开的3个话题。

服务商和代运营机构在成熟的业务逻辑中没有他们的位置。用户给的钱，只有商家和平台做分享。其他不能提升效率的节点都会被干掉。

服务商分为两种类型，做垂类的服务商，以及县域做综合类的服务商。垂类的服务商，今年活的会比较难。

02 本地生活成交模型

内容激发用户需求，搜索做确定性的支撑。

抖音的内容门槛，让中小商家难以持续获客。抖音的希望在头部连锁商家，或者区域连锁商家。

03 本地生活流量参与方

04 本地生活资源流动

需要关注的是流量成交效率问题，另外两三年后再看自己的业务是怎样的情况，能沉淀什么。

Part 5

品牌能力优势是什么

这张图画的有点潦草，但这张图是从晚上11点到早晨5点，7个小时头脑风暴后的结果。

不要用流量思维去做本地生活，站在实体的角度去想。本地生活单个门店覆盖有限，所以需要你拓展更多的门店。

抖音是一道数据题目，逻辑上所有的都可以用数字来反馈。例如哪个区域成交高效，是否需要补充门店；哪个地区成交少，是否有飞单的可能。

数字化能力对商家的数字化管理，对内容的数字化分析和处理。二者并行。

Part 6

本地生活推广的业务逻辑

本地生活推广的业务逻辑，我们重点说说。

为什么很多品牌或商家做不好抖音本地生活，根本原因还是没有理解清楚抖音本地生活的逻辑。

以为多花钱就可以解决流量不好的问题。如果这样想，很难拿到大结果。

抖音本地生活的逻辑是什么，怎样才能做好本地生活。

在分析这个问题之前，我们先了解抖音本地生活的成交链路。

用户要么通过搜索，要么通过短视频或者直播间推荐的形式，看到门店的产品。然后下单去购买。

❖

怎么样才能让购买服务的用户更多？

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为什么用户会选择购买你的服务？

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用户会不会多次购买？

这就回到一个经典的公式：

销售收入=客单价×流量×转化率×复购率

我们一个一个来说。

第1，客单价。

如果你的产品客单价越高，在其他因素不变的情况下，你的核销率也越高。

当然这是一个理想状态下，用户接受高客单价，是因为你的服务独一无二。

你进入一个充分竞争的市场下，通常市场会决定你的客单价在一个合理的范围。

过高，用户会流向其他商家；过低，很难担负成本。

第2，流量。

你可以将流量看成用户量，多少用户会看到你的服务。这由你的服务类型和门店数量决定。

一般餐饮门店可能覆盖的人群就2~3公里，但有些特色菜可能覆盖10公里以上的人群。

即便在同一商家，不同的服务覆盖人群也不全相同。同一家洗美门店既提供洗车，也提供机油和贴膜服务。

洗美能覆盖的就是3公里以外的用户，机油可能在5公里以内，而贴膜能覆盖10公里。

如果一家门店只覆盖3公里以内，那我做10家门店，和100家，1000家门店是不是就能提高用户覆盖范围。

决定流量的是什么，是门店服务本身能覆盖的范围，以及你的门店数量。

第3，转化率。

100个用户看了你的服务，10个人购买，转化率就是10%。

如何提升你的转化率，靠你的服务，靠你的产品能力。

第4，复购。

其实和转化率有关联，用户购买第1次后，会不会购买第2次。

还是看你的服务，当然还有门店环境。例如对于餐饮门店来说，好不好停车都是判断复购率高和低的一个指标。

我们回到之前的问题，怎么样才能让购买服务的用户更多？为什么用户会选择购买你的服务？用户会不会多次购买？

我们用抖音本地生活的视角来回答这些问题。

还是这个公式，但是我们增加一个核销率的问题，因为只有用户去门店使用后，才算一个完整的商业行为。也才是门店实际的收入。

核销=客单价×流量×转化率×复购率×核销率

我们重点说流量以及转化和核销率，是很多品牌理解有错的环节。

01 流量

怎样才能获得更多的流量，一个是业务本身能够覆盖的人群，一个是你们的数量。

这是基础。例如你的业务能够覆盖3公里，5万的用户，如果你有10个门店，意味着可以覆盖的用户总量就是50万。

记住，这是理论上可以触达的用户。

那如何让用户每天能够看到你的门店，能够看到你的服务。那就靠一条一条视频，一场一场直播反复触达。

所以做流量的基础是门店：你的门店越多，覆盖的人群也就越多。

这里顺带提大场直播，很多品牌喜欢做大场直播，但要清楚，大场直播的本质是你将未来的用户需求前置。

不是大场直播越多越好，要分清楚自己做大场直播的目的是什么。

02 转化

上文提到是门店多，人群覆盖广，可转化的人群也就越多，这是基础条件。

但用户看到你的视频或直播，为什么会进去购买你的服务呢？

你的服务要做得比别人好。对于线上抖音来说，就是将你的POI点做好。

例如你的好评度都是4.8以上，套餐购买都是10万+，你的用户好评率都很高。

这样的服务，平台都会主动推给用户。平台也差这样的产品。

03 核销率

用户购买到店使用才算完整的商业行为。

线上购买，什么情况会影响核销率？是用户自己的心智。

是因为本身有这个需求，搜索购买成交，还是说没有这个需求，是因为看短视频或直播，觉得这个服务好，所以才会购买，二者逻辑是不同的。

搜索和推荐的差别，决定了核销率的差别。搜索核销率是大于内容推荐的。

这也是我为什么一直强调品牌或商家做好搜索的原因。

如果一个品牌对这套体系都没有理解清楚，就很难在线上拿到持续的结果。

以上就是今天的全部内容，希望对你有所帮助。

作者 | 陈导 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

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【本地生活】

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中国正面临多个经济周期的叠加，人口红利渐失，流量成本快速上升，线下流量被腰斩，传统电商的红利已不再丰厚，而兴趣电商的获客成本逐渐攀高，导致企业增长面临了巨大的挑战。

虽然红利消失，但我们从另一个角度想，如果消费者真的非常喜欢你，难道会买不到你的产品吗？所以核心问题是你还没那么好。

德鲁克认为企业只有两个功能：第一，创新，创造差异化的产品和服务；第二，通过市场营销，成为顾客心智中的首选。这两个功能才是企业增长的根本路径。

如果你还在研究如何夺取流量，还在玩促销打法，你会越来越焦虑，越来越忙，因为你忙的不是本质，你还没明白创新差异化的价值到底是什么？差异化价值是否打入了消费者心智？

所以，流量从来不是增长的根本因素，仅靠流量，今天既留不住流量，也留不住人心。只有算准了人心，才是商业增长的根本。

如何算准人心？就是要在消费者心智中找到你独特的商业位置。所以，在红利消失，充满不确定性的今天，打造高质量品牌才是穿越周期的根本。

1 高质量品牌，长什么样？

1.凯度MDS品牌力模型

M（meaningful），意义感，你有没有独特价值，并满足消费者的功能或需求；D（different），差异化，你如何与众不同，并且能引领潮流；S（salient），突出性，你在品类中是否占据了独特的位置，让人一想到品类就想到你。

作为全球知名的数据洞察和咨询公司，凯度做了很多品牌研究，发现中国真正赚钱的品牌符合“七三原则”，即70%的销售来自品牌知名度，30%来自于短期的促销和流量转化。反之，如果70%的销售来自短期的促销和流量，利润则很少甚至没有。

2.高质量传播的3个维度

商业要增长，除了有独特的商业价值之外，高质量传播也越来越重要了。所谓高质量传播，就是高覆盖、高质量、高影响。

①高覆盖

中国三大媒体中，互联网日覆盖率95%，电梯广告日覆盖率79%，电视广告日覆盖率61%。

②高质量

电视媒体，互联网社交媒体都属于内容型的媒体，消费者主要在看内容。所以，它们需要做高质量的内容才能被消费者所关注。

在开放式空间的户外媒体上，消费者很少关注广告也很难记住广告。而在封闭空间中，消费者关注度相对更高。所以，电梯、电影院的广告在高质量传播中承担了相当大的份额。

③高影响

今天看到的大多数广告，无论是新闻，还是手机广告，或者开机屏幕广告，亦或是朋友圈广告，大概2秒就会被撸掉（要么关掉，要么忽视），真正能存留下来被消费者完整读完的广告少之又少。

但在电梯或者电影院这种强制性收视的地方，则不容易被撸掉。反而在这个过程中，形成了让品牌信息更强的识别率、完播率，以及更强的购买意愿。

凯度CEO王幸认为：今天的传播越来越碎片化了。

在线上，微博、微信、抖音、小红书等成为了年轻消费者最重要的社交媒体；而在线下的公寓、写字楼、商场、影院，是消费者最核心的生活空间，也是消费者最核心的传播空间。

因此，利用一抖一书一分众为代表的线上媒体传播音量、以优质内容形成话题种草，线下以分众为代表的生活空间媒体高频触达、挖掘品牌增量，以场景触发唤醒消费者购买需求，这种“一抖一书一分众”组合是当前品牌打造的最有效范式。

3.品牌传播的3大路径

首先，融入或开创社会重大事件和话题。比如，纽约时装周，李宁发布会；郑州发大水，鸿星尔克挺身而出；汶川地震，王老吉捐款1亿。这些都是融入了社会重大事件和社会重大话题，赢得了消费者认同。

其次，融入社会重大娱乐和重大赛事。比如，加多宝——中国好声音；伊利——爸爸去哪儿；安慕希——奔跑吧，兄弟；蒙牛——超级女声；海飞丝——中国达人秀。这些脍炙人口的头部栏目，给消费者留下非常深刻的印象。

最后，融入消费者最核心的生活空间和生活场景。你总要回家，总要上班，总要到商场影院，在消费的核心的生活空间当中植入进去，成为你生活的一个组成部分。

中国成功的品牌大概率也是通过这三条路径走向成功的。当然，能赌对当年最红的事件，能赌对当年最红的综艺，其实是可遇不可求，很难复制。

所以，传播更大程度上要用确定的媒体逻辑打赢不确定的传播环境。

在中国广告语排行榜中，电梯媒体、互联网媒体和电视媒体是最容易在广告里被记忆的渠道。从2021年和2022年的数据来看，这三大媒体都雄踞三甲，但这些渠道也有其确定性。

投广告就像投资，要有确定性。分众是品牌引爆破圈的核心稀缺阵地，有4亿主流人群每天在电梯这条必经之路上形成确定性的连接。

4.品牌定位，要回答这3个问题

分众这些年一方面见证了中国城市消费者很多生活形态这个消费模式的改变，也助推了很多品牌的成功，比如元气森林。

一般来说，品牌的核心定位通常要回答几个问题：第一，产品优势点是什么？第二，与竞争对手的差异点是什么？第三，消费的痛点是什么？

将这三个问题统一之后，元气森林苏打气泡水凭借“0糖、0脂、0卡”这一无糖新品类将原来饮品类的价格天花板（3元）打破了，达到了五、六元，因为这个产品好喝还不会长胖，一举取得了消费者的认同。

元气森林真正的启动时间是在2020年5月，它在全国范围内进行了一次媒体投放，媒介目标选择了高频的分众媒体。从事后的数据反馈看，不管是对品牌力的提升，还是销量的提升都起到了重要的作用。

产品是基础，营销是放大。从2020年上半年的分众投放来看，分众明显起到了放大器的效果。2019年，元气森林销售额8亿左右；2020年5月，第一次引爆，单月销量2.6亿，全年销量27亿；2021年全年销售突破了70亿。

元气森林也成为了中国最成功的新消费品牌之一。

2 品牌增长，来自4个方向

品牌其实需要的不是广告，而是增长，持续地增长。

增长来自四个方向：第一，新品破圈；第二，场景触发；第三，渠道助攻；第四，社交共振。

1.新品破圈

① Ulike投放破圈

作为一个激光脱毛仪的公司，Ulike抓住了家庭美容的机会赛道，但当它做到10亿规模时，进入了瓶颈期，难以突破。我认为这不是真正的市场瓶颈，只是投流的瓶颈。

分众每天覆盖4亿人口，其中2亿是女生。在2亿女生当中，有15%（即3000万女生）可能会用1500块钱买脱毛仪，因为用过一段时间之后就不会再长了。而Ulike累计销售量才150万台，所有品牌累计销量也才500万台，空间还足够大。

2021年1月，Ulike启动分众一线城市的品牌广告传播，在三八节销售额为3.48亿，是2020年同期的1.5倍；618卖了4.62亿，是2020年同期的2.5倍。所以，所谓的瓶颈实际是精准流量的瓶颈。

在2021年的618，Ulike不仅是脱毛仪的冠军，也是脱毛美容仪器的冠军，还在天猫美妆排行榜排名第六位。而在2022年的618，天猫销量就达到了6.8亿，全平台达15亿。

从全年销量来看，从2020年的10亿，通过2021年的一次引爆，2021年销量达到了25亿，而2022年卖了40亿。

所以，我认为在中国没有绝对的小行业。脱毛仪是大行业吗？似乎也不是。是一个绝对刚需的行业吗？似乎也不是。但是中国孕育了巨大的消费力，只要点燃了消费者的需求，脱毛仪也能做到百亿产值。

在今天的中国，新品的引爆非常重要，很多时候投流投到瓶颈，不要沮丧，因为它只是投流的瓶颈。不要看线上触达了多少人，那不是真实的触达，真正要关注线下有多少广告的停留。

中国的新消费现在面临的最大问题，是新人类、新需求抓住了新流量红利，做出了新爆品，但又迅速被竞争对手盯上，大家一拥而上，差异化产品变成了同质化产品，在一个类目当中互相竞标净流量，价格不断往下降，流量成本不断上涨，形成了双杀，很难赚钱。

② 老消费的三点优势

但中国的老消费为什么可以赚钱？其实它有三个方面值得学习：

第一，强大的供应能力。农夫山泉在14个水源基地建有14个水厂，就近供应，因为水的最大成本就在运输。

第二，强大的线下渗透能力。真正优秀的消费公司走过了30年的历史，可能终端都铺到了500万个。而在中国推得最快的新消费公司，一年才25万终端，要想超越老消费公司，需要20年。

所以线下没办法更快，而互联网公司虽然快，但来得快去得也快。比如，线下小卖部，水的品种可能只有3个，超市可能有30个，而互联网上大概会有3000个，这就是互联网的无限货架属性，带来的也是无限竞争。

第三，建立消费者心智。新消费品牌在互联网发展得快，是因为货找人，精准分发，但很快会遇到瓶颈，因为人找货才是品牌。真正的大品牌在消费者心智中建立了条件反射般的反应，比如想起喝水就想起农夫山泉，奶酪就选妙可蓝多。

过去30年，消费品市场有了很多变化，但消费本质没有变化：深度分销，抢占心智。

今天，我们可以做出一样好喝的可口可乐，但模仿不了可口可乐500万的终端，你也模仿不了可口可乐在消费者中建立的心智，这才是可口可乐在中国取得成功的关键。

我们再看看老消费公司：娃哈哈500亿赚100亿；农夫山泉291亿赚70多亿；旺旺食品200多亿赚40亿。

今天的新消费公司，学会了很多新技术、新营销、新算法，为什么比老消费公司过得更艰难？

因为老消费把握住的是消费的本质，而新消费要学习的是：将新需求、新审美的优点和老消费掌握的本质性的东西结合起来。

这才是中国新消费的未来。

30年前，农夫山泉也是新消费，今天它成了一个成熟的消费品牌。但每一代的消费品成长没有捷径可走，总要遵循客观规律。所以，来得快，去得也快；来得慢，去得也慢。

2.场景触发

成熟品牌有了知名度，但很多时候销量来自场景的触发。

什么是场景？哈佛一个最著名的理论认为：人们根本不需要产品本身，只是需要这个产品所能解决的场景问题和场景中自己的情感和生活意义。

“怕上火”只是一个功能，熬夜看球、加班加点、野外烧烤、吃火锅是场景，有了场景才有消费。

所以，什么是场景？时间、地点、人物、事件，场景是一个消费者主动参与和积极投入的理由。

① 场景唤醒

比如在过年时，农夫山泉的广告语“好水旺财”，所以买农夫山泉“春节生肖水”；情人节、520等时节，花西子的广告语“不送花就送‘花西子’”。

人类的需求不是客观存在的，很多需求需要被触发，才能激发消费潜能。在今天这个更注重消费质量的时代，我们需要更多的场景触发。

所以，很多时候需要时间、地点、人物、事件这些场景来触发消费的需求，消费者有了场景的触发，才能产生真正购买的愿望。

② 开创场景

妙可蓝多是一个牛奶品牌，聚焦于奶酪棒。如果在牛奶上去突破，蒙牛、伊利等大公司实力太强，不容易获得成功。

在奶酪赛道，妙可蓝多仅排第五，前面都是几家国际公司，但他们的广告投放不是太强烈，所以妙可蓝多将最主要的广告放在了奶酪棒上面了。

首先，由于知名度不高，用一首脍炙人口的儿歌旋律将销量从1.7亿涨到了5亿。但消费者的复购率不高，因为没有吃奶酪的习惯，怎么办？

我们请孙俪代言：作为一个负责任的妈妈，每天我都给孩子准备妙可蓝多奶酪棒，放学回家来一根，运动补充来一根，快乐分享来一根，全国销量领先，奶酪就选妙可蓝多。

一天3根，这就变成了食品，当销售达到了15亿时，竞争对手都开始跟进了。于是又创造了新的场景：营养早餐加一片；面包加一片；煎蛋加一片；喝粥吃面加一片，奶酪就选妙可蓝多。又从15亿增长到了45亿。

作为舶来品，奶酪从不太受关注，通过一次次革命，最后变成了消费者的心智。

3.渠道助攻

今天，线上线下的渠道都有非常大的压力。品牌不只关心广告，更重要的是如何从品牌知名度上去完成销量，实现品效协同。

阿里巴巴是分众的第二大股东，早在2018年，分众就和阿里巴巴推出了“U众计划”，共同打造出天攻系统。通过这个系统，分众可以根据客群的人物标签，为品牌匹配潜客浓度高的楼宇，进行精准挑楼，真正做到“千楼千面”。这些潜客很可能都是新客，而且还是品牌方之前没有关注过或者尚未触达到的客户。

不仅如此，分众的每一次投放数据都会回流到天猫的数据银行，品牌方可以根据数据的情况，进行二次追投。如此一来，线下形成的规模化精准引爆，到线上更精准人群的二次触达，就形成了一个有效的闭环，极大地提升了品效协同度。从数据来看，观看过分众广告的人群，在二次追投的时候，转化率平均提升了50%-60%。

分众品牌案例——空刻意面

2020年，成立不到1年的空刻意面抓住直播带货的风口，借助李佳琦和众多明星的影响力，进入年轻群体视线。同时，空刻又抓住近两年的种草风口，在B站、小红书、抖音等社交平台进行了种草营销。

2022年5月下旬，空刻意面登上分众电梯媒体，在北京、广州、深圳、成都、杭州等20多个一二线城市，针对城市主流人群进行品牌破圈，并为即将到来的618进行预热。

打造了场景“妈妈，我饿！”，也打出了金句“只做妈妈不做饭”。

投放之后，品牌开始崛起，数据回流到天猫之后进行了二次追投，销量从4亿到了11亿，净利达到一个亿。5月单月销量达到了1亿，618这18天也卖了一个亿，不仅是素食平台的第一，还是天猫食品类目的第十。

最后，通过在分众上进行规模化引爆“泛精准人群”，他们在各个平台反复观看内容，关注度大幅增长，转化率大幅增加。

4.社交共振

中秋节，小罐茶在分众屏幕上进行了一次营销活动：一个老板，写了很多卡片给他人生中的贵人。

这完成了一个几乎不可能完成的营销工作：一条时长为一小时的广告片，在分众智能屏上包屏一天的方式。

当天，全网对此话题的讨论量将近20亿次，冲上了全国热搜的第二名。

3 生意增长，重燃希望

这两年企业都面临着市场营销预算紧张，但生意增长，依然有希望。在营销之“道”上，我有三点建议：

第一，坚持长期主义，回归初心，不要老想着做促销，搞流量；

第二，相信品牌的复利，凡是品牌没有复利的事都不值得去做；

第三，聚焦消费者行为改变，避免无效投放。

在营销之“术”上，我有四点建议：

第一，聚焦核心单品，减少长尾产品。聚焦核心大单品，深耕新场景，新人群，开创新功能。可口可乐把400个品牌砍掉了200个，把资源集中在前十大品牌中，反而获得了巨大增长。所以，要在自己熟悉的单品中做迭代，做创新，做场景的升级。

第二，聚焦消费行为改变，减少无效投放。消费者的行为不是那么容易改变的，需要10次、20次、30次更高频的到达，在消费的心智中才能形成这种认知和印象，才能产生真正的行动。

第三，聚焦核心资产，品牌就是核心资产，减少促销和流量依赖。

第四，聚焦核心媒体，饱和攻击，高频打透消费者心智，强势增长，改变格局。安踏、飞鹤等中国品牌在自己的领域发出了比竞争对手更大的音量，最终打破消费者的心智，强势增长，改变了外资垄断的格局。

在媒体传播中，用最低成本去触达最广人群，用双微一抖一分众的最佳组合来形成最佳的改变效果。我们追求的不是40%、50%的到达率，而是有多少用户发生了行为的改变。

30年前，奥美总裁奥格威曾说：钱没有投资在品牌上，你就会花在促销打折上。钱投资在品牌上，品牌会成为人们生活中的一部分；钱花在促销打折上，则会越促越少。

50年后依旧如此。

来源：子弹财经

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▲ 德清的城市综合数据资产成为全国第一个挂牌的城市侧数据资产。(南方周末记者 周小铃 / 摄)

全文共4074字，阅读大约需要10分钟

• “我德清”小程序涵盖城市地理信息点位、城市泊车、景区预约、找社工、宠物走失寻回等服务，运营公司系德清县国有企业。
  
  数据交易所提供估值服务，并为企业和金融市场搭建信任桥梁。
  
  目前只是进行前期探索，由金融机构基于数据资产估值进行质押融资。未来或可进行股权投资和进行资产证券化。
  

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本文首发于南方周末 未经授权 不得转载

文｜南方周末记者 周小铃

南方周末实习生 张馨予

责任编辑｜张玥

2024年6月28日，上海数据交易所启动全国首个数据资产交易市场的试运行，德清城市数据经营管理有限公司形成的城市综合数据资产成为第一个挂牌的城市侧数据资产，估值约1.92亿元。

德清县位于浙江省湖州市，但更靠近“数字之城”杭州。从德清乘坐高铁13分钟、驱车不足一小时便可抵达杭州。

德清因莫干山会议而闻名，此后又有大大小小的改革试点在此诞生，两百多项省级改革试点经验在德清落地后推向全国。

在数字信息领域，德清在12年前就瞄准了地理信息产业，如今已有四百余家企业落户德清地理信息小镇，形成地理信息获取、处理、应用、服务等完整产业链。地理信息小镇高楼林立，乘坐无人驾驶的小巴即可绕行全镇。

探索数据资产交易的同时，德清在数据产品交易上的试点已率先落地。德清与杭州数据交易所合作发布全国首个车联网先导区特色专区“国家级车联网先导区（浙江德清）专区”，上线了首批基于车联网产业研发的数据产品。

此次德清用于挂牌上市的城市数据资产来自地方国企德清城市数据经营公司旗下的“我德清”小程序。南方周末记者多次约访德清城市数据经营公司，对方表示不便接受采访。

随机询问多位当地居民，均表示不太了解该小程序。其中一位曾在朋友处接触过“我德清”App，可阅读新闻资讯、日常消费购物，运营方为德清县融媒体中心。

德清数据局总工程师王卓丞告诉南方周末记者，“我德清”App和“我德清”小程序属于不同运营主体，此次挂牌数据资产不包括“我德清”App。

8月1日，南方周末记者前往德清，采访了德清数据局总工程师王卓丞、上海数据交易所副总经理韦志林、首都经济贸易大学资产评估研究院院长王竞达，解读德清数据资产交易的台前幕后。

1

“我德清”小程序属于谁

南方周末：此次德清数据资产交易的主要是什么数据？

王卓丞：以城市服务的相关数据为主，具体指德清城市数据经营公司旗下的“我德清”小程序。作为综合性的民生服务平台，“我德清”小程序涵盖城市地理信息点位、城市泊车、景区预约、找社工、宠物走失寻回等服务，这部分统计数据就沉淀在“我德清”小程序。

德清城市数据经营公司是德清县国有企业，现是湖州莫干山国控集团的子公司。这家公司成立于2018年，主要参与德清县信息化业务以及智慧城市相关基础设施建设等工作，慢慢发展为提供全县信息化基础设施建设和承接软件开发服务的工作。

南方周末：为什么会选择此类数据到上海数据交易所挂牌？

王卓丞：2019年开发的“我德清”小程序，运营时间相对较长，企业的数据治理能力较强、数据沉淀的完整性更高。作为德清城市数据经营公司自建小程序，“我德清”掌握的主要是统计类、汇总类的数据。

除了数据资产估值获得银行信贷资金外，也有其他数据资产变现的途径，比如加工成数据产品进行交易，还有公共数据授权运营。

南方周末：城市类数据资产化有何难点？

韦志林：城市数据的复杂性在于数据内容、类型和总量以及权属问题。不同类型数据权属界定和合规审查给我们的工作带来更多挑战。对于这类数据的估值工作也相对复杂。

（注：关于“我德清”小程序的数据权属问题，例如算作企业数据还是公共数据，多方受访者认为应由德清城市数据经营公司回复，但其拒绝了采访。）

“我德清”小程序截图。

2

数据资产价值的评估是否存在共识

南方周末：是什么契机让双方开启数据资产化的合作？

韦志林：上海数据交易所较早参与到财政部牵头的企业数据资源入表相关文件的起草和讨论，从2023年6月开始，在相关领域组织企业培训，前后120余家企业参与研讨。从中，我们发现企业对数据资源入表的需求和想法各有不同，这也给了我们较大启发。

10月，我们组织团队专门研究数据资产交易制度、规则、数据交易标的物以及相关的创新应用方向，也会针对监管部门、企业、政府、金融机构各方关注的重点，开展系列研究。正是基于这些基础理论、规则体系等研究，构建了数据资产交易的信息系统。

11月，上海数据交易所开始在数据资产交易市场上进行创新探索，尤其是在数据资产的金融属性问题上，给了我们更多的创新机会。基于此前做过培训，我们选择一些有代表的企业进行数据资产入表的研究，更加确认建立数据资产交易市场的迫切需求。花费将近半年时间，我们有了数据资产交易试点的第一个样板城市德清。

王卓丞：主要得益于财政部2023年8月发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》和2024年1月发布的《关于加强数据资产管理的指导意见》。在这之后，各地都在探索数据资产化。

选择上海数据交易所也是企业方的意愿，数据局在中间做了相应的指导和推动。2024年初，企业多次到上海数据交易所调研、沟通，最终作出决定。数据局在2024年4月才参与指导。

探索数据资产化，对数据公司和数据交易所而言是各取所需。交易所目的是探索建立完善的数据资产交易制度，形成一套全社会公认的交易标准和体系。数据公司本身就有资产盘活或资产保值增值的需求。

数据资产化主要有两个动作，且并行不悖。一是数据资产入表，通常会采用成本法，价值直接体现在企业财务报表中。二是数据资产评估，比如采用收益法评估得到的价值可能超过成本法评估的入表价值，且能对接金融市场。考虑到估值的客观及公正性，数据公司需要借助第三方机构，即数据交易所提供估值服务，并为企业和金融市场搭建信任桥梁。

南方周末：在沟通过程中，德清更在意哪些问题？

王卓丞：初期一直困扰我们的一个问题是，数据资产价值的评估是否存在共识，换句话说，市场上对于数据资产评估能否形成一个公允价值评估体系。不同评估公司，给出的评估结果会有较大差异。

企业选择上海数据交易所，也是考虑到他们已建立相对全面、公允的评估体系，加上他们已经推出数据产品并出现帮助其实现交易、获得收益的案例。

从管理部门的角度来说，我们更多是在资产评估过程中提供建议，比方说在评估过程中要考虑哪些因素能够尽可能保障数据资产获得市场公允的价值。此外，不光是国企，包括民营企业数据资产如何连接市场，我们也希望能由此探索一套规范化的标准。

南方周末：数据资产交易中，银行等金融机构关注的是什么？

韦志林：金融机构站在传统资产管理角度，更多关注数据资产权属、质量、估值、信息披露以及数据资产形成后如何处置的问题。在德清项目的合作中，上海数据交易所有针对性地对金融机构提出的一系列问题做出了回应。

比如，关于数据资产的权属问题，我们提供数据资产的登记系统；提供数据资产的动态化信息披露系统。至于金融机构最为关心的数据资产处置问题，上海数据交易所提供公开市场进行处置。

在德清地理信息小镇，乘坐无人驾驶的小巴可绕行全镇。(南方周末记者周小铃 / 摄)

3

1.92亿元从何而来

南方周末：这笔数据资产价值1.92亿元是如何估算的？

韦志林：根据中评协数据资产评估的指导意见中，以市场法为核心的估值模型。

（注：根据上述指导意见，市场法主要是对比该数据资产与可比案例的差异，确定调整系数，并将调整后的结果汇总分析，得出被评估数据资产的价值。）

王竞达：上海数据交易所的方法在传统市场法的基础上做了扩展和创新。通常的市场法主要是通过对比类似资产的市场交易价格，来推导目标资产的价值，相比之下，上数所引入了多个可选择的估值模型和评估指标，使得评估过程更加系统化和精准化。同时，结合上海数据交易所真实的企业交易数据，能够更好地量化数据资产价值。

具体来说，评估专业人员会参考市场上类似的数据资产交易案例，分析这些案例的交易价格、市场需求、数据的使用场景等因素，再结合自建的“我德清”小程序的数据特征，估算出数据资产的价值。整个过程不仅会参考历史数据，还考虑了市场的现状和未来的趋势。

南方周末：实际操作中，市场法、成本法和收益法在数据资产评估方面各有什么特点？

王竞达：评估数据资产时，收益法具有反映未来预期收益和数据资产发展潜力的优点，适用于能够为企业带来长期收益的数据资产。但它也依赖于对未来收益、风险和收益期的准确预测，若假设不合理，评估结果可能偏差较大。同时，收益法对非直接收益的量化存在局限。

成本法以其简单直接的特点，适用于缺乏市场数据或处于初创阶段的数据资产评估。通过估算重建或替代成本，提供数据资产的基础估值。然而，成本法往往忽略了数据资产的市场价值和增值潜力，无法充分反映其在市场中的真实价值。

市场法通过参考类似资产的市场交易数据，提供客观的市场价值评估，通常具有较高的可信度。然而，该方法依赖于市场中参照物资产的可得性，对于新兴或独特的数据资产可能难以应用。此外，市场法的评估结果易受市场波动性影响，可能导致较大偏差。

南方周末：参与德清数据资产交易的双方都有谁？

韦志林：当前我们整个数据资产交易市场分类客群，一类是企业，他们有维护市值、数据资产价值变现和推动数字化转型的需求，尤其是中小企业关注数据资产入表和资产创新应用，迫切希望解决自身存在的融资难、融资贵、融资慢问题。截至今年，我们已经做了超过10个案例，由金融机构为其提供金融支持，能做到今天入表、明天放款。一类是基于城市数据的政府相关运营方。德清作为首个试点项目，后续还有几家正在商谈。

南方周末：也就是说，德清此次挂牌的数据资产变现渠道是通过银行授信？

韦志林：目前，我们只是抓住小切口进行前期探索，更多是由金融机构基于数据资产估值进行质押融资。未来，基于数据资产或可进行股权投资和进行资产证券化。这些都有待陆续规划。

（注：由于德清城市数据经营公司拒绝了采访，目前尚不清楚其是否以这笔1.92亿元估值的资产对接了金融机构，以获得授信。）

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作者 | 慧

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

‍最近，宠物用品品牌布卡星斩获近亿元融资。

这是布卡星成立不到 3 年以来的第 4 笔融资，在当下仍处寒冬的一级市场实属难得。即便在近些年风光无限的宠物赛道，单笔融资过亿的公司也并不多见。

而布卡星的销量表现在一批资本青睐的宠物品牌中也称得上亮眼。凭借仓鼠类目下的豪华仓鼠笼、营养主粮等多款核心单品，布卡星拿下了今年 618 各大电商平台小宠类目多个榜单第一，2022 年、2023 年连续位居天猫仓鼠类目 TOP 1。

在国内宠物食用品同质化程度高、品牌效应较差的大环境下，布卡星凭啥成为相关类目下的销冠？与占主流的犬猫类目相比，小宠物市场的利润空间有多大，前景如何？今天，运营社就来聊聊这些。

01

淘宝、拼多多齐开花！全网爆卖800万+件

布卡星成立于 2019 年，是一家专门做小宠物用品及食品的事公司。

电商数据显示，在各大主流电商平台，布卡星已累计热销近 834 万件，堪称宠物食用品赛道的新贵。

其中，淘系平台为布卡星贡献了 50% 以上的销售额。布卡星天猫旗舰店月销量超 10 万件，2022 年布卡星仅仓鼠类产品在淘系平台 GMV 就超 5000 万元。

布卡星已连续 2 年稳坐天猫仓鼠食品及用品行业成交额第一，已登上淘宝神店榜鼠鼠用品店铺的热卖榜与粉丝榜榜首，其镇店之宝——售价 243 元的 70cm 超大仓鼠笼在淘宝月销过万。

左：布卡星登顶淘宝鼠鼠用品店铺榜 右：布卡星70cm星空笼商品页

在京东平台上的销量也同样喜人，其 2.5 公斤的营养主粮累计销量超 10 万件， 1 公斤的仓鼠玉米芯垫料累计销量超 2 万件，连续 3 个月占据鼠类通用品热卖榜第一名。

布卡星玉米芯垫料登顶京东鼠类通用品热卖榜

布卡星拼多多旗舰店总拼单数超 100 万件，其中，部分仓鼠主粮产品累计销量超 70.5 万件，回购超 24.7 万次。

 

布卡星拼多多旗舰店主页及热销仓鼠主粮

运营研究社认为，作为宠物食用品赛道的一个新兴品牌，布卡星的热销主要有两方面原因：

一是瞄准了正在崛起中的小宠物市场。

《2023—2024 年中国宠物行业白皮书》显示，2023 年中国城镇宠物消费市场规模为 2793 亿元，是仅次于美国的全球第二大宠物市场。

其中，小宠物行业虽然发展阶段尚早，但未来可期。电商平台报告显示，近年来，犬猫市场增长趋缓、增量见顶，小宠异宠市场则呈现高速发展态势。

随着以“鼠鼠我啊”开头的鼠鼠文学火遍全网，鼠类成为 2023 年线上销售额增长最快的小宠物，其中仓鼠以绝对的销售额优势引领着小宠物大盘增长。

某电商平台近2年仓鼠线上销量趋势图  

图源：第一财经商业数据中心

二是产品契合了 95后 消费群体的养宠需求。

95后 是仓鼠等小宠物的主要消费群体，其饲养宠物的需求是新鲜感与低门槛。这一群体还与盲盒等潮玩消费人群高重叠，注重高体验的情绪消费，希望从具体的事物中寻求精神满足，从单纯的玩耍、陪伴升级到造景、展现生活方式、价值主张等。

就拿造景为例，年轻的小宠物饲养员们按照个人喜好和小宠物习性为其打造生活空间，大幅提升了养宠的可玩性。在小红书上金丝熊造景的笔记超过了 4 万篇，成了年轻人的新型社交货币。

在小红书上关于金丝熊造景已积累超4万篇笔记

围绕养宠的社交需求，布卡星的产品设计注重差异化与高颜值两大特征。

在热度居高不下的仓鼠造景品类中，布卡星推出有别于市面的 60cm 以上亚克力仓鼠笼月销 1 万+，登上天猫的笼子热卖榜第一。更大的养育和造景空间，让它快速在目标人群中打开局面。

布卡星65c星空笼和70cm星空笼产品图

布卡星的装饰性用品在所有产品线占比七成以上。例如做成单肩包样式的亚克力外出观赏笼精准狙击用户的少女心，颜值超高的外形大大提升了小宠的观赏性和消费者好评度。

布卡星鹦鹉外出笼产品图

精准的赛道和客群定位是品牌与产品成功的重要因素。运营研究社观察到，小宠物食用品领域，除了布卡星，还有卡诺、它适等多个小宠物品牌在电商平台热销。

当然，宠物食用品赛道的布卡星们火爆背后也有其自身的种草营销和会员运营的助推。

02

月销10万+、季复购率60%，凭啥？

据布卡星创始人的公开采访，其营销费用在成本中占比不到 10%。除了常规的节点营销，品牌并未进行大规模广告投放，而是通过优质内容撬动免费流量。同时，布卡星还极其重视会员和私域的运营，其在淘系平台季度复购率达 46%。

1）内容猛戳年轻用户兴趣点

小红书和抖音是宠物类品牌内容营销的主战场。布卡星在成立次年就入驻了小红书，目前在小红书有 2 个官方账号，粉丝近 7 万，累计已发布笔记 565 篇。

主号的笔记内容按“吱识星球”、“品牌宣传片”、“造景搭配”、“产品介绍”等主题进行分区。

类似的，布卡星在抖音已开设三个官方账号。其中主号粉丝 7.8 万，累计发布近 800 个作品，也按照“吱用品”、“鸟鸟好物”、“小吱识”、“吱屋造景”、“吱日常”等内容进行了分类。

布卡星的小红书及抖音主页

布卡星内容运营的核心逻辑是在给足用户情绪价值的基础上，夹带软性的营销内容。

其中“吱识星球”（“小吱识”）主题是以图文内容为主，以可爱轻松的插画和详细的文字向目标用户进行系统性的小宠物饲养知识科普，例如新手养仓鼠之前要做的准备、如何与刚到家的仓鼠培养感情、如何找回越狱的仓鼠等。

抖音数据显示，布卡星的几类内容合集中，“小吱识”的播放量最高，达 568 万，可见小宠物主对知识科普类内容的高接受度。

布卡星小红书、抖音平台仓鼠养育知识科普内容

“造景搭配”（“吱屋造景”）的主题则通过短视频内容向用户输出自家不同仓鼠笼产品、不同风格、不同季节的造景教程和装饰物搭配小 Tips，边输出干货边完成种草。

这类内容的关注度比较高，部分粉丝会在布卡星的评论区催更。

在造景合集下，布卡星还会发起造景 UGC（用户参与内容生产）的活动，例如圣诞造景、联名款造景等，邀请用户带上话题晒出相关造景图片及视频。获奖者可得到相关仓鼠笼装饰物、玩具、无门槛优惠券等奖品。在满足目标用户“晒娃”需求的同时，又能给自家产品带流量。

布卡星小红书及抖音造景搭配相关视频内容

此外，运营社发现布卡星还选取在年轻人中较受欢迎的 IP 进行联名营销，例如与小黄鸭 Bean Duck 合作推出系列主题款小宠用品及外带笼，助其有效扩大品牌声量。小红书上#布卡星小黄鸭联名 话题下已有超 1 万篇笔记，部分点赞数高达 2500 以上，评论数过百。

 2 ）用等级会员+充值会员提升复购率

以淘宝、天猫为首的货架电商仍是布卡星营收的主要来源，而小宠物用品属于复购率较高的品类，因此，布卡星也十分重视天猫平台的会员运营。

截至目前，布卡星天猫旗舰店已积累粉丝 23.6 万人，店铺铁粉过万，消费者季度复购率达 60%，在鼠类用品店铺中人气指数排名第一。

运营社发现，布卡星在针对会员的提频和复购，设置了两种会员体系。

一是付费的储值会员。这类会员可享受充 500 得 520、充 1000 得 1050 的会员购物金。购物金全店通用、可叠加使用、一年内可退。

二是免费的等级会员。以累计消费金额 0 元、500 元、2000 元、5000 元划分会员等级。不同会等级的员可享受不同倍数的购物积分、每周专享会员日、每月专属优惠券、积分兑换商品、积分抽奖等权益。

 布卡星天猫旗舰店会员页面

同时，布卡星还会进行入会引导——成为会员后，可参与抽取会员积分、无门槛优惠券以及垫材、营养粮、跑轮、造景笼等商品。

3）开展共创式的私域社群运营

相比于猫狗，小宠品类在私域运营方面有着天然的圈层优势。小众宠物的饲养者乐意加入私域社群分享养宠心得，并从社群中获取更多养宠信息和产品优惠。

目前，布卡星已通过讨论群、福利群、产品群等形式加码私域运营。截至 2023 年 3 月，其已运营几十个私域社群数，人数已达 3 万人。

布卡星的私域客群主要来自产品用户以及活动裂变。将目标客户导入社群前，布卡星会对小宠爱好者饲养的宠物种类、所处城市等信息进行登记，便于后续对私域人群进行分流。

布卡星微信福利群入群信息登记

布卡星没有把私域纯粹当做一个发放优惠券的渠道。运营社发现，内容和用户分层是布卡星运营社群的两大抓手：

第一，布卡星会通过养宠心得讨论、养宠知识科普等多种方式去丰富社群内容，还会在社群中不定期举办造景大赛、仓鼠颜值大赛，让群友投票评选，并主动引导用户产出优质 UGC。

第二，基于对用户进行入门、进阶的分层，布卡星可以精准针对社群中不同层次的用户采取不同的运营策略。例如，给予核心用户免费内测新品的机会，使其体验小众圈层中的优越感，并根据其反馈改进产品，通过“养成系”策略提升品牌忠诚度。

布卡星的私域运营突出兴趣与共创，并借此深度地链接目标用户，提升社群的整体活跃度和用户粘性的同时，也为后续新品的打造与传播创造了有利条件。

03

售价243元的仓鼠笼，能赚多少？

在统计布卡星的产品价格带分布后，发现「单价 50 元以下商品」在布卡星的产品线中占比达 80%。

如此低的客单价是否还有利润空间？

其实，小宠物食量小，对主粮消耗较少。相比之下，单价更高的造景笼、需要经常更换的垫材（刨花、纸棉等）才是小宠饲养开支的大头。

以布卡星的优势单品「仓鼠造景笼」为例，运营研究社通过两种方式计算了这类商品的毛利率。

布卡星70cm星空笼产品图

我们在查阅电商平台数据得知，布卡星 70cm 星空笼在 1688 的出厂价和天猫旗舰店价格如下表。

布卡星70cm星空笼价格表

如果我们以 1688 价格为出厂价，据此粗略估算，布卡星 70cm 星空笼基础款的毛利率约为 25%、升级款的毛利率约为 27.7%。

但如果我们基于布卡星的仓鼠造景笼原材料构成出发，通过分开计算各部分成本，则可以得到一个更接近真实的成本价。

布卡星70cm星空笼各部分材料价格表

据此计算，布卡星 70cm 星空笼基础款的总成本约为 100 元，其毛利率达 58%，对于非高技术含量的商品来说，这个毛利率已算可观。

但是与 95后 群体同样钟情的盲盒等潮玩商品相比，这样的利润并不算高。

泡泡玛特招股书显示，其售价 59 元的盲盒成本仅为 15 元，定倍率约为 3 倍，而上述造景笼的定倍率约为 2.43 倍。

运营研究社对比了另一家在淘宝同样月销 10 万+、在淘宝鼠鼠用品店铺榜排名第二的店铺卡诺。其中，卡诺的热门款——62cm 的“小电视”在拼多多售价 219 元。

卡诺“小电视”在1688、淘宝、拼多多、京东售价

同等体积下，卡诺的仓鼠笼产品定价略高于布卡星。若以 1688 价格为成本价计算， 62cm 卡诺小电视毛利率约为 37.7%；以材料成本价计算，其毛利率均高于布卡星。

相比之下，布卡星的产品性价比更高，叠加其以运营建立的品牌认知，不难理解它为什么能做到天猫小宠物类目下的销量 TOP 1。

但因国内电商产业发达、消费者选择面广，布卡星尚未成为小宠物用品赛道中绝对的头部品牌。

从电商平台销量来看，布卡星虽在淘系平台的鼠类用品热卖榜排名第一，但在拼多多的宠物用品店铺畅销榜中暂居第二，在抖音平台，布卡星的累计销量较卡诺少了近 40 万。在小宠食用品的更多细分类目中，均有销量可与之一战的品牌。

当前，国内小宠物赛道已成长为百亿级的蓝海赛道，其市场规模仍在高速增长。同时，小宠物食用品的技术门槛不高，市场集中度较低，消费者还未形成很高的品牌忠诚度。

拥有供应链优势的商家仍然有在小宠物赛道淘金的机会。‍

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01

一定想明白，为什么创业？

       究竟是想要追求一份事业，还是仅仅为了谋生而忙碌？

      其实，这两者之间有着微妙的区别。如果你选择以做事的逻辑去赚钱，那么当这件事情真正取得成功时，你获得的将不仅仅是物质上的丰盈，更是精神上的满足和成就。

       相反，如果你一味以赚钱的逻辑去应付工作，那么很可能你的事业会陷入停滞不前的境地。因为这样的心态往往让你忽视了真正重要的东西——对工作的热爱、对目标的追求以及对挑战的勇气。

       我们在面对工作和赚钱时，需要找到一种平衡。既要保持对事业的热情，追求更高的成就，也要懂得如何在赚钱的过程中不断提升自己，实现个人价值的最大化。只有这样，我们才能在追求事业的同时，也享受到金钱带来的快乐与自由。

02

创业做什么事？

       你选择了哪个领域作为你的舞台？在这个领域里，那些站在顶端的大佬们都在忙些什么？你的收入又将来源于哪些人？在这广阔的世界中，你得琢磨出你的目标顾客究竟身在何方。”

03

你用什么创业？

       想要顺利达成这件事，你需要哪些强大的助手来助你一臂之力呢？现在就拿起笔，将所需的资源一一记录在纸上吧！这些资源可能涉及资金、物资、人力，甚至是各种人脉关系。每一个都是实现目标的关键一环，不容忽视哦！”

04

你是独自运营，还是找合伙人？

      每件事情的背后，都是一群默默付出的人。正是这些人才，构成了成功的基石。因此，当你想要实现某个目标时，首要之务便是深入思考：我需要哪些人才来助我一臂之力？他们之间的组织关系应该如何构建？每个人的分工和职责又该如何明确？而最为关键的，便是如何合理分配利益，让每个人都能从中获得应有的回报。

       说到利益分配，这并非一件简单的事情。是选择月薪制，确保每月都有稳定的收入？还是采用年薪制，以一年的业绩为基准来衡量得失？亦或是股权分红，让每个人都能分享到公司成长的果实？这都需要你根据具体情况，深思熟虑，做出明智的决策。 总之，人才是成功的关键，而合理的利益分配则是激发人才潜力的重要手段。只有当你真正想明白了这些问题，才能为你的事业奠定坚实的基础，迈向更加辉煌的未来。

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预估可能出现的风险，能承受的底线

       在人生道路上，无论是追逐梦想还是赚取财富，我们都必须坚守自己的底线。在创业的浪潮中，失败者的比例高达五成以上。他们并非没有抓住眼前的机遇，而是在风险把控上失了分寸。如果你对以下五个关键问题尚未深思熟虑，那么我建议你暂且放下创业的冲动，脚踏实地地投入现有工作，并在闲暇之余寻找一份副业，轻松赚取些零用钱。这样既能保证生活的稳定，又能为未来的创业之路积累更多的经验和资源。记住，成功并非一蹴而就，而是在不断积累与反思中逐步实现的。

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上班赚的那叫“窝囊费”

     在这个瞬息万变的时代，传统的赚钱方式已经无法满足人们对生活品质的追求。那些日复一日、年复一年的重复劳动，如打螺丝、送快递、跑外卖或坐办公室，其实都在无意中消耗着我们的时间和精力。

     它们之所以让人感到厌倦和不满，并不仅仅是因为工作的枯燥无聊，更是因为这种赚钱方式缺乏长期的增长潜力。

     试问有谁愿意十年如一日地从事同一份工作而不感到疲惫？

     这些看似忙碌的工作背后，隐藏的是一种依赖体力和时间换取微薄收入的生存状态。尽管许多人每天辛勤劳累地早出晚归，在职场中拼尽全力以抵御PUA的负面影响，但最终得到的往往只有寥寥无几的小额金钱作为回报。在这样的现状下我们不禁要问：何不跳脱出这个死循环的道路呢？寻求突破与创新应成为我们每个人的人生课题之一。

     许多人在黄金岁月中的40年，彷若置身没有尽头的劳作循环中。生活中充斥着单调乏味的工作，他们错失了放松、乐趣与生活的真谛。这并非我所向往的生活方式，却悄悄在我的生活中生根发芽。

     悲剧的是，无数人终其一生仍旧留在工作的枷锁之下，在无尽的日程表和KPI之间努力前进。 一方面我们被描绘为资本秩序中的一名齿轮或工具人，另一方面眼中愈发渺茫的未来提醒着我们晋升之路如同攀登峭壁一样的艰难险阻。年轻时的月薪5000元或许到了老年仍维持此数；即便有所增长也只是微薄至8000元而已。

     普通人的收入天花板似乎被限定在了一个令人窒息的位置——一万块左右。虽然偶尔可以听闻个别人凭借过人才智突破困境实现年入百万的故事打破这一规律的情况是如此罕见无法代表大多数人的现状。 无控制感的工资获得方式令许多人沦为他人成功的装饰品，并因此日复一日消耗着青春活力以及内心的战斗精神、勇气和希望直至它们逐渐消失殆尽；肉体上的劳累只是其中的一部分代价而已……

陷入恶性循环

     地铁在每个城市的早晚高峰总能带给人无法名状的悲凉感，无论你身处哪个角落。这些庞然大物仿佛游动的城市蛔虫，在交织的地下网络辛勤穿梭，只为了坚定地执行着社会运行的巨大机制。每当列车停稳，乘客蜂拥而入时，司机为了运营效率频繁关门将时间间隙挤压至最小。车厢内空间逼仄、灯光暗淡下，人们或是死死扒拉着扶手保持平衡、或是无力垂坐一隅；一张张脸庞上描绘出的是机械式的麻木和沉闷。 有人站立等待着睡意的到来；有人在低头摆弄手机中寻找消遣或发泄情绪；还有的人似乎沉浸在耳机营造的歌声里独自世界自演自述。困顿的氛围在每一种静止与移动间回荡：或许是对无形流逝时光的无声哀悼，亦或是早晨激化的纷争余波仍在心中漂荡不休。 

      当你抵达对岸──公司所在地──新的一天又开始了无尽的打工生活轮回: 忙碌征战于任务之中或闲暇时分偷个小懒摸个鱼。人性追求自由不羁之精神是如此真切鲜明——但辽阔星辰悠远大海都需付出高代价入门费; 诗歌远方同样高昂的成本令人望而生畏。 社会责任之重担让人只能肩挑赚取微薄收入：老板薪资多少直接影响到职工的工作投入能量大小——多付出一点觉得委屈吃亏,少拿一些薪酬又生不平之心,久而久之每个人的梦想与激情都被残酷地抹杀淡化成了职场文化的一部分.放弃抵抗选择躺平的文化背后隐藏着深深的无奈与辛酸.那些怀揣未实现的梦想之人难免跟咸鱼争艳,甚至可能尚不如其自在悠然. 文本改正后以上内容变得更加精炼、富有节奏感和形象性，并尽量保证两者之间的情感连贯性和逻辑性的前提下进行了大幅度的情感渲染和语言美化处理以提高可读性和吸引力。

赚钱的原动力

     赚那点微薄的工资，仅仅是用时间、体力和忍耐所换来的”窝囊费”。然而真正的财富需要原动力、愿力和心力三者的完美结合。愿力是成功的起点，是你对梦想的追求与对金钱的渴望；体力则是支撑你前行的基础，一个健康的身体是实现目标的根本；而心力则是内在的动力，是对事业的热情与对自己能达成目标的信心。

     只有当你从内心深切地渴望完成某事时，这件事才具有了真正的意义。在追求成功的道路上，你将投入难以计量的努力去达到自己的理想状态。每一步的成功都需要正面反馈来激励自己继续前进：从赚取第一块钱到百倍的价值增长都需要通过思考和总结来巩固你的财商。 

     请记住：稳步成长而非一夜暴富才是智者的选择；用优雅的节奏积累财富并不失为一种伟大成就的道路。把你在赚钱路上的第一个铜板视为解锁更多财富宝库之钥，在深思熟虑中不断迭代升级你的策略吧！

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1.小老板的局限性：太关注产品

        那些只专注于产品本身的小老板们常常会陷入一个误区，那就是以为只需提供高质量的产品便能牢牢占据市场宝座。但现实是残酷的，在充满竞争与不断变化的当今商业战场中，这种单一的思路远远不足以立足。消费者的需求五花八门且日趋复杂化，市场的变幻莫测步伐快如闪电。如果小企业主不能展现出敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力来满足这瞬息万变的市场需求，他们的事业很可能在还未起飞之前就已经走上退出市场的道路。 

        为了在激烈的市场角逐中胜出，聪明的企业主需认识到产品的卓越质量仅仅是一块敲门砖。更关键的是懂得如何凝练品牌故事、创新营销手法、并用心聆听客户的声音来引导其思维与野心扩展至更多的领域。由此一来，才不会错过每一个能够将潜在优势转化为实际胜利的机会，并确保自己的生意能在滚滚商潮中屹立不摇、持续增长。

2.大老板的成功之道

       大老板们深谙品牌成功的秘诀：不仅仅依靠出色的产品质量，更重要的是紧跟市场动态、洞察消费者的需求，并勇于创新商业模式。他们知道，财富不仅是对产品执着的奖赏，更是对市场敏感度和承担风险勇气的回报。

       那么，是什么让这些商业领袖能够获得卓越的成功？

      答案是他们的视野宽广和思考格局高远。 这些精英能够超越产品本身，洞悉整合资源之道、塑造品牌形象之策以及拓宽市路之法。他们的成功秘籍在于敢于冒险探索全新的商业模式，在竞争激烈的市场环境中赢得先机。不同于固守传统思维的人，他们是时代的先锋领航者，不断突破自我设限的思想边界。

3.产品的重要性与局限性

       当然，绝不能低估产品的核心地位。产品，作为品牌的基石，必须具备过硬的品质保障。然而，在确保产品的卓越的基础上更进一步，我们需要认识到营销和品牌建设的重要性——它们是增强品牌价值与社会影响力的不竭动力。

        成功的企业家们深知这一点：他们不仅关注产品质量的每一个细节，还巧妙运用创新的营销策略与精心打造的品牌形象来锦上添花。 真正的智慧在于平衡这两者的关系——以坚实的产品基础为依托，并不断在市场推广和品牌塑造上投入精力与创意。这就是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，并最终将一个优质的商品转化为一个炙手可热、广为人知的品牌旗号的秘密所在。

4.全面视角打造品牌

       渴望引领公司走向辉煌的领导者们，必须超脱于对单一产品的盲目热爱，转而采用更全面、宏观的视角审视品牌的生长路径。他们应致力于汲取新知、精进商业智慧，并磨炼出敏锐的市场感知力。这些人才具备了无惧风险和勇于创新的精神，在众多对手中脱颖而出，在市场经济的大潮中牢牢占据一席之地，进而确保其品牌的长期繁荣与不断进步。 

       若要实现企业的持续成长并保持竞争力, 企业家需将目光从产品转向品牌战略, 注重自我能力的提升和市场洞察力的形成, 同时也须勇敢地尝试新的商业模式和营销方法。这样不仅能够保证企业在繁杂多变的市场环境中稳步前行, 更能不断扩大影响力及市场份额。

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1.明确品牌定位：

在激烈的市场竞争中，打造一个独一无二的品牌形象并非易事。然而，成功地明确自身的定位却至关重要。首先，精心勾勒目标受众的画像——他们的偏好、需求以及期望将引领你走向正确的方向。紧接着是核心价值的提炼——这些深植于品牌灵魂深处的理念和信念将成为你与顾客情感共鸣的桥梁。 进一步地描绘品牌的个性化特点赋予其独特的生命力：是为了展示专业知识还是展现亲和力？是追求创新前沿还是稳重可靠？这些鲜明的特性将成为推动品牌力量的一大利器。最后但同样关键的是竞争力分析——识别并强调那些能让自己凌驾于众的独特优势和差异点。 通过这样细致入微的品牌定位策略，你的品牌形象才有机会在市场中脱颖而出。

2. 打造品牌故事：

打造一个引人入胜的故事，不仅传递出品牌的核心价值和愿景，更是引发情感共鸣与深切认同的强大桥梁。通过独具匠心的叙述技巧和真挚感人的情感投入，品牌故事能够跨越时空局限，在消费者的心中种下忠实信任的种子。 在追求个性化、情感化营销的时代背景下，述说属于自己的独特故事显得尤为重要。一场精心雕琢的故事盛宴不但能巩固品牌形象于市场中的地位，更能深化客户对品牌的归属感与忠诚度。即便是最简洁质朴的真实事件发生在恰当的时刻与场合重生光彩时也会释放巨大的能量——其影响力足以让消费者感受到那份深刻而纯粹的联系，并继续宣扬这份来自内心深处的认可与支持。

3.设计独特的品牌标识：

品牌建设是商业成功不可或缺的一环，其核心要素包含独特的品牌名称、鲜明且讨人喜欢的标志设计、和谐的色彩搭配以及别具一格的字体选择。这些元素不仅要凸显品牌的独到之处，使消费者能够一眼认出并记住它；还要确保易于传播和记忆，最大程度地提高品牌的可识别度。 打造一片让人印象深刻的品牌领地，关键在于深刻理解并挖掘客户的情感需求与偏好。通过精心设计的美学标准和视觉语言，在市场之中划下浓重一笔。这样不仅有利于建立起企业形象的独特性与识别性，在长远发展中也会成为企业的有力竞争优势和无形资产。

4.保证产品或服务质量：

在品牌的世界中，没有什么比提供超越客户期望的价值更为重要。这不仅仅是一种商业策略，更是一种深植于品牌精髓的哲学：始终追求卓越，提供令人惊喜的服务和产品。正是因为这样的信念和承诺，才能使我们的品牌不断赢得客户的信任与支持，并在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。 将每一笔交易、每一次服务都视作建立长久关系的开始——这是我们品牌的使命。我们深知，在现代社会中，客户的忠诚度已不再仅因单一的产品或服务质量而建立；而是源于整体的品牌体验——从亲密的客户关系构建到市场领先的独特价值创新。因此，我们的每一步行动、每一项决策都是围绕着如何让客户感受到超出预期的价值进行设计的。 

5. 建立品牌网站和社交媒体账号：

品牌沟通不仅是艺术也是科学，关键在于如何将其打造成展示自身独特魅力的强大平台。作为一个品牌的生动窗口，它构成了与消费者之间桥梁的不可或缺部分—一个精心设计的舞台，让产品和理念得以直观、吸引人地展现在目标受众面前。在这里，每一次接触都是建立信任、引发兴趣的机会。 强化这个渠道的影响力意味着利用创意传播的优势来提升品牌的可见度和影响力。通过策略性的内容策划与视觉呈现，品牌可以将自身的价值观和故事传达给更多人，在激烈的市场竞争中脱颖而出。这样一方面能够加深消费者的共鸣感，另一方面也增强了他们对品牌的忠诚度—这对任何企业来说都是至关重要的资产。

6.收集客户反馈：

融入客户的心声，洞悉他们对品牌的真实感受和期望，是我们不懈追求卓越的动力源泉。我们致力于与客户建立深厚的情感连接，倾听他们的声音，并以此为基础持续提升服务品质和产品功能。通过深入了解客户需求的细节差异，我们精心打磨每一个细节，确保我们的品牌始终紧贴市场脉搏，并在激烈的竞争中保持领先地位。 为您量身定制的改进方案和创新策略旨在打造更加贴心、富有吸引力的品牌体验。

7.制定品牌传播策略：

当策划一场营销活动时，识别并锁定目标受众至关重要。这不仅可以确保信息能精准地传递给潜在客户，同时也体现了对预算的合理分配。一旦明晰了目标群体的特征和需求后，就可以着手选择与这些特征相匹配的营销渠道。譬如，在年轻、追求潮流的受众中投放社交媒体广告；而向高端商务人士则更适宜采用邮件直邮或专业杂志插页等传统媒介。 此外，如何将有限的资金发挥最大效用也是关键所在。通过综合考量产品特性、市场趋势以及竞争对手策略等多维度因素后决定推广方式——或创意十足的短片、或精心策划的文章拼接成的文化故事传播、亦或是借助KOL的力量进行口碑式扩散——每一项策略都有其独特的吸引力和影响力，而最终的决定应当建立在深入的市场研究和精确的数据支持之上。这样的精心布局无疑能够为品牌带来意想不到的成功，并实现价值最大化的广告投资回报率（ROI）。

8. 培养品牌忠诚度：

我们致力于为客户打造无与伦比的体验，用我们卓越的客户服务和会员制度来深化他们对我们品牌的忠诚度。这不仅确保了早期客户的持续支持，更激发了他们的热情，让他们成为品牌不可或缺的拥护者和倡导者。每一位忠实顾客的声音都是对我们品牌最好的宣传，他们的口碑推荐是我们最珍贵的资产。” “我们将这份承诺付诸行动，在精选的客户关怀中体现出来。通过个性化的服务细节、及时的售后响应以及会员专属福利，我们的目标是使每位顾客都感受到尊重与价值。正如爱因斯坦所说：“对一个人来说所能做的最好的事情是帮助他看到他自己的好”——我们在客户的每一次互动中实践着这一理念，并以此将满意的用户转化为品牌的坚定拥护者和积极的传播者。

9.建立品牌口碑：

积极追求卓越客户的肯定与推崇，我们将通过引人入胜的案例分享和用户真实的声音，用心构筑品牌信仰。我们深信每一个赞誉背后都蕴藏着客户对我们成就的认可与信赖。让我们携手共同见证品牌的辉煌成长旅程。 以用户的口碑作为最有力的背书，我们的使命是将这份认可转化为品牌信誉的坚实基石。在每一步服务中体现专业，在每一次交流中展现真诚，在每一份成果前彰显价值。让每一位客户成为我们忠实的品牌代言者，并传递给更多寻求卓越的人群，见证并参与我们成长的故事之中。

10.控制成本和预算：

品牌诞生之初，就如同播下希望的种子，自然的培育至关重要。我们需明智地勘探并运用每一种资金作为养分，确保每一分投入都能转化为喷薄而出的生命力和成长的动力。这样精准的资金规划和资源管理不仅能够避免资源浪费的现象，更能提高整个品牌建设的有效性和效率。 在精心绘制品牌的蓝图时，请融入远见卓识与深思熟虑的投资战略吧！通过精打细算的支持架构，确保每一份源流都被用得其所、发挥其最大的效用价值。

11.组建优秀的团队：

汇聚团队之光，我们的专业人才—涵盖市场营销的策略大师、创意设计的艺术鬼才、客户服务的热情使者—汇聚一堂，携手动力澎湃地为品牌的未来征程注入活力。这支由营销专家所引领的队伍，用他们的智慧和热情绘制出一幅幅精美的品牌发展蓝图。 同时在设计与客服领域中活跃着的艺术家与沟通者们，则将这些卓越构想付诸实践。他们不仅仅是品牌的推动者，更是梦想构建者，在每一次接触消费者的机会背后用心倾听，并以其精湛的服务能力满足乃至超越顾客期望。正是他们不远万里的努力与不懈追求，塑造了我们品牌的璀璨光环。

12.监测和评估品牌表现：

通过运用先进的数据分析工具，您可以深入洞察品牌在市场中的存在感以及影响力。这些工具能够揭示具体的市场趋势、消费者偏好以及竞争对手的动态，进而让您洞悉品牌具体表现如何，并据此快速调整策略，以确保始终保持在市场上的竞争力和领先位置。借助数据的力量，可以随时掌握市场脉搏，在全球化的竞争舞台上敏锐地迎接每一个机遇与挑战。 拥抱数据分析还将带给您对结果可预见性的增强——它不仅能帮助您看到过去的成功和失败案例中的教训，还能预测未来的市场走向从而采取更精准的战略决策。确切地说，在衡量每一步走的理由时能有数据作为依据支撑决策过程。让每一项战略举措都在精确的数据解读下更具针对性，并通过实时反馈进行持续优化以达到最佳的业务成果和提升客户满意度的效果显著提升品牌的声誉及市场份额！

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大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！

  今天主要给大家分享是小红书自带的投放平台

作为“种草经济”的领航者，小红书以其真诚、积极、包容的社区文化，已经成为年轻一代心目中的生活指南和购物参谋。在这个平台上，每个品牌都能找到属于自己的舞台，每个故事都有机会成为焦点。

随着越来越多的商家选择在小红书上探索和确定自己的商业模式，搭建小红书团队也成了需要提上日程的需求。

最近，我注意到身边的很多老板朋友都在寻找合适的「小红书投手」，希望能够在这个充满活力的平台上赶紧组建班子，抢滩登陆。

1、小红书薯条，蒲公英，聚光、千帆、灵犀的差别:

蒲公英：广告主可以通过蒲公英发布任务，招募达人生产笔记，而MCN和优质个人创作者可以通过任务接单赚钱变现。

薯条：小红书平台的原生内容加热工具，支持个人、企业号投放。创作者可以在小红书APP端轻松进行广告投放，投放目标主要包括笔记阅读、点赞收藏、粉丝关注等。加热笔记不带有广告标识，呈现与普通相同。

灵犀：针对商家选品、调研、卖点投放的平台。类似于抖音的云图、淘宝的生意参谋，在里面，我们可以拿到行业人群基础画像（性别占比、年龄分布、地域分布、婚姻状态等

千帆：即小红书商家管理后台，支持PC及APP版。立足转化数据，主力商家提升站内成交效率。

聚光平台:小红书一站式专业广告投放平台，商家通过企业号认证投放，个人号无法开通，起充金额需大于5000元。

有APP和PC端口，一个账号可以最多关联3个企业账号和3个个人账号，总计6个账号。

投放笔记在发现页、搜索页展现，右下角有”赞助“、”广告“字样。

可以帮助品牌达成四大诉求：产品种草、抢占赛道、商品销售、客资收集。其中客资收集支持笔记、落地页等推广标的，支持表单提交量、私信咨询量、落地页访问量等推广目标；广告类型包括搜索、信息流。

简而言之：

✅蒲公英：博主合作平台
✅聚光：广告投放平台
✅千帆：电商经营平台，也就是商家管理后台
✅乘风：小红书最新推出的电商营销平台

希望本期内容对大家有帮助，想要了解更多小红书运营知识，欢迎来关注我！

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好好做项目搞钱！

大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！

    今天主要给大家分享是腾讯元宝咋个玩

最近，发现了一款超级好用的AI工具，腾讯推出的——腾讯元宝。

最近利用腾讯元宝网页版，我写出了阅读量超过4000的文章，现在数据还在涨。

在这个信息爆炸的时代，内容创作已经成为我们生活中不可或缺的一部分。

无论是自媒体人、营销人员还是普通爱好者，我们都渴望写出引人入胜的文章，吸引更多的读者。

然而，随着创作需求的增加，如何在有限的时间内产出高质量的内容，成为了一个棘手的问题。

经过我的实践，推荐大家一定要去用腾讯元宝。

如何使用腾讯元宝创作爆款文章

1） 确定主题和关键词

在开始创作之前，首先要明确文章的主题和关键词。

这些关键词将作为腾讯元宝生成文章内容的基础。

2）利用腾讯元宝生成文案

打开腾讯元宝网页版（https://yuanbao.tencent.com/），在界面中输入你的主题和关键词。

此时，你可以选择让腾讯元宝生成一篇完整的文章，也可以选择生成一个大纲或段落。

根据我的经验，生成大纲或段落的方式更加灵活，便于后续的修改和调整。

3） 修改和完善

虽然腾讯元宝生成的文案已经相当出色，但为了使其更符合我的风格和读者的口味，我通常会对其进行一定的修改和完善。

也可以，针对一些问题，输入指令，让腾讯元宝进行相应的修改和完善。

根据自己的经验和知识，对文章中不符合实际的部分进行补充和修改，确保其真实性和准确性。

4. 优化标题和封面

标题和封面是吸引读者点击的关键因素。

可以自己先起一个标题，然后让腾讯元宝根据这个标题，重新再拟定三到四个新媒体标题。

再从中寻找最能激发读者好奇心的那个。

同时，我也会挑选一张与主题相关的精美图片作为封面，提升文章的吸引力。

腾讯元宝丰富了我的创作灵感。

有时候，大家都会陷入思维瓶颈，无法找到合适的论据或例证来支撑我的观点。

腾讯元宝可以为我提供新颖的想法和建议

腾讯元宝的出现，让很多人觉得公众号平台要进入下一个爆发期了。

 元宝的杀招是与公众号互通

元宝的真正杀招，就在于它可直接检索微信公众号平台内容和数据，并且它还能推荐公众号文章。

换句话说，公众号文章不仅能在微信上运营，在元宝平台上同样也可以被推荐和获得阅读量。

  元宝的独特优势

①快速索引：腾讯“元宝”能够快速索引公众号文章，帮助用户和运营者迅速找到所需信息。

②智能筛选：通过AI算法智能筛选，腾讯“元宝”能够根据用户行为和偏好，推荐最相关的文章。

③实时更新：腾讯“元宝”保持实时更新，确保用户获取到最新、最热门的公众号内容。

④用户行为分析：通过分析用户行为，腾讯“元宝”能够提供更精准的内容推荐，增强用户粘性。

元宝的数据应该是最符合公众号平台机制的最新数据，其他AI助手提供的可能都是沉余数据。

  使用方法

①微信“腾讯元宝”小程序点击跳转

②各大应用市场下载“腾讯元宝”APP

③官网链接：https://yuanbao.tencent.com/

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好好做项目搞钱！

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今天主要给大家分享是创业那些事

分享一下我在初期组建工作室的避坑指南，包括设备、账号、微信、收款、管理等问题，少走弯路就是最快的捷径。

一、设备避坑指南

1、常见设备推荐

根据具体项目来选择设备数量，以普通的私域项目举例:

✔️ 个人推荐：5-12 个号，1 机 1 卡 1 号

✔️ 工作室推荐：30-100 个号，1 机 1 卡 1 号

 苹果设备工作室推荐机型

🔺iphone7:工作室钉子户，性价比高、流程速度快🔺iphone8:游戏和短视频居多，功耗低运行速度快

🔺iPhoneSE2:存在感差，直播电商短视频都OK

🔺iphoneX:直播电商短视频养号

🔺iPhone的整体就是保值，潮金工作室也比较喜欢用

安卓设备工作室推荐机型

🔺中规中矩 红米10x

🔺性能好 小米10青春8+128g

🔺多人用的 小米8青春 小米8se

🔺性价比高 oppo r17

原则上：

• 能买二手的就别买全新的

• 能买原装就别买组装（注意辨：无指纹无面容=拆机） 尽量不要去闲鱼

• 能买国行就别买外版

• 买配置别买外观

• 买品牌不买杂牌

• 具体机型：优先考虑8+128GB

• 年限：4年内安卓&6年内苹果机

 常见的多开 手机设备推荐

第一款是：摩托罗拉

第二款是：联想拯救者Y70

这两款是我自己亲身体验过的，适合多开微信，官方系统自带应用分身不封号的设备。具体的参数你可以直接去官网查看，或者去看测评系列的视频。

ps：关于电脑设备我这里就不做推荐，办公机、游戏机……根据你的业务需求来定，可以自行到哔哩哔哩等平台去查看数码博主们的测评。

2、设备｜如何最大程度避免设备风控？

以小红书平台举例，如果账号被封得太多的话，会被封设备，不封设备也会风控，新上的号会出现吞评论以及私信的情况，所以一台设备封过 1～3 个号就需要进行刷机。

1）如果你是安卓设备：

第一步：更改-广告标识符（又称设备标识符）

1. 打开手机找到“设置”-隐私或权限与隐私

2. 把“限制广告跟踪”关闭（把按钮变成灰色即可）

3. 点击“重置广告标识符”然后点击重置（即更改设备标识符）

安卓不会刷机的：https://onfix.cn/rom

第二步：手机重新激活

1. 卸载掉小红书APP软件

2. 先在开机状态下“还原出厂设置”1～2 次。（不知道在哪的可以百度：“XX 型号还原出厂设置在哪”）

3. 然后手机关机，同时按住启动键以及音量减键，然后再刷一次，这样差不多设备就干净了。

4. 下载安装小红书软件后(手机重启后用流量下载安装小红书，切记不能用wifi)，先不要登录或者注册新账号

第三步：手机网络环境更改【重要】

动态 IP 的作用：很多人不知道纯净 ip 怎么搞，我直接给落地思路，实测直接出评论或者恭喜没什么问题。

下载一个 ST 加速器，直接换纯净 ip。（点击下载）

每次用完都切换一下 ip 就行了，手动操作，用多少买多少，建议买独享版。

⚠️ 因为现在一个账号被封，会连同 IP 一起封，因此需要切换动态 IP。

2）如果你是苹果设备：

首先在手机先“还原 iPhone”1 次～2 次，然后电脑下载爱思助手使用爱思再刷一次。

手机设置➟通用➟传输还原 iphone➟抹除所有内容和设置

点击智能刷机 ➟ iTunes 刷机 ➟ 连接数据线 ➟ 下载固件 ➟ 点击防数据恢复刷机 ➟ 立即刷机

爱思助手官网：https://www.i4.cn/

二、设备精细化管理

1）多插口充电设备

锦上添花，非刚需

2）标签登记

设备背后要做好标签，号卡匹配设备，要做好登记

一些措施，避免公司财产损失。

重要 TIPS （针对员工/线下合伙人）

• 手机在养号和使用时，都要保证号、卡、手机的安全

• 丢失一个号，罚款 xxxx 元。

• 微信注册人和使用人必须分离，不允许使用自己注册的号工作

• 所有信息严格保密，保护同事们的信息安全

• 同事离职后注意更换实名认证！！！

3）多号卡应对措施

• 方法一：员工注册号卡

员工入职后联系 三大运营商（合作门店）上门为员工办理号卡

签署好相关协议，或者发红包给员工。

• 方法二：家人、亲戚

三大姑八大姨…..都安排办理号卡  大流量号卡很多

• 方法三：素人分发

素材分发具体怎么玩呢？

第一，测素材。自己拿几个号测一下，确保素材和流量形式没问题的前提下再做这个事。短视频本质是一个素材逻辑 ，内容为王，你的素材做的不好，分发一千条一万条都没有用。

第二，有学生团队是最好的，质量非常高。别找宝妈，别问我为什么，我是专业搞私域的。说下我的玩法，找两个学生头子，一个负责招学生，一个负责管理，发布内容和发钱。

第三，结算，原则上是降本增效。不要多给，根据你的行业、客资进线的难易程度来决定，动动手指，一个学生每月能多赚两三百就特别开心，不要花冤枉钱。

第四，如果有爆了的号，我们可以花个几百块，把号收购了，然后做下投放，我自己试过搞旅游粉，最猛的时候一块不到一个客咨。

第五，你是在不懂招学生去做，也可以boss直聘，不用自己冲会员，你可以通过其他渠道去买，发居家客服，这样成本会少很多。

三、账号避坑指南

❌记住，一切的账号买卖都是违法行为！

和大家科普一下关于市面上常见的账号类型。

🔺什么是实卡号？ 说白了就是咱们去营业厅办理的号卡，有一些也可以在网上申请。

🔺什么是接码号？说白了，通过渠道接收短信验证而获得的号码。

🔺什么是地推号？是别人通过线下送礼品让别人接收注册小红书的验证码，然后你这边登录

🔺什么是拦截号？一个平台可以查询别人未注册的账号，属于厅卡新号，这叫拦截新，同理还有拦截老号，就是别人注册过的，相当于盗号!

🔺什么是老美号？美国的小红薯号，优点是老号权重高价格低，缺点是有使用门槛

除了实名卡以外，其他接码类型账号均是违法擦边的，轻则蜀黍请喝茶，重则送银手铐。

很多用这类型账号的都是做一些擦边、违法行业居多。各位互联网小白，或者新手村小伙伴，一定要谨慎对待账号问题，不要贪图方便就轻易使用接码类型账号。

👆就是社群圈友的真实遭遇，因为买了两个账号做项目，直接被拉去喝茶了。

四、微信避坑指南

在我看来，对于很多做私域项目的伙伴，微信号就是最宝贵的资产。

一个微信 = 一家店

谁的店多，谁的店活得久。

 1、个人微信号养号防封指南

微信号注册跟养号最重要的就是“真人化”注册+社交行为。

业务号要模拟真人使用，这就是最好的养号！

微信号注册养号流程：

1. 注册时使用手机卡流量 ，不要使用 WIFI 热点。

2. 手机卡不要同一时间注册，需要区分时间段跟多次去进行注册。

3. 注册微信时，先在手机里面添加 5-8 个手机号码。手机通讯录不要是空的，后期注册好微信后直接添加好友，也显得更加真实。帮助你提升帐号权重；

4. 注册新微信，提前准备好每个微信的密码，不同的微信号。不同的密码。建议字符+手机号形式。

5. 个人资料不要一次性填写完，每天填写一点增加日活量，当天可以头像背景设置－昵称设置，不要设置相同的微信头像图片，次日设置一个正能量的签名，微信号可以 28 天后在设置，后面依次为性别－地区－绑定银行卡（5-7 天完成信息设置） 时间流程

6. 新注册的微信加 3-5 个可以控制的微信老号，需互动聊天 5-10 句，要有文字，表情，图片等。7 天内添加人数不得超过 12 人。

7. 让老号在微信里给你备注，加标签，备注电话号码等，千万不要使用摇一摇、附近加好友功能，会严重影响账号权重。

8. 新号不要使用各种营销软件，比如：多开、虚拟定位、自动化抢红包、群广告等插件软件，挂机 24 小时不要退出（微信 APP 不要关掉，后台运行即可）。

9. 绑定银行卡实名认证，和老号可以组建群，进行发红包抢红包活动，增加活跃，发 1 个红包给老号，用另一个老号给本号发红包，可以进一个多人群。

10. 每天手动 1-3 条朋友圈更新，内容为图片，文字都要有， 时间需隔开，每日浏览腾讯新闻，转发订阅号的文章到朋友圈并写分享语， 关注几个腾讯公众号，下载微信表情包和使用微信小游戏。

11. 新号在沟通中不要涉及钱，银行，支付宝，账号，期货这些关键词，如果要说 15 天之后可以再说。3 个月内的号都算新号，期间内加人不要过多，营销行为需要低调。

12. 有效购物流程（时间：建议每周 1-2 次 ）：线下购物，比如超市、水果店、早餐等金额不限，需进行扫码支付。可以购买 10 元理财产品，充值话费，微信滴滴打车等；线上购物：通过微信内京东小程序进行购买。

13. 微信钱包金额不得低于 1 元。

14. 完成语音聊天 30 分钟，至少两次，可以一直开着即可不用说话。

15. 完成视频聊天 5 分钟，至少两次，可以一直开着即可不用说话。

16. 加自己相关的人最少 5-10 人好友。这 5-10 个好友需相对比较熟悉的，万一微信号被封，需要他们配合解封。手机收回后可以进行屏蔽朋友圈（不能拉黑删除）。辅助解封

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 2、微信被封联系腾讯客服的 6 种方式

1. 客服公众号：腾讯客服（Tencent KF）

2. 微信小程序：腾讯客服

3. 客服帮助中心：腾讯客服

4. 微信安全中心 AI 服务：用户输入关键词之后，系统会根据用户提交问题的关键词自动识别给出相应的答案。

5. 腾讯客服电话：0755-83765566（服务时间：09:00-22:00）

6. 微信支付、红包、零钱、支付商户等相关问题，请拨打电话：95017

如果微信账号被永久封禁了，该如何解封呢？来听听视频中这位老江湖的骚操作👉

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五、收款风控避坑指南

收款也是很多工作室头疼的问题，远程收款尤其是大额容易风控。

• 用商家版收款或者第三方收款渠道解决这个问题。

• 个人微信号如果想持久，不建议直接收款。

 1、营业执照参考类目

类目参考

营业执照办理渠道推荐

⭐无地址：淘宝，pdd 都可以

⭐有地址：自行前往当地市场监督个管理局

2、商业收款码的申请流程

1）微信版本申请链接

直接去微信官方开通，微信支付官网地址：

https://pay.weixin.qq.com/

按照官方教程指引，一步一步引导去开通即可。

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2）支付宝版商家版本申请流程

开通流程如下：

1. 打开手机支付宝app，点击下方导航栏进入【我的】页面；

2. 点击【商家服务】，如果没有该选项，可以通过首页搜索“商家服务”进入；

3. 未开通商家服务的用户，勾选同意协议后即可开通；然后点击右上角的齿轮【设置】；

4. 在【商家服务-我的设置】页面，点击【我的收钱码】即可查看商家码。

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3）第三方收款

如果你有实体门店，可以直接可以去银行办理。

如果网上可以选择：虎皮椒、易支付、上海富友这类型第三方收款。

注意一下提现费率。

六、人员管理问题

先说一个原则，初创公司招聘一定很难很难招到人才。

举个例子，招聘一个电商运营。什么 boss 什么智联，放心，一个能打的都没有。那还招不招呢？还得招啊。

• 上一家从事的啥类目？只要有同类目经验的优先考虑，无论成功失败。

• 没有就直接看简历，提三个问题：行业前三的店铺以及他们的渠道打法，产品大词的平均点击率和 PPC，上一年的运营预算的花费情况。

上面三个问题你不需要会做，但是一定要懂，不然运营随便就能把你忽悠瘸了。

问的差不多了就招进来先开工，从正式产品上线一个月起。如果一个月内他做的毛利还跑平不了给他开的工资，水货，开了就完了。达不到上面那个要求就是能力不行，不要听他的借口。

有机会和大家分享，怎么找到合适的合伙人。

 1、人员管理

原则上，每一个阶段都要书面合同，避免后续的纠纷。很多小老板，就是不懂法，被员工坑。

1. 如何招员工

• 大学生（低成本、适合线上兼职）

招聘渠道：校园墙、非官媒公众号、校园兼职招聘群….

• 社招（稳定）

2. 如何找渠道：

• 微信：搜索 xxx 大学公众号，xxx 大学兼职（顺藤摸瓜就会有很多兼职招聘渠道和）

• 社招（适合筛选、线下全职）

• Boss 直聘

• 抖音招聘

3. 面试阶段

4. 签约阶段

5. 工作阶段

离职阶段

七、场地避坑指南

1. 创业，非必要不租办公室

不少热血沸腾的青年，拿着东凑西凑的几十万资金，事情没做成，亏完了，很大一部分就是花在了办公室上。

办公室再好看也不是自己的，而且好看和业绩一点关系都没有。

创业初期省钱才是王道，别为了追求所谓的面子。

把钱花在搞流量上面，才是最重要的！

建议：自己家里改造、居民楼、商业公寓….低成本运作

只要一条网线，咱们就可以开干！

2. 业务起来了，需要写字楼

中国人特别讲究排场，尤其是接待。有些小伙伴业务需要好的场地。

大家说说该怎么避坑，其中有什么道道。

1.办公楼租赁，虽然是按月计费，但一般都要签约至少要 1 年起步，但是也不能长签 3 年以上，一般业主不会同意，或者是需要一定幅度的递增。办公楼租赁的价格很多时候分为“包票”与“净到手”“包票”即是租金内已经包含租赁税发票，“净到手”则是不含。 (ps:1.起租期多长时间？2.租金是否含税？3.增长幅度多少？)

2、办公楼租赁还有一项管理费（物业费，按每平每月）支出，这个你要主动去问去咨询才可以，根据行业来说，20 元以下的多数都是没有中央空调或者中央空调费另计的，20 元以上的多为中央空调。管理费通常包含公共部分的水电维修保养、清洁卫生等等。(ps:1.物业费多少？是否含空调费用？ 3.电费多少一度？4.网络费多少一个月或一年？一般来说联合办公的租金就包含了物业费，水电费等所有费用。

5、还有就是每个写字楼的中央空调开放时间不一样，很多都是有时间限制和月份限制的。极少写字楼会 24 小时供应，大部分都是供应上班时间（多为 8:30-18:30），另外加班需要支付一定的加班空调费。也有少部分可以自己安装独立空调，如需加班或者不想使用中央空调可以询问是否可安装独立空调。(ps:1.空调时长多少？2.是否可自己调控？3.是否可安装独立空调？)

6、互联网公司经常会有通宵的情况出现，但是写字楼内是不可以住宿（有商务公寓的除外），更不可以明火煮食的，微波炉还是可以用的。不过也有复式写字楼是可以居住或者可商住的写字楼，这些都可以主动去问（ps:是否能住人？)

7、另外就是停车场怎么收费了，一般老板和员工都会办理月卡，所以主要了解月卡多少钱一个月就 ok，承租面积比较大的客户，有送 1-2 个免费停车位置的，记得要争取。（个人业主除外）（ps:①停车费多少一个月或一年？②按年有没有优惠？③临停多少一小时？④日封顶多少 1 小时）

8、如果你的是毛坯办公楼租赁，记得要跟业主要免租期，1～3 个月不等，具体看面积和装修风格需要的时间，这个也是可以商议的。哪怕是带装修的，也会有 1 周左右的免租期，搬办公室也需要时间嘛，对吧！修修补补总要时间吧！（ps:免租期多长时间？)

9、租赁期的递增：一般租期超过一年以上的租赁期都会有不同程度的递增，一般是从第二年或者第三年开始月租金开始递增 5%-8%，有个别的大厦连管理费也一起递增。(ps:1.租金涨幅度多少？)

10、合同签订：以上所有都了解清楚并谈妥后预约时间签订合同，要弄清楚你是跟业主签的还是跟二房东公司签约的。一般来说大业主和二房东都好说话，很多事情都可以找他们帮忙。（ps:你们是大业主还是二房东还是小业主？)

11、办公楼租赁还有一个定金交付使用，有很多情况不允许您直接签订合同，下定金则是最好的折衷方法，一般定金下了以后，业主反悔的话需要双倍返还的

八、总结一下

创业是要把时间花在刀刃上，一定要有侧重点。

• 比如有做私域流量的，就要把精力放在搞流量环节。

• 比如做电商的，就要把精力放在选品环节上。

• 比如做实体的，就要把精力放在产品和选址上。

…….

另外，地基不稳，再高的楼宇都有可能随时倒塌。

• 创业团队初期，核心是人才。

• 超级个体创业初期，核心是执行力拉满。

• 合伙创业，股权架构很关键，同甘共苦容易，一起享受荣华富贵就容易出问题。这是导致很多初创公司倒闭的关键因素。

任何业务，前期一定要打牢固地基。

合伙人创业就要丑话说在前，个体创业就要执行力拉满。

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有想法的可以私我 哈哈 还是小圈子 不搞大了 预计也就100人的样儿

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好好做项目搞钱！

大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！

今天主要给大家分享是一天在小红书快速铺1000篇笔记的方法

有许多伙伴想在小红书铺笔记，但手头没有那么多账号，也不想要搭建复杂的矩阵运营，又想快速发超级多的笔记，在小红书上宣传自己的产品，要怎么办?

看完这篇文章小白都可以直接去实操了!

1篇文章可以引流2个客户，1000篇文章是不是可以引流2000个客户?

那要怎么快速发布这么多文章?

答案就是我今天要分享的是用素人代发模式!

找足够多的人帮忙发，用钱和有效方法，快速规模化铺稿。

我们自己做了很多分发，超过了上万条小红书代发帖，快速导流了2万多微信好友，也接过一些分发业务，小红书和抖音、视频号都有。

今天梳理一下这套打法的基本逻辑，以及想要这么操作的朋友可以借鉴的sop;

代发适用于各个平台，但是并非适用所有的行业。

铺稿适用两种预期，一个是获客，一个是种草

种草相对来说是比较简单的，只要铺上去，算曝光就好了

获客的话，就稍微复杂一点，因为涉及到了引流操作，引流是整个流程的关键环节。

1、考虑要不要做分发，先解决以下几个前提:

素材生产能不能批量化?

能不能批量找到兼职?

代发用的是其他人的账号，你的引流模式是否能够跑通?

如何尽量延迟兼职删除动作的发生时间?

2、代发落地流程要怎么做?

首先肯定是准备好爆款的内容sop

快速产内容的方式，有两种

一种是让代发的人，做内容然后发

另一种是我们自己做好内容，再给代发去发

两种方式的成本会有不同，内容审核流程也不同

一般都是采取第二种的优化方式 分成两个环节，这样可以让内容生产质量更好把控

并且要明白做内容的人，和做代发的人，本质上也是两类人。当然现在做内容，也可以借助于AI，多刷几次提示词，多调整出合适的，后续产内容，把内容都放到共享文档，排好序，方便代发人员去拿。内容–文档–拿材料–发布留链接–核对–结算

流程讲起来都很简单，主要还是看执行层面。

3.怎么尽量拉长发布链接的有效时间?

有些代发会结算完就删掉，这个很常见

你怎么叮咛嘱咐都没有用，结算完那一刻交易其实已经完成了。核心是概率，以及增加一些小投入去拉长它什么小投入呢，就是设立激励门槛，比如多少小眼睛，多少点赞藏，奖励机制需要做好，兼职头可以进行利用

4.关键动作

流程sop肯定要先准备好，对接，结算，检查次数等，都要先做好设计对接兼职代发的时候，要讲清楚你是谁，你是干什么的，需要他们做什么，能拿到多少钱，一开始就要讲清楚这个很重要!严重影响代发转化率。

结算要及时，对于兼职来说，就是几块钱的事情，所以你千万不要想着让对方动脑子，只要肯动小手指就很不错了

5.去哪里找代发的人?

要么自己去找，比如去小红书找粉，去Boss直聘引流，去大学生社群引流。要么就去买，买的话，目前价格基本就是2-5元之间

小红书，知乎抖音上这类兼职一搜一大堆，可以评论区截流，各大平台引流模式基本差不多，偏年轻总的来说，打兼职粉，打创业粉，都是废号流。不要怕死号

不要在意号被封了，算好账，值得，就继续换号继续搞流量就好了，具体引流技巧，其实也不难，回头整理sop出来给大家;:大概 恩

6.核心是引流，

引流是重要的，直接对整个规划起到关键作用，动作再多投入再多，没有引流到客户，也都是百搭。

账号不在自己手上，兼职赚几块钱的事情，很难有积极性帮你去做引流，哪怕你设置了奖励，效果都很难有多好。

所以更多采取的是AB评论区，简单讲就是利用其他的账号在评论区引流，引导大家私信，在私信过程中进行转化引导加微信的操作。（可以用小号的主页，首图，作品等）

要利用平台规则，是根据热度的，只要让你放钩子的留言热度最高，就可以达到置顶的目的了。需要营造一种很真实的感觉，这样效果才会好。(其实就是留钩子，但是这个钩子看起来又很自然真实)

只要做过截流，或者做过铺稿引流，其实看到这样的内容，都会第一时间警醒，这个是真的留言，还是构建出来的场景?

但是对于大部分用户，其实是看不懂的，更多人追风跟热闹心理，你要做引流，要做的就是抓住这个心理，才能完成。最简单的就是A发帖，B在评论区引流，CDEFG在评论区帮忙带节奏。

好了今天的分享就是这样子，大家可以干起来

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