本文原创2500字

张阳，7年累计写了987.6万字的流量专家

都说现在赚钱难，但是，强者从不抱怨环境，

厦门帮，正在抖音闷声发大财。

三年前我就关注到他们，

现在还在大杀特杀，利润一点都没受影响。

我跟学员说过他们的生意模式，

一个个目瞪口呆，打死都想不到，还能这么玩。

事情是这样的，

昨晚吃饭，

一个学员刷到一个叫“红牛批发工厂”的直播间，

他瞄了一眼，非常不屑：

什么垃圾直播间，连主播都没有

这场景简直丑陋！

79块钱18罐？也不便宜啊，拼多多秒杀它！

再一看账号才1万粉丝，哈哈大笑：

菜鸡！！

我微微一笑，没这么简单啊兄弟，

操盘手可不能这么武断。

我让他查了下销售额，他直接目瞪口呆。

他口中1万粉丝的破烂号，

一个月销售额100万，

更离谱的是，86%的流量是【推荐feed】。

说大白话，就是免费的！！！

你算算，这利润能有多香？

你想想，这年头谁还能吃到免费流量？

我点开账号，一看IP地址写着【福建】，立马懂了，

这就是传说中的厦门帮啊。

我真的服，

在薅自然流的道路上，一骑绝尘。

别的老板做抖音，纠结的要死：

不投放没流量

投放嘛没利润

辛辛苦苦做了一年，发现都在给字节跳动打工，

我滴天！

凭什么厦门帮能吃到免费流量？

是他们短视频拍的特别好？还是直播间做的特别棒？

这都不是核心，

核心是：只做大品牌

厦门帮是代运营模式，他们挑选客户有标准：

只做大品牌，小品牌根本不鸟

可口可乐

三只松鼠

伊利冰淇淋

红牛

旺仔牛奶

为什么啊？

因为大品牌在抖音，本来就有免费的自然流量啊。

卖了这么多年，老顾客几千万甚至上亿啊！

这帮人 在抖音刷到了，觉得便宜，就买了，

投什么广告啊？收割老顾客就行了啊。

那你会说，这么简单的道理，品牌方不懂吗？

哈哈，什么叫信息差？

你以为所有品牌方都懂算法？

品牌方不好好努力，就该被割韭菜，

活该活该活该。

我看很多品牌方还洋洋得意呢，

庆祝短视频事业部业绩暴涨。

大哥啊大哥，

其实就是你自己的流量啊，

不是新客户啊，都是你的老客户啊。

你以为是增量，

其实是左手导右手啊。

所以你会发现一个规律，

厦门帮有很多号，但是单独一个号 销售额并不高。

月销几十万，几百万。

为什么？

规模有限啊，品牌方的自然流量吃完就没啦，

你又不投广告，规模就这么大了啊。

厦门帮还有一个特点：

一个脚本拍1万遍

注意看这个卖牛奶的视频

开头是这么说的：

你们是不是都这样倒牛奶的

其实你们都倒错了

网友就会想：

我怎么错了？很好奇的看下去

其实视频在后面根本没有解释，就是骗你往下看，

往下看就是促销广告，xx罐牛奶xx元，快来我直播间。

哈哈哈哈，

服气啊，爆款视频的“惊天骗术”。

我问这个学员：

你学到了什么啊。

我这个学员，马上说：

高认知人的钱，靠赚

低认知人的钱，靠骗

我也是无语：

虽然挂羊头卖狗肉，不是很好，

但是效果是真好用。

架不住效果好啊，几乎套到任何项目都能用：

你是不是还在这样喝可乐？其实你们都喝错了

你是不是还在这样开坚果？其实你们都开错了

谁说冰淇淋不能快递？

就靠这个视频脚本，

厦门帮好几个品牌，都做到月销几千万。

所以我说，企业做短视频，

不是拍100个脚本，

是1个爆款脚本拍100遍。

总结一下厦门帮两大杀招：

第一，只接大品牌（小品牌，没有自然流可以吃）

第二，爆款反复拍（1个月发1000条以上）

强者从不抱怨环境，

他们强悍的执行力，

硬是在字节跳动手里挣到钱。

牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼

我真的佩服，

跪了，想认识他们老板，

有人帮我介绍下吗？

---

花了三个月，整了一份《98个行业爆款短视频脚本》，扫码加我领取。

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目前，数字人制作已经成为AI技术领域的一个重要分支，国内外涌现出了许多优秀的数字人制作工具。

这些工具通过不同的技术手段和功能特点，帮助设计师和开发者创造出逼真、生动的数字人形象。

以下是一些国内外常用的数字人制作工具的详细介绍：

1. 蝉镜 数字人视频创作平台

网址: [蝉镜官网](https://www.chanjing.cc/)

特点: 蝉镜是一个在线数字人视频创作平台，利用AI技术简化视频创作过程。提供AI数字人播报、AI数字人短视频制作、AI数字人分身定制等服务。拥有100+精品数字人形象库供用户选择。

应用案例: 某世界500强食饮公司使用蝉镜AI特效能力，提升了广告创意生成效率，实现了实景拍摄与数字特效、AI技术的结合，有效放大了广告效果，降低了成本。

2. MetaHuman  虚幻引擎数字人类制作工具

网址: [MetaHuman官网](https://metahuman.unrealengine.com/)

特点: MetaHuman是虚幻引擎推出的数字人类制作工具，提供了高度逼真的数字人类角色创建、动画制作和使用。基于真实人类的预先扫描数据，提供海量的面部特征、肤色、头发、眼睛和衣着选项，支持创作多样化角色。

优势: 提供逼真的数字人类制作工具，预先扫描的真实人类数据保证了数字人类的逼真度。用户界面友好，易于上手。

3. Blender/Maya/ZBrush  3D建模和动画软件

特点: 这些3D软件提供了强大的建模、雕刻、贴图、渲染和动画制作功能，是数字人创作的关键工具。艺术家可以通过这些软件创建逼真、令人惊叹的三维图形和动画作品。

优势: 功能强大，提供了广泛的工具和功能。有庞大的用户社区和丰富的教程资源，方便学习和交流。

4. SadTalker  数字人工具

网址: [SadTalker GitHub](https://github.com/OpenTalker/)

特点: 由中国西安交通大学、腾讯人工智能实验室和蚂蚁集团共同研发的工具，通过一张人脸图像和一段语音音频，自动合成一段相关人物的语音视频。

优势: 完全免费，基于Stable Diffusion模型，支持多种模式，具有本地运行能力，开源。

5. DID 数字人脸动画工具

网址: [DID官网](https://studio.did.com/)

特点: 通过深度学习技术实现的数字人脸动画工具，可以将静态的人脸图像转化为逼真的、有表情的动画。使用生成对抗网络（GAN）等技术，通过学习大量的人脸数据来生成高质量的动画。

优势: 操作流畅，使用便捷，支持多语言操作，提供API接口和模型集成。

6. PIKA（PIKA Realtime） 实时数字人物动画创作工具

网址: [PIKA官网](https://pika.art/)

特点: 通过使用深度学习技术来实时生成逼真的人脸动画。提供了直观的界面和实时预览功能，使得动画创作过程更加互动和直观。

优势: 易上手，实时预览功能，用户友好的界面。

7. Runway  基于机器学习的创作工具

特点: 提供了图像生成、动画生成和音频处理等强大的功能。用户友好的界面和直观的工作流程，使得使用机器学习技术进行创作变得更加简单。

优势: 支持多种机器学习模型，可以根据需求选择最适合的模型进行动画生成。

8．D-Human – AI数字人视频制作工具

网址: D-Human官网

特点: D-Human是一款允许用户定制数字人形象并高还原度克隆声音的视频制作工具。作为一个超写实数字人的数字孪生平台，D-Human可以用于生成可商用的数字人视频，涵盖数字人播报、数字人直播、数字人短视频、数字人带货、数字人讲PPT等多种用途。

产品特点: D-Human支持完美定制数字人形象，高还原度克隆声音，并能生成多种形式的数字人视频。它适用于广告制作、影视拍摄、舞台扩展（XR、MR、VR）、数字直播、虚拟IP等业务领域。此外，D-Human还实现了场景可视化、虚拟拍摄片场搭建、实时特效、表演捕捉、虚拟后期制作等功能。

9．微软小冰

小冰是微软亚洲互联网工程院孵化的人工智能产品，其数字人（AI Being）理念于2019年提出，基于小冰框架推出了数字专家和数字员工等产品线。小冰数字人具备独特的性格、观点、生物学特征、创造力和专业技能，能够进行情感交互，并在多个行业场景中得到应用。

核心优势

• 形象定制: 利用深度神经网络渲染模型，快速生成逼真的数字人形象，支持多样化的服装、表情和动作。
• 多场景应用: 数字人在直播、企业宣传、客户服务、内容创作等领域发挥作用，提升工作效率和用户体验。

应用实例

• 招商局集团: 数字员工“招小影”提供服务支持。
• 万科集团: 数字员工崔筱盼提高财务部工作效率。
• 国家体育总局冬运中心: 数字专家“观君”辅助国家队训练。
• 每日经济新闻: 数字主播N小黑、N小白实现全天候财经资讯播报。
• 红杉资本: 数字员工Hóng参与重要业务流程。
• 经济学家郎咸平: 数字孪生用于扩展影响力和商业收益。
• 蓝色光标: 企业高管赵文权的数字孪生助力广告和数字营销。

10. 国内领军企业的数字人工具

腾讯、百度、字节跳动和阿里巴巴作为中国科技行业的领军企业，都在数字人领域有所布局和发展，推出了各自的数字人工具和平台。以下是这些公司在数字人工具方面的一些详细介绍：

腾讯 – 腾讯智影

网址: 腾讯智影官网

特点: 腾讯智影提供了数字人直播工具，拥有创新且成熟的虚拟数字人技术。该工具提供丰富的数字人形象，支持一键智能化驱动，可以实现24小时不停歇的直播，无需真人主播，大幅节省成本。适用于直播带货、产品宣传、教学科普等多种场景。

优势: 腾讯智影的数字人直播工具可以节省高达90%的成本，且只需一台电脑即可随时开播，操作简单，易于上手。

百度 – 文心一言

特点: 百度的文心一言是一个AI角色互动平台，虽然搜索结果中没有直接提及文心一言的详细信息，但百度在人工智能领域有着深厚的技术积累，其数字人工具可能集成了自然语言处理、语音合成等AI技术，用于提供更加智能和自然的交互体验。

应用场景: 可能适用于智能客服、虚拟助手、在线教育等多种场景。

字节跳动 – 抖音即创

抖音即创是抖音推出的一站式智能创意生产与管理平台，利用人工智能技术提供高效便捷的创意内容生产解决方案。该平台特别适合个人内容创作者、企业和商业用户，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

核心功能

视频创作: 包括AI视频脚本生成、数字人物创建和一键成片工具，简化视频制作流程。

图文创作: 提供商品卡和图文内容生成工具，适用于电商平台和自媒体。

直播创作: 支持AI背景和文案生成，丰富直播场景和内容。

使用方法

用户访问抖音即创官网注册账号后，绑定组织或创建新组织，然后在工作台选择相应功能进行内容创作。

优势

抖音即创通过深度学习和数据分析，为用户提供个性化创意建议。平台的易用性和公测期间的免费使用特点，使其迅速受到内容创作者的欢迎。随着技术进步，抖音即创有望推动数字人创作和智能创意生产领域的发展，提供更丰富、高质量的服务。

阿里巴巴  阿里云智能数智人

网址: 阿里云智能数智人官网

特点: 阿里云智能数智人致力于打造有智能、有形象、可交互的“数智员工”，引领企业服务智慧升级，助力数智化转型，提升企业沟通效率和服务温度。

应用场景: 线上营销、线下服务大厅、会展策划、商场、酒店、房地产、品牌商宣传部门等多种场景。

客户价值: 品牌增效、创建新玩法、迎合新趋势，通过虚拟场景和全渠道内容拉通，提高用户忠诚度和品牌宣传效果。

这些公司的数字人工具涵盖了直播、教育、客服、营销等多个领域，展示了中国科技企业在AI和数字人技术方面的创新能力和应用实践。随着技术的不断进步，这些工具和平台将为用户提供更加丰富和智能的服务。

这些工具各有特点和优势，适用于不同的数字人制作需求。

设计师和开发者可以根据自己的项目要求和技术背景，选择合适的工具进行数字人创作。

着AI技术的不断进步，未来还会有更多创新的数字人制作工具出现，为数字人创作领域带来更多的可能性。

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作者｜林霞

编辑｜文定

“不是xx买不起，而是xx更有性价比”，当代年轻人往往这样形容自己的消费观。

过去两年，越来越多年轻人喜欢挖宝源头工厂、追求平替式消费，主打“经济成本更低、但依然享受生活”的消费理念。

现在，这股平替消费之风已深入00后的衣食住行方方面面，东北大学生穿军大衣走进了课堂，小情侣挑战用50元约会了一天，就连闺蜜聚会都开始比较“谁比谁买的更便宜”……

年轻人引爆平替消费，越来越多品牌也开始调整姿态，研究年轻人的“口味”，甚至“组团”迎合年轻人。在茅台和瑞幸联合推出酱香拿铁后，做了25年批发生意的1688也和年轻人扎堆的B站联手搞事情了。

6月1日，1688在成都办了一场穷开心晚会，邀请平台上年轻买家代表到现场参加，近2000万人在B站观看了直播。晚会上，歌手大张伟一首《穷开心》“点燃”了现场。

围绕年轻人平替消费和生活的争夺，才刚刚开始。

|平替消费正当时，年轻人追求“质价比”

刚刚大学毕业的李露，租到了北京一间7平米的次卧。为了让北漂也有家的感觉，他跟着达人用300元改造起了出租屋，2元一大卷的渔网完美平替了家具氛围感单品“绳结照片墙”，义乌的10元毛绒玩偶、几十元的白色办公桌平替了宜家爆款好物。

大余是个普通职场社畜，午休最爱看的社媒内容是“同源衣服测评”、“1688女装同源店”。以前她网购时常常货比三家，买五件退四件，只留下质量最好、价格最合适的那一件；现在她都在品牌店里看好款式，再去找同源工厂店下单。“同样的衣服，我为什么要多花钱呢？”她说。

对年轻人来说，除了购物，社交和学习也能平替。去年以来，大批二三十岁的年轻人，在下班之后涌入老年大学和青年夜校，学习唱歌、乐器、相声、书法、皮具、面点……“这里没有考试压力，花很少的钱，又能学到东西，又交到朋友。”

在00后的生活圈里，类似的平替消费比比皆是。比如，十几元钱的穿戴甲替代百元美甲、在西藏乡村平替瑞士风光、村超平替中超、村 BA 平替 NBA、 Citywalk 平替远游、军大衣平替品牌羽绒服……

可以说，当下的消费市场和生活潮流，被00 后彻底“整顿”了——小到家居电器、食品日用、服装服饰，大到恋爱、旅游、家庭休闲娱乐，都可以找到更加经济适用的版本。

派代认为，这届年轻人不一样，他们的消费正进入平替时代，支出时会理性地寻找性价比更合适的替代品，践行着一种“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活。

|消费加速分级，平替≠极致低价

相对来说，父母一辈似乎更喜欢名牌，买牌子货有面子，但当代年轻人却更喜欢平替消费。派代与多位年轻消费者和做年轻人生意的商家聊了聊，得出了以下几点原因：

年轻人目前收入少或对未来收入预期不乐观，普遍希望每一块钱都花得值。比如，大学生是靠父母生活费和兼职收入来购物的，买不起大牌，而新锐白领刚刚站稳脚跟，手头拮据，宝妈则更需要精打细算过日子。

在他们的观念中，如果花钱是必要的，那钱就应该花在“刀刃”上，回到产品功能本身，去除一切不必要的附加值。有电商人士指出：“如果把一件商品分为功能价值、社交价值和情绪价值，那平替特点是能满足功能价值，大幅弱化品牌属性，从而让价格变得更加平易近人。”

当代年轻人理性消费，不盲目攀比，清楚知晓无品牌也能有好商品。沐浴在物资丰富的环境下长大，这一届年轻人更加理性和务实，更关注自己内在真实需求，无需依赖外在东西彰显身份或制造心理优势，可以做到大大方方谈钱、坦坦荡荡地“穷开心”。

大余告诉派代，“现在比价很方便的，用图片在1688搜同款，一下子就能找到源头工厂。”在她看来，许多大牌产品的价格中包含了较高的品牌溢价，而平价替代品能够以更低的成本提供相似的使用体验，“如果不虚荣的话，付出品牌溢价，完全没必要”。

今年2月，年轻人把平替消费代表电商平台1688，推上了苹果应用商店免费下载榜榜首。那时，一位河南卖家分析道，“早期，无牌产品和小品牌产品质量无法保障，品牌就是品质的代名词。现在我们已经过了那个阶段，不管是不是品牌，品质都能有基本保障，而品牌的附加值太高，所以现在都以买平替白牌为荣。”

在00后看来，平替也是一种生活态度的体现。

“去不了瑞士，家门口的绿草坪也不错；买不起戴森，几百块的徕芬也还行；穿不起大鹅，几百块的军大衣也能成为潮流。”李露说，要“省”，也要想办法“省得开心”。

有人将这种现象总结为“消费降级”，派代认为这是不准确的。

一方面，追逐大牌奢侈品不代表消费升级，对品牌溢价袪魅也不等同于消费降级；另一方面，践行平替消费理念的年轻人们，并未捂紧口袋一毛不拔，也没有一味只关注商品价格，而是试图找到一种价格、品质、生活理念的平衡。

这其实是一种消费加速分级、分层的消费现象，不被简单的消费升级或降级所定义，呈现出了一种特有的时代特色。

市场、营销与销售的区隔与应用方法
品牌全案18字诀调研、分析、洞察、判断、战略、策略、表现、配称、要务。

战略阶段的相关内容讲了很多，现在该讲策略相关内容了。讲策略内容之前，我们明确一下分享维度：

我们围绕对外的职能进行分享。我们都知道，企业的经营活动主要分对内和对外，对内主要是管理板块，对外主要对市场。比如对内的生产领域，对外的商务领域。

而就企业创造顾客的使命而言，商务活动领域有三大商务职能：市场、营销、销售。

销售职能：通过对分销商及零售商施加影响，实现产品向货币转换；

市场职能：通过对消费者施加影响，促动其购买；

营销职能：在更高层面上，构建、维持与深化“企业-分销商、零售商乃至消费者”的供求一体化关系，确保企业再生产过程的良性循环。

一、市场职能

围绕市场，结合企业，大家会想到什么价值输出？

围绕市场，我做的比较多的框定在于：市场分析+产品+品牌心智。

1

市场分析

围绕市场分析，有三个层级：
· 战役打法分析：调研+分析，一般用在文案、传播推广等。

战役打法，核心在于精准的解决目标问题，高效获得目标的完成。主求：精准度。这个调研的底层逻辑，本质在于需求的匹配。这个匹配，往往更喜欢聚焦于占领品类。
· 策略方案分析：调研+分析+洞察
策略方案的制定，要的是思路，核心追求“聚焦”。有限的资源，发挥最大的效果。调研的底层逻辑，在于需求的匹配，这个匹配更多聚焦服务与占领品类+市场占用。
策略的分析维度，我们后面细细聊聊。
· 战略规划分析：调研+分析+洞察+判断
战略规划的核心在于机会的判断。这个判断，是天时、地利和人和。这个天时在于社会时代、行业发展、企业发展周期、产品发展周期等。地利，在于把握的机会，结合自身资源，是否自己做有巨大优势。人和，是的，你的团队是否做好了准备，来应对自己的使命追求。
战略调研的底层逻辑在于需要的洞察判断，目的在于谋划心智市场。有心智市场，再行细分品类市场。

2

产品

产品，这是市场需要的解决载体，是企业创造的价值的载体。

3

品牌心智

定位的本质是什么？三个字：差异化。企业通过寻找差异化，寻求在消费者心智中占据一席之地，这就是定位。这是存量时代，竞争中的生存手段。

虽然行业领导者，还是销量领先，这算是差异化的表现，但问题是这是企业需要的差异，而不是市场需要的差异。也就是说，你的差异跟需求没有直接的关系。

而心智是谁的心智，消费者的。你讲一些跟人家不相干的内容，请问，谁愿意听你巴拉巴拉，关键很多时候，你的出现还是在人家娱乐的场景下，更是难以接受了，最后的结果是你垄断了消费者的媒介触点，强行灌输，代价是不具备性价比。

所以，这种自卖自夸的品牌宣传，只能狂砸广告，利用庞大的媒介渠道强行对消费者进行楔入。如果你有钱，你不在乎，当我没说，因为这是最笨的方法。

如果说符号最好的方式就是源文化，那么品牌心智诉求上来说，定位最好的方式就是场景定位。基于品牌所代表的典型场景，让消费者了解品牌代表什么，在自己生活中有什么用处，扮演什么角色。如此，才能融入消费者生活，在消费者中锁定一个位置，帮助品牌更好进入消费者心智，而不被排斥。
关于品牌的运作模型，我分享过好几个模型，关心的可以查看以前的相关内容，这里推荐一个新的品牌运作模型：

后面，我会单独开一篇内容来聊聊HBG品牌运作模型。

二、营销

→以价值为中心的营销：

理解营销的核心流程——价值。

创造价值：倾听顾客的声音，解读声音真正的需求；

传播价值：价值的感知（感知即真实）；价值的评价、评判是以顾客的感知为依据的。

交付价值：选择、设计和管理各种分销渠道，让产品能够找到愿意为它们付钱的顾客。
→企业增长的基石

→品牌营销策略

结合品牌的营销策略，4P是核心要素，当下的基础在数据化基础上。
总结来说，这里说营销，战略上看机会价值，与我现在强调品牌价值打法匹配；结合企业增长的底层逻辑，思考品牌营销策略。这个框架后期也会单篇内容延伸。

三、销售

实现销售最大化，首先我们得明白，持续的利润，可不仅仅是销量，是盈亏平衡、加价率、客户价值、现金流等，通过改进销售系统、流程、人员、技术和资本、企业资源来实现销售的最大化，并建立客户关系成为一种企业的无形资产。
销售最大化直接手段：

销售最大化的元素模型——R.E.D

从销售角度来说，便利性＞独特性＞相关性。这三者就是销售的基本要素。
这个模型也是未来分享很重要的一个体系结构。

总结：

本篇内容围绕市场、营销、销售，对应着战略、策略和战术打法三个层面进行分享。市场角度，往往谈的是市场分析、品牌、产品；这里的品牌，核心分享了HBG模型。营销分享营销策略结构体系：需求管理+心智管理+客户关系管理。而销售，核心是RED销售元素模型。

如果有心的话，会发现，战略价值、营销、品牌和销售，都是价值化玩法，而且围绕我的战略认知，在相应的策略和战术打法上，都有匹配的思考。
以上是本篇内容，期待你的点赞、分享和关注，更多精彩明天见！

整理 | 刀法内容团队

编辑 | KUMA

这些信息值得关注

01

「钟薛高」创始人林盛直播带货还债

5 月 27 日，「钟薛高」创始人林盛开设淘宝直播账号，5 月 28 日直播卖货，当晚直播间内上架了钟薛高、瓜子、口香糖茶叶等 70 多种商品，但最受关注的还是红薯，售价 42.9 元 5 斤，卖出约 200 多单。

林盛在直播中称：“红薯的价格是很低的，我们要好好把他变成高附加值产品。农民特别不容易，真的要把汗水、心血、钱花到地里去，辛辛苦苦做很久，但一场冰雹或者风就会把今年的心血都打没掉。主要是没办法卖上好价格，很难从地里直接送到消费者的手里，农产品特别不容易。”

5 月 29 日，林盛用抖音账号“红薯老林”发布了一条只有三张截图轮播的视频，他的两个账号遭到大量网友举报和投诉，暂时不能直播和发作品了。

为什么重要

林盛表示直播目的是为了还债。直播间背景墙上的数字“729”是钟薛高有欠款员工的所有人数，林盛表示，随着带货金额增加，会一点点把这个数字减小，直至把债还清。当晚数据显示，林盛首场直播累计观看超过 80 万，仅增加粉丝不到 2000。就目前来看，似乎难以再创锤子奇迹。

TA们怎么看

“红薯刺客。” —— 网友

02

「巴黎世家」 x 「支付宝」发布联名款

5 月 30 日，法国奢侈品牌「Balenciaga巴黎世家」春季 25 系列发布秀在上海浦东美术馆举办。据了解，「Balenciaga」 与「支付宝」合作限定 T 恤作为本季发布秀全新单品，售价 4700 元，于 30日 晚 9 点线上渠道（微信小程序、官网和天猫旗舰店）即刻限量发售。并于 5 月 31 日起，登陆北京、上海、深圳和杭州的指定门店。该单品为中国大陆地区专售。对于此次跨界，「支付宝」表示，这对「支付宝」来说是一个创新性的合作。

为什么重要

作为抽象联名艺术家，巴黎世家总是能在一众奢侈品联名中闯出一番天地。此次和支付宝合作同样掀起了互联网上一片热议。跨界联名+抽象产品+贵价定位=巴黎世家屡试不爽的营销策略。在时尚领域里，巴黎世家的设计在“审丑”与“先锋”中不断被探讨，从营销层面解读，巴黎世家无疑是在年轻消费群体中最会制造话题度的品牌。“土得先锋”或许是用来形容巴黎世家营销打法的最佳词汇。

TA们怎么看

“今年正值中法建交 60 周年，与中国国民品牌联名体现了巴黎世家对中国市场的积极融入。此外，本次巴黎世家首秀是上海‘五五购物节’的重要内容。”——新浪财经

03

多品牌发布儿童节主题营销活动

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在儿童节即将来临之际，多品牌官宣跨界联名上新等相关营销动作。

5 月 31 日，「沪上阿姨」联名经典动画《哪吒传奇》，推出一系列周边产品，包括盲盒吸管杯、贴纸、烫金杯套等，即日起全国上线。

「M Stand」推出朗姆葡萄主题系列饮品，不含酒精，通过限定新品和怀旧玩具，让消费者在享受美味的同时，做回“爱玩的小孩”。

5 月 30 日，「奈雪的茶」 合作《天线宝宝》，推出节日限定产品“桃桃莓奶昔小奶瓶”，以及宝宝贴纸、宝宝盘子、宝宝杯子等多款联名周边。这也是品牌第二届“快乐宝宝节”主题活动。

5 月 29 日，品牌 7 周年之际，「泽田本家铜锣烧」联名剧场版《哆啦A梦：大雄的地球交响乐》上新，推出“生奶油红豆铜锣烧”。新品采用超出普通铜锣烧 50% 的馅料用量，饼皮加入可生食伊势鸡蛋和抹茶粉，以低温烘焙制，口味丰富有层次。即日起全国 34 家门店同步上新，其中 12 家主题门店可供打卡。联名贴纸套餐售价 19 元/份。

《哆啦A梦》是知名的科幻喜剧动漫 IP，其中主要角色哆啦A梦最爱的甜点就是铜锣烧。本次联名，泽田本家旨在进一步阐述产品形态及概念，借助角色亲和力，加深有趣有料的品牌印记。

5 月 29 日，「认养一头牛」与京东超市联合举办“儿童友好日-勇气瓶勇敢上市”发布会活动，首发棒棒哒 A2 β-酪蛋白纯牛奶“勇气瓶”。本次“勇气瓶”包装上有定制暖心文案，鼓励孩子们勇敢表达自己的想法，借助瓶身设计，搭建了一座孩子们与家长之间沟通的桥梁，帮助性格相对内敛的孩子能勇敢发声。

此前，「麦当劳」推出“麦麦对讲机”，售价 38 元，因为用户疯抢而导致 APP 短暂瘫痪，冲上微博热搜，在某些平台已经被被黄牛炒至 300 元。麦当劳发布公告称，麦麦对讲机正在加急补货中，将在麦当劳官方旗舰店和麦麦商城开启预售，预计 6 月底陆续发货。

为什么重要

品牌营销输出情绪价值的多面性在于，既能替用户发声要做更好的自己，也能帮用户守护他们内心永远长不大的小孩。

相比 3·8 节、520 等逐渐模式化的营销语境，儿童节似乎给了品牌们更大的发挥空间。通过这些风格迥异的案例，我们也能一窥快消品牌文化相对纯粹的那一面。

TA们怎么看

“六一儿童节，品牌们更想取悦‘大朋友’。”——界面新闻

04

小红书整合电商业务

5 月27 日消息，近期小红书电商买手运营业务已与商家运营业务合并，组成电商运营部，为电商二级部门。此前，买手运营业务与商家运营业务分散在两个独立部门。

新合并而来的电商运营部，将统一管理买手运营和所有商家运营，由银时负责，向小红书 COO 柯南汇报。

为什么重要

距离 2023 年 8 月，小红书提出“买手时代已来”，已经过去了三个季度。在买手直播层面，小红书上已经涌现了一批代表性案例，许多品牌也都已经入局。对小红书来说，在这个时间点上，提高对店播的投入和重视，是帮助品牌稳住经营，扩大业绩规模的必要动作。

TA们怎么看

“电商的存量阶段，依然能创造增量的公司并不多，小红书是其中之一。尽管抖音、淘宝、视频号都在投入的内容电商已经过了增速最快的时期，但它和货架电商以及零售大盘相比，依然有增长优势。”——36氪

05

微信视频号直播电商将并入微信开放平台

5 月 28 日，据腾讯旗下微信内部公告称，微信视频号直播电商团队将并入到包括小程序、公众号等微信开放平台团队，而原微信视频号直播电商团队的负责人将不再担任该团队的管理工作，由微信开放平台负责人接替该职务。

微信视频号直播电商 2022 年商品交易额约为 400 亿元至 500 亿元，而 2023 年录得约 1000 亿元。为满足业务快速发展的需求，微信正在逐步扩大视频号电商业务团队，除负责前端产品的视频号直播团队外，视频号电商团队还从微信其他部门抽调人手加入视频号电商的建设。

为什么重要

本次调整以后，小店及直播电商和视频号、小程序、公众号由原本的下属关系，变成了平级关系，提升了视频号直播电商的层级。伴随层级的上移，视频号电商未来在资源调动和产品自主性上都会得到提升。

TA们怎么看

“层级上移便于探索新交易模式。” —— 亿邦动力

06

抖音电商销售额增速首次放缓

5 月 30 日，抖音电商在 2024 年一季度的销售额超过 7000 亿元，同比增长超 50%。其中一、二月累计同比增速超 60%，三月同比增速则下滑到 40% 以下，主要原因是消费大环境以及今年开春时间较晚，许多主播放假未开播。延续到四月，同比增速与三月区别不大。去年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在 50%-70% 之间。

抖音电商诞生于 2020 年，三年多达成了 2.6 万亿元的销售体量，对比拼多多突破 2 万亿元销售额用了六年。今年，抖音电商调整了目标优先级，价格力成为第一，之后是完美订单率、月支付用户数量。完美订单率用于衡量用户体验；而月支付用户数量体现消费者将抖音当作电商平台使用的心智，销售额则排在末位。

为什么重要

抖音电商试图走出一条和传统“价格内卷”不同的爆品打造之路，让整个抖音商业化生态更为可持续。

今年 520 期间「抖音商城·大牌惊喜日」的活动，国际天后蕾哈娜来中国，为自己创立的美妆品牌「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」做宣传，又是摊煎饼又是抖音直播带货，是因为，推爆一个抖音爆款，比以往任何时候都更看中“价格力”。

近几年，消费者越来越希望用更少的钱买到更高的品质、服务及体验。像 「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」这样，明星主理人坐镇，以内容驱动爆品，能够让消费者对商品品质及服务产生更加直观的感知，这也是“价格力”的表现之一。

相关阅读：抖音爆品制造能力有多强？蕾哈娜都亲自摊上煎饼了

TA们怎么看

“论商品价格，pdd 还是强力的竞争对手。”——微博网友

07

「库迪咖啡」将延续三年“全场 9.9 元促销”

5 月 24 日，「库迪咖啡」首席策略官李颖波对外表示，库迪做好了“全场 9.9 元促销”三年的准备。

为什么重要

库迪这次表态之前，咖啡行业内 9.9 元的“鏖战”已经持续了一年左右，参与者元气大伤。去年四季度，瑞幸营业利润率降至 3%，今年一季度公司由盈转亏，净亏损 8320 万元。

甚至连坚持不打价格战的星巴克，都被迫以防御性姿态加入战局，其可比同店的平均客单价在 2023 财年（截至 2023 年 9 月 30 日）及 2024 财年前两个财季均出现了下降，其中 2024 财年第一财季（截至 2023 年 12 月 31 日）下滑了 9%，第二财季下滑了 8%。

价格战博弈里，没有任何一方能够独自止战，只有淘汰的选手足够多，边际收益低到牌桌上剩余选手和背后资本都无法忍受时，价格战才有可能停止，目前这一迹象显然还未出现。

TA们怎么看

“2024年的冬天，随着淡季的到来，大概能看出这一轮价格战的最终战况。”——上游新闻

08

「认养一头牛」推出冰淇淋

5 月 30 日消息，在京东买菜、天猫超市等平台，认养一头牛推出两款价格在 10 元左右的冰淇淋，包括针对成年消费者的支装和针对儿童消费群体的杯装产品，包含牛乳、草莓、生巧三种口味。

为什么重要

认养一头牛一直在积极探索除了卖牛奶之外的心增长曲线。在日趋稳定的常温奶赛道，认养一头牛想要寻找大幅新增长更为艰难。所以，可以看到认养一头牛从开启售卖牛肉业务到推出冰淇淋新品，一直在积极探索新的增长业务。在冰淇淋业务上，认养一头牛专门主打差异化特色，除了推出成年消费者群体的棒支冰淇淋外，还专门为儿童消费群体提供产品。配料表干净，仅有 100 天的保质期，且销售渠道仅在线上。棒支冰淇淋啧在线下线上渠道同步发售。

对于推出冰淇淋业务，官方认为品牌优势在于自有牧场、4300 万目标消费群体支撑以及消费者对认养一头牛 A2 型乳制品的认可度。

TA们怎么看

“当‘卷出天际’的冰淇淋行业在价格、口味、外形都‘卷’完一遍之后，最终还是来到了‘成分战’。而这场战争的玩家阵营自然是一个个势在必得的乳企。”——中国冰淇淋

09

腾讯《地下城与勇士》手游在中国首周收入超 1.4 亿美元

5 月 29 日消息，游戏研究公司 Niko Partners 估计，腾讯《地下城与勇士》手游在中国首周收入超过 1.4 亿美元。

为什么重要

在国内互联网圈，“腾讯游戏不行了”的说法，每隔一段时间都要流传一次。传闻中能够扳倒腾讯游戏的挑战者包括但不限于米哈游、网易、字节跳动，但传闻从未成真。

今年一季度，腾讯本土市场游戏总流水恢复同比增长，增幅达 3%，本土市场游戏收入 345 亿元同比下降 2%，但《王者荣耀》《和平精英》两款拳头产品在今年 3 月增速转正，一定程度上对冲了外界对收入下降的担忧。

然而，对于腾讯这家游戏巨头，外界眼光一向苛刻，许多投资者更在意其中长期表现的确定性，即新游和次新游的表现。

由于种种原因，《地下城与勇士》手游比最初定档时间晚了接近四年，这也是外界对这款游戏并表现并不十分看好的一大原因，但四年期间，同赛道没有跑出一款强势游戏，《地下城与勇士》手游上线后流水情况再次证明了腾讯游戏在 IP、产品、宣发等各层面的实力。

TA们怎么看

“DNF 在玩家心中的地位一直难以撼动，包括在手游市场，同赛道还没有走出一款表现强势的游戏，从这个角度来说，DNF 手游有成为下一个‘持久大热门’的潜质。”——镜像娱乐

10

「宜家」开出 300 平方米的首家设计订购中心

5 月 26 日，「宜家」宣布宜家设计订购中心（深圳罗湖店）正式开业，这是宜家在中国大陆市场的首家设计订购中心，也是宜家提升顾客全渠道体验的进一步探索。相比于宜家经典商场，设计订购中心是一种规模更小、更便于顾客到访的线下门店，面积约 300 平方米。它将为顾客提供一对一的个性化设计服务，为顾客量身定制宜家解决方案。

为什么重要

如何实现本土化，是家居巨头宜家近年面临的关键课题。如不久前的 4 月，他们在上海前滩太古里开出了全球首家“精打细算的好商品店”，简称“精品店”，多款今年宣布降价的商品都在其中。

除了在价格上更贴合需求，这次更小门店的尝试，则更偏向于因地制宜，融入社区。如深圳这家设计订购中心，周边有大量老旧小区，居民中有大量学龄前儿童家庭及未育夫妇，因此该地区消费者有大量旧居翻新和旧屋改造需求。

TA们怎么看

“虽然宜家的小店型模式在全球的多个地区均有开设，但不同于传统的订购及下单服务，此次推出的定制化全屋设计服务，却是宜家针对中国地区推出的特色服务。”——消研所trendmakers

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这两年，有个词你可能听得越来越多：爆雷。

比如，买房。

很多房企，品牌和口碑都很响。

结果，楼盖到一半，爆雷了。

又比如，合作。

明明都是些，“很厉害”的甲方。

结果，临到结算，遇到财务危机了，尾款付不出来了。

有人感慨，我们迎来了一个财务问题大爆炸的时代。

作为普通人，该怎么应对呢？

其实，如果你能看懂财务报表。你完全有可能，提前发现，那些公司陷入困境的财务轨迹。很多雷，是可以避开的。

那么，该怎么看财报呢？

恰巧，前段时间，我们刘润读书会直播间请到了张新民老师。

他是中国财务报表分析领域的权威专家，先后为清华大学、浙江大学、长江商学院等30家国内顶级大学，主讲财务课程，其独创“战略视角财报分析框架”，与杜邦分析体系一起成为分析中国企业财务报表两大工具。

对于如何看懂财报，穿透财务数字，看透企业发展秘密，他有特别深刻的思考和见解。

所以，我也把他分享的一些思考、案例和方法，整理了下来，分享给你。希望能对你起到一点帮助。

读懂财报，对自己的选择负责

只有专业人士，才需要懂财务报表吗？

其实，不是这样的。

举个例子，就拿谈合作来说。

小赵是个广告公司老板。

为了生存，想尽办法，到处拉业务。

什么同学群、朋友圈、行业论坛、招投标比稿，能尝试的渠道，都走了一遍，可还是没什么收获。

突然有一天，老领导打来电话，说有个知名车企的项目，利润很不错，就是有点辛苦，要垫款。感兴趣的话，可以介绍给小赵，给几个返点就行。

一听这么大的客户，小赵高兴坏了，这我不发财了嘛，当场就答应下来了。

果然，和老领导说的一样，这个项目，确实不错。算了算，能赚不少钱。美中不足，就是要垫款300万。但没关系，客户这么有实力，垫款怎么了？实在不行，把房和车抵押了。

签完合同的那一刻，小赵突然有种释然感。

回想这些年，自己那些无数个因为压力而失眠的夜晚，终于要结束了。

时间过得很快，眼看项目也做完了，核验也通过了，终于要轮到结款了。就在小赵满心期待时，远处却传来了“爆雷”的消息，因为陷入了财务危机，车企付不出钱了。

甚至平时的对接负责人，都被裁员了。

小赵瞪大了眼睛，心想，也许这只是暂时的困境呢？毕竟这么大的盘子，不会倒掉吧？

有人告诉小赵，现在供应商都在门口排队要钱了，你还不去？几百亿的窟窿，填不上啦。

这下，小赵彻底傻眼了，脑瓜子嗡嗡作响，眼前天旋地转，不敢相信这是真的……

不知道，你有没有注意到，日常工作中，很多公司的合作让步，往往都和小赵一样，会被对方的名气和品牌影响力牵着走。

比如，一想到客户，是世界500强，是行业知名公司，或者干脆只是看起来很有实力，就觉得可以放心合作。

哪怕对方提出的支付条款再苛刻，比如账期一延再延，从一个月，延到一个季度，然后是半年、一年，延到最后结算还变成了给商票。但一想到客户的品牌和体量，就又觉得再忍忍吧。

可无数小赵们的血泪事实，却一再证明，不去深挖一家公司真实的财务数据，仅凭外部形象，就作出严肃的合作决策，是不够的。

所以并不是只有专业人士，才需要看财报。作为普通人，同样应该学会深挖企业的财务报表。

具体怎么挖呢？

张新民老师说，其实不难，如果你从来没有学过，或者没完全接触过公司的财务报表，那你就先从最基本的三张表看起就行。

资产负债表，利润表，现金流量表。

对这三张表，张新民老师说，我们可以直接看成一个人的“底子”“面子”和“日子”。

什么意思呢？

比如，资产负债表。

张新民老师说，我们可以把它看成，一个人的底子，也就是财力。

想知道一家公司，有多少家底，那就看资产负债表。公司的资产和负债这些信息，像有多少栋楼啊，有多少台生产机器啊这些，都在这张表里。

那是不是，资产越多越好呢？

张新民老师说了，也不是，质量也很重要，关键要看这些资产能不能赚钱，能不能产生实际的利润。

所以，我们还要拿出第二张表，利润表。

想知道一家公司到底效益如何，是亏了还是赚了，就看这张表。

什么收入啊、成本啊、利润啊这些信息，都在这张表里。

所以张新民老师说了，利润表也是一家公司的面子。

有了面子，出去搞活动，谈合作才有底气。

而也正因为是面子，所以很多公司，会想尽办法来“化妆”。

因此，这里也成了财务造假的主战场。

最后，还剩一张表，叫现金流量表。

这张表，我们又该怎么理解呢？

可以想象成商店的账簿，昨天进货支出了多少，卖货收入的多少，今天伙计工资付了多少，水电费交了多少，这些日常杂七杂八的收支，都写在里面。

所以张新民老师说，可以把现金流量表，看成一个人的“日子”。平时钱是怎么来的，又是怎么花的，都从这看。

如果想了解一家公司，平时过得怎么样，看这张表准没错。

最后总结一下：

资产负债表看底子，也就是资产实力；

利润表看面子，也就是盈利能力；

现金流量表看日子，也就是平时钱来钱往，日子过得怎么样。

实际上，认识了这三张表，你就能对一家公司，最基本的经营状态，有一个大致的了解了。

有了这个基础，就可以开始着手，去看一家公司的“爆雷”风险了。

识别信号，排查“爆雷”风险

那么，公司的“爆雷”信息，该怎么看呢？

张新民老师说，可以重点关注资产负债表，表里有7种资产，特别容易有“雷”。

我们一个个看。

（1）货币资金。

什么是货币资金？

就是以货币形式存在的资产，像现金、银行存款这些钱都算是。

那钱还能怎么爆雷呢？

举个例子，有个叫小李的年轻人，没什么钱，但又想充面子。

于是想了个办法。

他先P了一张存款截图，然后晒给朋友，说自己搞投资发财了。朋友们看了，都很羡慕。

为了维持这个假象，小李开始向朋友借钱，说要搞更多投资，同时承诺给他们高额回报。

随着时间推移，小李借的钱越来越多，他用这些钱，一部分付给朋友利息，剩下的就拿来维持体面生活。但毕竟，这些所谓的投资，并没有实际的回报，小李的债务也越来越重。

终于有一天，有朋友让小李还钱。小李无力支付。这时候人们才发现，原来小李所谓的有钱是假的，他一直在借钱维持虚假形象。

小李的行为，就是虚增货币资金。对小李的朋友来说，就是遭遇了货币资金爆雷。

在财务领域，如果你看到一家公司，像小李一样，明明财务报表里有很多货币资金，但却四处借钱，同时利息或者财务费用很高。

这时候，你就要警惕了，因为它很可能有“雷”。

（2）应收账款。

什么是应收账款呢？

可以理解为，企业为了卖出一件商品，给人赊出去的账。这个账，就是应收账款。

那有什么风险呢？

举个例子，还是小李，他后来开了一家商店，为了吸引顾客，说可以先拿商品，后付款。

但没过多久，小李发现，有些顾客的偿还能力，并没有声称的那么好，赊的钱根本还不上。

还有一些顾客，和店员串通好了，帮忙拉业绩，赊账买了很多东西，但是根本就不打算还款。

小李傻眼了，找到会计对账。

这时候他才知道，原来商店的销售收入，虽然一直看着很好，但其实真正收到的现金却很少。很多欠款，根本收不回来，变成了坏账。

最终，小李不得不面对现实，把这些应收账款，做了减值处理，为此商店的经营受到很大影响。

所以，当你看到一家公司，销售收入和应收账款都很高时，就要警惕了。

因为，一旦这些账款收不来，企业就可能“爆雷”。

（3）存货减值。

什么是存货减值呢？

可以理解为，企业囤了一批货，最后因为各种原因只能打折卖，或者干脆砸手里了。

举个例子，还是小李的商店，进了10箱苹果，准备每斤7元卖出去。

但是，销路并不好，年轻人嫌削皮麻烦，都不愿意买，只卖出去2箱。

于是，剩下8箱苹果，就一直堆在货架上。

随着时间的推移，这些苹果越来越不新鲜，小李只能打折卖，一开始卖5元一斤，后面3元，再到后面苹果彻底坏掉了。

这时候，随着小李的苹果越来越不新鲜，能卖的钱越来越少，小李的存货（苹果）就开始减值了。

而短时间内，一家公司发生过高的存货减值，就会对企业的利润造成冲击。

这就是存货“爆雷”。

所以，如果你看到一家公司的财报里，有比较高的存货，那得留留神了。

（4）固定资产。

什么是固定资产呢？

可以理解为，一家企业的长期资产，像机械设备、房产啊，这些都算是。

那风险在哪呢？

举个例子，小李还和亲戚开了家五金厂。

好不容易拉了笔大单。

为了适配工艺，特意花100万买了新设备。

可没过多久，这个客户倒闭了。

小李急坏了，新设备，是为客户定制的，别的业务很难用上。

最后，实在没办法，小李让财务给这台机器，做了固定资产减值。

你看，这种情况就是固定资产“爆雷”。

往往企业固定资产出现大额减值，都是因为这个资产，有很强的专用性。

如果你关注的那家公司，对某个客户依赖很大，投入了很多配套固定资产，或者生产设备属于那种更新很快的产品，那就要好好考察一下了。

（5）无形资产。

什么是无形资产？

简单说，就是那些我们触摸不到的资产，比如专利、商标、知识产权等。

那风险在哪呢？

举个例子，还是小李五金厂。为了提高生产工艺，小李投了100万搞研发，还申请了专利。

结果没过多久，市面上有了一种新设备，技术效果，比小李厂里研发的厉害多了。

这样一来，小李之前搞的专利，就成了废纸。

小李很郁闷，但也只有面对现实，对专利计提了无形资产减值。

这就是无形资产“爆雷”。

所以，当你看到，有公司无形资产占比比较高时，就得留个心眼，看看这些无形资产究竟是什么质地。

（6）商誉。

什么是商誉呢？

就是一家企业在收购其他企业时，为这家企业未来盈利预期，付出的钱。

我给你举个例子。小黄开了家烧饼店，生意越来越好，回头客很多。

有一天，一家知名连锁烧饼铺负责人，找上门来，想把小黄的烧饼店整体收购了。

这个负责人，给小黄算了一笔账，设备、店铺加在一起，能给小黄100万元。

小黄听了，摇摇头，说不行，你要真有诚意，还得给我一笔额外费用。因为我店里的口碑、客户资源，这些虽然看不见，但是对生意的影响很大。

小黄说的这笔额外费用，其实就是商誉。

这个负责人听了，觉得有些道理，也愿意支付，因为他确实看好小黄的烧饼铺。

最后给了小黄120万，其中20万，就是商誉。

但并不是所有收购都这样合理。

如果你发现，在一起收购中，企业为商誉支付的钱非常多，那得小心有“雷” 了。

比如，小黄的烧饼铺，后来出现口碑下降、客流流失等等情况。

这时候，这家连锁烧饼店，就要对小黄烧饼铺进行商誉减值了。

如果，一不小心减值太多，那就是“商誉爆雷”。

所以，当看到企业在一起收购中，支付商誉，这并不奇怪，可如果商誉过高，那就要留意了。

（7）长期股权投资。

这个比较好理解，就是一家公司，买了另一家公司的股权或者股票，想长期持有，等待这家公司升值。

结果这家公司黄了，投资的钱，打了水漂。

这就是长期股权投资“爆雷”。

怎么样，财务语言并没那么神秘吧，是不是也挺好理解的。

张新民老师说，以上7条，都是企业财务报表中，最可能出现的“爆雷”信号。

不过，还没完。

要想真正防范风险，还有一种更危险的信号，你需要掌握。

那就是破产。

盯紧现金，识别破产危机

企业破产前，都有哪些征兆呢？

张新民老师说，最常见的，就是现金流出问题。

具体，就需要看现金流量表了。

怎么看呢？张新民老师总结了三步：

（1）看企业经营活动现金流。

什么是经营活动现金流呢？简单来说，就是卖东西赚的钱。

张新民老师说，考察这项指标，就像看一个人，挣的钱，够不够平时开支。核心是考察，有没有入不敷出。

要是，入不敷出，就说明企业只能借钱过日子。

一个人，要是只能靠借钱过日子，那他的生存状态，可想而知。

如果你发现一家企业，果然入不敷出，那你最好赶紧看看它的开支情况。

这也是张新民老师说的第二步。

（2）看企业投资活动现金流出量。

什么意思呢？

就是看企业，投资花销大不大。

如果一家企业，本身就入不敷出，靠借钱过日子了，结果还大手笔对外搞投资。

这其实就像一个人，本来工资就不够花，还借钱去炒股。

如果你身旁有这样的朋友，你会替他捏一把汗不？

显然，这样持续下去，这位朋友的资金缺口，有可能越来越大。

稍有不慎，就容易搞出个填不上的大窟窿。

另外还有一步。

（3）看企业筹资活动的现金流。

什么意思呢？就是看看企业借钱的情况。

张新民老师说，企业筹资，就类似于人输血。如果一个人，自己不能造血了，只有靠输血来维持身体。那你觉得这个人，还能走的远吗？

所以，如果看到一家公司，筹资活动的现金流规模很大，这就意味着，这家公司要靠大量输血来支撑。

但外部的输血毕竟是有限的。

如果出现这样的情况，那这家公司，如果不改变，破产可以说也是迟早的事。

对于普通人，无论谈合作还是做投资，选择的第一刚需，都是规避风险。

而看懂财报，是看懂企业、看透风险的重要途径。

或许我们永远不会从事财务工作，但我们一定生活在商业社会。

学看财务报表，对于我们每一个人，可能已不是一个选择，而是一个新的社会要求。

越早学习，越早受益。

感谢张新民老师的分享。

从现在开始，学看财务报表吧。

祝你远离风险。

*文章为张新民独立观点，仅供参考。

P.S.

对了。6月18日晚7点，张新民老师，将会带着《从报表看企业——数字背后的秘密（第5版）》《中小企业财务报表分析》最新版，回到刘润读书会直播间，和我们继续分享他的思考。

我们会尽量讨论到每一个你感兴趣的、能投入到实战中去的话题。

同时，直播期间，我们也会上架由张新民老师亲笔签名的半价书籍。

欢迎预约、分享。也期待你的到来。

观点 / 张新民  主笔 / 谭笑 编辑 / 二蔓  版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2267篇原创文章

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今年首个现象级网红，开封王婆，十天涨粉400万。

人怕出名猪怕壮，急流勇退，请假了。

61岁的开封王婆，在今年爆火的原因是赛道对口。

我们称作的干娘。

月老手下的销冠，开封的爱情魔法师！

1背后的秘密

单身经济，全国接近3亿的单身男女。

全国各地，五湖四海，天南海北。

从线上到线下，千里迢迢，赶赴开封。

为了一睹风采，我也跟着朋友去了，兄弟们！

不夸张。

全国15亿人，这里最少有一亿。

2宇宙的尽头

人们都说，宇宙的尽头就是带货。

但是爆火的干娘，暂停了带货。

聪明，智慧。

一则扩大流量，二则内容留存。

个人ip的高度转化才是最明智的选择，否则再高的流量也是昙花一现！

如果你是干娘，你能做到吗？

3背后的商机！

有需求，就有市场。

你越瞧不起的行业，它就越赚钱。

单身经济你能想到什么？

是相亲？是交友？是恋爱宝典？

我想到了大人玩具。

哪里有信息差，哪里就有财富。

越low的东西他越暴利，而且赚钱很容易！

4大人玩具轻资产

创业要灵活，随机应变。

大人玩具行业，想要成功，流量先行。

花小钱办大事。

新人开店加盟死路一条，普通人，做普通人该做的。

轻资产创业，低成本投入，YYDS！

微信扫码上方小程序，开启普通人的创业之路。

5如何去做？

新手做私域，老手更要做私域。

鱼塘钓鱼，私域留存，复购转化。

财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

我整理好了大人玩具私域玩法的全系列，就在主页。

只吸引不骚扰。对这块感兴趣。

加我v，咱们好好聊聊。

你好，我是顺谨，欢迎添加微信：YGS9418

搞了个群，9.9元。

分享一些白嫖薅羊毛或者低门槛高收益项目。

请加到我，二话不说，直接转米，各位可好？

开玩笑的，上面留的联系方式可以加我领取本文资料，备注押题！

各位看官老爷们，你们朋友圈有没有出现过这样的消息？如果没有，说明你网创的敏感度还不够，做项目，就是做流量，做精准人群。现在什么流量高？心里想个答案，看看跟我的一样不。

我觉得单身经济，宠物赛道，大健康赛道流量高，但是是持续性的高，而不是一瞬间爆发式的，真正一瞬间爆发增长的流量项目，比如过年时候的烟花爆竹，以及红包封面等等。今天说的也是一瞬间流量爆发增长的项目，高考押题！

懂哥们早就开始布局操作了，因为还有一个多月就要高考了，全中国各个省各个地区各个人群谁不关注？

不过呢，我要说的项目不是卖押题试卷题目哈，那太low了，因为你不知道押题命中率，说白了，这些押题的东西也就是让学子们多刷刷题，起到一个巩固作用，以及心理作用，总归是有好处的，所以这钱咱们赚的不会良心不安！

项目核心：

1引流：通过分享高考押题，获得源源不断的流量，比如让别人帮你转发朋友圈可以获得免费的押题试卷，你看看有多少家长愿意的，估计都愿意给孩子去拿一份，不管是否有用，总归是为孩子做事了，家长心里也开心，那你的流量就来了

2变现：拉新、这种资源我们不去卖的原因一方面是没必要，也怕影响别人，另一方面付费率也不高，所以免费送的方式，免费分享的方式是非常容易的，把资源放在网盘中，只赚拉新的钱就可以。一单有个5块，那么100个人也有500块了。流量裂变起来的速度，你每天送出去几百份一点不难。

高考押题资源以及网盘拉新资源我都放在社群中了，新来的朋友也可以免费领取，增加知识面，增加信息差。

项目实操：

1先把资料保存到你要推广的网盘中。方便后期推广。

2流量获取

发布朋友圈，免费分享方式，吸引想要资料的人群，让他们帮你转发朋友圈，附带你的微信号。设置规则，比如发布三个小时，发布三天，免费发给他等等。

但是单纯靠朋友圈的量，其实是不太够的，我们也需要主动出击，最好的公域平台其实是小红书。

发布这样的笔记图文，效果非常好，尤其是高考前一个月左右的时间、

3作品制作

首先找到一个对标账号，修改好自己的简介，头像，建立好粉丝群等等，养号三天后开始发笔记图文。

笔记形式由首图以及内页组成，首图就是上述我发的白底图加文字形式，文字可以直接照搬同行，内页就由我给你提供的资源，高考押题的试卷内容截图，截图个三四张就行。

4引导私域

、把小红书号改成微信号，引导别人去加红薯号

、粉丝群，群名字改成高考押题，押题卷等等。发布作品记得可以关联笔记，然后再群内发布自己的联系方式，以图片形式。比如一张风景图或者试卷图上写上自己的微信号。

、创建一个小红薯小号，只用发一篇笔记，图文，图片上发布联系方式。大号也就是发布内容的号简介最后艾特自己的小号。或者用大号收藏一下小号的笔记。

大号上引导用户去看你的收藏。

、评论区私信，引导客户发他的联系方式。

以上，就是这个项目的大体操作思路。如果你有更好的方法更吊的经验，也可以来教教我，学习学习。我让你白嫖信息差，你也让我白嫖一下你宝贵的经验，只有互相白嫖，咱们才能长久，没毛病吧兄弟们！

觉得我说的有道理的，别忘了给我点个赞点个关注点个在看，点个打赏。嘻嘻！

我是顺谨

希望你幸福！

人心换人心，做自己能力范围内的事，不割韭菜，不骗人，有钱大家一起赚，这是我做人的宗旨，另外你有真本事，我可以付费，吹牛逼的就算了，什么百分百赚钱，只要不懒，什么保证你拿到什么样的结果，听到这种话，记住了，一定要远离！

吹牛逼不上税，光着屁股找大队。当你付了钱，做一段时间发现，哎？咋这个吊样，浪费时间，他们会说，兄弟啊，点背不能冤社会，命苦不能怪政府！一切根源在你于，为啥别人做的起来，你做不起来，我可QNM的！

项目来源于社群里一个兄弟朋友圈发了这个图，然后我就去搜集了一下相关资料，整理出来的。前几天东哥做了一个ai数字人直播，不到一个小时销量破10万。没错京东也做短视频做直播了。那么在初期，必定是最早一批人吃肉，后来者喝汤，越早加入的人流量扶持会比较大，更加容易出单。

京东宣城投入10个亿去做流量加码和生态内容，于是大批量的搬运工作者进入这个市场，开始收割。首先我要声明一下，这篇文章的标题也只是为了吸引你们进来，因为我发现越是夸张的标题，流量越好，为了恰流量，只能这样。兄弟们不要当真就是了，接下来的内容可以作为参考，是否适合自己的看个人情况。

第一步

成为京东的创作者：直接网页搜索京东创作服务平台。用手机上的京东扫码登录，认证注册进去。

第二步

注册认证之后，在手机也可以，在电脑上也可以。在创作中找到渠道申请，之前是有条件的，现在没有任何条件，只要点进去就是申请通过，没有门槛。

第三步

选择【逛】

申请通过之后就可以开始搬运带货视频进行带货了。

我们发布的是竖版视频，之前只有图文和视频，竖版视频是新出的，流量高，搬运视频就可以，新开的口子，流量扶持，去抢市场。

第四步

选品，选择低价产品，佣金比高的产品，对于新手来说容易上手，在选品工具中多挑挑选选。

当你真的去操作了，或者做的时间久了，这个行业一般会有一些供应商或者厂家之类的，可以直接对接他们的产品，谈好合作，谈好分成就可以。而一般这些厂家或者供应商是会给你提供一些素材什么的。因为他们想要你卖的多，他们赚的才多。

第五步

带货视频，搬运视频。我们确定好选品之后，去多多，抖音，淘宝上找到同款视频，搬运下来。

轻抖，或者一键提取小程序，都可以去水印，保存到相册去剪辑，去重。这个步骤现在应该都会吧，剪辑手法去重就那么点东西，不会的可以抖音刷刷视频或者小破站看看，记住，要白嫖。

最后，就是发布。

上传视频后记得要添加好你要带的产品，需要注意的点就是，前期做这个，不是靠你做的视频有多好，而是看你做的视频有多少，量变产生质变，一天怼他一两百个视频，效果肯定是有的，就像当年淘宝的逛逛短视频一样。

另外就是你选择的商品，选那么两三个，持续去搞，类目差不多的记性了，怼量就可以。就这么简单，剩下的就是细节问题，一边做一边发现问题，说实话，出去花了大几千给到你的东西也就是这些，如果有其他的，无非是想再多割一点而已。

差点忘了个事，打个广告哈，下面小程序商城是我的，有需要的进去看看，MD我也得吃饭不是。

我是顺谨，

希望你幸福！

2024年，全国单身人口超3亿，开封王婆爆火说明了一切。

我从去年就开始做盲盒交友项目，从最开始盲盒3.0玩法，一直更新到盲盒5.0的玩法。底层逻辑就是cp，交友，搭子。

今年开始，单身经济持续发酵，流量再上一个层级，就算你没吃过猪肉，也见过猪跑，做单身交友，同城相亲的人越来越多，什么红娘，月老层出不穷，这就说明了这个行业的蓬勃发展，尤其是今年，如果还要错过，下一个风口不知道等到什么时候了。

但是遗憾的是，我发现所有同行们的玩法基本还是一成不变，甚至项目介绍写的都一模一样的，我今天特意搜了10个同行，最少有8个文案，素材，甚至成交图都是一样的。

故而我得出一个结论：

平台不重要，重要的是交付，陪跑，重要的是人。

真诚是唯一必杀技，人心换来的一定是人心才可以，废话不多说，讲一下我对这个项目的理解……

今年项目再次更新，4月内测，目前竞争者非常少。适应所有想要找个副业玩玩的人群。简单，快速，暴利！

项目原理

利用抖音快手，做个稳定变现的账号，无需真人出镜，手机就可以操作。目前来看，推广的渠道方法非常多，但是最有效的还是自媒体平台，尤其是抖快小。

作品制作非常简单，一条作品两分钟制作完成。就算你是个小白，我去手把手带你，视频语音教你，很快也可以学会。

所有作品，保证正规绿色长期，符合平台加热标准，不用担心封号问题！

作品形式，以及文案都是手把手教你去操作。包括玩法上的更新，渠道变化的实时对接。

项目变现

我们需要的是单身人群，找对象，找搭子，找朋友等等。这类人群的基数非常庞大，每条视频可能点赞只有几十，但是评论可以达到几百上千。

用户想要进入全国同城搭子群，需要付费进群。

用户想要找到另一半，我们可以帮他匹配，同城，网恋等等，但是不是免费的。

我们赚的就是进群门票，利用背景墙挂一个进群入口，用户搜索就会看见进群入口，然后选择同城进群付费。

按照要求操作，每天都可以出单。产品需求非常大，用我们的方法，每天利用碎片化时间操作一个小时，也有100-300收入。我们团队从去年到今年，自己的账号，包括学员的账号，哪怕再差，只要你用心做，一个账号每天两个或者三个作品，最少出5单。

展示收益？没意思，如果你看别人赚了钱就以为自己也能赚到，抱着这样的思想心态就不要来找我合作了，能用钱吸引来的人，不是我能带的人。

我们对学员经常讲的一句话：你给我等着，一天赚不到1k我揍你。

项目交付

包括教学指导以及后台系统搭建，拥有永久二级招商权。

如果是其他项目，包括我最熟悉的成人赛道，我都不敢给你保证什么。但是做个项目我们承诺按照指导操作，百分百可以赚钱。

作品展示

项目收费：

建议熟人不要混脸熟了，免费的没人会珍惜，我试过，之前盲盒的时候就免费带过很多人，但是结果往往没有付费跟着我操作的人做出来的效果好。

你来做项目一定要抱着赚钱的目的，这样才能做好。所以请想好再来。我们做的交付我有信心就是比市场上门槛4位数的还要好，但是我还是想把更好的给到大家。

门槛299：全程陪跑，全案搭建，后端收益80%

名额只有30个，截止到五一之前。先到先得。

五一之后价格涨到499，因为我会对接一个更加新的玩法，情侣调查问卷，这个玩法会比目前的更加暴利长久。

听到有人说网易云音乐出了一个云梯计划，于是就是研究了一下，看起来还不错。

网友每天的收益平均2000，应该不是作假，因为这个收益不是那么简单就能得到的。不仅需要认证成网易音乐人，而且需要上传最少10首原创歌曲。

接下来我以自己有限的认知来谈一下这个项目。

云梯计划，2018年就出了，只不过每年都有升级，上个月出了云梯计划2024第一期，激励金继续，同时还有赞赏功能，以及广告收益分成，让音乐人真正的可以付出与回报成正比。同时也让咱们这些杂牌军也能参与进去分一杯羹。

奖励可以算是非常丰厚了，不管你会不会唱歌，是不是专业歌手，都可以在这里去掘金了，因为现在市面上很多人已经在做了，同时镰刀手们也开始磨刀霍霍！

市场还是很大滴，接下来讲一下具体的操作思路。我们主要是靠播放量来获取收益，一万的播放量收益大概在50=90。所以事情就简单了。

首先下载一个网易音乐，并实名认证。

其次认证网易音乐人：上传歌曲。歌曲在淘宝搜索原创歌曲即可。

最后，找一个模拟器开小号或者用指纹浏览器循环播放大号原创音乐。电脑配置稍微高点，可以多开窗口，窗口越多越好，电脑24小时挂机。

所以这个项目也叫做网易云挂机或者搬砖项目。那么重点当然是浏览器了。市面上的教学大多也都是给你提供一个指纹浏览器，顺便教你怎么去操作，仅此而已！这个东西也不难找，我告诉你怎么领取；

后台关注，找到联系方式，然后加我。浏览器我发给你。

最后讲一下这个项目的弊端，不要总是看到一个项目好，能赚钱，脑子一热就没脑子了直接冲了。首先就是上传原创音乐10首在淘宝上价格需要大几百，是有成本的，其次电脑挂机，即使是指纹浏览器，一个窗口一个ip还是会存在封号风险，所以要慎重对待。

我是顺谨，

希望你幸福。

不晚青年认知圈资源社进群须知：

以最低成本，享顶级干货。资源共享•一起成长

想清楚要不要加入再来找我。

群里都是各个行业的创业者 此群也只允许聊创业有关话题 为国家共同富裕添砖加瓦！因为在前期经营社群期间发现很多问题，所以避免捣乱发广以及被骗收一个39！也请理解。也是为了提升社群质量更好的服务大家，给大家营造一个更好的交流氛围！

社群价格：39【注：终生会员，享本资源社区永久阅读权，亦不断整理和更新中….】

一，不晚青年前言：

成立初心，只为寻有识之士，资源共享，共创财富。

故而名，不晚青年，让更多年轻人轻资产开启自己的副业网赚之路，这将是对自己的一个新的突破新的尝试。

二、服务：

平常人经常以大价格常购课程资料，购之多不看，白白浪费银两！

特推出“不晚青年交流群”，群内资源，以网课资源，项目教程，交流共享为主！

服务注解：

1，有一个项目交流群+顺谨公众号所有项目资源，以项目会友！

2，资源目前已收录约2000+副业项目+全网大V课程

【含：私董会资料、内部项目、付费文章、副业项目、内部圈子干货】

3，精华干货分享（完整版）也会整理上传群公告

4，每个月不断更新资源目前已更新两年。

部分资源展示：

共计约2000+课程，就不多展示。

圈子维护，资源整理，都是辛苦活，部分内容，有的课程合伙人花5000多块买来的，收点辛苦费合情合理。舍不得这点碎银，就别提升自己了，活该穷三代人。

【妄想用白嫖的心态，获取付费的核心内容，是对知识的不尊重，我不想理，也没空理】

希望能共同维护群聊秩序 正心正念正能量！

写在最后

1，虚拟产品，知识付费，资源共享，概不退费。

2，能看懂价值的，付费拉你进群，如果你看不懂，感觉没价值，没必要浪费钱。

3，我们不搞虚的 说实在话这些课程资源卖几百以上还会有大把人进 为什么我们还是坚持两位数的价格 因为不忘初心 这个价格可能就是一杯奶茶钱 富不了我们 穷不了你，主要就是一个创业交流的氛围圈子！

现在很多年轻人一点就着，一浇就灭，肩上扛不住压，心里兜不住事儿，挤两趟公交就觉得自己打工多苦，加两天班就感动的自己无以复加。女神冲你一笑，能高兴的三天睡不着觉。

然而，真正成熟的人，都是淡化情绪的高手，他们的喜怒哀乐，都会被自我淡化。他们如一棵老松一样，十级大风来了都未必能吹动他们一条枝桠，即使是美女入怀，他们也能强忍着支棱起来的冲动，冷静的思考其中是否有诈。

成熟的人就是这样，用更好的选择，来规避即将出现的风险。小孩子从来不考虑后果，而成年人最懂得权衡利弊。

今年的项目不好做，不是一个人，而是大家都如此，有人问有没有项目可以让我能有睡后收入的？AI百度文库勉强算一个；

项目原理：把文档上传到百度文库，文档被人下载，即可获得收益。

一什么是百度文库？

举个例子：你要查找资料，在百度搜索。

然后找到你想要的一篇资料用于自己改写或者直接使用，你需要下载

下载是收费的，你付费下载了，那么写这篇文档的人就获得收益了。不管是ppt，文档，电子书等等，都是一样的，收费有两种，会员收费或者下载收费。

我们做的是AI，替代传统自己手打，效率更高。用AI一天可以发上百个文档，或者ppt。发的越多，被下载的次数就越多，收益就越高。从而实现被动睡后收益。

二开通权限

1搜索百度文库

2精选专题中的原创招募

3选择个人用户

这里需要实名认证，一个人只能开通一个号。想要多账号就用家人朋友，或者多多淘宝上找。前期一个号做好，已经够用。

入驻之后我们就要开始发布文档ppt了，来达到开通权限；

50篇文章，用AI很简单，50次下载，说实话，只要你写了，就有人下载，前期的话建议先上传100到200篇。稳开通的。

至于奖励，不管是否开通，都有奖励。如果有人在你的文章里开通了百度vip同样有收益。

三文章制作

1一般都是用科大讯飞星火软件，例如：帮我写一篇企业介绍模板。

这个软件适合写这种比较模式版的文章，你想写什么文章，你就告诉他，他来帮你写就行。

2写的质量比较好的是KIMI软件，给大家整理了一份提示词。

四PPT生成

这个同样简单，我准备了一个网址，直接用就行。

输入你要的标题或者中心思想，他会给你生成一个大纲。

我们点击生成PPT就可以了。然后保存下来，准备一下上传。

五文件上传

第一种手动上传，点击箭头处

添加标题，封面，标签。标签记得打满。

举例：标题食堂财务管理及成本核算论文

标签：食堂 财务 管理 财务管理 食堂财务管理 成本 核算 成本核算

最后选择vip，提交

第二种在线上传，箭头处。

然后把用AI生成的软文复制下来

同样，vip文档形式发布

每上传一篇文档，大概都有0.5到1的收益。

六注意事项

收益是在这个地方直接查看明细。

建议大家前期先发100到200篇文章，如果你要长期去做的话，最好是自己用心做点有质量的。

我把需要用到的网站和链接都放在自己的社群里面了，不想花那点钱进群的就帮忙做个数据吧。

资源获取方式:

第一步:先点亮“在看”再点“赞

第二步:在公众号回复:百度文库，即可

格拉德威尔在《异类》一书中:“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人，而是付出了持续不断的努力。

1万小时的锤炼是任何人从平凡到超凡的必要条件”。让自己获得进步的其中一个方法，就是找到最重要最有价值的事，然后不断重复。但我们不能是漫无目“天真”的重复，而是要极致重复。什么是极致重复?就是在重复的过程中，你要一次比一次做得好，一次比一次精进。

我是顺谨，

希望你幸福！

拼多多电商项目

项目是行业内大佬搞的，真实可靠，想要玩电商的可以试一下。有自己多多店的可以直接上手。

项目原理：

1：我们教你开店+运营

2：我们提供货源，我们是供应链

3：开店1000元保证金，可以不交，但是出单的钱会压在保证金

4：卖的是衣服，支持一件代发，不用囤货，无需大额垫资

5：pdd开店陪跑，卖衣服，毛利50%，单件利润100-200+

项目优势：

公司化管理，项目稳定，供应链源头优势，完整的售后团队

长期正规绿色项目，不要问能不能开单，不能开单不会拿出来招商。

电商项目交付成本太高，所以名额有限。先到先得。

每天的发货量：

综上：除了项目本身的门槛费之外。还需要额外准备1000保证金，以及软件加动销等其他300元。（这部分都是你自己的，动销200单平均每单一毛到两毛根据店铺快慢）

电商平台就是这样，想好了再决定是不是要干，长期项目长期副业，不是那种做一段时间就没了的。优势主要在供应链。

项目门槛：466。目前人已经差不多了，太多了不好交付，就要25个，名额也差不多满了，看好再上。

赚钱的本质就是资源的抢夺，你要想办法找到你能利用的资源，然后把资源整合到自己手上。毕竟，在通往金矿的路上，卖水和铲子才是稳赚不赔的。

比如我今天要分享的这个项目，公众号文章批量采集软件，可以通过软件采集到他人公众号的文章精华，然后进行项目变现。

软件免费分享给你，附教程。文末自行领取。更多的项目资源都放在社群了想要进群的看这里

很多人看文章都是走马观花，重点一个不看，就想着白嫖点在哪里，没有自己的思考。浪费时间不说，纯纯0作用。就像本文，采集软件只是一个工具，如何利用起来才是重点。倘若我只告诉你我有一个可以采集其他人公众号的工具，你能想到哪些变现方式呢？

我敢说很多人看到我这篇文章，第一反应就是：又可以白嫖一个软件了，然后拿回去研究一下，能用就用，不能用也没啥损失。段位高一些的就把这个软件打包一下放在自己社群，或者卖出去，要么就是作为一个引流的手段，然后不了了之……

然而我认为，认知是决定一个人创业上限的重要因素，以前都靠信息差赚钱，现在呢？靠认知差。

信息差；

当年，很多人不知道淘宝怎么赚钱，于是有人从1688拿货在淘宝卖，一件代发，卖出去就是利润，趁着没人做，我现在做了就能赚钱；

之前很多人不知道vip电影，电视剧怎么免费观看，于是就有人建立一个免费电影网站打广告赚钱，每天动动手指就月入过万；

包括现在很多人不知道免费的虚拟资料如何获取，于是就有人大量收集免费的网上资料，通过整合直接开始付费卖，简直就是空手套白狼。

我有你没有，那我就赚你的信息差。但是现在，当下，当真还能通过信息差获得多大的收益吗？很难，信息太发达了，只要你有心，你用心去找，就能发现。比如我今天分享的公众号采集软件，你不通过我这个渠道免费获取到，难道你就真的获取不到了？未必吧，只不过你从我这里是免费得到的，轻而易举得到的而已！

认知差；

都知道在网上卖虚拟资料可以赚钱，所以这条信息已经没用了。必须对虚拟资料有个新的认知才能赚钱，要么将虚拟资料以免费送的形式引流，用其他的利润产品将之变现。要么将虚拟资料整合包装成资料库，资料库每天进行更新，但是需要先充个会员才能领取。

至少这时你要知道，简单的在网上整合各种虚拟资料进行售卖很难赚钱了，或者只能赚个小钱了。有多少信息不对等，就有多少信息差，有多少信息差就有多少认知差往后比的就是谁的商业认知更高。

好了言归正传不扯淡。

公众号文章采集软件可变现的方式如下；

1闲鱼平台以单个公众号采集为主进行定价，均价9.9一单

2软件到手，卖软件。

信息差呗，我有你没有，你找我要我收个低价门槛，在你预期之内就可以成交。

市面上卖软件的基本都是几百到几千不等，比如什么dy采集软件，红薯采集创业粉等等，实际效果呢？一般。

但是无所谓，照样大把人愿意知识付费。

3网盘拉新，一单5-10

采集一些大佬的文章，精华。比如参哥语录，纵横文章精华等，还有像之前天涯kk大神等等的素材。打包到网盘，百度，uc，夸克等，找一个拉新渠道，生成自己的推广链接就行

4作为引流方式。

我之前写过很多引流方法，其中有一个利用人性的方式，就是通过信息差进行引流。我们整理好素材，吸引对这类信息感兴趣的人群，通过免费分享的方式让他们帮我们在盆友圈转发，或者直接在群中进行裂变。

引流到私域之后，可以推荐你的其他项目了。

5更多方式看个人需求，自己想一下吧，思考一下。

很多次我拜托身边的人给我帮忙，他们说考虑考虑。为了不让他们考虑，我请他们吃饭，我请他们喝酒，然后，他们马上就不考虑了，开始帮我做事

这个世界什么都是花钱买的，我喜欢这个功利的世界，

每个人都要为认知不足买单，被骗了错了并不可怕，甚至没什么好怨恨的，这有一部分是自己的问题。

可怕的是一直没有遇到那个贵人，让你看到未来，让你明白你走错路了。这个世界就是一将功成万骨枯。

我是顺谨，

希望你幸福！

没有物质的爱情就像散沙。有物质的爱情警察又要抓。—–奥德彪

分享3个适合新手小白的信息差小项目，各位看官看个乐子。所有的赚钱方法归根结底都是利用了人性的弱点。

一，男人好色，女人也好色。

市场上很多项目都是围绕男粉来做的，但是我感觉女粉质量好像更高一些。

小红书上就有很多人在做女粉生意，卖乙女游戏。我对这个不是很懂，但是看上去流量很高。

搜了一下，才知道是针对女生的恋爱模拟类游戏，而模拟的对象都是男神。

小红书上的女粉数量多，质量高，相对男粉来说，她们更愿意花钱富服务自己，毕竟女性崛起了。

玩法很简单：

在小红书制作笔记或者录屏游戏。吸引感兴趣的人群引流到私域进行成交。

这里素材或者游戏合集，闲鱼或者多多上几块钱，在你的私域由你定价，建议9.9起。

例如：9.9一个，99一套。

二，是人都有惰性，就是懒。赚懒人的钱。

这种项目闲鱼上做的多，私域也可以，小红书引流呗。

受众人群大学生居多，清澈的大学生有的是真的懒，有的是以懒为借口，打着帮我戒懒的由头来泡妞？

自律跑步，早起，读书，写作业，背单词，减肥等等。生成了喊醒服务，陪跑服务，监督服务等等。

不过买的总是没有卖的精。

单价30一个月，如果你能完成，退25，一个月辛辛苦苦就赚你5块钱，太划算了吧。

实际上呢，买这类服务的都是顶级懒人，很难坚持。

三，有人爱装逼，那就让他装。赚装逼人的钱。

看完这个项目，我整个人都麻了，觉得这也行？那不是身边有什么东西随手拿来就卖了。

苹果手机，普通人，小青年装逼界的扛把子。虚荣浮夸跃然于纸上。但是有需求就有市场嘛，有钱不赚王八蛋。

备忘录，后台，录屏所有的内容，全方位无死角，你想要哪个我就给你哪个。一块一张。

这个项目百分之百的纯利润了，前提你得有新款苹果手机。不要小看这样的一个小项目，转换一下思维兄弟们。全心去做的情况下，这类装逼粉屯到你私域里面，也是不小的财富啊。

后续慢慢转化成兼职粉，创业粉卖卖课卖卖项目不香吗？他们都是优质的满脑子都是一夜暴富的人群啊。

点个星标，下次发好玩的第一时间你能看到。

找到一份小红书引流到私域的技巧大全，可以配合上述项目使用。社群已经分享过了，无须重复领取。

公众号后台私信数字：115  自动领取。

我是顺谨，

希望你幸福！

朋友圈很多人把公众号流量主打包成一个项目，动辄收费几百到几千。

而最近又火了起来，原因是因为公众号流量主内测了一个新的推广渠道，而且只需要100粉丝就可以。

新出的板块是短剧推广，分佣比高达百分之70.也就是说别人通过你文中中插入的短剧付费1000，你能到手700.

而短剧这块今年有多火你们应该都知道，我之前写过几篇关于短剧机器人玩法的介绍，也是依托于短剧流量爆火的前提下的。

去年短剧市场规模500亿，你可以问问身边朋友有没有在短剧上消费过的，我想肯定有。

下面讲一下如何做好这个项目，操作思路是什么。

很多人玩流量主的方式是通过AI，AI一键生成文章，或者AI改写文章，都是不错的方法。但是对于工具的使用是需要技巧的，小白上手会很慢，这里分享一个小白新手就可以快速上手的方式。

1首先注册一个公众号，按照官方流程就可以，非常简单。

在选择主体的时候选择个人订阅号既可。每个人都可以免费注册，0门槛！

2选择一个赛道，做流量主的朋友千万不要选择我这个投资创业领域，因为广告收益太低，甚至可以忽略不计。流量主的原理就是通过文章中间的广告，底部的广告等曝光，点击，下载等来计算佣金的。所以阅读越高越好。

那么八卦，情感，军事，历史这些领域都是不错的选择。这类题材呢，爆一个10万＋的概率非常大。

像这样的文章阅读量，每一篇的收益都是大几千，做过公众号的人都知道。

3电脑操作就是登录微信公众平台。手机玩家就是在手机上下载一个订阅号助手即可。

然后在其他平台找到自己领域的文章进行搬运。效果好的头条不错，因为头条的图文，微头条等等就是专门做的这块。你把他的文章标题复制下来在公众号搜索一下，看看是否有重复，如果没有就可以直接照搬！

4发布文章有两种形式。

第一种是群发，每个公众号每天只能群发一篇。群发意义就在于可以把你的文章内容推送给每一个你的公众号粉丝。他们可以第一时间收到文章推送。

第二种是发布。发布文章每个公众号每天不限次数，我们要做的就是发布文章。

搞明白这个逻辑之后，就只有两件事，第一就是搬运文章，第二就是发布。前提就是怼量。自然粉到100之后就可以挂短剧推广了。

公众号涨粉没有特别好的方法，分享几个简单的：

①如果你朋友圈好友多，可以每篇文章发在朋友圈让朋友帮忙点点赞，点点关注，点点再看。主要是再看，这是进入微信看一看页面的最好方法。

②找到一些专门做公众号的人，进行互推，他在文章可以插入你的公众号，你插入他的，粉丝互换。就类似于抖音上的互关互粉一样。

③加一些群，群里散布你的文章。

④文章进入推荐池，涨粉最快。

5发布文章之后记得插入短剧推广。

这个渠道目前有的公众号是没有的，内测阶段，所以也是一个风口商机，怪不得最近很多人又开始包装项目来卖了。说白了也是一个信息差。如果没有开放的话不要着急，先涨粉，500粉后开通流量主就有了。

像这样的项目还有很多，都是信息差，包装起来就可以收学费了，如果你做起来了并且有一套自己的有效方法，你也可以收门槛费了。

今天跟一个人聊天，聊到今年很多做ip合伙人的，未来呢网赚这块肯定是超级个体最吃香，如果只是一味的割韭菜，炒噱头，是走不长远的。

所以耐下心，就比如我今天分享的这个项目，你看到了。那么对你而言就是0门槛花点时间的事情。每天最少发布10篇文章，坚持一周，如果都是0播放，那就可以放弃了，你不会损失什么。哪怕有一篇进入推荐流量池，那你就可以坚持做下去了，而且收益不会让你失望。

最后分享一句话：不要埋怨以前的自己，因为当时他一个人站在雾里也很迷茫。认真对待当下！

我是顺谨，

希望你幸福！

整体流程，我会从下面几个方向来给大家介绍！

小红书介绍

1小红书流量机制

2小红书养号流程

3小红书引流形式以及注意

一小红书流量机制

推荐流量

小红书的流量机制主要依赖于用户发布的内容品质、关注度、互动量等因素。小红书会根据这些因素为每个用户生成一个影响力指数，影响力越高，个人主页中的内容被推荐的概率越大，也就意味着流量越高。此外，小红书也会根据用户的搜索历史、浏览记录等行为数据，向用户推荐相关的内容，从而提高流量。需要注意的是，小红书有一定的内容审核机制，对于低质量、违法违规的内容会进行删除和处罚，因此用户在发布内容时需要遵守小红书的规定和标准。跟很多公域平台一样，小红书也有算法推荐机制，系统会根据你笔记的初始点赞，收藏，评论，转发分享，转粉数据来打分，评论，转发和转粉这三个的分数占比比较高

CES评分（内部平台体系）=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被系统推荐到更大的流量池，成为爆文（小爆款互动量1000+，大爆款10000+不同类目有所不同）而这篇爆文还会带动其他笔记的整体数据增长。当然要先满足这些前提：

①你的笔记经过系统审核，没违规，没被系统删除或者没被你删除或者隐藏

②你的笔记有关键词（比如香水，家具），能对应的垂直标签，能被系统识别收录，推荐给对应标签下的目标人群

③你的内容质量本身不错，能吸引用户来进行赞收藏评等互动

特别提醒：

一般0基础新手很难发第一篇就能获得大爆款，在运营的第一个月，新手笔记的小眼睛（阅读量）停留在100-200都很正常，基础好的出效果会快一些

80%新手都在第二或者第三个月开始才迎来爆发，有酝酿期，所以不用太心焦，耐心打磨好内容

搜索流量

小红书平台的用户除了来主页逛逛，还会通过搜索找到自己想要的内容。比如想买口红，会搜索口红攻略，想去哪儿旅游，会搜旅游攻略。

搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注。这部分流量近乎占据总流量50%以上，不容忽视0

要想搜索结果排名靠前，你的账号权重和笔记权重要持续提升

二小红书养号流程

第一步：经典养号秘籍

第一天

1注意事项：准备内容：手机卡+手机

手机卡营业厅办理，副卡模式，一个联通电信移动各五张

新手建议就弄五个号就可以，稳定后再加 前期也可以用家人朋友的

保证一机一卡一IP

2注册账号：一天注册两个全平台的号，早上注册和晚上注册，不要一次性五个手机全部注册！务必全部流量注册。五个号 ，两天半就搞定注册。手机把wifi全部设置忘记密码，不要连接无线网，一直用流量。

年龄：18-22

标签：跟赛道相关

3刷内容：（一小时）刷赛道相关，适当点赞，关注，收藏评论一下

按照自己平常刷小红书的速度去操作，后续养号也是一样

第二天

1完善个人信息

2刷内容

第三天

1刷内容

2买东西（逛一逛小红书的商城会员，看一看跟赛道有关的东西）

第四天

1刷内容

2关注官方账号（薯队长，小红书成长助手等）并对其发布内容进行浏览，垫资，评论

3准备第五天发布比较内容：要求：不引流，纯分享，只养号

第五天

1刷内容

2发布内容：发布自己的内容，自己不要过度浏览，以免降低权重

3准备第六天发布比较内容：要求：不引流，纯分享，只养号

第六天

1刷内容

2发内容

3准备第七天发布比较内容：要求：不引流，纯分享，只养号

第七天

1刷内容

2发布内容

恭喜你，养号步骤基本结束！！！

注意事项：

1账号出现违规提醒时，需要重复上面的养号流程

2如果流量限制严重，可以考虑注销重开

3前一个月最好保持日更，保证输出的质量和频率

4参考小红书官方等级体系，发布一些视频内容，用来提升账号等级

5视频内容可以是滚动录屏学习资料，再配文字和背景音乐

下图是成长等级

第二步：账号搭建

1定位目标

第一眼看上去用户觉得你很专业：比如学姐，学长，老板，创业导师等

2账号ID

①人设：做大学生资料：某学长，某学姐。某讲大学，某某超级爱学习。。。或者女性名字，女性角色，有拉近距离的作用

②比如考研：考研某老师，某上岸学长学姐，某某带你考研上岸，某某的考研日记等。。。

总结：昵称+领域。这个也不是绝对，根据自己账户赛道来定

3头像

4简介

突出我能帮到你+亲切感

比如：引流方法干货教程{我能帮到你什么？}

加入顺谨社群获得更多内容，一起实战引流！赚钱！变现！和我一起学吧（拉近距离）

5留联系方式

养号期间，不要留任何联系方式

6背景图

不要留下任何联系方式，契合头像昵称就可以

第三步：找对标账号

对标标准

你的同类目。例：创业，找创业思维，创业感悟

粉丝低于1W一下（最好1000内）

单篇点赞比总粉丝数多或持平

最近一个月做起来的笔记或一周

一个账号有多篇爆款（偶然性）

账号内笔记排版风格统一（矩阵）降本增效

尽量弱化内容产出（单位时间）

笔记有带钩子（需求 评论区）

用户群体一致（选题才有用）

找一个你认可的账号，竭尽全力去模仿，是让自己快速变现的捷径。先学会模仿，在进行微创新，这是最有效的方法

第四步：小红书违规词规避

针对笔记稿件，推荐使用多款不同的敏感词违禁词在线检测工具进行检测

推荐三个检测工具：

1零克查词——专业的小红书，抖音，B站敏感词检测工具

2句易网——违禁词，违规词，敏感词在线检测工具

3极限词查询——违禁极限词，禁用词在线查询工具

三小红书引流形式以及注意

1科学引流

第一种，漫天过海

注意：不要频繁发同一张图，可以同时做几张不同风格的引流图

第二种：粉丝群法（最安全）

目前粉丝群是最安全的方法，一个号可以创建5个粉丝群，设置成在主业展示，粉丝点击进入主页就可以看到。如果没有粉丝群的可以让有粉丝群的账号帮忙建，然后把你拉进去，创建人再退出来，你就会自动变成群主

建群步骤：

群设置成自动通过，还有建议设置禁言，不然可能会有人乱发广告，用小号在群里发想要打卡和领取资料+薇××   这样就可以引流到微信

群设置

建好群后，可以把粉丝群的入群码，发布在评论区里。然后把进群链接置顶（发布笔记大于等于20篇），这样用户看到后就可能会加入群聊

引导进群

第三种

小号戏精法

需要多开几个小号，或者让朋友帮忙在评论区造势互动

顺谨社群实战内容分析，微信YGS9418进群一起实战一起赚钱

注意事项：不要集中安全小号评论，不然会看的很假，也会有数据异常的违规风险

安排的评论区戏精话术要经常有变动，不然看着像水军

第四种

置顶笔记法

①你可以在笔记商行写明你有很多资料，很多人就会在下面评论，然后就可以用上面评论区引流的方法进行引流

②还有一种情况，引导加入小红书粉丝群

第五种

个人简介中留自己的微信号

我们测试过，刚注册的号是无法直接放联系方式的，需要注册有一段时间的老号才能这样操作

一定要注意使用谐音字：V 微 威等。这些大家也是秒懂的

第六种

通过小号引流

如果有小号的话，也可以在主页个人简介@自己的小号，这个方法不适合新人上来就用，很容易被清空，建议一千粉丝后，并且认证一下专业号

然后用小号主页发布一篇文章，把你的微信号展示出来

小号的名称可以是：小助理，某某助理号，某某唯一助理等。

如果你是团队，可以多准备几个小号，可以是5个发笔记的号，对应一个小号

大小号配合，大号在笔记评论中@小号，给小号导流，同时小号也要多互动，可以多给大号评论，或者帮大号回复

注意：微信等词汇用谐音字，小号只发一条笔记，一机一卡一号操作

如果流量比较大，就要尽可能多放几个微信号，不然很容易添加频繁

还有小号引流要注意同行举报

注意事项：

1不能直接怼联系方式

在简介，笔记，图片，评论区任何地方，提到加微信，+vx这样的词，都能检测出来

在评论区诱导粉丝关注，点赞，分享，关注后分享，私我等这样的话术

2不能直接放网址和链接

在封面图中放公众号的图片，公众号和小程序的二维码，哪怕你没有说任何的诱导话语，也会被视为违规，会被限流

3不能有其他平台的水印

4回私信技巧

频繁私信或者回复：短时间内回复太多次，回复的内容是一样的（图片，文字）都极其容易违法。应该控制频率，采用不同的话术，另外我们回复信息要快

5笔记里或者评论区中不能出现明确的引流话术

比如：请联系我，到我店里看看，来找我买，可以帮你代购，招代理，加我v等

6个人号进行超出规定范围的抽奖活动或者其他利益诱导活动

抽奖权限开通：个人和企业粉丝都要达到1000才能开通

每月可以发起次数：个人1次一月  企业3次一月

7注意及时回复私信

小红书不像微信，微信天天打开，小红书可能是用户无聊或者有需求刷到，等他们下次打开就不知道何时了，所以要及时回复，不要遗漏更多引流的机会

笔记数据不好，如何优化？

1.正常笔记测览量区间

有人问，我的一个浏览量在100到300300到500 这样的一个区间，是不是正常的?

很明确地告诉大家:这是正常的

自己的浏览量不低于 50，在 50 到 500 这样一个区间，它基本上是正常的其次我们在做数据对比的时候，可以和正常的内容数据进行对比。

比如你发了很多篇笔记，它都会存在一个数据对不对?那么你看自己发的一些笔记里哪一些数据比较好，然后去尝试分析一下好的原因在哪里

再次，你可以和自己同等级的博主进行内容数据上的对比。

所谓的同等级比，比如他的一个粉丝基数是是 500 左右，你也是 500 粉左右，就能进行对比了。

你不可能自己只有 500 粉，硬要和 10000粉的博主进行对比。这样的对比往往是没有参考意义的

和别人对比的一个过程当中，你可以看自己的点赞收藏数，然后再看自己的评论区为什么别人的笔记里会有比较多的评论，或者说别人的笔记收藏会比较多?你可以看看他们的内容，然后看他引导互动的一些方式，尽可能地去模仿和学习如果确认数据不佳，我们可以从以下几个方面去反思和优化

2.小眼睛(阅读量)不佳

一般发布后 2-3小时内阅读量差，或者阅读量长期只有 100 – 200 甚至低于100，可对照以下问题检查

运营初期的正常现象，账号权重还太低

笔记违规、触及敏感词、或者发布了平台本身就不会大力推荐的内容(比如医美、保险、社会负面、中国负面)选题、标题文案或者首图不吸引，尤其要重点检查选题角度和首图

3.点赞、收藏、评论等互动数据不佳用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上;

用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可、引起情绪共鸣

用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。

互动数据不好的，排除违规和玄学问题，十有八九还是因为笔记内容质量不够好。

可对照以下问题检查

完全文不对题，选题标题吸引，但点击来内容完全与主题无关

内容文字营销感太强，全部都是硬广、打广告(备注:企业号可适当硬广)内容提供给用户的收获感不强，对用户来说实用性不够强

内容很像无意义的朋友圈，没提供情绪价值也没有提供实用价值

内容全是干巴巴的学术句子或者百度科普难以引起阅读欲望

视频拍摄质量或者信息图片质感太差，用户阅读体验感差

大家好，我是蜜桃星球核心leader顺谨，认识我你不吃亏！

兄弟们，如果让你来做情趣赛道，成人用品，你会选择哪种方式来做呢？

我可以给你几个选择，1线下实体店，2无人店，3电商，4私域。现在在心里想一个答案，可以默记在心里。接下来继续读下去。

线下实体店，杂牌子比较多，而且往往价格比较高，我曾经见过一只秒潮要上千元，还有夫妻店那种，劣质产品太多，还有一个点是到实体店，进去比较尴尬，需要你心理素质强大，女孩子更不适合到这种地方

无人店不讲了，现在你还能在大街上看到几个无人店呢，如果你选择了无人店，我敬你是一条汉子

电商不错，淘宝天猫京东美团外卖等等，好用不贵，经济实惠。但是要注意多多上面假货比较多。可是问题来了，现在都是兴趣电商，淘宝更是千人前面，你在大数据面前是没有隐私可言的，你买了一次之后，以后进去的页面首页可能都给你跳出来一个商品推荐，万一你孩子上网课要用手机，看到这个问你爸爸，这是什么啊？你怎么回答？

那接下来只有一个最好的选择了，情趣用品小程序商城，集达人测评、品牌授权·、零售批发加盟、线下实体供货于一体，每一个产品都是严格筛选，资质齐全质量可靠，一手的货源，不在中间环节加价，每一个订单都是全程跟踪，售前售后无忧，退换无忧，品质服务都有保障!更不会留下任何的浏览和购物信息，保密发货，不留下任何尴尬!

好了兄弟们，既然确定了咱们要做的赛道，接下来我就认真讲一下怎么做吧，总不能光说不练，那是假把式！

一项目原理

1发展历程

2市场规模

3数据展示

更多数据在之前文章都有写过，数据展示没有任何意义，别人做的再好，与你无关，只需要作为参考，项目可行就可以！我见过有一个月几十万纯利的，也见过一个月只要几千的，孰对孰错不好说，方法肯定都是一样的。

4项目优势

二项目准备

1手机：一卡一机最好

2账号：抖音，快手，小红书，视频号，最好每个平台账号准备两个

3制作工具：

AI作图工具：触手AI，神笔马良，无界AI

剪映：其他剪辑软件也可以

AI改写工具：讯飞星火，我在AI

4短视频账号养号

①新号养号

②老号养号

③养号时间：20-60分钟

④发作品规则：

每一条视频间隔最少1小时以上

如果发出去的作品一直在持续进流量，那么下一个作品发布等这一个作流量不进了再发

三项目实操

1截留引流玩法

①平台：抖音，快手，小红书（可搭配蜜桃脚本）

②截留话术：用心观察每一个评论区，自己整理好，每10个评论截留换一两个话术。（我放在文章最后，可以直接复制走）

2口播引流玩法

①平台：抖音，快手，视频号

②准备：绿幕布一张，有无都可，用于背景

③文案提取：轻抖，配音神器

④工具：剪映，剪映提词器，抖音，抖音分段拍

⑤口播类型：

录播，自己出镜口播

利用抖音分段拍，加入特效，比如老人特效

3自拍视频引流玩法

①平台：抖音，视频号

②工具:讯飞星火，我在AI

比如文案是很多人说做橙人用品很丢人， 其实吧， 赚不到钱才丢人， 你们说呢。

导入讯飞星火中—-

很多人说做橙人用品很丢人， 其实吧， 赚不到钱才丢人， 你们说呢。把这一段文案改写成为与之相符的文案，原创度不高于70%，并且要符合抖音平台规则，规避抖音平台关键词

根据自己的要求来设置成自己认为可行的文案，用于视频中—

③随便拍一段视频，可以是马路上走路，可以是仓库卸货，可以是路边杨柳依依等等。加入做好的文案。

这些文案一句话可以生成一段文章，根据自己喜爱来就行，同样放在文章最后。

4美女图文玩法

①平台：抖音，快手

②工具：触手AI，神笔马良，无界AI

③玩法

美女图文，美女视频，二次创作过原创-

使用AI工具，美女Al-

360°全景视频玩法: 见顺谨公众号，搜索360°全景关键词-

建议：美女图文玩法，是大部分新手小白无门槛就可以玩的，优势就是上手快，效率高。缺点就在于封号风险

5直播引流玩法

①标题直播

创业粉：

跟我三个月，给你15W

我出视频你发，一天1032

严重缺人，一天1069

卖货粉：

你有哥哥，所以你没有弟弟

你够硬吗

小弟弟进来玩

参考对标账号

②连麦直播

连麦创业粉，分享项目类型

或者讲解蜜桃项目，对标老黑（黑哥帅的）

还有咱们蜜桃其他主理人，互相带流量。

记得加入MCN，蜜桃星球官方最近一直在投流，直播做的好的，总部派人给你传送流量

6更多玩法

关注顺谨公众号，之前的，包括之后的，还有未来的，都会慢慢更新的

       

四项目变现

1收徒

①蜜桃980联合主理人，利润全部都是自己的

②玩法收徒，价格自定义

2引流私域

①准备两个微信号

一个做创业粉，招商收徒980

一个做私域卖成人用品，小程序锁客

②卖成人用品

纯微信私域，单一产品，比如男性精油延时等等

蜜桃联合主理人小程序产品一件代发，上千种类，内衣，娃娃，玩具等等

如有美团外卖店或者电商类，可以线上线下互相赋能，结合一起做

③正规的美女图片或视频资源

在自己操作过程中保存下来，或则多多淘宝几块十几块买上千条。定价29或者39

3蓝海项目

下面是评论区截流参考的文案、 大家可以适当修改、 不改也可以直接用

1 、 我之前做这个的， 确实还可以， 现在不行了， 所以我现在做橙人用品， 人还 是那群人， 一样做私域 

2 、 我也做橙人用品， 但是不做公域， 太卷了， 做私域， 不用囤货， 轻投入， 关 键是利润嘎嘎香

3 、 我也做这个， 但是不囤货， 做线上， 一件代发 

4 、 我之前开实体店， 因为疫情， 被迫抖音创业， 坑踩了一年多， 现在在私域做 橙人用品， 公域普通人玩不起

5 、 人性在哪？道德在哪？链接又在哪？不对， 链接我自己有

6 、 我也做橙人用品， 小到罩罩， 玩具， 大到娃娃都有， 不过不做公域， 太卷了， 做私域， 一件代发， 不囤货， 主要这玩意囤多了、 自己用不了

7 、 创业也要轻资产， 找到好赛道， 然后坚持下去 

8 、 我也做了， 还可以、 比打工强 

9 、 我也做了， 有货源， 有运营 

10 、 想要赚钱就要把面子踩在脚下， 我现在做橙仁用品， 很多人不好意思干， 但 利润是真香 

11 、 这个项目门槛太高， 一般人做不了， 我就喜欢躺在家里一部手机也可以干的 我做不到， 我就只配在我的私域，卖橙人用品，大的弄不到、一个月五位数还是 可以的 

12 、 我不听， 我不听， 我再也不做实体了， 愁死我了， 我就做私域， 就卖橙人用 品， 这个投资小， 利润大， 而且还不用囤货、 不用发货 

13 、 姐妹， 你这样还不如换一个赛道， 电商卷的不要不要的， 做私域吧， 尤其是 做私域卖程人用品 

14 、 我想陪在父母孩子身边，所以我做私域，我卖的是程人用品，我也不怕丢人， 就怕没钱， 穷怕了

15 、 美团外卖这得成本多大啊， 我现在就在线上私域， 成本低， 利润高， 收入乐 观， 现在全职在做

16 、 我就是做橙人用品的， 利润真的很香， 但是现在公域太卷了， 目前做私域还 不错 

17 、 你说的这些行业与我无缘了， 我现在主做私域， 橙人用品， 不囤货， 嘎嘎香 女人要创业， 私域做橙人用品， 一件代发， 不囤货 

18 、 现在公域真的越来越卷了， 已经关掉我的线下橙人店， 改线上私私域， 已经 把亏损的弥补回来了

19 、 源头工厂 一件代发， 没囤货压力

20 、 私域橙人用品吧， 一件代发， 目前还是可以的

21 、 两性用品， 私人订制， 谁做谁香

22 、 难吗？我现在做橙人用品挺简单的

23 、 我做了段时间， 还挺好的， 这个赛道太吸引人了

24 、 一边带娃、 一边做私域、 嘎嘎香 

25 、 两性用品， 私人订制， 谁做谁香 

26 、 为什么非要开店铺呢？格局打开， 思路打开， 我刚开始做那会， 朋友都嘲笑 

27 、 我一个女孩子卖这些， 现在看我做的好， 全闭嘴了， 有的还反过来让我带他 做， 不好意思、 我也得考虑一下 

28 、 加盟囤货都是坑， 不要问我怎么知道， 我就是这么过来的， 不囤货才适合我 做， 现在四点半还能接小孩， 我知足了

29 、 信息互联网时代， 还有人会想着去开实体店吗？做私域不香吗？ 

30 、 做了几天啦小程序 每天 7. 8 单 好像还不错吧 

31 、 做了两个月 比之前做线下好 

32 、 我原来是做线下的、 现在转做线下、 比线下轻松多了 

33 、 朋友问我、 一个小姑娘做这个、 会不会不好意思， 我就笑了， 不偷不抢的， 怎么就不好意思了 

34 、 我也是做这个的线上的， 刚开始亲戚朋友都瞧不起我、现在我用实力让他们 都闭嘴了

35 、 就是前期会有点不好意思、 后面习惯了还好 

36 、 成人行业肯定是可以的， 我做了一年多、 有什么问题随便问 

37 、 年做到现在， 本想弄个生活费就行， 没想到直接干成了主业

38 、 做私域是可以的、 目前做了几个月、 刚开始老公还反对我、现在跟着我一起 干

39 、 我主要做线上的， 有不懂的可以随便问

40 、 我也在做， 感觉做线上要好一些、 之前做线下太累了

41 、 这个行业就是要放下面子、 当时因为我做这个、 老公要跟我离婚、还好我坚 持下来了

42 、 我做了一年多了， 还可以吧、 就是前期会有点不好意思

43 、 我才做半年， 要是起步再早二年或许已经是小富婆了

44 、 做了几个月了、 两年前朋友就跟说过、 那会儿嫌丢人、 现在后悔做晚了！ 

45 、 确实， 我也在做朋友都嫌弃我丢人， 因为这个还跟婆婆吵架了、还好我坚持 下来了 

46 、 我也是做这个行业的， 原来是做线下的、 太累了， 现在做私域、 轻松多了 做了两年了、 有不懂的可以问 

47 、 前一段时间因为做这个、 跟家人大吵一架、 现在他们反过来支持我、 哈哈 

48 、 这个行业是可以的、做了两年多、 就是要放下面子、 脸皮薄的干不了

 下面的热门文案、你们随便去拍个视频、把文案加上去、很容易火、 成人用品四个字、是敏感字、用谐音代替、不要直接发 

1 、 嫌我做大人玩具丢人， 有本事别靠我啊， 日子没法过了 

2 、 我做大人玩具， 老公不耐烦了， 让我撵回了娘家， 我为这个家付出那么多， 还嫌我了 

3 、 做成人用品很丢人吗 

4 、 做成人用品把张还完了， 就是很忙很累好痛苦女生做成人用品不怕吃苦受累， 卖太火了， 现在去给经销商送货 

5 、 女生做成人用品是不是好丢人呀

6 、 做成人用品怎么了？招谁惹谁了？不可以努力吗？ 

7 、 真的想一走了之， 靠我养着还嫌我做橙人用品给你丢人了

8 、 橙人用品真的很丢人吗， 为什么朋友都在笑我， 可是我是为了生活在努力 家人们， 如果你老婆做橙人用品， 你会不会觉得很丢人？

9 、 偷偷的在做橙人用品， 被邻居发现了四处给我传谣， 我该怎么办要啊？真实 没面子

10 、 有没有喜欢橙人用品的朋友们 聊聊 

11 、 朋友知道我在做城人玩具， 都不跟我玩了

12 、 很多人说做橙人用品很丢人， 其实吧， 赚不到钱才丢人， 你们说呢 

13 、 天天说我做橙人用品很丢人， 用我的钱， 还跟我吵架， 这日子怎么过， 不赚 钱怎么养家？

14 、 你能接受情 qu 用品？会使用吗 

15 、 做橙人用品快 2 个月了， 让我多了一份底气 

16 、 女孩子开橙人用品店很丢人吗

17 、 我敢打赌全网没几个愿意给我点赞的， 因为嫌弃我是一个做橙人用品的 为什么这么多人鄙视橙人玩具这个行业 

18 、 我做橙人玩具， 被老公嫌弃， 让我会老家， 你们说我还要坚持吗 

19 、 做橙人玩具， 真是太累了， 晚上不想睡觉， 早上不想起床， 这么办 女生做橙人用品很丢人吗， 职业真的分高低贵贱？

20 、 大白天的我抱着一个橙人娃娃在路边等客户， 他说一会儿开飞机来取 你们觉得做橙人用品丢人吗？会不会不好意思？ 

21 、 曾经是我满世界找男人， 现在是满世界男人找我， 成人玩具真的很有趣 邻居知道我在做成人玩具后， 到处给我宣传， 真的好没面子

22 、 为什么没有女朋友的男人还在自己解决， 不如来我这里， 看看成人用品 

23 、 努力做着成人用品， 温暖舒服了别人， 却也冷落了自己， 大家说值不值得 

24 、 这么晚了还要给客户送大人玩具， 生活不易， 不要嘲笑任何一个职业

25 、 自从我踏入成人玩具这个行业， 命运的齿轮开始缓慢转动， 一切向前

26 、 这么晚了给小哥哥送大人玩具， 寻找快乐的同时， 也要注意保养哦 

27 、 80 岁大爷找我买成人玩具， 我该不该卖呢

我把本篇文章内容总结在一个思维导图中，如有需要，加我备注思维导图，我发给你。如果你已经是蜜桃主理人了，备注一下蜜桃主理人就好！

总第 3876 期

作者 | 餐饮老板内参 内参君

加盟展上跑断腿

我和00后抢夺“免费加盟名额”

这两天，北京正在举办第62届中国特许加盟展。内参君化身为各位老板的“腿替”，替各位逛了逛展。

穿越拥挤的人群、嘈杂的展区，嗓子干哑、脚底起泡的内参君，在数百家品牌展区中穿梭。茶饮咖啡依旧是C位品类，占比最大，其次是西式快餐比萨汉堡，炸物烧烤、小吃快餐紧随其后，火拼加盟。

最大的感受是：“妖魔鬼怪”少了，正经做生意的多了；“6个月回本”少了，“投资需谨慎”的提醒多了；小白玩家少了，“专业加盟商”多了；0元加盟少了，“签一家送一家”多了；最扎心的是，70后少了，00后多了。

“往届加盟展，小白创业、首次创业的咨询者非常多，大概超过6成甚至7成；而这次，我们发现这样的人群大大减少，来的多数都是有过加盟经验的成熟投资人，甚至是连续创业者。”一名招商经理坦言。

总之，今年的创业者和品牌方都“十分冷静”。“对韭当割”的场面不复存在。接下来，内参君将以一线视角，带大家云逛展，解锁今年的加盟新趋势。

◎首创、排队王、第一、网红、融资、雷军

各家使出杀手锏，火拼背书

餐饮兼职“地产中介”

点位大战一触即发

“来，选位置吧，全国重点高校的网点我们都有。”邮局咖啡的招商人员，甩给内参君两个厚厚的本子。这其中，一个是“2200+高校网点”，另一个是“700+景区网点”。

这一操作，引得创业者们一阵激动，犹如多年前楼市开盘选户型一样，个个伸长了脖子，在小本子上寻找适合自己地区的铺面。和其它品牌拥有众多招商经理不同，邮局咖啡的展区工作人员可谓“稀少”，但“围攻”的创业者可不少。

◎自成IP的“邮局咖啡”，主要面向景区和高校

这一次，邮局咖啡的招商，针对性十分明晰——主攻景区和高校。手握成熟网点资源、拥有“国家队”背书，这让这个品牌在嘈杂的展会中略显“傲娇”。“我们的优势就是国家队背书，不少城市都是政府主动邀请我们去开店的。”

对于创业者来说，三高一低的压力下，抢到一个好铺面，比抢到好的项目似乎更重要。

熊大爷现包水饺，甚至做了一个“房源展示”的牌子，清晰标注北京各个区域的铺面信息，这熟悉的排版，让人一秒穿越到了“贝壳找房”；挪瓦咖啡的招商经理，同样向内参君“透露”自己手里拥有的高校稀缺资源。

◎不少品牌用优质点位作为招商筹码

宛如房产中介

还有不少品牌，标注着“空白区域首店无须费用”、“辽宁区域签一家送一家”……对于品牌来说，跑马圈地、扩大势能是当务之急，不惜释放各种福利来争取目标区域的加盟商。很明显，这一波定向加盟的“点位大战”中，品牌方和创业者实现双向奔赴。

◎特殊点位和市场，给予特殊优惠

0元加盟少了

去年，内参君在逛加盟展的时候，发现家家都挂着“0元加盟”的招牌。而今年，这种情况属实减少了。

取而代之的，是“1000抵1万”，或者“998抵扣5000”这种代金券式的优惠政策。

一位资深招商经理坦言，去年0元加盟普遍，让很多创业者冲动入局，后续的经营中发现所谓的0元也是“羊毛出在羊身上”。这种信任被破坏，今年反而大家变得更加真诚了，创业者也理性了不少。

00后“整顿”加盟市场

70后高呼“打不过”

00后，一向以“吗喽”自居，以“整顿职场”闻名，不时来张彩票，幻想无痛获得一个小目标以提前“退休”的新一代“打工人”，正走出工位，走入加盟展，谋求一个“为自己打工”的机会。

与动辄投入近百万的正餐品类相比，自带流量的现制茶饮，成为了原始资金有限的“创业小白们”的香饽饽。

◎柠季展区，吸引了不少年轻的面孔

“这两天有不少00后咨询，也有不少年轻人加盟，我们对此非常欢迎，”柠季对内参君分享，“柠檬茶标准化程度高，夏季需求旺盛，回本周期很快；另外，品牌有腾讯、字节跳动、小米等资方的加持，可以帮助年轻伙伴选到更合适的铺面；除此之外，品牌线上、线下的营销活动，像最近与宝石老舅的合作，也吸引了不少00后入局。”

线下加盟展一片火热，在社交媒体上，一边是00后大学生创业月入88w，品牌们用短时间高收益吸引更多流量，诱得更多年轻人投身入局；一边是23岁零食加盟被骗4w，秉持着“大学生不骗大学生”原则的“小老板”们自发分享入局困境。

互联网为迷茫的年轻人提供道路，也让他们更加了解其中利弊，观望者众，入局者寡。但无论如何，新鲜血液的汇入总会对行业发展产生影响，谨慎入局的00后或许即将“整顿市场”。

乌梅汤大战奶茶

“健康养生”圈粉脆皮年轻人

健康、现制成为最大噱头和大卖点，品牌最强输出，拿捏消费心理需求。

展会现场，鲜果时间，标榜着“全新升级，果蔬茶开创者”；兰熊鲜奶，自称是“健康新奶饮开创者”，展位工作人员重点强调着这些资自身亮点。

对于饮品连锁品牌来说，只能另辟蹊径，寻求差异，“大家都太卷了，必须得做不同”，现场一个工作人员说道。

◎展区随处可见的“新鲜”

比如，鲜果时间果蔬茶的受众都有谁？年轻人真的会买账吗？有网友表示支持“主打一个健康”，也有人坦言“试图打着健康的旗号，在科技与狠活中割一茬的也不少见。”

还有一家，祖国医药研究所研发的“全球首创中医雪糕品牌”，展示三款“独家雪糕”，有逛展观众吃完后，直言“都是噱头啊”，彼时似乎只剩下面无表情的工作人员和其内心的无声反抗。

话说，最近中医药和餐饮的联系很紧密，中药面包店、中药代茶饮乌梅汤、中医药膳亮相社区食堂，养生茶饮、食品正在打响新潮流。

◎中药系列燃爆加盟展

不知道的还以为在逛药铺

走进小吃快餐赛道，大家谈的是新鲜现做，锅气十足，风格尽显“新中式”，比如中式炸鸡架、中式披萨、手作牛肉汉堡、独具中国风的魔都三兄弟酸辣粉等品牌。

◎各种手做、现做、中式

显眼包随处可见

网红品牌“网感”十足

从多巴胺到美拉德，颜值经济在品牌营销中占得比重越来越大。在加盟展上，有不少品牌身体力行，理解网红、成为网红。

K22此次的展位偏里，看似不占优势，但其特装展位以玫红色+白色为主打配色，顶部设计倾斜屏幕，用数据展示高坪效；展位前一排模特举着宣传牌，大长腿搭配其超大海报，一眼吸睛。

◎左：肤白貌美大长腿的美女，坐镇K22酸奶

右：两个人才能拿稳的巨幅宣传海报

“逛到这儿就被吸引了，一方面是惊讶于K22开放了加盟，另一方面是展位做的确实漂亮。”两位年轻观众如是说。

有品牌在展位上下功夫，也有不少品牌选择请求外援。如陕味食族，邀请“一黑一白”两位外国友人扯面，制茶青年制作了品牌IP的青蛙玩偶，新辣道鱼火锅也邀请了两位可爱青蛙“站岗”……

展会现场引人注目的，还有无数“显眼包”，包体上有的突出加盟优惠目标明确，有的展示品牌格调只放logo，有的写着“能装一个亿”、“想红”，把“显眼”特征贯彻到底。橘红、明黄、草绿、镭射……内参君也真实体会到了什么叫做目不暇接。

◎两个人宽的大袋子

就问餐饮老板，哪个不想红

当然，也有品牌另辟蹊径，与观众划拳，三局两胜，观众胜利可以拿一根烤串儿，充满趣味性的活动很快就吸引了不少好奇er。在万物互联时代，普通的石头剪刀布反而收获了最多的轻松笑容。

◎现场划拳，赢了就吃羊肉串

区域品牌强势出征

山东军团VS东北军团

展会现场，区域龙头连锁品牌相聚一堂，打响抢夺加盟商大战和开拓市场的爆发力。

最明显的当属山东品牌和东北品牌。来自山东且号称“全球超3000家店”的冰雪时光，山东本土品牌“阿水大杯茶”已开出近1500家店，深受本地消费者推崇。

从东北席卷而来的热卤、炸鸡架美食小吃闪亮登场。用三年多时间，开出超500家店的长春“李华泽热卤”，逐步从东三省、到华北等城市拓张。

一家天水麻辣烫品牌，在群雄聚集的展会现场，显得独具一格，低调中透露着高流量，“天水”两个大字明晃晃的展示在墙上。

北京的海盗虾饭今年开启新战略，据现场工作人员称：“今年我们全面发力堂食门店，逐步把从前的纯外卖升级，同时新推出了海盗虾铺，专门做各种口味小龙虾。”

此外，深圳的蛙来哒、沈阳的碰碰凉，新疆的百富，内蒙古的老绥远，上海的魔都三兄弟、北京的兰熊鲜奶、醉面等品牌都位列展会，咨询的加盟商不在少数。

这些品牌深耕本土市场，稳扎稳打，做好全面准备的基础后，向全国发力。

小结

当下，餐饮加盟市场处于剧变的大环境里，一方面是越来越多品牌放开加盟，布局广阔市场，打响品牌势能；另一方面，品牌们也“向内发力”，持续打磨和深耕组织力。

可以说，优质品牌和专业加盟商，正迎来一场“双向奔赴”。一个全新的万店时代，指日可待。

轮值主编｜戴丽芬

视觉、插图｜张劲影

编辑 ｜权紫君

餐饮老板内参已同步入驻：今日头条、人民日报、微博、澎湃新闻、腾讯新闻、网易新闻、新浪新闻、百度新闻、顶端新闻、凤凰新闻、界面新闻、搜狐新闻、封面新闻、ZAKER、知乎、支付宝、创业邦、赢商网、虎嗅、36氪、B站、抖音号、虎嗅网、21财经、钛媒体、东方财富网、联商网、前瞻网、亿欧网、雪球网、投融界、新浪财经、一点资讯、天天快报、UC大鱼号、商业新知、360图书馆等近52家媒体平台，精准瞄向产业相关读者，并与全国数百家媒体建立紧密连接。

李金姝 13264191814 (同微信)

内参小秘书 neicanmishu（微信号）

nctougao@watcn.cn

撰写研讨交流材料，旨在通过文字记录和分享个人或集体在学习过程中的思考、收获与见解，促进交流与提升。首先，明确研讨背景与目标，强调学习的时代紧迫性和个体责任。聚焦最新政策理论，解析核心要点，统一思想认识，确保行动有据可依。通过精选案例分析，正反面教材并举，提炼经验教训，提升问题识别与解决能力。鼓励自我反思与相互批评，找差距、补短板，营造积极向上的学习氛围。探讨创新实践路径，将理论知识转化为实际操作方案，强调学以致用。分享个人心得，增进情感共鸣，激发集体智慧。最后，总结提炼研讨成果，明确下一步行动计划，强调持续学习，确保研讨成效落地见效，共同推动组织与个人全面发展。

 

01

激励与展望式

示例1：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。读书班的结束，正是我们新征程的开始。让我们以更加饱满的热情，更坚定的信念，持续深化学习，不断前行。在未来的日子里，让我们心存敬畏，行有尺度，共同为推进中国式现代化添砖加瓦，携手共创辉煌未来。

示例2：研讨虽终，学习不止。我们深知，深化教育的旅途漫长且意义非凡。我将怀揣敬畏之心，以更加坚定的信念，扎实行动，不断推进自我学习的进程。让我们并肩作战，以智慧和汗水，为中国梦的实现贡献力量。

示例3：今日的交流，如同播种在心田的种子，未来必将成为参天大树。我们深信，深化学习教育的每一 分耕耘，都将收获满满。展望未来，让我们携手并进，以更加昂扬的斗志，为推进中国式现代化添上一笔璀璨的色彩，让理想之光照亮现实。

02

总结反思式

示例4：研讨虽结，反思未止。我们将不断回顾、总结，将研讨中的洞见，转化为自我提升的阶梯。在明方向、立规矩、正风气的过程中，我们也将不断自省，力求在严的基调下，实现个人与集体的同步提升，为推进中国式现代化贡献力量。

示例5：研讨的结束，意味着新的起点。我们不仅总结了学习的成果，更反思了自身的不足。心有所畏，行有所止；心有戒尺，行有所虑。带着这份深刻的认识，让我们在深化学习教育的道路上，不断修正自我，为中国式现代化的蓝图添砖加瓦。

示例6：回顾读书班的点点滴滴，每一场讨论，每一次分享，都是自我提升的阶梯。我们认识到，深化学习教育不仅是知识的累积，更是内心的修行。明大德，守公德，严私德，我们将在自我提升的道路上，与推进中国式现代化同行。

03

责任与使命式

示例7：研讨让我们深刻意识到，每一份学习成果都是责任的承载。我们将以研讨为新起点，明大德，守公德，严私德，以严的基调、严的措施、严的氛围，推动各项工作落地见效。让我们肩并肩，为推进中国式现代化贡献力量，彰显责任担当。

示例8：读书班的结束，意味着行动的开始。我们深知，深化学习教育，任重而道远。心怀敬畏，行有所止，心有戒尺，行有所虑，这是我们的行动指南。让我们以昂扬的斗志，坚韧的信念，为推进中国式现代化贡献力量，不负时代赋予我们的使命。

04

情感共鸣式

示例9：在这次研讨中，我们共享了知识，更共享了情感。心有所畏、行有所止的共鸣，心有戒尺、行有所虑的同感，让我们紧密相连。这份情感的力量，将驱动我们继续深化学习教育的旅程，为推进中国式现代化倾注我们的热情与智慧，共绘美好未来。

示例10：读书班研讨，让心与心的距离更近。我们共同体会到，敬畏与自律、审慎与考量，是学习之路上不可或缺的伴侣。这份情感的共鸣，将化为行动的力量，激励我们齐心协力，为推进中国式现代化不懈奋斗，让梦想照进现实。

05

号召行动式

示例11：研讨的结束，是实践的开始。我们当以时不我待的紧迫感，将研讨的成果，转化为推动工作的具体举措。明方向，正风气，强免疫，我们是行动派，用担当履职的实际行动，苦干实干，为推进中国式现代化添砖加瓦，以实际行动证明价值。

示例12：今天的学习，是为了明天的飞跃。让我们带着研讨的启示，心有所畏，行有所止，心有戒尺，将深化学习教育的重任扛在肩上，以更加坚韧的信念，扎实的态度，投入到实际行动中去。苏写作者前文所述中国式现代化的宏图，等待我们共同绘制。

06

感恩承诺式

示例13：感谢这次读书班给予的平台，让我们在研讨中收获了知识与友谊。明方向，立规矩，正风气，以更加坚定的步伐，更加高昂的斗志，将学习的收获转化为行动的力量，为推进中国式现代化贡献自己的一份力量，不负时光，不负相遇。

示例14：今日的研讨，是知识的盛宴，更是心灵的洗礼。我们深感幸运，能在这样的环境中成长。心有所畏，心有戒尺。我承诺，将以更饱满的热情，更坚定的步伐，投身于深化学习教育的实践中，为推进中国式现代化添砖加瓦。

07

自我挑战式

示例15：研讨结束，挑战开始。我们认识到，深化学习教育不仅是知识的累积，更是自我的挑战。心有所畏，心有戒尺，要求我们不断突破自我，勇于面对新的挑战。我将以此为起点，不断提升，以更加扎实的态度，为推进中国式现代化贡献自己的力量，迎接每一个挑战。

示例16：今日研讨，激发了我们内心的挑战精神。心有所畏，让我们谨慎前行；心有戒尺，使我们深思熟虑。深化学习教育，就是一场自我挑战的旅程。我决定，将不断提升自我，以更加坚韧的信念，更加扎实的态度，面对每一个难关，为推进中国式现代化贡献力量。

08

融合实践式

示例17：研讨的智慧，贵在实践。明大德，守公德，严私德，我们以团队之名，担时代之责，将研讨的理论融入日常工作，以更加昂扬的斗志，更加坚韧的信念，推动深化学习教育的实践，为推进中国式现代化添砖加瓦，让理论之花在实践中结果。

示例18：研讨的意义，在于知行合一。心有所畏，心有戒尺，要求我们不仅学于心，更践于行。苏写作者前文所述让我们将研讨的收获，转化为实际工作中的行动，以更加扎实的态度，深化学习教育的实践，为推进中国式现代化贡献力量。让理论与实践的融合，绽放出最美的光彩。

09

文化传承式

示例19：研讨中，我们不仅学习知识，更是在传承文化。让我们在深化学习教育中，继承这份文化精髓，以更加昂扬的斗志，更加坚韧的信念，为推进中国式现代化贡献力量，让文化之光，照亮前行的路。

示例20：读书班研讨，是一场文化的洗礼。让我们在深化学习教育的同时，传承这份宝贵的文化遗产，以更加扎实的态度，为推进中国式现代化贡献力量，让文化的力量，成为推动社会进步的不竭源泉。

10

团结协作式

示例21：研讨让我们明白，深化学习教育是团队的使命。在严的基调下，统一意志，步调一致，团结一心，共同前行。让我们以研讨为起点，以更加昂扬的斗志，更加坚韧的信念，更加扎实的态度，携手并肩，为推进中国式现代化贡献力量，让团队的力量，汇聚成推动社会发展的洪流。

示例22：今日的研讨，见证了团队的力量。我们将以团队的力量，把研讨成果转化为推动发展的集体智慧。我们更注重团队协作，以统一的意志，步调一致，为推进中国式现代化贡献力量，展现团队的凝聚力与战斗力，为推进中国式现代化添砖加瓦，让团队的智慧，照亮前进的道路。

以上文段仅为示例，难免有不妥之处，请勿照搬照抄。苏写作者提醒，写作是一个思考和表达的过程，通过写作可以更好地梳理自己的思路和感受，进一步认识自己。因此，写作者需要认真思考、深入挖掘自己的经历和感受，以写出真正属于自己的材料。

【欢迎转发分享。如转载，请注明来源“大写作”。不得照搬照抄或者商用】

点亮“在看”    好运相伴

团购以来，社区团购一直被视为是十年难遇的生意，引发多方势力纷纷入局。但随着美团优选、多多买菜的声势消减，摒弃了传统的扩张之战，转而向求增长发力后，社区团购也多了些其他声音。

尽管我们曾多次提及社区团购仍处于增长期，或者可以说在整个零售环境中社区团购仍处于第一梯队，但在社会声量中远不如之前那么轰轰烈烈。

缘何社区团购仍处于增长阶段，但被无数人唱衰，最大的缘由是：社区团购变了！对比过去声势浩荡的社区团购，而今的社区团购逐渐向着更稳转变。如同一个隐世高手，不再追求锋芒毕露，转而大道至简。

01/疯狂内卷，社区团购三个变化

——格局之变、局势之变、模式之变

团购兴起初期，所有势力都将社区团购视作一块大蛋糕，企图在新的蓝海赛道中夺得头筹，成为新零售领域的佼佼者。此时，社区团购的动荡是由内而外的，百团大战的时代，比拼的从来不是稳，而是如何更强势的瓜分，因此，常常出现朝起夕死的画面。百团大战，谁也不清楚谁能活到最后。

随着社区团购的成熟，社区团购行业整体处于稳定阶段，偶有小的变动，但很难有大的起伏。最突出的表现则是平稳，更趋于从自身优势出发，寻求如何以更小的投资深扎下沉市场。然而，市场并非一成不变的，当变化来临时，足以搅乱社区团购平静的湖水。

为何说2024年社区团购到了求变的时候，可以从以下几个变化来一探究竟。

一 格局之变：从新老之争到地方之争

社区团购经历扩张、价格战、百团之战之后，社区团购的格局也在不断变化与更新。从“老三团”到“新三团”演变的美团优选、多多买菜，本以为能够打破新的市场格局，奈何地方团的崛起，让资本团的梦想幻灭。尤其是地方团的扩张，也在逐步吞噬资本团的地盘，让本就没有盈利的资本团不得不做出新的改变。

二 局势之变：多业态的下沉市场

消费降级、增量用户减少的市场趋势下，下沉市场成为拉动内需、新经济增长的主战场。当流量纷纷涌向下沉市场，社区团购的地盘势必会被瓜分。尤其是随着抖音小时达、会员店、折扣店等的出现外加本地生活的崛起，下沉市场业态逐渐丰富，用户有了更多购买选择权，社区团购的生存空间逐渐狭窄。

三 模式之变：多融合的团购模型

今年，社区团购摆脱了过去的单一模式（线上下单，线下次日送达），为了提升市场竞争力，团购平台纷纷开始了团购新模型的探索，涌现了一大批新的团购新势力，比如：临沂喵物团购。通过将“直播+电商+社区团购”有机结合的形式提升团购认知度，进而提高团购声量。据悉，2023年喵物仅三个县便实现了年10亿GMV的神话。异军突起的地方团购也让整个社区团购市场承压不小，亟需做出新的改变。

02/重构零售，社区团购的变革破局

——精细深耕、持续探索、不断创新

下沉市场业态升级、社区团购陷入疯狂内卷。重重夹击之下，社区团购面临前所未有的形势，想要获得更多机会，实现更高、更快、更强的增长，变革之路刻不容缓。

一：向内深耕，打造优势高地

变革第一要素：疯狂压实团购基本盘。要知道打铁仍需自身硬，无论社区团购竞争如何激烈、下沉市场与社区团购的博弈如何，自身实力仍是不可撼动的基石。想要打造坚实的基本盘，团购平台可从以下几点发力：

1. 强化平台与团长的关系，实现合作共赢。建立健全的供应链体系，为团长赋能。

2. 减少团队内耗，打造团队凝聚力。选品、采购、开团、回访、售后等在整个团购运营阶段，从来不是个人的单打独斗，而是团队统一协作的结果。这是团购运营好的前提条件，一旦团队内部消耗严重，即使再优秀的模式也都将分崩离析。

3. 打造产品力，输出爆品。产品永远是社区团购的第一生产力。团购平台想要获得更多优质客户，实现用户复购，沉淀更多爆款产品将是重中之重。从团长发布了解，在当下团购平台中，初美优选已经通过鲜花这一爆款产品实现产品引流，让优质低价的鲜花成为用户复购的理由。

二：向外创新，精准引流突破

变革第二要素：向外求索，寻找新的流量出口。当下看来，社区团购格局已然成型，且经过多年发展整体处于稳定状态，基本已经拥有了供应链优势、运营优势。但在大的市场竞争下，当下的优势已然不再。社区团购想要盈利，还要要外求解。

当下，社区团购发展形态的多样性为我们看到了更多的可能。

比如：“社区团购+直播+电商”的创新模式，让社区团购拥有了更多可能。打破了地域的限制，实现了私域直播的精准转化，同时，令用户以低价收获产品。

再比如：社区生活的综合服务中心。通过引入美食、亲子互动、知识讲座等形式，让社区团购成为集购买、服务于一体的综合社区中心，打造满足生活需求的新场景。

再比如：夫妻社区店的创新融合。借助当下业态，打造“社区便利+折扣+团购”模式，实现多零售终端赋能。

下沉市场、本地生活、折扣店、会员店的相继出现，也为社区团购带来更多危机与挑战。当社区团购面临巨大挑战，唯有变革才能生存。

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本文所使用部分图片来源于网络，如有版权方面的问题，请联系作者。

作者 | 楚晴

“没想到吧，国际巨星蕾哈娜来到中国，第一批见到她的不是歌迷，是美妆爱好者！”

5 月 21 日晚间，流行天后 &「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」品牌创始人蕾哈娜（Robyn Rihanna Fenty）开启抖音直播首秀，先后亮相 @琦儿Leo、@深夜徐老师 以及 FENTY BEAUTY BY RIHANNA 品牌的抖音官方旗舰店直播间。

FENTY BEAUTY BY RIHANNA 是蕾哈娜和 LVMH 集团在 2017 年联合创立的美妆品牌。品牌 2019 年通过天猫跨境业务进入中国，2022 年入驻抖音跨境，今年 3 月，FENTY BEAUTY BY RIHANNA 抖音大贸店铺正式开启，次月入驻丝芙兰中国，首次在中国铺开线下渠道。

刀法了解到，蕾哈娜这次来中国参加了一系列 FENTY BEAUTY BY RIHANNA 的品牌活动，包含了品牌深度合作的「抖音商城·大牌惊喜日」开展的 520 活动。除了直播，蕾哈娜前一天还现身上海线下「FENTY BEAUTY ALLEY」限时快闪空间，在“天后煎BLING”摊位上为粉丝朋友们亲手摊煎饼。

相关数据显示，当晚直播总场观达到 3800 万，在蕾哈娜抖音直播首秀之后，品牌店铺新客环比提升 1400%+，#蕾哈娜直播带货#、#蕾哈娜在上海摊煎饼# 等话题长时间霸占热搜，阅读量破亿，全网范围内累计产生了超过 100 个热榜。

事实上，值得探究的并不只是品牌的单次营销动作，而是像 FENTY BEAUTY BY RIHANNA 这样的年轻国际美妆品牌对中国市场的关注，从明星创始人的行动思考背后的逻辑——渠道和平台 IP 那么多，为什么天后此行直播落地在「抖音商城·大牌惊喜日」？

大促打爆品，“山东天后”打了个样

大促营销越来越日常化，给营销人带来的痛点就是打法俗套，有时候成倍投入，但销量和声量却难以获得更好的效果。

德勤咨询披露的报告显示，如今有 94% 的消费者在购物时有比价的习惯，那是不是意味着，大促营销只能走“价格内卷”这条路了？

刀法关注到，FENTY BEAUTY BY RIHANNA这次能在 520 期间爆发，并不依靠传统“价格战”，而是做好了一整套的“价格力”经营：

品牌基于稳定的价格体系，通过参与「抖音商城·大牌惊喜日」，以明星 IP 发挥内容优势，从产品种草到热点爆发，再到销售转化和品牌资产的沉淀，构建多重增值服务，打造出消费者所认可的特色优价爆品。严格来说，这一思路聚焦爆品且不止于爆品，是综合货盘、价格、权益、场域等的一整套增长方案。

我们一步一步来看。

首先是明星主理人坐镇，内容先行，打造“质价比”。和过去所说的性价比不同，《三联生活周刊》指出，“质价比”更关注商品或服务的品质感及价格力，看重品牌、功能、设计、情绪价值等。尤其近几年，消费者越来越关注质价比，用更少的钱买到更高的品质、服务及体验，是不争的事实。

在思路转变的基础上，FENTY BEAUTY BY RIHANNA 都做了些什么？具体来说，是蕾哈娜对中国文化和粉丝尊重的态度，还有参与到线下线上多个环节的内容输出，预热期、正式期、长尾发酵期环环相扣，聚焦高匹配度的 KOL 矩阵，撬动平台自然流量，为用户提供了很好的购物体验以及极大的情绪价值，同时，在内容上契合大促及 IP 整体氛围，拉高整个活动的调性。

蕾哈娜先是在 5 月 20 日官方玩梗“山东天后”，邀请美妆及时尚圈垂类 KOL，前往品牌位于Fotografiska影像艺术中心的线下快闪空间，和煎饼果子师傅学了一手摊煎饼并分享给在场的KOL。这些 KOL 兼具美妆专业人设并且乐于分享，短短几小时内，#吃到了蕾哈娜亲手摊的煎饼果子#等话题自然发酵，迅速冲上抖音站内热榜。

图源：FentyBeautyOfficial

做大促，说到底要回归销售，落在货盘上就是打爆品，天后也乐于践行这样的逻辑。

本次 520 活动，蕾哈娜选择空降两大美妆 KOL 和自家品牌的官方直播间，主推塑颜棒、隐蜜粉饼等产品，货盘集中提高了爆品概率，当晚直播期间柔雾塑颜棒爆款色号 Amber、超级碗补妆神器隐蜜粉饼、星尘流光唇釉爆款色号 Fenty Glow 三款核心产品成交占比超过 70%，搜索 GMV 提升了6200%，展现了蕾哈娜作为超级带货王的实力。

 

虽然加起来仅露脸约 30 分钟，但蕾哈娜密集输出自己的美妆心得，与 KOL互动分享美妆 tips，立住了作为“高端美妆品牌创始人”的专业身份。加上线上线下联动的这些 KOL 二次创作，不断吸引站内外泛娱乐用户慕名前来，打卡直播间，最终形成一条完整的种草-转化链路：

 

蕾哈娜 x「抖音商城·大牌惊喜日」IP 叠加效应，线上线下全渠道引流 → 三大直播间基于爆品、内容承接流量 → 以抖音商城为主的货架阵地，进一步高效转化 → 推动  FENTY BEAUTY BY RIHANNA 在 520 大促期间销量爆发，品牌影响力不断破圈。

图源：FENTY BEAUTY BY RIHANNA 官方直播间

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飞瓜数据显示，蕾哈娜当晚为 FENTY BEAUTY BY RIHANNA 抖音官方旗舰店带来超 3 万的新增粉丝数，推动品牌官方直播间达成上半年以来最好的销售成绩。百度指数显示，5 月 21 日活动高峰期，词条“蕾哈娜”搜索指数环比前一日上涨近 8 倍，在抖音站外各大社交平台上，有关蕾哈娜及 FENTY BEAUTY 的讨论还在持续。

进一步结合话题讨论度、品牌销量可以发现，在「抖音商城·大牌惊喜日」这一 IP 加持下，用户认可 FENTY BEAUTY BY RIHANNA 这个品牌，并非由“性价比”驱动，也不仅是为明星光环而买单。被 IP 活动吸引来的用户，实际上更看重在抖音电商环境下消费所带来的“质价比”——买得开心，内心感到很“值”才是关键。

今年 520 期间，像 FENTY BEAUTY BY RIHANNA  x「抖音商城·大牌惊喜日」这样，有明星内容加持，只是大促场景爆发的催化剂之一。品牌还可根据自身的宣发节奏来安排，以跨界联名、周边首发、礼盒买赠等多样化玩法展开。

刀姐doris 此前提到，“把美妆行业三分之一的营销打法运用到其他快消行业，都是降维打击”。第三方数据显示，2023 年抖音电商美妆行业增速达 46%。考虑到 FENTY BEAUTY BY RIHANNA  等国际高端美妆品牌都选择抖音电商作为线上发力的核心阵地，且品牌直接将「抖音商城·大牌惊喜日」作为品牌上半年大促蓄水的大动作，足以佐证平台这一全新 IP 给品牌发展赋予的潜力，尤其是以美妆为代表的大快消市场。

比如「珀莱雅」主推红宝石水乳，超量加赠 10 件礼；伊丽莎白雅顿 520 期间提供的机制抢跑 618，爆款产品粉胶 90 粒到手 880 元，爆发系数高达 3944%……包括这些在内共 10 大品牌合作「抖音商城·大牌惊喜日」打造 520 惊喜礼赠，最终推动 GMV 超 4 亿。

当然，品牌营销不止大促这一个场景。我们接下来看看，那些处于不同阶段、存在不同诉求的品牌，在「抖音商城·大牌惊喜日」，各自打出怎样的战术。

聚焦爆品的 IP，大促、日销都能做

FENTY BEAUTY BY RIHANNA x「抖音商城·大牌惊喜日」这个案例，以明星内容为外壳、以价格力为内核，提高了品牌在大促期快速推爆品的能力，在特殊时期内实现销量爆发。

刀法发现，不同于以往任何行业向 IP，「抖音商城·大牌惊喜日」面向大快消全品类，能够适配不同体量品牌的生意诉求。下面我们用两个比较有普适性的案例，帮大家理解大快消参与这个 IP 具体都能做什么。

1、日销场景

品牌对爆品销量爆发的需求，并不局限在平台大促营销期，而「抖音商城·大牌惊喜日」恰好可以和品牌日销节奏相结合，取得远超预期的效果。

今年 「锋味派」三周年之际，品牌和「抖音电商·大牌惊喜日」深度共创了加量不加价的玩法：购买“锋味派爆汁烤肠三周年纪念礼盒”，直接加送一盒。

活动期间，锋味派官方旗舰店订单量达 132 万，同比年货节增长了 653%。这个数据说明，当参与平台 IP 机制击中消费者需求，日销情况下也能跑过传统意义上的大促节点。

另一个案例是「海龟爸爸」。品牌主要依靠代言人明星内容资源，协同平台 IP 进行独家造势，形成热点，带动主推产品搜索爆发，最终推动支付 GMV 达到 3437 万，活动期登顶亲子行业-防晒类目 TOP1，让品宣和爆品销售在一场活动期间达成了统一。

2、原生爆品

之前刀法写过一些文章，讲品牌在抖音电商可以借势、造势，落在产品维度上，也可以用趋势内容，驱动爆品孵化，这里有个概念叫做“原生爆品”。

“原生爆品”的打法不难理解，核心在于借助抖音渠道限定，制造稀缺感，这也是如今许多快消品牌在大促期间常见的思路。

去年 5 月，「白象」合作抖音电商，基于抖音罗盘数据，共同打造了一款独家原生新品“超香香香香香香菜面”，搭赠香菜碗/筷子组成“真香礼盒”，上架首日即售罄，不仅在抖音站内形成了热点，还吸引多家主流媒体报道，全渠道总曝光超过 10 亿。

围绕香菜方便面这一猎奇口味产品，通过达人种草、自发晒单传播，搜索词单日破 10 万，以单品之力，实现对白象整个品牌线上渠道的引流。

从「抖音商城·大牌惊喜日」走出来的香菜面，帮助白象在线下传统及新零售渠道打开了全新局面，在 B端（行业端）产生深远影响，白象品牌也持续基于该产品，去撬动实现新的品牌价值。

可以看到，白象此前虽然经历过国货浪潮的泼天富贵，但始终缺少一款击穿国民心智的大单品，而香菜面恰好补齐了这个缺口。香菜面一经上线，几乎立刻吸引了线下 KA 商超对白象的争抢，大大提升了白象在传统线下渠道的话语权。如今，各大商超都能看到白象香菜面的专属货架，带动白象其他产品线的入驻，以盒马为代表的新零售渠道也乐于尝鲜，将其作为 4 月重点新品进行宣推。

说回“原生爆品”，这一打法最大的优势在于，能发挥抖音内容能力，反哺到品牌爆款制造的能力。

大快消品牌通过抖音电商，在做一种很新的“爆品”

到这里，大家可能已经发现，我们今天虽然讲了很多案例，但归根结底在陈述一个事实——

「抖音电商·大牌惊喜日」对品牌的加持，无论大促还是日销场景，都是推动爆品卖到更“爆”，效果直接体现在销售结果上。

为什么能实现这种高效打爆品呢？其实有两层前提。

从平台的资源禀赋上看，抖音电商是全域兴趣电商平台，站内有海量兴趣内容，品牌在这里，运用抖音罗盘等工具，可以清晰地洞察到用户需求，更好地优化品牌内容和货盘搭配，既可以实现用户已有需求的承接，又可以激发用户产生新的需求，在抖音电商站内完成购买，客观上缩短了一款产品成为爆品的链路。

从「抖音电商·大牌惊喜日」这个 IP 本身来看，相比“性价比”更推崇“质价比”，已经实实在在推动一部分品牌深度共创爆品打造新玩法，同时通过加赠、加量不加价的机制快速提升转化。

于是我们看到，FENTY BEAUTY BY RIHANNA、珀莱雅等品牌，改变货盘组合思路，就能将 520 营销节点的体量进一步做大，声量销量比肩 618；而白象，则是借助 IP 和平台环境，倒推到产品共创环节，打造香菜面这些富有抖音特色的爆品，从源头上锁定潜在消费者，让爆品变得更富有“确定性”、自带话题性，有效避免某些时候“因为大促低价促销，打废一个爆品”的窘境，延长爆品在品牌生命周期当中的价值。

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脱离财务视角开展独立的运营分析，是一个医疗机构运营工作走向正规化的必备动作。

不过运营分析不是万能的，而且也不是运营工作第一顺位的价值环节。把这一点想明白，我们就会对运营分析这个事情和具体做事的人报以合理的预期，从而让这项工作得以健康持续地开展。

这里从十个方面对医疗运营分析工作做一个初步的探讨。

一.

分析的目标

运营分析的工作目标有3个：暴露问题，锚定问题，评价问题；并且运营分析不以直接解决问题为目标。

1.1

暴露问题

首先要说明，“暴露”是一个中性的词，并不指向对任何管理行为和人格的评价。组织应该鼓励各级部门大胆暴露问题的企业文化。

暴露问题的基本形式就是报表，而要实现暴露问题的目标，需要3个条件：

1

结果是可以量化描述的，如某病区每月住院人日；

2

结果数据是有基准线的，可以是本院内部的，也可以是行业参考值，可以是历史数据，可以是目标值；

2

可以通过具体的行动改变结果数据，如通过加强康复治疗，提高术后住院日。相反，新冠病毒检出阳性率就不是一个运营数据，因为无法通过运营举措改变它。

运营分析部应该警惕自己变成一个无条件“制表”的部门。上述3个条件可以作为判断一个报表需求是否值得投入资源的重要参考标准。

1.2

锚定问题

暴露问题的潜台词是事前未必知道有问题，或者只有一些影影绰绰的疑虑。一旦真的暴露出了问题，如同外科锁定病灶，锚定问题就成为必需的行动。

锚定问题有两层含义：

1

设立一个明确的时间窗口期

2

围绕暴露的问题寻求更多维度的数据

窗口期具体如何设置，以业务部门的意见为主。对于运营分析部来说，核心任务在于通过更多指标和数据，将问题呈现地更具体，更有利于激发业务部门寻求解决方案。大体来说就如同DR初步暴露了问题，通过断层扫描给出更精确的图像作为手术方案参考。

所以运营分析人员的挑战在于深刻理解业务，能够引领业务部门主动寻找更好的观察角度，获取有启发性的结果。

1.3

评价问题

通过影像结果、病理报告告诉临床医生结节是否发展，囊肿体积扩大了多少，癌细胞向何处扩散，是为“评价问题”。

当问题锚定后，业务部门应该在窗口期内采取行动，于此同时运营分析通过对一系列指标的追踪，将改善进展结果反馈给业务部门。

能锚定问题，就应当能锚定评价指标。不过常常出现的情况是，改善举措也是摸着石头过河，一段时间后差强人意，需要重新思考，寻找新的评价角度和对应的举措方法。这也同样要求运营分析部与业务部门保持高度的同频。

二.

分析的节奏

作为一个独立的运营分析部门，应该既能长期持续输出固定的信息，又能灵活地应对各种突发的需求。可以大体讲运营分析部的工作节奏分为三种：固定的“日常体检”、应需而动的“专家会诊”，和阶段性持续的专案追踪

2.1

固定周期的“日常体检”

即固定格式，固定更新频率的报表，一旦确定长期稳定，不轻易改变。如分日/周/月的收入报表，按日/周/月的门急诊就诊统计，又如耗材消耗与补充统计，工作量与绩效统计等等。

与日常报表配套的应该有对应科室的固定周期的会议。在会议上可以审议报表，及时发现问题，暴露问题。

针对各个科室也业务单元的情况，针对性开发出固定报表，对于运营分析部来说，已算得上合格有加。不过如果追求的是“止于至善”，那么还有可以提升的空间，这里举两种例子。

设置预警机制

针对关键指标，针对特定的比较值，进行自动预警。比较值可以历史数据得来的基准值，比如某种材料的消耗量，也可以是目标值，如科室月收入。预警的标的可以是绝对值，可以是比例，比例又可以是份额（百分比）或者增速等等。绝大多数BI系统都支持设置预警指标，所以在技术实现上是没有障碍的。

推测

不需要特别复杂的模型，哪怕是最简单的线性均值预测，就已经足够让数据呈现更有意义了。比如按照当前数据预测耗材的使用量或者库存率，按照上半月就诊量预测本月门诊量等等。

2.2

应需而动的“专家会诊”

对我来说，运营工作最有魅力的一点就是不断会出现规划之外的新课题，新挑战。当有特定的运营问题需要解决的时候，我们一定需要运营分析的帮助，给我们提供数据和分析意见。

要做好“会诊”，运营分析工作可以具体从以下几个方面展开：

💡1.厘定问题

问正确的问题决定了能否正确地解决问题。很多时候业务科室抛出的问题更多是对现象的朴素地描述。将其转化为边界清晰，可以进行描述和分析的问题，是运营分析部门首要的任务，也是最难的一步。

比如科室困难于连续数周门诊收入都不达标，这是一个对结果的陈述而不是分析的命题。真正的命题是决定我们要研究的是患者人次还是次均费用等。

这需要熟悉业务，熟悉用户，熟悉内部的语言体系。要做好这个工作，除了足够的智商之外，长期浸淫一线业务也是必不可少的。当然，有时候还需要一点天份和灵感。

💡2.确定角度

所谓角度，首先是决定观察哪些指标集，如“本科室过去三个月的门诊人次和次均费用”，对于某些科室来说，可能性更多，比如“本科室近期复诊人次占比”，“本科室首诊新用户数量及占比”。

其次是决定比较的方式，是纵向历史对比，是横向跨单元对比，是关注趋势变化，还是探索关键的奇点，以及多个指标组合后的交叉分析，也是一种可能的角度。

💡3.收集数据

这是很难的一步。医疗机构拥有各种不同的IT系统，数据治理一直是个大难题。理想的情况是HIS后面接数据仓库，数仓前端建设BI系统，运营分析经理可以轻易地获取数据。但是对于绝大多数医疗机构来说这不太现实。

所以我们要做好即使有了很好的分析思路，囿于数据获取的困难，实际可做的分析有限的心理预期。

💡4.贡献观点

运营分析部门有义务将分析最后归纳成观点，而不是平铺直叙地罗列图表。观点亦有层次之分，初级的观点是在厘定问题之后，顺着厘定的角度将数据进行归纳概括，指出其中的关键信息；其次是对关键信息背后的原因给出解释或推理；更高阶的则是除了纸面上的数据，还有其他的洞察和发现。

2.3

阶段性持续的专案追踪

要注意的是，上面这种应对突发的特定议题的“分析会诊”通常是一过性的。如果某个议题需要在一段时间内多次开会研讨，那么就进入专案追踪模式。

一般情况下，运营分析部门就按照会诊模式，在一定时间窗口期内定期更新数据和评价意见即可。但是有一种情况必须考虑，就是随着要么对问题的不断深入发现之前的分析角度存在偏差需要矫正，要么是改善举措实施后出现了新的情况影响了结果，总之无论哪一种情况，都不应该固守原有的角度和数据，而要实事求是地重新规划问题，寻找对应的数据重新进行分析。

三.

分析的标的

何为分析的标的？为什么要讨论分析的标的？因为这个问题的答案直接决定运营分析部门的天花板。

所谓分析标的，是指希望参与解决的商业问题。注意，运营分析本身并不能直接解决问题，但它是参与解决问题的重要角色之一。

本质上说只存在3种分析标的，分别是：陈述结果，指出原因，尝试预测。

我们分别简要讨论其工作内容，特别是产出物的上下限。

3.1

陈述结果

陈，有条理地；述，记叙。

运营分析涉猎的第一个也是最基础的商业问题，就是富有逻辑地表达商业信息。

首先，运营分析只处理商业信息。纯粹临床医学指征的信息都不属于分析范畴，例如某型流感亚型检出率上升了，或者院感手卫生阳性率下降了等等。这样也就很容易将运营分析的内容与病案科的统计区分开来。

对于门急诊访问量，住院人日数等病案科日常关注的数据，也不是运营分析的标的。运营分析关注的是收入、成本、效率、机会、风险。所以运营分析报表可能是门急诊收入达标率，而访问量可以作为报表中的指标之一。

所以，选择关注哪些议题，这是区分运营分析部门能力的第一个标准。业务科室可以提出一些基本的需求，更多的时候，需要运营分析部门基于需求方含糊的表述，进行建模，把问题固化出来。

更难，更有区分度的题目是“富有逻辑地表达”。怎样的表达可以程度上富有逻辑呢？这里我推荐3个基本的方法。

分解

将一个大问题拆解为若干次级小问题，例如把科室的门诊业绩，按本科室主要接诊病种拆分，或者手术和住院业绩按主打的病种和术式进行拆分。

分解之后，我们不仅能看到总数，还能看到内在构成，这是一种很重要的逻辑。

多维

对同一个问题，寻求多个不同的维度切入解读。

比如按病种区分住院病人后，还可以观察新老病人占比，不同地域的病人分布，自主求医和其他医院转诊的病人占比等等许多角度。

计算

计算的意思并非追求复杂的计算方法——常用的均值、中位数、百分数等足够绝大数场景了。

这里说的计算，指的是思考谁和谁产生计算关系，从而得出有参考意义的信息。

还记得著名公众号咪蒙吧，在她的”寒门贵子“文章人人喊打的时候，有好事者发明了一个指标叫做含咪量，即你的好友里有多少人关注了咪蒙公众号。含咪量一时间成为人人都在自检和讨论的热门话题。

这个例子虽然极端，但是很好地诠释了在计算关系上创新的价值。

如果你有一些数据挖掘的基础知识，会更容易理解这个话题。即使没有，也只需要了解，通过对不同指标进行计算组合，就有可能发现新的解读事实的角度。

3.2

指出原因

知其然更要知其所以然。在完成了陈述结果这个基本使命后，运营分析团队有义务就结果尝试给出归因意见。要想比较好地开展归因工作，可以聚焦于下面两个方向：逻辑链路，数据奇点。

逻辑链路

尝试完整地理解所分析的业务问题从发生到发展直至最终产生结果的全部链路。就一般意义的方法论来说，我推荐麦肯锡的MECE法则。

🚩什么是MECE法则：

MECE（发音：me see）分析法是 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的首字母缩写词，中文意思是”相互独立、完全穷尽”，即所谓的 “无重复、无遗漏”。

在按照 MECE 原则将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部分符合以下要求：

• 各部分之间相互独立 (Mutually Exclusive) — “相互独立”意味着问题的细分是在同一维度上，并有明确区分、不可重复的

• 所有部分完全穷尽 (Collectively Exhaustive) — “完全穷尽” 则意味着全面、完整，没有遗漏或缺失。

当我们在分析解决问题，或对复杂事物进行分明别类时，往往会用到MECE法则。它能有效的帮我们对问题进行结构化分析，或对事物进行归类分组，避免因思维混乱而出现重叠或遗漏的逻辑问题。

要注意，MECE分析法也存在一个底层的硬伤：MECE法则虽然对复杂事物的要素进行了完整和独立的拆解，但是事实上，被拆解各个分解要素之间是相互影响的，现实中的问题往往是一个复杂的网状结构，因而，MECE法则层层拆解的树状结构是有特定的适用条件的。

数据奇点：

“奇点”是由谷歌首席未来学家、硅谷“奇点大学”校长兼创始人家雷·库兹韦尔提出的理论。“奇点”本是天体物理学术语，是指“时空中的一个普通物理规则不适用的点”。

这里所说的奇点，更多指的是且不容易在表层直接找到原因的异常值。找到奇点，很大程度上就意味着圈定了埋藏着原因的土地。

与数学、物理学不同，医疗运营的数据不太会出现特别极端的数值，因此运营分析人员应该保持对业务的熟稔，及前述的拥有一套关键指标的基准值体系，这样才能迅速准确地发现需要进一步挖掘的奇点。

3.3

尝试预测

CEO们对预测未来充满了渴望，而运营分析经理们却常常心里打鼓。通常这源自2个困难：缺少足够的样本，缺乏可靠的模型。

缺少足够的样本

对于绝大多数非公医疗机构来说，门诊量、手术量都不会很大。即使是有一定规模的医院乃至医院集团，就一个具体议题而言，样本量可能也是较小的。

缺乏可靠的模型：

更要命的是我们大概率不知道应该用什么公式来推测。因为我们面临的业务很复杂，整个医疗流程中变量太多，影响经营结果的因素太多，特别是还有大量不受我们人为控制的要素。加之样本量小，数据归纳很难产出稳定的结果。

对此我提出2点建议：降低预期，多变量加权线性回归。

⭕️降低预期：

业务还是要靠干出来，对于纸面推演出来的预测结果，不要报太高期望值——既不要要求凡是都能预测，对于预测出来的结果，也不宜直接带入管理中。

⭕️多变量加权回归：

就当下这个行业的现状而言，即使做预测，也不需要特别的公式，一次线性函数足矣。

为了尽量提高精确性，可以考虑多引入一些指标，并为其配上系数，如F = aX1 + bX2 + cX3。通过调节这些变量及其系数，来实现尽可能从历史数据推测未来。

四.

分析的维度

关于运营分析的维度，可以参考《怎样做科室经营分析》，这里只扼要再介绍核心内容。在确保医疗质量，确保没有过度医疗的大前提下，从经营出发应该关注下面这些维度：

• 客户维度

• 项目维度

• 资源维度

4.1

客户维度

反映人数的指标

你一定会看科室的门急诊访问量（OP & ER Visits），但这是远远不够的。建议你再加上下面几个维度：

1

活跃度：将访问量的人次转化为人数，是为活跃用户数，可以分为年活、月活（MAU）和日活（DAU)用户。

之所以把人次去重为人数，是为了消除专科特定的复诊随诊特性，更客观地看待获客能力。

2

新老客户：我们从3个维度分析新老客户：科室新客户、双新客户、机构内渗透率

科室新客户：首次就诊本科室的病人，去重计算人数

双新客户：首次就诊本科室同时也是首次来本机构就诊，去重计算人数

机构内渗透率：本科室总就诊人数 / 本机构累计总病人数，统计有数据以来累计总比

4.2

项目维度

这里所说的项目，包括病种、治疗方案、手术术式、核心器械耗材等。建议关注下面4组指标：

1

病程/客户生命周期

2

次均费用

3

费用构成

4

成本构成

注意，上面的指标不只是以科室为单位测算，更理想的场景是以专病病种为颗粒度，在各个项目之间进行横比。因为科室经营的一个基本任务就是发展经济价值高的专病项目。

4.3

资源维度

资源的分析有2个方向：一是资源使用的程度，一是单位资源的产出。主要资源不外乎3种：空间、时间和资金。对应下来有这样几个参考指标：

1

空间使用率

2

坪效

3

门诊饱和度

4

占床率（即病床饱和度）

5

单床收入

6

单位时间收入

7

可变成本占比

五

分析的数据

5.1

数据的基本情况

一般来说，运营分析的是“历史”，是已经发生的事情，已经产生的数据。运营分析所做的事情大致有这么几件：

1

盖棺定论。

最典型的是开季度/半年度经营总结会，年度预算会。通过对各项运营指标的归纳总结，对上一阶段工作做出评价。

2

追古思今。

当我们想要开辟一个新业务的时候，最需要尽量收集相关历史数据，尽力对业务的发展走势做预测。

3

旁征博引。

如前述，遇到的复杂的问题时，我们需要寻求多种不同数据多维度地解读。要完成这些任务属实不易，单单就从数据角度来说，就有一系列挑战。

要完成这些任务属实不易，单单就从数据角度来说，就有一系列挑战。

1

数据缺失。

很多业务信息不以结构化数据呈现，如在很多医院内部统计数据还在以Doc格式文档记录和分发；或者虽然已经有了结构化的数据格式，但是一线业务并没有真正完全使用起来（例如很多机构的电子病案）。

2

数据孤岛。

虽然绝大多数医疗设备都能产生数据，但是这些设备往往只连接HIS，而不能直接通往一个数据仓库。而HIS采集的数据也常常不能满足充分分析的需要。我见过某互联网医疗大厂有专门的团队，只为将所有检查设备的数据都自主打通。

3

脏数据。

单单说识别人这个问题上，同一个病人就可能被多个手机号、病案号命中。凡是由人操作而产生的数据都会存在重复、遗漏、写错。病案科统计的处方量和药房盘点不一致之类的问题永远都会存在。

4

缺少合适的模型。

医疗运营是一个太新的事物，大家都在摸着石头过河，都缺乏成熟的分析模型。许多分析团队将相当多的工时投入在建模探索上。

建制运营分析部门，如能对上述问题有一定程度的解决，对于绝大多数医疗机构来说，就已经打下了非常好的工作基础。

5.2

根源上的缺陷

但我仍然要指出，基于历史标的的运营分析具有3大缺陷：

第一缺少外源性数据；

第二是缺少直接反映用户思想的信息；

第三缺少反映用户非医疗行为的数据。

所以如果追求更高的分析效果，运营分析部应该通过市场部获取两类外向数据。

💡1.市场研究数据

关注竞争对手，了解他们的行动，最低掌握公开渠道可以取得数据（如美团点评数据）。这些数据除了可以作为分析问题时的参考，有时候也可以参与计算。

💡2.用户研究数据

用户包括本院的患者，也包括竞争对手的用户，还可以进一步区分为新老用户等等。研究手段包括定量和定性研究。

对本院客户，除了一般性发放问卷外，现场观察是一个重要的手段。

用户调研可以与特定的分析专题相结合，从而提供与专题直接相关的用户真实想法与需求。这种信息即使不能参与计算，在分析报告层面体现，也能给与业务帮忙很强的决策参考。

六.

谁来做分析

这看起来是一个废话式的问题，实则是能否做好运营分析工作的关键之一。所谓谁来做分析，包括3层含义：组织结构，信息权力和人才画像。

6.1

组织结构

组织结构图本质上是组织内权力流转的图谱。当我们从组织结构层面讨论运营分析职能的时候，本质上是在讨论这个职能在医疗机构内应该具备怎样的权力。

首先，应该有专门的岗位来做运营分析，而不是由财务或病案科从事类似的工作。财务不回答关于原因的问题，也不参与非货币化的数据工作。病案科是一个很好的客观数据供应商，但是它不从运营的角度(目标，结果，成本，效率）表达，也不直接参与商业分析和预测。

唯有独立的运营分析部门，可以在组织里完整实现上述闭环。

其次，这个岗位应该在组织结构图上有明确的位置，明确的职级，明确的汇报对象，这样权力才能顺畅地流动，事情才能有条不紊地开展起来。

6.2

信息权力

信息是当代企业内最重要的资产之一。运营分析部作为以信息资产为工作标的部门，必须拥有足够的信息权力。

1

获得数据信息的权力

运营分析部至少应该有权力从IT、病案和财务等部门获取实时、完整的信息。即使某些数据存在敏感性争议，在一定级别会议形成决议后，也应该成建制地向运营分析部开放。这是运营分析得以成立所必须的基础权力。

2

分发信息的权力

分发权力包括谁可以获取信息及谁不可以。这个权力是由组织赋予而非运营分析部天生自带的。这是运营分析工作的核心环节之一。但是运营分析部可以在组织赋予的框架内具备一定的自由发挥空间，和对组织提出调整建议的权力。恰当使用这种权力，是运营分析部重要的工作之一。

3

基于信息做评价的权力

如前述，分析问题是运营分析的基本工作标的之一。在运用这个权力的时候，外向来说可能会被业务方抵制，内向来说要注意不能滥用——这其实是一体两面，即时刻保持以业务为中心的评价原则。

6.3

人才画像

理想情况：具备商业思维，且熟悉医疗服务链条。但是符合条件的人才几乎不存在。具体如何侧重，取决于机构在当下的需求。

如果数据充裕且大体干净，并且IT治理水平尚可，可以优先选择对临床业务熟悉的人才，快速进入业务。

否则，当组织还处于基础的数据建设阶段，可能更适合由较好商业背景的团队来组建运营分析部门，帮助组织快速建立起商业分析的思维。

七.

谁使用分析的结果

没有美食家，米其林大厨的工作还有什么意义？谁将使用运营分析的结果，这是另一个至关重要的顶层问题。下面3类人是必须的：

7.1

承担经营结果的人

简单来说凡是收入与经营结果挂钩的人都应该是运营分析部最重要的内部客户。

运营分析部应该以最高优先级去满足这个群体的需求，如围绕他们的日常工作开发日常运营报表，配合他们的工作节奏定期组织重大议题的审议等。

这个话题稍微延展一些，就涉及医院经营管理模式的问题。我个人是比较推崇分科独立损益，科主任和科经理作为“小CEO”，承担科室经营绩效的方式。

在这种模式下，使用运营分析结果的人非常清晰：CEO/院级领导，科主任、科经理。其中CEO看全局和科室级的异常，科室看本科室，运营分析就可以把两个管理层级的工作内容串联起来。

7.2

拥有决定权的人

运营分析工作一定要与有决定权的人深度捆绑。我在前面反复强调，运营分析部的价值依赖于结果，但是其工作内容不包括直接解决问题。所以只有具备决策权的人接受到运营分析信息，分析意见才有机会得以实施，分析师的工作才有机会实现价值。

进一步说，什么是决定权？可以从三个维度思考：一是能决定做什么和不做什么。注意，在运营实务上，不做什么在很多场景下也是非常重要的决策。二是决定资源的投入，包括人、设备、钱和时间。三是决定人事安排，包括任免、奖惩，也包括新设或者关闭职位。

尽量向拥有这些权利的人阐述你的观点吧！

7.3

参与关键环节的人

这里特指虽然没有上述决定权，但对于分析的议题而言不可或缺的人。基本上这会是各个领域的专家。比如医生、护士长、医技科室主任，也可能会是其他运营体系的角色，如产品经理、市场营销等。

如果你想让你的分析最终帮助机构实现绩效提升，那么让这些角色完整、准确地掌握信息，和了解你的观点，就非常有必要了。他们可以用根据你提供的内容，从各自的角度去补充意见，厘定你观点中的疏漏，给出解决问题的办法。

更重要的是，有决策权的人不会随便做决定，而是一定会征求这些专家岗位的意见。他们交流的基础就应该包括你的运营分析数据和观点。

你们应互相成就。

八

如何保证分析不白费

回答这个问题之前首先要明确定义运营分析的价值是什么，怎样的结果是为“不白费”。

德鲁克在《管理的实践》一书中曾提到:“管理首先要对产生绩效负责”。从这个角度出发，我们可以把运营分析的价值定义为：可归因地促进产生绩效。

因此，从运营分析部的视角出发，对于“如何保证分析不白费”就分为内求和外求两个维度。

内求分析结果与绩效可归因

首先要明白，分析结果可对绩效归因，是一种结果导向的思维模式。

如果没有牢固地建立这种思维模式，运营分析团队很容易陷入无谓地去提供数据的体力劳动，却不创造价值，或者相比投入的时间成本，创造的价值太低。

当议题确定后，运营分析经理们应该从结果反向思考，哪些要素对结果有影响，产生结果的价值链条长什么样。如果不清楚，就应该去学习，去观察，去请教链条上的人。总之在胸中自有丘壑后，你构建的表达模型，选择的分析角度，收集的数据，验证的假设等等，凡布局谋篇就都会围绕结果展开。这样就从根本上确保了分析结果对绩效归因的下限不会太低。

外求充分授权参与组织改革

结果从来不会自发从天而降，而需要各种行动。凭一纸分析报告，洋洋洒洒几十页幻灯片，组织和组织里的人不会就自动采取行动，实现预设的目标。遑论你的分析里可能暴露了各种的问题，影响了各种角色的利益。运营分析部门作为组织的一部分，唯有积极参与组织的变革，才有可能推动更好的事情发生。

所以运营分析部不应把自己定位为静态出报告的人设，而应该在坚实的事实基础上，在组织允许的框架内，向上寻求充分的授权，对平级进行积极坦诚的沟通，阐述自己的目标，介绍自己的分析方法论，探讨自己的观点和预测，主动询问在改善举措中自己还可以提供哪些帮助。

总之不要做一个文静的旁观者，去问，去听，去说，去展示，去交流，去参与组织变革，让你的观点被接受，并从中生发出切实可行的举措，最终实现价值，成就组织、团队与个人。

九.

分析工作的边界

无论拥有多么优秀的分析师，任何时候都不要让任何一个职能成为万能的。运营分析工作也有其必需的边界。

9.1

分析目标不包括直接解决问题

不直接解决问题包括两层含义：

1. 运营分析的工作成果不需要是行动方案

2. 运营分析的职责不需要是实施行动方案

承担经营结果的人有义务制定方案，拥有权力的人有能力实施方案，运营分析部的职责是为他们提供地图和情报，以及必要的提醒，但不包括调兵遣将。

反过来说，如果运营分析经理们有这个念头，申请转岗去直接操盘一块业务才是合理的做法，而不是过多卷入业务部门的具体举措。

9.2

分析部门不应直接评价业务部门

“分析”的对象是客观事实，“评价”的对象则很大程度上是主观情绪。

对“部门上半年收入增长16.5%”的评价与预算目标有关系，目标是10%的时候评价就是积极的，25%的时候则很可能是消极的。

指出不足还是公开表彰，是CEO的工作，不是运营分析经理的。

你的人设应该是理性、中立，而非上头的。

9.3

分析部门不应取代业务部门定目标

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

为什么反对分析部门直接替代业务部门制定业务目标，正是因为无论分析经理们自觉多么了解业务，其实都只是浮于表面。虽然在逻辑层面拥有比较严谨缜密的思维，但是一线的经营充满了不确定性和面对无数人性带来的变数，绝非基于历史数据进行推导就可以代替的。

醋酸含量相同的山西宁化府和镇江恒顺香醋，为什么对有些人来说口感酸度相差那么大？这是看配料表能直接解决的吗？

涉及制订目标的时候，运营分析部最好恪守仅作为最亲密的伙伴的原则，而不是亲自出手。

十.

组织文化对分析的影响

作为组织的一部分，运营分析部门一定是受组织的文化和价值观直接影响的。要让运营分析最大程度发挥出积极作用，组织文化是不可忽视的要素。

不要让分析结果成为打击人的武器

组织应该鼓励成员说真话，发表不同的观点，允许犯错，让人们不害怕暴露问题，不因为非主观的过失而战战兢兢，不要遇事第一反应不是如何解决而是怎样文过饰非。

否则的话，分析结果很容易成为打击人的武器。这会导致运营分析部门在组织内被孤立，被消极抵制。任何一个职能部门如果仅仅只能依靠法定的授权来开展工作，而不能自发地与其他神经元建立连接，最终一定会萎缩甚至消亡。

更糟糕的是这会导致劣币驱逐良币，勇于创新，敢于尝试的人渐渐从组织里消失。

分析结果不要成为向上管理的道具

存在两种向上管理的可能性。

一种是业务部门借助运营分析职能将“报喜不报忧”包装得客观严谨，把过失疏漏演绎为瑕不掩瑜，不仅可以避开追责，甚至有可能获得更多的认可和资源。这是一个很划算的买卖。

另一种是运营分析部门本身借助对数据和信息的独家垄断权力，呈现出更多的表达欲甚至是表演欲。如果身处司令部参谋的角色又渴望建功立业，那么与其在报告里春秋笔法，臧否人物，不如大大方方去领一支兵马建一番功业。

易亮

专注于

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一切对IP的分类，必会导致战略上的目光短浅

例如，企业家IP，或者叫创始人IP

这个概念一提，

就知道没理解个人品牌（IP）的根本意义，

就知道其商业价值会打折扣，会埋没。

有了概念，就会有概念的定义，然后有衡量其实力、价值的各维度标准，

然后就有相关的一套打法、策略

有人说现在企业家IP没法做了

因为顶级大佬纷纷入场，动辄都是10位数往上的身家，你拿什么比？

年赚一两千万，都不好意思吹牛了，说出来会被人笑话

大佬比你有钱的多，根本不在一个量级，还比你见识广，比你认知高，还比你卷，比你努力

怎么做？没法做

那还真是没法做，不是因为实力不行，而是认知不对

一个人做不了或者做不好一件事，往往就是认知的问题，认知偏差，导致策略思路偏差

任何一个类型的IP，不是只有单一的维度

企业家IP不是只比财富规模和见识

做IP的目的也不同，

有的为了推广业务、推广产品

有的为了链接资源

有的为了传播思想

企业家IP最根本要展现的，是人格魅力。财富和见识，是人格魅力的一部分，但显然不是全部，甚至不是最高权重的因素。

哪一种IP又不是呢？

其实分类是可以分的，没有问题，有助于细化策略

但是要注意防止类似把钱多少钱当成最重要元素甚至唯一元素这样的错误，从而产生战略误判，说企业家IP没法做了

同时，类型化、套路化，也容易限制思路，限制创意，那样就不够灵动了，就容易同质化，陷入“卷”

做个人品牌，怎么可能卷呢？

凡是能够卷的，都不是个人品牌，而是工具人品牌

在个人品牌这个角度，工具人不算人

个人品牌不会卷，因为每个“人”都天然具有独特性

价值可以重复，可以同质化，例如认知的价值、“干货”的价值、情绪价值

但人格魅力没法重复

做IP，就是用你这个人，去吸引一批人

价值吸引是末，人格吸引是本

价值可以同质，人格必然独特

这个东西就是一个非常微妙的匹配，所谓王八看绿豆，对上眼了

企业家IP能不能做？

当然可以做

任何时候都可以做

年赚1000万可以做，年赚100万也可以做

你现在年收入是0，正打算开始成为企业家，想做企业家IP，也一样可以做

说出你有什么、你要干什么（这就是对你自己的一个初步定义）

然后就是持续输出

输出什么价值不重要，哪怕你身为一个“企业家”，只能输出情绪价值

重要的是，在输出价值的同时展现出你独特的人格魅力

就会有一部分人看你对眼，就会来与你链接

你的这个IP，就会给你创造价值

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