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  • 当你的积累够了,人生便处处是机会

    当你的积累够了,人生便处处是机会

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    从2019年开启线上事业,一直在2021年下旬,我一直很努力,却一直没赚到💰


    在2021年的暑假,我一度陷入习得性无助,怀疑自己是不是真的不适合这条路,想放弃又不甘心,想躺平又躺不平……


    那个8月,我卡姐遇到铁三角,在里面学美学营销,觉得很好,也能帮我打开局面,推荐我去。


    但那时我根本不抱希望,不是不相信卡姐,而是不相信我自己可以。


    后面是卡姐借钱给我,强推我进去的。


    去了之后,其实我也是一种“死马当活马医”的心态,反正来都来了,就试试吧!


    /


    于是在里面有啥就学啥,让练啥就练啥。


    在那段时期,我学了美学营销,学了做图,学了摄影,还学到了社群运营以及自我成长……


    每天扎进去,一个细节一个细节的练习,朋友圈一点一点地调整改变。


    后来又有了读书营,我一页一页地读,一篇一篇地写读书笔记,自发发到朋友圈。


    因为我们的级别也是有招生权限的,我记得那时候和我同期进去的、甚至后进去的,都陆陆续续招人进来了,实现了变现。


    而我除了一点技能的提高,其他毫无动静。


    这时候卡姐担心我会受到打击,还特地来跟我说,我只是之前的积累还不够。


    大概那时候心里没有奢求,所以反而心态比较平和,并没有因为别人的动态而被卷得焦虑,只一心简单照做。


    /


    人生在世,总有很多奇迹般的转机。


    也是在那埋头学习、练习的过程中,我的朋友圈记录着我这一路从拙劣中,以肉眼可见的速度成长起来,变的越来越吸引人了,


    其实往往就是这样,完美不一定吸引人,但成长一定会引起共鸣,坦诚一定会获得信任。


    尤其是《有钱人和你想的不一样》这本书的读书笔记,既打通了我的财富和心态卡点,也让我的朋友圈掀起了一波影响力。


    就这样,陆陆续续有人来找我报名进铁三角学美学,也有人翻遍我大半年的朋友圈,直接转账。


    /


    同时,在2021年的11月初,卡姐觉得我实力已足够,推了我一把,让我重启了我年初想做而没勇气做的事业——文案训练营。 


    那天她的目标是让我收到钱,而我小小“妄想”了一把,把目标定在了日入6000,结果……


    我刚一公布招生消息,朋友圈的朋友哗哗哗地来转账报名,就在那一天快结束的时候,真的实现了!


    我至今都记得当时的兴奋和惊讶——


    以前做英语启蒙,我一两年都招不来几个学生,以致于2021年初我想办文案营却没勇气开启。


    可那一周我通过朋友圈招了118个学员,在微信只有1834人的情况下!


    他们还在开营前就主动要我开私教班,直接文案营和私教班一起报了~


    于是第一期私教班也就这样应运而生,足足来了24人!


    并且,虽然是第一期文案营,但是从第一天上完课开始,就好评如潮,收到好多好多条感谢私信,还成功让好多学员实现了变现!


    /


    2年磨一剑,那段时间我深深体会到“人生没有白走的路,每一步都算数”。


    当我的积累够了,机会自然就来了~


    在这之后我慢慢走出了自己的一条大路,变成了众人眼中的实力派。


    有人觉得我厉害,以为我是从一开始就厉害,其实最初的我真的一无所有,平平无奇,还内耗严重。


    但人生的好多事情,谁说的准呢?


    只要不甘心,只要不认命,只要对未来还有希望和“妄想”,咱即使从泥坑里出发,也能走出一条康庄大道,大不了就是多积累多磋磨几年嘛!


    观己共学营日课


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    赛文的励志故事,普通人的成长蜕变历程,

    希望也能给你力量:


    人到中年,都是自己旺自己


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  • 封神9.0,国外都在抄!这顶流谁能不爱

    封神9.0,国外都在抄!这顶流谁能不爱



    前几天赵丽颖一组写真照,不小心上了热搜。


    好多博主都在夸:美得勾魂夺魄,有妲己那味了。



    如果要问女明星们,这辈子最想演的角色之一。


    前三名,必有妲己。


    因为她祸国妖姬的形象,也太深入人心了。


    天生媚骨、妖而不俗。一颦一笑,都让人神魂颠倒。


    温碧霞版苏妲己


    作为武王伐纣的导火索、商朝亡国的背锅侠。


    5000年来,关于妲己的争议从未停止。很多人甚至以为,妲己是真实存在过的历史人物。


    事实上,她只是明朝神魔小说《封神演义》塑造的一个角色。

     


    早在1929年,这部小说被改编成舞台剧演出,同年4月12号《新闻报》报道:


    “连演半年,无日不卖满座……仿佛有引人入胜的魔力。”



    飞熊入梦、哪吒闹海、姜太公钓鱼……从独门法宝、奇幻场景,到神魔之争、天庭体系。


    它是中国神话代表作之一,也是《西游记》前传。


    不读《封神演义》,根本弄不清:太上老君、元始天尊等神仙,谁的官职更大。



    也只有读过封神,才理解:为什么二郎神能跟孙悟空打个平手。




    历史上也没有一部小说,能有如此想象,瑰奇、神异!


    梁晓声说,封神丝毫绝不逊于西游记。


    尤其“雷震子”和“土行孙”的人物形象,证明了人类想象力所能达到的妙境。


    莫言赞叹:“《封神演义》这样的书对爱幻想的孩子,具有难以抵御的吸引力。”




    更让人细思极恐的是,原著中对商朝、周朝的记录,与真实存在的殷墟遗迹,有着千丝万缕的关联。


    一部《封神演义》就是披着神话外衣的商周秘史。


    殷墟宫殿宗庙遗址中的甲骨窖穴▼


    无数企业大佬、名人精英,还热衷研究里面的处世之道、成事哲学。


    比如工作生活中如何处理复杂局面?姜子牙说:


    凡事不可过犹不及,持中守正,方能成事。


    一本书讲透了5000年来的处世哲学、中庸之道。




    70万字的原著小说,十点君花不到一周读完,后劲太大了。


    它让我终于有机会弄明白:


    “狐狸精”妲己勾引纣王的真正起因;


    西伯姬昌有百子,商王只有两个儿子。到底谁更荒淫无度?


    贯穿始终的“封神”大业,其实是一个天庭招聘“公务员”的大项目……




    理解了各路神仙、传统文化的来历:


    你知道吗,纣王死后也被封神了,职位相当于月老;

    闻太师成了雷神,殷郊是太岁之神;

    而姜子牙给自己前妻的封号,则是“扫帚星”……




    还读到电影、动漫都不敢拍的情节。暗黑、诡奇、颠覆三观——


    三教、九流的划分标准,让人震惊;

    “封神榜”的天机,会颠覆你对善恶的理解;

    比纣王暴政更残酷的,其实是仙界高层的大阴谋……




    如果你也想在周末晚上,读点刺激的。


    十点君强烈推荐这套人民文学出版社出版,限量发售珍藏版——


    《 封 神 演 义 》

    全3册 共100回

    群魔乱舞的奇幻世界,喷薄而出


    想真正读懂封神,版本太重要了~


    今天强烈推荐这套2024限量珍藏版,底本权威,无一字删减。


    装帧也又美又贵气,说一句“书中妲己”不为过




    ☉ 版本经典,原汁原味


    众所周知《封神演义》是明代小说家许仲琳所著,约成书于隆庆、万历年间。


    作为出版界“老大哥”人民文学出版社,早在1950年就开始着手整理中国古典小说。



    足足筹备20年,才在1973年出版《封神演义》。


    这次给大家推荐的这套珍藏版,就是以人文社的藏本为基础,确保版本权威、原汁原味。



    ☉ “封神御用插画师”李云中倾情配图


    全套书的每一幅插图,都出自:


    乌尔善导演《封神三部曲》的“御用”插画师,李云中亲笔手绘。


    重温《封神》海报,感受这扑面而来的”法力无边“▼


    李云中创作的妲己形象,媚眼如丝,勾魂夺魄▼


    李云中取材自古典壁画中的女神君,体现王后威严▼


    参照殷商饕餮纹设计,”口中含人“体现商王朝暴政▼


    他是青年艺术家、邮票设计家,也是电影概念师。业界对他评价超高:


    敛目垂心,自称天地;锐气纵横,描绘古今。



    全书140多幅人物插图、12大场景拉页图,无一不是惟妙惟俏,栩栩如生。




    ☉ 豪华装帧 x 限量编码,收藏价值爆表


    全套3册书,每一本都是布艺封面,书名烫金。


    特种纸护封+古典纹路,仿佛云海澎湃、奔腾不绝。




    书口三面刷边,长卷为李云中亲手绘制的《万仙破阵图》。书页翻动间,惊心动魄。


    这种宛如“灵魂穿越”的沉浸体验,真的可遇不可求。




    每套书还有独一无二的“收藏编码”。


    放在二手书交易市场上,身价直接翻倍。无论自留、收藏,还是赠礼超超超合适。



    这样一套,颜值妖娆、收藏价值高的黑金版《封神演义》。


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    暴君当政,神魔乱舞

    一部《封神》揭开“神的真面目”


    你知道吗,2019年票房破50亿的《哪吒之魔童降世》,


    以及去年全网刷屏的,乌尔善执导电影《封神第一部:朝歌风云》统统改编自《封神演义》。


    为什么一部成书自明朝的神魔小说,竟然有如此大的魅力?



    ☉ 论世界观之宏大,丝毫不输《西游记》


    它讲述了商末周初,众神、仙人和普通人之间,一场浩浩荡荡的战争。史称“武王伐纣”。


    从神魔大战角度看,是以姜子牙代表的阐教,和以申公豹为代表的截教之争。


    从人族战争立场看,则是商朝国君纣王和西岐领袖周朝武王的战斗。


    电影《封神》大战形象设计


    两方阵营的实力也超强大。


    比如姜子牙这边,有哪吒、杨戬、雷震子、南极仙翁、慈航道人;



    申公豹那边,则有通天教主、三霄娘娘、金灵圣母、九头雉鸡精……


    每个人都有独门法宝,比如哪吒的风火轮、乾坤圈;杨戬的“天眼”、李靖玲珑宝塔;


    还有三头六臂、五行遁术、千里眼、顺风耳……




    各种神兽、神仙、法器,轮番上场。风云变幻,目不暇接。


    读完你甚至会忍不住怀疑:可能真的发生过有这样一场,被历史掩盖的封神大典。




    ☉ 论故事之精彩,分分钟读到肾上腺素飙升


    在原著中,你可以一次了解每个重要人物的前世今生。


    像我们熟悉的:姜子牙、哪吒、杨戬、申公豹……每个人都有自己的主线故事。




    九尾狐为什么附身妲己,祸乱殷商王朝?


    原来开篇第一回就讲到了,纣王女娲宫进香。因为垂涎女娲娘娘美貌,还作诗一首亵渎神灵。


    不读不知道,纣王文笔倒还不赖


    姜子牙到底是人还是神?为什么他会有如此大的权限,能够主导“封神大业”?


    书中就会告诉你,这可并不是个好差事……


    看似是正邪之战,事实上“反派”妲己、申公豹,也不过是神的棋子。



    不止有神秘绮丽的神魔世界,更有跨越时空的哲学思考。


    命运到底是掌握在自己手中,还是“天命不可违”?

    为什么说纣王之后再无“人皇”,而只有“天子”?


    既有王朝兴衰,历史更迭;也有神魔大战,步步惊心。




    一部以史实为骨架,以神魔为血肉,以众人命运走向为脉络的神魔巨作。


    就像莫言赞叹的:这样的书,只读一遍根本不够。

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    电影都拍不出的名场面

    撕裂你的想象力边界


    如果你读过原著会发现,哪怕投资过亿的影视剧,也不能原书魅力之万一。


    比如《封神演义》中高光名场面:哪吒重生。




    在他自刎后,父亲李靖把他的骨灰抛入海中,但哪吒的师傅太乙真人,却用莲花和荷叶重塑了他的身体,赋予他新生。


    这段描写可是极具视觉冲击:


    真人将莲藕一根插在哪吒身上,忽然看见哪吒化为一个有肉之人。

    真人道:“此非汝旧时之身,乃吾以莲花化身也。”




    书中还提及的超多神魔人物、高级阵法,越读越感慨:难怪说中国古典小说,才是想象力的高峰。


    ☉ 传说中的“十绝阵”有多诡异、凶险?


    每一阵都对应着一种极端的自然力量或人性弱点——


    “地烈阵,脚踩之地,即刻崩塌,地陷万丈,骇浪滔天,水火无情,似有万物吞噬,杀机重重。入此阵者,稍有不慎,便尸骨无存。”



    ☉ 成语“酒池肉林”来历到底有多么奢华、靡费?


    “纣王设酒池肉林,歌舞升平,百官皆醉,恍若仙境,然其中隐含杀机,皆为纣王玩物。”



    还有妲己巧施“红梅宴”、纣王的“鹿台之谋”、申公豹挑拨离间……



    神明、妖魔、仙灵、帝王、诸侯、美人……光怪陆离,各怀心思。


    每读一页,都能扩充你想象力边界,感受这排山倒海的视觉冲击。

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    豪华装帧 x 精美插图

    每个家庭都值得收藏一套


    为什么说每个有品位的读者,都在等这样一套《封神演义》。


    因为这套黑金典藏版,不仅版本权威,装帧更是堪称豪奢。




    乌尔善导演的《封神三部曲》“御用插画师”李云中,亲笔手绘插图。


    从考证历史到研究国画技法,力求还原殷商时期的独特之美。




    每本书开篇,都有重要人物肖像图,共140多幅。


    把妲己的妖娆、女娲的神性、哪吒的刚毅、杨戬的神勇……刻画得入木三分。




    12幅大尺寸拉页图,更是高清还原了神魔之战的神光闪烁、威力无边。




    内文大字号字体,9~99岁阅读都很方便。


    布艺封面,手感真不是一般舒适。



    罕见三面书口刷边,只有真正爱书的出版社老板才舍得花重金。



    限量编号,每一套不可多得的稀缺版本。



    马上中秋、国庆节日就到了,宅家读书、赠送友人,都推荐入手。


    黑金珍藏版《封神演义》,全3册,人民文学出版社全新修订出品。


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    2套异形书签,1幅二郎神搜山图海报,随机1张主角色纸,以及随机5张封神收藏卡。



    小学生读,培养想象力、传统文化素养。还会潜移默化爱上文言文。


    大人读,比追剧还上头,分分钟感受“一代暴君商纣王的快乐无边”。

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  • 逛了各地菜市场,才知道什么是起名的艺术

    逛了各地菜市场,才知道什么是起名的艺术


    本文转载自公众号:不相及研究所(ID:buuuxiangji)


    民间的野生语言大师对待蔬菜和水果,有自己的一套起名法则。


    走进一些城市的菜市场,有一种出了国的幻觉,仿佛他们使用的是另一套语言体系。那些字典里的词语,被重新编排,赋予了新的诗意。


    逛了一圈,往往菜还没买,自己先笑岔气了。



    那些剑走偏锋的名字通常出现在瓦楞纸、泡沫板、塑料板等材料上,书写工具大多是黑色记号笔,在一笔一画的勾勒下,往往呈现出一股拙感。


    当有的人还在笑老板书读得不多写错别字时,老板反倒嘿嘿一笑根本不在乎,正所谓众人皆醉我独醒,等你不知不觉把这张图拍下并发给十个朋友时,才反应过来这是老板打造的一次大师级别传播事件。


    过了这么多年,都还有人记得他在卖“迷糊桃”。



    这是一轮新的野生造词运动,以正统的学术眼光看待,它难登大雅之堂,但是在那些词被造出来的场景里,它却拥有顽强的生命力。


    有时候你会对老板的真实动机产生怀疑,搞不清他们是不是真的想把水果卖出去,这些瘫在地上的狠货,看名字就不太好惹,初次相遇很容易让人怀疑误入了哪位神仙的道场。



    反向营销的效果总是出人意料,人的注意力更容易检索到错误的信息,不止一个老板反馈写错别字反倒生意更好了。


    产自攀枝花的凯特芒果,在野生创作者的笔下,变成了“攀枝花凯特忙狗”,在没有走近看之前,还以为水果店在卖什么新的犬种。


    “这家店的标语牌写错了,我倒要来看看卖的什么狗这么忙。”



    中国地大物博,有的水果遍布多个省份,横跨多个地区和纬度生长,古话里讲“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”,生长在不同地方,决定了不同的名字。


    当你代入这种语境,会发现一个品种的学名和方言叫法,本身存在着巨大差异,有时候这种幽默感就在冲突中体现。


    比如说长相精怪的红果参,在有些地方它被叫作轮钟草,四川和湖北的一些地方把它叫作算盘子、算盘果,因为长得像算盘。而有些地方的人则认为它长得像蜘蛛,把它叫作蜘蛛果。



    事实上,在当今的电商平台上,也能见到这套野生起名方法论的身影。互联网无疑加剧了这股创作热流的讨论,在抖音的视频或直播间评论区,来自不同地方的网友分享着各自的见解。


    在东北集市上常见的圆枣子,有些地方叫做狗枣子、软枣子,在直播间换了个名字,叫奇异莓。就像村里游手好闲的人,突然进城工作换上一身行头,穿上了正装,并改了一个洋气的名字。


    好奇的网友会被这些有着多种称呼的小众水果吸引,把他们加进购物车是对求知欲的解放。


    有的商家甚至会在前面加个前缀,不长毛的奇异莓,别小看这些前缀和包装,根据《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示,文字上的修饰让奇异莓的销量同比增长了490%。



    正如各地菜市场摊贩的遣词造句,在这些民间野生大师的无心插柳下,文字再次活络了起来,给众人指引了一条全新的脑回路。


    再也不用翻阅《脑筋急转弯》了,菜市场里会为你提供绝妙的精神读物。


    “皮爬走了你就可以吃到枇杷,确实有那么一丝信达雅的意味。”



    不管是故意的还是不小心,那些摊主在自己的一亩三分地有命名权,本身就是值得思考的问题,至于接不接受,买不买账,全看消费者心意。


    有些水果,把方言的发音转换成汉字谐音写出来,有时候甚至跨越了物种,你买的是荔枝还是鸡,已经不重要。



    各地方言和谐音梗就是滋养这些起名手段的绝佳土壤,人们如法炮制,往里面揉进自己的理解和想象力。


    “阳光没贵”在某种程度上颠覆了“阳光玫瑰”本来的名字,它直截了当地告诉每一个路人,没贵,你买得起,广告学的精髓算是被他们掌握了。



    它们是实体的脱口秀摆件,仅仅是立在蔬菜水果堆里,便有了引人发笑的力量,一切都是那么朴实无华。


    “好奇怪啊,上次去买香蕉笑了半天,老板说我笑点低,还多送了我两根。”



    越贴近一个地方的口音,你就离这片土地越近。


    起名的艺术就是要从群众中来,又回到群众中去。只有这样,你才能理解为什么四川人习惯把樱桃称为“enter”。



    番荔枝是落叶小乔木,因为外形酷似荔枝,故名“番荔枝”,但后面不知道是哪个营销鬼才,认为它的褶皱更像释迦摩尼的佛头,于是给它加了个“佛头果”、“释迦果”的称呼。


    沾上了佛光后,这种水果的命运被彻底改变了。这也直接验证了名字对一个人或者一个物种来说有多重要。


    如今,在抖音上,一批热心网友,又给释迦果批上了一件袈裟,他们把释迦果冠上了水果中的“劳斯莱斯”“爱马仕”,事实证明,消费者愿意为此买单,在《2024丰收节抖音电商助农数据报告》中,释迦果的销量直接起飞,同比增长84%。



    人们的购买动机出现了变化,兴趣电商的本质正是先勾起你的兴趣。不管是菜市场里摊主,还是抖音电商平台里的农户,新农人的“新”字其实更多是体现在创意上。


    当小南瓜盆栽被插上了“上班搭子”“万事不南”的标签,原本平平无奇的桌面盆栽直接被赋予了陪伴属性或神龛属性,销量同比增长534%。


    在报告中,这些小众水果的“走红之路”都被记录了下来。



    90后和00后是农特产品消费主力,分别占37%和24%,随着全域兴趣电商模式的兴起,消费需求被以一种全新的方式激发了。


    拒绝焦虑的年轻人真的会购买一把绿色香蕉摆在自己的办公桌上,年轻人的兴趣和玄学,把“拒绝蕉绿”的销量提振了506%。



    这些数据对商家们来说十分具有借鉴意义,越来越多的年轻人不是“我需要什么去购买什么”,而是“我看到什么好玩我买什么”,逻辑变了。


    等人们买过乡下的脚、迷糊的桃、打雷的鸡、忙碌的狗,又在不老的泥里收获死机的豆,此时商家与顾客心有灵犀,已然共同编写了一部消费巨著,严谨程度不亚于古希腊神谱学。



    – END –

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    遇到紧急情况或危险时,也可以迅速打开警报器,帮你及时呼救。


    现在只需要55元,就能买到这样一个防偷拍+防盗的神器,还有黑白两种颜色可选。




    太变态了!折叠后仅11cm的行李箱

    JOLLYING可折叠行李箱

    原价¥688

    普象价¥579起

    如果准备十一出去玩,行李箱必不可少。

    象君找到了一款耐磨抗摔,还特能装的JOLLYING可折叠行李箱推荐给大家!

    JOLLYING可折叠行李箱可是获得了德国iF设计奖,并拥有实用专利和外国设计专利!

    顾名思义,这款行李箱能折叠,收纳起来厚度才11cm左右,随便找个角落都能塞进去(赠送底座)。

    折叠内部有支撑板,不用担心箱子使用的时候会扁塌。

    行李箱展开后,20英寸39L大容量收纳,能满足1到4天的出行需求~

    德国科思创三层PC材质箱体,耐抗压,不易变形,防撞耐磨,质量嘎嘎好。

    表面防刮、防摔!请看我们的暴力测试!

    有了它,再也不用烦恼行李箱放哪里,省心省事!

    它能收纳很多物品,说句不夸张的话,20寸跟标准的22寸的行李箱容量几乎没啥区别了!

    箱子内里是桃皮绒面料,细腻软糯,表面覆盖超细纤维短绒,像是首饰盒内里一样精致。

    放衣服时,不用担心摩擦起球,出门带着它也倍儿有面!

    今天购买,还有赠品:价值99元左右的旅行箱底座。

    这样设计精美,细节无敌的行李箱,说是1000+元买的都有人信!

    今天入手只要500+ 比旗舰店便宜200多!



    99元2件买奢侈品工厂造长袖T

    完型云朵长袖T

    原价¥199

    普象价¥99(2件)

    入秋换季,又到了穿长袖T的季节!!!


    今天给大家带来一款宝藏长袖T:来自完型WearX云感长袖T

    完型是我们的老朋友了。

    它自有工厂,曾为PU*A、Za*a、耐*、斐*等大牌做代工,产品远销美国、澳大利亚、印度等60多个国家和地区。

    说到完型这款长袖T的舒适,不得不夸赞它的面料—220g重磅新疆长绒棉。


    还是沐浴2900多个小时日照的新疆阿拉尔桃蕾棉织布,长绒棉中的“黄金棉”!

    而且是100%全棉!

    采用奢饰品级纺织工艺—紧密赛络纺工艺纺纱而成!

    做出来的布面更清爽、纹路更清晰,质感更高级。


    结实牢固,而且T恤整体弹性都很好,大力拉扯也没有变形,一件穿个几年也没问题!



    厚度适中,女生不用担心太透导致走光,男生也避免了凸点的尴尬~



    另外!这款长袖T还有防晒效果,UPF50+,这在市面上T恤可是极少见的!


    //紫外线灯照射下,被T恤遮挡部分卡片未变色//


    男女同款,上身挺括显瘦,有黑白灰三种基础百搭色,已经准备和男朋友搞个同款啦~



    考虑到大家的需求,我们商务小哥哥费尽口舌,为大家争取到了实实在在的优惠福利价:

    99元买一送一,直接到手两件!!!


    算下来一件才四十多块钱,比吊牌价便宜了一半多!这真是物超所值了,现在正值入秋换季,需要的朋友们抓紧啦~

    *颜色尺码可以自由挑选哦~



    头等舱航空盖毯几十元到手


    头等舱系列抗皱磨毛毯午睡毯

    原价¥99

    普象价¥69.9

    飞机头等舱什么东西丢的最多,那就是航空公司给乘客配发的航空盖毯,可见大伙儿的喜爱程度!

    网上标榜航空毯的特别多,为了避免踩坑,我们直接找到了源头厂家,航空品质,精细做工,关键是价格经过我们多次压价,谈到了几十元!

    柔软厚实的一张毯子,坐着可以当披肩,躺着可以当盖毯,住酒店还可以当床单,简直不要太好用。

    简约图案设计,双重色彩编织,它的花纹不是印上去的,是一针一线织上去的,底子里就透漏出一股贵气。

    细密的针织工艺,印花层次分明,走线工整,质感一点不输大牌。

    拿到手里厚实但很柔软,表面磨毛工艺,亲肤暖和,让人不禁的用脸去贴着它。

    180*130cm的尺寸,从脖子盖到脚,出差旅行,既能当床单,还能当被子。

    细节做工也非常到位,双面提花,怎么折腾都不会勾丝起球,而且还抗皱,脏了直接扔洗衣机里洗就行了,很好打理。

    A类面料,贴肤盖都没问题。


    线下吊牌价488元,今天活动特惠1条只要69.9元。数量有限,先拍先得。

    给孩子、家里老人、爱人都可以备1条,用了一段时间后,我发现它是家里我每天用的最多的纺织品了。值得入手!



    中国冲锋衣把某鸟秒成渣!


    博达切尔bodachel男女款冲锋衣

    原价¥488

    普象价¥248起

    一入秋,早晚渐凉,而且阴晴不定。随时一场暴雨,都能让人狼狈不堪……

    有这么一件冲锋衣用1/20的价格,就能把5000块的某鸟冲锋衣秒成渣!

    博达切尔·BODACHEL 不做鸟家平替只做中国人自己的「5防软壳冲锋衣」

    注意,今天的价格,大家买到手的是“三合一”外套,自带了一件可拆卸的摇粒绒内胆。

    一件三种穿法,可以穿春、秋、冬三季,性价比超绝!

    更厉害的是,三合一叠穿也身轻如燕,一点不臃肿,就像穿了一件风衣。

    现在,在网上一搜冲锋衣,会出现大量「鸟家同厂/同面料」冲锋衣。

    但我想说,大家先别急着“平替”。
    一方面,“同厂同面料”普通人很难分辨,鱼目混珠早已是行业公开秘密。
    另一方面,我们中国科技、中国制造、中国设计,早就不输鸟家,还把价格打下来了!

    这件「5防软壳冲锋衣」是符合国际标准的冲锋衣,执行标准写得明明白白!

    这件「5防软壳冲锋衣」就不一样了。

    去年推荐过,很多人给自己买完,又给全家买。

    看似轻薄柔软,上身很实用,很保暖。

    品牌自主研发了ABYSS TEX-X1(双层复合透湿薄膜科技面料)。

    它的核心功能是,让这件衣服拥有三重防水系统。

    外层能做到快速拒水;

    内层有PU防水透湿薄膜,帮助排汗;

    接缝处用的是无缝防水压胶条,大雨也不容易渗水进来。

    也就是说,有了它,你突然遭遇一场大雨,没带伞也能淡定从容。

    更不用说穿它爬山、徒步、旅行,防水防寒,一切都会变得简单方便。

    这是检测报告,防水指数平均值>9600mmH2O*1

    (*检测报告中静水压实测值单位kPa,换算为防水指数时按照公式1kPa=100mmH2O)

    真的特别牛,保证你穿上特别舒服,不会闷。

    建议有能力的给家里老人都买一件,穿它锻炼,不容易一冷一热着凉。

    网面的内里也是一层保护,出了汗,冲锋衣不会黏在身上,更加透气舒适。

    今年秋冬如果你只买一件外套,选它就够了。降温的时候,一件能顶好几件!

    公司骑电动车上班的同事,亲测穿它防风效果杠杠的!

    我们也做了实验:打开高转速风扇,冲锋衣一挡,立马风平浪静。

    滑雪都能穿,城市通勤、骑车穿妥妥的!

    加上可拆卸的重磅320g摇粒绒内胆,稳稳把温暖锁在身体里。

    而且有了这个内胆,可以更加灵活地添减,随时适应天气变化。

    • 12℃-22℃单穿冲锋衣:防风防雨,适合春秋
    • 5℃-15℃单穿摇粒绒内胆:温暖柔软,还可以搭配其他外套
    •  -5℃-15℃冲锋衣+内胆叠穿:由内而外保护,好看简单方便

    大家可以大胆选白色、浅色,好看不怕脏!

    可乐、橙汁不小心撒上去了,都能直接滑走,轻轻一擦也像没事发生过~

    UPF50+,能够阻挡紫外线≥98%,秋冬的防晒霜都省了。

    还是加长帽檐设计,戴上帽子,遮阳又挡雨。

    磁吸门襟,让拼色更加协调,凑近就会“咔吧”一下自动贴上。

    领口还拼接了柔软的绒面材质,不磨皮肤。

    这么牛的冲锋衣,品牌答应今年不涨价,但按照去年的经验,热门颜色、尺码很快就会被抢光。

    有需要的,拼手速的时候到了!



    内娱明星都在戴的爆火单品


    小米珠项链

    原价¥99

    普象价¥79起

    要说最近内娱的爆火单品,那真的非「小米珠项链」莫属!!


    不得不说,珍珠项链是真的好显气质!难怪女明星们都喜欢~~


    ▽刘亦菲、乔欣、白百合…..都在戴!


    今天开团,就给姐妹们带来超好看的「小米珠项链」


    出口欧洲定制!!钟楚曦、周雨彤同款!!施华洛珍珠+「专属字母吊坠」,别致告别烂大街~~



    【施华洛珍珠】!出了名的「人造珍珠中的爱马仕」!


    表面光滑细腻珠光透亮,光泽媲美澳白!戴着巨巨巨显优雅~~几十元戴出千元质感!!



    奶奶同款「施华洛珍珠」,社交距离下有澳白的光感!


    业内甚至称之为:澳白的蕞佳替代品~~


    18K金属电镀配件、高克重好品质~



    从A到Z,26个字母任选吊坠,真的好别致!


    可以是自己的名字缩写、可以是某个有特殊意义的词汇、也可以是与好友/爱人约定的特殊符号


    好喜欢这种精巧的小设计啊,带着小小的「个人专属印记」,送礼也让人感觉很用心~



    3MM小米珠,小巧、别致又高级~~


    日常戴,既精致又不会夸张,简直就是穿搭的点睛之笔~~



    而是只要几十块!!


    我已经冲了,有一说一,已经被两个朋友要了链接,戴出门经常被夸精致!



    「精致礼盒包装」,啊啊啊好喜欢这个ins风满满的设计啊~


    摆在家里很高级,做「礼物」也非常高大上!



    随便搭配都很赞!


    休闲穿/通勤/拍照穿,戴上精致感瞬间upupup!!


    最近最常戴的就是它,姐妹们谁懂啊,戴出门好多次都被夸!真的心情会好好!




    懒人必备套装,谁买谁夸!


    「空气感」懒人卫衣套装

    原价¥229

    普象价¥129

    一到换季,衣服怎么搭就成了难题!

    在运动的风潮加持下,卫衣套装无疑成为穿搭首选,随便背个包包就可以出门了~

    今天就给大家推荐这一款能给人眼前一亮的——「空气感」懒人卫衣套装

    同质量、同款式


    光一件上衣外套某宝就卖到了159元!

    而我们一整套下来才129元(平均一件也就60+)


    款式美、品质高,一套衣服,春、秋、冬三季都可以穿答应我一定要跟着下单,绝不会后悔~

    精致的mini华夫格设计,有细致的凹凸纹理,肌理感很强

    谁摸了都会爱上,特有大牌质感!

    面料不失软糯细腻


    贴身穿如云朵般轻盈,舒服到浑身懒洋洋的!

    常规略短的衣长,更好地优化上下身比例

    提升腰线,营造大长腿效果,立领款的开衫外套,超显气质!

    偏阔腿的直筒裤型,不挑腿型

    把大腿粗、小腿壮、腿不直……统统藏好

    “吃肉”神裤果然名不虚传!

    除了成套穿,咱们还可以拆开搭配:


    外搭连衣裙也太绝了吧,一秒成为人群中的焦点



    阔腿裤更不用说,衣橱的万能单品,怎么搭都不出错



    等天气再凉一点


    外面套风衣、大衣,还能继续美一阵子~



    趁着现在活动特惠,给自己添添新衣换上好心情吧!




    不止是舒适,实用性横扫三季


    BEFFON北风chilly软木勃肯鞋

    原价¥329

    普象价¥229起

    这几年在时尚界有一种鞋如一匹黑马,迅速火遍欧美,穿此鞋的达人们的街拍照片更是遍布各大社交网站和时尚报道:勃肯鞋

    象君一次性买回来五款,对标设计结构,材质,细节,质感,和穿上去的脚感来选择。终于让我入坑了——BEFFON北风chilly软木勃肯鞋

    这款北风chilly系列的软木鞋,已霸榜两月,回头客近1万人!

    全网爆卖排名第一(数据来源于生意参谋-市场排行榜20240731-20240806)

    北风家的这款鞋可以用一句话概括:踩出一双适合自己脚型的软木博肯鞋

    软木勃肯鞋的“灵魂”在于鞋底设计,鞋底分为三大部份:大底,鞋床,中底,中底运用德国工艺,把软木颗粒压制在一起,不是粘胶的!

    因此踩上去有一定的微弹力,而且越穿越符合自己的脚型!

    BEFFon北风家用鞋垫就是红酒瓶塞等级的纯软木压制而成,可塑性强!

    这样长期的行走挤压,让软木根据脚型在变化,踩出自己独一无二的勃肯鞋。


    而鞋底采用橡木树皮,经过多道繁琐的工艺,才精心做成的软木颗粒。

    然后利用粗黄麻加固鞋床,增强鞋底的韧性和耐折度

    再用细黄麻增强防臭透气性,又能进一步加强鞋底的韧,和市面上的胶粘合鞋底有巨大区别。

    说是软木鞋,可别被它的称呼给带偏了——理所当然的会认为很笨重,穿起来会不跟脚,走路跟日本的那种木头拖一样响。

    其实它都不到250克,比运动鞋还轻!

    轻质防滑的上等EVA大底,回弹性与抗张力高,具有良好的减震,缓冲性。

    配合软木颗粒中底减少足部冲击,穿起来脚感更舒适。

    鞋面采用牛背部3.0mm厚度的牛反绒真皮,皮质紧密,耐造,穿久不易松,不变形。

    让鞋子穿上更跟脚,不掉跟。

    鞋帮处还有调节扣,可根据自己脚背的高度来调节松紧。

    虽然是半托,穿起来贼跟脚!

    不挑风格,不挑性别,不挑季节

    无论男女老少,只要尺码合适,完全没有穿着限制哦!

    都能演绎出不同的穿搭效果,简直是鞋圈万金油

    甭管是宽脚,肉脚,大脚趾外翻等等,穿上完全看不出这些小缺陷!

    重点是不分男女,不分季节,咱只管一脚蹬潇洒出街就行。

    回看全网,勃肯鞋已步入一脚蹬鞋型的顶端,它横扫三季!

    夏,春,秋,在人们脚上从无缺席。



    一拎就走 轻松出行


    便携式户外旅行茶具

    原价¥89

    普象价¥79

    十一出行一切从简。

    象君今天给大家推荐一款简约质朴古韵淡雅又实用便携的旅行茶具。

    手提皮质便携收纳盒,送礼有面子,质感柔软有型,手提使用方便。

    打开后便是茶具收纳盒,在兼具强大的泡茶功能的同时,还能将整套茶具完美的收纳入茶盒里。

    别具一格的四方收纳包,兼具便携与美观,既能够宜室宜家,也能够旅行使用。

    一套茶具包括手抓壶、茶叶罐以及六个茶杯,共享茶之甘甜醇香,满足日常泡茶所需。

    优选原矿陶土,采用传统工艺历经千度高温烧制而成,整体质感细腻古朴。

    茶盒盖,设有31条导流,85个滤孔,成功解决了完整泡茶体验与便携性之间的矛盾。

    一壶一罐六杯,暗哑的质感和纹理,显现出自然、干净的泡茶意识,圆润触感,隐约间不乏奢侈品的气度。

    在众多茶具之中,用玻璃壶身泡茶,茶汤的色泽,茶叶的姿色,以及茶叶在冲泡过程中的沉浮移动,都尽收眼底。

    玻璃茶壶虽然比陶瓷烫手,但这款玻璃茶壶依据立体远山,做了防烫双耳设计,纹理清晰,防烫隔热,轻松抓握。

    无论是居家办公还是外出游玩、与朋友一起品茶,这款小而周全,一拎就走的旅行茶具套装不失为最好的选择。



    七星级酒店羊毛被,今天100多入!


    澳洲美利奴羊毛被

    原价¥339

    普象价¥169起

    秋天的第一床被子捡漏来啦!

    来自欧洲顶奢酒店集团——欧特家OETKER澳洲美利奴羊毛被,万元以上总统房限供款,1折抢!

    因为它选用了100%澳洲进口新纯羊毛,完完全全源自澳洲,有原产地证明和报关单绝对不是打着名号的假进口货!

    怕大家不信,我们还要来了检测报告,货真价实:

    大家都知道,产自澳大利亚的美利奴羊毛,极细和极软的纤维,任何其他天然或合成纤维,都不能与之相比。

    充分燃烧后不会结块,可以一碾成灰,而且一股头发燃烧的味道~

    每一床都拥有国际羊毛局认证的纯新羊毛标,并带有一个独一无二的编号,它可以追溯到源头,每一环节都有记录。

    不过羊毛虽然温暖柔软,却也属于动物蛋白纤维,蛋白纤维更容易滋生螨虫,是不可避免的!

    所以它的面料选用的是A类韩国Huvis科技纤维!

    高新科技加持,丰富的行业经验,更有世界顶尖的集团财力物力支持。

    才造就韩国Huvis 科技纤维独有的优势:抗菌抗病毒、并具有紫外线阻隔!

    而且这款面料远红外线发射率超标,助力身体散热锁温甚至还有良好的阻燃效果,防患于未然!

    把用在医疗运动防护的高科技纤维做成被子,绝了呀!

    而这床完全不需要担忧,一丁点味道都没有!

    因为它采用了更高标准的S-Clean洁净羊毛生产工艺,拥有比普通羊毛更高要求的洁净标准!

    经过3次除杂,3次去除短粗毛,10道碳化去脂,15道生态水洗,130+℃高温消毒35分钟,确保每一根羊毛都洁净无异味才会到你身边!

    被子里设计有双层锁温防钻毛衬,不会发生钻毛的现象~

    蓬松度也是肉眼可见的好(注意:羊毛被不能水洗,如果觉得脏了,太阳底下晒4-5小时,即可恢复蓬松软度)

    盖上的感觉,就像全身被包裹进持续温暖的天然“热毯”。

    不管外面多冷,里面的温度总恒定在很舒适的范围一夜睡醒,被窝清爽宜人,每晚都是深度睡眠~

    每床羊毛被都有欧特家的品牌标签,大家可以放心买。



    黄牙“一刷白”,满嘴都是香香哒!


    Guard Halo花王大白牙膏

    原价¥83

    普象价¥33(3支)

    用了那么多牙膏,我的大黄牙被花王大白管拯救了!

    日本原装进口Guard Halo花王大白牙膏,用过的都夸它是牙渍清理机。

    很多人牙膏都是认准花王大白管的,经常4、6支的囤。

    某书上随便一翻,都在疯狂安利,要无限回购!

    大家还可以扫描牙膏上的二维码查验真伪,刮开二维码旁的涂层,扫码后输入4位防伪码,即可查询。

    和普通牙膏不同,花王大白管主要针对外源性牙黄牙渍,深入清洁,却不伤牙釉质。

    也就是说,是一款为牙齿暗沉、发黄而生的“美容型牙膏”,牙黄牙渍的朋友都可以用。

    花王大白管用碳酸钙做摩擦剂,在清洁牙齿外源性污渍的同时还能保护牙釉质。

    喜欢喝咖啡、可乐、茶等有色饮料,爱吃零食、甜品,每天早晚用它刷牙,赶走外来色素。

    另外,辅助单氟磷酸钠,含氟牙膏具有防蛀的作用,在清洁牙缝的同时还能预防龋齿。

    *国家成人含氟牙膏的标准是:总氟量在0.05%~0.15%之间。花王牙膏中添加了0.0807%~0.0893%的氟,科学低氟配方,入口更安心。

    一支165g,比普通牙膏量大上不少,用3-4个月不是问题。

    盖子不需要左右拧开,向外轻轻一拔就开了,用完直接盖上即可。

    牙膏质地像奶盖一样是乳白色,闻起来有一股清新的薄荷香气,老烟民别错过。



    王者级别的护膝!

    辉力防护运动弹力护膝

    原价¥99

    普象价¥49(2支)

    才30几岁的象君膝盖已经出问题了,年轻人一定要保护好自己的膝盖。

    这里有一个必不可少的神器——辉力防护运动弹力护膝。

    跑步、打篮球、健身必备!硅胶减震+弹簧支持,稳定髌骨无惧损伤。

    护膝2个作用,减压、保暖!

    但普通的护膝只保暖不减压。

    这款护膝增加了硅胶衬垫来给膝盖减压,以达到缓解的效果。

    减少髌骨出轨所带来的股四头肌过大的发力,同时缓解膝盖在弯曲时半月板的磨损。

    而且还能给予膝盖360°全方位支撑,从而达到减震的效果!

    除此之外,两侧有双鱼鳞支撑条的加固防护。

    柔软富有弹性,稳定支撑,减少膝盖压力,让运动更省力。

    当然减压还离不开它的弹力。

    这款护膝双倍高弹力,紧而不勒,拉伸舒展轻松自如,不会有压迫感。

    不管是做膝盖弯曲或是高抬腿等动作都毫无阻碍。

    怎么运动都不会移位、滑落或卷边。

    还有两条硅胶防滑条设计。

    无论是下蹲、跑跳还是久坐,不易下滑。

    可以穿在裤子里或裙子里,它就像个隐藏的呵护天使。

    不会有压迫感、紧勒感,不留痕迹的同时还超显瘦。

    这样一副实用又贴心的护膝,2件一副只要49元!

    自己用、送爸妈、送长辈都是非常不错的选择呢~

    普象招募“好用推荐官” 

    先公布上周四的获奖名单:

    恭喜【土豆音】获得【KIMS COOK饭盒1个】

    请私信客服地址哟,奖品将会在本周发出,这位象友注意查收哦~


    本期活动参与:

    推荐你用过的或者准备买的好物,通过以下方式将产品分享给象君:

    1、底部留言:产品品牌+名称,或产品链接。

    我们会在本期留言中选取1位推荐官赠送:倍思黑耀二代 摄像头智能探测仪


  • 在金字塔上自习是什么体验?法老:滚,别在我坟上卷!

    在金字塔上自习是什么体验?法老:滚,别在我坟上卷!

    本文转载自公众号:日本设计小站(ID:japandesign)


     滚,别在我坟上卷!

    ——法老


    在金字塔上自习是什么体验?
    最近,海外一建筑师Sheal Patel



    在他的社交账号上
    分享了一组在金字塔上自习的AI创意!
    引来近20w网友的关注和点赞


    很多外国网友评论称
    这创意太绝了
    可以做成金字塔主题餐厅或者酒吧!


    相比之下
    我们国内网友的想法就很抽象了!
    评论点赞最高的一条是
    “坟头学习,励志”!


    还有的网友说
    法老醒了都得说一句
    别在我坟上卷!


    更有网友苦笑称
    法老几千年后醒来
    第一件事就是996!
    瞬间释然了!


    除了在“金字塔上自习”
    其实Sheal Patel还有很多有趣的作品

    比如在沙滩上办公


    在山洞中办公


    而这样的办公场景
    还有树洞


    冰屋


    鸟屋


    乐高积木


    彩色的云朵……


    甚至还有巨大的仙人掌


    和大闸蟹


    作为一名打工人
    如果Sheal Patel的创意都实现
    真的有点开始担心自己未来的工作强度了!


    仔细翻看Sheal Patel的ins账号
    会发现每一个作品都是
    他脑海里不可思议的创意呈现


    虽然很多设想在短时间内无法实现
    但正是这些毫无边际的创意
    引领着他建造出更好的作品
    说不定在未来的某一天
    这些作品就真的实现了呢!
    让我们一起期待吧~

    – END –

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  • 奶茶界“疯批”霸王茶姬,凭什么让迪奥白干?

    奶茶界“疯批”霸王茶姬,凭什么让迪奥白干?

    广告文案圈(ID:copyquan)独家编辑

    素材来源于网络


    哈喽,大家好。


    之前看到一个很有意思的话题——


    有网友看到高铁上的一只迪奥的包包,转头cue霸王茶姬:


    “一次点几杯才可以有这个包装”



    紧接着评论区网友更是插刀:


    “迪奥这么多年算是白干了”




    虽然这是个玩笑,但不可否认的是,霸王茶姬这几年确实是把品牌打得飞起。


    那么在争议的背后,我们还能看到霸王茶姬的什么营销逻辑呢?


    浅浅聊一下——



    01.

    把经典印花变成自己的超级符号


    就像开头所言,提到霸王茶姬大家经典的印象估计大多是:


    与迪奥包包极度相似杯身和袋子设计



    既是霸王茶姬具有巨大传播和讨论力话题,也是把霸王茶姬从地方茶饮拽向破圈的心机一步。


    就像Fendi喜茶联名大热一样,让一杯十几块的奶茶喝出大牌的感觉,对消费者来说很有噱头和吸引力,让人忍不住多看一眼,用免费的袋子撞个同款。



    而在认知度上,圈佬觉得这个设计已经成为霸王茶姬的超级符号。


    从产品到包装,这组设计已经成为印刻在大家心智中的重要元素。电视剧里面撞款也能成为品牌的野生段子宣传:



    回过头来不禁感慨,霸王茶姬牛就牛在,借着他人之力打出了自己的标志性符号。


    侧面来说,在消费者心理,霸王茶姬的颜值和时尚调性也甩出其他奶茶店一大截。



    02.

    把“霸王别姬”文化力变成品牌力


    另外一个有特色的圈佬觉得就是“霸王茶姬”这个品牌名。


    细数现在的市场上能叫得出来的奶茶品牌,古茗、喜茶、奈雪、乐乐茶、茶颜悦色、沪上阿姨、茶百道……


    没有几个比“霸王茶姬”这个名字更有自带的故事感、熟知度和国风文化感。


    有人说霸王茶姬的logo最初模仿茶颜悦色:



    但在圈佬看来,霸王茶姬的品牌名相比茶颜悦色用得更取巧。


    《霸王别姬》的故事响遍天下,无论是历史,是极具情感张力的故事,还是后期的影视,都是人人皆知的大IP,更是丰富的文化价值。


    相较于一个需要重新理解记忆的陌生化品牌名,只改了一个字的霸王茶姬配上应景的戏剧化logo形象,让消费者能自主带入熟悉的故事叙事。


    甚至不用特意塑造,也自带联想和文化气质。



    同样,它的爆款单品“伯牙绝弦”亦是如此。


    借伯牙子期推“以茶会友”理念,产品和品牌的文化意义不言自明。



    相比较想办法把文化嫁接在品牌符号里,霸王茶姬直接借文化为根,开枝散叶。


    依托广为人知的传统文化内容和情感,塑造品牌中式饮茶的气质和衍生更深层的场景内涵。



    03.

    塑造奶茶界健康时尚生活方式


    同样关于借风,霸王茶姬另一个新鲜的举措,就是给奶茶上健康证。


    大家都知道当下的健康趋势之火,把以前公认难喝的东方树叶都给捧起来了。最近上海饮料分级也备受关注。


    作为一个本就不是健康品类的奶茶品牌,打着健康的旗号做营销,似乎是哗众取宠的。


    但对于主打奶+茶“原叶鲜奶茶”产品赛道的霸王茶姬,又很适合做这件事。



    据说霸王茶姬的“冰勃朗非氢化基底乳”,实现0奶精、0植脂末、0氢化植物油。


    还以“茶饮产品身份证”的方式详细公开产品配方、营养信息和产品风味表等,让消费者喝得明白。



    为戒不掉奶茶,同时为健康焦虑摇而摆不定的消费者,提供最优选择。


    与此同时,以“原叶鲜奶茶”为噱头的霸王茶姬,在消费者的口碑里有着“喝了睡不着觉的提神效果”。


    配料透明,简洁,提神醒脑,相对更健康的品质


    霸王茶姬不仅没有去挤配料内卷的主流奶茶赛道,反而更像是找一种健康时尚的生活方式,像卖一杯咖啡一样卖奶茶。



    04.

    做不断向生活场景扩张的星巴克、瑞幸


    好巧不巧,霸王茶姬更新设计,又被指出撞脸星巴克。




    但实际上更像是借鉴在星巴克相对更开放、简洁和成熟的语言风格和品牌理念。


    比如升级后的logo,没有丢失传统力度,但更有国际风,更具时尚感,易于向更大市场传播。


    再比如门店,在其他茶饮品牌偏向于或古朴或文雅或接地气的中式感时,霸王茶姬的调性其实是偏向于——


    轻量时尚的中式风



    品牌还快速更迭了一些具有人文感的,和更能融入生活节奏的特色门店。


     手语门店 


     Drive-Thru门店 


    从各个方面削弱了文化的复杂性和圈层束缚感,以积极活力的姿态服务不同生活场景,以最能融入大众的方式和格调,在市场和用户认知中快速打开一片天。


    除此之外,在线上营销上——


    霸王茶姬除了像瑞幸打出的爆款单品生椰拿铁一样推出“伯牙绝弦”,也在走流水般的明星宣传。




    再有社群送券,萌宠周边,文化联名,爆火短剧...从产品到声量快节奏全方位铺开。


     《霸王茶姬的广告,是真的姬啊!》 

    今世种花,来世漂亮


    霸王茶姬把年轻、流量都抓在手里,把营销打得如火如荼。在站稳中式茶饮的市场切入点的同时,提供年轻时尚的调性。


    在消费降级的奶茶市场里,还具有相对合适的价格。在卷得不能再卷的奶茶赛道,站住了自己的位置。




    总之,霸王茶姬依据“原叶鲜奶茶”易标准化、可复制性强的产品逻辑,借奢侈品噱头,借文化东风,抓健康大势,走时尚感……在占领消费者视线的同时,快速打出规模。当大家还在纠结抄袭没抄袭的时候,迅速将品牌大风吹遍市场。

    迪奥白干不白干不知道,霸王茶姬的每一步都没白干。


    不知道大家怎么看?



     今日推荐 

           

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  • 全面看品牌 | “煮”出10亿销售额,从“仿日系”到“中式养生”,元气森林抓住了什么 ?

    全面看品牌 | “煮”出10亿销售额,从“仿日系”到“中式养生”,元气森林抓住了什么 ?

    栏目:全面看品牌

    简介:你看到的品牌是哪一面?亚面将用【品牌传建系统】解析当下热门品牌,从人、产品、渠道、品牌传播、品牌建设、品牌运营6个要素,突破单点分析,全面、系统看品牌。

    本期热议:

    主编 |叶酱专养生

    排版|Siri

    本文字数|共计3933个字

    阅读时长|8分钟


    元气森林的“自在水”2024年销售额预计破10亿元。这款中式养生水,如果不仔细观察,甚至不知道“自在水”原来是元气森林的产品。


    印象中仿日式的元气森林,什么时候不再日式?

    从瓶身印刷标志性的“気”的日式气泡水,到放大呈现“煮”字的中式养生水,从搅乱浑水的行业鲇鱼到向传统快消公司学习经销体系,元气森林如何从仿日系的气泡水,转变为中式养生的代表。


    单一角度不足以说清楚元气森林的转变,我将用品牌传建系统全面剖析,还原元气森林为什么转变,如何转变?

    品牌传建系统,是亚面用于分析品牌的工具之一,由6个要素组成,以产品+场景为切入点,找到满足消费者特定场景下的需求,以利益相关者价值创造为中心,跳出单一视角、多维度、结构性思考品牌传建与品牌建设同步进行涌现的价值创造。系统性全面设计使品牌整体价值最大化,推动品牌价值创造可持续迭代更新。



    01

    产品

    元气森林三大支柱产品:“气泡水”、“外星人电解质水”和“自在水”。


    气泡水无论是在线上电商、便利店、智能零售柜,还是下沉市场的夫妻老婆店、街边餐饮销售表现都不错,是元气森林最为经典的代表性产品。依靠清爽口感,0糖0脂0卡捕获年轻消费者的心。


    外星人电解质水在健身房场景销售最好,健身人群对能量饮料有刚需。健身房封闭场景中,摆放在智能零售柜的电解质水售价会高于其他渠道20%。


    自在水主打无糖养生,切中年轻人注重养生健康的需求。后疫情时代,都市女性消费者对健康、养生更重视,加上口感清爽,成为不少白领的首选养生水。


    2020年气泡水销售额占比近8成,2022年外星人电解质水切中疫情风口,2024年自在水捕获了一大群有健康、养生需求的年轻人,三款产品达到爆火不是偶然,元气森林有一套与互联网产品研发相似的研发思路,创新基因刻在元气森林骨子里。


    元气森林擅长沿用互联网式的打法:用AB test的方式测试新品,一切讲究用数据说话,用赛马的方式让最优解自己跑出公司。产品上市前公司内部首先测试,再投放电商渠道测试,数据直接反馈给产品部门和研发部门。之后是销售端测试,投放便利店渠道,筛选名列前茅的新品,最终投放全国市场。


    每一款产品都有独立的产品经理,产品经理沿用互联网的概念,负责从产品设计、孵化,到市场推广、营销的项目一条龙流程。公司内部平均每一两天就会进行一次饮品口味测试,研发周期控制在6个月内。


    有上新就有下架,元气森林下架了砸重金营销的乳茶、纤茶、有矿,学习传统饮料公司的做法,减少新品口味数量,新品从试卖到大规模上市延长到15~16个月,而再过去只需要8~9个月。



    02

    渠道

    元气森林销售回款大部分来自线下,它的线下渠道系统包括经销商、大小型商超、社区店、夫妻老婆店、便利店等,通过增加各个环节的合作方以提高市占率。


    元气森林将智能零售柜列为渠道扩张的重要增长点之一,从规模优先调整为点位盈利优先,第一步是关掉“垃圾点位”,例如入驻率较低的商业办公楼,铺设企业办公楼区。同时增加智能零售柜中其他产品的比例,比如搭配薯片、方便面等其他品牌的食品,自有品牌数量不超过50%。最后调整了智能零售柜销售激励方式,销售人员不再有底薪,如果一个智能零售柜日均流水在 30 元以上,其月流水的 28% 就是该名销售人员的收入。


    元气森林的主要阵地始终在一线、新一线、二线城市的大型商超、便利店和社区店,难以下沉的原因有两个,竞争对手和消费者。


    元气森林在下沉过程中遭遇“冰柜大战”农夫山泉、可口可乐等公司的围剿,包括但不限于抢占元气森林冰柜的位置,挤掉气泡水的陈列,抢先购买瓶胚等。县城对价格和消费场景异常敏感,县城消费者习惯了2块的今麦郎凉开水,6块钱的蜜雪冰城奶茶,以及同样6元、叫葡口的大罐果汁饮料。


    整个中国下沉市场的规模高达15.1万亿元,占中国整体零售市场的79.2%。想要扩大销售,下沉是绕不开的路。曾经元气森林奋力挖掘一线二线城市城市消费力,现在它更加清楚中国快消体系运作流程,未来围绕如何融入下沉市场,是品牌发展的重点之一。



    03

    品牌建设

    唐彬森,80后,北京航空航天大学毕业的研究生,他做过办公软件、杀毒软件,通过做游戏获得巨大成功。他是游戏公司智明星通的前CEO,旗下的自研游戏clash of kings(列王的纷争)在出海之后,一度登上北美Google Play畅销榜的第6位。公司最终溢价28倍卖给中文传媒,让唐彬森成功套现10亿。


    2016年诞生的元气森林,像极了它的创始人唐彬森一样,从一开始就透露着互联网气息。比如,元气森林使用字节的办公软件飞书,管理员工绩效使用硅谷推崇的OKR法则,企业文化价值观效仿阿里的体系。


    组织架构上强调提升元气森林的管理和业务运营效率,品牌部下设各个产品工作室,“元气森林品牌工作室”“外星人品牌工作室”“自在水品牌工作室”“冰茶品牌工作室”等,不同产品隶属不同团队,强调各个工作室负责人的品牌经理职能。各个品牌再统一向一个负责人汇报。


    曾多次被可口可乐、百事等代工厂“卡脖子”的元气森林在供应链上大手笔投入。


    目前拥有6家自有工厂,安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、四川都江堰、江苏太仓,总占地面积超过1000亩,均为高标准的无菌生产线,如果全部开工,总产能超过50亿瓶,高峰期完全供应得起全国消耗量。还有重要的无糖原料,2021年起元气森林先后投资多家生产赤藓糖醇的企业。




    04

    品牌传播

    元气森林在视觉识别、语言识别上全面拥抱中式。


    2020年元气森林改掉标志性的“気”,“元気”这个用法在日语中就很常见。最近热卖的“自在水,瓶身上放大呈现大大的中文“煮” 字,融入汤匙设计,整体风格参考了中国古画中的落款提款方式,强化中式和养生。瓶形设计上,改掉常用的瘦长瓶,选择给人敦厚感觉的”小胖瓶“,为了大口喝水,采用了更大的38口,而非普通的28口。


    语言识别沿用0糖0脂0卡的格式,只是在文字上用了我们更熟悉的语言体系,自在水强调0糖0香精0防腐剂,将“配料表干净”写在瓶身。


    元气森林从用高举高打的方式,高调冠名多档热门综艺,到不再投放综艺节目,广告预算缩水5亿元,将重点转变为产品研发上,其背后是品牌态度与策略的转变。


    2019年元气森林赞助东方卫视《我们的歌》和爱奇艺的《你次饭没》;2020年冠名了5档综艺,有《元气满满的哥哥》、《我们的乐队》、《运动吧少年等等》;2021年更是一口气赞助了9档综艺,《90婚介所》、《一路唱响》、《爆裂舞台》、《舞蹈生》、《说唱听我的》等。


    2022年后元气森林缩减营销预算,其中几乎砍掉了所有综艺投放预算,大幅度减少线下广告投放,2022年广告预算从10亿元,缩减到7亿元,6月份又砍掉2亿元。元气森林放弃过往“互联网思维”的营销模式,转向学习传统快消公司,沉淀和研发产品,某种层面上来说,放弃自己擅长的事,好比重新学习重新出发重新开始。



    05

    品牌运营

    元气森林对产品的研发周期和留存标准一直在更新,从“自在”开始,确立了新品留存标准:新品如果在上市 6 个月内无法实现复购率 30%,就会减少它的生产或运营资源,甚至下架,前两年代表产品乳茶和纤茶在天猫旗舰店已经查无此货。新品留存条件,首先得先在元气森林线上旗舰店销售表现好,再继续测试,小步迭代。然后工厂跟产品部、市场营销一起定产能,协调出更多的产线继续生产。


    还调整了经销商体系,从“单向订货模式”改为“双向订单确认模式”,要给经销商发货时,经销商会收到一条含有所有产品明细的信息以及一条验证码,只有经销商确认无误后,元气森林才会发货。雇佣业务代理帮助经销商负责区域内的商品上架、物料摆放、活动执行等具体工作。


    而此前经常有经销商抱怨订货总会有其他口味产品出现。



    06

    人

    消费者:

    其实从渠道看得出元气森林的主要消费人群,27~36岁的一二线城市年轻白领,其中女性消费者是中式养生水的重要消费人群,占比65.2%。自在水与无糖茶的消费者重合度高达90%,对健康的诉求是消费者购买中式养生水的首要因素,无糖和配料表干净则是购买动机。


    中式养生是疫情期间就备受年轻人认可的生活方式,”熬夜蹦迪保温杯里泡枸杞“、”一整根“人参水等的火爆侧面说明中式养生市场的前景,有机会再详细展开聊聊。


    合作伙伴:

    元气森林两大重要合作伙伴,一个是经销商、一个是投资人。元气森林近几年重组经销体系,学习传统快消公司开经销商大会,举办元气森林第二届供应商大会,意在打好关系,拉拢经销商。


    2018年~2021年,元气森林先后获得6轮融资,达到C轮融资,其中不乏红杉资本、淡马锡和黑蚁资本。2018年是老板圈子内的投资,2019年就有龙湖、黑蚁的身影,截止到2021年获得2亿美元融资后,2022年后不再融资。


    竞争对手:

    作为搅乱行业浑水的鲇鱼,元气森林的竞争对手就有可口可乐、百事可乐这样的全球饮料行业巨头,市场覆盖面广泛,产品线多样,在碳酸饮料和其他饮料品类中占据领导地位。也有国内饮料巨头农夫山泉,国内市场品牌认知度高,在瓶装水、茶饮料等品类长期深耕。还有可漾、好望水这类专注于中式养生的品牌。



    07

    总结

    元气森林的转变从表面看是产品更新,实际上是一场全方位的改变。挖掘年轻人喜爱的【产品】,赛马机制不断筛选出适应市场的新品;根据一线二线城市特性,将智能零售柜列为【渠道】扩张的重要增长;调整高举高打的【品牌传播】,向传统快消公司学习,视觉和语言识别上全面拥抱中式;【品牌建设】上投资建设供应链,活用互联网思维,提高组织效率;迭代新品留存标准,与经销商共同管理经销商端的【品牌运营】。


    在新消费品牌纷纷哑火,陷入裁员危机的背景下,元气森林实现从仿日系品牌到中式养生的华丽转变,再次俘获年轻消费者的心。今年“中式”叙事如潮水般涌现,但从识别这一趋势到在市场上成功落地,之间却横亘着一条深不可测的鸿沟。无数品牌在这条路上跌宕起伏,最终能够实现逆袭的少之又少。唯有那些真正理解并掌握“年轻化”之道的品牌,才能抵彼岸。


    品牌”年轻化“的秘密就在于持续的谦逊与市场学习,捕捉每一个可能的风口,迎接挑战,推动创新变革,在瞬息万变的市场中寻求新的生机。



    你们是怎么看元气森林的?

    留言回复,畅所欲言~


    参考资料:

    [1]《综艺赞助,元气森林不见了》新声Pro

    [2]《元气森林,[鲇鱼]失速》人物

    [3]《晚点独家丨元气森林 2022 年销售回款预计 80 亿 – 90 亿元,增速超 10%》晚点LatePost

    [4]《晚点独家丨元气森林有了第三个大单品;抖音商城独立应用目标年内 DAU 涨至超 680 万人》晚点LatePost

    [5]《进击的元气森林能走多远》品牌创变者



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    元气森林品牌传建系统高清PDF文档









  • 2024品牌还能怎么“卖情绪”?情绪营销“新风口”,击中年轻人的10大关键词

    2024品牌还能怎么“卖情绪”?情绪营销“新风口”,击中年轻人的10大关键词

    “品牌不仅仅是一个标志,它是一个情感的承诺。”

    情绪营销是一种通过触动消费者情感来促进购买行为的策略。


    通过理解与满足消费者的情感需求,建立消费者的品牌认知、促进其购买销售或增强顾客忠诚度。


    国产香氛品牌“观夏”,在满足了消费者们舒缓情绪、释放压力的基础情绪需求外,还通过“昆仑煮雪"“颐和金桂”等一系列产品故事,满足了消费者们享受独处与自我成长的进阶情绪需求。


    观夏在2024年微信订阅数达到了百万级,忠实用户在十万级,复购率高达60%,预估年销售额过亿,持续保持增长。


    了解情绪营销的热点趋势,才能够最大化发挥情绪营销的效果。今天我们将一起来分享2024情绪营销十大趋势,深入了解消费者不断演化的生活方式和价值观,为品牌带来营销新灵感:


    十大情绪营销关键词:趋势解读+品牌解法

    如何做好情绪营销?情绪=感受+动机+行为




    Part 01

    十大情绪营销关键词




    情绪营销具体关键词的变化是一种“结论”,在这些变化背后是用户生活方式、消费需求、消费偏好、大众舆论等原因共同缔造而成。通过梳理2024十大营销关键词,解读情绪成因,能够帮助品牌更好的把握消费者最新情绪趋势,做好情绪营销。


    关键词1 求助玄学


    话题:#寺庙打卡 #电子木鱼 #上进不如上香


    求助玄学实质上命中的情绪核心是“焦虑”。2024年轻人选择疏解焦虑的药方是“求助玄学”。这种选择本质上其实是希望获得一种精神寄托与心理安慰,进而获得面对变数的勇气和定力。


    一点点和M Stand通过买奶茶/咖啡送木鱼的促销活动,结合了年轻人对玄学的兴趣,提供了一种新颖的消费者体验。



    品牌解法:消费者们求助玄学的愿望场景,包含“接offer”“脱单”“减肥”等多个方面。品牌可以由此入手满足用户“提升能量,寻求改变”的深层动机;也可以细分用户的愿望场景,进行对应领域“实现愿望”的种草。


    关键词2 草台班子理论


    话题:#世界就是一个草台班子 #假装大人


    被焦虑困扰的年轻人,选择治愈自己的精神药方之二是放下对完美的过度追求、拥抱具体。草台班子理论应运流行的背后,折射出了当下大众由过往对精英叙事的向往,正转变为对个体成长的关注。


    人设化运营在品牌内容营销中是一种常见的方式,借由可爱搞笑的猫咪表情包+一众“00后运营”的离谱打工故事,猫meme视频今年在小红书爆火,不仅为品牌带来了巨量的曝光、也提高了消费者的好感,拉动了销售。


    品牌解法:品牌在内容营销、人设化营销的过程中应当打破严肃的固有印象,以创造反差为手段,迎合消费者对“真实”的追求。聚焦于具体个人的情感共振带来的共鸣体验,能够快速拉近品牌和消费者的距离。


    关键词3 疯癫进化


    话题:#发疯文学  #大学生发疯 #打工人发疯


    当焦虑不能被轻松消化,2024大众情绪完成了从“保持稳定”到“直接发疯”的剧烈转向,排解负面情绪、释放生活压力的情绪需求正亟待被满足,年轻人通过“发疯文学”将个体对自由和反抗的追求以一种幽默的方式表达了出来。很多品牌也顺势而为“一起发疯”。


    “发疯鼻祖”KFC的疯狂星期四已经由品牌营销演变成了大众生活方式的一部分,乐乐茶推出了发疯系列包装,把握用户情感的变化,通过幽默的方式吸引用户兴趣。


    品牌解法:对比过往,品牌应当更紧密的检测热点情绪背后的用户心态。在营销策略上善用幽默的叙事方式,吸引用户注意,唤起消费者共鸣。


    关键词4 慢生活


    话题:#围炉煮茶  #citywalk #公园20分钟效应


    融合了释放压力与个人成长两种情绪需求,追求慢生活的趋势应运而生。消费取向转移到了具体的文化体验和沉浸式氛围中去。在被迫追赶社会节奏的焦虑下,寻找暂停键的年轻人开始想要脱离常规,聆听自己内心的声音。不少品牌通过搭建文化空间、开展线下社群活动等方式为消费者提供“慢空间”。


    野兽派联合童涵春堂开展“夏安香铺”线下活动,提供草药香囊的制作体验,通过与中国传统文化相关联的体验活动,让消费者在快节奏的生活下获得宁静空间和文化享受。



    品牌解法:品牌的潜在发力点,在于聚焦用户“慢下来”的方式,在对应场景探索更多可能性。品牌营销策略应该以此出发点,为用户提供慢生活体验,积极成为用户慢生活的一部分,抢占用户心智蓝海。


    关键词5 精神家园


    话题:#南方小土豆 #我的阿勒泰


    年轻人对精神家园的追寻,内含的情绪关键词是“认同感”。2024是现象级文旅频出的一年“哈尔滨”“阿勒泰”等非热门旅游城市受到追捧。选择旅游目的地时,现下的年轻人比起自然景观,往往更在乎当地的风土人情中蕴含的情绪价值,折射了新消费者寻找精神认同,追求文化体验的消费取向。


    阿勒泰的辽阔与宁静,借由影视剧传播成为了新一代年轻人“向往的地方”;山西丰富的古建与历史底蕴,借由黑神话游戏的热潮重新被关注,与兴趣结合的定制化“打卡”旅行开始流行。


    品牌解法:在搭乘文旅消费的热潮时,品牌可以挖掘物理场景之外的“精神属性”,与年轻人追寻“精神家园”的旅游目的双向奔赴,为年轻人提供精神治愈。也可以反其道而行之,通过一些惊险刺激的场景设置帮助消费者合理发泄压力。


    关键词6 运动精神


    话题:#徒步  #骑行 #钓鱼


    当个人成长+情感支持的情绪需求叠加,运动精神成为了2024的情绪新趋势。徒步对应“毅力与自我突破”,骑行对应“速度与享受当下”,每一种运动背后都蕴含了不同的运动精神与价值追求,开展一种运动往往能拓展价值观相近的社交关系。


    受健康生活理念以及巴黎奥运影响,社媒对新兴运动的讨论也与日俱增。过往小众的运动爱好逐渐成为了更多人的可选项。用户对运动类品牌的认知扩容,也打开了新的消费空间。阿迪达斯(adidas)换掉使用了20年的品牌slogan,由“没有不可能”(impossible is nothing)变为“你行的”(“you got this”)。由挑战极限的英雄叙事,转向为更符合年轻人价值观的陪伴鼓励视角,强调追求运动本身的快乐,不为输赢所限。


    品牌解法:运动需求从强身健体迁移到了运动精神、人生赛道的内省。全民运动化的趋势启示品牌,应该在产品定位上布局入门级、日常化的单品,深入挖掘非专业消费者的细分需求,抢占新消费者群体。在品牌营销策略上,顺应消费者观念的改变,将运动与自然、快乐链接,激发更多消费热情。


    关键词7 新型陪伴


    话题:#搭子文化 #毛孩子


    随着社会观念与家庭结构的变迁,孤独成为社会典型特征之一。但传统的“陪伴关系”却重新被定义,新型陪伴更强调边界感与情感支持的共存,不局限于人与人之间的亲密关系,植物、宠物、玩偶等也被纳入其中。


    宠物经济的消费空间正在不断扩大,并且由单纯的物质需求,升级到了精神陪伴。必胜客/网易天成/zeze共同联名组成的萌宠搭子三件套,推出了“人宠一块炫”和“人宠一块耍”套餐,并通过“非人类饭搭子抖音挑战赛”等互动活动,在社交平台得到了广泛传播。


    品牌解法:品牌进行营销时,可以抓住“简单、精准、轻负担”为关键词命中新型陪伴的关键点,为消费者提供一种陪伴新选择。在具体的执行策略上,强调场景氛围和情境定位,越精准的情境越能够激发消费者更强的消费欲望。


    关键词8 人格回归


    话题:#万物皆可MBTI #确诊文学


    社会原子化带来的孤独感,催生了人们对于“社会认同”“自我认同”的情绪需求,星座文化、血型文化的流行都与之有关。在2024“MBTI文化”又再度击中了年轻人。人们迫切希望通过主动为自己贴上身份标签的方式,获得更多的身份认同和情感链接。


    顺应用户的情绪需求,很多品牌也积极抓住这一流行趋势展开营销。完美日记根据MBTI的16种性格特征,推出针对性的产品营销,为不同性格的人提供口红颜色建议,将产品与mbti进行了巧妙结合。


    品牌解法:在“人格回归”的趋势下,融入年轻人的交流语境,能够为品牌增加人格化的特点,拉近与消费者的距离。另外,“贴标签”行为下折射出的社交渴望,也是品牌能够介入争取的板块,满足消费者们与“同温层”交流的愿望,能够为消费者和品牌提供更深度的链接,培养忠实用户。


    关键词9 女性新「悦已」


    话题:#女性成长 #女性力量 #把自己重新养一遍


    小红书「悦已」相关笔记中女性话题频现,在女性消费者领域「悦已」也将重点投射至“自我成长”,与女性力量的本质巧妙合流。


    在38妇女节、七夕等节点大促中,很多品牌将营销重点转移到对女性情感需求的关注与满足上,既强化了品牌形象,也获得了消费者的认同。SK-II联合摄影师与真实用户共同拍摄短片《她们为什么不Zhuang了》,展现女性自信、勇敢、独立、自洽的一面,鼓励女性摒弃过度化妆,拥抱真实的自己。在女性消费者中引起热潮。


    品牌解法:品牌聚焦“多感官营销”将迎来更深度的发展,提升视觉、触觉、嗅觉带来的情绪疗愈作用,能更好的满足消费者情绪需求的升级。在女性力量方面,围绕“她力量”进行布局,积极抢占女性情绪消费赛道。


    关键词10 色彩心理学


    话题:#多巴胺 #美拉德 #薄荷曼波


    色彩在调动情绪上有着天然的优势,“多巴胺”的积极缤纷,满足了释放压力的情绪诉求。席卷秋冬的“美拉德”提供了温暖治愈的情绪抚慰。对于服装、美妆、咖啡、茶饮等快消行业,借势色彩永不过时。


    2024春季的色彩流行趋势是“薄荷曼波”。“薄荷”是充满生机的绿色;“曼波”则是流行于南美的一种舞蹈,有着热情奔放的舞步和肆意洒脱的风格,这一色彩风格指向的是对自然和自由的向往,很多服装品牌都借势推出了对应系列新品搭配。


    品牌解法:颜色作为最直接的五感信号,能够带动消费者的情绪、激发幸福感。在夏季爆火的多巴胺穿搭和在秋冬大热的美拉德风,都符合了当下季节的用户情绪特点,调动了消费氛围。通过使用鲜明的颜色,品牌能够吸引消费者的注意力,传达品牌的核心价值和理念。在选择的颜色的过程中,品牌更应当注意颜色与情绪的深层链接。




    Part 02

    如何做好情绪营销?




    情绪营销的具体关键词,随着社会情形的改变每年都有着新变化。但万变不离“情绪”本身,其实都符合着同一套底层逻辑:


    情绪生成公式:情绪=感受+动机+行为,从情绪生成的三个环节入手,是做好情绪营销的万能解题思路。


    1 动机:顺应内在动机、给出替代方案


    热点趋势反映的往往是现象,而驱动现象的本质则是消费者情绪的内在动机。


    不管是求助玄学还是发疯文学,深挖需求实际上都离不开人们希望寻求个人成长、获得勇气与平静等内在动机。满足动机的方法不止一种,为消费者提供情绪回应与替代方案是品牌做好情绪营销的关键所在。准确的洞察消费者的内在动机,顺势而为才能掌握好情绪营销的趋势。


    2 行为:消解负面情绪、安全合理宣泄


    紧张高压的现实生活中,负面情绪的产生无可避免。帮助消费者合理的宣泄掉负面情绪,是品牌提供情绪价值的一种方式。成为消费者的“嘴替”,帮助他们表达出自己的压力与不满,就能够成为消费者们的同盟。


    3 感受:增加积极感受、提供情绪资源化


    提供情绪价值的方法除了发泄负面情绪,也包含为消费者提供更多的积极情绪。


    keep的奖牌业务成为了收入增长的新曲线,年销售额过亿。消费者之所以愿意买单,其实就是因为它在原有的运动产品外,通过奖牌的形式为用户提供了额外的“社会肯定”和“社交货币”。


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  • 多少人因为迪奥,买霸王茶姬

    多少人因为迪奥,买霸王茶姬

    本文经授权转载自
    壹读
    (ID:yiduiread)
    作者:敏敏 张艺


    如何迅速“拿下”大牌同款包包?或许只需点一杯奶茶。

    新中式茶饮品牌霸王茶姬,在品牌成立五周年之际推出了全新的饮品外包装。但不少网友发现,这个2022年的新包装设计和迪奥2021年的Book Tote手袋的动物丛林系列高度“撞脸”,都是白底蓝印花,印花图案还都是动植物都有,整个设计中间有一条“腰带”,上面写着品牌名。

    (图/霸王茶姬微博、迪奥官网)

    有网友干脆用霸王茶姬的奶茶袋改造成包包,并调侃“喝霸王茶姬,拿迪奥同款包包”。

    为什么霸王茶姬的包装和迪奥包包长得这么像?

    莞莞类卿,那卿是谁?

    先不说它俩像不像,我们来看看它们各自的设计源头是什么。

    迪奥官网对这款2021年推出的Book Tote手袋的简介是:通体饰以蓝色和米白色Reverse茹伊印花刺绣,全新演绎经典图案,突显反色效果。也就是说,迪奥包包的蓝白配色设计源于茹伊印花。

    什么是茹伊印花?

    茹伊印花一词源自于法语TOILE DE JOUY,1760年印染工匠克里斯多夫·菲利普·奥贝尔康普在法国巴黎西南郊的茹伊小镇上开设了一家棉纺印染厂,生产印花棉布,就是现在的茹伊印花。

    茹伊印花一般用木版或铜版将单色染料印染在本色棉布上,由于印染过程中不同的煤染剂与相同染料反应会产生不同的颜色(例如当时最常用的染料茜草与媒染剂反应会形成鲜红、粉红、深棕、紫色和黑色),加之受印刷技术的局限,因而常见的茹伊印花图案色彩就以黑色、灰色、棕色、红色、绿色、紫色或蓝色等单色为主,印在白色或奶油色背景上。

    虽然只有一种颜色,但是茹伊印花纹样新颖时尚,人物事件、田园风光、神话传说等都是常见的印染题材,其中以连续循环的图案形式著称,既体现出故事情节,也充满了艺术创作色彩。

    茹伊印花《骑着驴的磨坊主和他的儿子》(左)、《热气球升空》(右)。(图/参考资料[1])

    茹伊印花流行之风吹向时尚界,离不开王室的大力支持和推广。

    1783年,法国波旁王朝国王路易十六将茹伊工厂授名为“王室工厂”,自此茹伊工厂成为18世纪欧洲棉纺织产业中心和法国时尚文化地位的象征。后来,拿破仑高度赞扬茹伊印花及其创始人在英法两国激烈竞争中所发挥的重要作用,此后茹伊印花进军欧洲市场,销往国际。

    近两百多年的茹伊印花经久不衰,王室将它作为装饰图案用在墙纸和家具上,后来迪奥更是扩展了茹伊印花的使用范围,箱包、餐具、蜡烛以及服饰上都能看见它的影子。今天,巴黎第11街区的地铁站以及罗丹博物馆旁的街道仍以茹伊印花来命名,这充分肯定了其在时尚界的地位。

    茹伊印花系列产品:马克杯、托盘、餐垫、披肩。(图/迪奥官网)

    迪奥的这款包包图案设计展现了一幅丛林王者狮子、猛兽老虎、机敏的猴子以及蛇等野生动物在密林中穿梭的画卷,充满浓浓的自然风情。这主要来源于茹伊印花的风格之一,洛可可浪漫主义风格。

    18世纪的欧洲浪漫主义兴起,强调情感和对自然的理想态度。当时,艺术家休特主要描绘田园场景,绘画内容包括花草树木和动物。茹伊印花在浪漫主义的影响下,图案风格也呈现出田园诗般的浪漫主题。迪奥的包包继承了这种“回到自然”的风格,生动描摹了自然界的动植物风采。

    了解了迪奥包包的设计来源,那霸王茶姬在2022年推出的全新包装设计,灵感又是来自哪里?

    霸王茶姬官方没有明确表示设计取材,只透露了设计灵感来源于皮影和剪影,重塑云南茶马风情。网友们根据它的颜色及图案将其归为扎染、蜡染等技术,但无论是哪一种,都属于蓝印花布的范畴。

    蓝印花布也称“药斑布”或“浇花布”,是我国传统民间印染技艺的代表,2006年被国务院列为第一批国家级非物质文化遗产。广义的蓝印花布包括扎染、蜡染、夹染和灰染,人们以蓝靛为染料,通过不同的防染方法将纯棉、麻等天然纤维制成蓝白相间的花布。和茹伊印花的颜色多样不同,蓝印花布就是只有蓝白配色。

    (图/小红书@雪儿爱设计)
    蓝印花布起源于秦汉,兴盛于唐宋,距今已有1300多年的历史。主要的样式为蓝底白纹和白底蓝纹两种,就纹样而言,类型多种多样,主要包括动物、植物、人物、几何、文字几类,且都遵循着“纹必有意,意必吉祥”的原则以传达吉祥寓意和美好愿景。

    清代的大型综合性类书《古今图书集成》就记载了蓝印花布这种古老技艺的制作方法、色彩呈现及纹样特征:

    药斑布——以布抹灰药而染青,候干,去灰药,则青白相间,有人物、花鸟、诗词各色,充衾幔之用。

    蓝印花布纹样。(图/参考资料[5])

    发展到今天,蓝印花布的分布也越来越广,形成了以江苏南通地区、荆楚地区、湖南邵阳地区、齐鲁地区和云南大理地区为代表的各具地方特色的蓝印花布。

    霸王茶姬周边:保温杯、口罩、文件袋、手机壳、帆布包、折扇。(图/微博)

    同样是采用动植物相结合的图案,霸王茶姬选择的是大象、马匹和山茶花,这也正契合了官方提出的“重塑云南茶马风情”。

    茶马兴于唐宋时期的“茶马互市”,随着这项经济交往活动的持续发展,后来形成了著名的“茶马古道”,即一条以马帮作为运输中介,茶叶、盐等作为贸易商品,穿越滇、藏、川的经济文化融合商路。霸王茶姬这一品牌本就诞生于云南,巧妙运用当地茶马文化的元素来进行设计,使它的产品具有了文化底蕴。

    这么看来,迪奥包包和霸王茶姬的设计文化渊源并不相同,可是为什么人们总感觉它们的设计很相像呢?

    它们为什么那么像?

    两个东西长得相似,其实并不是你的错觉,而是源于心理学领域的格式塔原理。

    20世纪初,德国心理学家马克斯·韦特海默、沃尔刚夫·科勒、库尔特·考夫卡等人在研究“似动现象”时提出格式塔心理学的基本观点,也就是“整体大于部分之和”的整体性原则和“同质异构”原则。

    具体来说,格式塔心理学强调人的经验和行为具有整体性,且人对于结构的感知基本是从整体的角度来观察的。也就是人们通过视觉来感知某个“整体”,整体中的个别元素是相对次要的。

    也就是说,整体看着相似了,那就算细节有较大差异,也不影响人们觉得“它俩真像”。

    颜色是人们在观察不同物体时首先注意到的要素。

    心理学研究表明,人的视觉器官在观察物体最初20秒内,色彩感觉占80%,形体感觉占20%;2分钟后,色彩感觉占60%,形体感觉占40%;5分钟后,色彩感觉和形体感觉才各占50%。如果两个东西颜色相似,那么整体相似度也会直线上升。

    再来看构图。构图和排版高度一致,且呈现出一定的规律性,这种同质异构让两个东西“像”的程度又更进一步。

    异质同构:利用不同的元素按照同一个模板进行塑造,进而打造出形式类似但内容不同的对比类实际成果。

    霸王茶姬和迪奥包包不仅颜色相似,构图上也很有异曲同工之妙,都是中间有一个蓝底白字设计,虽然图案设计选择的动植物不同,线条粗细也有差异,但并不影响人们觉得它俩“撞脸”。

    细节不影响整体的另一典型代表就是闻名世界的“子弹头”造型地标建筑,下图从左至右分别是巴塞罗那阿格巴塔、伦敦瑞士再保险总部大厦、浙江交通集团金融中心(预计2026年建成)、拉巴特穆罕默德六世塔、深圳华润大厦,仔细看这些建筑的细节并不相同,但打眼一瞧,很难不觉得前三个、后两个是“兄弟姐妹”。

    子弹头口红的形状也差不多这样。

    这种运用“同质异构”进行的艺术加工,往往能起到“整体大于部分之和”的视觉效果。

    不过,一旦发现它俩不一样的事实,再看就可能会觉得它们完全不一样,不会分不清了。

    现在再来看迪奥和霸王茶姬,你还觉得它们相似吗?

    频繁“撞脸”背后的商业逻辑

    不过,霸王茶姬和奢侈品品牌的“撞脸”其实不止一次。

    霸王茶姬后续推出的产品中,网友发现它的外包装和CHANEL、GUCCI、LV等奢侈品品牌又出现了相似的情况。为何一个十几块钱的茶饮品牌频频向奢侈品“看齐”?

    (图/小红书@凯蒂中古箱包)

    中央财经大学社会与心理学院心理学系副教授窦东徽对壹读表示,霸王茶姬与奢侈品品牌相似的设计借鉴成分比较大,是在借鉴了整体设计语言的基础上进行了本土化的润饰。

    从心理学的角度讲,一方面,大牌经典设计太过深入人心,其他产品的设计师在进行设计时被“易得性直觉”所引导,自觉或不自觉地采用了相近或相似的设计语言;另一方面,这种近乎“碰瓷”的设计,无论是出于致敬还是借鉴的目的,都在一定程度上利用了锚定效应对消费者产生影响。

    锚定效应(Anchoringeffect)是一种心理现象的在作用机制,具体指在不确定情境下,判断与决策的结果或目标值向初始信息或初始值即“锚”(Anchor)的方向过度接近而产生估计偏差的现象。

    大牌的经典设计就像“锚”一样在消费者心中产生了对于品牌、品质和档次的固有认知标准,当消费者看到近似的设计时,也会直觉性地先将这些标准赋予新的品牌,并在此基础上进行调整。

    窦东徽表示,消费者的这种调整往往是不充分的,使得新的判断受制于锚定信息,这样消费者会低估新品牌和大牌的差异,或者说高估了新品牌和大牌的近似性。新品牌会受益于这种消费者主观认知中的档次提升。

    换句话说,霸王茶姬或是想消费者在看到自己的包装和奢侈品品牌相似时,潜意识里产生一种“这个品牌也相对高级”的心理,再加上不算太贵的价格(茶饮十几块钱一杯),从而更容易形成购买冲动。这或许是霸王茶姬包装“撞脸”奢侈品品牌背后的“商业心机”。

    [1] 宋炀.现代设计的启蒙实验:朱伊花布与工业革命初期法国棉纺织产业转型[J].装饰,2022(08):81-85.

    [2]徐丹丹.朱伊印花纺织品图案的特征研究[J].化纤与纺织技术,2023,52(03):159-161.
    [3] 陈祉伊.符号学视域下的蓝印花布文创设计研究[J].西部皮革,2023,45(22):68-70.
    [4] 胡恬静.基于良渚文化的蓝印花布纹样创新设计应用研究[J].西部皮革,2023,45(19):106-108.
    [5] 赵晓辉.蓝印花布的现代性及其应用研究[J].美术教育研究,2023(18):45-48.
    [6] 孔令平.蓝印花布印染技艺的当代传承——以“青出于蓝:吴元新蓝印花布收藏暨设计作品展”为例[J].上海工艺美术,2023(04):28-31.
    [7] 偰倩.格式塔原理在视觉传达涉及中的应用研究[J].普洱学院学报,2023,39(03):108-110.
    [8] 付晓莉,赵云.格式塔心理学在产品外观设计中的应用研究[J].工业设计,2020(02):86-87.
    [9]21世纪经济报道:奢侈品如何攻略Z世代的心?联名本土化营销再升级





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  • 第一批特斯拉车主,已经被换电池狠狠背刺!

    第一批特斯拉车主,已经被换电池狠狠背刺!


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    作者 | Sunnyue     来源 | 品牌头版


    新能源车已经风风火火的跑了上十个年头了。


    大家都知道,电动车的二手价值受很多因素摆布,比如车子用了多久、跑了多少公里、电池还行不行,还有就是牌子响不响。


    用多久和跑了多少公里,这些是咱们买家说了算的,但电池和牌子的影响力,那得看厂商的了。


    咱就是说,对于开始出现的“三电”质保问题,这些承诺到底靠谱不?



    百万电车电池更换,16万起


    一位常年旅居瑞士的华人网友分享了她的特斯拉Model S趴窝经历。


    在法国自驾游回程途中,她的老款Model S在靠近超充站时突然警示“电池出现问题”,结果在超充站充电几秒后,车辆就彻底罢工了。


    尽管车主的Model S已经服役11年,跑了28万公里,电池健康度还有85%,她原本还想驾车突破40万公里的行驶里程。


    在拖车公司历经19天才将车送至特斯拉售后服务中心后,车主面临了更换电池的抉择。


    二手电池要价12.5万,全新电池更是高达15万。


    经过几天的深思熟虑,车主决定换辆新车,于是又订购了一台Model S Plaid版本。


    ▲ 图源:小红书@亭子


    而另一位8年前就成为特斯拉Model S车主的网友分享了自己换电的“血泪史”。


    当年Model S质保期为4年或者8万公里,以先到者为准。


    质保期一过,换电池的费用就高达22万,而当年落地价超过100万的Model S,开了8年后在二手车市场连16万都卖不到。


    特斯拉Model S的三年残值率仅有33.6%,这与“电动车头牌”的品牌不太匹配。


    ▲ 图源:小红书网友


    当然,除了更换电池这块最大的费用支出,其他维保的项目一点也不便宜,以下是根据这位车主的分享整理:


    屏幕黑屏不显示,换屏费用高达14000+;小屏幕漏液,报价5000+;支撑摆臂换一个,10000+;8年更换保险丝,3500+;换一个门把手4000+……


    这些费用加起来,一眼望去全是钱。



    俗话说:“一分钱一分货,贵自然有贵的道理”。


    但是特斯拉Model S“换电”贵得这么离谱,还是有点不讲道理了。


    要知道,现在比亚迪秦能卖到10万以内,很大一部分原因就是解决了电池原材料的成本问题,业界电池原材料成本也早就降到“白菜价”了。


    同时国产电车很多都实施了三电终身质保。



    特斯拉的维保费用之高,让人不禁感慨,这哪里是换电池,简直是换金条。


    而这种“不随主流”的底气,或许只有特斯拉自己知道。


    不过,对于车主来说,选择特斯拉,就意味着要做好为高昂的维保费用“买单”的准备。



    电车的质保,到底值不值


    对于大多数家用车用户来说,一般车辆行驶十几二十万公里后就接近其使用极限。


    从换车频率来看,基本12年-13年左右就会更换一波。


    特斯拉没有终身质保,而国产电动车大部分品牌都已经三电,甚至整车终身质保。


    但其实电动车与油车的保养相比,也不是天上掉下来的羊毛,想薅就薅的。



    比亚迪三电终身质保,简单来说是这样:


    1、二手车失效。

    2、在其他店进行保养过,失效。

    3、营运车、公务车失效。

    4、任意连续12个月(不是自然年)总里程超过3万公里,失效。

    5、电池容量正常衰减不保,但衰减达到20%,可以免费换电池。


    国产终身整车质保,别说那只是厂商的手段。


    即使要求罗列了不少,但是在衰减达到20%的时候可以免费更换电池。


    况且正常当作家用车使用的,每一条也不是这么容易触碰。


    毕竟终身质保算是个福利,所以要过滤掉一部分跑滴滴的还有去外面换垃圾零件维修的。


    不然成本要转嫁到正常用户身上。


    ▲ 图源:易车网


    就算没了终身质保,还有国家强制质保3年10万公里。


    而且4s店也并非卡那么严,在外面换齿轮油换轮胎换雨刮等这些无关零件,照样提供正常质保。


    国家三包质保是强制性的,没了的只是厂家赠送的终身保。


    朋友的二手电车,坏了照样免费给修,比亚迪的售后没得说的,服务好,不墨迹。


    只要确认是质量问题,直接给你修或者换。



    再说了,4s店赚钱的两大来源,就是维修和保养。


    保养本身价格不贵,但是4s店会怂恿推荐更换配件,配件价格远比保养价格高的多;


    而且三电质保条件苛刻在三电非自身因素损坏,就丧失质保,车主要证明三电是车辆”自身因素”损坏才是最困难的。


    不过一台电车开十几年,油车我都不敢这么想!


    十几年前能花一百万买特斯拉,跟现在花一百万买BBA可不一样。




    特斯拉的全自动驾驶,即将面世


    9月5日,特斯拉在股市里掀起了一波热潮,宣布明年第一季度将在欧洲和中国推出FSD软件服务,股票价格因此飙升了5%。


    FSD,也就是全自动驾驶,名字从“FSD Beta”升级为“FSD Supervised”,标志着它正式登场了。


    特斯拉的FSD入华不再是空谈,如果一切顺利,中国特斯拉车主可能在半年内就能享受到这项服务。


    FSD在美国和加拿大已经可以付费体验了。


    小鹏汽车的董事长何小鹏6月份去美国体验了特斯拉的FSD,给出了“表现极好”的评价。


    ▲ 图源:微博@XP-何小鹏


    特斯拉在中国新能源汽车市场中既是标杆也是劲敌。


    新能源汽车智能方案的核心竞争,实际上就是摄像头和雷达的较量,背后则是人工智能模型和数字模型的比拼。


    特斯拉选择了以摄像头为主的大模型方案,看起来是成本上的优势,实际上更是人工智能技术的领先。


    一个普通的摄像头,如果能像人眼和大脑一样智能,那用它来开车就太小看它的潜力了。


    ▲ 图源:X平台


    预计到2024年上半年,特斯拉将近一半的收入将来自美国以外的市场,其中中国市场的销售额预计占到20%。


    不过,与2023年同期相比,这个数字略有下降。


    为了刺激销量,FSD加速进入欧洲和中国市场。


    4月28日,马斯克突然访华,之后FSD入华的进程就像按下了快进键。


    FSD V12是全球首个端到端的驾驶软件,它能将传感器收集的信息转化为控制命令,让汽车自动做出驾驶决策。


    ▲ 图源:特斯拉官网


    简单来说,马斯克的目标是把普通的摄像头训练得像人眼一样,能够识别物体、感知距离、尺寸和体积;


    然后将捕捉到的画面迅速转换成数字模型,再通过大模型进行计算,发出驾驶指令。


    不过这一技术路线还有最大一个劣势就是成本高,不知道这项服务的价格会不会高出人们心理预期。


    在新能源汽车的浪潮中,每一位车主的选择都如同一次航行,而车企的兴衰则决定了航程的长短。


    当潮水退去,那些被留在沙滩上的车影,不仅是市场的残酷见证,也是对消费者信任的深刻考验。


    在这个充满变数的新能源时代,我们或许需要重新审视“智能”的真正含义。


    *编排 | 日尧  审核 | 日尧

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    本文首发于品牌头版(ID:ceozhiku)


  • CEO赚钱难,但花钱更难

    CEO赚钱难,但花钱更难

    创业路上,CEO一定要向「钱」看,搞清楚怎么赚钱、怎么花钱。
    在今年我们主办的年度CEO峰会上,关于CEO如何赚钱、花钱,蓝驰创投投资合伙人付强、合一创投创始合伙人总经理曹坚做了分享。
    付总投资过字节跳动、滴滴、饿了么、微众银行等企业,他强调花钱只有一个关键词,就是永远想着自己怎么才能不死,CEO甚至要每天、每周打开财务报表算一算自己还能活多久。
    80%CEO都会犯的错误,忘记现金流。他们盲目地觉得未来能得到很多,盲目地觉得自己会活下来,直到有一天发现钱不够。
    如果在花钱上能够考虑未来6个月、12个月、18个月不死,赚钱要想的就不止赚今天的钱、赚6个月的钱,更要赚5年之后的钱。CEO要把好不容易省下来的钱聚焦到最应该做、最有价值、最难的事情上,聚焦到那些能持续创造深层价值的地方。
    曹总近20年一直专注在医疗领域的投资,他提出了一个问题:CEO如何把钱变成价值?很多创业者把融资投入到运营资本里面去了,而没有形成自己长期的竞争力。往往头疼医头,脚疼医脚的事,到5年后、10年后来看,价值都有限。投资人更希望看到创业者能带着长期有价值的无形资产参与到竞争中来。
    两位投资人的观点,都点出了「花钱」和「赚钱」之间的紧密联系。把钱花在刀刃上,没那么容易。
    2022年初,我提出过一个观点,未来较长时间里,CEO只有两类钱可以花:
    第一,决定公司生死的钱;
    第二,对业务产生正向价值的钱,比如花100元能赚回120元。
    前者很好理解,后者则涉及到CEO的战略判断和短中长期的利益取舍——只有想明白了哪些事情能带来长期的回报,你才能真正花对钱。
    此前我反复提过,CEO必须炼内功,实现自我造血。
    下一个10年,钱只会流向不缺钱的公司,你必须靠自己的现金流去探索、养活新业务。
    但与此同时,不能用短期盈利来掩盖长期竞争力的不足,CEO要有更大的决心、魄力,把合理比例的资金投入到核心壁垒的打磨和更长期的方向探索上,唯有如此,才能穿越周期。
    山海营有位CEO,也是20年创业老炮,他提到自己在打造核心壁垒这件事上从来是不遗余力的,即使在最艰难的时刻,依然保证了基础研发的投入力度。创业起起伏伏,但是前期的投入在关键时刻都给了他正反馈,能够让公司实现提升。
    战略方向决定了资金、资源的用度规划,如果你在这方面有疑问,欢迎扫码添加微信和我交流,备注姓名+公司+头衔。

  • 重磅:微信小店客服PC客户端正式上线!

    重磅:微信小店客服PC客户端正式上线!

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    2024私域年度大调研,开启!

    微信小店客服PC客户端正式上线了!并可同时登录10个店铺。


    这或意味着,微信小店已经构筑起了一个完整的客服体系。


    此前见实就留意到微信小店客服PC端开启了内测,这才短短几天时间就火速上线了,比商家预期来得要快!


    从上线速度不难看出,微信官方对微信小店的极度重视和偏爱,以及微信对该电商板块布局的深远考量。


    截图来源官方–微信小店客服使用操作指引


    01

    最多可同时登录10个店铺


    商家在PC客户端怎么操作呢?


    首先,需要在网页版客服工作台,点击如图所示右下角链接,下载对应操作系统的安装包。


    截图来源官方–微信小店客服使用操作指引

    然后打开微信小店助手PC版,扫码登录店铺即可。如果想要登录多个店铺,点击旁边【+】号,就可以新增打开窗口,登录更多店铺。


    截图来源官方–微信小店客服使用操作指引

    值得一提的是,本次版本最多可同时登录10个店铺。每个店铺需要单独扫码登录一次,而已经登录的店铺,在一周内关闭、重新打开,可继续保持登录状态,不用重新登录。


    这对于拥有多个店铺的商家来说是个巨大利好,大大降低了商家多店铺运营门槛。通过PC客户端,客服人员可以更高效处理客户咨询,提高响应速度和服务质量,并提升用户在微信小店的购物体验和满意度,进一步增强用户对平台的信任。


    02

    微信小店已构筑完整客服体系


    截至现在,微信小店已有了一个完整的客服体系!

    截图来源官方–微信小店客服使用操作指引


    见实留意到微信小店客服目前有3种登录方式,除了刚刚所提的PC客户端,另外两种分别是:


    一、PC网页版登录方式。


    PC网页版目前只支持单店铺接待,若需要同时接待多个店铺,建议安装PC客户端。网页版可以安装多个浏览器,或者打开浏览器的无痕浏览模式,就可以同时登录多个店铺,管理多个店铺的客服消息。


    截图来源官方–微信小店客服使用操作指引


    二、通过手机端的「微信小店助手」服务号可以管理店铺后台。


    截图来源官方–微信小店客服使用操作指引


    另从微信官方消息看,后续客服功能还会新增手机APP版本,预计国庆后上线。这将会提升商家客服人员办公的灵活性和效率,帮客服人员去适应不同的工作场景。


    目前,商家仍可根据自身经营情况,在店铺后台自主升级启用「微信小店客服」,合理选择升级客服工具的时间。在启用小店客服前,商家仍可继续使用原「微信客服」功能。

    不过升级后,需在「店铺管理」-「成员管理」重新配置客服人员的权限,且客服工作台入口将切换至小店后台。官方也建议,在一定时期内,保留部分客服人员关注原「微信客服」上的历史用户咨询。


    微信小店的独立客服系统功能正越来越完善,从微信这些动作,不难看出微信对微信小店的独特重视!


    尤其是,见实近期还留意到微信小店彻底打通了服务号。如服务号文章可以随时插微信小店商品,服务号私信功能可以直接回复微信小店的商品和店铺卡片等。


    这都为用户提供了便捷的购物体验,将有助于微信小店形成更强大的电商营销和服务网络,微信这次在电商业务下了好大一盘棋,以及下了好大决心!


    微信小店将注定是微信电商上“浓妆艳抹”的一笔!对此,你怎么看?欢迎评论区留言!


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  • “我的女友很漂亮”!00后小伙“爆改”毁容女孩,获3亿人点赞:顶级美貌,比不过有趣灵魂

    “我的女友很漂亮”!00后小伙“爆改”毁容女孩,获3亿人点赞:顶级美貌,比不过有趣灵魂


    如果你在路上被陌生人赞美,是什么反应?


    几个月前,博主@良田 发布了一则视频,视频中的他走在路上,对着陌生人热情输出:


    “你的精灵耳好帅。”

    “我觉得打篮球的女生巨帅。”



    “你素颜就很好看。”

    “笑得真好看,眼里有光。”

    “我很喜欢你的发型。”



    大家的反应也十分精彩,


    有人高兴地说“兄弟,你也好帅”。


    有人害羞地回应“也祝你天天开心”。


    还有人大方地交换善意“送你一颗糖”。



    评论区很快沦陷,网友隔着屏幕都笑出了声。


    毕竟,被陌生人夸赞,真的会开心一整天!



    诸如此类的“幸福礼包”,良田不是第一次投递。


    为残障人士拍大片,鼓励银屑病女孩面对镜头……


    尽管互联网不缺会拍照的博主,但你相信么?良田的镜头是独一无二的。



    四年间,他涨粉1300万,获赞超3亿,


    有一条不变的创作宗旨:少一点攻击,多一点赞美。




    各花各有各花香

    最初,良田也是众多摄影博主中的一员。

    发发炫技的摄影干货,拍拍漂亮帅气的模特。


    直到他遇到一位名叫张欣怡的女生,

    平凡的外表,朴素的打扮,还带着些不自信。


    经过良田的一番改造,张欣怡成了镜头里的的大女主。

    低眉时清纯,抬眼时霸气,和先前的眼镜小妹截然不同。


    视频小火,给良田涨了一波粉,也让他重新思考摄影的意义。

    难道只有容貌好,身材好的人才能出现在镜头里,被万众瞩目吗?

    不,摄影的本质是创造美好,每个普通人都可以是相机里的主角。


    于是,他镜头里的内容变得五光十色,有了许许多多爱美的平凡人。

    患有鲜红斑痣的女生,因为容貌问题,曾遭受校园霸凌,

    抗拒和陌生人交流,甚至放弃了理想的学校。

    她一边讲述自己经历,一边落寞地追问“人为什么要有胎记呢?”。


    可当她面对良田的镜头,甩着裙摆,大笑出声。

    那一抹鲜红,仿佛春日的蝴蝶,久久地停留在脸庞上。

    纵然与生俱来的印记无法改变,但人生的精彩,从来不止一种。


    患有乳腺癌的年轻教师,因为化疗掉光了头发,容貌不复从前。

    曾经,她也那么爱美,那么爱化妆,那么爱自拍。

    如今,大大的化妆间里,堆满了假发。


    直到她重新装扮好自己,重拾几年前的自信。

    尽管病痛带走了美貌,但只要心是明朗的,笑容就依然灿烂。


    22岁的小甜,因为小儿麻痹,双腿行走不便,在同龄人的嘲笑中,早早退学。

    讲述自己经历时,她的左手仅仅揪着右手的皮肉,

    大概只有真正经历过伤痛的人才懂,那一刻,小甜有多自卑。


    在良田的镜头下,她坐在冬日的雪地里,倚靠着大树,抱着吉他,拍下了人生中的第一张全身照,

    她说,想自己赚钱做手术,并帮助更多像她一样的人,让那一片枯木,开出花。


    女孩因为脸上大面积的黑色胎记,成了网友口中“像《水浒传》的某个人”。

    男友联系到良田,希望良田能为女孩拍一组写真,他不想让心目中美好的姑娘,受到外界的诋毁。


    事实证明,美丽的外表抵不过有趣的灵魂,

    真正爱你的人,从不计较你盛开时是何模样。


    女生因为年幼的一场车祸,腿部留下了狰狞的疤痕,

    随之而来的心理疾病,让她不得不服用激素类药物,从而身材走样,

    而这些,都成了身边人恶意中伤她的利器,同寝室的女生甚至会嘲笑她“笑起来鼻子像牛”。


    她自卑,她怯弱,她不敢与人社交,更不敢直视镜头。

    良田一次次地在镜头后鼓励她“有我在,你放心大胆地笑”。

    看,姑娘,你笑起来真的很好看!


    良田真的成为了一片“良田”,让一位位因为容貌遭受攻击的姑娘,在镜头里开出花。

    “月光”女孩因容貌被谩骂,拍完照后第一次收到“天使一样”的评价,

    甚至连曾经攻击她的男生,也来找她道歉。


    重度抑郁症的女大学生,找良田拍了组遗照,

    出乎意料地收到了很多鼓励,如今正在慢慢好转。


    脸上有胎记的服装制版师,在梦想的道路上苦苦支撑,

    因为良田的拍摄,她的直播间从一天卖出两件,到一天卖出上百件。


    在良田首页,写着这样一句简介:

    “各花各有各花香,找到属于自己的土壤,开出属于自己的花。”

    生命本就珍贵,何来美丑之分?

    人的一生,总有比容貌更重要的东西,如果暂时没遇到爱你的人,那就请好好爱自己。




    有一种博主叫「良田」

    随着关注的人越来越多,这片良田上,发生了更多故事。

    象君曾写过一篇《国美女生,卖画救母》的文章,故事的出处,就来自良田。

    良田在做的,早已超过摄影本身。


    一位正在念高中的男生,通过同学联系到良田,

    他打了一张欠条,拜托良田给自己母亲拍一组照片。


    父母年轻时没有拍婚纱照,直到父亲胃癌去世,留下母子二人。

    儿子希望这组照片能弥补母亲的遗憾,也希望妈妈能尽早走出悲伤。


    照片里虽然少了一位当年的男主角,

    但多了一位替父牵住母亲双手的少年。


    女生呱呱与自闭症的“姐姐”非亲非故,却多年来陪伴其左右。

    她在“姐姐”母亲的蛋糕店里帮忙,还用自己攒下买相机的钱,优先给“姐姐”买了钢琴。


    “天使一般”的呱呱,从高中起就在福利院帮忙,多年来坚持给流动儿童捐书,和父母一起修缮盲道。

    得益于有爱的成长环境,她从小就懂得要将爱意分享给更多人。


    这个世界有很多“来自星星的孩子”,却少有看见星星的天使。

    做一次善事不难,难的是将善良二字刻在骨子里。


    胡灿美和胡灿权,是一对患有遗传性小脑萎缩的兄妹。

    2020年,二人前后失去了行动能力。


    母亲早在2016年因为同样的疾病去世,照顾他们的父亲,也顶不住压力,渐渐失去了消息。

    兄妹二人在好心人的帮助下,相依为命,彼此支撑。


    良田将镜头对准了兄妹二人,拍下他们在油菜花田里,互相支撑着大笑的画面。

    此刻,妹妹哽咽着,又努力笑着说的话,再次回荡在耳边:

    “现在的生活有很多不如意,但希望大家,都笑着面对。”


    在一场清华的分享会上,良田告诉同学们:

    “只要你做的事情是善意的,事情自然就会往好的方向发展,希望大家选择善良。”

    网友在他的账号里,一个月内寻找到失散多年的母亲。


    星星的孩子在他的账号里,体验到了摄影的快乐,那个小小的黑洞,是他们看世界的眼睛。


    大学生们在他的账号里,捐布料,捐衣服,帮助流浪猫狗,东西多到两辆面包车都塞不下。


    深陷泥潭的女孩在他的账号里,找到了重新生活的动力,并许诺,要成为像良田一样的博主。


    也许有人会说,这样的善良,是在宣传苦难,

    可象君想说:

    请看看那些无光的角落,它亦是大地上的一寸土壤,

    唯有善良的播撒,才能让那片角落得以成为良田,盛放簇簇鲜花。

    而鲜花盛开的地方,不只有浪漫,还有冰雪消融后的温暖。




    善良的人,终会相遇

    如果再多了解一点良田,大家也许会发现,良田在治愈别人的同时,也在治愈自己。

    他出生在浙江宁波一个普通家庭,本命施家栋。

    青春期的他,也曾用少年的戾气面对世界。


    小时候,父母开店忙生意,便将他往培训班一放,管吃管喝管作业。

    少了陪伴,少了沟通,就连一家人坐在一起吃饭的时间,都是奢侈。


    他曾嫌弃父母的平庸,嫌弃父母的穿着,

    似乎将最大的不耐烦,都抛给了父母。


    成为博主的几年间,带刺的少年在形形色色的故事中,看见了生命的多种形态,

    他的心被柔软,他对家人多了一份理解与包容。


    他会在假期带上父母,一起去泰国旅行,

    为他们买好看的衣服,带他们品尝从未吃过的美食。


    他会在过年期间返乡,教年迈的外公使用相机,

    一家人乐呵呵地布置场景,随地取材,拍摄年味大片。


    看着照片中的少年,妈妈笑得合不拢嘴,毫不掩饰爱意地说:

    “你是我最伟大的作品!”

    那一刻终于明白,良田的善良,来源于哪。


    良田让很多人相信,这个世界存在与我们分享脆弱,并彼此维护的人。

    我们可以是家人,也可以是陌生人。

    请记得,善良的人终会相遇,爱意的流动永不停止。

    图源@良田

    – END –

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  • 80后女生靠“修水龙头”一夜爆火,50万网友疯狂点赞:姐妹,你配享太庙!

    80后女生靠“修水龙头”一夜爆火,50万网友疯狂点赞:姐妹,你配享太庙!


    你有没有过这样的时候?

    晚上8点,上了一天班回到家,满身的疲惫和汗味。

    放下东西想冲个热水澡。


    结果洗到一半淋浴器坏了,身上的沐浴露还没冲干净。


    你慌张地按开关重启,也没用。


    想叫人上门来修,但半夜一个人又不敢。无奈,只能草草结束。

    郁闷至极,跟朋友/恋人吐槽,结果对方一句话堵了回来——

    “一个淋浴器而已,至于嘛?”


    到这一刻,你终于崩溃……

    成年人所有的体面,一个坏掉的淋浴器就能全部击碎。

    尤其是女生,遇到家里设备故障,有时候真的会崩溃大哭。


    但既然世界破破烂烂,就有人缝缝补补。

    最近,一位素人博主@露露酱-独立女生小课堂爆火!


    对于这些困扰了多数人的电器故障问题,她给出了无懈可击的最优解!


    线上女生维修班

    2分多钟的视频里,露露酱耐心地手把手教学。

    修淋浴头:

    如果洗澡时发现淋浴头不断在漏水,多半是阀芯出问题了。



    先把淋浴开关的外壳翘掉,再拧掉螺丝把开关取下来。


    用扳手把里面的阀芯拧紧。

    如果拧紧后还是漏水,那就更换掉阀芯。


    怎么更换?

    三步走,关闭水阀、拆旧阀芯、换新的阀芯。

    总之有问题就解决问题,有困难就克服困难。

    没什么大不了的。


    修淋浴的水管:

    如果淋浴的水管坏了,也不要紧。


    把花洒头拧开,将里面的胶管抽出,将坏的部分剪掉再接上。

    大功告成。


    修水龙头:

    弯管水龙头底部漏水,不用换新的。


    先把水龙头扭过去,将侧边的螺丝拧开,再向上把水龙头拔掉。


    拔掉后,取出里面的密封圈,用生料带在底部缠几圈,再将密封圈套回去。


    或者,直接买新的密封圈,将旧的更换掉。


    弄好后,将水龙头按照原路再安装回去,拧紧螺丝。

    bingo,漏水的问题就解决了。


    修马桶:

    马桶坏了,她也有办法。

    还贴心地分了四种情况。

    1、按键不回弹?


    那就拆开更换内部的弹簧:


    2、排水器不回弹?


    哪边有问题,就拆哪边,更换里面的弹簧:


    3、马桶一直流水?

    那就调节进水阀,降低水位:


    或者更换排水阀底部的密封圈、固定底座:


    4、马桶出水量小?

    那就调高水位:


    如果实在无法排查问题,那就更换掉老化的配件:


    修厨房下水管道:

    在厨房洗着碗,下面漏水了或者管道堵了,下不去水,怎么办?

    这么常见的问题,露露酱自然也不会漏掉。

    她直接买来一整套厨房管道,边换边演示讲解。


    先是拆掉坏的管道:


    接着,开始依次安装,途中还不忘细致地提醒:要装上垫片。

    原本复杂的换水管,在她的操作下变得很简单。

    真的就是,只需拧紧就搞定了!


    好了,漏水相关的问题解决了,那灯坏了怎么办?

    换吸顶灯:

    没关系,一样有教程。

    注意拆之前一定要断电!断电!

    断完电,就拆灯罩,一拧就下来了。


    拆开后,再用测电笔测一下火线是否带电。

    哪根是火线?

    露露酱直接现场来了一节小科普,秒回物理课堂。


    搞清楚后,拧掉螺丝,把旧灯拆下来。


    然后把新的灯原路装回。

    看着她按下开关,灯亮的那一刻,真的想说一句:太牛了。


    更换插座:

    插座要是坏了,方法也类似。

    按照露露酱划的重点来就可以。

    依次关掉电闸:


    拆下面板,拿测电笔再测一次电:


    装新开关时,按照符号将线接好:


    最后,拧紧螺丝,盖上新的面板,就得到一个新的插座了!


    所有分享,都主打一个实用性。

    露露酱就像一本活的说明书,只要你跟着操作,就没有解决不了的问题。

    在保姆级的教学讲解下,网友们学得无法自拔。

    家里东西没坏,都想拆一遍重装。


    如果你学完立马上手实操,那就会逐渐开启职业第二曲线——维修师傅:




     女生的安全感
    都是自己给自己的

    靠着一个又一个的干货输出,露露酱3天涨了10万粉丝。

    成为一位非常特别的人气博主。



    要说维修的科普内容并不少,凭什么她的视频能杀出重围?

    其实答案很简单——同为女生,她看得到女生在生活里的不易。

    她会在教维修时,提醒女生要爱护好自己。


    也会一直叮嘱,独居的女生租房后,一定别忘了——

    第一时间换锁芯,别让陌生人轻易打开你的房门!


    因为你不知道,谁还会有你家的钥匙。


    尤其到了晚上,很担心门随时会被打开,真的一点安全感都没有。


    露露酱将自己换锁芯的整个过程,做成了详细的教程。


    首先,卸掉旧锁芯。

    过程并不难,将相应的螺丝拧下就搞定。


    第二步,就到了买新锁芯。

    为了怕大家买错,她测量的时候再三叮嘱怎么量比较准。


    第三步,就是安装新锁芯。

    但在安装之前,她特意提醒:一定要先试好再换。


    最后一步,把门锁外壳装回去。

    过程的难点,她都一一做了提示,并贴心分享了技巧。


    教完自我保护的技能,露露酱又注意到,夏天天气越来越热,家里遇到虫子的频率逐渐变高。

    最讨厌的环节,就是驱赶虫子!

    一想到它们会靠近自己,真的头皮发麻,吓得只想尖叫。


    可毕竟一个人住,硬着头皮也要处理。

    于是,露露酱针对三种常见的虫子,研究出了不同的驱虫方法。


    1、用棱镜效应驱赶苍蝇蚊子:

    将锡纸塞进装满水的透明矿泉水瓶,相当于制作出了一面镜子。


    苍蝇、蚊子看到,就像人突然看到刺眼的光线一样,下意识就想躲避。


    2、消除蛾蚋,必须杀死虫卵:

    这种小黑虫总是出现在厕所,一旦出现,很难再消失。


    最有效的方法,就是杀死它的虫卵。

    可以拿热水或者专用杀虫剂,倒在下水道口,烫死或者毒死虫卵。

    注意重点,一定要持续三天!


    3、三件套+蟑螂药对付会飞的蟑螂:

    首先,三件套准备:

    扫把、雨伞、垃圾桶。


    当目标出现,先把伞打开,以防飞向嘴里。


    扫把配合将它弄掉在地上后,迅速盖上垃圾桶。


    盖上后,在垃圾桶周边撒上蟑螂药。

    慢慢挪动,将药粉挪进垃圾桶。

    然后,等待蟑螂毒发身亡。


    这些教程,仿佛身边有位邻家姐姐,在耐心告诉你:

    “面对生活的众多难题,再柔弱的女生也可以很强大。”

    很多女生在看完之后,纷纷在生活中开启独立计划。

    拒绝不合理报价:


    不再承受担惊受怕:


    一扫之前在维修上的胆怯。


     修修补补中
    享受生活的美好

    很多看过露露酱视频的人,第一印象就是绝对的女汉子。

    每天手里拿的不是螺丝刀,就是锤子、钳子等各种工具。

    会修的东西甚至比男生还多。

    没办法,独居的生活就是会把人一步步逼得强大起来。


    可撕开强大的外壳,就会发现,她的内核依旧是个对生活温柔以待的小女生。

    她会用被生活磨练出的动手能力,在房间里创造美,让自己过得更舒适。

    比如用80块去改造屋顶。

    原本租的房子天花板,极其简陋,住着很不美观。


    于是,她拿了几个工具开始改造:


    首先,把顶装的配件固定在天花板上。


    接着,开始测量布的长度。


    测量好之后,下一步就是把布叠出形状。

    过程里,她特意标注出了重要细节。

    方便大家复刻同款。


    然后,将布钉在侧边木板上。


    钉好后,调整布垂着的长度。


    调整不是简单的拉拽,也需要技巧:


    最后将布固定在天花板上。


    完工后,一盏漂亮的吊灯出现在天花板上。

    简陋的单间顿时变成公主房,满满的精致感。


    透过她,似乎看到了一个女生独立生活的最好状态。

    从不粉饰生活,承认有各种各样糟心的困难,如汉子一般坚强面对,硬生生练就出一身技能。

    并用这身技能在生活给的苦之上,创造出属于自己的生活之美。

    动手修补器具的同时,也是在修补自己的生活。


    或许,这就是账号“独立女生小课堂”的意义。

    独立,不仅是独自闯过生活一个个难关。

    还是能从困难之中,榨出生活的甜。

    图源@独立女生小课堂&网络


    – END –

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  • 全网最“彪悍”的男子汉,仅6岁….玩得有多野?500W网友破防:是我们不敢想的画面!

    全网最“彪悍”的男子汉,仅6岁….玩得有多野?500W网友破防:是我们不敢想的画面!


    是谁偷走了我的童年?!


    最近互联网新宠@玉晨小盆友 的日常给我看酸了。


    补课是没有的,兴趣爱好是玩玩玩。



    摸龙虾、捉知了、摘野果子……



    没事就往田间地头一躺,晒晒太阳、吹吹风。



    累、太累,玩得太累了。


    6岁正是努力的年纪(bushi),这小子却享受着悠闲自在的生活。


    给工位上的8090后都整破防了:


    “看得心里不平衡,众筹给孩子报个补习班。”

    “开学了,发个地址,我给孩子寄点练习题。”




    征服乡村的迷你版“贝爷”


    从爸爸给取小名“蛋儿”开始,注定了——


    作为山东小子,蛋儿生来就是与众不同的存在。


    人称“中国迷你版贝爷”。



    征服田间山地的小小冒险家,渴了喝山泉水,饿了摘野果吃。



    时不时捉个虫子补充营养。



    晚上不睡觉,顶着手电筒出门就是“野外探险”。



    由于“野外生存”技能过去强悍,原本的冒险节目硬生生串频成美食节目。


    石块一架,树枝一串,就是一顿美美的烧烤。



    偶尔加餐,鸡蛋配蜂蛹,回味无穷。



    彪悍的人生不需要解释,彪悍的野餐不需要工具。


    就地生火都是小意思。



    在花生底下挖个洞,还没出土就熟了。


    果然现烤的就是香。


    古有叫花鸡,今有平替版“叫花蛋”。


    铁锹一敲,口水直流。



    碰上大型工程也没事儿,哐哐一顿干,原始版地锅灶完成。



    就地取材,随时开涮。



    摆上石砖就是自然风烤炉,主打一个原滋原味。



    集涮、烤、煎等三功能于一体,最适合和家人朋友一起聚餐。



    俗话说,一人吃饱,全家不愁。


    但凡出去一趟,蛋儿就没有空手而归的时候。


    背着箩筐往山上一晃悠,带回满满的野板栗。



    知了还在吱吱叫,就顶着大太阳去采黄花菜。



    上山下河,蛋儿是神通广大。


    趁着枯水期,提着水桶去摸鱼,午饭都有着落了。



    去水塘捞龙虾,连裤子都不得已“牺牲”掉了。



    哪怕是世界末日,跟着蛋儿不愁没吃的。


    山里的柿子树上结满了金灿灿的柿子,一个接着一个地掉下来。


    砰的一声砸在小脑瓜上,黑发变成“小黄毛”。



    地里的桑树熟了,叶子留着喂蚕,果子摘了填肚子。


    满满一大口吃下去,就成了小花脸。



    路边的野果子没人搭理,摘回家给爸妈尝尝鲜。


    吧唧一口,酸得面目模糊。



    不是在吃,就是在吃的路上。


    蛋儿的日常就像是开农村美食盲盒,不晓得明儿又有什么新野味。



    心灵手巧的小暖男


    能干的娃儿,爹妈偷懒。


    小小的年纪,蛋儿承担起了“养家糊口”的重担。


    一口锅、一把铲,抓住了全家人的胃。



    整个动作干脆利索,没有半点矫情。



    徒手上阵,完全不担心被夹到,三两下就解决掉。



    一眨眼的功夫,就给灶台生了火。


    熟练程度令步入社会10年的成年人汗颜。



    哪怕是逢年过节,蛋儿也能hold住全场。


    一桌子菜轻松搞定,有荤有素,色香味俱全。


    淋上调味,洒上配菜,盖上锅盖。


    一道鲜嫩多汁的蒸鱼上桌。



    下姜片炒至香味出,倒入鸡块和配菜,大火炒。


    一道香气扑鼻的青椒炒鸡上桌。



    热油,虫子陆续下锅。


    一道热气腾腾的炸虫子拼盘上桌。



    忙活完还不忘收拾,瞧这架势,百分百的下厨老手。



    明明年龄只有6岁,生活经验却超过20年。


    干起活来不知秒杀多少大人。


    给屋子打扫卫生,三下五除二的事儿。



    扛着小锄子,吭哧吭哧在地里捡姜。



    下雨天出门买酱油,挽起裤脚就往小卖部走。


    看似风风火火,实则粗中有细。


    就算是缝衣服这种精细活,也不在话下。



    制做小巧玲珑的萝卜灯,为全家人祈福。



    吃完的芒果半点不浪费,做成鞋子穿着滑溜溜的。



    夏天独家定制“西瓜裤”,透心凉、心飞扬。



    再融入亿点点创意。


    狗尾巴草+酸枣,建立一支冲锋破阵的军队。



    南瓜+麦穗,可回收的摇摇马,能玩又能吃。



    荷叶通上水管,变成天然喷水池。


    夏日炎炎,躲在荷叶底下,洗个舒服的凉水澡。



    别看蛋儿整天嘻嘻哈哈,古灵精怪的,


    但内里却是个十足的小暖男。


    替鹅妈妈守护幼崽,烧水给老母鸡洗热水澡。



    认识的字还没有几个,却提前懂得心疼人。


    淋着雨去果园给妈妈摘葡萄吃。



    担心爸爸外出打工辛苦。


    掏出自己的压岁钱,留爸爸在家多休息几天。



    年迈的奶奶是特别关照对象。


    幼时奶奶照顾自己,如今自己孝顺奶奶。


    一有什么好东西,总是第一时间念着奶奶。



    心甘情愿帮奶奶干活,不喊苦、不喊累。


    累得睡倒在地,都不吭声埋怨。



    给奶奶送饭风雨无阻。


    一手提桶,一手挎篮,烈日下,走得汗流浃背。



    帮奶奶守花生地,提着盏煤油灯,带着条小黄狗。


    浑然不怕四周黑漆漆的。



    小小男孩,俨然成为了小小男子汉。



    原来快乐这么简单


    “全网唯一过着80后生活的10后。”


    所谓代沟根本不存在的,不少“叔叔阿姨”在蛋儿的视频里重拾童年的回忆。


    评论区秒变为大型“寻亲交友现场”。



    总有人好奇:为什么会怀念过去?


    一穷二白的年代,物质条件落后,要什么都没有。


    看过蛋儿的视频,突然明白——


    或许大家怀念的是那回不去的无忧无虑的童年。



    住的是简朴的瓦房,穿的是几十元包邮的衣服,吃的是自家种的菜……


    但整天没缘由地嘎嘎傻乐。


    没有排成长队的网红店,简陋的小卖部里仅需几元就能买到快乐。



    没有豪华的电影院,躺在屋顶上遥望月空,看明月皎皎和流星划过,听蝈蝈歌唱……



    没有博物馆,大自然就是最好的启蒙老师。


    看蓝天碧水,果树上结满沉甸甸的果实,金黄的麦穗随风飘舞摇动;



    看白雪皑皑,河面披上了厚厚的冰衣。



    快乐却随处可见,生活处处有惊喜。


    长得歪七扭八的老树,是孩子最喜欢的游乐园。



    一场突如其来的大雨,收获意想不到的快乐。



    随手扔在地上的猪尿泡,可以做成玩具。


    晶莹剔透的野生足球,照样可以玩得不亦乐乎。



    柴火垛配上音响,轻松打造平价版KTV。


    嗨翻一整天,不带腻。



    平淡的日常,平凡的生活。


    当快乐的阈值变得越来越高时,蛋儿的日常仿佛在告诉我们:


    其实快乐可以很简单。



    – END –


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  • 所有代理公司都说自己有实效 , 品牌应该怎么选 ?

    所有代理公司都说自己有实效 , 品牌应该怎么选 ?

    2024年,品牌部、市场部再也不能安心做“花钱部门”了,怎么创造高ROI、怎么在有限资源下做出最大的营销效果,是每个品牌不得不考虑的问题。


    实效是目前主流的解法。市场调研数据显示,2022 年,电商广告和短视频广告占互联网广告市场份额分别为 40.8% 和 25.3% ,2025 年合计占比将超过 7 成。


    广告主纷纷转战实效广告,是因为这时候再做大曝光、喊声量、做品牌、拍大片,很容易被针对,被内部challenge。


    但问题是实效也很难,不仅甲方自己要迭代,做更多的工作,操更多的心,“找到合适供应商”这件事的门槛也高了不少。


    上周刷到一个招聘信息,现在连营销行业最头部的广告创意公司居然也开始找投流方面的专家了。某顶级创意热店也在找面向小红书和抖音的种草专家,重要的是薪资开的可比传统职位高出不少。


    从去年开始,或为了业绩,或为了生存,代理公司的业务涉猎面会越来越广,功能越来越多,反馈到公司层面就是「整合」成为大方向。而到了2024年,随着实效、卖货、销量成为甲方所追求的主旋律,绝大多数乙方也迫不及待地将「实效」变成自己的标签。


    某业界大佬透露,90%的代理公司都已经在深度布局实效这件事。


    面对这种现象,一位品牌CMO和有单说到,一些数据型营销公司已经对实效广告驾轻就熟,他们用差不多10年的时间一直研究数据、平台规则和转化。这是传统广告公司、创意公司无法短时间内追上的,甚至思维都很难转变过来。


    另一位甲方市场部负责人则表示,未来找代理公司这件事会更困难,原来做营销还有相对清晰的模式和路线,能很容易找到范式的公司。现在代理公司自己都在洗牌和重组,各种公司其实都差不多,稍有不慎就会找错供应商。


    而作为甲方,肯定是不想花自己的预算帮代理公司试错和练手,尤其现在这个阶段。




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  • 名创优品:IP 特色打造全球化超级品牌 | DTC大会 2024 分享回顾

    名创优品:IP 特色打造全球化超级品牌 | DTC大会 2024 分享回顾


    作为拥有超过十年历史的消费新零售品牌,名创优品自 2015 年启动全球化战略以来,凭借其独特的品牌定位和 IP 战略,以高质量发展稳步迈向「超级品牌」,依托「中国高效供应链和全球超级 IP」构建了全球化战略下的竞争优势,实现了以更年轻化、国际化的方式推动中国品牌全球化。

    本次 DTC 大会,我们特别邀请到名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin,分享名创优品在品牌全球化和出海战略方面的深刻见解。

    分享嘉宾 | 名创优品集团副总裁兼首席营销官 刘晓彬 Robin

    以下为文字节选

    大家上午好,感谢品牌星球的邀请,让我有机会与在座的行业同仁一起交流。提到名创优品,我想大家应该都不陌生,因为我们是一家经营时间超过 10 年的企业,在国内已经有 4000 多家门店,其中在深圳的门店数量也已超过 125 家。

    我想先带大家回顾一下名创优品自 2013 年成立以来的发展历程。我们虽然并非「生而全球化」,但在 2015 年就启动了全球化战略,从中国香港和新加坡起步,逐步扩展至全球。即使在疫情的三年中,我们在欧洲等地市场依然实现了逆势增长。截至去年年底,我们的业务已经覆盖了 111 个国家和地区,加上中国,总共在 111 个国家和地区开展业务。

    出海和全球化是一个非常宏大的话题。名创优品的战略可以概括为「着眼于全球化,着手于本地化」。在战略层面,我们很早就开始向外看,扩大业务版图,提升市场天花板。在执行层面,我们注重本土化,无论是品牌、产品、渠道运营,还是营销传播和消费者沟通,我们都越来越重视本地化。

    过去两年多的时间里,我们一直在思考和筹备如何在全球化的背景下进行品牌重塑和战略升级。去年 2 月,我们召开了品牌升级战略发布会,创始人提出了「面向下一个十年,如何重塑和打造一个高度全球化的超级品牌」的战略挑战。我们希望在性价比之外,能够为品牌找到更具差异化和价值感的标签,赋予更多的价值和特色。

    接下来我将分享我们如何把 IP 联名作为重要抓手,将产品与情感价值和美好生活紧密关联。我们的产品已经从「三高三低」的标签转变为「三好」—— 即好看、好玩、好用。且好看好玩是高于好用的,也就是情绪价值高于功能价值。同时积极地与国内消费者沟通名创优品业务遍布全球的事实,希望大家将名创优品视为一个的国际化的中国品牌形象,而不仅仅是一个中国小商品品牌。在这一过程中,我们提出了三个重要的转型方向:

    一是从渠道品牌转型为自建渠道的产品品牌。这意味着我们致力于打造自己的品类和标志性产品,而不只是作为一个普通的商超;

    二是从零售公司转型为内容公司。可能大家会觉得一个本身就是做零售商品的公司却要谈内容有些奇怪,但我们认为商品本身就可以是内容。通过 IP 联名赋予商品更多的内容属性,并建立了自己的内容营销生态系统;

    三是用户导向的转变,从以交易为核心的顾客导向转变为与用户共生共建的用户导向,即 DTC 理念。我们希望通过与消费者建立长期连接,在特定场景下进行更多沟通,让用户成为品牌的大使,而不仅仅是掏钱的消费者。此外,我们希望流量结构不仅要实现全渠道的线上线下融合,更要在流量的底层来源上发生结构性的变化。我们的目标不仅是拦截被动流量,更要创造更多的主动流量。

    在这个过程中,我们也在思考品牌定位是否需要调整。过去,我们以高性价比的品牌形象被消费者所认知,但我们也在探索是否还有其他更具特色的定位。放眼全球零售市场,像拼多多这样的平台主打低价策略,而如 Costco 或山姆会员店等成功的零售商则通过会员制、精选 SKU (Stock Keeping Unit) 和自有品牌等方式找到了自己的特色。

    那么,我们除了性价比之外的品牌特色在哪里?其实,无论是年轻消费者还是大众市场,都开始不仅仅满足于性价比和功能价值,而是在性价比的基础上寻求更多的情感价值。正如我刚刚提到的,之所以将「好看」和「好玩」放在前面,是因为我们相信产品应该有趣大于有用,有时候甚至没什么用,但它能成为社交货币,带来情感价值,消费者就愿意为之买单。

    在这样的市场背景下,名创优品创始人在 2020 年底的一次行业会议上提出了「兴趣消费」这一概念。自 2016 年起,我们便开始进行 IP 授权合作,虽然最初并未将其视为战略重点,但无论是主动寻求还是被动接受,都有许多大型 IP 希望与我们合作。随着时间的推移,我们的 IP 资源不断丰富,涵盖了从头部的长青 IP 到更细分、更圈层化的垂类 IP,如二次元、国潮、体育、游戏、艺术家等。我们愈发意识到,IP 成为了我们在兴趣消费背景下重新定位品牌的最佳解决方案和重要抓手。


    坚持 IP 战略

    我们再细说 IP 对于零售业务的战略价值,以及它如何实现打造超级品牌的愿景。可以从两个维度来分析:首先,营销传播,IP 本身自带流量和话题,极大地提升了营销传播效率;其次,从用户体验和用户价值来看,过去我们的产品主要提供功能价值,而 IP 则是提供情感价值的典型代表。

    在当前商业增长的背景下,IP 零售的市场规模非常庞大,尤其是在中国,人均 IP 消费水平相对较低,表明这一赛道的天花板仍然非常高。事实上,IP 产品因其独特性能够带来一定的溢价,这不仅提升了毛利率,也提高了客单价,这是业绩增长的重要因素之一。

    根据第三方数据显示,全球 IP 零售的市场规模达到了约 2 万多亿,其中零售部分占据了 75% 左右,即大约 1.8 万亿。在人均 IP 消费方面,中国的人均消费额仅为 51 元,相比之下,日本是我们的 11 倍多,美国则更高,达到了 60 倍。这一数据显示了市场的巨大潜力和快速增长趋势,这也是 IP 成为我们业务增长重要杠杆的原因。

    基于这样的市场分析,我们重新梳理并聚焦战略。战略本质上在于取舍和聚焦。在继续全球化战略的同时,我们重新定位,以 IP 设计作为品牌特色。因此,我们提出了新的品牌定位——全球 IP 联名集合店。我们过去的愿景是成为一个世界级的科技型零售企业,现在则更明确地聚焦于成为世界第一的 IP 设计零售集团。我们拥有强大的供应链、出色的产品策划设计能力、自建的渠道网络以及庞大的销售规模,因而能够帮助版权方的 IP 形象通过零售的方式完成价值变现。

    我们的发展战略始终将产品创新置于核心位置。与那些专注于 3C 高科技产品的品牌不同,我们的产品创新主要集中在 IP 和设计上,这是我们作为生活日用百货品牌的独特定位。我们坚持 IP 战略,致力于成为全球年轻人最喜爱的品牌。

    在过去几年中,我们已经与 100 多个 IP 版权方建立了合作关系,累计上市的 SKU 数量远超这个数字。以三丽鸥为例,在过去近七年的时间里,我们已经推出了约 10,000 个 SKU。加上与其他 IP 的合作,这个数字还在翻倍增长。

    去年夏天,我们在自己的私域 IP 粉丝群中发现了一个在年轻人中非常受欢迎、讨论热度极高的 IP —— Chiikawa。该 IP 的主角吉伊和乌萨奇在年轻人中极具人气。因此,我们与版权方在中国进行了首发合作,并在 3 月底于上海静安大悦城开设了首个快闪店。随后,我们在北京朝阳大悦城、上海合生汇、广州正佳广场等城市商圈陆续开设了快闪店。


    聚焦核心:差异化定位+全球化战略

    通过聚焦核心、差异化定位以及全球化战略,我们迈出了品牌升级的第一步。品牌升级的成效最终体现在经营成果上。根据去年的财报,我们依然是全球自主品牌零售商市场份额的领导者,经营的主要产品品类主要有 11 个。2023 年全年,名创优品集团的 GMV (Gross Merchandise Volume)  达到了约 143 亿元,全年营收达 138 亿元。即便在整体市场环境不佳的情况下,我们仍然保持了强劲的增长势头。

    在海外市场方面,我们的营收占比不断增长,已经突破了集团整体营收的三分之一,而从 GMV 的角度看,这一比例接近一半。由于海外代理市场不统计终端 GMV,我们是按照出货价格统计营收。从海外市场增长情况来看,北美市场的 GMV 同比增长超过一倍,欧洲市场也实现了 70% 以上的增长。这些成绩证明了我们的战略方向和执行力度是正确的,也为名创优品未来的全球化发展奠定了坚实的基础。

    刚才提及在国内市场的 IP 销售占比未达到 30%,但在海外市场,这一比例已经超出了 40%,特别是在美国市场,IP 销售占比甚至达到了 54% 以上。这一数据显示,我们的品牌正逐渐向全球 IP 联名集合店的战略定位迈进。

    在消费者对我们品牌的新标签认知,如 IP 联名的丰富性、快速上新、产品质量、门店体验以及产品的趣味性等方面,我们都大幅领先于同类零售品牌。因此,我今天的分享内容将从内容角度切入,围绕人、货、场三个维度,对我们品牌升级的路径进行解析,以及探讨如何打造特色 IP 的零售品牌。

    我们可以将内容分为「3+1」,前三个分别是人、货、场,「1」代表着超级内容,这是整个体系中的重要组成部分。


    超级品类

    在名创优品的产品战略中,我们从 11 个大类中的三四百个系列里,精心挑选了四个品类作为战略品类,这些品类也是名创优品的标志性产品。其中包括盲盒和毛绒,这两个品类都具有强烈的 IP 属性。盲盒作为一种小型的手办或摆件,通常以特定的 IP 形象呈现,而毛绒同样具有鲜明的 IP 特征。除了盲盒和毛绒,香氛类产品也是能够给消费者提供情绪价值的典型品类。

    在盲盒品类方面,我们自 2019 年底开始经营,并迅速成为这一领域的隐形冠军。与友商相比,我们的销量更高,这得益于我们相对高性价比的客单价。最初我们推出的盲盒价格为 29 元,而目前主要的价格区间在 39.9 元和 49.9 元。到了 2023 年,我们在盲盒品类的累计销量已超过 2,000 万件。名创优品还在去年的暑期和年底举办了全球盲盒节,我们认为品类造节是最快能够建立品类心智、提升品类渗透和吸引新用户的路径,所以这一活动也将在今年继续举行。

    作为战略的一部分,名创优品在全球多个市场,包括中国、美国、东南亚、印尼和阿联酋,联动开展了一系列营销活动。毛绒品类作为另一 IP 爆款制造机。去年,我们与多个版权方合作,推出了一系列的全球营销活动,使得毛绒公仔的累计销量达到了 4,000 万个。今年,我们进一步扩展了毛绒品类的战略,不再局限于公仔,而是将毛绒材质应用到更广泛的产品线上,包括小型摆件、挂饰、包带,甚至是冰箱贴等。这种多样化的产品策略不仅丰富了产品线,也为年轻的消费者带来了更多的情绪价值。


    超级门店

    在品类之后,我想分享名创优品的超级门店。门店是我们与消费者沟通的重要场域,不仅仅是完成购买的地方,更是品牌形象展示和消费者体验的空间。去年,我们开始尝试新的店态,包括全球旗舰店、国家级和城市形象店,以增强消费者的品牌体验。

    今年,我们进一步丰富了渠道产品矩阵,特别提出了 IP Land,即 IP 乐园店的概念。预计在今年 8 月份,我们将在南京东路、印尼雅加达的 Central Park 以及马加达的 Center Park 开设超 2,000 平米的超级大店,印尼的店铺甚至达到约 3,000 平米。这些店铺的设计将不局限于传统的货架式摆放,而是打造更多场景化和互动的体验,如游戏机、抓娃娃机等,为消费者提供沉浸式的购物体验。

    在海外市场,我们去年 5 月在纽约时代广场开设了第一家门店,并于今年 2 月底开设了第二家门店,虽然面积较小,仅为 Pop Up 形式,但是这家店坪效非常高。时代广场一店在开业首日销售额突破 55 万元人民币,月营收近千万元,这一业绩大约是国内 30 家门店平均销售额的营收总和。此外,我们的快闪店在 135 平米的销售面积中,通过聚焦毛绒和盲盒品类,以及与 IP 的结合,实现了高效率的销售,3 月份销售额接近 45 万美元。我们的门店不仅吸引了亚洲顾客,还有不同肤色的本地消费者,这表明我们的生活用品百货赛道具有广泛的市场吸引力。


    超级用户

    我想给大家推荐一本由英国学者尼尔弗格森所著的书,名为《广场与高塔》。尼尔弗格森讨论了两种影响力模型,指出传统的高塔式权威影响力正在逐渐向广场上的普通人分散。这意味着,品牌需要更多地与普通消费者协作,将自己嵌入到一个更大的协作网络中去。在现在这个人人自媒体的时代,用户的价值是不可忽视的。去年很多风潮,如多巴胺和美拉德,往往不是由一两个明星带动的,而是众多的普通人,即 KOL 和 KOC 推动的。

    我们的私域 KOC 项目已经内部运行了大约两年时间,我们一直在寻找数量和质量之间的最优平衡点。到目前为止,我们拥有近 6 万名私域 KOC,他们在两年内贡献了超 400 万篇内容,并且能够稳定地每月贡献 20 万篇小红书笔记或抖音内容。在这样海量的内容产出下,一定存在爆文的机会,尤其是在 IP 加持后,爆文率得到了显著提升,带来了巨大的曝光量,并显著降低了 CPM(Cost Per Mille),从而减少了营销费用。


    超级内容

    名创优品的内容营销生态层面,我们分为生产、管理和分发三个板块。生产和分发倾向于做去中心化,利用协作网络,包括我们的达人和 KOC,来做内容的管理。为了保持品牌信息的一致性和节奏的可控,我们在 GMS (Global Management System) 上进行中心化的管理。这种智能化的生产方式,结合了 MarTech 技术和社会化众包,使得内容的创造和分发更加高效和有序。我们的中台系统采用 AIGC 工具,能够自动为海量内容打标签和处理,确保这些内容能够在云端被全球的员工和合作伙伴在不同的线上线下场景中使用。

    我们还推出了一个「全名 KOC」项目,旨在利用我们连锁零售的优势,让分布在全国 4,000 多家门店的 2 万多名员工成为内容的生产者和分发者。由于这些员工身处一线,他们对新品上市和店内场景有着最直接的接触和理解,这使得他们能够轻松地创造出与消费者紧密相关的内容。通过总部提供的培训和激励措施,我们成功地调动了员工们参与内容生产和分发的积极性。

    以最近一个季度为例,「全名 KOC」项目为我们带来了 6.7 亿的曝光量,超过了去年全年的总和。许多店长和店员通过小红书等平台,利用热门 IP 创作内容,获得了大量点赞和曝光。即使是普通员工,他们的社交媒体账号也能在几个月内从几十或几百个粉丝增长到过万甚至十万量级。我们坚信,IP 不仅仅是产品,它本身就代表了内容和流量。而内容是吸引流量、创造互动最好的抓手。

    最后,我想做一个总结,名创优品的愿景是成为世界第一的 IP 设计零售集团。在全球 IP 联名集合店的定位下,我们的实现路径包括:

    1. 超级品类,通过 IP 设定让产品更具内容属性;
    2. 超级门店,让线下零售场景具备媒体化的传播属性;
    3. 超级用户,不仅关注复购和客单生命周期价值,更关注用户对品牌传播的贡献;
    4. 超级内容,用系统化的内容营销管理体系最大化提升内容效率。
    总而言之,我们通过品牌定位的重新考量,打造出差异化的特色,并聚焦 IP 零售赛道,坚持全球化发展,打造一个高度全球化的超级品牌。我们希望作为一个零售出海的样本,能够启发在座的各位同行,共同将中国品牌打造成为全球化的品牌,赢得全球消费者的喜爱。超级品牌不仅仅是在 Market Share 的领先,更是在 Mind Share 层面实现认知度和喜爱度的领导,是从零售品牌到产品品牌,再进阶到能够输出价值观和文化的超级品牌的转变。
    以上是我的分享,谢谢大家。BRANDSTAR·品牌星球出海


  • 纳斯达克Nasdaq 品牌VI手册

    纳斯达克Nasdaq 品牌VI手册

     纳斯达克Nasdaq 

     品牌VI手册 

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    页数:110页



    品牌识别清单

     今日更新881套 


    纳斯达克Nasdaq 品牌VI手册(2021年版)

    乐天酒店HOTEL LOTTE 2022年可持续发展报告

    小米全球零售空间品牌规范手册(2020年版)

    ……


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    SELECTED

    精|选|推|送



  • 美团、淘天、京东加码,即时零售卷起电商新战役

    美团、淘天、京东加码,即时零售卷起电商新战役

    电商巨头发力即时零售,美团再迎新战役!
    @财经新知 原创
    作者 |葡萄  编辑 | 蕨影

    最近,在京东秒送专区,很多用户发现配送的品类不仅有生鲜、鲜花、商超、药品,还有咖啡奶茶,并且价格便宜还免运费。这难道是想正面硬刚美团?



    不止京东,淘宝、抖音等电商最近半年都开始加码即时零售。面对这块年增速在50%以上的肥肉,亟需增量的电商巨头们可以说是虎视眈眈。


    事实上,京东和淘宝入局即时零售并不比美团晚,只可惜,即时配送并非它们的长项,两家平台一直把即时零售当作传统电商的补充。只是,在消费疲软的周期内,流量越来越稀缺,这项已经被美团、山姆、叮咚买菜成功跑通的业务,又被大佬们重新重视了起来。


    而即时零售的头号玩家美团,刚刚才在本地生活大举甩开抖音,现在又被卷入新的战役。


    二季度,美团业绩势如破竹,盈利能力显著提升,“稳”得出乎意料。作为美团配送业务的垂直延伸,即时零售无疑会成为美团发力的下一个重点。


    随着即时零售这把火越烧越旺,巨头们又找到了新的竞技场,而美团也将重振旗鼓,誓死捍卫自家的又一块领地。



    01电商的新增量


    虽然火起来没几年,但即时零售确实为线下实体、品牌带来了新增量,正从零售界的“可选项”转变为“必选项”。


    所谓“即时零售”,指的是用户在线下单商品,一小时或半小时内即可送达的业态。从2015年发展至今,已经历经自由生长、爆发式增长、精细化运营三个阶段。



    目前看,即时零售衍生出了三种形式,一是以盒马、永辉生活为代表的仓店一体模式;二是以叮咚买菜、美团买菜为代表的小前置仓模式以及朴朴超市为代表的大前置仓模式;三是以京东、美团为代表的平台模式。


    随着消费习惯的快速变化,用户正从货架电商、直播电商、社区团购等形态向即时送达迁移。即时配送的需求持续上升,据《即时零售行业发展报告(2023)》显示,2022年即时零售市场规模达到5042.86亿元,年均增速约在50%,预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍,成长空间巨大。


    据说,即时零售将逐步实现“万物皆可外卖”,线上的“711便利店”可以说是指日可待。


    目前,国内即时零售市场的头部玩家是美团和山姆。从2018年推出闪购业务开始,美团已经在即时零售上耕耘了6年多,闪购业务目前拥有约9000个闪电仓,2023年交易额总计在2000亿元;而山姆在中国拥有约400个前置仓,2023年贡献交易额超400亿元。


    生鲜电商领域,盒马、叮咚买菜、朴朴超市和美团旗下小象超市是即时零售的主要玩家。2023年,盒马宣布其主力业态已经实现盈利;叮咚买菜则在这一年实现GMV219.7亿元,首次扭亏为盈;小象超市(原美团买菜)的交易金额也同比增长约30%。


    对于电商平台来说,攻入即时零售的市场,不仅仅是争夺业务,更是对用户使用时长、用户体验和移动端入口的争夺。在传统B2C电商增速放缓的背景下,即时零售就像一块新大陆。



    02巨头的新战场


    京东、淘宝、抖音,这些电商界的佼佼者,都纷纷加码即时零售业务。淘宝小时达、京东秒送、抖音小时达都在今年加大了投入力度。


    淘宝从天猫超市切入小时达业务,并与旗下饿了么进行深度合作,补齐了自家即时零售在配送上的短板。有了饿了么的加持,淘宝小时达的供给范围进一步扩大,流量引入的效果也得到增强。


    今年7月,淘宝“小时达”C位问世,淘宝给予其一级流量入口,将“小时达”业务提升至与“推荐”窗口并列的位置。这意味着,小时达频道内的商家将迎来一大波淘宝App的公域流量。


    据了解,自此之后,小时达面向淘宝天猫所有品牌和商家开放,只要有本地仓、能满足用户的即时配送需求即可报名入驻。


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    另一对手京东也不甘示弱,早在淘宝做出加码动作之前,京东零售就在年初定下了2024三大必赢之战,分别是内容生态、开放生态和即时零售。


    京东的即时零售依托全国8大仓库及合作的1500多家商超,以及强大的末端物流运力,官方称2015年成立至今已实现全品类小时达。


    今年5月,京东对京东“小时达”和京东到家进行整合,推出了“京东秒送”。声称最快能实现9分钟送货上门,直接在京东APP首页旁呈现,显然,秒送获得与首页一致的流量地位。从字面上看,相比原来的“小时达”“京东到家”,“秒送”更直白地从“小时”提升到“秒”,突出“更快”。

    数据显示,京东秒送的用户数、复购率、GMV等加速提升且势头强劲,一季度月均下单用户数和订单量同比增长超70%。


    而后入局者抖音,在2023年10月给予即时零售“小时达”业务独立入口。今年,抖音上线“抖音商城版”APP,首页入口就有小时达。抖音还开启了“直播+即时零售”的新模式,结合了实时直播与即时配送服务,用户在直播间中下单即可享受小时达的服务。


    在即时零售领域,抖音的步伐显得相对谨慎,更像是一位试探性的探险者。这或许与其在本地生活业务的盈利压力有关。


    面对这样一个超万亿规模的市场,每一个玩家都想尽快占据更大市场份额,从而实现业绩的高速增长。京东、淘宝等电商巨头之所以拼尽全力和美团对垒,是因为这不仅仅是一场业务的争夺战,更是一场关于未来电商格局的争夺战,能赚更多钱就能讲出更好的故事。



    03美团的新战役


    电商巨头在即时零售的共同对手,就是那位在本地生活领域深耕多年的“老将”——美团。


    对于京东和淘宝来说,即时零售是其传统B2C电商业务之外一个新的增长点,但对于以本地生活为基本盘的美团来说,即时零售相当于“生命线”,是必须拿下的战役。


    王兴曾多次强调,美团要做更多的实物零售,而即时零售正是其实现这一目标的重要途径。2018年,美团推出美团闪购,同时美团成立闪购事业部,明确定位美团闪购为即时零售平台。


    从美团财报的收入构成中能看到,闪购和外卖、到店、酒旅、民宿及交通票务等都属于美团核心本地商业。2024年第二季度,美团的核心本地商业营收达到了607亿元人民币,营收占比约为74%。

    虽然没有直接点出即时配送为公司贡献了多少收入,但二季度,即时配送业务同比增长13%,配送订单数达到了62亿单,日均超过6800万单,足以说明这项业务在美团内部的地位。


    电商巨头入场后,不少传统线下商超、日用品店也没闲着。2024年第一季度,永辉线上业务营收41亿元,同比增长1.99%,占公司营业收入的18.92%;放弃四年后,盒马也在近期重启前置仓模式的即时零售;名创优品在今年推出了新业态 “24小时超级店”,只服务3-10公里内消费者在线上下单、一小时送达的即时需求,目前已开出超200家。


    许多第三方服务商和快递企业也纷纷加入战局。顺丰同城凭借其高效的配送服务,成功接入抖音“小时达”、东方甄选“小时达”等多个平台;圆通、菜鸟速递等快递企业则通过推出“同城特快”“同城半日达”等时效产品,进一步丰富了即时零售市场的配送选项。


    面对这些跨行业的选手,美团的压力着实不小。尽管经过数年的组织架构调整和业务梳理后,美团在涵盖了即时零售的本地生活业务里,已逐步找到自己的节奏。但当一众对手似饿狼扑食般涌来,美团势必又会被卷入一番苦战。虽然已是身经百战的互联网大厂,但美团一刻也无法松懈。


  • 一文了解什么是企业架构

    一文了解什么是企业架构

    一、企业架构的内涵与组成

    (一)企业架构的定义及起源

    企业架构(Enterprise Architecture),简称 EA。是指对企业事业信息管理系统中具有体系的、普遍性的问题而提供的通用解决方案,更确切地说,是基于业务导向和驱动的架构来理解、分析、设计、构建、集成、扩展、运行和管理信息系统。1987 年,IBM 公司的 John Zachman 率先提出了 “信息系统架构框架” 的概念,从信息、流程、网络、人员、时间、基本原理等 6 个透视角度来分析企业,为企业架构的发展奠定了基础。此后,企业架构不断发展,衍生出多种框架,如 TOGAF、FEAF 等。

    (二)企业架构中的不同角色
    1. 企业拥有者:关注企业的整体战略和长期发展,确保企业架构能够支持企业实现其商业目标。

    2. 业务管理者:着重于业务流程的优化和业务能力的提升,以提高企业的运营效率和竞争力。

    3. 系统分析者:负责分析企业的业务需求和系统现状,为企业架构的设计提供依据。

    4. 系统设计者:根据业务需求和系统分析结果,设计出符合企业架构要求的信息系统。

    5. 系统建设者:负责实施系统设计方案,将企业架构转化为实际的信息系统。

    6. 系统本身:作为企业架构的一部分,需要不断地优化和升级,以适应企业的发展需求。

    (三)企业架构的组成部分

    企业架构由业务架构和 IT 架构两大部分组成。

    1、业务架构包括运营模式、流程体系、组织结构、考核体系等内容。

    例如,业务架构明确了企业是由哪些部门组成,这些部门通过哪些业务流程和活动来实现企业的运营目标。

    2、IT 架构则是指导 IT 投资和设计决策的框架,包括数据架构、应用架构和技术架构三部分。数据架构描述组织的逻辑与物理数据资产及数据管理资源的结构;应用架构提供包含待部署的独立应用及其之间交互作用和与组织的核心业务流程间的关系的蓝图;技术架构描述支持业务、数据和应用服务部署所需的逻辑的软件与硬件能力,包括 IT 基础设施、中间件、网络、通信、处理和标准等。

    二、企业架构的全景图

    (一)企业架构的模块划分

    企业架构包含了四部分,分别是 BA(Business Architecture,业务架构)、DA(Data Architecture,数据架构)、AA(Applications Architecture,应用架构)、TA(Technology Architecture,技术架构)。


    • 业务架构(BA):业务架构是企业治理结构、商业能力与价值流的正式蓝图。它明确定义企业的治理结构、业务能力、业务流程和业务数据。其中,业务能力定义了企业做什么,业务流程定义企业怎么做。例如,一个电商企业的业务架构可能包括商品采购、库存管理、销售、物流配送等业务能力,以及相应的业务流程,如采购流程包括供应商选择、询价、下单等步骤。

    • 数据架构(DA):数据架构描述组织的逻辑与物理数据资产及数据管理资源的结构。它包括数据类型、数据来源、数据模型、数据存储与分布、数据流等方面。例如,电商企业的数据架构需要考虑商品数据、订单数据、用户数据等不同类型的数据,以及这些数据的存储方式和数据流。

    • 应用架构(AA):应用架构提供包含待部署的独立应用及其之间交互作用和与组织的核心业务流程间的关系的蓝图。它需要识别出应用功能,并映射到应用项目。例如,电商企业的应用架构可能包括商品管理系统、订单管理系统、用户管理系统等,以及这些系统之间的交互关系。

    • 技术架构(TA):技术架构描述支持业务、数据和应用服务部署所需的逻辑的软件与硬件能力,包括 IT 基础设施、中间件、网络、通信、处理和标准等。例如,电商企业的技术架构需要考虑服务器选型、网络架构、数据库选型等方面。


    (二)战略与架构的关系

    战略、BA、DA、AA、TA 之间存在着紧密的关系。战略是公司高层设计,却是业务架构师的需求。业务架构师的工作是 “战略进,业务架构出”,即业务架构师根据公司战略制定业务架构。业务架构是业务架构师的设计,却是数据、应用、技术架构师的需求。环环相扣,上层驱动下层,下层支撑上层。

    例如,一家企业制定了拓展国际市场的战略。业务架构师根据这一战略,设计出适应国际市场的业务架构,包括拓展海外销售渠道、建立国际物流配送体系等业务能力和流程。数据架构师根据业务架构,设计出支持国际业务的数据架构,包括多语言数据存储、跨国数据传输等。应用架构师和技术架构师也分别根据业务架构,设计出相应的应用架构和技术架构,以支持企业的国际业务拓展。

    (三)业务架构、应用架构、数据架构、技术架构之间的关系

    业务架构是企业架构的基础

    业务架构描述了企业的价值链、业务能力、业务流程等。

    应用架构是企业架构的缩影

    应用架构描述了对应的应用及系统的规划和设计。核心是将业务架构的业务流程和服务翻译成人们可以看懂的应用服务和服务流程

    数据架构是企业架构的核心

    数据架构描述了企业架构的数据模型、数据分布、数据资产之间的结构和关系。数据架构以业务架构为基础,而反过来业务又通过数据得以体现,也就是“一切业务数据化,一切数据业务化”,数据通过应用架构进行承载,应用通过数据进行关联,所以说数据架构是企业架构的核心。

    技术架构是企业架构的支撑

    技术架构描述了技术体系,包括开发体系、部署体系、运维体系等。

    三、如何构建企业架构

    (一)企业组织架构搭建的步骤

    企业组织架构的搭建可以分为以下八个步骤:

    1. 确定设计原则:企业老板根据企业的目标和特点,确定组织设计方针、原则和主要参数。例如,明确以服务战略和目标为原则,确保每个部门或岗位都与特定目标相关,为实现企业战略贡献价值。

    1. 进行职能分析:确定管理职能,层层分解到各项管理业务和工作中,进行管理业务的总体设计。这一步骤需要以现状为基础,结合企业发展的战略目标和规划,具有一定的前瞻性。

    1. 设计结构框架:设计各个管理层次、部门、岗位及其责任、权力。合理划分管理层结构与职责范围,遵循不重不漏、职能合并和管理幅度适当的原则。

    1. 管理制度设计:对控制、信息交流、综合、协调等管理行为进行制度化设计。确保各项管理活动有章可循,提高管理效率。

    1. 管理规范设计:包括管理程序、工作标准和管理方法以及作为管理人员的行为规范等内容。规范管理行为,提升企业整体管理水平。

    1. 人员配备与培训:根据组织架构设计和架构对组织人员的要求,配备各级各类成员,并实施组织培训。提高员工素质,满足企业发展需求。

    1. 激励制度设计:设计部门和人员的绩效考核制度与方法,设计精神激励和工资奖励制度,设计人员的职业规划和培训制度等。激发员工积极性,提高工作效率。

    1. 反馈与修正:搜集组织运行过程中的问题,定期或者不定期地对上述设计进行修正调整。不断优化组织架构,适应企业发展变化。

    (二)利用 togaf 搭建组织架构
    1. 宏观层面:

      • 整体上来说,当企业有了需求、打造了产品 / 服务的商业模式、提炼出价值链后,价值链进一步拆分不同层级的流程,不同流程对应不同的服务能力,不同服务能力汇聚成为一个角色的职责,角色与岗位相对应,岗位与岗位之间的关系就是组织架构。所以从业务到组织架构的整体梳理逻辑为:需求 + 商业模式 + 价值链 + 流程 + 业务能力 + 职责 + 角色 + 岗位 = 组织架构。

      • 从商业模式中的价值主张延伸出企业的价值链,价值链有核心价值链及辅助价值链。通过对核心价值链和辅助价值链的规整,可以得到与核心价值链对应的核心部门与辅助部门。分析公司业务的核心链条,能清楚地看到具体的核心部门,越是对产出有重大贡献的,越核心。将业务开展所需要的能力铺展开,就会得到企业的组织架构。

    1. 微观层面:

      • 价值链到 sop:价值链进一步下沉及细化拆解就是流程的细化。价值链为一级流程,一级流程的节点是一个流程的组合。流程可以从 L1、L2、L3 一直拆解到活动或者任务。对任务进行详细拆分,可得到动作 + 规则。例如打扫房间的 sop、批量上传资料的 sop 以及煮饭的 sop 等,按照标准 sop 进行操作,能够极大地提高组织的知识继承性、新人培养时间和交接的顺利进行。

      • CBM 业务组件模型:采用 IBM 公司的 CBM 业务模型,完成从业务到业务能力、业务构建、业务活动、关键绩效指标的分解。核心价值链进一步分解为流程,流程本质上对应要解决的业务,流程逐级拆分就是对业务的细化,也是对应需要的业务能力的细化分解。根据拆分的层级,可以针对该层级的所负责的业务、需要的能力和需要完成的事情来拆解关键绩效指标。通过对业务构建或能力的拆分,能够看到完成项目、将企业业务运作起来需要哪些能力。在这个过程中,可以检查自身资源及团队在哪些能力上存在短缺,用不同颜色标注出来并进行相应补充,比如招聘、外包等。需要招聘的具体岗位与后面讲到的组织架构结合,就比较明确。

    (三)企业组织架构设置原则及方法

    1. 设置原则:

      • 战略导向原则:战略决定组织架构,组织架构支撑企业战略落地。设置任何部门都必须成为企业某一战略的载体。

      • 简洁高效原则:部门以层级简洁、管理高效为原则,不会越多越好。过多则效率低下,过少则残缺不全。

      • 负荷适当原则:部门功能划分适度,不能让某个部门承载过多功能。功能集中不利于快速反应,还会形成工作瓶颈,制约企业发展。

      • 责任均衡原则:责任均衡体现企业的授权艺术。避免某部门权力失衡,滋生腐败。

      • 企业价值最大化原则:部门设置的根本原则是让部门组合价值最大化,确保企业以最少的投入获得最大的市场回报。

    2. 设置方法:

      • 战略对接:企业先有战略然后才有组织架构。战略对接让组织架构设计者想清楚企业战略可以细化为多少目标、各种目标可能从何种途径实现、企业决策者应该关注的重点以及哪些目标可以分解到他人负责。

      • 选择类型:组织架构的类型因企业战略、管理方式和发展阶段不同而有别。主要类型有职能式组织、事业部制式组织、直线式组织、矩阵式组织和三维组织。企业可根据五条原则均衡考虑后做出取舍。

      • 设计部门:进行部门划分,将企业战略承载功能列出,如总经理办公室、人力资源部等。初创企业划分到此,组织架构基本确立。规模大的企业还需要继续细分管理功能。

      • 划分功能:组织功能因企业选择的组织类型不同会有不同的组合。功能划分越具体,后面的岗位设置就越简单。

      • 确定层级:对于管理跨度大的企业,需要考虑管理层级,避免管理真空出现。如全国连锁企业,需考虑区域公司、省级公司、办事处等管理层级的细化,以保证责任均衡原则得到落实。


  • 金鑫YOYO:创业四个月我学会了什么?

    金鑫YOYO:创业四个月我学会了什么?


    看本文前,请点击这首歌循环播放,滑稽效果尤佳。
    前两天上知乎,看到一个问题:“什么事情是你当了老板才知道的?”。
    掐指一算,距离我注册公司快4个月了,感慨颇多,遂洋洋洒洒写了近5000字的这篇日记。
    信息量较大,供还在业的、已失业的、想创业的和刚创业的朋友参考。

    备注:本文还首次使用AI换脸技术,穿插了自己凭空生成的“数字人”照片。这年头做创始人IP,摄影师都不用请。


    1、当老板比打工更操心。

    打工人的视角和老板的视角略有差别,但老板会更没有安全感。
    因为他们虽然不用考虑具体工作,但每天都在操心怎么搞钱,而打工人只需坐等每月定时发工资就好了。
    老板比打工人苦逼多了,他要么为自己和家人打工,要么为股东或投资人打工。
    最惨的就是为了还债的老板,看看罗永浩。

    2、从注册公司的第一天起,你的手机号就会被分发到各种线索池。

    众所周知,创业首先要解决三件事:公司注册、税务登记、财务管理。
    所以,由此衍生的各类企业服务就包括不限于:公司注册、商标/专利申请、银行开户、代理记账、报税、法律顾问、财务SaaS、企查查平台、办公资产与设备租赁、广告投放等。
    他们拿到你的线索,就会开始疯狂推销,哪怕问题可能你自己就能解决,或者起步阶段不需要这么多服务。
    所以强烈建议,创业前要把这些事务性工作交给行政,或者单独用一个电话处理,否则这些公司会把你烦死。

    3、基础建设如果没有技术基础,很容易被坑。

    我是因为之前做过互联网,所以对互联网企业服务还算略知一二。
    但是,如何租赁云服务器、申请ICP备案/公安备案、网站基础部署和SEO这些流程,之前完全没接触过,在你没钱雇佣技术专家时,全部都要自己亲手做一遍。
    下图是自己搭的官网(www.one-symbol.cn),简单的几个页面,有点当年“轻博客”产品的味道,相当于一个能够沉淀品牌资产的“门面”。
    好在我发现,交给别人做要花很多钱,但自己做就很省钱。不懂这块的老板,就容易被销售忽悠购买不需要的服务。
    所以,我非常庆幸自己跟程序猿打过交道。
    在商业模式和技术不高度相关的时候,我就不会对技术产生仰视和依赖。

    4、客户还没出现,但找你要钱的供应商倒有大一堆。

    上面讲的还是一些开公司的基础准备。等你做完了这些,你会发现还有一堆配套事情没有做。比如:
    要不要开百度SEO账户、采购媒体做广告投放;
    要不要注册商标,申请后被驳回怎么应对;
    要不要先出钱备货,卖不出去怎么解决;
    要不要花钱加入商机线索对接平台;
    要不要花钱参加创业类的训练营;
    要不要花钱参加一些商务获客活动
    等等……
    你要考虑一堆一开始看不到成果的成本。
    问题是,我缺的是服务吗?
    人与人之间最遥远的距离,不是见面不知聊什么,而是聊半天后,发现是一个乞丐碰上另一个乞丐,除了钱什么都有。
    因此,钱能不能花在刀刃上,怎么评估效果和价值,需要自己慢慢摸索。
    这感觉就像打德扑。多轮下注,要不要跟注,要不要加注,什么条件可以All in,什么时候需要止损,心里要有逼数。如果哪天“输牌”了,能不能放首《沧海一声笑》来平复。(还挺押韵)
    俗话说得好,舍不得孩子就套不到狼。
    但江湖险恶,多的是虎豹狮熊,初创者都在食物链底端,你完全不知道自己是不是那只被套的羊。
    这时,就非常考验你对人性的理解、对各路江湖好汉的辨别能力了,“交了学费”你也得认。

    5、财务管理意识大于一切。

    很多人都说创业穷三年,我非常同意。甚至我认为,应该在上班时就早做准备。
    我现在最后悔的,就是以前对工作太投入,忘了早点为自己做打算。事实证明,你对公司的忠诚,大概率不会换来公司对你的忠诚。
    一定要创造属于自己的现金流,才不会被各种老板拿捏。
    另外一点就是创业成本。很多人创业还没有看到收入,但已投入了太多,或者因为找错了合伙人,花了很多看不到结果的钱,导致出现债务纠纷或破产清算。
    如果暂时没赚到钱,也要尽量减少支出。
    比如,是不是可以采取线上办公和灵活办公,省掉房租的大头;比如,员工是否可以建立项目合作,而不用天天坐班发工资来养等等。
    有些企业因为性质的原因,硬性支出无法避免。
    比如你开个实体店,那一开始就要投入房租、装修、水电和人力成本,如果三个月、半年、一年都没有收回成本,就很可怕了。
    为什么现在人人都在提倡轻创业,不是因为轻创业更容易了。而是经济不好,写字楼空置率很高,很多产业园甚至免租还求着你去。
    最近,有条消息也很有意思:碧桂园的长租公寓都拿来当作抵扣债务的“优质资产”了。可想而知,现在最优质的现金流竟然是房租。
    最后就是做好投资理财工作,减少一切和赚钱无关的消费。

    6、多花时间去了解市场一线,多接触人和行业。

    这个问题很简单,你想做什么行业,就去那个圈子里混。
    线上社群就是小道消息来源,里面全是有多年经验的老板与同行;线下会议是接触行业TOP企业的关键渠道,你参加一两次就知道这个行业里谁有钱、有多大权威性了。
    通过线下建立的关系,也相对更靠谱一点。
    为什么呢?用崔健在圆桌派第七季里提出的观点来解释,他说现在“搞信息(流量)的人非要去搞物质(钱),进入了一个能量紊乱的时代”,这点我作为从业者也感同身受。
    所以,当互联网和新媒体变成一门生意以后,我感觉做生意反而更难了。
    当然,一个行业有一个行业视角的局限。你要学会自己独立思考,不要人云亦云。
    因为行业信息差永远存在。有人一直在闷声发大财,但不会轻易告诉你;有人一直在吹牛逼,你也没法辨别真假;如果一件事大家都认为很赚钱,往往又已经成了红海。
    这是一个不断见识社会、与各种“妖魔鬼怪”切磋的过程,非常考验老板的眼力见。

    7、多了解不同城市的风俗和人性,你会深刻地反省自己。

    过去十年,我大部分时间都在北京,但也接触过南京、北京、深圳和上海的老板。
    每个地方的老板性格差距还挺大,“一方水土养一方人”这话有点道理。
    比如,南京老板都比较低调和安于现状,没有太大格局,喜欢把一件小事做好。
    最近,国产3A游戏《黑神话悟空》的南京某供应商“图形科学”也浮出了水面,是个典型“抱大腿、揽脏活儿”的企业,把风光都让给别人。
    北京的老板特喜欢夸夸其谈,不太接地气。芝麻点大的事儿都能吹上天,实际可能也是打肿脸充胖子,就算行情再不好,对外也会说好。
    而且在北京,你想搞钱千万别让其他人知道,所谓“财官印难三全”。
    深圳的老板就比较接地气和自谦,对外一定会说钱难赚,企业有各种问题,但他可能在闷声发财。
    但深圳人没文化也是真的,老板普遍学历不高,所以对员工学历要求也不高。
    跟北京完全不同,深圳人对搞副业见怪不怪。去年我在肯德基里吃饭,周围好多年轻男女坐在一起聊天,讲的都是怎么搞钱。
    上海老板就比较“外貌协会”了,甭管肚子里有没有货,场面必须拉满,属于“又当又立”的典型。而且说话“不直给”,你完全摸不透TA的内心真实想法。
    不过上海的业态非常多元,你能看到各种小众好玩的生意。有的老板可能是富二代不在乎钱,有的可能根本不在国内,神神秘秘的。

    8、 与人交际不内耗,允许自己有自己的社交偏好。
    比如,我就喜欢实在一点的老板,能踏踏实实赚钱的那种,因为这种合作更靠谱。
    名和利无法兼得。有名,说明利不足;有利,说明不太想出名。
    但我也得承认,我也想找个“网红级别”的合伙人。因为在这个时代,身份、颜值和口才本身也是生产力。
    也许,想清楚在一段关系中,资源和价值如何互换最重要吧,如果彼此价值观不一致,那么交情再铁也谈不成一桩生意。一切随缘。
    另外就是:在人际关系中,你是帮别人做势的那个,还是让别人帮你做势,得到的结局可能完全不同。
    不必高看任何人的价值,也不用低估自己。
    以前我很喜欢帮助别人,后来发现不是所有人都懂得感恩。当别人把你的善意当作“理所当然”,你的善意就没有任何价值。
    要小心那种天天把“人品”挂嘴边的,往往这种人最没品。因为TA的核心逻辑就是:当你的行为不符合TA的利益,那就说明你没有人品。

    9、创业是一个不断纠正自己、认识自己的过程。

    比如,打工时你可能自我感觉良好,但当了老板你才发现要经常装孙子。
    尤其是初次创业者,你会感觉自己的能力有很大局限。不是什么都能做,你还是需要帮手,需要伙伴,尤其是合伙人。
    但是你了解自己适合做哪部分吗?什么是必须找人跟你互补的?如何平衡责权利?
    这就又涉及到战略决策的问题。
    打工时,你只需要对管理上下级负责、对执行效果负责。而一旦你成为了老板,就不得不思考战略方向。
    对于自己要做一家什么样的企业,要赚谁的钱,要切哪个市场的蛋糕,得有短期和长期规划,敢于做决策并为后果负责。
    除了需要理解政策和市场趋势,更要理解并结合自己的优势,包括获客维度、专业维度、行业维度、利润维度、地理维度等等。
    此外,还要懂股权、财税法,懂怎么找合伙人……
    过去打工,一门心思研究自己的专业工作,有时也会身兼多职,但基本局限在业务中。到了职能这一层,反而一脸懵逼了,基本属于睁眼瞎的“盲区”。
    不得不说,创业对人的自律能力和综合素质要求,都比打工高得多。
    也许一个老板的专业长板可以不够长,但不妨碍他可以雇佣一个比他更牛的业务专家。
    否则一旦在职能上有短板,未来就会变成一颗击中你心脏的子弹。
    所以创始团队一定要互补。
    比如,我现在就觉得,学历越高的人看问题越悲观,越不利于创业,“神仙打架”最内耗;反而学历低的人没那么多条条框框,创业更容易成功。
    人最怕的就是高估了自己,又放弃了自己的优势,最后被逼迫着走在一条自己不想走的路上。

    10、放弃无效客户和无效社交关系。

    做了老板,你的精力要放在最有价值的关系上,不要浪费时间去处理损耗精力的关系。
    比如,想白嫖你知识的同行或没有预算的客户;比如,看不到直接或间接人脉价值的社交关系;再比如,和身份地位相差悬殊的人讲人情与商业合作。
    要寻求“臭味相投”、互利互补、身份对等、彼此舒适的社交关系。
    可以交朋友,但朋友最好不要和赚钱直接挂钩,否则钱难赚,朋友也走远了。太多关系倒在了钱和情分不清楚的事情上。
    如果一个人一开始就没有跟你建立信任,后面就更难达成合作。

    11、柔性创业,把创业当做一次长跑比赛和不期而遇的风景,而不是一场成王败寇的游戏。

    很多人觉得,我输不起,所以不敢创业。
    实际上是对创业有误解。创业是一种心态,当老板更是如此。你是员工,永远不会站在老板角度看问题。
    但如果把自己当作老板,即使现在仍在打工,也等同于创业心态了。
    很多老板,本身也是身兼多职,他可能在很多企业有职位,身份或者股权。到了那个层面,看到的都是资源和利益共享,而不是专注于手头的细节工作。
    用钱来换取生产力,这就是“老板”的本质。
    此外,每个人都会受限于TA的眼界与见识,没打过工的老板和没创过业的打工人一样,都存在不同程度的认知盲区。
    柔性创业就是提倡灵活适应市场需求,以便在低成本试错环境下,不断补足盲区,以求持续生存的机会。

    12、适度相信命理学。
    接受自己遇到的所有命运,把生命当作一场游戏。无论是队友、怪物还是NPC,都把他们当作自己的贵人。
    《旧唐书·魏征传》里曾说“以人为镜,可以明得失;以古为镜,可以知兴替”。我从别人那里学到的东西,远远比我自己瞎捉摸的更多。
    命理学里也有值得借鉴的意义。
    比如,外格不行,那就多交点朋友;没到带财官的岁运,求财官不利那就做名声;八字印绶少,遇到印绶岁运就多学习拿证书;八字缺水木,那就找八字水木多的合伙人……
    不过,还好我只把命理学当爱好,不然可能又要吃算命大师的亏了。
    有条件创业的人还是要趁早,出名也一样。年轻就是本钱,再往后就没那个精力和脸面去拼了。
    以上就是我创业四个月以来所有的感悟。
    —
    暂时就想到这么多,一点浅见,自我勉励。也给很多想创业或刚创业的朋友提个醒。欢迎想合伙创业的朋友联系我,一起做大做强。
    我是金鑫YOYO,一个符号工作室创始人,10年互联网营销与品牌公关人,前网易高级运营专家,亿级品牌策划经验。曾服务多个500强、独角兽和优质民企。






  • 【B端】工作台/首页/终端灵感分享

    【B端】工作台/首页/终端灵感分享

    严选好文,学设计,少走弯路

    配图作者:网络,仅供交流学习


    案例

    01



    注:设计作品仅供学习交流,设计灵感,不可作为商用,版权归原作者所有!


    系统工作台


    首页/web工作台

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    自助终端引导页

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    终端

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    注:作品仅供学习交流,不可作为商用,版权归原作者所有!


    设计理念

    02



    1. 色彩搭配

    • 主色调:蓝色和白色作为主色调,蓝色给人以专业、可靠、冷静的感觉,而白色则带来清新、简洁的视觉体验。可以根据具体业务需求调整蓝色的深浅,如深蓝代表稳重,浅蓝则更加轻快。

    • 辅助色:可以引入淡灰色、浅蓝灰等作为辅助色,用于页面分割、边框、文字等,以增加层次感,同时保持整体色调的和谐统一。

    2. 图标设计

    • 磨砂玻璃质感:采用磨砂玻璃质感的图标设计,可以增加图标的立体感和现代感。这种设计不仅美观,还能在一定程度上减少视觉疲劳。设计时注意保持图标的简洁性,避免过多的细节和复杂的阴影效果。

    • 图标风格统一:确保所有图标在风格上保持一致,包括线条粗细、颜色搭配、透视角度等,以增强整体页面的统一性和协调性。

    3. 页面布局

    • 简约轻量:遵循简约轻量的设计原则,减少不必要的元素和装饰,让页面看起来清爽、易读。可以采用卡片式设计来组织内容,每个卡片代表一个功能模块或信息区域,既清晰又易于操作。

    • 模块化布局:将页面划分为不同的功能模块或区域,如导航栏、工作区、侧边栏、底部栏等。每个模块都有其独立的功能和布局,通过合理的排列组合,形成整体页面的结构。

    • 响应式设计:确保页面在不同设备和屏幕尺寸下都能良好适应和呈现。采用媒体查询和弹性布局等技术手段,实现响应式设计。

    4. 交互设计

    • 动效设计:适度使用动效设计,如页面加载动画、按钮点击反馈等,可以提升用户体验。但注意动效要简洁、自然,避免过于花哨或拖慢页面加载速度。

    • 用户反馈:在用户进行操作时,及时给予反馈,如提示信息、进度条等。这有助于用户了解当前的操作状态,减少误操作的可能性。

    5. 内容呈现

    • 信息优先级:根据信息的重要性和紧急程度,合理安排内容的呈现顺序和位置。确保用户能够一眼看到最重要的信息。

    • 数据可视化:对于需要展示的数据,可以采用图表、图形等可视化方式呈现。这有助于用户更好地理解数据背后的含义和趋势。

    6. 品牌一致性

    • 品牌元素:在设计中融入品牌元素,如品牌色、LOGO、字体等,以增强品牌的识别度和记忆度。

    • 风格统一:保持整个系统(包括工作台、首页、客户终端页面等)在风格上的一致性,包括色彩搭配、图标设计、页面布局等方面。这有助于提升系统的整体感和专业度。

    综上所述,通过合理的色彩搭配、图标设计、页面布局、交互设计、内容呈现以及品牌一致性等方面的考虑,可以设计出符合您要求的Web端系统工作台、首页、客户终端页面。



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  • 做品牌需要伙伴|品牌化服务商手册2024 发布

    做品牌需要伙伴|品牌化服务商手册2024 发布





    做品牌是一段充满挑战的探索之旅,它需要勇气和坚持,更需要并肩前行的伙伴。品牌星球作为一家专注于品牌创新的媒体型研究机构,我们一直致力于满足品牌对于各类品牌化服务商的需求,并为此搭建了品牌化服务商资源的平台「伙伴汇 PartnerHub」,其中服务商手册是平台重要组成部分。


    《品牌化服务商手册 2024》(简称服务商手册)收录了聚焦于服务中国市场、海外市场及全球市场的诸多优质服务商,涵盖品牌设计、品牌战略咨询、品牌内容、品牌传播、品牌数字化五个服务板块,共计 88 家,欢迎预约领取。

    他们有如下的共同点:


    • 团队主要人员有平均 5 年以上的从业经历;

    • 团队服务客户有 30%以上的保有率;

    • 面对不同的市场行情,均有一定的业务增长;

    • 于所在领域有一定的知名度;

    • 服务过程中会提供创新解决方案;

    • 针对所处的服务领域进行洞察及反思;



    相比于过往的服务商手册,本次手册根据服务商伙伴所服务的企业 / 品牌所处的市场维度分为了,中国市场、海外市场及全球市场三个维度。即:

    • 中国品牌-中国市场

    • 海外品牌-中国市场

    • 中国品牌-海外市场

    • 原生出海-全球市场


    其中值得关注的是,随着品牌化出海的热潮,较早已经从事「中国品牌-海外市场」或「海外品牌-中国市场」维度的服务商伙伴,已经正式升级为了「原生出海-全球市场」服务商,他们不仅服务「生而全球化的中国品牌」在海外大展拳脚,也服务于近些年新进入中国市场的海外品牌。







    《品牌化服务商手册 2024》是品牌星球基于过往手册项目升级的#伙伴汇PartnerHub 产品形态之一,本次手册聚焦于「品牌化」主题,收录并展示诸多优质服务商伙伴,以给到行业更加聚合的创新资源呈现方式,并进一步实现创新资源的连接。

    在希望实现「连接」这一产品愿景上,我们知晓实体手册有其局限性,因此伙伴汇也将开展诸多活动以进一步实现「品牌化需求」与「品牌化服务」之间的连接。

    我们特别邀请部分服务商手册收录的优质服务商,将会以品牌化行业专家的身份于品牌星球创新大会2024 现场进行「创新连接」。

    本年度品牌星球创新大会主题为「品牌化生长」,将会面向全行业 CEO、CMO 及品牌业务决策者,通过论坛、研讨会、展览和奖项等形式,共享品牌趋势、验证品牌战略、呈现最佳实践、连接创新资源,推进中国乃至全球的品牌化进程。

    作为品牌化行业专家,他们将会在现场接受预约,便于每一位到场的观众,能够以「面对面深聊」的形式提出困惑并得到解答。




    品牌星球创新大会2024 ,将热爱品牌以及对品牌未来怀抱信心的品牌人与从业者聚集在一起,用框架性和系统性的视角去看待品牌的生长过程,关注品牌的长期塑造与品牌价值。

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    大会日程


  • 品牌全案|潮汕牛肉餐饮品牌升级全案

    品牌全案|潮汕牛肉餐饮品牌升级全案

    地域性连锁餐饮品牌,在连锁扩张的途中,如何在“地域正宗”的红海里如何做出差异化,实现品牌突围?

    容品牌如何用这套组合拳助力潮发全新升级?
    本期文章将从以下方面为你解析:

    1、策略指路:聚焦潮发“新鲜”价值,突围红海市场,抢占“潮汕牛肉火锅第一”!
    2、文化表达:将潮发的“新鲜”价值讲出差异化和价值感,打造品牌极致传播!
    3、美学呈现:用潮汕文化赋能潮发“新鲜战略”,升级东方美学新体验!


    罕见的品牌全案设计,长达 230 页,已上传《品牌方案库》,结尾处可加入会员。

    PART1 策略指路
    策略应该为品牌“选对路”“选对词”
    通过市场调研和竞品分析,确定潮发的战略目标是“潮汕牛肉火锅第一品牌”,潮发目前的战略节奏是“广州潮汕牛肉火锅第一品牌”,实现这一节奏的翘点是“正宗定位”。通过品牌名升级、品类名优化来实现潮发新的战略节奏。

    PART2 文化表达

    容品牌文化IP战略:在策略指导下,借力文化原型,挖掘并转化为文化元素。将潮发的“新鲜”价值讲出差异化和价值感,打造品牌极致传播!使顾客既有传统文化氛围体验感,也保有现代空间的便利性。



    PART3 美学呈现
    通过对品牌和品类第一性原理的发掘,我们提炼出“鲜”的核心价值,然后通过“养牛”来实现“鲜”的可视化。美学则通过平面视觉和立体空间解题,打造潮发“新鲜战略五边形”:养牛话语、养牛信任状、养牛金牌徽章、养牛摄影力、养牛场空间、养牛人服务员计划……整体打造潮发极致新鲜的空间和服务体验,让顾客从“眼耳鼻舌身”五感全方位体验极致的餐饮享受,最后实现“意”的心智占领,成为品牌忠实的拥趸。




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  • 史上最详细的互联网项目管理实战图解

    史上最详细的互联网项目管理实战图解

    想要知道互联网行业的项目管理是如何运作的?想要学习和了解互联网项目管理,看咱们PMO前沿出的这本书就够啦—《互联网项目管理实战指南》(内附精美知识地图)目前京东,当当,淘宝全部上架啦!

    如何系统的掌握互联网项目管理知识和经验,我搜罗世面上基本没有介绍这方面的图书,为此咱们去年年初,组织咱们前沿社区的众多大咖联合电子工业出版社出版了这本新书《互联网项目管理实战指南》希望可以助大家一臂之力!今天把文章的思维导图干货一起分享给大家!


    互联网项目管理的17条经验

    • 沟通是王道 – 不论技术多么先进,没有良好的沟通机制,项目都会遇到瓶颈。确保团队成员之间有开放的沟通渠道,并且每个人都清楚自己的职责和项目的整体目标。
    • 优先级高于一切 – 学会区分哪些功能是必须的,哪些可以稍后添加。优先处理那些对用户来说最重要的功能。
    • 短周期发布 – 通过缩短发布周期,可以更快地得到用户反馈,并及时调整方向,减少资源浪费。
    • 用户反馈是金 – 始终保持与用户的联系,收集他们的反馈,并快速做出响应。这有助于产品不断改进。
    • 简化就是美 – 尽量简化产品的设计和功能,避免不必要的复杂性。简单易用的产品往往更受欢迎。
    • 质量控制不可忽视 – 在项目的每个阶段都要进行质量检查,防止小问题积累成大问题。
    • 风险管理要提前 – 对潜在的风险进行评估,并制定相应的应对策略,这样可以在问题发生前就解决它们。
    • 灵活调整计划 – 计划永远赶不上变化,学会在项目过程中根据实际情况调整计划是非常重要的。
    • 团队建设很重要 – 投资于团队建设活动,增强团队凝聚力,提高工作效率。
    • 技术选型要谨慎 – 在选择技术栈时要考虑长远发展,而不是仅仅因为某项技术当前流行。
    • 数据驱动决策 – 使用数据分析来支持产品决策,而不是仅凭直觉。
    • 重视用户体验 – 用户体验应该贯穿整个产品生命周期,从设计到开发再到测试,都要考虑到用户体验。
    • 持续学习与适应 – 技术和市场都在不断变化,持续学习新的知识和技术是必要的。
    • 文档化重要信息 – 确保所有的关键决策和信息都有记录,这对于新加入的团队成员来说尤其重要。
    • 健康的工作生活平衡 – 鼓励团队成员保持良好的工作生活平衡,过度劳累只会降低生产力和创新能力。
    • 持续集成/持续部署(CI/CD) – 实施CI/CD流程,不仅提高了代码的质量,也加速了软件的发布周期。
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  • 名人和中产,都选择穿上「本来(BENLAI)」

    名人和中产,都选择穿上「本来(BENLAI)」



    ©️深响原创 · 作者|肖卓



    观察人们穿什么、往往是理解“社会在发生什么变化”的有效切口。


    就拿现在来说,国潮的盛行,反映的是年轻一代对本土文化有了更多自信。户外品牌时尚化,反映的是人们对于“什么是好的生活方式”的理解发生变化。而在所有的消费风潮中,波及人群最广且最为持久的,显然是「质价比」。


    「质价比」风潮在服装行业主要有两种表现形式:一种是白牌平替的流行,另一种是行业愈发重视产品功能性。今年,品牌夏装在防晒凉感、吸湿速干等领域展开了激烈竞争,各家都把“功能”做成了标配。


    我们想着重关注的是第二种,因为它更创新,更代表未来。功能盛行的现象背后,是品牌希望给产品加入更多附加值或提供更多服务,给予消费者“物超所值”的体验,在趋势变化中吸引更多用户。


    对于服装品牌来说,趋势变化意味着旧品牌必须快速调整思路,同时新品牌有崛起机会。顺着这个思路,我们定位到了一个有趣的新品牌:「本来(BENLAI)」。它的产品思路和品牌理念,以及它的快速拓展,使它成为服饰新趋势中不可忽视的观察标的。



    和新消费理念共振

    关注到「本来(BENLAI)」,起因是看到了时尚芭莎和樊振东的合作视频。视频中,樊振东的衣着舒适又合身。我们在查找人物所穿品牌时,发现他所穿的衣服正是来自「本来(BENLAI)」。进而又发现,彭于晏也穿过「本来(BENLAI)」服装,身穿基本款纯白背心和经典丹宁外套的彭于晏,同样透露着一种难以言喻的“舒适”和“贴合”气质。


    左右滑动,查看更多

    这种“舒适”观感,既来自衣服本身,也来自穿衣风格和人物气质的一致。
    樊振东和彭于晏是各自领域的佼佼者,气质理性,重视品质。他们的穿着选择,往往会和城市中产的品味共振。

    围绕“他们为什么会选择「本来(BENLAI)」”的问题,我们对品牌展开了一番研究,发现了许多有意思的地方。


    产品方面,「本来(BENLAI)」定位性能科技休闲服,强调穿着舒适性和性能科技材料。如果要类比的话,它很像两类品类的结合体——款式和外观像优衣库,功能属性像户外运动品牌(如lululemon、始祖鸟)。这样的定位和特点,让「本来(BENLAI)」适合全年龄段客群,也适合日常和户外多种场景。


    具体到产品结构上,「本来(BENLAI)」有男装、女装、童装、内衣和配饰等大系列,大系列下又细分出了日常休闲、休闲运动、瑜伽运动等品类。以男装为例,我们在探店时看到,男装区陈列的都是各类单品的基础款,如T恤、单裤、轻薄风衣。


    很明显,「本来(BENLAI)」想做的是面向大众的、能穿到多种场景的舒适百搭款式。而了解完「本来(BENLAI)」的“背景”,我们也更理解了「本来(BENLAI)」为什么有这样的品牌定位。


    性能科技休闲服品牌「本来(BENLAI)」


    「本来(BENLAI)」是FMG集团旗下的品牌,该集团旗下有另一个知名品牌:UR。UR是快时尚模式的领先者,「本来(BENLAI)」显然代表集团对新趋势的布局。在消费分化的大背景下,集团的逻辑是:用一个新品牌来吸引重视「质价比」和舒适性的消费者,拿到增量,而已有的行业资源,也能为新品牌的成长提供助力。


    「本来(BENLAI)」品牌的运营细节同样反映着它想传递什么理念以及想吸引什么样的人群。例如,「本来(BENLAI)」的会员等级叫做本我、自我、超我。这套源自精神分析学家弗洛伊德的结构理论,恰好契合着当代城市中产对人生意义的探寻和追求。


    总的来看,「本来(BENLAI)」是一个服装行业的“新物种”,它试图用新理念和新材料,把“休闲服”重做一遍。品牌理念和当前强调「质价比」和理性消费的新观念深度共振,也赢得了标杆人物的认可。


    当然,产品才是品牌理念最好的输出载体。如何利用好性能材料,把舒适性和「质价比」做到位,是「本来(BENLAI)」在产品上的核心看点,也是决定它能否从竞争激烈的服装行业脱颖而出的关键。



    让「性能」服务于「舒适」

    近两年来,无论是大众品牌还是专业户外品牌、运动品牌,如今都把「功能」作为产品标配。各个品牌会比拼参数,强调自身的材料黑科技。

    不过,从目前的动态来看
    ,「本来(BENLAI)」并不倾向于加入“参数大比拼”。它的主要逻辑是回归用户的本能需求——舒适。而科技和性能材料,是产品舒适性的支撑。

    从「
    本来(BENLAI)」近期的新品信息中,我们可以更清晰地感受到品牌的逻辑。


    下半年,服装行业在“功能”上的竞争重点会集中在防风防寒等领域。「本来(BENLAI)」也会在今年秋冬推出新品冲锋衣和绒燚系列。这两个品类,既能展现品牌在性能材料上的能力,也可以进一步强调“性能科技和可持续面料”心智。更重要的是,新品可以使「本来(BENLAI)」对“多场景的舒适穿着体验”的重视,变得更加具体。


    据了解,「本来(BENLAI)」新品的合作商是全球知名的面料、原料供应商莱卡(Lycra)、德永佳等。冲锋衣系列采用了三防面料中的“爱马仕”特氟龙三防科技,可达到防泼水、防油污、易去污效果;绒燚系列则都采用了“远红外蓄热”技术,系列里的火绒绒(轻量保暖)、炎绒绒(摇粒绒)、燚绒绒(羊羔绒)三种产品,则让用户可以精准应对不同层次的寒冷挑战。


    本来(BENLAI)面辅料部门相关负责人表示,“我们团队专注品质,面料源自全球,哪里东西好就选哪里。”而在选用优质面料的同时,「本来(BENLAI)」也把更多的精力用在了产品的场景适配性和实用性上。


    例如,「本来(BENLAI)」三合一冲锋衣搭配了科学叠穿系统,外层防水防风、内胆抗寒保暖透气。用户可以选择组合叠穿,也可以选择单穿,无论是通勤、休闲还是户外、轻运动场景均能得到满足;绒燚系列则在面料中加入导电丝黑科技,可减少空气中微分子摩擦产生的静电,帮助用户摆脱秋冬静电烦扰。


    你会发现,「本来(BENLAI)」善于利用科技,但在推陈出新的路上没有陷入对技术的片面追求。它更多是综合了用户的细节痛点和新兴穿搭场景,让技术得到恰当的落地。这让「本来(BENLAI)」看上去更像是一个舒适生活的解决方案提供商,而这正是当前消费者所需要的。


    「本来(BENLAI)」新品冲锋衣系列



    少些折腾,多些舒适

    今天,许多行业都进入了“买方市场”。在供给丰富的背景下,消费者对于购物体验也有了新的要求——他们更希望购物和自己的生活节奏相匹配,少一些决策压力,不必在选购衣服时迷失在各种参数中,或在搭配时陷入“选择困难症”,希望过“简单有品质”的生活。


    或者更凝练地说:今天的消费者希望“少些折腾,多些舒适”。


    这也是为什么我们会看到以山姆为代表的会员制超市如此盛行。合适的价格,经过严选的高品质商品,外加家庭式消费体验,都是它在消费新潮流中脱颖而出的关键。


    而我们在探店「本来(BENLAI)」门店时,也能明显感受到,品牌试图用更理解用户的线下体验,贴合用户对“舒适”的需求。


    目前,「本来(BENLAI)」的门店已覆盖广州、成都、西安、武汉等中产人群集聚的重点城市,近日品牌在长沙的首店也已开业,还将在北京、厦门、海口开店。这些门店均采用“大店模式”,开在核心商圈,便于消费者的选购和出行。


    「本来(BENLAI)」湖南长沙梦乐城门店


    丰富但不过于复杂的基本款SKU,搭配如此选址和门店布局,「本来(BENLAI)」试图实现的效果是:消费者在大店实现“一站式”的购买体验,在购物中享受中产周末家庭团建式逛街,从而简化消费者决策成本,放大「舒适」体验。


    目前,这一思路渐渐在市场得到验证,在社交媒体上,我们观察到了积极的反馈,比如用户逛街时会在「本来(BENLAI)」进行家庭式购物,也会在接触实物时对性能材料和舒适性有直观感受。


    消费者对「本来(BENLAI)」门店的体验反馈

    截图来源:大众点评



    结语

    无论是像《第四消费时代》这样的海外经验,还是优衣库、Mont-Bell、山姆等「质价比」品牌和新零售业态的崛起,种种现象说明的是,每次消费潮流的变化,都会带来新机会。


    当然,中国市场不会简单重复海外经验,但可以确定的是,服装行业已经迎来新的分水岭,而以「本来(BENLAI)」为代表的新品牌的探索,将是我们观察服装行业如何变迁、如何被新品牌重新定义的重要样本。

     


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    「功能」,服装行业红海拼杀的关键词


    清仓+预热,反季热卖大潮涌起


    如何理解今天的消费市场和机会|对话九鼎投资


  • 叶国富,操刀中国山姆

    叶国富,操刀中国山姆

    永辉超市,卖了。


    作者 I 杨文静 陈晓

    报道 I 投资界PEdaily



    一笔极具标杆的并购诞生。


    9月23日晚间,名创优品在港交所发布公告称,以63亿元收购永辉超市29.4%的股权,一跃成为永辉的第一大股东。


    业界哗然。尽管是永辉和名创优品都是零售行业龙头,但两者的产品和运营逻辑差异非常大。早年间,福建两兄弟张轩松、张轩宁一手创办的永辉超市,曾是国内最成功的民营超市之一,但如今难掩颓势,市值跌落到巅峰时期的五分之一。


    但谁也没想到接盘者竟是名创优品。“看不懂就对了”——名创优品创始人叶国富在朋友圈的留言,耐人寻味。


    63亿,名创优品入主

    揭秘交易细节


    投资界详细梳理了这笔交易——


    此次交易涉及4个主体:买方为广东骏才国际商贸有限公司(简称“骏才国际”);卖方为永辉超市的三大股东——牛奶有限公司(简称“牛奶公司”)、北京京东世纪贸易有限公司(简称“京东世贸”)和宿迁涵邦投资管理有限公司(简称“宿迁涵邦”)。


    根据公告,骏才国际分别与牛奶公司、京东世贸、宿迁涵邦签订《股份购买协议》,随后三方将转让其所持有的永辉超市1,913,135,376股股份、367,227,196股股份和387,772,804股股份,分别占永辉超市总股本的21.08%、4.05%和4.27%。



    交易完成后,永辉超市的第一大股东变更为骏才国际,后者持有2,668,135,376股永辉股份,占公司总股本的 29.40%。通过股权穿透,骏才国际由名创优品旗下公司100%持股。


    换言之,名创优品成为了永辉超市最大的股东。


    投资界从名创优品方获悉,这笔交易预计将在2025年上半年完成。公司成为永辉超市第一大股东后,预计不会控制董事会的多数席位,因此,名创优品不会作为永辉超市的控股股东、实控人,也不会合并财务报表。


    价格上,基于永辉超市每股2.35元的目标股份价格,名创优品此次投资作价6,270,118,134元人民币,约62.7亿元。其中将支付牛奶公司4,495,868,134元(约45亿元);支付京东世贸862,983,911元(约8.6亿元);支付予宿迁涵邦911,266,089元(约9.1亿元)。


    以此计算,交易前的最大股东牛奶公司拿着45亿元离场,而京东总共套现约17.7亿元。


    谈到为何投永辉,CFO张靖京在财务方面做了进一步解释——


    一是从零售的角度看,名创优品看好永辉超市的调改前景,认为这个业务有前途;


    二是永辉超市目前的估值具有吸引力,投资成本的溢价低,安全边际较高,名创优品进入之后,能够帮助永辉超市优化现在的股东结构和治理结构,支持它现有的业务方向,更好的发挥双方在渠道升级供应链上的整合优势。


    在股东价值方面,名创优品称,永辉超市作为线下头部的生鲜零售超市,为公司补上必需品赛道的拼图,让名创优品集团线下零售的布局更加完善,也帮助集团分散周期性业务风险,对集团有非常重要的战略意义。


    投资完成后,双方的战略协同主要集中在渠道升级和供应链方面,未来将更好地整合双方优势,为中国消费者创造更大的价值。


    其中,渠道升级将是双方战略协同的重点。双方将整合线下优势,加深对中国线下零售业的深耕和创新,永辉的协同也将进一步助力名创优品的品牌战略升级;而在供应链协同方面,入股永辉后,名创优品将利用在自有品牌产品开发上的设计优势、供应链优势和经验优势,协助永辉团队开发更好的产品,更好地服务消费者。


    与此同时张靖京还提及,“这笔投资将会增加名创优品在资本结构中对于负债的使用,会优化名创优品的资本结构。如果将来永辉超市在调改后开始盈利,这笔投资会大大优化名创优品的投资回报率。”


    然而市场对这笔交易似乎并不买账。当天开盘后,名创优品大跌超19%,总市值蒸发10亿美元(约70亿人民币),相当于又跌掉一笔投资额。


    永辉超市浮沉史


    数月前,沉寂已久的零售圈沸腾了起来——


    超市“天花板”胖东来启动对永辉超市郑州信万广场店的调改,当日永辉股价应声而涨,随后,同样位于郑州的两家门店接连启动调改。涨薪资、调动线、更改商品结构,一场轰轰烈烈的改革由此展开。


    不少人把它看作一场证明“胖东来模式”的实验,但对永辉超市来说,却是一次艰巨的自救行动。回过头来看,永辉距离曾经的辉煌已经过去许多年。


    1995年,福建两兄弟张轩松和张轩宁在福州市开出第一家超市,永辉历史的齿轮开始转动。接下来的十多年里,永辉超市引进生鲜、探索货仓模式、走出福建,一路逆势而上,终于在2010年实现IPO敲钟梦。


    辉煌时期,永辉市值一度超1000亿人民币。


    在2015年那个电商争霸风起云涌的时代,京东豪掷43亿入股永辉超市,轰动一时。正是这一笔出资,让京东得以进入生鲜领域,并取得和阿里抗衡的资本。然而,一切并没有延续下去。


    随着盒马、朴朴、山姆等线上生鲜平台和会员仓储的崛起,永辉开始走下坡路。自2021年以来的三个完整会计年度,永辉超市分别亏损了39.44亿元、27.63亿元和13.29亿元,累计亏损额高达80多亿元,曾经的千亿市值也已经跌到200亿附近。


    于是,永辉超市决定自救。


    期间,永辉大刀阔斧开启闭店潮,以此节省成本,整顿亏损业务。根据公开信息,仅今年以来,永辉超市在郑州就连续关闭8家门店,占其在当地投资门店总数的40%;北京、上海、福州、成都、石家庄等城市也接连闭店。


    紧接着就是卖资产求生。最近一年多,永辉有着频繁的股权交易。从2023年至目前的几笔交易中,永辉超市通过出售的所持有多家企业的股权,预计回笼资金超50亿元。这笔钱或许能为资金紧张的公司争取更多机会。


    但这并未彻底解决永辉的困境。一边是资产出售,另一边,大股东们频频出卖永辉股份,借此机会套现离场,就连曾经高调买入永辉超市的京东也在悄悄减持。仅2024年上半年,京东就通过不断减持套现至少2亿元,加上此次减持,京东套现金额将达到约20亿元。


    在一次次交易过后,曾经的创始人兄弟张轩松、张轩宁最终失去了对永辉超市的控制权。而一次次试错后,永辉做出一个决定——请来“军师”胖东来。


    效果出乎意料。永辉给出了三家调改门店的数据,其中首店郑州信万广场店经过19天闭店调改后,恢复营业首日销售额达到了188万元,是调改之前日均销售额近14倍,人流近 1.3 万,是调改之前日均客流的 5.3 倍。这一次自救,似乎取得短暂的成功。


    名创优品创始人、董事长叶国富在电话会议上说,看了河南胖东来帮永辉调改的第一家店之后印象深刻,改店后销售爆火。这也是决定投资永辉超市的原因之一。叶国富甚至直言:“事实上,我认为胖东来模式是中国超市唯一的出路”。


    如今,再搭上名创优品的便车,不知永辉超市的未来如何,但一次次拯救自身于水火的勇气倒是有些让人敬佩。有意思的是,面对股价大跌带来的市场反馈,叶国富在朋友圈留下意味深长的一句话:


    “大家都看不懂就对了,如果看得懂我就没有机会了。”


    叶国富的豪赌


    “中国线下超市正面临着 20 年一遇的结构性机会。”叶国富在投资人电话沟通会上说道。


    投资界拿到一份电话沟通文件显示,早在十几年前,叶国富就在研究国内外线下零售模式。从Costco到山姆会员店再到美国的Trader Joe’s,他当时便认为零售的未来只有 2 条路:低价零售和特色零售——山姆和 Costco 是特色零售,名创优品也是特色零售。


    在他看来,山姆、Costco 在中国的成功,包括名创优品的成功,证明了一个简单的道理:不是线下零售不行了,而是传统零售和传统超市的商业模式有问题。“传统超市对于挣快钱的兴趣远大于研究商品、服务和消费者,从而脱离了零售本质。”


    20多年前,地方超市作为老百姓生活必需场景,曾经开一个火一个。但如今,在电商和国外超市的挤压下,国内商超正面临一场结构性的供给侧出清。数据显示,2024年上半年有包括行业巨头在内的至少131家商超门店关闭,包括大润发、华润万家等家喻户晓的品牌都出现了不同程度的下滑。


    但另一边,一股新鲜力量正在崛起——山姆会员店积极扩张、盒马鲜生加速开店、胖东来成为零售业的现象级案例。


    提及胖东来,叶国富显得很激动:


    “我走遍了全球,发现比Costco、山姆更优秀的零售模式原来是在中国,那就是胖东来模式。”在他看来,除了高度注重产品力,胖东来模式对于顾客体验和员工福利的追求,让它成为中国福利最好的零售企业,没有之一。除此之外,胖东来还是中国坪效和人效最高的零售企业。


    “零售生意讲求的是‘三现’:现场、现实和现物。强烈建议大家去胖东来或者胖东来改造的永辉超市去看看,就明白我为什么投了”。叶国富说,永辉正在进行的调改项目让他无比激动。“凭借 20 多年的零售创业经验,我对线下零售项目的感觉一直很准确。一家门店赚不赚钱,业务模式能不能走通,我只需要在店里观察一会儿就能做出清楚的判断。”


    关于未来,叶国富也计划清晰,不争抢控制权,只希望强强联合,资源互补。“我们将全力支持永辉团队将永辉超市打造成中国人自己的山姆和Trader Joe’s.”目前,永辉拥有庞大的业务规模,稳健的现金流,是被市场低估的投资标的。只要做到更加重视产品力、重视员工关怀、重视消费者体验,永辉将来会重返伟大零售企业的行列。


    对于风雨飘摇的永辉来说,胖东来是一剂良药,对于名创优品来说更是一个完美“猎物”。如今一口气拿出60多亿,叶国富的豪赌勇气不言而喻。


    回望过去,叶国富赌对了平价连锁模式,赶上了出海的风口。这次,线下商超或许正是叶国富瞄准的下一个风口。再次想起那句话:在风云诡谲的商业江湖中,每一个风口都可能是命运的转折点。


    任何时代,都蕴藏着机遇。



  • “曾经人手一个”,网红杯鼻祖宣布“破产”了

    “曾经人手一个”,网红杯鼻祖宣布“破产”了

    来至破产边缘,特百惠成为了“时代的眼泪”。(图/小红书用户@可可有点渴)



    来源 | 公众号“投资界”

    作者 | 杨继云


    上周,总部位于美国的家居用品企业特百惠(Tupperware Brands),正式宣布申请破产保护。


    成立于1946年的特百惠,曾经是美国人生活中必不可少的一部分,塑料杯、密封保鲜盒等产品几乎出现在每一户人家。而在中国,特百惠的网红杯也有过一段辉煌的岁月,甚至是不少人学生时代的青春记忆。



    从辉煌到落寞,特百惠被时代抛弃了。


    曾风靡一时

    人手一个的网红杯要破产了


    特百惠至今已有78年的历史。


    20世纪30年代,美国杜邦旗下的塑料公司希望把战争期间研发出的新材料应用于和平时期,为鼓励员工搞研发,他们允许大家把废材料带回家进行研究。彼时,那些废弃的塑料还是气味难闻且易碎的残渣,并不受欢迎。


    一位名叫伊尔·特珀的样品制作员,想要以此制作出一种更柔韧耐用的东西,一番折腾,通过温度和压力改变原有塑料的性质,从而得到一种轻质的、抛光的、蜡状的高档材料——但这又如何商用呢?


    他先用这种材料制作了盘子、碗等容器,又受油漆罐的启发,决定生产一种密封塑料容——特珀制造出了十分柔性的聚乙烯盖子,扣在容器上,如此实现完美的密封。


    1946年,特珀创立特百惠塑料有限公司。但最初,他无法为自己的发明创造找到合适的应用场景,很长时间都无法打开市场,直到传奇推销员布朗尼·怀斯(Brownie Wise)加入。

    布朗尼推崇“聚会计划”的销售模式,通过举办社交活动来销售产品,主要面向女性群体。她从1949年起开始以代理商的名义销售特百惠,当时冰箱尚未普及,家庭主妇们主要用锡纸甚至浴帽来遮盖剩饭以此保鲜,可以想见,特百惠的保鲜盒正好击中痛点。


    通过一场又一场聚会,布朗尼销售出了大量特百惠的产品,甚至比官方门店还要多。1952年,在特珀的邀请下,她加入特百惠,此后公司销售额一路飙升,还建立起了几万人的销售网络。


    自此,特百惠走红,成为美国人生活的一部分,《华尔街时报》曾报道,90%的美国家庭拥有至少1件的特百惠产品。随后,特百惠在英国威布里奇等地举办家庭聚会,由此进入欧洲,在以后又一路向新加坡、日本和澳大利亚扩张。


    进入中国显得姗姗来迟,1995年在广州成立特百惠(中国)有限公司,一年之后才正式营业。不仅如此,特百惠在中国市场也没能成功复制在美国的“直销”型的商业模式,直到2002年开始做加盟,主打“小投资、女性创业新选择”,以此大范围进行铺设。


    特百惠在中国曾有过黄金时期,一度风靡市场,这个并不便宜的彩色塑料杯子,被称为水杯界的“网红鼻祖”,更是塑料容器市场的佼佼者。只是,风光留在了昨天。渐渐地,特百惠的门店变得门可罗雀,鲜少有人光顾,业绩严重下滑。

    (来自特百惠官网)


    来至破产边缘,特百惠终于成为了“时代的眼泪”。


    为何陨落?


    如今的特百惠已负债累累——根据相关文件,公司资产估计为5亿美元至10亿美元,负债预计为10亿美元至100亿美元。


    那么,昔日鼻祖如何走到今天这般境况?


    在申请破产保护的声明中,特百惠总裁兼首席执行官劳里·安·戈德曼称,公司的财务状况受到了宏观经济环境的严重影响,其标志性的食品储存容器需求下降。言外之意,特百惠卖不动了。


    作为时代的产物,特百惠的产品是化学科技运用到日用品的典型代表,在食品保鲜普遍艰难的年代里,特百惠成为“刚需”。但在今天,且不说冰箱的功能愈发完善,保鲜技术已不可同日而语,没什么行业壁垒的塑料保鲜产品更是层出不穷。


    特百惠早已不是唯一选择,甚至一些品牌,在品质上不输特百惠,在价格上还更有优势。而在产品上没有太多迭代的特百惠,早已让人失去了新鲜感,复购率慢慢变低。


    此外,自从电商高歌猛进,特百惠和大多数实体零售一样遭到前所未有的冲击。加之线上低价产品的出现,逐渐打破了特百惠内部原本平衡的价格体系,让线下实体商家开始赚不到钱,这个品牌的市场也在像它的门店一样越缩越少。


    而特百惠对于电商的接受程度始终并不高。在网上,特百惠假货横行,让人难以分辨。除此之外,品牌营销上的持续不温不火,也让特百惠慢慢掉队了。


    于是,财务状况持续恶化:2023财年三季度,特百惠总营收为2.60亿美元,归母净利润为-5370万美元。横向来看,三季度的营收同比也在不断下滑——2020年-2022财年三季度营收分别为4.77亿、3.77亿、3.03亿美元。


    今年6月,特百惠公司宣布将永久关闭其位于美国南卡罗来纳州的工厂,同时还宣布裁员上百人。自今年以来,特百惠公司股价已经累计下跌74.5%。


    也有过自救,戈德曼在声明说中:“我们探索了多种战略选择,并确定这(寻求破产保护)是最佳的前进道路。这个过程旨在为我们提供必要的灵活性,因为我们寻求战略替代方案,以支持我们向数字优先、技术主导的公司转型。”


    寻求破产保护意味着还能有一线生机,但未来尚不可及,特百惠已经站在了悬崖边。


    倒在降息前夕


    特百惠并非个例。


    同样在这个月,美国著名零售商必乐透(Big Lots)表示将在近期申请破产,并计划通过法院监督的程序出售旗下连锁店。至此,一家拥有1400多家门店的零售巨头走入最后的困境。


    成立于1967年的Big Lots,曾经是美国家庭最爱的“捡漏天堂”,人们可以在此用低于市场价20%-30%的价格买到家具、家电等生活用品,巅峰时期每年的销售额高达400亿美元,股价一度超过了72美元/股。但如今Big Lots的股价只剩0.5美元/股,市值几乎跌去了99%。


    相似的一幕还发生在今年4月,和Big Lots同一时期成立的美国著名折价零售商“99美分商店”的母公司Number Holdings宣布在特拉华州申请破产保护。成立于1982年,99美分商店一度风靡全美国,开出371家门店。


    无独有偶,同样以“一美元店”起家的老牌折扣店Dollar Tree也在今年三月份宣布,将在2024年关闭旗下公司Family Dollar的600家门店,另外的370家门店将在租约到期后也结束营业。


    这些零售商的逐渐落寞甚至是破产清算,纷纷将原因归咎于高通胀和利率上升抑制了消费者支出,导致零售业经营受挫倒闭。这也成为众多企业困境的一个缩影,此番特百惠的CEO也直截了当的指出,宏观环境严重影响了公司的财务状况。


    过去一两年,受美联储加息影响,全球创业公司承受着巨大压力,不仅如此,高利率、供应链问题和消费放缓加剧了全球企业破产潮。这些沦陷的企业大多经历过疯狂扩张,在一些时间段内红极一时,随后又经历了融资受阻等困境,最后加息的导致通货膨胀成为压死骆驼最后一根稻草。


    如今,降息的靴子终于落地——9月19日凌晨2点(美国当地时间9月18日),美国联邦储备委员会宣布将联邦基金利率区间下调为4.75%至5%,降息50个基点。这是美联储自2020年以来,首次降息。


    历史经验表明,每一次周期之后,往往是剩者为王。


    但正如一家企业的功成名就并非一日之功,能否真正扭转乾坤也需要长时间的忍耐,在这个过程中,保持好现金流、灵活主动地转型,而不是空寄希望于大环境,如此才能掌握自己的生命线。

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