（点击直播间头像后，出现IP和品牌的2个名片）
（选择「知交」后，还可以选择关注公众号和视频号）
（通过直播间多个入口，进入贵州习酒小程序）
（多个海报样式供你选择的分享）
（多个福袋可供预约，并且抽奖开始时有强提醒功能）
– End –
博客
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刀郎演唱会，曝光了4个视频号新功能
NO.247 阔别娱乐圈十年的刀郎，昨晚在视频号举办了一场线上演唱会。 50多岁高龄，3个小时无嘉宾，无休息，没有换演出服，最终斩获超过5200万在线观看，点赞超过6亿。 外行看热闹，内行看门道。 今天我带大家看一看极擅长通过演唱会来推广自己的视频号，这次通过刀郎演唱会释放出的4个新功能新玩法。 1 公众号视频号双关功能 双关功能有点炸，并且有2个亮点。 第1个是，点击头像之后会同时弹出IP刀郎和品牌方只交酒的名片，引导你关注IP的同时也可以关注品牌方，能将品牌方的广告投放收益最大化。 第2，选择品牌方知交酒之后，还可以选择关注公众号还是视频号。 通过这个功能IP方和品牌方在一场大型互动中实现了双赢。品牌方不仅通过线上演唱会获得大量的人气关注，还可以把用户转化为自己的私域粉丝。 从普通创作者的角度上来看，这个功能也有助于在微信内更好地统一自己的粉丝流量情况，毕竟很多创作者是公众号和视频号一起做。跪求视频号放开这个功能。 2 视频号挂载小程序 直播间内多个位置都可以直接穿透打开贵州习酒官方电商小程序。 这个事情意义重大！这意味着微信从来没有放弃生态内组件的互通互联。视频号和小程序之间也应该畅通无阻地连接。 连众所周知视频号和小程序已经割裂了一段时间了，随着微信小店的推出新的融合方案一定会解决这个问题。这次微信团队用什么样的方式重新建立视频号和小程序的连接，让我们拭目以待！ 3 多样化海报引流直播间 这次刀郎直播间可以通过海报进行分享。 并且海报还提供了5个模板供你选择，每一个模板都设计精良，配上了刀郎的歌词金句。 分享精美海报的转化率，相较于直接分享直播间，转化率一定会更高的。 的期待这个功能能下方给普通商家用，就算只有一个默认海报也行。 4 福袋抽奖预约功能 刀郎这次用上了进化版的福袋功能，有2个亮点。 第1个是，可以设置多个时间段的抽奖福袋并且可以对福袋进行预约。第2个是，到预约时间到后通过强体系把你召回直播间。 这个功能简直是对用户太友好了，以后再也不用为了抽奖蹲在直播间了，又想抽奖又想干点别的事情只需要通过预约功能就可以了。 确实厉害，从这个功能上我们就能看出微信团队在产品设计上确实有一套自己的想法，通过这么一个小小的功能就能让用户体验度拉满。 -
8000字解读：私域年GMV2亿，不到2年沉淀用户近1000万，热风私域玩法大拆解
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案例行业：服装行业
案例目标：用户画像，引流获客，转化变现
案例标签：私域营销
在当今这个数字化时代，零售行业的竞争格局正以前所未有的速度重塑，消费者行为模式的多元化与个性化需求日益增长，促使企业纷纷探索新的营销与服务模式以应对挑战。
其中，私域运营作为连接品牌与消费者、深化用户关系、实现精细化运营的重要策略，逐渐成为众多品牌竞相布局的蓝海。
在众多成功案例中，热风（Hotwind），作为国内知名的快时尚鞋服品牌，其私域运营的卓越实践尤为引人注目。
2020年7月，热风正式搭建品牌私域。到2021年私域营收1.5个亿，短短2年，私域GMV突破2.2亿，拥有私域用户超过1000万，私域导流门店客户创造GMV超10亿元。
热风私域运营的精髓，在于其深刻理解并精准把握了年轻消费者的心理与需求，通过构建多维度的私域流量池，如微信公众号、小程序、企业微信社群等，打造了一个集内容营销、个性化推荐、会员服务、社群互动于一体的闭环生态。
本文将深入拆解热风的私域运营案例，从用户画像构建、内容策略创新、社群运营技巧、数据驱动决策等多个维度，全面剖析其如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，为消费者创造独特价值的同时，也为品牌自身赢得了长远发展的动力。
热风私域运营案例拆解背景
1、鞋服行业背景
在鞋服行业，随着消费者需求的日益多元化和个性化，传统的营销模式已难以满足市场的快速变化。
面对公域流量成本高企、用户粘性不足的挑战，私域运营逐渐成为行业内的热门趋势。
私域运营通过构建品牌自有的用户池，实现精准营销、深度互动和长期服务，为品牌带来了更高的用户忠诚度和复购率。
在这样的背景下，热风作为国内鞋服行业的佼佼者，敏锐地捕捉到了私域运营的潜力，并率先展开了深入布局。
通过整合线上线下资源，热风成功打造了覆盖微信公众号、小程序、企业微信社群等多渠道的私域生态，不仅提升了用户体验，还实现了业绩的稳步增长。
其独特的私域运营策略和实践经验，无疑为整个鞋服行业提供了宝贵的参考和借鉴。
2、品牌简介
热风（Hotwind）作为时尚零售领域的佼佼者，自品牌创立以来，始终秉持“时尚、平价、快速”的品牌理念，致力于为年轻消费者提供高品质的鞋服产品。
作为快时尚品牌的代表，热风在全国范围内拥有广泛的门店网络，覆盖各大城市的核心商圈与购物中心。
同时，热风也积极拥抱数字化浪潮，通过线上线下的深度融合，构建了一个全方位、多触点的购物体验体系。
在私域运营领域，热风更是凭借前瞻性的战略眼光和卓越的运营能力，成功打造了具有品牌特色的私域生态，实现了用户与品牌之间的深度连接与互动。
3、市场规模
鞋服行业的市场规模预测显示，未来几年该行业将继续保持增长态势。
预计到2024年，中国运动鞋服市场规模将增至5425亿元，全球鞋类市场规模也有望持续扩大。
随着消费者需求的多样化和个性化趋势加强，以及线上线下销售渠道的融合发展，鞋服行业将继续迎来新的发展机遇，市场规模有望进一步攀升。
4、用户画像
热风的用户画像主要聚焦于18-35岁的年轻人群，这一群体占比达到70%以上。
性别分布相对均衡，女性消费者略多于男性，占比约为55:45。他们追求时尚与潮流，注重个性表达，对新品和限量版产品兴趣浓厚。
在职业方面，白领、学生、自由职业者为主，占比超过80%，收入水平中等偏上，大部分消费者月收入在5000-15000元之间。
这些用户更倾向于在线上购物平台（如官方网站、电商平台旗舰店）购买热风品牌的产品，同时也享受线下门店的试穿、试用及售后服务。
他们对价格有一定敏感度，但更看重产品的质量和设计，愿意为高品质的产品支付合理价格。
私域运营业务板块和私域布局
1、热风的业务版块
主要包括以下几个核心部分：
线下销售中心：热风拥有广泛的直营门店网络，遍布全国各大城市的核心商圈与购物中心，为消费者提供丰富的时尚鞋服选择及试穿体验。
电商销售中心：通过官方网站、电商平台旗舰店等线上渠道，热风实现了产品的多渠道销售，满足消费者随时随地购物的需求，同时提供便捷的物流配送服务。
用户运营中心：热风注重用户关系的深度运营，通过会员制度、社群营销、个性化推荐等手段，加强与用户的互动与沟通，提升用户粘性和忠诚度，推动品牌持续健康发展。
以上三大业务版块相互协同，共同构成了热风完善的业务体系，为消费者提供全方位、高品质的时尚零售服务。
2、私域搭建的4个阶段
第一阶段: 2020.7-2020.9，流程测试与方案落地的搭建阶段。热风先在部分门店开展小范围的测试和优化，从而确定方向和方案，从2020年10月1日开始在全国进行第二阶段的推广。
第二阶段: 2020.10-2021.3，这个阶段主要是“跑马圈地”打造快速吸粉策略，涨粉几百万，为后续私域的升级改进和销售转化奠定了基础。
第三阶段: 2021.4-2022.1，采用激进的销售策略，为整个商城带来比较大幅的GMV提升。
在经历了第三个阶段之后，热风意识到大幅度的降价或信息轰炸，客户体验并不好，于是从2022年2月开始，热风开启了私域的第四阶段-做精细化的用户运营。
私域引流环节
热风私域引流的成功，在于其精准把握用户需求，灵活运用多种策略，实现了流量的高效转化与持续增长。
私域引流策略聚焦于多渠道协同与内容创新。
通过微信公众号、视频号、小红书等社交平台，结合线下门店与电商渠道，形成全方位引流网络。
内容上，热风注重发布时尚资讯、穿搭教程及用户好评等高质量内容，吸引并留住用户兴趣。
同时，利用限时折扣、会员专享优惠等利益点作为引流钩子，精准触达目标客户群体。
此外，加强社群管理与互动，营造积极向上的社群氛围，促使用户自发传播与裂变，形成良性循环。
1、线下门店引流
据了解，热风每日加粉速度可达到2-3万/天，加粉成本约为行业水平的40-50%。
利益点引导：在顾客进店和结款时，通过“扫码抽奖”或领取“会员无门槛全品类10元优惠券”等利益点，引导用户添加店长企业微信，并邀请其进入私域社群。
这种方式直接且有效，能够迅速将线下流量转化为私域用户。
门店物料：在门店入口海报、收银台立牌等线下场景植入搜一搜指引窗口，引导用户通过搜索找到品牌信息，并关注品牌公众号或小程序。
2、线上平台引流
公众号
①热风官方公众号内设置了引流渠道。在一级菜单「门店穿搭」中，点击“进群兑100元券”即可添加企微，添加后根据欢迎语引导回复关键字，即可入群。
②自动回复内容
自动回复内容中，引导用户进入热FAN俱乐部，加入专属同好群连接更多兴趣小伙伴
视频号
热风在视频号中倒是没有太多的引流动作，估计以直播售卖、带货视频为主。
主页展现了商城、客服等内容，与公众号打通，视频号粉丝可以引流至公众号，然后再完成引流等动作。
小程序
在热风小程序首页，活动下方的海报中或会员中心的福利社区，都能添加企微，添加后回复关键字即可入群。
另外小程序中还打造了丰富的内容社区，可以为用户提供穿搭服务，从而提升私域的活跃度和用户粘性。
抖音
热风在抖音平台精心布局，构建了一个高效联动的账号矩阵体系，几个核心官方账号已成功汇聚了超过200万的粉丝。
这些账号的内容策略鲜明，主要聚焦于产品种草与深度测评，通过精心制作的视频内容，不断为观众带来新颖、实用的商品推荐与详尽的使用体验分享。
更为引人注目的是，热风充分利用抖音直播的强大功能，确保每日都有账号开启直播活动。
这些直播以卖货为核心，通过生动的展示、互动与优惠，有效激发了观众的购买欲望。
微博
热风在微博粉丝数119万，每天都保持1-2条的发布频率。主要内容以产品安利、穿搭分享、有奖互动、节日祝福为主。
热风很擅长使用当下的营销节点去做有奖互动，且一个月的频率很高，1个月就有4-6次，这样不仅能让粉丝完成指定的传播动作，获取流量，也能在互动中，加深粉丝对品牌的信任。
小红书
热风在小红书共有粉丝12万，笔记达到25万篇，主要笔记内容是节日活动、穿搭技巧、有奖互动等。
转化环节深度剖析
在热风私域运营的广阔版图中，转化环节无疑是至关重要的一环。
热风凭借其敏锐的市场洞察力和精细化的运营策略，在私域领域内实现了高效的转化，不仅提升了首购转化率，还显著增强了用户的复购意愿。
1、整体转化策略
热风的整体转化策略围绕着“内容种草+精准触达+高效转化”三大核心展开。
首先，通过选取热门IP联名、明星代言等元素，结合KOL、KOC的穿搭分享，在公众号、小程序等私域触点进行多维度内容种草，快速渗透用户社交圈层，激发潜在购买欲望。
其次，利用AI外呼、LBS定位等技术手段，实现精准用户触达，根据用户标签和历史行为推送个性化信息，提高用户粘性和转化率。
最后，通过视频号直播、社群运营等高频互动场景，缩短转化链路，实现高效成交。
2、首购转化
在首购转化方面，热风巧妙设置了多重钩子，引导用户完成首次购买。
例如，在门店收银台、水牌等线下场景植入渠道活码，通过“领取会员无门槛全品类优惠券”等福利吸引用户扫码加入私域。
在线上，则通过社群推送、直播预告等形式，持续营造购物氛围，激发用户购买兴趣。
同时，热风还注重会员体系的搭建，通过会员日、专属折扣等方式，提升会员的归属感和购买动力，进而推动首购转化。
公众号首购转化
先用低价引导用户加入会员，比如下图中，自动欢迎语【9.9元2包棉柔巾】，原价29.9元的绵柔巾9.9元就能拿下，但前提是加入会员。
视频号直播
主播通过讲品，读评论，回答问题，福利等方式吸引顾客停留在直播间，进而下单，也会结合在直播间发送满减专享优惠券、节日第2件0元，抽免单，抽红包，指定商品半价等多种营销形式刺激顾客下单。
社群福利及相关商品分享推送
群机器人每天定时会在群里推送不同品类商品，介绍活动或者联动门店，积分兑换等内容，可以让顾客直接在群内下单。
3、复购转化
在复购环节，热风通过一系列精细化的运营策略，有效提升了用户的复购率。以下是热风在复购环节的具体做法：
1. 个性化推荐与精准营销
热风利用大数据和AI技术，对用户的购买历史、浏览行为、兴趣偏好等数据进行深度分析，构建用户画像。
基于这些用户画像，热风能够推送符合用户个性化需求的产品和优惠信息，实现精准营销。
这种个性化的推荐方式不仅提高了用户的购买体验，还显著增加了用户的复购意愿。
2. 会员体系与积分制度
热风建立了完善的会员体系，为不同等级的会员提供差异化的服务和优惠。
会员可以通过消费、互动等行为积累积分，积分可用于兑换礼品、抵扣现金等。
这种积分制度不仅激励了用户的多次消费，还增强了用户对品牌的忠诚度。
同时，高级别会员还能享受到更多的专属特权和服务，如专属折扣、优先发货等，进一步提升了复购率。
3. 定期促销与活动
热风定期举办各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，以吸引用户再次购买。
这些活动不仅激发了用户的购买欲望，还为用户提供了实实在在的优惠。
此外，热风还会结合节假日、季节变化等时机，推出相应的主题活动，增加购物的趣味性和互动性，进一步提升复购率。
4. 社群运营与用户互动
热风注重社群运营，通过建立品牌社群、微信群等方式，让用户之间进行交流和互动。
社群中不仅有产品使用心得的分享、优惠信息的传递，还有品牌文化的传播和用户归属感的增强。
热风还会定期在社群中举办话题讨论、晒单评价等活动，增强用户的参与感和粘性，从而推动复购。
5. 持续优化产品与服务
热风深知优质的产品和服务是驱动复购的关键。
因此，热风不断投入研发力量，优化产品设计和质量，确保用户能够享受到高品质的购物体验。
同时，热风还注重提升客户服务水平，通过提供及时、专业的售后服务，解决用户在使用产品或服务过程中遇到的问题，增强用户的信任感和满意度。
综上所述，热风在复购环节通过个性化推荐、会员体系、定期促销、社群运营以及持续优化产品与服务等多种策略的综合运用，有效提升了用户的复购率。
这些做法不仅体现了热风对用户需求的深刻洞察和精准把握，还展现了热风在私域运营领域的深厚实力和创新能力。
IP打造的相关内容
在热风私域IP的打造过程中，个人企业微信与社群作为两大核心板块，共同构成了热风与用户之间深度互动的桥梁。
个人企业微信：构建个性化、专业化的品牌形象
1、昵称与头像设计
热风的个人企业微信昵称通常采用“热小风-XX”的形式，既体现了品牌的独特性，又便于用户记忆与识别。头像则选择亲和力强、风格统一的图片，如动漫形象或品牌吉祥物，以拉近与用户的距离，营造亲切感。
2、个性签名与朋友圈内容
个性签名简短精炼，传达品牌理念或服务承诺，如“时尚热风，与您同行”，强化品牌形象。
朋友圈内容则围绕用户兴趣点展开，包括新品发布、穿搭推荐、优惠活动、节日祝福等，保持高频更新，增加用户粘性。同时，注重内容的质量与创意，确保每一条朋友圈都能吸引用户的眼球。
3、欢迎语与自动回复
当用户添加企业微信时，自动发送欢迎语，如“欢迎加入热风大家庭，专属优惠与穿搭建议等您来领！”简短温馨的话语让用户感受到品牌的热情与关怀。
4、个性化标签与分组
根据用户的购买记录、互动行为等数据，为用户打上个性化标签，并进行分组管理。
这有助于在后续的营销活动中实现精准推送，提高转化率。
例如，针对经常购买运动鞋的用户，可以定期推送运动鞋新品信息及优惠活动。
5、定期互动与关怀
通过企业微信定期向用户发送节日祝福、生日关怀等信息，增强用户的归属感。
同时，组织线上互动活动，如问答、抽奖等，提高用户的参与度和活跃度。
此外，对于用户的咨询与反馈，及时响应并处理，确保用户满意度。
社群：打造多元化、互动性的社交平台
社群定位与分类
热风根据用户需求与兴趣点，建立多个不同类型的社群，如穿搭分享群、产品优惠群、会员专属群等。每个社群都有明确的定位与主题，以满足不同用户的需求。
社群内容与运营
社群内容丰富多彩，包括新品发布、穿搭推荐、优惠活动、用户分享等。每日定时推送内容，保持社群活跃度。同时，鼓励用户参与话题讨论、分享使用体验等互动活动，形成良好的社群氛围。
运营团队定期策划社群活动，如穿搭挑战赛、晒单赢好礼等，激发用户参与热情。
社群管理与维护
建立严格的社群管理制度，确保社群内容的健康与正面。对于违规行为，及时进行处理与警告。
同时，关注社群成员的需求与反馈，不断优化社群运营策略。
社群数据分析与优化
定期对社群运营数据进行分析，包括用户增长、互动率、转化率等指标。
通过数据分析了解用户行为特征与需求变化，及时调整运营策略。关注竞品社群动态与趋势变化，保持敏锐的市场洞察力与竞争力。
综上所述，热风在私域IP打造过程中注重个人企业微信与社群的协同作用。
通过精心设计的昵称、头像、朋友圈内容以及个性化的标签与分组管理构建个性化的品牌形象；同时建立多元化的社群平台提供丰富的内容与互动体验满足用户需求；最终通过数据分析与优化不断提升私域运营能力实现用户增长与品牌价值的提升。
案例亮点以及可以借鉴的内容
针对于这部分内容，我搜索了一下公众号文章以及其他资料，查到了亿邦动力与热风私域负责人姚凯进行的一次独家对话，我整理成以下内容。
1、热风是怎样基于关键客户完成私域从0到1的搭建？
在启动私域体系构建之际，我们深刻洞察到热风的核心流量源泉实则根植于遍布全国的千余家线下门店。每日，这些门店门前人潮涌动，数十万过客匆匆，而数万名顾客选择驻足消费，其中不乏愿意进一步转化为我们私域社群成员的宝贵用户，他们正是构筑私域生态的基石。
姚凯回顾道，彼时我的职责版图广阔，涵盖了全国千余家门店的线下营销策略规划与私域生态的蓝图搭建。初衷纯粹而直接——旨在构建与线下顾客之间更为立体、动态的互动网络。以往，我们的会员营销更多局限于单向的信息传递，比如顾客通过公众号注册成为会员，虽建立了基于手机号与公众号的两层连接，但互动有限，缺乏即时反馈的通道。
私域建设的核心突破点，在于将这一单向交流模式彻底转变为双向互动的舞台。恰逢企业微信崭露头角，尽管当时多数企业仍依赖于微信生态，我们却敏锐捕捉到了企业微信在商务场景中的潜力与优势，毅然选择了这一平台，如今看来，这一决策无疑极具前瞻性与正确性。
从前的我们与顾客之间，仅通过手机号与公众号维系着微弱的单向联系。而今，私域战略的实施，让我们与顾客的关系网得到了质的飞跃，新增了微信好友与社群成员这两大关键维度。实践证明，与顾客之间的微信好友关系尤为关键，它依托于一对一私聊与朋友圈展示这两个核心触点，实现了更为亲密与高效的沟通。
基于此，我们优化了顾客体验流程，将添加企业微信好友设为首要环节。顾客踏入门店后，首先通过扫描二维码与门店专属企业微信建立联系，随后通过精心设计的自动欢迎语引导其关注公众号并完成会员注册。在此过程中，导购人员会积极介绍优惠政策与福利，激发顾客的参与热情，同步收集手机号码信息，并最终引导顾客加入专属社群。这一系列流畅的操作，不仅成功构建了与顾客之间的四重关系纽带，还极大地提升了用户粘性与转化率。
启动初期，短短半年内，我们成功积累了数百万微信好友，为私域生态的持续升级与销售转化的强劲动力奠定了坚实的基础。
2、如何做好私域流量的承接和后续运营？
姚凯阐述道，我们的运营策略精妙地融合了三大核心场景：社群互动、朋友圈展示以及一对一交流，每个场景都承载着独特的价值与策略考量。
在一对一沟通层面，我们采取的是精准而不频繁的触达策略，确保每周仅有一次精心设计的交流，旨在维护高质量的客户关系。
尽管企业微信赋予了我们每日发送的灵活性，但我们仍审慎行事，每月仅精选四次时机进行深度对话，避免过度打扰。
为衡量这一策略的有效性，我们紧密关注点击率、转化率与流失率三大关键指标，确保付款用户的比例高于流失率，或阅读兴趣远超过流失倾向，以此作为操作成效的良性标尺。
至于朋友圈的运营，我们同样遵循着标准化的SOP流程，巧妙利用早、中、晚三个黄金时段，推送贴合时段特色与用户习惯的内容，确保信息的精准触达与高效传播。
在社群运营方面，我们更是精心规划了八个时段，从早上至晚上，每个时段都对应着不同风格与形式的内容推送，共计八轮精彩纷呈的互动，旨在全天候陪伴并激活社群活力。
除此之外，我们还在小程序平台上匠心打造了“热风草社”这一内容社区，旨在为顾客提供一个全方位的穿搭灵感宝库。
在这里，顾客不仅能获取到同一单品在不同场景下的多样搭配建议，还能在欣赏到优质穿搭素材的同时，自然而然地激发对其他单品的购买欲望。
通过不断丰富社区内容，我们成功提升了私域的活跃氛围与顾客粘性，进而带动了小程序商城的整体成交转化率，实现了从内容到消费的无缝衔接。
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说故事的要素与方法
说故事源自人类的天性，人类最原始的沟通模式就是靠故事，通过声音、手势、肢体语言与图像等传达。 在沟通过程中，故事更容易打动人心、产生共鸣，为听者所接受。好的故事，需要包含哪些要素呢？ Jennifer Edson Escalas于1998年提出衡量故事结构的量表(Narrative Structure Coding Scale)，主要有五大要素： 
1.因果关系（causal relationship）：故事中的因果是否都有交代。 虽然故事中的情节要符合因果关系，但许多时候留一些想像空间，不需要讲得太清楚，反而更吸引人。 2.时序性（chronology）：故事中的时序是否包括了启程转合的发展。 传统故事多半是依照单一的时间先后次序来发展，但是现代的故事多半是多时序、前后错乱，一会儿现在、一会儿过去。 比如我这两天看得一部印度反转神剧《因果报应Maharaja2024》，就是通过完全打乱时间线的手法，刚开始可能有点疑惑，但是随着反转一个个揭开，反而能吊足观看者的味口。 3.角色发展（character development）：是否描述了故事中角色的成长与改变。 此外，过去的故事主要是单一男女主角，多个配角，但是现代故事多半是多个男女主角，故事在不同的男女主角间跳跃。 4.知觉程度（landscape of consciousness）：阅听者是否能与故事中的角色产生共鸣，能感受得到故事角色的想法与感觉。 5.特殊事件（particular event）：故事是否不只陈述一般现象，而是更专注于某一特殊事件。 了解了这5大要素，我们在评论他人或者自己的故事时，就可以多了一个评价的维度和标准。 可是，我们不一定天生就擅长说故事，尤其是在商业世界里，当我们想要成功地激励、说服、影响他人时，虽然说故事是一个非常重要的方式，但是我们能从哪些类型的故事入手呢？ 安妮特.西蒙斯在《说故事的力量》中就为我们提供了可以套用的6种故事类型，来放大你在组织或企业中的影响力～ 这6种故事分别是： 
1.「我是谁」的故事 2.「我为什么在这里」的故事 3.「愿景」的故事 4.「教诲」的故事 5.「现行价值」的故事 6.「我知道你在想什么」的故事 1.「我是谁」的故事： 听众在面对你的时候会想先知道「你是谁」，你是否是个有趣的人，简单告诉听众你是谁，你有什么信念，这比什么都容易让听众信任你。 2.「我为什么在这里」的故事： 在你试图影响别人之前，听众会先想到「我有什么好处」。要让听众相信你，你也必须尊重你的听众。 坦诚的态度会让彼此的合作更好，即使原因是自私也无所谓，不论是追求个人财富、或是为组织牟利，只要你达到目标的方式合理，人们通常可以接受。 3.「愿景」的故事： 在介绍了你是谁、你的企图之后，就要开始进入主题了。黑人民权运动领袖马丁·路德·金（Martin Luther King）的著名演说「我有一个梦」，就是动人的愿景故事的代表之一。愿景要与听众共情，要让听众理解。 4.「教诲」的故事： 如果你要教人如何销售产品、如何当leader，最好的方式不是step by step地教授流程，而是告诉他一个关于优秀销售员、优秀leader的故事。 这样员工日后面对棘手问题的时候，他可以自问，如果是「某某人」会怎么做。故事也可以合理化新的技能学习，让人觉得这项痛苦的学习是有意义的。 5.「现行价值」的故事： 要教导一项价值的最好方法就是「以身作则」。其次是说一个提供示例的故事。价值需要用一个故事来包装，而和你的个人故事或经验结合会让这个价值更生动。 6.「我知道你在想什么」的故事： 人们也希望被重视、被了解。事先对你的听众做一些功课，代为提出他们的问题，他们对你的反感就会降低许多。 比如，有一个演讲者一上来就说：「我是一个统计学家，而这会是你生命中最无聊的一个小时。」然后说了一个他经验中的傻故事，听众马上喜欢上这位演讲者。 除了在商业世界里可以套用这6种故事类型，在日常生活、汇报沟通中，我们也可以用下面4个故事叙事的框架来提升自己的表达能力。 
这4种框架分别是标准式、开门见山式、突出忧虑式、突出信心式。 1.标准式：背景—冲突—问题—回答 这是最常用的故事讲述方式，也是最稳妥的。 比如：我上班忙，没有时间看孩子，是父母帮我看孩子（背景），但是他们没有读过很多书，不知道如何教育孩子，我的孩子一天到晚只知道看电视（冲突），他才两岁，不能一直这样，我必须要培养他良好的习惯，但是我自己又没有时间（问题），只能借助外力，所以我想要给孩子报一个早教班（回答）。 2.开门见山式：回答—背景—冲突—问题 先开门见山地告诉对方解决方案是什么（自己做了什么，或者是请求别人做什么），再交代背景、凸显冲突和提出问题，最后可以再次强调开头的解决方案。 比如：我要给孩子报一个早教班（回答）。我上班忙，没有时间看孩子，是父母帮我看孩子（背景），但是他们没有读过很多书，不知道如何教育孩子，所以我的孩子一天到晚只知道看电视（冲突），他才两岁呀，不能一直这样，我必须要培养他良好的习惯，但是我自己又没有时间（问题），所以只能借助外力了。 3.突出忧虑式：冲突—背景—问题—回答 先表达冲突或忧虑，不自觉间获得对方的理解，然后再说清楚背景、提出问题和解决方案，对方也容易接受。 比如：父母帮忙带孩子却不懂教育，孩子两岁了，一天到晚只知道看电视，我都愁死了（冲突）。我没有时间带孩子，父母帮忙带，但是他们没有读过多少书，只知道溺爱（背景），导致孩子没有培养成一个良好的习惯，我必须要改正他的习惯，但是我又没有时间（问题），所以我想报一个早教班解决这个问题（回答）。 4.突出信心式：问题—背景—冲突—回答 一般用于汇报方案、请求支持的情况，目的是问题导入，最后提出解决方案，这种自问自答的形式突出了自己的深入思考。 比如：如果我没有时间，如何培养孩子的好习惯呢？（问题）我上班忙，没有时间带孩子，是父母帮我看孩子（背景），但是他们没有读过多少书，不知道怎样教育他，孩子才两岁，一天到晚就只知道看电视（冲突），我想要培养他良好的习惯，但是自己没有时间，所以只能借助外力，给他报一个早教班了（回答）。 -
半个月销量暴涨10倍，谁在靠盲盒直播“捞金”？
本文 3500 字，预计阅读 10 分钟
#全红婵带火的玩具乌龟日销量超40万只#、#日薪200招工给乌龟画眼睛嘴巴#、#乌龟玩具厂为全红婵准备礼物#、#全红婵LV乌龟#……近日，类似的话题频频登上热搜，由奥运冠军全红婵带起的“乌龟热”还在持续，这之中受益最大的当属“乌龟对对碰”这一新颖的直播玩法。
数据显示，被全红婵选中下单的抖音直播间@九九家DIY潮玩，自8月5日起迎来了销量的飞跃。具体来看，为避免过载，商家迅速开设了@九九家DIY潮玩二店 承接流量，后续半个月的直播均在这个号进行，从之前的场均GMV不足万元激增至10万元以上。
@九九家DIY潮玩 抖音截图
义乌地区的乌龟玩具制造商也成为这股热潮的受益者之一，不少当地的制造商、销售商表示，全红婵看直播登上热搜当天，自己便售出上千余单产品，随后更是迎来订单爆满。
“乌龟对对碰”的走红或许只是一个偶然，但根据卡思观察，近来这些盲盒直播间的玩法、产品愈发多样化，吸引了不少观众下单购买。奶油胶手机壳、珐琅小摆件、手工穿戴甲等各式小玩具、小手工，正在成为直播间的新主角。
乌龟对对碰为何“硬控”冠军两天？
乌龟对对碰的爆火，可以追溯到8月5日悄然登上热搜的一则词条——全红婵比赛前一天在拆乌龟盲盒。当天，全红婵10米跳台成功夺金，这一赛前放松行为在赛后意外走红，众多网友称赞她松弛感满满的同时，也对“乌龟盲盒”为什么能“硬控”奥运冠军两天产生了强烈的好奇心？
媒体也由此追溯到了全红婵的下单直播间@九九家DIY潮玩，发现所谓的乌龟盲盒就是当下很多盲盒直播间的当红玩法——乌龟对对碰，总体来说并不复杂，但因其中隐含着的不确定性和惊喜性，吸引了很多人购买。
具体来看，在乌龟对对碰的玩法中，不同颜色的小乌龟玩具被打包装进盲袋里，主播根据用户的下单数量在直播间内代替用户拆袋，并将最后的“战果”邮寄给用户。值得关注的是，乌龟对对碰有着区别于一般盲盒的几个核心玩法：
1、 用户购买时，可以选择一个自己喜欢的颜色，如果主播拆出该颜色，就会加拆1包送给下单人。
2、 小乌龟一般被按序摆放在“九宫格”中，当一盘摆满时，如果盘面上有相同颜色的小乌龟则“对对碰”成功，加拆1包；如果出现竖排、横列、对角线上三只乌龟的颜色相同则称为“三连”，加拆5包。
3、 如果9个格子里乌龟颜色各不相同加拆5包；如果在对对碰、三连等情况下清盘也加拆5包。
4、 加拆赠送的盲袋同样适用上述规则。
@卡啦喵潮玩 抖音截图
小乌龟的总颜色数在10个左右，符合上述规则的概率不小，再加上直播间里商家们“多拆多送”的策略，大部分消费者都会拿到比原购买数量多的小乌龟，这也为他们带来了意料之外的惊喜感。
此外，直播间里的主播们通过不断吹捧单主的欧气将情绪价值拉满，并营造出一种喜气洋洋的氛围，很容易让偶然进入的用户被吸引、停留，产生想要购买的欲望。因此即便是在凌晨，部分直播间的在线人数仍保持在万数，下单拆盒的用户也是络绎不绝。
从抖音流传的当晚直播录屏来看，全红婵在直播间停留了2个小时之久，中间有过数次下单，并且欧气十足，收获了很多小乌龟，“逼”得主播都不得不在一旁劝她理智消费。
图源网络
盲盒游戏越玩越花
事实上，像乌龟对对碰这样“盲盒+玩法”的直播间还有很多。
小红书博主@鸭鸭手作DIY，是一家售卖奶油胶手工制品的小店。每晚十点，她会准时在小红书平台开启直播，其产品的特色在于以传统盲盒、萌粒为的基础，用手工将其加工成更实用的手机链、头发绳、咖啡杯等日常用品，再以随机盲袋的形式重新包装推出，这样的创新赢得了很多小红薯的喜欢。
@鸭鸭手作DIY 小红书截图
根据观察，尽管@鸭鸭手作DIY 的粉丝数量仅为10万，但其店铺内上架的多款商品销量已经破万，每晚的直播更能吸引数十万观众围观，在小红书直播场域内这样的表现算是相当亮眼。
在卡思看来，@鸭鸭手作DIY 的走红一方面是借助了“潮玩盲盒”原有的市场影响力和设计精致度，比如泡泡玛特、若来等潮玩品牌，本身就有很大的知名度和受众群；另一方面，博主也通过增加产品的手工元素，提升了自家商品的独特性和实用性。
更有趣的是，博主还在销售过程中融入了互动游戏元素：其盲盒内部均贴有彩色贴纸，顾客在下单时可选择心仪颜色，猜中则享受额外一拆或是其他的赠品；对于自认“运气不佳”的顾客，还设有“非酋玩法”，即多单中出现重复产品时额外赠送拆包机会，这些玩法很好地增强了用户的参与感和期待值。
@鸭鸭手作DIY 小红书截图
在此之外，抖音上也有不少盲盒直播间采用了类似的创新策略。以售卖珐琅首饰盒的@品轩阁精选 为例，其直播间的独特玩法在于：常规盲盒之外，主播还会提供一些确定款摆在桌面作为交换选项，如果拆出的产品用户不喜欢，他也有一次与台面产品交换的机会。
这样的做法在保留盲盒趣味性的同时，又给用户们带来一丝“保底感”，减少了大家下单过程中的担忧与犹豫，激发了消费者的购买欲望。
@品轩阁精选 抖音截图
除了“正统”的拆盲盒外，还有的直播间商品虽然没有严格按照盲盒形式包装，但核心来看都是抓住了用户对于不确定惊喜的追求心理，再通过创新“玩法”来提高商品的销量。
比如@晗晗就喜欢Diy 是一家售卖diy珠子的直播间，但直播时其直接售卖的不是珠子本身，而是在混合珠子海中挖取的“次数”。原本购买的次数结束后，主播还会替用户抽一支签来决定赠送几勺，给观众们带来了一种“加量不加价”的惊喜体验，同样收获了很多人的追捧。
@晗晗就喜欢Diy 抖音截图
事实上，以上案例都是直播间对于盲盒经济的利用和创新。这些直播间通过叠加盲盒的游戏性和直播的即时互动性，不仅提升了产品的附加值，还满足了用户对新鲜感和不确定性的追求，因而从竞争激烈的直播赛道中脱颖而出。
盲盒直播是一门好生意吗？
深入分析上述提及的直播间案例，卡思发现，它们的成功背后蕴含着两大核心魅力：
首先，结果的不确定性是吸引用户的核心魅力之一。坦率来看，大多数盲盒直播间内的产品并没有绝对的优势，有的甚至称得上劣质，但是主播的每次拆盒，对下单的用户来说都是一次未知惊喜的揭晓。对很多人来说，购买盲盒不是为了购买产品本身，而是为了获得惊喜揭晓过程中的紧张感与刺激感，是一种享受猜测、期待与揭晓过程的心理满足。
其次，这类型直播间给用户营造出的物超所值的错觉是持续吸引并留住观众的另一大法宝。像上文提到的加拆、欧中、多买多送等策略，实则都是商家为用户营造的”超值“购物氛围，再加上对隐藏款、稀有款等概念的包装，让很多用户在下单时忽略了商品的实际价值，沉浸在商家提供的价格体系中，从而产生一种“捡到便宜”的心理错觉。
值得关注的是，这些直播间大多选择在深夜开播，某种程度上来说，也是因为那时大多数人的心情比较放松，做出消费决策时不如平时理智，更容易被这些玩法刺激。
广泛来看，直播间拆盲盒其实是一种常见的娱乐消费模式，其背后的逻辑与早年风靡的”开蚌直播间“异曲同工，都是利用用户的好奇心和期待感进行销售。只是近年来随着年轻用户对于盲盒的追捧，再次催热了盲盒直播这一细分赛道。
《潮玩产业发展报告（2023）》显示，2023年潮玩全球市场规模接近400亿美元，2024年预计将达到448亿美元。而抖音、小红书、快手等短视频社交平台上，拆盲盒的直播间更是层出不穷。
这种盲盒直播间的”钱“途是否匹配得上热度？这样的生意又能持续多久？同样值得我们深入探讨。
单从利润的角度来看，这些盲盒商品的成本确实远远低于其售价。以小乌龟盲盒为例，不少商家都表示其进货价格极低，且批量采购还能进一步压低价格，并且因为盲盒的特殊性，直播间的退货成本大大降低，因此总体看来商品成本加主播人力成本只占到销售额的一半左右。
但是，同样有不少人反映，随着越来越多创作者的加入，愈发激烈的竞争导致直播间同质化问题日益严重，想要获得官方的推荐自然流也变得更加困难。并且，一旦消费者们逐渐从直播间营造的激情氛围中走出、逐渐意识到盲盒的实际价值，直播间单量势必逐渐减少。
此外，这些盲盒直播间还面临着极大的法律风险，特别是其面对的消费群体有一大部分是未成年人，商家们需要格外谨慎。卡思观察到，虽然大多数直播间都设计了”未成年人禁止下单“的提示牌，但仍能从直播间弹幕中看到很多未成年人的身影。
多位法律专家也指出，虽然盲盒直播本身并不违法，但其中的某些行为很可能涉嫌违法，比如虚假宣传、不公平交易、误导消费者等。这无疑给原本就充满不确定性的盲盒直播行业增添了更多的不确定因素。
在卡思看来，盲盒直播绝不是一门稳赚不赔的生意，对于想要涉足这一领域的创作者而言，必须要做好充分的调研和风险评估，切勿盲目跟风。
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【建议收藏】乡村振兴10种运营模式和16个整村运营经典案例大盘点！
2023年12月底，中央经济工作会议提出,要锚定建设农业强国目标,学习运用“千万工程”经验,有力有效推进乡村全面振兴。 乡村振兴，最重要的是运营。乡村振兴正从过去传统的建设时代进入到运营时代。通过持续不断的迭代升级，目前乡村已经完成了将资源逐步开发，并沉淀为乡村资产的过程，已具备了很好的硬件条件。但美中仍有不足：一是同质化开发，千村一面；二是政府财政投入为主，产业缺少人才，有输血无造血；三是没有把美丽风景转化为美丽经济。而要解决上述这些问题，必须借助于乡村运营。 本文盘点了10个乡村振兴的运营模式，16个整村运营经典案例，从合作模式、IP打造、人才、运营要点、运营模式等多方面共同探讨如何通过乡村运营让乡村持续健康发展，真正实现乡村振兴。 
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运营模式
1、企业牵头+乡村开发+游乐业态+综合运营 概念与内容：此模式以企业为主体，对乡村进行开发，引入游乐业态（如主题公园、游乐园等），并进行综合运营管理。 “企业牵头+乡村开发+游乐业态+综合运营”模式是一种以企业为主体，结合乡村开发、引入游乐业态并进行综合运营管理的乡村振兴模式。 在这种模式下，企业通常会与当地政府或相关机构合作，共同投资并进行乡村开发。企业通过资金、技术和管理经验的引入，对乡村资源进行整合和提升，打造具有特色和吸引力的旅游产品。 游乐业态的引入是该模式的另一个核心要素。企业可以根据乡村的特点和市场需求，选择适合的游乐业态，如主题公园、游乐园、演艺娱乐等。这些业态不仅能够为游客提供丰富的体验，还可以增加乡村的吸引力和经济效益。 综合运营管理是该模式的另一个关键环节。企业需要制定全面的运营计划，对乡村旅游产品进行策划、组织、营销和推广。同时，企业还需要关注服务质量，加强与游客的互动和沟通，提高游客满意度和忠诚度。 此外，该模式还需要注意利益相关者的关系协调。企业需要与当地居民、政府、游客等利益相关者建立良好的合作关系，确保各方利益的均衡和最大化。同时，企业还需要关注环境保护和社会责任，推动乡村的可持续发展。 2、合作社牵头+村集体+平台运营 概念与内容：合作社作为主导，联合村集体经济，利用平台化运营方式整合资源。 “合作社牵头+村集体+平台运营”模式是一种以合作社为主体，联合村集体经济，利用平台化运营方式整合资源，推动乡村振兴的模式。 在这种模式下，合作社成为主要的组织者和实施者，负责整合和协调各方资源，推动乡村经济的发展。合作社通常是由当地农民自发组织成立的，具有较为完善的组织架构和运作机制。合作社通过与村集体经济合作，共同开发和利用乡村资源，提高资源利用效率和经济效益。 平台化运营是该模式的另一个核心要素。合作社利用现代信息技术和互联网平台，搭建一个集信息交流、资源共享、交易服务于一体的平台。这个平台可以整合乡村的农产品、旅游资源、手工艺品等特色产品，提供在线销售、推广和服务。通过平台化运营，乡村的产品和资源得以更好地展示和销售，提高了市场知名度和竞争力。 村集体经济在该模式中发挥着重要的作用。村集体经济通常是由村民共同所有，负责村级公共事务和经济活动的组织。在“合作社牵头+村集体+平台运营”模式下，村集体经济与合作社密切合作，共同参与乡村资源的开发和利用。村集体经济为合作社提供必要的支持和协助，如土地、设施、人力等资源的提供，以及村民的动员和组织。 此外，该模式还需要注意利益相关者的关系协调。合作社、村集体经济和村民之间需要建立良好的合作关系，确保各方利益的均衡和最大化。同时，该模式还需要关注环境保护和社会责任，推动乡村的可持续发展。 
3、家庭农场+外部资本+一产一业 概念与内容：家庭农场为基础，引入外部资本，专注于某一产业或产品。 “家庭农场+外部资本+一产一业”模式是一种以家庭农场为基础，引入外部资本，专注于某一产业或产品，推动农业现代化和乡村振兴的模式。 在这种模式下，家庭农场成为主要的经营主体，负责农业生产和经营。家庭农场通常是由农户家庭经营，具有一定的规模和专业化程度。通过引入外部资本，家庭农场得以扩大规模、提高技术和管理水平，增强市场竞争力。 外部资本的引入是该模式的另一个核心要素。外部资本可以是来自企业、投资机构或个人的资金投入，用于支持家庭农场的发展。资本的引入可以提供家庭农场所需的资金支持，用于基础设施建设、农业生产投入、市场开拓等方面。通过外部资本的注入，家庭农场得以实现资源整合和优化配置，提高农业生产效率和经济效益。 专注于某一产业或产品是该模式的另一个特点。家庭农场可以根据当地的资源条件和市场特点，选择适合的产业或产品进行专业化生产。通过集中资源和精力，家庭农场可以更好地掌握市场需求，提高产品质量和品牌知名度。同时，专注于某一产业或产品也有助于提高家庭农场的生产效率和经济效益。 此外，该模式还需要关注农业技术的创新和应用。家庭农场可以通过引进先进的农业技术和管理经验，提高农业生产水平，降低成本，增加收益。同时，政府和社会组织也可以提供相关培训和技术支持，帮助家庭农场实现可持续发展。 
4、乡村+新青年+生态农业+教育 概念与内容：引导新青年返乡，发展生态农业，并与教育结合。
“乡村+新青年+生态农业+教育”模式是一种结合了乡村资源、新青年力量、生态农业和教育的综合发展模式，旨在推动乡村的可持续发展和振兴。
在这种模式下，新青年成为乡村发展的重要力量。他们通常拥有较高的文化素质和创新能力，为乡村带来了新的思想和活力。新青年通过返乡创业、参与乡村建设等方式，将现代科技、市场理念和创意元素引入乡村，为乡村发展注入新的动力。
生态农业是该模式的另一个核心要素。通过发展生态农业，乡村可以实现资源的可持续利用和生态环境的保护。生态农业注重采用自然生态的生产方式，减少对环境的负面影响，提高农产品的品质和安全性。同时，生态农业的发展也有助于提升乡村的生态环境质量，吸引更多的游客和投资者。
教育的参与是该模式的另一个特点。教育在乡村发展中具有基础性和长远性的作用。通过加强教育投入，提高乡村教育的质量，可以为乡村培养更多的人才，促进乡村的可持续发展。同时，教育也可以提高村民的素质和技能，增强他们的就业能力和创业精神。
此外，该模式还需要政府的支持和引导。政府可以提供政策扶持、资金投入和公共服务等方面的支持，为乡村发展创造良好的环境和条件。同时，政府还可以通过推广典型经验、加强宣传等方式，提高乡村发展的知名度和影响力。
5、政府主导+土地治理+文创+合作社运营 概念与内容：政府引导，进行土地综合治理，结合文创产业发展，合作社参与运营。
“政府主导+土地治理+文创+合作社运营”模式是一种以政府为主导，通过土地综合治理，结合文化创意产业，由合作社进行运营管理的乡村振兴模式。
在这种模式下，政府发挥着重要的组织和引导作用。政府负责制定乡村振兴战略和政策，提供资金、技术和管理支持，推动乡村的可持续发展。政府还负责进行土地综合治理，改善农业生产条件和乡村环境，提高土地的利用效率和经济效益。
土地治理是该模式的核心环节之一。通过土地整理、土地复垦、土壤改良等措施，改善土地的质量和生产能力，为农业生产和乡村发展提供基础保障。同时，土地治理还可以结合生态保护和环境治理，促进乡村的绿色发展。
文化创意产业在该模式中发挥着重要的作用。乡村通常拥有丰富的历史、文化和自然资源，可以结合文化创意产业进行开发利用。通过挖掘和传承乡村文化，发展文化旅游、工艺品制造、艺术创作等产业，可以提高乡村的知名度和竞争力，增加就业机会和经济收入。
合作社在该模式中负责具体的运营管理。合作社通常由当地农民组成，具有一定的组织规模和经济实力。合作社负责整合资源、组织生产和销售，提供相关服务，与政府、企业和其他利益相关者建立合作关系。通过合作社的运营管理，可以实现资源的有效利用和利益的共享，促进乡村经济的健康发展。
6、企业经营+乡村公共利用 概念与内容：企业参与乡村公共设施的建设和运营。
这种模式的好处包括：
1）提高公共资源利用效率：企业具有专业的管理和技术经验，能够更好地发掘和利用乡村公共资源的潜力，提高资源利用效率和经济效益。
2）促进乡村经济发展：企业的参与可以为乡村带来更多的投资和就业机会，促进乡村经济的多元化发展，增加当地居民的收入来源。
3）改善乡村基础设施：企业可以投资改善乡村基础设施，如交通、通讯、水利等，提升乡村整体发展水平。
4）保护和传承文化遗产：通过企业的参与，乡村文化遗产可以得到更好的保护和传承，促进乡村文化的发展和传播。
5）增加社会效益：企业的参与可以促进乡村的可持续发展，提高当地居民的生活质量，增强乡村凝聚力。
总的来说，“企业经营+乡村公共利用”模式是一种将企业经营与乡村公共资源利用相结合的发展模式，通过企业参与乡村经济活动，提高公共资源利用效率，促进乡村经济发展和社区繁荣。
7、田园综合体+业态配套 概念与内容：以田园综合体为核心，发展多种相关业态。
“田园综合体+业态配套”模式是一种将田园综合体建设与多种业态配套相结合的发展模式。这种模式注重在田园综合体的基础上，引入多种业态，形成完整的产业链和多元化的消费场景，促进乡村经济的转型升级和可持续发展。
田园综合体是该模式的核心基础，通常包括农业、林业、畜牧业等多个产业领域，以及农村土地、自然环境、农业资源和人力资源等要素。通过田园综合体的建设，可以实现农业现代化、农村产业升级和农民收入增长等多重目标。
多种业态配套是该模式的特色所在。在田园综合体的基础上，引入多种业态，如生态农业、休闲旅游、健康养生、文化创意等，形成完整的产业链和多元化的消费场景。这些业态可以相互促进、互为支撑，提高田园综合体的整体竞争力和吸引力。
在生态农业方面，可以利用田园综合体的自然资源优势，发展有机农业、绿色农业等高品质农业，提供安全、健康的农产品和特色食材，满足消费者对健康食品的需求。
在休闲旅游方面，可以依托田园综合体的自然景观和农业生产活动，开发休闲度假、观光旅游等项目，提供体验式、互动式、沉浸式的旅游产品和服务，吸引游客前来休闲度假和观光游览。
在健康养生方面，可以利用田园综合体的自然环境和生态资源，提供健康养生、康复疗养等服务，满足消费者对健康生活的需求。
在文化创意方面，可以挖掘田园综合体的历史文化底蕴和地方特色，发展文化创意产业，如手工艺品制作、民俗文化表演等，提升田园综合体的文化内涵和品牌形象。
8、返乡自主经营+乡村建设 概念与内容：鼓励和引导外出务工人员返乡自主经营，参与乡村建设。
“返乡自主经营+乡村建设”模式是一种鼓励和支持返乡人员自主经营、参与乡村建设的发展模式。该模式旨在吸引在外打拼的农民工、大学生等群体返回家乡，利用他们的经验、技能和资源，为乡村的经济社会发展做出贡献。
“返乡自主经营+乡村建设”模式的好处包括：
1、促进乡村经济发展：返乡人员回乡创业可以带来新的资金、技术和市场资源，促进当地产业的升级和发展，增加就业机会和农民收入。
2、改善乡村基础设施：返乡人员可以利用自己的资源和经验，积极参与乡村基础设施建设，如道路、水利、通讯等，提升乡村的整体发展水平。
3、保护和传承文化遗产：返乡人员可以挖掘和传承当地的文化资源，保护和发扬乡村的文化遗产，促进乡村文化的传承和发展。
4、增加社会效益：通过参与乡村建设，返乡人员可以为乡村社区带来更多的正能量和活力，促进乡村社会的和谐发展。
9、轻资产+自主投资+自主运营 概念与内容：以轻资产方式进行自主投资和运营管理。
“轻资产+自主投资+自主运营”模式是一种企业战略模式，它以轻资产为核心，强调自主投资和自主运营，旨在降低企业的经营风险和财务成本，提高企业的竞争力和盈利能力。
在“轻资产+自主投资+自主运营”模式下，企业将重心放在轻资产上，即那些能够为企业带来高附加值的环节，如品牌、技术、管理等。企业通过外包或租赁等方式，将一些非核心业务和重资产业务转交给专业的公司或团队去经营，从而集中精力和资源发展自己的核心业务。
自主投资和自主运营是该模式的两个重要特点。在自主投资方面，企业根据市场需求和自身发展战略，自主决策投资方向和规模，不依赖外部投资机构或政府资金。这样做可以降低企业的财务风险，提高资金使用效率。在自主运营方面，企业通过建立高效的管理团队和完善的管理制度，实现对各项业务的精细化管理。企业自主负责从产品研发、生产制造、市场营销到售后服务等全流程的管理，确保各个环节的高效运转。
10、乡村+电商+特色产业 概念与内容：利用电商平台，推广乡村特色产业和产品。
“乡村+电商+特色产业”模式是一种将乡村资源、电商和特色产业相结合的发展模式。这种模式旨在通过发掘乡村的特色资源，利用电子商务平台，拓展乡村产业的市场空间，促进乡村经济的转型升级。
在这种模式下，乡村成为电商发展的核心区域。乡村地区通常拥有丰富的自然资源、人文景观和特色产品，这些都是发展电商的基础条件。通过挖掘和整合这些资源，乡村可以打造具有特色的电商产品和服务，吸引消费者和市场的关注。
电商平台的搭建是该模式的关键环节。电商平台可以为乡村提供展示和销售特色产品的渠道，将乡村产品推向更广阔的市场。同时，电商平台还可以为乡村提供与消费者直接对接的机会，了解消费者的需求和反馈，提高产品和服务的针对性和品质。
特色产业的发展是该模式的重点。乡村可以根据自身的资源和条件，选择具有比较优势的特色产业进行发展。这些产业可以是农业、林业、畜牧业等传统产业，也可以是文化创意、休闲旅游等新兴产业。通过培育和发展特色产业，乡村可以形成具有竞争力的产业链和产业集群，提高整体经济实力。
其中，“乡村+电商+特色产业”模式的好处包括：
1、促进乡村经济发展：通过发展电商和特色产业，可以增加乡村地区的经济收入和就业机会，提升乡村经济发展的活力和持续性。
2、提升产品品质和品牌形象：利用电商平台的宣传和推广作用，乡村可以打造具有特色的产品品牌，提高产品的知名度和美誉度。同时，通过规范化和标准化的生产流程，可以提升产品的品质和竞争力。
3、拓展市场空间：电商平台的出现打破了地域限制，为乡村产品提供了更广阔的市场空间。通过电商渠道，乡村产品可以销往全国各地甚至海外市场，拓展销售渠道和市场份额。
4、增强产业链协同效应：特色产业的集聚和发展可以促进产业链上下游的协同效应，提高生产效率和服务水平。同时，特色产业的发展还可以吸引相关产业链环节的企业入驻，形成产业集聚效应。
4、促进创新创业：电商平台的低成本、高效率等特点为乡村创新创业提供了便利条件。乡村创业者可以利用电商平台开展在线销售、品牌推广等活动，发掘商机并实现商业价值。
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运营案例
乡村振兴，最重要的是运营。 乡村运营，需要有权责明晰的“运营主体”、有专业独立的“运营团队”、有潜力可挖的“运营要素”、有人气活力的“运营项目”、有可行落地的“运营规划”。以下汇总16个整村运营经典案例，分别从“运营主体”、“运营团队”、“运营要素”、“运营项目”、“运营规划”等要素出发，结合运营模式深度剖析，与各位分享。 1、计家墩理想村 合作模式：政府+运营公司 开发方式：轻资产租赁、民宿集群 主营业态：主题民宿、餐饮、会晤空间、书店、市集、手作工坊、亲子乐园 发展理念：打造乡村生活示范区“乡村+X”模式，七大功能板块联动，共同创造新田园生活；保留传统文化，传递新美学观；挖掘乡村多元价值 计家墩村位于锦溪镇南首，全村由二个自然村合并组成，所辖区1.2平方公里。，12个村民小组，总人口1033人。计家墩并不属于传统意义上的古村落，村子是八九十年代建造的，建筑本身也没什么特色，没有什么资源禀赋，空心化严重，面临搬迁。 理想村业态布局：一个没落中的“空心村”，青年人都离开的情况下，如果要通过系统化的改造，使它成为高品质的文化旅游目的地，从而带动周边地区重焕生机、持续成长——理论上有可能，实践上却困难重重：每个村落，整体改造都需要几个亿，而每年的运维费又是一大笔支出，同时还要花费心力去运营和推广。谁会去做？资本方、经营方、管理方站在自己的角度，都不会考虑。乡伴就采取了最简单的方式：把自己变成一个平台。 以强大的社区规划能力和专业的落地执行能力，实现快速进村、快速交付，并快速形成明星效应。聚集多种业态、吸引大量人流，形成多方共赢的规模效应。由此也建立起了“理想村”这个大IP。 农业农村部公布年度《中国美丽休闲乡村》名单，其中：“锦溪-计家墩理想村”成功入选，成为“苏州唯二，昆山唯一”。 2、香村·祁庄 合作模式：政府+市场+村集体 开发方式：政府主导、村民主体、市场参与 主营业态：特色民宿、餐饮、会晤空间、农耕 祁浜村地处周庄镇中部，距离周庄古镇7公里。江南水乡田园风光特色明显，交通条件优越，文化底蕴深厚。 在国家旅游局发布的《关于对“中国优秀国际乡村旅游目的地”的公示名单》中，周庄•香村旅游区名列其中，是江苏省唯一入选的景点。 然而，这个优美的旅游胜地，曾经也不可避免地出现了乡村人口空心化、活力不足、乡土特色受到冲击和破坏等问题。最萧条时，全村120多户人家，仅有100多个常住人口，并且大部分是老人和孩子，村庄里的年轻人大都外出打工或者迁居到镇上和市里。农房空旷日渐荒废，大片土地闲置，整个村庄都呈现出一副“衰败”的景象。 祁浜村凭借三株浜村的自然优势，与周庄旅游股份有限公司联手，共同出资成立乡村旅游服务有限公司，整体规划44公顷，配备游客接待中心、农耕文化展区、特色农耕体验区等设施。 为盘活村里处于“休眠”状态的土地资源，成立祁浜村农房合作社，合理利用村民闲置的房屋和宅基地，由乡村旅游服务有限公司出资租赁，统一修缮、装修，打造了“香村·祁庄”民宿品牌。 目前，已开放8栋以“年代秀”为主题的特色民宿，共有客房21间，分别展示上世纪60年代、80年代、90年代及本世纪00年代乡村生活，意在将旅居客带入一个有时代烙印的环境中，营造出独特的乡村文化体验。 江苏省公布了特色田园乡村建设首批试点村庄名单。其中，张浦镇金华村北华翔、周庄镇祁浜村三株浜和锦溪镇朱浜村祝家甸携手入选。并入选江苏省四星级乡村旅游区。 3、村上·长漾里 合作模式：租赁 开发方式：郊野乡村综合体 主营业态：民宿、田园美食、旅居康养、乡建学院、非遗、手作工坊、研学 村上·长漾里位于苏州市吴江平望镇庙头村，是一个由26栋乡村房屋改造而成的多业态田园综合体，这里东有雪落漾，背靠长漾，内拥葫芦荡，自然肌理与生态环境优越，是“中国·江村”乡村振兴示范区的重要节点，亦是平望大运河文化带“乡村记忆”空间，入选苏州市第二批特色田园乡村建设试点单位。 村上长漾里集合民宿、青旅、乡建学院、农家餐饮、日料酒馆、茶室、书店、非物质文化酱坊体验馆、各类手作工坊、色彩空间、种子研学馆、户外拓展、蔬菜花园、摄影基地、婚礼堂等多种业态于一体，是一个集吃、喝、玩、乐于一体的乡村版Shopping Mall。 长三角一体化已经上升到国家战略，长漾里正位于长三角一体化先行示范区域内，紧沿长漾和太浦河。村上·长漾里是吴江2019年的田园综合体建设一号议案，乡旅融合发展提到了前所未有的重要位置。年度苏州市职工疗休养范围乡村旅游重点村名单出炉，吴江区平望镇庙头村（村上长漾里）成功入选。 4、中国·江村 合作模式：村、镇集体所有 开发方式：成立文旅公司 主营业态：研学、文化交流、学术展示、费孝通江村纪念馆、江村club、教授工作室、江村市集 江村是太湖东南延岸的一个普通村落，实名是开弦弓村，一水弯似弓，一水直如箭，开弦弓村因之得名。交通区位条件优越，是联系浙江、江苏和上海的重要节点。 1936年7月，就读于伦敦经济政治学院的费孝通先生来到开弦弓村调研，完成了博士论文《江村经济》。自此，“江村”就成了开弦弓的代名词，它是中国乡村发展变迁的经典样本，也是世界观察中国乡村的最好窗口，有“华夏社科第一村”之称。《江村经济》这本著作也由此成为人类学和社会学的一个里程碑。 以打造“中国·江村、世界·水乡”为形象定位，借助“江村经济”的世界影响力，以江村文化为统领，依托湖荡、鱼塘、稻田等自然本底，以三产融合发展为主线，致力于打造“世界级乡村振兴示范区、生态绿色一体化引领区”。 江村文化、水乡文化底蕴深厚，研学文化已逐渐成为区域重要品牌。 江村Club除了举办各类展览活动，平日里也正在逐渐成为当地居民休憩交流的场所。自然资源部公布2021年全国国土空间规划实践优秀案例，《苏州市吴江区开弦弓等长漾北片区村庄规划》入选第一批推荐案例。2022年，吴江区江村景区，成功获评国家AAA级旅游景区 5、杭州·青山村 合作模式：成立村属企业，引进职业经理人和团队 开发方式：自然教育、社区营造、生态扶贫 主营业态：自然学校、乡村图书馆、民宿、农家乐、未来社区 杭州余杭区黄湖镇青山村，三面环山，高山峻岭，岗峦起伏；南面丘陵蜿蜒，四季分明、气候宜人。青山村历史悠久，文化积淀丰富，筑有中型水库三座，著名的龙坞水库区更是杭州地区无污染源区之一。 然而前些年，村民们为了种植毛竹林，大量使用化肥和除草剂，污染了水库，威胁到饮用水安全。为了根治汇水区污染，2015年11月，青山村党支部和村民们以产权信托方式委托大自然保护协会以及合作伙伴，创建了善水基金信托集中管理毛竹林，从43户农户手里完成500多亩低丘缓坡毛竹林地的林权流转，农户将林地承包经营权以财产权信托方式委托给善水基金信托集中管理并获取补偿金。通过集中管理，农户的毛竹林收益由每百斤约24元提高到每百斤31元，直接收入提高20%。 目前，青山村已培育民宿3家、农家乐近10家、农庄1处、竹制品工坊2家，引进了文创产业——融图书设计馆、融设计百工坊，还有环保教育自然营地、大马湾创意休闲度假酒店等，起步探索美丽乡村向美丽经济转变的路子。 6、杭州·永安村 合作模式：成立村属企业 开发方式：引进职业经理人和团队进行专业化运营 主营业态：永安稻香小镇、“禹上稻乡”农文旅融合项目、研学 余杭区永安村，村域面积7.09平方公里，30个村民小组，农户889户，人口3100多人，拥有耕地5259亩。2017年村集体经济收入只有28.5万，属于余杭区经济薄弱村。 永安村成立了“杭州稻香小镇农业科技有限公司”作为村属企业，在2019年11月8日，做了第一期开镰节丰收月活动，一炮打响了“永安稻香小镇”的品牌。 引进职业经理人和团队进行专业化运营后的永安村，营业收入由2019年的120万元提高到2021年的2250万元；村集体经营性收入由2019年的73万元提高到2021年的315万元；村民人均收入从2019年的42322元提高到2021年的56920元；核心区块水稻产值由2000元/亩，提升至6000元/亩。 永安村先后获得“杭州数字乡村示范村”“杭州市首批共富村”“杭州市首批未来乡村”“浙江省AAA级旅游村庄”等荣誉称号。 7、安徽·三瓜公社 合作模式：企业 + 政府。开发区管委会与淮商集团成立三瓜公社投资发展有限公司。 开发方式：成立合作社，订单农业。特色农产品、电商产业融合。休闲农业、美丽乡村建设。 主营业态：南瓜电商村、冬瓜民俗村、西瓜美食村。 “互联网 + 三农”为实施路径，三产融合，农旅、商旅、文旅“三旅结合”的休闲农业和美丽乡村建设新模式，大力发展现代农业，通过电子商务打开当地农特产品大市场，吸引年轻人返乡创业，成立农民专业合作社，进行优质特色农产品生产，让村民足不出户把产品卖向全国，激活乡村市场，盘活乡村资源，为农业注入新的生命。 重点打造南瓜电商村、冬瓜民俗村和西瓜美食村三个特色村。南瓜电商村定位为电商村、农特产品大村、互联网示范村，目前已经入驻的电商企业包括自有的“三瓜公社”官方旗舰店、天猫官方旗舰店、京东、甲骨文等，还吸引了微创全国联盟、创客空间，以及大量文创基地、乡村酒吧和特产销售门店入驻。 已经开发出茶叶、温泉、特色农副、乡土文创四大系列千余种特色商品和旅游纪念品，并通过线上线下融合的销售方式获得市场的极大认同，使农村产品销售渠道多元化。 对民居进行重新定位设计，构建起“线下实地体验、线上平台销售，企业示范引领、农户全面参与，基地种植、景点示范”的产业发展模式，围绕民俗、文化、旅游、餐饮、休闲等多个领域，综合现代农特产品的生产、开发、线上线下交易、物流等环节，探索出一条信息化时代的“互联网 + 三农”之路。 “三瓜公社”被评为安徽省首批特色小镇第一名，年接待游客量高峰时超过 500 万人次，其中各地考察人员超过 30 万人次。 8、山东·淄博红叶柿岩 合作模式：企业 + 政府+村集体+运营公司 开发方式：景区依托型。旅游带动周边和尚房村、石坞村、岭西村、姚家裕村四个村庄发展 主营业态：网红漂流、万亩红叶、玻璃栈道、琉璃公园、山地卡丁车、老神颜商业街、中国国家地理营地、绿乐园自然教室、琉璃溪水谷、院校实践中心、琉璃会馆、精品商店、大学生众创营地、理想空间乡村工作站、国际青年营地、创客学院、大师工坊、节日盒子文创店、非遗AR活化馆、精品民宿、陶琉花园、花神书咖 依托当地优质自然资源与传承保护乡村文化、转化发展，开发出旅游品质较高的“小而精”产品，引爆和和撬动当地旅游经济发展，轻资产运营，带动当地创业就业、经济社会发展等效益明显。 山东省淄博博山区域涵盖的和尚房村、石坞村、岭西村、姚家裕村四个村庄，有连片原生红叶，电视剧拍摄地品牌推广，拥有一定发展旅游基础。但是现状建设分散，时间空间跨度大，如何化零为整并通过项目主题再造，提升土地价值与增加农民受益，成为面临的首要问题。通过鲁商·红叶柿岩项目打造，读道文旅集团全程规划设计，创意落地后首个十一小长假，接待游客超10万人次，同时，入选2020年山东省新旧动能转换重大项目库第二批优选项目名单，成为乡村振兴示范项目的典范。 一是创意网红场景 丰富营销矩阵。设计首个第一（全长2020米五层回旋角度最大）漂流水滑梯成为网红IP。依崖壁顺势而建，最高处距地面70余米的七彩玻璃栈道；“气势磅礴、惊险刺激”等字眼便迅速抓住人们眼球，以微信（微博）为入口整合传播，以短视频撬动移动营销，截止10月底热度便突破1100万，成为淄博在抖音平台上关注度最高的地方性话题。 二是特色业态引入 丰富项目落地。秉承“千载柿岩、万彩生活”的文化定位，打造“齐长城脚下的琉璃生活村”。通过“山色、水意、火韵、土味”四大生活主题，植入了包含中国国家地理营地、绿乐园自然教室、琉璃溪水谷、院校实践中心、琉璃会馆、精品商店、大学生众创营地、理想空间乡村工作站、国际青年营地、创客学院、大师工坊、节日盒子文创店、非遗AR活化馆、精品民宿、陶琉花园、花神书咖、博山荟餐厅等首期体验店。并将地道的博山美食、绚烂的琉璃艺术、多彩的乡野度假、时尚的返乡创业。 三是品牌口碑传播 集群规模效益。通过品牌集群重塑传统资源，推动乡村振兴可持续发展。依托红叶观光、琉璃体验、山水度假和影视传播，不断增值理想村的品牌名片和度假影响力，实现山水资源、村落建筑、业态品牌及人才团队的价值增值，创收高价值的品牌。富的业态产品实现对消费人群的全覆盖，突出文化体验感、产品创意感、消费价值感，保证理想村提供的产品类型丰富、价值认同感强，通过逐年运营扩大用户群体，最终形成口碑化传播和规模化营收。 规划挖掘整合旅游资源，按照“分步实施、面上发动、以点带面、打造样板”的思路，紧扣经济社会发展，主抓乡村旅游和民宿项目建设，加快推进产业布局、项目创新和文旅融合。并通过以点带面，以柿岩理想村带动博山城西郊野度假生活，包括恶石坞村、淋漓湖、岭西村、姚家峪村等乡创振兴示范区，乃至整个淄博市乡村文旅发展和品牌传播，实现城乡共赢、区域共赢的目标。 通过品牌集群助推乡村振兴，联动周边片区，总投资约2亿元，带动返乡500人就业，年100万人旅游休闲和度假。同时也涌现出了以中郝峪、上瓦泉、聂家峪、泉子村等为代表的乡村旅游典型村和一批敢想敢干、勇于创新的乡村旅游带头人，推动全区乡村旅游整体水平提升。 9、河北·承德草莓公社 合作模式：政府+主导产业+农户 开发方式：国家级美丽休闲乡村。从发展特色农业和农产品入手，以农户庭院经济破题，逐步扩大经营规模，提高产品档次，形成区域性主导产业和拳头产品。在促进产业发展中增加村级集体经济收入。 主营业态：四季草莓种植基地、草莓创意工坊、草莓庄园、草莓音乐广场、玫瑰园、演艺广场等现代旅游业态汇集。 这个只有1260口人的小山村，几年前是一个人均纯收入不足3000元的穷乡僻壤，资源亟待整合发展。读道文旅规划设计团队助力扛起规划大旗，为村庄发展提供全程服务。以西道村草莓产业为依托、草莓元素为主题文化IP的全域、全产业链体系规划，破落的村庄一夜成名。助力当地的产业产能与人居生活焕然一新并不断迭代升级。村庄规划后的草莓公社，被评为国家级美丽休闲乡村。 一是“八合一”融合发展独特理念，壮大乡村产业集群队伍。规划通过整合四季草莓、森林温泉、田园风光、特色餐饮、民俗展演等优势资源，实行“公司+基地+农户”经营方式，集中发展休闲农业、创意农业、草莓香草等特色产业，实现“美丽乡村+扶贫攻坚+乡村旅游+产业发展+农村特色文化开发+农村电商+沟域经济+城乡统筹”八合一融合发展，形成河北美丽乡村建设典范。 二是“文化IP”草莓公社品牌打造，创意设计引领村庄未来。住宿、餐饮、购物业态融入打造以“草莓采摘、温泉沐浴、民宿体验”为主题的全新农旅融合品牌——草莓公社。对农户住房改造，包括农户住房外立面改造、庭院营造、室内装修设计，提供草莓主题住宿体验；在建筑及景观小品营造过程中突出草莓文化主题元素。从廊桥、路灯、舞台到卡通雕塑、产品标识、餐饮用品，融入鲜明的草莓文化元素，打造独特的食住行游购娱全体验草莓之旅。 三是“借势”打造乡村振兴观摩样板，规划设计整合分散资源。充分利用当前乡村振兴大环境下各类政策支持以及旅发大会的助力，依托项目区优良的山水田园环境与农业资源。规划以草莓产业为主导产业，结合皇家文化、民俗文化两大文化特色，整合“南部草莓小镇、中部草莓园、北部稻田”，打造集草莓主题观光采摘、皇家娱乐休闲方式体验、田间特色游乐活动体验为一体的“草莓产业+田园旅游+小镇” 完美融合的示范样板项目。 四是美丽休闲乡村建设政策引导，撬动社会资本引来资金活水。项目总投资1.3亿元，流转土地1300余亩。目前占地面积500亩暖棚及游客中心、停车场等配套设施已建设完成，正常投入运营，二期项目正在建设中。“自2018年运营以来，已累计接待游客10.3万人次，其中2019年上半年已接待游客3.7万人次，营业收入130万元。” 通过规划团队打造的“草莓IP”系列项目，西道村草莓种植达到1100亩，全村一半以上耕地都种植草莓，彻底改变过去种大田、靠天收的传统农业结构，提高了产业层级。仅草莓种植一项，就安置当地150余人，特别是当地妇女广泛参与其中，按年均2.5万元计算，增收375万元。同时，带动9个种植大户，以房屋入股，每年每户最低收入1.5万元，增收13.5万元；加之通过土地流转，租地打工、规模种植、四季采摘，为村集体增收近500万元，日接待能力8000人。 10、河北·滦平小城子村 合作模式：政府+村集体+农户 开发方式：国家级美丽休闲乡村。以历史文化村落、中心村建设为载体，依托村落建筑、乡土文化、民俗风情和人居环境等优势，充分利用美丽乡村建设成果，大力发展美丽经济，拓展集体经济发展空间，打造村域景区、农家乐、民宿经济等，把绿水青山变成“金山银山”。 主营业态：入口广场、村民活动广场、民俗活态博物馆、乡野公园。 小城子村，坐拥京津，背靠辽蒙，属于京北黄金游线辐射带动范围。650户、2100余人口，组户集中，90%以上的人口生活在中心村。当地村集体与政府为主体，读道文旅全程创意规划，获得国家级美丽休闲乡村称号。 以小城子汉城历史文化、皇家御道文化、满族文化为特色，以“皇家驿栈”和“千年汉城”为主题，打造集田园观光、乡村休闲、乡居度假于一体的乡村旅游示范、宜居宜游新乡村。打造为环首都经济圈“精品皇家文化旅游示范点”，承德市“皇家御道文化开发示范点”，滦平县“宜居宜游美丽乡村示范点”。 空间布局以线串点，以点带面。“点”为入口广场、村民活动广场、民俗活态博物馆、乡野公园、村委会等。“线”为112国道沿线商业景观带、田园游憩带、民居体验带，“面”为在小城子汉城城址基础上建起来的整个小城子村庄以及小城子田野公园景区。功能分区为“两带四区”Y字型结构。“两带”为交通商业轴、田园游憩景观带，“四区”为入口服务区、商业休闲区、田园观光区、乡居度假区。 民俗活态博物馆，以小城子村历史、村民生产生活、满族风情为主题元素进行博物馆展览设计，以图片配文字解说、实物等多种形式展示，门票等营收。主题民宿，利用小城子空置民居，分满族、皇家不同风格，打造高中低端民宿、客栈，发展小城子旅游接待，带动百姓就业或销售农特产品，从而实现旅游扶贫和村民致富。 不仅让村民有了更好的生活环境，还让村民在家门口就把钱挣了。通过流转土地，推进集约化经营，全村共计流转土地1500亩，主要流转给合作社、种养殖大户等。每亩土地每年可以获得1150元的流转收入。土地流转出去，闲下来的村民们还能去合作社“上班”领工资，多重收益为农民提供了实打实的保障。 11、河北·迁西花乡果巷 合作模式：政府+企业+村集体+村民 开发方式：田园综合体，三产融合型。集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体，促使村庄经营拥有三产融合的可持续性。适宜田园资源和农业特色突出的项目区，打造出区域品牌名片，申报省级、国家级田园综合体，成功后将获得相应资金补助。 主营业态：“十园”，即梨花坡富贵牡丹产业园、五海猕猴桃庄园、黄岩百果庄园、松山峪森林公园、莲花院颐养园、神农杂粮基地、CSA乡村公社、游客集散中心、玉泉农庄、乡村社区旅游廊道。 河北省唯一入选的国家级田园综合体试点项目之一。读道文旅全程规划设计，如今已成为中国田园综合体燕赵样板的典范之作。规划区总面积7.35万亩，涵盖12个行政村。总投资17.2亿元，获财政资金2.1亿元，撬动社会资本10亿元。 项目以“山水田园，花乡果巷，诗画乡居”为定位，以特色水杂果产业为基础，以油用牡丹、猕猴桃、小杂粮为特色产业，以生态为依托、旅游为引擎、文化为支撑、富民为根本、创新为理念、市场为导向，充分发挥聚合效应。规划“一镇”即花乡果巷特色小镇，“四区”即百果山林休闲体验区、浅山伴水健康养生区、记忆乡居村社服务区、生态环境涵养区。 妥善处理政府、企业和农民三者之间的关系，成立了专门领导机构，并创新探索“三三六”利益分配机制。第一个“三”是指企业以农业生产经营、产品加工销售、旅游从业服务三项为主要收入来源。第二个“三”是指村集体以集体土地、集体资产、集体争取各级财政资金三项按照出资额度转化为股份并参与企业分红。“六”是指村民通过六项途径获得收益：一是原有水杂果的种植收入；二是林下土地流转收入；三是流转土地经营管理收入；四是劳务输出收入；五是旅游从业收入；六是村集体股权分红收入。 目前获得农业综合开发田园综合体项目中央资金5000万元、省级配套专项资金1600万元、地方配套资金400万元，民营资本、社会资本、整合资金陆续投入，各界积极性高昂。除了“一镇四区十园”外，配套产业体系中还有三区两中心：智能体验区、冷链物流区、生产加工区、电子商务中心和科技研发中心也在有序推进。 12、河北·京雄温泉谷 合作模式：政府+企业+村集体+村民 开发方式：能人带动型。固安林城村庄，当地企业以出众的经营能力形成示范带动效应,以突出的企业家才能和雄厚的资本实力主导合作社发展。合作社作为农户联结主体通过提供社会化服务推动农户生产经营创新,农产品提质增效以及产业区域性集聚。 主营业态：丰富“旅游+”产品体系，形成“旅游+农业”、“旅游+文化”、“旅游+运动”、“旅游+康养”、“旅游+亲子”、“旅游+夜经济”等新业态。 京雄温泉谷位于固安林城，城南25公里。在村庄向城镇化迈进、乡村振兴规划如火如荼的开展之时，企业家村干部张海桥早已带领林城的人转变观念，前往各地乃至走出国门，考察优质的乡村建设落地项目后，带领村民建设起”京雄温泉谷”，走向共同致富之路。 旧村拆迁、置换补偿、户籍管理、物业管理并举推进，工委班子带头、党员干部带头、林城企业家带头，开启破旧立新活动。边拆迁、边建设、边安置。坚持集约土地，着眼休闲宜居，建筑风中西结合，俨然乡村中的都市。 为吸引京津游客，规划独一无二的京雄温泉谷。以“有故事的林城，有味道的旅程”为定位，依托温泉、乡村资源发展服务于北京、雄安高端人群的乡村度假产业。读道文旅规划设计团队，助力将京雄温泉谷建设成为环京知名乡村度假综合体。 空间结构为“一心、两带、三组团、十分区”，“一心”即核心服务中心，“两带”为林城记忆文化带、滨河艺术廊道景观带，三组团为温泉水镇康养组团、田园农事体验组团、艺术花园观光组团。 抢抓京津冀协同发展机遇，林城村又集中建设占地1000亩的油菜花园、占地3000亩的苗木基地、占地100亩的花海彩带景区，年吸引游客数万人，推动全村由传统产业向温泉旅游转型升级。林城村先后被评为“全国生态文化村”和“全国文明村”，村人均收入超3万元，村街绿化率达85%。 13、浙江·金华市六石街创客项目 合作模式：政府+村集体+运营管理公司 开发方式：资产盘活型。对村集体闲置的会堂、厂房、祠堂和废弃学校等设施，通过公开拍卖、租赁、承包经营、股份合作等多种方式进行盘活，增加村集体收入。 主营业态：游客观光、餐饮、商铺出租、承接影视剧拍摄等。 六石街道张麻车小区现有村民165户、586人，多次获得“东阳市五好（示范）农村党支部”“六石街道招商引资先进村”等荣誉称号。 六石街道张麻车小区文化创客项目总投资425万元，其中财政补助200万元，村级自筹225万元。项目利用小区及周边闲置房屋、厂房、老电影院等资源，委托公司统一管理、统一设计、统一施工，以美化提升村居环境为基础，着力打造独具特色的休闲文化旅游街区。 小区按照“修旧如旧”理念对原有建筑进行修整加固，并在此基础上融入虚实互动3D视觉墙绘，将泥墙、赤膊墙和水泥墙装扮成一道道靓丽的风景线，显著提升道路两侧及周边的村居环境和商业品位，提高街区房屋总体租金水平。同时，小区引进专业文创公司，策划打造青年创客社区，发展集娱乐、休闲、办公于一体的轻奢众创社区，助力青年创业创新，实现居民小区和创客社区辐射互动。 项目建成后，张麻车小区从一个老旧街区蜕变成为集文化、休闲、创业于一体的优选之地。通过游客观光、餐饮、商铺出租、承接影视剧拍摄等方式，实现年营业收入30多万元，有力带动第三产业发展，帮助村民就业、增收。 14、浙江·婺城区集体经济创业园项目 合作模式：政府+村集体+运营管理公司 开发方式：资本运作型。将村集体历年积累的资金、土地补偿费等货币资产，通过参股经营等方式转为经营资本，获取股金、利息和资产增值等资本运营收入。 主营业态：“飞地抱团”项目形式，打破了地域、资源限制，让更多行政村得以参与。园区建成后，可供10个左右汽摩配小微企业入驻，每年可产生租赁收入约1000万元。 婺城区西南山区是省内典型的饮用水源涵养功能区，有5座中型水库，是百万市民的“大水缸”。为更好保护饮用水源，关停了周边的民宿、农家乐、乡村旅游等经营项目，导致部分村集体“返薄”。 饮用水源涵养功能区行政村以“飞地”形式参与婺城区村级集体经济产业园项目，推进饮用水源涵养功能区村级集体抱团致富。项目总投资1.28亿元，其中，国有资本6000万元，村级入股6800万元，涉及参股村85个。为降低经济薄弱村参与项目的融资成本，村级入股的资金中包含省级试点资金1350万元和区财政配套补助1350万元。 同时，婺城区政府与当地农商银行联合推出金融消薄产品——“乡村振兴·富村贷”，经济薄弱村可按3.625‰的月息享受基准贷款利率，额度最高可达50万元；此外，对参与集体经济发展项目的经济薄弱村，给予70%的贷款贴息。产业园重点发展汽摩配产业，委托第三方运营团队开展厂房出租、小微企业入驻、基础设施维护、消防安全等日常经营管理。 “飞地抱团”项目形式，打破了地域、资源限制，让更多行政村得以参与。园区建成后，可供10个左右汽摩配小微企业入驻，每年可产生租赁收入约1000万元，减除税费、运营成本等必要开支后，85个参股村平均每村每年可获得经营性收入5万元以上。 15、浙江·婺城区集体经济创业园项目 合作模式：政府+村集体合作社+运营管理公司 开发方式：土地股份合作社。通过村集体领办土地股份合作社，推动农业适度规模经营，着力提高劳动生产率和土地产出率，实现土地经营收益最大化。 主营业态：把连片流转的土地承包给本地家庭农场主打造家庭农场集聚村，或承包给外来客商发展现代农业。 莲花镇为省级农业特色优势产业强镇，是衢江区的主要粮食生产区之一，下辖23个行政村，全镇农作物播种面积6.8万亩，土地流转率达50%以上。莲花镇扶持村级集体经济试点项目惠及下辖的10个行政村、1.92万人。 为实现土地经营收益最大化，村集体成立土地股份合作社，负责土地流转、承包合同签订、股金分配等事宜，农户或村民小组以1亩地/股入股合作社，保底价为500斤稻谷/股/年。合作社获得的土地实际面积超出承包面积部分和整理后溢出面积租金收入、竞标发包的溢价收入除预留40%作为保底基金外，其余60%作为年底股份分红。目前，莲花镇7个村已流转土地3500亩以上，村集体根据本村产业发展规划把连片流转的土地承包给本地家庭农场主打造家庭农场集聚村，或承包给外来客商发展现代农业。 项目实施后，带动了农业产业发展，有效促进农民增收、集体增收。比如，莲东村将300余亩土地外包给玉环市的客商种植白枇杷，村集体年增收8万余元，带动4户农户种植白枇杷80余亩，帮助80余名村民在家门口拿“薪金”。 16、浙江·台州三门县基金扶持项目 合作模式：财政资金+政府国资公司+村集体合作社 开发方式：资金运作型。利用各级财政扶持资金和村级自筹资金组建发展集体经济基金池，由政府国资公司负责运作，营利收入返还给纳入扶持范围的经济薄弱村。 主营业态：把连片流转的土地承包给本地家庭农场主打造家庭农场集聚村，或承包给外来客商发展现代农业。 三门县的经济薄弱村数量多、资源匮乏，主要通过异地建造或购置物业来发展村级集体经济。为加快经济薄弱村脱困转化，发展壮大村级集体经济，三门县探索推行基金式扶持村级集体经济发展模式，确保村集体获得稳定收益。 通过省以上财政补助资金1500万元、县级配套资金200万元、村集体自筹资金设立基金，由三门县农村综合改革领导小组管理，用于扶持经相关部门确认的经济薄弱村。 基金运作主要有两种模式，一是对于目前无自主发展项目的经济薄弱村，经有关部门确定列入三门县村级经济发展有限公司股东的，基金暂存该公司，公司再将资金委贷给县国投公司，国投公司给付的利息收入每年以股东红利方式拔付给股东，作为经济薄弱村的经营收入；二是对于列入基金式扶持的经济薄弱村，有较为成熟的发展村集体经济项目的，经有关部门审核同意，可退回其投资款，专项用于项目建设。 基金设立6年以来，共取得利息收入近1100万元，支付扶持村分红1025万元，消除了38个无区位优势、无资源优势发展村级集体经济的薄弱村，村集体每年至少有5万元的稳定收入。 | 编辑：陈子文
| 签发：高永雷
| 来源：农业行业观察、今日乡村运营
| 版权：版权归原作者所有，本平台仅为内容分享，若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，与您共同协商解决。
往期回顾
1. 从江苏省特色田园乡村，看和美乡村的新时代表达 2.【品牌农业】韩一军：充分发挥农业品牌在乡村产业振兴中的引领作用 3.【品牌农业】探索农业区域公用品牌建设的新模式 联系方式
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你的资方最希望你这样写商业计划书（附模板ppt）
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最近看了一位朋友的商业计划书，简单提了一些意见，也希望他融资顺利。
基于这次，让我回忆起来很多创业朋友询问商业计划书怎么写事宜。借此，我想与大家分享商业计划书的编写模板和如何编写好商业计划书的相关内容要求等。
在分享模板之前，有必要分享我对商业计划书的理解：
在这个基础上，我们基于商业计划书的模板进行编写知识要求分享。
一、封面
二、正文目录
三、项目介绍
该部分旨在介绍公司的大致情况，说清楚如下问题：
商业计划书输出格式：基于____________(使命-行业趋势)结合___________(愿景)，通过利用___________（组织资源）给___________（目标用户）提供___________（产品&服务），从而实现___________（价值主张），并区隔于___________（竞争对手）。四、市场洞察
该部分旨在介绍用户未满足的真实痛点，目标用户有什么痛点？1-3个词概括，不要超过3个词。要领：要符合尝试，让人深以为然。
五、解决方案
→具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户＼行业痛点问题；二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。→产品形式：如：微信公众号、网站、 app 、实物等（此时需要提供照片）；
→核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
→产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）
六、行业洞察
基于竞争对手，畅想行业想象空间。列出明确和准确的竞品，有差异、优势、运营和团队差异。要符合常识，让人深以为然。
1.行业洞察
行业现有、潜在市场规模有多大？
行业处于什么样的发展阶段？
为什么现在是很好的时机？
行业有哪些重要的趋势正在发生？
2.竞对洞察
行业内有哪些头部企业？
重要的竞争对手？
竞争对手的优劣势是什么？
行业竞争取得成功要具备哪些条件？
七、商业模式
怎么运营你的项目：卖给谁，怎么卖，收入多少，什么时候赚钱，未来能赚多少钱？核心：竞争战略突出，也就是护城河，体现优势差异同时，体现定位差异化。
八、发展战略
九、经营现状
十、核心团队
十一、股权结构
十二、财务预测
十三、融资计划
十四、风险说明
十五、尾页
十六、附页
结语：
本篇内容针对BP关心的商业计划书模板进行分享，一般两页ppt形式，一页输出架构，一页是内容要求架构。
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2.8万座山西古建，恭迎各位天命人
本文转载自公众号：星球研究所（ID：xingqiuyanjiusuo）
本文曾于2022年首发 近期，山西古建在“虚拟世界”中 惊艳世人，特重发此文 希望真实的文物能够得到关注和保护 山西 在古建筑爱好者眼中 是一个神奇 且令人痴迷的地方 （山西五台山大白塔与五爷庙等建筑群，摄影师@翟鸿宇） ▼ 
在山西现存的 28027处古建筑文物之中 宋辽金之前的木构建筑约占全国的 75% 元代的木构建筑约占全国的 80% 中国仅存的 4座唐代木结构建筑则 全部 位于山西 此地堪称 “中国古建筑宝库” （上文数据来自第三次全国文物普查，下图为中国古建筑分布示意图，制图@张威/星球研究所） ▼ 
山西为何会拥有 如此众多且珍稀的古建筑？ 01 开创家园 首先 我们需要 从这片土地讲起 山西拥有丰厚且广泛覆盖的 黄土层 开挖为洞能达到 壁立10-15米而不倒 （山西灵丘的黄土丘陵，摄影师@崔永江） ▼ 
得天独厚的黄土资源 让先民们得以穿土为窑 创造出中国最早的人造家园之一 窑洞 中国现存最早的窑洞遗址 就诞生于5000-7000年前仰韶时期的山西 （2008年6月7日，山西芮城舜南村，正在扩挖土窑洞的一户人家，仅为示意，图文无关，图片源自@视觉中国） ▼ 
但黄土比之木材 在相同的压力下 更易坍塌 人们在长期的实践中逐渐摸索出 拱形结构 巧妙地将部分压力 转化为侧推力 极大地增强了窑洞的安全性 （请横屏观看，下沉式窑洞受力分析示意，制图@杨宁/星球研究所） ▼ 
山地与丘陵 占山西面积的80%以上 窑洞也因此 依山傍势、层叠错落 （山西碛口镇李家山村窑洞，摄影师@朱金华） ▼ 
丰饶的黄土与煤炭资源 也为砖瓦的大量烧制提供了可能 随着人们不断追求家园的坚固 耐用的砖瓦普及进千家万户 中国现存最早的砖木结构民居建筑 便诞生于元代的山西 窑洞与砖木房屋 亦可混合搭配 下层建为砖结构窑洞 上层建为砖木房屋 俗称“下窑上房” （山西碛口镇李家山村的下窑上房，图片源自@视觉中国） ▼ 
人们还在窑洞之上的平台 建造类似栏杆扶手的女儿墙 防止坠落 （山西平遥古城的女儿墙，图片源自@视觉中国） ▼ 
多个窑洞、房屋围成 合院 是为家族居住之所在 按照内外亲疏关系 房屋被冠以不同名称 长辈或宅主居于正房 晚辈居于厢房、耳房 客人或仆从居于倒座 为了展现一家之主的地位 正房往往是合院之中 最为高敞阔气的建筑 （山西晋中窄院示意图，窄院是为合院的一种，制图@杨宁/星球研究所） ▼ 
黄土、砖瓦、木材等 充裕的建筑材料适应不同地形 塑造出不同的正房样式 有的主间突出、次间后退 犹如官吏乌纱帽的帽翅 人称“纱帽翅” 有的借势搭建二层院落 犹如阁楼天台 （部分山西民居示意图，制图@杨宁/星球研究所） ▼ 
此外 明清晋商四处奔波 在各地建设票号、会馆 这种走遍全国的眼界 更为山西的民居 荟萃多方建筑元素 徽州的马头墙 在晋南民居中不难见到 晋南人口相对密集 马头墙起到防火作用的同时 也更为美观 （山西万荣县李家大院的马头墙，摄影师@李平安） ▼ 
常见于苏州园林的曲墙 在山西随地势而蜿蜒 柔美婉转的外形 丰富了造景的层次 （山西万荣县李家大院的曲墙，摄影师@李平安） ▼ 
西洋的建筑样式 在山西也普遍存在 （山西万荣县李家大院的西洋门楼，摄影师@李平安） ▼ 
商贾豪门还斥巨资 将多个合院拼接成 大院 乔家大院、李家大院 王家大院、曹家大院 皆为此类 官宦巨擘甚至效仿皇城 将居所布局为内城与外城 并建起30多米的高楼 125间藏兵洞及16座大小院落 俨然一座巨型城堡 这便是位于山西晋城的明清陈氏家族建筑群 人称皇城相府 （请横屏观看，山西晋城皇城相府，摄影师@石耀臣） ▼ 
合院不仅用于居住 亦可随功能的转换 变身为书院、衙署、宗祠、戏院等 它们形态变化万千 追求的意境也各不相同 书院 或建于形胜之地 得林泉之美 或构筑亭台园林 处处皆景、自成天地 （山西太原晋溪书院，摄影师@田卓然） ▼ 
戏台 通常多面开敞 以便人们围观驻足 中国现存的元代以前的戏台 全部位于山西 （请横屏观看，山西太原晋祠水镜台，摄影师@田卓然） ▼ 
无数合院组合在一起 或是组成一座座村落 其可以沿等高线 与山地丘陵融为一体 人称“悬空村” （请横屏观看，山西宁武悬空村，摄影师@邬红波） ▼ 
或是组成古城重镇 譬如山西平遥古城 城中有“四大街、八小街 七十二条蚰蜒巷”的道路网络 玲珑奇巧的牌楼点缀其间 雄壮高耸的城墙围合其外 （平遥古城全景，摄影师@石耀臣） ▼ 
还有山西大同古城 营建得极为方正、规整 （请横屏观看，大同古城全景，摄影师@傅鼎） ▼ 
作为明代藩王的驻地 城中散布一龙壁、三龙壁与五龙壁 以及北京之外唯一一个九龙壁 弥足珍贵 （请滑动观看，完整的大同九龙壁，摄影师@赵斌） ▼ ······ 600余座古城、古村落 在山西的土地上 静静矗立 构成一个众生的家园 然而 山西所处的地理位置 注定此地的百姓要为安稳的生活 付出极大的努力 同时催生出更多相应功能的古建筑 02 保家卫国 山西北部 处于农牧交错地带 农耕与游牧的生活方式 在此并存 大大小小的古代聚落之间 互相争夺领地与生存资源 （山西处于农牧交错地带，制图@张威&龙雁翎/星球研究所） ▼ 
商代以降 聚落进一步成长为方国 山西“表里山河”的复杂地形 为众多的方国提供栖身之地 仅出现在甲骨卜辞之中的方国 便多达十余个 很多游牧为生的方国 与商王朝敌对 包括山西的垣曲商城、东下冯商城 它们建起双层城垣 大大提升了城池的防卫作用 （上文中的“方国”，是指中国夏商之际时的诸侯部落与国家，殷墟遗址出土的甲骨卜辞中，以“X 方”的形式称呼部落国家，所以称作“方国”；下为垣曲商城遗址，已被黄河小浪底库区淹没，图中的村落为金古垛村，摄影师@李平安，标注@龙雁翎/星球研究所） ▼ 
修筑城墙的夯土之中 还掺入大量的料礓石 增加其硬度与韧性 如此 城墙历经3000余年 仍残存于地面之上 其坚固程度令人赞叹 （上文中的料礓石为黄土层或风化红土层中钙质结核，下图为城墙制作过程示意，制图@杨宁&张靖/星球研究所） ▼ 
这些困扰商人的方国 在春秋时期 几乎全部归入晋国国土 不过战争并未止息 晋国国内的 赵、魏、韩、智、范、中行等六家 与晋国君主夺权 譬如晋景公与赵氏夺权 便上演了一出“赵氏孤儿” （太原赵卿墓车马陪葬坑，图片源自@视觉中国） ▼ 
最终胜出的赵、魏、韩三家 将晋国的国土瓜分殆尽 史称“三家分晋” 三家之间互相提防、夯筑高墙 此为早期长城之一 （山西忻州韩庄长城，战国时赵国修筑，隋代重修，摄影师@崔永江） ▼ 
此后 山西逐渐成为 中国战争发生最密集的地区之一 刘邦在此对战匈奴 曹操在此征讨乌桓 匈奴、鲜卑、羯、羌、氐 等胡人部落陆续建立的 前燕、西燕、后燕 东魏、西魏、北魏 前秦、后秦、后赵 北周、北齐、夏国 ······ 在此你来我往、争斗不休 （请横屏观看，山西平鲁白兰沟村附近不知名的战争遗迹，摄影师@烏蘇） ▼ 
对于战局影响最为深远者 要数后晋石敬瑭向契丹辽国 割让燕云十六州 其中的云州（今 大同） 被设立为契丹辽国的西京 之后400余年 收复山河一直是 中原王朝最大的梦想与渴望 山西也成为无数人奋不顾身 抛洒热血的前线 （曾经的辽国西京，今日的山西大同，摄影师@枉言） ▼ 
宋辽对峙时期 雁门关成为争夺的焦点 “杨家将”的故事 在此上演 （雁门关，山西省忻州市代县县城以北约20公里处的雁门山中，摄影师@杨东） ▼ 
元明更迭时期 明朝名将徐达与元朝将领王保保 在太原领兵对决 随着战争的白热化 杀胡口、杀胡关、杀胡堡 等名称在山西出现 如今的“杀虎口”便渊源于此 更有各种不知名的战争遗迹 在山西 俯拾皆是、随处可见 （山西晋城市陵川县王莽岭中残存的战争遗迹，摄影师@杨国启） ▼ 
黄河天险之畔 （位于老牛湾的偏关长城遗迹，明朝修建的外三关之一，图中最下方的河湾高地上，沿等高线围有一圈长城遗迹，摄影师@崔永江，标注@龙雁翎/星球研究所） ▼ 
佛教圣地之上 （请横屏观看，云冈石窟之上的云冈堡，是大同明代长城体系中的堡城遗址之一，摄影师@爬长城的toby） ▼ 
坍圮城墙的尘烟之中 暗藏多少惊心动魄的过往 可歌可泣的征程 （山西天镇桦门堡，明长城大同镇的关堡之一，摄影师@路春雷） ▼ 
为了适应战争 人们运用砖石 让城墙更加坚固耐久 并设置马道及步道 以便快速大量的输送兵力 （部分城墙示意，制图@杨宁&张靖/星球研究所） ▼ 
设置枪眼、垛口、礌石孔 以便使用枪炮、石块攻击敌军 （城墙防御示意，制图@杨宁&张靖/星球研究所） ▼ 
设置敌台和敌楼 以便驻守及储存武器、粮草 （空心敌台示意，制图@杨宁&张靖/星球研究所） ▼ 
在这些建筑形式的加持下 明朝设置5种军事城堡 根据军事等级的高低排列为 镇城-路城-卫城-所城-堡城 形成严密的边防体系 譬如大同镇 下设10卫城7所城583堡城 （请横屏观看，明朝边疆防御体系示意，制图@杨宁&张靖/星球研究所） ▼ 
至此 山西这片刀兵之地拥有了 长城、寨堡、重镇、关隘 等重重设施进行对垒与博弈 而更富有想象力的构建 则源于人们的精神世界 03 诸神加护 山西 作为中华文化的发源地之一 拥有极为多元的 本土信仰 龙王殿、水神庙、后土祠 东岳庙等自然崇拜 不一而足 （山西广灵水神庙，摄影师@黄雪峰） ▼ 
不仅山川大地各有神明 远古圣贤也在天有灵 尧舜禹汤、伏羲女娲的故事 在山西广为流传 其中祭祀女娲的霍州娲皇庙 拥有中国现存最大的女娲壁画 山西高平羊头山一带的先民 还修建了大量的 炎帝行宫、炎帝庙、炎帝陵等 形成罕见的炎帝崇拜群落 （山西炎帝陵，摄影师@石耀臣） ▼ 
历史的车轮滚滚向前 孔子、扁鹊、李冰、华佗 武则天、司马光等一个个传奇人物 陆续出现在祠庙之中 而在战争频发的山西 人们对于英雄格外的感佩 汉之卫青、霍去病 唐之郭子仪、尉迟敬德 宋之杨业、狄青 均有专门供奉的庙宇 尤其是关羽 在“官方认证”其为武圣之后 祭祀之处遍布山西城乡 中国规模最大的关帝庙 便位于山西运城市解州镇 是为“解州关帝庙” （解州关帝庙，摄影师@翟鸿宇） ▼ 
随着全国性的大小神祗逐步定型 山西民间甚至开始创造新神 以确保神仙的“实用性” 贾状元、崔府君、水母娘娘等 由山西本地人飞升为神 接受众人拜谒 小有建树的本地官员 也供奉在 窦大夫祠、狐大夫祠、荀大夫祠等 保佑一方水土 （山西太原上兰村窦大夫祠，摄影师@姚腾飞） ▼ 
在本土信仰的基础上 吸收神仙方术、老庄学说 而诞生的 道教 更加体系化、理论化 更受到统治者的青睐 譬如成吉思汗 颇为推崇道教全真派 并大肆兴修道观 甚至升观为宫 其后又历经百年营建 终于建成了芮城永乐宫 在长达500米的建筑中轴线上 无极门、三清殿、纯阳殿、重阳殿 等主体建筑层层排列、器宇轩昂 （芮城永乐宫，摄影师@李如国） ▼ 
各殿四壁及拱眼壁上 满绘精美的元代壁画 总面积高达1000余平方米 放眼中国仅次于敦煌 其中三清殿的壁画《朝元图》 为上佳之作 画面中人物对仗排列 以青龙、白虎二星君为引路 以南极、东极、紫极等八个人物为主像 二十八宿、十二星辰等依次展开 乃至二百八十多尊仙灵萦绕主像 翩跹而来 （请滑动观看，芮城永乐宫的壁画，图片源自@Wikimedia Commons） ▼ 道教在山西遗存极为丰富 唐代有芮城广仁王庙 为中国现存最早的道教建筑 宋代有晋城玉皇庙、二仙观正殿 金代有汾阳太符观昊天玉帝殿 元代有龙山石窟 为中国规模最大的道教石窟群 明代则有太原纯阳宫 （太原纯阳宫，图片源自@视觉中国） ▼ 
北岳恒山 还被道教辟为道场 亭台楼阁散落山间 有的雄踞于高山之巅 有的缥缈于云烟之中 这正是无数道人居士 所向往的“仙境福地” （山西大同北岳恒山姑嫂崖，摄影师@健忘的行摄世界） ▼ 
与道教相对 佛教 作为外来宗教中的佼佼者 传入于汉而风靡于魏晋南北朝 这一时期入居中原的胡人 信仰、推崇佛教 最初隐含与儒、道相抗衡之意 其建筑直接仿效佛教的发源地 石窟 便是其中之一 鲜卑族建立的北魏政权 最先以皇家之力营建石窟 五座大窟以五位大佛为主体 开凿于武州山的断崖岩壁之上 僧人昙[tán]曜[yào]主持其修建 后人称为“昙曜五窟” （昙曜五窟之一，高鼻深目的大佛，尤其鼻子山根处极为高挺，带有异域色彩，摄影师@王宁） ▼ 
随着开凿工作的深入 在长达1000余米的崖面上 约200座洞窟 约59000尊造像逐渐成型 世人谓之“云冈石窟” （点击下方图片，可观看云冈石窟视频） ▼ 之后北齐政权开凿的 蒙山大佛与天龙山石窟 同样出类拔萃 飞天伎乐、菩萨罗汉 千人千面、异彩纷呈 （山西大同云冈石窟第19窟内部雕像，仅为示意，图文无关，摄影师@熊可） ▼ 
待佛教大举传入中原之后 佛教与中国传统木结构建筑 融合而成的 佛寺 逐渐取代石窟与塔的地位 成为传教的中心、大肆兴建 1200多年前建成的南禅寺 为中国现存最古老的木结构建筑 其至少经历8次5级以上地震 仍然屹立不倒 （山西忻州南禅寺，摄影师@石耀臣） ▼ 
1100多年前建成的佛光寺东大殿 在长安贵妇宁公遇的资助下 营造得格外雍容大气 大殿由柱网层、斗拱层、屋架层 等三层结构组成 硕大的斗拱向外侧出挑2.02米 为现存古建筑中出挑最远者 一显唐代建筑的舒朗豪迈 （山西五台山佛光寺东大殿结构示意图，制图@杨宁&张靖/星球研究所） ▼ 
900多年前建成的应县佛宫寺 由辽国贵族主持兴建 其中的释迦塔（应县木塔）堪称峻极神工 仅斗拱便有54种480朵 木塔内部还创造性地设置结构暗层 暗层之于木塔犹如竹节之于竹子 帮助塔身挺过40余次地震 200余次炮火枪击 以及无数的闪电雷劈 留存至今，堪称奇迹 （应县木塔结构示意，制图@杨宁&李江飞/星球研究所） ▼ 
800多年前建成的佛光寺文殊殿 则展现出不同于“前辈”的内秀 其采用“减柱法”比之东大殿12根金柱 文殊殿550㎡的空间内只有4根金柱 整个空间开敞、华丽 为中国仅存之孤例 此外 还有五代的平顺大云院 平遥镇国寺、平顺龙门寺 辽代的华严寺薄伽教藏殿 金代的大同善化寺大雄宝殿等等 这些建筑年代之久远、内藏之丰富 放之他省可冠绝一方 放之山西则仅为沧海之一粟 （山西大同华严寺，摄影师@熊可） ▼ 
佛寺遍地开花的同时 佛教亦在中国开枝散叶 天台宗便是其中之一 作为最早创立的本土佛教教派 天台宗现存最早的佛寺 为山西的平顺天台庵 僧侣们发觉佛经中的清凉山 与山西的五台山极为相似 纷纷来到五台山创宗立派 印度、尼泊尔、斯里兰卡 缅甸、越南、日本、韩国 等国的沙门禅师 亦纷纷前往五台山朝圣 史书谓之 “万圣朝五台，祖师创宗派······大寺三百六，兰若（小型佛寺）无其数” （请横屏观看，五台山，摄影师@健忘的行摄世界） ▼ 
至此 道教以恒山中心 佛教以五台山中心 的宗教辐射区域基本成型 两者互相争夺信众 直至达到一种 恰到好处的平衡与和谐 譬如晋祠 从祭祀春秋时期晋国先祖的庙堂 逐渐演变为群仙荟萃之地 玉皇大帝、释迦牟尼 关帝圣君、公输鲁班 均在此占有一席之地 （山西太原晋祠室内塑像，摄影师@石耀臣） ▼ 
宗教的融合与碰撞 丰富了山西人的精神世界 也激发出无穷的想象力与创造力 中国现存最早的廊柱盘龙 缠绕于晋祠圣母殿的 前廊檐柱之上 （蟠龙金柱，摄影师@陆伟平） ▼ 
圣母殿前的十字形石桥 名为“鱼沼飞梁” 为中国仅存之一例 （“鱼沼飞梁”，摄影师@李如国，标注@龙雁翎/星球研究所） ▼ 
又如悬空寺 在一殿之内 同时供奉老子、孔子与佛祖 是为儒释道三教合一的独特寺庙 起建筑支撑作用的横梁深入岩体 每根横梁可以承担数吨之重 殿台楼阁皆建于横梁之上 直观之感犹如“悬于空中” （山西大同悬空寺，摄影师@石耀臣） ▼ 
还有自尼泊尔、印度等地 经西藏东传而来的白塔 好似雪域来客 （山西五台山大白塔，摄影师@小蓝懂鱼） ▼ 
宗教神祇百花齐放 楼宇殿阁绚烂多姿 天地对待山西如此精彩的创造 也是格外宽仁 深处内陆的干爽气候 山环水绕的崎岖地形 为古建筑的大量留存 提供了更多可能 不过 幸存下来的古建筑 亦难逃岁月的摧残 04 尾声 寒来暑往、日升月落 时间在古建筑之上 留下深深浅浅的“伤痕” 风霜雨雪都可以成为 古建筑“杀手” 狂风呼啸 木柱、木梁风化开裂 裂痕之深触目惊心 （五台山佛光寺东大殿开裂的木柱，摄影师@石耀臣，标注@龙雁翎/星球研究所） ▼ 
暴雨过境 土墙糟朽、面砖剥落 古建筑犹如凌迟一般 （山西晋中持续降雨期间，平遥古城中，积水严重，墙体坍塌，图片来源@视觉中国） ▼ 
极具生命力的植物 常常在屋顶生长 屋顶的防水层 由泥土和草皮混合而成 屋顶草木茂盛者屡见不鲜 （屋顶长草的大同三龙壁，摄影师@黄雪峰） ▼ 
······ 综上原因 仅晋南古建筑 便有近80%面临墙体坍塌 夯土下沉、梁架扭曲等一系列问题 （汾阳东阳城村三结义庙，其主体建筑面临倒塌，摄影师@杨虎） ▼ 
眼见这一切的古建保护工作者们 痛心之余 只能加快步伐 抢救性地进行古建保护工作 新中国成立之初 山西第一代建筑专家、学者们 组建了专业的建筑保护机构 太原晋祠的鱼沼飞梁 大同九龙壁等40余项保护工程 在这一时期落地实施 20世纪70年代 三大文物保护工程 即云冈石窟裂隙灌浆加固 五台山南禅寺大殿修缮 洪洞广胜寺毗卢殿、西配殿恢复 在这一时期逐个完成 （2017年4月19日，正在维修之中的山西大同云冈石窟，图文无关，仅为示意，摄影师@陆伟平） ▼ 
声名在外的 芮城永乐宫 也在这一时期 因三门峡水利工程而迁建 芮城永乐宫拥有大片 极为珍贵的元代壁画 而壁画的揭取与复原 在当时无先例可循 （极为脆弱的永乐宫壁画，图片来源@视觉中国） ▼ 
600年的岁月 让其极为脆弱、极易破碎 施工人员们必须慎之又慎 他们摸索出揭取、包装、搬运 加固和安装等多道工序 每一道工序都经过反复检验 为了运输所需的木材 他们在黄河上漂流三天三夜 为了完好无损地移动壁画 他们全神贯注、不辞辛劳 耗费近10年的精力 341块壁画 成功异地复原 此实为我国古建搬迁之壮举 （2021年6月21日，工作人员正在对永乐宫龙虎殿的壁画进行修复，图文无关，仅为示意，图片来源@视觉中国） ▼ 
改革开放以来 大拆大建席卷全国 平遥古城 原本与中国其他城市一样 大搞城建 豁开旧墙、推平老房 计划修出四条现代化大街 当时的平遥县文管所所长李有华 为保护古城墙 躺在即将拆除的城门门道之中 以血肉之躯阻止破坏 争取宝贵的时间 （2021年11月27日，在平遥古城城墙修缮现场，正在对古城墙出现险情的原夯土进行拆除，图文无关，仅为示意，图片来源@视觉中国） ▼ 
随后 省文管会的李正云 古建所的张丑良、柴泽俊等人 四处奔走 为保护平遥古城而陈情 同济大学的阮仪三得到消息 赶来平遥 以保留旧城、另建新城为宗旨 做出新的规划 终于 众人的努力 在世界遗产大会上开花结果 平遥入选世界文化遗产名录 “刀下留城救平遥”的事迹 亦掀起中国古城、古建保护之风潮 随着地方法规 以及保护体系的日渐完善 介休祆神楼、代县边靖楼 悬空寺危岩加固处理等 500余处古建筑修复竣工 （2016年悬空寺危岩体加固工程，脚手架从山脚直抵山顶，摄影师@雾雨川） ▼ 
其中的晋祠圣母殿 大同上华严寺大雄宝殿等 “修旧如旧”的古建工程 被国家文物局视为典范 向全国推广 进入新世纪之后 国家集中财力、人力 启动山西早期建筑保护工程 对于运城、晋城等古建密集区的 105处木构进行整体专项保护 以应县木塔为例 专家引入GPS等科技 布设8条测线、72个监测点 形成一套科学的监测、保护系统 （木塔监测，摄影师@苏李欢） ▼ 
当然 古建保护之路 路漫漫其修远兮 2021年的一场暴雨 损伤约1700处不可移动文物 让专业人员稀缺、财政力量有限 等诸多问题暴露在公众眼前 （2021年暴雨过境，山西襄汾县西中黄村进士院一处院墙外包砖脱落，摄影师@马毅敏） ▼ 
还有对于金钱的垂涎 让古建筑构件的倒买倒卖 屡禁不止、防不胜防 （古建构件盗窃屡禁不止，制图@杨宁/星球研究所） ▼ 
对于山西古建筑的保护 将没有止境 一代又一代 上下而求索的专家学者 一个又一个 奋战在前线的保护人员 正在用实际行动守护 那些挺立千百年的古建筑 走向下一个千百年 （2021年山西暴雨之后，工作人员在抢修山西洪洞县乾元山元阳观塌陷的护坡，摄影师@马毅敏） ▼ 
古人 安居乐业的渴望 保家卫国的英勇 敬奉神明的信仰 创造了如此众多而珍稀的山西古建 今人 则必须承担起责任 引入不断创新的科技 细心缜密的修缮 持之以恒的保护 保护山西古建 保护中华民族数千年的文化遗产 保护数千年不竭之创造力 （元代之前的山西古建筑全图，图中建筑为简化示意，非真实比例，制图@杨宁&龙雁翎&汉青/星球研究所） ▼ 
本文创作团队 撰文：灵均 编辑：所长 图片：感恩的心 地图：张威 设计：杨宁、龙雁翎 封面摄影师：石耀臣 审校：陈景逸、张靖、丁佳昕 专家审校 山西省古建筑与彩塑壁画保护研究院 研究馆员 吴锐 太原理工大学 教授 王金平 太原理工大学 教授 崔元和 【参考文献】 [1]王金平，李会智，徐强著. 山西古建筑[M]. 北京：中国建筑工业出版社, 2015.11 [2]山西省史志研究院编. 山西通史[M]. 太原：山西人民出版社, 2001.6 [3]山西省古建筑保护研究所编. 山西文物建筑研究保护文集[M]. 北京：中国建筑工业出版社, 2011.9 – END – 欢迎将文章分享到朋友圈 每天早上6：30不见不散 
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小红书品牌专区广告投放全网最详细讲解篇（建议收藏）
小红书广告总体分为品牌广告✚效果广告（信息流+搜索)。
效果广告就是我们之前聊到信息流投放板块，品牌广告相对于效果广告相比，更强调品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，更看重长期效果。
市面常见品牌广告，如视频贴片、分众电梯广告、电视广告、赞助广告、机场广告等，今天重点聊一下小红书品牌广告产品。
品牌产品：
1，标准开屏 2，互动开屏 3，信息流 4，品牌专区 5，火焰话题
6，惊喜盒子 7，搜索彩蛋 8，话题页 9，活动h5 10，原生落地页 11，贴纸
01标准开屏：集中曝光，引爆品牌节日
标准开屏能够实现多场景覆盖，适合品牌节日造势，新品首发和品牌活动日。有静态和动态之分，静态3秒集中视觉，信息全面曝光，动态5秒沉浸式场景，用户交互体验高，开屏广告提供多落地页，话题页，搜索结果页、商详页和直播场地等位置跳转。
售卖方式：按照CPT轮播方式，支持定向功能，可定向男、女，以及年龄和兴趣标签，将内容集中曝光意向用户。
02互动开屏：沉浸互动，形成超强记忆点
互动开屏拥有强制8秒开机曝光， 类似于抖音TopView超级首位广告，可以帮品牌或产品获得长时间曝光，同时创新互动样式可定制化视频样式，实现全方位品牌展现多角度展示品牌故事。
两种模板：突显示品牌&推广产品风格，前者强调品牌氛围，后者突出产品。
3种互动路径：AR试妆路径，话题页，原生落地页，AR试妆更适合美妆新品来进行测试，话题和原生落地页，利于品牌内容沉淀。
售卖方式：按照CPT轮播，但是只能购买整轮，互动开屏的展现形态只有视频全屏，8秒时长给用户点击决策预留时间更长。
03信息流：保量曝光，高效品牌种草
品牌广告信息流和效果广告信息流的区别，在于品牌信息流不是以竞价方式购买，而是保量，按照CPM进行购买，信息流出现6/16/26/36/46位定向。
发现页信息流：用户打开小红书首页位置，6/16/26/46位置绝佳黄金位置，能够实现对用户强势曝光，支持定向人群、标签，千人前面算法推荐。适合大品牌和新品对用户反复触达，提升品牌在用户心智位置。
04品牌专区：抢占搜索，建立营销阵地
品牌专区位于搜索的首位，能够有效拦截用户需求，在推广方面可选择笔记详情页、话题页、商品详情页、店铺页、账号主页、留资H5、直播H5推广方式。
品牌专区：账号品专+店铺品专，账号品专通过搜索词进入品牌账号，店铺品专通过搜索词直接进入。
售卖方式：按月售卖，根据品牌在小红书站内的搜索量而定，需要根据品牌搜索量进行定价。
05火焰话题：点燃触点，跳转内容阵地
火焰话题，可以理解为微博话题榜单，广告主购买小红书搜索话题的热门位置，将广告产品植入一种，火焰话题出现商业话题第二位，不超过8个字，一般是品牌+产品词，售卖方式按照CPT轮播。适合大品牌新品首发，引导客户进入商业话题。
跳转形式：火焰话题可以跳转到搜索结果页，可进入相关话题定制页面，形成内容沉淀。
06惊喜盒子：定制惊喜，产生品牌好感
惊喜盒子是品牌提供商品，用户触发后，用户就能看到相应的惊喜产品，支持实物、卡券、贴纸等精品，用户在刷笔记，突然降落惊喜，打开率高，用户更愿意参与进来，产生品牌好感。适合高奢品牌新品，激发用户对于品牌相关的笔记阅读和互动行为，提升站内笔记声量。
触发机制：多场景触发，在搜索结果页，话题页，笔记详情页均可触发。
售卖形式：在惊喜盒子按个数进行购买，售卖周期不超过7日，可植入品牌词+推广的产品词，也有一定的频控次数，一天一次。
07搜索彩蛋：全屏拦截，霸屏互动体验
搜索彩蛋是用户搜索品牌词，品牌进行全屏拦截，抢占第一视觉，实现霸屏体验，适合品牌有一定的用户基础，或者品牌在其它平台做过大传播，才有用户基础进行搜索。
售卖方式：根据品牌站内搜索来定价，但是售卖周期比较短 不超过7天，也可植入品牌词+推广的产品词，控频一天一次，7天内不超过3次。
四大样式：开屏，信息流，话题页，品专度都可以直接跳转H5界面。
三大样式：基础样式、高级组件、互动组件
基础样式：不限制基础组件使用个数，按照活动投放期和按页面个数售卖，但是基础样式仅支持品牌定制的图片和视频。
高级组件：多种高级组件搭配，满足多样化传播目标
互动组件：支持打榜组件和任务组件，售按照个数售卖 需搭配活动H5的基础样式
10原生落地页：定制页面，引流到官网
原生落地页多种组件自定义搭配，可从信息流视频、首屏视频自动播放，用户可沉浸式观看，相比较普通H5实时加载更迅速，支持图片，视频，按钮等组件，文案不能超过12个字，组件支持图片，安宁，视频自定义搭配，售卖方式安装个数售卖。此类广告形式，适合超级大牌，新代言进行大传播。
总结：小红书品牌广告种类还是比较多的，至于如何来选择 ，是基于品牌传播的目的或者预算，如传播目的是提升曝光，让更多用户了解品牌，实现破圈，可通过标准开屏、互动开屏、信息流、火焰活体实现种草破圈；
如为收割潜在用户，可通过品牌专区、搜索彩蛋工具；如为了加强与用户互动，可通过惊喜盒子、话题页、活动H5、贴纸工具，更好与用户互动。
品牌广告是一种长期投资，是一种对用户心智投资，也许现在我们没有钱投放，但是做品牌，树形象的火种一定要埋下，因为品牌最后竞争一定是价值观竞争，关于小红书广告，先聊到这。
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「银发经济」推动「药食同源」行业发展
随着中国人口老龄化率逐年攀升，且短期内无法改变这一趋势，造就的银发经济时代也随即而来。
我国根据实际情况规定45～59岁为初老期，60～79岁为老年期，80岁以上为长寿期。根据魔镜数据的条形图可以看出，45-65岁以上的人群在滋补养生渗透率高达74%。初老期的人群往往是尚未退休或刚退休较有活力的中老年人，其最重要的诉求是养生。老年期，则是接近我国平均健康的寿命，可能存在一定的慢性疾病，但不会影响生活，其诉求是生活和健康，这个年龄段的人群消费往往愿意在互联网电商、中老年养生、营养保健品、康养等场所消费。
而药食同源这一产业，因为银发经济反而迎来了自己的春天。
01.
喜爱的原因
首先是因为中医药材在此次新冠疫情发挥重要作用，人们对于中医的认知有了一定高度的发展，从而推动了药食同源的认知程度。
其次，银发人群的健康意识开始逐渐有所提高，消费习惯开始倾向于将重点落于营养保健方面，但由于银发人群的思考方式较传统，相比起西式化营养保健品更喜好传统的药食同源类产品。
02.
市场情况
从布局药食同源的企业来看，主要是两大类，一类是以药企为主，将业务拓展至营养保健赛道。比如，振东药业作为传统药企布局的营养品中，面向于成年人人群生产的产品中，对于慢性病的调控具有一定的保健功能。
另外一类是专做药食同源类产品的企业，在整体市场上占比数较少，但大多拥有医学背景。原因是入局药食同源这一赛道，需要一定的门槛。比如深耕于脾胃领域的脾牛，在传扬药食同源方面同样展现了非凡的实力。这类企业同样是一个不可忽视的存在。
根据《2024中国食药同源大健康产业消费洞察与产业发展分析》（白皮书）显示，可以看出2023年1月-10月，在抖音电商上，主要食药同源滋补品品类及成分统计数据，仍以枸杞、燕窝人参等原料的产品，占据着高份额的市场，而虫草、石斛、灵芝等中药材原料同样具有较大的市场机会。
也可以看出消费者对于品类的认知度较高，但是对于品牌的认知度较低，药食同源类的品牌想实现GMV的增长，需要考验产品力和品牌营销能力。
根据《白皮书》可以看到，线上电商渠道已经成为了药食同源类功能性食品、休闲食品的主要战场。
03.
现阶段的行业问题
虽然前景一片光明的药食同源类营养保健品，但依旧存在不完美的情况。
首先是同质化严重，在工艺方面缺少一定的创新，导致市场上的产品极度易被模仿。
其次是产品市场发展规范不足，相关政府部门重视程度依旧不高，限制了行业的发展。
然后是生产的法律法规不够完善，当下市面上所通用标准仍为以现代医学和基础营养学为主，急需出现一个能够体现药食同源特色的法律法规。
最后是行业鱼龙混杂，乱象较多，产品的品质同样参差不齐，消费者无法判断产品真实性。因此，比起药食同源类的产品更加更信任药食同源类的原料。
总体来讲，药食同源行业仍然是一个需要门槛较高，偏不完全垄断型的市场，营养品评论以为，未来的药食同源市场，将有更多医学背景人士的品牌布局，并成为其争抢的主战场。让我们一同期待药食同源行业早日可以拥有公开、有序、透明化的良好发展趋势。
* 内容来源：营养品评论
* 提醒：文章仅供参考，如有不当，欢迎留言指正和交流。且读者不应该在缺乏具体的专业建议的情况下，擅自根据文章内容采取行动，因此导致的损失，本运营方不负责。如文章涉及侵权或不愿我平台发布，请联系处理。
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中国好成分 · 年度盛典
汇聚「好技术、好产品、好品牌」
打通企业产品创新与C端营销渠道通路
火热报名中
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电商短视频的三种类型
在电商领域，短视频以其直观、生动、高效的特点，正逐步成为连接产品与消费者的重要桥梁。
随着短视频与直播间流量互通原理的深入理解，越来越多的直播带货玩家开始重视并探索多样化的短视频创作策略。
商家利用短视频，可以提升带货效率与品牌影响力。
电商短视频中的三大主流类型——商品种草型、直播预热型、娱乐营销型。
1
商品种草型
商品种草型短视频，顾名思义，其核心在于通过精准展现产品价值，激发观众的购买兴趣，引导他们进入直播间完成转化。
这类视频主要分为两大形式：
产品口播
主播或代言人直接面对镜头，以亲切自然的语言介绍产品特点、使用效果及优惠信息，强调产品的独特卖点。
通过富有感染力的讲述，迅速建立产品与观众之间的情感连接，激发购买欲望。
产品展示
通过高清拍摄、多角度展示产品细节，结合实际操作演示或场景模拟，让观众直观感受产品的品质与功能。
这种直观展示方式，能有效减少信息不对称，提升消费者的信任度与购买意愿。
2
直播预热型
直播预热型短视频，是直播带货前不可或缺的一环。
通过提前发布短视频，为即将开始的直播活动造势，吸引更多潜在观众关注并预约直播。
这类视频不仅限于简单的口播预告，还可以融入更多创意元素，如：
倒计时海报
设计精美的倒计时海报，配以激动人心的文案，营造紧迫感与期待感。
直播亮点揭秘
提前透露直播中的优惠活动、新品首发、嘉宾互动等亮点内容，激发观众的好奇心与参与热情。
预告片风格
采用电影预告片的剪辑手法，快速剪辑直播精彩片段，搭配背景音乐与特效，打造视觉盛宴，提升预告片的吸引力。
3
娱乐营销型
娱乐营销型短视频，相较于前两者，更注重内容的趣味性与创新性，旨在通过娱乐化的方式传递产品信息，加深观众对品牌的认知与好感。
这类视频的创作难度虽高，但一旦成功，其效果往往更加深远：
剧情/搞笑型
围绕产品构建趣味横生的故事情节，或运用幽默段子吸引观众注意。
在轻松愉快的氛围中，自然融入产品元素，让观众在笑声中记住品牌。
知识讲解型
针对特定产品领域，输出专业且实用的知识内容，打造行业专家形象。
这不仅能提升品牌的专业度，还能满足观众的学习需求，增强品牌粘性。
才艺展示型
结合产品特性，展示与产品相关的才艺表演，如服装模特的T台走秀、文具设计师的手绘演示等。
通过才艺的展现，让产品更加生动立体，同时展现品牌的文化底蕴与创新能力。
电商短视频的三种类型各有千秋，商家应根据自身产品特性、目标受众及营销目标，灵活选择并创新运用。
通过不断优化短视频内容，实现短视频与直播间的有效联动，从而赢得更多消费者的青睐与信赖。
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私域运营中用户运营阵地建设以及场景组合策略
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在当今的数字化时代，微信作为社交与商业融合的典范，构建了一个庞大的生态体系，为企业的用户运营提供了多元化、精准化的场景。
我将微信生态内的用户运营场景分为四个：公众号、个人号以及社群、导购以及小程序。
这一生态内，公众号成为品牌内容传播与形象塑造的窗口，通过高质量的内容推送，构建用户与品牌之间的深度连接。
个人号则化身为品牌的贴心顾问，一对一交流，满足用户的个性化需求，增强用户粘性。同时，社群作为用户聚集的阵地，通过兴趣、需求等标签将用户细分，实现精准营销与社群共创。
导购角色则在微信生态中扮演着桥梁作用，不仅传递产品信息，更引导用户决策，提升转化率。
而小程序，作为微信生态内的轻量级应用，以其便捷性、即用即走的特点，成为用户体验产品、完成交易的重要入口。
所以，公众号、个人号、社群、导购及小程序共同构成了微信生态内丰富多彩的用户运营场景，为企业提供了全方位、多维度的用户触达与服务能力。
今天这篇文章，我们就来深入地分析下各用户运营之间的场景关系以及微信生态内常用的用户运营场景组合。
各用户运营之间的场景关系
这些微信生态内的用户运营场景并非孤立存在，它们相辅相成，形成了一个紧密连接的生态系统。
公众号与个人号构建起品牌与用户之间的信任桥梁，社群则进一步加深了用户之间的情感纽带，导购的介入则让这一过程更加顺畅高效。而小程序，作为连接线上线下的重要工具，更是为整个生态注入了新的活力与可能，共同推动着用户运营向更高层次迈进。
全链路需要互通互联，才能发挥价值。去中心化用户的运营触点一定是多样性的，路径分发也是多维的，服务好用户一定是组合场景相互之间配合出来的结果。
第一部分我们来看看每个场景的定位。
公众号
公众号在微信生态中扮演着举足轻重的角色，作为私域流量的重要来源之一，它以内容为核心载体，承担着关键的引流作用。
首先，公众号是品牌与用户之间沟通的桥梁，通过定期发布高质量的内容，如行业资讯、产品介绍、使用教程等，不仅能够吸引潜在用户的关注，还能增强现有用户的粘性。这些内容不仅丰富了用户的阅读体验，也提升了品牌的专业形象和影响力。
其次，公众号具有强大的引流功能。通过精心设计的文章标题、摘要和封面图，公众号能够吸引用户点击阅读，进而引导用户关注品牌、参与活动或购买产品。同时，公众号还可以利用菜单栏、自动回复等功能，设置跳转链接或优惠券领取入口，进一步促进用户转化。
此外，公众号还是品牌进行用户运营的重要阵地。通过数据分析工具，品牌可以了解用户的阅读习惯、兴趣偏好等信息，进而制定更加精准的营销策略。
同时，公众号还可以通过留言互动、问卷调查等方式收集用户反馈，不断优化产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。
所以，公众号在微信生态中的定位是私域流量的重要入口和用户运营的关键平台。通过优质内容的输出和精准营销策略的实施，公众号能够有效地吸引和留住用户，为品牌带来持续的价值增长。
个人号&社群
个人号在微信生态中，是构建深度用户关系的直接桥梁，其独特性和亲密性无可替代。
个人号以真实、个性化的形象与用户进行一对一交流，这种直接沟通的方式让品牌更加贴近用户，增强了用户的归属感和信任感。
通过日常的问候、互动和关怀，个人号能够深入了解用户的真实需求和反馈，为品牌提供更加精准的用户画像和营销策略。
此外，个人号还具备高度的灵活性和即时性。无论是新品发布、优惠活动还是售后服务，个人号都能迅速响应用户需求，提供个性化的解决方案。
这种即时互动不仅提升了用户体验，也加速了用户转化和复购的进程。
在私域运营中，个人号不仅是品牌的形象代表，更是用户运营的核心力量。
通过精心打造个人号形象、优化交流话术和提升服务质量，品牌能够构建更加稳固的用户关系，实现私域流量的高效转化和价值最大化。
社群在微信生态中，是一个充满活力与互动的用户聚集地，它围绕共同的兴趣、需求或目标而建立，形成了独特的社群文化和氛围。
社群不仅是信息交流的场所，更是情感共鸣的空间。成员们在这里分享经验、交流心得、解决问题，形成了紧密的社交关系。
通过社群活动、话题讨论、知识分享等形式，社群不断激发成员的参与热情，增强社群的凝聚力和归属感。
对于品牌而言，社群是私域运营的重要阵地。通过社群，品牌可以更加直接地触达目标用户群体，了解他们的需求和反馈，进而优化产品和服务。
同时，社群也是品牌进行口碑传播和裂变增长的重要渠道。通过社群成员的口碑推荐和邀请好友加入，品牌能够迅速扩大用户基础，提升品牌影响力和市场份额。
导购
在微信生态内，导购的地位举足轻重，他们是连接企业与用户的桥梁，也是线上线下融合战略的关键执行者。
其作用不仅限于流量承接与转化，更在于深度挖掘用户需求，提供个性化服务，从而打通线上线下营销壁垒，实现全渠道的无缝对接。
作为微信生态内的活跃分子，导购充分利用微信平台的社交属性，通过朋友圈、社群等渠道与用户建立紧密的联系，传播品牌价值，分享产品知识，引导用户参与互动，有效提升用户参与度和品牌忠诚度。
同时，他们凭借专业的产品知识和敏锐的市场洞察力，为用户提供精准的产品推荐和解决方案，促进交易达成，实现流量的高效转化。
此外，导购还承担着收集用户反馈、优化服务体验的重要职责。他们通过与用户的直接沟通，深入了解用户需求和市场变化，为企业的产品迭代和服务升级提供有力支持。
这种闭环的反馈机制不仅有助于企业不断优化产品和服务，还能进一步提升用户满意度和忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
所以，导购在微信生态内不仅具有不可替代的地位，还发挥着至关重要的作用。他们是企业与用户之间的桥梁，也是企业实现线上线下融合、提升市场竞争力的重要力量。
小程序
小程序在微信生态中扮演着至关重要的角色，既是用户便捷获取服务的窗口，也是商家拓展业务、实现商业变现的利器。
即小程序是主要的线上转化工具，并能够起到一定的辅助重要功能，主要还是承担种草转化功能。
作为微信生态的核心功能组件之一，小程序凭借其即用即走的便捷性，极大地提升了用户体验，使用户能够轻松享受多样化的服务。
同时，小程序为商家提供了丰富的服务场景和营销手段，助力商家拓展线上业务，增强用户粘性，促进商业变现。
通过数据分析工具，商家能够深入了解用户需求，优化产品和服务，制定精准的营销策略。
小程序不仅是连接用户与商家的桥梁，更是推动微信生态多元化、商业化发展的重要力量，其地位和作用日益凸显。
用户运营场景组合
在深入探讨了公众号、个人号、社群以及小程序等单一用户运营场景的作用与定位后，我们不难发现，这些场景并非孤立存在，而是相互交织、互为补充的。
为了最大化地发挥微信生态的潜力，实现用户价值的深度挖掘与转化，我们有必要探讨这些用户运营场景的组合策略。
通过巧妙的场景组合，不仅能够构建更加完整、高效的用户运营体系，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得用户的青睐与忠诚。
接下来，我们将详细分析几种典型的用户运营场景组合模式，以期为企业的微信生态运营提供有益的参考与启示。
用户导流
公众号与个人号的场景组合，是品牌深化用户关系、提升服务体验的有效路径。
品牌通常利用公众号作为信息发布的中心舞台，通过优质内容吸引并引导用户关注。随后，通过精心设计的引导策略，如专属福利、一对一咨询等诱饵，将用户自然导流至个人号。
在个人号上，品牌以更加亲切、个性化的方式与用户互动，建立一对一的情感连接，提供更为细致入微的服务。
对于高奢品牌而言，这种组合模式尤为关键。
它们不仅将用户从公众号引入个人号，更倾向于将服务延伸至一对一的专属对话中，确保每位顾客都能享受到量身定制的尊贵体验。
例如，某高端珠宝品牌通过公众号发布新品预览，吸引顾客关注后，由专业顾问通过个人号进行一对一咨询服务，解答顾客疑问，提供定制建议，并最终促成交易。
这种高度个性化的服务模式，不仅增强了顾客的品牌忠诚度，也进一步巩固了品牌的高端形象。
用户承接和服务
用户承接有两种方式，第一种是社群+个人号，第二种是导购+社群。
社群+个人号
在社群与个人号的协同作用下，用户承接展现出更为灵活与高效的特性。
用户首先汇聚于社群之中，享受品牌提供的定制性一对多服务，如新品发布、优惠活动、知识分享等，这种集体互动不仅增强了用户的归属感和参与感，也促进了品牌信息的广泛传播。
然而，当遇到需要个性化、深入处理的问题时，如兑奖咨询、客户投诉等，社群便成为了一个高效的筛选器，将这些特定需求精准地引导至个人号。
在个人号上，品牌能够提供一对一的专属服务，确保用户的问题得到及时、细致的解答与处理，从而进一步提升了用户满意度和忠诚度。
这种社群+个人号的承接方式，既保证了服务的广泛覆盖，又实现了服务的深度挖掘，为品牌与用户之间建立了更加紧密、多元的联系。该品牌通过建立多个基于不同肤质、年龄段的用户社群，定期在社群内分享护肤知识、产品
比如某护肤品牌通过建立多个基于不同肤质、年龄段的用户社群，定期在社群内分享护肤知识、产品使用技巧及优惠活动。
用户可以在社群中享受品牌提供的一对多服务，如专家直播解答疑问、社群专属折扣等。
然而，当用户遇到需要个性化处理的问题，如产品过敏咨询、特定肌肤问题的解决方案时，社群管理员会引导用户添加品牌客服的个人号进行一对一沟通。
通过个人号，品牌能够更深入地了解用户需求，提供定制化的解决方案，从而增强用户粘性和满意度。
导购+社群
在1对1场景中，有一种特殊的真人场景，即导购作为群主，负责承接用户进群以及日常的社群服务和维护工作。
他们不仅是用户进群的“守门人”，更是社群日常服务和维护的核心力量。
导购通过其专业的产品知识和热情的服务态度，在社群中建立起与用户之间的信任桥梁。
作为群主，导购首先负责承接用户的入群申请，确保每位新成员都能顺利融入社群。
在日常运营中，导购会定期发布产品信息、优惠活动及品牌资讯，保持社群的活跃度与新鲜感。
同时，他们还会密切关注用户反馈，及时解答疑问，处理客诉，确保用户问题得到妥善解决。
此外，导购还会通过组织社群活动、发起话题讨论等方式，增强用户之间的互动与粘性，营造积极向上的社群氛围。他们利用自己的专业知识和经验，为用户提供个性化的购物建议和服务，帮助用户更好地了解产品，提升购物体验。
用户种草和转化
在微信生态下，用户种草和转化的场景丰富多样，其中“社群+小程序”与“导购+小程序”是两种尤为重要的模式。以下是对这两种场景的具体分析：
社群+小程序
在“社群+小程序”的场景中，社群作为用户聚集和互动的平台，通过定期的内容分享、话题讨论、活动组织等方式，增强用户粘性，培养用户对品牌的认知和信任。
小程序则作为产品展示、购买转化的直接渠道，用户可以在社群中了解到产品信息后，直接通过小程序进行购买，实现无缝衔接。
运作方式
社群运营：群主或管理员负责社群的日常运营，包括内容发布、用户互动、活动组织等。通过定期发布有价值的内容，如产品介绍、使用技巧、优惠信息等，吸引用户关注并参与讨论。
小程序引流：在社群中嵌入小程序链接或二维码，引导用户点击进入小程序查看更多产品信息或进行购买。同时，小程序内也可以设置分享到社群的入口，方便用户将心仪的商品或活动分享给群内好友。
用户转化：用户在社群中受到种草后，通过小程序完成购买转化。小程序内的优惠活动、限时折扣等营销手段可以进一步刺激用户的购买欲望。
导购+小程序
在“导购+小程序”的场景中，导购人员扮演着重要的角色。
他们不仅具备专业的产品知识，还能根据用户需求提供个性化的购物建议。小程序则作为产品展示和购买的平台，用户可以在导购的引导下完成购买决策。
运作方式
导购服务：导购人员通过线上或线下的方式与用户进行互动，了解用户需求并提供专业的购物建议。他们可以根据用户的喜好、预算等因素推荐合适的产品。
小程序展示：导购人员会引导用户进入小程序查看更多产品信息或进行购买。小程序内可以展示产品的详细参数、用户评价、优惠信息等，帮助用户做出购买决策。
购买转化：在导购的引导下，用户通过小程序完成购买转化。导购人员还可以根据用户的购买情况提供售后服务或推荐其他相关产品。
“社群+小程序”与“导购+小程序”是微信生态下两种重要的用户种草和转化场景。它们各有优势，可以根据品牌特点和用户需求灵活选择或结合使用。
好了，以上就是文章内容，我们总结一下：公众号、个人号、社群、导购及小程序共同构成了微信生态内丰富多彩的用户运营场景，为企业提供了全方位、多维度的用户触达与服务能力。
而多场景联动是趋势。更多的场景意味着更多的触点，也就意味着更多的交互和售卖的可能，从而实现私域运营的目标和价值。
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吐血整理！产品常用工具清单
在数字化时代，产品经理作为连接用户、技术和市场的桥梁，扮演着至关重要的角色。
产品经理的工作流程通常包括市场调研、需求分析与设计、开发跟进、测试与验收、产品上线与推广、监控与迭代等关键阶段
为了高效地完成这些任务，我们需要依赖于一系列功能强大的软件工具。
通常来说，市场调研、需求分析与设计是产品工作的核心阶段
本文从产品经理的核心工作流程出发，为你推荐各个流程中常用的软件工具。
一、市场调研
市场调研阶段，产品经理需要系统地收集和分析与目标市场、用户需求、竞争对手、行业趋势等相关的数据和信息，在这个过程中，我们常用的软件可以概况为3个方面：搜索引擎与社交媒体、在线调查工具、数据分析
1、 搜索引擎与社交媒体
在市场调研阶段利用搜索引擎（如Google、百度）可以帮助我们查找行业报告、市场分析、用户评论等
利用社交媒体平台（如微博、微信、知乎、LinkedIn等）关注行业专家、意见领袖、用户群体，可以获取实时市场信息和用户反馈
以下为你提供常用的搜索引擎和社交媒体平台工具
关注【诺儿笔记本】公众号，后台回复【快速了解一个行业】，即可获取详细链接
更多收集竞品的方法，可看之前的文章：
2、 在线调查工具
在市场调研阶段，产品经理常常需要使用在线调查工具，用于进行用户调研和收集用户反馈，以便了解用户需求和改进产品，从而指导产品决策和优化，目前，我们常用的在线调查工具有：问卷星、问卷网、金数据等
（1）问卷星
问卷星是一款专业的在线问卷调查、考试、投票平台，支持多种题型和逻辑设置，并且可以自定义样式和背景图片，功能特点如下：
● 不限题目数量，不限答卷数量，支持分类统计与交叉分析。
● 提供数据分析和报告生成功能，可生成可视化图表。
● 支持在手机上填写，便于微信群发等多渠道传播。
● 累积有33亿人次在问卷星上填写过问卷，用户基础庞大。
（2）问卷网
问卷网是一款专业的在线调查工具，拥有超过1200万用户，与政府、各大高校和500强企业保持深度合作，功能特点如下：
● 支持20种题型，27万+模板，海量题库，一键引用，快速创建在线调查。
● 可插入图片音频，自定义问卷外观，多种设计主题全部免费任选。
● 支持文本导入，OCR拍照传题，提高问卷编辑效率。
● 提供一键发布功能，支持生成链接、海报、二维码分享答题。
● 数据安全有保障，支持多人高并发答题，不限答卷回收数量，数据长期保存。
（3）金数据
金数据是一款国内比较受欢迎的免费问卷调查软件，功能特点如下：
● 问卷设计灵活，支持多种题型和逻辑控制。
● 自动统计数据并生成可视化图表。
● 支持将数据导出为Excel格式，便于后续分析。
● 免费使用，适合小规模或预算有限的市场调研项目。
3、数据分析
市场调研往往离不开数据分析，收集和分析用户行为数据，了解用户使用情况和产品绩效，帮助产品决策，在这个阶段，常见的软件有
（1）Google Analytics
免费的网站分析工具，用于跟踪和报告网站流量，提供实时数据监控和用户行为分析。
https://ahrefs.com/blog/zh/how-to-use-google-analytics/
（2）Mixpanel
Mixpanel的主要作用是跟踪用户行为、分析数据和生成报告。它可以帮助企业和机构了解用户行为模式、产品使用情况等信息，优化产品和用户体验，提高用户满意度和转化率，提供漏斗分析工具帮助识别用户流失的关键点。
https://cloud.tencent.com/developer/techpedia/1863
（3）Excel及其生态系统工具
● Excel：作为最基础且广泛使用的电子表格软件，Excel内置了丰富的计算和数据处理功能，如排序、筛选、图表制作等。它适合进行基本的数据整理、分析和可视化。
此外，Excel生态系统中的工具如VBA（Visual Basic for Applications）允许用户通过编写脚本来自动化任务和创建自定义功能，进一步提升了数据处理的能力。
● Power Query：这是一款用于数据获取、转换和加载（ETL）的工具，它使用户能够连接、合并、清理和转换各种数据源，以便更轻松地导入并准备数据进行分析。
● Power Pivot：强大的数据建模工具，支持在Excel中创建复杂的数据模型，包括关系、计算字段和强大的数据分析功能，适用于多维数据分析和数据关系建立。
● Power View：交互式数据可视化工具，允许用户通过简单的拖放操作创建各种图表和可视化效果，非常适合制作动态报表和仪表板。
（4）商业智能bi工具
● Power BI：由Microsoft开发的商业智能工具，具有强大的数据分析、可视化和报告功能。
它支持连接多种数据源，包括云端和本地数据，并提供灵活的仪表板和报表设计功能。
Power BI以其与微软生态系统的紧密集成和丰富的功能受到广泛欢迎。
● Tableau：国外流行的数据分析BI软件，以其用户友好的界面和强大的可视化能力著称。
Tableau支持从多个数据源访问数据，并允许用户通过拖放和点击的方式创建交互式仪表盘，非常适合进行数据探索和决策支持。
● FineBI：国内知名的BI工具，提供从数据采集到ETL数据处理、数据建模、数据分析、数据可视化等一站式商业智能解决方案。
FineBI支持多种数据连接方式和自动建模功能，使得数据分析过程更加高效和便捷。
● Qlik Sense：另一款自助式数据分析和探索工具，通过其关联数据分析功能，用户可以轻松进行深度数据探索。
Qlik Sense的界面简洁、互动性强，非常适合需要深入了解数据背后故事的场景。
二、 需求分析与设计
1、 产品需求管理工具
在产品工作过程中，我们常常会收集到各种各样的需求，这时就需要需求管理工具对这些需求进行梳理并确定优先级，帮助团队有效地收集、整理、跟踪和管理项目需求，确保项目按计划顺利进行。
以下是一些主流的需求管理工具：
（1）TAPD
TAPD 是腾讯推出的敏捷项目管理工具，专为协助团队在敏捷开发环境中更有效地管理软件开发全生命周期而设计
● 需求管理
TAPD通过看板功能，实现从需求收集、分析、评审到排期、跟进的全流程管理，确保需求状态清晰流转，减少需求变更带来的风险。
● 设计管理
在设计阶段，TAPD帮助团队细化设计任务，上传设计稿并进行在线审核，确保设计成果符合需求，提升设计效率与沟通效果。
● 测试管理
TAPD的bug管理功能帮助团队快速提交、分配、处理和验证bug，同时支持测试用例的在线管理，确保软件质量符合预期。
（2）禅道
禅道是一款专注于项目管理的开源软件，广泛应用于软件研发项目中：
● 需求管理
帮助团队有效地收集、分析、指派、跟踪和评估需求，确保项目顺利推进，包含创建、评审需求，分配责任人，跟踪进展等功能
● 项目管理
支持从项目计划制定、任务分配、进度跟踪到工作报告生成等全流程的项目管理，包含设定里程碑，分配任务，实时跟踪进度。
● 缺陷管理
缺陷跟踪功能，帮助团队及时发现和解决问题，包含记录缺陷，指派解决者，跟踪状态至关闭。
除了以上工具，也可以直接使用在线文档进行需求的管理
2、 流程图工具
（1） Microsoft Visio
Visio支持创建多种类型的图形和图表，如流程图、组织结构图、网络图等，用于展示业务流程、架构设计、项目管理等复杂信息。
用户可以通过丰富的模板和工具，轻松绘制出专业的图表，并支持导出多种文件格式，方便与其他软件集成和分享。
（2）XMind
XMind支持多种思维导图结构和图形展示形式，具备丰富的模板和配色，帮助用户理清思路、捕捉创意，适用于多种场景，如头脑风暴、项目管理、笔记整理等，提供高效的工作流体验，并支持跨平台使用。
3、原型设计工具
如Axure RP、墨刀等，用于创建产品原型和界面设计，进行交互演示，帮助产品经理和团队成员更好地理解和沟通产品设计。
（1）Axure RP
axurerp是一款专业的快速原型设计工具，它的全称是 Axure Rapid Prototyping。这款工具的主要用途是用来制作网站或者应用的原型模型，它允许用户创建线框图、流程图、原型和规格说明等多种设计文档。
还提供了一系列全面且丰富的功能，包括制图工具、元素库、页面交互以及数据处理等，可以帮助用户无需编程就能设计出高度逼真的交互效果，非常适合用户体验专家、业务分析师、产品经理以及功能架构师使用
（2）墨刀
墨刀是一款在线原型设计与协同工具，借助墨刀，产品经理、设计师、开发、销售、运营及创业者等用户群体，能够搭建为产品原型，演示项目效果。
墨刀同时也是协作平台，项目成员可以协作编辑、审阅 ，不管是产品想法展示，还是向客户收集产品反馈，向投资人进行Demo展示，或是在团队内部协作沟通、项目管理。
4、文档协作工具
产品协助工具是产品开发过程中不可或缺的重要工具，它能够显著提升团队协作效率，确保产品信息的准确性和一致性，促进团队成员之间的有效沟通，同时保障数据安全，工作过程中常用的文档协作工具有：飞书文档、腾讯文档
软件或工具只是为了表达我们诉求的一种方式，所以在不同的工作环境或个人习惯的情况下，每个人使用的方式也会不一样。
这篇章中介绍的这些软件可在后台中回复【软件】争取
这些都是产品经理工作中运用比较多的软件，但是并不一定唯一的，大家可以作为参考，有更好的推荐可以补充在文章留言板
— END —
我专门建立了学习群，方便大家一起交流学习，可添加微信进群：up5499
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中秋水果品类操作指南
本篇是零售眼界第600篇原创文章 一起听风雨 一起看世界 导语 中秋佳节，顾客不仅是自己需要采买水果，还有将月饼与水果组装礼盒送礼的一个需求，根据此需求，商超企业可以着重水果品类的操作。 
中秋水果品类重点单品
中秋时节，由于气候逐渐转凉，许多秋季水果开始大量上市，这些水果不仅口感鲜美，而且富含营养，寓意吉祥。不仅适合家庭自采并且适合组成礼盒送长辈、送客户、送领导。还有不少企业会进行团体采购作为员工福利。其中以下单品可以重点注意：
（1）柚子 柚子是中秋节的必备水果之一。柚子的“柚”与“佑”谐音，寓意保佑平安。此外，柚子外形圆润，与中秋圆月相呼应，象征着团团圆圆。柚子的口感酸甜可口，富含维生素C和多种矿物质，有助于开胃解腻，促进食欲。 
（2）苹果 苹果在中秋节也备受喜爱。苹果的形状饱满，色彩鲜艳，口感脆甜。苹果寓意平安，是中秋节送礼和自享的佳品。苹果不仅富含多种维生素和矿物质，还含有丰富的膳食纤维，有助于促进消化和保持健康。 
（3）石榴 石榴在中秋节期间正值成熟季节。石榴因其色彩鲜艳、子多饱满，常被用作喜庆水果，象征多子多福、子孙满堂、团圆和吉祥。石榴中富含抗氧化物质和维生素C，有助于美容养颜和保持健康。 （4）柿子 中秋时节也是柿子成熟的时候。柿子与“事”同音，寓意事事如意、好事连连。柿子口感甜糯，富含维生素和矿物质，有助于润肺止咳和保持身体健康。但需要注意的是，柿子不宜空腹食用，且不宜与高蛋白食物同食。 
图源：小红书ID
（5）葡萄 葡萄是中秋佳节不可或缺的水果之一。葡萄不仅口感爽脆、酸甜可口，而且富含多种维生素和矿物质。葡萄的紫色外皮富含花青素等抗氧化物质，有助于抗衰老和保持健康。此外，葡萄的成串形状也寓意着丰收和富饶。 
（6）冬枣 冬枣虽然名字中有“冬”，但实际上在中秋时节也开始上市。冬枣口感脆甜多汁，富含维生素C和多种矿物质。冬枣中的“枣”与“早”谐音，寓意早早发财、早结连理等吉祥寓意。 （7）猕猴桃 猕猴桃也是中秋时节适合食用的水果之一。猕猴桃口感酸甜适中，富含维生素C和多种微量元素。猕猴桃的果肉肥厚、口味清甜馥郁，有助于促进消化和增强免疫力。 （8）秋月梨 秋月梨的名字中带有“秋月”二字，与中秋节的圆月相呼应，寓意着团圆和美满。在中秋佳节之际，品尝秋月梨不仅能享受其美味，还能寄托对家人和朋友的思念之情。秋月梨不仅口感鲜美，而且富含营养。它含有碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素、膳食纤维、胡萝卜素，以及钙、磷、钾、镁等多种矿物质。这些营养成分对人体有多种益处，如润肺清燥、止咳化痰、增进食欲、利尿通便、保护皮肤等。 （9）新疆西梅 由于新疆西梅具有丰富的营养价值和独特的口感风味，因此在中秋节期间成为了许多人的送礼佳选。无论是作为节日庆典的摆设还是作为礼物馈赠亲朋好友，新疆西梅都能很好地表达送礼者的心意。同时，其寓意美好的外观和口感也让人们在品尝时感受到浓浓的节日氛围和家的温暖。 
图源：小红书ID一年没吃肉
此外，还有如山楂、百香果等水果也适合中秋时节食用。梨子具有润肺止咳、清热镇凉的功效；山楂则有助于开胃消食和降低血脂；百香果则富含多种维生素和矿物质，口感酸甜可口。 
中秋水果品类操作重点 （1）市场分析与准备
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市场背景分析：了解中秋节期间水果市场的供需情况，特别是当季水果的供应量和消费者需求。同时，考虑到水果的保鲜期和运输成本，提前做好采购和库存规划。
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用户分析：将目标顾客细分为不同群体（如小孩、成年人、老年人），分析他们的购买习惯和偏好，以便制定更具针对性的营销策略。
（2）商品选择与采购
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精选当季水果：选择新鲜、口感好、营养价值高的当季水果，如苹果、柚子、葡萄等，以满足消费者的健康需求。
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多样化采购：除了当季水果外，还可以适量采购一些反季节水果或进口水果，以丰富商品种类，满足不同消费者的需求。
（3）营销与推广
中秋节礼盒的营销是相对比较早的，很多顾客和企业的相关人员在中秋节前就开始关注中秋礼盒，建议企业在做好一些水果礼盒或者水果商品的准备后，可以积极运用好不同途径进行营销与宣传。如：超市单页、展板。线上的则有公众号、抖音、视频号、微信社群、朋友圈等等。
（4）库存与防损
在过节时期，人们对于水果的需求量是比较大的，因此需要对于采购数量进行把控，保障节日期间的正常供应，另外还需要加强人员的培训，由于水果品类的特殊性，需要在陈列等过程中，注意规范，减少损坏。
中秋水果礼盒操作指南 中秋作为家庭采买和送礼的一个“高峰期”。年轻化的送礼也不再单纯将目光锁定在月饼礼盒上，水果也不仅可以陈列在所属区域，还可以设置专门的礼盒堆头，将不同水果组装、设置不同价格梯阶，贴一些中秋主题的祝福贴纸、创意贴纸等等，供顾客按照需求选择。 （1）根据不同需求顾客可定制 除了给予顾客固定的水果搭配外，可以让顾客自己选择水果进行搭配礼盒。 （2）水果礼盒的不同形式 对于中秋送礼而言，有的顾客可能会喜欢单一水果的量贩装，或者是一盒里面有不同的水果，企业可以将其陈列在一起，供顾客随意选择。 （3）保证水果的新鲜程度 送礼时候对于水果的品质要求是较高的。其中采用越新鲜的水果越好。对于高端礼盒更是要求高端水果和新鲜度的高配置。 （4）色彩搭配 要注意在礼盒组装时，对不同水果进行合理的色彩搭配，从外包装到里面的水果配置进行合理搭配，下面就为大家提供了一些图片，大家可以参考着颜色进行组装搭配。 （5）其他注意事项 在包装的时候，要注意水果的阴阳面展示，注意水果的保鲜工作到位。 其中可以根据不同的水果寓意，进行组合，例如：苹果、葡萄、石榴进行组合，寓意平平安安，多子多福。 
图源：小红书ID冉冉
多种水果组合，样式丰富，组合美观。非常适合送礼。
图源：小红书ID 
图源：小红书ID瑾萱 不仅是礼盒，还可以进行配置花果蓝，特备适合送女性长辈和客户等。 
图源：小红书ID Moments de soleil花果礼以下是一些水果的礼盒组装，供您参考： 
图源：小红书ID 
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Windows、Mac只是装了个夸克，整个电脑都AI了！
金磊 发自 凹非寺
量子位 | 公众号 QbitAI家人们，阿里的AI产品夸克，这两天悄咪咪搞了个大事儿——
夸克PC端上线，可以在Windows和Mac中尽情体验啦。
然后“啪的一下”，PC们就秒变成AI电脑了！
而且在本就不多的“PC端生产力工具”中，夸克还玩出了独树一帜的特色。
例如打开夸克PC端，首先映入眼帘的便是其看家本领——搜索，还是带AI“味道”的。
我们不妨以最近的顶流话题《黑神话：悟空》为例，向它提出一个稍有难度的总结性问题：
《黑神话：悟空》背后的技术有哪些？
暂不论结果，单就AI处理问题的速度之快，也是让人眼前为之一亮。不管是首字出现速度还是吐字速度都非常惊艳，瞬间给出精准答案。
而夸克PC端的AI搜索给出的结果也是较为全面：从视觉效果、交互体验、游戏性能方面，把关键的全景光线追踪技术、AI NPC技术、空间计算等核心技术统统都罗列了出来。
当然，作为AI搜索，生成的答案需得是保证内容的可靠性，夸克PC端在搜索界面的右侧醒目的位置便给出了参考来源，主打一个信源有迹可循：
若是想回顾之前提过的问题，只需点开AI搜索界面的“左一栏”即可：
如此三栏式的界面，可以说是将核心亮点信息在视觉上极致地凸显了出来。
不仅如此，对于像“如何衡量营销活动的效果”这种较为抽象的问题，AI搜索还会以图文并茂的多模态形式来展现，更有助于对问题的理解：
而输出的结果除了“回答”之外，夸克PC端的AI搜索也提供了“文档”和“资讯”两种方式，把专业的文件和最新的消息都给你整理好了：
不难看出，夸克PC端是已经把AI搜索这事儿完整的能力嵌进电脑里了。
但有一说一，若是整体体验过夸克PC端，就不难发现，AI搜索也仅仅是它让PC们变成AI电脑能力的一隅。
写作、PPT、文件总结，都变AI了
用过电脑的都知道
，从功能角度来看，搜索只占电脑用途的一部分。在生活中，我们更多的会用它来学习、办公和娱乐，包括写作、阅读和处理文件、做PPT、看视频等等。
而装上夸克PC端之后，这一切的一切，就水灵灵地AI了起来。
1000字文章只需一句主题
有了夸克PC端，现在写作这件事的“打开方式”就大变样了。
来到首页，在搜索框的上方会有一个“AI写作”的选项，点开它之后，需要我们手动输入的内容只有一句——主题：
然后我们可以明显看到，在输入栏的下方，夸克PC端已经给我们设置好诸多的体裁。
例如文章、工作总结、教案、实习报告、策划方案、开题报告等等，不论是工作还是学习场景，近乎都已经涵盖。
据了解，夸克能撰写近200种类型的文稿，半分钟就能产出一篇的那种。
而且字数篇幅不限，还提供从100字到1000字，归纳出八个最为常见的快捷选项。
至于效果如何，这就上手来测评一番。
我们依旧以最新最热的话题来考察一下AI“与时俱进”的能力：
帮我写一篇关于体验《黑神话：悟空》后的心得体会。
从生成的文章内容来看，不仅对游戏的效果、剧情和玩法等方面做展开了体验描述，还能够对玩法提出自己的建议；甚至被大家津津乐道的文化输出，也被AI给点了出来（若是不满意，还可以重新生成哦~）。
不过“生成”还不是结束，好的文章是需要反复打磨的，AI写的也亦是如此。
在生成文章的底部，点击“另存为Word”，我们就可以进入到“文章加工厂”了。
在这里，可以对刚才生成的文章进行二次加工，包括重写开头或结尾、简短文章、简化语言等：
当然，一键导出Word，也是有的哦~
几分钟搞定25页PPT
夸克PC端在搞定写作这事儿后，下手的next one，就是苦天下久矣的——PPT！
入口位置非常醒目，就在首页搜索框的下方：
操作方式依旧是非常简单，主要有两种。
第一种就是和AI写作一样，只需要输入主题即可，例如我们取一个较为复杂的例子：
财务分析汇报。
夸克PC端的AI PPT，会先根据主题列出一个大约20多页的PPT大纲，与此同时，右侧的界面也会生成部分内容的PPT预览。
我们可以先看一下生成的大纲内容，同样是本着“好内容是打磨出来”的原则，每页PPT的内容不仅可做更改，页数上也是可以增、删、移。
提纲敲定之后，若是对预览的PPT模板不满意，我们还可以点击“更换模板”做替换。
所有的PPT模板会按照风格、场景和颜色分为三大类，但重点是：数量多到根本刷不完！来感受一下这个feel：
在选完心仪的风格后，点击“生成完整PPT”，只需静候1分钟左右，就是“见证奇迹的时候”：
主题、风格、逻辑都高度一致且精美的PPT，就这么在几次鼠标的“点点点”中诞生了。
而且如果对某一页PPT不够满意，还可以进行单页美化哦：
至于第二种操作方式，则是先从海量模板中pick最喜欢的一个，再输入主题；后续的流程便与第一种操作方式是一致的：
传下去~以后做PPT，真就是几分钟的事儿了！
读论文的“新姿势”
除此之外，自打大模型、AIGC爆发以来，很多人都深有这样的感受——技术更迭的着实太快了。
而且与之相关的论文也是呈现爆发式增长，就连AI大佬们都在发出“根本看不完”的感慨。
But！如果你的电脑装了夸克PC端，读论文、读文档这事儿就变得易如反掌。
这个功能叫做“AI文件总结”，入口位置依然是在首页搜索栏的下方（或者直接把文件拖进首页）：
例如我们把最新的KAN 2.0这篇27页论文丢进去，需要打四个字儿“文件总结”，唰唰唰，夸克PC端就直接把这篇论文的要点梳理好了：
如果想以脑图的形式来了解论文，现在也就是一句话的事儿——“生成脑图”：
除此之外，我们也可以针对论文具体的问题，跟AI进行持续提问。
例如我们追问一句：
如何将符号公式编译为KAN？
夸克PC端的AI文件总结功能便会一步一步教你如何实现了：
值得一提的是，夸克PC端的这个功能是可以hold住几十万字的长文本，全文可翻译。
而且文件的格式，PDF、Word，甚至是PPT，统统都能处理！
看视频资料，也可以很AI
除了文字和图片文件之外，当下不论是学生或是白领，视频也是学习、工作不可避免接触的素材形式之一。
但如果视频时间过长，就经常会出现无法精准找到想要的信息的问题。
而夸克PC端的AI视频总结功能，就能很好地解决这个难题，只需把视频“投喂”给它即可。
例如陶哲轩刚刚在IMO2024上的1小时演讲，夸克PC端仅处理了几分钟，便把整个视频按照内容做好了分段总结：
更绝的是，视频内容的思维导图，PPT课件同样也是分分钟搞定：
不得不说，电脑装了夸克PC端，不论是学习还是办公，效率是真真儿地变成了Pro Max。
但此时有小伙伴会说了，不论是AI搜索、AI写作、AI PPT、AI总结还是AI视频，不都得在夸克PC端里面实现嘛？
非也，非也，夸克PC端的AI power，其实在安装的那一刻，已经“辐射”到了整个电脑。
PC所到之处，皆为AI
如果说上述的AI能力是端内的，那么接下来要展示的，便是夸克PC端“系统级全场景”的一面。
例如我们无需进入夸克PC端内部，只需一个快捷键（Mac：Option+空格；Windows：Alt+空格），就能快速在桌面唤醒如下界面：
在这里，我们同样是可以进行AI搜索、AI写作、AI PPT等各种任务，但在操作方式上，主打就是让AI触手可及。
再如我们在网上阅读文章时，如果遇到不熟的概念或者人，只需一个划词的动作，唤出夸克的AI工具栏，点击“AI搜索”，就能实现边读变搜：
选择大段的文字也可以用AI能力对文字进行“解读”、“润色”任务：
甚至在面对不懂的公式或者题目的时候，一个截图的动作，直接可以搜题！
而且还有像文件格式转换这种实用的功能，也是可以一键召唤出来调用：
嗯，实用，着实是实用。
好用，才是硬道理
不过有一说一，在国产大模型和应用争奇斗艳的这一年半的时间里，夸克推出夸克大模型，也将其应用到手机端App。
但整体而言，夸克在声量和造势方面，在这波AIGC大浪潮中相对属于较为低调务实的那一派。
那么它为什么能在AIGC电脑端应用这个赛道中，跻身较早入局的玩家之一呢？
首先从技术角度来看，了解夸克的朋友应该有所了解，在夸克手机端App上，其实已经遍布AI的身影了。
例如夸克的AI搜索，便早早的在手机端上应用，已然是经受住了市场和用户检验的那种。
例如8月App Store中的排行榜成绩，便是一份很有力的证明：
其次，在与夸克团队交流的过程中，我们得知了其做产品的一个核心逻辑，那就是用户的需求在哪里，夸克就在哪里。
对于这一点，在这次体验夸克PC端的过程中便可感知一二，毕竟所有的AI power，所指向的功能基本上都能“辐射”到日常学习、工作的需求。
一言蔽之，无论是APP还是PC端，夸克所到之处皆为AI。
而这正是与目前大模型发展逐步下沉、应用为王成为主旋律的趋势高度契合——谁家产品足够好用，谁就能获得更多用户的青睐，也才具备在AIGC时代笑到最后的资本。
最后，奉上夸克PC端的地址，感兴趣的小伙伴可以尝鲜一波了；也欢迎体验过的朋友回来聊聊你们的体验~
夸克PC端地址：
https://www.quark.cn/— 完 —
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抖音用户爱看什么？我翻了翻现在的评论区
⭐️欢迎关注预约“新榜和ta的朋友”系列直播 抖音还好做吗？ 回答这个问题前，不妨先来看一个数据。根据新榜旗下抖音数据工具新抖统计：每天至少有300万个作品上传到抖音平台（基于新抖的抖音万粉账号样本库，非官方数据）。 自2016年9月上线以来，从最初流行的技术流视频，到后来爆火的美女帅哥，再到影视、财经、三农、健身等多个垂类赛道轮番登场，抖音的流行内容一直在持续变化。 抖音数量庞大的创作者和充沛的内容供给，让几年前能火的选题现在变得一抓一大把，几年前的高质量视频现在简直成了标配。 面对这种变化，创作者们必须思考：什么是好内容？哪些是用户真正喜欢的内容？ 
从用户评论区聊起， 创作者如何创作好内容？ 好的内容从来都没有固定标准，但用户反馈一定是好内容的重要参考维度之一。 最近，新榜编辑部就梳理出一些用户好评率极高的作品，它们有的被网友疯狂转发，有的引得网友评论区在线蹦迪。什么是好内容？这些作品或许能给到创作者一些参考。 去年11月，“何老师在发呆”在视频《是谁画的不重要，重要的是，他启发了我们》中通过剧情演绎的方式讲解了杜尚的作品《下楼梯的女人》是如何诞生的：杜尚第一次把事物时间记录在同一画面，展现了时间的流动。 
不少网友在视频下方留言，说自己终于看懂了名画。其中，留言“当我第一次拍摄星轨，我才明白了梵高画的究竟是什么。”更是获赞116万。 对用户来说，花费了时间，当然希望能收获些什么。好的内容往往是利他的，能给网友带来知识、感受和见解上的获得感。 
“何老师在发呆”的视频评论区 观察“何老师在发呆”的账号内容可以发现，他的视频都是在用通俗易懂的语言和传神的演绎，剥茧抽丝地还原艺术品创作的过程。“何老师在发呆”曾告诉新榜编辑部，好的内容往往能实现利他性和共鸣性的平衡。（延伸阅读：《单条视频播放破亿！清华毕业生裸辞，靠拆解名画单月涨粉260万 | 新榜专访） 如果说利他性拼的是增加用户的获得感，共鸣性拼的则是内容是否有感染力，是否能和网友达成情绪共鸣。 最近，因为一曲古筝版的《护花使者》，“卢柔伊”不仅一条视频获赞超392万，还引得超过62万网友评论区在线蹦迪。 
从可爱猫猫到欢乐杰瑞，网友们的蹦迪表情包是既整齐又混乱，突出一个欢乐。不少网友还就着“卢柔伊”的号召纷纷留言：“我需要一个不太正常的队伍”，“我需要一个可爱的队伍”。 
“卢柔伊”的视频评论区 之所以如此，是因为当古典庄重的古筝和DJ版的《护花使者》混搭到一块儿时，有趣的创意瞬间激发了网友的互动热情。 能感染用户的不止有创意，还有创作者真实的感受和体验。上个月，“皮皮在蓝色星球”分享了自己在新西兰遭遇暴风雨的经历。视频中透露出的旺盛生命力感染了无数网友。有网友留言：“皮皮，愿我们都能热烈自由地活。” 
“皮皮在蓝色星球”的视频评论区 有的网友喜欢有获得感、感染力的内容，有的网友则期待更多的眼前一亮和生动表达。 比如“马斯诺”就化身“西北特村的公爵”，在宁夏的黄土地上，用一口纯正的伦敦腔介绍起了家乡。在视频《高原贝贝南瓜》中，一边是身穿西装，仿佛外交官般用英文推介家乡特产的“马斯诺”，一边是翠绿的菜地、广袤的黄土地，极大的反差以及“马斯诺”对家乡深沉的爱让这条视频累计获赞超50万。 
“马斯诺”的视频评论区 用“洋气”的英语介绍土特产，这种对撞带给网友的是极大的新鲜感和惊喜感。有网友留言：“有种从联合国开大会发言到我们家饭桌上闲聊的感觉。” 当单一内容无法吸引用户时，创作者就需要从选题立意、表现方式等多个维度创新，为用户制造惊喜感。 变装赛道的“垫底辣孩”，配音赛道的“奶茶小肥仔”，就通过升级制作、结合影视综艺的方式，给用户制造了不少惊喜感。 因为挑战韩剧中的意难平男二，“垫底辣孩”一条视频获赞81万；因为二创《甄嬛传》，替“四爷”陈建斌出了不少热门单曲，“奶茶小肥仔”不仅多次被网友推上平台热搜，还吸引了541万粉丝的关注。 
大批网友在“垫底辣孩”和“奶茶小肥仔”的评论区玩梗 有的创作者靠创意给网友制造惊喜，有的创作者则通过内容表达打动网友。 一个月前，“古建筑画工-林师”发布视频《建祠堂好比买车，平贵都有。根据自己预算来建。切勿操之过急》，记录了自己为潮汕祠堂彩绘的过程。 视频本身没有炫酷的运镜和特效，但却通过清晰、完整的拍摄让网友沉浸在了潮汕的祠堂文化中，徒手给祠堂画门神、彩楹梁的“古建筑画工-林师”更是给网友带来了极大震撼。 视频下方，有的网友希望自家孩子可以跟着博主学门手艺，有的网友向博主约起了合作，还有网友分享了更多祠堂彩绘作品。 
截至发稿前，“古建筑画工-林师”的粉丝仅3.5万，但这条视频的获赞数已经增长至2.9万。 好的内容通常有着不错的表达力，能将创作者的想法、信息、感受清晰无误地传达给用户。比如“快乐的阿放”用干净的镜头语言，将夏天的西瓜、清晨的鸡鸣、采蜜的蜜蜂、村头的小卖部，以及门口摇扇子的奶奶等元素，都呈现在了视频《奶奶生气了，哄不好那种》，拍出了网友向往中的童年生活。 
整体来看，能得到用户好评的内容，大多从信息密度、情绪共鸣、选题立意、表现形式等维度出发，增加了内容亮点：要么很有用，能给用户带来极大的获得感；要么很迷人，有着极强的感染力；要么很新鲜，能给到用户不小的惊喜感；要么很好看，有着非常出众的创作表达。 好的内容肯定不止这几个特点，但可以确定的是，真正的好内容一定是用户说了算，一定能触达用户的内心。 
从精选计划开始， 创作者如何加速内容进化？ 好内容的终极标准掌握在用户手中，好内容的诞生则要看创作者的努力。 内容行业一直存在着AB两面：A面是创作者借助广告、电商、知识付费等方式，实现内容-变现的闭环；B面则是创作者靠平台给予的创作分成，不受干扰地专心内容创作。两者不分轩轾，共同推动了内容行业的发展。 对创作者来说，旺盛的表达欲通常是创作的开始，优质内容带来的用户认可和商业变现则是创作能否持续的关键。新榜编辑部采访过不少创作者，几乎每位创作者都曾提到被粉丝关注、被市场认可后得到的快乐和成就感。 因为作品优质，创作者会吸引到大批网友的积极互动，反过来讲，大批网友的正向评论也让创作者更有创作动力。同理，当创作者靠内容完成商业变现后，也获得了更大的创作空间，可以靠着创作收益去升级制作、拓宽题材，最终创作出更多好作品。 好内容的诞生从来都是创作者、平台、用户三位一体的结果。用户积极互动反馈，平台搭好舞台、做好扶持，创作者才有可能得到更多用户、商业上的正反馈，进而加速内容的迭代进化，创作出更多优质内容。 最近，抖音发起了长期优质创作倡议「抖音精选计划」，希望持续发现和鼓励更多受用户喜爱的好作品，并为相关作品提供了流量扶持或现金激励。用户喜爱的作品，通常具备获得感、惊喜感、表达力、感染力等一个或多个特征。 目前该计划无需创作者主动报名，“抖音创作小助手”会向符合条件的创作者发送邀请私信。据了解，创作者还有机会得到包括VIP客服、发文助手、星图优质商单、电商伙伴计划在内的专属创作权益。 对创作者来说，从用户需求出发，同时用好平台的激励扶持，是创作者创作更多好内容的关键。 作者 | 云飞扬 编辑 | 小八hachiko
关于新榜
• 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。 • 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。 • “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。 
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如何带增长团队做B2B私域获客增长？
如何带增长团队做B2B私域获客增长？
现在更多企业都是F2B2C模式，或者平台性的S2B2C模式，所以B2B是其中重要一个环节，那么基于私域获客，B2B该如何做私域获客增长呢？
B2B私域获客，听到这么提似乎很少，但事实是，私域获客反而是B2B企业做的比较早，从运营模式上来说，已经迭代几次了。但遗憾的是，其从企业角度出发的运营模式根深蒂固，很难基于市场用户为出发点，做根源性的改变，导致互相借鉴有限。当然，现在也转入用户为中心的运营时代。
本篇内容，借助SaaS平台，来做B2B企业私域获客增长运营分享。一、B2B运营工具认知
1 什么是B2B运营？ 
以客户为中心，通过各种互联网手段与客户接触的过程中，不断满足企业客户生命旅程各阶段的客户需求，与客户建立更牢固的信任关系，向客户传递更多的企业服务价值，形成互惠共赢的稳定合作关系，最终提升客户的LTV（生命周期总价值）。当然，现在也转入用户为中心的运营时代。
2 中国企业服务市场发展潜力巨大 
3 中美企业级SaaS发展史对比 
4 企业经营核心导向的变迁 企业经营核心导向的变迁：生产导向→产品导向→销售导向→营销导向→用户导向。
二、入门
1 入门B2B运营的三个基础 
2 B2B运营的三大思维与常规岗位 B2B运营必备的三大思维：闭环思维如PDCA、框架思维、数据思维。
B2B运营的常规岗位：产品运营、内容运营、新媒体运营、广告投放运营、活动运营、客户运营。
3 B2B运营的企业选择和人才培养 
4 市场、运营、增长黑客的关系 
三、增长
1 增长团队 ①搭建增长团队
②增长准备准备一：寻找聚焦点
找到“做什么”比“怎么做”更重要。
准备二：明确北极星指标
标准1：该指标是否可及时监测、直接作用；
标准2：该指标是否能易于团队成员的理解；
标准3：该指标是否能让用户体验企业服务的核心价值。
准备三：搭建增长模型
③增长闭环
2 增长框架 
四、实战
1 内容运营 什么是内容营销？内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。
内容营销的4P策略：定位基础。
维度1：内容呈现形式；维度2：企业客户生命旅程；
维度3：企业采购角色链；
2 KOL运营 KOL运营在B2B企业的作用。
①提供信任背书
· 线上活动展台· 线下活动展台
· 客户案例展台
②共创优质内容
· 直接合作供稿· 优质演讲内容
· 接受采访内容
③辅助咨询服务
· 售前咨询服务
· 售后咨询服务④推荐潜在商机
· 主动推荐客户· 被动推荐客户
3 裂变式增长 
4 社群与社区 
五、案例
1 Hupspot 
2 阿里云 
3 零一裂变 
4 Salesforce 
六、进阶
1 数字化 数字化是指将运营过程中与客户接触产生的信息变成计算机可以读取和处理的数字格式，是数据化的基础。
2 数据化 数据化是指将数字化的数据转变化可制变分析的量化形成的过程，能从数据中挖掘价值，找到新洞察。
3 智能化 智能化是指在前两者的基础至上，借助大数据、AI、机器学习等新兴技术，让机器辅助运营人员更好的完成工作。
结语：
本篇内容是B2B模式下企业私域获客比较有参考实践价值的B2B私域运营知识地图，具备增长助力价值。
老规矩，有ppt版本，你应该带走它。仅需打赏18元并私信我邮箱号即可获得，节省你更多B2B私域运营策划思考和制作时间。有付出的知识才值得自己珍惜重视。
以上是本篇内容，期待你的点赞、分享和关注，更多精彩明天见！ -
单月GMV做了6500万，19张图告诉你本地生活该咋做
👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟
如何应对不断变化的抖音本地生活？
生财圈友@陈导，all in 本地生活20个月，24年单月GMV做到6500万。
今天他将会用19张图分享自己对本地生活的深度思考，从平台业务模型，到商家服务半径以及流量获取规则，云连锁的机会和问题点等角度进行分享。
内容上会比较干，这些都是踩坑过会总结出来的经验以及部分思考。
希望能帮助大家更深刻理解本地生活，做好本地生活。
大家好，我是陈导，一直在本地生活一线。
2022年底入局本地生活，2023年春节后团队all in 车后本地生活，成为车后洗美TOP1，2024年单月实现6500万的成交额，现在整个体量较为稳定。
从上次3月14日分享后，本地生活整个环境，以及平台策略发生了很大的变化。具体如下：
❖
1、本地生活美团和抖音确定边界：高频刚需赛道餐饮外卖是美团的优势，低频非刚需是抖音的长版。
❖
2、抖音的内容推送逻辑，限制中小商家做持续经营。目前抖音本地生活门店覆盖率只有30%，中小商家因为内容输出的成本以及流量的不确定性，难以做长效经营。
❖
3、抖音本地生活NKA（全国型重点客户）和CKA（区域重点客户）成为重要支柱。
❖
4、云连锁成为抖音的一种运营模式，对于同品类低频非刚需的门店成为新的线上品牌方式。即便官方规则不断提升云连锁门槛，但因为高效的流量运营方式，云连锁规模越来越大。
接下来，我们从平台、品牌以及流量获取逻辑来深度分析本地生活。对于品牌或者项目操盘手，要深度理解业务的底层逻辑，能事半功倍。
Part 1
平台思考
01 本地生活平台业务模型
本地生活分为到家和到店业务两个板块。
❖
到店包含：酒旅、餐饮以及综合业务。例如养车、大健康、美业等都属于综合业务。
❖
到家包含：到家服务，例如家政、保洁以及上门维修；配送主要对及时性要求更高的外卖，以及小时达。
本地生活没有规模效应，规模越大边际成本并不会减少，例如你送1000笔订单和送1万笔订单，履约体系人员会增加，并不会减少。
履约无法做到规模效应，但基于抖音推荐体系的内容可以做到边际递减。1条视频覆盖10家门店和覆盖1000家门逻辑是相同的，门店越多，内容成本也就越低。
品牌要在线上做好自己的单店模型、区域模型以及品牌模型。要敢于承认阶段性亏损，减少战略上的错误判断。
但是要做好每个地区类目天花板的预估，以及做到多大的体量才能实现盈利。沙盘上推演出来都不能盈利，在线下执行的时候能盈利的难度就会更大。
搜索驱动与内容驱动的异同。
搜索精准度更好，对时效要求更强，用户有需求后才会产生搜索购买，核销率高；内容激发潜在需求，内容爆发力强，对时效要求会更弱，但与此对应的就是核销率不高。
这也是美团和抖音两个平台业务底层逻辑的差别。
外卖体系的护城河，供给与可控的配送体系以及数字化的系统。
这是美团的优势，今年立秋，美团9000万笔外卖，离1亿的目标快接近了，其中奶茶的订单量超2000万单。
抖音外卖持续收缩，从抖音生活服务部门划归到抖音电商部门，在到菜单持续收缩，抖音不会放弃外卖，但基于内容推荐体系的外卖有难以有所突破。
抖音外卖，情况两难。
每个平台都有自己的边界。
抖音干不好外卖，但是内容驱动的综合做得不错；美团做不好内容驱动的业务需求，但刚需性的餐饮到店和外卖都是护城河。
抖音做好本地生活的难度远超美团，抖音在综合类目的核销远不及预期，有些综合类目核销不到1%。
❖
不要迷信抖音，有些事抖音自己都没有想明白，你可能只是它试错的手段。
❖
本地生活现在只有美团与抖音，没有其他。抖音和美团慢慢确定自己的本地生活领地，唯一的变化因素就看抖音认不认可这个不是很好的结果。
02 需求高低频，美团抖音确定边界
高频刚需餐饮——美团；低频非刚需——抖音。
搜索的逻辑与内容推荐的逻辑，是两个平台最主要的区别。所以对于品牌来说，要根据自己的品类选择高效率的成交平台，其他平台作为附属运营。
高频刚需意味着复购，低频非刚需意味着拉新，二者逻辑不同。
高频刚需同时意味着供给多样性，竞争也更加激烈；而低频拉新意味着不断消耗存量，拉新效率会逐渐减低。
高频无法带动低频或者说带动低频比较弱。
需求与供给的动态不平衡，才有可能产生平台，业务不要违背商业规律。
Part 2
商家获客演变
01 业务半径
散点门店服务交付
❖
本地生活门店是实体门店，门店天然有自己的覆盖半径。频度越高覆盖半径越短，品牌想要提升覆盖半径有两种方式：第1种配送体系，延伸覆盖范围；第2种，自己成为移动的设备，扩大自己的服务范围，例如餐饮门店是在固定位置，但可以通过小推车等扩大自己的服务范围，找到密集人群。
❖
低频非刚需覆盖半径会大。但需要关注品类的客户人群，是做社区店还是商场店要做好权衡。能做社区店就不要做商场店。社区店人群结构已经成熟，商场店服务于流动人口，而且门店盈利情况和商场整体情况紧密联系在一起。
中心化服务交付
❖
中心化交付，借助快递体系做覆盖。能有效节省人力成本、店租成本。但需要解决平台合规性问题。例如洗衣洗鞋品牌浣洗就因为合规性问题受到平台治理，但品牌的盈利模型没有问题。
❖
到家与到店二者是不同的逻辑，到家业务体量可能会超过到店。到家业务偏向电商属性，能突破门店天花板。小时达、外卖等都属于到家业务。小时达案例代表，朴朴超市、叮咚买菜等，外卖主要以美团、饿了么为主。
02 获客方式演变
1、门店获客方式演变
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三种方式，传统线下获客、线上公域获客、线上线下拉入私域做复购。
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私域是资产，中心化私域分发与散点私域分发，一个对品牌，一个对门店都至关重要。
2、传统门店获客路径
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传统线下门店获客，主要靠自己的门头招牌以及用户的口耳相传。这种情况下，信息流动效率低。
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而品牌的诞生主要做两个事儿，第1个对门店做供应链支撑，第2个打广告等方式制造品牌声量，在用户心里种草，减少购买的决策成本。本质上品牌通过高效的信息传播，提升了门店交易效率。
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传统门店获客，品牌很难直接参与门店的直接获客。
3、搜索时代，门店获客路径
❖
移动互联网提升了信息的传播效率，也诞生了微信与美团。微信靠人，基于社交；美团靠货与人，基于地域做团购。
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用户多了选择，从线上和线下两个渠道获取产品信息；而门店也多了新的展现方式，在线上做团购。人还是那批人，店还是那批店，只是信息传输的路径发生了极大改变，提升了成交效率。
❖
私域慢慢成为用户新的资产，公域获客沉淀在私域，私域反向为门店提供稳定的客流。
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品牌此时能发力的空间不大。美团更多的是基于搜索，主动权在用户这边，而商家主要做供给。为了能获取更多的用户，商家需要通过广告投放拿更多的产品曝光，或者是增加优惠券吸引用户。
4、内容激发时代：短视频
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信息流动的3个时代。每个时代信息的流动会更快，而商业撮合方式都会发生改变。
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内容时代，对传统行业的塑造会更强。
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搜索是对存量需求的消化，而内容推送是激发用户潜在的需求，属于新的增量。
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在内容平台下，品牌能有效通过内容获客方式为门店提供用户。品牌门店越多，内容边际成本也越低。
03 本地生活商家构成
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抖音加快连锁品牌的成长速度。招商加盟，招工体系也会被塑造。
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跑通0~1的阶段，抖音能快速放大能力。但对于品牌来说，跑得越快会掩盖很多问题。一旦速度慢下来，品牌需要花时间重新做体系建设，对于低频业务的品牌后面会踩坑。
❖
品牌快速扩展的方式，翻存量门店：翻店招牌直接改造或者做店中店。
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每个品类都有自己门店天花板，所以达到一定体量之后，如果不再增加新的品类还需要沿着单一品类继续做门店，就需要做子品牌。一方面分散风险，另外一方面进攻就是最好的防守，先吃掉市场存量，减少其他品牌圈门店的机会。
04 云连锁的产生
低频非刚需能建立云连锁。高频需求，供应链绑定更深，云连锁没有存在的土壤。
云连锁建立在单店模型基础上。
没有自己的单店、区域和品牌模型。这些都需要花时间去补功课。
所以云连锁品牌要给自己做好定位，不要既然又想。有些云连锁品类一开始就注定只能赚一道钱。
例如教培云连锁。有些云连锁品类能利用流量获取效率建设自己的供应链体系，这样才能有长足发展的机会。
做资源撮合的低频业务，都可以做云连锁。要注意对员工或者门店有管控能力，如果自己做不好，可以通过区域服务商来解决。
云连锁的身份画像有3种，第1种是供应链品牌，第2种有一批自己门店的渠道商，第3种是流量服务商。3种身份的优劣势在上图中已经展现。
云连锁是商业的路径，不是商业的本质。做好定位，减少战略误判。
Part 3
抖音本地生活流量逻辑
01 本地生活流量分发逻辑
拉通品，提升内容规模效应。
通品的设置要考虑门店的区域以及店租、人力成本。品牌需要有相应的政策对门店做好管理，如果成本高，品牌补贴；如果成本低，品牌需要多提成补贴高成本门店。具体品类具体分析。
做好承接品，通品成为流量分发口，其他产品做流量外溢。
要注意的是，流量外溢更多是通品类外溢，很难跨品类外溢。例如做车后，有洗美、小保养和贴膜3个品类。用户有普洗的需求，是能够外溢到精洗、抛光打蜡的套餐，但是很难外溢到小保养或者贴膜的套餐上。
产品设计是一个重要的一环，线上流量外溢产品设计逻辑，与线下产品升单逻辑的确立。
二者不同，不要混为一谈。线上难以构建综合场景，而线下门店是三维空间，用户会因为门店环境、服务质量对门店产生信任，提升后续其他服务复购。
02 本地生活流量模型拆解
流量分为三种，公域流量，私域流量以及商域流量。三个体系并行，互相流动。
质量的不确定与数量的确定性，用确定性去冲击不确定性。
每个品牌发展成熟之后，都有自己的确定性流量获取模型。
公域流量4种获取模型，达人、职人、品牌直播、达人直播，能力各自搭配。不要用其他品牌成熟的模型去套用0~1的项目。
03 本地生活搜索逻辑
和电商不同的是，本地生活有物理范围。有物理范围，就有搜索，我们要关注为什么用户搜索要展现你的门店，以及你的产品。
用户为什么会搜索，搜索什么，怎样搜索。想清楚这个问题。
用户的搜索心智会越来越强。另外平台算法推荐也越来越精准，百万曝光到成交转化效率会比去年提升4~5倍。如果没有提升，去做复盘反思原因。
品类的天花板决定内容曝光的天花板。
瑞幸咖啡的视频曝光天花板和洗车视频曝光的天花板是不同的。看得见的是曝光数据，看不见的是算法推荐的货币化率。
Part 4
本地生活参与角色
01 本地生活参与角色
供给、履约、渠道，本地生活绕不开的3个话题。
服务商和代运营机构在成熟的业务逻辑中没有他们的位置。用户给的钱，只有商家和平台做分享。其他不能提升效率的节点都会被干掉。
服务商分为两种类型，做垂类的服务商，以及县域做综合类的服务商。垂类的服务商，今年活的会比较难。
02 本地生活成交模型
内容激发用户需求，搜索做确定性的支撑。
抖音的内容门槛，让中小商家难以持续获客。抖音的希望在头部连锁商家，或者区域连锁商家。
03 本地生活流量参与方
04 本地生活资源流动
需要关注的是流量成交效率问题，另外两三年后再看自己的业务是怎样的情况，能沉淀什么。
Part 5
品牌能力优势是什么
这张图画的有点潦草，但这张图是从晚上11点到早晨5点，7个小时头脑风暴后的结果。
不要用流量思维去做本地生活，站在实体的角度去想。本地生活单个门店覆盖有限，所以需要你拓展更多的门店。
抖音是一道数据题目，逻辑上所有的都可以用数字来反馈。例如哪个区域成交高效，是否需要补充门店；哪个地区成交少，是否有飞单的可能。
数字化能力对商家的数字化管理，对内容的数字化分析和处理。二者并行。
Part 6
本地生活推广的业务逻辑
本地生活推广的业务逻辑，我们重点说说。
为什么很多品牌或商家做不好抖音本地生活，根本原因还是没有理解清楚抖音本地生活的逻辑。
以为多花钱就可以解决流量不好的问题。如果这样想，很难拿到大结果。
抖音本地生活的逻辑是什么，怎样才能做好本地生活。
在分析这个问题之前，我们先了解抖音本地生活的成交链路。
用户要么通过搜索，要么通过短视频或者直播间推荐的形式，看到门店的产品。然后下单去购买。
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怎么样才能让购买服务的用户更多？
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为什么用户会选择购买你的服务？
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用户会不会多次购买？
这就回到一个经典的公式：
销售收入=客单价×流量×转化率×复购率
我们一个一个来说。
第1，客单价。
如果你的产品客单价越高，在其他因素不变的情况下，你的核销率也越高。
当然这是一个理想状态下，用户接受高客单价，是因为你的服务独一无二。
你进入一个充分竞争的市场下，通常市场会决定你的客单价在一个合理的范围。
过高，用户会流向其他商家；过低，很难担负成本。
第2，流量。
你可以将流量看成用户量，多少用户会看到你的服务。这由你的服务类型和门店数量决定。
一般餐饮门店可能覆盖的人群就2~3公里，但有些特色菜可能覆盖10公里以上的人群。
即便在同一商家，不同的服务覆盖人群也不全相同。同一家洗美门店既提供洗车，也提供机油和贴膜服务。
洗美能覆盖的就是3公里以外的用户，机油可能在5公里以内，而贴膜能覆盖10公里。
如果一家门店只覆盖3公里以内，那我做10家门店，和100家，1000家门店是不是就能提高用户覆盖范围。
决定流量的是什么，是门店服务本身能覆盖的范围，以及你的门店数量。
第3，转化率。
100个用户看了你的服务，10个人购买，转化率就是10%。
如何提升你的转化率，靠你的服务，靠你的产品能力。
第4，复购。
其实和转化率有关联，用户购买第1次后，会不会购买第2次。
还是看你的服务，当然还有门店环境。例如对于餐饮门店来说，好不好停车都是判断复购率高和低的一个指标。
我们回到之前的问题，怎么样才能让购买服务的用户更多？为什么用户会选择购买你的服务？用户会不会多次购买？
我们用抖音本地生活的视角来回答这些问题。
还是这个公式，但是我们增加一个核销率的问题，因为只有用户去门店使用后，才算一个完整的商业行为。也才是门店实际的收入。
核销=客单价×流量×转化率×复购率×核销率
我们重点说流量以及转化和核销率，是很多品牌理解有错的环节。
01 流量
怎样才能获得更多的流量，一个是业务本身能够覆盖的人群，一个是你们的数量。
这是基础。例如你的业务能够覆盖3公里，5万的用户，如果你有10个门店，意味着可以覆盖的用户总量就是50万。
记住，这是理论上可以触达的用户。
那如何让用户每天能够看到你的门店，能够看到你的服务。那就靠一条一条视频，一场一场直播反复触达。
所以做流量的基础是门店：你的门店越多，覆盖的人群也就越多。
这里顺带提大场直播，很多品牌喜欢做大场直播，但要清楚，大场直播的本质是你将未来的用户需求前置。
不是大场直播越多越好，要分清楚自己做大场直播的目的是什么。
02 转化
上文提到是门店多，人群覆盖广，可转化的人群也就越多，这是基础条件。
但用户看到你的视频或直播，为什么会进去购买你的服务呢？
你的服务要做得比别人好。对于线上抖音来说，就是将你的POI点做好。
例如你的好评度都是4.8以上，套餐购买都是10万+，你的用户好评率都很高。
这样的服务，平台都会主动推给用户。平台也差这样的产品。
03 核销率
用户购买到店使用才算完整的商业行为。
线上购买，什么情况会影响核销率？是用户自己的心智。
是因为本身有这个需求，搜索购买成交，还是说没有这个需求，是因为看短视频或直播，觉得这个服务好，所以才会购买，二者逻辑是不同的。
搜索和推荐的差别，决定了核销率的差别。搜索核销率是大于内容推荐的。
这也是我为什么一直强调品牌或商家做好搜索的原因。
如果一个品牌对这套体系都没有理解清楚，就很难在线上拿到持续的结果。
以上就是今天的全部内容，希望对你有所帮助。
作者 | 陈导 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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穿越周期，韧性成长，打造中国式强品牌
中国正面临多个经济周期的叠加，人口红利渐失，流量成本快速上升，线下流量被腰斩，传统电商的红利已不再丰厚，而兴趣电商的获客成本逐渐攀高，导致企业增长面临了巨大的挑战。
虽然红利消失，但我们从另一个角度想，如果消费者真的非常喜欢你，难道会买不到你的产品吗？所以核心问题是你还没那么好。
德鲁克认为企业只有两个功能：第一，创新，创造差异化的产品和服务；第二，通过市场营销，成为顾客心智中的首选。这两个功能才是企业增长的根本路径。
如果你还在研究如何夺取流量，还在玩促销打法，你会越来越焦虑，越来越忙，因为你忙的不是本质，你还没明白创新差异化的价值到底是什么？差异化价值是否打入了消费者心智？
所以，流量从来不是增长的根本因素，仅靠流量，今天既留不住流量，也留不住人心。只有算准了人心，才是商业增长的根本。
如何算准人心？就是要在消费者心智中找到你独特的商业位置。所以，在红利消失，充满不确定性的今天，打造高质量品牌才是穿越周期的根本。
1.凯度MDS品牌力模型 M（meaningful），意义感，你有没有独特价值，并满足消费者的功能或需求；D（different），差异化，你如何与众不同，并且能引领潮流；S（salient），突出性，你在品类中是否占据了独特的位置，让人一想到品类就想到你。 作为全球知名的数据洞察和咨询公司，凯度做了很多品牌研究，发现中国真正赚钱的品牌符合“七三原则”，即70%的销售来自品牌知名度，30%来自于短期的促销和流量转化。反之，如果70%的销售来自短期的促销和流量，利润则很少甚至没有。 2.高质量传播的3个维度 商业要增长，除了有独特的商业价值之外，高质量传播也越来越重要了。所谓高质量传播，就是高覆盖、高质量、高影响。 ①高覆盖 中国三大媒体中，互联网日覆盖率95%，电梯广告日覆盖率79%，电视广告日覆盖率61%。 
②高质量 电视媒体，互联网社交媒体都属于内容型的媒体，消费者主要在看内容。所以，它们需要做高质量的内容才能被消费者所关注。 在开放式空间的户外媒体上，消费者很少关注广告也很难记住广告。而在封闭空间中，消费者关注度相对更高。所以，电梯、电影院的广告在高质量传播中承担了相当大的份额。 ③高影响 今天看到的大多数广告，无论是新闻，还是手机广告，或者开机屏幕广告，亦或是朋友圈广告，大概2秒就会被撸掉（要么关掉，要么忽视），真正能存留下来被消费者完整读完的广告少之又少。 但在电梯或者电影院这种强制性收视的地方，则不容易被撸掉。反而在这个过程中，形成了让品牌信息更强的识别率、完播率，以及更强的购买意愿。 凯度CEO王幸认为：今天的传播越来越碎片化了。 在线上，微博、微信、抖音、小红书等成为了年轻消费者最重要的社交媒体；而在线下的公寓、写字楼、商场、影院，是消费者最核心的生活空间，也是消费者最核心的传播空间。 因此，利用一抖一书一分众为代表的线上媒体传播音量、以优质内容形成话题种草，线下以分众为代表的生活空间媒体高频触达、挖掘品牌增量，以场景触发唤醒消费者购买需求，这种“一抖一书一分众”组合是当前品牌打造的最有效范式。 
3.品牌传播的3大路径 首先，融入或开创社会重大事件和话题。比如，纽约时装周，李宁发布会；郑州发大水，鸿星尔克挺身而出；汶川地震，王老吉捐款1亿。这些都是融入了社会重大事件和社会重大话题，赢得了消费者认同。 其次，融入社会重大娱乐和重大赛事。比如，加多宝——中国好声音；伊利——爸爸去哪儿；安慕希——奔跑吧，兄弟；蒙牛——超级女声；海飞丝——中国达人秀。这些脍炙人口的头部栏目，给消费者留下非常深刻的印象。 最后，融入消费者最核心的生活空间和生活场景。你总要回家，总要上班，总要到商场影院，在消费的核心的生活空间当中植入进去，成为你生活的一个组成部分。 中国成功的品牌大概率也是通过这三条路径走向成功的。当然，能赌对当年最红的事件，能赌对当年最红的综艺，其实是可遇不可求，很难复制。 所以，传播更大程度上要用确定的媒体逻辑打赢不确定的传播环境。 在中国广告语排行榜中，电梯媒体、互联网媒体和电视媒体是最容易在广告里被记忆的渠道。从2021年和2022年的数据来看，这三大媒体都雄踞三甲，但这些渠道也有其确定性。 
投广告就像投资，要有确定性。分众是品牌引爆破圈的核心稀缺阵地，有4亿主流人群每天在电梯这条必经之路上形成确定性的连接。 4.品牌定位，要回答这3个问题 分众这些年一方面见证了中国城市消费者很多生活形态这个消费模式的改变，也助推了很多品牌的成功，比如元气森林。 一般来说，品牌的核心定位通常要回答几个问题：第一，产品优势点是什么？第二，与竞争对手的差异点是什么？第三，消费的痛点是什么？ 将这三个问题统一之后，元气森林苏打气泡水凭借“0糖、0脂、0卡”这一无糖新品类将原来饮品类的价格天花板（3元）打破了，达到了五、六元，因为这个产品好喝还不会长胖，一举取得了消费者的认同。 元气森林真正的启动时间是在2020年5月，它在全国范围内进行了一次媒体投放，媒介目标选择了高频的分众媒体。从事后的数据反馈看，不管是对品牌力的提升，还是销量的提升都起到了重要的作用。 
产品是基础，营销是放大。从2020年上半年的分众投放来看，分众明显起到了放大器的效果。2019年，元气森林销售额8亿左右；2020年5月，第一次引爆，单月销量2.6亿，全年销量27亿；2021年全年销售突破了70亿。 元气森林也成为了中国最成功的新消费品牌之一。 品牌其实需要的不是广告，而是增长，持续地增长。 增长来自四个方向：第一，新品破圈；第二，场景触发；第三，渠道助攻；第四，社交共振。 1.新品破圈 ① Ulike投放破圈 作为一个激光脱毛仪的公司，Ulike抓住了家庭美容的机会赛道，但当它做到10亿规模时，进入了瓶颈期，难以突破。我认为这不是真正的市场瓶颈，只是投流的瓶颈。 分众每天覆盖4亿人口，其中2亿是女生。在2亿女生当中，有15%（即3000万女生）可能会用1500块钱买脱毛仪，因为用过一段时间之后就不会再长了。而Ulike累计销售量才150万台，所有品牌累计销量也才500万台，空间还足够大。 2021年1月，Ulike启动分众一线城市的品牌广告传播，在三八节销售额为3.48亿，是2020年同期的1.5倍；618卖了4.62亿，是2020年同期的2.5倍。所以，所谓的瓶颈实际是精准流量的瓶颈。 在2021年的618，Ulike不仅是脱毛仪的冠军，也是脱毛美容仪器的冠军，还在天猫美妆排行榜排名第六位。而在2022年的618，天猫销量就达到了6.8亿，全平台达15亿。 从全年销量来看，从2020年的10亿，通过2021年的一次引爆，2021年销量达到了25亿，而2022年卖了40亿。 
所以，我认为在中国没有绝对的小行业。脱毛仪是大行业吗？似乎也不是。是一个绝对刚需的行业吗？似乎也不是。但是中国孕育了巨大的消费力，只要点燃了消费者的需求，脱毛仪也能做到百亿产值。 在今天的中国，新品的引爆非常重要，很多时候投流投到瓶颈，不要沮丧，因为它只是投流的瓶颈。不要看线上触达了多少人，那不是真实的触达，真正要关注线下有多少广告的停留。 中国的新消费现在面临的最大问题，是新人类、新需求抓住了新流量红利，做出了新爆品，但又迅速被竞争对手盯上，大家一拥而上，差异化产品变成了同质化产品，在一个类目当中互相竞标净流量，价格不断往下降，流量成本不断上涨，形成了双杀，很难赚钱。 ② 老消费的三点优势 但中国的老消费为什么可以赚钱？其实它有三个方面值得学习： 第一，强大的供应能力。农夫山泉在14个水源基地建有14个水厂，就近供应，因为水的最大成本就在运输。 第二，强大的线下渗透能力。真正优秀的消费公司走过了30年的历史，可能终端都铺到了500万个。而在中国推得最快的新消费公司，一年才25万终端，要想超越老消费公司，需要20年。 所以线下没办法更快，而互联网公司虽然快，但来得快去得也快。比如，线下小卖部，水的品种可能只有3个，超市可能有30个，而互联网上大概会有3000个，这就是互联网的无限货架属性，带来的也是无限竞争。 第三，建立消费者心智。新消费品牌在互联网发展得快，是因为货找人，精准分发，但很快会遇到瓶颈，因为人找货才是品牌。真正的大品牌在消费者心智中建立了条件反射般的反应，比如想起喝水就想起农夫山泉，奶酪就选妙可蓝多。 过去30年，消费品市场有了很多变化，但消费本质没有变化：深度分销，抢占心智。 今天，我们可以做出一样好喝的可口可乐，但模仿不了可口可乐500万的终端，你也模仿不了可口可乐在消费者中建立的心智，这才是可口可乐在中国取得成功的关键。 
我们再看看老消费公司：娃哈哈500亿赚100亿；农夫山泉291亿赚70多亿；旺旺食品200多亿赚40亿。 今天的新消费公司，学会了很多新技术、新营销、新算法，为什么比老消费公司过得更艰难？ 因为老消费把握住的是消费的本质，而新消费要学习的是：将新需求、新审美的优点和老消费掌握的本质性的东西结合起来。 这才是中国新消费的未来。 30年前，农夫山泉也是新消费，今天它成了一个成熟的消费品牌。但每一代的消费品成长没有捷径可走，总要遵循客观规律。所以，来得快，去得也快；来得慢，去得也慢。 2.场景触发 成熟品牌有了知名度，但很多时候销量来自场景的触发。 什么是场景？哈佛一个最著名的理论认为：人们根本不需要产品本身，只是需要这个产品所能解决的场景问题和场景中自己的情感和生活意义。 “怕上火”只是一个功能，熬夜看球、加班加点、野外烧烤、吃火锅是场景，有了场景才有消费。 所以，什么是场景？时间、地点、人物、事件，场景是一个消费者主动参与和积极投入的理由。 ① 场景唤醒 比如在过年时，农夫山泉的广告语“好水旺财”，所以买农夫山泉“春节生肖水”；情人节、520等时节，花西子的广告语“不送花就送‘花西子’”。 人类的需求不是客观存在的，很多需求需要被触发，才能激发消费潜能。在今天这个更注重消费质量的时代，我们需要更多的场景触发。 所以，很多时候需要时间、地点、人物、事件这些场景来触发消费的需求，消费者有了场景的触发，才能产生真正购买的愿望。 ② 开创场景 妙可蓝多是一个牛奶品牌，聚焦于奶酪棒。如果在牛奶上去突破，蒙牛、伊利等大公司实力太强，不容易获得成功。 在奶酪赛道，妙可蓝多仅排第五，前面都是几家国际公司，但他们的广告投放不是太强烈，所以妙可蓝多将最主要的广告放在了奶酪棒上面了。 首先，由于知名度不高，用一首脍炙人口的儿歌旋律将销量从1.7亿涨到了5亿。但消费者的复购率不高，因为没有吃奶酪的习惯，怎么办？ 我们请孙俪代言：作为一个负责任的妈妈，每天我都给孩子准备妙可蓝多奶酪棒，放学回家来一根，运动补充来一根，快乐分享来一根，全国销量领先，奶酪就选妙可蓝多。 一天3根，这就变成了食品，当销售达到了15亿时，竞争对手都开始跟进了。于是又创造了新的场景：营养早餐加一片；面包加一片；煎蛋加一片；喝粥吃面加一片，奶酪就选妙可蓝多。又从15亿增长到了45亿。 作为舶来品，奶酪从不太受关注，通过一次次革命，最后变成了消费者的心智。 
3.渠道助攻 今天，线上线下的渠道都有非常大的压力。品牌不只关心广告，更重要的是如何从品牌知名度上去完成销量，实现品效协同。 阿里巴巴是分众的第二大股东，早在2018年，分众就和阿里巴巴推出了“U众计划”，共同打造出天攻系统。通过这个系统，分众可以根据客群的人物标签，为品牌匹配潜客浓度高的楼宇，进行精准挑楼，真正做到“千楼千面”。这些潜客很可能都是新客，而且还是品牌方之前没有关注过或者尚未触达到的客户。 不仅如此，分众的每一次投放数据都会回流到天猫的数据银行，品牌方可以根据数据的情况，进行二次追投。如此一来，线下形成的规模化精准引爆，到线上更精准人群的二次触达，就形成了一个有效的闭环，极大地提升了品效协同度。从数据来看，观看过分众广告的人群，在二次追投的时候，转化率平均提升了50%-60%。 分众品牌案例——空刻意面 2020年，成立不到1年的空刻意面抓住直播带货的风口，借助李佳琦和众多明星的影响力，进入年轻群体视线。同时，空刻又抓住近两年的种草风口，在B站、小红书、抖音等社交平台进行了种草营销。 2022年5月下旬，空刻意面登上分众电梯媒体，在北京、广州、深圳、成都、杭州等20多个一二线城市，针对城市主流人群进行品牌破圈，并为即将到来的618进行预热。 打造了场景“妈妈，我饿！”，也打出了金句“只做妈妈不做饭”。 投放之后，品牌开始崛起，数据回流到天猫之后进行了二次追投，销量从4亿到了11亿，净利达到一个亿。5月单月销量达到了1亿，618这18天也卖了一个亿，不仅是素食平台的第一，还是天猫食品类目的第十。 最后，通过在分众上进行规模化引爆“泛精准人群”，他们在各个平台反复观看内容，关注度大幅增长，转化率大幅增加。 
4.社交共振 中秋节，小罐茶在分众屏幕上进行了一次营销活动：一个老板，写了很多卡片给他人生中的贵人。 这完成了一个几乎不可能完成的营销工作：一条时长为一小时的广告片，在分众智能屏上包屏一天的方式。 
当天，全网对此话题的讨论量将近20亿次，冲上了全国热搜的第二名。 3 生意增长，重燃希望 这两年企业都面临着市场营销预算紧张，但生意增长，依然有希望。在营销之“道”上，我有三点建议： 第一，坚持长期主义，回归初心，不要老想着做促销，搞流量； 第二，相信品牌的复利，凡是品牌没有复利的事都不值得去做； 第三，聚焦消费者行为改变，避免无效投放。 在营销之“术”上，我有四点建议： 第一，聚焦核心单品，减少长尾产品。聚焦核心大单品，深耕新场景，新人群，开创新功能。可口可乐把400个品牌砍掉了200个，把资源集中在前十大品牌中，反而获得了巨大增长。所以，要在自己熟悉的单品中做迭代，做创新，做场景的升级。 第二，聚焦消费行为改变，减少无效投放。消费者的行为不是那么容易改变的，需要10次、20次、30次更高频的到达，在消费的心智中才能形成这种认知和印象，才能产生真正的行动。 第三，聚焦核心资产，品牌就是核心资产，减少促销和流量依赖。 第四，聚焦核心媒体，饱和攻击，高频打透消费者心智，强势增长，改变格局。安踏、飞鹤等中国品牌在自己的领域发出了比竞争对手更大的音量，最终打破消费者的心智，强势增长，改变了外资垄断的格局。 在媒体传播中，用最低成本去触达最广人群，用双微一抖一分众的最佳组合来形成最佳的改变效果。我们追求的不是40%、50%的到达率，而是有多少用户发生了行为的改变。 30年前，奥美总裁奥格威曾说：钱没有投资在品牌上，你就会花在促销打折上。钱投资在品牌上，品牌会成为人们生活中的一部分；钱花在促销打折上，则会越促越少。 50年后依旧如此。 来源：子弹财经 
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一个小程序估值1.92亿元，全国首个城市综合数据资产挂牌背后
▲ 德清的城市综合数据资产成为全国第一个挂牌的城市侧数据资产。(南方周末记者 周小铃 / 摄) 全文共4074字，阅读大约需要10分钟 -
“我德清”小程序涵盖城市地理信息点位、城市泊车、景区预约、找社工、宠物走失寻回等服务，运营公司系德清县国有企业。
数据交易所提供估值服务，并为企业和金融市场搭建信任桥梁。
目前只是进行前期探索，由金融机构基于数据资产估值进行质押融资。未来或可进行股权投资和进行资产证券化。 -
本文首发于南方周末 未经授权 不得转载 文｜南方周末记者 周小铃
南方周末实习生 张馨予
责任编辑｜张玥
2024年6月28日，上海数据交易所启动全国首个数据资产交易市场的试运行，德清城市数据经营管理有限公司形成的城市综合数据资产成为第一个挂牌的城市侧数据资产，估值约1.92亿元。
德清县位于浙江省湖州市，但更靠近“数字之城”杭州。从德清乘坐高铁13分钟、驱车不足一小时便可抵达杭州。
德清因莫干山会议而闻名，此后又有大大小小的改革试点在此诞生，两百多项省级改革试点经验在德清落地后推向全国。
在数字信息领域，德清在12年前就瞄准了地理信息产业，如今已有四百余家企业落户德清地理信息小镇，形成地理信息获取、处理、应用、服务等完整产业链。地理信息小镇高楼林立，乘坐无人驾驶的小巴即可绕行全镇。
探索数据资产交易的同时，德清在数据产品交易上的试点已率先落地。德清与杭州数据交易所合作发布全国首个车联网先导区特色专区“国家级车联网先导区（浙江德清）专区”，上线了首批基于车联网产业研发的数据产品。
此次德清用于挂牌上市的城市数据资产来自地方国企德清城市数据经营公司旗下的“我德清”小程序。南方周末记者多次约访德清城市数据经营公司，对方表示不便接受采访。
随机询问多位当地居民，均表示不太了解该小程序。其中一位曾在朋友处接触过“我德清”App，可阅读新闻资讯、日常消费购物，运营方为德清县融媒体中心。
德清数据局总工程师王卓丞告诉南方周末记者，“我德清”App和“我德清”小程序属于不同运营主体，此次挂牌数据资产不包括“我德清”App。
8月1日，南方周末记者前往德清，采访了德清数据局总工程师王卓丞、上海数据交易所副总经理韦志林、首都经济贸易大学资产评估研究院院长王竞达，解读德清数据资产交易的台前幕后。
1 “我德清”小程序属于谁
南方周末：此次德清数据资产交易的主要是什么数据？
王卓丞：以城市服务的相关数据为主，具体指德清城市数据经营公司旗下的“我德清”小程序。作为综合性的民生服务平台，“我德清”小程序涵盖城市地理信息点位、城市泊车、景区预约、找社工、宠物走失寻回等服务，这部分统计数据就沉淀在“我德清”小程序。
德清城市数据经营公司是德清县国有企业，现是湖州莫干山国控集团的子公司。这家公司成立于2018年，主要参与德清县信息化业务以及智慧城市相关基础设施建设等工作，慢慢发展为提供全县信息化基础设施建设和承接软件开发服务的工作。
南方周末：为什么会选择此类数据到上海数据交易所挂牌？
王卓丞：2019年开发的“我德清”小程序，运营时间相对较长，企业的数据治理能力较强、数据沉淀的完整性更高。作为德清城市数据经营公司自建小程序，“我德清”掌握的主要是统计类、汇总类的数据。
除了数据资产估值获得银行信贷资金外，也有其他数据资产变现的途径，比如加工成数据产品进行交易，还有公共数据授权运营。
南方周末：城市类数据资产化有何难点？
韦志林：城市数据的复杂性在于数据内容、类型和总量以及权属问题。不同类型数据权属界定和合规审查给我们的工作带来更多挑战。对于这类数据的估值工作也相对复杂。
（注：关于“我德清”小程序的数据权属问题，例如算作企业数据还是公共数据，多方受访者认为应由德清城市数据经营公司回复，但其拒绝了采访。）
“我德清”小程序截图。
2 数据资产价值的评估是否存在共识
南方周末：是什么契机让双方开启数据资产化的合作？
韦志林：上海数据交易所较早参与到财政部牵头的企业数据资源入表相关文件的起草和讨论，从2023年6月开始，在相关领域组织企业培训，前后120余家企业参与研讨。从中，我们发现企业对数据资源入表的需求和想法各有不同，这也给了我们较大启发。
10月，我们组织团队专门研究数据资产交易制度、规则、数据交易标的物以及相关的创新应用方向，也会针对监管部门、企业、政府、金融机构各方关注的重点，开展系列研究。正是基于这些基础理论、规则体系等研究，构建了数据资产交易的信息系统。
11月，上海数据交易所开始在数据资产交易市场上进行创新探索，尤其是在数据资产的金融属性问题上，给了我们更多的创新机会。基于此前做过培训，我们选择一些有代表的企业进行数据资产入表的研究，更加确认建立数据资产交易市场的迫切需求。花费将近半年时间，我们有了数据资产交易试点的第一个样板城市德清。
王卓丞：主要得益于财政部2023年8月发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》和2024年1月发布的《关于加强数据资产管理的指导意见》。在这之后，各地都在探索数据资产化。
选择上海数据交易所也是企业方的意愿，数据局在中间做了相应的指导和推动。2024年初，企业多次到上海数据交易所调研、沟通，最终作出决定。数据局在2024年4月才参与指导。
探索数据资产化，对数据公司和数据交易所而言是各取所需。交易所目的是探索建立完善的数据资产交易制度，形成一套全社会公认的交易标准和体系。数据公司本身就有资产盘活或资产保值增值的需求。
数据资产化主要有两个动作，且并行不悖。一是数据资产入表，通常会采用成本法，价值直接体现在企业财务报表中。二是数据资产评估，比如采用收益法评估得到的价值可能超过成本法评估的入表价值，且能对接金融市场。考虑到估值的客观及公正性，数据公司需要借助第三方机构，即数据交易所提供估值服务，并为企业和金融市场搭建信任桥梁。
南方周末：在沟通过程中，德清更在意哪些问题？
王卓丞：初期一直困扰我们的一个问题是，数据资产价值的评估是否存在共识，换句话说，市场上对于数据资产评估能否形成一个公允价值评估体系。不同评估公司，给出的评估结果会有较大差异。
企业选择上海数据交易所，也是考虑到他们已建立相对全面、公允的评估体系，加上他们已经推出数据产品并出现帮助其实现交易、获得收益的案例。
从管理部门的角度来说，我们更多是在资产评估过程中提供建议，比方说在评估过程中要考虑哪些因素能够尽可能保障数据资产获得市场公允的价值。此外，不光是国企，包括民营企业数据资产如何连接市场，我们也希望能由此探索一套规范化的标准。
南方周末：数据资产交易中，银行等金融机构关注的是什么？
韦志林：金融机构站在传统资产管理角度，更多关注数据资产权属、质量、估值、信息披露以及数据资产形成后如何处置的问题。在德清项目的合作中，上海数据交易所有针对性地对金融机构提出的一系列问题做出了回应。
比如，关于数据资产的权属问题，我们提供数据资产的登记系统；提供数据资产的动态化信息披露系统。至于金融机构最为关心的数据资产处置问题，上海数据交易所提供公开市场进行处置。
在德清地理信息小镇，乘坐无人驾驶的小巴可绕行全镇。(南方周末记者周小铃 / 摄)3 1.92亿元从何而来
南方周末：这笔数据资产价值1.92亿元是如何估算的？
韦志林：根据中评协数据资产评估的指导意见中，以市场法为核心的估值模型。
（注：根据上述指导意见，市场法主要是对比该数据资产与可比案例的差异，确定调整系数，并将调整后的结果汇总分析，得出被评估数据资产的价值。）
王竞达：上海数据交易所的方法在传统市场法的基础上做了扩展和创新。通常的市场法主要是通过对比类似资产的市场交易价格，来推导目标资产的价值，相比之下，上数所引入了多个可选择的估值模型和评估指标，使得评估过程更加系统化和精准化。同时，结合上海数据交易所真实的企业交易数据，能够更好地量化数据资产价值。
具体来说，评估专业人员会参考市场上类似的数据资产交易案例，分析这些案例的交易价格、市场需求、数据的使用场景等因素，再结合自建的“我德清”小程序的数据特征，估算出数据资产的价值。整个过程不仅会参考历史数据，还考虑了市场的现状和未来的趋势。
南方周末：实际操作中，市场法、成本法和收益法在数据资产评估方面各有什么特点？
王竞达：评估数据资产时，收益法具有反映未来预期收益和数据资产发展潜力的优点，适用于能够为企业带来长期收益的数据资产。但它也依赖于对未来收益、风险和收益期的准确预测，若假设不合理，评估结果可能偏差较大。同时，收益法对非直接收益的量化存在局限。
成本法以其简单直接的特点，适用于缺乏市场数据或处于初创阶段的数据资产评估。通过估算重建或替代成本，提供数据资产的基础估值。然而，成本法往往忽略了数据资产的市场价值和增值潜力，无法充分反映其在市场中的真实价值。
市场法通过参考类似资产的市场交易数据，提供客观的市场价值评估，通常具有较高的可信度。然而，该方法依赖于市场中参照物资产的可得性，对于新兴或独特的数据资产可能难以应用。此外，市场法的评估结果易受市场波动性影响，可能导致较大偏差。
南方周末：参与德清数据资产交易的双方都有谁？
韦志林：当前我们整个数据资产交易市场分类客群，一类是企业，他们有维护市值、数据资产价值变现和推动数字化转型的需求，尤其是中小企业关注数据资产入表和资产创新应用，迫切希望解决自身存在的融资难、融资贵、融资慢问题。截至今年，我们已经做了超过10个案例，由金融机构为其提供金融支持，能做到今天入表、明天放款。一类是基于城市数据的政府相关运营方。德清作为首个试点项目，后续还有几家正在商谈。
南方周末：也就是说，德清此次挂牌的数据资产变现渠道是通过银行授信？
韦志林：目前，我们只是抓住小切口进行前期探索，更多是由金融机构基于数据资产估值进行质押融资。未来，基于数据资产或可进行股权投资和进行资产证券化。这些都有待陆续规划。
（注：由于德清城市数据经营公司拒绝了采访，目前尚不清楚其是否以这笔1.92亿元估值的资产对接了金融机构，以获得授信。）
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宠物界“泡泡玛特”，爆卖800万件+、复购率60%，凭啥？
作者 | 慧 编辑 | 陈维贤 设计 | 蝶哥 最近，宠物用品品牌布卡星斩获近亿元融资。 这是布卡星成立不到 3 年以来的第 4 笔融资，在当下仍处寒冬的一级市场实属难得。即便在近些年风光无限的宠物赛道，单笔融资过亿的公司也并不多见。 而布卡星的销量表现在一批资本青睐的宠物品牌中也称得上亮眼。凭借仓鼠类目下的豪华仓鼠笼、营养主粮等多款核心单品，布卡星拿下了今年 618 各大电商平台小宠类目多个榜单第一，2022 年、2023 年连续位居天猫仓鼠类目 TOP 1。 在国内宠物食用品同质化程度高、品牌效应较差的大环境下，布卡星凭啥成为相关类目下的销冠？与占主流的犬猫类目相比，小宠物市场的利润空间有多大，前景如何？今天，运营社就来聊聊这些。 01
淘宝、拼多多齐开花！全网爆卖800万+件
布卡星成立于 2019 年，是一家专门做小宠物用品及食品的事公司。 电商数据显示，在各大主流电商平台，布卡星已累计热销近 834 万件，堪称宠物食用品赛道的新贵。 其中，淘系平台为布卡星贡献了 50% 以上的销售额。布卡星天猫旗舰店月销量超 10 万件，2022 年布卡星仅仓鼠类产品在淘系平台 GMV 就超 5000 万元。 布卡星已连续 2 年稳坐天猫仓鼠食品及用品行业成交额第一，已登上淘宝神店榜鼠鼠用品店铺的热卖榜与粉丝榜榜首，其镇店之宝——售价 243 元的 70cm 超大仓鼠笼在淘宝月销过万。 
左：布卡星登顶淘宝鼠鼠用品店铺榜 右：布卡星70cm星空笼商品页 在京东平台上的销量也同样喜人，其 2.5 公斤的营养主粮累计销量超 10 万件， 1 公斤的仓鼠玉米芯垫料累计销量超 2 万件，连续 3 个月占据鼠类通用品热卖榜第一名。 
布卡星玉米芯垫料登顶京东鼠类通用品热卖榜 布卡星拼多多旗舰店总拼单数超 100 万件，其中，部分仓鼠主粮产品累计销量超 70.5 万件，回购超 24.7 万次。 
布卡星拼多多旗舰店主页及热销仓鼠主粮运营研究社认为，作为宠物食用品赛道的一个新兴品牌，布卡星的热销主要有两方面原因： 一是瞄准了正在崛起中的小宠物市场。 《2023—2024 年中国宠物行业白皮书》显示，2023 年中国城镇宠物消费市场规模为 2793 亿元，是仅次于美国的全球第二大宠物市场。 其中，小宠物行业虽然发展阶段尚早，但未来可期。电商平台报告显示，近年来，犬猫市场增长趋缓、增量见顶，小宠异宠市场则呈现高速发展态势。 随着以“鼠鼠我啊”开头的鼠鼠文学火遍全网，鼠类成为 2023 年线上销售额增长最快的小宠物，其中仓鼠以绝对的销售额优势引领着小宠物大盘增长。 
某电商平台近2年仓鼠线上销量趋势图 图源：第一财经商业数据中心 二是产品契合了 95后 消费群体的养宠需求。 95后 是仓鼠等小宠物的主要消费群体，其饲养宠物的需求是新鲜感与低门槛。这一群体还与盲盒等潮玩消费人群高重叠，注重高体验的情绪消费，希望从具体的事物中寻求精神满足，从单纯的玩耍、陪伴升级到造景、展现生活方式、价值主张等。 就拿造景为例，年轻的小宠物饲养员们按照个人喜好和小宠物习性为其打造生活空间，大幅提升了养宠的可玩性。在小红书上金丝熊造景的笔记超过了 4 万篇，成了年轻人的新型社交货币。 
在小红书上关于金丝熊造景已积累超4万篇笔记 围绕养宠的社交需求，布卡星的产品设计注重差异化与高颜值两大特征。 在热度居高不下的仓鼠造景品类中，布卡星推出有别于市面的 60cm 以上亚克力仓鼠笼月销 1 万+，登上天猫的笼子热卖榜第一。更大的养育和造景空间，让它快速在目标人群中打开局面。 
布卡星65c星空笼和70cm星空笼产品图 布卡星的装饰性用品在所有产品线占比七成以上。例如做成单肩包样式的亚克力外出观赏笼精准狙击用户的少女心，颜值超高的外形大大提升了小宠的观赏性和消费者好评度。 
布卡星鹦鹉外出笼产品图 精准的赛道和客群定位是品牌与产品成功的重要因素。运营研究社观察到，小宠物食用品领域，除了布卡星，还有卡诺、它适等多个小宠物品牌在电商平台热销。 当然，宠物食用品赛道的布卡星们火爆背后也有其自身的种草营销和会员运营的助推。 02
月销10万+、季复购率60%，凭啥？
据布卡星创始人的公开采访，其营销费用在成本中占比不到 10%。除了常规的节点营销，品牌并未进行大规模广告投放，而是通过优质内容撬动免费流量。同时，布卡星还极其重视会员和私域的运营，其在淘系平台季度复购率达 46%。 1）内容猛戳年轻用户兴趣点 小红书和抖音是宠物类品牌内容营销的主战场。布卡星在成立次年就入驻了小红书，目前在小红书有 2 个官方账号，粉丝近 7 万，累计已发布笔记 565 篇。 主号的笔记内容按“吱识星球”、“品牌宣传片”、“造景搭配”、“产品介绍”等主题进行分区。 类似的，布卡星在抖音已开设三个官方账号。其中主号粉丝 7.8 万，累计发布近 800 个作品，也按照“吱用品”、“鸟鸟好物”、“小吱识”、“吱屋造景”、“吱日常”等内容进行了分类。 
布卡星的小红书及抖音主页 布卡星内容运营的核心逻辑是在给足用户情绪价值的基础上，夹带软性的营销内容。 其中“吱识星球”（“小吱识”）主题是以图文内容为主，以可爱轻松的插画和详细的文字向目标用户进行系统性的小宠物饲养知识科普，例如新手养仓鼠之前要做的准备、如何与刚到家的仓鼠培养感情、如何找回越狱的仓鼠等。 抖音数据显示，布卡星的几类内容合集中，“小吱识”的播放量最高，达 568 万，可见小宠物主对知识科普类内容的高接受度。 
布卡星小红书、抖音平台仓鼠养育知识科普内容 “造景搭配”（“吱屋造景”）的主题则通过短视频内容向用户输出自家不同仓鼠笼产品、不同风格、不同季节的造景教程和装饰物搭配小 Tips，边输出干货边完成种草。 这类内容的关注度比较高，部分粉丝会在布卡星的评论区催更。 在造景合集下，布卡星还会发起造景 UGC（用户参与内容生产）的活动，例如圣诞造景、联名款造景等，邀请用户带上话题晒出相关造景图片及视频。获奖者可得到相关仓鼠笼装饰物、玩具、无门槛优惠券等奖品。在满足目标用户“晒娃”需求的同时，又能给自家产品带流量。 
布卡星小红书及抖音造景搭配相关视频内容 此外，运营社发现布卡星还选取在年轻人中较受欢迎的 IP 进行联名营销，例如与小黄鸭 Bean Duck 合作推出系列主题款小宠用品及外带笼，助其有效扩大品牌声量。小红书上#布卡星小黄鸭联名 话题下已有超 1 万篇笔记，部分点赞数高达 2500 以上，评论数过百。 2 ）用等级会员+充值会员提升复购率 以淘宝、天猫为首的货架电商仍是布卡星营收的主要来源，而小宠物用品属于复购率较高的品类，因此，布卡星也十分重视天猫平台的会员运营。 截至目前，布卡星天猫旗舰店已积累粉丝 23.6 万人，店铺铁粉过万，消费者季度复购率达 60%，在鼠类用品店铺中人气指数排名第一。 运营社发现，布卡星在针对会员的提频和复购，设置了两种会员体系。 一是付费的储值会员。这类会员可享受充 500 得 520、充 1000 得 1050 的会员购物金。购物金全店通用、可叠加使用、一年内可退。 二是免费的等级会员。以累计消费金额 0 元、500 元、2000 元、5000 元划分会员等级。不同会等级的员可享受不同倍数的购物积分、每周专享会员日、每月专属优惠券、积分兑换商品、积分抽奖等权益。 
布卡星天猫旗舰店会员页面 同时，布卡星还会进行入会引导——成为会员后，可参与抽取会员积分、无门槛优惠券以及垫材、营养粮、跑轮、造景笼等商品。 3）开展共创式的私域社群运营 相比于猫狗，小宠品类在私域运营方面有着天然的圈层优势。小众宠物的饲养者乐意加入私域社群分享养宠心得，并从社群中获取更多养宠信息和产品优惠。 目前，布卡星已通过讨论群、福利群、产品群等形式加码私域运营。截至 2023 年 3 月，其已运营几十个私域社群数，人数已达 3 万人。 布卡星的私域客群主要来自产品用户以及活动裂变。将目标客户导入社群前，布卡星会对小宠爱好者饲养的宠物种类、所处城市等信息进行登记，便于后续对私域人群进行分流。 
布卡星微信福利群入群信息登记 布卡星没有把私域纯粹当做一个发放优惠券的渠道。运营社发现，内容和用户分层是布卡星运营社群的两大抓手： 第一，布卡星会通过养宠心得讨论、养宠知识科普等多种方式去丰富社群内容，还会在社群中不定期举办造景大赛、仓鼠颜值大赛，让群友投票评选，并主动引导用户产出优质 UGC。 第二，基于对用户进行入门、进阶的分层，布卡星可以精准针对社群中不同层次的用户采取不同的运营策略。例如，给予核心用户免费内测新品的机会，使其体验小众圈层中的优越感，并根据其反馈改进产品，通过“养成系”策略提升品牌忠诚度。 布卡星的私域运营突出兴趣与共创，并借此深度地链接目标用户，提升社群的整体活跃度和用户粘性的同时，也为后续新品的打造与传播创造了有利条件。 03
售价243元的仓鼠笼，能赚多少？
在统计布卡星的产品价格带分布后，发现「单价 50 元以下商品」在布卡星的产品线中占比达 80%。 如此低的客单价是否还有利润空间？ 其实，小宠物食量小，对主粮消耗较少。相比之下，单价更高的造景笼、需要经常更换的垫材（刨花、纸棉等）才是小宠饲养开支的大头。 以布卡星的优势单品「仓鼠造景笼」为例，运营研究社通过两种方式计算了这类商品的毛利率。 
布卡星70cm星空笼产品图 我们在查阅电商平台数据得知，布卡星 70cm 星空笼在 1688 的出厂价和天猫旗舰店价格如下表。 
布卡星70cm星空笼价格表 如果我们以 1688 价格为出厂价，据此粗略估算，布卡星 70cm 星空笼基础款的毛利率约为 25%、升级款的毛利率约为 27.7%。 但如果我们基于布卡星的仓鼠造景笼原材料构成出发，通过分开计算各部分成本，则可以得到一个更接近真实的成本价。 
布卡星70cm星空笼各部分材料价格表 据此计算，布卡星 70cm 星空笼基础款的总成本约为 100 元，其毛利率达 58%，对于非高技术含量的商品来说，这个毛利率已算可观。 但是与 95后 群体同样钟情的盲盒等潮玩商品相比，这样的利润并不算高。 泡泡玛特招股书显示，其售价 59 元的盲盒成本仅为 15 元，定倍率约为 3 倍，而上述造景笼的定倍率约为 2.43 倍。 运营研究社对比了另一家在淘宝同样月销 10 万+、在淘宝鼠鼠用品店铺榜排名第二的店铺卡诺。其中，卡诺的热门款——62cm 的“小电视”在拼多多售价 219 元。 
卡诺“小电视”在1688、淘宝、拼多多、京东售价 同等体积下，卡诺的仓鼠笼产品定价略高于布卡星。若以 1688 价格为成本价计算， 62cm 卡诺小电视毛利率约为 37.7%；以材料成本价计算，其毛利率均高于布卡星。 相比之下，布卡星的产品性价比更高，叠加其以运营建立的品牌认知，不难理解它为什么能做到天猫小宠物类目下的销量 TOP 1。 但因国内电商产业发达、消费者选择面广，布卡星尚未成为小宠物用品赛道中绝对的头部品牌。 从电商平台销量来看，布卡星虽在淘系平台的鼠类用品热卖榜排名第一，但在拼多多的宠物用品店铺畅销榜中暂居第二，在抖音平台，布卡星的累计销量较卡诺少了近 40 万。在小宠食用品的更多细分类目中，均有销量可与之一战的品牌。 当前，国内小宠物赛道已成长为百亿级的蓝海赛道，其市场规模仍在高速增长。同时，小宠物食用品的技术门槛不高，市场集中度较低，消费者还未形成很高的品牌忠诚度。 拥有供应链优势的商家仍然有在小宠物赛道淘金的机会。 PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入电商运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~ 
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创业前，一定要先搞明白的五个问题！
01 一定想明白，为什么创业？ 究竟是想要追求一份事业，还是仅仅为了谋生而忙碌？
其实，这两者之间有着微妙的区别。如果你选择以做事的逻辑去赚钱，那么当这件事情真正取得成功时，你获得的将不仅仅是物质上的丰盈，更是精神上的满足和成就。
相反，如果你一味以赚钱的逻辑去应付工作，那么很可能你的事业会陷入停滞不前的境地。因为这样的心态往往让你忽视了真正重要的东西——对工作的热爱、对目标的追求以及对挑战的勇气。
我们在面对工作和赚钱时，需要找到一种平衡。既要保持对事业的热情，追求更高的成就，也要懂得如何在赚钱的过程中不断提升自己，实现个人价值的最大化。只有这样，我们才能在追求事业的同时，也享受到金钱带来的快乐与自由。
02 创业做什么事？ 你选择了哪个领域作为你的舞台？在这个领域里，那些站在顶端的大佬们都在忙些什么？你的收入又将来源于哪些人？在这广阔的世界中，你得琢磨出你的目标顾客究竟身在何方。”
03 你用什么创业？ 想要顺利达成这件事，你需要哪些强大的助手来助你一臂之力呢？现在就拿起笔，将所需的资源一一记录在纸上吧！这些资源可能涉及资金、物资、人力，甚至是各种人脉关系。每一个都是实现目标的关键一环，不容忽视哦！”
04 你是独自运营，还是找合伙人？ 每件事情的背后，都是一群默默付出的人。正是这些人才，构成了成功的基石。因此，当你想要实现某个目标时，首要之务便是深入思考：我需要哪些人才来助我一臂之力？他们之间的组织关系应该如何构建？每个人的分工和职责又该如何明确？而最为关键的，便是如何合理分配利益，让每个人都能从中获得应有的回报。
说到利益分配，这并非一件简单的事情。是选择月薪制，确保每月都有稳定的收入？还是采用年薪制，以一年的业绩为基准来衡量得失？亦或是股权分红，让每个人都能分享到公司成长的果实？这都需要你根据具体情况，深思熟虑，做出明智的决策。 总之，人才是成功的关键，而合理的利益分配则是激发人才潜力的重要手段。只有当你真正想明白了这些问题，才能为你的事业奠定坚实的基础，迈向更加辉煌的未来。
05 预估可能出现的风险，能承受的底线 在人生道路上，无论是追逐梦想还是赚取财富，我们都必须坚守自己的底线。在创业的浪潮中，失败者的比例高达五成以上。他们并非没有抓住眼前的机遇，而是在风险把控上失了分寸。如果你对以下五个关键问题尚未深思熟虑，那么我建议你暂且放下创业的冲动，脚踏实地地投入现有工作，并在闲暇之余寻找一份副业，轻松赚取些零用钱。这样既能保证生活的稳定，又能为未来的创业之路积累更多的经验和资源。记住，成功并非一蹴而就，而是在不断积累与反思中逐步实现的。
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真正赚钱的人都不上班
上班赚的那叫“窝囊费”
在这个瞬息万变的时代，传统的赚钱方式已经无法满足人们对生活品质的追求。那些日复一日、年复一年的重复劳动，如打螺丝、送快递、跑外卖或坐办公室，其实都在无意中消耗着我们的时间和精力。
它们之所以让人感到厌倦和不满，并不仅仅是因为工作的枯燥无聊，更是因为这种赚钱方式缺乏长期的增长潜力。
试问有谁愿意十年如一日地从事同一份工作而不感到疲惫？
这些看似忙碌的工作背后，隐藏的是一种依赖体力和时间换取微薄收入的生存状态。尽管许多人每天辛勤劳累地早出晚归，在职场中拼尽全力以抵御PUA的负面影响，但最终得到的往往只有寥寥无几的小额金钱作为回报。在这样的现状下我们不禁要问：何不跳脱出这个死循环的道路呢？寻求突破与创新应成为我们每个人的人生课题之一。
许多人在黄金岁月中的40年，彷若置身没有尽头的劳作循环中。生活中充斥着单调乏味的工作，他们错失了放松、乐趣与生活的真谛。这并非我所向往的生活方式，却悄悄在我的生活中生根发芽。
悲剧的是，无数人终其一生仍旧留在工作的枷锁之下，在无尽的日程表和KPI之间努力前进。 一方面我们被描绘为资本秩序中的一名齿轮或工具人，另一方面眼中愈发渺茫的未来提醒着我们晋升之路如同攀登峭壁一样的艰难险阻。年轻时的月薪5000元或许到了老年仍维持此数；即便有所增长也只是微薄至8000元而已。
普通人的收入天花板似乎被限定在了一个令人窒息的位置——一万块左右。虽然偶尔可以听闻个别人凭借过人才智突破困境实现年入百万的故事打破这一规律的情况是如此罕见无法代表大多数人的现状。 无控制感的工资获得方式令许多人沦为他人成功的装饰品，并因此日复一日消耗着青春活力以及内心的战斗精神、勇气和希望直至它们逐渐消失殆尽；肉体上的劳累只是其中的一部分代价而已……
陷入恶性循环
地铁在每个城市的早晚高峰总能带给人无法名状的悲凉感，无论你身处哪个角落。这些庞然大物仿佛游动的城市蛔虫，在交织的地下网络辛勤穿梭，只为了坚定地执行着社会运行的巨大机制。每当列车停稳，乘客蜂拥而入时，司机为了运营效率频繁关门将时间间隙挤压至最小。车厢内空间逼仄、灯光暗淡下，人们或是死死扒拉着扶手保持平衡、或是无力垂坐一隅；一张张脸庞上描绘出的是机械式的麻木和沉闷。 有人站立等待着睡意的到来；有人在低头摆弄手机中寻找消遣或发泄情绪；还有的人似乎沉浸在耳机营造的歌声里独自世界自演自述。困顿的氛围在每一种静止与移动间回荡：或许是对无形流逝时光的无声哀悼，亦或是早晨激化的纷争余波仍在心中漂荡不休。
当你抵达对岸──公司所在地──新的一天又开始了无尽的打工生活轮回: 忙碌征战于任务之中或闲暇时分偷个小懒摸个鱼。人性追求自由不羁之精神是如此真切鲜明——但辽阔星辰悠远大海都需付出高代价入门费; 诗歌远方同样高昂的成本令人望而生畏。 社会责任之重担让人只能肩挑赚取微薄收入：老板薪资多少直接影响到职工的工作投入能量大小——多付出一点觉得委屈吃亏,少拿一些薪酬又生不平之心,久而久之每个人的梦想与激情都被残酷地抹杀淡化成了职场文化的一部分.放弃抵抗选择躺平的文化背后隐藏着深深的无奈与辛酸.那些怀揣未实现的梦想之人难免跟咸鱼争艳,甚至可能尚不如其自在悠然. 文本改正后以上内容变得更加精炼、富有节奏感和形象性，并尽量保证两者之间的情感连贯性和逻辑性的前提下进行了大幅度的情感渲染和语言美化处理以提高可读性和吸引力。
赚钱的原动力
赚那点微薄的工资，仅仅是用时间、体力和忍耐所换来的”窝囊费”。然而真正的财富需要原动力、愿力和心力三者的完美结合。愿力是成功的起点，是你对梦想的追求与对金钱的渴望；体力则是支撑你前行的基础，一个健康的身体是实现目标的根本；而心力则是内在的动力，是对事业的热情与对自己能达成目标的信心。
只有当你从内心深切地渴望完成某事时，这件事才具有了真正的意义。在追求成功的道路上，你将投入难以计量的努力去达到自己的理想状态。每一步的成功都需要正面反馈来激励自己继续前进：从赚取第一块钱到百倍的价值增长都需要通过思考和总结来巩固你的财商。
请记住：稳步成长而非一夜暴富才是智者的选择；用优雅的节奏积累财富并不失为一种伟大成就的道路。把你在赚钱路上的第一个铜板视为解锁更多财富宝库之钥，在深思熟虑中不断迭代升级你的策略吧！
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小老板做品牌，才会痴迷于产品
1.小老板的局限性：太关注产品
那些只专注于产品本身的小老板们常常会陷入一个误区，那就是以为只需提供高质量的产品便能牢牢占据市场宝座。但现实是残酷的，在充满竞争与不断变化的当今商业战场中，这种单一的思路远远不足以立足。消费者的需求五花八门且日趋复杂化，市场的变幻莫测步伐快如闪电。如果小企业主不能展现出敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力来满足这瞬息万变的市场需求，他们的事业很可能在还未起飞之前就已经走上退出市场的道路。
为了在激烈的市场角逐中胜出，聪明的企业主需认识到产品的卓越质量仅仅是一块敲门砖。更关键的是懂得如何凝练品牌故事、创新营销手法、并用心聆听客户的声音来引导其思维与野心扩展至更多的领域。由此一来，才不会错过每一个能够将潜在优势转化为实际胜利的机会，并确保自己的生意能在滚滚商潮中屹立不摇、持续增长。
2.大老板的成功之道
大老板们深谙品牌成功的秘诀：不仅仅依靠出色的产品质量，更重要的是紧跟市场动态、洞察消费者的需求，并勇于创新商业模式。他们知道，财富不仅是对产品执着的奖赏，更是对市场敏感度和承担风险勇气的回报。
那么，是什么让这些商业领袖能够获得卓越的成功？
答案是他们的视野宽广和思考格局高远。 这些精英能够超越产品本身，洞悉整合资源之道、塑造品牌形象之策以及拓宽市路之法。他们的成功秘籍在于敢于冒险探索全新的商业模式，在竞争激烈的市场环境中赢得先机。不同于固守传统思维的人，他们是时代的先锋领航者，不断突破自我设限的思想边界。
3.产品的重要性与局限性
当然，绝不能低估产品的核心地位。产品，作为品牌的基石，必须具备过硬的品质保障。然而，在确保产品的卓越的基础上更进一步，我们需要认识到营销和品牌建设的重要性——它们是增强品牌价值与社会影响力的不竭动力。
成功的企业家们深知这一点：他们不仅关注产品质量的每一个细节，还巧妙运用创新的营销策略与精心打造的品牌形象来锦上添花。 真正的智慧在于平衡这两者的关系——以坚实的产品基础为依托，并不断在市场推广和品牌塑造上投入精力与创意。这就是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，并最终将一个优质的商品转化为一个炙手可热、广为人知的品牌旗号的秘密所在。
4.全面视角打造品牌
渴望引领公司走向辉煌的领导者们，必须超脱于对单一产品的盲目热爱，转而采用更全面、宏观的视角审视品牌的生长路径。他们应致力于汲取新知、精进商业智慧，并磨炼出敏锐的市场感知力。这些人才具备了无惧风险和勇于创新的精神，在众多对手中脱颖而出，在市场经济的大潮中牢牢占据一席之地，进而确保其品牌的长期繁荣与不断进步。
若要实现企业的持续成长并保持竞争力, 企业家需将目光从产品转向品牌战略, 注重自我能力的提升和市场洞察力的形成, 同时也须勇敢地尝试新的商业模式和营销方法。这样不仅能够保证企业在繁杂多变的市场环境中稳步前行, 更能不断扩大影响力及市场份额。
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初创品牌成立前，一定要先做这12件事
1.明确品牌定位：
在激烈的市场竞争中，打造一个独一无二的品牌形象并非易事。然而，成功地明确自身的定位却至关重要。首先，精心勾勒目标受众的画像——他们的偏好、需求以及期望将引领你走向正确的方向。紧接着是核心价值的提炼——这些深植于品牌灵魂深处的理念和信念将成为你与顾客情感共鸣的桥梁。 进一步地描绘品牌的个性化特点赋予其独特的生命力：是为了展示专业知识还是展现亲和力？是追求创新前沿还是稳重可靠？这些鲜明的特性将成为推动品牌力量的一大利器。最后但同样关键的是竞争力分析——识别并强调那些能让自己凌驾于众的独特优势和差异点。 通过这样细致入微的品牌定位策略，你的品牌形象才有机会在市场中脱颖而出。
2. 打造品牌故事：
打造一个引人入胜的故事，不仅传递出品牌的核心价值和愿景，更是引发情感共鸣与深切认同的强大桥梁。通过独具匠心的叙述技巧和真挚感人的情感投入，品牌故事能够跨越时空局限，在消费者的心中种下忠实信任的种子。 在追求个性化、情感化营销的时代背景下，述说属于自己的独特故事显得尤为重要。一场精心雕琢的故事盛宴不但能巩固品牌形象于市场中的地位，更能深化客户对品牌的归属感与忠诚度。即便是最简洁质朴的真实事件发生在恰当的时刻与场合重生光彩时也会释放巨大的能量——其影响力足以让消费者感受到那份深刻而纯粹的联系，并继续宣扬这份来自内心深处的认可与支持。
3.设计独特的品牌标识：
品牌建设是商业成功不可或缺的一环，其核心要素包含独特的品牌名称、鲜明且讨人喜欢的标志设计、和谐的色彩搭配以及别具一格的字体选择。这些元素不仅要凸显品牌的独到之处，使消费者能够一眼认出并记住它；还要确保易于传播和记忆，最大程度地提高品牌的可识别度。 打造一片让人印象深刻的品牌领地，关键在于深刻理解并挖掘客户的情感需求与偏好。通过精心设计的美学标准和视觉语言，在市场之中划下浓重一笔。这样不仅有利于建立起企业形象的独特性与识别性，在长远发展中也会成为企业的有力竞争优势和无形资产。
4.保证产品或服务质量：
在品牌的世界中，没有什么比提供超越客户期望的价值更为重要。这不仅仅是一种商业策略，更是一种深植于品牌精髓的哲学：始终追求卓越，提供令人惊喜的服务和产品。正是因为这样的信念和承诺，才能使我们的品牌不断赢得客户的信任与支持，并在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。 将每一笔交易、每一次服务都视作建立长久关系的开始——这是我们品牌的使命。我们深知，在现代社会中，客户的忠诚度已不再仅因单一的产品或服务质量而建立；而是源于整体的品牌体验——从亲密的客户关系构建到市场领先的独特价值创新。因此，我们的每一步行动、每一项决策都是围绕着如何让客户感受到超出预期的价值进行设计的。
5. 建立品牌网站和社交媒体账号：
品牌沟通不仅是艺术也是科学，关键在于如何将其打造成展示自身独特魅力的强大平台。作为一个品牌的生动窗口，它构成了与消费者之间桥梁的不可或缺部分—一个精心设计的舞台，让产品和理念得以直观、吸引人地展现在目标受众面前。在这里，每一次接触都是建立信任、引发兴趣的机会。 强化这个渠道的影响力意味着利用创意传播的优势来提升品牌的可见度和影响力。通过策略性的内容策划与视觉呈现，品牌可以将自身的价值观和故事传达给更多人，在激烈的市场竞争中脱颖而出。这样一方面能够加深消费者的共鸣感，另一方面也增强了他们对品牌的忠诚度—这对任何企业来说都是至关重要的资产。
6.收集客户反馈：
融入客户的心声，洞悉他们对品牌的真实感受和期望，是我们不懈追求卓越的动力源泉。我们致力于与客户建立深厚的情感连接，倾听他们的声音，并以此为基础持续提升服务品质和产品功能。通过深入了解客户需求的细节差异，我们精心打磨每一个细节，确保我们的品牌始终紧贴市场脉搏，并在激烈的竞争中保持领先地位。 为您量身定制的改进方案和创新策略旨在打造更加贴心、富有吸引力的品牌体验。
7.制定品牌传播策略：
当策划一场营销活动时，识别并锁定目标受众至关重要。这不仅可以确保信息能精准地传递给潜在客户，同时也体现了对预算的合理分配。一旦明晰了目标群体的特征和需求后，就可以着手选择与这些特征相匹配的营销渠道。譬如，在年轻、追求潮流的受众中投放社交媒体广告；而向高端商务人士则更适宜采用邮件直邮或专业杂志插页等传统媒介。 此外，如何将有限的资金发挥最大效用也是关键所在。通过综合考量产品特性、市场趋势以及竞争对手策略等多维度因素后决定推广方式——或创意十足的短片、或精心策划的文章拼接成的文化故事传播、亦或是借助KOL的力量进行口碑式扩散——每一项策略都有其独特的吸引力和影响力，而最终的决定应当建立在深入的市场研究和精确的数据支持之上。这样的精心布局无疑能够为品牌带来意想不到的成功，并实现价值最大化的广告投资回报率（ROI）。
8. 培养品牌忠诚度：
我们致力于为客户打造无与伦比的体验，用我们卓越的客户服务和会员制度来深化他们对我们品牌的忠诚度。这不仅确保了早期客户的持续支持，更激发了他们的热情，让他们成为品牌不可或缺的拥护者和倡导者。每一位忠实顾客的声音都是对我们品牌最好的宣传，他们的口碑推荐是我们最珍贵的资产。” “我们将这份承诺付诸行动，在精选的客户关怀中体现出来。通过个性化的服务细节、及时的售后响应以及会员专属福利，我们的目标是使每位顾客都感受到尊重与价值。正如爱因斯坦所说：“对一个人来说所能做的最好的事情是帮助他看到他自己的好”——我们在客户的每一次互动中实践着这一理念，并以此将满意的用户转化为品牌的坚定拥护者和积极的传播者。
9.建立品牌口碑：
积极追求卓越客户的肯定与推崇，我们将通过引人入胜的案例分享和用户真实的声音，用心构筑品牌信仰。我们深信每一个赞誉背后都蕴藏着客户对我们成就的认可与信赖。让我们携手共同见证品牌的辉煌成长旅程。 以用户的口碑作为最有力的背书，我们的使命是将这份认可转化为品牌信誉的坚实基石。在每一步服务中体现专业，在每一次交流中展现真诚，在每一份成果前彰显价值。让每一位客户成为我们忠实的品牌代言者，并传递给更多寻求卓越的人群，见证并参与我们成长的故事之中。
10.控制成本和预算：
品牌诞生之初，就如同播下希望的种子，自然的培育至关重要。我们需明智地勘探并运用每一种资金作为养分，确保每一分投入都能转化为喷薄而出的生命力和成长的动力。这样精准的资金规划和资源管理不仅能够避免资源浪费的现象，更能提高整个品牌建设的有效性和效率。 在精心绘制品牌的蓝图时，请融入远见卓识与深思熟虑的投资战略吧！通过精打细算的支持架构，确保每一份源流都被用得其所、发挥其最大的效用价值。
11.组建优秀的团队：
汇聚团队之光，我们的专业人才—涵盖市场营销的策略大师、创意设计的艺术鬼才、客户服务的热情使者—汇聚一堂，携手动力澎湃地为品牌的未来征程注入活力。这支由营销专家所引领的队伍，用他们的智慧和热情绘制出一幅幅精美的品牌发展蓝图。 同时在设计与客服领域中活跃着的艺术家与沟通者们，则将这些卓越构想付诸实践。他们不仅仅是品牌的推动者，更是梦想构建者，在每一次接触消费者的机会背后用心倾听，并以其精湛的服务能力满足乃至超越顾客期望。正是他们不远万里的努力与不懈追求，塑造了我们品牌的璀璨光环。
12.监测和评估品牌表现：
通过运用先进的数据分析工具，您可以深入洞察品牌在市场中的存在感以及影响力。这些工具能够揭示具体的市场趋势、消费者偏好以及竞争对手的动态，进而让您洞悉品牌具体表现如何，并据此快速调整策略，以确保始终保持在市场上的竞争力和领先位置。借助数据的力量，可以随时掌握市场脉搏，在全球化的竞争舞台上敏锐地迎接每一个机遇与挑战。 拥抱数据分析还将带给您对结果可预见性的增强——它不仅能帮助您看到过去的成功和失败案例中的教训，还能预测未来的市场走向从而采取更精准的战略决策。确切地说，在衡量每一步走的理由时能有数据作为依据支撑决策过程。让每一项战略举措都在精确的数据解读下更具针对性，并通过实时反馈进行持续优化以达到最佳的业务成果和提升客户满意度的效果显著提升品牌的声誉及市场份额！
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未经允许，请勿转载
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2024年怎么能不懂小红书营销平台的区别！小红书四大营销平台蒲公英vs聚光vs千帆vs乘风的区别
大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！
今天主要给大家分享是小红书自带的投放平台
作为“种草经济”的领航者，小红书以其真诚、积极、包容的社区文化，已经成为年轻一代心目中的生活指南和购物参谋。在这个平台上，每个品牌都能找到属于自己的舞台，每个故事都有机会成为焦点。 随着越来越多的商家选择在小红书上探索和确定自己的商业模式，搭建小红书团队也成了需要提上日程的需求。 最近，我注意到身边的很多老板朋友都在寻找合适的「小红书投手」，希望能够在这个充满活力的平台上赶紧组建班子，抢滩登陆。
1、小红书薯条，蒲公英，聚光、千帆、灵犀的差别:
蒲公英：广告主可以通过蒲公英发布任务，招募达人生产笔记，而MCN和优质个人创作者可以通过任务接单赚钱变现。
薯条：小红书平台的原生内容加热工具，支持个人、企业号投放。创作者可以在小红书APP端轻松进行广告投放，投放目标主要包括笔记阅读、点赞收藏、粉丝关注等。加热笔记不带有广告标识，呈现与普通相同。
灵犀：针对商家选品、调研、卖点投放的平台。类似于抖音的云图、淘宝的生意参谋，在里面，我们可以拿到行业人群基础画像（性别占比、年龄分布、地域分布、婚姻状态等
千帆：即小红书商家管理后台，支持PC及APP版。立足转化数据，主力商家提升站内成交效率。
聚光平台:小红书一站式专业广告投放平台，商家通过企业号认证投放，个人号无法开通，起充金额需大于5000元。
有APP和PC端口，一个账号可以最多关联3个企业账号和3个个人账号，总计6个账号。
投放笔记在发现页、搜索页展现，右下角有”赞助“、”广告“字样。
可以帮助品牌达成四大诉求：产品种草、抢占赛道、商品销售、客资收集。其中客资收集支持笔记、落地页等推广标的，支持表单提交量、私信咨询量、落地页访问量等推广目标；广告类型包括搜索、信息流。
简而言之：
✅蒲公英：博主合作平台
✅聚光：广告投放平台
✅千帆：电商经营平台，也就是商家管理后台
✅乘风：小红书最新推出的电商营销平台
希望本期内容对大家有帮助 ，想要了解更多小红书运营知识，欢迎来关注我！ 点击下方公众号回复小红书,
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最适合为公众号的-腾讯元宝，公众号的未来就靠它了！
大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！
今天主要给大家分享是腾讯元宝咋个玩
最近，发现了一款超级好用的AI工具，腾讯推出的——腾讯元宝。
最近利用腾讯元宝网页版，我写出了阅读量超过4000的文章，现在数据还在涨。
在这个信息爆炸的时代，内容创作已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
无论是自媒体人、营销人员还是普通爱好者，我们都渴望写出引人入胜的文章，吸引更多的读者。
然而，随着创作需求的增加，如何在有限的时间内产出高质量的内容，成为了一个棘手的问题。
经过我的实践，推荐大家一定要去用腾讯元宝。
如何使用腾讯元宝创作爆款文章
1） 确定主题和关键词
在开始创作之前，首先要明确文章的主题和关键词。
这些关键词将作为腾讯元宝生成文章内容的基础。
2）利用腾讯元宝生成文案
打开腾讯元宝网页版（https://yuanbao.tencent.com/），在界面中输入你的主题和关键词。
此时，你可以选择让腾讯元宝生成一篇完整的文章，也可以选择生成一个大纲或段落。
根据我的经验，生成大纲或段落的方式更加灵活，便于后续的修改和调整。
3） 修改和完善
虽然腾讯元宝生成的文案已经相当出色，但为了使其更符合我的风格和读者的口味，我通常会对其进行一定的修改和完善。
也可以，针对一些问题，输入指令，让腾讯元宝进行相应的修改和完善。
根据自己的经验和知识，对文章中不符合实际的部分进行补充和修改，确保其真实性和准确性。
4. 优化标题和封面
标题和封面是吸引读者点击的关键因素。
可以自己先起一个标题，然后让腾讯元宝根据这个标题，重新再拟定三到四个新媒体标题。
再从中寻找最能激发读者好奇心的那个。
同时，我也会挑选一张与主题相关的精美图片作为封面，提升文章的吸引力。
腾讯元宝丰富了我的创作灵感。
有时候，大家都会陷入思维瓶颈，无法找到合适的论据或例证来支撑我的观点。
腾讯元宝可以为我提供新颖的想法和建议
腾讯元宝的出现，让很多人觉得公众号平台要进入下一个爆发期了。
元宝的杀招是与公众号互通
元宝的真正杀招，就在于它可直接检索微信公众号平台内容和数据，并且它还能推荐公众号文章。
换句话说，公众号文章不仅能在微信上运营，在元宝平台上同样也可以被推荐和获得阅读量。 元宝的独特优势
①快速索引：腾讯“元宝”能够快速索引公众号文章，帮助用户和运营者迅速找到所需信息。 ②智能筛选：通过AI算法智能筛选，腾讯“元宝”能够根据用户行为和偏好，推荐最相关的文章。 ③实时更新：腾讯“元宝”保持实时更新，确保用户获取到最新、最热门的公众号内容。 ④用户行为分析：通过分析用户行为，腾讯“元宝”能够提供更精准的内容推荐，增强用户粘性。
元宝的数据应该是最符合公众号平台机制的最新数据，其他AI助手提供的可能都是沉余数据。 使用方法
①微信“腾讯元宝”小程序点击跳转
②各大应用市场下载“腾讯元宝”APP ③官网链接：https://yuanbao.tencent.com/ 点击下方公众号回复公众号
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互联网初创/一人公司/副业设计 避坑指南
大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！
今天主要给大家分享是创业那些事
分享一下我在初期组建工作室的避坑指南，包括设备、账号、微信、收款、管理等问题，少走弯路就是最快的捷径。
一、设备避坑指南
1、常见设备推荐
根据具体项目来选择设备数量，以普通的私域项目举例:
✔️ 个人推荐：5-12 个号，1 机 1 卡 1 号
✔️ 工作室推荐：30-100 个号，1 机 1 卡 1 号
苹果设备工作室推荐机型
🔺iphone7:工作室钉子户，性价比高、流程速度快🔺iphone8:游戏和短视频居多，功耗低运行速度快
🔺iPhoneSE2:存在感差，直播电商短视频都OK
🔺iphoneX:直播电商短视频养号
🔺iPhone的整体就是保值，潮金工作室也比较喜欢用
安卓设备工作室推荐机型
🔺中规中矩 红米10x
🔺性能好 小米10青春8+128g
🔺多人用的 小米8青春 小米8se
🔺性价比高 oppo r17
原则上：
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能买二手的就别买全新的
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能买原装就别买组装（注意辨：无指纹无面容=拆机） 尽量不要去闲鱼
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能买国行就别买外版
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买配置别买外观
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买品牌不买杂牌
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具体机型：优先考虑8+128GB
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年限：4年内安卓&6年内苹果机
常见的多开 手机设备推荐
第一款是：摩托罗拉
第二款是：联想拯救者Y70
这两款是我自己亲身体验过的，适合多开微信，官方系统自带应用分身不封号的设备。具体的参数你可以直接去官网查看，或者去看测评系列的视频。
ps：关于电脑设备我这里就不做推荐，办公机、游戏机……根据你的业务需求来定，可以自行到哔哩哔哩等平台去查看数码博主们的测评。
2、设备｜如何最大程度避免设备风控？
以小红书平台举例，如果账号被封得太多的话，会被封设备，不封设备也会风控，新上的号会出现吞评论以及私信的情况，所以一台设备封过 1～3 个号就需要进行刷机。
1）如果你是安卓设备：
第一步：更改-广告标识符（又称设备标识符）
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打开手机找到“设置”-隐私或权限与隐私
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把“限制广告跟踪”关闭（把按钮变成灰色即可）
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点击“重置广告标识符”然后点击重置（即更改设备标识符）
安卓不会刷机的：https://onfix.cn/rom
第二步：手机重新激活
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卸载掉小红书APP软件
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先在开机状态下“还原出厂设置”1～2 次。（不知道在哪的可以百度：“XX 型号还原出厂设置在哪”）
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然后手机关机，同时按住启动键以及音量减键，然后再刷一次，这样差不多设备就干净了。
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下载安装小红书软件后(手机重启后用流量下载安装小红书，切记不能用wifi)，先不要登录或者注册新账号
第三步：手机网络环境更改【重要】
动态 IP 的作用：很多人不知道纯净 ip 怎么搞，我直接给落地思路，实测直接出评论或者恭喜没什么问题。
下载一个 ST 加速器，直接换纯净 ip。（点击下载）
每次用完都切换一下 ip 就行了，手动操作，用多少买多少，建议买独享版。
⚠️ 因为现在一个账号被封，会连同 IP 一起封，因此需要切换动态 IP。
2）如果你是苹果设备：
首先在手机先“还原 iPhone”1 次～2 次，然后电脑下载爱思助手使用爱思再刷一次。
手机设置➟通用➟传输还原 iphone➟抹除所有内容和设置
点击智能刷机 ➟ iTunes 刷机 ➟ 连接数据线 ➟ 下载固件 ➟ 点击防数据恢复刷机 ➟ 立即刷机
爱思助手官网：https://www.i4.cn/
二、设备精细化管理
1）多插口充电设备
锦上添花，非刚需
2）标签登记
设备背后要做好标签，号卡匹配设备，要做好登记
一些措施，避免公司财产损失。
重要 TIPS （针对员工/线下合伙人）
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手机在养号和使用时，都要保证号、卡、手机的安全
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丢失一个号，罚款 xxxx 元。
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微信注册人和使用人必须分离，不允许使用自己注册的号工作
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所有信息严格保密，保护同事们的信息安全
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同事离职后注意更换实名认证！！！
3）多号卡应对措施
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方法一：员工注册号卡
员工入职后联系 三大运营商（合作门店）上门为员工办理号卡
签署好相关协议，或者发红包给员工。
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方法二：家人、亲戚
三大姑八大姨…..都安排办理号卡 大流量号卡很多
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方法三：素人分发
素材分发具体怎么玩呢？
第一，测素材。自己拿几个号测一下，确保素材和流量形式没问题的前提下再做这个事。短视频本质是一个素材逻辑 ，内容为王，你的素材做的不好，分发一千条一万条都没有用。
第二，有学生团队是最好的，质量非常高。别找宝妈，别问我为什么，我是专业搞私域的。说下我的玩法，找两个学生头子，一个负责招学生，一个负责管理，发布内容和发钱。
第三，结算，原则上是降本增效。不要多给，根据你的行业、客资进线的难易程度来决定，动动手指，一个学生每月能多赚两三百就特别开心，不要花冤枉钱。
第四，如果有爆了的号，我们可以花个几百块，把号收购了，然后做下投放，我自己试过搞旅游粉，最猛的时候一块不到一个客咨。
第五，你是在不懂招学生去做，也可以boss直聘，不用自己冲会员，你可以通过其他渠道去买，发居家客服，这样成本会少很多。
三、账号避坑指南
❌记住，一切的账号买卖都是违法行为！
和大家科普一下关于市面上常见的账号类型。
🔺什么是实卡号？ 说白了就是咱们去营业厅办理的号卡，有一些也可以在网上申请。
🔺什么是接码号？说白了，通过渠道接收短信验证而获得的号码。
🔺什么是地推号？是别人通过线下送礼品让别人接收注册小红书的验证码，然后你这边登录
🔺什么是拦截号？一个平台可以查询别人未注册的账号，属于厅卡新号，这叫拦截新，同理还有拦截老号，就是别人注册过的，相当于盗号!
🔺什么是老美号？美国的小红薯号，优点是老号权重高价格低，缺点是有使用门槛
除了实名卡以外，其他接码类型账号均是违法擦边的，轻则蜀黍请喝茶，重则送银手铐。
很多用这类型账号的都是做一些擦边、违法行业居多。各位互联网小白，或者新手村小伙伴，一定要谨慎对待账号问题，不要贪图方便就轻易使用接码类型账号。
👆就是社群圈友的真实遭遇，因为买了两个账号做项目，直接被拉去喝茶了。
四、微信避坑指南
在我看来，对于很多做私域项目的伙伴，微信号就是最宝贵的资产。
一个微信 = 一家店
谁的店多，谁的店活得久。
1、个人微信号养号防封指南
微信号注册跟养号最重要的就是“真人化”注册+社交行为。
业务号要模拟真人使用，这就是最好的养号！
微信号注册养号流程：
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注册时使用手机卡流量 ，不要使用 WIFI 热点。
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手机卡不要同一时间注册，需要区分时间段跟多次去进行注册。
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注册微信时，先在手机里面添加 5-8 个手机号码。手机通讯录不要是空的，后期注册好微信后直接添加好友，也显得更加真实。帮助你提升帐号权重；
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注册新微信，提前准备好每个微信的密码，不同的微信号。不同的密码。建议字符+手机号形式。
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个人资料不要一次性填写完，每天填写一点增加日活量，当天可以头像背景设置－昵称设置，不要设置相同的微信头像图片，次日设置一个正能量的签名，微信号可以 28 天后在设置，后面依次为性别－地区－绑定银行卡（5-7 天完成信息设置） 时间流程
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新注册的微信加 3-5 个可以控制的微信老号，需互动聊天 5-10 句，要有文字，表情，图片等。7 天内添加人数不得超过 12 人。
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让老号在微信里给你备注，加标签，备注电话号码等，千万不要使用摇一摇、附近加好友功能，会严重影响账号权重。
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新号不要使用各种营销软件，比如：多开、虚拟定位、自动化抢红包、群广告等插件软件，挂机 24 小时不要退出（微信 APP 不要关掉，后台运行即可）。
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绑定银行卡实名认证，和老号可以组建群，进行发红包抢红包活动，增加活跃，发 1 个红包给老号，用另一个老号给本号发红包，可以进一个多人群。
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每天手动 1-3 条朋友圈更新，内容为图片，文字都要有， 时间需隔开，每日浏览腾讯新闻，转发订阅号的文章到朋友圈并写分享语， 关注几个腾讯公众号，下载微信表情包和使用微信小游戏。
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新号在沟通中不要涉及钱，银行，支付宝，账号，期货这些关键词，如果要说 15 天之后可以再说。3 个月内的号都算新号，期间内加人不要过多，营销行为需要低调。
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有效购物流程（时间：建议每周 1-2 次 ）：线下购物，比如超市、水果店、早餐等金额不限，需进行扫码支付。可以购买 10 元理财产品，充值话费，微信滴滴打车等；线上购物：通过微信内京东小程序进行购买。
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微信钱包金额不得低于 1 元。
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完成语音聊天 30 分钟，至少两次，可以一直开着即可不用说话。
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完成视频聊天 5 分钟，至少两次，可以一直开着即可不用说话。
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加自己相关的人最少 5-10 人好友。这 5-10 个好友需相对比较熟悉的，万一微信号被封，需要他们配合解封。手机收回后可以进行屏蔽朋友圈（不能拉黑删除）。辅助解封
暂时无法在飞书文档外展示此内容
2、微信被封联系腾讯客服的 6 种方式
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客服公众号：腾讯客服（Tencent KF）
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微信小程序：腾讯客服
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客服帮助中心：腾讯客服
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微信安全中心 AI 服务：用户输入关键词之后，系统会根据用户提交问题的关键词自动识别给出相应的答案。
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腾讯客服电话：0755-83765566（服务时间：09:00-22:00）
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微信支付、红包、零钱、支付商户等相关问题，请拨打电话：95017
如果微信账号被永久封禁了，该如何解封呢？来听听视频中这位老江湖的骚操作👉
暂时无法在飞书文档外展示此内容
五、收款风控避坑指南
收款也是很多工作室头疼的问题，远程收款尤其是大额容易风控。
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用商家版收款或者第三方收款渠道解决这个问题。
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个人微信号如果想持久，不建议直接收款。
1、营业执照参考类目
类目参考
营业执照办理渠道推荐
⭐无地址：淘宝，pdd 都可以
⭐有地址：自行前往当地市场监督个管理局
2、商业收款码的申请流程
1）微信版本申请链接
直接去微信官方开通，微信支付官网地址：
https://pay.weixin.qq.com/
按照官方教程指引，一步一步引导去开通即可。
暂时无法在飞书文档外展示此内容
2）支付宝版商家版本申请流程
开通流程如下：
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打开手机支付宝app，点击下方导航栏进入【我的】页面；
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点击【商家服务】，如果没有该选项，可以通过首页搜索“商家服务”进入；
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未开通商家服务的用户，勾选同意协议后即可开通；然后点击右上角的齿轮【设置】；
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在【商家服务-我的设置】页面，点击【我的收钱码】即可查看商家码。
暂时无法在飞书文档外展示此内容
3）第三方收款
如果你有实体门店，可以直接可以去银行办理。
如果网上可以选择：虎皮椒、易支付、上海富友这类型第三方收款。
注意一下提现费率。
六、人员管理问题
先说一个原则，初创公司招聘一定很难很难招到人才。
举个例子，招聘一个电商运营。什么 boss 什么智联，放心，一个能打的都没有。那还招不招呢？还得招啊。
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上一家从事的啥类目？只要有同类目经验的优先考虑，无论成功失败。
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没有就直接看简历，提三个问题：行业前三的店铺以及他们的渠道打法，产品大词的平均点击率和 PPC，上一年的运营预算的花费情况。
上面三个问题你不需要会做，但是一定要懂，不然运营随便就能把你忽悠瘸了。
问的差不多了就招进来先开工，从正式产品上线一个月起。如果一个月内他做的毛利还跑平不了给他开的工资，水货，开了就完了。达不到上面那个要求就是能力不行，不要听他的借口。
有机会和大家分享，怎么找到合适的合伙人。
1、人员管理
原则上，每一个阶段都要书面合同，避免后续的纠纷。很多小老板，就是不懂法，被员工坑。
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如何招员工
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大学生（低成本、适合线上兼职）
招聘渠道：校园墙、非官媒公众号、校园兼职招聘群….
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社招（稳定）
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如何找渠道：
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微信：搜索 xxx 大学公众号，xxx 大学兼职（顺藤摸瓜就会有很多兼职招聘渠道和）
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社招（适合筛选、线下全职）
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Boss 直聘
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抖音招聘
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面试阶段
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签约阶段
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工作阶段
离职阶段
七、场地避坑指南
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创业，非必要不租办公室
不少热血沸腾的青年，拿着东凑西凑的几十万资金，事情没做成，亏完了，很大一部分就是花在了办公室上。
办公室再好看也不是自己的，而且好看和业绩一点关系都没有。
创业初期省钱才是王道，别为了追求所谓的面子。
把钱花在搞流量上面，才是最重要的！
建议：自己家里改造、居民楼、商业公寓….低成本运作
只要一条网线，咱们就可以开干！
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业务起来了，需要写字楼
中国人特别讲究排场，尤其是接待。有些小伙伴业务需要好的场地。
大家说说该怎么避坑，其中有什么道道。
1.办公楼租赁，虽然是按月计费，但一般都要签约至少要 1 年起步，但是也不能长签 3 年以上，一般业主不会同意，或者是需要一定幅度的递增。办公楼租赁的价格很多时候分为“包票”与“净到手”“包票”即是租金内已经包含租赁税发票，“净到手”则是不含。
(ps:1.起租期多长时间？2.租金是否含税？3.增长幅度多少？)
2、办公楼租赁还有一项管理费（物业费，按每平每月）支出，这个你要主动去问去咨询才可以，根据行业来说，20 元以下的多数都是没有中央空调或者中央空调费另计的，20 元以上的多为中央空调。管理费通常包含公共部分的水电维修保养、清洁卫生等等。(ps:1.物业费多少？是否含空调费用？
3.电费多少一度？4.网络费多少一个月或一年？一般来说联合办公的租金就包含了物业费，水电费等所有费用。
5、还有就是每个写字楼的中央空调开放时间不一样，很多都是有时间限制和月份限制的。极少写字楼会 24 小时供应，大部分都是供应上班时间（多为 8:30-18:30），另外加班需要支付一定的加班空调费。也有少部分可以自己安装独立空调，如需加班或者不想使用中央空调可以询问是否可安装独立空调。(ps:1.空调时长多少？2.是否可自己调控？3.是否可安装独立空调？)
6、互联网公司经常会有通宵的情况出现，但是写字楼内是不可以住宿（有商务公寓的除外），更不可以明火煮食的，微波炉还是可以用的。不过也有复式写字楼是可以居住或者可商住的写字楼，这些都可以主动去问（ps:是否能住人？)
7、另外就是停车场怎么收费了，一般老板和员工都会办理月卡，所以主要了解月卡多少钱一个月就 ok，承租面积比较大的客户，有送 1-2 个免费停车位置的，记得要争取。（个人业主除外）（ps:①停车费多少一个月或一年？②按年有没有优惠？③临停多少一小时？④日封顶多少 1 小时）
8、如果你的是毛坯办公楼租赁，记得要跟业主要免租期，1～3 个月不等，具体看面积和装修风格需要的时间，这个也是可以商议的。哪怕是带装修的，也会有 1 周左右的免租期，搬办公室也需要时间嘛，对吧！修修补补总要时间吧！（ps:免租期多长时间？)
9、租赁期的递增：一般租期超过一年以上的租赁期都会有不同程度的递增，一般是从第二年或者第三年开始月租金开始递增 5%-8%，有个别的大厦连管理费也一起递增。(ps:1.租金涨幅度多少？)
10、合同签订：以上所有都了解清楚并谈妥后预约时间签订合同，要弄清楚你是跟业主签的还是跟二房东公司签约的。一般来说大业主和二房东都好说话，很多事情都可以找他们帮忙。（ps:你们是大业主还是二房东还是小业主？)
11、办公楼租赁还有一个定金交付使用，有很多情况不允许您直接签订合同，下定金则是最好的折衷方法，一般定金下了以后，业主反悔的话需要双倍返还的
八、总结一下
创业是要把时间花在刀刃上，一定要有侧重点。
-
比如有做私域流量的，就要把精力放在搞流量环节。
-
比如做电商的，就要把精力放在选品环节上。
-
比如做实体的，就要把精力放在产品和选址上。
…….
另外，地基不稳，再高的楼宇都有可能随时倒塌。
-
创业团队初期，核心是人才。
-
超级个体创业初期，核心是执行力拉满。
-
合伙创业，股权架构很关键，同甘共苦容易，一起享受荣华富贵就容易出问题。这是导致很多初创公司倒闭的关键因素。
任何业务，前期一定要打牢固地基。
合伙人创业就要丑话说在前，个体创业就要执行力拉满。
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一天在小红书快速铺1000篇笔记的方法
大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！ 今天主要给大家分享是一天在小红书快速铺1000篇笔记的方法 有许多伙伴想在小红书铺笔记，但手头没有那么多账号，也不想要搭建复杂的矩阵运营，又想快速发超级多的笔记，在小红书上宣传自己的产品，要怎么办?
看完这篇文章小白都可以直接去实操了!
1篇文章可以引流2个客户，1000篇文章是不是可以引流2000个客户?
那要怎么快速发布这么多文章?
答案就是我今天要分享的是用素人代发模式!
找足够多的人帮忙发，用钱和有效方法，快速规模化铺稿。
我们自己做了很多分发，超过了上万条小红书代发帖，快速导流了2万多微信好友，也接过一些分发业务，小红书和抖音、视频号都有。
今天梳理一下这套打法的基本逻辑，以及想要这么操作的朋友可以借鉴的sop;
代发适用于各个平台，但是并非适用所有的行业。
铺稿适用两种预期，一个是获客，一个是种草
种草相对来说是比较简单的，只要铺上去，算曝光就好了
获客的话，就稍微复杂一点，因为涉及到了引流操作，引流是整个流程的关键环节。
1、考虑要不要做分发，先解决以下几个前提:
素材生产能不能批量化?
能不能批量找到兼职?
代发用的是其他人的账号，你的引流模式是否能够跑通?
如何尽量延迟兼职删除动作的发生时间?
2、代发落地流程要怎么做?
首先肯定是准备好爆款的内容sop
快速产内容的方式，有两种
一种是让代发的人，做内容然后发
另一种是我们自己做好内容，再给代发去发
两种方式的成本会有不同，内容审核流程也不同
一般都是采取第二种的优化方式 分成两个环节，这样可以让内容生产质量更好把控
并且要明白做内容的人，和做代发的人，本质上也是两类人。当然现在做内容，也可以借助于AI，多刷几次提示词，多调整出合适的，后续产内容，把内容都放到共享文档，排好序，方便代发人员去拿。内容–文档–拿材料–发布留链接–核对–结算
流程讲起来都很简单，主要还是看执行层面。
3.怎么尽量拉长发布链接的有效时间?
有些代发会结算完就删掉，这个很常见
你怎么叮咛嘱咐都没有用，结算完那一刻交易其实已经完成了。核心是概率，以及增加一些小投入去拉长它什么小投入呢，就是设立激励门槛，比如多少小眼睛，多少点赞藏，奖励机制需要做好，兼职头可以进行利用
4.关键动作
流程sop肯定要先准备好，对接，结算，检查次数等，都要先做好设计对接兼职代发的时候，要讲清楚你是谁，你是干什么的，需要他们做什么，能拿到多少钱，一开始就要讲清楚这个很重要!严重影响代发转化率。
结算要及时，对于兼职来说，就是几块钱的事情，所以你千万不要想着让对方动脑子，只要肯动小手指就很不错了
5.去哪里找代发的人?
要么自己去找，比如去小红书找粉，去Boss直聘引流，去大学生社群引流。要么就去买，买的话，目前价格基本就是2-5元之间
小红书，知乎抖音上这类兼职一搜一大堆，可以评论区截流，各大平台引流模式基本差不多，偏年轻总的来说，打兼职粉，打创业粉，都是废号流。不要怕死号
不要在意号被封了，算好账，值得，就继续换号继续搞流量就好了，具体引流技巧，其实也不难，回头整理sop出来给大家;:大概 恩
6.核心是引流，
引流是重要的，直接对整个规划起到关键作用，动作再多投入再多，没有引流到客户，也都是百搭。
账号不在自己手上，兼职赚几块钱的事情，很难有积极性帮你去做引流，哪怕你设置了奖励，效果都很难有多好。
所以更多采取的是AB评论区，简单讲就是利用其他的账号在评论区引流，引导大家私信，在私信过程中进行转化引导加微信的操作。（可以用小号的主页，首图，作品等）
要利用平台规则，是根据热度的，只要让你放钩子的留言热度最高，就可以达到置顶的目的了。需要营造一种很真实的感觉，这样效果才会好。(其实就是留钩子，但是这个钩子看起来又很自然真实)
只要做过截流，或者做过铺稿引流，其实看到这样的内容，都会第一时间警醒，这个是真的留言，还是构建出来的场景?
但是对于大部分用户，其实是看不懂的，更多人追风跟热闹心理，你要做引流，要做的就是抓住这个心理，才能完成。最简单的就是A发帖，B在评论区引流，CDEFG在评论区帮忙带节奏。
好了今天的分享就是这样子，大家可以干起来
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知识付费-私域发售全案流程-1w1字保姆级教程！！
大家好，我是箐艺，一个混了6年互联网、正儿八经的”小油子”！
今天给大家分享的是如何去做发售
知识付费-私域发售全案流程
相信很多老板都在做知识付费或者是卖产品，大家都产品不同，但是一个最重要的点还是渠道，不管卖什么，渠道都是最重要的，目前卖产品的渠道包括公众号、朋友圈、直播、社群。
群发售的好处就是，可以将这些路径全部结合起来，在短期内迅速占领用户心智，先用社群公开课的方法吸引用户，短期说清楚自己的产品特点，同时通过直播，社群分享跟用户拉近距离，提升转化率。
群发售可以说是每个ip必备技能之一，不管如何，每年做1-2场群发售，可以极大地激活你的私域用户，不管你是卖实体产品，还是卖虚拟产品，发售技术都可以帮助你很好的完成业绩。
我的分享目录如下： 一、什么是群发售
（1）什么是群发售
（2）为什么要做群发售
二、群发售流程一览
阶段一：预售+筹备阶段
阶段二：预热+发售阶段 阶段三：追售+复盘阶段
三、预售+筹备阶段
step1：确认好自己本次发售的产品（2-3个梯度）
step2：筹备公开课的课程标题和课程大纲
step3：预售
step4：准备各种各样的福利
step5：多多社交，布局人脉，跟更多小伙伴链接，让大家一起托举你
四、预热+发售阶段
step：人员分工
ster2：建群预热
step3：正式发售
step4：私信谈单成交
五、追售+复盘阶段
话不多说，我开始啦~
一、什么是群发售
1、什么是群发售
群发售是一场用”公开课“吸引用户的活动，这场活动能够将自己的产品集中成交给自己的用户，形成批量爆单。
简单理解，就是，我有一个产品，用一场公开课活动，一次性卖给我的用户。
2、为什么一定要做群发售
（1）
对于知识付费行业来说，发售可以帮助我们做到成交和交付分离，用一次成交活动，搞定一年的业绩，活动完成后，剩下的时间安心交付，更专注地带领学员出成绩（但并不是说发售期间不交付，交付期间不卖货，知识减少这个比例）。
对于其他实体产品来说，一年4个季度，可以规律地做这样的促销活动，比如，各种门店卖会员卡，各种减脂套餐集中去卖，都会给自己一整年的业绩增色不少。
（2）批量成交，能够形成一场影响力事件，快速在圈子里起势造势，提升自己的势能和影响力，有的老板一次性发售就可以成交几十万甚至上百万的业绩，相比一年GMV100w，7天GMV100w显然更有利于形成影响力事件。
（3）在发售的过程中，我们会用相应的方法进行流量裂变，使得发售结束后，产生流量裂变，做到用户增长。
（4）就是发售的业绩往往会很漂亮，有钱赚，一场发售活动3-5天，很可能拿到3w-100w的业绩。
（5）快速激活私域用户，因为我们会用相关的私域运营方式，高频率触达用户，同时能够让用户在发售过程中快速了解您和您的产品，举个例子，如果你朋友圈有一个新用户，想让他从0-1了解您的产品，知道您的产品有什么优势，可能需要一个月，但是一场发售，集中5天给用户讲解产品和优势，用户很快就清楚了，大大缩短你成交用户的时间。
（6）有利于打造学员和客户案例，比如一次性收30人，肯定有能够出成绩的，但是要是一次收2.3个，那么出成绩的可能性或许会降低，因为可能摊上执行力不OK的学员和客户，所以大力出奇迹，有了大数据，后面招生也会比较轻松和丝滑。
那说了这么多，发售到底怎么做呢？接下来用总-分的结构，来给大家说说，到底怎么做一场发售活动。
二、群发售流程一览
首先，我们一共把发售分为3个部分：前、中、后。
分别是：预售+筹备阶段、预热+发售阶段、追售+复盘阶段
阶段一：预售+筹备阶段：
为了这场大事件，我们要明确几个点
（1）这场大事件，我们要卖什么产品？这个产品的卖点是什么？说清楚卖点，你的产品才更加好卖，才有的放矢。比如我要卖生财有术社群，那么卖点就是：可以学到很多好的课程，小白也很合适，想学习的赛道都有……
（2）为了卖你的产品，你要准备一场社群公开课，你将准备什么样的主题和大纲？
比如我要卖生财有术，那么我就做一个这样的课程大纲： 开营仪式
互联网变现指南
变现案例1—6
航海介绍
结营仪式
（3）筹备相关的物料
（4）在整个私域板块做宣发预售（注意，不是直接卖，就是预售），提前关内容，比如，我是做社群的，我就做一些关于“我在社群上取得了什么成绩”“我是怎么通过社群变现的”“我的学员都因为跟我学习社群，取得了什么成绩”……
举例子：
（5）布局人脉，一场发售想要做的好，一定是多方支持的，需要有人在社群阶段帮你运营、帮你互动，也需要有其他kolkoc来帮助你拉新裂变，所以如果你找不到相关的人来帮忙，一定要 提前多跟别人链接，在大事件的时候相互托举和支持。
阶段二：预热+发售阶段
正式进入到社群发售的阶段了，正式发售的阶段，其实是两个部分组成：预热+发售。
预热：建立好公开课群，并且往公开课群里面拉用户（通过朋友圈、私信、公众号、视频号等等触达）。
发售：开始在拉好的公开课群内，按照筹备阶段的安排，给大家上公开课，并在公开课的过程中说清楚自己的产品，把产品卖出去。
阶段三：追售+复盘阶段
整场活动在这个时间就接近尾声了，但是我们要经历一下追售谈单的过程，比如咨询一下用户，对公开课的感觉怎么样，要不要加入生财有术，并且开一场复盘会，复盘会复盘一下我们发售业绩做的很不错的原因，比如：产品利他，老师负责，专业等等，其实也相当于变相再介绍一下卖点，二次成交我们的用户。
到这，我就把整个发售的三部曲给大家说清楚了，相信大家都在心中对发售有了一个框架，接下来，我们来拆解每一个部分的动作，学习一下到底怎样准备一场发售。
三、预售+筹备阶段
前面总览过，我们发售的前期，是预售+筹备阶段，那我们到底该筹备什么、准备什么呢？
step1：确认好自己本次发售的产品（2-3个梯度）
产品我们应该选择2-3个梯度，比如，社群运营私教年度：9800，社群运营标准课899，社群运营陪伴群199，这里注意，产品可以多，但是一定要是类似的，比如小红书标准课和小红书私教，但是一定不要是小红书课和公众号课，这就没法介绍了，也没有侧重点。
此外，一定要有主产品，也就是说，发售的时候要有一个是主要拿出来卖的，其余都是附加产品。
因为不同梯度的产品可以帮助我们承接不同需求、不同付费能力的用户。
那如何把产品筹备好，并呈现出来呢？那就不得不提到我们的产品海报这一块了。
（1）知识付费私教产品海报的制作
基本上是包括以下几个部分：
课程标题
讲师介绍
课程体系
交付权益
附加福利
重点来给大家说说课程体系和交付权益的部分，因为其他的大家很好理解，但是这两个部分经常会有同学弄混。
那什么叫做课程体系呢？
如果把产品比作一个学校的话，课程体系就等于语数外、理化生这几门课程。
举个有趣的小例子
如果此时我是用户，来咨询你：“校长，我的孩子来您这能学到什么呀？”
您说：“我们会从语数外、理化生6个方面给孩子全程辅导，帮助孩子考大学。”
回到我们的产品上 用户问你“来到你这我能学到什么呀？” 您说：“我从ABCDE5个方面来帮助你全方位提升xx技巧”
举个例子，如果我卖私域运营私教，我会设置：定位、产品、流量、转化4大体系，来通过这4大体系，全方位提升用户私域运营的能力。
那什么叫交付权益呢？
还是学校这个例子，校长告诉你，你来到我们学校，我们学校会给学生提供一对一咨询，学校的各种器械全可以使用，学校的实验室免费使用，可以随时跟老师约电话给孩子做课后咨询等等。
这就是这个学校给到的权益。
回到我们课程的产品权益，常见的几种权益是这样写：一对一咨询不限次数、渠道佣金、平台背书共享等等……
大家把这两个部分打磨好，产品基本就完善了90%，其余的细节部分，就是大家都专业功底了。
下面是我帮一个美业的客户搭建的海报，总共3Part，大家可以更直观地观察
（2）知识付费标准课产品海报
则应该包含以下几个部分 讲师介绍 适合人群
课程大纲
价格
（3）如果是咨询类产品
比如，家庭教育规划咨询
则应该说清楚
讲师介绍
解决问题
购买权益
（4）如果是实体产品
海报应该包含以下
产品介绍
产品功效
购买权益/福利
适合人群
产品这一块说完了，接下来就是筹备公开课了
step2：筹备公开课的课程标题和课程大纲
既然我们是社群发售，那社群发售就要上社群公开课，上公开课就要有公开课主题和每日分享的课程大纲（注意，是公开课的课程大纲，不是产品的课程大纲）
那公开课的课程大纲如何筹备呢？
首先，产品已经出来了，大家就一定知道，公开课是围绕什么开展的，比如，我的产品是私域运营课，那么我的公开课就是围绕私域运营，如果我的产品是小红书变现，那我的公开课就是围绕小红书变现……
其次，有了主题就要想标题，公开课的标题有什么规律呢？
通常，公开课的标题分为两个部分：主标题+副标题
主标题：露出人设，经历，跟用户拉近距离
比如：《99年无资源无背景的女研究生，如何通过做社群赚到第一桶金》 副标题：简单明了，直接告诉大家这是什么公开课
比如：《IP私域社群变现公开课》
第三，有了标题，就要设置公开课的课程框架
那课程框架要怎么设置呢？
答：围绕你可以从哪些方面帮助用户来设置
一个非常常用的模板如下： DAY1：IP的个人经历，拉进跟用户的距离，比如《99年无资源无背景，靠社群赚到读研学费，请所有人都要去做社群》
DAY2：你所处的赛道的卖点，不管是搞钱，还是医美，还是教育，比如《人人可做，10种社群变现模式大揭秘》
DAY3：学员分享+干货输出1《5大维度，打造最适合你的社群定位》
DAY4：学员分享+干货输出2《……》
DAY5：学员分享+干货输出3《……》
（注：所有的标题都是我现场编的，只是举例子，其实压根没这个课，大家不用深究）
举例如下：
补充内容：产品内测方法
大家可以看出来，3-5天我都加了一场学员分享，这个部分，主要是为了让你的用户看到案例，看到你帮别人拿结果，但是，如果你的产品是新产品，就一定记得提前内测，关于如何内测产品，主要有以下几个步骤和方法。
内测方法1：
用发售当内测：新品直接发售，首发低价，就当是内测了，这样也很容易测试一批客户反馈
内测方法2：
慢点测，求稳，测试方法如下：
Step 1：调研用户相关意向
首先根据自己的产品基础，可以先调研一下自己身边的一些朋友和目标用户，是不是对这个感兴趣。
如果不感兴趣，对什么方向感兴趣
如果感兴趣，期待交付一些什么内容，用什么形式等等
你可以用调查问卷的方式，也可以用点对点私聊的方式
如果你调研的用户，多数都感兴趣，就可以按照这个安排去内测了；如果用户多数都不感兴趣，说明你要对产品的内容和权益做一个调整
Step 2：初步邀请+内测
调研这一关通过之后，你就可以在身边小范围内测邀请了，可以跟自己的用户/朋友说明情况，也可以朋友圈宣发一次，那内测有什么要点呢
1、设置名额/时间限制：只招募x位用户做体验/只在x号之前招募用户做体验
2、成员要经过筛选，尽量选择能够有执行力的小伙伴参与内测，这样更容易出你想要的结果，也能测试出你的交付到底有没有用，如果选择的成员没有执行力，那么内测结果可能不具备参考性。
3、内测要有相关的福利：降低价格/提供超值福利等
这里大家应该都能看懂，邀请成员内测给出一定的额外奖励，提高大家合作的意愿，双向奔赴。
这样，你的内测就开始了，也意味着，你的产品初步投入实战了。
Step 3：交付+收集案例
内测招募结束以后，就开始按照自己前面的安排，做正式的交付了，交付过程中注意：
1、要注意收集用户的反馈，比如私下做回访，这里可以自行设置回访的问题，可以按需自由回访，也可以制作固定的表格收集反馈。
2、要留意自己是否需要调整，反馈是一种信息搜集，而是否调整要看主理人的决策。
总之，一边交付，一边把自己的交付流程和方式查缺补漏，最后在正式大规模宣传之前，把产品调试好
step3：预售
什么叫预售，很好理解，就是字面意思，类似我们在双十一的时候，去天猫付50块钱锁定产品。
那发售也用这样的玩法。
主要的作用是：
1、提前将 产品拍出去，降低发售阶段的业绩压力，比如业绩目标是20w，预售定出去10w，压力就会大大降低
2、正式发售的时候业绩好看，还可以引起羊群效应，因为整个发售的过程就是包含预售的，所以这部分业绩也算在发售里，到时候会安排运营官发客户成交喜报。
比如：“恭喜xxx成功加入xxx私教班，未来一起创富，过生美好生活！”
这个时候，其他客户看到了就会觉得产品很火爆，自然想要多了解一些。
那怎么玩呢？主要是围绕2个维度
1、内容维度
2、平台维度
1、内容维度，你可以从不同的角度，给自己的产品做铺垫
比如：你想发售的是小红书私教课
那你可以围绕：
a：自己在小红书上取得的成绩
b：指导过自己的学员通过小红书变现
c：做小红书的日常
d：接商单变现等等
e：一定一定要透露自己接下来的大事件，比如：“最近也在筹备自己的小红书大事件了，想要了解的小伙伴可以私信彩卉哦~”这样的朋友圈/评论区来收预售定金。
2、平台维度，你可以通过不同的平台多维度展示铺垫，比如 公众号
各种星球
社群
视频号直播
朋友圈
都可以把内容维度的内容重新发一次。
只有通过内容，才能不断吸引用户的注意力，并且再内容中露出自己的产品，给产品做好铺垫，后续就能多渠道成交更多用户。
step4：准备各种各样的福利
大家可以把这张图存一下，为什么要准备福利呢？
有一句话叫做，营销就是社交，你想要别人做什么动作，就要给出相应的好处，不要想着用户会“自来水”，就算人家自来水，我们该给的礼物也一样不能少。
所以：
你想让用户进群，就准备好进群福利；
想让用户填写问卷，就准备好问卷福利；
想让用户帮你拉新裂变，就准备好裂变福利；
想让用户下定金，就准备好定金福利：
想让用户下单，就准备好下单福利。
至于福利怎样设置，大家根据自己手头有点东西送就可以了，注意，福利尽可能是没有编辑成本的，比如：电子书、标准课等等，也就是说，你送1个人和送100人没什么区别，不会产生多余的交付。
有福利还有一个很重要的作用 ，就是，福利是你跟用户链接的桥梁，因为你给用户发福利的时候，你就可以打开用户的话匣子，问问用户的相关需求，针对性成交。
比如：“你好呀，看了你在群里写的复盘，我来给你发复盘福利啦，留意到你有一个xx问题，你现在还有疑问吗？我来给您系统解答一下。”
step5：多多社交，布局人脉，跟更多小伙伴链接，让大家一起托举你
在社群发售的过程中，我们经常采用的一个打法，叫联盟打法
做发售其实一直都不是一个人的事，你会成功，不是因为你想成功，而是因为所有人都希望你成功。
如果有机会，有能力，多去链接、社交、线下前面，透露自己的大事件，咨询朋友们是否愿意来帮忙，是非常有必要的一件事。
至此，我们所有的铺垫部分都已经完成，按部就班地把预售+筹备阶段做好，剩下的就是等待发售时刻的到来。台上一分钟，台下十年功，我们做群发售就是，台上五七天，台下大半年。
先胜后战，所有的动作都不是脑袋一热，都是早有筹划。
四、预热+发售阶段
度过了第一阶段，就来到了我们很重要的预热+发售阶段，这个阶段，我们就要开始真正上战场了。
Step 1：人员分工
首先我们来盘一下，我们一场发售，需要多少人，大致都干些啥？
主理人：拉新、分享、承接流量、成交
运营官1-2人：拉新
分销成员：若干
step2：建群预热
预热阶段，只干3件事
1、往公开课群里拉人
这个动作谁做呢？就是所有参与拉新的人都要做，包括主理人，分销团队，kol……人多，种子用户就多，最后转化的量也就会多。
拉新方式包括但不限于：朋友圈、公众号、私信
2、不停地发公众号和朋友圈，多触达用户
3、每达成一个阶段性进群小目标的时候，发喜报，报喜造势，引起羊群效应，让更多人闻讯而来。
喜报和倒计时如下：
一波接着一波，浪潮式拉新
4、建群要求
（1）标题：简单明了，说清楚是什么公开课
（2）群公告，一共分为3个部分
欢迎语+介绍讲师+公开课安排+公开课福利+公开课规则
（3）欢迎语：欢迎+引导裂变+引导添加老师
这样预热期间的任务就全部结束了，下面我们来看正式发售
step3：正式发售，这个部分我分两个方向讲
方向一：大的规划
方向二：每日细节点
方向一：大的规划
通常，我们会把公开课的上课方式分为两种，一种是社群图文分享，就像我现在这样，一种是直播发售，也就是通过直播给用户分享，那这两种分享模式，在发售的节点上有什么不同呢？
图文分享，建议第三天开始透露产品
直播分享，第一天就开始透露产品
为什么呢？因为在面对面的时候，大家会第一眼见到你，就觉得亲切或者靠谱，这样做推销的时候，用户也会因为看到你的人，从而觉得你很真诚，更容易把产品卖出去。
但是图文分享的时候，大家没办法看见你人，只能通过文字体会你的分享，这个时候如果太急切，会给用户一种“这个人怎么一上来就卖东西”的不良体验。
所以直播和图文，在什么时候切入硬广，一定要牢记于心。
第三天第四天的时候，就要多多宣传并且主要促单了，这个时候我们的私域板块也要跟着调整，如果说预热阶段，我们主要是为了拉大家进群，那么发售阶段，我们主要就是为了成交转化。
最后一天开展倒计时，起到一个比较紧迫的感觉，每在社群发一张倒计时海报，可以搭配一段认知提高或者促进产品成交的话术，这样又可以多角度植入。
方向二：每日细节安排 首先就是每天早上，关于当日安排的预告，告诉社群里的小伙伴你要分享什么，并且说明白，为什么分享这个内容，引导大家晚上来听分享。 举例子：
其次就是到分享正式开始之前，要有一个热场话术，就像主持人在表演开始之前给到的一个介绍，这个主要做用是，不要让大家感觉分享猝不及防突然开始了，而是要丝滑引入，让大家记得被照顾到了。
举例子：
第三就到了正式开始发售了，这个时候，我们就该社群分享就社群分享，该直播就直播，内容是我们在筹备期准备好的内容，提前写好的稿子和直播大纲。
等到老师们讲完之后，我们需要收尾谢幕，也就是要有收尾话术和收尾阶段。
主要的作用是
（1）引导大家提问/复盘/下单
（2）给用户一个好的观感，让大家有头有尾地结束，而不是忽然就停了，给大家放在那里，一脸懵逼。
（3）在收尾话术中有引导用户下单的话术，做销售动作
举例：
这个时候就会有小伙伴陆陆续续下单了，这个时候，我们就要在群里报喜，恭喜小伙伴们报名/下单成功，这样做有几个作用
（1）引起羊群效应，不显得我们的内容太冷清
（2）给新加入到小伙伴一个仪式感
（3）给团队信心
step4：私信谈单成交
可以说，私信谈单是伴随我们整个发售过程中的，不仅仅发售后期，就算是预热阶段，也是有一定成交的可能都，那这里我们不主要讲销售，但是给大家介绍一下，我们可以从几个方向去埋钩子，谈单的时候可以用什么方法。
（1）铺垫大法
我们想要别人来买我们的产品，我们就要多个角度晒出来我们的产品优势，那我们可以从几个维度晒呢？ a：在写内容和讲内容的时候，多放案例
比如：“写作标题法1，要善于用数字对比……,比如我之前一个学员，修改前的标题是A….，修改后的标题是B……这里就用到了数字对比，改过之后，一下子就入池了……”
b:在给用户答疑的时候，也要多举例子，多说在可以提供的部分
比如用户问：”老师，孩子青春期停叛逆，静不下心来写作业，您的家庭教育咨询能解决吗？“
答：”可以的这位家长，这个问题不算严重，我的很多学生最开始来找我的时候都有这个问题，这是因为…..，后来用….方法调整过来了学习习惯和学习态度，现在已经如愿以偿靠近班级前10了，您可以付个定金，然后我立马给您和您孩子做个咨询……”(举个例子，勿深究）
c：我们在控制舆情的时候可以植入
比如有个人在群里打广告，恶意引流
你可以回答：“首先,不建议用这种方式恶意引流，因为大家都是来群里学习的，您不想好好学习也不要妨碍其他想好好学习的同学
另外不如用正确的方式，用内容吸引用户来跟着你学习，就像我们一样，如果您不会引流做内容，建议跟我们一起学习，不要用这种人人喊打的方式啦……”
（2）成交流程
首先：肯定用户，跟用户站在同一个战线，不要为了想成交诋毁用户
比如：如果你想卖一个健身卡给你的客户，你可以说小姐姐身材真好，如果再练的有一点点肌肉就更加健美了。
比如：如果你想卖一个妈妈家庭教育咨询，你不要告诉这个妈妈，你这个孩子情况非常严重，再不跟我学就完了，你要说：你孩子的问题非常常见，是可以解决的，而且这个孩子看起来就很聪明，从他的言行举止里面也可以看出来，他一定也很想改变自己。
第二步：要深挖需求，看看用户提问背后的本质是什么
比如用户跟你说：老师不知道你这个课能保证变现吗？之前做过几次账号都没做起来。
表面上，这个用户问的问题是：你这个课能保证变现吗？但其实他背后的问题是：他几次账号都没做起来，他应该用什么办法把账号做起来呢？
所以这个时候你的回答不能只是，能保证或者是不能保证，你的回答应该是下面这样的：
我猜你问我这个问题，应该是您之前账号没有做成功，所以您想知道我会通过什么样的方式去带你，首先您账号没有做起来，绝对不是您不够努力，相反，我觉得你既然已经反复尝试做几次账号了，说明你这个韧劲和毅力一定是超过80%的人的。
其次您的做账号应该是方向和方式的问题，您来我这里我会通过几个路径去帮助你:…… 第三步：规划路径，也就是上面省略号的内容
比如：您现在应该先调整一下账号方向，目前的定位应该是不太适合您，其次，我建议您调整一下封面和标题……您把这几个部分调整一下，您的账号应该会很快做起来，到时候不管您是想引流还是想接广告，都会很容易。
第四步：给出案例 我之前有一个学员跟您的问题差不多，就是我调整过来的，现在已经8000粉的，广告报价都有7.800了。
第五步：引导下单
如果用户这个时候认可你或者同意你，你就可以引导他下单了，：“您可以付500定金，我给您再做一个一对一咨询，帮您看一下账号,您觉得合适再补尾款，您觉得不合适定金给您原路返回。”
私信成交+群发售=王炸
整个预热+发售阶段，到这里就差不多了，接下来就来到了我们的最后一个环节。
五、追售+复盘阶段
首先，我们要知道，公开课上完，不代表我们就结束了，因为很多有意向的小伙伴我们还没有私信，如果是用定金锁名额的用户，尾款也要一一收回。
所以，在公开课结束后，我们可能会有1-2天的时间，把单子追一追，主动去私信用户，去帮助用户解决问题，并在解决问题的过程中推荐自己和自己的产品。
大家不要觉得不好意思，发售可能是你一年之中，私信别人最不会被骂的阶段了，话术也给大家写几个方向做参考，但是大家不要照搬照抄，根据用户和自己产品的特点来进行调整。 （1）你好呀，最近公开课已经上完了，您这边有没有学习复盘呢，可以说说你的体会，我送您一份xxx （2）您好呀，公开课已经上完了，您对xxx也有一定了解了，做好这一部分，不仅可以帮助你xx，还可以帮助你xx，如果你还想详细了解一下我们的产品，想跟我约一个一对一咨询，可以回复1 哦
（3）您好呀，看您在群里提过一个问题，请问您现在问题解决了吗？您也想接触xxx赛道吗？
（4）您好呀，看您在公开课期间非常活跃，互动很多，为了感谢您的支持，送您一个一对一咨询，您看您什么时候方便，我们来约个咨询。
等等……
通常，私信追售的成交数量能够达到前面发售过程中的30%-50%，所以大家千万别小看了追售。
追售差不多结束了，感觉再怎么聊，也聊不下来了，说明我们应该正式收尾了。
收尾倒计时如下：
这时，是时候要给我们本次发售画一个完美的句号了，也就是要开始做复盘会。
复盘会案例如下：
那么复盘会的作用是什么呢？是追售+二次成交
也就是通过对本场发售的总结，再次强调自己 和自己产品的优势和好处，这个时候你可以带着你的发售成绩来，有一个模板分享给大家。 part1：报喜造势，告诉大家本次发售取得了什么成绩
part2：跟大家分享本次发售为什么取得了这么好的成绩
a：产品好
b：交付好
c：有很多朋友帮助和托举（人缘好，得人心）
part3：感谢一下本次参与的小伙伴
part4：再卖一波产品
最后，用一句仪式感的话收个尾，我们的发售活动，就正式结束了，接下来大家就安心带好学员，安心交付。
喜欢这个麻烦点个再看哟！！！！！！！！！
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一场私域发售变现 3w+ 的成功血泪篇
这个是我在我们 AI 破局俱乐部发表的一篇付费文章，反馈还不错，为了避免盗版先发，所以我公众号先发了，大家可以看看。
大家好！我是私域文姐，第 10 号初创合伙人，第 502 号俱乐部成员，坐标深圳，4 颗 AI 之心获得者，目前正在参加皮特老师的第五期写作训练营，感谢皮特老师的耐心指导！
原谅我的写作困难症，在星球文章输出文章甚少，不过虽然我输出的少，但是我实战的多。
专注私域变现的我这次在洋哥的撮合下，我和海马老师，元峰老师一起完成了一次 AI PPT 的发售，最终我们 999 元的 AI PPT 产品成交了 30+ 学员，我主要负责的是整套发售的流程，其中踩了不少坑，也有一些成功的经验，希望这次的复盘能够给大家带来一定的收获。
这篇文章我将以时间线的方式，讲一讲我们从产品打磨期、预热期、裂变期到转化期的事情，交付期这块由海马老师到时候着重再来复盘，前面 4 节主要是写我做了些什么以及怎么做的，后面的总结才是我的一些思考。
一、产品发售方式的介绍
一）最出名的浪潮式发售打法
浪潮式发售是指在短时间内获得大量用户，然后将他们转化为忠实用户的方式。
具体来说，就是先通过一系列的预售活动或活动来获取用户，然后再通过一系列的产品或服务来扩大用户规模。这种发售方式不同于传统发售，也不同于分销式发售。它并不是用来促进销售的，而是用来创造粉丝、提高品牌知名度和口碑的。
浪潮式发售主要有三个阶段：预售、发售和售后，每一个阶段都非常重要，而最大的重点在于短时间获取大量用户并获取口碑转化为忠实用户，即使本次没有成交，但可以做一个长期主义者，用户对你的信任因这次发售而建立。
二）我本次的私域发售的打法
我们的打法是基于浪潮式发售的衍生品，总体的打法就是利用私域流量 + 社群 + 裂变 的方式完成一场私域发售。
为什么要用这种方式进行发售？
首先是公域流量的成本越来越高，我们太依赖于公域平台的算法和推流，所以私域这种低成本的方式会越来越受欢迎，私域流量可以在任意时间，任意频次直接触达到用户。
但是私域流量和影响力不够该怎么办？
所以我们需要想办法让来的每一个客户都帮我们带来新的精准客户，这就是裂变，裂变的本质其实就是老带新，把广告费付给用户。
那为什么要用社群呢？
因为现在的朋友圈成交越来越难了，大家在朋友圈的注意力已经急剧的被各大短视频平台给分散，所以需要一个新的利器，就是社群。社群是一个一对多非常强大的武器。
我们这次主要就是用了私域流量，在通过裂变的方式在社群成交，因为这种高客单价在朋友圈就很难能成交了。最终我们分了产品打磨期、预热期、裂变期到转化期这 4 个阶段。
私域流量 + 社群 + 裂变 是一种主流的私域发售方式
二、产品打磨期
产品打磨阶段，海马老师主要负责备课、给出课程大纲，打磨课程，而且我需要做产品分析，竞品分析，关键词分析，用户调研，以及计算我们的预算，想要达到一个预期的成交人数，每个阶段需要多少人。
一）确定用户人群
我们的目标用户就是职场人
二）了解用户需求
用户的痛点：不知道怎么写内容，没有素材，不知道怎么排版，做的慢，做的丑，模版用的不顺手的职场人，以及不知道怎么把 AI 使用在 PPT 上的朋友。
三）竞品分析
我们通过查公众号，荔枝微课，千聊上面看那些销量高，阅读量高的训练营，学习他们的术语，他们的文案，他们的大纲，他们所有值得借鉴的地方，都被我一一记录了下来。
比如我们研究了一个写的好的竞品，他突出的地方就有：
1、 强调了是用户专属福利，给用户来了的获得感
2、痛点：做PPT遇到过的坑，提出了用户的痛点，引起了共鸣
3、爽点：加薪不加班，在学了PPT后有哪些爽点，给用户的预期结果
4、案例：学员成果，数据和案例说明，增加了说服性
5、接单佣金（离钱近）
6、学员评价
7、学习方式
8、你将获得
9、适合人群
10、福利大礼包
11、FAQ
四）关键词分析
第一个方式：微信指数，百度指数各种上，搜 PPT 关键词以及和他相关的关键词。
你们猜最多的词是什么….？
居然是：PPT 模版，PPT 背景图
于是我们就用了120套PPT模版和PPT素材作为钩子（吸引大家加入的资料）
五）用户调研
这个其实做的不多，我们问了很多用户，都说的是对 PPT 的需求不够强烈，让我当时其实有一些气馁的，还有的说的是对 PPT 的美观性没有什么要求，以及自己套模版很好用。所以我们开始思考做一些改变。（这一部分其实没有在产品打磨期做，而是在后面的预热期与转化期做的）
六）预算
主要的成本还是准备 SOP，海报，文案，课程的时间成本，和活跃群用户的红包，作为不太爱记账的我，可能会有点没有控制住成本，哈哈哈。我没有明确写多少预算。
七）数据计算
这里的数据计数就是我们预计打算招多少人，再往前推我们需要裂变多少人。比如我们计划招 50 人，转化率最低的话是 10% ，那我们至少要裂变到 500 人。
三、预热期
在预热期，我们一共花了 14 天，采用话题 + 分享 + 答疑的方式进行，最终人数是 400 人。
我们建了 2 个群，本来想着大家一起发圈，加上洋哥的流量，轻轻松松可以让 2 个群至少 500 多人，所以我们建了 2 个群，1 群是我和海马老师共同的流量，加上裂变，2 群是洋哥一个人发朋友圈带来的流量。
让人想不到的是，洋哥一个人的力量很快的就满了 200 人，而我们这边熙熙攘攘不到 100 人，于是我开始想策略，我通过接龙的方式鼓励大家发朋友圈，并且发朋友圈会有 6.66元 的红包，而这个红包基本上就是获客成本。
但其实效果是不佳的，在后面还是我不断的引流的方式下，我们 1 群终于接近了 200 人。这也是我高估了素人影响力的一部分，在后面的总结会说。
一）SOP
在准备预热期的时候，我们要做的事情基本上有：制作海报、准备钩子、准备素材（比如 PPT 效果图），建群要准备群规和话术，还有自我介绍，开营仪式，群活动，群话题，答疑手册，分享内容。
二）可用资源盘点
这次因为是一个免费营，直接邀请别人分享的话其实对别人没有什么利益可言，无法达到双赢，而且因此欠了人情，所以我们没有特意找别人帮我们宣传，只有洋哥和我们自己，后来我们在群里接龙就有很多合伙人帮我们做宣传。
三）引流方式
我们根据搜索 PPT 关键词发现大家对 PPT 模版，PPT 的背景图都是搜索率非常高的，海马老师自己还出了一个可以查询用的秘籍宝典。这个就是我们的钩子。
四）海报
这次出了 2 版海报，不得不说做海报真的是一个耗时的工作，而一个活动就是需要无数个海报。不仅仅是宣传海报，还有群里的开营活动需要海报，结营需要海报，颁奖需要海报，如何用工具，比如小鹅通，小鹅通里面至少就需要 3 张海报。
五）文案
写文案最好的一个方式就是先模仿别人的去写，比如我们先看了公众号，千聊，荔枝微课上别人写了什么文案是可以给我们提供思路的，就能摘取下来。
像这种：“我不想钻研成PPT专家，我只想用最快的速度把年中汇报做好就OK了”
每个文案在不同的地方是要有不同的方式进行宣传的。
六）群管理
这个包含的重点就有：群规，欢迎语，营造群氛围话术，群活动介绍，小游戏，抽奖，开营仪式，自我介绍….
四、裂变期
在裂变期，我们通过 19.9 元的引流课来做了
一）SOP
这个环节的 SOP 会有非常非常多的细节，因为裂变期和转化期这2个环节是整个发售环节最核心的 2 个环节。
我们需要邀请分享大咖，和大咖确定分享主题，做海报，做落地页，做分销，分销指引，小鹅通所需要的物料，小鹅通的全面测试和调整，裂变策略，运营组，气氛组，群管理…..
二）裂变机制
裂变首先的就是要价值吸引，引流课要做成功的要点是高价值但不能偏离主题，价值不高没有人有兴趣，偏离了主题用户就不精准。
其次我用了集中爆发首批用户的方式，我建了抢购群，以及合伙人的群都是一起在晚上 21 点统一买，然后大家统一发朋友圈。
我们的课程集合了AI PPT, AI 视频，AI 绘画，AI 写作于一体。可以说是非常的吸引人了，但最终只卖了 280 多份，主要的原因还是因为我们是在十一期间发售的，这个点我后面的反思总结也有。
三）可用资源盘点
当时我们其实想的是做 5 天的课程，然后讨论之后就正好发现了可以用 4 种不同的 AI 方式来分享，然后我们就找自己比较熟悉的合伙人一起，看看有谁有这个时间和兴趣。最终定下了皮特老师，元峰老师，钟政老师和海马老师。
五、转化期 
一）SOP
转化期是一个心累，且需要不断调整的时期，流量和目标用户是否精准取决了我们这次招人的结果，我们也同时要准备正式课的海报，落地页，日程表，销转方式各种。
二）转化方式
销转中最重要的几个点：信任，紧迫感，稀缺感，高价值赠品等。
我们首先就要建立信任，这点需要 IP 多和大家建立联系，其实是紧迫感，是为了让大家减少决策时间，还有稀缺感，增加大家对课程的获得感。
我们在转化过程中还遇到了很大的问题，最开始因为用户分析没有做充足，我们只是单调的宣传了 PPT 的作用，结果在前两天几乎没有几个人下单，于是我们立马调整了策略，在后面进行了一系列的操作，完成了整个发售的流程，最终有 30 多位伙伴加入。
六、总结思考
一）学会借势
这次最大的问题就是高估了普通人裂变的能力，一个 KOL （Key Opinion Leader，指网络上特别有影响力的人）可以顶 100 个素人，所以各位读者们，一定要学会向上社交，逐步提升自己的影响力。
很多人会告诉我不知道怎么向上链接，感觉自己没有能变现的技能。请相信我，当你还是普通人的时候，就会一直这样。
首先说怎么向上链接，最最最简单的方式就是：对你认可的 KOL 付他最贵的费用 + 极强的行动力 + 不断的给正反馈。这就是最最最简单的方式。就像卡尔，就像皮特，之前都是素人。
上次卡尔一条朋友圈卖了30份小册，我问他有产品之前能这么大的影响力么，他说之前卖小七姐的小册才只卖了4,5单。看，这就是素人崛起的最佳案例。我想卡尔之前也认为自己没有可以变现的技能吧，而他所做的就是找对了洋哥借势，加上自己不断的行动，出高质量的产品，同时也给洋哥带来不断的正反馈，成为洋哥想要做成的案例。
（你是不是又在想这只是个例，哈哈，那么为啥不给自己一个这样的机会呢？不行动就连机会都没有。）
如何向上链接，最最最简单的方式就是：对你认可的 KOL 付他最贵的费用 + 极强的行动力 + 不断的给正反馈
二）免费的大家总是不会珍惜
14天的免费陪伴营是我和海马老师花费精力最多的地方，但是却是效果最差的。
为什么大家不会珍惜呢？
第一个原因是时间太长了，大家到后面就没有兴趣了，第二个是现在大家手上的资源太多了，大家一定会优先关注自己付费过的内容。所以免费的内容大家就会没有那么容易珍惜。
所以我自己是很纠结要建免费群的，一方面对方不重视，自己也就没有太多正反馈，从而无法形成正循环。另一方面，自己面对免费群也是不会那么花精力的，这样就很难形成一个正循环。
三）注意自己的运营成本
14 天的免费陪伴群其实是 2 个 200 人的群，我们当时是为了方便大家快速进群，但是后来裂变没有达到预期，就应该把 2 个群合到一块，后面其实再裂变就很难了。
所以我们这 14 天每天本来只需要花 30 分钟，却每天花了 1 小时。而且因为是免费群，大家并不太关注，海马老师用了很多心思，却没有多少人参与。
如果你觉得是内容的问题，那就错了，同样的内容，如果你花了 1000 元就会珍惜的多。
四）时间节点很重要
我们裂变发售期正好遇上了十一长假，我本来以为长假没有什么影响的，于是定在了长假之后的周一开营，结果当我自己放假后，我自己都不想宣传了，何况是购买者呢。
五）不要忽略引流课的质量，做一个长期主义者
引流课是为了让大伙验证课程质量的，不要觉得引流课就是为了卖高客单价的课就可以随随便便的交付了，一般人都知道 19.9，9.9 这种课程一定是为了引流，如何你不注重交付，那这种下次的引流课就没有人买单了。
像我们这次 19.9 的课程是 5 天的高质量直播课。很多买了 PPT 直播课的朋友，我后面有新的 9.9 的引流课，他们还是很多人愿意买单。
所以，即使是引流课，也请认真交付，让我们做一个长期主义者。
做一个长期主义者
最后的最后，我把自己的发售过程一一都坦诚的拆解了，就像魔术师给观众魔术揭秘一样，其实是很尴尬的。但我不怕，因为我们的产品过硬。
如果你对私域感兴趣，你对私域运营，私域成交，私域发售感兴趣，欢迎来链接我，用真心对真心，我的微信是：kevinGirl888 (合伙人们赐我荣号：私域女王🤣，你们平时小册分销的很多文案都是来源于我这)，那个……要学 PPT 的话也可以找我，哈哈哈，我还在帮海马老师发售呢。
往期推荐： 《靠着私域 IP 赚钱了》《我是怎么通过朋友圈成交6位数的？》《为什么刘润极力推荐做私域？》 作者介绍： 我是私域文姐，专注吸睛朋友圈，社群操盘，私聊如沐春风，私域裂变，提升种草力，不销而销🌿 做私域，只需放大优势，做真实的自己❤️ 个人咨询：2000元/小时 私教班：5000元/年 欢迎进入星球围观我的日常输出，也可通过星球添加我的微信围观朋友圈 
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向《黑神话：悟空》学习如何做发售
这是亚霖公众号的第226篇原创文章
在游戏行业中，发售一款备受期待的游戏是一项复杂而精细的工作。作为一个不怎么玩游戏的我，知道这个游戏竟然是从瑞幸咖啡的联名营销活动。
《黑神话：悟空》作为近年来备受瞩目的国产3A游戏，发售当日刷爆朋友圈、上了多个平台的热搜。
从运营的角度来看，其发售策略无疑为整个行业树立了一个标杆。我将从造势、预售、发售和跟进四个阶段，详细分析《黑神话：悟空》的成功经验，希望能为运营同学提供一些启示。分享大纲如下：
01 造势：精心策划，引发期待
02 预售：精准定位，蓄势待发
03 发售：万众瞩目，盛况空前
04 跟进：持续互动，维护口碑
造势：精心策划，引发期待
1. 预告片震撼发布
2020年8月20日，《黑神话：悟空》通过发布高质量的预告片，成功吸引了全球玩家的注意。一天之内就成功破圈，热度席卷国内各大社交和短视频平台，仅仅在B站就拿到了超过5500万的播放量。游戏爱好者将它视为中国最有希望冲击3A大作的游戏。要知道，上一个获得如此高关注度的电影作品还是《流浪地球》。
自此，游戏科学在每年的8月20日发布新的预告片，向游戏爱好者展示开发进度每一部预告片都精心制作，展示了游戏的独特美学和玩法，激发了玩家的好奇心和期待感。
终于在2023年8月份的游戏展会上，这款备受瞩目的产品终于掀开了其神秘的面纱，首次面向全球玩家群体开放线下限时试玩体验，让玩家们得以亲身体验其魅力。
同时，游戏背后的开发商游戏科学闯入公众视野，创始团队都来自腾讯的高手。
在今年的China Joy盛会上，多家国内顶尖游戏公司的负责人向界面新闻透露，他们在规划新游戏宣传发布时，不约而同地选择避开8月底这一时段，深知此期间的焦点无疑将聚焦于《黑神话》的预告发布，以避其锋芒。
2. 社交媒体营销
游戏科学充分利用社交媒体平台，如微博、B站、抖音等，发布游戏开发进展、幕后花絮等内容，与玩家保持互动，增强了玩家的参与感和归属感。
他们还重视在海外社媒的营销，在X（原Twitter）、YouTube、Facebook、TikTok和Disscord都已注册官方账号。
8月17日，《黑神话：悟空》迎来了媒体评分的正式公布，全球52家权威媒体一致给出了平均82分的高分评价，这一佳绩不仅将其纳入Great级别的精品游戏行列，更标志着游戏科学在探索与创新的道路上迈出了坚实而辉煌的一步，热度进一步提高。
同时，积极回应玩家关切，解答疑问，进一步增强了玩家的参与感和归属感。在腾讯2021年投资游戏科学后，网上质疑声不断，担心游戏科学会偏离初衷，制作出不伦不类的氪金游戏。游戏科学创始人冯骥在知乎回应后，这些负面声音才慢慢平息。
预售：精准定位，蓄势待发
1. 多元化预售版本
游戏科学为《黑神话：悟空》设计了四个版本：数字标准版、数字豪华版、实体豪华版和实体收藏版，价格从268元到1998元不等，以满足不同玩家的需求。
虽然定价相对其他游戏较高，但为游戏爱好者原此为买单。从销售数据来看，截至7月底，《黑神话：悟空》的预售量已突破120万份大关，预售金额逼近4亿元人民币，愿意为国产3A游戏买单的用户显然并不在少数。预售不过23天，毫无争议地获得了2024年上半年国产游戏销量榜的冠军。
通过限量发售，进一步激发了玩家的购买欲望，同时也为游戏发售前的资金回笼提供了有力支持。
2. 跨界合作
与瑞幸咖啡的联名活动，推出“腾云美式”咖啡，成功让瑞幸系统爆了，进一步扩大了游戏的知名度和影响力。这种跨界合作不仅增加了品牌的曝光度，还为游戏带来了更多的关注。
与瑞幸咖啡的联名活动，推迟“腾云美式”，并配套限量周边产品如联名杯套、纸袋以及黑神话3D限定海报。这些限量周边产品不仅具有收藏价值，还满足了玩家和咖啡爱好者的个性化需求，激发了他们的购买欲望。“腾云美式”销售火爆，以至于瑞幸CGO杨飞发朋友圈说：“全国周边秒售罄，差点系统崩溃。男性购买力今早颠覆团队认知了”。
除此以外，还与知名服装品牌联名推出限定服饰，提升了游戏的品牌价值。与其他知名IP进行联动，如与《西游记》电视剧联动推出特别活动，扩大了游戏的受众范围。
发售：万众瞩目，盛况空前
1. 发售日的选择
选择8月20日这一具有特殊意义的日子作为发售日，不仅与预告片发布日期相呼应，更让这一天成为了游戏科学和玩家共同的节日。通过线上线下的同步发售活动，营造出浓厚的节日氛围，让玩家在第一时间感受到游戏的魅力。
2. 稳定的服务器和流畅的体验
在游戏发售初期，服务器稳定性和游戏流畅度是玩家最为关注的问题。游戏科学提前进行了充分的压力测试和性能优化，确保玩家在发售日能够顺利下载、安装并流畅体验游戏。
游戏正式上线后，Steam平台上《黑神话：悟空》的同时在线玩家人数已经达到了143万，成为Steam历史上同时在线玩家人数最多的付费买断制单机游戏。这么多人同时在线，游戏依然保持稳定和流畅。
从运营的角度看，产品是1，是用户使用最直接的提现，营销、广告是后面的0。
跟进：持续互动，维护口碑
1. 积极收集玩家反馈
发售之后，游戏科学通过问卷调查、社区讨论等方式，积极收集玩家的反馈意见。针对玩家提出的问题和建议，及时进行调整和优化，确保游戏品质的持续提升。游戏上线首日，已经收获了13897篇玩家评测，且好评率高达92%，获得了“特别好评”的标签。
冯骥在知乎上谈到，3不3A不重要，游戏最紧要的是好玩！足以可以看出，游戏科学非常重视玩家的感受。
2. 加强社区建设和管理
游戏官方在各大社交媒体平台建立了官方账号，积极与玩家互动，回应玩家反馈，建立了良好的社区氛围。通过举办各种线上线下活动，如玩家见面会、游戏赛事等，增强玩家之间的互动和交流。同时，加强社区管理，打击违规行为，维护良好的社区氛围。
3. 后续内容的持续更新
为了保持游戏的新鲜感和吸引力，游戏科学承诺将不断推出新的游戏内容、活动和挑战。通过持续的更新和迭代，让玩家始终保持对游戏的热情和期待。
写在最后
《黑神话：悟空》的成功发售，不仅在游戏行业中树立了一个标杆，也为其他游戏开发者提供了宝贵的经验。
通过精心策划造势、合理设计预售、全力以赴发售以及持续跟进维护，游戏科学成功地将这款备受期待的游戏推向了市场，并赢得了玩家的广泛好评。
希望本文的分析能为其他游戏开发者提供一些启示，助力他们在未来的发售中取得更好的成绩。
加我微信，交流发售。
微信号：hzyalin
END
关注亚霖，一起学运营
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微信小店上线！超全开店、升级流程来啦！
终于，微信在8月25日正式上线了微信小店！ 
微信小店支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。
帮助商家实现公众号、视频号多渠道卖货、小程序跳转小店交易、搜一搜等多微信场景发现店铺。 
微信小店打通搜一搜场景 视频号小店如何升级为微信小店？微信小店开通需要准备哪些材料？具体流程怎么操作？接下来我们用这篇文章给你讲透微信小店升级、开通全流程！ 小裂变团队还整理了一份《微信小店升级全攻略》，手把手教你做好微信小店开店、升级！ 
01 微信小店如何升级 一、进行品牌认证的升级指引
对象：升级前原为官方旗舰店、旗舰店、卖场型官方旗舰店、卖场型旗舰店、专卖店、专营店这6种店铺类型的视频号小店。 步骤一：登陆视频号小店后台
1）需要视频号小店超级管理员用电脑浏览器扫码登陆视频号小店后台 2）通过视频号小店右上角进入升级入口，或点击弹窗，即可进入升级流程 
步骤二：选择进行「品牌认证」的品牌
1）在升级窗口里，选择店铺历史关联的品牌。 2）如没有合适的品牌，可选择先升级。升级成功后在【店铺管理-品牌管理-申请品牌】新增品牌。 a）品牌生效后，再在【店铺管理-基础信息-品牌认证】-【修改】修改品牌认证，具体新增和修改操作可看指引：《微信小店【品牌认证】操作指引》 
步骤三：设置店铺名称
（1）当选择认证的品牌资质为「自营」或「一级独占授权」： 1）可以将店铺名称仅命名为品牌名，例：westore 2）也支持在品牌名加上任意后缀，例：westore创意园店 3）不支持全自定义店铺名称 
（2）当选择认证的品牌资质为「一级授权」： 1）可以在店铺名称内包含品牌名，且必须加上企业字号，例：westore一二五 2）也可以加上企业字号后自定义后缀，例：westore一二五创意园店； 3）企业字号必须是包含在主体名称（深圳一二五有限公司）中的文字，须为相邻的至少两个字 4）不支持全自定义店铺名称 
（3）当选择认证的品牌资质为「二级/三级授权」： 1）可以在店铺名称内包含品牌名，且必须加上企业字号，例：westore一二五 2）也可以加上企业字号后自定义后缀，例：westore一二五创意园店 3）也可以选择不带品牌名称的自定义命名方式，例：创意园小店 
步骤四：等待店铺命名审核通过
步骤五：需点击确认升级
可通过视频号小店右上角进入升级入口、或在弹窗，点击确认升级，操作完成 
二、无需进行品牌认证的升级指引
对象：升级前原为企业店、个体店店铺类型的视频号小店。 步骤一：登陆视频号小店后台
需要视频号小店超级管理员用电脑浏览器扫码登陆视频号小店后台 通过视频号小店右上角进入升级入口，或点击弹窗。 
步骤二：确认签署协议，升级完毕
02 微信小店如何开通？ 一、微信小店简介
微信小店是指腾讯以微信为技术开发基础，向商家提供的商品信息展示、商品交易等功能的技术服务，支持商家在微信内开店经营。 二、材料准备
开店的具体材料说明详见《微信小店【开店指引】所需材料》 2.1 微信号
开通微信小店，需要一个经过实名认证的微信号。 2.2 经营材料
需要提供营业执照、经营者/法定代表人的身份证等信息。 2.3 类目资质
根据经营的不同类目，需要申请对应的类目资质。 三、开店流程概述
（1）填写商户信息 (约10分钟) 填写营业执照、结算账户、法定代表人/经营者身份证、超级管理员等信息。 （2）签署开店协议 (约2分钟) 签署微信小店的开店协议，以及运营微信小店所需的微信支付等相关协议。 （3）填写店铺信息 (约5分钟) 填写店铺的logo、名称、品牌信息等。 （4）审核通过，开店成功（正常审核时效为1-3个工作日） 四、开店入口
使用手机或电脑均可以进行开店，主要步骤基本相同。 以下分别为手机端和电脑端的开店入口，商家可以选择任一渠道进行开店。 4.1 手机端入口
进入微信搜索 > 搜索「微信小店开店」 > 点击「立即开店」 进入微信搜索 搜索网络结果「微信小店开店」 点击「立即开店」 
4.2 电脑端入口
电脑浏览器打开视频号小店后台> 「打开微信」> 「扫码二维码」> 「申请开店」 
五、手机端-开店流程
5.1 申请开店
进入微信搜索 > 搜索「微信小店开店」 > 点击「立即开店」 5.2 开张任务
步骤一：提交商户信息
a. 进入填写信息界面 点击「去填写」，进入商户信息填写界面。 
b. 填写主体信息 （1）首先上传营业执照，「主体类型」选择企业/个体工商户。 （2）若商家此前在公众号或视频号进行过主体信息认证，则点击页面右上角「选择账号」可以直接导入已认证的商户信息，无需手动上传，并按需进行修改。 （3）系统会根据上传的营业执照或选择的商户账号自动获取营业信息，请仔细核对，确保填写的营业信息与营业执照一致。 （4）如有「特殊行业资质」可以进行补充填写。 （1）上传营业执照 （2）导入已认证账号的商户信息 （3）核对营业信息 （4）填写特殊行业资质（选填） 
c. 填写结算账户信息 （1）选择对公账户时，开户名称必须与营业执照上的“企业主体名称”一致。 （2）选择对私账户时，开户名称必须与营业执照上的“经营者”信息一致。 （1）对公账户 （2）对私账户 
d. 填写经营者/法定代表人身份证信息 （1）上传营业执照经营者/法定代表人身份证正反面。如经营者/法定代表人为外籍或中国港澳台人员，也应按照指引上传对应证件进行验证。 （2）系统会根据上传的身份证自动获取证件信息，请仔细核对，确保填写的证件信息与身份证一致。 （1）上传身份证 （2）核对证件信息 
e. 填写超级管理员信息 开通微信小店需要绑定超级管理员。超级管理员负责签署开店协议，拥有微信小店管理的最高权限，包括接收重要通知、进行资金操作等。 超级管理员可以为经营者/法定代表人，或其他经办人。绑定超级管理员时，需要填写其身份证、手机和邮箱信息。 填写超级管理员信息 
f. 商户信息审核 （1）提交商户信息成功后，页面会显示「审核中」。 （2）若显示「去修改」，请按照系统驳回的提示原因进行修改，修改后「重新提交审核」。 （1）商户信息提交成功 （2）商户信息需修改 
g. 账户验证 如超级管理员与主体的经营者/法定代表人不为同一人，则可能触发「账户验证」流程。 （1）以操作页面提示为准，如需要进行账户验证，点击「去验证」即可。 （2）验证的方式包括：公司法定代表人微信扫码验证或公司公户汇款两种方式，请选择其中一种方式进行验证账户。 注：请在30天内完成账户验证，否则验证超时，需重新提交商户信息进行审核。 （1）账户验证 （2）选择验证方式 
步骤二：签署开店协议
点击「去签署」，即可进入协议签署界面。 
步骤三：提交门店信息
成功「提交商户信息」和「签署开店协议」后，点击「去填写」即可进入提交门店信息界面。 
a. 填写店铺信息 了解《微信小店入驻规则》，填写对应店铺类型所需的店铺名称、头像等信息。店铺名称需要遵循《微信小店命名规则》。 
b. 填写品牌信息（选填） 个体店无需认证品牌。企业店若有需求可认证品牌，按照《微信小店入驻规则》要求提交相关品牌资质，认证后店铺名称包含品牌名。若认证品牌为自营（指商标注册人或一级独占授权）或一级授权，店铺可获得相应标识。 填写品牌信息时，首先搜索需要认证的品牌： （1）情况一：如可以搜索到对应品牌，则选择品牌、提交相应资质完成认证即可； （2）情况二：如无法搜索到对应品牌，则需先完成开店流程，开店成功后再进行品牌认证。开店后，商家进入小店后台「店铺管理-品牌管理-申请品牌」模块，按要求填写品牌信息即可。 （1）选择认证品牌 （2）填写品牌信息 
c. 填写肖像及名称使用授权（选填） 如涉及「肖像及名称使用授权」，请补充上传相关证明材料。肖像及名称使用授权书模板详见《肖像及名称使用授权书 》。 
d. 店铺信息审核 （1）以上信息填写完毕，点击「开店」，等待平台审核。 （2）若超级管理员的微信收到「已开张成功」的服务通知，后台显示「开张成功」，则表明成功开店。此时选择「发布商品」即可添加商品开始卖货。 六、电脑端-开店流程
6.1 申请开店
电脑浏览器打开视频号小店后台，打开微信扫描二维码，进入开店流程 6.2 开张任务
步骤一：填写开店信息
a. 进入填写信息界面 点击「去填写」，进入商户信息填写界面。 
b. 填写主体信息 （1）首先上传营业执照，「主体类型」选择企业/个体工商户。 （2）若商家此前在公众号或视频号进行过主体信息认证，则点击页面上方提示「选择账号」可以直接导入已认证的商户信息，无需手动上传，并按需进行修改。 （3）系统会根据上传的营业执照或选择的商户账号自动获取营业信息，请仔细核对，确保填写的营业信息与营业执照一致。 （1）上传营业执照 （2）导入已认证账号的商户信息 （3）核对营业信息 
c. 填写经营者/法定代表人身份证信息 （1）上传营业执照经营者/法定代表人身份证正反面。如经营者/法定代表人为外籍或中国港澳台人员，也应按照指引上传对应证件进行验证。 （2）系统会根据上传的身份证自动获取证件信息，请仔细核对，确保填写的证件信息与身份证一致。 （1）上传身份证 （2）核对证件信息 
d. 填写结算账户信息 （1）选择对公账户时，开户名称必须与营业执照上的“企业主体名称”一致。 （2）选择对私账户时，开户名称必须与营业执照上的“经营者”信息一致。 
e. 填写超级管理员信息 开通微信小店需要绑定超级管理员。超级管理员负责签署开店协议，拥有微信小店管理的最高权限，包括接收重要通知、进行资金操作等。 超级管理员可以为经营者/法定代表人，或其他经办人。绑定超级管理员时，需要填写其身份证、手机和邮箱信息。 
f. 其他补充资料（选填） （1）如有特殊行业资质可以进行补充填写。 （2）点击「保存」即可保存当前填写的商户信息，点击「提交」即可提交当前填写的商户信息。 
g. 商户信息审核 （1） 提交商户信息成功后，开店任务页面会显示「审核中」。 （2）若显示「审核有误，需重新提交」，请按照系统驳回的提示原因进行修改，修改后「重新提交审核」。 
h. 账户验证 如超级管理员与主体的经营者/法定代表人不为同一人，则可能触发「账户验证」流程。 （1）以操作页面提示为准，如需要进行账户验证，点击「去验证」即可。 （2）验证的方式包括：公司法定代表人微信扫码验证或公司公户汇款两种方式，请选择其中一种方式进行验证账户。 注：请在30天内完成账户验证，否则验证超时，需重新提交商户信息进行审核。 
步骤二：签署开店协议
（1）完成账户验证后，点击「去签约」，进行开店协议签署。 
步骤三：提交店铺信息
（1）成功「提交商户信息」和「签署开店协议」后，点击「去填写」即可进入提交店铺信息界面。 
a. 填写店铺信息 了解《微信小店入驻规则》，填写对应店铺类型所需的店铺名称、头像等信息。店铺名称需要遵循《微信小店命名规则》。 
b. 填写品牌信息（选填） 个体店无需认证品牌。企业店若有需求可认证品牌，按照《微信小店入驻规则》要求提交相关品牌资质。认证后店铺名称可包含品牌名，若认证品牌为自营（指商标注册人或一级独占授权）或一级授权，店铺可获得相应标识。 填写品牌信息时，首先搜索需要认证的品牌： （1）情况一：如可以搜索到对应品牌，则选择品牌、提交相应资质完成认证即可； （2）情况二：如无法搜索到对应品牌，则需先完成开店流程，开店成功后再进行品牌认证。开店后，商家进入小店后台「店铺管理-品牌管理-申请品牌」模块，按要求填写品牌信息即可。 （1）选择认证品牌 （2）填写品牌信息 
c. 填写肖像及名称使用授权（选填） 如涉及「肖像及名称使用授权」，请补充上传相关证明材料。肖像及名称使用授权书模板详见《肖像及名称使用授权书》。 
d. 店铺信息审核 （1） 以上信息填写完毕，点击「提交」，等待平台审核。 （2） 若超级管理员的微信收到「已开张成功」的服务通知，后台显示「开张成功」，则表明成功开店。此时选择「发布商品」即可添加商品开始卖货。 03 开通微信小店需要准备哪些材料 一、材料查询
首先，根据营业执照的主体类型确认开通的店铺类型： 如果营业执照的主体类型为「企业」，则开通的店铺为企业店；如果营业执照的主体类型为「个体工商户」，则开通的店铺为个体店。 目前暂不支持以个人身份开通微信小店，请持营业执照及相关材料开店。 主体类型 企业 个体工商户 个人身份 店铺类型 企业店 个体店 暂不支持开店 结算账户类型 对公账户 对公账户/对私账户 是否支持认证品牌 支持认证 不支持认证 接下来根据开通的店铺类型，即可查询所需的对应材料。 1. 我要开通【企业店】
（1）商户资料
需要的资料：营业执照、法定代表人身份证件、超级管理员身份证件、对公银行账户 （2）品牌认证（选填）
a. 若无品牌相关资质：则无需提供品牌相关证明。 b. 若有品牌相关资质：开店时或开店后可选择品牌认证，认证后店铺名称可包含品牌名。若认证品牌为自营（含商标注册人及一级独占授权）或一级授权，店铺可获得相应标识。 需要的资料：商标注册证、品牌授权书 2. 我要开通【个体店】
（1）商户资料
需要的资料：营业执照、经营者身份证件、超级管理员身份证件、对公/对私银行账户 04 视频号小店升级为微信小店 问题答疑 一、如何入驻微信小店
Q1：微信小店什么时间可以注册？
微信小店预计在2024年8月25日接受升级和新增申请，具体的时间、如何升级的指引和QA请留意后续官网通知。 Q2：如何申请微信小店？
升级后，微信小店将按《微信小店入驻规则》接受申请。如店铺名称想体现品牌名，则需提交相关的材料做品牌认证，详情请留意后续的官网指引。 Q3: 入驻需要重新签署协议吗？有没有协议链接？
新入驻的微信小店商家需要签署微信支付服务的相关协议，入驻和升级的商家均需要签署开店协议《微信小店功能服务商家协议》。 Q4：我还需要提前为开店准备什么材料吗？
目前微信小店系统仅支持企业及个体户申请入驻，需要以下材料： （1）微信号：拥有一个已经完成实名认证的微信号。 （2）经营主体信息：营业执照、经营者/法定代表人及超级管理员的身份证信息。 （3）品牌认证材料（仅限企业店）：商标注册证（R标）和品牌授权书。 建议你使用已经绑定了公众号或视频号的超级管理员微信号进行开店，可以一键导入相关资质，开店流程更为简便。 Q5：如果我开了企业店，想做品牌认证，有没有授权书模板可提前准备？
品牌授权文件中需包含：品牌授权方、被授权方、授权有效期、授权品牌名称，其中授权有效期距离申请日需大于7天。若为多级授权场景，需提供每一级授权的授权证明，且须确保每一级的授权皆合法有效。若为一级独占授权，授权书需体现“一级独占”相关信息。模板可以查看《品牌授权书 》。 Q6：开通微信小店有数量限制吗？
一个微信号只能申请1个微信小店， 一个营业执照最多支持开30家小店。 Q7：我开通的微信小店超级管理员是谁，可以多人共同管理小店吗？
微信小店开通后，当前用于开店的实名认证的微信号，将默认成为小店的超级管理员，拥有相应的小店管理权限。 如需邀请多人共同管理店铺，超级管理员可以在小店后台「店铺管理-成员管理-小店岗位」添加岗位，并设置相应的岗位权限。 二、视频号小店升级为微信小店相关解答
Q1：大概的升级步骤是怎么样的？
需要用超级管理员的微信号登陆视频号小店后台，点开弹窗确认升级。升级为个体店仅需签署协议；升级为企业店需要完成品牌认证和店铺重新命名，审核通过后即可升级完成。 Q2：我的视频号小店「品牌管理」里有已经生效的品牌，还需要提交新的品牌授权书来完成「品牌认证」吗？
不需要，已生效的品牌可以选择作为认证的主品牌。大部分店铺将在较短时间内完成升级审核，请稍等 3-5 分钟刷新页面，继续确认升级流程。 Q3：我是本地商家（餐饮/酒旅/到综等），这次小店也要升级吗？
若商家申请入驻微信小店中的本地生活行业，本次无需升级，请关注本地生活场景届时适用的相关要求及通知。 Q4：升级后，我的店铺命名是不是不能叫旗舰店了？我应该怎么命名？
是的，升级后的店名里不能包含“旗舰“及相关字样。升级后的命名规则，可以参考《微信小店命名规则》。 Q5：升级新的微信小店后，我应该怎么申请品牌金标？
品牌金标是视频号小店的品牌权益。升级为微信小店且通过自营或一级授权的品牌认证后，你的店铺获得「品牌自营」或「品牌授权」标识。更多的品牌相关权益，请留意后续官网通知。 Q6：我的视频号小店可以不升级吗？
建议升级，升级后的微信小店，可以享受店铺及商品信息在微信域内多个渠道流转，助力商家更好地满足用户消费需求。如在9月25号后仍未升级，视频号小店新增商品上架功能将会受到影响。 Q7：小店升级后保证金怎么办，是否会受影响？
小店保证金的应缴额度、收缴、提现等规则，暂不受本次小店升级的影响，请关注小店保证金相关的变更通知。 Q8：升级后评分是否会受影响？
小店的dsr评分标准不变，分数也不会受到升级的影响。 Q9：我的视频号小店对接的API，升级后需要重新对接吗？历史的商品数据还在吗？
小店升级不需要重新对接接口，相关数据也不会受影响。 想了解更多微信小店开通、升级相关问题，可扫描下方二维码，添加小裂变私域增长顾问咨询，领取《微信小店升级全攻略》。 05 小裂变·微信小店分销助手 微信小店分销模式，助力商家业绩高效增长 微信小店带货起量慢、转化差、销量少？为帮助商家通过微信小店，带来更多销售额，小裂变上线了微信小店分销助手。 助力微信生态成交转化，一站式解决分享员邀请、业绩追踪、佣金自动提现问题。
一、微信小店分销原理 基于微信小店分享员玩法，驱动消费者进行主动分享，为商家带来更多销售额。 商家可邀请优质客户成为小店的“分享员”，每个微信小店可发展2万名分享员。
分享员通过分享视频号直播间、微信小店商品、挂链接短视频、挂链接文章等，主动帮助商家宣传推广，计算分销业绩，奖励分销佣金。
通过分享员体系的搭建，能帮助商家降本增效、减少流量投放费用，提升业绩数据，还能深度运营高价值客户，实现商家与消费者之间的深度连接。
基于微信小店分享机制，用户分享直播间、短视频、商品等，均可获得返现。
二、可计入微信小店分销业绩的场景 分享直播间、短视频、橱窗、视频号主页等，均可计入有效分享。
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