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我们创业者不孤单！

嗨，我是通通。

这几年就业环境不好，不少企业都面临困境，裁员、倒闭的消息不绝于耳，听得人心里慌慌的。

身边有不少打工的朋友都在聊，有没有可能给自己找个更稳定的出路，比如创业？但又担心前期投入太多资金和时间，最后得不偿失。别急，通通给你们出个主意——一人轻创业！

01

自媒体知识付费

你发现了吗？现在自媒体大咖们都在通过卖课赚钱！为什么知识付费这么火？通通认为有以下三点：

第一，经济不好，大家都想多赚点；

第二，自媒体行业上手快门槛低，大家为这些课程付费的意愿度高；

第二，有些人想快速学习新知识，但自己一个人自制力和学习能力都不太够，所以选择付费。

Tina老师和凯莉彭老师就是自媒体创业的佼佼者。她们裸辞创业，利用小鹅通平台传播写作知识，如今年年收入在百万级。

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2、雷军、周鸿祎、刘强东都去做自媒体了，2024年普通人还有机会靠它赚钱吗？

02

技能培训

你是不是也有一项超厉害的技能？比如弹钢琴、画画、跳舞、摄影？现在家长们对孩子的教育都非常重视，愿意花大价钱让孩子学这些。

小鹅通平台上的康米老师，创立了一个线上绘画教学品牌【康米学院】，专门带领零基础的小白学习画画，目前已经帮助1万多名的学员，工作自由不受限不说，还能把自己的兴趣爱好变现，通通都有点心动了！

当然，想成为这样的老师，你得先考取相关的证书。一旦你有了证书，不仅可以当老师，还可以和考证机构合作做培训，路子也宽得很！

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绘画博主如何从0到1打造线上创意课堂？

03

学习社群

你是不是对某个领域特别感兴趣？比如编程、健身、读书？那就来创建个学习社群吧！把同好们聚集起来，一起学习和成长。不仅可以找到志同道合的朋友，还能为大家提供有价值的学习资源和服务，并从中获得收益。

比如小鹅通上的邹小强老师和尚儿妈，一个做时间管理社群，一个帮助群员早起，都做出了自己的特色。

当然，你想成功运营社群，首先你得对这个领域有深入的了解；然后，就是用心经营，让社群成员感受到你的热情和用心。

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04

企业教练

如果你之前在高校、大厂、500强企业任职，或者在品牌咨询、组织管理、业务出海有丰富经验，那么企业教练这行就特别适合你。你可以为企业提供专业的咨询和指导服务，解决他们的问题，同时锻炼自己的能力并获得可观收入。不过，这行对个人素质要求比较高哦，得是真材实料才行！

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05

心理咨询行业

现在生活节奏太快了，人们的生活压力大，容易出现心理问题，很多人都需要一个倾诉的地方。心理咨询这行其实特别火！只要你考取了心理咨询师证书，就能成为那个给人带来温暖和安慰的人。在帮助别人舒缓情绪的同时，也能让自己更加了解自己。

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本次训练营特别面向职场伙伴、自媒体从业者、个人创业者和小团队创始人，通过3天的实战课程和专属社群交流，手把手帮助大家理清一个人轻创业需要破解的关键卡点。

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在深入剖析任何故事或叙事作品时，人物关系图都扮演着至关重要的角色。它不仅为我们揭示了故事背后的逻辑和动机，更构建了一个全面、多维的角色生态。

今天我们将结合案例，和大家共同探讨人物关系图的优点、绘制方法和绘制要点等，让我们一同踏上这段探索之旅，揭开人物关系图的神秘面纱。

01

为什么画人物关系图？

在长篇著作中，会有很多出场人物，这些人物都有各自的喜怒哀乐，因为他们的存在，让整个故事情节跌宕起伏。但是，个性突出的人物源源不断上场时，读者真的很难记住其名字和人物关系，也很容易脱离整个故事情节，尤其是阅读国外著作时，因对他们的人名不熟悉，所以更难记住人物关系，比如《卡拉马佐夫兄弟》的阅读难度就比较高。所以解决这个问题的有效方法就是：绘制人物关系图。

接下来小编列举几个绘制人物关系图的好处，看是否能引起大家共鸣。

1、提高理解力和记忆力：通过视觉化的方式呈现人物关系，有助于读者更好地记忆人物名字、身份和相互间的关系，尤其是对于复杂情节的掌握。

2、梳理情节线索：在多线索并行的故事中，人物关系图能帮助追踪不同人物的行为轨迹和事件的因果联系，使得故事脉络更加清晰。

3、简化难度，增强阅读体验：理解人物间微妙的互动和深层联系，可以增加阅读的深度和乐趣，让读者更加沉浸于故事世界。

4、促进讨论与分析：对于学术研究或读书会讨论而言，人物关系图是分析文学作品结构、主题和人物性格的重要工具。

5、辅助创作：对于创作者来说，绘制人物关系图也是规划故事情节、设计角色互动的有效手段，有助于保持故事逻辑的一致性和连贯性。《明朝那些事儿》和《生死疲劳》中，当年明月和莫言都给出了人物关系图，帮助大家理解人物关系。

02

什么作品适合画人物关系图？

既然人物关系图起的作用这么明显，对我们理解复杂人物网络、多线索交织或者角色众多的书籍特别有帮助，那么哪些书籍十分适合绘制人物关系图呢？

1、历史小说：这类作品常常涉及众多真实或虚构的历史人物，以及他们之间的政治联盟、家族关系等，通过人物关系图可以清晰展现不同势力的分布和互动。

2、史诗奇幻文学：如《冰与火之歌》系列，拥有庞大的世界观和错综复杂的人物关系，人物关系图可以帮助读者记住各个家族、角色及其联盟和冲突。

3、古典文学：比如中国四大名著《红楼梦》、《三国演义》等，书中人物众多，关系错综复杂，绘制关系图能帮助读者理清人物身份、关系及故事脉络。

4、侦探推理小说：在复杂的案件中，众多嫌疑人和证人间的关系分析对于理解案情至关重要，人物关系图能有效辅助推理过程。

5、戏剧和剧本：如莎士比亚的戏剧，涉及多条故事线和大量角色，人物关系图有助于观众或读者把握角色间的情感纠葛和剧情发展。

03

如何画人物关系图？

想要画出完整的人物关系图，首先需要自己已经理清楚涉及到的人物，以及他们之间的关系。

Step1：确定中心人物或核心关系。在ProcessOn中新建一张流程图，选择一个人物作为起点，通常是故事的主角或事件中心。

Step2：添加人物。按照人物的重要性或与中心任务的亲进度，逐步在中心人物周围添加其他人物。为每个人物分配一个独立的节点或框，并在其内写下人物的名字或代号。

Step3：人物与关系进行匹配。使用线条（直线、箭头或曲线）连接各个人物，表示他们之间的关系，箭头可以指示关系的方向。在连接线上或接近人物节点的地方简要标注关系类型，如“夫妻”、“兄弟”、“朋友”、“敌人”等。

Step4：细化关系和特征。对于更复杂的关系，可以利用备注或标签功能，添加更多的注释，描述关系的性质或重要事件。

Step5：调整布局和美观度。

• 确保人物和关系线不重叠，易于阅读；
• 在布局上同等关系尽量排列位置一致，次级关系对应不同的位置排列；
• 使用不同颜色的线条或节点区分不同类别的关系，在颜色使用上采用饱和度低的颜色，避免视觉冲击较大的颜色同时出现；
• 调整字体大小、颜色和线条粗细，使关系图既清晰又好看。
  
  

Step6：审核和调整。检查关系图，确保所有重要关系都被正确表示，没有遗漏或错误。

04

人物关系图案例

积善之家，必有余庆，留余庆，留余庆，忽遇恩人；幸娘亲，幸娘亲，积得阴功。劝人生，济困扶穷······最近的热播剧《庆余年》还有谁没追？

“驯鹿逐苔藓而栖，萨满在月光下起舞”。董宇辉超爱的《额尔古纳河右岸》，谁还没读过呢？

还有男人的圣经《教父》，余华强推的《百年孤独》···如果你正在读这些书，希望这些人物关系图能帮助大家梳理人物关系，如果你已经读过，那你可以用来回忆和巩固记忆，如果你还没读，建议你快快收藏备用。

1、《庆余年》人物关系图

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2.《额尔古纳河右岸》人物关系图

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3.《教父》人物关系图

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4.《百年孤独》人物关系图

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5.《恶意》人物关系图

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6.《小巷人家》人物关系图

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经过小编的分享，大家对人物关系图应该有一个大概了解了吧？想要画出逻辑清晰又好看的人物关系图，需要大家反复上手多多练习哦。

话题互动

角色扮演：如果你是庆余年中的一员，

你会选择哪个角色？

你如何利用你的关系网？

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6月3日17:00揪3个小可爱

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经常有小伙伴问如何绘制网络拓扑图，今天通过这篇文章，分享一下什么是网络拓扑图、网络拓扑图的分类、日常应用、如何绘制以及用户分享的网络拓扑图模板，希望能帮助大家完美地把思路呈现出来。

一、什么是网络拓扑图？

网络拓扑图是描绘网络结构和设备间互联关系的图形化表示，它直观地展示了网络中各个节点（如计算机、服务器、交换机、路由器等）以及它们之间的物理连接或逻辑连接。

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网络管理员、IT技术人员、项目经理或教育研究人员等通过绘制网络拓扑图，将复杂的网络结构以直观的图形化方式进行呈现，从而实现可视化管理、故障诊断、安全防护、资源优化和教育培训等目的。

二、网络拓扑图的分类

常见的网络拓扑结构有8种，分别是星型拓扑结构、环形网络拓扑结构、总线拓扑结构、树型拓扑结构、网状拓扑结构、混合拓扑结构、蜂窝拓扑结构和分布式拓扑结构。

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1、星型拓扑结构。星型结构是指各工作站以星型方式连接成网，在这种结构中，各个节点通过点对点的连接与一个中心节点（通常是交换机或集线器）相连。中心节点负责管理网络流量，如果中心节点出现故障，与其相连的所有节点都会失去连接。

优点：易于安装和故障排查，任何一个节点的故障不会影响其他节点的通信。

缺点：中心节点成为单点故障，若中心节点出现问题，整个网络可能会瘫痪。

2、环形网络拓扑结构。环形结构多用于LAN。这种结构中的传输媒体从一个端用户到另一个端用户，直到将所有的端用户连成环型。数据在环路中沿着一个方向在各个节点间传输，信息从一个节点传到另一个节点。最著名的例子是令牌环网络。

优点：简化了路径选择，因为数据总是沿着环路流动。

缺点：单个节点的故障或链路中断会影响整个环路的通信，且增加新节点或移除节点需要重新配置环路。

3、总线拓扑结构。所有节点共享一条公共的传输介质（总线），数据沿着这条线性链路传播，所有节点都可以监听总线上的数据。

优点：成本低，易于扩展，仅需将新节点连接到总线上即可。

缺点：总线成为单点故障，且随着节点的增加，性能会下降，冲突概率增加。

4、树型拓扑结构。树型结构是分级的集中控制式网络，与星型相比，它的通信线路总长度短，成本较低，节点易于扩充，寻找路径比较方便，但除了叶节点及其相连的线路外，任一节点或其相连的线路故障都会使系统受到影响。通常用于大型网络，如校园网或企业网。

优点：便于分级管理和故障隔离，扩展灵活。

缺点：上层节点的故障会影响其下的所有子网。

5、网状拓扑结构。在网状拓扑结构中，网络的每台设备之间均有点到点的链路连接，这种连接不经济，只有每个站点都要频繁发送信息时才使用这种方法。它的安装复杂，但系统可靠性高，容错能力强，是最为可靠但也是最复杂的网络结构之一。它有时也称为分布式结构。

优点：高可靠性，即使部分链路或节点故障，数据仍可以通过其他路径传输。

缺点：成本高昂，配置和维护复杂。

6、混合拓扑结构。由星型结构或环型结构和总线型结构结合在一起的网络结构，这样的拓扑结构更能满足较大网络的拓展，解决星型网络在传输距离上的局限，而同时又解决了总线型网络在连接用户数量上的限制。

优点：提高网络的可靠性和可用性，有强大的扩展性和性能。

缺点：成本较高，设计和配置复杂，诊断和维护难度大，可能需要特殊的硬件和软件。

7、蜂窝拓扑结构。这种结构通常用于无线网络，如移动电话网络，其中网络被划分为多个小区，每个小区有一个基站管理，基站之间通过骨干网络相连。适用于城市网、校园网、企业网。

优点：高效地管理无线电频谱，支持大量移动用户。

缺点：需要复杂的频率规划和基站间协调。

8、分布式拓扑结构。虽然不常作为基本的网络拓扑分类列出，但在现代网络设计中越来越重要，特别是在云计算和边缘计算领域，它强调资源和服务在网络中的分散分布。

优点：提高系统整体的弹性和处理能力，降低对中心化资源的依赖。

缺点：协调和管理分散资源的复杂度增加。

三、网络拓扑图的应用场景

网络拓扑图在多个领域和场景中扮演着至关重要的角色，列举一些使用场景：

1.网络设计与规划：在新建网络或改造现有网络时，使用网络拓扑图进行前期设计，确定设备位置、连接方式、冗余策略等，确保网络架构的合理性、扩展性和稳定性。

2.网络部署与配置：依据拓扑图进行设备安装、线缆布设、IP地址分配、路由配置等工作，确保网络建设按设计意图进行。

3.网络运维与管理：日常运维中，网络拓扑图是监控网络状态、诊断故障、进行性能调优的重要依据。通过拓扑图，管理员可以快速定位问题源头、调整流量路径、更新安全策略等。

4.应急响应与灾难恢复：在网络故障或灾难发生时，拓扑图有助于快速识别受影响的区域、评估灾备方案的有效性、指导恢复操作。

5.教育与培训：网络拓扑图是教学中不可或缺的工具，帮助学生理解复杂的网络概念，学习网络架构和协议。

四、如何绘制网络拓扑图？

1、网络拓扑图的绘制步骤

在ProcessOn上绘制网络拓扑图的步骤，给大家一个参考或建议：

Step1：确定你要绘制的拓扑类型

Step2：新建一张网络拓扑图，根据业务逻辑，使用辅助线初步规划网络的大致布局，确定中心点、分支点和设备位置

Step3：拖拽放置设备图标到画布

Step4：使用直线、曲线或特定连线段进行连接

Step5：标记信息元素、添加文字备注

Step6：调整线条颜色、粗细，元素对齐等，去除不必要的辅助和杂乱元素，使图面整洁美观

Step7：审查拓扑图是否准确无误，逻辑清晰，完成绘制

2、网络拓扑图的绘制要点

1）准确呈现网络逻辑结构；

2）网络层次分明易读，设备使用情况及互联情况清晰；

3）网络关键节点信息完整、准确；

4）重点突出，节点元素可适当取舍；

5）图例注释完善，拓扑格式统一；

6）符合工业规范（如果是工程制图）

五、网络拓扑图案例

ProcessOn模板库有非常多来自广大专业的用户发布的网络拓扑图模板，小编从中选出一些质量高的内容给大家瞅瞅，给大家绘图提供一些方便和思路。

1、网络拓扑图

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2、网络拓扑图

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3、软件系统网络架构拓扑图

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4、网络拓扑图

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5、智慧场馆网络拓扑图

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6、web部署拓扑图

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7、微服务集群网络拓扑图

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8、弱电拓扑图

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网络拓扑图是网络管理和运维中的核心工具，对于各类网络相关人员来说有着不可或缺的作用，通过合理分类和恰当使用，网络拓扑图可以极大地提升网络管理的效率与效果。

如果你觉得今天的分享有帮助，速速收藏吧~但别放收藏夹吃灰哦！

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欢迎分享你对网络拓扑图的经验和见解！

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5月27日17:00揪3个小可爱

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在个性化的时代浪潮中，构建个人IP成为了提升个人影响力的黄金通道。之前分享过企业的商业模式画布，很受大家喜欢，今天我们分享个人商业模式画布，它适用于个人发展，可以帮助你有效地打造个人品牌，重塑你的职业生涯，重新找回人生方向。欢迎抽出一点时间，梳理你个人的商业模式画布。

一、什么是个人商业模式画布？

个人商业画布（Personal Business Model Canvas）是商业画布（Business Model Canvas）的一个变体，它将原本用于企业商业模式设计的工具改编为适用于个人职业发展和自我管理的框架。商业画布最初由亚历山大·奥斯特瓦尔德和伊夫·皮尼厄在他们的著作《商业模式新生代》中提出，而个人商业画布则是基于这一理念，将其应用到个人层面上。

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二、个人商业模式画布九宫格

运营人生和运营公司是一个道理，成功的公司和个人永远知道自己的用户是谁？他们需要什么样的价值？自己如何为他们创造独特的价值，像经营公司一样经营自己。

个人商业画布的组成部分通常与商业画布的九个构建块相对应，想要回答以上几个问题，你不妨问自己以下9个问题：

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1.核心资源：我是谁？我拥有什么资源？

有形资源：包括你的技能、知识、资质证书等。

无形资源：个人品牌、人脉网络、声誉等。

2.关键业务：我要做什么？

核心活动：列出你为了实现价值主张所需进行的关键活动，例如学习提升、项目合作、资源整合等。

合作伙伴：描述你可能需要与哪些人或机构合作，以支持你的业务发展。

3.客户群体：我能为谁创造价值、帮助谁？

目标客户：描述你的目标客户群体，例如职场新人、自由职业者、创业者等。

需求与痛点：列出这些客户的主要需求和痛点，例如提升职业技能、寻找合作机会、获取创业指导等。

4.价值主张：我怎样创造价值、帮助别人？

独特卖点：说明你能为客户提供什么独特价值，例如专业技能、丰富经验、人脉资源等。

解决方案：描述你如何满足客户的需求和解决他们的痛点。

5.渠道通路：怎样宣传自己或自己的产品？

推广渠道：列举你将如何宣传自己，例如社交媒体、网络平台、线下活动等。

6.客户关系：怎样与客户打交道？

描述你如何与客户保持联系，如定期沟通、建立社群、提供售后服务等。

7.重要伙伴：谁能帮助我？

合作关系：怎样提供帮助和支持？

合伙关系：怎样提供帮助和支持？

买卖关系：怎样提供帮助和支持？

8.成本结构：我要付出什么？

固定成本：如学习培训费用、平台使用费等。

可变成本：根据项目或业务需求产生的费用，如合作项目的投入、市场推广费用等。

9.收入来源：我能得到什么？

收入渠道：描述你的收入来源，例如提供咨询服务、参与项目合作、销售产品等。

定价策略：根据你的价值主张和市场需求，设定合理的价格。

三、个人商业模式画布的使用场景

个人商业模式画布的使用场景包括但不限于：

1、职业规划。个人可以使用商业画布来规划职业路径，识别目标职位、所需技能和可能的障碍。

2、自我介绍。在求职面试或社交场合，个人商业画布可以帮助清晰地传达个人的价值和能力。

3、个人品牌建设。通过明确个人定位和渠道，个人可以更有策略地塑造和传播个人品牌。

4、职业转型。当个人考虑转换职业时，可以使用此工具来评估新领域的匹配度和所需资源。

5、持续学习。识别个人成长所需的教育和培训机会，规划学习路径。

6、网络拓展。确定关键伙伴和相关群体，制定策略来扩大和深化职业网络。

7、绩效评估。在年度总结或绩效审查时，个人商业画布可作为反思和设定未来目标的工具。

个人商业画布是一种灵活的工具，可以根据个人的具体需求和目标进行定制和调整。

四、个人商业模式画布用户案例

了解了个人商业模式画布的作用、使用场景和核心要素，接下来为大家展示几个用户个人的商业模式画布分析，希望能帮助大家快速定位自己，找准自己的职业发展方向。

1、小红书博主的个人商业模式画布

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2、个人商业模式画布

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3、大学生个人商业模式画布

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4、咨询类职场教练个人商业模式画布

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5、职场人的个人商业模式画布

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个人商业模式画布能够帮助我们更系统地思考和规划自己的职业生涯，识别机会，明确目标，并制定实施策略。通过个人商业模型画布把自己当作商品和品牌经营，一年内就可以改变自己，希望每个人都能够找到自己的商业模式，为自己3-5年后布局。

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你是什么岗位或职业？

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6月18日17:00揪3个小可爱

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作者 ｜徐晓萍 丁奕然 

编辑 ｜丁奕然

设计 ｜王浩南

运营社最近发现，不少抖音直播间里出现了一种有意思的玩法——“半无人直播带货”。

 

所谓“半无人”，就是直播间中只展示商品、没有真人出镜，主播在镜头外口播带货。

 

这种直播带货模式看似奇葩，但却能取得不错的带货成绩，一些商家还能月赚百万。

 

据运营社观察，一位直播用铁锅煮生蚝的抖音商家@小可乐海鲜 在 30 天里销售额近 30 w；@孟老师知识分享 边讲解小学考点边带货，一个月卖出图书近 50w ；甚至还有直播卖水果的商家@党鲜古逸专卖店 30 天卖出 115w 。

 

来源 飞瓜数据

 

值得注意的是，半无人直播和无人直播不同。根据抖音电商学习中心发布的规则可知，像长时间无真人出镜、且无人讲解、无人互动、只是播放录制视频的“挂机直播”，其实是不被平台支持的。

 

而半无人直播带货中，虽无真人出镜，但直播重点其实是展示商品、并配有讲解有互动，这样的直播是允许的。

 

那么半无人直播具体是如何操作的？镜头前没有高颜值主播，商家们又是如何能吸引住用户的眼球、成功带货并月入百万呢？

01

有人做半无人直播，月入百万

 

运营社注意到，有不少做半无人直播带货的账号已经能保持月入几十万、甚至百万、乃至上千万的月销售额。

 

主播@孟老师知识分享 的直播间带货方式，就是靠讲解小学生各学科期末考试重点，先在观众心里建立起“专业老师”的形象，然后适时拿出针对性的教辅进行案例讲解，同时挂上该教辅的商品链接，引导观众下单购买。

 

 

据飞瓜数据显示，@孟老师知识分享 每天早中晚会各抽出三个时间段直播，每次开播 2 小时左右。虽然直播间带货的商品多为客单价较低的辅导课本或者文具（价格集中在 10-40 元），但过去一个月里（2022 年 5 月 8 日至 6 月 8 日）商品的销量也有 3.4w ，销售额达到了 48.7w 。

 

 

一位水果商家@党鲜古逸专卖店 的直播间就是自家果园。根据飞瓜数据统计，虽然@党鲜古逸专卖店 过去一个月仅带货了 10 款农产品，但还是做到了 115w 的高销售额 。

 

 

水产商家@小可乐海鲜 和@大窑海鲜 两个账号的直播间也是如此。前者是直播用铁锅煮蚝，后者是直播大虾分拣过程。据飞瓜数据显示，目前@小可乐海鲜 的月销售额为 29.8w ，@大窑海鲜 则达到 114.4w 。

 

 

还有商家会开设多个账号，也用半无人直播的方式带货。

 

比如@大爽品牌护肤2号店 和@大爽品牌护肤 这两个矩阵号，就选择在仓库里直播，主播边逛仓库边对大牌护肤产品进行介绍。

 

 

两个直播间主打的都是欧莱雅、欧诗漫、丸美等大牌护肤品及其小样，带货商品中 10 元以下的占比将近一半，虽然价格低但胜在销量高。

 

在过去一个月，@大爽品牌护肤2号店 和@大爽品牌护肤 就分别做到了 46w 和 135w 的月销售额。

 

 

另一位商家「卡卡女装」也是通过矩阵号直播带货。

 

「卡卡女装」旗下的矩阵号多为授权代理商，其中有很多账号都是半无人直播，主播边讲解衣服边带货。运营社通过对比直播间画面后发现，很多账号是用“一人多机位”的方式，即同一个人同时开播多个账号。

 

02

半无人直播带货，有什么“独特”？

 

半无人直播间，到底有什么“魅力”能让用户下单？运营社发现，虽然没有真人出镜，但这些直播间依旧在“人、货、场”的打造上有一些“独特”之处。

 

1）场：原生态沉浸式场景，1 秒吸睛

消费者可分为冲动消费人群与理性消费人群，做后者需要逐步建立信任，前者则需要靠“新奇特”场景 1 秒吸引眼球。果园卖水果、餐桌煮生蚝、渔场做分拣……这些商家们就是通过视觉化的、猎奇的场景引起人们的好奇心和消费冲动。

 

像@党鲜古逸专卖店 在售卖水果时就选择到鲜果林前直播，给观众传达了一种信息——“在这里能买到新鲜采摘的水果”。

 

 

@小可乐海鲜（月销近 30w ）在给水产带货时也是采用了类似的直播方式，将直播场景搬到了厨房。主播基本上每 15 分钟就要煮一个生蚝，边煮边和大家讲解生蚝的做法，煮完现场吃掉，“呲溜”的吸入声和轻微的咀嚼声，能较好地调动起观众的食欲。

 

@大窑海鲜 则是选择将海鲜源产地作为直播间场景。镜头里，数个带着胶手套的大手在分拣大虾，直接向观众证明“大虾确实像手掌一样长”、“海鲜确实是从源产地直发”。

 

 

这类直播间里强调“现摘现卖、现拣先发”、“所见即所得”，以看起来新鲜、好吃、量大的商品来抓人眼球，直接让观众快速直观地看到商品的特色。

 

2）货：只卖“垂直、应季、爆品”

选品的好坏直接影响直播间的成交额，其重要性不言而喻。运营社发现，这些半无人直播的选品和大家常见的达人直播间、品牌直播间有所不同。

 

比方说，达人往往是全品类带货，一位时尚达人今天可能卖化妆品、明天可能卖女装，并且会在直播间里分别设置客单价较低的引流款、客单价较高的利润款。

 

但这些半无人直播间的选品逻辑相当“简单粗暴”——多以垂直类商品、应季商品、爆品为主。

 

像@小可乐海鲜 和@大窑海鲜 就分别专注于带货生鲜水产，@孟老师知识分享 带货的则都是小学辅导课本和文具，选品相当垂直。

 

@小可乐海鲜 的带货商品

 

并且，商家还会根据当下的季节、时节来对选品做出调整。比如 5 月份是樱桃的销售旺季，@党鲜古逸专卖店 在 5 月则是以带货大樱桃为主。从 6 月开始正好是水蜜桃的成熟季节，@党鲜古逸专卖店 就将过去一周的带货主题调整为“优惠水蜜桃”。

 

 

女装商家卡卡女装的选品逻辑则是：多挂爆品，不测新品。

 

运营社统计了 5 月 30 日当天同时段直播的 10 个账号，研究各个直播间里小黄车排品前 10 的商品发现，爆款正是它们的“流量密码”。

 

有 9 个直播间都挂了 3 款相同的商品，其中有一款月销量达 3000 的“十六代蚂蚁腰鲨鱼裤”，被 8 个直播间放在了前 3 的排品位。说明各个矩阵号直播间的带货重点都是销量已经不错的“爆品”。

 

 

再以@卡卡女装店官方直播号 的一次直播为例，小黄车里排序靠前的商品如“韩系休闲风防晒外套”、“蚂蚁腰打底裤”、“约会女神套装”，都是该店铺销量靠前的爆款。

 

 

关于测品，鸭鸭羽绒服品牌负责人刘永熙曾在与运营社的对话中提到：

直播间测款的一个方式就是将新品挂在小黄车的 2 号或 3 号链接，看新品链接的点击率如何。如果点击率高就说明新品有潜力，如果不高就及时下架。

但卡卡女装的排品逻辑就不是如此，商家只把销量较好的爆品放在小黄车里靠前的链接，不多做新品测试。

 

运营社猜测，在直播时只卖某一垂直品类、应季品类、爆品的原因在于，一方面降低试错成本，将利润最大化。这些带货商家多为体量较小的中小商家，与其花力气去研究新品、测试市场反映，不如根据已知的用户喜好，去着重推特色产品。另一方面也顺应抖音的算法推荐逻辑，利于给账号打上标签，匹配到对应用户群体。

 

不难发现，这些直播间的「产品客单价」都较低。@小可乐海鲜 、@大窑海鲜 和卡卡女装的商品价格大多在百元以下，@党鲜古逸专卖店 和@孟老师知识分享 的商品均价普遍在 50 元左右。对于用户而言消费决策门槛并不高，因此哪怕没有真人出镜，只要货品对上了胃口，用户也会想下单。

3）人：“快节奏+快响应+高情绪”话术，5分钟逼单

场景留人，选品诱人，但想要促使客户作出最终的下单决策，在半无人直播间里，由于没有真人出镜，那么优质的话术显得尤为重要。

 

运营社研究了@党鲜古逸专卖店  @大窑海鲜 这两个月入百万的账号发现，他们都拥有一套共同的话术模板，即：快节奏+快响应+高情绪。

 

以@党鲜古逸专卖店 为例，从欢迎仪式到气氛炒热再到逼单，整个过程只用了 5 分钟。

 

当看到新人进入直播间，主播会立马表示欢迎、开始互动：

欢迎新人，新人进来请让我看到你的名字，在评论区扣“新人”。

紧接着会继续抛出“给新人安排一单”的“福利”，以此留住观众：

 

这是新人福利，请进来的新人马上点关注，关注了我就马上给你安排一单。

之后主播会将“福利”升级，引导新人加入粉丝团，表示可以给新人多发点货：

只要今天加入粉丝团，下单 100g ，立刻安排 150g ，加入粉丝团，明天一早立刻安排发货，大家赶紧关注。

最后，主播会利用超低价的价格优势进行逼单：

大家赶快关注上，只要 4.98 ……马上上架，只要 4.98

@大窑海鲜  与@党鲜古逸专卖店 的话术有异曲同工之妙，同样是通过利益一步一步诱导粉丝关注、评论区互动、加粉丝团。

 

为了把直播间气氛进一步“炒热”，@大窑海鲜 的主播还会和小助手“一唱一和”，放大直播间“商品「优惠」、用户不买就亏”的情绪：

主播：这里是新粉福利，点了关注立减 50 ，我给您发三斤划不划算

小助手：划算

主播：我再问一次，今天在我直播间要不要福利

小助手：要

这套话术尽管也出现在普通的直播间里，但其 5min 就完成一次逼单，在本就以快节奏著称的抖音直播间里，更是快到离谱。

 

与快节奏、高情绪同样重要的是，主播要对观众的互动及时响应。前文中提到，会采用半无人直播多为体量较小的商家，在投流上可能不会花费太多成本，因此每一个自然流量都极其珍贵，主播的及时响应对增加观众停留时长很重要。

03

半无人直播不等于当甩手掌柜

 

半无人直播看上去是比平时常见的直播方式轻松一些，也确实能用成本相对较低的方式来创造出还不错的销售额，更适合中小商家作为副业布局。

 

不过，做半无人直播并不等同于当甩手掌柜，一样需要考究供应链、选品、话术，少不了去打磨钻研。

 

像果农、渔民、原创女装这类账号的主播，本身就是“厂家”，有固定的供应链，在该赛道上已经有一定的经验积累。

 

在选品上也要去充分了解用户的喜好，有针对性地带货。想必卡卡女装也是从线下门店等渠道验证过了哪些是爆款，才能在线上取得不错的销售成绩。

 

并且，即便是半无人直播，也是一场“持久战”。

 

@党鲜古逸专卖店、 @孟老师知识分享 、@大窑海鲜 等账号每天平均直播 6 小时，@卡卡女装  每天直播时长更达 15~20 小时不等。

 

 

为了培养粉丝观看习惯，主播们几乎每天都会在同一时间开播。比如@党鲜古逸专卖店 从今年 3 月开始，保持每日下午 5 点左右的时间开播，少有间断，这才慢慢积累了 13w 粉丝，做到了 115w 的月销售额。

 

04

结语

能看到，半无人直播对于想做副业的普通商家还是比较友好的，因为它不要求精致画面，不要求高颜值。

 

但是半无人直播的难度其实并不低于真人直播，话术和选品依旧是主播们需要认真去研究的事情。到底要不要入局，能不能坚持下来，还在于自身。

P.S 如果你也对于电商运营感兴趣，欢迎扫码加入电商运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

 

头图来自3月份丰火流量沙龙线下演讲

今天准备在小号上写一些疯狂的观点和话题。

请大家阅读时保持理智，不要上头。

一、大部分的店播不配上真人主播。

今年618不知道大家感觉抖音直播的流量怎么样。

别问，问都说流量下滑，ROI和GMV不能兼得。

也就是说当你想放量的时候，你就保不住利润，你想要冲业绩的时候，你就别想挣钱。

关于这个事我是这么看的——

没有任何差异化优势的直播间从今以后很难再挣到钱了。

特别是很多店播马上都会被淘汰。

他们很难能拿到流量，或者只能拿到很少的流量，最后一算账，卖的钱还不够团队成本的。

大家听我一句断言：

大部分的店播直播间根本不配用真人主播。

这些直播间具备以下特点：

全天拉时长，投全域推广，低在线，每天卖几千到几万，基本不赚钱。

这种直播间怎么挣钱？

要么用录播，卸下所有人力成本，赚点拉时长的钱。

要么换直播方式，用达人能力的主播拉转化，改变直播间的流量模型。

录播怎么才能不被封？

不要问我，我知道我也不能在公众号里教学，但是有越来越多的团队在通过录播赚人力差价。

我们在搞丰火线下沙龙的时候，经常有人给我展示他们录播的直播间，并且告诉我，只要不被同行举报，一天卖个几万不是问题。

我问他们，被举报了怎么办？他们说换个号再来。

我再问他们，录播和真人直播转化率差多少？他们说录播更好。

有个搞录播的小老板，曾经言之凿凿的跟我说：

“真人模型已经跑通，还有什么必要再用真人！”。

这虽然看似是旁门左道，但是总比第二个问题更好解决。

我不上清华是因为我不喜欢清华吗？我不用好主播是因为我不想吗！

抛开产品层面，想要逃离直播间流量内卷真的只有这两种方法，要么让电力替代人力，要么主播够牛逼。

什么样的主播能帮你改变流量模型。详见👉《这世上只有两种主播：拿时薪的和用命换钱的。》

二、别骂价格力了，中间商不配赚差价。

关于价格力的事儿，很多人提醒我不要写，因为怎么说都有人骂。

但是我觉得这件事的逻辑很清晰，就是抖音在去中间商化。

2022年做货架场挣钱的逻辑是人无我有，2023年是人有我货全，2024年是我有、我货全、我还价优。

因为现在抖音不缺货了，但是缺好货，好货的标签只有两个：同款低价和全网低价。

毕竟用户都知道，大部分品牌都是全网铺货，哪里便宜去哪买是决策过程中的常态。

在小红书刷到一条种草，从抖音比价到天猫，再打开京东和拼多多也是常态。

为啥各个平台都在拼价格，还不是因为只有跟消费者的利益站在一起，才有平台的未来。

拼多多全网低价的心智是怎么来的，很难说不是被那些网传的各种“仅退款”的段子加强的。

更可怕的是，这些段子没有在下沉城市的街头巷尾中传播。

而是在各一二线城市的精致妈妈、资深中产和新锐白领的群聊天中传播。

现在全世界都知道拼多多的打法只有一个：全网低价且仅退款。

所以再回过头来看，所有平台都在给拼多多引流。

管你是通过抖音兴趣电商种的草，还是在小红书博主的帖子下蹲到的链接，最终都流向了拼多多的搜索比价。

所以拼多多上没有中间商，要么是工厂或者品牌源头。

要么是超级中间商：有绝对控价权，敢于开启自动跟价的商家。

而那些仅仅靠做个主图和详情页，开个店铺铺货就想拿到流量的中间商统统都被干死了。

在抖音上也是一样的。

所以怎么解？

要么你内容场牛逼，内容场的变量多，门槛高，做好内容就能对抗低价。

要么你是真源头，不就是以价换量吗，辛苦点自己下场干就是了，总归还是能赚点钱的。

品牌方也可以分渠道布局货盘，给不同渠道不同的主推品，以前那种一款爆品全网吃流量的红利不存在了。

总之生意越来越难做是真的，但是只要还有一些积累的优势，并且不怕弄脏手肯下场干，总是有机会的。

喊得最响的就是那些之前靠红利赚钱，现在赚不到了骂骂咧咧不思进取也不肯退场的人。

三、全域推广下都是困兽。

最后再说今年巨量千川重点推出的“全域推广”。

这是个啥工具？这是个傻瓜投放工具，只需要开关计划，填ROI和改预算，其它的你通通控制不了。

如果是没有任何差异化的人货场投全域怎么办？

结果就是上面说的那样：货卖掉了，但是基本不赚钱。

想要赚钱你必须要有两把刷子：人、货、场、内容你看看你哪个能打。

为什么会出现这个情况，就不得不说抖音流量分配的三个发展阶段——

第一个阶段是把各种自然流分配给你，各直播间自己去洗，谁能转化就是谁的。

第二个阶段是把你的5A人群放到自然流里给你，这时候很多白牌就没有流量了，因为都没种草，哪来的5A。

所以这些白牌开始用付费的手段拿流量，相当于另外一种“作弊”——

我货不行我主播一般我场景很普我没有内容，但是我用付费干预了流量分发。

第三个阶段就是全域推广，全域推广相当于大家又把所有流量分配的权力全部交还给了系统，从免费到付费的。

这样的结果就是平台开启真正的上帝视角，所有直播间都是困在算法里的斗兽。

它会让有能力的人赚到钱，但是不可能再赚到远超同行的钱了。

它会让没有能力的人一分钱都赚不到，你一边被卡脖子一边舍不得退场。

如果说有什么方式破局，就一句话——

做新产品，生产新内容，触达新人群。

点到为止，就到这里。

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没有助理，自己运营，回复略慢

公众号、小程序、社群和企业微信等工具作为企业常驻的运营阵地，一直都发挥着重要作用，本文将讨论如何利用「企业微信+小程序」的组合来达到激活新客户、促进转化的目的。

01、企业微信关联小程序

① 关联路径

在「企业微信后台」-「应用管理」-「创建应用（支持小程序）」，即可进行小程序关联。

需要注意的是，关联小程序需要经过以下三个步骤：

– 通过微信公众平台授权，将微信小程序关联到企业微信中；
– 完善应用可见范围等信息；
– 对关联的小程序进行简单的适配。

02、自动回复中配置小程序

① 配置方式

要在客户添加成员后，自动回复消息中带有小程序，有两种方式可以配置，一种是在「企业微信官方后台」-「客户与上下游」-「加客户」-「欢迎语」中进行配置。

在配置中选择已关联的小程序即可。

另一种方式是接入企业微信SCRM系统后，可在任意渠道活码的配置页进行配置，此种方式支持更加个性化的配置方式。

在企微后台配置的欢迎语是针对企业全体成员的，而在SCRM系统中可以针对单个成员进行欢迎语配置，可以配置有差异化的内容。

03、客户群发中配置小程序

对于有的企业来讲，小程序原本就是一个卖货的工具载体，现在也可以结合企业微信一起使用了，比方说，企业成员在给客户介绍产品的同时，可以直接将商品的小程序页一并发送，客户如果对产品心仪，则可以直接购买。

而在有重大营销活动时，成员也可以选择批量群发给客户商品活动信息，不仅是单个商品，客户还能在小程序中查看其他商品，进一步提高转化率。

用企业微信的群发可以根据不同标签来发送内容给想要发送的用户，也可以筛选不需要发送的用户，那么内容就不会发送给他们了，非常灵活。

04、成员名片关联小程序

企业管理员可以在企业微信管理后台设置成员对外资料显示，将小程序展示在企业成员名片上，让企业成员名片成为小程序对外曝光点，也方便客户快捷找到下单入口，提高转化。

05、客户入群发送小程序

除了好友欢迎语外，企业还可以将小程序配置到社群欢迎语中，客户进群即可自动发送。

除欢迎语外，社群运营者也可在社群直接发送小程序商城，引导群内用户点击小程序跳转商品页直接购买。

06、结语

企业微信是腾讯官方认可的私域运营管理工具，它能帮助企业在获取客户流量->客户精准运营->客户流量转化->客户沉淀留存->客户复购等环节提高效率，而针对这些环节，小程序又能给企业提供一个客户留存与转化的专用地，帮助企业高效运营私域流量。

如果你对企业微信和小程序感兴趣，欢迎扫码联系我们沟通交流，更有企业微信高级系统免费试用体验！

编辑 /阿地    版面 / 阿地

这是阿地公众号的第45篇原创文章

– 引 言 –

在这个信息爆炸的时代，公众号文章如繁星般繁多，但真正能触动人心、引发共鸣的又有多少？

作为运营，你是否深刻的思考过，你的读者真正需要什么？他们对什么内容感兴趣？

有博主分析了数百个成功的公众号案例，发现那些能够持续吸引读者的账号，都有几个共同点：精准的定位、高质量的内容、以及与读者情感的深度链接。

上面是一些共性的指标，但是针对你自己运营的账号，你该如何分析，找到你账号的破局之点。

我们可以利用AI工具来分析。

在公众号的体系下面首推：腾讯元宝。

其他AI大模型无法完整的获取你的公众号所有内容，而腾讯元宝与腾讯的公众号平台紧密结合，可以直接分析公众号内容，为用户提供实时的运营建议和数据分析。

01

利用腾讯元宝分析公众号定位。

发送一篇公众号历史文章给腾讯元宝，让AI分析公众号的定位，腾讯元宝可以搜索到你的过往历史文章。

让AI结合上面分析，给一些有哪些优化建议。

腾讯元宝AI不仅仅是一个工具，它是你公众号运营的得力助手。通过AI的分析和建议，你的公众号将能够更加精准地定位市场，创作出更有吸引力的内容。

– 总 结 –

善用腾讯元宝。

在这个由AI驱动的时代，腾讯元宝是你公众号的隐形翅膀，带你飞向更广阔的天空。

腾讯元宝AI可以帮助你更好地理解读者，但最终，是你与读者之间的情感连接，让公众号的文章充满生命力。

善用腾讯元宝辅助公众号运营，让你领先同行一步。

我的理念是：先让自己赚到钱，然后付费。

如果我想让你付费，必须先让你赚到钱。

我是阿地，一个持续研究如何用AI赚钱的学习者，利他就是最好的利己。

*个人观点，仅供参考。

巨量引擎工作台「设置」模块如同组织的“营销指挥部”，您可以在该模块下进行企业/个人认证，实现对巨量广告、巨量千川、巨量本地推、企业号/抖音号、DOU+、巨量星图等平台的多账户管理，邀请/管理组织的协作者及合作组织。本文重点讲解【认证管理】，您可查阅下方长图了解。

可滑动查看【企业认证】和【个人认证】，只能二选一进行设置，认证一旦选择将无法修改

可滑动查看【申请CA签章】和【投放资质】

2024 年做私域，我们能看到私域流量增长的“超级入口”视频号，能看到精细化能力进一步升级的“超级工具”企业微信，以及微信生态里包括“看一看”等流量机会。我们将结合运营社 20 万私域用户，和看到的商家案例，跟你一起聊聊当下私域怎么做。欢迎点击卡片预约：

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

“女网红靠美妆，男网红靠白酒。”这句玩笑话，慢慢照进了现实。

 

你有没有发现，在抖音和视频号卖白酒的主播和店铺越来越多了。

 

有数据显示，抖音一年酒水类目的销售额接近 400 亿元，白酒占比超 7 成，且年增速接近 100%。

与此同时，很多商家在抖音、视频号赚到钱。比如有商家直播卖散装白酒，销量突破 60 万 +，GMV 超 1 亿元；还有人利用短视频、直播+私域，1 年热销 8000 万元；连抖音“带货一哥”小杨哥都看好这条赛道，孵化了垂类矩阵号 @三只羊网络对酒当歌，针对酒水进行常态化直播……

 

直播卖白酒真的很赚钱吗？

 

为了回答这个问题，不久前运营操盘手俱乐部举办了一场分享会。邀请了一位白酒电商领域的资深操盘手孙先生，他有丰富的白酒电商操盘经验，去年带领团队实现了 1.5 亿元的 GMV。

 

这篇文章，我们就结合分享会中的干货和实际案例，聊聊白酒电商的新机会。

 

01

销量直逼茅台，”无牌”白酒们全网“爆单”

说起白酒电商，很多人可能先想起的是“潘、嘎、庆、震”（潘长江、谢孟伟、李国庆和于震），他们被戏称为白酒直播行业的“四大天王”。

 

有消息称，酒水直播带货佣金曾高达 20%，一大批中年男明星、企业家涌入直播间卖白酒。

 

直播热闹背后，白酒因客单价高、利润率高，正在成为电商行业的“财富密码”之一。很多品牌白酒，乃至白牌白酒正在全网“爆单”。

 

①酒水电商狂飙，抖音白酒类目成倍增长

 

数据显示，过去两年抖音电商酒水类目高速“狂飙”。

 

2023 年全年，抖音酒水销售规模估摸 400 多亿元，相比 2022 年呈倍数递增。其中，白酒是规模最大的板块（占比超 7 成）。飞瓜数据显示，去年全年抖音国产白酒销售量同比增长 99.8%。

 

更关键的是，400 亿还远没有达到白酒电商的天花板。酒垂类媒体 @酒讯 预测，（酒类）线上电商经历多年变革已经得到长足发展，未来线上渠道将成为酒类流通最重要的渠道，3 年内线上占比 50% 的目标可以实现。

 

据了解，2022 年中国规模以上酒企白酒的销售收入为 6626.5 亿元，利润 2201.7 亿元。以 50% 的渗透率计算，未来白酒电商赛道的年收入规模将超过 3000 亿元，利润也高达 1100 亿元。

 

很明显，无论从增速还是市场前景看，在短视频平台卖白酒依然充满机会和红利。

 

②散装白酒也畅销，销量“吊打”五粮液

 

年销售额逼近 400 亿元背后，谁在赚钱？

 

 

根据飞瓜数据和云酒视界的报告显示，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等白酒知名品牌位列前茅。

 

与此同时，运营社也发现了很多知名度相对较低的“白牌”白酒也在野蛮生长。

 

根据 @糖酒快讯 的披露，在抖音直播的多个热榜中，很多非名酒品牌曾靠销量位居前列。比如晋泉名酒以月销 1.6 万件位列清香型国产白酒爆款榜第二名，茅台大曲以热卖指数 9.6 位列酒水饮料超值爆款榜 TOP 3，是榜单中排名首位的白酒品牌。容大酱酒封坛老酒以热卖指数 9.8 位列老酒爆款榜第一名……

 

 

这些品牌你听说过多少？

 

不仅如此，运营社还注意到，很多包装简单的散装白酒也在抖音非常受欢迎。比如店铺 @手艺人酒业 ，专攻抖音渠道，把官方直播间搬到酒厂，吸引了 71.4 万粉丝，用户数量完全不输茅台、五粮液等头部品牌。

 

 

该店铺开播时，经常冲到抖音直播电商白酒品类第一名。据悉，运营 3 年，整个店铺销量 64.8 万，热门单品销量 44 万，销量甚至比五粮液等品牌官方旗舰店更好。粗略计算店铺的销售额高达 1.2 亿元。

 

显而易见，抖音等短视频平台的出现，改变了传统白酒的销售链路，更多中小品牌也能通过直播+电商，实现“逆袭”。

 

02

年销1.5亿元，利润翻倍，他们是怎么卖白酒的？

 

在抖音，直播仍然是酒水销售的主战场。

 

飞瓜数据和云酒视界发布的报告显示，2023 年抖音销售额前 7 的酒类商品主要靠直播渠道卖出。这些商品由直播、短视频，以及商品卡渠道所贡献的销售额占比分别为 85.63%、2.18% 和 12.19%。

 

蝉妈妈数据则显示，抖音直播电商白酒类目被男主播“霸占”。5 月赛道内带货前 10 的主播除店铺账号以外，均是男主播。其中 @疯狂小杨哥 销售额排名第一，@歌德白酒专营店 第二，品酒师出身的垂类达人 @王小川 位列第三。

 

2024 年 5 月抖音白酒类目销量TOP10直播间，图源：蝉妈妈

 

数据背后，运营社发现抖音白酒电商十分值得关注。为了进一步探索白酒商家是怎么卖货的，我们联系上白酒领域的资深操盘手孙先生，邀请他为运营操盘手俱乐部的会员做了一场关于白酒电商的分享会。

 

孙先生是前泸州老窖旗舰店的负责人，现在任成都巨牛时代做电商总监。看完他的分享，运营社发现，抖音白酒赛道高速增长的同时，视频号白酒生意同样充斥着红利，而且利润更高。

 

孙先生正是在不同时期分别挖掘到抖音、视频号红利的操盘手。2021 年他就在抖音电商帮助品牌实现了 5000 万 GMV 的规模。2022 年，他逐渐把业务拓展至视频号，实现了年 GMV 破 1 亿元的成绩。到 2023 年，他再次突破，GMV 增长至 1.5 亿元。

 

他是怎么做的呢？

 

1)从抖音到视频号，他们实现了利润翻倍

 

在孙先生看来，白酒电商在抖音野蛮生长了数年后，赛道有了很多变化，也出现了一些行业痛点：

 

平台管控的越来越严格；酒水产品对用户的教育不足；产品利润率有所下降。

针对这些特点，2022 年他在兼顾抖音电商的同时，开始布局视频号，实现了 GMV 高速增长的同时利润翻倍。

 

“抖音的投放越来越贵，利润越来越薄。我们当时决定从抖音沉淀流量到私域，降低老用户触达成本，后面又尝试了做视频号直播，也拿到了一定成绩。”

 

具体而言，他们是如何落地的呢？

 

第一阶段，把抖音人群引到私域里面来。

 

他们会在发货端口添加一些卡包，以福利的方式引导用户加入私域，也会进行电话回访，以赠送礼物（酒水）为由引导添加企微。依托于这两个途径，整体的添加率能够做到 15% 到 20% 。

 

第二阶段，布局视频号，做直播。

 

有了私域用户后，更关键的是用直播促进用户成交和复购。这时候可以利用视频号做直播，将私域用户引导至直播间，比如泸州老窖在视频号的首场直播，提前预约的目标用户就高达 200 多人。直播预约还可以有效拉动直播间的转化和留存。

 

孙先生认为，白酒类品牌做视频号和做抖音直播的玩法有些不一样。抖音适合用低价起号，吸引更多兴趣用户。视频号则可以用正常的产品价格去起号，重点聚焦产品的价值输出，这样吸引的种子人群价格敏感度更低，转化难度较低，客单价也更高。

 

另外，在直播场景上也需要品牌做前置准备。场景不追求精致化，追求直接，比如将直播间搬到仓库，或者借用酿酒、酒池等场景，将布景与产品相结合有利于提高用户的下单欲望。

 

第三阶段，做好视频内容。

 

同样是做视频，抖音和视频号的用户兴趣点存在明显差异。抖音用户更倾向于短视频，40 秒左右最佳。但在视频号，他们表现比较好的素材通常在 1 分钟左右，内容以酒水展示为主，比如倒酒花、酒厂群访，以及带有产品的剧情内容。

 

测评、教程、攻略类的内容也十分适合品牌去耕耘，这是平台更容易接受的广告形式，品牌也更容易在内容中补充产品特点，吸引用户观看。此外，视频内容最好能与直播联动，最好的效果是带动预约，为直播蓄能。

 

2）公私域联动，白酒商家们规模、利润两手抓

 

孙先生看来，视频号的流量主要分为自然流量、私域流量、付费流量三类。

 

 

流量便宜是视频号的优势之一。所以品牌要想获得更多的利润就需要用有限的投资预算沉淀更多的私域用户，用私域撬动公域流量。

 

另一个促进利润翻倍的运营关键动作是组品。在白酒领域，通常而言，标品有着更高的知名度但利润相对较低。而开发品（主要指用酒厂定制开发出来的产品）则有着高额的利润，利润率维持在 40%~60% 之间。

 

由于视频号的用户很多来自私域，对品牌和商家认可度更高，所以知名度相对较低的开发品在视频号更容易取得成绩。比如去年端午前后，孙先生当时所在的团队推出了一款端午相关的产品，利用达人推荐和品牌自播，单品销售额接近 2000 万元。

 

通常而言，白酒品牌更成熟的玩法是，将标品与开发品做联动和组合，标品吸引用户，开发品推动利润增长。

 

运营社发现，抖音和视频号并不是非此即彼的关系。越来越多白酒品牌开始兼顾抖音和视频号。

 

抖音的优势是人群广阔。2023 年抖音酒水节报告显示，全平台酒水行业兴趣用户超 3 亿，2020 年这个数据是 1.8 亿。抖音的兴趣人群红利是商家不可或缺的。品牌要想拉新抖音仍然是重要阵地。

 

但与此同时，品牌也不得不面对一个问题：抖音的获客成本越来越高。孙先生也透露，他负责的很多品牌，在抖音渠道，大部分销量由达播实现。今年以来，直播越来越卷，也导致获客成本越来越高。

 

视频号胜在流量更便宜，用户复购率更高。

 

据了解，很多抖音白酒类目的主播和品牌开始布局私域和视频号。比如抖音酒水头部主播李国庆，去年就已经在私域卖酒，而且表现相当惊人：私域用户的平均客单价是直播间的 4 倍。他们甚至还会为每个私域用户配置 1V1 销售，用来维护和联系客户。

 

总体看来，抖音依然是白酒商家的必争之地。视频号+私域的组合成为品牌拔高整体利润的有效手段。

 

03

结语

 

毫无疑问，白酒是一条充满“钱景”的赛道，国内年销售额超过 6000 亿元，整体利润超 2000 亿元。但相较美妆、服饰等品类，酒水的电商渗透率依然相对较低。

 

最近两年，白酒电商化速度显著提升，很多品牌商家、代理商通过直播、私域等更精细化的玩法赚到钱。进而刺激更多从业者入场，这对电商从业者而言，既是机会也是挑战。

 

那么，你看好白酒电商吗？

PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入电商运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

 

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“如果只能培养孩子一项能力，选什么？”

答案只有一个：阅读、阅读、阅读。

哈佛大学做过一项调查，每个轻松拿下奖学金的学生，90%业余时间都在阅读。

比起阳光沙滩，他们更愿意泡在图书馆。

无数商界大佬、名人大咖，都证明了一件事：

养成阅读习惯的人，一生都在“开挂”。

扎克伯格，从小学就开始制定“每周阅读计划”；

▲扎克伯格晒的书单

比尔·盖茨一年要读50本书，他曾坦言：连续不断地阅读，让他拥有强大“钞能力”；

查理·芒格童年时期，无论走到哪，小手上都拿着一本书。

他说，“正是因为我没有浪费过一分钟阅读时间，才会成就今天的我。”

阅读不仅让他们增长了知识，更重要的是，培养了思考能力和想象力。

这也是为什么，每年假期十点君都建议家长，一定要把时间花在真正高质量的阅读上。

什么是高质量阅读？

是孩子现在读得津津有味，长大后反复回味。甚至到了80岁，还会眉飞色舞讲给孙辈们听的故事。

是读过一遍，书中主人翁的勇气、智慧、担当等美好品质，就会跟随孩子一生的童年经典。

没错，十点君今天要给家长们推荐的，就是这样一套——

儿童文学界的诺贝尔奖

一次汇集15本“摘金夺银”大奖作品

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国际安徒生奖、纽伯瑞儿童文学奖，随便哪个奖项单独拿出来都是重磅！

何况咱们整套书儿童文学界的“两大巨头”都集齐了！

15本书，每一本都经过层层选拔。可能一千本书里，才有1本有资格在封面上贴上金灿灿的奖牌。

哪怕孩子闭着眼睛从中选一本来读，都会被深深吸引，从此一脚踏入瑰丽的文学世界大门。

包括：《巴特先生的返老还童药》《桥下一家人》《波普先生的企鹅》《小巫婆求仙记》《浪漫鼠德佩罗》《黑珍珠》《伊凡的画像》《琴键上的小矮人》《风之王》《梦回海豚岛》《亲爱的汉修先生》《独一无二的伊凡》《寻梦奇遇记》《呐喊红宝石》《山居岁月》

★ 精彩有趣，哪怕不爱读书的孩子，也能读进去

为什么十点君敢说这话？

因为每本书脑洞都太大、太精彩了。

阅读时，孩子的想象力就像骑上了一匹野马一样，一路狂奔。

很多读者长大后都还在感慨：这样的故事，我一辈子都不会忘记。

别说孩子了，就连我一个成年人都读到蹲马桶都舍不得放手。

“返老还童药”的配方大公开；

从画像里走出来的，琴键上的小矮人；

坚持一个星期的“女巫特训”，就能转正……

奇幻、探险、魔法，孩子感兴趣的元素，这里都有。

每本书，都像是一个奇妙新世界，让人欲罢不能。

其中《波普先生的企鹅》还被改编成了同名电影，征服了千万观众▼

★ 15本书，涵盖孩子成长路上会遇到的所有困惑

生命教育、情商启蒙、真诚待人、自信、勇气……每个故事都是孩子成长路上的一盏“指路明灯”。

《桥下一家人》，读懂“家”的含义；

《风之王》，教会孩子勇敢和忠诚；

《独一无二的伊凡》《梦回海豚岛》《山居岁月》，让孩子足不出户就能亲近自然，跟万物生灵做朋友。

胆小、自卑的孩子读，能从中找到勇气、自信；

渴望被爱、被关怀的孩子，能从中得到力量，学会如何更好跟父母、老师、朋友相处。

15本书，豆瓣均分8.8。每一本都能刷到满满好评：

还获得了知名作家、专业阅读人的一致推荐。

著名作家梅子涵先生为这套书倾情作序，直言：哪怕人类可以活到300岁，也应该阅读经典，拒绝平庸！

《时代周刊》书评说，这是一套温馨、幽默，充满希望，能鼓励孩子坚持理想的书。

国际儿童读物联盟主席也给予超高评价：这套书就像心头的太阳，照耀孩子勇敢而幸福地前行。

张泉灵也在直播间推荐过其中一些书，直言识字量800字+的孩子就能读。

也就是说小学一、二年级，家长就可以给孩子备上。

正如周国平说的：阅读一本书的时机，很重要。

这套儿童文学精品，无论是故事情节、还是精神内涵，都相当符合孩童当下的心境和认知水平。

6~9岁读，可以学习如何跟同学、老师相处；

理解社会的运转规则，找到学习的快乐和意义。

9~12岁读，学会如何处理“复杂的情绪”，战胜心中的恐惧，培养耐挫力。

最后，说说大家关心的价格。

十点君帮大家算过了，要是单本购买，15本书加起来就要四百多

现在作为“国际大奖合集套装”打包开团，限时特惠价仅需189元。

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每本书不到13块，就能给孩子一整年优质阅读。省去大量的挑书烦恼，真心值得入。

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教育部规定：小学阅读量300万字

这15本书正好解家长的燃眉之急

有家长可能会犹豫，一次给孩子买15本书，会不会有点多？

给大家算一个简单的数学题：

教育部明确规定，小学期间课外阅读量需要达到300万字。

也就是说，至少得完整阅读15~20本书，才能算得上合格。咱们这15本书，刚好给孩子打底。

这15本书，从易到难，可以让孩子循序渐进爱上阅读。

📖平时读书少，三分钟热度的孩子，

可以先读《巴特先生的返老童药》《桥下一家人》《小巫婆求仙记》三本。

阅读难度：⭐⭐

有趣的故事、大开的脑洞，激发孩子的阅读兴趣。 

罗比的奶奶喝下返老还童药后，摇身一变成了个小姑娘，还和孙子罗比和他的朋友们玩成了一片，可他们的生活也发生了巨变……

伊丽莎白在上学路上遇到了个小女巫，两人不仅成为了朋友，

伊丽莎白还要学习女巫课程，收集五花八门的材料制作飞行药膏……

社恐的孩子，能从《小巫婆求仙记》收获友谊的力量，社交的勇气。

📖有一定阅读基础，但对书籍很挑剔的孩子，可以先读：

《伊凡的画像》《黑珍珠》《浪漫鼠德佩罗》《琴键上的小矮人》等。

阅读难度：⭐⭐⭐

脑洞超大，情节出彩，孩子可以充分享受阅读妙趣。

其中《琴键上的小矮人》讲述了音乐天才安东的故事。

通过安东的成长，孩子会学会如何爱人，尊重他人，和朋友吵架了怎么办，和爸爸妈妈怎么有效沟通，学会发现别人身上的优点。

📖想培养孩子的独立、责任和担当，从阅读中赋予孩子智慧、勇气，可以先读：

《风之王》《独一无二的伊凡 》《寻梦奇遇记》《呐喊红宝石》《山居岁月》

阅读难度：⭐⭐⭐⭐

关注孩子的内心渴求，用文字启迪思想。

其中《独一无二的伊凡》讲述的是一只脾气温和大猩猩的故事。

他从小就住在商业城里，习惯了人类探究的目光和不断闪烁的相机快门。

直到有一天，一只小象的到来，唤醒了他久远的丛林记忆。伊凡开始意识到，这里只是牢笼，并不是真正意义上的家。

当商城老板把皮鞭挥向了不愿表演的小象时，伊凡出离愤怒了，他决定带着好朋友逃离这里，去寻找真正的家园……

为什么给这本书标记4颗星难度，因为这几个故事借用动物的视角，触及了人们心中更深处的渴望。

我相信每个孩子都能从这些故事里得到真正意义的成长，从中学会关于爱、守护、自由、责任、智慧。

就像《华盛顿邮报》评论的，读到最后，孩子会忍不住为它感动、喝彩。

多年后，当孩子已经长大，会发现：

伊凡的智慧、“风之王”的忠诚、拉蒙的善良……早已成为自己的一部分。

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情节出彩，经典好读

不愧是“儿童文学界的诺贝尔奖”

15本书，包揽了童书界多项巨头奖项：

国际安徒生奖。代表了儿童文学的最高荣誉，被誉为“儿童文学的诺贝尔奖”。

纽伯瑞儿童文学奖。它是全世界第一个童书奖项，也是举世公认的儿童文学的“品质标杆”。

还有卡耐基文学奖、德国青少年奖等等国际重磅大奖。

经常选书的家长都知道，这几项大奖就是童书界“金字招牌”。

它意味着：精彩好读、创意十足、富有哲思。轻松就能抓住孩子眼球，越读越爱。

这是一套心灵成长书籍，孩子可以从阅读中解开成长路上的所有困惑。

比如《亲爱的汉修先生》，拿遍了纽伯瑞儿童文学奖金奖等国际大奖，

翻译到中国后，还荣获中国政府出版奖提名奖。

这本书记录了男孩雷伊与汉修先生在小学六年间的通信。

雷伊诉说小学阶段的烦恼、与父母关系的僵硬、自己转学生活的不适应、与朋友的争吵……

汉修先生都会温柔地开解他。

通过雷伊的成长，孩子会学会人际交往、如何与父母相处、表达情绪、保持真诚自信…..

这也是一套作文素材库，在一篇篇有趣好读的故事中，孩子不知不觉就能提升阅读理解力、写作能力。

《琴键上的小矮人》，描写男孩委屈的情绪，以景衬情——

“安东委屈难过得涨红了脸。他透过安着防护栏的窗外向外看：

风吹动雪花，雪花一落在小路上就迅速融化了。

人们走过，汽车飞驰而过，低沉的乌云压在整个城市上空，并将沮丧和忧伤蔓延到城市的每一个角落。”

通过山姆的山居日记，孩子会懂得如何用文字记录自己的情绪、所见所闻——

“外面白茫茫一片，每一样东西都那么洁净、闪亮而美丽。天空显得格外蓝，铁树梢镶了雪做的蕾丝边，草地平滑而洁白，峡谷冰晶闪烁。

看到这样优美祥和的景色，我不禁放声大笑，因为我在山里遇到的第一场暴风雪结束了，并且没有我想象的那么可怕！

于是，我大声欢呼：‘耶！我做到了！’”

初读时，孩子没能体会其中的深意也没关系。

结尾还有著名书评人的讲解和分析，让孩子更好体会其中真意。

不止孩子读到舍不得放手，成年人也会一次次被感动、治愈。

尤其推荐这两本《山居岁月》和《黑珍珠》，

妥妥就是童年版的《瓦尔登湖》和《老人与海》。

相信每个读着这套书长大的孩子，审美品位、写作水准，高出同龄人不止一个档次。

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15本书，涵盖孩子所有成长主题

提升审美、丰富眼界、塑造性格

15本书，涵盖15个不同的成长主题。

勇气、责任、友谊、尊重生命、真诚待人、坚持梦想、心怀勇气……每个故事都是孩子成长路上的一盏“指路明灯”。

跟本土儿童文学不同的是，它讲述了的是发生在地球另一端，孩子同龄人的故事。

阅读中，孩子可以去到泛着蓝光的海岛、环游奇怪的“巫师树村”、甚至离开城市，去到森林小屋里展开未知探险……

不止能提升孩子的文学审美，还能大大地丰富孩子的见识和眼界。

无形中，塑造孩子坚强、独立、乐观、自信的可贵品质。

装帧也很精美，充满童趣。

很多书，光是看书名、封面，已经能勾起孩子兴趣。

国内外实力插画家，精心绘制插图。

绿色环保油墨印刷，呵护孩子健康。

15本好书，一次集齐国际大奖小说，原价401元，现在十点限时特惠价仅需189元。

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相当于一本才十块多，趁着假期，用这套童书界“诺贝尔奖”作品唤醒孩子阅读兴趣、培养阅读习惯~

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“越来越多的人开始用 AI，但不是所有人都愿意花时间打磨提示词。”

这就是 AI 时代红利的大前提：99% 的用户希望“衣来伸手，饭来张口”式用 AI。

智能体就是让这些用户实现愿望的桥梁，也是愿意花时间打磨提示词的“资深 AI 玩家”的机会。

在智谱智能体中心，用户创建的智能体中最火的已经被 67.5 万人使用过。

字节出品的扣子智能体平台中，已知使用人数最多的智能体已经被 25 万人用过。

豆包官方做了一个帮助用户创建智能体的智能体，热度超过了 410 万！

百度更是把智能体放在了搜索结果的最前排，你在文心智能体平台创建的机器人，只要对话人数超过 100，就可以显示在搜索结果页。

扣子的工作流商店里，甚至已经有人在智能体的回答中植入广告引流了……

注意右上角，这个带着广告的智能体工作流，已经被复制 1300 次了，也就是说它正在通过一个个的智能体裂变影响更多的人

这波机会，我在今年 3 月份就说过，当时听劝的群友已经开始小赚了

公众号里也在 4 月初发过❶，当时看过文章的 9000 多人不知道吃上蛋糕没。

还没有吃上的话也没关系，现在依然是最好的时机。

目前各大智能体搭建平台，都在大力推广智能体，给创作者提供了非常好的推荐位

百度甚至拿出了百万现金奖励创作者

2018 年初，我连发 5 篇文章，“通知”大家去做抖音并告诉了大家具体的方法论。

当时“听劝”的人，至少小赚了休息几年的资本……

既然已经知道了，就不要“起个大早赶个晚集”。

不会搞没关系，6 月 15 日本周六晚 19:30，我有个智能体的入门级别科普小课，先扫码把名额抢了，再往下读详细了解。

对的，限量的。因为包含答疑时间，人太多照顾不过来。

大概两小时的时间，简单领大家入个门。

详细的内容如下：

最后，如果你也想跟一众先行者、实战派交流、探讨如何用好 AI，欢迎加入我和人人都是产品经理社区一起发起的《AI学习行动圈》。

已经有 2600+圈友加入，扫码领券加入，限制49/年。

以及，我周一到周四每天 19:30-21:30 会在视频号直播为大家演示 AI 在实际工作中的应用。

欢迎扫码预约：

最后，如果你想体系化的学会使用 AI、抢占这波新技术浪潮的红利，可以加入我的《AI 重塑职场竞争力行动营》。

这套课程从去年 7 月打磨迭代至今，已经几乎涵盖了 AI 在职场中的所有应用场景。

56 节体系化课程 + 全年 44 场直播课程（每周一场），确保你能用好 AI、学到最新的 AI 应用。

熊猫军团在抖音上面的播放量还是蛮高的,刷的刷的心里面就萌发了一个想法,用十二生肖来组成一个军团是不是也有趣？so,本篇就带领大家一起制作这个视频,话不多说，往下看

实战步骤

1.打开元宝(https://yuanbao.tencent.com/chat/naQivTmsDa),再做图片之前，咱们先确认元宝是否理解中国传统文化中的十二生肖。

提示词:中国传统文化中的十二生肖是什么？

从回复来看元宝了解的非常透彻(以上是部分截图),接下来就可以进行做图。

2.按照提示词进行生图

特种鼠的提示词:现实主义风格，画面主要描述一位亚洲拟人化亚洲特种兵，他是一只老鼠，身穿黑色紧身战衣，脸上涂抹着迷彩，眼神锐利，正在古代战场中手持机关枪战斗，高楼大厦和古老城墙在背景中，镜头是远景

特种牛提示词:现实主义风格，画面主要描述一位亚洲拟人化特种兵，它是一头牛，身穿黑色紧身战衣，脸上涂抹着迷彩，眼神锐利，正在古代战场中手持机关枪，高楼大厦和古老城墙在背景中，镜头是远景

龙和蛇特殊关键词;现实主义风格，画面主要描述一位亚洲拟人化特种兵形象的特种龙，它是一条龙，身穿黑色紧身战衣，脸上涂抹着迷彩，眼神锐利，正在古代战场中手持机关枪，高楼大厦和古老城墙在背景中，镜头是远景

除了龙和蛇，万能提示词:现实主义风格，画面主要描述一位亚洲拟人化特种兵，它是一只狗，身穿黑色紧身战衣，脸上涂抹着迷彩，锐利的眼神凝视着前方，正在古代战场中手持机关枪，高楼大厦和古老城墙在背景中，镜头是远景

注意:使用该提示词的时候有一个地方要注意,比如画狗，量词要写对，不然出来的形象会很让你惊喜。

3.打开剪映把图片全部导进来

4.添加配乐+文案+转场

结果如下:

5.上传到抖音、微信视频号

🎉 文章末尾，惊喜连连 🎉

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