一、微信公众平台小程序备案的流程
微信小程序备案，对于企业或个人而言，都是一项必备的重要任务。在开始之前，需要先做好相关准备工作，如准备好营业执照副本、身份证照片等。
然后，进入微信公众平台并登录账号，点击“小程序”菜单，进入“小程序设置”。在该页面上，找到“小程序备案”选项，并点击进入备案页面。
二、备案材料准备与填写
在备案页面上，按照要求填写企业或个人的相关信息，如主体类型、主体名称、主体代码等。同时，需要上传准备好的营业执照副本、身份证照片等材料。
填写完毕后，点击提交按钮，等待审核结果。需要注意的是，填写信息要保证准确无误，避免审核出现问题。
三、初审结果通知与处理
审核通过后，用户将收到审核通过的通知。
如果审核未通过，用户可以查看未通过原因，并根据原因进行修改和调整。修改后，需要重新提交审核，并等待结果。
总结：
微信小程序备案是一项必不可少的任务，对于企业或个人而言，都是关注度极高的事务。在备案过程中，我们要认真填写相关信息，准备好备案材料，并确保材料的准确性和完整性。同时，在备案成功后，要及时进行相关设置和认证，保证小程序能够正常运营。
📢各位小程序运营者注意啦！在这个数字化时代，微信小程序已成为我们生活中的得力助手。然而，要想合规合法经营，除了工信部备案，还需完成公安网安备案哦！今天，我手把手指导新手，一起完成小程序公安备案的流程，让你轻松搞定！
🔍为什么需要公安备案？
小程序公安备案是为了规范小程序运营者的行为，保障用户信息安全，防止网络犯罪的发生。通过备案，可以加强对小程序的管理和监督，确保小程序运营者合法合规经营。
📝公安备案流程
1️⃣ 登录全国互联网安全管理服务平台
网址：https://beian.mps.gov.cn/ （复制到常用浏览器打开）
请选择“用户登录”进入下图的页面
若你是首次登录，首先，你需要进行账号注册。
若你已经注册过，请点击法人用户登录，输入营业执照上面的统一信用代码和设置的密码，进行验证登录。
备注说明：我已经注册使用过，无展示注册步骤操作；个人小程序用户操作流程应该相同，只是登录选择个人用户登录。
扫左边码下载“公安一网通办”APP，打开APP，使用注册的账号验证登录，再用APP扫右边码验证。
公安一网通办APP登录验证图例
登入后的页面展示
点击右上方“业务办理”进入下图界面
按上图中显示，选择“小程序业务”，如果你是变更小程序名称、用途等，选择“变更小程序”，如果是不再使用，请选择“注销小程序”。
我这里办理的是新增小程序，打开以后，如实填写小程序负责人的相关信息，完成以后点击下一步。
2️⃣ 接下来开始填写需要新增的小程序相关信息。
1、小程序名称：小程序通过认证、通过工信部备案的名称。
2、应用类型：根据自己小程序真实的经营使用情况选择类型。
3、托管服务器信息：根据自己的真实情况填写，如果不确定请咨询你的服务商。我的是腾讯云服务器。
4、相关前置许可：若业务不涉及可勾选的许可种类，直接选择否。
5、运行截图：打开自己的小程序，提交1-6张截图即可。
6、IP地址：没有强制要求填写，无需填写。
7、工信部备案号：查找你的小程序备案号填写即可。
新增小程序需填写信息（图例）
认证阅读安全责任告知书
上图中显示，提交审核后，弹出否为小程序添加版本，也就是上传代码，我这里是选择“否”的。我的理解是：代码的审核工作已经在小程序发布前就已经完成，具体是否需要，还是应遵守当地网安部门的要求。
提交信息已显示在申请列表中（图例）
💡注意事项
1. 备案过程中，务必确保提交的信息真实、准确，避免因信息不实而导致审核不通过。
2. 备案完成后，要定期检查备案信息是否更新，确保与实际情况一致。
3. 如有任何疑问或遇到困难，可联系公安部门或相关技术支持团队进行咨询。
🌟结语
小程序公安备案虽然看似繁琐，但却是保障合规合法经营的重要一环。通过本文的介绍，相信你已经对备案流程有了清晰的认识。赶快行动起来，为你的小程序加上这道“安全锁”，让用户更放心地使用吧！
希望这篇文章能够帮助到每一位小程序运营者，让我们共同营造一个安全、合规的网络环境！🚀🚀🚀
关注我，与你分享小程序实战经验，助你玩转私域！
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分享一份通用专业的咨询行业报告模板框架
这份专业的咨询行业报告模板框架，不仅局限于框架结构的工具化价值呈现，而且针对框架的每一部分最有价值内容进行提炼呈现和结论获得方法。如此它能更好的帮助阅读者浏览和理解报告。
这份咨询行业报告模板框架适用于投资行业选筹、企业战略规划、竞品分析、创业赛道、品牌营销策划、产品规划等。
如果你是相关人员，应该继续看下去，我们直接进入干货：
第一部分：确定目标
定义：明确要分析的行业所属分类，国内通用的4个行业分类标准，以国民经济行业分类为例，共有20个门类，97个大类；例如：茅台→白酒行业→食品和饮料行业→消费品。
目标：与参与者和决策者共同确认本次行业分析重点要解决的问题，一般围绕这三个问题展开【行业现状梳理】【竞争格局判断】【行业发展趋势】，目的是为了发现行业的潜在机会。
这里你也可以看出，从战略的宏观、中观、围观洞察判断中，它属于中观报告洞察。
二、这种分析报告，其数据信息来源与哪里？
政府网站：统计局、工信部、国务院网站等
咨询公司∶麦肯锡、艾瑞、易观、普华永道等；
监测机构∶Talking Data、QM、TBI、199IT等；
公开数据∶CNNIC、上市公司财报等；
第三部分：核心框架（重要板块来了）
①产品和服务：
· 有哪些产品？
· 提供了什么服务
· 有无可替代产品？
②用户群体
· 受众用户是谁？
· 群体有多大？
③技术趋势：国内外的技术水平、专利情况、研发难度等；
④发展速度
近几年市场增长率如何？平均利润率怎么样？
⑤商业模式：发展的主要驱动力是什么？如何变现？
⑥竞争格局：有多少家企业参与其中？公司规模分布情况？
说明：这里属于场景人群分析来做市场规模判断，不是人群分析。我个人的战略、品牌和营销等，都依赖于场景的体系化应用，看我内容比较多的，往往会有所感受。
我喜欢以场景定位为根基，结合人群定位+品类定位来应用辅助，推动企业战略、策略和战役打法的点线面体推动实施。
①资本市场表现
非上市公司——融资表现；
上市公司数量——业绩表现；
产品链相关行业的资本市场表现。
②头部公司表现
头部企业的市场份额占比，一家独大or多家分散竞争态势；
头部企业营收情况：市值、营收、利润、现金流、研发投入等。
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监管政策因素：中央文件、地方文件等；
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前面我有篇文章说，不必执着道德经的本意，哪怕你根本就理解“错了”，只要里面的只言片语能引发你的思考，就很有收获了
今天演示一下，我受道德经中两句话的启发，而引出的思考
有可能我对这两句话的理解都不是老子的本意，但，不重要
演示这个的目的，是让你破经典的相，不要被教条的学习方式牵着走了，
回归自由的深度思考、融会贯通，对你自己智慧成长的价值，远比“解本意”要大得多
道德经说：大音希声，大象无形
高级的音，大的音，听不到声音
高级的形象、事物，看不到其形态
还有一句：太上，下知有之
最高级的存在（原文主要指天下的治理者），人们只是理论上知道应该有这么个人或事物，他发挥着重要的作用，却一点存在感都没有，人们不知道他的作用是怎么发挥的，不知道他做了什么
这两句话，我把它们联系在一起，引发一个思考，总结为：
大到极致，高级到极致，就是无法感知
高境界的人，就像不存在一样
他发挥着对外界的影响，人们却感知不到这个影响，也不知这个影响来自哪里
做事的最高境界，就像没做一样
看似无为，实则有所为，而人不知其所为
这就把高维智慧，符应到了我们低维生活中具体的方方面面
1. 大医不医
高级的大医者，不针对具体的病人去行医治病
普通的医者，治已病
高级一点的医者，治未病
更高级的医者，让人不生病
中医路线是宏观，通过对天时、地脉的洞察，通过对人们的教化，使人合道生活，不生病
西医路线是精微，可能是将来科技昌明，通过基因手段、纳米医疗机器人的手段，让人不生病
这样的医者，虽然发挥了重大作用，在世人看来却好像不存在一样
2. 大育无亲
父母对孩子的养育、引导，让孩子感受不到父母有所教导
例如，很幸运，我的父母就是这样
他们对我有所教导吗？肯定是有
如何教导的？说不上来。你让我回忆，我根本回忆不出他们对我有什么教导，记忆中不存在任何的言教和管制。但我深知，我是受益的
这样的养育，仿佛孩子是自然生成、自然成长，几乎看不到多少人工雕琢的痕迹，能更好地保留他的赤子之心、元始味道
说到雕琢和味道，又引出下面两个：
3. 大巧不工
最高级的能工巧匠，作品上看不到人工雕琢的痕迹
让人误以为，这件作品是一件天然地产物
或者说，器物能实现其功用，做事能直击本质达到目的，好像极其简单，看不出里边有任何技巧、要领
比如说，你去谈一项合作，没谈成，谈了一个月使尽浑身解数都谈不成
换一个人去，提出同样的合作要求，没有任何额外的条件和话术，没有任何背后的人脉支持，结果一个照面就谈成了，你就算目睹全程也说不出个所以然来
4. 善食无厨
高端的食材往往只需要最简单的烹饪方式
甚至连高端的食材都不需要
只用最普通的食材，最简单的烹饪方式，却做出极品的美味，不仅大足口腹之欲，且食后神清气爽，运化舒畅
这才是最高级的厨子
5. 大教不师
高级的师者，不开班授课，不收学生
他教化了众生，众生还以为智慧完全是自己悟出来的，自己发现的
不知道是他行了教化，不以他为师，甚至不知道有这个师的存在
他也不以师者自居
6. 大媒无合
高级的媒人，不用口灿莲花说很多话、左右撮合
一对男女结合了，还以为对象是自己偶遇的，恋爱是自己谈的
完全忘了，或者根本就不知道，还有个媒人的存在
如此举例，可以无穷无尽
什么事都可以往上套
大争不争
大美无色
大爱无情
大富无财
大智若愚
大巧若拙
大交不接
大谋不阴
……
这么多反常规的操作
这么多匪夷所思的境界
怎么实现的呢？
归纳归纳，其本质都在于升维
限定在人做事这个范围里，升维体现为“无为”的智慧
无为不是什么都不做、什么都不要
而是抓住了最核心的关键
这个最核心的关键，又不仅仅是在诸多因素中选一个权重最高的因素
往往是，你找到的这个因素，跟其他因素不在一个维度上，是高于其他因素的
比如做菜，常规知道的因素有：食材、火候、调料、刀功
而实现“善食无厨”的那个顶级厨子，他可能根本就不是个厨子
他看到的是你的命格气数、气血经脉，再因应天文地理
最后末端才是选取同气相求的食材，辅以火候等技法，给你搞出来的一盘菜，那不是任何通常意义上的美食可以比拟的
孙子兵法云：善战者之胜也，无智名，无勇功
善战者的胜利，不会使他得到善战的名声，不会使他得到赫赫战功
为什么呢？
因为他胜的太容易了，看不出任何精彩之处
为什么太容易？
因为他的智慧和操作，没有放在这一场战斗所在的时空之内，既不在战场之内，也不在交战的时间之内
他看的因素，旁人看不见，所以还以为他胜的稀松平常，不过是捡了个便宜而已
这也是一定程度的升维
堪称：善战不功
升维，无为、不工、无功，是智慧探索的高级方向
若不知道方向，想高级，都不知道什么叫高级，不知道往哪高级啊
若本文对你有所启发，就请转发传递
函谷孤独园，持续招收外门弟子，详情：
引言
小红书，作为一个集社交和电商于一体的平台，已经成为了许多品牌和个人创作者的必争之地。要想在这个平台上脱颖而出，掌握一些运营方法是至关重要的。今天，我们就来揭秘小红书的4×4矩阵运营方法，帮助打造爆款内容，提升影响力。
小红书的营销价值
1.小红书种草是持续的品牌口碑记录
在小红书这个平台上，成功的品牌推广往往依赖于发布引人入胜的内容，以此赢得用户的青睐与信任，进而提升品牌形象和市场影响力。为了在小红书上实现有效的品牌推广，关键在于精确的目标市场定位、制作高品质的内容、实施细致周到的运营管理，以及与用户保持不断的互动交流。
2.新手商家如何定义小红书营销指标
新手商家如何定义小红书营销指标，实现精准营销的关键包括明确目标、确定关键指标、设定合理的目标值和监控和评估。其中有关标准为可量化标准、生意纬度指标。
①可量化指标——声量指标
②生意维度指标——心智影响指标
心智影响指标的定义：品牌的搜索卡位会影响消费者的决策。排名越靠前，越能占领消费者心智。
这适用于所有电商及非电商品牌。
③生意维度指标——生意转化指标
生意转化指标的定义：投放带来的实际产出指标。这个要区分电商及非电商品牌。
电商类品牌：关注站外搜索指数、站内商销ROI的数据。
小红书平台运营规则
在了解了小红书平台的价值后，当我们想进入它时，必须要遵守平台的相应运营规则。
1.内容规则
①原创性
小红书平台极度重视内容的创新性，要求所有内容创作者发布的内容要么是原创的，要么是经过合法授权的。对于任何形式的剽窃、盗用或转载行为，平台都将采取严格的措施进行打击。
②内容质量
小红书平台倡导内容创作者上传高品质且具有价值的内容，这包括但不限于图片、文字、视频等多种类型。这些内容应当是精确、精炼且吸引人的，并且要贴合小红书用户群体的兴趣和偏好。
③相关性
在小红书上发布的内容应当与平台的主题或目标受众紧密相关，避免上传与主题不相关的内容。此外，内容应当具备一定的知识性、趣味性或实际应用价值，以吸引用户的注意并激发他们的兴趣。
④互动性
小红书的用户群体喜爱互动交流，因此，内容创作者应当在其发布的内容中创造互动的机会，比如提出问题、鼓励分享、进行投票等，以此来提升用户的参与度。同时，积极回复用户的评论和私信也是提高互动性的关键策略。
2.社区规则
①尊重他人
在小红书的社区里，用户之间应当相互尊重，避免使用任何侮辱性或攻击性的言语。此外，用户不应发布任何带有歧视、仇恨情绪的言论，也不得侵犯他人的隐私。
②禁止发布不良信息
小红书严格禁止发布任何不当信息，这包括但不限于色情、暴力、赌博、毒品等相关内容。这些信息不仅触犯了法律法规，而且对平台的良好声誉和用户的权益造成了严重的损害。
③不得进行欺诈行为
小红书平台对任何形式的欺诈行为持零容忍态度，这包括但不限于虚假宣传和虚假交易。内容创作者有责任确保其发布的内容真实可靠，不得误导用户或对用户利益造成损害。
④不得侵犯他人权益
小红书平台高度重视他人的知识产权、隐私权等合法权利。内容创作者在运营过程中，不得侵犯他人的合法权益，这包括但不限于未经授权使用他人作品、泄露他人隐私等行为。
3.推广规则
①遵守规定
小红书对广告推广活动设有特定的规则，要求内容创作者遵循平台的相关政策和法规。对于任何恶意或违规的推广行为，平台将予以处罚。
②明确标注
内容创作者在小红书上发布推广内容时，必须清晰标明推广性质，并严格遵守平台的广告推广规则。此外，推广内容应当真实可靠，不得进行夸大宣传或对用户造成误导。
③禁止刷单等行为
小红书严禁用户参与刷单、制造虚假交易等行为。这些行为不仅违反了平台的规定，还损害了其他用户的利益和破坏了平台的公正性。
4.版权规则
①版权保护
小红书重视版权保护，要求内容创作者确保其发布的内容不侵犯他人的版权。如果内容创作者使用了他人作品，必须获取合法授权或正确标注版权信息。
②不得盗用他人作品
小红书严禁用户未经授权使用他人的创作，这包括但不限于图片、视频和文字等形式。对于任何形式的盗用行为，平台都将予以处罚。
③注明版权信息
内容创作者在小红书上使用他人作品时，应当在内容中明确标注版权信息，以示对原作者权益的尊重。
5.账号管理规则
①实名认证
为了保障账号的安全性和信誉，小红书平台规定用户必须完成实名认证。内容创作者需遵循平台指引，完成实名认证程序，并确保所提供账号信息的真实与准确。
②不得滥用账号
小红书严禁用户滥用账号，例如发布大量雷同内容、恶意诋毁他人等行为。这些行为不仅违反了平台规定，还侵害了其他用户的权益，破坏了平台的公正性。
③不得买卖账号
小红书明令禁止用户进行账号的买卖交易。这种行为不仅违反了平台的规定，还会对平台的公正性和用户的信任产生负面影响。
小红书博主运营误区
1.缺乏用户导向思维
误区一：过分关注个人兴趣，忽略用户需求
许多新手博主在刚开始运营时，容易陷入一种以自我为中心的内容创作陷阱，他们过于强调个人的兴趣和特长，而忽视了目标受众的实际需求和喜好。这类内容通常难以触动用户的情感，结果是流量和用户互动都显得稀少。
改善建议：
①培养用户思维，从用户角度出发，分析用户需求，以此为鉴调整创作方向。
②在日常浏览小红书时，观察和分析用户为何点击某些内容，又是如何被吸引的，从而优化自己的内容创作。
误区二：忽视封面和标题的重要性
小红书特有的方块布局使得封面和标题成为吸引用户点击的关键因素。尽管如此，一些博主在创作内容时，常常忽略这两方面的重要性，结果导致高质量的内容未能获得应有的关注。
改善建议：
①精心打磨封面设计，使其具有吸引力和辨识度。
②撰写能够激发用户好奇心的标题，提高点击率。
2.变现路径模糊
误区三：缺乏清晰的盈利策略
许多自媒体新手在开始自己的自媒体生涯时，都带着实现盈利的梦想，但他们往往没有明确的收益策略。这让他们在运营过程中虽然付出了努力，但很难达到预期的经济回报。
改善建议：
①明确小红书的变现路径及其门槛，如品牌合作、电商导流、付费课程等。
②根据自身账号的特点和定位，选择合适的变现方式，并制定相应的策略。
3.内容垂直度不足
误区四：内容涉猎过广，缺乏核心定位
小红书平台强调账号的垂直化运营，每个账号都应具有独特的标签和明确的定位。但是，一些博主在创作内容时，常常涉及过多的领域，使得账号的定位变得不清晰，这样就难以吸引到忠实的粉丝群体。
改善建议：
①确定一个核心领域，持续产出与之紧密相关的高质量内容。
②在内容创作过程中，保持对账号定位的坚守和拓展，形成独特的品牌形象。
4.忽视数据分析和反馈
误区五：盲目创作，缺乏数据支撑
在小红书的运营中，对数据的分析和用户反馈是至关重要的环节。尽管如此，一些博主常常忽略这一点，仅仅依靠个人偏好和直觉来制作和推广内容，这样的做法往往效率不高，难以实现预期的成效。
改善建议：
①充分利用小红书提供的数据分析工具，对账号的流量、互动、转化等数据进行深入分析。
②根据数据分析结果，调整内容创作和推广策略，提高运营效率。
5.过度依赖外部资源
误区六：忽视自身能力提升，过度依赖外部资源
在小红书的运营中，借助外部资源，如与关键意见领袖（KOL）的合作和广告投放，确实能够带来流量和提升曝光度。但是，一些博主过于依赖这些外部资源，而忽视了提升自己的能力和优化内容的重要性。
改善建议：
①在积极寻求外部资源合作的同时，不断提升自身的内容创作和推广能力。
②注重内容的质量和用户体验，通过优质内容吸引和留住用户。
6.缺乏长期规划
误区七：缺乏长期规划，追求短期效益
在小红书上成功运营账号是一个持久战，博主们需要拥有耐心和坚持不懈的精神。尽管如此，一些博主缺少长期的规划，只追求眼前的利益，这导致账号发展不稳定，难以建立起持久的影响力。
改善建议：
①制定明确的长期规划和发展目标，包括内容创作、用户增长、变现策略等方面。
②保持对账号的持续投入和优化，不断提升账号的竞争力和影响力。
4×4方法论
在刚开始进行小红书平台运营时肯定会出现很多问题，如果您运用以下方法将会规避掉其中的某些，接下来我们将详细的介绍该方法。
①4看1定-定策略
看行业、看人群看竞品、看本品立足产品阶段定策略
②4大象限-定节奏
根据产品推广现状，确定产品分阶目标，匹配阶段内容策略
③4大矩阵-定内容
内容矩阵、博主矩阵，关键词矩阵、账号矩阵，矩阵搭建聚合效果最大化
④4大资源-定组合
B + K + F + S、商业流量让好内容出圈、高效组合助力品牌沉淀
1.四看一定——定策略
看行业
①行业趋势分析
在小红书平台上，美妆、时尚、生活、旅行等行业始终保持着较高的热度。随着消费者对美好生活的追求和对品质生活的向往，这些行业也将继续保持增长态势。运营者需要密切关注行业动态，了解新兴趋势和热门话题，以便及时调整内容策略，满足用户需求。
②行业竞争态势
小红书平台上的行业竞争激烈，各大品牌都在努力争夺用户关注度和市场份额。运营者需要深入了解行业竞争态势，分析竞争对手的优劣势，找到自身的差异化竞争优势，以便在竞争中脱颖而出。
看人群
①目标人群定位
小红书的用户群体以年轻女性为主，具有较高的消费能力和购买意愿。运营者需要明确自己的目标人群定位，了解他们的兴趣爱好、消费习惯、购物需求等信息，以便制定更加精准的内容策略和推广方案。
②用户画像构建
通过数据分析和市场调研，构建目标用户的画像，包括年龄、性别、地域、职业、收入、消费偏好等方面的信息。这将有助于运营者更加深入地了解用户需求，提高内容的针对性和互动性。
看竞品
①竞品分析
在小红书平台上，竞品分析是制定运营策略的重要一环。运营者需要关注竞品的内容策略、推广方式、用户互动等方面的信息，分析竞品的优劣势和成功经验，以便找到自身的改进方向和提升空间。
②竞品差异化
在竞品分析的基础上，运营者需要找到自身与竞品的差异化点，形成独特的品牌形象和核心竞争力。这可以通过内容创新、用户互动、营销策略等方面来实现。
看本品
①产品特性分析
运营者需要深入了解本品的特性，包括产品功能、优势、卖点等方面的信息。这将有助于运营者制定更加精准的内容策略和推广方案，突出产品的优势和特点，吸引目标用户的关注和购买。
②产品阶段定位
根据产品的不同阶段(如初创期、成长期、成熟期等)，运营者需要制定不同的运营策略。
在初创期，可以通过数据分析和市场调研来挖掘细分赛道优势，快速吸引目标用户。
在成长期，可以注重内容创新和用户互动，提高用户粘性和忠诚度。
在成熟期，可以拓展新的营销渠道和变现方式，实现账号的持续增长和变现。
2.四大象限——定节奏
在小红书这一用户活跃度极高的内容社交平台中，产品的推广与营销策略往往需要随着产品的生命周期、市场需求及用户反馈等因素不断调整与优化。
小红书产品推广的4大象限
在小红书平台上，产品的推广过程可以大致划分为四个象限，每个象限代表了产品在不同阶段的推广现状与需求：
产品初识期
现状：产品刚刚进入市场，用户对产品了解甚少，品牌知名度低。
目标：提高产品曝光度，建立初步的品牌形象。
产品成长期
现状：产品开始获得一定关注，用户群体逐渐扩大，但竞争压力也随之增加。
目标：巩固用户基础，提升品牌认知度，与竞品形成差异化优势。
产品成熟期
现状：产品市场份额稳定，用户忠诚度高，但增长放缓，面临市场饱和风险。
目标：拓展新的用户群体，挖掘新的增长点，保持品牌活力。
产品衰退期
现状：产品市场份额下降，用户流失严重，需要寻求新的突破口或进行产品升级。
目标：延缓衰退速度，通过创新或转型寻求新的发展机会。
产品分阶目标与阶段内容策略
建立品牌形象与提高曝光度
内容策略：
发布高质量的原创内容，如产品测评、使用体验分享等，突出产品的核心卖点与优势。同时，借助KOL或明星的推荐与背书，提高产品的曝光度与关注度。
节奏把控：
初期以高频次、高质量的内容输出为主，快速积累用户基础与口碑。
巩固用户基础与提升品牌认知度
内容策略：
继续发布优质内容，同时加强用户互动与参与度。如举办线上活动、发起话题挑战等，提高用户粘性与活跃度。此外，针对竞品进行差异化营销，突出产品的独特性与优势。
节奏把控：
在保持内容质量的同时，适当增加内容更新频次与多样性，以吸引更多用户关注。
拓展新用户群体与挖掘新增长点
内容策略：
在保持原有用户群体的基础上，拓展新的用户群体。如针对不同年龄段、性别、地域等用户群体发布定制化内容。同时，挖掘新的增长点，如推出新产品线、拓展新的营销渠道等。
节奏把控：
在保持内容更新的同时，注重内容的质量与深度，以满足不同用户群体的需求。
延缓衰退速度与创新转型
内容策略：
针对现有用户群体进行深度挖掘与维护，如发布用户故事、举办用户活动等，提高用户忠诚度与满意度。同时，积极寻求创新或转型机会，如推出新产品、探索新的商业模式等。
节奏把控：
在保持内容更新的同时，注重内容的创新性与前瞻性，以引导用户关注新的发展方向。
3.四大矩阵——定内容
在小红书这一内容分享平台上，为了实现品牌或产品的有效推广，构建合理的矩阵布局至关重要。
内容矩阵：打造丰富多样的内容生态
内容矩阵是小红书矩阵搭建的核心，通过策划和发布多样化的内容，可以满足不同用户的阅读需求，提高用户黏性和活跃度。
①内容分类与策划
在构建内容矩阵时，首先要明确内容分类，如好物分享、科普、测评、品牌故事、使用技巧等。
每个分类下可以进一步细分出多个子类别，形成丰富的内容体系。
同时，结合品牌或产品的特点，策划出具有吸引力的内容主题，如热门话题、节日活动、用户故事等。
②内容质量与原创性
在内容制作过程中，要注重内容的质量和原创性。高质量的内容能够吸引更多用户的关注和点赞，提高内容的传播效果。
同时，原创性也是小红书平台推荐权重的重要因素之一，因此要尽量制作原创内容，避免抄袭和重复发布。
③视觉设计与排版
小红书以图片和短视频为主要内容形式，因此要注重视觉设计和排版。精美的图片和吸引人的短视频能够迅速抓住用户的眼球，提高内容的点击率和阅读率。
同时，合理的排版和布局也能提升内容的可读性和用户体验。
博主矩阵：构建多元化的博主生态
博主矩阵是小红书矩阵搭建的重要组成部分，通过合作和引入不同领域的博主，可以扩大品牌或产品的曝光度和影响力。
①博主筛选与定位
在选择博主时，要根据品牌或产品的特点和目标用户群体进行筛选。选择与品牌或产品调性相符、影响力较大的博主进行合作，能够更好地传递品牌或产品的信息和价值。
同时，也要考虑博主的粉丝群体和影响力范围，确保合作效果最大化。
②博主合作形式与策略
与博主合作时，可以采用多种合作形式，如赞助发布、置换合作、邀请试用等。
同时，要制定明确的合作策略，包括合作目标、合作内容、合作期限等，确保合作过程顺利进行。
③博主激励与培养
为了激发博主的积极性和创造力，可以给予一定的激励措施，如提供优惠价格、赠送产品等。
同时，也要关注博主的成长和培养，提供必要的支持和指导，帮助博主提升影响力和专业能力。
关键词矩阵：精准定位目标用户群体
关键词矩阵是小红书矩阵搭建中的关键环节，通过挖掘和分析关键词数据，可以精准定位目标用户群体，提高内容的曝光度和转化率。
①关键词挖掘与分析
通过数据工具和分析软件，可以挖掘出与品牌或产品相关的关键词和热门话题。
同时，也要关注竞争对手的关键词布局和策略，以便更好地制定自己的关键词矩阵。
②关键词布局与优化
在内容制作和发布过程中，要注重关键词的布局和优化。将关键词合理地融入标题、正文、标签等位置中，提高内容的搜索排名和曝光度。
同时，也要关注关键词的实时数据变化，及时调整关键词策略以应对市场变化。
账号矩阵：形成强大的品牌影响力
账号矩阵是小红书矩阵搭建的最终目标，通过构建多个相关账号形成矩阵效应，可以扩大品牌或产品的曝光度和影响力。
①账号规划与定位
在构建账号矩阵时，首先要明确每个账号的定位和角色。主账号可以承担品牌宣传和产品推广的任务;子账号则可以专注于不同领域或用户群体进行内容输出和互动。
同时，也要根据品牌或产品的特点和目标用户群体进行账号规划，确保每个账号都能发挥最大的作用。
②账号互动与协同
在多个账号之间形成互动和协同作用可以进一步提高聚合效果。例如：主账号可以定期发布重要信息或活动预告;子账号则可以转发主账号的内容并添加自己的见解和评论。
同时鼓励用户在不同账号之间互动和分享内容形成良性循环。
③账号管理与维护
为了确保账号矩阵的稳定运行和持续发展需要定期进行账号管理和维护。包括更新内容、回复用户评论和私信、监测数据变化等任务以确保每个账号都能保持活跃度和影响力。
4.四大资源-定组合
在小红书这一内容分享与社交电商平台上，如何有效地推广品牌、提升内容曝光度并促进转化，是每个商家和品牌都面临的问题。
小红书的“B + K + F + S”策略，即品牌(Brand)、关键意见领袖(Key Opinion Leader，简称KOL)、信息流投放(Feeds)和搜索(Search)的组合运用，为商家和品牌提供了一条高效、精准的推广路径。
品牌(Brand)：塑造独特形象，提升品牌认知度
品牌是“B + K + F + S”策略中的基础，它代表着产品或服务的核心价值、定位和形象。在小红书上，品牌需要通过多种方式塑造其独特形象，提升用户对其的认知度和好感度。
①官方账号运营
品牌应建立并运营官方小红书账号，发布与品牌相关的内容，如产品介绍、使用教程、品牌故事等，以传递品牌价值和理念。
②定制化内容
根据小红书用户的喜好和习惯，制作符合平台特点的内容，如图文、短视频等，以吸引用户的注意力。
③品牌合作与联动
与其他知名品牌或KOL进行合作，共同推出联名产品、举办活动等，以提升品牌的曝光度和影响力。
关键意见领袖(KOL)：借助影响力，扩大内容传播范围
KOL在小红书上拥有大量的粉丝和影响力，他们的推荐和分享能够迅速吸引用户的关注。因此，与KOL合作是品牌推广的重要一环。
①选择合适的KOL
根据品牌定位和目标用户群体，选择与之匹配的KOL进行合作。KOL的粉丝群体应与品牌的目标用户群体有较高的重合度。
②制定合作方案
与KOL共同制定合作方案，明确合作内容、形式、时间等细节，确保合作顺利进行。
③监测合作效果
合作结束后，通过数据分析等手段监测合作效果，了解合作对品牌曝光度、用户参与度等方面的影响。
信息流投放(Feeds)：快速低成本爆文打造
通过精准定位和个性化推荐，信息流投放可以帮助品牌快速触达目标受众，提升品牌知名度和影响力。
本公众号先前介绍过投流的特定类别，它们之间有着相互的关联，详细可点击下方链接查看。
①精准定位
通过分析用户行为、兴趣、地域等数据，确定目标受众，制定精准的投放策略。
②创意内容
通过创作有趣、有吸引力、有价值的内容，吸引用户点击和互动，提升品牌知名度和影响力。同时，创意内容还可以提升广告或内容的转化率。
③优化投放策略
通过分析投放数据，了解广告或内容的曝光、点击、转化等情况，及时调整投放策略，提升投放效果。
④监控和评估
通过监控投放数据，了解广告或内容的效果，发现问题，及时调整投放策略。同时，通过评估投放效果，了解投放效果是否符合预期，为后续投放提供参考。
搜索(Search)：搜索卡位赛道抢占
小红书作为一个搜索平台，具有强大的搜索属性。品牌要想获得更多的曝光和关注，就需要充分利用这一属性，促进内容的传播和分享。
本公众号之前进行过相关占位介绍，本次只做简单阐述，详细可点击下方链接。
①关键词研究
通过分析用户搜索行为和竞争对手的关键词策略，确定适合自己的关键词列表，包括品牌词、产品词、行业词等。
②网站优化
要想提升关键词排名，就需要对网站进行优化，包括网站结构、页面内容、页面标题、描述、图片alt标签等。
③内容营销
通过创作有价值、有趣味、有深度的内容，吸引用户点击和分享，提升关键词排名。同时，内容营销还可以提升品牌形象和用户信任。
④外部链接建设
通过获取高质量的外部链接，提升网站权威性和关键词排名。可以通过合作伙伴推广、媒体宣传、行业论坛、社交媒体等方式，获取外部链接。
⑤数据分析和优化
通过监控关键词排名、流量、转化等数据，了解自己的优势和不足，及时调整优化策略，提升搜索卡位效果。
B + K + F + S高效组合策略
在“B + K + F + S”策略中，品牌、KOL、信息流投放和搜索是相互关联、相互促进的。
品牌需要通过官方账号运营、定制化内容等手段塑造独特形象;与KOL合作扩大内容传播范围;通过信息流投放增加阅读量打造爆款文章;利用搜索属性促进内容传播。
这四个方面相互协作形成一个闭环系统推动品牌在小红书上实现快速增长和沉淀。
①品牌与KOL的联动
品牌与KOL合作不仅能够提升品牌的曝光度和影响力，还能借助KOL的影响力为品牌带来更多的流量和转化。品牌可以通过与KOL共同创作内容、举办活动等方式实现深度合作。
②信息流投放与搜索的融合
信息流投放与搜索的融合，为品牌营销提供了新的策略和方法。要想实现信息流投放与搜索的融合，就需要进行关键词研究、内容营销、社交媒体推广、合作伙伴推广和数据分析和优化。
③数据监测与优化
在实施“B + K + F + S”策略的过程中，品牌需要不断地进行数据监测和分析，了解各个环节的效果和用户反馈以便及时调整和优化策略。
通过数据分析可以发现哪些内容更受用户欢迎，哪些KOL的合作效果更好，哪些文章点击率更高等信息，从而为后续的策略制定提供有力支持。
结语
小红书的4×4运营方法，其实就是一个系统化的运营策略，包括精准定位、高质量内容、精细化运营和持续互动四个关键要素，以及利用热点、KOL合作、话题营销和内容矩阵四个运营策略。只有掌握了这些方法和策略，才能在小红书这个平台上取得成功。
END
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整个上午，王霞经营的便利店只来了不到10个顾客，冷清的生意让她再次陷入了焦虑之中。
据王霞所说，现在已经是她重新更换加盟招牌的第三个月了，但每天的营业额让她都不太好意思说出口，“每天平均的营业额大概是1200元-1300元，更换加盟招牌之前跟现在也差不多。”
“之前加盟的品牌对于加盟商家的限制太多，自己在商品的配置上没有太多自主权，所以造成亏损后就觉得的很不甘心，总想着再折腾一下，更换另一个加盟品牌来试试。” 王霞一边说一边感叹道，“不折腾还不甘心，但是一折腾就更寒心了。营业额依旧是没有长进，亏损还在持续。现在真是深切体会到守店人的艰难了。”
“理想很丰满，但现实却很打脸啊。”王霞对《灵兽》感叹道。
80后的王霞之前一直在互联网大厂上班，2022年3月份被公司“优化”，拿了补偿走人。王霞的爱人目前还在经营着一家小型的科技公司，据她所说，刚过去的三年口罩冲击，其爱人的公司也受到了些影响。
至于为什么选择开店，王霞称，当时自己在被优化后，虽然也在留意合适的公司，但一直也没有找到合心意的工作，加上现在经济下行，各行业都不太好，就算在大厂工作，也说不定哪天就被优化了，所以就想着自己来经营个小店试试。
在与家人商量后，她决定加盟个品牌来开店，一番了解之后，最后选择了一家外资便利店头部品牌来加盟，位置选在了北京的西北五环。
“当时加盟业务经理称，他们品牌的鲜食商品毛利可以达到45%-50%，SKU平均毛利在35%左右。开店后加盟商只要都按照公司的流程来就行。感觉也很省事，所以就入行了。”王霞表示，自从2022年6月租下店铺，前后装修直到开店花了不到半个月的时间。
“开店后才知道，赚钱哪有那么容易。”王霞称，实际运营并没官方宣称的那么高，而且订货得按照品牌指定标准采订，但自己所加盟的这个品牌与其他便利店商品的价格相比，还要更贵些，没有什么优势。鲜食占比虽然高，但作为社区底商，鲜食的动销特别低，有时一天也就能卖几个饭团、三明治。
“从开业到决定关店更换加盟品牌，店内生意就没有好过，最好的一天营业额是4500元多一点，这还是主要靠香烟的销售。生意实在太差，到最后就只留了一个员工帮忙一起看店。”
“过完年后，生意更是一天比一天差，一天几百块钱的营业额是常态。”王霞称，生意冷清，也是因为店内商品与周边居民消费水平不匹配，进而导致持续亏损。“自从开店后，我也在学习着门店的经营之道，关店又觉得很不甘心，总觉得自己在经营上还有很多‘才华’没能施展出来，所以就想着换个本土品牌，商品售价更接地气的来经营试试。”
在与品牌方协商后，王霞拿回了很大一部分的加盟费等，不到十天的时间，王霞新更换的加盟门店就开业了。
新更换品牌后，王霞在商品的选择上，有了更多的操作空间。“重新营业后，店内商品与周边社区小店的价格差不多，有些软饮我会再便宜几毛钱。”王霞表示，“此外，在店内也增加了应季的水果，例如，小西瓜6元一个、铁皮西红柿8元一盒、樱桃12元一盒，这些都放在门口引流。我们还增设了办理会员卡充值项，例如，充值100元送20元，充值200元送30元等。”
王霞感叹，感觉自己已经很努力了，但目前看来并不是所有的努力都有回报。“不折腾不甘心，一折腾更寒心。营业额相比换招牌之前也没见什么起色，还是老样子。”
她认为，自己门店的选址存在着一定的问题，“在社区开便利店是招险棋，但现在大家生意都不好，还想再坚持坚持。”
除了王霞不断折腾想努力让生意变好之外，有些加盟小白在生意亏损的重压之下，也只能负债关店。
90年出生的张强（化名），去年6月份在山东的一个县域加盟了一家新创品牌的汉堡店，这一决定也让他背负上了近20万元的负债。
去年，张强从大一线城市回到了家乡的县城，打算开个店，尝试创业。
据王强所说，开店所有开支大部分是之前上班工资的积蓄，再加上家里也支持了几万元。
他称，自己的门店大概是30多个平方，一月租金是3500元，店开下来，前前后后大概花了20余万元，包括当时品牌的纯加盟费是45000元，还有装修、设备、食材等等，刚开始还请了一个店员，但生意差劲，过完年后就只有自己在守店了。
“从过完年截至上个月关店，每天的营业额一直都是三四百块钱。”王强称，对于营业额较低的情况，加盟总部给自己支的招是做低价活动。例如，对标县城的华莱士13元两个两汉堡，那自己就做9.9元两个。
“虽然这样的低价策略确实让营业额相比之前好了一些，但这也不是长久之计，算下来毛利低，基本上是亏钱，而且恢复原价后，营业额立马就又低了下来。”王强称。
“从开店到关店，除去各种成本，整体算下来，每个月大概亏2000元左右。”王强说，“压力太大，实在坚持不下去，就关店转让了。”
对于这次创业失败的原因，王强现在的总结是，踩了加盟这个“坑儿”。
“在开店这件事上，花了不少冤枉钱，虽然交了加盟费，但这个品牌在我们当地也没有任何的品牌效应，加上现在汉堡品类的各连锁品牌都在抢夺市场，像塔斯汀、德克士、麦当劳、肯德基等知名连锁也都在疯狂地打价格战，自己加盟的这个不知名的品牌几乎没有任何生存空间了。”王强表示，“当时选址也没有选好。”
“再坚持下去也没什么意义，只能快刀斩乱麻，及时止损了。”王强无奈地说着。
同样，目前正在寻求出售店内设备的小云（化名），也在后悔当时做加盟的决定。
在河北的小云，去年8月份与朋友合伙一起加盟了一家鲜花主题蛋糕店，现在也陷入无尽后悔之中，面对每天不够支付房租成本的营业额，也是焦头烂额。
“60平房米的店，基本上一天是四五百块钱的营业额，像母亲节、情人节等节日的时候稍微好点，但也只有1500元-2000元，平时基本就没生意了。”小云称，当时加盟费交了将近6万元，加上设备、装修、物料等大概是10万块，每月房租11000元，一年一交，开店前前后后花了大概30万元。
“蛋糕与鲜花看起来是完美组合，经营模式听起来也没有问题，但当你开店实操运营的时候就知道有多难了。而且现在很多专业的蛋糕店都做私域，我们加盟的这个品牌在行业内也没有积累下多好的口碑，都是代加工厂的冻鲜产品，顾客到店也看不到实物，还需要在线上下单，现在想想也是存在着很大的‘坑儿’了。”小云称。
“就当花钱买教训了，只不过，教训的成本太昂贵了。”小云无奈地笑着说道。
最近两年，虽然加盟火热，但大部分的加盟商却叫苦连天，承压之下，关店往往在一瞬间。
开店怎么就这么难了呢？
据国家统计局数据显示，今年第一季度，国内餐饮相关企业注销吊销量达到45.9万家。
其中1月注吊销16.7万家；2月注吊销量11.2万家，环比减少32.8%；3月注吊销量18.0万家，环比增加60.0%。3个月时间，将近46万餐饮企业“倒下”。
同比上一年，这个数字还不到14万家，甚至不及今年3月单月的18万家吊注销量。
同比2023年，2024年第一季度的新增缩减23.4%，吊注销扩大232.6%。
从这些数据来看，新增同比缩减、注吊销同比扩大，在经历过去的一年，今年第一季度的餐饮市场，俨然进入了高速汰换期，大批的实体店从业者只能被残酷的现实“抛下”。
其实，除了实体店从业之外，不少人也都开始“闲了”下来。
一位京东的快递员对《灵兽》称，“之前临近‘618’时，都忙不过来，6月份就已经开始招些临时工来分担取件的活儿了，但今年到现在也没有增加，活儿我们自己干完也都能闲下来。”
另外一位在北京大兴区经营了10多年社区超市的老板对《灵兽》说，“我今天从早上7点到晚上11点，店里的营业额一共是1240元，这其中有将近700多元香烟的流水。感觉从5月下旬开始，人就越来越少了，之前流水还能做到两三千元，现在过2000元都难了。”
一位做建材生意的老板更是称，自己守店就跟进入了“无人区”一样，天天都见不到人，手机刷到发烫也见不到客户来。
而看似火热的旅游业，一个接一个的网红城市也不断地火出圈，但探究背后能带动多少经济增长？大家的穷游、能省就省的状态可能就是最好的答案。
从五星级的酒店的入住率来看，据智科技显示，2024五一假期间，全国酒店平均入住率为55%，同比大跌20.5%。
钱都去哪儿了，为什么大家觉得钱越来越难赚了呢？
一位业内人士对《灵兽》分析称，曾经的国民经济支柱房地产行业大衰退，而随之带动的关联行业像修路、装修、家具、家店等，房地产上下游的产业软装、硬装、材料等也都没事干闲了下来，这些行业的从业者都觉得没事干了，所以普通人就会感觉到钱越来越难赚了，而这些基础设施都需要配套，带动很多行业的就业率。
从今年个人住房贷款的数据看，有关部门给出的数据显示，今年个人住房贷款出现26年以来首次负增长，比上年末减少了6,300亿，同比下降了1.6%。
“现在自己每个月的工资除去房贷以及必要的生活开支之外，一股脑的全部存银行定期。再也不把钱放在手机支付平台里，就是养成一个强制储蓄的习惯，以备不时之需。”一位80后的宝妈称。
同时，提前还贷成了很多家庭的首要选择，银行存款利率低，贷款利率高，其他的投资又不看好搞不好还要亏损，还不如把手头的闲钱提前去还掉银行的贷款，以避免不必要的利息支出。
一边是存款的高涨，另一边是那些有贷款的人在想方设法的把贷款给提前还了。
当然，寒冬之下也有亮眼的数据。2024年国内一季度GDP为29.6299万亿元，同比增长5.3%，比去年四季度环比增长了1.6%。
留得青山在，不怕没柴烧。（灵兽传媒原创作品）
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一个品牌必备的三大体系
以前在品牌相关内容中零散谈过一些品牌的认知内容，但没有系统汇总分享。
借助这篇内容，我想与你分享一些区隔传统品牌照本宣科的理解：
一则不过时，符合当下主流市场情况，因为品牌在市场不同时期，其诉求是不一样的，你的理解当然也不一样。产品时期，你的理解是形象差异化，一种差异化识别而已，这是功能价值为基础的品牌追求；而进入供大于求的时候，品牌追求社会媒体价值，主打借助产品的一种自我表达。这时的品牌，主打一个情感绑定。
而当中国企业进入全球市场的时候，对品牌的诉求又是另外一种说法，对品牌的理解也是另外一种层次了，这种层次甚至脱离品牌概念，表现出一种精神文化。
二则我不想跟以前的前辈一样，基于书籍的概念进行照本宣科的理解分享。我想基于市场不同时期的诉求来理解品牌，也就是第一点说的，按照价值来理解；既然市场诉求价值在低一点说了，肯定不是这里的核心，核心是我会基于品牌的发展史来比对第一点的市场价值诉求，来融合理解品牌。
这两点，推动了我与大家分享品牌认知的基础。围绕这两点，我应该是分两篇来完成。
今天的核心，是围绕第一点，也就是市场发展周期的品牌需求来理解品牌是什么。
一、品牌刚开始的价值：增强识别
品牌的英文出自古挪威语，意为“烙印”。也就是说，其最初的作用，就是用来区分，识别，证明所有权。
说的更简单点：“我们不一样”。这个不一样，在市场竞争越激烈，产品同质化越严重，对品牌的需求，自然就越强烈，而这种需求，往往聚焦在“不一样”。这种不一样，在价值上落脚于功能价值，识别上落脚于形象体系+语义体系。
形象（视觉）记忆体系中：主要包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等；品牌识别符号包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等；补充说明的是，声音识别也属于视觉范畴。比如hello，kugou。
语义（文本）记忆体系中：去屑，海飞丝；柔顺，是飘柔；营养是潘婷；造型是沙宣。
基于此，定位理论发展壮大。
在差异化竞争战略体系下，品牌的差异化就是必然，相比战略的差异化，品牌策略的差异化此时更聚焦于同类差异化。
从增强识别的角度来说，品牌具备符号价值，拥有那些区别于竞争对手的识别符号系统，这个系统包括：形象视觉记忆+语义文本记忆+情感场景记忆。
它的核心是用户的记忆系统，对品牌的记忆。
二、任何品牌的差异化不仅仅是表象，更是本质的利益基础，这组成了品牌的信用背书
如果你接受到一个新品类，当你决定用这个品类当做你的问题解决方案之后，你需要做选择，找哪家服务了？往往你听过或是见过的品牌更有优势，因为熟悉就是一种信用背书，这是一个新品牌求认知的核心思考。
还有一种情况，比如你在服务区买肯德基和在正常的小区周边买肯德基，价格服务是不一样的。
特卖渠道给你往往做的是一次博弈，而生活周边的店面，跟你做的是重复博弈机制。当你犯错，对重复博弈机制打击会非常大。这个时候的背书，在于你的品牌越知名，社会监督成本越低，这会给消费者更大的信任背书。
新品牌认知度是量的要求，而重复博弈要的是整体质的要求。
如何做好信任背书，请参看《品牌信任背书如何建立？7招搞定》。
品牌的信用背书，主要依赖于一个承诺，表现在广告语中。这个承诺代表着品牌的核心价值：利益。
我以前就讲过：品牌核心价值包括三种递进关系，这于品牌的发展三阶段相对应。
三、创意溢价，也就是品牌的精神文化价值
记得以前看过一本书，提到过一个案例：一位大咖的成功是通过卖车标，这是美国的一个故事。
我后来一次偶然的机会，在一家4S店遇到车主换车标的服务，换了奔驰的车标。
你看，奔驰的品牌，一方面实现了更大的销售，一方面让更多消费者购买，并且持续性购买。当然，这个朋友换车标不能算购买，但欲求是有的。只是因为高价，选择了这种途径。
这个奔驰车标意味着什么？除了功能层面的价值，更多提供的是身份认同和地位标签，为消费者带来情感和精神上的认同和满足，审美上的享受。
换车标的这位车主，获得了身份认同和地位标签，为其带来情感和精神上的认同和满足。
带来溢价，提升品牌价值感推动价值性价比的，往往着力于情感价值+精神文化价值=用户情绪价值。
什么意思呢，意思是你的品牌与消费者有了情感共鸣，甚至是共同价值信仰，必然能带来溢价。
结语：
结合上面三点：品牌识别的用户记忆，品牌信任背书的用户认知，品牌溢价的用户情绪，我们再来看品牌是什么？品牌是社会生活场景下的用户心智与体验感知的集成。
问：这三大体系与品牌三公打法：公知、公信、公益的关联；
这三大体系又分别该怎么玩？
我会尽快呈现这两个问题的答案。
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品牌识别：品牌定位法则体系下的品牌形象力之视觉锤打造
品牌信任：品牌信任背书如何建立？7招搞定
品牌溢价：洗衣液的爱马仕：如何开启高端生活美学品牌的破圈增长之路？
品牌本质：品牌的生命力来源于品牌之本（经典）
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2024年，社区团购走到了新的转折点。
比起几年前政策影响下的剧烈动荡，社区团购这次转变更多是行业内部的变革和调整，更确切点说是团购行业的一种自我优化和完善。
从外部种种表现来看，社区团购整个行业虽然保持着整体性增长，但是阶段性业绩走向和经营目标早就发生了根本性变化，增速放缓，流量见顶，销售规模分化，强者愈强，弱者愈弱，而且行业内大部分平台和企业开始将盈利放到企业经营的首要目标。
社区团购增长乏力，市场趋于饱和，已成为整个行业的共识。
靠抢夺用户来增加销售规模的时代已经成为过去，社区团购正式进入存量竞争时代。
01/意识觉醒
——低价不是社区团购的出路
3月25日，抖音发布了一条治理公告，重点清理发布“厚黑学”、“伪成功学”，炒作社会焦虑、无底线吸粉，通过私董会、培训班收费的违规自媒体账号。
将采取这些措施：下架视频、取消营利权限、清除违规获取的粉丝、禁止搜索关注、封禁账号等。
一些粉丝问我，这是不是意味着知识付费赛道、教育培训类博主不好做了？为了解答疑惑，在下文我们将详细分析。
01
抖音整治这类账号，
海参哥/李一舟遭屏蔽
根据上图，我们发现抖音该公告，主要治理利用伪成功学，制造焦虑，进行包装售卖高价培训课程的自媒体账号，可以总结为三类。
1）“伪成功学”例如片面宣扬古今中外的思想，缺乏事实依据的知识建议，利用这种短视频吸粉，售卖课程。
2）“个人包装”例如包装出人生导师、创始人头衔存疑的身份，发布认知、经验类内容。
3）“渲染焦虑”例如宣扬生活、情感、收入方面的社会焦虑，利用这类问题售卖课程、招生从而获利。
抖音的这次集中整治，不得不让人联想到，今年2月份知识培训类IP“dada”遭封号。
dada自称95后，作为女性创业导师里的佼佼者，年收入超过1亿，25岁提劳斯莱斯，抖音及视频号拥有数百个矩阵账号，全网粉丝数达到几百万，主要通过招收管培生的模式赚钱。
然而今年2月份，因为疑似遭到管培生举报，“翻车”被封，大致就是部分管培生没挣到钱，所以暴雷了。
在今年3·15前夕，李一舟、海参哥等拥有几百万粉丝的多个抖音账号也遭到屏蔽。虽然没有被封禁，但已经无法搜索到相应账号，目前尚不清楚是短期还是长期。
李一舟因为前段时间，闹得沸沸扬扬的“199元AI课程”频繁登上热搜，卷入舆论中心，面临“翻车”局面。有很多网友在评论区说，海参哥是因为面临3·15所以主动将账号搜索功能关闭。
而实际上，从3·15至今，俩人账号一直被屏蔽中（可关注），海参哥目前只能搜索到个别小号，李一舟两个主账号均无法搜索到。
搜索“参哥”结果
相比dada，海参哥的处境好太多了，仅仅是被屏蔽，而不是封禁，依旧可以关注账号。
但据我观察，海参哥小号“纯然商业”较之前的数据小了很多，3月份的均点赞保持在2万左右，近几周只有数千，有可能是视频遭到了限流推荐。
实际上过去海参哥曾因为某些原因被抖音封禁过，这次账号依旧坚挺，说明其账号内容和提供的产品服务并没有碰到平台逆鳞。
海参哥主要的项目就是售卖近8万元/人的私董会，这个价格“割”不了穷人，目标对象就是有钱的老板，想要链接海参哥圈子的创业者。所以其实你在抖音上搜索他，几乎看不到他目前业务“翻车”的信息。
李一舟自从“199元AI课程”事件发生后，其抖音账号已经2个多月没有更新，橱窗商品全部下架，不再直播卖课。可以想象，该事件对他的影响是巨大的。
在抖音，199元的线上课程并不算高。
然而这个相对低价的课程，依旧令他“翻车”，主要源于他一成不变的售卖话术“最后XX份”，借用其他公司的大模型宣称是自研，Title介绍“清华博士”（实际是清华美院博士）存在误导用户，在一些网友看来这就是“割韭菜”。
换句话说，在如今信息趋向透明的时代，如果没有过硬的课程内容，199元的课程都不好卖了。
据小公举了解，今年抖音头部的知识培训类IP，有@张琦（博商）、@海参哥、@dada、@程前朋友圈、@大蓝等。虽然他们售卖的课程、账号定位都有所区别，但可以归类为卖课程/培训的。
自今年2月份起，各个IP的状况都不一样，相比过去的疯狂“卖课”相比，他们的业务版图现在“收缩”了很多。
张琦抖音主账号，商品橱窗只保留了3-4个课程；程前朋友圈因为前段时间演讲事件后，修改了账号简介，甚至连合作方式都没有展示；大蓝商品橱窗限时售卖课程。
他们的账号简介几乎没有商业推广信息，商品橱窗课程寥寥无几，这些举动在行业内似乎成了共识。
这或许是因为受到“dada被封”的影响，这些现象显然不是巧合，预示着现在课程生意没那么好做了，受到更多的监管和网友关注。
据小公举观察，大蓝近期主要售卖99元的短视频课程（去年会售卖几千元的课程），作为拥有近1000万粉丝的顶流博主，这个价格可以说吊打“同行”。
大蓝在直播时称，“无法把课程价格定的太高，否则会被同行举报，并且只在直播时售卖，每次卖光50份就下架课程”，大致意思这样也不会挡住同行挣钱。
4月13日大蓝的直播，2分钟就卖光了50份课程，销售额近1万元。在我看来，这可能是采取“薄利多销”的路线，也防止课程定价太高，翻车就得不偿失了。
大蓝自己称，亲自1对1直播授课，这个销售额完全不够平时的运营成本，他们目前有30位班主任，月薪2万多，每个月光工资就要发近80万元。
从种种迹象来看，越是头部的知识博主，现在做培训越是小心翼翼，前车之鉴历历在目，生怕重蹈覆辙。
众所周知，MCN公司会孵化或签约很多网红IP，涉及到不同类型，主要以文娱类为主。
而知识博主通常采用另外的运营模式，运营多个矩阵账号，内容分发在大小号上，“鸡蛋放在不同的篮子里”。
不过根据以往案例，我们发现这种矩阵运营的措施也并不保险，甚至没有什么实际作用，平台一旦采取封禁，或者由主管部门通知，全平台封禁账号，甚至不能再露脸出镜。
例如“dada”，前些天的“猫一杯”，年初遭封禁的“曲曲大女人”，“唐唐姐”也是因为售卖高价课程被封禁（不过现在唐唐姐又做了一个新账号，重新做到了30多万粉丝）。
长期观察发现，只有正儿八经做培训，无论是线上直播，还是线下大课，陪跑服务，确实要给学员提供帮助，解决掉核心需求，这类知识博主才能稳定运营下去，不太会暴雷翻车。
想要做好这门生意，务必要做好交付，趋向于100%好评，一旦差评投诉较多，在网上曝光后博主很快会卷入舆论风暴。而单纯想要快速赚钱，割韭菜的知识博主，最容易忽略这个过程。
在我看来，无论是哪种，现在的知识培训不如以前好做了。
注：本篇文章部分内容由Chat GPT生成创作，经过运营公举小磊磊润色修改发布。
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引言
在新媒体运营的世界里，内容创作者需要应对诸多挑战，其中之一就是如何确保发布的内容符合平台规则，避免因使用违禁词而遭受下架处理。对于新手来说，掌握各种平台的违禁词并非易事。因此，一键检测违禁词的工具变得尤为重要。
这些工具能够帮助内容创作者轻松识别文本中的违禁词，并提供详细的违禁词信息，如类型和出现次数等，以便创作者及时修改，确保内容合规。
常见违规词
与“最”有关
最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最高档、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、时尚最低价、最流行、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最先进加工工艺、最先享受、最后、最后一波、最新、最新科技、最新科学。
与“一”有关
第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP.1、独一无二、全国第一、一流、一天、仅此一次(一款)、最后一波、全国X大品牌之一。
与“级/极”有关
国家级(相关单位颁发的除外)、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级(顶尖/尖端)、顶级工艺、顶级享受、极品、极佳(绝佳/绝对)、终极、极致。
与“首/家/国”有关
首个、首选、独家、独家配方、全国首发、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检)、国家领导人、填补国内空白。
与品牌有关
王牌、领袖品牌、世界领先、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、至尊、巅峰、领袖、之王、王者、冠军。
与虚假有关
史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%。
与限定时间有关
限时必须具体时间 今日、今天、几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、购物大趴、闪购、品牌团、精品团、单品团(必须有活动日期)严禁使用随时结束、随时涨价、马上降价。
涉嫌欺诈消费者有关
点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品涉嫌诱导消费者秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会更便宜了、错过就没机会了、万人疯抢、全民疯抢/抢购、卖/抢疯了
此处只做简单列举，详细可查看本公众号之前发布的两篇文章
工具汇总
句易网
http://www.ju1.cn/
零克查讯
http://ci.lingke.pro/
词爪
https://www.cizhua.com/
轻抖
轻抖是一款APP，同时也有小程序版本，在电脑端也可以使用
UU在线工具
https://uutool.cn/word-dy/
禁用词查询
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TXTTOOL
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红薯编辑器
https://www.reditorapp.com/
抖词词
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站长之家
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灰豚数据
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网易易盾
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小红书B站违禁词查询
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句易网
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我就查查讯
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找广网
https://www.zhaoguang.com/detection.htm
重写违禁词
在发布文章之前，敏感词检测是必要的步骤，但手动修改敏感词确实费时费力。目前，市场上已有一些工具开始尝试实现自动替换敏感词的功能，例如AI重写违禁词——小鱼AI。
进入小鱼Ai写作小程序
输入文本并点击AI生成按钮，就可以了。
当遇到不知如何改写这些违禁词时，通过以上操作，便可轻松解决敏感词的问题。
结语
对于新媒体运营者来说，掌握这些工具的使用将大大提高工作效率。在创作过程中，应充分利用这些工具的优势，对内容进行检测，以确保合规。同时，也应关注平台规则的更新，不断学习和适应，以适应不断变化的环境。
END
回复“6”领《小红书企业号笔记内容避雷指南》
回复“7”领《领取2024版新媒体运营运营教程》
很多内容创作者，尤其是刚刚开始自己做内容的人，往往都会有很多顾虑，总怕用户不满意。因此畏手畏脚、犹豫不决、最后止步不前。
从过往跟各种内容创作者朋友的聊天中，我总结出了4个：最多被提及，但也是我觉得最没必要的顾虑。
1、总怕自己的内容用户「不爱看」
2、总怕用户说自己的内容写得「不好/不对」
3、总怕用户觉得自己的内容讲得「太简单」
4、总觉得自己的内容写得「不够全」
如果你也有这4种想法，建议你一定要看看这篇文章。这里面的内容，都来自我和朋友聊天时真诚的建议。今天，也想分享给你。
不要有那么多的顾虑：人生最差的选择永远不是「选A」或「选B」，而是「不做选择」。
发的内容用户「不怎么看」，要不要按照他们的喜好写？
很多人做内容，不管是在视频号/公众号发作品，还是在社群/朋友圈里写观点，都有时候会觉得某些内容「用户不看/没回应」，因此开始陷入自我怀疑，是不是这个东西用户不需要，要不就别发了，发点热点吧、发点新闻吧、发点他们爱看的内容吧。
我觉得核心是你要想清楚两件事。
第一，你自己的定位到底是什么。确定好了，就朝着一个目标努力下去，你要做的是「你自己的IP」，而不是「用户想看的内容」。
第二，你想吸引什么样的人过来。做搞笑视频的百万粉丝大号，也不一定有一个只有1000精准粉的商业咨询师赚的钱多。
不要因为流量焦虑，再专业的干货，点赞量也比不上大长腿穿黑丝跳舞。
但你说：我又想要高流量，又想要精准粉丝去变现，怎么办？
分享三个小技巧：
1、内容创作：大开口+精漏斗
大开口说的是选题：就是你内容的选题要足够广，能触及到足够多类型的群体。触发普遍痛点、引起群体共鸣，这样先把流量做大。
精漏斗说的是钩子：在你的内容里面，可以设置一些目标用户感兴趣的钩子（比如资料、工具等等）。让有需求的精准人群想来领，让看热闹的人自动划走，这样形成漏斗，去精准引流。
好比你是做企业咨询的，你去写「上市公司老板怎么把个人IP应用到组织创新」，那肯定流量低啊，哪有那么多上市公司老板。
相反，如果你去写一个「雷军是怎么把小米卖爆的」就不一样了，雷总粉丝、车粉、营销从业者、包括围观群众都来了。这个时候你再在内容中间放个钩子，说你有一套麦肯锡总结的创始人精准诊断量表，有老板需要可以加你微信。这样多好，不是老板的人自动就被筛选走了，找你领的大概率都有需求。
2、内容分发：遵循6211原则
不管你在什么平台做内容，都不可能只做一条吧，一个月怎么也有10个。那这10个内容，就要思考不同的创作逻辑。
6211原则，说的就是你分发内容的比例：60%的流量/热点/共鸣类作品、20%的个人方法论/干货/案例类作品、10%的个人情感类作品、还有10%是你的营销活动和销售动作。
用60%的流量内容把用户先搞进来，关注你的号，这个时候他就能收到推送了。再通过20%的干货让他对你建立信任、通过10%的个人情感标签吸粉，最后再去想怎么靠活动引导成交。
始于流量、忠于干货、陷于情感、成于活动，这是6211的路径。
3、内容测试：让用户用最短时间成本给你回应
有一种场景是在社群或者朋友圈发内容，发了之后也不知道用户看不看。这个时候可以用好一些微信的小功能，比如朋友圈可以说认同的给我点个赞、社群里可以说觉得有干货的可以拍拍我，这样用户做出回应只需要1秒的时间，他会相对愿意回应。
不同场景里，这种测试的方法还有很多。总而言之，最大化降低用户给你反馈的时间成本就可以。
前些日子，我操盘了一场私域发售。帮助个体学派创始人、畅销书《单干》作者陈欢老师发售他的年度咨询服务产品，4天成交50万。
最近这一周，我憋了一篇近3万字的文章，把这次发售做一次复盘。
为什么这次复盘值得写？或者说，为什么值得个人创业者学习？
四个字：可以复制。原因如下👇
1、你不需要有海量的「私域用户」：陈欢老师是14年上市公司商业顾问，今年（2023年）才刚出来做个人IP，私域粉丝基数并不高，仅有3000-4000人
2、你不需要有足够的「工作人员」：这次整个发售的核心人员仅有3人（主IP、发售操盘手、社群主理人），没有几十人的工作团队，也可以完成一场成功的发售。
3、你甚至不需要有成型的「发售产品」：陈欢老师这次发售的产品，是他的「年度咨询服务」。用户付费后，可以在一年的52周内，每周挑一个固定时间和他做深度的1V1咨询。这个产品不需要前期任何的录课、写内容等准备工作，是属于「先卖再做」，有了订单才交付的产品。
这三个「不需要」，都是普通个人创业者，可以复制、拿结果的基础。
你不需要有百万粉丝、不需要有发售团队，甚至不需要有已经成型的产品。只要你有的内容好、会方法、粉丝粘性高，就可以完成低粉高变现的发售。
这次发售的缘起，是陈欢老师在11月5日被邀请到刘润的「润米优选」直播间。他由此萌生了一个想法：借势这次机会，做一次发售。
大概20分钟的时间，我设计了求助式发售模型，并协同IP+社群操盘手，一起组织了这场发售活动。大体分为五个环节：
求助引流 → 社群组建 → 内容分享（图文+连麦） → 发售成交 → 精准追售
整个活动总计9天，分别是：引流期（1天）、招募期（3天）、成交期（4天）、追售期（1天）。
这次发售过程中有什么成功经验？哪些坑一定不能踩？
哪个策略，是这次发售成功的最大因素？
需要多少人？话术应该怎么写？需要准备什么物料？
如果拆解成一个公式，具体可以分成多少步？能不能直接COPY？
基于这次发售过程中的成功之道和踩过的坑，也结合我自己8年商业策划的经验。我总结了一套可以落地的发售路径，写成了这篇私域发售36计。
如何让用户为你的产品付费？世界级发售大师杰夫·沃克总结过一个「驱动用户购买的9大心理诱因」，它包括：权威感、互惠心理、信任感、期望、亲和力、重大活动与仪式感、群体意识、稀缺性和社会认同感。
而这篇文章的36个计策，就是阐述如何从不同角度，去攻打用户的这9个心理诱因，让他们按下付费按钮。
除此之外，我还做了一个决定：把这篇文章设置成付费。
原因一：这篇文章总计近3万字，纯手打，我用了一周的夜晚来写。全部都是我真实的收获和心得，而且确实拿到了结果，我觉得他本身就值得付费。
原因二：整个发售的操盘思路，我仅分享过一次。是在当时发售活动的复盘会中，针对所有付款3680元年度会员进行分享。如果现在直接免费把文章发出去了，我觉得也不公平。
原因三：如果你确实对发售有需求，我是希望你能好好看完的，它一定会对你有所启发。所以一丢丢的成本付出，也能驱使自己去看完这个内容。而不是点开、刷两下、关掉。
你应该看到过那种「从月薪3000到年薪千万，我做对了什么」类型的文章，在我的认知里，这样的宣传90%是用来构造好奇、发售他们自己的课程或者私董会的。而我不是卖课、卖会员的，你可以放心，我这个复盘是纯内容的分享，一定不是「想知道我怎么做到的，请预约我的直播/请加我微信/请买我的课…」，直接为方法论本身付费就好。
至于价格：我设了99个微信豆，应该不到15块钱吧，相当于半杯星巴克。
如果现在阅读到这里的你，是「需要找方法变现的IP、负责线上销售的操盘手/运营、想让新品爆单的老板」，哪怕你粉丝不多、团队没人、产品还没开发完，但只要你有一技之长，确认是想通过一套方法实现变现，我都认为你值得花这个小钱。
你知道我这个公众号是提炼「公式」的，而这篇文章，你可以把它看作一个「由多个公式组成的发售模型」，只要复制粘贴，就可以完成一场成功的私域发售。哪怕近期你做不了，把这个文章复制下来，存到电脑里，你以后也一定用得上。
但是，如果你对「发售」这个领域没有任何需求，比如你做的是「短视频起号、营销文案、新媒体运营」，只要你认为「发售」这件事不归你管，就千万不要付费。因为这篇文章里只有「方法」、「公式」和「模型」，没有「故事」和「道理」。
还有一类大神：如果觉得花10几块钱就应该让你「逆天改命」，从一无所知摇身变成世界首富的。请千万不要付费，谢谢，你一定觉得我写的是垃圾。
我不想让你觉得花了冤枉钱，哪怕只是连一杯奶茶都不到的价格。
为了让付费的人稍微觉得更「值」一些，我把这次发售中一些「可以直接复制粘贴」的东西，放在了文章的付费部分（包括三张思维导图、50+张海报设计、50+个话术模板。一些具体的操盘SOP、社群运营SOP量表没法送）。那个地方会有一个「暗号」，在公众号回复那个关键词，我就把下面这些内容分享给你。
成功的私域发售，不仅是一次印钞机级别的收入爆点，更是个人品牌的一次升级、一次高质量的用户增长。
让这篇私域发售36计，助你变现一臂之力。
巧妙引流篇：8计
第一计：重大事件
一次高势能私域发售活动的开启，必然是一场重大事件，原因有两个。
第一是发售次数不能过多：做发售最理想的状态是——做好充分的准备和蓄能，全力做好「一次」发售，完成「一整年」的销售目标。然后极致交付，收获更多的转介绍和续费。而不是隔两天就搞一场，辛辛苦苦折腾一年，反而交付做的不好，客户陆续流失。
第二是发售初衷不能太过普通：你在发售的时候不可能跟大家说：大家好，我要卖东西了，这个东西特别好巴拉巴拉。一定要有一个原因先让用户进来、关注到你的产品，给大家一个「听你讲」的机会，才有可能去为你付费。
所以首先，你要找到/创造一个你人生的重大事件。这个切入点有什么好的选择呢？这里分享几个常用的策略👇
1、个人里程碑：目前市场上用的最多、也最自然的方式，就是基于你个人生涯上的重要亮点，做一个「里程碑」。
比如：创业5周年、正式出道做IP、自己的书成功出版等等，包括现在还有很多IP使用「生日嘉年华」这个点，也是个不错的策略。不过这个比较适用于粉丝粘性非常高的IP，普通粉丝如果还不了解你，也不会对你的生日感兴趣。
2、业内大事件：自己/业内名人重点大事件的拆解，也可以作为吸引注意的手段。
比如「名人事件」：花了6位数闭门学习4天，为你拆解XX大神的短视频百万播放公式；XX大咖单场发售727万，背后隐藏的其实就是两大模型；
比如「自我论证」：从经历6次创业失败到变身超级个体月入10万，我做对了这几件事；深耕抖音2年，终于靠自然流做到百万粉丝，为你分享我踩过的所有坑等等
3、行业新概念：抛出一个细分行业的新概念，也会让人眼前一亮，充满好奇。
比如：视频号3.0时代来了，这次所有人都有机会；AI设计的新模型来了，MJ也要靠边站…等等
在我们的发售活动中，这个重大事件是「陈欢老师登录刘润直播间」这个事件。
首先，这次事件借势了刘润，天然拉高了IP势能；其次，针对不认识主IP陈欢老师的人而言，也可能因为刘润的认知影响力而关注到这次活动。这也是用户付费9大心理诱因中「权威感」的展现形式。
就像杰夫沃克说的：人类为了更有效地做决策，我们的大脑发明了一种方法，那就是敬畏权威。
第二计：巧妙链接
当确定了发售起盘的重大事件后，下一步就是要和用户去建立链接。我们需要一个巧妙的方法，来引发私域用户的关注，让他进入你的发售路径。
我个人觉得，这个步骤在一次发售活动中，重要性可以排到前3。包括这次我们自己的发售活动中，之所以有近50%比例的用户回复了我们的链接邀请，也是因为这个链接的方法不生硬、够真实。
巧妙链接的方法有很多种，我们使用的是「发起求助」。通过邀请用户帮助陈欢老师选择上刘润直播间书单的形式，直接以主IP陈欢老师向私域用户发出私信。以下是私信原文：
我被私信喷了。
说你再不写营销公式，我就要取关了。
正好，我最近在研究爆款短视频的文案结构。拆了400多条播放量过5万的短视频后，我发现，他们都有一个共通的套路。
我把这个套路，拆成了8个文案结构。在你写口播文案的时候，可以用八种颜色，把这些结构区分出来；或者像我一样，列个表格，把这些结构做成表头，再做短视频文案的时候，就从「写」内容，变成「填」内容。
这种方式，不仅可以让你的短视频质量更加优质、高流量高变现，更重要的是，你的创作效率，也一定会大大提高。
具体是哪八个文案结构？
万物皆可公式，直接拿去复制。话不多说，直接上公式：
口播短视频文案天龙八步：（标签文案+吸睛文案）+牵制文案+（观点文案+论证文案+金句文案）+结尾文案+指令文案
*特别提示①：本文所分享的结构，是针对「1-3分钟类口播文案」的短视频类型，更偏向于「知识IP」类老师，追求播放量或精准引流适用。不适用于故事类、剧情类、低客单卖货类账号使用。
*特别提示②：我在文章结尾，直接用这套公式，写了一个完整的短视频拆解结构。你也可以选择，直接先拉到最下面看这个案例，然后再翻回来看每一步的写法。
标签文案：确定客群
很多人认为口播短视频的第一句，应该是先去想怎么写那种吸引流量的大反差句子。但我觉得更重要的，是要先去定你这条视频的用户群体。
这个群体越广、越宽泛，可能看的人就越多；群体越垂直、越精准，可能播放量不会很高，但如果内容优质，来找你的都是精准粉。
如何写这个标签？有三个方向。
1、追求播放量，辐射广泛群体
一个视频能不能成为所谓的播放量爆款，并不是说，这个视频的内容有多专业、讲的东西有多干货，而是要能打到足够多类型的人群。
如果你的选题，公司老板、职场打工人、菜市场大妈、外卖小哥，全都会去看，这个就是播放量的爆款选题。所以这个维度，就是想怎么把这个人群范围扩得足够大。
比如：所有「中国人」看完都沉默了、「南方人」最受不了的口头禅…
2、追求精准粉，点名目标用户
点名的目的，是让用户在刷到你的视频时，能在第一时间对号入座，我是这个人群，我就继续看下去。我不是，我就划走。即引流精准粉丝，也过滤掉非目标用户，避免无效沟通。
比如：「中层管理者」必须知道的三个管理秘诀、做「身某灵」IP千万不要说的几个关键词…
3、还有一种高级的标签方式，叫臆想群体
什么意思呢？就是这个群体，首先它存在；同时还有一群人，想要成为这个群体；然后还有一帮人，自认为自己就是这个群体。
听这有点绕是吧，举个例子：「漂亮的女人」。
第一，漂亮的女人会觉得，他说的是我；第二，不漂亮的女人里，也有80%以上的人，都认为自己漂亮。另外20%的人，想知道这个视频，有啥东西只能说给漂亮的人听。
一石三鸟，全部击中。
吸睛文案：流量暴击
吸睛文案，就是所有人都知道的「黄金五秒」，为的就是用这一句话，吸引住用户的注意力，让他想看下去。
一般来说，「吸睛文案」会和前面的「标签文案」结合在一起。具体的写法，非常多。但归根结底，我觉就是要抓住人性的四个驱动，只要找准了这四点，吸睛的内容，其实就挥之即来。
1、恐惧驱动
驱动类型：怕死、怕穷、怕失败、怕输、怕亏钱…
文案示例：所有做「知识付费的IP」，今年都要「失业」了…
2、利益驱动
驱动类型：赚钱、变美、实用价值、学了就能用…
文案示例：能自己做「老板」的人，想靠短视频矩阵每年「多赚100万」，没有任何难度…
3、好奇驱动
驱动类型：追热点、常理反差、夸张奇特、猎奇揭秘…
文案示例：「离异又带娃的女人」，有一个「赚钱的点子」，特别适合你…
4、情绪驱动
驱动类型：爱国、爱心、难过、愤怒、共鸣…
文案示例：所有「中国人」都应该思考，为什么「台湾人」会认为我们…
标签文案+吸睛文案：2024年，卖课的IP，都要失业了。
牵制文案：为什么一定不能卖课？知识IP想赚钱，应该走什么方向？给你讲两个核心逻辑，内容很干，记得转给你身边做知识付费的朋友。这次，你不是在给他们分享一条短视频，而是在救他们的命。
观点文案①：第一，是知识这个东西，不能被标准化。
金句文案①：想把一个标准的药，开给所有病人；轻则所有人都没用，重则治坏了，引发医患纠纷。
作证文案①：什么叫卖课？我在某个领域有能力、也拿到过结果，我把这些经验打包成方法论，录成课程，然后卖出去，这就是卖课。但这里有一个核心的问题，就是不管任何知识，它一定都是非标准化的。同样一个课程，老板、打工人、宝妈、大学生，不同人听完以后，收获一定是不一样的。而一旦你把它变成了标准化的“课”，那因为听课人水平的参差不齐，就大概率会有暴雷的可能。
观点文案②：第二，是大部分卖课的IP都在卖一个东西，叫做焦虑。
作证文案②：什么意思？就是可能很多人对你这个课是没有需求的，但因为害怕你描绘的那个画面，而买了课。尤其现在卖课大多都需要投流，那被投流过来的这群人，相当于被你强加了一波焦虑输出，买了一个自己本来不需要的东西，甚至认为这个东西能帮自己逆天改命。一旦这些人反应过来了，就会引发灾难级的连锁反应。比如前阵子的李某人，就是最好的例子。
金句文案②：如果你不能帮他们改命，他们就会要了你的命。
结尾文案：那今天知识IP想要走起来，应该做什么？一句话，针对高价值的细分人群，提供重交付、指向解决方案、能帮他直接拿结果的高价值服务。
指令文案：但这个服务该怎么做，有技巧。我自己梳理了一套，2万字的高客单服务的定位模型，如果你觉得自己有一计之长，想通过卖服务长期变现，而不是卖课割韭菜，可以在评论区发【模型】，我把这个SOP发送给你，看看你的赛道，应该怎么变现。
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我们创业者不孤单！
聊起社群运营的痛点，可能大部分人都会遇到类似的问题。比如，费时间，要做大量跟人沟通的工作，这也意味着很费人力，说白了还费钱。那更糟糕的是什么呢？
像我们之前遇到的一位客户朋友，花钱做了个线上活动，拉了上百人进群，但没有运营策略和技巧，很快群就沉了，还流失了不少潜在客户。
那么，一个人或小团队搞定几十个社群，多年运营持续变现的操盘案例，到底是什么怎么搞的？
我们收集了大量运营案例，对话了许多社群运营操盘手后发现，他们都有自己的一套社群管理方法。
今天分享一个超级典型的社群运营案例。
大家看看全网40万粉丝的老师，如何在0成本、0员工的情况下，做活跃了8年的学习社群，还把多年运营社群的经验梳理成一份《2万字的社群运营手册》。（感兴趣的小伙伴往下滑领福利）
01
她用0全职员工，做第1个社群
冷芸老师，是一位独立学者、时尚商业培训导师，也是领英星推官和时尚评论人，全网有近40万关注者，粉丝多为时尚及奢侈品产业从业者。这位老师目前已经出版了《中国时尚：对话中国服装设计师》、《时装买手实用手册》等多本书籍。
2016年，冷芸老师开始尝试着做了一个社群，名字叫「冷芸时尚圈」，主要吸引时尚及奢侈品产业从业者。
“刚开始没有什么愿景，也没有什么所谓的宏大目标，我就想找一个非常纯粹的能讨论行业问题的社群。因为当时很多社群刚开始特别活跃，但后面就变成了段子群和广告群，所以我当时建了这个社群。”
一开始，谁不知道到底能做成什么样的社群，但冷芸老师觉得，这个社群毕竟是副业，不能太耗费自己时间，更不能太费其他人的时间，还要让大家愿意在群里呆着或者分享些有价值的东西。
那么，怎样才能不耗费管理时间，做出1个长期活跃还能产出内容的群呢？
冷芸老师认为必须满足3个原则：
靠着3个原则，冷芸老师招募了许多行业从业者和在校学生担任副群主，轮流坐庄进行内容分享和志愿管理，高效管理多个社群。
另外，冷芸老师还整理了2份社群管理的资料，《副群主管理条例》和《2万字社群运营手册》，跟企业员工手册相似，对于每个角色每天在社群内需要做的动作和话术、群管理人员的积分奖惩规则、需要遵守的行为规范和相关法律规范等等，都梳理得特别清晰，非常细致。而且对于新晋的管理人员，他们都会先带着学习一遍，同时针对群内新的运营动作，群主也都会先进行示范。
现在冷芸老师的社群已经实现了0成本启动、0全职团队运营、人人可收益的初衷。
需要《副群主管理条例》和《2万字社群运营手册》的朋友，立即下单冷芸老师主讲社群运营课程。原价99元，目前9.9元即可报名。完课后找班班免费领取2份社群运营干货pdf。
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从0到1打造高粘度社群的秘诀
经过8年长时间的社群运营，冷芸老师还整理了一套整套透明、系统的社群运营机制，从“内容和制度建设”、“线上运营”、“线下活动”3个方向，打造出了高粘度、可持续的私域社群，搭建了自己的人才库和商家库。
为了帮助更多社群运营人和创业者，搞定社群运营方面的痛点问题，小鹅特别邀请冷芸老师担任【高转化社群运营训练营】第1天必修课的主讲老师，讲解从0到1打造可持续、高转化社群的运营秘诀。
冷芸老师将从“社群定位”、“内容产出”、“制度设计”3大层面，进行战略和战术方向的解析，帮助大家梳理社群运营的规则和盈利模式，快速找到社群活跃的方法。
本次训练营特别面向社群运营人员、自媒体从业者、个人创业者和企业boss。我们准备了3天的社群运营实用入门课程和专属社群交流，手把手帮助大家快速上手社群运营。
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本次特训营为期3天，包含2天必修课，1次加餐直播和1场必修直播。大家会通过“活跃篇”和“转化篇”和“答疑篇”3大篇章的递进式学习，逐渐深入掌握社群组建到变现的全过程。
最后一天，大家还可以直接连麦小鹅通COO饼哥，拓展经营者思维，从经营的角度探讨社群运营的创新玩法。
社群运营的学习资料和实战案例都准备好了，等你来拿！
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刚到太原啦，从北京开车6个小时，开启一天的太原出差之旅。
一直在路上，现在刚回到酒店，虽然已经是凌晨2点零6分，但依然还是要写完公众号文章。
一直想写关于小红书2024年的一个最新赚钱赛道，趁着今晚夜深人静，好好跟大家聊聊。
小红书被公认的2024年引流赚钱最佳赛道，群响创始人刘思毅也在今年正式入局小红书，一直写公众号文章呼吁大家入局小红书抢钱。
刘思毅可是妥妥的一线小红书实操者，作为高质量用户群体的小红书可以说，很多公司都在小红书掘金。
那么发什么样的小红书内容会获得流量推荐呢，也是自己实操过来的经验，总结起来就两块。
第一块是推荐副业类，比如各种赚钱项目，会有不错的精准流量。
那么小红书在2024年分享啥样的副业项目最赚呢。
是关于摄影摄像私域，随处可见的相关帖子，流量都很猛。
如下两张图所示：
这点不是胡乱说的，在新榜平台总结的2024上半年小红书最热门的赛道，摄影永远都是排在前面的，原因很简单，小红书本身就是分享图片的平台，而且对图片的要求还是蛮高的，高清的图片当然就是加分项，就会获得更多的小红书笔记流量推荐。
所以很多想要进军小红书的朋友来说，学的第一门课程就是摄影，拍出好看的图片来，就是入局小红书的基础课程。
这是新榜罗列出来的数据，关于摄影的排行都是靠前的，小红书用户对摄影的学习积极性是非常高的。
就诞生了超多围绕摄影摄像的相关副业课程来了。
小红书的第二块有流量的笔记，就是推荐各种攻略类了，比如如何做菜，去哪里游玩更带劲。
就有个广州朋友，一直在小红书上推荐广东省小众游玩的地方，短短三个月就涨粉破万，很快就获取了小红书的流量收益。
都是他每天开车几百公里亲自踩点的小众旅游景点，就是因为热爱，才会如此狂热。
前几个月见到他，跟我说，半年时间居然开车跑了快9万公里，很多滴滴司机都没他那么多。
如果有一项干货攻略的技能，小红书确实是不错的赛道，流量很精准，赚钱也猛。
比如说怎么脱单更有效，还比如说怎么收拾家更有摆放条理，也就是成为一名整理师了。
还比如说如何举办一场高效的活动，如何开一家赚钱的照相馆，如何快速阅读一本书，在小红书上分享怎么办比分享为什么，是什么更有流量推荐。
按照这样的一个内容运营逻辑，应该是错不了。
这些都是小红书很需要的内容，比如做饭，就一定会在小红书搜索这道菜如何做，讲解的非常详细。
就拿小炒牛肉做法，在小红书上搜索，会出现很多爆款笔记。
几万点赞的太多了，而且封面图加标题也是很重要的。
笔记的标题也是重要的，比如巨香，巨嫩，巨好吃，下饭之王，不开玩笑，这些带有情绪价值的词汇，就是吸引流量的关键词汇。
好了，总之小红书的内容以攻略型笔记，加上副业赚钱类的笔记效果不错。
而摄影私域类的副业赚钱相关尤其在小红书上火。
时间不早，快凌晨三点，就写到这里，欢迎加微信交流。
分槽养马，合槽喂猪，管理的本质就是管人、管事、管自己，管理的本质在于将人和业务整合，进行资源调配！
做管理要强势，强势是以事情为导向的强势，通过团队的力量，把事情做成，拿到结果，而非在人上搞“强势”。
下属的绩效就是自己的绩效，在管事的过程中关心人，帮助下属拿到结果，自然也就完成了自己的绩效。
管理既简单又复杂，既是技巧也是艺术。
