现代管理学之父彼得德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

那到底什么是商业模式？有哪些构成要素？商业模式的核心是什么？这些要素之间是什么关系？

一/什么是商业模式

关于商业模式的探讨，《商业模式新生代》一书对商业模式进行了深入探讨。该书对商业模式进行了梳理，提出了：

一个商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理，它展示出一家公司寻求利润的逻辑过程。

二/商业模式构成要素

该书同时提出了商业模式9大构成要素，分别是：一是价值主张、二是客户细分、三是渠道通路、四是客户关系、五是收入来源、六是核心资源、七是关键业务、八是重要合作、九是成本结构。

价值主张：为某一个客户群体提供能为其创造价值的产品和服务。我们需要满足的是客户的哪些需求？面对不同的客户群体，我们应该提供什么样的产品和服务的组合？

客户细分：企业想要服务的目标人群和机构。我们在为谁创造价值？谁才是我们最重要的客户？

渠道通路：企业如何同它的客户群体建立联系。企业通过与客户沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张。

客户关系：企业与客户关系的类型。我们的每一个客户群体期待与我们建立并保持何种类型的关系？

收入来源：企业的经营盈利情况。究竟何种价值是让我们的客户真正愿意为之买单的？客户目前正在为之买单的价值主张是哪些？

核心资源：商业模式顺利运行最重要的资产。我们的分销渠道需要哪些核心资源？我们的客户关系的维系需要哪些核心资源？我们收入来源需要哪些核心客户资源？

关键业务：商业模式正常运行最重要的事情。我们的分销渠道需要哪些关键业务？客户关系的维系需要哪些关键业务？收入来源需要哪些关键业务？

重要合作：商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络。谁是我们的关键合作伙伴？谁是我们的关键供应商？

成本结构：商业模式所发生的全部成本。我们的商业模式中最重要的固定成本是什么？最贵的核心资源什么？最贵的关键业务是什么？

三/商业模式的核心

商业模式的最核心就是把价值主张和客户需求契合。也就说企业把产品或服务创造出来，可以满足客户需求或解决客户问题，然后客户为此付费。

因此9大要素里面，最核心的2个要素就是客户细分和价值主张。

四/9大构成要素关系

商业模式构成的9大要素之间是什么关系呢？9大要素其实可以分为从三方面展开分析：一是商业定位；二是商业需求；三是商业供给。

商业定位主要是价值主张。

商业需求包括客户细分、渠道通道、客户关系、收入来源；其中客户细分、渠道通道、客户关系是从业务角度描述，收入来源是从财务角度描述。

商业供给主要包括核心资源、关键业务、重要合作、成本结构；其中核心资源、关键业务、重要合作是从业务角度描述，成本结构是从财务角度描述。具体可以见下图：

1/价值主讲

价值主张是客户选择一家公司而放弃另一家的原因，它解决了客户的问题或满足其需求。

每一个价值主张就是一个产品和服务的组合，这一组合迎合了某一个客户群体的要求。从这个意义上说，价值主张就是一家公司为客户提供的利益的集合或组合。

价值主张可以是创新性的，并带来一种新的或革命性的产品或服务，也可以是既有产品或服务相似，但增添了新的特点和属性。

2/商业需求

客户细分：客户是任何一个商业模式的核心。为了更好地满足客户，企业应按照他们的需求、行为及特征的不同，将客户分为不同的群组。

渠道通道：它在客户体验中扮演着重要的客户触点。我们如何将通过不同渠道与日常客户工作整合到一起？与客户的交流、分销和销售渠道构成了一个企业的客户交互体系。

客户关系：企业需要明确对每一个客户群体欲建立何种关系类型。从靠人员维护的客户关系，到自动化设备与客户间的交互，都属于客户关系范畴。

收入来源：它是该商业模式的动脉。一家企业需要自问，每一个客户群体真正愿意为之买单的究竟是什么？成功地回答这一个问题可以使得企业在每一个客户群体中获得一两个收益来源。

3/商业供给

核心资源：每一种商业模式都需要一些核心资源。这些资源使得企业得以创造并提供价值主张，获得市场，保持与某个客户群体的客户关系并获得收益。不同类型的商业模式需要不同的核心资源。

关键业务：每一个商业模式都有着一系列的关键业务。这些业务是一个企业成功运营所必须采取的最重要的行动。同核心资源一样，它们是企业为创造和提供价值主张、获得市场、维系客户关系以及获得收益所必需的。

重要合作：它在许多商业模式中逐渐承担基石的作用。企业通过建立联盟来优化自身的商业模式、降低风险或者获得资源。

成本结构：成本核算，有些商业模式相对于其他商业模式而言更加成本导向化。例如，所谓的廉价航空，就是以低成本结构为核心建立了整个商业模式。

作者：张磊

来源：张磊《价值》、价值求索者

1、三个投资哲学：守正用奇；弱水三千但取一瓢，桃李不言下自成蹊；风物长宜放眼量，高筑墙，广积粮，缓称王；

2、理念、品质：超长期主义、延迟满足、自我驱动、终身学习、学院派研究，第一性原理、多元思维模型、理性的好奇诚实与独立，拥抱变化、理解时间的价值、做时间的朋友，人文精神、运动精神、平常心。

3、企业家精神：工匠精神、伟大的格局观，超强的同理心，没有终局，没有组织边界，以终为始；不断的疯狂的创造价值。

4、人、生意、环境和组织：一方面希望Think big think long —— 谋大局，思长远，架起望远镜去观察变化，捕捉机遇。另一方面用显微镜研究生意的本质，看清它的基因、细胞，还有能量。

5、三把火：凡是能被火烧掉的东西都不重要，比如金钱房子或者其他物质财富，而无法被烧掉的东西才重要，结合起来有三样，那就是一个人的知识能力和价值观，这也是深藏于内心，并真正属于自己的三把火。

6、在奋斗的过程中，难以预料前路如何，选择与谁同行，比要去的远方更重要。

7、人生中很重要的一件事是，找一帮你喜欢的真正靠谱的人，一起做有意思的事。（ps还有找一个同甘共苦的人，相互扶持过一生。）

8、我们是创业者，恰巧是投资人。

9、永恒不变的只有变化。人尚未奔跑，时代却已策马扬鞭。

10、零售本质：零售即服务，内容即商品，所见即所得。

11、方法论：逻辑上的升维，决策上的降维。大胆假设，小心求证。抓住可理解、可预期、可展望的有限关键变量。

12、战略与战术：精确的数据无法代替大方向上的判断，战术上的勤奋不能弥补战略上的懒惰。

13、资产与费用：每一个投资人都要搞清楚的是，能随着时间的流逝加深护城河的才是资产，时间越久对生意越不利的则是费用。

14、护城河：世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断的疯狂的创造长期价值。早死早超生，从内部颠覆自己。

15、所谓长期结构性价值投资，是相对于周期性思维和机会主义而言的，核心是反套利，反投机，反零和游戏，反博弈思维。长期结构性价值投资的核心是格局观，不断颠覆自身，重塑产业，为社会持续创造价值。

16、延迟满足：在多数人都醉心于即时满足的世界里，懂得延迟满足道理的人已经先胜一筹了。

17、警惕机械的价值投资，要拒绝投机，拒绝激进主义。

18、投资之道，万千法门。坚持何种投资理念，都不能以名门正派自居，更不能自认高手包打天下。武林之大，但凡修得暗标神剑者，亦可独步江湖。

19、受托人责任：我宁愿丢掉客户，也不愿意丢掉客户的钱，坚持高度的道德自律。

20、企业文化必须在创业一开始就建立起来，不能出问题，也无法推倒重来。

21、真正的价值投资应该掘弃通过精确计算的功利方法来实现所谓成功的方式。

无论处于怎样的金融周期，经济有没有泡沫，价值投资者都应该依靠企业的内生增长获得投资收益，不能依靠风险偏好或估值倍增。

大型峰会回顾

投资家网·第十二届股权投资年会

“万物资生 福启未来”第十一届中国股权投资年度峰会

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回归价值投资—2018中国股权投资年度峰会

寻求报道：yangqin6060（微信）

商务合作：yangqin6060（微信）

前几天，有赞说向视频号内部人士求证，微信视频号的直播电商团队将归属微信开放平台，而微信开放平台成功打造了小程序和公众号。

有内部人士认为，此次调整意味着视频号电商团队将成为与公众号、小程序平行的部门。

尽管这是内部的组织架构调整，但是对外放出的信号却让不少生意人「浮想联翩」，甚至认为视频号电商将会和小程序、公众号深度打通，并做出新的碰撞。

在有赞说看来，这个改点所释放的价值，是私域渠道的内容变现，会从现在的图文时代转向视频内容，而视频号将会成为公众号获得更多流量的内容形式。

如何理解这句话呢？

视频号电商「跳出」视频号

意味着什么？

在此之前，视频号电商只是视频号团队的一个附属，而视频号团队的主要任务是尽可能让微信的13亿用户观看视频号内容，优先考虑用户时长。

而视频号的推荐逻辑，我们之前就有过科普，回顾一下。

如果说抖音是一个中心化的内容分发平台，那么商家在抖音做生意，会感受到「流量忽高忽低」的错觉。这背后是抖音的兴趣推荐机制在「作祟」。

据业内人士透露，一个内容IP的流量巅峰是 3 个月。

而视频号却在这个基础上实现让商家更长久的流量经营。因为除了兴趣推荐机制外，微信作为社交工具，每个好友的在看、点赞、分享都能让视频传递给身边人。

这就好比现在视频号的内容，就像公众号一样，会通过好友的分享，出现在「看一看」、「朋友圈」等个各个地方。

视频号还有专门的「朋友板块」，展现好友点赞的内容，增加视频在社交网络中的流转频率。

微信在推出视频号时，称其为微信生态视频化的原子组件。微信数据显示，每天有10亿人刷朋友圈，1亿人发朋友圈。这五年来，朋友圈和群里发布的短视频内容数量增长了10倍和33倍。

视频号将去中心化、散落在各个角落的视频内容，变成了一条链接，汇聚成一个统一的流媒体。

这种机制很大程度上弥补了商家在视频号发布内容时因兴趣推荐机制下滑的流量，通过客户的社交分享来维持和增加流量。

而视频号电商「跳出」视频号后，对于商家经营生意而言，有赞说得出以下结论：

私域渠道的内容变现，已经开始从原先的图文时代，慢慢转向视频内容，而视频号已经成为公众号获得更多流量的内容形式。

以及，它改变了微信的社交习惯：人们更愿意在朋友圈和聊天框里分享视频和直播了，它在未来必然成为商家经营私域的首选场景。

这意味着，微信希望视频号成为一个人人都能发声的平台，而不是一个中心化的流量分发平台，提出「商品即内容，内容即消息」的理念，旨在推动人人发声，形成去中心化的生态系统。

视频号电商或许取代公众号、朋友圈等入口，成为商家经营内容变现的首选。

视频号电商，能否大有所为？

未来，视频号电商能发展成什么样呢？

我们可以从小程序上看出端倪。

目前，小程序已经形成了5万亿交易规模的生态，同样去中心化，散落在各个群里，构成了一个个商家的湖泊。张小龙曾比喻APP是一个个孤岛，而小程序则可以实现数据的直接搜索和展示。

举个简单的例子，当你搜蛋糕的时候，在小程序里，可以看到一家家蛋糕烘焙小程序，以及多少朋友使用过。

做蛋糕烘焙生意，用有赞门店，智能化深度运营，客户复购率高，点击图片了解更多：

在未来，我们是否能看到视频号电商会遵循类似的逻辑，成为微信生态中的一个商品原始组件或身份证ID，连接所有触点。

对于这点，其实微信早有布局。就在上个月，微信把自己的视频号通过微信的各种渠道进行分享并成交，从而获得流量礼包。

这意味着对于商家，无论你的流量在企业微信、公众号还是社群，只要有私域流量池，都可以转化至视频号。以下这张图，你可以进行收藏，它能帮里更好地理解：

这里还有一个关于视频号直播带货推流的小机制，商家在经营的时候可以利用：

1、对于视频号直播，普遍的认知是官方会进行 1:1 的流量分配，然后有一些额外的流量扶持计划。比如你有500个私域用户，会在直播的时候点击进入你的直播间，那么官方会再补给你500个。

2、直播间所有的浅层数据的动作都会触发官方的第二次推流，就是直播间的点赞、互动、关注、点灯牌，包括电商数据行为都会触发官方给你的第二次推流，大概是1:50的这样一个幅度。

那么，商家应该如何经营视频号电商呢？我们以有赞商家秀黛为例。

其实秀黛在视频号的成功很简单，一共 3 步：

• 整合门店、公众号、社群等多渠道的用户，统一沉淀到企业微信，实现与用户的有效连接；

• 通过有赞企业微信助手，制定统一的运营规划，做好用户触达；

• 通过视频号成交，高效提升线上转化率。

从门店公域到线上商城私域，再到视频号公域，形成了一个完整的通路，其中最重要的一环就是导购。

门店导购往往拥有大量精准的客户资源，通过有赞企业微信助手，将导购手中的客户统一沉淀到公司的企业微信用户池，总部统一管控，提高触达效率。

但是在实际落地过程中，由于商城业务通常属于电商渠道，与线下门店部门有利益冲突，导致导购的执行率较低。通过有赞导购助手，就可以轻松解决这个问题。

为导购设立专属提成，通过拉新排行榜制定阶梯奖励，消除导购的顾虑，激励卖货。

总部可以模拟客户进店流程，针对各个场景为导购提供话术模板，方便导购「傻瓜式」操作工具，减轻培训成本。

通过这样的操作，秀黛在 2 个月内导购活跃率提升了 77%，企微客户数增长 59 倍。没有做额外的推广，就为品牌直播间积累了很大一波初始流量。

详细可见：视频号直播GMV提升27倍；私域贡献价值提升600%，这个服饰商家做对了什么？

这里面我们可以看到「导购」充当着非常重要的用户增长角色，现在他们被称为用户增长运营师。有赞CRM是你做好复购分销，和零售业从业人员让自己成为用户增长运营师的最佳选择。

所谓用户增长运营师是运用数字化工具，从事企业或机构用户增长、管理及运营等工作的人员。你可以点击：你的新职业「用户增长运营师」，电商、零售人都被人社部「认证」了。（内附6月考试时间）了解更多。

做好视频号直播带货后生意就结束了吗？并没有，有赞说整理了不少有赞商家经营视频号的案例供你参考：

1、干货：腾讯视频号公私域导流的官方教程来了！

2、视频号直播GMV提升27倍；私域贡献价值提升600%，这个服饰商家做对了什么？

3、手把手教你打造「能带货的」视频号直播（内附案例）

4、新手搭建视频号直播，单场卖货10万+的秘诀是什么？

5、保姆级「视频号直播带货」教学，新手商家也能轻松赚十万！

这是我的第38篇Ai笔记，本篇2100字、累计笔记79781字 

引言.

近日，马斯克在巴黎举行的 VivaTech 大会上发表了视频演讲和远程采访，聊了不少关于 AI的新鲜事儿。

这位科技大佬可向来都是直言不讳。

这次也不例外，马斯克大方地承认：

自己家的 AI 模型 Grok 目前还不如 ChatGPT，在和 OpenAI 以及 Google 的竞争中，还得加把劲儿。

不过，马斯克也没让我们失望，他信心满满地表示，可能在今年年底就能赶上了。

思考.

除了马斯克的 Grok 模型，国内的 AI 大模型市场最近也热闹非凡。

各大云厂商纷纷掀起了一场价格战，火山引擎、阿里云、百度云等纷纷宣布降价，部分模型价格降幅甚至高达 99%，还有一些模型直接免费。

不过，咱们选模型不能单单被低价吸引，选模型就像选车，你想啊，买个入门级的车，你敢开它去撒哈拉沙漠冒险吗？

所以，用好Ai，先从会挑模型开始。这里我给大家分享几招：

01评价模型能力

要选择合适的模型，对其能力的评估是必不可少的。你需要了解模型在不同任务上的表现。

我推荐一个平台👉https://www.superclueai.com

专门用于模型性能的评估，里面还有模型各项能力的排名，大家可以参考一下。

02多样化评测：

如果一个模型只在某个公开评测集上表现优异，那还不够。

有可能是刷分拿的，这并不代表它的实际能力。

模型评测要多维度进行，多用几个评测集和看一些大家的真实使用体验，才能真正看到模型的实际能力。

03看需求选模型：

如果你只是需要一个响应速度快、价格便宜的模型来应付简单对话问答，那就选各家的轻量版模型。

比如豆包Lite系列、文心ERNIE-3.5系列。这些模型虽然能力没那么强，但够用还省钱。

如果你需要的是能解决复杂业务场景、具备强大语言理解和生成能力的大模型，那就得选那些顶级的。

比如豆包Pro系列、通义千问Qwen-Max系列和文心ERNIE 4.0。这些模型虽然和GPT-4还有点差距，但绝对能满足大部分高端需求。

Ai +.

很多朋友都挺想用GPT-4的，毕竟它目前是最火的AI模型。不过，每个月掏20美金充值，确实让人有点不舍得。

别着急，最近我发现了个平台叫Coze，可以让你免费用上GPT-4！

说到Coze和“扣子”，你可能会问这两个有什么区别？

其实这两个系统有90%是相同的，“扣子”是Coze的中文版本，更贴近国内用户。

它们最大的区别是模型支持：Coze连接的是国际上的主流模型，而“扣子”支持的是字节跳动自家的大模型以及其他国内流行的AI模型。

Coze：

扣子：

今天咱就来实操一把，看看怎么在Coze上免费弄个bot机器人。

毕竟免费用上GPT-4和GPT-4 Turbo，这机会可不能错过。

1、创建bot

首先，打开Coze的官网，地址是 coze.com/home，直接用谷歌账号登录就行。

登录进去后，看到左上角有个“create bot”，点进去。

在这一步，你可以尽情发挥，给你的机器人起一个响亮的名字，定制它的功能。

设置好后，点击“Confirm”，就进入了选择模型的界面。

2、模型选择

在页面左上角，你会看到多种模型可供选择。如果想白嫖的话，直接选最强的128K GPT4 Turbo就行了。

你还可以调节“Temperature“温度值，温调得越高模型回复的创造力也就会越强。

对于想深入了解模型温度值的朋友，可以看看我之前的文章哦。

👉别不信！一个“温度值”就能让Ai性格大变

”Dlalog round“对话轮数也可以自行设置，这个值越高，模型记忆的对话就越多，

不过设置过多，响应速度可能会慢一点。

3、提示词优化

这一步相当于我们在创建GPTs时写的instructions，

就是去告诉机器人他是什么，能做什么以及怎么做。

例如，我这里设置的是“可以为我查询平台的热点，或者我指定主题的热点”

如果不太满意的话，右边有个优化按钮，点一下，AI会帮你生成一套标准的结构化提示词。

我点击之后，他给我改成了下面这套提示词，我觉得真不错。

4、技能添加

添加插件

点击加号，就可以看到一个插件列表，里面有各种各样的插件。

比如，你可以选择“dalle3”这样的插件，它能帮你生成图像或绘图。

选择好，点击添加按钮，安装成功后，插件就成为了你机器人的一部分。

这里我选择了“WebPilot”，希望它能为我联网查询

有一点非常关键，每添加一个新插件，可能需要修改机器人的提示词，确保它能根据我们的需求行动。

另外，大家可以设置的技能还有：

triggers触发器：

机器人能够在特定的时间点或响应特定事件时，自动进行一系列任务。

knowledge知识库

给机器人添加知识库，它就能像百科全书一样随时抽取信息，回答问题。

Variables变量

允许用户存储和使用可复用的文本片段、字符串、数字等。给它存进去，它不仅帮你记着，还能按你的需要随时调用，就像是机器人的记事本，例如：

这些功能将Coze平台打造成了一个数据管理和自动化的大本营，让大家能够享受到更丰富、更深入的交互体验。

5、bot发布

所有设置完成后，就可以点击右上角的发布按钮，把你的机器人发布到Coze的应用商店。

当然，你也可以选择发布到Cici平台，或者将其与社交软件Telegram链接，以聊天机器人的形式发布。

对于使用“扣子”的朋友来说就更加友好了。

你可以直接将它发布到飞书上，这样在飞书工作台里就能随时调用你的机器人，让它在办公协作中发挥作用。

三句话.

今天就分享到这吧，最后我想用“3句话”来总结一下：

1、用好Ai，先从会挑模型开始，记住三个诀窍：评价模型能力、多样化评测、看需求选模型。

2、Coze和“扣子”最大的区别在于模型支持。

3、用Coze平台可以白嫖GPT-4 仅需5步：创建bot、模型选择、提示词优化、技能添加、bot发布。

 

对了，最近我也开始更新<我的AI笔记>视频号，

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1950年，顺大创始人翁金顺家族在台湾经营香精及食品原料市场

1995年，顺大在广东设立工厂以及研发中心，针对大陆市场进行开发

1998年，定位为服务生产型厂家，研发生产食品香精及关键原料

70余年以来，顺大秉持著「720°食品关键原料全方位解决方案」的理念，不断研发创新。

为国内一线食品大厂：康师傅、达利、旺旺等企业提供食品香精香料、配料、咖啡、茶、固体饮料等原料，与客户共同创造消费者喜爱的产品。

另外，顺大致力于发展咖啡与茶事业，采用全球顶级生产设备，具备产地溯源与规模采购、专业研发与客制配方、品质管控与供应链整合能力。并获得美国咖啡精品协会(SCA)授权合作成立H学院，同时建立茶研中心、潮茶实验室、茶叶创新体验中心及茶叶审评中心，为客户提供全方位创新供应服务，实践「成为卓越客户的最佳合作伙伴」企业愿景。

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In 1950, the Weng Jinshun family, the founder of Shunda University, operated the flavor and food raw material market in Taiwan.

In 1995, Shunda set up a factory and R & D center in Guangdong to develop for the mainland market.

In 1998, it was positioned as a service-oriented manufacturer, researching and producing food flavors and key raw materials.

For more than 70 years, Shunda adheres to the concept of &quot;omni-directional solution for key raw materials of 720 °food&quot; and continues to develop and innovate.Provide food flavors, spices, coffee, tea, solid beverages and other raw materials for domestic first-tier food manufacturers such as Master Kang, Dali, Wangwang, etc.Work with customers to create a large number of consumer favorite products.

美术指导：黄浩

设计执行：黄浩

文字编辑：黄浩

备注：*商标已通过注册流程，所有图片均来源于网络及客户提供，仅作为设计方案展示，如有侵权请及时联系。

Note: * The trademark has passed the registration process. All pictures are from the network and provided by

customers. They are only displayed as design solutions. If there is infringement, please contact us in time. 

2020年的时候，我发现做设计很难再帮客户取得成长。所以我就把自己的知识体系升级，开始学习国内外的一些营销前辈，比如科特勒、凯勒、大卫阿克、叶茂中、华与华等去学习更系统的解决方案。

从2020年开始陆陆续续开始做品牌全案，也做了一些细分市场的top品牌，然后2022年开始整理我过去的工作，写了一本书叫《品牌建构》。然后2023年服务猫太子品牌系统升级。

这是做品牌基础建设的一个案例展示， 它会分为三个体系，上面是战略，中间是文案和是视觉，下面是产品，可以帮助企业经营。

从这边开始往下都是我们过去的一些品牌案例的主视觉。

主视觉包含品牌名、定位、核心口号、品牌视觉、核心的符号或者是IP等。

品牌系统基建和品牌设计的区别在于哪？我认为我们的工作本质上其实是在帮企业做决策。我们做了一个包装、一个LOGO、一个IP、一句传播语，它在每年可能每年都要面对成千万的消费者，所以对于一家企业而言是非常重要的。我自己是比较偏理性的人，所以在任何一个工作的环节，我都要先有正确的思维方式，然后再结合这个企业内外的信息量把这个东西给做对。

我们不说把东西做得多好多美，客户多喜欢，但是我最起码要求这些东西是对的。

这篇文章分享前两个版块，第一个版块是非常重要的，底层至上。第二个板块可以拿来直接用的，可以直接套到自己的企业上面。

Part1，品牌怎么做？ 我们其实都知道品牌是个好东西，但是不知道怎么做，为什么？因为我们对于品牌没有定义，看不见他的终局画面，就没法倒推行动。

这里我们想一下，为什么我们可以随时随地找各种各样的材料把桌子给搭出来？是因为我们脑海里面对桌子有定义，有终局画面，它需要支撑物、支撑面，能高一些。

那如果我们可以随时随地把一个桌子做出来，为什么做品牌的时候就不知道该怎么干了呢？ 因为我们对品牌还没有定义，那接下来我们就用哲学家的方式去做一个思想实验，我们能够找到品牌的答案。

品牌是什么？我们可以想象一下，假设现在你去超市准备买一瓶水，你刚把这个冰柜打开的一瞬间，此时此刻全世界所有人类失去了对品牌的所有记忆。你不知道你要买什么，于是乎你只能一个一个去体验，再找到自己会喜欢的味道。那这里面其实就伴随着一个什么过程， 消费者的体验到记忆的过程。

但与此同时我们的互联网还在随着时间有很多博主开始在线上做评测，你会因为评测建立自己的欲望和认知。那这个时候品牌在你的脑海里它就变成了欲望。

在这个过程中，你会发现，品牌在人们的脑海里等于体验之前建立的欲望，以及体验后的印象。

我们对于品牌的定义更加明确，它是一个时间段内的正向集体记忆。

那在这个定义之下，产品也好、人也好、虚拟偶像也好，卡通也好、赛事也好、活动也好，都可以被归为品牌，而且每一个品牌受众是不同的，比如说左上角的这种卡片，一张卡片可以卖几万块。然后李子柒她是一个人，她可以做各种品类，左下角是一个虚拟偶像，右边是欧冠。这些其实都是属于品牌范畴之内，

那这里边我们需要解决一个疑问。

品牌是一个时间段正向的集体记忆，我们做品牌的奥秘就藏在这三个关键词里面，我们需要解决的疑问是什么呢？第一个疑问是我们怎么样去看待那些现在没落了，但过去成功的品牌？比如说三鹿，比如说被雪藏的中华牙膏、活力28。这是因为他们分别失去了正向，失去了时间段的经营，这两个要素。

就好比一个桌子，腿断了。但它曾经是桌子。我们心里所定义的品牌，肯定不仅仅是一个产品的商标。

既然终局画面如此，那我们拉长时间的维度，要坚持做这三件事，一个是长时间的经营，第二个是正向的，第三个是群体记忆。

而且有趣的事情是不管你有没有刻意做品牌工作，实际上你都已经在做了。因为你对外传播出去的产品、名字，齐心、晨光、猫太子，不管你有没有投入。在消费者那，他不会管你的商业模式是怎么样的，随着你的经营，他们会记住品牌名，产生相关印象、记忆。

那根据刚刚的定义，我们把做品牌的维度分为三层，这三层如果能够实现两层，这个品牌就基本上能够做成。这三层第一层是每一家企业都可以做的品牌体验。第二层是需要极致的产品，或者是极致的某方面实现的哇塞时刻。第三层是精神超越型的品牌文化。

我分别来举个例子。阿芙这家公司，精油这个东西它是很难差异化的，你的原材料我也可以有，但是你买它一个很小瓶的精油，它会给你发了一个大的多的包裹，你打开有它很多产品线的小样，然后加上一系列的礼物，这就会形成用户在社交媒体传播，而用这种送礼的方式提升了品牌体验，让消费者开箱有了哇塞的感觉，体验开箱的快乐。

第二家公司是小米，雷总打造的这款SU7，即便我没有驾照，我也觉着这种细节控极致的产品研发，是可以让人哇塞的，还有极致的价格。 极致的打造产品，极致的价格，也实现了哇塞时刻。

那第三个品牌的层级 可遇不可求的，我们经常会说品牌文化。那什么是品牌文化？品牌文化对内是一家企业自己的使命、愿景、价值观，对外它一定是包含着精神的超越性的。比如说乔布斯：活着为了改变世界，比如说马斯克，比如说一些伟大的企业家，伟大的人，他们是带有精神超越性的，这种精神的超越性可以超越时间，可以长时间实现美好的集体记忆，所以他们是很难磨灭的品牌。

那对应上面三个层级，我们对应到自己的企业内部，我们就要去关心这三点。第一点我们能不能给消费者带来更好的体验，第二我能不能做出极致的产品。第三点，精神的超越性，不过这不是一个第三方公司能够带来的。

然后以上是我认为这次分享非常重要的一块，因为这次分享只要大家记住这句话，在经营企业、经营品牌的过程当中，我们至少可以做到不内耗，因为在激烈的竞争当中，很多时候我们的行为就会走形，比如说拿了上百万、上千万的预算去求一场翻盘的战争，做创意、做奇门巧技，但是这种东西是不可持续的，相反我们应该更加去确定的，把钱花在正确的事情上，定定心不内耗。

Part2，任何好的东西，不管你再好，产品再好，你必须要经过信息的整理。这个信息的整理，语言加视觉服务未来的信息传播。我们对自己的定位很清楚，我们帮企业做好一件事情，帮企业做好表达，并且与企业一起说道做道，我们不能对消费者撒谎，为了正向的群体记忆。

那接下来，用一些实用的思维方式跟公式，我们就都可以把事情给做对，这是做好品牌表达的干货工具。

一家企业需要一个信息的主心骨，这个信息的主心骨：产品、语言加形象，落地到表达上面， 是品牌名、品类名、口号，还有信任状。然后在产品体系，反映的是产品结构、产品命名、产品卖点，视觉体系是符号系统、IP，还有产品包装，不过这三者有交集。

那首先我们带来取个好名字的方式。首先，可以用具体的事物命名，地理、动物、水果还有植物。时间关系我就不念了。

第二个我们可以通过动名词自己去造词，并且同时去暗示品类，比如说飞书、淘宝、支付宝。

第三个可以通过彰显主张跟美好联想的方式，比如说新东方。还有创始人直接命名，比如说李子柒、王守义。

还有叠词跟数字，滴滴、洽洽、一条、36氪，这以上的分类不严谨，但是当我们取名字的时候可以去套一下，也许就可以想到不错的名字。

我们自己通过以上的这些思考，也起了一些名字。比如说我们自己的公司叫知鱼品牌，它借用了典故。

然后第二个是品牌口号，品牌口号在过往的广告业务中当中是非常重要的，因为可能以前很多公司花个几百万就买个口号，为什么它如此重要？他是对品牌名的解释，对优势的表达，让消费者理解，还直接利于销售。

我们有一个观念要把它给做对，我们不是花钱买口号，我们是花钱做战略，有了战略之后才有口号，而不是本末倒置。我们可以看到抖音以及小红书，这几年它的口号都发生过变化。小红书是比较明显的，最开始还做海淘，然后到现在做这种生活指南的分享。

反过来品牌口号跟品牌战略的关系做如图，拿小米这家公司来举例子，雷总在公开场合也多次说过，我们自己的定位是做价格厚道、感动人心的好产品，也说了企业内部视角，这是一家性价比走量、服务国民的公司。

但是对外不能这么说，对外的翻译是什么呢？早期做手机的时候是为发烧而生，现在小米生态链扩充了一大堆品类，我现在就要让每个人都能享受科技的乐趣。这个品牌的战略以及口号之间的一个关系。

口号的创作，我们对它有一个标准，一定要说到做到，不能说假话。所以我们给猫太子的口号也非常的精炼。孩子学习怕近视，就用猫太子。

那口号有什么创作方法呢？我们用亚里斯多德的修辞学去看它，押韵句式和使人愉悦，简单字词和简单道理，押韵句式和使人愉悦比较好理解，下面我举个例子什么叫简单字词和简单道理呢？ 

让别人一听就觉得对，就对你产生一种信任感，而且有亲和力。比如说我们给一家水果店的口号，好水果都是选出来的。

然后这个例子，只有够新鲜，才有玉米味，这也是一个非常简单的道理。我们现在在网上批量的买玉米，你会发现你有的时候吃那个玉米真的是不如街边买，为什么没有玉米味，因为库存放太久，或者没锁鲜，不新鲜了。

然后有一家企业找到我们，他们是自己的厂家，从地里到成品大概3小时，产品我们吃了非常好，我们就用了这句话， 一个简单的道理。

然后下面是品牌信任状，品牌信任状就类似于产品卖点和一些证明类的文案，强化用户信任，提高销售转化。那品牌信任状怎么样去做它呢？方法有这么几种，我们可以对应到自己的企业里去提炼它。

第一个是真实的客户案例和评价，第二个是第三方认证和奖项，第三个是影响力人物推荐，比较有代表性的 明星，第四个是公开透明的运营和生产过程。

那拿我们猫太子而言，可以看到下面有三个打橄榄枝的。还有一系列产品研发的科学，比如说一拳、一尺、一寸。那这些都是产品研发的理论，消费者一听就明白，你把它放到自己的品牌表达上面，就会对你的转化率有利。

然后另外还有猫贝乐的信任状，我们是创造加上取证，像这个热销榜、好评榜、top1，这是企业实实在在的实际成绩，我们只需要取证拿出来就可以。另外还去根据企业它以前的合作去做一些创作。比如说多系统育儿、专注母婴早教13年，把这些提炼出来，做视觉的表达。产品的包装以及你的页面上就会看起来很高级。

然后这是一个我们完全创造的信任状的品牌，咔咔染，这个创始人是专门做染发的店，在定位之后，我们怎么表达我们的口号？颜色均匀才好看，染发就来咔咔染。主打一个均匀，同时还给客户看结果，染发之前的，染发之后，对吧？

没有信任状，但是他们有手艺，我们就把这个手艺去申请版权，也是全国第一个申请的，全国首创的分段染发的说明，这个其实就跟啤酒行业的巴氏消毒一样，是一个业界的常识，但是没有人做，消费者不懂，你就可以把它说出来。

然后我们再来看一下产品结构。产品结构是重要的，我们说了要让消费者形成美好的集体记忆，但是这个记忆我们大家想一下，我们对一个品牌最大的记忆其实是来自于它的产品。

这要求我们自己想做品牌有了一个明确的方向，就不要把自己的店铺做成杂货铺，什么都卖了，影响非常不好。

我们之前服务过一个品牌，它是专门做防晒衣的，但是我去他店里去看的时候，还有什么丝袜、内裤一系列的跟品类无关的东西，在这种情况下，你怎么让消费者对你产生好的印象？

所以我们有了品牌的定义和战略框架之后要落地到消费者的用户场景当中来，去为这个品牌做好产品开发的思路和框架。

拿猫太子而言，我们的目前当下的战略是做视力保护，做儿童视力保护，那至于为什么也是因为竞争一系列方面的原因，我们认为这个方向是有效可以做的。那产品的开发就用场景把它框起来，孩子的读、写、坐、玩、睡5个场景，在这5个场景之下可以开发一系列的产品。

好，最后我们来看一下视觉体系，底层逻辑是符号学。那什么是符号学呢？符号学中国赵毅衡教授的话 携带意义的感知，那西方有皮尔斯和索绪尔，有兴趣大家可以再深入了解。

我们做品牌的时候要用符号，因为它可读、有用、能够产生共识。但是符号本身它是被经营出来的，大家可以看一下这个做视觉符号的两个思路。

我们先看最上面的笑脸，喜茶的这个姿势，还有这个玛莎拉蒂的三叉戟，他们其实是在人类历史文化里已经有的东西，我们把它定义为老载体的新创作。什么叫老载体？ 这个东西，它不是全新的，就叫老载体。

那下面一行的思路是创造全新的图形。比如说左下角这个是一个和平标志和太极，它在设计时是全新的抽象图形，随着时间的经营才会变成符号，索尼爱立信的LOGO也是，他们都是全新的。大家先感受一下这两种不同的思路。

全新的图形也是可以做的，并不需要迷信和信仰现成的符号，比如说这个右边是gaga花园餐厅的logo，是非常抽象的一派，左边是蕉下的logo，他们就没有用符号学去创造图形。

企业足够强大，也完全可以经营出来。比如说华为的logo，大家想象一下它是贝壳还是阳光？你想象不出来它是一个抽象的图形，但是这家公司够优秀，就可以让这个图形变成符号。

不过，我们在创业跟成长阶段为了效率，用一些老载体直接拿来做公司的核心LOGO是有好处的。比如说耐克直接拿一个对勾改了改当logo，对不对？

还有举一个小例子，比如说我想做一个A3活性蛋白粉，我想让消费者更加信任我，我就给它加一个盾牌，加了盾牌这个符号和不加盾牌就会让群体产生不一样的认知，这个是概率上的，不是绝对的，是概率上，它对企业在最开始经营的信息传播以及转化率上是绝对有好处的。所以我们是用符号学来做一系列的设计。

我们只不过是把世界上已存的这些符号植入到自己的经营当中。

关于品牌IP吉祥物

动物其实是最常见的符号，因为大家都对某些动物有共同的认知，比如说猫，你会觉得它很可爱，河马它是什么样的感觉？火烈鸟是什么样的感觉？你都是有感觉的，那我们就可以把这些感觉给应用到自己的品牌上面，比如说猫太子，我们用了猫头鹰，猫头鹰视力好，比用猫合适。

除了找到一个动物做载体，还不够，比如说我想用河马去做这个LOGO，那这个河马是什么样的河马？我们还要继续去通过思维方式去引导。我们做IP还是有一些章法的，我们主要有一个创作模型，其中，中间的这个IP的身份问题可以缩小设计方向。

什么是IP的身份呢？下面我做一个讲解，比如说这个变形金刚这部剧里面，变形金刚跟消费者的关系是什么？跟用户的关系是什么？是仰视的，他是我们的前辈，是我们的队长。如果你是专家类品牌，可以这么思考。

那哆啦A梦这个形象，它跟消费者的关系是陪伴者的关系，它是平行的。

第三个天线宝宝，他跟成人、主要的消费群体妈妈他的关系是什么？是俯视的，相反过来品牌IP变成了我们需要呵护的对象。但是他跟孩子是陪伴者的关系，你找好了符号的载体之后，再把自己根据品牌定位，把自己的品牌跟消费者的关系给确定出来，你的IP的创作方向是不是又缩小了一些？

逐步推敲，就可以把这个IP做对。

我这里举一个例子，这个例子作为符号学以及品牌IP创作的例子。我们服务的是没有特别成熟的品牌，我们服务的是新锐品牌和成长中的品牌。所以这个案子大家并不知道，它还在发展当中。但是大家可以看一下这件事情做的对不对，以及思考一下我们对这家公司是不是能带来销售上的帮助以及长期的价值积累。

那这家公司叫VSK，没有任何意义，但是随着时间，它可能会成为像索尼一样的公司，因为SONY的意义也是被企业经营出来的。

VSK，它是一个水杯品牌，要把水杯重新做一遍，口号叫做重塑好水杯。它的符号是一个袋鼠，这个袋鼠特别之处是打拳击的袋鼠，它跟其他袋鼠不一样。那这里就有了一个品牌差异化的逻辑，如果你用盒马生鲜已经用了河马，你如果也需要用河马，该怎么办？你必须要创造差异化，我们给这个袋鼠创造的差异化是打拳套。

那他在品牌的经营上面怎么做呢？比如说在做详情页的时候，它的整个模特就可以采用带拳套的方式与自己的品牌符号相呼应。

在做包装的时候，我们用的是拳击这个文化里面的金腰带，在货架上我们让用户拿起来敲敲看，大家可以感受， 一个18块的水杯，加上这样的一个包装，以及对自己品质的自信，相信大家去购买它的这个阻力就会小很多。

那在展会跟陈列的时候，我们就用的是拳击台。这就是VSK的整体的一个符号系统，这个底层逻辑是什么呢？

因为，世界就是符号化的网络，比如说我手里拿这个“麦克风”，它背后和舞台、演员、灯光锁联系起来。那么我们在做一个品牌系统的时候，就可以用符号背后的联系，用他们形成体系，去烘托强化同一个记忆。

那这是做设计的方式， 找好符号，有美学，同时继承品牌战略的调性。那通过战略的梳理、产品体系的梳理、品牌体系的表达，再加上视觉体系的呈现，这就是一个完整的品牌基础建设框架。

最后，传播这边的话我们就说一点，因为时间不多了，传播这方面我借用了段永平的一段话：广告是效率导向的， 把产品本身用尽可能高的效率传达给你的目标，最不好的广告就是夸大其词的广告。靠这种广告的公司最后都不会有好下场，因为消费者长期来看是个极聪明的群体，营销，就是用最简单的语言把你想传播的信息传播出去。营销最重要的不能瞎说。

所以我本次分享的核心，其实这么一句话，以及这一句话衍生出来一系列做品牌的方式方法。希望大家能够把这句话记住，然后自己在做项目的时候永远保持一个正能量的心，永不作恶，长期的去经营。我刚刚分享的内容是书里面的一些重要的篇章，如果需要更完整的去阅读的话，可以关注公众号，谢谢。

前几天，我们部门被一个新来的同事震惊了！

是这样的，上周领导接近下班时给大家下了个紧急任务，需要第二天一早就汇报。

凌晨下班时，我竟然还刷到了新同事说准时下班的朋友圈：

好家伙！你怕是忘了明天还有个项目汇报！

没想到第二天开会时，大家都被新同事的项目汇报震惊了！

不仅汇报有理有据，还把数据处理成了非常酷炫的PPT！

这么短的时间，不仅需要收集数据、还需要分析、排版，她到底是怎么做到的？我的内心充满了疑惑。

趁着昨天一起吃午饭，我问了一下，她的回答竟然是：

“用AI呀！”

接下来她和我讲了如何把AI玩到狂拽酷炫的经历，我听得人都傻了。

她偷偷告诉我，以前一个团队完成的工作量，现在她靠AI就可以独立完成。

AI的强大，已经渗透到了职场的方方面面。

举几个例子：

以前整理数据，你需要花几十个小时，目不转睛，盯着电脑筛选、合并、输入繁琐的公式。

而现在你只需要让AI来运作，喝杯水的功夫，海量数据帮你搞定，还可以自动处理好重复数据、缺失值、异常值等问题。

再来看看AI一键生成PPT，你只需要输入一个主题，或导入提前准备好的资料，点击提交，AI就能自动生成内容。

整个过程你需要做的，就是把AI当成助理，提出你的要求、找出你不满意的地方，让AI自动生成、自动修改。

一天的工作量，AI不到一个小时就能完成。

AI能还完成任何文本创作，只要给AI输入一个主题、或一段参考文本，不到1分钟，它就能生成你想要的文案内容。

众所周知，AI有强大的做图能力，只要给它发出正确的指令，即使你是PS小白，就能生成精美的图片，丝毫不输专业设计的同事。

不仅如此，AI还能从很多方面提高生活效率、根据个人情况制定私人方案，比如：旅游攻略、出行规划、减脂健身计划、根据体检结果提供健康指导等等……

想做短视频的伙伴，运用AI剪辑，不需要精通各种剪辑软件，只要几分钟，AI便能给你生成一段精美的视频。

靠AI一键自动把出图、视频、配音都完成，效率非常高！

一通下来，我听的目瞪口呆，没想到她在工作任务这么重的情况下还能玩转AI。

新同事说，她是报了AI的课程，才能这么快速掌握要领。

在这里，将她学习的课程推荐给大家，还给大家争取了100名优惠名额，仅需1元就能学习。

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现在她除了工作之余，还在做着自己的小副业，这都离不开AI的协助。

比如她将小说推文，通过AI绘画根据小说内容生成原创配图，点击阅读量有了非常大的提升。

她还告诉我，只要掌握了AI提示词的技巧，AI几乎能帮你搞定80%的事务。

不仅如此！

跳槽求职，AI也是一个加分利器。

尤其在AI技术刚起步的情况下，这类岗位对工作经验的要求并不高，掌握了AI技术，就相当于给自己的职业生涯多了一项选择和兜底。

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ps:文图来源抖音

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打工人打工魂，打工都是人上人！

打个工而已，就像演戏，他只是你人生这部大戏中的一段戏而已，而你绝对是这部戏的主角。老板和同事都是来客串的，你要努力和他们演好对手戏，那就免不了孤立排挤啊，这都是剧情需要。

而你努力演戏只是为了拿到片酬以及对自己的演技负责，而不是对一个客串的路人甲负责，切不能打乱了你的戏路，这部戏不行，咱就换一部，杀青了才是你真正的生活。

不断演戏❗️不必上头❌

上班就是一场戏，因为贫穷才相遇。

不为小事生闷气，气出病来谁得意？

别人生气我不气，别人气我忍回去。

工资这点人民币，努不努力没关系。

我若气思谁在意，岗位马上有人替。

需求再多随他去，没钱伤神又费力。

哪有啥事过不去，眼睛一闭演戏去。

卷来卷去又何必，演完这段下班去。

用演戏的心态去工作，你会活得更释怀~

所以不用太在意别人如何看你或者能不能交到真心的朋友

所以“演好戏，赚到钱”，拼命努力用公司给的薪酬和平台进行自我学席和增值，积攒资源，积累人脉和创业原始资金，反丫榨公司，这是为了自己，最佳的工作策略。

工作的味道，每一种都骄傲🌷ʜᴀᴘᴘʏ̆̈𝗛！

<周一>✨❤️ᐝ◡̈⃝ …👑✨

上班，工作很多。

冲杯咖啡提神，

苦，但尝到甜味。

～咖啡～

是认真的味道

<周二> 𖤐꙳⋆🍀✩✧︎🌻⋆͛*✬

忙碌到忘了吃饭，

同事不声不响点了外卖。

不昂贵，但香味扑鼻。

～外卖～

是关怀的味道

<周三> 🔆•◡•🌻🧸🖇️✩✩

没有完成预期进度

方案删删改改

面目全非

烦躁地嚼了片口香糖

～口香糖～

是努力的味道

<周四>❤️𓏸 𓂂𓈒🍬🥨♡⃝ ꕀ𖦤ℋ

思索如何说服

领导采纳新创意

在天台

点燃一支烟

呛人，但让人思路清晰

～烟～

是坚持的味道

<周五>🍒ྀ⋆ᵒᵏᵎᵎᵎ𓇬◌🌻ꐕ*𓂃𓅿𓅹

最后的冲刺，

一碗泡面当宵夜。

不营养，

但抵挡饥饿。

～泡面～

是敬业的味道

一年365天

在这里的时间

比在家要多

跟同事的相处

比恋人要多

如果家是生活的味道

这里就是梦想的味道

❤️感恩❤️

每一份付出与关怀💞ʚ🧸ɞ🍀ᯓ

苟住💪。熬过去就好了‍☀️☘️⸜◡̈⸝🍒ᯓ

一帆风顺，完美，真的很难，要抛弃掉凡事都要顺顺利利的想法。

要给自己的人生也好，自己的行动也好，留足够的弹性空间。

心情不好，碰到糟糕的事情，努力干活却一无所获。这些都太正常了，不要苛责自己。

落水者自救，尽管我约束不了别人，改变不了很多很多的事情，也会被很多很多的事情影响生活的状态，但我会在沉入黑暗时自救。

活的积极又乐观，是很美好的想象，要告诉自己，偶尔难过一下，没事的。难过之后呢，要快点走出来，然后去动脑筋想办法，学会求助别人，依靠外界的力量去救自己。

.

苟住，熬过去就好了。🍀☔️🏃😊😄

–

人生有很多至暗时刻，当你遇到不顺时，请告诉自己，不要害怕，这是成长必修的课。

–

静待他过去，我们会成为更丰满、更平和的人。只有在风雨中历练过的人，才能经得起岁月。

–

静好经历困难，这是人生的必修课，你能做的事情都做完了，剩下的只能交给时间。

.

我们必须承认，生命有自己的节奏。

–

高峰和低谷总是接踵而至，没有谁能永远一路坦途，只不过有些人低谷期短一些，有些人低谷期长一些。

–

沉住气，熬过去，熬到浓雾散尽，往前走的路重新出现，熬到大地回春，心里的火焰引点复活。

.

人真的是在做事中成长的🏃🚀

积极的行动会开启一条

“行动让人的状态变好，状态变好又带来更多积极行动”

的正反馈循环链路。

与之相反的就是“向下螺旋”的恶性循环：

因为心情不好，

导致什么都不想做；

因为什么都没做，

导致心情更差。

这就是为什么很多人靠思考的方式解决问题，

结果越想越难受。

这种时候就要少想，

多做。

一旦开始做事，

就启动了“向上螺旋”。

道理说起来容易，

但要启动这个环路却不简单。

第一步，

就是无论如何先做一点对自己有用的事

——哪怕看起来是没有意义的小事。

亲爱的朋友🌹，

职场如戏台，身在职场全凭演技！

我们要活出自己。去掉你职场中的孩子气！

人活着是生理过程，人生没有意义，意义是自己赋予给生活的，意义由自己创造。

大家都要好好的，开心要压过不开心。🌸🌼🌺

💛我是小Q，希望一些小见解可以帮助到你，成长路上一起加油哦！～

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都看到这里了，你不关注一下吗↓关注的人越多，我更新的动力会越大哇！

点个“在看”不失联

本文原创2500字

张阳，7年累计写了987.6万字的流量专家

都说现在赚钱难，但是，强者从不抱怨环境，

厦门帮，正在抖音闷声发大财。

三年前我就关注到他们，

现在还在大杀特杀，利润一点都没受影响。

我跟学员说过他们的生意模式，

一个个目瞪口呆，打死都想不到，还能这么玩。

事情是这样的，

昨晚吃饭，

一个学员刷到一个叫“红牛批发工厂”的直播间，

他瞄了一眼，非常不屑：

什么垃圾直播间，连主播都没有

这场景简直丑陋！

79块钱18罐？也不便宜啊，拼多多秒杀它！

再一看账号才1万粉丝，哈哈大笑：

菜鸡！！

我微微一笑，没这么简单啊兄弟，

操盘手可不能这么武断。

我让他查了下销售额，他直接目瞪口呆。

他口中1万粉丝的破烂号，

一个月销售额100万，

更离谱的是，86%的流量是【推荐feed】。

说大白话，就是免费的！！！

你算算，这利润能有多香？

你想想，这年头谁还能吃到免费流量？

我点开账号，一看IP地址写着【福建】，立马懂了，

这就是传说中的厦门帮啊。

我真的服，

在薅自然流的道路上，一骑绝尘。

别的老板做抖音，纠结的要死：

不投放没流量

投放嘛没利润

辛辛苦苦做了一年，发现都在给字节跳动打工，

我滴天！

凭什么厦门帮能吃到免费流量？

是他们短视频拍的特别好？还是直播间做的特别棒？

这都不是核心，

核心是：只做大品牌

厦门帮是代运营模式，他们挑选客户有标准：

只做大品牌，小品牌根本不鸟

可口可乐

三只松鼠

伊利冰淇淋

红牛

旺仔牛奶

为什么啊？

因为大品牌在抖音，本来就有免费的自然流量啊。

卖了这么多年，老顾客几千万甚至上亿啊！

这帮人 在抖音刷到了，觉得便宜，就买了，

投什么广告啊？收割老顾客就行了啊。

那你会说，这么简单的道理，品牌方不懂吗？

哈哈，什么叫信息差？

你以为所有品牌方都懂算法？

品牌方不好好努力，就该被割韭菜，

活该活该活该。

我看很多品牌方还洋洋得意呢，

庆祝短视频事业部业绩暴涨。

大哥啊大哥，

其实就是你自己的流量啊，

不是新客户啊，都是你的老客户啊。

你以为是增量，

其实是左手导右手啊。

所以你会发现一个规律，

厦门帮有很多号，但是单独一个号 销售额并不高。

月销几十万，几百万。

为什么？

规模有限啊，品牌方的自然流量吃完就没啦，

你又不投广告，规模就这么大了啊。

厦门帮还有一个特点：

一个脚本拍1万遍

注意看这个卖牛奶的视频

开头是这么说的：

你们是不是都这样倒牛奶的

其实你们都倒错了

网友就会想：

我怎么错了？很好奇的看下去

其实视频在后面根本没有解释，就是骗你往下看，

往下看就是促销广告，xx罐牛奶xx元，快来我直播间。

哈哈哈哈，

服气啊，爆款视频的“惊天骗术”。

我问这个学员：

你学到了什么啊。

我这个学员，马上说：

高认知人的钱，靠赚

低认知人的钱，靠骗

我也是无语：

虽然挂羊头卖狗肉，不是很好，

但是效果是真好用。

架不住效果好啊，几乎套到任何项目都能用：

你是不是还在这样喝可乐？其实你们都喝错了

你是不是还在这样开坚果？其实你们都开错了

谁说冰淇淋不能快递？

就靠这个视频脚本，

厦门帮好几个品牌，都做到月销几千万。

所以我说，企业做短视频，

不是拍100个脚本，

是1个爆款脚本拍100遍。

总结一下厦门帮两大杀招：

第一，只接大品牌（小品牌，没有自然流可以吃）

第二，爆款反复拍（1个月发1000条以上）

强者从不抱怨环境，

他们强悍的执行力，

硬是在字节跳动手里挣到钱。

牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼

我真的佩服，

跪了，想认识他们老板，

有人帮我介绍下吗？

---

花了三个月，整了一份《98个行业爆款短视频脚本》，扫码加我领取。

顺便围观我朋友圈，了解最新流量红利。

围观暂时免费，抓紧加！

目前，数字人制作已经成为AI技术领域的一个重要分支，国内外涌现出了许多优秀的数字人制作工具。

这些工具通过不同的技术手段和功能特点，帮助设计师和开发者创造出逼真、生动的数字人形象。

以下是一些国内外常用的数字人制作工具的详细介绍：

1. 蝉镜 数字人视频创作平台

网址: [蝉镜官网](https://www.chanjing.cc/)

特点: 蝉镜是一个在线数字人视频创作平台，利用AI技术简化视频创作过程。提供AI数字人播报、AI数字人短视频制作、AI数字人分身定制等服务。拥有100+精品数字人形象库供用户选择。

应用案例: 某世界500强食饮公司使用蝉镜AI特效能力，提升了广告创意生成效率，实现了实景拍摄与数字特效、AI技术的结合，有效放大了广告效果，降低了成本。

2. MetaHuman  虚幻引擎数字人类制作工具

网址: [MetaHuman官网](https://metahuman.unrealengine.com/)

特点: MetaHuman是虚幻引擎推出的数字人类制作工具，提供了高度逼真的数字人类角色创建、动画制作和使用。基于真实人类的预先扫描数据，提供海量的面部特征、肤色、头发、眼睛和衣着选项，支持创作多样化角色。

优势: 提供逼真的数字人类制作工具，预先扫描的真实人类数据保证了数字人类的逼真度。用户界面友好，易于上手。

3. Blender/Maya/ZBrush  3D建模和动画软件

特点: 这些3D软件提供了强大的建模、雕刻、贴图、渲染和动画制作功能，是数字人创作的关键工具。艺术家可以通过这些软件创建逼真、令人惊叹的三维图形和动画作品。

优势: 功能强大，提供了广泛的工具和功能。有庞大的用户社区和丰富的教程资源，方便学习和交流。

4. SadTalker  数字人工具

网址: [SadTalker GitHub](https://github.com/OpenTalker/)

特点: 由中国西安交通大学、腾讯人工智能实验室和蚂蚁集团共同研发的工具，通过一张人脸图像和一段语音音频，自动合成一段相关人物的语音视频。

优势: 完全免费，基于Stable Diffusion模型，支持多种模式，具有本地运行能力，开源。

5. DID 数字人脸动画工具

网址: [DID官网](https://studio.did.com/)

特点: 通过深度学习技术实现的数字人脸动画工具，可以将静态的人脸图像转化为逼真的、有表情的动画。使用生成对抗网络（GAN）等技术，通过学习大量的人脸数据来生成高质量的动画。

优势: 操作流畅，使用便捷，支持多语言操作，提供API接口和模型集成。

6. PIKA（PIKA Realtime） 实时数字人物动画创作工具

网址: [PIKA官网](https://pika.art/)

特点: 通过使用深度学习技术来实时生成逼真的人脸动画。提供了直观的界面和实时预览功能，使得动画创作过程更加互动和直观。

优势: 易上手，实时预览功能，用户友好的界面。

7. Runway  基于机器学习的创作工具

特点: 提供了图像生成、动画生成和音频处理等强大的功能。用户友好的界面和直观的工作流程，使得使用机器学习技术进行创作变得更加简单。

优势: 支持多种机器学习模型，可以根据需求选择最适合的模型进行动画生成。

8．D-Human – AI数字人视频制作工具

网址: D-Human官网

特点: D-Human是一款允许用户定制数字人形象并高还原度克隆声音的视频制作工具。作为一个超写实数字人的数字孪生平台，D-Human可以用于生成可商用的数字人视频，涵盖数字人播报、数字人直播、数字人短视频、数字人带货、数字人讲PPT等多种用途。

产品特点: D-Human支持完美定制数字人形象，高还原度克隆声音，并能生成多种形式的数字人视频。它适用于广告制作、影视拍摄、舞台扩展（XR、MR、VR）、数字直播、虚拟IP等业务领域。此外，D-Human还实现了场景可视化、虚拟拍摄片场搭建、实时特效、表演捕捉、虚拟后期制作等功能。

9．微软小冰

小冰是微软亚洲互联网工程院孵化的人工智能产品，其数字人（AI Being）理念于2019年提出，基于小冰框架推出了数字专家和数字员工等产品线。小冰数字人具备独特的性格、观点、生物学特征、创造力和专业技能，能够进行情感交互，并在多个行业场景中得到应用。

核心优势

• 形象定制: 利用深度神经网络渲染模型，快速生成逼真的数字人形象，支持多样化的服装、表情和动作。
• 多场景应用: 数字人在直播、企业宣传、客户服务、内容创作等领域发挥作用，提升工作效率和用户体验。

应用实例

• 招商局集团: 数字员工“招小影”提供服务支持。
• 万科集团: 数字员工崔筱盼提高财务部工作效率。
• 国家体育总局冬运中心: 数字专家“观君”辅助国家队训练。
• 每日经济新闻: 数字主播N小黑、N小白实现全天候财经资讯播报。
• 红杉资本: 数字员工Hóng参与重要业务流程。
• 经济学家郎咸平: 数字孪生用于扩展影响力和商业收益。
• 蓝色光标: 企业高管赵文权的数字孪生助力广告和数字营销。

10. 国内领军企业的数字人工具

腾讯、百度、字节跳动和阿里巴巴作为中国科技行业的领军企业，都在数字人领域有所布局和发展，推出了各自的数字人工具和平台。以下是这些公司在数字人工具方面的一些详细介绍：

腾讯 – 腾讯智影

网址: 腾讯智影官网

特点: 腾讯智影提供了数字人直播工具，拥有创新且成熟的虚拟数字人技术。该工具提供丰富的数字人形象，支持一键智能化驱动，可以实现24小时不停歇的直播，无需真人主播，大幅节省成本。适用于直播带货、产品宣传、教学科普等多种场景。

优势: 腾讯智影的数字人直播工具可以节省高达90%的成本，且只需一台电脑即可随时开播，操作简单，易于上手。

百度 – 文心一言

特点: 百度的文心一言是一个AI角色互动平台，虽然搜索结果中没有直接提及文心一言的详细信息，但百度在人工智能领域有着深厚的技术积累，其数字人工具可能集成了自然语言处理、语音合成等AI技术，用于提供更加智能和自然的交互体验。

应用场景: 可能适用于智能客服、虚拟助手、在线教育等多种场景。

字节跳动 – 抖音即创

抖音即创是抖音推出的一站式智能创意生产与管理平台，利用人工智能技术提供高效便捷的创意内容生产解决方案。该平台特别适合个人内容创作者、企业和商业用户，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

核心功能

视频创作: 包括AI视频脚本生成、数字人物创建和一键成片工具，简化视频制作流程。

图文创作: 提供商品卡和图文内容生成工具，适用于电商平台和自媒体。

直播创作: 支持AI背景和文案生成，丰富直播场景和内容。

使用方法

用户访问抖音即创官网注册账号后，绑定组织或创建新组织，然后在工作台选择相应功能进行内容创作。

优势

抖音即创通过深度学习和数据分析，为用户提供个性化创意建议。平台的易用性和公测期间的免费使用特点，使其迅速受到内容创作者的欢迎。随着技术进步，抖音即创有望推动数字人创作和智能创意生产领域的发展，提供更丰富、高质量的服务。

阿里巴巴  阿里云智能数智人

网址: 阿里云智能数智人官网

特点: 阿里云智能数智人致力于打造有智能、有形象、可交互的“数智员工”，引领企业服务智慧升级，助力数智化转型，提升企业沟通效率和服务温度。

应用场景: 线上营销、线下服务大厅、会展策划、商场、酒店、房地产、品牌商宣传部门等多种场景。

客户价值: 品牌增效、创建新玩法、迎合新趋势，通过虚拟场景和全渠道内容拉通，提高用户忠诚度和品牌宣传效果。

这些公司的数字人工具涵盖了直播、教育、客服、营销等多个领域，展示了中国科技企业在AI和数字人技术方面的创新能力和应用实践。随着技术的不断进步，这些工具和平台将为用户提供更加丰富和智能的服务。

这些工具各有特点和优势，适用于不同的数字人制作需求。

设计师和开发者可以根据自己的项目要求和技术背景，选择合适的工具进行数字人创作。

着AI技术的不断进步，未来还会有更多创新的数字人制作工具出现，为数字人创作领域带来更多的可能性。

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作者｜林霞

编辑｜文定

“不是xx买不起，而是xx更有性价比”，当代年轻人往往这样形容自己的消费观。

过去两年，越来越多年轻人喜欢挖宝源头工厂、追求平替式消费，主打“经济成本更低、但依然享受生活”的消费理念。

现在，这股平替消费之风已深入00后的衣食住行方方面面，东北大学生穿军大衣走进了课堂，小情侣挑战用50元约会了一天，就连闺蜜聚会都开始比较“谁比谁买的更便宜”……

年轻人引爆平替消费，越来越多品牌也开始调整姿态，研究年轻人的“口味”，甚至“组团”迎合年轻人。在茅台和瑞幸联合推出酱香拿铁后，做了25年批发生意的1688也和年轻人扎堆的B站联手搞事情了。

6月1日，1688在成都办了一场穷开心晚会，邀请平台上年轻买家代表到现场参加，近2000万人在B站观看了直播。晚会上，歌手大张伟一首《穷开心》“点燃”了现场。

围绕年轻人平替消费和生活的争夺，才刚刚开始。

|平替消费正当时，年轻人追求“质价比”

刚刚大学毕业的李露，租到了北京一间7平米的次卧。为了让北漂也有家的感觉，他跟着达人用300元改造起了出租屋，2元一大卷的渔网完美平替了家具氛围感单品“绳结照片墙”，义乌的10元毛绒玩偶、几十元的白色办公桌平替了宜家爆款好物。

大余是个普通职场社畜，午休最爱看的社媒内容是“同源衣服测评”、“1688女装同源店”。以前她网购时常常货比三家，买五件退四件，只留下质量最好、价格最合适的那一件；现在她都在品牌店里看好款式，再去找同源工厂店下单。“同样的衣服，我为什么要多花钱呢？”她说。

对年轻人来说，除了购物，社交和学习也能平替。去年以来，大批二三十岁的年轻人，在下班之后涌入老年大学和青年夜校，学习唱歌、乐器、相声、书法、皮具、面点……“这里没有考试压力，花很少的钱，又能学到东西，又交到朋友。”

在00后的生活圈里，类似的平替消费比比皆是。比如，十几元钱的穿戴甲替代百元美甲、在西藏乡村平替瑞士风光、村超平替中超、村 BA 平替 NBA、 Citywalk 平替远游、军大衣平替品牌羽绒服……

可以说，当下的消费市场和生活潮流，被00 后彻底“整顿”了——小到家居电器、食品日用、服装服饰，大到恋爱、旅游、家庭休闲娱乐，都可以找到更加经济适用的版本。

派代认为，这届年轻人不一样，他们的消费正进入平替时代，支出时会理性地寻找性价比更合适的替代品，践行着一种“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活。

|消费加速分级，平替≠极致低价

相对来说，父母一辈似乎更喜欢名牌，买牌子货有面子，但当代年轻人却更喜欢平替消费。派代与多位年轻消费者和做年轻人生意的商家聊了聊，得出了以下几点原因：

年轻人目前收入少或对未来收入预期不乐观，普遍希望每一块钱都花得值。比如，大学生是靠父母生活费和兼职收入来购物的，买不起大牌，而新锐白领刚刚站稳脚跟，手头拮据，宝妈则更需要精打细算过日子。

在他们的观念中，如果花钱是必要的，那钱就应该花在“刀刃”上，回到产品功能本身，去除一切不必要的附加值。有电商人士指出：“如果把一件商品分为功能价值、社交价值和情绪价值，那平替特点是能满足功能价值，大幅弱化品牌属性，从而让价格变得更加平易近人。”

当代年轻人理性消费，不盲目攀比，清楚知晓无品牌也能有好商品。沐浴在物资丰富的环境下长大，这一届年轻人更加理性和务实，更关注自己内在真实需求，无需依赖外在东西彰显身份或制造心理优势，可以做到大大方方谈钱、坦坦荡荡地“穷开心”。

大余告诉派代，“现在比价很方便的，用图片在1688搜同款，一下子就能找到源头工厂。”在她看来，许多大牌产品的价格中包含了较高的品牌溢价，而平价替代品能够以更低的成本提供相似的使用体验，“如果不虚荣的话，付出品牌溢价，完全没必要”。

今年2月，年轻人把平替消费代表电商平台1688，推上了苹果应用商店免费下载榜榜首。那时，一位河南卖家分析道，“早期，无牌产品和小品牌产品质量无法保障，品牌就是品质的代名词。现在我们已经过了那个阶段，不管是不是品牌，品质都能有基本保障，而品牌的附加值太高，所以现在都以买平替白牌为荣。”

在00后看来，平替也是一种生活态度的体现。

“去不了瑞士，家门口的绿草坪也不错；买不起戴森，几百块的徕芬也还行；穿不起大鹅，几百块的军大衣也能成为潮流。”李露说，要“省”，也要想办法“省得开心”。

有人将这种现象总结为“消费降级”，派代认为这是不准确的。

一方面，追逐大牌奢侈品不代表消费升级，对品牌溢价袪魅也不等同于消费降级；另一方面，践行平替消费理念的年轻人们，并未捂紧口袋一毛不拔，也没有一味只关注商品价格，而是试图找到一种价格、品质、生活理念的平衡。

这其实是一种消费加速分级、分层的消费现象，不被简单的消费升级或降级所定义，呈现出了一种特有的时代特色。

市场、营销与销售的区隔与应用方法
品牌全案18字诀调研、分析、洞察、判断、战略、策略、表现、配称、要务。

战略阶段的相关内容讲了很多，现在该讲策略相关内容了。讲策略内容之前，我们明确一下分享维度：

我们围绕对外的职能进行分享。我们都知道，企业的经营活动主要分对内和对外，对内主要是管理板块，对外主要对市场。比如对内的生产领域，对外的商务领域。

而就企业创造顾客的使命而言，商务活动领域有三大商务职能：市场、营销、销售。

销售职能：通过对分销商及零售商施加影响，实现产品向货币转换；

市场职能：通过对消费者施加影响，促动其购买；

营销职能：在更高层面上，构建、维持与深化“企业-分销商、零售商乃至消费者”的供求一体化关系，确保企业再生产过程的良性循环。

一、市场职能

围绕市场，结合企业，大家会想到什么价值输出？

围绕市场，我做的比较多的框定在于：市场分析+产品+品牌心智。

1

市场分析

围绕市场分析，有三个层级：
· 战役打法分析：调研+分析，一般用在文案、传播推广等。

战役打法，核心在于精准的解决目标问题，高效获得目标的完成。主求：精准度。这个调研的底层逻辑，本质在于需求的匹配。这个匹配，往往更喜欢聚焦于占领品类。
· 策略方案分析：调研+分析+洞察
策略方案的制定，要的是思路，核心追求“聚焦”。有限的资源，发挥最大的效果。调研的底层逻辑，在于需求的匹配，这个匹配更多聚焦服务与占领品类+市场占用。
策略的分析维度，我们后面细细聊聊。
· 战略规划分析：调研+分析+洞察+判断
战略规划的核心在于机会的判断。这个判断，是天时、地利和人和。这个天时在于社会时代、行业发展、企业发展周期、产品发展周期等。地利，在于把握的机会，结合自身资源，是否自己做有巨大优势。人和，是的，你的团队是否做好了准备，来应对自己的使命追求。
战略调研的底层逻辑在于需要的洞察判断，目的在于谋划心智市场。有心智市场，再行细分品类市场。

2

产品

产品，这是市场需要的解决载体，是企业创造的价值的载体。

3

品牌心智

定位的本质是什么？三个字：差异化。企业通过寻找差异化，寻求在消费者心智中占据一席之地，这就是定位。这是存量时代，竞争中的生存手段。

虽然行业领导者，还是销量领先，这算是差异化的表现，但问题是这是企业需要的差异，而不是市场需要的差异。也就是说，你的差异跟需求没有直接的关系。

而心智是谁的心智，消费者的。你讲一些跟人家不相干的内容，请问，谁愿意听你巴拉巴拉，关键很多时候，你的出现还是在人家娱乐的场景下，更是难以接受了，最后的结果是你垄断了消费者的媒介触点，强行灌输，代价是不具备性价比。

所以，这种自卖自夸的品牌宣传，只能狂砸广告，利用庞大的媒介渠道强行对消费者进行楔入。如果你有钱，你不在乎，当我没说，因为这是最笨的方法。

如果说符号最好的方式就是源文化，那么品牌心智诉求上来说，定位最好的方式就是场景定位。基于品牌所代表的典型场景，让消费者了解品牌代表什么，在自己生活中有什么用处，扮演什么角色。如此，才能融入消费者生活，在消费者中锁定一个位置，帮助品牌更好进入消费者心智，而不被排斥。
关于品牌的运作模型，我分享过好几个模型，关心的可以查看以前的相关内容，这里推荐一个新的品牌运作模型：

后面，我会单独开一篇内容来聊聊HBG品牌运作模型。

二、营销

→以价值为中心的营销：

理解营销的核心流程——价值。

创造价值：倾听顾客的声音，解读声音真正的需求；

传播价值：价值的感知（感知即真实）；价值的评价、评判是以顾客的感知为依据的。

交付价值：选择、设计和管理各种分销渠道，让产品能够找到愿意为它们付钱的顾客。
→企业增长的基石

→品牌营销策略

结合品牌的营销策略，4P是核心要素，当下的基础在数据化基础上。
总结来说，这里说营销，战略上看机会价值，与我现在强调品牌价值打法匹配；结合企业增长的底层逻辑，思考品牌营销策略。这个框架后期也会单篇内容延伸。

三、销售

实现销售最大化，首先我们得明白，持续的利润，可不仅仅是销量，是盈亏平衡、加价率、客户价值、现金流等，通过改进销售系统、流程、人员、技术和资本、企业资源来实现销售的最大化，并建立客户关系成为一种企业的无形资产。
销售最大化直接手段：

销售最大化的元素模型——R.E.D

从销售角度来说，便利性＞独特性＞相关性。这三者就是销售的基本要素。
这个模型也是未来分享很重要的一个体系结构。

总结：

本篇内容围绕市场、营销、销售，对应着战略、策略和战术打法三个层面进行分享。市场角度，往往谈的是市场分析、品牌、产品；这里的品牌，核心分享了HBG模型。营销分享营销策略结构体系：需求管理+心智管理+客户关系管理。而销售，核心是RED销售元素模型。

如果有心的话，会发现，战略价值、营销、品牌和销售，都是价值化玩法，而且围绕我的战略认知，在相应的策略和战术打法上，都有匹配的思考。
以上是本篇内容，期待你的点赞、分享和关注，更多精彩明天见！

整理 | 刀法内容团队

编辑 | KUMA

这些信息值得关注

01

「钟薛高」创始人林盛直播带货还债

5 月 27 日，「钟薛高」创始人林盛开设淘宝直播账号，5 月 28 日直播卖货，当晚直播间内上架了钟薛高、瓜子、口香糖茶叶等 70 多种商品，但最受关注的还是红薯，售价 42.9 元 5 斤，卖出约 200 多单。

林盛在直播中称：“红薯的价格是很低的，我们要好好把他变成高附加值产品。农民特别不容易，真的要把汗水、心血、钱花到地里去，辛辛苦苦做很久，但一场冰雹或者风就会把今年的心血都打没掉。主要是没办法卖上好价格，很难从地里直接送到消费者的手里，农产品特别不容易。”

5 月 29 日，林盛用抖音账号“红薯老林”发布了一条只有三张截图轮播的视频，他的两个账号遭到大量网友举报和投诉，暂时不能直播和发作品了。

为什么重要

林盛表示直播目的是为了还债。直播间背景墙上的数字“729”是钟薛高有欠款员工的所有人数，林盛表示，随着带货金额增加，会一点点把这个数字减小，直至把债还清。当晚数据显示，林盛首场直播累计观看超过 80 万，仅增加粉丝不到 2000。就目前来看，似乎难以再创锤子奇迹。

TA们怎么看

“红薯刺客。” —— 网友

02

「巴黎世家」 x 「支付宝」发布联名款

5 月 30 日，法国奢侈品牌「Balenciaga巴黎世家」春季 25 系列发布秀在上海浦东美术馆举办。据了解，「Balenciaga」 与「支付宝」合作限定 T 恤作为本季发布秀全新单品，售价 4700 元，于 30日 晚 9 点线上渠道（微信小程序、官网和天猫旗舰店）即刻限量发售。并于 5 月 31 日起，登陆北京、上海、深圳和杭州的指定门店。该单品为中国大陆地区专售。对于此次跨界，「支付宝」表示，这对「支付宝」来说是一个创新性的合作。

为什么重要

作为抽象联名艺术家，巴黎世家总是能在一众奢侈品联名中闯出一番天地。此次和支付宝合作同样掀起了互联网上一片热议。跨界联名+抽象产品+贵价定位=巴黎世家屡试不爽的营销策略。在时尚领域里，巴黎世家的设计在“审丑”与“先锋”中不断被探讨，从营销层面解读，巴黎世家无疑是在年轻消费群体中最会制造话题度的品牌。“土得先锋”或许是用来形容巴黎世家营销打法的最佳词汇。

TA们怎么看

“今年正值中法建交 60 周年，与中国国民品牌联名体现了巴黎世家对中国市场的积极融入。此外，本次巴黎世家首秀是上海‘五五购物节’的重要内容。”——新浪财经

03

多品牌发布儿童节主题营销活动

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在儿童节即将来临之际，多品牌官宣跨界联名上新等相关营销动作。

5 月 31 日，「沪上阿姨」联名经典动画《哪吒传奇》，推出一系列周边产品，包括盲盒吸管杯、贴纸、烫金杯套等，即日起全国上线。

「M Stand」推出朗姆葡萄主题系列饮品，不含酒精，通过限定新品和怀旧玩具，让消费者在享受美味的同时，做回“爱玩的小孩”。

5 月 30 日，「奈雪的茶」 合作《天线宝宝》，推出节日限定产品“桃桃莓奶昔小奶瓶”，以及宝宝贴纸、宝宝盘子、宝宝杯子等多款联名周边。这也是品牌第二届“快乐宝宝节”主题活动。

5 月 29 日，品牌 7 周年之际，「泽田本家铜锣烧」联名剧场版《哆啦A梦：大雄的地球交响乐》上新，推出“生奶油红豆铜锣烧”。新品采用超出普通铜锣烧 50% 的馅料用量，饼皮加入可生食伊势鸡蛋和抹茶粉，以低温烘焙制，口味丰富有层次。即日起全国 34 家门店同步上新，其中 12 家主题门店可供打卡。联名贴纸套餐售价 19 元/份。

《哆啦A梦》是知名的科幻喜剧动漫 IP，其中主要角色哆啦A梦最爱的甜点就是铜锣烧。本次联名，泽田本家旨在进一步阐述产品形态及概念，借助角色亲和力，加深有趣有料的品牌印记。

5 月 29 日，「认养一头牛」与京东超市联合举办“儿童友好日-勇气瓶勇敢上市”发布会活动，首发棒棒哒 A2 β-酪蛋白纯牛奶“勇气瓶”。本次“勇气瓶”包装上有定制暖心文案，鼓励孩子们勇敢表达自己的想法，借助瓶身设计，搭建了一座孩子们与家长之间沟通的桥梁，帮助性格相对内敛的孩子能勇敢发声。

此前，「麦当劳」推出“麦麦对讲机”，售价 38 元，因为用户疯抢而导致 APP 短暂瘫痪，冲上微博热搜，在某些平台已经被被黄牛炒至 300 元。麦当劳发布公告称，麦麦对讲机正在加急补货中，将在麦当劳官方旗舰店和麦麦商城开启预售，预计 6 月底陆续发货。

为什么重要

品牌营销输出情绪价值的多面性在于，既能替用户发声要做更好的自己，也能帮用户守护他们内心永远长不大的小孩。

相比 3·8 节、520 等逐渐模式化的营销语境，儿童节似乎给了品牌们更大的发挥空间。通过这些风格迥异的案例，我们也能一窥快消品牌文化相对纯粹的那一面。

TA们怎么看

“六一儿童节，品牌们更想取悦‘大朋友’。”——界面新闻

04

小红书整合电商业务

5 月27 日消息，近期小红书电商买手运营业务已与商家运营业务合并，组成电商运营部，为电商二级部门。此前，买手运营业务与商家运营业务分散在两个独立部门。

新合并而来的电商运营部，将统一管理买手运营和所有商家运营，由银时负责，向小红书 COO 柯南汇报。

为什么重要

距离 2023 年 8 月，小红书提出“买手时代已来”，已经过去了三个季度。在买手直播层面，小红书上已经涌现了一批代表性案例，许多品牌也都已经入局。对小红书来说，在这个时间点上，提高对店播的投入和重视，是帮助品牌稳住经营，扩大业绩规模的必要动作。

TA们怎么看

“电商的存量阶段，依然能创造增量的公司并不多，小红书是其中之一。尽管抖音、淘宝、视频号都在投入的内容电商已经过了增速最快的时期，但它和货架电商以及零售大盘相比，依然有增长优势。”——36氪

05

微信视频号直播电商将并入微信开放平台

5 月 28 日，据腾讯旗下微信内部公告称，微信视频号直播电商团队将并入到包括小程序、公众号等微信开放平台团队，而原微信视频号直播电商团队的负责人将不再担任该团队的管理工作，由微信开放平台负责人接替该职务。

微信视频号直播电商 2022 年商品交易额约为 400 亿元至 500 亿元，而 2023 年录得约 1000 亿元。为满足业务快速发展的需求，微信正在逐步扩大视频号电商业务团队，除负责前端产品的视频号直播团队外，视频号电商团队还从微信其他部门抽调人手加入视频号电商的建设。

为什么重要

本次调整以后，小店及直播电商和视频号、小程序、公众号由原本的下属关系，变成了平级关系，提升了视频号直播电商的层级。伴随层级的上移，视频号电商未来在资源调动和产品自主性上都会得到提升。

TA们怎么看

“层级上移便于探索新交易模式。” —— 亿邦动力

06

抖音电商销售额增速首次放缓

5 月 30 日，抖音电商在 2024 年一季度的销售额超过 7000 亿元，同比增长超 50%。其中一、二月累计同比增速超 60%，三月同比增速则下滑到 40% 以下，主要原因是消费大环境以及今年开春时间较晚，许多主播放假未开播。延续到四月，同比增速与三月区别不大。去年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在 50%-70% 之间。

抖音电商诞生于 2020 年，三年多达成了 2.6 万亿元的销售体量，对比拼多多突破 2 万亿元销售额用了六年。今年，抖音电商调整了目标优先级，价格力成为第一，之后是完美订单率、月支付用户数量。完美订单率用于衡量用户体验；而月支付用户数量体现消费者将抖音当作电商平台使用的心智，销售额则排在末位。

为什么重要

抖音电商试图走出一条和传统“价格内卷”不同的爆品打造之路，让整个抖音商业化生态更为可持续。

今年 520 期间「抖音商城·大牌惊喜日」的活动，国际天后蕾哈娜来中国，为自己创立的美妆品牌「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」做宣传，又是摊煎饼又是抖音直播带货，是因为，推爆一个抖音爆款，比以往任何时候都更看中“价格力”。

近几年，消费者越来越希望用更少的钱买到更高的品质、服务及体验。像 「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」这样，明星主理人坐镇，以内容驱动爆品，能够让消费者对商品品质及服务产生更加直观的感知，这也是“价格力”的表现之一。

相关阅读：抖音爆品制造能力有多强？蕾哈娜都亲自摊上煎饼了

TA们怎么看

“论商品价格，pdd 还是强力的竞争对手。”——微博网友

07

「库迪咖啡」将延续三年“全场 9.9 元促销”

5 月 24 日，「库迪咖啡」首席策略官李颖波对外表示，库迪做好了“全场 9.9 元促销”三年的准备。

为什么重要

库迪这次表态之前，咖啡行业内 9.9 元的“鏖战”已经持续了一年左右，参与者元气大伤。去年四季度，瑞幸营业利润率降至 3%，今年一季度公司由盈转亏，净亏损 8320 万元。

甚至连坚持不打价格战的星巴克，都被迫以防御性姿态加入战局，其可比同店的平均客单价在 2023 财年（截至 2023 年 9 月 30 日）及 2024 财年前两个财季均出现了下降，其中 2024 财年第一财季（截至 2023 年 12 月 31 日）下滑了 9%，第二财季下滑了 8%。

价格战博弈里，没有任何一方能够独自止战，只有淘汰的选手足够多，边际收益低到牌桌上剩余选手和背后资本都无法忍受时，价格战才有可能停止，目前这一迹象显然还未出现。

TA们怎么看

“2024年的冬天，随着淡季的到来，大概能看出这一轮价格战的最终战况。”——上游新闻

08

「认养一头牛」推出冰淇淋

5 月 30 日消息，在京东买菜、天猫超市等平台，认养一头牛推出两款价格在 10 元左右的冰淇淋，包括针对成年消费者的支装和针对儿童消费群体的杯装产品，包含牛乳、草莓、生巧三种口味。

为什么重要

认养一头牛一直在积极探索除了卖牛奶之外的心增长曲线。在日趋稳定的常温奶赛道，认养一头牛想要寻找大幅新增长更为艰难。所以，可以看到认养一头牛从开启售卖牛肉业务到推出冰淇淋新品，一直在积极探索新的增长业务。在冰淇淋业务上，认养一头牛专门主打差异化特色，除了推出成年消费者群体的棒支冰淇淋外，还专门为儿童消费群体提供产品。配料表干净，仅有 100 天的保质期，且销售渠道仅在线上。棒支冰淇淋啧在线下线上渠道同步发售。

对于推出冰淇淋业务，官方认为品牌优势在于自有牧场、4300 万目标消费群体支撑以及消费者对认养一头牛 A2 型乳制品的认可度。

TA们怎么看

“当‘卷出天际’的冰淇淋行业在价格、口味、外形都‘卷’完一遍之后，最终还是来到了‘成分战’。而这场战争的玩家阵营自然是一个个势在必得的乳企。”——中国冰淇淋

09

腾讯《地下城与勇士》手游在中国首周收入超 1.4 亿美元

5 月 29 日消息，游戏研究公司 Niko Partners 估计，腾讯《地下城与勇士》手游在中国首周收入超过 1.4 亿美元。

为什么重要

在国内互联网圈，“腾讯游戏不行了”的说法，每隔一段时间都要流传一次。传闻中能够扳倒腾讯游戏的挑战者包括但不限于米哈游、网易、字节跳动，但传闻从未成真。

今年一季度，腾讯本土市场游戏总流水恢复同比增长，增幅达 3%，本土市场游戏收入 345 亿元同比下降 2%，但《王者荣耀》《和平精英》两款拳头产品在今年 3 月增速转正，一定程度上对冲了外界对收入下降的担忧。

然而，对于腾讯这家游戏巨头，外界眼光一向苛刻，许多投资者更在意其中长期表现的确定性，即新游和次新游的表现。

由于种种原因，《地下城与勇士》手游比最初定档时间晚了接近四年，这也是外界对这款游戏并表现并不十分看好的一大原因，但四年期间，同赛道没有跑出一款强势游戏，《地下城与勇士》手游上线后流水情况再次证明了腾讯游戏在 IP、产品、宣发等各层面的实力。

TA们怎么看

“DNF 在玩家心中的地位一直难以撼动，包括在手游市场，同赛道还没有走出一款表现强势的游戏，从这个角度来说，DNF 手游有成为下一个‘持久大热门’的潜质。”——镜像娱乐

10

「宜家」开出 300 平方米的首家设计订购中心

5 月 26 日，「宜家」宣布宜家设计订购中心（深圳罗湖店）正式开业，这是宜家在中国大陆市场的首家设计订购中心，也是宜家提升顾客全渠道体验的进一步探索。相比于宜家经典商场，设计订购中心是一种规模更小、更便于顾客到访的线下门店，面积约 300 平方米。它将为顾客提供一对一的个性化设计服务，为顾客量身定制宜家解决方案。

为什么重要

如何实现本土化，是家居巨头宜家近年面临的关键课题。如不久前的 4 月，他们在上海前滩太古里开出了全球首家“精打细算的好商品店”，简称“精品店”，多款今年宣布降价的商品都在其中。

除了在价格上更贴合需求，这次更小门店的尝试，则更偏向于因地制宜，融入社区。如深圳这家设计订购中心，周边有大量老旧小区，居民中有大量学龄前儿童家庭及未育夫妇，因此该地区消费者有大量旧居翻新和旧屋改造需求。

TA们怎么看

“虽然宜家的小店型模式在全球的多个地区均有开设，但不同于传统的订购及下单服务，此次推出的定制化全屋设计服务，却是宜家针对中国地区推出的特色服务。”——消研所trendmakers

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这两年，有个词你可能听得越来越多：爆雷。

比如，买房。

很多房企，品牌和口碑都很响。

结果，楼盖到一半，爆雷了。

又比如，合作。

明明都是些，“很厉害”的甲方。

结果，临到结算，遇到财务危机了，尾款付不出来了。

有人感慨，我们迎来了一个财务问题大爆炸的时代。

作为普通人，该怎么应对呢？

其实，如果你能看懂财务报表。你完全有可能，提前发现，那些公司陷入困境的财务轨迹。很多雷，是可以避开的。

那么，该怎么看财报呢？

恰巧，前段时间，我们刘润读书会直播间请到了张新民老师。

他是中国财务报表分析领域的权威专家，先后为清华大学、浙江大学、长江商学院等30家国内顶级大学，主讲财务课程，其独创“战略视角财报分析框架”，与杜邦分析体系一起成为分析中国企业财务报表两大工具。

对于如何看懂财报，穿透财务数字，看透企业发展秘密，他有特别深刻的思考和见解。

所以，我也把他分享的一些思考、案例和方法，整理了下来，分享给你。希望能对你起到一点帮助。

读懂财报，对自己的选择负责

只有专业人士，才需要懂财务报表吗？

其实，不是这样的。

举个例子，就拿谈合作来说。

小赵是个广告公司老板。

为了生存，想尽办法，到处拉业务。

什么同学群、朋友圈、行业论坛、招投标比稿，能尝试的渠道，都走了一遍，可还是没什么收获。

突然有一天，老领导打来电话，说有个知名车企的项目，利润很不错，就是有点辛苦，要垫款。感兴趣的话，可以介绍给小赵，给几个返点就行。

一听这么大的客户，小赵高兴坏了，这我不发财了嘛，当场就答应下来了。

果然，和老领导说的一样，这个项目，确实不错。算了算，能赚不少钱。美中不足，就是要垫款300万。但没关系，客户这么有实力，垫款怎么了？实在不行，把房和车抵押了。

签完合同的那一刻，小赵突然有种释然感。

回想这些年，自己那些无数个因为压力而失眠的夜晚，终于要结束了。

时间过得很快，眼看项目也做完了，核验也通过了，终于要轮到结款了。就在小赵满心期待时，远处却传来了“爆雷”的消息，因为陷入了财务危机，车企付不出钱了。

甚至平时的对接负责人，都被裁员了。

小赵瞪大了眼睛，心想，也许这只是暂时的困境呢？毕竟这么大的盘子，不会倒掉吧？

有人告诉小赵，现在供应商都在门口排队要钱了，你还不去？几百亿的窟窿，填不上啦。

这下，小赵彻底傻眼了，脑瓜子嗡嗡作响，眼前天旋地转，不敢相信这是真的……

不知道，你有没有注意到，日常工作中，很多公司的合作让步，往往都和小赵一样，会被对方的名气和品牌影响力牵着走。

比如，一想到客户，是世界500强，是行业知名公司，或者干脆只是看起来很有实力，就觉得可以放心合作。

哪怕对方提出的支付条款再苛刻，比如账期一延再延，从一个月，延到一个季度，然后是半年、一年，延到最后结算还变成了给商票。但一想到客户的品牌和体量，就又觉得再忍忍吧。

可无数小赵们的血泪事实，却一再证明，不去深挖一家公司真实的财务数据，仅凭外部形象，就作出严肃的合作决策，是不够的。

所以并不是只有专业人士，才需要看财报。作为普通人，同样应该学会深挖企业的财务报表。

具体怎么挖呢？

张新民老师说，其实不难，如果你从来没有学过，或者没完全接触过公司的财务报表，那你就先从最基本的三张表看起就行。

资产负债表，利润表，现金流量表。

对这三张表，张新民老师说，我们可以直接看成一个人的“底子”“面子”和“日子”。

什么意思呢？

比如，资产负债表。

张新民老师说，我们可以把它看成，一个人的底子，也就是财力。

想知道一家公司，有多少家底，那就看资产负债表。公司的资产和负债这些信息，像有多少栋楼啊，有多少台生产机器啊这些，都在这张表里。

那是不是，资产越多越好呢？

张新民老师说了，也不是，质量也很重要，关键要看这些资产能不能赚钱，能不能产生实际的利润。

所以，我们还要拿出第二张表，利润表。

想知道一家公司到底效益如何，是亏了还是赚了，就看这张表。

什么收入啊、成本啊、利润啊这些信息，都在这张表里。

所以张新民老师说了，利润表也是一家公司的面子。

有了面子，出去搞活动，谈合作才有底气。

而也正因为是面子，所以很多公司，会想尽办法来“化妆”。

因此，这里也成了财务造假的主战场。

最后，还剩一张表，叫现金流量表。

这张表，我们又该怎么理解呢？

可以想象成商店的账簿，昨天进货支出了多少，卖货收入的多少，今天伙计工资付了多少，水电费交了多少，这些日常杂七杂八的收支，都写在里面。

所以张新民老师说，可以把现金流量表，看成一个人的“日子”。平时钱是怎么来的，又是怎么花的，都从这看。

如果想了解一家公司，平时过得怎么样，看这张表准没错。

最后总结一下：

资产负债表看底子，也就是资产实力；

利润表看面子，也就是盈利能力；

现金流量表看日子，也就是平时钱来钱往，日子过得怎么样。

实际上，认识了这三张表，你就能对一家公司，最基本的经营状态，有一个大致的了解了。

有了这个基础，就可以开始着手，去看一家公司的“爆雷”风险了。

识别信号，排查“爆雷”风险

那么，公司的“爆雷”信息，该怎么看呢？

张新民老师说，可以重点关注资产负债表，表里有7种资产，特别容易有“雷”。

我们一个个看。

（1）货币资金。

什么是货币资金？

就是以货币形式存在的资产，像现金、银行存款这些钱都算是。

那钱还能怎么爆雷呢？

举个例子，有个叫小李的年轻人，没什么钱，但又想充面子。

于是想了个办法。

他先P了一张存款截图，然后晒给朋友，说自己搞投资发财了。朋友们看了，都很羡慕。

为了维持这个假象，小李开始向朋友借钱，说要搞更多投资，同时承诺给他们高额回报。

随着时间推移，小李借的钱越来越多，他用这些钱，一部分付给朋友利息，剩下的就拿来维持体面生活。但毕竟，这些所谓的投资，并没有实际的回报，小李的债务也越来越重。

终于有一天，有朋友让小李还钱。小李无力支付。这时候人们才发现，原来小李所谓的有钱是假的，他一直在借钱维持虚假形象。

小李的行为，就是虚增货币资金。对小李的朋友来说，就是遭遇了货币资金爆雷。

在财务领域，如果你看到一家公司，像小李一样，明明财务报表里有很多货币资金，但却四处借钱，同时利息或者财务费用很高。

这时候，你就要警惕了，因为它很可能有“雷”。

（2）应收账款。

什么是应收账款呢？

可以理解为，企业为了卖出一件商品，给人赊出去的账。这个账，就是应收账款。

那有什么风险呢？

举个例子，还是小李，他后来开了一家商店，为了吸引顾客，说可以先拿商品，后付款。

但没过多久，小李发现，有些顾客的偿还能力，并没有声称的那么好，赊的钱根本还不上。

还有一些顾客，和店员串通好了，帮忙拉业绩，赊账买了很多东西，但是根本就不打算还款。

小李傻眼了，找到会计对账。

这时候他才知道，原来商店的销售收入，虽然一直看着很好，但其实真正收到的现金却很少。很多欠款，根本收不回来，变成了坏账。

最终，小李不得不面对现实，把这些应收账款，做了减值处理，为此商店的经营受到很大影响。

所以，当你看到一家公司，销售收入和应收账款都很高时，就要警惕了。

因为，一旦这些账款收不来，企业就可能“爆雷”。

（3）存货减值。

什么是存货减值呢？

可以理解为，企业囤了一批货，最后因为各种原因只能打折卖，或者干脆砸手里了。

举个例子，还是小李的商店，进了10箱苹果，准备每斤7元卖出去。

但是，销路并不好，年轻人嫌削皮麻烦，都不愿意买，只卖出去2箱。

于是，剩下8箱苹果，就一直堆在货架上。

随着时间的推移，这些苹果越来越不新鲜，小李只能打折卖，一开始卖5元一斤，后面3元，再到后面苹果彻底坏掉了。

这时候，随着小李的苹果越来越不新鲜，能卖的钱越来越少，小李的存货（苹果）就开始减值了。

而短时间内，一家公司发生过高的存货减值，就会对企业的利润造成冲击。

这就是存货“爆雷”。

所以，如果你看到一家公司的财报里，有比较高的存货，那得留留神了。

（4）固定资产。

什么是固定资产呢？

可以理解为，一家企业的长期资产，像机械设备、房产啊，这些都算是。

那风险在哪呢？

举个例子，小李还和亲戚开了家五金厂。

好不容易拉了笔大单。

为了适配工艺，特意花100万买了新设备。

可没过多久，这个客户倒闭了。

小李急坏了，新设备，是为客户定制的，别的业务很难用上。

最后，实在没办法，小李让财务给这台机器，做了固定资产减值。

你看，这种情况就是固定资产“爆雷”。

往往企业固定资产出现大额减值，都是因为这个资产，有很强的专用性。

如果你关注的那家公司，对某个客户依赖很大，投入了很多配套固定资产，或者生产设备属于那种更新很快的产品，那就要好好考察一下了。

（5）无形资产。

什么是无形资产？

简单说，就是那些我们触摸不到的资产，比如专利、商标、知识产权等。

那风险在哪呢？

举个例子，还是小李五金厂。为了提高生产工艺，小李投了100万搞研发，还申请了专利。

结果没过多久，市面上有了一种新设备，技术效果，比小李厂里研发的厉害多了。

这样一来，小李之前搞的专利，就成了废纸。

小李很郁闷，但也只有面对现实，对专利计提了无形资产减值。

这就是无形资产“爆雷”。

所以，当你看到，有公司无形资产占比比较高时，就得留个心眼，看看这些无形资产究竟是什么质地。

（6）商誉。

什么是商誉呢？

就是一家企业在收购其他企业时，为这家企业未来盈利预期，付出的钱。

我给你举个例子。小黄开了家烧饼店，生意越来越好，回头客很多。

有一天，一家知名连锁烧饼铺负责人，找上门来，想把小黄的烧饼店整体收购了。

这个负责人，给小黄算了一笔账，设备、店铺加在一起，能给小黄100万元。

小黄听了，摇摇头，说不行，你要真有诚意，还得给我一笔额外费用。因为我店里的口碑、客户资源，这些虽然看不见，但是对生意的影响很大。

小黄说的这笔额外费用，其实就是商誉。

这个负责人听了，觉得有些道理，也愿意支付，因为他确实看好小黄的烧饼铺。

最后给了小黄120万，其中20万，就是商誉。

但并不是所有收购都这样合理。

如果你发现，在一起收购中，企业为商誉支付的钱非常多，那得小心有“雷” 了。

比如，小黄的烧饼铺，后来出现口碑下降、客流流失等等情况。

这时候，这家连锁烧饼店，就要对小黄烧饼铺进行商誉减值了。

如果，一不小心减值太多，那就是“商誉爆雷”。

所以，当看到企业在一起收购中，支付商誉，这并不奇怪，可如果商誉过高，那就要留意了。

（7）长期股权投资。

这个比较好理解，就是一家公司，买了另一家公司的股权或者股票，想长期持有，等待这家公司升值。

结果这家公司黄了，投资的钱，打了水漂。

这就是长期股权投资“爆雷”。

怎么样，财务语言并没那么神秘吧，是不是也挺好理解的。

张新民老师说，以上7条，都是企业财务报表中，最可能出现的“爆雷”信号。

不过，还没完。

要想真正防范风险，还有一种更危险的信号，你需要掌握。

那就是破产。

盯紧现金，识别破产危机

企业破产前，都有哪些征兆呢？

张新民老师说，最常见的，就是现金流出问题。

具体，就需要看现金流量表了。

怎么看呢？张新民老师总结了三步：

（1）看企业经营活动现金流。

什么是经营活动现金流呢？简单来说，就是卖东西赚的钱。

张新民老师说，考察这项指标，就像看一个人，挣的钱，够不够平时开支。核心是考察，有没有入不敷出。

要是，入不敷出，就说明企业只能借钱过日子。

一个人，要是只能靠借钱过日子，那他的生存状态，可想而知。

如果你发现一家企业，果然入不敷出，那你最好赶紧看看它的开支情况。

这也是张新民老师说的第二步。

（2）看企业投资活动现金流出量。

什么意思呢？

就是看企业，投资花销大不大。

如果一家企业，本身就入不敷出，靠借钱过日子了，结果还大手笔对外搞投资。

这其实就像一个人，本来工资就不够花，还借钱去炒股。

如果你身旁有这样的朋友，你会替他捏一把汗不？

显然，这样持续下去，这位朋友的资金缺口，有可能越来越大。

稍有不慎，就容易搞出个填不上的大窟窿。

另外还有一步。

（3）看企业筹资活动的现金流。

什么意思呢？就是看看企业借钱的情况。

张新民老师说，企业筹资，就类似于人输血。如果一个人，自己不能造血了，只有靠输血来维持身体。那你觉得这个人，还能走的远吗？

所以，如果看到一家公司，筹资活动的现金流规模很大，这就意味着，这家公司要靠大量输血来支撑。

但外部的输血毕竟是有限的。

如果出现这样的情况，那这家公司，如果不改变，破产可以说也是迟早的事。

对于普通人，无论谈合作还是做投资，选择的第一刚需，都是规避风险。

而看懂财报，是看懂企业、看透风险的重要途径。

或许我们永远不会从事财务工作，但我们一定生活在商业社会。

学看财务报表，对于我们每一个人，可能已不是一个选择，而是一个新的社会要求。

越早学习，越早受益。

感谢张新民老师的分享。

从现在开始，学看财务报表吧。

祝你远离风险。

*文章为张新民独立观点，仅供参考。

P.S.

对了。6月18日晚7点，张新民老师，将会带着《从报表看企业——数字背后的秘密（第5版）》《中小企业财务报表分析》最新版，回到刘润读书会直播间，和我们继续分享他的思考。

我们会尽量讨论到每一个你感兴趣的、能投入到实战中去的话题。

同时，直播期间，我们也会上架由张新民老师亲笔签名的半价书籍。

欢迎预约、分享。也期待你的到来。

观点 / 张新民  主笔 / 谭笑 编辑 / 二蔓  版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2267篇原创文章

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今年首个现象级网红，开封王婆，十天涨粉400万。

人怕出名猪怕壮，急流勇退，请假了。

61岁的开封王婆，在今年爆火的原因是赛道对口。

我们称作的干娘。

月老手下的销冠，开封的爱情魔法师！

1背后的秘密

单身经济，全国接近3亿的单身男女。

全国各地，五湖四海，天南海北。

从线上到线下，千里迢迢，赶赴开封。

为了一睹风采，我也跟着朋友去了，兄弟们！

不夸张。

全国15亿人，这里最少有一亿。

2宇宙的尽头

人们都说，宇宙的尽头就是带货。

但是爆火的干娘，暂停了带货。

聪明，智慧。

一则扩大流量，二则内容留存。

个人ip的高度转化才是最明智的选择，否则再高的流量也是昙花一现！

如果你是干娘，你能做到吗？

3背后的商机！

有需求，就有市场。

你越瞧不起的行业，它就越赚钱。

单身经济你能想到什么？

是相亲？是交友？是恋爱宝典？

我想到了大人玩具。

哪里有信息差，哪里就有财富。

越low的东西他越暴利，而且赚钱很容易！

4大人玩具轻资产

创业要灵活，随机应变。

大人玩具行业，想要成功，流量先行。

花小钱办大事。

新人开店加盟死路一条，普通人，做普通人该做的。

轻资产创业，低成本投入，YYDS！

微信扫码上方小程序，开启普通人的创业之路。

5如何去做？

新手做私域，老手更要做私域。

鱼塘钓鱼，私域留存，复购转化。

财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

我整理好了大人玩具私域玩法的全系列，就在主页。

只吸引不骚扰。对这块感兴趣。

加我v，咱们好好聊聊。

你好，我是顺谨，欢迎添加微信：YGS9418

搞了个群，9.9元。

分享一些白嫖薅羊毛或者低门槛高收益项目。

请加到我，二话不说，直接转米，各位可好？

开玩笑的，上面留的联系方式可以加我领取本文资料，备注押题！

各位看官老爷们，你们朋友圈有没有出现过这样的消息？如果没有，说明你网创的敏感度还不够，做项目，就是做流量，做精准人群。现在什么流量高？心里想个答案，看看跟我的一样不。

我觉得单身经济，宠物赛道，大健康赛道流量高，但是是持续性的高，而不是一瞬间爆发式的，真正一瞬间爆发增长的流量项目，比如过年时候的烟花爆竹，以及红包封面等等。今天说的也是一瞬间流量爆发增长的项目，高考押题！

懂哥们早就开始布局操作了，因为还有一个多月就要高考了，全中国各个省各个地区各个人群谁不关注？

不过呢，我要说的项目不是卖押题试卷题目哈，那太low了，因为你不知道押题命中率，说白了，这些押题的东西也就是让学子们多刷刷题，起到一个巩固作用，以及心理作用，总归是有好处的，所以这钱咱们赚的不会良心不安！

项目核心：

1引流：通过分享高考押题，获得源源不断的流量，比如让别人帮你转发朋友圈可以获得免费的押题试卷，你看看有多少家长愿意的，估计都愿意给孩子去拿一份，不管是否有用，总归是为孩子做事了，家长心里也开心，那你的流量就来了

2变现：拉新、这种资源我们不去卖的原因一方面是没必要，也怕影响别人，另一方面付费率也不高，所以免费送的方式，免费分享的方式是非常容易的，把资源放在网盘中，只赚拉新的钱就可以。一单有个5块，那么100个人也有500块了。流量裂变起来的速度，你每天送出去几百份一点不难。

高考押题资源以及网盘拉新资源我都放在社群中了，新来的朋友也可以免费领取，增加知识面，增加信息差。

项目实操：

1先把资料保存到你要推广的网盘中。方便后期推广。

2流量获取

发布朋友圈，免费分享方式，吸引想要资料的人群，让他们帮你转发朋友圈，附带你的微信号。设置规则，比如发布三个小时，发布三天，免费发给他等等。

但是单纯靠朋友圈的量，其实是不太够的，我们也需要主动出击，最好的公域平台其实是小红书。

发布这样的笔记图文，效果非常好，尤其是高考前一个月左右的时间、

3作品制作

首先找到一个对标账号，修改好自己的简介，头像，建立好粉丝群等等，养号三天后开始发笔记图文。

笔记形式由首图以及内页组成，首图就是上述我发的白底图加文字形式，文字可以直接照搬同行，内页就由我给你提供的资源，高考押题的试卷内容截图，截图个三四张就行。

4引导私域

、把小红书号改成微信号，引导别人去加红薯号

、粉丝群，群名字改成高考押题，押题卷等等。发布作品记得可以关联笔记，然后再群内发布自己的联系方式，以图片形式。比如一张风景图或者试卷图上写上自己的微信号。

、创建一个小红薯小号，只用发一篇笔记，图文，图片上发布联系方式。大号也就是发布内容的号简介最后艾特自己的小号。或者用大号收藏一下小号的笔记。

大号上引导用户去看你的收藏。

、评论区私信，引导客户发他的联系方式。

以上，就是这个项目的大体操作思路。如果你有更好的方法更吊的经验，也可以来教教我，学习学习。我让你白嫖信息差，你也让我白嫖一下你宝贵的经验，只有互相白嫖，咱们才能长久，没毛病吧兄弟们！

觉得我说的有道理的，别忘了给我点个赞点个关注点个在看，点个打赏。嘻嘻！

我是顺谨

希望你幸福！

人心换人心，做自己能力范围内的事，不割韭菜，不骗人，有钱大家一起赚，这是我做人的宗旨，另外你有真本事，我可以付费，吹牛逼的就算了，什么百分百赚钱，只要不懒，什么保证你拿到什么样的结果，听到这种话，记住了，一定要远离！

吹牛逼不上税，光着屁股找大队。当你付了钱，做一段时间发现，哎？咋这个吊样，浪费时间，他们会说，兄弟啊，点背不能冤社会，命苦不能怪政府！一切根源在你于，为啥别人做的起来，你做不起来，我可QNM的！

项目来源于社群里一个兄弟朋友圈发了这个图，然后我就去搜集了一下相关资料，整理出来的。前几天东哥做了一个ai数字人直播，不到一个小时销量破10万。没错京东也做短视频做直播了。那么在初期，必定是最早一批人吃肉，后来者喝汤，越早加入的人流量扶持会比较大，更加容易出单。

京东宣城投入10个亿去做流量加码和生态内容，于是大批量的搬运工作者进入这个市场，开始收割。首先我要声明一下，这篇文章的标题也只是为了吸引你们进来，因为我发现越是夸张的标题，流量越好，为了恰流量，只能这样。兄弟们不要当真就是了，接下来的内容可以作为参考，是否适合自己的看个人情况。

第一步

成为京东的创作者：直接网页搜索京东创作服务平台。用手机上的京东扫码登录，认证注册进去。

第二步

注册认证之后，在手机也可以，在电脑上也可以。在创作中找到渠道申请，之前是有条件的，现在没有任何条件，只要点进去就是申请通过，没有门槛。

第三步

选择【逛】

申请通过之后就可以开始搬运带货视频进行带货了。

我们发布的是竖版视频，之前只有图文和视频，竖版视频是新出的，流量高，搬运视频就可以，新开的口子，流量扶持，去抢市场。

第四步

选品，选择低价产品，佣金比高的产品，对于新手来说容易上手，在选品工具中多挑挑选选。

当你真的去操作了，或者做的时间久了，这个行业一般会有一些供应商或者厂家之类的，可以直接对接他们的产品，谈好合作，谈好分成就可以。而一般这些厂家或者供应商是会给你提供一些素材什么的。因为他们想要你卖的多，他们赚的才多。

第五步

带货视频，搬运视频。我们确定好选品之后，去多多，抖音，淘宝上找到同款视频，搬运下来。

轻抖，或者一键提取小程序，都可以去水印，保存到相册去剪辑，去重。这个步骤现在应该都会吧，剪辑手法去重就那么点东西，不会的可以抖音刷刷视频或者小破站看看，记住，要白嫖。

最后，就是发布。

上传视频后记得要添加好你要带的产品，需要注意的点就是，前期做这个，不是靠你做的视频有多好，而是看你做的视频有多少，量变产生质变，一天怼他一两百个视频，效果肯定是有的，就像当年淘宝的逛逛短视频一样。

另外就是你选择的商品，选那么两三个，持续去搞，类目差不多的记性了，怼量就可以。就这么简单，剩下的就是细节问题，一边做一边发现问题，说实话，出去花了大几千给到你的东西也就是这些，如果有其他的，无非是想再多割一点而已。

差点忘了个事，打个广告哈，下面小程序商城是我的，有需要的进去看看，MD我也得吃饭不是。

我是顺谨，

希望你幸福！

2024年，全国单身人口超3亿，开封王婆爆火说明了一切。

我从去年就开始做盲盒交友项目，从最开始盲盒3.0玩法，一直更新到盲盒5.0的玩法。底层逻辑就是cp，交友，搭子。

今年开始，单身经济持续发酵，流量再上一个层级，就算你没吃过猪肉，也见过猪跑，做单身交友，同城相亲的人越来越多，什么红娘，月老层出不穷，这就说明了这个行业的蓬勃发展，尤其是今年，如果还要错过，下一个风口不知道等到什么时候了。

但是遗憾的是，我发现所有同行们的玩法基本还是一成不变，甚至项目介绍写的都一模一样的，我今天特意搜了10个同行，最少有8个文案，素材，甚至成交图都是一样的。

故而我得出一个结论：

平台不重要，重要的是交付，陪跑，重要的是人。

真诚是唯一必杀技，人心换来的一定是人心才可以，废话不多说，讲一下我对这个项目的理解……

今年项目再次更新，4月内测，目前竞争者非常少。适应所有想要找个副业玩玩的人群。简单，快速，暴利！

项目原理

利用抖音快手，做个稳定变现的账号，无需真人出镜，手机就可以操作。目前来看，推广的渠道方法非常多，但是最有效的还是自媒体平台，尤其是抖快小。

作品制作非常简单，一条作品两分钟制作完成。就算你是个小白，我去手把手带你，视频语音教你，很快也可以学会。

所有作品，保证正规绿色长期，符合平台加热标准，不用担心封号问题！

作品形式，以及文案都是手把手教你去操作。包括玩法上的更新，渠道变化的实时对接。

项目变现

我们需要的是单身人群，找对象，找搭子，找朋友等等。这类人群的基数非常庞大，每条视频可能点赞只有几十，但是评论可以达到几百上千。

用户想要进入全国同城搭子群，需要付费进群。

用户想要找到另一半，我们可以帮他匹配，同城，网恋等等，但是不是免费的。

我们赚的就是进群门票，利用背景墙挂一个进群入口，用户搜索就会看见进群入口，然后选择同城进群付费。

按照要求操作，每天都可以出单。产品需求非常大，用我们的方法，每天利用碎片化时间操作一个小时，也有100-300收入。我们团队从去年到今年，自己的账号，包括学员的账号，哪怕再差，只要你用心做，一个账号每天两个或者三个作品，最少出5单。

展示收益？没意思，如果你看别人赚了钱就以为自己也能赚到，抱着这样的思想心态就不要来找我合作了，能用钱吸引来的人，不是我能带的人。

我们对学员经常讲的一句话：你给我等着，一天赚不到1k我揍你。

项目交付

包括教学指导以及后台系统搭建，拥有永久二级招商权。

如果是其他项目，包括我最熟悉的成人赛道，我都不敢给你保证什么。但是做个项目我们承诺按照指导操作，百分百可以赚钱。

作品展示

项目收费：

建议熟人不要混脸熟了，免费的没人会珍惜，我试过，之前盲盒的时候就免费带过很多人，但是结果往往没有付费跟着我操作的人做出来的效果好。

你来做项目一定要抱着赚钱的目的，这样才能做好。所以请想好再来。我们做的交付我有信心就是比市场上门槛4位数的还要好，但是我还是想把更好的给到大家。

门槛299：全程陪跑，全案搭建，后端收益80%

名额只有30个，截止到五一之前。先到先得。

五一之后价格涨到499，因为我会对接一个更加新的玩法，情侣调查问卷，这个玩法会比目前的更加暴利长久。

听到有人说网易云音乐出了一个云梯计划，于是就是研究了一下，看起来还不错。

网友每天的收益平均2000，应该不是作假，因为这个收益不是那么简单就能得到的。不仅需要认证成网易音乐人，而且需要上传最少10首原创歌曲。

接下来我以自己有限的认知来谈一下这个项目。

云梯计划，2018年就出了，只不过每年都有升级，上个月出了云梯计划2024第一期，激励金继续，同时还有赞赏功能，以及广告收益分成，让音乐人真正的可以付出与回报成正比。同时也让咱们这些杂牌军也能参与进去分一杯羹。

奖励可以算是非常丰厚了，不管你会不会唱歌，是不是专业歌手，都可以在这里去掘金了，因为现在市面上很多人已经在做了，同时镰刀手们也开始磨刀霍霍！

市场还是很大滴，接下来讲一下具体的操作思路。我们主要是靠播放量来获取收益，一万的播放量收益大概在50=90。所以事情就简单了。

首先下载一个网易音乐，并实名认证。

其次认证网易音乐人：上传歌曲。歌曲在淘宝搜索原创歌曲即可。

最后，找一个模拟器开小号或者用指纹浏览器循环播放大号原创音乐。电脑配置稍微高点，可以多开窗口，窗口越多越好，电脑24小时挂机。

所以这个项目也叫做网易云挂机或者搬砖项目。那么重点当然是浏览器了。市面上的教学大多也都是给你提供一个指纹浏览器，顺便教你怎么去操作，仅此而已！这个东西也不难找，我告诉你怎么领取；

后台关注，找到联系方式，然后加我。浏览器我发给你。

最后讲一下这个项目的弊端，不要总是看到一个项目好，能赚钱，脑子一热就没脑子了直接冲了。首先就是上传原创音乐10首在淘宝上价格需要大几百，是有成本的，其次电脑挂机，即使是指纹浏览器，一个窗口一个ip还是会存在封号风险，所以要慎重对待。

我是顺谨，

希望你幸福。

不晚青年认知圈资源社进群须知：

以最低成本，享顶级干货。资源共享•一起成长

想清楚要不要加入再来找我。

群里都是各个行业的创业者 此群也只允许聊创业有关话题 为国家共同富裕添砖加瓦！因为在前期经营社群期间发现很多问题，所以避免捣乱发广以及被骗收一个39！也请理解。也是为了提升社群质量更好的服务大家，给大家营造一个更好的交流氛围！

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一，不晚青年前言：

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【妄想用白嫖的心态，获取付费的核心内容，是对知识的不尊重，我不想理，也没空理】

希望能共同维护群聊秩序 正心正念正能量！

写在最后

1，虚拟产品，知识付费，资源共享，概不退费。

2，能看懂价值的，付费拉你进群，如果你看不懂，感觉没价值，没必要浪费钱。

3，我们不搞虚的 说实在话这些课程资源卖几百以上还会有大把人进 为什么我们还是坚持两位数的价格 因为不忘初心 这个价格可能就是一杯奶茶钱 富不了我们 穷不了你，主要就是一个创业交流的氛围圈子！

现在很多年轻人一点就着，一浇就灭，肩上扛不住压，心里兜不住事儿，挤两趟公交就觉得自己打工多苦，加两天班就感动的自己无以复加。女神冲你一笑，能高兴的三天睡不着觉。

然而，真正成熟的人，都是淡化情绪的高手，他们的喜怒哀乐，都会被自我淡化。他们如一棵老松一样，十级大风来了都未必能吹动他们一条枝桠，即使是美女入怀，他们也能强忍着支棱起来的冲动，冷静的思考其中是否有诈。

成熟的人就是这样，用更好的选择，来规避即将出现的风险。小孩子从来不考虑后果，而成年人最懂得权衡利弊。

今年的项目不好做，不是一个人，而是大家都如此，有人问有没有项目可以让我能有睡后收入的？AI百度文库勉强算一个；

项目原理：把文档上传到百度文库，文档被人下载，即可获得收益。

一什么是百度文库？

举个例子：你要查找资料，在百度搜索。

然后找到你想要的一篇资料用于自己改写或者直接使用，你需要下载

下载是收费的，你付费下载了，那么写这篇文档的人就获得收益了。不管是ppt，文档，电子书等等，都是一样的，收费有两种，会员收费或者下载收费。

我们做的是AI，替代传统自己手打，效率更高。用AI一天可以发上百个文档，或者ppt。发的越多，被下载的次数就越多，收益就越高。从而实现被动睡后收益。

二开通权限

1搜索百度文库

2精选专题中的原创招募

3选择个人用户

这里需要实名认证，一个人只能开通一个号。想要多账号就用家人朋友，或者多多淘宝上找。前期一个号做好，已经够用。

入驻之后我们就要开始发布文档ppt了，来达到开通权限；

50篇文章，用AI很简单，50次下载，说实话，只要你写了，就有人下载，前期的话建议先上传100到200篇。稳开通的。

至于奖励，不管是否开通，都有奖励。如果有人在你的文章里开通了百度vip同样有收益。

三文章制作

1一般都是用科大讯飞星火软件，例如：帮我写一篇企业介绍模板。

这个软件适合写这种比较模式版的文章，你想写什么文章，你就告诉他，他来帮你写就行。

2写的质量比较好的是KIMI软件，给大家整理了一份提示词。

四PPT生成

这个同样简单，我准备了一个网址，直接用就行。

输入你要的标题或者中心思想，他会给你生成一个大纲。

我们点击生成PPT就可以了。然后保存下来，准备一下上传。

五文件上传

第一种手动上传，点击箭头处

添加标题，封面，标签。标签记得打满。

举例：标题食堂财务管理及成本核算论文

标签：食堂 财务 管理 财务管理 食堂财务管理 成本 核算 成本核算

最后选择vip，提交

第二种在线上传，箭头处。

然后把用AI生成的软文复制下来

同样，vip文档形式发布

每上传一篇文档，大概都有0.5到1的收益。

六注意事项

收益是在这个地方直接查看明细。

建议大家前期先发100到200篇文章，如果你要长期去做的话，最好是自己用心做点有质量的。

我把需要用到的网站和链接都放在自己的社群里面了，不想花那点钱进群的就帮忙做个数据吧。

资源获取方式:

第一步:先点亮“在看”再点“赞

第二步:在公众号回复:百度文库，即可

格拉德威尔在《异类》一书中:“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人，而是付出了持续不断的努力。

1万小时的锤炼是任何人从平凡到超凡的必要条件”。让自己获得进步的其中一个方法，就是找到最重要最有价值的事，然后不断重复。但我们不能是漫无目“天真”的重复，而是要极致重复。什么是极致重复?就是在重复的过程中，你要一次比一次做得好，一次比一次精进。

我是顺谨，

希望你幸福！