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作者： 营销圈
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融资必备！创业者融资防骗指南
近日在公众号【佩妮penny的世界】看到了一篇文章，里面讲述了一家所谓的投资机构秭方资本，利用信息不对称和创业者对融资的无知，再配合传销式的会务活动，来“割”创业者的钱。 
收你两万九千八，含泪白赚你两万九。那八百，就当你支付会务费和演员费了。这其中具体的套路大家可以细看penny的文章，内容详实，生动形象。 《所有的创业者请小心这家机构》 其实，创业者花这些冤枉钱的根本原因是对一级创投圈的不了解，不了解风险投资是怎么一回事，不会判断什么样的投资机构是真正的投资机构，再加上融资心切和对自己项目的迷之自信，才会被某些机构提供的“情绪价值”给带偏，直接上了“贼船”。 谁的钱也不是大风刮来的，创业不易，为了防止创业者们被忽悠，接下来就和大家讲讲，遇到一家投资机构或者融资机构时，遵循以下三个原则，基本可以避坑。 凡是事前收费的，99%都不要信 把握住这一条基本就成功了。 首先真正的投资机构是绝对不会向创业者收取任何费用的，尽调费、考察费、材料费、茶水费等等，这些统统没有！投资机构的核心工作任务就是找到好的项目，都是自费差旅考察项目。如果你是一个很好的项目，投资机构还得追着和你搞好关系，让他们投一点。 真正的投资机构都忙着找下一个张一鸣、黄铮、马化腾呢，要从一个项目身上挣上几个亿的，哪有空骗你这三万五万的。 图片来源：公众号【XJ-VCFA】 融资服务机构，也就是FA，基本也都是事成之后再收费。FA为创业者提供融资辅导和融资对接服务，创业者拿到投资之后再向FA支付3%-5%的服务费，具体取决于阶段、金额和谈判。 根据不完全统计，具备一定品牌和规模的FA，不收前置费用，靠疗效收费，这类机构base北京居多。而收取前置费，一般是一些小FA，和处于起步期、融资有一定挑战期的早期、腰部企业。前置费用一般就是包括一些材料费，BP费，咨询费等等。当收取前置费用的时候，创业者其实也可以和FA谈判，要么降低服务费的比例，要么事成之后的服务费用要扣除前置费用。 市场上还有那种组织融资大会的，场面看着很宏大，单场活动或许付费不高，千儿八百的，基本就是会销的模式，来的机构也是真真假假，叫不上名的，这种基本也是割韭菜的，离远点儿。 多方位辨别投资机构 一开始遇到一些投资机构的时候，我们可以先通过一些基本问题来和投资机构交流，一般真正的投资机构都会回答的比较直接和准确，不会含糊不清。 是美元基金，还是人民币基金，或者是双币基金？目前关注投资的领域有哪些，一般单笔投资的金额是多少？关注什么阶段？在投基金的总规模多大，是否还有可用资金？基金成立了多长时间了，处于投资期的哪个阶段？机构内部流程大致是什么样的，决策过程一般需要多长时间？ 详细的说明可见《融资必备！初次见面应该问投资人的五大问题！》 然后还可以去用一些网站来查询和交叉验证：创投类网站（烯牛数据，IT桔子，投中网）+天眼查+基金备案网站+机构公众号。 验证一下有无注册信息，有无投资案例，有无出席过一些创投活动，有无出现在投资榜单当中，有无创投类网站的报道，有无发表过一些投资观点等等。 最后向周围朋友进行打听了解，经过多方位的信息确认基本可以核实。 客观看待自身项目，不要迷之自信 除了对投资机构的无知以外，另外就是对自身项目的迷之自信和融资心切，很容易以为抓到了“救命稻草”，以为别人能帮自己融到钱。市场上有一些投资机构，就抓住创业者这种心理，刚说两句就开始说，你项目很好，邀请你公司详谈，有的甚至还会发个红头文件，冠冕堂皇的，这种也是割韭菜的。 如果一个项目在一开始就不在风险投资考虑的范围内，你花再多的钱，找那些所谓的融资机构，最终也是浪费钱财，徒劳无功。所以创业者要对自身的项目有个客观评价，判断是否适合拿风险投资。 风险投资首先看的是行业领域，是不是在风口上，未来能不能上市。当下风险投资比较喜欢的就是人工智能、智能制造、生物医药、新能源、新材料等领域； 《融资必备！这些行业最好别做，风险投资不投！》 其次看的是创始人和团队，创始人要足够优秀，有足够的行业经验，有优秀教育背景（清华北大常青藤）和工作背景（行业龙头公司经验）；第三是要有核心竞争力，有核心技术，是市场稀缺的；第四看商业模式和收入规模，收入可持续，未来有爆发的可能。 举几个例子。单纯的养鸡场投资机构不投，但是如果你是做一个健康高端的鸡蛋品牌，投资机构可能会投，比如黄天鹅。单纯开一家奶茶店，投资机构不投，但是如果你能开出上千家的规模，投资机构可能会投，比如蜜雪冰城。再比如你能够研发出光刻机，解决卡脖子技术，虽然近几年不会有收入，但是未来的收入是不可限量的，也是当下市场稀缺的，投资机构也可能会投。 很多时候，项目早期阶段未必能被投资机构看上，但是只要创业者用心经营，不断在市场上做出成绩，做到有一定的市场知名度，投资机构就会自动找上门的。 创业不易，陷阱不少，成功没有捷径，自强则万强。 说一句残酷的话，如果你被会销的模式割过韭菜，这个认知基本也就和风险投资无缘了。 BP辅导、融资服务、产业园运营、产业招商业务 往期创投干货 零售界的天花板秘籍！胖东来文化理念手册【可下载】 融资必备！各融资阶段的关键要素和决策 / 估值逻辑 融资必备！近百家公司融资总结，A轮融资中的关键性指标 融资必备！这些行业最好别做，风险投资不投！ 融资必备！初次见面应该问投资人的五大问题！ 融资必备！36个投资人高频提问清单！ 融资过程中，这些英文黑话你必须懂 如何找到对的投资机构 -
商业计划书的四大雷区
商业计划书是创业者融资的敲门砖。写一份优秀的商业计划书，是需要很多花心思的，在逻辑上、排版上、表述上都要充分打磨。一些没有融资经验的创业者，第一次写商业计划书的时候很可能无从下手，很容易踩到雷区，进而会导致，你辛辛苦苦写的商业计划书被投资人丢进“垃圾桶”，浪费了一次和投资人交流的机会。 写好不容易，写坏一哆嗦。为了帮助创业者少踩坑，本人总结了商业计划书的“四大雷区”，避开这些雷区，你就成功一半了。创业者可以自行对照检查，有则改之，无则加勉。 01/页数太多 有些创业者生怕投资人看不懂自己的项目，怕展现不出自己的亮点，所以就力求全面，市场的利好，团队的创业经历，产品的研发经过、公司的价值观等等，写东写西写了有几十页，甚至上百页。一般情况下，投资人初步看完一个计划书的时间不会超过10分钟。计划书写的页数过多，非但不能吸引投资人，反而会令投资人没有耐心看完，更不容易看懂。 建议：页数在20页以内，最多不超过30页；利用流程图和关系图来替代部分文字；参考最后的BP 逻辑，删掉不必要的内容。 02/文件太大 一般情况下，投资人都是通过微信来查阅计划书。如果你的文件有几十兆、甚至几百兆，里面还添加了大量图片和视频，那么投资人下载的时候就需要花费较多的时间，查看起来非常不方便。同时如果看到文件特别大，投资人的心理上初步会有抵触，肯定是一个不合格的计划书，会有点不太想看了。 建议：商业计划书文件大小在10M以内，最多不超过20M。将PPT改成PDF格式，可以一定程度上压缩文件大小。 03/排版太丑 颜色用了很多种，贴了很多不好看的图片，文字密密麻麻，字体字号不合适，这些PPT最基础的排版错误，会严重降低投资人的阅读体验。面对这样的BP，投资人容易头皮发麻，不忍直视，最后直接PASS。 建议：简约排版即可，不用花里胡哨，分好段落，能突出重点；颜色在3种以内；字体采用微软雅黑或者楷体；搭配合适的图标和图片。 04/内容混乱 创业者如果不懂投资人看BP的逻辑，按照自己想当然的逻辑顺序来写BP，一会儿写市场，一会儿写产品，一会儿写商业模式，一会儿写用户，这样很容易导致内容混乱，并且遗漏一些重要内容。投资人在看的时候就需要来回地翻页寻找他想看的内容，难以捕捉到项目的核心价值，找不到项目值得投资的逻辑。 建议：商业计划书的内容和顺序可以参考这样来写，内在思考逻辑如图 01首页封面➡️02投资亮点➡️03团队介绍➡️04市场规模➡️05用户痛点➡️06解决方案➡️07商业模式➡️08运营数据➡️09竞争优势➡️10未来规划➡️11融资需求➡️12联系方式 
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融资必备！36个投资人高频提问清单！
在融资过程中，创业者能遇到感兴趣的投资人是不容易的。
为了能够和投资人聊地更加顺畅，达成更好的效果，创业者就必须要做足准备，对投资人提出的每一个问题要做到清晰的回应。在此，作者为大家准备了这个投资人高频提问清单，我们创业者对这些问题要提前做好功课，做到心中有数，这样在和投资人交流的时候才会更加的自信，给投资人留下好的印象，为后续融资打下一个好的基础。
关于市场
1、瞄准的细分市场是什么？
2、目标市场规模（天花板）有多大？
3、市场未来的发展趋势如何？
4、目前市场的竞争格局是怎样的，竞争对手有哪些？
5、和竞争对手相比，你具有哪些优势?
6、产业的上下游分别是哪些？
7、限制整个市场发展的因素有哪些，限制项目发展的因素有哪些？
关于用户
8、2B还是2C，用户画像是什么样的？
9、目标用户规模有多少？
10、用户的需求场景是怎样的？用户的付费意愿如何？
11、用户是如何决策的，影响决策的因素有哪些？
12、有哪些产品/服务？
13、目前有多少用户，客单价和复购率分别是多少？
14、用户数据增长情况如何？转化率多少？
15、有哪些标杆客户？
关于商业模式
16、这个行业是否需要哪些特殊资质？你有哪些资质？
17、公司的收入模式是什么（如订阅费、广告收入、产品销售等）？
18、获客（销售）方式有哪些？获客成本是多少？
19、收入结构是怎样的？成本结构是怎样的？
20、核心竞争力有哪些？
21、生产是自有产线还是外部代工？
22、产品是否是完全自主研发的，哪些是自研的，哪些是外采的？
23、有哪些发明专利？
24、毛利率是多少？
25、近三年的盈亏情况如何？
26、未来三年的规划是怎样的？
关于团队
27、团队CEO是什么教育经历和从业经历，有无创业经历？
28、合伙人是什么背景？
29、创始团队之间是什么关系，如何走到一起创业的？
30、团队一共多少人？团队结构比例是怎样的？
31、团队的股权分配是怎样的？
关于融资
32、本轮融资金额和估值是多少？
33、融资的用途是什么？
34、上一轮估值是多少？
35、之前的融资经历有哪些？投资机构股东有哪些？
36、是否可以外地城市落地？
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往期推荐 零售界的天花板秘籍！胖东来文化理念手册【可下载】 科学创业必须知道的十大商业理论 如何找到对的投资机构 项目融资过程中，影响估值的因素 特斯拉的第一份“另类”员工手册，员工竟然被允许兼职？！这很马斯克！ 融资过程中，这些英文黑话你必须懂 低成本创业的六条极简起步法则 经纬张颖：给科研技术背景创始人的19条创业建议（整理） -
融资必备！找到投资人的七种方式
有很多初次创业的朋友，往往太专注自己的项目，并没有有意识地去拓展人脉资源，没有进入到创投圈里，导致在找投资的时候，发现根本不知道去哪里找投资人，这样很可能会浪费掉融资窗口期。
一旦错过窗口期，投资机构把这个赛道投完，你再想拿到投资就会变得相当困难，可能并不是你的项目不好，但是因为投资机构已经投过竞品了，不会再投同类型的项目了。
其实找投资人的方式并不复杂，这里分享七种方式供大家参考。
01/熟人推荐 熟人包括同学校友、同事同行、合作伙伴、兴趣好友、社群好友等。熟人推荐是最直接最靠谱的方式，还不用担心被骗。有些拿过投资的创业者朋友，甚至可以把他自己的投资人股东介绍对接。 熟人推荐会带有一种天然的信任，投资人至少会认真地看完项目计划书，愿意认真地聊一次，了解一下项目情况，最后甚至能够给到真实的建议。 当然创业者也要对自己的项目有个客观的判断，项目目前的发展情况适不适合去融资，朋友帮忙推荐会不会为难。如果项目不够好，硬是让朋友推荐，反而会损害了朋友与投资人之间的关系。 02/投融资顾问FA FA能够帮助创业者在最快的时间里接触到最多的投资人。 FA会梳理出最匹配的投资人，然后集中在几周的时间里，批量地向投资人进行项目推荐，高频次地安排创业者与投资人进行会议交流。在每一次交流过后，FA也会及时地去追踪投资人的反馈，之后会帮助创业者不断完善交流话术。 在找FA的时候，创业者也要做个甄别，尤其是遇到那些收取前置费用的FA更要谨慎。正规的FA机构一般都是后置收费，项目融资成功后再收取3%-5%的佣金。有一些“割韭菜”的FA，利用创业者对融资市场的不了解，明知项目融资不可能，还说项目很好可以拿到投资，要提供服务，但是过程中就要收取各种各样的费用，如服务费、咨询费、审计费、材料费等等。这类FA基本就是骗子机构了。 一个优秀的FA机构除了单纯地对接投资人以外，还会帮助创业者梳理项目商业模式，梳理融资材料，协助投资条款谈判等等，会真正成为创业者的融资合伙人。 
03/创投社群/行业组织 创投社群或者行业组织本身就聚集了很多创业者、行业从业者、专家导师、投资人等。加入社群，本质上就是拓展了自身的人脉资源。一方面可以直接认识投资人，另一方面社群里的创业者和专家导师也可以帮你向投资人推荐。 创业者要在社群中保持一定的活跃度，树立一个良好的形象，适当地宣传自己的项目，广泛地去链接各类资源，逐渐把人脉资源做实，这样对后续的融资可能会产生意想不到的作用。 04/创投活动 创投活动包括融资路演、创业比赛、创投讲座、峰会论坛等等。 创投活动是投资人经常出没的地方，尤其是路演和创业大赛，投资人就是专门去看项目的。参加创投活动，创业者就要学会主动社交，主动要名片加微信，先建立上联系。如果幸运的话，现场还有可能和投资人直接交流个三五分钟。 临时的线下时间一般都很短，所以就需要创业者学会在三分钟甚至一分钟内讲清楚自己的项目，吸引投资人的兴趣。不然，等你讲了三分钟还没讲到重点，投资人就已经着急离开了。 05/创投平台 创投平台包括铅笔道、鲸准、创业邦等，投资人会在这些平台上找项目，创业者可以在平台上架自己的项目，留下联系方式，这样投资人看到项目信息就可以在平台上主动联系。同时创业者也可以在平台上主动联系投资人，给投资人发信息。 
需要注意一点的就是，平台上会有一些“假冒”的投资人，打着投资人的名义来骗创业者的钱。当平台上有投资人主动联系你时，创业者也要通过公开信息来对投资人进行背调。 06/线上投递 投资机构一般都会有官网和公众号，上面也会注明了官方的BP投递邮箱，创业者可以主动地去搜索。不过这种方式比较被动，得到回复的可能性不高，很有可能会石沉大海。 
在投递的时候需要注意以下3点： ①记得在投递的BP中留下自己的联系方式，最好是微信，这样投资人能第一时间找到你； ②仔细梳理投递的BP和其他资料，把项目的亮点、团队和商业模式讲清楚！ ③投递后机构的回复是有一定的概率的，并不是所有的机构都会回复，当然也取决于项目的情况（作者之前投递给番茄资本是有回复的，还是合伙人加的微信，亲测有效）。 作者本人曾经亲自整理了100家投资机构的官方BP投递邮箱，详情点击文章100家投资机构BP投递邮箱！ 07/创投媒体报道 投资人经常看的创投媒体包括36氪、创业邦、铅笔道、钛媒体、虎嗅、亿欧网、猎云网等。通过在创投媒体曝光自己的项目，就可以让更多的投资人看到自己的项目。项目质量还不错的话，投资人就会主动联系。 自强则万强。这些方式只能帮助你找到投资人，但是如果想要拿到投资，就需要自身的项目和团队有真正的实力和核心竞争力。 专注创投干货分享。
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一文搞定视频号小店运营全流程攻略指南，快速收藏
注：
个体工商户无法入驻优选联盟，优选联盟是商家与达人的货品撮合平台，它可以帮助商家对接视频号达人进行卖货。
需要先开通视频号，才能注册视频号小店。
如何开通视频号小店？开通流程是什么？
开店入口：
手机端打开我—视频号—创作者中心—带货中心—选择带货身份—选择“商家”—进入开店流程。
开店资料：
仅支持使用身份证认证的视频号开通视频号小店。
营业执照、经营者/法定代表人身份证信息。
申请类目：
首先查看自己的类目是否开放，开放类目直接申请，定向准入类目先进行品牌申请认证，再进行类目申请，需上传平台所要求资质，预计2-3个工作日通过，特殊类目审核时间可能会延长。
开店入口：
手机端：「视频号入口」> 「右上角个人主页」> 「创作者中心」> 「带货中心」> 「选择带货身份为商家」> 「进入开店流程」。
店铺如何命名，有什么规则？
官方旗舰店
品牌名+官方旗舰店。
示例：安踏官方旗舰店、海澜之家官方旗舰店。
详见：视频号小店命名规则文件。
如何上架商品？审核不通过怎么办？
类目资质审核通过后，进入小店后台「商品管理」> 「新增商品」> 「商品编辑」> 「上架商品」。
审核未通过一般有以下3个原因：
1）商品名称、标题、主图、详情页不符合规范，请商家按照审核未通过原因进行修改重新提交。
2）当前上架商品与小店类目不相符，请重新申请正确的类目资质审核通过后再上架。
3）资质缺失，比如之前平台没有资质要求，但现在有要求，或资质已过期，商家需提供最新的资料。
平台将在视频后小店的通知入口里下发审核结果并告知未通过原因。
商品如果有多个规格，需要设置不同规格的价格，点击「商品属性」，输入规格名和价格即可。
如何在视频号直播管理小店商品？
开播时选择需要配置橱窗的商品，再进行上架，微信点击【直播】—点击【更多】进入直播界面后台—【开播】—【发起直播】。
点击【商品】—【添加商品】 —【从商店选择】—【选择所需上架的商品】 —【加橱窗】 —【选择需要的商品上架直播】 —【完成】即完成添加商品，然后开启直播。
如何在短视频内分享商品？
首先需查看账号是否有带货权限，微信【发现】界面>打开【视频号】>点击右上角【人像图标】>选择【创作者中心】>进入【带货中心】>点击【账号身份】>【带货权限】。
需要满足以下条件，才可以申请短视频添加商品。
（1）有效关注人数1000人以上，需要完成微信支付实名认证，并且符合内容规范。
（2）已开通视频号小店，可不满足有效关注人数要求，只需完成微信支付实名认证，且内容符合规范。
满足权限后，返回【个人主页】—点击【发表视频】—【链接】—选择【商品】—【视频号小店】—【上架商品】，确认好视频内容和商品链接，确认无误后点击【发表】。
注：
短视频需符合内容规范才能开启短视频带货，如商家未满足条件，可以多发优质的短视频，吸引更多人观看，满足条件后再上架。
如果已发布10条短视频，可在《申请商品分享权益》的页面中，点击下方申诉，了解账号具体问题。
分享商品需要通过商品分享权益，通过公众号链接、二维码、留联系方式、跳转至第三方应用或网页等行为分享商品，内容均会被限制。
视频号小店如何接入客服？
管理员登录「视频号小店」后台，在左侧导航栏中选择「店铺管理->客服管理->接入」，就能配置企业微信客服。
只需将客户咨询最多的问题，配置自动回复话术，客户点击就能看到答案，客服团队在企业微信上进行接待工作，提升接待效率。 注：
企业未认证时，累计可接待100位客户；已验证未过期企业，每天可接待100位客户；企业已认证时，每天可接待的客户数无上限。
视频号小店评分考核什么？如何提高评分？
视频号店铺评分为5分制，最低为3分，由服务体验、商品体验、物流体验三个视频号橱窗用户体验维度组成，登录视频号小店后台「店铺评分」中查看，哪个低就提升哪个。
服务体验：及时处理售后、人为减少纠纷率、安排客服做好3分钟内回复率、引导客户好评（包裹卡等）。
商品体验：宣传与实物尽量相符、切勿虚假宣传、夸大商品效果。
物流体验：所有订单需在48小时内及时发货，选择与优质的快递公司合作。
视频号小店结算规则
1）商品结算周期
商家完成发货输入物流信息，用户可以点击“确认收货”；商家点击发货起10天后，系统将自动确认收货。
若10天后发货物流单状态未显示已签收，系统将延迟5天判断自动确认收货，延迟次数最大为3次，即累计延迟确认收货天数上限为15天。
若自商品确认收货之日起7天内（含7天）未产生退款、退换货等售后纠纷行为，则待结算资金将解冻转入可提现资金，解冻转入可提现资金所需时间约为1~2天。
若售后期内发生仅退款、退货退款等售后或交易纠纷的行为，则待结算资金需在售后、交易纠纷维权完结7天后解冻转入可提现资金，解冻转入可提现资金所需时间约为1~2天。
注：
若用户对订单中部分商品申请售后，系统将冻结整个订单金额。
2）提现失败原因及解决方法
需绑定正确的提现账户后，再进行提现；每日只可提现一次，可查看当天的提现详情。
因提现账户失效而提现失败，可咨询提现账户的客服解决账户异常或更换提现账户后，再提现。
视频号小店结算规则
视频号小店后台-选择【店铺管理】-打开【基础信息】-查看【账号信息】-点击【注销】，由小店超级管理员【微信扫码】申请注销。
注：
需下架所有在售商品后，才可进行注销申请。若不下架商品，系统则会报错。
视频号小店如何带货？有哪些带货方法？
1）直播带货
直播前组建团队（2~8人）、确定团队角色（主播、投手、运营），货品选择上，前期以福利款、承接款、利润款为主，选择适用人群广的爆款商品吸引客户。
其次完善直播流程以及话术，确定直播主题、目标、时长、分工、整理产品卖点、主播话术、结束语等，前期可以蹲蹲竞品直播间的直播流程、玩法、话术。
合理运用营销工具，做好开场承接，例如：红包、抽奖、优惠券、预约领券，让观众保持参与感，维持互动状态，通过讲品节奏，塑品话术，开价话术，做密集成交。
2）分销带货
分销带货是视频号小店分享员玩法，商家只需与分享员绑定分销关系，分享员分享直播间、商品到朋友圈或群，只要有人下单，分享员可获得佣金。
大家可在直播间、私域、企业招募分享员，使用分销系统设置商品或分享员的一级、二级佣金，同步奖励制度给分享员，让他们去分享转发即可。
此外，还有锁客玩法、积分营销、分享员等级、团长中心功能，有效提升分享员积极性，或者使用直播预约玩法，提升直播流量，粉丝裂变玩法，提升视频号粉丝量。
3）短视频带货
创作短视频时，确保商品与内容相匹配、视频画质音量清晰无误、传递真实可信、信息丰富的内容。
例如：多维度客观呈现商品基础信息、突出核心卖点和显著优势、分享相关领域经验知识，体现专业性。
再配合商品的介绍口播呈现相关画面，增加信息量和可信度，结合用户痛点场景介绍商品，引起用户共鸣，主题明确，开篇点题，引起观众兴趣。
短视频带货常见违规内容：
4）达人带货
视频号商家可通过入驻优选联盟，与更多优质达人合作带货，增加品牌曝光，提升小店销量，入驻条件如下：
「官方旗舰店」「旗舰店」「卖场官方旗舰店」「卖场旗舰店」「专卖店」「专营店」「普通企业店」商家需同时满足下列所有准入条件才可准入。
暂时没有视频号店铺评分数据的新商家只需满足下列准入条件（1）、条件（2）即可准入。
准入条件：
（1）视频号小店处于正常经营状态
（2）商家需完成运费险签约
（3）商家的视频号店铺评分>=4.3
（4）商家近30天商责双责纠纷率<=0.15%
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养生细分赛道，半年赚50w
口罩过后，能明显感觉大健康养生赛道很火热，掀起了一股全民养生的热潮。熬夜秃头的年轻人，压力大的中年人，基础病缠身的老年人，大家都开始注重健康养生，那么我们该如何去抓住这个机遇入局养生赛道，并且成功搞到钱呢？ 今天，小晶就给大家提供养生细分赛道和完整的变现思路以及爆款标题的取法。 细分赛道 1、防脱发，生头发 爱脱发的人群真的越来越多了，小晶就是其中一个。因为工作的原因，有时候作息不规律，平时用脑子也多，感觉这两年的发际线明显后移了很多。托品牌方的福，还让我写了一篇育发液的约稿，还真的是找对了人。 我相信很多人也和我一样有掉头发的困扰，现在的人压力都很大。房贷车贷、孩子教育、学习压力、生活压力，压得人喘不过气来。 导致脱发的原因主要有这几个：免疫力下降、内分泌失调、营养不良、心理压力大。 如果你能针对这个脱发人群的痛点，推荐一款真正有效，能解决这部分人群的痛点产品，那绝对能很好的变现。 2、中老年护理 随着老年人的基数越来越大，各种问题也随之而来。这部分人群对养生的需求更大，尤其是更年期的男性女性，很多容易有失眠，情绪暴躁等问题。 这个时候，如果你能够教他们科学搭配饮食，制定个性化的调理方案，帮助她/他们顺利平稳的度过这个时期，也是很受欢迎的内容。 只要能满足用户的需求，就是一门好生意。 3、控制体重、管理身材 这个的人群范围也挺广的，像产后孕妈妈、职场白领、老年人超重、青少年肥胖，针对这些人群去制定相应的养生方案，也是容易赚到银子的。 很多人对于自己的身材还是有要求的，希望能成功减肥减脂，那么我们就可以从这个这个点切入，把养生和减脂结合起来吸引目标用户。 4、中医养生 这个赛道很火热，在小红书上你能看到各种类型的养生博主，有分享怎么养气血的、养脾胃的、艾灸的、跳养生操的、按摩穴位的，这些内容你都可以分享，养生爱好者都很青睐这一类型的内容。 变现思路 1、痛点 比如熬夜导致的脱发、长痘、黑眼圈，就可以根据用户这些痛点推出相应的护发产品、祛痘产品、改善黑眼圈的产品等等。 也可以教用户通过调理饮食、练习养生操来改善熬夜带来的问题。 2、爽点 分享35岁+还能保持容光焕发，素颜状态好的秘诀，把自己的真实经验分享出来，大家一般对这种都有很重的好奇心，都想一探究竟，只要是健康有效的方法，就能吸引到不少精准客户。 3、痒点 分享如何改善肌肤暗沉的方法、如何内调变年轻的步骤等等，再根据时间调理线来一步步把产品客单价提高，通过做高客单来盈利。 当你顺应了趋势，坚持用利他思维输出内容，那就能够赚到钱。 如果你想入局养生赛道，欢迎来找我聊聊，给你准备了《100个养生爆款选题》，欢迎来拿。 
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中国邮政，这次的瓜太猛了！
你敢信吗？ 《大闹天宫》竟然是60年前的动画片了？？？ 这色彩，这神情 原来中国动画的审美曾经这么顶 👇👇👇 
不止《大闹天宫》，还有已经45岁的《阿凡提的故事》和40岁的《黑猫警长》…… 最近通通重回视野，刷爆社交媒体： 陪伴无数人成长的动画角色 👇🏻👇🏻👇🏻 
这些经典佳作，都出自黄金年代的上海美术电影制片厂。 这块响当当的金漆招牌，不仅是国内好几代人的童年回忆，在亚洲、乃至世界都独领风骚~ 就连宫崎骏都说，自己受到《大闹天宫》影响，才决定将动画作为自己奋斗终生的事业。 那个年代的上美影， 是 宫崎骏和“阿童木之父”手冢治虫的梦想！ 👇👇👇 
为了纪念那个黄金时代，中国邮政这些年一直在争取上海美术电影制片厂的版权。 在2014年，邮政就曾推出《大闹天宫》50周年纪念邮票。 终于，终于，到今年6月终于发行了《阿凡提的故事》特种邮票。 老藏家们知道，这套邮票尤为难得，是经典中的经典。 要不是这两年审美复兴回归，再加上阿凡提45周年，恐怕还要等上几年才能出。 这套《阿凡提的故事》邮票呼声超高， 从发行开始就颇为紧俏，很多藏家争相收藏， 甚至“一票难求”上了微博热搜！ 👇👇👇 
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·中国经典动画邮册· 邮册所有珍邮由中国邮政发行，附有专业收藏认证 这一套中国经典动画珍邮册，限量发行5000套，每一套都附赠收藏证书和唯一编号。 
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50枚珍贵邮票，一次集齐上美影经典之作 这一套中国经典动画珍邮册一共收录了50枚珍贵邮票。 今年6月发行的《阿凡提的故事》也在其中，算得上是市面上zui炙手可热的一套邮册。 
△重工封面，质感在线 送礼超体面！ 另外，除了上美影，大家记忆里非常经典的《小鲤鱼跳龙门》《司马光砸缸》《曹冲称象》《孔融让梨》特种邮票也收录其中👇 ✨《阿凡提的故事》特种邮票一套5枚 ✨《黑猫警长》特种邮票一套5枚 ✨《小蚪找妈妈》特种邮票一套5枚 ✨《大闹天宫》特种邮票一套6枚 ✨《葫芦兄弟》特种邮票一套6枚 ✨《哪吒闹海》特种邮票一套6枚 ✨《九色鹿》特种邮票一套5枚 ✨《小鲤鱼跳龙门》特种邮票一套5枚 ✨《司马光砸缸》特种邮票一套3枚 ✨《曹冲称象》特种邮票一套2枚 ✨《孔融让梨》特种邮票一套2枚 
跟着我下单，还给大家争取到了额外专属加赠一份随机惊喜邮票两枚： 
包含50年纪念邮票和紫外光特效邮票，价值不容小觑 这套邮册非比寻常的部分很多，比如《大闹天宫》动画50周年发行的纪念邮票（6枚）也完整收录在内。 
△ 实拍：活灵活现的孙悟空 比如《葫芦兄弟》《哪吒闹海》，在紫外灯照射下，会呈现出“特效”，价值本身就比普通邮票高很多。 爷爷种出的七个葫芦莹莹发光 👇👇👇 
△ 实拍：《动画—葫芦兄弟》邮票·七色葫芦 所以，这套邮册官方定价并不便宜，要598元/套，但今天大家跟我开团，现货、保真、保值，只要298元（赠送礼袋、随机惊喜邮票）！ 一物一码，大家放心买，可以对应查询真伪。 
△ 实拍：下单赠送礼袋、随机惊喜邮票 相信我，以这些动画的影响力，这套邮册今后自身价值不容小觑。 很多懂行的老藏家，都直接入手3套、5套甚至10套！ 
特别是家里有小朋友的，一定会喜欢这套邮册。 优惠数量有限，喜欢的朋友可以先开抢了！ 点击图片，立享优惠 ▽ 
·精选邮票赏析· 一 阿凡提的故事 这套中国经典动画珍邮册，开篇就是新鲜出炉的《动画-阿凡提的故事》纪念邮票。 全套邮票一共5枚，分别还原了《卖树荫》《兔送信》《神医》《宝驴》和《种金子》5个故事中的经典一幕。 
邮票的设计也别出心裁。 边缘像拉开的舞台帷幕，把整个画面衬得立体感十足，好像故事就发生在我们的面前！ 
△ 实拍：新鲜出炉的阿凡提邮票 《阿凡提的故事》，是上海美术电影制片厂于1979年制作的一部木偶动画剧集，也是中国大陆初次入选奥斯卡评奖的作品。 那些年，动画制作技术远没有现在发达，但很多人都说： 希望现在的孩子们，能多看看这样经典的动画！ 倒骑毛驴的阿凡提， 放在今天看都不过时！ 👇🏻 
所以，今年纪念邮票消息一出，很多大人小孩、集邮爱好者们都伸长了脖子在等待发行， 
△图片源自微博 而且阿凡提纪念邮票发行量很有，仅有580万，是近年来发行量至低的动画系列邮票，是真的一票难求！ 
二 九色鹿 大家收到这套珍邮册以后，一定要好好欣赏一下《九色鹿》这套邮票。 这是只有中国人才懂的浪漫东方色彩，每看一次，都是一次美的洗礼！ 
《九色鹿》是由上美影出品，在1981年上映的动画电影。 光构思就花费了主创人员20多年的这部《九色鹿》，既有诗意，又有神性。 画面里的动植物、山景造型都师法北魏时期的莫高窑壁画风格，线条飘逸优美，色彩绮丽梦幻。 这是多少人心目中， 至美至善的仙鹿！ 👇🏻 
而邮票的设计，就原汁原味地还原出了《九色鹿》的美！ 圣洁轻灵的鹿身和光环都用银白色的珠光油墨呈现，像清冷的月光，又像贝壳的光泽。 
△ 实拍：珠光油墨效果 这一套邮票是2023年6月1日发行的，一套五张，展现了整个故事的起承转合。 
△ 实拍：至美仙鹿 如果你没看过这个动画，邮册里，还有一个简要的故事导读，引人入胜。 如果送给小朋友，还可以配合着邮票一起，接受艺术的熏陶，树立美好向善的人生观和世界观~ 三 哪吒闹海 小时候，哪吒的天真勇敢、不畏强权看哭了多少人？ 现在回看，发现上美影1979年版《哪吒闹海》依然是难以超越！ 
邮政为此发行的纪念邮票，一套六枚，展现出动画的剧情脉络，每一幕都是名场面！ 
△ 实拍：色彩饱满 紫外灯照射下，你也会被它的“特效”惊喜到！ 票面人物发出异样光彩，瞬间就把人带进了那个奇幻的故事里。 
△ 实拍：还能看到邮票上的防伪荧光喷码 这样美的哪吒传奇纪念邮票， 无论是自己收藏，还是作为礼物送给亲朋好友、孩子们，都会视若珍宝，值得珍藏一生！ 四 葫芦兄弟 同样有紫外光效果的，还有《动画-葫芦兄弟》这一套邮票。 爷爷种出的七个葫芦莹莹发光： △实拍：七色葫芦 七子连心，散发出璀璨的光芒—— 
△实拍：七子连心 蛇妖的脸庞在紫外光下，邪魅阴冷； 
△实拍：梦魇迷境 更多的荧光效果惊喜，留给大家收到货以后去发现。 除次之外，这一套纪念邮票采用了葫芦形的异型齿孔，只此一款，非常独特，更有收藏价值！ 
△实拍：葫芦形齿孔 这一套六枚邮票画面设计，原汁原味地还原出动画里葫芦兄弟的团结勇敢，还有一身奇妙的本领！ 收藏这套中国经典动画邮票珍邮册回家，可以自豪地跟大朋友、小朋友们展示： 我们小时候，就是看这样的动画长大的！ 
△让无数人大呼：童年回来了~ 五 大闹天宫 要使中国动画事业具有无限生命力，必须在自己民族传统土壤里生根。 大闹天宫的创作者之一，中国动画电影创始人，称得上世界著名导演、动画大师的万籁鸣曾经这样说过。 于是，我们得以看到《大闹天宫》，这部完全凭手工制作出来的动画片的鸿篇巨制。 
1959年，已经60岁的万籁鸣开始制作《大闹天宫》。当时的中国动画事业才刚刚起步，所有的动画设计全凭一只笔，工作量庞大而繁琐。 据数据统计，《大闹天宫》全片原画数量就超过了7万张，这对当时的动画工作者来说，就是一个天文数字，但万籁鸣做到了，上美影做到了。 十几万张手稿才完成的 动画史里程碑 👇🏻 
为了致敬中国经典动画，纪念上美影《大闹天宫》动画片50周年， 邮政在2014年发行了《动画—大闹天宫》系列邮票，一共6枚。 把动画里那个上天入地、神通广大的孙悟空，活灵活现地带到了我们的面前！ 「大闹蟠桃」中，孙悟空身姿灵敏，倒挂蟠桃树摘下硕大仙桃，身后是云雾缭绕的仙境，如梦如幻： 
△ 实拍：大闹蟠桃 打上凌霄殿的情节，邮票的设计选取了金箍棒挥舞到牌匾上的定格，动作的力量感纤毫毕现： 
要知道，万老存世的原作真品很少见，而且价值都非常高。 猴子捞月，316000元，2010年交易于北京； 大圣登基图，180000元，1986年交易于上海； 金猴献桃，15680元。金猴献寿，奔马图12000元等 
△万籁鸣先生原作 （图片来源网络资料） 这一套倾注了万老多年心血的《大闹天宫》纪念邮票，纪念意义和收藏价值都毋庸置疑！ 入手这套中国经典动画邮票邮册，一次性把孙悟空、哪吒、葫芦兄弟、黑猫警长等好几位童年偶像带回家，真的很值！ △ 实拍：童年的偶像孙悟空 六 小蝌蚪找妈妈 《小蝌蚪找妈妈》，是中国动画艺术史上第一部水墨动画。 这部动画的面世，当年直接震撼到了宫崎骏。 他说，根本想象不出来，这样行云流水、如诗如画的动画片是怎么制作出来的！ 
全篇都是优美诗意的中式水墨画。 不难看出，它的原形出自齐白石老人创作的《蛙声十里出山泉》等作品中青蛙、鱼虾等形象。 画风浓淡有致，既有中式审美的意韵，又不失童稚可爱，是大人小孩都能欣赏的水墨动画！ 这虾一看就是齐白石大师的画风 👇🏻 
《小蝌蚪找妈妈》特种邮票发行于2013年，一套五枚，每一枚都有着大师风范！ 采用了五枚连印的设计，像画卷在眼前徐徐展开，太美了！ 领略水底世界的美景！ 👇🏻 
△ 实拍：五连印的设计，艺术感很强 大家收到货以后，这五枚连印邮票都值得单独买画框装裱起来，放在家里就成了一道风景线。 七 黑猫警长 《黑猫警长》动画，是80后、90后少儿的美好回忆。 由戴铁郎导演，上海美术电影制片厂于1983年-1987年改编出品的5集系列动画片。 
《动画—黑猫警长》纪念邮票则在2022年发行，全套邮票一共五枚。 邮票采用了影写版工艺印刷，色彩缤纷明快； 还使用了金、银特种金属墨，拿到手仔细看，黑猫警长的勾边隐隐发光，非常精致。 
△ 实拍：黑猫警长名场面都在这了 黑猫警长的双眼炯炯有神，帅气又机智，是我们印象中的那个黑猫警长没错！ 
这套纪念邮票发行时，曾引起了网络上一阵轰动！ “童年对警察叔叔的安全感就来源于它们” “回忆起最爱的白鸽、悲情的螳螂夫妇”
“建立了正义感，还学到不少知识”…… 
带回家和小朋友一起看，能够增长动物科学知识，开拓视野，激发想象力； 大朋友们借此重温经典，也是乐趣无穷，就连发朋友圈都有超高话题度，引发朋友们的共鸣！ 
八 其他经典动画 除了前面介绍到的上美影动画系列邮票， 这套中国经典动画邮票邮册还收录了《小鲤鱼跳龙门》《司马光砸缸》《曹冲称象》《孔融让梨》的特种邮票： 
排版设计精美，画风与邮票相呼应，还加入了故事梗概、风格介绍等等内容。 小孩子看到一定会很喜欢！ 
以上，就是这套中国经典动画邮票珍邮册的介绍。 喜欢的朋友，可以把它们带回家。 前面已经说了，这套邮册限量发行5000套，每一套都附赠收藏证书和唯一编号。 有中华钱币邮票收藏协会盖章官方认证，保真、保值，值得收藏👇 △ 实拍：真品保证
大家把玩观赏之余，真的也许还能有所增值 。 而且这套邮册制作颇为考究，封面竟然用到了亚克力设计——质感好，大气美观，与众不同。 △ 实拍：亚克力封面，质感非凡 马上暑假，建议各位家长把这套邮册送给小朋友，他们一定会细细观赏，爱不释手。 当然，大人藏于家中，更会是满满童年回忆，它的价值还可能会越来越高。 △ 实拍：每次翻看都是一种享受 官方价格一套就要598元，这次跟着我买，首发收藏价只要298元，低于5折的价格就能入手！ 大家可以放心，全都是中国邮政官方发行的邮票，真品保证，一物一码，可以对应查询真伪！ 这次我们争取到了200套现货开团，跟着我下单，还会额外专属加赠一份神秘惊喜邮票两枚： 优惠、赠品数量都有限，千万别错过啦！ 点击图片，立享优惠 ▽ ©本期内容包含广告宣传 -
拼多多新手开店商家店铺运营攻略：5个基础知识点必须掌握！
拼多多新手商家开店，在开展运营工作前，我们需要做好的就是店铺前期的工作。前期工作如果优化不到位，或细节不能做到完善，之后也很难运营。那么新手在拼多多开店，且想做好店铺，需要掌握哪些知识点？
一、选款放在第一位：
一定要把选款放在首要位置，因为款式的好坏，决定了你的拼多多道路走得是否顺畅。只要款式选的好，不仅可以减少前期投入的费用，还能降低中后期维护的难度，另外店铺款式不一定要多，选款最关键的在于精，店铺的款式都是精品，比每天都上新都要强。
二、货源很重要：
货源的选择很重要，仅次于选款，货源的重点在于质量，商品的质量好，不仅可以减少买家差评，还可以减少很多售后问题，这样参加活动也就更加容易。除了要保证货源的质量，还要确保其发货速度，商家在出单之后，在打单上是不可以拖拉的，订单多的，我们可以用打单工具—易通打单软件将订单批量打印和发货，这样就不会出现因打单慢而耽误发货的时间。拼多多非常看重发货及物流速度，一旦在这方面出现问题，很可能会受到惩罚。提示：若不能控制好发货速度，最好不要报活动，毕竟活动的订单量很大，一不小心很可能会得不偿失。
三、优化好主图：
主图决定着点击量，若你打算使用厂家提供的图片，建议你还是需要一点PS技术，这样才能让图片更有优势。另外，还有详情页的部分也要注意，详情页最重要的就是实事求是，同时内容还要具体，例如：衣服的尺码大小，建议购买的码数及材质都要具备，商品的卖点及细节展示图更是必不可少的。
四、做好商品维护：
当商品有了一定的基础销量和积累了评价后，可以尝试加大直通车的投入力度，进一步推广，如果商品符合拼多多的其它活动条件，就可以报名其它活动，从而提升店铺的流量和销量。
五、客户工作要做好：
客服存在的目的就是及时回复买家问题，积极主动地帮助买家解决问题，且必须保证精准，若一问三不知，谁还会购买？还有就是售后问题，处理售后的语气一定要谦和，尽自己最大的努力去解决，避免不必要的损失。
好了，这篇文章就分享到这里。如果你对对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路
活团购运营#网店运营直播教培#自媒体获客引流#AI无人直播#数字人直播#店铺代播服务#1688网店运营#拼多多网店运营直播#快手店铺运营直播#视频号店铺运营直播#小红书运营推广#抖店商品卡运营#无货源运营推广#直通车运营推广#淘宝店铺运营直播
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这个男人把视频反复拍了100遍，带货50多万
本文原创2500字
张阳，7年累计写了1020.3万字的流量专家
有个陪跑学员，是卖玻璃祛油剂的，
问我，怎么拍视频啊？
如果天天拍去油效果对比，
播放量最多几千，
怎么更上一层楼啊？
一、
我给他重新设计了一个爆款文案模板，
他找他堂弟连夜拍了十几条。
有一条爆了，
2.3万个点赞，带货57万。
我总结了：
爆款文案模板
=高频实验+拉踩+使用场景
二、
视频开头不废话，
直接给油污车窗做清洁，
用5个道具：
茄子、八四、厨房油污净、土豆和洗涤剂
结果根本擦不干净，
接着，用上玻璃油膜，一擦就亮。
快节奏的实验，观众想划走都没机会。
为什么直接拍玻璃油膜效果，播放量差呢？
因为你没有拉踩同行。
顾客心想，我根本不要买你的产品，
其他视频说了，
茄子就能搞干净。
当顾客亲眼看到茄子不管用，
他才会想下单。
所以我跟他说，
短视频带货，
不是给顾客很多选择，
而是让顾客别无选择。
你看评论区：
拍了，你可别骗我
三、
不过你千万别以为，
仅仅是做实验，
就能尝到爆款的甜头。
高频实验虽好，
也不是灵丹妙药。
你要是只拍一两条，浅尝辄止，
也可能不会爆。
我这个学员就知道怼量，
大力出奇迹。
这条爆了以后，
又反复拍了100多遍，
而且都是同一个文案模板。
不乱改，不乱拍，
怼出了3个爆款，
点赞数分别是2.3万、5713、2066。
最后做个总结：
爆款文案模板
=高频实验+拉踩+使用场景
脚本拆解在这里，
别忘了转发给你那个没灵感的同事。
欢迎创业路上的新老朋友，扫码加我微信，一起交流短视频。
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从胖东来爆改超说起，首次系统揭秘社区团店2345法则
中国零售行业第四次“店改潮”，正在全面来。
近期，“胖东来爆改传统超市”的话题持续出圈，不仅成为零售行业的热门话题，还成为社会关注的热点事件。
据悉，胖东来已经帮助了安徽六安绿篮子超市、江西上饶嘉百乐超市、四川成都邻你生活、青海一家亲超市、甘肃张掖新乐超市、湖南长沙步步高超市、永辉超市等10多家传统商超。
胖东来爆改潮，让传统超市看到了转型自救的曙光，目前来看，传统零售革新领域，除了新零售、社区团购、硬折扣，再添一股革新势力——“东来系”，如果说社区团购和硬折扣是传统零售的革命派，那么东来系就是传统零售的改良派。
对比来看，社区团购自下而上的革新方式，正成为边缘崛起的新物种，逐渐融入传统零售当中；硬折扣激进的革新方式，大有分化瓦解、取而代之的生猛劲；东来系内调外养的调改方式，则更像是布道和传道，以东方的零售管理哲学（以人为核心，注重温度），改良西方的零售管理技术（以数据为核心，注重效率），以重人文的理念影响重科技的传统零售企业。
胖东来爆改潮的逻辑与实质
胖东来帮助传统商超调改，主要是开展企业文化建设（关心员工、关怀顾客），改善员工薪酬待遇、压缩营业时间、卖场服务提升、动线合理化（调改强制动线）、商品结构优化重整（主推一、二线品牌和自有品牌）、商品价格优化（货真价实，合理利润）。
当然，对于传统超市而言，除了调改带来的系统优化，胖东来也给予被调改对象强大的品牌信誉背书，顾客对于胖东来的好感，会转移到被调改对象身上，胖东来有一批忠实的中产群体用户，对品牌信任度极高。
值得注意的是，胖东来在进驻帮扶时，会让其先发布一封致歉信，向消费者承认过往的经营不够真诚，自身思维落后，没有真正服务好顾客，并承诺将通过门店调改，全面革新，以崭新面貌服务消费者。致歉信这样的公关形式并不华丽，但真实有效，能让消费者切实感受到真诚。
胖东来调改门店，是在现有基础上进行改良，主要是改进运营管理体系，并不涉及对营销模式等前端环节的深度改造。
以胖东来调改永辉门店为例，首先，提升员工薪资，改善员工待遇，进而改善顾客服务，确保调改标准执行到位；其次，调整商品结构，明确商品功能，补充一、二线品牌和网红、特色、时尚商品，下架不知名品牌和品质不足商品；再次，调整商品价格，商品毛利合理化，确保质优价实；最后，调整卖场动线布局，摒弃强制动线，提供舒适、便捷、人性化的购物环境。
胖东来调改传统超市，主要从人、场、货三个维度入手。
人，即组织文化的升级，人性化管理是起点，也是胖东来输出经营管理思想的发端。
场，即终端场景的升级，调改卖场强制动线只是一方面，胖东来是对整个卖场综合体的体验流程进行优化，让超市与卖场更加融合，体验一致化。值得注意的是，胖东来以及被调改对象，绝大多数都是商超综合体，商超更多承担引流作用，因此是输出服务和品牌形象的最关键一环，通过改善商超的购物体验和服务水平，提升超市到店率，进而带动提升卖场其他业态的客流量，这是胖东来调改商超的隐性逻辑。
货，即商品结构的升级，胖东来调改传统商超，重头戏就在商品体系的改造，这方面主要分为三个步骤：
一是补充一、二线品牌，网红和本地特色商品等，增强门店的品牌顾客吸引力，提升门店功能规划专业度。二是淘汰三、四线及非知名品牌，下架品质不稳定商品，提升品类管理专业度，压缩前端费用和采购成本，将利润合理化。以胖东来调改步步高为例，一口气下架了70%的商品，商品体系可谓大换血。
三是引入胖东来自有品牌，特别是胖东来热卖商品，强化门店特色和用户引流能力。据悉，胖东来自有品牌“DL”系列商品，几乎占到步步高超市调改后销量的三分之一。
胖东来通过调改商超卖场，不仅完成了经营理念的输出，还完成了自有品牌的输出，实现了自有品牌的出圈和渠道拓展。胖东来的爆改潮，实质上也让企业变相完成了扩张，逐步培养起东来系的传统超市联合体。
在《销售与市场》4月·上（总第790期）杂志中，我们提出了“店改潮”这一行业现象规律，梳理并回顾了零售行业发展史上的三次“店改潮”，并研判零售行业正在发生第四次“店改潮”。除了社区团购和硬折扣的两大流派，如今又出现了以东来系为代表的传统零售革新流派，足见中国零售行业第四次“店改潮”，正在全面到来。
接下来，我们主要讨论社区团购如何改造传统零售，也是以零售视角来重新审视社区团购模式。
胖东来与社区团购店改模型对比
为了便于大家全面了解，我们将胖东来和社区团购的店改模型，拆分为经营理念、团队、经营模式、终端场景和供应链五个模块，进行对比分析。
1.经营理念
胖东来输出的经营理念是让品质更放心，让价格更实在，核心是重新强化用户对商超的信任，让经营融入消费者日常生活。在深入把握消费者需求痛点的同时，为消费者提供人性化服务，与消费者建立起客情关系，让其产生身份认同和归属感，乃至成为消费者心中的骄傲，逐步做到影响一座城，温暖一座城。就像胖东来，已经成为许昌市民的骄傲，也是许昌的城市名片。
社区团购输出的经营理念是产地直采，工厂直发，老百姓的省钱专家，核心是塑造极致性价比的品牌认知，为了给消费者持续的极致性价比，社区团购相对弱化服务与体验，但依然强调客情关系维护和售后处理的专业度。
2.团队
团队是一切服务的出发点，改善员工待遇，开展组织文化建设，提升团队专业服务水准，是胖东来调改商超的切入点。
社区团购更强调组织的灵活性，以及始终创业的职业精神。社区团购一般是采销一体、一专多能，核心运营团队的人效要求高，压缩的人工成本带来运营成本下降，持续让利给终端团长和消费者。
3.经营模式
胖东来调改商超，更多是从精细化运营、管理提升、内部增效的维度入手，强调线下终端运营的专业度，提升服务水准，从商品售卖渠道升级为消费者的生活方式提案商，引领消费者追求健康品质生活。
社区团购改造传统零售，核心是优化门店营销模式、建立线上线下一体化运营能力，线下注重打造基本品类基本款的商品结构，满足基础民生需求，线上强调全品类应季款，线上货架无限延伸，强调满足客户更多元的计划性消费需求。简而言之，社区团购强调为顾客提供省力、省心、省钱的购物体验，从商品售卖升级为消费者的极致性价比生活买手。
4.终端场景
胖东来注重提升卖场功能区规划的精细度，优化动线布局；强调灯光、货架、休息座位等各类设施和物料用具的品质感；强调对卖场场景的设计化、艺术化改造，强化商业美学。总之就是尽可能全方位、无死角地优化顾客消费体验。
社区团购改造传统零售，除了在门店增加提货区、新品体验区等，也会在店内增加海报、地贴等简单物料，增加门店的团购氛围。强调精选品类，让用户高效完成消费决策，营造温馨、便捷的购物环境。
5.供应链
调整商品结构是调改模型最核心的部分。商品结构调改的核心主线是服务民生，而其核心逻辑是提高商品直采和自有品牌比率，缩短中间环节。
具体而言，一、二线品牌提升顾客信任度，生鲜水产等基础民生品类做引流，熟食烘焙等现制品做锁客，DL自有品牌做利润。胖东来从不强调低价，而是讲究高品质和合理价格。通过合理利润保障团队的合理收益，进而反哺顾客服务环节。
社区团购改造传统零售，核心是优化其线下货盘，从多而杂变成少而精，帮顾客优选基本品类基本款。此外，也是为传统零售增加线上货盘，从线下有限货架延伸为线上无限货架，组织商品的效率更高，灵活度也更高。
当一切选品围绕消费者当时当地的需求，从卖货给消费者，变成消费者的生活买手，社区团购的商品组织效率自然更高。社区团购的线下货盘由线上货盘中的高复购单品组成，因此社区团购的推品试错和纠偏效率更高，也更加灵活。
此外，线上开团实质上是信息分发，从售卖商品到供需信息的精准对接，也就实现了万物皆可团。基于此，也就不难理解社区团购平台开团电影票、旅游门票、家政服务等商品了。
社区团购如何深度改造传统零售？
经过长期走访调研社区团购一线，我们在陈海超老师提出的“2345”打法模型（即2个Bao，3个组织，4个阶段和5个红利）基础上，进一步梳理了社区团购改造传统零售的体系化打法。
2个Bao（暴力拉新+爆品集市）
店牛李炳元团队经过实践，最终形成了暴力拉新+爆品集市双Bao模型。
通过暴力拉新的前置投入，解决引流获客的问题，缩短门店养店期；通过爆品集市的现场转化，对冲暴力拉新的成本投入，实现开业即高峰，开业即赢利。
3个组织（流量/商品/架构）
第一，基于用户组织流量。组织流量实质上是人、货、场的精准高效匹配，即目标消费群体、线上线下货盘和门店交付氛围场景三要素合一，体现出高度一致性，让商品口碑流量、门店自然流量、线上私域流量三者相统一。
第二，基于内容组织商品。强化社交属性是社区团购平台运营策略的基本点，社交属性需要持续的内容输出，而社交内容需要工具和载体，商品就是最佳工具和载体，商品的选择要从消费者的需求出发。
社区团购核心是基于家庭消费场景，可以拆分为三类主要需求：
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一是基础需求（生存需求），涵盖果蔬肉禽蛋奶、米面油调味冻品等厨房餐厅场景；
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二是边缘需求，涵盖零食、日化、家清、绿植、宠粮、小家电等卧室、卫生间、客厅、阳台场景；
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三是升级需求（品质需求），涵盖家政、体检、餐饮、电影、游乐园、旅游、教育培训等服务类商品。
第三，基于运营组织团队。社区团购改造传统零售，组织的融合与协同是关键环节。我们将团队分为内部组织和外部组织：
内部组织，在平台发展的不同阶段，设置的组织架构不同，初期一人多岗，注重灵活高效，后期一岗多人，注重精细化运营。
外部组织，即公司平台化，从雇佣制变成外部协作制，专业事情交给专业团队，避免内部组织臃肿和官僚化，比如小许到家，采购都是外包给专业团队完成。
4个阶段（供应链管理）
社区团购改造传统零售，优化线下货盘，构建线上货盘，不同阶段需要重点整合的供应链类型也不相同。四个阶段包括：本地批发市场货盘整合阶段，一级批发市场和专业团批货盘整合阶段，工厂原产地货盘整合阶段，以及自有品牌建设阶段。四个阶段并不是非此即彼的关系，而是互相融合，构成平台的整体货盘。
5个红利（私域、预售、整车、白牌、人心）
私域红利是社区团购的起点，社交流量是内核；预售红利是社区团购模式的基础逻辑和核心特色；整车红利是社区团购物流链路优化的显性表达，是社区团购规模化的表现；白牌红利是社区团购的核心竞争力，帮消费者省钱，让零售回归极简本质；人心红利是基于平台IP和团长IP，信任的累积、客情的沉淀，都在无形中构筑平台的壁垒。
从根本上来讲，胖东来调改传统零售，是通过规范化、精细化管理实现内部提效，实现运营的专业化和服务的温度，依然没有跳出传统零售的范畴，是对传统零售的改良。社区团购改造传统零售，则是基于传统零售的现实条件，补充门店营销能力和私域运营能力，搭建线上货盘，帮助传统零售转型，融合新的零售模式和方法，帮助传统零售完成自我革命。
一一一一一一一END一一一一一一一
【团购圈】是由营销江湖传说中的超哥于2022年发起创立的团购资源对接、行业学习交流社群。目前整体构建了团购圈、团购圈-团店俱乐部两大组织，共6个微信社群近3000名会员。
【资源对接】群内有全国各地的团购、团批、团店渠道整体200多家资源。平时可以在群内发布产品，对接渠道资源。群内也有专家老师、行业前辈等，日常可以交流学习，并掌握行业信息。
【厂商课程】针对品牌商，提供团购行业基础课程，方便厂家供应商快速了解整体行业，提高对接效率。
【团店课程】针对拟从事团购创业者，提供团店运营方面的线上系列课程，快速掌握社区团店的运营逻辑，运营细节，以及落地实操的要点。
进群咨询仝校长13303819977（微信）
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私域挣钱的底层逻辑，一张图看透。
私域挣钱这个事儿，其实很简单，一个核心逻辑：「注意力的占据」。
正如你的销售为什么喜欢和客户“面谈”，因为，见面的时候，你们是彼此占据的状态，客户必须听你说、和你讲、给你反馈，如果还能喝上一场酒、唱上一场歌，你的成交概率会因此大大增加。
同样的，当客户刚加到你，你冷不丁丢给对方一个78页的PPT，也是期待同样的效果：
PPT和见面，都在指望获得客户注意力的占据。而你占据的客户注意力越多，你的成交概率就越大，你的客单价也就越高——因为你给客户洗脑的强度提升了。
广告领域，有一个很好的术语叫作“CPM”，即按照千次曝光对广告进行定价和收费，其底层逻辑即是，客户越关注你，被你占据的时间越长，那么你就越挣钱。
理论和道理的部分结束，接下来，
我们直接上一张图，用实战的细节来帮你理解这件事情：
这是一张看起来很普通的朋友圈截图，私域经验不超过2年的人根本看不出什么门道，但是，这张图其实藏满了私域挣钱的秘密——全是细节。
第一个细节：
1/ 我们选用「朋友圈+文章+图片」的组合来完成对客户注意力的占据，而不是PPT，或者直接约见面。
客户刚加上你，你上来打电话、约见面是非常不合适的做法（因为对方此时还不信任你，也对你没那么大的兴趣），发PPT倒是没问题，只是对方不会怎么认真看。
于是朋友圈的形式——作为一种非侵入型的内容呈现方式，以非常优雅的姿态，将我们想要客户看到的内容呈现出来——也就是图中的2篇文章和一张图。
朋友圈+文章+图片的载体，在见面之前，比PPT好使多了。至少，在培育客户这件事情上，你当然要选用更加轻盈、有效的方式去触达。
有人可能会说，你说的我都懂，我也会发朋友圈，我也会发文章，我也会发图片，不用你教。
很好。那我们看第二个细节。
2/ 大部分朋友圈的发送，要么在晚上8点钟以后，要么在早上8点钟之前。
比如这条：
甚至还有半夜12点的：
为什么？
因为，第一，这个点，客户才有时间好好看你的内容，你的文章，你的推送，你的话术，你的介绍，白天他们忙成狗，根本不会看你发的啥；
第二，这个点，你的同行早就下班了，所以没有竞争；
从我们的实战来看，半夜发送的朋友圈和1对1内容，客户的响应率是白天的2~4.6倍。
但问题在于，当你洞察到这个点，也想这么操作的时候，你如何安排你的员工，在这些非人类的时间点，完成这些事项？你一个月给他们多少钱他们乐意这样卖命？
这时候才是我们营销自动化（MarTech）科技出场的好时机，我们只消在鲸奇这样的内容营销SaaS工具后台配上这个时间点即可：
鲸奇内容营销后台的配置界面，配几点发就是几点发，且定向可见
这就是我上一篇说的《SOP跑私域不是比人好，而是人干不了它能干的事儿》
这第二个细节，我们完全没有讨论这些文章写的怎么样，而是，我们在讨论如何分发这些文章才能够被客户留意到——很显然，夜深人静是非常适合推送SOP的好时机。
其实我们的现实生活中， 像海底捞这样的餐厅一般都会开到凌晨5点钟甚至早上7点，他们在这个点营业，那么就赚到了这个点消费人群的💰，而其他那些睡大觉的，则赚不到，就是这么简单。
第三个细节，2/「要占据客户的宝贵注意力，你得给出非常牛逼的内容才行」。
这个道理不难明白，广告无法拿到客户的注意力——客户直接就删除了；
花花绿绿的AI风格文案，也不行——《那些没有生存能力的私域内容》
那么，什么样的内容，能占据客户的宝贵注意力？
很显然，“说人话”的：
–《你的所有内容，都要用“人话”的方式重说一遍》我们截图里提到的几篇文章如下：
–《早上8点51分前，私域世界里发生的一些迷人、快乐的事情》
–《我们用SOP，把那些拿着标签群发的私域人干的落花流水》但这些文章呢有个小的细节，比如第一篇其实发表在2024年1月17号，而下面这一篇则发表在2022年5月26号。
为什么我要强调这里的日期？这就涉及到第4个细节：
4/ 私域（好）内容的复用是私域挣钱的核心操作要领。
22年的这篇文章，很多做私域的老板看了都会被SOP这个概念种草——这显然是一篇好内容，但问题在于，客户刚加过来，他们绝无可能自己翻到我的公众号「春阳聊私域」2022年的文章。
我这个号已经发表了500篇+原创，客户根本看不过来；
但这篇文章的质量又很好，我需要对客户再发一遍，怎么办？有人可能会想，那我就要求手下的运营，在客户加过来的时候发一遍呗？
但这里会出现巨大的执行问题，你的人，每次都要点开这篇文章，然后选择发表到朋友圈，但有几个问题：
-他们要发给谁看呢？即选择哪个人，或者哪个标签呢？发过的人，如果确保不再重新刷屏发布呢？（像以前的微商一样）
-他们要写什么推荐语呢？（就是引导客户看这篇文章的推荐语）
-他们要几点发呢？（比如，晚上8点42？或者早上7点11？）推荐语就是你看到的图片里的那样，是对文章的主题的一个具有吸引力的概括：
任何一个小问题，都可能阻挡你精心设计的私域SOP。
而这一切，还是假设你能够写出来上述质量的文章，否则你连「内容复用」的机会都没有。
市面上绝大多数的私域做不到这样的营销科学精度和强度，他们就是加加人、拉拉群、发发券、丢丢广告，就像我之前说的那样：
–《很多干私域的，把私域干成了客服，微信干成了短信》这样做其实并不奇怪。
奇怪的是，当他们这样做的时候，居然指望自己的私域能挣钱！哈哈哈！
就像我们在上面某种截图里发送的朋友圈说的那样：
–《我们用SOP，把那些拿着标签群发的私域人干的落花流水》
■ 春阳聊私域
文/鲸奇内容营销SaaS 创始人 & CEO 春阳，
公众号「春阳聊SaaS」主笔，
公众号「春阳聊内容」主笔，
公众号「春阳聊AI」主笔，
公众号「春阳聊私域」主笔，无销售、不融资、不投放，不打卡、不坐班、不写日报，
6个人干1000w私域，人效275w+，
3000精准粉丝稳定变现500w+
主张内容营销，无人私域，千人千面，高度营销自动化
鲸奇的官网：www.qiscrm.com鲸奇产品服务一览
1/ 参加鲸奇「老板线下见面会」，一次性把公域内容营销获客、私域内容营销转客全部聊透，现场给工具、给内容、给案例、给实操、给方案、给落地，仅面向老板、合伙人群体，交流质量极高，人均收个茶水费，
请查看这篇《春阳重启「线下闭门会」，聊透公域（小红书矩阵）、私域（企微、个微矩阵），北上广深的老板请做好面基准备》，文末报名。
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备注行业、职位、需求（比如，“医美行业，CEO，个微需求/小红书需求/企微需求/内容需求”）
不备注者将会被拉黑！
References 本文重要参考来源
[1]《鲸奇寻求30家不错的品，你搞品，我搞内容和私域，咱们一起搞钱、分钱》[2]《一个私域运营问我，“我要发优惠券，怎么写文案？”》[3]《市面上比较稀缺的几种内容能力》[4]《小红书私域，我们给你搞出来了》[5]《一个只有3000粉丝的公众号，是怎么帮我们私域年赚500万的》[6]《一条SOP话术是怎么帮我们每年私域多赚25w的》[7]《SOP连续追了325天的客户，成了。》[8]《一个顶级内容营销者的创作耗材》[9]《停了两天私域SOP，天塌了》[10]《6个人一年干1000w的私域，SOP转化流程9000字全拆解》[11]《鲸奇将按「联系人规模」收费，一个粉丝一年一块钱，且不收坐席费》[12]《第一批私域人开始退场了。》[13]《早上8点51分前，私域世界里发生的一些迷人、快乐的事情》[14]《人在新西兰，是怎么开展私域工作的》[15]《私域人，一天就不应该工作超过4个小时》[16]《看几张搞私域的狠图》[17]《不建议私域新手一上来挑战SOP的难度》[18]《做私域，或许真的不需要什么人了》[19]《跑SOP的人，每天在私域等着客户主动来问》[20]《凭什么，私域的钱轮到你赚？》[21]《私域SOP跑通，开始公域放量》[22]《遗憾的是，知乎的私域SOP停在了第22天》[23]《鲸奇将停止新功能的开发》[24]《请用私域屠戮你的同行，并祝福你的生活》[25]《私域是个屁的CEO工程》[26]《鲸奇3岁了，发的起3个月的年终奖了哈哈。》[27]《有没有想过，对你的内容进行分层？而不是人群？》[28]《一个顶级内容营销人的私域视角》[29]《私域内容营销的一鱼多吃》[30]《请你做一名合格的私域流量》[31]《你无法走出一个情绪饱满的私域店铺（而不买任何东西）》[32]《私域内容狂战》[33]《当你累了的时候，跑一下私域SOP吧》[34]《你做私域内容这么牛逼，能保证效果不？》[35]《私域负责人必须要做的几场营销实验》[36]《很多干私域的，把私域干成了客服，微信干成了短信》[37]《从0-1干小红书矩阵私域？》[38]《洋气的私域开始接地气了》[39]《做私域，先做最难的地方》[40]《为什么鲸奇有「聚合聊天」和「无限群发」，但从来不说？》 -
“本社·回家吃饭”完成千万级天使轮融资，聚焦餐桌鲜食硬折扣
▲这是灵兽第1491篇原创文章 随着市场的发展，竞争可能会加剧，硬折扣店需要不断创新和提升竞争力。 作者/楚勿留香 ID/lingshouke
在市场如此低迷的环境下，仍有硬折扣超市品牌获得资本青睐。
7月13日，聚焦餐桌鲜食硬折扣的“本社·回家吃饭”宣布完成上千万天使轮融资。
本轮融资由湖南工商大学校友总会、湖南工商大学校友企业家联谊会领衔邀约，多家著名投资机构联合战略投资，协尔创谷孵化器全程陪跑。
本社·回家吃饭创始人李福兵表示，本轮融资主要用来品牌升级和打造新一代旗舰门店以及强化供应链建设。
1
目前，本社·回家吃饭第一代店型门店有6家，门店SKU数为1200左右，未来将达到2000个。“门店单店毛利率在15%左右，月坪效在2500-3000左右。”李福兵称。
冷冻冷藏、熟食净菜、烘焙甜品、粮油调味、酒饮奶品是主要品类。其中，加工类商品和自有品牌将是未来其独特的竞争力。
作为深耕零售业30年的老兵，李福兵对零售业有着丰富的经验和深刻的理解。
他认为，中国餐桌食品市场规模在过去几年一直保持着快速增长的趋势，必将成为万亿级超级市场。
有数据统计显示，预计2025年中国餐桌食品市场规模将扩大至5.5万亿元人民币，在家做饭场景需求超越到店堂食高达11%。
此外，在经济下行的当下，硬折扣必将成为经济周期中消费领域的重要商业模式。
在长期的深耕中，李福兵洞察到了餐桌食品社区超市有着广阔的前景，因此将餐桌食品和硬折扣模式结合，“本社·回家吃饭”以硬折扣的方式切入餐桌食品赛道，通过品质+硬折扣“质价比”模型，重新定义万亿级餐桌市场。
“我们希望用硬折扣革新家庭餐桌市场，为顾客创造价值，为社会创造价值。”李福兵表示，“ 做一个“高质低价、好东西真便宜”的好产品，将能给用户带来幸福和快乐。”
李福兵认为，回家吃饭是家庭温馨和谐健康的体现。本社·回家吃饭提倡弘扬中国的传统文化，以轻松“回家吃饭”作为品牌核心理念，解决了新一代年轻家庭“忙、懒、慢”与“回家吃饭”间的冲突，为家庭餐桌带来革命性的生活体验。
2
“我们已经践行了6家门店，打磨中我们积累了非常丰富的有价值的数据。这次全新的升级与聚焦，将会带来更大的突破与提升。”李福兵表示。
今年，本社·回家吃饭即将筹建一个样板店，以“直营+连锁”的方式在长沙布局50多门店。通过轻门店店型，轻简快跑，构建供应链体系及精细运营能力，最终实现自主研发及源头供应。
本社·回家吃饭规划未来五年覆盖湖南及周边省份5000+门店，打造成为基于食品全链路+低成本高效率+满足消费者需求+线上线下高度融合一体化数据科技企业，致力于成为中国餐桌鲜食硬折扣店领跑者。
李福兵认为，硬折扣的最核心竞争力是成本优势和高质低价的商品。
本社∙回家吃饭有自己的优势，比如聚焦餐桌鲜食细分领域，精选单品、源头直采、缩短链路，降低了采购成本。
此外，通过AI选址、AI客服、AI订货、自助收银、远程巡店等，用于运营来提升效率和降低运营成本。
李福兵表示，在公司连锁门店达100家时，公司会逐步进行自有品牌的开发。
他认为，自有品牌/联名品牌/品牌专供是折扣店的必由之路。首先，它可以使企业更好地控制产品的质量和成本，从而提供更具性价比的商品，满足消费者的需求；其次，能够提升企业的品牌形象和独特性，增强消费者对品牌的忠诚度；再者，通过自有品牌商品的开发，企业有可能获得更高的利润空间，因为减少了中间环节和品牌授权费用等。
李福兵判断，来硬折扣店业态发展具有一定的潜力，将继续保持增长态势。同时，将呈现以下趋势：
一是，品类扩展：除了食品和日用品，硬折扣店可能会进一步扩展品类，提供更多种类的商品。
二是，数字化转型：利用数字化技术，如线上销售、会员制度等，提升运营效率和顾客体验。
三是，供应链优化：通过优化供应链，降低采购成本，提高商品的性价比。
此外，随着市场的发展，竞争可能会加剧，硬折扣店需要不断创新和提升竞争力。（灵兽传媒原创作品）
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拼多多标准化运营思路
订阅 老虎讲运营 ▲ 学习电商运营知识 电商运营说简单也简单，说复杂也复杂，简单的是电商运营每天工作除了上链接开车，貌似也没其他事情了。
复杂的是，如果各位电商运营想把单量做起来，需要具备的能力起码要有：图片的审美能力、竞品分析能力、熟知平台规则、对用户需求的理解、对供应商的拿捏等等。简单中透着复杂，复杂中又看似很简单。
我做电商运营最喜欢做的事就是把复杂的事情简单化，简单的事情标准化。本文咱就来谈一谈拼多多运营的标准化思路。咱们做拼多多目的就一个，出单嘛，所以，标准化运营思路的重点就是围绕着出单来的。
01
标准化运营第一步：开店
这个大家应该没有异议吧，不开店咋卖货。开店是卖货的第一步，那么开店有啥讲究呢？就是你要尽量拿到黑标、旗舰店这样的资源。咱们有句老话：做电商不要输在起跑线上。想在起跑线上就赢过竞品，靠的就是这些资源了。
一个黑标店，一个白牌店，那当然是黑标店更容易起链接了，黑标店需要知名品牌授权，旗舰店是品牌独占，大家做电商玩的就是资源，所以第一步开店务必要拿到先发优势，资源多多益善，如果没有资源，我的建议是不要开店。
02
标准化运营第二步：上链接
开店嘛上链接是必须的，不要跟我讲你多厉害，按我说的做，单品安排设计做5张主图，5套sku，上5条链接。自己作图的目的是防比价，多链接的目的是测链接。
没有哪个大神能保证自己上一条链接就能爆的，所以测链接交给系统，5条链接一块跑，绝对有跑的快的跑的慢的，留下快的去掉慢的就好。
作图的话可以直接把榜单链接的素材搞下来，让设计完美的复刻就好，我现在偷懒到连对方的sku文字都会去复刻，为啥呢？你想想，别人既然在榜单上，就算是强付费拉的，那转化肯定也可以，如果链接不行，你再强付费也是拉不起来的。
03
标准化运营第三步：做基础
新链接上了先别开车，每条链接100w销量和30条评价，不要放不开，这是行业标准，大家都是这样玩的，做拼多多想赚钱就不能太拘谨，大开大合，直接最高的基础做起，如果你的预算够，单链接出200条评价也是可以的。
另外一点，如果这个链接没起来，补数据的费用就打水漂了，所以如果你玩的是几百条链接，那这个预算就要考虑下了。
目前的出评周期是四天，上链接后有四天时间去优化内功，对于那种需要抢时间推广的爆品，素材没出来前，可以一张主图，一张详情图，把链接上架了先去做基础，然后再去做素材也是可以的。
04
标准化运营第四步：测链接
链接上了基础有了接下来就是测链接了，测链接的方法有很多种，就只说全站了，反正接下来只有一个商品推广了。
测链接是从低往高出价比较合适，比如利润10元，上的5条链接同时出价5元，打开极速推广，跑三四天，这里看的数据是曝光和单量，只有曝光没有单量的链接也不咋地，如果没有优化转化率的能力，这样的链接也是要放弃的。
直通车里面有两个指标，创意力和转化力，很明显转化力的权重更高。转化率高的品，同样出价会更容易爆单。5条链接跑个三四天，留下单量最高和曝光量最高的两条链接就好，其他的如果有出单可留，没出过单的直接下架掉。
这里面有个情况是，因为同时测5条链接，就有可能会出现埋没优秀素材的情况。我好几条个人认为不错的链接开直通车没有测出来，后来过了一段时间，用这个素材重新上架了条链接，结果竟然起飞了。
所以，如果你觉得素材确实可以，那么就可以给这个素材多几次机会，一条链接没起来，同素材在上两三条，兴许就能起来了。当然对于那种自己不看好的素材，起不来就是真起不来了。
05
标准化运营第五步：放大单量
我看咱电商群里电商运营喊的最多的问题是单量咋放大，其实吧，单量无法放大就是前面几个环节没做好，你真的测出数据好的链接了，单量放大还不简单？
直通车有个极速推广功能，前20单可以快速出出来。我的常规做法是，既然测出来数据不错的链接，那么最快的放大这个链接的单量就是时间紧任务重的事情了。
因为直通车曝光是根据前24小时的数据来的，开极速推广，让链接在短时间内迅速起量，迅速拉高gmv是很有必要的。
我的操作就是，假设利润10块钱，一阶段出价6块，打开极速推广，微亏去拉单量，一般情况下两三个小时就能跑完一阶段，进入二阶段立马提价到10块钱，前期不考虑利润，只要单量。
实际操作时，也会根据直通车跑的速度来判断二阶段出价。一阶段跑的越快，二阶段出价空间就越大，关于具体出价这块就没办法标准化了，因为不同链接一阶段跑的速度是不一样的，有的就算开了极速推广，一天可能都跑不完。
这个就要结合大家日常的经验来判断了，反正思路就是你觉得链接非常能打，那就可以低出价放大，链接普通能打，就高出价快速拉人群，链接不太能打，在测链接环节这样的链接已经放弃了，不会进入这一步。
06
最后
其实当走到放大单量这一步时，整个链接的运营就接近尾声，进入收割利润阶段了，什么？大家目前还是亏钱的，那没得办法了，换品吧。
一个品到了后期，做的人多了，利润就会变得很微薄，同样的标准化运营思路，打新品和打老品，付出的精力一样的，但回报可是不一样的，所以，选择一个怎样的品直接决定着你最终是否能赚到钱。
-END- 老虎，《全栈运营高手》作者，运营高手。
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登录老罗直播间的TKK高端运动杯，产业成熟期的差异化战略突围，究竟是怎么系统思考的？知鱼案例复盘
本文导读： 01.项目背景 02.3C战略分析(竞争×用户×自己) 03.战略定位 04.产品结构 05.话语体系 06.视觉系统 07.项目总结 
项目背景
水杯品牌TKK诞生于广州力至拓，这是一家拥有着10多年杯壶行业经验沉淀的企业，有着较强的产品研发能力、创新能力与制造能力。
TKK自2019年底诞生起，依托于母公司的制造业基因，历经三年的发展，逐步建立起了较强的经销商网络，且自有工厂，在原材料的议价能力，和成本控制上都有着明显的优势。
但彼时的杯壶市场，可谓是一片红海，中低端市场严重供大于求，中低端品牌厂商的利润空间被无限挤压，大众化产品市场竞争激烈，致使上游的生产商被迫在成本上“内卷”。
在这种背景下，TKK究竟是延续传统的工厂模式呢？还是自立品牌做下次市场？或者还没有更好的战略突破方向呢？
于是创始人李总在2022年找到知鱼品牌，带着“户外、运动水杯”方向的战略意图，邀请知鱼品牌帮助TKK在一片红海的水杯市场中，建立差异化竞争战略优势。
知鱼品牌以“品牌记忆体系”为核心，助力TKK完善了整体的品牌基础建设，工作内容包括：
确定战略方向、品牌顶层设计、品牌系统建设、品牌经营物料等。
▲知鱼“品牌记忆体系”
3C战略分析
知鱼品牌有一条底层的工作方法论：
决策=思维模式×信息量
商业、品牌、数字技术，是典型的复杂应用学科，唯有不断建构知识体系，有正确的思维模型，才能有效收集与处理信息。这些知识体系是:哲学、心理学、社会学、经济学、统计学、生物学、人文历史。
我们要收集的信息有企业内部、企业外部的诸多维度，尽可能的掌握信息，才能做好一件事。古人说，不知全局者不足以谋一域，就是这个道理了。
思维方式决定我们要去找什么样的信息量，而足够多的信息量反过来又巩固、帮我们选择合适的思维模式，最终指导我们下一个决策。
知鱼品牌每一次为品牌做决策，背后都需要做非常多的调研工作，要挖掘整个行业的大量信息，然后用哲学家的思维方式，把信息量一点点掰碎、一点点推敲，反复思考推演，从中找到最有用的信息。
调研的本质，其实就是不断找交集的过程。
这里有一个非常著名的“3C战略三角模型”，来自作者大前研一，国内许多咨询公司都在使用的方法论。
我们通过全面了解市场、消费、企业的信息，为TKK找到了明确战略发展方向。
▲TKK的3C战略调研分析2.1 市场分析
知鱼品牌首先是对整个杯壶大行业进行调研，我们在一些官方机构公开发布的数据研报中，找到了一些关键信息。
杯壶市场的发展主要经历了三个大阶段：
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1990~2000年，行业导入期，中国杯壶市场迎来新生发展，市场供不应求
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2000~2014年，技术成熟期，中国市场陆续诞生许多民族品牌
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2014年~至今，行业成熟期，市场百花齐放，品牌差异化竞争明显
我们如今正处于第三阶段，行业竞争加剧，市场趋于一片红海，主要集中在中低端品牌和大众化产品的激烈竞争。
尽管市场竞争不太乐观，但随着调研的深入，我们也发现了在整个行业中仍然存在一些机会点。
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首先是，国家政策的激励+国内消费升级，国货崛起，中国品牌迎来发展曙光；
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其次是，整体杯壶行业集中度较低，竞争格局分散，塑料杯正在稳步增长；
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再者是，高端杯壶备受青睐，增速高于整体市场，市场规模大(一二线~三四五线都有庞大消费力)。
接着，我们又对行业的主要竞争对手（希诺、膳魔师、富光等），进行了摸底式调研，同样发现了一些共性。
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现有的高端杯壶品牌，正在面临品牌老化的问题危机； -
顾客对整个品类的认知，依然还停留在“保温杯”品类上； -
未来5年，高端杯壶市场的增速高于全行业； -
传统大品牌的主要优势在于研发、供应链和渠道布局上，而TKK与之相比不落下风。
也就是说，在高端杯壶市场，TKK有一争之力！
我们不必在中低端市场继续内卷，而是可以考虑把品牌往高端杯壶市场发展。
2.2 消费者分析
为了验证我们初步战略构想的的合理性，我们还需要切换到消费者视角，去研究消费者怎么看、买杯壶？他们到底有什么样的需求？
TKK此前就已经建立了一定的“运动基因”认知基础，而创始人李总主要是想切入“户外运动”这个场景，我们就基于这个前提去进行消费者调研。
回到消费者本身，我们发现，大众消费者购买水杯的主要使用场景就是「户外运动」。
而随着消费升级的时代到来，市场催生了新的消费观念：品质第一+爱高端+愿高价买高品质，新中产的崛起也将使运动户外用品的市场规模翻上一番。
我们的目标人群的画像是「25~45+已婚+高收入白领」，核心消费区域在广东省、广州地带，而恰好TKK的总部就在广州，这也是我们的优势之一。
同时这也是一群热爱健身的人群，这背后的社会原因主要是“疫情”影响。
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首先，因为疫情三年，国人长期在家办公、心情非常压抑，疫情全面解封以后，人们蜂拥式外出旅游，瞬间掀起了一阵「户外热」，所以“登山、露营、徒步、跑步、自驾、骑行”等户外运动方式，成为人们释放情绪的窗口，成为主流且增速最快的运动健身项目。
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其次，由于疫情病毒的危害，使得国人也意识到了「身体健康」的重要性，一时之间“运动健身”热潮席卷全国，「户外运动健身」也成了人们追求健康的生活方式之一。
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这也就意味着「户外运动」已经成为人们主要的生活场景。
同时回到底层需求本身，我们发现人们热衷于健身的深层动机，不仅仅是健康，更多是运动后「身心愉悦感」和拍照打卡的「社交货币」属性，这才是人们热爱运动的主要原因。
而后我们发现这群运动健身人群，对运动装备有着很高的要求，其中也包括杯壶，「健康+专业+安全+高颜值+高品质」是热爱健身运动人群对杯壶的主要诉求。
也就是说，在户外专业运动水杯领域，TKK有着很大的切入机会。
用户可以通过拥有TKK，表达他是一个积极的、爱运动的、有品味的人。
2.3 企业禀赋
回到企业本身，我们还要去挖掘TKK的资源禀赋，找到它的核心竞争力，看看他是否有能力去承接市场的需求。
随着我们与TKK公司高层的深入交流和走访，我们发现：
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首先，TKK背后依托母公司广州力至拓，自有工厂，在产品研发、创新、生产制造都有较强的优势；
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其次，TKK的创始人李总及其团队有着13年的杯壶行业经验积累，具有「实干、踏实、本分」的的制造业基因；
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再者，TKK从创立至今，已经在市场上有了一定的「户外运动者」认知；
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然后，TKK有着较强的经销商网络，渠道遍布线上与线下，有着较强的企业经营优势。
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最后，消费者对TKK的高品质有着极高的认可度，在调研中「用料厚实+做工扎实」是消费者语境中出现频率最高的词语。
总的来说，TKK拥有一条完善的商业闭环链路。有较强的研发与生产能力，去承接住「户外运动水杯」的市场需求；有较强的经销渠道网络支撑，去抢占「高端杯壶」的市场空位。
本章小结：
从行业维、用户维、企业维的信息量交集来看，我们得到了一个关键结论：
高端专业运动杯赛道领域，目前并没有出现强势品牌，建立品类认知。
此时倘若TKK入局，可谓是天时、地利、人和齐备！
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天时：行业政策红利，新消费升级，新国货崛起。 -
地利：身处广东/广州杯壶市场核心消费地带，行业竞争格局分散。 -
人和：各级城市线高端消费力强，市场规模大，且热爱国货品牌。
战略定位
战略的本质是选择，企业每一个阶段的发展，都要依据自身的资源、能力、风险接受度，去选择一个胜率最高的方向，确定做什么，以及不做什么。
知胜而后战，就是找到自己的核心优势，并始终保持自己的竞争优势。
战略定位的目的，是要发挥我们的竞争优势，并使得品牌被消费者长期记住，最终形成独特的品牌资产。
▽
基于上文3C战略所述，知鱼品牌为TKK最终确立了一个差异化竞争战略定位：
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对标传统杯壶品牌，TKK是目前最懂运动的水杯品牌； -
对比如今运动品牌，TKK是目前专注水杯的运动品牌。
至此，TKK项目第一核心课题，品牌战略定位就有了明确的答案：
“户外高端运动水杯”的差异化品牌战略。
后续的任务，就是围绕这个差异化品牌战略定位而展开，完善TKK的产品结构、话语体系以及视觉系统，对外“做好表达”，并“说到做到”！
产品结构
产品作为企业品牌战略的第一承接物，是消费者需求的解决方案，因此我们需要先思考：
什么样的拳头产品和产品结构，能够支持TKK的差异化品牌定位？
围绕TKK的运动基因，我们为其梳理了新的产品线结构，提出「日常场景+高端运动」的产品组合模式。
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日常场景，主要是满足最广的普遍运动场景需求，承担TKK主要的销售任务。
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高端运动，主要是满足运动健身人群的专业性需求，承担TKK的产品心智任务。
在此基础上，结合高端杯壶拳头产品需要满足的核心卖点「超品质+超专业」，我们继续细分，又把TKK的产品线划分为三大类：
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超品质—通用系列——出门必备； -
超专业—运动系列——专业运动； -
超高端—礼品系列——高端礼品。
这样，我们就能满足不同消费的需求，抢占更多的消费场景，为TKK带来更多的销售利润。
话语体系
5.1 寻找TKK品牌人格
营销大师科特勒曾说：一个成功的人格化的品牌形象就是其最好的公关。
打造品牌其实就是打造品牌人格，把品牌当做一个有生命力的人，赋予它丰满的内在个性与外在形象。
品牌人格决定了它对外说什么话，展示什么形象。
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再次回到TKK的品牌基因：
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强大的产品研发、创新能力； -
创始气质、干练、硬朗的户外运动特质； -
13年的行业沉淀，踏实、实干、本分的制造业基因； -
真材实料的坚持，专业高品质的追求。
我们不难发现，TKK的品牌人格特征就是以下关键词：
5.2 品牌口号
品牌口号是企业的核心语言，是战略的体现，同时也是品牌价值的重要体现，对品牌传播和营销来说至关重要。
口号主要取决于品牌自身的特点、目标受众和经营思路。
战略定位是说给企业内部听，而品牌口号是把战略定位口语化翻译给消费者听。
知鱼品牌创造品牌口号的方法原理主要是来自于亚里士多德的《修辞学》：
在我们为TKK创作品牌口号时，我们发现它有一个天生的品牌戏剧性：
品牌名中叠音的“K”，与水杯的“杯”，刚好押韵，郎朗上口。
再基于“高端运动水杯”的战略定位，我们很容易就得到了TKK的品牌口号：
一句简单的话语，顷刻间传递出了TKK独特的品牌定位，一眼就明，一听就懂。
5.3 精神口号
知鱼品牌有一个核心观点：品牌是美好的群体记忆。
为了美好的群体记忆，我们认为同质化产品的胜出点在于品牌体验和品牌文化，让用户产生“哇塞”的心动时刻。
所谓“哇塞时刻”，就是：
指那些能够在用户脑海中形成强烈记忆的瞬间。
例如喝可乐的那一瞬间，你记住了那个味道，可能一辈子都忘不掉。
这个“哇塞时刻”，好比是给品牌设计的“开箱语”，就像打开盲盒那一瞬间的喜悦之感，让品牌能够给消费者带来极致的惊喜和愉悦体验时，这种体验往往会形成深刻的印象，并留在消费者的记忆中。
▽
回到运动健身场景，我们发现，人们之所以如此痴迷「运动」，本质原因是因为身体在进行大量运动之后，会分泌出「内啡肽」，这种物质能够给人体带来正在变好、更高级的「精神愉悦」感受，有非常强烈的满足感。
基于此，我们为TKK创造了品牌精神口号：
价值必须可以感知，与品牌体系相关，可以让用户一品就懂，有共识或共鸣。
同时在物流箱或包裹内使用“为运动加点愉悦”的精神口号，让用户感受到品牌背后的价值观，与我们产生共鸣，让我们区别于大量的卖货商家。精神类口号在广告与销售场景慎用，可以用在开箱、品宣等体验环节使用。
5.4 信任状
品牌信任状是一种有效的沟通手段，用于建立和加强消费者对品牌的信任。
它不仅向潜在顾客展示了品牌的价值和承诺，而且通过证明品牌的可靠性、诚信和社会责任感，帮助消费者克服购买前的疑虑。
知鱼品牌有四条挖掘信任状的方法：
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展示真实的客户评价和案例研究：
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分享真实客户的使用体验和故事，特别是那些能够详细说明产品或服务如何解决特定问题的案例。
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获取和展示第三方认证或奖项：
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拥有行业内认可的认证和奖项可以增加品牌的可信度，特别是那些与产品质量、安全和可靠性相关的认证。
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透明公开品牌的运营和生产过程：
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向消费者展示品牌的生产过程、供应链管理和质量控制措施，以增加透明度和信任
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使用影响力人物的推荐：
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来自行业专家、知名人士或意见领袖的推荐可以极大增加品牌的可信度
我们在为TKK挖掘品牌信任状时，就运用了第二条方法：
基于TKK的卓越品质基因，又把产品分解为五大硬指标，创作了「5好标杆」品牌信任状。
好便携；好安全；好密封；好好用；好好看。
不管哪个产品系列，TKK产品始终贯彻五好标准，建立自己的标准，才能影响行业的标准，成为行业标杆。
至此，TKK的话语体系就已创作完毕。
这套话语体系不仅向消费者传递出了TKK的品牌战略价值，还为后续的内容营销矩阵提供了很好的话题延展。
视觉体系
视觉体系的核心要素是品牌调性和品牌符号，是一个品牌对外展示的外在形象。
6.1 品牌调性
我们此前为TKK梳理了新的品牌内在人格为：专业、积极、干练、创新。
品牌调性通常是对品牌内在人格的视觉化关键词描述，目的是为后面的视觉设计打开一扇窗。
围绕全新的品牌战略和定位，我们提出TKK的品牌视觉调性为：
以此展现TKK专注高端运动水杯的品牌使命，并向消费者传递在运动中享受快乐，在冒险中体验激情的价值主张与品牌形象。
6.2 品牌色彩
基于TKK的运动属性，我们采用高明度高饱和、充满活力的橙色作为品牌主色，命名为「TKK橙」，以此强化品牌的识别度。
同时采用「灰色」来表达TKK的专业度和干练；采用「黑色」来表达TKK的品质感与高级感，作为品牌的辅助色系。
6.3 品牌符号
我们发现TKK之前的Logo设计，符号识别度很低，图形切割琐碎，整体性不高，缺乏大牌高端的气质，并不能向消费者传递水杯的户外运动属性。
并且品牌缺少强识别性的记忆符号，现有字体符号也难以在水杯身上进行很好的应用和识别。
因此我们重新为TKK升级了品牌Logo，通过倾斜的表现手法，在设计上更具动感，更富有运动属性，同时整体、大气。
我们在研究水杯行业的时候，发现大多数品牌的名称普遍都很难记，而如果我们在心里不停地默念“TKK”，会发现这个名字相当的好记，并且铿锵有力。
根据李奥贝纳的创意哲学：寻找品牌或产品与生俱来的戏剧性。
我们决定继续以TKK的字母为创意源泉，首先提取首字母“T”，将之重新设计为一个更具强识别性的品牌符号，未来融入到产品的工业设计之中，成为显著的产品家族符号。
▲符号“T”在产品上的运用6.4 品牌花边
我们又继续挖掘TKK的品牌宝藏，发现字母“K”中存在一个箭头“＜”符号，于是我们将之提取出来，重新进行创作，通过且通过倾斜体现品牌的运动感。
同时，为了能让这个箭头“＜”得以运用到品牌的各个地方，我们又为TKK创作了一系列的品牌花边符号。
通过不同图形的组合变换，呈现出不同的视觉元素，传递比字母符号更多元的理念和内涵。
我们希望通过箭头符号的指引，更加直观的向消费者传递高端、专业的运动杯，当然要选TKK。
未来， TKK“箭头”将出现在主视觉、产品包装，以及各类终端物料上，必将实现三大传播效果：
一、利用箭头符号内涵的连接，增加对 TKK 的认识与记忆
二、箭头每个人一看就懂，一记就牢，不易忘记
三、承载 TKK 的户外运动属性及品牌价值
TKK相对其他品牌更可以对箭头符号进行占有，给人一种笃定的视觉感受，传递着品牌的运动、积极、前进的调性，向你时刻展示TKK最有冲劲的一面。
最后我们来欣赏一下品牌视觉升级后的成片。
6.5 落地应用
知鱼品牌为TKK创作的视觉体系，在创始人李总的高效落地之后，同样带来了非常好的效果呈现。
项目总结
回顾整个全盘项目，知鱼品牌主要为TKK攻克了几个方面的难题。
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通过市场调研、企业调研、消费者调研，了解行业数据，更有信心的执行品牌战略定位：专注高端运动水杯，投入资源，寻求市场突破。
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根据TKK的品牌战略定位，我们展开了三大体系：产品体系、语词体系、视觉体系。重塑视觉效果，降低品牌认知成本。
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统一品牌调性，统一用户记忆，系统创意输出经营物料，提升品牌竞争力。
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明确品牌经营使命、品牌文化、不做无头苍蝇，通过“定心”不断积累，实现高端运动杯标杆品牌的愿景。
再次回顾知鱼品牌的观点：品牌是美好的群体记忆。
我们通过“品牌记忆体系”，助力TKK高端运动杯品牌完成了整体的品牌基建工作，我们也相信，未来的TKK一定会在消费者心智中形成长期记忆。
后来我们与李总进行复盘，李总反馈到：
TKK经过2022~2023的运营，相比2022，B端进货增长了45%，C端销售增长了70%。
最大的改善是品牌形象统一，整体数据逐步上升，尽管改善与落地整体花费数百万，但效果显著。
成熟产业，往往是竞争激烈的红海，在成熟市场中做品牌，必须谨慎决策，结合资源能力，找到自己胜率最高的地方。
以上，便是本案的全部战略内容，感谢各位贵宾的观看，我们下期再见~
END
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无印良品的品牌故事
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这是刀哥的公众号的第317篇原创文章
没有品牌的品牌，是一种怎样的品牌呢？ 你可能会想到某某甄选，或者某某优品，甚至现在这个环境下的各大白牌等。但，你知道么？有一没有品牌的品牌，却做成了世界上最知名的品牌。没错，它就是“无印良品”！ 可是，你会问了，没有品牌也能成为品牌，还能成功？它具体做对了什么呢？英雄别急，今天，咱们就来聊一聊～无印良品！
（文末有彩蛋。）
发现需求 无印良品，成立于1980年，是日本西友超市的自有品牌。
当时在日本，外国的品牌随着经济的发展越来越受欢迎。而精打细算的消费者呢，就只能转而去寻找那些“低质但更便宜的仿制品”了。
你看，低质更低价的替代品，就成为了一种细分消费者的需求。那么，如果有一个企业，把握这种需求，它是不是就能拥有这批顾客呢？
所以你看，有需求就会有市场。
为了满足不断增长的对物美价廉且经久耐用商品的市场的需求，无印良品应运而生。
最开始他以9种家用产品和31种食品起家，广告语是：低价有道理。而其产品的包装用的就是：透明的玻璃纸和牛皮纸等简单的材料。
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产品策略 在之后的几年，无印良品扩大了其产品线，包括文具，服装，厨房电器和家居用品等，并开始在全日本开设自己的商店。
无印良品全称的意思是没有品牌的精品，主要体现了产品的简洁性和功能性的设计理念。
比如，无印良品的袜子被制成90度角，而不是我们常见的120度角。而当袜子被穿在鞋子内的时候，直角的设计就会有助于鞋跟滑动，并提高整体的舒适度。
无印良品遵循其三大核心原则，来打造任何人都能买得起的优质简约产品。
第一：精心挑选用于制造产品的原材料。
第二：简化生产流程。
它的产品通常使用无需上漆或染色的天然或未被加工的材料。这样做不仅使无印良品的产品在颜色和材质上保持了统一，而且减少了浪费，降低了成本。
第三：无印良品采用散装包装放在普通容器中。
这不仅符合无印良品无品牌的理念，而且极简的包装节省了资源，体现了环境的友好性。
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推广策略 无印良品的“无品牌”理念，在其推广策略上表现的也是淋漓尽致。
他们主要就是靠口碑来传播其品牌的知名度，从而保持适度的广告预算。
相对于媒体和广告的巨量投放，无印良品更喜欢通过新闻发布会，和店内活动来接触顾客，并提升良好的店内体验来培养顾客的”可持续”的品牌意识。
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通过不断的降低其营销成本来保持低价，并将更多的资源用于产品开发。
通过宣传自己是无品牌的品牌，无印良品创造了一个利基市场，这也使得他能够在全球成功的扩张。
无印良品坚持将其品牌价值渗透到公司的方方面面。这促成了强大的，一致的品牌和可持续的商业模式。
其产品的无品牌设计也创造了一种独特的美感。虽然看起来平淡无奇，但他们在注重品牌的产品中，依然具有非常高的辨识度。
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坚持品牌理念的不变 无印良品通过坚持并执行其核心的品牌理念，建立竞争优势并将这些优势与产品功能和形式上的简约相结合。
你看，这就变成了我们现在所熟知的全世界，最著名的没有品牌的品牌。
而无印良品自1983年开设第1家门店以来，他已在全球新增了1000多家门店了。
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最后的话
好，我们来多聊两句，我们总说品牌的顶层设计，可是，它具体是什么呢？是logo设计？还是包装设计？或者是产品设计呢？
其实都是，也都不是。
这是什么意思？
我们还是要回过头来看看无印良品这个品牌的故事，
1:发现需求
2:根据细分市场需求，生出品牌定位
3:根据品牌定位，去开发产品，包装，渠道，和推广。
4:坚持品牌定位并升级价值观。
也就是说，他们从最开始的低价优质，升级到了“可持续”这个大的价值观概念。从冰冷的产品，到有温度的品牌。
希望对您有启发。
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完
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年轻人的精神焦虑，被奥特莱斯治愈
出品/联商网&搜铺网 撰文/陈宁辉 “不是大牌买不起，而是奥特莱斯更有性价比。” 逐渐流行的“性价比文学”，委婉地表达了当下人们愈发谨慎和追求性价比的消费心理，也展现了奥特莱斯这一特殊商业形态在消费者，尤其是年轻人心中的地位。 26岁的乐乐(化名)今年以来去奥莱购物的次数比以往多了很多，“我比较在意品质与性价比，原价一千多的名牌大衣在奥莱店可以低于半价获得，很香。” 与乐乐一样对商品品质有追求的年轻人很多，在消费能力与消费欲望都在减弱的现实，品质与性价比兼得的奥莱提供了相对最优选，也成功治愈了年轻人“正价大牌价高买不起，低价杂牌质廉不想买”的精神焦虑。 作为行业观察者，《联商网》认为，奥莱的「走红」不仅得益于当下变化的消费心理，更归功于国内一众出色的奥莱运营商不断创新地经营与深耕。其治愈的不单是品质与性价比的焦虑，更是当前人们对个性、自由、精神归属等需求的满足。 杉杉奥莱便是其中的佼佼者。《联商网》调研了杉杉奥莱至今全国已运营的16座奥特莱斯广场，从2023年四季度至2024年上半年的营销案例，惊喜地发现其正以一种全新的方式来打通了奥莱营销壁垒，并以出色的销售数据引领奥莱行业的发展。 01 非遗文化提供情绪价值 焕活城市消费热度 当下，大众对体验消费和情绪价值的追求成为一种常态，实体商业作为承载人们生活方式的主流空间，同样在建立为大众提供情绪价值、治愈焦虑的消费场景。 一向在经营上有前瞻性思维的杉杉奥莱，打破了奥莱打折为主的传统营销思维模式，通过挖掘更具市场号召和消费者黏性的多元场景、打通线上与线下营销通路的创新营销手法，进一步促进奥莱商业与消费者的情感共鸣，以一种更先进的情感营销来满足消费者的情绪价值。 最具代表性的是自去年一直持续至今的以非遗文化为锚点，基于民族文化自信，对文化+商业深度融合的一次有效性探索。 《联商网》观察后发现，杉杉商业此次的“非遗文化”的创新营销，有三点重要的价值意义：一、持续时间广，将形成系统性的营销IP。杉杉奥莱的非遗文化营销贯穿了春节、元宵节、春购节、劳动节、端午节以及年中庆等主要节点，可持续性强，带来的影响力也会更深远；二、联动性活动，参与度广。作为一个企业联动性活动，全国的杉杉奥莱项目积极参与，进一步扩大了传播效果。三、在地化营销下的多元化、创新性活动展现。在集团的引导下，各个杉杉奥莱项目结合城市不同的非遗文化以及项目和消费者特性，打造了多元化的内容。 作为杉杉奥莱将非遗文化与线下商业结合的首次线下落地，晋中杉杉奥莱从2021年开始，已经连续三年举办元宵非遗大秀活动，已然是城市商业中文化传承和传播的佼佼者。在今年元宵节期间，晋中杉杉奥莱创造性地将「新疆非遗达瓦孜」大秀首次带进山西，宏大的中华情怀记忆被唤醒，也进一步唤醒了商业与消费者共鸣。 
贵阳杉杉奥特莱斯今年劳动节期间展开的主题为“首当大促 全民购物节”的活动中，就深度践行了非遗文化与现代商业的有效融合。 既有华夏文明专属的热情与浪漫–打铁花文化，也有贵州特有的苗族盛装篝火晚会，更有将被列入国家级非物质文化遗产名录的潮汕英歌舞带进贵阳，铿锵激昂的中华战舞引发全程狂欢，也彰显了贵阳杉杉奥莱海纳百川的宏大经营思维，进一步促进其层位贵阳城市文化商业新地标的地位。 
这不仅促使大众对传统非遗文化的一次在地觉醒，更直接唤醒了大众的消费热情，将城市的消费热度推至高潮。根据贵阳杉杉奥莱官方的数据，今年“五一小长假”期间，商场客流超20万人次，同比增长高达140%，尤其是英歌舞专场客流突破7万，销售额亦有大幅提升，创下上半年客流与销售额双高峰。在抖音平台上，贵阳杉杉奥莱也斩获城市商场【人气榜】和【热销榜】双榜首。 
这样一种引发全民参与的活动，因为有杉杉奥莱，在全国多个城市都有精彩上演。 深圳杉杉奥莱在2024年跨年夜打造了一场别开生面的非遗打铁花与飞龙飞凤表演活动，独特的文化魅力与壮观的视觉体验，全城瞩目，客流等数据频创新高；在6月年中庆上，深圳杉杉奥莱进一步升级了文化视觉美学，首现百米长的烟花瀑布与高达12米的烟花塔，将艺术与技术完美融合，而非遗舞狮、非遗变脸喷火等非遗文化的呈现，良好地展现了深圳杉杉奥莱的打造城市时尚文化商业标杆的态度。 
徐州杉杉奥莱在今年春节期间，打造了打铁花、祥狮贺岁、财神送福、焰火舞龙表演等多元活动，积极传播国家非物质文化遗产。 
乌鲁木齐杉杉奥莱从2024年春节至3月17日，以非遗文化为锚点，策展了“杉海年最中国”系列主题活动，尤其是21组非遗灯光作品的展出，吸引了超百万人游园参访。不仅传递着活力的生活方式，也有效承担着“文化润疆”工程的社会责任。 
兰州杉杉奥莱在今年新春期间，举办了为期8天的“初一到初八·杉杉有好戏”非遗推广活动，将甘肃古老的非遗文化「非遗社火」以及兰州本地特色文化百人太平鼓等传统文化带入商场，以形象的表达方式将传统文化展示给社会大众。 衡阳杉杉奥莱春节跨年活动策划了「高台狮王争霸」非遗大秀主题活动，将千年历史、山西省襄汾县陶寺村的传统舞狮表演“天塔狮舞”，梅花桩舞狮，狮王争霸三种独立的文化揉萃在一起，带来一场非凡的文化之旅。同时，在今年的端午节和6月年中庆分别策划了潮汕英歌舞和神秘火舞秀等多元活动。 
太原杉杉奥莱在今年元宵节特邀了省级非物质文化遗产「二龙戏珠团队」进行了现场表演，并在双龙飞舞之上创新加入了丰富的舞火龙、舞狮等演出；端午期间，则联合了山西省非物质文化遗产保护中心、太原市文化和旅游局，举办了“非遗传统体育类项目展演活动”，完美呈现了绛州鼓乐、杨氏太极拳、樊氏八卦掌、形意拳等非遗文化体验。 
杉杉商业策划的系列非遗文化营销活动，不仅关于文化的传承，也关乎人们情感记忆的延续，具有深远的情绪价值。而更重要的是，杉杉奥莱所展现出来的出色成效，为文化+商业的探索提供了有效的路径，传统文化在传承与创新之间，在商业独有的创新场景下焕发全新光彩。 02 新媒体运营打通线上线下壁垒 全域营销创新助力销售新高 立足场景化线下运营的同时，杉杉奥莱也率先利用互联网+科学技术，在营销管理上完成线上线下的双循环深入，积极攻克“品效双赢”的行业难题。 基于集团精准把握了消费市场结构的变化，及前瞻性的营销策略变革，由集团统筹布局，项目因地制宜、因时而策，以新媒体赋能商业的发展，抢占消费者心智与市场流量，形成一套完整的全域营销体系。 具体落地上，杉杉商业聚焦抖音、小红书、腾讯微信几大主流平台，通过图文种草、短视频种草、视频直播、粉丝联动、精准团券促销、达人联合营造等方式，扩大杉杉奥莱的市场声量，并促进其从“营销”变成“赢销”的转换。 
在抖音平台，杉杉商业以线上直播和团券的精准营销方式，依托抖音庞大的流量体系，实现从线上到线下的引流，既完成了营销推广，又达成了促销目的实现销售，真正的“品销合一”。 尤其在直播领域，杉杉商业已经形成了一套比较完整的模式。一方面，形成常态化直播。基于与品牌方的深度合作，杉杉奥莱已经形成了系统品牌专项直播体系，高效引流到店，场均GMV(销售额)和商品成交转化率高于同行水平。晋中杉杉奥莱半年净增粉丝就2.3万+人，在MAXMARA、MLB、斐乐等专项直播中顾客拉新、单日销售等均创新高。 另一方面，达人联合营造，实现日播到百万大场直播的进阶。依托杉杉商业的品牌形象和市场影响，与抖音达人联合造势，扩大声量。郑州杉杉奥莱在开年大促活动中，联动达人直播，4小时实现169万/单场，综合商场周榜全国第一。 
在小红书，杉杉商业聚焦高品质、高消费的客群，通过种草品质商品、明星话题引流、全员网红矩阵等方式，提升内容传播的消费，最大化实现公域流量到私域流量的转化。太原杉杉奥莱今年以来已经连续在小红书制造了“名品种草是匹黑马”“招聘在小红书是热点”等多个热点笔记，一季度总曝光量达293万+。 
作为杉杉商业沉淀最久的新媒体运营平台，腾讯不仅是目前粉丝量最大的平台，其精准客群及需求的模式也已经相当成熟，得到了腾讯平台的高度认可。凭借出色的营销体系和流量转化，杉杉商业不仅荣膺腾讯广告颁发的“2023年度最佳成交转化奖”，旗下的奥莱项目也多次被纳入优秀创意案例。 
由此，可看出杉杉商业的新媒体运营逻辑，为行业树立了一个良好的示范，即在内容营销传播最大化的同时，通过有效的精准促销方式打通流量转换成交闭环，线上平台已不单是一个宣传渠道，也是能真正实现成交与裂变的“线上经营平台”。 03 稳中快跑 杉杉商业领跑奥莱赛道 专业且精细化的运营管理能力，成就了杉杉奥莱卓越的市场表现，也为其宏大的商业蓝图添砖加瓦。 杉杉商业集团一直致力于成为中国奥莱领军者而奋斗，在稳健中快速拓展的扩张战略，如今已经卓有成效。 今年2月，杉杉商业与武汉经开区签约，杉杉奥特莱斯首进武汉；同期，杉杉商业进军长沙，在长沙自贸会展区块将打造杉杉奥特莱斯项目。 今年至今已连下两城，彰显了强劲的发展势头。与此同时，到今年年底，杉杉商业还将开出成都、大连、合肥、郑州二店四个奥特莱斯，进一步完善其全国化布局的商业版图。 
更重要的是，在四个新的奥莱开业后，杉杉商业全国已运营的奥莱项目将达到20座，届时将是中国在营门店数量最多的奥莱企业，进一步实现其成为中国奥特莱斯第一连锁企业的目标。 按照规划，杉杉商业预计在2025年完成25座奥莱的布局。 写在最后 在迈入情感营销时代的当下，杉杉奥莱所呈现出来的“以挖掘消费者内心诉求，打造有情感、有温度”的营销模式，能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。显然，杉杉奥莱已经成功做出了表率。 而其在挖掘新时代消费价值所展现出来的发展活力，更让市场和消费者对杉杉商业的发展抱以充足的信任。 
欢迎关注联商网视频号 在存量时代，老百货何去何从，答案唯有从运营力上寻找。7月25-26日，联商网将组织走进北京王府井长安商场，一起探讨《重塑商场运营力的关键》。 
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医药品牌如何做好广告？方法案例深度解析
可能你看过或者听别人提过这两个广告，“妇炎洁，洗洗更健康；汇仁肾宝：“他好我也好”。很多企业也想找到一句“脍炙人口、朗朗上口，又能卖货的广告“医药企业如何做广告，才能找对要点，真正助力增长。 一、首先看竞争环境 竞争环境主要是看对手有没有做广告。如果对手没有广告，你第一个做广告，只要你开始宣传就一定有效，你可以直接说主治功能，不用强调多么不同。比如电视时代太极急支糖浆做的“豹子追美女广告”、 前列康做的“尿频尿急尿不尽”；
二、确定对手
如果对手有做广告，这时不只需要广告还需要找差异化，哪些内容更能影响顾客选择。当其他阿胶品牌都在宣传阿胶，东阿阿胶直接宣传“滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶”、升级为“滋补国宝”。
商业竞争的本质不是满足需求，而是差异化的满足需求。以太极急支糖浆所在止咳品类为例，针对顾客的同一需求，可选的品牌众多，比如京都念慈菴、太极急支糖浆、白云山川贝枇杷露。
调研发现：
“太极急支糖浆竞争品牌众多，葵花止咳糖浆、康隆强力枇杷露、修正肺宁颗粒、999强力枇杷露、京都念慈菴等等。哪些对手更值得关注、如果只关注一个，企业最应该关注哪一个对手。”
综合市场地位、心智维度、企业实力、终端动销表现，最终将京都念慈菴作为核心对手。
三、基于竞争找差异化
接下来，太极急支糖浆的关键就是如何找到不同。再看京都念慈菴主要对外诉求：润肺化痰、润肺化痰、止咳平喘、生津补气等等。
无论是广告、综艺冠名还是顾客反馈，京都念慈菴更多是在润喉、辅助润肺止咳。而太极急支糖浆更偏向专业止咳。
一线调研发现：咳嗽有多种情况，比如干咳、有痰无痰等，而大部分顾客并不清楚如何用药，基本是在尝试用药。
对太极急支糖浆来说，更需要把握:止咳专家的定位机会。具体背书包括：市场数据比如累计销售36年、近20亿顾客的选择。
最终以”止咳要趁早，快用急支糖浆“，系统引领网络营销、药店动销突出品牌专业以及更受顾客青睐、更值得信任等信息。
四、从功能营销到情绪营销
回到最开始提到的两个品牌：“妇炎洁从物理层面，强调洗洗更健康。而汇仁肾宝，从情绪角度出发诉求“他好我也好”，二者各有千秋。企业如何平衡二者、高效使用。
仔细分析这两个广告有一个共同特征：品类角度出发，换作品类其他品牌同样可以使用，差异化不大。只不过这两个品牌在电视广告时代集中传播，最终让广告和品牌高度绑定。
而当下，一是新增众多竞争品牌，二是很多企业都在做广告，差异化的传播内容和方式极其关键。以补肾品类为例，品牌众多、诉求众多如八子补肾、仁和补肾、领头阳。“他好我也好”已经成为品类的共同认知，当下很难帮助汇仁肾宝加速拓展市场。
事实上，汇仁肾宝也在尝试突破，比如从“他好我也好”到“一月3次？NO！要一夜，肾透支，选肾宝，专注补肾15年”、再到肾透支了，用肾宝片。
再到最新尝试的“情绪营销”–“累点低，试试汇仁肾宝片。”
相比功能营销比如具体利益点，情绪营销更容易出圈。
总结分析肾宝片升级路径：
从突出品类共同特征（他好我也好）到强调具体利益点（肾透支、一夜3次）、“汇仁肾宝片助您精力旺盛”再到情绪营销（开发年轻人市场）。
五、医药企业如何借鉴
类似宣传的企业有很多，比如三九感冒灵，暖暖的很贴心；小葵花：孩子咳嗽老不好，多半是肺热，用小葵花牌小儿肺热咳喘口服液；
如果您正在准备做广告、升级品牌，建议先别照搬照抄，而是先调研分析。以下内容值得关注。
1、分析品类竞争，包括品类处在哪一个阶段比如推广阶段、快速发展、成熟阶段或者下滑阶段；
2、分析品牌地位，品牌处在哪个梯队，头部品牌或者区域品牌、新品牌。品牌地位决定企业当下应当做哪些关键动作，比如第一品牌不只需要关注公司销售，更需要拓展整个品类。比如桂林三金片、前列康等；
3、确定品牌的差异化定位，基于竞争对手、顾客需求确定适合当下的战略定位；
4、传播升级策略：看竞争环境，传播就是要人无我有，人有我优，比如补肾品类。比较稳妥的传播方式：先关注物理需求，抢占品类关键价值，再通过情绪营销出圈，拓展更多人群。
以前列康普乐安片最新宣传“前列康，行无忧”为例，并不适合当下。前列康更需要在品类增长乏力的当下，如何站在品类领导者（前列腺中成药品类）角色，通过拓展品类、做大品牌的方式做强品牌。
最后小结
广告的核心是品牌定位、是区别竞争对手的超级卖点、是顾客的关键购买理由。确定关键卖点之后，更需要思考如何通过互联网营销、药店动销放大品牌卖点。医药品牌增长的关键已经不是单一的产品、广告、终端动销、互联网营销，而是如何找基于“超级卖点”，在企业内部外部系统组织落地。
换句话说，新竞争时代，企业不只需要战术型增长，更需要战略增长、系统增长。
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品牌初创期(0-1阶段)：低预算如何做好内容营销？
作者：木兰姐，原名成金兰，木兰姐咨询机构创始人，名创优品从0到150亿品牌操盘手。
本文摘自《打爆口碑：内容低成本驱动增长方法论》，机械工业出版社出版。
在这些年的消费升级中，随着新的生活方式兴起，新的美学公式延伸，新的数字零售覆盖，新的社交媒体诞生，让那些简单的重复的内容失去了媒体垄断时代的关注度，而那些有意识主动交互内容的新锐品牌和一批比较淡漠的传统品牌同时站在了竞争舞台上。
为了分析目前的情况，我罗列了一个矩阵图。
我认为，品牌内容可以从两个维度来分析：一是内容开放度和专业度，二是内容传播沟通渠道的集中度和民主化程度。
内容越开放，代表着品牌更少以自我为中心，注重以用户为导向，通过场景、IP、人设、故事与消费者共情。
渠道越民主，代表着品牌更多注重精细化全渠道种草矩阵+垂直圈层多触点用户沟通，链路短，转化快，通过产品、体验、内容、口碑带动品牌。
反之对应的则是大媒体、大渠道、大明星的烧钱广告投放模式，链路长，转化慢，依赖品牌和用户单项沟通。
通过这两个维度分析市面上的品牌，我们得到了这样的行业矩阵图——
《打爆口碑》行业矩阵图
像这几年起来的新星观夏，从品牌诞生时就在内容上有足够的重视和投入，它用杂志选题的思维在做自己官方账号的内容运营，这个投入逐渐产生了复利，就像滚雪球一样。你可以在B站、小红书、公众号上感受到这个品牌的内容，很高级，很用心。
另一颗新星三顿半，它们的内容更开放。它的创始人曾提到，和其他品牌输出内容不一样的地方是，他们的官方账号一定要有好内容才推送，没有好内容就不发。同时，三顿半很多小红书的内容来自于用户的自主传播，重复的比例很低，同时三顿半还不断联结更多有趣的品牌、空间和生活玩家，和用户一起创造更酷的咖啡新世界。
然而，三顿半还不是顶级的玩家，最厉害的品牌在东北角——他们有更开放的生态和内容，不花钱投广告，不找明星代言，却与消费者之间建立起了牢固且稳健的情感链接。
比如Lululemon，以社区为主导做品牌的增长模型。Lululemon全球近700家线下直营店成为品牌传播的主要场景，门店的大使成为分散化的传播者，门店教育家成为传播的执行者，而门店的社群活动，即是品牌传播的最大仪式感。内容开放度之高，少有品牌可以比拟。
而纵观日常，你打开大多数品牌的社交平台，看到的是什么？社会责任、公司大事，明星代言……虽然有些设计、美感都还不错，但总觉得缺了什么，其实缺的就是一份真实的感觉。
但在Lululemon的网站上，你会看到很多用户、员工的照片和故事，是真实的人在分享真实的和产品故事。
一个拥有强大的人格化内涵，可以为品牌带来的巨大的粉丝粘性。想想观夏的护城河，是东方香氛吗？三顿半的底气，是它的咖啡产品吗？
肯定不是，中国强大供应链带来的产品同根同源同质化，任何一个品牌都可以做出差不多的产品。他们真正的护城河，是这些品牌背后的真实用户，他们喜欢并且相信这个品牌，他们觉得他够真实。更深层次的，是这些品牌做到了通过“创造内容”，构建“用户关系”，并以此得到用户的认可，让消费者买我——让消费者记住我——让消费者信任/喜欢我。
所以，我坚信的一点是，在没有流量红利加持的情况下，品牌有没有能力创造一些内容让用户主动传播，使得品牌获客成本下降，并最终实现盈利，是互联网时代品牌的新任务。
当内容已经成为未来品牌的护城河之一，接下来具体来看，品牌该如何打造内容传播，我总结的模型分三步走：
《打爆口碑》 品牌不同阶段的内容营销创建模型
01
品牌初创期(0-1阶段)：
低预算如何做好内容营销
很多品牌创始人，在一切都还是 0 的时候，就把自己的项目想得特别大，战略上当然可以这么想，但是战术和执行上大可不必。因为品牌处于 0-1 阶段的时候，你的现金、资源和人力肯定是有限的，一上来就搞很多产品线，全渠道投放，头部主播带货，根本吃不消。
要知道几乎没有品牌可以一步踏上金字塔顶端，我们大多数时候看到的，往往就是一步一个台阶爬上来的，但 95% 以上 0-1 阶段的品牌都会卡在“消费者认识你”这个阶段。
对于新品牌而言，比品牌造梦更迫切的，是如何“穷着出名”先。大部分其实是靠小步慢跑、渗透，先做起来，积累起来第一批用户以及现金流，然后再反哺到营销。
那么，对于一个克服新品牌初认知挑战，我认为在内容营销上要做好 4 件事情：
（1）制造关注度；
（2）创造可信度；
（3）推动产品迭代；
（4）推动获客。
围绕以上 4 点，这些年在服务一些新消费品牌的历程中，我发现那些“成长超越同期竞品，且利润增长还不错”的新品牌们，都无一例外在以下 4 点做得较为出色：
第一点，抢占品类话语权：新品牌要清晰传达差异化价值，并集中资源打造信任状，帮助新品牌克服初认知挑战，赢得信任。
第二点，赋予品牌以故事与生命：通过动人的故事去抢占用户的注意力，让产品和品牌具有灵魂。
第三点，圈层共识：破圈前先进圈，一个新品牌首先要形成一个圈。圈层共识分两部分，通过圈层卖货或体验，积累圈层口碑共识。
第四点，借助新媒体东风：抓住趋势红利，让品牌站上风口。
02
新品牌如何抢占品类话语权？
初创品牌严格意义上说，还只是产品品牌。
品牌之于产品本身的价值体现得非常有限，这时我们要做的是产品营销，是放大产品力，追求销售转化，让产品在市场上先活下来。
而站在同一起跑线的同行业的品牌，为什么有的信息传递效率高，有的信息传递效率低？一切都源于对一个商业关键词的理解：抢占品类话语权。
正如《品类战略》一书中提到，几乎每个“品牌”的成功首先都是品类的成功。
所以我把“品类话语权”放在了第一位。消费决策是先品类后品牌，所谓以品类来思考，以品牌来表达。在众多领域内，品类的心智占位，一旦在消费心中形成认知，将有着非常强的持续力。
目前新消费市场上有哪些品牌已经掌握了品类话语权呢？
高端茶，我们会想到小罐茶；代餐奶昔，我们会想到Wonderlab；滋补类鲜炖燕窝，我们会想到小仙炖；无糖气泡水，我们会想到元气森林；虎皮凤爪，我们会想到王小卤。他们的“先发优势”，占据用户的“认知红利”，决定了这个品牌能否突破 0-1，进入更长线的竞争之中。
那在内容传播上如何抢占品类话语权呢？我总结为了四点：
《打爆口碑》抢占品类话语权模型1）爆品策略突破
对于新品牌新品类来说，相比多个产品群战术，聚焦单一产品是在消费者心智中建立清晰认知的更好方式。为了确保品牌占据品类最优价值的部分，同时也使新品类在发展初期获得较快发展，核心关键应该集中火力，聚焦某个品类大单品，通过差异化、微创新、新渠道，打出自己的特色。
当品牌各方资源有限，而消费者接受的信息太多时，产品需要尖锐性，重复性的告知消费者你是谁；比如wonderlab的小蓝瓶、林清轩的山茶花精华油、戴森的电吹风……他们都在把优势资源倾注到“爆品”上，打造让用户尖叫到爆的产品，使之迅速得到市场的关注，引发消费者种草、社交平台分享传播，形成“网红”效应，进而推升品牌认知。
这样在推广上，花费至少减一半。
2）传递价值锚点
什么是价值锚点？就是你要清晰地去告诉消费者：你是什么？有何不同？何以见得？
你是什么？答案就是品牌所归属的“品类”。品类可以高效对接消费者的需求，如何找到品类竞争价值认知分化下的价值锚点，这点非常重要。
有何不同？这个对应的就是品牌的竞争性差异。你的产品核心优势是什么？能为用户带来什么样的价值？区隔竞争对手最大的不同点是什么？
何以见得？对应是品牌差异化的佐证，称之为“信任状”或是“信任线索”。
就像八位大师献你一杯好茶，贵客到，小罐茶。无尺码内衣，选 ubras。滋补类鲜炖燕窝，就选小仙炖。要把这些内容持续去讲出来，这才是品牌初期阶段要去讲的事情。
一切“传播——信任的构建”始于记住你是谁？代表什么？然后才是熟悉——信任——购买。
我们通过一个简单的案例来看下。
小罐茶崛起后，茶叶品牌被分为两个：小罐茶和其他品牌。从“小罐茶，大师作”到“贵客到，小罐茶”，小罐茶都精准地瞄向了“高端”，在内容营销上，小罐茶在品牌成立阶段是如何去做传播输出的？
在我的《讲好中国品牌故事》栏目采访中，小罐茶副总裁梅江跟我讲述了品牌的内容传播策略。
第一，小罐茶，大师作。其实是小罐茶在品牌设立的第一阶段，给品牌找的差异点是什么？小罐茶的茶为什么好？为什么贵？为什么是一个高端茶？它需要有一个支撑点，所以小罐茶进入茶叶赛道的时候，小罐茶做了一个非常重要的事情，就是：为用户去设立一个好茶的标准。
中国茶有几百上千种，那什么叫好产品？绝大多数消费者是搞不明白的。小罐茶在最初就花了 4 年的时间为品牌去设立这样一个标准，去帮用户去找一个好产品。最后小罐茶团队发现每一种茶，国家为了保护它的制作技艺，会有一个非物质文化遗产传承人，它代表茶这个领域里面的一个最高水准。
小罐茶想能不能把这些最高水准集合在一起，把他们的代表作拿出来，它是不是就是好茶的标准，所以这才有了「小罐茶，大师作」。
第二，它也是一个用户认知的标准。什么是好茶？大师作是一个好茶，这等于说是品牌物质层面的一个核心的差异化支撑点。
「小罐茶，大师作」告诉大家小罐茶有什么不一样，品牌有了一定广泛的认知之后，「贵客到，小罐茶」，是品牌打的一个场景——小罐茶干嘛用？「贵客到，小罐茶」，它其实是一个升级的过程。
因为一个新品牌进到这个行业，你得告诉大家你是谁，你有什么不一样，接下来你告诉用户干嘛用？
在不同的阶段，小罐茶在内容上传播上还是会有比较大的差异。
第一阶段，其实都是围绕着这片叶子，小罐茶的产品它有什么不一样，它为什么值得你信任？它的差异化点在什么地方？
小罐茶在央视大规模地去做投放一条类纪录片广告《寻茶片》。他们到所有制茶的上游源头，跟这些大师去聊：好茶是怎么做出来的？好茶有哪些标准？小罐茶在做茶上有自己什么样的理念和坚持？通过这个广告片快速的完成了品牌的教育。
小罐茶《寻茶片》广告
后面围绕类似的形式，小罐茶输出了一系列内容去讲品牌上游是怎么去做的？茶是怎么做的？茶具都是怎么做的？小罐茶在做品质有一些什么样的坚持，把背后的一些东西真实地去展现给消费者。
所以，高端茶就是小罐茶的一个基础价值，并通过“大师作”这个价值锚点来设置一个让消费者一听就懂，一听就感兴趣的钩子和信任状，在品牌推向大众时，做到了确保消费者第一次接触到品牌的时候，就传播品牌的定位信息。
3）传播聚焦到点
聚焦是一个定向人群的即时场景，产品聚焦、人群聚焦、场景聚焦，内容一致对外，然后是广泛传播。
聚焦不是保守，是知道自己要什么，知道什么是品牌的有用组成元素，朝三暮四只会浪费资源，甚至中途灾难重重。
比如 OATLY 燕麦奶刚进入中国时，围绕“燕麦奶”品类打造势能传播的的5个聚焦：
“一个产品”：主打燕麦奶，抓住咖啡伴侣这一使用场景，通过小众精品咖啡馆来打开消费者认知。
“一个城市”：从上海切入，攻下这个拥有深厚咖啡文化的小资城市，然后辐射全国。
“一个人群”：瞄准中国小资、轻奢的中产人群来说，倡导一种环保、健康、时髦和自带品位属性的生活方式。
“一个场景”：选择小众精品咖啡馆，使“燕麦拿铁”这一咖啡新概念横空出世，登场即巅峰。
“一个卖点”：通过叠加小红书、B站、微博、直播等社交媒体KOL的大面积推广，并深度捆绑关键词：低脂、环保、星巴克同款燕麦拿铁，让燕麦奶这一品类成为中产健康饮食的新代表。
这种就是可能你做了10，但你只要对外说4或者5，保留一些让消费者自己能够挖掘，能够互动，可以和你玩起来，你不要剥夺他的乐趣，这个非常重要。
所以把品牌聚焦到“点”，然后以最极致的形式呈现出来，进入大众舆论后，再进行大面积传播。品牌得以充分展现，消费者才会得到更立体的品牌认知。
4）重复、重复传播
营销领域曾有个经典的问题：“为什么那些知名的品牌还要不断做广告？”
在回答这个问题之前，我想问大家一个问题：“你还记得2200万拍卖papi酱第一支广告的广告主是谁吗？”
思考几秒钟，你很可能已经忘了，那个广告主叫做“丽人丽妆”。
这个新闻在当时非常轰动，如果你稍微关注一下，没有理由不知道这个广告主的名字。但时间过去几年了，丽人丽妆这个名字极少再次出现在你的圈子中，即使这个品牌已经一举获得全网的知名度，没有重复展示，它依然摆脱不了被遗忘的命运。
这个现象揭示了品牌传播的本质是重复，简单的事情重复做，这才是品牌效应。
这里的重复元素是固定且明确的：
一是品牌要重复的内容。可能是某个概念，可能仅仅是某个产品，可能是一句话，可能是某个功能点，内容元素要明确；
二是用户要明确。要对谁进行重复，某个具象可触达的人群圈层。别说用户是所有人，所有人都是目标就没有目标了，必须要有具象的用户群体；
三是时间的重复。它一定是在一定周期或是很长的时间周期里，发散火力对用户心智进行饱和攻击。
比如喜茶最初的“灵感”，很长一段时间在品牌的产品上、包装上，slogan上，对外宣传上，“灵感”是喜茶的一个品牌核心价值，于是一系列的品牌内容，都围绕这个理念，不断叠加，品牌内容高度聚焦，大众传播广泛覆盖。比如雀巢从没有吹嘘崇高的咖啡理念，仅仅是把“味道好极了”的广告语和基本价值坚持了数十年，足以让平价的速溶咖啡卖到世界各地。
还有被张兰各种神操作直播带火的麻六记酸辣粉。在麻六记之前，提到酸辣粉你能想到哪个品牌吗?
而凭借一出转体720度反转又反转的瓜，让麻六记仿佛横空出世到网友面前。现在，酸辣粉=麻六记，这种麻六记品牌代言酸辣粉品类的背后也是重复宣传的结果：一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情——八卦+叫你买酸辣粉。
品牌花出去的所有宣传费都积累到一句话，甚至是一种声音、一种符号，这就是品牌资产。
很多企业为什么做不到重复？
一方面是没有进行规划，很多都是老板自己拍板，所以今天换一句广告语，明天换一个符号，每次宣传的内容都不一样。
另一方面是老板认为每次都说一样的话，消费者或觉得没创意，所以每次都要整个大创意，殊不知这是对资源的超级浪费。
所以你要消费者认识你、了解你、信任你、使用你、不停地使用你，就需要偏执的重复你的品牌，重复你的诉求，重复你的符号…..
以上内容摘自木兰姐的新书《打爆口碑：内容低成本驱动增长方法论》第二章节：《品牌内容化：品牌不同阶段如何做好内容？》
篇幅所限，本文只选取了片段，想要了解更多“品牌不同阶段如何做好内容”的推广案例，可以点击下方链接购买。
我在书中总结的很多方法论，是可以让企业看完马上可以“拿来主义”落地的。
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《打爆口碑：内容低成本驱动增长方法论》
这本书有很多章节我觉得是可以让你深受启发的，比如以下这8点：
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品牌在0-1、1-10、10-100的不同阶段如何做好内容？ -
如何打造内容化产品，让你的产品免费自传播？ -
如何挖掘 S 级卖点打造爆品？ -
如何做好常态化内容？ -
如何规划年度内容营销战役？ -
如何整合资源带动全员营销？ -
如何用好免费媒体省下千万广告费？ -
如何用好AI加速内容生产力变革？
所以—— 如果你是想转型，却对内容营销无从下手的传统企业主， 如果你是负责品牌营销，却无法低成本做好传播的品牌负责人， 如果你是想通过内容做口碑营销，低成本引爆生意增长的创业者。 这本书就是为你量身定制的内容营销陪跑指南！ 我会在书中告诉你： -
原来做营销并不一定需要花很多钱，企业就有很多免费的传播资源。 -
原来同样的卖点，只要你先讲了，那它就是你的。 -
原来产品和门店，就是天然的最大免费广告牌。 -
原来一样的卖点，换个表达就能让产品销量增长50%。 -
原来不止是企业自己生产内容，还可以挖掘用户、员工、合作伙伴来一起共创内容。 -
原来内容营销做得好的企业，一定是老板躬身入局的。
在写作这本书的过程中，我秉承的初心是务必让读者：一看就能懂，看完就能用。 所以这本书不会飘在天上给你讲方法论，不故作高深，不高高在上，以能用为主，以人人能看懂为追求。 不像大部分老板，书架上的书是给别人看的，但这本书是让你买来自己看的。 
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网上弹个吉他，竟然也能卖 500 万
上周我们分享了在直播间科普中医知识，千人在线卖了近万单的案例。
直播间科普养生食疗方法，卖骆驼奶粉，场观过万。
直播间教学养生动作，千人在线，橱窗销量过万。
我们今天继续来看一个“弹个吉他，竟然也能卖 500 万”的案例。
1.案例背景及数据
每个年轻人都向往过带着吉他，背起行囊，去寻找诗和远方的生活吧？
如今我家里还放着两把之前买的吉他，谁年轻的时候还不是个文艺青年呢？
刚开始是自学，后来线下报班跟着老师学。
现在有抖音了，学一些技能比以前简单多了，通过短视频/直播就可以获取大量方法。
短视频/直播间，教授吉他弹法，顺便卖手上的吉他，内容电商的典范。
全程真诚自然，耐心细心，如沐春风，毫无推销痕迹，卖货的最高境界也不过如此。
最近 30 天发布视频 14 条，带货 6 条，带货金额 100-250 万；直播43 场，平均每场 4 个小时左右，带货 100-250 万，合计 250-500 万。
2.内容分析
短视频内容最早可以追溯到 2018 年朴素的弹唱-2020 年教学干货-2024 动情演绎。
长期持续在同一个赛道上深耕。
从流量的角度来看，抖音本质是娱乐平台，单纯讲干货受众会窄，表演才艺吸引目标用户更符合兴趣电商的定位。
今年的作品人物出镜的以弹唱为主，在字幕的部分标注音节。
直播间添加一个音节软件画面，边弹边教。
3.电商分析
选品方面，选择客单价 2389 的无弦吉他，高客单不需要太大的流量也能有高销售额，无弦吉他比传统吉他更容易上手，门槛低对新手小白更友好。
转化方面，以内容为根基，用无弦吉他演奏乐曲，吸引注意力，卖的就是手里的无弦吉他，想要学，直接买就可以。
直播间有付费投放，但是比例不高，在 5% 左右。
除了抖音平台，在微博、B 站、油管，同时分发内容；在淘宝、微信开通自己的小店。
4.案例分析
在上次分享时，提到内容电商的底层逻辑
内容电商，内容是吸引注意力，留住用户，建立信任；电商，是需求的解决方案，是信任的多重变现。
左手，了解用户想看什么想听什么，生产内容；右手，洞察用户有哪些痛点痒点，售卖产品。
文字、图片、声音、视频，都是内容形式，对内容形式的打磨是术，对内容本质的理解是道。
小时候，农村经常有走街串巷，摆摊卖艺的民间艺人，刀枪棍棒，吹拉弹唱，结束以后，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。
本质上，内容电商跟过去的杂耍艺人，没有区别。
只是观众从线下搬到了线上，人数更多了；观众从街上的路人，变成了直播间/短视频的观众；从打赏变成了购物。
今天的案例想要表达的是什么？
在细分领域找缝隙，掌握一门核心技能。
找到自己热爱的事业，不断打磨内容和产品，重视用户体验和价值，持续深耕，小而美的团队依然活得很舒服。
为什么之前的文章反复说，要掌握一门核心技能，这个案例也能给你答案。
创业时间长了，就会感受到，唯有热爱可抵岁月漫长；
内容是链接用户和产品的工具，优质的内容是流量的永动机，是转化的大杀器，而内容是练出来的，是磨出来的。
一切源于积累，积累越多，竞争力越强，活下来的概率越大；
不必盯着太大的赛道，小而美的团队，一年几百万的收入活得也很滋润。
赚大钱需要运气需要机会，一年几百万靠努力靠能力就够了。
希望今天的分享对你有启发，让我们一起变得更强。
参考资料： 这辈子为哪件事而来，这才是赚大钱的关键 赚钱，从一门核心技能开始
社群与专栏，欢迎扫码订阅： 六道，互联网创业10年，专注内容｜电商｜广告，自营项目GMV过千万，代运营项目GMV过亿。
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课程服务被迫停止通知【杰视帮】
▲ 关注我，与设计干货不期而遇！
这两年，我们感触最深的，就是行业不景气，工作很难找… 大环境如此，教培行业更是如此。曾经某些上市教育机构，和那些广告打的铺天盖地的某州教育等，也已悄悄淡出了我们的视线。
但没想到的是，背靠腾讯这颗大树的腾讯课堂，竟然也没抗住，在2014年问世至今的十周年之际，悄然落下帷幕。
上月底，腾讯课堂发出通知，将在2024年8月1日起停止所有在线课程的访问服务。
惋惜之于，对于杰视帮来说，也是万分感慨，因为今年，我们也十周年了。 2014年公司刚成立那会儿，我们用的还是YY语音授课，几十号人挤在一个频道里听课，一个房间上课，一个房间打游戏，主打一个学习休闲两不误。现在回想，那时候的生活真的好美好啊~
那时，电商行业高速发展，我们也趁着这波红利快速起飞，很快受到CCtalk的邀请，加入平台，开始逐步扩大规模。 但在CCtalk没待多久，就被腾讯课堂给截胡了，腾讯用较为诱人的福利邀请我们加入平台，然后我们就转战到了腾讯课堂。
可见当时的腾讯课堂还是非常被集团看重的，对各大机构给到的扶持也很多。
入驻腾讯课堂后，一待就是近5年，积累了13万+学员，上架了上百门课程。 
杰克老师也受邀参加了腾讯课堂组织的首届讲师大赛，成为特邀评委。 那时大赛的福利非常诱人，据说获得一等奖的讲师，直接推送50k月薪的岗位，可见当时行业有多红火。
但随着电商平台的红利逐渐耗尽，加之一场突如其来的疫情，这一切都被打乱了。 教培的风口突然急转而下，眼见各大曾经的同行纷纷倒闭，我们也不得不缩紧发展的步伐，公司设计加培训两大部门百人团队，也开始降本增效。
危机就跟红利一样，很早就有预兆，但等到我们感受明显之时，往往早已错过了最佳时期。 如今的AI也是如此，但这次AI的入场，又将与以往不太一样，因为它将大大加速行业的变革，可能比以往任何一次变革都猛烈。 最近网上讨论很火的萝卜快跑，百度从2014年开始布局，默默无闻将近10年，投入据说达千亿，但在去年之前，都没有太大动静。但就是凭借这两年AI赋能，无人驾驶技术迅速提升，开始实现商业变现。
而我们在去年3月份之前，可能认为AI绘画还很遥远，但却没想到，仅仅才过了一年，现在AI绘画已经成为人人触手可及的日常，工作项目中也开始到处开花。 卖铲子的英伟达，股价更是从去年3月份到现在翻了好几倍…
未来的生活，含爱(AI)量必将越来越高。AI对设计行业的影响，也或许会比我们远想的还大。 所以，随着腾讯课堂的突然撂挑子，我们也措手不及，好多课程数据说没就没了..
咱们杰视帮最早的一批学员，可以追溯到2014年。今年已经是2024年了，整整10年啊~ 曾经那些老同学，有的可能已经成为了老板，有的成为了公司的管理，有的或许仍旧奋斗在设计一线，当然，有的或许早已经转行。
但不管如何，杰视帮还在。 只有杰视帮还在，课程就还能继续看！ 所以，思前想后，我们打算给大家准备一份既能回顾过往课程，也能展望未来的特殊服务方案，不管你现在是何身份，都有适合自己的选择： 1. 提供精华版课程回放视频。 由于受平台影响，很多课程视频已丢失，部分抢救下来的课程视频也仅剩标清版本。 因此，我们决定按不同课程类型，挑选较新的一期直播知识视频，剪掉课间休息等无效片段，配上字幕，整理资料作业，打造成精华版课程提供给大家。 2. 赠送平台老学员特权福利。 近几年课程改版较多，包括新AI知识也在持续加入。如果有想学习杰视帮其他新课程的同学，仅需799元即可学习数千元课程的特权。（限线上直播课） 3. 送免费伴读福利。 如果你所在的公司刚好有培训计划，送你的同事或下属来杰视帮学习，你将享受免费伴读福利。（限线上直播课） 4. 送企业培训储值卡。 如果你的公司需要设计/策划等培训，将享受额外1000元内训费用减免。 5. 送800元课程储值卡。 如果你对线下课程或AI课程有所需求，将可享受额外500元线下课程学费减免和300元AI圈学费减免，同时加赠3个月会员时长（已获赠同学不再重复领取） 注：以上福利可与原有各类课程优惠叠加使用，如线下班推荐报名奖励等等。 
过往之课仍可看，未来发展也可期，希望以上5大福利能帮助大家重温过去，展望未来！ 
再次感谢大家，这十年来对杰视帮的信任与厚爱！腾讯课堂虽然不在了，但咱们杰视帮还在！ 
因涉及课程类型太多，加上学员基数过大，整理课程资料和剪辑课程视频需要些时间。 因此，请咱们腾讯课堂的老学员扫描以下二维码， 前往老师那里登记信息+领取5大福利。待课程剪辑完后，我们将私聊您发放回放视频。
最后还是想说一声： 
▲ 关注我，与设计干货不期而遇！ -
3年30亿：圣农鸡肉的品牌侧翼战
POSITIONING
圣农集团是传统的农业产业链巨头，是一个典型的2B企业，在进军2C业务之前已经是百亿级体量。 在2020年决定启动第二曲线、打造2C品牌后，用了3年时间从0做到了30亿。 在未接触这个案例之前，我觉得它是靠2B的产业链优势做成的2C业务，没有什么技术含量。 在深入了解之后发现事实并非如此，2B企业发展2C业务有很多常见的障碍，例如忽视顾客视角、看不到最大的竞争优势所在、迷信靠渠道资源摆平竞争等等。 如果用一句话总结，就是2B企业的生长路线是同样的事情做得比别人更好，而2C业务需要做和别人不同的事情。 正如迈克尔波特所说，运营效益不等于战略，企业最容易犯的错误就是把运营效益的提升当作战略。
这不仅是一种思维方式的转变，也是企业经营理念的范式转变，它对企业的管理能力是巨大挑战。圣农企业的转型成功，对传统2B企业有很大的启发。转型背景：实现稳定利润来源 圣农集团创始于1983年，是集自主育种、孵化、饲料加工、种肉鸡养殖、肉鸡加工、食品深加工、余料转化、产品销售、冷链物流于一体，横跨农牧产业、食品、冷链物流、投资、能源/环保、配套产业、兽药疫苗七大产业的全封闭白羽肉鸡全产业链集团。
2021年12月，由圣农自主培育的白羽肉鸡配套系“圣泽901”正式通过农业农村部审定认证，获可正式对外销售种源鸡的资格。
此举打破了我国白羽肉鸡种源完全依赖进口的局面，击碎了西方在这个行业长达百年的技术垄断，圣农成功进入“行业核心禁区”，填补了中国白羽肉鸡行业“无自主种鸡”的空白。
圣农转型的背景，是2B企业的利润受行业周期影响很大。例如圣农一年要消耗300万吨饲料，一吨饲料贵300块钱，就意味着增加9亿的成本。打造自有品牌，可以在很大程度上解决这个问题。
这也是国内所有2B企业的痛点，即使在生产制造端获得了领先优势，产业利润也没有掌握在自己手里。
对于那些掌握了生产制造核心技术的企业，利润还有所保障，如果没有核心生产技术，本质上就是别人的一个代工厂。生死存亡都没有掌握在自己手里。
对于此类现象，最知名的理论洞察就是“微笑曲线”：
微笑曲线是宏碁集团创办人施振荣在1992年提出的理论：在整个IT产业上中下游，愈接近曲线上扬的两端，即左侧的零组件、核心技术与知识产权的延展，以及右端的品牌行销与服务等，所能够创造出来的附加价值也愈高，而微笑曲线下沉的中间地带，则代表了组装制造等附加价值最低的领域。
微笑曲线中间是制造，利润最低，全球制造也已供过于求。微笑曲线的左边是研发，右边是营销，利润最高。没有研发能力就只能做代工，赚一点辛苦钱；没有市场能力，再好的产品，产品周期过了也就只能作废品处理。 占据微笑曲线的两端，也是华为在中国企业里边做得最成功的地方。在华为的员工中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。 华为一直保持这样的比例，人力资源配置呈“研发和市场两边高”的“微笑曲线”。 在巴菲特的护城河理论里，拥有技术和拥有顾客都是强大的护城河，也就是最大利润的来源。对圣农来说，已经在微笑曲线的左边击碎了西方在这个行业长达百年的技术垄断，接下来就是在右边打造有市场竞争力的品牌。 分析竞争：选择最大市场机会 圣农找到了火橙战略咨询，这一点也是企业超过同行的地方。德鲁克认为，企业的成果在外部，企业的资源也在外部。因为顾客真正购买的是凝结在产品上的知识。
例如顾客购买一份快餐的时候，他真正购买的并不是构成快餐的米饭和鸡肉等原材料，而是购买了快餐企业经营者对经营快餐的知识，包括对供应商的选择、对员工的管理、对渠道的选择、对顾客需求的洞察等等。
是这些知识最终创造了顾客，所以经营知识才是企业成功的本质。更加重要的洞察是，知识作为企业的资源也存在于外部，这是企业要请外部咨询公司的根本原因。
火橙专家给的第一个建议是分析竞争对手，选择最大市场机会。如果在企业内部看，圣农的竞争对手就是其他做品牌的同行，如泰森、凤祥、禾丰、民和等等。
但是火橙专家经过调研和论证后认为，这些都不是圣农的竞争对手。这些品牌都只是在特定区域内有影响力，例如泰森只是在华东、民和在山东、禾丰在东北。并且影响力仅限于行业内，在顾客角度看还没有一个能够代言品类的品牌。
圣农真正的竞争对手，是整个鸡肉品类里没有品牌意识的杂牌。圣农作为行业内最大的鸡肉全产业链企业，它的主要任务并不是在区域市场和其他品牌抢夺顾客，而是在全国性市场范围内成为顾客的首选。
如果在圣农之前存在一个全国性的鸡肉品牌，那么圣农就要把它列为竞争对手。但是当整个市场不存在一个代表性品牌的时候，圣农就要成为这个品牌。
例如在花生油市场，鲁花成为品类代表之后，胡姬花的战略定位就是 “古法榨油”，力求和鲁花产生区隔。而对鲁花来说，它进入市场的时候就直接占据花生油的品类代表就可以了。
圣农在鸡肉品类的机会也是如此，所以火橙专家给圣农的建议就是占据鸡肉品类第一，广告语是：好鸡肉，选圣农。 
战略取舍：聚焦企业核心优势 只有一句广告语不可能创造顾客，重要的是根据战略定位进行取舍。
火橙专家给的建议是砍掉所有不符合企业优势的业务，聚焦企业核心优势。被砍掉的业务有：已经有100多家门店的快餐业务；分别都有几千万销量的鸡胸肉业务和牛肉业务。
战略需要聚焦，聚焦意味着取舍。对任何一个组织来说，增加一个业务是容易的，舍弃一项业务是困难的。
火橙专家说服企业的理由是：牛肉业务并不是圣农的优势所在，很难有比较显著的成果；鸡胸肉业务太小，适合创业型组织去做，不适合圣农这样有百亿体量的企业；快餐店业务虽然也是鸡肉产品，但是这类业务需要独特的运营知识，并不是圣农所具备的。
更为关键的是，圣农的客户里有肯德基和华莱士，这类业务做得太好的话就会威胁到客户的利益。所以市场体量有限。
而鸡肉类业务，或者准确点说鸡肉快消类业务，它的市场份额更大，更值得聚焦资源投入。对于非核心的业务，企业要适当缩减直至舍弃，对于核心业务，企业要聚焦资源全力出击。
在定位、产品、渠道、市场上选择适合自己的空位，并将这些空位进行协同管理，我们称之为侧翼战。侧翼战需要聚焦，聚焦资源才能保证战略定位的成功。
不管企业有多大的资源，面对市场机会的时候总是有限的。以有限的资源获取尽可能最大的成果，必由之路就是聚焦，就是打侧翼战。圣农要在核心战场上获胜，必要条件就是砍掉分散资源的非核心业务。
甚至我们可以这样认为：对最大机会的占领，就是由舍弃非核心机会的决定带来的。没有舍弃就没有聚焦，没有聚焦就没有战略的执行。
事实上这也是所有组织获得战略成果的法则：哈弗汽车聚焦经济型SUV业务，代价是砍掉了已经投资30亿的家庭轿车业务；波司登在羽绒服品类上的成果，是它砍掉了非羽绒服的春季、夏季和秋季服装业务。
德鲁克认为，肥肉型的增长对企业是有害的，肌肉式的增长才是有效的增长。对圣农来说，连锁快餐和牛肉业务的增长就是肥肉式的增长。回归核心优势的增长才是肌肉式增长。
也就是说，企业的增量来自优势的放大，而不是业务项目的简单叠加。如果说在增量时代，企业的战略是做大做强，是尽可能地做大地盘。那么在这个存量搏杀的时代，企业的战略就要改为做强做大，做强在先做大在后。
超级战备：围绕战略打造爆款 企业打造爆款的必要性是毫无疑问的，爆款对内可以实现规模效应，降低运营成本，对外可以代言品牌、打通渠道。打造爆款是企业创造顾客的最有效、最具性价比的方式。 打造爆款的关键是找到产品空位、渠道空位、人群空位和市场空位，也就是前面提到的侧翼战。 各种新兴的潮流不断涌现，能把握这些趋势的红利是打造爆款的关键。例如瑜伽运动的涌现带动了瑜伽裤品牌，滑雪、登山、潜水等小众运动的涌现都会带动新品牌和爆款的出现。 同样需要关注的是渠道空位和人群空位。 例如东鹏特饮发现了红牛没有满足的空位：货车司机的补充能量的需求。东鹏特饮在制造业聚集的东莞市场、货车司机这个人群，提供大容量的能量饮料。 例如奶酪品牌百吉福没有发现顾客已经迁移到线上，还把资源聚焦在大卖场，妙可蓝多就填补了这个渠道空位，聚焦资源在电商渠道。 对圣农来说，这个新兴的渠道就是互联网。对于生活在一线城市的人来说，互联网早就不是新兴渠道的了，直播和社交电商才是。但是对于传统行业来说，这波红利还远远没有结束。 火橙专家在圣农已有的业务里挑选了脆皮炸鸡品类，建议在线上渠道打造脆皮炸鸡品类的爆款。 
选择脆皮炸鸡品类，首先是基于企业优势的考虑，鸡肉类产品是圣农的优势所在；其次是基于顾客需求的考虑，脆皮炸鸡选择的是鸡肉后背的两块肉，口感较好；同时还有竞争层面的考虑，后被肉是圣农的客户（炸鸡快餐品牌）没有选择的部分，供应量充足。 如果选择鸡腿或鸡翅部分做爆款，就会有供应量不足的风险。因为圣农还要供应给炸鸡的客户。 一个爆款背后，是对企业能力、竞争环境、顾客认知、产业链优势、渠道空位、市场空位和产品空位的综合考虑。 以圣农为例，为了在线上供应快速、新鲜的鸡肉类产品，圣农在全国建了5个前置工厂和90个前置仓，并围绕新业务建立了独立团队。 在推出爆款产品之前，圣农在2020年打了一年的品牌形象广告，一年5000万广告投入。 
战略定位分为内外两部分，内部是迈克尔波特式的定位，涉及到产业链分析、物理市场的竞争分析和运营取舍、聚焦。外部是特劳特式的定位，涉及到顾客认知分析、认识市场的竞争分析、品类趋势的演变。 打品牌广告的意义，是基于占据顾客认知的考虑。一个爆款本身并不能建立品牌的定位，只有在认知层面占据一个词才可以。 关键战役：聚焦资源占据第一 战略正确、战备做足，剩下的就是持续发起战役占据认知。圣农的成功战役至少有三个：推出潮流产品；签约头部主播；宣布销量领先。
2021年兴起了一波便捷烹饪的饮食潮流，尤其是空气炸锅这个新物种成为消费新宠。圣农的反应就是根据新潮流，打造适配空气炸锅的脆皮炸鸡产品。 具体表现就是圣农的脆皮炸鸡比市场上同类产品，用油量少40%，裹粉量少15%。并且不需要解冻，开袋就能直接油炸。 
更健康更便捷的产品，首发3个月就成为爆品。2021年脆皮炸鸡销售额过亿元，2022年销售额突破2亿元。 第二个有效战役就是签约头部主播，2021年的直播电商是全民关注的热点。签约头部主播，就是在向所有人宣布行业地位。 这种做法简单、粗暴、有效。 
宣布销量领先是圣农的第三个有效战役。你做到了第一，就要说出来，而且要大声地说出来。这是占据顾客认知的重要手段。 很多人对宣布销量领先不屑一顾，认为没有创意可言，无法建立品牌价值。甚至有人说从没见过哪个世界知名品牌宣布自己销量第一。 
但如果你去了解一下世界知名品牌早期的策略，会发现它们也在宣布销量领先。余承东肯定也知道这点，所以他总在各类场合说华为技术遥遥领先。 圣农在C端的表现足够明显，从0到30亿只用了3年。 在产品端，圣农食品已打造出脆皮炸鸡、嘟嘟翅和香煎鸡胸肉3款年销售额过亿元大单品。新增霸气手枪腿、脆皮炸翅、台式盐酥鸡等多款年销售额超千万元新品。 在渠道端，圣农食品成为朴朴、抖音、天猫、永辉等重要电商平台的第一鸡肉品牌。 总之：
圣农食品是一个2B企业打造2C品牌的典型案例，在其3年30亿的成果里能看到很多亮点：
对竞争对手的准确判断、对业务取舍的清醒认识、对顾客认知的重视和对消费趋势的敏锐等等。
2B企业常常依赖制造能力，习惯低价取胜，喜欢在内部管理上降低成本来盈利。俗称“把干毛巾拧出水来”。事实证明这类做法已经到了极限，整个社会在同质化竞争的路线上已经不堪重负。
解决同质化竞争的办法就是打造品牌，打造品牌的心法就是以独具特色的运营活动在顾客认知中占据一个定位。圣农做了一个很好的示范。
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在朋友圈，请大胆释放你的“强者信息”
为什么你每天刷十几条广告，朋友圈业绩却一直不好？还喜欢群发打扰别人，深陷于这种无效努力之中乐此不疲，不仅损坏了人脉还被屏蔽拉黑。
强者都开始学会跳出这样的假象，另找出路啦！比如小诚，就是从用心发好每条朋友圈、拍好每张照片开始，做到自助成交天天爆单的。
如果你想吸引优秀的人，那你的朋友圈一定要释放出“强者信息”。
因为人的磁场是相互吸引的，朋友圈一样有磁场。你想要吸引什么样的人，就去成为什么样的人，去释放什么样的气息。
🌿
如何在朋友圈，释放强者信息
朋友圈的强者信息来源于：你的状态、你的人设，你做事待人的态度，人性慕美慕真更慕强。
❶
释放你的真实状态
1、多分享与你有关的故事，筛选同频
你的朋友圈的主角是你，极致全然的展示你自己。你的价值观，你的生活，你的经历，你与顾客的故事。没有人喜欢广告，但大家都喜欢走心的故事分享。
2、多分享你拍的美图，促吸引
美图吸睛，你的图片是否能够吸引别人，这个是首要关键。尤其是还要有你自己的自拍照片，这是别人记住你的重要一点。
要想别人停留或记住你的朋友圈，首先“要美，图片要美，朋友圈布局也要美。如果你的朋友圈杂乱无章，图片也很模糊很不好看，又全是广告，大概率都会被删除拉黑。
人，都是先敬罗衣后敬人！
形象一定是走在能力前面的。
3、多输出走心的文案，促成交
文字具有千钧之力，文案才是走进客户心里的一环。在朋友圈想吸引她人了解你，主动靠近你，离不开原创文案的输出。
学会挖掘客户痛点和需求，让你的观点戳进用户心里，就能达到情绪上的同频共振。
正如小诚的公众号，朋友圈干货内容+人设故事文，是让大家直观了解我最方便的途径。
❷
释放你的强者人设
强者之所以强，是因为她足够自律，会主动去学习、会落地执行，去破圈链接优秀的人，不断成长自己。
1、事业人设
展现你对工作的热爱，负责任的态度，你选品的眼光好、做事仔细、人靠谱，价值对等。
普通人想要在朋友圈做事业，打破金钱卡点，敢于谈钱是重要一环，不然你会不敢收钱的。推荐大家反复多看《有钱人和你想的不一样》。
2、成长人设
有意识地提升专业技能，工作之余多学习多运动，精力和能力都很重要，比如去跑步锻炼，比如学摄影学会把产品拍的更好看，学会用图文打造你的人设。
你很上进，你的能量很足，要通过分享去告诉别人，自媒体时代，懂得为自己发声的人分享自己的人，更容易快速出圈，助力成功。
3、生活人设
别当一个“只会刷屏群发的卖货人，或只会干活的技术人”，每个人都是独一无二，有趣又有价值的人。
别以为专业好，产品好，别人就会买单，现在客户都聪明了，你要做得是“吸引”，多展示你的日常，越容易拉近与陌生客户的关系。分享你的兴趣爱好、生活小确幸，以故事的方式呈现在朋友圈。
图片均为小诚拍摄
❸
释放你认真做事的态度
绝不敷衍对待任何一条朋友圈，不敷衍对待任何一个人，用心回复用心交待清楚每一件事。
最近很多人链接小诚，每天要回复的消息都上百条，每一条都会用心去答复，有时候会慢一点，但都不敷衍，不遗漏。
认真生活、认真做事、认真感悟，你越认真，你的客户越认可你！
1、持续稳定的输出
强者都给人一种稳定感，所以朋友圈要保持稳定的输出，无论一天是5条还是8条，持续的十年如一日，才有利于信任的建立和成交。
如果你是三天打鱼两天晒网的分享你的产品，那你释放的能量肯定是涣散的，不稳定代表着你自己都不相信自己的产品，就更难聚人吸引人。
在朋友圈里不断的释放出你对你所做事情的热情、信念和自信，人永远做不好自己都不相信的事情。
2、持续做利他的事，越利他，越收获
做任何事情的初心，都是希望别人能越来越好。同样，你能变好，也是因为有很多人希望你好。
所以摆正初心，多做利他之事。只有帮助到别人，你的成长和事业才会越走越顺。
朋友圈绝对不是货架，朋友圈是一个链接器。它是你的外在表达，从你的状态、你的人设、你做事的态度，都能让客户清晰看见一个真实的你，从而喜欢你信任你，付费链接你。
客户通过你链接到好的产品、课程、思维、人脉等，通过你看到了一个新的认知、新的世界，打开困局的世界。
如此，才能是强者气息的朋友圈。
嗨！我是小诚。
很高兴认识你呀！
以摄影为媒介，以文字交心。
每天进步一点点，努力成为更好的自己！
93后，深圳摄影师，也是铁三角轻创业者；
独立带两娃，教摄影课，也教朋友圈美学打造；持续分享摄影技巧、朋友圈美学干货和成长复盘。
感恩遇见您！
𝙄 𝙝𝙤𝙥𝙚 𝙮𝙤𝙪 𝙝𝙖𝙥𝙥𝙮 𝙚𝙫𝙚𝙧𝙮𝙙𝙖𝙮.
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摄影营、美学营、文案营、读书营
欢迎你来链接小诚！
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往期精彩：
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独立站用什么程序搭建最好？2024年十大精选CMS对比
知名CMS ·SEO友好性对比
搭建独立站的目的是为了更好的推广我们的产品，那我们在搭建网站之前选择什么样的CMS，我们重点要考虑的也就是后期对SEO的友好程度。
目前在网上常见的抱怨，包括索引和抓取、默认标题、不必要的代码以及许多其他可能导致排名不佳的问题和前期CMS程序系统的选择有很大的关系。
在本文中，我们从 SEO 的角度讨论了十个最流行的内容管理系统——优点、缺点以及在每个平台上优化网站需要什么。以下是 SEO 的 10 个最佳 CMS：
1.WordPress
2.Shopify
3.Wix
4.Squarespace
5.Joomla!
6.Drupal
7.Adobe Commerce (ex. Magento)
8.PrestaShop
9.WebflowGoogle Sites10.Google Sites
# 但首先…
要明确对比的SEO功能
CMS Functional comparison
CMS建站系统旨在简化我们构建网站的方式，并帮助我们更好地处理任何页面和技术 SEO 问题。问题在于，有时CMS发展得太过头，限制了对网站设置调整的灵活性，而不是偏向SEO的调整和方便。
因此，在为SEO选择最佳 CMS 时，请注意平台是否允许足够的自定义选项和 SEO 功能。以下是我们希望在SEO友好的CMS中拥有的内容：
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可自定义的 URL
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可设置的站内 SEO 元素，如标题、元描述、标题和替代文本
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完善的默认博客布局
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Technical SEO功能选项，如简单且可扩展的网站结构、301重定向、SSL 证书和 XML 站点地图等
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响应式自适应主题和简约HTML代码
这里详细地介绍下这些功能。
可自定义的 URL 结构
容易被搜索引擎识别的 URL 设置是要在 CMS 中选定的关键功能之一。清晰易识别的 URL 是访问客户和搜索引擎都关注的，因为有助于他们更好地了解页面的内容。因此，它们可以帮助您的页面获得更好的排名。
好的网址：
https://www.randengseo.com/bear-diet
难识别的网址：（包含除-外的各种特殊符号）
https://www.randengseo.com/2797hdsjk_u0708/？
在内容管理系统中，经常会发生 URL 包含无法更改的特殊字符的情况。如果搜索引擎无法识别参数，这可能会导致无法被收录索引的问题，更别提后面的排名展现了。
可定制的on-page SEO元素
网站内部页面 SEO 元素，如title标题、元描述、H标签和ALT文本等都是 SEO 的基本要素。它们让搜索引擎了解您的页面并对其进行排名，因此将它们调整到完美至关重要。此外，谷歌使用title标题和元描述来展示Serp结果，所以你必须确保这些元素也对用户有吸引力。
最好的SEO CMS系统应该可以让您快速轻松地微调页面上的SEO元素，进行随时更改。
完善的网站模板选择
网站的优化是以多种方式完善网站各方面的SEO选择——增加网站权威、方便产品展示、获得反向链接、创建内容等。特别是您经营的范围对网站展示有明确要求的时候（例如电子商务中的产品页面、目录、食谱等等）。
目前大多数的CMS系统在后台都会有模板的调整控制面板，不需要学习代码的调整，就可以让我们轻松创建和维护好网站的SEO优化。
Technical SEO功能选项
设置Techincal SEO元素，如导航、301重定向、SSL证书、XML站点地图和robots.txt说明，是使您的网站正常工作的基本内容……
简单明了的网站导航和适当的301重定向确保了用户的便捷访问和搜索引擎可抓取性。SSL证书保证了数据的安全性。通过站点地图和robots.txt说明，您可以控制哪些网页是否被搜索引擎抓取收录。
像这些都是属于Technical SEO的常用功能，合格的CMS系统都必须具备，另或者允许加载使用对应的插件（例如适用于WordPress的AIOSEO 插件）提供这些功能。
响应式主题和简约HTML代码
在用户体验、Core Web Vitals和移动优先索引极其重要的时代，如果您希望在搜索引擎上看到自己网站排名，拥有响应式网站设计是必不可少的。
注意CMS默认提供的主题以及它们的可定制性。不要忽视更深入地挖掘主题的代码，以确保它不会因阻止页面快速加载的沉重元素而过载。
理论知识都准备好了。让我们一起来看看这 10 个最适合 SEO 的 CMS。
CMS
2024精选的10个最佳
Search Engine Optimization
#1
WordPress
适合：中小型企业、博客、没有编码技能的用户
近一半的网络建立在WordPress上，包括索尼音乐、华特迪士尼公司和白宫等巨头。WordPress 通常被称为最好的网站建设者。该平台是免费的，适合初学者，并允许您构建任何类型的网站。
Vol.1
SEO的主要优势
WordPress SEO指南建议专注于干净的代码和良好的内容，因为SEO的其他方面应该会得到照顾。这大多是正确的。WordPress允许编辑标题、替代文本、标题和URL。规范URL是自动设置的。网站结构和导航很简单，所以这里没有索引问题。
通过WordPress主题可以提供更多SEO功能。它们通常是响应式的，包括痕迹导航，有时甚至是架构标记。
如果您缺乏高级SEO功能，您可以随时求助于 WordPress插件。最受欢迎的SEO插件之一是AIOSEO——它涵盖了从元数据到关键字再到robots.txt文件的所有内容。还有一些较小的插件专注于SEO的狭隘方面，例如图像压缩或代码缩小。
Vol.2
主要SEO缺点
在WordPress上管理大型网站时的问题之一是缺乏可扩展性。WordPress被设计为一个博客平台，不应该用于结构复杂的大型网站。因此，随着规模的扩大，您的网站会变慢，并且您会遇到抓取问题慢和大文件管理困难的问题。
另一个缺点是布局设计。使用原装的 WordPress 很难创建一个漂亮的网站，因此用户求助于主题。它们在美化您的网站方面做得很好，但通常会在您的页面中添加过多的代码并减慢您的网站速度。
WordPress 不提供 SSL 证书——您必须从托管商那里获得该证书。获得证书后，您必须从以前的页面设置 301 重定向，如果没有插件，这是无法完成的。
WordPress 插件似乎可以处理任何 SEO 问题，但使用太多插件会减慢网站速度。确保不要过度使用它们。插件执行的大多数任务都可以在 WordPress 代码中手动完成。如果您有技能，这是一个非常受欢迎的选择。
#2
Shopify
适合：电子商务企业
Shopify 被 4.4% 的网站使用，这使其成为仅次于 WordPress 的第二大最受欢迎的 CMS。它最适合小型电子商务网站，但其用户中也有一些相对知名的名字，例如企鹅、孩之宝（Shopify Plus）和亨氏（Shopify Plus）。
Vol.1
SEO的主要优势
Shopify SEO指南说，您需要做的就是优化商店导航，为图像使用信息丰富的文件名，并为内部链接编写描述性锚点。
SEO的许多方面确实是自动处理的。架构标记将添加到您的产品信息中，页面上的元素会标记适当的标记，并且布局是响应式的。默认情况下提供 SSL 证书，以及站点地图和 robots.txt 文件。
更重要的是，您可以注册免费试用 3 天。然后，您只需支付第一个月的 1 美元。
常见的事实。
经常见很多人抱怨的是 Shopify 一个页面会生成多个的动态URL。事实上，这种不同的URL链接显示，具体取决于它的查找方式。但这不是问题，因为规范URL也是由平台考虑设置的，因此搜索引擎不会混淆。
Vol.2
主要SEO缺点
首先，除非您购买付费计划并且每月至少 69 欧元（约合 75 美元），否则您的网站不会被编入索引。
Shopify 主题往往缺乏自定义功能，这就是为什么大多数 Shopify 网站看起来几乎相同。从SEO的角度来看，Shopify主题的一个常见问题是它们将H1标签与页面Title标签混淆了——这些标签通常被填写为一个，因此我们在写代码的时候，必须分别书写。
与其他平台一样，有很多搜索优化插件可供选择。请记住，每个额外的插件都会耗尽您的页面速度。尽可能坚持优化您的 Shopify 网站使用来自外部工具的数据，例如 Google Search Console 或 Google Analytics。或者，您可以将 WebSite Auditor 与其内置的 TF-IDF 工具一起使用，以进行更深入的分析。
#3
WIX
适合：中小型企业、本地企业
网络上有 2.7% 的网站使用 Wix。它在个体企业家和小型企业中很受欢迎，通常与艺术和任何类型的设计有关。一些 Wix 用户是 Fiverr、亚航和沃尔玛的一些子公司网站。
Vol.1
SEO的主要优势
首先，有SEO Wiz–一个帮助你优化网站进行搜索的向导。您可以使用它来自定义页面标题、元描述、标题、URL slug 和图像 alt 属性、设置规范标签以及创建robots.txt文件。该向导还将生成一个站点地图并将其提交给 Google。
然后，有一个拖放编辑器，可用于构建页面和菜单。构建器设置与Shopify非常相似，并遵循类似的网站结构。
除此之外，主题是响应式的，默认情况下启用SSL证书，您可以自由设置301重定向甚至组重定向。
Vol.2
主要SEO缺点
Wix最大的缺点是它的加载速度。Wix 的代码已多次更新以解决 PageSpeed 问题，但它仍然落后。非常落后。这很奇怪，因为 Wix 甚至不允许构建复杂的网站。
Wix 的另一个奇怪之处在于，一旦您将图像文件上传到编辑器，它就会重命名它们。Wix 为图像提供了一些带有符号和数字的神秘名称。对于那些计划依赖图像搜索的人来说，这并不理想。也不重要。
Wix 为您的 URL 添加额外的属性，您对此无能为力。它们只允许您选择博客页面或产品页面的 URL 名称的一部分（slug）。
选择主题后，您将无法更改它。您只能稍微自定义它。Wix 的许多主题的响应能力都值得怀疑，尤其是在平板电脑方面。
Wix 网站经常遇到抓取问题，并且 Google 无法正确显示它们。尽管 SEO Wiz 会生成站点地图并自动将其提交给 Google，但如果您对现有页面进行任何更改或添加新页面，它不会重新提交您的站点地图。您必须在 Google Search Console 中手动重新提交站点地图。代码优化不佳是抓取问题的另一个原因，因为 Googlebot 无法轻松读取网站内容并将其正确编入索引。
#4
Squarespace
适合：作品集、艺术作品、照片、博客、小型企业
Squarespace 排名第四，有 2.1% 的网站在该平台上运行。它在 Etsy、Harper’s Bazaar、DoorDash 等创意企业、博主和艺术人士中非常受欢迎。
Vol.1
SEO的主要优势
Squarespace SEO指南说他们运行一个干净的架构，你所要担心的就是内容。当您激活 SSL 证书时，它们确实会处理站点地图、robots.txt 文件和 301 重定向等内容，这些操作只需单击一下即可完成。
在页面搜索引擎优化方面，有一个直观的编辑器，可让您逐块构建页面并调整 URL、元描述和其他元标签。
Squarespace 的另一个优势是您可以将网站转换为 AMP，并使其更轻、更适合移动设备。AMP 是一项值得怀疑的技术，尤其是因为 Google 已经取消了其排名优势，但拥有此选项真是太好了。
Vol.2
主要SEO缺点
Squarespace 不支持插件——你只是无法安装它们，仅此而已。如果你需要高级SEO，你必须深入研究代码。如果你没有足够的编码技能，你将不得不找到一个开发人员。
电子商务模板可能不包含所有必需的结构化数据。如果您需要电子商务网站，则必须在代码编辑器中手动设置架构标记。否则，您将无法从 Google 获得丰富的摘要。
站点地图和robots.txt是不可编辑的，因此，如果您想取消对某些其他页面的索引，则必须使用 noindex 标记。
最后，该结构根本不可扩展。即使是四层深的菜单也可能影响网站的速度和功能，因此无法创建大型电子商务商店。这种有限的可扩展性也导致主题的自定义选项不佳。
#5
Joomala！
适合：任何目的的大型企业
哎呀！对于大型网站，通常被称为WordPress。该平台被全球 1.7% 的网站使用，包括宜家、LINUX 和立顿冰茶等。最近，Joomla在搜索优化方面取得了飞跃，现在与WordPress一样对SEO友好，甚至更多。
Vol.1
SEO的主要优势
Joomla 的主要优势是其 SEO 友好的架构。专为大型网站构建，它可以在不影响网站结构和速度的情况下管理大量页面;因此，您可以从字面上构建所需的任何类型的网站。
另一个主要优点是 Joomla 允许使用多个不同主题的组合。您可以将一个用于产品页面，然后将另一个用于博客，以此类推。很少有一个主题擅长所有事情，所以这是一个很好的机会，基本上可以组装你自己的主题。
大多数页面元素（如标题、元标记、元描述、URL、标题和图像属性）都可以使用页面编辑器进行自定义，无需编辑代码。
此外，随着 Joomla 5 版本（2023 年）及其进一步更新的发布，CMS 具有内置的 Schema.org 选项。因此，您不必再费心使用插件来添加结构化数据。实际上，Joomla 5 已经解决了大多数与 SEO 相关的问题。
Vol.2
主要SEO缺点
Joomla里面没有很多SEO功能设置是没法直接在后台修改的，但可以通过插件添加。您需要插件来生成站点地图文件并设置规范网址。它们中的大多数都与 Joomla 4 兼容，但您最好注意 Joomla 5 的兼容性——这个版本更好。
此外，他的robots.txt文件也是会有一些问题。它会阻止主题样式元素、附加内容模块和一些 JavaScript的加载，有时会导致索引不正确。要解决此问题，您必须从 robots.txt文件中手动删除Disallow：/components/ 和 Disallow：/modules/。
专业提示
您可以在 WebSite Auditor 中轻松生成站点地图和robots.txt文件。转到“网站结构”>“页面”，单击“网站工具”，选择所需的选项，然后继续设置：
由于 WebSite Auditor 是一个附带工具，因此它不会减慢您的网站速度或影响整体网站性能。相反，您可以使用该工具来审核您网站的 SEO，以发现插件未捕获的问题。
#6
Drupal
适合：大型企业、YMYL企业
Drupal被1.0%的网站使用。它可以管理大量代码，经常被特斯拉、美国宇航局和娱乐周刊等大企业使用。
Vol.1
SEO的主要优势
Drupal是最具可定制性的内容管理系统之一。所有页面元素都是可编辑的，站点地图、robots.txt文件和菜单也是如此。
页面速度也有了很大的改进。从 Drupal 9 开始，该平台延缓了 JavaScript的加载，提前缓存了页面元素，并更好地处理了其代码。
Drupal 为各种搜索优化提供了大量模块和插件，包括 URL 自定义、规范、重定向、站点地图和结构化数据。因此，任何没有开箱即用优化的东西都可以通过平台扩展进行优化。
Vol.2
主要SEO缺点
如果没有至少一些编码经验，你就无法建立一个好的Drupal网站。该平台在每个版本中都变得更加用户友好，但仍然存在必须通过手动工作来弥补的差距。
Drupal不托管您的网站，因此它不提供SSL证书。要添加SSL证书，您首先需要从托管服务提供商处获取它，然后在.htaccess文件中进行一些手动编码以安装它并设置重定向。从 Drupal 8.7.7（包括 Drupal 10 及其更新）开始，您可以使用 HTTPS 和 WWW 重定向模块自动设置重定向。
#7
Adobe Commerce（ex. Magento）
适合：大型企业、电子商务、国际企业
Adobe Commerce（前身为Magento）仅被1.0%的网站使用，但其中有一些大牌：可口可乐，耐克，福特，利物浦足球俱乐部，捷豹，路虎，艾哈迈德茶，克里斯蒂安·鲁布廷，奥林巴斯和许多其他行业大亨。
Vol.1
SEO的主要优势
Adobe Commerce 与 Drupal 非常相似，您几乎可以自定义任何内容。主题、布局、标题、标签、元描述、标题、URL 和图像替代属性都可以通过管理面板进行编辑。
Adobe Commerce 可轻松扩展，并且随着网站的增长，代码中不会出现膨胀，因此不存在抓取或索引问题。页面速度也高于平均水平，可以通过启用缓存选项和推迟不必要的 JS 和 CSS 来进一步提高。
Adobe Commerce 的 SEO 和搜索指南涵盖了在 Adobe Commerce 上构建网站时可能遇到的大多数问题。它描述了如何避免使用规范重复内容、创建导航菜单、设置 301 或 302 重定向、管理痕迹导航和图层导航。
如果您的网站托管在Adobe Commerce上，则CMS将自动为包含敏感信息的页面提供SSL证书。您可以通过启用“存储>配置”> Web 菜单部分中的选项来为整个域扩展它。
Adobe Commerce 会自动生成站点地图和robots.txt文件，但您可以根据需要同时编辑两者。至于站点地图，您可以定义其中包含的图像数量，并设置自动更新频率，以使该工具根据需要自动重新提交站点地图。
Adobe Commerce是一个电子商务平台，因此通常情况下，它的所有网站模板都拥有电商的架构标记。
Vol.2
主要SEO缺点
没有开箱即用的博客功能。如果您想要它，则必须从Adobe Commerce市场购买。或者获得免费扩展，尽管这些通常不受欢迎。
并非所有主题都是响应式的，尤其是当涉及到免费主题时。Adobe Commerce 的前端开发人员指南建议使用自己的 Blank 和 Luma 主题作为构建响应式网站的起点。付费主题大多是响应式的，但成本很高。
如果您的Adobe Commerce计划不包括云托管，您可能会发现很难设置SSL证书。除了高于平均水平的编码技能外，您还必须创建Adobe Commerce支持票证，以通知他们您的证书，并让他们跟踪和处理更改。
#8
PrestaShop
适合：中小型电子商务企业，需要编码技能
PrestaShop是一个开源CMS，主要适用于中小型电子商务企业。它被 0.8% 的网站使用。尽管 PrestaShop 客户在大多数情况下都是利基市场参与者（Railso、Faro de Vigo、ICBC），但您也可以在那里找到三星和沃达丰等一些巨头。
PrestaShop的特点是，您实际上需要网站管理员的编码技能才能进行设置。与完全基于Web的Shopify不同，PrestaShop必须下载，然后使用任何FTP客户端手动添加到您网站的根文件夹中。安装后，PrestaShop CMS的管理面板看起来很像手写PHP网站的任何管理面板。
同时，这些“限制”提供了更好的自定义选项和预定义CMS中不可用的更多功能。
Vol.1
SEO的主要优势
作为电子商务CMS，PrestaShop默认设置清晰的网站结构。考虑到您有大量的类别、子类别和产品，这是一个不会让您的用户和 Google 混淆的选项。
另一个优点是 CMS 为产品页面变体创建默认规范。因此，您可以确保自己没有重复内容问题。
标题、描述和 URL 等基本页面 SEO 元素的定制也在这里为您服务。
大多数 PrestaShop 主题都支持开箱即用的结构化数据（如果启用了友好 URL 选项），因此您的产品无需任何额外调整即可获得丰富的摘要。
Vol.2
主要SEO缺点
PrestaShop 1.7 不允许您在没有一些神奇仪式的情况下创建站点地图。更准确地说，您需要从 PrestaShop 的官方 GitHub 中获取一个特殊模块，将其解压缩，然后安装以供使用。
此外，并非所有 PrestaShop 主题都适合移动设备且响应迅速。因此，您必须明智地选择布局，以确保您的网站在移动设备上可用。
至于规范，PrestaShop不允许您将规范URL更改为与默认设置的URL不同的问题。截至今天，这个问题似乎已经解决，但社区论坛上的用户仍然对此抱怨。
实际上，PrestaShop的一大缺点是，如果您没有编码经验并且不想与GitHub打交道，那么它就毫无用处。处理问题还需要硬编码。可能是 SEO 的最佳 CMS 之一，但并不像它可能的那样用户友好。
#9
Webflow
适合：设计师、作品集、博客、小型电子商务
Webflow 是 0.7% 的网站使用的 SaaS CMS。此CMS主要由小型企业使用，因此您不会在Webflow用户中找到行业大亨。相反，您会发现许多摄影作品集和咖啡馆等小型企业，旨在追求视觉风格和吸引力。
Vol.1
SEO的主要优势
Webflow 涵盖了所有 SEO 基础知识，无需对代码和插件进行任何额外的操作。例如，这个 SEO 友好的 CMS 可让您直接在网站构建器中轻松编辑任何页面的元元素（标题、描述、OpenGraph 元素）。包括 301 个重定向。
Webflow 还具有用于生成robots.txt和站点地图的内置设置。此外，该平台允许您直接从管理面板将您的网站与 Google Search Console 集成，这绝对是加快索引的 SEO 优势。
关于 Webflow 的 SEO 友好性最有益的事情之一是有机会添加国际版本并设置 hreflang 标签。对于国际企业主来说，这绝对是个好消息。
Webflow 还允许您进行一些更高级的 SEO 设置。例如，您可以轻松地为您的域启用SSL证书 – 您只需要一个付费计划）。其他一些高级设置与 PageSpeed 相关——您可以启用 HTML 压缩并选择缩小 CSS 和 JS 元素。
Vol.2
主要SEO缺点
尽管 Webflow 经常用于电子商务，甚至具有预定义的类别和产品页面模板，但此 CMS 中没有默认的架构标记功能。当然，您可以添加结构化数据，但这需要硬编码。
Webflow的URL结构是另一个可以称为减号的东西。该平台会创建较长的动态 URL，如果不及时处理，可能会导致问题。
专业提示
借助 WebSite Auditor 的 Site Audit 模块发现动态 URL。滚动到“网址”部分，然后查看“动态网址”：
Webflow程序中也没有服务器端的渲染（SSR），即使您尽可能地缩小CSS和 JS，这也会减慢网站的速度。
Webflow的预定义模板集极大地限制了自定义选项，并且插件总体很差。对于所有具有用户友好设计和 SEO 设置的 CMS 来说，这实际上是一个非常普遍的问题。事实是，您实际上可以自定义任何东西，但在这种情况下，编码知识是必须的。
#10
Google Sites
适合：初学者、小型企业、投资组合
Google 协作平台是 Google 的免费网站构建器，被 0.7% 的网站使用。它的工作方式与 Google 幻灯片或 Blogger 非常相似——您可以选择一个模板并进行字体或颜色等轻微自定义。
Google 协作平台是一个非常非常简单的 CMS，不适合全面的网站。但是，从 Google 商家资料网站（已不再可用）快速切换或设置产品或服务的视觉演示，这可能是一个不错的选择。
Vol.1
SEO的主要优势
我想说的是，谷歌协作平台不是关于SEO的友好性，而是关于初学者的友好性。它非常易于使用，就像 Google Docs、Google 幻灯片或 PowerPoint 一样。因此，它实际上可以由孩子管理。
Google Slides 的另一个不错的功能是您可以与同事一起实时编辑您的网站，就像您在 Google Docs 中所做的那样。
然后，由于它是 Google 的 CMS，您只需单击一下不倒翁即可集成 Google Analytics。
Google 协作平台的另一个好功能是，默认情况下，它的所有主题都是响应式的。
Vol.2
主要SEO缺点
事实是，谷歌协作平台实际上没有SEO设置。我的意思是，比如，图像替代文本和页面路径是您可以处理的唯一两个选项。就是这样。您甚至无法设置元标题和描述、创建类别或管理索引选项。更不用说结构化数据和更复杂的设置了。
Google 协作平台的自定义选项也非常有限。您可以更改字体、字体大小、颜色和图像，仅此而已。即使您在“站点”编辑器中创建自定义主题，也只能选择主题的字体和三种主色。这些颜色的混合方式也由平台定义。
令人惊讶的是，谷歌的内置编辑器没有 SEO 设置。也许，这个想法是在这里信任谷歌并接受它将自行处理 SEO，但我对此并不那么乐观。
10大CMS
综合SEO友好性对比
尽管用于SEO的最佳CMS并不完全可以互换，但让我们将它们相互堆叠起来：
各大CMS系统SEO功能友好性对比
您是否曾经使用过这些 CMS？在这里大家也可以说说自己的见解。
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一个抖音大镰刀的自白
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算法|流量|玩法|投放|数据
这是尹晨公众号的第139篇原创文章
1、你一定要参加培训吗
现在不少人有一个通病，凡事做之前先上课，认为听完一个系统的课程再做会减少犯错，但忽略了听课的负面。
一个人如果脑子空空，突然被塞进一个庞大的系统架构，那么之后每走的一步，都会不自觉以这套系统为标准，这反而限制了自我发挥的空间。
先做再学，这对任何领域都适用。
一个项目只要确定可以干，先干个三月干个半年，找到对行业的体感，从实操中知道项目的问题，再针对性的学是最有效的学习方法。
2、真的存在方法论吗
只有高度标准化的行业，才具备高度还原方法论的土壤，比如你想要炒一道菜，按着菜谱顺着流程，只要不手抖倒把盐，这个菜不说高度还原，但味道差不到哪去。
但刚好与之悖论，创业项目，多数结果是在无序中不断推倒重建，每一步都伴随极强的不稳定性，所以结论是，创业市场不存在完整的方法论，甚至很多人自己都不知道怎么做成的。
当一个不稳定因素极多的领域，将技巧用一二三四串起成为一个闭环，内容在此刻就开始失真，因为作为授课者，天然希望用户听到的是系统的。
这也是我做课件的体感，一旦把经验做成系统化的课程，会发现越系统越失真，因为所谓的技巧，本身就是零散的经验。
而且只要是成功案例，怎么分析怎么对，瞎扯蛋的论证套在一个成功案例上都显得无比正确，条条大路通罗马这句话在成功案例分析上，显得格外契合，淋漓尽致。
当然我们并不需以此否定方法论，而是对方法论的吸取，一概而括之——
不追求体系上的系统，而是局部的有效。
也就是从一开始就不要期待对方给你一套正确的系统方案，而是辩证性吸收对你有用的部分，这也是为什么先做再听，因为你都不先做，根本没有辨别能力，也不知道自己缺什么。
3、这真的是风口吗
我们喜欢谈论风口，甚至患上非风口不做的病，但当你走出公司去路上逮十个看起来不错的人，你会发现一半以上的人，做的事跟你说的风口没半毛钱关系。
这不是说风口无价值，而是过多的关注主流的风口项目，反而容易瞎了眼失去看很多非主流风口的机会。
什么是主流风口，抖音、AI都是主流风口，什么是非主流风口，是那些上不了新闻热点事件，但是却有充分赚钱机会的领域。
他们普遍具备的共性，是要么供需不平衡、要么这个行业需要创新性产品、甚至技术迭代的需求。
有一天我跟一群朋友吃饭，A朋友做的是老年人产品，这是他眼里的风口，B朋友做的是宠物殡葬，这是他眼里的风口，C朋友做的是垃圾循环，这是他眼里的风口…
看，我们似乎陷入了一个狭隘的风口论，即所作出对风口的判断，大多来自零碎的互联网信息，甚至是一场肤浅至极的行业大会，然后一窝蜂挤入这些风口，恰好你又很瘦，你怎么挤得过别人。
而且还有不少人脑子有病，企图在办公室用一台手机获取的网络信息，就去判断市场的机会，殊不知最好的状态，就是身体走出去。
比起天天拿着手机看微信群、看短视频、看各种线上会议，去接触不同的人，不同的事物，在细节中观察需求，这样所得到的风口远比前者靠谱多了。
恕我直言，很多人根本没有吃主流风口这碗饭的命，很多年后我们回想起因为盲目追求而散失其他机会的成本，估计也会很遗憾吧。
4、什么是创业赌徒
做项目的时候很有意思，项目本身要死了，你也因此亏了不少钱，当你想要放弃的时候，恰恰在这个点出现一些生机。
比如平台政策发生了变化，或者你认为解决了这个技术环节，模式就此走通，于是你继续投入下一笔钱。
别说，在之后还真的在很短的时间给了你一点正反馈，这时候当你认为将要成功的时候，失败接踵而至，你又打算放弃，当要放弃的时候，项目又突然出现转机。
你潜意识中再次鼓励自己，解决完这个就肯定没问题了，于是你继续梭哈一把，这样循环往复，你就从一个止损者，变成一个严重负债者。
大部分严重负债者都是这么来的。
这类项目往往具备三个特质的任意一种，第一种，项目看起来简单，但低投入高回报；第二，钻平台漏洞，用技术性方法对抗平台；第三，外面花钱学来的项目，企图靠一套方法或者系统赚钱。
这类项目一开始就具备幸存者效应，明明稍微理性的人都能看明白，但是总有不少人陷入其中，所以你问我，如何止损，不可能的。
因为当你决定要做这个项目的时候，就已经证明你是个赌徒，赌徒是不会听人劝的，不然怎么叫赌徒呢？
5、拿结果的都是些什么人
因为交了很多朋友，通过观察他们看到了一个结论，就是什么样的人更容易拿到商业结果。
一种是极其灵活的人，具体表现就是脑瓜子聪明、做事迅速，精力充沛，这种人善于在复杂混乱的环境中找到解决方案，在变化中成长。
一个项目失败了没关系，斗志驱使不断尝试下一个项目，他们是打不死的小强，到最后基本都会起来。
比如我身边做小而美项目的，甚至做自然流直播拿到结果的，基本都是这样的人，跟他们在一起时常觉得灵活性被碾压。
另一种是极其“笨”的人，看起来不那么的聪明，其他的东西都不会，选择多对于他们来说反是累赘，这样的人，挖一米宽，一万米深，时间见效慢，但是大概率都有结果。
这类人我身边做供应链的多，老老实实开品跑市场交客户，十几二十年沉淀了几个大客户，现在公司都很稳定。
6、当你身边优秀的人多
过去时常因身边的人比我优秀而焦虑，但现在想想，身边人混的比自己好，这没什么不好，相反，这是好事。
因为起码有向上攀援的空间，有机会能成为跟他们一样的人，如果身处的环境里都是跟我一样混的不咋地，我连学习的机会都没有，应该感到恐惧才是。
选择与智者同行，我们在一起吃饭、相处，他们随便说点东西都让我成长不少，特别是那些年纪比我大的人，他们的经验真的比金钱重要多了。
所以多与优秀的人做朋友，而如果活在一群都不如你的圈子，你可能看起来很牛逼，甚至被一群人捧在高位，到最后会发现你的成长速度极慢。
7、如何对抗不确定性
想要对抗不确定性，多数人会选择从技能，产品，流量上布局，但忽略了很重要的一点，就是心性。
比如很多人进入一个行业，本来想大干一场，一顿操作猛如虎，结果不如二百五，心力一下衰竭就退场了，这里说的心性就是不要发力过猛，也不要期待过高。
又或者行业本身就充满变化，遇到变化就慌张，甚至开始怀疑行业本身，这都是心性不稳的表现，想想看，是不是行业或者数据随便一点风吹草动，你都巴不得去问问人，是不是政策变了，出了什么问题。
穿越大周期的人往往都有一个特点，就是只要是正确的事情，就坚持去做，所有的变化都是周期波动。
8、你的成长模型是什么
一个人的成长模型，由能力、人品、资源、机会四象限构成，原始状态下，人是什么都没有的，这时候你要做的就是积累能力，成为一个有能力的人。
如何去定义有能力，比如在一个岗位上做到了负责人角色，在一个项目上做到了操盘手角色，这就是有能力的体现。
当一个人有能力，就会拉开与普通人的饭碗差距，每个月收入不会低，甚至还有点小存款，到了这个阶段，保持好人品，然后在做好当下的基础上，最重要事情，就是——
主动社交，认识不同的人。
为什么要这么做，因为一旦到了这个阶段，都有种想独立搞事的冲动，但为什么不能出去，或者说做失败？资源不好、钱不够、没互补队员等都是重要因素。
这些光内求是不够的，而所有事物背后的最大连接都是人，所以在规模性社交中，有些人可能成为你的朋友、员工、合作伙伴、甚至是贵人。
持续的提升能力，与保持好的人品，再通过社交就能筛选出资源，而能力、人品是转化资源的关键，这也是为什么说这两种对打牢基础很重要。
有了资源转化能力，大部分人选择就是自主创业，当然也有人不是创业，而是借助资源杠杆省钱，这个阶段你的财富能力又上升了，而且对于商业的理解也在加强。
在之后的日子里，每个阶段都有每个阶段的风口，作为一个拿到一些结果的人，遇到好的机会如果善于抓住，所赢来的就是指数型的增长，我们称之为抓到风口的人。
这种增长不只是财富的增长，也包括能力、资源、心性的增长。
9、钱是怎么赚到的
以前没赚钱以前，设想的是每年存多少钱，但后来不管是自己，还是观察周遭的人，发现赚钱的速度与时间严重不对等。
大部分人赚钱的最大比例，都不来自于均匀获取，而是极短时间的爆炸性增长，要么踩中了时代风口，或者行业红利、政策红利的影响，
一个人如果具备一定的物质能力，相比较一贫如洗的干项目，有物质基础再做项目的成功概率会大很多，在这之后，这个人就很容易平步青云了，再怎样过得都不会太差。
还有一个现象，就是当跟年纪在六十岁以上的接触，发现他们到老年岁月，所谓的大机会，也就那么一次，少数人出现过两次，这就是机会中所谓的概率性。
所以，这说明什么？
10、赚到钱的副作用是什么
穷是很致命的，穷苦的人都在摆脱穷逼命运，但是赚到钱后也有很多危机，最明显的就是因为以前穷过，会产生两种极端现象。
第一种是超虚荣的证明，车、房子，以前我得不到的现在都要有，对外界的证明大于物品的享受，我并不认为这有多严重，因为随着经历的增长，曾经的稚嫩会走向成熟。
坦白说，很多优秀的人，都是这么过来的，阶段不同，心境不同。
第二种是对冒险的抗拒，因为不想再回到过去，所以会极其看重风险，做事情也会变得畏手畏脚。
这阶段也是普遍结婚生子的阶段，成家后的稳重使然、陪伴家人所带来的时间上的分配、以及远距离出差作战的不可能性，导致很多项目连开始的机会都没有。
我反而觉得后者更严重，所有的突破都是在冒险中产生的，当失去了对冒险的挑战，而一味在安全感中赚取财富，大概率很难继续获得大的成功。
但是时间是很难权衡的，如果是你，你会怎么办？
11、如何构建信息链
很多项目的差距，本质是信息差距，我以前没有刻意构造信息链的意识，这几年在做并且越来越感受到其所带来的价值。
构建信息链的三大点，第一，搭建信息网络，人脉、社群都算，比如我做社群，凝聚一群优秀的人就是信息源，以及不断去外界参与大会，也是信息源。
打造信息源是最重要的事，他保证我们能有多个窗口获得来自外部的信息，他包含了行业变化、项目机会等。
信息获得后，并不是所有信息都有用，进入第二步，就是信息过滤，我筛选的标准，就是三个，当下有用、未来有用、没有用，没有用的信息直接过滤掉就好了。
第三步，是信息使用，当下有用的，把它安排在即将做的事情之中，未来有用的的，做好信息存储，每当遇到问题，去回想自己的收集系统，每当要做出什么判断，看信息系统如何帮到你。
12、觉得当年的自己很傻
人在进步最快的几年，很喜欢反思过去，甚至发出一个疑问，为什么我当时那么傻，如果我怎么样怎么样就好了。
后来我很少这么做，因为这是错误的想法，我们不能站在现在高度去批判当年的自己，这不公平。
因为如果重来一次，以当年的阅历和心理，还是会做出同样的选择。
我们所有的结果，都是由心智跟经验构成，这注定了我们不可能跳过环节去做出不一样的选择，所以几年前的傻逼事，就不用去纠结了。
但是对于近期的改变，到是有方法，比如你项目最近做的不好，你想找自己身上的原因，那去买个摄像头放家里跟办公室吧。
找一天时间，用「上帝视角」观察自己每天都在做些什么，你会发现，你富不起来真的是太正常了。
13、学什么东西最快
我学完了半年英语，但是报了驾校三年都没考科目一，为什么会出现这种差别，因为这两件事的最大区别是两个字，需求。
当我去学一个东西，只是因为觉得他有用去学习，我基本很难坚持，但是如果一个东西对我当下有用，或者没有他，我就做不成什么事情，那么我会百分百完成它。
英语就是一个好例子，因为要经常出国，我希望提升英语来应对外部的深度交流，而我不喜欢开车，所以我根本没任何理由让我花时间靠驾照。
所以我在学东西的时候，我只学对我当下有用的，必须要学的，或者遇到一个新事物，我会特意去寻找与我做事情的关联，这样可以很大提升我学习的效率。
14、做项目的三个阶段
我们几乎都会经历这样一个创业路径，首先是什么好做做什么，这个阶段对项目的理性思考是很少的，更多是借助外部的信息判断。
这个阶段也是最容易失败的阶段，海里淘金，多数项目中才能成一个项目，这也是为什么初生创业者都容易失败，而且不止失败一次。
不过人都会成长，总有一天会通过一个项目赚到第一桶金，但之后大概率还是什么好做做什么，随着时间的移动，会开始接近第二状态——
即寻找能力边界的事情。
创业者在经历多个项目后，发现盲从的利弊，同时也认识到自己能力的局限跟擅长点，这个阶段，大部分人普遍年龄在在三十多四十，事业已经有成，项目几乎在接近能力边界的范围。
人过四十之后，又积累了一定财富，基本就进入第三个阶段，就是项目与生命力捆绑，我们经常说的为之一生的事业，就出现在这个阶段。
除了极少数天赋异禀的商业奇才，大部分人都是在四十岁以后到达这个阶段，为什么？
因为到了四十多岁了，才有能力、时间真正思考人生，其次接下来还能活的时间可能低于已经活过的岁月，这个阶段也是更年期情绪开始在潜意识中波动的时候。
这个阶段面临的人生思考，已经不是柴米油盐的问题，而是这一生的下半辈子，该如何有意义的度过。
但是曾那么拼命干事的人，是不可能闲下来的，除了少部分安逸养生以外，很多人会选择一个认为对人生有价值的事情，并且下定决心后就不再放弃。
很多名人、企业家，去看他们的阶段，他们再做项目，不再是单纯的图赚钱，而是想要去创造一个事情，要么是使自己的生命得到升华，要么就是为社会创造一种新的力量，或者社会价值。
15、物质人的五个阶段
马斯洛需求层次理论，很好的表达了社会群体向上流通的价值诉求，如果狭隘到物质追求做主导，通过看待多数人？
在不同年纪、阶段的轨迹，有一种这样的模型。
如果把一个人的人生状态归纳，大致可以分为被动的活着、舒服的活着、自由的活着、影响外界。
一个人从出生就是社会产物，欲望特别是物质驱动是核心，欲望跟现实的不匹配，钱是关键因素，但是赚钱是很难的，所以很多阶段是没那么快乐的。
我们把这个叫被动的活着，从上学、工作到最后结婚生子，每一步都是现实先行，往后的每一个动作都在应对即将发生的问题。
因为活得累，人是很难去思考人生的深层次问题的，比如自由、生命价值的探寻，偶尔我们感性下多思考一步，现实的重压会再次让你做好当下。
当一个人开始在物质上打破，大部分是从创业，或者晋升一家公司的高级角色开始，赚了一些钱能解决很多现实问题。
比如能养家糊口、能应对重大经济压力，甚至还能很好照顾家人旅旅游，那么基本就进入到舒服的活着的状态了。
虽然是舒服的状态，但是离现在开始躺平，也不用担心未来三十年的生活还是有段距离的，如果真到了这个阶段，就是我们说的，自由的活着。
自由的活着，在物质上是一个极其重要的分水岭，因为到达了这个阶段，代表随时可以躺平，也不用担心物质财富的不足。
这个阶段的人，有些人期待事业的进一步成功而获得成就感，代表性的就是公司规模越做越大甚至上市，他们喜欢这种挑战感，而且事业越大，责任越大，公司的琐事也决定了他们不能后退。
有些人则开始重新审视世界，认为金钱、名望、权力不过浮云，生不带来，死不带走，下定决心重新活一次，典型的动作就是要么闲云野鹤感受当下，要么通过求学、极限运动挑战自我。
而且还有一个现象，如果说对于一个男人来说，年过四十后如何保持对异性的吸引，那么对事业的挑战欲、挑战不一样的非凡人生，这些”老男人“，对于接近的女性都是极具杀伤力的。
相反到了四十开始躺平的，动不动养养花钓钓鱼的，嗯~
再往下一个阶段，就是进入到了从自我到世界的阶段，因为从个体角度，个人成就已经达到了顶峰，所以希望给世界做点什么。
他们要么持续扎根一个行业，致力于打造一个行业的百年标杆，要么进入到少有人做的领域，通过创新精神为社会带来价值，或者直接通过某一项公益性行为，对某个群体产生深刻的影响。
在未来书上还能看到的人，基本就是这些人。
总结，最后的自白
我们的未来会怎样，谁也不清楚。
人们普遍认为，要花5年时间做一件了不起的事，成为一个了不起的人，是非常漫长的，但花三十年过毫无生趣的生活，在一群无趣的人里苟且，却是无所谓的。
小说家米亚·科托曾经说过，不被烧死最好的办法，是活在火中，那一年，时间就是金钱，效率就是生命。
一起加油，不要浪费这个时代。
论行业的从业门槛，从来不是所谓的技术门槛，而是信息差，没有一个行业像抖音般残酷，信息上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速提升聚焦领域的信息差，越能抓住机会。
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高效生产力，一半靠建立个人sop
在当今快节奏的工作环境中，高效生产力已成为衡量个人职业成功与否的重要标尺。而要实现高效生产，建立一套科学、系统的个人SOP（标准操作程序）显得尤为重要。这些SOP不仅能够帮助我们规范工作流程，减少不必要的错误和重复劳动，还能显著提升工作效率和成果质量。以下，围绕几个关键领域的SOP，如何助力我们脱颖而出。 
一、汇报工作SOP：SCQA模型——升职加薪的加速器
SCQA模型，即情境（Situation）、冲突（Complication）、问题（Question）、答案（Answer），是构建有力汇报的基石。在汇报工作时，首先明确当前的工作背景或环境（S），随后指出面临的主要问题或挑战（C），紧接着提出一个引人深思的问题（Q），最后给出针对性的解决方案或建议（A）。这种结构不仅逻辑清晰，而且能够迅速抓住听众的注意力，让你的汇报更具说服力，成为升职加薪的有力武器。 
二、高效复盘SOP：PDCA模型——持续进步的闭环
PDCA模型，即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、行动（Act），是提升个人及团队绩效的循环过程。通过制定明确的计划和目标（P），我们有了行动的方向；随后付诸实践（D），在执行过程中不断调整优化；之后，对执行结果进行客观评估（C），找出存在的问题和不足；最后，基于评估结果采取改进措施（A），进入下一个循环。PDCA模型促进了持续改进和螺旋上升，是个人成长和组织发展的不竭动力。 
三、高效目标设定SOP：SMART模型——目标实现的指南针
SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关性（Relevant）、时限性（Time-bound），为设定高效目标提供了清晰的框架。设定目标时，确保目标是具体而非模糊的，可以量化以便于跟踪进度，同时考虑其可实现性和与整体目标的相关性，并设定明确的完成时间。遵循SMART原则设定的目标，不仅能够激发我们的动力，还能帮助我们更有效地分配资源和时间，确保目标的顺利实现。 
四、高效人际沟通SOP：AIDA模型——沟通的艺术
AIDA模型，即吸引注意（Attention）、激发兴趣（Interest）、引发欲望（Desire）、采取行动（Action），是提升人际沟通效果的有效策略。在沟通中，首先要通过新颖或有趣的方式吸引对方的注意力（A）；接着，通过提供有价值或引人入胜的信息来维持对方的兴趣（I）；然后，逐步引导对方将兴趣转化为具体的需求或欲望（D）；最后，鼓励对方采取行动（A），实现沟通的最终目的。AIDA模型让沟通更加生动有趣，有助于建立更深厚的人际关系。 
五、高效决策SOP：ACE模型——简单而强大的决策工具
ACE模型，即评估（Assess）、选择（Choose）、执行（Execute），是高效决策的关键步骤。面对复杂多变的决策情境，首先进行全面的评估（A），收集必要的信息，分析利弊得失；然后，基于评估结果做出明智的选择（C），确保决策符合个人或组织的利益；最后，果断执行选择的方案（E），并在执行过程中保持灵活性，根据实际情况适时调整。ACE模型简化了决策过程，提高了决策效率和准确性。 
通过建立个人SOP，我们能够在汇报工作、复盘反思、目标设定、人际沟通以及决策制定等方面实现高效与精准。这些SOP不仅是我们职场生涯中的得力助手，更是推动我们不断前进、实现职业梦想的强大引擎。 —往期回顾— -
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结识是缘，结伴而行！！！
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小红书爆款拆解，手把手教你做爆款——研学赛道
前几天有个粉丝想看看研学赛道，
谢谢少奶奶打赏，
这就安排上。
老规矩，求关注求点赞在看。
点个在看你最好看
先说几句题外话。
“研学”这个词算是新发明的，实际相当于是升级版的夏令营，不仅是中小学有研学，在设计行业也有，比如带着国内设计师去意大利转一圈，除了旅游看展，还能去工学院拿个证书，一举两得。很多设计师就是冲着这个证书去的。
不过最近两年设计师研学不太行了，证书多了，含金量就下降了。
我们进入正题，说说目前研学的大市场——主要集中在中学。
不看不知道，看了才发现，这个赛道好惨，几乎被新东方集团的垃圾笔记屠榜了。
还有其他几个机构号，大概也是这样。
厚土，欧孚什么的，都属于堆积一些旅游素材，加上服务内容，说他是广告，都有点侮辱广告这俩字，妥妥的互联网垃圾。
厚土这个账号还有一个爆款，给孩子科普二十四节气的，翻开评论区一看全是求图的。
流量爆炸，标签歪到平面设计去了。
这么个情况，让我联想到装修行业。
全是卷一些低质量素材，很难出爆款；
目标用户分散，数据很难起量；
自然流很弱，靠自然流拿客资等同于靠天吃饭；
研学这个标签难道没有低粉爆款吗？
有，我第一次搜索就发现了，故意藏起来的，最后才发出来。不看到最后你发现不了。
挤在一群垃圾笔记中间，鹤立鸡群啊！
笔记是一段视频，一个学生出去研学，在高铁上睡着了，被一群同学拍下来睡觉的糗事，可能还打呼噜。
纯素人账号，连账号简介都懒得填。
粉丝：1513
获赞与收藏：7.4万
只有两篇笔记。
一篇是高铁睡觉的，一篇是在景区社交悍匪去搭讪皇上的。
最后分析一下研学赛道：
1，小红书有风控，研学商业化有风险提示；
2，研学赛道如果把人群等同于父母，流量很难做起来（类似装修）
3，研学也可以年轻化，去拥抱青年群体。
流量只有裂变之后，才会触达用户；
特别精准的流量往往因为小众，带来的反馈不足，无法引发裂变。
最后，越小众的赛道，越需要优质内容。因为你的同行都太垃圾了，你拿个及格分，就能超越他们。
比如，你以研学老师的身份，去吐槽研学路上的糟心事，类似抖音那个网红导游——诸鸣小黑。
研学虽然带着学习的元素，实际上还用旅游穿起来的。
以上。
求点赞收藏。
想看什么行业可以留言，需要单独拆解IP加我微信，学习技能可以看我写的付费文章。
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霸王茶姬私域突破百万粉丝，私域体系全拆解！
本文大概 3600字 阅读需要 8分钟 点燃导读：霸王茶姬，茶饮界的一匹黑马，仅用七年时间，便在全球范围内拥有超过4500家门店。今天，我们来深入剖析其成功的秘诀——私域体系。这一体系不仅帮助霸王茶姬建立了庞大的粉丝群体，更是让其私域粉丝数量突破了百万大关。
来源丨点燃品牌私域
作者丨暮晨
霸王茶姬，诞生于2017年的云南，是一款融合了传统与创新的新中式茶饮品牌。它以原叶鲜奶茶为核心，同时涵盖了纯茶、鲜果茶等多元化产品，将东方茶文化的精髓与现代审美相结合，打造出了别具一格的东方新茶铺。
霸王茶姬以“以东方茶，会世界友”为核心理念，致力于让全球的年轻人重新爱上中国茶，不仅要做行业的领导者，还要维护茶文化的价值。品牌背后拥有2700亩全球最大的乌龙茶园，以及与39个生态果园的紧密合作，保证了每一杯茶饮的品质与新鲜。
图片来源：微博@霸王茶姬CHAGEE 短短七年，霸王茶姬已遍布全国多个省市，并成功拓展至全球。目前，全球门店数量已超过4500家，拥有1.3亿注册会员，其中私域会员更是突破百万，私域GMV也达到了惊人的千万级别。
在竞争激烈的茶饮市场中，霸王茶姬如同一匹后来居上的“黑马”，给原本已呈红海的赛道注入了新的活力与“变量”。
霸王茶姬在线上采取了公私域联动的高效引流策略，巧妙地将流量转化为实际销售。通过在门店设置立牌、提供折扣券和代金券等福利，成功吸引了用户扫码加入社群，同时在用户通过小程序下单时，也巧妙地曝光了福利社群，进一步引导用户进入私域。
门店引流与公众号引流分别导向两个不同的社群——门店社群和茶友社社群，这两个社群的福利各自独立，满足了不同用户的需求和喜好。在社群内，霸王茶姬不仅提供新人福利，还定期发放优惠券、组织互动活动，形成了良性的私域生态循环，有效地让私域流量反哺线下业务。
1/私域体系拆解 –Private Domain Research Institute -
用户画像
霸王茶姬的消费群体以一二线城市的年轻女性为主力，她们年富力强，年龄在20至40岁之间，占据整体用户的六成以上。这些用户通常对时尚、健康、品质生活有着较高的追求，是霸王茶姬品牌理念的最佳诠释者。
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私域体系
霸王茶姬精心构建的私域体系涵盖了微信公众号、小程序商城、企业微信（企微）和社群等多个平台。凭借这些渠道，霸王茶姬成功积累了超过百万的私域粉丝，并在私域领域实现了超千万的GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）。
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私域链路
霸王茶姬的私域运营链路设计得相当巧妙。首先，通过公域渠道（如广告、社交媒体等）和线下门店的引导，吸引用户进入小程序商城。在小程序中，用户会被引导注册成为会员，享受更多优惠和专属服务。
同时，小程序内还会引导用户添加企业微信，进入霸王茶姬的社群。在社群中，霸王茶姬会定期发布新品信息、优惠活动等内容，增强与用户的互动，提升私域粉丝的活跃度和粘性。
2/私域运营全攻略 –Private Domain Research Institute 一、多渠道引流策略
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线上渠道
抖音、小红书、微博、视频号：通过精心策划的内容营销和广告投放，吸引潜在用户点击并引导他们进入私域平台。
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线下渠道
门店体验：线下门店提供优质服务与产品体验，引导顾客使用小程序点单，实现线下到线上的流量转化。
二、私域IP塑造与运营
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店长IP
专属IP：每个门店拥有独特的店长IP，通过微信朋友圈与用户互动，增强用户粘性和忠诚度。
内容策略：发布产品上新、福利推送、内容科普等内容，提升用户参与度和品牌认知度。
三、社群运营策略
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茶友群定位
以门店为单位，构建轻松、活跃的茶友社群。
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运营策略
优惠券发放、产品推送：定期发布优惠信息和新品推广，激发用户购买欲望。
优惠活动与福利：举办各类优惠活动和福利派送，增强用户参与感和归属感。
茶文化知识普及：分享茶文化知识，提升品牌形象和用户教育。
互动活动策划：组织线上线下互动活动，加强用户之间的交流和社群凝聚力。
四、会员体系升级
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会员等级划分
设立五个等级（VI-V5），根据成长值划分会员等级，提供差异化服务。
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会员权益丰富
升级特权、生日特权、会员日特权、新品特权、活动特权等，满足不同等级会员的需求。
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会员活动创新
门店会员日、积分兑换活动、集杯有礼等，提升会员参与度和活跃度。
五、积分机制优化
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积分获取与消耗
消费、完善资料、签到等方式获取积分；积分可用于抽奖、兑券等，提升用户参与度和留存率。
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积分有效期管理
设定积分有效期为12个月，促使用户积极使用积分，提升消费频次。
六、裂变机制创新
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邀请有礼与拼单
通过邀请好友注册和拼单活动，激发用户分享和裂变，扩大品牌影响力和用户规模。
3/私域体系总结 –Private Domain Research Institute 霸王茶姬通过多渠道引流、私域IP塑造、社群运营、会员体系升级、积分机制优化和裂变机制创新等策略，成功构建了强大的私域运营体系，实现了用户规模和销售额的快速增长。未来，霸王茶姬将继续优化私域运营策略，提升用户体验和忠诚度，为品牌的长远发展奠定坚实基础。接下来，一起分析看看这其中的亮点与不足。
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亮点
1. 私域体系全面打通
霸王茶姬成功实现了私域体系内各板块的互联互通，包括小程序商城、微信公众号、企微号和社群等。这种全面打通的方式不仅方便了用户在不同板块间自由跳转，还大大增加了私域用户的触点，有效提升了用户留存和转化率。
2. 店长IP深度打造
霸王茶姬以门店为单位，精心打造店长IP。用户在门店下单后，可以轻松添加店长企微，并通过店长企微进入门店社群，领取专属福利。这种独特的模式不仅提升了用户对品牌的信任度，还极大地增强了粉丝的粘性。
3. 会员活动丰富多样
霸王茶姬的会员活动涵盖了线上和线下多个维度，包括会员日活动、积分兑换、集杯有礼等线上活动，以及茶友聚会、新品品鉴、采茶体验等线下活动。这些丰富多彩的活动不仅提升了会员的活跃度，还增强了会员与品牌之间的情感联系。
4. 茶文化传播深入人心
霸王茶姬注重茶文化的传播，通过私域渠道多维度展示茶文化的魅力。无论是茶文化知识科普、茶主题活动策划，还是茶友线下聚会，都以茶文化为主线，吸引了大量对茶文化感兴趣的粉丝。这种基于茶文化的品牌传播模式不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还进一步增强了粉丝的忠诚度。
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不足
1. 企微响应不及时
霸王茶姬的企微号在添加好友后，仅推送通用的欢迎语和社群链接，缺乏后续的精细化运营和沟通。对用户问题的响应时间也较长，使得IP运营缺乏温度和人性化。
2. 社群活跃度有待提升
霸王茶姬的社群虽然定位为茶友群，但日常活跃度较低。社群内容以官方消息推送为主，缺乏引导用户活跃互动的机制和内容。社群整体运营风格过于严肃，未能充分激发用户的参与热情。
霸王茶姬的六年品牌发展历程深刻揭示了连锁品牌打造的复杂性。这并非只是简单地命名、口号设计和符号创造，而是涉及战略定位、盈利模型、品牌塑造和开店节奏等多个关键环节的精细运作。品牌的成功需要不断的优化升级，或是从一开始就具备全局视角，明确发展路径并持续优化。
在品牌构建过程中，有几个核心要素是始终不变的。首先，要深入洞察消费者需求，制定或调整品牌战略定位。其次，要分析市场竞争态势，明确市场趋势、自身优势和差异化策略，确保品牌核心优势不被模仿。再次，打造可复制的连锁单店盈利模型，通过提升品牌价值和溢价能力，避免陷入价格战。
中国餐饮连锁化市场仍有巨大的发展空间，这为众多餐饮人提供了宝贵的机会。然而，品牌发展的道路上充满了变数，需要具体问题具体分析。但无论如何变化，与时俱进的精神是品牌长青的关键。只有不断适应变化、提升自己，品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得市场的认可和回报。
— END —
「点燃 · 事纪」 私域扩容 · 营销智化丨中国品牌营销趋势峰会完美收官！丨 点燃&魏子钧：私域2.0—有效是王道丨 专访点燃视界宋晓峰：门店需要的私域是简单化、少动手丨爆发式增长！点燃私域双十一战绩新鲜出炉！丨 服务用户超4000万名！点燃私域交出2022年“成绩单”丨捷报丨点燃私域荣获胖鲸「品牌拍档」年度数字化创新案例奖丨点燃私域团队打造0差评「点燃训练营」| 点燃私域×苏菲|携手共创DTC消费者私域运营新模式 | 盛会亮相！点燃私域品牌受邀参展有赞11周年大会 | 【实战分享】高客单私域必杀技：触点布局+线索转化 | 抓住红利！电商新增量运营策略，助力企业实现GMV翻倍！ 「私域研究院」酒类赛道-酒小二丨母婴赛道丨餐饮行业丨零售行业丨 美妆赛道丨3C家电丨认养一头牛丨熊猫不走丨酒吧门店丨百果园丨叮咚买菜丨宠物门店-王小喵猫馆丨Wonderlab丨瑞幸咖啡丨Fresh馥蕾诗丨资生堂丨Lancome兰蔻丨丝芙兰丨美宜佳
「私域前瞻」 丨企业微信发布逆天新功能，成就流量蓝海新风口！丨视频号私域布局发生变化！微信这个新功能厉害了……丨超前完成1000亿年度目标，2023将是视频号直播爆发年？丨趋势洞察丨 2023年的私域会是什么样？丨 做私域运营必须掌握的15个模型丨 一文搞懂双十一私域引流，转粉50%的包裹卡 怎么做？| 干货分享丨2023年企业微信新功能，堪称交易神器
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抖音直播话术350句，直接套用 ！
一个优秀的主播，他的话术必须要有足够的技巧。只有真正沟通层面上有了较高的水平，才能让消费者有更深的认同。
本文将从直播开场话术、直播互动话术、聊天主题、直播话题、直播走心话术、直播表白、拉近距离、直播间顺口溜、直播引导关注话术、直播结尾、直播如何提升关注率、直播间四大入口、提升直播间权重五大维度等板块详解！（点击图片可查看大图）
直播间技巧 
感谢每一位耐心看完的朋友，希望对你们有帮助哦~~
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8条视频吸粉40万，爆款率高达75%，视频号“技术流”的破圈秘诀来了！
发了8条视频，6条10W+赞，爆款率高达75%。这个入驻仅三个月就涨粉40万的新晋视频号创作者，频频出圈的秘诀是什么？
答案是：技术流。
视频号中，做传统文化科普的创作者不少见，但鲜少如@国翠儿 一样，用酷炫的技术手段、身临其境的变装表演、精简易懂的讲解，让束之高阁的传统国粹走近大众。
茶道、围棋、京剧、书法、剪纸……这些传统文化宝库中的经典国粹被信手拈来，知识以一种唯美直观的方式进入了脑子。
网友惊叹于国粹科普内容还能这么潮，“祖辈的审美从不让人失望”，文化自信油然而生，评论区更是狠刷“好看爱看”，并表示要推荐给小学哥看。
@国翠儿 的账号定位，是“一见，爱上传统文化”，主要聚焦传统文化的新式科普。 “如果说传统文化是个老者，那么科技特效就是个能量满满的小孩，我们让有智慧的老者领着一个全能变大招的小孩在一起出现，传播传统文化，让大家觉得眼前一亮的感觉。”@国翠儿 的创作者表示。 比如这条视频，短短四十秒内告诉用户何为茶文化？——“通过上下摇动激发茶香的动作，即为干茶摇香”“盖碗上下摇动三次出汤，叫做凤凰三点头”。 不仅懂国粹，也懂传播——基于神仙特效及走心文案加持，碰撞出了跨次元壁式反差感和惊艳感，让国粹的密集知识点duangduang入脑，既长知识，又饱眼福，也给非遗传承破圈这一命题，提供了新的解题思路。 创作不易，从每期选题、创意构思、再到素材拍摄及后期特效，往往耗时良久。比如京剧那条作品，整个团队反反复复地拍摄，为了演好旦角耍花枪的动作，接棍的镜头就不下数十遍。一个月仅能出两条作品，让@国翠儿 成了视频号上粉丝不敢催更的创作者之一。 
传统文化本身给了很好的抓手，而视频号也为国粹破圈提供了丰厚的土壤。 “视频号的粉丝普遍优质，与我们聚焦文化传承的内核很契合，而朋友圈传播的社交属性则进一步促进了传播。仿佛好作品有吸引力，志同道合的人自觉聚集，打开视频号就能看到朋友点赞的优质内容。” @国翠儿 的创作者本人，也常常被来自朋友圈的鼓励感动到热泪盈眶。“朋友说，一点开视频号就看到了我的视频，简直太为我骄傲了。”说到这里，她觉得一切的辛苦仿佛都值得了。 
更值得的是，在人们奔波的空隙，@国翠儿 通过内容让大家能够用30秒的碎片知识来丰盈自己，放松一刻。 对于团队，@国翠儿 心怀感恩，“感谢每一个参与拍摄的小伙伴，台前幕后，少不了大家的一丝不苟。一个人是很难成功的，一个好的作品背后，一定有一群人的努力。感谢自己没放弃，珍惜遇见的每一份善意。” 对于视频号创作，国翠儿也基于自身经验总结了以下几点： 文章来源：“微信视频号创造营”公众号 
你是不是也想做视频号，但不知道怎么开始？或者是视频号做了一段时间，但一直没有起色，变现很差？那么小鹅通的首期「视频号进阶实战训练营」已启动，等你来！ 本次训练营特别邀请特夏恒老师，互联网运营巨匠，年度GMV破5亿，视频号成长机构荣誉加冕；蒲江嘉炜老师，茶界文化传播者，累计服务10W+学员，千人核心会员社群，他们将教授视频号冷启动秘籍、社交链转化流量技巧，以及流量变现核心策略，助你突破瓶颈，变现升级！ 小鹅给大家争取首期福利，原价99元训练营，现在9.9元就可以拿下，限前100名。扫码立即获取报名福利： 
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阅读相关文章，了解更多视频号运营相关资讯： 静悄悄的视频号，是闷声赚钱还是没人赚钱？（文末免费领资料包） “颠颠的，爱看爱看！”@深圳卫健委短剧爆火背后，折射出视频号背后怎样的流量密码？ 视频号月活规模8.13亿，已超过抖音，想要搭乘这艘流量巨轮，你需要知道这些规则！ 让更多人点赞你的视频号内容？4个关键点马上用起来（附拆解模板） 
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让人快速变老的 8 个坏习惯，你可能每天都在做
日常生活中的很多行为都会加速变老，降低美貌。
我们整理了 8 个坏习惯，伤害尤其大。建议大家收藏转发，管不住自己的时候，翻出来看看，也提醒闺蜜好友，不做这 8 件事，真的能省下医美钱！
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策划：维克羊 | 监制：Feidi
设计：丁香医生设计团队
封面图来源：站酷海洛
最近微信改版了，有读者说找不到我们的文章
大家记得把丁香医生设为星标🌟哦～
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自媒体进入垃圾时间？不，疯狂的新博主正在周入3w
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从大环境来说，现在的自媒体，确实是越来越难做了。 就连曾经的“流量洼地”小红书，都在去年春晚之后，涌进大批淘金者，导致很多创作者的流量，一个月不如一个月。 最近，我关注的很多博主，都在说“太难了”，自媒体上同质化内容越来越多，一个爆款出来，不出一天，就能出现100篇同样的内容，内卷、难做……自媒体也跟历史一样，进入了“垃圾时间”。 但是，真的没有人赚到钱了吗？ 不。 只是，现在还能赚到钱的人，都比较特别，或者，比较疯。 今天，我想说说其中一个比较疯的博主@大只（更疯版），以及，她教会了我们什么。 
大只是个有大号的人，但是，更疯的小号 @大只（更疯版），比大号播放还要好！
她的视频报价1.6w，一周就有2个广子，周入3w+。
1、自媒体需要旺盛的生命力
最近做得好的博主，都是生命力旺盛、比较疯的。
比如@大只、比如@妈的欧洲账本、比如@杀鱼小葵。
现代人的精神状态，真的很需要一些很疯的博主，就像强心剂，让大家原本不那么有趣的日子，偶尔看到一两个小亮点。
如果你是e人、如果你也有这样饱满、又疯又闹的时刻，请开始做自媒体，你是今年的天选自媒体人。
2、做点不一样的选题
更疯版的大只，调整选题后，内容主要有2个方向：猎奇选题+实用选题
猎奇选题，比如用秋葵洗头、8块钱的高跟鞋开箱、爆闪亮片洗头；
实用选题，比如胖女生怎么走路不磨腿、胖女生吊带分享；
这样的选题组合，既有趣、又有用，
大家看到她有趣的内容，会眼前一亮，想要多看，看到有用的内容，会长久跟随，成为粉丝。
3、多样化的美
大只不是严格意义上的美.女，也不是传统意义上的好身材，但是她自信的样子，真的好美！
自媒体发展到现在，已经不是美女、帅哥才能做得好的单一审美时代了，大家能接受多样化的美。
而且，人们本来就是多样的：
会有许多胖一点的女生，有穿着打扮的需求，要看大只的分享，
也有很多小腿粗的人（比如我），想要穿好看的靴子，所以会看@拖沓刘天王……
抓住自己的特点，接纳它、与它愉快相处，很多有同样特点的女孩，会向你看齐。
4、女性话题可以被大胆讨论
大只在4、5月的时候，一直卡在1500粉，6月开始出现了一个很大的转折点，而在这个时间点，她发了一条关于“卫生棉条手把手教学”的视频，2.7w赞。
这两年，许多女性话题被拿出来讨论，也收获了很不错的数据，虽然仍有些争论，但大多是支持、理解。
这是一件很让人开心的事，舆论环境越来越好，女性话题不用再藏着掖着，可以拿出来在阳光下讨论。
女生的事，是这个世界上一半的大事，我们可以试着去说说那些以前难以启齿、但不应该成为羞耻的事，去探究女性群体的困扰，获得流量和支持是一方面，更重要的是，也能为女性意识的进步，做出一点点贡献。
今天的分享就到这里，如果你不知道具体要怎么做，可以看我的其他内容，是否能有帮助，也可以跟子木聊聊，我有10年品牌营销经验、4年自媒体运营经验，帮助过一些人梳理思路，或许也能帮到你。
另外我也有一门“自媒体运营课”，这门课程收到运营头部学习平台“三节课”的欣赏，在平台上架，5分好评率超过80%。
现在，我将这门课，结合咨询服务，做成了一门“21天自媒体私教课”，希望除了让你了解自媒体运营的底层逻辑之外，能真正的动手、实践起来，真正把知识掌握好，真正把它变成自己的能力。
对学习自媒体运营有兴趣的伙伴，可以添加我的微信（zimusyy2023，添加请说明来意）。
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