作者： 营销圈

编辑导读：最近周杰伦的粉丝应该很不喜欢《本草纲目》这首歌，抖音新晋健身博主刘畊宏凭借一己之力，让《本草纲目》成为闻风丧胆的健身操歌曲。一月之间涨粉上千万，刘畊宏的增长密码到底是什么？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

最近，刘畊宏的直播很火，大家都在跟着他运动，全民开启了“云”健身。

10万人在线一起跟着他健身，10万人+，抖音上右上角最大显示也仅仅是10万+，他是真的火，就连抖音上百万大V，千万级别明星，甚至是知名教授，都没有他直播在线人数的“零头”多。

刘畊宏，中间的字稍微的有些绕口，拼音发音【geng】，30天内涨了1943万粉，可能创下了抖音上的历史最佳，上一个涨粉之最，还是两个月涨粉1600万的张同学，一种是直播涨粉，一种是短视频涨粉。

能在直播间同时拥有这么高在线观看，应该还是沪在疫情之初，视频号上那场超过500万人次，“专属”上海人解压云蹦迪。

是什么，让人爱上云健身？

搜索健身、运动、跑步、读书学习，被史上称之为最反人性的几大事件，跟人类最简单能得到的快乐形成了最明显的对比。躺在床上刷个抖音，看着美女帅哥，不幸福么？抱着手机跟朋友在峡谷里征程不刺激么？那么，为何健身更能让人这么上瘾，这么多人在观看呢，原因是在于“爽”，让你想不到爽。

今天就带来盘一盘，刘耕宏直播间内，看不到的增长公式。

01 增长第一爽：跟着锻炼，肌肉的消耗很爽

健身跟学习虽然是反人性的事件，但是两者却有着不同的反馈。读书学习的反馈感很慢，可能会在读书中学到了某个知识点，使之毅然的亢奋，但是对于实践后的反馈周期却很长，考研半年只为一刻，读书十载只为一时，所以，读书的不能给到当下的反馈。但反观健身呢，你运动后能感觉自己的脂肪在燃烧，能感觉你的胸肌在绑紧，这时候，你会感觉自己很“爽”。

脂肪的燃烧，肌肉的紧绷，满身的汗味，即时性的反馈，这一切，在运动人看起来都很爽。

02 增长第二爽：看着夫妻的身材很爽，我也要运动，自律起来让我更爽

有人在线教我们如何运动，还能非常有节拍地催促我们运动，这难道不是一件很舒服的事情么？就像有网友说的，这么具有本草纲目节拍的节奏感，让你都没办停下来。

不仅仅是这样，任何事情都有目标导向的，当我们看刘耕宏健硕的大肌肉块时，我们也在幻想，经过锻炼之后，我是不是也可以拥有跟他一样的身材，或者是更加健美的体型，是不是就更有动力了，毕竟，当意识驱动我们的肌肉时，随之而来的是反馈带来的爽。

当在一个环境内，拥有了可以幻想的目标，还有激励你的人，带有旋律的节奏，还有10万的“云同学”，你会更加相信，自律能让自己变得更好。

03 增长第三爽：提前预支了未来，我也能瘦，高兴的爽

假设你能看到未来，看到你运动后变得更瘦、更美、身材更加均质的时候，你会不会兴奋？而这就是提前预支了未来。其实，这种预支未来不仅仅是体现在健身上，还有很多的场景，比如我们看到抖音上有人在教你如何15天内涨5万粉丝课程，售价999；再比如有提升企业领导力的课程，3节2399等等类似的行为，都是提前预支了你的未来，告知了你，别人这么多，能成功，能赚，能收获，你如果这么做，也能。

你是不是也会心动。

同然，能想象到的未来某一场景下的自己，肯定是兴奋的，而这，就是能让刘耕宏直播间快速增长的秘诀之一，当然，这只是其中的一方面。

04 增长第四爽，10万人都在内卷，我哪能躺

我很相信的一点是，在你的好友圈中，一定有人在偷偷地再看直播间，也肯定有人在上班摸鱼时间聊起刘耕宏，甚至有人在偷偷买瑜伽垫，运动装备，每天跟着直播间练起来。

从巨量算数搜索瑜伽垫指数来看，相关指数明显呈快速上涨趋势。浩浩荡荡在直播间内，10万人都互相卷，我哪能躺，而这就是这一份内心毅力跟内卷的较量。不能输、不认输、要变美，要塑形，要成功，这样的内卷在推动着你不断前行。

内卷的人多了，也就变成动力了。

我们简要的分析了，让人爱上云健身的几个理由，而这些也是刘耕宏直播间的人气不断增长的秘密之一。当然，分析得还不完善，如何站在增长黑客的角度，还有很多点可能被忽视，甚至未被挖掘。

增长点一：内部触发

“当你心中有一个感觉，当这个感觉发生的时候，你就忍不住想去做那件事”而这就是内部触发，内部触发一般指自己的情绪，比如今天高兴了会不自觉的发个朋友圈，心情失落了会不自主的戴上耳机听着网易云里面的伤感音乐。

在健身这个环节，健身能给到自己在身型上期待的快乐，久而久之就会变得上瘾，并会无意识的、自主性的记住开播时间，甚至每天都开始期待直播时间快点到来。就如网上买了一个心心念念非常喜欢的产品，自从下单后，甚至无时无刻，都会打开软件来查看快递的进度情况，每天都在期待快递快一点到来。

在刘耕宏直播间的你，产生依赖了么？

增长点二：外部触发

有内必有外，外部触发要比内部触发更多，如，回馈型触发、人际型触发、自主触发等等，在这里我们更需要用的是环境触发。健身在4月，夏季在5月，这个时期开健身，时机是真的对了，夏季来了，穿衣变少了，但会对穿着显得更加“挑剔”了，冬天过去，最怕的就是去年夏天衣服跟现在不是一个码数了。

不仅是如此，在办公室的环境内，看到身边同事开始不断的在变装，身材跟穿衣也会逐渐让人产生触发的动力。看到羡慕的同事，你会说：你的身材好好啊，我要减肥，塑身；你的穿衣感觉好壮实啊，我也要练块。

对啊，当拥有了天时地利人和，会不会触发你去健身呢？

#专栏作家#

微信公众号：95后聊科技，人人都是产品经理专栏作家。互联网产品首席增长黑客解析官，定位于互联网企业的增长黑客、营销套路与互联网内碎碎叨的媒体账号。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

编辑导语：一个标题相当于整篇文章的灵魂。从古至今，拟标题这个问题都深深地困扰着作者们。那在智能化时代的今天，“起标题”是否可以利用技术来解决？本文作者运用大量的古今例子，来论证“起标题”是一门学问的观点。一起来看看吧。

拟定一个完美的标题向来不是一桩小事，它深深困扰着历代内容创作者。

几百年前，施耐庵执笔写下梁山好汉的故事，但总觉得原名《江湖豪客传》欠佳，一度无可奈何。

直到他的学生罗贯中提议“水浒传”三字，合《诗经》里“来朝走马，率西水浒，至于岐下”的典故，施耐庵方才称心如意，拍手叫好。

困于标题的场景在几百年后仍在上演：

比如曾经红极一时的自媒体人咪蒙，她公众号的每一个标题都得经历三个步骤：

第一，由她和实习生一道先取100个备选题；

第二，从100个标题中精选5至6个放到三个顾问群投票；

最后，根据投票结果推荐一个，由咪蒙拍板确定。

“致贱人”、“致lowb”这些情绪异常鲜明的标题，为咪蒙接连不断的10W+成功铺路，而她对标题的“苦心孤诣”的精神，被提炼成为了新媒体圈学习的榜样，成为了每个市场部/运营部leader们在review月考核时强调的必修课。

爆款标题炼成记的指南书开始大肆售卖，“打造10W+标题”的课程广告满天飞舞，欣欣向荣，好不热闹。

大约在2017年左右，主流媒体们也决心改改人设了，越来越多的 “刚刚”“宣布了”“定了”等情绪词语，省略号、惊叹号被大量应用到新媒体标题中，甚至成为标题的唯一主干。

虽然这种转变，意在拉近与读者距离，但也不是所有人都愿意买单，有的人开始怀念纸媒时代言之有物的标题，或者翻起了民国的报纸，看文人嬉笑怒骂。

甚至有人开始思考，是否可以用技术手段，解决起标题这一旷世难题，于是当所谓的AI（人工智能）取标题的黑科技横空出世之时，不得不承认，拟标题这事儿，还真成为了一门学问。

一、时代召唤标题

其实“标题”这件事，还真不能直接说是“自古以来”。

比如一千多年前，唐代知识分子刘知几就在《史通·书志》说过“亦有事应可书，宜别标题，而古来作者，曾未觉察”，大体意思就是告诉后生们“写东西，最好起了标题”，用来标明著作及其篇章的题目，“你看我们老前辈们做的就不好”。

刘先生说得没错，在比中古更古老的古代，并非每篇文章都有对应的标题。

就拿先秦时期为例，由于人民群众文化水平的极度有限，写字记载工具的极度稀缺，标题不仅不是文化作品的必需品，甚至可以说是奢侈品。

像大家熟知的《诗经》《论语》等作品大多是以口头流传的，并没有集子、书名，更无文章的标题，包括如今看到的《蒹葭》《氓》《学而》等标题，其实是后代文人在整理内容的时候，为了阅读起来有眉目、不混杂，方才简单粗暴地捡了篇目头一两字为题罢了。

更准确地说，人们有意识地主动推动“标题”的普及，大概是东周之后，春秋战国百家争鸣时期的事儿，散文、诗歌、还有略具雏形的小说大爆发，便不得不使用标题来给文章分类了，“标题”的核心作用也从这时候起完成了初步定型：

区分文与文，便于检索和阅读。

（《论语》的标题天然适合放在目录里）

而真正让“起标题”成为常规操作，时间线上就要一直推迟到近代了。

在近代媒体产业萌芽的过程中，“标题”被赋予了许多新的职能，这些新职能在当时颠覆了很大程度人们的阅读习惯和写作方式，以至于“标题”这个词语在特定历史时期内就单指新闻标题。

尤其体现在许多版本的《辞海》里：

“标题，新闻工作术语，报刊上新闻和文章的题目，通常特指新闻的题目。”

1870年3月24日就是个非常重要的时间点。

这一天，上海第一家中文报纸《上海新报》开始为每条新闻上加标简明的主要内容，如《北京火患》《看戏死于非命》等，头号字排题，四号字排正文，版面顿时变得清爽整洁。

这一新颖的编排方式引来各大报纸纷纷效仿，新闻标题从此得到普遍认可。

这么做的原因，据说是商业竞争的产物，是为了出售更多报纸赢得广告费，报纸编辑的受众意识也愈发强烈，于是决定在新闻标题上苦下功夫，鲜明地指出标题不仅要概括新闻内容，也要成为读者的“向导”，起到成为了美化报纸版面，勾起读者购买欲最有效的设计元素之一。

（老年间《申报》的一个版面）

而且理论上，“标题”的作用一定还会变：互联网时代彻底颠覆了过去以古登堡发明印刷术后呈现的线性传播模式，而是在超链接技术支持下进行折叠式的传播，建构出“题文分家”的网络阅读世界，只有更具吸引力的标题才能刺激点击，传播内容。

最典型的例子就是2017年3月23日《南方周末》首发名为《刺死辱母者》的文章，从传播量的变化趋势来看，高点并没有出现在发布当时，而是出现在凤凰网、网易客户端转载后，舆论才掀起了“于欢案”的舆论狂潮。

有人认为这种自己种树别人摘果子的现象，就是标题带来的问题。

凤凰新闻在转载的时候使用的标题是《山东：11名涉黑人员当儿子面侮辱其母，1人被刺死》，网易新闻取的标题是《女子借高利贷遭控制侮辱 儿子目睹刺死对方获无期》——这些标题让新闻事件变得更加具体且有画面感，主动降低了阅读者的参与门槛，更适合让事件吸引围观。

总之在这样“点击——互动”的阅读空间里，标题便不仅仅是文章的标识，亦或美化版面的“小心机”，还彻底充当了内容的“广告牌”和获取流量的武器。

至此，我们已经很难想象没有标题的阅读了。

二、炼成“标题党”

标题很重要，“媒体标题”更重要。作为绝对意义上最优先被阅读的内容，新闻标题很大程度上定义老百姓们知道什么、聊什么、怎么聊甚至是怎么做。

因此时间线上，媒体们自诞生起，就没少在“起标题”这件事上打磨技术。

在民国以前的媒体圈里，新闻标题多以四字形式笼统概括内容，譬如《日防台岛》 《俄复征兵》《清建议院》（《申报》1905年1月1日）。

彼时的新闻标题沿袭中国古代竖排布局、从右至左编排习惯，且短小精悍，既没有标点符号，也无立场观点，就做些简单的提示信息。

后来有机灵的编辑在面对短小的专电新闻时，创造过这种的编排手法：

专电电二：“水师构捕大津丸轮船事，葡政府又严词电话，谓该处海面系葡管领，非中国官权所及擅自捕获，实违约章，外部当即驳复。”（《申报》1908年3月1日）。

这种方法和现在微信公众号文章里把重要的某句话加粗来方便阅读、表示强调的设计思路有一定相同之处，在当时是个创举，被不少人认为是“标题党”的来源之一——字大且醒目，确实能刺激别人来看——不过也有有人也指出当时编辑们这么做，其实是为了减少标题所占版面空间。

甭管什么原因吧，大势所趋下的媒体标题到了民国时期，顺利进化出了复合式标题，如《申报》1926年5月1日十一版上有一则标题：

第四届全国运动会停办

体育协进会董事长张伯苓主张

因时局不靖，华北不克参与比赛

协进会望区运动会仍照常进行

随着报纸市场化程度的提高，当时的读报人还能欣赏到一些“神来之笔”的标题。

比如《何省长昨日去岳麓山扫他妈的墓》，一语双关地讥笑当时名声极差的湖南省代省长；

或者仿以宋词——《物价容易把人抛，薄了烧饼，瘦了油条》；

又或者巧用“回文”手法的《马歇尔歇马 华莱士来华》。

上海《新闻报》还曾登过一个颇为大胆的标题：

《丰子恺画画不要脸》，这乍一看还以为要对丰子恺破口大骂了，但细看内容才发现，竟然是在表扬他的画技出神入化，不画眼睛鼻子便能刻画人物神情。

这样再回看标题的“不要脸”，好像也是那么回事。

（丰子恺的画确实有皮没脸）

当然这种抖机灵式的取标题风格不一定是件好事，在学界，有人就认为受过专业新闻教育和训练的编辑们，需要坚持着行业内传递“信息型”报纸时标题写作的“贝特里奇法则”：

不要试图在标题末尾使用问号来激发读者的好奇心，因为在读者看来，任何以问号结束的标题，其答案都是“No”，该法则预设读者喜欢“能直截了当提供信息和娱乐的媒介，而不是被新闻标题轻浮挑逗、悬而不决和延迟满足。

以至于当代人对纸媒标题风格的印象，尤其是主流媒体，大多就是像《北大一学生涉嫌杀害母亲并畏罪潜逃》《“捍卫”高铁：每年6000亿投资，修3000公里铁路，带动1.5%》一样，虚词很少，精准的定语、名词、数据更多，对于标点符号也很考究，冒号、破折号、引号都有特定的出现场景。

（《北京日报》某版报纸）

只是估计贝特里奇老师也没想到，现代的媒介迭代太快了（OS：大人，时代变了），媒体的传播规律改动也太大了，主流媒体的编辑们正在以极快的速度放弃他的那套法则，拥抱全新的思路：

• 《扎心了！民警捡到iphone让siri联系男朋友！Siri：没有》（新华社新媒体端，2018-09-23）
• 《哭笑不得！为省94块钱，他ps了张车票就上了高铁……》（新华社新媒体端，2018-10-04）
• 《这事儿，他“除了老婆，谁都没说……”》（人民日报新媒体端，2021-05-29）
• 《“滚回你的老家！黄种人！”在纽约被袭击后，我买了7顶假发套》（解放日报新媒体端，2021-06-22）
• 《考场外，有个紧张到“没有灵魂”的爸爸……》（中央广电总台中国之声新媒体端，2021-06-07）

情绪色彩辅以特殊标点符号，聊天式语气代替总结式梗概，这已是相当一部分主流媒体在新媒体推送时的起标题公式，这可能来自于“小编们”从2017年“刚刚体”的爆火中尝到了巨大的“甜头”：

2017年6月21日，新华社一条题为《刚刚，沙特王储被废了》的微信推送十分钟内阅读量便突破10万+，36小时便创造800万点击量。新华社分析发现，一篇稿件使用“刚刚体”点击量会增加到20%至30%。

从此，“刚刚体”开始定义人们的头条，并在媒体圈里引发了现象级的“标题质变潮”。

（截自《光明日报》微信公众号）

“刚刚体”是坏事吗？

这个问题很难给出肯定的答案，即使现在不少人指责“刚刚体”信息量太少，蹭流量味儿太冲，但作为讲究“触达”效果的新媒体标题来说，这样的设计也有相当程度的进步意义。

毕竟主动阅读一直是人民群众的老大难问题，想办法推动人民群众来阅读，总没有错吧？

但问题是“标题党”和“刚刚体”的界限太模糊了。

学者邓建国进行了这样的形容：

“社交媒体时代内容生产者为片面追逐流量而实施的任何以引诱网民点击为目的的标题写作风格，作为其效果，网民在点击后往往有一种被标题误导或上当的感觉。”

比如当你试图打开一条题为《大学校长的秘密情史，太让人意外了》时，还真以为发现了惊天秘密，但细看内容才知晓，仅仅是某大学校长在结发妻子之外，还有整整一屋子书籍，其被视作他的“情人”，实在称不上“让人意外”。

更宏观意义上的标题党在学界指的是内容生产者以“诱使网民点击，追逐流量”为中心的一种系统性的内容生产法方式，其英文专用词是clickbait，即click（点击）+bait（诱饵）的合成形式。

这意味着标题党宛如脱缰野马，将曾经新闻标题的规则踩得稀碎，并开疆拓土建造了属于自己的逻辑王国。

在它们的逻辑框架中，不限于有以下几种：

1. 将阅读行为上纲上线为“阅读者的表态”、“阅读者的战队”，例如《14亿人都不知道的真相，历史的血泪》《刚刚！权威发布！》；
2. 突出性、金钱、伦理等争议话题，例如《北马选手疑袭胸女拉拉队员，当事人：摸到我了，很气愤！》；
3. 故意模糊事件重点，突出易误解部分，例如《官宣！是狗！》《微信：永久封号！》；
4. 强加联系，试图借用其他情绪来传递观点，例如《64岁冯巩饭局私照流出，打脸多少人：越是高贵的人，越谦卑》《王源崩溃大哭：世界上没有真正的感同身受》；
5. 放大主观情绪，例如《毛骨悚然！曝女大学生将避孕药磨成粉放在室友饭里》《17 岁女孩在机场被带走！行李中的东西，令人细思极恐！》

在千篇一律的标题党轰炸下，已经有人开始怀念曾经富有文采的标题形式了。

知乎上就有人提出“古诗文被现代标题党写出来会怎样？”“如何看待丧心病狂的标题党？”此类话题，“标题党”似乎站在了标题鄙视链的最底端，深受诟病。

包括UC、今日头条、百家号在内的头部门户平台都先后公布了针对标题党的相关整治措施，2019年仅微信公众号就封禁处理了高达27000多个标题党以及27000多个低俗类主体账户，删除了近53000篇的低俗帖子和9200篇标题党帖子。

而另一边，如法炮制“UC震惊体”、“不转不是中国人”的新媒体课程依旧火爆，将套路包装成“10万+秘籍”，招来了一批又一批学生。

（“练成标题党”成为了一个学习目标？）

三、谁在制造标题

其实在标题制作的历史轨迹上，是一代又一代不同的创作者决定了标题气质。

鸦片战争前后，中国近代最早批的报刊大多由外国传教士创办，他们聘请的大多是的走不通科举这条路的读书人——换句话说，做记者（当时被称为访事员或访事人）压根就不是他们的理想，自然不去考虑标题的精心制作，按照当时科举的要求去拟定文风，那才是他们的本能，譬如《论小火轮托带行船之险》《又论铁路火车事》。

不过在新思想的启蒙下，亦是文人最先嗅到了“新闻救国”的机会，立志依靠报纸舆论干预政局，唤醒国民。

彼时的报刊执笔人是先进的知识分子，他们着手探索中国新闻事业专业化的路径。

此后，新闻作为一项有门槛的教育事业培育出了一代代职业记者和编辑，他们本能地遵守新闻职业道德，标准化地生产着概括式、信息式标题，如历史上的新闻名篇《夫人奈娜轻抚丈夫脸颊最后吻别叶利钦》《别了，不列颠尼亚》《县委书记的好榜样——焦裕禄》等标题，皆溢出一股报人格调。

但是到了门户网站时代，按照我国互联网转载业务管理的相关规定，非新闻单位的综合性互联网网站，不得从事新闻采写，但是其可以进行转载。

在这一环境下，没有采访权的“小编”只能更多扮演着“内容买手”的角色，他们会从运营角度来思考“内容的传播”，因此对“标题党”表现出足够的宽容度，成为“标题党”的直接推动者和参与者。

比如《人民日报》原标题《农村题材电视剧需升级换代》在网易新闻中的标题为《党报批农村题材剧 只字未提赵本山“乡村爱情”》；原为《对移交司法的“老虎，中纪委的“评语”有变化》的标题，在其他媒体平台上的标题就变成了《人民日报驳“贪官都有情人”：半数涉通奸》。

只能说，移动互联网的存在打破了传播的中心化格局，这意味着只要拥有社交媒体的人，都可以过把“公民记者”的瘾。

在这新闻创作主体泛化的过程中，大量不符合新闻专业要求，但符合“人民喜闻乐见”的标题涌现几乎是不可避免的一件事。

所以问题或许应该变成，为什么我们内心很吃“标题党”这一套呢？

美国心理学家乔治·罗温斯坦指出，那些能激发我们好奇心的东西能在我们的”当前状态”和 “未来状态”之间造成一种”知识鸿沟”，进而催生一种我们难以忍受的被剥夺感（sense ofdeprivation），为了消除这种剥夺感，人们会忍不去获取相关信息，直到找到答案，直至填平“知沟”。

因此，类似于《农村青年娶妻要花多少钱？你绝对想不到……》这类“犹抱琵琶半遮面” 的标题方能轻而易举的地掳获眼球。

除了制造悬疑以激发强烈的好奇心，标题党还善于强化读者的焦虑。

在面对碎片化的海量信息，网民常常有一种害怕错漏掉信息或机会的紧张感，它是一种人类中普遍存在的，害怕他人可能得益而自己可能失利的恐惧。

因此，标题党常使用“前倾提示”，诸如《这些事30岁前一定要学会》等标题来激发读者焦虑感，同时也许诺读者读了此文之后信息需求就可以瞬间得到满足。

所以虽然不想承认，但在现实情况中，标题党往往是有效的。

毕竟猎奇，是人类的天性。

但利用人性而一次又一次套路读者点击的标题党究竟能走多远呢？而我们真的需要这样的标题吗？

唯一确定的是，如同“当你凝视深渊时，深渊也正凝视着你”一样，读者筛选着标题，标题也同样在筛选着读者。

作者：指北BB组 红，微信公众号：互联网指北

本文由 @互联网指北 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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知识管理是什么？通常来看，想理解知识管理，可以从业务、管理、实施等视角切入，而企业做知识管理，一定程度上可以为企业带来更多增长与收益，提升知识的转化效率。那么企业要如何做好知识管理、搭建相应框架？一起来看看作者的总结。

本篇内容结构如下：

1. 基础概念、作用、公式、6要素；
2. 方法、技术、55流程、框架。

在开始正式的内容之前，我想先跟你达成几点共识。第一点，一般知识管理的认知有三种视角，业务视角、管理视角与实施视角。你可以选择一个适合你的视角进行代入，然后一起继续下面的内容。其次，知识管理的目的是企业带来增长，同时它也可以提升个人的收益，最后一点，可能你所在的企业还没有开展知识管理的活动，不妨先建立知识管理的认知，形成知识管理的思维。

事实上，到了文章的最后，你会发现你已经学会了一套知识管理的框架，并且掌握了如何建立知识管理框架的能力。

说到知识管理，可能有人会觉得陌生，平时我们都比较熟悉人力资源管理、财务管理、绩效管理、团队管理、项目管理知识管理是什么，你可能还会问道，知识管理和培训有什么区别？

我们都知道企业培训一般有几种形式，自己来请进来，走出去。有针对理念，也有针对实践的培训，不同的培训形式，对应不同的培训目的，但一般都是短期的或者局部的。知识管理和企业内部培训的区别。往大了说是战略定位的区别，往小了说，培训的内容和培训的方法也有所区别。

一般的培训是一个直接传递知识的过程，由于传递人员的经验问题或者知识源的问题，可能导致较大的知识损耗。而知识管理的过程通过对隐性知识的挖掘和一系列知识管理的活动，可以有效提升知识转化的效率，体现企业内知识资产的价值。

我们可以先简单了解一下知识管理的现状，几种不同的知识分享的层次，包括隐性传承的师徒制、企业强制学习的专制型企业，简单激励的一般型企业大数据共享的市场化企业，以及做知识管理的理想型企业。那么怎么样可以做到最高层次的理想型企业呢？

上篇

大家也不用觉得知识管理是一个多么高大上的词汇，跟大家分享一个简单的公式。这个公式最早是由安达信公司提出来的，后来有其他公司做了一些简单地延伸和自己的解读。

其中km 是知识管理的缩写，p 是指人员，既包括个体角色，也包括学习型组织，可以是全职的知识人才官，也可以是临时性的知识管理的角色。k 是指知识既包括知识本身，也包括知识的活动。+是指技术，包括方法、工具。s 是指分享是一个动态的过程，包括知识管理的流程，知识管理的应用创新。

那么到底什么是知识呢？这里的知识并不是指所有有用的信息，而是指组织内部的个体的、部门的、企业的，甚至是行业的不同的知识层次所综合组成的知识网络，包括品牌市场、渠道、知识产权、技术标准、技术秘密、产品附加值、竞争情报等多种内容。这里补充一个知识螺旋的理念。

除了前面几个符号，根据我的经验，我认为还有一些符号同样值得我们去解读。比如说环境。当然这个环境包含了文化、制度，为什么我会觉得知识管理的环境非常重要呢？我们先来看一份报告，我们可以看到，整体来说阻力和动力的内容基本是一致的，并且其中文化意识等问题的比例似乎比技术等问题要更多一些。

除了环境的因素，其实公式当中还有一个元素值得我们去解读。也就是知识管理的目标，包括知识管理的目的，知识管理的规划。我们同样来看一份报告，知识管理能够带来的效益分为可量化的有形效应和难以量化的无形效应。

这里我还想补充一个案例来进一步说明知识管理对于企业的效益，这个案例叫做内部员工是培训老师的最佳人选，来自《重新定义团队》这本书，作者是谷歌的首席人才官，这个案例是一个提炼出来的假设。但是它基于两点真实的基础，第一点是谷歌的两端管理法，针对最优秀的5%和最差的5%员工进行针对性地分析。第二点，谷歌打造学习型组织，目的是实现指数级的增长。

谷歌案例

“或许你不想要手下最优秀的销售人员去教学。毕竟，不应该让她全心全意做销售吗？我认为这是一种短视的想法，因为个人绩效表现的提升是线性的，而培训授课会带来几何级数的增长。

假设你手下最优秀的销售人员每年能创造100万美元的销售额，另外还有10名销售人员，每人每年销售额为50万美元。我们再假设你安排最优秀的销售人员腾出10%的销售时间（每年5周）培训其他人。他用这5周的时间进行教学，跟着其他人，在他们工作的时候提一些建设性的意见，帮助他们在小规模的、独立的销售任务中得到提升。

没有任何培训之前，你的年销售额为600万美元（100万美元+10×50 万美元）。你手下最优秀的销售人员做培训的第一年，他有10% 的时间用在教学上，因此只创造了 90 万美元的销售额。但是如果他能使其他人的销售额提升10%，那么每个人都能达到55万美元的销售额，你们公司的总销售额将达到640万美元。

如果第二年你还请他用10%的时间对其他人进行培训，他们的销售业绩又能提升10%，达到每人60.5万美元，总销售额达到695万美元。两年的时间里，全公司的销售业绩提升了16%，而新销售人员的业绩提升了21%。按这种速度，新销售人员在8年的时间里就能实现销售额翻番（各年分别为110%、121%、133%、146%、161%、177%，到第8年初能达到195%）。

这种增长速度就是几何级数增长。”

下篇

知识管理既是一种理念，也是一种具体的方法。那么如何把知识管理从一种理念转化为一种方法，我们先换一种形式来看待知识管理的公式，这样我们就得到了知识管理的六要素。

前面讲到知识管理认知的三个视角，业务视角、管理视角、操作视角。基于不同的视角，我们看待知识管理的具体内容是不一样的。前面也提到知识管理的对象包括个体部门、组织、企业以及行业多种知识形成的综合的网络。因此，知识管理的方法也分为多个范围，多个层级。

对于比较成熟的知识管理平台，有生命周期的方法论、连续体方法论、组织生态的方法论、综合集成的方法论等不同的方法论，以及相应的具体方法。这些专业的方法可能我们都没听说过。当然也有一些方法是我们听说过的，类似于头脑风暴法、六西格玛设计、质量功能展开、思维导图、复盘等。这些方法的背后，是一些专业的技术，比如知识标识、知识检索、知识挖掘、知识、过滤知识提取等等。

以上的技术和方法，大家了解一下就行，这里主要是想帮助大家建立对于知识管理的认知，形成知识管理的思维。下面我会和大家分享两个比较通俗的知识管理的方法。一种是自上而下的方法。在高层支持的情况下，设计一个完整的知识管理的框架，先进行试点再全面铺开。

第二个方法是自下而上，是出于机会牵引，哪里有吸引力就去哪里在寻找业务的机会和逐个解决他们的过程当中，引入知识管理的过程，可以先测试知识管理系统的每个要素，再逐渐形成整体的知识管理的框架。

但其实讨论太多，整体上的方法意义并不大。更有意义的是，先了解知识管理的具体流程，以及每个流程当中的具体方法。

知识管理的宏观流程，包括认知、规划、试点、推广、制度五个部分。这主要是从管理的视角来说，如果站在业务的视角或者实施的视角，知识管理同样有五个流程：获取、整理、存储、共享、应用，这五个流程我们一般也会成为知识管理的活动。需要注意的是，上面的第五步制度当中，另外还包含对于知识管理活动的评价激励下面流程当中的应用，还包括知识管理的创新。

获取，一般又包括发现、识别、过滤、创造、萃取。到这一步就已经非常的细分了。大家主要记住萃取这一步。知识萃取是指对于数据、信息、文档、经验等原始素材进行加工挖掘抽取，提炼出高价值知识的活动。其中对于经验的萃取是隐性知识显性化的过程，对于文档的萃取是显性知识标准化的过程。所以有一个单独的话题叫组织经验萃取，甚至可以把它理解为整个知识管理活动当中最重要也是实际中最缺失的环节。

那么如何做好知识萃取，尤其是隐性知识的萃取呢？后期我会单独开一个专题来讲组织经验萃取的方法。这里先简单介绍其中的一种，同样有五步，包括聚焦问题，激活旧知、论证新知、应用心智和融会贯通。

回到知识管理的主流程，在获取之后讲一讲整理和存储。知识整理的方法和流程，主要包括去除冗余和无关的知识，对剩下的知识进行分类，再根据分类的知识建立分层的数据库。另外，知识整理和知识存储的过程一般是一起的。

这里我引入一个知识管理系统平台的概念，帮助大家理解知识的存储，一个知识管理平台最常使用的模块包括知识门户、知识库、知识社群、专家黄页、搜索引擎统计分析，每个模块对应着不同的具体功能。但是对于大量中小企业而言，要进行知识管理，未必要去开发或者购买一套知识管理的系统。日常的共享云盘其实已经能解决大部分的问题。

知识管理的价值不在于知识和技术，而在于一线人员对于知识的利用。

下面我还是通过一个案例来具体说明知识管理的应用过程。这个案例是华为的真实案例，我取名叫做失败是成功之母，也可以叫做错误是正确之母。

现在我们通过六要素来重新理解一下华为的案例，目标是缩短新人的培训时间，从六个月到两个月不到，环境要素是知识管理会参与到新人的绩效考核当中。大家都有这样的共识，参与的人员角色包括新员工、老员工以及h r 部门对应的隐性知识是以前版本的产品模块，华为的编码标准到的技术是仿真调试，分享的过程是可以咨询老员工调试易错的点。通过这个案例，希望可以加深你对于知识管理六要素的理解。

结合六要素和55流程，这样我们就得到了知识管理的大框架。当然你也可以根据自己的需求重新来安排知识管理的主要素与子要素以及对应的主流程与子流程，来构建你自己的当下的某个阶段的知识管理的框架。根据这个框架来安排试点，并进行不断地改进。

关于知识管理的方法，我先介绍到这里，希望可以加深你对于知识管理的认知，形成知识管理的思维。最后我再做一点简单的总结，也算是我个人实际经验的总结。

编辑导语：一篇文章首先映入眼帘的是标题，标题写得好的话就能引起用户的阅读兴趣，有助于增加文章阅读量及有效推广。本文作者结合今日头条热文爆款标题进行分析，总结了一些标题的关键点及方法，非常受用，值得学习。

都说题好文一半，甚至有人说：“一个会写标题的人抵得上千军万马！”

这当然是夸张，但也很现实。因为用户只给了你1秒钟，你想让人看文章，你的标题就得第一时间抓住眼球，让人想点开。

毕竟，谁也不愿意自己辛辛苦苦熬出的文章，因无人点开，阅读量寥寥无几。

所有的阅读和转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，你只有1秒不到的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。

我有个习惯，就是经常会在今日头条官方推荐的千万爆文里看标题，因为头条号上标题的作用来得更直接，粉丝基数和调性的影响较小。我喜欢边看边分析，总是感触良多。

今天，就主要分享我观察到的一些标题关键点和方法。耐用，靠谱！

一、标题&选题不分家

要说标题，肯定离不开选题，上面说的 “题好文一半” ，一半是标题，一半是选题。

为什么一定要先说选题？因为相对而言，我认为选题更重要，选题不对，标题也救不了。

选题不仅也直接决定用户是否打开文章，还会左右文章的扩散上限，最重要是先有选题，后有标题。

关于如何选题，当然也有很多实用的方法。这里就分享一些我观察到的关键点：

1. 爆款和热点是一对好基友，及时切入热点更容易成爆款
2. 话题关注高，覆盖目标人群广，能渗入多个圈层，形成多圈层传播
3. 寻找那些情绪强汇集点，激发高唤醒情绪
4. 不要观点中庸，就要犀利刁钻的观点，强势的观点即爆点
5. 颠覆固有常识，说别人没说的，说和大众认知不一样的
6. 从事件争议点上，或对立面上去找切入角度
7. 满足强烈的好奇心，激起超出预期的惊奇感和分享欲
8. 帮读者表达想法，说出他们想说但一直压在内心深处的话
9. 有价值、有深刻的见解，能为别人提供社交谈资
10. 能帮目标人群塑造巩固形象，甚至是表现出优越感

这些都是非常靠谱的爆款选题方向，无数人都依据这些角度做出了好文章，这是一定的。

而更“便捷” 的方法，就是建立丰富的选题库。

包括目标人群的核心痛点、包括所有普通人都关心的问题、那些永恒话题点、包括整理出自己账号的爆款选题、热点爆款选题、竞争对手爆款选题以及各平台上的好选题等等，都应该收集起来。

只要你的选题库素材够多了，相信我，真的不会缺选题。你只需要思考怎么去写。

二、标题10大关键点

回到标题，说说我在头条成千上万爆款标题里看到的几点事实。

什么样的标题能迅速圈定眼球？

方法技巧非常多，比如戏剧冲突、利用具体数字、追热点傍大款、运用对比、刺激痛点、制造争议、引发共鸣、突出短期利益、营造紧迫气氛、利用地域年龄身份等标签、刺激情绪、制造悬念好奇……等等，太多！

但是，下面这几个关键点，在我的观察过程中，绝对是高频出现的原则，值得好好记下来。

1. 与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要
2. 用词更直接、语气更强烈、情绪更爆发
3. 好奇心是人类摆脱不掉的 “怪癖”
4. 明确具体，细节性描述，直接利益
5. 悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手
6. 热点、热点、热点，沾上热点就可能是爆点
7. 多用 “我” 、 “你”、“TA”，故事动人心
8. 角度要新颖，观点态度要鲜明，甚至极端
9. 长标题，可以容得下更多引人注意的词
10. 内涵和深度敌不过简单粗暴，虽然会受不了

这些原则，建议大家以后可以给予更多重视。特别是 “悬念”、“好奇心” 、“热点”，简直是眼球杀手。下面我直接大量举例子，大伙瞧瞧。

三、9个爆款标题背后的实用方法

看完那些点击率和阅读量都相对偏高的爆款标题后，我总结了几个高度集中的标题形式。

不用多余解释，一看就能懂。重点还是通过案例去感受，在自己写的时候作为参考坐标。

你不得不承认，写标题本身的可模仿性就非常强，有的甚至可以直接完美套用。比你苦思冥想要管用。

1. 直接引语+犀利观点

• 三观不正的华语剧：就算评分再高，我也必须差评
• “入职12年，辞退一瞬间”：最笨的努力，就是没有成果的瞎忙
• “房子比男人靠谱”：有钱女人的快乐，你根本想象不到
• “你为什么不结婚”：因为低质量婚姻，不如高质量单身
• “亲，请帮我砍一刀”：你所谓的朋友，正在偷走你时间

2. 亮点前置+设置悬念

• 乔布斯的iPhone设计团队几乎全数离职，苹果是如何逼走设计师的？
• 小伤口要了2人命。医生提醒：3个特点的伤口，再小也要打破伤风
• 超准心理测试：一张图第一眼看到什么?测出你内心深处的秘密
• 杜月笙赴港前告诫1人留下必死，不听！杜走后偷溜回上海，没活3天
• 我跳槽到月薪三万的公司，但是不到半年我就后悔了。

3. 抛出好奇问题+设置悬念

• 你会把父母送进养老院吗？看看英国摄影师镜头下的老人
• 放屁多的人，容易得肠癌？医生提示：这些才是大肠癌的靠谱查法！
• 农村结婚有多难？老农的3句顺口溜，说出了很多人的辛酸和无奈
• 鸡蛋羹怎样蒸才无蜂窝?原来下锅时间有讲究，做对了比豆腐还嫩滑
• 95开头的骚扰电话究竟是谁打来的？终于找到源头了，可以这样屏蔽

4. 颠覆刻板印象+巧用对比造悬念

• 制造三国乱世的并非刘备曹操，而是一个杀猪的，可后人都忽视了他
• 孩子睡觉踢被子，别以为是热！这2种情况，家长不重视会影响发育
• 这两个中年男的爱情故事，竟然比偶像剧还甜
• 大厂HR：我最不愿意见到的，就是小公司里评出来的 “优秀员工”
• 夏天空调开26度，宝宝最舒适？错！夏季空调怎么开，你来听我说

5. 身份标签对号入座+直击痛点

• 宝宝3岁前不要吃这5类食物，对孩子健康影响大，家长要牢记
• 我在家里的地位，取决于存款余额｜被存款羞辱的年轻人
• 你知道多少品种猫，死在了后院手里吗？
• 结婚前“我养你”，结婚后“是我养的你”

6. 挑战认知+打破常规（正话反说）

• 身为一个母亲，我从来都不爱我的孩子
• 我终于接受，儿子是个平凡的孩子
• 台湾的小吃真的……味道非常普通。
• 是的，我就是那个离婚不要孩子的自私女人！
• 今天，你吃塑料了吗?

7. 高洞察观点/现象+直接引语

• “生完孩子第5天，我进了ICU”
• “对不起，我要的是结婚，不是精准扶贫”
• “是的，我就是那个离婚不要孩子的自私女人！”
• “在我妈眼里，我的人生已经完蛋了”
• “你很好，但是你被开除了”

8. 高热度话题+犀利观点

• 年薪60W的前同事病重，直言：极限自律是自毁，工作再拼须惜命
• 52岁四川大叔高考23次引热议：无谓的死磕，是对生命的挥霍
• 中年老母亲已经买不起Dior了：女人之间的较量，从娃的补习班开始
• 南京小伙醉倒地铁站放声痛哭：成人的世界太苦，你需要崩溃的权利
• 世界风靡的老年离婚潮席卷到中国：65岁，我依然可以重启人生

9、亮点前置+陈述惊人事实

• 2180万亿吨！NASA在嫦娥四号附近发现了致密异物，比武汉市大6倍
• 张馨予：一位被演艺耽误了的艺术家，她的国画比大师都专业
• “妈，离婚吧，别装了！”一封15岁高中女生的来信 | 真人故事
• 这个暑假不虚度！8部纪录片让孩子“上知天文，下知地理”
• “垮掉”的90后，可能是中国心智最健全的一代人

请大家一定记住4个关键词：好奇、悬念、独特观点、颠覆。

另外，如果你看多了这些标题，你会发现他们标题里总会有一两个关键词，快速就能吸引到你，手比脑子快，不自觉就点击了。

对不对？

这个点我每次跟别人讲标题都会说到，就是——

标题中需要有直接能刺激用户的一个或多个关键词，能快速刺激到大脑，一看就 “触电”。我称之为标题引爆词。

那么对应这个观点，就有一个快速检验标题的技巧也就出来了：

你可以拆解出你标题里的所有关键词，然后去掉无用辅助词，接着你看看，是否有一个或多个引爆词，能马上刺激到眼球。再去感受下这些提炼出来的引爆词是否足够强劲，如果刺激不够，那就要强化。总之，这样下来，写起标题也就有章可循，不至于毫无头绪。

最后多说一点，每个人都知道标题重要，但越是重要的东西越需要时间打磨，方法和技巧都只是工具，任何结果都需要测试和总结。

方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。标题是标题，爆文是爆文，有关联但不划等号。

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

让AI帮忙写文案，已经是一件可以想象且落地的事情了，只是，我们要怎样才能最大化地发挥AI的威力？一起来看看作者是怎么用“AI+爆款公式”，来写出炸裂文案的。

你跟 AI 对话十几轮调教出来的提示词写的文案，

可能都不如我一条指令写出来的好……

下面这个文案是我让 AI 随便帮我写的面膜的宣传文案。

哪怕是写“农夫山泉大桶装矿泉水”，也非常有感觉：

原因非常简单，我在让 AI 给我写提示词之前，向它介绍了一个写营销文案的“爆款公式”。

这个“爆款公式”来自《文案变现》这本书，名字叫“文案GPS目标大纲”

“文案GPS目标大纲”，主要分为四个部分：

1.明确说话对象：指的是弄清楚文案主要写给谁看的，用户的性别、年龄、习惯、爱好等方面都要考虑到。

2.文案的变化结果：我们要让用户看完这个广告文案后，对品牌的印象有所改观。如电商页面的商品详情文案，想让用户看到文案后就能够立即购买；广告形象宣传片，是想要让用户记住这个品牌名

3.从理性上信息传达：是指，如果希望说话对象看到我们文案，就能产生我们期待的结果，那么我们该怎么做？

4.从感性上情绪推动：正向情绪，包含激动、喜悦、惊喜、信任等；负向情绪，包含恐惧、焦虑、愤怒等。

它清楚的描述了如何写出一个能够打动用户的文案，于是我把它改造进了我让 AI 帮我写文案的提示词中。

因为这些“爆款公式”一般都是非常规整、结构的，大都形如“XX=A+B+C”。

公式里使用的每一个元素，都是经过大量实战派凝练总结出来的“干货”。

当我们把这些“爆款公式”的方法放在提示词中教给 AI 以后，可以让 AI 更清楚的理解我们的需求。

确切说是清楚的知道了怎么写“爆款文案”。

自媒体发展了这么多年，这样的爆款公式可太多了！

比如，用来写小红书的“二极管标题法”。

它的原理是这样的：

##基本原理：

-本能喜欢：最省力法则和及时享受

-动物基本驱动力：追求快乐和逃避痛苦

由此衍生出2个刺激：正刺激、负刺激

##标题公式：

-正面刺激：产品或方法+只需1秒（短期）+便可开挂（逆天效果）

-负面刺激：你不XXX+绝对会后悔（天大损失）+（紧迫感）

-本质是利用人们厌恶损失和负面偏误的心理

我们就可以把放进提示词里，让它帮我们根据主题量产小红书笔记：

再比如，在写销售转化文案时会用到“心理账户原理”：

#心理账户模型

##基本原理

-人们心里对钱的使用有不同的标准,会将开支划分为不同的心理账户。

-5大心理账户:生活必需、家庭建设、个人发展、情感维系、享乐休闲。

-通过让顾客从一个不愿意花钱的账户,转移到一个乐于消费的账户,就能促成购买。

##具体方法

-明确不同心理账户的预算界限：生活必需品的预算一般低于情感类账户的预算

-明确不同心理账户的重要性：生活必须开支是生活的基本保障，其中的预算无法被迁移为其他账户。

-引导消费者转移心理账户：在文案中暗示产品属性,转移至预算更高的账户

-挖掘消费者的真实想法提供认同：洞察真实需求,而不是空洞套话

-避免强制的心理账户转换：根据目标人群兴趣与见解进行自然引导

-降低价格感知:与其他花费做比较,表明该产品更值。

-关联引导:不与其他账户对比,而是在同一账户内找相似支出做类比。

-提高价值感知:满足更高层次的需求,如实现自我、获得认同等。

我们可以把它写在提示词中要求 AI 撰写产品销售文案时必须考虑心理账户，这样可以确保文案能够降低用户的购买成本。

还有，在社群运营工作中，如果我们把可以引发用户互动的心理学“公式”引入到社群文案的撰写中，也可以让 AI 写出来的文案大幅度提升社群活跃度。

以及，“吸睛标题公式”

“短视频文案公式”

还有“情绪化选题流量公式”、“5716内容设计公式”、“量化标题写作法”、“产品卖点万能公式”……

把任何一个“公式”稍作改造，加入到AI的指令提示词中，都可以产生“原子弹”级别的炸裂效果。

1月17日（周三）20:00，我会在#视频号:起点课堂直播演示并讲解，如何把这些爆款公式应用到文案写作中，让 AI 发挥核武器级别的威力。

所有扫描下方二维码加我好友报名预约的，都可以在直播后领取我整理的文案“爆款公式”文档。

在小红书上做内容，标题的重要性可以说是不言而喻了，而作为运营人员，了解爆款标题的撰写技巧，有助于我们更快速地产出爆款内容。现在，一起来看看本文对爆款标题玩法的拆解吧。

要做好小红书，定位>选题>标题>封面>内容，选题和标题对于一篇内容的重要性不言而喻。

所以，子木单独开了一个爆款标题拆解专题，专门拆解各热门赛道的爆款选题和标题，方便大家参考。

今天我们专门来讲情绪化标题。

从去年开始，情绪化、口语化的标题在小红书越来越受欢迎，也出了很多爆款，那么，小红书上受欢迎的情绪化标题应该怎么写？

子木拆解了最新的10个低粉爆款标题，给大家举例说明。

爆款标题01（174粉，1.7w赞）

摸鱼暂停，恭喜中国影史新增百亿女演员❗️

1. 公式拆解

（某件事）暂停，恭喜（某人取得某项成就）

小红书上目前很火的“暂停”体，配合某项成就，会让很多姐妹来给予鼓励、沾喜气、恭喜，很符合小红书的氛围。

2. 举例

让我们暂停工作，祝贺这位女士喜添新居❗️

刷手机暂停，恭喜我终于从大厂毕业❗️

爆款标题02（3760粉，5330赞）

不是？！现在小短剧这么卷啦❗️❗️❗️

1. 公式拆解

不是？！现在（某个事物）这么（形容词）啦❗️❗️❗️

非常口语化的表达，好像小姐妹就在你旁边跟你八卦，而且是一个冲突前置的八卦开场，引人好奇，到底怎么了？

2. 举例

不是？！现在都流行这么穿啦❗️❗️❗️

不是？！现在的女生都这么勇啦❗️❗️❗️

爆款标题03（69粉，5591赞）

我去！没有人觉得她俩很可怕吗？

1. 公式拆解

我去！没有人觉得（某人或某事）很（形容词）吗？

跟上一个标题的方法类似，都可以保存下来使用。

2. 举例

我去！没有人觉得这样工作很简单吗？

我去！没有人觉得他很渣吗？

爆款标题04（1.3w粉，3.4w赞）

其实啊，2️⃣4️⃣年的风口已经很明显了…

1. 公式拆解

其实啊，（某事或某趋势）已经很明显了…

这类标题，要配合大家关注的选题使用，效果更佳，比如情感、职场危机、某类受到关注的趋势等。

2. 举例

其实啊，他不爱你已经很明显了

其实啊，职场危机已经很明显了

爆款标题05（214粉，2w赞）

姐妹你美甲少一个，在我男朋友兜里

1. 公式拆解

（某人）你（某私人物品）少一个，在我（某亲近的人）（私人位置）

采用了对话式、揭露隐私的方法，会引来很多互动和讨论，互动起来了，笔记数据就不会差。

2. 举例

阿姨你丝巾掉了一条，在我爸副驾驶

姐妹你口红少一只，在我领导口袋里

爆款标题06（253粉，1.8w赞）

我就说娘娘们整天在争是有原因的

1. 公式拆解

我就说（某见知名度高有点吐槽性质的事）是有原因的

用比较大众的槽点吸引好奇，只讲了一半的开头，让人想要看看，你到底想说什么？无论说得好不好，都会吸引到评论。

2. 举例

我就说intj这么轴是有原因的

我就说家居赛道这么卷是有原因的

爆款标题07（9539粉，1.4w赞）

钱，根本不是挣来的

1. 公式拆解

…，根本不是……来的（反常认知）

知识类IP很适合使用的一种标题，通过反对某种很常见的认知，来表达自己独特的观点，更吸引人过来看。

2. 举例

好感，根本不是讨好来的

松弛感，根本不是练习来的

爆款标题08（2.4w粉，3w赞）

总结了身边嫁得好的姐妹的脱单渠道

1. 公式拆解

总结了身边（拿到某种好的结果）的姐妹的（可直接用的方法）

身边的人的好结果，会显得更加可信，更会让大家想看看，这个方法我能不能用？

2. 举例

总结了身边赚大钱的姐妹的副业渠道

总结了身边命好的姐妹的性格特点

爆款标题09（1245粉，5.3w赞）

在孩子手机里发现的

1. 公式拆解

在（某人）（较隐秘位置）发现的

同时激发大家的窥私欲、好为人师的欲望，这样的内容评论区很活跃，数据也更容易起来。

2. 举例

在男朋友车上发现的

在女朋友包里发现的

爆款标题10（1.3w粉，3.4w赞）

女性生存指南之修水龙头

小红书依然是女性为主的平台，年轻大女主们想要实现的目标、以游戏的方式呈现给她看怎么做可以实现目标，这类内容从去年就开始火，现在仍然有许多新的形式冒出来。

同类标题

铁血老太养成计划之……

大女主养成计划之……

这些爆款标题，也只是一段时间内效果比较好，去年和今年的风格不一样、上半年和下半年的去世又不一样，所以，作为运营，要保持对于平台上内容走向的敏感和关注，经常刷、拆解、运用，提高自己的网感。

不少人理解的私域，就是建立不少群，然后不断加人打广告就行了。实际上并不是。本文通过一个公式，告诉你私域到底是什么。

很多人告诉你要做私域，但没有人说清楚什么是私域？

有人说私域就是微商、有人说私域是发朋友圈、有人说私域就是加人拉群发广告、还有人说私域是伪命题？

私域到底是什么？

今天我想用3句话，1个公式，让你理解什么是真正的私域。

01 私域是一种更高效更低成本的生意模式

先问你个问题，做电商，做实体，客户属不属于你？

很抱歉，客户属于平台不属于你。

不仅如此，你每次曝光你的产品都要花钱，你每一次获客都要花钱。

电商你需要花推广费用，实体你需要支付租金。

私域正好相反，只要互加了好友，你每次发广告都免费，你的营销成本近乎为0。

更关键的是私域有多个触点可以曝光，多种方式可以成交客户，比如，1对1私聊成交，朋友圈成交，社群批量成交，公众号自动成交，直播批量成交。

总之，只要互加了好友，多的就是机会成交客户。

02 私域是一种更高级的生意思维

以前是产品好就不愁卖，现在产品过剩，产品同质化，客户凭什么要买你的呢？你需要给客户一个选择你而不选择别人的理由。

私域不是为了做一锤子买卖生意，而是让客户从喜欢你，关注你，信任你，从而需要的时候，记起你，选择你，并持续购买你，给你反馈，替你发声，替你转介绍。

说白了，就是：

从卖产品到卖人，从交易思维到社交思维。

这就是更高级的思维模式。

你不妨想想：

为什么只有私域用户叫好友，其他平台都叫粉丝？

03 私域是赚取客户终身价值的唯一办法

先来算个数学题，小明9.9元买一杯瑞幸咖啡☕，一个月喝20天，连续喝30年，对于瑞幸来讲，小明的终身价值是多少？

答案71280元。

香不香？

这就是私域的独特魅力所在，不在于赚一次流量转化的钱，而是客户的总价值，终身价值。

用一个公式表示就是：

销售额=流量×转化率×客单价×复购/转介绍

注意，这公式里，前面是流量，后面是私域的核心，终身价值。

很显然，只有私域才能赚到终身价值。

除了终身价值，我们通常在实战中，会计算一个客户的“单客价值”（单客价值=客单价×消费频次），比如一个母婴客户，一年的单客价值是5-10万。

用这个来计算私域用户的价值和检验私域的经营情况。

你不妨算算你们客户的年均消费总额或终身价值是多少？

现在你清楚了什么是私域了吗？

写文章时，取标题一直是大家最头疼的问题。这篇文章，作者通过ChatGPT整理了咪蒙的标题方法，让人工智能总结出咪蒙文章标题为什么能吸引眼球，写出爆款标题有什么方法。

最近有朋友找我聊如何给文章、短视频、小红书等写标题，写文案，如何才能抓住眼球，引发读者观众的打开欲望。

这里不得不提一个爆款文章、爆款短视频的操盘手：咪蒙。

从爆红的微信公众号自媒体时代，一直今天短视频爆火的时代，咪蒙一直跑在流量高地的前列。

2023 年，咪蒙凭借短视频爽剧《黑莲花上位手册》爆火，该剧讲述了护国公庶女宋昭的逆袭之旅。2023年11月21日，据微信珊瑚安全消息，平台发现微短剧《黑莲花上位手册》渲染极端复仇、以暴制暴的不良价值观，混淆是非观念，破坏平台良好生态，平台已将该剧下架。

2024年2月22日，微博话题“咪蒙一个寒假靠2部短剧收入过亿”和“咪蒙出品《我在八零年代当后妈》”的阅读量均超7000万。

所以，研究学习如何做内容，写标题，咪蒙绝对是一个值得学习的最佳实践案例。

来，先看看当年一些爆款文章标题案例：

致贱人：我凭什么要帮你？！

致low逼：不是我太高调，而是你玻璃心

比直男癌更让人恶心的，是直女癌

看到直男癌言论，我的脏话不够用了

我借钱给你，我特么有错吗？

生活不只有诗和远方，还有傻逼甲方

我凭什么要相信你？逗比

以前整理过咪蒙的 140 多篇文章，文章链接如今已经打不开了，剩下标题，也是可以看看的。

今天把 140 多个标题投喂给 ChatGPT，通过 AIGC 进行了标题分析，让人工智能总结出咪蒙文章标题为什么能吸引眼球，写出爆款标题有什么方法，一起看看：

提示词：

请总结下面的咪蒙的爆款文章标题，为什么能够吸引眼球，背后有哪些心理学原理，并从咪蒙的文章标题归纳总结出写出爆款文章标题的方法（带上 140 个标题在后面，此处略）

ChatGPT的分析总结：

咪蒙的文章标题之所以吸引眼球，主要有以下几个特点：

1. 话题敏感性：咪蒙的标题常涉及社会热点、情感纠葛等敏感话题，比如职场励志、恋爱婚姻、性别角色等。
2. 语言直白露骨：标题直接且通俗易懂，甚至使用较为露骨或带有攻击性的词汇，例如“直男癌”、“致贱人”，这种方式容易引发情绪共鸣。
3. 反讽和挑衅：标题往往带有反讽，对某些社会现象或人群进行挑衅，如“生活不只有诗和远方，还有傻逼甲方”。
4. 情感共鸣：很多标题反映了普遍存在的个人情感问题或者心理状态，比如“我是如何成功地把一家公司开垮的”。
5. 利用网络流行语和时下热词：使用网民们熟悉的网络热词或流行语，如“富二代拼爹不公平？其实很公平”中的“富二代”和“拼爹”。
6. 创造好奇心：很多标题制造悬念或提出问题，让读者产生好奇心并想要点击进入查看答案，例如“如何把大牌穿成地摊货？”。
7. 情绪化和个性化：标题经常表达强烈的情绪态度和个性立场，比如“嫉妒使人进步”和“做你喜欢的工作，还是世俗意义上的好工作？”。

咪蒙文章标题的写作方法总结如下：

1. 使用挑衅性或争议性词汇，引起争议和讨论。
2. 营造强烈的情绪冲击，如愤怒、幽默或惊讶。
3. 针对特定群体的偏见或自我认同。
4. 创造信息差，激发读者的好奇心理。
5. 采用直白且具有视觉冲击的措辞。
6. 提出问题，激发读者寻找答案的欲望。
7. 表达反主流或独特的观点，与常规思维方式形成对比。
8. 引入时下热门话题和流行文化元素，提高共鸣。
9. 以第一人称的角度，增加文章的个人色彩和真实性。
10. 10. 通过使用数字、如“100万+”来展示成功的例证，增加说服力。

下面看看一些具体案例：

1.话题敏感性

• 为什么疫苗事件把我们当父母的都惹毛了？
• 和颐酒店事件：不会武功的女生已经不配出门了吗？！！
• 顺丰小哥被打事件 | 我们欠服务人员一份尊重
• 我们为什么离开家乡去大城市？
• “闺蜜” 两个字，怎么就成了贬义词了呢？

2.语言直白露骨

• 致贱人：我凭什么要帮你？！
• 致low逼：不是我太高调，而是你玻璃心
• 比直男癌更让人恶心的，是直女癌
• 看到直男癌言论，我的脏话不够用了
• 我借钱给你，我特么有错吗？

3.反讽和挑衅

• 生活不只有诗和远方，还有傻逼甲方
• 最高级的浪漫，就是柴米油盐鸡毛蒜皮
• 干得好不如嫁得好？屁咧
• 做你喜欢的工作，还是世俗意义上的好工作？
• 不能买买买的人生，不值得一过
• 成为一个女神，到底要花多少钱？

4. 情感共鸣

• 作为老板，今天我又哭着下班了
• 我一个人活得好好的，为什么要结婚？
• 我是因为你，才爱上了这个世界
• 夫妻之间最大的矛盾是什么？阶级！
• 最好的婚姻，是精神上的门当户对
• 老子努力奋斗，就是为了包养一个男人
• 说句实话，我觉得金钱可以买到快乐

5. 利用网络流行语和时下热词

• 最可怕的是，那些富二代比你还努力啊
• 工作和梦想，必须要选一个吗？
• 矮子们快来幸灾乐祸！原来长得高也很凄惨啊！
• 谁特么说追星脑残？把这篇甩到他面前
• 《太子妃升职记》：这是个女上位的时代

6. 创造好奇心

• 如何写出阅读量100万+的微信爆款文章？
• 我是如何成功地把一家公司开垮的
• 有句话忍很久了，老子就是喜欢处女座
• 妈呀！中韩部分小鲜肉裸照流出（看完即删啊啊啊）
• 身为路痴，我就是一个行走的笑话啊
• 我，一个矮子的史诗
• 过年要回老家了，我总该做点什么吧
• 看书是我治疗自卑的唯一方法
• 对不起，我没有时间讨厌你
• 当你讨厌一件事，你要问自己一个问题……

7. 情绪化和个性化

• 嫉妒使人进步
• 我这么努力，就是为了配得上你
• 到底赚多少钱才算是成功？
• 不知道自己喜欢什么工作，怎么办？
• 做最艰难的事，才是进步最大的时候
• 有了媳妇忘了娘？yes,you can！
• 女人好好打扮就是为了取悦男人？瞎扯！
• 我能想到最性感的画面，就是你跪键盘的样子

或许有的人看到这些标题，就觉得庸俗，这就是从自己出发，咪蒙写标题，她也总结过，喜欢看自己的喜好，但是作为一份工作，她的团队需要流量，于是进行各种测试筛选，从大众的角度选择标题。

咪蒙在一次公开分享中提到过：

一篇文章50个选题

我给大家分析一下，50个选题，很多人都说咪蒙你是怎么想切入点的？有什么秘诀吗？其实我的秘诀就是笨，笨工夫。

我们每天的选题都是从50个选题里选出来的，每天上午我和我的创作团队就开始脑暴，12点之前我们要从热点里面想出50个选题。其实新观点没有那么神奇，发现新观点的过程不过是一个个抛弃旧观点的过程。你第一时间、第一直觉想到的观点一定不能写，因为所有人都能想到。

举个例子，关于七夕，我们一般会写单身太久会得单身癌，去年七夕的时候你在做什么，你能用自己的专业能力为你的另外一半做什么……等等这样的选题。但最后我们选了什么——《七夕我在民政局排队离婚》。这是不是它跟一般七夕的题目完全不一样了？

《七夕我在民政局排队离婚》，内含多个爆款方法，譬如：强烈对比、直白、社会热点、情绪化……

还有，咪蒙选标题，会找5000人投票。

所以标题我们真的会取100个，然后到5000个群里投票，有时候我经常利用职权，把我自己的标题也塞进去，但是每次投出来我的标题票数都特别低。所以在我的公司，我们的团队会强调没有“我觉得”，只有用户选择，而且用户洞察不能靠猜，我们的感觉90%可能是错的。

这个教训真的非常深刻，我经常犯错，他们经常说咪蒙你犯错吗？我说几乎每天都在犯错，每天都会有判断失误的时候，所以最好要理解用户的需求，不仅要理解用户的需求，要理解用户的前瞻性需求，很重要。

跳出自我，从用户角度出发，是非常重要的产品思维，咪蒙也是一位用户意识极强的产品经理。

这篇文章的标题，我没有取 50 个，用了 AIGC 取了 20 个，没有投票，我选择了一个《【AIGC+咪蒙】教你抢占流量高地，写标题就要直击人心》。

好了，就写这么多，或许能给你一些参考。

很多时候我们会特别迷恋技巧类的干货文章，比如“1分钟学会把妹”、“一个月涨粉10w的三大秘诀”等等。然而当干货堆积如山，却发现自己只是捡了一麻袋的沉重沙子，并没有什么卵用，于是便有了“听过了很多道理，依旧过不好这一生”的说法。

本文要做，不是简单地罗列“看似很有用的干货”，而是去分析干货的背后逻辑与本质，把沉重的沙子换成轻便的货币，把繁杂的干货浓缩成一条简单的公式。

其实，这是一个很愉快的过程。

本质分析篇

首先，你对以下的标题有阅读的冲动吗？

为什么这些标题会让你产生阅读的冲动？

如果你不假思索就能做出回答：“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你，这些总结都很对。但是，这些答案相当于给你一堆零散的树叶，单纯去记忆这些树叶是一件极其困难又痛苦的事情，我们要做的是从树叶中找到树枝，再找到树干，找到问题的本质，让思路清晰起来。

寻找本质办法很简单，就是先多问几个为什么，自我反问直到找出答案。比如“为什么使用数据的标题会让我更想去点击阅读？”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢不能？”这些看似较为复杂的问题，经过逻辑的分析处理后，其实仅需一个公式即可回答！

答案其实很简单

1）揭秘之前先来分析下用户阅读文章的场景：

用户通过点击“文章标题”，去阅读“文章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息：

2）那么，标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击？

七宗罪里谈到，人本性是“贪婪”的。贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等，暂且统称为“欲望”。这些“欲望”都是激发用户阅读的有效信息。

3）标题中有了用户想要的东西，用户还会考虑付出成本

“懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能获得，那么即使这样东西是用户想要的，用户也不会为之而行动。所以，如果标题能够告诉用户，获取“欲望”的“答案”非常容易，只需通过阅读文章就能轻易获得的，那么用户“点击标题”的行动几率将大大提升。

4）所以，答案就是这么简单

当一个人对“欲望”越强烈，而且“付出成本”越低时，“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这么简单！

打个简单的比喻，如果说“搬砖一天，能拿到200元”，虽然人对金钱是“贪婪”的，但由于付出的成本太高，几乎很少人会采取行动。但是如果拿到一张卡券（如下图），“刮开涂层可获10元”，付出成本是1-3秒，不需任何思考，那么有多少人会行动呢？

所以，要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为，我们需要做的是不断地提高读者的“欲望”，并降低他们的“付出成本”。

找到了问题的本质，接下来就是从本质出发，去寻找解决问题的方法。

干货分享篇

那么在文章的标题中，如何提高目标用户的阅读“欲望”？

1）先想明白你的目标用户具体的“欲望”是什么

上文提到的“用户欲望”只是一个概括性的欲望，但是不同的用户在不同场景下的“欲望”都是不尽相同的。所以第一步要做的是定位自己的目标用户，并找出目标用户的真正欲望。

这里涉及到目标用户的定位、需求分析、场景分析等的知识。举个简单的例子，如“发布在《人人都是产品经理》社区的运营类文章”：

【目标用户定位】从事互联网运营/产品相关工作的职场人士，或想要从事这方面工作的大学生。
【阅读场景】工作之余的休闲时段，通过公众号即时推送，或者自己打开人人都是产品经理网站/APP/微信公众号，或者是在朋友分享的链接中、朋友圈中接触到该类文章。
【用户欲望/用户需求】学习运营/产品干货、了解行业动态、清晰个人职业规划、提高工作效率等、锻炼逻辑思维、寻求情感慰藉等。

OK，找到了用户到底想要什么。

2）让用户明确：“这就是你想要的”——激发用户阅读动机

如何让用户明确这就是用户想要的“欲望”？《影响力》中曾提到6大影响他人的因素：

文章标题中带有这些极具印象力的因素能牢牢抓住用户的眼球，让用户肯定这就是Ta想要的“欲望”，进而激发用户的阅读动机。

于是，对应的方法有：

名人效应法（权威）：

大而全法（社会认同）：

小而精法（稀缺）：

热点法（喜好）：

3）利用有效的方法——提高用户阅读动机

当用户的阅读动机被激发后，需要进一步将该动机提高，最好是让用户“欲罢不能”。

对应的方法有：

留悬念法（省略号)：

提问法：

数据法：

解疑关键词法：

逆向思维法：

激将法

强迫法

对比法：

干货分享法：

换位代入法：

极端法：

4）最后，在文章的标题中，如何降低用户的付出成本？

降低用户的付出成本，简单来说就是减少用户的“时间、精力、金钱”。

减少用户阅读文章时间的方法：

数据法：

关键词法：

让用户少动脑的方法：

副标题法:

大而全法：

小结一下，整篇文章要阐明的观点就是“获取答案 = 用户欲望/ 付出成本”。所以，想尽一切办法去提高用户的“欲望”，并降低获取欲望的“付出成本”，你就是一个成功的标题党。

本文由 @波波有话说（微信号：894604011） 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。

在小红书上，流传着一张图测试你的网感的帖子。点进去发现，个个都是神人。一起来看看现代网友的网感文案吧。

我们经常说做新媒体一定要有「网感」，可这个网感到底是个啥？人们通常的理解是内容抓眼球，让人看了就想点，忍不住和你疯狂互动。这些肯定都是对的，但可能有点抽象，不如举几个例子看看。

比如这个一口咬不到馅儿的包子，如何让这张图火？只需要加一行字：

还有这张大葱的照片，如何让人恨得牙根儿痒痒？

只需要加一行字：

还有这个奶片的照片，有人问这个图配什么标题，能打破0回复？

所以一句话概括网感，就是懂得利用当下互联网的传播规律，实现流量的最大化。

所以当下互联网的传播规律是什么呢？从上面几个例子基本就能看出来，当下的中文互联网的流量密码，无非就是三点：热点、对立、反差感。

我们就拿最近在小红书上很火的新媒体网感测试作为案例，一起来看看这些神人是如何把这三点玩出花的。

1、对立：制造对立堪称是当今互联网的流量神器，别看大家表面上和和气气，但心里可能已经积攒了无数怨气，当这种怨气到了畅所欲言的网上，可能就会爆发无数的对立——男女对立、婆媳对立、同事对立、父母孩子对立、老板员工对立……你的怨气所在，自然就是新媒体人的努力所在，挑起你的怨气，收割一波流量，再消解你的怨气，又是一波流量，后者我们通常称之为“嘴替”。比如下面这些照片，如何为它配文案，可以让人忍不住点击？看看他们是如何制造对立的。

2、热点：这个已经是老生常谈了，网络上的热点事件，其实就相当于现实中的人群扎堆，你想引起更多人的注意，自然就要去到人多的地方，“要想火蹭热点”就是这个道理。比如最近一段时间最火的网络热点，“胖猫事件”肯定有一席之地，从事件曝光，到人们对事件的讨论，再到由此引发的男女对立，还有最后事件的大反转，这事几乎在热搜上就没下来过，很多重要的事件比如同一时期的高速垮塌事件都直接被盖掉了热度，足见事件之火爆。

有网感的新媒体人一定不会放过这样的热点，比如这几个例子：

原本平平无奇的一张图，结合热点，立刻点赞过万。再放两张也很棒的结合热点案例：

3、反差：寻常的东西很难引起注意，戏剧性的反差才能吸引关注，就像新闻学的那句名言说的“狗咬人不是新闻，人咬狗才是”，而到了现在，可能连狗咬人都不稀奇了，得再加点力度才行。

吃炸串不稀奇，得在厕所里吃炸串才行。

考研考证不稀奇，但坐牢还要考研就不一样了。

小情侣谈恋爱会疼人不稀奇，除非对象是64年的。

还有下面这种，每一个都是用配文把戏剧性张力给拉满了。

看了这么多，不禁感慨，有些人天生就是吃新媒体这碗饭的，有的人天生就是网感好，像前阵子看一个女生谈恋爱为了哄男友开心，随随便便做了三个视频，就把男友的抖音号搞到了百万粉丝，后来分手后高薪去了一家新媒体公司。

天赋是真实存在的，但作为可能没那么有天赋的人，也依然可以从这些案例里总结出一些基本规律，放进自己的技能包。

用户打开一篇笔记的核心要素是什么？笔记的话题、封面和标题都很重要。本文先来探讨8种类型小红书笔记标题，一起来看看都有哪些技巧吧。

在分享这篇内容前，我先做个调研：打开小红书，能引起你注意的笔记或者你愿意点开笔记去看的核心要素是什么？

认为是小红书封面的可以对本篇文章点个赞；认为是小红书标题的可以对本篇文章点在看；认为是感兴趣的话题可以对本篇文章既点赞又在看其实这三点都很重要，上一篇内容其实我也讲到，目前小红书是个很厉害的搜索引擎，所以标题关键词很重要。

那来看看小红书笔记标题需要掌握哪些~

先抛开标题笔记爆不爆款的问题，只要明白写标题是有技巧就行。

就像你初中高中语文作文能不能拿高分，跟文章本身是不是有金句、举例啥的都没关系，写作不都是有套路的嘛。

一、小红书四种标题形式

小红书最核心的流量来源：推荐流量+搜索流量。

其中推荐流量来了就要看你如何去抓住，这不像搜索流量，需要铺矩阵关键词提升权重浏览量的曝光。

1. 提问法

通过提问，引发用户好奇心，按照逻辑思维，发出疑问就要回答，如果游客想要知道答案，那就必须点进你的笔记找答案。

△例如

①在繁花剧中，李李如何穿搭？

②过年期间，去哪里玩比较好？

③从月薪3K到3W，怎么做到？

④一个人经常焦虑，怎样缓解？

这些提问其实都是来自我们日常生活本身的好奇心，那对于游客而言是不是更容易去点击笔记，来解决问题或满足八卦的心。

2. 引发式共鸣

在标题中体现一些用户痛点或者情绪，或讲述一段经历，让有共同特征的用户和博主产生共鸣，对博主的文章有认同感。

△例如：

①贾玲都能减肥成功，你做不到嘛

②分手后我疯狂学习，结果竟然考上研

③你是否甘心就这样一辈子碌碌无为

④我们这边习俗，结婚彩礼只要8万8

切入别人感兴趣的话题，来引发共鸣感，用户才会主动点进笔记寻求精神洗礼。

3. 数据化呈现

让标题数据化，带有数字的标题会让人感觉信息含量高，专业性强，从而提高点击笔记的概率。

△例如：

①贾玲为角色，增重40斤又减重100斤

②2024央视龙年节目收视率达34%，TOP1

③小红书粉丝破5000，分享3点经验

④35岁的自己被大厂裁后，还能月收过万

这些数据真的很有冲击感，八卦的心、别人成功的方式都好像点开笔记看看，其实也是满足用户的心理，只是通过数字来呈现。

4. 推荐分享型

分享干货、推荐好物、盘点清单等都可以用的标题方式，清晰明了地展示博主的内容。

△例如：

①2024年必看的10本精典读物合集

②盘点HR不喜欢看的的简历模版

③30岁的女生一定要学会这些本领

④私藏8家高颜值治愈家具好物

用户绝对会喜欢一下子全部告诉我答案的合集式笔记，本身小红书也是个搜索工具，推荐分享的标题就是最简单明了的曝光方式。

二、8种类型笔记标题

先来拆解常见的8种类型笔记标题，也是新人刚进小红书页面时，让你选择的感兴趣标签笔记类型，如：美食、宠物、探店、旅行、读书博主、健身、美妆、服饰

1. 美食类

民以食为天，美食永远是用户所喜欢的话题，点击率会很高。

○封面：单张美食＋文字、拼图合集、美食制作

○标题形式：数据化呈现、推荐分享型

○标题结构：感官占领+场景化+认可

○话题类型：推荐合集、颜值高、减脂…

○特点：一看就很有食欲or想自己动手自己做

2. 宠物类

人类都喜欢的可爱的东西，近几年，猫狗的话题、商业不断提升，笔记也逐渐增多。

○封面：宠物科普合集、与宠合拍、单拍宠物+文字

○标题形式：引发式共鸣、推荐分享型

○标题结构：多用情绪表达or吐槽+事件

○话题类型：可爱搞笑、宠物科普、宠物医院（百货）

○特点：突出宠物可爱or搞笑，吸引用户想云rua它的欲望

3. 探店类

用手机就能知天下吃喝玩乐，是目前年轻人最喜欢的事，探店热度不减。

○封面：店铺合集、吃喝玩乐单品图+文字、自拍图

○标题形式：引发式共鸣、推荐分享型

○标题结构：情绪观点+地址or打卡点+吐槽/心得

○话题类型：哪里好吃&好玩、同款打卡

○特点：明确地理位置&用户利益点、配合封面制造悬念

4. 旅行类

最近做文旅小红书笔记很火，尤其过年，很多用户应该会用小红书查旅游攻略。

○封面：旅游景点拼图（附文字）、人与物合照、景色图

○标题形式：推荐分享型

○标题结构：避坑打卡点（强势推荐）+旅游指南+攻略

○话题类型：旅游城市推荐

○特点：互动性强、年轻人打卡回忆、旅游攻略百科

5. 读书博主类

书中自有黄金屋，看书、分享书以成为年轻人修身养心的方式。

○封面：书摆拍图（附文字）、书合集照、金句摘要

○标题形式：引发式共鸣、数据化呈现、推荐分享型

○标题结构：夸张词+看了什么书+理由

○话题类型：浓缩精华、好书推荐、读书博主

○特点：省力、省时、省事儿、共情

6. 健身类

养生、健康的话题一直是我们关注话题，所以健身也是很热门的搜索类目。

○封面：健身前后对比照、健身自拍、鸡汤合集

○标题形式：引发式共鸣、数据化呈现

○标题结构：健身方式+效果惊讶语+锻炼方式

○话题类型：减脂、营养餐、鸡汤话术、如何有氧/无氧健身

○特点：激励自己、刷美女帅哥、健身技巧

7. 美妆类

用户看到针对细分人群的标题，常会觉得自己也有问题，从而激发点击欲望。

○封面：美妆合集、化妆教程、化妆前后对比

○标题形式：引发式呈现、推荐分享型

○标题结构：细分人群+痛点or问题+结果or效果安利

○话题类型：化妆步骤、美妆选择、妆后颜值

○特点：购买产品做功课or学习化妆变美

8. 服饰类

穿搭赛道是小红书流量最大的领域，用户注重穿着体验和搭配灵感。

○封面：穿搭合集、穿搭前后对比、穿搭自拍

○标题形式：数据化呈现、推荐分享型

○标题结构：痛点or场景+具体单品+结果

○话题类型：流行趋势、OOTD、氛围感穿搭

○特点：激发用户想象穿上衣服后的改变和效果，激发点击欲望

以上是8种类目标题拆解，我们可以发现这些笔记都有个共性，就是愿意去分享合集类的内容，同时巧妙的用户好奇心理，提升笔记点开率。

所以现在知道标题的作用了嘛，要吸引用户，第一封面要有表现力，第二标题要戳人好奇感（共鸣），第三标题要便于搜索，适当时加入话题词。

最后准备了一份2024小红书高频热词，给到我的朋友们，一定要好好收藏！

今天，这篇经验是一名久经沙场的文案老将写的，结合了多年的实战案例与大量的实战技巧，另附万能标题公式，帮你得心应手搞定文案 ……

不要想着说服用户

沟通如此，文案也如此。

我在南京做销售的时候就犯了一个致命错误。当时卖一款教育产品，跟单很久后终于谈了一个大单，到最后付款环节，我本以为手到擒来了，看着被客户管的很严的4岁的孩子，于心不忍，就推心置腹的跟家长说：说句实在话，你对教育孩子的观点有失偏颇。客户的脸当时刷的一下就落了下来，领着孩子扭头就走，单最终流了。为此我被主管训了。我就明白了：所有的话术都是为了让用户产生冲动，销售人员不能自以为是，哪管你是对的，也要跟着客户的观点走。客户说马云是胖子，你就得用一枝红艳露凝香(杨贵妃)来描摹马云。顺着客户比说服客户更有利于成单。这就是商业的本质。

这是我犯的第一个关于文案的大错。虽然我一直认为没错，尤其是有了小孩之后，往往会想起那个4岁的孩子。

在互联网上，运营某种角度来说就是销售，所以文案就是话术：不要去想着用文案去教育用户，除非你是某方面的权威。

文案是有商业企图的

南京的时候，我还在广告公司打杂了4个月。执行总监发现我文章写的不错，便有意栽培我，经常让我写一些促销活动方案。有一次南京交通银行中秋晚会，领导想了好几个夜晚slogan不遂，就让我也琢磨一下。表现的机会终于来了，我二话没说，十分钟琢磨出一句话：

郎郎中秋月，滴滴交行情。

领导十分高兴，恨不能捧着我脸亲上两下，可惜男女有别。方案交给交行，也大受赞赏。到北京后，我为了能混进广告公司做文案，就频频吹嘘这个成功案例，但却经常碰壁。直到有一天，遇到了一个贵人，面试的时候他挺推心置腹的，他说韩利你的确有点意思，但是你的文笔不适合做广告文案，文案毕竟不是文学，里面是藏着商业企图的。你与其做文案，不如去做个编辑，也许更适合你。一语惊醒梦中人，我后来听了他的话，就去编地摊书了。

回想起那段惨不忍睹的找文案工作的时光，也有点醉心。为了能从事文案工作，我看了大量关于文案和策划的书籍，但偏偏就是喜欢台湾意识形态广告文案，对许舜英的文案风格推崇备至，中兴百货的全套文案都在网上淘到了，打印出来每日研习。里面还有张爱玲、村上春树的影子，而我又是张迷和村上迷。还有李欣频的文案，我虽然对她的其他书籍不太感冒，但是她做的那套诚品书店的文案我是捧若瑰宝的。我曾经模仿过她们的笔风，自娱自乐了不少文案。大家有兴趣可以看文末的练笔附注。

现在看来这些文案，真的不像文案，至少在大陆，是不接地气的(房地产文案除外)，因为大陆文案还是效果至上的，为了在市场上摧城拔寨，不惜拿大话空话来侮辱大众，谁又有心思放长线钓大鱼呢，拿晦涩的文艺风入味文案，很少Boss有那胆量。我当时的确骗了自己好长时间，也许我注定没走文案这条路也是因为我的商业意识太淡薄所致。之所以交行的文案受欢迎，主要是因为中秋晚会仅仅是一个圈内人自娱自乐而已，文案没有传播的目的。

互联网文案，一字之差，天壤之别

上面列举的那些都是我曾经很失败的文案。互联网是浅阅读、碎片化。一些很好的文章或活动因为文案的几个字之差就会有天壤之别。举个典型的例子：我写的那篇有关运营的微小说“那个愤怒的运营人”中如果只改两个字，那潜在受众群就会变大百倍。哪两个字呢，就是“运营”两个字，如果我改成“那个愤怒的职场人”，你想想，是不是效果就不一样了。

当然，我一般不太喜欢虚的东西。我喜欢策划高质量的东西，以前做网站运营108将的时候也是这样，只策划质量好的专题，沙龙也尽量请业界翘楚。不太愿意靠小手段走市场，所以我的SEO职业路很短。写文章也是这样，我总认为内容好了就可以了(我自以为是了)，不像其他人打着原创的旗号，随便花个十几分钟，网上搜点小内容，拼凑个一二三四就拿出来忽悠大众。我觉得这不靠谱，但是不得不说很有人气。目前为止，我上写的所有文章中，获得不少喜欢，但最高的喜欢依然是我试错的那篇“excel快捷键大全和35个函数”的文章，很伤人。

我做在线教育K12市场时，策划了一个关于高考的Landing page页，目的是说动家长给孩子报考前冲刺班。专题内容是很干货的，我当时随便列了个标题List供领导做选择题，比如“高考临时抱佛脚也是可能的”，“高考来了，你准备好了吗?”，很平铺直叙，毫无力道可言。我的领导爱琢磨事，他说韩利你再打磨一下，专题策划的不错，如果能在主标上再托陈出新一下，效果肯定能胜过以前所有的专题。因为这个专题是要投百度竞价的，寸土寸金的百度首页，一定要琢磨文案的力道的。所以我又花了2天时间雕饰主标题。忽然就来了灵感，我起了个标题“高考在即，家长如何考满分?”，很有吸引力的一个标题，因为后来真的成为单位有史以来Landing page页效果最好的专题了。

我就总结了，如果内容够干，偶尔试下标题党也并非不可以。只是一点，你一定要对你的产品有信心，这样你自己才有信心想出好的标题。

好文案要有力量

我记得国民校草火的时候，我特意写了一个短评发在了网站上，当时的网站是做电商。我只是想借热点事件拉点流量回来骗领导。后来不知怎么回事就火了，好多网站转了我这个“评论员文章”，我在文章中说国民校草一定是在炒作，我说炒作就像烙大饼，正着反着都得炒炒，要不然一面糊了，另一面还是生的。把国民校草的当事人惹怒了，电话打到了我们单位，说你凭什么说我炒作呀，我一大学生，哪有钱炒作。我猜他说的是真的，只不过他被媒体当**了。他勒令我把帖子删了，我就删了。但是当时还真的是小小激动了一把。这是文案给我的第一个刺激，我觉得我好像能存活在互联网的职业生态系统里了。

再后来我写了大量的帖子，到处做论坛推广，QQ群推广，结果大失所望，效果不是没有，但再没做出大成绩，倒是自己写文章写出了点感觉。

去年，机缘巧合，我接触大学生招聘业务了。我刚毕业进京的时候很惨，在北京连找6个月工作未果，一天只吃两个馒头，一袋方便面调料都得泡水喝两天，深知大学生求职不容易，所以做大学生求职市场写文案的时候，我是带着回忆自己给自己写的。比如我写了篇大学生究竟要不要考研的文章，会很形象的写出我当初为啥考研，然后因为考研失去了什么等等，很受欢迎，很多同学留言说看了我的文章之后决定不考研了，文案很真，很有力量。就在上周，这篇文章我又加了点名人元素又发给新一拨应届生，依然收效特别好，而且在朋友圈引发了很多讨论，目前是我运营的一个微信号里阅读和转发数最高的。所以有力量的文案一定要真实。

文案如何试错

我在校招季微信服务号上靠文案做出了点小成绩。当时一条文案“百家名企开始2015春季校园招聘了”一篇百字左右的文案足足给M站带来了100Wpv，领导说很厉害。

后来，我就继续在文案上下功夫，打算第二周的时候再上一个新台阶。因为我觉得阅读数还能有所提高，果然，第二周的时候内容还是差不多，但是标题文案我改成了“三月份是最容易拿到名企offer的”，这个文案果然发挥了威力，阅读数提高了10000多。后来我就琢磨了一下，之所以提高了阅读数，是因为这篇文案的标题是以用户为中心的：应届生只渴望拿到Offer，我给了他们一个拿Offer最好的月份，谁会拒绝名企高薪的Offer呢(这个标题还暗合了一条有关好文案的公式，下文说)。后来第三周我又试了一条文案：必看：揭秘春招拿Offer的独家窍门，主打神秘牌，结果大跌眼镜，阅读数足足比上两篇少了一半。标题党在这里不好使了。

上图就是那三条文案的效果。我标红的部分就是试错：假设我用第二个标题，然后在第一条发布的日期来发，文案只写手机一屏(即将阅读原文在手机第一屏就显示出来，这里有一个漏斗，即微信上每多一屏，就会有流失，其效果肯定错不了。这就是运营试错的价值：不同的标题+最好的发布日期+屏次的组合，是会有不同效果的。选出试错中最强的组合元素全量Push，这才是运营。下一波校招高峰来的时候，我就能用上这个经验了。另外，这个案例中大家可能对原文点击率有疑惑，为什么第二条的标题阅读那么好，而效果(即原文点击率)却没有第一个好呢。因为3月8日前后是大学生刚从寒假中回到学校，拿Offer的心思肯定是高亢的，你想呀，寒假在家，高中同学都拿了Offer，而你工作还没着落，再加上父母亲戚的鼓劲，你会不会开学后暗下决心呢。所以第一条的日期是最给力的。第二次发的时候，大家可能已经熟悉了我的意图，已经弱化了说服力。

其实，第一条文案也挺好的，如果再修改一下，比如改成“千家名企”，相信也会提高效果的。一字只差，会有大区别的，但是就假了。

写出成功文案的公式

上面案例中第二条文案最成功，因为我是模仿着一条有关文案的公式来思考的：

一句话独特卖点=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办

这个公式是讲产品的独特卖点提炼的。我在《精益创业实战》中淘到的，很有启发。书中就举例了一句好文案：新鲜出炉的比萨30分钟之内送货上门，否则分文不收。

我写的第二条标题就暗合了这个公式。

你看，看书一定要总结经验，并自己用起来。

下篇我会讲一下日常中我们如何来历练文案

附：我以前练笔文案

二手书店

用过即弃篇

春光明媚，百啭横生。

用过即弃的暮春时节

留下一段宋词

“怨春不语，无计留春住”

伤春时节，万千的绿扎进湖里

幻变出五彩缤纷的颜色世界

清澈的湖水里，鱼儿用过即弃的绿

搔首弄姿的水草

是伤离别的讯息

用过即弃的思想，用过即弃的品质，

上瘾的读书癖，三点水般度身定做出《浪淘沙》。

凡事过了三个月的试用期

就剩下残局了

一年四季，不零卖。

用过即弃，食之无味，

莫如享受春光

用心浓墨重彩的挥动如椽大笔

以书法家的气度，写一副传世瑰宝。

过期篇

过期的锁，不过期的深宅思维;

过期的唐伯虎，不过期的千古风流;

过期的如椽大笔，不过期的《兰亭集序》;

过期的明媚春光，不过期的翘首企盼;

过期的鸿雁传书，不过期的沟通;

过期的书籍，不过期的思想境界;

……

全面书价五至七折

文学，史学，哲学

高瞻远瞩之余引经据典，

凛然如风的正襟危坐

谈笑有鸿儒，从过期开始。

咖啡馆

爱喝咖啡的人

都喜欢月光

一点月光

就着一杯浓浓的咖啡

品鉴魏晋的名士风流

人，化而为蝶!

爱喝咖啡的人

喜欢独处斜阳的余韵里

坐在窗前若有所思的姿势

迷倒多少少男少女

心静如流水

味浓似花香

娘家长人，婆家活人

什么是幸福的人

孕育生机的人，充满梦想的人，化甬成蝶的人

菏锄傍犁的人，哲人…

其实，真正的幸福，是融入生活的人

譬如女人

在娘家长人，在婆家活人

我公司秉承顾客至上，质量优先

如果你用了我们的产品不尽人意

尽可将她赶回娘家

我们将给你一份满意的答复

别把别人当回事

年过三十不谈婚论嫁，是很光彩的事情;

说梦话也没有什么见不得人的;

长相不好更应该引以为喜，因为心情才是自己的;

别人拒绝你，冷淡你，没什么丢人的，原一平照样是推销之神;

夏天喝100度的开水才能凉入骨髓，只要你尝试，没有什么是不可能。

别把别人当回事，只要你高兴，悉听尊便。

我的语法

我的行为，他们也许认为滑稽可笑

我的言语，他们也许认为无稽之谈

我的长相，他们也许认为丑陋无比

我的思想，他们也许认为无法无天

但是

我的心情，却是璞玉浑金，

爱意无限

志存高远

思想

有了教科书，你还需要什么

思想

有了语法，你还需要什么

思想

有了足球，你还需要什么

思想

有了风景，你还需要什么

思想

有了思想，你还需要什么

思想

思想有多远，你就能跑多远

快乐是什么

相识到热恋的距离

录取通知书到结业证的距离

舌头到胃的距离

此岸到彼岸的距离

花开花谢的距离

梦想到成功的距离

双手合什的距离

眼睛到风景的距离

出生到涅磐的距离

快乐到心的距离

十九元自助火锅

我们赚的不是钱，而是你的笑容。

只要你的笑容绽放，天塌下来我们顶着。

千万别吃的太多，否则我们会破产。

#专栏作家#

韩利，微信公众号：weboper,人人都是产品经理专栏作家，原网站运营108将个人站长。互联网产品运营知识一网打尽思维导图作者，创作有15万字有关互联网产品运营方面文章，现任职大街网运营副总监。关注内容型社区和新媒体，擅长运营优化、数据分析、文案，一直致力于研究四两拨千斤的运营技巧！

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编辑导语：俗话说得好，标题是一篇文章的眼睛，一个好的标题是非常重要的。本篇文章介绍了穿搭、宠物、母婴、婚摄以及家居五个方面的小红书标题公式，感兴趣的小伙伴们一起来看看吧，希望对你有所帮助。

如何写小红书标题？怎样一秒抓住用户注意力，这是小伙伴常咨询的问题。

回答这个问题前，先来说一下标题的基础和作用，小红书标题上限是20个字，大概是封面1/5，可以这样理解，封面是第一刺激力，标题承担第二刺激力，另外标题作为笔记文案中权重最高的部分，承担着笔记的搜索展现功能。

图1：小红书标题简介

再来说如何写标题，我拆解小红书5大热门品类（穿搭，宠物，食品，婚摄，家居），通过艺恩星数近筛选30天高互动量笔记，按照互动量排行导出前20条笔记，将互动跟标题关联性不大的剔除掉，先来研究每一个品类标题的特点。

一、穿搭

品类洞察：穿搭用户关注更多是搭配灵感和穿着体验，同时也会细分人群和场景，如订婚穿搭，面试穿搭，大学生穿搭、小个子穿搭，微胖穿搭等类型，站内热门标题如下。

图2：穿搭类热门标题

总结穿搭标题公式：痛点/场景+解决方案+结果，即用户看到你的标题，就能想到给她带来的好处，产生一种情感共鸣。

二、宠物

品类洞察：宠物用户在小红书关注功能和情绪价值，功能层面集中在宠粮，猫砂以及日用上的好物推荐和防坑避雷，情绪上关注萌宠带来可爱、治愈有趣瞬间，拉取宠物艺恩最热的20条笔记，我发现，标题几乎集中在情绪价值。

图3：宠物类热门标题

总结宠物标题公式：口语化+情绪词+事件，就是让用户看到你的标题，想去看你家的宠物。

三、母婴

品类洞察：母婴集中好物安利上、辅食、儿童礼物、产后护理等内容，核心还是集中功能和解决问题上，这也说明母婴用户使用小红书，是为了解决某个问题。

图4：母婴类热门标题

总结标题公式：目标人群+解决方案+状态词，用户看完标题瞬间就想点进去了解。

四、婚摄

品类洞察：婚纱摄影本质是让用户产生向往，场景风格词，更容易获得用户关注，同时也会细化到场景、疑问和结果，先来看一下热门标题。

图5：婚摄类热门标题

总结了公式：细分人群+事件+解决方法+情绪词，即用户首先明白是自己，然后用解决方法来解决，带来一种体验。

五、家居

品类洞察：家居分为功能型和情绪型，功能型或者针对细分人群能解决的问题，情绪价值，比如“幸福感”“神仙般”，营造用户使用的感受。

图6：家居类热门标题

总结了公式：目标人群+问题+解决方案+情绪价值，而这个情绪价值，主要体现在幸福感和整洁舒适感。

看了这5大品类的标题，如何整理成一套万能公式，先回到传播模型，以华与华传播模型为例，主要分为3个部分，标题就是发送者，通过文字和符号刺激给到用户，然后寻求接受者行动。

图7：华与华传播模型

再来回顾下传播环境，用户在刷小红书，她是茫然，标题第一步要释放和用户相关的信号，让他停留住，如写小红书运营标题会带上“新手博主”；

第二步，标题要做的是刺激用户，点出她的问题，如何小红书涨粉、为什么被限流，我们常说的选题，用户痛点；于是，最好在标题中给出解决方案，数字来凸显效果，如用这几招。

标题能写出这样，基本就是合格的标题，另外，不是所有品类都是解决方案的，也可加情绪上，表达自己观点，如特别好吃，好吃到尖叫；

同时因标题要让用户行动，也可在标题上，加入行动指令，让用户赶紧冲起来！切记，口语化是基础，一定要转化成用户听得懂的话语。

图8：小红书万能标题公式

最后讲标题的冲突感，冲突核心是与用户预想的不一样，如下图。

图9：有冲突类的标题

当然公式，不一定全部因素都用上，而是要根据品类现状以及正文的点，比如鲜花宠物香薰等品类更多是情绪类，保健品家居多是功能型。

同时你要看到整个品类的阶段，要不要多使用情绪价值去刺激，当你封面能够引起用户去体验，且点击率特别高，标题可重点突出情绪价值，如以下笔记。

图10：情绪化强的标题

• eg1：好吃就是好吃，就是太费剧
• eg2：这个真的是掉秤神器
• eg3：总要来一趟新疆吧！看最美丽的风景

这套标题的万能公式，基础是口语化，通过人群、场景、痛点、解决方案、行动指令和冲突感进行排列组合，根据品类阶段，是先突出功能还是情绪价值，然后用口语化表达，以上就是小红书爆款标题的拆解，想了解更多关于小红书知识，可以继续关注江河聊营销。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

作者通过两个文案技巧，就做出了3条百万播放的短视频。其实秘诀就在于：写好文案开头。用提问和提醒的两种开头模版，就能搞定这部分的内容。

刚刚过去不到一个月的时间，我连续出了3个百万播放量的短视频，有图有真相···

除了上面3篇百万爆款，还有很多几万，十几万播放量的，这里没放了！

这些视频都有一个共同的特征，就是···

纯文字口播，没复杂的剪辑，甚至连人都没有！

所以这也直接证明了，这些视频之所以能爆，根本原因是因为···

文案！

如果再说的深入、准确一点的话，应该是···

文案开头！

对，没错，就是文案开头。

为什么这么说呢？

在这个注意力分散的时代，谁能抓住用户的注意力，谁就赢了。不管是短视频，还是朋友圈，都是如此！

而抓住用户注意力最核心的，就是开头3秒，也被成为黄金3秒！

意思就是说，开头3秒不抓人，你的文案就被判死刑了！

这就好比是你买了一个包子，吃了8口，还没有吃到馅儿，你还会想要吃下去吗？

所以，好的文案开头就像是一个皮薄馅足的包子，用户一口吃，就有满足感，想要继续吃下去

只要一开始勾住了用户，他不舍得划走，那你文案就成功了一半！

所以，我猜你现在是不是好奇，我到底开头用了什么钩子，才能做到30天内，连续出3篇百万爆款，对不对？

其实，我用了其中2个秘诀，分别是：

1、提问

就是思考你的目标用户的痛点，或者渴望的梦想，然后以此进行提问！

2、提醒

就是在文案开头提醒用户，可以是一个注意事项，也可以是一个用户行为等等。

为了让你理解的更直观，马上能用到实操中去，下面我针对上面两个钩子，我给你分享30个句式模板，你可以直接拿去套

（对了，悄悄告诉你，我3篇百万爆款的开头，套用的句式也隐藏在里面，所以，认真看）

一、“提问”开头句式模板

# 句式01···如何···？

举例：1米5小个子女生，如何才能穿的显高？

# 句式02从···到···，Ta做对了什么（凭什么）？

举例：从月入3000，到日入10万，她做对了什么？

# 句式03为什么····？看完···你会···

举例：为什么男孩更容易惹妈妈生气？看完下面4个男生小秘密以后，你会充满愧疚！

# 句式04如果···怎么办？

举例：如果你正站在一群人面前讲话，突然你忘词了，然后你的思绪开始变得混乱，你要怎么办？

# 句式05还有谁···？

举例：还有谁想通过5天5夜的时间， 快速引爆英语潜能，在3个月内讲一口流利英语？

# 句式06难道···？

举例：难道孩子一哭，你就只会立马妥协？

# 句式07 ···有哪些···？

举例：有哪些手机适合学生党用！下面为你盘点最抢手的3种

# 句式08···是什么？

举例：这就是年轻人第一部投影仪该有的样子。大家选购投影仪的顾虑是什么？

# 句式09 ···是···还是···？

举例：新房装修，到底选电视，还是投影仪？

# 句式10 你有没有过···尴尬？

举例：你有没有被男生嘲笑过穿了假肢的尴尬？

# 句式11 有和我一样···的吗？

举例：有和我一样不喜欢夏天吹头发的吗？

# 句式12 ···怎么还···？赶紧···

举例：都夏天了怎么还穿这种裤子跑步运动？赶紧把它丢了吧。

# 句式13 你敢相信吗？···

举例：你敢相信吗？3句话就能拐走一个大学生！

# 句式14 你有没有发现···？

举例：你有没有发现：十元的快餐，只有男人在吃，而20元的奶茶只有女人在排队？

# 句式15 你是不是···？

举例：你是不是也这样，有微信没人聊，有电话没人打，有银行卡没余额？

# 句式16 你见过···吗？

举例：你见过北京凌晨3点的街道吗？

# 句式17 你知道为什么你···吗？

举例：你知道为什么你容易长胖吗？

二、“提醒”开头句式模板

# 句式01警告/注意：···之前，不要···

举例：警告：看完这篇文章前，不要在文案上花一分钱！

# 句式02如果···那么···一定···

举例：如果你不想投一分钱，让自己赚钱速度翻一番，那么下面内容一定会让你兴奋！

# 句式03（身份标签）···一定/必须/必看···

举例：1个合格妈妈，必须要秒懂的3种孩子饿的“信号”

# 句式04（时间节点）···一定/必须/必看···

举例：初入职场时，必须要知道的10种办公室禁忌！

# 句式05···你一定要知道，帮你···尤其···

举例：准到吓人的7条识人术，你一定要知道，帮你一眼看穿人，尤其第4个，学会后，别人想骗你，门都没有

# 句式06求求/拜托···（身份标签）···不要···

举例：求求各位妈妈们，不要再上当了，不要再去买这些大烂货了，行不行？

# 句式07首先···（身份标签）我要提醒你，这个文章/视频会···

举例：首先，家长朋友我要提醒你，这个视频可能颠覆你之前所有的认知，你要做好心理准备，比较长，请耐心看完，不然你的无知会害了孩子！

# 句式08从今天开始（现在）····扔了吧！

举例：现在，把家里的黑垃圾袋都扔了吧

# 句式09···千万不要···（尤其）···

举例：这4种玩具千万不要买，尤其是第2个，太可怕了！

# 句式10千万不要···因为···否则···

举例：千万不要相信任何生发产品，市面上99.99%的生发产品都是骗人的，否则，就没有人会花十几20万去种头发啦

# 句式11···没有之一！

举例：这是你离抖音直播成功的最近的一次，没有之一

# 句式12···N条避坑陷阱（细节）···一定不要踩！

举例：客厅装修的 12 条避坑细节，准备装修的一定不要踩！！！

# 句式13···做好···一定不后悔！

举例：厨房装修做好这几点，一定不后悔

# 句式14···我一直说，不要买，不要买，不要买···不仅···而且···！

举例：我一直说，不要买，不要买，不要买那种便宜的热风烘干吹风机，不仅吹头发慢，而且高温烫伤头皮毛囊！

# 句式15听我说/3秒思考一下/给我3秒钟···

举例：听我说，这才是破500播放的核心真相！

# 句式16一个···小提示！···一定要···

举例：1个玄学小提示！女生一定要维护好自己的磁场！

近几年，全国各地不少小县城都一夜之间冒出许许多多的零食店，什么“零食有鸣”、“零食很忙”、“糖巢零食”……其中“赵一鸣零食”更是其中的佼佼者，在全国已经拥有超过10000家分店，它的身影随处可见，那么它到底是从何而来？又是如何悄无声息的出现在我们大众视野中的呢？

创始人简介

赵一鸣零食的创始人名叫赵定，江西宜春人，据说还是一名90后，今年刚好34岁。虽然只有高中学历，但他却颇有商业头脑。赵一鸣本来是他儿子的名字，他说，之所以给品牌起同样名字，是希望把这个品牌当成自己儿子一样看待。平时的赵定在闲暇时间喜欢摄影，曾经梦想成为一名摄影师。

初出茅庐，赚取第一桶金

由于无心向学，赵定不听家人劝告，早早就从高中辍学了。怀揣着当摄影师的梦想，他孤身一人离开江西前往上海，在一家摄影工作室做学徒。但是慢慢发现，单纯的做摄影师很难有一番大作为，于是他回到江西老家做起了炒货生意，并赚到了人生的第一桶金20万。

折戟上海，回乡重操旧业

作为一名年轻人，总是在梦想与生活之间摇摆不定。手头上有点小钱的赵定，依然没有放弃他的摄影梦，于是又拿着刚刚赚到手的20万回到上海，开了一家摄影店，但是现实总是残酷的，刚开张没三个月，摄影店就经营不善倒闭了，20万本钱还没捂热，就化为泡影。无奈的赵定只好彻底告别摄影行业，再一次回到家乡继续做炒货生意，这一做，就是4年……

持续扩张，生意越做越大

到了2015年，赵定已经积累了一定的原始资本，正式在老家开起了第一家“赵一鸣零食”品牌直营店。虽然生意不错，本来就此“躺平”也可以过的十分滋润。但是野心勃勃的赵定并不满足于此，他不断的开立分店，并四处寻找天使资金的支持。

2020年10月，赵一鸣零食开放加盟，2022年开启全面布局。终于2023年2月，“赵一鸣零食”拿到黑蚁资本和良品铺子的1.5亿的A轮融资。资本的注入，为赵一鸣零食的快速发展插上了腾飞的翅膀。同年11月，赵一鸣零食与另一家零食巨头“零食很忙”宣布战略合并，合并后的集团估值超过百亿，一跃成为中国零食行业的领军企业。

今年6月12日，零食很忙集团宣布，其旗下品牌”零食很忙”和”赵一鸣零食”的全国门店数量已超过一万家，集团正式更名为”鸣鸣很忙集团”。

特别值得注意的是，鸣鸣很忙集团在迅速扩张的同时，也在业态模式上进行了创新性的探索，推出了”零食很大”、”赵一鸣零食研究所”、”零食很辣”等新型门店模式。

据赵定介绍，赵一鸣零食的主战场是下沉市场，而渠道是加盟模式。

创新模式，抓住客户心理

按道理说，零食在哪都可以买到，为什么赵一鸣能别具一格？原因就在于他的营销模式。其实很简单，总结起来就是：大牌引流，小牌盈利。

去过赵一鸣零食的人应该都留意到，赵一鸣的大牌零食，像乐事、康师傅、统一……这些都比超市便宜，在某种程度上让顾客产生错觉。

但是赵一鸣零食中大部分却是一些不知名的杂牌零食，这些零食牌子很多人根本没听过，超市更是买不到。由于品牌小众，所以拿货特别便宜，但是售价却明显虚高，尤其是散装零食，不留意根本不知道。

顾客们本来抱着捡便宜的心态，结果一不小心就“偷鸡不成蚀把米”。正是靠着这种“套路”，赵一鸣零食才能在全国各地遍地开花。

零食行业“内卷”严重，激战正酣

目前，零食行业整体呈现“两超多强”的格局。零食很忙与赵一鸣零食合并突破万店，占据18.5%的市场份额；万辰集团先后整合好想来、来优品、吖嘀吖嘀、陆小馋等零食品牌，高调跨界加入战场，占据17.5%的市场份额；其余则是被良品铺子、来伊份、三只松鼠等品牌瓜分。

零食很忙的加盟政策提到，如遇到竞品门店恶意打折促销，距离符合高竞争门店标准的，公司将补贴毛利率至15%；凡在竞品高销门店100米内布店，额外补贴该门店年租金的50%或该门店转让费的50%。

好想来品牌零食的加盟政策显示，凡在“很忙系”门店200米（百度地图导航步行距离）范围内的门店，进行所有提升门店销售的活动，公司全力支持，并给予活动政策补贴。

“内卷”背后是通过低价策略赢得市场份额。对企业来说是真赚钱还是假繁荣？

但归根到底，都是资本入局争食的结果。虽然也给我们生活带来了便利，但消费者们还是要擦亮眼睛。

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